每到年底，總是讓人不禁回顧一下，我們是否需要總結(jié)一下過去的一年。在寫總結(jié)時，我們應(yīng)如何處理那些無法明確歸類的事物或情況？希望以下的總結(jié)文本能夠給大家一些靈感和思路，幫助大家寫出更加優(yōu)秀的總結(jié)。
管理方面的心得篇一
《連鎖業(yè)經(jīng)管二十條》前十條叫我們?nèi)绾巫鋈耍笫畻l教我們?nèi)绾螢槿颂幨?。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)，行業(yè)也有行業(yè)的規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓?！备魑恍吕吓笥讯贾溃瑖覜]有派出一兵一卒來管理我們，是這1040來管理我們。外面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)或公司都是以人的方式來管人的。俗話說：“人比人氣死人?！苯裉爝@個生意是在錢管人，也就是自我保障，自我約束自己，也就是行業(yè)所說的自侓，如果大家都不遵守，別說20條，就是200條也沒用。。。。。。
生活經(jīng)營管理，就簡單的六個字。生活有我們自我選擇，你看外面的千萬富翁，億萬富翁，他們來從事這個行業(yè)，買一份是3800，買滿份是69800，窮人也是如此，買一份是3800，買滿份也是69800，這個行業(yè)講究的是公平.公正.公開。。。經(jīng)營的意思是個人操作技巧，你若想生意紅紅火火，就必須擁有好的經(jīng)營管理手段。就像你來到這個行業(yè)一樣，想要經(jīng)營好，就必須天天帶著目的出去學習，若是你天天走出去的理念是只跟大家聊聊天，那你就大錯特錯了，若是聊家常，我們在家也可以。何必要來到這個陌生的城市呢?。。。而管理的意思是教你如何管好自己，如何約束自己，如何教你理財。。。管理管理，即管又理想要管好自己，就得靠自己，外面的生意也離不開管理....而這個生意你只要管好你自己的三個合作伙伴就可以了。這個管理可以讓我們相互學習，相互牽制，相互約束。。。。
管理方面的心得篇二
快樂充實的寒假已經(jīng)接近尾聲了，先將寒假安全工作總結(jié)如下：
1、交通安全。寒假期間，正逢春運高潮，交通比較擁擠，人流量較大，因此提醒學生在外出時，應(yīng)該有家長陪同，嚴格遵守交通規(guī)則，過道路口看指示燈，走人行橫道。不在道路上騎自行車、滑旱冰，不到鐵路上玩耍，不毀壞鐵路設(shè)施，不向運行中的火車拋擲石子，不亂穿無人監(jiān)管的鐵道路口。
3、外出安全不到池塘、河灣、水庫、民心河邊沿玩耍，若發(fā)生意外事故，要大聲呼救。出門必須和家長打招呼，并按時回家。不準未告知家長私自外出、外宿和遠游，防止被綁架、拐騙或走失。與陌生人打交道時，要提高思想警惕，謹防上當受騙。遇有緊急情況，要機智靈活。
4、食品衛(wèi)生安全。寒假時正逢春節(jié)，要注意食品衛(wèi)生安全，講究健康飲食，不購買和食用“三無”食品，防止疾病發(fā)生。
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管理方面的心得篇三
通過學習《義務(wù)教育學校管理標準》，使我對教師職業(yè)有了更加深入的熟悉，教書育人，要從關(guān)愛學生開始。
教師是人類靈魂的工程師。教師的職業(yè)道德素質(zhì)高低，直接關(guān)系億萬青少年學生的健康成長。加強教師職業(yè)道德建設(shè)，進步教師的思想道德素質(zhì)水平，始終是學校精神文明建設(shè)的基本任務(wù)，加強職業(yè)道德建設(shè)是當前全面加強社會主義道德建設(shè)的重點?！读x務(wù)教育學校管理標準》是新情勢下加強教師隊伍建設(shè)的重要措施，目的在于進一步進步中小學教師的職業(yè)素質(zhì)水平，幫助教師牢固建立科學的世界觀和高尚的職業(yè)道德，自覺規(guī)范自己的思想行為，促使全體中小學教師真正成為人民滿意的教育工作者。
多年的教師生涯，使我深深的體會到，教書育人是教師的神圣職責，要做好教書育人這項神圣工作，就必須從關(guān)愛學生開始。作為一位教師酷愛學生是我們的天職，也是做教師最最少的道德，作為教師要不斷加強師德修養(yǎng)，進步師德水平。要愛崗敬業(yè)，無私奉獻，與人為善，對待事和物要具有良好的心態(tài)，樂于助人，能識大體，顧大局，為學校的發(fā)展和學生的成長全身心的投入工作。對學生的關(guān)愛要從尊重和信任學生開始，要關(guān)心他們的成長，要用無私的愛贏得學生的愛，使學生愿意接受教師的教育，接受他所教學科的知識。老師對學生的教育，要以“循循善誘，以理服人”為原則，要對學生“動之以情，曉之以理，導之以行，鍥而不舍”，只有這樣才能取得良好的教育效果，也才能成為一位高素質(zhì)的教師。
關(guān)愛學生要從對學生進行道德品質(zhì)教育開始，要培養(yǎng)學生酷愛祖國、酷愛人民、酷愛勞動、酷愛科學、酷愛社會主義的思想感情;加強對學生進行倫理道德教育，使他們養(yǎng)成關(guān)心他人、關(guān)心集體、認真負責、老實、勤儉、英勇等良好品質(zhì)，養(yǎng)成講文明、講禮貌、守紀律的行為習慣，培養(yǎng)他們自我管理和分辨是非的能力。
管理方面的心得篇四
學期即將結(jié)束之際，我們幼教管理干部培訓班的學員有幸聆聽了xx市特級校長xxx老師的《漫話學校管理》講座，管理之我見―《漫話學校管理》學習心得。
在講座中，xxx老師主要講了四個方面的內(nèi)容：
一、學校的功能是什么？
二、領(lǐng)導的內(nèi)涵是什么？
三、管理的活力在哪里？
四、做干部需要哪些修養(yǎng)？
縱觀這四個方面，我對其中的“領(lǐng)導的內(nèi)涵”情有獨鐘，所以在寒假期間，又重新溫習了一下：
xxx老師覺得“領(lǐng)導的內(nèi)涵”包括價值領(lǐng)導、課程領(lǐng)導、文化領(lǐng)導。
在價值領(lǐng)導中，他說：“學校共同價值觀的形成，首先依賴于學校規(guī)劃，它凸顯了學校的辦學理念、辦學目標、以及達到這些目標所采取的措施和方法，體現(xiàn)了全校教職工的群體智慧……。其次是教師的價值建設(shè)――一切為了學生的發(fā)展，要以學生發(fā)展為本、注重學生的主動發(fā)展、個性發(fā)展、終身可持續(xù)發(fā)展、個人和社會的和諧發(fā)展。再則是一切為了教師的發(fā)展，見榮譽要讓、見困難要幫、見責任要當，要以德立人，以禮服人、以情感人、以誠待人?！?BR> 在課程領(lǐng)導力中，他又著重講了三個方面：課程領(lǐng)導的內(nèi)涵、學校課程計劃的編制和教學。通過他的講解，讓我知道了“要引發(fā)教師的內(nèi)在動機，組織合作的教師團隊，促進教師專業(yè)發(fā)展，積極引導學生參與，促進學生全面有個性發(fā)展，取得家長和社會的強有力的支持，對一些有效的經(jīng)驗要傳承、強化并發(fā)展形成制度。”通過他的闡釋，讓我進一步明確了一套較完備成熟的課程計劃的編制不但需要有課程的理念、目標、結(jié)構(gòu)，還要有課程的實施、評價和管理。通過他的講述，還使我了解了課堂教學中的十大關(guān)系：如教師視角和學生視角的關(guān)系、內(nèi)容舍棄與知識拓展的關(guān)系，獨立思考和合作探究的關(guān)系、教學設(shè)計與優(yōu)化過程的關(guān)系等，我想如果我們能夠處理好這十大關(guān)系，那我們的教學一定會更加精彩有效，我們的課堂也會因此而煥發(fā)生命的活力。
在文化領(lǐng)導中，xxx老師說：“學校的辦學理念是學校文化的支柱。教師文化是學校文化的重要基礎(chǔ)。學生文化是學校文化的特色所在?！彼€列舉了一些世界名校的辦學理念：如普林斯頓的――為國家服務(wù)、為世界服務(wù)。麻省理工學院――既動腦又動手。清華――自強不息，厚德載物。復旦――博學而篤志，切問而近思等，這些看似簡潔明了、樸實無華的辦學理念實則意義非凡和深遠，它既拓寬了我們的視野和視角，同時也使我們感動和引發(fā)了我們的思考。
xxx老師的講座主題是“漫話學校管理”，那究竟什么是管理？僅從字面上看，管理是：
1、負責某項工作使順利進行。
2、保管和料理。
3、照管并約束（人或動物）。
1、設(shè)定目標。
2、為達到目標明智地分配人力和物力資源。
3、實施被要求的工作或行為來達到目標。
4、根據(jù)已建立的標準測評工作或者行為所產(chǎn)生的結(jié)果或產(chǎn)品。
5、作必要的調(diào)整或者改進來確保工作達標或超出目標的要求。
我想，作為一名幼教管理干部培訓班的學員，對以上的內(nèi)容必須要有一個明確的認識和了解。
在去年的園長崗位培訓時，我有幸聆聽了一位即將退休的優(yōu)秀園長的和諧管理經(jīng)。她說：“管理應(yīng)是理為主，理在前，管在后?！彼凇拔业暮椭C管理經(jīng)”中，共羅列了8條經(jīng)驗：
1、信任――放權(quán)、負責、得利。
2、平等尊重――能夠走近，產(chǎn)生心靈共鳴。
3、寬容換位――允許犯錯，樹立在團隊中的威信。
4、真誠肯定――溝通的法寶。
5、關(guān)心支持――感受是生活中的人。
6、公正公開――為了公平。
7、適時批評――為了更快成熟。
8、做一回“八卦”女人。
在每一條經(jīng)驗的背后，她都為我們講述了一個具體生動的事例，不得不讓我們信服，并至今讓我記憶猶新、印象深刻。
通過一次次的講座和學習，讓我深切地體會到，管理是一個非常復雜的系統(tǒng)工程，它需要管理者具備多種核心能力，從而滿足人們不斷增長的對能為所有兒童服務(wù)的高質(zhì)量的兒童發(fā)展方案的需求。以前讀過一篇文章《“管”是為了“不管”》，我想這應(yīng)該是管理的最高境界了。為了追求這樣的境界，從現(xiàn)在起，我們每一個幼教管理者，必須加強理論學習，用理論解決疑問、指導引領(lǐng)教師，幫助教師實現(xiàn)自身價值，樹立團隊意識，積極溝通、精誠合作、達成共識，以便讓我們的幼兒園成為一個和諧、美麗的大家園！
管理方面的心得篇五
一、校長本身應(yīng)具有健康的心態(tài)，不斷創(chuàng)新的意識(對己)
要領(lǐng)導一所學校,首先是領(lǐng)導學校的教育思想，其次才是領(lǐng)導行政事務(wù)。起初田集中學教師思想換散，工作責任心不強，這是現(xiàn)實，要利用一切可以利用的方法改變教師想法。利用每周一次的全體教職工會議與教師們溝通。我們是教師，我們也是孩子的家長，當你孩子的老師不負責任，不認真上課誤人子弟，你會怎么想?你的孩子想找個什么樣的老師也請你做這樣的老師。當教師的價值在哪里?是做生意?是抄股?是家教掙錢嗎?不是。教師的價值是教書育人，多培養(yǎng)幾個有出息的人才。我校會議室正前方的標語是：愛校如家，愛生如子。人人都能做到這樣，我們的學校還辦不好嗎?校長是師者之師，更應(yīng)以正確的思想引導人，以高尚的人格熏陶人，以嫻熟的業(yè)務(wù)促進人，以實際行動感召人。
二、對學校，校長要用發(fā)展的眼光，具備企業(yè)管理意識。(對學校)
振興教育，希望在教師，關(guān)鍵在校長。學校教育改革的全面實施，完全取決于一校之長的教育理念、膽識、魄力和工作水平，作為領(lǐng)導，既要有服務(wù)意識，又要有超前意識，既要是教學能手，又要是管理行家，身先士卒，敢于突破創(chuàng)新。
三、對教師，校長要用欣賞的眼光，樹立公仆意識。(對教師)
我們常說學校工作需要靠青年教師發(fā)家，靠中年教師持家，靠老年教師看家，不同年齡階段，不同類型的教師有其不同的特點。用人當用其長，校長要用欣賞的眼光看到他們的優(yōu)點、長處，最大限度的合理開發(fā)，利用好這些人力資源。作為學校管理者，最令人欣慰的莫過于擁有一個和諧卓越的團隊，一群同心協(xié)力的教師伙伴。
四、對學生，校長要用鼓勵的眼光，樹立與之和諧共處的意識。(對學生)
學生是教育的主體，是我們服務(wù)的對象。各個層次的學生都是人才，我們必須尊重、鼓勵每個學生。在學校這個知識分子聚集的地方，校長講的大小道理大家都懂，教師很大程度上不是看你怎么說，而是看你怎么做。如果一所學校校長都能平易近人地深入到學生中間去，了解學生想什么、做什么、需要解決什么，校長的服務(wù)意識強了，教師的服務(wù)意識也就強了。
五、對家長、校長要用友善的眼光，樹立為之服務(wù)的意識。(對家長)
當今社會競爭日趨激烈，沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè);沒有辦不下的教育，只有辦不下去的學校。要從我們校長做起，對待家長一定要友善，想他們之所想，為其辦好事、辦實事。學校嚴管理，高質(zhì)量就是我們最好的宣傳，也是對社會的最好的回報，社會認可了，家長認可了，我們的學校就會從小到大，從弱到強，名校名師隨這產(chǎn)生。各位同仁，讓我們攜起手來，共同努力打造優(yōu)質(zhì)學校，為潘集區(qū)教育的發(fā)展做出更大的貢獻!
管理方面的心得篇六
國有資產(chǎn)管理崗位職責之我見
一、對國有資產(chǎn)的認識
（1）國有資產(chǎn)的定義
國有資產(chǎn)是屬于國家所有的一切財產(chǎn)和財產(chǎn)權(quán)力的總和。國有資產(chǎn)有廠'義和
狹義之分。
1、廣義的國有資產(chǎn)指國有財產(chǎn)，是指國家以各種形式的投資及其投資收益、撥
款、接受捐贈或憑借國家權(quán)力取得的，或者依據(jù)法律認定的各種類型的財產(chǎn)或財
產(chǎn)權(quán)利。
2、狹義的國有資產(chǎn)是指國家作為出資者在企業(yè)依法擁有的資本及其權(quán)益，它
包括：企業(yè)國有資產(chǎn)，行政事業(yè)單位占有、使用和為獲取利潤而轉(zhuǎn)作經(jīng)營用途的
資產(chǎn)。國有資產(chǎn)一般多用于狹義概念。
（2）國有資產(chǎn)的分類
1、按與社會經(jīng)濟活動的關(guān)系劃分：
經(jīng)營性國有資產(chǎn)：指國家作為投資，投入到社會再生產(chǎn)領(lǐng)域，從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的各類資產(chǎn)。具體表現(xiàn)為國有獨資企業(yè)、合資合作企業(yè)、股份制企業(yè)中國有股份所代表的各類資產(chǎn)。
非經(jīng)營性國有資產(chǎn)：指機關(guān)、團體、部隊學校、醫(yī)院、科研機構(gòu)所擁有的各項國有資產(chǎn)，如房屋、建筑物、設(shè)備等固定資產(chǎn)和各項經(jīng)費等。
資源性國有資產(chǎn)：指國家依據(jù)憲法和法律所擁有的各類自然資源，如森林、礦產(chǎn)、海洋、河流、荒山、荒地等。
2、按存在的形態(tài)劃分：
固定資產(chǎn)：是指使用年限一年以上，單位價值在規(guī)定額度以上的勞動資料，如機器設(shè)備、廠房、建筑物、鐵路、橋梁等。
流動資產(chǎn)：是指可以在一年內(nèi)或長于一年的營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或者運用的資產(chǎn)，一般包括現(xiàn)金、銀行存款、短期投資、應(yīng)收及預付款項、存貨等。
無形資產(chǎn)：包括專利權(quán)、商標權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)、非專利技術(shù)、商譽等。
其他資產(chǎn)：包括特準儲備物資、銀行凍結(jié)存款、凍結(jié)物資、待處理財產(chǎn)等。
二、對國有資產(chǎn)管理的認識
（一）國有資產(chǎn)管理的定義：所謂國有資產(chǎn)管理，是指對所有權(quán)屬于國家的各類資產(chǎn)的經(jīng)營和使用，對這些資產(chǎn)進行組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制的一系列活動的總稱。
（二）國有資產(chǎn)管理的要素
1、主體國有資產(chǎn)管理主體即由誰來代表國家管理國有資產(chǎn)。按照黨的十六大的報告中央政府和地方政府分別代表國家履行出資人職責，行使權(quán)利、義務(wù)和責任相統(tǒng)一，管資產(chǎn)和管人、管事相結(jié)合的國有資產(chǎn)管理職能。
2、客體國有資產(chǎn)管理的客體即管理的對象，從一般意義上講，包括所有產(chǎn)權(quán)歸國家所有的所有資產(chǎn)。包括經(jīng)營性國有資產(chǎn)、非經(jīng)營性國有資產(chǎn)及資源性國有資產(chǎn)。雖然目前我國社會各界關(guān)注的國有資產(chǎn)管理焦點仍是經(jīng)營性國有資產(chǎn)，但在國有經(jīng)濟戰(zhàn)略性調(diào)整逐步完成后，管理重點應(yīng)適度向非經(jīng)營性國有資產(chǎn)及資源性國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，以充分發(fā)揮這兩類資產(chǎn)在提供社會公共服務(wù)、體現(xiàn)社會公平、實現(xiàn)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展方面的功能。
3、目標按照國有資產(chǎn)管理對象的分類，國有資產(chǎn)管理的具體目標也可分為三類。（l）經(jīng)營性國有資產(chǎn)的管理目標是，保護國有產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)資產(chǎn)價值的保值增值，為政府提供更多的財政收入；（2）對非生產(chǎn)領(lǐng)域的國有資產(chǎn)，其管理目標是，維護國有資產(chǎn)的安全性、完整性，提高資產(chǎn)利用效率，以最少的資產(chǎn)占用為社會提供最大限度的公共服務(wù)；（3）對資源性國有資產(chǎn)而言，其管理目標是，實現(xiàn)資源的有序、合理利用，對可再生資源達到利用與開發(fā)的良性循環(huán)，對不可再生資源提高其利用率，走經(jīng)濟與資源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的道路。
4、手段：法律手段、行政手段、經(jīng)濟手段
（三）國有資產(chǎn)管理的內(nèi)容：
（四）國有資產(chǎn)管理與一般資產(chǎn)管理的異同：
國有資產(chǎn)與一般資產(chǎn)的區(qū)別，實際上是所有全主體不同而已。兩者在管理上既有相同點又有不同點。
資產(chǎn)作為一種經(jīng)濟資源，能夠在未來帶來收益或者可為社會提供公共服務(wù)，在管理過程中必須達到以下目標：（1）資產(chǎn)價值上的保值增值。（2）在實物形態(tài)上保證資產(chǎn)的安全性、完整性。（3）資產(chǎn)收益的最大化或者效用的最大化。
特殊性：（1）國有資產(chǎn)權(quán)益代表了社會公共利益（2）執(zhí)行政府經(jīng)濟社會政策。（3）國有資產(chǎn)存在于關(guān)系國計民生的重要行業(yè)和領(lǐng)域（4）國有資產(chǎn)是社會主義制度的重要經(jīng)濟基石。
（五）國有資產(chǎn)管理的重要性?？蒲惺聵I(yè)單位的所屬資產(chǎn)是國有資產(chǎn)的重要組成部分，不僅在科研事業(yè)運行中有著重要的作用，也是政府公共服務(wù)職能的重要載體，其國有資產(chǎn)是履行職能的物質(zhì)基礎(chǔ)，對這部分資產(chǎn)的管理，對于提高財政資金使用效益，提升部門預算管理水平，促進服務(wù)型政府及和諧社會建設(shè)具有重要意義，同時對發(fā)揮科研單位國有資產(chǎn)使用效率，提高我國科技創(chuàng)新的活力及激發(fā)科技人員的創(chuàng)業(yè)激情有著非常重要的現(xiàn)實意義。
因此，作為國有資產(chǎn)管理員擔負重要的職責和使命。國有資產(chǎn)管理員就是為了更好的管好用好單位的國有資產(chǎn)，維護國有資產(chǎn)的安全和完整，防止國有資產(chǎn)流失，而特別設(shè)立的崗位。
三、作為國有資產(chǎn)管理員應(yīng)該履行以下職責：
1、認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)國有資產(chǎn)管理的法律、法規(guī)和制度，熟練掌握國有資產(chǎn)管理的有關(guān)規(guī)定。
2、結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)制定適合本所情況的國有資產(chǎn)管理的各項規(guī)章制度，包括對外長期投資管理制度。
3、嚴格按照已制定的制度對對外長期投資進行管理，并對已有外委派董事、監(jiān)事進行管理。發(fā)揮人、財、物、技術(shù)的優(yōu)勢，引導所投資或參股的'企業(yè)在本所科研技術(shù)優(yōu)勢的軌道中良性發(fā)展，促進企業(yè)不斷做強做大，提高市場競爭力。并且要明確本所與投資或參股企業(yè)之間的權(quán)利、義務(wù)，在法律框架內(nèi)使兩者互為促進，共同發(fā)展。
4、對全所的固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)進行全生命周期管理，按照所內(nèi)有關(guān)制度對固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)的取得、驗收、使用、調(diào)撥、轉(zhuǎn)讓、對外投資、清查、報廢等環(huán)節(jié)進行管理，在各個環(huán)節(jié)中與所內(nèi)相關(guān)部門協(xié)調(diào)合作，優(yōu)化資產(chǎn)管理，促使固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)在科研、學術(shù)及管理過程中發(fā)揮最大效用，確保國有資產(chǎn)的保值增值。
5、配合相關(guān)部門做好日常工作，為其各種評估工作提供相關(guān)材料，在管理中實施服務(wù)，在服務(wù)中落實管理。
6、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
四、作為合格的國有資產(chǎn)管理員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
1、政治素質(zhì)作為國有資產(chǎn)的管理者應(yīng)該學習和掌握國家的大政方針和政策理論，提升自身的政治覺悟，在管理實踐中講學習、講政治、講正氣。
2、專業(yè)基礎(chǔ)良好的專業(yè)基礎(chǔ)是管理工作有效開展的理論基礎(chǔ)，具備專業(yè)的知識理念才能在工作中有的放矢，在科學理論的指導下使所內(nèi)的國有資產(chǎn)得到有效的管理和使用，發(fā)揮其最大效用，并使得所內(nèi)國有資產(chǎn)保值增值。
3、管理經(jīng)驗
4、創(chuàng)新能力
5、人際技能組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力
6、責任心高度的責任心是做好各項工作的前提條件。
7、工作熱情高度的責任感源于對工作的熱愛，無論做什么工作，用力去做，只能達到稱職；而用心去做才能達到優(yōu)秀。
