在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
月份個人總結報告篇一
九月一到，就有了秋意。今天本站小編給大家為您整理了9月份
個人工作總結
報告，希望對大家有所幫助。
九月是這個學期的開頭，也是大二的第一個月，帶著沉穩(wěn)的態(tài)度全新投入工作中，丟掉了上學期的青澀與膽怯，學會與學生會中的成員接觸與交流，學會大膽的與老師溝通和通信。逐漸讓自己的能力讓別人賞識，對自己能力的不足得到認識和擴展自己的涉及面。
在這個月我們迎來了大一新生，在迎新生得工作中我開始融入了這個集體也慢慢的接觸了一些學生會干部，也知道了如何去讓自己接受一些工作，在迎新生的過程中，我在新生的身上看到了他們的懵懂，看到他們我就覺得他們對大學有著美好的憧憬，讓自己有多了一份責任感，覺得自己有義務去盡可能的為他們做些事去幫助他們。所以在美教班開第一個班會的時候我在班會過程中對他們說了很多發(fā)自內(nèi)心的話，希望他們能真的聽進去。
在這個月中我每個星期會不定時的去查美教班的就寢情況，去解決一下他們的生活上的問題，給他們提一些意見和給他們講些專業(yè)知識，告訴他們?nèi)绾卧诖髮W中過的充實。
在幫助他們的過程中我也收獲了很多，我覺得只要他們今后能在學校收獲很多東西能成長我覺得如今我做的什么都值得，只希望他們好好的。
在十月里我依舊會繼續(xù)盡自己的能力幫助他們，并完成好帶紀檢部的新成員和紀檢部各項工作。
這個月我在回采實習學到了很多學校沒有機會學到的實踐知識和經(jīng)驗。使我在工作中不斷的成長、充實自己、完善自己。到了真正的礦井工作，才明白自己以前學習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學習，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。下面是我在回采這個月學習實踐的內(nèi)容。
1、思想方面的認識
在回采這個月里，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率不高，但是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來說還是很重要的。
2、學習方面的認識
在回采實習的這個月，學習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風量計算，防塵措施，通風管理等一系列的知識?；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是 電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時支護-打貼幫柱-裝煤運煤-移輸送機-單體支護頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時最多作業(yè)人數(shù)，工作面適宜的溫度，來取風量的最大值給工作面來配好風量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各轉(zhuǎn)載點的噴霧，回風巷口10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護等一系列措施。通風管理按照規(guī)程給順槽，風巷，工作面配好足夠的風量，每個巷道內(nèi)都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情況，而且一旦瓦斯超限，一定要切斷工作面，風巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情況下，才能進行作業(yè)。
3、生活方面的認識
4、工作方面的認識
工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：
1、處理冒頂作業(yè)時，應根據(jù)冒頂?shù)姆秶凸ぷ髅鎯A角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進行處理。
2、處理前，先由跟班隊長、班長仔細觀察冒頂情況，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定，在確認安全的前提下，方可進行處理作業(yè)。
3、做好相關準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設專人監(jiān)護頂板及安全。
4、處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛?，在確認瓦斯?jié)舛刃∮?.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護完好的安全地點對冒頂區(qū)進行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清凈。
5、處理時，由跟班隊長或班長統(tǒng)一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。
6、冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情況采取勾頂法、撞楔法等不同方法進行處理：
(1)、梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂;
(3)、當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護頂方法處理。
7、所有進入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預先看好退路，在確保暢通的情況下方可作業(yè)。發(fā)現(xiàn)異常情況，要迅速撤離到安全地點，待查清問題，采取措施后，方可繼續(xù)作業(yè)。
今秋我主動申請到?jīng)鏊W支教，擔任三年級(1)班的語文教學教學和班主任工作。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有一個月的時間了。在這一個月的工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。。迅速完成初中教師向小學教師的角色轉(zhuǎn)變,從思想上盡快適應小學教學方法,用最短的時間熟悉新的工作環(huán)境,和新的教學對象。
二、教育教學方面：
要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每
個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法， 博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、班級管理方面
1、制定班級班規(guī)，主抓學生日常行為習慣的養(yǎng)成。
2、選定班干部，建立班委會。、
3、了解學生情況，用最短的時間認識全班學生。
4、布置踢毽比賽。
四、工作考勤方面：
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。
月份個人總結報告篇二
從xx年2月16日到行里報到距今整整五個月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。
一：對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式;在配
合同
事完成
調(diào)查報告
的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有經(jīng)驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域?qū)ξ襾碚f稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究，維護客戶缺乏經(jīng)驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學習如何有效的維護客戶。
二：零售業(yè)務方面：零售業(yè)務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學習零售的主營業(yè)務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業(yè)務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三：辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經(jīng)驗，比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
面對過去的一個月，我將市場銷售情況進行分析總結后，上呈公司領導
一 總體銷售情況
2.主要原因分析
1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購。
2)前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應擴大力度，有力的推動銷售;4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應持續(xù)，保證銷售過度。
二 銷售完成過程中的經(jīng)驗總結
4月份后半段，應有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結原因有以下方面;
三 對xx5月份銷售工作的計劃
綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標，竭盡全力完成好5月份的
銷售工作計劃
任務。
1.總體銷售目標 30萬;
鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動結束，為持續(xù)銷售進度;應采取拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不適宜當下裝修等業(yè)主;業(yè)務采用，掃樓，與設計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務。
2.價格方面;在預算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。
3.多面的銷售渠道;
落實業(yè)務經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外 開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設計室聯(lián)營銷售等
其他成效銷售渠道。并且做好相關搜集
(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)
(2)裝修基本知識
(3)設計室及有方向合作的設計師聯(lián)系方式
另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓，
包括促銷專項活動;和設計師達成合作說明機器優(yōu)勢，售前售后有保障;開展與維護與小區(qū)物業(yè)的合作關系，以便公司更有利于進小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關活動。
4.隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關的專項活動及任務調(diào)整。
*且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。。
