精選個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版（通用14篇）

    總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并為下一步的工作做出改進(jìn)和規(guī)劃。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)可以適度運(yùn)用舉例、引用等方法來(lái)加強(qiáng)論證和說(shuō)明?？偨Y(jié)是一種對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)自己成長(zhǎng)和進(jìn)步的記錄和證明，如何寫(xiě)一篇優(yōu)秀的總結(jié)是我們每個(gè)人都需要思考和探索的問(wèn)題。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭蛦l(fā)。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇一
    備孕的時(shí)候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時(shí)機(jī)，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時(shí)學(xué)習(xí)成功備孕的過(guò)來(lái)人的`有效備孕方法，做好了準(zhǔn)備，“好孕”自然來(lái)。
    1、身體一定要好。
    （1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長(zhǎng)膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。
    （3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運(yùn)動(dòng)方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運(yùn)動(dòng)，比如打羽毛球、游泳。
    2、生理規(guī)律一定要掌握。
    （1）月經(jīng)準(zhǔn)備一個(gè)小本子，記錄下每個(gè)月月經(jīng)的來(lái)潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時(shí)間，有沒(méi)有痛經(jīng)，有沒(méi)有腰酸背痛，有沒(méi)有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細(xì)就盡量詳細(xì)。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項(xiàng)工作。日期最好用農(nóng)歷來(lái)記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會(huì)有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來(lái)的月經(jīng)，按周期30天來(lái)推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會(huì)來(lái)。有些人，如果實(shí)在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來(lái)潮日期、天數(shù)、間隔時(shí)間記錄下來(lái)。
    （2）排卵日。
    基礎(chǔ)體溫只能作為一個(gè)參考指標(biāo)，不能只憑這個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷排卵情況，應(yīng)該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測(cè)試、測(cè)基礎(chǔ)體溫幾種方法結(jié)合起來(lái)判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測(cè)算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。
    測(cè)算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測(cè)算會(huì)更準(zhǔn)確些。排卵期內(nèi)每天測(cè)一次，或者在排卵日前后幾天每天測(cè)一次。測(cè)到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。
    基礎(chǔ)體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱靜息體溫，是指婦女經(jīng)過(guò)6-8小時(shí)的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來(lái)，體溫尚未受到運(yùn)動(dòng)飲食或情緒變化影響時(shí)所測(cè)出的體溫。基礎(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。
    監(jiān)測(cè)排卵日總結(jié)，適時(shí)安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機(jī)率較大。
    3、心情一定要放松。
    心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬(wàn)別把它當(dāng)回事兒，不過(guò)就是一種自然規(guī)律，多少人都過(guò)來(lái)了。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇二
    物資管理個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)自3月?lián)伪竟ぷ饕詠?lái)，致力于物資管理工作，至今已接近兩年時(shí)間。在工作期間，我認(rèn)真執(zhí)行公司物資管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，從現(xiàn)場(chǎng)材料的管理到內(nèi)業(yè)資料的整理，主動(dòng)加強(qiáng)建設(shè)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和精神境界，自覺(jué)抑制各種不良作風(fēng)，不斷完善，逐步提高，現(xiàn)列出以下工作總結(jié)：
    物資成本在工程成本中占有很大的比重，如何加強(qiáng)與搞好物資管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)。物資管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復(fù)雜多變，極易發(fā)生問(wèn)題，通過(guò)日常管理工作，我總結(jié)了以下管理經(jīng)驗(yàn)：
    （1）項(xiàng)目自購(gòu)材料管理
    嚴(yán)格材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度。材料到場(chǎng)后，要按審批完的物資進(jìn)場(chǎng)通知單，就其質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收并辦理手續(xù)。對(duì)進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量的四驗(yàn)制度，對(duì)呆滯積壓、質(zhì)量低劣的`材料不予驗(yàn)收；成件包裝物資要進(jìn)行抽查，凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗(yàn)收。認(rèn)真做好各種材料的入庫(kù)保管工作，減少損失和浪費(fèi)，防止流失。根據(jù)各類材料的特點(diǎn)，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對(duì)砂、石等大宗材料的堆放場(chǎng)地要平整，松土要壓實(shí)，有條件的要搞硬化地面，材料按不同規(guī)格科學(xué)擺放，標(biāo)志鮮明，便于存取、查點(diǎn)。為了保證倉(cāng)庫(kù)安全和材料不致變形，按材料性能分門(mén)別類，按類分庫(kù)，采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。嚴(yán)格依照物資限額發(fā)領(lǐng)料制度，做好物資發(fā)放臺(tái)帳，堅(jiān)持節(jié)約預(yù)扣、余料還庫(kù)，收發(fā)手續(xù)齊全，促進(jìn)材料的節(jié)約和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時(shí)進(jìn)行清理，做到工完場(chǎng)清，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)剩料。舊料按使用價(jià)值劃分等級(jí)，回收利用，材料的包裝品也應(yīng)及時(shí)回收處理。通過(guò)改善加強(qiáng)材料管理，降低物資成本消耗。
    （2）分包單位材料管理
    針對(duì)分包材料進(jìn)場(chǎng)問(wèn)題，材料室要控制分包單位材料質(zhì)量，分包單位進(jìn)場(chǎng)材料必須配有廠家資質(zhì)、合格證、檢測(cè)報(bào)告等資料，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的分包材料進(jìn)門(mén)證制度，每批分包材料進(jìn)場(chǎng)之前必須填寫(xiě)《分包工程物資進(jìn)門(mén)證》，分包單位進(jìn)場(chǎng)材料要經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部技術(shù)室、材料室驗(yàn)收，驗(yàn)收合格方可用于現(xiàn)場(chǎng)施工，不經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部驗(yàn)收的材料一律不準(zhǔn)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，使分包單位物資管理處于受控狀態(tài)，避免不合格產(chǎn)品進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的分包單位材料進(jìn)門(mén)證制度。
    （1）根據(jù)公司要求，每月及時(shí)更新掌握三大材的價(jià)格，做好計(jì)劃與進(jìn)場(chǎng)數(shù)量、進(jìn)場(chǎng)數(shù)量與實(shí)際使用數(shù)量、實(shí)際使用數(shù)量和預(yù)算量進(jìn)行比對(duì)，結(jié)算價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格的比對(duì)，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，把分析結(jié)果反饋到項(xiàng)目部有關(guān)部門(mén)，對(duì)出現(xiàn)的差異進(jìn)行分析，找到問(wèn)題所在，并制定了相應(yīng)的措施，最大程度的節(jié)約了現(xiàn)場(chǎng)材料成本。
    （2）按照公司下發(fā)的文件制度進(jìn)行物資設(shè)備的招投標(biāo)工作，合同簽訂后材料室嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，對(duì)于超出合同量的材料設(shè)備及時(shí)續(xù)簽合同，防止發(fā)生超合同進(jìn)料的情況，減少合同履約過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)。
    （3）每月按實(shí)際進(jìn)場(chǎng)材料與供應(yīng)商對(duì)賬，做到月結(jié)月清，按實(shí)際材料成本做好收發(fā)料臺(tái)賬，根據(jù)對(duì)賬金額做每月的報(bào)表，并做好與財(cái)務(wù)的賬務(wù)交接工作，每月堅(jiān)持成本、財(cái)務(wù)和材料的三方對(duì)賬工作，并做好原始資料的收集整理工作。
    （4）定期調(diào)查當(dāng)?shù)亟ㄖ牧系膬r(jià)格，實(shí)時(shí)掌握各種材料的價(jià)格變動(dòng)。對(duì)于市場(chǎng)上價(jià)格變動(dòng)大的材料要及時(shí)反映給成本部門(mén)。每次調(diào)研形成書(shū)面的調(diào)研報(bào)告上報(bào)給分公司，以便分公司能及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格信息。
    綜上所述，物資管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的基礎(chǔ)，是施工成本控制的一項(xiàng)重要內(nèi)容，作為物資管理人員將一如既往，認(rèn)真做好工作。在今后的工作中，一定要更加努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇三
    孕成功經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)心情放松是關(guān)鍵，可是有時(shí)候不是說(shuō)你想放松就真的一下放松了，所以很多時(shí)候偶真的對(duì)它沒(méi)辦法?？墒?，關(guān)于好孕，卻有很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹的方法可以試試。但是，不是每個(gè)方法都會(huì)適合每個(gè)人，所以就要靠在試驗(yàn)中摸索出真理咯。
    有效果的就是好東西不是?!所以，趁著偶還不至于嚴(yán)重腦殘的時(shí)候趕緊留下備忘錄。僅供參考。
    1、關(guān)于卵泡監(jiān)測(cè)
    從我備孕成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看覺(jué)得這是個(gè)好東西，它可以讓偶們集中火力攻克城堡。缺點(diǎn)就是你得上幾次醫(yī)院，而且如果你的排卵靠后的話還得多上幾次。
    2、關(guān)于基礎(chǔ)體溫和排卵試紙
    之前也在備孕成功日記寫(xiě)到一般最低溫不是排卵日，而是之后的兩三天。可是有時(shí)候體溫也會(huì)欺騙人，因?yàn)樽畹蜏刂筮€有更低溫，所以就要靠排卵試紙了。
    也許很多人都說(shuō)試紙不可靠，偶也覺(jué)得，因?yàn)榕紙?jiān)持測(cè)也沒(méi)測(cè)到陽(yáng)?？墒?，測(cè)試線的顏色卻有變化，在排卵當(dāng)天的晚上測(cè)顏色變淺了，偶就嚴(yán)重懷疑它是不是排了，于是當(dāng)晚抓緊性生活。第二天再去監(jiān)測(cè)卵泡，結(jié)果真的排了。然后再測(cè)試紙，幾乎連水印都看不到了。
    3、關(guān)于隔天過(guò)性生活
    似乎很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)這個(gè)方法很有用，可是偶只能說(shuō)那是因?yàn)槟切┡笥训睦瞎珎儚椝帉?shí)在是夠強(qiáng)勁。
    但是從我的備孕成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看實(shí)際感覺(jué)是隔天性生活實(shí)施的第一次彈藥是充足的，可是之后就是一次比一次稀缺了。也許和家伙的體質(zhì)有關(guān)。如果隔天過(guò)性生活的方法不成功的朋友可以要求老公去做精子質(zhì)量檢查。
    4、關(guān)于手指助孕
    這個(gè)也是在之前一個(gè)朋友的備孕成功日記看到的，之前一直沒(méi)有試過(guò)，但是上個(gè)月試了兩次，結(jié)果就好孕了，也不知道是不是它的緣故。
    詳細(xì)的操作方法有興趣的女人可以搜一下。我是靠著之前的記憶讓老公試試的，就是過(guò)好性生活之后讓他用手指把他的精子往里面送，其實(shí)不一定用手指，只要老公的小弟弟還是硬的話，直接往前頂頂也是可以的，但是頂?shù)臅r(shí)候一定要溫柔一點(diǎn)呵呵。
    5、關(guān)于紅糖姜末
    第一次知道紅糖姜末是看了一個(gè)朋友備孕成功日記的介紹，她只吃了一次就成功好孕，這個(gè)讓偶分外眼紅，所以偶當(dāng)時(shí)就決定了一定要試。
    據(jù)說(shuō)紅糖姜末是要連續(xù)吃7天的但是我只吃了5天。就懷孕了真是幸運(yùn)呀。
    6、告訴大家怎么做紅糖蒸蛋
    內(nèi)膜薄的mm可以試試，偶覺(jué)得很有效哦。偶吃了三四天內(nèi)膜厚度就從5mm增長(zhǎng)到了14mm，然后就不敢再吃了，因?yàn)椴榱艘幌滤坪跽f(shuō)14mm已經(jīng)是有點(diǎn)厚了。
    紅糖蒸蛋的做法：
    紅糖適量加水化開(kāi)，打2個(gè)雞蛋順時(shí)針攪勻，然后將紅糖水倒入蛋液中，隔水蒸8-10分鐘，大火。
    喜歡甜的可以放多點(diǎn)糖，喜歡吃雞蛋的可以打多兩個(gè)雞蛋，反正偶每次都是和家伙一起分享的。偶一般是晚上睡覺(jué)前吃。
    孕育生命的過(guò)程是多么神奇、美妙...
    有助受孕的飲食
    飲食也可以幫助受孕。豬腰、黃鱔、魚(yú)、蝦、豆類及其制品、瘦肉、鵪鶉肉、蛋類等食物不僅富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，還含有較多的精氨酸，有益?zhèn)湓?。綠葉蔬菜、番茄、新鮮水果以及動(dòng)物肝腎、芝麻、花生、蛋類類食品中富含多種維生素，對(duì)蛋白質(zhì)的合成、代謝等有直接作用，有利于生殖健康。黑木耳、菠菜等養(yǎng)血的食物，蝦皮、芝麻醬、紫菜、海帶、骨頭湯等補(bǔ)鈣的食物，以及綠葉蔬菜、堅(jiān)果等補(bǔ)鋅的食物也都有助于健康受孕。
    孕育是神圣的事情，為了讓孩子有良好的生長(zhǎng)環(huán)境，父母?jìng)兣ぷ?為了孩子健康聰明，爸爸媽媽也是費(fèi)勁心思孕前孕后找方法。父母總是對(duì)孩子無(wú)私的，那么建議：在需找方法的時(shí)候我們要講科學(xué)、多學(xué)習(xí)了解，這樣就能少走彎路。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇四
    冬季堪稱懷孕旺季，若能在冬天懷上小寶寶，來(lái)年秋季正好生產(chǎn)，不冷不熱，溫度適宜。對(duì)于想要寶寶的女性來(lái)說(shuō)，冬天孕前的飲食要有度，以下的食品不要碰。
    1、腌制食品。冬天來(lái)了，大量腌制食品上市。譬如說(shuō)腌制的大白菜、臘肉、臘腸、臘鴨、臘魚(yú)等，這些食物盡量不要碰。腌制食品含大量亞硝酸鹽、苯丙芘等，對(duì)身體很不利。尤其高過(guò)敏性體質(zhì)的人，誤食后很可能會(huì)引起流產(chǎn)、早產(chǎn)，導(dǎo)致胎兒畸形等多種惡性后果。
    2、含有咖啡因的食物。為了工作，很多女生不得不早起上班。冬天早上，常常有一種睡不醒的感覺(jué)，加上寒氣逼人，女生會(huì)蠢蠢欲睡。早上一杯咖啡助提神是少不了的。但正在積極備孕的你，從現(xiàn)在開(kāi)始要放下你手中的咖啡啦。
    因?yàn)榭Х纫蚰軌蛴绊懙脚陨碜兓梢栽谝欢ǔ潭壬细淖兣泽w內(nèi)雌激素、孕激素的比例，從而間接抑制受精卵在子宮內(nèi)的著床和發(fā)育。建議準(zhǔn)備懷孕的媽媽不要過(guò)多飲用咖啡、茶以及其他含咖啡因的飲料和食品。
    3、菠菜。冬天，正式菠菜上市熱賣的季節(jié)。人們一直認(rèn)為菠菜含豐富的鐵質(zhì)，具有補(bǔ)血功能，所以用做孕期預(yù)防貧血的佳蔬。其實(shí)，菠菜中含鐵不多，而是含有大量的草酸，草酸可影響鋅、鈣的吸收。而備孕期間應(yīng)該增加鈣、鐵的吸收，否則影響胎兒的生長(zhǎng)發(fā)育。所以，備孕的你要少吃點(diǎn)菠菜喔。
    4、酒精類飲品或食品。喝酒暖身，所以冬天喝酒的人群更多了。但想要寶寶的你，在冬天里要少碰點(diǎn)酒精喔。因?yàn)榫凭窃斐蓩雰夯魏椭橇t鈍的重要原因。這是因?yàn)榫凭伎梢酝ㄟ^(guò)胎盤(pán)而進(jìn)入胎兒體內(nèi)，使得胎兒體內(nèi)的酒精濃度和母體內(nèi)的酒精濃度一樣，會(huì)使寶寶的的智商低于一般水平，會(huì)反應(yīng)遲鈍、智力低下甚至白癡。酒仙李白生了三個(gè)蠢鈍兒就是一個(gè)很好的例子了。
    備孕的成功之道3：打造室內(nèi)環(huán)境
    冬天，寒風(fēng)凜凜，總讓人覺(jué)得冷颼颼的。要是想在冬天懷上個(gè)小寶貝，切忌把屋子里弄得熱氣騰騰。建議怕冷的可以用空調(diào)和暖氣把室內(nèi)溫度控制帶25℃左右，溫度不宜再高了。因?yàn)楦邷貙?duì)**的質(zhì)量和胚胎的形成是有一定的影響的。
    其次，要是家里人有吸煙的習(xí)慣。建議他們把煙戒掉，或者不要在屋子里吸煙。煙癮來(lái)了，出去露臺(tái)或者陽(yáng)臺(tái)吸煙。因?yàn)樵诙炖?，室?nèi)通風(fēng)有限，香煙中的一氧化碳、尼古丁等有害物質(zhì)不僅會(huì)污染室內(nèi)空氣，而且會(huì)使胚胎細(xì)胞增殖、分化受到不利影響。
    還要保持室內(nèi)的清潔衛(wèi)生，冬天尤其盡量適當(dāng)?shù)刈屛葑永锿ㄍL(fēng)，換換氣，減少室內(nèi)細(xì)菌的數(shù)量，保持室內(nèi)空氣清新。
    備孕的成功之道4：恰當(dāng)?shù)耐款l率
    越接近排卵期，受孕率越高。把握好大致的排卵期后，建議親們?cè)谂脚怕亚耙惶焱俊＿@樣受孕的可能性最高。一旦排卵后，受孕幾率急劇下降，排卵后第三天降為0，直到下次月經(jīng)。因此受孕的最佳時(shí)機(jī)是在排卵前。
    女人正常的月經(jīng)周期約28天為一周期。排卵的日期是在月經(jīng)來(lái)潮后的第十四天左右。所排出的卵若沒(méi)有受精，它只能生存約兩天左右。而且同房時(shí)**的**也只能生存約四天左右。由此可推測(cè)，若在排卵的前四天及后四天有同房行為的話，就容易受孕。
    所以，把握好最佳時(shí)間，可以適當(dāng)提高同房的頻率。
    備孕的成功之道5：調(diào)整工作環(huán)境
    良好的生活習(xí)慣、工作環(huán)境和健康的身體狀態(tài)會(huì)大大增加女性懷孕的機(jī)會(huì)。而且，這對(duì)懷孕后的生活也是相當(dāng)重要的。冬天里，在積極備孕的你尤其要注意你的工作環(huán)境。
    怕冷的你，在冬天是不是很少運(yùn)動(dòng)呢?你是否常常在辦公室對(duì)著電腦工作，久坐不動(dòng)呢?其實(shí)這對(duì)在備孕的你來(lái)說(shuō)是不好的。因?yàn)楸緛?lái)冬天天氣冷，人體消耗的熱量多，需要攝取的熱量多，人就吃得多了，加上你缺少運(yùn)動(dòng)，體內(nèi)不僅會(huì)積聚過(guò)多的毒素，而且你身體的血?dú)庖矔?huì)運(yùn)行不好。建議你經(jīng)常鍛煉身體，最好每周都能鍛煉三次，每次20分鐘。散步、游泳或騎自行車都是不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)方式。
    其次，要謹(jǐn)防電腦、復(fù)印機(jī)等辦公電器的傷害。在冬天，總讓人感到冷颼颼的，恰恰這些電器運(yùn)作時(shí)會(huì)產(chǎn)生熱氣，許多人不知不覺(jué)就會(huì)在這些電器旁邊停留的時(shí)間加長(zhǎng)。而且現(xiàn)在有些寫(xiě)字樓為了外觀的美觀，導(dǎo)致了寫(xiě)字樓里許多辦公室的窗戶密封了，通風(fēng)效果差。到了冬天，空氣便更渾濁。這時(shí)，在備孕的你要提防辦公電器釋放出來(lái)的毒素。因?yàn)檫@些物質(zhì)會(huì)損傷**功能，會(huì)導(dǎo)致男性**異常，也會(huì)使女性流產(chǎn)、早產(chǎn)、胎寶寶畸形等。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇五
    工作經(jīng)驗(yàn)是人力資源管理實(shí)踐中的一個(gè)重要概念 ,工作經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)員工重要的個(gè)人因素,代表了隨著工作年限的增長(zhǎng),員工不斷獲取的知識(shí)、信息、技能等。為本次工作經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)總結(jié)，本文是小編為大家整理的個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)范文，僅供參考。
