總結可以概括我們在學習和工作中的收獲和成就。較為完美的總結不僅要關注結果，還要關注過程和經驗的總結。以下是一些精心選取的總結樣例，希望可以給大家的寫作提供一些指引和啟示。
化肥銷售工作總結篇一
時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！
一．銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1.制定銷售目標。
上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的'可取之處和不足，加以改善。
2．競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。
在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3．應收款回款難準時。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
化肥銷售工作總結篇二
甲方(供貨方)： (以下簡稱甲方)
乙方(使用方): （以下簡稱乙方)
甲、乙雙方經友好*等協(xié)商，就農藥、肥料供貨一事，自愿簽訂本合同，合同條款如下：
一、乙方向甲方電話或訂單通知所需肥料和農藥的具體名稱、數(shù)量及送貨時間。
二、甲方負責將產品運往乙方指定地方，其運費由甲方承擔。
三、質量標準及要求：甲方供給乙方的產品必須達到國家規(guī)定的肥料和農藥質量標準，隨產品附送同批產品的生產批號、開據(jù)正規(guī)發(fā)票，并保證產品的剩余有效期不少于 個月。
五、驗收方式：產品包裝要完好，生產批號與產品批號須一致，如有破損或質量不合格的，乙方有權退貨或拒付貨款。
六、結算方式：乙方與甲方以月結形式付款，甲方需每月初與乙方核對上個月所產生的貨款，開具發(fā)票，乙方盡快審付貨款。
七、違約責任：
1、甲方責任：
(1)如甲方供給乙方的產品不合格而造成乙方作物減產的，則甲方應賠償乙方合理的經濟損失。
(2)甲方不能按時送貨的，應提前至少____天通知乙方，并與乙方協(xié)商處理。否則甲方逾期供貨的，乙方有權選擇拒絕收貨或折價后接受貨物。
2、乙方責任：乙方使用甲方產品必需按甲方產品說明用藥，如乙方不嚴格按甲方產品說明用藥產生藥害或其它病害，甲方不負責任。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。經雙方簽字蓋章后生效，有效期到 年 月 日止。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
化肥銷售工作總結篇三
時光飛逝，轉眼間20xx年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結報告，讓我們*靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到_知不足，然后能自反_，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務。
一、內部夯產管理
應當說，原先銷售部的內部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業(yè)務流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情景，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。
建立了周例會、月例會制度，使內部溝通協(xié)調高效，問題得以及時解決。
建立了應收賬款監(jiān)控制度，對應收賬款的異常情景及時預警，起到良好的效果。
對核算、信用風險的職能重新劃分，使職責更加清晰，管理有效，效率高效。
同時，于__月份，對營銷公司機構重新進行調整，對營銷模式進行調整，并對部分人員進行調整，使內部管理有效、高效。
經過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作等等。
二、外部開拓市場
由于xx公司在20xx年完全釋放產能以及xx和xx二線的相繼開工，使我公司的產能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。
根據(jù)市場動態(tài)，隨時調整貼合市場狀況的營銷政策；
密切關注客戶動態(tài)，確?，F(xiàn)有客戶不流失；
要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作，及時了解市場信息。
三、控制應收賬款
首先，根據(jù)《信用風險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優(yōu)質客戶，適當給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。
其次經過制訂相關規(guī)定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據(jù)不一樣賬齡，采取不一樣的策略，并且職責到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。
四、下一年計劃
20xx年，由于雪災、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預算，故此，如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。
擴大銷量方面，對各辦事處的開發(fā)人員設定任務量，加大開發(fā)力度。
提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯(lián)動，努力完成預算價格。
控制回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。
20xx年對于我來講是學習的一年，隨著公司新增產能不斷擴大，20__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團結協(xié)作本事，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自我的力量！
——個人銷售年終工作總結
個人銷售年終工作總結
化肥銷售工作總結篇四
不知不覺中，今年已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。今年是房地產不*凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面；
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越*靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆*穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧；
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成?。?BR> 從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在*時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：
今年這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結：
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，今年年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)今年年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、為確保完成全年銷售任務，自己*時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！
（六）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（七）制訂學習計劃。、做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
化肥銷售工作總結篇五
1。制定銷售目標。
