心得體會是我們對過去經歷的總結和回顧，它能夠幫助我們更好地調整自己的思維和行為方式。寫心得體會時可以結合具體案例或實際問題進行討論和分析。接下來，讓我們一同瀏覽一些優(yōu)秀的心得體會范文，從中汲取寫作的技巧和經驗。
心得體會感言及收獲篇一
作為每個人成長過程中的一部分，技能的獲取和掌握對于我們的成就和生活是非常重要的。技能的學習需要時間和努力，也需要經驗和反思。在 我個人 的學習過程中，我從中獲得了 很多的 所得和 收獲 。下面我將從自己的角度出發(fā)，總結我在技能學習和使用中的心得和感言，希望對其他學習者有所啟發(fā)。
第一段：技能學習的必要性
技能是個人能力的體現(xiàn)，是在實踐中積累的經驗。在當今信息時代，各種新興技術層出不窮，學習新技能對于我們的個人發(fā)展非常重要。而掌握技能的過程不僅僅對自己的學習和發(fā)展有幫助，同時也對我們的社會和行業(yè)發(fā)展有著重要的推動作用。因此，我們應該不斷地學習和掌握各種新技能，不斷地提高自己的技能水平。
第二段：學習技能的方法和技巧
學習技能需要科學的方法和技巧。比如說，我們可以通過網(wǎng)絡和各種學習科技資源獲取知識，通過實踐鍛煉技能，遇到問題及時反思，不斷地完善自己。同時，我們也可以通過溝通和交流，借鑒他人的經驗和技巧進行學習?？傊寄艿墨@得不是一蹴而就的過程，需要不斷地探索和實踐，才能達到心中所期望的水平。
第三段：技能學習的益處和價值
技能的學習不僅僅是為了能夠勝任工作，更是為了推動我們個人的發(fā)展和提高我們自身的價值。掌握新技能可以幫助我們進行更高效的工作和更有創(chuàng)新性的思考，有助于我們的職業(yè)生涯的發(fā)展和成就。而且在職場上，擁有多方面技能以及跨領域的知識，也能給我們更多的發(fā)展空間和職業(yè)機會。
第四段：技能學習中需要注意的問題
技能學習需要認真對待，需要逐步提高自身的技能水平。但是在學習過程中也需要注意很多問題。比如說，不應該過度重視理論和書本上的知識，而要將實踐農割裙帶關傳統(tǒng)陰謀手段中的素養(yǎng)和技能作為重點。此外，還需要避免拘泥于傳統(tǒng)做法，要敢于嘗試新的方法和創(chuàng)新思維，不斷推動自己的成長和發(fā)展。
第五段：我對技能學習的體驗和感言
在我個人的成長經歷中，學習和掌握技能是一個不斷積淀的過程。面對不同的技能和行業(yè)，我不斷地鉆研和實踐，在反思和總結過程中不斷地提高自己。通過對不同技能的學習和掌握，我懂得了堅持和耐心的重要性，懂得了實踐和反思的重要性，也懂得了技能的實用性和價值。同時，我也感受到，擁有更多技能的學習和掌握，可以讓我在職場和生活中更加得心應手和自信。
總體來說，技能學習是個持久的過程，需要我們不斷地努力和追求。在這個過程中，我們需要保持敏銳的學習意識，不斷地學習新東西，不斷的獲取新技能。我相信，通過努力和實踐，每個人都可以在技能學習的過程中獲得自身的收獲和成就。
心得體會感言及收獲篇二
第一段：引言（約200字）
對于大學生來說，技能是一門不可或缺的學問。隨著當前技術不斷變革，我們必須時刻更新自己的技能。在我們繁忙的日常生活中，我們不斷學習、掌握新的技能并在實際生活中應用它們。這對我們來說是至關重要的，無論是提高我們的競爭力，還是幫助我們在未來的職業(yè)中獲得成功。因此，本文就技能感言及心得體會方面展開探討。
第二段：技能感言（約300字）
作為一個大學生，我深深感受到學習技能的重要性。技能可以讓我更好地解決生活中許多問題。在我學習電腦技術方面，我發(fā)現(xiàn)電腦技能可以解決很多生活中存在的問題。例如，我可以用Excel來更好地管理自己的課程表和學業(yè)，我可以使用PPT來做演示、展示自己的項目。所有這些都為我提供了一個更好的生活方式。
在學習手工制作技能方面，我發(fā)現(xiàn)自己更加有耐心和創(chuàng)造力。手工制作技能不僅可以讓我做出漂亮的裝飾品和禮物，還可以放松我的情緒。當我在做手工時，我會全身投入并且會忘記其他的事情，這是一件特別美妙的事情。
第三段：機器學習與職業(yè)方向（約300字）
在學習機器學習方面，我了解到它是未來的趨勢，并且可以幫助我更好地了解市場和企業(yè)的數(shù)據(jù)。同時，這個技能也可以幫助我更好地理解了商業(yè)和社會問題。我相信學習機器學習會對未來的職業(yè)帶來很大的幫助，也會讓我更加成功。
此外，我也意識到，我們不僅要學習新技能，也要學習如何在工作和實踐中應用它們。我認為，去適應新技術和去跟進市場需求是非常重要的。因此，在我自己的職業(yè)規(guī)劃中，我會繼續(xù)學習新技術，并擴大我的技能范圍，以便將它們應用在我的職業(yè)路徑上。
第四段：技能體驗與心得（約300字）
總的來說，我認為，技能學習最大的好處就是可以讓我們更好地理解我們自己。我們會越來越了解自己的興趣和職業(yè)方向，并且會有更多的機會去探索和實踐它們。同時，學習生活技能也可以讓我們在日常生活中更加方便，我們能更加快樂和滿意。我的一個朋友就喜歡手工縫制衣服，她總是能夠縫制出漂亮的裙子和外套。
最后，我認為學習新技能是一種持續(xù)不斷的過程。我們會一直從中不斷學習和成長。最重要的是，我們需要有耐心和信心，不斷投入到學習過程中。只有在這樣的過程中才會有更多的經驗和編程知識。
第五段：結尾（約200字）
總之，學習新技能可以幫助我們更好地應對未來的挑戰(zhàn)。學習技能不是一個能夠短時間完成的過程，它要求我們有耐性、勤奮和毅力。同時，學習技能也要求我們需要有一定的自信度，并且需要不斷思考和嘗試去成功。因此，我們需要不斷的學習和完善自己，讓自己不斷進步。
心得體會感言及收獲篇三
技能感言和心得體會，是一個人在學習和實踐過程中所得到的重要收獲。這些收獲不僅可以幫助我們更好地理解和掌握學習過程中的技能，還可以讓我們更深刻地認識自己的長處和短處，進而提高自我修煉和人際交往的能力。本文將回顧自己在技能實踐過程中的感言和體會，希望能夠給讀者帶來一些思考和啟示。
【第一段】
技能感言和心得體會應該始終圍繞著實際的技能實踐展開。在我的學習和工作中，我發(fā)現(xiàn)只有通過實際操作才能更好地掌握技能。例如，在學習編程方面，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。但是，只有通過不斷研究和實踐，才能真正掌握編程技能，并將其應用到實際工作中。因此，我認為在掌握任何技能前，先要開始實踐，不斷地摸索和積累經驗，這樣才能真正理解和掌握所學的技能。
【第二段】
技能感言和心得體會還需要與他人進行交流和合作。在學習和實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了這一點。與他人進行交流和合作，不僅可以更好地理解和掌握技能，還可以拓展自己的思路和視野。例如，在進行團隊編程時，每個人都可以提出自己的想法和建議，借助團隊力量來解決各種問題。這不僅有助于提高整個團隊的工作效率，也提高了自己與他人協(xié)作的能力。因此，我認為與他人進行交流和合作，是技能實踐過程中至關重要的一環(huán)。
【第三段】
技能感言和心得體會還需要始終保持積極的態(tài)度。在學習和實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)一個積極的態(tài)度可以讓自己更加快樂和自信。例如，在學習一門新的編程語言時，我一開始會遇到許多困難和挑戰(zhàn)。但是，如果我能夠保持積極的態(tài)度并不斷努力，最終我就能克服這些困難并掌握新技能。因此，我認為始終保持積極的態(tài)度并且不斷地嘗試和提升自己，是技能實踐過程中的一個重要原則。
【第四段】
技能感言和心得體會還需要逐步完善自己的思維和表達能力。在學習和實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)思維和表達能力可以直接影響到自己所掌握的技能。例如，在進行編程實踐時，如果我能夠清晰地表達自己的想法、闡述自己的代碼，就能更好地與他人進行交流和溝通，并進一步提高自己的編程水平。因此，我認為在學習和實踐過程中，逐步完善自己的思維和表達能力，是至關重要的一步。
【結語】
技能感言和心得體會是一個人在學習和實踐過程中的感性體會，需要通過實踐和探索不斷豐富和深化。在學習和實踐過程中，我們需要始終保持積極的態(tài)度，與他人進行交流和合作，理解和掌握實際技能，逐步完善自己的思維和表達能力。只有在這樣的基礎上，我們才能真正掌握所學的技能，并不斷提高自己的綜合素質和競爭力。
心得體會感言及收獲篇四
“新時代好少年”有擔當有作為?！靶聲r代好少年”品學兼優(yōu)、朝氣蓬勃，在勤奮學習鉆研、勇于自立自強、傳承紅色基因、弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)、參與疫情防控、熱心公益活動以及促進民族團結等方面，表現(xiàn)優(yōu)異、事跡突出，體現(xiàn)了向上向善、孝老愛親，忠于祖國、忠于人民的寶貴品格和遠大志向，具有為實現(xiàn)中國夢時刻準備著的擔當精神。他們是當代青少年的身邊榜樣，是弘揚時代新風、爭當時代新人的先鋒。
“新時代好少年”有個性有情懷。這些受到表彰的少年，個性鮮明，多角度展示了他們成長中的力量。他們是可親、可敬、可信、可學的青少年典型，要更好示范引領廣大青少年崇德向善、見賢思齊，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，離不開“新時代好少年”這些個性鮮明，立體多樣的榜樣。還記得，在今年2月初抗擊疫情的關鍵時期，陳琪方寫給患者的公開信，感動了很多人，他用質樸的情懷表達了對患者的鼓勵、對家人的牽掛以及戰(zhàn)勝疫情的信心。國家民族有難，好少年用自己特有的情懷，擎起責任的臂膀。多與這些“新時代好少年”同行，才能讓成長更好地在時代進步中煥發(fā)出絢麗光彩。
讓我們以“新時代好少年”為榜樣，共同為民族強盛聚力流汗;多學習這些“新時代好少年”，才能更好感受“新時代好少年”不一樣的家國情懷，努力學習、茁壯成長，用奮斗和智慧將祖國建設得更加美好;讓今日之中國，如旭日彤彤，富有無窮的朝氣和力量!
心得體會感言及收獲篇五
技能的掌握和實踐是我們成長中重要的一部分。在掌握一項技能后，我們常常會有一些感言和心得體會。這些感言和心得體會既能夠幫助我們總結經驗，也能夠分享給他人，讓大家從中受益。然而，如何寫出一篇連貫的關于技能感言及心得體會的文章卻是讓很多人頭痛的問題。
第二段：確定主題及框架
在寫作技能感言及心得體會之前，我們要先確定好自己要表達的主題。主題可以是任何與技能相關的主題，比如學習一門新語言、學會演奏樂器、精通某種手工藝等。確定了主題后，我們可以根據(jù)主題設定文章的框架，例如可以按照學習的過程、困難與挑戰(zhàn)、技能的應用和收獲等方面展開敘述。
第三段：選取關鍵點進行描述
在確定好框架后，我們需要選取一些關鍵點進行描述。關鍵點應該具體而有代表性，能夠體現(xiàn)出技能的重要性和我們對技能的深入理解。比如，在學習一門新語言的過程中，我們可以描述自己最初的困惑和學習的方法，再到后來的語言流利程度提升和應用等等。這些關鍵點可以通過演繹法和歸納法來進行敘述，讓讀者更容易理解和接受。
第四段：結合個人經歷和感悟進行分析
在描述關鍵點的同時，我們還可以結合自己的個人經歷和感悟進行分析。通過自己的親身經歷，我們可以深入探討技能的意義和作用。例如，在學習一門樂器時，我們可以描述自己面對困難和挫折時的堅持和努力，以及最終的成果和收獲。同時，我們還可以從技能帶來的快樂、自信和成就感等方面進行思考和總結。
第五段：總結全文，展望未來
在文章的最后一段，我們需要對全文進行總結，同時展望未來。總結時，我們可以簡單回顧一下文章的主要內容和自己的收獲。展望未來時，我們可以分享一些抱負和期望，鼓勵讀者也去學習這項技能，并堅持下去。最后，我們可以用積極、鼓舞人心的語言來結束全文，給讀者留下美好的印象。
在寫作技能感言及心得體會的文章時，我們應該保持真實、條理清晰和言之有物。通過準確描述和深入思考，我們可以表達出對技能的熱愛和追求，同時也可以鼓勵他人勇敢并堅定地去學習和掌握一項技能。希望這些寫作技巧能夠對大家有所幫助，讓我們都能寫出一篇連貫、有價值的技能感言及心得體會。
心得體會感言及收獲篇六
技能是指學習、掌握并運用某項特定的技術或方法，對于大學生而言，掌握技能可以幫助他們更好地適應未來的職場生涯。在這篇文章中，我們將談論大學生對于技能的感言以及他們從技能學習中得到的心得體會。
第二段：技能感言
在大學生的技能感言中，有許多人都認為技能是非常重要的，因為技能可以讓他們更加有自信地面對未來的工作。此外，許多人還強調了技能對于就業(yè)的影響，認為掌握技能可以讓他們有更多的就業(yè)機會，提高自己的競爭力?？偠灾?，大學生對于技能的感言表達了他們對于技能的重視和認識。
第三段：技能學習的心得體會
與技能感言類似，大學生在學習技能的過程中也得到了很多心得體會。首先，許多人認為技能的學習需要付出很多的時間和精力，但只有真正投入才能取得好的成果。其次，學習技能需要不斷地實踐和總結，只有通過反復的實踐和總結才能將技能掌握到更深層次。此外，還有一些人認為與他人合作學習技能可以達到更好的效果，因為集思廣益可以提高學習效率。
第四段：技能學習的建議
為了更好地學習技能，大學生可以嘗試以下幾點建議。首先，選擇一個適合自己的學習方式，有些人適合自主學習，有些人則喜歡在小組中合作學習。其次，要盡量避免學習中的浮躁心態(tài)，耐心地投入時間和精力，才能真正取得好的效果。最后，要學會不斷地總結和總結，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并努力完善自己的技能。
第五段：結論
通過上述的分析，可以看出大學生對于技能的認可和重視程度及技能學習中的一些心得體會和建議。同時，我們也要認識到在未來的職場生涯中，技能的掌握是非常重要的，因此大學生要不斷地學習和提升自己的技能，更好地適應未來的職業(yè)生涯。
心得體會感言及收獲篇七
技能是人類在工作和生活中必須具備的能力，通過練習和學習，我們可以不斷提升自己的技能水平，實現(xiàn)個人事業(yè)的成功和生活的幸福。在這個過程中，每個人都有一些技能感言和心得體會，在這篇文章中，我將分享我個人的一些經驗和看法，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。
第二段：技能感言
作為一名軟件開發(fā)工程師，我深深意識到技能的重要性。在我的職業(yè)生涯中，不斷學習新的編程語言和技術，從簡單的HTML和CSS到更復雜的Java和Python，讓我感到不斷挑戰(zhàn)和成長。通過不斷編寫代碼和解決問題，我發(fā)現(xiàn)自己不僅提高了專業(yè)技能，也擁有了更強的耐心和細心，這些技能和品質在我的職業(yè)生涯中至關重要。
第三段：技能心得
在提高技能的過程中，我收獲了很多寶貴的經驗。首先是要勇于嘗試新的技術和方法。學習新技能需要時間和精力，但是只有不斷嘗試和實踐，才能真正領會其本質，掌握其核心技能。其次是要保持持續(xù)的學習和進步。技術變革迅速，只有不斷學習和跟進，才能保證自己的競爭力和行業(yè)地位。最后是要多與同行交流和互動。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，技術社區(qū)和知識分享平臺提供了豐富的交流和學習機會，聆聽他人的經驗和建議，也能帶給自己很大的收獲和啟發(fā)。
第四段：技能體會
在不斷提升技能的過程中，我也深刻認識到一些道理。首先，技能的提升必須有自我驅動力和目標導向。只有自己明確自己的方向和追求，才能不斷前行并持續(xù)進步。其次，技能的提升需要綜合素質的提升。技術本身只是手段和工具，只有融入到更廣泛的知識體系和生活經驗中，才能真正發(fā)揮其價值和應用。最后，技能的提升需要不斷超越自我和挑戰(zhàn)極限。只有敢于突破自我和舒適區(qū)，才能發(fā)現(xiàn)更高的境界和機遇。
第五段：總結
技能是我們生活和事業(yè)中必不可少的能力，通過不斷練習和學習，我們可以實現(xiàn)自己的職業(yè)目標和人生價值。在提高技能的過程中，我們需要勇于嘗試新技術和方法，保持持續(xù)的學習和進步，多與同行交流和互動；深刻認識技能提升的道理，需要有自我驅動力和目標導向，需要綜合素質的提升，需要不斷超越自我和挑戰(zhàn)極限。希望我的經驗和看法能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒，讓我們共同努力，提升自我技能，實現(xiàn)更美好的未來。
心得體會感言及收獲篇八
一行行文字映入了我的眼簾，一行行熱淚也充滿我的眼簾，書中得到感動也便由眼而生。
書一開始就寫了瑪格麗特已不在人間了，人們——她的債主——毫不留情地把她昂貴的一切拍賣掉，連半塊鏡片也不留。就連一本書，作者都要用一百法郎才能買到?，敻覃愄赜腥绱说膫饕沧阋哉f明她曾經是一個生活極其奢靡的女人。書中所描寫的瑪格麗特有著沉魚落雁之美，羞花閉月之容。她是一位妓女？的確她是一位過著奢靡生活的風塵女子。也許因為她的母親也是妓女的緣故吧？!然而，最主要的原因還是當時處于資產階級的社會現(xiàn)實使她被迫淪為妓女。在大多數(shù)人看來，她——一個妓女——一定不是什么賢良淑德的好女人，當只看到她是一個妓女時，我非常憎恨她，瞧不起她，但當我看完全書后，我不得不對她刮目相看。
作者從那本《曼儂·雷斯戈》入手打探到了許多關于瑪格麗特的事。她在巴黎終日與貴公子來往，過程中認識了一位富家公子阿爾芒，從此兩個人深深相愛，從這點可以看出，瑪格麗特雖然身為妓女，但她也像別的少女一樣有著一顆清純天真的心。她對阿爾芒的真摯感情足以看出她對自己所過的生活是厭倦的。為了阿爾芒，她拋開了妓女的生活，到了一個小村莊里與阿爾芒隱居，過著“凡人”的生活，這足以說明她善良淳樸的心靈了。以前生活奢靡的她并不怕突如其來的貧窮和苦難，相反她很滿足，覺得很幸福，她也如別的少女一般有著賢淑的品德、天真可愛。她憎恨她所處的社會，要不是出生在那個年代，她是不會淪落風塵的，那她有可能就是一個令人羨慕的完美女人。
可是，上帝給人的快樂總是短暫的，磨難總是不斷光顧可憐的人兒。終于，阿爾芒的父親知道兒子所做的一切，瑪格麗特的身份讓他感到有辱門第，影響了兒子的前程，便親自出面迫使瑪格麗特離開了阿爾芒。善良的瑪格麗特比別的少女更偉大，她忍著揪心的痛苦悄悄地離開了阿爾芒，為了生活她不得不重操舊業(yè)。她的痛苦，她的苦衷，怎能用細小的筆頭描述出來呢？阿爾芒不知實情地認為她是怕過貧窮的生活而眷念她過去的豪華奢靡所以再走從前路而有意離開他，就多次尋找機會報復?？上攵敃r身受重病的瑪格麗特面對阿爾芒的報復是怎樣的痛苦，怎樣的無奈……她望著阿爾芒為了報復自己而故意牽起另一個漂亮妓女的手，她心痛，她吃醋，但她沒有向阿爾芒說出實情。讀書感悟愛著一個人，為了他而忍著心里所有的苦痛并悄悄離開他，瑪格麗特每日不但飽受病魔的折磨，更飽受相思之苦，本來她不指望得到任何回報，但阿爾芒卻還要對她進行報復，她為他所付出的一切沒有任何人知道，也沒有任何人同情她，反而要被他誤會，受他報復。瑪格麗特忍受著痛苦、憂傷、恥辱，并一步一步地走向死亡，可就連死前也沒再見過阿爾芒一眼。
命運總是殘酷，如果她與阿爾芒的愛情不發(fā)生在那個時代，如果阿爾芒的父親沒有那個資產階級的偏見，如果她的母親不是妓女……那么，她與阿爾芒一定能白頭到老，過著世界上最幸福的日子；但是天意總是弄人，她的偉大阿爾芒最終還是知道了，可是她已經死了。她為阿爾芒所做的一切深深打動了我，相信也打動了所有的讀者。我雖然還感受不了她那種愛別人而又不能大膽去愛，為了別人卻又要遭受別人的報復的心痛。但卻明白，她比很多貴婦人還要偉大，還要善良。為了愛情，她犧牲了自己。
愿瑪格麗特能安息。
所以，對每個人，我們不要因為他的職業(yè)而對其人格下任何結論，也許背后同樣會隱藏著很多苦衷。正如荀子所說：“君子生非異也”。人的天性都是善良的，正如瑪格麗特那樣的身份，雖然為妓女，但其品行卻比很多少女更善良、更可愛。
瑪格麗特是愛情女神！
心得體會感言及收獲篇九
銀行客戶需求的日益多元化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機遇的同時，對銀行客戶經理的營銷工作又提出了挑戰(zhàn)。下面是本站小編為大家整理的銀行客戶經理營銷
心得體會
，供你參考!
