一個好的方案應(yīng)該考慮到各種因素和可能出現(xiàn)的情況。制定方案需要明確目標(biāo)和時間節(jié)點(diǎn)，以便監(jiān)督和評估進(jìn)展。接下來，請大家一起來閱讀下面這些成功的方案制定之道，相信會對你有所幫助。
滿減促銷活動方案篇一
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體消費(fèi)能力與淘寶銷售額飛速增長當(dāng)下，很多人從電商市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來影響是，即便淘寶消費(fèi)市場足夠大，但是競爭激烈程度也越來越大。
因此，在如今淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者注意、提高網(wǎng)店流量、增加店內(nèi)銷售額，最終使得本店銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
：對本店首頁和寶貝內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷氣氛，調(diào)動消費(fèi)者購買欲望。裝修階段基本分為三個：
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來買家、或者關(guān)注本店買家，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝宗旨。
（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折方式是最簡單明了，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷售時，就算不能在規(guī)定20款折扣價格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高作為成交最后金額。這種促銷方式就看消費(fèi)者眼光了，如果精明消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵服務(wù)，必然會有再次購買欲望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類似這種方式就是以價格大帶動價格低寶貝，更能拉動網(wǎng)店銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎。
雙十一期間消費(fèi)者流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促歡快信息，對買家購買欲望也是一種促進(jìn)。
當(dāng)顧客在買過店里寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對物品問題做出適當(dāng)調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
滿減促銷活動方案篇二
活動時間：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內(nèi)容：
一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)
1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、 舞劇的形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞(文娛表演)
活動4：現(xiàn)場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
(由廠方提供節(jié)目)
活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人)
2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多
3)最快者為當(dāng)晚的酒王
設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)
規(guī)則：
1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗
2)看誰能分別出來
3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動)
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則：
1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束
5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動
游戲規(guī)則：
1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)
參與獎：獎啤酒1件(每人半件)
活動方案：
1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點(diǎn)申請。
2、 由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、 賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
．喝杯啤酒 爽一“夏”
．買得多，更實(shí)惠
3、 媒體推廣：
．電視專題促銷廣告
．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。
4、 氣氛布置：
．賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；
采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；
門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等
市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費(fèi)用預(yù)算：
a、可供廠家選擇的項(xiàng)目：
1 dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版
dm單品廣告 800元/支
2 賣場內(nèi)堆頭位(0.8*2米)
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促銷臺 20元/天
5 外場汽球、模型(待定)
b、超市承擔(dān)費(fèi)用：
1、 媒體費(fèi)用(待定)
2、 dm費(fèi)用
滿減促銷活動方案篇三
1、 美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；
2、 告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動，如果此次消費(fèi)的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；
例：
任何時候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì)；比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時享受200元的現(xiàn)金抵扣。
3、 顧客如果有興趣參與本活動則進(jìn)行下一步驟；
5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八折；
6、 每位顧客來店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實(shí)完畢后對該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實(shí)際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進(jìn)行查詢和累計(jì)獎勵。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。
4、 降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動，各個專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時進(jìn)行提醒。
滿減促銷活動方案篇四
：xx品牌度知名度尚未達(dá)到家喻戶曉的程度，很多人對于xx的豬肉還是處于未知的階段，宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2、 借助活動招募新會員，擴(kuò)展客戶群
3、 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和知名度
xx分店開張，進(jìn)店有好禮！
活動時間：20xx年8月9日7:00
活動地點(diǎn)：
1、 凡是進(jìn)店的顧客不論是否購買xx土豬肉均可獲得工作人員發(fā)的號碼券到體驗(yàn)區(qū)域登記姓名及電話免費(fèi)領(lǐng)取xx土豬肉一份（每份約2兩，僅限前50名顧客，送完即止），3元抵用券1張，（限下次購買使用）
2、 凡是顧客購買xx土豬肉達(dá)30元（含30元）以上，立返3元。
3、 凡是顧客購買xx土豬肉達(dá)60元（含60元）以上，立返8元。
4、 集68個贊，可免費(fèi)至xx門店領(lǐng)取價值x元土豬肉2斤（內(nèi)臟及骨頭除外，名額有限，送完即止）
1、 除內(nèi)臟及骨頭外，各部位的瘦肉準(zhǔn)備11斤左右，切分50份（每份約2兩）
2、 3元抵用券100張
3、 備集贊轉(zhuǎn)發(fā)所需豬肉
1、 橫幅（將主題內(nèi)容做成橫幅掛）
2、 x展架，將活動內(nèi)容制作成展架，放至門前較顯眼的地方
3、 制作兩個pop，一個禮品區(qū)（內(nèi)容：豬肉體驗(yàn)區(qū)），一個放至豬肉攤前（內(nèi)容：30返3元，60返8元）
4、 制作一個折扣區(qū)，貼至顯眼墻上，并附上簡單制作的食譜供顧客參考。
5、 微信宣傳，將門店的活動編輯微信進(jìn)行宣傳，設(shè)置集贊有獎活動
6、 dm單制作，小巧清新，內(nèi)容不用過多過于復(fù)雜，簡單介紹公司及門店活動即可
7、墻面海報設(shè)計(jì)（體現(xiàn)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及門店數(shù)量公司規(guī)模等）
7、 公司宣傳
2、 微信宣傳
3、 試吃或舉行辨別豬肉比賽
2、 店面的布置（提前一天掛橫幅、展架、pop裝飾，墻面海報等布置工作）
1、 銷售人員2名。
