汽車促銷活動方案策劃內容(優(yōu)秀13篇)

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    方案是指為解決問題或實現(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇一
    活動時間:xxxx年8月22日一23日
    活動地點:淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)
    活動主題:七夕中國情人節(jié)
    活動名稱:全城熱戀,hold住愛情
    活動促銷車型:捷達、新速騰、邁騰
    活動適宜人群:單身男女、情侶、夫妻
    當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年,在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,而他們對購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時,更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。
    在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日“七夕”里,舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
    因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應。
    1、通過此次活動,擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
    2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念,更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
    3、通過此次活動造成一定的轟動效應,通過各媒體的宣傳,擴大本公司在淄博的社會影響力,擴大更為廣泛的宣傳渠道。
    4、通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應。
    淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
    1、愛情大放送
    凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的.“愛情大禮包”(內容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。
    2、購車打折再優(yōu)惠
    在促銷活動日期內,預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
    (待定)獎品設置:
    一等獎1名,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
    二等獎2名,價值xx00元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
    三等獎3名,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
    恩愛獎5名,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
    幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
    3、玫瑰玫瑰我愛你
    當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!
    4、愛情大聲喊出來(互動)
    邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,并接受告白和求婚,主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)
    5、愛情傳遞(互動小游戲)
    邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,用時最短的一對組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)
    6、愛情星光大道
    當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,享受級別的待遇,在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
    7、愛情簽名墻
    當一對對情侶走進活動展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
    8、愛情百老匯(開場)
    展廳里動感的音樂,舞臺上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
    9、愛情許愿車
    在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
    10、愛情公共墻
    在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內容,發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術公共墻主頁提供。
    1、熱場
    通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場活動增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
    2、開場
    開場音樂:《因為愛情》歌手演唱,主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
    3、游戲
    在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,在游戲過程中促進情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產(chǎn)品的相關內容!
    4、試乘
    在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。
    1、網(wǎng)絡宣傳
    淄博車友會公共主頁等
    2、平面宣傳
    淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等
    3、聲宣傳
    淄博人民電臺廣播fm92.6
    媒體:
    支持:
    活動主辦方:淄博唯達長齊汽車銷售公司
    活動承辦方:淄博眾視文化傳播文化有限公司
    活動協(xié)辦方:
    活動贊助商:淄博全球通電影城(待定)
    汽車促銷活動方案策劃內容篇二
    為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要預先準備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家收集的汽車促銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    ??怂怪芯W(wǎng)格柵上300,福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購??怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價800買5送1。國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
    1、新車上市
    很多廠商,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價格上要有一定的優(yōu)惠。
    新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應該在后面。
    2、降價促銷
    由于同質化競爭的嚴峻性,"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據(jù)不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。
    降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
    3、國慶購車送大禮包
    為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式??梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
    這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有"超值大禮包"這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當然,還有4s店是送股票的。
    4、重獎老客戶
    朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
    5、包牌銷售
    包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是"88"打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
    6、無息按揭購車
    購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇三
    開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
    活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
    主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
    這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。
    促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
    一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
    前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。
    中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。
    1、降價這是最常用也最管用的手段。
    無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調查顯示,66%的被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。
    至于降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機會獲得千山免費游。
    折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的,在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
    2、各種表演活動
    在適當?shù)臅r間,適當?shù)牡攸c,進行表演宣傳,結合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關鍵。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇四
    福克斯中網(wǎng)格柵上300,??怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購??怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價800買5送1。國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
    1、新車上市
    很多廠商,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價格上要有一定的優(yōu)惠。
    新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的'應該在后面。
    2、降價促銷
    由于同質化競爭的嚴峻性,"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?;顒悠陂g,根據(jù)不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。
    降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
    3、國慶購車送大禮包
    為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
    這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有"超值大禮包"這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當然,還有4s店是送股票的。
    4、重獎老客戶
    朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
    5、包牌銷售
    包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是"88"打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
    6、無息按揭購車
    購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
    節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠",這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優(yōu)惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務助力,鼓舞士氣。