進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主*、創(chuàng)新*，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2。競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。
在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3。應收款回款難準時。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收*、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
化肥銷售工作總結篇六
澧縣是一個農業(yè)大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水*不高，在我們一個縣，就有七家小復混肥廠，產量大的年產8000噸左右，小的有20xx噸左右，加上外來品牌，大概有30多個品牌，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數(shù)的低濃度復混肥采取偷養(yǎng)份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個澧縣市場的復合（混）肥市場搞得一塌糊涂，真正做品牌，賣真貨的經營商做得非常辛苦。
我是今年3月12日簽訂澳特爾復合肥代理協(xié)議的。成為洋豐集團澳特爾復合肥的代理商，至今是將近七個月時間，我和洋豐業(yè)務員鐘向東齊心協(xié)力，銷售了700噸澳特爾復合肥，其中48%含量500噸、45%含量150噸，40%含量50噸，考慮到今后的發(fā)展方向是高濃度，所以我們主推品種是48%。比提前幾年進入市場的其它幾個高濃度品牌銷售多些，取得了一定的成績。具體的做法是：選好品牌，專心專意，精雕細琢。
目前，農資市場流通的高濃度品牌應該不少于150個，*的上榜品牌也不下于20來個，好像眾多的美女，令人眼花繚亂，如何選好一個自己的意中人呢？我主要是從如下幾個方面去考慮：
（1）品牌要優(yōu)秀，絕不能以次充好，偷工減料，不能坑農害農，賺昧良心的錢財，這一點我對洋豐澳特爾非常有信心，洋豐生產的每批產品都經過了嚴格的檢測，有詳實的`電腦檔案，大家只要從每包肥料里面把合格證拿出來，報出生產日期、生產班次、產品批號，洋豐就能把這批肥料的總養(yǎng)份、單養(yǎng)份報給你，不合格的產品，堅決不出廠。去年四月份，我在做洋豐肥時，當時職能部門抽查了兩個樣，一個48%、一個40%，48%的合格，40%的是20%n，10%p、10%k，其中n的含量是，差了，不合格，當時在他們送來檢測報告時，我拒絕簽字，立即打電話到洋豐，而洋豐報過來的記錄是合格的，我和當時的洋豐業(yè)務員張進軍和他們據(jù)理力爭，并立即申請復核。試想，如果產品不合格，我們能有底氣和他們據(jù)理力爭，申請復核嗎？后來，圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾復合肥是放心肥、豐收肥，不擔心職能部門查你，不擔心農民用了找你的麻煩。
（2）要有好的營銷方案。澳特爾的營銷方案，是整個化肥行業(yè)營銷做得最好的，實行的是縣級代理制，嚴格控制發(fā)貨，嚴格禁止竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥。如果你是澳特爾的代理商，你把你的肥料賣到了不是你的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，取消代理資格。嚴格控制市場，嚴格保護遵守游戲規(guī)則的經銷商。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。
（3）要有資源優(yōu)勢，*的上榜優(yōu)秀品牌里面，真正有資源優(yōu)勢不多，我們所說的資源，主要是n、p、k。澳特爾的資源優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：生產所需要的氮有自己的磷酸一銨生產線，免去向其它生產企業(yè)購買；鉀肥自己擁有進口權，免除中間加價環(huán)節(jié)；磷的來源在湖北的荊門就出產高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，還有靠近我們湖南有著非常便利的運輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。
（4）要有價格優(yōu)勢。在占盡了資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢后，價格優(yōu)勢、時差優(yōu)勢就凸現(xiàn)而見了。大家可以比一比，同時間同含量產品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優(yōu)勢最少也快5天左右。
（5）要有良好的售后服務。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售后服務。服務到農村的田間地頭，服務到零售商，并為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務。
選準了澳特爾品牌，它有這么多的優(yōu)點，加之行之有效的市場保護措施，您只要專心專意、精雕細琢、一步一個腳印，把您的市場經營好，財源就會像長江之水滾滾而來。
化肥銷售工作總結篇七
1、高產肥放心，徐莊找守信。
2、底價路線，豐收體驗。
3、好化肥，實惠價，徐莊找守信。
4、一畝三分地，三分一厘錢。
5、要想收成好，徐莊找守信。
6、徐莊守信：好肥料走群眾路線。
7、肥料要放心，徐莊找守信。
8、肥好價誠信，徐莊找守信。
9、徐莊找守信，豐收少不了。
10、守信化肥好，一包頂你倆。
11、賣肥徐莊，約惠守信。
12、來徐莊，找守信，買好肥。
13、低價好肥，徐莊守信。
14、哪里化肥好，徐莊找守信。
15、化肥農藥好，徐莊守信找。
16、徐莊找守信，作物好省心。
17、守信惠農，年年豐登。
18、徐莊找守信，豐收你我他。
19、高產更放心，徐莊找守信。
20、大別山農產品，優(yōu)質綠色健康。
21、徐莊找守信，化肥低價訂。
22、好肥低成本，徐莊找守信。
23、要想好豐收，徐莊找守信。
24、要想莊稼好，徐莊找守信。
25、徐莊找守信，化肥農藥好。
26、化肥質優(yōu)價廉，徐莊找守信。
27、農藥化肥，首選守信。
28、肥料更放心，徐莊找守信。
29、實惠產量高，徐莊守信好。
30、徐莊找守信，藥肥惠農家。
31、化肥哪家強，徐莊找守信。
32、農藥化肥，就數(shù)徐莊守信。
33、百姓好肥料，徐莊找守信。
34、徐莊找守信，茁壯農產品。
35、農民的化肥，徐莊的守信。
36、豐收糧滿囤，徐莊找守信。
37、守信有新招，實惠產量高。
38、便宜高效化肥，徐莊守信奪魁。
39、品質好化肥，守信實惠價。
40、化肥哪家好，徐莊找守信。
41、化肥哪里找，徐莊找守信。
42、農民的福音，徐莊找守信。
43、徐莊找守信，化肥一級棒。
44、好肥實惠增效，徐莊守信知道。
45、徐莊找守信，苗壯準高產。
46、守信為百姓，個個好收成。
47、豐收肥放心，徐莊找守信。
48、化肥誰家好，徐莊找守信。
49、徐莊找守信，藥肥最實誠。
50、肥料哪家好，徐莊找守信。
51、豐收低價有道，徐莊守信智造。
52、低價找守信，好肥創(chuàng)豐收。
53、實惠高收益，徐莊找守信。
54、好化肥，到徐莊找守信。
55、莊稼蔬菜好，徐莊守信找。
56、優(yōu)質農產品，徐莊找守信。
57、價低效果好，徐莊守信找。
58、農產好朋友，徐莊找守信。
59、一分價格，十斤收獲。
60、高產要放心，徐莊找守信。
61、化肥不二家，徐莊找守信。
62、農資好產品，徐莊找守信。
63、農業(yè)優(yōu)助力，徐莊找守信。
64、徐莊找守信，藥肥價便宜。
65、化肥低成本，徐莊找守信。
66、徐莊找守信，品質更過硬。
67、買農資到徐莊，到徐莊找守信。
68、徐莊找守信，莊稼好豐收。
69、徐莊找守信，化肥就是棒。
70、徐莊找守信，保你省錢又高產。
71、莊家長得高，守信化肥好。
72、莊稼想長好，徐莊找守信。
化肥銷售工作總結篇八
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產創(chuàng)效益。
4、強化內部管理，夯實發(fā)展基矗