    個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文篇一：
    xx年步入社會(huì)，幾年來(lái)我所從事的職業(yè)大多和金融有關(guān)，主要從事過(guò)理財(cái)融資和貸款行業(yè)。
    回顧一下工作歷程，第一份工作是10至11年是在picc中國(guó)人保人壽保險(xiǎn)部任職。保險(xiǎn)公司是特別鍛煉人的地方，每天都有人在離開(kāi)，每天也都有更多的人在加入。對(duì)于剛剛步入社會(huì)的我多有不適。他們擁有最原始的宣傳手段，高超的銷售技巧，最可怕的工作熱情，最完善的培訓(xùn)模式，以及最先進(jìn)的洗腦方法!保險(xiǎn)公司每天都有早會(huì)，在十點(diǎn)進(jìn)行，這個(gè)時(shí)間段很巧妙，一個(gè)公司這個(gè)時(shí)間去上班可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)太遲了，其實(shí)不然，之所以說(shuō)巧妙是因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間之前，是員工要去現(xiàn)場(chǎng)“展業(yè)”時(shí)間。公司的早會(huì)極其重要，是給每一位員工進(jìn)行思維充電，說(shuō)大點(diǎn)是正心，而早會(huì)每天必分享的一句話就是“堅(jiān)持不懈、直到成功”，這是讓我始終銘記的一句話。當(dāng)你說(shuō)出第一遍的時(shí)候別不覺(jué)得怎樣，可當(dāng)你每天不斷去重復(fù)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)它是存在魔力的。舉一個(gè)做保險(xiǎn)的時(shí)候的例子：當(dāng)時(shí)的宣傳手段很原始，還局限于走街串巷的拜訪，當(dāng)你每到一個(gè)商家的時(shí)候，都要去調(diào)整自己的心態(tài)，保持相對(duì)完美的微笑，這不算容易的一件事，但得到回復(fù)往往都是拒絕并且出現(xiàn)辱罵的字眼會(huì)非常的普遍，工作的效率還是很低的，而能否提高效率，這就存在工作技巧了，每到一家商戶進(jìn)門(mén)第一句話如果不是推銷，而是換成“老板生意興隆”，效率上會(huì)有明顯的提升，最起碼很少聽(tīng)到辱罵了，畢竟伸手不打笑臉人嗎。
    每天回到公司，把這些挫折和遇到的難處以及取得的成就，都會(huì)在早會(huì)上一一分享，這也造就了我在幾百人面前交流自如的能力，別切也是在“堅(jiān)持不懈、直到成功”，這句話的勉勵(lì)下，成功地?fù)碛辛俗约旱膱F(tuán)隊(duì)，并且當(dāng)上了主管。很難想象當(dāng)時(shí)苦哈哈的我是怎么堅(jiān)持下來(lái)的，可能是因?yàn)閯倓偛饺肷鐣?huì)的初生牛犢不怕虎的勁頭，現(xiàn)在回想起來(lái)可能是大氣氛下的帶動(dòng)，是環(huán)境的力量吧。
    xx年末，隨著小貸行業(yè)的逐步興起，我進(jìn)入了平安保險(xiǎn)旗下的平安易貸，這也是我走入貸款行業(yè)的初始，人生的又一選擇，剛剛步入小貸，還缺少對(duì)這一行業(yè)的足夠了解，不過(guò)由于在保險(xiǎn)公司鍛煉出了非常好的人際交往能力，使得我能很輕松地適應(yīng)了這份新的工作，甚至可以說(shuō)是勝任，而后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)了兩家小貸公司，在小貸公司受益還是比較可觀的。
    xx年初，小貸行業(yè)開(kāi)始逐步得到國(guó)家的扶持和重視，相繼出臺(tái)了一些政策，行業(yè)運(yùn)作難度加大的同時(shí)也逐步開(kāi)始正規(guī)化。當(dāng)時(shí)經(jīng)原保險(xiǎn)公司朋友推薦，我到了“冠群馳騁”的理財(cái)部，應(yīng)聘主管，這是我頭一次接觸融資工作，了解了融資和保險(xiǎn)的區(qū)別和聯(lián)系。保險(xiǎn)需要發(fā)掘客戶的需求，但融資不然，客戶是有理財(cái)需求的，但融資最大的問(wèn)題就是信任，憑什么把錢交給你們，這和保險(xiǎn)又有對(duì)比啦，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的品牌效應(yīng)還是非常強(qiáng)大的，也是因此在理財(cái)公司學(xué)會(huì)了，做銷售先做人，往往一個(gè)客戶要維護(hù)很長(zhǎng)的時(shí)間，讓他對(duì)你產(chǎn)生了信任的同時(shí)才會(huì)對(duì)你的公司產(chǎn)生信任。曾經(jīng)有一個(gè)客戶我維護(hù)了很長(zhǎng)時(shí)間，她的家庭環(huán)境很一般，早年離異她一直覺(jué)得很虧欠自己的兒子，而兒子又不太爭(zhēng)氣，她手里僅有的一點(diǎn)閑錢給兒子害怕兒子敗家，把她辛辛苦苦積攢了一輩子的這點(diǎn)積蓄敗掉，而我們公司正好有一種理財(cái)可以按月返還，天時(shí)地利人和全都滿足了，唯一存在的問(wèn)題就是信任，想從別人的兜里掏錢是最難的銷售，老百姓一輩子的積蓄看得比命都重。贏得她的信任就是我工作的核心，維護(hù)了兩個(gè)月沒(méi)有任何起色，但我仍然沒(méi)有放棄，重新?lián)Q了一個(gè)切入點(diǎn)，從她的兒子入手，年輕人的接受力和理解力比較強(qiáng)，她兒子的一句話要比我說(shuō)上半年還管用，這就是信任。而后來(lái)她的兒子也因?yàn)楦惺艿搅四笎?ài)，從而母子和好如初，并終于成為了我的客戶。出于對(duì)我的信任和感謝，后來(lái)她給我介紹了很多客戶。
    xx年末，我脫離了“冠群”，可能是因?yàn)樽隽?xí)慣了貸款，回來(lái)做這種主動(dòng)式銷售，讓我覺(jué)得身心俱疲，從而又回到了貸款行業(yè)。但是人往高處走嗎，我就去接觸了，擔(dān)保行業(yè)，雖然也是貸款但是是一個(gè)全新的視野，擔(dān)保行業(yè)我理解不深，個(gè)人覺(jué)得絕對(duì)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家對(duì)民間借貸的政策放寬，必將導(dǎo)致該行業(yè)的發(fā)展壯大，而正規(guī)化運(yùn)作也將是必由之路。
    以上是我這幾年的工作簡(jiǎn)歷及對(duì)所從事的職業(yè)的一點(diǎn)粗淺感悟，其中有努力和成功、挫折和失敗、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我還有很多不足之處，還需要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，也非常希望能在一個(gè)有規(guī)模、有形象、管理正規(guī)的融資平臺(tái)展現(xiàn)自己的才干。
    個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文篇二：
    回顧這段時(shí)間自己工作的經(jīng)歷有幾點(diǎn)是必須記住，并不斷提醒自己注意的：
    1.只要是跟工作有關(guān)的信件一定記住cc給老板，不管老板看不看;(算工作量)
    2.和別部門(mén)協(xié)調(diào)工作的時(shí)候，一定要記住感謝，不管是在開(kāi)頭還是在結(jié)尾處;
    5.注意對(duì)于每天的工作及時(shí)總結(jié)，匯總信息;
    6.對(duì)于自己做不了的事情，千萬(wàn)不要逞強(qiáng)去應(yīng)付，答應(yīng)的事情一定盡力辦好;
    最后記?。汗ぷ骶褪枪ぷ?，生活才是美好的~~~
    個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文篇三：
    雖然從事城管執(zhí)法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗(yàn)，在這里我只能是把自己對(duì)工作的一點(diǎn)思考心得，體會(huì)，和做法跟大家匯報(bào)一下交流一下。
    首先，我想先談一下自己對(duì)所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識(shí)，我自己認(rèn)為對(duì)城管執(zhí)法認(rèn)識(shí)是否清楚，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中“是什么，怎么做”的問(wèn)題。
    我從xx年從事城管執(zhí)法工作，開(kāi)始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動(dòng)，是一種熱情，幾年過(guò)去了，熱情被時(shí)間慢慢的沖淡 每天重復(fù)的趕攤?cè)耍啡说牟焕斫鈧€(gè)人工作事業(yè)，也沒(méi)有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動(dòng)力，看不到了自己的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開(kāi)始反省自己，重新認(rèn)識(shí)，思考自己 從事的到底是一份怎樣的工作，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂“法”就是國(guó)家按照統(tǒng)治階級(jí)的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)利益和意志的并由國(guó)家強(qiáng)制力保證其實(shí)施的行為規(guī)范的總和。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級(jí)的社會(huì)關(guān)系，社會(huì)秩序，社會(huì)利益，是貫徹實(shí)施，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范，是城市中人們需要的 必須的 而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國(guó)家賦予權(quán)責(zé)，為人們正常生活提供保障，維護(hù)人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序，想到這些我感覺(jué)到我的工作是有意義的，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹(shù)立正確的價(jià)值觀。因?yàn)槲以跒槿嗣穹?wù)。人民的正常生產(chǎn)，生活有我的努力在里面，不會(huì)被路人“土匪”“欺窮人”的說(shuō)法困惑。
    有了這些思考和理解，落實(shí)到工作中，我覺(jué)得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主，執(zhí)法為輔。當(dāng)然“宣傳”與“執(zhí)法”是有講究有內(nèi)容的。
    一.宣傳包括“質(zhì)”和“量”兩方面：
    1.“質(zhì)”：在日常宣傳法規(guī) 規(guī)范管理相對(duì)人時(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)的是“攤子.快走”把東西收到室內(nèi)去，以及“你應(yīng)該怎么樣 不應(yīng)該怎么樣”這些不夠，應(yīng)該還向管理相對(duì)人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義，城管執(zhí)法工作的意義，城管執(zhí)法 法規(guī)內(nèi)容讓管理相對(duì)人明白小事不小，維護(hù)功德，作為城市人的一份子，自覺(jué)遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個(gè)人都遵守了這樣大家才能有一個(gè)良好生產(chǎn)，生活秩序，糾正管理相對(duì)人，對(duì)我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié)，故意刁難人，或者占點(diǎn)道，出哈店是小事，的錯(cuò)誤想法。從而減少了對(duì)抗 不理解 增加了溝通 理解配合。
    2.“量” 宣傳的次數(shù) 數(shù)量要多，這是落實(shí)“宣傳” a
    b.外來(lái)人口 弱勢(shì)群體 部分群眾 還并不了解城管執(zhí)法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹 宣傳 通過(guò)大量這樣的宣傳 才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺(jué)維護(hù)城市秩序，環(huán)境的好習(xí)慣，從而達(dá)到管理相對(duì)人主動(dòng)配合城管執(zhí)法工作，減小了對(duì)抗，多了笑容 理解。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力，敬業(yè)，認(rèn)真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。
    “質(zhì)”方面內(nèi)容的基礎(chǔ)，沒(méi)有很多次的宣傳 上述“質(zhì)”的要求就得不到保障，一次 二次的宣傳承載不了“質(zhì)”方面要求的大量信息。
    對(duì)于“執(zhí)法”我同樣也有“質(zhì)”和“量”
    1.“質(zhì)”就是每一次的執(zhí)法活動(dòng)都要有針對(duì)性，組織性。a 針對(duì)性：執(zhí)法對(duì)象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施。
    b 組織性：執(zhí)法過(guò)程 人員分工明確控制管理相對(duì)人的 暫扣物品的 局面控制的各負(fù)其責(zé)，執(zhí)法行動(dòng)干凈利落 避免管理相對(duì)人拉扯造成群眾圍觀。
    2.“量” a 對(duì)執(zhí)法不能有一勞永逸的想法，通過(guò)一 兩次執(zhí)法不可能從根本上解決 占道 出店等問(wèn)題，需要多次重復(fù)暫扣，要求相對(duì)人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國(guó)諸葛亮七擒七縱孟獲那般 令相對(duì)人折服，強(qiáng)化相對(duì)人自覺(jué)遵守法規(guī)的習(xí)慣。b執(zhí)法活動(dòng)中，還有一個(gè)量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體，價(jià)值低的 幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣。畢竟執(zhí)法暫扣物品。
    我一來(lái)到三中隊(duì)，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求我負(fù)責(zé)早班組分隊(duì)，早班組分隊(duì)工作時(shí)間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1.07:30~10:00全中隊(duì)轄區(qū)流動(dòng)占道擺攤點(diǎn)清理。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控。3.突發(fā)事件的支援與處理。4.休息不確定隨時(shí)加班備勤。感受著中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任，我只有把分隊(duì)帶好，把工作做好，才能證明自己能夠被信任。
    我分隊(duì)人員來(lái)自各個(gè)中隊(duì)，年齡，性格差異都很大。這樣把分隊(duì)成員融合在一起，發(fā)揮這個(gè)集體最大的力量，是我必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。
    一.我必須有一種“平等心”我和分隊(duì)成員之間是平等的，是自己在帶領(lǐng)分隊(duì)成員們工作而不是命令，驅(qū)趕。執(zhí)法隊(duì)員才是工作中責(zé)任體，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的，是來(lái)幫助我的。切不能形成隊(duì)員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況，不管什么工作自己必須做在最前面，要以身作則。
    二.有一種“愛(ài)心”作為分隊(duì)的帶隊(duì)的 分隊(duì)每個(gè)成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水，在工作中形成了深厚感情，他們每一個(gè)人都是我的兄長(zhǎng)，兄弟。我應(yīng)該關(guān)愛(ài)他們，關(guān)心他們的工作，關(guān)心他們的生活。例如：
    生活中關(guān)注成員的情緒變化，成員家中若有事情及時(shí)送上祝福和慰問(wèn)，工作中點(diǎn)位控管時(shí)在各點(diǎn)位輪流替換守點(diǎn)人員休息，減輕成員工作強(qiáng)度，了解成員在受控中是否遇到困難，若有及時(shí)幫助解決。
    三.要有“耐心”人有所長(zhǎng)，尺有所短，每個(gè)人的都有各自的特點(diǎn)，都有自己的長(zhǎng)，短處。分隊(duì)成員工作表現(xiàn) 進(jìn)步快慢客觀上存在差異，要求自己耐心地幫助分隊(duì)成員，作工作示范，分享 交流 工作方法經(jīng)驗(yàn)心得，培養(yǎng)骨干 發(fā)揮傳幫帶作用，工作上進(jìn)展慢點(diǎn)還有分隊(duì)兄弟幫助，只要盡力努力就行，總會(huì)成功的。
    四.要有信心，對(duì)分隊(duì)成員信任，做到自己讓分隊(duì)成員信任。早班分隊(duì)每早7:30分對(duì)轄區(qū)進(jìn)行清理，整個(gè)轄區(qū)六條主干道都要顧及到時(shí)間緊，工作量大，平均一條路只有一個(gè)人，而且分隊(duì)還是中隊(duì)的“攻堅(jiān)隊(duì)”這些要來(lái)分隊(duì)每個(gè)人都要有獨(dú)自高效開(kāi)展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣，善于解決釘子的工作方法。這些不是一，兩天能形成的。所有路段問(wèn)題，分隊(duì)成員共同面對(duì)，處理完畢后，才交分隊(duì)成員獨(dú)立控管，分隊(duì)成員崗位不固定，定期輪崗，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管，要求分隊(duì)成員加強(qiáng)自信，若有困難及時(shí)反應(yīng)，分隊(duì)及時(shí)支援，樹(shù)立成員在管理路段上的威信，讓分隊(duì)成員感覺(jué)到他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，同事們隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)在他旁邊，他就是整個(gè)分隊(duì)甚至中隊(duì)。
    五： 有一種進(jìn)取心，一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神面貌有如人的精氣神，它取決于帶隊(duì)人的精神面貌因?yàn)榉株?duì)成員都看著你在，自己的狀態(tài)會(huì)影響大家，團(tuán)隊(duì)，因此要求自己和幫助分隊(duì)成員正確認(rèn)識(shí)自身工作價(jià)值，培養(yǎng)和形成為人民奉獻(xiàn)為人民服務(wù)的榮譽(yù)感，自豪感，培養(yǎng)分隊(duì)成員對(duì)路段的感情，對(duì)路段變化了然于心，猶如農(nóng)民對(duì)待農(nóng)田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收獲，工作才能出成績(jī)，進(jìn)一步提高不下滑，人會(huì)懈怠放松，利用就餐時(shí)間開(kāi)小會(huì)開(kāi)展批評(píng)，自我批評(píng)，互敲警鐘，保持積極進(jìn)取的工作狀態(tài)。
    可以說(shuō)我是幸運(yùn)的，中隊(duì)信任我，又遇上了像易小倩 喻聰 孟蛟 李書(shū)華 張海彬 雷輝等這樣好的同事，要求加班積極響應(yīng)，先工作再待遇，他們讓我感動(dòng)。因?yàn)樗麄儾庞辛嗽绨嘟M這樣漾溢著“平等心 愛(ài)心 耐心 信心 進(jìn)取心”的五“心”級(jí)分隊(duì)。
    隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定，按中隊(duì)要求，分隊(duì)工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百)。
    一，此路段有從事汽車美容，維修等相關(guān)行業(yè)的門(mén)店20余家，還有一個(gè)建材市場(chǎng)，有臨街門(mén)店40多家。這些門(mén)店長(zhǎng)期占用各自門(mén)前道路，公共場(chǎng)所進(jìn)行汽車清洗，維修，建材切割，焊接等作業(yè)活動(dòng)，養(yǎng)成了習(xí)慣，在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)方面的道德養(yǎng)成，自我約束意識(shí)極差，宣傳清理工作阻力大。
    二，建材市場(chǎng)系十里鋪村村民集資建設(shè)，市場(chǎng)興建時(shí)間早，當(dāng)時(shí)村經(jīng)濟(jì)水平低下，市場(chǎng)規(guī)劃簡(jiǎn)陋，沒(méi)有為門(mén)店建設(shè)提供施工場(chǎng)地，各門(mén)店均是店內(nèi)存貨，門(mén)前施工，所以門(mén)店進(jìn)店經(jīng)營(yíng)客觀條件上有困難。
    三，建材門(mén)店店外放置的物品體積大，分量沉，有些用吊車才能移動(dòng)。在清理中，各門(mén)店入店過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)門(mén)店短則20分鐘，長(zhǎng)的需要個(gè)把小時(shí)，門(mén)店數(shù)量又多，大量人力投進(jìn)去工作成效不明顯，清理速度慢。
    四，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購(gòu)買等待運(yùn)輸?shù)模ぷ髦腥菀渍`會(huì)，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門(mén)店有時(shí)利用這種情況，不自覺(jué)清理店外物品，也給我們的工作增加了難度。
    墨水湖北路管理計(jì)劃：(正常控管的同時(shí))
    1、宣傳：
    每日安排30分鐘以上針對(duì)1—2家商戶進(jìn)行溝通、交流、宣傳教育，培養(yǎng)商戶對(duì)城市管理的正確認(rèn)識(shí)，對(duì)法規(guī)要求的了解，明白理解自己的權(quán)責(zé)。
    2、督促商戶自行整改，疏、堵結(jié)合。
    給時(shí)間商戶解決自身存在的問(wèn)題，想辦法采取措施，提供盡可能的幫助，與市場(chǎng)管理方聯(lián)系，在市場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置公用的施工場(chǎng)所，集中施工。
    3、下達(dá)法律文書(shū)，采取措施，做案卷。
    針對(duì)拒不改正的個(gè)別商戶下達(dá)文書(shū)，走程序，依法予以處理。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇六
    從2011年年初結(jié)婚，我就一直把生孩子這件事一拖再拖，直到八月末才開(kāi)始備孕。一開(kāi)始以為懷孕是一件很簡(jiǎn)單的事，所以備孕的第一個(gè)月就以為一定會(huì)中，結(jié)果大失所望。隨著一次次的失敗，加上自己的高調(diào)備孕，給自己造成了很大的心理壓力，甚至開(kāi)始懷疑自己和老公有問(wèn)題。在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了很多，也做了很多工作，測(cè)體溫，測(cè)排卵等等，但始終沒(méi)有中，直到第六個(gè)月，也就是2012年1月份才終于懷上了。在這里希望那些和我一樣的姐妹們也能早日懷上!現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)吧!
