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營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇一
近日，我參加了一場(chǎng)關(guān)于卷煙營(yíng)銷(xiāo)的講座，從而了解了卷煙行業(yè)目前的現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展方向。在這場(chǎng)講座中，我收獲頗豐，對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)有了更加深入的了解，與大家分享與交流。在此，我將針對(duì)講座內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和分析，并提出一些建議，以希望給卷煙營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一些思考。
首先，講座對(duì)卷煙行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的介紹?，F(xiàn)今社會(huì)，卷煙行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，包括各地法規(guī)的限制、健康意識(shí)的抬頭以及對(duì)含煙草產(chǎn)品的厭惡等。營(yíng)銷(xiāo)人員需要清楚認(rèn)識(shí)到這些挑戰(zhàn)，思考如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。此外，講座還詳細(xì)介紹了卷煙產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和市場(chǎng)占有率等方面的數(shù)據(jù)，讓我對(duì)卷煙行業(yè)有了更加直觀的認(rèn)識(shí)。
其次，講座特別強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。一款優(yōu)秀的卷煙產(chǎn)品離不開(kāi)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法。講座中分享了許多成功案例，從中我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。例如，通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，能夠吸引更多的消費(fèi)者；通過(guò)與社交媒體和大數(shù)據(jù)的結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)更精確的市場(chǎng)定位；通過(guò)與其他產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，可以擴(kuò)大品牌影響力等。這些營(yíng)銷(xiāo)策略都給我留下了深刻的印象，我相信只有不斷創(chuàng)新，卷煙行業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
除了理論知識(shí)，講座還提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享。一位與會(huì)嘉賓是一家知名卷煙品牌的市場(chǎng)總監(jiān)，他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷為例，講解了卷煙營(yíng)銷(xiāo)的策略和實(shí)施過(guò)程。他強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)隊(duì)成員之間要保持良好的溝通和協(xié)作，共同推動(dòng)品牌的發(fā)展。他還分享了遇到的困難和挑戰(zhàn)，并提出了應(yīng)對(duì)之道。通過(guò)他的分享，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到卷煙營(yíng)銷(xiāo)需要跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作，各個(gè)環(huán)節(jié)要密切配合才能取得成功。
講座最后提到了未來(lái)卷煙行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著人們健康意識(shí)的提高和法規(guī)的加強(qiáng)，卷煙行業(yè)面臨著巨大的變革。講座中指出，未來(lái)卷煙行業(yè)的發(fā)展將更加注重健康因素和可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)需要積極研發(fā)低焦低害的卷煙產(chǎn)品，并探索其他非煙草相關(guān)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，也需要通過(guò)廣告宣傳等手段，改善卷煙形象，提高消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品的認(rèn)可度。
在結(jié)尾，我想指出的是，卷煙營(yíng)銷(xiāo)雖面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但也有著巨大的機(jī)遇。只要我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極創(chuàng)新，適應(yīng)行業(yè)變革，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功。我相信，通過(guò)參加這次卷煙營(yíng)銷(xiāo)講座，我的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都得到了大幅度的提升，這對(duì)于我的個(gè)人職業(yè)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展都將起到積極的推動(dòng)作用。
綜上所述，這次卷煙營(yíng)銷(xiāo)講座給我?guī)?lái)了許多收獲。我對(duì)卷煙行業(yè)的現(xiàn)狀有了更深入的了解，也了解到了卷煙營(yíng)銷(xiāo)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我也學(xué)到了很多卷煙營(yíng)銷(xiāo)的方法和策略，這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展起到積極的幫助。我深信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，卷煙行業(yè)絕對(duì)能夠蓬勃發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇二
第一段：引言（150字）
近期，我有幸參加了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座，并從中獲得了許多啟發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)的核心，成功的營(yíng)銷(xiāo)策略可以使產(chǎn)品迅速走紅，幫助企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)份額。因此，參加這樣的講座對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分重要的。在此文中，我將分享一些我從這次講座中學(xué)到的心得體會(huì)。
第二段：講座內(nèi)容（250字）
講座上，專(zhuān)家詳細(xì)介紹了營(yíng)銷(xiāo)的基本原則和策略。首先，他提到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，對(duì)制定適切的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃至關(guān)重要。其次，他強(qiáng)調(diào)了品牌形象的重要性。良好的品牌形象可以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)。此外，專(zhuān)家還強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道的選擇。我們應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群體選擇恰當(dāng)?shù)膫鞑バ问?，比如廣告、社交媒體等。最后，他教授了如何制定有效的定價(jià)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。
第三段：?jiǎn)⑹九c收獲（300字）
通過(guò)講座，我得以深入了解營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及其核心原則。我意識(shí)到，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求是決定營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。只有以消費(fèi)者為中心，推出他們真正需要和喜歡的產(chǎn)品，才能取得市場(chǎng)的認(rèn)可。此外，建立和維護(hù)一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的成功也是至關(guān)重要的。品牌代表著企業(yè)的形象和價(jià)值觀，消費(fèi)者往往愿意信任并購(gòu)買(mǎi)被認(rèn)可的品牌。了解了這些基本原則后，我清晰地認(rèn)識(shí)到促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性?；顒?dòng)可以吸引消費(fèi)者的眼球和興趣，提高產(chǎn)品的曝光率。
第四段：實(shí)踐與應(yīng)用（300字）
在講座結(jié)束后，我決定將所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。我在我的工作中開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和喜好。這使我在制定產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)更加明確和準(zhǔn)確。此外，我加強(qiáng)了產(chǎn)品宣傳的力度，通過(guò)社交媒體和廣告等渠道進(jìn)行品牌推廣。我還嘗試了新的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如打折和優(yōu)惠券等方式吸引顧客，并提高銷(xiāo)售額。通過(guò)這些實(shí)踐和應(yīng)用，我在營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)和技能得到了提升。
第五段：總結(jié)（200字）
通過(guò)參加營(yíng)銷(xiāo)講座，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的重要性，以及成功營(yíng)銷(xiāo)的基本原則。我了解了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，學(xué)會(huì)了制定適切的營(yíng)銷(xiāo)策略，并加強(qiáng)了品牌推廣和定價(jià)策略。通過(guò)將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，我取得了一定的成果，并在工作中提高了自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。我相信，通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將進(jìn)一步提升自己在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的能力，并取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇三
營(yíng)銷(xiāo)講座是一種通過(guò)專(zhuān)業(yè)講師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的傳授和分享，幫助人們學(xué)習(xí)和掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的活動(dòng)。近期，我有幸參加了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座，并且在此過(guò)程中獲得了許多有價(jià)值的心得和體會(huì)。以下是我對(duì)這次營(yíng)銷(xiāo)講座的心得體會(huì)的探討。
首先，在營(yíng)銷(xiāo)講座中，我學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和基本原則。講師詳細(xì)介紹了市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析等重要概念，使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的整體框架有了更深入的了解。此外，講師還強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)客戶(hù)群體的重要性以及如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)識(shí)別和滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
其次，講師通過(guò)實(shí)際案例向我們展示了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。他詳細(xì)介紹了市場(chǎng)推廣、品牌定位、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等各種常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，并深入分析了它們的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。我尤其受益于對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，了解到如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體來(lái)推廣和宣傳產(chǎn)品，這些方法具有成本低、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，極大地提升了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
第三，我在講座中也獲得了一些關(guān)于客戶(hù)溝通和關(guān)系建立的啟示。講師強(qiáng)調(diào)了與客戶(hù)建立良好關(guān)系的重要性，并傳授了一些傳統(tǒng)和創(chuàng)新的客戶(hù)溝通技巧。他提醒我們要時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的反饋和需求，及時(shí)解決問(wèn)題，提供個(gè)性化的服務(wù)。我認(rèn)識(shí)到，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系不僅可以幫助我們獲取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，還能提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。
第四，我在講座中對(duì)于市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)研究有了更深入的了解。講師強(qiáng)調(diào)了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析的重要性。他介紹了市場(chǎng)研究的方法和工具，并通過(guò)實(shí)際案例向我們展示了如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)分析的重要性，只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，才能制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
最后，我在這次營(yíng)銷(xiāo)講座中還學(xué)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性。講師強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)不斷變化的特性，他提醒我們要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。他還分享了一些行業(yè)內(nèi)最新的趨勢(shì)和發(fā)展方向，鼓勵(lì)我們保持開(kāi)放心態(tài)，積極創(chuàng)新。我深受啟發(fā)，意識(shí)到只有持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
綜上所述，我參加的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座給我?guī)?lái)了很多寶貴的心得和體會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和基本原則，了解不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，掌握客戶(hù)溝通和關(guān)系建立的技巧，深入了解市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)研究的重要性，以及強(qiáng)調(diào)持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解和應(yīng)用能力都有了質(zhì)的提升。相信這些學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我也意識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)廣闊而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，我將持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展自己，在實(shí)踐中不斷探索，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的崛起，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了當(dāng)今商業(yè)經(jīng)營(yíng)不可或缺的一環(huán)。作為一名做營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的人，了解行業(yè)內(nèi)的最新技巧和趨勢(shì)顯得尤為重要。為此，我參加了一門(mén)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的課程，并且在學(xué)習(xí)的過(guò)程中獲得了不少收獲和感悟。
一、肩負(fù)品牌使命，傳遞品牌文化
在課程中，老師講授了品牌文化的重要性，品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力需要非常強(qiáng)大的內(nèi)部文化支撐。透過(guò)品牌文化表達(dá)企業(yè)的使命和價(jià)值，體現(xiàn)企業(yè)文化和精神內(nèi)核，同時(shí)也能幫助建立品牌的認(rèn)知度和使用者的忠誠(chéng)度。因此，作為一名從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人，我們不僅要盡心盡職地做好品牌的宣傳和推廣，更要在傳遞品牌價(jià)值、維護(hù)品牌形象上下足功夫。
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代，掌握用戶(hù)習(xí)慣
隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始依靠數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶(hù)行為和需求，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和新產(chǎn)品需求。在課程中，我學(xué)習(xí)了如何通過(guò)分享社交和購(gòu)物等行為的數(shù)據(jù)，來(lái)了解用戶(hù)在網(wǎng)路上的習(xí)慣與興趣，從而分析出他們的行為模式。這樣可以讓我們更好地為用戶(hù)提供服務(wù)，提高用戶(hù)體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。
三、社交媒體成為主流，擁抱社交新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
社交媒體已然成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的重要載體。在課程中，我學(xué)習(xí)了如何通過(guò)社交媒體來(lái)宣傳品牌和產(chǎn)品。社交媒體的低成本和高傳播效應(yīng)、用戶(hù)粘性高等特點(diǎn)，不僅能夠方便快捷的管控公眾情緒、增強(qiáng)口碑效應(yīng)，也能夠大規(guī)模的傳播品牌和產(chǎn)品信息，吸引用戶(hù)關(guān)注和轉(zhuǎn)化。因此，學(xué)習(xí)社交新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技能已經(jīng)成為我們工作中不可缺少的一部分。
四、由產(chǎn)品銷(xiāo)售走向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的核心是突出產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，從而吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、使用和推廣。在課程中，我更加深刻的認(rèn)識(shí)到用戶(hù)對(duì)于售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)的重視。鑒于此，未來(lái)銷(xiāo)售的走向?qū)囊凿N(xiāo)售產(chǎn)品為主要目的轉(zhuǎn)向以提供服務(wù)為主要目的，營(yíng)銷(xiāo)將更加注重用戶(hù)的滿(mǎn)意度和體驗(yàn)。因此，我們要始終站在用戶(hù)的角度出發(fā)，及時(shí)反饋用戶(hù)反映的問(wèn)題、痛點(diǎn)和需求，不斷優(yōu)化和提升自己的服務(wù)質(zhì)量。
五、學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新突破
最后，我學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是不斷進(jìn)步、不斷挑戰(zhàn)自己的創(chuàng)新和突破。在這個(gè)快速變化的行業(yè)中，學(xué)習(xí)是讓自己與時(shí)俱進(jìn)、不掉隊(duì)的重要保障。因此，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和探索，閱讀營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)資料、參加行業(yè)會(huì)議，和同事切磋交流。只有這樣才能夠不斷提升自己的素質(zhì)和水平，跟上時(shí)代的步伐，不斷創(chuàng)新和突破。
總的來(lái)說(shuō)，參加這門(mén)營(yíng)銷(xiāo)課程讓我深刻領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的重要性，也讓我更加清晰了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)和新技巧。我相信只有有了學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，加上實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的積累，才能運(yùn)用所學(xué)的新技能和知識(shí)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和效益。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇五
最近，我有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)的講座。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我對(duì)海外市場(chǎng)有著濃厚的興趣。這次講座對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)和了解海外營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)和技巧。我期待通過(guò)這次講座深入了解海外市場(chǎng)，提高自己在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。
第二段：講座主要內(nèi)容和關(guān)鍵觀點(diǎn)
在這次講座中，講師詳細(xì)解釋了海外營(yíng)銷(xiāo)的概念和重要性。他指出，海外營(yíng)銷(xiāo)是為了拓展公司的國(guó)際市場(chǎng)，并取得全球競(jìng)爭(zhēng)力。講師提到了一些關(guān)鍵觀點(diǎn)，如海外市場(chǎng)的調(diào)研、文化和語(yǔ)言的適應(yīng)、產(chǎn)品本土化等。他還強(qiáng)調(diào)了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在海外市場(chǎng)的重要性，特別是在社交媒體和電子商務(wù)方面。
第三段：講座案例分享和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
講座中，講師分享了一些成功的海外營(yíng)銷(xiāo)案例。通過(guò)這些案例，我了解到了一些成功企業(yè)是如何進(jìn)入海外市場(chǎng)的。他們?cè)谶M(jìn)入海外市場(chǎng)之前進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解了目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。同時(shí)，他們也非常注重產(chǎn)品本土化，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。我深刻認(rèn)識(shí)到，要想在海外市場(chǎng)取得成功，調(diào)研和本土化是非常重要的。
第四段：個(gè)人感悟和學(xué)到的啟示
通過(guò)這次講座，我學(xué)到了很多關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技巧。首先，我認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)的巨大潛力和機(jī)遇。隨著全球化的加速，海外市場(chǎng)的重要性不斷提升，而且海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，有著更大的發(fā)展空間。其次，我深刻理解到調(diào)研和本土化對(duì)于海外營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。只有了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，才能制定出更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，我發(fā)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在海外市場(chǎng)的重要性。社交媒體和電子商務(wù)已經(jīng)成為了推動(dòng)海外市場(chǎng)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。
