規(guī)劃是制定目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的關(guān)鍵步驟。每個(gè)人都有自己的寫作方式，沒(méi)有固定的模式可循。以下是小編為大家收集的范文，僅供參考，希望能給大家啟發(fā)和借鑒。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇一
1、性格：
我自信、開(kāi)朗、活潑、樂(lè)觀，擅長(zhǎng)交流，喜歡和朋友談心，樂(lè)于助人；能和周圍的同學(xué)建立起和諧的朋友關(guān)系。也是一個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾！
2、興趣愛(ài)好:
我具有探險(xiǎn)精神、創(chuàng)造意識(shí)以及克服困難的勇氣，對(duì)祖國(guó)的大好江山有著強(qiáng)烈的好奇心，喜歡登山和周游世界，對(duì)中國(guó)古老的歷史文化很感興趣。
3、職業(yè)能力:
做事穩(wěn)重負(fù)責(zé)也很執(zhí)著,領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力都比較好,具有很強(qiáng)的洞察力.想出的方案具有新穎性，交際能力較強(qiáng)。有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。具有很強(qiáng)的親和力！
4、勝任能力：
能力優(yōu)勢(shì)：頭腦靈活，有較強(qiáng)的發(fā)展提升意識(shí)，邏輯推理能力較強(qiáng)。不僅有注重團(tuán)體形象和探險(xiǎn)精神，還有創(chuàng)新意識(shí)和克服困難的勇氣。獨(dú)立自主，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問(wèn)題，對(duì)自己要求嚴(yán)格，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心。
能力劣勢(shì)：多才多藝是一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)游必備的能力，對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不小的難題。
自我測(cè)評(píng)結(jié)果顯示：
我開(kāi)朗、樂(lè)觀，有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，適合做一個(gè)導(dǎo)游，我具有團(tuán)結(jié)意識(shí)和探險(xiǎn)精神，適合開(kāi)展導(dǎo)游業(yè)務(wù)，根據(jù)霍萊特個(gè)性類型顯示，我屬于創(chuàng)新型的人才，精神飽滿，樂(lè)觀自信。綜上所述：我適合做一個(gè)導(dǎo)游，并且我也有信心作好導(dǎo)游這個(gè)工作！
我就度于大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院，涉外旅游專業(yè)。盡管還沒(méi)有太多暷資歷，但是也有一些工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲視?huì)利用節(jié)假日出去實(shí)習(xí)、進(jìn)一步對(duì)導(dǎo)游專業(yè)的學(xué)習(xí)，也經(jīng)常出去做兼職，職業(yè)是大連地方帶有人員。我是個(gè)性格開(kāi)朗，活潑的人。為人熱情，易于相處、且超級(jí)熱愛(ài)各地的美麗山水，喜歡結(jié)交朋友。自我感覺(jué)我是適合導(dǎo)游這項(xiàng)工作的，而且我易于相處，所以也會(huì)成功的成為譯名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員。
(一)職業(yè)理想：
以為我的家鄉(xiāng)就是一個(gè)美麗的旅游縣城。所以貺環(huán)境的影響，很小的時(shí)候我就有一個(gè)理想，那就是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游員，讓更多的人愛(ài)上我的家鄉(xiāng)，來(lái)我的家鄉(xiāng)觀光旅游。為家鄉(xiāng)奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。隨著時(shí)間的推移，我不僅對(duì)家鄉(xiāng)的美景愛(ài)戀，而且愛(ài)上了所有擁有美麗景色的地方。現(xiàn)在我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員。我不濚要把祖國(guó)的文化、風(fēng)情、美景送給大家，還要讓游客對(duì)我國(guó)的文化、歷史有更深的了解，還希望讓外籍人民對(duì)中國(guó)更更深的了解，讓他們也愛(ài)上鉅們這個(gè)有著悠久文化歷史，幅員遼闊的東方國(guó)度人。希望可以棦揚(yáng)文明，讓世界人們了解我們的祖國(guó)。
(二)職業(yè)理想須具備的條件：
導(dǎo)游是一個(gè)高級(jí)服務(wù)的職業(yè)，是傳播文化，交流文化，推進(jìn)全民之間交流的重要渠道。有句話說(shuō)“要看祖國(guó)河山美不美，全靠導(dǎo)游一張嘴。”導(dǎo)游在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也有著重要的作用。導(dǎo)游在現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)與旅游服務(wù)的諸多要素中，導(dǎo)游人員是最直接的一線服務(wù)人員，也是代表單位甚至地方的“窗口”形象，這就為我們這些未來(lái)的導(dǎo)游人員提出了更高的要求：高尚的情操、強(qiáng)烈的愛(ài)祖國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感、深厚的文化底蘊(yùn)、嫻熟的業(yè)務(wù)知識(shí)。當(dāng)然必要條件需要有國(guó)家導(dǎo)游資格證書，旅行社的委派和一顆熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)導(dǎo)游服務(wù)這項(xiàng)工作的心。
在我們整個(gè)職業(yè)生涯中，我們不能從剛最開(kāi)始就可以明確自己的目標(biāo)，褪成整個(gè)規(guī)劃。當(dāng)然也沒(méi)有一個(gè)人能馬上確切地做好。因?yàn)楦鱾€(gè)因素都是可變的，往往在一個(gè)小細(xì)節(jié)上的不同選擇都會(huì)影響到整個(gè)職業(yè)生涯的走向。因而，需要細(xì)分職業(yè)生涯，將它分成若干個(gè)階段，每個(gè)階段都要提前作好相應(yīng)的規(guī)劃。生活每天都在不斷的變化，規(guī)劃也不是一成不變的，要根君實(shí)際情況作一定的調(diào)整。因此，我認(rèn)為作好規(guī)劃，第一步應(yīng)該考慮我想要的工作上什么，本身適合做什么。第二要考慮到我的知識(shí)水平，我所涉湴的領(lǐng)域。這樣全方面考慮后作出的職業(yè)生涯規(guī)劃才會(huì)成功。當(dāng)然現(xiàn)在學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是我的基礎(chǔ)，明確這個(gè)目標(biāo)后，就可以再進(jìn)行規(guī)劃，我主要分四個(gè)階段來(lái)規(guī)劃自己的發(fā)展。
1、探索期(正式工作前)：
因?yàn)楸旧韺I(yè)對(duì)口這一大前提，我就讀的是涉外旅游鱈業(yè)，所以我會(huì)在大學(xué)在課的時(shí)候豐富我的知識(shí)，提高自己的素養(yǎng)，培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)能力，目標(biāo)就是拿到全國(guó)導(dǎo)游資格證書。雖然離國(guó)導(dǎo)考試還有一栁時(shí)間但我會(huì)努力爭(zhēng)取一次通過(guò)。報(bào)考導(dǎo)游員資格證書的內(nèi)容包括《遼寧導(dǎo)游》、《導(dǎo)游基礎(chǔ)》、《導(dǎo)游時(shí)務(wù)》、《導(dǎo)游政策與法規(guī)》和口試幾個(gè)部分，內(nèi)容涉及廣泛，包括地理，歷史，民俗，宗教等等?，F(xiàn)在旅游作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)報(bào)考導(dǎo)游資格證的人數(shù)也逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，但是正是這個(gè)風(fēng)口浪尖，我會(huì)通過(guò)努力達(dá)成我的愿望，作一名成功的導(dǎo)游，像人們介紹我所知道的知識(shí)。
2、職業(yè)前期(立業(yè))
畢業(yè)之后我會(huì)應(yīng)聘為一名導(dǎo)游人員，無(wú)論工資多少，我首先都會(huì)盡力學(xué)習(xí)，像前輩們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我最終的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員。在這之前我會(huì)不斷鍛煉自己提高自己，適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)在還不算熟悉的社會(huì)。在職期間我會(huì)做好分內(nèi)工作，和同事領(lǐng)導(dǎo)之間處好關(guān)系。做好旅行社所分配的所有事項(xiàng)，并積極完成任務(wù)。盡量避免事故和不愉快的發(fā)生。當(dāng)然我還會(huì)做些挑戰(zhàn)性的工作，爭(zhēng)取在兩三年間達(dá)成目標(biāo)。一點(diǎn)點(diǎn)從專職導(dǎo)游做到兼職導(dǎo)游，這樣我會(huì)有時(shí)間做些別的我喜歡的事情。
3、職業(yè)中期
職業(yè)中期，有是職業(yè)的高峰期。那時(shí)候的我們需要更嫻熟技能，以及精湛的社交能力。我會(huì)樂(lè)于或者說(shuō)是瘋狂愛(ài)上我的職業(yè)。那時(shí)我會(huì)是工作中的佼佼者。當(dāng)然還沒(méi)有家庭的約束，我會(huì)奮力幾年。
4、職業(yè)晚期
在成家之后我就會(huì)只干干兼職導(dǎo)游了。因?yàn)槲沂莻€(gè)家庭為重的人。但我不會(huì)放棄自己曾經(jīng)熱愛(ài)的事業(yè)。我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把自己的工作經(jīng)歷傳授給我的徒弟，讓他們完成我那時(shí)侯的愿望。
我知道導(dǎo)游就是一個(gè)雜家。因此校園里的各項(xiàng)文化藝術(shù)、技能展示活動(dòng)我都積極的去參。此外，我會(huì)認(rèn)真的安排自己的課余學(xué)習(xí)時(shí)間。如，利用晚上的時(shí)間到校外去學(xué)習(xí)二外。
每個(gè)人的成功都是經(jīng)過(guò)自己的努力和辛勤的汗水換來(lái)的。當(dāng)然未來(lái)的道路是曲折的，還會(huì)有無(wú)數(shù)的困難和坎坷等著我們。但我覺(jué)得這沒(méi)有什么可怕的，因?yàn)槲以趯W(xué)校已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。我堅(jiān)信，再大的困難都會(huì)迎刃而解的。
在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，往往一個(gè)專業(yè)足夠一個(gè)人奮斗一生。我既然已立志于導(dǎo)游業(yè)，就會(huì)為此不懈奮斗。古人說(shuō)得好：“有志之士立長(zhǎng)志，無(wú)志之士常立志?！?BR> 奮斗改變命運(yùn)，成就鑄造明天，理想的大門為我們敞開(kāi)著，璀璨的明天在向我們招手，我相信，我的導(dǎo)游夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇二
基礎(chǔ)課程比專業(yè)課要緊。讀書時(shí)以為專業(yè)課是最要緊的，但是，你若找不到100%專業(yè)對(duì)口的工作，你就必須從根上學(xué)起，什么是根?無(wú)機(jī)有機(jī)分析物化，就這四門，也就是大學(xué)前兩年學(xué)的東西。這些基礎(chǔ)扎實(shí)了，不管搞哪個(gè)方向都會(huì)很快上手，。否則以后也不得不從頭學(xué)起，只要是搞技術(shù)就肯定躲不掉。
當(dāng)然，還不僅是這些。搞藥劑就要涉獵很多東西，上游有合成，藥化--了解原料藥的合成路線便于知道雜質(zhì)情況，在配方的后期，雜質(zhì)是工作重點(diǎn);下游有藥理，生物藥劑，解剖生理，藥代動(dòng)力學(xué)等，這些是處方體內(nèi)評(píng)價(jià)方面的;中間還要懂分析，像液相、溶出等，這些是處方開(kāi)發(fā)時(shí)的體外評(píng)價(jià)手段，才能在開(kāi)發(fā)處方時(shí)看懂分析報(bào)告。
都說(shuō)做研發(fā)的待遇低，前途渺茫，但是你把全國(guó)劃拉一遍，真正具備上述知識(shí)儲(chǔ)備、并且能實(shí)際應(yīng)用在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上的有多少?恐怕大多數(shù)還是停留在經(jīng)驗(yàn)主義層面上，像上一輩同行那樣，造粒要xxx握之成團(tuán)，捏之分散xxx。要回報(bào)必須先有付出，不耐住性子積累幾年真是不行。朋友們首先要有這個(gè)觀念和思想準(zhǔn)備。
這么算下來(lái)，大學(xué)里的課程除了毛概之類，差不多都要用點(diǎn)心了。在國(guó)外，一個(gè)藥劑師(pharmacist)是有權(quán)利開(kāi)處方的，因?yàn)樗奶嗔?，臨床方面相當(dāng)于半個(gè)醫(yī)生。
不過(guò)，大家不要有一種誤解，就是成績(jī)非常好的人才能去搞研發(fā);你在讀書的時(shí)候，對(duì)一門課能夠認(rèn)真去學(xué)就差不多可以了，工作后一旦用得著就能很快熟悉，足夠了。為什么這么說(shuō)，就要談?wù)勈裁词茄邪l(fā)，其實(shí)研發(fā)分兩類，實(shí)驗(yàn)室研發(fā)和工業(yè)研發(fā)。前者是以真正意義上的創(chuàng)新為目的的，出來(lái)的成果總是在學(xué)術(shù)的前沿，屬于基礎(chǔ)研究，資金一般來(lái)自政府;而工業(yè)研發(fā)是為制藥公司服務(wù)，與產(chǎn)業(yè)化相關(guān)的，因此，它的一套是有人已經(jīng)做過(guò)、或類似做過(guò)、可以產(chǎn)業(yè)化的東西，學(xué)術(shù)難度降低了，商業(yè)因素加進(jìn)去了。--都產(chǎn)業(yè)化了誰(shuí)還學(xué)不會(huì)，是不是。
這是讀書和工作的一個(gè)很大區(qū)別。這點(diǎn)非常要緊，我再重復(fù)一遍，一定要養(yǎng)成自學(xué)、主動(dòng)的習(xí)慣。等你自己有了一定理解、有了一定問(wèn)題之后再去找人請(qǐng)教。不要指望別人，尤其是上司會(huì)主動(dòng)點(diǎn)撥你。
這個(gè)需要時(shí)間&實(shí)踐積累，才能熟悉國(guó)內(nèi)外藥品標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別具體在哪，別人高在什么地方，比如gmp,，它到底是干嘛的，其核心就是為了保障藥品的生產(chǎn)質(zhì)量。那么對(duì)藥品的質(zhì)量有什么要求?概括起來(lái)六個(gè)字：安全、有效、穩(wěn)定。gmp的任務(wù)，就是確保藥品滿足這些要求。那么對(duì)此最有效的監(jiān)督方式是什么?是對(duì)其生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控，而不是等生產(chǎn)結(jié)束了，僅僅依賴于核查批生產(chǎn)記錄和抽樣檢測(cè)手段。這一點(diǎn)也是fda與sfda監(jiān)控方式的一個(gè)區(qū)別。fda在核查過(guò)程中更注重于藥品生產(chǎn)過(guò)程中的一些環(huán)節(jié)，比如會(huì)議記錄，sop執(zhí)行情況等等。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都執(zhí)行的很好，那么產(chǎn)品質(zhì)量自然是合格的。sfda這方面看的淡一些，其更側(cè)重于監(jiān)督認(rèn)證和證書。換句話說(shuō)，sfda更看重于結(jié)果性的東西，fda更看重細(xì)節(jié)。
什么樣的公司?1外企，2回國(guó)創(chuàng)業(yè)的人所辦公司，3準(zhǔn)備往國(guó)外發(fā)展的國(guó)內(nèi)企業(yè)，可能會(huì)從國(guó)外挖回來(lái)一些人，跟著他們學(xué)也不錯(cuò)。這些都有國(guó)外背景，有按照f(shuō)da模式在做的項(xiàng)目。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇三
醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來(lái)越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)，從而提高個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況
醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都會(huì)比較迷茫，不知道自己能做什么，社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合。
而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價(jià)值。
包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。
合理確定職業(yè)發(fā)展方向
認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：
第一，營(yíng)銷總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的'方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營(yíng)銷總經(jīng)理。這個(gè)職位對(duì)個(gè)人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。
第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果此時(shí)對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、emba或mba等)。
第三，市場(chǎng)專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。
第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，再慢慢的成長(zhǎng)為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。
第五，銷售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度時(shí)，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開(kāi)展可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛(ài)好和特長(zhǎng)，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇四
大學(xué)生活中充滿了自由和快樂(lè)，在這樣一個(gè)輕松舒適的環(huán)境很容易沒(méi)有了過(guò)大的社會(huì)壓力，容易迷失自我，喪失既定目標(biāo)。因此制定一個(gè)切實(shí)可行的職業(yè)規(guī)劃可以幫助我們撥開(kāi)迷霧，全面的認(rèn)識(shí)自己，選擇適合自己前進(jìn)的道路。
計(jì)劃實(shí)施方案
1．在校期間
1）認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，注重了營(yíng)銷解管理學(xué)方面知識(shí)；
2）拿到相關(guān)的技能證書，堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)技能；
3）積極參加校內(nèi)外組織的活動(dòng)，增大自己的交際面；
4）關(guān)注相關(guān)的就業(yè)政策和就業(yè)動(dòng)態(tài)。
2．大學(xué)畢業(yè)的五年
1）找到一份穩(wěn)定且有一定經(jīng)濟(jì)收入和一定挑戰(zhàn)的工作。
2）在工作中不斷學(xué)習(xí)，掌握技能，改善家庭經(jīng)濟(jì)狀況，具備一定經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力。
3．長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)
職業(yè)目標(biāo)：從事?tīng)I(yíng)銷或營(yíng)銷管理工作.
