在實(shí)施任何項(xiàng)目或行動之前，制定一個明確的方案是非常重要和必要的。方案的執(zhí)行過程中可能會遇到一些困難和問題，需要及時進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。方案的評估和監(jiān)控是確保方案有效性的重要環(huán)節(jié)，需要進(jìn)行定期的評估和反饋。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇一
作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學(xué)生市場為主。經(jīng)過小組對大學(xué)城旅游市場的方案，我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是：因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：
（1）利潤目標(biāo)
因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標(biāo)。
（2）市場占有率
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆?bào)》對北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨(dú)立意識較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對４所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題，導(dǎo)致游客流失。現(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù)，否則必將被市場所淘汰?，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。
(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式，特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看，依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報(bào)價遠(yuǎn)低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團(tuán)降價還會影響國內(nèi)旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國旅游市場的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會各界的關(guān)注。
大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：
（1）大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大
(2）大學(xué)生旅游動機(jī)強(qiáng)烈
（3）大學(xué)生閑暇時間較多
（4）大學(xué)生可支配收入日益增多
（5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進(jìn)作用。
3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內(nèi)游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計(jì)劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時，出境旅游者增多，會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
1、用產(chǎn)品加成定價法制定產(chǎn)品的基本價格：
旅行社單位產(chǎn)品基本價格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產(chǎn)品采取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產(chǎn)品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。
由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來滿足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產(chǎn)生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達(dá)到長期占有市場的目的。
我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下，我們針對此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
3、關(guān)系定價策略
（1）長期合同
目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r候和這些社團(tuán)組織合作。在這長期關(guān)系中可以及時宣揚(yáng)自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望，而日對大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。
（2）多購優(yōu)惠
利用團(tuán)購的方式來優(yōu)惠學(xué)生，并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。
4、心理定價策略
（1）聲望定價
大學(xué)生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個性化的服務(wù)；不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠信為本，并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返，那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實(shí)際上也是在培育一個新的潛在市場。
（2）中間價格定價法（明碼實(shí)價）
明碼實(shí)價能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
5、根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價
既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇二
（一）
一、前言 （上市的目的）
二、市場背景分析
1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；
2、消費(fèi)者分析；
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；
4、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)
a、新產(chǎn)品市場定位分析；
b、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；
2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、消費(fèi)者促銷
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)
九、其他
新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等
（二）
一、推廣目的
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的.依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容？
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
6、消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間：______________________
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇三
一、項(xiàng)目背景
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修！
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
臺，最終打造成一個會員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個會員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，通過對基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計(jì)算，一年我們就會有1500個忠實(shí)的消費(fèi)者，這個力量不可小視！
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項(xiàng)目運(yùn)營：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運(yùn)營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應(yīng)的獎勵。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇四
產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅
主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
(一)廣告促銷策略
時限: 20xx年9月1-11月31
1、雜志廣告
合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣
傳加深人們對不丹的了解。如圖(例)
2、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖(例)在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖(例)
3、app廣告
如圖(例)
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖(例)
5、視頻播放器廣告如圖(例)與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。息。
7、站臺廣告如圖(例)
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇五
一、前言 （上市的目的）
二、市場背景分析
1、產(chǎn)品市場的`總體趨勢分析；
2、消費(fèi)者分析；
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；
4、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)
a、新產(chǎn)品市場定位分析；
b、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；
2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、消費(fèi)者促銷
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)
九、其他
新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇六
一、活動主題：
全方面無保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責(zé)任公司
三、活動時間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點(diǎn)：
華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號教學(xué)樓3205教室。
五、會議議程安排：
時間
相關(guān)內(nèi)容
am09：30
相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進(jìn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關(guān)來賓。
am10:05
領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關(guān)情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產(chǎn)品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補(bǔ)充
am10：40
問答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)
am11：00
主持人說結(jié)束語，產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語。
2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設(shè)一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應(yīng)邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導(dǎo)）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負(fù)責(zé)整個活動進(jìn)程）
協(xié)調(diào)部（負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系）
外聯(lián)部（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問摘記）
場務(wù)服務(wù)部（負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內(nèi)容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產(chǎn)品介紹
3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時間項(xiàng)目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報(bào)，湖北日報(bào)
3、人民日報(bào)湖北分社
十三、發(fā)布會經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（略）
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇七
所有推廣基本上是針對大眾的'消費(fèi)群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍，抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃。
有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費(fèi)用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
1、渠道商合作派促銷人員，可長達(dá)半年時間
2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）
3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙撸鶕?jù)成本至少一次。
