總結(jié)既是對(duì)過(guò)去的回顧，也是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和展望。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表達(dá)清楚自己的觀點(diǎn)。不同領(lǐng)域的總結(jié)范文展示了不同工作和生活經(jīng)歷的總結(jié)方式。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇一
首先說(shuō)一下日常工作：
1. 審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時(shí)改正一些賬務(wù)上的錯(cuò)誤2. 配合銷售部門做好銷售結(jié)算開(kāi)票，督促銷售貨款及時(shí)回籠，合理使用資金3. 根據(jù)會(huì)計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時(shí)進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表;做好財(cái)務(wù)最基本工作，所有賬實(shí)相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù);在做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
這個(gè)月最最重要的工作就是20xx年度帳的審計(jì)工作和統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作給我的壓力很大，這個(gè)審計(jì)過(guò)程的順利與否，直接證明了這一年來(lái)我們?cè)谪?cái)務(wù)工作上的成績(jī)，值得欣慰的是，沒(méi)有什么大問(wèn)題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實(shí)證明一下就可以了，連給我們做審計(jì)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒(méi)有什么問(wèn)題了。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是最大的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計(jì)局的年報(bào)工作，以前的統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作是會(huì)計(jì)公司負(fù)責(zé)上報(bào)的，我們自己沒(méi)有接觸過(guò)這種報(bào)表，所以今年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，每一個(gè)數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會(huì)的，不懂得也及時(shí)向統(tǒng)計(jì)局商調(diào)隊(duì)的老師請(qǐng)教，在我們的共同努力下終于全部審核通過(guò)。
下面是總結(jié)的一些關(guān)于財(cái)務(wù)上面的問(wèn)題：
由于新來(lái)的實(shí)習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒(méi)有把工作具體的分工到個(gè)人，這也就造成了有些事，做完之后沒(méi)有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象。所以，在這個(gè)月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個(gè)人每天必須上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。
還有就是做事情粗心，財(cái)務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因?yàn)樽约翰患?xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對(duì)待每一件工作就好了。在這里也對(duì)給大家?guī)?lái)麻煩的同事說(shuō)聲抱歉，人總是會(huì)犯一些錯(cuò)誤，希望大家再給一次機(jī)會(huì)，讓我們慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。
下月公司財(cái)務(wù)部的重點(diǎn)工作主要是加強(qiáng)對(duì)新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
新的一月又開(kāi)始了，財(cái)務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財(cái)務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問(wèn)題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)財(cái)務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。
感謝各位對(duì)我本人及財(cái)務(wù)部的支持，謝謝大家。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇二
一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來(lái)的工作，可以說(shuō)是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過(guò)我始終覺(jué)得說(shuō)起來(lái)也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會(huì)就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過(guò)這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有以下六個(gè)方面：
一、嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象
嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會(huì)想方設(shè)法去完成。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹(shù)立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會(huì)的就學(xué)，不懂的就問(wèn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來(lái)臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對(duì)以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請(qǐng)示、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開(kāi)展發(fā)揮了積極作用。同時(shí)，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。
四、人事管理方面
相對(duì)來(lái)講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒(méi)落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒(méi)按要求做，由此可見(jiàn)這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒(méi)了解好，我們談何留人。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒(méi)完成有極大方面的原因是我沒(méi)做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。
五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語(yǔ)言功底，消除緊張心理
文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會(huì)琢磨，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說(shuō)的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過(guò)她說(shuō)這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的。
六、個(gè)人方面的事情
這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺(jué)也挺好的，覺(jué)得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒(méi)有了剛開(kāi)始的那種耐性，見(jiàn)面我也笑呵呵的，可是我自己覺(jué)得有點(diǎn)假了。我找過(guò)原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來(lái)工作這個(gè)過(guò)渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺(jué)，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺(jué)得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來(lái)越?jīng)]激情。
工作中雖然取得了一定成績(jī)，但仍然存在著一些問(wèn)題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭(zhēng)使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇三
時(shí)光荏苒，歲月如梭。不知不覺(jué)中寒冷的冬季已經(jīng)來(lái)臨，但寒冷的冬日，并未擋住我們志愿者的工作熱情，本月工作盡如其下:
為了使新成員能更快的互相認(rèn)識(shí)，在每次例會(huì)的時(shí)候讓他們自由發(fā)言，說(shuō)出自己的想法與意見(jiàn)，并且對(duì)青協(xié)的規(guī)章制度給予傳達(dá)，使他們更清楚的了解青協(xié)。進(jìn)而使大家能按時(shí)開(kāi)會(huì)、工作，讓他們思想上進(jìn)一步的鞏固自己的信念。人人都有一份愛(ài)心，服務(wù)社會(huì)，服務(wù)大家。
情系人間，益暖中華。第三屆“益暖中華”大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽拉開(kāi)了帷幕。為了號(hào)召同學(xué)們積極參加，我們青協(xié)對(duì)大賽進(jìn)行了一系列的宣傳，例如發(fā)宣傳單、出宣傳板等，在我們的努力下，各班同學(xué)都很踴躍交稿。我們于11月29日收取了這些作品并上交。
我們青協(xié)在11月27日向各班新注冊(cè)的志愿者發(fā)放了會(huì)員證及徽章。并隨后進(jìn)行了宣誓儀式。當(dāng)金色陽(yáng)光灑滿大地時(shí)，新注冊(cè)的志愿者齊聚學(xué)校主席臺(tái)，舉起他們的右手莊重的宣誓，他們將盡己所能，不計(jì)報(bào)酬，服務(wù)社會(huì)。
寒風(fēng)肆虐，卻阻擋不了我們服務(wù)的腳步。我系青協(xié)成員于11月29日在校園內(nèi)舉行了以“瀟瀟楓葉落地飄，暖暖校園小紅帽”為主題的志愿服務(wù)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)65位志愿者的清掃，校園里呈現(xiàn)出一片整潔，贏得了廣大師生的好評(píng)。雖然辛苦，但大家臉上都呈現(xiàn)出燦爛的笑容。
周周行活動(dòng)，每個(gè)周末我們都會(huì)照例舉行，風(fēng)雨無(wú)阻，這個(gè)星期也不例外。由于本月是青年志愿者之月，所以我們派出了16名志愿者來(lái)到黃岡市中心進(jìn)行交通指揮。站在十字路口，他們不顧寒冷，有序的揮動(dòng)手中的紅旗，在他們的指揮下，交通秩序有了很大改善，贏得了過(guò)往人群贊許的目光。
嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，堅(jiān)持量力而行、講求實(shí)效、開(kāi)拓創(chuàng)新、持之以恒的工作方針，適時(shí)做出調(diào)整，以加強(qiáng)、促進(jìn)全體志愿者的進(jìn)步，調(diào)動(dòng)全體志愿者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
這個(gè)月，我們付出了許多，同樣也收獲了許多。為了把工作進(jìn)行的更好，我們還將更加努力，把我們的愛(ài)心傳遞到每個(gè)角落。
秋高氣爽，隨著校運(yùn)會(huì)的激烈開(kāi)展，時(shí)間也在向前推移，十一月份的工作已經(jīng)結(jié)束，這個(gè)月我們部門的工作如下：一、校運(yùn)會(huì)期間協(xié)助全系開(kāi)展工作。二、重新整理綜合測(cè)評(píng)......
時(shí)光匆匆如流水，熱鬧的十一月份在歡笑聲中逝去，新的一月即將來(lái)臨。當(dāng)然，在我們感慨時(shí)光易逝的同時(shí)，我部門的工作也進(jìn)入了尾聲，在校黨領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各會(huì)員......
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇四
隨著九月的過(guò)去，咱們的銷售工作又進(jìn)行了一個(gè)月了，這個(gè)月銷售進(jìn)展怎樣呢?做好每個(gè)月的銷售總結(jié)有利于我們更好地開(kāi)展銷售工作，同時(shí)之后的行動(dòng)也能有所規(guī)劃。下面是由小編整理的九月份
銷售工作總結(jié)
，歡迎閱讀。
眨眼之間，九月份就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來(lái)。縱觀九月份整個(gè)月，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)九月份的呢?現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
我要感謝本站的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。
最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。
這個(gè)月，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問(wèn)題。
作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。
工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。
在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶的電話，回答著客戶的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很高興來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。
隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。在過(guò)去的一年里，所有的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到九月的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在九月的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。
九月份是緊張的一個(gè)月，也是忙碌的一個(gè)月，也取得了一定的收獲?；仡欉@一個(gè)月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了本站從來(lái)沒(méi)有的××××，也完成了不錯(cuò)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)。回顧這一個(gè)月的工作，我在本站領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照本站的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一個(gè)月轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
這個(gè)月的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái)，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合本站的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
九月份的主要工作內(nèi)容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是本站對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)本站外表，也是本站最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給本站產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對(duì)
合同
條款不滿意的等等。在保證本站的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高本站的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與本站各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在九月份里，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一個(gè)月里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這一個(gè)月來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的一個(gè)月開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為本站跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問(wèn)題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守本站內(nèi)部
規(guī)章制度
，維護(hù)本站利益，積極為本站創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
一轉(zhuǎn)眼，來(lái)本站已經(jīng)過(guò)了大一個(gè)月了?；仡欉@個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過(guò)一個(gè)月來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：
2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。
5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個(gè)月里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面：
1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信，比服務(wù)。
3)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
九月份的展望及規(guī)劃：
在新的一個(gè)月來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待會(huì)有更好的表現(xiàn)。 公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識(shí)上：無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過(guò)了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。
其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣;利潤(rùn)空間相對(duì)更高。
再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新的一個(gè)月來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
一、九
月工作總結(jié)
(一)個(gè)人成長(zhǎng)
九月，我有幸進(jìn)入了本站這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看九月即將成為過(guò)去，回顧與本站同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來(lái)到了上海。來(lái)之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒(méi)有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過(guò)兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒(méi)有多少好感。
可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來(lái)到了本站，再次回歸到銷售的第一線。來(lái)本站的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語(yǔ)做
自我介紹
時(shí)，我支吾了半天也沒(méi)表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與本站一起成長(zhǎng)。
剛開(kāi)始接觸國(guó)際物流，什么都不懂，對(duì)dhl、ups等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽(tīng)得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X(jué)。
一個(gè)星期之后，開(kāi)始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開(kāi)單了，接到了我來(lái)本站的第一票貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。
在本站的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在本站可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。
在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在本站的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。
(二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，因?yàn)殚_(kāi)單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn)150元。9月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒(méi)有合作過(guò)，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問(wèn)題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)913元。我的客戶量不多，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。
義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開(kāi)發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開(kāi)單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤(rùn)加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。
丹陽(yáng)市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營(yíng)體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對(duì)而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在9月份開(kāi)發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開(kāi)發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問(wèn)題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒(méi)贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問(wèn)題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭(zhēng)取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂(lè)、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對(duì)方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò)，沒(méi)有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?BR> 利納服飾，是較早開(kāi)發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問(wèn)題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來(lái)很少找我詢價(jià)，也一直沒(méi)出過(guò)貨。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，9月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒(méi)有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛(ài)生太陽(yáng)能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取其更多的訂單。
(三)工作中的不足與改進(jìn)
跟其他同事相比，在本站，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、來(lái)到公司這么長(zhǎng)時(shí)間，一共才開(kāi)發(fā)了14個(gè)客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個(gè)qq，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開(kāi)發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。
3、在客戶詢價(jià)方面，沒(méi)有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒(méi)有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，而是過(guò)分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。
4、客戶詢價(jià)之后，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒(méi)有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。
5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)是在被動(dòng)的工作。
針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過(guò)掃樓等方式。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫(xiě)工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、九月工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。九月馬上就要到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一個(gè)月的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
(一)業(yè)績(jī)規(guī)劃
九月份是一個(gè)過(guò)渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破，平均月利潤(rùn)達(dá)到120xx以上。11-12月份國(guó)外又臨近圣誕節(jié)，在中國(guó)的采購(gòu)量勢(shì)必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績(jī)應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將九月的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：(略)
隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤(rùn)率已呈下降趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向，九月我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來(lái)看，利潤(rùn)還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒(méi)接過(guò)空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一個(gè)月要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過(guò)相關(guān)書(shū)籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。
(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃
除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開(kāi)朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。九月，我要更加開(kāi)放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過(guò)分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一個(gè)月中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇五
金秋已過(guò)，寒風(fēng)悄悄襲來(lái)，時(shí)光如流水般逝去，轉(zhuǎn)眼間我們又度過(guò)了愉快而又充實(shí)的一個(gè)月，我們學(xué)習(xí)部十一月份的工作也如期順利完成。以下便是我部門十一月份工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。
十一月份工作總結(jié)：
1、對(duì)大一晚自習(xí)進(jìn)行日常考勤工作，并做好登記；
2、完成了十月份考勤總結(jié)；
4、協(xié)助生活部完成了我院“寢室設(shè)計(jì)大賽”相關(guān)工作；
5、協(xié)助文藝部開(kāi)展了我院“新生才藝大賽”；
6、統(tǒng)計(jì)了我院報(bào)考國(guó)二的相關(guān)數(shù)據(jù)；
7、確定了本部門新干事正式名單、
下月工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)對(duì)大一晚自習(xí)的日?？记诠ぷ?；
2、協(xié)助實(shí)踐部開(kāi)展“金言杯”辯論賽；
3、完成好十一月份的考勤總結(jié)；
4、和團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門共同做好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作、
以上便是我部門十一月份的工作總結(jié)及下月計(jì)劃，雖然工作圓滿結(jié)束，但在工作中我們發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后的第一時(shí)間我們集體交流并提出了解決方案，相信我們的不斷進(jìn)取在以后的工作中能使學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作做得更好。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇六
十一五期間，××鎮(zhèn)始終把加快發(fā)展放在工作的首位，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格執(zhí)行縣委、縣政府的指導(dǎo)和部署，認(rèn)真改進(jìn)干部作風(fēng)，努力提高政府行政效能，圍繞財(cái)政增長(zhǎng)、農(nóng)民增收、社會(huì)穩(wěn)定三大目標(biāo)，全面加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐，各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，取得了豐碩的成果，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)都發(fā)生了很大變化。
一、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速
十一五期間，全鎮(zhèn)共完成地區(qū)生產(chǎn)總值15.8億元，年增長(zhǎng)12.8%，共完成固定資產(chǎn)投資18.6億元。到2010年，全鎮(zhèn)年財(cái)政總收入達(dá)到1390萬(wàn)元，國(guó)、地、財(cái)三稅任務(wù)完成560萬(wàn)元。
1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷壯大