職業(yè)發(fā)展策略：響應(yīng)團(tuán)中央關(guān)于中部崛起建設(shè),支持民營(yíng)企業(yè)以及外企的號(hào)召，在民營(yíng)企業(yè)或外企進(jìn)行工作,工作一段時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)以后進(jìn)入管理階層發(fā)展。 職業(yè)發(fā)展路徑：逐級(jí)晉升扎實(shí)前進(jìn)的職業(yè)發(fā)展路徑。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇五
文秘是隨著科學(xué)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，信息傳播急劇膨脹，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈而產(chǎn)生的一門新興現(xiàn)代科學(xué)管理專業(yè)。作為一種全球性的職業(yè)，文秘工作越來(lái)越趨于現(xiàn)代化、科學(xué)化和專業(yè)化。
一個(gè)人的一生，很重要的一個(gè)方面就是他的職業(yè)。事業(yè)是人生的一種境界。事之成為事業(yè)，從客觀方面來(lái)說(shuō)，在于人認(rèn)識(shí)到了此事與一種更大的社會(huì)意義、思想意義、人類意義、宇宙意義相關(guān)聯(lián)，從主觀方面來(lái)說(shuō)，在于定事最適合一個(gè)人的個(gè)性、脾氣、愛(ài)好。每個(gè)人都會(huì)有自己的職業(yè)規(guī)劃，這是為了完成一個(gè)人的個(gè)體意義要做的。現(xiàn)在，我將對(duì)我的大學(xué)四年生活作一系列的規(guī)劃，找到自己喜歡的事業(yè)，通過(guò)自己的努力和拼搏，將所做的事發(fā)展成為一生的事業(yè)。
(一)個(gè)人分析
心理學(xué)專家認(rèn)為，根據(jù)性格選擇職業(yè)，能使自己的行為方式與職業(yè)工作相吻合，更好的發(fā)揮自己的聰明才智和一技之長(zhǎng)。從而得心應(yīng)手的駕馭本職工作。我是屬于堅(jiān)強(qiáng)有毅力型性格的人，行為目標(biāo)很明確，對(duì)自己的目標(biāo)理想有合理的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，適應(yīng)于耐力性工作。性格較為開(kāi)朗活潑，做事認(rèn)真細(xì)心，喜歡寫作，但在學(xué)習(xí)上缺乏一定的自控力，容易開(kāi)小差，邏輯思維差，不適宜做邏輯性很強(qiáng)的工作。
一、優(yōu)勢(shì)
(1)有很強(qiáng)的形象思維能力，善于用文字表達(dá)個(gè)人的思想和感情，對(duì)于文學(xué)寫作比較精通，并且取得了一定的成績(jī)。在學(xué)習(xí)上，刻苦認(rèn)真，有鉆勁，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。
(2)對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)十分贊同，并積極親身體驗(yàn)，如做各種兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，為適應(yīng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)做好階段性的準(zhǔn)備。
(3)寫作能力較強(qiáng)，熱情投入寫作，對(duì)于自己所學(xué)的文秘專業(yè)也十分看重，努力嘗試文秘寫作，提高專業(yè)能力。
(4)愛(ài)好廣泛，接受知識(shí)和各種新事物的能力較強(qiáng)，喜歡閱讀看書，喜歡關(guān)于藝術(shù)的一切東西，如音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈和文學(xué)，這些有著深刻美麗的東西對(duì)我的思想性格有很大的影響。
(5)待人接物的能力較強(qiáng)，應(yīng)變能力和動(dòng)手能力也較強(qiáng)。喜歡細(xì)心觀察周邊事物的變化，注重自己對(duì)一些事物和現(xiàn)象的感悟和體認(rèn)。
(6)性格較溫和，比較容易與人相處，心胸開(kāi)闊，大度，對(duì)待生活學(xué)習(xí)積極樂(lè)觀。向往自己美好的理想，有堅(jiān)定的信念，并為之付出不懈的努力。
二、劣勢(shì)
(1)長(zhǎng)期生活在較封閉的學(xué)校，缺乏相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力較弱，不了解當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
(2)在學(xué)習(xí)上，對(duì)知識(shí)的追求較被動(dòng)，缺乏表現(xiàn)自我的勇氣和信心，只注重寫的能力而忽視了說(shuō)講的能力，口才不好，演講能力不高。
(3)在學(xué)習(xí)上，容易受外界影響，自控能力不好，對(duì)一些事情缺乏一定的耐心，思想情緒上容易出現(xiàn)偏差，懶惰情緒滋生，從而喪失主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。
(4)不是很積極參加可以鍛煉自己能力的各種活動(dòng)，對(duì)于上臺(tái)展現(xiàn)自我風(fēng)采有一種懼怕感。在這方面走不出自我，不能超越自我。
三、機(jī)遇
(1)文秘這個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的需求很大，大中小型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等地方需要大量?jī)?yōu)秀的文秘人才。
(2)學(xué)校比較重視文秘這個(gè)專業(yè)，從去年的擴(kuò)招可以看出這一點(diǎn)。重視學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，加大培養(yǎng)力度。積極調(diào)配相關(guān)的學(xué)習(xí)資源，展開(kāi)一系列相關(guān)的活動(dòng)，開(kāi)設(shè)了相關(guān)的課程，為我們提供較好的學(xué)習(xí)和鍛煉環(huán)境。
(3)從現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，文秘人才十分需要，所以這個(gè)專業(yè)還是比較容易就業(yè)。
(4)教育對(duì)這個(gè)專業(yè)的重視。為了培養(yǎng)綜合型人才，加大投資力度，優(yōu)化教學(xué)資源。
(二)職業(yè)分析
從需求數(shù)量上看，被調(diào)查的民企百分之百需要文秘人才，百分之九十以上單位需要1-2個(gè)，100%的單位需要3-5個(gè)或更多;從需求層次上看，80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生，只有20%左右的單位需要本科生及本科生以上的畢業(yè)生，他們更看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng);從需求的類型上看，65%的單位選了復(fù)合型秘書，15%的選用了應(yīng)用型秘書，10%的選用了創(chuàng)新型秘書，5%的單位選了操作型、技術(shù)型秘書。其次，企業(yè)等就業(yè)崗位注重文秘專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，從高至低依次為：思想和道德素質(zhì)(33%)、文化素質(zhì)(27%)、業(yè)務(wù)素質(zhì)(13%)、心理素質(zhì)(8%)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力(5%)等。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇六
每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，有夢(mèng)想還必須有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的動(dòng)機(jī)，還要有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，而這個(gè)良好的戰(zhàn)略規(guī)劃就是就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)前的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以說(shuō)，職前生涯規(guī)劃是為我們的夢(mèng)想插上了翅膀，讓我們?cè)趹?zhàn)略上勝人一籌。職業(yè)生涯規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相合，在對(duì)個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)每一步驟的時(shí)間、項(xiàng)目和措施作出合理的安排。
很多時(shí)候我們對(duì)自己的人生是很迷茫的，不知道自己應(yīng)該往什么方向發(fā)展，不能去針對(duì)性的學(xué)習(xí)一些東西。以至于在現(xiàn)有工作崗位上止步不前，職業(yè)生涯規(guī)劃就是制定很好的戰(zhàn)略，讓自己不至于迷失，制定了很好的人生戰(zhàn)略之后，在根據(jù)戰(zhàn)略制定每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，打好人生的每一場(chǎng)小的戰(zhàn)爭(zhēng)，然后在大戰(zhàn)役種取得最后的勝利。
一、自我評(píng)估
我的優(yōu)勢(shì)：本人屬于內(nèi)向型性格，性格沉穩(wěn)，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神。喜歡接觸新事物。脾氣較好，有耐心，做事認(rèn)真仔細(xì)工作時(shí)精力充沛和充滿活力。善于處理人際關(guān)系，富有同情心，愿意以實(shí)際的方式幫助他人。
我的劣勢(shì)：不善于交際，表達(dá)能力較差，容易忽略深層潛在的信息，難以看到目前不存在的機(jī)會(huì)和選擇，自身難以做出決定，沖動(dòng)、容易被誘惑或迷惑。
二、職業(yè)生涯條件分析
1、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析：在我國(guó)，物業(yè)管理行業(yè)還是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正在發(fā)展過(guò)程中，相信，不久，物業(yè)管理行業(yè)將蓬勃興起的。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，人們對(duì)住房質(zhì)量的要求也會(huì)越來(lái)越高，物業(yè)管理正好滿足了人們對(duì)住房以及對(duì)周圍環(huán)境質(zhì)量的要求。
2、職業(yè)分析：雖然接觸物業(yè)管理行業(yè)才短短2年，但通過(guò)比較詳細(xì)和比較全面的分析后，我覺(jué)得現(xiàn)在物業(yè)管理這方向的職業(yè)還是處于比較的缺乏人才的一個(gè)階段。所以我應(yīng)該抓緊機(jī)會(huì)多多的鍛煉自己，使自己在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)好自己的各項(xiàng)綜合能力。
三、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1.一階段：短期目標(biāo)：
竟可能多的參加各類培訓(xùn)，爭(zhēng)取在此期間考出全面提高自己的綜合素質(zhì)。首先熟練掌握一門外語(yǔ)，上海是一個(gè)國(guó)際大都市，在學(xué)習(xí)專業(yè)管理知識(shí)外，我要求自己在今后的成長(zhǎng)道路上要掌握一門外語(yǔ)。此后，爭(zhēng)取考出中級(jí)職稱。并積極向黨組織靠攏。
2.二階段：中期目標(biāo)
我認(rèn)為待到2018年，我將熟練掌握與熟悉本職崗位，因此想從現(xiàn)在的市場(chǎng)物業(yè)轉(zhuǎn)型到商業(yè)物業(yè)管理，使自己不斷成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)新的管理知識(shí)。
3.三階段：長(zhǎng)期目標(biāo)
成為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面，管理能力出眾的物業(yè)管理人才。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇七
我們生活在一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)中，但我們必須清楚和明確的是，在這個(gè)社會(huì)中同樣有著另外一個(gè)名詞，那就是“挑戰(zhàn)”。我們不得不面對(duì)和接受各種各樣的挑戰(zhàn)，從而讓自己變得更加優(yōu)秀。規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該深深地根治在我們的腦海中。我始終相信，只有在學(xué)習(xí)中明確了自己的目標(biāo)，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標(biāo)。為了用理智代替茫然，用成熟代替無(wú)知，讓我們現(xiàn)在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧！
個(gè)人分析
我是一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生，是家里最大的希望——成為有用之才，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，“善于思考、厚積薄發(fā)、敢于吃苦、永不言棄”與激勵(lì)自我不斷努力并把規(guī)劃付之實(shí)踐。我一直相信自己的能力，事實(shí)也告訴我，我的能力和潛力都是很好的。我做事注重細(xì)節(jié)，講求效率與效果的統(tǒng)一，善于思考與反思，注重積淀，有較強(qiáng)的適應(yīng)力、執(zhí)行力和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。學(xué)習(xí)新知的能力也很強(qiáng)，我相信，不當(dāng)是我，大伙都有自己特長(zhǎng)的一面。
但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。根據(jù)自我性格的分析，我還存在著很多亟待改善的地方，也許正是這些因素制約著我的前進(jìn)和發(fā)展，因此，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病，使自己得到很好的完善。認(rèn)真的對(duì)待自己的學(xué)習(xí)和工作，有效地控制自己的情緒，無(wú)論如何將屬于自己的工作進(jìn)行到最后一刻。在無(wú)法得到大家的關(guān)注和重視的時(shí)候，也要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成屬于襲擊的那一份工作和任務(wù)。只有這樣才能擁有快樂(lè)的學(xué)習(xí)和工作生活。
大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去一年半了，這個(gè)時(shí)候做規(guī)劃不同于初來(lái)時(shí)，就在于對(duì)大學(xué)生活已經(jīng)有了一定的了解。所以在具體規(guī)劃前做一些總結(jié)。
在這一年半年的時(shí)間里，總體來(lái)講過(guò)得有些混亂。究其原因，可能在于對(duì)大學(xué)生活的不了解造成了一種盲目，時(shí)間安排的不是很好，學(xué)習(xí)方法也不是最優(yōu)的。
有時(shí)會(huì)感到一些迷茫，上課不太認(rèn)真，參加的課外活動(dòng)多一些，疏忽的學(xué)習(xí)是最重要的事。今后將充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力、全面提高綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
我的未來(lái)不是夢(mèng)
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對(duì)未來(lái)做初步規(guī)劃如下：
關(guān)于夢(mèng)想：
常常被問(wèn)起有什么人生理想，常常無(wú)言以對(duì)。我實(shí)在找不到一個(gè)特別具體的事件或成就作為自己的人生的奮斗目標(biāo)。但是對(duì)于生活的期許有很多，愿望有很多。這些期許和愿望一個(gè)個(gè)的讓它們實(shí)現(xiàn)也許就構(gòu)成了我的夢(mèng)想吧。比如，我要讓父母過(guò)上更好的生活，不用像現(xiàn)在這么的辛苦。比如，我想“讀萬(wàn)卷書，走萬(wàn)里路”，即想讀很多書，去很多地方旅行。我想要有一個(gè)圓滿的家庭和一些真誠(chéng)、要好的朋友。也許歸結(jié)起來(lái)就是好好生活，好好的學(xué)習(xí)，好好的做個(gè)好人吧。
完成主要內(nèi)容：
（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從?？谱呦虮究粕瑢I(yè)技能熟練。英語(yǔ)四、六級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話過(guò)級(jí)，且拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書，開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
（3）生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
長(zhǎng)期規(guī)劃
1、20xx—20xx充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
2、20xx—20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
3、20xx—20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！是的，腳比路長(zhǎng)，遠(yuǎn)方無(wú)論多遠(yuǎn)，只怕沒(méi)有追尋的雙足去抵達(dá)。人生亦是如此，我們不怕目標(biāo)的高遠(yuǎn)，只怕沒(méi)有追尋的勇氣、熱情、執(zhí)著……只要頭時(shí)時(shí)燃燒著堅(jiān)定的信念，一往無(wú)前地進(jìn)行下去，就會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)————很多所謂的遠(yuǎn)方，其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。用我們的熱情和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，用我們青春和生命奏響時(shí)代的強(qiáng)音！當(dāng)我們拋棄了迷茫，把握了方向；當(dāng)我們勤字開(kāi)頭，不懈地?fù)u槳時(shí)，命運(yùn)的閘門會(huì)向我們敞開(kāi)，誘惑的人時(shí)刻也終將到來(lái)！
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你們好！我叫***，畢業(yè)于**大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為**工程,主修方向?yàn)?*。來(lái)到公司之后將個(gè)人發(fā)展與單位發(fā)展結(jié)合在一起，我對(duì)個(gè)人未來(lái)幾年的職業(yè)規(guī)劃及對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
我認(rèn)為個(gè)人的良好發(fā)展扎根于對(duì)自我的正確認(rèn)知和定位，天資并不聰穎的我在求學(xué)路上步步扎實(shí)，勤奮刻苦，樂(lè)于投入大量的精力和時(shí)間去鉆研，善于選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法和技巧。對(duì)新知識(shí)有高度的熱情和極大的專注力，善于舒緩壓力，并能將壓力與理想很好地結(jié)合在一起，這使我具有“干一行，愛(ài)一行”的優(yōu)勢(shì)。對(duì)待目標(biāo)理想，我往往選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，能沉下心扎實(shí)負(fù)責(zé)地做好每一件事，善于聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議，能及時(shí)認(rèn)識(shí)并改正自己的錯(cuò)誤。獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性使我做事具有很強(qiáng)的原則性，勇于承擔(dān)責(zé)任，學(xué)習(xí)和工作中有條有理。
保守派的作風(fēng)使我對(duì)于沒(méi)有目標(biāo)和方向的事情比較抵觸，對(duì)新鮮的事物需要反復(fù)驗(yàn)證后才會(huì)嘗試，做事不夠大膽創(chuàng)新。在公共場(chǎng)合中不善于表現(xiàn)自己，有些內(nèi)斂。進(jìn)入單位后，轉(zhuǎn)修液壓專業(yè)，個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備多有不足，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)，希望在日后實(shí)際工作中可以盡快地掌握該方面的知識(shí)。
正式定崗后，希望自己能夠快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，勝任單位給自己安排的工作任務(wù)。希望在未來(lái)的幾年內(nèi)能快速成長(zhǎng)起來(lái)，為單位的發(fā)展做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。正如每一位參加機(jī)械行業(yè)的技術(shù)人員一樣，我的終極目標(biāo)是成功地成為一名高級(jí)工程師，掌握行業(yè)核心技術(shù)。為此，我制訂了個(gè)人的成長(zhǎng)計(jì)劃。
個(gè)人職業(yè)發(fā)展路線大致如下：在定崗見(jiàn)習(xí)過(guò)程中刻苦學(xué)習(xí)，了解單位的發(fā)展現(xiàn)狀，并將個(gè)人發(fā)展與單位發(fā)展結(jié)合在一起，儲(chǔ)備實(shí)際生產(chǎn)和工作中的知識(shí)，加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)，將理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)良好地結(jié)合在一起，確保自己如期轉(zhuǎn)正并成為一名合格的助理工程師。由于轉(zhuǎn)修的液壓專業(yè)在學(xué)校中接觸較少，知識(shí)儲(chǔ)備量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在公司安排了為期一周的液壓專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)后，對(duì)液壓產(chǎn)生了極大的興趣，培訓(xùn)結(jié)束后認(rèn)真溫習(xí)了書中的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。但由于缺乏實(shí)際的工作能力和良好的空間想象力，對(duì)很多問(wèn)題的理解較為困難和淺顯，遇到了學(xué)習(xí)過(guò)程中的瓶頸，在投入實(shí)際工作中后，會(huì)結(jié)合生產(chǎn)繼續(xù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真向師傅們請(qǐng)教。
我的發(fā)展目標(biāo)是專業(yè)技術(shù)崗位，希望在轉(zhuǎn)正后的工作中創(chuàng)造自己的工作價(jià)值，發(fā)展路線是邊工作邊學(xué)習(xí)，從基層做起，認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，良好地利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)，盡快成長(zhǎng)為一名合格的工程技術(shù)人員。不忘大學(xué)所學(xué)焊接專業(yè)的知識(shí)，并能將其作為在日后液壓學(xué)習(xí)和深造過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和輔助力量，拓寬自己的知識(shí)面，深入學(xué)習(xí)本職工作所需知識(shí)。堅(jiān)持個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展不能分離的原則，在定崗轉(zhuǎn)正后制定符合單位發(fā)展的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，保持良好的工作和學(xué)習(xí)狀態(tài)，不急躁不漂浮，按部就班地實(shí)施每一步計(jì)劃?？朔陨砣毕?，扎實(shí)打好專業(yè)基礎(chǔ)，在實(shí)際生產(chǎn)中奉獻(xiàn)成長(zhǎng)。希望經(jīng)過(guò)自己的努力可以在日后爭(zhēng)取到公司的進(jìn)修機(jī)會(huì)，以更好地提高自己并為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。將實(shí)際工作中把每一次任務(wù)看作是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，虛心向前輩請(qǐng)教，勇于面對(duì)和戰(zhàn)勝工作中的挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)的知識(shí)更加扎實(shí)可靠，更加有利于個(gè)人的提高和發(fā)展。我深深的意識(shí)到轉(zhuǎn)正后是豐富知識(shí)，豐富經(jīng)驗(yàn)的黃金時(shí)期，需繼續(xù)保持高度的工作熱情，堅(jiān)持體育鍛煉強(qiáng)化自身體質(zhì)以保證可以投入足夠的工作精力。期望通過(guò)自身的努力和堅(jiān)持取得一定的成就，為推動(dòng)公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)，也是自己一步一步靠近最終目標(biāo)。
通過(guò)輪崗實(shí)習(xí)，我已對(duì)公司的基本情況有了大致了解，為了公司以后更好地發(fā)展我有以下幾點(diǎn)建議。
我本科所學(xué)專業(yè)為**，通過(guò)簡(jiǎn)短車間的見(jiàn)習(xí)及師傅的帶隊(duì)指導(dǎo)，我了解到車間目前存在****的問(wèn)題。主要原因是***。綜合個(gè)人在本科學(xué)習(xí)期間所學(xué)知識(shí)及公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀，我認(rèn)為****。
我畢業(yè)設(shè)計(jì)的課題是***，通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中的學(xué)習(xí)和對(duì)實(shí)際生產(chǎn)的大致了解，我建議****。
此外，我希望公司可以加強(qiáng)對(duì)職工的技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化職工對(duì)終生學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)。采用不同車間不同崗位職工交換培訓(xùn)的方法，使職工在本崗位領(lǐng)域內(nèi)多層次多方面學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，在其他崗位領(lǐng)域也有一定基礎(chǔ)的知識(shí)儲(chǔ)備，本著有利于單位未來(lái)發(fā)展的方針制定職工成長(zhǎng)之路，培養(yǎng)“一精多強(qiáng)”的專業(yè)技術(shù)人才，更快地推進(jìn)公司的發(fā)展。
以上是我個(gè)人的幾點(diǎn)建議，由于經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)有限，多有不足之處懇請(qǐng)各位前輩批評(píng)指正。
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的耐心聆聽(tīng)，謝謝大家！
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇九
有的書上說(shuō)舞蹈時(shí)最早出現(xiàn)的一門藝術(shù)，我不敢確定。所以只能憑感覺(jué)分析一下。起初我想這種表現(xiàn)無(wú)所謂美與丑，不過(guò)時(shí)表達(dá)情感而已。這可能只是自我表現(xiàn)，表現(xiàn)給自己看，發(fā)泄一下而已。而人么覺(jué)得某一種表現(xiàn)很有味道，想以一種欣賞地興味再看看，那么表現(xiàn)者再重復(fù)一遍，這就成了表演者，這種表現(xiàn)也成了表演藝術(shù)?？墒悄强吹幕蚴撬讱獾谋硌菘偸情L(zhǎng)久不了的，因此需要將其表現(xiàn)得優(yōu)雅一點(diǎn)，完美一點(diǎn)，這肯定也是藝術(shù)追求美感的一種原因。
我的興趣愛(ài)好非常廣泛。讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界。還有其它一些例如彈吉它、騎車等。興趣雖廣，但沒(méi)有特專長(zhǎng)的一面;有點(diǎn)內(nèi)向，不大喜歡喧嘩的場(chǎng)面，人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，這讓我有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，比如晚會(huì)等。
我的優(yōu)勢(shì)在于我能夠經(jīng)常反思自己，哪些做對(duì)哪些做錯(cuò)，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開(kāi)導(dǎo)自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不樂(lè)勿加于人。
“天生我材必有用”，做不到的事,不必苛求,但能做到的事,一定竭盡全力,朝著切合自己的目標(biāo)邁進(jìn)吧!雖說(shuō)我人生的開(kāi)始并不順利,但我相信經(jīng)歷苦難后便是福!而一帆風(fēng)順的人生并不是完整的人生,因?yàn)樗鄙倭朔菘嚯y!只有從困苦中挺過(guò)來(lái)后的人才是最有意志，才懂得事情的來(lái)之不易!所以我覺(jué)得我舞蹈生涯走的辛苦但十分值得!