要應對激烈的競爭，為客戶提供更高層次的、全方位的服務，提升自身效益，就必須建立一支反應迅速、綜合素質高、服務意識強的營銷隊伍---客戶經理隊伍。但是否客戶經理隊伍的成員具有較強的業(yè)務能力和服務意識，是否真正認知客戶經理的
崗位職責
所在，我認為還需進一步探討，在這里我僅從自己在學習中所學到的如何做一名合格客戶經理，談談個人的一點想法：
一、客戶經理必須具備應有的素質
客戶經理既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產品與業(yè)務，還要協(xié)調和組織全行各有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，想客戶之所想，急客戶之所急。
1、要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務或要求。嚴守銀行與客戶的秘密。
2、應具備較高的業(yè)務素質和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產品，通過在職崗位培訓、輪崗培訓、內部培訓等方式，不斷增強業(yè)務素質，以適應業(yè)務發(fā)展的需要。
3、要機智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。
4、熱情、開朗，有較強的攻關和協(xié)調能力。善于表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業(yè)務層保持良好的工作關系，團隊協(xié)作精神強。
5、承受力強，具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。
二、客戶經理要善于把握市場信息，及時滿足客戶需求
作為一名客戶經理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經濟信息，并不斷分析、研究、及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場，通過網(wǎng)絡、媒體等手段，了解國家產業(yè)、行業(yè)、產品政策、地方政府的經濟發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調查客戶，了解客戶的資金運作規(guī)律，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力。及時了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務往來情況及在我行所占的比重;同時堅持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務數(shù)量、質量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標客戶，建立起良好的合作關系。
三、客戶經理應做好客戶營銷與客戶維護工作
客戶經理作為全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應積極主動并經常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的客戶，客戶經理要與之保持經常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經營原則、經營計劃和對客戶經理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合;其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，客戶經理要積極推銷銀行產品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時搜集整理、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查，及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產經營管理和財務管理，盡最大限度減少資金損失。
四、客戶經理應不斷地注重金融創(chuàng)新，加大優(yōu)質服務，力爭實現(xiàn)“雙贏” 思維決定行動，行動決定結果?？蛻艚浝肀仨毦哂休^強的開拓創(chuàng)新意識，主要體現(xiàn)在客戶市場的開拓及金融產品營銷的開拓。優(yōu)質服務體現(xiàn)在全新的客戶服務理念、全方位的客戶服務內容以及現(xiàn)代化的服務手段上。為使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念?？蛻艚浝碓诮佑|客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是客戶經理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質服務去發(fā)展客戶。
針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質的金融服務。當客戶過生日時收到我們送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶煩惱時收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會把不快暫時拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動??雖說事情都很平常、也很簡單，但一定會贏得客戶的支持與理解，促進彼此之間的感情。
我認為要做一名合格的客戶經理，應以風險防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶，樹立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實現(xiàn)我們的利潤最大化。
轉眼間我到紫金銀行工作已經六年了，在領導的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下，我從一個法學專業(yè)出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的銀行員工。20xx年2月我從西崗分理處調至棲霞山支行從事客戶經理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學習工作情況總結如下：
一、加強學習、提高素質
我今年二月份從西崗分理處調到棲霞山支行從事客戶經理工作，以前對資產業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產品的理論知識學習，提高自己對我行金融產品的理解，并在較短時間內熟悉信貸業(yè)務，在領導和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務。作為一名客戶經理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經理是我行資產業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶。
在加強業(yè)務學習的同時，我還積極認真學習政治理論，提高自身政治素質。作為一名中國民主建國會會員，我時時刻刻嚴格要求自己，作為參政黨成員，我積極擁護中國共產黨的領導，并積極參與建言獻策，努力學習中國共產黨的先進性文件，認真踐行黨的群眾路線。
二、腳踏實地、勤奮工作
作為一名客戶經理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產業(yè)務，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調查要屬實，報告要認真，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務處理能力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。
三、存在不足
對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己。
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經理。
全面的提升;與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團隊精神和組織能力;在各種業(yè)務培訓中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對自己的上半年工作進行一個簡要的總結：
一、 工作方面
(一)日常工作
由于我的工作技能、營銷能力和閱歷與資深客戶經理都有一定差距，所以我不敢掉以輕心，總在
學習總結
怎樣才可以更好地做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)之各類問題。在日常工作中，我主要從基礎開始學起，積極向老同志學習經驗，并且在實踐中不斷提升自己的營銷能力，培養(yǎng)客戶關系，努力維護好老客戶，挖潛新客戶。
首先是用好各種工具，包括pcrm系統(tǒng)的使用，個人客戶經理工作日志的總結，基金客戶系統(tǒng)的梳理等等。發(fā)現(xiàn)問題及時向同事或領導請教，不斷總結自己的不足與缺點并加以改進。
其次，做好每日客戶維護工作，主要方式是給客戶打電話、發(fā)短信進行前期溝通，并且適時約訪客戶進行情感維護和產品營銷，在有客戶過生日的時候適時送上祝福的短信或電話。對于有產品到期的客戶和基金客戶，進行售后服務和回訪，并借此機會進行二次營銷。
再次，由于我行只有一名大堂經理，很多時候我都要扮演大堂經理的角色。又由于我是###的新人，對客戶需要一個熟悉的過程，在大堂的經驗給我很多接觸客戶的機會，也在此過程中挖掘了一批潛在客戶。楊叔叔就是在大堂的接觸中發(fā)掘的一名拆遷客戶，最終我在同行競爭異常激烈的情況下將其成功地營銷成了我行的優(yōu)質貴賓客戶，從##銀行轉過來200多萬。像這樣的例子還有很多。
此外，我還負責一些日常的資料整理工作，主要包括客戶資料的整理編號，貴賓客戶資料的電子版登記等等。
(二)營銷業(yè)績
在20xx年上半年，###支行充實了客戶經理隊伍，達到了三名專職客戶經理的配備規(guī)模。經過我們團隊半年的努力，我們在基金、理財產品和保險理財?shù)确矫娑既〉昧艘欢ǖ某煽儭＝刂?月底，我行共銷售基金###萬元，完成任務的35%。截止6月底共銷售本利豐理財產品###萬元。截止3月底共銷售代理保險###萬元(3月末)。這些數(shù)據(jù)都是我們團隊共同努力的結果，而我本人的貢獻度也在慢慢的增加。特別值得一提的是，在個人貸款方面，由于我的細心發(fā)現(xiàn)，我行與中國##大學進行了一次個人貸款方面成功的公私聯(lián)動，最終新增了7筆個人貸款(已經審批完畢，抵押登記后放款)。
我行在半年中還堅持公私聯(lián)動的活動，成功地舉辦了走進##公司，走進中國##大學等一系列活動，取得了良好的效果。
二、 學習方面
(一)日常學習
在每天早上班前準備的時間里我都會看看每日財經動態(tài)，學習個人部定期下發(fā)的理財指引，如果有新產品發(fā)行還要看看相關產品信息。同時，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。我不斷的總結經驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容。
(二)培訓考試
在20xx年上半年，我參加并順利通過了一些職業(yè)技能方面的資格認證考試，包括：基金銷售從業(yè)資格考試;銀行業(yè)從業(yè)資格考試個人理財、風險管理。此外我還參加了分行組織的個人信貸業(yè)務考試。
半年里，我積極參加支行、分行組織的各項培訓，包括剛剛結束的分行組織的個人客戶經理培訓;支行客戶經理例會上各種產品和技能方面的培訓;總行關于個人理財業(yè)務非保本轉型和新系統(tǒng)上線的培訓等等。此外還有基金公司、期貨公司舉行的各式各樣的培訓。在每周一次的培訓中，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進入了客戶經理的角色。分行、總行的培訓使我對于我行的理財產品有了更深層次的認識，并使我進一步理解了我行出臺的各項方針和政策，看到了#行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務發(fā)展的緊迫感。
三、存在之問題和今后努力方向。
我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對性之為客戶制定業(yè)務方案。第二，現(xiàn)有之客戶資源，沒有能夠很好之深挖細刨;對于自己有目標之客戶群體也一直沒有找到合適之介入機會。第三，有些工作做之不夠過細，一些工作協(xié)調不是十分到位。
下半年已經步入，針對以上突出之問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善之業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好之心態(tài)和責任心，做出較好之業(yè)績回報招行。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。
注重營銷方法講究營銷策略 ――對于如何提高市場營銷能力的幾點思考 隨著全球經濟一體化的不斷深入，金融業(yè)的競爭顯得尤為激烈。市場營銷能力的強弱直接關系到一家銀行的成敗與發(fā)展。筆者以為在市場營銷的過程中關鍵是做到“整合資源配置、細化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略”。
一、整合資源配置。在現(xiàn)有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力。
1、選對人、用好人。將一批真正想干事、能干事、會干事的人充實到客戶經理營銷隊伍中來。把那些不想干事、干不成事人請出營銷隊伍。業(yè)績是衡量的最好標淮。真正做到以崗定人，以人定責，進行調整，用其所長，盡其所能，突出業(yè)績導向，更好地發(fā)揮個人潛能。 2、著力構建全員營銷體系。加強全體員工的營銷理念教育。創(chuàng)建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經理的工作，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，并轉化為每位員工的自覺行動。保證上下通暢，左右協(xié)調，形成立體營銷網(wǎng)絡。
3、制定相關學習培訓計劃。著力提高營銷人員業(yè)務素質及營銷技能，支行每周安排一個下午進行業(yè)務培訓及現(xiàn)場演示，使其熟練掌握新興業(yè)務，便于更好地開展營銷工作。
4、充分發(fā)揮各網(wǎng)點為營銷功能。各網(wǎng)點可以利用自身優(yōu)勢通過進懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動等形式，擴大本網(wǎng)點影響力。每逢節(jié)日可以舉辦活動，向客戶贈送一些小紀念品，吸引客戶。
5、網(wǎng)點組織進社區(qū)活動。網(wǎng)點周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群。進社區(qū)活動可以提升網(wǎng)點美譽度，并可適時推出我行新產品。筆都者認為這是一項重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點存在。
二、細化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實行差別營銷。
1、建立客戶檔案，邀請優(yōu)質客戶進行座談，充分發(fā)揮以點帶面的作用。建立客戶關系管理臺帳，對客戶信息進行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉庫，并適時對客戶資源信息的價值、貢獻度、成本、效益進行分析評價，為市場開拓與業(yè)務營銷提供決策參考。 2、成立長期性的目標客戶調研小組。利用客戶資源管理與價值分析評判機制，每月選定幾個單位作為營銷目標，對每一客戶進行可行性分析后，找到營銷的重點和難點，針對不同的客戶采取靈活的營銷方式，確定攻關客戶經理和分管行級領導，制定了一對一的營銷方案，再次是相關部門密切配合。
三、注重營銷方法。共享客戶資源 強化聯(lián)動營銷。這是部門間相互協(xié)作，獲取信息的重要途徑。
1、在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人金融業(yè)務與公司業(yè)務部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和營銷功能，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個人優(yōu)質客戶，不斷創(chuàng)新服務手段，建立公、私客戶經理聯(lián)手制，實行一攬子服務，以公司業(yè)務帶動個人業(yè)務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優(yōu)質客戶，確?？蛻糍|量。
2、個人業(yè)務科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上，有計劃地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內涵，吸引優(yōu)質客戶，為優(yōu)質客戶提供全方位、高質量的服務。在服務的過程中同樣可以把優(yōu)質客戶后面的企業(yè)反饋給公司科，相互協(xié)調發(fā)展。四是講究營銷策略。對不時期、不同地點開展有針對性的營銷活動。
3、在開學前，積極宣傳“匯款直通車、同城匯款、e時代等業(yè)務”，大力宣傳教育儲蓄，定期一本通業(yè)務，可以有力地促進儲蓄存款和中間業(yè)務的增長。在我行網(wǎng)點所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，開展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣傳。
4、展開強大的宣傳營銷攻勢，積極搶占業(yè)務市常充分利用電視臺、電臺、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業(yè)務品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進業(yè)務市場的擴張。 總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各項優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷、出國留學一體化營銷的策略，想方設法做好優(yōu)質客戶的維護工作，營銷成果一定會轉化為經營結果，工行的明天一定會更輝煌。
心得體會感言及收獲篇十
光陰似箭，回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，對我來說真是飛躍的半年。在這半年里，無論是學習方法、態(tài)度還是紀律都比小學更上了一層樓。下面，我就這幾簡單的總結一下。
(一)學習
學習態(tài)度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律；對老師布置的作業(yè)，能夠認真完成；對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。在這學期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。
(二)學習方法及態(tài)度
中學的學習與小學有許多不同。小學時代我們被老師催著趕著向前走。而初中更注重自主學習，老師講的不再滿足我們的需要。我能認真對待考試，考前認真復習。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面，有較強的求知欲，學會了自我反省，檢查，提前預習的學習方法，獲益匪淺。
(三)紀律
在紀律方面，我可以做到：尊重教師，同學之間可以真誠相待；能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德；不遲到、不早退、不曠課；上學穿校服；舉止文明；有良好的衛(wèi)生習慣，不亂扔廢棄物。紀律是學習的保證。沒有紀律，何談學習，下學期，我會再接再厲，爭取在紀律方面做得更好。
但我身上還有各種各樣的問題，在下個學期中要努力改正，不斷以更加嚴格的標準來要求自己，在各個方面都更上一層樓，揚長避短，深刻地認識，檢討自己，力爭做到讓老師，家長和自己都感到十分滿意。
這個學期結束了。在這個學期里，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的學習灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，成績都不如意。俗話說得好，一份耕耘一份收獲，只能說我付出的不夠。在新的學期里，我會更加加倍努力學習，不會辜負老師家長的期望！
以上就是我對初一上學期期末一些方面的個人總結，我將結合這個小結回顧過去，確定未來的發(fā)展目標，我對未來充滿信心。
心得體會感言及收獲篇十一
現(xiàn)代管理模式發(fā)生著巨大的變化，管理學在管理工作中占有著無法替代的作用。以下本站小編為你帶來管理學
心得體會
20xx字，希望對你有所幫助!
管理學這一門學科對于我們土木專業(yè)的學生無疑是陌生而向往學習的，因為大家都知道自從人類有了共同勞動，就有了管理，管理是人類最基本的活動之一。它廣泛的存在于現(xiàn)實生活中，管理是一切有組織活動中必不可少的組織部分。也就意識到了管理學這一門學科對于我們今后工作和生活的重要性和對管理學的好奇與向往，我們完成了為期8周的學習。