（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質量上臺階。
（2）完善制度建設，加大執(zhí)行力度。
（3）加強財務監(jiān)督，保障資金需求。
化肥銷售工作總結篇九
xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長xx%;完成銷售收入萬元，比上年同期增xx%;利稅突破萬元，比上年同期增長xx%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長xx%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加xx%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話為指導，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
“質量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001―20xx質量管理體系和iso14001―環(huán)境管理體系認證后，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實施，通過一段時間的運行后，于10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協(xié)對公司質量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗，擴大生產規(guī)模，促進生產長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環(huán)保的目的，保證了生產長周期安全運行。通過技改后，年可新增產值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。
4、強化內部管理，夯實發(fā)展基矗
(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質量上臺階。
xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98。3%，優(yōu)等品率達到63。5%，合格品率為100%。
(2)完善制度建設，加大執(zhí)行力度。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程當中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。
(3)加強財務監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產經營、發(fā)展、技術改造的資金需求，xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理。
新年伊始，大家在盤點一年中收獲的同時，又寄希望與新的未來。不知不覺中，我在新的崗位上結束了一學期的工作，現(xiàn)總結如下：
由從教的老教師轉型為教育戰(zhàn)線上的新兵，壓力是毋庸置疑的，優(yōu)美嶄新的工作環(huán)境，全新的面孔，一切的一切將重新開始，經年累月形成的習慣被陌生所取代，雖然一直自認獨立堅強的我，一時間也像個無助的孩子，更加劇了對母校的眷戀。
在教學上。學期總結就像家家必備的年夜飯，幾十年最爛熟于心、駕輕就熟的便是那句“能得心應手地駕馭教材”，而今年定不敢妄加此言。擔任初三的音樂、美術教學，面臨新的教材、任務和正處于叛逆期的學生，真的是一時無措。美術課還好說，特別是音樂學科，畢竟不是我的專業(yè)（小學的內容還勉強能應付），只能無從選擇地硬著頭皮接此任務，不安與無奈伴隨著我，同時也在激勵著我考驗著我。查閱資料、邊問邊學邊進行教學成為本學期我的一大特色，周健給也我提供了很大幫助，在此深表感謝。學生是一本厚厚的書，而初中學生更是一本難以捉摸沒有定勢可言的書。初三的學生無論哪個學科任憑你講得口沫橫飛也三緘其口是他們的專長，音樂課顯然更令人頭痛了。獨角戲難唱，何況音樂課是必須張嘴和彼此合作的課程，而教材中的部分內容別說學生，就連我也不喜歡唱。因此，在教材內容基礎上我又為他們精選了中外經典老歌，上網下載后再錄到錄音機上給學生提供視聽、欣賞和模仿。抄寫歌篇無疑給自己增加了工作量，加上了二聲部的合唱對非專業(yè)的我當然是給自己增加了教學難度。為激發(fā)學生們的興趣和熱情，又與他們挑戰(zhàn)性地進行比賽，我自己唱一個聲部，讓全班唱一個聲部進行合唱比拼，看誰把誰的聲部拉跑，并偶爾讓他們享受一把勝利的喜悅，常常變換發(fā)聲練習曲目和形式，加上視唱、節(jié)奏練習，有時為學過鋼琴的孩子提供展示機會，讓他們試著給同學伴奏，孩子們學趣更濃更高了。聽著孩子們甜美的歌聲，看到他們興奮的表情，也讓我從他們的快樂中體驗快樂，從他們的喜悅中感受快樂。當然，快樂不是每時都能夠降臨的，偶有遇到混不講理的學生，真得是耐著性子與他們進行心智較量，以至心力交瘁。不過，在我的課堂上，不論是音樂課還是美術課我都本著盡可能使學生在學習中身心得以愉悅和放松的原則，我說得最多的一句話就是“放松不等于放肆”來約束學生，因為家有學子，我更能深深地體會到現(xiàn)在的孩子們面臨的種種壓力。我為學生所作的一切孩子們是能夠感受得到的，我用真誠、真情與激情換回的是他們看到我步入課堂時臉上所洋溢的喜悅和毫不掩飾流露于表的那絲興奮，使我感到欣喜與欣慰。除了教學以外，壓力還來自于值周工作，沒參與過值周工作的我，擔心自己的做事認真、心直口快，說話不會婉轉而得罪了同事，各校因學生扣分而發(fā)生爭執(zhí)的屢見不鮮，因此心有負擔。然而，并非如此，我校班主任老師極高的個人修為和不計較個人得失，一切以大局為重的寬廣胸懷，給了我極好的印象，令我暗豎拇指，并打消了我的顧慮。
隨著時間的推移，新的一切一次次地帶給了我太多的驚喜。先是學校每周三的例會和教研工作，小故事大道理令我耳目一新，受益良多；叢主任，深山大澤、麗羽錦鱗般的文采、博學橫溢的才華和為人的仁義厚道使我領略了山外青山樓外樓的秀美。王芳老師在我第一次報到中就流露出大姐姐般善良、寬厚的微笑，令初來乍到心懷惶恐的我如縷陽光般得以慰藉并心存感激。我的朋友屬羊的最多，因此對屬羊的人就更多了一份偏愛。李愛霞老師，喜羊羊式的樂觀豁達與殷實厚重，令我暗暗欣賞；張曉玲老師聰明伶俐是大家公認的，她的妙語連珠與性情中流露的耿直和陽剛之氣，還有看書所用的驚人速度委實自嘆不如；美羊羊韓麗英，冠名小小孩再恰當不過了，童心、愛心在她那里盡現(xiàn)，陽光般健康樂觀的生活態(tài)度和樸實無華的文筆都是我所喜歡的。叢丹，出眾的業(yè)務水平和扎實的專業(yè)功底，認真嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度令我暗暗佩服。姜惠，一口流利的英語和一手漂亮的字為羊家族錦上添花。聲音嗲聲嗲氣，聞言甜心醉意聲聲悅耳的要數(shù)徐海妍，從評課時對字、意、言、行的審慎推敲中不難看出她平時的工作態(tài)度和為人的嚴謹。韓萍的韓式幽默是無人能夠匹敵的，評課中提綱挈領，展現(xiàn)的銳利，彰顯出教師扎實的知識基礎和很高的業(yè)務素質。辦公室里的開心果，自然是于磊了，為人熱心，對大家的調侃從來不氣不惱，體現(xiàn)出為人的雅量和厚道以及極高的自身修養(yǎng)。周健，給我的是罕言寡語，溫文爾雅與人為善的印象。小張潔的浪漫隨筆真是讓我吃驚不小，小小年紀便語出驚人，特別是她堅持不斷的筆耕，自視自己真是赧顏色愧。最后說說新同學男人中的精品張家偉，大自然已經一勞永逸地為他刻上了聰明的印記―謝頂。細膩中透著大智慧，哪里需要哪里幫，難怪成為辦公室眾姐妹傾慕的焦點。緒永紅，說著一口流利的鳥語本身就羨煞我也，再具有敏捷的才思，錦心秀口，真是難以企及。親愛的同仁朋友，原諒我的長篇贅述，我只想表達你們帶給我的一次次驚喜與驚嘆，更擔心日久時長我會漠視你們的優(yōu)秀，因此述著筆端，鞭策自己要更加努力才行。真誠地希望當我有言過語失之處請繼續(xù)用你們寬容的心給我更多的理解、幫助和支持。“千里來龍，到此結穴”，身邊有了你們，80附小的明天怎能不燦爛輝煌。
化肥銷售工作總結篇十
20xx年已經過去了。面對20xx年的市場的情況，我今年的工作總結和幾點看法：
最大化。使經銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經銷商的好感并加深信任，從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結了一些個人看法：