興旺，年經(jīng)營(yíng)額超過(guò)2000萬(wàn)元。
2、農(nóng)民收入大幅提高
十一五期間，由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，特別中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，我鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)得到大幅減輕，農(nóng)民收入大幅提高，人平純收入由十一五初期的3400，增長(zhǎng)到6980元，實(shí)現(xiàn)了翻番。
3、財(cái)政運(yùn)轉(zhuǎn)良好
十一五中，我們始終注重加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)，推行財(cái)源建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，每年都確定了5個(gè)以上重點(diǎn)財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目，由黨政領(lǐng)導(dǎo)掛帥，重點(diǎn)扶持，積極保護(hù)，財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目稅收增長(zhǎng)較快，同時(shí)，強(qiáng)化稅收征管，堵塞收入漏洞，加強(qiáng)專職稅收征管隊(duì)伍建設(shè)，確保了稅收均衡入庫(kù)，全鎮(zhèn)國(guó)、地、財(cái)三稅入庫(kù)任務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過(guò)增收節(jié)支，規(guī)范管理，保證了財(cái)政正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善。
1、集鎮(zhèn)建設(shè)：2001年我鎮(zhèn)被納入省級(jí)重點(diǎn)中心集鎮(zhèn)建設(shè)范疇，通過(guò)幾年來(lái)的建設(shè)，目前已經(jīng)初具“兩縱三橫”街道格局。誠(chéng)信商業(yè)街全線完工，幸福大道西段建設(shè)開(kāi)發(fā)完成，東段正進(jìn)入建設(shè)階段。投資1000萬(wàn)元的筻口中心市場(chǎng)竣工營(yíng)業(yè)，投資360萬(wàn)元的和田連鎖超市筻口店開(kāi)張營(yíng)業(yè)，投資200萬(wàn)元的和興家電超市開(kāi)張營(yíng)業(yè)，標(biāo)志著集鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入一個(gè)新的階段。五年來(lái)，集鎮(zhèn)完成投資近5000萬(wàn)元，新增街道840米，新增門店300個(gè)，新增商品住房200套，新增集鎮(zhèn)面積0.51平方公里，新增集鎮(zhèn)人口2500余人。
建，對(duì)鐵山北干熊市分干、劉桂支渠進(jìn)行了全面改擴(kuò)建。鎮(zhèn)級(jí)水利工程建設(shè)投資在3500萬(wàn)元以上，村級(jí)水利工程完成渠道硬化45公里，新增灌溉機(jī)埠9處。
3、交通道路：投資300萬(wàn)元、長(zhǎng)3.5公里的筻三線、投資450萬(wàn)元、長(zhǎng)7公里的筻西線、投資180萬(wàn)元、長(zhǎng)4.6公里的小新公路改造硬化工程已竣工通車，投資470萬(wàn)、長(zhǎng)7.8公里的劉潼公路改造硬化工程今年10月份竣工，投資150萬(wàn)元、長(zhǎng)2.5公里的筻沙公路改造硬化工程11月份竣工，投資750萬(wàn)元的柒市大橋建設(shè)工程正在施工建設(shè)。90%的村實(shí)現(xiàn)了通水泥路，全鎮(zhèn)“通達(dá)”工程改擴(kuò)建鄉(xiāng)村道路120公里，硬化道路近80多公里。
三、農(nóng)業(yè)效益顯著提高
大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，以此促進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合效益的提高，促進(jìn)農(nóng)民增收，推進(jìn)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。十一五期間，我鎮(zhèn)形成了以蓮塘、沙南為主的無(wú)公害蔬菜基地1000畝；以新十線沿線潼溪、中心等12個(gè)村和s306線熊市、界嶺等13個(gè)村為主的兩個(gè)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)稻高產(chǎn)業(yè)范片基地，全鎮(zhèn)糧食總產(chǎn)量達(dá)到1億斤，優(yōu)質(zhì)面積達(dá)到90%以上。十一五期間，全鎮(zhèn)完成退耕還林、殘次林改造近6000畝，新增經(jīng)營(yíng)林、果木面積6000畝。
四、社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展
陽(yáng)市計(jì)劃生育模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
衛(wèi)生工作：按鄉(xiāng)村衛(wèi)生一體化要求，建立了農(nóng)村衛(wèi)生防保網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好了防“非典”、防禽流感等疾病防控工作。鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院投資350萬(wàn)元，完成了住院大樓建設(shè)，新增醫(yī)療和住房面積3000平方米，新增醫(yī)療器械及配套設(shè)施，達(dá)到衛(wèi)生部乙級(jí)甲等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村新型合作醫(yī)療體系健全，農(nóng)民參合率達(dá)95%以上，防止了農(nóng)民因病致貧、因病返貧。
綜合治理：狠抓普法宣傳教育，大力宣傳“兩個(gè)維護(hù)”，切實(shí)開(kāi)展“三問(wèn)三幫”民心懇談活動(dòng)，群眾法制觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，保持了嚴(yán)打高壓態(tài)勢(shì)，嚴(yán)打“賭、毒、黃、”和影響社會(huì)治安的違法犯罪活動(dòng)，治安形勢(shì)好轉(zhuǎn)，社會(huì)安定團(tuán)結(jié)。十一五期間，全鎮(zhèn)未出現(xiàn)一例刑事案件、涉農(nóng)案件，民事糾紛案件和群眾信訪量呈逐年下降趨勢(shì)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇七
回首這一個(gè)月，班級(jí)做了許多活動(dòng)，也通過(guò)這些活動(dòng)，讓班級(jí)同學(xué)之間更具有凝聚力。
在這個(gè)月，我和班干部共同組織同學(xué)聚會(huì)，加強(qiáng)交流。并且，在這個(gè)月根據(jù)宣傳部的要求，在班級(jí)出國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀的黑板報(bào)，以及舉辦有關(guān)“在校園生活中體悟成長(zhǎng)”的主題版規(guī)，作為宣傳委員，做好相關(guān)工作。其中的優(yōu)點(diǎn)和不足自然是有的。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)保持優(yōu)秀突出的地方，改正不足有欠缺的地方。
1.發(fā)現(xiàn)和挖掘班上在繪畫(huà)或?qū)懽址矫嬗胁拍艿娜?，并合理安排工作?BR> 2.工作中，規(guī)劃安排，立足整體，統(tǒng)籌全局，用全面的觀點(diǎn)看問(wèn)題，做到了分工明確，各司其責(zé)，落實(shí)行動(dòng)。
3.同學(xué)之間互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，配合宣傳委員的工作，提高工作效率，為工作的進(jìn)展提供了很大的幫助。
4.積極向同學(xué)們征集建議，并采取有新意的點(diǎn)子，綜合每個(gè)同學(xué)的觀點(diǎn)的可取之處，提煉精華。
5.在工作過(guò)程中追求創(chuàng)新，不僅在工作方法上創(chuàng)新，也會(huì)在工作內(nèi)容上創(chuàng)新，反對(duì)守舊古板，墨守陳規(guī)，緊跟時(shí)代潮流，讓班級(jí)工作與時(shí)代同步。
總之，工作的順利完成，離不開(kāi)所有參與者的協(xié)助，以及我和其他班干部的組織策劃。當(dāng)然，也離不開(kāi)同學(xué)們的支持，才能讓班級(jí)工作順利完成。盡管，其結(jié)果不盡人意，也讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到工作中的不足之處，也立志要在以后的學(xué)習(xí)工作中更加仔細(xì)，不斷完善工作方法和流程，提高工作效率。一定會(huì)在以后的工作中，更多地傾聽(tīng)同學(xué)們的聲音，更好地貼近同學(xué)的生活實(shí)際，不斷改進(jìn)，不斷提高。
xx系14級(jí)xx六班
xx年11月30日
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇八
不知不覺(jué)涼爽的秋天已經(jīng)過(guò)去，在十一月份的尾巴上，寒冷的冬天已經(jīng)悄悄的向我們走來(lái)。
十一月是個(gè)豐收的季節(jié)，果園里的水果熟，紅彤彤的蘋(píng)果、黃橙橙的梨子、酸酸天天的橘子、黃黃的香蕉、紅紅的火龍果、咖啡色的獼猴桃。托班的小朋友和老師一起認(rèn)識(shí)了好多水果也品嘗了好多水果。經(jīng)過(guò)一個(gè)月《酸酸的甜甜的》與《好吃的顏色》主題活動(dòng)小朋友和老師歡快的度過(guò)了不一樣的十一月。
十一月還是個(gè)忽冷忽熱的季節(jié)，這樣的天氣孩子最容易生病，班級(jí)里孩子們感冒咳嗽的很多。隨著溫度的下降我們發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)不會(huì)合理的為小朋友穿脫衣服，冷了就加一件熱了就不知道為寶寶脫掉這樣很容易讓小朋友感冒發(fā)燒的。老師及時(shí)與家長(zhǎng)交流在學(xué)校也注意著幼兒及時(shí)的幫助她們?cè)鰷p衣物。隨著天氣變冷好多寶寶都不會(huì)自己脫褲子上廁所，還有的小朋友老是把褲子尿濕怕冷不上廁所，老師每天定時(shí)的叫小朋友上廁所，幫助孩子脫穿褲子以防寶寶著涼。
我們老師的工作離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持與理解，更需要家長(zhǎng)的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時(shí)向家長(zhǎng)了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。與家長(zhǎng)交流個(gè)別幼兒下午來(lái)幼兒園喜歡睡覺(jué)，但是天冷了孩子在教室睡覺(jué)容易感冒老師與家長(zhǎng)共同商討對(duì)策怎么做是對(duì)孩子最好的。請(qǐng)個(gè)別家長(zhǎng)幫助寶寶多帶點(diǎn)備有褲子應(yīng)為天冷小朋友會(huì)憋尿防止褲子濕了沒(méi)衣服換。
寒冷的冬天已經(jīng)來(lái)臨了，希望寶寶不怕寒冷，勇敢一些，早晨早點(diǎn)起床來(lái)幼兒園。戶外活動(dòng)時(shí)能積極參加，鍛煉身體?？傊Ｍ诮窈蟮娜兆永锖⒆觽兡芸炜鞓?lè)樂(lè)健健康康的成長(zhǎng)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇九
十一月份的執(zhí)行組長(zhǎng)的工作按照計(jì)劃嚴(yán)格開(kāi)展，共分為以下四個(gè)方面：
一、教學(xué)工作：
1、老師嚴(yán)格按照周次上課并準(zhǔn)時(shí)上下課。在課堂上老師關(guān)注孩子的上課狀態(tài)，課堂中增加了新穎有趣的游戲，對(duì)于請(qǐng)假的孩子老師也及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通交流，把落下的作業(yè)補(bǔ)齊還有所教的知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)上，做到每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度一致。
2、在課堂生老師嚴(yán)抓課堂常規(guī)、禮貌用語(yǔ)衛(wèi)生習(xí)慣，孩子經(jīng)過(guò)老師的嚴(yán)格要求也有不同程度的進(jìn)步。
3、老師們?cè)缟系綄W(xué)校各司其職，合理分工合作，有的老師迎接孩子，有的老師做晨檢工作及衛(wèi)生，有的老師帶學(xué)生早讀，每位老師眼里有活，認(rèn)真做事。
4、黑板上的每日一句，每周一句，每周一首，按周次落實(shí)并符合要求。
5、每周進(jìn)行組內(nèi)學(xué)科教案、聽(tīng)課本、區(qū)角教案、作業(yè)本檢查常規(guī)檢查，做到提前兩周備課，有反思有二備，反思二備書(shū)寫(xiě)工整，個(gè)別老師的反思與課堂的內(nèi)容不符，沒(méi)有給課堂提出更好的建議，提出要求老師能夠及時(shí)補(bǔ)上及改正，二備過(guò)簡(jiǎn)單的老師也把內(nèi)容豐富起來(lái)，主要是為了打造豐富多彩的課堂。
二、活動(dòng)開(kāi)展情況：
1、老師們?nèi)毫θ翰?，毫無(wú)保留的籌備本月的“家長(zhǎng)開(kāi)放日”，所以開(kāi)放日得以順利結(jié)束。
2、本月戶外大型活動(dòng)有“秋游”，校內(nèi)活動(dòng)有“第四期的美術(shù)游戲課程”。為每一次活動(dòng)齊力配合，做到安全出行，作品也完美呈現(xiàn)，每一副作品都是孩子們的“童畫(huà)世界”。
三、生活常規(guī)工作：
1、教室宿舍衛(wèi)生按要求進(jìn)行打掃和消毒。
2、天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，提醒孩子更換適合這個(gè)季節(jié)的被子。
3、孩子們現(xiàn)在也會(huì)自覺(jué)提喝水，做到不挑食。
4、孩子們?cè)诶蠋煹囊笙伦龅较词謺r(shí)主動(dòng)排好隊(duì)伍，洗手的水甩到洗手池。
四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：
1、老師們每周都有寫(xiě)字任務(wù)，每位老師按要求完成，書(shū)寫(xiě)的字都有進(jìn)步，每月月底都有硬筆書(shū)法測(cè)試及打分。
老師們?cè)诠ぷ髦腥~有所進(jìn)步，如____老師作業(yè)做到無(wú)漏批錯(cuò)批等現(xiàn)象，楊____老師在大廳的衛(wèi)生做到有所改進(jìn)，黃____老師打餐都能堅(jiān)持帶上帽子、口罩、圍裙，鄭____老師水果餐鹽水浸泡、打皮盡量做到一絲不茍。預(yù)備組“快樂(lè)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作”的思想意識(shí)及工作氛圍讓這美好的十一月的執(zhí)行組上共組圓滿結(jié)束，因?yàn)橛辛私忝脗兌αο嘟M和全力配合，所以我們工作很快樂(lè)，也很幸福。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十
匆匆間十一月的將結(jié)束，在學(xué)校整體思想的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)班級(jí)師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，是一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力集體。現(xiàn)將本月班主任工作總結(jié)如下：
本月，為了了解學(xué)生，我深入班級(jí)，同時(shí)通過(guò)任課教師及家長(zhǎng)，了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn)，對(duì)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀況有了比較詳盡的了解。在長(zhǎng)期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生比較有個(gè)性，大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力，但自覺(jué)能力較差，男生女生好講好動(dòng)，較俏皮，而且懶惰，缺乏耐性。針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，我在教學(xué)過(guò)程中作了一些應(yīng)變措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學(xué)內(nèi)容里增加一些有趣的話題，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們集中精力聽(tīng)課。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會(huì)做很多重復(fù)性工作。這個(gè)月，我與學(xué)生一起學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》組建了班干部集體，利用《怎樣當(dāng)好班干部》主題班會(huì)，教給學(xué)生明確工作的方法，并制定了獎(jiǎng)懲措施。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力。調(diào)動(dòng)了班干部工作的積極性，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感又從中挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的小干部。
人人講衛(wèi)生呢？從這以后，我每天都早早來(lái)到學(xué)校，首先打掃一下教室，灑上水，發(fā)現(xiàn)地上有紙?jiān)僖膊缓皩W(xué)生了，而是自己把它撿起來(lái)。幾天過(guò)后，有些同學(xué)看見(jiàn)地上有臟東西主動(dòng)打掃干凈，再也不用老師去指派了，對(duì)這些同學(xué)我及時(shí)的予以表?yè)P(yáng)，夸獎(jiǎng)他們愛(ài)干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，漸漸地全班同學(xué)都養(yǎng)成了這種良好的習(xí)慣，誰(shuí)往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責(zé)他，大家都把破壞班級(jí)衛(wèi)生看成是可恥的事。
以前塵煙四起的空氣、歪扭的桌椅、滿地的紙團(tuán)、臟亂的掃除工具被清新的空氣、整齊的桌凳、清潔的地面所代替?，F(xiàn)在一走進(jìn)我班，會(huì)讓人感到心情舒暢。在學(xué)校組織的“先進(jìn)班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)中我班多次被評(píng)為“先進(jìn)班級(jí)”。
差，所以利用課間、休息時(shí)間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。
經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)和向書(shū)本學(xué)習(xí)。本學(xué)期己經(jīng)學(xué)習(xí)了魏書(shū)生老師的《班主任工作漫談》，工作中不斷向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請(qǐng)教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，用科學(xué)、合理、有效的方法指導(dǎo)班級(jí)工作，使班級(jí)工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。
國(guó)家己經(jīng)實(shí)行新一輪的課程改革，啟用課程標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)中必須有新的理念、運(yùn)用新的教學(xué)方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)。重視學(xué)生的自我鍛煉和個(gè)性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。只有過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)生面前才有威信，才有利于班級(jí)的管理。所以樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，了解國(guó)內(nèi)外最新的教育動(dòng)態(tài)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為班級(jí)管理創(chuàng)造更有利的條件。
成績(jī)也較差，所以利用課間、休息時(shí)間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，爭(zhēng)取在期末考試中取得好成績(jī)！
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十一
在公司的十月份里學(xué)到了更多的知識(shí)技能，各方面都有了的提升。在領(lǐng)導(dǎo)的支持 和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當(dāng)初公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng) 的平臺(tái)，讓我可以在工作中不斷成長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)，提升了自身的素質(zhì)，現(xiàn)將十月份的工作總結(jié)如下：
一、日常工作方面
1、把事情細(xì)節(jié)化、條理化、規(guī)范化 前臺(tái)的工作比較瑣碎，收發(fā)傳真、郵件、報(bào)紙，維護(hù)辦公設(shè)備、送水、接待不同的來(lái) 訪人員等。剛接觸工作時(shí)，有時(shí)候事情趕到一塊就會(huì)有些應(yīng)付不過(guò)來(lái)，顯得手忙腳亂。 雖然完成了工作，但是在工作過(guò)程中有些細(xì)節(jié)就沒(méi)能注意到，做事情也顯得沒(méi)有條理。 效率也就低了下來(lái)。 經(jīng)過(guò)不斷的摸索和總結(jié)， 我意識(shí)到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作， 首先要把工作從全局統(tǒng) 籌好，再?gòu)募?xì)節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài)，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能 勝任看似簡(jiǎn)單的行政工作?，F(xiàn)在，已能較好的統(tǒng)籌安排工作，并努力把工作細(xì)節(jié)處理得 當(dāng)。爭(zhēng)取給大家最到位的支持和服務(wù)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，按職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻 要求自己。同時(shí)，規(guī)范化方面還需要加強(qiáng)，我也會(huì)在今后的工作中更加注意這一點(diǎn)。
2、保持較好的工作狀態(tài) 人低為王，地低為海。行政本身是一個(gè)服務(wù)性和支持性的工作，尤其是前臺(tái)接待。 當(dāng)有客戶到訪或是公司有大型會(huì)議時(shí)，前臺(tái)就會(huì)負(fù)責(zé)一些茶水準(zhǔn)備和服務(wù)工作，要了解 到每個(gè)人的需求，適時(shí)地為大家服務(wù)。在接待其他人員，如送報(bào)、送水、來(lái)訪人員的司 機(jī)，也要服務(wù)周到，體現(xiàn)出公司的良好的形象。 只有保持良好的工作狀態(tài)，才能提升服務(wù)質(zhì)量。在工作過(guò)程中，我要求自己避免消 極情緒，謹(jǐn)記工作職責(zé)，時(shí)刻把自己的位置放到一個(gè)合適的高度，本著為人服務(wù)提升自 己的態(tài)度投入到工作中。這也是一個(gè)行政人員必備的素養(yǎng)。
3、學(xué)會(huì)溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作 溝通，是一個(gè)人生存在這個(gè)社會(huì)中必不可少的一種能力。前臺(tái)工作需要對(duì)內(nèi)、對(duì)外和各部門以及社會(huì)上很多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這 一年的工作中，各項(xiàng)溝通基本暢通，但本身也存在著不少問(wèn)題。當(dāng)一件事情發(fā)生時(shí)，很 多情況下我在溝通時(shí)缺少積極性和主動(dòng)性?？偸腔ㄙM(fèi)時(shí)間在去想這件事上，而不是及時(shí) 的去了解、溝通，在處理事情時(shí)略顯被動(dòng)。因此，也浪費(fèi)了一些時(shí)間，降低了工作效率。 這是很不專業(yè)的一面。 遇事積極主動(dòng)，在第一時(shí)間去解決問(wèn)題。不僅可以把工作更好的完成，也能促使自 己養(yǎng)成做事不逃避、勇于向前、負(fù)責(zé)到底的品質(zhì)。
在今后的工作中，我會(huì)以這種標(biāo)準(zhǔn)去 要求自己，爭(zhēng)取把工作完成的更出色。 公司是一個(gè)整體，每個(gè)員工都是組成這個(gè)整體的一部分。無(wú)論我們身在哪個(gè)崗位， 開(kāi)展什么樣的工作，始終都離不開(kāi)同事之間的配合。這就要求我們要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 在良好溝通的基礎(chǔ)上，和同事積極配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能把工作做好。這點(diǎn)在工作中也 深有感觸。我也將一如既往的認(rèn)真協(xié)作、積極配合，同時(shí)嚴(yán)格要求自己，把各項(xiàng)工作都 做好。
二、加強(qiáng)自身技能和素養(yǎng)方面
走出學(xué)校，初入職場(chǎng)，在能力和閱歷方面都很不足。經(jīng)過(guò)這一年的學(xué)習(xí)和積累，已 能保證本崗位各項(xiàng)工作正常運(yùn)行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學(xué)習(xí)， 培養(yǎng)自己的各項(xiàng)能力。 目前，我通過(guò)---學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)知識(shí)，包括了前臺(tái)的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升、檔案管 理、行政統(tǒng)籌管理等相關(guān)內(nèi)容。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)也很欠缺，也正在學(xué)習(xí)這方面的知 識(shí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以后的工作中有 機(jī)會(huì)參加相關(guān)的培訓(xùn)，更大程度上提高工作技能。 在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會(huì)悉心學(xué)習(xí)，真切感受到身邊 的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是身上集著不同優(yōu)點(diǎn)的老師，每個(gè)人身上都有我值得學(xué)習(xí)的地方。 工作技能有時(shí)候也不光光是自己從書(shū)本上學(xué)習(xí)出來(lái)或做出來(lái)的，有時(shí)候也需要吸取別人 身上的精華。
三、工作成果與存在的問(wèn)題
1、工作成果 辦公設(shè)備、大桶水等各項(xiàng)臺(tái)賬建立完備;餐飲、酒店、訂票等各項(xiàng)服務(wù)基本完善;每日巡檢、各項(xiàng)檢修維護(hù)順利進(jìn)行;各類賬目報(bào)銷流程規(guī)范;其他服務(wù)、跟進(jìn)工作有序進(jìn)行。
2、存在的問(wèn)題
(1)工作不夠精細(xì)化：前臺(tái)工作貴在精細(xì)，但有很多地方我還沒(méi)有做到這一點(diǎn)。在服務(wù) 支持上，會(huì)議室、茶水間、前臺(tái)大廳，二樓辦公大廳的衛(wèi)生保持上做的很不到位，沒(méi)能夠及時(shí) 的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更談不上及時(shí)解決。招待用的杯子和一些服務(wù)方向指示也存在問(wèn)題，沒(méi)有給大家 提供方便的服務(wù)。
(2)執(zhí)行力不夠：當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)指示，完成某項(xiàng)工作時(shí)，往往在執(zhí)行上會(huì)有卡殼。這跟自 己對(duì)任務(wù)和指示的認(rèn)識(shí)、和自身對(duì)問(wèn)題變通、行動(dòng)都有關(guān)系。
(3)工作效率低下：由于自身知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。 如一些文件的整理上，就由于辦公軟件知識(shí)和技巧的欠缺而不能夠保質(zhì)保量的完成。還有其他 一些專業(yè)性較強(qiáng)的工作也是如此。
十月份的工作中，著實(shí)學(xué)到了很多，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的包容和支持，讓我得以有這樣的機(jī) 會(huì)工作學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，再接下來(lái)的工作中，我定會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取做得更出色。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十二
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又嘩啦啦過(guò)去了，日子過(guò)得可真快，來(lái)到慧泉已快接近四個(gè)月啦！可以說(shuō)，這三個(gè)多月里我成長(zhǎng)了許多，收獲了許多，這是我自己都始料不及的，當(dāng)初來(lái)慧泉的一個(gè)小小的決定讓我今天有這么大的改變，真的很感謝慧泉所帶給我的一切?，F(xiàn)在我的職業(yè)路線正按著我大學(xué)時(shí)期的“職業(yè)生涯規(guī)劃”一步步來(lái)的，看來(lái)在校期間用心的學(xué)習(xí)還是很有用的，“職業(yè)生涯規(guī)劃”它不只是一門課，在你設(shè)計(jì)自己的規(guī)劃時(shí)，也是對(duì)自己人生的一個(gè)規(guī)劃。感謝商專給我們開(kāi)了這樣的一門課，讓我在我的人生道路上受益無(wú)窮。
一是參與輝縣會(huì)議的dj工作，二是在xx幼兒園開(kāi)展園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力與教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)及素質(zhì)提升工作坊，三是做好加盟園集中培訓(xùn)的資料、物資籌備工作。
一、輝縣會(huì)議是我參加的最后一場(chǎng)園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)智慧論壇，在會(huì)議上我擔(dān)任的還是dj工作，這項(xiàng)工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是得心應(yīng)手了。雖然這次會(huì)議我們?cè)谝魳?lè)方面做了很大的調(diào)整，但現(xiàn)場(chǎng)的播放效果還是可以的。唯一感到不足的地方就是播放的視頻增加了，而且兩個(gè)視頻都需要用迅雷看看播放，這就可能出現(xiàn)文件連播的現(xiàn)象，幸虧做dj時(shí)間久了，沉著冷靜，迅速把視頻停了下來(lái)，還好沒(méi)有影響到會(huì)場(chǎng)整體效果。
二、xx幼兒園工作坊的開(kāi)展。在開(kāi)展工作坊的前期，我需要做的工作有很多，只是一些標(biāo)準(zhǔn)流程化的東西都整理了很長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)楣ぷ鞣话才盼襾?lái)負(fù)責(zé)，所以這些東西都需要自己一點(diǎn)點(diǎn)的來(lái)做，做好做完善。制定出標(biāo)準(zhǔn)化的東西后，開(kāi)始和開(kāi)展園溝通場(chǎng)地、費(fèi)用等問(wèn)題。此次工作坊由三個(gè)園共同合作來(lái)完成，所以協(xié)調(diào)好三方園所的意見(jiàn)就顯得尤為重要。因?yàn)榈谝淮巫约簛?lái)負(fù)責(zé)工作坊，所以有很多時(shí)候還是需要張老師的指導(dǎo)，有些環(huán)節(jié)做的也不是太好。比如一個(gè)簡(jiǎn)單的吃飯問(wèn)題，xx園不想負(fù)責(zé)做飯，而其他兩個(gè)園又想在園里就餐，于是我來(lái)回協(xié)調(diào)，最后還是決定在外面吃。這樣既浪費(fèi)了精力，又沒(méi)能節(jié)省開(kāi)支。以后一定要避免這種情況的發(fā)生，再有此類狀況，就直接安排園所在外就餐。
三、加盟園教師集中培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作。教研部在12月份要在鄭州舉行加盟園教師集中培訓(xùn)活動(dòng)，關(guān)于培訓(xùn)的一些時(shí)間安排、流程表、會(huì)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、物資準(zhǔn)備等資料都需要給做出來(lái)。同時(shí)在培訓(xùn)中我們還加入了一些律動(dòng)操，所以教研部的同志們這幾天就需要累一些，在每天一點(diǎn)半到三點(diǎn)的這個(gè)時(shí)間里，充分學(xué)習(xí)和練習(xí)這幾個(gè)律動(dòng)操，以在培訓(xùn)中顯示出我們應(yīng)有的.精神面貌來(lái)。
現(xiàn)階段自己的主要工作重點(diǎn)還有對(duì)識(shí)字復(fù)習(xí)游戲的選取和熟練、以及欣欣幼兒園成果展示的前期準(zhǔn)備工作。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十三
一、根據(jù)高職教改指導(dǎo)思想，不斷完善專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和方案。