第五段：總結(jié)講座的收獲和展望未來(lái)
通過(guò)這次講座，我對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解。我明白了海外營(yíng)銷(xiāo)的重要性，也學(xué)到了一些實(shí)用的知識(shí)和技巧。我十分感激這次講座給我?guī)?lái)的機(jī)會(huì)和啟發(fā)。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會(huì)不斷提升自己在海外營(yíng)銷(xiāo)方面的能力，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待能夠在海外市場(chǎng)中有所斬獲，并為公司的國(guó)際化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
通過(guò)這次海外營(yíng)銷(xiāo)講座，我對(duì)海外市場(chǎng)的了解更加全面和深入。我明白了海外營(yíng)銷(xiāo)的重要性，也學(xué)到了一些實(shí)用的知識(shí)和技巧。我完全認(rèn)同講座中提出的觀點(diǎn)和案例，尤其是調(diào)研、本土化和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在海外市場(chǎng)的重要性。我將通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己在海外營(yíng)銷(xiāo)方面的能力，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待能夠在海外市場(chǎng)中有所斬獲，并為公司的國(guó)際化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇六
經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我收獲了很多有利于日后發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧。在這里，我想分享一些我的心得體會(huì)和感悟。
第一段：接受教育與自我提升
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，獲取知識(shí)已成為人們必須具備的能力。營(yíng)銷(xiāo)課教給我們?nèi)绾翁幚硇畔⒌募记?，如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣的方法，以及如何讓顧客滿(mǎn)意的方法。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就是幫我們更好的了解客戶(hù)需求，將之兩者進(jìn)行匹配，實(shí)現(xiàn)共贏的選擇。我深深的認(rèn)識(shí)到接受教育和自我提升的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷鉆研，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
第二段：核心價(jià)值與差異化競(jìng)爭(zhēng)
營(yíng)銷(xiāo)需要做到核心價(jià)值與差異化競(jìng)爭(zhēng)。所謂差異化競(jìng)爭(zhēng)，就是要在市場(chǎng)上有不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特色，讓客戶(hù)覺(jué)得自己的產(chǎn)品更具有吸引力。這需要我們了解消費(fèi)者的心理和需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，并及時(shí)做好反饋，注意市場(chǎng)的反應(yīng)，這是營(yíng)銷(xiāo)工作的核心。
第三段：滿(mǎn)足不同期望和需求
客戶(hù)的需求和期望參差不齊，唯有滿(mǎn)足不同的期望和需求，才能保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。營(yíng)銷(xiāo)需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，開(kāi)展針對(duì)性的廣告宣傳和活動(dòng)策劃，讓不同理念和口味的顧客都能找到自己喜歡的商品或服務(wù)。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上，更要在服務(wù)質(zhì)量和與顧客的溝通上下功夫。
第四段：跨越文化障礙
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍也跨越了國(guó)界，不同地區(qū)的文化差異對(duì)跨國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了很大的影響。營(yíng)銷(xiāo)需要跨越文化障礙，了解并尊重不同文化的行為方式、習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣。實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)或國(guó)家的互動(dòng)交流和音信達(dá)成，從而有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。
第五段：創(chuàng)新思維和持續(xù)改進(jìn)
創(chuàng)新思維是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)必須緊跟時(shí)代的潮流，尋找新的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。除此之外，營(yíng)銷(xiāo)還需要持續(xù)地改進(jìn)，完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)積極反饋的方式，不斷進(jìn)步。唯有如此，我們才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求要求。
結(jié)尾：
總之，營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代對(duì)企業(yè)的要求，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁。我將繼續(xù)努力，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中提升自己的能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，也為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇七
近日，我參加了一場(chǎng)關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)的講座，由專(zhuān)業(yè)人士為我們帶來(lái)了一系列的信息和見(jiàn)解。通過(guò)參與這場(chǎng)講座，我對(duì)于海外營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解，并且收獲了一些寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
首先，在講座中，我了解到海外營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜而又需要長(zhǎng)期投入的工作。海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著很大的差異，包括文化、語(yǔ)言和消費(fèi)習(xí)慣等方面。要在海外市場(chǎng)取得成功，企業(yè)必須深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好。這需要企業(yè)投入大量的時(shí)間和資源，并且需要進(jìn)行持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有通過(guò)深入了解海外市場(chǎng)，企業(yè)才能制定出更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，講座中強(qiáng)調(diào)了建立品牌形象的重要性。在海外市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和選擇更加注重品質(zhì)和信譽(yù)。通過(guò)良好的品牌形象，企業(yè)可以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)，并且為企業(yè)在市場(chǎng)上樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，在建立品牌形象的過(guò)程中存在一定的挑戰(zhàn)。由于文化和語(yǔ)言的差異，企業(yè)需要在海外市場(chǎng)進(jìn)行有效的品牌傳播和推廣。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，企業(yè)還可以借助社交媒體和網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)進(jìn)行品牌推廣。通過(guò)多樣化的推廣方式，企業(yè)可以更好地吸引海外消費(fèi)者的注意。
另外，講座中介紹了海外營(yíng)銷(xiāo)中的一些成功案例，這讓我深受啟發(fā)。在這些案例中，講座介紹了一些企業(yè)如何利用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道來(lái)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，取得了巨大的成功。這些企業(yè)不僅僅依靠傳統(tǒng)的廣告宣傳，還積極開(kāi)拓市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，并根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。通過(guò)這些努力，這些企業(yè)成功地打開(kāi)了市場(chǎng)，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)，取得了可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這些成功案例讓我認(rèn)識(shí)到，在海外營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)需要保持創(chuàng)新精神和適應(yīng)能力，根據(jù)市場(chǎng)需求和變化調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
最后，講座中還提到了海外營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注意的一些問(wèn)題。其中之一是國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入的問(wèn)題。講座指出，不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定和要求。企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)海外市場(chǎng)之前，必須了解和遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和規(guī)定，否則會(huì)面臨被拒絕進(jìn)入或者受到處罰的風(fēng)險(xiǎn)。另外，講座也提到了在海外市場(chǎng)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題。海外市場(chǎng)存在著假冒偽劣產(chǎn)品和盜版問(wèn)題，企業(yè)必須采取措施保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)自身的商業(yè)利益。
通過(guò)這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到了海外營(yíng)銷(xiāo)的重要性和挑戰(zhàn)性。要在海外市場(chǎng)取得成功，企業(yè)必須了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，建立良好的品牌形象，注重創(chuàng)新和適應(yīng)能力，并且合法合規(guī)地開(kāi)展業(yè)務(wù)。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，我可以在未來(lái)的海外營(yíng)銷(xiāo)工作中取得更好的業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇八
第一段：介紹營(yíng)銷(xiāo)講座的背景和目的
最近，我參加了一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的講座。這場(chǎng)講座是由一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家主講的，他分享了許多有關(guān)如何打造成功品牌和營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。我參加這場(chǎng)講座的目的是為了增進(jìn)自己對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解，并從中獲得靈感和啟示。
第二段：講座內(nèi)容的總結(jié)和觸動(dòng)我最深的點(diǎn)
在這場(chǎng)講座中，講師詳細(xì)介紹了營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和技巧，如目標(biāo)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及品牌定位等。講師通過(guò)豐富的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助我們理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素和操作手法。其中，我最受啟發(fā)的是講師強(qiáng)調(diào)了品牌的重要性和如何有效地構(gòu)建品牌形象。他提到了品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)在市場(chǎng)上鑲上翅膀的重要工具。只有通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)消費(fèi)者需求的細(xì)致分析，才能找到合適的品牌定位，并通過(guò)有效的傳播手段來(lái)建立品牌形象。
第三段：營(yíng)銷(xiāo)講座對(duì)于我個(gè)人的收獲和啟發(fā)
通過(guò)這場(chǎng)講座，我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和技巧有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，我明白了品牌對(duì)于企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。我會(huì)將講座中學(xué)到的品牌定位的方法和市場(chǎng)調(diào)研的技巧運(yùn)用到自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，以確保我的產(chǎn)品和服務(wù)能夠與消費(fèi)者需求相契合。此外，講座中講師強(qiáng)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，我明白了成功的品牌不能僅僅依靠一次廣告和宣傳就能建立起來(lái)，而是需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和不斷的改進(jìn)。
第四段：探討講座內(nèi)容與實(shí)際問(wèn)題的聯(lián)系
講座中提到的諸多營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略與實(shí)際問(wèn)題有著緊密的聯(lián)系。例如，在講座中講師強(qiáng)調(diào)了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析和了解，而這一點(diǎn)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中也非常重要。只有通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)才能針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，講座中也提到了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在現(xiàn)代社會(huì)中，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體已經(jīng)成為人們獲取信息和交流的重要途徑。企業(yè)要想快速傳播品牌信息，就必須運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，如建立社交媒體平臺(tái)、優(yōu)化搜索引擎等。
第五段：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)講座的總結(jié)和感想
綜上所述，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座讓我受益匪淺。通過(guò)講座，我了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和技巧，并獲得了創(chuàng)業(yè)所需的靈感和啟示。我深刻認(rèn)識(shí)到品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，以及如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和品牌定位來(lái)構(gòu)建成功的品牌形象。講座內(nèi)容與實(shí)際問(wèn)題的聯(lián)系也讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。我深信，只要我將這些知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，并與不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，我就能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇九
最近我有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的講座，此次講座主題十分吸引人，我也從中獲得了許多心得體會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)廣泛的概念，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，良好的營(yíng)銷(xiāo)策略是成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)這場(chǎng)講座，我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的重要性有了更深的理解，并學(xué)到了一些實(shí)用的技巧。
第二段：了解目標(biāo)客戶(hù)
講座中，講師詳細(xì)地介紹了如何了解目標(biāo)客戶(hù)的重要性。了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素，能夠幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，從而提高銷(xiāo)售。通過(guò)調(diào)研和分析，企業(yè)可以了解到目標(biāo)客戶(hù)的年齡、性別、興趣愛(ài)好等相關(guān)信息，以便精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。這讓我認(rèn)識(shí)到，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，了解目標(biāo)客戶(hù)才是首要任務(wù)。
第三段：營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
另外，講座中還講解了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性。當(dāng)前社會(huì)信息爆炸，企業(yè)需要選擇合適的渠道來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。講座中強(qiáng)調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)的重要性，提到了在手機(jī)和電腦上所用到的推銷(xiāo)方式。這些方式更直接地與目標(biāo)客戶(hù)溝通，同時(shí)亦擁有更大的覆蓋面。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式仍占主導(dǎo)地位的同時(shí)，企業(yè)需要依據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，以實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果。
第四段：品牌建設(shè)的重要性
品牌建設(shè)也是講座中探討的一個(gè)重要議題。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中塑造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。通過(guò)講座，我了解到一個(gè)品牌的成功建設(shè)需要時(shí)間和資源的投入，企業(yè)需要通過(guò)不斷地創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得消費(fèi)者的信任。同時(shí)，在宣傳過(guò)程中，傳遞品牌的核心價(jià)值觀也是至關(guān)重要的。通過(guò)建設(shè)個(gè)性化的品牌形象，企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多消費(fèi)者的青睞。
第五段：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
最后，在講座的結(jié)尾部分，講師強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的基石，也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久關(guān)系的關(guān)鍵。真實(shí)透明的信息傳遞、誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)理念，都是企業(yè)樹(shù)立良好聲譽(yù)的重要因素。通過(guò)良好的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能夠贏得消費(fèi)者的信任，建立起良好的企業(yè)形象。這次講座使我意識(shí)到，企業(yè)要想在市場(chǎng)中長(zhǎng)久發(fā)展，誠(chéng)信是不可缺少的品質(zhì)。
總結(jié)：
參加這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座，讓我收獲頗豐。了解目標(biāo)客戶(hù)、選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道、重視品牌建設(shè)以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這些都是一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在將來(lái)的職場(chǎng)中充分運(yùn)用這些知識(shí)，為自己的企業(yè)取得更好的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)做出貢獻(xiàn)。在這場(chǎng)講座的指導(dǎo)下，我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也更加堅(jiān)信了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十
近日，參加了一期高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)班，我在學(xué)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)收獲很大，特別是在有幸聽(tīng)了徐嚴(yán)教授的課程后，感觸非常深，在這里僅舉徐老師所講授的一些片斷，雖屬管中窺豹，愿與大家共勉。
一個(gè)故事：有人問(wèn)海爾總裁張瑞敏關(guān)于中國(guó)人和日本人的區(qū)別，他講了一段精彩的故事：如果訓(xùn)練一個(gè)日本人，讓他每天擦六遍桌子，他一定會(huì)這樣做，并且不管多長(zhǎng)時(shí)間，他會(huì)一直堅(jiān)持下去;而一個(gè)中國(guó)人開(kāi)始會(huì)擦六遍，慢慢覺(jué)得五遍、四遍也可以，最后在他自認(rèn)為‘干凈’后就索性不擦了。當(dāng)然這個(gè)故事并無(wú)諷刺中國(guó)人之意，只是說(shuō)明了中國(guó)人(或者說(shuō)部分中國(guó)人)做事的態(tài)度是不認(rèn)真，做事不到位，每天工作欠缺一點(diǎn)，天長(zhǎng)日久就成為落后的頑癥。我們應(yīng)該向故事中的日本人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)那種工作持之以恒的態(tài)度，學(xué)習(xí)那種“做事程序化”的態(tài)度，正如前國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧所言：態(tài)度決定一切。這也是作為一名營(yíng)銷(xiāo)工作者最基本的素養(yǎng)。
一個(gè)寓言：一只烏鴉坐在樹(shù)上，整天無(wú)所事事。一只小兔子看見(jiàn)烏鴉，就問(wèn)：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎?”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢?”于是，兔子便坐在樹(shù)下，開(kāi)始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。這個(gè)故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必須坐(做)得非常非常高。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要做的非常高或者說(shuō)非常好，才能立于不敗之地，付出100%的努力行不行?不行!我們必須付出120%的努力，正如有的專(zhuān)家所說(shuō)的：要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須努力，努力，再努力。
一個(gè)格言：以不變的思維對(duì)待變化的市場(chǎng),起步已決定了你的失敗。如今創(chuàng)新已經(jīng)成為炙手可熱的話(huà)題，我鍵入“創(chuàng)新”一詞隨便用百度搜索引擎搜了一下，與之相關(guān)的條目竟然不下17,000,000條。
