方案的成功與否直接影響到項(xiàng)目的最終效果和成果，所以在選擇方案時要慎重考慮。在制定方案時，我們應(yīng)該充分調(diào)研和了解相關(guān)領(lǐng)域的最新發(fā)展和最佳實(shí)踐。在瀏覽以下范文時，可以借鑒其論述結(jié)構(gòu)和邏輯思路，以及解決問題的方法和策略。
業(yè)績pk方案做篇一
一、引子
到了飯點(diǎn)，不想aa制，也不想讓一個人請客，你會怎么做，才能皆大歡喜呢？喜歡斗地主的應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷：下班了，幾個人玩幾把斗地主，飯錢很快就湊夠了。
為什么這樣的模式得到大家一致的認(rèn)可？這是對人心理的微妙把控，如同激勵一樣，說到底是借力。失敗的領(lǐng)導(dǎo)者以一己之力解決問題，成功的領(lǐng)導(dǎo)者用眾人之力解決問題。
二、業(yè)績pk的要素
作為運(yùn)動服裝代理企業(yè)，應(yīng)該是年輕人的天下，有著特有的朝氣，喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于超越自我，這應(yīng)該是運(yùn)動類企業(yè)應(yīng)有的企業(yè)文化和工作氛圍。
業(yè)績pk做的好了，可以激發(fā)年輕人的好勝心，對公司營造競爭氛圍很有幫助，但如果流于形式，則會成為員工的包袱，不但影響公司業(yè)績還會影響人員的穩(wěn)定性。
pk是一個借力的過程，只有越來越多的人心甘情愿借力給你，你的業(yè)績才能增長。pk看似是業(yè)績的'競爭，其實(shí)，pk的本質(zhì)就是pk出大家的野心、夢想、欲望和狀態(tài)。這樣的隊(duì)伍才是一支虎狼之師。
三、如何進(jìn)行業(yè)績pk
如果公司以前沒有進(jìn)行過業(yè)績pk，前期可以先進(jìn)行試點(diǎn)，在部分人中進(jìn)行pk，pk需要注意以下幾點(diǎn)：
2、盡量選一些實(shí)力相當(dāng)?shù)膮^(qū)和業(yè)務(wù)員，要有足夠的懸念，才能吸引更多人參與；如果一邊倒的pk，兩次以后，就沒人愿意參與了，保持微妙的平衡很重要。
3、pk金額設(shè)置要合理，如果是一般業(yè)務(wù)員，200左右的pk金額就可以了，多了就是一種負(fù)擔(dān)，主管可適當(dāng)高一些。
4、pk周期的把握，pk周期不易過長，過長則pk的激勵作用無法持續(xù)，周期也不易過短，太頻繁會消磨pk的激勵效果，適度pk方為上策。
5、pk必須有一個善于掌控現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏的主持人，并將pk形成自己獨(dú)有的特色。記得以前我們會問員工四個問題：
你的夢想是什么？
你現(xiàn)在離你的夢想有多遠(yuǎn)？
為了夢想你準(zhǔn)備努多大的力？
需要我們?yōu)槟闾峁┦裁矗?BR> 四、pk的本質(zhì)
pk其實(shí)也是一個借花獻(xiàn)佛，這樣的事做一次兩次可以，但一直這樣顯然不會讓人接受。如何讓pk常態(tài)化呢。我們可以把pk看做一個目標(biāo)責(zé)任保證書，只是保證的對象從企業(yè)變成了pk的對手；pk獎勵的兌現(xiàn)方由企業(yè)變成了失敗一方。
pk類似于打牌，過一段時間大家會發(fā)現(xiàn)，pk來pk去，幾乎沒什么額外收入，這時候pk的熱度就會消退。因此，一味的借花獻(xiàn)佛并不可取，還是必須將pk與精神激勵物質(zhì)激勵想結(jié)合，將pk與獨(dú)有的企業(yè)文化相結(jié)合。如一句“我相信你能做到”比“你必須做到”多了信任在里面，讓員工能感受到被尊重，這樣才會產(chǎn)生高度的責(zé)任感、使命感。
五、pk的利弊分析
pk的優(yōu)勢很明顯，營造競爭氛圍，帶動整體業(yè)績發(fā)展，特別是將pk與一些精神激勵如優(yōu)秀員工股、最佳進(jìn)步獎等相結(jié)合的時候，pk顯得更有權(quán)威性。這樣的結(jié)果是最理想的，不僅得到了物質(zhì)的獎勵，同時通過pk讓精神激勵顯得更容易得到大家認(rèn)可。
pk的局限性在于，無法更大范圍的推廣，想象一下，千人pk會是一個什么場面，是壯觀還是混亂？一般百人以內(nèi)的團(tuán)隊(duì)適合pk。另外，pk不適合很長期的進(jìn)行，時間長了，大家對各自的業(yè)務(wù)能力都有了比較明顯的了解，再pk就不那么積極，pk的作用也很有限了。
因此，想通過pk零成本激勵，短期效果應(yīng)該還算不錯，但如果一味地依賴pk去激勵大家，最終將應(yīng)了。
業(yè)績pk方案做篇二
通過學(xué)校組織開展小組合作教學(xué)，六年級數(shù)學(xué)組的教師們不斷地進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐教學(xué)，班級課堂氣氛變得更加活躍，學(xué)生們自主探究、合作學(xué)習(xí)、獨(dú)立獲取新知的能力得到了提高。當(dāng)然，在小學(xué)合作教學(xué)的過程中，有許多方面還有待于進(jìn)一步深入探究。
一、取得的成績
1、采用小組合作學(xué)習(xí)之后，學(xué)生的整體學(xué)習(xí)狀態(tài)、精神面貌都有了很大的改觀。在平時上課時每個班總會有幾個學(xué)生不主動學(xué)習(xí)或開小差，小組合作學(xué)習(xí)以后，學(xué)生不再感到緊張和無所適從，人人參與到學(xué)習(xí)過程，人人都是學(xué)習(xí)的主人，學(xué)生在課堂上有了自主學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)意識。促進(jìn)了學(xué)生的主動發(fā)展，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力。
2、采用小組合作，提高學(xué)習(xí)了效率，優(yōu)化了學(xué)習(xí)方法。需要合作探究的學(xué)習(xí)內(nèi)容，單獨(dú)一個人做要浪費(fèi)很多時間去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，通過進(jìn)行小組討論能節(jié)省時間，在合作的過程中讓學(xué)生領(lǐng)悟方法，進(jìn)行合作交流，取長補(bǔ)短，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到了提高。
3、合作學(xué)習(xí)，小組成員是一個整體。在小組合作學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生對有些問題不能自主解決，這時會安排學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生定點(diǎn)幫助學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，主動地給困難學(xué)生進(jìn)行講解，如果還不明白，組長會繼續(xù)講解，使組員在學(xué)習(xí)中都能消化吸收知識點(diǎn)。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了小組成員的互相信任，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的合作精神，更大的激發(fā)了學(xué)生合作探索的熱情。
二、存在的問題：
1、小組合作學(xué)習(xí)是通過組內(nèi)的成員分工合作學(xué)習(xí)，共同努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但有的教
師認(rèn)識不到位，學(xué)生表面坐在了一塊合作交流，不能將合作學(xué)習(xí)的教學(xué)充分運(yùn)用到課堂中，體現(xiàn)合作學(xué)習(xí)的價值，反而影響了學(xué)生成績。
2、合作教學(xué)是以學(xué)生為主體，教師為，將合作交流放給學(xué)生，但有的教師在課堂中缺乏有效的指導(dǎo)，不能恰當(dāng)運(yùn)用教學(xué)方法，在合作銜接中出現(xiàn)混亂的局面。
3、通過小組激勵評價措施，基礎(chǔ)好和基礎(chǔ)較差的學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會多了，而基礎(chǔ)中等的學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會少了，所以在一定程度上挫傷了小組內(nèi)基礎(chǔ)穩(wěn)定、不善于發(fā)言學(xué)生的積極性。
4、為了活躍課堂氣氛，有些較簡單的問題進(jìn)行討論展示，浪費(fèi)了時間。有些復(fù)雜的問題讓學(xué)生合作交流，學(xué)生不知所措，甚至有的學(xué)生東拉西扯，落實(shí)不到問題上，達(dá)不到解決問題的'效果。
5、評價應(yīng)以鼓勵為主，而部分教師的評價不到位，不能把學(xué)習(xí)過程評價與學(xué)習(xí)結(jié)果評價相結(jié)合，沒有對合作小組集體評價與對小組成員個人合理的評價，缺乏親和力，造成小組間，組員間不能公平公正的競爭，挫傷了學(xué)生在課堂上表現(xiàn)的熱情。
6、在小組內(nèi)出現(xiàn)了“小集團(tuán)”。
三、整改措施：
1、進(jìn)行小組合作教學(xué)，也要本著“抓兩頭，帶中間”的教學(xué)策略，不能只關(guān)注學(xué)困生，對于學(xué)優(yōu)生的要求也絕對不能放松。
2、在課堂討論、匯報(bào)、小組展示等方面，在小組充分交流的前提下，較難的問題，盡量叫基礎(chǔ)好的同學(xué)；較簡單的問題，則多叫基礎(chǔ)較差的同學(xué)，這樣兩頭都兼顧到，使他們的自信心都得到提高，獲得肯定的欲望都得到滿足。
3、要根據(jù)教材、學(xué)生等實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，要具體、實(shí)際，進(jìn)行實(shí)實(shí)在在地講授，課堂教學(xué)要做到精講精練，做好引導(dǎo)、點(diǎn)評工作，多留給學(xué)生些思考、交流、展示的時間，在學(xué)生交流的時候，要真正走到學(xué)生中去，時刻關(guān)注小組內(nèi)的學(xué)習(xí)走向，及時指正、引導(dǎo)。
4、要嚴(yán)格按照教材的編排體系進(jìn)行備課，不盲目追求速度和表面的活躍，
要讓學(xué)生每節(jié)課都能有收獲，都能學(xué)到些實(shí)實(shí)在在的知識。
5、對學(xué)生嚴(yán)格要求，不按時完成作業(yè)絕對不行！談話、批評等一切辦法都要用上。開通飛信業(yè)務(wù)，加本班所有學(xué)生的家長為好友，將學(xué)生當(dāng)天要寫的作業(yè)及在校表現(xiàn)等隨時發(fā)到家長們的手機(jī)上，與家長及時溝通，學(xué)校與家庭相結(jié)合，共同督促學(xué)生把作業(yè)認(rèn)真完成，把學(xué)習(xí)真正搞好。
6、及時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，多學(xué)習(xí)、多研究，使自己的課堂駕馭和教學(xué)機(jī)智等能力都得到盡快的提高，早日成長為一名辦事牢靠的成熟教師。
業(yè)績pk方案做篇三
各縣區(qū)衛(wèi)生計(jì)生局要積極主動聯(lián)系同級工會，聯(lián)合開展衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽。技能競賽要全員動員，各轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生應(yīng)急相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)參加縣級技能競賽率不低于70％；所有縣區(qū)須100%參加復(fù)賽。要把開展技能競賽、普遍提高衛(wèi)生應(yīng)急水平與加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起，立足實(shí)際，根據(jù)現(xiàn)有衛(wèi)生應(yīng)急能力、工作任務(wù)、專業(yè)技術(shù)人員配備和工作職責(zé)等，科學(xué)、合理確定重點(diǎn)，組織開展技能競賽。要將活動與日常工作緊密結(jié)合，以賽促學(xué)、以賽促練，處理好全員參與、隊(duì)伍練兵、尖子比武的關(guān)系，切實(shí)通過自下而上、層層選拔的競賽活動，促進(jìn)衛(wèi)生應(yīng)急隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升。
（一）各縣區(qū)、各承辦單位于20xx年7月14日前將本級競賽活動組織機(jī)構(gòu)、人員名單和實(shí)施方案以書面形式報(bào)市衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽組委會辦公室（市衛(wèi)生計(jì)生委疾控應(yīng)急科），并于8月10日前完成本級預(yù)賽。
（三）嚴(yán)格參賽人員資質(zhì)審查、按照《20xx年全市衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽活動實(shí)施方案》要求選拔復(fù)賽參賽人員。
（四）聯(lián)系方式
1.市衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽組委會辦公室（市衛(wèi)生計(jì)生委疾控應(yīng)急科）
聯(lián)系人：崔xx(傳真)
電子郵箱：xx
2.市總工會
聯(lián)系人：楊xx
市衛(wèi)生計(jì)生委市總工會
20xx年7月7日
業(yè)績pk方案做篇四