2、 發(fā)號碼券人員1名。（號碼券發(fā)完需到禮品分發(fā)區(qū)進(jìn)行協(xié)助）
3、 體驗(yàn)區(qū)登記人員1名。
4、 禮品分發(fā)1名。
5、 機(jī)動人員1名。
滿減促銷活動方案篇五
1、活動時間：每周六、日10：00—21：00
2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī)。
注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。
3、辦理地點(diǎn)：活動現(xiàn)場
4、辦理流程
5、服務(wù)支撐
6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案
7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版
小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。
1、營業(yè)廳宣傳營業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通
滿減促銷活動方案篇六
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，**年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：******—******
三、活動地點(diǎn)：一至三層賣場
四、活動內(nèi)容：
（1）活動期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。
滿減促銷活動方案篇七
比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食，更傳導(dǎo)健康理念！
隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。
通過推廣活動達(dá)到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。
單店自行擬定。
1）、針對預(yù)售餐券：購買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上（此券購買當(dāng)日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。
備注：可累計(jì)。
例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。
2）、針對當(dāng)日用餐顧客：
用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價值38元的紅酒代金券一張。
6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一張紅酒代金券。
展板、dm單、大屏幕、海報led。
1、正面
大小15/8m
正面內(nèi)容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點(diǎn)、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)）
2、背面
背面內(nèi)容
使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）
滿減促銷活動方案篇八
一、活動時間：
二、活動主題：六月佳禮扮靚父親
三、活動內(nèi)容：
六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎品設(shè)置：
特等獎：任選服飾一件;
一等獎：送指定商品一個;
二等獎：購買商品在打8折;
三等獎：購買商品在打7折;
四等獎：明星海報一張;
活動細(xì)則：
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點(diǎn)的心形，用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
滿減促銷活動方案篇九
“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶
20xx年10月1日——20xx年10月8日
一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期內(nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。
二重禮：回饋感恩禮(特價除外)
活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。
30分鉆石戒指 4999元
情侶對戒 2399元
翡翠手鐲 688元
k金吊墜+k金項(xiàng)鏈 888元
6圍1鑲嵌鉆石女戒 20xx元
五重禮：中秋紅包禮(代金券)月12-9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。 六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價除外)
抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的）
（2）抽獎細(xì)則：
a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上（含20xx元），非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計(jì)，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機(jī)會。（由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類推，還是滿20xx元以后就僅僅抽獎一次）
b、活動期間，每天推出180個紅包，當(dāng)天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計(jì)共180個參與抽獎。
c、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當(dāng)天日期一致（如10月1日對應(yīng)編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細(xì)則）
（3）中獎顧客需在顧客中獎紀(jì)錄本上簽字。（附表）
1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。
6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。
7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。
(2)金嘉利宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
1、電視的廣告費(fèi)用： 元
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元
3、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元
4、促銷禮品費(fèi)用： 元
5、報紙宣傳費(fèi)用： 元
6、代金券印刷費(fèi)用： 元
7、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。
各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。只要活動的?質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客消費(fèi)。
九、活動反饋和評估
滿減促銷活動方案篇十
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的`霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
1、回饋各4s店長期以來的支持
2、提高進(jìn)站臺次
3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識
4、培養(yǎng)車主對4s的忠誠度
5、增強(qiáng)4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
4月——6月
1、車主
2、售后服務(wù)顧問
3、售后維修師傅
1、針對車主
a、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c、每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d、抽獎活動
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
2、針對服務(wù)顧問
a、按實(shí)際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b、評出銷量123名進(jìn)行獎勵
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c、以一瓶為一個積分，積分換獎品
3、針對工人師傅
a、凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
b、工人銷售同樣可以計(jì)算積分
1、活動開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2、市場部根據(jù)具體4s站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進(jìn)活動期間的各個細(xì)節(jié)。
4、活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進(jìn)站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
滿減促銷活動方案篇十一
第一、 做活動，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。
第二、 擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的`人知道你。
第三、 引流：讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹立品牌形象。
no.1做活動，時機(jī)很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動最佳的時機(jī);平時我們也要在各種節(jié)假日做活動，甚至你創(chuàng)造出來一些時機(jī)!