    2012.1.10例假。
    例假結(jié)束開(kāi)始連吃七天的黑豆，并且禁欲。
    2012.1.17開(kāi)始測(cè)排卵。
    1.21測(cè)到第二條線開(kāi)始加深，心里有點(diǎn)著急，晚上和老公做了功課。
    1.22再測(cè)排卵試紙又加深，但還沒(méi)有強(qiáng)陽(yáng)，晚上繼續(xù)做了功課。
    1.23依然是陽(yáng)，晚上依然做功課。
    1.24排卵試紙強(qiáng)陽(yáng)了，大概今天會(huì)排卵吧。晚上依然做功課。已近有點(diǎn)累了。
    1.25排卵試紙顏色變淺，為了安全起見(jiàn)25.26號(hào)晚上依然有做功課。
    因?yàn)檫@個(gè)月剛好放假在家，趕上過(guò)年，所以有時(shí)間做充分的準(zhǔn)備，能夠一連六個(gè)晚上都做功課，而且每次做完功課都沒(méi)有起身去上廁所，而是直接睡覺(jué)，之前幾個(gè)月都是隔日aa，并且一會(huì)兒就去上廁所都沒(méi)有成功的。接下來(lái)的日子都是掰著指頭過(guò)的。
    1月30日回娘家，感覺(jué)肚子異樣，拉肚子，晚上回到家趕緊跑廁所去測(cè)了一下zzy，結(jié)果很久過(guò)后秀兒的第二條線出現(xiàn)了淡淡的只有一半的痕跡，心中暗喜以為有戲，但是只有半條線又覺(jué)得不靠譜，過(guò)了一會(huì)兒又換了一張?jiān)贉y(cè)卻是什么都沒(méi)有，不過(guò)心里頭卻很是期待，等待第二天再測(cè)。
    1.31早上早早起來(lái)測(cè)了，卻是什么都沒(méi)有大失所望。
    2.1再次測(cè)了依然什么都沒(méi)有心里徹底的失望了。晚上老公去喝酒很晚回來(lái)，吵架了，對(duì)懷孕也不抱希望了，決定不再測(cè)了。
    2.2果然早上起來(lái)都不想測(cè)早早孕的事，但是白天出去散步的時(shí)候總覺(jué)得肚子怪怪的，一跳一跳的偶爾抽痛一下，心里暗想不然隔天在測(cè)看看吧。
    2月3日早上起床用秀兒的測(cè)，結(jié)果打開(kāi)那根早早孕有點(diǎn)壞了，不過(guò)還是將就著測(cè)了，但是出現(xiàn)了很淡的水印，趕緊又拿了不同牌子的zzy再測(cè)，康乃馨的測(cè)出了很明顯的水印了。但是樂(lè)夫的卻幾乎看不到。心里非常高興又很激動(dòng)，忍不住告訴老公了，又有點(diǎn)兒不敢相信，下午2點(diǎn)多的時(shí)候又測(cè)了大衛(wèi)的試紙盒水印明顯。
    2月4日再測(cè)，加深不明顯。
    2月5日感覺(jué)更加明顯了。
    ........
    現(xiàn)在已經(jīng)41天了，早早孕強(qiáng)陽(yáng)了。下周去醫(yī)院照b超，希望寶寶健健康康的!
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇七
    天寒地凍，北風(fēng)呼呼，轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的工作已盡了尾聲?；仡欉^(guò)去的幾個(gè)月，我擔(dān)任大{2}班的保教工作。在各項(xiàng)工作中積極主動(dòng)、求真務(wù)實(shí)、態(tài)度端正、隨時(shí)隨地嚴(yán)格要求自己。虛心學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，根據(jù)整合課程的內(nèi)容及要求，不斷進(jìn)行研究和探索，改進(jìn)新的教學(xué)方法。一切以幼兒服務(wù)為主，嚴(yán)抓完全及常規(guī)教育，本學(xué)期在順利中安全度過(guò)。 在課堂教學(xué)中，我將五大領(lǐng)域：健康、社會(huì)、科學(xué)、語(yǔ)言、藝術(shù)進(jìn)行有機(jī)組合，以備好課是上好課的關(guān)鍵著手，根據(jù)新大綱、新教材、新課程進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，以照顧全體、注重個(gè)別為基本點(diǎn)，把游戲穿插于教學(xué)之中。激發(fā)幼兒的興趣，使每個(gè)幼兒成為教學(xué)活動(dòng)的主體。比如：在給幼兒講故事《五兄弟》時(shí)，我先讓幼兒按順序看圖片，引導(dǎo)幼兒用英、漢雙重語(yǔ)言說(shuō)出五兄弟眼、耳、口、鼻、手。
    然后啟發(fā)幼兒說(shuō)出五兄弟是長(zhǎng)在我們身體里、工作時(shí)需要的五個(gè)器官。最后講故事《五兄弟》，讓幼兒思考討論，并回答：故事中講了五兄弟各自的作用是什么?為了使幼兒興趣不減，做找一找游戲，要求個(gè)別的 、小組的、集體的分別進(jìn)行。活動(dòng)結(jié)束后，彈唱歌曲，《五指歌》，這樣既活動(dòng)了各個(gè)手指，又認(rèn)識(shí)了大拇指、食指、中指、無(wú)名指以及小拇指。整節(jié)課將語(yǔ)言、科學(xué)、藝術(shù)等有機(jī)的結(jié)合在一起，使每個(gè)幼兒在教學(xué)活動(dòng)中變得積極主動(dòng)，不但輕松的學(xué)到了五兄弟的英文說(shuō)法，而且還認(rèn)識(shí)了五兄弟的重要作用及手指名稱，收到了良好的效果。 在課程內(nèi)容方面，嚴(yán)格按照每月主題活動(dòng)，以主題內(nèi)容為脈搏，延伸內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)，將知識(shí)由點(diǎn)及面，由面到點(diǎn)的向幼兒進(jìn)行傳授。
    九月的主題活動(dòng)是秋天，我在各種活動(dòng)中先讓幼兒知道什么是秋天?秋天有哪些景色特點(diǎn)?再?gòu)那锾斓木吧由斓阶層變赫J(rèn)識(shí)常綠樹(shù)和落葉樹(shù)，并用葉子的啟發(fā)教幼兒學(xué)數(shù)50以類的數(shù)，3以內(nèi)的分解與組合，認(rèn)識(shí)了各種顏色，物體的形狀等。還通過(guò)秋天讓幼兒知道是收獲的季節(jié)，認(rèn)識(shí)了水稻、玉米等糧食作物，從而使幼兒知道糧食是農(nóng)民伯伯種的，懂得了節(jié)約不浪費(fèi)的重要性。十月的主題活動(dòng)是我愛(ài)祖國(guó)，我首先讓幼兒看一些關(guān)于國(guó)慶大典、風(fēng)景名勝的碟片，讓幼兒了解到我國(guó)是一個(gè)地大物博、風(fēng)景秀麗、物產(chǎn)豐富的國(guó)家。用歌曲《國(guó)旗多美麗》引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)了北京天安門(mén)、國(guó)旗、國(guó)徽和國(guó)歌。還用歌曲《我們的祖國(guó)是花園》向幼兒簡(jiǎn)單介紹我國(guó)的一些風(fēng)俗習(xí)慣，風(fēng)土人情，使幼兒知道我國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家，全國(guó)人民團(tuán)結(jié)，生活幸福。用圖片讓幼兒認(rèn)識(shí)軍隊(duì)，并在活動(dòng)中讓幼兒學(xué)扮解放軍，使他們初步了解解放軍是保衛(wèi)祖國(guó) 的衛(wèi)士，有了他們，人民才能安居樂(lè)業(yè)，我們才能安心讀書(shū)。
    了解我國(guó)的一些建設(shè)成就，激發(fā)幼兒具有熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)父母、熱愛(ài)他人的社會(huì)主義情感。十一月的主題活動(dòng)是路，在活動(dòng)中我把路一種分為我們腳下走的路，另一種分為成長(zhǎng)之路來(lái)教學(xué)。我先讓幼兒認(rèn)識(shí)各種路：公路、小路、人行道等，并延伸到路上的標(biāo)志：斑馬線、指示燈、交通工具等，再通過(guò)交通工具教幼兒認(rèn)識(shí)汽車、火車、卡車等各種車輛，以及飛機(jī)、輪船、軍艦，使幼兒認(rèn)識(shí)了交通安全標(biāo)志，了解了海、陸、空三種交通工具。另外，還讓幼兒知道自己在成長(zhǎng)過(guò)程中是要遇到很多困難的，應(yīng)從小懂得保護(hù)自己，不怕困難，勤勞勇敢，養(yǎng)成自己的事自己做的習(xí)慣。十二月的主題活動(dòng)是冬天，我讓幼兒在活動(dòng)中先觀察冬天的景色特點(diǎn)，再用戶外游戲活動(dòng)讓幼兒體驗(yàn)冬天的寒冷，課堂教學(xué)洗一洗使幼兒對(duì)比出冬天的水比平時(shí)冰冷得多。
    用游戲《冬爺爺和小冰凍》，以及故事《下雪了》使幼兒了解雪與冰的形成，知道雪花是白色、無(wú)味、一片一片的，并且與冰凍怕太陽(yáng)公公，溫度高時(shí)會(huì)化成水。用看圖說(shuō)話《美麗的手套》和《動(dòng)物怎樣過(guò)冬》，讓幼兒多方面了解人們?cè)诙炖锏幕顒?dòng)及防寒保暖的方式，知道不同種動(dòng)物過(guò)冬的方式是不一樣的。在元旦節(jié)教唱《新年好》，并要求幼兒將歌曲帶給他的爸爸媽媽和他的好伙伴。 俗話說(shuō)看百遍，不如手動(dòng)一遍，幼兒雖小，但他們已具備了一定的動(dòng)手能力，，在各種活動(dòng)中讓幼兒多動(dòng)手，不但可以訓(xùn)練其身體各部分的協(xié)調(diào)性，而且還可以開(kāi)發(fā)他們的智力和想象能力?？梢哉f(shuō)，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力不可小視。
    因此，我在教學(xué)活動(dòng)中根據(jù)幼兒的興趣讓他們寫(xiě)簡(jiǎn)單的數(shù)字，畫(huà)自己喜歡的作品，用紙折自己喜愛(ài)的飛機(jī)、輪船、扇子等，教師在幼兒動(dòng)手的過(guò)程中只作指導(dǎo)或參考，且激勵(lì)為主，讓幼兒自己開(kāi)動(dòng)腦筋，發(fā)揮想象，以此使他們手指及手腕的肌肉得到訓(xùn)練，為以后達(dá)到靈活運(yùn)用打下基礎(chǔ)。在活動(dòng)中，我盡量讓每一個(gè)幼兒都動(dòng)起來(lái)，并多訓(xùn)練那些性格內(nèi)向、不善表達(dá)、動(dòng)手極差的幼兒，揚(yáng)長(zhǎng)避短，培養(yǎng)他們的自信心，使她們?cè)诨顒?dòng)中不斷體驗(yàn)成功，讓他們每個(gè)幼兒主動(dòng)成為活動(dòng)的積極參與者。
    在安全衛(wèi)生教育與管理中，以安全第一，責(zé)任重于泰山為準(zhǔn)則，重抓安全與衛(wèi)生管理。以警匪110、火警119，教育幼兒不玩火，向幼兒講述用火知識(shí)及防護(hù)方法。教育幼兒分辨好壞，怎樣保護(hù)自己，知道愛(ài)打架的人、偷搶的人都是壞蛋，是警察管制的對(duì)象。用生活中的實(shí)際事例教育幼兒不與別人爭(zhēng)搶打鬧，不玩電器，不翻爬桌椅門(mén)窗等，及時(shí)排除安全隱患。要求幼兒不亂倒水，不亂扔垃圾，不亂涂亂畫(huà)，隨時(shí)洗手，自己學(xué)穿戴，做力所能及的事。使幼兒從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
    在保育工作中，我隨時(shí)拖掃教室、睡房、水房、大廳等活動(dòng)場(chǎng)所，每天保證幼兒有一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境。對(duì)幼兒的吃喝工具進(jìn)行高溫與藥物的雙重消毒。每天檢查幼兒的穿戴，起床后扎好幼兒的衣褲，時(shí)刻關(guān)心每個(gè)幼兒的變化和吃喝情況。做好防寒保暖、防暑降溫的工作，盡量做到一切讓家長(zhǎng)放心，幼兒開(kāi)心，保證幼兒的身體得到健康發(fā)展。
    在本學(xué)期的工作中，我與本班老師配合協(xié)調(diào)，主動(dòng)做好班上的一些工作，經(jīng)常與家長(zhǎng)交流幼兒在園的發(fā)展情況。為了使家長(zhǎng)了解幼兒在園的所學(xué)內(nèi)容，隨時(shí)將幼兒的手工作品展示在誰(shuí)最乖，我最乖的欄目里，并與班主任一起寫(xiě)好每月的幼兒發(fā)展情況，以及每周周工作計(jì)劃。本學(xué)期幼兒各方面的情況良好，學(xué)到了很多知識(shí)和技能，在以往的基礎(chǔ)上，自理能力有所提高，變得更講文明、懂禮貌，絕大多數(shù)還是老師的好助手。但某些工作中也有不盡人意之處，以后我會(huì)更加努力，時(shí)刻反省和檢討自己盡量彌補(bǔ)一切不足，以良好的形象為人師表。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇八
    小河，男，1980年參加工作，一直工作在教育的第一線，任班主任，執(zhí)教小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科。十多年來(lái)，我忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，為人師表，謙虛謹(jǐn)慎，誠(chéng)實(shí)正直；精研業(yè)務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)；改革求實(shí)，一絲不茍。我本著敬業(yè)有恒，勤業(yè)愛(ài)崗，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，在班主任這個(gè)平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年，把全部的愛(ài)都獻(xiàn)給了我所摯愛(ài)的教育事業(yè)，都獻(xiàn)給了我所熱愛(ài)的學(xué)生。作為學(xué)校的一名班主任，我是學(xué)生的貼心人，關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生；作為教師我勤奮好學(xué)是學(xué)校的教學(xué)骨干、科研骨干，被評(píng)為縣級(jí)骨干教師。在平凡的崗位上我培養(yǎng)了一批批合格加特長(zhǎng)的優(yōu)秀畢業(yè)生，贏得家長(zhǎng)的愛(ài)戴。
    從我參加工作以來(lái)，我一直擔(dān)任小學(xué)語(yǔ)文課的教學(xué)工作，它雖然是一門(mén)小學(xué)科，但我從來(lái)都是認(rèn)真對(duì)待教學(xué)，每一節(jié)課都做到充分準(zhǔn)備，認(rèn)真研究教材，分析學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以前教學(xué)條件有限，我就自制教具，自己繪圖，自己制作投影片，充分發(fā)揮掛圖和投影片的直觀性的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。現(xiàn)在我校配備了多媒體教室，又給我們語(yǔ)文教學(xué)提供了有利的教學(xué)條件，每節(jié)課我充分搜集網(wǎng)上資源，盡可能制作課件，讓學(xué)生更快、更多地了解文學(xué)信息，更直觀地看圖片、動(dòng)畫(huà)，在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識(shí)、增長(zhǎng)技能、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價(jià)值觀、資源觀。
    解教育的新動(dòng)態(tài)，教學(xué)新思想。在教育教學(xué)實(shí)踐中，我大膽進(jìn)行新教材新教法的實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦中培養(yǎng)自己的求知欲和創(chuàng)新實(shí)踐能力。學(xué)生在愉快的氛圍中自然求得新知，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，我逐步形成了自己的一套教學(xué)風(fēng)格。作為教師，這個(gè)職業(yè)還賦予了我學(xué)無(wú)止境的思想和機(jī)會(huì)。在教學(xué)中我總感覺(jué)到自己知識(shí)不夠用，迫使我不斷進(jìn)行緊張的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己。
    注重“言傳身教”對(duì)教師來(lái)說(shuō)是搞好工作的關(guān)鍵所在。因?yàn)榻處熓菍W(xué)生眾目睽睽的焦點(diǎn)，其行為有表率性、示范性和道義性。作為教師既要重視言傳，又要重視身教。身教重于言教，教師的主陣地在課堂，課堂是實(shí)施教學(xué)目標(biāo)的主渠道，教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要手段，教師準(zhǔn)確流利的普通話、規(guī)范優(yōu)美的板書(shū)、端莊良好的體態(tài)，對(duì)學(xué)生有潛移默化的身教作用。遵循教學(xué)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)、采用科學(xué)先進(jìn)的電教手段和教學(xué)方法，又可使學(xué)生耳濡目染產(chǎn)生興趣，由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。為此，我苦練教學(xué)基本功，勤學(xué)教育前輩的教學(xué)理論，取其精華，為我所用。實(shí)現(xiàn)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。在課堂教學(xué)時(shí)，我利用學(xué)校豐富的電教資源，適時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多媒體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，收到了事半功倍的效果。
    了更快地熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，真正走進(jìn)他們的心靈，作他們的知心朋友。我讓學(xué)生準(zhǔn)備了一個(gè)日記本，每周收一次，讓學(xué)生把自己的喜悅，痛苦，矛盾，煩惱，困惑都寫(xiě)在這里。在這里，我和學(xué)生分享喜悅，為他們分擔(dān)憂愁，出謀劃策解決一些矛盾和困惑，傳授和交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，給每個(gè)學(xué)生提出合理化建議，更多的是鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的進(jìn)步。在日記本里，我和學(xué)生很快的熟悉了，他們把我當(dāng)成了無(wú)話不談的知心朋友，我也把他們當(dāng)成了自己的孩子，時(shí)時(shí)刻刻的為他們的一切操心牽掛。
    愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。我把“愛(ài)”作為貫穿教學(xué)和管理的一條主線，讓學(xué)生從教師的關(guān)心與尊重中體會(huì)溫暖與期望，從教師的愛(ài)護(hù)和信任中體會(huì)激勵(lì)和鼓舞，始終為學(xué)生營(yíng)造一種民主、寬松、充滿愛(ài)的教育教學(xué)氛圍。我知道“好學(xué)生人見(jiàn)人愛(ài)，但差學(xué)生更需要愛(ài)?！蔽覍?duì)那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅(jiān)持“多激勵(lì)，少指責(zé)；多幫助，少埋怨；寬容學(xué)生的錯(cuò)誤，允許學(xué)生犯錯(cuò)誤”。尤其面對(duì)那些特殊的學(xué)生，我班一名女生個(gè)性鮮明，敢說(shuō)敢做，但有時(shí)容易走極端，表現(xiàn)任性，一次班會(huì)上，她當(dāng)著全班學(xué)生的面頂撞我，我壓下火氣，只說(shuō)了一句：“我倆的問(wèn)題下課來(lái)解決，先上課不要影響大家學(xué)習(xí)。”結(jié)果她課后給了我一封信：“老師，感謝你給了我默默的寬容，無(wú)言的關(guān)愛(ài)，如果你當(dāng)時(shí)毫不留情，當(dāng)眾訓(xùn)斥我一頓，我一定會(huì)無(wú)地自容，但我也不會(huì)怪罪于你，因?yàn)槲业拇_錯(cuò)了?？墒悄愕暮宦?，更令我信服。同學(xué)們也批評(píng)我，我應(yīng)該做自我批評(píng)??”我的寬容不僅保護(hù)了她率真的個(gè)性，又使她學(xué)會(huì)了自我教育。
    我所做的都是微不足道的事，但我認(rèn)為在細(xì)節(jié)處見(jiàn)真情，于細(xì)微處現(xiàn)功夫。人生的道路漫長(zhǎng)而曲折，教育的終極目標(biāo)至高無(wú)上，個(gè)人的奮斗永無(wú)止境。不管我付出多少，我都義無(wú)反顧。我將用我最真誠(chéng)的心，去換取至善至美的情；我將把自己的青春與所有，傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)，傾注到每一個(gè)學(xué)生身上；我將用一生去追求，去挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造！
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇九
    同學(xué)們，相信大家都想提高自我的學(xué)習(xí)，端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度。那么，請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)我以下的經(jīng)驗(yàn)、心得與領(lǐng)會(huì)：首先，同學(xué)們應(yīng)好好地利用早晨?！耙蝗罩?jì)在于晨”，同學(xué)們?cè)诩页栽绮偷臅r(shí)候能夠聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)錄音帶，多記幾個(gè)單詞，在空余時(shí)間能夠讀有關(guān)學(xué)習(xí)的書(shū)。第二，同學(xué)們?cè)谡n前應(yīng)做好預(yù)習(xí)，認(rèn)真地讀幾次課文，理解課文的要點(diǎn)，抓住重點(diǎn)與難點(diǎn)，這樣能夠利于上課時(shí)對(duì)課文的理解，上課的時(shí)候應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)講，不隨意開(kāi)小差，善于分析教師的講課，將教師教的知識(shí)牢記于心，并踴躍發(fā)言，敢于發(fā)表自我的見(jiàn)解，這也是提高學(xué)習(xí)的一個(gè)好辦法。