就業(yè)方向：
演員、舞蹈教師、舞蹈編導(dǎo)、企/單位事業(yè)的.文化辦、宣傳辦、公關(guān)部、做些幕后也行，最后就是舞蹈家了。
目前西北地區(qū)僅我校一所開(kāi)設(shè)編導(dǎo)專業(yè)方向，在人才培養(yǎng)方面具有9年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和一定優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)有的導(dǎo)、表、教為一體的課程體系，比較適合我系大部分一般舞蹈基礎(chǔ)的生源實(shí)際，對(duì)于不同層次學(xué)生的培養(yǎng)呈現(xiàn)籠統(tǒng)的局面，專業(yè)教學(xué)層次模糊。因此會(huì)出現(xiàn)20%至30%的，在編導(dǎo)及表演方面具有可塑性的學(xué)生有“吃不飽”現(xiàn)象。編導(dǎo)、中國(guó)舞、外國(guó)舞三個(gè)學(xué)科的課程設(shè)置相對(duì)均衡，使學(xué)生具備較寬知識(shí)面，但課程間也形成的掣肘，使對(duì)編導(dǎo)和表演“塔尖”型人才培養(yǎng)力度呈現(xiàn)不足。
舞蹈畢竟是舞臺(tái)藝術(shù)、優(yōu)秀的作品也離不開(kāi)優(yōu)秀的演員，因此現(xiàn)有技術(shù)性課程設(shè)置，不足以滿足表演型人才培養(yǎng)的需要，也未能與編導(dǎo)人才培養(yǎng)形成互補(bǔ)。
由于編導(dǎo)人才的顯現(xiàn)周期較長(zhǎng)，“塔尖”型編導(dǎo)人才在學(xué)校學(xué)習(xí)階段較難有其大的作為，只屬于“小荷才露尖尖角”，還需經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的社會(huì)編創(chuàng)實(shí)踐的磨煉才會(huì)顯現(xiàn)。學(xué)校階段要推出專業(yè)拔尖人才，我們的目光還需作微調(diào)。
職業(yè)選擇分析：
從個(gè)人實(shí)際出發(fā)，我對(duì)演員、舞蹈編導(dǎo)和舞蹈教師都比較感興趣。
不過(guò)我個(gè)人更傾向于舞蹈編導(dǎo)。目前舞蹈編導(dǎo)比較吃香，也應(yīng)算上高薪職業(yè)吧。相較于其他舞蹈職業(yè)，編導(dǎo)具有更高的贏利率和贏利潛質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為突出。在北京舉行的第八屆全國(guó)"桃李杯"舞蹈比賽中獲悉，這次的參賽劇目除了芭蕾部分之外，全部要求是兩年之內(nèi)的原創(chuàng)新作，而編這樣一段舞蹈得到的報(bào)酬，最高達(dá)1分鐘1萬(wàn)多元。首先是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀舞蹈編導(dǎo)的數(shù)量不多，所以"物以稀為貴";其次就要由其所編排舞蹈的市場(chǎng)效應(yīng)和藝術(shù)水平來(lái)決定了。一個(gè)好編導(dǎo)的舞蹈作品不僅要有藝術(shù)性，也要有商業(yè)性，觀眾愛(ài)看了，有了市場(chǎng)，花再高的編導(dǎo)費(fèi)用也會(huì)有回報(bào)。
當(dāng)下，從事這方面工作的專業(yè)舞者并不多，在這資源匱乏的市場(chǎng)，異軍突起的舞蹈編導(dǎo)絕對(duì)是前路璀璨。從我的專業(yè)和個(gè)人特質(zhì)來(lái)看，舞蹈編導(dǎo)無(wú)疑是我比較擅長(zhǎng)的，且又有廣闊的發(fā)展前景。所以，編導(dǎo)的出路比較可觀。
大二：
(1)構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并參與一些社會(huì)實(shí)踐，如“三下鄉(xiāng)”等活動(dòng)。
(2)拼了命也要把英語(yǔ)四級(jí)過(guò)了，爭(zhēng)取通過(guò)。這學(xué)期實(shí)在過(guò)不了，下學(xué)期再給最多一次機(jī)會(huì)，當(dāng)然這不絕對(duì)不優(yōu)先考慮。
(3)嘗試著考計(jì)算機(jī)二級(jí)。一級(jí)證書有了，但那是將來(lái)地球大學(xué)生都會(huì)有的證書，擺出來(lái)會(huì)讓人笑掉大牙的，它基本上沒(méi)什么用處可言?！拔镆韵橘F”，考計(jì)算機(jī)二級(jí)是形勢(shì)所迫、勢(shì)在必行，即使過(guò)不了也要考。據(jù)前人(學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐)所述，沒(méi)考和沒(méi)過(guò)并不能劃等號(hào)，沒(méi)報(bào)名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口，讓自己變得懶惰、無(wú)所事事，處于零成功階段，而參加考了沒(méi)過(guò)效果是不一樣的，雖然不能把夢(mèng)想中的證書握在手中，但在用心去學(xué)習(xí)的過(guò)程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得，那么我認(rèn)為自己會(huì)選擇后者，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。考計(jì)算機(jī)二級(jí)，我的原則是重在參與。
大三：將精力放在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。實(shí)行證書大攻破。到那個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有太多課程了，可以準(zhǔn)備考一些相關(guān)的證書，但是千萬(wàn)杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗(yàn)的專家、老師，獲取對(duì)自己最有效的信息，然后對(duì)癥下藥。
大四：前期進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，尋求各個(gè)有意向招聘舞蹈編導(dǎo)或是教師的單位，并在面試成功后好好實(shí)習(xí)一段時(shí)間，這樣我的努力就算達(dá)到了目的，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。后期，準(zhǔn)備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯，最終能順利畢業(yè)。
(1)改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬(wàn)不和同學(xué)發(fā)生沖突。
(2)尊重身邊的每一個(gè)人，不管他(她)有著什么樣的性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待他們，不去爭(zhēng)名利，不計(jì)較利益，做一位合格的中國(guó)公民，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做自己力所能及的。
(3)抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有。全力以赴地完成在班級(jí)和學(xué)院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)也好。干出一點(diǎn)成績(jī)，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由。
(1)籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們呆在一起的感覺(jué)。所以，每周至少打一次籃球，這是必須的，勞逸結(jié)合，和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，調(diào)節(jié)身心健康。
(2)多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我的快樂(lè)和不安，一路走來(lái)是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個(gè)消息一個(gè)平安而已，所以我絕對(duì)不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得。
職業(yè)生涯規(guī)劃不是紙上談兵，否則只會(huì)是空中樓閣。我會(huì)努力在大學(xué)期間學(xué)到更多的知識(shí)來(lái)豐富自己。我相信只要我不隨意放松自己，嚴(yán)格要求自己，我一定可以在不久的將來(lái)找到自己的立足點(diǎn)，并繼續(xù)努力下去!
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十
用五個(gè)問(wèn)題歸零思考：
1 我是誰(shuí)?
2 我想做什么?
3 我會(huì)做什么?
4 環(huán)境支持或允許我做什么?
5 我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么
對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題“我是誰(shuí)?”回答的要點(diǎn)是：面對(duì)自己，真實(shí)地寫出每一個(gè)想到的答案;寫完了再想想有沒(méi)遺漏，認(rèn)為確實(shí)沒(méi)有了， 按重要性進(jìn)行排序。
對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題“我想干什么?”可將思緒回溯到孩童時(shí)代，從人生初次萌生第一個(gè)想干什么的念頭開(kāi)始，然后隨年齡的增長(zhǎng)，回憶自己真心向往過(guò)想干的事，并一一地記錄下來(lái)，寫完后再想想有無(wú)遺漏，確實(shí)沒(méi)有了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。
對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題“我能干什么?”則把確實(shí)證明的能力和自認(rèn)為還可以開(kāi)發(fā)出來(lái)的潛能都一一列出來(lái)，認(rèn)為沒(méi)有遺漏了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。
第四個(gè)問(wèn)題“環(huán)境支持或允許我干什么?”的回答則要稍做分析：環(huán)境，有本單位、本市、本省、本國(guó)和其他國(guó)家，自小向大，只要認(rèn)為自己有可能借助的環(huán)境，都應(yīng)在考慮范疇之內(nèi);在這些環(huán)境中，認(rèn)真想想自己可能獲得什么支持和允許，搞明白后一一寫下來(lái)，再以重要性排列一下。
職業(yè)與生活規(guī)劃是否必要?回答因人而異。但規(guī)劃至少會(huì)給人帶來(lái)以下好處。
1 減少許多焦慮與情緒波動(dòng)(高漲與低落)。
2 生活與工作的效率更高，更易獲得成就。
3 不易受到別人的干擾;可能給別人以有益的影響
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十一
一、分析發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境
(一)基礎(chǔ)分析
本人2005年畢業(yè)于泰州學(xué)院人文系小教專業(yè)，畢業(yè)后一直從事幼教工作，工作9年來(lái)，經(jīng)歷了從一名大學(xué)生到一名職業(yè)園長(zhǎng)的成功蛻變，一路走來(lái)，有過(guò)歡笑、欣喜，更有淚水與彷徨……但出于對(duì)幼教事業(yè)的熱愛(ài)，我執(zhí)著于我的追求，無(wú)悔于我的堅(jiān)守，信念，讓我一如既往的走了下來(lái)。
擅長(zhǎng)英語(yǔ)教學(xué)的我，有幸被泰州市少年宮聘用，擔(dān)任小主持人和劍橋英語(yǔ)的任課教師，至此，我便開(kāi)始了常人眼中的“鐵人”生活，沒(méi)有了休息日，每天都奮斗在不同的講臺(tái)上，那時(shí)的我，堅(jiān)信“多鍛煉、多成長(zhǎng)”這一信條，正因如此，使我迅速?gòu)囊幻W(xué)語(yǔ)文教師的身份，成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)合格的幼兒教育工作者。
格證書、育嬰師資格證書。同時(shí)，我根據(jù)園所實(shí)際情況認(rèn)真制定園務(wù)計(jì)劃并組織實(shí)施，定期檢查教師的各項(xiàng)工作，帶領(lǐng)全園教師進(jìn)行園本培訓(xùn)、課題研究，不斷提高全體教師的教育教學(xué)水平。教育教學(xué)上，我保持全新的教育理念，并力求創(chuàng)新。將教育目標(biāo)和家長(zhǎng)的要求巧妙融合，開(kāi)發(fā)園本教材，倡導(dǎo)科研興園，開(kāi)展豐富多彩的的教育活動(dòng)，為家園搭建良好的溝通平臺(tái)，使園所能夠迅速地、健康地良性運(yùn)轉(zhuǎn)著。
管理方面，我認(rèn)為園長(zhǎng)是一個(gè)園所的靈魂，園長(zhǎng)的人格和修養(yǎng)是形成良好校園文化的基石。所以，我非常注重自我反思和學(xué)習(xí)，注重個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。堅(jiān)持各方面做表率，業(yè)務(wù)上堅(jiān)持帶頭上公開(kāi)課，工作中采用對(duì)話式方法征求教師的想法和意見(jiàn)，對(duì)教師進(jìn)行鼓勵(lì)，根據(jù)教師個(gè)人特長(zhǎng)和愛(ài)好，確定每個(gè)教師發(fā)展目標(biāo)，并提供各種鍛煉機(jī)會(huì)，讓每個(gè)教師充分發(fā)揮自己的潛力，找到自我發(fā)展空間，從而對(duì)工作、對(duì)單位，充滿了信心和感激，形成良好的干群關(guān)系，創(chuàng)設(shè)了寬松、和諧、上進(jìn)的教書育人環(huán)境。
我的愛(ài)人是一名警察，他也熱愛(ài)自己的事業(yè)，更多的時(shí)候他也會(huì)執(zhí)著地堅(jiān)守——為人民服務(wù)。2012年年底，隨著小家伙的出生，照顧孩子的重?fù)?dān)就落到了年邁的媽媽一個(gè)人身上，由此我產(chǎn)生了回家發(fā)展的念頭，盡管現(xiàn)有的園所各方面均已成熟、有良好的社會(huì)口碑，有我可親可愛(ài)的孩子們、有我朝夕相處的親密伙伴，但為了更好地生活，我動(dòng)搖了，但堅(jiān)守幼教崗位的信念永遠(yuǎn)都不會(huì)改變。
(二)環(huán)境分析
1.我所在的香港偉才、北京紅黃藍(lán)都是集團(tuán)連鎖性質(zhì)，服務(wù)對(duì)象都是
中高檔收入的人群，這兩個(gè)品牌均具有系統(tǒng)化的操作流程、嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，且有先進(jìn)的教育理念和良好的社會(huì)聲譽(yù)。
2.9年的教學(xué)生涯，積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)，在建構(gòu)園本課程方面，有省級(jí)名師的榜樣引領(lǐng)，為幼兒園優(yōu)質(zhì)+規(guī)范+特色的發(fā)展創(chuàng)設(shè)了探索，研究的條件。
3.2013年，有幸被泰州市職業(yè)技術(shù)學(xué)院聘請(qǐng)為蒙特梭利教育和奧爾夫音樂(lè)課程的專任教師，因此，有良好的成長(zhǎng)環(huán)境和教科研研究的氛圍，能夠更好的服務(wù)于幼兒教育。
三、總體目標(biāo) ：
堅(jiān)守幼教崗位，努力在1—5內(nèi)盡快使自己從稱職園長(zhǎng)——成功園長(zhǎng)——專家型園長(zhǎng)發(fā)展到名園長(zhǎng)。由于現(xiàn)在接觸到的是親子園，在運(yùn)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)管理方面，或多或少會(huì)存在一些差異，我會(huì)盡可能的用最少的時(shí)間，將親子園和幼兒園管理有機(jī)融合，使園所能夠朝著良性運(yùn)作的方向、又好又快地發(fā)展，這一點(diǎn)我充滿信心。
1.做一個(gè)“學(xué)習(xí)型”的園長(zhǎng)：注重學(xué)習(xí)，勤于思考，提升多種能力，如選取教育資源運(yùn)用教育資源的能力，設(shè)計(jì)能力，科研能力等等。
2.做一個(gè)“管理型”的園長(zhǎng)：不斷更新管理理念，注意處理好領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者、教師與教師之間的關(guān)系，積極調(diào)動(dòng)，策略管理。
我更新。
四、主要自培內(nèi)容措施 ：
1.通過(guò)多種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與渠道，選擇和運(yùn)用適合自己的學(xué)習(xí)方式，不斷提升自身的專業(yè)化水準(zhǔn)。
2.能積極借助各種交流與展示的平臺(tái)提高自己的業(yè)務(wù)能力，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。
3.加強(qiáng)日常工作中對(duì)幼兒的觀察與反思，培養(yǎng)對(duì)教育的敏感性，力求能敏銳地感受到孩子的需要。
面對(duì)可親可敬的老師，面對(duì)健康活潑的孩子們，面對(duì)無(wú)比燦爛美好的明天，我真正地感受到，我的一生，是美麗的、充實(shí)的、豐富的！今后，我要更加努力，不斷創(chuàng)新，在幼教的舞臺(tái)上譜寫出一篇篇美麗的樂(lè)章！
朱 梅
2014.2.14
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十二
無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：
發(fā)展路線1： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷售總監(jiān)---營(yíng)銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開(kāi)一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。
點(diǎn)評(píng)：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來(lái)做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來(lái)的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。
發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。
點(diǎn)評(píng)：未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來(lái)越高，中小型商業(yè)只能開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來(lái)越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)展路線3：招商代表--- 招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)(再向oem總代理方向發(fā)展)。
點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無(wú)疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會(huì)關(guān)注你的)，也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem，未來(lái)將出現(xiàn)原輔料方面的oem，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)閛em現(xiàn)在也成為紅海了。
發(fā)展路線4： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問(wèn))。
點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來(lái)發(fā)表(不要無(wú)病呻吟，讓人家讀完你的文章覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來(lái)提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、emba或mba等)
發(fā)展路線5： 內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)
點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
發(fā)展路線6： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域)
點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。
發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營(yíng)
點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來(lái)越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問(wèn)題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過(guò)來(lái)的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向oem發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過(guò)上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙睢?BR> 也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛(ài)自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。
發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專員)開(kāi)始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開(kāi)小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。
點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來(lái)低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑帲?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。
發(fā)展路線發(fā)展2：研發(fā)員(報(bào)批專員)---臨床驗(yàn)證方向。
點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來(lái)越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過(guò)了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。 走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。
發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(mba等提升)---生產(chǎn)廠長(zhǎng)(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問(wèn)或合伙創(chuàng)業(yè)。
所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀mba或進(jìn)修其他管理課程，為日后開(kāi)一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。
從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會(huì)招商雜志、開(kāi)單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開(kāi)個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十三
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，能力積累，答疑解惑等四方面來(lái)交流。
第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程
在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識(shí)，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!
這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!