5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務鞏固發(fā)展起來。
(1)加強與聯(lián)營設計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關系
(2)不斷總結自身情況，改進工作方法
(3)了解競爭對手的運作銷售情況
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月份個人總結報告篇三
_酒店客房部上半年以來緊緊圍繞酒店的大綱和部門要求，在鐘總和賴經(jīng)理的指導幫助下完成了各項工作，在取得了一定的進步同時也存在著一些不足：
亮點之處
一、培訓方面
1.每月完成兩個sop流程的學習和考核，崗位統(tǒng)一組織員工進行培訓，各班組分管領班對班組員工進行強化考核，增強的員工的業(yè)務技能，提升了員工的素質(zhì)和專業(yè)度。
2.集團明查應知應會知識的培訓和考核，根據(jù)部門的要求制定了培訓計劃表，安排員工根據(jù)計劃表的進度進行學習，班組再進行考核。
3.每天早會進行案例的培訓，提高員工解決問題和處理問題的能力。將崗位發(fā)生的鮮活的案例對員工進行分析，避免該案例的再次發(fā)生，提高了服務質(zhì)量。
4.針對工作中發(fā)現(xiàn)的不足，安排專題培訓。暗訪中發(fā)現(xiàn)的物品擺放不規(guī)范的情況，由領班組織員工進行現(xiàn)場培訓和指導;針對一段時間以來遺留物品較多的現(xiàn)狀，安排員工進行查房的培訓，指導員工發(fā)現(xiàn)查房中容易忽略的盲點。
5.房務和總機人員的交叉培訓，從四月份開始以進行了多批次，通過兩個崗位員工之間的交叉學習，提高了各自的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)，同時也熟悉了各個崗位的工作流程和操作技能，便于下階段兩個崗位的順利合并。
二、管理方面
1.上半年以來住客率高，特別是在三、四月份，崗位克服人員的嚴重不足，全員加班加點，互幫互助，完成衛(wèi)生的清掃和各項對客服務工作。崗位領班缺編，導致分管區(qū)域過大，影響管控的質(zhì)量，從四月份開始，將7-9三個樓層劃分給柯林公司協(xié)助檢查和把控，減少了領班的工作量，配合以來衛(wèi)生質(zhì)量和個性化服務均較穩(wěn)定。
2.上半年總體服務質(zhì)量較穩(wěn)定，1-5月份的集團問卷均超出部門考核指標，并且各個月的賓調(diào)分數(shù)也較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大起大落的情況;在密函和網(wǎng)評上均能體現(xiàn)我們優(yōu)秀的服務，獲得了賓客一直好評。特別是在今年，網(wǎng)絡散客的入住量呈大幅上升，對我們來說有較大的壓力，特別是8#樓的整體硬件水平不足，我們通過各項個性化服務提高了賓客的滿意度，贏得了良好的口碑;在2月份和5月份，8#樓客房崗和8#樓房務接待崗分別獲得了酒店優(yōu)秀服務團隊的稱號，是對我們服務質(zhì)量的肯定。
3.專項計劃衛(wèi)生的開展，對房間的衛(wèi)生的死角起補臺的作用。針對上半年以來的衛(wèi)生質(zhì)量下降及由于人員不足導致各項計劃衛(wèi)生無法開展的情況，崗位制定了專項計劃衛(wèi)生計劃，要求每位員工在完成本身的工作量的同時還要完成一間的專項計劃，雖然一開始遇到了一定的阻力，但是通過不斷的宣導，最終還是得到了各位員工的理解。
5.常態(tài)化個性案例的梳理、創(chuàng)新和執(zhí)行，對個性化服務不斷的創(chuàng)新和跟進，獲得了賓客的一致好評，對長住客和vip客人配用專用的洗發(fā)沐浴，增加專門的鼠標墊，為各個樓層配了保鮮膜方便員工為客人提供個性服務，節(jié)假日為客人提供特殊的小禮物(旺仔小饅頭)等，通過我們的不斷努力，使之個性化服務成為了客房部工作的最大亮點和優(yōu)勢。
三、接待服務方面
3.政府管家服務的有效跟進，上半年以來崗位派出了多批次的'管家對vip客人及團組進行跟進，取得了良好的口碑，各位管家在做好接待工作的同時積極推銷酒店的房餐和其他賣品，增加了收入;同時積極協(xié)助酒店會議管家做好會議助手管家的工作，完成各批次的會議接待工作。
4.崗位針對不同的接待工作均提前做好預案工作，以基本形成慣例，取得了良好效果;
5.對蜜月房的布置進行創(chuàng)新，增加酒店產(chǎn)品的賣點。
四、團隊和人員方面
5.人才培養(yǎng)機制的建立，根據(jù)職業(yè)定向計劃表，上半年已培養(yǎng)了四位員工，兩位領班后備人才和兩位接待后備人才。
不足
7.個別員工團隊意識不強，影響了崗位工作的開展，對其他員工也造成了惡劣的影響。
在下半年，我崗位仍然會繼續(xù)緊緊圍繞酒店和部門的要求開展各項工作，針對上半年存在的問題進行以下思路的調(diào)整：
3.繼續(xù)做好專項計劃衛(wèi)生的跟進檢查，提高專項計劃衛(wèi)生的質(zhì)量;
4.做好人員的補充和培訓，后備人才的提拔和培養(yǎng)，化解人員壓力;
5.開展員工和領班的業(yè)務技能競賽，提高服務技能;
8.對明查知識的學習分解到每周，做到定期消化，能夠化解一定的壓力;
10.繼續(xù)做好關愛員工計劃的執(zhí)行，提高員工的滿意度，針對崗位不同年齡層次的員工分別召開座談，了解他們的心聲;同時在各項團隊活動上做到創(chuàng)新，做到吸引員工。
月份個人總結報告篇四
20xx年5月的工作即將告一段落。回顧這一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步?，F(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結：
一、材料采購工作情況
5份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。
5月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現(xiàn)的問題
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購成本。
月份個人總結報告篇五
繼續(xù)加強對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設進度的督促工作，加快推進全縣基層文化中心建設。深入摸底，明確20xx年社區(qū)文化中心建設任務。出臺鎮(zhèn)(街、社區(qū))文化中心長效運行機制的初步方案。繼續(xù)做好浙南美麗水鄉(xiāng)文化提升工程的指導、監(jiān)督和考核工作。
在33個文化禮堂巡回放映66場美德教育映片。繼續(xù)做好農(nóng)村數(shù)字電影放映監(jiān)督管理、繼續(xù)做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作。
繼續(xù)做好印刷市場五項管理制度的監(jiān)管工作。做好我縣農(nóng)家書屋進一步調(diào)研和維護工作。繼續(xù)做好我縣政府機關軟件正版化檢查準備工作，迎接國家檢查組的檢查。
對楓林物資交流會、廟會等民俗演出活動開展抽查檢查，加大對出版物銷售場所和批發(fā)、零售單位檢查力度，繼續(xù)加強對網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”使用情況的監(jiān)管，主動會同工商、通信、公安等部門開展“掃黃打非”工作。
做好木雕評比工作。做好永嘉文化宣傳畫冊制作工作。開展文化產(chǎn)業(yè)走親活動。
對算盤制作技藝、永嘉石雕等非遺項目進行調(diào)研。評選首批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學)基地。完成第七批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄申報項目工作，報縣人民政府審核并公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項目工作。
組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進行創(chuàng)作采風活動，并邀請省館專家參加指導。陸續(xù)啟動20xx年群眾文化公益培訓課程。選送小品節(jié)目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術大展永嘉專場前期準備工作。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作，并討論下一步方案。繼續(xù)開展美術沙龍和“鵝浦書會”書法沙龍活動。繼續(xù)開展“六個一”活動，為掛鉤鎮(zhèn)(街道)提供業(yè)務指導。
在圖書館開展一次展覽活動和兩場講座活動。開展各圖書分館免費開放服務情況巡查工作?？偨Y交流學習成果，完善內(nèi)部管理。
繼續(xù)對全縣各級文保單位、文保點進行全面摸底排查，確定維修計劃。繼續(xù)做好全縣各級文保單位、文保點消防安全檢查工作。部分已經(jīng)審批下來的維修方案的文保單位先啟動維修工程。繼續(xù)做好可移動文物普查設備購置工作。完成《關于進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項手續(xù)，啟動國保葉氏大宗、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗工作。
排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目。做好送戲下鄉(xiāng)慰問演出及做好景點演出的工作。加工、提高香港演出劇目，迎接香港文化署對永昆節(jié)目的審查。
月份個人總結報告篇六
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，十一月份又將接近尾聲。在系領導老師和同學們的積極配合下我們勞衛(wèi)部的各項工作得以正常有序的開展，也取得了一定的成效。與月份的工作相比有了很大的進步。但是取得一定成績的同時，衛(wèi)生工作各方面還是存在一些問題。下面對十一月份的工作作個簡短的總結：
一、日常工作
1、每天早晨中午進行小掃衛(wèi)生。這學期來，我系的教室衛(wèi)生多安排了勤工儉學的同學進行打掃。大家都做得比較認真，這個月的衛(wèi)生總體來說有了很大進步。
2、每周進行一次大掃除衛(wèi)生，根據(jù)我校及我系的課程安排，時間在星期二的下午四點之前搞完。這里出了教室衛(wèi)生外，還包括公共區(qū)衛(wèi)生，宣傳欄。
3、衛(wèi)生的檢查時間為每天下午的兩點，有勞衛(wèi)部成員與大一各班勞動委員一起輪流檢查，做好衛(wèi)生記錄。
4、每周星期天下午六點半召開一次衛(wèi)生總結會議。一方面進行上周的衛(wèi)生總結，另一方面安排本周的衛(wèi)生工作。
二、不足之處
1、衛(wèi)生的打掃存在不徹底的現(xiàn)象，像黑板槽，講臺，窗槽進行了打掃卻總有些灰塵殘留。
2、去檢查衛(wèi)生時總有些班級的門被鎖，對衛(wèi)生檢查造成一定的不便。
3、早餐帶進教學樓的情況嚴重，同學們吃過早餐剩下的垃圾就全部往課桌里丟。甚至中午值日生衛(wèi)生剛搞完不久，就有人往教室去的，然后把垃圾留在教室。
4、每次的周總結會議有個別人不能按時到會。
對于這些問題，我想說的是希望我們大家能夠多從別人的角度去想想，換位思考，如果換了是你在面對別人對你勞動成果的一個不尊重的時候，你又會怎樣想，你又會有一個什么樣的感受，別人辛苦搞好的衛(wèi)生，就因你的舉止而造成衛(wèi)生不徹底。所以請大家以后還是多多監(jiān)督一下自己的言行舉止!校園的環(huán)境衛(wèi)生不單只是靠那些打掃衛(wèi)生的同學，更需要的是我們?nèi)簬熒墓餐S護!掃衛(wèi)生的同學，更需要的是我們?nèi)簬熒墓餐S護!