8身體素質(zhì)古人云：“德智皆寄于體，無體是無德智也?！绷己玫纳眢w素質(zhì)是成就事業(yè)的基本物質(zhì)基礎(chǔ)。
五、未來工作計劃：
1、了解和熟悉單位的各項規(guī)章制度，提高工作責任心和事業(yè)心。
如果我有幸能進入煤化所工作，首先我會讓自己快速適應(yīng)工作環(huán)境、熟悉工作制度及流程，盡快進入工作角色。同時，給自己定好位，明確自己的職責，培養(yǎng)責任心。
2、加強理論學習，樹立良好形象。
秉持終身學習的態(tài)度，不斷加強自己的理論修養(yǎng)，并活學活用，貫徹到實際的工作中去。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)，提高專業(yè)水平。
專業(yè)素質(zhì)是在崗位上能否立足的先決條件，將學校所學的理論知識和現(xiàn)實工作結(jié)合起來，()努力學習和掌握自己在國有資產(chǎn)管理方面的業(yè)務(wù)，提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。
4、加強溝通交流，充分發(fā)揮團隊合作精神，形成良好工作氛圍。
5、聽從領(lǐng)導安排，認真完成領(lǐng)導布置的任務(wù)，追求工作質(zhì)量。
6、通過職務(wù)輪崗，不斷提高和完善己，和國資處一起成長，和煤化所一起壯大。
管理方面的心得篇七
教育教學是學校的中心工作。作為學校工作的管理者，要結(jié)合學校工作的實際情況，盡力提高自己的管理水平。就目前情況看，我提出下面幾點建議：
1、提高認識，改變現(xiàn)狀。學年工作計劃中，明確了隊伍建設(shè)的目標：
（1）、建設(shè)務(wù)實、高效、勤政、廉潔的領(lǐng)導班子。
（2）、建設(shè)務(wù)實、嚴謹、樂學、上進的教工隊伍。應(yīng)該說，我們行政班子成員有了追求的方向、工作的要求。但是，由于總總原因（主要是認識上的原因：一是沒有正確認識個人與社會，個人受社會多元文化和多元價值觀影響比較大，表現(xiàn)出工作上的情緒化現(xiàn)象突出；二是沒有正確認識學校教育與教育，學校教育受教育體制和教育管理的干擾作用明顯，表現(xiàn)出對學校工作的困惑、懈怠；三是沒有正確認識做事與人際關(guān)系，做事時受人際關(guān)系的制約明顯，表現(xiàn)出做事上的理性意識淡薄；四是沒有正確認識直接利益與間接利益、局部利益與整體利益，直接利益、局部利益對個體情緒影響明顯，表現(xiàn)在工作上的冷熱現(xiàn)象），我們的工作因為缺乏理性而表現(xiàn)出了目標不明、熱情不高、倦怠敷衍的現(xiàn)狀。因此，我們要盡快將心態(tài)平靜下來，頭腦清醒起來，冷靜思考，用發(fā)展的意識、眼光指導自己，作出理性的判斷，增添工作信心和熱情，找準打開工作局面的突破口。
2、加強自身建設(shè)，提升管理能力。
一是加強學習，豐富自己的學識和管理知識。一名教師，要會教書育人；一名教育管理者，要會管理和指導自己的工作團隊。怎么管理、如何指導，需要學識、知識做保障。沒有知識，管理是茫然的；沒有學識，管理是蒼白的。學識與知識哪里來，從不間斷地認真地學習中來。
首先，我們的每一管理者要認真學習自己任教學科的專業(yè)知識；
其次是要學習從事教育教學工作方法與技能；
三是要學習教育管理的理論與方法。
四是要學習傳統(tǒng)文化知識。
在學習的過程中，要做到：靜心、嚴謹、系統(tǒng)和思考（聯(lián)系當今實際的思考）。切忌斷章取義、望文生義、囫圇吞棗。真正做到學以致用。對學習的東西，我們要在理解中貫徹，在貫徹中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中探索，在探索中創(chuàng)新。
3、努力提升個體素質(zhì)：
一是培養(yǎng)務(wù)實嚴謹?shù)墓ぷ髌焚|(zhì)；
二是具有強烈的求進意識；
三是保持謙虛的學習心態(tài)；
四是打造寬廣開闊的胸懷。
管理方面的心得篇八
尊敬的xx各位領(lǐng)導、各位同事：
大家下午好！
聽說我被評為酒店選進管理者、并且還要在大會上發(fā)言，我真的是感到很意外，也很慚愧，內(nèi)心也十分激動，說實在的，我自從20xx年加入鳳凰島這個大家庭以來、在我的工作中還有很多不足的地方還需要我不斷的去完善、去改進、去努力，我所做的一切也只不過跟在座各位一樣，做的都是份內(nèi)的事，此時此刻、我最想說的話只有兩個字：感謝！作為酒店的一名普通的外聘管理者，我覺得我是非常幸運和幸福的。因為在這里工作，我能夠時時刻刻感受到領(lǐng)導和同事們對我的關(guān)心和愛護，記得那是20xx年6月從四川老家傳來我岳母病逝的消息，當時酒店裝修正在緊鑼密鼓的進行，根本脫不了身，我心急如焚。后來被置業(yè)公司董事長、莊總知道了，他們找到我，深切的對我說，這里你不用擔心，你回去吧，早去早回、為此我暗下決心，努力工作，用最好的工作業(yè)績來表達對他們的回報。在這里工作我沒有覺得外來人員被歧視，卻感受到領(lǐng)導在工作中給我足夠的信任、支持與幫助，使我與其他職工一樣，擁有同樣的廣闊天地，擁有同樣的平臺，盡情施展著自己的才華；記得20xx年我剛到鳳凰島還是一個普通的工程部經(jīng)理、轉(zhuǎn)眼間變成了酒店分管三個部門的工程總監(jiān)，在這里我要向大家真誠的說一句、同事們讓我們共同努力吧、鳳凰島是我們騰飛的起點、是我們實現(xiàn)夢想的地方！自從我接任該職務(wù)以來，我?guī)ьI(lǐng)的保安部在20xx年第三季度被評為先進集體。工程部被評為酒店20xx年年度選進集體，今天能個站在這里，我覺得歸功于六個字：“信任、幫助、支持”。談到信任，我要非常感謝置業(yè)公司各位領(lǐng)導、酒店領(lǐng)導、各部門經(jīng)理/總監(jiān)及同事們對我的信任，讓我有了一個發(fā)揮自己的空間，有了你們的幫助和關(guān)愛，使我能夠在業(yè)務(wù)素質(zhì)等許多方面逐漸走向成熟，在人生的道路上一步一個腳印的踏實前進，我的每一點進步，領(lǐng)導和同事們都給了我極大的關(guān)注和鼓勵，并給予了很高的榮譽。借此機會，請再一次允許我向一直以來幫助、支持我工作的各位同事表示衷心的感謝！向關(guān)心、培養(yǎng)我的各位領(lǐng)導表示由衷的敬意！
20xx年度我雖然被評為酒店先進管理者，但與領(lǐng)導和同事們的.要求，與酒店經(jīng)營發(fā)展的需要還有一定的差距。最后，我想說的是：在新的一年里，我將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善，認真履行崗位職責，踏實地做好本職工作，積極協(xié)助酒店領(lǐng)導，把酒店的各項工作開展的更加有聲有色，越來越好，以此來回報領(lǐng)導和同志們的鼓勵和期待。
再一次的感謝大家。謝謝！
管理方面的心得篇九
質(zhì)量管理是指確定質(zhì)量方針、目標和職責，并通過質(zhì)量體系中的質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進來使其實現(xiàn)的所有管理職能，今天本站小編給大家?guī)砹速|(zhì)量管理方面的總結(jié)，希望對大家有所幫助。
時光荏苒，新年在即， 20xx年即將過去了，值此辭舊迎新之際，將質(zhì)量管理部門在20xx年的工作做一個回顧，以便總結(jié)經(jīng)驗、彌補不足、更新觀念、與時俱進，爭取在新的一年里取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻我部門的力量。
一、20xx年度完成了公司下達的各項工作任務(wù)
在過去的一年里，質(zhì)量管理部全體同志在公司領(lǐng)導的正確指導下，在公司各相關(guān)部門的大力支持下，經(jīng)過大家的努力，為公司的生存和發(fā)展做了以下重點工作。
第一、按照公司要求，組織各部門擬定、編制三體系管理文件并進行運行，完成了三個管理體系的認證工作并取得了三體系證書。
第二、按照制造許可取證程序要求，通過了(觀光電梯、病床電梯、無機房貨梯、自動扶梯和人行道)的型式試驗、現(xiàn)場鑒定評審及整改工作，年底將取得以上梯型的電梯制造許可證書。
第三、按照質(zhì)量管理制度，建立了公司的原材料(撐架、對重等)、零部件及各安全部件裝置的進廠檢驗要求，對整梯出廠產(chǎn)品也進行了嚴格的抽查驗證工作。
第四、按照新梯制造發(fā)貨流程要求，及時準備了各新梯(重慶工廠)的隨機文件，協(xié)助人事行政部做好工程項目、新梯驗收的各類驗收標識。
二、部門內(nèi)部精誠團結(jié)，與各部門間協(xié)同作戰(zhàn)
一年來，質(zhì)量管理部全體同志精誠團結(jié)，同志間互幫互學、互關(guān)互愛、氛圍和諧。與營銷管理部、
合同
執(zhí)行部、工程部等部門之間協(xié)同作戰(zhàn)，出現(xiàn)問題及時溝通，立即解決。對生產(chǎn)和工程上出現(xiàn)的質(zhì)量問題給予及時解決。為公司各部起到了保駕護航的作用。
三、總結(jié)教訓、彌補不足、以利再戰(zhàn)
一年來，由于我們部門人員在工作中摸索前進，本行業(yè)的經(jīng)驗不足，有時由于工期特緊，工作銜接不到位，為公司造成了不必要的損失。上述問題決心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭取做到零失誤。
四、20xx年工作重點
在新的一年里，質(zhì)量管理部將在今年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)奮戰(zhàn)的精神，努力提高全員的專業(yè)技術(shù)水平，逐步介入工程安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督以及管理體系的監(jiān)督執(zhí)行管理工作上來，加強部門人員的培訓，使我們的專業(yè)技術(shù)水平能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要和拓展市場需要。
五、部門建議
希望公司領(lǐng)導團隊對公司的重要項目或者是重點工作嚴格按照擬定的
工作計劃
、時間節(jié)點來執(zhí)行，各部門在相互協(xié)調(diào)配合的情況下，公司從上到下要及時溝通和銜接，要給相關(guān)部門留一個足夠的工作時間來調(diào)節(jié)，不要因客戶或者工期來追趕各部門做事，這樣會影響相關(guān)部門的工作計劃及統(tǒng)籌安排，更會造成更多的工作失誤和公司損失，嚴重的話會影響公司的形象和產(chǎn)品品牌。
綜上所述，回顧過去成績是喜人的，但成績僅代表過去，今后的任務(wù)會更加艱巨，但質(zhì)量管理部全體人員有決心克服各種困難，在新的一年里為企業(yè)的全面提升和發(fā)展貢獻我們的力量。同時，也預祝公司在新的一年里取得更加輝煌的成就!
xx小學確立了“以學生為主體，以質(zhì)量為根本，以素質(zhì)為目的”的辦學理念，明確了“打造特色學校，創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育”的辦學目標。為達此目的，xx鎮(zhèn)小學在狠抓教學過程管理方面下足了工夫，促進了本期教學質(zhì)量的躍升。
一、堅持依法治校，制度管人。
一、堅持依法治校，制度管人。
本校通過廣泛的民主討論制定出了完整的教育教學常規(guī)管理制度，使管理系統(tǒng)科學有章可循，不因人因時而異。
二、狠抓教學過程管理，努力提高教學質(zhì)量。
我校非常重視過程管理，特別是六環(huán)節(jié)過程管理，每月按時由學校主要領(lǐng)導主持認真評估檢查，并寫出詳盡的書面匯報材料，在教師大會上先進通報，對形成的經(jīng)驗進行推廣，對出現(xiàn)的犯錯誤及時糾正。同時進行量化打分，納入績效工資考核內(nèi)容之一。
1、嚴把備課關(guān)，做到有備無患。教導處不定期地抽查每位老師的
教案
，杜絕無案上課和抄案應(yīng)付的現(xiàn)象發(fā)生，要求每個人的教案明了、實用，并有一定的針對性與創(chuàng)新性。對備案中出現(xiàn)的共同困難，采取集體討論，共克難關(guān)，形成共識。對個別備案經(jīng)驗不足的老師，采取結(jié)對幫扶共同進步。每期將把集體備課作為教研活動的主要內(nèi)容，促使教師認真鉆研教材，做到有的放矢。
2、跟蹤上課關(guān)，做到心中有數(shù)。我校領(lǐng)導經(jīng)常深入課堂聽課或在教室外傍聽，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，發(fā)現(xiàn)閃光點，組織示范課，交流推廣，取長補短。要求領(lǐng)導聽課不少于20節(jié)/期，教師聽課不少于15/節(jié)，同時，不定期開展示范課、公開課、研究課活動。做到新教師過關(guān)，中老教師引路。
3、嚴把輔導關(guān)，及時插漏補缺。我校在查學生作業(yè)的過程中，不但要查教師批改情況，更重要的是查教師有無批改記錄，有無評講教案，對學生的個別輔導情況如何。由于學校對輔導情況抓得得力，我校的許多老師把學生分為三個部分，利用一切可以利用的時間對學生進行培優(yōu)補差。特別是小學低年級的老師，我們經(jīng)常都能看到他們有時手把手地在輔導，有時在找家長交談。如王俊昌老師年過半百，由于對學生輔導到位，學生成績上升很快，由15名上升到7名。
4、嚴把考試關(guān)，做到以考促教。無論是期末考試還是期中考試和單元測驗，我校都一樣重視，嚴密組織，嚴格考風，認真閱卷，認真分析、總結(jié)，并記錄在案。并將“四率”成績及名次告知家長，并評出“星級學生”，紅榜表揚，同時將考試資料專柜存檔，以備教師評資、評模、晉級之用。
5、重視畢業(yè)班工作，嚴把出口關(guān)。畢業(yè)班是小學階段的關(guān)鍵，學生不但在心理、身理方面日趨成熟，在知識上向中學過渡。同時在畢業(yè)考試中知識考點最多，因此，全校上下形成齊抓共管畢業(yè)班工作，每期除正常教學活動外，我們還堅持每月月考，并將前五十名進行紅榜表揚，向家長送喜報。定期召開家長會，讓家長參與畢業(yè)班管理工作，形成學校、教師、家長、聯(lián)手互動，齊抓共管，同時每期至少召開三次畢業(yè)班會議、專題研究，畢業(yè)班教學方法，排查摸底，后勤保障，學生思想狀況及學生成績升降等情況。
6、嚴格班務(wù)工作考核，大抓學生養(yǎng)成教育。端正班風、學風及“三風”整治，常言說得好：有什么樣的班主任，就會有什么樣的班集體。這句話充分說明班務(wù)工作在教育教學中的地位與作用。我們學校每周都要對各班班務(wù)工作由值周領(lǐng)導和值周教師進行嚴格地評比打分，及時通報。全校班風正、學風濃，如五年級二班、二年級三班、六年級三班、四年級二班、三年級二班等幾個班班風好，學習成績一直名列前茅。
三、狠抓校本教研，不斷更新教學觀念。
我校素有不斷創(chuàng)新，勇躍進行教研教改的優(yōu)良傳統(tǒng)，各教研組的教研教改工作如火如荼，形式靈活多樣，不拘一格。有集體討論式，有個別研討式，有個人發(fā)明創(chuàng)造式，有領(lǐng)導命題式等。其成果形式有經(jīng)驗總結(jié)，有新課題探討，有教學反思，有教學發(fā)展展望，有
課件
制作和常規(guī)教具制作及小科學發(fā)明等。近幾年來，我校組織教學教師對小學數(shù)學廣角的教學策略進行了不懈地研究，通過大家的艱苦努力，以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度，攻破了小學數(shù)學教學中的新難題，并總結(jié)出小學數(shù)學廣角教學的三大教學原則和五大教學方法，得到了上級教育部門的高度贊揚，其科研成果獲南充市一等獎。
一份耕耘，一份收獲。由于我們對教學過程管理抓得落實，抓得得力，抓得及時，所以才迎來了我校教學質(zhì)量的大躍升，上半年參加縣統(tǒng)一考試，我校許多班級都獲片區(qū)第一名。
當然，教學管理是一個極其復雜的系統(tǒng)工程，我們的管理還存在不盡完善的地方。比如說對非統(tǒng)考科的管理，有些科專業(yè)性很強，管理者不是萬事通，這給我們的管理帶來一定的困難。我們將著手對這方面的管理工作進行研究與探討。又比如對研究論文的鑒別，如何杜絕剽竊、抄襲、買賣等作假行為，這都值得管理。
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管理方面的心得篇十
促銷人員的管理問題主要集中在兩個方面：一是激勵的問題，二是控制流失率的問題，這兩點抓好了，基礎(chǔ)也就打的差不多了，其他管理工作就能比較輕松的開展，促銷人員的工作效能也就能提的上去。
如何有效的激勵促銷人員？
從商業(yè)角度來說，商業(yè)上的問題沒有解決不了的問題，只有解決成本的問題。激勵的最簡單最有效的方法就是拿錢來擺平，但這樣做的話，問題是解決了，但這個解決成本廠家可吃不消?；旧厦總€廠家對促銷人員的預算都是有限的，不可能有足夠多的費用預算來滿足促銷人員不斷提升的薪資要求，雖然有些廠家采取銷售提成獎金不設(shè)上限封頂?shù)淖龇ǎ捎眠@樣獎金設(shè)置方式的商品都是商品本身利潤高，且銷售難度大的商品，例如高級洗護化妝品，保健品等等。沒有那個廠家是傻瓜，對銷量高的商品還給高獎金，基本上都是難賣的商品獎金提成高，跑量快的商品獎金提成低，并且還有封頂。
1． 把經(jīng)銷商拉下水
許多廠家都是與經(jīng)銷商共同管理促銷員的，往往是廠家出促銷人員的工資，經(jīng)銷商出促銷人員的獎金。經(jīng)銷商在促銷人員的管理上也會面臨著兩個問題，一是盡可能的爭取對促銷人員的管理指揮權(quán)，二是盡可能將促銷人員的工資費用成本讓廠家來承擔，這兩點中，又以爭取促銷員的管理權(quán)為重點。廠家的駐地機構(gòu)完全可以利用經(jīng)銷商急于爭奪促銷員管理權(quán)的心理，逼使經(jīng)銷商增加對促銷人員的獎金標準。
2． 增加物的獎勵形式
錢和物對促銷員的獎勵作用并不是完全避免一樣的，實際的物品往往更具有一定的親切感，逢年過節(jié)發(fā)箱水果總比發(fā)個幾十塊錢更有意義。作為廠家，本身的損耗商品，促銷品等物品資源都較為豐富，抽調(diào)一點出發(fā)定期的發(fā)放一些，效果也是不錯的。
3． 優(yōu)惠價格購買自己促銷的產(chǎn)品
讓促銷人員以較為優(yōu)惠的價格，購買自己所負責促銷的產(chǎn)品，對廠家和經(jīng)銷商來說幾乎沒有多少成本，而對促銷人員來說，一方面是獲得一些實在的優(yōu)惠。另一方面也是增強了是廠家“自己人”的感覺，尤其是一些生活用品的廠家，經(jīng)常會把這一條作為促銷人員享受到的福利之一。
4． 鼓勵促銷人員自行開發(fā)其他銷售渠道
許多商品除了賣場之外，還有很多其他的銷售方式，例如單位小型采購，或者推薦進入封閉通路銷售，乃至人員直銷等等。廠家還可以鼓勵促銷人員進行這些非常規(guī)型銷售通路的開發(fā)，必要時可提供一定的培訓與指導，這樣在不影響正常銷售渠道的同時，還能有效的開發(fā)與促進其他通路的銷售。同時，所增加的銷量也將為促銷人員帶來額外的獎金收入。
5． 就業(yè)率保障的激勵
一般來說，廠家在某城市的促銷主管與其他廠家的促銷主管橫向接觸聯(lián)系都比較多，也就容易互相交流各自的人員需求信息，一個促銷主管手里若是保持擁有足夠的就業(yè)機會，對促銷人員來說是個很大的誘-惑，這也是個激勵作用。因為促銷員是份臨時工作，因為廠家的銷售淡旺季因素、賣場調(diào)整因素、或者是因為促銷人員的個人問題等等，變動性和流動性很大，經(jīng)常需要調(diào)換賣場或是調(diào)換廠家，如果促銷主管手里有一定的其他廠家的促銷人員崗位需求，對促銷人員來說將是很大的誘-惑。
6． 系統(tǒng)的培訓經(jīng)歷
現(xiàn)在越來越多的廠家在招收促銷人員時，都喜歡要熟手，并且是經(jīng)過系統(tǒng)培訓過的熟手，這時，廠家促銷主管所安排的系統(tǒng)培訓也將是個激勵點。促銷主管可定期的抽調(diào)一部分表現(xiàn)較好的促銷人員，進行系統(tǒng)的促銷技能培訓，并且在培訓結(jié)束后，發(fā)給一個培訓證明文件，這張培訓證明文件將對促銷人員在今后的新工作尋找中提升不少競爭力。而現(xiàn)在越來越多的促銷人員也認識到了這點，接受過正規(guī)的專業(yè)促銷技能培訓將是今后再找工作的一張王牌，那么，促銷主管完全可以利用這點，來實現(xiàn)對促銷人員的激勵作用。
7． 從促銷人員到業(yè)務(wù)人員
有些促銷人員一直希望能進入廠家成為正式的業(yè)務(wù)人員或是成為促銷人員主管，促銷主管完全可以利用部分促銷人員這方面的上進心，幫助其制定一定的躍進計劃，從而間接的促進其工作表現(xiàn)。
8． 介紹人
9. 流失率的控制
促銷人員的頻繁流失是個很討厭的事情，好不容易培養(yǎng)出來的熟手花落別家，一方面是現(xiàn)有的銷售工作產(chǎn)生影響，另一方面促銷主管得要額外花費很多精力去找人、面試、辦手續(xù)、與賣場談判等等。再者，不斷流失的促銷人員會對已有的`促銷人員產(chǎn)生較大的影響，動搖軍心。除了通過正面激勵的方式來穩(wěn)定促銷人員外，筆者的建議是要更多的從反面來思考解決辦法。
促銷人員的工作存在一個特性，就是很強的地域性，基本上都在本城市范圍內(nèi)，也就是在那么些賣場范圍內(nèi)工作，促銷人員跳槽也最多是從這個賣場跳到那個賣場，或是從這個賣場的洗化區(qū)跳到保健品區(qū)，總而言之，促銷人員的跳槽范圍還是很小的。既然是小范圍流動，那么就存在一個問題，名聲問題就變成的很重要。畢竟圈子小了，一旦爆出某個促銷員手腳不干凈或是不服從管理的惡名出來，稍微一擴散，就能迅速傳遍這個促銷人員生存的圈子，直接將導致這個背負惡名的促銷人員很難再被廠家或是賣場所接受，廠家的促銷主管完全可以利用這點來控制促銷人員，控制流失率。若是廠家促銷主管具體在各大主要廠家促銷主管或是賣場促銷管理人員的廣博人脈關(guān)系，也就具備了足夠的影響傳播能力，其實在一個城市內(nèi)建立這樣的人脈關(guān)系并不是很復雜，一旦建成之后，對促銷人員的威懾力是很大的。促銷人員最多敢得罪一兩個廠家或是一兩家賣場的促銷主管，絕不敢招惹大多數(shù)的廠家和賣場促銷主管，除非這個促銷人員壓根不想做促銷人員這份工作了。
作為廠家的促銷主管，在建立這套人脈關(guān)系后，要充分的證明給促銷人員看，然后定期的向促銷員群體傳播一些負面案例，某某賣場的某某促銷員因為做錯了什么，壞了名聲，現(xiàn)在廠家不要，賣場也拒絕接受，到處找不到工作，這個圈子待不下去云云。這樣做的目的一方面是增強促銷人員的危機感，同時也是樹立促銷主管的威懾能力。既要一手硬，也要一手軟，反面教材要有，正面教材也要有，一個名聲良好的促銷員也是要需要通過廠家促銷主管的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)給傳播出去的。使得促銷人員切身的明白個道理：好好工作，自然是前途光明。
一、銷售人員的特殊性
企業(yè)能否抓住市場取決于是否有一批精明能干的銷售人員有效地開拓市場，所以，對銷售隊伍的薪酬激勵十分重要。其特殊性體現(xiàn)在如下四點：
（一）工作時間自由，單獨行動多。我們可以不雅察到，銷售工作沒有固定的時間表，工作時間靈活。銷售人員在時間支配方面與其他工作相比有較大的自由度，一般都是獨立面對客戶開展工作。
（二）工作績效可以用具體成果顯示出來。銷售人員的業(yè)績與企業(yè)其他技術(shù)管理人員相比，可以通過銷售量或銷售額曲接顯示。
