2023年產品策劃方案(大全11篇)

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    方案在各個領域都有著重要的作用,無論是在個人生活中還是在組織管理中,都扮演著至關重要的角色。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    產品策劃方案篇一
    1、收費標準:募集金額3%,募集失敗不收取費用
    2、發(fā)起流程介紹
    3、平臺服務介紹
    喜歡案例,關注微信號xx,xx。
    二、xx網(wǎng)
    1、收費標準:募集金額1.5%,xx不成功不收取費用
    資金支付手續(xù)費:為保證xx資金安全,xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉,由此產生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔,項目xx成功后,xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費,并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功,則不收取該筆費用。
    2、發(fā)起流程介紹:
    (1)什么人可以發(fā)起項目?
    1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關資料。
    2、中華人民共和國公民,或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民,并在網(wǎng)站需要時,按照網(wǎng)站要求,提供必要的身份認證和資質認證,根據(jù)項目內容,包括但不限于:身份證、護照、學歷證明等。
    3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
    4、xx網(wǎng)的注冊用戶,已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務條款》所涉全部內容。
    (2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起?
    凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目,均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
    (3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些?
    xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目,請關注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
    (4)如何發(fā)起項目呢?
    在成為xx網(wǎng)注冊用戶后,在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”,根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息,以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊,完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
    (5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則?
    在其他同類網(wǎng)站上正在進行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
    (6)項目回報如何設置?
    項目內容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容,回報可以是與項目相關、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
    (7)項目文案信息的公開性?
    作為項目發(fā)起人,你可以選擇信息的公開程度,回避設計知識產權敏感的信息。但與此同時,xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺,你所提供的信息越豐富和生動,就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段,只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目,xx網(wǎng)內部都有明確的權限分級,不會向他人泄露您的項目資料。
    (8)發(fā)起項目后的審核周期?
    項目發(fā)起并提交審核后,審核人員會對項目進行審核,初審為1-3個工作日,通過后便進入二審階段,如需修改調整,會有項目經理聯(lián)系項目發(fā)起人,周期1-3個工作日。
    (9)項目成功后的結款方式?
    籌資額達到籌資目標視為項目已成功,但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全,支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶,項目成功后為發(fā)起人結款70%,確認全部支持者收到回報后結款30%。
    (10)項目上線后是否可以取消?
    當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目,如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經理聯(lián)系。
    產品策劃方案篇二
    一、項目背景
    xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過網(wǎng)絡征集號召,后轉為實體經營。兩年來,在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市,都有人發(fā)起xx項目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個xx咖啡店,均已開業(yè)?!稗r味十足”在今年4月底發(fā)起,通過幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修!
    二、項目基本信息
    1、名稱:農味十足
    臺,最終打造成一個會員制有機農產品超市。
    3、目的:通過xx模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè),同時讓大家吃上放心的有機農產品,同時結交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!
    4、愿景:將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里,實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產品!
    一、項目優(yōu)勢分析
    1、產品優(yōu)勢:
    有機農產品尤其是土雞蛋和香菇,是每(轉自:www.千 葉帆 文摘:)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復消費率和客戶忠實度極高。而且,目前由于食品安全問題的影響,人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了!
    2、客群優(yōu)勢:
    和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目,150名股東就是150名忠實客戶,通過對基地的參觀和考察,真實了解產品的源頭,對產品更加放心和認可,并成為公司和產品的消費者和代言人!同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算,一年我們就會有1500個忠實的消費者,這個力量不可小視!
    3、團隊優(yōu)勢:
    香菇小丁-丁某某:某某電子科技大學計算機系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,處于對農村的熱愛和生態(tài)農業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農業(yè),有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
    奶瓶哥-龐某某:畢業(yè)于某某農林科技大學,后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務,兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠,京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務從業(yè)經驗。
    4、基礎設施優(yōu)勢:
    我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產基地,所有前期的基礎設施的投資已經不需要了,所以項目的資金投入降低了,這樣失敗的風險也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢!
    二、項目定位
    專注于有機生態(tài)農產品,聚合眾人之力,分享健康生活!項目運營:
    一、產品規(guī)劃
    設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售,下面以土雞蛋為例:
    1、年卡:688元
    月配送36個土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計:432個土雞蛋
    2、季卡:198元
    月配送36個土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計:108個土雞蛋
    3、月卡:78元
    月配送36個土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計:36個土雞蛋
    會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
    4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產品,將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇!