月份個人總結報告篇七
1、對集塑精密工業(yè)有限公司、嘉豐肥業(yè)、銳創(chuàng)電氣、國星凹土、博碩科技、嘉益電控、瑞泰工業(yè)等7家新申報的企業(yè)和留香泵業(yè)、龍利得包裝、愛福電子三家到期重新申報的企業(yè)進行指導和幫扶，完成20xx年第一批高新技術企業(yè)申報材料準備工作。
2、組織全市15個地震宏觀觀測員召開年終宏觀觀測工作總結表彰大會，對工作優(yōu)秀的觀測員予以表彰，對工作落后的觀測點予以更換，并邀請了嘉山地震臺趙桂寶臺長對宏觀觀測員開展了業(yè)務培訓，提升宏觀觀測水平。
市科技局20xx年2月份工作計劃
1、做好工招園大會涉及科技創(chuàng)新產(chǎn)品的表彰獎勵工作。
2、繼續(xù)做好科技統(tǒng)計年報上報工作。
3、繼續(xù)指導相關企業(yè)做好高新技術企業(yè)申報前專項審計等準備工作。
4、積極籌建校園地震科普館。
5、組織專利代理公司深入企業(yè)申報發(fā)明專利，重點指導幫助凹土產(chǎn)業(yè)申報發(fā)明專利。
月份個人總結報告篇八
今月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
今月銷售方面有以下幾點：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
下月工作計劃：
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：月底工作總結1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
月份個人總結報告篇九
一眨眼，一月份就這樣不見了，春節(jié)即將到來，我們每個人心里都是非常興奮的，但是冷靜下來之后，才發(fā)現(xiàn)這2020年已經(jīng)開啟了，這不免讓我又有點焦慮了。一月份也快要過完了，回首看去，仔細翻找之下，發(fā)現(xiàn)自己在這一個月也得到了一些成績，但也有了一些小失誤。這份工作讓我每次都可以清醒的面對自己，這讓我看清了很多問題，從而也有了一些成長。面對今后的時間，我認為我應該給自己好好的總結一下，也規(guī)劃一下未來。在此，我想先將自己這一個月的銷售情況做一個總結，希望領導也可以多加指點。
1. 銷售方式上面的改變
銷售這份工作是一件非?？简炄四土Φ墓ぷ鳎乙矂倓傔M入這公司不久，之前在其他公司做銷售的時候，我就已經(jīng)感受到了銷售帶來的壓力，但是我還是想在這份工作上繼續(xù)努力一把，后來我聽聞我們公司的銷售是做的非常好的，所以我就來到了我們公司，也很榮幸真的加入了這個團隊，所以在這里，我不得不拿出自己全部的實力來，去證明自己。也通過借鑒和學習，不斷的強化自己。這一個月我就在銷售方式上進行了一些修改，業(yè)績方面也有了一些提升，更是讓自己也感受到了一些關于銷售這份事業(yè)的魅力，這個月自己所作出的改變有了一些成績，是一件可喜可賀的事情，但是接下里的日子不可驕傲，更應該沉下心里，努力往前探索。
2. 銷售態(tài)度上面的改進
現(xiàn)在這個時代，無論什么，我們都應該在服務態(tài)度上下功夫，太多的人越來越注重對方的服務太毒了。所以不論怎樣，我們都應該在自己的銷售態(tài)度上逐漸改進。每個人都是有脾氣的一個個體，有時候也許對方無理取鬧一些，硬要糾纏的話，也許我們每個人都沒有辦法控制好自己的情緒，這時候考驗的就是我們的職業(yè)素養(yǎng)了，所以對待這份工作態(tài)度，我們是需要重視的，這一個月我也保持了一個良好的態(tài)度，在業(yè)務上面力求上進，創(chuàng)造新業(yè)績!
3. 對待工作的熱情有所提升
對于銷售這份工作來說，我認為提高業(yè)績最便捷的辦法就是提高自己對工作的激情。有時候我們會遇到很多挫折，就像這個月我的其中一個客戶突然退單，這件事情讓我困擾了很久，因為這個客戶，是我談了很久才談下來的。這樣突然沒有了，確實大大的打擊了我對工作的熱情和激情。我也人事調(diào)，當我們遇到一些問題的時候，要及時調(diào)整好自己，這樣才能確保今后工作的正常執(zhí)行。
月份個人總結報告篇十
寫好個人總結，要把握好五個要訣,即有內(nèi)容、有邏輯、有重點、有分寸、有誠意。看看5月份工作總結，今天本站小編給大家找來了5月份
個人工作總結
，希望能夠幫助到大家。
20xx年5月的工作即將告一段落?；仡欉@一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步?，F(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結：
一、材料采購工作情況
5份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。
5月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現(xiàn)的問題
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購成本。
今月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
今月銷售方面有以下幾點：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
下月
工作計劃
：
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：月底工作總結1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
分公司財務經(jīng)理作為集團總部派駐的財務責任人，他肩負著監(jiān)督和服務的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護集團公司的利益，監(jiān)督分公司的財務運作，調(diào)控各項費用的合理支出，保證財務物資的安全;服務就是服務于分公司、服務于員工、服務于客戶,以促進分公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化。
監(jiān)督與服務是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進服務，服務為了更好的監(jiān)督。我認為：忠于職守、厲行監(jiān)督、誠信服務是做好分公司財務經(jīng)理的基本要素。
忠于職守：財務經(jīng)理作為會計人員要忠于職守，忠實地執(zhí)行財務法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部各項
規(guī)章制度
，勤于學習，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能，要有強烈的責任感和職業(yè)道德。財務經(jīng)理作為部門負責人要忠于崗位，嚴格要求自己，做好團隊建設。要善于與領導和員工溝通，做好總經(jīng)理的參謀，及時報告資金、費用的發(fā)生情況，并主動作出預測，提出改進意見供總經(jīng)理參考。同時對員工耐心解釋有關政策制度、保護他們的合理利益，解除他們的后顧之憂，激勵員工的工作熱情。定期組織學習新的政策制度，討論分公司財務運作所存在的優(yōu)點與不足，并及時調(diào)整，發(fā)揚優(yōu)點彌補不足，完善財務管理制度，規(guī)范財務操作流程。我們杭州分公司的《財務管理及控制模式》、《應收款管理規(guī)定》等一系列制度的推行，使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
厲行監(jiān)督：會計監(jiān)督是財務經(jīng)理的重要職能，我們杭州分公司主要是從這幾個方面著手的：
1、建立監(jiān)督機制：明確各職能部門的職責，制定相應的制度，如應收款的監(jiān)督，我們制定《應收款管理規(guī)定》對貨款回籠的期限、流程、上繳的方法、責任人及獎懲有明確的規(guī)定。保證了貨款及時、安全的上繳。
2、內(nèi)部牽制制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相制約性，從制度上來保證財產(chǎn)物資的安全，費用支出的合理，對違規(guī)違紀的行為起到了預警作用。
3、執(zhí)行制度要鐵面無私：不以個人的好惡而手輕手重，在制度面前人人平等，從而樹立起監(jiān)督責任人的權威。
誠信服務：財務經(jīng)理既是一個監(jiān)督人又是一個服務人，要樹立誠信服務的理念。杭州分公司在費用支持與控制中采用abc法，即分公司的業(yè)務簽單按不同性質(zhì)的簽單分為abc三類：
a類——指業(yè)務量大、簽單多、到款及時，誠信好的訂單，在其費用申請時要大膽給予支持。在某些環(huán)節(jié)上財務還可以主動與其進行探討，或及時與總部相關部門預先取得聯(lián)系，全力配合業(yè)務員簽到大單。
b類——指業(yè)務量、簽單、收款均一般，且誠信程度也只一般的訂單，在費用使用時，應采用先申請后使用，先預算后安排資金。合理控制資金的流動和時間的流動。
c類——指那些業(yè)務量較小，誠信程度較差且收回時間較長的訂單，在審核其費用時，要注意費用單據(jù)的真實性和規(guī)范性并嚴格控制費用的發(fā)生，報銷時采用與簽單量掛鉤控制的辦法。
分公司的業(yè)務在不斷擴展，這就要求財務管理科學化，會計核算規(guī)范化，費用控制合理化，強化監(jiān)督力度，細化服務深度，以適應集團發(fā)展的需求，切實體現(xiàn)財務管理的作用。
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月份個人總結報告篇十一
股票市場即股市，是已經(jīng)發(fā)行的股票轉(zhuǎn)讓、買賣和流通的場所，包括交易所市場和場外交易市場兩大類別。今天本站小編給大家找來了4月份股市總結，希望能夠幫助到大家，謝謝大家對小編的支持。
今天走勢比較彷徨，股指午后一度跳水。不過，在抄底大叔大媽的洶涌買入之下，股指最終還是收了紅盤。晚間，證監(jiān)會發(fā)布了四月份發(fā)行新股的消息。對于這個消息，我們是當做利空，還是利好?絕大多數(shù)人肯定是當做利空對待，再加上明天是周五面臨3天假期，會有融資融券的資金選擇賣出逃避3天假期的利息。然而，主力經(jīng)常會反其道而行之，我們不可不防。如果明天早盤低開較多，那么全天走勢可能并不會那么難看。反之，如果早盤幾乎沒有低開甚至高開，那明天將會有些兇險。其實，今天下午我們已經(jīng)看到不堅定分子出局的痕跡(午后跳水)，這些人選擇賣出就是為了逃避周末的發(fā)行新股消息。仍然留在場內(nèi)的投資者，相對堅定一些，所以明天的拋壓也許不像絕大多數(shù)人預料的那么重，走出低開高走的走勢也并非沒有可能。欲知更多訊息，請關注公眾號指上復利。
4月最大利空就是新股發(fā)行預審，已經(jīng)預審核的累計達到約200只，當然也有同步政策的平衡。在此消息的影響之下，大盤又是節(jié)節(jié)走低，于29日瞬間到達1時代。打個比方：池子擴大了，水源的增量不足的情況下，水面下降是自然的道理。
政策為什么要這么做?個人認為：主要還是為了防范外圍的金融風險。
美國威逼利誘歐盟達成一致，以釋放超額的存款準備金，水淹南方時中國這塊價值洼地自然要吸引大量水流注入。水往低處流。
大家想想看，若池子不夠大如何盛得下這么多的水，所以當務之急就是擴建池子，越大越好，以防范百年洪水。這也是管理層被形勢所逼，不得已而為之。而只能犧牲當前的利益。所以我們要認清形勢，近期就是下跌、反彈、再下跌的格局。長線炒股要不得。什么時候為止呢?要不就是新股發(fā)完暫告段落，要不就是美國金融政策調(diào)整。等時機吧。
再好的股市中也有下跌的股票，再差的股市中也有上漲的股票。
選股就非常的重要，總體來講最次是要選擇那種均線都在年線之上的股票，起碼有上漲的原動力。再次就是選擇60線上的股票，再好些就是選擇均線順上排列的品種。一般不會錯。
根據(jù)纏中說禪理論，在配合上macd的背離買點，應該不會錯!
