必須保持良好的身心健康，才能擁有更加美好的生活品質。深入挖掘思考，將過去的經驗和教訓轉化為寫一篇完美總結的動力。大家可以通過閱讀范文，了解總結的基本要素和結構，提高自己的總結能力和水平。
網店推廣策劃書篇一
如果一個好的網站沒有推廣的話，等于是白做的，即使做的再漂亮，能被別人看到的也不多，所以一個好網站做推廣是必不可少的選擇。我們的網店才剛剛起步不久沒有知名度不被人所知曉，只有進行大范圍的推廣提高知名度，加速網店前期的發(fā)展，快速過度到中期才會有一個好的發(fā)展前景。為此，我們做了以下的推廣策劃。
本網店剛創(chuàng)建不久，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟。很難以吸引消費者的購買眼球。由于網上商品魚龍混蝦，競爭激烈，商品銷售較難。
1、提升網店流量，提高網站人氣；
2、提高網店知名度和點擊率；
3、全面提升網店信譽、形象及銷售額；
4、提升網站在alexa和chinarank中的排名。
（1）搜索引擎推廣方法：
1、搜索引擎優(yōu)化：做網站優(yōu)化應該多多關注專題類的內容編寫方法，不論是標題類的專題形式編寫，還是內容版本的編寫，都應該從多個角度出發(fā)，盡量做到圖文并茂，只有這樣，才能引起搜索引擎的重視！
4、在相關行業(yè)網店、知名網站投放網絡廣告，網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的。
（2）網站優(yōu)化方法：
1、內鏈優(yōu)化：點擊深度，越是重要的關鍵詞和頁面，越要能夠更容易進去看到；鏈接位置，可以根據說過用戶和蜘蛛瀏覽網頁的習慣，在首部、側邊欄、頁腳添加一些重要的鏈接；鏈接保證要暢通，不要出現死鏈接，否則會影響到蜘蛛爬行和用戶體驗，要知道這是最可能影響排名的站內優(yōu)化因素。
2、外鏈優(yōu)化：每天上論壇發(fā)表，定期采集文章發(fā)博客。
（3）線下推廣方法：
1、加一些旺旺群，店鋪里特色產品，以連接的形式發(fā)到旺旺群上；
2、加一些qq群把網店鏈接發(fā)到群里來提高點擊率；
3、告訴親朋好友自己開的店鋪。
通過網絡平臺來銷售產品，那我們同樣也可以通過其來宣傳產品。
1、聊天工具營銷，聊天工具已成為現在年輕人，尤其是我們的目標客戶的主要溝通工具。例如，qq聊天、微信等。
2、微博及博客宣傳，兩者是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱為新媒體，在微博或博客中加入關于產品的圖片和鏈接。
3、交友網站營銷，例如，團隊成員可以在人人網、開心網上發(fā)表關于產品個性簽名或日記，在日記中加入產品鏈接。
4、通過上傳視頻到各網站宣傳。例如，知名網站優(yōu)酷。
5、在微博上面展示自己的店鋪，有助于吸引大家。
該產品具有普遍性，所以，要一步步打造屬于自主、潮流和新穎的品牌，增加產品特色，這不但是我們所追求的目標更是客戶所渴望的消費產品。
我的地盤我做主。
網店推廣策劃書篇二
一、前言
做好的網店如何讓買家了解我們的產品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣，否則盡管我們的產品質量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網絡信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同的途徑進行推廣。
二、推廣目的
網店運營后，盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利。
三、目標客戶分析
目標客戶群體主要為青少年;其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。
四、推廣渠道
(一)淘寶網內部的免費渠道
包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
(二)店鋪裝修和店標的設計
店鋪裝修是很關鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境，他們愿意在你的店里多呆一會，你的成功交易機會就大點。同時也能夠更好的達到推廣目的。裝修時最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。
店標意味著店鋪的標志形象，要設計特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡單明了，讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚!店標放置內容有店名+圖片+聯系地址+店鋪網址。
五、推廣手段
(一)網上推廣方案
1、淘寶個人空間推廣：
好多網店的個人空間都是空的，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內容主要介紹我們店鋪內的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經驗的分享，網店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因為明顯的廣告嫌疑而被刪。
2、合作推廣
(1)友情連接：
淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。我們同班之間或是相關的班級之間的網店首先相互進行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，自己主動把它們加入友情鏈接。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。
3、論壇推廣
如發(fā)貼主題：a、衣服如何搭配b、網店經驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯，又避免引起論壇網友的反感。實行軟文推廣為主。也可以認真回復淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。
4、使用阿里旺旺推廣
在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費者。
網店旺旺昵稱為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網店地址。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實我店里就有這個類型的衣服啊”)，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。
5、聊天工具推廣
(1)聊天工具
如qq、msn、飛信等，在個性簽名、qq、q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產品的介紹。讓更多的人光顧我們的網店。
(2)具體方案
a、例如q群具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個群，每人每天發(fā)一遍。平均、10個qq*每個qq加入5個群*每個群50個 人=2500人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。
b、在qq群是可以發(fā)群郵件的，我們還可以把網店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等，發(fā)給大家看，以吸引大家的目光。
6、電子郵件推廣
(1)工具
我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網易、qq等。
(2)具體方案
我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關產品的信息，最好是一個月一次。email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的印像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關鍵是發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動態(tài)，加上網店網址和網店介紹寫在廣告信里，并期待得到好友的回訪。如：
郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!
內容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。
若我們所提供的信息內容正好是收到這封信的網友所需要的。那就可以大大的提高網店的暴光率了。
7、博客推廣
可以通過注冊多個博客，博客名為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網店地址。博客要活躍，比如：在名人博客里回復內容(借助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁回復，這樣帶來的流量是很可觀的。
但是回復內容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回復內容的結尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。
8、查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊
淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產品，這樣成交率是相當高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產品推廣方法。
9、優(yōu)惠促銷、贈送活動
(1)折扣促銷
根據店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。(不能同時享有兩種活動的優(yōu)惠)
a、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等。
b、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
c、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。
如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。
(2)贈送活動
凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品(發(fā)圈)。就拿本店的做個示例，商品一般的價格是45 元，有一批商品價格在3~5元左右，例如小發(fā)圈。一般情況下，這個低價格的寶貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈品，并從正常購買的40元中扣去贈品的價格。從而使本店在支持一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。
(二)網下推廣方案
1、印發(fā)宣傳單
a、自主印發(fā)宣傳單
內容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質量保證的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵。您的光顧是我們服務的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細選的哦,親親可以放心選購。
優(yōu)惠活動有：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址
b、也可以和其他企業(yè)合作，比如和超市合作，在小票印上網店地址，客戶購買時，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。
2、包裹推廣
我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下id和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品(發(fā)圈)，提高顧客回頭率。
3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福
每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)即將到來之時發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。比如在xx節(jié)日前2~3天，給qq、阿里旺旺、msn、飛信上的客戶發(fā)送xx節(jié)日即將到來的溫馨小提醒信息。信息內容為：母親節(jié)就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽 結尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網店地址)，若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網站的服務形象。
4、淘幫派推廣
現在淘寶網里面的淘江湖很受人的關注，里面的幫派很受廣大賣家買家的關注，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能為你帶來大量的流量。每個幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發(fā)帖回帖，多搞一些促銷活動。幫派越大，人數越多，客戶越多，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會增加。
5、加入淘寶團購
團購是團體購買和集體采購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為(實質就是批發(fā))。這樣團購的價錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現在多以網絡團購的形式出現。我們可以利用這一點，把店鋪的信譽提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。
六、校園的推廣方案
(一)利用我們學校的天天來店網站推廣
在論壇上發(fā)布信息，每天都要進行更新，以引起廣大師生的關注。
學生都很關注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐，富士康跳樓門等新聞來炒作，提高天天來店的點擊率，然后在上面發(fā)布我們的最新特價產品，吸引學生的眼球，進行我們網店的推廣。
(二)天天來店展銷會
我們可以利用多種手段在展銷會當天宣傳我們的網店，提高天天來店網站的點擊率。
1、可以在海報上面寫上我們的網址
2、可以在與顧客講解產品的時候提到我們的小店的網址
3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網址
5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網店的網址進行推廣
(三)在校園銷售指定的地點做一些相關的宣傳活動
1、利用周末時間在指定的銷售點進行銷售我們的商品，銷售的同時也宣傳我們的網店。凡在網上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動的機會!利用促銷活動來刺激消費者關注我們的店鋪購買我們的商品。
2、為學生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等
3、協辦學校的大型活動。如，學校舉辦的水電運動會，
4、舉辦專題活動。
5、利用周末時間，我們可以在學校黃河閣這段路，或者是學校一教升旗臺那這路進行實體展銷，搞特價進行限期的促銷，然后來進行網店的推廣。
6、利用晚上不上晚自習的時間，去女生宿舍進行上面推銷，然后進行網店的推廣
(四)印發(fā)宣傳單
首先使用發(fā)放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學生宿舍進行隨機發(fā)放調研人群是我校大學生100人。校園市場需求狀況。調查使用的資料是通過發(fā)留置問卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息數和據，調研中采取抽樣調查法來檢查調研結果。調研中采取了等比例分層抽樣方法：
經管系的樣本單位數目為：100x40%=40(人)
計算機系的樣本單位數目為：100x30%=30(人)
電力系的樣本單位數目為：100x15%=15(人)
水工系的樣本單位數目為：100x15%=15(人)
然后 進行統計
最后 ，我們根據實際抽樣的數據，估計確定要打印的份數，到學校各系的班級或是宿舍進行發(fā)放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。
(五)制作宣傳海報、橫幅
1、海報
我們每周制作10份海報，在海報付上我們店鋪相關的產品信息以及店鋪網址。粘貼在人流量較大的地方，例如：學校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長。為了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設計有特色的店標、以黑白紅三色為主色調，制作有特色的海報，以吸引路人的關注。
2、橫幅
活動促銷：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
(六)校園廣播
我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關的商品進行介紹。這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達到我們所要宣傳的目的。
共
2
頁，當前第
2
頁
1
2
網店推廣策劃書篇三
隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創(chuàng)業(yè)。網上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。
二、市場分析及定位
1、市場分析
（1）市場背景分析
現在我們正處于網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，2002年至2013年，淘寶網購物占全國商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36。6％、33。3％和19。6％。
額為999。6億元，占中國網購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現了433億元，比2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網購物的興趣最高，約占淘寶網購物人群的34。6％。我們小組選擇在淘寶上開店。
（2）項目分析
根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。
我們的校園電子商務平臺給以了我們一個很好的商務平臺，我們小組可以利用這個商務平臺抓住校園市場。我們小組經營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。
2、目標市場確定
2。1淘寶店的目標市場
淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。
2。2校園的目標市場
制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。
2。3商家的目標市場
有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接。
3、網店定位
淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
第一：價格
策略：（1）平價政策
以低價帶動高價
（2）價格結構
低價格配合高價格進行組合
第二：特色
第三：附加值
通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。
4、網店目標
在本年度當中，銷售額達到2000元，并積累一定的信譽度
三、網店策略
1、產品策略
產品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2）品牌定位：
我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略
我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
3、差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
網店推廣策劃書篇四
公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發(fā)產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產品,建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統建立
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售費用
(一)、產品利潤分配
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)、營銷費用的管理：
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)、20xx年直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。3、制定直銷產品上市造勢活動方案。
通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。
網店推廣策劃書篇五
1、活動主題：2014新xx國際商貿城采購節(jié)
3、秒殺場次：中（12：00）下（16：00）晚（21：00）
4、秒殺規(guī)則：每一場8個產品、每個產品以一元秒殺。
5、商家要求：需提供3款產品、每款以3的倍數。提供產品價值不得低于100元、低于100元需商家包郵。
1、基本要求（-10.7前）
必須有鋪面、有營業(yè)執(zhí)照或與租賃合同。
2、參與范圍：
男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關商家
3、參與要求：
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低于100元商品，且每款數量不得低于3個。
服裝周邊產品商家需提供最低3款價值不低于50元商品，且每款數量不得低于3個，（需要包郵）
4、贊助商家
a3宣傳單10萬份、專屬廣告位（覆蓋在整個昆明，提升品牌知名度，增收營業(yè)額開發(fā)經銷商）
廣告游車20輛，專屬廣告位（連續(xù)7天，覆蓋在整個xx，提升品牌知名度，增收營業(yè)額開發(fā)經銷商）
戶外舞臺表演、專屬廣告位、現場產品展示拍賣覆蓋新xx、新亞洲體育場、提升品牌知名度，增高營業(yè)額開發(fā)經銷商）注：需提供展示產品。現場以一元拍賣。每場最多三款產品，數量不限。
秒殺活動銷售：秒殺活動結束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…（例：秒殺時間：12：00-12:05結束。12:06-13:06可以5折銷售，以此類推。
電視臺報紙：有相應曝光率，（本次活動將在春城晚報。云南多家地方電視臺，廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度，增高營業(yè)額開發(fā)經銷商）
2、活動推廣預熱（10.8-10.21）
免費推廣：
xx網上商城運營部負責網上推廣發(fā)布活動信息，發(fā)布平臺包括1000個云南地區(qū)qq群，100多個云南地區(qū)百度貼吧，50個云南地區(qū)活躍論壇，微信、微博有獎轉發(fā)，微博付費推廣等，xx銷售部組織參加線下推廣；發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。
收費推廣：
線上：微信有獎活動轉發(fā)…微博有獎轉發(fā)活動…
（商家可提供產品，用于活動宣傳）
百度競價推廣…騰訊、網易、搜狗、新浪？網站廣告
線下：投放：10萬份a3宣傳單
xx晚報
xx多家地方電視臺
廣告車游行
11區(qū)廣告舞臺表演、拍賣（大篇幅噴繪）
新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣（大篇幅噴繪）
活動進行期間xx網上商城運營部負責發(fā)布活動信息，后臺管理產品，審核訂單，通知賣家發(fā)貨等，確保活動有序的進行。
y責發(fā)布活動信息，后臺管理產品，審核訂單，通知賣家發(fā)貨等，確保活動有序的進行。
網店推廣策劃書篇六
做好的網店如何讓買家了解我們的產品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣，否則盡管我們的產品質量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網絡信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同的途徑進行推廣。
網店運營后，盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利。
目標客戶群體主要為青少年；其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。
（一）淘寶網內部的免費渠道
包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
（二）店鋪裝修和店標的設計