    二、會員管理
    2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活;
    3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;
    三、市場運營
    1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。
    產品策劃方案篇三
    1、年度銷售目標600萬元;
    2、經銷商網(wǎng)點50個;
    3、公司在自控產品市場有一定知名度;
    空調自控產品屬于空調等行業(yè)配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:
    1、夏秋炎熱,春冬寒冷;
    2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
    3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;
    4、長株潭的融城;
    5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
    6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。
    2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
    3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
    4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。
    5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
    6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
    如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
    戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
    重點發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
    培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
    等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
    總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
    1、目標市場:
    遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
    2、產品策略:
    用整體的解決方案帶動整體的`銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
    3、價格策略:
    高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。
    4、渠道策略:
    (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
    (2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
    (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
    5、人員策略:
    營銷團隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
    (1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
    (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
    (3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
    (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
    1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
    2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡;
    3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關系網(wǎng);
    4、建設一支好的營銷團隊;
    5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
    6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。
    10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    產品策劃方案篇四
    所有推廣基本上是針對大眾的'消費群體,對于批發(fā)商,只要產品熱賣了,自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策,讓開發(fā)商也集思廣益來做產品宣傳。比如說,提高批發(fā)商的利潤空間等,也可以用考核機制,銷售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
    1、產品優(yōu)點:以氙氣燈為例,可以從以下幾個方面列舉產品的優(yōu)點。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優(yōu)勢。
    2、產品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
    目的一定要明確,同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍,抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。
    有車一族,主要是針對在銷售店和批發(fā)商,而對于這兩個地方來說,市場是主導地位的。產品的宣傳就兩塊來考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。
    1、促銷,這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優(yōu)惠服務,促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。
    2、贊助參與車展及汽車試駕活動
    產品推廣策劃方案六、推廣場
    1、主要針對渠道商合作,在零售店派駐促銷人員,幫助完成零售店銷售,銷售所得歸銷售店,促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。
    2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助,或組織舉辦,與4s店合作。
    3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗,而經銷商和4s店晚上都不會光顧,建議在城市
    流量最高的地方擺展臺,展示產品。
    1、渠道商合作派促銷人員,可長達半年時間
    2、車展及汽車試駕活動,可一個月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來定)
    3、展臺,在節(jié)假日和黃金假期做,因為成本可能會高,根據(jù)成本至少一次。
    1、媒體宣傳,這個根據(jù)市場來定,如果是全國范圍內的話,做好做,如果只是某個城市或是省,根據(jù)自己的資金來運作。
    2、海報和dm單,這個一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。
    3、促銷禮品,統(tǒng)一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮品,也可以當做宣傳使用。
    4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。
    產品策劃方案篇五
    “健康?維權――真情互動”
    “誠信健康,與您分享”
    1、以“健康?誠信”為由頭,打開市場,刺激產品銷售。
    2、通過開展宣傳和組織活動,鞏固并擴大顧客資源。
    3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
    大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
    1、規(guī)模:大型活動,總計來人不低于3000人。
    2、人群:中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中,
    (1)老患者:(已購藥,100%回訪)為50-80人,攜帶雜志上門問候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,重點患者可由片區(qū)經理或請相關專家專程上門問候。
    (3)新宣傳重點顧客:100-150人(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪,并攜帶健康禮品和相關產品資料,登門以工程名義致以平安問候,并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