正確確定專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)專業(yè)建設(shè)、體現(xiàn)專業(yè)的特色、提高教學(xué)質(zhì)量具有至關(guān)重要的意義。我們通過(guò)對(duì)各專業(yè)的社會(huì)背景和行業(yè)背景的分析，將人才培養(yǎng)目標(biāo)確定為：立足河南，面向全國(guó)，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美全面發(fā)展的具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力、在生產(chǎn)一線工作的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。
在確定人才培養(yǎng)規(guī)格時(shí)，我們采取了“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的方法，聘請(qǐng)多家生產(chǎn)一線的技術(shù)專家和環(huán)境管理的專家作為專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的成員，定期召開(kāi)會(huì)議，采納他們的建議，收集有關(guān)信息，并且始終與他們保持聯(lián)系。同時(shí)組成專業(yè)調(diào)查小組，多次深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行專業(yè)調(diào)查，明確了畢業(yè)生所面向的崗位和崗位群所需的人才質(zhì)量，以此確定的人才培養(yǎng)方案，使人才培養(yǎng)方案不斷完善。特別是通過(guò)對(duì)2010屆畢業(yè)生人才培養(yǎng)方案實(shí)施情況的總結(jié)表明，我們學(xué)院人才培養(yǎng)方案整體上是行之有效的，其成功之處表現(xiàn)在以下方面：
（一）目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)
各專業(yè)在制定人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，對(duì)專業(yè)就有一個(gè)明確的定位，那就是要培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美全面發(fā)展，面向第一線，掌握各專業(yè)所必須的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的高技能應(yīng)用型人才。正是在明確目標(biāo)的指導(dǎo)下，我們學(xué)院按照基礎(chǔ)理論課程必須、夠用，專業(yè)課程針對(duì)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)可行的原則，對(duì)課程進(jìn)行模塊化組合。以職業(yè)素養(yǎng)為紐帶，以技術(shù)知識(shí)為重點(diǎn)，做到“寬度”和“重點(diǎn)”統(tǒng)一，確保形成一定深度和較為系統(tǒng)的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)以及多種職業(yè)技術(shù)能力，使學(xué)生適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的廣泛要求，增加后續(xù)發(fā)展能力。
（二）結(jié)合實(shí)際，科學(xué)可行
1 施了“項(xiàng)目帶動(dòng)式”、“職業(yè)技能培訓(xùn)、考試融合式”等多種培養(yǎng)模式。為了保證人才培養(yǎng)模式的實(shí)施，我們采用了前兩年學(xué)習(xí)專業(yè)理論、素質(zhì)教育和基本技能訓(xùn)練，第五學(xué)期圍繞職業(yè)核心能力進(jìn)行崗前培訓(xùn)，結(jié)合崗前培訓(xùn)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)，第六學(xué)期帶薪頂剛實(shí)習(xí)的“2.75+0.25”雙段式教學(xué)；通過(guò)對(duì)2010屆畢業(yè)生的調(diào)查回訪，用人單位和社會(huì)對(duì)畢業(yè)生的反應(yīng)良好。
（三）要求全面，內(nèi)容完整
在人才培養(yǎng)方案中，我們對(duì)人才培養(yǎng)要求作了詳細(xì)的說(shuō)明，包括知識(shí)要求、崗位基本技能要求、崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用能力的要求、素質(zhì)要求、職業(yè)資格證書(shū)要求等等。其中，知識(shí)要求既有核心知識(shí)要求，又有其他知識(shí)要求；崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用能力的要求既有核心能力要求，又有其他能力要求；素質(zhì)要求又包括思想道德素質(zhì)、職業(yè)專項(xiàng)素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身體心理素質(zhì)等。另外，畢業(yè)生實(shí)行多證制，除畢業(yè)文憑之外，學(xué)生應(yīng)積極參與英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試和國(guó)家職業(yè)資格考試，以獲取英語(yǔ)三級(jí)證書(shū)、計(jì)算機(jī)一級(jí)證書(shū)及一個(gè)相應(yīng)的中級(jí)工職業(yè)資格證書(shū)為基本要求。同時(shí)，專業(yè)課程設(shè)置內(nèi)容完善，不僅列舉了專業(yè)理論課程和獨(dú)立設(shè)置的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)所包括的內(nèi)容，還對(duì)各理論課程所要達(dá)到的要求以及設(shè)置各實(shí)踐課程的目的、要求以及考核方式均作了詳盡的說(shuō)明。在此完備的要求之下，使得我們的學(xué)生不僅具有必要的理論知識(shí)，同時(shí)還具備了一定的職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，為人才培養(yǎng)方案的貫徹和實(shí)施提供了條件。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)人才所具備的素質(zhì)和能力提出了更高的要求，只有遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，才能培養(yǎng)出適銷對(duì)路的“產(chǎn)品”。為此，我們的人才培養(yǎng)方案今后應(yīng)從以下方面進(jìn)行改革：
1.應(yīng)更加注重市場(chǎng)調(diào)查和專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的作用。由于市場(chǎng)對(duì)人才需求的變動(dòng)要超前于我們的培養(yǎng)計(jì)劃，這就要求我們要及時(shí)的對(duì)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂和改進(jìn)。同時(shí)，應(yīng)聘請(qǐng)更多有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人才參與到我們的人才培養(yǎng)方案中來(lái)，指導(dǎo)我們的方案制定。這樣，才能使我們的學(xué)生畢業(yè)后有好的出路。
2.應(yīng)更好的踐行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)這一宗旨。我們學(xué)校是一所地方性高等院校，它的宗旨之一就是要為振興地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)。正是基于這樣的宗旨，我們學(xué)院就較早的提出了“工學(xué)結(jié)合，全方位服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的專業(yè)培養(yǎng)模式。但工學(xué)結(jié)合是專業(yè)教改的難點(diǎn)和熱點(diǎn)之一，雖然我們學(xué)院在此方面進(jìn)行了大膽的探索和實(shí)踐，2 但還沒(méi)有達(dá)到理想的效果，今后人才培養(yǎng)方案的制定和修訂應(yīng)在這方面下功夫。
3.應(yīng)使專業(yè)課程設(shè)置更加趨于合理。課程的設(shè)置應(yīng)是“集約式”的，而不是“粗放式”的，不能講究“大而全，小而全”，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)“精”。要對(duì)一些知識(shí)內(nèi)容重復(fù)的課程進(jìn)行整合，提高專業(yè)核心課程的學(xué)時(shí)比例。更加突顯理論課必須、夠用的原則，對(duì)課程進(jìn)行模塊化組合，更加注重學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)。
二、適應(yīng)教改目標(biāo)要求，強(qiáng)化專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資隊(duì)伍和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
我院堅(jiān)決、全面、準(zhǔn)確地貫徹焦作大學(xué)“產(chǎn)學(xué)研一體化”辦學(xué)方針，在十一五期間狠抓教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)，以重點(diǎn)專業(yè)為龍頭、突出強(qiáng)化優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；以省級(jí)特色專業(yè)建設(shè)為依托，完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案特色建設(shè)；以精品課程建設(shè)為抓手，發(fā)揮精品的引導(dǎo)、輻射作用；以職業(yè)技能鑒定站鑒定工種的擴(kuò)充為切入點(diǎn)，普及專業(yè)師生職業(yè)資格證書(shū)考取制度；以西班牙貸款設(shè)備到貨為契機(jī)、全面提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)整體水平；以先進(jìn)管理建設(shè)和條件建設(shè)為保障，與時(shí)俱進(jìn)，乘勢(shì)而上，突出特色，增強(qiáng)活力，為培養(yǎng)具有較高綜合素質(zhì)的應(yīng)用型型人才，全面提升學(xué)院的教育質(zhì)量和服務(wù)地方經(jīng)的能力而努力奮斗。
（一）專業(yè)建設(shè)
3 定位明確、專業(yè)建設(shè)有特色、培養(yǎng)方案切實(shí)可行，專業(yè)社會(huì)適應(yīng)性強(qiáng)，在應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)通獲得省級(jí)示范專業(yè)后，再次培育出學(xué)院的品牌專業(yè)—生物化工工藝專業(yè)，形成與重點(diǎn)專業(yè)相匹配的、有一定影響力的優(yōu)勢(shì)專業(yè)。
（二）精品課程建設(shè)
在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體教師的努力，我院有《微生物》、《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》和《高分子成型工藝》三門課程申報(bào)了校級(jí)精品課程，其中《微生物》和《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》進(jìn)行了校級(jí)精品課程鑒定，《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》又積極申報(bào)了省級(jí)精品課程。通過(guò)精品課程建設(shè)，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段、教學(xué)梯隊(duì)、教材建設(shè)、教學(xué)效果等方面有較大改善，全面帶動(dòng)了我院的課程建設(shè)水平和教學(xué)質(zhì)量。
（三）師資隊(duì)伍建設(shè)
建設(shè)一支高水平的師資隊(duì)伍是搞好專業(yè)教學(xué)改革的關(guān)鍵。首先要打破基礎(chǔ)教師與專業(yè)教師的界限，每個(gè)教師都要掌握專業(yè)所要求的知識(shí)與技能。要求教師集理論、技術(shù)和技能于一身，既具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和較高的教學(xué)水平，又具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力和豐富工作經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師。十一五期間，學(xué)院引進(jìn)了一批高職稱高學(xué)歷的教師，師資力量得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，現(xiàn)有專任教師39人，外聘教師8人，其中教授7人，副教授10人，博士4人，在讀博士1人，碩士21人，職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)合理，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，專任教師雙師素質(zhì)比例達(dá)90%以上，2008年應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)被評(píng)為河南省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)；焦作大學(xué)化工學(xué)院“環(huán)境監(jiān)測(cè)與治理技術(shù)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”自2009年5月獲校級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目以來(lái)為提高學(xué)院教師的職業(yè)素質(zhì)，鼓勵(lì)教師參加中高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)考試，學(xué)院12名教師取得化學(xué)檢驗(yàn)工技師資格，學(xué)院教師隊(duì)伍職業(yè)技能素質(zhì)得到了質(zhì)的飛躍；加大名師遴選力度，有效推動(dòng)教師教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，推進(jìn)了教學(xué)工作的老中青相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)傳幫帶的傳統(tǒng)，目前我院行春麗、楊林老師先后被評(píng)選為校級(jí)名師。一只高素質(zhì)的教師隊(duì)伍為我院高水平的教學(xué)提供了有力的保障。
（四）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
4 校內(nèi)試驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室是教師進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)和科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)的基地，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力、崗位適應(yīng)能力的訓(xùn)練基地。我院以西班牙貸款設(shè)備到貨為契機(jī)、全面提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)整體水平，完成了焦作大學(xué)精細(xì)化工廠、焦作市懷藥工程研究中心、焦作市焦大科苑商貿(mào)有限公司、化工基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)中心、電分析實(shí)訓(xùn)中心、分析測(cè)試中心和基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)訓(xùn)中心七個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地；為了使學(xué)生得到在產(chǎn)業(yè)一線的實(shí)際訓(xùn)練，我院與焦作市出入境檢驗(yàn)檢疫局、焦作市環(huán)境監(jiān)測(cè)站、焦作市新科資源綜合利用研究有限公司、蒙牛集團(tuán)、多氟多化工有限公司、淼雨飲品、金山化工、雅戈?duì)柗椀榷嗉移笫聵I(yè)單位建立校外實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)與社會(huì)相關(guān)單位的聯(lián)系和溝通，實(shí)施跟蹤教學(xué)，建立了比較穩(wěn)固的合作關(guān)系，目前實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地已能較好地滿足學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)和技能培養(yǎng)。
（五）學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)和鑒定
8、200
9、2010三年組織了學(xué)生參加化學(xué)檢驗(yàn)工職業(yè)技能鑒定的考試，并取得優(yōu)異成績(jī)，通過(guò)率超過(guò)95%，學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到明顯提高；在課程改革中，學(xué)院制定了詳細(xì)的計(jì)劃將職業(yè)技能鑒定融入課程體系，以化學(xué)檢驗(yàn)工實(shí)際操作成績(jī)代替《分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)》成績(jī)，督促學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的提高。
三、堅(jiān)持教學(xué)規(guī)范化，保障人才培養(yǎng)質(zhì)量
（一）制定課程教學(xué)大綱：
根據(jù)人才培養(yǎng)規(guī)格制定每門課程的教學(xué)大綱，實(shí)行模塊化目標(biāo)化教學(xué)。在組織每一個(gè)單元或每一次課的教學(xué)時(shí)，都必須事前確定三大教學(xué)內(nèi)容的模塊，即基本模塊、技能模塊和拓展模塊，并同時(shí)明確三大教學(xué)目標(biāo)，即知識(shí)教學(xué)目標(biāo)、能力培養(yǎng)目標(biāo)和思想教育目標(biāo)。還要努力做好三大目標(biāo)的融合和三大模塊的協(xié)調(diào)。
（二）擇優(yōu)選用高職特色教材
5 教材是體現(xiàn)教育思想、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的知識(shí)載體,是教師授課和學(xué)生學(xué)習(xí)的依據(jù),在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中有著十分重要的地位。我院根據(jù)專業(yè)設(shè)置和師資力量,一直擇優(yōu)選用高職特色教材和自編的內(nèi)容與人才培養(yǎng)模式和教學(xué)內(nèi)容體系改革相結(jié)合的實(shí)用教材。
（三）改進(jìn)教學(xué)方法和手段：
以學(xué)生為主體、素質(zhì)為中心、能力為本位，采取多種靈活的教學(xué)方法和手段。在理論教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，由淺入深，由具體到抽象，采取啟發(fā)、引導(dǎo)、討論、案例等教學(xué)方法。學(xué)習(xí)地點(diǎn)可設(shè)在教室，也可設(shè)在實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)生產(chǎn)一線，并且積極使用多媒體、網(wǎng)絡(luò)等新型教學(xué)手段。在實(shí)踐教學(xué)中，堅(jiān)持以學(xué)生為本，讓學(xué)生真正參與其中，親自動(dòng)手，親自操作。在單項(xiàng)技能的集中實(shí)訓(xùn)中，采用“項(xiàng)目教學(xué)法”，真題真作，使學(xué)業(yè)與就業(yè)緊密結(jié)合，更加注重職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，努力使學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)獲得就業(yè)的技能和創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)。
（四）改革考核方法：
根據(jù)各課程的特點(diǎn)采取多樣化的考試考核方法，如閉卷、開(kāi)卷筆試相結(jié)合；筆試與口試相結(jié)合；口試、筆試與技能操作相結(jié)合，或采取論文、設(shè)計(jì)、制作、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告與答辯相結(jié)合；也可以采用無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案試題，著重考核學(xué)生的思維方法，提出思路與見(jiàn)解等方法。學(xué)生技術(shù)能力及綜合技能的考核可邀請(qǐng)生產(chǎn)一線的技術(shù)專家共同參與。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中注意恰當(dāng)滲透職業(yè)資格考試內(nèi)容，努力使學(xué)生取得職業(yè)資格證書(shū)，并記入考核成績(jī)。
（五）專業(yè)化的教學(xué)管理隊(duì)伍
我院在教學(xué)管理方面倡導(dǎo)樹(shù)立“管理育人、服務(wù)育人”的以人為本的管理理念。把教學(xué)管理工作放在院部管理工作中的重要地位，重視教學(xué)管理隊(duì)伍的建設(shè)，基本形成了一支學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)合理、隊(duì)伍穩(wěn)定、素質(zhì)高，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的教學(xué)管理隊(duì)伍。形成了教學(xué)院長(zhǎng)、教學(xué)副院長(zhǎng)、教學(xué)辦公室主任、各專業(yè)教研室主任梯隊(duì)式教學(xué)管理隊(duì)伍。在這些教學(xué)管理人員中大部分具有多年的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，是一支整體素質(zhì)高、勇于創(chuàng)新、極具戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。
（六）以教研室為依托的教學(xué)管理模式
6 我院在教學(xué)管理上，充分發(fā)揮了教研室的作用。日常教學(xué)任務(wù)盡量都以教研室為單位下發(fā)，教學(xué)活動(dòng)比如專業(yè)技能大賽先以教研室為單位進(jìn)行教研室內(nèi)部的選拔，然后由各個(gè)教研室推薦出來(lái)進(jìn)行院部決賽，這樣避免了由教學(xué)辦直接對(duì)各個(gè)教師而帶來(lái)的管理容易出來(lái)漏洞的現(xiàn)象。
（七）科學(xué)規(guī)范的教學(xué)管理規(guī)章制度
在學(xué)校的各種規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，我院集思廣益，征求廣大師生意見(jiàn)，制定了符合我院實(shí)際、實(shí)用性強(qiáng)的各種教學(xué)管理規(guī)章制度。如為了更好發(fā)揮教研室作用，我院制定了《化工學(xué)院教研室工作職責(zé)》，詳細(xì)規(guī)定了各個(gè)教研室的責(zé)任；為了保證畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，使學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中有更大的收獲，我院制定了《化工學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)/設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，在這個(gè)規(guī)定中，對(duì)指導(dǎo)教師和學(xué)生都提出了更多的要求；為了保障學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的安全，在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間實(shí)行輔導(dǎo)員和教師的雙重管理，我院實(shí)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)一體化的管理模式，并制定了《畢業(yè)設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)習(xí)一體化管理規(guī)定》；為了充分調(diào)動(dòng)各個(gè)教研室的積極性，我院制定了《優(yōu)秀教研室量化評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)》，采用有加分項(xiàng)有減分項(xiàng)最后累計(jì)分?jǐn)?shù)最高的為優(yōu)秀教研室的評(píng)比體系，每學(xué)年評(píng)出本年度優(yōu)秀教研室并進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)驗(yàn)室方面，我院也建立了很完善的規(guī)章制度，如《實(shí)驗(yàn)室主任崗位職責(zé)》、《實(shí)驗(yàn)室管理員崗位職責(zé)》、《實(shí)驗(yàn)設(shè)備借用規(guī)程》、《低值耐用品使用管理制度》、《學(xué)生實(shí)驗(yàn)守則》等，同時(shí)按照制度的要求定期檢查執(zhí)行情況，并列為對(duì)實(shí)驗(yàn)室人員評(píng)估、考核的重要內(nèi)容。規(guī)章制度的健全和完善，一方面約束了實(shí)驗(yàn)室的管理者和使用者，而且也為實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。還逐漸建立了完整的實(shí)驗(yàn)室檔案，這樣既有利于督促實(shí)驗(yàn)人員管理好實(shí)驗(yàn)室的財(cái)產(chǎn)，又對(duì)實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)器材做到心中有數(shù)，從而服務(wù)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)，確保實(shí)驗(yàn)工作正常有序的開(kāi)展。
這些規(guī)章制度的建立，對(duì)規(guī)范教學(xué)過(guò)程、提高教學(xué)質(zhì)量起到了重要保障作用。
（八）完善的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系
1、實(shí)行多元評(píng)估體系。院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)聽(tīng)課評(píng)估、同教研室聽(tīng)課評(píng)估、跨教研室聽(tīng)課評(píng)估、學(xué)生評(píng)估、院部教學(xué)督導(dǎo)評(píng)估。
2、實(shí)行教學(xué)督導(dǎo)制。成立了院長(zhǎng)為組成、經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師為成員的院部
7 教學(xué)督導(dǎo)，監(jiān)督教學(xué)工作的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，指導(dǎo)青年教師的教學(xué)和教學(xué)研究，為促進(jìn)教學(xué)工作和保障教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮重要作用。
（九）多樣化的教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)制度
為充分調(diào)動(dòng)廣大教師投身教學(xué)、教書(shū)育人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在學(xué)校教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制基礎(chǔ)上，給予有突出表現(xiàn)的教師適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。主要包括以下獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1.教案展評(píng)獎(jiǎng)。每學(xué)期舉行教案展評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)參觀的師生以無(wú)記名方式投票打分，最后選出院部?jī)?yōu)秀教案獎(jiǎng)。
2.青年教師賽教獎(jiǎng)。每學(xué)期評(píng)選一次，主要獎(jiǎng)勵(lì)在教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段、教學(xué)效果等方面成績(jī)突出的青年教師。
3.教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。每學(xué)期評(píng)選一次，主要獎(jiǎng)勵(lì)在教學(xué)中，教學(xué)水平高、教學(xué)效果好，既教書(shū)又育人并取得顯著成績(jī)的教師。
4.優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。每學(xué)期評(píng)選一次，主要用于獎(jiǎng)勵(lì)在指導(dǎo)學(xué)生參加省級(jí)以上各級(jí)各類學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)的指導(dǎo)老師。
四、強(qiáng)化頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)際操作能力和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德和行為習(xí)慣，提高一次就業(yè)率。
（一）做好頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員與安全教育
化工學(xué)院于學(xué)生放假之前，由各教研室主任負(fù)責(zé)分專業(yè)進(jìn)行了畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總動(dòng)員與實(shí)習(xí)前后及過(guò)程中的安全教育。安全教育內(nèi)容包括兩大塊，一是生產(chǎn)崗位安全；二是人身和財(cái)產(chǎn)安全，主要講防盜、防搶、防騙、防傳銷、防網(wǎng)絡(luò)犯罪等內(nèi)容。
（二）建立畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)檔案
（三）通過(guò)飛信、qq群、學(xué)院網(wǎng)站等渠道，多方位聯(lián)系并指導(dǎo)學(xué)生
除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息員，實(shí)習(xí)學(xué)生的輔導(dǎo)員上班時(shí)間幾乎都在留意自己的qq群等信息來(lái)源，及時(shí)關(guān)注學(xué)生情況。為了及時(shí)了解學(xué)生變動(dòng)情況，幾乎每?jī)芍芫鸵獙?duì)學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系一遍。
（四）致頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生家長(zhǎng)一封信
考慮到學(xué)生實(shí)習(xí)在外，擔(dān)心時(shí)間久了學(xué)生放松警惕而發(fā)生安全隱患，我們給所有實(shí)習(xí)學(xué)生發(fā)了一封《致頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生家長(zhǎng)一封信》轉(zhuǎn)交學(xué)生家長(zhǎng)。希望多管齊下，加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)期間對(duì)學(xué)生的管理。
（五）防患于未然，以多種渠道提醒學(xué)生謹(jǐn)防上當(dāng)，識(shí)破傳銷伎倆等內(nèi)容
在學(xué)生實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們一直高度警惕，盡一切可能提醒學(xué)生注意安全。2009年3月5 日，經(jīng)過(guò)我們辦公室的集體討論，共同生成了《謹(jǐn)防上當(dāng)》一文，并通過(guò)多種信息渠道公布于所有實(shí)習(xí)生。2009年4月21日，我們又充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搜集大量信息，整理出《識(shí)破傳銷》一文，并將其傳給學(xué)生。
（六）進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)后師生座談會(huì)，及時(shí)梳理師生建議，為以后更好的進(jìn)行工作奠定基礎(chǔ)。
按照工作計(jì)劃，每年6月召開(kāi)化工學(xué)院頂崗辦的成員與實(shí)習(xí)學(xué)生代表的頂崗實(shí)習(xí)后師生座談會(huì)。會(huì)議氣氛良好，學(xué)生們道出了自己的實(shí)習(xí)收獲，也談到了實(shí)習(xí)時(shí)遇到的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們的整理，大家提出的問(wèn)題與建議匯總?cè)缦拢?BR> （1）要重視學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力
9 標(biāo)，在茫然中就到了實(shí)習(xí)的階段，面對(duì)選擇的時(shí)候，不知道如何取舍。
（2）要加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)
許多時(shí)候，我們可能容易培養(yǎng)一個(gè)具備了很高技能的人，但不一定就等于培養(yǎng)了一個(gè)合格的成功的人才，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生關(guān)鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)成為今后專業(yè)建設(shè)與發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。實(shí)習(xí)中某些學(xué)生在這方面的欠缺告訴我們要強(qiáng)化其可持續(xù)發(fā)展的能力。