no.2活動策劃
明確了活動的目的，時間也選好了，下面就是如何搞活動了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動，來實(shí)現(xiàn)這個目的。想要賣貨的，肯定是買贈!微商賣貨要學(xué)會送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價值超過賣的產(chǎn)品的價值。
1.讓你的客戶感覺物超所值!
2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動截止到雙十一，之后再無贈送;
3.同時贈送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!
滿減促銷活動方案篇十二
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)
地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。
活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
請10個工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算，共有8個高校參與活動，共計(jì)4000元。
2、促銷職員按每個高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的.影響。
滿減促銷活動方案篇十三
從近年來中國洗滌用品行業(yè)看，就洗衣粉市場，原來市場份額不足三成的洗衣粉行業(yè)，國產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產(chǎn)品牌：雕牌、奇強(qiáng)與立白。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。
20xx年，中國洗衣粉產(chǎn)量達(dá)335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個百分點(diǎn)，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場的逐步擴(kuò)大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會有大幅的增長。
從20xx年起，寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭悄然改變市場策略，輪番降價，開始與本土日化品牌進(jìn)行全面競爭。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價格急劇上漲，產(chǎn)品營銷壓力加大，邊際利潤急劇遞減。不少企業(yè)開始在盈虧線上徘徊，甚至越過了警戒線。與此同時，外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng)，加強(qiáng)了在中國市場的營銷策略和傳播戰(zhàn)略，目標(biāo)直指中國本土日化品牌。
事實(shí)上，以雕牌為首的日化品牌利用價格杠桿打了一個漂亮的反擊戰(zhàn)，但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時代。緊接著，外資公司也開始揮舞價格大刀，奧妙洗衣粉一降價，市場銷量立竿見影，市場份額躥至第四。
但外資品牌的產(chǎn)品種類比較多，市場細(xì)分到位，他們拿出一些品種作為對抗國產(chǎn)品牌的法寶，還有一些則繼續(xù)維持高檔形象，力求在各個方面有產(chǎn)品可參與競爭。像汰漬洗衣粉價格向中檔靠攏，碧浪還是高不可攀。面對外資參與價格戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌惟有繼續(xù)降價和放棄市場兩種選擇，而這對于國產(chǎn)品牌都是一個無言的悲劇結(jié)局。本身國產(chǎn)品牌的主要市場就是中低檔價位產(chǎn)品，如果繼續(xù)降低價格，只會讓利潤越來越少，甚至虧損，進(jìn)而失去生存能力。
在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿足不同層次消費(fèi)者需求的不同品級洗衣粉，這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機(jī)會點(diǎn)的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作，另辟蹊徑，才能實(shí)現(xiàn)市場利益最大化。有效的實(shí)行市場細(xì)分策略，滿足不同要求消費(fèi)者的需求，專業(yè)進(jìn)取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個新的格局。
此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實(shí)現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變。
聘請專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場的狀況。
1、市場銷售趨勢
有很大的市場空間。
2、市場銷售模式
以零售為主，在小賣場和小超市出售。
3、洗衣粉市場總結(jié)
a、高品質(zhì)的洗衣粉是未來家庭購買的主要方向。
b、對包裝寄予厚望。
c、要引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，采用新工藝達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)、
1、選用洗衣粉考慮的因素
a、價格
雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場，價格相對奧妙、立白、碧浪等低；b、性價比
c、廣告
雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個產(chǎn)品的廣告都針對不同的消費(fèi)群體，力求深入人心。
2、目標(biāo)消費(fèi)群
a、16～30歲的消費(fèi)者
一般是學(xué)生或者單身，生活的流動性較大，即使結(jié)婚，也要考慮消費(fèi)水平，因而，偏重于買便宜又實(shí)惠的洗衣粉。
b、30～50歲的消費(fèi)者
多為老人，他們比較傳統(tǒng)、保守，喜歡便宜的東西，對價格比較看重。
3、消費(fèi)群分析總結(jié)：
a、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀依然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
b、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。
c、產(chǎn)品的價格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。
d、女性的購買比例明顯高于男性。
目前，國內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競爭態(tài)勢，已達(dá)到白熱化的地步。主要競爭對手：汰漬、立白和奧妙。
（一）汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。
（二）立白
立白站穩(wěn)了根基。
（三）奧妙
1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今天。
1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢
雕牌洗衣粉在同類產(chǎn)品中，走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，瞄準(zhǔn)了最核心、最大量的消費(fèi)人群。市場定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當(dāng)?shù)膬r格。
2、雕牌洗衣粉的劣勢
沒有高檔品牌，在高端市場這塊領(lǐng)域空白。依然將消費(fèi)主體定位于比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦。只在國內(nèi)發(fā)展，沒有遠(yuǎn)銷國際。
