方案的制定需要充分調(diào)研和分析，否則可能會(huì)事倍功半。方案的制定需要明確各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟的責(zé)任和角色。這些是經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的方案，可以幫助我們更好地解決問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo)。
家裝建材營(yíng)銷方案篇一
1，市場(chǎng)背景分析：
1．銷售渠道和零售終端的多樣化致使終端競(jìng)爭(zhēng)加?。航陙?lái)，邵陽(yáng)建材市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，銷售渠道的類型和零售終端出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為渠道的爭(zhēng)奪和終端的搶占，從渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)自上而下來(lái)掌控市場(chǎng).傳統(tǒng)的家裝渠道和其他渠道并存且發(fā)展很好，但同時(shí)隨著消費(fèi)者越來(lái)越清楚設(shè)計(jì)師高返利的行業(yè)特性存在，主材的自選又成了新的消費(fèi)特性，小區(qū)終端的爭(zhēng)奪顯得尤其重要.
2．深度開發(fā)市場(chǎng)：
如何更深層次地對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行管理和維護(hù)，誰(shuí)都想更多地開發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)，但市場(chǎng)的尺度總是有限的，誰(shuí)也不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇.在這種情況下?lián)屨际袌?chǎng)，我們必須考慮如何對(duì)現(xiàn)有的小區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)了，做深做細(xì)是提高銷售業(yè)績(jī)的一種好方法.
3．有效傳播品牌的影響：
品牌經(jīng)營(yíng)已成為市場(chǎng)銷售的潮流。通過(guò)小區(qū)終端生動(dòng)化的品牌展示，增加品牌形象的可見度，吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)也可突出品牌的市場(chǎng)影響力.
4.邵陽(yáng)建材消費(fèi)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)，按20個(gè)樓盤計(jì)，每個(gè)樓盤300戶，每戶平均每年裝修瓷磚消費(fèi)為壹萬(wàn)元，瓷磚消費(fèi)總量為0.6個(gè)億。高檔瓷磚消費(fèi)比例為20-30%，高檔瓷磚市場(chǎng)容量為1200萬(wàn)元至1800萬(wàn)元。高檔工程市場(chǎng)容量為30個(gè)x30萬(wàn)=1000萬(wàn)元。高檔瓷磚消費(fèi)邵陽(yáng)市場(chǎng)容量在1700萬(wàn)至2300萬(wàn)。
2，雅奴名家品牌銷售分析：
a品牌定位：高端建材品牌。
b市場(chǎng)定位：在家裝和高端客戶群體中有好的品質(zhì)基礎(chǔ)。但目前渠道銷售基礎(chǔ)工作還不夠扎實(shí)，處于與東鵬、馬可、法恩莎等同等的市場(chǎng)追隨者的定位。
c品牌優(yōu)勢(shì)分析：箭牌在邵陽(yáng)名氣大，有較好的消費(fèi)和品質(zhì)口碑基礎(chǔ)。所有品牌在全國(guó)有好的銷售口碑。
d品牌劣勢(shì)分析：展廳的位置在邵陽(yáng)不是非常有利，展廳的效果不是十分理想，品牌業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，缺乏核心骨干業(yè)務(wù)力量。渠道銷售基礎(chǔ)薄弱，家裝市場(chǎng)沒(méi)有得到根本啟動(dòng)。高品子高價(jià)位，對(duì)目標(biāo)客戶不能有效攔截。導(dǎo)致部分意向客戶流失。業(yè)務(wù)推廣缺乏明確的指導(dǎo)思路，人員流動(dòng)性較大，工作缺乏連續(xù)性。
3，指導(dǎo)思路：品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)操作思路，深化銷售渠道基礎(chǔ)建設(shè)，談季作市場(chǎng)，旺季做銷量，以口碑影響力帶動(dòng)品牌銷售。
4，總體目標(biāo)：
a建設(shè)一支優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍。
b家裝業(yè)務(wù)建立30家合作公司，100個(gè)主要合作設(shè)計(jì)師。
c操做1-2家樣板工程，初步建立工程銷售良好的銷售基礎(chǔ)。d建立5家合作的房第產(chǎn)合作項(xiàng)目，爭(zhēng)取與邵陽(yáng)主要的設(shè)計(jì)院建立合作關(guān)系。
e全年整體銷售基本目標(biāo)凈值為_____萬(wàn)元。
5，具體實(shí)施步：
全年工作分為四個(gè)階段，
第一階段1月至4月：a完成品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍的優(yōu)化和組建工作，提升和培養(yǎng)2-3名業(yè)務(wù)骨干力量。
b完成家裝公司的'整理和分類工作，發(fā)展5家合作公司和15家合作設(shè)計(jì)師。
c完成邵陽(yáng)市在建工程項(xiàng)目的信息收集和前期跟進(jìn)工作，完成邵陽(yáng)市高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目信息收集和前期跟進(jìn)工作。
d完成邵陽(yáng)市主要設(shè)計(jì)院的前期主要客戶信息收集工作。
e完成五一促銷的前期準(zhǔn)備工作.
第二階段5月—7月，a完成五一促銷活動(dòng)的具體實(shí)施，全員參與，分析總結(jié)工作.
b完成家裝渠道的深入開拓和跟進(jìn)，發(fā)展5家合作公司和25家合作設(shè)計(jì)師.組織安排舉行設(shè)計(jì)師沙龍溝通會(huì)工作.
第三階段c，完成門市零售工作的培訓(xùn)工作，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的能力工作。d完成工程項(xiàng)目的具體跟進(jìn)工作，爭(zhēng)取有3-5家意向合作項(xiàng)目。e完成強(qiáng)化公司部門之間的溝通和配合協(xié)調(diào)，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，初步形成一支優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)。f完成與合作裝飾公司開展業(yè)務(wù)合作，小區(qū)推廣，樓盤促銷，樣板房合作，初步鋪開家裝，小區(qū)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)。月—9月，a完成家裝合作渠道的深入拓展，發(fā)展5家合作公司和10家合作設(shè)計(jì)師，與合作裝飾公司開展業(yè)務(wù)合作，小區(qū)推廣，樓盤促銷，樣板房合作，強(qiáng)化和鞏固家裝合作基礎(chǔ)，初步形成產(chǎn)品在高檔次樓盤的口碑，提升銷售額。
b完成yialoo品牌的業(yè)務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)的疑懼力和戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。
c完成工程項(xiàng)目針對(duì)性跟進(jìn)，有2-3家明顯意向性合作項(xiàng)目，房地產(chǎn)，設(shè)計(jì)院渠道開展教為廣泛的溝通與合作。
d完成國(guó)慶促銷安排的整體運(yùn)做，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的開展。
第四階段10月—12月。a完成國(guó)慶促銷活動(dòng)的全員參與，具體組織實(shí)施，事后總結(jié)工作。
b完成強(qiáng)化家裝合作基礎(chǔ)，建立家裝和設(shè)計(jì)師合作擋案，加大家裝公司和設(shè)計(jì)師走訪，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系。
c完成小區(qū)駐點(diǎn)的推廣和售后服務(wù)體系的完善工作，以口碑帶動(dòng)銷售量的提升，組織落實(shí)全年銷售任務(wù)的完成。
d完成完成樣板工程項(xiàng)目的運(yùn)做工作。
家裝建材營(yíng)銷方案篇二
合作媒體：xx網(wǎng)、xx電視臺(tái)、移動(dòng)電視、xx交通臺(tái)
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的`發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面。
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）。
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
家裝建材營(yíng)銷方案篇三
a)社會(huì)中日益成長(zhǎng)和多變的市場(chǎng)
b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購(gòu)買能力及潛在的'需求
a)加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師
a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購(gòu)
c)戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)
e)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù):最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物
f)資金保管:資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時(shí)后勤:
xxxx
ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組
家裝建材營(yíng)銷方案篇四
[提要]我國(guó)城市化進(jìn)程中房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了家裝行業(yè)的快速發(fā)展。中小民營(yíng)家裝企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝行業(yè)中謀求生存和發(fā)展，務(wù)必重視營(yíng)銷策略研究。本文以許昌市“yjyj”裝飾公司為典型，基于swot分析法，通過(guò)內(nèi)外環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與威脅，認(rèn)清優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合“7ps營(yíng)銷”理念，從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷、人員及有形展示等方面，提出可供企業(yè)選擇的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：中小民營(yíng)家裝企業(yè)；swot分析法；營(yíng)銷策略；“7ps營(yíng)銷”中圖分類號(hào)：f713.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a原標(biāo)題：基于swot分析的中小民營(yíng)家裝企業(yè)營(yíng)銷策略研究――以“yjyj”裝飾公司為例收錄日期：9月15日一、引言隨著我國(guó)工業(yè)化步伐的加快，城市化進(jìn)程亦在提速，房地產(chǎn)業(yè)并未因國(guó)家調(diào)控政策而走入下行道，反而呈蓬勃發(fā)展之勢(shì)，并帶動(dòng)了下游家裝業(yè)。產(chǎn)業(yè)容量大，從業(yè)規(guī)模小，業(yè)內(nèi)個(gè)體眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已成為我國(guó)家裝業(yè)的基本現(xiàn)狀。裝修質(zhì)量和水平不高，缺乏可靠性和安全性；裝修交易過(guò)程存在信息不對(duì)稱，缺乏誠(chéng)信度；家裝行業(yè)門檻過(guò)低，雷同化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)，盈利空間日益縮小，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；從業(yè)人員素質(zhì)不高，專業(yè)化培訓(xùn)不夠，持證上崗率不高，是我國(guó)家裝行業(yè)存在的主要問(wèn)題。這些問(wèn)題在三線城市的家裝市場(chǎng)更為常見，中小民營(yíng)家裝企業(yè)欲贏得生存與發(fā)展，僅憑經(jīng)驗(yàn)管理，顯然不切實(shí)際?；趕wot方法，依托環(huán)境分析，研究營(yíng)銷策略，便顯得尤為必要。swot分析法廣泛應(yīng)用于戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理，通過(guò)分析和診斷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以放大優(yōu)勢(shì)，回避劣勢(shì)；通過(guò)識(shí)別和評(píng)價(jià)潛在的機(jī)會(huì)和威脅，以抓住機(jī)會(huì)，化解威脅；綜合內(nèi)外環(huán)境分析，按照“依托內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，克服內(nèi)部劣勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，回避外部威脅”的原則，匹配形成so、wo、st和wt四類備選戰(zhàn)略。作為中小民營(yíng)企業(yè)的典型，yjyj裝飾企業(yè)位于河南三線城市許昌市，家庭住宅裝飾和廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售是其兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，銷售的廚衛(wèi)產(chǎn)品主要有小木匠櫥柜、萬(wàn)喜廚房電器、威麥衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、飾美家衛(wèi)浴等，市場(chǎng)范圍覆蓋許昌市，并延伸到部分鄭州市場(chǎng)?；趕wot分析法，對(duì)yjyj企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等進(jìn)行全面分析，并結(jié)合“7ps營(yíng)銷”理念，從多個(gè)方面研究可供企業(yè)選擇的`營(yíng)銷策略，以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。二、swot分析基于文獻(xiàn)研究，通過(guò)和企業(yè)老總展開訪談，并對(duì)許昌建材家具城進(jìn)行調(diào)查，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅做出分析。（一）優(yōu)勢(shì)分析。