首先我們要和經銷商的關系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關系，但是和經銷商搞好關系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關系、促進業(yè)務的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的'產品，只說自己知道的和自己想要得到的。
還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經銷商的輕視你，經銷商的態(tài)度，經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產品，主要是客戶能信任他！
要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
要善于學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知識經濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務，要給別人推銷自己的產品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產品相當?shù)氖熳R，而非認識。現(xiàn)實中我就是到了經銷商處，一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產品過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，而不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認為，以后土地扭轉以后，土地會被農場主承包，所以我
們是否可以和農資經銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農民去種，只要給農民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
以上就是我20xx年的年度總結。
xxx
20xx/12
化肥銷售工作總結篇十一
20xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，“安全責任重于泰山”的講話為指導,做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產創(chuàng)效益。
4、強化內部管理，夯實發(fā)展基矗
20xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的.經濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98.3%，優(yōu)等品率達到63.5%,合格品率為100%。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。
為了保證生產經營、發(fā)展、技術改造的資金需求，20xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。四是由于20xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理。
化肥銷售工作總結篇十二
1、把握時機，豐收在望。
2、壯苗肥地，一施永逸。
3、保田護苗，豐收在前。
4、肥用禾嘉興增產顯神通。
5、禾苗有它，萬事嘉興。
6、化肥禾嘉興，莊稼升五星。
7、環(huán)保奧瑞森，莊家一枝花。
8、生態(tài)奧瑞森，收成頂呱呱。
9、土地奧瑞森，莊稼豐收寶。
10、品質化肥，漫野希望。
11、肥沃的是土，豐收的是麥。
12、沃麥帝的問候，原生態(tài)的享受。
13、綠色禾嘉興，糧菜好當家。
14、土地禾嘉興，豐收萬事興。
15、生態(tài)沃麥帝，綠色產業(yè)鏈。
16、莊稼大豐收，全家齊高興。
17、禾苗長得好，產量自然高。
18、傲立田間豐收在季。
19、化肥禾嘉興，苗壯好收成。
20、沃野千里，麥之真諦。
21、禾苗茁壯長，合家都興旺。
22、豐收不斷，產量飆升。
23、化肥沃麥帝，產量創(chuàng)奇跡。
24、突破極限，種出好生活。
25、莊稼好朋友，禾嘉興化肥。
26、用了豐收過年肥，請用禾嘉興化肥。
27、小苗變稻田，豐田少不了。
28、科學合理調配，農民干活不累。
29、麥穗飽滿又高產，肥沃土地不可少。
30、禾苗強壯又興旺，五谷豐登不可少。
31、肥水要流你家田，化肥奧瑞森省錢。
32、科學合理搭配，省時省心不浪費。
33、收割的季節(jié)，喜悅溢滿地。
34、來年大豐收，就用沃麥帝。
35、瑞雪兆豐年，奧瑞森豐田。
36、精彩籃球看麥蒂，收成要靠沃麥帝。
37、果實碩碩，五谷豐登。
38、好肥沃麥帝，莊稼豐收源動力。
39、春用奧瑞森，秋收谷滿倉。
40、農民笑開顏，豐收有保障。
41、植得擁有，繁榮一生。
42、增產增收，家家興旺。
43、家家禾嘉興，處處豐收象。
44、肥施奧瑞森，自然好收成。
45、上班工資要加薪，種田施肥禾嘉興。
46、麥施沃麥帝，肥效更有力。
47、化肥還用沃麥帝，種地不用太出力。
48、化肥信賴禾嘉興，苗子長勢喜人心。
49、地行不如化肥行，化肥還看禾嘉興。
50、生態(tài)沃麥帝，土地營養(yǎng)專家。
51、禾嘉興出手，莊家綠油油。
52、施肥沃麥帝，致富有了戲。
53、瑞豐田地，豐收有保障。
54、化肥要放心，當用禾嘉興。
55、肥施禾嘉興，豐收有前景。
56、種地還選奧瑞森，粒大飽滿填滿囤。
57、禾苗長勢好，嘉肥是個寶。
58、肥施奧瑞森，莊稼好收成。
59、品質化肥，豐收奧秘。
60、良心化肥，放心奧秘。
化肥銷售工作總結篇十三
xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話為指導，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
“質量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001—2000質量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認證后，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實施，通過一段時間的運行后，于10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協(xié)對公司質量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗，擴大生產規(guī)模，促進生產長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。公司共投資600余萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環(huán)保的目的，保證了生產長周期安全運行。通過技改后，年可新增產值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。
4、強化內部管理，夯實發(fā)展基矗
(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質量上臺階。
xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98。3%，優(yōu)等品率達到63。5%，合格品率為100%。
(2)完善制度建設，加大執(zhí)行力度。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程當中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。
(3)加強財務監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產經營、發(fā)展、技術改造的資金需求，xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理。
化肥銷售工作總結篇十四
（4）推行辦公自動化，提高工作效率。
（5）切實加強物資供應，保證采購物資質量。
（6）抓住市場，調整營銷策略。
5、著眼未來，注重員工綜合素質提高。
