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銷售工作會議心得體會篇一
20xx年7月13日至14日中共中央、國務(wù)院召開的全國教育工作會議在北京舉行。
***主席在會議上發(fā)表重要講話。
論述了大力發(fā)展教育事業(yè)的意義。
教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
強(qiáng)國必先強(qiáng)教。
并且系統(tǒng)總結(jié)了新中國教育改革的成就和五條經(jīng)驗。
經(jīng)過60多年特別是改革開放30多年的不懈努力，我們開辟了中國特色社會主義教育發(fā)展道路，建成了世界最大規(guī)模的教育體系，保障了億萬人民群眾受教育的權(quán)利，取得了舉世矚目的偉大成就。
同時論述了新一輪教育改革的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。
全黨全國要積極行動起來，堅持育人為本，以改革創(chuàng)新為動力，以促進(jìn)公平為重點，以提高質(zhì)量為核心，推動教育事業(yè)在新的歷史起點上科學(xué)發(fā)展，加快從教育大國向教育強(qiáng)國、從人力資源大國向人力資源強(qiáng)國邁進(jìn)，為中華民族偉大復(fù)興和人類文明進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。
通過對全國教育工作的學(xué)習(xí)，我明白了教育要堅持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會責(zé)任感以及培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。
對我國現(xiàn)階段的教育需求有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會到：教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
“強(qiáng)國必先強(qiáng)教”的道理。
教育是國家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅持黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實現(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
對教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識，總書記講了三句新話：強(qiáng)國必先強(qiáng)教;教育是國計，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國向教育強(qiáng)國的跨越。
而教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和***人，所以，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點。
在黨和國家工作全局中始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。
教育事業(yè)發(fā)展的生機(jī)活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會主義初級階段基本國情，堅持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
總理特別提到，落實國家財政性教育投入占國民生產(chǎn)總值的4%，這表明了黨和國家堅定的決心。
在全國教育工作會議上，“促進(jìn)公平”被確定為“國家基本教育政策”。
會議明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。
教育公平是社會公平的起點，是最基本最重要的公平。
讓每一個人享有公平的受教育機(jī)會，是社會主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。
進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會公平正義、構(gòu)建社會主義***社會的客觀要求。
推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會系統(tǒng)工程，也是一個需要逐步實現(xiàn)的歷史過程。
在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿足廣大群眾日益增長的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國家助學(xué)制度，切實解決特殊群體孩子的上學(xué)問題，真正實現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長與進(jìn)步”的美好愿望。
教育是改善民生、促進(jìn)社會***的重要途徑，必須堅持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。
堅持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。
堅持以人為本，著眼點在于提高國民素質(zhì)。
這就需要實施素質(zhì)教育，把實施素質(zhì)教育抓緊抓好。
堅持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。
把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來。
教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
用自身的人格魅力贏得社會的尊重。
總理強(qiáng)調(diào)：人類社會發(fā)展的歷史表明，教育對任何國家都很重要，對于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國家，尤其要把教育擺在重要位置。
只有建設(shè)一流的`教育，才能建設(shè)一流的國家。
一位好老師可以教出一批好學(xué)生;一位教育家，可以成就一所好學(xué)校;一批教育家，可以影響國家的未來。
會上針對貫徹學(xué)習(xí)三級會議講話，尤其是王宏煒局長的講話情況，科室所負(fù)責(zé)人緊緊圍繞全省、全市工商行政管理工作會議的要求和確定的工作目標(biāo)，暢所欲言談心得、說感受、講打算。
發(fā)言人一致表示，通過學(xué)習(xí)講話精神，不僅對全系統(tǒng)工作有了更直觀、深刻、全面的了解，更會在今后的工作中認(rèn)真抓好落實，切實做到敢創(chuàng)新思路、敢闖關(guān)破題，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作效能。
交流發(fā)言結(jié)束后，局領(lǐng)導(dǎo)分別就分管的工作對本單位上年度工作進(jìn)行了全面分析，認(rèn)真剖析存在的問題和不足，并結(jié)合實際對下年度工作重點進(jìn)行了安排部署。
在張杰局長針對xx年度的工作的總結(jié)講話中指出，xx年，在市局黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分局黨委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部職工，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四保”中心任務(wù)，全力突出“四高”工作重點，按照“四筑牢四打造”、“五重五促”的工作思路，深入實施“以人為本，爭優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)拼搏，各項工作取得了新的成績。
但是在肯定成績的同時，我們也清醒地看到工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)和不容忽視的問題，全體干部職工應(yīng)將心態(tài)及時調(diào)整過來，全身心投入到新一年工作中來。
xx年，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，濟(jì)陽分局將在市局黨委和縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入推進(jìn)“學(xué)習(xí)型工商建設(shè)年”活動，以服務(wù)科學(xué)發(fā)展為主題，以服務(wù)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，繼續(xù)堅持“四個筑牢、四個打造”努力做到思想觀念再更新，監(jiān)管服務(wù)機(jī)制再創(chuàng)新，基層基礎(chǔ)再出新，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
最后，張杰局長講述了在美國學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)情況。
談到在美國的感受，張杰局長動情地指出，美國之行，對他而言更像是一場愛國教育，我們應(yīng)該正確看待同美國在經(jīng)濟(jì)、教育、科技等方面的差距，每一個人都應(yīng)該懷有感恩的心態(tài)，努力做好自己的本職工作，為社會的發(fā)展積極貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售工作會議心得體會篇二
在10月30日召開的全軍政治工作會議上，主席提出軍隊政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅強(qiáng)政治保證，全軍必須堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作、充分發(fā)揮政治工作對強(qiáng)軍興軍的生命線作用。對此，選培辦也組織我們進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)活動，我們對于黨的政治工作和古田會議精神也有了更深刻的理解。
政治工作是我黨我軍的一大法寶。
在革命時期，政治工作便發(fā)揮了重大作用。其中尤以古田會議為代表，1920xx年12月28日在福建省上杭縣古田村召開的中國共產(chǎn)黨紅軍第四軍第九次代表大會是人民軍隊建設(shè)史上的一個重要里程碑，當(dāng)時，隨著革命根據(jù)地和革命隊伍規(guī)模的擴(kuò)大，紅四軍及其黨組織內(nèi)部加入大量農(nóng)民和小資產(chǎn)階級出身的同志，極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據(jù)地、流寇思想和軍閥主義等非無產(chǎn)階級思想出現(xiàn)并蔓延。于是建立一支什么樣的軍隊的問題擺在了面前，我黨給出了符合歷史發(fā)展和人民需要的答案—建立新型人民軍隊，并且解決了如何把一支以農(nóng)民為主要成分的軍隊建設(shè)成為共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新型人民軍隊的問題，確立了思想建黨、政治建軍原則，一直繼承到了現(xiàn)在。
我們的國家是人民民主專政的社會主義國家，人民是國家的主人，黨代表最廣大人民群眾的利益，而軍隊也是人民的軍隊。在艱苦的革命時期，我黨正是憑借這些取得勝利的，而在改革開放迎來大發(fā)展，我國面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的今天，我們更應(yīng)該回望歷史，繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，這樣才能糾正貪腐享樂之風(fēng)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本主義腐朽思想，享樂主義，拜金主義開始傳播開來，軍界很多官員的落馬便是明證。強(qiáng)調(diào)古田會議精神，便是在純潔思想受到挑戰(zhàn)的今天重新強(qiáng)調(diào)我們該遵守什么樣的原則，便是在追根溯源，思考我們是從哪里出發(fā)的，為什么出發(fā)的。我們需要追溯過去，從黨的智慧結(jié)晶里汲取解決現(xiàn)存問題的經(jīng)驗。
而作為一名北大國防生，我們更應(yīng)該將北大之風(fēng)與黨的精神結(jié)合起來，以天下為己任，心系國防。在平常認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力搞好軍政訓(xùn)練，不被消極思想所影響。
作為一名北大人，我們不能隨波逐流，不是為適應(yīng)而來，而是為改變而生。
此次全軍政治工作會議教育活動讓我認(rèn)識到我們黨有優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，在遇到問題與困難時總能找到正確的方法去解決，現(xiàn)在也是如此，我們對我黨對軍隊的政治工作充滿信心。而作為一名國防生，一定會好好學(xué)習(xí)，努力訓(xùn)練，為國家而奮斗!