經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底。
除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。
既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。
當(dāng)我們工作1年以后，要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作，未來(lái)3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。
對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。
離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招
我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。
當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。
例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類似的問(wèn)題，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十四
通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑：
首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析：
目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
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親愛(ài)的各位銷售同仁，大家好!從今天起我們將利用微信語(yǔ)音平臺(tái)給大家分享《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》的主要內(nèi)容，參與志鵬班的同仁大部分都是從事醫(yī)藥銷售1年半以內(nèi)的人員，大家對(duì)醫(yī)藥銷售工作有了一定的感性認(rèn)知，至少知道醫(yī)藥代表每天工作的內(nèi)容，積累了少量的工作經(jīng)驗(yàn)，如了解客戶的工作特點(diǎn)和環(huán)境的特殊性。我們現(xiàn)在面臨的一個(gè)大問(wèn)題是對(duì)銷售工作諸多技能掌握得不全面，不系統(tǒng)。例如，有的同仁剛剛做了幾個(gè)月的銷售，公司就讓你帶實(shí)習(xí)生，雖然自己可能也是從實(shí)習(xí)期過(guò)來(lái)的人，但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。還有很多經(jīng)理人也都紛紛郵購(gòu)入門與提升，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己的下屬經(jīng)常遇到自己做銷售時(shí)沒(méi)有遇到的問(wèn)題，畢竟銷售市場(chǎng)始終處于動(dòng)態(tài)變化發(fā)展，新問(wèn)題永遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)，但是其背后的銷售規(guī)律卻不變。因此在此后的培訓(xùn)分享過(guò)程中，我會(huì)更多地從思考方法與把規(guī)律落實(shí)具體行動(dòng)等角度來(lái)和大家一起成長(zhǎng)和提升。今天這堂課程我主要與大家分享醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃個(gè)人與職業(yè)價(jià)值定位。
我和大家分享的第一個(gè)話題是：你為何走上醫(yī)藥代表的職業(yè)之路?大家在《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》第四版中第一章醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展困惑的解答內(nèi)容中，首先可以了解醫(yī)藥代表職業(yè)是怎么出現(xiàn)的一個(gè)過(guò)程，具有爭(zhēng)議性的帶金促銷模式一直占有主要地位的國(guó)情。從事醫(yī)藥銷售工作的同仁一般入行原因有這幾個(gè)原因。
1、短時(shí)間獲得較多財(cái)富，一般的行業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間僅僅能夠維持我們一般生活的開(kāi)支，但是銷售工作是可以讓人在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)獲得豐碩的財(cái)富。
2、就業(yè)門檻比較低，容易挖掘個(gè)人潛力。
3、工作時(shí)間寬松靈活，讓人有自由支配的空間。
這些入行的原因不僅僅是醫(yī)藥銷售行業(yè)所具有的特點(diǎn)，而且也是所有銷售行業(yè)所具有的一個(gè)規(guī)律特點(diǎn)，我始終認(rèn)為，銷售職業(yè)是最能挖掘提升一個(gè)普通人的職業(yè)價(jià)值，但這不意味著銷售職業(yè)的工作難度比較低，特別是我們醫(yī)藥銷售行業(yè)，而且是臨床促銷的職業(yè)，由于我們面對(duì)的客戶不是商業(yè)客戶，而是掌握專業(yè)醫(yī)學(xué)技術(shù)的知識(shí)分子人群，在他們面前，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)工作所要求的諸多技能和能力是多么的匱乏!還好，由于銷售工作還具有邊干邊學(xué)的特點(diǎn)，在銷售工作壓力的推動(dòng)下，我們會(huì)被動(dòng)與主動(dòng)地學(xué)習(xí)很多技能，工作幾年后，如果有朋友表?yè)P(yáng)你，“你混社會(huì)的能力太強(qiáng)了!”這時(shí)除了心酸外，還應(yīng)該感到一些寬慰。
我和大家分享的第二個(gè)話題是醫(yī)藥銷售工作的包容性，我經(jīng)常遇到很多同仁問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題，于老師，咱們醫(yī)藥代表能干多久?這個(gè)問(wèn)題我從兩個(gè)層次去看，第一，國(guó)情決定，行業(yè)變化影響，醫(yī)藥銷售行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期存在。
第二個(gè)層次我重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)，如果我們把醫(yī)藥銷售作為一種謀生的技能，就不會(huì)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的存亡產(chǎn)生危機(jī)和困惑，就像大家會(huì)騎自行車一樣，雖然很多同仁以后出行會(huì)開(kāi)汽車，但是現(xiàn)在你擔(dān)心自行車會(huì)消亡嗎?過(guò)去車輛較少，司機(jī)是一種職業(yè)，而現(xiàn)在大家都有機(jī)會(huì)學(xué)開(kāi)車，汽車駕駛技術(shù)悄然成為一種生活技能。而醫(yī)藥銷售具有很大的包容性，你在其他行業(yè)干的不順心，突然加入醫(yī)藥銷售行業(yè)，干了一年又回到原有行業(yè)，幾年以后你又回到醫(yī)藥銷售行業(yè)，這都沒(méi)問(wèn)題，只要你肯付出，收獲一定會(huì)有的。醫(yī)藥銷售職業(yè)不會(huì)成為一個(gè)人的永久職業(yè)，當(dāng)醫(yī)藥銷售職業(yè)在財(cái)富和能力給了我們一定積累時(shí)，我們一定會(huì)追求自己更喜歡，更看重的職業(yè)。這在幾代醫(yī)藥銷售人員職業(yè)變遷過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的規(guī)律特點(diǎn)。在從醫(yī)藥銷售行業(yè)跨到其他行業(yè)的同仁身上，都會(huì)被銷售行業(yè)打下一個(gè)烙印，那就是思維的靈活性很明顯，俗話說(shuō)腦子很活，很會(huì)來(lái)事。因?yàn)槟阍阡N售行業(yè)遇到諸多困難時(shí)，被迫想辦法去解決，否則不能立足，充分體現(xiàn)適者生存的道理。
我與大家分享的第三個(gè)話題是，醫(yī)藥代表具體的工作內(nèi)容。很多在校的醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生都問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題，我相信大家的身邊的朋友也會(huì)問(wèn)到大家醫(yī)藥代表是干什么的工作。單從銷售角度來(lái)說(shuō)我們的工作，那就是影響客戶多消費(fèi)我們的產(chǎn)品，而我們的主要工作內(nèi)容就體現(xiàn)在影響兩個(gè)字上了。消費(fèi)我們產(chǎn)品的人是患者，患者選擇產(chǎn)品的權(quán)力集中在醫(yī)生手里，影響醫(yī)生多選擇我們產(chǎn)品是銷售工作的核心內(nèi)容。
要保持或加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的影響，有幾種途徑。
1、專業(yè)學(xué)術(shù)信息，這也是學(xué)術(shù)促銷模式的核心。
2、經(jīng)濟(jì)利益刺激，這是我們醫(yī)藥銷售在國(guó)內(nèi)最主要的模式
3、人情心理驅(qū)動(dòng)，我們的傳統(tǒng)文化重視人情世故。
如何落實(shí)呢?首先，要求我們首要落實(shí)方式是尋找到容易受到我們影響的醫(yī)生，并保持接觸和交流，這就是我們常說(shuō)的客戶拜訪工作。當(dāng)受我們影響的客戶越來(lái)越多時(shí)，還要用有限的精力和成本來(lái)管理客戶群，產(chǎn)生最大的效益，這就是我們所說(shuō)的管理客戶的工作。
針對(duì)不同的影響途徑，我們影響醫(yī)生的方式還是有各種會(huì)議，組織各種會(huì)議也是我們的主要工作內(nèi)容之一。為了保證醫(yī)生在我們的影響下處方產(chǎn)品，讓患者順利地拿到產(chǎn)品，就要保證產(chǎn)品從廠家到醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)順暢無(wú)阻，所以產(chǎn)品銷售通路的管理工作也是我們的工作內(nèi)容之一。其他還有很多重要的工作內(nèi)容，我在《醫(yī)藥代表銷售入門與提升》第四版第一章第二節(jié)有很詳細(xì)的介紹，大家可以參考。
我最后與大家分享的第四個(gè)話題是醫(yī)藥代表應(yīng)保持積累的心態(tài)。
第一點(diǎn)，不要過(guò)于急躁
一些新人常問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是，于老師，我聽(tīng)說(shuō)做醫(yī)藥代表可以掙不少錢，請(qǐng)問(wèn)干多久就能掙錢了?甚至一些同仁為了盡快見(jiàn)效益，打算天天和醫(yī)生見(jiàn)面談心。俗話說(shuō)，種莊稼要看節(jié)氣，催熟速成的糧食和蔬菜瓜果沒(méi)有一樣是好吃。而做銷售要有準(zhǔn)備和鋪墊，與客戶交流達(dá)成還要注意合適的時(shí)機(jī)。心急吃不了熱粥，反燙傷口舌的道理還是要遵守。
第二點(diǎn)，醫(yī)藥銷售的成功因素
不少同仁也經(jīng)常向我訴苦，于老師，我這半年跑得很辛苦，但是業(yè)績(jī)還是上不來(lái)，是不是我不適合做這行?人們經(jīng)常說(shuō)一分耕耘，一份收獲，怎么自己的辛苦不見(jiàn)成效呢?很郁悶的事情，這種情況大家先不要著急，先明白獲得理想的銷售業(yè)績(jī)除了自身的努力外，還受哪些因素影響。
1、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
很多做老產(chǎn)品的同仁都會(huì)聽(tīng)到客戶說(shuō)，“你們是老產(chǎn)品了，競(jìng)品是新藥，療效很不錯(cuò)!”等等的話語(yǔ);而一些做新產(chǎn)品的同仁又會(huì)聽(tīng)到客戶說(shuō)，“我們現(xiàn)在用的藥很好，不想換來(lái)?yè)Q去”可能你會(huì)覺(jué)得醫(yī)生怎么了?怎么說(shuō)都有理啊!其實(shí)任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，而且隨著時(shí)間會(huì)不斷變化。我們銷售人員經(jīng)常對(duì)客戶暗示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，淡化缺點(diǎn)，這是銷售原則。
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)位置
目前對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響的政策比較多，你今年在這個(gè)地區(qū)銷售某產(chǎn)品的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，明年如果招標(biāo)如果沒(méi)有招上標(biāo)，做不成了!企業(yè)說(shuō)給你換個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)做，沒(méi)問(wèn)題。但是如果我們已經(jīng)在某個(gè)市場(chǎng)安家落戶，我們就只能選擇換企業(yè)了。
3、醫(yī)藥代表的成長(zhǎng)時(shí)期
一般醫(yī)藥代表掌握眾多的銷售技能，掌控一塊市場(chǎng)的綜合時(shí)間一般至少1.5-2年，也就是2年以后是我們選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有一定潛力市場(chǎng)，開(kāi)始掙錢的日子。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十五
如何做好個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃，可以采用下述的個(gè)人規(guī)劃五步法：
每個(gè)人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關(guān)系能力強(qiáng)，喜歡在公眾面前發(fā)表自己的言論；有的人則性格內(nèi)向，忠厚老實(shí)，喜歡獨(dú)立地去思考問(wèn)題；有的人對(duì)事情執(zhí)著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩(wěn)的生活，不能忍受過(guò)大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩(wěn)重不足；忠厚脾氣好容易變成沒(méi)有主見(jiàn)……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長(zhǎng)處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰(zhàn)的人，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適合做營(yíng)銷、公關(guān)等工作；如果自己內(nèi)向、認(rèn)真，可能適合做財(cái)會(huì)工作。準(zhǔn)確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的知識(shí)、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動(dòng)手能力強(qiáng)，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強(qiáng)……分析自己學(xué)習(xí)過(guò)和掌握的知識(shí)技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項(xiàng)。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識(shí)和技能，結(jié)合自己的實(shí)際，確認(rèn)自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計(jì)算機(jī)水平，而自己這方面欠缺，就可以通過(guò)參加學(xué)習(xí)班或找人傳授相關(guān)知識(shí)，來(lái)提高自己這方面的知識(shí)和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。
這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會(huì)上的人脈。俗話說(shuō)的好"有多大的能力辦多大的事”，也就是說(shuō)要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開(kāi)辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個(gè)月沒(méi)有利潤(rùn)還能維持公司的運(yùn)營(yíng)。同樣的道理，如果從事一項(xiàng)工作，不可能所有的事情都是自己擅長(zhǎng)的，如果碰到自己不擅長(zhǎng)的事情，就要想自己能夠調(diào)動(dòng)的資源，自己的同學(xué)、朋友、親戚中，有誰(shuí)擅長(zhǎng)此類事情或從事過(guò)相關(guān)行業(yè)，自己就可以去取經(jīng)，直接掌握問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，避免工作中走彎路。
不久前碰到了一位mba的同學(xué)，該同學(xué)畢業(yè)2年多換了至少4次工作，涉及了不同的行業(yè)，每份工作都沒(méi)有超過(guò)6個(gè)月，已經(jīng)30歲了，還沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置，還不知道自己適合做什么。筆者認(rèn)為這個(gè)同學(xué)就屬于那種胡里胡涂生活的人，沒(méi)有認(rèn)真分析過(guò)自己，沒(méi)有做好個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃。筆者并不反對(duì)跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認(rèn)了個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。如果沒(méi)有確認(rèn)自己的目標(biāo)，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業(yè)的跳槽是最不可取的，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認(rèn)個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)尤為重要。
世上沒(méi)有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長(zhǎng)時(shí)間的積累，一定具備了一定的實(shí)力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認(rèn)為他的運(yùn)氣太好了，筆者曾去聽(tīng)過(guò)他的相聲，領(lǐng)略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底……筆者也聽(tīng)到了他曾經(jīng)經(jīng)歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執(zhí)著、努力的結(jié)果。所以，認(rèn)準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，一定要堅(jiān)持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時(shí)一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，只有這樣，才能在職場(chǎng)獲得成功。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十六
為了能夠快速的融入到中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的工作環(huán)境中去，為了能夠?qū)χ袊?guó)銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)，也為了提升自己的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)，我將對(duì)今后在農(nóng)行的工作進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。具體說(shuō)來(lái)，就是在重新認(rèn)識(shí)自我和銀行業(yè)基礎(chǔ)上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)發(fā)展道路，確立自己今后的發(fā)展方向、職業(yè)目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)所需的實(shí)施方案。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己?？梢杂脙删湓拋?lái)概括我自己：成長(zhǎng)環(huán)境塑造了我勇于挑戰(zhàn)、堅(jiān)忍不拔的堅(jiān)強(qiáng)意志，純樸善良的父母教會(huì)了我誠(chéng)實(shí)守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經(jīng)歷給予了我廣博深厚的知識(shí)積淀。
廣泛的個(gè)人興趣和業(yè)余愛(ài)好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我認(rèn)識(shí)和結(jié)交了眾多的朋友，接觸并融入了不同的“圈子”，從而培養(yǎng)了我活潑開(kāi)朗、友善待人的個(gè)性特點(diǎn)和性格取向。漫長(zhǎng)而豐富的學(xué)習(xí)歷程和實(shí)習(xí)經(jīng)歷造就了我吃苦耐勞、鍥而不舍、永不退縮的堅(jiān)強(qiáng)意志，養(yǎng)成了我仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)、追求完滿的做事風(fēng)格。
通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試，具有一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯能力，能夠直接用外文文獻(xiàn)開(kāi)展學(xué)術(shù)研究。同時(shí)，能夠熟練使用office、photoshop等辦公及統(tǒng)計(jì)軟件，計(jì)算機(jī)水平有一定基礎(chǔ)。
在“知己”的基礎(chǔ)上還要“知彼”，即全面、客觀、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位情況以及行業(yè)環(huán)境，這樣才能做出符合實(shí)際的職業(yè)規(guī)劃。結(jié)合應(yīng)聘的工作崗位，我認(rèn)為，要對(duì)銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和農(nóng)行單位的基本情況進(jìn)行全面而細(xì)致的分析。
本人十分認(rèn)同某某單位的宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是我應(yīng)聘的某某處室的研究崗位，是對(duì)整個(gè)民航業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、突出問(wèn)題、戰(zhàn)略模式以及解決途徑和措施的宏觀研究，可以使我接觸和了解民航業(yè)各個(gè)方面、各個(gè)層次的矛盾與問(wèn)題，使我能夠很快的對(duì)民航業(yè)有個(gè)全面而系統(tǒng)的把握，增加對(duì)民航業(yè)的認(rèn)識(shí)和研究能力，為我國(guó)民航事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。同時(shí)，自己的能力特長(zhǎng)也能在我們單位和民航領(lǐng)域得到充分發(fā)揮，通過(guò)對(duì)某某單位和民航事業(yè)的貢獻(xiàn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和職業(yè)理想。
因此，綜合考慮自己的所學(xué)專業(yè)、興趣愛(ài)好、個(gè)人特長(zhǎng)以及農(nóng)行的性質(zhì)、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業(yè)發(fā)展道路，本人對(duì)未來(lái)5年左右在農(nóng)行的工作做出如下規(guī)劃與安排。
為農(nóng)行和銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)
第一步，立足現(xiàn)有崗位，利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，進(jìn)一步明確職業(yè)目標(biāo)。 第二步，學(xué)習(xí)充電，最遲在明年底考取行內(nèi)認(rèn)可的金融理財(cái)師證書。 第三步，積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。如果條件允許，參加理財(cái)進(jìn)修學(xué)院更多的培訓(xùn)課程。通過(guò)銀行現(xiàn)有資源進(jìn)行內(nèi)部崗位調(diào)換，從事理財(cái)規(guī)劃師相關(guān)的工作。
第四步，用2-3年的時(shí)間，積累工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能水平。借助銀行平臺(tái)，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財(cái)規(guī)劃師方向邁進(jìn)。
如何制定的計(jì)劃固然好，但更重要的是，在于其具體實(shí)施并取得的成效。這一點(diǎn)我們時(shí)刻都不能被忘記。計(jì)劃，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，計(jì)劃趕不上變化，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來(lái)，要靠自己去打拼!實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì)屬于你的，每天要對(duì)自己說(shuō)：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天。”既然選擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅開(kāi)始?，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十七
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的.浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)五年好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
xxx，女，今年24周歲，已婚，獨(dú)生子女，是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間上網(wǎng)、聽(tīng)音樂(lè)、獨(dú)自思考。喜歡唱歌、鋼琴，心中偶像是周立波，平時(shí)與人友好相處，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)，做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致于一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但頭腦還算靈活，對(duì)事物分析能力較強(qiáng)。
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心和支持我的老公，他一直再帶領(lǐng)我向前進(jìn)步，及時(shí)指出我自身存在的各種問(wèn)題并制定出相應(yīng)的計(jì)劃有針對(duì)性的改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)身體肥胖帶來(lái)的負(fù)面影響。
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向教育管理或財(cái)務(wù)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx-2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
2、20xx年7月畢業(yè)后，如有機(jī)會(huì)準(zhǔn)備繼續(xù)考在職研究生，為什么考在職的呢？一是因?yàn)槟芰τ邢蓿僖粋€(gè)是因?yàn)樵诼毜目梢岳脴I(yè)余時(shí)間工作，這樣可以減輕家里的負(fù)擔(dān)。這一年從家庭上考慮我還準(zhǔn)備要一個(gè)寶寶，一邊學(xué)習(xí)一邊帶小孩也不錯(cuò)。如果沒(méi)考上研以后還是會(huì)再考一考，但之后會(huì)暫時(shí)去工作。工作前準(zhǔn)備內(nèi)容：
（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。開(kāi)始接觸社會(huì)、工作，熟悉工作環(huán)境。
