方案的執(zhí)行需要明確的計(jì)劃和具體的時間表。方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該符合實(shí)際情況和資源的實(shí)際情況。這些方案范文是由專業(yè)人士親自撰寫的，具有一定的參考價值。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇一
最近發(fā)表了一篇名為《十一衛(wèi)浴活動總結(jié)》的范文，覺得應(yīng)該跟大家分享，希望對網(wǎng)友有用。
“十一”期間活動工作總結(jié)
達(dá)到了穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)，也促進(jìn)了中隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展，現(xiàn)將本次活動的開展情況總結(jié)如下：
一、提前籌備，安排得當(dāng)
為了使全隊(duì)官兵過好“十一國慶節(jié)”，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子、團(tuán)支部及俱樂部負(fù)責(zé)人及時召開了有關(guān)會議，認(rèn)真討論研究節(jié)日期間的活動安排，并制定了節(jié)日期間的活動安排表，使同志們對節(jié)日期間的活動心中有數(shù)，活動開展起來緊然有序。同時也專門成立了活動競賽的評審團(tuán)，為此次活動的公開公正做好準(zhǔn)備。
二、教育和慶祝有機(jī)結(jié)合中隊(duì)利用此次節(jié)日為契機(jī)，加強(qiáng)了愛國主義和集體主義教育，使全隊(duì)官兵從思想上得到統(tǒng)一，思想?yún)R報(bào)專題認(rèn)識也得到了進(jìn)一步提高，同時也增添了節(jié)日氣氛，充實(shí)了戰(zhàn)士的文化生活。
三、人人參與，官兵同樂
在這次活動中，提倡“不在于水平，在于參與”。全隊(duì)官兵每人至
少參加了兩項(xiàng)活動，確實(shí)地做到了-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--
集體活動，人人參與，官兵同樂。為了鼓勵優(yōu)勝者，激勵后進(jìn)者，提高同志們的積極性，中隊(duì)還拿出一定的經(jīng)費(fèi)購買了獎品發(fā)給成績優(yōu)秀者。在活動中充分發(fā)揚(yáng)了“友誼第一，比賽第二”的精神，使整個活動在激烈競爭的同時，呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié)友愛，緊張活潑的氛圍。
四、后勤保障有力
中隊(duì)為了節(jié)日期間使官兵們玩得開心，還要吃得舒心。在“十一”期間進(jìn)行了加餐，調(diào)節(jié)了節(jié)日期間的伙食，注重伙食的質(zhì)量，加強(qiáng)了后勤保障能力，提高了戰(zhàn)士的生活水平。
“十一”期間的活動任務(wù)已經(jīng)圓
滿完成，并取得了較好的效果。在活動期間，中隊(duì)執(zhí)勤戰(zhàn)備狀態(tài)良好，士氣高昂。沒有出現(xiàn)不假外出和私自外出的現(xiàn)象，保證了人員在職要位，促進(jìn)了中隊(duì)工作的開展。中隊(duì)將把這次活動中取得的經(jīng)驗(yàn)保持并發(fā)揚(yáng)下去，同時也會積極促進(jìn)中隊(duì)管理的規(guī)范化、正規(guī)化，從而使各項(xiàng)工作順利的開展。
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二0一一年十月八日
企劃部十·一活動總結(jié)
十一國慶假期大世界商業(yè)城組織了以“盛世華章家國同慶，世界好禮樂享不?！睘橹黝}的購物抽大獎活動，本次活時間從2011 年 10 月 1 日到 2011年 10月7 日，共 7 天，活動時間安排緊緊扣住十一國慶假期情況。
一、活動費(fèi)用總結(jié)
活動實(shí)際支出費(fèi)用
范文寫作活動收入
二、活動不足之處及客觀不利因素：
活動策劃宣傳：
30號出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場內(nèi)臨到9月30號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動。空飄和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到2號以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺；二是商場活動宣傳的拱門安放在了蘇寧活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（蘇寧拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，蘇寧方面并未按照要求擺放、且未請示企劃部）。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想。
活動執(zhí)行階段:-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--
總體活動執(zhí)行力差。一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，它還是等與零。十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。
首先，在十一活動的動員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。
7000份，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而十一期間正直農(nóng)忙階段，所以商場人流并未達(dá)到預(yù)期效果。
少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想。
最后，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。十一促銷活動廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動。
三、活動建議：
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在今后的活動中克服種種困難，規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都要經(jīng)過周密的計(jì)劃；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行。
2、宣傳活動需提前一個星期進(jìn)行，且宣傳方式要求多樣；