    課后同學(xué)們應(yīng)用心和同學(xué)或教師分析難題，復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)。教師布置的作業(yè)同學(xué)們應(yīng)按時(shí)按質(zhì)完成。之后，在學(xué)習(xí)方面同學(xué)們就應(yīng)給自我定下一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，并找一個(gè)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。平時(shí)同學(xué)們就應(yīng)時(shí)刻向著自我的目標(biāo)，與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立起“我要超越自我，超越別人”的信念，毫不松懈。最終，同學(xué)們也能夠在有空的時(shí)候適當(dāng)?shù)亻喿x一些有利于身心的課外書(shū)籍，這樣不僅僅能夠充實(shí)我們的頭腦，豐富我們的知識(shí)，開(kāi)闊我們的視野，還能夠使我們從緊張的學(xué)習(xí)中放松，兩全其美。
    當(dāng)然，我們也不能過(guò)份地縛束自我，該學(xué)習(xí)的時(shí)候同學(xué)們應(yīng)全心投入，而改玩耍的時(shí)候就盡情玩耍，有時(shí)還能夠從玩耍中學(xué)到知識(shí)，這也是學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。從緊張的學(xué)習(xí)中放松的方法有許多，如聽(tīng)音樂(lè)、郊游、聊天等適當(dāng)?shù)赝嬉恍┬∮螒?，都是不錯(cuò)的方法。但我們玩耍與學(xué)習(xí)應(yīng)分輕重，不應(yīng)過(guò)于沉迷。
    同學(xué)們，這只是我在學(xué)習(xí)方面的一些心得，真正的學(xué)習(xí)當(dāng)然要靠你們自我。期望同學(xué)們能夠從我的學(xué)習(xí)心得中加以借鑒，也期望能夠幫忙那些成績(jī)稍差的同學(xué)改正學(xué)習(xí)態(tài)度。
    同學(xué)們，你們并不笨，只要你們從今能為自我的前途著想，，能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改良學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，相信你們的成績(jī)必須就會(huì)逐步提升，你們的未來(lái)也將會(huì)是一片光明。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇十
    炒股就是從事股票的買賣活動(dòng)。炒股的核心內(nèi)容就是通過(guò)證券市場(chǎng)的買入與賣出之間的股價(jià)差額，獲取利潤(rùn)。下面就由本站小編為大家推薦炒股成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀。
    炒股是老行業(yè)。在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進(jìn)步。在這千變?nèi)f化的股市歷史萬(wàn)象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。當(dāng)年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當(dāng)年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。
    幾百年來(lái),炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫?huì)改變。
    華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的
    格言
    警句如恒河沙數(shù)。令我驚奇的是,華爾街在近半個(gè)世紀(jì)已沒(méi)有出現(xiàn)新的“家訓(xùn)”。有人出了些新的規(guī)則,仔細(xì)讀之,只不過(guò)用新文字把老的家訓(xùn)重述而已,換湯不換藥。
    第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)
    要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫(xiě)出來(lái)起碼要有兩百頁(yè)的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”。我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來(lái)。這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。
    止損,止損,止損!
    我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。
    分散風(fēng)險(xiǎn)
    做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢(mèng)想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn),而且速度會(huì)較你想像快得多。你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見(jiàn)得會(huì)落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長(zhǎng)期下來(lái),不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁。中國(guó)“財(cái)不入急門(mén)”的古訓(xùn),在這行真可以說(shuō)是字字璣珠。
    避免買太多股票
    問(wèn)問(wèn)自己能記住幾個(gè)電話號(hào)碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對(duì)單獨(dú)股票的感覺(jué)。我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動(dòng)是否正常的感覺(jué),在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場(chǎng)的時(shí)機(jī)。買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚?。將注意力集中在三至五只最有潛力的股?隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。
    有疑問(wèn)的時(shí)候,離場(chǎng)!
    這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候,你根本就對(duì)股票的走勢(shì)失去感覺(jué),你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢(shì)還是跌勢(shì)。此時(shí),你的最佳選擇就是離場(chǎng)!離場(chǎng)不是說(shuō)不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒(méi)有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過(guò)50%,只要你手頭還擁有沒(méi)有感覺(jué)的股票,表示你還未將賭注從賭臺(tái)撤回來(lái)。當(dāng)你不知這只股票的走勢(shì),你的贏面只剩下50%。專業(yè)賭徒?jīng)Q不會(huì)在這時(shí)把賭注留在臺(tái)面上。
    別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專業(yè)賭徒。你在學(xué)習(xí)成為炒股專家,對(duì)自己的要求要高一些。這時(shí)出現(xiàn)另一問(wèn)題。炒過(guò)股的朋友都會(huì)有這樣的感覺(jué)：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對(duì)它的感覺(jué)特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒(méi)擁有這只股票,我對(duì)它的注意力就不集中了。”我自己有同樣的問(wèn)題,我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。如果虧了,我就將它當(dāng)成買藥的錢,權(quán)當(dāng)我買了貼讓注意力集中的藥。
    忘掉你的入場(chǎng)價(jià)
    坦白地講,沒(méi)有三五年的功力,交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會(huì)升。如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動(dòng)不對(duì)了,明天可能會(huì)跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會(huì)很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋?。若低的?你須面對(duì)“吃虧”的選擇!普通人會(huì)找一百個(gè)“理由”再懶一會(huì)兒。朋友,“再懶一會(huì)”的價(jià)錢很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專注于正確的時(shí)間做正確的事。
    別頻繁交易
    我開(kāi)始專職炒股的時(shí)候,每天不買或賣上一次就覺(jué)得自己沒(méi)完成當(dāng)天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒(méi)事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。
    當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會(huì)明白股市不是每天都有盈利機(jī)會(huì)的。你覺(jué)得不買不賣就沒(méi)事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場(chǎng)的手續(xù)費(fèi)。除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買賣都帶給你情緒的波動(dòng),沖散了冷靜觀察股市的注意力?？梢赃@么說(shuō),在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會(huì)是騙人的。頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o(wú)聊。頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。
    不要向下攤平
    犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開(kāi)始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢。這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。英國(guó)的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國(guó)掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上20xx股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會(huì)發(fā)生的事則誰(shuí)也說(shuō)不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。假如幸運(yùn)地市場(chǎng)給你一個(gè)解套的機(jī)會(huì),你會(huì)馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。再見(jiàn)了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。
    不要向下攤也可用另一種說(shuō)法：第一次入場(chǎng)后,紙面上沒(méi)有利潤(rùn)的話不要加碼。紙面有利潤(rùn)了,表示你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場(chǎng),另尋機(jī)會(huì)。讀者請(qǐng)靜下心來(lái)思考一下為什么,道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。
    也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對(duì)了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會(huì)是王安電腦(王安電腦曾是美國(guó)第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對(duì)炒股老手來(lái)講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢(shì)時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場(chǎng)點(diǎn),碰巧你一入場(chǎng),股票開(kāi)始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒(méi)有關(guān)系。這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢(shì)還在繼續(xù)。只有將炒股武藝煉到“無(wú)招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒(méi)有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。新手們?jǐn)請(qǐng)記?。翰灰蛳聰偲?
    別讓利潤(rùn)變成虧損
    這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤(rùn)。這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說(shuō)不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過(guò)股,就會(huì)明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺(jué)是多么令人懊惱。你會(huì)覺(jué)得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺(jué),你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣掉時(shí)算算還賺到錢,這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺(jué)肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。
    有些讀者會(huì)問(wèn)：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時(shí)更開(kāi)心嗎?說(shuō)得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。股票波動(dòng)一毛錢的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場(chǎng)了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機(jī)會(huì)了。把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會(huì)輕易跌10%的。
    跟著股市走,別跟朋友走!
    這條規(guī)矩的簡(jiǎn)單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場(chǎng)情況來(lái)買賣。我在交易大廳常常聽(tīng)到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。每次聽(tīng)完我都覺(jué)得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見(jiàn)。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開(kāi)。他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。
    朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過(guò)動(dòng)規(guī)律,學(xué)著選擇買點(diǎn)和賣點(diǎn)。想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。
    該賣股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬(wàn)別遲疑!
    我在1994年11月2日的炒股
    日記
    上有這樣一句話：xinc(股票交易符號(hào)),股數(shù)2千,進(jìn)價(jià)17.25,升到23.50,沒(méi)有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!
    這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒(méi)有即時(shí)采取行動(dòng)。在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤(rùn),現(xiàn)倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。
    股票波動(dòng)從來(lái)花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會(huì)不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線希望,讓你覺(jué)得跌勢(shì)已開(kāi)始轉(zhuǎn)頭。股票重新下跌,你原來(lái)的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來(lái)個(gè)小反彈,重新把你拴住。開(kāi)始小小的損失,經(jīng)過(guò)幾個(gè)這樣的來(lái)回,變成了大損失。這就是已學(xué)會(huì)“止損”的股友還會(huì)虧大錢的原因。
    止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。10元買進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤(rùn),不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。定好了出場(chǎng)價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說(shuō)。
    別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由!
    我今天手里還有只股票,交易符號(hào)是ihni,公司開(kāi)養(yǎng)老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺(jué)得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股。現(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒(méi)有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來(lái)提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?BR>    我發(fā)覺(jué)新手們特別喜歡買低價(jià)股,來(lái)請(qǐng)教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來(lái),如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會(huì)繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說(shuō)的：別試著去接往下掉的刀子,它會(huì)把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢(shì),股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢(shì),你不能逆勢(shì)而行。當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。
    一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進(jìn)的股票升了時(shí),會(huì)很興奮,也惴惴不安,生怕市場(chǎng)把好不容易借給的利潤(rùn)又收回去。成日腦海里盤(pán)旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)升多高。只要股票的升勢(shì)正常,別離開(kāi)這只股票。記住前面提到過(guò)的華爾街格言：截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑!