（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
（3）生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、20xx-2013年，要么讀研，要么在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，照顧好自己的家庭。
4、20xx-2015年，如果順利的話研究生快畢業(yè)了，借此機(jī)會(huì)找一份適合自己的好工作，如果工作平平，就會(huì)考慮創(chuàng)新一下，提高工資等各項(xiàng)待遇，為保證家庭生活質(zhì)量。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！如果對(duì)自己的目標(biāo)不清晰，那么無(wú)論你的學(xué)歷有多高，知識(shí)面有多廣，那也只能是一個(gè)碌碌無(wú)為的平庸之人，又或只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來(lái)把自己的生命耗盡的庸才。由此可見(jiàn)，職業(yè)生涯的規(guī)劃對(duì)與一個(gè)有著遠(yuǎn)大理想的人來(lái)說(shuō)是人生中一件很重要的事情。我的理想是成為一名成功的管理者，因此我更需要有著清醒的頭腦。首先，我對(duì)這個(gè)社會(huì)的貧富差距及生活的現(xiàn)實(shí)都有著清醒的認(rèn)識(shí)。而所處的環(huán)境和政策使我見(jiàn)過(guò)太多的成功，也見(jiàn)過(guò)太多的失敗。我喜歡跟管理者交流，也喜歡他們的生存法則，我喜歡他們的狡詐，也喜歡他們的睿智，我見(jiàn)得他們的風(fēng)光，也見(jiàn)過(guò)很多時(shí)候他們的無(wú)奈。我想打造一片屬于自己的天空，因而我選擇了做管理這條路是早就因我的性格和環(huán)境決定了的。成功與失敗的區(qū)別在于，成功者選擇了正確，而失敗中選擇了錯(cuò)誤。我們常常能夠看到一些天賦相差無(wú)幾的人，由于選擇了不同的方向，人生卻迥然相異。我要做一個(gè)成功者，我要選好我自己的方向，毫無(wú)疑義，職業(yè)生涯規(guī)劃會(huì)給我的發(fā)展帶來(lái)更明確細(xì)致的方向。我也清楚我是一個(gè)有能力的人，因?yàn)閺男〉酱笪叶际亲约禾幚碜约旱氖虑?；我是一個(gè)有膽識(shí)的人，因?yàn)槲以谏鐣?huì)面前從不怯懦，我在別人面前從不羞于表達(dá)自己的思想；我還是一個(gè)有著豐富社會(huì)經(jīng)歷的人，從高中畢業(yè)后我就會(huì)利用每年的寒暑假到社會(huì)上打工磨練自己。但是，我也很清楚自己的弱點(diǎn)：我對(duì)待事情的態(tài)度過(guò)于隨意，我不喜歡受束縛，我容易急噪，容易發(fā)怒，不喜歡做的事情就不去做。這些，都會(huì)是做為一名成功人士的死穴……這些，都不是一個(gè)有著清醒頭腦的人該有的行為，所以我要學(xué)習(xí)，我要克服一切。最后祝愿我的家庭美滿，事業(yè)成功！
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十八
個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該遵守如下準(zhǔn)則：
職業(yè)是個(gè)人謀生的手段，其目的在于追求個(gè)人幸福。所以你在擇業(yè)時(shí)，首先考慮的是自己的預(yù)期收益——個(gè)人幸福最大化。明智的選擇是在由收入、社會(huì)地位、成就感和工作付出等變量組成的函數(shù)中找出一個(gè)最大值。這就是選擇職業(yè)生涯中的收益最大化原則。
從事一項(xiàng)你所喜歡的工作，工作本身就能給你一種滿足感，你的職業(yè)規(guī)劃也會(huì)從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師，是成功之母。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
社會(huì)的需求不斷演化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產(chǎn)生。新的職業(yè)也不斷產(chǎn)生。所以在設(shè)計(jì)你自己的職業(yè)生涯時(shí)，一定要分析社會(huì)需求，擇世所需。最重要的是，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)或者職業(yè)發(fā)展方向，再做出選擇。不僅僅是有社會(huì)需求，并且這個(gè)需求要長(zhǎng)久。
任何職業(yè)都要求從業(yè)者掌握一定的技能，具備一定的能力條件。而一個(gè)人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以你必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理充分分析別人與自己，盡量選擇沖突較少的優(yōu)勢(shì)行業(yè)。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十九
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。
一、前言
二、自我分析
1、我的性格具有雙重性，有時(shí)候比較開(kāi)朗外向，有時(shí)候又比較內(nèi)向，喜歡聽(tīng)歌、下象棋、爬山等活動(dòng)，平時(shí)上上網(wǎng)，也是看看電影；對(duì)于學(xué)習(xí)，通常是前半段比較積極，后半段就開(kāi)始懶惰了，導(dǎo)致效果總是不理想。
2、自我的潛能的分析，我想每個(gè)人都有自己的潛能，只是發(fā)揮沒(méi)發(fā)揮出來(lái)的問(wèn)題，在上學(xué)時(shí)候我的幾何、歷史比較好，英語(yǔ)比較差，我想我的邏輯思維有較好的潛能。
3、自己職業(yè)方向的確定，我想可能更傾向于實(shí)際性、社會(huì)性，因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)客觀的實(shí)實(shí)在在的社會(huì)中，我們必須去講實(shí)際.從實(shí)際出發(fā)這才是你成功最根本的，你的生活離不開(kāi)社會(huì)，你只有才能適應(yīng)社會(huì)需求才能受到社會(huì)的歡迎。
三、缺點(diǎn)糾正
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同事、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自身存在的各種問(wèn)題并制定出相應(yīng)計(jì)劃予以針對(duì)改正。
四、人生職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)我應(yīng)該會(huì)向工程經(jīng)濟(jì)管理方面靠攏。圍繞這個(gè)方面，我對(duì)未來(lái)1-2年作出初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：
1、2014年，充分利用企業(yè)提供的各種培訓(xùn)指導(dǎo)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)考取中級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。
5月，進(jìn)行《建筑經(jīng)濟(jì)》第一二章的學(xué)習(xí)。
6月進(jìn)行《建筑經(jīng)濟(jì)》第三四章的學(xué)習(xí)。
7月進(jìn)行《建筑經(jīng)濟(jì)》第五六章的學(xué)習(xí)。
8月進(jìn)行《建筑經(jīng)濟(jì)》第七八章的學(xué)習(xí)。
9月進(jìn)行《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》的總體學(xué)習(xí)。
10月進(jìn)行《建筑經(jīng)濟(jì)》、《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》的概括學(xué)習(xí)
11月進(jìn)行以上兩科備考習(xí)題練習(xí)。
2、2015年，利用1年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，學(xué)習(xí)招投標(biāo)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取考取招標(biāo)資格證書。
五、結(jié)束語(yǔ)
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。
人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。
只有付出，才能有收獲。
未來(lái)，掌握在自己手中。每個(gè)人心中都有一片森林。
原點(diǎn)西路：馬奇
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇一
1、性格：
我自信、開(kāi)朗、活潑、樂(lè)觀，擅長(zhǎng)交流，喜歡和朋友談心，樂(lè)于助人；能和周圍的同學(xué)建立起和諧的朋友關(guān)系。也是一個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾！
2、興趣愛(ài)好:
我具有探險(xiǎn)精神、創(chuàng)造意識(shí)以及克服困難的勇氣，對(duì)祖國(guó)的大好江山有著強(qiáng)烈的好奇心，喜歡登山和周游世界，對(duì)中國(guó)古老的歷史文化很感興趣。
3、職業(yè)能力:
做事穩(wěn)重負(fù)責(zé)也很執(zhí)著,領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力都比較好,具有很強(qiáng)的洞察力.想出的方案具有新穎性，交際能力較強(qiáng)。有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。具有很強(qiáng)的親和力！
4、勝任能力：
能力優(yōu)勢(shì)：頭腦靈活，有較強(qiáng)的發(fā)展提升意識(shí)，邏輯推理能力較強(qiáng)。不僅有注重團(tuán)體形象和探險(xiǎn)精神，還有創(chuàng)新意識(shí)和克服困難的勇氣。獨(dú)立自主，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問(wèn)題，對(duì)自己要求嚴(yán)格，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心。
能力劣勢(shì)：多才多藝是一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)游必備的能力，對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不小的難題。
自我測(cè)評(píng)結(jié)果顯示：
我開(kāi)朗、樂(lè)觀，有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，適合做一個(gè)導(dǎo)游，我具有團(tuán)結(jié)意識(shí)和探險(xiǎn)精神，適合開(kāi)展導(dǎo)游業(yè)務(wù)，根據(jù)霍萊特個(gè)性類型顯示，我屬于創(chuàng)新型的人才，精神飽滿，樂(lè)觀自信。綜上所述：我適合做一個(gè)導(dǎo)游，并且我也有信心作好導(dǎo)游這個(gè)工作！
我就度于大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院，涉外旅游專業(yè)。盡管還沒(méi)有太多暷資歷，但是也有一些工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲視?huì)利用節(jié)假日出去實(shí)習(xí)、進(jìn)一步對(duì)導(dǎo)游專業(yè)的學(xué)習(xí)，也經(jīng)常出去做兼職，職業(yè)是大連地方帶有人員。我是個(gè)性格開(kāi)朗，活潑的人。為人熱情，易于相處、且超級(jí)熱愛(ài)各地的美麗山水，喜歡結(jié)交朋友。自我感覺(jué)我是適合導(dǎo)游這項(xiàng)工作的，而且我易于相處，所以也會(huì)成功的成為譯名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員。
(一)職業(yè)理想：
以為我的家鄉(xiāng)就是一個(gè)美麗的旅游縣城。所以貺環(huán)境的影響，很小的時(shí)候我就有一個(gè)理想，那就是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游員，讓更多的人愛(ài)上我的家鄉(xiāng)，來(lái)我的家鄉(xiāng)觀光旅游。為家鄉(xiāng)奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。隨著時(shí)間的推移，我不僅對(duì)家鄉(xiāng)的美景愛(ài)戀，而且愛(ài)上了所有擁有美麗景色的地方。現(xiàn)在我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員。我不濚要把祖國(guó)的文化、風(fēng)情、美景送給大家，還要讓游客對(duì)我國(guó)的文化、歷史有更深的了解，還希望讓外籍人民對(duì)中國(guó)更更深的了解，讓他們也愛(ài)上鉅們這個(gè)有著悠久文化歷史，幅員遼闊的東方國(guó)度人。希望可以棦揚(yáng)文明，讓世界人們了解我們的祖國(guó)。
(二)職業(yè)理想須具備的條件：
導(dǎo)游是一個(gè)高級(jí)服務(wù)的職業(yè)，是傳播文化，交流文化，推進(jìn)全民之間交流的重要渠道。有句話說(shuō)“要看祖國(guó)河山美不美，全靠導(dǎo)游一張嘴。”導(dǎo)游在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也有著重要的作用。導(dǎo)游在現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)與旅游服務(wù)的諸多要素中，導(dǎo)游人員是最直接的一線服務(wù)人員，也是代表單位甚至地方的“窗口”形象，這就為我們這些未來(lái)的導(dǎo)游人員提出了更高的要求：高尚的情操、強(qiáng)烈的愛(ài)祖國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感、深厚的文化底蘊(yùn)、嫻熟的業(yè)務(wù)知識(shí)。當(dāng)然必要條件需要有國(guó)家導(dǎo)游資格證書，旅行社的委派和一顆熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)導(dǎo)游服務(wù)這項(xiàng)工作的心。
在我們整個(gè)職業(yè)生涯中，我們不能從剛最開(kāi)始就可以明確自己的目標(biāo)，褪成整個(gè)規(guī)劃。當(dāng)然也沒(méi)有一個(gè)人能馬上確切地做好。因?yàn)楦鱾€(gè)因素都是可變的，往往在一個(gè)小細(xì)節(jié)上的不同選擇都會(huì)影響到整個(gè)職業(yè)生涯的走向。因而，需要細(xì)分職業(yè)生涯，將它分成若干個(gè)階段，每個(gè)階段都要提前作好相應(yīng)的規(guī)劃。生活每天都在不斷的變化，規(guī)劃也不是一成不變的，要根君實(shí)際情況作一定的調(diào)整。因此，我認(rèn)為作好規(guī)劃，第一步應(yīng)該考慮我想要的工作上什么，本身適合做什么。第二要考慮到我的知識(shí)水平，我所涉湴的領(lǐng)域。這樣全方面考慮后作出的職業(yè)生涯規(guī)劃才會(huì)成功。當(dāng)然現(xiàn)在學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是我的基礎(chǔ)，明確這個(gè)目標(biāo)后，就可以再進(jìn)行規(guī)劃，我主要分四個(gè)階段來(lái)規(guī)劃自己的發(fā)展。
1、探索期(正式工作前)：
因?yàn)楸旧韺I(yè)對(duì)口這一大前提，我就讀的是涉外旅游鱈業(yè)，所以我會(huì)在大學(xué)在課的時(shí)候豐富我的知識(shí)，提高自己的素養(yǎng)，培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)能力，目標(biāo)就是拿到全國(guó)導(dǎo)游資格證書。雖然離國(guó)導(dǎo)考試還有一栁時(shí)間但我會(huì)努力爭(zhēng)取一次通過(guò)。報(bào)考導(dǎo)游員資格證書的內(nèi)容包括《遼寧導(dǎo)游》、《導(dǎo)游基礎(chǔ)》、《導(dǎo)游時(shí)務(wù)》、《導(dǎo)游政策與法規(guī)》和口試幾個(gè)部分，內(nèi)容涉及廣泛，包括地理，歷史，民俗，宗教等等?，F(xiàn)在旅游作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)報(bào)考導(dǎo)游資格證的人數(shù)也逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，但是正是這個(gè)風(fēng)口浪尖，我會(huì)通過(guò)努力達(dá)成我的愿望，作一名成功的導(dǎo)游，像人們介紹我所知道的知識(shí)。
2、職業(yè)前期(立業(yè))
畢業(yè)之后我會(huì)應(yīng)聘為一名導(dǎo)游人員，無(wú)論工資多少，我首先都會(huì)盡力學(xué)習(xí)，像前輩們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我最終的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員。在這之前我會(huì)不斷鍛煉自己提高自己，適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)在還不算熟悉的社會(huì)。在職期間我會(huì)做好分內(nèi)工作，和同事領(lǐng)導(dǎo)之間處好關(guān)系。做好旅行社所分配的所有事項(xiàng)，并積極完成任務(wù)。盡量避免事故和不愉快的發(fā)生。當(dāng)然我還會(huì)做些挑戰(zhàn)性的工作，爭(zhēng)取在兩三年間達(dá)成目標(biāo)。一點(diǎn)點(diǎn)從專職導(dǎo)游做到兼職導(dǎo)游，這樣我會(huì)有時(shí)間做些別的我喜歡的事情。
3、職業(yè)中期
職業(yè)中期，有是職業(yè)的高峰期。那時(shí)候的我們需要更嫻熟技能，以及精湛的社交能力。我會(huì)樂(lè)于或者說(shuō)是瘋狂愛(ài)上我的職業(yè)。那時(shí)我會(huì)是工作中的佼佼者。當(dāng)然還沒(méi)有家庭的約束，我會(huì)奮力幾年。
4、職業(yè)晚期
在成家之后我就會(huì)只干干兼職導(dǎo)游了。因?yàn)槲沂莻€(gè)家庭為重的人。但我不會(huì)放棄自己曾經(jīng)熱愛(ài)的事業(yè)。我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把自己的工作經(jīng)歷傳授給我的徒弟，讓他們完成我那時(shí)侯的愿望。
我知道導(dǎo)游就是一個(gè)雜家。因此校園里的各項(xiàng)文化藝術(shù)、技能展示活動(dòng)我都積極的去參。此外，我會(huì)認(rèn)真的安排自己的課余學(xué)習(xí)時(shí)間。如，利用晚上的時(shí)間到校外去學(xué)習(xí)二外。
每個(gè)人的成功都是經(jīng)過(guò)自己的努力和辛勤的汗水換來(lái)的。當(dāng)然未來(lái)的道路是曲折的，還會(huì)有無(wú)數(shù)的困難和坎坷等著我們。但我覺(jué)得這沒(méi)有什么可怕的，因?yàn)槲以趯W(xué)校已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。我堅(jiān)信，再大的困難都會(huì)迎刃而解的。
在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，往往一個(gè)專業(yè)足夠一個(gè)人奮斗一生。我既然已立志于導(dǎo)游業(yè)，就會(huì)為此不懈奮斗。古人說(shuō)得好：“有志之士立長(zhǎng)志，無(wú)志之士常立志?！?BR> 奮斗改變命運(yùn)，成就鑄造明天，理想的大門為我們敞開(kāi)著，璀璨的明天在向我們招手，我相信，我的導(dǎo)游夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇二
基礎(chǔ)課程比專業(yè)課要緊。讀書時(shí)以為專業(yè)課是最要緊的，但是，你若找不到100%專業(yè)對(duì)口的工作，你就必須從根上學(xué)起，什么是根?無(wú)機(jī)有機(jī)分析物化，就這四門，也就是大學(xué)前兩年學(xué)的東西。這些基礎(chǔ)扎實(shí)了，不管搞哪個(gè)方向都會(huì)很快上手，。否則以后也不得不從頭學(xué)起，只要是搞技術(shù)就肯定躲不掉。
當(dāng)然，還不僅是這些。搞藥劑就要涉獵很多東西，上游有合成，藥化--了解原料藥的合成路線便于知道雜質(zhì)情況，在配方的后期，雜質(zhì)是工作重點(diǎn);下游有藥理，生物藥劑，解剖生理，藥代動(dòng)力學(xué)等，這些是處方體內(nèi)評(píng)價(jià)方面的;中間還要懂分析，像液相、溶出等，這些是處方開(kāi)發(fā)時(shí)的體外評(píng)價(jià)手段，才能在開(kāi)發(fā)處方時(shí)看懂分析報(bào)告。
都說(shuō)做研發(fā)的待遇低，前途渺茫，但是你把全國(guó)劃拉一遍，真正具備上述知識(shí)儲(chǔ)備、并且能實(shí)際應(yīng)用在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上的有多少?恐怕大多數(shù)還是停留在經(jīng)驗(yàn)主義層面上，像上一輩同行那樣，造粒要xxx握之成團(tuán)，捏之分散xxx。要回報(bào)必須先有付出，不耐住性子積累幾年真是不行。朋友們首先要有這個(gè)觀念和思想準(zhǔn)備。
這么算下來(lái)，大學(xué)里的課程除了毛概之類，差不多都要用點(diǎn)心了。在國(guó)外，一個(gè)藥劑師(pharmacist)是有權(quán)利開(kāi)處方的，因?yàn)樗奶嗔?，臨床方面相當(dāng)于半個(gè)醫(yī)生。
不過(guò)，大家不要有一種誤解，就是成績(jī)非常好的人才能去搞研發(fā);你在讀書的時(shí)候，對(duì)一門課能夠認(rèn)真去學(xué)就差不多可以了，工作后一旦用得著就能很快熟悉，足夠了。為什么這么說(shuō)，就要談?wù)勈裁词茄邪l(fā)，其實(shí)研發(fā)分兩類，實(shí)驗(yàn)室研發(fā)和工業(yè)研發(fā)。前者是以真正意義上的創(chuàng)新為目的的，出來(lái)的成果總是在學(xué)術(shù)的前沿，屬于基礎(chǔ)研究，資金一般來(lái)自政府;而工業(yè)研發(fā)是為制藥公司服務(wù)，與產(chǎn)業(yè)化相關(guān)的，因此，它的一套是有人已經(jīng)做過(guò)、或類似做過(guò)、可以產(chǎn)業(yè)化的東西，學(xué)術(shù)難度降低了，商業(yè)因素加進(jìn)去了。--都產(chǎn)業(yè)化了誰(shuí)還學(xué)不會(huì)，是不是。
這是讀書和工作的一個(gè)很大區(qū)別。這點(diǎn)非常要緊，我再重復(fù)一遍，一定要養(yǎng)成自學(xué)、主動(dòng)的習(xí)慣。等你自己有了一定理解、有了一定問(wèn)題之后再去找人請(qǐng)教。不要指望別人，尤其是上司會(huì)主動(dòng)點(diǎn)撥你。
這個(gè)需要時(shí)間&實(shí)踐積累，才能熟悉國(guó)內(nèi)外藥品標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別具體在哪，別人高在什么地方，比如gmp,，它到底是干嘛的，其核心就是為了保障藥品的生產(chǎn)質(zhì)量。那么對(duì)藥品的質(zhì)量有什么要求?概括起來(lái)六個(gè)字：安全、有效、穩(wěn)定。gmp的任務(wù)，就是確保藥品滿足這些要求。那么對(duì)此最有效的監(jiān)督方式是什么?是對(duì)其生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控，而不是等生產(chǎn)結(jié)束了，僅僅依賴于核查批生產(chǎn)記錄和抽樣檢測(cè)手段。這一點(diǎn)也是fda與sfda監(jiān)控方式的一個(gè)區(qū)別。fda在核查過(guò)程中更注重于藥品生產(chǎn)過(guò)程中的一些環(huán)節(jié)，比如會(huì)議記錄，sop執(zhí)行情況等等。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都執(zhí)行的很好，那么產(chǎn)品質(zhì)量自然是合格的。sfda這方面看的淡一些，其更側(cè)重于監(jiān)督認(rèn)證和證書。換句話說(shuō)，sfda更看重于結(jié)果性的東西，fda更看重細(xì)節(jié)。
什么樣的公司?1外企，2回國(guó)創(chuàng)業(yè)的人所辦公司，3準(zhǔn)備往國(guó)外發(fā)展的國(guó)內(nèi)企業(yè)，可能會(huì)從國(guó)外挖回來(lái)一些人，跟著他們學(xué)也不錯(cuò)。這些都有國(guó)外背景，有按照f(shuō)da模式在做的項(xiàng)目。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇三
醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來(lái)越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)，從而提高個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況
醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都會(huì)比較迷茫，不知道自己能做什么，社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合。
而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價(jià)值。
包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。
合理確定職業(yè)發(fā)展方向
認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：
第一，營(yíng)銷總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的'方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營(yíng)銷總經(jīng)理。這個(gè)職位對(duì)個(gè)人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。
第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果此時(shí)對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、emba或mba等)。
第三，市場(chǎng)專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。
第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，再慢慢的成長(zhǎng)為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。
第五，銷售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度時(shí)，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開(kāi)展可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛(ài)好和特長(zhǎng)，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇四
大學(xué)生活中充滿了自由和快樂(lè)，在這樣一個(gè)輕松舒適的環(huán)境很容易沒(méi)有了過(guò)大的社會(huì)壓力，容易迷失自我，喪失既定目標(biāo)。因此制定一個(gè)切實(shí)可行的職業(yè)規(guī)劃可以幫助我們撥開(kāi)迷霧，全面的認(rèn)識(shí)自己，選擇適合自己前進(jìn)的道路。
計(jì)劃實(shí)施方案
1．在校期間
1）認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，注重了營(yíng)銷解管理學(xué)方面知識(shí)；
2）拿到相關(guān)的技能證書，堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)技能；
3）積極參加校內(nèi)外組織的活動(dòng)，增大自己的交際面；
4）關(guān)注相關(guān)的就業(yè)政策和就業(yè)動(dòng)態(tài)。
2．大學(xué)畢業(yè)的五年
1）找到一份穩(wěn)定且有一定經(jīng)濟(jì)收入和一定挑戰(zhàn)的工作。
2）在工作中不斷學(xué)習(xí)，掌握技能，改善家庭經(jīng)濟(jì)狀況，具備一定經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力。
3．長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)
職業(yè)目標(biāo)：從事?tīng)I(yíng)銷或營(yíng)銷管理工作.