銷售工作會議心得體會篇三
10月30日,全軍政治工作會議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開，出席會議并發(fā)表重要講話。強(qiáng)調(diào)，軍隊政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅強(qiáng)政治保證。全軍必須堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對強(qiáng)軍興軍的生命線作用。
學(xué)習(xí)全軍政治工作會議精神后，我深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅強(qiáng)政治保證。通過學(xué)習(xí)，我受益匪淺、感觸良多，對會議精神有了幾點認(rèn)識。
認(rèn)識之一：政治工作是軍隊的生命線
選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開會，就要回顧歷史，用古田會議精神堅定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊建設(shè)方向。強(qiáng)調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊的生命線。實行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對領(lǐng)導(dǎo)下的革命軍隊，為我軍戰(zhàn)勝強(qiáng)大敵人和艱難險阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊的本色和作風(fēng)。在長期實踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅持黨指揮槍的根本原則和制度，堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持實事求是的思想路線，堅持群眾路線的根本作風(fēng)，堅持用科學(xué)理論武裝官兵，堅持圍繞黨和軍隊中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅持公道正派選拔使用干部，堅持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅持實行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認(rèn)識我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
認(rèn)識之二：黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位不可撼動 在全軍政治工作會議上，明確提出了加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作，要重點抓好以下5個方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級干部管理，著力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐敗斗爭，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會議”就是要強(qiáng)化軍隊政治工作建設(shè)，確保黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)、堅定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會議原址重開全軍政治工作會議，正好對軍隊高層進(jìn)行政治教育。軍隊內(nèi)部的腐敗對軍隊建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅持依法治軍、從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。堅持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)道德的引領(lǐng)作用。要切實把政治工作服務(wù)能打勝仗的導(dǎo)向樹起來、切實把堅持原則、公道正派的清風(fēng)正氣樹起來、切實把堪為表率的良好作風(fēng)和形象樹起來。
認(rèn)識之三：必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實干的人格形象強(qiáng)大起來。
當(dāng)前，反腐倡廉形勢不容樂觀，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問題的教訓(xùn)，堅持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，把滋生在軍隊肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，要深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α俊?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅強(qiáng)政治保證和強(qiáng)大精神動力。
認(rèn)識之四：不斷提高政治工作法治化水平
在黨的xx屆四中全會上強(qiáng)調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國特色軍事法治體系，提高國防和軍隊建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會議上，進(jìn)一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學(xué)化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢下提高政治工作法治化水平，是推進(jìn)依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時代課題。
xx大確立依法治國戰(zhàn)略到全面推進(jìn)，我們黨在法治進(jìn)程上不斷邁進(jìn)。站在新的歷史起點，以同志為的黨中央著眼我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國”、“推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會進(jìn)一步明確全面推進(jìn)依法治國的指導(dǎo)思想、總目標(biāo)、基本原則，指明了中國特色社會主義法治道路的前進(jìn)方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國建設(shè)，組織部隊把全會精神學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好，引導(dǎo)官兵樹立與法治中國、法治軍隊建設(shè)相適應(yīng)的思想觀念，帶頭在全社會弘揚(yáng)社會主義法治文化。
銷售工作會議心得體會篇四
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會議12月14日在北京閉幕。會議客觀評價了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的成果，深度分析了國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務(wù)。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復(fù)雜問題的能力。下面，我就如何學(xué)習(xí)把握中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神、如何在實踐中貫徹落實好會議精神，謀劃好20xx年工作，推動科學(xué)發(fā)展，談幾點思考與學(xué)習(xí)體會。
一、準(zhǔn)確把握“四個基本” 深刻領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)工作會議精神實質(zhì)
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會議召開的意義重大、節(jié)點關(guān)鍵。這次會議是在歐債危機(jī)蔓延、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復(fù)雜背景下舉行的。中央對明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略應(yīng)對都有很強(qiáng)的針對性，是全國經(jīng)濟(jì)協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會、準(zhǔn)確把握，才能增強(qiáng)工作的主動性和自覺性。通過反復(fù)學(xué)習(xí)研讀、思考?xì)w納，我認(rèn)為把握好會議精髓，必須把握“四個基本”：
一是把握中央對經(jīng)濟(jì)形勢的基本判斷。無數(shù)的事實證明，黨的事業(yè)勝利來自于對形勢的準(zhǔn)確判斷和深刻分析。20xx年中國經(jīng)濟(jì)在危機(jī)中成長，所以在20xx年政策安排和準(zhǔn)備行動之前，一定要對形勢有一個準(zhǔn)確判斷。會議認(rèn)為，國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營困難、經(jīng)濟(jì)增長下行壓力和物價上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)蔓延、美國經(jīng)濟(jì)陷入混亂和高負(fù)債、國際金融市場動蕩、世界經(jīng)濟(jì)前景低迷等。這就是中央對形勢的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對國際國內(nèi)兩個形勢基本判斷上來，才能增強(qiáng)憂患意識、危機(jī)意識，提高應(yīng)對困難和挫折的自覺性，才能時刻保持清醒和主動，才能趨利避害，實現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
二是把握中央對經(jīng)濟(jì)工作的基本定調(diào)。中央對各種形勢作了全面分析和判斷，提出了推動20xx年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。這個“穩(wěn)中求進(jìn)”的定調(diào)，對于把握20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應(yīng)對國際國內(nèi)復(fù)雜形勢下的科學(xué)判斷。“經(jīng)濟(jì)維穩(wěn)”就是要：保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價總水平基本穩(wěn)定，保持社會大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機(jī)，推動經(jīng)濟(jì)繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因為發(fā)展中的問題只能靠發(fā)展去解決，要準(zhǔn)確理解，不穩(wěn)無法進(jìn)，不進(jìn)難以穩(wěn)的辯證關(guān)系。
三是把握對經(jīng)濟(jì)工作的基本要求和基本原則。中央強(qiáng)調(diào)20xx年經(jīng)濟(jì)工作，必須圍繞科學(xué)發(fā)展這個主線和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這個主題，做到四個牢牢把握：牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一個戰(zhàn)略基點，因為外需無法左右、內(nèi)生動力、自主發(fā)展必須擴(kuò)大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實體這一堅實基礎(chǔ)，鼓勵勤勞致富、實業(yè)致富，不鼓勵投機(jī)式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強(qiáng)大動力，鼓勵自主創(chuàng)新、增強(qiáng)集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)競爭力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個基本原則，工作就有了尺度和標(biāo)桿，就有了著力點和著重點，工作才能卓有成效。
四是把握中央對經(jīng)濟(jì)工作的基本部署。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出了明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)有五項：把繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強(qiáng)調(diào)把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點領(lǐng)域改革。第五是保障和改善民生。其實工作任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這是中央對新年度工作的基本部署，也強(qiáng)調(diào)了著重要做好的重點工作。
二、 突出“五個堅持” 在履職實踐中落實會議精神
20xx年全國經(jīng)濟(jì)工作大政方針已定，目標(biāo)任務(wù)已明確，調(diào)子已定。關(guān)鍵是要抓落實，關(guān)鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學(xué)習(xí)貫徹黨精神為主線，把握一個總基調(diào)，強(qiáng)化“兩個保障”， 突出“五個堅持”，重點圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進(jìn)”字求突破，全面做好20xx年各項工作，以優(yōu)異成績迎接黨的的勝利召開。
一個總基調(diào)就是穩(wěn)中求進(jìn)?！胺€(wěn)中求進(jìn)”是20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須堅決執(zhí)行的一個總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動搖。
強(qiáng)化兩個保障。必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作，為落實中央對經(jīng)濟(jì)工作的部署，提供組織保障。加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提供人才隊伍保障。實現(xiàn)中央穩(wěn)增長、控物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標(biāo)。
突出五個堅持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進(jìn)”準(zhǔn)確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進(jìn)的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進(jìn)的辯證關(guān)系，在工作中突出五個堅持：一要堅持穩(wěn)中求進(jìn)。穩(wěn)是為了進(jìn)，進(jìn)是為了穩(wěn)，不進(jìn)無以穩(wěn)，不穩(wěn)無法進(jìn)，因而進(jìn)才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設(shè)蘇北重要中心城市的實際，深入開展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對性拿出支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)向上爭取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對地方經(jīng)濟(jì)的信貸投入，最大限度滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動地方經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)中繼續(xù)前進(jìn)。
二要堅持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強(qiáng)調(diào)控的靈活性、針對性和前瞻性，提出了適時適度進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)。這對執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認(rèn)真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對不同的金融機(jī)構(gòu)采取不同的政策引導(dǎo)和窗口指導(dǎo)，對不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對待，同時根據(jù)國家宏觀政策變動，適時適度調(diào)整窗口指導(dǎo)方向和力度，著力引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟(jì)實體，把貨幣政策執(zhí)行得適時適度、靈活有效。
三要堅持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過優(yōu)化對政府、對金融機(jī)構(gòu)、對社會公眾的金融服務(wù)，為貨幣政策傳導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)貼近自身的實際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，以信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點項目、重點產(chǎn)業(yè)、再建項目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進(jìn)民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，實現(xiàn)轄內(nèi)社會秩序優(yōu)良。
四要堅持穩(wěn)中求新。要創(chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會”基礎(chǔ)上，建立約見談話制度、月度分析制度、突發(fā)情況報告制度、定時會商制度，信貸投入效果評估制度等。積極推動金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)深化擴(kuò)大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會、商會聯(lián)盟”等金融服務(wù)新形式。大力推廣林權(quán)抵押、商標(biāo)質(zhì)押等融資新渠道，指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)積極推廣應(yīng)收賬款、訂單、知識產(chǎn)權(quán)等適合科技企業(yè)發(fā)展特點的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會、督辦會、表彰會。加快推進(jìn)融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動，提請政府制定一個推動直接融資指導(dǎo)意見和激勵辦法。
五要堅持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動作為，順勢而為，為所當(dāng)為，正確把握政策，準(zhǔn)確判斷形勢，做到原則性與靈活性結(jié)合。當(dāng)好地方政府參謀助手，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，開展良好合作，爭取地方政府對工作的支持，為有效傳導(dǎo)貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺鼓勵金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對中小企業(yè)的覆蓋面，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)開拓視野，準(zhǔn)確定位，主動融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃之中，增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識和責(zé)任。加大推進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)和征信體系建設(shè)，為金融機(jī)構(gòu)發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設(shè)美麗富庶幸福新淮安貢獻(xiàn)力量，為建設(shè)蘇北重要中心城市提供支撐，為實現(xiàn)淮安五大建設(shè)目標(biāo)作出努力，以優(yōu)異成績向黨的獻(xiàn)禮。