（3）要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)安全教育
職業(yè)安全的教育在專業(yè)教育階段非常重要，一些學(xué)生實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)單位或多或少的存在安全隱患，或者在短期內(nèi)單位會(huì)發(fā)生幾起安全事故。因此，為了學(xué)生的安全考慮，最好教育學(xué)生在學(xué)校受安全教育的基礎(chǔ)上，在單位里也要先向老員工請(qǐng)教安全施工方面的信息。
（4）要有針對(duì)性地進(jìn)行計(jì)算機(jī)課程教學(xué)
在實(shí)習(xí)期間，大部分學(xué)生能夠及時(shí)和院里聯(lián)系，但也有少部分學(xué)生不停勸阻，更換個(gè)人聯(lián)系方式，也不及時(shí)通知院里，造成管理困難，而原來(lái)的頂崗實(shí)習(xí)管理制度里沒(méi)有明確的量化管理。經(jīng)過(guò)一次的摸索，在管理中發(fā)現(xiàn)了一些漏洞，需要及時(shí)修改頂崗實(shí)習(xí)管理制度。
（7）建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，建立一支穩(wěn)定的帶隊(duì)指導(dǎo)教學(xué)隊(duì)伍 因?yàn)榻衲甑捻攳弻?shí)習(xí)屬于首次訂單式培養(yǎng)，學(xué)生集中在一個(gè)企業(yè)集中工作學(xué)習(xí)，為了避免學(xué)生往返學(xué)校和造成工作不方便，學(xué)生難于管理的難題，應(yīng)該安排老師把畢業(yè)答辯安排到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，讓學(xué)生真得能把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)。也可以安排 10 畢業(yè)生的輔導(dǎo)員輪流駐廠，方便和廠方溝通學(xué)生在實(shí)習(xí)期間遇到的工作和生活難題。
不少畢業(yè)生在實(shí)習(xí)的過(guò)程中得到單位認(rèn)可，已經(jīng)與學(xué)生簽訂正式協(xié)議。鑒于工作原因，請(qǐng)假尤其是請(qǐng)較長(zhǎng)時(shí)間的假就是更難了。如果能在提前將畢業(yè)手續(xù)時(shí)間安排時(shí)間通知大家，那么畢業(yè)生就可以合理安排自己工作進(jìn)度和請(qǐng)假時(shí)間。學(xué)生離校實(shí)間和畢業(yè)生九周課時(shí)間沖突，所以為了管理學(xué)生方便，應(yīng)該統(tǒng)一把實(shí)習(xí)單位的招聘時(shí)間統(tǒng)一安排到畢業(yè)生課程結(jié)束之后。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十四
十一月份是一個(gè)緊張忙碌且充實(shí)的一月，經(jīng)過(guò)這個(gè)月的磨練，讓我切身體會(huì)到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動(dòng)，同時(shí)也感受到了作為幼師的快樂(lè)和滿足。
一、教育
教學(xué)
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學(xué)方法結(jié)合了小彩虹及南京教材的多種方法，吸引了幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，達(dá)到一定的效果，但仍有不足的地方，需要不斷的改進(jìn)。
對(duì)于社會(huì)科學(xué)的教育教學(xué)，幼兒表現(xiàn)出濃厚的學(xué)習(xí)興趣，基本上掌握了教學(xué)目標(biāo)，尤其是本月有很多的節(jié)日，讓幼兒的課上的充實(shí)豐富，在教師節(jié)里，不但讓幼兒加深了對(duì)節(jié)日的理解，更增進(jìn)了師生間的感情，增強(qiáng)了幼兒對(duì)于中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)的濃厚節(jié)日意識(shí)。
本月進(jìn)行數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，初次體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，心情十分緊張，經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備，課上得卻不太理想，對(duì)于數(shù)學(xué)我是個(gè)門外漢，存在很多問(wèn)題，課后楊老師和其他老師對(duì)我的課進(jìn)行了評(píng)價(jià)，提出了很多建議，給了我很多指導(dǎo)和啟發(fā)。
二、一日常規(guī)：
通過(guò)我們教師和保育員的共同合作，在一日常規(guī)方面，幼兒有了明顯進(jìn)步，由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問(wèn)題，我們特別注重這方面，洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重，因此我不斷的強(qiáng)化幼兒的洗手步驟，對(duì)于一些在洗手上有不良習(xí)慣的幼兒，這個(gè)月通過(guò)我們不斷的矯正，有了很大的改善。在吃飯方面，我們經(jīng)常使用鼓勵(lì)的語(yǔ)氣，使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進(jìn)步。
三、家長(zhǎng)工作：
幼兒在生活的另一面，與父母一起和在園時(shí)表現(xiàn)截然不同，進(jìn)一步加深了對(duì)幼兒的全面了解，這對(duì)于我日后工作有很大的幫助。
四、衛(wèi)生保?。?BR> 由于氣候的異常，正是病毒性流感盛行時(shí)期，為了確保幼兒的健康，在衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠，我們密切協(xié)作保育員定期對(duì)班里餐具，毛巾，櫥柜，玩具進(jìn)行消毒，時(shí)刻提醒幼兒注意衛(wèi)生。
通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我會(huì)把工作做得更好。十二月工作計(jì)劃如下：
一、進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平，重點(diǎn)突出教學(xué)，讓幼兒增強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣。
二、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣，加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識(shí)。
三、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系，定時(shí)進(jìn)行家訪，及時(shí)了解幼兒現(xiàn)狀。同時(shí)，確保家長(zhǎng)能夠隨時(shí)清楚幼兒在園情況。
四、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)開(kāi)放日。
五、積極開(kāi)展戶外活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)鍛煉。
六、積極籌備文化節(jié)節(jié)目。
七、配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十五
需要注意的問(wèn)題
1.工作總結(jié)前要充分占有材料
2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
5.工作總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專人寫(xiě)出初稿，再行討工作總結(jié)會(huì)議論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6.工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來(lái)展開(kāi)，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫(xiě)出改進(jìn)措施。
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十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十六
一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，正值歲末，我來(lái)對(duì)本學(xué)期本部門的工作做一個(gè)階段性的總結(jié)。
一、迎新與招新
這學(xué)期我們學(xué)校迎來(lái)了10屆新生。在新生到校之際，正、副部長(zhǎng)將女生宿舍按班級(jí)分配好。新生到來(lái)之日，女生部成員積極配合老師工作，將新生帶到各自的宿舍，并向其介紹了學(xué)校的大體情況。新生報(bào)道結(jié)束當(dāng)天晚上，正、副部長(zhǎng)到各個(gè)宿舍為其解決各種生活方面存在的問(wèn)題。在進(jìn)行這些工作的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一些做事負(fù)責(zé)、有責(zé)任心的同學(xué)，并將其招入女生部。
二、日常工作
(一)寢室衛(wèi)生
本學(xué)期，女生部干事在正、副部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，對(duì)女生宿舍衛(wèi)生進(jìn)行每周兩次抽查、一次普查。衛(wèi)生情況抽查的主要對(duì)象是10級(jí)新生宿舍。根據(jù)每次衛(wèi)生檢查的情況來(lái)看，10級(jí)五年制新生的宿舍衛(wèi)生較差，經(jīng)過(guò)幾次整改后，情況有些好轉(zhuǎn)，但是人有待提高。
(二)寢室紀(jì)律
這學(xué)期還是同以往一樣，每周分發(fā)周末請(qǐng)假單給各班填寫(xiě)并負(fù)責(zé)收回;每天晚上女生部干事對(duì)女生宿舍人數(shù)及就寢紀(jì)律進(jìn)行檢查。本學(xué)期女生宿舍晚就寢紀(jì)律整體情況良好，但有個(gè)別五年制新生寢室在熄燈后較為吵鬧。我們將這些情況告訴了_老師，在顏老師的幫助下這些問(wèn)題很快得到了解決。
三、其他活動(dòng)
(一)配合老師完成人口普查工作。
(二)宿舍文化節(jié)活動(dòng)的籌備工作
本學(xué)期女生部打算舉辦宿舍文化節(jié)活動(dòng)，但是后來(lái)由于人口普查，沒(méi)能舉辦起來(lái)，為此我們感到非常遺憾。本學(xué)期已臨近期末，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間舉辦這個(gè)活動(dòng)，因此我們計(jì)劃這學(xué)期針對(duì)住宿生做一些興趣愛(ài)好調(diào)查，為下學(xué)期的宿舍文化節(jié)做好充分的準(zhǔn)備。
(三)團(tuán)建進(jìn)寢室
根據(jù)學(xué)校下發(fā)的文件要求，女生部組織1b二層女生舉辦了寢室團(tuán)支部委員選舉大會(huì)，并在會(huì)后將選出的三維委員信息上墻;營(yíng)造女生宿舍整潔衛(wèi)生;戶外宣傳活動(dòng)等一系列活動(dòng)。
在這一個(gè)學(xué)期的工作中，成績(jī)是有的，但同時(shí)也存在著問(wèn)題。在日常工作中，對(duì)干事的管理比較松散，不夠嚴(yán)格。所以紀(jì)律存在問(wèn)題。在以后的工作中，我們一定會(huì)嚴(yán)格要求她們，抓好紀(jì)律問(wèn)題。以上是女生部xx學(xué)年上學(xué)期工作總結(jié)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十七
十一月份是一個(gè)關(guān)鍵的月份，各項(xiàng)工作步入新的軌道。下面是本站小編收集整理的十一月份技術(shù)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與參考。
十一月份技術(shù)工作總結(jié)(一)
一、國(guó)有林場(chǎng)基本情況
萬(wàn)源市現(xiàn)有5個(gè)國(guó)有林場(chǎng)，林場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積1011萬(wàn)畝，現(xiàn)有房屋總面積16萬(wàn)平方米、21個(gè)工區(qū)、2個(gè)?t望臺(tái)，林業(yè)用地面積997萬(wàn)畝，其中有林地888萬(wàn)畝、灌木林地06萬(wàn)畝，宜林荒山荒地010萬(wàn)畝，活立木蓄積702萬(wàn)立方米，2、人員情況。截止20xx年11月有在職職工128人，離退休職工139人。
二、強(qiáng)化國(guó)有林場(chǎng)自身建設(shè)
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十八
時(shí)光飛逝，匆匆的十一月馬上就要過(guò)去了，在這個(gè)月中我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，力爭(zhēng)上游，遵從集體，愛(ài)我牧醫(yī)”的牧醫(yī)精神，勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，努力為廣大學(xué)生服務(wù)。
干事招新
11月8日至11月10日進(jìn)行了社管會(huì)統(tǒng)一的干事招新。經(jīng)過(guò)“公開(kāi)、公平、公正”的審核，我部在幾十名應(yīng)聘者中共選出了六名優(yōu)秀的學(xué)生成為我部干事。相信大家會(huì)在以后的工作中團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、互幫互助，發(fā)揮自己的力量，以最大的熱情和責(zé)任心對(duì)待工作，把社管會(huì)的工作做到最好。
大學(xué)生科技創(chuàng)新中期答辯會(huì)
11月12日，我部進(jìn)行了第三屆“大學(xué)生科技創(chuàng)新”中期考核答辯會(huì)的組織工作。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，這次答辯會(huì)取得了圓滿成功，盡管仍然存在一些小問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)還是成功的，我們也相信，下次答辯會(huì)我們一定能做得更好！在這次答辯會(huì)的工作中，我部陳騰飛部長(zhǎng)從早上9點(diǎn)就開(kāi)始著手布置會(huì)場(chǎng)，一直堅(jiān)持到下午6點(diǎn)都沒(méi)下過(guò)樓，這讓我很是敬佩。以后我們會(huì)向陳部長(zhǎng)學(xué)習(xí)，以絕對(duì)的責(zé)任心對(duì)待工作，真正的把社管會(huì)的事當(dāng)成是自己的事，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，力爭(zhēng)上游！
第六屆社團(tuán)文化月開(kāi)幕式晚會(huì)
11月19日，社管會(huì)舉辦了第六屆社團(tuán)文化月開(kāi)幕式晚會(huì)，我部在社管會(huì)的統(tǒng)一安排下，不同成員分別接到了不同的任務(wù)，但是不管是什么任務(wù)，我們都以無(wú)比的責(zé)任心，無(wú)比的激情出色的完成了，甚至有的人為了工作一直都沒(méi)有吃飯。我相信，正是因?yàn)橛羞@種精神，這種責(zé)任心，我們才能一直奮斗至今。
充滿激情的十一月過(guò)去了，即將迎來(lái)希望的十二月，相信在十二月中，我們能做的更好！
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十九
為了確保xx年人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)的順利完成，年初根據(jù)“六普”資料對(duì)進(jìn)入婚育期的育齡婦女?dāng)?shù)量進(jìn)行了科學(xué)預(yù)測(cè)。結(jié)合x(chóng)x年底的抽樣調(diào)查情況,進(jìn)行綜合分析，制定了xx年工作目標(biāo)為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，提供了客觀真實(shí)的依據(jù)，為白石橋社區(qū)計(jì)劃生育工作上水平奠定了基礎(chǔ)。
二、提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量
為提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量，擠干統(tǒng)計(jì)報(bào)表水份，我社區(qū)對(duì)各協(xié)會(huì)企業(yè)使行每月10號(hào)召開(kāi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表例會(huì)制度，對(duì)上報(bào)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)行認(rèn)真的審核、匯總。不定期的對(duì)上報(bào)的出生、新婚、節(jié)育等情況進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有瞞報(bào)、漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象的進(jìn)行及時(shí)更正。
三、加強(qiáng)生育證管提高生育證的合格率
xx年全年在生育證的發(fā)放管理方面，我們嚴(yán)格按照《烏魯木齊市人口計(jì)劃生育條例》的要求，認(rèn)真審核有關(guān)資料，做到嚴(yán)把關(guān)細(xì)審核對(duì)不符合條件的人員不予審批杜絕“人情證”、“關(guān)系證”做到了政策面前人人平等執(zhí)行政策公開(kāi)、公平、公正。xx年全年辦理跨省生育服務(wù)證1人，特批生育服務(wù)證1人，流動(dòng)人口生育服務(wù)證4人，常住人口生育服務(wù)證31人。
四、加強(qiáng)依法管、規(guī)范生育秩序
今年全年社區(qū)繼續(xù)開(kāi)展生育秩序整頓工作，重點(diǎn)在生育指標(biāo)的審批、發(fā)放、管等方面加強(qiáng)核查，嚴(yán)格把關(guān)生育政策。對(duì)群眾舉報(bào)的線索認(rèn)真排查取證，堅(jiān)決禁止“放水養(yǎng)魚(yú)”現(xiàn)象杜絕多孩生育凈化生育環(huán)境。
五、高質(zhì)量完成pis錄入
區(qū)人口計(jì)生委要求認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)省信息化建設(shè)工作的會(huì)議精神，對(duì)信息錄入的質(zhì)量和進(jìn)度提出新的要求、改進(jìn)措施、強(qiáng)化責(zé)任、鼓舞干勁、明確任務(wù)、保證質(zhì)量。各街道社區(qū)及單位，增強(qiáng)人口數(shù)據(jù)信息錄入工的緊迫做到月結(jié)月清不能遺留上月問(wèn)題。按時(shí)更新pis系統(tǒng)變更表，確保數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)確性。
六、扎實(shí)開(kāi)展日常工
統(tǒng)計(jì)工作是計(jì)劃生育工的一個(gè)窗口，為使之成為一個(gè)文明窗口，我們兢兢業(yè)業(yè)在以下三個(gè)方面努力。一是勤于學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。從事計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)工作，必須熟練掌握生育政策，全面精通計(jì)劃生育各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，能及時(shí)準(zhǔn)確地解答各種工作中存在的問(wèn)題。因此我們非常注重學(xué)習(xí)，潛心鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自己的工能力。二是堅(jiān)持則秉公辦事。三是堅(jiān)守崗位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。統(tǒng)計(jì)工作工作量大，要求高，各方面聯(lián)系比較多，就要求我們堅(jiān)守崗位服務(wù)到位。
雖然我社區(qū)xx年全年統(tǒng)計(jì)工作取得了一定的成績(jī)，但離上級(jí)的要求還有一些距離，也存在一些不容忽視的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是統(tǒng)計(jì)員隊(duì)伍素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高責(zé)任性還要進(jìn)一步加強(qiáng)。二是各單位計(jì)生專兼干計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平不高、發(fā)揮用不強(qiáng)現(xiàn)行計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)工要求相差較遠(yuǎn)。三是統(tǒng)計(jì)質(zhì)量不高。部分單位仍然存在統(tǒng)計(jì)錯(cuò)、漏報(bào)現(xiàn)象。
七、下一步工計(jì)劃
1、搞好統(tǒng)計(jì)求實(shí)工作，加大督查力度，每季度搞一次解剖調(diào)查。
2、認(rèn)真做好報(bào)表分析。每月10號(hào)、審核、匯總、上報(bào)月報(bào)表做好考核工作，定期公布計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)主要數(shù)據(jù)(如：出生率、性別比、自增率)并對(duì)統(tǒng)計(jì)工作中實(shí)事求是、準(zhǔn)確及時(shí)的全面完成統(tǒng)計(jì)任務(wù)的單位進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，對(duì)有瞞報(bào)、漏報(bào)出生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在人口計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)考核中加重扣分。將統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量納入年終考核細(xì)則。
【十一月份統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)(七)】
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇二十
不知不覺(jué)一個(gè)月又過(guò)去了?；厥滓煌瑤锥嗍斋@幾分遺憾。
一年級(jí)學(xué)生都有不同程度的提高。一年級(jí)祝宇婕和王語(yǔ)瞳現(xiàn)在程度較好，拼音和生字聽(tīng)寫(xiě)準(zhǔn)確率較高，作業(yè)完成較好，而且能做一些額外的訓(xùn)練。不足之處就是無(wú)論是拼音還是漢字書(shū)寫(xiě)還需繼續(xù)改進(jìn)。一年級(jí)陳玉清由于學(xué)校布置作業(yè)較多，每天自由訓(xùn)練時(shí)間很少，進(jìn)步不如預(yù)期那么好。但是每次在作業(yè)輔導(dǎo)過(guò)程中對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)加以講解，效果很好。目前還有一個(gè)問(wèn)題就是他在獨(dú)立完成作業(yè)這方面還需加大力度訓(xùn)練。對(duì)此，已經(jīng)制定了相關(guān)的訓(xùn)練計(jì)劃。家長(zhǎng)要求周六單獨(dú)作輔導(dǎo)，從兩次的輔導(dǎo)情況來(lái)看，進(jìn)步不小。不過(guò)還需進(jìn)一步觀察和改善。
二年級(jí)學(xué)生的默寫(xiě)情況漸漸好起來(lái)了，學(xué)生對(duì)默寫(xiě)的認(rèn)可度也很高。以后可繼續(xù)實(shí)行此項(xiàng)計(jì)劃。另外學(xué)生對(duì)于表演的積極性特別高，而且收到的效果也很好，既鍛煉了學(xué)生上臺(tái)的勇氣，也提高了他們學(xué)習(xí)的積極性。這方面的工作以后也要繼續(xù)實(shí)行下去，另外形式上也要時(shí)時(shí)做一下調(diào)整和變化，讓學(xué)生的積極性和熱情一直保持下去。
（一）四年級(jí)作文班學(xué)生情況?，F(xiàn)有學(xué)生一名，學(xué)校期中考試作文成績(jī)：18分（滿分20分）。單從此次期中考試成績(jī)來(lái)看，進(jìn)步不是很明顯。但是從平時(shí)課堂表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，進(jìn)步是有的，只是沒(méi)有預(yù)期那么好，還需進(jìn)一步加強(qiáng)訓(xùn)練。從每次上交的作文情況來(lái)看，現(xiàn)在的作文水平比剛進(jìn)校時(shí)有明顯的改善。主要表現(xiàn)在：
1、書(shū)寫(xiě)方面，相比進(jìn)校時(shí)有明顯進(jìn)步，字跡較整潔了，但是感覺(jué)還未達(dá)到我的要求，今后會(huì)在這方面著重強(qiáng)調(diào)一下，希望能夠有更進(jìn)一步的改善。
2、語(yǔ)言方面，通過(guò)一段時(shí)間的積累，現(xiàn)在在作文中已經(jīng)能夠有所應(yīng)用了，這個(gè)很好。因此，好詞好句的積累在今后的學(xué)習(xí)中將提醒學(xué)生繼續(xù)保持。
3、漢字聽(tīng)寫(xiě)方面，進(jìn)步很大，但是因?yàn)榛A(chǔ)較弱的緣故，仍然需要下大力氣去提高。
4、電影配音方面，因?yàn)榘嗉?jí)人數(shù)少，改為課文朗讀，朗讀情況較好。通過(guò)期中考試總結(jié)情況在月末的一次課將之前所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)，上課情況反饋來(lái)看對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度還可以，就是覺(jué)得還有可以改善的地方。下個(gè)月需要做進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)劃。
（二）二年級(jí)作文班學(xué)生情況?，F(xiàn)有學(xué)生五名，期中考試過(guò)后新增一名。就期中考試成績(jī)而言，進(jìn)步較明顯的是賈輝杰。該生剛進(jìn)校時(shí)性格較內(nèi)向，上課回答問(wèn)題較少，現(xiàn)在上課發(fā)言積極，閱讀理解能力較突出。書(shū)寫(xiě)方面進(jìn)步很大，作文中已然能夠運(yùn)用所學(xué)或者課堂上所積累到的好詞，這一點(diǎn)在與家長(zhǎng)溝通時(shí)得到了家長(zhǎng)的肯定。另外，家長(zhǎng)也提到現(xiàn)在其在學(xué)校的表現(xiàn)也有明顯改善，學(xué)生對(duì)小桔燈作文的認(rèn)可與喜歡程度較高。該生現(xiàn)在有一小問(wèn)題需要解決，就是寫(xiě)字較慢，但是這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)在解決了，也收到了一點(diǎn)效果，今后將繼續(xù)改善。其他學(xué)生就成績(jī)來(lái)看雖然不如賈輝杰，但是從平時(shí)上課表現(xiàn)來(lái)看，劉星雨每次到校特別早，每次都是第一個(gè)到校，這一點(diǎn)非常好，給其他幾位同學(xué)做了好榜樣。另外，劉星雨同學(xué)每次都能按時(shí)保質(zhì)保量的完成老師布置的家庭作業(yè)，并且自己還有主動(dòng)閱讀老師未布置的教材內(nèi)容，這個(gè)也在每次的課堂上加以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，希望其他同學(xué)向她學(xué)習(xí)。洪鵬程進(jìn)步也很明顯，剛開(kāi)始的時(shí)候上課總遲到，后來(lái)經(jīng)過(guò)提醒后已改正。作業(yè)完成情況也有所改觀，作文書(shū)寫(xiě)及句子運(yùn)用上有明顯進(jìn)步。付婧陽(yáng)同學(xué)書(shū)寫(xiě)一直很好，寫(xiě)字很快，上課表現(xiàn)也很好。作業(yè)完成方面有待加強(qiáng)。另外作文方面稍有進(jìn)步，還需繼續(xù)關(guān)注。
新來(lái)的王琪同學(xué)性格較內(nèi)向，作文功底不深，需要給予更多地關(guān)注，就其在課堂上的表現(xiàn)來(lái)看，還需繼續(xù)加強(qiáng)她與班上其他同學(xué)的交流溝通，以便使其更快的融入新集體。另外已經(jīng)與其家長(zhǎng)做了面對(duì)面的溝通交流，將其在我校上課情況及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，希望得到家長(zhǎng)對(duì)老師工作的理解與配合，使孩子能有所進(jìn)步。其他具體情況會(huì)在下月初家長(zhǎng)會(huì)上再與各位家長(zhǎng)做進(jìn)一步交流探討。還有二年級(jí)作文備課方面，現(xiàn)在感覺(jué)小桔燈教材部分內(nèi)容對(duì)現(xiàn)有學(xué)生來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難度，但是一直在尋求解決辦法，好像又找不到特別好的解決辦法，這方面有需要下大力氣去做一下調(diào)整和學(xué)習(xí)了。
依然讓我感覺(jué)獲益匪淺，將繼續(xù)保持這個(gè)好習(xí)慣，也希望與其他老師有更多的交流學(xué)習(xí)，大家共同進(jìn)步。
總結(jié)起來(lái)，這一月大致的工作情況就是如此。這期間的收獲與成長(zhǎng)依然讓我很滿意。不知道其他老師對(duì)自己的工作評(píng)價(jià)如何。只是我深深的明白自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰€是很有限的，依然需要再接再厲，不斷進(jìn)步，保持一顆永遠(yuǎn)積極上進(jìn)的心態(tài)，做一個(gè)不斷追求進(jìn)步的人。不要求比別人優(yōu)秀多少，只希望每一天的自己都會(huì)有進(jìn)步，都是嶄新的`自己，進(jìn)步的自己就好！各位老師，加油！自己，加油！
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇二十一
在領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下，本人各方面均取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將2013年的工作情況作工作總結(jié)如下：
一、思想道德方面
在過(guò)去的一年里，我以偉大的鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆七中全會(huì)、十七大、十七屆一中全會(huì)精神，緊密聯(lián)系黨中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，深刻領(lǐng)會(huì)黨章新修訂部分的深刻內(nèi)涵，認(rèn)真閱讀關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的書(shū)籍文件，按照郴州市局的統(tǒng)一部署，積極參加資興市統(tǒng)計(jì)局組織的相關(guān)政治學(xué)習(xí)。在這一年中我堅(jiān)決貫徹統(tǒng)計(jì)為民，用共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，秉公執(zhí)法，全心全意為群眾辦事。
二、工作能力方面
2013年，隨著電腦知識(shí)的日新月異，統(tǒng)計(jì)信息化工作的不斷發(fā)展，各種電腦技術(shù)難題越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電腦病毒日益翻新，本人在處理各種層出不窮的問(wèn)題時(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)在不斷地積累，對(duì)電腦的掌握運(yùn)用也越來(lái)越熟練，業(yè)務(wù)素質(zhì)、故障處理、文字水平與上一年相比均有顯著提高。尤其是宣傳工作又有新的突破，被省級(jí)以上媒體采用的上百篇，有一篇被全國(guó)100多家媒體采用，其中20多家是《光明日?qǐng)?bào)》等國(guó)家級(jí)媒體，并在《光明日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》等國(guó)家級(jí)的報(bào)紙上發(fā)表文章，另有兩篇獲全國(guó)獎(jiǎng)，并成為《紅網(wǎng)》首批通訊員。
三、工作態(tài)度方面
本人能嚴(yán)格遵守《統(tǒng)計(jì)法》的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行自己作為一名統(tǒng)計(jì)人員的職責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨。平時(shí)注重個(gè)人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求磨練自己。認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家干部“三大紀(jì)律八項(xiàng)要求五不許”，成為一名廉潔守法的好干部。
四、工作成績(jī)方面
2013年里，我努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，全年采寫(xiě)新聞稿上百篇，轉(zhuǎn)發(fā)和編輯稿件百余篇，本文負(fù)責(zé)的電子站工作的網(wǎng)站建設(shè)、信息報(bào)送和聯(lián)網(wǎng)直報(bào)兩個(gè)專業(yè)分獲一、二等獎(jiǎng)?！顿Y興統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)》經(jīng)過(guò)5年的打造，訪問(wèn)量達(dá)50多萬(wàn)人次，已成為資興三大官方網(wǎng)站之一。
本人工作中仍存在種種不足，如缺少創(chuàng)新意識(shí)，依賴性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識(shí)有待進(jìn)一步提高等等，在2013年的工作中，我一定克服存在的缺點(diǎn)，不斷提高自身素質(zhì)，提高自己對(duì)問(wèn)題的綜合處理能力，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)部門工作人員，爭(zhēng)取為我市的統(tǒng)計(jì)信息化工作做出更大的貢獻(xiàn)。
編后語(yǔ)：上文就是給您帶來(lái)的2013年11月統(tǒng)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)范文，希望可以更好的幫助到您!!