我校在小組pk學(xué)習(xí)的有效教學(xué)策略研究上，現(xiàn)總結(jié)如下：pk學(xué)習(xí)的前提是組建pk小組。pk學(xué)習(xí)的主體構(gòu)建應(yīng)該強(qiáng)調(diào)組與組之間的學(xué)習(xí)綜合能力大致平衡，組內(nèi)成員間學(xué)習(xí)長處的互補(bǔ)。組建學(xué)習(xí)小組原則是“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”。我們學(xué)校是一所農(nóng)村學(xué)校，各班學(xué)生人數(shù)不多，便于合理組建學(xué)習(xí)小組。我們首先對學(xué)生言語表達(dá)能力、收集和使用資料的能力、閱讀書本的能力、組織學(xué)習(xí)活動的能力、歸納和記錄整理能力、興趣愛好、心理素質(zhì)等方面進(jìn)行綜合評定。然后把能力水平各不相同的學(xué)生4—6人分為一組，由一名學(xué)生任組長，保證同一個學(xué)習(xí)里有好、中、差3個層次的學(xué)生。這樣，各組間的整體水平較平均。
小組pk學(xué)習(xí)作為整個教學(xué)活動的一個重要方面，因此我努力做到以下幾個要素：
1、在小組pk學(xué)習(xí)中我努力創(chuàng)設(shè)民主、平等的師生pk關(guān)系。
2、在小組pk學(xué)習(xí)中，我努力激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在小組pk學(xué)習(xí)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)活動。
3、在小組pk學(xué)習(xí)中，注重綜合訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力。課堂教學(xué)的時間畢竟是有限的，學(xué)生要想積極參與pk學(xué)習(xí)，充分討論，各抒已見，必須具備自學(xué)能力。所以在pk學(xué)習(xí)的教學(xué)中，我首先指導(dǎo)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)的意識，引發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)策略。另外對學(xué)生進(jìn)行一些綜合訓(xùn)練，為培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力奠定基礎(chǔ)。在自學(xué)能力形成我從以下幾點(diǎn)入手：
教會學(xué)生抓住預(yù)習(xí)，上課，練習(xí)，復(fù)習(xí)和總結(jié)這五個學(xué)習(xí)五環(huán)節(jié)，進(jìn)行良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、在小組pk學(xué)習(xí)中，給足學(xué)生足夠的pk學(xué)習(xí)時間。
5、在小組pk學(xué)習(xí)中，建立合理的評價和獎勵制度。
我想pk學(xué)習(xí)既有pk又有競爭，組內(nèi)pk，組間競爭。在pk學(xué)習(xí)過程中，隨時對表現(xiàn)突出或有進(jìn)步的小組或個人進(jìn)行語言上的獎勵。另外利用每周班隊(duì)活動課，評選出優(yōu)秀組1個，良好組1個，pk組2個進(jìn)行獎勵；期中，期末按每周評選出的結(jié)果評選出優(yōu)秀組1個，良好組1個，合格組2個進(jìn)行獎勵；同時評選出部分優(yōu)秀的個人進(jìn)行獎勵。
pk學(xué)習(xí)小組的組建是進(jìn)行有效pk學(xué)習(xí)的前提，pk技能的培養(yǎng)則是進(jìn)行有效pk學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。近一年多的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生的pk技能初步養(yǎng)成。
1、學(xué)會了收集。pk中，學(xué)生初步學(xué)會了根據(jù)教師及同學(xué)提出的問題，合理收集問題解決所需的各種數(shù)據(jù)，并能初步學(xué)會運(yùn)用這些數(shù)據(jù)，通過分析、整理、綜合等多種方法解決問題。數(shù)據(jù)的收集有了較強(qiáng)的針對性、實(shí)用性。
2、學(xué)會了表達(dá)。學(xué)生學(xué)會了用富有條理性、邏輯性的語言來敘述小組討論的結(jié)論，闡述小組的基本觀點(diǎn)，描述小組開展的相關(guān)活動。語言通俗、易懂，說理有層次。
3、學(xué)會了討論。在討論中，學(xué)生能主動發(fā)表自己對事物的觀點(diǎn)，能結(jié)合同伴的觀點(diǎn)，及時調(diào)整自己的思路，并從中產(chǎn)生更為新穎的想法，pk的意識及pk的能力得到了初步的養(yǎng)成。
4、學(xué)會了傾聽。在pk中，學(xué)生能認(rèn)真傾聽老師的提問、同學(xué)間的發(fā)言；能認(rèn)真傾聽操作的要點(diǎn)、pk的要求；能認(rèn)真傾聽小組的分工、各自的任務(wù)；能傾聽表揚(yáng)之詞、批評之言，pk學(xué)習(xí)的效率得到了提高。
5、學(xué)會了評價。學(xué)生在pk學(xué)習(xí)中能客觀的從多方面評價自己和他人的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)效率等。
當(dāng)然在實(shí)施的過程中也存在很多不足，比如，組內(nèi)差等生參與性不高，pk學(xué)習(xí)的實(shí)效性不強(qiáng)，針對這些實(shí)施中的困惑我校會不斷地研究、摸索。
業(yè)績pk方案做篇五
1、任何的限制，都是從自我的內(nèi)心開始的。
2、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正好處。
3、做對的事情比把事情做對更重要。
4、智者一切求自我，愚者一切求他人。
5、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評并不斷往前走的人手中。
6、恐懼自我受苦的人，已經(jīng)正因自我的恐懼在受苦。
7、夫婦1條心，泥土變黃金。
8、用心的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。
9、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
10、一齊走的兄弟姐妹是一種安慰，一齊走的兄弟姐妹忠告是一種激勵，一齊走的兄弟姐妹鼓勵是一種力量，一齊走的兄弟姐妹想念是一種愉悅。祝福你兄弟姐妹！
11、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
12、窮不必須思變，就應(yīng)是思富思變。
13、莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)
14、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不一樣呢？事實(shí)上，正確的寒暄務(wù)必在短短一句話中明顯地表露出你對他的關(guān)懷。
15、應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心。
16、為五月最后統(tǒng)考拼搏，穩(wěn)做王者看誰與爭鋒？
17、自我打敗自我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于被別人打敗的。
18、世上并沒有用來鼓勵工作發(fā)奮的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
20、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。
21、天空吸引你亮翅飛翔，海洋召喚你揚(yáng)帆啟航，高山激勵你奮勇攀登，平原等待你信馬由疆。前路漫漫踏歌行，心生雙翼待時飛。愿你鵬程萬里，前途無量！
22、成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。
23、聽從命運(yùn)安排的是凡人；主宰自我命運(yùn)的才是強(qiáng)者；沒有主見的是盲從，三思而行的是智者。
24、社會猶如1條船，每個人都要有掌舵的準(zhǔn)備。――（丹麥）易卜生
25、如果不想做點(diǎn)事情，就不好想到達(dá)這個世界上的任何地方。
26、當(dāng)一個小小的心念變成為行為時，便能成了習(xí)慣；從而構(gòu)成性格，而性格就決定你生命的成敗。
27、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
28、沒有哪種教育能及得上逆境。
29、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
30、受傷害能磨練你的心志，受欺騙能增長你的見識，受遺棄會教你自立的本領(lǐng)，受批評能助長你的`智慧。
31、不好等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會。
32、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路(馮兩努——香港著名推銷商)
33、每一***所付出的代價都比前一日高，正因你的性命又縮短了一天，因此每一***都要更用心。這天太寶貴，不就應(yīng)為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住這天，它不再回來。
34、生活是首歌：感情是輕音樂，工作是交響樂，奮斗是搖滾樂，應(yīng)酬是流行樂，兄弟姐妹是通俗曲，事業(yè)是進(jìn)行曲。
35、平凡的腳步也能夠走完偉大的行程。
36、別想一下造出大海，務(wù)必先由小河川開始。
37、只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。
38、如果你期望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以留意為兄弟，以期望為哨兵。
39、偉人所到達(dá)并持續(xù)著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
40、不是境況造就人，而是人造就境況。
41、真心的對別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
42、性命對某些人來說是美麗的，這些人的生命都為某個目標(biāo)而奮斗。
43、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
44、人生難免經(jīng)受挫折，風(fēng)雨過后就是彩虹；生活難免遭受苦難，雨過天晴終有陽光。
45、上帝助自助者。
46、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
47、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
48、任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
49、競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，能夠提高你的水平。(戲從對手來。)
50、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
51、推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不好針對顧客的頭。
52、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。
53、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結(jié)果。
54、一句簡單的問候，是不簡單的牽掛；一聲平常的祝福，是不平常的感動；1條消息送去的是無聲的支持與鼓勵，愿你永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)應(yīng)對未來，勝利屬于你！
55、天生我材必有用”，人生沒有休止符；前進(jìn)路上大步走，“天下誰人不識君”！
56、含淚播種的人必須能含笑收獲。
57、人之因此有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
58、如果咱們想要更多的玫瑰花，就務(wù)必種植更多的玫瑰樹。
59、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
60、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自我的前途擔(dān)心。
62、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
63、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！
64、忍耐力較諸腦力，猶勝一籌。
65、為別人鼓掌的人也是在給自我的性命加油。
66、俗話說：“十年磨一劍?！焙Ｑ蠼佣际情L流不息的循環(huán)，才能夠持續(xù)自我的充足；陽光星亮都是長灑不歇的輪回，才能夠持續(xù)住自我的能量；花草樹木都是常青不停的蓬勃，才能夠持續(xù)好自我的生機(jī)。
67、沒有一種不透過蔑視忍受和奮斗就能夠征服的命運(yùn)。
68、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
69、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自我。
70、兩粒種子，一片森林。
71、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
72、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
73、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