店鋪裝修是很關鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境，他們愿意在你的店里多呆一會，你的成功交易機會就大點。同時也能夠更好的達到推廣目的。裝修時最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。
店標意味著店鋪的標志形象，要設計特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡單明了，讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚！店標放置內容有店名+圖片+聯系地址+店鋪網址。
（一）網上推廣方案
1、淘寶個人空間推廣：
好多網店的個人空間都是空的，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內容主要介紹我們店鋪內的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經驗的分享，網店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因為明顯的廣告嫌疑而被刪。
2、合作推廣
（1）友情連接：
淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。我們同班之間或是相關的班級之間的網店首先相互進行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，自己主動把它們加入友情鏈接。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。
3、論壇推廣
如發(fā)貼主題：a、衣服如何搭配b、網店經驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯，又避免引起論壇網友的反感。實行軟文推廣為主。也可以認真回復淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。
4、使用阿里旺旺推廣
在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費者。
網店旺旺昵稱為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網店地址。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪（如“其實我店里就有這個類型的衣服啊”），利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。
5、聊天工具推廣
（1）聊天工具
如qq、msn、飛信等，在個性簽名、qq、q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產品的介紹。讓更多的人光顧我們的網店。
（2）具體方案
a、例如q群具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個群，每人每天發(fā)一遍。平均、10個qq*每個qq加入5個群*每個群50個人=2500人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。
b、在qq群是可以發(fā)群郵件的，我們還可以把網店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地?。〉?，發(fā)給大家看，以吸引大家的目光。
6、電子郵件推廣
（1）工具
我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網易、qq等。
（2）具體方案
我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關產品的信息，最好是一個月一次。email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的印像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關鍵是發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動態(tài)，加上網店網址和網店介紹寫在廣告信里，并期待得到好友的回訪。如：
郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地！
內容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。
若我們所提供的信息內容正好是收到這封信的網友所需要的。那就可以大大的提高網店的暴光率了。
7、博客推廣
可以通過注冊多個博客，博客名為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網店地址。博客要活躍，比如：在名人博客里回復內容（借助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。）盡量在第一頁回復，這樣帶來的流量是很可觀的。
但是回復內容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回復內容的結尾處加上“希望大家多多光臨本小店！”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。
8、查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊
淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產品，這樣成交率是相當高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產品推廣方法。
9、優(yōu)惠促銷、贈送活動
（1）折扣促？？
根據店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。（不能同時享有兩種活動的優(yōu)惠）
a、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等。
b、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
c、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。
如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。
（2）贈送活動
凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品（發(fā)圈）。就拿本店的做個示例，商品一般的價格是45元，有一批商品價格在3~5元左右，例如小發(fā)圈。一般情況下，這個低價格的寶貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈品，并從正常購買的40元中扣去贈品的價格。從而使本店在支持一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。
（二）網下推廣方案
1、印發(fā)宣傳單
a、自主印發(fā)宣傳單
內容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步，但是我家的衣衣質量保證的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵。您的光顧是我們服務的宗旨，小店每一件商品都是我們精挑細選的哦，親親可以放心選購。
優(yōu)惠活動有：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地？？
b、也可以和其他企業(yè)合作，比如和超市合作，在小票印上網店地址，客戶購買時，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。
2、包裹推廣
我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下id和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品（發(fā)圈），提高顧客回頭率。
3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福
每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)即將到來之時發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。比如在節(jié)日前2~3天，給qq、阿里旺旺、msn、飛信上的客戶發(fā)送節(jié)日即將到來的溫馨小提醒信息。信息內容為：母親節(jié)就要到咯、、、親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽結尾：淘寶小店—【女生宿舍】提醒您+淘寶網店地址），若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網站的服務形象。
4、淘幫派推廣
現在淘寶網里面的淘江湖很受人的關注，里面的幫派很受廣大賣家買家的關注，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能為你帶來大量的流量。每個幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發(fā)帖回帖，多搞一些促銷活動。幫派越大，人數越多，客戶越多，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會增加。
5、加入淘寶團購
團購是團體購買和集體采購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為（實質就是批發(fā)）。這樣團購的價錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現在多以網絡團購的形式出現。我們可以利用這一點，把店鋪的信譽提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。
（一）利用我們學校的天天來店網站推廣
在論壇上發(fā)布信息，每天都要進行更新，以引起廣大師生的關注。
學生都很關注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐等新聞來炒作，提高天天來店的點擊率，然后在上面發(fā)布我們的最新特價產品，吸引學生的眼球，進行我們網店的推廣。
（二）天天來店展銷會
我們可以利用多種手段在展銷會當天宣傳我們的網店，提高天天來店網站的點擊率。
1、可以在海報上面寫上我們的網？？
2、可以在與顧客講解產品的時候提到我們的小店的網？？
3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網？？
5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網店的網址進行推廣
（三）在校園銷售指定的地點做一些相關的宣傳活動
1、利用周末時間在指定的銷售點進行銷售我們的商品，銷售的同時也宣傳我們的網店。凡在網上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動的機會！利用促銷活動來刺激消費者關注我們的店鋪購買我們的商品。
2、為學生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等
3、協辦學校的大型活動。如，學校舉辦的水電運動會，
4、舉辦專題活動。
5、利用周末時間，我們可以在學校黃河閣這段路，或者是學校一教升旗臺那這路進行實體展銷，搞特價進行限期的促銷，然后來進行網店的推廣。
6、利用晚上不上晚自習的時間，去女生宿舍進行上面推銷，然后進行網店的推廣
（四）印發(fā)宣傳單
首先使用發(fā)放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學生宿舍進行隨機發(fā)放調研人群是我校大學生100人。校園市場需求狀況。調查使用的資料是通過發(fā)留置問卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息數和據，調研中采取抽樣調查法來檢查調研結果。調研中采取了等比例分層抽樣方法：
經管系的樣本單位數目為：100x40%=40（人）
計算機系的樣本單位數目為：100x30%=30（人）
電力系的樣本單位數目為：100x15%=15（人）
水工系的樣本單位數目為：100x15%=15（人）
然后進行統計
最后，我們根據實際抽樣的數據，估計確定要打印的份數，到學校各系的班級或是宿舍進行發(fā)放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。
（五）制作宣傳海報、橫幅
1、海報
我們每周制作10份海報，在海報付上我們店鋪相關的產品信息以及店鋪網址。粘貼在人流量較大的地方，例如：學校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長。為了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設計有特色的店標、以黑白紅三色為主色調，制作有特色的海報，以吸引路人的關注。
2、橫幅
活動促銷：
a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
（六）校園廣播
我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關的商品進行介紹。這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達到我們所要宣傳的目的。
小組名稱：開啟創(chuàng)業(yè)之門小組成員：組長：組員：目前網店經營的狀況網店產品的情況原因目錄2012年11月28日價格策劃目的swot分析實施的時間段預期效果實施步驟......
店鋪介紹：http://我店主要經營綠滋肴特色產品，其中包含江西各地方的特色食品，也就是所說的地方特產。比如說：九江產的“江西四大糕點......
網店推廣策劃書篇七
大家都知道節(jié)假日的銷售有時候能趕上一個月的銷售，所以一定要好好利用這個五一的假期，讓你的店鋪銷量的暴增，而且是比平常番幾倍的增加，瀏覽量、銷量！但隨之而來的競爭也越來越大，有些因為行業(yè)產品的局限性，效果也不同。對于一些針對性比較強的行業(yè)，比如服裝、電子消費品的店鋪銷售是非常的明顯，所以如果你不做促銷，你練個雞骨頭都沒得啃！這方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鳥。
一、想想好策劃的主題，搞策劃做好計劃
1、店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當的加入節(jié)日元素，這里側重質，不追求量！要注意整體協調，不然會給人雜亂無章的感覺。
2、確定主打寶貝：你可以全店免郵或者半價，但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打，特價啊，秒殺啊，等等。光是你有信心也不行滴，客戶需要的才是最好的?？纯磁判邪衲銓袠I(yè)哪些寶貝接受程度最好。圖結合自身條件來確定。這樣確定下來的一個寶貝我可以很負責任的告訴你，絕對能提升競爭力。
3、寶貝標題和圖片：我想這個是目前c店跟b店相比，終于有點優(yōu)勢了。因為b店的寶貝標題不可以設置促銷詞。你想想，五一節(jié)的話，搜索什么類型的詞大大增加？那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數據。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。
4、寶貝描述：這里最重要的一點是關聯營銷。你好不容易把客戶帶進店里，就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發(fā)現不合心意就關掉頁面。提示一下，你可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強調你的優(yōu)惠性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。ps:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。
5、促銷手段：這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考，大家要根據自己店鋪利潤、行業(yè)來確定，可以看看。
你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個五一節(jié)計劃。來個3環(huán)促銷：
第一步：客戶一進店，我們就提供2樣產品，客戶一元就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留。他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。
第二部：滿xx元包郵。你發(fā)現了嗎？上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。
第三步：我們不賣產品，是送服務。只要購買了非一元購的產品，我們就免費為客戶打印照片，還過塑。這可是非常給力非常貼心的服務呀。叫相片館洗幾個照片的價格可會比郵費還高呢。如何不動心？具體就要根據你店鋪類型了，如果你是賣禮物的，你可以免費為客戶寫卡片、送精美包裝等等。。。淘寶網店的促銷方案是要活用，而不是復制哦。
二、價格要讓人感到“改革開放“
內部的促銷步驟搞好了，你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動。這里我說一下免費推廣，收費推廣的話，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵！不過記得哦，宣傳要在促銷之前就做了，至于具體時間還是要看你自己的情況，你可別等到節(jié)日那天才宣傳吧。
群，這里我提醒一下，如果你下定決心發(fā)展網店這條路，你最好可以建立自己的qq群，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個好的交流氣氛。讓他們對這個群有歸屬感，那身為群主的你，做一個促銷活動大家可是給力支持?。∪绻麤]有這樣的條件，只能適當的群發(fā)qq群或者郵件了。
2、論壇。到目標客戶群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文，如果論壇管理不嚴格可以來一個直接的廣告轟炸，不要怕客戶反感，到了特殊節(jié)日，他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼，最好做成一個”日不落的“帖子。其實這個也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的，如果你是一個論壇里比較活躍的人，會有很多好友為你頂貼。
3、珍惜客戶群：這可是個非常精準的流量哦，非常的給力！你要促銷了，你的老客戶知道了嗎？嘿嘿，不用我接著講了吧！
因為所從事的淘寶商城是服裝行業(yè)是針對性很強的產品，所以主攻淘寶幫派、論壇、qq群。希望看到這個文章的朋友們，五一讓訂單飛。
網店推廣策劃書篇八
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類2003年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析：
(1)網絡用戶分析
隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到2003年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。
(2)網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設網絡商店(暫未實現)
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答
附錄：
查詢名稱：零食物語主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。
網店推廣策劃書篇九
1．市場狀況
2．產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3．分銷情況
4．競爭狀況：
網店推廣策劃書篇十
因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。
網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪
網店域名：
經營人：張xx
注冊時間：20xx年11月2日
經營范圍：肉類美食（罐頭）、海產干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
綠色食品網絡店面市場現狀：
綠色食品網絡店面分布情況
1)淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）
2)其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）
消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況：
1)想要嘗試新產品
2)因意外發(fā)現新奇產品
3)基于價格便宜
4)追求時尚飲食，購買健康時尚產品會影響其購買意向的因素：
1)對產品抱有懷疑態(tài)度
2)價格昂貴
3)其他不定因素
swot分析
s（優(yōu)勢）
1)價格優(yōu)廉
2)對綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度
3)品種的多樣性、方便性
4)質量保障
5)說明詳細
6)訂購方便
7)送貨快捷
8)服務周到
w(劣勢)：
1)競爭激烈
2)普及困難
3)產品保質期時間較短，不容易儲藏
市場分析
有業(yè)內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數據上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
1.目標市場分析
競爭對手分析
1、土老帽競爭對手
（1）、土老帽主要競爭對手主要有：
b、綠色食品特產專賣店
c、北大荒利特連鎖綠色產品店精益
網店推廣策劃書篇十一
公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
（一）、產品利潤分配
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）、營銷費用的管理：
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
網店推廣策劃書篇十二
小組名稱：開啟創(chuàng)業(yè)之門 小組成員：組長：組員：
目前網店經營的狀況 網店產品的情況 原因目錄 2012年11月28日
價格
策劃目的swot分析
實施的時間段
預期效果
實施步驟
附錄
網店經營的狀況
狀況：一般。
原因
原因：由于我們第一次開網店，缺少一些經驗，而且網店的競爭非常大，我們也沒有太多時間管理網店，因此存在諸多因素。經營意識的滯后，沒有形成真正的經營理念，導致了我們網店經營狀況一般。網店產品的情況：我們網店經營的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休閑包，旅行包！適合18-28歲的消費者。
產品價格：本店所有的商品都在60-80之間，價格適合廣大消費者！網店策劃的目的：我們策劃的目的是給店面裝飾，價格體系，商品命名，運作管理，營業(yè)推廣五個方面制定的策劃方案，最終實現營業(yè)額的新突破。
swot分析：
優(yōu)勢：（1）、網上開店成本低，避免實體店的租費，裝修費，水電費，廠家直銷，價格上有很大的優(yōu)。
（2）、網店的覆蓋面廣，所面對的顧客是全國甚至全世界，網店具有巨大的潛在市場，時效性好，方便快捷。
（3）、網店沒有時間限制，隨時隨地都可以為顧客，消費
者服務。
（4）、對于顧客而言，私密性強，購物環(huán)境“安靜舒適”
買賣雙方交易方式穩(wěn)妥。
劣勢：（1）、商品表達方式不生動，給顧客一種不真實的感覺，由于是網店，只能通過照片來展示商品。
（2）、和我們做同類產品的不在少數，同行企業(yè)競爭大。
（3）、物流問題多，運輸途中不一定會發(fā)生什么問題。
(4)、網店客源不穩(wěn)定，而且網絡有黑客，安全性不足。
（5）、網店的信譽不利于新人新店的發(fā)展。
機會：（1）、網購人群每天都在增加，這么大的市場，必須要具有穩(wěn)定的，多樣性的，可靠的平臺來運營，然而，淘寶就是這樣一個平臺.(2)、我國網購市場的各大環(huán)境都有很好的提高。
（3）、政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境等，隨著經濟持續(xù)快速的發(fā)展，消費者也越來越多，同時也提升了消費者的潛在消費能力，網絡的支付工具也在不斷優(yōu)化。
威脅：（1）、在機遇的同時，互聯網的商務運用也存在巨大的挑戰(zhàn)，物流、售后仍然是制約用戶滿意度的最大因素，對網絡環(huán)境的不信任，也是消費者不愿涉足網購的重要原因。
（2）、市場需求越來越小，供大于求的行業(yè)。
（3）、我國國內缺乏系統化、專業(yè)化、沒有完備的配送管理系統，市場需求規(guī)范性不強。
（4）、消費者在網絡交易中的安全感較低。
（5）、信譽度是網絡購物中最突出的問題。
（6）、配送也存在一定的缺陷。
實施的時間段： 周一、周五：早8：00 – 晚22：30
周六、周日：早6：00 – 晚23：00
注：2012、11、23——2012、12、06
預期效果：在一定的時間內，網點的訪問量會大增，潛在客戶增多，網店盈利增加，在推廣方面加強，不斷努力進步，在各種博客、qq群、msn群上交流推廣,使網店越來越好!