第一，新生品牌沒(méi)有負(fù)擔(dān)。企業(yè)屬初創(chuàng)期品牌，雖無(wú)資源優(yōu)勢(shì)，但也沒(méi)歷史負(fù)擔(dān)，只要市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，市場(chǎng)細(xì)分明確，營(yíng)銷策略科學(xué)，運(yùn)作規(guī)范合理，先天優(yōu)勢(shì)將凸顯，定能持續(xù)發(fā)展；第二，經(jīng)營(yíng)管理靈活規(guī)范。企業(yè)規(guī)模小巧，經(jīng)營(yíng)靈活，從戰(zhàn)略規(guī)劃到具體執(zhí)行，均力求科學(xué)可行，規(guī)范到位；第三，設(shè)計(jì)理念趨于先進(jìn)。設(shè)計(jì)理念是家裝產(chǎn)品的核心和靈魂。企業(yè)重視借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)際家裝設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)新思維，更新觀念，契合消費(fèi)心理，滿足多元需求，獲得客戶青睞，集聚產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；第四，地理位置比較優(yōu)越。企業(yè)所在市位于京廣大動(dòng)脈上，107國(guó)道穿過(guò)市區(qū)，為企業(yè)物流提供了便利。（二）劣勢(shì)分析。第一，企業(yè)處于生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)占有率小，品牌知名度低；第二，企業(yè)規(guī)模小，資源少，實(shí)力弱；第三，與競(jìng)爭(zhēng)品及替代品相比，產(chǎn)品與服務(wù)的特色不夠鮮明；第四，管理團(tuán)隊(duì)有待磨合，營(yíng)銷策略不夠清晰；第五，亟須吸納出色的設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、店長(zhǎng)、銷售代表和安裝工等。（三）機(jī)會(huì)分析。第一，宏觀環(huán)境理想。首先，我國(guó)政治局勢(shì)總體穩(wěn)定，政策制定科學(xué)合理；其次，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，人民收入不斷提升，消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)。最后，國(guó)民素質(zhì)不斷增強(qiáng)，消費(fèi)品位逐步提高；第二，行業(yè)環(huán)境良好。首先，受房地產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)，家裝業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊。其次，投入成本少，技術(shù)含量低，入行壁壘不高，利潤(rùn)空間較大，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。最后，行業(yè)監(jiān)管類法律法規(guī)體系逐步健全，監(jiān)管更有力；第三，市場(chǎng)空間巨大。首先，作為三線城市，許昌市城市化進(jìn)程在加速，通過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和企業(yè)的自我完善，市場(chǎng)正趨于成熟；其次，許昌市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，居民生活水平在提升，人均收入在增加，購(gòu)房支出及裝修支出所占消費(fèi)比例不斷提高，購(gòu)房需求持續(xù)堅(jiān)硬，剛性需求占據(jù)主導(dǎo)；最后，按照市政發(fā)展規(guī)劃，城中村、舊房、危房及部分農(nóng)村要拆遷，大量新型社區(qū)將涌現(xiàn)，為家裝企業(yè)提供了機(jī)會(huì)和空間。（四）威脅分析。第一，雖然政府大力規(guī)范家裝市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，但是家裝市場(chǎng)秩序依然相對(duì)混亂，監(jiān)管力度相對(duì)薄弱，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)缺失，個(gè)別企業(yè)缺乏自律和誠(chéng)信，有損消費(fèi)者利益和行業(yè)形象。第二，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面的威脅分析。家裝市場(chǎng)空間巨大，行業(yè)壁壘容易突破，家裝企業(yè)數(shù)量激增，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，許昌市區(qū)共有家裝企業(yè)21家。其中，相對(duì)較正規(guī)且競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的有14家，其余7家主要提供裝修方案設(shè)計(jì)服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)管理方面，各企業(yè)既有共性又各具特色。有企業(yè)提出“做裝修，交朋友”的經(jīng)營(yíng)理念，也有企業(yè)就“裝修清單不夠清”的現(xiàn)象提出“明明白白裝修，明明白白消費(fèi)”的營(yíng)銷主張；有企業(yè)專攻高端市場(chǎng)，也有企業(yè)則采取大眾化市場(chǎng)定位。第三，消費(fèi)群體方面的威脅分析。一是競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)消費(fèi)群體的分流導(dǎo)致“蛋糕”變??；二是消費(fèi)者缺乏專業(yè)知識(shí)，信息獲取通道不暢，使其猶豫不決；三是消費(fèi)者心理定式難以改變，顧客忠誠(chéng)較難培養(yǎng)。三、營(yíng)銷策略選擇通過(guò)swot分析發(fā)現(xiàn)，yjyj企業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)，環(huán)境條件較有利，市場(chǎng)前景較可觀。參考so、wo、st、wt戰(zhàn)略組合，企業(yè)應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即擴(kuò)張戰(zhàn)略，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，果斷利用機(jī)會(huì)，集中現(xiàn)有資源，擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加速企業(yè)發(fā)展。結(jié)合“7ps營(yíng)銷”理念，企業(yè)未來(lái)五年可選擇如下具體策略：（一）產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，企業(yè)應(yīng)秉承“顧客至上”理念，基于消費(fèi)需求，優(yōu)化產(chǎn)品，提升質(zhì)量，凸顯特色，積累品牌價(jià)值。針對(duì)“綠色、環(huán)保、健康”的消費(fèi)訴求，企業(yè)應(yīng)恪守誠(chéng)信原則，做一流設(shè)計(jì)、一流工程、一流管理和一流質(zhì)量，力求眾口稱贊，提升品牌形象。針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，企業(yè)可推出“定制化營(yíng)銷”?！岸ㄖ苹癄I(yíng)銷”是基于顧客愿意通過(guò)自己所購(gòu)買的產(chǎn)品來(lái)表達(dá)自我個(gè)性的假定之上，把顧客看作具有獨(dú)特個(gè)性的個(gè)體來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)和營(yíng)銷管理。實(shí)踐中，企業(yè)應(yīng)基于消費(fèi)者個(gè)性化需求分析，從設(shè)計(jì)、施工到后期服務(wù)，推出一對(duì)一服務(wù)，以滿足客戶需求。企業(yè)亦可推出“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，通過(guò)顧客看、聽、試、思考等直接參與方式，讓顧客在購(gòu)買前、購(gòu)買中、購(gòu)買后都能實(shí)際感知產(chǎn)品、服務(wù)及其功能所帶來(lái)的愉悅，從而產(chǎn)生超越產(chǎn)品本身的好感，形成客戶偏好，達(dá)到讓顧客認(rèn)知產(chǎn)品和品牌的目的，最終促進(jìn)購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買，甚至提高品牌忠誠(chéng)。（二）價(jià)格策略。價(jià)格是影響競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群體選擇不同的價(jià)格策略。對(duì)于有穩(wěn)定收入、而裝修投入不會(huì)太大、文化程度相對(duì)較高、希望體現(xiàn)高品位的中等收入家庭，企業(yè)的營(yíng)銷推廣訴求點(diǎn)應(yīng)該是“高品位不等于高價(jià)位”。針對(duì)收入偏低的工薪家庭，企業(yè)可重點(diǎn)打出“人文關(guān)懷”牌，如推出“大排檔式家裝消費(fèi)”，以體現(xiàn)實(shí)用、實(shí)際和實(shí)惠的特點(diǎn)。針對(duì)資金充足、生活富裕的高收入家庭，抓住其追求“豪華、時(shí)尚、尊貴、品位”的消費(fèi)心理，應(yīng)推出“高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)”的“尊貴盡享型”產(chǎn)品，讓消費(fèi)者尊享貴賓級(jí)一站式全方位家裝服務(wù)。此外，企業(yè)須講究產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)策略，如，可采用尾數(shù)定價(jià)策略，原本預(yù)算40，000元的裝修套餐可報(bào)39，999元。（三）廣告策略。在廣告策略方面，企業(yè)要有針對(duì)性地投放廣告，防止力量分散。在廣告內(nèi)容方面，要突現(xiàn)出“差異化”，突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特色。在廣告風(fēng)格方面，要大氣而新潮，具有沖擊力和震撼力。在廣告時(shí)節(jié)選擇方面，旺季不要做形象廣告，而要做產(chǎn)品廣告和促銷廣告，以產(chǎn)生業(yè)績(jī)，非旺季時(shí)，可做形象廣告和營(yíng)銷廣告。在廣告媒介選擇方面，第一，企業(yè)可以和許昌日?qǐng)?bào)及許昌晨報(bào)達(dá)成合作意向，開辟“新家居?新生活”專欄，介紹家居裝修與家具養(yǎng)護(hù)知識(shí)，刊登企業(yè)精心設(shè)計(jì)的平面廣告，主打“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料環(huán)保、價(jià)位合理”等訴求點(diǎn)；第二，企業(yè)可選擇在主要街道上做招牌廣告，令繁華街道上的廣告密度相對(duì)大于偏僻街道，以引起關(guān)注，起到宣傳和推廣作用；第三，企業(yè)可選擇公交站牌、公交車體、重要路標(biāo)等載體做戶外廣告，也可選用電子顯示屏來(lái)播放視頻或文字廣告，以樹立品牌形象；第四，企業(yè)還可以通過(guò)贈(zèng)送內(nèi)含宣傳彩頁(yè)的環(huán)保袋和印有宣傳圖文的塑料扇等形式來(lái)做宣傳；第五，企業(yè)還要經(jīng)常參與各種房地產(chǎn)、裝修、材料等行業(yè)的會(huì)展、論壇，將自己的理念、特點(diǎn)、實(shí)力等通過(guò)新聞和公益方式傳播出去，贏得消費(fèi)者的信賴。當(dāng)然，上述各種廣告媒介在時(shí)效和費(fèi)用等方面各有特點(diǎn)，企業(yè)須綜合考量戰(zhàn)略需要及資金實(shí)力后做出合適選擇。（四）促銷策略。企業(yè)應(yīng)注重各種促銷形式的綜合使用，以引起關(guān)注，加深印象，達(dá)成交易。實(shí)踐中，企業(yè)可以通過(guò)“讓利”、“買一送一”、“營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛”等形式刺激消費(fèi)群體，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。比如，企業(yè)可針對(duì)家中有高考生的消費(fèi)者，企業(yè)可推出“圓大學(xué)夢(mèng)，裝易居家”活動(dòng)?；咀龇椋合M(fèi)者持戶口本和子女的大學(xué)錄取通知書來(lái)企業(yè)選購(gòu)產(chǎn)品或洽談裝修，可享受相應(yīng)折扣。以考生所考大學(xué)的級(jí)別，來(lái)確定享受折扣的比例大小。如，子女考上國(guó)內(nèi)985大學(xué)者，可享受7折優(yōu)惠價(jià)；考上211大學(xué)者，可享受7.5折優(yōu)惠價(jià)；考上普通院校者，可享受8折優(yōu)惠價(jià)。（五）人員策略?，F(xiàn)代營(yíng)銷中，企業(yè)作業(yè)人員與服務(wù)人員極為關(guān)鍵，影響著顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知與喜好。鑒于企業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，服務(wù)質(zhì)量難以保證，因此企業(yè)務(wù)必注重人員培訓(xùn)與開發(fā)，以強(qiáng)化素質(zhì)，提升能力。此外，營(yíng)銷人員既要注重與現(xiàn)實(shí)顧客的互動(dòng)，又要關(guān)心潛在顧客的行為與態(tài)度。實(shí)踐中，企業(yè)應(yīng)恪守“誠(chéng)信為本”原則，做好展廳展銷，還要有樣板房?jī)?yōu)惠；既可推出優(yōu)惠券，又可開展會(huì)員營(yíng)銷；對(duì)于注冊(cè)會(huì)員及其推薦的顧客，簽單給予優(yōu)惠，會(huì)員給予獎(jiǎng)勵(lì)。（六）有形展示策略。家裝營(yíng)銷具有服務(wù)理念性、信息的集中傳播性和工地的實(shí)景展示性三大特點(diǎn)。工地實(shí)景展示類似于有形展示，通過(guò)向顧客展示產(chǎn)品與服務(wù)，使其擁有更直觀的認(rèn)識(shí)和更真切的感受，從而將有形消費(fèi)體驗(yàn)和無(wú)形消費(fèi)體驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，提高成交概率。具體實(shí)踐中，企業(yè)可采用樓盤設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷模式?？v然，該模式投入人力較多、社會(huì)關(guān)系復(fù)雜、營(yíng)銷成本較高、政府管制較嚴(yán)，但因有效客戶多、簽單效率高，使其備受企業(yè)認(rèn)可，特別是在交房期間，可幫助企業(yè)簽到不少訂單。為能發(fā)揮其功效，企業(yè)需要求業(yè)務(wù)員做好各種準(zhǔn)備，并設(shè)法攻克“物業(yè)關(guān)”，以便業(yè)務(wù)員能順利地進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行展示和宣傳。主要參考文獻(xiàn)：[1]陳祝平，莫杭永.裝營(yíng)銷的特點(diǎn)、作用和對(duì)策[j].消費(fèi)導(dǎo)刊，.4.[2]philipingmanagement：analysis，planning，implementationandcontrol[m].ninthedition，prentice-hallinc，.[3]何東銘.家裝行業(yè)定制化營(yíng)銷策略[j].遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），.12.[4]黨夏寧，張莉云.關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷模式的實(shí)踐應(yīng)用及深層思考[j].商業(yè)時(shí)代，2010.22.