3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；
4、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān)；
5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用；
6、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動，從而更加關(guān)注我們商場。
大世界商業(yè)城企劃部
2011年10月19日
衛(wèi)浴行業(yè)年度總結(jié)
在學(xué)校和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，生活充實(shí)而有意義，自身各方面能力都得到了鍛煉?，F(xiàn)將大學(xué)四年的學(xué)習(xí)及目前的工作情況總結(jié)如下：
次考驗(yàn)，卻也是我思想的一次成長。
學(xué)習(xí)上：我始終牢記學(xué)生的職責(zé)就是學(xué)習(xí)。在四年的學(xué)習(xí)中，我積極進(jìn)取，不驕不躁，不僅專業(yè)知識扎實(shí)，而且廣泛涉獵相關(guān)領(lǐng)域知識，培養(yǎng)了多方面的興趣。四年來學(xué)習(xí)成績一直名列前茅，綜合測評穩(wěn)居班級前三，并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金，順利通過英語、計(jì)算機(jī)等等級考試。學(xué)必須于致用。在學(xué)習(xí)理論知識的同時，我積極投身實(shí)踐，參加了由學(xué)校社科部組織的“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐，并獨(dú)立完成調(diào)查論文《農(nóng)民工犯罪調(diào)查》，可喜的是這份調(diào)查報(bào)告獲得優(yōu)秀論文二等獎。目前，我正在寧波得新衛(wèi)浴實(shí)習(xí)，工作同時積極鉆研業(yè)務(wù)知識，致力于一專多能人才的培養(yǎng)。
班級積
極性顯著提高，工作得到了同學(xué)和老師的認(rèn)可。如今，我已參加了工作，在得新負(fù)責(zé)企業(yè)文化的策劃與宣傳工作。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作中遇到了不少問題。但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，現(xiàn)在工作已經(jīng)走上軌道，能有目標(biāo)的開展工作。在這一個多月的實(shí)習(xí)中，我結(jié)合以前參加教育實(shí)習(xí)和青年志愿者支教活動的實(shí)踐，總結(jié)了一些工作上的經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識到工作首先要有積極的心態(tài)，其次要有明確的目標(biāo)，再者需要明晰的步驟，當(dāng)然更需要團(tuán)隊(duì)的合作和領(lǐng)導(dǎo)的支持。在以后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求高效完成任務(wù)。
人意見，主觀性過強(qiáng)；平時生活中太不拘小節(jié)，有時候顯得不莊重；同時在性格上也存在不主動、意志不夠堅(jiān)定等不足，這些都不同程度地成了我成長的障礙。在今后的學(xué)習(xí)、工作中，我將加強(qiáng)對自己的剖析，摒棄不足，一如既往秉承“海納百川、自強(qiáng)不息”的海院校訓(xùn)，在工作崗位上實(shí)踐自己的理想。
《十一衛(wèi)浴活動總結(jié)》是篇好范文參考，講的是關(guān)于活動、工作、期間、學(xué)習(xí)、商場、不足、十一、官兵等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
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衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇二
甲方：xxxxxxx有限公司(以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
甲乙雙方本著自愿、平等、協(xié)商的原則，就合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、衛(wèi)浴代理加盟授權(quán)
甲方為連鎖店運(yùn)營方，負(fù)責(zé)在青島市(含各區(qū)市)范圍內(nèi)連鎖店的衛(wèi)浴代理加盟事宜，具有與乙方簽訂衛(wèi)浴代理加盟協(xié)議的完全權(quán)限。
甲方授權(quán)乙方在指定地點(diǎn)衛(wèi)浴代理加盟連鎖店，衛(wèi)浴代理加盟店家數(shù)為1家，衛(wèi)浴代理加盟方式為委托管理方式。衛(wèi)浴代理加盟時間為5年。
二、權(quán)利與義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有利用專業(yè)知識及經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé)為乙方選址、店面裝修及全面負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的權(quán)利;
2、甲方有向乙方收取協(xié)議約定衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)和超額利潤分成的權(quán)利;
3、甲方有遵守國家法律法規(guī)、守法經(jīng)營的義務(wù);
4、甲方有遵守《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，合理分配利潤，并保障按承諾向乙方支付應(yīng)得利潤的義務(wù)。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，委托甲方經(jīng)營，獲取相應(yīng)利潤的權(quán)利。
3、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》足額支付建店資金的義務(wù);
4、乙方有向甲方支付衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)及風(fēng)險押金的義務(wù);
5、乙方非為本連鎖店的利益，不得干涉甲方獨(dú)立經(jīng)營的義務(wù)。
三、衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)用及合作收益分成