【十一月份統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)(四)】
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇二十二
1.行政院門口建房三間（室內(nèi)、室外粉刷，硬化室內(nèi)地面）
2.硬化行政院門口新建房屋室外地坪
3.皮帶架下挖水溝
4.小食堂室內(nèi)粉刷、砌水池
5.裝修大食堂倉(cāng)庫(kù)（貼瓷片、地板磚）
6.水廠新建廁所
十一月份工作計(jì)劃
1.醫(yī)院新建廁所安裝照明，二樓安裝護(hù)欄
2.廁所下水道疏通
3.水廠舊廁所拆除，清運(yùn)垃圾
4.醫(yī)院舊廁所拆除，清運(yùn)垃圾
5.孟大溝路面下水道清理
6.每旬“兩堂一舍”地面環(huán)境衛(wèi)生檢查
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇一
首先說(shuō)一下日常工作：
1. 審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時(shí)改正一些賬務(wù)上的錯(cuò)誤2. 配合銷售部門做好銷售結(jié)算開(kāi)票，督促銷售貨款及時(shí)回籠，合理使用資金3. 根據(jù)會(huì)計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時(shí)進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表;做好財(cái)務(wù)最基本工作，所有賬實(shí)相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù);在做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
這個(gè)月最最重要的工作就是20xx年度帳的審計(jì)工作和統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作給我的壓力很大，這個(gè)審計(jì)過(guò)程的順利與否，直接證明了這一年來(lái)我們?cè)谪?cái)務(wù)工作上的成績(jī)，值得欣慰的是，沒(méi)有什么大問(wèn)題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實(shí)證明一下就可以了，連給我們做審計(jì)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒(méi)有什么問(wèn)題了。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是最大的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計(jì)局的年報(bào)工作，以前的統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作是會(huì)計(jì)公司負(fù)責(zé)上報(bào)的，我們自己沒(méi)有接觸過(guò)這種報(bào)表，所以今年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，每一個(gè)數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會(huì)的，不懂得也及時(shí)向統(tǒng)計(jì)局商調(diào)隊(duì)的老師請(qǐng)教，在我們的共同努力下終于全部審核通過(guò)。
下面是總結(jié)的一些關(guān)于財(cái)務(wù)上面的問(wèn)題：
由于新來(lái)的實(shí)習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒(méi)有把工作具體的分工到個(gè)人，這也就造成了有些事，做完之后沒(méi)有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象。所以，在這個(gè)月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個(gè)人每天必須上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。
還有就是做事情粗心，財(cái)務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因?yàn)樽约翰患?xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對(duì)待每一件工作就好了。在這里也對(duì)給大家?guī)?lái)麻煩的同事說(shuō)聲抱歉，人總是會(huì)犯一些錯(cuò)誤，希望大家再給一次機(jī)會(huì)，讓我們慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。
下月公司財(cái)務(wù)部的重點(diǎn)工作主要是加強(qiáng)對(duì)新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
新的一月又開(kāi)始了，財(cái)務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財(cái)務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問(wèn)題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)財(cái)務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。
感謝各位對(duì)我本人及財(cái)務(wù)部的支持，謝謝大家。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇二
一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來(lái)的工作，可以說(shuō)是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過(guò)我始終覺(jué)得說(shuō)起來(lái)也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會(huì)就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過(guò)這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有以下六個(gè)方面：
一、嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象
嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會(huì)想方設(shè)法去完成。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹(shù)立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會(huì)的就學(xué)，不懂的就問(wèn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來(lái)臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對(duì)以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請(qǐng)示、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開(kāi)展發(fā)揮了積極作用。同時(shí)，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。
四、人事管理方面
相對(duì)來(lái)講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒(méi)落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒(méi)按要求做，由此可見(jiàn)這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒(méi)了解好，我們談何留人。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒(méi)完成有極大方面的原因是我沒(méi)做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。
五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語(yǔ)言功底，消除緊張心理
文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會(huì)琢磨，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說(shuō)的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過(guò)她說(shuō)這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的。
六、個(gè)人方面的事情
這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺(jué)也挺好的，覺(jué)得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒(méi)有了剛開(kāi)始的那種耐性，見(jiàn)面我也笑呵呵的，可是我自己覺(jué)得有點(diǎn)假了。我找過(guò)原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來(lái)工作這個(gè)過(guò)渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺(jué)，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺(jué)得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來(lái)越?jīng)]激情。
工作中雖然取得了一定成績(jī)，但仍然存在著一些問(wèn)題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭(zhēng)使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇三
時(shí)光荏苒，歲月如梭。不知不覺(jué)中寒冷的冬季已經(jīng)來(lái)臨，但寒冷的冬日，并未擋住我們志愿者的工作熱情，本月工作盡如其下:
為了使新成員能更快的互相認(rèn)識(shí)，在每次例會(huì)的時(shí)候讓他們自由發(fā)言，說(shuō)出自己的想法與意見(jiàn)，并且對(duì)青協(xié)的規(guī)章制度給予傳達(dá)，使他們更清楚的了解青協(xié)。進(jìn)而使大家能按時(shí)開(kāi)會(huì)、工作，讓他們思想上進(jìn)一步的鞏固自己的信念。人人都有一份愛(ài)心，服務(wù)社會(huì)，服務(wù)大家。
情系人間，益暖中華。第三屆“益暖中華”大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽拉開(kāi)了帷幕。為了號(hào)召同學(xué)們積極參加，我們青協(xié)對(duì)大賽進(jìn)行了一系列的宣傳，例如發(fā)宣傳單、出宣傳板等，在我們的努力下，各班同學(xué)都很踴躍交稿。我們于11月29日收取了這些作品并上交。
我們青協(xié)在11月27日向各班新注冊(cè)的志愿者發(fā)放了會(huì)員證及徽章。并隨后進(jìn)行了宣誓儀式。當(dāng)金色陽(yáng)光灑滿大地時(shí)，新注冊(cè)的志愿者齊聚學(xué)校主席臺(tái)，舉起他們的右手莊重的宣誓，他們將盡己所能，不計(jì)報(bào)酬，服務(wù)社會(huì)。
寒風(fēng)肆虐，卻阻擋不了我們服務(wù)的腳步。我系青協(xié)成員于11月29日在校園內(nèi)舉行了以“瀟瀟楓葉落地飄，暖暖校園小紅帽”為主題的志愿服務(wù)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)65位志愿者的清掃，校園里呈現(xiàn)出一片整潔，贏得了廣大師生的好評(píng)。雖然辛苦，但大家臉上都呈現(xiàn)出燦爛的笑容。
周周行活動(dòng)，每個(gè)周末我們都會(huì)照例舉行，風(fēng)雨無(wú)阻，這個(gè)星期也不例外。由于本月是青年志愿者之月，所以我們派出了16名志愿者來(lái)到黃岡市中心進(jìn)行交通指揮。站在十字路口，他們不顧寒冷，有序的揮動(dòng)手中的紅旗，在他們的指揮下，交通秩序有了很大改善，贏得了過(guò)往人群贊許的目光。
嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，堅(jiān)持量力而行、講求實(shí)效、開(kāi)拓創(chuàng)新、持之以恒的工作方針，適時(shí)做出調(diào)整，以加強(qiáng)、促進(jìn)全體志愿者的進(jìn)步，調(diào)動(dòng)全體志愿者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
這個(gè)月，我們付出了許多，同樣也收獲了許多。為了把工作進(jìn)行的更好，我們還將更加努力，把我們的愛(ài)心傳遞到每個(gè)角落。
秋高氣爽，隨著校運(yùn)會(huì)的激烈開(kāi)展，時(shí)間也在向前推移，十一月份的工作已經(jīng)結(jié)束，這個(gè)月我們部門的工作如下：一、校運(yùn)會(huì)期間協(xié)助全系開(kāi)展工作。二、重新整理綜合測(cè)評(píng)......
時(shí)光匆匆如流水，熱鬧的十一月份在歡笑聲中逝去，新的一月即將來(lái)臨。當(dāng)然，在我們感慨時(shí)光易逝的同時(shí)，我部門的工作也進(jìn)入了尾聲，在校黨領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各會(huì)員......
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇四
隨著九月的過(guò)去，咱們的銷售工作又進(jìn)行了一個(gè)月了，這個(gè)月銷售進(jìn)展怎樣呢?做好每個(gè)月的銷售總結(jié)有利于我們更好地開(kāi)展銷售工作，同時(shí)之后的行動(dòng)也能有所規(guī)劃。下面是由小編整理的九月份
銷售工作總結(jié)
，歡迎閱讀。
眨眼之間，九月份就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來(lái)。縱觀九月份整個(gè)月，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)九月份的呢?現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
我要感謝本站的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。
最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。
這個(gè)月，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問(wèn)題。
作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。
工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。
在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶的電話，回答著客戶的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很高興來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。
隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。在過(guò)去的一年里，所有的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到九月的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在九月的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。
九月份是緊張的一個(gè)月，也是忙碌的一個(gè)月，也取得了一定的收獲?；仡欉@一個(gè)月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了本站從來(lái)沒(méi)有的××××，也完成了不錯(cuò)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)。回顧這一個(gè)月的工作，我在本站領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照本站的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一個(gè)月轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
這個(gè)月的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái)，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合本站的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
九月份的主要工作內(nèi)容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是本站對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)本站外表，也是本站最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給本站產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對(duì)
合同
條款不滿意的等等。在保證本站的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高本站的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與本站各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在九月份里，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一個(gè)月里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這一個(gè)月來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的一個(gè)月開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為本站跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問(wèn)題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守本站內(nèi)部
規(guī)章制度
，維護(hù)本站利益，積極為本站創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
一轉(zhuǎn)眼，來(lái)本站已經(jīng)過(guò)了大一個(gè)月了?；仡欉@個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過(guò)一個(gè)月來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：
2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。
5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個(gè)月里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面：
1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信，比服務(wù)。
3)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
九月份的展望及規(guī)劃：
在新的一個(gè)月來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待會(huì)有更好的表現(xiàn)。 公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識(shí)上：無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過(guò)了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。
其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣;利潤(rùn)空間相對(duì)更高。
再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新的一個(gè)月來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
一、九
月工作總結(jié)
(一)個(gè)人成長(zhǎng)
九月，我有幸進(jìn)入了本站這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看九月即將成為過(guò)去，回顧與本站同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來(lái)到了上海。來(lái)之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒(méi)有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過(guò)兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒(méi)有多少好感。
可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來(lái)到了本站，再次回歸到銷售的第一線。來(lái)本站的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語(yǔ)做
自我介紹
時(shí)，我支吾了半天也沒(méi)表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與本站一起成長(zhǎng)。
剛開(kāi)始接觸國(guó)際物流，什么都不懂，對(duì)dhl、ups等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽(tīng)得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X(jué)。
一個(gè)星期之后，開(kāi)始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開(kāi)單了，接到了我來(lái)本站的第一票貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。
在本站的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在本站可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。
在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在本站的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。
(二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，因?yàn)殚_(kāi)單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn)150元。9月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒(méi)有合作過(guò)，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問(wèn)題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)913元。我的客戶量不多，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。
義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開(kāi)發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開(kāi)單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤(rùn)加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。
丹陽(yáng)市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營(yíng)體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對(duì)而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在9月份開(kāi)發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開(kāi)發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問(wèn)題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒(méi)贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問(wèn)題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭(zhēng)取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂(lè)、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對(duì)方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò)，沒(méi)有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?BR> 利納服飾，是較早開(kāi)發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問(wèn)題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來(lái)很少找我詢價(jià)，也一直沒(méi)出過(guò)貨。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，9月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒(méi)有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛(ài)生太陽(yáng)能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取其更多的訂單。
(三)工作中的不足與改進(jìn)
跟其他同事相比，在本站，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、來(lái)到公司這么長(zhǎng)時(shí)間，一共才開(kāi)發(fā)了14個(gè)客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個(gè)qq，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開(kāi)發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。
3、在客戶詢價(jià)方面，沒(méi)有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒(méi)有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，而是過(guò)分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。
4、客戶詢價(jià)之后，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒(méi)有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。
5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)是在被動(dòng)的工作。
針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過(guò)掃樓等方式。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫(xiě)工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、九月工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。九月馬上就要到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一個(gè)月的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
(一)業(yè)績(jī)規(guī)劃
九月份是一個(gè)過(guò)渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破，平均月利潤(rùn)達(dá)到120xx以上。11-12月份國(guó)外又臨近圣誕節(jié)，在中國(guó)的采購(gòu)量勢(shì)必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績(jī)應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將九月的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：(略)
隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤(rùn)率已呈下降趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向，九月我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來(lái)看，利潤(rùn)還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒(méi)接過(guò)空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一個(gè)月要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過(guò)相關(guān)書(shū)籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。
(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃
除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開(kāi)朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。九月，我要更加開(kāi)放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過(guò)分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一個(gè)月中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇五
金秋已過(guò)，寒風(fēng)悄悄襲來(lái)，時(shí)光如流水般逝去，轉(zhuǎn)眼間我們又度過(guò)了愉快而又充實(shí)的一個(gè)月，我們學(xué)習(xí)部十一月份的工作也如期順利完成。以下便是我部門十一月份工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。
十一月份工作總結(jié)：
1、對(duì)大一晚自習(xí)進(jìn)行日常考勤工作，并做好登記；
2、完成了十月份考勤總結(jié)；
4、協(xié)助生活部完成了我院“寢室設(shè)計(jì)大賽”相關(guān)工作；
5、協(xié)助文藝部開(kāi)展了我院“新生才藝大賽”；
6、統(tǒng)計(jì)了我院報(bào)考國(guó)二的相關(guān)數(shù)據(jù)；
7、確定了本部門新干事正式名單、
下月工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)對(duì)大一晚自習(xí)的日?？记诠ぷ?；
2、協(xié)助實(shí)踐部開(kāi)展“金言杯”辯論賽；
3、完成好十一月份的考勤總結(jié)；
4、和團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門共同做好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作、
以上便是我部門十一月份的工作總結(jié)及下月計(jì)劃，雖然工作圓滿結(jié)束，但在工作中我們發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后的第一時(shí)間我們集體交流并提出了解決方案，相信我們的不斷進(jìn)取在以后的工作中能使學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作做得更好。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇六
十一五期間，××鎮(zhèn)始終把加快發(fā)展放在工作的首位，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格執(zhí)行縣委、縣政府的指導(dǎo)和部署，認(rèn)真改進(jìn)干部作風(fēng)，努力提高政府行政效能，圍繞財(cái)政增長(zhǎng)、農(nóng)民增收、社會(huì)穩(wěn)定三大目標(biāo)，全面加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐，各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，取得了豐碩的成果，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)都發(fā)生了很大變化。
一、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速
十一五期間，全鎮(zhèn)共完成地區(qū)生產(chǎn)總值15.8億元，年增長(zhǎng)12.8%，共完成固定資產(chǎn)投資18.6億元。到2010年，全鎮(zhèn)年財(cái)政總收入達(dá)到1390萬(wàn)元，國(guó)、地、財(cái)三稅任務(wù)完成560萬(wàn)元。