實施步驟：（1）、將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯網。
（2）、通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網站。
（3）、與各地（市級）門戶網站建立互相鏈接推廣等為主
要形式的業(yè)務聯系。
（4）、加入搜索引擎廣告。
（5）、網易精準電子郵件營銷。
附錄：
選擇什么樣的包取決于你要裝什么東西，以及你何時何地要用到包包，估計一下你攜帶的物品的分量，再決定你到底是挑個背包合適呢，還是休閑包更合適呢？ 時裝的潮流日新月異，使單色的包袋遠不能滿足市場的需要；而男士的包袋也早從單一的皮革類發(fā)展到現在由各種質地混合制成。
現時如防水防刮的特殊纖維料，由于比一般皮質耐磨和容易變化，正成為潮流的首選。包裝的顏色應與服飾的顏色緊密配搭，在統一中尋求變化。由于一個包袋的重復使用率很高，它需要搭配你不同衣著，所以它的顏色應與你穿的大多數服飾品都相協調。
2012新款時尚防水耐磨休閑包，店內的爆款，設計的很時尚，也很簡潔，顏色多樣繁多是款完美的休閑包，學生也可以用作書包用和電腦包使用，這款包包采用高級尼龍布料防水 時尚耐用在結實的同時也很柔韌，材料成本遠非劣質休閑包其他布料可比擬，包包整體款式和做工以及材料都很棒，店主強烈推薦！
網店推廣策劃書篇十三
在網店在建設之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，要選一個有特色的名字，買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。
在現實中，裝修設計好的店，去的從比較多，在網上也一樣的，要結合網店的特色風格進行設計和宣傳。
客戶買東西，要找到你，在網店上要有qq，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯系到你，對買東西的朋友，售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。
對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關網店圖片進行宣傳。
如果你的網店經營什么產品，可以寫一方面產品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網店地址，也可以在簽名里面設置進行宣傳。
開設專業(yè)的博客，寫與自己賣的產品相關行業(yè)文章，去一些和自己產品目標對象相關的論壇進行宣傳。
根據已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家不同的特點進行宣傳推廣。
利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
1、重視網店的“信用度”評價。商品網上成交時，提供平臺的網站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費，達成交易后，買賣雙方都有義務為對方做信用評價，高信用度對于網店的經營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。
2、誠信第一。在網絡上經營，最主要的就是誠信。在網上，每個賣家都有一個關于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網絡上經營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。
團隊的作用
創(chuàng)業(yè)過程中，有一個好的人才團隊，是不可缺少的因素。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽，人心齊，泰山移；創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟，步調一致，不偏不移，才能獨占鰲頭。
1、抱緊明人大腿
2、語不驚人誓不休
網店推廣策劃書篇十四
經營模式：集體經營（兼職）
主營商品：時尚女士服裝和精品
網店定位：淘寶網
網店人員：3人（1個處理白天的客服和具體事務；1個管進貨、上新品，以及考慮促銷創(chuàng)意；1個做售后服務）
客戶定位：白領人士、在校學生、經常上網的年輕人等等
價格定位：10~~100不等
顧客的購買準則：
（1）網上購買商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。
（2）網上購物不受地理位置的限制。消費者無論身處何地，通過互聯網就能訂購到自己喜歡的商品。
宏觀市場：開發(fā)電子商務,拓展市場空間服裝快速反應是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢,近年來,歐洲和美國等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反應體系,墨西哥等中美洲發(fā)展中國家參加美國的快速反應系統已取得了顯著的利益。
隨著社會經濟的不斷發(fā)展，現代社會的消費觀念正在從基礎的物質消費向精神消費轉化，不斷地塑造個性和魅力，就已成為人們在新時期是消費觀念。服裝當然是人們不可缺少的，尤其是對于愛漂亮的女士，她們對時尚服裝的的渴望和需求總是源源不斷的，所以服裝在淘寶上有很大的市場。
微觀市場：在淘寶開店，投資小，運營費用極其低廉，是一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪。輔助以qq、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，就構成了網上店鋪的軟硬件環(huán)境。
競爭對手：在淘寶網服裝店多得不勝數，可是我認為只要把店給做得有特色，在某方面下功夫還是會成為淘寶服裝店的焦點的。正因為服裝市場的白熱化，競爭者也是相當的多，競爭力也是非常的強。
風險預測：淘寶網的服裝的價格都比較便宜，如果找不到好的貨源，那么利潤就不高了。還有的是淘寶網的服裝店已經有很多了。
組織協作：（包括組織結構、協作及對外關系）
首先根據市場調查人員的調查結果來確定網店商品銷售，然后通過促銷、網絡推廣人員的宣傳來提高網店的知名度，引起顧客的購買欲望；再就是訂單處理人員打印出訂單交于發(fā)貨部門發(fā)送貨物，最后就是售后部門人員的服務。
商品策略：從整體效果到衣服的毛領、袖口和紐扣的細節(jié)；產品的說明包括平鋪尺碼、顏色和面料說明；產品的文案有對它的品牌的全面敘述，甚至是自己的感受。最后有產品的官方網站鏈接?！白屬I家對商品足夠的熟悉?！边@些是商品的優(yōu)勢。
價格策略：設置物價區(qū)，還有滿100元包郵費的區(qū)域。
渠道策略：進貨渠道我選擇先找批發(fā)商，等做熟悉了再去找廠家，
促銷策略：我會利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索，利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會帶來更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料，對于買得多的顧客還會送一些相關的小飾品。
店鋪裝修：關于這方面，在網上可以搜到很多資料，都是教新手怎么裝修店鋪的，不過，等到生意做大了，我會花錢去找專門裝修網店的人來裝修的，畢竟人家是專業(yè)人員。
店鋪宣傳：（因為是新開的店鋪，所以我認為店鋪宣傳是一個很重要的環(huán)節(jié)。想要別人來買東西，首先要讓顧客找到你的店鋪，那就要宣傳，所以我在宣傳這個環(huán)節(jié)的策劃做得比較詳細）客戶買東西，一般都要找店主先了解商品的情況的，所以我在網店上有qq，手機號碼，旺旺也會同時在線，方便客戶迅速聯系到我，對買東西的朋友，售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。
1、簽名的推廣
qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關網店圖片進行宣傳。
2、資料的推廣
如果你的網店經營什么產品，可以寫一方面產品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網店地址，也可以在簽名里面設置進行宣傳。
3、博客論壇宣傳
我在新浪已經有自己的博客了，我會寫一些與自己賣的產品相關行業(yè)的文章，然后去一些和自己產品目標對象相關的論壇進行宣傳。
未來產品和服務規(guī)劃：新型產品的上市；其生產廠家必定做過大量的廣告宣傳；促銷活動，為滿足老顧客需求，吸引新客戶，需要在適當的時候增加新型產品。網絡營銷的媒體主要是多媒體，除了促銷，還可利用論壇、bbs、浮動廣告等進行宣傳。
作能夠讓一切事情簡單化、各司其職、各負其責，把從網店推廣、發(fā)貨、售后、評價都分工到位。
產品及服務規(guī)劃：國內網上商店銷售現狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機會，為我們的商品及服務提供了廣闊的市場。本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質量絕對可靠。我們把服務提高到相當的高度，服務是樹立企業(yè)形象最有效的途徑。調整服務策略，以期達到更好的服務水平。以“生產者一零售商、消費者”的銷售渠道模式，以“一級渠道、直接渠道”的銷售渠道類型，直接從多種生產廠家進貨，再直接流向消費者。實行“多種支付手段，多種配送選擇方式；所以要具有快捷、真誠的服務水平和優(yōu)質的服務態(tài)度。
店鋪文化：“質量第一，服務至上” 。
網店經營宗旨及目標宗旨以平價打造市場；以誠信留住客戶。
經營目標：成為淘寶網中推出自己的特色店鋪。我們店的主要銷售服裝，輔助銷售精品。在樣式上我們有絕對的信心。在價格上：由于我們是剛開啟的店鋪所以缺乏一些競爭力，所以我們推崇以增加信譽增加本店的競爭力，在開始時我們的價格會一利潤最低來賣，爭取在價格上能帶來一些競爭力?，F在由于資金限制我們是在網上經營，希望在不久的將來將來我門能夠開個實體店鋪。
特色展示：把商品的細節(jié)都用相機照下來，再加上一些文字說明，然后放到網店上，讓顧客能更清楚了解商品。（這是很多網店沒做到的）
店鋪支付：支付寶
店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關系，這樣有利于送貨快，會給客戶留下好的印象。
店鋪售后：主要是對顧客的意見進行跟蹤。
店鋪信用：對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
店鋪建立成本：1000元（主要是進貨需要一點資金而已，如果拿到便宜貨，成本就更低了。）
店鋪回報周期與收益分析：6個月內達到一個鉆石（如果能達到這個目標，那么算是很大的收益了。因為網店最重要的是信譽度高，那樣買家才會安心地買，所以先把信譽提高，這是前期的目標，而這也是收益。）
（因為這是每天上網的高峰期，最多人上網的時間，網店的點擊率會比較高，如果這時候店主也在線，那么成交率也會比較高。）
網絡店鋪的繁榮是對傳統商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，盡管目前還在充當輔助和補充角色，但我們完全可以預期到電子商務必將很快成為未來社會的主流商業(yè)模式。網絡給了我們嶄新的理念，讓我們擁有低成本創(chuàng)業(yè)機會，面對歷史機遇。我們應該把握網絡給予我們的創(chuàng)業(yè)機會，發(fā)揮我們的智慧才干，勇敢地走迎接網絡創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)，早日實現自己的創(chuàng)業(yè)夢！
網店推廣策劃書篇十五
（一）網店業(yè)務簡介
1、業(yè)務于互聯網做時尚女裝買賣，可供選擇的服裝類型以女裝為主，未來可發(fā)展相關產品例如：飾品、鞋子類。女裝風格以歐美和日韓為主。
2、基本業(yè)務
3、未來發(fā)展方向以相關朋友圈以及校園圈試運行兩個月，未來一年內發(fā)展的全國范圍內以及擴大產品類目，進行產品規(guī)范化、管理規(guī)范化。未來五年內發(fā)展團伙公司制并同時運行實體店面。
（二）本店營銷服務宗旨
本店以誠信為本，以友情為橋梁，以認真堅持為基礎。為廣大女性提供美麗的外表。本店宗旨：物美價廉，客戶至上。
（一）市場分析及目標規(guī)劃
1.市場分析
（1）消費者需求分析----女裝就如同消耗品時時需要新的。但實體店叫太貴。我們經常上街逛街，看到大街小巷雖然到處充滿了店面。但即便是一個偏僻點的地方的一個店，走進去才知道原來價格嚇死人。他們的暴利可想而知，但女性消費者們的愛美之心以及總會覺得少一件衣服的感覺阻擋不了他們想要購買的心。然而現在電子商務日益發(fā)展。年輕女性們都懂得怎么上網都知道網上的寬廣并且實惠之處。很多人更愿意放棄逛街，投向網絡。根據調查顯示，女人一個月用于服裝消費正常情況也占工資的20%，而非正常情況都超過了50%。因此衣服就跟衛(wèi)生紙一樣成了消耗品，時時都想買新的。
（2）消費者定位分析----本店以做中檔時尚女裝為主。消費者主要定位在15歲到35歲之間女性。并且是具有普通消費能力的消費者即可。
2.競爭分析
（1）競爭環(huán)境----競爭者多，實力強
目前，淘寶女裝網店數目比較多，各具特色。但市場并未飽和。
第一、小型個性女裝店，他們店鋪比較小，但是比較特色，并具有一定的老
顧客群。
第二、大型主流女裝店，他們很大程度是公司制的。價格更為便宜，以走量
為主，信用高，貨源足，新老顧客都比較多。
第三、街道實體店：他們離消費者近，并且呈現實物，讓顧客比較放心。
3. 網店自身條件分析
（1）經營能力分析
我們的網店建立起來，主要依靠個人力量為主，朋友協助為輔。所以集投資、拍攝、模特、拿貨、物流、網絡客服及網絡裝修于一身。所以事物繁瑣且重，但我從小做起。一步步成長擴大。
（2）產品服務分析
我們的女裝主要以衣褲、飾品、鞋子三大類，以中檔為主，并且保證薄利。
（3）swot
4.目標規(guī)劃
（2）長期目標
進一步擴大知名度，實現網站的高盈利；努力提高網店的信譽度，成為廣大顧客依賴的網店。
（二）網店營銷策略
1.網站策略
（1）在淘寶上申請一個帶店鋪，指定域名，搜索引擎鏈接。
（2）一目了然、醒目、個性簡單的首頁設計，布局新穎，提出重點，第一時
間吸引顧客；
（3）信息齊全，參照可比，提供對比信息欄；
2.網絡定價
競爭導向定價策略，基本上是與現有競爭者的價格相差不大；但是特別的款式按成本導向來定價。
3.渠道及宣傳策略(進入網絡的任務)
（1）淘寶社區(qū)發(fā)熱帖宣傳：發(fā)出一張好帖是最好以及最沒有資金成本的方式，積極發(fā)帖，用心制作好帖，并關注其他熱帖、積極回帖。
（2）通過校園qq群宣傳，qq群的宣傳覆蓋面廣，成本低，不斷復制的效率快。
（3）動員所有朋友同學，并請求收藏，進行廣泛宣傳。
（4）派發(fā)傳單或名片，聯系同學或自行到宿舍發(fā)傳單。
（5）聯系知名網店，進行友情鏈接。
（6）校內、qq空間借助吳丸丸和其他同學朋友幫忙宣傳
網店推廣策劃書篇十六
我國正處于電子商務時代的高速發(fā)展時期，未來幾年網絡購物將取代現有的經營模式。消費群體、消費方式、消費習慣是影響市場的主要因素。網上購物已經成為很多消費群體所接受和青睞的消費模式。網上購物用戶急劇增長，平均消費金額大幅增加。淘寶網每日獨立訪問ip數已經超過1.2億，注冊會員3.4億用戶。
1、市場分析 ：隨著網絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。黃金珠寶是電子產品無法替代的商品，綜合來看無論是從市場還是產品來看，黃金珠寶行業(yè)都具有巨大的開發(fā)潛力。
2、戰(zhàn)略分析：經過對多家本地類似商品網店的調查，我們發(fā)現，我們的競爭對手還未成熟，目前本地企業(yè)網絡銷售意識不強，未充分認識到未來電子商務對傳統銷售模式的沖擊力。我們應著眼于未來，提前布局為將來的電子商務時代提前布局，打好基礎。電子商務對我們而言不僅是一種銷售渠道，更是將來品牌戰(zhàn)略至關重要的一步。同時也為傳統渠道空白區(qū)域的經銷商構建起了橋梁的作用。
3、經營策略：在淘寶網上建立自己的品牌旗艦店，在國內樹立起良好的品牌形象，慢慢向拍拍網、京東商城、阿里巴巴渠道等整個電商領域全面拓展。
5、團隊概述：店長、拍照、美工文案、推廣營銷、客服售后等。
1.拍照
對于拍照，拿到貨物時，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師，看產品是適合室內還是室外，室內拍的.在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當然好了，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預算的問題，看實際情況。
2.美工、文案
(1).內頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)
1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)
2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)
3、營銷環(huán)節(jié)
4、進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)
5、替客戶做決定環(huán)節(jié)
(2)內頁寫作的15個邏輯關系
1、品牌介紹：在內頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什么品牌
3、商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰， 以及買這個商品的人是誰。
4、場景圖：介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景。
5、從場景圖逐漸過渡到商品的細節(jié)圖。增加信任。
6、做賣點設計、好處設計，即為什么要買這個商品
7、痛苦設計
8、為什么買你店鋪的商品?同類型商品對比，價格、價值、功 能、第三方評價。
9、第三方評價、購買記錄
10、非使用價值設計
11、購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由
12、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由
13、一定要發(fā)出購買號召，強調現在應立刻來店里購買
14、購物相關內容，比如郵費，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有哪 些售后服務。
15、關聯營銷推薦
(3)以客戶為中心的內頁文案撰寫
(4)文案中要注意產品使用價值和非使用價值并重
1、品牌的附加價值
2、文案形象和身份
3、跟職業(yè)相匹配
4、感覺，很多客戶買東西就是一個感覺
(5)文案寫作既要寫出商品給消費者帶來的好處，更要挖出苦處
(6)成交一切是因為愛的營銷理念
3.推廣 營銷
不花錢方面
(1)先把自己的店鋪進行裝修，可以根據自己的喜好，風格，服裝的類型來裝修
(3)商品的借力宣傳，可以借助品牌、名人的一些產品來宣傳自己的物品 (借商品品牌的力 借商店品牌的力 借品牌授權的力 借淘寶商城的力)
(4)把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳 花錢方面
(1)利用淘寶上的直通車
中期 店里利用直通車來推廣 ，鉆石展位 ，超級賣霸
后期 進行一些活動，比如說，秒殺、全場包郵買二返回多少錢，打折 滿就送、一元拍
4.客服、售后
(1)在線接待
在線接待的基本流程
1.問好
當買家向你詢問時要注意自己的用詞，要親切，和善，如果語言
2.提問
善于提問能夠引導客戶
3.分析
通過溝通分析客戶的真正需求
遇到問題時應該安撫客戶在解決問題前先分析問題
4.推薦
5.談判
成功的談判將直接促成交易 談判中以退為進更易接受 同時可以適時推進客單價
6.幫助
7.核實
8.告別
告別時要有禮貌，要給客戶留下好的映像
(2) 售后
1.當顧客在買過你店里的衣服時出現了問題要退貨，你要及時的處理，要有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，物品的問題做出適當的調節(jié)，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