形象定位：
根據(jù)以上分析，洗衣粉的質(zhì)量仍是消費(fèi)者關(guān)心的話題。此外，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。要讓消費(fèi)者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的獨(dú)具魅力與雄厚實(shí)力，高檔高質(zhì)的出品有助于銷售的優(yōu)勢和提高其整體形象。
雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程，決定了其有理由和信心開拓高檔高質(zhì)國際化的形象路線。只有經(jīng)歷過世界的考驗(yàn)，才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國際化，世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征。配合感性、時尚的廣告訴求，必定可在經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中，建立雕牌洗衣粉全新的國際化高檔高質(zhì)的品牌形象。
（一）總體營銷策略
1、產(chǎn)品與市場定位策略
結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，我認(rèn)為：
a、以推廣高檔新產(chǎn)品為主，從高端產(chǎn)品切入重點(diǎn)突破；
b、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主；
c、兼顧廣大農(nóng)村市場，產(chǎn)品以中低檔為主。
2、價格策略（多檔次定價覆蓋全市場）
低端品牌——1～2元
中檔品牌——3～5元
高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6～10元
經(jīng)銷商要嚴(yán)格遵守約定價格，保證市場秩序，形象穩(wěn)定性。一定時期中保持市場對新產(chǎn)品的適當(dāng)“饑渴度”和強(qiáng)烈需求。
3、渠道策略
a、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實(shí)力的代理商，既解除了一般經(jīng)銷商的排斥心理，又可以幫助完善售后服務(wù)。
b、走綜合大商場、大超市的主渠道，爭取在主要城市的主要商場設(shè)專柜銷售，表現(xiàn)實(shí)力，增加信任度，更便于開展現(xiàn)場展示和促銷活動。
c、運(yùn)用特許加盟模式，建立品牌專賣店，有利于建立品牌和企業(yè)的獨(dú)特形象。
（二）總體廣告策略
a、以有效的大眾媒體進(jìn)行立體的廣告宣傳。
b、加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的sp宣傳，銷售點(diǎn)的宣傳物料要制作齊備，形成全方位的宣傳聲勢，增強(qiáng)渠道成員的信心。
c、進(jìn)行促銷活動，在小范圍內(nèi)達(dá)到高密度的宣傳效應(yīng)，直接影響消費(fèi)者的購買選擇。廣告策劃要瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)消費(fèi)群，通過巧妙的形象設(shè)計(jì)，沖擊力強(qiáng)的創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者。
d、公關(guān)活動要緊密配合。
e、密切注意市場動態(tài)，掌握市場動態(tài)和回饋信息，及時調(diào)整宣傳手法。
滿減促銷活動方案篇一
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體消費(fèi)能力與淘寶銷售額飛速增長當(dāng)下，很多人從電商市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來影響是，即便淘寶消費(fèi)市場足夠大，但是競爭激烈程度也越來越大。
因此，在如今淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者注意、提高網(wǎng)店流量、增加店內(nèi)銷售額，最終使得本店銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
：對本店首頁和寶貝內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷氣氛，調(diào)動消費(fèi)者購買欲望。裝修階段基本分為三個：
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來買家、或者關(guān)注本店買家，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝宗旨。
（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折方式是最簡單明了，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷售時，就算不能在規(guī)定20款折扣價格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高作為成交最后金額。這種促銷方式就看消費(fèi)者眼光了，如果精明消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵服務(wù)，必然會有再次購買欲望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類似這種方式就是以價格大帶動價格低寶貝，更能拉動網(wǎng)店銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎。
雙十一期間消費(fèi)者流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促歡快信息，對買家購買欲望也是一種促進(jìn)。
當(dāng)顧客在買過店里寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對物品問題做出適當(dāng)調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
滿減促銷活動方案篇二
活動時間：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內(nèi)容：
一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)
1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、 舞劇的形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞(文娛表演)
活動4：現(xiàn)場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
(由廠方提供節(jié)目)
活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人)
2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多
3)最快者為當(dāng)晚的酒王
設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)
規(guī)則：
1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗
2)看誰能分別出來
3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動)
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則：
1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束
5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動
游戲規(guī)則：