銷售工作會議心得體會篇五
根據(jù)精神，院里于9日起周密組織了為期五天的集中學(xué)習(xí)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)串講、觀看授課錄像、分組學(xué)習(xí)討論，使我受益匪淺，從思想上對我黨我軍開展政治工作的光榮歷史和神圣使命有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題就是緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅強(qiáng)政治保證。我作為一名黨員干部，必須嚴(yán)格遵守軍隊基層建設(shè)綱要、部隊的條令條例和規(guī)章制度以及院里的各項規(guī)定，認(rèn)真履職盡責(zé)。下面結(jié)合自身在學(xué)習(xí)過程中的收獲和結(jié)合工作的實際，談幾點認(rèn)識，不足之處請予批評指正。
一、政治工作永遠(yuǎn)是我軍的生命線
中國人民解放軍是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊，是新形勢下全心全意為人民服務(wù)的革命軍隊。早在建軍初期，毛主席就確定了這支軍隊是為工農(nóng)勞苦大眾翻身解放而戰(zhàn)斗的革命軍隊，是為人民利益而戰(zhàn)斗的人民軍隊。在長期戰(zhàn)斗實踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅持黨指揮槍的根本原則和制度，堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持實事求是的思想路線，堅持群眾路線的根本作風(fēng)，堅持用科學(xué)理論武裝官兵，堅持圍繞黨和軍隊中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅持公道正派選拔使用干部，堅持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅持實行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅持黨員干部帶頭、以身作則，等等。為此，我軍必須建立堅強(qiáng)的政治工作制度，只有持續(xù)不斷抓好政治工作，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識到“為誰當(dāng)兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊。如果政治工作出了問題，軍隊就會變質(zhì)變色，軍隊就打不了仗、打不了勝仗。在革命戰(zhàn)爭年代，我軍的醫(yī)護(hù)人員，既是一名醫(yī)護(hù)兵，又是一名戰(zhàn)斗員，頂著槍林彈雨，冒著生命危險搶救傷員，為此無數(shù)的青年俊杰獻(xiàn)出了寶貴的生命，但他們無怨無悔，依舊奮不顧身。是什么支撐著他們呢?就是為人民利益而戰(zhàn)的堅定信念!這充分說明了政治工作生命線的巨大作用。我們作為新時期軍隊的醫(yī)務(wù)人員，更應(yīng)該做到聽黨指揮，牢記“救死扶傷”的使命，緊貼戰(zhàn)時衛(wèi)勤保障需要，嚴(yán)格戰(zhàn)備制度，努力提高戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)，同時把為廣大官兵和人民群眾服務(wù)體現(xiàn)到實際行動中去，努力開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，優(yōu)質(zhì)護(hù)理，樹立起新一代軍隊醫(yī)護(hù)人員的良好形象。
二、堅定的理想信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價值追求和精神狀態(tài)。理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會現(xiàn)實和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，如果領(lǐng)導(dǎo)干部不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當(dāng)陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，如何抓風(fēng)氣帶部隊?把這些問題解決了，軍隊的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強(qiáng)。所以說堅定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。面對軍隊醫(yī)療系統(tǒng)意識形態(tài)領(lǐng)域嚴(yán)峻復(fù)雜的斗爭形勢，一邊是廣大的官兵和人民群眾患者殷切的希望，一邊是藥商、器械商金錢提成的誘惑，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，必須堅定理想信念，站穩(wěn)立場，體現(xiàn)出一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的高風(fēng)亮節(jié)，堅決不能成為腐敗風(fēng)氣的俘虜。
三、必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)
政治工作環(huán)環(huán)相扣，來不得半點馬虎，在每個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實干的人格形象強(qiáng)大起來。軍隊內(nèi)部的腐敗對軍隊建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。為此全院上下都能堅決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅持依法治院、從嚴(yán)治院，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，同時狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，院風(fēng)院貌有了很大的改觀，做為院里的普通一員，對于這樣的改觀是喜聞樂見的，只有嚴(yán)格按照中央“八項規(guī)定”堅決執(zhí)行，切實扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，才能讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，為此我們要把這次學(xué)習(xí)當(dāng)成一個新的起點，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α俊?chuàng)造的力量、拼搏的力量，從我做起，從現(xiàn)在做起，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。堅決做到以人為本、以患者為中心，全心全意為廣大患者服務(wù)，努力弘揚(yáng)紅色軍醫(yī)傳統(tǒng)，以一名普通黨員的身份，干好自己的本職工作，為科室和院里的全面發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
銷售工作會議心得體會篇六
今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，進(jìn)一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報告如下。
一、任務(wù)完成情況
我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對口支援工作情況
1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機(jī)，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對口支援我縣的20多個單位進(jìn)行回訪，并邀請對口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來我縣商談落實20xx年對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設(shè)順利開展。
2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團(tuán)、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學(xué)熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來訪為做好今年的對口支援打下基礎(chǔ)。
3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20xx年對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。
4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對口支援三峽和省內(nèi)重點工程庫區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實到有關(guān)省直部門和市，動員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。
5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項目。
1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設(shè)，以興發(fā)集團(tuán)為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級酒店、物流運輸項目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團(tuán)建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進(jìn)項目，并要求相關(guān)對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
(三)機(jī)關(guān)管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機(jī)關(guān)作為機(jī)關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強(qiáng)。
1、落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實到人。
2、認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實縣委縣政府及上級機(jī)關(guān)安排的各項工作任務(wù)，并對所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強(qiáng)三峽辦機(jī)關(guān)黨建工作，認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。
4、扎實開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進(jìn)萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項目落戶難度較大。
3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務(wù)，力爭項目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達(dá)產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。
6、認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務(wù)，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合作方式，實現(xiàn)多元化招商。
8、加強(qiáng)項目管理和跟蹤服務(wù)，提高項目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實干部隊伍，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。
銷售工作會議心得體會篇七
認(rèn)真學(xué)習(xí)會議精神，深入基層開展調(diào)研，是組織工作順利開展的基礎(chǔ)。當(dāng)前，基層黨組織建設(shè)面臨的新情況新問題越來越多，要創(chuàng)新基層組織工作的著力點，引導(dǎo)基層黨組織充分發(fā)揮服務(wù)群眾、聚人心、促和諧的作用，努力把黨的各項工作深入到基層。毛主席說過：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。在黨深入開展群眾路線教育活動之際，我們要深入基層，扎實開展調(diào)查研究，主動了解基層群眾的工作、生活和思想狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，在與群眾的不斷接觸中了解第一手資料，進(jìn)而弄清工作重點，變被動為主動。
作為組工干部，在推進(jìn)基層組織建設(shè)過程中，應(yīng)按照黨中央提出的“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，改進(jìn)工作作風(fēng)，注意自己的言行舉止。在工作要注重加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和思想道德建設(shè)，不斷熟悉基層組織業(yè)務(wù)。在處理群眾提出的問題時，應(yīng)多換位思考，從多角度去思考，耐心地與群眾進(jìn)行溝通。在利益面前做到清正廉潔，在工作中做到不怕吃苦、不怕吃虧。
大力加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，是適應(yīng)新形勢任務(wù)要求，推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程的迫切需要，也是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的迫切需要。我們要圍繞國家發(fā)展的中心任務(wù)，堅持從實踐出發(fā)，總結(jié)積累經(jīng)驗，把黨的十八大提出的加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的各項要求切實落實好。按照會議精神，積極推進(jìn)基層黨組織建設(shè)創(chuàng)新、基層領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)新、基層工作機(jī)制創(chuàng)新、基層黨員教育管理創(chuàng)新，把黨的先進(jìn)性建設(shè)和純潔性建設(shè)作為主線，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終堅持抓基層、強(qiáng)基礎(chǔ)不放松，充分發(fā)揮基層黨組織作用、推動中國特色社會主義事業(yè)不斷前進(jìn)。
銷售工作會議心得體會篇八
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華。總結(jié)點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
銷售工作會議心得體會篇九
讓學(xué)生全面參與教學(xué)活動學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是他們參與教學(xué)過程的活動方式，包括行為參與、情感參與、認(rèn)知參與和社會性參與等方面，是這幾個方面的有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方式的探究性、合作性和自主性。設(shè)計學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，所謂自主學(xué)習(xí)，就是學(xué)生積極、自覺、主動地進(jìn)行自己的學(xué)習(xí)活動，其自主性主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)動機(jī)是內(nèi)在的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是自覺的，學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法是自定的、有計劃的，學(xué)習(xí)過程是自我監(jiān)控的。
自主學(xué)習(xí)的意義主要在于：第一，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力。第二，促進(jìn)學(xué)生有個性地全面發(fā)展。第三，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
首先，教師要敢于放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。第二，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動機(jī)。第三，給學(xué)生創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)條件。第四，爭取社會、學(xué)校和家長的支持。
探究式教學(xué)是由學(xué)生自己尋找問題答案的教學(xué)活動形式，它是以學(xué)生獨立自主學(xué)習(xí)為前提，給學(xué)生提供觀察、調(diào)查、假設(shè)、實驗、表達(dá)、質(zhì)疑、問題的機(jī)會，讓學(xué)生將自己所學(xué)知識應(yīng)用于解決實際問題的一種教學(xué)形式，探究式教學(xué)有利于開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，有利于引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
合作學(xué)習(xí)組織得怎樣，關(guān)鍵在于教師。在組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時，教師應(yīng)該特別注意以下幾個方面：
第一，明確個人責(zé)任，培養(yǎng)團(tuán)隊精神。
第二，合理組建學(xué)習(xí)小組，促進(jìn)學(xué)生共同參與。
第三，精心設(shè)計合作學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)主動探索的興趣。
第四，把握合作學(xué)習(xí)時機(jī)，強(qiáng)化參與意識。
銷售工作會議心得體會篇十
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責(zé)任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強(qiáng)、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實實地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊伍。
一、 會前充分準(zhǔn)備
一般說來，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開會，公司后勤人員都會將“會議議題”事先通知其本人，講明開會時間、地點與內(nèi)容。這時身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開會要把它作為一項認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來對待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報賬，要下個月政策，什么開會呀，根本不重視，更不說寫什么發(fā)言稿了。其實不然，月底的營銷開會應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會上沒有機(jī)會發(fā)言其實也沒有什么的，就當(dāng)作對自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時，可以在會后與部門主管匯報、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開會當(dāng)作無所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點名發(fā)言時，吱吱唔唔或語無倫次，發(fā)言草草了事，本來自己工作業(yè)績很出色的，個人也有很好的想法和主見，但就是不重視會議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項