家裝建材營(yíng)銷方案篇五
開業(yè)無(wú)論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力；
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；
5、促進(jìn)銷售，提升銷量。
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。
活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的`要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
20xx年8月8日-8月11日
xx建材城b區(qū)4棟
開業(yè)大酬賓
1、免費(fèi)派送；
2、買贈(zèng)活動(dòng)；
3、特價(jià)讓利；
4、現(xiàn)金返還；
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）
形式：
2、買贈(zèng)活動(dòng)。
a消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)
b消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)
c消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)
d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)
e消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)
f消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)
3、特價(jià)讓利。
設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)；
4、現(xiàn)金返還。
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置
2、物料準(zhǔn)備：
（1）產(chǎn)品儲(chǔ)備：
a、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備；
（2）禮品儲(chǔ)備：
a、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份）
（3）活動(dòng)物料：
b氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）；
c、條幅30條（祝賀條幅30條）；
d、吊旗100面；
e，x展架10個(gè)；
f、三角條旗、彩旗100支；
g、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱
（4）文案資料：
1）派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張；
5）活動(dòng)立牌展板。
a、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。
6）產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等
3、廣告宣傳：
（1）電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報(bào)紙a、軟文（0期）b、分類廣告（10期）c、夾報(bào)（0份）
（2）通訊網(wǎng)路：
a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息；
b、移動(dòng)群發(fā)短信
（3）地面宣傳：
b、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；
c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）
（4）客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
大體分工為
（1）簽到區(qū)2人；
（2）展示區(qū)2人；
（3）門市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人；
（4）典禮區(qū)2–4人；
（5）路演區(qū)2人；
（6）禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人
6、外聯(lián)公關(guān)：
（1）報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；
（2）路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系
（一）前期裝修制作費(fèi)用
1、戶外噴繪81平方x15元=1215元；
2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元；
3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）
（二）開業(yè)活動(dòng)：
（1）場(chǎng)地費(fèi)用0元；
（2）、禮品200份，500元；
（3）、活動(dòng)物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。
家裝建材營(yíng)銷方案篇六
活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1）重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的'管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人（操盤手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路？？”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定――目標(biāo)分解，精確到位
1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語(yǔ)：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的。”這句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
家裝建材營(yíng)銷方案篇七
1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。
2.活動(dòng)主題：
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】
————超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城————
4.最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜說(shuō)明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。
聯(lián)購(gòu)四重禮：超值聯(lián)購(gòu)送大禮聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。
5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)
6.抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售神秘大禮說(shuō)明：
7/簽售政策：店面造勢(shì)五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。
商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：
家裝建材營(yíng)銷方案篇八
筆者在為很多家裝企業(yè)做營(yíng)銷咨詢時(shí)，聽到最多的抱怨就是：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，價(jià)格戰(zhàn)打得狠、廣告拼得兇！很多客戶跑單就是因?yàn)槲覀儍r(jià)格高啊，真是的這樣嗎？隨著企業(yè)的發(fā)展，系統(tǒng)的營(yíng)銷管理成為必須。筆者在實(shí)際操作過(guò)程中利用接觸點(diǎn)對(duì)家裝企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷管理，總結(jié)出來(lái)與大家分享。
?家裝消費(fèi)者接觸點(diǎn)（注：中括號(hào)內(nèi)為接觸點(diǎn)）
家里買了新房子，就快要拿鑰匙了，我需要進(jìn)行裝修，要找個(gè)好點(diǎn)的公司，質(zhì)量要好，一定要環(huán)保，價(jià)格要能承受，設(shè)計(jì)方面嘛，適用最好，住得舒服是最要緊的。不敢找游擊隊(duì)，還是找個(gè)專業(yè)的家裝公司吧，買個(gè)房子不容易啊[經(jīng)驗(yàn)信息積累]。
我好像知道一點(diǎn)家裝公司的信息，到底找哪一家呢？于是，消費(fèi)者可能會(huì)：
（1）向家人、同事、朋友詢問(wèn)關(guān)于家裝公司的訊息[口碑]。
（2）翻開報(bào)紙、打開電視尋找有關(guān)家裝的信息[廣告]。
（3）在網(wǎng)絡(luò)上尋找有關(guān)家裝的信息[網(wǎng)絡(luò)]。
（4）到附近的小區(qū)看一下正在施工的工地，進(jìn)行實(shí)地考查[工地接觸]。
（5）自己去家裝公司咨詢一下[公司接觸]。
向家人詢問(wèn)到底選哪家公司，大家都表示不太了解家裝，討論了一下，大家決定找?guī)准壹已b公司去咨詢、對(duì)比一下。
他們決定先打個(gè)電話咨詢一下，家裝公司的接待小姐問(wèn)答了[銷售語(yǔ)言、行為]相關(guān)的問(wèn)題。并留下了聯(lián)系方式，因?yàn)榻哟〗阏f(shuō)，有很多活動(dòng)會(huì)及時(shí)通知他們。
他們了解到了，這個(gè)周末有個(gè)家裝公益講座，不如去聽聽吧。下個(gè)星期還有某媒體舉辦的家裝博覽會(huì)，也去看看吧。
到了講座[公益活動(dòng)]現(xiàn)場(chǎng)，聽了講座，也拿了這家公司的宣傳手冊(cè)[宣傳資料]，并與設(shè)計(jì)師溝通了一下，感覺還行，但決定還是多比較一下。他們又去了家博會(huì)[品牌形象展示]，拿了各家公司的宣傳手冊(cè)[競(jìng)爭(zhēng)威脅]，并咨詢了很多公司的設(shè)計(jì)師[銷售語(yǔ)言、行為]，也與看了很多家公司的樣板房[工地接觸]。但是房子沒(méi)有拿到，他們沒(méi)有交納定金。
了解了家裝的流程之后，覺得好可怕，家裝太煩了。但是也沒(méi)辦法，這個(gè)星期還要去建材市場(chǎng)[材料市場(chǎng)接觸]了解一下主材的價(jià)格呢。去了之后，了解了大概的主材價(jià)格。
再和家人討論一番[經(jīng)驗(yàn)、信息積累與印象]，決定了幾家比較滿意的公司，正好他們的設(shè)計(jì)師對(duì)我們進(jìn)行了回訪[售前服務(wù)、銷售語(yǔ)言]，說(shuō)現(xiàn)在簽單有什么什么優(yōu)惠[促銷活動(dòng)]。所以決定這個(gè)周末到這幾家公司再去看一下。
到了公司一看，這家公司布置[銷售環(huán)境]的確實(shí)不錯(cuò)，很有品味。與設(shè)計(jì)師談了一下，設(shè)計(jì)師很專業(yè)，也非常有禮貌。看了一下他們的接待資料、原來(lái)做過(guò)的案例、圖片、圖紙、合同、報(bào)價(jià)單[資料宣傳]，感覺很規(guī)范，與設(shè)計(jì)師討論了購(gòu)買的細(xì)節(jié)（價(jià)格、工期、設(shè)計(jì)的要求、工程質(zhì)量的控制、配套材料的購(gòu)買、服務(wù)細(xì)節(jié)、促銷等）[銷售語(yǔ)言、行為，促銷]。他們又看了這家公司各階段的在建工程[工地接觸]，比較滿意。他們終于決定就在這家公司定下來(lái)，交了定金。
設(shè)計(jì)師與他們約定去現(xiàn)場(chǎng)量房，幾天后出平、頂面圖和預(yù)算報(bào)價(jià)。到了規(guī)定的時(shí)間，設(shè)計(jì)師沒(méi)有打電話，他們有點(diǎn)急了[售中服務(wù)]，打電話到公司催了一下，設(shè)計(jì)師說(shuō)現(xiàn)在很忙，要他們明天來(lái)看圖。
看到了自己家的設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)[產(chǎn)品接觸]，與設(shè)計(jì)師詳細(xì)溝通之后，根據(jù)自己的需要修改了一下，再看了看報(bào)價(jià)，覺得報(bào)價(jià)出得很規(guī)范，使用的材料及材料的規(guī)格、品牌都注明了，很讓我放心。我把平、頂面圖和報(bào)價(jià)帶回家給家人討論一下。
回到家里，大家討論了一下[經(jīng)驗(yàn)、信息積累與印象]，決定到建材市場(chǎng)再了解一下他們用的材料的情況。了解后，他們比較滿意。設(shè)計(jì)師也出好了全部的施工圖和最后的報(bào)價(jià)，與他們簽訂了合同。
進(jìn)入了工程期間，我很不放心，天天去工地，但怎么沒(méi)看到他們公司的監(jiān)理呢？他們不是承諾全程監(jiān)督的嗎？還有設(shè)計(jì)師也總是說(shuō)忙，不到我的工地來(lái)看了，工地也很臟，材料到處亂放，工人沒(méi)帶潔具，家里很臭[售中服務(wù)、產(chǎn)品接觸、現(xiàn)場(chǎng)管理接觸]。我要投訴！
打了電話過(guò)去，接待小姐態(tài)度很好，并答應(yīng)在xx小時(shí)之內(nèi)解決。不過(guò)他們很快解決了[投訴處理]，我覺得這個(gè)公司還真的不錯(cuò)。
裝修真是太煩了，連個(gè)小的地漏也要我去買，我還在上班啊。設(shè)計(jì)師給我推薦了他們公司材料聯(lián)盟中的瓷磚，我比較了一下，還不錯(cuò)，設(shè)計(jì)師陪同我購(gòu)買，幫我選了款式和樣式[售中服務(wù)]，還給我打了折。設(shè)計(jì)師的服務(wù)還是到位的。
工程結(jié)束了，挺不錯(cuò)的，很規(guī)范，圖紙的更改、分項(xiàng)的驗(yàn)收、材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收都要他們簽字方可生效[管理流程接觸]。
三個(gè)月后，終于住進(jìn)了夢(mèng)想中的新家，這家公司還定期給我打電話，詢問(wèn)我家的情況，正好臺(tái)盆下面有點(diǎn)滲水，我告訴了她，xx小時(shí)之后，公司就迅速派人來(lái)維修了，我很滿意[售后服務(wù)]。
后來(lái)，當(dāng)朋友要裝修的時(shí)候，我毫不猶豫地說(shuō)：xx公司真的很不錯(cuò)！
家裝建材營(yíng)銷方案篇九
a)社會(huì)中日益成長(zhǎng)和多變的市場(chǎng)
b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購(gòu)買能力及潛在的`需求
a)加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
a)地理：全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品：各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客：估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師