1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)
參與獎：獎啤酒1件(每人半件)
活動方案：
1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點(diǎn)申請。
2、 由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、 賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
．喝杯啤酒 爽一“夏”
．買得多，更實(shí)惠
3、 媒體推廣：
．電視專題促銷廣告
．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。
4、 氣氛布置：
．賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；
采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；
門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等
市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費(fèi)用預(yù)算：
a、可供廠家選擇的項(xiàng)目：
1 dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版
dm單品廣告 800元/支
2 賣場內(nèi)堆頭位(0.8*2米)
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促銷臺 20元/天
5 外場汽球、模型(待定)
b、超市承擔(dān)費(fèi)用：
1、 媒體費(fèi)用(待定)
2、 dm費(fèi)用
滿減促銷活動方案篇三
1、 美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；
2、 告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動，如果此次消費(fèi)的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；
例：
任何時候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì)；比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時享受200元的現(xiàn)金抵扣。
3、 顧客如果有興趣參與本活動則進(jìn)行下一步驟；
5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八折；
6、 每位顧客來店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實(shí)完畢后對該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實(shí)際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進(jìn)行查詢和累計(jì)獎勵。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。
4、 降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動，各個專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時進(jìn)行提醒。
滿減促銷活動方案篇四
：xx品牌度知名度尚未達(dá)到家喻戶曉的程度，很多人對于xx的豬肉還是處于未知的階段，宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2、 借助活動招募新會員，擴(kuò)展客戶群
3、 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和知名度
xx分店開張，進(jìn)店有好禮！
活動時間：20xx年8月9日7:00
活動地點(diǎn)：
1、 凡是進(jìn)店的顧客不論是否購買xx土豬肉均可獲得工作人員發(fā)的號碼券到體驗(yàn)區(qū)域登記姓名及電話免費(fèi)領(lǐng)取xx土豬肉一份（每份約2兩，僅限前50名顧客，送完即止），3元抵用券1張，（限下次購買使用）
2、 凡是顧客購買xx土豬肉達(dá)30元（含30元）以上，立返3元。
3、 凡是顧客購買xx土豬肉達(dá)60元（含60元）以上，立返8元。
4、 集68個贊，可免費(fèi)至xx門店領(lǐng)取價值x元土豬肉2斤（內(nèi)臟及骨頭除外，名額有限，送完即止）
1、 除內(nèi)臟及骨頭外，各部位的瘦肉準(zhǔn)備11斤左右，切分50份（每份約2兩）
2、 3元抵用券100張
3、 備集贊轉(zhuǎn)發(fā)所需豬肉
1、 橫幅（將主題內(nèi)容做成橫幅掛）
2、 x展架，將活動內(nèi)容制作成展架，放至門前較顯眼的地方
3、 制作兩個pop，一個禮品區(qū)（內(nèi)容：豬肉體驗(yàn)區(qū)），一個放至豬肉攤前（內(nèi)容：30返3元，60返8元）
4、 制作一個折扣區(qū)，貼至顯眼墻上，并附上簡單制作的食譜供顧客參考。
5、 微信宣傳，將門店的活動編輯微信進(jìn)行宣傳，設(shè)置集贊有獎活動
6、 dm單制作，小巧清新，內(nèi)容不用過多過于復(fù)雜，簡單介紹公司及門店活動即可
7、墻面海報設(shè)計(jì)（體現(xiàn)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及門店數(shù)量公司規(guī)模等）
7、 公司宣傳
2、 微信宣傳
3、 試吃或舉行辨別豬肉比賽
2、 店面的布置（提前一天掛橫幅、展架、pop裝飾，墻面海報等布置工作）
1、 銷售人員2名。
2、 發(fā)號碼券人員1名。（號碼券發(fā)完需到禮品分發(fā)區(qū)進(jìn)行協(xié)助）
3、 體驗(yàn)區(qū)登記人員1名。
4、 禮品分發(fā)1名。
5、 機(jī)動人員1名。
滿減促銷活動方案篇五
1、活動時間：每周六、日10：00—21：00
2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī)。
注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。
3、辦理地點(diǎn)：活動現(xiàn)場
4、辦理流程
5、服務(wù)支撐
6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案
7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版
小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。
1、營業(yè)廳宣傳營業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通
滿減促銷活動方案篇六
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，**年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：******—******
三、活動地點(diǎn)：一至三層賣場
四、活動內(nèi)容：
（1）活動期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。
滿減促銷活動方案篇七
比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食，更傳導(dǎo)健康理念！
隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。
通過推廣活動達(dá)到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。
單店自行擬定。
1）、針對預(yù)售餐券：購買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上（此券購買當(dāng)日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。