每月的銷售例會是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機(jī)會，所如開的銷售會議則是聽取每個業(yè)務(wù)員的情況市場、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場銷售業(yè)績通報、存在的問題、解決問題的措施、競品動態(tài)以及下一步打算等事項，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個營銷人員應(yīng)明白：“你對企業(yè)抱怨太多，是因為你太了解自己的企業(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對企業(yè)存在的問題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對措施。月銷售會議有時參加人員是銷售部門的第一、二把手，場合不同一般，他們是想聽你的創(chuàng)新舉措，解決問題的辦法，業(yè)績怎樣提升而并非想聽你無休止的怨聲載道，或許他們在聽取你發(fā)言時就在評判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時語氣適中，資料事前充分、對問題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長時間的講對手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會你在長他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會認(rèn)為你對本公司產(chǎn)品沒有信心，對待這個問題，把它作為事實陳述，不回避，提出個人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場，旗幟鮮明，堅決堅持公司原則，發(fā)展策略不動搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說服力
成率、開發(fā)網(wǎng)點數(shù)，費用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說服力的，它一目了然，把問題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點，開會前務(wù)必對所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價值資料并形象說明
博銳8
月銷售例會上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場的有用信息帶回，如競品宣傳資料、促銷贈品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬不要小看這些，這些資料會成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報時，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會收意想不到的效果。首先，是對業(yè)務(wù)員一個月來的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會議上一聽其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時，即便想插嘴說這些我都知道！可是，在這樣的會議上根本沒有發(fā)言的機(jī)會了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營銷月例會上就是要把自己在市場發(fā)現(xiàn)的問題，看到的訊息以及好的想法匯總起來傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對市場競爭。
五、爭先在會議開始的前面發(fā)言
不管什么會議，發(fā)言時不可故意或害羞似的躲在最后一個發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過的內(nèi)容，絲毫無新意，且你的演講價值會越來越低。聰明的業(yè)務(wù)員會搶在會議一開始的前幾位發(fā)言，因為據(jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開會的時間長，人會形成會議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對待重復(fù)的內(nèi)容會產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽眾對其的重視和關(guān)注程度為最低。實事表明，爭先在會議一開始就發(fā)言，最容易調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒有機(jī)會。久而久之，就會失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會成為泡影或不及時表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評。
六、會議上聽、記、問并行
營銷業(yè)務(wù)員在每月例會上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽、記、問。聽，（一）是聽同事發(fā)言，博采眾家之長；（二）是聽不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實。問，就是對待不懂的決策、決議、運作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過程錯誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會對個人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開什么樣的會，一線人員都要認(rèn)真聽和記，不要把會上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會上自己卻泰然處之，若無其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來就夠了，只是以一個聽眾身份出現(xiàn)在會場上。例會上認(rèn)真聽和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評那樣：“在我們隊伍中，個別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?BR> 博銳8
營銷人員要在每次銷售會議上突顯自己能力，平時工作就要做有心人，扎實地開展工
作，做有所想，想有所做。會前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會議發(fā)言機(jī)會，彰顯你最好的另一面。
銷售工作會議心得體會篇十一
工作會議是企業(yè)或組織中的一種重要活動，目的是為了傳達(dá)信息、交流經(jīng)驗、制定工作計劃等。我參加了公司最近的一次工作會議，并在會后有了一些體會和感悟。在這篇文章中，我將分享我的班心得體會，并從五個方面進(jìn)行展開。
首先，我認(rèn)為一個成功的工作會議需要有良好的組織和準(zhǔn)備。主持人要提前制定好會議議程，明確會議的目的和內(nèi)容，以便參會人員事先做好準(zhǔn)備。此外，會議的時間和地點也需要合理安排，確保所有人能夠參加并專注于會議的內(nèi)容。在我參加的工作會議中，主持人組織得非常好，會議開始前發(fā)給了我們會議議程，使我們知道了會議內(nèi)容和討論的重點。這樣一來，大家能夠更好地參與討論，達(dá)到了預(yù)期的效果。
其次，一個有效的工作會議需要有良好的溝通和互動。與會人員之間應(yīng)該能夠暢所欲言，提出自己的意見和想法。主持人在會議過程中也應(yīng)該掌握好節(jié)奏，讓每個人都有機(jī)會發(fā)言，并且及時總結(jié)和澄清問題。在這次工作會議中，所有人都能夠毫不保留地提出自己的觀點，大家互相傾聽，相互討論。我們通過有效的溝通和互動，解決了之前一些工作中遇到的問題，提出了一些好的改進(jìn)方案。
第三，一個成功的工作會議需要有明確的目標(biāo)和行動計劃。在會議結(jié)束時，要明確下一步的工作方向和責(zé)任分工，確保每個人都知道自己的任務(wù)和時間節(jié)點。主持人應(yīng)該對會議結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，并及時將會議紀(jì)要發(fā)給與會人員，以備后續(xù)參考。在這次工作會議中，我們制定了明確的目標(biāo)和計劃，每個人都知道自己負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和時限。我相信，只要我們按照計劃行動，我們的工作一定會順利完成。
第四，一個成功的工作會議需要有良好的團(tuán)隊合作。作為一個團(tuán)隊，我們每個人都要積極參與討論，并為團(tuán)隊的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。在會議中，我們要學(xué)會傾聽他人的觀點，并尊重不同意見。我們要學(xué)會包容和理解，不斷提升團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力。在這次工作會議中，我感受到了大家的團(tuán)隊精神和團(tuán)結(jié)合作的力量。無論是在討論中，還是在實際操作過程中，我們都可以感受到團(tuán)隊的力量和成就感。
最后，一個成功的工作會議需要有良好的反思和總結(jié)。在會議結(jié)束后，我們要及時進(jìn)行反思和總結(jié)，找出會議中的不足和改進(jìn)的空間，并提出下一次會議的改進(jìn)方案。通過不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提升工作會議的效果和質(zhì)量。在這次工作會議結(jié)束后，我們組織了一次小的反饋會議，每個人都積極發(fā)表自己的意見和建議。這次反饋會議對我們的工作會議起到了很好的促進(jìn)作用，我們都有所收獲。
總結(jié)起來，參加工作會議讓我有機(jī)會學(xué)習(xí)和成長，同時也意識到一個成功的工作會議需要有良好的組織和準(zhǔn)備、良好的溝通和互動、明確的目標(biāo)和行動計劃、良好的團(tuán)隊合作以及良好的反思和總結(jié)。我相信，只要我們不斷總結(jié)和改進(jìn)，我們的工作會議一定會越來越成功，為我們的工作和事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售工作會議心得體會篇十二
地 點:xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會議記錄:xxx
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃
本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計劃，以期在xx月份的.工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團(tuán)隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售工作會議心得體會篇十三
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會議。會議由王xx主持。
首先，馬xx總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運部一季度的銷售、運行工作進(jìn)行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預(yù)計有大約16%的運力沒有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部20xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部20xx年重點項目。為推進(jìn)項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王xx及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對下一季度的工作作了詳細(xì)的實施計劃。
貨運部
20xx-xx-xx
銷售工作會議心得體會篇十四
6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，針對防汛嚴(yán)峻形勢，市政府于19日晚召開防汛工作緊急部署會，專題動員部署防汛抗災(zāi)工作。市長梅亦在會上強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險、抗大災(zāi)的覺悟堅守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
市政協(xié)主席、市委常委、副市長黃康明，副市長張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書長劉朝陽出席會議。
據(jù)了解，18日8時至19日19時，我市平均累計降水量184.4毫米，為做好本輪強(qiáng)降雨防范工作，市防指于19日晚8時啟動了防汛二級應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來勢之猛、水位之高，為史上罕見。
在詳細(xì)聽取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實以行政首長負(fù)責(zé)制為核心的各項防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項防御措施落實到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫隱患進(jìn)行全面排查，水庫、堤防防汛責(zé)任人要及時上崗到位，一旦發(fā)生險情，立即組織搶險救災(zāi)。四是務(wù)必加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動。要堅持在各級政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢和作用，使防汛工作的各個環(huán)節(jié)形成有機(jī)整體。五是務(wù)必暢通信息，各級各部門要嚴(yán)格把關(guān)，一個聲音對外發(fā)布，一個路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來的財產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實抓好各項防汛工作的落實。
會上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
會議結(jié)束后，梅亦一行還先后來到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點視察并現(xiàn)場部署抗災(zāi)工作。
銷售工作會議心得體會篇十五
按照我市對外開放工作會議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點工業(yè)招商引資項目為切入點，使一些重點項目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點招商項目進(jìn)展情況匯報如下：
一、 指標(biāo)完成情況及重點工業(yè)利用外資項目情況
1、指標(biāo)完成情況
20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬美元，實際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計劃的164.8%;實際繳資額完成2607萬美元，完成全年計劃的104.3%。
2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點項目情況
截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項目36項，其中500萬美元以上的項目5項。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿(mào)有限公司與韓國清凈貿(mào)易株式會社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產(chǎn)株式會社獨資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。
二、重點利用外資項目對外洽談情況
1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇及擴(kuò)建至3萬噸三聚氰胺項目，總投資13925萬美元，項目可行性研究報告已編制完成，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。
2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項目，總投資17800萬美元，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。
3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬噸abs擴(kuò)建項目，總投資18072萬美元，該項目需待40萬噸乙烯擴(kuò)建項目建成投產(chǎn)后開始實施，目前正在尋求項目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬噸重交道路瀝青項目，總投資1500萬美元，目前該項目已完成項目可行性研究報告。
5、 遼寧華錦集團(tuán)46萬噸乙烯改擴(kuò)建項目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項目待批。
以上五個項目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、20xx年重點對外招商項目
20xx年，全市計劃完成合同外資額7000萬美元，實際繳資額2600萬美元。其中重點對外招商項目有：
1、盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項目，總投資3400萬美元(引進(jìn)外資1200萬美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項目已投產(chǎn)3個月;與韓國現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項目正安裝設(shè)備，計劃年初開工建設(shè);與美國瀚臻國際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項目，正在調(diào)試設(shè)備，計劃年初開工建設(shè)。另有一批項目仍在積極與外商洽談。
2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項目進(jìn)行全面合作，項目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項目正在與外方洽談，擬于下個月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團(tuán)公司?？偼顿Y2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項目已簽訂正式合同。項目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計劃今年x月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項目落實工作，主要是做好項目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個方面尋求投資者和項目源，一是從國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住中國臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項目;三是從珠三角、長三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項目的投入。
2、以“走出去”為重點，外資項目和內(nèi)資項目一起抓。
針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實可行的項目，利用我市幾年來在國內(nèi)外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時，大力支持和鼓勵市外企業(yè)、財團(tuán)及市內(nèi)有實力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對引資項目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