（三）工作業(yè)績的不穩(wěn)定性。銷售人員的業(yè)績除了與個人努力程度相關(guān)外，還受產(chǎn)品特點、產(chǎn)品的季節(jié)性、產(chǎn)品生命周期等因素的影響。
（四）工作流動性較大。多數(shù)銷售工作崗位與財務(wù)、設(shè)計等崗位相比，短少技術(shù)含量，從業(yè)門檻低，市場需求量大，銷售人員跳槽要比其他人員容易得多。
二、銷售人員薪酬管理中存在的問題
（一）銷售人員薪酬系統(tǒng)不規(guī)范、透明性差、彈性差、內(nèi)部欠缺公平性。企業(yè)沒有形成明確、規(guī)范的、為員工所周知的薪酬系統(tǒng)和薪酬管理制度，而所謂的各種薪酬標準僅僅是約定俗成而已，而且模糊不清。
（二）激勵缺乏時效性。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境瞬息萬變，銷售員工的工作環(huán)境也存在不確定性，其銷售業(yè)績受除自身努力因素的影響外，還受其他一系列因素的影響。假如企業(yè)采取一成不變的薪酬制度，勢必會挫傷員工的積極性。此外，很多企業(yè)的激勵還比較滯后，不能及時給予員工績效的反饋。
（三）企業(yè)重視銷售人員的物質(zhì)激勵，忽視非物質(zhì)因素激勵。米爾科維奇指出，薪酬除了物質(zhì)外還包括與工作相關(guān)的其他非物質(zhì)獎勵。但從目前的銷售人員薪酬的各種計提方式，可以看出銷售人員的激勵主要還是低級物質(zhì)激勵，難以知足員工的高層次的需求。
（四）過分強調(diào)對銷售人員的個人激勵，忽視對銷售團隊的整體激勵。如今很多企業(yè)的銷售采取團隊工作的形式，但空有形式，在薪酬制度的設(shè)計上，仍偏重于強調(diào)對銷售人員的個人激勵，還是崇尚、鼓勵個人英雄主義，而忽視對團體的激勵。
三、應(yīng)對措施
（一）薪酬體系應(yīng)規(guī)范、透明、具有彈性、內(nèi)部公平。在這方面，我們可以參照“安利”的做法。“安利”之所以能取得巨大的成功，很大程度上得益于它科學、合理的薪酬制度。
安利采取多層曲銷的方式，對銷售人員制定了一整套科學合理的薪酬體系，尤其是其銷售獎金制度的設(shè)計，被奉為經(jīng)典。在這套體系中，我們可以看到這是一種層層相扣的，具有激勵薪?又不至于導致惰性的制度。在指導手冊里，確定了獎勵標準，寫明了與各銷售額相對應(yīng)的獎金額，對全體銷售人員都厚此薄彼。由于事先確定了獎勵標準，員工會按照這些標準來明確自己的努力目標，覺得自己有奔頭。由于標準明確、公開，員工會按照其他同事所有的頭銜來判斷同事的薪酬，做到心中有數(shù)，也會覺得公司薪酬制度是公平的。
（二）注重激勵時效性。根據(jù)斯金納的強化理論，如果行為結(jié)束之后能馬上跟隨一個反映，則會提高行為被重復的可能性或者減少行為的發(fā)生。所以，在工作結(jié)束后及時將結(jié)果告訴銷售人員，可以或許得到更好的激勵效果，而非等到月末或者一個項目結(jié)束時，才向銷售人員反饋其績效。此外，正如在銷售人員工作的特殊性中提到的，銷售人員的工作績效還要受諸如產(chǎn)品特點、產(chǎn)品的季節(jié)性、產(chǎn)品生命周期等因素的影響，所以企業(yè)的薪酬體系應(yīng)考慮各種因素，應(yīng)時而變。
（三）注重員工各個層次需求的滿足，物質(zhì)獎勵和非物質(zhì)獎勵并行。根據(jù)馬斯洛的需求理論，我們大白薪酬激勵應(yīng)根據(jù)不同的人采取不同的獎勵，滿足員工在不同時期的不同需求。和其他崗位的員工一樣，工資、獎金獎勵作為物質(zhì)獎勵，只能滿足員工的衣食住行，較低層次或中間層次的需求，而較高層次的需求，如受人尊敬和自我實現(xiàn)的需求卻難以得到滿足。
（四）科學管理銷售團隊?，F(xiàn)在很多企業(yè)都采取銷售團隊的形式。有效的銷售團隊的薪酬管理，對于激勵銷售隊伍實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標具有重大意義。但目前的狀況是企業(yè)空有團隊的形式，而在薪酬激勵方面沒有實質(zhì)的變革。
我們應(yīng)認識到，一個團結(jié)合作的銷售團隊給企業(yè)帶來的收益往往比銷售團隊中的個人的業(yè)績更好，企業(yè)在對銷售隊伍進行薪酬設(shè)計時必需考慮如何激勵才能使全部銷售團隊的業(yè)績最大化，而不是銷售團隊中個人的業(yè)績最大化。所以，要達到這個目標，就應(yīng)把個人的收進和團隊的收進結(jié)合起來。我們把團隊薪酬看做是基于團隊績效決定團隊成員薪酬的可變薪酬體系，也就是說企業(yè)對銷售團隊整體進行績效考核，考核結(jié)果作為團隊整體薪酬的依據(jù)，對團隊進行獎勵，獎金在團隊內(nèi)部進行第二次分配，但不是由領(lǐng)導一個人說了算，而是在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下開展獎金分配決議的會議，由成員自己決定獎金如何分配，因為成員自己最清楚在工作的努力程度和對目標的貢獻大小。
管理方面的心得篇十一
教育局中教科在葉副局長的帶領(lǐng)下，多次組織下校調(diào)研，并組織了大規(guī)模的常規(guī)檢查。這些都是在促進學校內(nèi)部管理機制的完善與管理制度的落實。比如，進一步明確分管教學副校長的職、權(quán)、責，這實際上是在幫助學校理順各部門間的內(nèi)部管理關(guān)系。這絕不是給副校長加壓，而是讓分管教學的`副校長工作起來更加理直氣壯、更有明確的方向。
中教科把學校開展教師基本功考核工作列入常規(guī)檢查的重要內(nèi)容，專門發(fā)文進行部署，這有助于學校領(lǐng)導把管理重點轉(zhuǎn)移到師資隊伍素質(zhì)提升這個管理基本點上來。各校校長、分管教學副校長、教務(wù)主任特別重視教育局提供的這個契機，努力干他們原本想干又不好辦的事。
進修校中研室開學初就下發(fā)了《關(guān)于加強中學生學習習慣養(yǎng)成的六點建議》，得到了教育局領(lǐng)導的高度重視。中教科專門把它列為常規(guī)檢查的內(nèi)容之一。各校領(lǐng)導也非常重視這項工作，有的學校開了學習習慣的主題班會，有的學校對學生進行習慣養(yǎng)成的問卷，長樂三中還讓老師撰寫“如何養(yǎng)成學生良好的學習習慣”的專題文章。各校正通過各種形式加強學生良好學習習慣的養(yǎng)成。
管理方面的心得篇十二
管理是指管理主體組織并利用其各個要素，借助管理手段，完成該組織目標的過程。今天本站小編給大家找來了管理方面的總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
20xx年圖書館的各項工作緊緊圍繞“全面加強內(nèi)涵建設(shè)，全面提高服務(wù)質(zhì)量”，取得了全面進步，得到了廣大讀者的好評和贊譽，作為圖書館成員的一分子，本人積極發(fā)揮自己的主觀能動性，認真履行自己的工作職責，較好的完成了年初制定的工作目標，為圖書館總體目標的實現(xiàn)，作出了自己應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、政治上求進步、求提高
“沒有理論指導的實踐是盲目的實踐”，理論水平的高低，對工作的影響是直接的，本人平時認識到理論學習的重要性，能注重鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習。認真學習xx大會議文件，深刻領(lǐng)會大會的精神。積極參加校、館理論中心組的學習，一年中沒有缺席一次，真正把中心組學習作為提高自己理論水平的極好機會，中心組學習時能按要求準備發(fā)言提綱，提高學習的效果。平時也能注重時政的學習，了解國際國內(nèi)的大事，掌握國際風云變幻的動態(tài)。只有信息準確，理解對路，才能與黨中央保持一致，才能貫徹好中央的各項方針政策。
二、工作上求創(chuàng)新、求實效
根據(jù)分工，我分管現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用，電子文獻服務(wù)部，設(shè)備管理，蘇中地區(qū)文獻中心，從9月份起負責全館的綜合治理，總支的紀檢工作。
1、現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用
(1)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整：在對圖書館原有網(wǎng)絡(luò)存在問題分析研究的基礎(chǔ)上，組織相關(guān)技術(shù)人員到蘇州大學圖書館學習他們在網(wǎng)絡(luò)管理方面成功的經(jīng)驗，并求得校網(wǎng)絡(luò)中心的支持，于8月份對圖書館網(wǎng)絡(luò)進行了調(diào)整，使圖書館內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)物理上連為一體，網(wǎng)絡(luò)的安全性、穩(wěn)定性、可管理性大大提高。
(2)加強圖書館網(wǎng)站的建設(shè)：配合校慶于5月18日對圖書館主頁進行今年的第一次改版。調(diào)整部分欄目，把電子資源放于主頁的重要位置，方便了讀者的使用;影視音樂城與ftp推出了可檢索功能，同時開辟了外語視聽、科技檢索等;經(jīng)過精心組織、反復推敲、認真研究推出了x大學圖書館英文版，這是圖書館與世界交流的第一步，目前有英文版主頁的國內(nèi)高校圖書館還為數(shù)不多，為了方便讀者更好地利用揚大圖書館，協(xié)助制訂、落實任務(wù)，經(jīng)過各部門一個多月的努力，推出了x大學圖書館利用100問。通過一段時間的使用，對第一版出現(xiàn)的問題將于學期結(jié)束前對主頁進行今年第二次改版。到時主頁在版面樣式、欄目的歸類、圖文的合理性和藝術(shù)性等都將以全新面貌出現(xiàn)。
(3)匯文系統(tǒng)升級：組織完成了匯文系統(tǒng)改版后的全面升級，并實時對操作人員進行培訓。改版后的匯文系統(tǒng)功能更全面，業(yè)務(wù)管理更方便。
(4)系統(tǒng)研究：組織編寫匯文系統(tǒng)研究資料之流通借還子系統(tǒng)、閱覽子系統(tǒng)、流通業(yè)務(wù)子系統(tǒng)等研究資料，撰寫匯文系統(tǒng)所有八個子系統(tǒng)的用戶操作手冊。
(5)軟件開發(fā)：為了業(yè)務(wù)和管理的需要，組織相關(guān)技術(shù)人員編寫軟件七個。如外出采訪選書查詢軟件、按年批次進行典藏去向種冊金額統(tǒng)計、查詢機定時關(guān)機程序(實現(xiàn)無人管理)、收費管理系統(tǒng)升級版等。這些軟件的使用，極大地提高了管理水平和業(yè)務(wù)水平。
2、電子文獻服務(wù)
(1)加強電子文獻資源的揭示，電子文獻服務(wù)部在逸夫館培訓室對一些專題進行滾動播放，如wto與中國政府職能講座、李陽瘋狂英語學習、公務(wù)員考試講座、“八問x”等，提高電子資源的利用率，滿足了部分讀者的需求。
(2)加強在崗人員的培訓，每年年初都要求電子文獻服務(wù)部制定培訓計劃，就計算機基礎(chǔ)知識、網(wǎng)頁制作、介紹各種工具軟件的使用方法、系統(tǒng)維護、故障的排除等進行培訓，以提高在崗人員的崗位技能。
(3)為了提高設(shè)備的利用率，逸夫館多媒體室自5月11日起雙休日由下午2：00提前到上午9：00開放，延長了開放時間，效果顯著。
(4)為各分館對外復印機安裝刷卡系統(tǒng)，讀者刷卡復印，既減輕工作人員的工作量，又方便了讀者的使用，同時也規(guī)范了收費管理。
3、設(shè)備管理與維護
(1)嚴格按照學校、館有關(guān)規(guī)定，完成了年度儀器設(shè)備的采購計劃，并做好設(shè)備到館后的調(diào)試、驗收、分配與帳目的核報工作。
(2)主機房設(shè)備的調(diào)整，對我館服務(wù)器及服務(wù)器存儲進行調(diào)整，完成了清華鏡像站、萬方數(shù)據(jù)、光盤塔、影視音樂城、ftp等調(diào)整工作。
(3)組織了對全館設(shè)備進行一次查對，做到帳物相符，防止國有資產(chǎn)的流失。
(4)根據(jù)醫(yī)學院的要求，對淮海路校區(qū)分館多媒體閱覽室設(shè)計了三套改造，供醫(yī)學院領(lǐng)導選擇，后由于資金沒有到位，未能進行改造。
4、綜合治理工作
根據(jù)部室主任、分館館長的變動，及時對綜治網(wǎng)絡(luò)和消防安全網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整，防止綜合治理方面出現(xiàn)真空狀態(tài)，出現(xiàn)問題無人負責的情況。下半年組織安全檢查兩次，國慶、xx大前夕，11月份中旬秋季消防檢查各一次。為迎接學校對綜治工作的年終評比，積極做好準備，認真做好總結(jié)，既總結(jié)綜治工作方面取得的成績和經(jīng)驗，又找出存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，以促進綜治工作規(guī)范化建設(shè)。
5、紀檢工作
(1)組織黨員和黨員干部學習上級下發(fā)的有關(guān)黨風廉政建設(shè)方面的文件，旨在加強對全館黨員和黨員干部的黨風廉政教育工作。
(2)做好圖書館黨風廉政責任制網(wǎng)絡(luò)的及時調(diào)整，并對責任人和責任對象提出明確要求。
(3)參加圖書館組織各項招標會，加強對采購過程的監(jiān)督。
(4)對人民來信和群眾反映的問題，及時進行調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，作出處理意見，做到件件有回音，事事有答復。
(5)自己執(zhí)行情況：能嚴于律己、廉潔奉公、忠于職守，不以權(quán)謀私，按要求上報收入，執(zhí)行重大事項報告制度，能注意領(lǐng)導成員間的團結(jié)，不講不該講的話，遵守組織人事紀律。
6、蘇中地區(qū)文獻中心：
加強對蘇中地區(qū)文獻中心的領(lǐng)導，加強對中心文獻資源的建設(shè)和硬件設(shè)施的建設(shè)，使蘇中地區(qū)文獻中心為學校教學、科研以及輻射地區(qū)的地方經(jīng)濟服務(wù)，積極參與省中心對二期工程方案的討論，完成二期工程項目書中的效益分析部分。
7、其它工作
(1)6月18日圖書館舉行了逸夫館開館慶典活動。由于組織到位、安排有序、準備充分。慶典活動非常成功，既起到相互交流，又起到宣傳自己的作用。
(2)
規(guī)章制度
建設(shè)：下半年圖書館對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行修訂并將匯編成冊，對分管的十六個規(guī)章制度逐一過目，并提出修改思路，由有關(guān)部門負責人修改。
(3)為了充分發(fā)揮高校圖書館教育和信息服務(wù)兩個職能，圖書館在xx大前后開展迎慶xx大優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。認真負責地做好活動日程安排的工作，召開兩次讀者座談會和兩次戶外咨詢活動。
三、業(yè)務(wù)上求發(fā)展、求提升
圖書館是業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)要求高，同時由于現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展并在圖書館中應(yīng)用，對技術(shù)要求也在不斷提高。本人認識到在圖書館工作中必須提高圖書館的業(yè)務(wù)知識水平和現(xiàn)代技術(shù)水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極開展業(yè)務(wù)研究，全年閱讀文獻30x篇，寫了近x字的
讀書筆記
，撰寫論文《圖書館web信息服務(wù)相關(guān)因素的探討》、《高等學校圖書館如何面對wto》等五篇。20xx度x大學高等教育管理研究課題一項(《x大學數(shù)字圖書館建設(shè)與教育創(chuàng)新研究》)，得到了立項。本人還積極參加現(xiàn)代技術(shù)的學習，除參加圖書館組織的計算機基礎(chǔ)知識培訓外，還參加館外計算機課程的學習，平時有針對性地閱讀有關(guān)書籍，努力使自己能跟上時代發(fā)展的潮流。
檔案
個人工作總結(jié)
:今年來，我在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，本人不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學習，認真履行崗位職責，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身素質(zhì)和工作能力都有了較大提高。
一、加強政治學習，不斷增強自身素質(zhì)
為了適應(yīng)新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作為提高政治素質(zhì)的前提和基礎(chǔ)，充分利用業(yè)余時間，積極學習，認真實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想。在年初遞交了我的《
入黨申請書
》，并且在4月份參加了**區(qū)委黨校舉辦入黨積極分子培訓班，使我較系統(tǒng)全面地學習了黨的基本理論知識，在思想上不斷地與黨組織靠攏，在行動上以黨員標準來嚴格要求自己。6月份以在鎮(zhèn)領(lǐng)導的信任和支持下，我又參加了為期3個星期的委托黨校舉辦的**鎮(zhèn)青年后備干部培訓。
二、加強理論學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和拓寬知識
三、積極工作，圓滿完成各項任務(wù)。
今年，我在收集、整理、立卷歸檔歷史積累檔案信息資料的基礎(chǔ)上，認真總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)改進方式方法加大力度，并采取具體措施幫助教務(wù)處、等部門，徹底完成往年檔案信息資料歸檔工作。指導各部門、單位明確自己大事記記錄范圍，歸檔內(nèi)容和時間以及工作程序。指導協(xié)助他們建立二級檔案立卷、歸檔項目、內(nèi)容等。進一步規(guī)范大型設(shè)備儀器檔案收集、歸檔程序。接受入檔了全校教職工的工資調(diào)整檔案資料和年度職稱檔案資料，整理了近年新進人員的人事檔案，努力擴大利用服務(wù)范圍，發(fā)揮檔案信息資料的最大效能。為提供“評估”支撐材料和展覽素材我們配合黨委宣傳部到 本文來自 ，轉(zhuǎn)載請保留此標記。 省檔案局調(diào)查，深入學校各部門、單位收集所需的資料。檔案室共提供借閱檔案多卷件次，復印1000多卷頁，完成接收文書檔案1300多卷、2194件，財務(wù)檔案2220卷，完成歸檔檢索150卷件。我們進一步端正服務(wù)觀念，樹立服務(wù)意識，認真鉆研檔案業(yè)務(wù)知識，努力提高自身素質(zhì)。
1、本職工作：在20xx年，全面完成了20xx年度文件材料的歸檔工作。年初，依據(jù)我鎮(zhèn)機關(guān)各部門的實際情況，制定了《機關(guān)檔案材料收集情況表》，并在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對于材料所缺的部門進行再次催收，最后均經(jīng)各部門領(lǐng)導簽名確認。通過整理、歸檔，20xx年度共組文書卷卷，照片檔案張，實物檔案份，會計檔案卷。同時，按區(qū)檔案局的要求，對于*年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷卷，長期卷卷。根據(jù)區(qū)撤村撤隊建社區(qū)工作的要求，還在20xx年年底前，收集、整理了土地退包承諾書份，土地權(quán)證書本，圓滿完成了檔案局對我鎮(zhèn)20xx年度檔案工作的要求。在全區(qū)年度檔案考核中，以優(yōu)異的成績，連續(xù)二年名列全區(qū)前茅。
2、其他工作：20xx年底，被借調(diào)到鎮(zhèn)保辦公室，負責對全鎮(zhèn)所有參保人員的個人信息的錄入工作。在鎮(zhèn)保辦，嚴格遵守鎮(zhèn)辦各項工作制度，時時處處以工作為先，遇到緊急任務(wù)，加班加點，尤其是在為離土農(nóng)民的投保工作中，充分利用雙休日為分們辦理各項手續(xù)，切實解決好他們的后顧之憂。20xx年9月份，在鎮(zhèn)領(lǐng)導的安排下和區(qū)信息委的指導下，我配合電腦公司，全程參加了我鎮(zhèn)的電子政務(wù)工程建設(shè)，通過前期對各部門的需求調(diào)研、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，目前已完成了對內(nèi)、外網(wǎng)的開發(fā)工作。
正是我的努力工作，在20xx年被評為**鎮(zhèn)優(yōu)秀共青團員、**區(qū)檔案工作先進工作者。
工作中，雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，力爭使自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上一個新臺階，更好地完成領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
上周以來，我局應(yīng)急管理工作在市委會的正確領(lǐng)導和指導下，按照“積極預防、有效應(yīng)對”的工作思路，緊緊圍繞市經(jīng)濟、社會穩(wěn)定和發(fā)展工作的大局，加強組織協(xié)調(diào)，認真貫徹縣應(yīng)急管理工作領(lǐng)導小組的決策部署，制定了一周局應(yīng)急管理工作計劃并積極開展實施，各項應(yīng)急管理工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、加強組織領(lǐng)導
為積極預防和有效應(yīng)對應(yīng)急管理工作，周初以來，我局先后組織召開局黨組會議和全體職工會議，認真?zhèn)鬟_學習有關(guān)應(yīng)急管理工作會議文件精神，使全體職工牢固樹立應(yīng)急管理工作的基本理念。
一是加強領(lǐng)導。局黨組主要領(lǐng)導同志對于管委會應(yīng)急工作會議文件，能夠做到先學一步，認真領(lǐng)會落實應(yīng)急管理的有關(guān)文件精神，專門組織召開會議，安排部署應(yīng)急管理工作，成立了由局領(lǐng)導班子成員擔任組長及副組長，局各處室負責人和直屬各事業(yè)單位負責人為成員的應(yīng)急管理工作領(lǐng)導小組及辦公室，及時處置本局職能范圍內(nèi)預防和處置公共場所和突發(fā)事件，為各項應(yīng)急工作的深入開展提供組織保障。
二是完善制度。周初，根據(jù)局黨組會議精神，進一步修訂了突發(fā)事件的
應(yīng)急預案
;進一步明確了工作原則、適應(yīng)范圍及各級管理部門的工作職責、檢查行動具體步驟、檢查工作主要措施、檢查工作注意事項以及指揮和處置突發(fā)事件、信息報送制度等，確保應(yīng)急管理工作的有效實施。三是抓好落實。按照立足現(xiàn)實、細化職責、重在落實的方針，建立了局直屬各單位應(yīng)急管理目標責任制，進一步強化了組織領(lǐng)導，明確了工作責任，保證了全面工作有人管，具體工作有人抓，形成各級聯(lián)動,層層負責，職責明確，責任到人的良好局面。