網店推廣策劃書篇十七
論壇推廣的效果是很明顯的，但是要堅持不懈的做下去，首先挑選幾個喜歡的論壇，符合自己商品類型的來做推廣?，F在許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也是不愛看的。所以，就需要利用論壇上面的簽名檔了，設置好網店的宣傳短語后，就在論壇活躍起來，積極的留言，多發(fā)好帖，精華帖，質量高的帖子。只要一個帖子被設置成精華帖的時候，效果比100個廢話帖子來的還要好。隨著在論壇露臉的次數越多，你的店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大。也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯系你問商品的情況。
2、軟文推廣法
經證明，軟文推廣是效果最好的推廣方法了。大到微軟，小到個人網站站長，都在文章中融入無形的廣告，而且軟文的效果比論壇簽名、qq群推廣強多了。一篇好的軟文能獲得千萬個網站的轉載，寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。
3、博客推廣法
軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。在各大博客網站注冊博客，例如百度，新浪，網易等，經常在自己的博客里寫一些帖子，可以是心情故事，網購故事，還有一些有用的信息等，在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接。記住一點的是，博文的內容不要出現太多廣告文字，不然是沒人來看的。只要持之以恒的經營下去，那么效果會慢慢的顯示出來。
4、郵件推廣法
5、聚合鏈接推廣法
將優(yōu)秀內容聚合在一起，吸引網民。
6、bt電驢哇嘎資源推廣法
可以在音視頻文件里放入自己的網店，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網店。一些站長使用這種方法，借助最新的電影上映時機，發(fā)布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。
7、網店推廣聯盟推廣法
單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網店的時候，順便也捎帶上別的網店。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
8、做大做強推廣法
比如門戶網站。讓小網店以加自己網店的鏈接為榮。盡管很少有網站從門戶網店得到一星半點的好處，但是對強者天然的崇拜心理，仍然讓無數站長不由自主地獻身鏈接，并以此為光榮。至于人家是否留意和領情，則是另外一回事了。
9、印發(fā)宣傳單線下宣傳推廣法
既可以自己印發(fā)，也可以和其它傳統企業(yè)合作，使用它們的現有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己網店的網址?？梢阅镁W店上的資源和超市交換。
10、鼓勵訪客宣傳推廣法
至于如何打動網民口碑宣傳，則要根據網店內容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果較好。比如測試類啊、評比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內容的網頁容易被強烈傳播?？梢钥紤]自己的網店如何發(fā)掘這方面的素材。
11、名片推廣法
在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。
12、電子郵件簽名推廣法
在電子郵箱的設置里，設置一下。加上網店網址和網店介紹。以后寫信就會自動加上，自己就省事不少。
13、搞活動推廣法
各種線下活動，各種聚會等。
14、廣場效應推廣法
在身上衣服上畫上網址，去人多的地方引人矚目。最好是在記者出沒的地方，容易產生新聞效應。因為記者整天沒事干，最喜歡這類八卦事情。
15、賀卡推廣法
當別人送賀卡的時候，就順便推廣了您的網店。
16、事件連鎖反應推廣法
炒作。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。
17、問答網店推廣法
18、網吧推廣法
如果有一些網吧資源，可以讓網吧的老板幫忙把網吧的機子主頁設為自己的網店。
19、聊天室推廣法
處處留心皆學問。學習其它網店的推廣方法，看看其它網店的鏈接都出現在了什么地方，想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎，創(chuàng)新是模仿的升華。創(chuàng)新=模仿+經驗積累+批量化+自動化。
21、預告推廣法
也叫系列法。不要將寶貴的內容一次性全部提供，每天提供一點點，連續(xù)幾個星期、幾個月，讓網民不斷重復地訪問網店。類似電視臺播放電視劇和報紙的小說連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣兩倍價錢，賺雙倍票房。搞網店也要學會這種留一手的做法。
22、講故事出書推廣法
書籍可以被長久反復閱讀，對人們的影響是非常大的，網店也能給人留下不可磨滅的印象。
23、月歷墻紙推廣法
制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網店對其有用。
24、招聘推廣法
權奪利的代名詞，為人民服務不再光榮，主動放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的，可是，有誰樂意放棄呢？可以預見的是，在不久的將來，自動化工具完全代替人類的重復性勞動，所有人都將沒事可干，人人要靠社會保障生存，可是，如今普遍的社會生存保障在哪里呢？既然獲取為人民服務的資格如此艱苦，那么以招聘的名義，去招聘會上宣傳網店，效果想來一定差不到什么地方。
25、故事推廣法
26、線下實物推廣法
贈送免費的紙質日歷給人們。舉一反三融會貫通敲山震虎打草驚蛇地推而廣之，贈送免費手機、免費午餐、免費住宿、免費資格、免費門票、免費春聯、免費殺毒軟件、免費代碼、免費服裝、免費書籍、免費玩具、免費電話等等等等。自己想去吧。一切收費的都可以免費提供，只要間接收獲的投入產出比性價比合算劃算。提醒一下，你要讓人們看到你自己的利益所在，否則人們會因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費愛心東西在金錢時代遭遇的一個信任危機，也是金錢的負面效應的作用結果。
27、與朋友分享獨門秘籍推廣法
為了防止好方法失傳，強烈建議您公開出來。事物只有使用才有價值。價值在使用的過程中才能激發(fā)出來。
28、免費贈送推廣法
批發(fā)一批有意思的小玩意，在論壇上免費派送，但是要收快遞費的。而快遞費賺的錢就是產品的本錢，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。
29、作小推廣法
把自己的網店看低，主動去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長您好，我的網店是希望和貴站交換友情鏈接，可否請求對方給個友情鏈接，這樣不算廣告貼，對方不會刪除你的。這樣就留下了外鏈。比如您做的3c 商城可以與中關村等網站合作.它們都有數碼頻道。網站每天都會更新一些數碼的操作用運用，例；一款手機，它會更新如何運用手機的軟件和游戲的文章，跟它們合作就可以叫網編在更新文章的時候插入一些您商城的軟性廣告，網址之類的文章；其網站更新報價、價格信息，在文章中加入您商城的推薦，效果可想而知，都是最精準的流量。
30多找一些新聞，或者炒作一下。比如您買一些獎項，老總事跡.企業(yè)的事跡等，把自己包裝成這個領域的大商城，各大門戶轉載報道。
31還可以選擇和自己本地的一些知名的團購網站合作，選擇一些市面上需要大，客戶都知道價格的產品，進行團購，您的商品的優(yōu)勢自然出來了。這樣一傳十，十傳百，自然就知道的人多了。
利用qq群發(fā)、郵件廣告、利用身邊的人際關系和親戚、散發(fā)名片和宣傳彈、關注大家關注的商品信息、參加網上的秒殺和拍賣、重視客戶的信息、關注比自己做的好的同行等。
網店推廣策劃書篇一
如果一個好的網站沒有推廣的話，等于是白做的，即使做的再漂亮，能被別人看到的也不多，所以一個好網站做推廣是必不可少的選擇。我們的網店才剛剛起步不久沒有知名度不被人所知曉，只有進行大范圍的推廣提高知名度，加速網店前期的發(fā)展，快速過度到中期才會有一個好的發(fā)展前景。為此，我們做了以下的推廣策劃。
本網店剛創(chuàng)建不久，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟。很難以吸引消費者的購買眼球。由于網上商品魚龍混蝦，競爭激烈，商品銷售較難。
1、提升網店流量，提高網站人氣；
2、提高網店知名度和點擊率；
3、全面提升網店信譽、形象及銷售額；
4、提升網站在alexa和chinarank中的排名。
（1）搜索引擎推廣方法：
1、搜索引擎優(yōu)化：做網站優(yōu)化應該多多關注專題類的內容編寫方法，不論是標題類的專題形式編寫，還是內容版本的編寫，都應該從多個角度出發(fā)，盡量做到圖文并茂，只有這樣，才能引起搜索引擎的重視！
4、在相關行業(yè)網店、知名網站投放網絡廣告，網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的。
（2）網站優(yōu)化方法：
1、內鏈優(yōu)化：點擊深度，越是重要的關鍵詞和頁面，越要能夠更容易進去看到；鏈接位置，可以根據說過用戶和蜘蛛瀏覽網頁的習慣，在首部、側邊欄、頁腳添加一些重要的鏈接；鏈接保證要暢通，不要出現死鏈接，否則會影響到蜘蛛爬行和用戶體驗，要知道這是最可能影響排名的站內優(yōu)化因素。
2、外鏈優(yōu)化：每天上論壇發(fā)表，定期采集文章發(fā)博客。
（3）線下推廣方法：
1、加一些旺旺群，店鋪里特色產品，以連接的形式發(fā)到旺旺群上；
2、加一些qq群把網店鏈接發(fā)到群里來提高點擊率；
3、告訴親朋好友自己開的店鋪。
通過網絡平臺來銷售產品，那我們同樣也可以通過其來宣傳產品。
1、聊天工具營銷，聊天工具已成為現在年輕人，尤其是我們的目標客戶的主要溝通工具。例如，qq聊天、微信等。
2、微博及博客宣傳，兩者是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱為新媒體，在微博或博客中加入關于產品的圖片和鏈接。
3、交友網站營銷，例如，團隊成員可以在人人網、開心網上發(fā)表關于產品個性簽名或日記，在日記中加入產品鏈接。
4、通過上傳視頻到各網站宣傳。例如，知名網站優(yōu)酷。
5、在微博上面展示自己的店鋪，有助于吸引大家。
該產品具有普遍性，所以，要一步步打造屬于自主、潮流和新穎的品牌，增加產品特色，這不但是我們所追求的目標更是客戶所渴望的消費產品。
我的地盤我做主。
網店推廣策劃書篇二
一、前言
做好的網店如何讓買家了解我們的產品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣，否則盡管我們的產品質量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網絡信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同的途徑進行推廣。
二、推廣目的
網店運營后，盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利。
三、目標客戶分析
目標客戶群體主要為青少年;其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。
四、推廣渠道
(一)淘寶網內部的免費渠道
包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
(二)店鋪裝修和店標的設計
店鋪裝修是很關鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境，他們愿意在你的店里多呆一會，你的成功交易機會就大點。同時也能夠更好的達到推廣目的。裝修時最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。
店標意味著店鋪的標志形象，要設計特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡單明了，讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚!店標放置內容有店名+圖片+聯系地址+店鋪網址。
五、推廣手段
(一)網上推廣方案
1、淘寶個人空間推廣：
好多網店的個人空間都是空的，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內容主要介紹我們店鋪內的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經驗的分享，網店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因為明顯的廣告嫌疑而被刪。
2、合作推廣
(1)友情連接：
淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。我們同班之間或是相關的班級之間的網店首先相互進行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，自己主動把它們加入友情鏈接。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。
3、論壇推廣
如發(fā)貼主題：a、衣服如何搭配b、網店經驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯，又避免引起論壇網友的反感。實行軟文推廣為主。也可以認真回復淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。
4、使用阿里旺旺推廣
在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費者。
網店旺旺昵稱為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網店地址。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實我店里就有這個類型的衣服啊”)，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。
5、聊天工具推廣
(1)聊天工具
如qq、msn、飛信等，在個性簽名、qq、q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產品的介紹。讓更多的人光顧我們的網店。
(2)具體方案
a、例如q群具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個群，每人每天發(fā)一遍。平均、10個qq*每個qq加入5個群*每個群50個 人=2500人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。
b、在qq群是可以發(fā)群郵件的，我們還可以把網店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等，發(fā)給大家看，以吸引大家的目光。
6、電子郵件推廣
(1)工具
我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網易、qq等。
(2)具體方案
我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關產品的信息，最好是一個月一次。email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的印像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關鍵是發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動態(tài)，加上網店網址和網店介紹寫在廣告信里，并期待得到好友的回訪。如：
郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!
內容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。
若我們所提供的信息內容正好是收到這封信的網友所需要的。那就可以大大的提高網店的暴光率了。
7、博客推廣
可以通過注冊多個博客，博客名為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網店地址。博客要活躍，比如：在名人博客里回復內容(借助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁回復，這樣帶來的流量是很可觀的。
但是回復內容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回復內容的結尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。
8、查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊
淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產品，這樣成交率是相當高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產品推廣方法。
9、優(yōu)惠促銷、贈送活動
(1)折扣促銷
根據店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。(不能同時享有兩種活動的優(yōu)惠)
a、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等。
b、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
c、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。
如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。
(2)贈送活動
凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品(發(fā)圈)。就拿本店的做個示例，商品一般的價格是45 元，有一批商品價格在3~5元左右，例如小發(fā)圈。一般情況下，這個低價格的寶貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈品，并從正常購買的40元中扣去贈品的價格。從而使本店在支持一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。
(二)網下推廣方案
1、印發(fā)宣傳單
a、自主印發(fā)宣傳單
內容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質量保證的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵。您的光顧是我們服務的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細選的哦,親親可以放心選購。
優(yōu)惠活動有：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址
b、也可以和其他企業(yè)合作，比如和超市合作，在小票印上網店地址，客戶購買時，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。
2、包裹推廣
我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下id和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品(發(fā)圈)，提高顧客回頭率。