1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)。可以專門組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號?？梢援?dāng)做買一贈一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇八
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的。功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇九
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費(fèi)用
2、發(fā)起流程介紹
3、平臺服務(wù)介紹
喜歡案例，關(guān)注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不成功不收取費(fèi)用
資金支付手續(xù)費(fèi)：為保證xx資金安全，xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項(xiàng)目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi)，并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項(xiàng)目不成功，則不收取該筆費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細(xì)閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項(xiàng)目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項(xiàng)目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置？
項(xiàng)目內(nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式。
(7)項(xiàng)目文案信息的公開性？
作為項(xiàng)目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計(jì)知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項(xiàng)目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會向他人泄露您的項(xiàng)目資料。
(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期？
項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項(xiàng)目進(jìn)行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式？
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。
(10)項(xiàng)目上線后是否可以取消？
當(dāng)項(xiàng)目上線后發(fā)起人不可以撤銷項(xiàng)目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十
“健康?維權(quán)――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計(jì)來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十一
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
20xx年（具體選定）
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交公司處理）
預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元
預(yù)算：約1500元--4000元
3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
預(yù)算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為車一前一后。（如圖展示）
（1）用kt板及紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡車上，車身周圍張貼主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。
（2）用kt板及紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的`方式置與后卡車
所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動：
（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。
（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。
所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
預(yù)算：活動展臺美女車模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，
3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十二
年前大配送
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計(jì)：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內(nèi)容
2、地點(diǎn)：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、促銷政策：特價
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹
6、效果預(yù)估：通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動形式
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補(bǔ)充說明
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。
3：確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣
4：物流做好準(zhǔn)備及時出倉發(fā)貨。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十三
1、年度銷售目標(biāo)6萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)5個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。
湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)27年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。
對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到xxxx年底發(fā)展到5家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn);
1、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十四
xx月xx日——xx月xx日
超市根劇自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施、
活動一：六一節(jié)買六送一
活動二：迎六一特價商品
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食榀、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售；
活動三：滿200送兒童水壺
活動一：爭當(dāng)小小書法家
活動二、五子棋比賽
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十五
了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。
(一)宏觀環(huán)境分析
中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.經(jīng)濟(jì)因素
大發(fā)展?jié)摿Γ珜τ谙裉K蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn)。
2.人口因素
從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費(fèi)群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。
3.文化因素
中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。
(二)微觀環(huán)境分析
多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費(fèi)者在不斷認(rèn)識蘇蜜牌產(chǎn)品。
(一)確定目標(biāo)市場
“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達(dá)70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個細(xì)分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。
(二)市場定位
根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強(qiáng)有力的競爭位置。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。
(一)產(chǎn)品策略
專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。
1.保健防病功能
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運(yùn)動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。
2.美容養(yǎng)顏功能
蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。
3.聯(lián)絡(luò)情感功能
中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。
(二)價格策略
蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價彌補(bǔ)高質(zhì)量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突。
(三)渠道策略
隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售，并由近及遠(yuǎn)，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強(qiáng)，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商。
(四)促銷策略
目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系，達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會、聯(lián)合促銷等。
(一)媒體促銷法。通過報(bào)紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，提高蜂蜜認(rèn)識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品―蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費(fèi)者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。
(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴(kuò)大銷售范圍。
(三)代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。
(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。
(六)活動促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。
(七)專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會，開展口碑宣傳。
(一)組織計(jì)劃
1.籌資，為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬元。
2.廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報(bào)、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。
3.公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。
4.市場，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。
5.培訓(xùn)，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
(二)進(jìn)度安排
1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。
2、各種會議、活動每月都要有，堅(jiān)持不懈。
3、知識講座、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度。
4、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)服務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)。
(三)財(cái)務(wù)預(yù)算
廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關(guān)費(fèi)用2萬，聘請專家1萬元，其它費(fèi)用1萬元。
(四)注意事項(xiàng)
1.資金流向的管理與監(jiān)督。
2.廣告要與市場的進(jìn)展適時跟進(jìn)。
3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細(xì)節(jié)。
4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十六
限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解。 通過三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
（一）用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢 ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn) ：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會 ：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
威脅 ： 就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。
（一）銷售渠道
1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十七