備注：可累計(jì)。
例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。
2）、針對當(dāng)日用餐顧客：
用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價值38元的紅酒代金券一張。
6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一張紅酒代金券。
展板、dm單、大屏幕、海報led。
1、正面
大小15/8m
正面內(nèi)容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點(diǎn)、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)）
2、背面
背面內(nèi)容
使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）
滿減促銷活動方案篇八
一、活動時間：
二、活動主題：六月佳禮扮靚父親
三、活動內(nèi)容：
六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎品設(shè)置：
特等獎：任選服飾一件;
一等獎：送指定商品一個;
二等獎：購買商品在打8折;
三等獎：購買商品在打7折;
四等獎：明星海報一張;
活動細(xì)則：
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點(diǎn)的心形，用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
滿減促銷活動方案篇九
“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶
20xx年10月1日——20xx年10月8日
一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期內(nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。
二重禮：回饋感恩禮(特價除外)
活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。
30分鉆石戒指 4999元
情侶對戒 2399元
翡翠手鐲 688元
k金吊墜+k金項(xiàng)鏈 888元
6圍1鑲嵌鉆石女戒 20xx元
五重禮：中秋紅包禮(代金券)月12-9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。 六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價除外)
抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的）
（2）抽獎細(xì)則：
a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上（含20xx元），非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計(jì)，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機(jī)會。（由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類推，還是滿20xx元以后就僅僅抽獎一次）
b、活動期間，每天推出180個紅包，當(dāng)天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計(jì)共180個參與抽獎。
c、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當(dāng)天日期一致（如10月1日對應(yīng)編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細(xì)則）
（3）中獎顧客需在顧客中獎紀(jì)錄本上簽字。（附表）
1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。
6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。
7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。
(2)金嘉利宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
1、電視的廣告費(fèi)用： 元
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元
3、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元
4、促銷禮品費(fèi)用： 元
5、報紙宣傳費(fèi)用： 元
6、代金券印刷費(fèi)用： 元
7、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。
各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。只要活動的?質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客消費(fèi)。
九、活動反饋和評估
滿減促銷活動方案篇十
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的`霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
1、回饋各4s店長期以來的支持
2、提高進(jìn)站臺次
3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識
4、培養(yǎng)車主對4s的忠誠度
5、增強(qiáng)4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
4月——6月
1、車主
2、售后服務(wù)顧問
3、售后維修師傅
1、針對車主
a、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c、每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d、抽獎活動
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
2、針對服務(wù)顧問
a、按實(shí)際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b、評出銷量123名進(jìn)行獎勵
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c、以一瓶為一個積分，積分換獎品
3、針對工人師傅
a、凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
b、工人銷售同樣可以計(jì)算積分
1、活動開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2、市場部根據(jù)具體4s站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進(jìn)活動期間的各個細(xì)節(jié)。
4、活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進(jìn)站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
滿減促銷活動方案篇十一
第一、 做活動，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。
第二、 擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的`人知道你。
第三、 引流：讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹立品牌形象。
no.1做活動，時機(jī)很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動最佳的時機(jī);平時我們也要在各種節(jié)假日做活動，甚至你創(chuàng)造出來一些時機(jī)!