今日上證綜指開盤3005.37點，最高3031.10點，最低2998.34點，收報3030.02點，上漲22.11點，漲幅0.74%，滬市666家上漲，213家下跌;今日深證成指開盤12881.25點，最高13039.73點，最低12839.71點，收報13036.23點，上漲145.57點，漲幅1.13% ，深市1027家上漲，237家下跌。滬市a股成交1467.26億元，深市a股(包含中小企業(yè)板)成交940.06億元，創(chuàng)業(yè)板成交49.55億元。滬市b股總成交0.60億(美元)，深市b股總成交3.96億(港幣)。
今日兩市雙雙低開，之后在有色、兩桶油發(fā)力下，指數(shù)直線拉升，上行受阻后開始震蕩回落，之后維持窄幅震蕩。午后指數(shù)單邊上揚，在有色、鋼鐵等拉抬下，指數(shù)出現(xiàn)脈沖式拉升，不斷刷新當日高位。中小板創(chuàng)業(yè)板持續(xù)反彈走勢，表現(xiàn)亮眼，全天維持單邊上揚的逼空行情。截至收盤以中陽線報收，盤面現(xiàn)個股普漲格局。
二、市場分析：
從盤面上看：一季度業(yè)績預增以及年報預增高送轉(zhuǎn)個股持續(xù)表現(xiàn)，巨化股份、四川九洲等表現(xiàn)不俗，高送轉(zhuǎn)的填權概念也持續(xù)活躍，康迪藥業(yè)封死漲停，威華股份也連續(xù)大漲。此外醫(yī)藥板塊在魚躍醫(yī)療大漲7個點刺激下整體走強。同時稀土板塊持續(xù)強勢，廣晟有色一度大漲9個點刺激了板塊的做多熱情，而類稀土概念也再度崛起，重晶石資源的紅星發(fā)展沖擊漲停，高嶺土概念海印股份也大單封死漲停。同時智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、通信、計算機等相關板塊漲幅靠前，表現(xiàn)亮眼。相比之下，昨日領漲的水泥、銀行成為做空的主要力量，但整體跌幅不大。
三、操作策略：
當前泛濫的流動性正說明股市并不缺乏資金，而從大盤表現(xiàn)也可看出多頭持續(xù)發(fā)力逼空意圖。目前中小板創(chuàng)業(yè)板持續(xù)反彈，為市場聚集了不少人氣，雖然大盤指數(shù)上漲幅度不大，但從個股漲停家數(shù)、上漲幅度可見資金做多意愿較強。下周指數(shù)將在3000點整固之后持續(xù)上攻，長陽行情有望再度迎來。從技術上看，經(jīng)過持續(xù)逼空之后，大盤30分鐘、60分鐘以及日k線圖中kdj指標都顯示出一定的超買跡象，有短線繼續(xù)震蕩鞏固的必要，但作為大盤先行指標的深成指走勢看，其分時圖可清晰可見多頭上攻發(fā)力的進攻走勢。而且中小板創(chuàng)業(yè)板經(jīng)過連續(xù)殺跌后kdj指標低位金叉，做多意愿正濃，因此在大盤股回調(diào)到位再度發(fā)力，加上中小板創(chuàng)業(yè)板的共振效應，指數(shù)有望迎來長陽級別的走勢。建議投資者仍以持股待漲為主。
月份個人總結報告篇十二
就像是之前說的那樣，我會爭取每個月的中旬的時間來寫一些關于工作的一些總結吧，就像是每個月的月初會寫點兒什么，月底寫點兒什么一樣。當然，可能關于工作的東西，我會有一些記不住或者是記不清楚吧，但是，我在這里不寫什么具體的成績或者結果了，主要來說的是自己的心態(tài)的一些變化吧。
每個月中旬來寫，具體的內(nèi)容的時間段則是上個月的中旬到這個月的中旬了。
首先來說說成績，這個月我還真沒有什么成績，準確來說就是暫時沒有什么業(yè)績了，原因也很簡單，現(xiàn)在是12月后半段基本上就是一個淡季中的淡季了，沒有什么結果也很正常，因為并不是我沒有結果，而是所有人都沒有結果，我也就沒有辦法了。而一月又是有假期，最近兩周其實還是不錯的，都是有在變好的趨勢，不過看看時間，正好還有一個月過年，所以，未來一段時間好像也挺困難的吧，因為年前一般來講都也算是淡季，其實一般來講，陽歷的年底，一直到農(nóng)歷的過完年之后，都是比較明顯的淡季了，這個也沒有辦法，如果非要說好的話，可能就是今年的三月份之后了吧。
主要是出在了心態(tài)上，應該說自己的心態(tài)出現(xiàn)了一些的惰性，也許這樣的惰性是受到了別人的影響了吧，我認為一方面是自己工作的時間并不是很長，受到了一些影響從而影響到了情緒我覺得也是可以原諒的，但是我還是希望自己如果未來還是出現(xiàn)了類似的情況的話，我可以更加的做好自己吧，我覺得這才是最重要的，我現(xiàn)在，尤其是最近一周吧，我這一點做的不錯，我希望可以堅持下去吧。
那么，這個月，給自己打個分數(shù)吧，一般來講是十分滿分。
我可以給自己打一個6分的分數(shù)，為什么是6分，被扣掉的4分來自于哪里呢?
，第三，就是自己所謂的加班，太少了，我按時完成了任務，所以我就下班了，為什么不行呢?但是，這就是職場，即便是你完成了任務，你也不能走，你必須晚點走。第四，就是和同事的關系上，我想我應該更加開放一些，但是，我覺得我其實還是在變好的，那么就變得再好一些吧!
好了，這是我20xx年第一期的工作總結了，希望自己之后都可以堅持下來吧!
月份個人總結報告篇十三
今日上證綜指開盤3005.37點，最高3031.10點，最低2998.34點，收報3030.02點，上漲22.11點，漲幅0.74%，滬市666家上漲，213家下跌;今日深證成指開盤12881.25點，最高13039.73點，最低12839.71點，收報13036.23點，上漲145.57點，漲幅1.13% ，深市1027家上漲，237家下跌。滬市a股成交1467.26億元，深市a股(包含中小企業(yè)板)成交940.06億元，創(chuàng)業(yè)板成交49.55億元。滬市b股總成交0.60億(美元)，深市b股總成交3.96億(港幣)。
今日兩市雙雙低開，之后在有色、兩桶油發(fā)力下，指數(shù)直線拉升，上行受阻后開始震蕩回落，之后維持窄幅震蕩。午后指數(shù)單邊上揚，在有色、鋼鐵等拉抬下，指數(shù)出現(xiàn)脈沖式拉升，不斷刷新當日高位。中小板創(chuàng)業(yè)板持續(xù)反彈走勢，表現(xiàn)亮眼，全天維持單邊上揚的逼空行情。截至收盤以中陽線報收，盤面現(xiàn)個股普漲格局。
二、市場分析：
從盤面上看：一季度業(yè)績預增以及年報預增高送轉(zhuǎn)個股持續(xù)表現(xiàn)，巨化股份、四川九洲等表現(xiàn)不俗，高送轉(zhuǎn)的填權概念也持續(xù)活躍，康迪藥業(yè)封死漲停，威華股份也連續(xù)大漲。此外醫(yī)藥板塊在魚躍醫(yī)療大漲7個點刺激下整體走強。同時稀土板塊持續(xù)強勢，廣晟有色一度大漲9個點刺激了板塊的做多熱情，而類稀土概念也再度崛起，重晶石資源的紅星發(fā)展沖擊漲停，高嶺土概念海印股份也大單封死漲停。同時智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、通信、計算機等相關板塊漲幅靠前，表現(xiàn)亮眼。相比之下，昨日領漲的水泥、銀行成為做空的主要力量，但整體跌幅不大。
三、操作策略：
當前泛濫的流動性正說明股市并不缺乏資金，而從大盤表現(xiàn)也可看出多頭持續(xù)發(fā)力逼空意圖。目前中小板創(chuàng)業(yè)板持續(xù)反彈，為市場聚集了不少人氣，雖然大盤指數(shù)上漲幅度不大，但從個股漲停家數(shù)、上漲幅度可見資金做多意愿較強。下周指數(shù)將在3000點整固之后持續(xù)上攻，長陽行情有望再度迎來。從技術上看，經(jīng)過持續(xù)逼空之后，大盤30分鐘、60分鐘以及日k線圖中kdj指標都顯示出一定的超買跡象，有短線繼續(xù)震蕩鞏固的必要，但作為大盤先行指標的深成指走勢看，其分時圖可清晰可見多頭上攻發(fā)力的進攻走勢。而且中小板創(chuàng)業(yè)板經(jīng)過連續(xù)殺跌后kdj指標低位金叉，做多意愿正濃，因此在大盤股回調(diào)到位再度發(fā)力，加上中小板創(chuàng)業(yè)板的共振效應，指數(shù)有望迎來長陽級別的走勢。建議投資者仍以持股待漲為主。
月份個人總結報告篇一
九月一到，就有了秋意。今天本站小編給大家為您整理了9月份
個人工作總結
報告，希望對大家有所幫助。
九月是這個學期的開頭，也是大二的第一個月，帶著沉穩(wěn)的態(tài)度全新投入工作中，丟掉了上學期的青澀與膽怯，學會與學生會中的成員接觸與交流，學會大膽的與老師溝通和通信。逐漸讓自己的能力讓別人賞識，對自己能力的不足得到認識和擴展自己的涉及面。
在這個月我們迎來了大一新生，在迎新生得工作中我開始融入了這個集體也慢慢的接觸了一些學生會干部，也知道了如何去讓自己接受一些工作，在迎新生的過程中，我在新生的身上看到了他們的懵懂，看到他們我就覺得他們對大學有著美好的憧憬，讓自己有多了一份責任感，覺得自己有義務去盡可能的為他們做些事去幫助他們。所以在美教班開第一個班會的時候我在班會過程中對他們說了很多發(fā)自內(nèi)心的話，希望他們能真的聽進去。
在這個月中我每個星期會不定時的去查美教班的就寢情況，去解決一下他們的生活上的問題，給他們提一些意見和給他們講些專業(yè)知識，告訴他們?nèi)绾卧诖髮W中過的充實。
在幫助他們的過程中我也收獲了很多，我覺得只要他們今后能在學校收獲很多東西能成長我覺得如今我做的什么都值得，只希望他們好好的。
在十月里我依舊會繼續(xù)盡自己的能力幫助他們，并完成好帶紀檢部的新成員和紀檢部各項工作。
這個月我在回采實習學到了很多學校沒有機會學到的實踐知識和經(jīng)驗。使我在工作中不斷的成長、充實自己、完善自己。到了真正的礦井工作，才明白自己以前學習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學習，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。下面是我在回采這個月學習實踐的內(nèi)容。
1、思想方面的認識
在回采這個月里，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率不高，但是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來說還是很重要的。
2、學習方面的認識