1、雙方簽訂協(xié)議時，乙方應(yīng)向甲方繳納衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)人民幣1萬元及風(fēng)險押金人民幣5000元。在經(jīng)營期間，該衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)，由甲方每年返還乙方人民幣2000元，直至退完為止。
2、該店由乙方委托甲方全權(quán)經(jīng)營。甲方保證在店投入經(jīng)營第一年，乙方獲得收益不低于所投入資金10%的利潤;第二年收益不低于投資額的15%，第三年收益不低于投資額的15%，從第四年起收益不低于投資額的20%。上述經(jīng)營年度多余利潤由甲乙雙方平均分配。如遇經(jīng)營虧損，仍由甲方按約定比例，補(bǔ)足乙方收益。
3、在衛(wèi)浴代理加盟店正常經(jīng)營期內(nèi)，如乙方因故需提前收回資金，則需采取贖回方式，將衛(wèi)浴代理加盟店轉(zhuǎn)讓給甲方，則甲方不再承擔(dān)保障乙方獲取約定上述收益，所投入衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)及風(fēng)險押金不再退還。
四、風(fēng)險承擔(dān)、保密義務(wù)
1、甲方在經(jīng)營過程中，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧。經(jīng)營期間，甲方與其他第三方發(fā)生的任何法律糾紛、責(zé)任，均由甲方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。
2、甲乙雙方對于因合作關(guān)系而知悉對方的商業(yè)信息、內(nèi)部數(shù)據(jù)、財(cái)產(chǎn)數(shù)據(jù)、個人數(shù)據(jù)或其他商業(yè)機(jī)密，應(yīng)遵守保密約定，不得泄露給第三方知悉。
五、續(xù)簽
本協(xié)議有效期5年，自雙方完成簽署之日起生效。協(xié)議期滿，雙方均未提出異議，本協(xié)議自動續(xù)延。
如合作期滿，乙方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則乙方不得再使用商標(biāo)、標(biāo)識、門頭及收銀管理系統(tǒng)。因此所產(chǎn)生的門頭變更、裝修及其他費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)。如甲方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則相應(yīng)的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
六、附則
本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力;雙方若發(fā)生不可協(xié)商之事，可向甲方屬地人民法院起訴。
甲 方： 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
簽訂日期： 簽訂日期：
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇三
1、建議對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌
2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購買者定位：
1、各級地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃 ：
1、回款預(yù)計(jì)300萬，力爭做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時間6個月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時間4個月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 ：
1、建材市場和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷市場。
3、電視購物和直銷市場。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇四
衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致，各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多。下面是小編為大家整理的關(guān)于衛(wèi)浴的
促銷方案
，歡迎大家的閱讀。
消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑?！岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。
如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費(fèi)者真正的需求，找到市場機(jī)會，進(jìn)而采取有效的市場行動，定會大有收獲。
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費(fèi)者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達(dá)成消費(fèi)的最終購買。
品牌運(yùn)營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。
在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衛(wèi)浴企業(yè)的運(yùn)營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)。在小編看來，品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。
曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷
策劃方案
的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇五
一、活動背景：
又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷，提升短期營業(yè)額；
3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢。
三、活動主題：
相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達(dá)中國行，五一樂翻天
四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達(dá)豪禮！