二、完善應(yīng)急措施
按照“橫向到邊，縱向到底”的預案體系建設(shè)目標，強化應(yīng)急預案的制訂。
一是對現(xiàn)有預案進行認真梳理。結(jié)合規(guī)劃設(shè)計、人防工作實際，進一步梳理現(xiàn)有的應(yīng)急安全預案，深化體制建設(shè)，努力探索有效應(yīng)急管理措施，并要求各局屬事業(yè)單位建立相應(yīng)的應(yīng)急組織，完善應(yīng)急措施，并確定專人負責。
二是注重預案的可操作性。在完善和修訂預案過程中，圍繞人防部門的特點，認真研究各類突發(fā)事件的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律，注意吸取以往在處置突發(fā)事件中的經(jīng)驗教訓，加強調(diào)研，廣泛聽取管理部門和一線工作同志的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性，逐步推進應(yīng)急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。
三是明確工作措施。處理應(yīng)急事故關(guān)鍵要措施得力，快捷迅速,方法得當。我們從應(yīng)急指揮、應(yīng)急響應(yīng)、各處室的具體分工到配合專門人員具體處置，都制訂了詳細具體的工作措施，明確了局機關(guān)、直屬單位的具體任務(wù)和責任。上周以來，局和局屬單位全面完成突發(fā)事件應(yīng)急預案的修訂工作，進一步形成起以局為中心“點”，延伸“線”至局事業(yè)單位、覆蓋面涉及全區(qū)的“點、線、面”結(jié)合的應(yīng)急預案管理體系。今周我們還先后兩次組織機關(guān)工作人員演練了安全撤離危險區(qū)域應(yīng)急預案。通過演練，使全局同志的應(yīng)急安全防范意識有了明顯提高。此外，我們還認真檢查了局屬范圍內(nèi)的各種應(yīng)急安全措施，組織人員及時清理了局機關(guān)安全通道。
三、搞好隊伍建設(shè)
上周以來，我們始終把隊伍建設(shè)和提高應(yīng)急管理能力作為一項重要的基礎(chǔ)性工作來抓。
一是抓隊伍。我局在完善應(yīng)急管理機構(gòu)建設(shè)的基礎(chǔ)上，落實應(yīng)急管理辦公室的文件要求，全局和局屬事業(yè)單位也不斷充實應(yīng)急隊伍，落實專職人員負責應(yīng)急管理工作。通過整合全局應(yīng)急隊伍和力量，逐步建立了統(tǒng)一高效的專業(yè)應(yīng)急管理體系。
二是抓培訓。我們將應(yīng)急管理工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓融入到日常工作中，作為一項經(jīng)常性的工作來抓。上周，我們組織局機關(guān)人員、局直屬事業(yè)單位管理人員和相關(guān)技術(shù)人員進行了應(yīng)對突發(fā)事件應(yīng)急管理培訓。按照上級要求，我們組織了集中學習，學習內(nèi)容包括：突發(fā)公共事件應(yīng)急處理基礎(chǔ);突發(fā)公共事件應(yīng)急處理范疇;日?；顒油话l(fā)公共事件、自然災害和事故災難引發(fā)的突發(fā)公共事件;公共衛(wèi)生和社會安全事件引發(fā)的突發(fā)公共事件等類型的突發(fā)公共事件預防與處理;突發(fā)公共事件應(yīng)急處理能力的培養(yǎng)。
三是抓分析。充分利用局黨組會等有效形式，組織搞好案例分析，主要涉及工作中突發(fā)公共事件的種類、特點、應(yīng)急準備、應(yīng)急預案、應(yīng)急處理措施等。使大家進一步樹立責任感，增強憂患意識、正確掌握工作中突發(fā)公共事件預防和處置的基本常識、原則和方法。通過采取一系列行之有效的工作措施，提高了局應(yīng)急管理的整體水平。
四、暢通信息渠道
我們根據(jù)有關(guān)文件精神，結(jié)合實際建立了全局應(yīng)急信息報送流程。流程規(guī)定：突發(fā)事件發(fā)生時，各單位、各部門專職信息員應(yīng)及時向局辦公室報送信息情況，局專職信息員根據(jù)事發(fā)輕重緩急，及時向局領(lǐng)導報告，并及時反饋后續(xù)處置情況。
管理方面的心得篇十三
(一)資金管理不集中
當前，我國很多的工程資金管理都不夠集中，同時，單位一般都是通過不一樣的資金來源來進行財務(wù)預算，從而導致了單位的資金分散，不能實行集中的財務(wù)管理，各部門間的溝通也不是很多，也導致了各部門不能相互協(xié)調(diào)，最終導致了財務(wù)管理不能正常發(fā)揮。
(二)會計工作效率較低
當前，依舊有一些單位的會計工作只是最初始的報賬以及記賬，就算沒進行財務(wù)分析，也不能有效發(fā)揮會計的作用。而且單位也沒有對財務(wù)人員進行有效的培訓，一些財務(wù)人員甚至沒有會計從業(yè)資格證。最終因為財務(wù)人員的專業(yè)能力不到而導致了工程的財務(wù)預算以及成本核算的正常進行。
(三)管理機制不完善
對于一些單位而言，它們依舊是通過設(shè)立指揮部或辦公室來進行管理的，而且這種手段都只是暫時性的，從而導致很多問題的出現(xiàn)。同時，因為工程管理的要求比較高，也需要依靠高素質(zhì)的人員進行管理的，從而因為管理的不到位而影響了財務(wù)管理工作的有效進行。
(四)技術(shù)選擇和財務(wù)管理不對稱
目前在進行工程財務(wù)管理時，通過把經(jīng)濟問題和技術(shù)問題結(jié)合在一起，進行科學的分析，才能有效的對項目的支出和收入進行有效的管理。當前，我國的工程項目普遍都重視技術(shù)而不重視成本，重視成本而忽視技術(shù)，從而很難對項目進行有效的評估，最終不能得到項目建設(shè)的方案，也不能促使工程項目的質(zhì)量和效益的提高。同時，在進行人力資源管理的時候，并不能促使技術(shù)人員和管理者的有效交流，從而導致工程財務(wù)管理出現(xiàn)一定的問題。
(五)不重視工程財務(wù)管理
當前，在工程財務(wù)管理中，依舊不重視對科學的財務(wù)管理手段的引進，也欠缺加強工程財務(wù)管理的意識。一些建設(shè)或施工單位依舊沒有意識到財務(wù)管理的作用，并沒有重視工程財務(wù)管理。同時，財務(wù)管理的觀念有點落后，并不在乎財務(wù)管理在工程管理中的作用，從而促使財務(wù)管理工作的范圍十分狹隘，只是在生產(chǎn)經(jīng)營的管理上才進行財務(wù)管理，而在施工的進程中，并沒有促使財務(wù)管理作用的有效發(fā)揮。例如，由于局限于傳統(tǒng)的財務(wù)管理，導致一部分的管理人員不能正確認識財務(wù)管理的作用，進而促使了工程進程中出現(xiàn)了不少的問題，最終導致了工程成本的提高，額外支出增加，不利于企業(yè)社會和經(jīng)濟效益的提高。
(一)正確意識到財務(wù)管理在工程中的地位
要意識到工程項目是促使企業(yè)獲得利潤的關(guān)鍵點，而財務(wù)管理在工程管理中的地位是不可動搖的，同時財務(wù)管理也是促使企業(yè)管理實行的有效手段。企業(yè)管理者要正確意識到財務(wù)管理在工程中的地位，并依靠統(tǒng)一企業(yè)的思想，更好的解決工程中的財務(wù)管理問題，最終出事長遠的經(jīng)營管理理念的.形成。
(二)建立健全的激勵制度
單位要建立健全的激勵機制，激勵員工利用空閑的時間學習新的制度和政策。同時，要加大對員工的培訓，進而減少員工不良行為的出現(xiàn)。要加大對員工職業(yè)道德的培養(yǎng)，要對員工進行誠信培訓，進而有利于正確價值觀的樹立。除此之外，要建立有效的獎懲制度，并根據(jù)制度的相關(guān)規(guī)定，確保員工積極性的提高，從而促使員工自覺遵循規(guī)章制度，根據(jù)相關(guān)制度辦事，更好的規(guī)避違反職業(yè)道德的現(xiàn)象發(fā)生，最終有利于提高員工的工作效率。
(三)建立健全的內(nèi)控管理制度
第一，要注重內(nèi)部控制的相關(guān)程序，從而確保工作程序和機構(gòu)、崗位設(shè)置等能夠互相制約和牽制，從而防止了一個人負責兩項工作的情況出現(xiàn)，更好的規(guī)避了其接觸資產(chǎn)和比較重要的記錄。第二，會計人員相對小，甚至只有會計和出納人員就代表一個財務(wù)部門，為此，要擴大出納工作的規(guī)模，從而促使了會計工作的內(nèi)容和數(shù)量的減少，更好的把保存支票和印鑒、編制總賬和明細賬等沒什么關(guān)系的工作交由這兩個人負責，最終有利于規(guī)避工程中的風險。
(四)健全工程財務(wù)管理制度
按照有關(guān)的法律法規(guī)，并根據(jù)單位自身的實際情況，建立健全的工程財務(wù)管理制度。單位管理者要起到領(lǐng)頭作用，要遵守相關(guān)的規(guī)定，進而促使財務(wù)管理制度的有效實施，并促使企業(yè)按照規(guī)定辦事的習慣。單位的發(fā)展是和全體員工的利益緊密結(jié)合的，可以依靠通報、宣傳等方法促使員工對單位的了解。同時，要建立健全的檢查機制，并通過公開單位的工作實情，加強員工的知情權(quán)，進而實現(xiàn)員工的監(jiān)督和民主，最終有利于提高單位管理者的責任意識。運用這種方法，有利于帶動管理者提高效率、節(jié)約開支，由于員工并不了解單位的實情而出現(xiàn)的猜疑和謠言也能夠得到減少，進而更好的穩(wěn)定員工的情緒，最終有利于構(gòu)建良好的工作氛圍。
(五)健全財務(wù)管理的模式
緊跟著市場經(jīng)濟的不斷成長，工程行業(yè)也逐漸向多元化方向發(fā)展。不一樣的投資者，其資本投資在哪一個方面的比例也是不同的，為此，投資者的工程職責也是有一定的差異的，不但共同享受收益，也承擔著一定的風險。所以，按照不同的主體，工程財務(wù)管理也應(yīng)當朝多元化的方向發(fā)展，通過不一樣的角度，促使每一個投資主體的優(yōu)勢的有效發(fā)揮，進而有利于提高其積極性，并有利于工程財務(wù)管理模式的健全。同時，工程財務(wù)管理是工程項目的重要組成部分，所以要重視對價格的管理，并依靠科學的管理手段，保證價格的合理性，進而更好的管理和控制價格，比如標底價和采購價。
綜上所述，單位要重視工程財務(wù)管理，才能促使工程項目的順利完成，才能確保施工的質(zhì)量和安全。對于工程財務(wù)管理中所存在的問題，要及時解決，從而更好的促使管理成本的降低，促使工程效率的提高，以及確保工程項目能夠按時完成。
管理方面的心得篇十四
為了使學校的教學管理工作井然有序，為了使老師們的工作更方便，特制定以下辦事程序。
私事一般不調(diào)課，公事調(diào)課需憑上級有關(guān)部門的通知，于調(diào)課的`前一天報教務(wù)處，經(jīng)教務(wù)主任批準后由教務(wù)員下達調(diào)課通知給有關(guān)老師和相關(guān)的班級、班主任，特殊情況下由教務(wù)處授權(quán)給級組長等調(diào)課。
程序：教務(wù)主任審批——教務(wù)員——通知有關(guān)教師、班級
遇特殊情況（如競賽輔導、參賽等）需個別學生、個別班級乃至全校停課時，老師須報教務(wù)處（教務(wù)處根據(jù)情況決定是否報校長），若同意停課，由教務(wù)處通知給有關(guān)老師和相關(guān)的班級等。
程序：報教務(wù)主任——校長——教務(wù)主任——教務(wù)員通知有關(guān)教師和班級等
老師因教學需要而打印、復印、印刷的有關(guān)材料，至少提前一天交教務(wù)處并填寫打印、復印、印刷審批表，待教務(wù)主任批準后交文印室。教務(wù)處一般不接受整本書籍的印刷要求。
程序：填單——教務(wù)主任審批——文印室
教學上需要的非教材訂單上的教學參考書，由教務(wù)處組織各科科組長和各年級組備課組長統(tǒng)一外出采購，購買的圖書資料一律交圖書館注冊后才能借閱。
學生轉(zhuǎn)學（轉(zhuǎn)進和轉(zhuǎn)出）、休學，均需由學生寫出書面申請，經(jīng)家長簽名，然后逐級交班主任、級組長、教務(wù)主任簽署意見，最后報校長審批，得到同意后，才能由教務(wù)處辦理有關(guān)轉(zhuǎn)學、休學手續(xù)。
程序：學生、家長書面申請——班主任——級組長——教務(wù)主任——校長——教務(wù)處
教師獲教學方面（競賽輔導、論文發(fā)表）的獎勵，需將獲獎證書交教務(wù)處，教務(wù)處保留復印件（存入該教師的業(yè)務(wù)檔案中），并根據(jù)學校的獎勵制度對該教師進行獎勵。
程序：獲獎證書交教務(wù)處——教務(wù)處造表——校長審批發(fā)獎
教師外出學習或參加有關(guān)學術(shù)會議，應(yīng)憑上級有關(guān)部門的通知，經(jīng)教務(wù)主任同意后，再報主管校長審批。特殊情況由行政會議決定。
程序：教務(wù)主任——主管校長——行政會議
學生本人提出書面申請，交班主任、級組長簽意見后，再予以補辦。
補辦學生證原則上不得超過兩次。
管理方面的心得篇十五
檔案個人工作總結(jié):今年來，我在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，本人不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學習，認真履行崗位職責，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身素質(zhì)和工作能力都有了較大提高。
一、加強政治學習，不斷增強自身素質(zhì)
為了適應(yīng)新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作為提高政治素質(zhì)的前提和基礎(chǔ)，充分利用業(yè)余時間，積極學習，認真實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想。在年初遞交了我的《入黨申請書》，并且在4月份參加了**區(qū)委黨校舉辦入黨積極分子培訓班，使我較系統(tǒng)全面地學習了黨的基本理論知識，在思想上不斷地與黨組織靠攏，在行動上以黨員標準來嚴格要求自己。6月份以在鎮(zhèn)領(lǐng)導的信任和支持下，我又參加了為期3個星期的委托黨校舉辦的**鎮(zhèn)青年后備干部培訓。
二、加強理論學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和拓寬知識
三、積極工作，圓滿完成各項任務(wù)。
今年，我在收集、整理、立卷歸檔歷史積累檔案信息資料的基礎(chǔ)上，認真總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)改進方式方法加大力度，并采取具體措施幫助教務(wù)處、等部門，徹底完成往年檔案信息資料歸檔工作。指導各部門、單位明確自己大事記記錄范圍，歸檔內(nèi)容和時間以及工作程序。指導協(xié)助他們建立二級檔案立卷、歸檔項目、內(nèi)容等。進一步規(guī)范大型設(shè)備儀器檔案收集、歸檔程序。接受入檔了全校教職工的工資調(diào)整檔案資料和年度職稱檔案資料，整理了近年新進人員的人事檔案，努力擴大利用服務(wù)范圍，發(fā)揮檔案信息資料的最大效能。為提供“評估”支撐材料和展覽素材我們配合黨委宣傳部到 本文來自 ，轉(zhuǎn)載請保留此標記。 省檔案局調(diào)查，深入學校各部門、單位收集所需的資料。檔案室共提供借閱檔案多卷件次，復印1000多卷頁，完成接收文書檔案1300多卷、2194件，財務(wù)檔案2220卷，完成歸檔檢索150卷件。我們進一步端正服務(wù)觀念，樹立服務(wù)意識，認真鉆研檔案業(yè)務(wù)知識，努力提高自身素質(zhì)。
1、本職工作：在20xx年，全面完成了20xx年度文件材料的歸檔工作。年初，依據(jù)我鎮(zhèn)機關(guān)各部門的實際情況，制定了《機關(guān)檔案材料收集情況表》，并在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對于材料所缺的部門進行再次催收，最后均經(jīng)各部門領(lǐng)導簽名確認。通過整理、歸檔，20xx年度共組文書卷卷，照片檔案張，實物檔案份，會計檔案卷。同時，按區(qū)檔案局的要求，對于*年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷卷，長期卷卷。根據(jù)區(qū)撤村撤隊建社區(qū)工作的要求，還在20xx年年底前，收集、整理了土地退包承諾書份，土地權(quán)證書本，圓滿完成了檔案局對我鎮(zhèn)20xx年度檔案工作的要求。在全區(qū)年度檔案考核中，以優(yōu)異的成績，連續(xù)二年名列全區(qū)前茅。
2、其他工作：20xx年底，被借調(diào)到鎮(zhèn)保辦公室，負責對全鎮(zhèn)所有參保人員的個人信息的錄入工作。在鎮(zhèn)保辦，嚴格遵守鎮(zhèn)辦各項工作制度，時時處處以工作為先，遇到緊急任務(wù)，加班加點，尤其是在為離土農(nóng)民的投保工作中，充分利用雙休日為分們辦理各項手續(xù)，切實解決好他們的后顧之憂。20xx年9月份，在鎮(zhèn)領(lǐng)導的安排下和區(qū)信息委的指導下，我配合電腦公司，全程參加了我鎮(zhèn)的電子政務(wù)工程建設(shè)，通過前期對各部門的需求調(diào)研、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，目前已完成了對內(nèi)、外網(wǎng)的開發(fā)工作。
正是我的努力工作，在20xx年被評為**鎮(zhèn)優(yōu)秀共青團員、**區(qū)檔案工作先進工作者。
工作中，雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，力爭使自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上一個新臺階，更好地完成領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
管理方面的心得篇十六
在前期邀請人大代表、政協(xié)委員、服務(wù)對象來站召開座談會主動征求意見與建議的基礎(chǔ)上，再次組織五位創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動監(jiān)督員作為第三方深入到工地現(xiàn)場，幫助查找我站工作人員在日常工作與創(chuàng)建活動中，在服務(wù)質(zhì)量、工作作風、工作效能、廉潔自律等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，幫助了解企業(yè)和服務(wù)對象的需求及困難。重點走訪了中南電力設(shè)計院辦公樓與中南國際城d座兩個項目部。經(jīng)監(jiān)督員反饋，走訪的工地現(xiàn)場建設(shè)、施工、監(jiān)理三方對武昌建管站創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動給予了“四個肯定、兩個建議”。
“四個肯定”：一是工作細致入微，例如每遇惡劣天氣前，都會短信提醒各施工現(xiàn)場做好安全預警工作;二是服務(wù)措施新穎，每年組織轄區(qū)工地參建三方的負責人召開座談會，幫助企業(yè)之間相互溝通提供了交流平臺;三是服務(wù)態(tài)度良好，每次來站辦事，站領(lǐng)導不但熱心幫助解決問題，還針對非建管職能方面的難題提出一些切實可行的意見與建議，促進了項目的順利實施;四是依法嚴格監(jiān)管，及時提出質(zhì)量、安全、文明施工等方面存在的隱患與問題?！皟蓷l建議”：一是建議建管站質(zhì)量、安全、市場三個執(zhí)法科室盡量同時到現(xiàn)場檢查布置工作，減少檢查頻率;二是建議及時傳達上級有關(guān)建設(shè)方面的政策與信息。
下一步，武昌區(qū)建管站將根據(jù)監(jiān)督員收集到的寶貴建議與《武昌區(qū)建管站創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動整改方案》，加大整改力度，盡早解決服務(wù)對象所提出的問題，不斷提高滿意率，努力爭創(chuàng)市級群眾滿意基層站所。
哦 都要實習了啊!恩看書是必要的，首先你的專業(yè)書，之后再看看監(jiān)理和工程管理方面的，有時間再找?guī)妆粳F(xiàn)行的建筑法規(guī)看看，以后總要用的，都先達到了解的程度。
你爸是搞工程的 你可以去他那 有認識人方便多了 學的'東西也多
近日，省住建廳、省財政廳聯(lián)合出臺 《關(guān)于加強廉租房和公共租賃住房項目建成后管理養(yǎng)護的指導意見》，對全省各地加快建設(shè)保障性住房提出意見和要求。這是繼今年3月，省政府辦公廳出臺 《關(guān)于加快發(fā)展公共租賃住房的實施意見》后我省出臺的又一加快發(fā)展公共租賃住房的政策性文件。這兩個文件的出臺，得力于省政協(xié)委員、民進蕪湖市委主委裴亞飛在今年年初省政協(xié)十屆四次會議上的一份提案 《加快建設(shè)公共租賃住房的建議》。
去年7月，省政協(xié)委員、民進蕪湖市委主委裴亞飛就 “加快建設(shè)公共租賃住房”這一課題進行專題調(diào)研，實地察看了我省多個國家級、省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣區(qū)經(jīng)濟園和產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，詳細了解企業(yè)用工、外來勞工人員的生活保障、住房條件等情況，仔細聽勸社會夾心層”對住房的訴求和愿望，并與政府相關(guān)職能部門進行座談。調(diào)研了解到，近年來，我省將廉租房建設(shè)納入民生工程，同時加大棚戶區(qū)改造，開展了公共租賃住房試點工作，努力完善住房結(jié)構(gòu)，低收入群體的住房難問題不斷得到改善。然而，隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，我省保障住房供應(yīng)體系中公共租賃房的滯后和不足，公共租賃住房剛性需求壓力較大，已成為不可忽視并亟需解決的問題。
為此，省政協(xié)十屆四次會議期間，裴亞飛提交了提案《加快建設(shè)公共租賃住房的建議》，其中明確建議：我省要盡快研究出臺《加快發(fā)展公共租賃住房的實施意見》，把公共租賃房建設(shè)納入我省民生工程，制定安徽省公共租賃住房建設(shè)規(guī)劃和年度計劃，力爭3-5年取得一定成效，并從責任落實、籌資渠道、加強監(jiān)管等6個方面提出具體建議。
提案一經(jīng)提出，立即引起各方關(guān)注和省政府的高度重視，省政府將加強廉租房和公共租賃住房建設(shè)列為今年重點推進的33項民生工程之一，省政府辦公廳于今年3月10日研究出臺了《安徽省人民政府辦公廳加快發(fā)展公共租賃住房的實施意見》，從增加公共租賃住房供應(yīng);嚴格租賃管理;落實支持政策;強化組織實施四個方面，提出18條具體實施意見。近日，省住建廳、省財政廳又聯(lián)合出臺 《關(guān)于加強廉租房和公共租賃住房項目建成后管理養(yǎng)護的指導意見》，對全省各地加快建設(shè)保障性住房提出意見和要求。