74、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
75、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。
76、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。領(lǐng)悟會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
77、我成功正因我志在成功！
78、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的是舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。
79、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自我的。
80、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自我。在你成功地把自我推銷給別人之前，你務(wù)必百分之百的把自我推銷給自我。
81、人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選取躲避。
82、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自我。
83、嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚(yáng)也是一種力量，但卻是用心的力量。
84、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
85、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
86、人之因此能，是堅(jiān)信能。
87、你能夠選取這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂意。
88、不好問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
89、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
90、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。
91、咱們生命就像彈簧一樣?？偸莵砘胤磸?。如果咱們一向頑強(qiáng)，那么總有一天，咱們會折斷的。生活告訴咱們，咱們要有韌勁，咱們要能屈能伸。否則受傷的只是咱們自我。彈簧不是軟弱，彈簧只是選取另一種生活的方式。有些事，咱們換一個角度去看，其實(shí)并不是那么難。
92、顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始
93、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展
94、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智。
95、誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功。
96、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
97、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
98、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，這天少幾小時的麻煩。
99、強(qiáng)烈的信仰會贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
100、讓咱們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧！
業(yè)績pk方案做篇六
無論對于哪一個公司來說，業(yè)績都是公司運(yùn)作的核心，看重員工的業(yè)績是企業(yè)生存的需要。因此，作為一名員工要想獲得晉升或加薪的機(jī)會，就務(wù)必做出好的業(yè)績。業(yè)績包括個人的業(yè)績、所在部門的業(yè)績以及公司的業(yè)績。正如一位人力資源經(jīng)理所說:“員工之間收入的高低，歸根結(jié)底是取決于工作業(yè)績。”
好的業(yè)績需要好的業(yè)績報(bào)告來表現(xiàn)
公司對于業(yè)績的重視使得寫好業(yè)績報(bào)告成為了至關(guān)重要的一件事。好的業(yè)績還需好的業(yè)績報(bào)告來表現(xiàn)，如果業(yè)績報(bào)告寫得不好，沒有突出自己所取得的成果，沒有充分表現(xiàn)出自己業(yè)績的全貌，就可能影響考核部門對你構(gòu)成正確的評價。
業(yè)績報(bào)告的作用在于全面、系統(tǒng)地反映你在某個時期所取得的業(yè)績，并對自己的表現(xiàn)進(jìn)行客觀的分析和總結(jié)，明確自己所取得的成績，找出工作中存在的不足，并且總結(jié)上一階段工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一份優(yōu)秀的業(yè)績報(bào)告能夠把你的業(yè)績客觀地反映出來，使你的辛勤工作有所回報(bào)，而失敗的業(yè)績報(bào)告則有可能掩蓋你的實(shí)際貢獻(xiàn)。
真實(shí)表現(xiàn)自己的成績最重要
很多人在撰寫業(yè)績報(bào)告時總表現(xiàn)得很謙虛，盡量少寫自己的貢獻(xiàn)，甚至把自己努力取得的成績也歸功于別人。他們認(rèn)為實(shí)事求是地說出自己所取得的成績是不好的，會有邀功的嫌疑，還顯得驕傲自大。事實(shí)上，根本沒必要對自己所取得的業(yè)績羞于啟齒，客觀地反映自己的貢獻(xiàn)本身就是一種潛力，而且公司看重的是員工創(chuàng)造業(yè)績的潛力以及所取得的成就。如果過于謙虛，弱化自己的貢獻(xiàn)，不了解實(shí)際狀況的主管可能很難對你作出真實(shí)的評價。即使主管了解你的真實(shí)貢獻(xiàn)，也會認(rèn)為你不夠自信，連真實(shí)的匯報(bào)自己的成績的勇氣都沒有，從而認(rèn)為不能委以重任。因此，在撰寫業(yè)績報(bào)告時，切記不要過謙，真實(shí)地反映自己的成績是最重要的。
固然，要想使業(yè)績報(bào)告賞心悅目，首先務(wù)必有好的業(yè)績作為依托，但恰當(dāng)?shù)年愂鲆彩潜夭豢缮俚?。一份完整的業(yè)績報(bào)告就應(yīng)包括以下一些資料:
第一，基本狀況概述
首先要概述工作資料、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等。雖然這些與業(yè)績的取得沒有必然的聯(lián)系，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話，無疑能夠使你所取得的業(yè)績大放光彩。比如說，你的工作是處理客戶投訴，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實(shí)際上是業(yè)績的一部分，因此就應(yīng)把工作環(huán)境陳述出來，以使自己的業(yè)績有所依托。當(dāng)然，在陳述不利條件和環(huán)境時，千萬不要理直氣壯，不管怎樣說，這是工作性質(zhì)所決定的，理解了這份工作就務(wù)必理解它所帶來的特殊的工作環(huán)境。
第二，陳述自己所取得的成績
陳述自己的成績是業(yè)績報(bào)告的重點(diǎn)。撰寫業(yè)績報(bào)告的根本目的就是要肯定成績，突出自己的貢獻(xiàn)，從而為公司考核和晉升帶給參考。
業(yè)績pk方案做篇七
財(cái)務(wù)部經(jīng)理、主管、會計(jì)人員、出納。
1、所有人員均采取自我述職報(bào)告和上級主管考核綜合評判的方法，每月度及每年度進(jìn)行。
2、述職報(bào)告：每月須按規(guī)定時間要求交書面述職報(bào)告給上級主管領(lǐng)導(dǎo)；每年須在12月底交書面述職報(bào)告給上級主管領(lǐng)導(dǎo)。
3、上級評價：采用級別評價法，即直接領(lǐng)導(dǎo)初評打分、上級主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評打分的方法。
1、年度考核：所有在職員工應(yīng)于每年12月25日前將個人全年工作述職報(bào)告及下年度個人工作計(jì)劃交直接上級，直接上級及上級主管領(lǐng)導(dǎo)于12月30日前完成上級評價并交人事行政部匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部。
2、在試用期間的管理人員不參加年度考核。
注：由人事行政部將考核資料整理歸入員工個人檔案。
考核內(nèi)容以考核表的形式計(jì)分，具體內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：
1、崗位職責(zé)考核（考核的重點(diǎn)）：
指對每個管理人員要擔(dān)當(dāng)?shù)谋韭毠ぷ?、完成上級交付任?wù)的完成情況進(jìn)行評價?；究己艘赜刹块T規(guī)定的工作目標(biāo)、工作質(zhì)量、工作交期和工作跟進(jìn)等構(gòu)成，此項(xiàng)考核占總考核的70%。
2、能力考核：
法等，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
3、品德考核：
指對達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的工作責(zé)任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個人修養(yǎng)等構(gòu)成，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
4、組織紀(jì)律考核：
指對達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的紀(jì)律性以及其他工作要求等進(jìn)行測評?；疽匕ㄗ窦o(jì)守律、儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽電話語言規(guī)范等，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
1、a級（優(yōu)秀級）95—100分工作成績優(yōu)異，有創(chuàng)新性成果。
2、b級（良好級）80—94分工作成果達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，且成績突出。
3、c級（合格級）65—79分工作成果均達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)。
4、d級（較差級）60—64分工作成果未完全達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)努力可以達(dá)到。
5、e級（極差級）59分以下工作成果均未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)督導(dǎo)而未改善的。
1、上級考核必須公正、公平、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不可對親自培訓(xùn)或招聘的部屬予以過高評價；上級領(lǐng)導(dǎo)不負(fù)責(zé)任或利用職務(wù)之便考核不公正者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職或扣分。
2、各部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織、慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付、敷衍了事者，一經(jīng)查實(shí)，將給予扣分或免去全月獎金。
3、考核工作必須在規(guī)定的時間內(nèi)按時完成。管理人員次月1日之前未按時交總結(jié)及計(jì)劃者扣除考核總分的10%；每月5日不按時報(bào)送考核表的部門，扣其考核總分的15%。
4、扣分必須要有依據(jù)，做到認(rèn)真、客觀、公正。
5、弄虛作假者，一律按總分的50%記分。
業(yè)績pk方案做篇八
1.懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
2.你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
3.埋首俯身，全為了奮力向上，并不是對頭上的太陽缺乏感情。
4.經(jīng)受了火的洗禮泥巴也會有堅(jiān)強(qiáng)的體魄。
5.即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
6.即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
7.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
8.積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。
9.奮斗者在汗水匯集的江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想的'彼岸。
10.對于勇士來說，貧病困窘責(zé)難誹謗冷嘲熱諷等，一切壓迫都是前進(jìn)的動力。
11.不要嘲笑鐵樹。為了開一次花，它付出了比別的樹種更長久的努力。
12.別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
13.性格決定命運(yùn),選擇大于努力!
14.沒有最好，只有更好。
15.要生存就得象狼一樣在森林里生活。
16.改變使你成為最大的贏家。
17.我是最棒的!!!
18.生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義!