在回采實習的這個月，學習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風量計算，防塵措施，通風管理等一系列的知識?；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是 電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時支護-打貼幫柱-裝煤運煤-移輸送機-單體支護頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時最多作業(yè)人數(shù)，工作面適宜的溫度，來取風量的最大值給工作面來配好風量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各轉(zhuǎn)載點的噴霧，回風巷口10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護等一系列措施。通風管理按照規(guī)程給順槽，風巷，工作面配好足夠的風量，每個巷道內(nèi)都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情況，而且一旦瓦斯超限，一定要切斷工作面，風巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情況下，才能進行作業(yè)。
3、生活方面的認識
4、工作方面的認識
工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：
1、處理冒頂作業(yè)時，應根據(jù)冒頂?shù)姆秶凸ぷ髅鎯A角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進行處理。
2、處理前，先由跟班隊長、班長仔細觀察冒頂情況，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定，在確認安全的前提下，方可進行處理作業(yè)。
3、做好相關準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設專人監(jiān)護頂板及安全。
4、處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛?，在確認瓦斯?jié)舛刃∮?.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護完好的安全地點對冒頂區(qū)進行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清凈。
5、處理時，由跟班隊長或班長統(tǒng)一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。
6、冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情況采取勾頂法、撞楔法等不同方法進行處理：
(1)、梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂;
(3)、當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護頂方法處理。
7、所有進入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預先看好退路，在確保暢通的情況下方可作業(yè)。發(fā)現(xiàn)異常情況，要迅速撤離到安全地點，待查清問題，采取措施后，方可繼續(xù)作業(yè)。
今秋我主動申請到?jīng)鏊W支教，擔任三年級(1)班的語文教學教學和班主任工作。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有一個月的時間了。在這一個月的工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。。迅速完成初中教師向小學教師的角色轉(zhuǎn)變,從思想上盡快適應小學教學方法,用最短的時間熟悉新的工作環(huán)境,和新的教學對象。
二、教育教學方面：
要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每
個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法， 博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、班級管理方面
1、制定班級班規(guī)，主抓學生日常行為習慣的養(yǎng)成。
2、選定班干部，建立班委會。、
3、了解學生情況，用最短的時間認識全班學生。
4、布置踢毽比賽。
四、工作考勤方面：
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。
月份個人總結報告篇二
從xx年2月16日到行里報到距今整整五個月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。
一：對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式;在配
合同
事完成
調(diào)查報告
的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有經(jīng)驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域?qū)ξ襾碚f稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究，維護客戶缺乏經(jīng)驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學習如何有效的維護客戶。
二：零售業(yè)務方面：零售業(yè)務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學習零售的主營業(yè)務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業(yè)務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三：辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經(jīng)驗，比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
面對過去的一個月，我將市場銷售情況進行分析總結后，上呈公司領導
一 總體銷售情況
2.主要原因分析
1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購。
2)前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應擴大力度，有力的推動銷售;4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應持續(xù)，保證銷售過度。
二 銷售完成過程中的經(jīng)驗總結
4月份后半段，應有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結原因有以下方面;
三 對xx5月份銷售工作的計劃
綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標，竭盡全力完成好5月份的
銷售工作計劃
任務。
1.總體銷售目標 30萬;
鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動結束，為持續(xù)銷售進度;應采取拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不適宜當下裝修等業(yè)主;業(yè)務采用，掃樓，與設計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務。
2.價格方面;在預算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。
3.多面的銷售渠道;
落實業(yè)務經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外 開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設計室聯(lián)營銷售等
其他成效銷售渠道。并且做好相關搜集
(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)
(2)裝修基本知識
(3)設計室及有方向合作的設計師聯(lián)系方式
另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓，
包括促銷專項活動;和設計師達成合作說明機器優(yōu)勢，售前售后有保障;開展與維護與小區(qū)物業(yè)的合作關系，以便公司更有利于進小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關活動。
4.隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關的專項活動及任務調(diào)整。
*且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。。
5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務鞏固發(fā)展起來。
(1)加強與聯(lián)營設計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關系
(2)不斷總結自身情況，改進工作方法
(3)了解競爭對手的運作銷售情況
共
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月份個人總結報告篇三
_酒店客房部上半年以來緊緊圍繞酒店的大綱和部門要求，在鐘總和賴經(jīng)理的指導幫助下完成了各項工作，在取得了一定的進步同時也存在著一些不足：
亮點之處
一、培訓方面
1.每月完成兩個sop流程的學習和考核，崗位統(tǒng)一組織員工進行培訓，各班組分管領班對班組員工進行強化考核，增強的員工的業(yè)務技能，提升了員工的素質(zhì)和專業(yè)度。
2.集團明查應知應會知識的培訓和考核，根據(jù)部門的要求制定了培訓計劃表，安排員工根據(jù)計劃表的進度進行學習，班組再進行考核。
3.每天早會進行案例的培訓，提高員工解決問題和處理問題的能力。將崗位發(fā)生的鮮活的案例對員工進行分析，避免該案例的再次發(fā)生，提高了服務質(zhì)量。