1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷壯大
興旺，年經(jīng)營(yíng)額超過(guò)2000萬(wàn)元。
2、農(nóng)民收入大幅提高
十一五期間，由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，特別中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，我鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)得到大幅減輕，農(nóng)民收入大幅提高，人平純收入由十一五初期的3400，增長(zhǎng)到6980元，實(shí)現(xiàn)了翻番。
3、財(cái)政運(yùn)轉(zhuǎn)良好
十一五中，我們始終注重加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)，推行財(cái)源建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，每年都確定了5個(gè)以上重點(diǎn)財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目，由黨政領(lǐng)導(dǎo)掛帥，重點(diǎn)扶持，積極保護(hù)，財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目稅收增長(zhǎng)較快，同時(shí)，強(qiáng)化稅收征管，堵塞收入漏洞，加強(qiáng)專職稅收征管隊(duì)伍建設(shè)，確保了稅收均衡入庫(kù)，全鎮(zhèn)國(guó)、地、財(cái)三稅入庫(kù)任務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過(guò)增收節(jié)支，規(guī)范管理，保證了財(cái)政正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善。
1、集鎮(zhèn)建設(shè)：2001年我鎮(zhèn)被納入省級(jí)重點(diǎn)中心集鎮(zhèn)建設(shè)范疇，通過(guò)幾年來(lái)的建設(shè)，目前已經(jīng)初具“兩縱三橫”街道格局。誠(chéng)信商業(yè)街全線完工，幸福大道西段建設(shè)開(kāi)發(fā)完成，東段正進(jìn)入建設(shè)階段。投資1000萬(wàn)元的筻口中心市場(chǎng)竣工營(yíng)業(yè)，投資360萬(wàn)元的和田連鎖超市筻口店開(kāi)張營(yíng)業(yè)，投資200萬(wàn)元的和興家電超市開(kāi)張營(yíng)業(yè)，標(biāo)志著集鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入一個(gè)新的階段。五年來(lái)，集鎮(zhèn)完成投資近5000萬(wàn)元，新增街道840米，新增門店300個(gè)，新增商品住房200套，新增集鎮(zhèn)面積0.51平方公里，新增集鎮(zhèn)人口2500余人。
建，對(duì)鐵山北干熊市分干、劉桂支渠進(jìn)行了全面改擴(kuò)建。鎮(zhèn)級(jí)水利工程建設(shè)投資在3500萬(wàn)元以上，村級(jí)水利工程完成渠道硬化45公里，新增灌溉機(jī)埠9處。
3、交通道路：投資300萬(wàn)元、長(zhǎng)3.5公里的筻三線、投資450萬(wàn)元、長(zhǎng)7公里的筻西線、投資180萬(wàn)元、長(zhǎng)4.6公里的小新公路改造硬化工程已竣工通車，投資470萬(wàn)、長(zhǎng)7.8公里的劉潼公路改造硬化工程今年10月份竣工，投資150萬(wàn)元、長(zhǎng)2.5公里的筻沙公路改造硬化工程11月份竣工，投資750萬(wàn)元的柒市大橋建設(shè)工程正在施工建設(shè)。90%的村實(shí)現(xiàn)了通水泥路，全鎮(zhèn)“通達(dá)”工程改擴(kuò)建鄉(xiāng)村道路120公里，硬化道路近80多公里。
三、農(nóng)業(yè)效益顯著提高
大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，以此促進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合效益的提高，促進(jìn)農(nóng)民增收，推進(jìn)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。十一五期間，我鎮(zhèn)形成了以蓮塘、沙南為主的無(wú)公害蔬菜基地1000畝；以新十線沿線潼溪、中心等12個(gè)村和s306線熊市、界嶺等13個(gè)村為主的兩個(gè)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)稻高產(chǎn)業(yè)范片基地，全鎮(zhèn)糧食總產(chǎn)量達(dá)到1億斤，優(yōu)質(zhì)面積達(dá)到90%以上。十一五期間，全鎮(zhèn)完成退耕還林、殘次林改造近6000畝，新增經(jīng)營(yíng)林、果木面積6000畝。
四、社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展
陽(yáng)市計(jì)劃生育模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
衛(wèi)生工作：按鄉(xiāng)村衛(wèi)生一體化要求，建立了農(nóng)村衛(wèi)生防保網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好了防“非典”、防禽流感等疾病防控工作。鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院投資350萬(wàn)元，完成了住院大樓建設(shè)，新增醫(yī)療和住房面積3000平方米，新增醫(yī)療器械及配套設(shè)施，達(dá)到衛(wèi)生部乙級(jí)甲等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村新型合作醫(yī)療體系健全，農(nóng)民參合率達(dá)95%以上，防止了農(nóng)民因病致貧、因病返貧。
綜合治理：狠抓普法宣傳教育，大力宣傳“兩個(gè)維護(hù)”，切實(shí)開(kāi)展“三問(wèn)三幫”民心懇談活動(dòng)，群眾法制觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，保持了嚴(yán)打高壓態(tài)勢(shì)，嚴(yán)打“賭、毒、黃、”和影響社會(huì)治安的違法犯罪活動(dòng)，治安形勢(shì)好轉(zhuǎn)，社會(huì)安定團(tuán)結(jié)。十一五期間，全鎮(zhèn)未出現(xiàn)一例刑事案件、涉農(nóng)案件，民事糾紛案件和群眾信訪量呈逐年下降趨勢(shì)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇七
回首這一個(gè)月，班級(jí)做了許多活動(dòng)，也通過(guò)這些活動(dòng)，讓班級(jí)同學(xué)之間更具有凝聚力。
在這個(gè)月，我和班干部共同組織同學(xué)聚會(huì)，加強(qiáng)交流。并且，在這個(gè)月根據(jù)宣傳部的要求，在班級(jí)出國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀的黑板報(bào)，以及舉辦有關(guān)“在校園生活中體悟成長(zhǎng)”的主題版規(guī)，作為宣傳委員，做好相關(guān)工作。其中的優(yōu)點(diǎn)和不足自然是有的。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)保持優(yōu)秀突出的地方，改正不足有欠缺的地方。
1.發(fā)現(xiàn)和挖掘班上在繪畫(huà)或?qū)懽址矫嬗胁拍艿娜?，并合理安排工作?BR> 2.工作中，規(guī)劃安排，立足整體，統(tǒng)籌全局，用全面的觀點(diǎn)看問(wèn)題，做到了分工明確，各司其責(zé)，落實(shí)行動(dòng)。
3.同學(xué)之間互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，配合宣傳委員的工作，提高工作效率，為工作的進(jìn)展提供了很大的幫助。
4.積極向同學(xué)們征集建議，并采取有新意的點(diǎn)子，綜合每個(gè)同學(xué)的觀點(diǎn)的可取之處，提煉精華。
5.在工作過(guò)程中追求創(chuàng)新，不僅在工作方法上創(chuàng)新，也會(huì)在工作內(nèi)容上創(chuàng)新，反對(duì)守舊古板，墨守陳規(guī)，緊跟時(shí)代潮流，讓班級(jí)工作與時(shí)代同步。
總之，工作的順利完成，離不開(kāi)所有參與者的協(xié)助，以及我和其他班干部的組織策劃。當(dāng)然，也離不開(kāi)同學(xué)們的支持，才能讓班級(jí)工作順利完成。盡管，其結(jié)果不盡人意，也讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到工作中的不足之處，也立志要在以后的學(xué)習(xí)工作中更加仔細(xì)，不斷完善工作方法和流程，提高工作效率。一定會(huì)在以后的工作中，更多地傾聽(tīng)同學(xué)們的聲音，更好地貼近同學(xué)的生活實(shí)際，不斷改進(jìn)，不斷提高。
xx系14級(jí)xx六班
xx年11月30日
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇八
不知不覺(jué)涼爽的秋天已經(jīng)過(guò)去，在十一月份的尾巴上，寒冷的冬天已經(jīng)悄悄的向我們走來(lái)。
十一月是個(gè)豐收的季節(jié)，果園里的水果熟，紅彤彤的蘋(píng)果、黃橙橙的梨子、酸酸天天的橘子、黃黃的香蕉、紅紅的火龍果、咖啡色的獼猴桃。托班的小朋友和老師一起認(rèn)識(shí)了好多水果也品嘗了好多水果。經(jīng)過(guò)一個(gè)月《酸酸的甜甜的》與《好吃的顏色》主題活動(dòng)小朋友和老師歡快的度過(guò)了不一樣的十一月。
十一月還是個(gè)忽冷忽熱的季節(jié)，這樣的天氣孩子最容易生病，班級(jí)里孩子們感冒咳嗽的很多。隨著溫度的下降我們發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)不會(huì)合理的為小朋友穿脫衣服，冷了就加一件熱了就不知道為寶寶脫掉這樣很容易讓小朋友感冒發(fā)燒的。老師及時(shí)與家長(zhǎng)交流在學(xué)校也注意著幼兒及時(shí)的幫助她們?cè)鰷p衣物。隨著天氣變冷好多寶寶都不會(huì)自己脫褲子上廁所，還有的小朋友老是把褲子尿濕怕冷不上廁所，老師每天定時(shí)的叫小朋友上廁所，幫助孩子脫穿褲子以防寶寶著涼。
我們老師的工作離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持與理解，更需要家長(zhǎng)的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時(shí)向家長(zhǎng)了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。與家長(zhǎng)交流個(gè)別幼兒下午來(lái)幼兒園喜歡睡覺(jué)，但是天冷了孩子在教室睡覺(jué)容易感冒老師與家長(zhǎng)共同商討對(duì)策怎么做是對(duì)孩子最好的。請(qǐng)個(gè)別家長(zhǎng)幫助寶寶多帶點(diǎn)備有褲子應(yīng)為天冷小朋友會(huì)憋尿防止褲子濕了沒(méi)衣服換。
寒冷的冬天已經(jīng)來(lái)臨了，希望寶寶不怕寒冷，勇敢一些，早晨早點(diǎn)起床來(lái)幼兒園。戶外活動(dòng)時(shí)能積極參加，鍛煉身體?？傊Ｍ诮窈蟮娜兆永锖⒆觽兡芸炜鞓?lè)樂(lè)健健康康的成長(zhǎng)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇九
十一月份的執(zhí)行組長(zhǎng)的工作按照計(jì)劃嚴(yán)格開(kāi)展，共分為以下四個(gè)方面：
一、教學(xué)工作：
1、老師嚴(yán)格按照周次上課并準(zhǔn)時(shí)上下課。在課堂上老師關(guān)注孩子的上課狀態(tài)，課堂中增加了新穎有趣的游戲，對(duì)于請(qǐng)假的孩子老師也及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通交流，把落下的作業(yè)補(bǔ)齊還有所教的知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)上，做到每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度一致。
2、在課堂生老師嚴(yán)抓課堂常規(guī)、禮貌用語(yǔ)衛(wèi)生習(xí)慣，孩子經(jīng)過(guò)老師的嚴(yán)格要求也有不同程度的進(jìn)步。
3、老師們?cè)缟系綄W(xué)校各司其職，合理分工合作，有的老師迎接孩子，有的老師做晨檢工作及衛(wèi)生，有的老師帶學(xué)生早讀，每位老師眼里有活，認(rèn)真做事。
4、黑板上的每日一句，每周一句，每周一首，按周次落實(shí)并符合要求。
5、每周進(jìn)行組內(nèi)學(xué)科教案、聽(tīng)課本、區(qū)角教案、作業(yè)本檢查常規(guī)檢查，做到提前兩周備課，有反思有二備，反思二備書(shū)寫(xiě)工整，個(gè)別老師的反思與課堂的內(nèi)容不符，沒(méi)有給課堂提出更好的建議，提出要求老師能夠及時(shí)補(bǔ)上及改正，二備過(guò)簡(jiǎn)單的老師也把內(nèi)容豐富起來(lái)，主要是為了打造豐富多彩的課堂。
二、活動(dòng)開(kāi)展情況：
1、老師們?nèi)毫θ翰?，毫無(wú)保留的籌備本月的“家長(zhǎng)開(kāi)放日”，所以開(kāi)放日得以順利結(jié)束。
2、本月戶外大型活動(dòng)有“秋游”，校內(nèi)活動(dòng)有“第四期的美術(shù)游戲課程”。為每一次活動(dòng)齊力配合，做到安全出行，作品也完美呈現(xiàn)，每一副作品都是孩子們的“童畫(huà)世界”。
三、生活常規(guī)工作：
1、教室宿舍衛(wèi)生按要求進(jìn)行打掃和消毒。
2、天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，提醒孩子更換適合這個(gè)季節(jié)的被子。
3、孩子們現(xiàn)在也會(huì)自覺(jué)提喝水，做到不挑食。
4、孩子們?cè)诶蠋煹囊笙伦龅较词謺r(shí)主動(dòng)排好隊(duì)伍，洗手的水甩到洗手池。
四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：
1、老師們每周都有寫(xiě)字任務(wù)，每位老師按要求完成，書(shū)寫(xiě)的字都有進(jìn)步，每月月底都有硬筆書(shū)法測(cè)試及打分。
老師們?cè)诠ぷ髦腥~有所進(jìn)步，如____老師作業(yè)做到無(wú)漏批錯(cuò)批等現(xiàn)象，楊____老師在大廳的衛(wèi)生做到有所改進(jìn)，黃____老師打餐都能堅(jiān)持帶上帽子、口罩、圍裙，鄭____老師水果餐鹽水浸泡、打皮盡量做到一絲不茍。預(yù)備組“快樂(lè)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作”的思想意識(shí)及工作氛圍讓這美好的十一月的執(zhí)行組上共組圓滿結(jié)束，因?yàn)橛辛私忝脗兌αο嘟M和全力配合，所以我們工作很快樂(lè)，也很幸福。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十
匆匆間十一月的將結(jié)束，在學(xué)校整體思想的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)班級(jí)師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，是一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力集體。現(xiàn)將本月班主任工作總結(jié)如下：
本月，為了了解學(xué)生，我深入班級(jí)，同時(shí)通過(guò)任課教師及家長(zhǎng)，了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn)，對(duì)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀況有了比較詳盡的了解。在長(zhǎng)期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生比較有個(gè)性，大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力，但自覺(jué)能力較差，男生女生好講好動(dòng)，較俏皮，而且懶惰，缺乏耐性。針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，我在教學(xué)過(guò)程中作了一些應(yīng)變措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學(xué)內(nèi)容里增加一些有趣的話題，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們集中精力聽(tīng)課。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會(huì)做很多重復(fù)性工作。這個(gè)月，我與學(xué)生一起學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》組建了班干部集體，利用《怎樣當(dāng)好班干部》主題班會(huì)，教給學(xué)生明確工作的方法，并制定了獎(jiǎng)懲措施。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力。調(diào)動(dòng)了班干部工作的積極性，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感又從中挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的小干部。
人人講衛(wèi)生呢？從這以后，我每天都早早來(lái)到學(xué)校，首先打掃一下教室，灑上水，發(fā)現(xiàn)地上有紙?jiān)僖膊缓皩W(xué)生了，而是自己把它撿起來(lái)。幾天過(guò)后，有些同學(xué)看見(jiàn)地上有臟東西主動(dòng)打掃干凈，再也不用老師去指派了，對(duì)這些同學(xué)我及時(shí)的予以表?yè)P(yáng)，夸獎(jiǎng)他們愛(ài)干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，漸漸地全班同學(xué)都養(yǎng)成了這種良好的習(xí)慣，誰(shuí)往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責(zé)他，大家都把破壞班級(jí)衛(wèi)生看成是可恥的事。
以前塵煙四起的空氣、歪扭的桌椅、滿地的紙團(tuán)、臟亂的掃除工具被清新的空氣、整齊的桌凳、清潔的地面所代替?，F(xiàn)在一走進(jìn)我班，會(huì)讓人感到心情舒暢。在學(xué)校組織的“先進(jìn)班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)中我班多次被評(píng)為“先進(jìn)班級(jí)”。
差，所以利用課間、休息時(shí)間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。
經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)和向書(shū)本學(xué)習(xí)。本學(xué)期己經(jīng)學(xué)習(xí)了魏書(shū)生老師的《班主任工作漫談》，工作中不斷向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請(qǐng)教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，用科學(xué)、合理、有效的方法指導(dǎo)班級(jí)工作，使班級(jí)工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。
國(guó)家己經(jīng)實(shí)行新一輪的課程改革，啟用課程標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)中必須有新的理念、運(yùn)用新的教學(xué)方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)。重視學(xué)生的自我鍛煉和個(gè)性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。只有過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)生面前才有威信，才有利于班級(jí)的管理。所以樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，了解國(guó)內(nèi)外最新的教育動(dòng)態(tài)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為班級(jí)管理創(chuàng)造更有利的條件。
成績(jī)也較差，所以利用課間、休息時(shí)間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，爭(zhēng)取在期末考試中取得好成績(jī)！
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十一
在公司的十月份里學(xué)到了更多的知識(shí)技能，各方面都有了的提升。在領(lǐng)導(dǎo)的支持 和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當(dāng)初公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng) 的平臺(tái)，讓我可以在工作中不斷成長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)，提升了自身的素質(zhì)，現(xiàn)將十月份的工作總結(jié)如下：
一、日常工作方面
1、把事情細(xì)節(jié)化、條理化、規(guī)范化 前臺(tái)的工作比較瑣碎，收發(fā)傳真、郵件、報(bào)紙，維護(hù)辦公設(shè)備、送水、接待不同的來(lái) 訪人員等。剛接觸工作時(shí)，有時(shí)候事情趕到一塊就會(huì)有些應(yīng)付不過(guò)來(lái)，顯得手忙腳亂。 雖然完成了工作，但是在工作過(guò)程中有些細(xì)節(jié)就沒(méi)能注意到，做事情也顯得沒(méi)有條理。 效率也就低了下來(lái)。 經(jīng)過(guò)不斷的摸索和總結(jié)， 我意識(shí)到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作， 首先要把工作從全局統(tǒng) 籌好，再?gòu)募?xì)節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài)，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能 勝任看似簡(jiǎn)單的行政工作?，F(xiàn)在，已能較好的統(tǒng)籌安排工作，并努力把工作細(xì)節(jié)處理得 當(dāng)。爭(zhēng)取給大家最到位的支持和服務(wù)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，按職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻 要求自己。同時(shí)，規(guī)范化方面還需要加強(qiáng)，我也會(huì)在今后的工作中更加注意這一點(diǎn)。
2、保持較好的工作狀態(tài) 人低為王，地低為海。行政本身是一個(gè)服務(wù)性和支持性的工作，尤其是前臺(tái)接待。 當(dāng)有客戶到訪或是公司有大型會(huì)議時(shí)，前臺(tái)就會(huì)負(fù)責(zé)一些茶水準(zhǔn)備和服務(wù)工作，要了解 到每個(gè)人的需求，適時(shí)地為大家服務(wù)。在接待其他人員，如送報(bào)、送水、來(lái)訪人員的司 機(jī)，也要服務(wù)周到，體現(xiàn)出公司的良好的形象。 只有保持良好的工作狀態(tài)，才能提升服務(wù)質(zhì)量。在工作過(guò)程中，我要求自己避免消 極情緒，謹(jǐn)記工作職責(zé)，時(shí)刻把自己的位置放到一個(gè)合適的高度，本著為人服務(wù)提升自 己的態(tài)度投入到工作中。這也是一個(gè)行政人員必備的素養(yǎng)。
3、學(xué)會(huì)溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作 溝通，是一個(gè)人生存在這個(gè)社會(huì)中必不可少的一種能力。前臺(tái)工作需要對(duì)內(nèi)、對(duì)外和各部門以及社會(huì)上很多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這 一年的工作中，各項(xiàng)溝通基本暢通，但本身也存在著不少問(wèn)題。當(dāng)一件事情發(fā)生時(shí)，很 多情況下我在溝通時(shí)缺少積極性和主動(dòng)性?？偸腔ㄙM(fèi)時(shí)間在去想這件事上，而不是及時(shí) 的去了解、溝通，在處理事情時(shí)略顯被動(dòng)。因此，也浪費(fèi)了一些時(shí)間，降低了工作效率。 這是很不專業(yè)的一面。 遇事積極主動(dòng)，在第一時(shí)間去解決問(wèn)題。不僅可以把工作更好的完成，也能促使自 己養(yǎng)成做事不逃避、勇于向前、負(fù)責(zé)到底的品質(zhì)。
在今后的工作中，我會(huì)以這種標(biāo)準(zhǔn)去 要求自己，爭(zhēng)取把工作完成的更出色。 公司是一個(gè)整體，每個(gè)員工都是組成這個(gè)整體的一部分。無(wú)論我們身在哪個(gè)崗位， 開(kāi)展什么樣的工作，始終都離不開(kāi)同事之間的配合。這就要求我們要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 在良好溝通的基礎(chǔ)上，和同事積極配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能把工作做好。這點(diǎn)在工作中也 深有感觸。我也將一如既往的認(rèn)真協(xié)作、積極配合，同時(shí)嚴(yán)格要求自己，把各項(xiàng)工作都 做好。
二、加強(qiáng)自身技能和素養(yǎng)方面
走出學(xué)校，初入職場(chǎng)，在能力和閱歷方面都很不足。經(jīng)過(guò)這一年的學(xué)習(xí)和積累，已 能保證本崗位各項(xiàng)工作正常運(yùn)行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學(xué)習(xí)， 培養(yǎng)自己的各項(xiàng)能力。 目前，我通過(guò)---學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)知識(shí)，包括了前臺(tái)的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升、檔案管 理、行政統(tǒng)籌管理等相關(guān)內(nèi)容。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)也很欠缺，也正在學(xué)習(xí)這方面的知 識(shí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以后的工作中有 機(jī)會(huì)參加相關(guān)的培訓(xùn)，更大程度上提高工作技能。 在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會(huì)悉心學(xué)習(xí)，真切感受到身邊 的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是身上集著不同優(yōu)點(diǎn)的老師，每個(gè)人身上都有我值得學(xué)習(xí)的地方。 工作技能有時(shí)候也不光光是自己從書(shū)本上學(xué)習(xí)出來(lái)或做出來(lái)的，有時(shí)候也需要吸取別人 身上的精華。
三、工作成果與存在的問(wèn)題
1、工作成果 辦公設(shè)備、大桶水等各項(xiàng)臺(tái)賬建立完備;餐飲、酒店、訂票等各項(xiàng)服務(wù)基本完善;每日巡檢、各項(xiàng)檢修維護(hù)順利進(jìn)行;各類賬目報(bào)銷流程規(guī)范;其他服務(wù)、跟進(jìn)工作有序進(jìn)行。
2、存在的問(wèn)題
(1)工作不夠精細(xì)化：前臺(tái)工作貴在精細(xì)，但有很多地方我還沒(méi)有做到這一點(diǎn)。在服務(wù) 支持上，會(huì)議室、茶水間、前臺(tái)大廳，二樓辦公大廳的衛(wèi)生保持上做的很不到位，沒(méi)能夠及時(shí) 的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更談不上及時(shí)解決。招待用的杯子和一些服務(wù)方向指示也存在問(wèn)題，沒(méi)有給大家 提供方便的服務(wù)。
(2)執(zhí)行力不夠：當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)指示，完成某項(xiàng)工作時(shí)，往往在執(zhí)行上會(huì)有卡殼。這跟自 己對(duì)任務(wù)和指示的認(rèn)識(shí)、和自身對(duì)問(wèn)題變通、行動(dòng)都有關(guān)系。
(3)工作效率低下：由于自身知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。 如一些文件的整理上，就由于辦公軟件知識(shí)和技巧的欠缺而不能夠保質(zhì)保量的完成。還有其他 一些專業(yè)性較強(qiáng)的工作也是如此。
十月份的工作中，著實(shí)學(xué)到了很多，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的包容和支持，讓我得以有這樣的機(jī) 會(huì)工作學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，再接下來(lái)的工作中，我定會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取做得更出色。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十二
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又嘩啦啦過(guò)去了，日子過(guò)得可真快，來(lái)到慧泉已快接近四個(gè)月啦！可以說(shuō)，這三個(gè)多月里我成長(zhǎng)了許多，收獲了許多，這是我自己都始料不及的，當(dāng)初來(lái)慧泉的一個(gè)小小的決定讓我今天有這么大的改變，真的很感謝慧泉所帶給我的一切?，F(xiàn)在我的職業(yè)路線正按著我大學(xué)時(shí)期的“職業(yè)生涯規(guī)劃”一步步來(lái)的，看來(lái)在校期間用心的學(xué)習(xí)還是很有用的，“職業(yè)生涯規(guī)劃”它不只是一門課，在你設(shè)計(jì)自己的規(guī)劃時(shí)，也是對(duì)自己人生的一個(gè)規(guī)劃。感謝商專給我們開(kāi)了這樣的一門課，讓我在我的人生道路上受益無(wú)窮。
一是參與輝縣會(huì)議的dj工作，二是在xx幼兒園開(kāi)展園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力與教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)及素質(zhì)提升工作坊，三是做好加盟園集中培訓(xùn)的資料、物資籌備工作。
一、輝縣會(huì)議是我參加的最后一場(chǎng)園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)智慧論壇，在會(huì)議上我擔(dān)任的還是dj工作，這項(xiàng)工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是得心應(yīng)手了。雖然這次會(huì)議我們?cè)谝魳?lè)方面做了很大的調(diào)整，但現(xiàn)場(chǎng)的播放效果還是可以的。唯一感到不足的地方就是播放的視頻增加了，而且兩個(gè)視頻都需要用迅雷看看播放，這就可能出現(xiàn)文件連播的現(xiàn)象，幸虧做dj時(shí)間久了，沉著冷靜，迅速把視頻停了下來(lái)，還好沒(méi)有影響到會(huì)場(chǎng)整體效果。
二、xx幼兒園工作坊的開(kāi)展。在開(kāi)展工作坊的前期，我需要做的工作有很多，只是一些標(biāo)準(zhǔn)流程化的東西都整理了很長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)楣ぷ鞣话才盼襾?lái)負(fù)責(zé)，所以這些東西都需要自己一點(diǎn)點(diǎn)的來(lái)做，做好做完善。制定出標(biāo)準(zhǔn)化的東西后，開(kāi)始和開(kāi)展園溝通場(chǎng)地、費(fèi)用等問(wèn)題。此次工作坊由三個(gè)園共同合作來(lái)完成，所以協(xié)調(diào)好三方園所的意見(jiàn)就顯得尤為重要。因?yàn)榈谝淮巫约簛?lái)負(fù)責(zé)工作坊，所以有很多時(shí)候還是需要張老師的指導(dǎo)，有些環(huán)節(jié)做的也不是太好。比如一個(gè)簡(jiǎn)單的吃飯問(wèn)題，xx園不想負(fù)責(zé)做飯，而其他兩個(gè)園又想在園里就餐，于是我來(lái)回協(xié)調(diào)，最后還是決定在外面吃。這樣既浪費(fèi)了精力，又沒(méi)能節(jié)省開(kāi)支。以后一定要避免這種情況的發(fā)生，再有此類狀況，就直接安排園所在外就餐。
三、加盟園教師集中培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作。教研部在12月份要在鄭州舉行加盟園教師集中培訓(xùn)活動(dòng)，關(guān)于培訓(xùn)的一些時(shí)間安排、流程表、會(huì)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、物資準(zhǔn)備等資料都需要給做出來(lái)。同時(shí)在培訓(xùn)中我們還加入了一些律動(dòng)操，所以教研部的同志們這幾天就需要累一些，在每天一點(diǎn)半到三點(diǎn)的這個(gè)時(shí)間里，充分學(xué)習(xí)和練習(xí)這幾個(gè)律動(dòng)操，以在培訓(xùn)中顯示出我們應(yīng)有的.精神面貌來(lái)。
現(xiàn)階段自己的主要工作重點(diǎn)還有對(duì)識(shí)字復(fù)習(xí)游戲的選取和熟練、以及欣欣幼兒園成果展示的前期準(zhǔn)備工作。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十三
一、根據(jù)高職教改指導(dǎo)思想，不斷完善專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和方案。
正確確定專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)專業(yè)建設(shè)、體現(xiàn)專業(yè)的特色、提高教學(xué)質(zhì)量具有至關(guān)重要的意義。我們通過(guò)對(duì)各專業(yè)的社會(huì)背景和行業(yè)背景的分析，將人才培養(yǎng)目標(biāo)確定為：立足河南，面向全國(guó)，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美全面發(fā)展的具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力、在生產(chǎn)一線工作的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。