    提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇五
    2、活動費用重新盤算。
    一份好的中秋汽車促銷活動方案,除了總體的活動框架要明晰,還要在流程上最好細節(jié)的分析。例如,第八和第九部分的費用預算,最好可以細致到一份禮品的費用統(tǒng)計;第九部分的人員安排,最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出,在宣傳上要到位。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇六
    以xx汽車為主體,整合公司多頂業(yè)務內容,協(xié)調公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的'最終目的。
    首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
    20xx年(具體選定)
    大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
    1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)
    預算:條幅約3600元噴繪約600元
    預算:約1500元--4000元
    3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
    預算:約4500元
    所需人員:約2人
    4、汽車游街,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)
    (1)用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標志,置于第一輛皮卡廣告車上,車身周圍張貼廣告主題內容,后廂敲鑼打鼓。
    所需人員:司機6名,敲鑼打鼓2-3人。
    敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
    5、縣城中心廣場活動:
    (1)xx汽車展示,邀請美女車模,汽車宣傳單發(fā)放。
    (2)租借2-3輛xx汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎品。
    所需人員:車模2-4人,汽車比賽裁判1-2人,宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
    預算:活動展臺美女車模
    6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德??h、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。
    在兼顧成本的情況下,結合酒店與修理廠內容:
    3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;
    5、汽車比賽禮品贈送:洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇七
    隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。
    通常,買得起車的就肯定上得起網(wǎng),因為電腦和網(wǎng)絡的普及率,在車主人群中是一個更高的比例。
    作為汽車美容店的經(jīng)營者,要學會合理地利用網(wǎng)絡去為自己的營銷服務。
    在力所能及的前提下,建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,提供網(wǎng)絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務,充分利用網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢,實現(xiàn)充分的互動支持,加強自己與老顧客的聯(lián)絡和感情溝通。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇八
    為了確保事情或工作扎實開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的汽車促銷活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
    通過此次開業(yè)慶典活動的實施,擴大在全國的經(jīng)營范圍,增強企業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度,增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領導對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心,增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心,促進沿海地區(qū)城市和內陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象,同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務,締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。
    活動主題:廣闊天地、博大精深
    時間:20xx年11月15日——12月8日
    地點:機場路汽車4s店
    邀請媒體:報紙媒體:成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、
    電視媒體:
    電臺媒體:成都人民廣播電臺交通頻道
    網(wǎng)絡媒體:天虎網(wǎng)
    活動內容:
    1、調查文卷贏polo
    2、開業(yè)慶典抽大獎
    3、時尚、行為藝術展
    4、客戶聯(lián)動自駕之旅策劃成功活動案例:
    1、行游天下五一康巴文化探索之旅
    2、直通車工廠(品牌活動)
    3、首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動)
    4、首屆中國(成都)車市總評榜
    5、中國
    6、城市自駕車游服務網(wǎng)
    參與對象:
    1、邀請政府領導、企業(yè)領導及嘉賓
    2、上海大眾車主、準車主、車迷
    3、開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶
    前期活動:調查問卷贏polo
    1、媒體新聞及廣告刊登調查問卷
    2、公布截止日期和獲獎注意事項
    3、抽獎日期和中獎客戶公布
    開業(yè)慶典前期我們將組織調查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱,以便使更多的市民關注此次開業(yè)慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播;發(fā)起市民參與此次調查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關處(復印有效),就可參與抽獎,每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日,12月3日統(tǒng)計所有調查問卷,集中進行初選,前100名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份,12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎活動。現(xiàn)場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關媒體進行公布。大獎polo車(稅費自理)
    開業(yè)慶典:
    慶典主題:時尚藝術、人與車
    現(xiàn)場布置:宏偉大氣,整體布置貫穿時尚藝術,體現(xiàn)人與車之和諧
    開業(yè)慶典詳細流程:
    外場布置
    (2)在4s店4個角懸掛大型中國結等,以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);
    (3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳,使整個會場盡顯隆重與尊貴;
    (4)正面設置大型拱門,兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等;
    (5)設置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū),會場設置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
    場內布置
    (1)展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術氛圍,對每輛車我們都將進行包裝;
    (2)在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術作品;
    (4)設置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料,用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯;
    (5)所有的布置都將傳達一個概念—“完美”,使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺;
    上午
    9:00—10:00設置為嘉賓和媒體簽到時間,簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花,由禮儀小姐引領來賓到休息區(qū)休息,服務小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚、動感的開幕前奏。
    11:00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始?,F(xiàn)場將所有入圍客戶的調查表當眾倒入抽獎箱,邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣),其中只有一把是超級大獎—poio轎車的鑰匙,誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的poio轎車,誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。
    整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公平性。
    主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始,并請出相關領導剪彩重要領導揭幕。在剪彩同時由2位重要領導拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線,紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕,所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開,全國最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中,給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間;所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。
    參觀結束后安排嘉賓用餐。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇九
    “駕馭快樂,輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。
    20xx年12月6日————12月16日
    xx師范學院(東校區(qū)田徑場內)、各汽車經(jīng)銷商門店。
    針對師院老師的消費特點,本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型,于20xx年12月6日(星期一下午)在師院校園內(東校區(qū)田徑場內)進行展演,供教師現(xiàn)場體驗,了解車輛性能。
    在活動期間,各款車型均針對教師提供購車特惠活動,凡在活動期間購車的教師,各車型分別提供以下優(yōu)惠:
    (1)提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型;
    (2)讓利優(yōu)惠:
    雅閣雙免版:增配內容如下:前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3.5轉向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板,價值10000元,優(yōu)惠額度為贈送10000元配置,免手續(xù)費免利息,贈送6000元汽車保險,總優(yōu)惠為26000元左右。
    鋒范雙免版:增配內容如下:后視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達,價值5000元,優(yōu)惠額度為贈送5000元配置,免手續(xù)費免利息??們?yōu)惠為10000元左右。
    (1)來店禮:憑教師證贈送1000元購車基金,購車時直接抵扣,來店免費贈送小禮品。
    (2)購車優(yōu)惠:
    瑪馳系列送購車基金1千元;
    驪威車系讓利2千元;
    騏達與頤達讓利1萬元;
    軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮;
    逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元;
    新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航
    購車優(yōu)惠:
    奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元,再贈送xx元大禮包;
    (1)提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型;
    24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%;
    (2)瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元,再送1000元大禮包;
    悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元,再贈送10000元大禮包。
    i30車系享受購置稅全免,再送3000大禮包。
    (2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
    6、一汽大眾和東風標致萬眾店:
    (1)大眾全系車型現(xiàn)車供應,寶來車型購車送保險(新寶來1.6l);
    (2)東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼,再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。
    (2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇十
    借20xx年元旦佳節(jié)之際,舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務額,并加強社會形象及聚集人氣。
    刺激消費者,拉動銷量。
    聚集人氣及注意力。
    “元旦送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動
    20xx.11.20—20xx.1.10
    本地汽車潛在客戶。
    1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。
    2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
    3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加元旦節(jié)當日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。
    1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
    2、當?shù)仉娨暸_廣告
    3、戶外車載廣告
    8萬元
    1、將人員進行責任分組,通力協(xié)做。
    2、做好應急預案的'制作。
    3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇十一
    一:活動目的:
    開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
    二、 活動對象:
    活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
    三、 活動主題:
    主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
    四、 活動方式:
    這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。
    五、活動時間和地點:
    促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
    六、 廣告配合方式:
    一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
    七、 前期準備:
    前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。
    八、 中期操作:
    中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
    九、 后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
    十、費用預算:
    沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
    十一、 意外防范:
    每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
    十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
    以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
    開業(yè)促銷活動
    一般是新店駐點開業(yè),加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價,打折,贈送保險等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優(yōu)惠。
    答謝消費者促銷活動
    為慶祝銷量達成一定數(shù)量,對消費者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。
    節(jié)假日及特殊日子促銷活動
    節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。
    汽車促銷活動方案策劃內容篇十二
    開拓汽車消費市場,倡導汽車文化,打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺,促進車市蓬勃發(fā)展。
    白領,普通人群
    白領精英車型鑒賞會
    賞車 汽車專家講解白領精英車型,
    xx
    車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上,充分顯示大會組委會的實力與可靠性,打開大會的知明度,吸引社會廣泛關注和參與,以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞,讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
    1、電視臺、公交電視、樓宇電視
    2、報紙(日報、晚報、都市報等)
    3、主題海報
    4、邀請函
    5、x展架
    6、橫幅
    汽車促銷活動方案策劃內容篇十三
    開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
    活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
    主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
    這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。
    促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
    一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
    前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。
    中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。
    1.降價
    這是最常用也最管用的手段
    無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調查顯示,66%的被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。
    至于降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。
    “你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。
    開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機會獲得千山免費游。
    折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的,在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
    2.各種表演活動
    在適當?shù)臅r間,適當?shù)牡攸c,進行表演宣傳,結合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關鍵。
    3.送車費保險,送現(xiàn)金、禮包,洗車,免費檢測、維修
    這是汽車促銷的最常用手段,在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如:北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎活動,有機會泰國游,具體如下:買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值20xx元裝飾,買車參加抽獎活動,有機會泰國游;買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱,分期付款購車手續(xù)費5折;買吉利、美日送四大主險;買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援,終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠;買風行車送精美裝飾;買風神汽車送價值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng),免工時費,每年一次免費電腦檢測,免費四輪定位;買一汽系列車送四項主險;買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費;雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,送全車裝飾;買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,買東風雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,做分期免費送裝飾,送3萬元意外險,1萬元車險。
    另外,購買手動檔賽歐,也將選贈價值20xx元的相關配置。
    天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票,對消費者購車進行一定額度內的優(yōu)惠。
    吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動,消費者購買任何一款吉利汽車,包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐,將獲贈一臺1。25匹冷暖空調,價值在1500元左右。
    4.根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷
    (1)公益拍賣
    拍賣會上跑出“黑馬”
    在整個全國巡回活動結束后,長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時,長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐,姚先生提前一天來到深圳,從當天下午起,他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌,叫價一路走高,飛快向上攀升,姚先生緊迫不舍、一路應戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬元的價格,擊敗所有對手,贏得這輛全新蒙迪歐。
    從預訂客戶的反饋來看,超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。
    (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”
    5,黃金周促銷新車型
    “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機,汽車行業(yè)也不例外,汽車有周”的促銷活動,大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,希望多賣一些汽車。
    6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),或者免擔保
    中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心,釆用“直客式”服務模式,即貸款購車人直接向銀行貸款,而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關系?!爸笨褪健币糟y行為核心,結合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后,將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,直接讓利給消費者,使購車支出大大降低。
    短短兩個月后,工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè),在中心貸款購車流程大大精簡,最快24小時提車。省時之外還可省錢,10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,3家保險公司,若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺,在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。
    7.以租代售
    限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔。據(jù)了解,該車每月租賃費用約3500元。