說(shuō)過(guò)：人類(lèi)正在經(jīng)歷一場(chǎng)全球性的科技革命，知識(shí)創(chuàng)新迅速發(fā)展，科技進(jìn)步日新月異，科學(xué)技術(shù)越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的核心，我們比以往任何時(shí)候都更需要加快科技進(jìn)步和創(chuàng)新的步伐。張總也曾用戰(zhàn)略的眼光說(shuō)過(guò)：創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。有的專(zhuān)家曾分析說(shuō)：與創(chuàng)新乏術(shù)的企業(yè)相比，創(chuàng)新成功的企業(yè)更有可能獲得20%甚至更高的增長(zhǎng)率，如果企業(yè)80%的收入來(lái)自新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并堅(jiān)持下去，五年內(nèi)其市值就能翻番。當(dāng)然這里的創(chuàng)新并非單單指生產(chǎn)方面，在營(yíng)銷(xiāo)方面也尤為重要，其他研究結(jié)果也表明，創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多企業(yè)的ceo和營(yíng)銷(xiāo)主管普遍關(guān)心的問(wèn)題，其原因自然不會(huì)僅僅出于對(duì)薪酬的擔(dān)憂(yōu)，最近一份調(diào)查報(bào)告顯示，全球 80%的營(yíng)銷(xiāo)高層管理人員深信，本企業(yè)今后的發(fā)展將更多地依賴(lài)于創(chuàng)新。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須創(chuàng)新，不能用不變的思維對(duì)待變化的市場(chǎng),否則注定失敗，這決不是杞人憂(yōu)天，決不是心血來(lái)潮，搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須創(chuàng)新，并且還要對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)生濃厚的興趣。
一個(gè)概念：4p理論。說(shuō)實(shí)話(huà)，我也是第一次接受正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，這種理論性的學(xué)習(xí)為我們充了電，使我們明白了好多知識(shí)，包括實(shí)戰(zhàn)性的案例，也包括理論知識(shí)，這里就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下剛學(xué)習(xí)的4p理論，算是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)吧。1960年，e.杰里米.麥卡錫將一個(gè)新的商業(yè)管理學(xué)概念帶給了商業(yè)理論界，麥卡錫套用了營(yíng)銷(xiāo)組合(marketing mix)理論，并將營(yíng)銷(xiāo)組合中的主要因素定義為4p，即產(chǎn)品(product)、渠道(place)、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion)，以及它們的組合。這便是后來(lái)人所共知的營(yíng)銷(xiāo)4p理論，4p理論的提出是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論最具劃時(shí)代意義的變革，今天，無(wú)論有多少新的營(yíng)銷(xiāo)名詞，無(wú)論有多少關(guān)于4p過(guò)時(shí)的說(shuō)法，4p都是營(yíng)銷(xiāo)管理理論的基石。這一理論經(jīng)歷了時(shí)間的考驗(yàn)，直到今天仍然是學(xué)生們學(xué)習(xí)背誦的對(duì)象和每一個(gè)商人耳熟能詳?shù)母裱裕?p理論的魅力在于，它為企業(yè)思考營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了四種容易記憶的分類(lèi)方式。當(dāng)然如今構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的因素間擁有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如果過(guò)分虔誠(chéng)地盲目使用4p理論，將使企業(yè)忽視這些關(guān)系的存在。
一個(gè)理念：快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。從徐嚴(yán)老師的第一堂課就開(kāi)始給我們灌輸“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”的理念，聽(tīng)到“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”四個(gè)字，其實(shí)內(nèi)心充滿(mǎn)感觸，自己在營(yíng)銷(xiāo)這條路上一路走來(lái)，曾經(jīng)思索過(guò)營(yíng)銷(xiāo)到底是什么，艱苦、艱巨、勤勞、勤奮、堅(jiān)韌、堅(jiān)強(qiáng)、失眠、失意等等，眾多詞匯卻很難想到“快樂(lè)”二字，今日聽(tīng)的徐老師一言收獲非常大，并猛然頓悟：快樂(lè)才是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。
前國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧除給我們帶來(lái)了“態(tài)度決定一切”的思想外，米盧給我們國(guó)人的最大收獲就是：快樂(lè)足球。并以這種思想帶領(lǐng)中國(guó)隊(duì)沖出了亞洲，改寫(xiě)了中國(guó)足球歷史上的最好成績(jī)，而營(yíng)銷(xiāo)如果用“快樂(lè)”來(lái)詮釋也同樣會(huì)如此有魅力，營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，奔走于客戶(hù)和公司之間，與家人聚少離多，內(nèi)心又要時(shí)刻牽掛著業(yè)務(wù)，所有這一切面對(duì)起來(lái)，想要快樂(lè)并不是一件容易的事，但仔細(xì)根據(jù)徐嚴(yán)老師的話(huà)想來(lái)，其實(shí)快樂(lè)來(lái)自心態(tài)，是一種感覺(jué)，只有平和的心態(tài)、冷靜的心態(tài)、自信的心態(tài)才能快樂(lè)，而這種心態(tài)不是與生俱來(lái)的，它來(lái)自對(duì)市場(chǎng)的掌控，要掌控一個(gè)市場(chǎng)就要付出努力，這又要象前面寓言里的烏鴉一樣，只有通過(guò)自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這片舞臺(tái)上縱橫馳騁，當(dāng)完成好一件工作回過(guò)頭來(lái)咀嚼一下，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)的確是快樂(lè)的。
以上是學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感悟，只言片語(yǔ)與大家共勉。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十一
集文字、語(yǔ)音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當(dāng)自媒體迅速崛起，微信公眾號(hào)廣泛受寵，微信已擁有7億用戶(hù)，微信圈成為人們曬心情、曬活動(dòng)的社交圈時(shí)，媒體營(yíng)銷(xiāo)人驀然發(fā)現(xiàn)，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式，已經(jīng)遇到了成長(zhǎng)的天花板，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現(xiàn)形式的微信營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閾碛辛撕Ａ坑脩?hù)和實(shí)時(shí)、充分的互動(dòng)功能，正成為營(yíng)銷(xiāo)利器。
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。微信營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)以分眾和精眾市場(chǎng)為目標(biāo)訴求的營(yíng)銷(xiāo)模式，正是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的先鋒和代表。我們總結(jié)了今日早報(bào)公司在融媒體營(yíng)銷(xiāo)上的探索與實(shí)踐，以及當(dāng)前企業(yè)和媒體營(yíng)銷(xiāo)的主要手法，總結(jié)出了媒體人微信營(yíng)銷(xiāo)10種思維，供大家分享。
助力營(yíng)銷(xiāo)，是病毒式傳播的一種，它是通過(guò)朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)時(shí)，添加助力一欄。用戶(hù)參加活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)頁(yè)面上輸入姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息后，點(diǎn)擊報(bào)名參與，即進(jìn)入具體活動(dòng)頁(yè)面。用戶(hù)如想贏取獎(jiǎng)品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請(qǐng)好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎(jiǎng)的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎(jiǎng)。就這樣，因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸引，你就可以通過(guò)報(bào)名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到了泛傳播的目的。
今年5月，由今日早報(bào)公司全案策劃的廣廈國(guó)際登山節(jié)微信報(bào)名活動(dòng)，就是一個(gè)經(jīng)典的助力思維營(yíng)銷(xiāo)案例。這個(gè)題為你登山，我送房的微信報(bào)名活動(dòng)，在全國(guó)征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動(dòng)中產(chǎn)生。由于登山者有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值200萬(wàn)元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁(yè)上線當(dāng)天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊(cè)報(bào)名和助力的狂潮，當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬(wàn)的點(diǎn)擊量，影響力覆蓋全國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動(dòng)的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個(gè)以上，最高者達(dá)到1500多個(gè)。也就是說(shuō)，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動(dòng)了1500多人來(lái)支持他。
運(yùn)用微信助力思維，不但可以在后臺(tái)清晰地掌握到報(bào)名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機(jī)號(hào)碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項(xiàng)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動(dòng)消息得以成倍擴(kuò)散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶(hù)提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包，通過(guò)搶的方式吸引社會(huì)積極參與，引起強(qiáng)烈關(guān)注，找到潛在客戶(hù)，并實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶(hù)得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi)，這樣一來(lái)，既起到了品牌推廣作用，又拉動(dòng)了商城銷(xiāo)售。
搶紅包思維營(yíng)銷(xiāo)一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶(hù)首先得關(guān)注并填寫(xiě)注冊(cè)信息，成為某商家的會(huì)員，然后到活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取紅包，并在指定時(shí)間內(nèi)抵扣消費(fèi)。
今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺(tái)上推出了搶紅包活動(dòng)，一時(shí)熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢(qián)是由用戶(hù)自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開(kāi)花。京東商城在618活動(dòng)中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類(lèi)分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開(kāi)就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴(kuò)散，一個(gè)群紅包內(nèi)有10—15個(gè)普通紅包，用戶(hù)可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)，打開(kāi)群紅包的每個(gè)用戶(hù)也能相應(yīng)得到隨機(jī)金額。每個(gè)群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。
時(shí)至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時(shí)，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實(shí)，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實(shí)際上得到了自己的目標(biāo)消費(fèi)者，有力地推動(dòng)了商品銷(xiāo)售。因此，搶紅包思維對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，是個(gè)十分有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，既在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，又獲得了不錯(cuò)的社會(huì)效益。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，網(wǎng)站如果沒(méi)有流量，那就簡(jiǎn)直是無(wú)源之水，無(wú)本之木。而對(duì)手機(jī)上網(wǎng)族而言，流量就像人之于水，車(chē)之于油。因此，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就抓住了營(yíng)銷(xiāo)的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶(hù)只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè)，就可以得到一定的流量。
如果你每天準(zhǔn)備送出1萬(wàn)元流量，那么按每人5m/2元計(jì)，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會(huì)達(dá)到1萬(wàn)人甚至更多。試想，如有1萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)，以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個(gè)朋友計(jì)算，每天就有300萬(wàn)人在關(guān)注活動(dòng)。1萬(wàn)元讓1萬(wàn)人參與活動(dòng)，同時(shí)獲得300萬(wàn)人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實(shí)現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。
用流量爭(zhēng)取客戶(hù)，是運(yùn)營(yíng)商們常用的手法。比如廣東移動(dòng)，從8月4日起，只要關(guān)注廣東移動(dòng)10086微信公眾號(hào)，即可參與微信流量紅包抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，在活動(dòng)中可免費(fèi)抽獎(jiǎng)獲得流量，所抽得的流量可以?xún)稉Q給任意廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶(hù)。當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎(jiǎng)之后，需發(fā)送給好友或分享到朋友圈方能完成抽獎(jiǎng)，如此一來(lái)，短短幾天就會(huì)引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴(kuò)散。
游戲思維的概念很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來(lái)認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點(diǎn)，足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設(shè)計(jì)新穎，而且呆萌，規(guī)則簡(jiǎn)單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶(hù)。
我用了x步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱(chēng)號(hào)，你能超過(guò)我嗎？圍住神經(jīng)貓應(yīng)是20xx年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來(lái)的微信小游戲，因?yàn)楹?jiǎn)單，因?yàn)楹猛妫惨驗(yàn)橛斜绕粗橇Φ某煞?，抓住了用?hù)的興奮點(diǎn)，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時(shí)間，用戶(hù)數(shù)就攀上億級(jí)。仔細(xì)分析，神經(jīng)貓游戲用帶有比對(duì)性的語(yǔ)言，煽動(dòng)了用戶(hù)內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛(ài)玩游戲的天性和興奮點(diǎn)，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。
試想，如果在這類(lèi)游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報(bào)公司今日購(gòu)電商推出了一款蟹蟹登月的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會(huì)不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時(shí)就會(huì)跳出一張由友名水產(chǎn)提供的免費(fèi)蟹券。一周時(shí)間，竟有5萬(wàn)多人參與游戲。這個(gè)活動(dòng)，是今日購(gòu)移動(dòng)電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國(guó)內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
逢年過(guò)節(jié)，互致問(wèn)候是中國(guó)人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書(shū)信、電話(huà)和短信賀年祝節(jié)后，今年開(kāi)始，微信祝福逐漸流行，一段語(yǔ)音、幾句文字、一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì)，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。
今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視頻畫(huà)面唯美、流暢，音樂(lè)悠揚(yáng)、古典，在向人們傳遞中國(guó)粽子古老文化的同時(shí)，也傳遞了五芳齋的品牌。無(wú)獨(dú)有偶，杭州臺(tái)海岸餐廳借用流行的這才是我的菜的卡通短視頻，通過(guò)一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶(hù)表達(dá)了端午祝福之情，也很好地推廣了臺(tái)海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。
同樣道理，想在情人節(jié)、七夕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日促銷(xiāo)的企業(yè)，也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問(wèn)候；想吸引用戶(hù)長(zhǎng)假旅游的景點(diǎn)和賓館，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福，傳遞的是關(guān)愛(ài)，傳播的卻是企業(yè)品牌。
重賞之下，必有勇夫。自古以來(lái)，獎(jiǎng)與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說(shuō)法，設(shè)獎(jiǎng)促銷(xiāo)，是搔到了用戶(hù)的癢點(diǎn)。在當(dāng)下的微信營(yíng)銷(xiāo)中，給獎(jiǎng)甚至給大獎(jiǎng)，是媒體和企業(yè)用得最多的招數(shù)，實(shí)力雄厚的，用房子或車(chē)子作為大獎(jiǎng)；實(shí)力稍弱的，也常常用年輕人最?lèi)?ài)的iphone6、ipad等通信工具，或者門(mén)票、電影票和旅游券等作為獎(jiǎng)品，而且效果良好。
今年5月，今日早報(bào)在為廣廈集團(tuán)策劃的三十周年慶廣廈國(guó)際登山節(jié)活動(dòng)中，因?yàn)橛辛艘惶變r(jià)值200萬(wàn)元的商品房和80萬(wàn)元的登山設(shè)備、照相機(jī)等作為獎(jiǎng)品，所以獲得了1500萬(wàn)人次的點(diǎn)擊量和155萬(wàn)人的報(bào)名數(shù)。今年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了招商地產(chǎn)三十年3000萬(wàn)鉅惠的活動(dòng)，在招商地產(chǎn)微信活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)登記報(bào)名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬(wàn)元不等的優(yōu)惠券，其中1人還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值10萬(wàn)元的購(gòu)房抵價(jià)券。受大獎(jiǎng)的誘惑，10月初活動(dòng)剛在微信圈露面，就受到了購(gòu)房者的熱捧，半個(gè)月時(shí)間已有3000多人報(bào)名，6萬(wàn)多人點(diǎn)擊。此數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前一些媒體熱衷的房產(chǎn)電商，而且圈客精準(zhǔn)。
可以說(shuō)，大獎(jiǎng)思維瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的癢點(diǎn)，只要有獎(jiǎng)，就會(huì)有人參與有人轉(zhuǎn)發(fā)；只要給大獎(jiǎng)，就會(huì)有很多人參與并轉(zhuǎn)發(fā)。而企業(yè)和活動(dòng)品牌，就在用戶(hù)的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當(dāng)然，像房產(chǎn)這樣的微信活動(dòng)，由于獎(jiǎng)項(xiàng)是購(gòu)房抵價(jià)券，就可以通過(guò)微信圈的轉(zhuǎn)發(fā)尋找到目標(biāo)客群，并通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。
眾籌是指用團(tuán)購(gòu)或預(yù)購(gòu)的形式，向用戶(hù)募集項(xiàng)目資金的模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，更為靈活。對(duì)圈子的精準(zhǔn)把握，是微信適合眾籌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
微信運(yùn)用眾籌思維的案例有很多，比如b座12樓的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開(kāi)投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉(zhuǎn)讓一家餐廳，蔡華在微信平臺(tái)上發(fā)起眾籌邀約：景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉(zhuǎn)，現(xiàn)我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費(fèi)用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認(rèn)識(shí)一起玩。經(jīng)過(guò)48小時(shí)的傳播，一共籌得123萬(wàn)元資金，而這123位投資者來(lái)自各行各業(yè)，并有很多是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。
籌資開(kāi)店，這只是其中一個(gè)簡(jiǎn)單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣(mài)，像低價(jià)得正宗大閘蟹等都是利用了眾籌思維。無(wú)論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資效率較高的方式。對(duì)于發(fā)起者來(lái)說(shuō)，籌資的方式更靈活，而對(duì)于投資的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個(gè)較好的微信營(yíng)銷(xiāo)方式，傳播方式快，擴(kuò)散范圍廣，產(chǎn)生效益大。