    (4)圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。
    xx年3月10日――3月15日
    1.交通便利,一定知名度,以大型廣嘗公益性公園為主;
    2.方便停放自行車,不影響交通或不引起城管干涉問題;
    3.至少能容納3000人。
    產品策劃方案篇六
    一、前言 (上市的目的)
    二、市場背景分析
    1、產品市場的`總體趨勢分析;
    2、消費者分析;
    3、競爭及該類似產品市場占比分析;
    4、得出結論: 本產品銷售預計
    a、新產品市場定位分析;
    b、產品選項迎合了某些市場機會。
    三、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析
    四、新品描述及核心利益分析
    1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;
    2、產品各要素相對競品的優(yōu)勢;
    3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;
    4、最后得出結論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏;
    五、新品上市進度規(guī)劃
    六、鋪貨進度計劃
    七、消費者促銷
    怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
    八、宣傳活動
    企業(yè)投入的廣告具體播放時間
    頻率
    各種廣宣品
    助陳物的樣品和投放區(qū)域
    方式及投放數(shù)字。
    報紙、雜志、電視、電臺選擇。
    促銷強度設計
    九、其他
    新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等
    產品策劃方案篇七
    以xx汽車為主體,整合公司多頂業(yè)務內容,協(xié)調公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。
    首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
    20xx年(具體選定)
    大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
    1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交公司處理)
    預算:條幅約3600元噴繪約600元
    預算:約1500元--4000元
    3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
    預算:約4500元
    所需人員:約2人
    4、汽車游街,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為車一前一后。(如圖展示)
    (1)用kt板及紙制作xx汽車標志,置于第一輛皮卡車上,車身周圍張貼主題內容,后廂敲鑼打鼓。
    (2)用kt板及紙制作1比2xx汽車模型一輛,以人抬的`方式置與后卡車
    所需人員:司機6名,敲鑼打鼓2-3人。
    敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
    5、縣城中心廣場活動:
    (1)xx汽車展示,邀請美女車模,汽車宣傳單發(fā)放。
    (2)租借2-3輛xx汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎品。
    所需人員:車模2-4人,汽車比賽裁判1-2人,宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
    預算:活動展臺美女車模
    6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德??h、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。
    在兼顧成本的情況下,結合酒店與修理廠內容,
    3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;
    5、汽車比賽禮品贈送:洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他。
    產品策劃方案篇八
    (一)
    一、前言 (上市的目的)
    二、市場背景分析
    1、產品市場的總體趨勢分析;
    2、消費者分析;
    3、競爭及該類似產品市場占比分析;
    4、得出結論: 本產品銷售預計
    a、新產品市場定位分析;
    b、產品選項迎合了某些市場機會。
    三、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析
    四、新品描述及核心利益分析
    1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;
    2、產品各要素相對競品的優(yōu)勢;
    3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;
    4、最后得出結論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏;
    五、新品上市進度規(guī)劃
    六、鋪貨進度計劃
    七、消費者促銷
    怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
    八、宣傳活動
    企業(yè)投入的廣告具體播放時間
    頻率
    各種廣宣品
    助陳物的樣品和投放區(qū)域
    方式及投放數(shù)字。
    報紙、雜志、電視、電臺選擇。
    促銷強度設計
    九、其他
    新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等
    (二)
    一、推廣目的
    1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
    2、使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
    3、提高品牌知名度和美譽度。
    4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
    5、鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
    二、前期市場調查
    本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的.依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
    市場調查實施情況表
    調查內容?
    1、管理層深度訪談
    2、營銷人員小組座談或問卷調查
    3、渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
    6、消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
    調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
    調查地點________________________區(qū)域
    三、產品策略
    1、產品定位:品牌定位于中高檔系列。
    2、價格策略
    (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設。
    (2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。
    (3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
    四、產品推廣
    1、廣告方面
    本公司針對××牌電動車推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
    電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
    (1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣
    (2)提升企業(yè)及品牌形象
    2、促銷
    在節(jié)假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
    3、事件營銷
    (1)贊助有重大影響的活動
    (2)為相關群體免費提供電動車
    五、電動車上市安排
    1、上市時間:______________________
    2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴展。
    六、終端策略
    1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,進一步提高××品牌的影響力
    2、強化終端形象建設,提高終端銷售力
    3、提高終端導購人員執(zhí)行力
    七、服務策略
    1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題
    2、設計產品保修卡,建立客戶檔案
    3、定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
    4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率