6、實施資本運作，追求財富最大化。
7、注重企業(yè)文化建設，推動“三個文明”健康發(fā)展。
化肥銷售工作總結篇一
時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！
一．銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1.制定銷售目標。
上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的'可取之處和不足，加以改善。
2．競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。
在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3．應收款回款難準時。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
化肥銷售工作總結篇二
甲方(供貨方)： (以下簡稱甲方)
乙方(使用方): （以下簡稱乙方)
甲、乙雙方經友好*等協(xié)商，就農藥、肥料供貨一事，自愿簽訂本合同，合同條款如下：
一、乙方向甲方電話或訂單通知所需肥料和農藥的具體名稱、數(shù)量及送貨時間。
二、甲方負責將產品運往乙方指定地方，其運費由甲方承擔。
三、質量標準及要求：甲方供給乙方的產品必須達到國家規(guī)定的肥料和農藥質量標準，隨產品附送同批產品的生產批號、開據(jù)正規(guī)發(fā)票，并保證產品的剩余有效期不少于 個月。
五、驗收方式：產品包裝要完好，生產批號與產品批號須一致，如有破損或質量不合格的，乙方有權退貨或拒付貨款。
六、結算方式：乙方與甲方以月結形式付款，甲方需每月初與乙方核對上個月所產生的貨款，開具發(fā)票，乙方盡快審付貨款。
七、違約責任：
1、甲方責任：
(1)如甲方供給乙方的產品不合格而造成乙方作物減產的，則甲方應賠償乙方合理的經濟損失。
(2)甲方不能按時送貨的，應提前至少____天通知乙方，并與乙方協(xié)商處理。否則甲方逾期供貨的，乙方有權選擇拒絕收貨或折價后接受貨物。
2、乙方責任：乙方使用甲方產品必需按甲方產品說明用藥，如乙方不嚴格按甲方產品說明用藥產生藥害或其它病害，甲方不負責任。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。經雙方簽字蓋章后生效，有效期到 年 月 日止。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
化肥銷售工作總結篇三
時光飛逝，轉眼間20xx年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結報告，讓我們*靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到_知不足，然后能自反_，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務。
一、內部夯產管理
應當說，原先銷售部的內部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業(yè)務流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情景，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。
建立了周例會、月例會制度，使內部溝通協(xié)調高效，問題得以及時解決。
建立了應收賬款監(jiān)控制度，對應收賬款的異常情景及時預警，起到良好的效果。
對核算、信用風險的職能重新劃分，使職責更加清晰，管理有效，效率高效。
同時，于__月份，對營銷公司機構重新進行調整，對營銷模式進行調整，并對部分人員進行調整，使內部管理有效、高效。
經過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作等等。
二、外部開拓市場
由于xx公司在20xx年完全釋放產能以及xx和xx二線的相繼開工，使我公司的產能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。
根據(jù)市場動態(tài)，隨時調整貼合市場狀況的營銷政策；
密切關注客戶動態(tài)，確?，F(xiàn)有客戶不流失；
要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作，及時了解市場信息。
三、控制應收賬款
首先，根據(jù)《信用風險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優(yōu)質客戶，適當給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。
其次經過制訂相關規(guī)定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據(jù)不一樣賬齡，采取不一樣的策略，并且職責到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。
四、下一年計劃
20xx年，由于雪災、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預算，故此，如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。
擴大銷量方面，對各辦事處的開發(fā)人員設定任務量，加大開發(fā)力度。
提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯(lián)動，努力完成預算價格。
控制回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。
20xx年對于我來講是學習的一年，隨著公司新增產能不斷擴大，20__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團結協(xié)作本事，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自我的力量！
——個人銷售年終工作總結
個人銷售年終工作總結
化肥銷售工作總結篇四
不知不覺中，今年已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。今年是房地產不*凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面；
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越*靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆*穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧；
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成?。?BR> 從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在*時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：
今年這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結：
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，今年年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)今年年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、為確保完成全年銷售任務，自己*時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！
（六）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（七）制訂學習計劃。、做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
化肥銷售工作總結篇五
1。制定銷售目標。