生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識(shí)，發(fā)布到微信平臺(tái)上，通過(guò)這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，對(duì)生活知識(shí)的需求也越來(lái)越大，有關(guān)生活類(lèi)的知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相當(dāng)高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會(huì)引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人還會(huì)收藏，這樣一來(lái)，即是對(duì)信息進(jìn)行了二次傳播。因此，在這些生活類(lèi)信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播，是個(gè)不錯(cuò)的思維方式。
醫(yī)藥類(lèi)的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過(guò)這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳播自己。一些旅游類(lèi)的微信，可以發(fā)布一些景點(diǎn)信息，或者美食、住宿情況，通過(guò)這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來(lái)推廣自己或相關(guān)酒店與景點(diǎn)。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實(shí)用性強(qiáng)的。在這樣高、強(qiáng)的信息中推廣活動(dòng)信息或企業(yè)品牌，可以做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。
新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計(jì)算，地球上任何一個(gè)地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬(wàn)甚至百萬(wàn)計(jì)。因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。
浙江各媒體中，今日早報(bào)率先在微信平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時(shí)間進(jìn)行還原、報(bào)道，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，讓受眾更快地了解到更詳細(xì)的內(nèi)容。試行幾個(gè)月來(lái)，已經(jīng)獲得了較好的社會(huì)反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。
測(cè)試思維，也就是通過(guò)一些小測(cè)試，比如智商測(cè)試、情商測(cè)試、心理測(cè)試等來(lái)對(duì)一些品牌進(jìn)行傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類(lèi)測(cè)試甚是風(fēng)靡，這些測(cè)試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測(cè)試。而這些測(cè)試的最后，往往都會(huì)跳出分享到朋友圈，分享后測(cè)試答案會(huì)自動(dòng)彈出，這么一來(lái)，無(wú)疑進(jìn)行了二次傳播，而藏在這些題目開(kāi)篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，也在再傳播上宣傳了自己。
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。世界營(yíng)銷(xiāo)大師克里曼特斯通對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的精辟議論，因?yàn)槎床焐羁蹋驗(yàn)橐会樢?jiàn)血，今天已廣為營(yíng)銷(xiāo)人所傳頌。的確，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)人的是巨大的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)，和展示自己營(yíng)銷(xiāo)思想與才情的機(jī)會(huì)。微信朋友圈，因?yàn)榫奂艘蝗盒湃味雀摺⑾嗷チ私獾呐笥?，是口碑營(yíng)銷(xiāo)的最佳場(chǎng)地，而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營(yíng)銷(xiāo)提供了快跑和飛翔的機(jī)會(huì)。雖然有人反感朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，但如果用得恰到好處，給用戶(hù)帶來(lái)知識(shí)，帶來(lái)樂(lè)趣，甚至帶來(lái)好處，那么他就會(huì)欣然接受。微信營(yíng)銷(xiāo)十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以?xún)?yōu)秀的演技來(lái)獲得用戶(hù)的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營(yíng)銷(xiāo)，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十二
最近我參加了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)講座，講座探討了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的策略和技巧。在聽(tīng)了講座后，我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域有了更深刻的了解，并且收獲了許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)這次營(yíng)銷(xiāo)講座的心得體會(huì)。
第二段：傾聽(tīng)顧客的需求
在講座中，講師強(qiáng)調(diào)了傾聽(tīng)顧客需求的重要性。無(wú)論是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研還是與顧客的互動(dòng)，了解顧客的需求是成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。只有通過(guò)了解顧客的需求，我們才能提供符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)。這讓我想起了我曾經(jīng)工作的公司，他們花了大量的時(shí)間和精力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并且結(jié)合顧客的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品。通過(guò)這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到，傾聽(tīng)顧客的需求是一項(xiàng)非?；A(chǔ)卻又至關(guān)重要的工作。
第三段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
在講座中，講師強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略成為了各公司爭(zhēng)相追逐的目標(biāo)。在講座中，我們學(xué)到了許多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。更重要的是，我們了解到創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)，還包括市場(chǎng)定位、品牌推廣等。這啟發(fā)了我，在今后的工作中，要始終保持創(chuàng)新的思維，不斷尋求營(yíng)銷(xiāo)策略的突破。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性
在講座中，我們還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。與其他部門(mén)的緊密合作，能夠更好地滿(mǎn)足顧客的需求，并且提供更完善的解決方案。一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)合作是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。這讓我想起我過(guò)去在團(tuán)隊(duì)中的經(jīng)歷，只有充分的溝通和協(xié)作，我們才能共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。學(xué)會(huì)與他人合作是我從這次講座中最重要的體會(huì)之一。
第五段：追求持續(xù)發(fā)展
在講座的最后，講師強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷發(fā)展的領(lǐng)域。市場(chǎng)環(huán)境和顧客需求都在不停變化，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，我們才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。這讓我深受啟發(fā)，我決定將來(lái)要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的營(yíng)銷(xiāo)技能，與時(shí)俱進(jìn)。我相信只有追求持續(xù)發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
結(jié)束語(yǔ)：
通過(guò)參加這次營(yíng)銷(xiāo)講座，我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的重要性和技巧有了更深入的了解。傾聽(tīng)顧客需求、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及追求持續(xù)發(fā)展，這些都是我從講座中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我深信這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十三
第一段：引入講座的背景和主題（200字）
最近，我有幸參加了一場(chǎng)名為“成功人生”的講座。這場(chǎng)講座由一位資深的企業(yè)高管主講，他用自己的親身經(jīng)歷和深入的行業(yè)觀察，為我們帶來(lái)了一份切實(shí)可行的成功指南。講座主要內(nèi)容聚焦于個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展，探討了成功的原則和技巧，讓我受益匪淺。
第二段：成功原則的介紹和體悟（300字）
在講座中，講者強(qiáng)調(diào)了一個(gè)重要的成功原則——目標(biāo)明確。他指出，無(wú)論是個(gè)人成長(zhǎng)還是職業(yè)發(fā)展，都需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該具有可量化和可達(dá)成性，在追求目標(biāo)的過(guò)程中，要持之以恒，并不斷調(diào)整和改進(jìn)。聽(tīng)到這里，我深受觸動(dòng)。在平時(shí)的生活中，我常常迷茫于無(wú)盡的選擇，經(jīng)常追求一時(shí)的快樂(lè)而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。這次講座讓我意識(shí)到，成功需要我們自己明確目標(biāo)，然后努力去追尋。只有這樣，我們才能在人生的道路上披荊斬棘，走向輝煌。
第三段：成功技巧的介紹和抱負(fù)（300字）
除了成功原則，講座還以講者自己的經(jīng)歷為例，分享了一些成功的實(shí)踐技巧。他強(qiáng)調(diào)了堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性，鼓勵(lì)我們保持持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不畏困難和失敗。他還重點(diǎn)提到了人脈的建立和貢獻(xiàn)的意義。聽(tīng)到這些，我又一次被深深地震撼了。我立刻制定了自己的行動(dòng)計(jì)劃，決心每天抽出專(zhuān)門(mén)時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力。同時(shí)，我也開(kāi)始廣泛參加社交活動(dòng)，積極拓展人脈，希望能夠與各行各業(yè)的成功人士交流，獲得更多的機(jī)會(huì)和資源。
第四段：講座對(duì)工作和生活的啟示（200字）
講座不僅給了我關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的啟示，也深刻地觸動(dòng)了我對(duì)工作和生活的看法。我意識(shí)到，成功不僅僅是物質(zhì)上的追求，更是內(nèi)心的滿(mǎn)足和成長(zhǎng)。在工作中，我們要積極主動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)要保持良好的工作態(tài)度和道德品質(zhì)。在生活中，我們要注重家庭的陪伴，關(guān)心他人，關(guān)心社會(huì)，給與更多的幫助。只有在做有意義的事情的同時(shí)，我們才能體驗(yàn)到真正的成功和幸福。
第五段：總結(jié)感悟和展望未來(lái)（200字）
通過(guò)這場(chǎng)講座，我對(duì)成功有了更深刻的理解，也明確了自己未來(lái)的方向和目標(biāo)。我要努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，爭(zhēng)取在職業(yè)發(fā)展中取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也希望能夠踐行講座中傳達(dá)的人脈和貢獻(xiàn)的原則，為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)，幫助更多的人。我相信，只要我堅(jiān)持努力，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來(lái)。
通過(guò)這場(chǎng)講座，我對(duì)成功有了更深刻的理解，也明確了自己未來(lái)的方向和目標(biāo)。我要努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，爭(zhēng)取在職業(yè)發(fā)展中取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也希望能夠踐行講座中傳達(dá)的人脈和貢獻(xiàn)的原則，為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)，幫助更多的人。我相信，只要我堅(jiān)持努力，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十四
最近，我參加了一次有關(guān)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的講座。這是一場(chǎng)很有收獲的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的理解也有了較深入的認(rèn)識(shí)。
第二段：認(rèn)知
在講座中，主講人介紹了會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的前沿動(dòng)態(tài)、展會(huì)開(kāi)拓技巧、展位設(shè)計(jì)、人脈拓展等內(nèi)容。通過(guò)聽(tīng)講，我認(rèn)識(shí)到會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)參加各類(lèi)行業(yè)會(huì)展來(lái)進(jìn)行宣傳、推廣產(chǎn)品或服務(wù)，并以此促進(jìn)合作和交流的一種方式。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)具有相對(duì)于其他營(yíng)銷(xiāo)方式較高的效率和專(zhuān)業(yè)性。
第三段：學(xué)習(xí)體會(huì)
在講座中，主講人還分享了一些展會(huì)開(kāi)拓技巧。其中，我印象最深刻的是，要在展會(huì)前提前做好目標(biāo)客戶(hù)篩選和數(shù)據(jù)收集，采用電話(huà)邀請(qǐng)和電子郵件發(fā)送邀請(qǐng)函的方式預(yù)約目標(biāo)客戶(hù)，確保展會(huì)前期的開(kāi)拓工作盡善盡美。此外，還強(qiáng)調(diào)了展位的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，要充分考慮展位的定位、人流量等因素，以營(yíng)造出有吸引力的展位，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)。
第四段：體悟
此次會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)講座的收獲讓我想到，在社會(huì)中，我們常常需要展示自己，吸引他人的目光，用有意義的話(huà)語(yǔ)和行為留下深刻的印象。而在與人交往過(guò)程中，如果能夠善于利用會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的一些技巧和方法，不僅可以更好地展示自己，還可以更好地獲得客戶(hù)的信任和合作。同時(shí)，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)也培養(yǎng)了我的銷(xiāo)售技能，提高了拓展人脈的能力，讓我從中受益良多。
第五段：總結(jié)
總之，參加此次關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的講座，讓我了解了會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的內(nèi)涵和展會(huì)開(kāi)拓技巧，也讓我對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與社交、銷(xiāo)售等方面有了更深刻的認(rèn)識(shí)。這對(duì)我今后的職業(yè)生涯發(fā)展和個(gè)人能力提升都有很大的裨益。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我也能夠在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)領(lǐng)域取得更好的成果，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十五
十分感謝集團(tuán)公司給予我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這次學(xué)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)我們?nèi)绾巫鲆幻麅?yōu)秀的管理人員，如何在工作中充分發(fā)揮出自己的管理潛力，如何使自己的團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)，成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。下面我就兩天的學(xué)習(xí)心得跟大家分享一下，并且在今后的工作中靈活的運(yùn)用，幫忙自己以及自己團(tuán)隊(duì)不斷的進(jìn)步，為公司的發(fā)展壯大打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
管理者的主角定位。要想使企業(yè)或組織管理高效化，管理者必須要有職業(yè)化的意識(shí)和先進(jìn)的理念，能夠認(rèn)識(shí)到管理潛力對(duì)提高組織效率、提升企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。管理人員的潛力真正提高了，才能保證企業(yè)管理的真正效果。管理工作中管理者務(wù)必對(duì)自己的主角有一個(gè)明確的目標(biāo)定位，管理者的目標(biāo)定位是企業(yè)管理工作的基礎(chǔ)，對(duì)自己的定位，需要認(rèn)清自己的位置、認(rèn)清自己位置的職責(zé)、認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)者的位置，正視自己，不能自欺欺人、狂妄自大，要以強(qiáng)烈的職業(yè)意識(shí)給自己的事業(yè)、未來(lái)確定一個(gè)主角。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)就仿佛是一個(gè)人體。腦袋代表著高層決策者：它每一天都在思考企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題;腳代表著員工：領(lǐng)導(dǎo)指到哪里，它就走到哪里;而中間一部分是腰：就是管理者的主角，起到上傳下達(dá)的作用，管理者是經(jīng)營(yíng)者的替身，管理者持有經(jīng)營(yíng)者的自覺(jué)意識(shí)。
一、學(xué)習(xí)是的投資。“玉不琢不成器，人不學(xué)不明白”。十多年的學(xué)業(yè)投資，已在二十多年的工作經(jīng)歷、個(gè)人成長(zhǎng)中得到了回報(bào)。在這個(gè)知識(shí)日新月異、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的時(shí)代，一個(gè)團(tuán)隊(duì)及其管理者，如果不主動(dòng)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)就不可能有戰(zhàn)斗力，個(gè)人也不可能有感召力。短短的幾天學(xué)習(xí)與交流，賦予了我新的視野、新的認(rèn)知和新的思維。這一難得的經(jīng)歷，必將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、工作產(chǎn)生用心而深遠(yuǎn)的影響。在今后的日子里，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于實(shí)踐。
二、熱愛(ài)是不竭的動(dòng)力。一個(gè)人熱愛(ài)生活、熱愛(ài)自己所從事的事業(yè)，就會(huì)有工作激情，而這種激情的構(gòu)成與人才培養(yǎng)機(jī)制是密不可分的。正如專(zhuān)家所言：“對(duì)員工好，員工才會(huì)對(duì)企業(yè)好”。作為經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要建立完善的人力資源管理機(jī)制，來(lái)培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的熱愛(ài);要重視員工職業(yè)生涯的謀劃，為員工搭建施展才華、展現(xiàn)自我的平臺(tái)。如果不重視人才培養(yǎng)，那么再高素質(zhì)的人招進(jìn)來(lái)，時(shí)間久了，也會(huì)轉(zhuǎn)成“庸才”。這幾年，我們對(duì)新聘用的研究生、本科生，實(shí)行多崗鍛煉、跟蹤培養(yǎng)和城鄉(xiāng)交流，就是試圖開(kāi)辟一條讓人才快速成長(zhǎng)的通道，讓員工品味從事金融事業(yè)的快樂(lè)。
三、理論是行動(dòng)的指南。管理者要用所學(xué)的理論來(lái)總結(jié)過(guò)去，指導(dǎo)此刻和將來(lái)。在學(xué)習(xí)中查找失敗原因，提高改正錯(cuò)誤的潛力;在學(xué)習(xí)中積累成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)做好工作的信心;在學(xué)習(xí)中制定工作目標(biāo)，謀求發(fā)展新思路。
四、實(shí)踐是學(xué)習(xí)的目的?！罢疹櫤媚愕膯T工，照顧好你的客戶(hù)，那么市場(chǎng)就會(huì)對(duì)你加倍照顧”，這是企業(yè)的黃金法則。人是生產(chǎn)力的第一要素，所以，在工作實(shí)踐中，管理者要“關(guān)心員工生活，注意工作方法”，時(shí)時(shí)處處讓員工感受到組織的存在，大家庭的溫暖。近年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，我們加大了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，容貌煥然一新，員工工作熱情高漲，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展?！奥毠ぶ摇?、“客戶(hù)之家”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境正逐漸構(gòu)成，人文關(guān)懷的企業(yè)文化管理理念日益增強(qiáng)?！白孕旁从趯W(xué)習(xí)”，相信只要我們信合人重視學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐，定能到達(dá)理想的彼岸。
有所學(xué)必有所思，結(jié)合這幾年的工作實(shí)踐，提幾點(diǎn)推薦：
一、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多下基層。期望領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空多到基層走一走。下鄉(xiāng)是了解呼聲、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的渠道，也是指導(dǎo)基層、鼓勵(lì)員工的途徑。下鄉(xiāng)既能幫忙基層解決問(wèn)題，又能拉近領(lǐng)導(dǎo)與員工的距離。
二、高管定期交流?！敖M織的群眾性，經(jīng)營(yíng)的靈活性和管理的民主性”是農(nóng)信社制勝的法寶，但我們?cè)谟萌说挠^念上還比較陳舊。有的聯(lián)社高管，已經(jīng)10多年甚至20年都在同一地方任職，呆久了，哪來(lái)的工作激情哪有什么新思路歷史問(wèn)題又怎能得到徹底解決這也許是我省農(nóng)信社資產(chǎn)負(fù)債總量與gdp總量不相匹配的原因之一。實(shí)際上，高管定期交流，是換一種方式的學(xué)習(xí)，換一個(gè)環(huán)境的實(shí)踐，這也是其他商業(yè)銀行的普遍做法。至于目前的“體制不順”問(wèn)題，可透過(guò)“黨管干部”來(lái)解決。
三、大膽啟用新人。當(dāng)前，選聘聯(lián)社高管人員論資排輩的現(xiàn)象比較普遍。在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，同一網(wǎng)點(diǎn)，同樣員工，換個(gè)年富力強(qiáng)的主任，業(yè)務(wù)卻能超常發(fā)展，這說(shuō)明用人很關(guān)鍵。“小勝憑智，大勝靠德”，只要選用的人，想干事，會(huì)干事，德才兼?zhèn)?，是個(gè)好苗子，就要大膽啟用，“不拘一格降人才”。
四、開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)。近年來(lái)，電子化建設(shè)為基層社做了超多卓有成效的工作，促進(jìn)了全省業(yè)務(wù)的發(fā)展。期望科技部門(mén)的同志們?cè)俳釉賲?，盡快研發(fā)涵蓋生產(chǎn)部門(mén)與非生產(chǎn)部門(mén)的人力資源管理系統(tǒng)，為考核員工績(jī)效帶給信息支持，用系統(tǒng)來(lái)量化每個(gè)員工的貢獻(xiàn)度，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，限度地開(kāi)發(fā)現(xiàn)有人力資源。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇一