a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
b)注意事項(xiàng)：天氣情況、安全
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
b)策略：零售產(chǎn)品代購(gòu)
c)戰(zhàn)略：華潤(rùn)等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如：花束、熟食)
提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
d)天氣條件：天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品：自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)
e)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)：最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物
f)資金保管：資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時(shí)后勤：
xxxx
ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組
家裝建材營(yíng)銷方案篇十
知恩感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，是一種美好的情感，是一種修養(yǎng)。一年一度的母親節(jié)(5月12日)要到了，為了讓孩子們更深刻地感受到母親的愛，也為了幫他們表達(dá)對(duì)母親的愛，我們中班組老師抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，開展了母親節(jié)的感恩活動(dòng)，通過(guò)家園共同教育，創(chuàng)設(shè)感恩氛圍，實(shí)施潛移默化的情感教育，激發(fā)幼兒熱愛母親的情感，抒發(fā)幼兒對(duì)媽媽的濃濃愛意，增進(jìn)幼兒與媽媽的感情。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月12日上午
三、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
中班組每位教師
四、活動(dòng)參與
中班組全體幼兒
五、活動(dòng)流程
1、開始部分
教師向家長(zhǎng)幼兒介紹每年的5月第2個(gè)星期日是母親節(jié)。
教師：你們知道五月的第二個(gè)星期天是什么節(jié)日嗎?每年的5月第2個(gè)星期日是母親節(jié)。這天是你們媽媽的節(jié)日，首先我們提前對(duì)你們的媽媽說(shuō)一聲：“祝媽媽們節(jié)日快樂(lè)”吧!
2、基本部分
1.教師鼓勵(lì)家長(zhǎng)說(shuō)一說(shuō)自己照顧孩子的最難忘的經(jīng)歷。
2.對(duì)媽媽制作一份調(diào)查表，更加的了解媽媽。
3.能在集體中，根據(jù)調(diào)查表介紹自己的媽媽。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十一
一、活動(dòng)目的：
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)__地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月5日
家裝建材營(yíng)銷方案篇十二
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的'心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
4月28日—5月13日
全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月5日
家裝建材營(yíng)銷方案篇十三
鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司
集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！
1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。
2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。
3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。
5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。
1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見附表！
2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等！
3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，睿升總裁評(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。
4.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。
5.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布。
2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。
3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。
4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單(辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十四
二、協(xié)作部門：客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門店
三、監(jiān)督部門：高層領(lǐng)導(dǎo)；
四、開展時(shí)間：20__年12月16日—20__年1月16日
五、活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠
六、總體目標(biāo)：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解____連鎖店、光臨____連鎖店、喜愛____連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。
七、活動(dòng)主題
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫冬日暖曲 ——____連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
八、操作步驟：
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加_展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置_展架一個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（_展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間____裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1_300元左右的禮品。
九、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：
購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十五
建材營(yíng)銷不必僅局限于那老幾樣的營(yíng)銷方案，縱觀各行各業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，當(dāng)中可以讓建材行業(yè)借鑒的還有很多。經(jīng)過(guò)筆者一年多的博客實(shí)踐證明，建材營(yíng)銷方案可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是筆者自己認(rèn)為的建材營(yíng)銷方案的八大職能，建材營(yíng)銷方案策略的制訂和各種建材營(yíng)銷方案手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。
一、品牌建材營(yíng)銷方案。建材營(yíng)銷方案的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，博客品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)博客獲得的直接收益。
二、網(wǎng)址推廣建材營(yíng)銷方案。這是建材營(yíng)銷方案最基本的職能之一，在幾年前，甚至認(rèn)為建材營(yíng)銷方案就是網(wǎng)址推廣。相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是建材營(yíng)銷方案的核心工作。
三、信息發(fā)布建材營(yíng)銷方案。網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是建材營(yíng)銷方案的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是建材營(yíng)銷方案的基本職能，所以也可以這樣理解，無(wú)論哪種建材營(yíng)銷方案方式，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
四、銷售促進(jìn)建材營(yíng)銷方案。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，建材營(yíng)銷方案也不例外，大部分建材營(yíng)銷方案方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，建材營(yíng)銷方案在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。
五、銷售渠道建材營(yíng)銷方案。一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。
六、顧客服務(wù)建材營(yíng)銷方案?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的faq（常見問(wèn)題解答），到郵件列表，以及bbs、聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于建材營(yíng)銷方案效果具有重要影響。
七、顧客關(guān)系建材營(yíng)銷方案。良好的顧客關(guān)系是建材營(yíng)銷方案取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
八、網(wǎng)上調(diào)研建材營(yíng)銷方案。通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為建材營(yíng)銷方案的主要職能之一。
建材營(yíng)銷方案的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益最大化。建材營(yíng)銷方案的職能是通過(guò)各種建材營(yíng)銷方案方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，建材營(yíng)銷方案的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的，同一個(gè)職能可能需要多種建材營(yíng)銷方案方法的共同作用，而同一種建材營(yíng)銷方案方法也可能適用于多個(gè)建材營(yíng)銷方案職能。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十六
xx網(wǎng)家居頻道
xx網(wǎng)、xx電視臺(tái)、移動(dòng)電視、xx交通臺(tái)
xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的`第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面。
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）。
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十七
八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段
(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。
(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十八
對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路？”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語(yǔ)：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的。”這句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十九
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的'傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來(lái)xx
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日
xx路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
家裝建材營(yíng)銷方案篇二十
客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門店
高層領(lǐng)導(dǎo)；
購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠
通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解xxxx連鎖店、光臨xxxx連鎖店、喜愛xxxx連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品。
購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
家裝建材營(yíng)銷方案篇一
1，市場(chǎng)背景分析：
1．銷售渠道和零售終端的多樣化致使終端競(jìng)爭(zhēng)加?。航陙?lái)，邵陽(yáng)建材市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，銷售渠道的類型和零售終端出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為渠道的爭(zhēng)奪和終端的搶占，從渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)自上而下來(lái)掌控市場(chǎng).傳統(tǒng)的家裝渠道和其他渠道并存且發(fā)展很好，但同時(shí)隨著消費(fèi)者越來(lái)越清楚設(shè)計(jì)師高返利的行業(yè)特性存在，主材的自選又成了新的消費(fèi)特性，小區(qū)終端的爭(zhēng)奪顯得尤其重要.