進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主*、創(chuàng)新*，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2。競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。
在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3。應收款回款難準時。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收*、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
化肥銷售工作總結篇六
澧縣是一個農業(yè)大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水*不高，在我們一個縣，就有七家小復混肥廠，產量大的年產8000噸左右，小的有20xx噸左右，加上外來品牌，大概有30多個品牌，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數(shù)的低濃度復混肥采取偷養(yǎng)份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個澧縣市場的復合（混）肥市場搞得一塌糊涂，真正做品牌，賣真貨的經營商做得非常辛苦。
我是今年3月12日簽訂澳特爾復合肥代理協(xié)議的。成為洋豐集團澳特爾復合肥的代理商，至今是將近七個月時間，我和洋豐業(yè)務員鐘向東齊心協(xié)力，銷售了700噸澳特爾復合肥，其中48%含量500噸、45%含量150噸，40%含量50噸，考慮到今后的發(fā)展方向是高濃度，所以我們主推品種是48%。比提前幾年進入市場的其它幾個高濃度品牌銷售多些，取得了一定的成績。具體的做法是：選好品牌，專心專意，精雕細琢。
目前，農資市場流通的高濃度品牌應該不少于150個，*的上榜品牌也不下于20來個，好像眾多的美女，令人眼花繚亂，如何選好一個自己的意中人呢？我主要是從如下幾個方面去考慮：
（1）品牌要優(yōu)秀，絕不能以次充好，偷工減料，不能坑農害農，賺昧良心的錢財，這一點我對洋豐澳特爾非常有信心，洋豐生產的每批產品都經過了嚴格的檢測，有詳實的`電腦檔案，大家只要從每包肥料里面把合格證拿出來，報出生產日期、生產班次、產品批號，洋豐就能把這批肥料的總養(yǎng)份、單養(yǎng)份報給你，不合格的產品，堅決不出廠。去年四月份，我在做洋豐肥時，當時職能部門抽查了兩個樣，一個48%、一個40%，48%的合格，40%的是20%n，10%p、10%k，其中n的含量是，差了，不合格，當時在他們送來檢測報告時，我拒絕簽字，立即打電話到洋豐，而洋豐報過來的記錄是合格的，我和當時的洋豐業(yè)務員張進軍和他們據(jù)理力爭，并立即申請復核。試想，如果產品不合格，我們能有底氣和他們據(jù)理力爭，申請復核嗎？后來，圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾復合肥是放心肥、豐收肥，不擔心職能部門查你，不擔心農民用了找你的麻煩。
（2）要有好的營銷方案。澳特爾的營銷方案，是整個化肥行業(yè)營銷做得最好的，實行的是縣級代理制，嚴格控制發(fā)貨，嚴格禁止竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥。如果你是澳特爾的代理商，你把你的肥料賣到了不是你的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，取消代理資格。嚴格控制市場，嚴格保護遵守游戲規(guī)則的經銷商。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。
（3）要有資源優(yōu)勢，*的上榜優(yōu)秀品牌里面，真正有資源優(yōu)勢不多，我們所說的資源，主要是n、p、k。澳特爾的資源優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：生產所需要的氮有自己的磷酸一銨生產線，免去向其它生產企業(yè)購買；鉀肥自己擁有進口權，免除中間加價環(huán)節(jié)；磷的來源在湖北的荊門就出產高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，還有靠近我們湖南有著非常便利的運輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。
（4）要有價格優(yōu)勢。在占盡了資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢后，價格優(yōu)勢、時差優(yōu)勢就凸現(xiàn)而見了。大家可以比一比，同時間同含量產品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優(yōu)勢最少也快5天左右。
（5）要有良好的售后服務。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售后服務。服務到農村的田間地頭，服務到零售商，并為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務。
選準了澳特爾品牌，它有這么多的優(yōu)點，加之行之有效的市場保護措施，您只要專心專意、精雕細琢、一步一個腳印，把您的市場經營好，財源就會像長江之水滾滾而來。
化肥銷售工作總結篇七
1、高產肥放心，徐莊找守信。
2、底價路線，豐收體驗。
3、好化肥，實惠價，徐莊找守信。
4、一畝三分地，三分一厘錢。
5、要想收成好，徐莊找守信。
6、徐莊守信：好肥料走群眾路線。
7、肥料要放心，徐莊找守信。
8、肥好價誠信，徐莊找守信。
9、徐莊找守信，豐收少不了。
10、守信化肥好，一包頂你倆。
11、賣肥徐莊，約惠守信。
12、來徐莊，找守信，買好肥。
13、低價好肥，徐莊守信。
14、哪里化肥好，徐莊找守信。
15、化肥農藥好，徐莊守信找。
16、徐莊找守信，作物好省心。
17、守信惠農，年年豐登。
18、徐莊找守信，豐收你我他。
19、高產更放心，徐莊找守信。
20、大別山農產品，優(yōu)質綠色健康。
21、徐莊找守信，化肥低價訂。
22、好肥低成本，徐莊找守信。
23、要想好豐收，徐莊找守信。
24、要想莊稼好，徐莊找守信。
25、徐莊找守信，化肥農藥好。
26、化肥質優(yōu)價廉，徐莊找守信。
27、農藥化肥，首選守信。
28、肥料更放心，徐莊找守信。
29、實惠產量高，徐莊守信好。
30、徐莊找守信，藥肥惠農家。
31、化肥哪家強，徐莊找守信。
32、農藥化肥，就數(shù)徐莊守信。
33、百姓好肥料，徐莊找守信。
34、徐莊找守信，茁壯農產品。
35、農民的化肥，徐莊的守信。
36、豐收糧滿囤，徐莊找守信。
37、守信有新招，實惠產量高。
38、便宜高效化肥，徐莊守信奪魁。
39、品質好化肥，守信實惠價。
40、化肥哪家好，徐莊找守信。
41、化肥哪里找，徐莊找守信。
42、農民的福音，徐莊找守信。
43、徐莊找守信，化肥一級棒。
44、好肥實惠增效，徐莊守信知道。
45、徐莊找守信，苗壯準高產。
46、守信為百姓，個個好收成。
47、豐收肥放心，徐莊找守信。
48、化肥誰家好，徐莊找守信。
49、徐莊找守信，藥肥最實誠。
50、肥料哪家好，徐莊找守信。
51、豐收低價有道，徐莊守信智造。
52、低價找守信，好肥創(chuàng)豐收。
53、實惠高收益，徐莊找守信。
54、好化肥，到徐莊找守信。
55、莊稼蔬菜好，徐莊守信找。
56、優(yōu)質農產品，徐莊找守信。
57、價低效果好，徐莊守信找。
58、農產好朋友，徐莊找守信。
59、一分價格，十斤收獲。
60、高產要放心，徐莊找守信。
61、化肥不二家，徐莊找守信。
62、農資好產品，徐莊找守信。
63、農業(yè)優(yōu)助力，徐莊找守信。
64、徐莊找守信，藥肥價便宜。
65、化肥低成本，徐莊找守信。
66、徐莊找守信，品質更過硬。
67、買農資到徐莊，到徐莊找守信。
68、徐莊找守信，莊稼好豐收。
69、徐莊找守信，化肥就是棒。
70、徐莊找守信，保你省錢又高產。
71、莊家長得高，守信化肥好。
72、莊稼想長好，徐莊找守信。
化肥銷售工作總結篇八
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產創(chuàng)效益。
4、強化內部管理，夯實發(fā)展基矗
（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質量上臺階。