近日，我參加了一場(chǎng)關(guān)于卷煙營(yíng)銷(xiāo)的講座，從而了解了卷煙行業(yè)目前的現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展方向。在這場(chǎng)講座中，我收獲頗豐，對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)有了更加深入的了解，與大家分享與交流。在此，我將針對(duì)講座內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和分析，并提出一些建議，以希望給卷煙營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一些思考。
首先，講座對(duì)卷煙行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的介紹?，F(xiàn)今社會(huì)，卷煙行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，包括各地法規(guī)的限制、健康意識(shí)的抬頭以及對(duì)含煙草產(chǎn)品的厭惡等。營(yíng)銷(xiāo)人員需要清楚認(rèn)識(shí)到這些挑戰(zhàn)，思考如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。此外，講座還詳細(xì)介紹了卷煙產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和市場(chǎng)占有率等方面的數(shù)據(jù)，讓我對(duì)卷煙行業(yè)有了更加直觀的認(rèn)識(shí)。
其次，講座特別強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。一款優(yōu)秀的卷煙產(chǎn)品離不開(kāi)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法。講座中分享了許多成功案例，從中我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。例如，通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，能夠吸引更多的消費(fèi)者；通過(guò)與社交媒體和大數(shù)據(jù)的結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)更精確的市場(chǎng)定位；通過(guò)與其他產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，可以擴(kuò)大品牌影響力等。這些營(yíng)銷(xiāo)策略都給我留下了深刻的印象，我相信只有不斷創(chuàng)新，卷煙行業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
除了理論知識(shí)，講座還提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享。一位與會(huì)嘉賓是一家知名卷煙品牌的市場(chǎng)總監(jiān)，他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷為例，講解了卷煙營(yíng)銷(xiāo)的策略和實(shí)施過(guò)程。他強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)隊(duì)成員之間要保持良好的溝通和協(xié)作，共同推動(dòng)品牌的發(fā)展。他還分享了遇到的困難和挑戰(zhàn)，并提出了應(yīng)對(duì)之道。通過(guò)他的分享，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到卷煙營(yíng)銷(xiāo)需要跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作，各個(gè)環(huán)節(jié)要密切配合才能取得成功。
講座最后提到了未來(lái)卷煙行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著人們健康意識(shí)的提高和法規(guī)的加強(qiáng)，卷煙行業(yè)面臨著巨大的變革。講座中指出，未來(lái)卷煙行業(yè)的發(fā)展將更加注重健康因素和可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)需要積極研發(fā)低焦低害的卷煙產(chǎn)品，并探索其他非煙草相關(guān)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，也需要通過(guò)廣告宣傳等手段，改善卷煙形象，提高消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品的認(rèn)可度。
在結(jié)尾，我想指出的是，卷煙營(yíng)銷(xiāo)雖面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但也有著巨大的機(jī)遇。只要我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極創(chuàng)新，適應(yīng)行業(yè)變革，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功。我相信，通過(guò)參加這次卷煙營(yíng)銷(xiāo)講座，我的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都得到了大幅度的提升，這對(duì)于我的個(gè)人職業(yè)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展都將起到積極的推動(dòng)作用。
綜上所述，這次卷煙營(yíng)銷(xiāo)講座給我?guī)?lái)了許多收獲。我對(duì)卷煙行業(yè)的現(xiàn)狀有了更深入的了解，也了解到了卷煙營(yíng)銷(xiāo)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我也學(xué)到了很多卷煙營(yíng)銷(xiāo)的方法和策略，這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展起到積極的幫助。我深信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，卷煙行業(yè)絕對(duì)能夠蓬勃發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇二
第一段：引言（150字）
近期，我有幸參加了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座，并從中獲得了許多啟發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)的核心，成功的營(yíng)銷(xiāo)策略可以使產(chǎn)品迅速走紅，幫助企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)份額。因此，參加這樣的講座對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分重要的。在此文中，我將分享一些我從這次講座中學(xué)到的心得體會(huì)。
第二段：講座內(nèi)容（250字）
講座上，專(zhuān)家詳細(xì)介紹了營(yíng)銷(xiāo)的基本原則和策略。首先，他提到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，對(duì)制定適切的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃至關(guān)重要。其次，他強(qiáng)調(diào)了品牌形象的重要性。良好的品牌形象可以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)。此外，專(zhuān)家還強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道的選擇。我們應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群體選擇恰當(dāng)?shù)膫鞑バ问?，比如廣告、社交媒體等。最后，他教授了如何制定有效的定價(jià)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。
第三段：?jiǎn)⑹九c收獲（300字）
通過(guò)講座，我得以深入了解營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及其核心原則。我意識(shí)到，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求是決定營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。只有以消費(fèi)者為中心，推出他們真正需要和喜歡的產(chǎn)品，才能取得市場(chǎng)的認(rèn)可。此外，建立和維護(hù)一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的成功也是至關(guān)重要的。品牌代表著企業(yè)的形象和價(jià)值觀，消費(fèi)者往往愿意信任并購(gòu)買(mǎi)被認(rèn)可的品牌。了解了這些基本原則后，我清晰地認(rèn)識(shí)到促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性?；顒?dòng)可以吸引消費(fèi)者的眼球和興趣，提高產(chǎn)品的曝光率。
第四段：實(shí)踐與應(yīng)用（300字）
在講座結(jié)束后，我決定將所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。我在我的工作中開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和喜好。這使我在制定產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)更加明確和準(zhǔn)確。此外，我加強(qiáng)了產(chǎn)品宣傳的力度，通過(guò)社交媒體和廣告等渠道進(jìn)行品牌推廣。我還嘗試了新的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如打折和優(yōu)惠券等方式吸引顧客，并提高銷(xiāo)售額。通過(guò)這些實(shí)踐和應(yīng)用，我在營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)和技能得到了提升。
第五段：總結(jié)（200字）
通過(guò)參加營(yíng)銷(xiāo)講座，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的重要性，以及成功營(yíng)銷(xiāo)的基本原則。我了解了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，學(xué)會(huì)了制定適切的營(yíng)銷(xiāo)策略，并加強(qiáng)了品牌推廣和定價(jià)策略。通過(guò)將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，我取得了一定的成果，并在工作中提高了自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。我相信，通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將進(jìn)一步提升自己在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的能力，并取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇三
營(yíng)銷(xiāo)講座是一種通過(guò)專(zhuān)業(yè)講師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的傳授和分享，幫助人們學(xué)習(xí)和掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的活動(dòng)。近期，我有幸參加了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座，并且在此過(guò)程中獲得了許多有價(jià)值的心得和體會(huì)。以下是我對(duì)這次營(yíng)銷(xiāo)講座的心得體會(huì)的探討。
首先，在營(yíng)銷(xiāo)講座中，我學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和基本原則。講師詳細(xì)介紹了市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析等重要概念，使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的整體框架有了更深入的了解。此外，講師還強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)客戶(hù)群體的重要性以及如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)識(shí)別和滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
其次，講師通過(guò)實(shí)際案例向我們展示了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。他詳細(xì)介紹了市場(chǎng)推廣、品牌定位、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等各種常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，并深入分析了它們的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。我尤其受益于對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，了解到如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體來(lái)推廣和宣傳產(chǎn)品，這些方法具有成本低、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，極大地提升了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
第三，我在講座中也獲得了一些關(guān)于客戶(hù)溝通和關(guān)系建立的啟示。講師強(qiáng)調(diào)了與客戶(hù)建立良好關(guān)系的重要性，并傳授了一些傳統(tǒng)和創(chuàng)新的客戶(hù)溝通技巧。他提醒我們要時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的反饋和需求，及時(shí)解決問(wèn)題，提供個(gè)性化的服務(wù)。我認(rèn)識(shí)到，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系不僅可以幫助我們獲取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，還能提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。
第四，我在講座中對(duì)于市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)研究有了更深入的了解。講師強(qiáng)調(diào)了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析的重要性。他介紹了市場(chǎng)研究的方法和工具，并通過(guò)實(shí)際案例向我們展示了如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)分析的重要性，只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，才能制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
最后，我在這次營(yíng)銷(xiāo)講座中還學(xué)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性。講師強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)不斷變化的特性，他提醒我們要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。他還分享了一些行業(yè)內(nèi)最新的趨勢(shì)和發(fā)展方向，鼓勵(lì)我們保持開(kāi)放心態(tài)，積極創(chuàng)新。我深受啟發(fā)，意識(shí)到只有持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
綜上所述，我參加的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座給我?guī)?lái)了很多寶貴的心得和體會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和基本原則，了解不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，掌握客戶(hù)溝通和關(guān)系建立的技巧，深入了解市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)研究的重要性，以及強(qiáng)調(diào)持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解和應(yīng)用能力都有了質(zhì)的提升。相信這些學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我也意識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)廣闊而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，我將持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展自己，在實(shí)踐中不斷探索，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的崛起，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了當(dāng)今商業(yè)經(jīng)營(yíng)不可或缺的一環(huán)。作為一名做營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的人，了解行業(yè)內(nèi)的最新技巧和趨勢(shì)顯得尤為重要。為此，我參加了一門(mén)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的課程，并且在學(xué)習(xí)的過(guò)程中獲得了不少收獲和感悟。
一、肩負(fù)品牌使命，傳遞品牌文化
在課程中，老師講授了品牌文化的重要性，品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力需要非常強(qiáng)大的內(nèi)部文化支撐。透過(guò)品牌文化表達(dá)企業(yè)的使命和價(jià)值，體現(xiàn)企業(yè)文化和精神內(nèi)核，同時(shí)也能幫助建立品牌的認(rèn)知度和使用者的忠誠(chéng)度。因此，作為一名從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人，我們不僅要盡心盡職地做好品牌的宣傳和推廣，更要在傳遞品牌價(jià)值、維護(hù)品牌形象上下足功夫。
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代，掌握用戶(hù)習(xí)慣
隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始依靠數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶(hù)行為和需求，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和新產(chǎn)品需求。在課程中，我學(xué)習(xí)了如何通過(guò)分享社交和購(gòu)物等行為的數(shù)據(jù)，來(lái)了解用戶(hù)在網(wǎng)路上的習(xí)慣與興趣，從而分析出他們的行為模式。這樣可以讓我們更好地為用戶(hù)提供服務(wù)，提高用戶(hù)體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。
三、社交媒體成為主流，擁抱社交新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
社交媒體已然成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的重要載體。在課程中，我學(xué)習(xí)了如何通過(guò)社交媒體來(lái)宣傳品牌和產(chǎn)品。社交媒體的低成本和高傳播效應(yīng)、用戶(hù)粘性高等特點(diǎn)，不僅能夠方便快捷的管控公眾情緒、增強(qiáng)口碑效應(yīng)，也能夠大規(guī)模的傳播品牌和產(chǎn)品信息，吸引用戶(hù)關(guān)注和轉(zhuǎn)化。因此，學(xué)習(xí)社交新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技能已經(jīng)成為我們工作中不可缺少的一部分。
四、由產(chǎn)品銷(xiāo)售走向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的核心是突出產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，從而吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、使用和推廣。在課程中，我更加深刻的認(rèn)識(shí)到用戶(hù)對(duì)于售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)的重視。鑒于此，未來(lái)銷(xiāo)售的走向?qū)囊凿N(xiāo)售產(chǎn)品為主要目的轉(zhuǎn)向以提供服務(wù)為主要目的，營(yíng)銷(xiāo)將更加注重用戶(hù)的滿(mǎn)意度和體驗(yàn)。因此，我們要始終站在用戶(hù)的角度出發(fā)，及時(shí)反饋用戶(hù)反映的問(wèn)題、痛點(diǎn)和需求，不斷優(yōu)化和提升自己的服務(wù)質(zhì)量。
五、學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新突破
最后，我學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是不斷進(jìn)步、不斷挑戰(zhàn)自己的創(chuàng)新和突破。在這個(gè)快速變化的行業(yè)中，學(xué)習(xí)是讓自己與時(shí)俱進(jìn)、不掉隊(duì)的重要保障。因此，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和探索，閱讀營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)資料、參加行業(yè)會(huì)議，和同事切磋交流。只有這樣才能夠不斷提升自己的素質(zhì)和水平，跟上時(shí)代的步伐，不斷創(chuàng)新和突破。
總的來(lái)說(shuō)，參加這門(mén)營(yíng)銷(xiāo)課程讓我深刻領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的重要性，也讓我更加清晰了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)和新技巧。我相信只有有了學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，加上實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的積累，才能運(yùn)用所學(xué)的新技能和知識(shí)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和效益。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇五
最近，我有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)的講座。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我對(duì)海外市場(chǎng)有著濃厚的興趣。這次講座對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)和了解海外營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)和技巧。我期待通過(guò)這次講座深入了解海外市場(chǎng)，提高自己在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。
第二段：講座主要內(nèi)容和關(guān)鍵觀點(diǎn)
在這次講座中，講師詳細(xì)解釋了海外營(yíng)銷(xiāo)的概念和重要性。他指出，海外營(yíng)銷(xiāo)是為了拓展公司的國(guó)際市場(chǎng)，并取得全球競(jìng)爭(zhēng)力。講師提到了一些關(guān)鍵觀點(diǎn)，如海外市場(chǎng)的調(diào)研、文化和語(yǔ)言的適應(yīng)、產(chǎn)品本土化等。他還強(qiáng)調(diào)了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在海外市場(chǎng)的重要性，特別是在社交媒體和電子商務(wù)方面。
第三段：講座案例分享和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
講座中，講師分享了一些成功的海外營(yíng)銷(xiāo)案例。通過(guò)這些案例，我了解到了一些成功企業(yè)是如何進(jìn)入海外市場(chǎng)的。他們?cè)谶M(jìn)入海外市場(chǎng)之前進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解了目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。同時(shí)，他們也非常注重產(chǎn)品本土化，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。我深刻認(rèn)識(shí)到，要想在海外市場(chǎng)取得成功，調(diào)研和本土化是非常重要的。
第四段：個(gè)人感悟和學(xué)到的啟示
通過(guò)這次講座，我學(xué)到了很多關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技巧。首先，我認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)的巨大潛力和機(jī)遇。隨著全球化的加速，海外市場(chǎng)的重要性不斷提升，而且海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，有著更大的發(fā)展空間。其次，我深刻理解到調(diào)研和本土化對(duì)于海外營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。只有了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，才能制定出更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，我發(fā)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在海外市場(chǎng)的重要性。社交媒體和電子商務(wù)已經(jīng)成為了推動(dòng)海外市場(chǎng)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。