3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福
每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)即將到來之時發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。比如在xx節(jié)日前2~3天，給qq、阿里旺旺、msn、飛信上的客戶發(fā)送xx節(jié)日即將到來的溫馨小提醒信息。信息內容為：母親節(jié)就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽 結尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網店地址)，若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網站的服務形象。
4、淘幫派推廣
現在淘寶網里面的淘江湖很受人的關注，里面的幫派很受廣大賣家買家的關注，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能為你帶來大量的流量。每個幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發(fā)帖回帖，多搞一些促銷活動。幫派越大，人數越多，客戶越多，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會增加。
5、加入淘寶團購
團購是團體購買和集體采購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為(實質就是批發(fā))。這樣團購的價錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現在多以網絡團購的形式出現。我們可以利用這一點，把店鋪的信譽提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。
六、校園的推廣方案
(一)利用我們學校的天天來店網站推廣
在論壇上發(fā)布信息，每天都要進行更新，以引起廣大師生的關注。
學生都很關注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐，富士康跳樓門等新聞來炒作，提高天天來店的點擊率，然后在上面發(fā)布我們的最新特價產品，吸引學生的眼球，進行我們網店的推廣。
(二)天天來店展銷會
我們可以利用多種手段在展銷會當天宣傳我們的網店，提高天天來店網站的點擊率。
1、可以在海報上面寫上我們的網址
2、可以在與顧客講解產品的時候提到我們的小店的網址
3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網址
5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網店的網址進行推廣
(三)在校園銷售指定的地點做一些相關的宣傳活動
1、利用周末時間在指定的銷售點進行銷售我們的商品，銷售的同時也宣傳我們的網店。凡在網上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動的機會!利用促銷活動來刺激消費者關注我們的店鋪購買我們的商品。
2、為學生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等
3、協辦學校的大型活動。如，學校舉辦的水電運動會，
4、舉辦專題活動。
5、利用周末時間，我們可以在學校黃河閣這段路，或者是學校一教升旗臺那這路進行實體展銷，搞特價進行限期的促銷，然后來進行網店的推廣。
6、利用晚上不上晚自習的時間，去女生宿舍進行上面推銷，然后進行網店的推廣
(四)印發(fā)宣傳單
首先使用發(fā)放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學生宿舍進行隨機發(fā)放調研人群是我校大學生100人。校園市場需求狀況。調查使用的資料是通過發(fā)留置問卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息數和據，調研中采取抽樣調查法來檢查調研結果。調研中采取了等比例分層抽樣方法：
經管系的樣本單位數目為：100x40%=40(人)
計算機系的樣本單位數目為：100x30%=30(人)
電力系的樣本單位數目為：100x15%=15(人)
水工系的樣本單位數目為：100x15%=15(人)
然后 進行統計
最后 ，我們根據實際抽樣的數據，估計確定要打印的份數，到學校各系的班級或是宿舍進行發(fā)放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。
(五)制作宣傳海報、橫幅
1、海報
我們每周制作10份海報，在海報付上我們店鋪相關的產品信息以及店鋪網址。粘貼在人流量較大的地方，例如：學校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長。為了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設計有特色的店標、以黑白紅三色為主色調，制作有特色的海報，以吸引路人的關注。
2、橫幅
活動促銷：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
(六)校園廣播
我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關的商品進行介紹。這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達到我們所要宣傳的目的。
共
2
頁，當前第
2
頁
1
2
網店推廣策劃書篇三
隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創(chuàng)業(yè)。網上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。
二、市場分析及定位
1、市場分析
（1）市場背景分析
現在我們正處于網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，2002年至2013年，淘寶網購物占全國商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36。6％、33。3％和19。6％。
額為999。6億元，占中國網購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現了433億元，比2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網購物的興趣最高，約占淘寶網購物人群的34。6％。我們小組選擇在淘寶上開店。
（2）項目分析
根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。
我們的校園電子商務平臺給以了我們一個很好的商務平臺，我們小組可以利用這個商務平臺抓住校園市場。我們小組經營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。
2、目標市場確定
2。1淘寶店的目標市場
淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。
2。2校園的目標市場
制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。
2。3商家的目標市場
有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接。
3、網店定位
淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
第一：價格
策略：（1）平價政策
以低價帶動高價
（2）價格結構
低價格配合高價格進行組合
第二：特色
第三：附加值
通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。
4、網店目標
在本年度當中，銷售額達到2000元，并積累一定的信譽度
三、網店策略
1、產品策略
產品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2）品牌定位：
我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略
我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
3、差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
網店推廣策劃書篇四
公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發(fā)產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產品,建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統建立
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售費用
(一)、產品利潤分配
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)、營銷費用的管理：
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)、20xx年直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。3、制定直銷產品上市造勢活動方案。
通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。
網店推廣策劃書篇五
1、活動主題：2014新xx國際商貿城采購節(jié)
3、秒殺場次：中（12：00）下（16：00）晚（21：00）
4、秒殺規(guī)則：每一場8個產品、每個產品以一元秒殺。
5、商家要求：需提供3款產品、每款以3的倍數。提供產品價值不得低于100元、低于100元需商家包郵。
1、基本要求（-10.7前）
必須有鋪面、有營業(yè)執(zhí)照或與租賃合同。
2、參與范圍：
男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關商家
3、參與要求：
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低于100元商品，且每款數量不得低于3個。
服裝周邊產品商家需提供最低3款價值不低于50元商品，且每款數量不得低于3個，（需要包郵）
4、贊助商家
a3宣傳單10萬份、專屬廣告位（覆蓋在整個昆明，提升品牌知名度，增收營業(yè)額開發(fā)經銷商）
廣告游車20輛，專屬廣告位（連續(xù)7天，覆蓋在整個xx，提升品牌知名度，增收營業(yè)額開發(fā)經銷商）
戶外舞臺表演、專屬廣告位、現場產品展示拍賣覆蓋新xx、新亞洲體育場、提升品牌知名度，增高營業(yè)額開發(fā)經銷商）注：需提供展示產品。現場以一元拍賣。每場最多三款產品，數量不限。
秒殺活動銷售：秒殺活動結束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…（例：秒殺時間：12：00-12:05結束。12:06-13:06可以5折銷售，以此類推。
電視臺報紙：有相應曝光率，（本次活動將在春城晚報。云南多家地方電視臺，廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度，增高營業(yè)額開發(fā)經銷商）
2、活動推廣預熱（10.8-10.21）
免費推廣：
xx網上商城運營部負責網上推廣發(fā)布活動信息，發(fā)布平臺包括1000個云南地區(qū)qq群，100多個云南地區(qū)百度貼吧，50個云南地區(qū)活躍論壇，微信、微博有獎轉發(fā)，微博付費推廣等，xx銷售部組織參加線下推廣；發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。
收費推廣：
線上：微信有獎活動轉發(fā)…微博有獎轉發(fā)活動…
（商家可提供產品，用于活動宣傳）
百度競價推廣…騰訊、網易、搜狗、新浪？網站廣告
線下：投放：10萬份a3宣傳單
xx晚報
xx多家地方電視臺
廣告車游行
11區(qū)廣告舞臺表演、拍賣（大篇幅噴繪）
新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣（大篇幅噴繪）
活動進行期間xx網上商城運營部負責發(fā)布活動信息，后臺管理產品，審核訂單，通知賣家發(fā)貨等，確保活動有序的進行。
y責發(fā)布活動信息，后臺管理產品，審核訂單，通知賣家發(fā)貨等，確保活動有序的進行。
網店推廣策劃書篇六
做好的網店如何讓買家了解我們的產品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣，否則盡管我們的產品質量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網絡信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同的途徑進行推廣。
網店運營后，盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利。
目標客戶群體主要為青少年；其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。
（一）淘寶網內部的免費渠道
包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
（二）店鋪裝修和店標的設計
店鋪裝修是很關鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境，他們愿意在你的店里多呆一會，你的成功交易機會就大點。同時也能夠更好的達到推廣目的。裝修時最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。
店標意味著店鋪的標志形象，要設計特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡單明了，讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚！店標放置內容有店名+圖片+聯系地址+店鋪網址。
（一）網上推廣方案
1、淘寶個人空間推廣：
好多網店的個人空間都是空的，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內容主要介紹我們店鋪內的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經驗的分享，網店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因為明顯的廣告嫌疑而被刪。
2、合作推廣
（1）友情連接：
淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。我們同班之間或是相關的班級之間的網店首先相互進行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，自己主動把它們加入友情鏈接。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。
3、論壇推廣
如發(fā)貼主題：a、衣服如何搭配b、網店經驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯，又避免引起論壇網友的反感。實行軟文推廣為主。也可以認真回復淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。
4、使用阿里旺旺推廣
在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費者。
網店旺旺昵稱為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網店地址。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪（如“其實我店里就有這個類型的衣服啊”），利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。
5、聊天工具推廣
（1）聊天工具
如qq、msn、飛信等，在個性簽名、qq、q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產品的介紹。讓更多的人光顧我們的網店。
（2）具體方案
a、例如q群具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個群，每人每天發(fā)一遍。平均、10個qq*每個qq加入5個群*每個群50個人=2500人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。
b、在qq群是可以發(fā)群郵件的，我們還可以把網店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地?。〉?，發(fā)給大家看，以吸引大家的目光。
6、電子郵件推廣
（1）工具
我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網易、qq等。
（2）具體方案
我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關產品的信息，最好是一個月一次。email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的印像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關鍵是發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動態(tài)，加上網店網址和網店介紹寫在廣告信里，并期待得到好友的回訪。如：
郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地！
內容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。
若我們所提供的信息內容正好是收到這封信的網友所需要的。那就可以大大的提高網店的暴光率了。
7、博客推廣
可以通過注冊多個博客，博客名為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網店地址。博客要活躍，比如：在名人博客里回復內容（借助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。）盡量在第一頁回復，這樣帶來的流量是很可觀的。
但是回復內容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回復內容的結尾處加上“希望大家多多光臨本小店！”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。
8、查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊
淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產品，這樣成交率是相當高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產品推廣方法。
9、優(yōu)惠促銷、贈送活動
（1）折扣促？？
根據店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。（不能同時享有兩種活動的優(yōu)惠）
a、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等。