第一節(jié)課剛開始的時候，陳老師就要求我們要保持空杯心態(tài)，認真的學習這門學科。陳老師以她獨特的見解和親身的工作經歷贏得了同學們的一致認可，對管理學的學習產生了前所未有的興趣。
什么是管理?科學管理之父——泰勒認為 ： 管理是一門怎樣建立目標,然后用最好的方法經過他人的努力來達到的藝術。法約爾認為：管理就是計劃,組織,控制,指揮,協(xié)調。西蒙：管理就是決策。課本上的定義：管理是通過計劃、組織、領導和控制，協(xié)調以人為中心的組織資源與職能活動，以有效實現(xiàn)目標的社會活動。我個人認為管理就是讓別人完成自己想要完成的任務。然而陳老師簡單的將管理定義為：我說你做。是我對管理的定義有了更好的記憶和了解。
在中華五千年的歷史長河中，通過歷史的經驗和實踐，中國有著自己獨特的管理思想，主要包括順道、重人、 人和、守信、對策、法治、利器、求實等?！皟仁虏幻鲉枏堈淹馐虏幻鲉栔荑?國事不明問魯肅,家事不明問老母”，從孫權的話中，我們并不難看出管理者并不一定要有超越平凡人的能力和過人的見解，只要管理好手下的人，也能將國家統(tǒng)治好，實現(xiàn)自己的大業(yè)。從小我就喜歡看一部電視劇《楚漢爭霸》，電視劇中項羽的英雄氣概、雄心壯志深得我們觀眾的喜歡，而不喜歡平庸、地位低下的劉邦。就算最后取得天下的是劉邦而不是項羽，我喜歡的仍舊還是西楚霸王項羽，以為劉邦能取得天下完全就是運氣好。學了管理學之后，我的見解也有了大轉變，劉邦之所以得天下用他自己的話就是：夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。劉邦的能力遠不及這三個人，但他卻能讓他們?yōu)樗?，替他打天下，然而項羽妒賢嫉能，有一范增而不能用，不善用人之道。可見劉邦得天下并不只是運氣而已。
通過各種例子，管理的重要性就不言而喻了，然而管理學涉及的東西還很多，短暫的八周時間是遠不能將其囊括手中。但也通過陳老師學習領悟到了不少知識，在今后的工作和學習之中集合實際生活運用管理學知識來解決實際問題起到了很大的作用。
最后，真心的感謝陳老師這段時間的教導，感謝你帶我們了解學習管理學這門學科，也感謝你送我們的“能”、“敢”、“會”、“能”、“成”。今后，我將記住老師的這五個字，努力學習，爭取做個能做事的人。
本學期所學的高級管理學，分為七章，主要由計劃、組織、領導、控制這四大部分組成，這四部分既相互區(qū)別，又相互聯(lián)系。而管理學中的有關團隊合作方面的內容讓我有了很多體會。
團隊合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的團隊中，為了一個共同的目標相互支持、奮斗的過程。通過團隊合作，可以調動團隊成員所有的資源和才智， 增強相互間的信任，從而有效地解決問題，提高工作效率。
雖然團隊合作對我們當代大學生來說具有非常重要的作用，但是當前的學校教育體系對“團隊合作”的教育不夠重視，也沒有開設相關的課程。而在《高級管理學》這門課程的學習過程中，老師通過小組討論案例、小組分工完成ppt的形式，將“團隊合作”教育融入到了這門課程的教學中，讓我對團隊合作有了自己的認識。
這里，我以小組做ppt的例子進行分析。老師剛下發(fā)這個任務時，我們組選了一個代表，我們都以為這個代表能將所有的事都完成，就沒有我們的事了。最后，發(fā)現(xiàn)僅靠一個人來完成這個ppt工作量有點大，于是我們小組課后進行討論決定每個人完成其中的一部分，有人搜集材料、有人專門制作ppt、有人專門負責對數(shù)據(jù)進行分析并制作圖表。在這個分工的過程中，我就學到了不少。首先，對人員進行分工，都是根據(jù)每個成員的長處進行分配的，計算機比較好的同學制作圖表，打字速度快的同學制作ppt，擅于收集材料的同學通過各種途徑查找所需的資料，而不是隨便進行分配的。其次，學會相互寬容，因為分工的每個部分內容有多有少，我們不能因為分配不均而抱怨，或者覺得吃虧，我們應相互包容。最后，團隊合作過程中溝通比較重要，在溝通中確定我們所要講的大概內容、我們所要解決的問題是什么以及重點是什么等內容，如果我們之間都不相互交流，各做各的，不僅浪費時間和精力，做出來的東西也不是我們想要的。
在小組成員的共同努力下，這個ppt完成了，但是效果不是很好。我對其原因進行分析大致表現(xiàn)在以下方面：
一是，為了完成任務，沒有做到精益求精。這主要是前期沒有做好準備工作，小組成員間也沒有進行交流，認為只要有人做就好了。
二是，對所要解決的問題不明確，剛開始我們組準備做管理移植方面的，后來覺得難度有點大換成了企業(yè)社會責任，最后又改成了食品安全問題，這樣換來換去也會影響我們的成果。三是對高效團隊的特征認識不足，楊文士在《管理學》一書中指出，高績效團隊的特征主要有：有效的領導、靈活和適應、持續(xù)地學習、高效的工作程序、共同目標、相互信任和尊重、充分的溝通、取長補短。我們小組雖然進行了交流，但沒有達到有效的溝通，這與團隊合作中“個性過去突出”也有一定的關系。
通過這門課程的學習，我獲益匪淺，并對管理學又產生了一些興趣。在老師的教導下，不僅增強了我們有關管理學的基礎理論知識，同時為我們以后開展集體或社團活動提供了寶貴的經驗。這次的小組合作，讓我明白成員優(yōu)勢互補、團隊分工的重要性。以后，我們可以將這種“團隊合作”的精神滲透到大學學習生活的各個方面。
在現(xiàn)實社會中，人們都是生活在各種不同組織之中的，如工廠、學校、醫(yī)院、軍隊、公司等等，人們依賴組織，組織是人類存在和活動的基本形式。沒有組織，僅憑人們個體的力量，無法征服自然，也不可能有所成就的;沒有組織，也就沒有人類社會今天的發(fā)展與繁榮。組織是人類征服自然的力量的源泉，是人類獲得一切成就的主要因素。然而，僅僅有了組織也還是不夠的，因為人類社會中存在組織就必然有人群的活動，有人群的活動就有管理，有了管理，組織才能進行正常有效的活動，簡而言之，管理是保證組織有效地運行所必不可少的條件。我認為對于有效的管理，沒有一種固定的模式，首先擺在第一位的必須是實際，對于不同的情況，不同的目的，都會有很多個管理的選擇，我們要從中間選擇一種最有效，最節(jié)約，又或是最易實現(xiàn)的辦法，都不是容易達到的事情。于是，我們必須要首先明確一個最核心最本質的目標，對于企業(yè)管理，那就是使最少的投入換回最多的回報。我認為工作和人是管理的兩個重要部分。
首先是對于工作。所有的企業(yè)都是由無數(shù)人來擔任無數(shù)職位然后形成的，因此所有的企業(yè)都有一定的組織結構和工作方式。同時每一個職位的人，不論是管理者、技術人員、工人，他們需要完成的工作也是一定的計劃內的，這些都是需要在企業(yè)運作前設計規(guī)劃好的內容。因此管理的第一項也是最重要的任務便是把這些工作的結構和內容計劃安排好。單從工作的角度看，如果一個企業(yè)的組織結構達到了最合理最科學，而企業(yè)中每個人的工作也是最恰當最精準，那么這個企業(yè)就能做到已最少的投入換回最多的回報。現(xiàn)實中這是不可能的，因為永遠找不到一個最完美的工作方式，同時實際情況也是變化萬千，現(xiàn)實的要求在不斷改變，如果要“最完美”，那就必須不停的改變，這對于管理者來說也是極不現(xiàn)實的。因此管理學家只是致力于更大地提高工作效率，而非求一個“最完美”。在這方面，20世紀初出現(xiàn)的科學管理思想有著很大的成就。泰羅提出的科學管理思想，包括確定合理的工作標準、工作方法標準化、合理配備工人、實行有差別的計件工資制、實行職能工長制。這些理論本身對有效管理起了很大作用，同時也使人們更加重視對工作的科學設計和改造，從而提高效率。每一個管理者都應該從科學管理思想中收獲更本質的內容，那便是通過科學有效的管理，使人們的工作效率不斷提高。
泰羅在這一方面只是為人們開了個頭，后來的管理者需要發(fā)揮創(chuàng)造力，面對各種情況，科學理性地設計組織結構、工作方式等，從而使效率達到最大。這便是對于工作的一部分，當然不只是科學管理思想對其有積極作用，但最終目標還是通過調整工作，來使效率達到最大。第一部分無疑是管理中最重要的部分，然而如果沒有第二部分的話，第一部分無疑會大打折扣。
這第二部分是對于人。如果說對于工作的設計和調整是屬于比較固定和硬性的話，那么對于人的工作是充滿彈性和不固定因素的。因為人和工作工具是不同的，人的心理和生理上的各種因素會影響人工作的效率。如果想提高工作效率，對人的關注是絕對不能忽視的。如果不這樣，光靠改善第一方面內容會使其效果大大降低。如果長久忽視對人的關注，則會產生更消極的影響。對于人，管理者要做到的是，使人的工作效率達到最大，這需要人對工作有很大的積極性，并且一切工作因素都是利于人發(fā)揮出他們的最大工作效率。工作環(huán)境、人際關系、人文氣氛等方面都是非常重要的。在這一方面，梅奧的人際關系學說開創(chuàng)了這一領域。他通過著名的霍桑實驗，提出了與科學管理不同的新概念，包括社會人的假設、士氣的概念、非正式組織。梅奧的理論使人們開始關注工作中的“人”。一個和諧愉快的工作環(huán)境、一群和睦競爭的工人、一股積極向上的工作風氣，能產生的工作效率將會很大地超過一般情況下的工作環(huán)境。這一方面顯然不同與工作方面，充滿著很大的彈性和變化，也對管理者有更高的要求。不同類型的管理者或許會營造截然不同的工作環(huán)境，即使是優(yōu)秀的管理者也是一樣。好的工作環(huán)境沒有特定的標準，只要能更好地促進人們工作就算是。管理者需要有很強的人際交往和溝通能力，才能把對人的工作做好，這一點也是相當?shù)牟蝗菀住？偟膩碚f，對于人這一方面，雖然不及對于工作那一方面重要，但是它產生的效果可能更顯著，同時也會給一個企業(yè)帶來一些不能靠改善工作帶來的內容。
我認為企業(yè)中的管理，大致可分為這兩個方面的內容，對于工作和對于人。而管理所包括的計劃、組織、控制、激勵、領導五方面工作，都可以包含在這兩方面的具體任務之中。管理是一種藝術，它需要管理者有各方面的能力，同時其具體操作方法又不局限和拘束，需要有很好的創(chuàng)造力。
市場的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了很大變化，房地產公司面臨著轉型和調整。向土地要效益的發(fā)展思路導致企業(yè)管理者過多地把注意力集中在企業(yè)外部，巨額的土地增值收益足以保障房地產開發(fā)公司的生存和快速發(fā)展，公司的內部管理往往是粗放式的、缺乏科學性，只有部分公司提出精細化管理的目標，只有少數(shù)公司將精細化管理的理念轉化為相應的流程、策略、制度等，而只有極少數(shù)公司的精細化管理得到了較好的執(zhí)行。向土地要效益的思路要從根本上轉變，轉而向管理要效益。精細化管理指的是通過規(guī)則的系統(tǒng)化，運用程序化、標準化和數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同運行。
實施精細化管理的過程中，比較突出的障礙在于以下幾方面。
一是，中庸思維方式形成的企業(yè)文化土壤不利于精細化管理。在中國長久以來形成的人治大于法治的社會環(huán)境下，推進精細化管理會遇到無形的阻力。精細化管理最早是工業(yè)化的產物，要求對于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，強調執(zhí)行力。但是大多數(shù)企業(yè)內的人員將管理視作藝術而非科學，對于細致規(guī)范的流程缺乏認真執(zhí)行的動力和習慣。
二是，過度強調形式，過度量化，流程設計不合理，導致效率反而降低。精細化管理需要細化的流程來保障，但是如果設計的流程過于細致，過于依賴數(shù)字來進行量化管理，那么就會從科學性走向另一個極端。數(shù)字并不能表現(xiàn)出所有的問題，對數(shù)字的追求更不能解決所有的管理問題。精細化管理在提高管理水平和質量的同時，也會增加企業(yè)管理的復雜程度，如果超過一定的界限，就會適得其反。
三是，對流程設計的要求很高，如果流程設計的可操作性不強，執(zhí)行環(huán)節(jié)就難以推進。精細化管理對于流程的設計和重組提出了很高的要求，一個看起來完美的流程設計也許存在可操作性不強的硬傷，而能夠得到較好執(zhí)行的流程設計往往并不是無可挑剔的。也就是說，流程設計需要的方案并不是可能最好的，而是最好可能的。這實際上是一個很高的要求，要充分立足于企業(yè)現(xiàn)狀，透徹分析企業(yè)問題。管理首先要強化相關的理念，培養(yǎng)一支專業(yè)的職業(yè)化團隊，形成重視規(guī)范的企業(yè)核心理念。精細化管理需要由職業(yè)經理人式的思維方式來構建企業(yè)文化，通過組織設計、績效管理等手段來監(jiān)督和督促精細化管理的實現(xiàn)，并且形成一個嚴格的執(zhí)行體系。
其次，優(yōu)化業(yè)務流程是精細化管理的基礎，業(yè)務流程優(yōu)化的目標是以最少的資源投入，獲取最大的產出效率，在各個環(huán)節(jié)和模塊之間，做出系統(tǒng)最優(yōu)的組合。通過業(yè)務流程的優(yōu)化，控制管理費用，降低不必要的成本支出。房地產公司的業(yè)務流程應當充分考慮房地產業(yè)務的特點，這里可以運用的工具是業(yè)務流程價值鏈分析模型，針對性地找出企業(yè)價值鏈增值大的環(huán)節(jié)，進行鞏固和加強，分析和優(yōu)化流程。
再次，項目管理信息化也是實現(xiàn)精細化管理的一個重要手段。如果為核心業(yè)務搭建一個信息化平臺，資源就會得到更好的整合，對節(jié)點的控制會更為科學有效。項目運營管理系統(tǒng)可以有效提高管理的集約性，在項目管理的各個環(huán)節(jié)借助于信息化平臺提升精細化管理的水平。
最后，精準營銷也是精細化管理的重要體現(xiàn)。對于房地產公司來說，精準營銷重點是兩個方面：客戶服務的精準化與產品設計的精準化。為了實現(xiàn)精細化的客戶服務，需要對不同客戶進行有效細分和研究，關注客戶服務的每一個細節(jié)。在此基礎上，還把精準的客戶服務反映到精準化的產品設計上。例如很多房地產公司都針對不同的客戶，形成了特征鮮明的產品系列，正是面向客戶進行精準化營銷的一種嘗試。客戶服務的精細化意味著從售前、售中、售后各個階段和過程都充分考慮客戶的需求。例如，當前在房地產項目的設計中，普遍存在著會所的設計更多只是為了推進銷售的問題，往往忽視了后期運營使用過程中的成本費用，設計階段也很少聽取物業(yè)管理人員的意見。在精準營銷的要求下，相關問題就應得到充分重視，客戶的聲音也應得到充分體現(xiàn)。
心得體會感言及收獲篇十二
近日，我聆聽了韓__老師的課，收獲良多，聽課心得體會。下面就談談我個人的一些心得體會吧。
一、以情感然學生
當我聽著韓老師的課時，她情緒激昂，在教學時，她讓學生一邊觀看圖片，一邊聽老師的介紹，聲情并茂的語言勾起了學生思緒。
教學是一門藝術，教學語言更是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。老師扣人心弦的過渡語言，烘托了課堂的氣氛，同時也激發(fā)了學習興趣，為學生理解課文內容奠定了基礎。課堂語言簡潔，準確，能使學生的心靈受到震撼，喚醒學生沉睡的記憶。
二、實現(xiàn)了師生角色的轉變
教師由教學的主宰、中心，轉變?yōu)閷W生學習的伙伴，學生學習活動的組織者、引導者；學生由被動的接受者，轉變?yōu)閷W習的主人，他們不僅有老師的組織下進行共同學習的義務，而且有自主選擇學習內容、學習伙伴、學習方式進行個性化學習的權利，心得體會《聽課心得體會》。韓老師在這一點上把握得比較到位。
三、自主合作效率高
在課堂教學中，韓老師把學生的自主學習貫穿于教學的全過程。在這一過程中，學生的自學探究是基礎，合作學習是重要的方式，教師的指導是實現(xiàn)有效學習的重要條件。教學是在教師的指導下，師與生、生與生交流對話，教學相長的過程，也是由領悟學習方法、運用學習方法到將學習方法融會貫通，能用適合自己的方法學習的過程。
四、教師評價貼切到位
教師時時及時評價孩子，如：你會善于動腦了！你讀得能趕上中_電視臺廣播員的水平了！……一句句鼓勵性語言激發(fā)孩子智慧的火花，一節(jié)課孩子們沉浸在積極動腦思維，用于回答問題，學習效率較高，孩子們在輕松愉快的環(huán)境中結束了這一課。
心得體會感言及收獲篇十三
近日，我聆聽了韓__老師的課，收獲良多，聽課心得體會。下面就談談我個人的一些心得體會吧。
一、以情感然學生
當我聽著韓老師的課時，她情緒激昂，在教學時，她讓學生一邊觀看圖片，一邊聽老師的介紹，聲情并茂的語言勾起了學生思緒。
教學是一門藝術，教學語言更是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。老師扣人心弦的過渡語言，烘托了課堂的氣氛，同時也激發(fā)了學習興趣，為學生理解課文內容奠定了基礎。課堂語言簡潔，準確，能使學生的心靈受到震撼，喚醒學生沉睡的記憶。
二、實現(xiàn)了師生角色的轉變
教師由教學的主宰、中心，轉變?yōu)閷W生學習的伙伴，學生學習活動的組織者、引導者;學生由被動的接受者，轉變?yōu)閷W習的主人，他們不僅有老師的組織下進行共同學習的義務，而且有自主選擇學習內容、學習伙伴、學習方式進行個性化學習的權利，心得體會《聽課心得體會》。韓老師在這一點上把握得比較到位。
三、自主合作效率高
在課堂教學中，韓老師把學生的自主學習貫穿于教學的全過程。在這一過程中，學生的自學探究是基礎，合作學習是重要的方式，教師的指導是實現(xiàn)有效學習的重要條件。教學是在教師的指導下，師與生、生與生交流對話，教學相長的過程，也是由領悟學習方法、運用學習方法到將學習方法融會貫通，能用適合自己的方法學習的過程。
四、教師評價貼切到位
教師時時及時評價孩子，如：你會善于動腦了!你讀得能趕上中_電視臺廣播員的水平了!……一句句鼓勵性語言激發(fā)孩子智慧的火花，一節(jié)課孩子們沉浸在積極動腦思維，用于回答問題，學習效率較高，孩子們在輕松愉快的環(huán)境中結束了這一課。
心得體會感言及收獲篇十四
1、即使忍受寂寞，我也不在乎，你每天都快樂，亦是我的幸福。
2、寶貝，我真的很愛你，我知道我做得事情惹你不開心了，可是我會改的，我不能沒有你。
3、“女朋友生病哄女朋友開心的句子”中的語句，常?？梢栽谂笥讶吹?，也希望您能挑選自己喜歡的短句，發(fā)發(fā)朋友圈，保持好心情。更多好內容請閱讀哄女朋友開心的句子，希望的人生美滿而幸福！
4、請珍惜你擁有的每一個偶然，抓住屬于你的每一個瞬間??！我永遠屬于你！想念你我的愛！
5、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認真聽及，每個字眼都是我想你。
6、真的，輸了你，贏了世界又如何？？？
7、我知道，愛要自由才能歡樂，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過。
8、冰雪聰明，氣宇不凡
9、如果再讓我選一次，我還是會選你，雖然你有時脾氣很爆，雖然你有的時候會無理取鬧，雖然你有的時候找不到回去的路。不管你是什么樣貌，你都是我最可愛的老婆，我不會因為你不會做飯就少愛你一點，在我眼里，你永遠都是我的好老婆。
10、天使把人間美麗的女人登記造冊送上帝閱覽，上帝看后吩咐說：給最善良、最能干、最聰明、最美麗的女人發(fā)個短信吧！讓她永遠年輕快樂幸福漂亮！
12、風攆著風追過來，為的是給你送去清涼；云堆著云卷起來，為的是給你讓出藍天；花比著花打開來，為的是給你展示美麗；我趕著我敲鍵盤，為的是給你道聲祝福！
13、我不允許你單獨一個人走夜路，因為有我在我永遠不會讓你一個人走！
14、不管今世也來世也好，我所要的僅有你。
15、每一天都為你心跳，每一刻都被你感動，每一秒都為你擔心。有你的感覺真好。
16、把偶滴問候，拜托嫦娥掛在那桂樹兒上，在漆黑的夜里，讓你觀得到；把我滴問候，輕輕地灑在風里，就算你在海角天涯，也能讓你感受得到。
17、愛你不是目的，目的是愛死你！愛你不是目的，目的是愛你一輩子！
18、我對你的想念不是一句話就能夠表述的。
19、想和你喝酒是假，想醉在你懷里是真。
20、我不要短暫的溫存，只要你一世的陪伴。
21、只要和你一起，我不管要付出怎樣大的代價。
22、沒有太陽，花朵不會開放；沒有愛便沒有幸福；沒有女人也就沒有愛；沒有母親，既不會有詩人，也不會有英雄。婦女節(jié)快樂！
23、你走入我的生命，夢想會如原野蓬勃的綠色，總是在尋找更加茂盛的森林；渴望會如山谷飛翔的蒼鷹，總是在追逐更加高遠的天空。
24、好好照顧自己我不想等到下輩子再來愛你
25、將你心再加上我的心，就算痛苦滋味也愿意嘗。
26、不食人間煙火
27、遇見你是偶然的，喜歡你是自然的，愛上你是毅然的，得到你是欣然的，伴你一生是必然的。
29、你可知，我百年的孤寂只為你一人守候，千夜的戀歌只為你一人而唱。
30、我真的愛你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒有騙到自己。
31、對你，我已經無條件投降了，你就簽下愛情合約吧！
32、我愛你，不是因為你是一個怎樣的人，而是因為我喜歡與你在一起時的感覺。祝自己生日快樂。
33、冰清玉清
34、當歲月燃燒我的一切時，不能忘記的是你那一眼的風情；當我合上雙眼時，我渴望的仍是你那一眼的風情！
35、如果愛上你也算是一種錯，我深信這會是生命中最美麗的錯，我情愿錯一輩子
36、愛上你是一種甜蜜，戀上你是一種浪漫，擁抱你是一種快樂，守著你是一種幸福，親愛的，因為愛你，我的一切都充滿美好，愛你一萬年！
37、看著你，滿眼都是幸福。
39、沒什么特別的事，只想聽聽你的聲音。
40、我的眼里僅有你，自從遇見你，一切繁華都成為背景。
41、一起走吧，一只手是拿不動行李的，從現(xiàn)在開始，我是你的左手。
42、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認真聽及，每個字眼都是我想你。
43、和羞走，倚門回首，卻把青梅嗅
44、是網(wǎng)絡，把距離拉近；千里相遠，如與鄰里。是文字，把心靈吸引；博客小屋，歡歌笑語。是鍵盤，把祝福延續(xù)；朝朝暮暮，快樂相許。是真誠，把友情傳遞；虛擬空間，真情實意。
45、在長夜的路上，看到火光，那是希望；在寒冷的冬天，看到火光，那是溫暖。朋友，你是我人生路上的火光，給了我希望，也給了我溫暖！
46、親愛的，你說我寫的情書是一本小說，看起來很累，很痛苦，于是我轉而發(fā)短信，漂亮又不貴！