第五段：總結(jié)講座的收獲和展望未來(lái)
通過(guò)這次講座，我對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解。我明白了海外營(yíng)銷(xiāo)的重要性，也學(xué)到了一些實(shí)用的知識(shí)和技巧。我十分感激這次講座給我?guī)?lái)的機(jī)會(huì)和啟發(fā)。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會(huì)不斷提升自己在海外營(yíng)銷(xiāo)方面的能力，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待能夠在海外市場(chǎng)中有所斬獲，并為公司的國(guó)際化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
通過(guò)這次海外營(yíng)銷(xiāo)講座，我對(duì)海外市場(chǎng)的了解更加全面和深入。我明白了海外營(yíng)銷(xiāo)的重要性，也學(xué)到了一些實(shí)用的知識(shí)和技巧。我完全認(rèn)同講座中提出的觀點(diǎn)和案例，尤其是調(diào)研、本土化和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在海外市場(chǎng)的重要性。我將通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己在海外營(yíng)銷(xiāo)方面的能力，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待能夠在海外市場(chǎng)中有所斬獲，并為公司的國(guó)際化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇六
經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我收獲了很多有利于日后發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧。在這里，我想分享一些我的心得體會(huì)和感悟。
第一段：接受教育與自我提升
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，獲取知識(shí)已成為人們必須具備的能力。營(yíng)銷(xiāo)課教給我們?nèi)绾翁幚硇畔⒌募记?，如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣的方法，以及如何讓顧客滿(mǎn)意的方法。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就是幫我們更好的了解客戶(hù)需求，將之兩者進(jìn)行匹配，實(shí)現(xiàn)共贏的選擇。我深深的認(rèn)識(shí)到接受教育和自我提升的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷鉆研，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
第二段：核心價(jià)值與差異化競(jìng)爭(zhēng)
營(yíng)銷(xiāo)需要做到核心價(jià)值與差異化競(jìng)爭(zhēng)。所謂差異化競(jìng)爭(zhēng)，就是要在市場(chǎng)上有不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特色，讓客戶(hù)覺(jué)得自己的產(chǎn)品更具有吸引力。這需要我們了解消費(fèi)者的心理和需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，并及時(shí)做好反饋，注意市場(chǎng)的反應(yīng)，這是營(yíng)銷(xiāo)工作的核心。
第三段：滿(mǎn)足不同期望和需求
客戶(hù)的需求和期望參差不齊，唯有滿(mǎn)足不同的期望和需求，才能保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。營(yíng)銷(xiāo)需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，開(kāi)展針對(duì)性的廣告宣傳和活動(dòng)策劃，讓不同理念和口味的顧客都能找到自己喜歡的商品或服務(wù)。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上，更要在服務(wù)質(zhì)量和與顧客的溝通上下功夫。
第四段：跨越文化障礙
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍也跨越了國(guó)界，不同地區(qū)的文化差異對(duì)跨國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了很大的影響。營(yíng)銷(xiāo)需要跨越文化障礙，了解并尊重不同文化的行為方式、習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣。實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)或國(guó)家的互動(dòng)交流和音信達(dá)成，從而有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。
第五段：創(chuàng)新思維和持續(xù)改進(jìn)
創(chuàng)新思維是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)必須緊跟時(shí)代的潮流，尋找新的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。除此之外，營(yíng)銷(xiāo)還需要持續(xù)地改進(jìn)，完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)積極反饋的方式，不斷進(jìn)步。唯有如此，我們才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求要求。
結(jié)尾：
總之，營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代對(duì)企業(yè)的要求，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁。我將繼續(xù)努力，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中提升自己的能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，也為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇七
近日，我參加了一場(chǎng)關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)的講座，由專(zhuān)業(yè)人士為我們帶來(lái)了一系列的信息和見(jiàn)解。通過(guò)參與這場(chǎng)講座，我對(duì)于海外營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解，并且收獲了一些寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
首先，在講座中，我了解到海外營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜而又需要長(zhǎng)期投入的工作。海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著很大的差異，包括文化、語(yǔ)言和消費(fèi)習(xí)慣等方面。要在海外市場(chǎng)取得成功，企業(yè)必須深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好。這需要企業(yè)投入大量的時(shí)間和資源，并且需要進(jìn)行持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有通過(guò)深入了解海外市場(chǎng)，企業(yè)才能制定出更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，講座中強(qiáng)調(diào)了建立品牌形象的重要性。在海外市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和選擇更加注重品質(zhì)和信譽(yù)。通過(guò)良好的品牌形象，企業(yè)可以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)，并且為企業(yè)在市場(chǎng)上樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，在建立品牌形象的過(guò)程中存在一定的挑戰(zhàn)。由于文化和語(yǔ)言的差異，企業(yè)需要在海外市場(chǎng)進(jìn)行有效的品牌傳播和推廣。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，企業(yè)還可以借助社交媒體和網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)進(jìn)行品牌推廣。通過(guò)多樣化的推廣方式，企業(yè)可以更好地吸引海外消費(fèi)者的注意。
另外，講座中介紹了海外營(yíng)銷(xiāo)中的一些成功案例，這讓我深受啟發(fā)。在這些案例中，講座介紹了一些企業(yè)如何利用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道來(lái)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，取得了巨大的成功。這些企業(yè)不僅僅依靠傳統(tǒng)的廣告宣傳，還積極開(kāi)拓市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，并根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。通過(guò)這些努力，這些企業(yè)成功地打開(kāi)了市場(chǎng)，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)，取得了可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這些成功案例讓我認(rèn)識(shí)到，在海外營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)需要保持創(chuàng)新精神和適應(yīng)能力，根據(jù)市場(chǎng)需求和變化調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
最后，講座中還提到了海外營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注意的一些問(wèn)題。其中之一是國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入的問(wèn)題。講座指出，不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定和要求。企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)海外市場(chǎng)之前，必須了解和遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和規(guī)定，否則會(huì)面臨被拒絕進(jìn)入或者受到處罰的風(fēng)險(xiǎn)。另外，講座也提到了在海外市場(chǎng)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題。海外市場(chǎng)存在著假冒偽劣產(chǎn)品和盜版問(wèn)題，企業(yè)必須采取措施保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)自身的商業(yè)利益。
通過(guò)這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到了海外營(yíng)銷(xiāo)的重要性和挑戰(zhàn)性。要在海外市場(chǎng)取得成功，企業(yè)必須了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，建立良好的品牌形象，注重創(chuàng)新和適應(yīng)能力，并且合法合規(guī)地開(kāi)展業(yè)務(wù)。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，我可以在未來(lái)的海外營(yíng)銷(xiāo)工作中取得更好的業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇八
第一段：介紹營(yíng)銷(xiāo)講座的背景和目的
最近，我參加了一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的講座。這場(chǎng)講座是由一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家主講的，他分享了許多有關(guān)如何打造成功品牌和營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。我參加這場(chǎng)講座的目的是為了增進(jìn)自己對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解，并從中獲得靈感和啟示。
第二段：講座內(nèi)容的總結(jié)和觸動(dòng)我最深的點(diǎn)
在這場(chǎng)講座中，講師詳細(xì)介紹了營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和技巧，如目標(biāo)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及品牌定位等。講師通過(guò)豐富的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助我們理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素和操作手法。其中，我最受啟發(fā)的是講師強(qiáng)調(diào)了品牌的重要性和如何有效地構(gòu)建品牌形象。他提到了品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)在市場(chǎng)上鑲上翅膀的重要工具。只有通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)消費(fèi)者需求的細(xì)致分析，才能找到合適的品牌定位，并通過(guò)有效的傳播手段來(lái)建立品牌形象。
第三段：營(yíng)銷(xiāo)講座對(duì)于我個(gè)人的收獲和啟發(fā)
通過(guò)這場(chǎng)講座，我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和技巧有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，我明白了品牌對(duì)于企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。我會(huì)將講座中學(xué)到的品牌定位的方法和市場(chǎng)調(diào)研的技巧運(yùn)用到自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，以確保我的產(chǎn)品和服務(wù)能夠與消費(fèi)者需求相契合。此外，講座中講師強(qiáng)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，我明白了成功的品牌不能僅僅依靠一次廣告和宣傳就能建立起來(lái)，而是需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和不斷的改進(jìn)。
第四段：探討講座內(nèi)容與實(shí)際問(wèn)題的聯(lián)系
講座中提到的諸多營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略與實(shí)際問(wèn)題有著緊密的聯(lián)系。例如，在講座中講師強(qiáng)調(diào)了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析和了解，而這一點(diǎn)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中也非常重要。只有通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)才能針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，講座中也提到了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在現(xiàn)代社會(huì)中，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體已經(jīng)成為人們獲取信息和交流的重要途徑。企業(yè)要想快速傳播品牌信息，就必須運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，如建立社交媒體平臺(tái)、優(yōu)化搜索引擎等。
第五段：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)講座的總結(jié)和感想
綜上所述，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座讓我受益匪淺。通過(guò)講座，我了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和技巧，并獲得了創(chuàng)業(yè)所需的靈感和啟示。我深刻認(rèn)識(shí)到品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，以及如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和品牌定位來(lái)構(gòu)建成功的品牌形象。講座內(nèi)容與實(shí)際問(wèn)題的聯(lián)系也讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。我深信，只要我將這些知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，并與不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，我就能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇九
最近我有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的講座，此次講座主題十分吸引人，我也從中獲得了許多心得體會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)廣泛的概念，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，良好的營(yíng)銷(xiāo)策略是成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)這場(chǎng)講座，我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的重要性有了更深的理解，并學(xué)到了一些實(shí)用的技巧。
第二段：了解目標(biāo)客戶(hù)
講座中，講師詳細(xì)地介紹了如何了解目標(biāo)客戶(hù)的重要性。了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素，能夠幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，從而提高銷(xiāo)售。通過(guò)調(diào)研和分析，企業(yè)可以了解到目標(biāo)客戶(hù)的年齡、性別、興趣愛(ài)好等相關(guān)信息，以便精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。這讓我認(rèn)識(shí)到，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，了解目標(biāo)客戶(hù)才是首要任務(wù)。
第三段：營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
另外，講座中還講解了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性。當(dāng)前社會(huì)信息爆炸，企業(yè)需要選擇合適的渠道來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。講座中強(qiáng)調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)的重要性，提到了在手機(jī)和電腦上所用到的推銷(xiāo)方式。這些方式更直接地與目標(biāo)客戶(hù)溝通，同時(shí)亦擁有更大的覆蓋面。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式仍占主導(dǎo)地位的同時(shí)，企業(yè)需要依據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，以實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果。
第四段：品牌建設(shè)的重要性
品牌建設(shè)也是講座中探討的一個(gè)重要議題。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中塑造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。通過(guò)講座，我了解到一個(gè)品牌的成功建設(shè)需要時(shí)間和資源的投入，企業(yè)需要通過(guò)不斷地創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得消費(fèi)者的信任。同時(shí)，在宣傳過(guò)程中，傳遞品牌的核心價(jià)值觀也是至關(guān)重要的。通過(guò)建設(shè)個(gè)性化的品牌形象，企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多消費(fèi)者的青睞。
第五段：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
最后，在講座的結(jié)尾部分，講師強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的基石，也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久關(guān)系的關(guān)鍵。真實(shí)透明的信息傳遞、誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)理念，都是企業(yè)樹(shù)立良好聲譽(yù)的重要因素。通過(guò)良好的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能夠贏得消費(fèi)者的信任，建立起良好的企業(yè)形象。這次講座使我意識(shí)到，企業(yè)要想在市場(chǎng)中長(zhǎng)久發(fā)展，誠(chéng)信是不可缺少的品質(zhì)。
總結(jié)：
參加這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座，讓我收獲頗豐。了解目標(biāo)客戶(hù)、選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道、重視品牌建設(shè)以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這些都是一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在將來(lái)的職場(chǎng)中充分運(yùn)用這些知識(shí)，為自己的企業(yè)取得更好的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)做出貢獻(xiàn)。在這場(chǎng)講座的指導(dǎo)下，我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也更加堅(jiān)信了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十
近日，參加了一期高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)班，我在學(xué)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)收獲很大，特別是在有幸聽(tīng)了徐嚴(yán)教授的課程后，感觸非常深，在這里僅舉徐老師所講授的一些片斷，雖屬管中窺豹，愿與大家共勉。
一個(gè)故事：有人問(wèn)海爾總裁張瑞敏關(guān)于中國(guó)人和日本人的區(qū)別，他講了一段精彩的故事：如果訓(xùn)練一個(gè)日本人，讓他每天擦六遍桌子，他一定會(huì)這樣做，并且不管多長(zhǎng)時(shí)間，他會(huì)一直堅(jiān)持下去;而一個(gè)中國(guó)人開(kāi)始會(huì)擦六遍，慢慢覺(jué)得五遍、四遍也可以，最后在他自認(rèn)為‘干凈’后就索性不擦了。當(dāng)然這個(gè)故事并無(wú)諷刺中國(guó)人之意，只是說(shuō)明了中國(guó)人(或者說(shuō)部分中國(guó)人)做事的態(tài)度是不認(rèn)真，做事不到位，每天工作欠缺一點(diǎn)，天長(zhǎng)日久就成為落后的頑癥。我們應(yīng)該向故事中的日本人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)那種工作持之以恒的態(tài)度，學(xué)習(xí)那種“做事程序化”的態(tài)度，正如前國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧所言：態(tài)度決定一切。這也是作為一名營(yíng)銷(xiāo)工作者最基本的素養(yǎng)。
一個(gè)寓言：一只烏鴉坐在樹(shù)上，整天無(wú)所事事。一只小兔子看見(jiàn)烏鴉，就問(wèn)：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎?”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢?”于是，兔子便坐在樹(shù)下，開(kāi)始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。這個(gè)故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必須坐(做)得非常非常高。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要做的非常高或者說(shuō)非常好，才能立于不敗之地，付出100%的努力行不行?不行!我們必須付出120%的努力，正如有的專(zhuān)家所說(shuō)的：要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須努力，努力，再努力。
一個(gè)格言：以不變的思維對(duì)待變化的市場(chǎng),起步已決定了你的失敗。如今創(chuàng)新已經(jīng)成為炙手可熱的話(huà)題，我鍵入“創(chuàng)新”一詞隨便用百度搜索引擎搜了一下，與之相關(guān)的條目竟然不下17,000,000條。