管理方面的心得篇一
《連鎖業(yè)經(jīng)管二十條》前十條叫我們?nèi)绾巫鋈耍笫畻l教我們?nèi)绾螢槿颂幨?。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)，行業(yè)也有行業(yè)的規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓?！备魑恍吕吓笥讯贾溃瑖覜]有派出一兵一卒來管理我們，是這1040來管理我們。外面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)或公司都是以人的方式來管人的。俗話說：“人比人氣死人?！苯裉爝@個生意是在錢管人，也就是自我保障，自我約束自己，也就是行業(yè)所說的自侓，如果大家都不遵守，別說20條，就是200條也沒用。。。。。。
生活經(jīng)營管理，就簡單的六個字。生活有我們自我選擇，你看外面的千萬富翁，億萬富翁，他們來從事這個行業(yè)，買一份是3800，買滿份是69800，窮人也是如此，買一份是3800，買滿份也是69800，這個行業(yè)講究的是公平.公正.公開。。。經(jīng)營的意思是個人操作技巧，你若想生意紅紅火火，就必須擁有好的經(jīng)營管理手段。就像你來到這個行業(yè)一樣，想要經(jīng)營好，就必須天天帶著目的出去學習，若是你天天走出去的理念是只跟大家聊聊天，那你就大錯特錯了，若是聊家常，我們在家也可以。何必要來到這個陌生的城市呢?。。。而管理的意思是教你如何管好自己，如何約束自己，如何教你理財。。。管理管理，即管又理想要管好自己，就得靠自己，外面的生意也離不開管理....而這個生意你只要管好你自己的三個合作伙伴就可以了。這個管理可以讓我們相互學習，相互牽制，相互約束。。。。
管理方面的心得篇二
快樂充實的寒假已經(jīng)接近尾聲了，先將寒假安全工作總結(jié)如下：
1、交通安全。寒假期間，正逢春運高潮，交通比較擁擠，人流量較大，因此提醒學生在外出時，應(yīng)該有家長陪同，嚴格遵守交通規(guī)則，過道路口看指示燈，走人行橫道。不在道路上騎自行車、滑旱冰，不到鐵路上玩耍，不毀壞鐵路設(shè)施，不向運行中的火車拋擲石子，不亂穿無人監(jiān)管的鐵道路口。
3、外出安全不到池塘、河灣、水庫、民心河邊沿玩耍，若發(fā)生意外事故，要大聲呼救。出門必須和家長打招呼，并按時回家。不準未告知家長私自外出、外宿和遠游，防止被綁架、拐騙或走失。與陌生人打交道時，要提高思想警惕，謹防上當受騙。遇有緊急情況，要機智靈活。
4、食品衛(wèi)生安全。寒假時正逢春節(jié)，要注意食品衛(wèi)生安全，講究健康飲食，不購買和食用“三無”食品，防止疾病發(fā)生。
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管理方面的心得篇三
通過學習《義務(wù)教育學校管理標準》，使我對教師職業(yè)有了更加深入的熟悉，教書育人，要從關(guān)愛學生開始。
教師是人類靈魂的工程師。教師的職業(yè)道德素質(zhì)高低，直接關(guān)系億萬青少年學生的健康成長。加強教師職業(yè)道德建設(shè)，進步教師的思想道德素質(zhì)水平，始終是學校精神文明建設(shè)的基本任務(wù)，加強職業(yè)道德建設(shè)是當前全面加強社會主義道德建設(shè)的重點?！读x務(wù)教育學校管理標準》是新情勢下加強教師隊伍建設(shè)的重要措施，目的在于進一步進步中小學教師的職業(yè)素質(zhì)水平，幫助教師牢固建立科學的世界觀和高尚的職業(yè)道德，自覺規(guī)范自己的思想行為，促使全體中小學教師真正成為人民滿意的教育工作者。
多年的教師生涯，使我深深的體會到，教書育人是教師的神圣職責，要做好教書育人這項神圣工作，就必須從關(guān)愛學生開始。作為一位教師酷愛學生是我們的天職，也是做教師最最少的道德，作為教師要不斷加強師德修養(yǎng)，進步師德水平。要愛崗敬業(yè)，無私奉獻，與人為善，對待事和物要具有良好的心態(tài)，樂于助人，能識大體，顧大局，為學校的發(fā)展和學生的成長全身心的投入工作。對學生的關(guān)愛要從尊重和信任學生開始，要關(guān)心他們的成長，要用無私的愛贏得學生的愛，使學生愿意接受教師的教育，接受他所教學科的知識。老師對學生的教育，要以“循循善誘，以理服人”為原則，要對學生“動之以情，曉之以理，導之以行，鍥而不舍”，只有這樣才能取得良好的教育效果，也才能成為一位高素質(zhì)的教師。
關(guān)愛學生要從對學生進行道德品質(zhì)教育開始，要培養(yǎng)學生酷愛祖國、酷愛人民、酷愛勞動、酷愛科學、酷愛社會主義的思想感情;加強對學生進行倫理道德教育，使他們養(yǎng)成關(guān)心他人、關(guān)心集體、認真負責、老實、勤儉、英勇等良好品質(zhì)，養(yǎng)成講文明、講禮貌、守紀律的行為習慣，培養(yǎng)他們自我管理和分辨是非的能力。
管理方面的心得篇四
學期即將結(jié)束之際，我們幼教管理干部培訓班的學員有幸聆聽了xx市特級校長xxx老師的《漫話學校管理》講座，管理之我見―《漫話學校管理》學習心得。
在講座中，xxx老師主要講了四個方面的內(nèi)容：
一、學校的功能是什么？
二、領(lǐng)導的內(nèi)涵是什么？
三、管理的活力在哪里？
四、做干部需要哪些修養(yǎng)？
縱觀這四個方面，我對其中的“領(lǐng)導的內(nèi)涵”情有獨鐘，所以在寒假期間，又重新溫習了一下：
xxx老師覺得“領(lǐng)導的內(nèi)涵”包括價值領(lǐng)導、課程領(lǐng)導、文化領(lǐng)導。
在價值領(lǐng)導中，他說：“學校共同價值觀的形成，首先依賴于學校規(guī)劃，它凸顯了學校的辦學理念、辦學目標、以及達到這些目標所采取的措施和方法，體現(xiàn)了全校教職工的群體智慧……。其次是教師的價值建設(shè)――一切為了學生的發(fā)展，要以學生發(fā)展為本、注重學生的主動發(fā)展、個性發(fā)展、終身可持續(xù)發(fā)展、個人和社會的和諧發(fā)展。再則是一切為了教師的發(fā)展，見榮譽要讓、見困難要幫、見責任要當，要以德立人，以禮服人、以情感人、以誠待人?！?BR> 在課程領(lǐng)導力中，他又著重講了三個方面：課程領(lǐng)導的內(nèi)涵、學校課程計劃的編制和教學。通過他的講解，讓我知道了“要引發(fā)教師的內(nèi)在動機，組織合作的教師團隊，促進教師專業(yè)發(fā)展，積極引導學生參與，促進學生全面有個性發(fā)展，取得家長和社會的強有力的支持，對一些有效的經(jīng)驗要傳承、強化并發(fā)展形成制度。”通過他的闡釋，讓我進一步明確了一套較完備成熟的課程計劃的編制不但需要有課程的理念、目標、結(jié)構(gòu)，還要有課程的實施、評價和管理。通過他的講述，還使我了解了課堂教學中的十大關(guān)系：如教師視角和學生視角的關(guān)系、內(nèi)容舍棄與知識拓展的關(guān)系，獨立思考和合作探究的關(guān)系、教學設(shè)計與優(yōu)化過程的關(guān)系等，我想如果我們能夠處理好這十大關(guān)系，那我們的教學一定會更加精彩有效，我們的課堂也會因此而煥發(fā)生命的活力。
在文化領(lǐng)導中，xxx老師說：“學校的辦學理念是學校文化的支柱。教師文化是學校文化的重要基礎(chǔ)。學生文化是學校文化的特色所在?！彼€列舉了一些世界名校的辦學理念：如普林斯頓的――為國家服務(wù)、為世界服務(wù)。麻省理工學院――既動腦又動手。清華――自強不息，厚德載物。復旦――博學而篤志，切問而近思等，這些看似簡潔明了、樸實無華的辦學理念實則意義非凡和深遠，它既拓寬了我們的視野和視角，同時也使我們感動和引發(fā)了我們的思考。
xxx老師的講座主題是“漫話學校管理”，那究竟什么是管理？僅從字面上看，管理是：
1、負責某項工作使順利進行。
2、保管和料理。
3、照管并約束（人或動物）。
1、設(shè)定目標。
2、為達到目標明智地分配人力和物力資源。
3、實施被要求的工作或行為來達到目標。
4、根據(jù)已建立的標準測評工作或者行為所產(chǎn)生的結(jié)果或產(chǎn)品。
5、作必要的調(diào)整或者改進來確保工作達標或超出目標的要求。
我想，作為一名幼教管理干部培訓班的學員，對以上的內(nèi)容必須要有一個明確的認識和了解。
在去年的園長崗位培訓時，我有幸聆聽了一位即將退休的優(yōu)秀園長的和諧管理經(jīng)。她說：“管理應(yīng)是理為主，理在前，管在后?！彼凇拔业暮椭C管理經(jīng)”中，共羅列了8條經(jīng)驗：
1、信任――放權(quán)、負責、得利。
2、平等尊重――能夠走近，產(chǎn)生心靈共鳴。
3、寬容換位――允許犯錯，樹立在團隊中的威信。
4、真誠肯定――溝通的法寶。
5、關(guān)心支持――感受是生活中的人。
6、公正公開――為了公平。
7、適時批評――為了更快成熟。
8、做一回“八卦”女人。
在每一條經(jīng)驗的背后，她都為我們講述了一個具體生動的事例，不得不讓我們信服，并至今讓我記憶猶新、印象深刻。
通過一次次的講座和學習，讓我深切地體會到，管理是一個非常復雜的系統(tǒng)工程，它需要管理者具備多種核心能力，從而滿足人們不斷增長的對能為所有兒童服務(wù)的高質(zhì)量的兒童發(fā)展方案的需求。以前讀過一篇文章《“管”是為了“不管”》，我想這應(yīng)該是管理的最高境界了。為了追求這樣的境界，從現(xiàn)在起，我們每一個幼教管理者，必須加強理論學習，用理論解決疑問、指導引領(lǐng)教師，幫助教師實現(xiàn)自身價值，樹立團隊意識，積極溝通、精誠合作、達成共識，以便讓我們的幼兒園成為一個和諧、美麗的大家園！
管理方面的心得篇五
一、校長本身應(yīng)具有健康的心態(tài)，不斷創(chuàng)新的意識(對己)
要領(lǐng)導一所學校,首先是領(lǐng)導學校的教育思想，其次才是領(lǐng)導行政事務(wù)。起初田集中學教師思想換散，工作責任心不強，這是現(xiàn)實，要利用一切可以利用的方法改變教師想法。利用每周一次的全體教職工會議與教師們溝通。我們是教師，我們也是孩子的家長，當你孩子的老師不負責任，不認真上課誤人子弟，你會怎么想?你的孩子想找個什么樣的老師也請你做這樣的老師。當教師的價值在哪里?是做生意?是抄股?是家教掙錢嗎?不是。教師的價值是教書育人，多培養(yǎng)幾個有出息的人才。我校會議室正前方的標語是：愛校如家，愛生如子。人人都能做到這樣，我們的學校還辦不好嗎?校長是師者之師，更應(yīng)以正確的思想引導人，以高尚的人格熏陶人，以嫻熟的業(yè)務(wù)促進人，以實際行動感召人。
二、對學校，校長要用發(fā)展的眼光，具備企業(yè)管理意識。(對學校)
振興教育，希望在教師，關(guān)鍵在校長。學校教育改革的全面實施，完全取決于一校之長的教育理念、膽識、魄力和工作水平，作為領(lǐng)導，既要有服務(wù)意識，又要有超前意識，既要是教學能手，又要是管理行家，身先士卒，敢于突破創(chuàng)新。
三、對教師，校長要用欣賞的眼光，樹立公仆意識。(對教師)
我們常說學校工作需要靠青年教師發(fā)家，靠中年教師持家，靠老年教師看家，不同年齡階段，不同類型的教師有其不同的特點。用人當用其長，校長要用欣賞的眼光看到他們的優(yōu)點、長處，最大限度的合理開發(fā)，利用好這些人力資源。作為學校管理者，最令人欣慰的莫過于擁有一個和諧卓越的團隊，一群同心協(xié)力的教師伙伴。
四、對學生，校長要用鼓勵的眼光，樹立與之和諧共處的意識。(對學生)
學生是教育的主體，是我們服務(wù)的對象。各個層次的學生都是人才，我們必須尊重、鼓勵每個學生。在學校這個知識分子聚集的地方，校長講的大小道理大家都懂，教師很大程度上不是看你怎么說，而是看你怎么做。如果一所學校校長都能平易近人地深入到學生中間去，了解學生想什么、做什么、需要解決什么，校長的服務(wù)意識強了，教師的服務(wù)意識也就強了。
五、對家長、校長要用友善的眼光，樹立為之服務(wù)的意識。(對家長)
當今社會競爭日趨激烈，沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè);沒有辦不下的教育，只有辦不下去的學校。要從我們校長做起，對待家長一定要友善，想他們之所想，為其辦好事、辦實事。學校嚴管理，高質(zhì)量就是我們最好的宣傳，也是對社會的最好的回報，社會認可了，家長認可了，我們的學校就會從小到大，從弱到強，名校名師隨這產(chǎn)生。各位同仁，讓我們攜起手來，共同努力打造優(yōu)質(zhì)學校，為潘集區(qū)教育的發(fā)展做出更大的貢獻!
管理方面的心得篇六
國有資產(chǎn)管理崗位職責之我見
一、對國有資產(chǎn)的認識
（1）國有資產(chǎn)的定義
國有資產(chǎn)是屬于國家所有的一切財產(chǎn)和財產(chǎn)權(quán)力的總和。國有資產(chǎn)有廠'義和
狹義之分。
1、廣義的國有資產(chǎn)指國有財產(chǎn)，是指國家以各種形式的投資及其投資收益、撥
款、接受捐贈或憑借國家權(quán)力取得的，或者依據(jù)法律認定的各種類型的財產(chǎn)或財
產(chǎn)權(quán)利。
2、狹義的國有資產(chǎn)是指國家作為出資者在企業(yè)依法擁有的資本及其權(quán)益，它
包括：企業(yè)國有資產(chǎn)，行政事業(yè)單位占有、使用和為獲取利潤而轉(zhuǎn)作經(jīng)營用途的
資產(chǎn)。國有資產(chǎn)一般多用于狹義概念。
（2）國有資產(chǎn)的分類
1、按與社會經(jīng)濟活動的關(guān)系劃分：
經(jīng)營性國有資產(chǎn)：指國家作為投資，投入到社會再生產(chǎn)領(lǐng)域，從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的各類資產(chǎn)。具體表現(xiàn)為國有獨資企業(yè)、合資合作企業(yè)、股份制企業(yè)中國有股份所代表的各類資產(chǎn)。
非經(jīng)營性國有資產(chǎn)：指機關(guān)、團體、部隊學校、醫(yī)院、科研機構(gòu)所擁有的各項國有資產(chǎn)，如房屋、建筑物、設(shè)備等固定資產(chǎn)和各項經(jīng)費等。
資源性國有資產(chǎn)：指國家依據(jù)憲法和法律所擁有的各類自然資源，如森林、礦產(chǎn)、海洋、河流、荒山、荒地等。
2、按存在的形態(tài)劃分：
固定資產(chǎn)：是指使用年限一年以上，單位價值在規(guī)定額度以上的勞動資料，如機器設(shè)備、廠房、建筑物、鐵路、橋梁等。
流動資產(chǎn)：是指可以在一年內(nèi)或長于一年的營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或者運用的資產(chǎn)，一般包括現(xiàn)金、銀行存款、短期投資、應(yīng)收及預付款項、存貨等。
無形資產(chǎn)：包括專利權(quán)、商標權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)、非專利技術(shù)、商譽等。
其他資產(chǎn)：包括特準儲備物資、銀行凍結(jié)存款、凍結(jié)物資、待處理財產(chǎn)等。
二、對國有資產(chǎn)管理的認識
（一）國有資產(chǎn)管理的定義：所謂國有資產(chǎn)管理，是指對所有權(quán)屬于國家的各類資產(chǎn)的經(jīng)營和使用，對這些資產(chǎn)進行組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制的一系列活動的總稱。
（二）國有資產(chǎn)管理的要素
1、主體國有資產(chǎn)管理主體即由誰來代表國家管理國有資產(chǎn)。按照黨的十六大的報告中央政府和地方政府分別代表國家履行出資人職責，行使權(quán)利、義務(wù)和責任相統(tǒng)一，管資產(chǎn)和管人、管事相結(jié)合的國有資產(chǎn)管理職能。
2、客體國有資產(chǎn)管理的客體即管理的對象，從一般意義上講，包括所有產(chǎn)權(quán)歸國家所有的所有資產(chǎn)。包括經(jīng)營性國有資產(chǎn)、非經(jīng)營性國有資產(chǎn)及資源性國有資產(chǎn)。雖然目前我國社會各界關(guān)注的國有資產(chǎn)管理焦點仍是經(jīng)營性國有資產(chǎn)，但在國有經(jīng)濟戰(zhàn)略性調(diào)整逐步完成后，管理重點應(yīng)適度向非經(jīng)營性國有資產(chǎn)及資源性國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，以充分發(fā)揮這兩類資產(chǎn)在提供社會公共服務(wù)、體現(xiàn)社會公平、實現(xiàn)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展方面的功能。
3、目標按照國有資產(chǎn)管理對象的分類，國有資產(chǎn)管理的具體目標也可分為三類。（l）經(jīng)營性國有資產(chǎn)的管理目標是，保護國有產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)資產(chǎn)價值的保值增值，為政府提供更多的財政收入；（2）對非生產(chǎn)領(lǐng)域的國有資產(chǎn)，其管理目標是，維護國有資產(chǎn)的安全性、完整性，提高資產(chǎn)利用效率，以最少的資產(chǎn)占用為社會提供最大限度的公共服務(wù)；（3）對資源性國有資產(chǎn)而言，其管理目標是，實現(xiàn)資源的有序、合理利用，對可再生資源達到利用與開發(fā)的良性循環(huán)，對不可再生資源提高其利用率，走經(jīng)濟與資源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的道路。
4、手段：法律手段、行政手段、經(jīng)濟手段
（三）國有資產(chǎn)管理的內(nèi)容：
（四）國有資產(chǎn)管理與一般資產(chǎn)管理的異同：
國有資產(chǎn)與一般資產(chǎn)的區(qū)別，實際上是所有全主體不同而已。兩者在管理上既有相同點又有不同點。
資產(chǎn)作為一種經(jīng)濟資源，能夠在未來帶來收益或者可為社會提供公共服務(wù)，在管理過程中必須達到以下目標：（1）資產(chǎn)價值上的保值增值。（2）在實物形態(tài)上保證資產(chǎn)的安全性、完整性。（3）資產(chǎn)收益的最大化或者效用的最大化。
特殊性：（1）國有資產(chǎn)權(quán)益代表了社會公共利益（2）執(zhí)行政府經(jīng)濟社會政策。（3）國有資產(chǎn)存在于關(guān)系國計民生的重要行業(yè)和領(lǐng)域（4）國有資產(chǎn)是社會主義制度的重要經(jīng)濟基石。
（五）國有資產(chǎn)管理的重要性?？蒲惺聵I(yè)單位的所屬資產(chǎn)是國有資產(chǎn)的重要組成部分，不僅在科研事業(yè)運行中有著重要的作用，也是政府公共服務(wù)職能的重要載體，其國有資產(chǎn)是履行職能的物質(zhì)基礎(chǔ)，對這部分資產(chǎn)的管理，對于提高財政資金使用效益，提升部門預算管理水平，促進服務(wù)型政府及和諧社會建設(shè)具有重要意義，同時對發(fā)揮科研單位國有資產(chǎn)使用效率，提高我國科技創(chuàng)新的活力及激發(fā)科技人員的創(chuàng)業(yè)激情有著非常重要的現(xiàn)實意義。
因此，作為國有資產(chǎn)管理員擔負重要的職責和使命。國有資產(chǎn)管理員就是為了更好的管好用好單位的國有資產(chǎn)，維護國有資產(chǎn)的安全和完整，防止國有資產(chǎn)流失，而特別設(shè)立的崗位。
三、作為國有資產(chǎn)管理員應(yīng)該履行以下職責：
1、認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)國有資產(chǎn)管理的法律、法規(guī)和制度，熟練掌握國有資產(chǎn)管理的有關(guān)規(guī)定。
2、結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)制定適合本所情況的國有資產(chǎn)管理的各項規(guī)章制度，包括對外長期投資管理制度。
3、嚴格按照已制定的制度對對外長期投資進行管理，并對已有外委派董事、監(jiān)事進行管理。發(fā)揮人、財、物、技術(shù)的優(yōu)勢，引導所投資或參股的'企業(yè)在本所科研技術(shù)優(yōu)勢的軌道中良性發(fā)展，促進企業(yè)不斷做強做大，提高市場競爭力。并且要明確本所與投資或參股企業(yè)之間的權(quán)利、義務(wù)，在法律框架內(nèi)使兩者互為促進，共同發(fā)展。
4、對全所的固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)進行全生命周期管理，按照所內(nèi)有關(guān)制度對固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)的取得、驗收、使用、調(diào)撥、轉(zhuǎn)讓、對外投資、清查、報廢等環(huán)節(jié)進行管理，在各個環(huán)節(jié)中與所內(nèi)相關(guān)部門協(xié)調(diào)合作，優(yōu)化資產(chǎn)管理，促使固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)在科研、學術(shù)及管理過程中發(fā)揮最大效用，確保國有資產(chǎn)的保值增值。
5、配合相關(guān)部門做好日常工作，為其各種評估工作提供相關(guān)材料，在管理中實施服務(wù)，在服務(wù)中落實管理。
6、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
四、作為合格的國有資產(chǎn)管理員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
1、政治素質(zhì)作為國有資產(chǎn)的管理者應(yīng)該學習和掌握國家的大政方針和政策理論，提升自身的政治覺悟，在管理實踐中講學習、講政治、講正氣。
2、專業(yè)基礎(chǔ)良好的專業(yè)基礎(chǔ)是管理工作有效開展的理論基礎(chǔ)，具備專業(yè)的知識理念才能在工作中有的放矢，在科學理論的指導下使所內(nèi)的國有資產(chǎn)得到有效的管理和使用，發(fā)揮其最大效用，并使得所內(nèi)國有資產(chǎn)保值增值。
3、管理經(jīng)驗
4、創(chuàng)新能力
5、人際技能組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力
6、責任心高度的責任心是做好各項工作的前提條件。
7、工作熱情高度的責任感源于對工作的熱愛，無論做什么工作，用力去做，只能達到稱職；而用心去做才能達到優(yōu)秀。
8身體素質(zhì)古人云：“德智皆寄于體，無體是無德智也?！绷己玫纳眢w素質(zhì)是成就事業(yè)的基本物質(zhì)基礎(chǔ)。
五、未來工作計劃：