47、你帶著一串笑聲從屋外走進客廳，你那娉婷婉約的風姿，嬌艷俏麗的容貌，嫵媚得體的舉止，優(yōu)雅大方的談吐，輕松隨便地穿一套紅色運動衫，那么美麗多姿，那么熱情似火，又那么恬淡簡樸，一種不可名狀的愛慕之情，驀然在我心中升起。
48、如果你就算劫難，那我覺得萬劫不復也不錯。
49、想想和我一同看日升日落的喜悅吧
50、謝你陪我走過昨天，分享今天，迎接明天。愿有我的日子你每天都精彩，每步都平安，每刻都快樂，每分都如意，每秒都幸福。
51、春風吻你，你笑了；玫瑰吻你，你開心；蚊子吻你，你鼓掌；我吻你，你幸福。呵呵，今日是吻情人節(jié)，吻你沒商量！
53、雖然高懸烈日，好在微風徐來；雖然氣溫難降，情在清涼胸懷；雖然世事艱辛，貴在有朋似海；雖然繁忙勞苦，樂在喜笑顏開！我在遠方向你致意，祝你炎夏如臨清涼界，滿園春色心中裁！
54、青山綠水多可愛，漂亮女子人人愛，為了祖國下一代，我們必須談戀愛。
55、用我誠心，等待你芳心，海枯石爛我不死心；用我真心，贏得你歡心，天崩地裂我不變心；用我癡心，編寫這信息，期望得到你的傾心！祝你生活開心！
56、你看到的，就是最真的我，一種永無止盡的感動，感動這世界有你與我這最美的存在！
58、時間沖不淡真情的酒，距離拉不開思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。
59、寶貝，我真的很愛你，我知道我做得事情惹你不開心了，可是我會改的，我不能沒有你。
60、我不允許你迷惘，小傻瓜不許懷疑我是否愛你！
61、既然不能分手，那么咱們倆就不要再浪費時間了，結婚吧。
62、唯有你愿意去相信，才能得到你想相信的。對的人終究會遇上，美好的人終究會遇到，只要讓自己足夠美好。
63、沒什么特別的事，只想聽聽你的聲音。
64、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！
65、人就是這么奇怪，受了天大的委屈都不會吭聲，但聽到安慰的話卻泣不成聲。
66、我從來沒有像你這樣一個教我如此深受震撼的女人。
67、沒什么異常的事，只想聽聽你的聲音。
68、“我們去吃全家桶吧”“這樣我們就是一家人了”
69、我不允許你獨自過馬路，此刻的司機很猛的，我要牽著你的手，把你平安的送到對面！
70、有了你，世界更精彩，有了你，星空更燦爛；有了你，人間更溫熱；有了你，我覺得更幸福。
71、春花，秋月，夏日清風，冬日暮雪，這些都很美，但唯有你的心里，才是我最想去的四季。
72、你蹦蹦跳跳地走進來，一件紅尼大衣，緊束著腰帶，顯得那么輕盈，那么矯健，簡直就像天邊飄來一朵紅云。
73、我不允許你減肥，我的愛跟你的體重沒關系，你要堅信無論你變成什么樣，我都愛你！
74、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人
75、時間沖不淡真情的酒，距離拉不開思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。
76、日子如花一樣地開著，笑聲里飛出幸福的翅膀，琴弦里揚起快樂的樂章，我則學會了在黑暗中尋找光明，在光明中品味生活，在生活中重新認識生命。
77、好想從現(xiàn)在開始抱著你，緊緊的抱著你，一直走到上帝面前
78、我把余生留給你，三分癡情七分真意，一路風雨同舟共濟。
79、看到你，我就覺得自己到了故宮，因為你身上每一件東西都是珍品，都是寶藏，我想輕輕的摟著你，真害怕把你摔壞了。
80、我的夢想，就是要實現(xiàn)你所有的愿望。
81、此刻每一天醒來睜開眼見到的是墻上你那似陽光般的笑靨，好想哪天醒來時，第一眼所觸及的是真正的你那似花般甜甜的睡容。
82、你坐在我身邊，全世界的風，有我一半，也有你一半。
83、你給我?guī)硪簧凶畲蟮淖矒簦視懹洿松?BR> 84、不需言語，讓我用行動告訴你，什么叫愛。
85、我是永遠環(huán)繞著你旋轉的一顆衛(wèi)星，我的生命將永遠運行在你的軌道上，既受你的排斥，更受你的吸引！親愛的，這就是我們之間永恒的美和隔不斷的牽系！
86、平心而論，你雖和巧笑倩兮，美目盼兮的形象有距離，但你膚色白皙，身材苗條，五官端正而顯得秀氣，頗有清水出芙蓉之感。和你剛剛接觸的一瞬間，我就強烈地感到你身上散發(fā)出一種妙不可言的溫柔氣息。
87、我不能保證一定能讓你快樂，但我會是世界上最幸福的那個人。
88、曾經迷惘的心中，是你牽引我走出寂寞
90、你像一片輕柔的云在我眼前飄來飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧靜，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。
91、你是那樣地美，美得象一首抒情詩。你全身充溢著少女的純情和青春的風采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長長的、一閃一閃的睫毛。像是探詢，像是關切，像是問候。
92、直到遇見了你，我才感受到自我的存在，一向舍不得離開你，雖然你說的如此堅決。
94、愿天上的每一個流星，都為你而閃耀天際
95、不愿意醒來時，臺燈投射在墻上只有我孤獨的身影
97、在博客世界這塊心靈的樂園里，我們用真誠的心筑起友誼的長城！用滿懷的熱情演繹著人間的真情！愿這份快樂和友誼，永遠留在生命的扉頁。祝好友開心快樂每一天！
98、我愛你不是因為你是誰，而是我在你面前可以是誰。
99、你走進了我的生命，我正為你準備好一生一世。
100、我是那深深的大海，你是那自海的另一邊升起的曙光，永遠照亮我的人生。
101、因為知道不能沒有你，所以我會更珍惜……
102、淡淡的相識，慢慢的相知，一切都在不經意間，相處的過程簡簡單單。不帶煩瑣的世俗，卸掉情感的憂傷，只有朋友真誠的關懷和祝福！
103、那些不經意間脫口而出的愛，是內心深處最單純的愛。
104、假如我的未來沒有你，這種事情想想都難受。
105、我走進了我的生命，我正為你準備好一生一世。
106、那些不經意間脫口而出的愛，是內心深處最單純的愛。
108、你的話已經鎖在我的記憶里了那鑰匙你就替我保管一輩子吧
109、或許我沒有太陽般狂熱的愛，也沒有流水般綿長的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你。
110、我最近總是晚上時候牙疼，就是因為想你的感覺太甜了，讓我產生了蛀牙。
111、我愛你，共同來把信息傳，給你心里最愛的他（她、。讓他（她、牙齒曬太陽，順便也把幸福曬，讓他（她、感受你的愛，頓時明白此生唯有把你抓。我愛你之日，祝單身的你們快快牽手另一半，祝戀愛的你們早早步入婚姻的殿堂，祝成家的你們白頭偕老。
112、你像一片輕柔的云在我眼前飄來飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧靜，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。
113、贊美女人氣質的話，希望有關于贊美女人氣質的話的文章，能對您有所幫助！
114、在人流中，我一眼就發(fā)現(xiàn)了你。我不敢說你是她們中最漂亮的一個，可是我敢說，你是她們中最出色的一個。那欣長健美的身材，優(yōu)雅迷人的風度，尤其是那一頭烏亮的秀發(fā)，有一種說不出的魅力。
115、你使得我的生活有情有愛，還有淚……
116、你使得我的生活有情有愛，還有淚……
117、你不僅人美而且心更美
117、我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你塞北的雪。對不起，卡帶了。
118、我不允許你要風度不要溫度，多穿點吧，天冷會感冒的，不管你穿的怎樣樣，你在我眼里都是最美的！
119、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！
120、遠遠地，我目送你的背影，你那用一束大紅色綢帶扎在腦后的黑發(fā)，宛如幽靜的月夜里從山澗中傾瀉下來的一壁瀑布。
121、女人之所以美麗，是因為有好心情；之所以瀟灑，是因為有自信；之所以有氣質，是因有極佳的涵養(yǎng)；之所以告訴你，是因為你占全了。祝完美女人開心幸福。
122、開機是為了等你，關機是為了躲你，停機是為了忘記你，號碼過期是為了永遠忘記！
123、最讓人羨慕的不是被很多人追，而是遇見一個不管怎樣，都不會放棄你的人，縱然知道，生活不會這么輕易，但我希望，你在我的未來里，余生都是你。
124、我不能保證一定能讓你快樂，但我會是世界上最幸福的那個人。
125、你是我見過的最美最善良的女人
127、每一天我的動力就是見到你，并和你說說話……
128、不管今世也來世也好……我所要的只有你……
129、我不允許你喝酒，不是不讓你喝，少喝可以，喝多了傷身體！
130、你看到的，就是最真的我！！一種永無止盡的感動?。「袆舆@世界有你與我這最美的存在??！
131、假如可以的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒~~陪著你~~
132、我的世界只有你懂
133、有樁事你也許沒注意，你給我的那把牙刷成了我的恩物，每一次使用都得到極大的滿足，我要永遠使用它，除非你再給我一把。如果政府規(guī)定一個人一生只能找一個女子，我情愿那個人就是你，我無怨無悔，至死不渝！但偏偏政府沒規(guī)定……那就算了！
134、你柔情似水，你的微笑讓我如醉如癡
135、這輩子最瘋狂的事，就是愛上了你，最大的希望，就是有你陪我瘋一輩子
136、每次我感到失意時，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵，它們使我堅強的應對下去，多謝你！
137、可愛的你偷走我的情盜走我的心，我決定告你上法庭，該判你什么罪呢？法官翻遍所有的犯罪記錄和案例，最終陪審團一致經過：判你終生歸我。
138、玩?zhèn)€游戲吧！請先在心裡想一個數(shù)字，然后減3，在乘於2再加上8然后除於2在減去你剛剛心理所想的數(shù)字再加上5就是我想對你說的話。
139、你那瓜子形的形，那么白凈，彎彎的一雙眉毛，那么修長；水汪汪的一對眼睛，那么明亮！
140、此刻我很掛念你，請為我細心照顧自我。
141、我生來執(zhí)拗，愛憎分明。所以我喜歡你，不是一時興起，也不是心口不一。
142、假如能夠的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒，陪著你。
143、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來愛你。
144、我不敢說自己一生都會喜歡你，至少在能看見你的歲月里，只想對你一個人好。
145、我愛你不是因為你是誰，而是我在你面前可以是誰。
146、沒有鉆戒，也能好好相愛，只要你還在；沒有存款，也不會離開，只要有你獨特的愛。我們的愛，無需榮華，無需富貴，只要你在，幸福就在。
147、用盡我所有的話語也形容不出你的美
148、朋友是船，網(wǎng)絡是帆；空間如岸，家似港灣；洗掉征塵，綻開笑臉、；借助網(wǎng)絡，送去祝愿、：醒來是笑，入睡是甜，心隨人愿，幸福永遠！真誠祝愿朋友及家人健康平安！
149、瀑布一般的長發(fā)，淡雅的連衣裙，標準的瓜子臉，聰明的杏仁眼，那穩(wěn)重端莊的氣質，再調皮的人見了你都會小心翼翼。
150、無論哭笑，都有你的擁抱；無論出入，都有你做依靠；無論天涯還是海角，都有你陪我到老，親愛的，我愛你，愿你開心如意，享歡樂天地。
151、我全部的運氣在遇見你那一刻就用光了。
152、你是那樣地美，美得象一首抒情詩。你全身充溢著少女的純情和青春的風采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長長的、一閃一閃的睫毛。像是探詢，像是關切，像是問候。
153、我把你深深藏在心里。
154、你舒舒服服的做自己就行，剩下的我來適應你。
155、我想在五十年之后，我必須還是像此刻一樣愛你。
157、昨日晚上給你說我們分手吧，只是一時的激動。
158、假如我的未來沒有你，這種事情想想都難受。
159、或許我沒有太陽般狂熱的愛，也沒有流水般綿長的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你。
160、我不允許你是最歡樂的，因為擁有你，我已經是世上最歡樂的了，所以你只能排第二了！
161、我不允許你把手弄傷，一個女生最漂亮的除了臉蛋就是手了，你要愛護?。?BR> 163、我知道愛要自由才能快樂，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過
164、我不相信永遠的愛，因為我只會比更愛你。
165、想你，不分春夏秋冬。
166、當我保留了你的短信，在沒有人的時候悄悄回味，我就知道我已經愛上你了。
167、最是那一低頭的溫柔，像水蓮花不勝涼風的嬌羞
168、不愿意醒來時，臺燈投射在墻上僅有我孤獨的身影。
169、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來愛你。
170、一個美麗的女人是一顆鉆石，一個好的女人是一個寶庫。
171、我這一生只為了吻你。
172、今日晚上電話里聽到你生氣后說出的話來我很悲痛。
173、在人群之中尋覓著你，就彷佛在海邊掬起所有的沙粒，急於發(fā)現(xiàn)你的蹤跡，如果不從愿，但愿還有來生。
174、是我錯了，只要我們之間有矛盾，都是我錯了。
175、當我保留了你的短信，在沒有人的時候悄悄回味，我就知道我已經愛上你了。
176、我不允許你削蘋果，我怕血，所以我不會讓你的血有流出來的可能！
177、我跟你說過多多次了，晚上遲點睡不要出門，你就是不聽。這不，昨天早晨又跑到我夢里來了，益得我不愿醉回！
178、每次我感到失意時，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵，它們使我堅強的面對下去，謝謝你！！
179、緊閉的心扉最終被你開啟，小小的空間只能容下你，你是我心中的唯一，因為再也容不下第二個人。
180、我不知道該怎樣表達你留在我心中最強最深的印象。是你豐滿頎長的身材？白皙的皮膚？烏黑幽深的眼睛？小巧紅潤的嘴唇？但還有一種說不出、捉不到的豐儀在煽動著我的心。
182、甜蜜時，你是我的寶貝；無聊時，你是我的貓咪；傷心時，你是我大哥哥；撒嬌時，你是我依賴的；其實，我最想大聲告訴你，你就是我的全部。
183、只要我所愛的你能夠開心快樂我就別無所求了。
184、此刻我很掛念你，請為我小心照顧自己。
185、我不允許你不信任我，我對你承諾的話，說過的話，答應你的一切我都會做到！
186、你坐在我身邊，全世界的風，有我一半，也有你一半。
187、不知道明天會是這樣，所以我們要珍惜現(xiàn)在在一起的時間，如果我可以左右將來，那么我希望我可以永遠和你在一起！
188、我的世界只有你懂
189、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人。
190、兩個人相愛的證據(jù)就是不管在哪，彼此都在對方的眼里。愛情有時候就是這么簡單。
191、什么事久了之后都會膩，除了愛你。
192、你太俗氣了，老是發(fā)自己的自拍照片，害得我為了看你手都舉酸了。
心得體會感言及收獲篇十五
20xx年xx月xx日至xx日，在桂城教育局的精心組織安排下，我們一行89人從平洲二中出發(fā)奔赴x市教育名市進行了為期三天的學習。在這短短的幾天時間里，我們先后在xx小學、xx初中部、xx學校、xx小學幾所學校進行了參觀學習。期間觀摩了課堂教學并與授課教師交流互動，聽了學校領導的專題講座，每天學習結束后。我感慨萬分！我很慶幸自己能在這次活動中接受實實在在的教育，這當然與學校領導的精心安排是分不開的?？梢哉f這是一個終身難忘的學習機會。下面我分以下幾部分來對自己的外出學習進行總結：
我深知這次機會難得。因此在學習過程中始終都是全身心的投入，絲毫不敢懈怠。爭取讓自己能在有限的學習時間內學到更多的先進經驗，感悟同行對體育教育事業(yè)的完全認同和獻身精神。因此，在外出聽課的時間里，我除了參加聽課學習以外，積極地向其他優(yōu)秀教師學習和認真聽講專家報告，汲取教師深厚知識和扎實教師的基本功。
通過這種高水平的觀摩課和常規(guī)的教學聽課，更加引起我的思考，進而通過和同行的方方面面的對比找到自己的不足。因此，在學習期間我盡可能的利用時機，多聽、多看、多問、多思，并與其他體育教師一起進行交流，不放過一絲的學習機會。
課堂教學方面
通過這次的聽課與學習，我從體育課的各個方面與優(yōu)秀教師，和剛上崗的年輕老師進行對比，發(fā)現(xiàn)還是存在著一定的差距的。主要體現(xiàn)在：這些優(yōu)秀教師的基本功扎實，在課堂上的一言一行，都充分的反應出其扎實基本功的。課前準備充分，每一個講課教師都真正的做到了課前備教材、備學生。不論從教材內容的選擇、還是課得設計，以及根據(jù)學生的實際情況來安排活動內容上都做了精心的設計與準備。這是我以往所不能做到的。在課堂教學中融入情景教學，使課堂教學中始終貫穿一條主線，環(huán)環(huán)相扣，組織緊密。課堂的組織結構合理。課堂評價的藝術性，在體育課上，教師多以鼓勵與表揚為主，并對學生進行正確的評價。有一堂課，學生進行分組比賽，比賽結束后教師對最后一名的評價是不甘落后組，對第二名的評價是奮勇拼搏組。評價恰如其分，保護了學生的自尊心。在課堂上應付自如，成熟、老練，特別哨聲吹得特別好，課堂常規(guī)抓比較嚴。學生常規(guī)工作有序，而且非常有教養(yǎng)，有一堂課新老師剛好折射我們年輕老師容易犯的問題，教學組織變換，語言表達缺少沒有達到精講多練，學生練習強度不夠等等，都引起我們深思，正好也是我吸取教訓的經驗。
生命是一條河，需要流動，需要吸納。教師有了豐富的文化底蘊，教育教學活動才會有底氣。此次的學習，讓我找到了明確的努力目標。
在今后的教學中我要腳踏實地，實實在在結合自己學校和學生的情況，備好每一節(jié)課、更要上好每一節(jié)課，使自己真正成為一名稱職的體育教師。
心得體會感言及收獲篇十六
近期，我校教師們參加了__課聽課學習活動，感觸很深，收獲不少。實實在在的課堂讓教師們對課堂教學有了更深刻的認識。
一、創(chuàng)新教學理念，提倡自主探究學習
在聽課過程中，我們看到了各位教師充滿幽默的教學，還有挖掘新事物，充分比較老教材和新教材的不一樣，以及很好的教學理念和教學思想，并具有豐富的教學經驗和清晰的教學思維。
經過聽課，感受到每位教師的課堂教學不再是單一的教師教，學生學的過程，而是學生在教師的引導下主動探究，師生合作交流的愉快的課堂。師生在課堂中不再是傳統(tǒng)的傳授者和理解者，學生才是學習的主體。這點正是新課改所提倡的。
二、體現(xiàn)教學與生活的聯(lián)系，重視教學情境創(chuàng)設
在課堂上，教師重視教學情境的創(chuàng)設，從情景中引入要學習的資料，激發(fā)學生探究的興趣和欲望，使學生體會到知識就在我們身邊，理解課堂教學與生活的聯(lián)系，有利于學生主動的進行觀察、實踐、驗證、推理與交流等教學活動。
三、注重教學過程，關注教學效果
從授課教師的教學過程來看，都是經過了精心準備的，從導入新課到作業(yè)布置，到小結，每句話都很精煉，每一個問題的設置都恰到好處。與此同時，也讓我們不斷的反思自我的課堂，是不是有很多廢話，有沒有到達自我設置的教學目標等等。
教師們說聽課豐富了教學經驗，改善了教學方法，給教學帶來了必須的幫忙，同時，也發(fā)現(xiàn)了自我教學中的不足。聽課是教師成長的一種很好的方式，教師們都珍惜每一次聽課的機會，向優(yōu)秀教師學習，努力提高自身素質，提升教學水平。
心得體會感言及收獲篇十七
我是來自干岔子小學的，今天我演講的題目是《最美女教師》。
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地；如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你的崗位，這是雷鋒日記里的一段話，它告訴我們無論在什么樣的崗位都要發(fā)揮最大的潛能，做出最大的貢獻！我校史鳳霞老師用自己的實踐對此做了最好的詮釋。
史鳳霞老師從事教育工作近二十年，嚴格要求自己，以身立教，為人師表，她有著面向全體學生的愛心，有著引導學生進步的耐心，有著轉化后進學生的信心，有著指導具體活動的熱心，有著熱愛教育工作的專心。她自己的孩子過年想買個書包她都不舍得，卻將節(jié)省下來的錢為班級貧困學生添衣服，買學習用具；她為了與家長及時溝通，教給家長有效的教育方法，主動與家長電話聯(lián)系，一聊就是一個多小時，而她自己平時生活用品都要撿便宜的再便宜的買。
她就是這樣用無限的愛心開啟學生的心扉，用人格的力量去感染家長的心靈，用廣博的學識開發(fā)學生的智慧，她在平凡的崗位上無私奉獻，大家看到課堂上的她神采飛揚，誰又知道她從容的外表下付出了常人難以想象的代價。
20xx年，一個平常的年份，然而對于史鳳霞老師來說卻是命運轉折的一年。這一年，她被確診為乳腺癌。這無疑是一個晴天霹靂，讓她和家人都蒙上一層陰影。
隨著病情的發(fā)展，在一年多的時間里，她先后進行了5次化療，頭發(fā)幾乎全部脫落，身體越來越虛弱，有一次竟昏倒在衛(wèi)生間里。面對來勢洶洶的病魔，面對病魔纏身的苦痛，史鳳霞老師不但沒有退縮，倒越發(fā)顯得堅強，因為她心里揣的滿滿的是對生活的熱愛、對教育事業(yè)的執(zhí)著。
經過一段時間的修養(yǎng)，病情稍加穩(wěn)定，史鳳霞老師不顧身體的虛弱，不顧家人的阻撓，依然回到她魂牽夢繞的三尺講臺。在課堂上她煥發(fā)無限生機，不知疲倦地激發(fā)自身和教育的神奇，課堂使她實現(xiàn)著人生價值，彰顯著自信，閃爍一名教師特有的光芒。用她質樸的話說：“我選擇了講臺，那里是我最快樂的地方。”
為了給同學們上好課，她總是認真的備課、做，用飽滿的熱情面對學生，面對她心愛的事業(yè)。課堂上她忘我的講解常常使同學們忘記她是一名癌癥患者。誰又會看到每一次課后，她汗水涔涔，臉色蒼白，癱坐在椅子上，連說話的力氣都沒有。學校允許她上完課就回家休息，但她從不享受這份待遇，每天放學她都堅持輔導后進生，苦口婆心、口干舌燥。丈夫心疼她，叫她回家休息，孩子心疼她催她回家歇歇，她卻撂下電話又一心撲在學生身上。不管家人和朋友如何不理解，可當她看到同學們渴望知識的眼神、聽到同學們熱烈的掌聲，她感到是那樣的滿足，那樣的幸福。
“桃李不言，下自成蹊”。史鳳霞老師連續(xù)獲得縣、?！皟?yōu)秀教師”、“三育人先進個人”、“優(yōu)秀班主任”等榮譽稱號，她用自己的實際行動詮釋了人生的價值。正是她堅忍不拔的毅力、頑強與病魔做斗爭的精神，深深地觸動著我們的心靈，讓師生，讓家長暗自折服。
我該用什么樣語言贊美您那？一名普通得不能再普通的女教師，您平凡得像一株小草，卻甘愿為大地妝點一絲新綠；您平靜得如一汪清泉，卻窮盡自己也要滋潤一方土地。愛您！敬您！感激您！天下最美女教師！