在確定人才培養(yǎng)規(guī)格時(shí)，我們采取了“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的方法，聘請(qǐng)多家生產(chǎn)一線的技術(shù)專家和環(huán)境管理的專家作為專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的成員，定期召開(kāi)會(huì)議，采納他們的建議，收集有關(guān)信息，并且始終與他們保持聯(lián)系。同時(shí)組成專業(yè)調(diào)查小組，多次深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行專業(yè)調(diào)查，明確了畢業(yè)生所面向的崗位和崗位群所需的人才質(zhì)量，以此確定的人才培養(yǎng)方案，使人才培養(yǎng)方案不斷完善。特別是通過(guò)對(duì)2010屆畢業(yè)生人才培養(yǎng)方案實(shí)施情況的總結(jié)表明，我們學(xué)院人才培養(yǎng)方案整體上是行之有效的，其成功之處表現(xiàn)在以下方面：
（一）目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)
各專業(yè)在制定人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，對(duì)專業(yè)就有一個(gè)明確的定位，那就是要培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美全面發(fā)展，面向第一線，掌握各專業(yè)所必須的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的高技能應(yīng)用型人才。正是在明確目標(biāo)的指導(dǎo)下，我們學(xué)院按照基礎(chǔ)理論課程必須、夠用，專業(yè)課程針對(duì)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)可行的原則，對(duì)課程進(jìn)行模塊化組合。以職業(yè)素養(yǎng)為紐帶，以技術(shù)知識(shí)為重點(diǎn)，做到“寬度”和“重點(diǎn)”統(tǒng)一，確保形成一定深度和較為系統(tǒng)的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)以及多種職業(yè)技術(shù)能力，使學(xué)生適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的廣泛要求，增加后續(xù)發(fā)展能力。
（二）結(jié)合實(shí)際，科學(xué)可行
1 施了“項(xiàng)目帶動(dòng)式”、“職業(yè)技能培訓(xùn)、考試融合式”等多種培養(yǎng)模式。為了保證人才培養(yǎng)模式的實(shí)施，我們采用了前兩年學(xué)習(xí)專業(yè)理論、素質(zhì)教育和基本技能訓(xùn)練，第五學(xué)期圍繞職業(yè)核心能力進(jìn)行崗前培訓(xùn)，結(jié)合崗前培訓(xùn)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)，第六學(xué)期帶薪頂剛實(shí)習(xí)的“2.75+0.25”雙段式教學(xué)；通過(guò)對(duì)2010屆畢業(yè)生的調(diào)查回訪，用人單位和社會(huì)對(duì)畢業(yè)生的反應(yīng)良好。
（三）要求全面，內(nèi)容完整
在人才培養(yǎng)方案中，我們對(duì)人才培養(yǎng)要求作了詳細(xì)的說(shuō)明，包括知識(shí)要求、崗位基本技能要求、崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用能力的要求、素質(zhì)要求、職業(yè)資格證書(shū)要求等等。其中，知識(shí)要求既有核心知識(shí)要求，又有其他知識(shí)要求；崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用能力的要求既有核心能力要求，又有其他能力要求；素質(zhì)要求又包括思想道德素質(zhì)、職業(yè)專項(xiàng)素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身體心理素質(zhì)等。另外，畢業(yè)生實(shí)行多證制，除畢業(yè)文憑之外，學(xué)生應(yīng)積極參與英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試和國(guó)家職業(yè)資格考試，以獲取英語(yǔ)三級(jí)證書(shū)、計(jì)算機(jī)一級(jí)證書(shū)及一個(gè)相應(yīng)的中級(jí)工職業(yè)資格證書(shū)為基本要求。同時(shí)，專業(yè)課程設(shè)置內(nèi)容完善，不僅列舉了專業(yè)理論課程和獨(dú)立設(shè)置的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)所包括的內(nèi)容，還對(duì)各理論課程所要達(dá)到的要求以及設(shè)置各實(shí)踐課程的目的、要求以及考核方式均作了詳盡的說(shuō)明。在此完備的要求之下，使得我們的學(xué)生不僅具有必要的理論知識(shí)，同時(shí)還具備了一定的職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，為人才培養(yǎng)方案的貫徹和實(shí)施提供了條件。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)人才所具備的素質(zhì)和能力提出了更高的要求，只有遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，才能培養(yǎng)出適銷對(duì)路的“產(chǎn)品”。為此，我們的人才培養(yǎng)方案今后應(yīng)從以下方面進(jìn)行改革：
1.應(yīng)更加注重市場(chǎng)調(diào)查和專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的作用。由于市場(chǎng)對(duì)人才需求的變動(dòng)要超前于我們的培養(yǎng)計(jì)劃，這就要求我們要及時(shí)的對(duì)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂和改進(jìn)。同時(shí)，應(yīng)聘請(qǐng)更多有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人才參與到我們的人才培養(yǎng)方案中來(lái)，指導(dǎo)我們的方案制定。這樣，才能使我們的學(xué)生畢業(yè)后有好的出路。
2.應(yīng)更好的踐行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)這一宗旨。我們學(xué)校是一所地方性高等院校，它的宗旨之一就是要為振興地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)。正是基于這樣的宗旨，我們學(xué)院就較早的提出了“工學(xué)結(jié)合，全方位服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的專業(yè)培養(yǎng)模式。但工學(xué)結(jié)合是專業(yè)教改的難點(diǎn)和熱點(diǎn)之一，雖然我們學(xué)院在此方面進(jìn)行了大膽的探索和實(shí)踐，2 但還沒(méi)有達(dá)到理想的效果，今后人才培養(yǎng)方案的制定和修訂應(yīng)在這方面下功夫。
3.應(yīng)使專業(yè)課程設(shè)置更加趨于合理。課程的設(shè)置應(yīng)是“集約式”的，而不是“粗放式”的，不能講究“大而全，小而全”，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)“精”。要對(duì)一些知識(shí)內(nèi)容重復(fù)的課程進(jìn)行整合，提高專業(yè)核心課程的學(xué)時(shí)比例。更加突顯理論課必須、夠用的原則，對(duì)課程進(jìn)行模塊化組合，更加注重學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)。
二、適應(yīng)教改目標(biāo)要求，強(qiáng)化專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資隊(duì)伍和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
我院堅(jiān)決、全面、準(zhǔn)確地貫徹焦作大學(xué)“產(chǎn)學(xué)研一體化”辦學(xué)方針，在十一五期間狠抓教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)，以重點(diǎn)專業(yè)為龍頭、突出強(qiáng)化優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；以省級(jí)特色專業(yè)建設(shè)為依托，完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案特色建設(shè)；以精品課程建設(shè)為抓手，發(fā)揮精品的引導(dǎo)、輻射作用；以職業(yè)技能鑒定站鑒定工種的擴(kuò)充為切入點(diǎn)，普及專業(yè)師生職業(yè)資格證書(shū)考取制度；以西班牙貸款設(shè)備到貨為契機(jī)、全面提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)整體水平；以先進(jìn)管理建設(shè)和條件建設(shè)為保障，與時(shí)俱進(jìn)，乘勢(shì)而上，突出特色，增強(qiáng)活力，為培養(yǎng)具有較高綜合素質(zhì)的應(yīng)用型型人才，全面提升學(xué)院的教育質(zhì)量和服務(wù)地方經(jīng)的能力而努力奮斗。
（一）專業(yè)建設(shè)
3 定位明確、專業(yè)建設(shè)有特色、培養(yǎng)方案切實(shí)可行，專業(yè)社會(huì)適應(yīng)性強(qiáng)，在應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)通獲得省級(jí)示范專業(yè)后，再次培育出學(xué)院的品牌專業(yè)—生物化工工藝專業(yè)，形成與重點(diǎn)專業(yè)相匹配的、有一定影響力的優(yōu)勢(shì)專業(yè)。
（二）精品課程建設(shè)
在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體教師的努力，我院有《微生物》、《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》和《高分子成型工藝》三門課程申報(bào)了校級(jí)精品課程，其中《微生物》和《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》進(jìn)行了校級(jí)精品課程鑒定，《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)》又積極申報(bào)了省級(jí)精品課程。通過(guò)精品課程建設(shè)，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段、教學(xué)梯隊(duì)、教材建設(shè)、教學(xué)效果等方面有較大改善，全面帶動(dòng)了我院的課程建設(shè)水平和教學(xué)質(zhì)量。
（三）師資隊(duì)伍建設(shè)
建設(shè)一支高水平的師資隊(duì)伍是搞好專業(yè)教學(xué)改革的關(guān)鍵。首先要打破基礎(chǔ)教師與專業(yè)教師的界限，每個(gè)教師都要掌握專業(yè)所要求的知識(shí)與技能。要求教師集理論、技術(shù)和技能于一身，既具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和較高的教學(xué)水平，又具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力和豐富工作經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師。十一五期間，學(xué)院引進(jìn)了一批高職稱高學(xué)歷的教師，師資力量得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，現(xiàn)有專任教師39人，外聘教師8人，其中教授7人，副教授10人，博士4人，在讀博士1人，碩士21人，職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)合理，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，專任教師雙師素質(zhì)比例達(dá)90%以上，2008年應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)被評(píng)為河南省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)；焦作大學(xué)化工學(xué)院“環(huán)境監(jiān)測(cè)與治理技術(shù)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”自2009年5月獲校級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目以來(lái)為提高學(xué)院教師的職業(yè)素質(zhì)，鼓勵(lì)教師參加中高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)考試，學(xué)院12名教師取得化學(xué)檢驗(yàn)工技師資格，學(xué)院教師隊(duì)伍職業(yè)技能素質(zhì)得到了質(zhì)的飛躍；加大名師遴選力度，有效推動(dòng)教師教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，推進(jìn)了教學(xué)工作的老中青相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)傳幫帶的傳統(tǒng)，目前我院行春麗、楊林老師先后被評(píng)選為校級(jí)名師。一只高素質(zhì)的教師隊(duì)伍為我院高水平的教學(xué)提供了有力的保障。
（四）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
4 校內(nèi)試驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室是教師進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)和科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)的基地，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力、崗位適應(yīng)能力的訓(xùn)練基地。我院以西班牙貸款設(shè)備到貨為契機(jī)、全面提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)整體水平，完成了焦作大學(xué)精細(xì)化工廠、焦作市懷藥工程研究中心、焦作市焦大科苑商貿(mào)有限公司、化工基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)中心、電分析實(shí)訓(xùn)中心、分析測(cè)試中心和基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)訓(xùn)中心七個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地；為了使學(xué)生得到在產(chǎn)業(yè)一線的實(shí)際訓(xùn)練，我院與焦作市出入境檢驗(yàn)檢疫局、焦作市環(huán)境監(jiān)測(cè)站、焦作市新科資源綜合利用研究有限公司、蒙牛集團(tuán)、多氟多化工有限公司、淼雨飲品、金山化工、雅戈?duì)柗椀榷嗉移笫聵I(yè)單位建立校外實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)與社會(huì)相關(guān)單位的聯(lián)系和溝通，實(shí)施跟蹤教學(xué)，建立了比較穩(wěn)固的合作關(guān)系，目前實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地已能較好地滿足學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)和技能培養(yǎng)。
（五）學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)和鑒定
8、200
9、2010三年組織了學(xué)生參加化學(xué)檢驗(yàn)工職業(yè)技能鑒定的考試，并取得優(yōu)異成績(jī)，通過(guò)率超過(guò)95%，學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到明顯提高；在課程改革中，學(xué)院制定了詳細(xì)的計(jì)劃將職業(yè)技能鑒定融入課程體系，以化學(xué)檢驗(yàn)工實(shí)際操作成績(jī)代替《分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)》成績(jī)，督促學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的提高。
三、堅(jiān)持教學(xué)規(guī)范化，保障人才培養(yǎng)質(zhì)量
（一）制定課程教學(xué)大綱：
根據(jù)人才培養(yǎng)規(guī)格制定每門課程的教學(xué)大綱，實(shí)行模塊化目標(biāo)化教學(xué)。在組織每一個(gè)單元或每一次課的教學(xué)時(shí)，都必須事前確定三大教學(xué)內(nèi)容的模塊，即基本模塊、技能模塊和拓展模塊，并同時(shí)明確三大教學(xué)目標(biāo)，即知識(shí)教學(xué)目標(biāo)、能力培養(yǎng)目標(biāo)和思想教育目標(biāo)。還要努力做好三大目標(biāo)的融合和三大模塊的協(xié)調(diào)。
（二）擇優(yōu)選用高職特色教材
5 教材是體現(xiàn)教育思想、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的知識(shí)載體,是教師授課和學(xué)生學(xué)習(xí)的依據(jù),在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中有著十分重要的地位。我院根據(jù)專業(yè)設(shè)置和師資力量,一直擇優(yōu)選用高職特色教材和自編的內(nèi)容與人才培養(yǎng)模式和教學(xué)內(nèi)容體系改革相結(jié)合的實(shí)用教材。
（三）改進(jìn)教學(xué)方法和手段：
以學(xué)生為主體、素質(zhì)為中心、能力為本位，采取多種靈活的教學(xué)方法和手段。在理論教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，由淺入深，由具體到抽象，采取啟發(fā)、引導(dǎo)、討論、案例等教學(xué)方法。學(xué)習(xí)地點(diǎn)可設(shè)在教室，也可設(shè)在實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)生產(chǎn)一線，并且積極使用多媒體、網(wǎng)絡(luò)等新型教學(xué)手段。在實(shí)踐教學(xué)中，堅(jiān)持以學(xué)生為本，讓學(xué)生真正參與其中，親自動(dòng)手，親自操作。在單項(xiàng)技能的集中實(shí)訓(xùn)中，采用“項(xiàng)目教學(xué)法”，真題真作，使學(xué)業(yè)與就業(yè)緊密結(jié)合，更加注重職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，努力使學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)獲得就業(yè)的技能和創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)。
（四）改革考核方法：
根據(jù)各課程的特點(diǎn)采取多樣化的考試考核方法，如閉卷、開(kāi)卷筆試相結(jié)合；筆試與口試相結(jié)合；口試、筆試與技能操作相結(jié)合，或采取論文、設(shè)計(jì)、制作、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告與答辯相結(jié)合；也可以采用無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案試題，著重考核學(xué)生的思維方法，提出思路與見(jiàn)解等方法。學(xué)生技術(shù)能力及綜合技能的考核可邀請(qǐng)生產(chǎn)一線的技術(shù)專家共同參與。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中注意恰當(dāng)滲透職業(yè)資格考試內(nèi)容，努力使學(xué)生取得職業(yè)資格證書(shū)，并記入考核成績(jī)。
（五）專業(yè)化的教學(xué)管理隊(duì)伍
我院在教學(xué)管理方面倡導(dǎo)樹(shù)立“管理育人、服務(wù)育人”的以人為本的管理理念。把教學(xué)管理工作放在院部管理工作中的重要地位，重視教學(xué)管理隊(duì)伍的建設(shè)，基本形成了一支學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)合理、隊(duì)伍穩(wěn)定、素質(zhì)高，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的教學(xué)管理隊(duì)伍。形成了教學(xué)院長(zhǎng)、教學(xué)副院長(zhǎng)、教學(xué)辦公室主任、各專業(yè)教研室主任梯隊(duì)式教學(xué)管理隊(duì)伍。在這些教學(xué)管理人員中大部分具有多年的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，是一支整體素質(zhì)高、勇于創(chuàng)新、極具戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。
（六）以教研室為依托的教學(xué)管理模式
6 我院在教學(xué)管理上，充分發(fā)揮了教研室的作用。日常教學(xué)任務(wù)盡量都以教研室為單位下發(fā)，教學(xué)活動(dòng)比如專業(yè)技能大賽先以教研室為單位進(jìn)行教研室內(nèi)部的選拔，然后由各個(gè)教研室推薦出來(lái)進(jìn)行院部決賽，這樣避免了由教學(xué)辦直接對(duì)各個(gè)教師而帶來(lái)的管理容易出來(lái)漏洞的現(xiàn)象。
（七）科學(xué)規(guī)范的教學(xué)管理規(guī)章制度
在學(xué)校的各種規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，我院集思廣益，征求廣大師生意見(jiàn)，制定了符合我院實(shí)際、實(shí)用性強(qiáng)的各種教學(xué)管理規(guī)章制度。如為了更好發(fā)揮教研室作用，我院制定了《化工學(xué)院教研室工作職責(zé)》，詳細(xì)規(guī)定了各個(gè)教研室的責(zé)任；為了保證畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，使學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中有更大的收獲，我院制定了《化工學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)/設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，在這個(gè)規(guī)定中，對(duì)指導(dǎo)教師和學(xué)生都提出了更多的要求；為了保障學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的安全，在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間實(shí)行輔導(dǎo)員和教師的雙重管理，我院實(shí)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)一體化的管理模式，并制定了《畢業(yè)設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)習(xí)一體化管理規(guī)定》；為了充分調(diào)動(dòng)各個(gè)教研室的積極性，我院制定了《優(yōu)秀教研室量化評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)》，采用有加分項(xiàng)有減分項(xiàng)最后累計(jì)分?jǐn)?shù)最高的為優(yōu)秀教研室的評(píng)比體系，每學(xué)年評(píng)出本年度優(yōu)秀教研室并進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)驗(yàn)室方面，我院也建立了很完善的規(guī)章制度，如《實(shí)驗(yàn)室主任崗位職責(zé)》、《實(shí)驗(yàn)室管理員崗位職責(zé)》、《實(shí)驗(yàn)設(shè)備借用規(guī)程》、《低值耐用品使用管理制度》、《學(xué)生實(shí)驗(yàn)守則》等，同時(shí)按照制度的要求定期檢查執(zhí)行情況，并列為對(duì)實(shí)驗(yàn)室人員評(píng)估、考核的重要內(nèi)容。規(guī)章制度的健全和完善，一方面約束了實(shí)驗(yàn)室的管理者和使用者，而且也為實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。還逐漸建立了完整的實(shí)驗(yàn)室檔案，這樣既有利于督促實(shí)驗(yàn)人員管理好實(shí)驗(yàn)室的財(cái)產(chǎn)，又對(duì)實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)器材做到心中有數(shù)，從而服務(wù)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)，確保實(shí)驗(yàn)工作正常有序的開(kāi)展。
這些規(guī)章制度的建立，對(duì)規(guī)范教學(xué)過(guò)程、提高教學(xué)質(zhì)量起到了重要保障作用。
（八）完善的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系
1、實(shí)行多元評(píng)估體系。院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)聽(tīng)課評(píng)估、同教研室聽(tīng)課評(píng)估、跨教研室聽(tīng)課評(píng)估、學(xué)生評(píng)估、院部教學(xué)督導(dǎo)評(píng)估。
2、實(shí)行教學(xué)督導(dǎo)制。成立了院長(zhǎng)為組成、經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師為成員的院部
7 教學(xué)督導(dǎo)，監(jiān)督教學(xué)工作的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，指導(dǎo)青年教師的教學(xué)和教學(xué)研究，為促進(jìn)教學(xué)工作和保障教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮重要作用。
（九）多樣化的教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)制度
為充分調(diào)動(dòng)廣大教師投身教學(xué)、教書(shū)育人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在學(xué)校教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制基礎(chǔ)上，給予有突出表現(xiàn)的教師適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。主要包括以下獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1.教案展評(píng)獎(jiǎng)。每學(xué)期舉行教案展評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)參觀的師生以無(wú)記名方式投票打分，最后選出院部?jī)?yōu)秀教案獎(jiǎng)。
2.青年教師賽教獎(jiǎng)。每學(xué)期評(píng)選一次，主要獎(jiǎng)勵(lì)在教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段、教學(xué)效果等方面成績(jī)突出的青年教師。
3.教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。每學(xué)期評(píng)選一次，主要獎(jiǎng)勵(lì)在教學(xué)中，教學(xué)水平高、教學(xué)效果好，既教書(shū)又育人并取得顯著成績(jī)的教師。
4.優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。每學(xué)期評(píng)選一次，主要用于獎(jiǎng)勵(lì)在指導(dǎo)學(xué)生參加省級(jí)以上各級(jí)各類學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)的指導(dǎo)老師。
四、強(qiáng)化頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)際操作能力和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德和行為習(xí)慣，提高一次就業(yè)率。
（一）做好頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員與安全教育
化工學(xué)院于學(xué)生放假之前，由各教研室主任負(fù)責(zé)分專業(yè)進(jìn)行了畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總動(dòng)員與實(shí)習(xí)前后及過(guò)程中的安全教育。安全教育內(nèi)容包括兩大塊，一是生產(chǎn)崗位安全；二是人身和財(cái)產(chǎn)安全，主要講防盜、防搶、防騙、防傳銷、防網(wǎng)絡(luò)犯罪等內(nèi)容。
（二）建立畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)檔案
（三）通過(guò)飛信、qq群、學(xué)院網(wǎng)站等渠道，多方位聯(lián)系并指導(dǎo)學(xué)生
除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息員，實(shí)習(xí)學(xué)生的輔導(dǎo)員上班時(shí)間幾乎都在留意自己的qq群等信息來(lái)源，及時(shí)關(guān)注學(xué)生情況。為了及時(shí)了解學(xué)生變動(dòng)情況，幾乎每?jī)芍芫鸵獙?duì)學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系一遍。
（四）致頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生家長(zhǎng)一封信
考慮到學(xué)生實(shí)習(xí)在外，擔(dān)心時(shí)間久了學(xué)生放松警惕而發(fā)生安全隱患，我們給所有實(shí)習(xí)學(xué)生發(fā)了一封《致頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生家長(zhǎng)一封信》轉(zhuǎn)交學(xué)生家長(zhǎng)。希望多管齊下，加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)期間對(duì)學(xué)生的管理。
（五）防患于未然，以多種渠道提醒學(xué)生謹(jǐn)防上當(dāng)，識(shí)破傳銷伎倆等內(nèi)容
在學(xué)生實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們一直高度警惕，盡一切可能提醒學(xué)生注意安全。2009年3月5 日，經(jīng)過(guò)我們辦公室的集體討論，共同生成了《謹(jǐn)防上當(dāng)》一文，并通過(guò)多種信息渠道公布于所有實(shí)習(xí)生。2009年4月21日，我們又充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搜集大量信息，整理出《識(shí)破傳銷》一文，并將其傳給學(xué)生。
（六）進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)后師生座談會(huì)，及時(shí)梳理師生建議，為以后更好的進(jìn)行工作奠定基礎(chǔ)。
按照工作計(jì)劃，每年6月召開(kāi)化工學(xué)院頂崗辦的成員與實(shí)習(xí)學(xué)生代表的頂崗實(shí)習(xí)后師生座談會(huì)。會(huì)議氣氛良好，學(xué)生們道出了自己的實(shí)習(xí)收獲，也談到了實(shí)習(xí)時(shí)遇到的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們的整理，大家提出的問(wèn)題與建議匯總?cè)缦拢?BR> （1）要重視學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力
9 標(biāo)，在茫然中就到了實(shí)習(xí)的階段，面對(duì)選擇的時(shí)候，不知道如何取舍。
（2）要加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)
許多時(shí)候，我們可能容易培養(yǎng)一個(gè)具備了很高技能的人，但不一定就等于培養(yǎng)了一個(gè)合格的成功的人才，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生關(guān)鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)成為今后專業(yè)建設(shè)與發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。實(shí)習(xí)中某些學(xué)生在這方面的欠缺告訴我們要強(qiáng)化其可持續(xù)發(fā)展的能力。
（3）要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)安全教育
職業(yè)安全的教育在專業(yè)教育階段非常重要，一些學(xué)生實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)單位或多或少的存在安全隱患，或者在短期內(nèi)單位會(huì)發(fā)生幾起安全事故。因此，為了學(xué)生的安全考慮，最好教育學(xué)生在學(xué)校受安全教育的基礎(chǔ)上，在單位里也要先向老員工請(qǐng)教安全施工方面的信息。