19.沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
20.我不知道什么叫做機(jī)遇我只懂的抓住機(jī)遇。
業(yè)績pk方案做篇九
1. 如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能夠吸引周圍的人，改變周圍的情況。
2. 最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時不停為我們工作。
3. 高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
4. 出門走好路，出口說好話，出手做好事。
5. 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
6. 世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
7. 回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。
8. 當(dāng)一個小小的心念變成成為行為時，便能夠成了習(xí)慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
9. 人之所以能，是相信能。
10. 沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
11. 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
12. 忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
13. 未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
14. 含淚播種的人一定能夠含笑收獲。
15. 積極者相信只有推動自己才能夠推動世界，只要推動自己就能推動世界。
16. 一個能夠從別人的觀念來看事情，能夠了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
17. 當(dāng)一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。
18. 沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能夠在某方面給他人幫助。
業(yè)績pk方案做篇十
如何提高銷售業(yè)績我總結(jié)出下面幾點(diǎn)提高銷售業(yè)績的方法：
要讓每位銷售人員有強(qiáng)烈成功的愿望，如果銷售人員自我成功信念不夠強(qiáng)烈，是很難獲得成功的。
經(jīng)常對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括銷售技巧心態(tài)、產(chǎn)品知識、常識等，不能夠因?yàn)榕嘤?xùn)耽誤時間和需要費(fèi)用就擱置了，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員是公司最大的損失，磨刀不誤砍柴功。
要保證每個月、每個星期都要進(jìn)行總結(jié)計(jì)劃會議，有些行業(yè)甚至需要每天都要召開總結(jié)計(jì)劃會議，這種會議不能夠只是走個過程，一定要有實(shí)際的結(jié)果，明確目標(biāo)，總結(jié)不足，改正錯誤，鼓舞斗志，溝通心得，為下階段創(chuàng)造更好業(yè)績打好基礎(chǔ)。
要時刻注意每個銷售人員的情況，遇到挫折給予鼓勵，業(yè)績優(yōu)秀給予表揚(yáng)，心情不好要開導(dǎo)，做事粗心馬虎要教導(dǎo)。
制訂科學(xué)的績效考核制度，刺激銷售人員成功的野心。
培養(yǎng)銷售人員熱愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，銷售人員必須擁有全面的知識和能力，所以必須積極主動地通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。
給予銷售人員較為寬松的工作環(huán)境和巨大的業(yè)績壓力，不能夠以生產(chǎn)員工的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行要求銷售人員。
幫銷售人員規(guī)劃發(fā)展方向，并且給予優(yōu)秀員工提升，不能夠永遠(yuǎn)以同一標(biāo)準(zhǔn)來衡量銷售人員，銷售人員的壓力收入要隨著他的成長給予適當(dāng)?shù)丶哟蟆?BR> 要避免銷售部門內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，一旦因?yàn)楣ぷ鞒霈F(xiàn)爭執(zhí)要及時平息，盡可能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
要銷售冠軍講解自己成功之道，讓其余銷售人員向他學(xué)習(xí)。
給每位銷售人員建立銷售目標(biāo)并分解到每月甚至每個星期，然后放手讓他們?nèi)ヅ?，并緊盯他們的進(jìn)度，給予他們壓力，出現(xiàn)偏差及時給予糾正，遇到挫折給予鼓勵，成功給予慶祝。
業(yè)績pk方案做篇十一
為進(jìn)一步提升洛陽金融資源集聚能力和金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效能，充分發(fā)揮金融在資源配置中的核心作用，激發(fā)創(chuàng)新動能，凝聚發(fā)展合力，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本辦法。
駐洛銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、保險機(jī)構(gòu)、駐洛金融監(jiān)管部門及政策性銀行機(jī)構(gòu)。
（一）銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評價
包含存款總體情況、貸款總體情況和貸款結(jié)構(gòu)情況。其中，存款總體情況考核存款較年初增加額、余額同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)；貸款總體情況考核貸款較年初增加額、余額同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)；貸款結(jié)構(gòu)情況主要考核制造業(yè)、普惠型小微企業(yè)、科技型企業(yè)、涉農(nóng)貸款投放四項(xiàng)指標(biāo)。
（二）政策性銀行機(jī)構(gòu)評價
政策性銀行機(jī)構(gòu)評價主要從對洛信貸投放情況、支持洛陽重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目情況等方面進(jìn)行評價。
（三）保險機(jī)構(gòu)評價
1.壽險綜合評價：包含保險賠付情況、商業(yè)健康險賠付情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市賠付比重、保險賠付率兩項(xiàng)指標(biāo)；商業(yè)健康險賠付情況考核賠付支出較年初增量、賠付支出同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)。
2.財(cái)險綜合評價：包含保險賠付情況、預(yù)防費(fèi)支出情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市比重、賠付率兩項(xiàng)指標(biāo)；預(yù)防費(fèi)支出情況考核支出較年初增量、支出同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)。
（四）駐洛金融監(jiān)管部門評價
對駐洛金融監(jiān)管部門從金融發(fā)展情況、金融創(chuàng)新情況、風(fēng)險化解情況、政策支持情況等四個方面進(jìn)行評價。
（一）銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)評分標(biāo)準(zhǔn)
銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評價實(shí)行150分制，保險機(jī)構(gòu)評價實(shí)行100分制，排名第一且指標(biāo)數(shù)值為正的考核對象得單項(xiàng)滿分，其他考核對象分值按比例減少，指標(biāo)為負(fù)值的計(jì)零分，根據(jù)測算結(jié)果進(jìn)行綜合排序。
（二）駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行評分標(biāo)準(zhǔn)
駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行由其自行提供相關(guān)工作報(bào)告及佐證材料進(jìn)行評價，最終報(bào)市政府確定評價結(jié)果。
對有違規(guī)違法等不良行為的銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)取消考評資格。
（一）設(shè)立“金融支持洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合獎”。按照分類考核的原則，根據(jù)考核結(jié)果，對銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)分設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，由市政府予以通報(bào)表彰并給予獎勵支持。
（二）設(shè)立“金融支持洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位”。對金融發(fā)展、金融創(chuàng)新、風(fēng)險化解、政策支持完成情況較好的駐洛金融監(jiān)管部門由市政府予以通報(bào)表彰并給予獎勵支持。對支持洛陽高質(zhì)量發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的政策性銀行機(jī)構(gòu)，由市政府予以通報(bào)表彰。
為充分發(fā)揮標(biāo)桿作用，對獲獎單位按照獲獎類別給予資金獎勵、引導(dǎo)政府性財(cái)政資金存放等激勵措施。市財(cái)政每年預(yù)算安排450萬元，其中300萬元用于獎勵銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，90萬元用于獎勵保險機(jī)構(gòu)，60萬元用于獎勵駐洛金融監(jiān)管部門。為充分發(fā)揮獎勵資金的實(shí)際效用，獎勵資金可用于獎勵獲獎機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人和工作團(tuán)隊(duì)。市金融工作局每年將考核結(jié)果抄送至參與考核單位的上級機(jī)構(gòu)，并以市政府名義向受表彰單位的'上級機(jī)構(gòu)致感謝信。
（一）實(shí)施細(xì)則。由市金融工作局牽頭，會同市財(cái)政局、人民銀行洛陽市中心支行、洛陽銀保監(jiān)分局等單位按照本辦法精神制定實(shí)施細(xì)則，并予以實(shí)施。
（二）評價流程。市金融工作局提出初步審查意見，并會同相關(guān)部門綜合達(dá)成考核和獎勵意見，報(bào)市政府審核同意后，市金融工作局將獎勵資金發(fā)放到位。
（三）附則及解釋。本辦法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的業(yè)績考核適用本辦法，辦法有效期間根據(jù)市委市政府重點(diǎn)工作可適時進(jìn)行調(diào)整。《洛陽市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)金融保險機(jī)構(gòu)支持洛陽地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展業(yè)績考核激勵辦法的通知》（洛政辦〔20xx〕10號）同時廢止。
業(yè)績pk方案做篇十二
一．單店與公司pk
比如某店鋪店長承諾做到多少銷售業(yè)績完成目標(biāo)給予多少獎勵，如果未完成目標(biāo)店鋪將收到出罰（由承諾人自己定）（承諾書緊跟）
二．店鋪與店鋪之間的月pk（店鋪所有人員參加）
1.兩個同樣級別的店鋪，租金面積相等的制定業(yè)績目標(biāo)和保底業(yè)績目標(biāo)，根據(jù)店鋪不同職位向公司預(yù)付pk金。兩家都完成保底業(yè)績目標(biāo)，pk金退還一半，如有一方未完成保底業(yè)績并將pk全部金額給達(dá)成業(yè)績的店鋪。雙方都完成保底業(yè)績以上，贏了的店鋪將獲得輸了店鋪的一半pk金。
三．多店與多店pk
每個月制定目標(biāo)后，兩個或兩個以上的店鋪，每個店拿出的pk金作為冠軍獎勵，店長帶領(lǐng)各自團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完成率的pk，目標(biāo)完成率最高者為勝出，獲得所有店鋪pk金。
四．其他pk機(jī)制可以與以上pk機(jī)制同步使用
1.每日員工激勵，定好月目標(biāo)，再分解到每周每天每個店員，店員當(dāng)天自己承諾不達(dá)標(biāo)接受什么樣的處罰，達(dá)標(biāo)者獎勵現(xiàn)金5元。如果處罰選擇金額，店內(nèi)設(shè)置一個愛心基金箱，將罰金放到基金箱內(nèi)。月底將罰金統(tǒng)計(jì)后給大家作為一個集體活動基金。累計(jì)一個月當(dāng)日最早開單金額最多者給予10元獎勵，金額最少者扣除10元。累計(jì)一個月當(dāng)日營業(yè)結(jié)束前最后一筆 開單金額最多者給予10元獎勵，金額最少者扣除10元。
2.設(shè)立單筆獎勵，當(dāng)天單筆貨品（正價貨品折扣）銷售達(dá)到500元給予5元獎勵，銷售達(dá)到700元給予10元獎勵。一周內(nèi)從未達(dá)到單筆500元者扣除10元，未達(dá)到700元扣除5元。
4.指定貨品銷售獎勵在促銷活動期間累計(jì)銷售滯銷貨品金額前二名者，則在此商品金額中拿出5%給予銷售此貨品的員工。（或設(shè)置固定金額）滯銷貨品由公司來指定。
5.時段pk選擇平常日或節(jié)假日 指定當(dāng)天的黃金時間段（3-5小時）所有上班人員進(jìn)行pk，此時段銷售額最多者為勝出。輸者買飲料等。
6.在店鋪中導(dǎo)入pk機(jī)制的如：找貨品比賽，指定大類到貨號所有人員參加輪流做一次，速度最慢者為最后一名整理倉庫一個月。貨品知識比賽（包括價格，庫存，尺碼，賣點(diǎn)，面料，洗滌方法）答錯者負(fù)責(zé)店鋪衛(wèi)生一周。
業(yè)績pk方案做篇十三
作為一名企業(yè)員工，每年都要參加公司的業(yè)績評估，這個過程其實(shí)是一種內(nèi)部競爭，一種PK的形式。