心得體會感言及收獲篇十八
1、精致女人，不止一面。
2、成功在于攀登，美麗無須等待——登迪芬，與你最登對。
3、伊人時尚，女裝典范。
4、時尚女裝我最行，天天都穿登迪芬。
5、時尚，盡在登迪芬。
6、成就美麗——登迪芬。
7、登迪芬，做滿分的女人。
8、女人知性美，女裝時尚秀。
9、人群中你是最亮眼的，登迪芬女裝給你100%的自信。
10、夢幻衣著——登迪芬女裝。
11、時尚女裝的殿堂，登迪芳。
12、活的漂亮，更要穿的漂亮——登迪芬。
13、登迪芬，飾年輕，飾美麗。
14、登迪芬——穿在身上的回頭率。
15、經典登迪芬，時尚正青春。
16、芬芳綻放，優(yōu)雅自如。
17、做女神，登迪芬。
18、偏愛因專屬，信賴因同路。
19、女人的美麗，女人的氣質，時尚登迪芬。
20、登迪芬，為你的美麗、優(yōu)雅、加分。
21、穿登迪芬，做摩登女神。
22、登迪芬，讓你生活更繽紛。
23、登迪芬，優(yōu)雅一生。
24、諧音：“一”等時尚。
25、青春主場，穿登迪芬女裝。
26、女人的自信——登迪芬。
27、愛時尚，就選登迪芳女裝。
28、青春不等人，依漾/樣登迪芬。
29、獨特女人味，百變靚（俏）佳人——登迪芬女裝。
30、深知穿者心，更懂老公愛，女裝只穿登迪芬。
31、時尚年輕更美麗——登迪芬女裝。
32、登迪芬，為美麗事業(yè)加分。
33、登迪芬——引領時尚，魅力青春。
34、魅力尊貴，一步到位。
35、魅力女人——登迪芬。
36、把穿衣當做一種生命的表達。
37、穿上登迪芬，他的眸光再也離不開了。
38、女裝，看登迪芬的。
39、登迪芬，美一身。
40、啟迪時尚，魅力綻放——登迪芬。
41、呵護時尚女性，登迪芬是您最好的選擇。
42、時尚登迪芬，窈窕女神范。
43、穿上登迪芬，時尚更優(yōu)雅。
44、青春美麗滿分——登迪芬女裝。
45、樂享時尚登迪芬。
46、穿上登迪芬，時尚伴一身。
47、青春女人，美麗衣尚。
48、窈窕美裝，女子好逑。
49、時尚隨身，優(yōu)雅隨行。
50、登迪芬，美麗讓你心動。
51、芬芳美麗——愛登迪。
52、美麗在身，愉悅在心——登迪芬女裝。
53、引領時尚，張揚個性。
54、登迪芬——有你更時尚。
55、登迪芬，原來你可以這么美。
56、最美女人，時尚登迪芬。
57、時尚，為年輕女人。
58、女裝新天地，時尚風向標。
59、美麗時尚，優(yōu)雅綻放——登迪芬。
60、穿登迪芬，時尚自我。
61、登迪芬，你的時尚閨蜜。
62、啟迪時尚，芬芳綻放——登迪芬。
63、登迪芬，為美麗加“芬”。
心得體會感言及收獲篇一
作為每個人成長過程中的一部分，技能的獲取和掌握對于我們的成就和生活是非常重要的。技能的學習需要時間和努力，也需要經驗和反思。在 我個人 的學習過程中，我從中獲得了 很多的 所得和 收獲 。下面我將從自己的角度出發(fā)，總結我在技能學習和使用中的心得和感言，希望對其他學習者有所啟發(fā)。
第一段：技能學習的必要性
技能是個人能力的體現(xiàn)，是在實踐中積累的經驗。在當今信息時代，各種新興技術層出不窮，學習新技能對于我們的個人發(fā)展非常重要。而掌握技能的過程不僅僅對自己的學習和發(fā)展有幫助，同時也對我們的社會和行業(yè)發(fā)展有著重要的推動作用。因此，我們應該不斷地學習和掌握各種新技能，不斷地提高自己的技能水平。
第二段：學習技能的方法和技巧
學習技能需要科學的方法和技巧。比如說，我們可以通過網(wǎng)絡和各種學習科技資源獲取知識，通過實踐鍛煉技能，遇到問題及時反思，不斷地完善自己。同時，我們也可以通過溝通和交流，借鑒他人的經驗和技巧進行學習?？傊寄艿墨@得不是一蹴而就的過程，需要不斷地探索和實踐，才能達到心中所期望的水平。
第三段：技能學習的益處和價值
技能的學習不僅僅是為了能夠勝任工作，更是為了推動我們個人的發(fā)展和提高我們自身的價值。掌握新技能可以幫助我們進行更高效的工作和更有創(chuàng)新性的思考，有助于我們的職業(yè)生涯的發(fā)展和成就。而且在職場上，擁有多方面技能以及跨領域的知識，也能給我們更多的發(fā)展空間和職業(yè)機會。
第四段：技能學習中需要注意的問題
技能學習需要認真對待，需要逐步提高自身的技能水平。但是在學習過程中也需要注意很多問題。比如說，不應該過度重視理論和書本上的知識，而要將實踐農割裙帶關傳統(tǒng)陰謀手段中的素養(yǎng)和技能作為重點。此外，還需要避免拘泥于傳統(tǒng)做法，要敢于嘗試新的方法和創(chuàng)新思維，不斷推動自己的成長和發(fā)展。
第五段：我對技能學習的體驗和感言
在我個人的成長經歷中，學習和掌握技能是一個不斷積淀的過程。面對不同的技能和行業(yè)，我不斷地鉆研和實踐，在反思和總結過程中不斷地提高自己。通過對不同技能的學習和掌握，我懂得了堅持和耐心的重要性，懂得了實踐和反思的重要性，也懂得了技能的實用性和價值。同時，我也感受到，擁有更多技能的學習和掌握，可以讓我在職場和生活中更加得心應手和自信。
總體來說，技能學習是個持久的過程，需要我們不斷地努力和追求。在這個過程中，我們需要保持敏銳的學習意識，不斷地學習新東西，不斷的獲取新技能。我相信，通過努力和實踐，每個人都可以在技能學習的過程中獲得自身的收獲和成就。
心得體會感言及收獲篇二
第一段：引言（約200字）
對于大學生來說，技能是一門不可或缺的學問。隨著當前技術不斷變革，我們必須時刻更新自己的技能。在我們繁忙的日常生活中，我們不斷學習、掌握新的技能并在實際生活中應用它們。這對我們來說是至關重要的，無論是提高我們的競爭力，還是幫助我們在未來的職業(yè)中獲得成功。因此，本文就技能感言及心得體會方面展開探討。
第二段：技能感言（約300字）
作為一個大學生，我深深感受到學習技能的重要性。技能可以讓我更好地解決生活中許多問題。在我學習電腦技術方面，我發(fā)現(xiàn)電腦技能可以解決很多生活中存在的問題。例如，我可以用Excel來更好地管理自己的課程表和學業(yè)，我可以使用PPT來做演示、展示自己的項目。所有這些都為我提供了一個更好的生活方式。
在學習手工制作技能方面，我發(fā)現(xiàn)自己更加有耐心和創(chuàng)造力。手工制作技能不僅可以讓我做出漂亮的裝飾品和禮物，還可以放松我的情緒。當我在做手工時，我會全身投入并且會忘記其他的事情，這是一件特別美妙的事情。
第三段：機器學習與職業(yè)方向（約300字）
在學習機器學習方面，我了解到它是未來的趨勢，并且可以幫助我更好地了解市場和企業(yè)的數(shù)據(jù)。同時，這個技能也可以幫助我更好地理解了商業(yè)和社會問題。我相信學習機器學習會對未來的職業(yè)帶來很大的幫助，也會讓我更加成功。
此外，我也意識到，我們不僅要學習新技能，也要學習如何在工作和實踐中應用它們。我認為，去適應新技術和去跟進市場需求是非常重要的。因此，在我自己的職業(yè)規(guī)劃中，我會繼續(xù)學習新技術，并擴大我的技能范圍，以便將它們應用在我的職業(yè)路徑上。
第四段：技能體驗與心得（約300字）
總的來說，我認為，技能學習最大的好處就是可以讓我們更好地理解我們自己。我們會越來越了解自己的興趣和職業(yè)方向，并且會有更多的機會去探索和實踐它們。同時，學習生活技能也可以讓我們在日常生活中更加方便，我們能更加快樂和滿意。我的一個朋友就喜歡手工縫制衣服，她總是能夠縫制出漂亮的裙子和外套。
最后，我認為學習新技能是一種持續(xù)不斷的過程。我們會一直從中不斷學習和成長。最重要的是，我們需要有耐心和信心，不斷投入到學習過程中。只有在這樣的過程中才會有更多的經驗和編程知識。
第五段：結尾（約200字）
總之，學習新技能可以幫助我們更好地應對未來的挑戰(zhàn)。學習技能不是一個能夠短時間完成的過程，它要求我們有耐性、勤奮和毅力。同時，學習技能也要求我們需要有一定的自信度，并且需要不斷思考和嘗試去成功。因此，我們需要不斷的學習和完善自己，讓自己不斷進步。
心得體會感言及收獲篇三
技能感言和心得體會，是一個人在學習和實踐過程中所得到的重要收獲。這些收獲不僅可以幫助我們更好地理解和掌握學習過程中的技能，還可以讓我們更深刻地認識自己的長處和短處，進而提高自我修煉和人際交往的能力。本文將回顧自己在技能實踐過程中的感言和體會，希望能夠給讀者帶來一些思考和啟示。
【第一段】
技能感言和心得體會應該始終圍繞著實際的技能實踐展開。在我的學習和工作中，我發(fā)現(xiàn)只有通過實際操作才能更好地掌握技能。例如，在學習編程方面，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。但是，只有通過不斷研究和實踐，才能真正掌握編程技能，并將其應用到實際工作中。因此，我認為在掌握任何技能前，先要開始實踐，不斷地摸索和積累經驗，這樣才能真正理解和掌握所學的技能。
【第二段】
技能感言和心得體會還需要與他人進行交流和合作。在學習和實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了這一點。與他人進行交流和合作，不僅可以更好地理解和掌握技能，還可以拓展自己的思路和視野。例如，在進行團隊編程時，每個人都可以提出自己的想法和建議，借助團隊力量來解決各種問題。這不僅有助于提高整個團隊的工作效率，也提高了自己與他人協(xié)作的能力。因此，我認為與他人進行交流和合作，是技能實踐過程中至關重要的一環(huán)。
【第三段】
技能感言和心得體會還需要始終保持積極的態(tài)度。在學習和實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)一個積極的態(tài)度可以讓自己更加快樂和自信。例如，在學習一門新的編程語言時，我一開始會遇到許多困難和挑戰(zhàn)。但是，如果我能夠保持積極的態(tài)度并不斷努力，最終我就能克服這些困難并掌握新技能。因此，我認為始終保持積極的態(tài)度并且不斷地嘗試和提升自己，是技能實踐過程中的一個重要原則。
【第四段】
技能感言和心得體會還需要逐步完善自己的思維和表達能力。在學習和實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)思維和表達能力可以直接影響到自己所掌握的技能。例如，在進行編程實踐時，如果我能夠清晰地表達自己的想法、闡述自己的代碼，就能更好地與他人進行交流和溝通，并進一步提高自己的編程水平。因此，我認為在學習和實踐過程中，逐步完善自己的思維和表達能力，是至關重要的一步。
【結語】
技能感言和心得體會是一個人在學習和實踐過程中的感性體會，需要通過實踐和探索不斷豐富和深化。在學習和實踐過程中，我們需要始終保持積極的態(tài)度，與他人進行交流和合作，理解和掌握實際技能，逐步完善自己的思維和表達能力。只有在這樣的基礎上，我們才能真正掌握所學的技能，并不斷提高自己的綜合素質和競爭力。
心得體會感言及收獲篇四
“新時代好少年”有擔當有作為?！靶聲r代好少年”品學兼優(yōu)、朝氣蓬勃，在勤奮學習鉆研、勇于自立自強、傳承紅色基因、弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)、參與疫情防控、熱心公益活動以及促進民族團結等方面，表現(xiàn)優(yōu)異、事跡突出，體現(xiàn)了向上向善、孝老愛親，忠于祖國、忠于人民的寶貴品格和遠大志向，具有為實現(xiàn)中國夢時刻準備著的擔當精神。他們是當代青少年的身邊榜樣，是弘揚時代新風、爭當時代新人的先鋒。
“新時代好少年”有個性有情懷。這些受到表彰的少年，個性鮮明，多角度展示了他們成長中的力量。他們是可親、可敬、可信、可學的青少年典型，要更好示范引領廣大青少年崇德向善、見賢思齊，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，離不開“新時代好少年”這些個性鮮明，立體多樣的榜樣。還記得，在今年2月初抗擊疫情的關鍵時期，陳琪方寫給患者的公開信，感動了很多人，他用質樸的情懷表達了對患者的鼓勵、對家人的牽掛以及戰(zhàn)勝疫情的信心。國家民族有難，好少年用自己特有的情懷，擎起責任的臂膀。多與這些“新時代好少年”同行，才能讓成長更好地在時代進步中煥發(fā)出絢麗光彩。
讓我們以“新時代好少年”為榜樣，共同為民族強盛聚力流汗;多學習這些“新時代好少年”，才能更好感受“新時代好少年”不一樣的家國情懷，努力學習、茁壯成長，用奮斗和智慧將祖國建設得更加美好;讓今日之中國，如旭日彤彤，富有無窮的朝氣和力量!
心得體會感言及收獲篇五
技能的掌握和實踐是我們成長中重要的一部分。在掌握一項技能后，我們常常會有一些感言和心得體會。這些感言和心得體會既能夠幫助我們總結經驗，也能夠分享給他人，讓大家從中受益。然而，如何寫出一篇連貫的關于技能感言及心得體會的文章卻是讓很多人頭痛的問題。
第二段：確定主題及框架
在寫作技能感言及心得體會之前，我們要先確定好自己要表達的主題。主題可以是任何與技能相關的主題，比如學習一門新語言、學會演奏樂器、精通某種手工藝等。確定了主題后，我們可以根據(jù)主題設定文章的框架，例如可以按照學習的過程、困難與挑戰(zhàn)、技能的應用和收獲等方面展開敘述。
第三段：選取關鍵點進行描述
在確定好框架后，我們需要選取一些關鍵點進行描述。關鍵點應該具體而有代表性，能夠體現(xiàn)出技能的重要性和我們對技能的深入理解。比如，在學習一門新語言的過程中，我們可以描述自己最初的困惑和學習的方法，再到后來的語言流利程度提升和應用等等。這些關鍵點可以通過演繹法和歸納法來進行敘述，讓讀者更容易理解和接受。
第四段：結合個人經歷和感悟進行分析
在描述關鍵點的同時，我們還可以結合自己的個人經歷和感悟進行分析。通過自己的親身經歷，我們可以深入探討技能的意義和作用。例如，在學習一門樂器時，我們可以描述自己面對困難和挫折時的堅持和努力，以及最終的成果和收獲。同時，我們還可以從技能帶來的快樂、自信和成就感等方面進行思考和總結。
第五段：總結全文，展望未來
在文章的最后一段，我們需要對全文進行總結，同時展望未來。總結時，我們可以簡單回顧一下文章的主要內容和自己的收獲。展望未來時，我們可以分享一些抱負和期望，鼓勵讀者也去學習這項技能，并堅持下去。最后，我們可以用積極、鼓舞人心的語言來結束全文，給讀者留下美好的印象。
在寫作技能感言及心得體會的文章時，我們應該保持真實、條理清晰和言之有物。通過準確描述和深入思考，我們可以表達出對技能的熱愛和追求，同時也可以鼓勵他人勇敢并堅定地去學習和掌握一項技能。希望這些寫作技巧能夠對大家有所幫助，讓我們都能寫出一篇連貫、有價值的技能感言及心得體會。
心得體會感言及收獲篇六
技能是指學習、掌握并運用某項特定的技術或方法，對于大學生而言，掌握技能可以幫助他們更好地適應未來的職場生涯。在這篇文章中，我們將談論大學生對于技能的感言以及他們從技能學習中得到的心得體會。
第二段：技能感言
在大學生的技能感言中，有許多人都認為技能是非常重要的，因為技能可以讓他們更加有自信地面對未來的工作。此外，許多人還強調了技能對于就業(yè)的影響，認為掌握技能可以讓他們有更多的就業(yè)機會，提高自己的競爭力?？偠灾?，大學生對于技能的感言表達了他們對于技能的重視和認識。
第三段：技能學習的心得體會
與技能感言類似，大學生在學習技能的過程中也得到了很多心得體會。首先，許多人認為技能的學習需要付出很多的時間和精力，但只有真正投入才能取得好的成果。其次，學習技能需要不斷地實踐和總結，只有通過反復的實踐和總結才能將技能掌握到更深層次。此外，還有一些人認為與他人合作學習技能可以達到更好的效果，因為集思廣益可以提高學習效率。
第四段：技能學習的建議
為了更好地學習技能，大學生可以嘗試以下幾點建議。首先，選擇一個適合自己的學習方式，有些人適合自主學習，有些人則喜歡在小組中合作學習。其次，要盡量避免學習中的浮躁心態(tài)，耐心地投入時間和精力，才能真正取得好的效果。最后，要學會不斷地總結和總結，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并努力完善自己的技能。
第五段：結論
通過上述的分析，可以看出大學生對于技能的認可和重視程度及技能學習中的一些心得體會和建議。同時，我們也要認識到在未來的職場生涯中，技能的掌握是非常重要的，因此大學生要不斷地學習和提升自己的技能，更好地適應未來的職業(yè)生涯。
心得體會感言及收獲篇七
技能是人類在工作和生活中必須具備的能力，通過練習和學習，我們可以不斷提升自己的技能水平，實現(xiàn)個人事業(yè)的成功和生活的幸福。在這個過程中，每個人都有一些技能感言和心得體會，在這篇文章中，我將分享我個人的一些經驗和看法，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。
第二段：技能感言
作為一名軟件開發(fā)工程師，我深深意識到技能的重要性。在我的職業(yè)生涯中，不斷學習新的編程語言和技術，從簡單的HTML和CSS到更復雜的Java和Python，讓我感到不斷挑戰(zhàn)和成長。通過不斷編寫代碼和解決問題，我發(fā)現(xiàn)自己不僅提高了專業(yè)技能，也擁有了更強的耐心和細心，這些技能和品質在我的職業(yè)生涯中至關重要。
第三段：技能心得
在提高技能的過程中，我收獲了很多寶貴的經驗。首先是要勇于嘗試新的技術和方法。學習新技能需要時間和精力，但是只有不斷嘗試和實踐，才能真正領會其本質，掌握其核心技能。其次是要保持持續(xù)的學習和進步。技術變革迅速，只有不斷學習和跟進，才能保證自己的競爭力和行業(yè)地位。最后是要多與同行交流和互動。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，技術社區(qū)和知識分享平臺提供了豐富的交流和學習機會，聆聽他人的經驗和建議，也能帶給自己很大的收獲和啟發(fā)。
第四段：技能體會
在不斷提升技能的過程中，我也深刻認識到一些道理。首先，技能的提升必須有自我驅動力和目標導向。只有自己明確自己的方向和追求，才能不斷前行并持續(xù)進步。其次，技能的提升需要綜合素質的提升。技術本身只是手段和工具，只有融入到更廣泛的知識體系和生活經驗中，才能真正發(fā)揮其價值和應用。最后，技能的提升需要不斷超越自我和挑戰(zhàn)極限。只有敢于突破自我和舒適區(qū)，才能發(fā)現(xiàn)更高的境界和機遇。
第五段：總結
技能是我們生活和事業(yè)中必不可少的能力，通過不斷練習和學習，我們可以實現(xiàn)自己的職業(yè)目標和人生價值。在提高技能的過程中，我們需要勇于嘗試新技術和方法，保持持續(xù)的學習和進步，多與同行交流和互動；深刻認識技能提升的道理，需要有自我驅動力和目標導向，需要綜合素質的提升，需要不斷超越自我和挑戰(zhàn)極限。希望我的經驗和看法能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒，讓我們共同努力，提升自我技能，實現(xiàn)更美好的未來。
心得體會感言及收獲篇八
一行行文字映入了我的眼簾，一行行熱淚也充滿我的眼簾，書中得到感動也便由眼而生。
書一開始就寫了瑪格麗特已不在人間了，人們——她的債主——毫不留情地把她昂貴的一切拍賣掉，連半塊鏡片也不留。就連一本書，作者都要用一百法郎才能買到?，敻覃愄赜腥绱说膫饕沧阋哉f明她曾經是一個生活極其奢靡的女人。書中所描寫的瑪格麗特有著沉魚落雁之美，羞花閉月之容。她是一位妓女？的確她是一位過著奢靡生活的風塵女子。也許因為她的母親也是妓女的緣故吧？!然而，最主要的原因還是當時處于資產階級的社會現(xiàn)實使她被迫淪為妓女。在大多數(shù)人看來，她——一個妓女——一定不是什么賢良淑德的好女人，當只看到她是一個妓女時，我非常憎恨她，瞧不起她，但當我看完全書后，我不得不對她刮目相看。
作者從那本《曼儂·雷斯戈》入手打探到了許多關于瑪格麗特的事。她在巴黎終日與貴公子來往，過程中認識了一位富家公子阿爾芒，從此兩個人深深相愛，從這點可以看出，瑪格麗特雖然身為妓女，但她也像別的少女一樣有著一顆清純天真的心。她對阿爾芒的真摯感情足以看出她對自己所過的生活是厭倦的。為了阿爾芒，她拋開了妓女的生活，到了一個小村莊里與阿爾芒隱居，過著“凡人”的生活，這足以說明她善良淳樸的心靈了。以前生活奢靡的她并不怕突如其來的貧窮和苦難，相反她很滿足，覺得很幸福，她也如別的少女一般有著賢淑的品德、天真可愛。她憎恨她所處的社會，要不是出生在那個年代，她是不會淪落風塵的，那她有可能就是一個令人羨慕的完美女人。
可是，上帝給人的快樂總是短暫的，磨難總是不斷光顧可憐的人兒。終于，阿爾芒的父親知道兒子所做的一切，瑪格麗特的身份讓他感到有辱門第，影響了兒子的前程，便親自出面迫使瑪格麗特離開了阿爾芒。善良的瑪格麗特比別的少女更偉大，她忍著揪心的痛苦悄悄地離開了阿爾芒，為了生活她不得不重操舊業(yè)。她的痛苦，她的苦衷，怎能用細小的筆頭描述出來呢？阿爾芒不知實情地認為她是怕過貧窮的生活而眷念她過去的豪華奢靡所以再走從前路而有意離開他，就多次尋找機會報復?？上攵敃r身受重病的瑪格麗特面對阿爾芒的報復是怎樣的痛苦，怎樣的無奈……她望著阿爾芒為了報復自己而故意牽起另一個漂亮妓女的手，她心痛，她吃醋，但她沒有向阿爾芒說出實情。讀書感悟愛著一個人，為了他而忍著心里所有的苦痛并悄悄離開他，瑪格麗特每日不但飽受病魔的折磨，更飽受相思之苦，本來她不指望得到任何回報，但阿爾芒卻還要對她進行報復，她為他所付出的一切沒有任何人知道，也沒有任何人同情她，反而要被他誤會，受他報復。瑪格麗特忍受著痛苦、憂傷、恥辱，并一步一步地走向死亡，可就連死前也沒再見過阿爾芒一眼。
命運總是殘酷，如果她與阿爾芒的愛情不發(fā)生在那個時代，如果阿爾芒的父親沒有那個資產階級的偏見，如果她的母親不是妓女……那么，她與阿爾芒一定能白頭到老，過著世界上最幸福的日子；但是天意總是弄人，她的偉大阿爾芒最終還是知道了，可是她已經死了。她為阿爾芒所做的一切深深打動了我，相信也打動了所有的讀者。我雖然還感受不了她那種愛別人而又不能大膽去愛，為了別人卻又要遭受別人的報復的心痛。但卻明白，她比很多貴婦人還要偉大，還要善良。為了愛情，她犧牲了自己。
愿瑪格麗特能安息。
所以，對每個人，我們不要因為他的職業(yè)而對其人格下任何結論，也許背后同樣會隱藏著很多苦衷。正如荀子所說：“君子生非異也”。人的天性都是善良的，正如瑪格麗特那樣的身份，雖然為妓女，但其品行卻比很多少女更善良、更可愛。
瑪格麗特是愛情女神！
心得體會感言及收獲篇九
銀行客戶需求的日益多元化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機遇的同時，對銀行客戶經理的營銷工作又提出了挑戰(zhàn)。下面是本站小編為大家整理的銀行客戶經理營銷
心得體會
，供你參考!