職業(yè)發(fā)展策略：響應(yīng)團(tuán)中央關(guān)于中部崛起建設(shè),支持民營(yíng)企業(yè)以及外企的號(hào)召，在民營(yíng)企業(yè)或外企進(jìn)行工作,工作一段時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)以后進(jìn)入管理階層發(fā)展。 職業(yè)發(fā)展路徑：逐級(jí)晉升扎實(shí)前進(jìn)的職業(yè)發(fā)展路徑。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇五
文秘是隨著科學(xué)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，信息傳播急劇膨脹，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈而產(chǎn)生的一門新興現(xiàn)代科學(xué)管理專業(yè)。作為一種全球性的職業(yè)，文秘工作越來(lái)越趨于現(xiàn)代化、科學(xué)化和專業(yè)化。
一個(gè)人的一生，很重要的一個(gè)方面就是他的職業(yè)。事業(yè)是人生的一種境界。事之成為事業(yè)，從客觀方面來(lái)說(shuō)，在于人認(rèn)識(shí)到了此事與一種更大的社會(huì)意義、思想意義、人類意義、宇宙意義相關(guān)聯(lián)，從主觀方面來(lái)說(shuō)，在于定事最適合一個(gè)人的個(gè)性、脾氣、愛(ài)好。每個(gè)人都會(huì)有自己的職業(yè)規(guī)劃，這是為了完成一個(gè)人的個(gè)體意義要做的。現(xiàn)在，我將對(duì)我的大學(xué)四年生活作一系列的規(guī)劃，找到自己喜歡的事業(yè)，通過(guò)自己的努力和拼搏，將所做的事發(fā)展成為一生的事業(yè)。
(一)個(gè)人分析
心理學(xué)專家認(rèn)為，根據(jù)性格選擇職業(yè)，能使自己的行為方式與職業(yè)工作相吻合，更好的發(fā)揮自己的聰明才智和一技之長(zhǎng)。從而得心應(yīng)手的駕馭本職工作。我是屬于堅(jiān)強(qiáng)有毅力型性格的人，行為目標(biāo)很明確，對(duì)自己的目標(biāo)理想有合理的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，適應(yīng)于耐力性工作。性格較為開(kāi)朗活潑，做事認(rèn)真細(xì)心，喜歡寫作，但在學(xué)習(xí)上缺乏一定的自控力，容易開(kāi)小差，邏輯思維差，不適宜做邏輯性很強(qiáng)的工作。
一、優(yōu)勢(shì)
(1)有很強(qiáng)的形象思維能力，善于用文字表達(dá)個(gè)人的思想和感情，對(duì)于文學(xué)寫作比較精通，并且取得了一定的成績(jī)。在學(xué)習(xí)上，刻苦認(rèn)真，有鉆勁，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。
(2)對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)十分贊同，并積極親身體驗(yàn)，如做各種兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，為適應(yīng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)做好階段性的準(zhǔn)備。
(3)寫作能力較強(qiáng)，熱情投入寫作，對(duì)于自己所學(xué)的文秘專業(yè)也十分看重，努力嘗試文秘寫作，提高專業(yè)能力。
(4)愛(ài)好廣泛，接受知識(shí)和各種新事物的能力較強(qiáng)，喜歡閱讀看書，喜歡關(guān)于藝術(shù)的一切東西，如音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈和文學(xué)，這些有著深刻美麗的東西對(duì)我的思想性格有很大的影響。
(5)待人接物的能力較強(qiáng)，應(yīng)變能力和動(dòng)手能力也較強(qiáng)。喜歡細(xì)心觀察周邊事物的變化，注重自己對(duì)一些事物和現(xiàn)象的感悟和體認(rèn)。
(6)性格較溫和，比較容易與人相處，心胸開(kāi)闊，大度，對(duì)待生活學(xué)習(xí)積極樂(lè)觀。向往自己美好的理想，有堅(jiān)定的信念，并為之付出不懈的努力。
二、劣勢(shì)
(1)長(zhǎng)期生活在較封閉的學(xué)校，缺乏相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力較弱，不了解當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
(2)在學(xué)習(xí)上，對(duì)知識(shí)的追求較被動(dòng)，缺乏表現(xiàn)自我的勇氣和信心，只注重寫的能力而忽視了說(shuō)講的能力，口才不好，演講能力不高。
(3)在學(xué)習(xí)上，容易受外界影響，自控能力不好，對(duì)一些事情缺乏一定的耐心，思想情緒上容易出現(xiàn)偏差，懶惰情緒滋生，從而喪失主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。
(4)不是很積極參加可以鍛煉自己能力的各種活動(dòng)，對(duì)于上臺(tái)展現(xiàn)自我風(fēng)采有一種懼怕感。在這方面走不出自我，不能超越自我。
三、機(jī)遇
(1)文秘這個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的需求很大，大中小型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等地方需要大量?jī)?yōu)秀的文秘人才。
(2)學(xué)校比較重視文秘這個(gè)專業(yè)，從去年的擴(kuò)招可以看出這一點(diǎn)。重視學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，加大培養(yǎng)力度。積極調(diào)配相關(guān)的學(xué)習(xí)資源，展開(kāi)一系列相關(guān)的活動(dòng)，開(kāi)設(shè)了相關(guān)的課程，為我們提供較好的學(xué)習(xí)和鍛煉環(huán)境。
(3)從現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，文秘人才十分需要，所以這個(gè)專業(yè)還是比較容易就業(yè)。
(4)教育對(duì)這個(gè)專業(yè)的重視。為了培養(yǎng)綜合型人才，加大投資力度，優(yōu)化教學(xué)資源。
(二)職業(yè)分析
從需求數(shù)量上看，被調(diào)查的民企百分之百需要文秘人才，百分之九十以上單位需要1-2個(gè)，100%的單位需要3-5個(gè)或更多;從需求層次上看，80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生，只有20%左右的單位需要本科生及本科生以上的畢業(yè)生，他們更看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng);從需求的類型上看，65%的單位選了復(fù)合型秘書，15%的選用了應(yīng)用型秘書，10%的選用了創(chuàng)新型秘書，5%的單位選了操作型、技術(shù)型秘書。其次，企業(yè)等就業(yè)崗位注重文秘專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，從高至低依次為：思想和道德素質(zhì)(33%)、文化素質(zhì)(27%)、業(yè)務(wù)素質(zhì)(13%)、心理素質(zhì)(8%)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力(5%)等。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇六
每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，有夢(mèng)想還必須有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的動(dòng)機(jī)，還要有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，而這個(gè)良好的戰(zhàn)略規(guī)劃就是就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)前的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以說(shuō)，職前生涯規(guī)劃是為我們的夢(mèng)想插上了翅膀，讓我們?cè)趹?zhàn)略上勝人一籌。職業(yè)生涯規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相合，在對(duì)個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)每一步驟的時(shí)間、項(xiàng)目和措施作出合理的安排。
很多時(shí)候我們對(duì)自己的人生是很迷茫的，不知道自己應(yīng)該往什么方向發(fā)展，不能去針對(duì)性的學(xué)習(xí)一些東西。以至于在現(xiàn)有工作崗位上止步不前，職業(yè)生涯規(guī)劃就是制定很好的戰(zhàn)略，讓自己不至于迷失，制定了很好的人生戰(zhàn)略之后，在根據(jù)戰(zhàn)略制定每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，打好人生的每一場(chǎng)小的戰(zhàn)爭(zhēng)，然后在大戰(zhàn)役種取得最后的勝利。
一、自我評(píng)估
我的優(yōu)勢(shì)：本人屬于內(nèi)向型性格，性格沉穩(wěn)，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神。喜歡接觸新事物。脾氣較好，有耐心，做事認(rèn)真仔細(xì)工作時(shí)精力充沛和充滿活力。善于處理人際關(guān)系，富有同情心，愿意以實(shí)際的方式幫助他人。
我的劣勢(shì)：不善于交際，表達(dá)能力較差，容易忽略深層潛在的信息，難以看到目前不存在的機(jī)會(huì)和選擇，自身難以做出決定，沖動(dòng)、容易被誘惑或迷惑。
二、職業(yè)生涯條件分析
1、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析：在我國(guó)，物業(yè)管理行業(yè)還是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正在發(fā)展過(guò)程中，相信，不久，物業(yè)管理行業(yè)將蓬勃興起的。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，人們對(duì)住房質(zhì)量的要求也會(huì)越來(lái)越高，物業(yè)管理正好滿足了人們對(duì)住房以及對(duì)周圍環(huán)境質(zhì)量的要求。
2、職業(yè)分析：雖然接觸物業(yè)管理行業(yè)才短短2年，但通過(guò)比較詳細(xì)和比較全面的分析后，我覺(jué)得現(xiàn)在物業(yè)管理這方向的職業(yè)還是處于比較的缺乏人才的一個(gè)階段。所以我應(yīng)該抓緊機(jī)會(huì)多多的鍛煉自己，使自己在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)好自己的各項(xiàng)綜合能力。
三、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1.一階段：短期目標(biāo)：
竟可能多的參加各類培訓(xùn)，爭(zhēng)取在此期間考出全面提高自己的綜合素質(zhì)。首先熟練掌握一門外語(yǔ)，上海是一個(gè)國(guó)際大都市，在學(xué)習(xí)專業(yè)管理知識(shí)外，我要求自己在今后的成長(zhǎng)道路上要掌握一門外語(yǔ)。此后，爭(zhēng)取考出中級(jí)職稱。并積極向黨組織靠攏。
2.二階段：中期目標(biāo)
我認(rèn)為待到2018年，我將熟練掌握與熟悉本職崗位，因此想從現(xiàn)在的市場(chǎng)物業(yè)轉(zhuǎn)型到商業(yè)物業(yè)管理，使自己不斷成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)新的管理知識(shí)。
3.三階段：長(zhǎng)期目標(biāo)
成為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面，管理能力出眾的物業(yè)管理人才。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇七
我們生活在一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)中，但我們必須清楚和明確的是，在這個(gè)社會(huì)中同樣有著另外一個(gè)名詞，那就是“挑戰(zhàn)”。我們不得不面對(duì)和接受各種各樣的挑戰(zhàn)，從而讓自己變得更加優(yōu)秀。規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該深深地根治在我們的腦海中。我始終相信，只有在學(xué)習(xí)中明確了自己的目標(biāo)，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標(biāo)。為了用理智代替茫然，用成熟代替無(wú)知，讓我們現(xiàn)在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧！
個(gè)人分析
我是一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生，是家里最大的希望——成為有用之才，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，“善于思考、厚積薄發(fā)、敢于吃苦、永不言棄”與激勵(lì)自我不斷努力并把規(guī)劃付之實(shí)踐。我一直相信自己的能力，事實(shí)也告訴我，我的能力和潛力都是很好的。我做事注重細(xì)節(jié)，講求效率與效果的統(tǒng)一，善于思考與反思，注重積淀，有較強(qiáng)的適應(yīng)力、執(zhí)行力和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。學(xué)習(xí)新知的能力也很強(qiáng)，我相信，不當(dāng)是我，大伙都有自己特長(zhǎng)的一面。
但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。根據(jù)自我性格的分析，我還存在著很多亟待改善的地方，也許正是這些因素制約著我的前進(jìn)和發(fā)展，因此，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病，使自己得到很好的完善。認(rèn)真的對(duì)待自己的學(xué)習(xí)和工作，有效地控制自己的情緒，無(wú)論如何將屬于自己的工作進(jìn)行到最后一刻。在無(wú)法得到大家的關(guān)注和重視的時(shí)候，也要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成屬于襲擊的那一份工作和任務(wù)。只有這樣才能擁有快樂(lè)的學(xué)習(xí)和工作生活。
大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去一年半了，這個(gè)時(shí)候做規(guī)劃不同于初來(lái)時(shí)，就在于對(duì)大學(xué)生活已經(jīng)有了一定的了解。所以在具體規(guī)劃前做一些總結(jié)。
在這一年半年的時(shí)間里，總體來(lái)講過(guò)得有些混亂。究其原因，可能在于對(duì)大學(xué)生活的不了解造成了一種盲目，時(shí)間安排的不是很好，學(xué)習(xí)方法也不是最優(yōu)的。
有時(shí)會(huì)感到一些迷茫，上課不太認(rèn)真，參加的課外活動(dòng)多一些，疏忽的學(xué)習(xí)是最重要的事。今后將充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力、全面提高綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
我的未來(lái)不是夢(mèng)
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對(duì)未來(lái)做初步規(guī)劃如下：
關(guān)于夢(mèng)想：
常常被問(wèn)起有什么人生理想，常常無(wú)言以對(duì)。我實(shí)在找不到一個(gè)特別具體的事件或成就作為自己的人生的奮斗目標(biāo)。但是對(duì)于生活的期許有很多，愿望有很多。這些期許和愿望一個(gè)個(gè)的讓它們實(shí)現(xiàn)也許就構(gòu)成了我的夢(mèng)想吧。比如，我要讓父母過(guò)上更好的生活，不用像現(xiàn)在這么的辛苦。比如，我想“讀萬(wàn)卷書，走萬(wàn)里路”，即想讀很多書，去很多地方旅行。我想要有一個(gè)圓滿的家庭和一些真誠(chéng)、要好的朋友。也許歸結(jié)起來(lái)就是好好生活，好好的學(xué)習(xí)，好好的做個(gè)好人吧。
完成主要內(nèi)容：
（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從?？谱呦虮究粕瑢I(yè)技能熟練。英語(yǔ)四、六級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話過(guò)級(jí)，且拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書，開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
（3）生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
長(zhǎng)期規(guī)劃
1、20xx—20xx充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
2、20xx—20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
3、20xx—20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！是的，腳比路長(zhǎng)，遠(yuǎn)方無(wú)論多遠(yuǎn)，只怕沒(méi)有追尋的雙足去抵達(dá)。人生亦是如此，我們不怕目標(biāo)的高遠(yuǎn)，只怕沒(méi)有追尋的勇氣、熱情、執(zhí)著……只要頭時(shí)時(shí)燃燒著堅(jiān)定的信念，一往無(wú)前地進(jìn)行下去，就會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)————很多所謂的遠(yuǎn)方，其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。用我們的熱情和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，用我們青春和生命奏響時(shí)代的強(qiáng)音！當(dāng)我們拋棄了迷茫，把握了方向；當(dāng)我們勤字開(kāi)頭，不懈地?fù)u槳時(shí)，命運(yùn)的閘門會(huì)向我們敞開(kāi)，誘惑的人時(shí)刻也終將到來(lái)！
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你們好！我叫***，畢業(yè)于**大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為**工程,主修方向?yàn)?*。來(lái)到公司之后將個(gè)人發(fā)展與單位發(fā)展結(jié)合在一起，我對(duì)個(gè)人未來(lái)幾年的職業(yè)規(guī)劃及對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
我認(rèn)為個(gè)人的良好發(fā)展扎根于對(duì)自我的正確認(rèn)知和定位，天資并不聰穎的我在求學(xué)路上步步扎實(shí)，勤奮刻苦，樂(lè)于投入大量的精力和時(shí)間去鉆研，善于選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法和技巧。對(duì)新知識(shí)有高度的熱情和極大的專注力，善于舒緩壓力，并能將壓力與理想很好地結(jié)合在一起，這使我具有“干一行，愛(ài)一行”的優(yōu)勢(shì)。對(duì)待目標(biāo)理想，我往往選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，能沉下心扎實(shí)負(fù)責(zé)地做好每一件事，善于聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議，能及時(shí)認(rèn)識(shí)并改正自己的錯(cuò)誤。獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性使我做事具有很強(qiáng)的原則性，勇于承擔(dān)責(zé)任，學(xué)習(xí)和工作中有條有理。
保守派的作風(fēng)使我對(duì)于沒(méi)有目標(biāo)和方向的事情比較抵觸，對(duì)新鮮的事物需要反復(fù)驗(yàn)證后才會(huì)嘗試，做事不夠大膽創(chuàng)新。在公共場(chǎng)合中不善于表現(xiàn)自己，有些內(nèi)斂。進(jìn)入單位后，轉(zhuǎn)修液壓專業(yè)，個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備多有不足，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)，希望在日后實(shí)際工作中可以盡快地掌握該方面的知識(shí)。
正式定崗后，希望自己能夠快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，勝任單位給自己安排的工作任務(wù)。希望在未來(lái)的幾年內(nèi)能快速成長(zhǎng)起來(lái)，為單位的發(fā)展做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。正如每一位參加機(jī)械行業(yè)的技術(shù)人員一樣，我的終極目標(biāo)是成功地成為一名高級(jí)工程師，掌握行業(yè)核心技術(shù)。為此，我制訂了個(gè)人的成長(zhǎng)計(jì)劃。
個(gè)人職業(yè)發(fā)展路線大致如下：在定崗見(jiàn)習(xí)過(guò)程中刻苦學(xué)習(xí)，了解單位的發(fā)展現(xiàn)狀，并將個(gè)人發(fā)展與單位發(fā)展結(jié)合在一起，儲(chǔ)備實(shí)際生產(chǎn)和工作中的知識(shí)，加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)，將理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)良好地結(jié)合在一起，確保自己如期轉(zhuǎn)正并成為一名合格的助理工程師。由于轉(zhuǎn)修的液壓專業(yè)在學(xué)校中接觸較少，知識(shí)儲(chǔ)備量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在公司安排了為期一周的液壓專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)后，對(duì)液壓產(chǎn)生了極大的興趣，培訓(xùn)結(jié)束后認(rèn)真溫習(xí)了書中的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。但由于缺乏實(shí)際的工作能力和良好的空間想象力，對(duì)很多問(wèn)題的理解較為困難和淺顯，遇到了學(xué)習(xí)過(guò)程中的瓶頸，在投入實(shí)際工作中后，會(huì)結(jié)合生產(chǎn)繼續(xù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真向師傅們請(qǐng)教。
我的發(fā)展目標(biāo)是專業(yè)技術(shù)崗位，希望在轉(zhuǎn)正后的工作中創(chuàng)造自己的工作價(jià)值，發(fā)展路線是邊工作邊學(xué)習(xí)，從基層做起，認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，良好地利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)，盡快成長(zhǎng)為一名合格的工程技術(shù)人員。不忘大學(xué)所學(xué)焊接專業(yè)的知識(shí)，并能將其作為在日后液壓學(xué)習(xí)和深造過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和輔助力量，拓寬自己的知識(shí)面，深入學(xué)習(xí)本職工作所需知識(shí)。堅(jiān)持個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展不能分離的原則，在定崗轉(zhuǎn)正后制定符合單位發(fā)展的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，保持良好的工作和學(xué)習(xí)狀態(tài)，不急躁不漂浮，按部就班地實(shí)施每一步計(jì)劃?？朔陨砣毕?，扎實(shí)打好專業(yè)基礎(chǔ)，在實(shí)際生產(chǎn)中奉獻(xiàn)成長(zhǎng)。希望經(jīng)過(guò)自己的努力可以在日后爭(zhēng)取到公司的進(jìn)修機(jī)會(huì)，以更好地提高自己并為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。將實(shí)際工作中把每一次任務(wù)看作是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，虛心向前輩請(qǐng)教，勇于面對(duì)和戰(zhàn)勝工作中的挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)的知識(shí)更加扎實(shí)可靠，更加有利于個(gè)人的提高和發(fā)展。我深深的意識(shí)到轉(zhuǎn)正后是豐富知識(shí)，豐富經(jīng)驗(yàn)的黃金時(shí)期，需繼續(xù)保持高度的工作熱情，堅(jiān)持體育鍛煉強(qiáng)化自身體質(zhì)以保證可以投入足夠的工作精力。期望通過(guò)自身的努力和堅(jiān)持取得一定的成就，為推動(dòng)公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)，也是自己一步一步靠近最終目標(biāo)。
通過(guò)輪崗實(shí)習(xí)，我已對(duì)公司的基本情況有了大致了解，為了公司以后更好地發(fā)展我有以下幾點(diǎn)建議。
我本科所學(xué)專業(yè)為**，通過(guò)簡(jiǎn)短車間的見(jiàn)習(xí)及師傅的帶隊(duì)指導(dǎo)，我了解到車間目前存在****的問(wèn)題。主要原因是***。綜合個(gè)人在本科學(xué)習(xí)期間所學(xué)知識(shí)及公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀，我認(rèn)為****。
我畢業(yè)設(shè)計(jì)的課題是***，通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中的學(xué)習(xí)和對(duì)實(shí)際生產(chǎn)的大致了解，我建議****。
此外，我希望公司可以加強(qiáng)對(duì)職工的技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化職工對(duì)終生學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)。采用不同車間不同崗位職工交換培訓(xùn)的方法，使職工在本崗位領(lǐng)域內(nèi)多層次多方面學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，在其他崗位領(lǐng)域也有一定基礎(chǔ)的知識(shí)儲(chǔ)備，本著有利于單位未來(lái)發(fā)展的方針制定職工成長(zhǎng)之路，培養(yǎng)“一精多強(qiáng)”的專業(yè)技術(shù)人才，更快地推進(jìn)公司的發(fā)展。
以上是我個(gè)人的幾點(diǎn)建議，由于經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)有限，多有不足之處懇請(qǐng)各位前輩批評(píng)指正。
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的耐心聆聽(tīng)，謝謝大家！
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇九
有的書上說(shuō)舞蹈時(shí)最早出現(xiàn)的一門藝術(shù)，我不敢確定。所以只能憑感覺(jué)分析一下。起初我想這種表現(xiàn)無(wú)所謂美與丑，不過(guò)時(shí)表達(dá)情感而已。這可能只是自我表現(xiàn)，表現(xiàn)給自己看，發(fā)泄一下而已。而人么覺(jué)得某一種表現(xiàn)很有味道，想以一種欣賞地興味再看看，那么表現(xiàn)者再重復(fù)一遍，這就成了表演者，這種表現(xiàn)也成了表演藝術(shù)?？墒悄强吹幕蚴撬讱獾谋硌菘偸情L(zhǎng)久不了的，因此需要將其表現(xiàn)得優(yōu)雅一點(diǎn)，完美一點(diǎn)，這肯定也是藝術(shù)追求美感的一種原因。
我的興趣愛(ài)好非常廣泛。讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界。還有其它一些例如彈吉它、騎車等。興趣雖廣，但沒(méi)有特專長(zhǎng)的一面;有點(diǎn)內(nèi)向，不大喜歡喧嘩的場(chǎng)面，人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，這讓我有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，比如晚會(huì)等。
我的優(yōu)勢(shì)在于我能夠經(jīng)常反思自己，哪些做對(duì)哪些做錯(cuò)，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開(kāi)導(dǎo)自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不樂(lè)勿加于人。
“天生我材必有用”，做不到的事,不必苛求,但能做到的事,一定竭盡全力,朝著切合自己的目標(biāo)邁進(jìn)吧!雖說(shuō)我人生的開(kāi)始并不順利,但我相信經(jīng)歷苦難后便是福!而一帆風(fēng)順的人生并不是完整的人生,因?yàn)樗鄙倭朔菘嚯y!只有從困苦中挺過(guò)來(lái)后的人才是最有意志，才懂得事情的來(lái)之不易!所以我覺(jué)得我舞蹈生涯走的辛苦但十分值得!