3、強(qiáng)化招商引資項目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對近兩年來引進(jìn)的境外、域外項目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項目實施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實工作。市政府每季度定期召開一次項目調(diào)度會，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽取重點招商引資項目進(jìn)展情況季度報告。
4、精干招商隊伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時，強(qiáng)化對招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國際貿(mào)易知識、善于經(jīng)營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)貿(mào)隊伍中來，建設(shè)一支懂外語、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。
銷售工作會議心得體會篇十六
工作會議是組織內(nèi)部日常工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，參與工作會議既是一種責(zé)任，也是一種機(jī)遇。通過與同事共同討論、交流，我們可以獲取更多的信息、學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，同時也可以展示自己的想法和能力。近期，我所在的團(tuán)隊開展了一次工作會議，給我留下了深刻的印象。通過這次會議，我體會到了班集體的凝聚力和團(tuán)隊合作的重要性。
首先，工作會議是協(xié)作的開始。在會議的開始階段，大家會互相問候并交換近期的工作進(jìn)展情況。這個環(huán)節(jié)給我留下了一個深刻的印象，那就是團(tuán)隊成員之間的友好和融洽氛圍。通過相互詢問和交流，我們能夠更好地了解彼此的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題并給予幫助。這種互動不僅有利于工作的開展，還能促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的相互信任和友誼。
其次，在工作會議中，我們不僅僅是簡單地交流進(jìn)展和討論問題，更重要的是尋求解決方案。通過大家的集思廣益，我們可以充分發(fā)掘出更多解決問題的創(chuàng)意和方法。在會議中，每個人都可以發(fā)表自己的觀點和想法，而且大家都會認(rèn)真傾聽并給予反饋。這種集思廣益的氛圍促進(jìn)了問題的深層次分析和全面解決，同時也培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。
另外，工作會議也是一次學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。在會議中，我們不僅能夠?qū)W習(xí)到其他團(tuán)隊成員的工作經(jīng)驗和優(yōu)秀做法，還能夠?qū)W習(xí)到一些專業(yè)知識和技能。通過不同崗位、不同經(jīng)驗的人分享，我們能夠拓寬自己的視野，了解到更多的行業(yè)動態(tài)和前沿信息。同時，我們也可以通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)點，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
此外，工作會議對于團(tuán)隊凝聚力的提升也起到了很大的作用。在會議中，大家一起努力解決問題，共同為團(tuán)隊的目標(biāo)而努力。我們會共同分析問題，討論方案，并制定行動計劃。通過這種共同努力，會議不僅僅是一個信息交流的平臺，更是一個鍛煉團(tuán)隊合作能力和凝聚力的機(jī)會。我們通過共同面對困難和挑戰(zhàn)，解決問題并取得成果，感受到了團(tuán)隊的力量和團(tuán)結(jié)一致的力量。
最后，工作會議是一個重要的溝通渠道。在會議中，不僅可以與同事交流信息、討論問題，還可以與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的同事進(jìn)行溝通。通過與領(lǐng)導(dǎo)交流，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和要求，并為之做好準(zhǔn)備。與其他部門的同事交流，不僅能夠促進(jìn)不同部門間的合作與協(xié)調(diào)，還能夠加強(qiáng)團(tuán)隊之間的聯(lián)系和互動，為整個公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總的來說，工作會議是一個重要的協(xié)作和溝通的平臺。通過參與工作會議，我們可以與同事進(jìn)行交流和合作，尋求解決問題的方法；同時，我們還可以學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，展示自己的能力；通過共同努力解決問題，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力；而且，工作會議還是一個與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門進(jìn)行溝通的機(jī)會。工作會議在促進(jìn)團(tuán)隊合作和推動工作發(fā)展的同時，也能夠培養(yǎng)和提升團(tuán)隊成員的能力和素質(zhì)。因此，我認(rèn)為工作會議對于團(tuán)隊的建設(shè)和個人的成長都是至關(guān)重要的。
銷售工作會議心得體會篇十七
各位女士、先生、店長們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來代表--店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動大有以下兩個原因：
消費者市場的分散：官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。營銷商也越來越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營銷中去，后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基礎(chǔ)。當(dāng)營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會被更多地使用。現(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費者建立一對一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對一營銷。
忠城度的降低：消費者需要銷售促進(jìn)增長的主要原因就是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時候也總是愿意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他們認(rèn)為差不多的’商場里游移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請求
1、不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生
2、場外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補(bǔ)到貨
4、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢臺面。
5、特價商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報貨數(shù)量來下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報損了4個，上車時我們多確認(rèn)沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤福公司的商務(wù)政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場競爭力
3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊意識、禮儀等。
最后，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。
銷售工作會議心得體會篇一
20xx年7月13日至14日中共中央、國務(wù)院召開的全國教育工作會議在北京舉行。
***主席在會議上發(fā)表重要講話。
論述了大力發(fā)展教育事業(yè)的意義。
教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
強(qiáng)國必先強(qiáng)教。
并且系統(tǒng)總結(jié)了新中國教育改革的成就和五條經(jīng)驗。
經(jīng)過60多年特別是改革開放30多年的不懈努力，我們開辟了中國特色社會主義教育發(fā)展道路，建成了世界最大規(guī)模的教育體系，保障了億萬人民群眾受教育的權(quán)利，取得了舉世矚目的偉大成就。
同時論述了新一輪教育改革的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。
全黨全國要積極行動起來，堅持育人為本，以改革創(chuàng)新為動力，以促進(jìn)公平為重點，以提高質(zhì)量為核心，推動教育事業(yè)在新的歷史起點上科學(xué)發(fā)展，加快從教育大國向教育強(qiáng)國、從人力資源大國向人力資源強(qiáng)國邁進(jìn)，為中華民族偉大復(fù)興和人類文明進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。
通過對全國教育工作的學(xué)習(xí)，我明白了教育要堅持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會責(zé)任感以及培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。
對我國現(xiàn)階段的教育需求有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會到：教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
“強(qiáng)國必先強(qiáng)教”的道理。
教育是國家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅持黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實現(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
對教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識，總書記講了三句新話：強(qiáng)國必先強(qiáng)教;教育是國計，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國向教育強(qiáng)國的跨越。
而教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和***人，所以，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點。
在黨和國家工作全局中始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。
教育事業(yè)發(fā)展的生機(jī)活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會主義初級階段基本國情，堅持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
總理特別提到，落實國家財政性教育投入占國民生產(chǎn)總值的4%，這表明了黨和國家堅定的決心。
在全國教育工作會議上，“促進(jìn)公平”被確定為“國家基本教育政策”。
會議明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。
教育公平是社會公平的起點，是最基本最重要的公平。
讓每一個人享有公平的受教育機(jī)會，是社會主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。
進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會公平正義、構(gòu)建社會主義***社會的客觀要求。
推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會系統(tǒng)工程，也是一個需要逐步實現(xiàn)的歷史過程。
在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿足廣大群眾日益增長的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國家助學(xué)制度，切實解決特殊群體孩子的上學(xué)問題，真正實現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長與進(jìn)步”的美好愿望。
教育是改善民生、促進(jìn)社會***的重要途徑，必須堅持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。
堅持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。
堅持以人為本，著眼點在于提高國民素質(zhì)。
這就需要實施素質(zhì)教育，把實施素質(zhì)教育抓緊抓好。
堅持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。
把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來。
教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
用自身的人格魅力贏得社會的尊重。
總理強(qiáng)調(diào)：人類社會發(fā)展的歷史表明，教育對任何國家都很重要，對于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國家，尤其要把教育擺在重要位置。
只有建設(shè)一流的`教育，才能建設(shè)一流的國家。
一位好老師可以教出一批好學(xué)生;一位教育家，可以成就一所好學(xué)校;一批教育家，可以影響國家的未來。
會上針對貫徹學(xué)習(xí)三級會議講話，尤其是王宏煒局長的講話情況，科室所負(fù)責(zé)人緊緊圍繞全省、全市工商行政管理工作會議的要求和確定的工作目標(biāo)，暢所欲言談心得、說感受、講打算。
發(fā)言人一致表示，通過學(xué)習(xí)講話精神，不僅對全系統(tǒng)工作有了更直觀、深刻、全面的了解，更會在今后的工作中認(rèn)真抓好落實，切實做到敢創(chuàng)新思路、敢闖關(guān)破題，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作效能。
交流發(fā)言結(jié)束后，局領(lǐng)導(dǎo)分別就分管的工作對本單位上年度工作進(jìn)行了全面分析，認(rèn)真剖析存在的問題和不足，并結(jié)合實際對下年度工作重點進(jìn)行了安排部署。
在張杰局長針對xx年度的工作的總結(jié)講話中指出，xx年，在市局黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分局黨委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部職工，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四保”中心任務(wù)，全力突出“四高”工作重點，按照“四筑牢四打造”、“五重五促”的工作思路，深入實施“以人為本，爭優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)拼搏，各項工作取得了新的成績。
但是在肯定成績的同時，我們也清醒地看到工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)和不容忽視的問題，全體干部職工應(yīng)將心態(tài)及時調(diào)整過來，全身心投入到新一年工作中來。
xx年，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，濟(jì)陽分局將在市局黨委和縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入推進(jìn)“學(xué)習(xí)型工商建設(shè)年”活動，以服務(wù)科學(xué)發(fā)展為主題，以服務(wù)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，繼續(xù)堅持“四個筑牢、四個打造”努力做到思想觀念再更新，監(jiān)管服務(wù)機(jī)制再創(chuàng)新，基層基礎(chǔ)再出新，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
最后，張杰局長講述了在美國學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)情況。
談到在美國的感受，張杰局長動情地指出，美國之行，對他而言更像是一場愛國教育，我們應(yīng)該正確看待同美國在經(jīng)濟(jì)、教育、科技等方面的差距，每一個人都應(yīng)該懷有感恩的心態(tài)，努力做好自己的本職工作，為社會的發(fā)展積極貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售工作會議心得體會篇二
在10月30日召開的全軍政治工作會議上，主席提出軍隊政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅強(qiáng)政治保證，全軍必須堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作、充分發(fā)揮政治工作對強(qiáng)軍興軍的生命線作用。對此，選培辦也組織我們進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)活動，我們對于黨的政治工作和古田會議精神也有了更深刻的理解。
政治工作是我黨我軍的一大法寶。
在革命時期，政治工作便發(fā)揮了重大作用。其中尤以古田會議為代表，1920xx年12月28日在福建省上杭縣古田村召開的中國共產(chǎn)黨紅軍第四軍第九次代表大會是人民軍隊建設(shè)史上的一個重要里程碑，當(dāng)時，隨著革命根據(jù)地和革命隊伍規(guī)模的擴(kuò)大，紅四軍及其黨組織內(nèi)部加入大量農(nóng)民和小資產(chǎn)階級出身的同志，極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據(jù)地、流寇思想和軍閥主義等非無產(chǎn)階級思想出現(xiàn)并蔓延。于是建立一支什么樣的軍隊的問題擺在了面前，我黨給出了符合歷史發(fā)展和人民需要的答案—建立新型人民軍隊，并且解決了如何把一支以農(nóng)民為主要成分的軍隊建設(shè)成為共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新型人民軍隊的問題，確立了思想建黨、政治建軍原則，一直繼承到了現(xiàn)在。
我們的國家是人民民主專政的社會主義國家，人民是國家的主人，黨代表最廣大人民群眾的利益，而軍隊也是人民的軍隊。在艱苦的革命時期，我黨正是憑借這些取得勝利的，而在改革開放迎來大發(fā)展，我國面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的今天，我們更應(yīng)該回望歷史，繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，這樣才能糾正貪腐享樂之風(fēng)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本主義腐朽思想，享樂主義，拜金主義開始傳播開來，軍界很多官員的落馬便是明證。強(qiáng)調(diào)古田會議精神，便是在純潔思想受到挑戰(zhàn)的今天重新強(qiáng)調(diào)我們該遵守什么樣的原則，便是在追根溯源，思考我們是從哪里出發(fā)的，為什么出發(fā)的。我們需要追溯過去，從黨的智慧結(jié)晶里汲取解決現(xiàn)存問題的經(jīng)驗。
而作為一名北大國防生，我們更應(yīng)該將北大之風(fēng)與黨的精神結(jié)合起來，以天下為己任，心系國防。在平常認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力搞好軍政訓(xùn)練，不被消極思想所影響。
作為一名北大人，我們不能隨波逐流，不是為適應(yīng)而來，而是為改變而生。
此次全軍政治工作會議教育活動讓我認(rèn)識到我們黨有優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，在遇到問題與困難時總能找到正確的方法去解決，現(xiàn)在也是如此，我們對我黨對軍隊的政治工作充滿信心。而作為一名國防生，一定會好好學(xué)習(xí)，努力訓(xùn)練，為國家而奮斗!