1、了解和熟悉單位的各項規(guī)章制度，提高工作責任心和事業(yè)心。
如果我有幸能進入煤化所工作，首先我會讓自己快速適應(yīng)工作環(huán)境、熟悉工作制度及流程，盡快進入工作角色。同時，給自己定好位，明確自己的職責，培養(yǎng)責任心。
2、加強理論學習，樹立良好形象。
秉持終身學習的態(tài)度，不斷加強自己的理論修養(yǎng)，并活學活用，貫徹到實際的工作中去。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)，提高專業(yè)水平。
專業(yè)素質(zhì)是在崗位上能否立足的先決條件，將學校所學的理論知識和現(xiàn)實工作結(jié)合起來，()努力學習和掌握自己在國有資產(chǎn)管理方面的業(yè)務(wù)，提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。
4、加強溝通交流，充分發(fā)揮團隊合作精神，形成良好工作氛圍。
5、聽從領(lǐng)導安排，認真完成領(lǐng)導布置的任務(wù)，追求工作質(zhì)量。
6、通過職務(wù)輪崗，不斷提高和完善己，和國資處一起成長，和煤化所一起壯大。
管理方面的心得篇七
教育教學是學校的中心工作。作為學校工作的管理者，要結(jié)合學校工作的實際情況，盡力提高自己的管理水平。就目前情況看，我提出下面幾點建議：
1、提高認識，改變現(xiàn)狀。學年工作計劃中，明確了隊伍建設(shè)的目標：
（1）、建設(shè)務(wù)實、高效、勤政、廉潔的領(lǐng)導班子。
（2）、建設(shè)務(wù)實、嚴謹、樂學、上進的教工隊伍。應(yīng)該說，我們行政班子成員有了追求的方向、工作的要求。但是，由于總總原因（主要是認識上的原因：一是沒有正確認識個人與社會，個人受社會多元文化和多元價值觀影響比較大，表現(xiàn)出工作上的情緒化現(xiàn)象突出；二是沒有正確認識學校教育與教育，學校教育受教育體制和教育管理的干擾作用明顯，表現(xiàn)出對學校工作的困惑、懈怠；三是沒有正確認識做事與人際關(guān)系，做事時受人際關(guān)系的制約明顯，表現(xiàn)出做事上的理性意識淡薄；四是沒有正確認識直接利益與間接利益、局部利益與整體利益，直接利益、局部利益對個體情緒影響明顯，表現(xiàn)在工作上的冷熱現(xiàn)象），我們的工作因為缺乏理性而表現(xiàn)出了目標不明、熱情不高、倦怠敷衍的現(xiàn)狀。因此，我們要盡快將心態(tài)平靜下來，頭腦清醒起來，冷靜思考，用發(fā)展的意識、眼光指導自己，作出理性的判斷，增添工作信心和熱情，找準打開工作局面的突破口。
2、加強自身建設(shè)，提升管理能力。
一是加強學習，豐富自己的學識和管理知識。一名教師，要會教書育人；一名教育管理者，要會管理和指導自己的工作團隊。怎么管理、如何指導，需要學識、知識做保障。沒有知識，管理是茫然的；沒有學識，管理是蒼白的。學識與知識哪里來，從不間斷地認真地學習中來。
首先，我們的每一管理者要認真學習自己任教學科的專業(yè)知識；
其次是要學習從事教育教學工作方法與技能；
三是要學習教育管理的理論與方法。
四是要學習傳統(tǒng)文化知識。
在學習的過程中，要做到：靜心、嚴謹、系統(tǒng)和思考（聯(lián)系當今實際的思考）。切忌斷章取義、望文生義、囫圇吞棗。真正做到學以致用。對學習的東西，我們要在理解中貫徹，在貫徹中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中探索，在探索中創(chuàng)新。
3、努力提升個體素質(zhì)：
一是培養(yǎng)務(wù)實嚴謹?shù)墓ぷ髌焚|(zhì)；
二是具有強烈的求進意識；
三是保持謙虛的學習心態(tài)；
四是打造寬廣開闊的胸懷。
管理方面的心得篇八
尊敬的xx各位領(lǐng)導、各位同事：
大家下午好！
聽說我被評為酒店選進管理者、并且還要在大會上發(fā)言，我真的是感到很意外，也很慚愧，內(nèi)心也十分激動，說實在的，我自從20xx年加入鳳凰島這個大家庭以來、在我的工作中還有很多不足的地方還需要我不斷的去完善、去改進、去努力，我所做的一切也只不過跟在座各位一樣，做的都是份內(nèi)的事，此時此刻、我最想說的話只有兩個字：感謝！作為酒店的一名普通的外聘管理者，我覺得我是非常幸運和幸福的。因為在這里工作，我能夠時時刻刻感受到領(lǐng)導和同事們對我的關(guān)心和愛護，記得那是20xx年6月從四川老家傳來我岳母病逝的消息，當時酒店裝修正在緊鑼密鼓的進行，根本脫不了身，我心急如焚。后來被置業(yè)公司董事長、莊總知道了，他們找到我，深切的對我說，這里你不用擔心，你回去吧，早去早回、為此我暗下決心，努力工作，用最好的工作業(yè)績來表達對他們的回報。在這里工作我沒有覺得外來人員被歧視，卻感受到領(lǐng)導在工作中給我足夠的信任、支持與幫助，使我與其他職工一樣，擁有同樣的廣闊天地，擁有同樣的平臺，盡情施展著自己的才華；記得20xx年我剛到鳳凰島還是一個普通的工程部經(jīng)理、轉(zhuǎn)眼間變成了酒店分管三個部門的工程總監(jiān)，在這里我要向大家真誠的說一句、同事們讓我們共同努力吧、鳳凰島是我們騰飛的起點、是我們實現(xiàn)夢想的地方！自從我接任該職務(wù)以來，我?guī)ьI(lǐng)的保安部在20xx年第三季度被評為先進集體。工程部被評為酒店20xx年年度選進集體，今天能個站在這里，我覺得歸功于六個字：“信任、幫助、支持”。談到信任，我要非常感謝置業(yè)公司各位領(lǐng)導、酒店領(lǐng)導、各部門經(jīng)理/總監(jiān)及同事們對我的信任，讓我有了一個發(fā)揮自己的空間，有了你們的幫助和關(guān)愛，使我能夠在業(yè)務(wù)素質(zhì)等許多方面逐漸走向成熟，在人生的道路上一步一個腳印的踏實前進，我的每一點進步，領(lǐng)導和同事們都給了我極大的關(guān)注和鼓勵，并給予了很高的榮譽。借此機會，請再一次允許我向一直以來幫助、支持我工作的各位同事表示衷心的感謝！向關(guān)心、培養(yǎng)我的各位領(lǐng)導表示由衷的敬意！
20xx年度我雖然被評為酒店先進管理者，但與領(lǐng)導和同事們的.要求，與酒店經(jīng)營發(fā)展的需要還有一定的差距。最后，我想說的是：在新的一年里，我將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善，認真履行崗位職責，踏實地做好本職工作，積極協(xié)助酒店領(lǐng)導，把酒店的各項工作開展的更加有聲有色，越來越好，以此來回報領(lǐng)導和同志們的鼓勵和期待。
再一次的感謝大家。謝謝！
管理方面的心得篇九
質(zhì)量管理是指確定質(zhì)量方針、目標和職責，并通過質(zhì)量體系中的質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進來使其實現(xiàn)的所有管理職能，今天本站小編給大家?guī)砹速|(zhì)量管理方面的總結(jié)，希望對大家有所幫助。
時光荏苒，新年在即， 20xx年即將過去了，值此辭舊迎新之際，將質(zhì)量管理部門在20xx年的工作做一個回顧，以便總結(jié)經(jīng)驗、彌補不足、更新觀念、與時俱進，爭取在新的一年里取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻我部門的力量。
一、20xx年度完成了公司下達的各項工作任務(wù)
在過去的一年里，質(zhì)量管理部全體同志在公司領(lǐng)導的正確指導下，在公司各相關(guān)部門的大力支持下，經(jīng)過大家的努力，為公司的生存和發(fā)展做了以下重點工作。
第一、按照公司要求，組織各部門擬定、編制三體系管理文件并進行運行，完成了三個管理體系的認證工作并取得了三體系證書。
第二、按照制造許可取證程序要求，通過了(觀光電梯、病床電梯、無機房貨梯、自動扶梯和人行道)的型式試驗、現(xiàn)場鑒定評審及整改工作，年底將取得以上梯型的電梯制造許可證書。
第三、按照質(zhì)量管理制度，建立了公司的原材料(撐架、對重等)、零部件及各安全部件裝置的進廠檢驗要求，對整梯出廠產(chǎn)品也進行了嚴格的抽查驗證工作。
第四、按照新梯制造發(fā)貨流程要求，及時準備了各新梯(重慶工廠)的隨機文件，協(xié)助人事行政部做好工程項目、新梯驗收的各類驗收標識。
二、部門內(nèi)部精誠團結(jié)，與各部門間協(xié)同作戰(zhàn)
一年來，質(zhì)量管理部全體同志精誠團結(jié)，同志間互幫互學、互關(guān)互愛、氛圍和諧。與營銷管理部、
合同
執(zhí)行部、工程部等部門之間協(xié)同作戰(zhàn)，出現(xiàn)問題及時溝通，立即解決。對生產(chǎn)和工程上出現(xiàn)的質(zhì)量問題給予及時解決。為公司各部起到了保駕護航的作用。
三、總結(jié)教訓、彌補不足、以利再戰(zhàn)
一年來，由于我們部門人員在工作中摸索前進，本行業(yè)的經(jīng)驗不足，有時由于工期特緊，工作銜接不到位，為公司造成了不必要的損失。上述問題決心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭取做到零失誤。
四、20xx年工作重點
在新的一年里，質(zhì)量管理部將在今年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)奮戰(zhàn)的精神，努力提高全員的專業(yè)技術(shù)水平，逐步介入工程安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督以及管理體系的監(jiān)督執(zhí)行管理工作上來，加強部門人員的培訓，使我們的專業(yè)技術(shù)水平能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要和拓展市場需要。
五、部門建議
希望公司領(lǐng)導團隊對公司的重要項目或者是重點工作嚴格按照擬定的
工作計劃
、時間節(jié)點來執(zhí)行，各部門在相互協(xié)調(diào)配合的情況下，公司從上到下要及時溝通和銜接，要給相關(guān)部門留一個足夠的工作時間來調(diào)節(jié)，不要因客戶或者工期來追趕各部門做事，這樣會影響相關(guān)部門的工作計劃及統(tǒng)籌安排，更會造成更多的工作失誤和公司損失，嚴重的話會影響公司的形象和產(chǎn)品品牌。
綜上所述，回顧過去成績是喜人的，但成績僅代表過去，今后的任務(wù)會更加艱巨，但質(zhì)量管理部全體人員有決心克服各種困難，在新的一年里為企業(yè)的全面提升和發(fā)展貢獻我們的力量。同時，也預祝公司在新的一年里取得更加輝煌的成就!
xx小學確立了“以學生為主體，以質(zhì)量為根本，以素質(zhì)為目的”的辦學理念，明確了“打造特色學校，創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育”的辦學目標。為達此目的，xx鎮(zhèn)小學在狠抓教學過程管理方面下足了工夫，促進了本期教學質(zhì)量的躍升。
一、堅持依法治校，制度管人。
一、堅持依法治校，制度管人。
本校通過廣泛的民主討論制定出了完整的教育教學常規(guī)管理制度，使管理系統(tǒng)科學有章可循，不因人因時而異。
二、狠抓教學過程管理，努力提高教學質(zhì)量。
我校非常重視過程管理，特別是六環(huán)節(jié)過程管理，每月按時由學校主要領(lǐng)導主持認真評估檢查，并寫出詳盡的書面匯報材料，在教師大會上先進通報，對形成的經(jīng)驗進行推廣，對出現(xiàn)的犯錯誤及時糾正。同時進行量化打分，納入績效工資考核內(nèi)容之一。
1、嚴把備課關(guān)，做到有備無患。教導處不定期地抽查每位老師的
教案
，杜絕無案上課和抄案應(yīng)付的現(xiàn)象發(fā)生，要求每個人的教案明了、實用，并有一定的針對性與創(chuàng)新性。對備案中出現(xiàn)的共同困難，采取集體討論，共克難關(guān)，形成共識。對個別備案經(jīng)驗不足的老師，采取結(jié)對幫扶共同進步。每期將把集體備課作為教研活動的主要內(nèi)容，促使教師認真鉆研教材，做到有的放矢。
2、跟蹤上課關(guān)，做到心中有數(shù)。我校領(lǐng)導經(jīng)常深入課堂聽課或在教室外傍聽，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，發(fā)現(xiàn)閃光點，組織示范課，交流推廣，取長補短。要求領(lǐng)導聽課不少于20節(jié)/期，教師聽課不少于15/節(jié)，同時，不定期開展示范課、公開課、研究課活動。做到新教師過關(guān)，中老教師引路。
3、嚴把輔導關(guān)，及時插漏補缺。我校在查學生作業(yè)的過程中，不但要查教師批改情況，更重要的是查教師有無批改記錄，有無評講教案，對學生的個別輔導情況如何。由于學校對輔導情況抓得得力，我校的許多老師把學生分為三個部分，利用一切可以利用的時間對學生進行培優(yōu)補差。特別是小學低年級的老師，我們經(jīng)常都能看到他們有時手把手地在輔導，有時在找家長交談。如王俊昌老師年過半百，由于對學生輔導到位，學生成績上升很快，由15名上升到7名。
4、嚴把考試關(guān)，做到以考促教。無論是期末考試還是期中考試和單元測驗，我校都一樣重視，嚴密組織，嚴格考風，認真閱卷，認真分析、總結(jié)，并記錄在案。并將“四率”成績及名次告知家長，并評出“星級學生”，紅榜表揚，同時將考試資料專柜存檔，以備教師評資、評模、晉級之用。
5、重視畢業(yè)班工作，嚴把出口關(guān)。畢業(yè)班是小學階段的關(guān)鍵，學生不但在心理、身理方面日趨成熟，在知識上向中學過渡。同時在畢業(yè)考試中知識考點最多，因此，全校上下形成齊抓共管畢業(yè)班工作，每期除正常教學活動外，我們還堅持每月月考，并將前五十名進行紅榜表揚，向家長送喜報。定期召開家長會，讓家長參與畢業(yè)班管理工作，形成學校、教師、家長、聯(lián)手互動，齊抓共管，同時每期至少召開三次畢業(yè)班會議、專題研究，畢業(yè)班教學方法，排查摸底，后勤保障，學生思想狀況及學生成績升降等情況。
6、嚴格班務(wù)工作考核，大抓學生養(yǎng)成教育。端正班風、學風及“三風”整治，常言說得好：有什么樣的班主任，就會有什么樣的班集體。這句話充分說明班務(wù)工作在教育教學中的地位與作用。我們學校每周都要對各班班務(wù)工作由值周領(lǐng)導和值周教師進行嚴格地評比打分，及時通報。全校班風正、學風濃，如五年級二班、二年級三班、六年級三班、四年級二班、三年級二班等幾個班班風好，學習成績一直名列前茅。
三、狠抓校本教研，不斷更新教學觀念。
我校素有不斷創(chuàng)新，勇躍進行教研教改的優(yōu)良傳統(tǒng)，各教研組的教研教改工作如火如荼，形式靈活多樣，不拘一格。有集體討論式，有個別研討式，有個人發(fā)明創(chuàng)造式，有領(lǐng)導命題式等。其成果形式有經(jīng)驗總結(jié)，有新課題探討，有教學反思，有教學發(fā)展展望，有
課件
制作和常規(guī)教具制作及小科學發(fā)明等。近幾年來，我校組織教學教師對小學數(shù)學廣角的教學策略進行了不懈地研究，通過大家的艱苦努力，以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度，攻破了小學數(shù)學教學中的新難題，并總結(jié)出小學數(shù)學廣角教學的三大教學原則和五大教學方法，得到了上級教育部門的高度贊揚，其科研成果獲南充市一等獎。
一份耕耘，一份收獲。由于我們對教學過程管理抓得落實，抓得得力，抓得及時，所以才迎來了我校教學質(zhì)量的大躍升，上半年參加縣統(tǒng)一考試，我校許多班級都獲片區(qū)第一名。
當然，教學管理是一個極其復雜的系統(tǒng)工程，我們的管理還存在不盡完善的地方。比如說對非統(tǒng)考科的管理，有些科專業(yè)性很強，管理者不是萬事通，這給我們的管理帶來一定的困難。我們將著手對這方面的管理工作進行研究與探討。又比如對研究論文的鑒別，如何杜絕剽竊、抄襲、買賣等作假行為，這都值得管理。
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管理方面的心得篇十
促銷人員的管理問題主要集中在兩個方面：一是激勵的問題，二是控制流失率的問題，這兩點抓好了，基礎(chǔ)也就打的差不多了，其他管理工作就能比較輕松的開展，促銷人員的工作效能也就能提的上去。
如何有效的激勵促銷人員？
從商業(yè)角度來說，商業(yè)上的問題沒有解決不了的問題，只有解決成本的問題。激勵的最簡單最有效的方法就是拿錢來擺平，但這樣做的話，問題是解決了，但這個解決成本廠家可吃不消?；旧厦總€廠家對促銷人員的預算都是有限的，不可能有足夠多的費用預算來滿足促銷人員不斷提升的薪資要求，雖然有些廠家采取銷售提成獎金不設(shè)上限封頂?shù)淖龇ǎ捎眠@樣獎金設(shè)置方式的商品都是商品本身利潤高，且銷售難度大的商品，例如高級洗護化妝品，保健品等等。沒有那個廠家是傻瓜，對銷量高的商品還給高獎金，基本上都是難賣的商品獎金提成高，跑量快的商品獎金提成低，并且還有封頂。
1． 把經(jīng)銷商拉下水
許多廠家都是與經(jīng)銷商共同管理促銷員的，往往是廠家出促銷人員的工資，經(jīng)銷商出促銷人員的獎金。經(jīng)銷商在促銷人員的管理上也會面臨著兩個問題，一是盡可能的爭取對促銷人員的管理指揮權(quán)，二是盡可能將促銷人員的工資費用成本讓廠家來承擔，這兩點中，又以爭取促銷員的管理權(quán)為重點。廠家的駐地機構(gòu)完全可以利用經(jīng)銷商急于爭奪促銷員管理權(quán)的心理，逼使經(jīng)銷商增加對促銷人員的獎金標準。
2． 增加物的獎勵形式
錢和物對促銷員的獎勵作用并不是完全避免一樣的，實際的物品往往更具有一定的親切感，逢年過節(jié)發(fā)箱水果總比發(fā)個幾十塊錢更有意義。作為廠家，本身的損耗商品，促銷品等物品資源都較為豐富，抽調(diào)一點出發(fā)定期的發(fā)放一些，效果也是不錯的。
3． 優(yōu)惠價格購買自己促銷的產(chǎn)品
讓促銷人員以較為優(yōu)惠的價格，購買自己所負責促銷的產(chǎn)品，對廠家和經(jīng)銷商來說幾乎沒有多少成本，而對促銷人員來說，一方面是獲得一些實在的優(yōu)惠。另一方面也是增強了是廠家“自己人”的感覺，尤其是一些生活用品的廠家，經(jīng)常會把這一條作為促銷人員享受到的福利之一。
4． 鼓勵促銷人員自行開發(fā)其他銷售渠道
許多商品除了賣場之外，還有很多其他的銷售方式，例如單位小型采購，或者推薦進入封閉通路銷售，乃至人員直銷等等。廠家還可以鼓勵促銷人員進行這些非常規(guī)型銷售通路的開發(fā)，必要時可提供一定的培訓與指導，這樣在不影響正常銷售渠道的同時，還能有效的開發(fā)與促進其他通路的銷售。同時，所增加的銷量也將為促銷人員帶來額外的獎金收入。
5． 就業(yè)率保障的激勵
一般來說，廠家在某城市的促銷主管與其他廠家的促銷主管橫向接觸聯(lián)系都比較多，也就容易互相交流各自的人員需求信息，一個促銷主管手里若是保持擁有足夠的就業(yè)機會，對促銷人員來說是個很大的誘-惑，這也是個激勵作用。因為促銷員是份臨時工作，因為廠家的銷售淡旺季因素、賣場調(diào)整因素、或者是因為促銷人員的個人問題等等，變動性和流動性很大，經(jīng)常需要調(diào)換賣場或是調(diào)換廠家，如果促銷主管手里有一定的其他廠家的促銷人員崗位需求，對促銷人員來說將是很大的誘-惑。
6． 系統(tǒng)的培訓經(jīng)歷
現(xiàn)在越來越多的廠家在招收促銷人員時，都喜歡要熟手，并且是經(jīng)過系統(tǒng)培訓過的熟手，這時，廠家促銷主管所安排的系統(tǒng)培訓也將是個激勵點。促銷主管可定期的抽調(diào)一部分表現(xiàn)較好的促銷人員，進行系統(tǒng)的促銷技能培訓，并且在培訓結(jié)束后，發(fā)給一個培訓證明文件，這張培訓證明文件將對促銷人員在今后的新工作尋找中提升不少競爭力。而現(xiàn)在越來越多的促銷人員也認識到了這點，接受過正規(guī)的專業(yè)促銷技能培訓將是今后再找工作的一張王牌，那么，促銷主管完全可以利用這點，來實現(xiàn)對促銷人員的激勵作用。
7． 從促銷人員到業(yè)務(wù)人員
有些促銷人員一直希望能進入廠家成為正式的業(yè)務(wù)人員或是成為促銷人員主管，促銷主管完全可以利用部分促銷人員這方面的上進心，幫助其制定一定的躍進計劃，從而間接的促進其工作表現(xiàn)。
8． 介紹人
9. 流失率的控制
促銷人員的頻繁流失是個很討厭的事情，好不容易培養(yǎng)出來的熟手花落別家，一方面是現(xiàn)有的銷售工作產(chǎn)生影響，另一方面促銷主管得要額外花費很多精力去找人、面試、辦手續(xù)、與賣場談判等等。再者，不斷流失的促銷人員會對已有的`促銷人員產(chǎn)生較大的影響，動搖軍心。除了通過正面激勵的方式來穩(wěn)定促銷人員外，筆者的建議是要更多的從反面來思考解決辦法。
促銷人員的工作存在一個特性，就是很強的地域性，基本上都在本城市范圍內(nèi)，也就是在那么些賣場范圍內(nèi)工作，促銷人員跳槽也最多是從這個賣場跳到那個賣場，或是從這個賣場的洗化區(qū)跳到保健品區(qū)，總而言之，促銷人員的跳槽范圍還是很小的。既然是小范圍流動，那么就存在一個問題，名聲問題就變成的很重要。畢竟圈子小了，一旦爆出某個促銷員手腳不干凈或是不服從管理的惡名出來，稍微一擴散，就能迅速傳遍這個促銷人員生存的圈子，直接將導致這個背負惡名的促銷人員很難再被廠家或是賣場所接受，廠家的促銷主管完全可以利用這點來控制促銷人員，控制流失率。若是廠家促銷主管具體在各大主要廠家促銷主管或是賣場促銷管理人員的廣博人脈關(guān)系，也就具備了足夠的影響傳播能力，其實在一個城市內(nèi)建立這樣的人脈關(guān)系并不是很復雜，一旦建成之后，對促銷人員的威懾力是很大的。促銷人員最多敢得罪一兩個廠家或是一兩家賣場的促銷主管，絕不敢招惹大多數(shù)的廠家和賣場促銷主管，除非這個促銷人員壓根不想做促銷人員這份工作了。
作為廠家的促銷主管，在建立這套人脈關(guān)系后，要充分的證明給促銷人員看，然后定期的向促銷員群體傳播一些負面案例，某某賣場的某某促銷員因為做錯了什么，壞了名聲，現(xiàn)在廠家不要，賣場也拒絕接受，到處找不到工作，這個圈子待不下去云云。這樣做的目的一方面是增強促銷人員的危機感，同時也是樹立促銷主管的威懾能力。既要一手硬，也要一手軟，反面教材要有，正面教材也要有，一個名聲良好的促銷員也是要需要通過廠家促銷主管的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)給傳播出去的。使得促銷人員切身的明白個道理：好好工作，自然是前途光明。
一、銷售人員的特殊性
企業(yè)能否抓住市場取決于是否有一批精明能干的銷售人員有效地開拓市場，所以，對銷售隊伍的薪酬激勵十分重要。其特殊性體現(xiàn)在如下四點：
（一）工作時間自由，單獨行動多。我們可以不雅察到，銷售工作沒有固定的時間表，工作時間靈活。銷售人員在時間支配方面與其他工作相比有較大的自由度，一般都是獨立面對客戶開展工作。
（二）工作績效可以用具體成果顯示出來。銷售人員的業(yè)績與企業(yè)其他技術(shù)管理人員相比，可以通過銷售量或銷售額曲接顯示。
（三）工作業(yè)績的不穩(wěn)定性。銷售人員的業(yè)績除了與個人努力程度相關(guān)外，還受產(chǎn)品特點、產(chǎn)品的季節(jié)性、產(chǎn)品生命周期等因素的影響。