說(shuō)過(guò)：人類(lèi)正在經(jīng)歷一場(chǎng)全球性的科技革命，知識(shí)創(chuàng)新迅速發(fā)展，科技進(jìn)步日新月異，科學(xué)技術(shù)越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的核心，我們比以往任何時(shí)候都更需要加快科技進(jìn)步和創(chuàng)新的步伐。張總也曾用戰(zhàn)略的眼光說(shuō)過(guò)：創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。有的專(zhuān)家曾分析說(shuō)：與創(chuàng)新乏術(shù)的企業(yè)相比，創(chuàng)新成功的企業(yè)更有可能獲得20%甚至更高的增長(zhǎng)率，如果企業(yè)80%的收入來(lái)自新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并堅(jiān)持下去，五年內(nèi)其市值就能翻番。當(dāng)然這里的創(chuàng)新并非單單指生產(chǎn)方面，在營(yíng)銷(xiāo)方面也尤為重要，其他研究結(jié)果也表明，創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多企業(yè)的ceo和營(yíng)銷(xiāo)主管普遍關(guān)心的問(wèn)題，其原因自然不會(huì)僅僅出于對(duì)薪酬的擔(dān)憂(yōu)，最近一份調(diào)查報(bào)告顯示，全球 80%的營(yíng)銷(xiāo)高層管理人員深信，本企業(yè)今后的發(fā)展將更多地依賴(lài)于創(chuàng)新。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須創(chuàng)新，不能用不變的思維對(duì)待變化的市場(chǎng),否則注定失敗，這決不是杞人憂(yōu)天，決不是心血來(lái)潮，搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須創(chuàng)新，并且還要對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)生濃厚的興趣。
一個(gè)概念：4p理論。說(shuō)實(shí)話(huà)，我也是第一次接受正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，這種理論性的學(xué)習(xí)為我們充了電，使我們明白了好多知識(shí)，包括實(shí)戰(zhàn)性的案例，也包括理論知識(shí)，這里就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下剛學(xué)習(xí)的4p理論，算是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)吧。1960年，e.杰里米.麥卡錫將一個(gè)新的商業(yè)管理學(xué)概念帶給了商業(yè)理論界，麥卡錫套用了營(yíng)銷(xiāo)組合(marketing mix)理論，并將營(yíng)銷(xiāo)組合中的主要因素定義為4p，即產(chǎn)品(product)、渠道(place)、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion)，以及它們的組合。這便是后來(lái)人所共知的營(yíng)銷(xiāo)4p理論，4p理論的提出是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論最具劃時(shí)代意義的變革，今天，無(wú)論有多少新的營(yíng)銷(xiāo)名詞，無(wú)論有多少關(guān)于4p過(guò)時(shí)的說(shuō)法，4p都是營(yíng)銷(xiāo)管理理論的基石。這一理論經(jīng)歷了時(shí)間的考驗(yàn)，直到今天仍然是學(xué)生們學(xué)習(xí)背誦的對(duì)象和每一個(gè)商人耳熟能詳?shù)母裱裕?p理論的魅力在于，它為企業(yè)思考營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了四種容易記憶的分類(lèi)方式。當(dāng)然如今構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的因素間擁有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如果過(guò)分虔誠(chéng)地盲目使用4p理論，將使企業(yè)忽視這些關(guān)系的存在。
一個(gè)理念：快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。從徐嚴(yán)老師的第一堂課就開(kāi)始給我們灌輸“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”的理念，聽(tīng)到“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”四個(gè)字，其實(shí)內(nèi)心充滿(mǎn)感觸，自己在營(yíng)銷(xiāo)這條路上一路走來(lái)，曾經(jīng)思索過(guò)營(yíng)銷(xiāo)到底是什么，艱苦、艱巨、勤勞、勤奮、堅(jiān)韌、堅(jiān)強(qiáng)、失眠、失意等等，眾多詞匯卻很難想到“快樂(lè)”二字，今日聽(tīng)的徐老師一言收獲非常大，并猛然頓悟：快樂(lè)才是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。
前國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧除給我們帶來(lái)了“態(tài)度決定一切”的思想外，米盧給我們國(guó)人的最大收獲就是：快樂(lè)足球。并以這種思想帶領(lǐng)中國(guó)隊(duì)沖出了亞洲，改寫(xiě)了中國(guó)足球歷史上的最好成績(jī)，而營(yíng)銷(xiāo)如果用“快樂(lè)”來(lái)詮釋也同樣會(huì)如此有魅力，營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，奔走于客戶(hù)和公司之間，與家人聚少離多，內(nèi)心又要時(shí)刻牽掛著業(yè)務(wù)，所有這一切面對(duì)起來(lái)，想要快樂(lè)并不是一件容易的事，但仔細(xì)根據(jù)徐嚴(yán)老師的話(huà)想來(lái)，其實(shí)快樂(lè)來(lái)自心態(tài)，是一種感覺(jué)，只有平和的心態(tài)、冷靜的心態(tài)、自信的心態(tài)才能快樂(lè)，而這種心態(tài)不是與生俱來(lái)的，它來(lái)自對(duì)市場(chǎng)的掌控，要掌控一個(gè)市場(chǎng)就要付出努力，這又要象前面寓言里的烏鴉一樣，只有通過(guò)自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這片舞臺(tái)上縱橫馳騁，當(dāng)完成好一件工作回過(guò)頭來(lái)咀嚼一下，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)的確是快樂(lè)的。
以上是學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感悟，只言片語(yǔ)與大家共勉。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十一
集文字、語(yǔ)音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當(dāng)自媒體迅速崛起，微信公眾號(hào)廣泛受寵，微信已擁有7億用戶(hù)，微信圈成為人們曬心情、曬活動(dòng)的社交圈時(shí)，媒體營(yíng)銷(xiāo)人驀然發(fā)現(xiàn)，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式，已經(jīng)遇到了成長(zhǎng)的天花板，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現(xiàn)形式的微信營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閾碛辛撕Ａ坑脩?hù)和實(shí)時(shí)、充分的互動(dòng)功能，正成為營(yíng)銷(xiāo)利器。
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。微信營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)以分眾和精眾市場(chǎng)為目標(biāo)訴求的營(yíng)銷(xiāo)模式，正是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的先鋒和代表。我們總結(jié)了今日早報(bào)公司在融媒體營(yíng)銷(xiāo)上的探索與實(shí)踐，以及當(dāng)前企業(yè)和媒體營(yíng)銷(xiāo)的主要手法，總結(jié)出了媒體人微信營(yíng)銷(xiāo)10種思維，供大家分享。
助力營(yíng)銷(xiāo)，是病毒式傳播的一種，它是通過(guò)朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)時(shí)，添加助力一欄。用戶(hù)參加活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)頁(yè)面上輸入姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息后，點(diǎn)擊報(bào)名參與，即進(jìn)入具體活動(dòng)頁(yè)面。用戶(hù)如想贏取獎(jiǎng)品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請(qǐng)好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎(jiǎng)的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎(jiǎng)。就這樣，因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸引，你就可以通過(guò)報(bào)名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到了泛傳播的目的。
今年5月，由今日早報(bào)公司全案策劃的廣廈國(guó)際登山節(jié)微信報(bào)名活動(dòng)，就是一個(gè)經(jīng)典的助力思維營(yíng)銷(xiāo)案例。這個(gè)題為你登山，我送房的微信報(bào)名活動(dòng)，在全國(guó)征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動(dòng)中產(chǎn)生。由于登山者有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值200萬(wàn)元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁(yè)上線當(dāng)天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊(cè)報(bào)名和助力的狂潮，當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬(wàn)的點(diǎn)擊量，影響力覆蓋全國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動(dòng)的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個(gè)以上，最高者達(dá)到1500多個(gè)。也就是說(shuō)，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動(dòng)了1500多人來(lái)支持他。
運(yùn)用微信助力思維，不但可以在后臺(tái)清晰地掌握到報(bào)名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機(jī)號(hào)碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項(xiàng)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動(dòng)消息得以成倍擴(kuò)散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶(hù)提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包，通過(guò)搶的方式吸引社會(huì)積極參與，引起強(qiáng)烈關(guān)注，找到潛在客戶(hù)，并實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶(hù)得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi)，這樣一來(lái)，既起到了品牌推廣作用，又拉動(dòng)了商城銷(xiāo)售。
搶紅包思維營(yíng)銷(xiāo)一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶(hù)首先得關(guān)注并填寫(xiě)注冊(cè)信息，成為某商家的會(huì)員，然后到活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取紅包，并在指定時(shí)間內(nèi)抵扣消費(fèi)。
今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺(tái)上推出了搶紅包活動(dòng)，一時(shí)熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢(qián)是由用戶(hù)自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開(kāi)花。京東商城在618活動(dòng)中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類(lèi)分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開(kāi)就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴(kuò)散，一個(gè)群紅包內(nèi)有10—15個(gè)普通紅包，用戶(hù)可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)，打開(kāi)群紅包的每個(gè)用戶(hù)也能相應(yīng)得到隨機(jī)金額。每個(gè)群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。
時(shí)至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時(shí)，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實(shí)，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實(shí)際上得到了自己的目標(biāo)消費(fèi)者，有力地推動(dòng)了商品銷(xiāo)售。因此，搶紅包思維對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，是個(gè)十分有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，既在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，又獲得了不錯(cuò)的社會(huì)效益。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，網(wǎng)站如果沒(méi)有流量，那就簡(jiǎn)直是無(wú)源之水，無(wú)本之木。而對(duì)手機(jī)上網(wǎng)族而言，流量就像人之于水，車(chē)之于油。因此，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就抓住了營(yíng)銷(xiāo)的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶(hù)只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè)，就可以得到一定的流量。
如果你每天準(zhǔn)備送出1萬(wàn)元流量，那么按每人5m/2元計(jì)，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會(huì)達(dá)到1萬(wàn)人甚至更多。試想，如有1萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)，以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個(gè)朋友計(jì)算，每天就有300萬(wàn)人在關(guān)注活動(dòng)。1萬(wàn)元讓1萬(wàn)人參與活動(dòng)，同時(shí)獲得300萬(wàn)人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實(shí)現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。
用流量爭(zhēng)取客戶(hù)，是運(yùn)營(yíng)商們常用的手法。比如廣東移動(dòng)，從8月4日起，只要關(guān)注廣東移動(dòng)10086微信公眾號(hào)，即可參與微信流量紅包抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，在活動(dòng)中可免費(fèi)抽獎(jiǎng)獲得流量，所抽得的流量可以?xún)稉Q給任意廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶(hù)。當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎(jiǎng)之后，需發(fā)送給好友或分享到朋友圈方能完成抽獎(jiǎng)，如此一來(lái)，短短幾天就會(huì)引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴(kuò)散。
游戲思維的概念很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來(lái)認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點(diǎn)，足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設(shè)計(jì)新穎，而且呆萌，規(guī)則簡(jiǎn)單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶(hù)。
我用了x步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱(chēng)號(hào)，你能超過(guò)我嗎？圍住神經(jīng)貓應(yīng)是20xx年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來(lái)的微信小游戲，因?yàn)楹?jiǎn)單，因?yàn)楹猛妫惨驗(yàn)橛斜绕粗橇Φ某煞?，抓住了用?hù)的興奮點(diǎn)，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時(shí)間，用戶(hù)數(shù)就攀上億級(jí)。仔細(xì)分析，神經(jīng)貓游戲用帶有比對(duì)性的語(yǔ)言，煽動(dòng)了用戶(hù)內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛(ài)玩游戲的天性和興奮點(diǎn)，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。
試想，如果在這類(lèi)游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報(bào)公司今日購(gòu)電商推出了一款蟹蟹登月的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會(huì)不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時(shí)就會(huì)跳出一張由友名水產(chǎn)提供的免費(fèi)蟹券。一周時(shí)間，竟有5萬(wàn)多人參與游戲。這個(gè)活動(dòng)，是今日購(gòu)移動(dòng)電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國(guó)內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
逢年過(guò)節(jié)，互致問(wèn)候是中國(guó)人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書(shū)信、電話(huà)和短信賀年祝節(jié)后，今年開(kāi)始，微信祝福逐漸流行，一段語(yǔ)音、幾句文字、一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì)，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。
今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視頻畫(huà)面唯美、流暢，音樂(lè)悠揚(yáng)、古典，在向人們傳遞中國(guó)粽子古老文化的同時(shí)，也傳遞了五芳齋的品牌。無(wú)獨(dú)有偶，杭州臺(tái)海岸餐廳借用流行的這才是我的菜的卡通短視頻，通過(guò)一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶(hù)表達(dá)了端午祝福之情，也很好地推廣了臺(tái)海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。
同樣道理，想在情人節(jié)、七夕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日促銷(xiāo)的企業(yè)，也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問(wèn)候；想吸引用戶(hù)長(zhǎng)假旅游的景點(diǎn)和賓館，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福，傳遞的是關(guān)愛(ài)，傳播的卻是企業(yè)品牌。
重賞之下，必有勇夫。自古以來(lái)，獎(jiǎng)與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說(shuō)法，設(shè)獎(jiǎng)促銷(xiāo)，是搔到了用戶(hù)的癢點(diǎn)。在當(dāng)下的微信營(yíng)銷(xiāo)中，給獎(jiǎng)甚至給大獎(jiǎng)，是媒體和企業(yè)用得最多的招數(shù)，實(shí)力雄厚的，用房子或車(chē)子作為大獎(jiǎng)；實(shí)力稍弱的，也常常用年輕人最?lèi)?ài)的iphone6、ipad等通信工具，或者門(mén)票、電影票和旅游券等作為獎(jiǎng)品，而且效果良好。
今年5月，今日早報(bào)在為廣廈集團(tuán)策劃的三十周年慶廣廈國(guó)際登山節(jié)活動(dòng)中，因?yàn)橛辛艘惶變r(jià)值200萬(wàn)元的商品房和80萬(wàn)元的登山設(shè)備、照相機(jī)等作為獎(jiǎng)品，所以獲得了1500萬(wàn)人次的點(diǎn)擊量和155萬(wàn)人的報(bào)名數(shù)。今年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了招商地產(chǎn)三十年3000萬(wàn)鉅惠的活動(dòng)，在招商地產(chǎn)微信活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)登記報(bào)名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬(wàn)元不等的優(yōu)惠券，其中1人還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值10萬(wàn)元的購(gòu)房抵價(jià)券。受大獎(jiǎng)的誘惑，10月初活動(dòng)剛在微信圈露面，就受到了購(gòu)房者的熱捧，半個(gè)月時(shí)間已有3000多人報(bào)名，6萬(wàn)多人點(diǎn)擊。此數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前一些媒體熱衷的房產(chǎn)電商，而且圈客精準(zhǔn)。
可以說(shuō)，大獎(jiǎng)思維瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的癢點(diǎn)，只要有獎(jiǎng)，就會(huì)有人參與有人轉(zhuǎn)發(fā)；只要給大獎(jiǎng)，就會(huì)有很多人參與并轉(zhuǎn)發(fā)。而企業(yè)和活動(dòng)品牌，就在用戶(hù)的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當(dāng)然，像房產(chǎn)這樣的微信活動(dòng)，由于獎(jiǎng)項(xiàng)是購(gòu)房抵價(jià)券，就可以通過(guò)微信圈的轉(zhuǎn)發(fā)尋找到目標(biāo)客群，并通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。
眾籌是指用團(tuán)購(gòu)或預(yù)購(gòu)的形式，向用戶(hù)募集項(xiàng)目資金的模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，更為靈活。對(duì)圈子的精準(zhǔn)把握，是微信適合眾籌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
微信運(yùn)用眾籌思維的案例有很多，比如b座12樓的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開(kāi)投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉(zhuǎn)讓一家餐廳，蔡華在微信平臺(tái)上發(fā)起眾籌邀約：景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉(zhuǎn)，現(xiàn)我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費(fèi)用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認(rèn)識(shí)一起玩。經(jīng)過(guò)48小時(shí)的傳播，一共籌得123萬(wàn)元資金，而這123位投資者來(lái)自各行各業(yè)，并有很多是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。
籌資開(kāi)店，這只是其中一個(gè)簡(jiǎn)單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣(mài)，像低價(jià)得正宗大閘蟹等都是利用了眾籌思維。無(wú)論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資效率較高的方式。對(duì)于發(fā)起者來(lái)說(shuō)，籌資的方式更靈活，而對(duì)于投資的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個(gè)較好的微信營(yíng)銷(xiāo)方式，傳播方式快，擴(kuò)散范圍廣，產(chǎn)生效益大。