    八、相關部門職責
    1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。
    2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
    3、銷售部:主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
    4、物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。
    5、客服部:主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
    九、工作進度安排
    對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
    ××牌電動車推廣工作時間安排
    產品策劃方案篇九
    一、活動主題:
    全方面無保留的細致介紹宣傳新產品,感受新型塑料碗帶給人的實用與放心?!叭A軻”牌塑料碗新產品。
    二、主辦單位:
    華軻塑料制品有限責任公司
    三、活動時間:
    xx年6月5日(星期四)10:00――11::00
    四、活動地點:
    華中師范大學武漢傳媒學院三號教學樓3205教室。
    五、會議議程安排:
    時間
    相關內容
    am09:30
    相關負責人員到場準備,包括主持人及禮儀人員。
    am09:35
    開始布置場地,活動現(xiàn)場接待來賓,并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋,一有人進場就開始播放背景音樂,烘托氣氛。
    am10:00
    正式開始,主持人說開場白介紹相關來賓。
    am10:05
    領導人致辭,并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關情況。
    am10:10
    嘉賓致辭
    am10:15
    產品介紹
    am10:30
    記者提問,主講人回答,輔講人補充
    am10:40
    問答結束,產品現(xiàn)場實驗
    am11:00
    主持人說結束語,產品發(fā)布會結束,來賓合影,散會。
    六、場地布置布展:
    1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告,并附有宣傳標語。
    2、在進門口擺放一張桌子,供來賓簽到用。
    3、黑板上用廣告布橫幅標注,“華軻”塑料碗新產品發(fā)布會現(xiàn)場。
    4、講臺上設一個主發(fā)言臺,并用花裝飾臺面,旁橫放一張桌子,供嘉賓和發(fā)言人就座。
    5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
    6、調好音響設備以及錄音和拍攝人員。
    七、參會應邀人員:
    陳洪友(發(fā)布會總指導)
    周雨晴(主持人)
    沈默(主發(fā)言人)
    康明俐(副發(fā)言人)
    程麗萍(發(fā)言人助理)
    譚聰(記錄人員)
    以及采編專業(yè)部分同學和相關媒體記者工作人員。
    八、發(fā)布會組織:
    組織部組長(負責整個活動進程)
    協(xié)調部(負責和嘉賓協(xié)調聯(lián)系)
    外聯(lián)部(負責聯(lián)絡來賓,記錄來賓簽到)
    新聞部(負責媒體工作人員的提問摘記)
    場務服務部(負責維護現(xiàn)場秩序以及設備的正常使用,免去干擾)
    廣告宣傳部(負責發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
    后勤部(負責為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋)
    九、發(fā)布會資料袋內容:
    1、會議手冊
    2、塑料碗新產品介紹
    3、塑料碗新產品圖片以及產品生產過程圖片
    4、筆和白紙
    十、提供給媒體的資料:
    會議時間項目安排流程,新聞通稿,演講發(fā)言稿,發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹,公司宣傳冊,產品特性以及全方面介紹,產品宣傳資料以及產品相關照片,企業(yè)負責人名片,筆和空白信箋。
    十一、發(fā)布會籌集所需物品:
    廣告,宣傳冊,資料袋,橫幅,水,花籃,文具等
    十二、邀請的媒體人員:
    1、湖北衛(wèi)視
    2、長江日報,湖北日報
    3、人民日報湖北分社
    十三、發(fā)布會經費預算:(略)
    產品策劃方案篇十
    產品:精彩不丹7天之旅
    主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
    (一)廣告促銷策略
    時限: 20xx年9月1-11月31
    1、雜志廣告
    合作撰稿,推出包含有以不丹線路為主題的人物,風情,美食,美景等文化元素的文章,宣
    傳加深人們對不丹的了解。如圖(例)
    2、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖(例)在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖(例)
    3、app廣告
    如圖(例)
    4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務商合作推廣旅游線路;在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖(例)
    5、視頻播放器廣告如圖(例)與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作,在用戶播放界面揑播線路廣告。息。
    7、站臺廣告如圖(例)
    產品策劃方案篇十一
    一、銷售策劃方案運作平臺
    公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
    二、銷售策劃方案產品的設計
    由于老產品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產品無法構成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產品。
    1、按某某的香型來開發(fā),力求產品個性化明顯,使其成為主打品牌。
    2、按某某的度酒開發(fā)產品,構成高中低度系列產品。
    3、有針對性的開發(fā)產品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查,跟進產品,到達產品結構的最佳組合。
    4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品,建立合理的產品價格體系。
    三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案
    對原有的經銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,先幫忙原有的經銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
    1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業(yè)務人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店,對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
    2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
    3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
    4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經銷商時,二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商,享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡。
    四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
    1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調度,統(tǒng)一管理。
    五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用
    (一)產品利潤分配銷售策劃方案
    合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,做到資源的最大利用,對此,將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
    1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
    (二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務?;竟べY,業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
    透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,到達太某某網(wǎng)絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。