2．深度開發(fā)市場(chǎng)：
如何更深層次地對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行管理和維護(hù)，誰(shuí)都想更多地開發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)，但市場(chǎng)的尺度總是有限的，誰(shuí)也不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇.在這種情況下?lián)屨际袌?chǎng)，我們必須考慮如何對(duì)現(xiàn)有的小區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)了，做深做細(xì)是提高銷售業(yè)績(jī)的一種好方法.
3．有效傳播品牌的影響：
品牌經(jīng)營(yíng)已成為市場(chǎng)銷售的潮流。通過(guò)小區(qū)終端生動(dòng)化的品牌展示，增加品牌形象的可見度，吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)也可突出品牌的市場(chǎng)影響力.
4.邵陽(yáng)建材消費(fèi)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)，按20個(gè)樓盤計(jì)，每個(gè)樓盤300戶，每戶平均每年裝修瓷磚消費(fèi)為壹萬(wàn)元，瓷磚消費(fèi)總量為0.6個(gè)億。高檔瓷磚消費(fèi)比例為20-30%，高檔瓷磚市場(chǎng)容量為1200萬(wàn)元至1800萬(wàn)元。高檔工程市場(chǎng)容量為30個(gè)x30萬(wàn)=1000萬(wàn)元。高檔瓷磚消費(fèi)邵陽(yáng)市場(chǎng)容量在1700萬(wàn)至2300萬(wàn)。
2，雅奴名家品牌銷售分析：
a品牌定位：高端建材品牌。
b市場(chǎng)定位：在家裝和高端客戶群體中有好的品質(zhì)基礎(chǔ)。但目前渠道銷售基礎(chǔ)工作還不夠扎實(shí)，處于與東鵬、馬可、法恩莎等同等的市場(chǎng)追隨者的定位。
c品牌優(yōu)勢(shì)分析：箭牌在邵陽(yáng)名氣大，有較好的消費(fèi)和品質(zhì)口碑基礎(chǔ)。所有品牌在全國(guó)有好的銷售口碑。
d品牌劣勢(shì)分析：展廳的位置在邵陽(yáng)不是非常有利，展廳的效果不是十分理想，品牌業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，缺乏核心骨干業(yè)務(wù)力量。渠道銷售基礎(chǔ)薄弱，家裝市場(chǎng)沒(méi)有得到根本啟動(dòng)。高品子高價(jià)位，對(duì)目標(biāo)客戶不能有效攔截。導(dǎo)致部分意向客戶流失。業(yè)務(wù)推廣缺乏明確的指導(dǎo)思路，人員流動(dòng)性較大，工作缺乏連續(xù)性。
3，指導(dǎo)思路：品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)操作思路，深化銷售渠道基礎(chǔ)建設(shè)，談季作市場(chǎng)，旺季做銷量，以口碑影響力帶動(dòng)品牌銷售。
4，總體目標(biāo)：
a建設(shè)一支優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍。
b家裝業(yè)務(wù)建立30家合作公司，100個(gè)主要合作設(shè)計(jì)師。
c操做1-2家樣板工程，初步建立工程銷售良好的銷售基礎(chǔ)。d建立5家合作的房第產(chǎn)合作項(xiàng)目，爭(zhēng)取與邵陽(yáng)主要的設(shè)計(jì)院建立合作關(guān)系。
e全年整體銷售基本目標(biāo)凈值為_____萬(wàn)元。
5，具體實(shí)施步：
全年工作分為四個(gè)階段，
第一階段1月至4月：a完成品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍的優(yōu)化和組建工作，提升和培養(yǎng)2-3名業(yè)務(wù)骨干力量。
b完成家裝公司的'整理和分類工作，發(fā)展5家合作公司和15家合作設(shè)計(jì)師。
c完成邵陽(yáng)市在建工程項(xiàng)目的信息收集和前期跟進(jìn)工作，完成邵陽(yáng)市高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目信息收集和前期跟進(jìn)工作。
d完成邵陽(yáng)市主要設(shè)計(jì)院的前期主要客戶信息收集工作。
e完成五一促銷的前期準(zhǔn)備工作.
第二階段5月—7月，a完成五一促銷活動(dòng)的具體實(shí)施，全員參與，分析總結(jié)工作.
b完成家裝渠道的深入開拓和跟進(jìn)，發(fā)展5家合作公司和25家合作設(shè)計(jì)師.組織安排舉行設(shè)計(jì)師沙龍溝通會(huì)工作.
第三階段c，完成門市零售工作的培訓(xùn)工作，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的能力工作。d完成工程項(xiàng)目的具體跟進(jìn)工作，爭(zhēng)取有3-5家意向合作項(xiàng)目。e完成強(qiáng)化公司部門之間的溝通和配合協(xié)調(diào)，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，初步形成一支優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)。f完成與合作裝飾公司開展業(yè)務(wù)合作，小區(qū)推廣，樓盤促銷，樣板房合作，初步鋪開家裝，小區(qū)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)。月—9月，a完成家裝合作渠道的深入拓展，發(fā)展5家合作公司和10家合作設(shè)計(jì)師，與合作裝飾公司開展業(yè)務(wù)合作，小區(qū)推廣，樓盤促銷，樣板房合作，強(qiáng)化和鞏固家裝合作基礎(chǔ)，初步形成產(chǎn)品在高檔次樓盤的口碑，提升銷售額。
b完成yialoo品牌的業(yè)務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)的疑懼力和戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。
c完成工程項(xiàng)目針對(duì)性跟進(jìn)，有2-3家明顯意向性合作項(xiàng)目，房地產(chǎn)，設(shè)計(jì)院渠道開展教為廣泛的溝通與合作。
d完成國(guó)慶促銷安排的整體運(yùn)做，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的開展。
第四階段10月—12月。a完成國(guó)慶促銷活動(dòng)的全員參與，具體組織實(shí)施，事后總結(jié)工作。
b完成強(qiáng)化家裝合作基礎(chǔ)，建立家裝和設(shè)計(jì)師合作擋案，加大家裝公司和設(shè)計(jì)師走訪，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系。
c完成小區(qū)駐點(diǎn)的推廣和售后服務(wù)體系的完善工作，以口碑帶動(dòng)銷售量的提升，組織落實(shí)全年銷售任務(wù)的完成。
d完成完成樣板工程項(xiàng)目的運(yùn)做工作。
家裝建材營(yíng)銷方案篇二
合作媒體：xx網(wǎng)、xx電視臺(tái)、移動(dòng)電視、xx交通臺(tái)
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的`發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面。
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）。
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
家裝建材營(yíng)銷方案篇三
a)社會(huì)中日益成長(zhǎng)和多變的市場(chǎng)
b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購(gòu)買能力及潛在的'需求
a)加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師
a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購(gòu)
c)戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)
e)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù):最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物
f)資金保管:資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時(shí)后勤:
xxxx
ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組
家裝建材營(yíng)銷方案篇四
[提要]我國(guó)城市化進(jìn)程中房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了家裝行業(yè)的快速發(fā)展。中小民營(yíng)家裝企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝行業(yè)中謀求生存和發(fā)展，務(wù)必重視營(yíng)銷策略研究。本文以許昌市“yjyj”裝飾公司為典型，基于swot分析法，通過(guò)內(nèi)外環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與威脅，認(rèn)清優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合“7ps營(yíng)銷”理念，從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷、人員及有形展示等方面，提出可供企業(yè)選擇的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：中小民營(yíng)家裝企業(yè)；swot分析法；營(yíng)銷策略；“7ps營(yíng)銷”中圖分類號(hào)：f713.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a原標(biāo)題：基于swot分析的中小民營(yíng)家裝企業(yè)營(yíng)銷策略研究――以“yjyj”裝飾公司為例收錄日期：9月15日一、引言隨著我國(guó)工業(yè)化步伐的加快，城市化進(jìn)程亦在提速，房地產(chǎn)業(yè)并未因國(guó)家調(diào)控政策而走入下行道，反而呈蓬勃發(fā)展之勢(shì)，并帶動(dòng)了下游家裝業(yè)。產(chǎn)業(yè)容量大，從業(yè)規(guī)模小，業(yè)內(nèi)個(gè)體眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已成為我國(guó)家裝業(yè)的基本現(xiàn)狀。裝修質(zhì)量和水平不高，缺乏可靠性和安全性；裝修交易過(guò)程存在信息不對(duì)稱，缺乏誠(chéng)信度；家裝行業(yè)門檻過(guò)低，雷同化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)，盈利空間日益縮小，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；從業(yè)人員素質(zhì)不高，專業(yè)化培訓(xùn)不夠，持證上崗率不高，是我國(guó)家裝行業(yè)存在的主要問(wèn)題。這些問(wèn)題在三線城市的家裝市場(chǎng)更為常見，中小民營(yíng)家裝企業(yè)欲贏得生存與發(fā)展，僅憑經(jīng)驗(yàn)管理，顯然不切實(shí)際?；趕wot方法，依托環(huán)境分析，研究營(yíng)銷策略，便顯得尤為必要。swot分析法廣泛應(yīng)用于戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理，通過(guò)分析和診斷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以放大優(yōu)勢(shì)，回避劣勢(shì)；通過(guò)識(shí)別和評(píng)價(jià)潛在的機(jī)會(huì)和威脅，以抓住機(jī)會(huì)，化解威脅；綜合內(nèi)外環(huán)境分析，按照“依托內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，克服內(nèi)部劣勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，回避外部威脅”的原則，匹配形成so、wo、st和wt四類備選戰(zhàn)略。作為中小民營(yíng)企業(yè)的典型，yjyj裝飾企業(yè)位于河南三線城市許昌市，家庭住宅裝飾和廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售是其兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，銷售的廚衛(wèi)產(chǎn)品主要有小木匠櫥柜、萬(wàn)喜廚房電器、威麥衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、飾美家衛(wèi)浴等，市場(chǎng)范圍覆蓋許昌市，并延伸到部分鄭州市場(chǎng)?；趕wot分析法，對(duì)yjyj企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等進(jìn)行全面分析，并結(jié)合“7ps營(yíng)銷”理念，從多個(gè)方面研究可供企業(yè)選擇的`營(yíng)銷策略，以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。二、swot分析基于文獻(xiàn)研究，通過(guò)和企業(yè)老總展開訪談，并對(duì)許昌建材家具城進(jìn)行調(diào)查，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅做出分析。（一）優(yōu)勢(shì)分析。第一，新生品牌沒(méi)有負(fù)擔(dān)。企業(yè)屬初創(chuàng)期品牌，雖無(wú)資源優(yōu)勢(shì)，但也沒(méi)歷史負(fù)擔(dān)，只要市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，市場(chǎng)細(xì)分明確，營(yíng)銷策略科學(xué)，運(yùn)作規(guī)范合理，先天優(yōu)勢(shì)將凸顯，定能持續(xù)發(fā)展；第二，經(jīng)營(yíng)管理靈活規(guī)范。企業(yè)規(guī)模小巧，經(jīng)營(yíng)靈活，從戰(zhàn)略規(guī)劃到具體執(zhí)行，均力求科學(xué)可行，規(guī)范到位；第三，設(shè)計(jì)理念趨于先進(jìn)。設(shè)計(jì)理念是家裝產(chǎn)品的核心和靈魂。