no.2活動策劃
明確了活動的目的，時間也選好了，下面就是如何搞活動了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動，來實(shí)現(xiàn)這個目的。想要賣貨的，肯定是買贈!微商賣貨要學(xué)會送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價值超過賣的產(chǎn)品的價值。
1.讓你的客戶感覺物超所值!
2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動截止到雙十一，之后再無贈送;
3.同時贈送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!
滿減促銷活動方案篇十二
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)
地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。
活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
請10個工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算，共有8個高校參與活動，共計(jì)4000元。
2、促銷職員按每個高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的.影響。
滿減促銷活動方案篇十三
從近年來中國洗滌用品行業(yè)看，就洗衣粉市場，原來市場份額不足三成的洗衣粉行業(yè)，國產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產(chǎn)品牌：雕牌、奇強(qiáng)與立白。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。
20xx年，中國洗衣粉產(chǎn)量達(dá)335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個百分點(diǎn)，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場的逐步擴(kuò)大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會有大幅的增長。
從20xx年起，寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭悄然改變市場策略，輪番降價，開始與本土日化品牌進(jìn)行全面競爭。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價格急劇上漲，產(chǎn)品營銷壓力加大，邊際利潤急劇遞減。不少企業(yè)開始在盈虧線上徘徊，甚至越過了警戒線。與此同時，外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng)，加強(qiáng)了在中國市場的營銷策略和傳播戰(zhàn)略，目標(biāo)直指中國本土日化品牌。
事實(shí)上，以雕牌為首的日化品牌利用價格杠桿打了一個漂亮的反擊戰(zhàn)，但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時代。緊接著，外資公司也開始揮舞價格大刀，奧妙洗衣粉一降價，市場銷量立竿見影，市場份額躥至第四。
但外資品牌的產(chǎn)品種類比較多，市場細(xì)分到位，他們拿出一些品種作為對抗國產(chǎn)品牌的法寶，還有一些則繼續(xù)維持高檔形象，力求在各個方面有產(chǎn)品可參與競爭。像汰漬洗衣粉價格向中檔靠攏，碧浪還是高不可攀。面對外資參與價格戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌惟有繼續(xù)降價和放棄市場兩種選擇，而這對于國產(chǎn)品牌都是一個無言的悲劇結(jié)局。本身國產(chǎn)品牌的主要市場就是中低檔價位產(chǎn)品，如果繼續(xù)降低價格，只會讓利潤越來越少，甚至虧損，進(jìn)而失去生存能力。
在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿足不同層次消費(fèi)者需求的不同品級洗衣粉，這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機(jī)會點(diǎn)的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作，另辟蹊徑，才能實(shí)現(xiàn)市場利益最大化。有效的實(shí)行市場細(xì)分策略，滿足不同要求消費(fèi)者的需求，專業(yè)進(jìn)取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個新的格局。
此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實(shí)現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變。
聘請專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場的狀況。
1、市場銷售趨勢
有很大的市場空間。
2、市場銷售模式
以零售為主，在小賣場和小超市出售。
3、洗衣粉市場總結(jié)
a、高品質(zhì)的洗衣粉是未來家庭購買的主要方向。
b、對包裝寄予厚望。
c、要引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，采用新工藝達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)、
1、選用洗衣粉考慮的因素
a、價格
雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場，價格相對奧妙、立白、碧浪等低；b、性價比
c、廣告
雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個產(chǎn)品的廣告都針對不同的消費(fèi)群體，力求深入人心。
2、目標(biāo)消費(fèi)群
a、16～30歲的消費(fèi)者
一般是學(xué)生或者單身，生活的流動性較大，即使結(jié)婚，也要考慮消費(fèi)水平，因而，偏重于買便宜又實(shí)惠的洗衣粉。
b、30～50歲的消費(fèi)者
多為老人，他們比較傳統(tǒng)、保守，喜歡便宜的東西，對價格比較看重。
3、消費(fèi)群分析總結(jié)：
a、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀依然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
b、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。
c、產(chǎn)品的價格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。
d、女性的購買比例明顯高于男性。
目前，國內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競爭態(tài)勢，已達(dá)到白熱化的地步。主要競爭對手：汰漬、立白和奧妙。
（一）汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。
（二）立白
立白站穩(wěn)了根基。
（三）奧妙
1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今天。
1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢
雕牌洗衣粉在同類產(chǎn)品中，走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，瞄準(zhǔn)了最核心、最大量的消費(fèi)人群。市場定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當(dāng)?shù)膬r格。
2、雕牌洗衣粉的劣勢
沒有高檔品牌，在高端市場這塊領(lǐng)域空白。依然將消費(fèi)主體定位于比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦。只在國內(nèi)發(fā)展，沒有遠(yuǎn)銷國際。
形象定位：
根據(jù)以上分析，洗衣粉的質(zhì)量仍是消費(fèi)者關(guān)心的話題。此外，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。要讓消費(fèi)者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的獨(dú)具魅力與雄厚實(shí)力，高檔高質(zhì)的出品有助于銷售的優(yōu)勢和提高其整體形象。
雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程，決定了其有理由和信心開拓高檔高質(zhì)國際化的形象路線。只有經(jīng)歷過世界的考驗(yàn)，才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國際化，世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征。配合感性、時尚的廣告訴求，必定可在經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中，建立雕牌洗衣粉全新的國際化高檔高質(zhì)的品牌形象。
（一）總體營銷策略
1、產(chǎn)品與市場定位策略
結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，我認(rèn)為：
a、以推廣高檔新產(chǎn)品為主，從高端產(chǎn)品切入重點(diǎn)突破；
b、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主；
c、兼顧廣大農(nóng)村市場，產(chǎn)品以中低檔為主。
2、價格策略（多檔次定價覆蓋全市場）
低端品牌——1～2元
中檔品牌——3～5元
高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6～10元
經(jīng)銷商要嚴(yán)格遵守約定價格，保證市場秩序，形象穩(wěn)定性。一定時期中保持市場對新產(chǎn)品的適當(dāng)“饑渴度”和強(qiáng)烈需求。
3、渠道策略
a、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實(shí)力的代理商，既解除了一般經(jīng)銷商的排斥心理，又可以幫助完善售后服務(wù)。
b、走綜合大商場、大超市的主渠道，爭取在主要城市的主要商場設(shè)專柜銷售，表現(xiàn)實(shí)力，增加信任度，更便于開展現(xiàn)場展示和促銷活動。
c、運(yùn)用特許加盟模式，建立品牌專賣店，有利于建立品牌和企業(yè)的獨(dú)特形象。
（二）總體廣告策略
a、以有效的大眾媒體進(jìn)行立體的廣告宣傳。
b、加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的sp宣傳，銷售點(diǎn)的宣傳物料要制作齊備，形成全方位的宣傳聲勢，增強(qiáng)渠道成員的信心。
c、進(jìn)行促銷活動，在小范圍內(nèi)達(dá)到高密度的宣傳效應(yīng)，直接影響消費(fèi)者的購買選擇。廣告策劃要瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)消費(fèi)群，通過巧妙的形象設(shè)計(jì)，沖擊力強(qiáng)的創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者。
d、公關(guān)活動要緊密配合。
e、密切注意市場動態(tài)，掌握市場動態(tài)和回饋信息，及時調(diào)整宣傳手法。