4.針對工作中發(fā)現(xiàn)的不足，安排專題培訓。暗訪中發(fā)現(xiàn)的物品擺放不規(guī)范的情況，由領班組織員工進行現(xiàn)場培訓和指導;針對一段時間以來遺留物品較多的現(xiàn)狀，安排員工進行查房的培訓，指導員工發(fā)現(xiàn)查房中容易忽略的盲點。
5.房務和總機人員的交叉培訓，從四月份開始以進行了多批次，通過兩個崗位員工之間的交叉學習，提高了各自的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)，同時也熟悉了各個崗位的工作流程和操作技能，便于下階段兩個崗位的順利合并。
二、管理方面
1.上半年以來住客率高，特別是在三、四月份，崗位克服人員的嚴重不足，全員加班加點，互幫互助，完成衛(wèi)生的清掃和各項對客服務工作。崗位領班缺編，導致分管區(qū)域過大，影響管控的質(zhì)量，從四月份開始，將7-9三個樓層劃分給柯林公司協(xié)助檢查和把控，減少了領班的工作量，配合以來衛(wèi)生質(zhì)量和個性化服務均較穩(wěn)定。
2.上半年總體服務質(zhì)量較穩(wěn)定，1-5月份的集團問卷均超出部門考核指標，并且各個月的賓調(diào)分數(shù)也較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大起大落的情況;在密函和網(wǎng)評上均能體現(xiàn)我們優(yōu)秀的服務，獲得了賓客一直好評。特別是在今年，網(wǎng)絡散客的入住量呈大幅上升，對我們來說有較大的壓力，特別是8#樓的整體硬件水平不足，我們通過各項個性化服務提高了賓客的滿意度，贏得了良好的口碑;在2月份和5月份，8#樓客房崗和8#樓房務接待崗分別獲得了酒店優(yōu)秀服務團隊的稱號，是對我們服務質(zhì)量的肯定。
3.專項計劃衛(wèi)生的開展，對房間的衛(wèi)生的死角起補臺的作用。針對上半年以來的衛(wèi)生質(zhì)量下降及由于人員不足導致各項計劃衛(wèi)生無法開展的情況，崗位制定了專項計劃衛(wèi)生計劃，要求每位員工在完成本身的工作量的同時還要完成一間的專項計劃，雖然一開始遇到了一定的阻力，但是通過不斷的宣導，最終還是得到了各位員工的理解。
5.常態(tài)化個性案例的梳理、創(chuàng)新和執(zhí)行，對個性化服務不斷的創(chuàng)新和跟進，獲得了賓客的一致好評，對長住客和vip客人配用專用的洗發(fā)沐浴，增加專門的鼠標墊，為各個樓層配了保鮮膜方便員工為客人提供個性服務，節(jié)假日為客人提供特殊的小禮物(旺仔小饅頭)等，通過我們的不斷努力，使之個性化服務成為了客房部工作的最大亮點和優(yōu)勢。
三、接待服務方面
3.政府管家服務的有效跟進，上半年以來崗位派出了多批次的'管家對vip客人及團組進行跟進，取得了良好的口碑，各位管家在做好接待工作的同時積極推銷酒店的房餐和其他賣品，增加了收入;同時積極協(xié)助酒店會議管家做好會議助手管家的工作，完成各批次的會議接待工作。
4.崗位針對不同的接待工作均提前做好預案工作，以基本形成慣例，取得了良好效果;
5.對蜜月房的布置進行創(chuàng)新，增加酒店產(chǎn)品的賣點。
四、團隊和人員方面
5.人才培養(yǎng)機制的建立，根據(jù)職業(yè)定向計劃表，上半年已培養(yǎng)了四位員工，兩位領班后備人才和兩位接待后備人才。
不足
7.個別員工團隊意識不強，影響了崗位工作的開展，對其他員工也造成了惡劣的影響。
在下半年，我崗位仍然會繼續(xù)緊緊圍繞酒店和部門的要求開展各項工作，針對上半年存在的問題進行以下思路的調(diào)整：
3.繼續(xù)做好專項計劃衛(wèi)生的跟進檢查，提高專項計劃衛(wèi)生的質(zhì)量;
4.做好人員的補充和培訓，后備人才的提拔和培養(yǎng)，化解人員壓力;
5.開展員工和領班的業(yè)務技能競賽，提高服務技能;
8.對明查知識的學習分解到每周，做到定期消化，能夠化解一定的壓力;
10.繼續(xù)做好關愛員工計劃的執(zhí)行，提高員工的滿意度，針對崗位不同年齡層次的員工分別召開座談，了解他們的心聲;同時在各項團隊活動上做到創(chuàng)新，做到吸引員工。
月份個人總結報告篇四
20xx年5月的工作即將告一段落。回顧這一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步?，F(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結：
一、材料采購工作情況
5份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。
5月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現(xiàn)的問題
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購成本。
月份個人總結報告篇五
繼續(xù)加強對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設進度的督促工作，加快推進全縣基層文化中心建設。深入摸底，明確20xx年社區(qū)文化中心建設任務。出臺鎮(zhèn)(街、社區(qū))文化中心長效運行機制的初步方案。繼續(xù)做好浙南美麗水鄉(xiāng)文化提升工程的指導、監(jiān)督和考核工作。
在33個文化禮堂巡回放映66場美德教育映片。繼續(xù)做好農(nóng)村數(shù)字電影放映監(jiān)督管理、繼續(xù)做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作。
繼續(xù)做好印刷市場五項管理制度的監(jiān)管工作。做好我縣農(nóng)家書屋進一步調(diào)研和維護工作。繼續(xù)做好我縣政府機關軟件正版化檢查準備工作，迎接國家檢查組的檢查。
對楓林物資交流會、廟會等民俗演出活動開展抽查檢查，加大對出版物銷售場所和批發(fā)、零售單位檢查力度，繼續(xù)加強對網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”使用情況的監(jiān)管，主動會同工商、通信、公安等部門開展“掃黃打非”工作。
做好木雕評比工作。做好永嘉文化宣傳畫冊制作工作。開展文化產(chǎn)業(yè)走親活動。
對算盤制作技藝、永嘉石雕等非遺項目進行調(diào)研。評選首批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學)基地。完成第七批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄申報項目工作，報縣人民政府審核并公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項目工作。
組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進行創(chuàng)作采風活動，并邀請省館專家參加指導。陸續(xù)啟動20xx年群眾文化公益培訓課程。選送小品節(jié)目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術大展永嘉專場前期準備工作。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作，并討論下一步方案。繼續(xù)開展美術沙龍和“鵝浦書會”書法沙龍活動。繼續(xù)開展“六個一”活動，為掛鉤鎮(zhèn)(街道)提供業(yè)務指導。
在圖書館開展一次展覽活動和兩場講座活動。開展各圖書分館免費開放服務情況巡查工作?？偨Y交流學習成果，完善內(nèi)部管理。
繼續(xù)對全縣各級文保單位、文保點進行全面摸底排查，確定維修計劃。繼續(xù)做好全縣各級文保單位、文保點消防安全檢查工作。部分已經(jīng)審批下來的維修方案的文保單位先啟動維修工程。繼續(xù)做好可移動文物普查設備購置工作。完成《關于進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項手續(xù)，啟動國保葉氏大宗、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗工作。
排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目。做好送戲下鄉(xiāng)慰問演出及做好景點演出的工作。加工、提高香港演出劇目，迎接香港文化署對永昆節(jié)目的審查。
月份個人總結報告篇六
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，十一月份又將接近尾聲。在系領導老師和同學們的積極配合下我們勞衛(wèi)部的各項工作得以正常有序的開展，也取得了一定的成效。與月份的工作相比有了很大的進步。但是取得一定成績的同時，衛(wèi)生工作各方面還是存在一些問題。下面對十一月份的工作作個簡短的總結：
一、日常工作
1、每天早晨中午進行小掃衛(wèi)生。這學期來，我系的教室衛(wèi)生多安排了勤工儉學的同學進行打掃。大家都做得比較認真，這個月的衛(wèi)生總體來說有了很大進步。
2、每周進行一次大掃除衛(wèi)生，根據(jù)我校及我系的課程安排，時間在星期二的下午四點之前搞完。這里出了教室衛(wèi)生外，還包括公共區(qū)衛(wèi)生，宣傳欄。
3、衛(wèi)生的檢查時間為每天下午的兩點，有勞衛(wèi)部成員與大一各班勞動委員一起輪流檢查，做好衛(wèi)生記錄。
4、每周星期天下午六點半召開一次衛(wèi)生總結會議。一方面進行上周的衛(wèi)生總結，另一方面安排本周的衛(wèi)生工作。
二、不足之處
1、衛(wèi)生的打掃存在不徹底的現(xiàn)象，像黑板槽，講臺，窗槽進行了打掃卻總有些灰塵殘留。
2、去檢查衛(wèi)生時總有些班級的門被鎖，對衛(wèi)生檢查造成一定的不便。
3、早餐帶進教學樓的情況嚴重，同學們吃過早餐剩下的垃圾就全部往課桌里丟。甚至中午值日生衛(wèi)生剛搞完不久，就有人往教室去的，然后把垃圾留在教室。
4、每次的周總結會議有個別人不能按時到會。
對于這些問題，我想說的是希望我們大家能夠多從別人的角度去想想，換位思考，如果換了是你在面對別人對你勞動成果的一個不尊重的時候，你又會怎樣想，你又會有一個什么樣的感受，別人辛苦搞好的衛(wèi)生，就因你的舉止而造成衛(wèi)生不徹底。所以請大家以后還是多多監(jiān)督一下自己的言行舉止!校園的環(huán)境衛(wèi)生不單只是靠那些打掃衛(wèi)生的同學，更需要的是我們?nèi)簬熒墓餐S護!掃衛(wèi)生的同學，更需要的是我們?nèi)簬熒墓餐S護!