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的`銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇一
作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學(xué)生市場為主。經(jīng)過小組對大學(xué)城旅游市場的方案，我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是：因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：
（1）利潤目標(biāo)
因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標(biāo)。
（2）市場占有率
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆?bào)》對北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨(dú)立意識較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對４所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題，導(dǎo)致游客流失。現(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù)，否則必將被市場所淘汰?，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。
(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式，特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看，依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報(bào)價遠(yuǎn)低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團(tuán)降價還會影響國內(nèi)旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國旅游市場的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會各界的關(guān)注。
大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：
（1）大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大
(2）大學(xué)生旅游動機(jī)強(qiáng)烈
（3）大學(xué)生閑暇時間較多
（4）大學(xué)生可支配收入日益增多
（5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進(jìn)作用。
3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內(nèi)游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計(jì)劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時，出境旅游者增多，會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
1、用產(chǎn)品加成定價法制定產(chǎn)品的基本價格：
旅行社單位產(chǎn)品基本價格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產(chǎn)品采取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產(chǎn)品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。
由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來滿足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產(chǎn)生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達(dá)到長期占有市場的目的。
我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下，我們針對此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
3、關(guān)系定價策略
（1）長期合同
目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r候和這些社團(tuán)組織合作。在這長期關(guān)系中可以及時宣揚(yáng)自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望，而日對大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。
（2）多購優(yōu)惠
利用團(tuán)購的方式來優(yōu)惠學(xué)生，并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。
4、心理定價策略
（1）聲望定價
大學(xué)生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個性化的服務(wù)；不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠信為本，并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返，那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實(shí)際上也是在培育一個新的潛在市場。
（2）中間價格定價法（明碼實(shí)價）
明碼實(shí)價能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
5、根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價
既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇二
（一）
一、前言 （上市的目的）
二、市場背景分析
1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；
2、消費(fèi)者分析；
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；
4、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)
a、新產(chǎn)品市場定位分析；
b、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；
2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、消費(fèi)者促銷
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)
九、其他
新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等
（二）
一、推廣目的
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的.依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容？
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
6、消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間：______________________
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇三
一、項(xiàng)目背景
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修！
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
臺，最終打造成一個會員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個會員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，通過對基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計(jì)算，一年我們就會有1500個忠實(shí)的消費(fèi)者，這個力量不可小視！
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項(xiàng)目運(yùn)營：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運(yùn)營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應(yīng)的獎勵。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇四
產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅
主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
(一)廣告促銷策略
時限: 20xx年9月1-11月31
1、雜志廣告
合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣
傳加深人們對不丹的了解。如圖(例)
2、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖(例)在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖(例)
3、app廣告
如圖(例)
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖(例)
5、視頻播放器廣告如圖(例)與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。息。
7、站臺廣告如圖(例)
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇五
一、前言 （上市的目的）
二、市場背景分析
1、產(chǎn)品市場的`總體趨勢分析；
2、消費(fèi)者分析；
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；
4、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)
a、新產(chǎn)品市場定位分析；
b、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；
2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、消費(fèi)者促銷
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)
九、其他
新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇六
一、活動主題：
全方面無保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責(zé)任公司
三、活動時間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點(diǎn)：
華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號教學(xué)樓3205教室。
五、會議議程安排：
時間
相關(guān)內(nèi)容
am09：30
相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進(jìn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關(guān)來賓。
am10:05
領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關(guān)情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產(chǎn)品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補(bǔ)充
am10：40
問答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)
am11：00
主持人說結(jié)束語，產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語。
2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設(shè)一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應(yīng)邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導(dǎo)）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負(fù)責(zé)整個活動進(jìn)程）
協(xié)調(diào)部（負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系）
外聯(lián)部（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問摘記）
場務(wù)服務(wù)部（負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內(nèi)容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產(chǎn)品介紹
3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時間項(xiàng)目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報(bào)，湖北日報(bào)
3、人民日報(bào)湖北分社
十三、發(fā)布會經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（略）
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇七
所有推廣基本上是針對大眾的'消費(fèi)群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍，抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃。
有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費(fèi)用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
1、渠道商合作派促銷人員，可長達(dá)半年時間
2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）
3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙撸鶕?jù)成本至少一次。
1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)。可以專門組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號?？梢援?dāng)做買一贈一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇八