（四）工作流動性較大。多數(shù)銷售工作崗位與財務(wù)、設(shè)計等崗位相比，短少技術(shù)含量，從業(yè)門檻低，市場需求量大，銷售人員跳槽要比其他人員容易得多。
二、銷售人員薪酬管理中存在的問題
（一）銷售人員薪酬系統(tǒng)不規(guī)范、透明性差、彈性差、內(nèi)部欠缺公平性。企業(yè)沒有形成明確、規(guī)范的、為員工所周知的薪酬系統(tǒng)和薪酬管理制度，而所謂的各種薪酬標準僅僅是約定俗成而已，而且模糊不清。
（二）激勵缺乏時效性。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境瞬息萬變，銷售員工的工作環(huán)境也存在不確定性，其銷售業(yè)績受除自身努力因素的影響外，還受其他一系列因素的影響。假如企業(yè)采取一成不變的薪酬制度，勢必會挫傷員工的積極性。此外，很多企業(yè)的激勵還比較滯后，不能及時給予員工績效的反饋。
（三）企業(yè)重視銷售人員的物質(zhì)激勵，忽視非物質(zhì)因素激勵。米爾科維奇指出，薪酬除了物質(zhì)外還包括與工作相關(guān)的其他非物質(zhì)獎勵。但從目前的銷售人員薪酬的各種計提方式，可以看出銷售人員的激勵主要還是低級物質(zhì)激勵，難以知足員工的高層次的需求。
（四）過分強調(diào)對銷售人員的個人激勵，忽視對銷售團隊的整體激勵。如今很多企業(yè)的銷售采取團隊工作的形式，但空有形式，在薪酬制度的設(shè)計上，仍偏重于強調(diào)對銷售人員的個人激勵，還是崇尚、鼓勵個人英雄主義，而忽視對團體的激勵。
三、應(yīng)對措施
（一）薪酬體系應(yīng)規(guī)范、透明、具有彈性、內(nèi)部公平。在這方面，我們可以參照“安利”的做法。“安利”之所以能取得巨大的成功，很大程度上得益于它科學、合理的薪酬制度。
安利采取多層曲銷的方式，對銷售人員制定了一整套科學合理的薪酬體系，尤其是其銷售獎金制度的設(shè)計，被奉為經(jīng)典。在這套體系中，我們可以看到這是一種層層相扣的，具有激勵薪?又不至于導致惰性的制度。在指導手冊里，確定了獎勵標準，寫明了與各銷售額相對應(yīng)的獎金額，對全體銷售人員都厚此薄彼。由于事先確定了獎勵標準，員工會按照這些標準來明確自己的努力目標，覺得自己有奔頭。由于標準明確、公開，員工會按照其他同事所有的頭銜來判斷同事的薪酬，做到心中有數(shù)，也會覺得公司薪酬制度是公平的。
（二）注重激勵時效性。根據(jù)斯金納的強化理論，如果行為結(jié)束之后能馬上跟隨一個反映，則會提高行為被重復的可能性或者減少行為的發(fā)生。所以，在工作結(jié)束后及時將結(jié)果告訴銷售人員，可以或許得到更好的激勵效果，而非等到月末或者一個項目結(jié)束時，才向銷售人員反饋其績效。此外，正如在銷售人員工作的特殊性中提到的，銷售人員的工作績效還要受諸如產(chǎn)品特點、產(chǎn)品的季節(jié)性、產(chǎn)品生命周期等因素的影響，所以企業(yè)的薪酬體系應(yīng)考慮各種因素，應(yīng)時而變。
（三）注重員工各個層次需求的滿足，物質(zhì)獎勵和非物質(zhì)獎勵并行。根據(jù)馬斯洛的需求理論，我們大白薪酬激勵應(yīng)根據(jù)不同的人采取不同的獎勵，滿足員工在不同時期的不同需求。和其他崗位的員工一樣，工資、獎金獎勵作為物質(zhì)獎勵，只能滿足員工的衣食住行，較低層次或中間層次的需求，而較高層次的需求，如受人尊敬和自我實現(xiàn)的需求卻難以得到滿足。
（四）科學管理銷售團隊?，F(xiàn)在很多企業(yè)都采取銷售團隊的形式。有效的銷售團隊的薪酬管理，對于激勵銷售隊伍實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標具有重大意義。但目前的狀況是企業(yè)空有團隊的形式，而在薪酬激勵方面沒有實質(zhì)的變革。
我們應(yīng)認識到，一個團結(jié)合作的銷售團隊給企業(yè)帶來的收益往往比銷售團隊中的個人的業(yè)績更好，企業(yè)在對銷售隊伍進行薪酬設(shè)計時必需考慮如何激勵才能使全部銷售團隊的業(yè)績最大化，而不是銷售團隊中個人的業(yè)績最大化。所以，要達到這個目標，就應(yīng)把個人的收進和團隊的收進結(jié)合起來。我們把團隊薪酬看做是基于團隊績效決定團隊成員薪酬的可變薪酬體系，也就是說企業(yè)對銷售團隊整體進行績效考核，考核結(jié)果作為團隊整體薪酬的依據(jù)，對團隊進行獎勵，獎金在團隊內(nèi)部進行第二次分配，但不是由領(lǐng)導一個人說了算，而是在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下開展獎金分配決議的會議，由成員自己決定獎金如何分配，因為成員自己最清楚在工作的努力程度和對目標的貢獻大小。
管理方面的心得篇十一
教育局中教科在葉副局長的帶領(lǐng)下，多次組織下校調(diào)研，并組織了大規(guī)模的常規(guī)檢查。這些都是在促進學校內(nèi)部管理機制的完善與管理制度的落實。比如，進一步明確分管教學副校長的職、權(quán)、責，這實際上是在幫助學校理順各部門間的內(nèi)部管理關(guān)系。這絕不是給副校長加壓，而是讓分管教學的`副校長工作起來更加理直氣壯、更有明確的方向。
中教科把學校開展教師基本功考核工作列入常規(guī)檢查的重要內(nèi)容，專門發(fā)文進行部署，這有助于學校領(lǐng)導把管理重點轉(zhuǎn)移到師資隊伍素質(zhì)提升這個管理基本點上來。各校校長、分管教學副校長、教務(wù)主任特別重視教育局提供的這個契機，努力干他們原本想干又不好辦的事。
進修校中研室開學初就下發(fā)了《關(guān)于加強中學生學習習慣養(yǎng)成的六點建議》，得到了教育局領(lǐng)導的高度重視。中教科專門把它列為常規(guī)檢查的內(nèi)容之一。各校領(lǐng)導也非常重視這項工作，有的學校開了學習習慣的主題班會，有的學校對學生進行習慣養(yǎng)成的問卷，長樂三中還讓老師撰寫“如何養(yǎng)成學生良好的學習習慣”的專題文章。各校正通過各種形式加強學生良好學習習慣的養(yǎng)成。
管理方面的心得篇十二
管理是指管理主體組織并利用其各個要素，借助管理手段，完成該組織目標的過程。今天本站小編給大家找來了管理方面的總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
20xx年圖書館的各項工作緊緊圍繞“全面加強內(nèi)涵建設(shè)，全面提高服務(wù)質(zhì)量”，取得了全面進步，得到了廣大讀者的好評和贊譽，作為圖書館成員的一分子，本人積極發(fā)揮自己的主觀能動性，認真履行自己的工作職責，較好的完成了年初制定的工作目標，為圖書館總體目標的實現(xiàn)，作出了自己應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、政治上求進步、求提高
“沒有理論指導的實踐是盲目的實踐”，理論水平的高低，對工作的影響是直接的，本人平時認識到理論學習的重要性，能注重鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習。認真學習xx大會議文件，深刻領(lǐng)會大會的精神。積極參加校、館理論中心組的學習，一年中沒有缺席一次，真正把中心組學習作為提高自己理論水平的極好機會，中心組學習時能按要求準備發(fā)言提綱，提高學習的效果。平時也能注重時政的學習，了解國際國內(nèi)的大事，掌握國際風云變幻的動態(tài)。只有信息準確，理解對路，才能與黨中央保持一致，才能貫徹好中央的各項方針政策。
二、工作上求創(chuàng)新、求實效
根據(jù)分工，我分管現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用，電子文獻服務(wù)部，設(shè)備管理，蘇中地區(qū)文獻中心，從9月份起負責全館的綜合治理，總支的紀檢工作。
1、現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用
(1)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整：在對圖書館原有網(wǎng)絡(luò)存在問題分析研究的基礎(chǔ)上，組織相關(guān)技術(shù)人員到蘇州大學圖書館學習他們在網(wǎng)絡(luò)管理方面成功的經(jīng)驗，并求得校網(wǎng)絡(luò)中心的支持，于8月份對圖書館網(wǎng)絡(luò)進行了調(diào)整，使圖書館內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)物理上連為一體，網(wǎng)絡(luò)的安全性、穩(wěn)定性、可管理性大大提高。
(2)加強圖書館網(wǎng)站的建設(shè)：配合校慶于5月18日對圖書館主頁進行今年的第一次改版。調(diào)整部分欄目，把電子資源放于主頁的重要位置，方便了讀者的使用;影視音樂城與ftp推出了可檢索功能，同時開辟了外語視聽、科技檢索等;經(jīng)過精心組織、反復推敲、認真研究推出了x大學圖書館英文版，這是圖書館與世界交流的第一步，目前有英文版主頁的國內(nèi)高校圖書館還為數(shù)不多，為了方便讀者更好地利用揚大圖書館，協(xié)助制訂、落實任務(wù)，經(jīng)過各部門一個多月的努力，推出了x大學圖書館利用100問。通過一段時間的使用，對第一版出現(xiàn)的問題將于學期結(jié)束前對主頁進行今年第二次改版。到時主頁在版面樣式、欄目的歸類、圖文的合理性和藝術(shù)性等都將以全新面貌出現(xiàn)。
(3)匯文系統(tǒng)升級：組織完成了匯文系統(tǒng)改版后的全面升級，并實時對操作人員進行培訓。改版后的匯文系統(tǒng)功能更全面，業(yè)務(wù)管理更方便。
(4)系統(tǒng)研究：組織編寫匯文系統(tǒng)研究資料之流通借還子系統(tǒng)、閱覽子系統(tǒng)、流通業(yè)務(wù)子系統(tǒng)等研究資料，撰寫匯文系統(tǒng)所有八個子系統(tǒng)的用戶操作手冊。
(5)軟件開發(fā)：為了業(yè)務(wù)和管理的需要，組織相關(guān)技術(shù)人員編寫軟件七個。如外出采訪選書查詢軟件、按年批次進行典藏去向種冊金額統(tǒng)計、查詢機定時關(guān)機程序(實現(xiàn)無人管理)、收費管理系統(tǒng)升級版等。這些軟件的使用，極大地提高了管理水平和業(yè)務(wù)水平。
2、電子文獻服務(wù)
(1)加強電子文獻資源的揭示，電子文獻服務(wù)部在逸夫館培訓室對一些專題進行滾動播放，如wto與中國政府職能講座、李陽瘋狂英語學習、公務(wù)員考試講座、“八問x”等，提高電子資源的利用率，滿足了部分讀者的需求。
(2)加強在崗人員的培訓，每年年初都要求電子文獻服務(wù)部制定培訓計劃，就計算機基礎(chǔ)知識、網(wǎng)頁制作、介紹各種工具軟件的使用方法、系統(tǒng)維護、故障的排除等進行培訓，以提高在崗人員的崗位技能。
(3)為了提高設(shè)備的利用率，逸夫館多媒體室自5月11日起雙休日由下午2：00提前到上午9：00開放，延長了開放時間，效果顯著。
(4)為各分館對外復印機安裝刷卡系統(tǒng)，讀者刷卡復印，既減輕工作人員的工作量，又方便了讀者的使用，同時也規(guī)范了收費管理。
3、設(shè)備管理與維護
(1)嚴格按照學校、館有關(guān)規(guī)定，完成了年度儀器設(shè)備的采購計劃，并做好設(shè)備到館后的調(diào)試、驗收、分配與帳目的核報工作。
(2)主機房設(shè)備的調(diào)整，對我館服務(wù)器及服務(wù)器存儲進行調(diào)整，完成了清華鏡像站、萬方數(shù)據(jù)、光盤塔、影視音樂城、ftp等調(diào)整工作。
(3)組織了對全館設(shè)備進行一次查對，做到帳物相符，防止國有資產(chǎn)的流失。
(4)根據(jù)醫(yī)學院的要求，對淮海路校區(qū)分館多媒體閱覽室設(shè)計了三套改造，供醫(yī)學院領(lǐng)導選擇，后由于資金沒有到位，未能進行改造。
4、綜合治理工作
根據(jù)部室主任、分館館長的變動，及時對綜治網(wǎng)絡(luò)和消防安全網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整，防止綜合治理方面出現(xiàn)真空狀態(tài)，出現(xiàn)問題無人負責的情況。下半年組織安全檢查兩次，國慶、xx大前夕，11月份中旬秋季消防檢查各一次。為迎接學校對綜治工作的年終評比，積極做好準備，認真做好總結(jié)，既總結(jié)綜治工作方面取得的成績和經(jīng)驗，又找出存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，以促進綜治工作規(guī)范化建設(shè)。
5、紀檢工作
(1)組織黨員和黨員干部學習上級下發(fā)的有關(guān)黨風廉政建設(shè)方面的文件，旨在加強對全館黨員和黨員干部的黨風廉政教育工作。
(2)做好圖書館黨風廉政責任制網(wǎng)絡(luò)的及時調(diào)整，并對責任人和責任對象提出明確要求。
(3)參加圖書館組織各項招標會，加強對采購過程的監(jiān)督。
(4)對人民來信和群眾反映的問題，及時進行調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，作出處理意見，做到件件有回音，事事有答復。
(5)自己執(zhí)行情況：能嚴于律己、廉潔奉公、忠于職守，不以權(quán)謀私，按要求上報收入，執(zhí)行重大事項報告制度，能注意領(lǐng)導成員間的團結(jié)，不講不該講的話，遵守組織人事紀律。
6、蘇中地區(qū)文獻中心：
加強對蘇中地區(qū)文獻中心的領(lǐng)導，加強對中心文獻資源的建設(shè)和硬件設(shè)施的建設(shè)，使蘇中地區(qū)文獻中心為學校教學、科研以及輻射地區(qū)的地方經(jīng)濟服務(wù)，積極參與省中心對二期工程方案的討論，完成二期工程項目書中的效益分析部分。
7、其它工作
(1)6月18日圖書館舉行了逸夫館開館慶典活動。由于組織到位、安排有序、準備充分。慶典活動非常成功，既起到相互交流，又起到宣傳自己的作用。
(2)
規(guī)章制度
建設(shè)：下半年圖書館對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行修訂并將匯編成冊，對分管的十六個規(guī)章制度逐一過目，并提出修改思路，由有關(guān)部門負責人修改。
(3)為了充分發(fā)揮高校圖書館教育和信息服務(wù)兩個職能，圖書館在xx大前后開展迎慶xx大優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。認真負責地做好活動日程安排的工作，召開兩次讀者座談會和兩次戶外咨詢活動。
三、業(yè)務(wù)上求發(fā)展、求提升
圖書館是業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)要求高，同時由于現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展并在圖書館中應(yīng)用，對技術(shù)要求也在不斷提高。本人認識到在圖書館工作中必須提高圖書館的業(yè)務(wù)知識水平和現(xiàn)代技術(shù)水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極開展業(yè)務(wù)研究，全年閱讀文獻30x篇，寫了近x字的
讀書筆記
，撰寫論文《圖書館web信息服務(wù)相關(guān)因素的探討》、《高等學校圖書館如何面對wto》等五篇。20xx度x大學高等教育管理研究課題一項(《x大學數(shù)字圖書館建設(shè)與教育創(chuàng)新研究》)，得到了立項。本人還積極參加現(xiàn)代技術(shù)的學習，除參加圖書館組織的計算機基礎(chǔ)知識培訓外，還參加館外計算機課程的學習，平時有針對性地閱讀有關(guān)書籍，努力使自己能跟上時代發(fā)展的潮流。
檔案
個人工作總結(jié)
:今年來，我在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，本人不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學習，認真履行崗位職責，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身素質(zhì)和工作能力都有了較大提高。
一、加強政治學習，不斷增強自身素質(zhì)
為了適應(yīng)新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作為提高政治素質(zhì)的前提和基礎(chǔ)，充分利用業(yè)余時間，積極學習，認真實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想。在年初遞交了我的《
入黨申請書
》，并且在4月份參加了**區(qū)委黨校舉辦入黨積極分子培訓班，使我較系統(tǒng)全面地學習了黨的基本理論知識，在思想上不斷地與黨組織靠攏，在行動上以黨員標準來嚴格要求自己。6月份以在鎮(zhèn)領(lǐng)導的信任和支持下，我又參加了為期3個星期的委托黨校舉辦的**鎮(zhèn)青年后備干部培訓。
二、加強理論學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和拓寬知識
三、積極工作，圓滿完成各項任務(wù)。
今年，我在收集、整理、立卷歸檔歷史積累檔案信息資料的基礎(chǔ)上，認真總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)改進方式方法加大力度，并采取具體措施幫助教務(wù)處、等部門，徹底完成往年檔案信息資料歸檔工作。指導各部門、單位明確自己大事記記錄范圍，歸檔內(nèi)容和時間以及工作程序。指導協(xié)助他們建立二級檔案立卷、歸檔項目、內(nèi)容等。進一步規(guī)范大型設(shè)備儀器檔案收集、歸檔程序。接受入檔了全校教職工的工資調(diào)整檔案資料和年度職稱檔案資料，整理了近年新進人員的人事檔案，努力擴大利用服務(wù)范圍，發(fā)揮檔案信息資料的最大效能。為提供“評估”支撐材料和展覽素材我們配合黨委宣傳部到 本文來自 ，轉(zhuǎn)載請保留此標記。 省檔案局調(diào)查，深入學校各部門、單位收集所需的資料。檔案室共提供借閱檔案多卷件次，復印1000多卷頁，完成接收文書檔案1300多卷、2194件，財務(wù)檔案2220卷，完成歸檔檢索150卷件。我們進一步端正服務(wù)觀念，樹立服務(wù)意識，認真鉆研檔案業(yè)務(wù)知識，努力提高自身素質(zhì)。
1、本職工作：在20xx年，全面完成了20xx年度文件材料的歸檔工作。年初，依據(jù)我鎮(zhèn)機關(guān)各部門的實際情況，制定了《機關(guān)檔案材料收集情況表》，并在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對于材料所缺的部門進行再次催收，最后均經(jīng)各部門領(lǐng)導簽名確認。通過整理、歸檔，20xx年度共組文書卷卷，照片檔案張，實物檔案份，會計檔案卷。同時，按區(qū)檔案局的要求，對于*年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷卷，長期卷卷。根據(jù)區(qū)撤村撤隊建社區(qū)工作的要求，還在20xx年年底前，收集、整理了土地退包承諾書份，土地權(quán)證書本，圓滿完成了檔案局對我鎮(zhèn)20xx年度檔案工作的要求。在全區(qū)年度檔案考核中，以優(yōu)異的成績，連續(xù)二年名列全區(qū)前茅。
2、其他工作：20xx年底，被借調(diào)到鎮(zhèn)保辦公室，負責對全鎮(zhèn)所有參保人員的個人信息的錄入工作。在鎮(zhèn)保辦，嚴格遵守鎮(zhèn)辦各項工作制度，時時處處以工作為先，遇到緊急任務(wù)，加班加點，尤其是在為離土農(nóng)民的投保工作中，充分利用雙休日為分們辦理各項手續(xù)，切實解決好他們的后顧之憂。20xx年9月份，在鎮(zhèn)領(lǐng)導的安排下和區(qū)信息委的指導下，我配合電腦公司，全程參加了我鎮(zhèn)的電子政務(wù)工程建設(shè)，通過前期對各部門的需求調(diào)研、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，目前已完成了對內(nèi)、外網(wǎng)的開發(fā)工作。
正是我的努力工作，在20xx年被評為**鎮(zhèn)優(yōu)秀共青團員、**區(qū)檔案工作先進工作者。
工作中，雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，力爭使自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上一個新臺階，更好地完成領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
上周以來，我局應(yīng)急管理工作在市委會的正確領(lǐng)導和指導下，按照“積極預防、有效應(yīng)對”的工作思路，緊緊圍繞市經(jīng)濟、社會穩(wěn)定和發(fā)展工作的大局，加強組織協(xié)調(diào)，認真貫徹縣應(yīng)急管理工作領(lǐng)導小組的決策部署，制定了一周局應(yīng)急管理工作計劃并積極開展實施，各項應(yīng)急管理工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、加強組織領(lǐng)導
為積極預防和有效應(yīng)對應(yīng)急管理工作，周初以來，我局先后組織召開局黨組會議和全體職工會議，認真?zhèn)鬟_學習有關(guān)應(yīng)急管理工作會議文件精神，使全體職工牢固樹立應(yīng)急管理工作的基本理念。
一是加強領(lǐng)導。局黨組主要領(lǐng)導同志對于管委會應(yīng)急工作會議文件，能夠做到先學一步，認真領(lǐng)會落實應(yīng)急管理的有關(guān)文件精神，專門組織召開會議，安排部署應(yīng)急管理工作，成立了由局領(lǐng)導班子成員擔任組長及副組長，局各處室負責人和直屬各事業(yè)單位負責人為成員的應(yīng)急管理工作領(lǐng)導小組及辦公室，及時處置本局職能范圍內(nèi)預防和處置公共場所和突發(fā)事件，為各項應(yīng)急工作的深入開展提供組織保障。
二是完善制度。周初，根據(jù)局黨組會議精神，進一步修訂了突發(fā)事件的
應(yīng)急預案
;進一步明確了工作原則、適應(yīng)范圍及各級管理部門的工作職責、檢查行動具體步驟、檢查工作主要措施、檢查工作注意事項以及指揮和處置突發(fā)事件、信息報送制度等，確保應(yīng)急管理工作的有效實施。三是抓好落實。按照立足現(xiàn)實、細化職責、重在落實的方針，建立了局直屬各單位應(yīng)急管理目標責任制，進一步強化了組織領(lǐng)導，明確了工作責任，保證了全面工作有人管，具體工作有人抓，形成各級聯(lián)動,層層負責，職責明確，責任到人的良好局面。