企業(yè)重視借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)際家裝設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)新思維，更新觀念，契合消費(fèi)心理，滿足多元需求，獲得客戶青睞，集聚產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；第四，地理位置比較優(yōu)越。企業(yè)所在市位于京廣大動(dòng)脈上，107國(guó)道穿過(guò)市區(qū)，為企業(yè)物流提供了便利。（二）劣勢(shì)分析。第一，企業(yè)處于生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)占有率小，品牌知名度低；第二，企業(yè)規(guī)模小，資源少，實(shí)力弱；第三，與競(jìng)爭(zhēng)品及替代品相比，產(chǎn)品與服務(wù)的特色不夠鮮明；第四，管理團(tuán)隊(duì)有待磨合，營(yíng)銷策略不夠清晰；第五，亟須吸納出色的設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、店長(zhǎng)、銷售代表和安裝工等。（三）機(jī)會(huì)分析。第一，宏觀環(huán)境理想。首先，我國(guó)政治局勢(shì)總體穩(wěn)定，政策制定科學(xué)合理；其次，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，人民收入不斷提升，消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)。最后，國(guó)民素質(zhì)不斷增強(qiáng)，消費(fèi)品位逐步提高；第二，行業(yè)環(huán)境良好。首先，受房地產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)，家裝業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊。其次，投入成本少，技術(shù)含量低，入行壁壘不高，利潤(rùn)空間較大，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。最后，行業(yè)監(jiān)管類法律法規(guī)體系逐步健全，監(jiān)管更有力；第三，市場(chǎng)空間巨大。首先，作為三線城市，許昌市城市化進(jìn)程在加速，通過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和企業(yè)的自我完善，市場(chǎng)正趨于成熟；其次，許昌市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，居民生活水平在提升，人均收入在增加，購(gòu)房支出及裝修支出所占消費(fèi)比例不斷提高，購(gòu)房需求持續(xù)堅(jiān)硬，剛性需求占據(jù)主導(dǎo)；最后，按照市政發(fā)展規(guī)劃，城中村、舊房、危房及部分農(nóng)村要拆遷，大量新型社區(qū)將涌現(xiàn)，為家裝企業(yè)提供了機(jī)會(huì)和空間。（四）威脅分析。第一，雖然政府大力規(guī)范家裝市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，但是家裝市場(chǎng)秩序依然相對(duì)混亂，監(jiān)管力度相對(duì)薄弱，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)缺失，個(gè)別企業(yè)缺乏自律和誠(chéng)信，有損消費(fèi)者利益和行業(yè)形象。第二，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面的威脅分析。家裝市場(chǎng)空間巨大，行業(yè)壁壘容易突破，家裝企業(yè)數(shù)量激增，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，許昌市區(qū)共有家裝企業(yè)21家。其中，相對(duì)較正規(guī)且競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的有14家，其余7家主要提供裝修方案設(shè)計(jì)服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)管理方面，各企業(yè)既有共性又各具特色。有企業(yè)提出“做裝修，交朋友”的經(jīng)營(yíng)理念，也有企業(yè)就“裝修清單不夠清”的現(xiàn)象提出“明明白白裝修，明明白白消費(fèi)”的營(yíng)銷主張；有企業(yè)專攻高端市場(chǎng)，也有企業(yè)則采取大眾化市場(chǎng)定位。第三，消費(fèi)群體方面的威脅分析。一是競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)消費(fèi)群體的分流導(dǎo)致“蛋糕”變??；二是消費(fèi)者缺乏專業(yè)知識(shí)，信息獲取通道不暢，使其猶豫不決；三是消費(fèi)者心理定式難以改變，顧客忠誠(chéng)較難培養(yǎng)。三、營(yíng)銷策略選擇通過(guò)swot分析發(fā)現(xiàn)，yjyj企業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)，環(huán)境條件較有利，市場(chǎng)前景較可觀。參考so、wo、st、wt戰(zhàn)略組合，企業(yè)應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即擴(kuò)張戰(zhàn)略，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，果斷利用機(jī)會(huì)，集中現(xiàn)有資源，擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加速企業(yè)發(fā)展。結(jié)合“7ps營(yíng)銷”理念，企業(yè)未來(lái)五年可選擇如下具體策略：（一）產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，企業(yè)應(yīng)秉承“顧客至上”理念，基于消費(fèi)需求，優(yōu)化產(chǎn)品，提升質(zhì)量，凸顯特色，積累品牌價(jià)值。針對(duì)“綠色、環(huán)保、健康”的消費(fèi)訴求，企業(yè)應(yīng)恪守誠(chéng)信原則，做一流設(shè)計(jì)、一流工程、一流管理和一流質(zhì)量，力求眾口稱贊，提升品牌形象。針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，企業(yè)可推出“定制化營(yíng)銷”?！岸ㄖ苹癄I(yíng)銷”是基于顧客愿意通過(guò)自己所購(gòu)買的產(chǎn)品來(lái)表達(dá)自我個(gè)性的假定之上，把顧客看作具有獨(dú)特個(gè)性的個(gè)體來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)和營(yíng)銷管理。實(shí)踐中，企業(yè)應(yīng)基于消費(fèi)者個(gè)性化需求分析，從設(shè)計(jì)、施工到后期服務(wù)，推出一對(duì)一服務(wù)，以滿足客戶需求。企業(yè)亦可推出“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，通過(guò)顧客看、聽、試、思考等直接參與方式，讓顧客在購(gòu)買前、購(gòu)買中、購(gòu)買后都能實(shí)際感知產(chǎn)品、服務(wù)及其功能所帶來(lái)的愉悅，從而產(chǎn)生超越產(chǎn)品本身的好感，形成客戶偏好，達(dá)到讓顧客認(rèn)知產(chǎn)品和品牌的目的，最終促進(jìn)購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買，甚至提高品牌忠誠(chéng)。（二）價(jià)格策略。價(jià)格是影響競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群體選擇不同的價(jià)格策略。對(duì)于有穩(wěn)定收入、而裝修投入不會(huì)太大、文化程度相對(duì)較高、希望體現(xiàn)高品位的中等收入家庭，企業(yè)的營(yíng)銷推廣訴求點(diǎn)應(yīng)該是“高品位不等于高價(jià)位”。針對(duì)收入偏低的工薪家庭，企業(yè)可重點(diǎn)打出“人文關(guān)懷”牌，如推出“大排檔式家裝消費(fèi)”，以體現(xiàn)實(shí)用、實(shí)際和實(shí)惠的特點(diǎn)。針對(duì)資金充足、生活富裕的高收入家庭，抓住其追求“豪華、時(shí)尚、尊貴、品位”的消費(fèi)心理，應(yīng)推出“高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)”的“尊貴盡享型”產(chǎn)品，讓消費(fèi)者尊享貴賓級(jí)一站式全方位家裝服務(wù)。此外，企業(yè)須講究產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)策略，如，可采用尾數(shù)定價(jià)策略，原本預(yù)算40，000元的裝修套餐可報(bào)39，999元。（三）廣告策略。在廣告策略方面，企業(yè)要有針對(duì)性地投放廣告，防止力量分散。在廣告內(nèi)容方面，要突現(xiàn)出“差異化”，突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特色。在廣告風(fēng)格方面，要大氣而新潮，具有沖擊力和震撼力。在廣告時(shí)節(jié)選擇方面，旺季不要做形象廣告，而要做產(chǎn)品廣告和促銷廣告，以產(chǎn)生業(yè)績(jī)，非旺季時(shí)，可做形象廣告和營(yíng)銷廣告。在廣告媒介選擇方面，第一，企業(yè)可以和許昌日?qǐng)?bào)及許昌晨報(bào)達(dá)成合作意向，開辟“新家居?新生活”專欄，介紹家居裝修與家具養(yǎng)護(hù)知識(shí)，刊登企業(yè)精心設(shè)計(jì)的平面廣告，主打“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料環(huán)保、價(jià)位合理”等訴求點(diǎn)；第二，企業(yè)可選擇在主要街道上做招牌廣告，令繁華街道上的廣告密度相對(duì)大于偏僻街道，以引起關(guān)注，起到宣傳和推廣作用；第三，企業(yè)可選擇公交站牌、公交車體、重要路標(biāo)等載體做戶外廣告，也可選用電子顯示屏來(lái)播放視頻或文字廣告，以樹立品牌形象；第四，企業(yè)還可以通過(guò)贈(zèng)送內(nèi)含宣傳彩頁(yè)的環(huán)保袋和印有宣傳圖文的塑料扇等形式來(lái)做宣傳；第五，企業(yè)還要經(jīng)常參與各種房地產(chǎn)、裝修、材料等行業(yè)的會(huì)展、論壇，將自己的理念、特點(diǎn)、實(shí)力等通過(guò)新聞和公益方式傳播出去，贏得消費(fèi)者的信賴。當(dāng)然，上述各種廣告媒介在時(shí)效和費(fèi)用等方面各有特點(diǎn)，企業(yè)須綜合考量戰(zhàn)略需要及資金實(shí)力后做出合適選擇。（四）促銷策略。企業(yè)應(yīng)注重各種促銷形式的綜合使用，以引起關(guān)注，加深印象，達(dá)成交易。實(shí)踐中，企業(yè)可以通過(guò)“讓利”、“買一送一”、“營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛”等形式刺激消費(fèi)群體，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。比如，企業(yè)可針對(duì)家中有高考生的消費(fèi)者，企業(yè)可推出“圓大學(xué)夢(mèng)，裝易居家”活動(dòng)?；咀龇椋合M(fèi)者持戶口本和子女的大學(xué)錄取通知書來(lái)企業(yè)選購(gòu)產(chǎn)品或洽談裝修，可享受相應(yīng)折扣。以考生所考大學(xué)的級(jí)別，來(lái)確定享受折扣的比例大小。如，子女考上國(guó)內(nèi)985大學(xué)者，可享受7折優(yōu)惠價(jià)；考上211大學(xué)者，可享受7.5折優(yōu)惠價(jià)；考上普通院校者，可享受8折優(yōu)惠價(jià)。（五）人員策略?，F(xiàn)代營(yíng)銷中，企業(yè)作業(yè)人員與服務(wù)人員極為關(guān)鍵，影響著顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知與喜好。鑒于企業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，服務(wù)質(zhì)量難以保證，因此企業(yè)務(wù)必注重人員培訓(xùn)與開發(fā)，以強(qiáng)化素質(zhì)，提升能力。此外，營(yíng)銷人員既要注重與現(xiàn)實(shí)顧客的互動(dòng)，又要關(guān)心潛在顧客的行為與態(tài)度。實(shí)踐中，企業(yè)應(yīng)恪守“誠(chéng)信為本”原則，做好展廳展銷，還要有樣板房?jī)?yōu)惠；既可推出優(yōu)惠券，又可開展會(huì)員營(yíng)銷；對(duì)于注冊(cè)會(huì)員及其推薦的顧客，簽單給予優(yōu)惠，會(huì)員給予獎(jiǎng)勵(lì)。（六）有形展示策略。家裝營(yíng)銷具有服務(wù)理念性、信息的集中傳播性和工地的實(shí)景展示性三大特點(diǎn)。工地實(shí)景展示類似于有形展示，通過(guò)向顧客展示產(chǎn)品與服務(wù)，使其擁有更直觀的認(rèn)識(shí)和更真切的感受，從而將有形消費(fèi)體驗(yàn)和無(wú)形消費(fèi)體驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，提高成交概率。具體實(shí)踐中，企業(yè)可采用樓盤設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷模式?？v然，該模式投入人力較多、社會(huì)關(guān)系復(fù)雜、營(yíng)銷成本較高、政府管制較嚴(yán)，但因有效客戶多、簽單效率高，使其備受企業(yè)認(rèn)可，特別是在交房期間，可幫助企業(yè)簽到不少訂單。為能發(fā)揮其功效，企業(yè)需要求業(yè)務(wù)員做好各種準(zhǔn)備，并設(shè)法攻克“物業(yè)關(guān)”，以便業(yè)務(wù)員能順利地進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行展示和宣傳。主要參考文獻(xiàn)：[1]陳祝平，莫杭永.裝營(yíng)銷的特點(diǎn)、作用和對(duì)策[j].消費(fèi)導(dǎo)刊，.4.[2]philipingmanagement：analysis，planning，implementationandcontrol[m].ninthedition，prentice-hallinc，.[3]何東銘.家裝行業(yè)定制化營(yíng)銷策略[j].遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），.12.[4]黨夏寧，張莉云.關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷模式的實(shí)踐應(yīng)用及深層思考[j].商業(yè)時(shí)代，2010.22.