（4）要有針對(duì)性地進(jìn)行計(jì)算機(jī)課程教學(xué)
在實(shí)習(xí)期間，大部分學(xué)生能夠及時(shí)和院里聯(lián)系，但也有少部分學(xué)生不停勸阻，更換個(gè)人聯(lián)系方式，也不及時(shí)通知院里，造成管理困難，而原來(lái)的頂崗實(shí)習(xí)管理制度里沒(méi)有明確的量化管理。經(jīng)過(guò)一次的摸索，在管理中發(fā)現(xiàn)了一些漏洞，需要及時(shí)修改頂崗實(shí)習(xí)管理制度。
（7）建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，建立一支穩(wěn)定的帶隊(duì)指導(dǎo)教學(xué)隊(duì)伍 因?yàn)榻衲甑捻攳弻?shí)習(xí)屬于首次訂單式培養(yǎng)，學(xué)生集中在一個(gè)企業(yè)集中工作學(xué)習(xí)，為了避免學(xué)生往返學(xué)校和造成工作不方便，學(xué)生難于管理的難題，應(yīng)該安排老師把畢業(yè)答辯安排到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，讓學(xué)生真得能把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)。也可以安排 10 畢業(yè)生的輔導(dǎo)員輪流駐廠，方便和廠方溝通學(xué)生在實(shí)習(xí)期間遇到的工作和生活難題。
不少畢業(yè)生在實(shí)習(xí)的過(guò)程中得到單位認(rèn)可，已經(jīng)與學(xué)生簽訂正式協(xié)議。鑒于工作原因，請(qǐng)假尤其是請(qǐng)較長(zhǎng)時(shí)間的假就是更難了。如果能在提前將畢業(yè)手續(xù)時(shí)間安排時(shí)間通知大家，那么畢業(yè)生就可以合理安排自己工作進(jìn)度和請(qǐng)假時(shí)間。學(xué)生離校實(shí)間和畢業(yè)生九周課時(shí)間沖突，所以為了管理學(xué)生方便，應(yīng)該統(tǒng)一把實(shí)習(xí)單位的招聘時(shí)間統(tǒng)一安排到畢業(yè)生課程結(jié)束之后。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十四
十一月份是一個(gè)緊張忙碌且充實(shí)的一月，經(jīng)過(guò)這個(gè)月的磨練，讓我切身體會(huì)到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動(dòng)，同時(shí)也感受到了作為幼師的快樂(lè)和滿足。
一、教育
教學(xué)
：
學(xué)方法結(jié)合了小彩虹及南京教材的多種方法，吸引了幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，達(dá)到一定的效果，但仍有不足的地方，需要不斷的改進(jìn)。
對(duì)于社會(huì)科學(xué)的教育教學(xué)，幼兒表現(xiàn)出濃厚的學(xué)習(xí)興趣，基本上掌握了教學(xué)目標(biāo)，尤其是本月有很多的節(jié)日，讓幼兒的課上的充實(shí)豐富，在教師節(jié)里，不但讓幼兒加深了對(duì)節(jié)日的理解，更增進(jìn)了師生間的感情，增強(qiáng)了幼兒對(duì)于中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)的濃厚節(jié)日意識(shí)。
本月進(jìn)行數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，初次體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，心情十分緊張，經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備，課上得卻不太理想，對(duì)于數(shù)學(xué)我是個(gè)門外漢，存在很多問(wèn)題，課后楊老師和其他老師對(duì)我的課進(jìn)行了評(píng)價(jià)，提出了很多建議，給了我很多指導(dǎo)和啟發(fā)。
二、一日常規(guī)：
通過(guò)我們教師和保育員的共同合作，在一日常規(guī)方面，幼兒有了明顯進(jìn)步，由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問(wèn)題，我們特別注重這方面，洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重，因此我不斷的強(qiáng)化幼兒的洗手步驟，對(duì)于一些在洗手上有不良習(xí)慣的幼兒，這個(gè)月通過(guò)我們不斷的矯正，有了很大的改善。在吃飯方面，我們經(jīng)常使用鼓勵(lì)的語(yǔ)氣，使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進(jìn)步。
三、家長(zhǎng)工作：
幼兒在生活的另一面，與父母一起和在園時(shí)表現(xiàn)截然不同，進(jìn)一步加深了對(duì)幼兒的全面了解，這對(duì)于我日后工作有很大的幫助。
四、衛(wèi)生保?。?BR> 由于氣候的異常，正是病毒性流感盛行時(shí)期，為了確保幼兒的健康，在衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠，我們密切協(xié)作保育員定期對(duì)班里餐具，毛巾，櫥柜，玩具進(jìn)行消毒，時(shí)刻提醒幼兒注意衛(wèi)生。
通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我會(huì)把工作做得更好。十二月工作計(jì)劃如下：
一、進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平，重點(diǎn)突出教學(xué)，讓幼兒增強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣。
二、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣，加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識(shí)。
三、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系，定時(shí)進(jìn)行家訪，及時(shí)了解幼兒現(xiàn)狀。同時(shí)，確保家長(zhǎng)能夠隨時(shí)清楚幼兒在園情況。
四、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)開(kāi)放日。
五、積極開(kāi)展戶外活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)鍛煉。
六、積極籌備文化節(jié)節(jié)目。
七、配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十五
需要注意的問(wèn)題
1.工作總結(jié)前要充分占有材料
2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
5.工作總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專人寫(xiě)出初稿，再行討工作總結(jié)會(huì)議論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6.工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來(lái)展開(kāi)，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫(xiě)出改進(jìn)措施。
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十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十六
一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，正值歲末，我來(lái)對(duì)本學(xué)期本部門的工作做一個(gè)階段性的總結(jié)。
一、迎新與招新
這學(xué)期我們學(xué)校迎來(lái)了10屆新生。在新生到校之際，正、副部長(zhǎng)將女生宿舍按班級(jí)分配好。新生到來(lái)之日，女生部成員積極配合老師工作，將新生帶到各自的宿舍，并向其介紹了學(xué)校的大體情況。新生報(bào)道結(jié)束當(dāng)天晚上，正、副部長(zhǎng)到各個(gè)宿舍為其解決各種生活方面存在的問(wèn)題。在進(jìn)行這些工作的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一些做事負(fù)責(zé)、有責(zé)任心的同學(xué)，并將其招入女生部。
二、日常工作
(一)寢室衛(wèi)生
本學(xué)期，女生部干事在正、副部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，對(duì)女生宿舍衛(wèi)生進(jìn)行每周兩次抽查、一次普查。衛(wèi)生情況抽查的主要對(duì)象是10級(jí)新生宿舍。根據(jù)每次衛(wèi)生檢查的情況來(lái)看，10級(jí)五年制新生的宿舍衛(wèi)生較差，經(jīng)過(guò)幾次整改后，情況有些好轉(zhuǎn)，但是人有待提高。
(二)寢室紀(jì)律
這學(xué)期還是同以往一樣，每周分發(fā)周末請(qǐng)假單給各班填寫(xiě)并負(fù)責(zé)收回;每天晚上女生部干事對(duì)女生宿舍人數(shù)及就寢紀(jì)律進(jìn)行檢查。本學(xué)期女生宿舍晚就寢紀(jì)律整體情況良好，但有個(gè)別五年制新生寢室在熄燈后較為吵鬧。我們將這些情況告訴了_老師，在顏老師的幫助下這些問(wèn)題很快得到了解決。
三、其他活動(dòng)
(一)配合老師完成人口普查工作。
(二)宿舍文化節(jié)活動(dòng)的籌備工作
本學(xué)期女生部打算舉辦宿舍文化節(jié)活動(dòng)，但是后來(lái)由于人口普查，沒(méi)能舉辦起來(lái)，為此我們感到非常遺憾。本學(xué)期已臨近期末，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間舉辦這個(gè)活動(dòng)，因此我們計(jì)劃這學(xué)期針對(duì)住宿生做一些興趣愛(ài)好調(diào)查，為下學(xué)期的宿舍文化節(jié)做好充分的準(zhǔn)備。
(三)團(tuán)建進(jìn)寢室
根據(jù)學(xué)校下發(fā)的文件要求，女生部組織1b二層女生舉辦了寢室團(tuán)支部委員選舉大會(huì)，并在會(huì)后將選出的三維委員信息上墻;營(yíng)造女生宿舍整潔衛(wèi)生;戶外宣傳活動(dòng)等一系列活動(dòng)。
在這一個(gè)學(xué)期的工作中，成績(jī)是有的，但同時(shí)也存在著問(wèn)題。在日常工作中，對(duì)干事的管理比較松散，不夠嚴(yán)格。所以紀(jì)律存在問(wèn)題。在以后的工作中，我們一定會(huì)嚴(yán)格要求她們，抓好紀(jì)律問(wèn)題。以上是女生部xx學(xué)年上學(xué)期工作總結(jié)。
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十七
十一月份是一個(gè)關(guān)鍵的月份，各項(xiàng)工作步入新的軌道。下面是本站小編收集整理的十一月份技術(shù)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與參考。
十一月份技術(shù)工作總結(jié)(一)
一、國(guó)有林場(chǎng)基本情況
萬(wàn)源市現(xiàn)有5個(gè)國(guó)有林場(chǎng)，林場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積1011萬(wàn)畝，現(xiàn)有房屋總面積16萬(wàn)平方米、21個(gè)工區(qū)、2個(gè)?t望臺(tái)，林業(yè)用地面積997萬(wàn)畝，其中有林地888萬(wàn)畝、灌木林地06萬(wàn)畝，宜林荒山荒地010萬(wàn)畝，活立木蓄積702萬(wàn)立方米，2、人員情況。截止20xx年11月有在職職工128人，離退休職工139人。
二、強(qiáng)化國(guó)有林場(chǎng)自身建設(shè)
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十八
時(shí)光飛逝，匆匆的十一月馬上就要過(guò)去了，在這個(gè)月中我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，力爭(zhēng)上游，遵從集體，愛(ài)我牧醫(yī)”的牧醫(yī)精神，勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，努力為廣大學(xué)生服務(wù)。
干事招新
11月8日至11月10日進(jìn)行了社管會(huì)統(tǒng)一的干事招新。經(jīng)過(guò)“公開(kāi)、公平、公正”的審核，我部在幾十名應(yīng)聘者中共選出了六名優(yōu)秀的學(xué)生成為我部干事。相信大家會(huì)在以后的工作中團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、互幫互助，發(fā)揮自己的力量，以最大的熱情和責(zé)任心對(duì)待工作，把社管會(huì)的工作做到最好。
大學(xué)生科技創(chuàng)新中期答辯會(huì)
11月12日，我部進(jìn)行了第三屆“大學(xué)生科技創(chuàng)新”中期考核答辯會(huì)的組織工作。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，這次答辯會(huì)取得了圓滿成功，盡管仍然存在一些小問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)還是成功的，我們也相信，下次答辯會(huì)我們一定能做得更好！在這次答辯會(huì)的工作中，我部陳騰飛部長(zhǎng)從早上9點(diǎn)就開(kāi)始著手布置會(huì)場(chǎng)，一直堅(jiān)持到下午6點(diǎn)都沒(méi)下過(guò)樓，這讓我很是敬佩。以后我們會(huì)向陳部長(zhǎng)學(xué)習(xí)，以絕對(duì)的責(zé)任心對(duì)待工作，真正的把社管會(huì)的事當(dāng)成是自己的事，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，力爭(zhēng)上游！
第六屆社團(tuán)文化月開(kāi)幕式晚會(huì)
11月19日，社管會(huì)舉辦了第六屆社團(tuán)文化月開(kāi)幕式晚會(huì)，我部在社管會(huì)的統(tǒng)一安排下，不同成員分別接到了不同的任務(wù)，但是不管是什么任務(wù)，我們都以無(wú)比的責(zé)任心，無(wú)比的激情出色的完成了，甚至有的人為了工作一直都沒(méi)有吃飯。我相信，正是因?yàn)橛羞@種精神，這種責(zé)任心，我們才能一直奮斗至今。
充滿激情的十一月過(guò)去了，即將迎來(lái)希望的十二月，相信在十二月中，我們能做的更好！
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇十九
為了確保xx年人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)的順利完成，年初根據(jù)“六普”資料對(duì)進(jìn)入婚育期的育齡婦女?dāng)?shù)量進(jìn)行了科學(xué)預(yù)測(cè)。結(jié)合x(chóng)x年底的抽樣調(diào)查情況,進(jìn)行綜合分析，制定了xx年工作目標(biāo)為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，提供了客觀真實(shí)的依據(jù)，為白石橋社區(qū)計(jì)劃生育工作上水平奠定了基礎(chǔ)。
二、提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量
為提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量，擠干統(tǒng)計(jì)報(bào)表水份，我社區(qū)對(duì)各協(xié)會(huì)企業(yè)使行每月10號(hào)召開(kāi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表例會(huì)制度，對(duì)上報(bào)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)行認(rèn)真的審核、匯總。不定期的對(duì)上報(bào)的出生、新婚、節(jié)育等情況進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有瞞報(bào)、漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象的進(jìn)行及時(shí)更正。
三、加強(qiáng)生育證管提高生育證的合格率
xx年全年在生育證的發(fā)放管理方面，我們嚴(yán)格按照《烏魯木齊市人口計(jì)劃生育條例》的要求，認(rèn)真審核有關(guān)資料，做到嚴(yán)把關(guān)細(xì)審核對(duì)不符合條件的人員不予審批杜絕“人情證”、“關(guān)系證”做到了政策面前人人平等執(zhí)行政策公開(kāi)、公平、公正。xx年全年辦理跨省生育服務(wù)證1人，特批生育服務(wù)證1人，流動(dòng)人口生育服務(wù)證4人，常住人口生育服務(wù)證31人。
四、加強(qiáng)依法管、規(guī)范生育秩序
今年全年社區(qū)繼續(xù)開(kāi)展生育秩序整頓工作，重點(diǎn)在生育指標(biāo)的審批、發(fā)放、管等方面加強(qiáng)核查，嚴(yán)格把關(guān)生育政策。對(duì)群眾舉報(bào)的線索認(rèn)真排查取證，堅(jiān)決禁止“放水養(yǎng)魚(yú)”現(xiàn)象杜絕多孩生育凈化生育環(huán)境。
五、高質(zhì)量完成pis錄入
區(qū)人口計(jì)生委要求認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)省信息化建設(shè)工作的會(huì)議精神，對(duì)信息錄入的質(zhì)量和進(jìn)度提出新的要求、改進(jìn)措施、強(qiáng)化責(zé)任、鼓舞干勁、明確任務(wù)、保證質(zhì)量。各街道社區(qū)及單位，增強(qiáng)人口數(shù)據(jù)信息錄入工的緊迫做到月結(jié)月清不能遺留上月問(wèn)題。按時(shí)更新pis系統(tǒng)變更表，確保數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)確性。
六、扎實(shí)開(kāi)展日常工
統(tǒng)計(jì)工作是計(jì)劃生育工的一個(gè)窗口，為使之成為一個(gè)文明窗口，我們兢兢業(yè)業(yè)在以下三個(gè)方面努力。一是勤于學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。從事計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)工作，必須熟練掌握生育政策，全面精通計(jì)劃生育各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，能及時(shí)準(zhǔn)確地解答各種工作中存在的問(wèn)題。因此我們非常注重學(xué)習(xí)，潛心鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自己的工能力。二是堅(jiān)持則秉公辦事。三是堅(jiān)守崗位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。統(tǒng)計(jì)工作工作量大，要求高，各方面聯(lián)系比較多，就要求我們堅(jiān)守崗位服務(wù)到位。
雖然我社區(qū)xx年全年統(tǒng)計(jì)工作取得了一定的成績(jī)，但離上級(jí)的要求還有一些距離，也存在一些不容忽視的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是統(tǒng)計(jì)員隊(duì)伍素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高責(zé)任性還要進(jìn)一步加強(qiáng)。二是各單位計(jì)生專兼干計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平不高、發(fā)揮用不強(qiáng)現(xiàn)行計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)工要求相差較遠(yuǎn)。三是統(tǒng)計(jì)質(zhì)量不高。部分單位仍然存在統(tǒng)計(jì)錯(cuò)、漏報(bào)現(xiàn)象。
七、下一步工計(jì)劃
1、搞好統(tǒng)計(jì)求實(shí)工作，加大督查力度，每季度搞一次解剖調(diào)查。
2、認(rèn)真做好報(bào)表分析。每月10號(hào)、審核、匯總、上報(bào)月報(bào)表做好考核工作，定期公布計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)主要數(shù)據(jù)(如：出生率、性別比、自增率)并對(duì)統(tǒng)計(jì)工作中實(shí)事求是、準(zhǔn)確及時(shí)的全面完成統(tǒng)計(jì)任務(wù)的單位進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，對(duì)有瞞報(bào)、漏報(bào)出生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在人口計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)考核中加重扣分。將統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量納入年終考核細(xì)則。
【十一月份統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)(七)】
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇二十
不知不覺(jué)一個(gè)月又過(guò)去了?；厥滓煌瑤锥嗍斋@幾分遺憾。
一年級(jí)學(xué)生都有不同程度的提高。一年級(jí)祝宇婕和王語(yǔ)瞳現(xiàn)在程度較好，拼音和生字聽(tīng)寫(xiě)準(zhǔn)確率較高，作業(yè)完成較好，而且能做一些額外的訓(xùn)練。不足之處就是無(wú)論是拼音還是漢字書(shū)寫(xiě)還需繼續(xù)改進(jìn)。一年級(jí)陳玉清由于學(xué)校布置作業(yè)較多，每天自由訓(xùn)練時(shí)間很少，進(jìn)步不如預(yù)期那么好。但是每次在作業(yè)輔導(dǎo)過(guò)程中對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)加以講解，效果很好。目前還有一個(gè)問(wèn)題就是他在獨(dú)立完成作業(yè)這方面還需加大力度訓(xùn)練。對(duì)此，已經(jīng)制定了相關(guān)的訓(xùn)練計(jì)劃。家長(zhǎng)要求周六單獨(dú)作輔導(dǎo)，從兩次的輔導(dǎo)情況來(lái)看，進(jìn)步不小。不過(guò)還需進(jìn)一步觀察和改善。
二年級(jí)學(xué)生的默寫(xiě)情況漸漸好起來(lái)了，學(xué)生對(duì)默寫(xiě)的認(rèn)可度也很高。以后可繼續(xù)實(shí)行此項(xiàng)計(jì)劃。另外學(xué)生對(duì)于表演的積極性特別高，而且收到的效果也很好，既鍛煉了學(xué)生上臺(tái)的勇氣，也提高了他們學(xué)習(xí)的積極性。這方面的工作以后也要繼續(xù)實(shí)行下去，另外形式上也要時(shí)時(shí)做一下調(diào)整和變化，讓學(xué)生的積極性和熱情一直保持下去。
（一）四年級(jí)作文班學(xué)生情況?，F(xiàn)有學(xué)生一名，學(xué)校期中考試作文成績(jī)：18分（滿分20分）。單從此次期中考試成績(jī)來(lái)看，進(jìn)步不是很明顯。但是從平時(shí)課堂表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，進(jìn)步是有的，只是沒(méi)有預(yù)期那么好，還需進(jìn)一步加強(qiáng)訓(xùn)練。從每次上交的作文情況來(lái)看，現(xiàn)在的作文水平比剛進(jìn)校時(shí)有明顯的改善。主要表現(xiàn)在：
1、書(shū)寫(xiě)方面，相比進(jìn)校時(shí)有明顯進(jìn)步，字跡較整潔了，但是感覺(jué)還未達(dá)到我的要求，今后會(huì)在這方面著重強(qiáng)調(diào)一下，希望能夠有更進(jìn)一步的改善。
2、語(yǔ)言方面，通過(guò)一段時(shí)間的積累，現(xiàn)在在作文中已經(jīng)能夠有所應(yīng)用了，這個(gè)很好。因此，好詞好句的積累在今后的學(xué)習(xí)中將提醒學(xué)生繼續(xù)保持。
3、漢字聽(tīng)寫(xiě)方面，進(jìn)步很大，但是因?yàn)榛A(chǔ)較弱的緣故，仍然需要下大力氣去提高。
4、電影配音方面，因?yàn)榘嗉?jí)人數(shù)少，改為課文朗讀，朗讀情況較好。通過(guò)期中考試總結(jié)情況在月末的一次課將之前所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)，上課情況反饋來(lái)看對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度還可以，就是覺(jué)得還有可以改善的地方。下個(gè)月需要做進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)劃。
（二）二年級(jí)作文班學(xué)生情況?，F(xiàn)有學(xué)生五名，期中考試過(guò)后新增一名。就期中考試成績(jī)而言，進(jìn)步較明顯的是賈輝杰。該生剛進(jìn)校時(shí)性格較內(nèi)向，上課回答問(wèn)題較少，現(xiàn)在上課發(fā)言積極，閱讀理解能力較突出。書(shū)寫(xiě)方面進(jìn)步很大，作文中已然能夠運(yùn)用所學(xué)或者課堂上所積累到的好詞，這一點(diǎn)在與家長(zhǎng)溝通時(shí)得到了家長(zhǎng)的肯定。另外，家長(zhǎng)也提到現(xiàn)在其在學(xué)校的表現(xiàn)也有明顯改善，學(xué)生對(duì)小桔燈作文的認(rèn)可與喜歡程度較高。該生現(xiàn)在有一小問(wèn)題需要解決，就是寫(xiě)字較慢，但是這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)在解決了，也收到了一點(diǎn)效果，今后將繼續(xù)改善。其他學(xué)生就成績(jī)來(lái)看雖然不如賈輝杰，但是從平時(shí)上課表現(xiàn)來(lái)看，劉星雨每次到校特別早，每次都是第一個(gè)到校，這一點(diǎn)非常好，給其他幾位同學(xué)做了好榜樣。另外，劉星雨同學(xué)每次都能按時(shí)保質(zhì)保量的完成老師布置的家庭作業(yè)，并且自己還有主動(dòng)閱讀老師未布置的教材內(nèi)容，這個(gè)也在每次的課堂上加以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，希望其他同學(xué)向她學(xué)習(xí)。洪鵬程進(jìn)步也很明顯，剛開(kāi)始的時(shí)候上課總遲到，后來(lái)經(jīng)過(guò)提醒后已改正。作業(yè)完成情況也有所改觀，作文書(shū)寫(xiě)及句子運(yùn)用上有明顯進(jìn)步。付婧陽(yáng)同學(xué)書(shū)寫(xiě)一直很好，寫(xiě)字很快，上課表現(xiàn)也很好。作業(yè)完成方面有待加強(qiáng)。另外作文方面稍有進(jìn)步，還需繼續(xù)關(guān)注。
新來(lái)的王琪同學(xué)性格較內(nèi)向，作文功底不深，需要給予更多地關(guān)注，就其在課堂上的表現(xiàn)來(lái)看，還需繼續(xù)加強(qiáng)她與班上其他同學(xué)的交流溝通，以便使其更快的融入新集體。另外已經(jīng)與其家長(zhǎng)做了面對(duì)面的溝通交流，將其在我校上課情況及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，希望得到家長(zhǎng)對(duì)老師工作的理解與配合，使孩子能有所進(jìn)步。其他具體情況會(huì)在下月初家長(zhǎng)會(huì)上再與各位家長(zhǎng)做進(jìn)一步交流探討。還有二年級(jí)作文備課方面，現(xiàn)在感覺(jué)小桔燈教材部分內(nèi)容對(duì)現(xiàn)有學(xué)生來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難度，但是一直在尋求解決辦法，好像又找不到特別好的解決辦法，這方面有需要下大力氣去做一下調(diào)整和學(xué)習(xí)了。
依然讓我感覺(jué)獲益匪淺，將繼續(xù)保持這個(gè)好習(xí)慣，也希望與其他老師有更多的交流學(xué)習(xí)，大家共同進(jìn)步。
總結(jié)起來(lái)，這一月大致的工作情況就是如此。這期間的收獲與成長(zhǎng)依然讓我很滿意。不知道其他老師對(duì)自己的工作評(píng)價(jià)如何。只是我深深的明白自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰€是很有限的，依然需要再接再厲，不斷進(jìn)步，保持一顆永遠(yuǎn)積極上進(jìn)的心態(tài)，做一個(gè)不斷追求進(jìn)步的人。不要求比別人優(yōu)秀多少，只希望每一天的自己都會(huì)有進(jìn)步，都是嶄新的`自己，進(jìn)步的自己就好！各位老師，加油！自己，加油！
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇二十一
在領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下，本人各方面均取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將2013年的工作情況作工作總結(jié)如下：
一、思想道德方面
在過(guò)去的一年里，我以偉大的鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆七中全會(huì)、十七大、十七屆一中全會(huì)精神，緊密聯(lián)系黨中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，深刻領(lǐng)會(huì)黨章新修訂部分的深刻內(nèi)涵，認(rèn)真閱讀關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的書(shū)籍文件，按照郴州市局的統(tǒng)一部署，積極參加資興市統(tǒng)計(jì)局組織的相關(guān)政治學(xué)習(xí)。在這一年中我堅(jiān)決貫徹統(tǒng)計(jì)為民，用共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，秉公執(zhí)法，全心全意為群眾辦事。
二、工作能力方面
2013年，隨著電腦知識(shí)的日新月異，統(tǒng)計(jì)信息化工作的不斷發(fā)展，各種電腦技術(shù)難題越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電腦病毒日益翻新，本人在處理各種層出不窮的問(wèn)題時(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)在不斷地積累，對(duì)電腦的掌握運(yùn)用也越來(lái)越熟練，業(yè)務(wù)素質(zhì)、故障處理、文字水平與上一年相比均有顯著提高。尤其是宣傳工作又有新的突破，被省級(jí)以上媒體采用的上百篇，有一篇被全國(guó)100多家媒體采用，其中20多家是《光明日?qǐng)?bào)》等國(guó)家級(jí)媒體，并在《光明日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》等國(guó)家級(jí)的報(bào)紙上發(fā)表文章，另有兩篇獲全國(guó)獎(jiǎng)，并成為《紅網(wǎng)》首批通訊員。
三、工作態(tài)度方面
本人能嚴(yán)格遵守《統(tǒng)計(jì)法》的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行自己作為一名統(tǒng)計(jì)人員的職責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨。平時(shí)注重個(gè)人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求磨練自己。認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家干部“三大紀(jì)律八項(xiàng)要求五不許”，成為一名廉潔守法的好干部。
四、工作成績(jī)方面
2013年里，我努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，全年采寫(xiě)新聞稿上百篇，轉(zhuǎn)發(fā)和編輯稿件百余篇，本文負(fù)責(zé)的電子站工作的網(wǎng)站建設(shè)、信息報(bào)送和聯(lián)網(wǎng)直報(bào)兩個(gè)專業(yè)分獲一、二等獎(jiǎng)?！顿Y興統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)》經(jīng)過(guò)5年的打造，訪問(wèn)量達(dá)50多萬(wàn)人次，已成為資興三大官方網(wǎng)站之一。
本人工作中仍存在種種不足，如缺少創(chuàng)新意識(shí)，依賴性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識(shí)有待進(jìn)一步提高等等，在2013年的工作中，我一定克服存在的缺點(diǎn)，不斷提高自身素質(zhì)，提高自己對(duì)問(wèn)題的綜合處理能力，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)部門工作人員，爭(zhēng)取為我市的統(tǒng)計(jì)信息化工作做出更大的貢獻(xiàn)。
編后語(yǔ)：上文就是給您帶來(lái)的2013年11月統(tǒng)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)范文，希望可以更好的幫助到您!!
【十一月份統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)(四)】
十一月份工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)篇二十二
1.行政院門口建房三間（室內(nèi)、室外粉刷，硬化室內(nèi)地面）
2.硬化行政院門口新建房屋室外地坪
3.皮帶架下挖水溝
4.小食堂室內(nèi)粉刷、砌水池
5.裝修大食堂倉(cāng)庫(kù)（貼瓷片、地板磚）
6.水廠新建廁所
十一月份工作計(jì)劃
1.醫(yī)院新建廁所安裝照明，二樓安裝護(hù)欄
2.廁所下水道疏通
3.水廠舊廁所拆除，清運(yùn)垃圾
4.醫(yī)院舊廁所拆除，清運(yùn)垃圾
5.孟大溝路面下水道清理
6.每旬“兩堂一舍”地面環(huán)境衛(wèi)生檢查
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排