我剛進(jìn)公司的時候，我并沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，也不太了解公司的運(yùn)作模式。因此，我在業(yè)績方面表現(xiàn)得并不出色。但隨著工作時間的推移，我逐漸認(rèn)識到，優(yōu)秀的業(yè)績是在努力中得來的。在每次的業(yè)績pk中，我都從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取了營養(yǎng)，并不斷地完善自己?，F(xiàn)在，我已經(jīng)成為公司的高績效人才，每年的PK也變成了一種展示自己的機(jī)會。
我深刻體會到，成功是有跡可循的。獲取成功需要三個關(guān)鍵的要素，一是明確目標(biāo)，二是刻苦努力，三是堅(jiān)持不懈。
首先，明確目標(biāo)。對于業(yè)績PK而言，只有明確了要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，才有可能在比賽中勝出。而要明確目標(biāo)，就必須要了解公司的戰(zhàn)略方向和自身的職責(zé)范圍。我曾經(jīng)有一次PK的經(jīng)歷，因?yàn)闆]有全面了解公司的政策方針，導(dǎo)致我在比賽中的發(fā)揮有所掙扎。從這次經(jīng)歷我得到教訓(xùn)，只有在深刻領(lǐng)悟公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，才能明確在比賽中的目標(biāo)。
其次，刻苦努力。有了明確的目標(biāo)之后，就要開始朝著目標(biāo)努力。要在PK中拿到好的成績，就要付出足夠的努力，靠實(shí)力說話。而這個實(shí)力不是從天上掉下來的，而是需要靠自己刻苦努力得來的。而刻苦努力并不是簡單的完成員工手冊上的工作責(zé)任，還要加以創(chuàng)新、完善和提升。長時間的堅(jiān)持付出，就能發(fā)現(xiàn)自己取得的業(yè)績有了質(zhì)的飛躍。
最后，堅(jiān)持不懈。在PK過程中，堅(jiān)持不懈才是最終勝利的關(guān)鍵?？赡軙龅角酆妥璧K，但是要相信自己的能力和技術(shù)。只有不懈的努力，才能獲得最終的成功。我經(jīng)常參加公司的培訓(xùn)和講座，不斷提高自己的專業(yè)水平。雖然上學(xué)時的學(xué)習(xí)對工作有一定幫助，但還需要多向公司學(xué)習(xí)，加以實(shí)踐。只有不斷地積累知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及克服挑戰(zhàn)，才能取得更大的進(jìn)步。
在我看來，業(yè)績PK既是一種競爭模式，也是企業(yè)內(nèi)部人才選拔的最好方式。在PK中，我們學(xué)會了如何去成長，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，并能與同事共勉和較量，更有利于我們成為優(yōu)秀的職場人才。如今，我經(jīng)常會以PK的方式進(jìn)行考核，能夠迅速地了解員工的水平和技巧，選擇合適的人才加入團(tuán)隊(duì)。
總體而言，業(yè)績PK是企業(yè)成功的重要組成部分。只有通過不斷補(bǔ)充自身知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，全面提升個人素質(zhì)實(shí)現(xiàn)自我超越，才能在公司的發(fā)展中占據(jù)更重要的位置。我們應(yīng)該秉持“友善競爭、良性PK”的理念，互相學(xué)習(xí)、進(jìn)步，達(dá)到個人價值的最大化，并協(xié)同推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化全面升級和轉(zhuǎn)型升級。
業(yè)績pk方案做篇一
一、引子
到了飯點(diǎn)，不想aa制，也不想讓一個人請客，你會怎么做，才能皆大歡喜呢？喜歡斗地主的應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷：下班了，幾個人玩幾把斗地主，飯錢很快就湊夠了。
為什么這樣的模式得到大家一致的認(rèn)可？這是對人心理的微妙把控，如同激勵一樣，說到底是借力。失敗的領(lǐng)導(dǎo)者以一己之力解決問題，成功的領(lǐng)導(dǎo)者用眾人之力解決問題。
二、業(yè)績pk的要素
作為運(yùn)動服裝代理企業(yè)，應(yīng)該是年輕人的天下，有著特有的朝氣，喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于超越自我，這應(yīng)該是運(yùn)動類企業(yè)應(yīng)有的企業(yè)文化和工作氛圍。
業(yè)績pk做的好了，可以激發(fā)年輕人的好勝心，對公司營造競爭氛圍很有幫助，但如果流于形式，則會成為員工的包袱，不但影響公司業(yè)績還會影響人員的穩(wěn)定性。
pk是一個借力的過程，只有越來越多的人心甘情愿借力給你，你的業(yè)績才能增長。pk看似是業(yè)績的'競爭，其實(shí)，pk的本質(zhì)就是pk出大家的野心、夢想、欲望和狀態(tài)。這樣的隊(duì)伍才是一支虎狼之師。
三、如何進(jìn)行業(yè)績pk
如果公司以前沒有進(jìn)行過業(yè)績pk，前期可以先進(jìn)行試點(diǎn)，在部分人中進(jìn)行pk，pk需要注意以下幾點(diǎn)：
2、盡量選一些實(shí)力相當(dāng)?shù)膮^(qū)和業(yè)務(wù)員，要有足夠的懸念，才能吸引更多人參與；如果一邊倒的pk，兩次以后，就沒人愿意參與了，保持微妙的平衡很重要。
3、pk金額設(shè)置要合理，如果是一般業(yè)務(wù)員，200左右的pk金額就可以了，多了就是一種負(fù)擔(dān)，主管可適當(dāng)高一些。
4、pk周期的把握，pk周期不易過長，過長則pk的激勵作用無法持續(xù)，周期也不易過短，太頻繁會消磨pk的激勵效果，適度pk方為上策。
5、pk必須有一個善于掌控現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏的主持人，并將pk形成自己獨(dú)有的特色。記得以前我們會問員工四個問題：
你的夢想是什么？
你現(xiàn)在離你的夢想有多遠(yuǎn)？
為了夢想你準(zhǔn)備努多大的力？
需要我們?yōu)槟闾峁┦裁矗?BR> 四、pk的本質(zhì)
pk其實(shí)也是一個借花獻(xiàn)佛，這樣的事做一次兩次可以，但一直這樣顯然不會讓人接受。如何讓pk常態(tài)化呢。我們可以把pk看做一個目標(biāo)責(zé)任保證書，只是保證的對象從企業(yè)變成了pk的對手；pk獎勵的兌現(xiàn)方由企業(yè)變成了失敗一方。
pk類似于打牌，過一段時間大家會發(fā)現(xiàn)，pk來pk去，幾乎沒什么額外收入，這時候pk的熱度就會消退。因此，一味的借花獻(xiàn)佛并不可取，還是必須將pk與精神激勵物質(zhì)激勵想結(jié)合，將pk與獨(dú)有的企業(yè)文化相結(jié)合。如一句“我相信你能做到”比“你必須做到”多了信任在里面，讓員工能感受到被尊重，這樣才會產(chǎn)生高度的責(zé)任感、使命感。
五、pk的利弊分析
pk的優(yōu)勢很明顯，營造競爭氛圍，帶動整體業(yè)績發(fā)展，特別是將pk與一些精神激勵如優(yōu)秀員工股、最佳進(jìn)步獎等相結(jié)合的時候，pk顯得更有權(quán)威性。這樣的結(jié)果是最理想的，不僅得到了物質(zhì)的獎勵，同時通過pk讓精神激勵顯得更容易得到大家認(rèn)可。
pk的局限性在于，無法更大范圍的推廣，想象一下，千人pk會是一個什么場面，是壯觀還是混亂？一般百人以內(nèi)的團(tuán)隊(duì)適合pk。另外，pk不適合很長期的進(jìn)行，時間長了，大家對各自的業(yè)務(wù)能力都有了比較明顯的了解，再pk就不那么積極，pk的作用也很有限了。
因此，想通過pk零成本激勵，短期效果應(yīng)該還算不錯，但如果一味地依賴pk去激勵大家，最終將應(yīng)了。
業(yè)績pk方案做篇二
通過學(xué)校組織開展小組合作教學(xué)，六年級數(shù)學(xué)組的教師們不斷地進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐教學(xué)，班級課堂氣氛變得更加活躍，學(xué)生們自主探究、合作學(xué)習(xí)、獨(dú)立獲取新知的能力得到了提高。當(dāng)然，在小學(xué)合作教學(xué)的過程中，有許多方面還有待于進(jìn)一步深入探究。
一、取得的成績
1、采用小組合作學(xué)習(xí)之后，學(xué)生的整體學(xué)習(xí)狀態(tài)、精神面貌都有了很大的改觀。在平時上課時每個班總會有幾個學(xué)生不主動學(xué)習(xí)或開小差，小組合作學(xué)習(xí)以后，學(xué)生不再感到緊張和無所適從，人人參與到學(xué)習(xí)過程，人人都是學(xué)習(xí)的主人，學(xué)生在課堂上有了自主學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)意識。促進(jìn)了學(xué)生的主動發(fā)展，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力。
2、采用小組合作，提高學(xué)習(xí)了效率，優(yōu)化了學(xué)習(xí)方法。需要合作探究的學(xué)習(xí)內(nèi)容，單獨(dú)一個人做要浪費(fèi)很多時間去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，通過進(jìn)行小組討論能節(jié)省時間，在合作的過程中讓學(xué)生領(lǐng)悟方法，進(jìn)行合作交流，取長補(bǔ)短，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到了提高。
3、合作學(xué)習(xí)，小組成員是一個整體。在小組合作學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生對有些問題不能自主解決，這時會安排學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生定點(diǎn)幫助學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，主動地給困難學(xué)生進(jìn)行講解，如果還不明白，組長會繼續(xù)講解，使組員在學(xué)習(xí)中都能消化吸收知識點(diǎn)。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了小組成員的互相信任，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的合作精神，更大的激發(fā)了學(xué)生合作探索的熱情。
二、存在的問題：
1、小組合作學(xué)習(xí)是通過組內(nèi)的成員分工合作學(xué)習(xí)，共同努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但有的教
師認(rèn)識不到位，學(xué)生表面坐在了一塊合作交流，不能將合作學(xué)習(xí)的教學(xué)充分運(yùn)用到課堂中，體現(xiàn)合作學(xué)習(xí)的價值，反而影響了學(xué)生成績。
2、合作教學(xué)是以學(xué)生為主體，教師為，將合作交流放給學(xué)生，但有的教師在課堂中缺乏有效的指導(dǎo)，不能恰當(dāng)運(yùn)用教學(xué)方法，在合作銜接中出現(xiàn)混亂的局面。
3、通過小組激勵評價措施，基礎(chǔ)好和基礎(chǔ)較差的學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會多了，而基礎(chǔ)中等的學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會少了，所以在一定程度上挫傷了小組內(nèi)基礎(chǔ)穩(wěn)定、不善于發(fā)言學(xué)生的積極性。
4、為了活躍課堂氣氛，有些較簡單的問題進(jìn)行討論展示，浪費(fèi)了時間。有些復(fù)雜的問題讓學(xué)生合作交流，學(xué)生不知所措，甚至有的學(xué)生東拉西扯，落實(shí)不到問題上，達(dá)不到解決問題的'效果。
5、評價應(yīng)以鼓勵為主，而部分教師的評價不到位，不能把學(xué)習(xí)過程評價與學(xué)習(xí)結(jié)果評價相結(jié)合，沒有對合作小組集體評價與對小組成員個人合理的評價，缺乏親和力，造成小組間，組員間不能公平公正的競爭，挫傷了學(xué)生在課堂上表現(xiàn)的熱情。
6、在小組內(nèi)出現(xiàn)了“小集團(tuán)”。
三、整改措施：
1、進(jìn)行小組合作教學(xué)，也要本著“抓兩頭，帶中間”的教學(xué)策略，不能只關(guān)注學(xué)困生，對于學(xué)優(yōu)生的要求也絕對不能放松。
2、在課堂討論、匯報(bào)、小組展示等方面，在小組充分交流的前提下，較難的問題，盡量叫基礎(chǔ)好的同學(xué)；較簡單的問題，則多叫基礎(chǔ)較差的同學(xué)，這樣兩頭都兼顧到，使他們的自信心都得到提高，獲得肯定的欲望都得到滿足。
3、要根據(jù)教材、學(xué)生等實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，要具體、實(shí)際，進(jìn)行實(shí)實(shí)在在地講授，課堂教學(xué)要做到精講精練，做好引導(dǎo)、點(diǎn)評工作，多留給學(xué)生些思考、交流、展示的時間，在學(xué)生交流的時候，要真正走到學(xué)生中去，時刻關(guān)注小組內(nèi)的學(xué)習(xí)走向，及時指正、引導(dǎo)。
4、要嚴(yán)格按照教材的編排體系進(jìn)行備課，不盲目追求速度和表面的活躍，
要讓學(xué)生每節(jié)課都能有收獲，都能學(xué)到些實(shí)實(shí)在在的知識。
5、對學(xué)生嚴(yán)格要求，不按時完成作業(yè)絕對不行！談話、批評等一切辦法都要用上。開通飛信業(yè)務(wù)，加本班所有學(xué)生的家長為好友，將學(xué)生當(dāng)天要寫的作業(yè)及在校表現(xiàn)等隨時發(fā)到家長們的手機(jī)上，與家長及時溝通，學(xué)校與家庭相結(jié)合，共同督促學(xué)生把作業(yè)認(rèn)真完成，把學(xué)習(xí)真正搞好。
6、及時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，多學(xué)習(xí)、多研究，使自己的課堂駕馭和教學(xué)機(jī)智等能力都得到盡快的提高，早日成長為一名辦事牢靠的成熟教師。
業(yè)績pk方案做篇三