b、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
c、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。
如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。
（2）贈送活動
凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品（發(fā)圈）。就拿本店的做個示例，商品一般的價格是45元，有一批商品價格在3~5元左右，例如小發(fā)圈。一般情況下，這個低價格的寶貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈品，并從正常購買的40元中扣去贈品的價格。從而使本店在支持一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。
（二）網下推廣方案
1、印發(fā)宣傳單
a、自主印發(fā)宣傳單
內容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步，但是我家的衣衣質量保證的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵。您的光顧是我們服務的宗旨，小店每一件商品都是我們精挑細選的哦，親親可以放心選購。
優(yōu)惠活動有：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地？？
b、也可以和其他企業(yè)合作，比如和超市合作，在小票印上網店地址，客戶購買時，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。
2、包裹推廣
我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下id和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品（發(fā)圈），提高顧客回頭率。
3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福
每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)即將到來之時發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。比如在節(jié)日前2~3天，給qq、阿里旺旺、msn、飛信上的客戶發(fā)送節(jié)日即將到來的溫馨小提醒信息。信息內容為：母親節(jié)就要到咯、、、親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽結尾：淘寶小店—【女生宿舍】提醒您+淘寶網店地址），若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網站的服務形象。
4、淘幫派推廣
現在淘寶網里面的淘江湖很受人的關注，里面的幫派很受廣大賣家買家的關注，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能為你帶來大量的流量。每個幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發(fā)帖回帖，多搞一些促銷活動。幫派越大，人數越多，客戶越多，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會增加。
5、加入淘寶團購
團購是團體購買和集體采購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為（實質就是批發(fā)）。這樣團購的價錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現在多以網絡團購的形式出現。我們可以利用這一點，把店鋪的信譽提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。
（一）利用我們學校的天天來店網站推廣
在論壇上發(fā)布信息，每天都要進行更新，以引起廣大師生的關注。
學生都很關注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐等新聞來炒作，提高天天來店的點擊率，然后在上面發(fā)布我們的最新特價產品，吸引學生的眼球，進行我們網店的推廣。
（二）天天來店展銷會
我們可以利用多種手段在展銷會當天宣傳我們的網店，提高天天來店網站的點擊率。
1、可以在海報上面寫上我們的網？？
2、可以在與顧客講解產品的時候提到我們的小店的網？？
3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網？？
5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網店的網址進行推廣
（三）在校園銷售指定的地點做一些相關的宣傳活動
1、利用周末時間在指定的銷售點進行銷售我們的商品，銷售的同時也宣傳我們的網店。凡在網上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動的機會！利用促銷活動來刺激消費者關注我們的店鋪購買我們的商品。
2、為學生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等
3、協辦學校的大型活動。如，學校舉辦的水電運動會，
4、舉辦專題活動。
5、利用周末時間，我們可以在學校黃河閣這段路，或者是學校一教升旗臺那這路進行實體展銷，搞特價進行限期的促銷，然后來進行網店的推廣。
6、利用晚上不上晚自習的時間，去女生宿舍進行上面推銷，然后進行網店的推廣
（四）印發(fā)宣傳單
首先使用發(fā)放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學生宿舍進行隨機發(fā)放調研人群是我校大學生100人。校園市場需求狀況。調查使用的資料是通過發(fā)留置問卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息數和據，調研中采取抽樣調查法來檢查調研結果。調研中采取了等比例分層抽樣方法：
經管系的樣本單位數目為：100x40%=40（人）
計算機系的樣本單位數目為：100x30%=30（人）
電力系的樣本單位數目為：100x15%=15（人）
水工系的樣本單位數目為：100x15%=15（人）
然后進行統計
最后，我們根據實際抽樣的數據，估計確定要打印的份數，到學校各系的班級或是宿舍進行發(fā)放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。
（五）制作宣傳海報、橫幅
1、海報
我們每周制作10份海報，在海報付上我們店鋪相關的產品信息以及店鋪網址。粘貼在人流量較大的地方，例如：學校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長。為了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設計有特色的店標、以黑白紅三色為主色調，制作有特色的海報，以吸引路人的關注。
2、橫幅
活動促銷：
a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪
b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
（六）校園廣播
我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關的商品進行介紹。這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達到我們所要宣傳的目的。
小組名稱：開啟創(chuàng)業(yè)之門小組成員：組長：組員：目前網店經營的狀況網店產品的情況原因目錄2012年11月28日價格策劃目的swot分析實施的時間段預期效果實施步驟......
店鋪介紹：http://我店主要經營綠滋肴特色產品，其中包含江西各地方的特色食品，也就是所說的地方特產。比如說：九江產的“江西四大糕點......
網店推廣策劃書篇七
大家都知道節(jié)假日的銷售有時候能趕上一個月的銷售，所以一定要好好利用這個五一的假期，讓你的店鋪銷量的暴增，而且是比平常番幾倍的增加，瀏覽量、銷量！但隨之而來的競爭也越來越大，有些因為行業(yè)產品的局限性，效果也不同。對于一些針對性比較強的行業(yè)，比如服裝、電子消費品的店鋪銷售是非常的明顯，所以如果你不做促銷，你練個雞骨頭都沒得啃！這方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鳥。
一、想想好策劃的主題，搞策劃做好計劃
1、店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當的加入節(jié)日元素，這里側重質，不追求量！要注意整體協調，不然會給人雜亂無章的感覺。
2、確定主打寶貝：你可以全店免郵或者半價，但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打，特價啊，秒殺啊，等等。光是你有信心也不行滴，客戶需要的才是最好的?？纯磁判邪衲銓袠I(yè)哪些寶貝接受程度最好。圖結合自身條件來確定。這樣確定下來的一個寶貝我可以很負責任的告訴你，絕對能提升競爭力。
3、寶貝標題和圖片：我想這個是目前c店跟b店相比，終于有點優(yōu)勢了。因為b店的寶貝標題不可以設置促銷詞。你想想，五一節(jié)的話，搜索什么類型的詞大大增加？那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數據。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。
4、寶貝描述：這里最重要的一點是關聯營銷。你好不容易把客戶帶進店里，就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發(fā)現不合心意就關掉頁面。提示一下，你可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強調你的優(yōu)惠性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。ps:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。
5、促銷手段：這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考，大家要根據自己店鋪利潤、行業(yè)來確定，可以看看。
你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個五一節(jié)計劃。來個3環(huán)促銷：
第一步：客戶一進店，我們就提供2樣產品，客戶一元就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留。他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。
第二部：滿xx元包郵。你發(fā)現了嗎？上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。
第三步：我們不賣產品，是送服務。只要購買了非一元購的產品，我們就免費為客戶打印照片，還過塑。這可是非常給力非常貼心的服務呀。叫相片館洗幾個照片的價格可會比郵費還高呢。如何不動心？具體就要根據你店鋪類型了，如果你是賣禮物的，你可以免費為客戶寫卡片、送精美包裝等等。。。淘寶網店的促銷方案是要活用，而不是復制哦。
二、價格要讓人感到“改革開放“
內部的促銷步驟搞好了，你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動。這里我說一下免費推廣，收費推廣的話，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵！不過記得哦，宣傳要在促銷之前就做了，至于具體時間還是要看你自己的情況，你可別等到節(jié)日那天才宣傳吧。
群，這里我提醒一下，如果你下定決心發(fā)展網店這條路，你最好可以建立自己的qq群，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個好的交流氣氛。讓他們對這個群有歸屬感，那身為群主的你，做一個促銷活動大家可是給力支持?。∪绻麤]有這樣的條件，只能適當的群發(fā)qq群或者郵件了。
2、論壇。到目標客戶群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文，如果論壇管理不嚴格可以來一個直接的廣告轟炸，不要怕客戶反感，到了特殊節(jié)日，他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼，最好做成一個”日不落的“帖子。其實這個也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的，如果你是一個論壇里比較活躍的人，會有很多好友為你頂貼。
3、珍惜客戶群：這可是個非常精準的流量哦，非常的給力！你要促銷了，你的老客戶知道了嗎？嘿嘿，不用我接著講了吧！
因為所從事的淘寶商城是服裝行業(yè)是針對性很強的產品，所以主攻淘寶幫派、論壇、qq群。希望看到這個文章的朋友們，五一讓訂單飛。
網店推廣策劃書篇八
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類2003年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析：
(1)網絡用戶分析
隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到2003年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。
(2)網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設網絡商店(暫未實現)
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答
附錄：
查詢名稱：零食物語主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。
網店推廣策劃書篇九
1．市場狀況
2．產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3．分銷情況
4．競爭狀況：
網店推廣策劃書篇十
因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。
網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪
網店域名：
經營人：張xx
注冊時間：20xx年11月2日
經營范圍：肉類美食（罐頭）、海產干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
綠色食品網絡店面市場現狀：
綠色食品網絡店面分布情況
1)淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）
2)其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）
消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況：
1)想要嘗試新產品
2)因意外發(fā)現新奇產品
3)基于價格便宜
4)追求時尚飲食，購買健康時尚產品會影響其購買意向的因素：
1)對產品抱有懷疑態(tài)度
2)價格昂貴
3)其他不定因素
swot分析
s（優(yōu)勢）
1)價格優(yōu)廉
2)對綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度
3)品種的多樣性、方便性
4)質量保障
5)說明詳細
6)訂購方便
7)送貨快捷
8)服務周到
w(劣勢)：
1)競爭激烈
2)普及困難
3)產品保質期時間較短，不容易儲藏
市場分析
有業(yè)內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數據上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
1.目標市場分析
競爭對手分析
1、土老帽競爭對手
（1）、土老帽主要競爭對手主要有：
b、綠色食品特產專賣店
c、北大荒利特連鎖綠色產品店精益
網店推廣策劃書篇十一
公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
（一）、產品利潤分配
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）、營銷費用的管理：
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
網店推廣策劃書篇十二
小組名稱：開啟創(chuàng)業(yè)之門 小組成員：組長：組員：
目前網店經營的狀況 網店產品的情況 原因目錄 2012年11月28日
價格
策劃目的swot分析
實施的時間段
預期效果
實施步驟
附錄
網店經營的狀況
狀況：一般。
原因
原因：由于我們第一次開網店，缺少一些經驗，而且網店的競爭非常大，我們也沒有太多時間管理網店，因此存在諸多因素。經營意識的滯后，沒有形成真正的經營理念，導致了我們網店經營狀況一般。網店產品的情況：我們網店經營的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休閑包，旅行包！適合18-28歲的消費者。
產品價格：本店所有的商品都在60-80之間，價格適合廣大消費者！網店策劃的目的：我們策劃的目的是給店面裝飾，價格體系，商品命名，運作管理，營業(yè)推廣五個方面制定的策劃方案，最終實現營業(yè)額的新突破。
swot分析：
優(yōu)勢：（1）、網上開店成本低，避免實體店的租費，裝修費，水電費，廠家直銷，價格上有很大的優(yōu)。
（2）、網店的覆蓋面廣，所面對的顧客是全國甚至全世界，網店具有巨大的潛在市場，時效性好，方便快捷。
（3）、網店沒有時間限制，隨時隨地都可以為顧客，消費
者服務。
（4）、對于顧客而言，私密性強，購物環(huán)境“安靜舒適”
買賣雙方交易方式穩(wěn)妥。
劣勢：（1）、商品表達方式不生動，給顧客一種不真實的感覺，由于是網店，只能通過照片來展示商品。
（2）、和我們做同類產品的不在少數，同行企業(yè)競爭大。
（3）、物流問題多，運輸途中不一定會發(fā)生什么問題。
(4)、網店客源不穩(wěn)定，而且網絡有黑客，安全性不足。
（5）、網店的信譽不利于新人新店的發(fā)展。
機會：（1）、網購人群每天都在增加，這么大的市場，必須要具有穩(wěn)定的，多樣性的，可靠的平臺來運營，然而，淘寶就是這樣一個平臺.(2)、我國網購市場的各大環(huán)境都有很好的提高。
（3）、政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境等，隨著經濟持續(xù)快速的發(fā)展，消費者也越來越多，同時也提升了消費者的潛在消費能力，網絡的支付工具也在不斷優(yōu)化。
威脅：（1）、在機遇的同時，互聯網的商務運用也存在巨大的挑戰(zhàn)，物流、售后仍然是制約用戶滿意度的最大因素，對網絡環(huán)境的不信任，也是消費者不愿涉足網購的重要原因。
（2）、市場需求越來越小，供大于求的行業(yè)。
（3）、我國國內缺乏系統化、專業(yè)化、沒有完備的配送管理系統，市場需求規(guī)范性不強。
（4）、消費者在網絡交易中的安全感較低。
（5）、信譽度是網絡購物中最突出的問題。
（6）、配送也存在一定的缺陷。
實施的時間段： 周一、周五：早8：00 – 晚22：30
周六、周日：早6：00 – 晚23：00
注：2012、11、23——2012、12、06
預期效果：在一定的時間內，網點的訪問量會大增，潛在客戶增多，網店盈利增加，在推廣方面加強，不斷努力進步，在各種博客、qq群、msn群上交流推廣,使網店越來越好!