就業(yè)方向：
演員、舞蹈教師、舞蹈編導(dǎo)、企/單位事業(yè)的.文化辦、宣傳辦、公關(guān)部、做些幕后也行，最后就是舞蹈家了。
目前西北地區(qū)僅我校一所開(kāi)設(shè)編導(dǎo)專業(yè)方向，在人才培養(yǎng)方面具有9年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和一定優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)有的導(dǎo)、表、教為一體的課程體系，比較適合我系大部分一般舞蹈基礎(chǔ)的生源實(shí)際，對(duì)于不同層次學(xué)生的培養(yǎng)呈現(xiàn)籠統(tǒng)的局面，專業(yè)教學(xué)層次模糊。因此會(huì)出現(xiàn)20%至30%的，在編導(dǎo)及表演方面具有可塑性的學(xué)生有“吃不飽”現(xiàn)象。編導(dǎo)、中國(guó)舞、外國(guó)舞三個(gè)學(xué)科的課程設(shè)置相對(duì)均衡，使學(xué)生具備較寬知識(shí)面，但課程間也形成的掣肘，使對(duì)編導(dǎo)和表演“塔尖”型人才培養(yǎng)力度呈現(xiàn)不足。
舞蹈畢竟是舞臺(tái)藝術(shù)、優(yōu)秀的作品也離不開(kāi)優(yōu)秀的演員，因此現(xiàn)有技術(shù)性課程設(shè)置，不足以滿足表演型人才培養(yǎng)的需要，也未能與編導(dǎo)人才培養(yǎng)形成互補(bǔ)。
由于編導(dǎo)人才的顯現(xiàn)周期較長(zhǎng)，“塔尖”型編導(dǎo)人才在學(xué)校學(xué)習(xí)階段較難有其大的作為，只屬于“小荷才露尖尖角”，還需經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的社會(huì)編創(chuàng)實(shí)踐的磨煉才會(huì)顯現(xiàn)。學(xué)校階段要推出專業(yè)拔尖人才，我們的目光還需作微調(diào)。
職業(yè)選擇分析：
從個(gè)人實(shí)際出發(fā)，我對(duì)演員、舞蹈編導(dǎo)和舞蹈教師都比較感興趣。
不過(guò)我個(gè)人更傾向于舞蹈編導(dǎo)。目前舞蹈編導(dǎo)比較吃香，也應(yīng)算上高薪職業(yè)吧。相較于其他舞蹈職業(yè)，編導(dǎo)具有更高的贏利率和贏利潛質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為突出。在北京舉行的第八屆全國(guó)"桃李杯"舞蹈比賽中獲悉，這次的參賽劇目除了芭蕾部分之外，全部要求是兩年之內(nèi)的原創(chuàng)新作，而編這樣一段舞蹈得到的報(bào)酬，最高達(dá)1分鐘1萬(wàn)多元。首先是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀舞蹈編導(dǎo)的數(shù)量不多，所以"物以稀為貴";其次就要由其所編排舞蹈的市場(chǎng)效應(yīng)和藝術(shù)水平來(lái)決定了。一個(gè)好編導(dǎo)的舞蹈作品不僅要有藝術(shù)性，也要有商業(yè)性，觀眾愛(ài)看了，有了市場(chǎng)，花再高的編導(dǎo)費(fèi)用也會(huì)有回報(bào)。
當(dāng)下，從事這方面工作的專業(yè)舞者并不多，在這資源匱乏的市場(chǎng)，異軍突起的舞蹈編導(dǎo)絕對(duì)是前路璀璨。從我的專業(yè)和個(gè)人特質(zhì)來(lái)看，舞蹈編導(dǎo)無(wú)疑是我比較擅長(zhǎng)的，且又有廣闊的發(fā)展前景。所以，編導(dǎo)的出路比較可觀。
大二：
(1)構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并參與一些社會(huì)實(shí)踐，如“三下鄉(xiāng)”等活動(dòng)。
(2)拼了命也要把英語(yǔ)四級(jí)過(guò)了，爭(zhēng)取通過(guò)。這學(xué)期實(shí)在過(guò)不了，下學(xué)期再給最多一次機(jī)會(huì)，當(dāng)然這不絕對(duì)不優(yōu)先考慮。
(3)嘗試著考計(jì)算機(jī)二級(jí)。一級(jí)證書有了，但那是將來(lái)地球大學(xué)生都會(huì)有的證書，擺出來(lái)會(huì)讓人笑掉大牙的，它基本上沒(méi)什么用處可言?！拔镆韵橘F”，考計(jì)算機(jī)二級(jí)是形勢(shì)所迫、勢(shì)在必行，即使過(guò)不了也要考。據(jù)前人(學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐)所述，沒(méi)考和沒(méi)過(guò)并不能劃等號(hào)，沒(méi)報(bào)名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口，讓自己變得懶惰、無(wú)所事事，處于零成功階段，而參加考了沒(méi)過(guò)效果是不一樣的，雖然不能把夢(mèng)想中的證書握在手中，但在用心去學(xué)習(xí)的過(guò)程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得，那么我認(rèn)為自己會(huì)選擇后者，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。考計(jì)算機(jī)二級(jí)，我的原則是重在參與。
大三：將精力放在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。實(shí)行證書大攻破。到那個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有太多課程了，可以準(zhǔn)備考一些相關(guān)的證書，但是千萬(wàn)杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗(yàn)的專家、老師，獲取對(duì)自己最有效的信息，然后對(duì)癥下藥。
大四：前期進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，尋求各個(gè)有意向招聘舞蹈編導(dǎo)或是教師的單位，并在面試成功后好好實(shí)習(xí)一段時(shí)間，這樣我的努力就算達(dá)到了目的，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。后期，準(zhǔn)備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯，最終能順利畢業(yè)。
(1)改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬(wàn)不和同學(xué)發(fā)生沖突。
(2)尊重身邊的每一個(gè)人，不管他(她)有著什么樣的性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待他們，不去爭(zhēng)名利，不計(jì)較利益，做一位合格的中國(guó)公民，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做自己力所能及的。
(3)抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有。全力以赴地完成在班級(jí)和學(xué)院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)也好。干出一點(diǎn)成績(jī)，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由。
(1)籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們呆在一起的感覺(jué)。所以，每周至少打一次籃球，這是必須的，勞逸結(jié)合，和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，調(diào)節(jié)身心健康。
(2)多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我的快樂(lè)和不安，一路走來(lái)是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個(gè)消息一個(gè)平安而已，所以我絕對(duì)不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得。
職業(yè)生涯規(guī)劃不是紙上談兵，否則只會(huì)是空中樓閣。我會(huì)努力在大學(xué)期間學(xué)到更多的知識(shí)來(lái)豐富自己。我相信只要我不隨意放松自己，嚴(yán)格要求自己，我一定可以在不久的將來(lái)找到自己的立足點(diǎn)，并繼續(xù)努力下去!
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十
用五個(gè)問(wèn)題歸零思考：
1 我是誰(shuí)?
2 我想做什么?
3 我會(huì)做什么?
4 環(huán)境支持或允許我做什么?
5 我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么
對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題“我是誰(shuí)?”回答的要點(diǎn)是：面對(duì)自己，真實(shí)地寫出每一個(gè)想到的答案;寫完了再想想有沒(méi)遺漏，認(rèn)為確實(shí)沒(méi)有了， 按重要性進(jìn)行排序。
對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題“我想干什么?”可將思緒回溯到孩童時(shí)代，從人生初次萌生第一個(gè)想干什么的念頭開(kāi)始，然后隨年齡的增長(zhǎng)，回憶自己真心向往過(guò)想干的事，并一一地記錄下來(lái)，寫完后再想想有無(wú)遺漏，確實(shí)沒(méi)有了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。
對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題“我能干什么?”則把確實(shí)證明的能力和自認(rèn)為還可以開(kāi)發(fā)出來(lái)的潛能都一一列出來(lái)，認(rèn)為沒(méi)有遺漏了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。
第四個(gè)問(wèn)題“環(huán)境支持或允許我干什么?”的回答則要稍做分析：環(huán)境，有本單位、本市、本省、本國(guó)和其他國(guó)家，自小向大，只要認(rèn)為自己有可能借助的環(huán)境，都應(yīng)在考慮范疇之內(nèi);在這些環(huán)境中，認(rèn)真想想自己可能獲得什么支持和允許，搞明白后一一寫下來(lái)，再以重要性排列一下。
職業(yè)與生活規(guī)劃是否必要?回答因人而異。但規(guī)劃至少會(huì)給人帶來(lái)以下好處。
1 減少許多焦慮與情緒波動(dòng)(高漲與低落)。
2 生活與工作的效率更高，更易獲得成就。
3 不易受到別人的干擾;可能給別人以有益的影響
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十一
一、分析發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境
(一)基礎(chǔ)分析
本人2005年畢業(yè)于泰州學(xué)院人文系小教專業(yè)，畢業(yè)后一直從事幼教工作，工作9年來(lái)，經(jīng)歷了從一名大學(xué)生到一名職業(yè)園長(zhǎng)的成功蛻變，一路走來(lái)，有過(guò)歡笑、欣喜，更有淚水與彷徨……但出于對(duì)幼教事業(yè)的熱愛(ài)，我執(zhí)著于我的追求，無(wú)悔于我的堅(jiān)守，信念，讓我一如既往的走了下來(lái)。
擅長(zhǎng)英語(yǔ)教學(xué)的我，有幸被泰州市少年宮聘用，擔(dān)任小主持人和劍橋英語(yǔ)的任課教師，至此，我便開(kāi)始了常人眼中的“鐵人”生活，沒(méi)有了休息日，每天都奮斗在不同的講臺(tái)上，那時(shí)的我，堅(jiān)信“多鍛煉、多成長(zhǎng)”這一信條，正因如此，使我迅速?gòu)囊幻W(xué)語(yǔ)文教師的身份，成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)合格的幼兒教育工作者。
格證書、育嬰師資格證書。同時(shí)，我根據(jù)園所實(shí)際情況認(rèn)真制定園務(wù)計(jì)劃并組織實(shí)施，定期檢查教師的各項(xiàng)工作，帶領(lǐng)全園教師進(jìn)行園本培訓(xùn)、課題研究，不斷提高全體教師的教育教學(xué)水平。教育教學(xué)上，我保持全新的教育理念，并力求創(chuàng)新。將教育目標(biāo)和家長(zhǎng)的要求巧妙融合，開(kāi)發(fā)園本教材，倡導(dǎo)科研興園，開(kāi)展豐富多彩的的教育活動(dòng)，為家園搭建良好的溝通平臺(tái)，使園所能夠迅速地、健康地良性運(yùn)轉(zhuǎn)著。
管理方面，我認(rèn)為園長(zhǎng)是一個(gè)園所的靈魂，園長(zhǎng)的人格和修養(yǎng)是形成良好校園文化的基石。所以，我非常注重自我反思和學(xué)習(xí)，注重個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。堅(jiān)持各方面做表率，業(yè)務(wù)上堅(jiān)持帶頭上公開(kāi)課，工作中采用對(duì)話式方法征求教師的想法和意見(jiàn)，對(duì)教師進(jìn)行鼓勵(lì)，根據(jù)教師個(gè)人特長(zhǎng)和愛(ài)好，確定每個(gè)教師發(fā)展目標(biāo)，并提供各種鍛煉機(jī)會(huì)，讓每個(gè)教師充分發(fā)揮自己的潛力，找到自我發(fā)展空間，從而對(duì)工作、對(duì)單位，充滿了信心和感激，形成良好的干群關(guān)系，創(chuàng)設(shè)了寬松、和諧、上進(jìn)的教書育人環(huán)境。
我的愛(ài)人是一名警察，他也熱愛(ài)自己的事業(yè)，更多的時(shí)候他也會(huì)執(zhí)著地堅(jiān)守——為人民服務(wù)。2012年年底，隨著小家伙的出生，照顧孩子的重?fù)?dān)就落到了年邁的媽媽一個(gè)人身上，由此我產(chǎn)生了回家發(fā)展的念頭，盡管現(xiàn)有的園所各方面均已成熟、有良好的社會(huì)口碑，有我可親可愛(ài)的孩子們、有我朝夕相處的親密伙伴，但為了更好地生活，我動(dòng)搖了，但堅(jiān)守幼教崗位的信念永遠(yuǎn)都不會(huì)改變。
(二)環(huán)境分析
1.我所在的香港偉才、北京紅黃藍(lán)都是集團(tuán)連鎖性質(zhì)，服務(wù)對(duì)象都是
中高檔收入的人群，這兩個(gè)品牌均具有系統(tǒng)化的操作流程、嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，且有先進(jìn)的教育理念和良好的社會(huì)聲譽(yù)。
2.9年的教學(xué)生涯，積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)，在建構(gòu)園本課程方面，有省級(jí)名師的榜樣引領(lǐng)，為幼兒園優(yōu)質(zhì)+規(guī)范+特色的發(fā)展創(chuàng)設(shè)了探索，研究的條件。
3.2013年，有幸被泰州市職業(yè)技術(shù)學(xué)院聘請(qǐng)為蒙特梭利教育和奧爾夫音樂(lè)課程的專任教師，因此，有良好的成長(zhǎng)環(huán)境和教科研研究的氛圍，能夠更好的服務(wù)于幼兒教育。
三、總體目標(biāo) ：
堅(jiān)守幼教崗位，努力在1—5內(nèi)盡快使自己從稱職園長(zhǎng)——成功園長(zhǎng)——專家型園長(zhǎng)發(fā)展到名園長(zhǎng)。由于現(xiàn)在接觸到的是親子園，在運(yùn)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)管理方面，或多或少會(huì)存在一些差異，我會(huì)盡可能的用最少的時(shí)間，將親子園和幼兒園管理有機(jī)融合，使園所能夠朝著良性運(yùn)作的方向、又好又快地發(fā)展，這一點(diǎn)我充滿信心。
1.做一個(gè)“學(xué)習(xí)型”的園長(zhǎng)：注重學(xué)習(xí)，勤于思考，提升多種能力，如選取教育資源運(yùn)用教育資源的能力，設(shè)計(jì)能力，科研能力等等。
2.做一個(gè)“管理型”的園長(zhǎng)：不斷更新管理理念，注意處理好領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者、教師與教師之間的關(guān)系，積極調(diào)動(dòng)，策略管理。
我更新。
四、主要自培內(nèi)容措施 ：
1.通過(guò)多種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與渠道，選擇和運(yùn)用適合自己的學(xué)習(xí)方式，不斷提升自身的專業(yè)化水準(zhǔn)。
2.能積極借助各種交流與展示的平臺(tái)提高自己的業(yè)務(wù)能力，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。
3.加強(qiáng)日常工作中對(duì)幼兒的觀察與反思，培養(yǎng)對(duì)教育的敏感性，力求能敏銳地感受到孩子的需要。
面對(duì)可親可敬的老師，面對(duì)健康活潑的孩子們，面對(duì)無(wú)比燦爛美好的明天，我真正地感受到，我的一生，是美麗的、充實(shí)的、豐富的！今后，我要更加努力，不斷創(chuàng)新，在幼教的舞臺(tái)上譜寫出一篇篇美麗的樂(lè)章！
朱 梅
2014.2.14
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十二
無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：
發(fā)展路線1： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷售總監(jiān)---營(yíng)銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開(kāi)一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。
點(diǎn)評(píng)：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來(lái)做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來(lái)的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。
發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。
點(diǎn)評(píng)：未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來(lái)越高，中小型商業(yè)只能開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來(lái)越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)展路線3：招商代表--- 招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)(再向oem總代理方向發(fā)展)。
點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無(wú)疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會(huì)關(guān)注你的)，也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem，未來(lái)將出現(xiàn)原輔料方面的oem，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)閛em現(xiàn)在也成為紅海了。
發(fā)展路線4： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問(wèn))。
點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來(lái)發(fā)表(不要無(wú)病呻吟，讓人家讀完你的文章覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來(lái)提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、emba或mba等)
發(fā)展路線5： 內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)
點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
發(fā)展路線6： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域)
點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。
發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營(yíng)
點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來(lái)越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問(wèn)題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過(guò)來(lái)的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向oem發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過(guò)上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙睢?BR> 也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛(ài)自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。
發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專員)開(kāi)始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開(kāi)小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。
點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來(lái)低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑帲?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。
發(fā)展路線發(fā)展2：研發(fā)員(報(bào)批專員)---臨床驗(yàn)證方向。
點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來(lái)越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過(guò)了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。 走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。
發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(mba等提升)---生產(chǎn)廠長(zhǎng)(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問(wèn)或合伙創(chuàng)業(yè)。
所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀mba或進(jìn)修其他管理課程，為日后開(kāi)一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。
從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會(huì)招商雜志、開(kāi)單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開(kāi)個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十三
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，能力積累，答疑解惑等四方面來(lái)交流。
第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程
在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識(shí)，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!
這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!