（2）完善制度建設，加大執(zhí)行力度。
（3）加強財務監(jiān)督，保障資金需求。
化肥銷售工作總結篇九
xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長xx%;完成銷售收入萬元，比上年同期增xx%;利稅突破萬元，比上年同期增長xx%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長xx%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加xx%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話為指導，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
“質量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001―20xx質量管理體系和iso14001―環(huán)境管理體系認證后，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實施，通過一段時間的運行后，于10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協(xié)對公司質量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗，擴大生產規(guī)模，促進生產長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環(huán)保的目的，保證了生產長周期安全運行。通過技改后，年可新增產值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。
4、強化內部管理，夯實發(fā)展基矗
(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質量上臺階。
xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98。3%，優(yōu)等品率達到63。5%，合格品率為100%。
(2)完善制度建設，加大執(zhí)行力度。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程當中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。
(3)加強財務監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產經營、發(fā)展、技術改造的資金需求，xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理。
新年伊始，大家在盤點一年中收獲的同時，又寄希望與新的未來。不知不覺中，我在新的崗位上結束了一學期的工作，現(xiàn)總結如下：
由從教的老教師轉型為教育戰(zhàn)線上的新兵，壓力是毋庸置疑的，優(yōu)美嶄新的工作環(huán)境，全新的面孔，一切的一切將重新開始，經年累月形成的習慣被陌生所取代，雖然一直自認獨立堅強的我，一時間也像個無助的孩子，更加劇了對母校的眷戀。
在教學上。學期總結就像家家必備的年夜飯，幾十年最爛熟于心、駕輕就熟的便是那句“能得心應手地駕馭教材”，而今年定不敢妄加此言。擔任初三的音樂、美術教學，面臨新的教材、任務和正處于叛逆期的學生，真的是一時無措。美術課還好說，特別是音樂學科，畢竟不是我的專業(yè)（小學的內容還勉強能應付），只能無從選擇地硬著頭皮接此任務，不安與無奈伴隨著我，同時也在激勵著我考驗著我。查閱資料、邊問邊學邊進行教學成為本學期我的一大特色，周健給也我提供了很大幫助，在此深表感謝。學生是一本厚厚的書，而初中學生更是一本難以捉摸沒有定勢可言的書。初三的學生無論哪個學科任憑你講得口沫橫飛也三緘其口是他們的專長，音樂課顯然更令人頭痛了。獨角戲難唱，何況音樂課是必須張嘴和彼此合作的課程，而教材中的部分內容別說學生，就連我也不喜歡唱。因此，在教材內容基礎上我又為他們精選了中外經典老歌，上網下載后再錄到錄音機上給學生提供視聽、欣賞和模仿。抄寫歌篇無疑給自己增加了工作量，加上了二聲部的合唱對非專業(yè)的我當然是給自己增加了教學難度。為激發(fā)學生們的興趣和熱情，又與他們挑戰(zhàn)性地進行比賽，我自己唱一個聲部，讓全班唱一個聲部進行合唱比拼，看誰把誰的聲部拉跑，并偶爾讓他們享受一把勝利的喜悅，常常變換發(fā)聲練習曲目和形式，加上視唱、節(jié)奏練習，有時為學過鋼琴的孩子提供展示機會，讓他們試著給同學伴奏，孩子們學趣更濃更高了。聽著孩子們甜美的歌聲，看到他們興奮的表情，也讓我從他們的快樂中體驗快樂，從他們的喜悅中感受快樂。當然，快樂不是每時都能夠降臨的，偶有遇到混不講理的學生，真得是耐著性子與他們進行心智較量，以至心力交瘁。不過，在我的課堂上，不論是音樂課還是美術課我都本著盡可能使學生在學習中身心得以愉悅和放松的原則，我說得最多的一句話就是“放松不等于放肆”來約束學生，因為家有學子，我更能深深地體會到現(xiàn)在的孩子們面臨的種種壓力。我為學生所作的一切孩子們是能夠感受得到的，我用真誠、真情與激情換回的是他們看到我步入課堂時臉上所洋溢的喜悅和毫不掩飾流露于表的那絲興奮，使我感到欣喜與欣慰。除了教學以外，壓力還來自于值周工作，沒參與過值周工作的我，擔心自己的做事認真、心直口快，說話不會婉轉而得罪了同事，各校因學生扣分而發(fā)生爭執(zhí)的屢見不鮮，因此心有負擔。然而，并非如此，我校班主任老師極高的個人修為和不計較個人得失，一切以大局為重的寬廣胸懷，給了我極好的印象，令我暗豎拇指，并打消了我的顧慮。
隨著時間的推移，新的一切一次次地帶給了我太多的驚喜。先是學校每周三的例會和教研工作，小故事大道理令我耳目一新，受益良多；叢主任，深山大澤、麗羽錦鱗般的文采、博學橫溢的才華和為人的仁義厚道使我領略了山外青山樓外樓的秀美。王芳老師在我第一次報到中就流露出大姐姐般善良、寬厚的微笑，令初來乍到心懷惶恐的我如縷陽光般得以慰藉并心存感激。我的朋友屬羊的最多，因此對屬羊的人就更多了一份偏愛。李愛霞老師，喜羊羊式的樂觀豁達與殷實厚重，令我暗暗欣賞；張曉玲老師聰明伶俐是大家公認的，她的妙語連珠與性情中流露的耿直和陽剛之氣，還有看書所用的驚人速度委實自嘆不如；美羊羊韓麗英，冠名小小孩再恰當不過了，童心、愛心在她那里盡現(xiàn)，陽光般健康樂觀的生活態(tài)度和樸實無華的文筆都是我所喜歡的。叢丹，出眾的業(yè)務水平和扎實的專業(yè)功底，認真嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度令我暗暗佩服。姜惠，一口流利的英語和一手漂亮的字為羊家族錦上添花。聲音嗲聲嗲氣，聞言甜心醉意聲聲悅耳的要數(shù)徐海妍，從評課時對字、意、言、行的審慎推敲中不難看出她平時的工作態(tài)度和為人的嚴謹。韓萍的韓式幽默是無人能夠匹敵的，評課中提綱挈領，展現(xiàn)的銳利，彰顯出教師扎實的知識基礎和很高的業(yè)務素質。辦公室里的開心果，自然是于磊了，為人熱心，對大家的調侃從來不氣不惱，體現(xiàn)出為人的雅量和厚道以及極高的自身修養(yǎng)。周健，給我的是罕言寡語，溫文爾雅與人為善的印象。小張潔的浪漫隨筆真是讓我吃驚不小，小小年紀便語出驚人，特別是她堅持不斷的筆耕，自視自己真是赧顏色愧。最后說說新同學男人中的精品張家偉，大自然已經一勞永逸地為他刻上了聰明的印記―謝頂。細膩中透著大智慧，哪里需要哪里幫，難怪成為辦公室眾姐妹傾慕的焦點。緒永紅，說著一口流利的鳥語本身就羨煞我也，再具有敏捷的才思，錦心秀口，真是難以企及。親愛的同仁朋友，原諒我的長篇贅述，我只想表達你們帶給我的一次次驚喜與驚嘆，更擔心日久時長我會漠視你們的優(yōu)秀，因此述著筆端，鞭策自己要更加努力才行。真誠地希望當我有言過語失之處請繼續(xù)用你們寬容的心給我更多的理解、幫助和支持。“千里來龍，到此結穴”，身邊有了你們，80附小的明天怎能不燦爛輝煌。
化肥銷售工作總結篇十
20xx年已經過去了。面對20xx年的市場的情況，我今年的工作總結和幾點看法：
最大化。使經銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經銷商的好感并加深信任，從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結了一些個人看法：