    定好計(jì)劃,按既定方針辦
    入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。若市場(chǎng)未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫(xiě)下應(yīng)變的策略。特別對(duì)新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒(méi)什么價(jià)錢好講的,股票跌到13.50元就說(shuō)再見(jiàn)。如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。股票行的方法實(shí)際上沒(méi)有什么對(duì)或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會(huì)不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來(lái)指導(dǎo)你的行動(dòng)。
    新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。覺(jué)得這只股票跌了很低了或某人說(shuō)這只股票好就買進(jìn)。買進(jìn)后怎么跟蹤就茫無(wú)頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問(wèn)三不知。你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。
    市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的
    多少次,你拍著腦瓜子叫：“見(jiàn)鬼,無(wú)論從什么角度分析,這只股票都沒(méi)有理由會(huì)跌的,它很快就會(huì)反彈?！蔽遗笥褋?lái)問(wèn)股票,都會(huì)一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無(wú)法證明其對(duì)錯(cuò),通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。
    華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場(chǎng)錯(cuò)了,市場(chǎng)還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。結(jié)果是專家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來(lái)。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們?cè)谏钪械臎Q定通常正確的居多,有些是開(kāi)始不對(duì)勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場(chǎng)證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場(chǎng)給你的信息來(lái)決定行動(dòng)計(jì)劃,一有不對(duì)即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長(zhǎng)存之道。
    在我學(xué)股的歷程中,我最希望的是知道我已經(jīng)學(xué)到什么地步。當(dāng)我達(dá)到什么地步的時(shí)候,才可以認(rèn)為已經(jīng)畢業(yè)。當(dāng)然,畢業(yè)并不表示已成為專家,但起碼它表示我已擁有足夠的知識(shí)在這行生存。就數(shù)學(xué)而言,小學(xué)的內(nèi)容從加減開(kāi)始,中學(xué)的數(shù)學(xué)包括幾何代數(shù)。你很清楚你的數(shù)學(xué)知識(shí)已經(jīng)達(dá)到了幾年級(jí)的水平。學(xué)股有沒(méi)有這樣的級(jí)別之分呢?答案是”有”。
    第一階段可以稱蠻干階段。
    這段的特點(diǎn)是自己沒(méi)有什么主意,買時(shí)不知為何買股票,賣時(shí)也不知為何賣。買賣的決定完全由他人或自己的一時(shí)沖動(dòng)所左右。比如某某股評(píng)家推薦買這只股票,他認(rèn)為這只股票最少還會(huì)升10點(diǎn)等等。賣時(shí)也沒(méi)有章法,覺(jué)得有錢賺就可以賣了。在這時(shí)期是決不何止損的。
    我有位親戚,他從未炒過(guò)股票,有一天他聽(tīng)我賣了兩只虧錢的股票,立即就指出我的過(guò)錯(cuò)：”虧錢的股票怎么能賣?最少要等到升回有錢賺時(shí)才可以脫手。虧錢的股票快快賣掉,賺錢的股票不何賣,要等到跌回虧錢后才賣,你怎么可能從股市賺到錢?”這段話大概說(shuō)出了新股民的心聲。這本書(shū)讀到這里,讀者也應(yīng)能明白為何帶有這樣心態(tài)的股民不可能在股市不斷賺到錢。
    新股民有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一,不貪;二,不怕。
    “不貪”：他們只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就趕快賣股獲利。”我昨天10元價(jià)進(jìn)了500股,今天升到11元,趕快賣掉,500塊錢能買不少菜呢?！敝灰善钡膬r(jià)錢升到他們的買價(jià)之上,身上的每根神經(jīng)都在喊：”賣!賣!賣!”生怕明天跌回來(lái)怎么辦?他們不貪,滿足于賺小錢。
    “不怕”：假如不幸10元一股進(jìn)的股票跌到9元怎么辦?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反彈再說(shuō)?！薄碧桌瘟瞬慌?反正我也不急用,等就是了。”虧錢時(shí)他們不怕,他們決不愿虧小錢。挺令人遺憾的是,就我的觀察,80%以上的股民都無(wú)法從這個(gè)階段畢業(yè)。問(wèn)問(wèn)你自己有這樣的心態(tài)嗎?如果有的話,你學(xué)股的道路還很漫長(zhǎng)。你還處在原始階段。
    摸索階段
    我自己在蠻干階段大約待了半年,幸運(yùn)的是,我居然在這階段賺到錢,使我對(duì)自己的悟性有極大的信心?；蛟S這就是初始者的好運(yùn)。這段時(shí)間我開(kāi)始大量閱讀有關(guān)炒股的書(shū)籍。我知道這樣蠻干是不對(duì)的,我開(kāi)始試驗(yàn)”截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”。首先我學(xué)習(xí)止損,我首先給自己定個(gè)規(guī)矩,只要股票從我的買價(jià)跌1美元,我就賣掉,以后這樣的損失積累成很大的數(shù)目,股票常常一碰我的止損價(jià)就回彈,我便傻乎乎地不斷止損,小損終于加成大損。我明白1美元的止損不對(duì),我便開(kāi)始把止損點(diǎn)放大,由1美元加到10%,最后加到20%。這段時(shí)間持續(xù)了兩三年。結(jié)果還是不行。舉例說(shuō),30美元的股票,我將止損點(diǎn)定在27美元,股票升到35元,我就將止損點(diǎn)定在31.50美元。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果,我買賣的次數(shù)少了,但我常常是虧錢時(shí)在27美元賣股,賺錢在31.50美元出場(chǎng)。這樣虧時(shí)虧3美元,賺時(shí)只有1.5美元,算算總賬,還是虧錢。
    情況并不完全如此。當(dāng)股價(jià)從30美元跌到28美元時(shí),我總是把止損點(diǎn)下移,有時(shí)移到26或25美元。我給自己定10%的止損,在實(shí)際中的損失常超出10%的數(shù)目。我知道這樣做不對(duì),但我忍不住。我怕股價(jià)一碰到27美元就反彈。這樣的事情發(fā)生過(guò)很多次。當(dāng)股票升時(shí),我通常沒(méi)有困難在進(jìn)價(jià)之上賣股。如35美元的股票跌到32美元,我不會(huì)將31.50美元的止損價(jià)往下移,因?yàn)槲乙延?.5美元的利潤(rùn)。
    最慘的是這段時(shí)間,我試過(guò)專用基礎(chǔ)分析來(lái)炒股,研究股票的盈利及公司資產(chǎn)值,研究成本收益比率,你想得到的指標(biāo)我全試過(guò)。結(jié)果還是不賺錢。我試過(guò)用技術(shù)分析來(lái)炒股,找最低點(diǎn),找最高點(diǎn),結(jié)果不斷以”止損”收?qǐng)?。止損,止損,止損,我不斷止損,就是看不到盈利。止損把我止怕了。我還試過(guò)各種電腦的計(jì)算指標(biāo),如平均線、威廉%、macd等等,沒(méi)有一樣有效。結(jié)果總是不斷地在止損。好不容易偶爾賺次錢,也常因?yàn)橹箵p點(diǎn)定的太低,沒(méi)賺多少。這段時(shí)間我不僅將蠻干階段幸運(yùn)地賺到的錢全賠了進(jìn)去,還虧了一些老本。就是說(shuō)我不僅白干了三年,還虧了本。
    別忘了,這段時(shí)間我是專職炒股,我把讀到的、想像到的各種炒股方式全試過(guò),就是賺不到錢。我也將華爾街的各種各樣的家訓(xùn)讀到能倒背的地步,在實(shí)際中似乎它們完全無(wú)效。你可以想像我是多么的彷徨。
    花了近四年的時(shí)間,什么也沒(méi)有得到,虧了老本,換來(lái)一大堆經(jīng)驗(yàn)。如果離行另謀他就,這些經(jīng)驗(yàn)一錢不值,你可以想像我是多不甘心。期貨炒賣是極特殊的行業(yè),它不注重基礎(chǔ)分析,你說(shuō)日元或黃豆應(yīng)定什么價(jià)?它極其注重技術(shù)分析,其中特別重要的是走勢(shì)和阻力線及支撐線的要領(lǐng)。把這些概念放回股票,我突然感覺(jué)股票運(yùn)動(dòng)其實(shí)有跡可循!我突然間覺(jué)得有靈光在腦海中閃耀。
    讓我先在這里停一下。因?yàn)樯鲜龅碾A段可以稱為學(xué)股的摸索階段。你如果還處在蠻干階段,這本書(shū)講的一切對(duì)你可能太深,你還不明白我在講什么。你如果正在摸索階段,你開(kāi)始明白這本書(shū)。
    摸索階段的特點(diǎn)是你已多多少少明白炒股的行規(guī)。你知道要止損,要讓利潤(rùn)奔跑,但你還不清楚止損應(yīng)怎么止。你用10%或20%等機(jī)械的方法定止損點(diǎn)。有時(shí)你能辦到,有時(shí)你又想方法不去止損。讓利潤(rùn)奔跑時(shí)你不知應(yīng)讓它跑多遠(yuǎn),你不知怎么判定獲利點(diǎn)。各種各樣炒股的規(guī)則有時(shí)有效,有時(shí)無(wú)效,你還不知怎樣有選擇地應(yīng)用它們。看到蠻干的炒手,你已知道他們?cè)谛U干,你知道不能那么干。你自己有時(shí)賺到錢,有時(shí)虧了錢,但你還不明白為何虧錢,也不清楚怎么賺到了錢。你還沒(méi)有有系統(tǒng)的買點(diǎn)和賣點(diǎn),這只股的成本收益比率很低了,那只股的紅利比較高,張證券行推薦這只股,李股評(píng)人看好那只股,你還在用自己的直覺(jué)加上”應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)”的理由來(lái)買賣股票。這些描述合適你嗎?如果對(duì)的話,你還在摸索階段。
    體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段
    摸索階段的下一步是體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段。有時(shí)這兩個(gè)階段是同時(shí)進(jìn)行的。遺憾的是,體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段的你常要虧大錢,不虧上一兩次大錢,你不會(huì)明白什么叫風(fēng)險(xiǎn),你也還不可能畢業(yè)。只有在虧錢虧得吃不下、睡不著的時(shí)候,你才會(huì)真正地反思炒股為什么會(huì)有這些行規(guī)。也就是在這個(gè)時(shí)候,行規(guī)的意思變得很清楚。有了這個(gè)經(jīng)歷,再去讀讀第三章第二節(jié)”資金管理(怎樣在股市下注)”的內(nèi)容,你就真正明白我在談什么了。
    我每次賺了大錢,隨即常常來(lái)一次虧大錢,因?yàn)槊看钨嵙舜箦X,都讓我自己覺(jué)得自己”懂了”。這樣的經(jīng)歷重復(fù)了好多次。這或許就如同游泳一樣,淹死的都是”自己覺(jué)得”會(huì)游泳的人。那些知道自己不會(huì)游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會(huì)淹死。
    如果虧大錢的經(jīng)歷發(fā)生在你的蠻干階段,我對(duì)你深表同情。但如果你確確實(shí)實(shí)有了幾年的炒股經(jīng)驗(yàn),對(duì)研究股票及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律下過(guò)苦功,這時(shí)虧大錢常常是你大成之前的最后考驗(yàn),請(qǐng)千萬(wàn)不要放棄!那些著名的炒股名家,在他們成”家”之前通常都有一次甚至幾次的破產(chǎn)經(jīng)歷。其中包括本書(shū)中提到的利物莫和巴魯克。在忍無(wú)可忍的時(shí)候,請(qǐng)?jiān)偃桃蝗獭?BR>    久賭必贏階段
    現(xiàn)在我們談炒股的最后階段,久賭必贏階段。
    一個(gè)可行的計(jì)劃,不能憑空想像,它必須有理有據(jù)?！袄怼本褪菙?shù)學(xué)的概率,如果你每次下注的贏面超過(guò)50%,而且你只下本金的小部分,不會(huì)為幾次壞運(yùn)氣就剃光頭,從長(zhǎng)期而言你是勝定了。道理和開(kāi)賭場(chǎng)一樣?！皳?jù)”在于你知道怎樣找臨界點(diǎn),在長(zhǎng)期的觀察和實(shí)踐過(guò)程中,你知道這些點(diǎn)是出入場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),在這些點(diǎn)操作,你的贏面超出50%,再加上應(yīng)用“截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”的原則,贏時(shí)贏大的,虧時(shí)虧小的,你的獲勝概率其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了50%。
    到久賭必贏階段,你不應(yīng)對(duì)虧錢和賺錢有任何情緒上的波動(dòng)。你對(duì)止損不再痛苦,你明白這是游戲的一部分,你對(duì)賺錢也不再喜悅,你知道這是必然結(jié)果。你不再將勝負(fù)放在心上,你只注重在正確的時(shí)間,做正確的事情。你知道利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)。
    有些人認(rèn)為股票的運(yùn)動(dòng)是可以預(yù)知的,有些說(shuō)是不可以預(yù)知的。這兩點(diǎn)都不對(duì),股票游戲是概率的游戲,沒(méi)有百分之百這回事。只有隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你才可能將預(yù)測(cè)股票運(yùn)動(dòng)的正確率從50%提高到60%、70%。就算你能有70%的正確率,若不遵循“截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”的原則,到頭來(lái)可能還是白忙一場(chǎng)。
    到這個(gè)地步,你不再執(zhí)著成本收益比率或紅利之類死的東西,你在用概率考慮問(wèn)題。股票的大市怎么樣?如果大市好,你買股的獲勝概率增加了。股票的成本收益比率或紅利怎么樣?如果有吸引力的話,你的獲勝概率增加了。這只股票本身的走勢(shì)怎么樣?如果正處在升勢(shì),你買股的獲勝概率增加了。這只股票的運(yùn)動(dòng)用你的經(jīng)驗(yàn)判定是否正常?是的話,你的獲勝概率增加了。還有其它許多考慮的因素,你都試著用概率來(lái)評(píng)估它們的功用。
    你知道股票運(yùn)動(dòng)在短期必受大戶的影響。某著名股評(píng)人極力推薦某只股,你可以看看這只股票的技術(shù)圖形,如果股票剛突破好的買入臨界點(diǎn),在此之前有被人暗中囤積的跡象,你可以懷疑該股評(píng)人可能和某大戶聯(lián)手,想推高股價(jià),但現(xiàn)在只是推高的開(kāi)始,你買入應(yīng)還有段升高的路好走,獲勝概率較大。如果這只股票已暴升了很多,股評(píng)人還來(lái)這一手,則大約是在找最后的傻瓜,你此時(shí)買股就沒(méi)有什么贏面。同樣的“好消息”,你已知道怎樣分析及判斷,你不再迷信“權(quán)威”。
    這時(shí)候你已知道你為什么能賺到錢,你已有一套行動(dòng)計(jì)劃去重復(fù)賺錢的經(jīng)歷,你也清楚為什么會(huì)虧錢,你已學(xué)會(huì)跌時(shí)止損,虧錢不再成為心理負(fù)擔(dān)。因?yàn)槟阒捞澋舻腻X很快就能賺回來(lái),到了這個(gè)地步,你知道你已能夠以炒股為生了。
    你會(huì)不會(huì)就此發(fā)大財(cái),那要看運(yùn)氣。第七章“抓住大機(jī)會(huì)”講述了這樣的機(jī)會(huì)及怎樣抓住它。這樣的機(jī)會(huì)可遇不可求,結(jié)果只有由上帝決定。祝你好運(yùn),也希望你祝我好運(yùn)。
    炒股的知識(shí)是否到此為止?答案自然是“否”。炒家利物莫說(shuō)他炒股四十年,每天都能從股市學(xué)到新東西。華爾街有個(gè)說(shuō)法：“你如果能在股市熬十年,你應(yīng)能不斷賺到錢;你如果熬了二十年,你的經(jīng)驗(yàn)將極有借鑒的價(jià)值;如果熬了三十年,那么你退休的時(shí)候,定然是極其富有的人?！泵總€(gè)循環(huán),炒股人的規(guī)則還是那些,但你對(duì)這些規(guī)則會(huì)有更深的體會(huì)。你會(huì)找到更多的例外,你會(huì)區(qū)分在不同的環(huán)境怎樣實(shí)施不同的規(guī)則。
    我在這里粗略地將學(xué)股分成蠻干階段、摸索階段、體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段和久賭必贏階段。不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗(yàn),這四個(gè)階段花了我近六年的時(shí)間。我研究過(guò)很多炒家的傳記,他們的描述各有不同,但經(jīng)歷是相似的。能到久賭必贏的階段是學(xué)炒股的里程碑。到了這個(gè)階段,你就能在這行待下去,等待大機(jī)會(huì)。假如運(yùn)氣好,被你抓到幾個(gè)大機(jī)會(huì),你便從炒手升格為炒家。
    你可以就我的描述估計(jì)一下自己現(xiàn)在處于什么階段,還要多久才能畢業(yè)。你如果有一定的悟性及對(duì)人性的認(rèn)識(shí),克服人性中的弱點(diǎn)不需花很多時(shí)間,因?yàn)槟愫芮宄裁词切枰龅降?你只要盡力照做就可以了。最花時(shí)間的是怎么學(xué)著找臨界點(diǎn)。每個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力都不一樣,找到的臨界點(diǎn)也不一樣。你必須綜合考慮股價(jià)、交易量、走勢(shì)、新聞、大市、公司盈利、產(chǎn)品等因素。
    我希望我能更詳細(xì)地解釋怎樣尋找臨界點(diǎn)及應(yīng)怎樣在臨界點(diǎn)附近操作,但這實(shí)在是一門(mén)藝術(shù),只可意會(huì),難以言傳。而且沒(méi)有放之四海人人都適合的做法。我給你指了方向,你可以就這個(gè)方向摸著石頭過(guò)河。尋找臨界點(diǎn)沒(méi)有捷徑,只有實(shí)驗(yàn)、失敗、再實(shí)驗(yàn),無(wú)數(shù)次地循環(huán)往復(fù)。直到有一天,你能憑直覺(jué)抓住臨界點(diǎn),憑直覺(jué)地運(yùn)用本書(shū)所講的所有規(guī)則,不再懷疑有無(wú)違反這、違反那,你就從有招的新手進(jìn)步成了無(wú)招的高手。
    在掌握了一定的股票基本知識(shí)和炒股經(jīng)驗(yàn)之后,要想在股票行長(zhǎng)期生存,炒股者最不應(yīng)該忽視的就是自己的心理建設(shè)。人性中根深蒂固的恐懼、貪婪、希望影響著我們所做的每一個(gè)決定,使我們常常做不到自己知道應(yīng)該做的事。要完全克服人性中的弱點(diǎn)是很困難的,但我們首先必須知道這些弱點(diǎn)是什么及什么是正確的做法。
    炒股成功的心理障礙
    成為一位成功的股票投資人,你必須做到下述三點(diǎn)：
    第一, 獲得炒股的基本知識(shí); 第二, 制定切實(shí)可行的炒股計(jì)劃;
    第三, 第三嚴(yán)格按照這個(gè)計(jì)劃實(shí)行。
    到現(xiàn)在為止,你已具備足夠的基本知識(shí)來(lái)判斷股票的走勢(shì)和股市大市,知道應(yīng)該怎么選股,怎么決定買入點(diǎn)和賣出點(diǎn)。你已經(jīng)有足夠的知識(shí)架構(gòu)來(lái)制定作戰(zhàn)計(jì)劃。
    股票的基本知識(shí)是死的,學(xué)會(huì)它相對(duì)容易,制定作戰(zhàn)計(jì)劃也并不困難。困難在于怎樣從心理上自然地執(zhí)行這些計(jì)劃及在必要的時(shí)候修改這些計(jì)劃。業(yè)余和專業(yè)炒手的區(qū)別就劃分在這里。
    怎樣規(guī)劃作戰(zhàn)方案,決定于個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力,也決定于你預(yù)計(jì)的持股時(shí)間。你如果決定入股后就二十年不動(dòng),那有一套做法,你可以只選五只股票,每只股票投入你資本的20%,其后就不再看它。二十年是很長(zhǎng)的時(shí)間,五只股票只可以有一只翻了十倍,兩只破產(chǎn)沒(méi)有了,兩只不動(dòng),但如果這就是你的計(jì)劃,照做。
    對(duì)一般中短期的炒手而言,如果你覺(jué)得自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力大,可以把雞蛋放入兩三個(gè)籃子里,且給較大的止損程度,如25%。如果自己覺(jué)得對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受力小,可以選五至十只股票來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn),把止損點(diǎn)定在10%或更小。這類選擇因人而異,也沒(méi)有哪種對(duì)哪種錯(cuò)的講法。重要的是你覺(jué)得舒服,覺(jué)得你自己控制著情況。有些人可能喜歡將所有的資金只投資一只股票,這也沒(méi)有問(wèn)題,但如果因此緊張得睡不著覺(jué),則這方式便不對(duì)。
    現(xiàn)在我們談?wù)劄槭裁匆话闳丝偸遣荒車?yán)格執(zhí)行原定的計(jì)劃。如果我們對(duì)自己和對(duì)市場(chǎng)都有完美的了解,要做到第三點(diǎn)即嚴(yán)格按照計(jì)劃其實(shí)也很容易。問(wèn)題是我們通常并不完全了解自己,也不完全了解市場(chǎng),我們只能“盡力而為”。這就使得我們總是會(huì)想辦法,找借口來(lái)不按這些規(guī)則辦。因?yàn)閲?yán)格執(zhí)行這些規(guī)則常常刺激我們最軟弱的部位——“自我”。它包括對(duì)虧錢的恐懼,對(duì)認(rèn)錯(cuò)的抗拒,對(duì)不勞而獲的期望,一夕致富的夢(mèng)想。
    炒股是人類這種動(dòng)物爭(zhēng)奪生存資源的斗爭(zhēng),一切人性都變成赤裸裸的。先談?wù)勅说那楦?。人是有情感?人的情感是心理上對(duì)外部條件對(duì)自身的受益或損害的反應(yīng)。這基于我們?cè)谏钪械膶?shí)踐,基于我們的價(jià)值觀念。
    恐懼
    我們有恐懼,就如同孩童害怕受到火的傷害,恐懼使孩童不敢再去玩火。這就是對(duì)身體傷害的恐懼。我們害怕戰(zhàn)爭(zhēng),因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)摧毀生命和財(cái)產(chǎn)。我們從小教導(dǎo)小孩要“聽(tīng)大人話”,“聽(tīng)話”逐漸成為價(jià)值觀念的一部分,我們認(rèn)為這是“正確”的價(jià)值觀。待我們長(zhǎng)大后,自己成了大人,我們自然地將“聽(tīng)大人話”升格成“聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話”,“聽(tīng)專家的話”,“聽(tīng)權(quán)威的話”。小時(shí)“不聽(tīng)話”時(shí)所受的責(zé)罰使我們恐懼日后不聽(tīng)“上一級(jí)”的話會(huì)導(dǎo)致的后果。
    我們恐懼虧錢,小時(shí)我們用金錢交換糖果,交換衣服,我們知道失去金錢就失去交換這些令人愉快物質(zhì)的媒介。所以我們?cè)诠墒幸膊辉柑濆X,恐懼使我們不能止損。
    恐懼是有傳染性的。聽(tīng)到戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候,人人都充滿恐懼,雖然遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)的普通百姓,受到身體傷害的可能性其實(shí)很小,但因大家都恐懼,所以我們也恐懼。在股市上,熊市來(lái)了,股民們開(kāi)始恐懼,我們也隨其他股民的恐懼而恐懼。事實(shí)是當(dāng)普通股民感到恐懼的時(shí)候,熊市通常已接近尾聲。但我們絕沒(méi)有膽量在這個(gè)時(shí)候逆大眾心理而動(dòng),恐懼使我們?cè)趹?yīng)該進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候反而出場(chǎng)了。
    恐懼有很強(qiáng)的記憶能力。你如果在股市經(jīng)歷了一個(gè)可怕的虧損,你將恐懼同樣的經(jīng)歷會(huì)重新出現(xiàn)。在下次投資的時(shí)候,你的判斷力就會(huì)受到這個(gè)經(jīng)歷的影響,任何可能有麻煩的跡象,無(wú)論這跡象是多么小,多么的基于想像,你都將作出離場(chǎng)的決定,以避免再次受到傷害。這就是炒手們常常過(guò)早離場(chǎng)的原因。應(yīng)該獲利五萬(wàn)元的機(jī)會(huì),你可能只得到五千。上次你有了賺錢股票以虧錢收?qǐng)龅膽K痛經(jīng)歷,你這次要避免同樣的傷痛,什么走勢(shì)、大市、分析等等你都顧不得了。
    一般的人同樣恐懼不隨大流。我們這代人都經(jīng)歷了“文革”,回頭想想,可能覺(jué)得自己當(dāng)年很愚蠢。但身在其中,當(dāng)時(shí)有多少人懷疑批判劉鄧的正確性?股市出了熱門(mén)股,人人都在追捧,你有能力抵抗誘惑嗎?你對(duì)“未隨大流”的恐懼和失去“賺大錢”機(jī)會(huì)的貪婪常使你在股票的最高點(diǎn)入股。
    貪婪
    貪婪是情緒反應(yīng)的另一極端,它在股市上的表現(xiàn)就是在最短的時(shí)間內(nèi)賺很多的錢。
    錢哪里有夠的?在日常生活中,你聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人嫌工資太高、福利太好的嗎?無(wú)論得到什么,得到多少,你總會(huì)編出理由來(lái)證明你應(yīng)該得到更多。這一方面出自人這種動(dòng)物對(duì)爭(zhēng)奪生存資源的自然反應(yīng),另一方面源自對(duì)自己的無(wú)知,對(duì)外界的無(wú)知,所謂缺乏自知之明。在股票投資上,這種情緒是極其有害的。
    首先,它會(huì)使你失去理性判斷的能力,不管股市的具體環(huán)境,你無(wú)法讓錢閑著,你勉強(qiáng)入市。不錯(cuò),資金不入市不可能賺錢,但貪婪使你忘記了入市的資金也可能虧掉。不顧外在條件,不停地在股市跳進(jìn)跳出是還未能控制自己情緒的股市新手的典型表現(xiàn)之一。
    貪婪也使你忘記了分散風(fēng)險(xiǎn)?！袄献舆@注搏大的!”肚子里美滋滋地想像著如果這只股票翻兩倍的話你能賺多少錢,忽略了股票跌的話怎么辦?新手的另外一個(gè)典型表現(xiàn)是在加股的選擇上。你買了300股10元的股票,如果升到15元,你開(kāi)始在肚子里嘀咕：如果當(dāng)時(shí)我買1000股該多好!同時(shí)你開(kāi)始想像股票會(huì)升到20元,你即刻多買3000股,把你的絕大部分本金都投入到這只股票上。假設(shè)這時(shí)股票跌了1元,你一下子從原先的1500元利潤(rùn)變成倒虧1800元。這時(shí)你失去思考能力,希望開(kāi)始取代貪婪,你希望這是暫時(shí)的反調(diào),它很快就會(huì)回到上升之途,直升至20元。你可能看到虧損一天天地加大,你每天都睡不好。
    我不是說(shuō)加股就是不對(duì)的,我是說(shuō)情緒性地加股是不對(duì)的,特別在貪婪控制你的情緒之時(shí)。你是否被貪婪控制,自己最知道。我是過(guò)來(lái)人,我知道那個(gè)感覺(jué)的味道。不要編故事來(lái)掩飾自己的貪婪。
    話又說(shuō)回來(lái)。如果你原先的計(jì)劃就是先用300股來(lái)試市場(chǎng),你很清楚何時(shí)加股,應(yīng)加我少,情況不對(duì)的時(shí)候何時(shí)退場(chǎng),你將不會(huì)有焦慮失眠等問(wèn)題。因?yàn)椴糠謩倮l(fā)貪婪,情緒化地用貪婪引導(dǎo)行動(dòng),它將引致災(zāi)難。
    希望
    股票不斷爬升,你終于等不及了,你進(jìn)場(chǎng)了,希望股票會(huì)繼續(xù)升。不幸的是,一旦你進(jìn)場(chǎng),股票開(kāi)始下跌,你的賬面損失一天天在增加。自然地,你希望股價(jià)能回升到你入市的價(jià)格,讓你全身而退。這種希望是阻止你進(jìn)行理性思考的障礙之一。
    一旦懷抱“希望”,你每天都在尋找對(duì)你有利的信息,忽略對(duì)你不利的信息。就如同一般人對(duì)表?yè)P(yáng)常記于心,把批評(píng)當(dāng)耳邊風(fēng)一樣。你每天都在希望股票做對(duì)你有利的運(yùn)動(dòng),而不是客觀地判斷市場(chǎng)。
    希望可以定義成“對(duì)某種事物的期待”。成功的投資必須基于對(duì)今天和未來(lái)所發(fā)生的事件對(duì)股價(jià)的可能影響做理性判斷,“希望”在這個(gè)判斷過(guò)程中不應(yīng)占有任何地位。股票的運(yùn)動(dòng)決不以你的希望為轉(zhuǎn)移,它會(huì)走自己的路。別忘了你買的股票都是其他人賣給你的。你有一定的期望,至少有相同的人持有相反的期望。沒(méi)有理由認(rèn)為股市對(duì)你特別偏愛(ài)。每次進(jìn)的股票開(kāi)始虧錢,你必須很嚴(yán)肅地問(wèn)自己：我原先買這只股票的理由對(duì)嗎?再進(jìn)一步問(wèn)自己：如果我今天沒(méi)有這只股票,手上有余錢,我還會(huì)買這只股票嗎?如果答案是肯定的,沒(méi)有賣出的必要;如果是,那么你在用希望取代理性判斷,趕快賣股走人。這樣做有兩個(gè)明顯的結(jié)果：一是防止小的虧損慢慢累進(jìn)成致命的大虧;二是你失掉了包袱,容易開(kāi)始新的市場(chǎng)觀察,尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。
    以上我們討論了三個(gè)影響我們做決定的三個(gè)心理因素,是不是就完全了呢?當(dāng)然不是!