月份個人總結報告篇七
1、對集塑精密工業(yè)有限公司、嘉豐肥業(yè)、銳創(chuàng)電氣、國星凹土、博碩科技、嘉益電控、瑞泰工業(yè)等7家新申報的企業(yè)和留香泵業(yè)、龍利得包裝、愛福電子三家到期重新申報的企業(yè)進行指導和幫扶，完成20xx年第一批高新技術企業(yè)申報材料準備工作。
2、組織全市15個地震宏觀觀測員召開年終宏觀觀測工作總結表彰大會，對工作優(yōu)秀的觀測員予以表彰，對工作落后的觀測點予以更換，并邀請了嘉山地震臺趙桂寶臺長對宏觀觀測員開展了業(yè)務培訓，提升宏觀觀測水平。
市科技局20xx年2月份工作計劃
1、做好工招園大會涉及科技創(chuàng)新產(chǎn)品的表彰獎勵工作。
2、繼續(xù)做好科技統(tǒng)計年報上報工作。
3、繼續(xù)指導相關企業(yè)做好高新技術企業(yè)申報前專項審計等準備工作。
4、積極籌建校園地震科普館。
5、組織專利代理公司深入企業(yè)申報發(fā)明專利，重點指導幫助凹土產(chǎn)業(yè)申報發(fā)明專利。
月份個人總結報告篇八
今月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
今月銷售方面有以下幾點：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
下月工作計劃：
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：月底工作總結1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
月份個人總結報告篇九
一眨眼，一月份就這樣不見了，春節(jié)即將到來，我們每個人心里都是非常興奮的，但是冷靜下來之后，才發(fā)現(xiàn)這2020年已經(jīng)開啟了，這不免讓我又有點焦慮了。一月份也快要過完了，回首看去，仔細翻找之下，發(fā)現(xiàn)自己在這一個月也得到了一些成績，但也有了一些小失誤。這份工作讓我每次都可以清醒的面對自己，這讓我看清了很多問題，從而也有了一些成長。面對今后的時間，我認為我應該給自己好好的總結一下，也規(guī)劃一下未來。在此，我想先將自己這一個月的銷售情況做一個總結，希望領導也可以多加指點。
1. 銷售方式上面的改變
銷售這份工作是一件非?？简炄四土Φ墓ぷ鳎乙矂倓傔M入這公司不久，之前在其他公司做銷售的時候，我就已經(jīng)感受到了銷售帶來的壓力，但是我還是想在這份工作上繼續(xù)努力一把，后來我聽聞我們公司的銷售是做的非常好的，所以我就來到了我們公司，也很榮幸真的加入了這個團隊，所以在這里，我不得不拿出自己全部的實力來，去證明自己。也通過借鑒和學習，不斷的強化自己。這一個月我就在銷售方式上進行了一些修改，業(yè)績方面也有了一些提升，更是讓自己也感受到了一些關于銷售這份事業(yè)的魅力，這個月自己所作出的改變有了一些成績，是一件可喜可賀的事情，但是接下里的日子不可驕傲，更應該沉下心里，努力往前探索。
2. 銷售態(tài)度上面的改進
現(xiàn)在這個時代，無論什么，我們都應該在服務態(tài)度上下功夫，太多的人越來越注重對方的服務太毒了。所以不論怎樣，我們都應該在自己的銷售態(tài)度上逐漸改進。每個人都是有脾氣的一個個體，有時候也許對方無理取鬧一些，硬要糾纏的話，也許我們每個人都沒有辦法控制好自己的情緒，這時候考驗的就是我們的職業(yè)素養(yǎng)了，所以對待這份工作態(tài)度，我們是需要重視的，這一個月我也保持了一個良好的態(tài)度，在業(yè)務上面力求上進，創(chuàng)造新業(yè)績!
3. 對待工作的熱情有所提升
對于銷售這份工作來說，我認為提高業(yè)績最便捷的辦法就是提高自己對工作的激情。有時候我們會遇到很多挫折，就像這個月我的其中一個客戶突然退單，這件事情讓我困擾了很久，因為這個客戶，是我談了很久才談下來的。這樣突然沒有了，確實大大的打擊了我對工作的熱情和激情。我也人事調(diào)，當我們遇到一些問題的時候，要及時調(diào)整好自己，這樣才能確保今后工作的正常執(zhí)行。
月份個人總結報告篇十
寫好個人總結，要把握好五個要訣,即有內(nèi)容、有邏輯、有重點、有分寸、有誠意。看看5月份工作總結，今天本站小編給大家找來了5月份
個人工作總結
，希望能夠幫助到大家。
20xx年5月的工作即將告一段落?；仡欉@一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步?，F(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結：
一、材料采購工作情況
5份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。
5月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現(xiàn)的問題
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購成本。
今月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
今月銷售方面有以下幾點：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
下月
工作計劃
：
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：月底工作總結1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
分公司財務經(jīng)理作為集團總部派駐的財務責任人，他肩負著監(jiān)督和服務的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護集團公司的利益，監(jiān)督分公司的財務運作，調(diào)控各項費用的合理支出，保證財務物資的安全;服務就是服務于分公司、服務于員工、服務于客戶,以促進分公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化。
監(jiān)督與服務是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進服務，服務為了更好的監(jiān)督。我認為：忠于職守、厲行監(jiān)督、誠信服務是做好分公司財務經(jīng)理的基本要素。
忠于職守：財務經(jīng)理作為會計人員要忠于職守，忠實地執(zhí)行財務法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部各項
規(guī)章制度
，勤于學習，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能，要有強烈的責任感和職業(yè)道德。財務經(jīng)理作為部門負責人要忠于崗位，嚴格要求自己，做好團隊建設。要善于與領導和員工溝通，做好總經(jīng)理的參謀，及時報告資金、費用的發(fā)生情況，并主動作出預測，提出改進意見供總經(jīng)理參考。同時對員工耐心解釋有關政策制度、保護他們的合理利益，解除他們的后顧之憂，激勵員工的工作熱情。定期組織學習新的政策制度，討論分公司財務運作所存在的優(yōu)點與不足，并及時調(diào)整，發(fā)揚優(yōu)點彌補不足，完善財務管理制度，規(guī)范財務操作流程。我們杭州分公司的《財務管理及控制模式》、《應收款管理規(guī)定》等一系列制度的推行，使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
厲行監(jiān)督：會計監(jiān)督是財務經(jīng)理的重要職能，我們杭州分公司主要是從這幾個方面著手的：
1、建立監(jiān)督機制：明確各職能部門的職責，制定相應的制度，如應收款的監(jiān)督，我們制定《應收款管理規(guī)定》對貨款回籠的期限、流程、上繳的方法、責任人及獎懲有明確的規(guī)定。保證了貨款及時、安全的上繳。
2、內(nèi)部牽制制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相制約性，從制度上來保證財產(chǎn)物資的安全，費用支出的合理，對違規(guī)違紀的行為起到了預警作用。
3、執(zhí)行制度要鐵面無私：不以個人的好惡而手輕手重，在制度面前人人平等，從而樹立起監(jiān)督責任人的權威。
誠信服務：財務經(jīng)理既是一個監(jiān)督人又是一個服務人，要樹立誠信服務的理念。杭州分公司在費用支持與控制中采用abc法，即分公司的業(yè)務簽單按不同性質(zhì)的簽單分為abc三類：
a類——指業(yè)務量大、簽單多、到款及時，誠信好的訂單，在其費用申請時要大膽給予支持。在某些環(huán)節(jié)上財務還可以主動與其進行探討，或及時與總部相關部門預先取得聯(lián)系，全力配合業(yè)務員簽到大單。
b類——指業(yè)務量、簽單、收款均一般，且誠信程度也只一般的訂單，在費用使用時，應采用先申請后使用，先預算后安排資金。合理控制資金的流動和時間的流動。
c類——指那些業(yè)務量較小，誠信程度較差且收回時間較長的訂單，在審核其費用時，要注意費用單據(jù)的真實性和規(guī)范性并嚴格控制費用的發(fā)生，報銷時采用與簽單量掛鉤控制的辦法。
分公司的業(yè)務在不斷擴展，這就要求財務管理科學化，會計核算規(guī)范化，費用控制合理化，強化監(jiān)督力度，細化服務深度，以適應集團發(fā)展的需求，切實體現(xiàn)財務管理的作用。
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月份個人總結報告篇十一
股票市場即股市，是已經(jīng)發(fā)行的股票轉(zhuǎn)讓、買賣和流通的場所，包括交易所市場和場外交易市場兩大類別。今天本站小編給大家找來了4月份股市總結，希望能夠幫助到大家，謝謝大家對小編的支持。
今天走勢比較彷徨，股指午后一度跳水。不過，在抄底大叔大媽的洶涌買入之下，股指最終還是收了紅盤。晚間，證監(jiān)會發(fā)布了四月份發(fā)行新股的消息。對于這個消息，我們是當做利空，還是利好?絕大多數(shù)人肯定是當做利空對待，再加上明天是周五面臨3天假期，會有融資融券的資金選擇賣出逃避3天假期的利息。然而，主力經(jīng)常會反其道而行之，我們不可不防。如果明天早盤低開較多，那么全天走勢可能并不會那么難看。反之，如果早盤幾乎沒有低開甚至高開，那明天將會有些兇險。其實，今天下午我們已經(jīng)看到不堅定分子出局的痕跡(午后跳水)，這些人選擇賣出就是為了逃避周末的發(fā)行新股消息。仍然留在場內(nèi)的投資者，相對堅定一些，所以明天的拋壓也許不像絕大多數(shù)人預料的那么重，走出低開高走的走勢也并非沒有可能。欲知更多訊息，請關注公眾號指上復利。
4月最大利空就是新股發(fā)行預審，已經(jīng)預審核的累計達到約200只，當然也有同步政策的平衡。在此消息的影響之下，大盤又是節(jié)節(jié)走低，于29日瞬間到達1時代。打個比方：池子擴大了，水源的增量不足的情況下，水面下降是自然的道理。
政策為什么要這么做?個人認為：主要還是為了防范外圍的金融風險。
美國威逼利誘歐盟達成一致，以釋放超額的存款準備金，水淹南方時中國這塊價值洼地自然要吸引大量水流注入。水往低處流。
大家想想看，若池子不夠大如何盛得下這么多的水，所以當務之急就是擴建池子，越大越好，以防范百年洪水。這也是管理層被形勢所逼，不得已而為之。而只能犧牲當前的利益。所以我們要認清形勢，近期就是下跌、反彈、再下跌的格局。長線炒股要不得。什么時候為止呢?要不就是新股發(fā)完暫告段落，要不就是美國金融政策調(diào)整。等時機吧。
再好的股市中也有下跌的股票，再差的股市中也有上漲的股票。
選股就非常的重要，總體來講最次是要選擇那種均線都在年線之上的股票，起碼有上漲的原動力。再次就是選擇60線上的股票，再好些就是選擇均線順上排列的品種。一般不會錯。
根據(jù)纏中說禪理論，在配合上macd的背離買點，應該不會錯!