二、完善應(yīng)急措施
按照“橫向到邊，縱向到底”的預案體系建設(shè)目標，強化應(yīng)急預案的制訂。
一是對現(xiàn)有預案進行認真梳理。結(jié)合規(guī)劃設(shè)計、人防工作實際，進一步梳理現(xiàn)有的應(yīng)急安全預案，深化體制建設(shè)，努力探索有效應(yīng)急管理措施，并要求各局屬事業(yè)單位建立相應(yīng)的應(yīng)急組織，完善應(yīng)急措施，并確定專人負責。
二是注重預案的可操作性。在完善和修訂預案過程中，圍繞人防部門的特點，認真研究各類突發(fā)事件的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律，注意吸取以往在處置突發(fā)事件中的經(jīng)驗教訓，加強調(diào)研，廣泛聽取管理部門和一線工作同志的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性，逐步推進應(yīng)急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。
三是明確工作措施。處理應(yīng)急事故關(guān)鍵要措施得力，快捷迅速,方法得當。我們從應(yīng)急指揮、應(yīng)急響應(yīng)、各處室的具體分工到配合專門人員具體處置，都制訂了詳細具體的工作措施，明確了局機關(guān)、直屬單位的具體任務(wù)和責任。上周以來，局和局屬單位全面完成突發(fā)事件應(yīng)急預案的修訂工作，進一步形成起以局為中心“點”，延伸“線”至局事業(yè)單位、覆蓋面涉及全區(qū)的“點、線、面”結(jié)合的應(yīng)急預案管理體系。今周我們還先后兩次組織機關(guān)工作人員演練了安全撤離危險區(qū)域應(yīng)急預案。通過演練，使全局同志的應(yīng)急安全防范意識有了明顯提高。此外，我們還認真檢查了局屬范圍內(nèi)的各種應(yīng)急安全措施，組織人員及時清理了局機關(guān)安全通道。
三、搞好隊伍建設(shè)
上周以來，我們始終把隊伍建設(shè)和提高應(yīng)急管理能力作為一項重要的基礎(chǔ)性工作來抓。
一是抓隊伍。我局在完善應(yīng)急管理機構(gòu)建設(shè)的基礎(chǔ)上，落實應(yīng)急管理辦公室的文件要求，全局和局屬事業(yè)單位也不斷充實應(yīng)急隊伍，落實專職人員負責應(yīng)急管理工作。通過整合全局應(yīng)急隊伍和力量，逐步建立了統(tǒng)一高效的專業(yè)應(yīng)急管理體系。
二是抓培訓。我們將應(yīng)急管理工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓融入到日常工作中，作為一項經(jīng)常性的工作來抓。上周，我們組織局機關(guān)人員、局直屬事業(yè)單位管理人員和相關(guān)技術(shù)人員進行了應(yīng)對突發(fā)事件應(yīng)急管理培訓。按照上級要求，我們組織了集中學習，學習內(nèi)容包括：突發(fā)公共事件應(yīng)急處理基礎(chǔ);突發(fā)公共事件應(yīng)急處理范疇;日?；顒油话l(fā)公共事件、自然災害和事故災難引發(fā)的突發(fā)公共事件;公共衛(wèi)生和社會安全事件引發(fā)的突發(fā)公共事件等類型的突發(fā)公共事件預防與處理;突發(fā)公共事件應(yīng)急處理能力的培養(yǎng)。
三是抓分析。充分利用局黨組會等有效形式，組織搞好案例分析，主要涉及工作中突發(fā)公共事件的種類、特點、應(yīng)急準備、應(yīng)急預案、應(yīng)急處理措施等。使大家進一步樹立責任感，增強憂患意識、正確掌握工作中突發(fā)公共事件預防和處置的基本常識、原則和方法。通過采取一系列行之有效的工作措施，提高了局應(yīng)急管理的整體水平。
四、暢通信息渠道
我們根據(jù)有關(guān)文件精神，結(jié)合實際建立了全局應(yīng)急信息報送流程。流程規(guī)定：突發(fā)事件發(fā)生時，各單位、各部門專職信息員應(yīng)及時向局辦公室報送信息情況，局專職信息員根據(jù)事發(fā)輕重緩急，及時向局領(lǐng)導報告，并及時反饋后續(xù)處置情況。
管理方面的心得篇十三
(一)資金管理不集中
當前，我國很多的工程資金管理都不夠集中，同時，單位一般都是通過不一樣的資金來源來進行財務(wù)預算，從而導致了單位的資金分散，不能實行集中的財務(wù)管理，各部門間的溝通也不是很多，也導致了各部門不能相互協(xié)調(diào)，最終導致了財務(wù)管理不能正常發(fā)揮。
(二)會計工作效率較低
當前，依舊有一些單位的會計工作只是最初始的報賬以及記賬，就算沒進行財務(wù)分析，也不能有效發(fā)揮會計的作用。而且單位也沒有對財務(wù)人員進行有效的培訓，一些財務(wù)人員甚至沒有會計從業(yè)資格證。最終因為財務(wù)人員的專業(yè)能力不到而導致了工程的財務(wù)預算以及成本核算的正常進行。
(三)管理機制不完善
對于一些單位而言，它們依舊是通過設(shè)立指揮部或辦公室來進行管理的，而且這種手段都只是暫時性的，從而導致很多問題的出現(xiàn)。同時，因為工程管理的要求比較高，也需要依靠高素質(zhì)的人員進行管理的，從而因為管理的不到位而影響了財務(wù)管理工作的有效進行。
(四)技術(shù)選擇和財務(wù)管理不對稱
目前在進行工程財務(wù)管理時，通過把經(jīng)濟問題和技術(shù)問題結(jié)合在一起，進行科學的分析，才能有效的對項目的支出和收入進行有效的管理。當前，我國的工程項目普遍都重視技術(shù)而不重視成本，重視成本而忽視技術(shù)，從而很難對項目進行有效的評估，最終不能得到項目建設(shè)的方案，也不能促使工程項目的質(zhì)量和效益的提高。同時，在進行人力資源管理的時候，并不能促使技術(shù)人員和管理者的有效交流，從而導致工程財務(wù)管理出現(xiàn)一定的問題。
(五)不重視工程財務(wù)管理
當前，在工程財務(wù)管理中，依舊不重視對科學的財務(wù)管理手段的引進，也欠缺加強工程財務(wù)管理的意識。一些建設(shè)或施工單位依舊沒有意識到財務(wù)管理的作用，并沒有重視工程財務(wù)管理。同時，財務(wù)管理的觀念有點落后，并不在乎財務(wù)管理在工程管理中的作用，從而促使財務(wù)管理工作的范圍十分狹隘，只是在生產(chǎn)經(jīng)營的管理上才進行財務(wù)管理，而在施工的進程中，并沒有促使財務(wù)管理作用的有效發(fā)揮。例如，由于局限于傳統(tǒng)的財務(wù)管理，導致一部分的管理人員不能正確認識財務(wù)管理的作用，進而促使了工程進程中出現(xiàn)了不少的問題，最終導致了工程成本的提高，額外支出增加，不利于企業(yè)社會和經(jīng)濟效益的提高。
(一)正確意識到財務(wù)管理在工程中的地位
要意識到工程項目是促使企業(yè)獲得利潤的關(guān)鍵點，而財務(wù)管理在工程管理中的地位是不可動搖的，同時財務(wù)管理也是促使企業(yè)管理實行的有效手段。企業(yè)管理者要正確意識到財務(wù)管理在工程中的地位，并依靠統(tǒng)一企業(yè)的思想，更好的解決工程中的財務(wù)管理問題，最終出事長遠的經(jīng)營管理理念的.形成。
(二)建立健全的激勵制度
單位要建立健全的激勵機制，激勵員工利用空閑的時間學習新的制度和政策。同時，要加大對員工的培訓，進而減少員工不良行為的出現(xiàn)。要加大對員工職業(yè)道德的培養(yǎng)，要對員工進行誠信培訓，進而有利于正確價值觀的樹立。除此之外，要建立有效的獎懲制度，并根據(jù)制度的相關(guān)規(guī)定，確保員工積極性的提高，從而促使員工自覺遵循規(guī)章制度，根據(jù)相關(guān)制度辦事，更好的規(guī)避違反職業(yè)道德的現(xiàn)象發(fā)生，最終有利于提高員工的工作效率。
(三)建立健全的內(nèi)控管理制度
第一，要注重內(nèi)部控制的相關(guān)程序，從而確保工作程序和機構(gòu)、崗位設(shè)置等能夠互相制約和牽制，從而防止了一個人負責兩項工作的情況出現(xiàn)，更好的規(guī)避了其接觸資產(chǎn)和比較重要的記錄。第二，會計人員相對小，甚至只有會計和出納人員就代表一個財務(wù)部門，為此，要擴大出納工作的規(guī)模，從而促使了會計工作的內(nèi)容和數(shù)量的減少，更好的把保存支票和印鑒、編制總賬和明細賬等沒什么關(guān)系的工作交由這兩個人負責，最終有利于規(guī)避工程中的風險。
(四)健全工程財務(wù)管理制度
按照有關(guān)的法律法規(guī)，并根據(jù)單位自身的實際情況，建立健全的工程財務(wù)管理制度。單位管理者要起到領(lǐng)頭作用，要遵守相關(guān)的規(guī)定，進而促使財務(wù)管理制度的有效實施，并促使企業(yè)按照規(guī)定辦事的習慣。單位的發(fā)展是和全體員工的利益緊密結(jié)合的，可以依靠通報、宣傳等方法促使員工對單位的了解。同時，要建立健全的檢查機制，并通過公開單位的工作實情，加強員工的知情權(quán)，進而實現(xiàn)員工的監(jiān)督和民主，最終有利于提高單位管理者的責任意識。運用這種方法，有利于帶動管理者提高效率、節(jié)約開支，由于員工并不了解單位的實情而出現(xiàn)的猜疑和謠言也能夠得到減少，進而更好的穩(wěn)定員工的情緒，最終有利于構(gòu)建良好的工作氛圍。
(五)健全財務(wù)管理的模式
緊跟著市場經(jīng)濟的不斷成長，工程行業(yè)也逐漸向多元化方向發(fā)展。不一樣的投資者，其資本投資在哪一個方面的比例也是不同的，為此，投資者的工程職責也是有一定的差異的，不但共同享受收益，也承擔著一定的風險。所以，按照不同的主體，工程財務(wù)管理也應(yīng)當朝多元化的方向發(fā)展，通過不一樣的角度，促使每一個投資主體的優(yōu)勢的有效發(fā)揮，進而有利于提高其積極性，并有利于工程財務(wù)管理模式的健全。同時，工程財務(wù)管理是工程項目的重要組成部分，所以要重視對價格的管理，并依靠科學的管理手段，保證價格的合理性，進而更好的管理和控制價格，比如標底價和采購價。
綜上所述，單位要重視工程財務(wù)管理，才能促使工程項目的順利完成，才能確保施工的質(zhì)量和安全。對于工程財務(wù)管理中所存在的問題，要及時解決，從而更好的促使管理成本的降低，促使工程效率的提高，以及確保工程項目能夠按時完成。
管理方面的心得篇十四
為了使學校的教學管理工作井然有序，為了使老師們的工作更方便，特制定以下辦事程序。
私事一般不調(diào)課，公事調(diào)課需憑上級有關(guān)部門的通知，于調(diào)課的`前一天報教務(wù)處，經(jīng)教務(wù)主任批準后由教務(wù)員下達調(diào)課通知給有關(guān)老師和相關(guān)的班級、班主任，特殊情況下由教務(wù)處授權(quán)給級組長等調(diào)課。
程序：教務(wù)主任審批——教務(wù)員——通知有關(guān)教師、班級
遇特殊情況（如競賽輔導、參賽等）需個別學生、個別班級乃至全校停課時，老師須報教務(wù)處（教務(wù)處根據(jù)情況決定是否報校長），若同意停課，由教務(wù)處通知給有關(guān)老師和相關(guān)的班級等。
程序：報教務(wù)主任——校長——教務(wù)主任——教務(wù)員通知有關(guān)教師和班級等
老師因教學需要而打印、復印、印刷的有關(guān)材料，至少提前一天交教務(wù)處并填寫打印、復印、印刷審批表，待教務(wù)主任批準后交文印室。教務(wù)處一般不接受整本書籍的印刷要求。
程序：填單——教務(wù)主任審批——文印室
教學上需要的非教材訂單上的教學參考書，由教務(wù)處組織各科科組長和各年級組備課組長統(tǒng)一外出采購，購買的圖書資料一律交圖書館注冊后才能借閱。
學生轉(zhuǎn)學（轉(zhuǎn)進和轉(zhuǎn)出）、休學，均需由學生寫出書面申請，經(jīng)家長簽名，然后逐級交班主任、級組長、教務(wù)主任簽署意見，最后報校長審批，得到同意后，才能由教務(wù)處辦理有關(guān)轉(zhuǎn)學、休學手續(xù)。
程序：學生、家長書面申請——班主任——級組長——教務(wù)主任——校長——教務(wù)處
教師獲教學方面（競賽輔導、論文發(fā)表）的獎勵，需將獲獎證書交教務(wù)處，教務(wù)處保留復印件（存入該教師的業(yè)務(wù)檔案中），并根據(jù)學校的獎勵制度對該教師進行獎勵。
程序：獲獎證書交教務(wù)處——教務(wù)處造表——校長審批發(fā)獎
教師外出學習或參加有關(guān)學術(shù)會議，應(yīng)憑上級有關(guān)部門的通知，經(jīng)教務(wù)主任同意后，再報主管校長審批。特殊情況由行政會議決定。
程序：教務(wù)主任——主管校長——行政會議
學生本人提出書面申請，交班主任、級組長簽意見后，再予以補辦。
補辦學生證原則上不得超過兩次。
管理方面的心得篇十五
檔案個人工作總結(jié):今年來，我在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，本人不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學習，認真履行崗位職責，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身素質(zhì)和工作能力都有了較大提高。
一、加強政治學習，不斷增強自身素質(zhì)
為了適應(yīng)新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作為提高政治素質(zhì)的前提和基礎(chǔ)，充分利用業(yè)余時間，積極學習，認真實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想。在年初遞交了我的《入黨申請書》，并且在4月份參加了**區(qū)委黨校舉辦入黨積極分子培訓班，使我較系統(tǒng)全面地學習了黨的基本理論知識，在思想上不斷地與黨組織靠攏，在行動上以黨員標準來嚴格要求自己。6月份以在鎮(zhèn)領(lǐng)導的信任和支持下，我又參加了為期3個星期的委托黨校舉辦的**鎮(zhèn)青年后備干部培訓。
二、加強理論學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和拓寬知識
三、積極工作，圓滿完成各項任務(wù)。
今年，我在收集、整理、立卷歸檔歷史積累檔案信息資料的基礎(chǔ)上，認真總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)改進方式方法加大力度，并采取具體措施幫助教務(wù)處、等部門，徹底完成往年檔案信息資料歸檔工作。指導各部門、單位明確自己大事記記錄范圍，歸檔內(nèi)容和時間以及工作程序。指導協(xié)助他們建立二級檔案立卷、歸檔項目、內(nèi)容等。進一步規(guī)范大型設(shè)備儀器檔案收集、歸檔程序。接受入檔了全校教職工的工資調(diào)整檔案資料和年度職稱檔案資料，整理了近年新進人員的人事檔案，努力擴大利用服務(wù)范圍，發(fā)揮檔案信息資料的最大效能。為提供“評估”支撐材料和展覽素材我們配合黨委宣傳部到 本文來自 ，轉(zhuǎn)載請保留此標記。 省檔案局調(diào)查，深入學校各部門、單位收集所需的資料。檔案室共提供借閱檔案多卷件次，復印1000多卷頁，完成接收文書檔案1300多卷、2194件，財務(wù)檔案2220卷，完成歸檔檢索150卷件。我們進一步端正服務(wù)觀念，樹立服務(wù)意識，認真鉆研檔案業(yè)務(wù)知識，努力提高自身素質(zhì)。
1、本職工作：在20xx年，全面完成了20xx年度文件材料的歸檔工作。年初，依據(jù)我鎮(zhèn)機關(guān)各部門的實際情況，制定了《機關(guān)檔案材料收集情況表》，并在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對于材料所缺的部門進行再次催收，最后均經(jīng)各部門領(lǐng)導簽名確認。通過整理、歸檔，20xx年度共組文書卷卷，照片檔案張，實物檔案份，會計檔案卷。同時，按區(qū)檔案局的要求，對于*年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷卷，長期卷卷。根據(jù)區(qū)撤村撤隊建社區(qū)工作的要求，還在20xx年年底前，收集、整理了土地退包承諾書份，土地權(quán)證書本，圓滿完成了檔案局對我鎮(zhèn)20xx年度檔案工作的要求。在全區(qū)年度檔案考核中，以優(yōu)異的成績，連續(xù)二年名列全區(qū)前茅。
2、其他工作：20xx年底，被借調(diào)到鎮(zhèn)保辦公室，負責對全鎮(zhèn)所有參保人員的個人信息的錄入工作。在鎮(zhèn)保辦，嚴格遵守鎮(zhèn)辦各項工作制度，時時處處以工作為先，遇到緊急任務(wù)，加班加點，尤其是在為離土農(nóng)民的投保工作中，充分利用雙休日為分們辦理各項手續(xù)，切實解決好他們的后顧之憂。20xx年9月份，在鎮(zhèn)領(lǐng)導的安排下和區(qū)信息委的指導下，我配合電腦公司，全程參加了我鎮(zhèn)的電子政務(wù)工程建設(shè)，通過前期對各部門的需求調(diào)研、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，目前已完成了對內(nèi)、外網(wǎng)的開發(fā)工作。
正是我的努力工作，在20xx年被評為**鎮(zhèn)優(yōu)秀共青團員、**區(qū)檔案工作先進工作者。
工作中，雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，力爭使自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上一個新臺階，更好地完成領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
管理方面的心得篇十六
在前期邀請人大代表、政協(xié)委員、服務(wù)對象來站召開座談會主動征求意見與建議的基礎(chǔ)上，再次組織五位創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動監(jiān)督員作為第三方深入到工地現(xiàn)場，幫助查找我站工作人員在日常工作與創(chuàng)建活動中，在服務(wù)質(zhì)量、工作作風、工作效能、廉潔自律等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，幫助了解企業(yè)和服務(wù)對象的需求及困難。重點走訪了中南電力設(shè)計院辦公樓與中南國際城d座兩個項目部。經(jīng)監(jiān)督員反饋，走訪的工地現(xiàn)場建設(shè)、施工、監(jiān)理三方對武昌建管站創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動給予了“四個肯定、兩個建議”。
“四個肯定”：一是工作細致入微，例如每遇惡劣天氣前，都會短信提醒各施工現(xiàn)場做好安全預警工作;二是服務(wù)措施新穎，每年組織轄區(qū)工地參建三方的負責人召開座談會，幫助企業(yè)之間相互溝通提供了交流平臺;三是服務(wù)態(tài)度良好，每次來站辦事，站領(lǐng)導不但熱心幫助解決問題，還針對非建管職能方面的難題提出一些切實可行的意見與建議，促進了項目的順利實施;四是依法嚴格監(jiān)管，及時提出質(zhì)量、安全、文明施工等方面存在的隱患與問題?！皟蓷l建議”：一是建議建管站質(zhì)量、安全、市場三個執(zhí)法科室盡量同時到現(xiàn)場檢查布置工作，減少檢查頻率;二是建議及時傳達上級有關(guān)建設(shè)方面的政策與信息。
下一步，武昌區(qū)建管站將根據(jù)監(jiān)督員收集到的寶貴建議與《武昌區(qū)建管站創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動整改方案》，加大整改力度，盡早解決服務(wù)對象所提出的問題，不斷提高滿意率，努力爭創(chuàng)市級群眾滿意基層站所。
哦 都要實習了啊!恩看書是必要的，首先你的專業(yè)書，之后再看看監(jiān)理和工程管理方面的，有時間再找?guī)妆粳F(xiàn)行的建筑法規(guī)看看，以后總要用的，都先達到了解的程度。
你爸是搞工程的 你可以去他那 有認識人方便多了 學的'東西也多
近日，省住建廳、省財政廳聯(lián)合出臺 《關(guān)于加強廉租房和公共租賃住房項目建成后管理養(yǎng)護的指導意見》，對全省各地加快建設(shè)保障性住房提出意見和要求。這是繼今年3月，省政府辦公廳出臺 《關(guān)于加快發(fā)展公共租賃住房的實施意見》后我省出臺的又一加快發(fā)展公共租賃住房的政策性文件。這兩個文件的出臺，得力于省政協(xié)委員、民進蕪湖市委主委裴亞飛在今年年初省政協(xié)十屆四次會議上的一份提案 《加快建設(shè)公共租賃住房的建議》。
去年7月，省政協(xié)委員、民進蕪湖市委主委裴亞飛就 “加快建設(shè)公共租賃住房”這一課題進行專題調(diào)研，實地察看了我省多個國家級、省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣區(qū)經(jīng)濟園和產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，詳細了解企業(yè)用工、外來勞工人員的生活保障、住房條件等情況，仔細聽勸社會夾心層”對住房的訴求和愿望，并與政府相關(guān)職能部門進行座談。調(diào)研了解到，近年來，我省將廉租房建設(shè)納入民生工程，同時加大棚戶區(qū)改造，開展了公共租賃住房試點工作，努力完善住房結(jié)構(gòu)，低收入群體的住房難問題不斷得到改善。然而，隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，我省保障住房供應(yīng)體系中公共租賃房的滯后和不足，公共租賃住房剛性需求壓力較大，已成為不可忽視并亟需解決的問題。
為此，省政協(xié)十屆四次會議期間，裴亞飛提交了提案《加快建設(shè)公共租賃住房的建議》，其中明確建議：我省要盡快研究出臺《加快發(fā)展公共租賃住房的實施意見》，把公共租賃房建設(shè)納入我省民生工程，制定安徽省公共租賃住房建設(shè)規(guī)劃和年度計劃，力爭3-5年取得一定成效，并從責任落實、籌資渠道、加強監(jiān)管等6個方面提出具體建議。
提案一經(jīng)提出，立即引起各方關(guān)注和省政府的高度重視，省政府將加強廉租房和公共租賃住房建設(shè)列為今年重點推進的33項民生工程之一，省政府辦公廳于今年3月10日研究出臺了《安徽省人民政府辦公廳加快發(fā)展公共租賃住房的實施意見》，從增加公共租賃住房供應(yīng);嚴格租賃管理;落實支持政策;強化組織實施四個方面，提出18條具體實施意見。近日，省住建廳、省財政廳又聯(lián)合出臺 《關(guān)于加強廉租房和公共租賃住房項目建成后管理養(yǎng)護的指導意見》，對全省各地加快建設(shè)保障性住房提出意見和要求。