經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底。
除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。
既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。
當(dāng)我們工作1年以后，要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作，未來(lái)3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。
對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。
離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招
我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。
當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。
例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類似的問(wèn)題，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十四
通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑：
首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析：
目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
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親愛(ài)的各位銷售同仁，大家好!從今天起我們將利用微信語(yǔ)音平臺(tái)給大家分享《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》的主要內(nèi)容，參與志鵬班的同仁大部分都是從事醫(yī)藥銷售1年半以內(nèi)的人員，大家對(duì)醫(yī)藥銷售工作有了一定的感性認(rèn)知，至少知道醫(yī)藥代表每天工作的內(nèi)容，積累了少量的工作經(jīng)驗(yàn)，如了解客戶的工作特點(diǎn)和環(huán)境的特殊性。我們現(xiàn)在面臨的一個(gè)大問(wèn)題是對(duì)銷售工作諸多技能掌握得不全面，不系統(tǒng)。例如，有的同仁剛剛做了幾個(gè)月的銷售，公司就讓你帶實(shí)習(xí)生，雖然自己可能也是從實(shí)習(xí)期過(guò)來(lái)的人，但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。還有很多經(jīng)理人也都紛紛郵購(gòu)入門與提升，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己的下屬經(jīng)常遇到自己做銷售時(shí)沒(méi)有遇到的問(wèn)題，畢竟銷售市場(chǎng)始終處于動(dòng)態(tài)變化發(fā)展，新問(wèn)題永遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)，但是其背后的銷售規(guī)律卻不變。因此在此后的培訓(xùn)分享過(guò)程中，我會(huì)更多地從思考方法與把規(guī)律落實(shí)具體行動(dòng)等角度來(lái)和大家一起成長(zhǎng)和提升。今天這堂課程我主要與大家分享醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃個(gè)人與職業(yè)價(jià)值定位。
我和大家分享的第一個(gè)話題是：你為何走上醫(yī)藥代表的職業(yè)之路?大家在《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》第四版中第一章醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展困惑的解答內(nèi)容中，首先可以了解醫(yī)藥代表職業(yè)是怎么出現(xiàn)的一個(gè)過(guò)程，具有爭(zhēng)議性的帶金促銷模式一直占有主要地位的國(guó)情。從事醫(yī)藥銷售工作的同仁一般入行原因有這幾個(gè)原因。
1、短時(shí)間獲得較多財(cái)富，一般的行業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間僅僅能夠維持我們一般生活的開(kāi)支，但是銷售工作是可以讓人在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)獲得豐碩的財(cái)富。
2、就業(yè)門檻比較低，容易挖掘個(gè)人潛力。
3、工作時(shí)間寬松靈活，讓人有自由支配的空間。
這些入行的原因不僅僅是醫(yī)藥銷售行業(yè)所具有的特點(diǎn)，而且也是所有銷售行業(yè)所具有的一個(gè)規(guī)律特點(diǎn)，我始終認(rèn)為，銷售職業(yè)是最能挖掘提升一個(gè)普通人的職業(yè)價(jià)值，但這不意味著銷售職業(yè)的工作難度比較低，特別是我們醫(yī)藥銷售行業(yè)，而且是臨床促銷的職業(yè)，由于我們面對(duì)的客戶不是商業(yè)客戶，而是掌握專業(yè)醫(yī)學(xué)技術(shù)的知識(shí)分子人群，在他們面前，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)工作所要求的諸多技能和能力是多么的匱乏!還好，由于銷售工作還具有邊干邊學(xué)的特點(diǎn)，在銷售工作壓力的推動(dòng)下，我們會(huì)被動(dòng)與主動(dòng)地學(xué)習(xí)很多技能，工作幾年后，如果有朋友表?yè)P(yáng)你，“你混社會(huì)的能力太強(qiáng)了!”這時(shí)除了心酸外，還應(yīng)該感到一些寬慰。
我和大家分享的第二個(gè)話題是醫(yī)藥銷售工作的包容性，我經(jīng)常遇到很多同仁問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題，于老師，咱們醫(yī)藥代表能干多久?這個(gè)問(wèn)題我從兩個(gè)層次去看，第一，國(guó)情決定，行業(yè)變化影響，醫(yī)藥銷售行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期存在。
第二個(gè)層次我重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)，如果我們把醫(yī)藥銷售作為一種謀生的技能，就不會(huì)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的存亡產(chǎn)生危機(jī)和困惑，就像大家會(huì)騎自行車一樣，雖然很多同仁以后出行會(huì)開(kāi)汽車，但是現(xiàn)在你擔(dān)心自行車會(huì)消亡嗎?過(guò)去車輛較少，司機(jī)是一種職業(yè)，而現(xiàn)在大家都有機(jī)會(huì)學(xué)開(kāi)車，汽車駕駛技術(shù)悄然成為一種生活技能。而醫(yī)藥銷售具有很大的包容性，你在其他行業(yè)干的不順心，突然加入醫(yī)藥銷售行業(yè)，干了一年又回到原有行業(yè)，幾年以后你又回到醫(yī)藥銷售行業(yè)，這都沒(méi)問(wèn)題，只要你肯付出，收獲一定會(huì)有的。醫(yī)藥銷售職業(yè)不會(huì)成為一個(gè)人的永久職業(yè)，當(dāng)醫(yī)藥銷售職業(yè)在財(cái)富和能力給了我們一定積累時(shí)，我們一定會(huì)追求自己更喜歡，更看重的職業(yè)。這在幾代醫(yī)藥銷售人員職業(yè)變遷過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的規(guī)律特點(diǎn)。在從醫(yī)藥銷售行業(yè)跨到其他行業(yè)的同仁身上，都會(huì)被銷售行業(yè)打下一個(gè)烙印，那就是思維的靈活性很明顯，俗話說(shuō)腦子很活，很會(huì)來(lái)事。因?yàn)槟阍阡N售行業(yè)遇到諸多困難時(shí)，被迫想辦法去解決，否則不能立足，充分體現(xiàn)適者生存的道理。
我與大家分享的第三個(gè)話題是，醫(yī)藥代表具體的工作內(nèi)容。很多在校的醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生都問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題，我相信大家的身邊的朋友也會(huì)問(wèn)到大家醫(yī)藥代表是干什么的工作。單從銷售角度來(lái)說(shuō)我們的工作，那就是影響客戶多消費(fèi)我們的產(chǎn)品，而我們的主要工作內(nèi)容就體現(xiàn)在影響兩個(gè)字上了。消費(fèi)我們產(chǎn)品的人是患者，患者選擇產(chǎn)品的權(quán)力集中在醫(yī)生手里，影響醫(yī)生多選擇我們產(chǎn)品是銷售工作的核心內(nèi)容。
要保持或加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的影響，有幾種途徑。
1、專業(yè)學(xué)術(shù)信息，這也是學(xué)術(shù)促銷模式的核心。
2、經(jīng)濟(jì)利益刺激，這是我們醫(yī)藥銷售在國(guó)內(nèi)最主要的模式
3、人情心理驅(qū)動(dòng)，我們的傳統(tǒng)文化重視人情世故。
如何落實(shí)呢?首先，要求我們首要落實(shí)方式是尋找到容易受到我們影響的醫(yī)生，并保持接觸和交流，這就是我們常說(shuō)的客戶拜訪工作。當(dāng)受我們影響的客戶越來(lái)越多時(shí)，還要用有限的精力和成本來(lái)管理客戶群，產(chǎn)生最大的效益，這就是我們所說(shuō)的管理客戶的工作。
針對(duì)不同的影響途徑，我們影響醫(yī)生的方式還是有各種會(huì)議，組織各種會(huì)議也是我們的主要工作內(nèi)容之一。為了保證醫(yī)生在我們的影響下處方產(chǎn)品，讓患者順利地拿到產(chǎn)品，就要保證產(chǎn)品從廠家到醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)順暢無(wú)阻，所以產(chǎn)品銷售通路的管理工作也是我們的工作內(nèi)容之一。其他還有很多重要的工作內(nèi)容，我在《醫(yī)藥代表銷售入門與提升》第四版第一章第二節(jié)有很詳細(xì)的介紹，大家可以參考。
我最后與大家分享的第四個(gè)話題是醫(yī)藥代表應(yīng)保持積累的心態(tài)。
第一點(diǎn)，不要過(guò)于急躁
一些新人常問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是，于老師，我聽(tīng)說(shuō)做醫(yī)藥代表可以掙不少錢，請(qǐng)問(wèn)干多久就能掙錢了?甚至一些同仁為了盡快見(jiàn)效益，打算天天和醫(yī)生見(jiàn)面談心。俗話說(shuō)，種莊稼要看節(jié)氣，催熟速成的糧食和蔬菜瓜果沒(méi)有一樣是好吃。而做銷售要有準(zhǔn)備和鋪墊，與客戶交流達(dá)成還要注意合適的時(shí)機(jī)。心急吃不了熱粥，反燙傷口舌的道理還是要遵守。
第二點(diǎn)，醫(yī)藥銷售的成功因素
不少同仁也經(jīng)常向我訴苦，于老師，我這半年跑得很辛苦，但是業(yè)績(jī)還是上不來(lái)，是不是我不適合做這行?人們經(jīng)常說(shuō)一分耕耘，一份收獲，怎么自己的辛苦不見(jiàn)成效呢?很郁悶的事情，這種情況大家先不要著急，先明白獲得理想的銷售業(yè)績(jī)除了自身的努力外，還受哪些因素影響。
1、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
很多做老產(chǎn)品的同仁都會(huì)聽(tīng)到客戶說(shuō)，“你們是老產(chǎn)品了，競(jìng)品是新藥，療效很不錯(cuò)!”等等的話語(yǔ);而一些做新產(chǎn)品的同仁又會(huì)聽(tīng)到客戶說(shuō)，“我們現(xiàn)在用的藥很好，不想換來(lái)?yè)Q去”可能你會(huì)覺(jué)得醫(yī)生怎么了?怎么說(shuō)都有理啊!其實(shí)任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，而且隨著時(shí)間會(huì)不斷變化。我們銷售人員經(jīng)常對(duì)客戶暗示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，淡化缺點(diǎn)，這是銷售原則。
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)位置
目前對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響的政策比較多，你今年在這個(gè)地區(qū)銷售某產(chǎn)品的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，明年如果招標(biāo)如果沒(méi)有招上標(biāo)，做不成了!企業(yè)說(shuō)給你換個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)做，沒(méi)問(wèn)題。但是如果我們已經(jīng)在某個(gè)市場(chǎng)安家落戶，我們就只能選擇換企業(yè)了。
3、醫(yī)藥代表的成長(zhǎng)時(shí)期
一般醫(yī)藥代表掌握眾多的銷售技能，掌控一塊市場(chǎng)的綜合時(shí)間一般至少1.5-2年，也就是2年以后是我們選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有一定潛力市場(chǎng)，開(kāi)始掙錢的日子。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十五
如何做好個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃，可以采用下述的個(gè)人規(guī)劃五步法：
每個(gè)人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關(guān)系能力強(qiáng)，喜歡在公眾面前發(fā)表自己的言論；有的人則性格內(nèi)向，忠厚老實(shí)，喜歡獨(dú)立地去思考問(wèn)題；有的人對(duì)事情執(zhí)著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩(wěn)的生活，不能忍受過(guò)大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩(wěn)重不足；忠厚脾氣好容易變成沒(méi)有主見(jiàn)……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長(zhǎng)處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰(zhàn)的人，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適合做營(yíng)銷、公關(guān)等工作；如果自己內(nèi)向、認(rèn)真，可能適合做財(cái)會(huì)工作。準(zhǔn)確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的知識(shí)、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動(dòng)手能力強(qiáng)，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強(qiáng)……分析自己學(xué)習(xí)過(guò)和掌握的知識(shí)技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項(xiàng)。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識(shí)和技能，結(jié)合自己的實(shí)際，確認(rèn)自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計(jì)算機(jī)水平，而自己這方面欠缺，就可以通過(guò)參加學(xué)習(xí)班或找人傳授相關(guān)知識(shí)，來(lái)提高自己這方面的知識(shí)和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。
這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會(huì)上的人脈。俗話說(shuō)的好"有多大的能力辦多大的事”，也就是說(shuō)要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開(kāi)辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個(gè)月沒(méi)有利潤(rùn)還能維持公司的運(yùn)營(yíng)。同樣的道理，如果從事一項(xiàng)工作，不可能所有的事情都是自己擅長(zhǎng)的，如果碰到自己不擅長(zhǎng)的事情，就要想自己能夠調(diào)動(dòng)的資源，自己的同學(xué)、朋友、親戚中，有誰(shuí)擅長(zhǎng)此類事情或從事過(guò)相關(guān)行業(yè)，自己就可以去取經(jīng)，直接掌握問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，避免工作中走彎路。
不久前碰到了一位mba的同學(xué)，該同學(xué)畢業(yè)2年多換了至少4次工作，涉及了不同的行業(yè)，每份工作都沒(méi)有超過(guò)6個(gè)月，已經(jīng)30歲了，還沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置，還不知道自己適合做什么。筆者認(rèn)為這個(gè)同學(xué)就屬于那種胡里胡涂生活的人，沒(méi)有認(rèn)真分析過(guò)自己，沒(méi)有做好個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃。筆者并不反對(duì)跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認(rèn)了個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。如果沒(méi)有確認(rèn)自己的目標(biāo)，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業(yè)的跳槽是最不可取的，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認(rèn)個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)尤為重要。
世上沒(méi)有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長(zhǎng)時(shí)間的積累，一定具備了一定的實(shí)力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認(rèn)為他的運(yùn)氣太好了，筆者曾去聽(tīng)過(guò)他的相聲，領(lǐng)略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底……筆者也聽(tīng)到了他曾經(jīng)經(jīng)歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執(zhí)著、努力的結(jié)果。所以，認(rèn)準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，一定要堅(jiān)持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時(shí)一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，只有這樣，才能在職場(chǎng)獲得成功。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十六
為了能夠快速的融入到中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的工作環(huán)境中去，為了能夠?qū)χ袊?guó)銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)，也為了提升自己的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)，我將對(duì)今后在農(nóng)行的工作進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。具體說(shuō)來(lái)，就是在重新認(rèn)識(shí)自我和銀行業(yè)基礎(chǔ)上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)發(fā)展道路，確立自己今后的發(fā)展方向、職業(yè)目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)所需的實(shí)施方案。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己?？梢杂脙删湓拋?lái)概括我自己：成長(zhǎng)環(huán)境塑造了我勇于挑戰(zhàn)、堅(jiān)忍不拔的堅(jiān)強(qiáng)意志，純樸善良的父母教會(huì)了我誠(chéng)實(shí)守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經(jīng)歷給予了我廣博深厚的知識(shí)積淀。
廣泛的個(gè)人興趣和業(yè)余愛(ài)好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我認(rèn)識(shí)和結(jié)交了眾多的朋友，接觸并融入了不同的“圈子”，從而培養(yǎng)了我活潑開(kāi)朗、友善待人的個(gè)性特點(diǎn)和性格取向。漫長(zhǎng)而豐富的學(xué)習(xí)歷程和實(shí)習(xí)經(jīng)歷造就了我吃苦耐勞、鍥而不舍、永不退縮的堅(jiān)強(qiáng)意志，養(yǎng)成了我仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)、追求完滿的做事風(fēng)格。
通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試，具有一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯能力，能夠直接用外文文獻(xiàn)開(kāi)展學(xué)術(shù)研究。同時(shí)，能夠熟練使用office、photoshop等辦公及統(tǒng)計(jì)軟件，計(jì)算機(jī)水平有一定基礎(chǔ)。
在“知己”的基礎(chǔ)上還要“知彼”，即全面、客觀、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位情況以及行業(yè)環(huán)境，這樣才能做出符合實(shí)際的職業(yè)規(guī)劃。結(jié)合應(yīng)聘的工作崗位，我認(rèn)為，要對(duì)銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和農(nóng)行單位的基本情況進(jìn)行全面而細(xì)致的分析。
本人十分認(rèn)同某某單位的宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是我應(yīng)聘的某某處室的研究崗位，是對(duì)整個(gè)民航業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、突出問(wèn)題、戰(zhàn)略模式以及解決途徑和措施的宏觀研究，可以使我接觸和了解民航業(yè)各個(gè)方面、各個(gè)層次的矛盾與問(wèn)題，使我能夠很快的對(duì)民航業(yè)有個(gè)全面而系統(tǒng)的把握，增加對(duì)民航業(yè)的認(rèn)識(shí)和研究能力，為我國(guó)民航事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。同時(shí)，自己的能力特長(zhǎng)也能在我們單位和民航領(lǐng)域得到充分發(fā)揮，通過(guò)對(duì)某某單位和民航事業(yè)的貢獻(xiàn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和職業(yè)理想。
因此，綜合考慮自己的所學(xué)專業(yè)、興趣愛(ài)好、個(gè)人特長(zhǎng)以及農(nóng)行的性質(zhì)、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業(yè)發(fā)展道路，本人對(duì)未來(lái)5年左右在農(nóng)行的工作做出如下規(guī)劃與安排。
為農(nóng)行和銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)
第一步，立足現(xiàn)有崗位，利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，進(jìn)一步明確職業(yè)目標(biāo)。 第二步，學(xué)習(xí)充電，最遲在明年底考取行內(nèi)認(rèn)可的金融理財(cái)師證書。 第三步，積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。如果條件允許，參加理財(cái)進(jìn)修學(xué)院更多的培訓(xùn)課程。通過(guò)銀行現(xiàn)有資源進(jìn)行內(nèi)部崗位調(diào)換，從事理財(cái)規(guī)劃師相關(guān)的工作。
第四步，用2-3年的時(shí)間，積累工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能水平。借助銀行平臺(tái)，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財(cái)規(guī)劃師方向邁進(jìn)。
如何制定的計(jì)劃固然好，但更重要的是，在于其具體實(shí)施并取得的成效。這一點(diǎn)我們時(shí)刻都不能被忘記。計(jì)劃，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，計(jì)劃趕不上變化，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來(lái)，要靠自己去打拼!實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì)屬于你的，每天要對(duì)自己說(shuō)：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天。”既然選擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅開(kāi)始?，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十七
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的.浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)五年好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
xxx，女，今年24周歲，已婚，獨(dú)生子女，是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間上網(wǎng)、聽(tīng)音樂(lè)、獨(dú)自思考。喜歡唱歌、鋼琴，心中偶像是周立波，平時(shí)與人友好相處，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)，做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致于一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但頭腦還算靈活，對(duì)事物分析能力較強(qiáng)。
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心和支持我的老公，他一直再帶領(lǐng)我向前進(jìn)步，及時(shí)指出我自身存在的各種問(wèn)題并制定出相應(yīng)的計(jì)劃有針對(duì)性的改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)身體肥胖帶來(lái)的負(fù)面影響。
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向教育管理或財(cái)務(wù)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx-2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
2、20xx年7月畢業(yè)后，如有機(jī)會(huì)準(zhǔn)備繼續(xù)考在職研究生，為什么考在職的呢？一是因?yàn)槟芰τ邢蓿僖粋€(gè)是因?yàn)樵诼毜目梢岳脴I(yè)余時(shí)間工作，這樣可以減輕家里的負(fù)擔(dān)。這一年從家庭上考慮我還準(zhǔn)備要一個(gè)寶寶，一邊學(xué)習(xí)一邊帶小孩也不錯(cuò)。如果沒(méi)考上研以后還是會(huì)再考一考，但之后會(huì)暫時(shí)去工作。工作前準(zhǔn)備內(nèi)容：
（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。開(kāi)始接觸社會(huì)、工作，熟悉工作環(huán)境。
（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
（3）生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、20xx-2013年，要么讀研，要么在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，照顧好自己的家庭。
4、20xx-2015年，如果順利的話研究生快畢業(yè)了，借此機(jī)會(huì)找一份適合自己的好工作，如果工作平平，就會(huì)考慮創(chuàng)新一下，提高工資等各項(xiàng)待遇，為保證家庭生活質(zhì)量。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！如果對(duì)自己的目標(biāo)不清晰，那么無(wú)論你的學(xué)歷有多高，知識(shí)面有多廣，那也只能是一個(gè)碌碌無(wú)為的平庸之人，又或只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來(lái)把自己的生命耗盡的庸才。由此可見(jiàn)，職業(yè)生涯的規(guī)劃對(duì)與一個(gè)有著遠(yuǎn)大理想的人來(lái)說(shuō)是人生中一件很重要的事情。我的理想是成為一名成功的管理者，因此我更需要有著清醒的頭腦。首先，我對(duì)這個(gè)社會(huì)的貧富差距及生活的現(xiàn)實(shí)都有著清醒的認(rèn)識(shí)。而所處的環(huán)境和政策使我見(jiàn)過(guò)太多的成功，也見(jiàn)過(guò)太多的失敗。我喜歡跟管理者交流，也喜歡他們的生存法則，我喜歡他們的狡詐，也喜歡他們的睿智，我見(jiàn)得他們的風(fēng)光，也見(jiàn)過(guò)很多時(shí)候他們的無(wú)奈。我想打造一片屬于自己的天空，因而我選擇了做管理這條路是早就因我的性格和環(huán)境決定了的。成功與失敗的區(qū)別在于，成功者選擇了正確，而失敗中選擇了錯(cuò)誤。我們常常能夠看到一些天賦相差無(wú)幾的人，由于選擇了不同的方向，人生卻迥然相異。我要做一個(gè)成功者，我要選好我自己的方向，毫無(wú)疑義，職業(yè)生涯規(guī)劃會(huì)給我的發(fā)展帶來(lái)更明確細(xì)致的方向。我也清楚我是一個(gè)有能力的人，因?yàn)閺男〉酱笪叶际亲约禾幚碜约旱氖虑?；我是一個(gè)有膽識(shí)的人，因?yàn)槲以谏鐣?huì)面前從不怯懦，我在別人面前從不羞于表達(dá)自己的思想；我還是一個(gè)有著豐富社會(huì)經(jīng)歷的人，從高中畢業(yè)后我就會(huì)利用每年的寒暑假到社會(huì)上打工磨練自己。但是，我也很清楚自己的弱點(diǎn)：我對(duì)待事情的態(tài)度過(guò)于隨意，我不喜歡受束縛，我容易急噪，容易發(fā)怒，不喜歡做的事情就不去做。這些，都會(huì)是做為一名成功人士的死穴……這些，都不是一個(gè)有著清醒頭腦的人該有的行為，所以我要學(xué)習(xí)，我要克服一切。最后祝愿我的家庭美滿，事業(yè)成功！
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十八
個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該遵守如下準(zhǔn)則：
職業(yè)是個(gè)人謀生的手段，其目的在于追求個(gè)人幸福。所以你在擇業(yè)時(shí)，首先考慮的是自己的預(yù)期收益——個(gè)人幸福最大化。明智的選擇是在由收入、社會(huì)地位、成就感和工作付出等變量組成的函數(shù)中找出一個(gè)最大值。這就是選擇職業(yè)生涯中的收益最大化原則。
從事一項(xiàng)你所喜歡的工作，工作本身就能給你一種滿足感，你的職業(yè)規(guī)劃也會(huì)從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師，是成功之母。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
社會(huì)的需求不斷演化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產(chǎn)生。新的職業(yè)也不斷產(chǎn)生。所以在設(shè)計(jì)你自己的職業(yè)生涯時(shí)，一定要分析社會(huì)需求，擇世所需。最重要的是，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)或者職業(yè)發(fā)展方向，再做出選擇。不僅僅是有社會(huì)需求，并且這個(gè)需求要長(zhǎng)久。
任何職業(yè)都要求從業(yè)者掌握一定的技能，具備一定的能力條件。而一個(gè)人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以你必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理充分分析別人與自己，盡量選擇沖突較少的優(yōu)勢(shì)行業(yè)。
醫(yī)藥的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十九
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。
一、前言
二、自我分析
1、我的性格具有雙重性，有時(shí)候比較開(kāi)朗外向，有時(shí)候又比較內(nèi)向，喜歡聽(tīng)歌、下象棋、爬山等活動(dòng)，平時(shí)上上網(wǎng)，也是看看電影；對(duì)于學(xué)習(xí)，通常是前半段比較積極，后半段就開(kāi)始懶惰了，導(dǎo)致效果總是不理想。
2、自我的潛能的分析，我想每個(gè)人都有自己的潛能，只是發(fā)揮沒(méi)發(fā)揮出來(lái)的問(wèn)題，在上學(xué)時(shí)候我的幾何、歷史比較好，英語(yǔ)比較差，我想我的邏輯思維有較好的潛能。
3、自己職業(yè)方向的確定，我想可能更傾向于實(shí)際性、社會(huì)性，因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)客觀的實(shí)實(shí)在在的社會(huì)中，我們必須去講實(shí)際.從實(shí)際出發(fā)這才是你成功最根本的，你的生活離不開(kāi)社會(huì)，你只有才能適應(yīng)社會(huì)需求才能受到社會(huì)的歡迎。
三、缺點(diǎn)糾正
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同事、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自身存在的各種問(wèn)題并制定出相應(yīng)計(jì)劃予以針對(duì)改正。
四、人生職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)我應(yīng)該會(huì)向工程經(jīng)濟(jì)管理方面靠攏。圍繞這個(gè)方面，我對(duì)未來(lái)1-2年作出初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：
1、2014年，充分利用企業(yè)提供的各種培訓(xùn)指導(dǎo)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)考取中級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。
5月，進(jìn)行《建筑經(jīng)濟(jì)》第一二章的學(xué)習(xí)。
6月進(jìn)行《建筑經(jīng)濟(jì)》第三四章的學(xué)習(xí)。
7月進(jìn)行《建筑經(jīng)濟(jì)》第五六章的學(xué)習(xí)。
8月進(jìn)行《建筑經(jīng)濟(jì)》第七八章的學(xué)習(xí)。
9月進(jìn)行《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》的總體學(xué)習(xí)。
10月進(jìn)行《建筑經(jīng)濟(jì)》、《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》的概括學(xué)習(xí)
11月進(jìn)行以上兩科備考習(xí)題練習(xí)。
2、2015年，利用1年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，學(xué)習(xí)招投標(biāo)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取考取招標(biāo)資格證書。
五、結(jié)束語(yǔ)
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。
人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。
只有付出，才能有收獲。
未來(lái)，掌握在自己手中。每個(gè)人心中都有一片森林。
原點(diǎn)西路：馬奇