家裝建材營(yíng)銷方案篇五
開業(yè)無(wú)論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力；
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；
5、促進(jìn)銷售，提升銷量。
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。
活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的`要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
20xx年8月8日-8月11日
xx建材城b區(qū)4棟
開業(yè)大酬賓
1、免費(fèi)派送；
2、買贈(zèng)活動(dòng)；
3、特價(jià)讓利；
4、現(xiàn)金返還；
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）
形式：
2、買贈(zèng)活動(dòng)。
a消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)
b消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)
c消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)
d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)
e消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)
f消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)
3、特價(jià)讓利。
設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)；
4、現(xiàn)金返還。
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置
2、物料準(zhǔn)備：
（1）產(chǎn)品儲(chǔ)備：
a、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備；
（2）禮品儲(chǔ)備：
a、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份）
（3）活動(dòng)物料：
b氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）；
c、條幅30條（祝賀條幅30條）；
d、吊旗100面；
e，x展架10個(gè)；
f、三角條旗、彩旗100支；
g、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱
（4）文案資料：
1）派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張；
5）活動(dòng)立牌展板。
a、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。
6）產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等
3、廣告宣傳：
（1）電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報(bào)紙a、軟文（0期）b、分類廣告（10期）c、夾報(bào)（0份）
（2）通訊網(wǎng)路：
a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息；
b、移動(dòng)群發(fā)短信
（3）地面宣傳：
b、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；
c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）
（4）客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
大體分工為
（1）簽到區(qū)2人；
（2）展示區(qū)2人；
（3）門市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人；
（4）典禮區(qū)2–4人；
（5）路演區(qū)2人；
（6）禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人
6、外聯(lián)公關(guān)：
（1）報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；
（2）路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系
（一）前期裝修制作費(fèi)用
1、戶外噴繪81平方x15元=1215元；
2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元；
3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）
（二）開業(yè)活動(dòng)：
（1）場(chǎng)地費(fèi)用0元；
（2）、禮品200份，500元；
（3）、活動(dòng)物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。
家裝建材營(yíng)銷方案篇六
活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1）重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的'管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人（操盤手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路？？”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定――目標(biāo)分解，精確到位
1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語(yǔ)：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的。”這句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
家裝建材營(yíng)銷方案篇七
1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。
2.活動(dòng)主題：
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】
————超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城————
4.最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜說(shuō)明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。
聯(lián)購(gòu)四重禮：超值聯(lián)購(gòu)送大禮聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。
5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)
6.抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售神秘大禮說(shuō)明：
7/簽售政策：店面造勢(shì)五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。
商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：
家裝建材營(yíng)銷方案篇八
筆者在為很多家裝企業(yè)做營(yíng)銷咨詢時(shí)，聽到最多的抱怨就是：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，價(jià)格戰(zhàn)打得狠、廣告拼得兇！很多客戶跑單就是因?yàn)槲覀儍r(jià)格高啊，真是的這樣嗎？隨著企業(yè)的發(fā)展，系統(tǒng)的營(yíng)銷管理成為必須。筆者在實(shí)際操作過(guò)程中利用接觸點(diǎn)對(duì)家裝企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷管理，總結(jié)出來(lái)與大家分享。
?家裝消費(fèi)者接觸點(diǎn)（注：中括號(hào)內(nèi)為接觸點(diǎn)）
家里買了新房子，就快要拿鑰匙了，我需要進(jìn)行裝修，要找個(gè)好點(diǎn)的公司，質(zhì)量要好，一定要環(huán)保，價(jià)格要能承受，設(shè)計(jì)方面嘛，適用最好，住得舒服是最要緊的。不敢找游擊隊(duì)，還是找個(gè)專業(yè)的家裝公司吧，買個(gè)房子不容易啊[經(jīng)驗(yàn)信息積累]。
我好像知道一點(diǎn)家裝公司的信息，到底找哪一家呢？于是，消費(fèi)者可能會(huì)：
（1）向家人、同事、朋友詢問(wèn)關(guān)于家裝公司的訊息[口碑]。
（2）翻開報(bào)紙、打開電視尋找有關(guān)家裝的信息[廣告]。
（3）在網(wǎng)絡(luò)上尋找有關(guān)家裝的信息[網(wǎng)絡(luò)]。
（4）到附近的小區(qū)看一下正在施工的工地，進(jìn)行實(shí)地考查[工地接觸]。
（5）自己去家裝公司咨詢一下[公司接觸]。
向家人詢問(wèn)到底選哪家公司，大家都表示不太了解家裝，討論了一下，大家決定找?guī)准壹已b公司去咨詢、對(duì)比一下。
他們決定先打個(gè)電話咨詢一下，家裝公司的接待小姐問(wèn)答了[銷售語(yǔ)言、行為]相關(guān)的問(wèn)題。并留下了聯(lián)系方式，因?yàn)榻哟〗阏f(shuō)，有很多活動(dòng)會(huì)及時(shí)通知他們。
他們了解到了，這個(gè)周末有個(gè)家裝公益講座，不如去聽聽吧。下個(gè)星期還有某媒體舉辦的家裝博覽會(huì)，也去看看吧。
到了講座[公益活動(dòng)]現(xiàn)場(chǎng)，聽了講座，也拿了這家公司的宣傳手冊(cè)[宣傳資料]，并與設(shè)計(jì)師溝通了一下，感覺還行，但決定還是多比較一下。他們又去了家博會(huì)[品牌形象展示]，拿了各家公司的宣傳手冊(cè)[競(jìng)爭(zhēng)威脅]，并咨詢了很多公司的設(shè)計(jì)師[銷售語(yǔ)言、行為]，也與看了很多家公司的樣板房[工地接觸]。但是房子沒(méi)有拿到，他們沒(méi)有交納定金。
了解了家裝的流程之后，覺得好可怕，家裝太煩了。但是也沒(méi)辦法，這個(gè)星期還要去建材市場(chǎng)[材料市場(chǎng)接觸]了解一下主材的價(jià)格呢。去了之后，了解了大概的主材價(jià)格。
再和家人討論一番[經(jīng)驗(yàn)、信息積累與印象]，決定了幾家比較滿意的公司，正好他們的設(shè)計(jì)師對(duì)我們進(jìn)行了回訪[售前服務(wù)、銷售語(yǔ)言]，說(shuō)現(xiàn)在簽單有什么什么優(yōu)惠[促銷活動(dòng)]。所以決定這個(gè)周末到這幾家公司再去看一下。
到了公司一看，這家公司布置[銷售環(huán)境]的確實(shí)不錯(cuò)，很有品味。與設(shè)計(jì)師談了一下，設(shè)計(jì)師很專業(yè)，也非常有禮貌。看了一下他們的接待資料、原來(lái)做過(guò)的案例、圖片、圖紙、合同、報(bào)價(jià)單[資料宣傳]，感覺很規(guī)范，與設(shè)計(jì)師討論了購(gòu)買的細(xì)節(jié)（價(jià)格、工期、設(shè)計(jì)的要求、工程質(zhì)量的控制、配套材料的購(gòu)買、服務(wù)細(xì)節(jié)、促銷等）[銷售語(yǔ)言、行為，促銷]。他們又看了這家公司各階段的在建工程[工地接觸]，比較滿意。他們終于決定就在這家公司定下來(lái)，交了定金。
設(shè)計(jì)師與他們約定去現(xiàn)場(chǎng)量房，幾天后出平、頂面圖和預(yù)算報(bào)價(jià)。到了規(guī)定的時(shí)間，設(shè)計(jì)師沒(méi)有打電話，他們有點(diǎn)急了[售中服務(wù)]，打電話到公司催了一下，設(shè)計(jì)師說(shuō)現(xiàn)在很忙，要他們明天來(lái)看圖。
看到了自己家的設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)[產(chǎn)品接觸]，與設(shè)計(jì)師詳細(xì)溝通之后，根據(jù)自己的需要修改了一下，再看了看報(bào)價(jià)，覺得報(bào)價(jià)出得很規(guī)范，使用的材料及材料的規(guī)格、品牌都注明了，很讓我放心。我把平、頂面圖和報(bào)價(jià)帶回家給家人討論一下。
回到家里，大家討論了一下[經(jīng)驗(yàn)、信息積累與印象]，決定到建材市場(chǎng)再了解一下他們用的材料的情況。了解后，他們比較滿意。設(shè)計(jì)師也出好了全部的施工圖和最后的報(bào)價(jià)，與他們簽訂了合同。
進(jìn)入了工程期間，我很不放心，天天去工地，但怎么沒(méi)看到他們公司的監(jiān)理呢？他們不是承諾全程監(jiān)督的嗎？還有設(shè)計(jì)師也總是說(shuō)忙，不到我的工地來(lái)看了，工地也很臟，材料到處亂放，工人沒(méi)帶潔具，家里很臭[售中服務(wù)、產(chǎn)品接觸、現(xiàn)場(chǎng)管理接觸]。我要投訴！
打了電話過(guò)去，接待小姐態(tài)度很好，并答應(yīng)在xx小時(shí)之內(nèi)解決。不過(guò)他們很快解決了[投訴處理]，我覺得這個(gè)公司還真的不錯(cuò)。
裝修真是太煩了，連個(gè)小的地漏也要我去買，我還在上班啊。設(shè)計(jì)師給我推薦了他們公司材料聯(lián)盟中的瓷磚，我比較了一下，還不錯(cuò)，設(shè)計(jì)師陪同我購(gòu)買，幫我選了款式和樣式[售中服務(wù)]，還給我打了折。設(shè)計(jì)師的服務(wù)還是到位的。
工程結(jié)束了，挺不錯(cuò)的，很規(guī)范，圖紙的更改、分項(xiàng)的驗(yàn)收、材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收都要他們簽字方可生效[管理流程接觸]。
三個(gè)月后，終于住進(jìn)了夢(mèng)想中的新家，這家公司還定期給我打電話，詢問(wèn)我家的情況，正好臺(tái)盆下面有點(diǎn)滲水，我告訴了她，xx小時(shí)之后，公司就迅速派人來(lái)維修了，我很滿意[售后服務(wù)]。
后來(lái)，當(dāng)朋友要裝修的時(shí)候，我毫不猶豫地說(shuō)：xx公司真的很不錯(cuò)！
家裝建材營(yíng)銷方案篇九
a)社會(huì)中日益成長(zhǎng)和多變的市場(chǎng)
b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購(gòu)買能力及潛在的`需求