生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識(shí)，發(fā)布到微信平臺(tái)上，通過(guò)這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，對(duì)生活知識(shí)的需求也越來(lái)越大，有關(guān)生活類(lèi)的知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相當(dāng)高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會(huì)引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人還會(huì)收藏，這樣一來(lái)，即是對(duì)信息進(jìn)行了二次傳播。因此，在這些生活類(lèi)信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播，是個(gè)不錯(cuò)的思維方式。
醫(yī)藥類(lèi)的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過(guò)這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳播自己。一些旅游類(lèi)的微信，可以發(fā)布一些景點(diǎn)信息，或者美食、住宿情況，通過(guò)這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來(lái)推廣自己或相關(guān)酒店與景點(diǎn)。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實(shí)用性強(qiáng)的。在這樣高、強(qiáng)的信息中推廣活動(dòng)信息或企業(yè)品牌，可以做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。
新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計(jì)算，地球上任何一個(gè)地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬(wàn)甚至百萬(wàn)計(jì)。因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。
浙江各媒體中，今日早報(bào)率先在微信平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時(shí)間進(jìn)行還原、報(bào)道，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，讓受眾更快地了解到更詳細(xì)的內(nèi)容。試行幾個(gè)月來(lái)，已經(jīng)獲得了較好的社會(huì)反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。
測(cè)試思維，也就是通過(guò)一些小測(cè)試，比如智商測(cè)試、情商測(cè)試、心理測(cè)試等來(lái)對(duì)一些品牌進(jìn)行傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類(lèi)測(cè)試甚是風(fēng)靡，這些測(cè)試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測(cè)試。而這些測(cè)試的最后，往往都會(huì)跳出分享到朋友圈，分享后測(cè)試答案會(huì)自動(dòng)彈出，這么一來(lái)，無(wú)疑進(jìn)行了二次傳播，而藏在這些題目開(kāi)篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，也在再傳播上宣傳了自己。
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。世界營(yíng)銷(xiāo)大師克里曼特斯通對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的精辟議論，因?yàn)槎床焐羁蹋驗(yàn)橐会樢?jiàn)血，今天已廣為營(yíng)銷(xiāo)人所傳頌。的確，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)人的是巨大的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)，和展示自己營(yíng)銷(xiāo)思想與才情的機(jī)會(huì)。微信朋友圈，因?yàn)榫奂艘蝗盒湃味雀摺⑾嗷チ私獾呐笥?，是口碑營(yíng)銷(xiāo)的最佳場(chǎng)地，而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營(yíng)銷(xiāo)提供了快跑和飛翔的機(jī)會(huì)。雖然有人反感朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，但如果用得恰到好處，給用戶(hù)帶來(lái)知識(shí)，帶來(lái)樂(lè)趣，甚至帶來(lái)好處，那么他就會(huì)欣然接受。微信營(yíng)銷(xiāo)十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以?xún)?yōu)秀的演技來(lái)獲得用戶(hù)的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營(yíng)銷(xiāo)，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十二
最近我參加了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)講座，講座探討了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的策略和技巧。在聽(tīng)了講座后，我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域有了更深刻的了解，并且收獲了許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)這次營(yíng)銷(xiāo)講座的心得體會(huì)。
第二段：傾聽(tīng)顧客的需求
在講座中，講師強(qiáng)調(diào)了傾聽(tīng)顧客需求的重要性。無(wú)論是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研還是與顧客的互動(dòng)，了解顧客的需求是成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。只有通過(guò)了解顧客的需求，我們才能提供符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)。這讓我想起了我曾經(jīng)工作的公司，他們花了大量的時(shí)間和精力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并且結(jié)合顧客的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品。通過(guò)這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到，傾聽(tīng)顧客的需求是一項(xiàng)非?；A(chǔ)卻又至關(guān)重要的工作。
第三段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
在講座中，講師強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略成為了各公司爭(zhēng)相追逐的目標(biāo)。在講座中，我們學(xué)到了許多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。更重要的是，我們了解到創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)，還包括市場(chǎng)定位、品牌推廣等。這啟發(fā)了我，在今后的工作中，要始終保持創(chuàng)新的思維，不斷尋求營(yíng)銷(xiāo)策略的突破。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性
在講座中，我們還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。與其他部門(mén)的緊密合作，能夠更好地滿(mǎn)足顧客的需求，并且提供更完善的解決方案。一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)合作是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。這讓我想起我過(guò)去在團(tuán)隊(duì)中的經(jīng)歷，只有充分的溝通和協(xié)作，我們才能共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。學(xué)會(huì)與他人合作是我從這次講座中最重要的體會(huì)之一。
第五段：追求持續(xù)發(fā)展
在講座的最后，講師強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷發(fā)展的領(lǐng)域。市場(chǎng)環(huán)境和顧客需求都在不停變化，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，我們才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。這讓我深受啟發(fā)，我決定將來(lái)要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的營(yíng)銷(xiāo)技能，與時(shí)俱進(jìn)。我相信只有追求持續(xù)發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
結(jié)束語(yǔ)：
通過(guò)參加這次營(yíng)銷(xiāo)講座，我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的重要性和技巧有了更深入的了解。傾聽(tīng)顧客需求、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及追求持續(xù)發(fā)展，這些都是我從講座中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我深信這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十三
第一段：引入講座的背景和主題（200字）
最近，我有幸參加了一場(chǎng)名為“成功人生”的講座。這場(chǎng)講座由一位資深的企業(yè)高管主講，他用自己的親身經(jīng)歷和深入的行業(yè)觀察，為我們帶來(lái)了一份切實(shí)可行的成功指南。講座主要內(nèi)容聚焦于個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展，探討了成功的原則和技巧，讓我受益匪淺。
第二段：成功原則的介紹和體悟（300字）
在講座中，講者強(qiáng)調(diào)了一個(gè)重要的成功原則——目標(biāo)明確。他指出，無(wú)論是個(gè)人成長(zhǎng)還是職業(yè)發(fā)展，都需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該具有可量化和可達(dá)成性，在追求目標(biāo)的過(guò)程中，要持之以恒，并不斷調(diào)整和改進(jìn)。聽(tīng)到這里，我深受觸動(dòng)。在平時(shí)的生活中，我常常迷茫于無(wú)盡的選擇，經(jīng)常追求一時(shí)的快樂(lè)而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。這次講座讓我意識(shí)到，成功需要我們自己明確目標(biāo)，然后努力去追尋。只有這樣，我們才能在人生的道路上披荊斬棘，走向輝煌。
第三段：成功技巧的介紹和抱負(fù)（300字）
除了成功原則，講座還以講者自己的經(jīng)歷為例，分享了一些成功的實(shí)踐技巧。他強(qiáng)調(diào)了堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性，鼓勵(lì)我們保持持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不畏困難和失敗。他還重點(diǎn)提到了人脈的建立和貢獻(xiàn)的意義。聽(tīng)到這些，我又一次被深深地震撼了。我立刻制定了自己的行動(dòng)計(jì)劃，決心每天抽出專(zhuān)門(mén)時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力。同時(shí)，我也開(kāi)始廣泛參加社交活動(dòng)，積極拓展人脈，希望能夠與各行各業(yè)的成功人士交流，獲得更多的機(jī)會(huì)和資源。
第四段：講座對(duì)工作和生活的啟示（200字）
講座不僅給了我關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的啟示，也深刻地觸動(dòng)了我對(duì)工作和生活的看法。我意識(shí)到，成功不僅僅是物質(zhì)上的追求，更是內(nèi)心的滿(mǎn)足和成長(zhǎng)。在工作中，我們要積極主動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)要保持良好的工作態(tài)度和道德品質(zhì)。在生活中，我們要注重家庭的陪伴，關(guān)心他人，關(guān)心社會(huì)，給與更多的幫助。只有在做有意義的事情的同時(shí)，我們才能體驗(yàn)到真正的成功和幸福。
第五段：總結(jié)感悟和展望未來(lái)（200字）
通過(guò)這場(chǎng)講座，我對(duì)成功有了更深刻的理解，也明確了自己未來(lái)的方向和目標(biāo)。我要努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，爭(zhēng)取在職業(yè)發(fā)展中取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也希望能夠踐行講座中傳達(dá)的人脈和貢獻(xiàn)的原則，為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)，幫助更多的人。我相信，只要我堅(jiān)持努力，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來(lái)。
通過(guò)這場(chǎng)講座，我對(duì)成功有了更深刻的理解，也明確了自己未來(lái)的方向和目標(biāo)。我要努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，爭(zhēng)取在職業(yè)發(fā)展中取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也希望能夠踐行講座中傳達(dá)的人脈和貢獻(xiàn)的原則，為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)，幫助更多的人。我相信，只要我堅(jiān)持努力，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十四
最近，我參加了一次有關(guān)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的講座。這是一場(chǎng)很有收獲的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的理解也有了較深入的認(rèn)識(shí)。
第二段：認(rèn)知
在講座中，主講人介紹了會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的前沿動(dòng)態(tài)、展會(huì)開(kāi)拓技巧、展位設(shè)計(jì)、人脈拓展等內(nèi)容。通過(guò)聽(tīng)講，我認(rèn)識(shí)到會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)參加各類(lèi)行業(yè)會(huì)展來(lái)進(jìn)行宣傳、推廣產(chǎn)品或服務(wù)，并以此促進(jìn)合作和交流的一種方式。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)具有相對(duì)于其他營(yíng)銷(xiāo)方式較高的效率和專(zhuān)業(yè)性。
第三段：學(xué)習(xí)體會(huì)
在講座中，主講人還分享了一些展會(huì)開(kāi)拓技巧。其中，我印象最深刻的是，要在展會(huì)前提前做好目標(biāo)客戶(hù)篩選和數(shù)據(jù)收集，采用電話(huà)邀請(qǐng)和電子郵件發(fā)送邀請(qǐng)函的方式預(yù)約目標(biāo)客戶(hù)，確保展會(huì)前期的開(kāi)拓工作盡善盡美。此外，還強(qiáng)調(diào)了展位的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，要充分考慮展位的定位、人流量等因素，以營(yíng)造出有吸引力的展位，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)。
第四段：體悟
此次會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)講座的收獲讓我想到，在社會(huì)中，我們常常需要展示自己，吸引他人的目光，用有意義的話(huà)語(yǔ)和行為留下深刻的印象。而在與人交往過(guò)程中，如果能夠善于利用會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的一些技巧和方法，不僅可以更好地展示自己，還可以更好地獲得客戶(hù)的信任和合作。同時(shí)，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)也培養(yǎng)了我的銷(xiāo)售技能，提高了拓展人脈的能力，讓我從中受益良多。
第五段：總結(jié)
總之，參加此次關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的講座，讓我了解了會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的內(nèi)涵和展會(huì)開(kāi)拓技巧，也讓我對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與社交、銷(xiāo)售等方面有了更深刻的認(rèn)識(shí)。這對(duì)我今后的職業(yè)生涯發(fā)展和個(gè)人能力提升都有很大的裨益。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我也能夠在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)領(lǐng)域取得更好的成果，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)講座心得體會(huì)及感悟篇十五
十分感謝集團(tuán)公司給予我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這次學(xué)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)我們?nèi)绾巫鲆幻麅?yōu)秀的管理人員，如何在工作中充分發(fā)揮出自己的管理潛力，如何使自己的團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)，成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。下面我就兩天的學(xué)習(xí)心得跟大家分享一下，并且在今后的工作中靈活的運(yùn)用，幫忙自己以及自己團(tuán)隊(duì)不斷的進(jìn)步，為公司的發(fā)展壯大打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
管理者的主角定位。要想使企業(yè)或組織管理高效化，管理者必須要有職業(yè)化的意識(shí)和先進(jìn)的理念，能夠認(rèn)識(shí)到管理潛力對(duì)提高組織效率、提升企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。管理人員的潛力真正提高了，才能保證企業(yè)管理的真正效果。管理工作中管理者務(wù)必對(duì)自己的主角有一個(gè)明確的目標(biāo)定位，管理者的目標(biāo)定位是企業(yè)管理工作的基礎(chǔ)，對(duì)自己的定位，需要認(rèn)清自己的位置、認(rèn)清自己位置的職責(zé)、認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)者的位置，正視自己，不能自欺欺人、狂妄自大，要以強(qiáng)烈的職業(yè)意識(shí)給自己的事業(yè)、未來(lái)確定一個(gè)主角。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)就仿佛是一個(gè)人體。腦袋代表著高層決策者：它每一天都在思考企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題;腳代表著員工：領(lǐng)導(dǎo)指到哪里，它就走到哪里;而中間一部分是腰：就是管理者的主角，起到上傳下達(dá)的作用，管理者是經(jīng)營(yíng)者的替身，管理者持有經(jīng)營(yíng)者的自覺(jué)意識(shí)。
一、學(xué)習(xí)是的投資。“玉不琢不成器，人不學(xué)不明白”。十多年的學(xué)業(yè)投資，已在二十多年的工作經(jīng)歷、個(gè)人成長(zhǎng)中得到了回報(bào)。在這個(gè)知識(shí)日新月異、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的時(shí)代，一個(gè)團(tuán)隊(duì)及其管理者，如果不主動(dòng)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)就不可能有戰(zhàn)斗力，個(gè)人也不可能有感召力。短短的幾天學(xué)習(xí)與交流，賦予了我新的視野、新的認(rèn)知和新的思維。這一難得的經(jīng)歷，必將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、工作產(chǎn)生用心而深遠(yuǎn)的影響。在今后的日子里，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于實(shí)踐。
二、熱愛(ài)是不竭的動(dòng)力。一個(gè)人熱愛(ài)生活、熱愛(ài)自己所從事的事業(yè)，就會(huì)有工作激情，而這種激情的構(gòu)成與人才培養(yǎng)機(jī)制是密不可分的。正如專(zhuān)家所言：“對(duì)員工好，員工才會(huì)對(duì)企業(yè)好”。作為經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要建立完善的人力資源管理機(jī)制，來(lái)培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的熱愛(ài);要重視員工職業(yè)生涯的謀劃，為員工搭建施展才華、展現(xiàn)自我的平臺(tái)。如果不重視人才培養(yǎng)，那么再高素質(zhì)的人招進(jìn)來(lái)，時(shí)間久了，也會(huì)轉(zhuǎn)成“庸才”。這幾年，我們對(duì)新聘用的研究生、本科生，實(shí)行多崗鍛煉、跟蹤培養(yǎng)和城鄉(xiāng)交流，就是試圖開(kāi)辟一條讓人才快速成長(zhǎng)的通道，讓員工品味從事金融事業(yè)的快樂(lè)。
三、理論是行動(dòng)的指南。管理者要用所學(xué)的理論來(lái)總結(jié)過(guò)去，指導(dǎo)此刻和將來(lái)。在學(xué)習(xí)中查找失敗原因，提高改正錯(cuò)誤的潛力;在學(xué)習(xí)中積累成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)做好工作的信心;在學(xué)習(xí)中制定工作目標(biāo)，謀求發(fā)展新思路。
四、實(shí)踐是學(xué)習(xí)的目的?！罢疹櫤媚愕膯T工，照顧好你的客戶(hù)，那么市場(chǎng)就會(huì)對(duì)你加倍照顧”，這是企業(yè)的黃金法則。人是生產(chǎn)力的第一要素，所以，在工作實(shí)踐中，管理者要“關(guān)心員工生活，注意工作方法”，時(shí)時(shí)處處讓員工感受到組織的存在，大家庭的溫暖。近年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，我們加大了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，容貌煥然一新，員工工作熱情高漲，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展?！奥毠ぶ摇?、“客戶(hù)之家”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境正逐漸構(gòu)成，人文關(guān)懷的企業(yè)文化管理理念日益增強(qiáng)?！白孕旁从趯W(xué)習(xí)”，相信只要我們信合人重視學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐，定能到達(dá)理想的彼岸。
有所學(xué)必有所思，結(jié)合這幾年的工作實(shí)踐，提幾點(diǎn)推薦：
一、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多下基層。期望領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空多到基層走一走。下鄉(xiāng)是了解呼聲、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的渠道，也是指導(dǎo)基層、鼓勵(lì)員工的途徑。下鄉(xiāng)既能幫忙基層解決問(wèn)題，又能拉近領(lǐng)導(dǎo)與員工的距離。
二、高管定期交流?！敖M織的群眾性，經(jīng)營(yíng)的靈活性和管理的民主性”是農(nóng)信社制勝的法寶，但我們?cè)谟萌说挠^念上還比較陳舊。有的聯(lián)社高管，已經(jīng)10多年甚至20年都在同一地方任職，呆久了，哪來(lái)的工作激情哪有什么新思路歷史問(wèn)題又怎能得到徹底解決這也許是我省農(nóng)信社資產(chǎn)負(fù)債總量與gdp總量不相匹配的原因之一。實(shí)際上，高管定期交流，是換一種方式的學(xué)習(xí)，換一個(gè)環(huán)境的實(shí)踐，這也是其他商業(yè)銀行的普遍做法。至于目前的“體制不順”問(wèn)題，可透過(guò)“黨管干部”來(lái)解決。
三、大膽啟用新人。當(dāng)前，選聘聯(lián)社高管人員論資排輩的現(xiàn)象比較普遍。在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，同一網(wǎng)點(diǎn)，同樣員工，換個(gè)年富力強(qiáng)的主任，業(yè)務(wù)卻能超常發(fā)展，這說(shuō)明用人很關(guān)鍵。“小勝憑智，大勝靠德”，只要選用的人，想干事，會(huì)干事，德才兼?zhèn)?，是個(gè)好苗子，就要大膽啟用，“不拘一格降人才”。
四、開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)。近年來(lái)，電子化建設(shè)為基層社做了超多卓有成效的工作，促進(jìn)了全省業(yè)務(wù)的發(fā)展。期望科技部門(mén)的同志們?cè)俳釉賲?，盡快研發(fā)涵蓋生產(chǎn)部門(mén)與非生產(chǎn)部門(mén)的人力資源管理系統(tǒng)，為考核員工績(jī)效帶給信息支持，用系統(tǒng)來(lái)量化每個(gè)員工的貢獻(xiàn)度，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，限度地開(kāi)發(fā)現(xiàn)有人力資源。