要應對激烈的競爭，為客戶提供更高層次的、全方位的服務，提升自身效益，就必須建立一支反應迅速、綜合素質高、服務意識強的營銷隊伍---客戶經理隊伍。但是否客戶經理隊伍的成員具有較強的業(yè)務能力和服務意識，是否真正認知客戶經理的
崗位職責
所在，我認為還需進一步探討，在這里我僅從自己在學習中所學到的如何做一名合格客戶經理，談談個人的一點想法：
一、客戶經理必須具備應有的素質
客戶經理既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產品與業(yè)務，還要協(xié)調和組織全行各有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，想客戶之所想，急客戶之所急。
1、要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務或要求。嚴守銀行與客戶的秘密。
2、應具備較高的業(yè)務素質和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產品，通過在職崗位培訓、輪崗培訓、內部培訓等方式，不斷增強業(yè)務素質，以適應業(yè)務發(fā)展的需要。
3、要機智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。
4、熱情、開朗，有較強的攻關和協(xié)調能力。善于表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業(yè)務層保持良好的工作關系，團隊協(xié)作精神強。
5、承受力強，具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。
二、客戶經理要善于把握市場信息，及時滿足客戶需求
作為一名客戶經理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經濟信息，并不斷分析、研究、及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場，通過網(wǎng)絡、媒體等手段，了解國家產業(yè)、行業(yè)、產品政策、地方政府的經濟發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調查客戶，了解客戶的資金運作規(guī)律，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力。及時了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務往來情況及在我行所占的比重;同時堅持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務數(shù)量、質量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標客戶，建立起良好的合作關系。
三、客戶經理應做好客戶營銷與客戶維護工作
客戶經理作為全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應積極主動并經常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的客戶，客戶經理要與之保持經常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經營原則、經營計劃和對客戶經理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合;其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，客戶經理要積極推銷銀行產品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時搜集整理、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查，及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產經營管理和財務管理，盡最大限度減少資金損失。
四、客戶經理應不斷地注重金融創(chuàng)新，加大優(yōu)質服務，力爭實現(xiàn)“雙贏” 思維決定行動，行動決定結果?？蛻艚浝肀仨毦哂休^強的開拓創(chuàng)新意識，主要體現(xiàn)在客戶市場的開拓及金融產品營銷的開拓。優(yōu)質服務體現(xiàn)在全新的客戶服務理念、全方位的客戶服務內容以及現(xiàn)代化的服務手段上。為使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念?？蛻艚浝碓诮佑|客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是客戶經理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質服務去發(fā)展客戶。
針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質的金融服務。當客戶過生日時收到我們送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶煩惱時收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會把不快暫時拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動??雖說事情都很平常、也很簡單，但一定會贏得客戶的支持與理解，促進彼此之間的感情。
我認為要做一名合格的客戶經理，應以風險防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶，樹立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實現(xiàn)我們的利潤最大化。
轉眼間我到紫金銀行工作已經六年了，在領導的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下，我從一個法學專業(yè)出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的銀行員工。20xx年2月我從西崗分理處調至棲霞山支行從事客戶經理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學習工作情況總結如下：
一、加強學習、提高素質
我今年二月份從西崗分理處調到棲霞山支行從事客戶經理工作，以前對資產業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產品的理論知識學習，提高自己對我行金融產品的理解，并在較短時間內熟悉信貸業(yè)務，在領導和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務。作為一名客戶經理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經理是我行資產業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶。
在加強業(yè)務學習的同時，我還積極認真學習政治理論，提高自身政治素質。作為一名中國民主建國會會員，我時時刻刻嚴格要求自己，作為參政黨成員，我積極擁護中國共產黨的領導，并積極參與建言獻策，努力學習中國共產黨的先進性文件，認真踐行黨的群眾路線。
二、腳踏實地、勤奮工作
作為一名客戶經理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產業(yè)務，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調查要屬實，報告要認真，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務處理能力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。
三、存在不足
對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己。
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經理。
全面的提升;與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團隊精神和組織能力;在各種業(yè)務培訓中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對自己的上半年工作進行一個簡要的總結：
一、 工作方面
(一)日常工作
由于我的工作技能、營銷能力和閱歷與資深客戶經理都有一定差距，所以我不敢掉以輕心，總在
學習總結
怎樣才可以更好地做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)之各類問題。在日常工作中，我主要從基礎開始學起，積極向老同志學習經驗，并且在實踐中不斷提升自己的營銷能力，培養(yǎng)客戶關系，努力維護好老客戶，挖潛新客戶。
首先是用好各種工具，包括pcrm系統(tǒng)的使用，個人客戶經理工作日志的總結，基金客戶系統(tǒng)的梳理等等。發(fā)現(xiàn)問題及時向同事或領導請教，不斷總結自己的不足與缺點并加以改進。
其次，做好每日客戶維護工作，主要方式是給客戶打電話、發(fā)短信進行前期溝通，并且適時約訪客戶進行情感維護和產品營銷，在有客戶過生日的時候適時送上祝福的短信或電話。對于有產品到期的客戶和基金客戶，進行售后服務和回訪，并借此機會進行二次營銷。
再次，由于我行只有一名大堂經理，很多時候我都要扮演大堂經理的角色。又由于我是###的新人，對客戶需要一個熟悉的過程，在大堂的經驗給我很多接觸客戶的機會，也在此過程中挖掘了一批潛在客戶。楊叔叔就是在大堂的接觸中發(fā)掘的一名拆遷客戶，最終我在同行競爭異常激烈的情況下將其成功地營銷成了我行的優(yōu)質貴賓客戶，從##銀行轉過來200多萬。像這樣的例子還有很多。
此外，我還負責一些日常的資料整理工作，主要包括客戶資料的整理編號，貴賓客戶資料的電子版登記等等。
(二)營銷業(yè)績
在20xx年上半年，###支行充實了客戶經理隊伍，達到了三名專職客戶經理的配備規(guī)模。經過我們團隊半年的努力，我們在基金、理財產品和保險理財?shù)确矫娑既〉昧艘欢ǖ某煽儭＝刂?月底，我行共銷售基金###萬元，完成任務的35%。截止6月底共銷售本利豐理財產品###萬元。截止3月底共銷售代理保險###萬元(3月末)。這些數(shù)據(jù)都是我們團隊共同努力的結果，而我本人的貢獻度也在慢慢的增加。特別值得一提的是，在個人貸款方面，由于我的細心發(fā)現(xiàn)，我行與中國##大學進行了一次個人貸款方面成功的公私聯(lián)動，最終新增了7筆個人貸款(已經審批完畢，抵押登記后放款)。
我行在半年中還堅持公私聯(lián)動的活動，成功地舉辦了走進##公司，走進中國##大學等一系列活動，取得了良好的效果。
二、 學習方面
(一)日常學習
在每天早上班前準備的時間里我都會看看每日財經動態(tài)，學習個人部定期下發(fā)的理財指引，如果有新產品發(fā)行還要看看相關產品信息。同時，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。我不斷的總結經驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容。
(二)培訓考試
在20xx年上半年，我參加并順利通過了一些職業(yè)技能方面的資格認證考試，包括：基金銷售從業(yè)資格考試;銀行業(yè)從業(yè)資格考試個人理財、風險管理。此外我還參加了分行組織的個人信貸業(yè)務考試。
半年里，我積極參加支行、分行組織的各項培訓，包括剛剛結束的分行組織的個人客戶經理培訓;支行客戶經理例會上各種產品和技能方面的培訓;總行關于個人理財業(yè)務非保本轉型和新系統(tǒng)上線的培訓等等。此外還有基金公司、期貨公司舉行的各式各樣的培訓。在每周一次的培訓中，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進入了客戶經理的角色。分行、總行的培訓使我對于我行的理財產品有了更深層次的認識，并使我進一步理解了我行出臺的各項方針和政策，看到了#行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務發(fā)展的緊迫感。
三、存在之問題和今后努力方向。
我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對性之為客戶制定業(yè)務方案。第二，現(xiàn)有之客戶資源，沒有能夠很好之深挖細刨;對于自己有目標之客戶群體也一直沒有找到合適之介入機會。第三，有些工作做之不夠過細，一些工作協(xié)調不是十分到位。
下半年已經步入，針對以上突出之問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善之業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好之心態(tài)和責任心，做出較好之業(yè)績回報招行。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。
注重營銷方法講究營銷策略 ――對于如何提高市場營銷能力的幾點思考 隨著全球經濟一體化的不斷深入，金融業(yè)的競爭顯得尤為激烈。市場營銷能力的強弱直接關系到一家銀行的成敗與發(fā)展。筆者以為在市場營銷的過程中關鍵是做到“整合資源配置、細化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略”。
一、整合資源配置。在現(xiàn)有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力。
1、選對人、用好人。將一批真正想干事、能干事、會干事的人充實到客戶經理營銷隊伍中來。把那些不想干事、干不成事人請出營銷隊伍。業(yè)績是衡量的最好標淮。真正做到以崗定人，以人定責，進行調整，用其所長，盡其所能，突出業(yè)績導向，更好地發(fā)揮個人潛能。 2、著力構建全員營銷體系。加強全體員工的營銷理念教育。創(chuàng)建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經理的工作，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，并轉化為每位員工的自覺行動。保證上下通暢，左右協(xié)調，形成立體營銷網(wǎng)絡。
3、制定相關學習培訓計劃。著力提高營銷人員業(yè)務素質及營銷技能，支行每周安排一個下午進行業(yè)務培訓及現(xiàn)場演示，使其熟練掌握新興業(yè)務，便于更好地開展營銷工作。
4、充分發(fā)揮各網(wǎng)點為營銷功能。各網(wǎng)點可以利用自身優(yōu)勢通過進懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動等形式，擴大本網(wǎng)點影響力。每逢節(jié)日可以舉辦活動，向客戶贈送一些小紀念品，吸引客戶。
5、網(wǎng)點組織進社區(qū)活動。網(wǎng)點周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群。進社區(qū)活動可以提升網(wǎng)點美譽度，并可適時推出我行新產品。筆都者認為這是一項重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點存在。
二、細化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實行差別營銷。
1、建立客戶檔案，邀請優(yōu)質客戶進行座談，充分發(fā)揮以點帶面的作用。建立客戶關系管理臺帳，對客戶信息進行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉庫，并適時對客戶資源信息的價值、貢獻度、成本、效益進行分析評價，為市場開拓與業(yè)務營銷提供決策參考。 2、成立長期性的目標客戶調研小組。利用客戶資源管理與價值分析評判機制，每月選定幾個單位作為營銷目標，對每一客戶進行可行性分析后，找到營銷的重點和難點，針對不同的客戶采取靈活的營銷方式，確定攻關客戶經理和分管行級領導，制定了一對一的營銷方案，再次是相關部門密切配合。
三、注重營銷方法。共享客戶資源 強化聯(lián)動營銷。這是部門間相互協(xié)作，獲取信息的重要途徑。
1、在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人金融業(yè)務與公司業(yè)務部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和營銷功能，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個人優(yōu)質客戶，不斷創(chuàng)新服務手段，建立公、私客戶經理聯(lián)手制，實行一攬子服務，以公司業(yè)務帶動個人業(yè)務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優(yōu)質客戶，確?？蛻糍|量。
2、個人業(yè)務科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上，有計劃地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內涵，吸引優(yōu)質客戶，為優(yōu)質客戶提供全方位、高質量的服務。在服務的過程中同樣可以把優(yōu)質客戶后面的企業(yè)反饋給公司科，相互協(xié)調發(fā)展。四是講究營銷策略。對不時期、不同地點開展有針對性的營銷活動。
3、在開學前，積極宣傳“匯款直通車、同城匯款、e時代等業(yè)務”，大力宣傳教育儲蓄，定期一本通業(yè)務，可以有力地促進儲蓄存款和中間業(yè)務的增長。在我行網(wǎng)點所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，開展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣傳。
4、展開強大的宣傳營銷攻勢，積極搶占業(yè)務市常充分利用電視臺、電臺、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業(yè)務品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進業(yè)務市場的擴張。 總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各項優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷、出國留學一體化營銷的策略，想方設法做好優(yōu)質客戶的維護工作，營銷成果一定會轉化為經營結果，工行的明天一定會更輝煌。
心得體會感言及收獲篇十
光陰似箭，回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，對我來說真是飛躍的半年。在這半年里，無論是學習方法、態(tài)度還是紀律都比小學更上了一層樓。下面，我就這幾簡單的總結一下。
(一)學習
學習態(tài)度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律；對老師布置的作業(yè)，能夠認真完成；對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。在這學期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。
(二)學習方法及態(tài)度
中學的學習與小學有許多不同。小學時代我們被老師催著趕著向前走。而初中更注重自主學習，老師講的不再滿足我們的需要。我能認真對待考試，考前認真復習。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面，有較強的求知欲，學會了自我反省，檢查，提前預習的學習方法，獲益匪淺。
(三)紀律
在紀律方面，我可以做到：尊重教師，同學之間可以真誠相待；能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德；不遲到、不早退、不曠課；上學穿校服；舉止文明；有良好的衛(wèi)生習慣，不亂扔廢棄物。紀律是學習的保證。沒有紀律，何談學習，下學期，我會再接再厲，爭取在紀律方面做得更好。
但我身上還有各種各樣的問題，在下個學期中要努力改正，不斷以更加嚴格的標準來要求自己，在各個方面都更上一層樓，揚長避短，深刻地認識，檢討自己，力爭做到讓老師，家長和自己都感到十分滿意。
這個學期結束了。在這個學期里，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的學習灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，成績都不如意。俗話說得好，一份耕耘一份收獲，只能說我付出的不夠。在新的學期里，我會更加加倍努力學習，不會辜負老師家長的期望！
以上就是我對初一上學期期末一些方面的個人總結，我將結合這個小結回顧過去，確定未來的發(fā)展目標，我對未來充滿信心。
心得體會感言及收獲篇十一
現(xiàn)代管理模式發(fā)生著巨大的變化，管理學在管理工作中占有著無法替代的作用。以下本站小編為你帶來管理學
心得體會
20xx字，希望對你有所幫助!
管理學這一門學科對于我們土木專業(yè)的學生無疑是陌生而向往學習的，因為大家都知道自從人類有了共同勞動，就有了管理，管理是人類最基本的活動之一。它廣泛的存在于現(xiàn)實生活中，管理是一切有組織活動中必不可少的組織部分。也就意識到了管理學這一門學科對于我們今后工作和生活的重要性和對管理學的好奇與向往，我們完成了為期8周的學習。
第一節(jié)課剛開始的時候，陳老師就要求我們要保持空杯心態(tài)，認真的學習這門學科。陳老師以她獨特的見解和親身的工作經歷贏得了同學們的一致認可，對管理學的學習產生了前所未有的興趣。
什么是管理?科學管理之父——泰勒認為 ： 管理是一門怎樣建立目標,然后用最好的方法經過他人的努力來達到的藝術。法約爾認為：管理就是計劃,組織,控制,指揮,協(xié)調。西蒙：管理就是決策。課本上的定義：管理是通過計劃、組織、領導和控制，協(xié)調以人為中心的組織資源與職能活動，以有效實現(xiàn)目標的社會活動。我個人認為管理就是讓別人完成自己想要完成的任務。然而陳老師簡單的將管理定義為：我說你做。是我對管理的定義有了更好的記憶和了解。