首先我們要和經銷商的關系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關系，但是和經銷商搞好關系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關系、促進業(yè)務的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的'產品，只說自己知道的和自己想要得到的。
還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經銷商的輕視你，經銷商的態(tài)度，經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產品，主要是客戶能信任他！
要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
要善于學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知識經濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務，要給別人推銷自己的產品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產品相當?shù)氖熳R，而非認識。現(xiàn)實中我就是到了經銷商處，一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產品過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，而不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認為，以后土地扭轉以后，土地會被農場主承包，所以我
們是否可以和農資經銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農民去種，只要給農民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
以上就是我20xx年的年度總結。
xxx
20xx/12
化肥銷售工作總結篇十一
20xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，“安全責任重于泰山”的講話為指導,做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產創(chuàng)效益。
4、強化內部管理，夯實發(fā)展基矗
20xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的.經濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98.3%，優(yōu)等品率達到63.5%,合格品率為100%。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。
為了保證生產經營、發(fā)展、技術改造的資金需求，20xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。四是由于20xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理。
化肥銷售工作總結篇十二
1、把握時機，豐收在望。
2、壯苗肥地，一施永逸。
3、保田護苗，豐收在前。
4、肥用禾嘉興增產顯神通。
5、禾苗有它，萬事嘉興。
6、化肥禾嘉興，莊稼升五星。
7、環(huán)保奧瑞森，莊家一枝花。
8、生態(tài)奧瑞森，收成頂呱呱。
9、土地奧瑞森，莊稼豐收寶。
10、品質化肥，漫野希望。
11、肥沃的是土，豐收的是麥。
12、沃麥帝的問候，原生態(tài)的享受。
13、綠色禾嘉興，糧菜好當家。
14、土地禾嘉興，豐收萬事興。
15、生態(tài)沃麥帝，綠色產業(yè)鏈。
16、莊稼大豐收，全家齊高興。
17、禾苗長得好，產量自然高。
18、傲立田間豐收在季。
19、化肥禾嘉興，苗壯好收成。
20、沃野千里，麥之真諦。
21、禾苗茁壯長，合家都興旺。
22、豐收不斷，產量飆升。
23、化肥沃麥帝，產量創(chuàng)奇跡。
24、突破極限，種出好生活。
25、莊稼好朋友，禾嘉興化肥。
26、用了豐收過年肥，請用禾嘉興化肥。
27、小苗變稻田，豐田少不了。
28、科學合理調配，農民干活不累。
29、麥穗飽滿又高產，肥沃土地不可少。
30、禾苗強壯又興旺，五谷豐登不可少。
31、肥水要流你家田，化肥奧瑞森省錢。
32、科學合理搭配，省時省心不浪費。
33、收割的季節(jié)，喜悅溢滿地。
34、來年大豐收，就用沃麥帝。
35、瑞雪兆豐年，奧瑞森豐田。
36、精彩籃球看麥蒂，收成要靠沃麥帝。
37、果實碩碩，五谷豐登。
38、好肥沃麥帝，莊稼豐收源動力。
39、春用奧瑞森，秋收谷滿倉。
40、農民笑開顏，豐收有保障。
41、植得擁有，繁榮一生。
42、增產增收，家家興旺。
43、家家禾嘉興，處處豐收象。
44、肥施奧瑞森，自然好收成。
45、上班工資要加薪，種田施肥禾嘉興。
46、麥施沃麥帝，肥效更有力。
47、化肥還用沃麥帝，種地不用太出力。
48、化肥信賴禾嘉興，苗子長勢喜人心。
49、地行不如化肥行，化肥還看禾嘉興。
50、生態(tài)沃麥帝，土地營養(yǎng)專家。
51、禾嘉興出手，莊家綠油油。
52、施肥沃麥帝，致富有了戲。
53、瑞豐田地，豐收有保障。
54、化肥要放心，當用禾嘉興。
55、肥施禾嘉興，豐收有前景。
56、種地還選奧瑞森，粒大飽滿填滿囤。
57、禾苗長勢好，嘉肥是個寶。
58、肥施奧瑞森，莊稼好收成。
59、品質化肥，豐收奧秘。
60、良心化肥，放心奧秘。
化肥銷售工作總結篇十三
xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話為指導，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
“質量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001—2000質量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認證后，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實施，通過一段時間的運行后，于10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協(xié)對公司質量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗，擴大生產規(guī)模，促進生產長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。公司共投資600余萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環(huán)保的目的，保證了生產長周期安全運行。通過技改后，年可新增產值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。
4、強化內部管理，夯實發(fā)展基矗
(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質量上臺階。
xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98。3%，優(yōu)等品率達到63。5%，合格品率為100%。
(2)完善制度建設，加大執(zhí)行力度。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程當中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。
(3)加強財務監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產經營、發(fā)展、技術改造的資金需求，xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理。
化肥銷售工作總結篇十四
（4）推行辦公自動化，提高工作效率。
（5）切實加強物資供應，保證采購物資質量。
（6）抓住市場，調整營銷策略。
5、著眼未來，注重員工綜合素質提高。
6、實施資本運作，追求財富最大化。
7、注重企業(yè)文化建設，推動“三個文明”健康發(fā)展。