各縣區(qū)衛(wèi)生計(jì)生局要積極主動聯(lián)系同級工會，聯(lián)合開展衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽。技能競賽要全員動員，各轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生應(yīng)急相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)參加縣級技能競賽率不低于70％；所有縣區(qū)須100%參加復(fù)賽。要把開展技能競賽、普遍提高衛(wèi)生應(yīng)急水平與加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起，立足實(shí)際，根據(jù)現(xiàn)有衛(wèi)生應(yīng)急能力、工作任務(wù)、專業(yè)技術(shù)人員配備和工作職責(zé)等，科學(xué)、合理確定重點(diǎn)，組織開展技能競賽。要將活動與日常工作緊密結(jié)合，以賽促學(xué)、以賽促練，處理好全員參與、隊(duì)伍練兵、尖子比武的關(guān)系，切實(shí)通過自下而上、層層選拔的競賽活動，促進(jìn)衛(wèi)生應(yīng)急隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升。
（一）各縣區(qū)、各承辦單位于20xx年7月14日前將本級競賽活動組織機(jī)構(gòu)、人員名單和實(shí)施方案以書面形式報(bào)市衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽組委會辦公室（市衛(wèi)生計(jì)生委疾控應(yīng)急科），并于8月10日前完成本級預(yù)賽。
（三）嚴(yán)格參賽人員資質(zhì)審查、按照《20xx年全市衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽活動實(shí)施方案》要求選拔復(fù)賽參賽人員。
（四）聯(lián)系方式
1.市衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽組委會辦公室（市衛(wèi)生計(jì)生委疾控應(yīng)急科）
聯(lián)系人：崔xx(傳真)
電子郵箱：xx
2.市總工會
聯(lián)系人：楊xx
市衛(wèi)生計(jì)生委市總工會
20xx年7月7日
業(yè)績pk方案做篇四
我校在小組pk學(xué)習(xí)的有效教學(xué)策略研究上，現(xiàn)總結(jié)如下：pk學(xué)習(xí)的前提是組建pk小組。pk學(xué)習(xí)的主體構(gòu)建應(yīng)該強(qiáng)調(diào)組與組之間的學(xué)習(xí)綜合能力大致平衡，組內(nèi)成員間學(xué)習(xí)長處的互補(bǔ)。組建學(xué)習(xí)小組原則是“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”。我們學(xué)校是一所農(nóng)村學(xué)校，各班學(xué)生人數(shù)不多，便于合理組建學(xué)習(xí)小組。我們首先對學(xué)生言語表達(dá)能力、收集和使用資料的能力、閱讀書本的能力、組織學(xué)習(xí)活動的能力、歸納和記錄整理能力、興趣愛好、心理素質(zhì)等方面進(jìn)行綜合評定。然后把能力水平各不相同的學(xué)生4—6人分為一組，由一名學(xué)生任組長，保證同一個學(xué)習(xí)里有好、中、差3個層次的學(xué)生。這樣，各組間的整體水平較平均。
小組pk學(xué)習(xí)作為整個教學(xué)活動的一個重要方面，因此我努力做到以下幾個要素：
1、在小組pk學(xué)習(xí)中我努力創(chuàng)設(shè)民主、平等的師生pk關(guān)系。
2、在小組pk學(xué)習(xí)中，我努力激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在小組pk學(xué)習(xí)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)活動。
3、在小組pk學(xué)習(xí)中，注重綜合訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力。課堂教學(xué)的時間畢竟是有限的，學(xué)生要想積極參與pk學(xué)習(xí)，充分討論，各抒已見，必須具備自學(xué)能力。所以在pk學(xué)習(xí)的教學(xué)中，我首先指導(dǎo)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)的意識，引發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)策略。另外對學(xué)生進(jìn)行一些綜合訓(xùn)練，為培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力奠定基礎(chǔ)。在自學(xué)能力形成我從以下幾點(diǎn)入手：
教會學(xué)生抓住預(yù)習(xí)，上課，練習(xí)，復(fù)習(xí)和總結(jié)這五個學(xué)習(xí)五環(huán)節(jié)，進(jìn)行良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、在小組pk學(xué)習(xí)中，給足學(xué)生足夠的pk學(xué)習(xí)時間。
5、在小組pk學(xué)習(xí)中，建立合理的評價和獎勵制度。
我想pk學(xué)習(xí)既有pk又有競爭，組內(nèi)pk，組間競爭。在pk學(xué)習(xí)過程中，隨時對表現(xiàn)突出或有進(jìn)步的小組或個人進(jìn)行語言上的獎勵。另外利用每周班隊(duì)活動課，評選出優(yōu)秀組1個，良好組1個，pk組2個進(jìn)行獎勵；期中，期末按每周評選出的結(jié)果評選出優(yōu)秀組1個，良好組1個，合格組2個進(jìn)行獎勵；同時評選出部分優(yōu)秀的個人進(jìn)行獎勵。
pk學(xué)習(xí)小組的組建是進(jìn)行有效pk學(xué)習(xí)的前提，pk技能的培養(yǎng)則是進(jìn)行有效pk學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。近一年多的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生的pk技能初步養(yǎng)成。
1、學(xué)會了收集。pk中，學(xué)生初步學(xué)會了根據(jù)教師及同學(xué)提出的問題，合理收集問題解決所需的各種數(shù)據(jù)，并能初步學(xué)會運(yùn)用這些數(shù)據(jù)，通過分析、整理、綜合等多種方法解決問題。數(shù)據(jù)的收集有了較強(qiáng)的針對性、實(shí)用性。
2、學(xué)會了表達(dá)。學(xué)生學(xué)會了用富有條理性、邏輯性的語言來敘述小組討論的結(jié)論，闡述小組的基本觀點(diǎn)，描述小組開展的相關(guān)活動。語言通俗、易懂，說理有層次。
3、學(xué)會了討論。在討論中，學(xué)生能主動發(fā)表自己對事物的觀點(diǎn)，能結(jié)合同伴的觀點(diǎn)，及時調(diào)整自己的思路，并從中產(chǎn)生更為新穎的想法，pk的意識及pk的能力得到了初步的養(yǎng)成。
4、學(xué)會了傾聽。在pk中，學(xué)生能認(rèn)真傾聽老師的提問、同學(xué)間的發(fā)言；能認(rèn)真傾聽操作的要點(diǎn)、pk的要求；能認(rèn)真傾聽小組的分工、各自的任務(wù)；能傾聽表揚(yáng)之詞、批評之言，pk學(xué)習(xí)的效率得到了提高。
5、學(xué)會了評價。學(xué)生在pk學(xué)習(xí)中能客觀的從多方面評價自己和他人的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)效率等。
當(dāng)然在實(shí)施的過程中也存在很多不足，比如，組內(nèi)差等生參與性不高，pk學(xué)習(xí)的實(shí)效性不強(qiáng)，針對這些實(shí)施中的困惑我校會不斷地研究、摸索。
業(yè)績pk方案做篇五
1、任何的限制，都是從自我的內(nèi)心開始的。
2、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正好處。
3、做對的事情比把事情做對更重要。
4、智者一切求自我，愚者一切求他人。
5、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評并不斷往前走的人手中。
6、恐懼自我受苦的人，已經(jīng)正因自我的恐懼在受苦。
7、夫婦1條心，泥土變黃金。
8、用心的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。
9、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
10、一齊走的兄弟姐妹是一種安慰，一齊走的兄弟姐妹忠告是一種激勵，一齊走的兄弟姐妹鼓勵是一種力量，一齊走的兄弟姐妹想念是一種愉悅。祝福你兄弟姐妹！
11、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
12、窮不必須思變，就應(yīng)是思富思變。
13、莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)
14、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不一樣呢？事實(shí)上，正確的寒暄務(wù)必在短短一句話中明顯地表露出你對他的關(guān)懷。
15、應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心。
16、為五月最后統(tǒng)考拼搏，穩(wěn)做王者看誰與爭鋒？
17、自我打敗自我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于被別人打敗的。
18、世上并沒有用來鼓勵工作發(fā)奮的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
20、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。
21、天空吸引你亮翅飛翔，海洋召喚你揚(yáng)帆啟航，高山激勵你奮勇攀登，平原等待你信馬由疆。前路漫漫踏歌行，心生雙翼待時飛。愿你鵬程萬里，前途無量！
22、成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。
23、聽從命運(yùn)安排的是凡人；主宰自我命運(yùn)的才是強(qiáng)者；沒有主見的是盲從，三思而行的是智者。
24、社會猶如1條船，每個人都要有掌舵的準(zhǔn)備。――（丹麥）易卜生
25、如果不想做點(diǎn)事情，就不好想到達(dá)這個世界上的任何地方。
26、當(dāng)一個小小的心念變成為行為時，便能成了習(xí)慣；從而構(gòu)成性格，而性格就決定你生命的成敗。
27、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
28、沒有哪種教育能及得上逆境。
29、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
30、受傷害能磨練你的心志，受欺騙能增長你的見識，受遺棄會教你自立的本領(lǐng)，受批評能助長你的`智慧。
31、不好等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會。
32、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路(馮兩努——香港著名推銷商)
33、每一***所付出的代價都比前一日高，正因你的性命又縮短了一天，因此每一***都要更用心。這天太寶貴，不就應(yīng)為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住這天，它不再回來。
34、生活是首歌：感情是輕音樂，工作是交響樂，奮斗是搖滾樂，應(yīng)酬是流行樂，兄弟姐妹是通俗曲，事業(yè)是進(jìn)行曲。
35、平凡的腳步也能夠走完偉大的行程。
36、別想一下造出大海，務(wù)必先由小河川開始。
37、只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。
38、如果你期望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以留意為兄弟，以期望為哨兵。
39、偉人所到達(dá)并持續(xù)著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
40、不是境況造就人，而是人造就境況。
41、真心的對別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
42、性命對某些人來說是美麗的，這些人的生命都為某個目標(biāo)而奮斗。
43、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
44、人生難免經(jīng)受挫折，風(fēng)雨過后就是彩虹；生活難免遭受苦難，雨過天晴終有陽光。
45、上帝助自助者。
46、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
47、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
48、任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
49、競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，能夠提高你的水平。(戲從對手來。)
50、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
51、推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不好針對顧客的頭。
52、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。
53、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結(jié)果。
54、一句簡單的問候，是不簡單的牽掛；一聲平常的祝福，是不平常的感動；1條消息送去的是無聲的支持與鼓勵，愿你永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)應(yīng)對未來，勝利屬于你！
55、天生我材必有用”，人生沒有休止符；前進(jìn)路上大步走，“天下誰人不識君”！
56、含淚播種的人必須能含笑收獲。
57、人之因此有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
58、如果咱們想要更多的玫瑰花，就務(wù)必種植更多的玫瑰樹。
59、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
60、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自我的前途擔(dān)心。
62、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
63、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！
64、忍耐力較諸腦力，猶勝一籌。