銷售工作會議心得體會篇三
10月30日,全軍政治工作會議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開，出席會議并發(fā)表重要講話。強(qiáng)調(diào)，軍隊政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅強(qiáng)政治保證。全軍必須堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對強(qiáng)軍興軍的生命線作用。
學(xué)習(xí)全軍政治工作會議精神后，我深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅強(qiáng)政治保證。通過學(xué)習(xí)，我受益匪淺、感觸良多，對會議精神有了幾點認(rèn)識。
認(rèn)識之一：政治工作是軍隊的生命線
選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開會，就要回顧歷史，用古田會議精神堅定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊建設(shè)方向。強(qiáng)調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊的生命線。實行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對領(lǐng)導(dǎo)下的革命軍隊，為我軍戰(zhàn)勝強(qiáng)大敵人和艱難險阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊的本色和作風(fēng)。在長期實踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅持黨指揮槍的根本原則和制度，堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持實事求是的思想路線，堅持群眾路線的根本作風(fēng)，堅持用科學(xué)理論武裝官兵，堅持圍繞黨和軍隊中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅持公道正派選拔使用干部，堅持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅持實行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認(rèn)識我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
認(rèn)識之二：黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位不可撼動 在全軍政治工作會議上，明確提出了加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作，要重點抓好以下5個方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級干部管理，著力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐敗斗爭，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會議”就是要強(qiáng)化軍隊政治工作建設(shè)，確保黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)、堅定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會議原址重開全軍政治工作會議，正好對軍隊高層進(jìn)行政治教育。軍隊內(nèi)部的腐敗對軍隊建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅持依法治軍、從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。堅持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)道德的引領(lǐng)作用。要切實把政治工作服務(wù)能打勝仗的導(dǎo)向樹起來、切實把堅持原則、公道正派的清風(fēng)正氣樹起來、切實把堪為表率的良好作風(fēng)和形象樹起來。
認(rèn)識之三：必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實干的人格形象強(qiáng)大起來。
當(dāng)前，反腐倡廉形勢不容樂觀，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問題的教訓(xùn)，堅持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，把滋生在軍隊肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，要深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α俊?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅強(qiáng)政治保證和強(qiáng)大精神動力。
認(rèn)識之四：不斷提高政治工作法治化水平
在黨的xx屆四中全會上強(qiáng)調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國特色軍事法治體系，提高國防和軍隊建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會議上，進(jìn)一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學(xué)化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢下提高政治工作法治化水平，是推進(jìn)依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時代課題。
xx大確立依法治國戰(zhàn)略到全面推進(jìn)，我們黨在法治進(jìn)程上不斷邁進(jìn)。站在新的歷史起點，以同志為的黨中央著眼我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國”、“推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會進(jìn)一步明確全面推進(jìn)依法治國的指導(dǎo)思想、總目標(biāo)、基本原則，指明了中國特色社會主義法治道路的前進(jìn)方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國建設(shè)，組織部隊把全會精神學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好，引導(dǎo)官兵樹立與法治中國、法治軍隊建設(shè)相適應(yīng)的思想觀念，帶頭在全社會弘揚(yáng)社會主義法治文化。
銷售工作會議心得體會篇四
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會議12月14日在北京閉幕。會議客觀評價了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的成果，深度分析了國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務(wù)。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復(fù)雜問題的能力。下面，我就如何學(xué)習(xí)把握中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神、如何在實踐中貫徹落實好會議精神，謀劃好20xx年工作，推動科學(xué)發(fā)展，談幾點思考與學(xué)習(xí)體會。
一、準(zhǔn)確把握“四個基本” 深刻領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)工作會議精神實質(zhì)
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會議召開的意義重大、節(jié)點關(guān)鍵。這次會議是在歐債危機(jī)蔓延、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復(fù)雜背景下舉行的。中央對明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略應(yīng)對都有很強(qiáng)的針對性，是全國經(jīng)濟(jì)協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會、準(zhǔn)確把握，才能增強(qiáng)工作的主動性和自覺性。通過反復(fù)學(xué)習(xí)研讀、思考?xì)w納，我認(rèn)為把握好會議精髓，必須把握“四個基本”：
一是把握中央對經(jīng)濟(jì)形勢的基本判斷。無數(shù)的事實證明，黨的事業(yè)勝利來自于對形勢的準(zhǔn)確判斷和深刻分析。20xx年中國經(jīng)濟(jì)在危機(jī)中成長，所以在20xx年政策安排和準(zhǔn)備行動之前，一定要對形勢有一個準(zhǔn)確判斷。會議認(rèn)為，國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營困難、經(jīng)濟(jì)增長下行壓力和物價上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)蔓延、美國經(jīng)濟(jì)陷入混亂和高負(fù)債、國際金融市場動蕩、世界經(jīng)濟(jì)前景低迷等。這就是中央對形勢的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對國際國內(nèi)兩個形勢基本判斷上來，才能增強(qiáng)憂患意識、危機(jī)意識，提高應(yīng)對困難和挫折的自覺性，才能時刻保持清醒和主動，才能趨利避害，實現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
二是把握中央對經(jīng)濟(jì)工作的基本定調(diào)。中央對各種形勢作了全面分析和判斷，提出了推動20xx年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。這個“穩(wěn)中求進(jìn)”的定調(diào)，對于把握20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應(yīng)對國際國內(nèi)復(fù)雜形勢下的科學(xué)判斷。“經(jīng)濟(jì)維穩(wěn)”就是要：保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價總水平基本穩(wěn)定，保持社會大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機(jī)，推動經(jīng)濟(jì)繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因為發(fā)展中的問題只能靠發(fā)展去解決，要準(zhǔn)確理解，不穩(wěn)無法進(jìn)，不進(jìn)難以穩(wěn)的辯證關(guān)系。
三是把握對經(jīng)濟(jì)工作的基本要求和基本原則。中央強(qiáng)調(diào)20xx年經(jīng)濟(jì)工作，必須圍繞科學(xué)發(fā)展這個主線和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這個主題，做到四個牢牢把握：牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一個戰(zhàn)略基點，因為外需無法左右、內(nèi)生動力、自主發(fā)展必須擴(kuò)大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實體這一堅實基礎(chǔ)，鼓勵勤勞致富、實業(yè)致富，不鼓勵投機(jī)式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強(qiáng)大動力，鼓勵自主創(chuàng)新、增強(qiáng)集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)競爭力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個基本原則，工作就有了尺度和標(biāo)桿，就有了著力點和著重點，工作才能卓有成效。
四是把握中央對經(jīng)濟(jì)工作的基本部署。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出了明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)有五項：把繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強(qiáng)調(diào)把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點領(lǐng)域改革。第五是保障和改善民生。其實工作任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這是中央對新年度工作的基本部署，也強(qiáng)調(diào)了著重要做好的重點工作。
二、 突出“五個堅持” 在履職實踐中落實會議精神
20xx年全國經(jīng)濟(jì)工作大政方針已定，目標(biāo)任務(wù)已明確，調(diào)子已定。關(guān)鍵是要抓落實，關(guān)鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學(xué)習(xí)貫徹黨精神為主線，把握一個總基調(diào)，強(qiáng)化“兩個保障”， 突出“五個堅持”，重點圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進(jìn)”字求突破，全面做好20xx年各項工作，以優(yōu)異成績迎接黨的的勝利召開。
一個總基調(diào)就是穩(wěn)中求進(jìn)?！胺€(wěn)中求進(jìn)”是20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須堅決執(zhí)行的一個總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動搖。
強(qiáng)化兩個保障。必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作，為落實中央對經(jīng)濟(jì)工作的部署，提供組織保障。加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提供人才隊伍保障。實現(xiàn)中央穩(wěn)增長、控物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標(biāo)。
突出五個堅持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進(jìn)”準(zhǔn)確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進(jìn)的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進(jìn)的辯證關(guān)系，在工作中突出五個堅持：一要堅持穩(wěn)中求進(jìn)。穩(wěn)是為了進(jìn)，進(jìn)是為了穩(wěn)，不進(jìn)無以穩(wěn)，不穩(wěn)無法進(jìn)，因而進(jìn)才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設(shè)蘇北重要中心城市的實際，深入開展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對性拿出支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)向上爭取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對地方經(jīng)濟(jì)的信貸投入，最大限度滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動地方經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)中繼續(xù)前進(jìn)。
二要堅持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強(qiáng)調(diào)控的靈活性、針對性和前瞻性，提出了適時適度進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)。這對執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認(rèn)真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對不同的金融機(jī)構(gòu)采取不同的政策引導(dǎo)和窗口指導(dǎo)，對不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對待，同時根據(jù)國家宏觀政策變動，適時適度調(diào)整窗口指導(dǎo)方向和力度，著力引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟(jì)實體，把貨幣政策執(zhí)行得適時適度、靈活有效。
三要堅持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過優(yōu)化對政府、對金融機(jī)構(gòu)、對社會公眾的金融服務(wù)，為貨幣政策傳導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)貼近自身的實際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，以信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點項目、重點產(chǎn)業(yè)、再建項目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進(jìn)民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，實現(xiàn)轄內(nèi)社會秩序優(yōu)良。
四要堅持穩(wěn)中求新。要創(chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會”基礎(chǔ)上，建立約見談話制度、月度分析制度、突發(fā)情況報告制度、定時會商制度，信貸投入效果評估制度等。積極推動金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)深化擴(kuò)大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會、商會聯(lián)盟”等金融服務(wù)新形式。大力推廣林權(quán)抵押、商標(biāo)質(zhì)押等融資新渠道，指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)積極推廣應(yīng)收賬款、訂單、知識產(chǎn)權(quán)等適合科技企業(yè)發(fā)展特點的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會、督辦會、表彰會。加快推進(jìn)融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動，提請政府制定一個推動直接融資指導(dǎo)意見和激勵辦法。
五要堅持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動作為，順勢而為，為所當(dāng)為，正確把握政策，準(zhǔn)確判斷形勢，做到原則性與靈活性結(jié)合。當(dāng)好地方政府參謀助手，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，開展良好合作，爭取地方政府對工作的支持，為有效傳導(dǎo)貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺鼓勵金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對中小企業(yè)的覆蓋面，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)開拓視野，準(zhǔn)確定位，主動融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃之中，增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識和責(zé)任。加大推進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)和征信體系建設(shè)，為金融機(jī)構(gòu)發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設(shè)美麗富庶幸福新淮安貢獻(xiàn)力量，為建設(shè)蘇北重要中心城市提供支撐，為實現(xiàn)淮安五大建設(shè)目標(biāo)作出努力，以優(yōu)異成績向黨的獻(xiàn)禮。
銷售工作會議心得體會篇五
根據(jù)精神，院里于9日起周密組織了為期五天的集中學(xué)習(xí)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)串講、觀看授課錄像、分組學(xué)習(xí)討論，使我受益匪淺，從思想上對我黨我軍開展政治工作的光榮歷史和神圣使命有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題就是緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅強(qiáng)政治保證。我作為一名黨員干部，必須嚴(yán)格遵守軍隊基層建設(shè)綱要、部隊的條令條例和規(guī)章制度以及院里的各項規(guī)定，認(rèn)真履職盡責(zé)。下面結(jié)合自身在學(xué)習(xí)過程中的收獲和結(jié)合工作的實際，談幾點認(rèn)識，不足之處請予批評指正。
一、政治工作永遠(yuǎn)是我軍的生命線
中國人民解放軍是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊，是新形勢下全心全意為人民服務(wù)的革命軍隊。早在建軍初期，毛主席就確定了這支軍隊是為工農(nóng)勞苦大眾翻身解放而戰(zhàn)斗的革命軍隊，是為人民利益而戰(zhàn)斗的人民軍隊。在長期戰(zhàn)斗實踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅持黨指揮槍的根本原則和制度，堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持實事求是的思想路線，堅持群眾路線的根本作風(fēng)，堅持用科學(xué)理論武裝官兵，堅持圍繞黨和軍隊中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅持公道正派選拔使用干部，堅持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅持實行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅持黨員干部帶頭、以身作則，等等。為此，我軍必須建立堅強(qiáng)的政治工作制度，只有持續(xù)不斷抓好政治工作，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識到“為誰當(dāng)兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊。如果政治工作出了問題，軍隊就會變質(zhì)變色，軍隊就打不了仗、打不了勝仗。在革命戰(zhàn)爭年代，我軍的醫(yī)護(hù)人員，既是一名醫(yī)護(hù)兵，又是一名戰(zhàn)斗員，頂著槍林彈雨，冒著生命危險搶救傷員，為此無數(shù)的青年俊杰獻(xiàn)出了寶貴的生命，但他們無怨無悔，依舊奮不顧身。是什么支撐著他們呢?就是為人民利益而戰(zhàn)的堅定信念!這充分說明了政治工作生命線的巨大作用。我們作為新時期軍隊的醫(yī)務(wù)人員，更應(yīng)該做到聽黨指揮，牢記“救死扶傷”的使命，緊貼戰(zhàn)時衛(wèi)勤保障需要，嚴(yán)格戰(zhàn)備制度，努力提高戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)，同時把為廣大官兵和人民群眾服務(wù)體現(xiàn)到實際行動中去，努力開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，優(yōu)質(zhì)護(hù)理，樹立起新一代軍隊醫(yī)護(hù)人員的良好形象。