    人的情緒是千變?nèi)f化的。我不是研究心理學(xué)的,更深一步的研究我們留給心理學(xué)家。但我可以這么說(shuō)：這三個(gè)心理因素影響炒股犯錯(cuò)的99%以上。了解了這些心理因素,我們就有了借鑒的根據(jù),為什么我們定好的計(jì)劃,在執(zhí)行中總是會(huì)出偏差?為什么我們會(huì)犯那些事后回想起來(lái)覺(jué)得不可思議的錯(cuò)誤?這些錯(cuò)誤如果嚴(yán)格執(zhí)行原定計(jì)劃的話是完全可以避免的。摔了跤,我們首先要明白為什么摔跤?是踏到香蕉皮還是踩到西瓜皮?其后我們才知道該采取什么措施來(lái)防止再摔同樣的跤。
    心理訓(xùn)練
    可以說(shuō),這本書(shū)所講的一切規(guī)則都是要幫助你克服這些影響炒股成功的心理障礙。你如果將自己訓(xùn)練到完全克服這些心理障礙了,你就根本不再需要這些規(guī)則,它們應(yīng)自然地、隨心所欲地發(fā)自內(nèi)心。此時(shí),你便從有招的業(yè)余選手進(jìn)步到無(wú)招的炒股高手。但這條路是艱苦漫長(zhǎng)的,你不僅需要戰(zhàn)勝自然——學(xué)習(xí)炒股的知識(shí),你還要戰(zhàn)勝自己——克服根深蒂固的恐懼、希望和貪婪這些先天性的心理障礙,并逐漸養(yǎng)成正確的心態(tài)。
    什么是正確的心態(tài)?
    要成為炒股專家,真正直接有用的專業(yè)知識(shí)并不多,它比成為一位普通工程師的要求少多了。但要真正地應(yīng)用這些知識(shí),卻是嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@些知識(shí)并沒(méi)有嚴(yán)格的對(duì)錯(cuò)之分,其對(duì)錯(cuò)因人而異。人作為有智慧的動(dòng)物,它的特性之一就是學(xué)習(xí)的能力。無(wú)論是炒股知識(shí)還是怎樣應(yīng)用這些知識(shí),都是可以學(xué)習(xí)的。對(duì)易者,它們很容易,對(duì)難者,它們很難。你需要具備一定的素質(zhì),要有正確的心態(tài)。這些素質(zhì)和心態(tài)是一般人或多或少都具備的,但具備并不夠,要完美。具備只能讓你有時(shí)賺到錢,只有完美了,你才會(huì)有信心不斷賺到錢。這些正確的心態(tài)至少包括以下幾方面：
    1、 你要相信自己
    自信是在任何行業(yè)成功的首要條件。你自己都不相信自己,在困難面前你會(huì)馬上打退堂鼓。相信自己的能力,相信自己能夠?qū)W習(xí)所需的技能且在實(shí)踐上獲得成果。
    2、 誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己,評(píng)價(jià)自己
    無(wú)知的狂妄自大是做人失敗的主要原因,失敗的投資者大多認(rèn)為股市欠他們什么!他們太相信自己的判斷,事實(shí)和想像往往有段距離。
    3、 獨(dú)立的判斷能力
    不要人云亦云,不要大家都追捧熱門(mén)股,你也追捧熱門(mén)股。要用自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)評(píng)價(jià)一下熱門(mén)股后面的理由是否站得住腳。當(dāng)面對(duì)不同意見(jiàn)的時(shí)候,靜心地思考一下對(duì)方的理由。
    4、 自我督促
    這行業(yè)也是多勞多得的行業(yè),但多勞多得是長(zhǎng)期而言,短期來(lái)說(shuō),你的努力不見(jiàn)得能得到和努力相匹配的結(jié)果。當(dāng)成果和努力不直接掛鉤的時(shí)候,一般人總是會(huì)松懈下來(lái),這是要不得的。要想在任何行業(yè)成為專家,你都必須鍥而不舍地努力。
    5、 改變的能力
    股票的特性在于它沒(méi)有恒定的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。你定好炒股計(jì)劃后,必須隨時(shí)觀察你的計(jì)劃的實(shí)施效果及這個(gè)計(jì)劃是否符合你本身的風(fēng)險(xiǎn)承受力。必要時(shí),修改你的計(jì)劃。比如你原先決定只買兩只最有潛力的股票,但你發(fā)現(xiàn)資本太過(guò)集中,晚上睡不好,這時(shí)佻就必須攤開(kāi)風(fēng)險(xiǎn),買四只或五只股票,直到晚上睡得好為止。
    6、 熱愛(ài)你選擇的行業(yè)
    你如果把炒股當(dāng)成成名致富的捷徑,你就犯了極大的錯(cuò)誤。你必須熱愛(ài)炒股所提供的挑戰(zhàn),享受你的第一個(gè)進(jìn)步,在工作中得到樂(lè)趣。金錢僅僅是副產(chǎn)品。否則,你會(huì)失望的。
    以上六點(diǎn)是針對(duì)炒股寫(xiě)的。其實(shí),想在任何行業(yè)成為專家,你都必須具備類似的素質(zhì),
    你養(yǎng)豬種菜也不例外。否則你就是庸庸碌碌混日子。
    在炒股這行,由于金融市場(chǎng)的快速多變,對(duì)這些素質(zhì)的要求便顯得特別突出。沒(méi)有自信,你對(duì)犯錯(cuò)的恐懼遲早將使你失去思考和做決定的能力。不使獨(dú)立的判斷力,隨大流人云亦云,你遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是股票投資的失敗者。不誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己,你的決定將基于希望而不是事實(shí)。最后,你如果不是熱愛(ài)這個(gè)行業(yè),只是追求金錢,你很快就是發(fā)現(xiàn)炒股是多么的單調(diào)無(wú)趣,錢來(lái)得也遠(yuǎn)不如你想像的容易。你很快就會(huì)舉手投降。
    怎樣養(yǎng)成正確的心態(tài)?
    一位成功的炒手,必須具有正確的心態(tài)。你已明白必須建立規(guī)則,按照規(guī)則執(zhí)行你的炒股計(jì)劃。你知道必須相信自己,要獨(dú)立思考,要自我督促,這些都是要努力控制自己的東西,要強(qiáng)迫自己去做的東西。只有在實(shí)踐中不斷重復(fù),直到這些要求成為你的自然反應(yīng),成為你的直覺(jué),你才有了正確的心態(tài),這時(shí)你才真正學(xué)會(huì)了炒股。
    你必須學(xué)習(xí)體會(huì)按規(guī)則行動(dòng)是愉快的,不按規(guī)則行動(dòng)是痛苦的。剛學(xué)止損的時(shí)候,虧錢總是痛苦的,不然何為割肉?隨著時(shí)間的推移,你經(jīng)歷了小損成為大損的過(guò)程,其間的焦慮、懷疑、失眠,一次又一次,你就逐漸形成快速止損的心態(tài)。開(kāi)始時(shí)定下的止損規(guī)則顯得難以執(zhí)行,慢慢地成為下意識(shí)的行動(dòng),一旦股票運(yùn)動(dòng)不對(duì),不采取行動(dòng)就寢食難安。這個(gè)過(guò)程,就是你學(xué)股的成長(zhǎng)過(guò)程。
    炒股需要很多和人性逆向而行的心態(tài),這種心態(tài)首先你必須明白它!比如不愿止損、喜歡不顧外在條件在股市跳進(jìn)跳出、好獲小利等等。明白了問(wèn)題之所在以后,你必須下意識(shí)地訓(xùn)練自己不犯這些錯(cuò)誤。就算犯了,告誡自己下次別犯同樣的錯(cuò)誤。為做到這些,你要觀察,要反省。
    炒股的正確心態(tài)還必須包括專心。你要專心研究股市的規(guī)律,這需要實(shí)踐。只看幾本書(shū)是不夠的。就如同游泳,無(wú)論你讀了多少游泳的書(shū),不下水是不成的。專心地觀察股市,它是公眾參與的行業(yè),是有跡可循的。特別留意自己熟悉的股票,一段時(shí)間后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)心里“買”或“賣”的聲音越來(lái)越精確。
    給自己這樣的信心：只要我全力以赴,專心致志,我什么都能學(xué)會(huì)。你對(duì)這行了解得越多,從中得到的樂(lè)趣也越多。俗話說(shuō)知識(shí)是享受,股票的知識(shí)也不例外。而且這些知識(shí)除了精神享受之外,還能提供財(cái)務(wù)上的收益。
    專心是在任何行業(yè)成功的基本要求。股票是極其普通的行業(yè),用不著很大的資本,也沒(méi)有很多專門(mén)的知識(shí)。千千萬(wàn)萬(wàn)人都在這行打滾,你要做得比他們更好,憑什么?普通人每天工作八小時(shí),你也工作八小時(shí)的話,你也只會(huì)是普通人中的一員。想比普通人站得更高,看得更遠(yuǎn),只有依靠八小時(shí)以外的努力。
    享受你所做的一切。這或許聽(tīng)來(lái)很奇怪,但這是事實(shí)。你一旦把炒股當(dāng)成工作,它是單調(diào)辛苦的?？纯茨愕闹車?有多少人能說(shuō)享受自己的工作?大多是為五斗米折腰,一天天混日子罷了。你如果每天都告訴自己：”我從炒股中得到很多樂(lè)趣”,你的心態(tài)就會(huì)不一蘇。這不是阿q精神,試試就知道區(qū)別了。把工作當(dāng)中享受,你會(huì)更專心。我所見(jiàn)到的大多是玩股的,把炒股當(dāng)成業(yè)余消遣,這些人永遠(yuǎn)都達(dá)不到專業(yè)的層次。
    再看看你周圍那些空虛的眼神,那些埋怨”我還沒(méi)有碰到機(jī)遇”,”我這匹千里馬未遇到伯樂(lè)”的”懷才不遇”者,幾乎毫無(wú)例外地成日怨天尤人,搬弄是非。這些人要么從來(lái)就沒(méi)有理想,要么從未想過(guò)通過(guò)努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的理想。所有的理想隨著時(shí)間的推移而消失。他們充滿著對(duì)自己的不信任和深深的不安全感。
    要成為哪種人?選擇是很清楚的。從今天開(kāi)始,從現(xiàn)在開(kāi)始,給自己定個(gè)可行的計(jì)劃,定個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃,堅(jiān)定不移地按計(jì)劃做。只要鍥而不舍,你遲早能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。鍥而不舍很容易宇,也很容易教別人怎樣做,自己做起來(lái)可不一樣。但它所能獲得的結(jié)果將是驚人的。
    還要提醒你,在你成功之前,你會(huì)碰到很多嘲笑你的人。嘲笑別人很容易,要自己做出些小的成就就非常困難。我發(fā)現(xiàn)那些喜歡嘲諷人的人幾乎沒(méi)有例外是生活的失敗者,碌碌無(wú)為的混日子者。對(duì)這些人的嘲笑,你必須能一笑置之。
    最后我要告訴你,從有招到無(wú)招的變化過(guò)程需要時(shí)間,這個(gè)時(shí)間比你希望的要長(zhǎng)很多。你如果有不錯(cuò)的悟性,要五至六年。
    我在美國(guó)就讀的商學(xué)院叫巴魯克商學(xué)院。巴魯克便是本世紀(jì)30年代著名的炒家。從華爾街賺夠錢后成為羅斯?？偨y(tǒng)的財(cái)經(jīng)顧問(wèn)。他自傳的前部分講的便是他的華爾街生涯。他父親是位著名的醫(yī)生。他剛進(jìn)華爾街,父親給了他10萬(wàn)美元,那時(shí)這可是一筆巨款?？蛇@10萬(wàn)美元只撐了三年。他告訴父親已虧光10萬(wàn)美金的時(shí)候,期待父親的狂怒。但他父親沒(méi)有狂怒,只給了他信任的目光,又給了10萬(wàn)美元,告訴他這是家里最后的資產(chǎn)了。在第六年的時(shí)候,他第一次一筆賺到6萬(wàn)美元。在自傳中,他說(shuō)他明白自己從此完成了炒股的初期教育,他不再是”妄想”在華爾街生存,而是”知道”能在華爾街生存。他在自傳中充滿著對(duì)父親的崇敬。在本書(shū)”華爾街的家訓(xùn)”那一章,我摘錄了他對(duì)炒股的十點(diǎn)建議。
    本世紀(jì)初的另一位著名炒家利物莫也宇他用了五年時(shí)間才學(xué)會(huì)怎樣理智地玩股票游戲。在本書(shū)的最后一章”和炒手們談?wù)勌臁崩镂視?huì)較為詳細(xì)地談?wù)剬W(xué)股經(jīng)歷的幾個(gè)過(guò)程。從什么都不懂到有信心不斷地從股市賺到錢,我也用了近六年的時(shí)間,那還不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗(yàn)及金融碩士的知識(shí)背景。所以,你要準(zhǔn)備”長(zhǎng)期抗戰(zhàn)”。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇十一
    工作總結(jié)
    是工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、肯定成績(jī),從中找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),獲得理性認(rèn)識(shí),更有力地指導(dǎo)今后的工作。下面是本站小編整理個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀!