a)加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
a)地理：全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品：各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客：估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師
a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
b)注意事項(xiàng)：天氣情況、安全
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
b)策略：零售產(chǎn)品代購(gòu)
c)戰(zhàn)略：華潤(rùn)等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如：花束、熟食)
提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
d)天氣條件：天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品：自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)
e)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)：最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物
f)資金保管：資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時(shí)后勤：
xxxx
ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組
家裝建材營(yíng)銷方案篇十
知恩感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，是一種美好的情感，是一種修養(yǎng)。一年一度的母親節(jié)(5月12日)要到了，為了讓孩子們更深刻地感受到母親的愛，也為了幫他們表達(dá)對(duì)母親的愛，我們中班組老師抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，開展了母親節(jié)的感恩活動(dòng)，通過(guò)家園共同教育，創(chuàng)設(shè)感恩氛圍，實(shí)施潛移默化的情感教育，激發(fā)幼兒熱愛母親的情感，抒發(fā)幼兒對(duì)媽媽的濃濃愛意，增進(jìn)幼兒與媽媽的感情。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月12日上午
三、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
中班組每位教師
四、活動(dòng)參與
中班組全體幼兒
五、活動(dòng)流程
1、開始部分
教師向家長(zhǎng)幼兒介紹每年的5月第2個(gè)星期日是母親節(jié)。
教師：你們知道五月的第二個(gè)星期天是什么節(jié)日嗎?每年的5月第2個(gè)星期日是母親節(jié)。這天是你們媽媽的節(jié)日，首先我們提前對(duì)你們的媽媽說(shuō)一聲：“祝媽媽們節(jié)日快樂(lè)”吧!
2、基本部分
1.教師鼓勵(lì)家長(zhǎng)說(shuō)一說(shuō)自己照顧孩子的最難忘的經(jīng)歷。
2.對(duì)媽媽制作一份調(diào)查表，更加的了解媽媽。
3.能在集體中，根據(jù)調(diào)查表介紹自己的媽媽。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十一
一、活動(dòng)目的：
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)__地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月5日
家裝建材營(yíng)銷方案篇十二
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的'心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
4月28日—5月13日
全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月5日
家裝建材營(yíng)銷方案篇十三
鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司
集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！
1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。
2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。
3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。
5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。
1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見附表！
2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等！
3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，睿升總裁評(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。
4.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。
5.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布。
2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。
3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。
4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單(辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十四
二、協(xié)作部門：客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門店
三、監(jiān)督部門：高層領(lǐng)導(dǎo)；
四、開展時(shí)間：20__年12月16日—20__年1月16日
五、活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠
六、總體目標(biāo)：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解____連鎖店、光臨____連鎖店、喜愛____連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。
七、活動(dòng)主題
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫冬日暖曲 ——____連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
八、操作步驟：
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加_展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置_展架一個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（_展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間____裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1_300元左右的禮品。
九、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：
購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十五
建材營(yíng)銷不必僅局限于那老幾樣的營(yíng)銷方案，縱觀各行各業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，當(dāng)中可以讓建材行業(yè)借鑒的還有很多。經(jīng)過(guò)筆者一年多的博客實(shí)踐證明，建材營(yíng)銷方案可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是筆者自己認(rèn)為的建材營(yíng)銷方案的八大職能，建材營(yíng)銷方案策略的制訂和各種建材營(yíng)銷方案手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。
一、品牌建材營(yíng)銷方案。建材營(yíng)銷方案的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，博客品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)博客獲得的直接收益。
二、網(wǎng)址推廣建材營(yíng)銷方案。這是建材營(yíng)銷方案最基本的職能之一，在幾年前，甚至認(rèn)為建材營(yíng)銷方案就是網(wǎng)址推廣。相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是建材營(yíng)銷方案的核心工作。
三、信息發(fā)布建材營(yíng)銷方案。網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是建材營(yíng)銷方案的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是建材營(yíng)銷方案的基本職能，所以也可以這樣理解，無(wú)論哪種建材營(yíng)銷方案方式，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
四、銷售促進(jìn)建材營(yíng)銷方案。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，建材營(yíng)銷方案也不例外，大部分建材營(yíng)銷方案方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，建材營(yíng)銷方案在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。
五、銷售渠道建材營(yíng)銷方案。一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。
六、顧客服務(wù)建材營(yíng)銷方案?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的faq（常見問(wèn)題解答），到郵件列表，以及bbs、聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于建材營(yíng)銷方案效果具有重要影響。
七、顧客關(guān)系建材營(yíng)銷方案。良好的顧客關(guān)系是建材營(yíng)銷方案取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
八、網(wǎng)上調(diào)研建材營(yíng)銷方案。通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為建材營(yíng)銷方案的主要職能之一。
建材營(yíng)銷方案的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益最大化。建材營(yíng)銷方案的職能是通過(guò)各種建材營(yíng)銷方案方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，建材營(yíng)銷方案的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的，同一個(gè)職能可能需要多種建材營(yíng)銷方案方法的共同作用，而同一種建材營(yíng)銷方案方法也可能適用于多個(gè)建材營(yíng)銷方案職能。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十六
xx網(wǎng)家居頻道
xx網(wǎng)、xx電視臺(tái)、移動(dòng)電視、xx交通臺(tái)
xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的`第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面。
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）。
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十七
八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段
(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。
(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十八
對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路？”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語(yǔ)：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的。”這句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
家裝建材營(yíng)銷方案篇十九
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的'傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來(lái)xx
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日
xx路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
家裝建材營(yíng)銷方案篇二十
客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門店
高層領(lǐng)導(dǎo)；
購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠
通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解xxxx連鎖店、光臨xxxx連鎖店、喜愛xxxx連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品。
購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。