二、堅定的理想信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價值追求和精神狀態(tài)。理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會現(xiàn)實和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，如果領(lǐng)導(dǎo)干部不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當(dāng)陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，如何抓風(fēng)氣帶部隊?把這些問題解決了，軍隊的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強(qiáng)。所以說堅定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。面對軍隊醫(yī)療系統(tǒng)意識形態(tài)領(lǐng)域嚴(yán)峻復(fù)雜的斗爭形勢，一邊是廣大的官兵和人民群眾患者殷切的希望，一邊是藥商、器械商金錢提成的誘惑，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，必須堅定理想信念，站穩(wěn)立場，體現(xiàn)出一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的高風(fēng)亮節(jié)，堅決不能成為腐敗風(fēng)氣的俘虜。
三、必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)
政治工作環(huán)環(huán)相扣，來不得半點馬虎，在每個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實干的人格形象強(qiáng)大起來。軍隊內(nèi)部的腐敗對軍隊建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。為此全院上下都能堅決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅持依法治院、從嚴(yán)治院，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，同時狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，院風(fēng)院貌有了很大的改觀，做為院里的普通一員，對于這樣的改觀是喜聞樂見的，只有嚴(yán)格按照中央“八項規(guī)定”堅決執(zhí)行，切實扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，才能讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，為此我們要把這次學(xué)習(xí)當(dāng)成一個新的起點，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α俊?chuàng)造的力量、拼搏的力量，從我做起，從現(xiàn)在做起，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。堅決做到以人為本、以患者為中心，全心全意為廣大患者服務(wù)，努力弘揚(yáng)紅色軍醫(yī)傳統(tǒng)，以一名普通黨員的身份，干好自己的本職工作，為科室和院里的全面發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
銷售工作會議心得體會篇六
今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，進(jìn)一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報告如下。
一、任務(wù)完成情況
我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對口支援工作情況
1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機(jī)，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對口支援我縣的20多個單位進(jìn)行回訪，并邀請對口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來我縣商談落實20xx年對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設(shè)順利開展。
2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團(tuán)、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學(xué)熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來訪為做好今年的對口支援打下基礎(chǔ)。
3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20xx年對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。
4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對口支援三峽和省內(nèi)重點工程庫區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實到有關(guān)省直部門和市，動員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。
5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項目。
1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設(shè)，以興發(fā)集團(tuán)為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級酒店、物流運輸項目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團(tuán)建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進(jìn)項目，并要求相關(guān)對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
(三)機(jī)關(guān)管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機(jī)關(guān)作為機(jī)關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強(qiáng)。
1、落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實到人。
2、認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實縣委縣政府及上級機(jī)關(guān)安排的各項工作任務(wù)，并對所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強(qiáng)三峽辦機(jī)關(guān)黨建工作，認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。
4、扎實開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進(jìn)萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項目落戶難度較大。
3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務(wù)，力爭項目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達(dá)產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。
6、認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務(wù)，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合作方式，實現(xiàn)多元化招商。
8、加強(qiáng)項目管理和跟蹤服務(wù)，提高項目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實干部隊伍，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。
銷售工作會議心得體會篇七
認(rèn)真學(xué)習(xí)會議精神，深入基層開展調(diào)研，是組織工作順利開展的基礎(chǔ)。當(dāng)前，基層黨組織建設(shè)面臨的新情況新問題越來越多，要創(chuàng)新基層組織工作的著力點，引導(dǎo)基層黨組織充分發(fā)揮服務(wù)群眾、聚人心、促和諧的作用，努力把黨的各項工作深入到基層。毛主席說過：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。在黨深入開展群眾路線教育活動之際，我們要深入基層，扎實開展調(diào)查研究，主動了解基層群眾的工作、生活和思想狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，在與群眾的不斷接觸中了解第一手資料，進(jìn)而弄清工作重點，變被動為主動。
作為組工干部，在推進(jìn)基層組織建設(shè)過程中，應(yīng)按照黨中央提出的“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，改進(jìn)工作作風(fēng)，注意自己的言行舉止。在工作要注重加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和思想道德建設(shè)，不斷熟悉基層組織業(yè)務(wù)。在處理群眾提出的問題時，應(yīng)多換位思考，從多角度去思考，耐心地與群眾進(jìn)行溝通。在利益面前做到清正廉潔，在工作中做到不怕吃苦、不怕吃虧。
大力加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，是適應(yīng)新形勢任務(wù)要求，推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程的迫切需要，也是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的迫切需要。我們要圍繞國家發(fā)展的中心任務(wù)，堅持從實踐出發(fā)，總結(jié)積累經(jīng)驗，把黨的十八大提出的加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的各項要求切實落實好。按照會議精神，積極推進(jìn)基層黨組織建設(shè)創(chuàng)新、基層領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)新、基層工作機(jī)制創(chuàng)新、基層黨員教育管理創(chuàng)新，把黨的先進(jìn)性建設(shè)和純潔性建設(shè)作為主線，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終堅持抓基層、強(qiáng)基礎(chǔ)不放松，充分發(fā)揮基層黨組織作用、推動中國特色社會主義事業(yè)不斷前進(jìn)。
銷售工作會議心得體會篇八
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華。總結(jié)點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
銷售工作會議心得體會篇九
讓學(xué)生全面參與教學(xué)活動學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是他們參與教學(xué)過程的活動方式，包括行為參與、情感參與、認(rèn)知參與和社會性參與等方面，是這幾個方面的有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方式的探究性、合作性和自主性。設(shè)計學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，所謂自主學(xué)習(xí)，就是學(xué)生積極、自覺、主動地進(jìn)行自己的學(xué)習(xí)活動，其自主性主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)動機(jī)是內(nèi)在的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是自覺的，學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法是自定的、有計劃的，學(xué)習(xí)過程是自我監(jiān)控的。
自主學(xué)習(xí)的意義主要在于：第一，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力。第二，促進(jìn)學(xué)生有個性地全面發(fā)展。第三，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
首先，教師要敢于放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。第二，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動機(jī)。第三，給學(xué)生創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)條件。第四，爭取社會、學(xué)校和家長的支持。
探究式教學(xué)是由學(xué)生自己尋找問題答案的教學(xué)活動形式，它是以學(xué)生獨立自主學(xué)習(xí)為前提，給學(xué)生提供觀察、調(diào)查、假設(shè)、實驗、表達(dá)、質(zhì)疑、問題的機(jī)會，讓學(xué)生將自己所學(xué)知識應(yīng)用于解決實際問題的一種教學(xué)形式，探究式教學(xué)有利于開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，有利于引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
合作學(xué)習(xí)組織得怎樣，關(guān)鍵在于教師。在組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時，教師應(yīng)該特別注意以下幾個方面：
第一，明確個人責(zé)任，培養(yǎng)團(tuán)隊精神。
第二，合理組建學(xué)習(xí)小組，促進(jìn)學(xué)生共同參與。
第三，精心設(shè)計合作學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)主動探索的興趣。
第四，把握合作學(xué)習(xí)時機(jī)，強(qiáng)化參與意識。
銷售工作會議心得體會篇十
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責(zé)任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強(qiáng)、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實實地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊伍。
一、 會前充分準(zhǔn)備
一般說來，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開會，公司后勤人員都會將“會議議題”事先通知其本人，講明開會時間、地點與內(nèi)容。這時身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開會要把它作為一項認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來對待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報賬，要下個月政策，什么開會呀，根本不重視，更不說寫什么發(fā)言稿了。其實不然，月底的營銷開會應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會上沒有機(jī)會發(fā)言其實也沒有什么的，就當(dāng)作對自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時，可以在會后與部門主管匯報、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開會當(dāng)作無所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點名發(fā)言時，吱吱唔唔或語無倫次，發(fā)言草草了事，本來自己工作業(yè)績很出色的，個人也有很好的想法和主見，但就是不重視會議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項
每月的銷售例會是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機(jī)會，所如開的銷售會議則是聽取每個業(yè)務(wù)員的情況市場、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場銷售業(yè)績通報、存在的問題、解決問題的措施、競品動態(tài)以及下一步打算等事項，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個營銷人員應(yīng)明白：“你對企業(yè)抱怨太多，是因為你太了解自己的企業(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對企業(yè)存在的問題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對措施。月銷售會議有時參加人員是銷售部門的第一、二把手，場合不同一般，他們是想聽你的創(chuàng)新舉措，解決問題的辦法，業(yè)績怎樣提升而并非想聽你無休止的怨聲載道，或許他們在聽取你發(fā)言時就在評判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時語氣適中，資料事前充分、對問題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長時間的講對手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會你在長他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會認(rèn)為你對本公司產(chǎn)品沒有信心，對待這個問題，把它作為事實陳述，不回避，提出個人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場，旗幟鮮明，堅決堅持公司原則，發(fā)展策略不動搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說服力
成率、開發(fā)網(wǎng)點數(shù)，費用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說服力的，它一目了然，把問題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點，開會前務(wù)必對所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價值資料并形象說明
博銳8
月銷售例會上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場的有用信息帶回，如競品宣傳資料、促銷贈品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬不要小看這些，這些資料會成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報時，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會收意想不到的效果。首先，是對業(yè)務(wù)員一個月來的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會議上一聽其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時，即便想插嘴說這些我都知道！可是，在這樣的會議上根本沒有發(fā)言的機(jī)會了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營銷月例會上就是要把自己在市場發(fā)現(xiàn)的問題，看到的訊息以及好的想法匯總起來傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對市場競爭。
五、爭先在會議開始的前面發(fā)言
不管什么會議，發(fā)言時不可故意或害羞似的躲在最后一個發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過的內(nèi)容，絲毫無新意，且你的演講價值會越來越低。聰明的業(yè)務(wù)員會搶在會議一開始的前幾位發(fā)言，因為據(jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開會的時間長，人會形成會議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對待重復(fù)的內(nèi)容會產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽眾對其的重視和關(guān)注程度為最低。實事表明，爭先在會議一開始就發(fā)言，最容易調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒有機(jī)會。久而久之，就會失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會成為泡影或不及時表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評。
六、會議上聽、記、問并行