    一年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我的思想覺(jué)悟不斷提高，所擔(dān)負(fù)的工作取得了一定的成績(jī)，成績(jī)穩(wěn)中有生升，學(xué)生尊師守紀(jì)，各方面都處于良好的發(fā)展勢(shì)頭。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步搞好工作，現(xiàn)將我的我的工作情況總結(jié)如下：
    一、政治上不斷錘煉自己
    一年來(lái)，我擁護(hù)黨的路線，方針，政策，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀。熱愛(ài)教師職業(yè)，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，一心撲在工作上，貫徹黨和國(guó)家的教育方針，模范遵守國(guó)家的法律、教育行政法規(guī)和學(xué)校制定的各項(xiàng)
    規(guī)章制度
    ，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門(mén)組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動(dòng)，不斷提高自己的思想政治覺(jué)悟。尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)于律已，寬以待人，實(shí)事求是。熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，用愛(ài)心滋潤(rùn)學(xué)生心田，真正做到為人師表，教書(shū)育人。
    二、業(yè)務(wù)上不斷超越自己
    我深入實(shí)際，從每個(gè)學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，通過(guò)與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我還采用了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營(yíng)造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。 在教學(xué)中我注重教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，切實(shí)向課堂要質(zhì)量、要效益，在研究課程標(biāo)準(zhǔn)，分析教材和學(xué)生的基礎(chǔ)上寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)
    教案
    ，并在教案中突出教法和學(xué)法指導(dǎo)，講課時(shí)能根據(jù)學(xué)生的反饋情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)，不是以教案而教學(xué)，而是為教學(xué)而寫(xiě)教案。我還結(jié)合學(xué)生的不同情況做好個(gè)別輔導(dǎo)，防止出現(xiàn)差生，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。作業(yè)及時(shí)批改，每次批改有分?jǐn)?shù)和日期，鼓勵(lì)學(xué)生及時(shí)完成作業(yè)。
    在課堂教學(xué)中，我大力提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)，把教學(xué)過(guò)程從單向知識(shí)傳授的過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)樽寣W(xué)生帶著問(wèn)題不斷探索的生本教育，把課堂教學(xué)的重點(diǎn)放到培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲、探索精神方向來(lái)。切實(shí)激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，把學(xué)生獲得學(xué)習(xí)能力放在課堂教學(xué)的首要位置。
    三、知識(shí)上不斷充實(shí)自己
    教師要想適應(yīng)學(xué)生，要想在教育教學(xué)上有所創(chuàng)新，就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余，認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，參加各級(jí)培訓(xùn)，例如班主任工作、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，力爭(zhēng)達(dá)到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)課標(biāo)精神，貫徹新課標(biāo)運(yùn)用方法，更新教學(xué)理，并用新的理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教育教學(xué)符合新的教學(xué)理念的要求。
    以上是我本年度在思想，工作，學(xué)習(xí)上所下的功夫，取得了一定的成績(jī)。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學(xué)水平和管理能力，為提高學(xué)生的綜合素質(zhì)而努力，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，我相信自己會(huì)有更大的進(jìn)步和收獲。
    時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司快一年了。我也從機(jī)修車間被調(diào)到了銷售部管件制作技術(shù)員崗位。在新的工作環(huán)境下每天都有新東西在涌入大腦,工作總是不停的忙碌,稍有停頓便踏不上步子。雖然如此，但感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)。人生就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。用知識(shí)不斷充實(shí)自我，走向更高更遠(yuǎn)的地方!
    在銷售部的這段時(shí)間，我深深感受到公司企業(yè)文化綱領(lǐng)中的“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以銷售為龍頭，創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)造活力，創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)”這一理念的深刻內(nèi)涵以及公司企業(yè)文化的重要性?？匆粋€(gè)公司業(yè)績(jī)，看什么?當(dāng)然是看銷售業(yè)績(jī)。再好的產(chǎn)品賣不出去，還是沒(méi)用。在以銷售為龍頭的引領(lǐng)下，靈活組合“三創(chuàng)”想必公司業(yè)績(jī)會(huì)更上一層樓。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的，創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。以下是我在新崗位期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的
    心得體會(huì)
    。
    第一，自主學(xué)習(xí)： 工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;公司內(nèi)部也有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。這點(diǎn)我們應(yīng)當(dāng)向董事長(zhǎng)學(xué)習(xí)，多看書(shū)，多學(xué)習(xí)，盡量將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際。隨學(xué)隨用，注重消化吸收。
    第二，積極進(jìn)取的工作態(tài)度：在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，要積極樂(lè)觀的去做一些事情，這樣才能多積累多提高。
    第三，團(tuán)隊(duì)精神：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一?，F(xiàn)在幾乎大家都在講團(tuán)隊(duì)，可如何才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神?這才是重中之重。公司有各個(gè)部門(mén)，各有其責(zé)，但當(dāng)遇到棘手問(wèn)題時(shí)各推其責(zé)，達(dá)不成共識(shí)，無(wú)益于問(wèn)題的解決。因此“團(tuán)隊(duì)”二字應(yīng)當(dāng)時(shí)刻印在員工腦海中，且付諸于實(shí)際行動(dòng)中。
    第四，為人處事：之前作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)，老師，家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)，同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
    以上是我對(duì)自己工作的一些總結(jié)和體會(huì)，總結(jié)是為了尋找差距，修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過(guò)不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。
    初春時(shí)節(jié)，萬(wàn)物更新，在播種的季節(jié)里總結(jié)上一年的收獲，是為了我在新的一年里開(kāi)始更好的工作。
    當(dāng)老師對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，都曾經(jīng)是兒時(shí)的一個(gè)偉大夢(mèng)想，命運(yùn)多舛中，我夢(mèng)想成真，20xx年8月，我走進(jìn)了教師這個(gè)隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)了這半年多的工作、學(xué)習(xí)，我收獲頗豐。有三點(diǎn)感受：
    一、一份真情，傳遞工作正能量
    8月 11 日，當(dāng)我第一次來(lái)到某某學(xué)校的時(shí)候，陌生的環(huán)境、陌生的同事，讓我一時(shí)無(wú)從釋手，然而王校長(zhǎng)帶領(lǐng)全體老師給予我們最熱情的歡迎，向我們介紹學(xué)校環(huán)境、學(xué)校發(fā)展和周圍的同事，鼓勵(lì)我樹(shù)立扎根新崗位、擔(dān)起新任務(wù)的信心。同事們給予了我們最寬容的接納，在日常工作中，他們毫無(wú)保留地傳授給我教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、介紹學(xué)生特點(diǎn)讓我們盡快的投入到了新崗位的工作。是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的那份真情，傳遞著工作正能量，讓我安下心來(lái)，順利開(kāi)展我的教學(xué)工作。
    二、一份尊敬，體會(huì)工作光榮感
    我所從事的是五、六年級(jí)的科學(xué)學(xué)科教學(xué)工作，作為一名新教師，最大的擔(dān)心是怕不會(huì)講課和學(xué)生們不喜歡我講的課。師者,傳道,授業(yè),解惑,更重要的是給學(xué)生起到示范作用,潛移默化,讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中,通過(guò)與老師的接觸,用心體會(huì),從中感悟。我們教授學(xué)生的同時(shí),多與他們交流,發(fā)自內(nèi)心的尊重他們,關(guān)愛(ài)他們,同學(xué)們也會(huì)尊重這樣的老師,愿意上他的課。所以每次上課之前我都認(rèn)真查找資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，在課堂上孩子們求知的眼神、踴躍的回答問(wèn)題是給我最好的鼓勵(lì)，學(xué)生們優(yōu)異的成績(jī)是我前行的動(dòng)力。孩子們常常會(huì)把自己對(duì)老師的尊敬和喜愛(ài)化成小小的行動(dòng)，自覺(jué)遵守課堂紀(jì)律，交流學(xué)習(xí)心得，是我的學(xué)生們那份尊敬和愛(ài)戴，讓我體會(huì)到了工作的光榮感，使我靜下心來(lái)，加倍努力從事教學(xué)工作。
    三、一份責(zé)任，倍感工作重要性。
    作為老師，我們面對(duì)的不只是學(xué)生，那是祖國(guó)的未來(lái)、民族的希望，這份責(zé)任，讓我感受到了工作的重要性。獻(xiàn)身教育事業(yè).教師被譽(yù)為“蠟燭”,點(diǎn)燃了自己,照亮了別人,這是教師獻(xiàn)身精神的真實(shí)寫(xiě)照。我,一位平凡的教師,要為教育事業(yè)添磚加瓦。
    當(dāng)我走上講臺(tái)的那一刻，我下定決心，傾我所能，教好我的每一名學(xué)生。為此，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)、向老教師請(qǐng)教，我希望通過(guò)我的努力，讓我的學(xué)生都插上一雙智慧的翅膀，在科學(xué)的世界里翱翔。
    經(jīng)歷了一學(xué)期的教學(xué)工作，我對(duì)工作由陌生到熟悉，但離一名合格教師、優(yōu)秀教師的距離還很遠(yuǎn)，在今后的教學(xué)工作中，我將繼續(xù)勤學(xué)、勤問(wèn)、勤思考，不斷提高自身素質(zhì),努力成為一位好教師,學(xué)生喜歡的教師,社會(huì)滿意的教師。爭(zhēng)取在最短的工作學(xué)習(xí)中,提高自己的業(yè)務(wù)能力,豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 用愉快的心情應(yīng)對(duì)每一天的工作。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇十二
    1989年底，一個(gè)普通醫(yī)生——林園，偶然撞進(jìn)了股市，手持8000元開(kāi)始了股市淘金之旅。他先是以88.45元買入了5股深發(fā)展。此后，他反復(fù)買賣這一只股票，沒(méi)幾個(gè)月就賺到了12萬(wàn)。隨后，他大膽地收集到大量原野、錦興、瓊民源、深華新等原始股，它們上市后均翻了十幾倍，到1992年，林園的股票市值已超過(guò)了1000萬(wàn)元。
    這是中國(guó)股市最平民化的年代，草莽英雄一夜暴富不足為怪?！?994年底，有朋友拉我去上海做房地產(chǎn)，我就去看?？粗粗l(fā)覺(jué)不對(duì)勁了，錢好像開(kāi)始向股市回流。我立馬套現(xiàn)，先拿了1000萬(wàn)入市。”林園回來(lái)得正好。上證指數(shù)在跌到300多點(diǎn)的谷底后，開(kāi)始反復(fù)盤(pán)升，到1996年初終于拉開(kāi)了大牛市的序幕，直至2001年6月達(dá)到歷史最高點(diǎn)——2245.44點(diǎn)。
    牛市中，林園的主力品種比較明確：深發(fā)展和四川長(zhǎng)虹(7.70,0.52,7.24%)。這正是那波牛市啟動(dòng)功不可沒(méi)的動(dòng)力引擎。據(jù)林園稱，當(dāng)時(shí)他以每股12元買入深發(fā)展，再40元左右賣出。1997年1月28日，他以25.46元完成了第一筆交易，當(dāng)年5月該賬戶總計(jì)買入56.2萬(wàn)股長(zhǎng)虹，均價(jià)在25塊多。至7月22日，長(zhǎng)虹的倉(cāng)位減少到15萬(wàn)股，其余股票均以60元以上的價(jià)格賣了出去。林園說(shuō)，當(dāng)時(shí)他各個(gè)賬戶上的長(zhǎng)虹總計(jì)有100多萬(wàn)股，最多的一天曾給他賺出了一個(gè)奔馳車隊(duì)。
    那一輪牛市，幾乎是閉著眼買股票就能賺錢，因此當(dāng)時(shí)的時(shí)髦用語(yǔ)叫“博傻”，意指只有最傻的人，才能攥緊股票，賺到盆滿缽溢。似乎是幸運(yùn)之神再次垂青，2000年前后，林園在股市邊打邊撤。2001年初，當(dāng)上證指數(shù)一路不回頭地到達(dá)2100點(diǎn)時(shí)，林園終于頭也不回地全線撤離了a股市場(chǎng)，逃掉了迄今為止的歷史大頂!這一次，林園靠的不僅僅是幸運(yùn)，還有他的勇氣。
    2003年底，林園再次殺回a股市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)上證指數(shù)在1300點(diǎn)左右。熊市漫漫，誰(shuí)也看不到盡頭，林園竟三下五除二，將全部資金換成了股票。其中包括：g千金、貴州茅臺(tái)(254.17,9.24,3.77%)、g萬(wàn)科、云南白藥(68.14,1.27,1.90%)、g銅都、g鑄管、招商銀行(17.70,0.01,0.06%)、馬應(yīng)龍(30.56,1.24,4.23%)、東阿阿膠和麗江旅游(22.92,1.10,5.04%)。截至2006年2月6日，市值累計(jì)達(dá)到8417.6萬(wàn)。而他在另一家公司的股票組合，截至2006年1月24日，總市值為3957.2萬(wàn)元。
    據(jù)林園說(shuō)，他當(dāng)時(shí)入市資金有1.7個(gè)億，兩年來(lái)增值140%，到2005年底市值已達(dá)到4個(gè)多億!
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇十三
     如果說(shuō)學(xué)習(xí)，對(duì)于有一定文化水平的人來(lái)講，這并不困難，難的是學(xué)以致用，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些直銷人員在會(huì)場(chǎng)，參加培訓(xùn)的時(shí)候，摩拳擦掌、躍躍欲試，但是在實(shí)踐中，還沒(méi)說(shuō)兩句就被打回原形。
     如果說(shuō)抗壓能力，這個(gè)問(wèn)題也不大，可以從兼職開(kāi)始做起，這樣就不能讓心慌意亂。
     如果說(shuō)口才和能力，口才可以聯(lián)系，能力也可以在鍛煉中得到提升，在直銷中，其實(shí)也并非需要多高的口才和能力，更多的是需要真誠(chéng)和謙虛以及堅(jiān)持，在與人溝通中，要將真誠(chéng)放在首位。
     那么，究竟什么才是最重要的呢?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是持續(xù)地開(kāi)發(fā)陌生人，并且在這過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
     一些公司中，大師級(jí)別的任務(wù)，都是在不斷地開(kāi)發(fā)陌生的人群，開(kāi)發(fā)陌生的市場(chǎng)。
     直銷人員在向顧客推銷的時(shí)候，很多都會(huì)帶著防備的心里，根據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的直銷前輩講，世界上有95%的人不喜歡推銷。
     但是，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外很多的一流企業(yè)家，都是從一個(gè)推銷員做起的，就好比李嘉誠(chéng)、張朝陽(yáng)等。
     推銷是整個(gè)世界所需要的，如果一個(gè)事物很好，但是我們不去推銷和宣傳，那么，大家就很在短期內(nèi)直銷，等到遇到時(shí)，就會(huì)遺憾終身了。
     簡(jiǎn)言之，直銷是自己跟自己賽跑，做不好，怪自己;
     傳統(tǒng)行業(yè)是和很多人賽跑，做不好，怪自己是同時(shí)也要也怨別人，因?yàn)樵谥变N的世界里，只要你付出行動(dòng)了，你就能成功!
     一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程
     很多銷售人從事銷售數(shù)年無(wú)甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚(yú)得水游刃有余。
     有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
     所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過(guò)扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過(guò)程。
     二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
     銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)。
     ”市場(chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
     所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
     下面是本人的一些常用方式：
     一)、 定向廣告
     數(shù)據(jù)庫(kù)：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
     e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
     行業(yè)信息：政府部門(mén)資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
     國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;
     二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
     通過(guò)行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;
     三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
     結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無(wú)。
     四)、 好友介紹
     這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
     但很顯然通過(guò)以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。
     所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。
     詳細(xì)的判斷和篩選詳見(jiàn)最后一部分。
     三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
     撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。
     因此，電話營(yíng)銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
     如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營(yíng)銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
     所以先最好了解到該部門(mén)負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
     若不能，這時(shí)建議你直接說(shuō)找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;
     若當(dāng)前臺(tái)問(wèn)你找哪位這時(shí)一般可以說(shuō)“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒(méi)聽(tīng)清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
     這樣比較有技巧性。
     一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說(shuō)“認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問(wèn)你會(huì)很難堪。
     如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
     如何判斷呢?一般建議直接問(wèn)，當(dāng)然要有技巧性。
     比如可以這么問(wèn)：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
     四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
     要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
     一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說(shuō)辭;
     二、確定要找的對(duì)口人;
     三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見(jiàn)疑問(wèn)的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
     比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說(shuō)沒(méi)時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
     (2)要向客戶提出面談?wù)埱?
     五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
     一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
     此外，最好自己能說(shuō)出見(jiàn)面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
     比如，約見(jiàn)時(shí)不要說(shuō)“您看我們何時(shí)方便見(jiàn)面聊聊?”而應(yīng)該說(shuō)：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。
     五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
     再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
     最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。
     此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說(shuō)辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
     最好能在筆記本上寫(xiě)下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
     六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通
     個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
     但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)困惑銷售人員的'問(wèn)題。
     然而溝通已是一門(mén)學(xué)問(wèn)，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
     這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
     因此從某種意義我們可以說(shuō)，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
     一)、 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)：初次見(jiàn)到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
     這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
     所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，即：營(yíng)銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽(tīng)眾;
     讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
     一般不要與客戶爭(zhēng)辯。
     二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;
     2、請(qǐng)教客戶的意見(jiàn);
     3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
     4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
     5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問(wèn)題。
     三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);
     2、肢體語(yǔ)言;
     3、微笑;
     4、問(wèn)候;
     5、注意客戶的情緒(察言觀色);
     6、記住客戶的名字和稱謂;
     7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
     七、 選擇有力的銷售工具
     銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰(shuí)與客戶之間的溝通更為有效，誰(shuí)就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
     那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
     而溝通則必須借助一些工具。
     很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
     若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
     例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
     所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
     在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺(jué)，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
     八、 科學(xué)的管理你的客戶
     如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
     事實(shí)上，針對(duì)已開(kāi)發(fā)的客戶，在經(jīng)過(guò)一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門(mén)的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛(ài)好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
     基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
     a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;
     b級(jí)，不久的將來(lái)可能達(dá)成交易目的;
     c級(jí)，可能性不大的客戶。
     也許此刻沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f(shuō)不定哪天你們就有合作的可能了。
     然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
     與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。
     當(dāng)你的a類客戶越來(lái)越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
    個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)版篇十四
    工程管理是建筑工程項(xiàng)目得以順利開(kāi)展的前提,是工程取得質(zhì)量、效益、進(jìn)度和安全目標(biāo)的必要條件,做好工程管理的細(xì)節(jié)工作,強(qiáng)化工程管理的實(shí)際應(yīng)用已經(jīng)成為行業(yè)的熱點(diǎn)話題。下面是本站小編整理工程管理成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀!