65、為別人鼓掌的人也是在給自我的性命加油。
66、俗話說：“十年磨一劍?！焙Ｑ蠼佣际情L流不息的循環(huán)，才能夠持續(xù)自我的充足；陽光星亮都是長灑不歇的輪回，才能夠持續(xù)住自我的能量；花草樹木都是常青不停的蓬勃，才能夠持續(xù)好自我的生機(jī)。
67、沒有一種不透過蔑視忍受和奮斗就能夠征服的命運(yùn)。
68、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
69、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自我。
70、兩粒種子，一片森林。
71、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
72、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
73、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
74、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
75、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。
76、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。領(lǐng)悟會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
77、我成功正因我志在成功！
78、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的是舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。
79、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自我的。
80、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自我。在你成功地把自我推銷給別人之前，你務(wù)必百分之百的把自我推銷給自我。
81、人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選取躲避。
82、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自我。
83、嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚(yáng)也是一種力量，但卻是用心的力量。
84、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
85、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
86、人之因此能，是堅(jiān)信能。
87、你能夠選取這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂意。
88、不好問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
89、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
90、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。
91、咱們生命就像彈簧一樣?？偸莵砘胤磸?。如果咱們一向頑強(qiáng)，那么總有一天，咱們會折斷的。生活告訴咱們，咱們要有韌勁，咱們要能屈能伸。否則受傷的只是咱們自我。彈簧不是軟弱，彈簧只是選取另一種生活的方式。有些事，咱們換一個角度去看，其實(shí)并不是那么難。
92、顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始
93、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展
94、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智。
95、誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功。
96、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
97、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
98、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，這天少幾小時的麻煩。
99、強(qiáng)烈的信仰會贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
100、讓咱們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧！
業(yè)績pk方案做篇六
無論對于哪一個公司來說，業(yè)績都是公司運(yùn)作的核心，看重員工的業(yè)績是企業(yè)生存的需要。因此，作為一名員工要想獲得晉升或加薪的機(jī)會，就務(wù)必做出好的業(yè)績。業(yè)績包括個人的業(yè)績、所在部門的業(yè)績以及公司的業(yè)績。正如一位人力資源經(jīng)理所說:“員工之間收入的高低，歸根結(jié)底是取決于工作業(yè)績。”
好的業(yè)績需要好的業(yè)績報(bào)告來表現(xiàn)
公司對于業(yè)績的重視使得寫好業(yè)績報(bào)告成為了至關(guān)重要的一件事。好的業(yè)績還需好的業(yè)績報(bào)告來表現(xiàn)，如果業(yè)績報(bào)告寫得不好，沒有突出自己所取得的成果，沒有充分表現(xiàn)出自己業(yè)績的全貌，就可能影響考核部門對你構(gòu)成正確的評價。
業(yè)績報(bào)告的作用在于全面、系統(tǒng)地反映你在某個時期所取得的業(yè)績，并對自己的表現(xiàn)進(jìn)行客觀的分析和總結(jié)，明確自己所取得的成績，找出工作中存在的不足，并且總結(jié)上一階段工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一份優(yōu)秀的業(yè)績報(bào)告能夠把你的業(yè)績客觀地反映出來，使你的辛勤工作有所回報(bào)，而失敗的業(yè)績報(bào)告則有可能掩蓋你的實(shí)際貢獻(xiàn)。
真實(shí)表現(xiàn)自己的成績最重要
很多人在撰寫業(yè)績報(bào)告時總表現(xiàn)得很謙虛，盡量少寫自己的貢獻(xiàn)，甚至把自己努力取得的成績也歸功于別人。他們認(rèn)為實(shí)事求是地說出自己所取得的成績是不好的，會有邀功的嫌疑，還顯得驕傲自大。事實(shí)上，根本沒必要對自己所取得的業(yè)績羞于啟齒，客觀地反映自己的貢獻(xiàn)本身就是一種潛力，而且公司看重的是員工創(chuàng)造業(yè)績的潛力以及所取得的成就。如果過于謙虛，弱化自己的貢獻(xiàn)，不了解實(shí)際狀況的主管可能很難對你作出真實(shí)的評價。即使主管了解你的真實(shí)貢獻(xiàn)，也會認(rèn)為你不夠自信，連真實(shí)的匯報(bào)自己的成績的勇氣都沒有，從而認(rèn)為不能委以重任。因此，在撰寫業(yè)績報(bào)告時，切記不要過謙，真實(shí)地反映自己的成績是最重要的。
固然，要想使業(yè)績報(bào)告賞心悅目，首先務(wù)必有好的業(yè)績作為依托，但恰當(dāng)?shù)年愂鲆彩潜夭豢缮俚?。一份完整的業(yè)績報(bào)告就應(yīng)包括以下一些資料:
第一，基本狀況概述
首先要概述工作資料、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等。雖然這些與業(yè)績的取得沒有必然的聯(lián)系，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話，無疑能夠使你所取得的業(yè)績大放光彩。比如說，你的工作是處理客戶投訴，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實(shí)際上是業(yè)績的一部分，因此就應(yīng)把工作環(huán)境陳述出來，以使自己的業(yè)績有所依托。當(dāng)然，在陳述不利條件和環(huán)境時，千萬不要理直氣壯，不管怎樣說，這是工作性質(zhì)所決定的，理解了這份工作就務(wù)必理解它所帶來的特殊的工作環(huán)境。
第二，陳述自己所取得的成績
陳述自己的成績是業(yè)績報(bào)告的重點(diǎn)。撰寫業(yè)績報(bào)告的根本目的就是要肯定成績，突出自己的貢獻(xiàn)，從而為公司考核和晉升帶給參考。
業(yè)績pk方案做篇七
財(cái)務(wù)部經(jīng)理、主管、會計(jì)人員、出納。
1、所有人員均采取自我述職報(bào)告和上級主管考核綜合評判的方法，每月度及每年度進(jìn)行。
2、述職報(bào)告：每月須按規(guī)定時間要求交書面述職報(bào)告給上級主管領(lǐng)導(dǎo)；每年須在12月底交書面述職報(bào)告給上級主管領(lǐng)導(dǎo)。
3、上級評價：采用級別評價法，即直接領(lǐng)導(dǎo)初評打分、上級主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評打分的方法。
1、年度考核：所有在職員工應(yīng)于每年12月25日前將個人全年工作述職報(bào)告及下年度個人工作計(jì)劃交直接上級，直接上級及上級主管領(lǐng)導(dǎo)于12月30日前完成上級評價并交人事行政部匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部。
2、在試用期間的管理人員不參加年度考核。
注：由人事行政部將考核資料整理歸入員工個人檔案。
考核內(nèi)容以考核表的形式計(jì)分，具體內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：
1、崗位職責(zé)考核（考核的重點(diǎn)）：
指對每個管理人員要擔(dān)當(dāng)?shù)谋韭毠ぷ?、完成上級交付任?wù)的完成情況進(jìn)行評價?；究己艘赜刹块T規(guī)定的工作目標(biāo)、工作質(zhì)量、工作交期和工作跟進(jìn)等構(gòu)成，此項(xiàng)考核占總考核的70%。
2、能力考核：
法等，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
3、品德考核：
指對達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的工作責(zé)任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個人修養(yǎng)等構(gòu)成，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
4、組織紀(jì)律考核：
指對達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的紀(jì)律性以及其他工作要求等進(jìn)行測評?；疽匕ㄗ窦o(jì)守律、儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽電話語言規(guī)范等，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
1、a級（優(yōu)秀級）95—100分工作成績優(yōu)異，有創(chuàng)新性成果。
2、b級（良好級）80—94分工作成果達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，且成績突出。
3、c級（合格級）65—79分工作成果均達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)。
4、d級（較差級）60—64分工作成果未完全達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)努力可以達(dá)到。
5、e級（極差級）59分以下工作成果均未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)督導(dǎo)而未改善的。
1、上級考核必須公正、公平、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不可對親自培訓(xùn)或招聘的部屬予以過高評價；上級領(lǐng)導(dǎo)不負(fù)責(zé)任或利用職務(wù)之便考核不公正者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職或扣分。
2、各部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織、慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付、敷衍了事者，一經(jīng)查實(shí)，將給予扣分或免去全月獎金。
3、考核工作必須在規(guī)定的時間內(nèi)按時完成。管理人員次月1日之前未按時交總結(jié)及計(jì)劃者扣除考核總分的10%；每月5日不按時報(bào)送考核表的部門，扣其考核總分的15%。
4、扣分必須要有依據(jù)，做到認(rèn)真、客觀、公正。
5、弄虛作假者，一律按總分的50%記分。
業(yè)績pk方案做篇八
1.懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
2.你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
3.埋首俯身，全為了奮力向上，并不是對頭上的太陽缺乏感情。
4.經(jīng)受了火的洗禮泥巴也會有堅(jiān)強(qiáng)的體魄。
5.即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
6.即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
7.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
8.積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。
9.奮斗者在汗水匯集的江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想的'彼岸。
10.對于勇士來說，貧病困窘責(zé)難誹謗冷嘲熱諷等，一切壓迫都是前進(jìn)的動力。
11.不要嘲笑鐵樹。為了開一次花，它付出了比別的樹種更長久的努力。
12.別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
13.性格決定命運(yùn),選擇大于努力!
14.沒有最好，只有更好。
15.要生存就得象狼一樣在森林里生活。
16.改變使你成為最大的贏家。
17.我是最棒的!!!
18.生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義!