在中華五千年的歷史長河中，通過歷史的經驗和實踐，中國有著自己獨特的管理思想，主要包括順道、重人、 人和、守信、對策、法治、利器、求實等?！皟仁虏幻鲉枏堈淹馐虏幻鲉栔荑?國事不明問魯肅,家事不明問老母”，從孫權的話中，我們并不難看出管理者并不一定要有超越平凡人的能力和過人的見解，只要管理好手下的人，也能將國家統(tǒng)治好，實現(xiàn)自己的大業(yè)。從小我就喜歡看一部電視劇《楚漢爭霸》，電視劇中項羽的英雄氣概、雄心壯志深得我們觀眾的喜歡，而不喜歡平庸、地位低下的劉邦。就算最后取得天下的是劉邦而不是項羽，我喜歡的仍舊還是西楚霸王項羽，以為劉邦能取得天下完全就是運氣好。學了管理學之后，我的見解也有了大轉變，劉邦之所以得天下用他自己的話就是：夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。劉邦的能力遠不及這三個人，但他卻能讓他們?yōu)樗?，替他打天下，然而項羽妒賢嫉能，有一范增而不能用，不善用人之道。可見劉邦得天下并不只是運氣而已。
通過各種例子，管理的重要性就不言而喻了，然而管理學涉及的東西還很多，短暫的八周時間是遠不能將其囊括手中。但也通過陳老師學習領悟到了不少知識，在今后的工作和學習之中集合實際生活運用管理學知識來解決實際問題起到了很大的作用。
最后，真心的感謝陳老師這段時間的教導，感謝你帶我們了解學習管理學這門學科，也感謝你送我們的“能”、“敢”、“會”、“能”、“成”。今后，我將記住老師的這五個字，努力學習，爭取做個能做事的人。
本學期所學的高級管理學，分為七章，主要由計劃、組織、領導、控制這四大部分組成，這四部分既相互區(qū)別，又相互聯(lián)系。而管理學中的有關團隊合作方面的內容讓我有了很多體會。
團隊合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的團隊中，為了一個共同的目標相互支持、奮斗的過程。通過團隊合作，可以調動團隊成員所有的資源和才智， 增強相互間的信任，從而有效地解決問題，提高工作效率。
雖然團隊合作對我們當代大學生來說具有非常重要的作用，但是當前的學校教育體系對“團隊合作”的教育不夠重視，也沒有開設相關的課程。而在《高級管理學》這門課程的學習過程中，老師通過小組討論案例、小組分工完成ppt的形式，將“團隊合作”教育融入到了這門課程的教學中，讓我對團隊合作有了自己的認識。
這里，我以小組做ppt的例子進行分析。老師剛下發(fā)這個任務時，我們組選了一個代表，我們都以為這個代表能將所有的事都完成，就沒有我們的事了。最后，發(fā)現(xiàn)僅靠一個人來完成這個ppt工作量有點大，于是我們小組課后進行討論決定每個人完成其中的一部分，有人搜集材料、有人專門制作ppt、有人專門負責對數(shù)據(jù)進行分析并制作圖表。在這個分工的過程中，我就學到了不少。首先，對人員進行分工，都是根據(jù)每個成員的長處進行分配的，計算機比較好的同學制作圖表，打字速度快的同學制作ppt，擅于收集材料的同學通過各種途徑查找所需的資料，而不是隨便進行分配的。其次，學會相互寬容，因為分工的每個部分內容有多有少，我們不能因為分配不均而抱怨，或者覺得吃虧，我們應相互包容。最后，團隊合作過程中溝通比較重要，在溝通中確定我們所要講的大概內容、我們所要解決的問題是什么以及重點是什么等內容，如果我們之間都不相互交流，各做各的，不僅浪費時間和精力，做出來的東西也不是我們想要的。
在小組成員的共同努力下，這個ppt完成了，但是效果不是很好。我對其原因進行分析大致表現(xiàn)在以下方面：
一是，為了完成任務，沒有做到精益求精。這主要是前期沒有做好準備工作，小組成員間也沒有進行交流，認為只要有人做就好了。
二是，對所要解決的問題不明確，剛開始我們組準備做管理移植方面的，后來覺得難度有點大換成了企業(yè)社會責任，最后又改成了食品安全問題，這樣換來換去也會影響我們的成果。三是對高效團隊的特征認識不足，楊文士在《管理學》一書中指出，高績效團隊的特征主要有：有效的領導、靈活和適應、持續(xù)地學習、高效的工作程序、共同目標、相互信任和尊重、充分的溝通、取長補短。我們小組雖然進行了交流，但沒有達到有效的溝通，這與團隊合作中“個性過去突出”也有一定的關系。
通過這門課程的學習，我獲益匪淺，并對管理學又產生了一些興趣。在老師的教導下，不僅增強了我們有關管理學的基礎理論知識，同時為我們以后開展集體或社團活動提供了寶貴的經驗。這次的小組合作，讓我明白成員優(yōu)勢互補、團隊分工的重要性。以后，我們可以將這種“團隊合作”的精神滲透到大學學習生活的各個方面。
在現(xiàn)實社會中，人們都是生活在各種不同組織之中的，如工廠、學校、醫(yī)院、軍隊、公司等等，人們依賴組織，組織是人類存在和活動的基本形式。沒有組織，僅憑人們個體的力量，無法征服自然，也不可能有所成就的;沒有組織，也就沒有人類社會今天的發(fā)展與繁榮。組織是人類征服自然的力量的源泉，是人類獲得一切成就的主要因素。然而，僅僅有了組織也還是不夠的，因為人類社會中存在組織就必然有人群的活動，有人群的活動就有管理，有了管理，組織才能進行正常有效的活動，簡而言之，管理是保證組織有效地運行所必不可少的條件。我認為對于有效的管理，沒有一種固定的模式，首先擺在第一位的必須是實際，對于不同的情況，不同的目的，都會有很多個管理的選擇，我們要從中間選擇一種最有效，最節(jié)約，又或是最易實現(xiàn)的辦法，都不是容易達到的事情。于是，我們必須要首先明確一個最核心最本質的目標，對于企業(yè)管理，那就是使最少的投入換回最多的回報。我認為工作和人是管理的兩個重要部分。
首先是對于工作。所有的企業(yè)都是由無數(shù)人來擔任無數(shù)職位然后形成的，因此所有的企業(yè)都有一定的組織結構和工作方式。同時每一個職位的人，不論是管理者、技術人員、工人，他們需要完成的工作也是一定的計劃內的，這些都是需要在企業(yè)運作前設計規(guī)劃好的內容。因此管理的第一項也是最重要的任務便是把這些工作的結構和內容計劃安排好。單從工作的角度看，如果一個企業(yè)的組織結構達到了最合理最科學，而企業(yè)中每個人的工作也是最恰當最精準，那么這個企業(yè)就能做到已最少的投入換回最多的回報。現(xiàn)實中這是不可能的，因為永遠找不到一個最完美的工作方式，同時實際情況也是變化萬千，現(xiàn)實的要求在不斷改變，如果要“最完美”，那就必須不停的改變，這對于管理者來說也是極不現(xiàn)實的。因此管理學家只是致力于更大地提高工作效率，而非求一個“最完美”。在這方面，20世紀初出現(xiàn)的科學管理思想有著很大的成就。泰羅提出的科學管理思想，包括確定合理的工作標準、工作方法標準化、合理配備工人、實行有差別的計件工資制、實行職能工長制。這些理論本身對有效管理起了很大作用，同時也使人們更加重視對工作的科學設計和改造，從而提高效率。每一個管理者都應該從科學管理思想中收獲更本質的內容，那便是通過科學有效的管理，使人們的工作效率不斷提高。
泰羅在這一方面只是為人們開了個頭，后來的管理者需要發(fā)揮創(chuàng)造力，面對各種情況，科學理性地設計組織結構、工作方式等，從而使效率達到最大。這便是對于工作的一部分，當然不只是科學管理思想對其有積極作用，但最終目標還是通過調整工作，來使效率達到最大。第一部分無疑是管理中最重要的部分，然而如果沒有第二部分的話，第一部分無疑會大打折扣。
這第二部分是對于人。如果說對于工作的設計和調整是屬于比較固定和硬性的話，那么對于人的工作是充滿彈性和不固定因素的。因為人和工作工具是不同的，人的心理和生理上的各種因素會影響人工作的效率。如果想提高工作效率，對人的關注是絕對不能忽視的。如果不這樣，光靠改善第一方面內容會使其效果大大降低。如果長久忽視對人的關注，則會產生更消極的影響。對于人，管理者要做到的是，使人的工作效率達到最大，這需要人對工作有很大的積極性，并且一切工作因素都是利于人發(fā)揮出他們的最大工作效率。工作環(huán)境、人際關系、人文氣氛等方面都是非常重要的。在這一方面，梅奧的人際關系學說開創(chuàng)了這一領域。他通過著名的霍桑實驗，提出了與科學管理不同的新概念，包括社會人的假設、士氣的概念、非正式組織。梅奧的理論使人們開始關注工作中的“人”。一個和諧愉快的工作環(huán)境、一群和睦競爭的工人、一股積極向上的工作風氣，能產生的工作效率將會很大地超過一般情況下的工作環(huán)境。這一方面顯然不同與工作方面，充滿著很大的彈性和變化，也對管理者有更高的要求。不同類型的管理者或許會營造截然不同的工作環(huán)境，即使是優(yōu)秀的管理者也是一樣。好的工作環(huán)境沒有特定的標準，只要能更好地促進人們工作就算是。管理者需要有很強的人際交往和溝通能力，才能把對人的工作做好，這一點也是相當?shù)牟蝗菀住？偟膩碚f，對于人這一方面，雖然不及對于工作那一方面重要，但是它產生的效果可能更顯著，同時也會給一個企業(yè)帶來一些不能靠改善工作帶來的內容。
我認為企業(yè)中的管理，大致可分為這兩個方面的內容，對于工作和對于人。而管理所包括的計劃、組織、控制、激勵、領導五方面工作，都可以包含在這兩方面的具體任務之中。管理是一種藝術，它需要管理者有各方面的能力，同時其具體操作方法又不局限和拘束，需要有很好的創(chuàng)造力。
市場的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了很大變化，房地產公司面臨著轉型和調整。向土地要效益的發(fā)展思路導致企業(yè)管理者過多地把注意力集中在企業(yè)外部，巨額的土地增值收益足以保障房地產開發(fā)公司的生存和快速發(fā)展，公司的內部管理往往是粗放式的、缺乏科學性，只有部分公司提出精細化管理的目標，只有少數(shù)公司將精細化管理的理念轉化為相應的流程、策略、制度等，而只有極少數(shù)公司的精細化管理得到了較好的執(zhí)行。向土地要效益的思路要從根本上轉變，轉而向管理要效益。精細化管理指的是通過規(guī)則的系統(tǒng)化，運用程序化、標準化和數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同運行。
實施精細化管理的過程中，比較突出的障礙在于以下幾方面。
一是，中庸思維方式形成的企業(yè)文化土壤不利于精細化管理。在中國長久以來形成的人治大于法治的社會環(huán)境下，推進精細化管理會遇到無形的阻力。精細化管理最早是工業(yè)化的產物，要求對于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，強調執(zhí)行力。但是大多數(shù)企業(yè)內的人員將管理視作藝術而非科學，對于細致規(guī)范的流程缺乏認真執(zhí)行的動力和習慣。
二是，過度強調形式，過度量化，流程設計不合理，導致效率反而降低。精細化管理需要細化的流程來保障，但是如果設計的流程過于細致，過于依賴數(shù)字來進行量化管理，那么就會從科學性走向另一個極端。數(shù)字并不能表現(xiàn)出所有的問題，對數(shù)字的追求更不能解決所有的管理問題。精細化管理在提高管理水平和質量的同時，也會增加企業(yè)管理的復雜程度，如果超過一定的界限，就會適得其反。
三是，對流程設計的要求很高，如果流程設計的可操作性不強，執(zhí)行環(huán)節(jié)就難以推進。精細化管理對于流程的設計和重組提出了很高的要求，一個看起來完美的流程設計也許存在可操作性不強的硬傷，而能夠得到較好執(zhí)行的流程設計往往并不是無可挑剔的。也就是說，流程設計需要的方案并不是可能最好的，而是最好可能的。這實際上是一個很高的要求，要充分立足于企業(yè)現(xiàn)狀，透徹分析企業(yè)問題。管理首先要強化相關的理念，培養(yǎng)一支專業(yè)的職業(yè)化團隊，形成重視規(guī)范的企業(yè)核心理念。精細化管理需要由職業(yè)經理人式的思維方式來構建企業(yè)文化，通過組織設計、績效管理等手段來監(jiān)督和督促精細化管理的實現(xiàn)，并且形成一個嚴格的執(zhí)行體系。
其次，優(yōu)化業(yè)務流程是精細化管理的基礎，業(yè)務流程優(yōu)化的目標是以最少的資源投入，獲取最大的產出效率，在各個環(huán)節(jié)和模塊之間，做出系統(tǒng)最優(yōu)的組合。通過業(yè)務流程的優(yōu)化，控制管理費用，降低不必要的成本支出。房地產公司的業(yè)務流程應當充分考慮房地產業(yè)務的特點，這里可以運用的工具是業(yè)務流程價值鏈分析模型，針對性地找出企業(yè)價值鏈增值大的環(huán)節(jié)，進行鞏固和加強，分析和優(yōu)化流程。
再次，項目管理信息化也是實現(xiàn)精細化管理的一個重要手段。如果為核心業(yè)務搭建一個信息化平臺，資源就會得到更好的整合，對節(jié)點的控制會更為科學有效。項目運營管理系統(tǒng)可以有效提高管理的集約性，在項目管理的各個環(huán)節(jié)借助于信息化平臺提升精細化管理的水平。
最后，精準營銷也是精細化管理的重要體現(xiàn)。對于房地產公司來說，精準營銷重點是兩個方面：客戶服務的精準化與產品設計的精準化。為了實現(xiàn)精細化的客戶服務，需要對不同客戶進行有效細分和研究，關注客戶服務的每一個細節(jié)。在此基礎上，還把精準的客戶服務反映到精準化的產品設計上。例如很多房地產公司都針對不同的客戶，形成了特征鮮明的產品系列，正是面向客戶進行精準化營銷的一種嘗試。客戶服務的精細化意味著從售前、售中、售后各個階段和過程都充分考慮客戶的需求。例如，當前在房地產項目的設計中，普遍存在著會所的設計更多只是為了推進銷售的問題，往往忽視了后期運營使用過程中的成本費用，設計階段也很少聽取物業(yè)管理人員的意見。在精準營銷的要求下，相關問題就應得到充分重視，客戶的聲音也應得到充分體現(xiàn)。
心得體會感言及收獲篇十二
近日，我聆聽了韓__老師的課，收獲良多，聽課心得體會。下面就談談我個人的一些心得體會吧。
一、以情感然學生
當我聽著韓老師的課時，她情緒激昂，在教學時，她讓學生一邊觀看圖片，一邊聽老師的介紹，聲情并茂的語言勾起了學生思緒。
教學是一門藝術，教學語言更是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。老師扣人心弦的過渡語言，烘托了課堂的氣氛，同時也激發(fā)了學習興趣，為學生理解課文內容奠定了基礎。課堂語言簡潔，準確，能使學生的心靈受到震撼，喚醒學生沉睡的記憶。
二、實現(xiàn)了師生角色的轉變
教師由教學的主宰、中心，轉變?yōu)閷W生學習的伙伴，學生學習活動的組織者、引導者；學生由被動的接受者，轉變?yōu)閷W習的主人，他們不僅有老師的組織下進行共同學習的義務，而且有自主選擇學習內容、學習伙伴、學習方式進行個性化學習的權利，心得體會《聽課心得體會》。韓老師在這一點上把握得比較到位。
三、自主合作效率高
在課堂教學中，韓老師把學生的自主學習貫穿于教學的全過程。在這一過程中，學生的自學探究是基礎，合作學習是重要的方式，教師的指導是實現(xiàn)有效學習的重要條件。教學是在教師的指導下，師與生、生與生交流對話，教學相長的過程，也是由領悟學習方法、運用學習方法到將學習方法融會貫通，能用適合自己的方法學習的過程。
四、教師評價貼切到位
教師時時及時評價孩子，如：你會善于動腦了！你讀得能趕上中_電視臺廣播員的水平了！……一句句鼓勵性語言激發(fā)孩子智慧的火花，一節(jié)課孩子們沉浸在積極動腦思維，用于回答問題，學習效率較高，孩子們在輕松愉快的環(huán)境中結束了這一課。
心得體會感言及收獲篇十三
近日，我聆聽了韓__老師的課，收獲良多，聽課心得體會。下面就談談我個人的一些心得體會吧。
一、以情感然學生
當我聽著韓老師的課時，她情緒激昂，在教學時，她讓學生一邊觀看圖片，一邊聽老師的介紹，聲情并茂的語言勾起了學生思緒。
教學是一門藝術，教學語言更是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。老師扣人心弦的過渡語言，烘托了課堂的氣氛，同時也激發(fā)了學習興趣，為學生理解課文內容奠定了基礎。課堂語言簡潔，準確，能使學生的心靈受到震撼，喚醒學生沉睡的記憶。
二、實現(xiàn)了師生角色的轉變
教師由教學的主宰、中心，轉變?yōu)閷W生學習的伙伴，學生學習活動的組織者、引導者;學生由被動的接受者，轉變?yōu)閷W習的主人，他們不僅有老師的組織下進行共同學習的義務，而且有自主選擇學習內容、學習伙伴、學習方式進行個性化學習的權利，心得體會《聽課心得體會》。韓老師在這一點上把握得比較到位。
三、自主合作效率高
在課堂教學中，韓老師把學生的自主學習貫穿于教學的全過程。在這一過程中，學生的自學探究是基礎，合作學習是重要的方式，教師的指導是實現(xiàn)有效學習的重要條件。教學是在教師的指導下，師與生、生與生交流對話，教學相長的過程，也是由領悟學習方法、運用學習方法到將學習方法融會貫通，能用適合自己的方法學習的過程。
四、教師評價貼切到位
教師時時及時評價孩子，如：你會善于動腦了!你讀得能趕上中_電視臺廣播員的水平了!……一句句鼓勵性語言激發(fā)孩子智慧的火花，一節(jié)課孩子們沉浸在積極動腦思維，用于回答問題，學習效率較高，孩子們在輕松愉快的環(huán)境中結束了這一課。
心得體會感言及收獲篇十四
1、即使忍受寂寞，我也不在乎，你每天都快樂，亦是我的幸福。
2、寶貝，我真的很愛你，我知道我做得事情惹你不開心了，可是我會改的，我不能沒有你。
3、“女朋友生病哄女朋友開心的句子”中的語句，常?？梢栽谂笥讶吹?，也希望您能挑選自己喜歡的短句，發(fā)發(fā)朋友圈，保持好心情。更多好內容請閱讀哄女朋友開心的句子，希望的人生美滿而幸福！
4、請珍惜你擁有的每一個偶然，抓住屬于你的每一個瞬間??！我永遠屬于你！想念你我的愛！
5、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認真聽及，每個字眼都是我想你。
6、真的，輸了你，贏了世界又如何？？？
7、我知道，愛要自由才能歡樂，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過。
8、冰雪聰明，氣宇不凡
9、如果再讓我選一次，我還是會選你，雖然你有時脾氣很爆，雖然你有的時候會無理取鬧，雖然你有的時候找不到回去的路。不管你是什么樣貌，你都是我最可愛的老婆，我不會因為你不會做飯就少愛你一點，在我眼里，你永遠都是我的好老婆。
10、天使把人間美麗的女人登記造冊送上帝閱覽，上帝看后吩咐說：給最善良、最能干、最聰明、最美麗的女人發(fā)個短信吧！讓她永遠年輕快樂幸福漂亮！
12、風攆著風追過來，為的是給你送去清涼；云堆著云卷起來，為的是給你讓出藍天；花比著花打開來，為的是給你展示美麗；我趕著我敲鍵盤，為的是給你道聲祝福！
13、我不允許你單獨一個人走夜路，因為有我在我永遠不會讓你一個人走！
14、不管今世也來世也好，我所要的僅有你。
15、每一天都為你心跳，每一刻都被你感動，每一秒都為你擔心。有你的感覺真好。
16、把偶滴問候，拜托嫦娥掛在那桂樹兒上，在漆黑的夜里，讓你觀得到；把我滴問候，輕輕地灑在風里，就算你在海角天涯，也能讓你感受得到。
17、愛你不是目的，目的是愛死你！愛你不是目的，目的是愛你一輩子！
18、我對你的想念不是一句話就能夠表述的。
19、想和你喝酒是假，想醉在你懷里是真。
20、我不要短暫的溫存，只要你一世的陪伴。
21、只要和你一起，我不管要付出怎樣大的代價。
22、沒有太陽，花朵不會開放；沒有愛便沒有幸福；沒有女人也就沒有愛；沒有母親，既不會有詩人，也不會有英雄。婦女節(jié)快樂！
23、你走入我的生命，夢想會如原野蓬勃的綠色，總是在尋找更加茂盛的森林；渴望會如山谷飛翔的蒼鷹，總是在追逐更加高遠的天空。
24、好好照顧自己我不想等到下輩子再來愛你
25、將你心再加上我的心，就算痛苦滋味也愿意嘗。
26、不食人間煙火
27、遇見你是偶然的，喜歡你是自然的，愛上你是毅然的，得到你是欣然的，伴你一生是必然的。
29、你可知，我百年的孤寂只為你一人守候，千夜的戀歌只為你一人而唱。
30、我真的愛你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒有騙到自己。
31、對你，我已經無條件投降了，你就簽下愛情合約吧！
32、我愛你，不是因為你是一個怎樣的人，而是因為我喜歡與你在一起時的感覺。祝自己生日快樂。
33、冰清玉清
34、當歲月燃燒我的一切時，不能忘記的是你那一眼的風情；當我合上雙眼時，我渴望的仍是你那一眼的風情！
35、如果愛上你也算是一種錯，我深信這會是生命中最美麗的錯，我情愿錯一輩子
36、愛上你是一種甜蜜，戀上你是一種浪漫，擁抱你是一種快樂，守著你是一種幸福，親愛的，因為愛你，我的一切都充滿美好，愛你一萬年！
37、看著你，滿眼都是幸福。
39、沒什么特別的事，只想聽聽你的聲音。
40、我的眼里僅有你，自從遇見你，一切繁華都成為背景。
41、一起走吧，一只手是拿不動行李的，從現(xiàn)在開始，我是你的左手。
42、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認真聽及，每個字眼都是我想你。
43、和羞走，倚門回首，卻把青梅嗅
44、是網(wǎng)絡，把距離拉近；千里相遠，如與鄰里。是文字，把心靈吸引；博客小屋，歡歌笑語。是鍵盤，把祝福延續(xù)；朝朝暮暮，快樂相許。是真誠，把友情傳遞；虛擬空間，真情實意。
45、在長夜的路上，看到火光，那是希望；在寒冷的冬天，看到火光，那是溫暖。朋友，你是我人生路上的火光，給了我希望，也給了我溫暖！
46、親愛的，你說我寫的情書是一本小說，看起來很累，很痛苦，于是我轉而發(fā)短信，漂亮又不貴！
47、你帶著一串笑聲從屋外走進客廳，你那娉婷婉約的風姿，嬌艷俏麗的容貌，嫵媚得體的舉止，優(yōu)雅大方的談吐，輕松隨便地穿一套紅色運動衫，那么美麗多姿，那么熱情似火，又那么恬淡簡樸，一種不可名狀的愛慕之情，驀然在我心中升起。
48、如果你就算劫難，那我覺得萬劫不復也不錯。
49、想想和我一同看日升日落的喜悅吧
50、謝你陪我走過昨天，分享今天，迎接明天。愿有我的日子你每天都精彩，每步都平安，每刻都快樂，每分都如意，每秒都幸福。
51、春風吻你，你笑了；玫瑰吻你，你開心；蚊子吻你，你鼓掌；我吻你，你幸福。呵呵，今日是吻情人節(jié)，吻你沒商量！
53、雖然高懸烈日，好在微風徐來；雖然氣溫難降，情在清涼胸懷；雖然世事艱辛，貴在有朋似海；雖然繁忙勞苦，樂在喜笑顏開！我在遠方向你致意，祝你炎夏如臨清涼界，滿園春色心中裁！
54、青山綠水多可愛，漂亮女子人人愛，為了祖國下一代，我們必須談戀愛。
55、用我誠心，等待你芳心，海枯石爛我不死心；用我真心，贏得你歡心，天崩地裂我不變心；用我癡心，編寫這信息，期望得到你的傾心！祝你生活開心！
56、你看到的，就是最真的我，一種永無止盡的感動，感動這世界有你與我這最美的存在！
58、時間沖不淡真情的酒，距離拉不開思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。
59、寶貝，我真的很愛你，我知道我做得事情惹你不開心了，可是我會改的，我不能沒有你。
60、我不允許你迷惘，小傻瓜不許懷疑我是否愛你！
61、既然不能分手，那么咱們倆就不要再浪費時間了，結婚吧。
62、唯有你愿意去相信，才能得到你想相信的。對的人終究會遇上，美好的人終究會遇到，只要讓自己足夠美好。
63、沒什么特別的事，只想聽聽你的聲音。
64、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！