今日上證綜指開盤3005.37點，最高3031.10點，最低2998.34點，收報3030.02點，上漲22.11點，漲幅0.74%，滬市666家上漲，213家下跌;今日深證成指開盤12881.25點，最高13039.73點，最低12839.71點，收報13036.23點，上漲145.57點，漲幅1.13% ，深市1027家上漲，237家下跌。滬市a股成交1467.26億元，深市a股(包含中小企業(yè)板)成交940.06億元，創(chuàng)業(yè)板成交49.55億元。滬市b股總成交0.60億(美元)，深市b股總成交3.96億(港幣)。
今日兩市雙雙低開，之后在有色、兩桶油發(fā)力下，指數(shù)直線拉升，上行受阻后開始震蕩回落，之后維持窄幅震蕩。午后指數(shù)單邊上揚，在有色、鋼鐵等拉抬下，指數(shù)出現(xiàn)脈沖式拉升，不斷刷新當日高位。中小板創(chuàng)業(yè)板持續(xù)反彈走勢，表現(xiàn)亮眼，全天維持單邊上揚的逼空行情。截至收盤以中陽線報收，盤面現(xiàn)個股普漲格局。
二、市場分析：
從盤面上看：一季度業(yè)績預增以及年報預增高送轉(zhuǎn)個股持續(xù)表現(xiàn)，巨化股份、四川九洲等表現(xiàn)不俗，高送轉(zhuǎn)的填權概念也持續(xù)活躍，康迪藥業(yè)封死漲停，威華股份也連續(xù)大漲。此外醫(yī)藥板塊在魚躍醫(yī)療大漲7個點刺激下整體走強。同時稀土板塊持續(xù)強勢，廣晟有色一度大漲9個點刺激了板塊的做多熱情，而類稀土概念也再度崛起，重晶石資源的紅星發(fā)展沖擊漲停，高嶺土概念海印股份也大單封死漲停。同時智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、通信、計算機等相關板塊漲幅靠前，表現(xiàn)亮眼。相比之下，昨日領漲的水泥、銀行成為做空的主要力量，但整體跌幅不大。
三、操作策略：
當前泛濫的流動性正說明股市并不缺乏資金，而從大盤表現(xiàn)也可看出多頭持續(xù)發(fā)力逼空意圖。目前中小板創(chuàng)業(yè)板持續(xù)反彈，為市場聚集了不少人氣，雖然大盤指數(shù)上漲幅度不大，但從個股漲停家數(shù)、上漲幅度可見資金做多意愿較強。下周指數(shù)將在3000點整固之后持續(xù)上攻，長陽行情有望再度迎來。從技術上看，經(jīng)過持續(xù)逼空之后，大盤30分鐘、60分鐘以及日k線圖中kdj指標都顯示出一定的超買跡象，有短線繼續(xù)震蕩鞏固的必要，但作為大盤先行指標的深成指走勢看，其分時圖可清晰可見多頭上攻發(fā)力的進攻走勢。而且中小板創(chuàng)業(yè)板經(jīng)過連續(xù)殺跌后kdj指標低位金叉，做多意愿正濃，因此在大盤股回調(diào)到位再度發(fā)力，加上中小板創(chuàng)業(yè)板的共振效應，指數(shù)有望迎來長陽級別的走勢。建議投資者仍以持股待漲為主。
月份個人總結報告篇十二
就像是之前說的那樣，我會爭取每個月的中旬的時間來寫一些關于工作的一些總結吧，就像是每個月的月初會寫點兒什么，月底寫點兒什么一樣。當然，可能關于工作的東西，我會有一些記不住或者是記不清楚吧，但是，我在這里不寫什么具體的成績或者結果了，主要來說的是自己的心態(tài)的一些變化吧。
每個月中旬來寫，具體的內(nèi)容的時間段則是上個月的中旬到這個月的中旬了。
首先來說說成績，這個月我還真沒有什么成績，準確來說就是暫時沒有什么業(yè)績了，原因也很簡單，現(xiàn)在是12月后半段基本上就是一個淡季中的淡季了，沒有什么結果也很正常，因為并不是我沒有結果，而是所有人都沒有結果，我也就沒有辦法了。而一月又是有假期，最近兩周其實還是不錯的，都是有在變好的趨勢，不過看看時間，正好還有一個月過年，所以，未來一段時間好像也挺困難的吧，因為年前一般來講都也算是淡季，其實一般來講，陽歷的年底，一直到農(nóng)歷的過完年之后，都是比較明顯的淡季了，這個也沒有辦法，如果非要說好的話，可能就是今年的三月份之后了吧。
主要是出在了心態(tài)上，應該說自己的心態(tài)出現(xiàn)了一些的惰性，也許這樣的惰性是受到了別人的影響了吧，我認為一方面是自己工作的時間并不是很長，受到了一些影響從而影響到了情緒我覺得也是可以原諒的，但是我還是希望自己如果未來還是出現(xiàn)了類似的情況的話，我可以更加的做好自己吧，我覺得這才是最重要的，我現(xiàn)在，尤其是最近一周吧，我這一點做的不錯，我希望可以堅持下去吧。
那么，這個月，給自己打個分數(shù)吧，一般來講是十分滿分。
我可以給自己打一個6分的分數(shù)，為什么是6分，被扣掉的4分來自于哪里呢?
，第三，就是自己所謂的加班，太少了，我按時完成了任務，所以我就下班了，為什么不行呢?但是，這就是職場，即便是你完成了任務，你也不能走，你必須晚點走。第四，就是和同事的關系上，我想我應該更加開放一些，但是，我覺得我其實還是在變好的，那么就變得再好一些吧!
好了，這是我20xx年第一期的工作總結了，希望自己之后都可以堅持下來吧!
月份個人總結報告篇十三
今日上證綜指開盤3005.37點，最高3031.10點，最低2998.34點，收報3030.02點，上漲22.11點，漲幅0.74%，滬市666家上漲，213家下跌;今日深證成指開盤12881.25點，最高13039.73點，最低12839.71點，收報13036.23點，上漲145.57點，漲幅1.13% ，深市1027家上漲，237家下跌。滬市a股成交1467.26億元，深市a股(包含中小企業(yè)板)成交940.06億元，創(chuàng)業(yè)板成交49.55億元。滬市b股總成交0.60億(美元)，深市b股總成交3.96億(港幣)。
今日兩市雙雙低開，之后在有色、兩桶油發(fā)力下，指數(shù)直線拉升，上行受阻后開始震蕩回落，之后維持窄幅震蕩。午后指數(shù)單邊上揚，在有色、鋼鐵等拉抬下，指數(shù)出現(xiàn)脈沖式拉升，不斷刷新當日高位。中小板創(chuàng)業(yè)板持續(xù)反彈走勢，表現(xiàn)亮眼，全天維持單邊上揚的逼空行情。截至收盤以中陽線報收，盤面現(xiàn)個股普漲格局。
二、市場分析：
從盤面上看：一季度業(yè)績預增以及年報預增高送轉(zhuǎn)個股持續(xù)表現(xiàn)，巨化股份、四川九洲等表現(xiàn)不俗，高送轉(zhuǎn)的填權概念也持續(xù)活躍，康迪藥業(yè)封死漲停，威華股份也連續(xù)大漲。此外醫(yī)藥板塊在魚躍醫(yī)療大漲7個點刺激下整體走強。同時稀土板塊持續(xù)強勢，廣晟有色一度大漲9個點刺激了板塊的做多熱情，而類稀土概念也再度崛起，重晶石資源的紅星發(fā)展沖擊漲停，高嶺土概念海印股份也大單封死漲停。同時智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、通信、計算機等相關板塊漲幅靠前，表現(xiàn)亮眼。相比之下，昨日領漲的水泥、銀行成為做空的主要力量，但整體跌幅不大。
三、操作策略：
當前泛濫的流動性正說明股市并不缺乏資金，而從大盤表現(xiàn)也可看出多頭持續(xù)發(fā)力逼空意圖。目前中小板創(chuàng)業(yè)板持續(xù)反彈，為市場聚集了不少人氣，雖然大盤指數(shù)上漲幅度不大，但從個股漲停家數(shù)、上漲幅度可見資金做多意愿較強。下周指數(shù)將在3000點整固之后持續(xù)上攻，長陽行情有望再度迎來。從技術上看，經(jīng)過持續(xù)逼空之后，大盤30分鐘、60分鐘以及日k線圖中kdj指標都顯示出一定的超買跡象，有短線繼續(xù)震蕩鞏固的必要，但作為大盤先行指標的深成指走勢看，其分時圖可清晰可見多頭上攻發(fā)力的進攻走勢。而且中小板創(chuàng)業(yè)板經(jīng)過連續(xù)殺跌后kdj指標低位金叉，做多意愿正濃，因此在大盤股回調(diào)到位再度發(fā)力，加上中小板創(chuàng)業(yè)板的共振效應，指數(shù)有望迎來長陽級別的走勢。建議投資者仍以持股待漲為主。