營銷業(yè)務(wù)員在每月例會上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽、記、問。聽，（一）是聽同事發(fā)言，博采眾家之長；（二）是聽不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實。問，就是對待不懂的決策、決議、運作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過程錯誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會對個人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開什么樣的會，一線人員都要認(rèn)真聽和記，不要把會上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會上自己卻泰然處之，若無其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來就夠了，只是以一個聽眾身份出現(xiàn)在會場上。例會上認(rèn)真聽和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評那樣：“在我們隊伍中，個別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?BR> 博銳8
營銷人員要在每次銷售會議上突顯自己能力，平時工作就要做有心人，扎實地開展工
作，做有所想，想有所做。會前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會議發(fā)言機(jī)會，彰顯你最好的另一面。
銷售工作會議心得體會篇十一
工作會議是企業(yè)或組織中的一種重要活動，目的是為了傳達(dá)信息、交流經(jīng)驗、制定工作計劃等。我參加了公司最近的一次工作會議，并在會后有了一些體會和感悟。在這篇文章中，我將分享我的班心得體會，并從五個方面進(jìn)行展開。
首先，我認(rèn)為一個成功的工作會議需要有良好的組織和準(zhǔn)備。主持人要提前制定好會議議程，明確會議的目的和內(nèi)容，以便參會人員事先做好準(zhǔn)備。此外，會議的時間和地點也需要合理安排，確保所有人能夠參加并專注于會議的內(nèi)容。在我參加的工作會議中，主持人組織得非常好，會議開始前發(fā)給了我們會議議程，使我們知道了會議內(nèi)容和討論的重點。這樣一來，大家能夠更好地參與討論，達(dá)到了預(yù)期的效果。
其次，一個有效的工作會議需要有良好的溝通和互動。與會人員之間應(yīng)該能夠暢所欲言，提出自己的意見和想法。主持人在會議過程中也應(yīng)該掌握好節(jié)奏，讓每個人都有機(jī)會發(fā)言，并且及時總結(jié)和澄清問題。在這次工作會議中，所有人都能夠毫不保留地提出自己的觀點，大家互相傾聽，相互討論。我們通過有效的溝通和互動，解決了之前一些工作中遇到的問題，提出了一些好的改進(jìn)方案。
第三，一個成功的工作會議需要有明確的目標(biāo)和行動計劃。在會議結(jié)束時，要明確下一步的工作方向和責(zé)任分工，確保每個人都知道自己的任務(wù)和時間節(jié)點。主持人應(yīng)該對會議結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，并及時將會議紀(jì)要發(fā)給與會人員，以備后續(xù)參考。在這次工作會議中，我們制定了明確的目標(biāo)和計劃，每個人都知道自己負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和時限。我相信，只要我們按照計劃行動，我們的工作一定會順利完成。
第四，一個成功的工作會議需要有良好的團(tuán)隊合作。作為一個團(tuán)隊，我們每個人都要積極參與討論，并為團(tuán)隊的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。在會議中，我們要學(xué)會傾聽他人的觀點，并尊重不同意見。我們要學(xué)會包容和理解，不斷提升團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力。在這次工作會議中，我感受到了大家的團(tuán)隊精神和團(tuán)結(jié)合作的力量。無論是在討論中，還是在實際操作過程中，我們都可以感受到團(tuán)隊的力量和成就感。
最后，一個成功的工作會議需要有良好的反思和總結(jié)。在會議結(jié)束后，我們要及時進(jìn)行反思和總結(jié)，找出會議中的不足和改進(jìn)的空間，并提出下一次會議的改進(jìn)方案。通過不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提升工作會議的效果和質(zhì)量。在這次工作會議結(jié)束后，我們組織了一次小的反饋會議，每個人都積極發(fā)表自己的意見和建議。這次反饋會議對我們的工作會議起到了很好的促進(jìn)作用，我們都有所收獲。
總結(jié)起來，參加工作會議讓我有機(jī)會學(xué)習(xí)和成長，同時也意識到一個成功的工作會議需要有良好的組織和準(zhǔn)備、良好的溝通和互動、明確的目標(biāo)和行動計劃、良好的團(tuán)隊合作以及良好的反思和總結(jié)。我相信，只要我們不斷總結(jié)和改進(jìn)，我們的工作會議一定會越來越成功，為我們的工作和事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售工作會議心得體會篇十二
地 點:xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會議記錄:xxx
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃
本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計劃，以期在xx月份的.工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團(tuán)隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售工作會議心得體會篇十三
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會議。會議由王xx主持。
首先，馬xx總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運部一季度的銷售、運行工作進(jìn)行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預(yù)計有大約16%的運力沒有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部20xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部20xx年重點項目。為推進(jìn)項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王xx及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對下一季度的工作作了詳細(xì)的實施計劃。
貨運部
20xx-xx-xx
銷售工作會議心得體會篇十四
6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，針對防汛嚴(yán)峻形勢，市政府于19日晚召開防汛工作緊急部署會，專題動員部署防汛抗災(zāi)工作。市長梅亦在會上強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險、抗大災(zāi)的覺悟堅守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
市政協(xié)主席、市委常委、副市長黃康明，副市長張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書長劉朝陽出席會議。
據(jù)了解，18日8時至19日19時，我市平均累計降水量184.4毫米，為做好本輪強(qiáng)降雨防范工作，市防指于19日晚8時啟動了防汛二級應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來勢之猛、水位之高，為史上罕見。
在詳細(xì)聽取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實以行政首長負(fù)責(zé)制為核心的各項防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項防御措施落實到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫隱患進(jìn)行全面排查，水庫、堤防防汛責(zé)任人要及時上崗到位，一旦發(fā)生險情，立即組織搶險救災(zāi)。四是務(wù)必加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動。要堅持在各級政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢和作用，使防汛工作的各個環(huán)節(jié)形成有機(jī)整體。五是務(wù)必暢通信息，各級各部門要嚴(yán)格把關(guān)，一個聲音對外發(fā)布，一個路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來的財產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實抓好各項防汛工作的落實。
會上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
會議結(jié)束后，梅亦一行還先后來到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點視察并現(xiàn)場部署抗災(zāi)工作。
銷售工作會議心得體會篇十五
按照我市對外開放工作會議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點工業(yè)招商引資項目為切入點，使一些重點項目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點招商項目進(jìn)展情況匯報如下：
一、 指標(biāo)完成情況及重點工業(yè)利用外資項目情況
1、指標(biāo)完成情況
20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬美元，實際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計劃的164.8%;實際繳資額完成2607萬美元，完成全年計劃的104.3%。
2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點項目情況
截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項目36項，其中500萬美元以上的項目5項。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿(mào)有限公司與韓國清凈貿(mào)易株式會社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產(chǎn)株式會社獨資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。
二、重點利用外資項目對外洽談情況
1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇及擴(kuò)建至3萬噸三聚氰胺項目，總投資13925萬美元，項目可行性研究報告已編制完成，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。
2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項目，總投資17800萬美元，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。
3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬噸abs擴(kuò)建項目，總投資18072萬美元，該項目需待40萬噸乙烯擴(kuò)建項目建成投產(chǎn)后開始實施，目前正在尋求項目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬噸重交道路瀝青項目，總投資1500萬美元，目前該項目已完成項目可行性研究報告。
5、 遼寧華錦集團(tuán)46萬噸乙烯改擴(kuò)建項目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項目待批。
以上五個項目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、20xx年重點對外招商項目
20xx年，全市計劃完成合同外資額7000萬美元，實際繳資額2600萬美元。其中重點對外招商項目有：
1、盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項目，總投資3400萬美元(引進(jìn)外資1200萬美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項目已投產(chǎn)3個月;與韓國現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項目正安裝設(shè)備，計劃年初開工建設(shè);與美國瀚臻國際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項目，正在調(diào)試設(shè)備，計劃年初開工建設(shè)。另有一批項目仍在積極與外商洽談。
2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項目進(jìn)行全面合作，項目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項目正在與外方洽談，擬于下個月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團(tuán)公司?？偼顿Y2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項目已簽訂正式合同。項目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計劃今年x月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項目落實工作，主要是做好項目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個方面尋求投資者和項目源，一是從國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住中國臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項目;三是從珠三角、長三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項目的投入。
2、以“走出去”為重點，外資項目和內(nèi)資項目一起抓。
針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實可行的項目，利用我市幾年來在國內(nèi)外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時，大力支持和鼓勵市外企業(yè)、財團(tuán)及市內(nèi)有實力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對引資項目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
3、強(qiáng)化招商引資項目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對近兩年來引進(jìn)的境外、域外項目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項目實施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實工作。市政府每季度定期召開一次項目調(diào)度會，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽取重點招商引資項目進(jìn)展情況季度報告。
4、精干招商隊伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時，強(qiáng)化對招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國際貿(mào)易知識、善于經(jīng)營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)貿(mào)隊伍中來，建設(shè)一支懂外語、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。
銷售工作會議心得體會篇十六
工作會議是組織內(nèi)部日常工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，參與工作會議既是一種責(zé)任，也是一種機(jī)遇。通過與同事共同討論、交流，我們可以獲取更多的信息、學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，同時也可以展示自己的想法和能力。近期，我所在的團(tuán)隊開展了一次工作會議，給我留下了深刻的印象。通過這次會議，我體會到了班集體的凝聚力和團(tuán)隊合作的重要性。
首先，工作會議是協(xié)作的開始。在會議的開始階段，大家會互相問候并交換近期的工作進(jìn)展情況。這個環(huán)節(jié)給我留下了一個深刻的印象，那就是團(tuán)隊成員之間的友好和融洽氛圍。通過相互詢問和交流，我們能夠更好地了解彼此的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題并給予幫助。這種互動不僅有利于工作的開展，還能促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的相互信任和友誼。
其次，在工作會議中，我們不僅僅是簡單地交流進(jìn)展和討論問題，更重要的是尋求解決方案。通過大家的集思廣益，我們可以充分發(fā)掘出更多解決問題的創(chuàng)意和方法。在會議中，每個人都可以發(fā)表自己的觀點和想法，而且大家都會認(rèn)真傾聽并給予反饋。這種集思廣益的氛圍促進(jìn)了問題的深層次分析和全面解決，同時也培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。
另外，工作會議也是一次學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。在會議中，我們不僅能夠?qū)W習(xí)到其他團(tuán)隊成員的工作經(jīng)驗和優(yōu)秀做法，還能夠?qū)W習(xí)到一些專業(yè)知識和技能。通過不同崗位、不同經(jīng)驗的人分享，我們能夠拓寬自己的視野，了解到更多的行業(yè)動態(tài)和前沿信息。同時，我們也可以通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)點，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
此外，工作會議對于團(tuán)隊凝聚力的提升也起到了很大的作用。在會議中，大家一起努力解決問題，共同為團(tuán)隊的目標(biāo)而努力。我們會共同分析問題，討論方案，并制定行動計劃。通過這種共同努力，會議不僅僅是一個信息交流的平臺，更是一個鍛煉團(tuán)隊合作能力和凝聚力的機(jī)會。我們通過共同面對困難和挑戰(zhàn)，解決問題并取得成果，感受到了團(tuán)隊的力量和團(tuán)結(jié)一致的力量。
最后，工作會議是一個重要的溝通渠道。在會議中，不僅可以與同事交流信息、討論問題，還可以與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的同事進(jìn)行溝通。通過與領(lǐng)導(dǎo)交流，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和要求，并為之做好準(zhǔn)備。與其他部門的同事交流，不僅能夠促進(jìn)不同部門間的合作與協(xié)調(diào)，還能夠加強(qiáng)團(tuán)隊之間的聯(lián)系和互動，為整個公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總的來說，工作會議是一個重要的協(xié)作和溝通的平臺。通過參與工作會議，我們可以與同事進(jìn)行交流和合作，尋求解決問題的方法；同時，我們還可以學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，展示自己的能力；通過共同努力解決問題，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力；而且，工作會議還是一個與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門進(jìn)行溝通的機(jī)會。工作會議在促進(jìn)團(tuán)隊合作和推動工作發(fā)展的同時，也能夠培養(yǎng)和提升團(tuán)隊成員的能力和素質(zhì)。因此，我認(rèn)為工作會議對于團(tuán)隊的建設(shè)和個人的成長都是至關(guān)重要的。
銷售工作會議心得體會篇十七
各位女士、先生、店長們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來代表--店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動大有以下兩個原因：
消費者市場的分散：官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。營銷商也越來越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營銷中去，后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基礎(chǔ)。當(dāng)營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會被更多地使用。現(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費者建立一對一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對一營銷。
忠城度的降低：消費者需要銷售促進(jìn)增長的主要原因就是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時候也總是愿意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他們認(rèn)為差不多的’商場里游移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請求
1、不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生
2、場外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補(bǔ)到貨
4、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢臺面。
5、特價商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報貨數(shù)量來下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報損了4個，上車時我們多確認(rèn)沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤福公司的商務(wù)政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場競爭力
3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊意識、禮儀等。
最后，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。