65、人就是這么奇怪，受了天大的委屈都不會吭聲，但聽到安慰的話卻泣不成聲。
66、我從來沒有像你這樣一個教我如此深受震撼的女人。
67、沒什么異常的事，只想聽聽你的聲音。
68、“我們去吃全家桶吧”“這樣我們就是一家人了”
69、我不允許你獨自過馬路，此刻的司機很猛的，我要牽著你的手，把你平安的送到對面！
70、有了你，世界更精彩，有了你，星空更燦爛；有了你，人間更溫熱；有了你，我覺得更幸福。
71、春花，秋月，夏日清風，冬日暮雪，這些都很美，但唯有你的心里，才是我最想去的四季。
72、你蹦蹦跳跳地走進來，一件紅尼大衣，緊束著腰帶，顯得那么輕盈，那么矯健，簡直就像天邊飄來一朵紅云。
73、我不允許你減肥，我的愛跟你的體重沒關系，你要堅信無論你變成什么樣，我都愛你！
74、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人
75、時間沖不淡真情的酒，距離拉不開思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。
76、日子如花一樣地開著，笑聲里飛出幸福的翅膀，琴弦里揚起快樂的樂章，我則學會了在黑暗中尋找光明，在光明中品味生活，在生活中重新認識生命。
77、好想從現(xiàn)在開始抱著你，緊緊的抱著你，一直走到上帝面前
78、我把余生留給你，三分癡情七分真意，一路風雨同舟共濟。
79、看到你，我就覺得自己到了故宮，因為你身上每一件東西都是珍品，都是寶藏，我想輕輕的摟著你，真害怕把你摔壞了。
80、我的夢想，就是要實現(xiàn)你所有的愿望。
81、此刻每一天醒來睜開眼見到的是墻上你那似陽光般的笑靨，好想哪天醒來時，第一眼所觸及的是真正的你那似花般甜甜的睡容。
82、你坐在我身邊，全世界的風，有我一半，也有你一半。
83、你給我?guī)硪簧凶畲蟮淖矒簦視懹洿松?BR> 84、不需言語，讓我用行動告訴你，什么叫愛。
85、我是永遠環(huán)繞著你旋轉的一顆衛(wèi)星，我的生命將永遠運行在你的軌道上，既受你的排斥，更受你的吸引！親愛的，這就是我們之間永恒的美和隔不斷的牽系！
86、平心而論，你雖和巧笑倩兮，美目盼兮的形象有距離，但你膚色白皙，身材苗條，五官端正而顯得秀氣，頗有清水出芙蓉之感。和你剛剛接觸的一瞬間，我就強烈地感到你身上散發(fā)出一種妙不可言的溫柔氣息。
87、我不能保證一定能讓你快樂，但我會是世界上最幸福的那個人。
88、曾經迷惘的心中，是你牽引我走出寂寞
90、你像一片輕柔的云在我眼前飄來飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧靜，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。
91、你是那樣地美，美得象一首抒情詩。你全身充溢著少女的純情和青春的風采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長長的、一閃一閃的睫毛。像是探詢，像是關切，像是問候。
92、直到遇見了你，我才感受到自我的存在，一向舍不得離開你，雖然你說的如此堅決。
94、愿天上的每一個流星，都為你而閃耀天際
95、不愿意醒來時，臺燈投射在墻上只有我孤獨的身影
97、在博客世界這塊心靈的樂園里，我們用真誠的心筑起友誼的長城！用滿懷的熱情演繹著人間的真情！愿這份快樂和友誼，永遠留在生命的扉頁。祝好友開心快樂每一天！
98、我愛你不是因為你是誰，而是我在你面前可以是誰。
99、你走進了我的生命，我正為你準備好一生一世。
100、我是那深深的大海，你是那自海的另一邊升起的曙光，永遠照亮我的人生。
101、因為知道不能沒有你，所以我會更珍惜……
102、淡淡的相識，慢慢的相知，一切都在不經意間，相處的過程簡簡單單。不帶煩瑣的世俗，卸掉情感的憂傷，只有朋友真誠的關懷和祝福！
103、那些不經意間脫口而出的愛，是內心深處最單純的愛。
104、假如我的未來沒有你，這種事情想想都難受。
105、我走進了我的生命，我正為你準備好一生一世。
106、那些不經意間脫口而出的愛，是內心深處最單純的愛。
108、你的話已經鎖在我的記憶里了那鑰匙你就替我保管一輩子吧
109、或許我沒有太陽般狂熱的愛，也沒有流水般綿長的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你。
110、我最近總是晚上時候牙疼，就是因為想你的感覺太甜了，讓我產生了蛀牙。
111、我愛你，共同來把信息傳，給你心里最愛的他（她、。讓他（她、牙齒曬太陽，順便也把幸福曬，讓他（她、感受你的愛，頓時明白此生唯有把你抓。我愛你之日，祝單身的你們快快牽手另一半，祝戀愛的你們早早步入婚姻的殿堂，祝成家的你們白頭偕老。
112、你像一片輕柔的云在我眼前飄來飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧靜，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。
113、贊美女人氣質的話，希望有關于贊美女人氣質的話的文章，能對您有所幫助！
114、在人流中，我一眼就發(fā)現(xiàn)了你。我不敢說你是她們中最漂亮的一個，可是我敢說，你是她們中最出色的一個。那欣長健美的身材，優(yōu)雅迷人的風度，尤其是那一頭烏亮的秀發(fā)，有一種說不出的魅力。
115、你使得我的生活有情有愛，還有淚……
116、你使得我的生活有情有愛，還有淚……
117、你不僅人美而且心更美
117、我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你塞北的雪。對不起，卡帶了。
118、我不允許你要風度不要溫度，多穿點吧，天冷會感冒的，不管你穿的怎樣樣，你在我眼里都是最美的！
119、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！
120、遠遠地，我目送你的背影，你那用一束大紅色綢帶扎在腦后的黑發(fā)，宛如幽靜的月夜里從山澗中傾瀉下來的一壁瀑布。
121、女人之所以美麗，是因為有好心情；之所以瀟灑，是因為有自信；之所以有氣質，是因有極佳的涵養(yǎng)；之所以告訴你，是因為你占全了。祝完美女人開心幸福。
122、開機是為了等你，關機是為了躲你，停機是為了忘記你，號碼過期是為了永遠忘記！
123、最讓人羨慕的不是被很多人追，而是遇見一個不管怎樣，都不會放棄你的人，縱然知道，生活不會這么輕易，但我希望，你在我的未來里，余生都是你。
124、我不能保證一定能讓你快樂，但我會是世界上最幸福的那個人。
125、你是我見過的最美最善良的女人
127、每一天我的動力就是見到你，并和你說說話……
128、不管今世也來世也好……我所要的只有你……
129、我不允許你喝酒，不是不讓你喝，少喝可以，喝多了傷身體！
130、你看到的，就是最真的我！！一種永無止盡的感動?。「袆舆@世界有你與我這最美的存在??！
131、假如可以的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒~~陪著你~~
132、我的世界只有你懂
133、有樁事你也許沒注意，你給我的那把牙刷成了我的恩物，每一次使用都得到極大的滿足，我要永遠使用它，除非你再給我一把。如果政府規(guī)定一個人一生只能找一個女子，我情愿那個人就是你，我無怨無悔，至死不渝！但偏偏政府沒規(guī)定……那就算了！
134、你柔情似水，你的微笑讓我如醉如癡
135、這輩子最瘋狂的事，就是愛上了你，最大的希望，就是有你陪我瘋一輩子
136、每次我感到失意時，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵，它們使我堅強的應對下去，多謝你！
137、可愛的你偷走我的情盜走我的心，我決定告你上法庭，該判你什么罪呢？法官翻遍所有的犯罪記錄和案例，最終陪審團一致經過：判你終生歸我。
138、玩?zhèn)€游戲吧！請先在心裡想一個數(shù)字，然后減3，在乘於2再加上8然后除於2在減去你剛剛心理所想的數(shù)字再加上5就是我想對你說的話。
139、你那瓜子形的形，那么白凈，彎彎的一雙眉毛，那么修長；水汪汪的一對眼睛，那么明亮！
140、此刻我很掛念你，請為我細心照顧自我。
141、我生來執(zhí)拗，愛憎分明。所以我喜歡你，不是一時興起，也不是心口不一。
142、假如能夠的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒，陪著你。
143、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來愛你。
144、我不敢說自己一生都會喜歡你，至少在能看見你的歲月里，只想對你一個人好。
145、我愛你不是因為你是誰，而是我在你面前可以是誰。
146、沒有鉆戒，也能好好相愛，只要你還在；沒有存款，也不會離開，只要有你獨特的愛。我們的愛，無需榮華，無需富貴，只要你在，幸福就在。
147、用盡我所有的話語也形容不出你的美
148、朋友是船，網(wǎng)絡是帆；空間如岸，家似港灣；洗掉征塵，綻開笑臉、；借助網(wǎng)絡，送去祝愿、：醒來是笑，入睡是甜，心隨人愿，幸福永遠！真誠祝愿朋友及家人健康平安！
149、瀑布一般的長發(fā)，淡雅的連衣裙，標準的瓜子臉，聰明的杏仁眼，那穩(wěn)重端莊的氣質，再調皮的人見了你都會小心翼翼。
150、無論哭笑，都有你的擁抱；無論出入，都有你做依靠；無論天涯還是海角，都有你陪我到老，親愛的，我愛你，愿你開心如意，享歡樂天地。
151、我全部的運氣在遇見你那一刻就用光了。
152、你是那樣地美，美得象一首抒情詩。你全身充溢著少女的純情和青春的風采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長長的、一閃一閃的睫毛。像是探詢，像是關切，像是問候。
153、我把你深深藏在心里。
154、你舒舒服服的做自己就行，剩下的我來適應你。
155、我想在五十年之后，我必須還是像此刻一樣愛你。
157、昨日晚上給你說我們分手吧，只是一時的激動。
158、假如我的未來沒有你，這種事情想想都難受。
159、或許我沒有太陽般狂熱的愛，也沒有流水般綿長的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你。
160、我不允許你是最歡樂的，因為擁有你，我已經是世上最歡樂的了，所以你只能排第二了！
161、我不允許你把手弄傷，一個女生最漂亮的除了臉蛋就是手了，你要愛護?。?BR> 163、我知道愛要自由才能快樂，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過
164、我不相信永遠的愛，因為我只會比更愛你。
165、想你，不分春夏秋冬。
166、當我保留了你的短信，在沒有人的時候悄悄回味，我就知道我已經愛上你了。
167、最是那一低頭的溫柔，像水蓮花不勝涼風的嬌羞
168、不愿意醒來時，臺燈投射在墻上僅有我孤獨的身影。
169、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來愛你。
170、一個美麗的女人是一顆鉆石，一個好的女人是一個寶庫。
171、我這一生只為了吻你。
172、今日晚上電話里聽到你生氣后說出的話來我很悲痛。
173、在人群之中尋覓著你，就彷佛在海邊掬起所有的沙粒，急於發(fā)現(xiàn)你的蹤跡，如果不從愿，但愿還有來生。
174、是我錯了，只要我們之間有矛盾，都是我錯了。
175、當我保留了你的短信，在沒有人的時候悄悄回味，我就知道我已經愛上你了。
176、我不允許你削蘋果，我怕血，所以我不會讓你的血有流出來的可能！
177、我跟你說過多多次了，晚上遲點睡不要出門，你就是不聽。這不，昨天早晨又跑到我夢里來了，益得我不愿醉回！
178、每次我感到失意時，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵，它們使我堅強的面對下去，謝謝你！！
179、緊閉的心扉最終被你開啟，小小的空間只能容下你，你是我心中的唯一，因為再也容不下第二個人。
180、我不知道該怎樣表達你留在我心中最強最深的印象。是你豐滿頎長的身材？白皙的皮膚？烏黑幽深的眼睛？小巧紅潤的嘴唇？但還有一種說不出、捉不到的豐儀在煽動著我的心。
182、甜蜜時，你是我的寶貝；無聊時，你是我的貓咪；傷心時，你是我大哥哥；撒嬌時，你是我依賴的；其實，我最想大聲告訴你，你就是我的全部。
183、只要我所愛的你能夠開心快樂我就別無所求了。
184、此刻我很掛念你，請為我小心照顧自己。
185、我不允許你不信任我，我對你承諾的話，說過的話，答應你的一切我都會做到！
186、你坐在我身邊，全世界的風，有我一半，也有你一半。
187、不知道明天會是這樣，所以我們要珍惜現(xiàn)在在一起的時間，如果我可以左右將來，那么我希望我可以永遠和你在一起！
188、我的世界只有你懂
189、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人。
190、兩個人相愛的證據(jù)就是不管在哪，彼此都在對方的眼里。愛情有時候就是這么簡單。
191、什么事久了之后都會膩，除了愛你。
192、你太俗氣了，老是發(fā)自己的自拍照片，害得我為了看你手都舉酸了。
心得體會感言及收獲篇十五
20xx年xx月xx日至xx日，在桂城教育局的精心組織安排下，我們一行89人從平洲二中出發(fā)奔赴x市教育名市進行了為期三天的學習。在這短短的幾天時間里，我們先后在xx小學、xx初中部、xx學校、xx小學幾所學校進行了參觀學習。期間觀摩了課堂教學并與授課教師交流互動，聽了學校領導的專題講座，每天學習結束后。我感慨萬分！我很慶幸自己能在這次活動中接受實實在在的教育，這當然與學校領導的精心安排是分不開的?？梢哉f這是一個終身難忘的學習機會。下面我分以下幾部分來對自己的外出學習進行總結：
我深知這次機會難得。因此在學習過程中始終都是全身心的投入，絲毫不敢懈怠。爭取讓自己能在有限的學習時間內學到更多的先進經驗，感悟同行對體育教育事業(yè)的完全認同和獻身精神。因此，在外出聽課的時間里，我除了參加聽課學習以外，積極地向其他優(yōu)秀教師學習和認真聽講專家報告，汲取教師深厚知識和扎實教師的基本功。
通過這種高水平的觀摩課和常規(guī)的教學聽課，更加引起我的思考，進而通過和同行的方方面面的對比找到自己的不足。因此，在學習期間我盡可能的利用時機，多聽、多看、多問、多思，并與其他體育教師一起進行交流，不放過一絲的學習機會。
課堂教學方面
通過這次的聽課與學習，我從體育課的各個方面與優(yōu)秀教師，和剛上崗的年輕老師進行對比，發(fā)現(xiàn)還是存在著一定的差距的。主要體現(xiàn)在：這些優(yōu)秀教師的基本功扎實，在課堂上的一言一行，都充分的反應出其扎實基本功的。課前準備充分，每一個講課教師都真正的做到了課前備教材、備學生。不論從教材內容的選擇、還是課得設計，以及根據(jù)學生的實際情況來安排活動內容上都做了精心的設計與準備。這是我以往所不能做到的。在課堂教學中融入情景教學，使課堂教學中始終貫穿一條主線，環(huán)環(huán)相扣，組織緊密。課堂的組織結構合理。課堂評價的藝術性，在體育課上，教師多以鼓勵與表揚為主，并對學生進行正確的評價。有一堂課，學生進行分組比賽，比賽結束后教師對最后一名的評價是不甘落后組，對第二名的評價是奮勇拼搏組。評價恰如其分，保護了學生的自尊心。在課堂上應付自如，成熟、老練，特別哨聲吹得特別好，課堂常規(guī)抓比較嚴。學生常規(guī)工作有序，而且非常有教養(yǎng)，有一堂課新老師剛好折射我們年輕老師容易犯的問題，教學組織變換，語言表達缺少沒有達到精講多練，學生練習強度不夠等等，都引起我們深思，正好也是我吸取教訓的經驗。
生命是一條河，需要流動，需要吸納。教師有了豐富的文化底蘊，教育教學活動才會有底氣。此次的學習，讓我找到了明確的努力目標。
在今后的教學中我要腳踏實地，實實在在結合自己學校和學生的情況，備好每一節(jié)課、更要上好每一節(jié)課，使自己真正成為一名稱職的體育教師。
心得體會感言及收獲篇十六
近期，我校教師們參加了__課聽課學習活動，感觸很深，收獲不少。實實在在的課堂讓教師們對課堂教學有了更深刻的認識。
一、創(chuàng)新教學理念，提倡自主探究學習
在聽課過程中，我們看到了各位教師充滿幽默的教學，還有挖掘新事物，充分比較老教材和新教材的不一樣，以及很好的教學理念和教學思想，并具有豐富的教學經驗和清晰的教學思維。
經過聽課，感受到每位教師的課堂教學不再是單一的教師教，學生學的過程，而是學生在教師的引導下主動探究，師生合作交流的愉快的課堂。師生在課堂中不再是傳統(tǒng)的傳授者和理解者，學生才是學習的主體。這點正是新課改所提倡的。
二、體現(xiàn)教學與生活的聯(lián)系，重視教學情境創(chuàng)設
在課堂上，教師重視教學情境的創(chuàng)設，從情景中引入要學習的資料，激發(fā)學生探究的興趣和欲望，使學生體會到知識就在我們身邊，理解課堂教學與生活的聯(lián)系，有利于學生主動的進行觀察、實踐、驗證、推理與交流等教學活動。
三、注重教學過程，關注教學效果
從授課教師的教學過程來看，都是經過了精心準備的，從導入新課到作業(yè)布置，到小結，每句話都很精煉，每一個問題的設置都恰到好處。與此同時，也讓我們不斷的反思自我的課堂，是不是有很多廢話，有沒有到達自我設置的教學目標等等。
教師們說聽課豐富了教學經驗，改善了教學方法，給教學帶來了必須的幫忙，同時，也發(fā)現(xiàn)了自我教學中的不足。聽課是教師成長的一種很好的方式，教師們都珍惜每一次聽課的機會，向優(yōu)秀教師學習，努力提高自身素質，提升教學水平。
心得體會感言及收獲篇十七
我是來自干岔子小學的，今天我演講的題目是《最美女教師》。
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地；如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你的崗位，這是雷鋒日記里的一段話，它告訴我們無論在什么樣的崗位都要發(fā)揮最大的潛能，做出最大的貢獻！我校史鳳霞老師用自己的實踐對此做了最好的詮釋。
史鳳霞老師從事教育工作近二十年，嚴格要求自己，以身立教，為人師表，她有著面向全體學生的愛心，有著引導學生進步的耐心，有著轉化后進學生的信心，有著指導具體活動的熱心，有著熱愛教育工作的專心。她自己的孩子過年想買個書包她都不舍得，卻將節(jié)省下來的錢為班級貧困學生添衣服，買學習用具；她為了與家長及時溝通，教給家長有效的教育方法，主動與家長電話聯(lián)系，一聊就是一個多小時，而她自己平時生活用品都要撿便宜的再便宜的買。
她就是這樣用無限的愛心開啟學生的心扉，用人格的力量去感染家長的心靈，用廣博的學識開發(fā)學生的智慧，她在平凡的崗位上無私奉獻，大家看到課堂上的她神采飛揚，誰又知道她從容的外表下付出了常人難以想象的代價。
20xx年，一個平常的年份，然而對于史鳳霞老師來說卻是命運轉折的一年。這一年，她被確診為乳腺癌。這無疑是一個晴天霹靂，讓她和家人都蒙上一層陰影。
隨著病情的發(fā)展，在一年多的時間里，她先后進行了5次化療，頭發(fā)幾乎全部脫落，身體越來越虛弱，有一次竟昏倒在衛(wèi)生間里。面對來勢洶洶的病魔，面對病魔纏身的苦痛，史鳳霞老師不但沒有退縮，倒越發(fā)顯得堅強，因為她心里揣的滿滿的是對生活的熱愛、對教育事業(yè)的執(zhí)著。
經過一段時間的修養(yǎng)，病情稍加穩(wěn)定，史鳳霞老師不顧身體的虛弱，不顧家人的阻撓，依然回到她魂牽夢繞的三尺講臺。在課堂上她煥發(fā)無限生機，不知疲倦地激發(fā)自身和教育的神奇，課堂使她實現(xiàn)著人生價值，彰顯著自信，閃爍一名教師特有的光芒。用她質樸的話說：“我選擇了講臺，那里是我最快樂的地方。”
為了給同學們上好課，她總是認真的備課、做，用飽滿的熱情面對學生，面對她心愛的事業(yè)。課堂上她忘我的講解常常使同學們忘記她是一名癌癥患者。誰又會看到每一次課后，她汗水涔涔，臉色蒼白，癱坐在椅子上，連說話的力氣都沒有。學校允許她上完課就回家休息，但她從不享受這份待遇，每天放學她都堅持輔導后進生，苦口婆心、口干舌燥。丈夫心疼她，叫她回家休息，孩子心疼她催她回家歇歇，她卻撂下電話又一心撲在學生身上。不管家人和朋友如何不理解，可當她看到同學們渴望知識的眼神、聽到同學們熱烈的掌聲，她感到是那樣的滿足，那樣的幸福。
“桃李不言，下自成蹊”。史鳳霞老師連續(xù)獲得縣、?！皟?yōu)秀教師”、“三育人先進個人”、“優(yōu)秀班主任”等榮譽稱號，她用自己的實際行動詮釋了人生的價值。正是她堅忍不拔的毅力、頑強與病魔做斗爭的精神，深深地觸動著我們的心靈，讓師生，讓家長暗自折服。
我該用什么樣語言贊美您那？一名普通得不能再普通的女教師，您平凡得像一株小草，卻甘愿為大地妝點一絲新綠；您平靜得如一汪清泉，卻窮盡自己也要滋潤一方土地。愛您！敬您！感激您！天下最美女教師！
心得體會感言及收獲篇十八
1、精致女人，不止一面。
2、成功在于攀登，美麗無須等待——登迪芬，與你最登對。
3、伊人時尚，女裝典范。
4、時尚女裝我最行，天天都穿登迪芬。
5、時尚，盡在登迪芬。
6、成就美麗——登迪芬。
7、登迪芬，做滿分的女人。
8、女人知性美，女裝時尚秀。
9、人群中你是最亮眼的，登迪芬女裝給你100%的自信。
10、夢幻衣著——登迪芬女裝。
11、時尚女裝的殿堂，登迪芳。
12、活的漂亮，更要穿的漂亮——登迪芬。
13、登迪芬，飾年輕，飾美麗。
14、登迪芬——穿在身上的回頭率。
15、經典登迪芬，時尚正青春。
16、芬芳綻放，優(yōu)雅自如。
17、做女神，登迪芬。
18、偏愛因專屬，信賴因同路。
19、女人的美麗，女人的氣質，時尚登迪芬。
20、登迪芬，為你的美麗、優(yōu)雅、加分。
21、穿登迪芬，做摩登女神。
22、登迪芬，讓你生活更繽紛。
23、登迪芬，優(yōu)雅一生。
24、諧音：“一”等時尚。
25、青春主場，穿登迪芬女裝。
26、女人的自信——登迪芬。
27、愛時尚，就選登迪芳女裝。
28、青春不等人，依漾/樣登迪芬。
29、獨特女人味，百變靚（俏）佳人——登迪芬女裝。
30、深知穿者心，更懂老公愛，女裝只穿登迪芬。
31、時尚年輕更美麗——登迪芬女裝。
32、登迪芬，為美麗事業(yè)加分。
33、登迪芬——引領時尚，魅力青春。
34、魅力尊貴，一步到位。
35、魅力女人——登迪芬。
36、把穿衣當做一種生命的表達。
37、穿上登迪芬，他的眸光再也離不開了。
38、女裝，看登迪芬的。
39、登迪芬，美一身。
40、啟迪時尚，魅力綻放——登迪芬。
41、呵護時尚女性，登迪芬是您最好的選擇。
42、時尚登迪芬，窈窕女神范。
43、穿上登迪芬，時尚更優(yōu)雅。
44、青春美麗滿分——登迪芬女裝。
45、樂享時尚登迪芬。
46、穿上登迪芬，時尚伴一身。
47、青春女人，美麗衣尚。
48、窈窕美裝，女子好逑。
49、時尚隨身，優(yōu)雅隨行。
50、登迪芬，美麗讓你心動。
51、芬芳美麗——愛登迪。
52、美麗在身，愉悅在心——登迪芬女裝。
53、引領時尚，張揚個性。
54、登迪芬——有你更時尚。
55、登迪芬，原來你可以這么美。
56、最美女人，時尚登迪芬。
57、時尚，為年輕女人。
58、女裝新天地，時尚風向標。
59、美麗時尚，優(yōu)雅綻放——登迪芬。
60、穿登迪芬，時尚自我。
61、登迪芬，你的時尚閨蜜。
62、啟迪時尚，芬芳綻放——登迪芬。
63、登迪芬，為美麗加“芬”。