實施步驟：（1）、將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯網。
（2）、通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網站。
（3）、與各地（市級）門戶網站建立互相鏈接推廣等為主
要形式的業(yè)務聯系。
（4）、加入搜索引擎廣告。
（5）、網易精準電子郵件營銷。
附錄：
選擇什么樣的包取決于你要裝什么東西，以及你何時何地要用到包包，估計一下你攜帶的物品的分量，再決定你到底是挑個背包合適呢，還是休閑包更合適呢？ 時裝的潮流日新月異，使單色的包袋遠不能滿足市場的需要；而男士的包袋也早從單一的皮革類發(fā)展到現在由各種質地混合制成。
現時如防水防刮的特殊纖維料，由于比一般皮質耐磨和容易變化，正成為潮流的首選。包裝的顏色應與服飾的顏色緊密配搭，在統一中尋求變化。由于一個包袋的重復使用率很高，它需要搭配你不同衣著，所以它的顏色應與你穿的大多數服飾品都相協調。
2012新款時尚防水耐磨休閑包，店內的爆款，設計的很時尚，也很簡潔，顏色多樣繁多是款完美的休閑包，學生也可以用作書包用和電腦包使用，這款包包采用高級尼龍布料防水 時尚耐用在結實的同時也很柔韌，材料成本遠非劣質休閑包其他布料可比擬，包包整體款式和做工以及材料都很棒，店主強烈推薦！
網店推廣策劃書篇十三
在網店在建設之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，要選一個有特色的名字，買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。
在現實中，裝修設計好的店，去的從比較多，在網上也一樣的，要結合網店的特色風格進行設計和宣傳。
客戶買東西，要找到你，在網店上要有qq，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯系到你，對買東西的朋友，售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。
對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關網店圖片進行宣傳。
如果你的網店經營什么產品，可以寫一方面產品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網店地址，也可以在簽名里面設置進行宣傳。
開設專業(yè)的博客，寫與自己賣的產品相關行業(yè)文章，去一些和自己產品目標對象相關的論壇進行宣傳。
根據已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家不同的特點進行宣傳推廣。
利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
1、重視網店的“信用度”評價。商品網上成交時，提供平臺的網站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費，達成交易后，買賣雙方都有義務為對方做信用評價，高信用度對于網店的經營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。
2、誠信第一。在網絡上經營，最主要的就是誠信。在網上，每個賣家都有一個關于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網絡上經營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。
團隊的作用
創(chuàng)業(yè)過程中，有一個好的人才團隊，是不可缺少的因素。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽，人心齊，泰山移；創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟，步調一致，不偏不移，才能獨占鰲頭。
1、抱緊明人大腿
2、語不驚人誓不休
網店推廣策劃書篇十四
經營模式：集體經營（兼職）
主營商品：時尚女士服裝和精品
網店定位：淘寶網
網店人員：3人（1個處理白天的客服和具體事務；1個管進貨、上新品，以及考慮促銷創(chuàng)意；1個做售后服務）
客戶定位：白領人士、在校學生、經常上網的年輕人等等
價格定位：10~~100不等
顧客的購買準則：
（1）網上購買商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。
（2）網上購物不受地理位置的限制。消費者無論身處何地，通過互聯網就能訂購到自己喜歡的商品。
宏觀市場：開發(fā)電子商務,拓展市場空間服裝快速反應是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢,近年來,歐洲和美國等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反應體系,墨西哥等中美洲發(fā)展中國家參加美國的快速反應系統已取得了顯著的利益。
隨著社會經濟的不斷發(fā)展，現代社會的消費觀念正在從基礎的物質消費向精神消費轉化，不斷地塑造個性和魅力，就已成為人們在新時期是消費觀念。服裝當然是人們不可缺少的，尤其是對于愛漂亮的女士，她們對時尚服裝的的渴望和需求總是源源不斷的，所以服裝在淘寶上有很大的市場。
微觀市場：在淘寶開店，投資小，運營費用極其低廉，是一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪。輔助以qq、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，就構成了網上店鋪的軟硬件環(huán)境。
競爭對手：在淘寶網服裝店多得不勝數，可是我認為只要把店給做得有特色，在某方面下功夫還是會成為淘寶服裝店的焦點的。正因為服裝市場的白熱化，競爭者也是相當的多，競爭力也是非常的強。
風險預測：淘寶網的服裝的價格都比較便宜，如果找不到好的貨源，那么利潤就不高了。還有的是淘寶網的服裝店已經有很多了。
組織協作：（包括組織結構、協作及對外關系）
首先根據市場調查人員的調查結果來確定網店商品銷售，然后通過促銷、網絡推廣人員的宣傳來提高網店的知名度，引起顧客的購買欲望；再就是訂單處理人員打印出訂單交于發(fā)貨部門發(fā)送貨物，最后就是售后部門人員的服務。
商品策略：從整體效果到衣服的毛領、袖口和紐扣的細節(jié)；產品的說明包括平鋪尺碼、顏色和面料說明；產品的文案有對它的品牌的全面敘述，甚至是自己的感受。最后有產品的官方網站鏈接?！白屬I家對商品足夠的熟悉?！边@些是商品的優(yōu)勢。
價格策略：設置物價區(qū)，還有滿100元包郵費的區(qū)域。
渠道策略：進貨渠道我選擇先找批發(fā)商，等做熟悉了再去找廠家，
促銷策略：我會利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索，利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會帶來更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料，對于買得多的顧客還會送一些相關的小飾品。
店鋪裝修：關于這方面，在網上可以搜到很多資料，都是教新手怎么裝修店鋪的，不過，等到生意做大了，我會花錢去找專門裝修網店的人來裝修的，畢竟人家是專業(yè)人員。
店鋪宣傳：（因為是新開的店鋪，所以我認為店鋪宣傳是一個很重要的環(huán)節(jié)。想要別人來買東西，首先要讓顧客找到你的店鋪，那就要宣傳，所以我在宣傳這個環(huán)節(jié)的策劃做得比較詳細）客戶買東西，一般都要找店主先了解商品的情況的，所以我在網店上有qq，手機號碼，旺旺也會同時在線，方便客戶迅速聯系到我，對買東西的朋友，售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。
1、簽名的推廣
qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關網店圖片進行宣傳。
2、資料的推廣
如果你的網店經營什么產品，可以寫一方面產品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網店地址，也可以在簽名里面設置進行宣傳。
3、博客論壇宣傳
我在新浪已經有自己的博客了，我會寫一些與自己賣的產品相關行業(yè)的文章，然后去一些和自己產品目標對象相關的論壇進行宣傳。
未來產品和服務規(guī)劃：新型產品的上市；其生產廠家必定做過大量的廣告宣傳；促銷活動，為滿足老顧客需求，吸引新客戶，需要在適當的時候增加新型產品。網絡營銷的媒體主要是多媒體，除了促銷，還可利用論壇、bbs、浮動廣告等進行宣傳。
作能夠讓一切事情簡單化、各司其職、各負其責，把從網店推廣、發(fā)貨、售后、評價都分工到位。
產品及服務規(guī)劃：國內網上商店銷售現狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機會，為我們的商品及服務提供了廣闊的市場。本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質量絕對可靠。我們把服務提高到相當的高度，服務是樹立企業(yè)形象最有效的途徑。調整服務策略，以期達到更好的服務水平。以“生產者一零售商、消費者”的銷售渠道模式，以“一級渠道、直接渠道”的銷售渠道類型，直接從多種生產廠家進貨，再直接流向消費者。實行“多種支付手段，多種配送選擇方式；所以要具有快捷、真誠的服務水平和優(yōu)質的服務態(tài)度。
店鋪文化：“質量第一，服務至上” 。
網店經營宗旨及目標宗旨以平價打造市場；以誠信留住客戶。
經營目標：成為淘寶網中推出自己的特色店鋪。我們店的主要銷售服裝，輔助銷售精品。在樣式上我們有絕對的信心。在價格上：由于我們是剛開啟的店鋪所以缺乏一些競爭力，所以我們推崇以增加信譽增加本店的競爭力，在開始時我們的價格會一利潤最低來賣，爭取在價格上能帶來一些競爭力?，F在由于資金限制我們是在網上經營，希望在不久的將來將來我門能夠開個實體店鋪。
特色展示：把商品的細節(jié)都用相機照下來，再加上一些文字說明，然后放到網店上，讓顧客能更清楚了解商品。（這是很多網店沒做到的）
店鋪支付：支付寶
店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關系，這樣有利于送貨快，會給客戶留下好的印象。
店鋪售后：主要是對顧客的意見進行跟蹤。
店鋪信用：對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
店鋪建立成本：1000元（主要是進貨需要一點資金而已，如果拿到便宜貨，成本就更低了。）
店鋪回報周期與收益分析：6個月內達到一個鉆石（如果能達到這個目標，那么算是很大的收益了。因為網店最重要的是信譽度高，那樣買家才會安心地買，所以先把信譽提高，這是前期的目標，而這也是收益。）
（因為這是每天上網的高峰期，最多人上網的時間，網店的點擊率會比較高，如果這時候店主也在線，那么成交率也會比較高。）
網絡店鋪的繁榮是對傳統商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，盡管目前還在充當輔助和補充角色，但我們完全可以預期到電子商務必將很快成為未來社會的主流商業(yè)模式。網絡給了我們嶄新的理念，讓我們擁有低成本創(chuàng)業(yè)機會，面對歷史機遇。我們應該把握網絡給予我們的創(chuàng)業(yè)機會，發(fā)揮我們的智慧才干，勇敢地走迎接網絡創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)，早日實現自己的創(chuàng)業(yè)夢！
網店推廣策劃書篇十五
（一）網店業(yè)務簡介
1、業(yè)務于互聯網做時尚女裝買賣，可供選擇的服裝類型以女裝為主，未來可發(fā)展相關產品例如：飾品、鞋子類。女裝風格以歐美和日韓為主。
2、基本業(yè)務
3、未來發(fā)展方向以相關朋友圈以及校園圈試運行兩個月，未來一年內發(fā)展的全國范圍內以及擴大產品類目，進行產品規(guī)范化、管理規(guī)范化。未來五年內發(fā)展團伙公司制并同時運行實體店面。
（二）本店營銷服務宗旨
本店以誠信為本，以友情為橋梁，以認真堅持為基礎。為廣大女性提供美麗的外表。本店宗旨：物美價廉，客戶至上。
（一）市場分析及目標規(guī)劃
1.市場分析
（1）消費者需求分析----女裝就如同消耗品時時需要新的。但實體店叫太貴。我們經常上街逛街，看到大街小巷雖然到處充滿了店面。但即便是一個偏僻點的地方的一個店，走進去才知道原來價格嚇死人。他們的暴利可想而知，但女性消費者們的愛美之心以及總會覺得少一件衣服的感覺阻擋不了他們想要購買的心。然而現在電子商務日益發(fā)展。年輕女性們都懂得怎么上網都知道網上的寬廣并且實惠之處。很多人更愿意放棄逛街，投向網絡。根據調查顯示，女人一個月用于服裝消費正常情況也占工資的20%，而非正常情況都超過了50%。因此衣服就跟衛(wèi)生紙一樣成了消耗品，時時都想買新的。
（2）消費者定位分析----本店以做中檔時尚女裝為主。消費者主要定位在15歲到35歲之間女性。并且是具有普通消費能力的消費者即可。
2.競爭分析
（1）競爭環(huán)境----競爭者多，實力強
目前，淘寶女裝網店數目比較多，各具特色。但市場并未飽和。
第一、小型個性女裝店，他們店鋪比較小，但是比較特色，并具有一定的老
顧客群。
第二、大型主流女裝店，他們很大程度是公司制的。價格更為便宜，以走量
為主，信用高，貨源足，新老顧客都比較多。
第三、街道實體店：他們離消費者近，并且呈現實物，讓顧客比較放心。
3. 網店自身條件分析
（1）經營能力分析
我們的網店建立起來，主要依靠個人力量為主，朋友協助為輔。所以集投資、拍攝、模特、拿貨、物流、網絡客服及網絡裝修于一身。所以事物繁瑣且重，但我從小做起。一步步成長擴大。
（2）產品服務分析
我們的女裝主要以衣褲、飾品、鞋子三大類，以中檔為主，并且保證薄利。
（3）swot
4.目標規(guī)劃
（2）長期目標
進一步擴大知名度，實現網站的高盈利；努力提高網店的信譽度，成為廣大顧客依賴的網店。
（二）網店營銷策略
1.網站策略
（1）在淘寶上申請一個帶店鋪，指定域名，搜索引擎鏈接。
（2）一目了然、醒目、個性簡單的首頁設計，布局新穎，提出重點，第一時