    我叫李海彬，是太和縣梅廟學(xué)校的“農(nóng)遠(yuǎn)工程”管理員。20xx年暑假在阜陽(yáng)市農(nóng)遠(yuǎn)工程計(jì)算機(jī)教育培訓(xùn)，同時(shí)下半年農(nóng)遠(yuǎn)工程在我縣啟動(dòng)，我擔(dān)任鎮(zhèn)梅廟學(xué)校的管理員，農(nóng)遠(yuǎn)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可謂是新生事物，作為中心校的農(nóng)遠(yuǎn)工程管理員，我充當(dāng)了雙重角色，既要搞好本校的工作，又要抓好全鎮(zhèn)農(nóng)遠(yuǎn)的規(guī)范管理。從農(nóng)遠(yuǎn)工程項(xiàng)目的落實(shí)，到農(nóng)遠(yuǎn)工程的實(shí)際管理，這期間浸透著我無(wú)數(shù)的汗水和辛勞，“農(nóng)遠(yuǎn)”工程在我們這里真正發(fā)揮了它的價(jià)值，讓我們農(nóng)村娃們真切感受到了“農(nóng)遠(yuǎn)”的精彩、科技的魅力。
    一、狠抓落實(shí)，做好安裝前期準(zhǔn)備工作。
    確保符合驗(yàn)收要求。為做好遠(yuǎn)教設(shè)備的防火、防盜工作，我明確要求模式二以上層次的學(xué)校都統(tǒng)一配備了干粉滅火器，專門(mén)安裝了防盜門(mén)窗，努力做好設(shè)備環(huán)境準(zhǔn)備工作。為了順利安裝好項(xiàng)目設(shè)施，我又負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)送交接，在設(shè)備安裝時(shí)，我始終陪伴在安裝技術(shù)人員的身邊，虛心向工人師傅們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，為以后農(nóng)遠(yuǎn)工程的管理和應(yīng)用積累了經(jīng)驗(yàn)。
    二、注重培訓(xùn)，確保設(shè)備系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
    各項(xiàng)目學(xué)校管理員除接受工程竣工現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)外，均統(tǒng)一參加了縣級(jí)培訓(xùn)。但由于各種原因他們未能接受技術(shù)，為提高設(shè)備、資源使用率，我對(duì)各校管理員都進(jìn)行了再次培訓(xùn)，制定了具體的培訓(xùn)計(jì)劃和制度，培訓(xùn)內(nèi)容涉及教學(xué)光盤(pán)的應(yīng)用、電腦基本操作、遠(yuǎn)程教育資源登錄、資源下載、編輯整合、
    課件
    制作等方面。
    在設(shè)備安裝后的試運(yùn)行期間，楊行中學(xué)、焦寨中學(xué)、中心小學(xué)在運(yùn)行中先后都出現(xiàn)一些問(wèn)題，我多次通過(guò)手機(jī)、電話、到現(xiàn)場(chǎng)等形式不厭其煩地指導(dǎo)操作。特別是有時(shí)還要犧牲中午、晚上、周末的休息時(shí)間深入到出現(xiàn)故障的學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試、指導(dǎo)和培訓(xùn)。如，楊行中學(xué)于5月18日(周日)報(bào)告“遠(yuǎn)程ip數(shù)據(jù)接收軟件注冊(cè)后授權(quán)丟失，無(wú)法登錄下載資源”，于是，我在當(dāng)天下午趕到該校，迅速查出了故障原因(與殺毒軟件防火墻沖突)，修復(fù)后并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)近兩周的運(yùn)行調(diào)試，除模式三的多媒體聲音功放系統(tǒng)有問(wèn)題外，其余的均能正常運(yùn)行，且設(shè)備性能穩(wěn)定。
    三、學(xué)用結(jié)合，充分發(fā)揮遠(yuǎn)教資源優(yōu)勢(shì)。
    為提高設(shè)備資源使用率，我要求我鎮(zhèn)各學(xué)校管理員及時(shí)接收每周信息資源，作好設(shè)備運(yùn)行記錄，打印接收資源目錄，定期對(duì)信息資源進(jìn)行刻錄保存工作，并作好相應(yīng)的記錄工作。對(duì)下載的資源分年級(jí)分學(xué)科保存，并為本校每個(gè)教師在e盤(pán)中以教師的名子各建一個(gè)文件夾，把下載的資源整理好又分別存放的每個(gè)教師文件夾中，在校級(jí)培訓(xùn)結(jié)束后，我要求我們學(xué)校教師每人每周至少要瀏覽一次自己文件夾中的遠(yuǎn)程教育資源，并應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)工作中，認(rèn)真填寫(xiě)相關(guān)記錄。配合學(xué)校用遠(yuǎn)程教育的衛(wèi)星電視頻道，組織教師觀看相關(guān)節(jié)目，從多方面促進(jìn)教師多學(xué)多用，充分地利用資源為教學(xué)服務(wù)。同時(shí)鼓勵(lì)教師利用遠(yuǎn)程教育資源自制課件，經(jīng)常到多媒體教室(模式二為衛(wèi)星收視室)上課，或進(jìn)行公開(kāi)課教學(xué)。
    我同樣要求各項(xiàng)目學(xué)校的管理員做了大量資源下載、整理工作。遠(yuǎn)教資源的使用，為農(nóng)村學(xué)校課堂教學(xué)注入了新的活力。尤其是“課程資源”、“教師發(fā)展”、“學(xué)習(xí)指導(dǎo)”、“專題教育”等欄目，對(duì)教師的教育教學(xué)工作帶來(lái)了極大的方便，有助于教師的專業(yè)成長(zhǎng)，還讓學(xué)生初次感受到身在邊遠(yuǎn)農(nóng)村而享受特級(jí)教師授課的喜悅。
    通過(guò)近一段時(shí)間遠(yuǎn)程教育活動(dòng)的開(kāi)展，使師生都嘗到了甜頭，教學(xué)效果明顯提高。比如楊行中學(xué)肖芬老師，這次被推選參加縣級(jí)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)技能大賽，參賽前幾天，她一有空，就“泡”在遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星收視室里，通過(guò)瀏覽有關(guān)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)資源，借鑒他人課件，認(rèn)真鉆研課件制作技術(shù)，終于將五項(xiàng)技能中的弱項(xiàng)--制作課件，提高了上來(lái)，以致在縣級(jí)選拔賽中獲得佳績(jī)，得以參加市級(jí)比賽并獲得市一等獎(jiǎng)。
    又如中心學(xué)校胡文焦主任在教學(xué)六年級(jí)語(yǔ)文《清明上河圖》這一課時(shí)，運(yùn)用下載的課件，播放清明上河圖畫(huà)，直觀形象，不但輕而易舉地解決了學(xué)生認(rèn)知難點(diǎn)，而且學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，教學(xué)效果比傳統(tǒng)教學(xué)要好得多。
    四、重視積累，建好遠(yuǎn)程教育工程檔案。
    為搞好遠(yuǎn)程教育建檔工作，中心學(xué)校確定由海天運(yùn)副校長(zhǎng)專人負(fù)責(zé)，我積極配合開(kāi)展工作，分三種模式制定并下發(fā)建檔資料目錄，要求各校要高度重視遠(yuǎn)程教育的檔案管理工作，及時(shí)收集工作過(guò)程中的相關(guān)材料，分類整理，按目錄歸檔，裝盒入柜。配合中心學(xué)校組成初級(jí)驗(yàn)收組深入各校，檢查自糾，將查出的問(wèn)題和不足分校反饋、記錄存檔，并責(zé)令限期整改。
    遠(yuǎn)程教育這一新生事物，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是一個(gè)嶄新的課題。如何去鞏固和發(fā)展這一全新的教育手段，將是我們長(zhǎng)期要做的一項(xiàng)重要工作。由于時(shí)間的緊迫，條件的限制，我深深感到工作還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，教師的學(xué)習(xí)興趣還需要進(jìn)一步增強(qiáng)，特別對(duì)年齡稍大的教師還要多加輔導(dǎo)，對(duì)遠(yuǎn)程教育資源的整合水平還有待于提高。目前，我還要繼續(xù)加大對(duì)教師全員培訓(xùn)，要采取激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)每位教師的積極性，使遠(yuǎn)程教育這項(xiàng)工作持續(xù)、穩(wěn)妥地向前發(fā)展。
    談到工程項(xiàng)目管理，我們談得最多的就是“三控三管一協(xié)調(diào)”，“三控”就是質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制，“三管”就是安全管理、合同管理、信息管理，“一協(xié)調(diào)”就是關(guān)系協(xié)調(diào)。任何項(xiàng)目管理，都是圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”在開(kāi)展工作。我從事項(xiàng)目管理多年，特別是在xx集團(tuán)，在董事長(zhǎng)的關(guān)心愛(ài)護(hù)下，在廣大同仁的幫助、支持下，通過(guò)xx城a1組團(tuán)的成功交房，積累了一些這方面的
    心得體會(huì)
    ，特向董事長(zhǎng)匯報(bào)如下：
    一、工程投資控制
    住宅作為一種特殊的商品，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是絕對(duì)舉足輕重的投資，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，也許是一生中最重要的消費(fèi)之一。在這極度發(fā)酵了的房?jī)r(jià)中，一次性70年的土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)、建安費(fèi)、市政設(shè)施及各種稅費(fèi)占了很大一部分，但對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，稅費(fèi)是他們所無(wú)法控制的，要想降低建房成本，從而房?jī)r(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力，就只能從自身的可控因素上想辦法了。
    從設(shè)計(jì)階段降低房?jī)r(jià)
    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程主要可分為規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工和竣工結(jié)算三個(gè)分階段，過(guò)去往往將控制工程成本的重點(diǎn)放在后兩個(gè)階段上，將降低商品房成本局限在降低工程的實(shí)物成本(即工程造價(jià))上，而忽略了商品房設(shè)計(jì)階段在控制工程成本，降低商品房造價(jià)上所起的重要作用。
    項(xiàng)目的決策及設(shè)計(jì)階段，是工程投資控制的關(guān)鍵階段，在項(xiàng)目決策之后，控制投資的關(guān)鍵在于科學(xué)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)圖紙一旦完成，項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)形式、裝飾標(biāo)準(zhǔn)、材料設(shè)備選型等就確定了，項(xiàng)目投資額也基本確定了，因此，在確定中標(biāo)方案后，開(kāi)發(fā)企業(yè)仍有必要匯集開(kāi)發(fā)、預(yù)算、工程管理和營(yíng)銷部門(mén)的專業(yè)人員，共同對(duì)中標(biāo)方案再次提出優(yōu)化意見(jiàn)，進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性和合理性。
    同時(shí)還需要在保證工程功能要求的前提下，挖掘設(shè)計(jì)人員的最大潛力。在有限的資金條件下做出最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。限額設(shè)計(jì)并不是一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省開(kāi)支，而是務(wù)求在最省的投資條件下使項(xiàng)目獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，少花錢，辦好事。
    搞好招標(biāo)投標(biāo)
    招標(biāo)是控制重要手段，實(shí)行工程建設(shè)從設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備、供應(yīng)、監(jiān)理等全方位、全過(guò)程的招標(biāo)、擇優(yōu)選擇，切實(shí)杜絕工程招標(biāo)過(guò)程中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，從而進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)。
    招標(biāo)投標(biāo)是一種復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)性貿(mào)易方式，是一個(gè)嚴(yán)肅的法律行為，它要求招標(biāo)業(yè)務(wù)人員對(duì)招標(biāo)程序、招標(biāo)技巧特別精通，還要了解法律、金融、經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)等知識(shí)，因此必須由專門(mén)的人員來(lái)執(zhí)行，否則容易產(chǎn)生法律糾紛，在具體招標(biāo)投標(biāo)中應(yīng)注意做好以下幾個(gè)方面的工作：
    1、 招標(biāo)文件的正確編寫(xiě)
    程綜合說(shuō)明，招標(biāo)方式及對(duì)分包單位的要求，鋼材、木材、水泥等主要材料設(shè)備的供應(yīng)方式，材料價(jià)差的處理辦法，工程款項(xiàng)支付方式及預(yù)付款的百分比，對(duì)現(xiàn)行合同文本、內(nèi)容需修改和增加的款項(xiàng)，投標(biāo)須知，業(yè)主認(rèn)為必須向承包商明確的問(wèn)題等。
    2、 標(biāo)底的合理性
    標(biāo)底反映的是建筑工程產(chǎn)品的價(jià)格，而不是市場(chǎng)行情價(jià)。它主要根據(jù)現(xiàn)行的國(guó)家定額、費(fèi)用、材料價(jià)格、設(shè)計(jì)工程量等規(guī)定計(jì)算出來(lái)的。以施工能力作為標(biāo)底，應(yīng)該說(shuō)是體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)原則，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則。但是我們的實(shí)際招標(biāo)投標(biāo)工程中，標(biāo)底與建筑產(chǎn)品的價(jià)值背離程度太大。究其原因，主要是由于編制標(biāo)底時(shí)間緊，工作粗糙或編制人員素質(zhì)低，工程量計(jì)算不準(zhǔn)確，定額與材料價(jià)格選用不合理等。因此編制標(biāo)底必須給予足夠的時(shí)間，同時(shí)必須由具有相應(yīng)資質(zhì)的單位編制。
    3、 投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范性
    投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目的自主定價(jià)，體現(xiàn)了企業(yè)的自主定價(jià)權(quán)。企業(yè)自主定價(jià)必須建立在企業(yè)的自我成本的測(cè)算基礎(chǔ)上，反映的是企業(yè)的"個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間"和"社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間"的有機(jī)結(jié)合，投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)建立在此基礎(chǔ)上。同時(shí)，工程招標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)"統(tǒng)一量、指導(dǎo)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)"這一基本指導(dǎo)原則，不能任意壓低工程直接費(fèi)和背離定額計(jì)價(jià)依據(jù)，否則一旦中標(biāo)，受損的不僅是承包商，業(yè)主的損失更大。
    4、 評(píng)標(biāo)規(guī)則的公正性
    評(píng)標(biāo)定標(biāo)是招標(biāo)工程最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)招標(biāo)的公平合理，必須要有一個(gè)公正合理、科學(xué)先進(jìn)、可靠性強(qiáng)的評(píng)標(biāo)辦法。由于部分地區(qū)建筑市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使得招、投標(biāo)在評(píng)標(biāo)過(guò)程中表現(xiàn)出的明顯不規(guī)范性及不公正性能應(yīng)加以杜絕。
    *年進(jìn)入*市場(chǎng)，至今已承攬了x項(xiàng)工程，每個(gè)工程我都有參與，包括各工程的招投標(biāo)及備案，工程實(shí)施后與當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T(mén)、各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場(chǎng)，呆在施工一線干過(guò)的工程有*個(gè)(即xxx工程、xxx工程、xxx工程)，在各工程實(shí)施中或多或少都會(huì)遇到一些管理上的問(wèn)題，現(xiàn)在，我不針對(duì)某一個(gè)具體工程，從參與管理過(guò)程中得到的經(jīng)驗(yàn)做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學(xué)習(xí)：
    1.明確嚴(yán)格的合同關(guān)系
    合同的每一條款都要嚴(yán)密，防止施工過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)扯皮，爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題，分包隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)前必須簽訂合同，否則不能進(jìn)場(chǎng)。公司各科室、現(xiàn)場(chǎng)管理人員要依職責(zé)做好合同會(huì)簽。符合實(shí)際情況并有利于管理的附加條款，要上報(bào)審核。
    2.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通
    各個(gè)分包隊(duì)伍一開(kāi)始比較聽(tīng)話，守規(guī)矩，但隨著時(shí)間推移，大家相互熟悉了，就會(huì)有一種熟人好辦事的想法，有什么問(wèn)題、違反了什么、說(shuō)幾句好話就可以了。這就要求我們必須嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通，從一開(kāi)始就抓嚴(yán)管嚴(yán)，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會(huì)有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會(huì)有種不以為然的想法，使整個(gè)管理過(guò)程越來(lái)越松，越來(lái)越差，分包隊(duì)伍什么都不聽(tīng)，不再服從，有很多隊(duì)伍到時(shí)不聽(tīng)指揮，不服從現(xiàn)場(chǎng)管理人員的安排和要求，只知道要錢，不服從管理。現(xiàn)場(chǎng)管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門(mén)的管理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，不要輕易放松。同時(shí)，要求分包隊(duì)伍在申請(qǐng)資金時(shí)有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場(chǎng)管理人員的簽字，證明已滿足了我們的各項(xiàng)管理要求，才能進(jìn)行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場(chǎng)管理人員創(chuàng)造條件，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員也是一種責(zé)任和壓力，才能進(jìn)行有效管理。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。
    3.嚴(yán)格過(guò)程控制，加大配合力度
    市場(chǎng)上沒(méi)有那一個(gè)隊(duì)伍會(huì)虧著本給你干活，都要賺錢，只是賺多少而已;嚴(yán)格禁止分包隊(duì)伍在工地上偷工減料行為，項(xiàng)目部要加強(qiáng)工程項(xiàng)目的過(guò)程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過(guò)程出現(xiàn)丟失、浪費(fèi)，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊(duì)伍用偷工減料來(lái)避免項(xiàng)目部對(duì)其扣款，最后造成質(zhì)量問(wèn)題還要我們自己來(lái)處理。到時(shí)，項(xiàng)目部除現(xiàn)場(chǎng)控制外，也可以通過(guò)計(jì)價(jià)、資金的拔付諸方面來(lái)控制。
    加強(qiáng)過(guò)程控制的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊(duì)伍要掙到錢，做到合理的施工組織，確保進(jìn)度，縮短工期來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時(shí)項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍管理要講究方式方法，工作上嚴(yán)要求、多支持，通過(guò)給對(duì)方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過(guò)程配合，必將得到對(duì)方的尊重和認(rèn)可，在施工中對(duì)方才會(huì)服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問(wèn)題，甚至刁難對(duì)方，從而產(chǎn)生反感和對(duì)立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問(wèn)題隨之而來(lái)。
    4.預(yù)防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問(wèn)題
    日前，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問(wèn)題的意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)施工總承包企業(yè)對(duì)所承包工程項(xiàng)目的農(nóng)民工工資支付負(fù)總責(zé);要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅(jiān)持先簽訂
    勞動(dòng)合同
    后進(jìn)場(chǎng)施工，全面實(shí)行農(nóng)民工實(shí)名制管理制度;推行銀行代發(fā)工資制度，鼓勵(lì)實(shí)行分包企業(yè)農(nóng)民工工資委托施工總承包企業(yè)直接代發(fā)的辦法。
    為提高企業(yè)信譽(yù)度，提升項(xiàng)目分包管理能力，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問(wèn)題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫(xiě)入施工分包合同中，或針對(duì)農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨(dú)出具書(shū)面
    承諾書(shū)
    作為合同附件。同時(shí)，個(gè)人建議對(duì)工資發(fā)放進(jìn)行全過(guò)程跟蹤、監(jiān)督，并保留影像資料，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)。
    5.加強(qiáng)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平
    無(wú)論再好的管理模式，最終還得由人去落實(shí)，落實(shí)得好，管理就好。首先，加強(qiáng)分公司/項(xiàng)目部的自身班子的建設(shè)，大家出門(mén)在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒(méi)有什么困難克服不了。最怕一個(gè)項(xiàng)目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問(wèn)題相互推諉、相互指責(zé)，那么這個(gè)項(xiàng)目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個(gè)項(xiàng)目部?同時(shí)，分包隊(duì)伍也會(huì)覺(jué)得這個(gè)集體好欺負(fù)，有機(jī)可乘，這就要求我們所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過(guò)班子自身的帶頭作用，帶動(dòng)全體職工在各自的崗位盡職盡責(zé)干好每一項(xiàng)工作。
    抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊(duì)伍建設(shè)，*項(xiàng)目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過(guò)來(lái)的，也管不好的，只要通過(guò)全體職工齊抓共管，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的良性運(yùn)行。對(duì)于我們很多管理人員來(lái)說(shuō)，都有責(zé)任心，但沒(méi)有管理尺度和標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們項(xiàng)目開(kāi)展后，在實(shí)施過(guò)程中要多交待、多說(shuō)明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對(duì)我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但理想和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距，對(duì)待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來(lái)激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺(tái)。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對(duì)不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會(huì)熱愛(ài)自己的工作，才會(huì)努力去工作。
    6.對(duì)分包隊(duì)伍的管理，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲是行之有效的好辦法。
    因合作管理的模式，以前工程施工中，對(duì)分包隊(duì)伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊(duì)伍在各項(xiàng)制度措施落實(shí)不到位的情況下，責(zé)令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時(shí)，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會(huì)有作用的。當(dāng)然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。
    以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導(dǎo)和同事參考，有不對(duì)的地方，歡迎批評(píng)指正。