19.沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
20.我不知道什么叫做機(jī)遇我只懂的抓住機(jī)遇。
業(yè)績pk方案做篇九
1. 如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能夠吸引周圍的人，改變周圍的情況。
2. 最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時不停為我們工作。
3. 高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
4. 出門走好路，出口說好話，出手做好事。
5. 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
6. 世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
7. 回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。
8. 當(dāng)一個小小的心念變成成為行為時，便能夠成了習(xí)慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
9. 人之所以能，是相信能。
10. 沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
11. 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
12. 忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
13. 未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
14. 含淚播種的人一定能夠含笑收獲。
15. 積極者相信只有推動自己才能夠推動世界，只要推動自己就能推動世界。
16. 一個能夠從別人的觀念來看事情，能夠了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
17. 當(dāng)一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。
18. 沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能夠在某方面給他人幫助。
業(yè)績pk方案做篇十
如何提高銷售業(yè)績我總結(jié)出下面幾點(diǎn)提高銷售業(yè)績的方法：
要讓每位銷售人員有強(qiáng)烈成功的愿望，如果銷售人員自我成功信念不夠強(qiáng)烈，是很難獲得成功的。
經(jīng)常對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括銷售技巧心態(tài)、產(chǎn)品知識、常識等，不能夠因?yàn)榕嘤?xùn)耽誤時間和需要費(fèi)用就擱置了，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員是公司最大的損失，磨刀不誤砍柴功。
要保證每個月、每個星期都要進(jìn)行總結(jié)計(jì)劃會議，有些行業(yè)甚至需要每天都要召開總結(jié)計(jì)劃會議，這種會議不能夠只是走個過程，一定要有實(shí)際的結(jié)果，明確目標(biāo)，總結(jié)不足，改正錯誤，鼓舞斗志，溝通心得，為下階段創(chuàng)造更好業(yè)績打好基礎(chǔ)。
要時刻注意每個銷售人員的情況，遇到挫折給予鼓勵，業(yè)績優(yōu)秀給予表揚(yáng)，心情不好要開導(dǎo)，做事粗心馬虎要教導(dǎo)。
制訂科學(xué)的績效考核制度，刺激銷售人員成功的野心。
培養(yǎng)銷售人員熱愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，銷售人員必須擁有全面的知識和能力，所以必須積極主動地通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。
給予銷售人員較為寬松的工作環(huán)境和巨大的業(yè)績壓力，不能夠以生產(chǎn)員工的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行要求銷售人員。
幫銷售人員規(guī)劃發(fā)展方向，并且給予優(yōu)秀員工提升，不能夠永遠(yuǎn)以同一標(biāo)準(zhǔn)來衡量銷售人員，銷售人員的壓力收入要隨著他的成長給予適當(dāng)?shù)丶哟蟆?BR> 要避免銷售部門內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，一旦因?yàn)楣ぷ鞒霈F(xiàn)爭執(zhí)要及時平息，盡可能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
要銷售冠軍講解自己成功之道，讓其余銷售人員向他學(xué)習(xí)。
給每位銷售人員建立銷售目標(biāo)并分解到每月甚至每個星期，然后放手讓他們?nèi)ヅ?，并緊盯他們的進(jìn)度，給予他們壓力，出現(xiàn)偏差及時給予糾正，遇到挫折給予鼓勵，成功給予慶祝。
業(yè)績pk方案做篇十一
為進(jìn)一步提升洛陽金融資源集聚能力和金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效能，充分發(fā)揮金融在資源配置中的核心作用，激發(fā)創(chuàng)新動能，凝聚發(fā)展合力，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本辦法。
駐洛銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、保險機(jī)構(gòu)、駐洛金融監(jiān)管部門及政策性銀行機(jī)構(gòu)。
（一）銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評價
包含存款總體情況、貸款總體情況和貸款結(jié)構(gòu)情況。其中，存款總體情況考核存款較年初增加額、余額同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)；貸款總體情況考核貸款較年初增加額、余額同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)；貸款結(jié)構(gòu)情況主要考核制造業(yè)、普惠型小微企業(yè)、科技型企業(yè)、涉農(nóng)貸款投放四項(xiàng)指標(biāo)。
（二）政策性銀行機(jī)構(gòu)評價
政策性銀行機(jī)構(gòu)評價主要從對洛信貸投放情況、支持洛陽重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目情況等方面進(jìn)行評價。
（三）保險機(jī)構(gòu)評價
1.壽險綜合評價：包含保險賠付情況、商業(yè)健康險賠付情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市賠付比重、保險賠付率兩項(xiàng)指標(biāo)；商業(yè)健康險賠付情況考核賠付支出較年初增量、賠付支出同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)。
2.財(cái)險綜合評價：包含保險賠付情況、預(yù)防費(fèi)支出情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市比重、賠付率兩項(xiàng)指標(biāo)；預(yù)防費(fèi)支出情況考核支出較年初增量、支出同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)。
（四）駐洛金融監(jiān)管部門評價
對駐洛金融監(jiān)管部門從金融發(fā)展情況、金融創(chuàng)新情況、風(fēng)險化解情況、政策支持情況等四個方面進(jìn)行評價。
（一）銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)評分標(biāo)準(zhǔn)
銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評價實(shí)行150分制，保險機(jī)構(gòu)評價實(shí)行100分制，排名第一且指標(biāo)數(shù)值為正的考核對象得單項(xiàng)滿分，其他考核對象分值按比例減少，指標(biāo)為負(fù)值的計(jì)零分，根據(jù)測算結(jié)果進(jìn)行綜合排序。
（二）駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行評分標(biāo)準(zhǔn)
駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行由其自行提供相關(guān)工作報(bào)告及佐證材料進(jìn)行評價，最終報(bào)市政府確定評價結(jié)果。
對有違規(guī)違法等不良行為的銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)取消考評資格。
（一）設(shè)立“金融支持洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合獎”。按照分類考核的原則，根據(jù)考核結(jié)果，對銀行保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)分設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，由市政府予以通報(bào)表彰并給予獎勵支持。
（二）設(shè)立“金融支持洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位”。對金融發(fā)展、金融創(chuàng)新、風(fēng)險化解、政策支持完成情況較好的駐洛金融監(jiān)管部門由市政府予以通報(bào)表彰并給予獎勵支持。對支持洛陽高質(zhì)量發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的政策性銀行機(jī)構(gòu)，由市政府予以通報(bào)表彰。
為充分發(fā)揮標(biāo)桿作用，對獲獎單位按照獲獎類別給予資金獎勵、引導(dǎo)政府性財(cái)政資金存放等激勵措施。市財(cái)政每年預(yù)算安排450萬元，其中300萬元用于獎勵銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，90萬元用于獎勵保險機(jī)構(gòu)，60萬元用于獎勵駐洛金融監(jiān)管部門。為充分發(fā)揮獎勵資金的實(shí)際效用，獎勵資金可用于獎勵獲獎機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人和工作團(tuán)隊(duì)。市金融工作局每年將考核結(jié)果抄送至參與考核單位的上級機(jī)構(gòu)，并以市政府名義向受表彰單位的'上級機(jī)構(gòu)致感謝信。
（一）實(shí)施細(xì)則。由市金融工作局牽頭，會同市財(cái)政局、人民銀行洛陽市中心支行、洛陽銀保監(jiān)分局等單位按照本辦法精神制定實(shí)施細(xì)則，并予以實(shí)施。
（二）評價流程。市金融工作局提出初步審查意見，并會同相關(guān)部門綜合達(dá)成考核和獎勵意見，報(bào)市政府審核同意后，市金融工作局將獎勵資金發(fā)放到位。
（三）附則及解釋。本辦法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的業(yè)績考核適用本辦法，辦法有效期間根據(jù)市委市政府重點(diǎn)工作可適時進(jìn)行調(diào)整。《洛陽市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)金融保險機(jī)構(gòu)支持洛陽地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展業(yè)績考核激勵辦法的通知》（洛政辦〔20xx〕10號）同時廢止。
業(yè)績pk方案做篇十二
一．單店與公司pk
比如某店鋪店長承諾做到多少銷售業(yè)績完成目標(biāo)給予多少獎勵，如果未完成目標(biāo)店鋪將收到出罰（由承諾人自己定）（承諾書緊跟）
二．店鋪與店鋪之間的月pk（店鋪所有人員參加）
1.兩個同樣級別的店鋪，租金面積相等的制定業(yè)績目標(biāo)和保底業(yè)績目標(biāo)，根據(jù)店鋪不同職位向公司預(yù)付pk金。兩家都完成保底業(yè)績目標(biāo)，pk金退還一半，如有一方未完成保底業(yè)績并將pk全部金額給達(dá)成業(yè)績的店鋪。雙方都完成保底業(yè)績以上，贏了的店鋪將獲得輸了店鋪的一半pk金。
三．多店與多店pk
每個月制定目標(biāo)后，兩個或兩個以上的店鋪，每個店拿出的pk金作為冠軍獎勵，店長帶領(lǐng)各自團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完成率的pk，目標(biāo)完成率最高者為勝出，獲得所有店鋪pk金。
四．其他pk機(jī)制可以與以上pk機(jī)制同步使用
1.每日員工激勵，定好月目標(biāo)，再分解到每周每天每個店員，店員當(dāng)天自己承諾不達(dá)標(biāo)接受什么樣的處罰，達(dá)標(biāo)者獎勵現(xiàn)金5元。如果處罰選擇金額，店內(nèi)設(shè)置一個愛心基金箱，將罰金放到基金箱內(nèi)。月底將罰金統(tǒng)計(jì)后給大家作為一個集體活動基金。累計(jì)一個月當(dāng)日最早開單金額最多者給予10元獎勵，金額最少者扣除10元。累計(jì)一個月當(dāng)日營業(yè)結(jié)束前最后一筆 開單金額最多者給予10元獎勵，金額最少者扣除10元。
2.設(shè)立單筆獎勵，當(dāng)天單筆貨品（正價貨品折扣）銷售達(dá)到500元給予5元獎勵，銷售達(dá)到700元給予10元獎勵。一周內(nèi)從未達(dá)到單筆500元者扣除10元，未達(dá)到700元扣除5元。
4.指定貨品銷售獎勵在促銷活動期間累計(jì)銷售滯銷貨品金額前二名者，則在此商品金額中拿出5%給予銷售此貨品的員工。（或設(shè)置固定金額）滯銷貨品由公司來指定。
5.時段pk選擇平常日或節(jié)假日 指定當(dāng)天的黃金時間段（3-5小時）所有上班人員進(jìn)行pk，此時段銷售額最多者為勝出。輸者買飲料等。
6.在店鋪中導(dǎo)入pk機(jī)制的如：找貨品比賽，指定大類到貨號所有人員參加輪流做一次，速度最慢者為最后一名整理倉庫一個月。貨品知識比賽（包括價格，庫存，尺碼，賣點(diǎn)，面料，洗滌方法）答錯者負(fù)責(zé)店鋪衛(wèi)生一周。
業(yè)績pk方案做篇十三
作為一名企業(yè)員工，每年都要參加公司的業(yè)績評估，這個過程其實(shí)是一種內(nèi)部競爭，一種PK的形式。
我剛進(jìn)公司的時候，我并沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，也不太了解公司的運(yùn)作模式。因此，我在業(yè)績方面表現(xiàn)得并不出色。但隨著工作時間的推移，我逐漸認(rèn)識到，優(yōu)秀的業(yè)績是在努力中得來的。在每次的業(yè)績pk中，我都從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取了營養(yǎng)，并不斷地完善自己?，F(xiàn)在，我已經(jīng)成為公司的高績效人才，每年的PK也變成了一種展示自己的機(jī)會。
我深刻體會到，成功是有跡可循的。獲取成功需要三個關(guān)鍵的要素，一是明確目標(biāo)，二是刻苦努力，三是堅(jiān)持不懈。
首先，明確目標(biāo)。對于業(yè)績PK而言，只有明確了要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，才有可能在比賽中勝出。而要明確目標(biāo)，就必須要了解公司的戰(zhàn)略方向和自身的職責(zé)范圍。我曾經(jīng)有一次PK的經(jīng)歷，因?yàn)闆]有全面了解公司的政策方針，導(dǎo)致我在比賽中的發(fā)揮有所掙扎。從這次經(jīng)歷我得到教訓(xùn)，只有在深刻領(lǐng)悟公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，才能明確在比賽中的目標(biāo)。
其次，刻苦努力。有了明確的目標(biāo)之后，就要開始朝著目標(biāo)努力。要在PK中拿到好的成績，就要付出足夠的努力，靠實(shí)力說話。而這個實(shí)力不是從天上掉下來的，而是需要靠自己刻苦努力得來的。而刻苦努力并不是簡單的完成員工手冊上的工作責(zé)任，還要加以創(chuàng)新、完善和提升。長時間的堅(jiān)持付出，就能發(fā)現(xiàn)自己取得的業(yè)績有了質(zhì)的飛躍。
最后，堅(jiān)持不懈。在PK過程中，堅(jiān)持不懈才是最終勝利的關(guān)鍵?？赡軙龅角酆妥璧K，但是要相信自己的能力和技術(shù)。只有不懈的努力，才能獲得最終的成功。我經(jīng)常參加公司的培訓(xùn)和講座，不斷提高自己的專業(yè)水平。雖然上學(xué)時的學(xué)習(xí)對工作有一定幫助，但還需要多向公司學(xué)習(xí)，加以實(shí)踐。只有不斷地積累知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及克服挑戰(zhàn)，才能取得更大的進(jìn)步。
在我看來，業(yè)績PK既是一種競爭模式，也是企業(yè)內(nèi)部人才選拔的最好方式。在PK中，我們學(xué)會了如何去成長，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，并能與同事共勉和較量，更有利于我們成為優(yōu)秀的職場人才。如今，我經(jīng)常會以PK的方式進(jìn)行考核，能夠迅速地了解員工的水平和技巧，選擇合適的人才加入團(tuán)隊(duì)。
總體而言，業(yè)績PK是企業(yè)成功的重要組成部分。只有通過不斷補(bǔ)充自身知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，全面提升個人素質(zhì)實(shí)現(xiàn)自我超越，才能在公司的發(fā)展中占據(jù)更重要的位置。我們應(yīng)該秉持“友善競爭、良性PK”的理念，互相學(xué)習(xí)、進(jìn)步，達(dá)到個人價值的最大化，并協(xié)同推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化全面升級和轉(zhuǎn)型升級。