間吸引顧客；
（3）信息齊全，參照可比，提供對比信息欄；
2.網絡定價
競爭導向定價策略，基本上是與現有競爭者的價格相差不大；但是特別的款式按成本導向來定價。
3.渠道及宣傳策略(進入網絡的任務)
（1）淘寶社區(qū)發(fā)熱帖宣傳：發(fā)出一張好帖是最好以及最沒有資金成本的方式，積極發(fā)帖，用心制作好帖，并關注其他熱帖、積極回帖。
（2）通過校園qq群宣傳，qq群的宣傳覆蓋面廣，成本低，不斷復制的效率快。
（3）動員所有朋友同學，并請求收藏，進行廣泛宣傳。
（4）派發(fā)傳單或名片，聯系同學或自行到宿舍發(fā)傳單。
（5）聯系知名網店，進行友情鏈接。
（6）校內、qq空間借助吳丸丸和其他同學朋友幫忙宣傳
網店推廣策劃書篇十六
我國正處于電子商務時代的高速發(fā)展時期，未來幾年網絡購物將取代現有的經營模式。消費群體、消費方式、消費習慣是影響市場的主要因素。網上購物已經成為很多消費群體所接受和青睞的消費模式。網上購物用戶急劇增長，平均消費金額大幅增加。淘寶網每日獨立訪問ip數已經超過1.2億，注冊會員3.4億用戶。
1、市場分析 ：隨著網絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。黃金珠寶是電子產品無法替代的商品，綜合來看無論是從市場還是產品來看，黃金珠寶行業(yè)都具有巨大的開發(fā)潛力。
2、戰(zhàn)略分析：經過對多家本地類似商品網店的調查，我們發(fā)現，我們的競爭對手還未成熟，目前本地企業(yè)網絡銷售意識不強，未充分認識到未來電子商務對傳統銷售模式的沖擊力。我們應著眼于未來，提前布局為將來的電子商務時代提前布局，打好基礎。電子商務對我們而言不僅是一種銷售渠道，更是將來品牌戰(zhàn)略至關重要的一步。同時也為傳統渠道空白區(qū)域的經銷商構建起了橋梁的作用。
3、經營策略：在淘寶網上建立自己的品牌旗艦店，在國內樹立起良好的品牌形象，慢慢向拍拍網、京東商城、阿里巴巴渠道等整個電商領域全面拓展。
5、團隊概述：店長、拍照、美工文案、推廣營銷、客服售后等。
1.拍照
對于拍照，拿到貨物時，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師，看產品是適合室內還是室外，室內拍的.在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當然好了，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預算的問題，看實際情況。
2.美工、文案
(1).內頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)
1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)
2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)
3、營銷環(huán)節(jié)
4、進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)
5、替客戶做決定環(huán)節(jié)
(2)內頁寫作的15個邏輯關系
1、品牌介紹：在內頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什么品牌
3、商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰， 以及買這個商品的人是誰。
4、場景圖：介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景。
5、從場景圖逐漸過渡到商品的細節(jié)圖。增加信任。
6、做賣點設計、好處設計，即為什么要買這個商品
7、痛苦設計
8、為什么買你店鋪的商品?同類型商品對比，價格、價值、功 能、第三方評價。
9、第三方評價、購買記錄
10、非使用價值設計
11、購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由
12、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由
13、一定要發(fā)出購買號召，強調現在應立刻來店里購買
14、購物相關內容，比如郵費，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有哪 些售后服務。
15、關聯營銷推薦
(3)以客戶為中心的內頁文案撰寫
(4)文案中要注意產品使用價值和非使用價值并重
1、品牌的附加價值
2、文案形象和身份
3、跟職業(yè)相匹配
4、感覺，很多客戶買東西就是一個感覺
(5)文案寫作既要寫出商品給消費者帶來的好處，更要挖出苦處
(6)成交一切是因為愛的營銷理念
3.推廣 營銷
不花錢方面
(1)先把自己的店鋪進行裝修，可以根據自己的喜好，風格，服裝的類型來裝修
(3)商品的借力宣傳，可以借助品牌、名人的一些產品來宣傳自己的物品 (借商品品牌的力 借商店品牌的力 借品牌授權的力 借淘寶商城的力)
(4)把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳 花錢方面
(1)利用淘寶上的直通車
中期 店里利用直通車來推廣 ，鉆石展位 ，超級賣霸
后期 進行一些活動，比如說，秒殺、全場包郵買二返回多少錢，打折 滿就送、一元拍
4.客服、售后
(1)在線接待
在線接待的基本流程
1.問好
當買家向你詢問時要注意自己的用詞，要親切，和善，如果語言
2.提問
善于提問能夠引導客戶
3.分析
通過溝通分析客戶的真正需求
遇到問題時應該安撫客戶在解決問題前先分析問題
4.推薦
5.談判
成功的談判將直接促成交易 談判中以退為進更易接受 同時可以適時推進客單價
6.幫助
7.核實
8.告別
告別時要有禮貌，要給客戶留下好的映像
(2) 售后
1.當顧客在買過你店里的衣服時出現了問題要退貨，你要及時的處理，要有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，物品的問題做出適當的調節(jié)，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
網店推廣策劃書篇十七
論壇推廣的效果是很明顯的，但是要堅持不懈的做下去，首先挑選幾個喜歡的論壇，符合自己商品類型的來做推廣?，F在許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也是不愛看的。所以，就需要利用論壇上面的簽名檔了，設置好網店的宣傳短語后，就在論壇活躍起來，積極的留言，多發(fā)好帖，精華帖，質量高的帖子。只要一個帖子被設置成精華帖的時候，效果比100個廢話帖子來的還要好。隨著在論壇露臉的次數越多，你的店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大。也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯系你問商品的情況。
2、軟文推廣法
經證明，軟文推廣是效果最好的推廣方法了。大到微軟，小到個人網站站長，都在文章中融入無形的廣告，而且軟文的效果比論壇簽名、qq群推廣強多了。一篇好的軟文能獲得千萬個網站的轉載，寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。
3、博客推廣法
軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。在各大博客網站注冊博客，例如百度，新浪，網易等，經常在自己的博客里寫一些帖子，可以是心情故事，網購故事，還有一些有用的信息等，在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接。記住一點的是，博文的內容不要出現太多廣告文字，不然是沒人來看的。只要持之以恒的經營下去，那么效果會慢慢的顯示出來。
4、郵件推廣法
5、聚合鏈接推廣法
將優(yōu)秀內容聚合在一起，吸引網民。
6、bt電驢哇嘎資源推廣法
可以在音視頻文件里放入自己的網店，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網店。一些站長使用這種方法，借助最新的電影上映時機，發(fā)布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。
7、網店推廣聯盟推廣法
單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網店的時候，順便也捎帶上別的網店。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
8、做大做強推廣法
比如門戶網站。讓小網店以加自己網店的鏈接為榮。盡管很少有網站從門戶網店得到一星半點的好處，但是對強者天然的崇拜心理，仍然讓無數站長不由自主地獻身鏈接，并以此為光榮。至于人家是否留意和領情，則是另外一回事了。
9、印發(fā)宣傳單線下宣傳推廣法
既可以自己印發(fā)，也可以和其它傳統企業(yè)合作，使用它們的現有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己網店的網址?？梢阅镁W店上的資源和超市交換。
10、鼓勵訪客宣傳推廣法
至于如何打動網民口碑宣傳，則要根據網店內容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果較好。比如測試類啊、評比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內容的網頁容易被強烈傳播?？梢钥紤]自己的網店如何發(fā)掘這方面的素材。
11、名片推廣法
在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。
12、電子郵件簽名推廣法
在電子郵箱的設置里，設置一下。加上網店網址和網店介紹。以后寫信就會自動加上，自己就省事不少。
13、搞活動推廣法
各種線下活動，各種聚會等。
14、廣場效應推廣法
在身上衣服上畫上網址，去人多的地方引人矚目。最好是在記者出沒的地方，容易產生新聞效應。因為記者整天沒事干，最喜歡這類八卦事情。
15、賀卡推廣法
當別人送賀卡的時候，就順便推廣了您的網店。
16、事件連鎖反應推廣法
炒作。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。
17、問答網店推廣法
18、網吧推廣法
如果有一些網吧資源，可以讓網吧的老板幫忙把網吧的機子主頁設為自己的網店。
19、聊天室推廣法
處處留心皆學問。學習其它網店的推廣方法，看看其它網店的鏈接都出現在了什么地方，想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎，創(chuàng)新是模仿的升華。創(chuàng)新=模仿+經驗積累+批量化+自動化。
21、預告推廣法
也叫系列法。不要將寶貴的內容一次性全部提供，每天提供一點點，連續(xù)幾個星期、幾個月，讓網民不斷重復地訪問網店。類似電視臺播放電視劇和報紙的小說連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣兩倍價錢，賺雙倍票房。搞網店也要學會這種留一手的做法。
22、講故事出書推廣法
書籍可以被長久反復閱讀，對人們的影響是非常大的，網店也能給人留下不可磨滅的印象。
23、月歷墻紙推廣法
制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網店對其有用。
24、招聘推廣法
權奪利的代名詞，為人民服務不再光榮，主動放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的，可是，有誰樂意放棄呢？可以預見的是，在不久的將來，自動化工具完全代替人類的重復性勞動，所有人都將沒事可干，人人要靠社會保障生存，可是，如今普遍的社會生存保障在哪里呢？既然獲取為人民服務的資格如此艱苦，那么以招聘的名義，去招聘會上宣傳網店，效果想來一定差不到什么地方。
25、故事推廣法
26、線下實物推廣法
贈送免費的紙質日歷給人們。舉一反三融會貫通敲山震虎打草驚蛇地推而廣之，贈送免費手機、免費午餐、免費住宿、免費資格、免費門票、免費春聯、免費殺毒軟件、免費代碼、免費服裝、免費書籍、免費玩具、免費電話等等等等。自己想去吧。一切收費的都可以免費提供，只要間接收獲的投入產出比性價比合算劃算。提醒一下，你要讓人們看到你自己的利益所在，否則人們會因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費愛心東西在金錢時代遭遇的一個信任危機，也是金錢的負面效應的作用結果。
27、與朋友分享獨門秘籍推廣法
為了防止好方法失傳，強烈建議您公開出來。事物只有使用才有價值。價值在使用的過程中才能激發(fā)出來。
28、免費贈送推廣法
批發(fā)一批有意思的小玩意，在論壇上免費派送，但是要收快遞費的。而快遞費賺的錢就是產品的本錢，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。
29、作小推廣法
把自己的網店看低，主動去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長您好，我的網店是希望和貴站交換友情鏈接，可否請求對方給個友情鏈接，這樣不算廣告貼，對方不會刪除你的。這樣就留下了外鏈。比如您做的3c 商城可以與中關村等網站合作.它們都有數碼頻道。網站每天都會更新一些數碼的操作用運用，例；一款手機，它會更新如何運用手機的軟件和游戲的文章，跟它們合作就可以叫網編在更新文章的時候插入一些您商城的軟性廣告，網址之類的文章；其網站更新報價、價格信息，在文章中加入您商城的推薦，效果可想而知，都是最精準的流量。
30多找一些新聞，或者炒作一下。比如您買一些獎項，老總事跡.企業(yè)的事跡等，把自己包裝成這個領域的大商城，各大門戶轉載報道。
31還可以選擇和自己本地的一些知名的團購網站合作，選擇一些市面上需要大，客戶都知道價格的產品，進行團購，您的商品的優(yōu)勢自然出來了。這樣一傳十，十傳百，自然就知道的人多了。
利用qq群發(fā)、郵件廣告、利用身邊的人際關系和親戚、散發(fā)名片和宣傳彈、關注大家關注的商品信息、參加網上的秒殺和拍賣、重視客戶的信息、關注比自己做的好的同行等。