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的。功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇九
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費(fèi)用
2、發(fā)起流程介紹
3、平臺服務(wù)介紹
喜歡案例，關(guān)注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不成功不收取費(fèi)用
資金支付手續(xù)費(fèi)：為保證xx資金安全，xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項(xiàng)目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi)，并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項(xiàng)目不成功，則不收取該筆費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細(xì)閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項(xiàng)目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項(xiàng)目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置？
項(xiàng)目內(nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式。
(7)項(xiàng)目文案信息的公開性？
作為項(xiàng)目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計(jì)知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項(xiàng)目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會向他人泄露您的項(xiàng)目資料。
(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期？
項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項(xiàng)目進(jìn)行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式？
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。
(10)項(xiàng)目上線后是否可以取消？
當(dāng)項(xiàng)目上線后發(fā)起人不可以撤銷項(xiàng)目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十
“健康?維權(quán)――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計(jì)來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十一
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
20xx年（具體選定）
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交公司處理）
預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元
預(yù)算：約1500元--4000元
3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
預(yù)算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為車一前一后。（如圖展示）
（1）用kt板及紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡車上，車身周圍張貼主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。
（2）用kt板及紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的`方式置與后卡車
所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動：
（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。
（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。
所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
預(yù)算：活動展臺美女車模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，
3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十二
年前大配送
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計(jì)：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內(nèi)容
2、地點(diǎn)：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、促銷政策：特價
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹
6、效果預(yù)估：通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動形式
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補(bǔ)充說明
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。
3：確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣
4：物流做好準(zhǔn)備及時出倉發(fā)貨。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十三
1、年度銷售目標(biāo)6萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)5個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。
湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)27年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。
對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到xxxx年底發(fā)展到5家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn);
1、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十四
xx月xx日——xx月xx日
超市根劇自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施、
活動一：六一節(jié)買六送一
活動二：迎六一特價商品
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食榀、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售；
活動三：滿200送兒童水壺
活動一：爭當(dāng)小小書法家
活動二、五子棋比賽
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十五
了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。
(一)宏觀環(huán)境分析
中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.經(jīng)濟(jì)因素
大發(fā)展?jié)摿Γ珜τ谙裉K蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn)。
2.人口因素
從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費(fèi)群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。
3.文化因素
中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。
(二)微觀環(huán)境分析
多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費(fèi)者在不斷認(rèn)識蘇蜜牌產(chǎn)品。
(一)確定目標(biāo)市場
“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達(dá)70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個細(xì)分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。
(二)市場定位
根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強(qiáng)有力的競爭位置。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。
(一)產(chǎn)品策略
專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。
1.保健防病功能
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運(yùn)動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。
2.美容養(yǎng)顏功能
蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。
3.聯(lián)絡(luò)情感功能
中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。
(二)價格策略
蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價彌補(bǔ)高質(zhì)量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突。
(三)渠道策略
隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售，并由近及遠(yuǎn)，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強(qiáng)，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商。
(四)促銷策略
目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系，達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會、聯(lián)合促銷等。
(一)媒體促銷法。通過報(bào)紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，提高蜂蜜認(rèn)識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品―蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費(fèi)者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。
(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴(kuò)大銷售范圍。
(三)代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。
(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。
(六)活動促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。
(七)專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會，開展口碑宣傳。
(一)組織計(jì)劃
1.籌資，為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬元。
2.廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報(bào)、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。
3.公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。
4.市場，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。
5.培訓(xùn)，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
(二)進(jìn)度安排
1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。
2、各種會議、活動每月都要有，堅(jiān)持不懈。
3、知識講座、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度。
4、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)服務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)。
(三)財(cái)務(wù)預(yù)算
廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關(guān)費(fèi)用2萬，聘請專家1萬元，其它費(fèi)用1萬元。
(四)注意事項(xiàng)
1.資金流向的管理與監(jiān)督。
2.廣告要與市場的進(jìn)展適時跟進(jìn)。
3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細(xì)節(jié)。
4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十六
限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解。 通過三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
（一）用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢 ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn) ：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會 ：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
威脅 ： 就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。
（一）銷售渠道
1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃方案篇十七
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的`銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。