六、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎，獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價x99元購買原價xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
2、產(chǎn)品的價格x99元由商家自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為5月1號
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b 狂歡價：2xxx元a+b+c 狂歡價：3xxx元
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）
c：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號由商家確定
2、套餐價格由商家確定
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補(bǔ)差價，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降
類推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)：
一等獎：2００元
二等獎：1００元
三等獎：5０元
幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）
一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）
二等獎：1００元（占比20％，共四小格）
三等獎：5０元（占比30％，共六小格）
幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達(dá)，愛心傳遞
活動期間，凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價的9.活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇六
甲方：________________________________
公司地址：____________________________
電話：________________________________
傳真：________________________________
乙方：________________________________
地址：________________________________
電話：________________________________
傳真：________________________________
根據(jù)《xxx合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠信合作”的原則，于合作期內(nèi)開設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
第一條 甲方的責(zé)任
1.甲方的權(quán)利
根據(jù)市場需要，在各個城市設(shè)立衛(wèi)浴代理加盟店/專賣店;
有權(quán)適時地得到乙方經(jīng)營所必須提供的市場反饋信息;
在產(chǎn)品計(jì)劃方面可以結(jié)合乙方所在地的條件，對產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行綜合性援助。
2.甲方的義務(wù)
保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問題(如霉變，過期等)，負(fù)責(zé)調(diào)換同類合格產(chǎn)品。
不得無故拖延發(fā)貨時間，否則，因此所造成的后果由甲方負(fù)責(zé);
乙方需要辦理非法人執(zhí)照時，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費(fèi)用自理。
第二條 乙方的責(zé)任
1.乙方的權(quán)利
擁有“_________”的商標(biāo)，名稱的使用權(quán)及營業(yè)推廣權(quán);
依照甲方策劃的會員促銷，廣告宣傳，集體活動以及其它的策劃方案進(jìn)行共同活動;
有權(quán)獲得甲方經(jīng)營管理業(yè)務(wù)的診斷性建議;
乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn);
有權(quán)接受甲方的各項(xiàng)專門職能的指導(dǎo)并進(jìn)行經(jīng)營活動。
2.乙方作為“_________”品牌衛(wèi)浴代理加盟店的衛(wèi)浴代理加盟經(jīng)營者，必須恪守以下義務(wù)，誠實(shí)地從事經(jīng)營活動：
負(fù)責(zé)經(jīng)營管理本區(qū)域的衛(wèi)浴代理加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開發(fā)工作;
依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)，保持衛(wèi)浴代理加盟店的結(jié)構(gòu)及形象;
衛(wèi)浴代理加盟店是符合法律規(guī)定的實(shí)體，專門從事經(jīng)營活動;
維護(hù)經(jīng)營并不接受第三者制約的經(jīng)營體制;
在衛(wèi)浴代理加盟店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的v1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
嚴(yán)格按照甲方制定的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)購貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U專柜，專柜面積以乙方資金能力確定。
乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
第三條 進(jìn)貨與運(yùn)輸
1.產(chǎn)品的進(jìn)貨
乙方經(jīng)營的產(chǎn)品，一律從甲方進(jìn)貨。
乙方首期進(jìn)貨金額為_________。本合同簽訂生效起20天內(nèi)為冷靜期，冷靜期后乙方承諾不再退貨(除產(chǎn)品本身質(zhì)量問題外)。冷靜期內(nèi)乙方未提出書面申請的，甲方視為乙方已確認(rèn)。甲方與乙方合約終止時，乙方在經(jīng)營期間的所有稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時并按要求將貨款匯入甲方指定的帳戶，同時向甲方提交銷售匯總表，無故拖延所造成的后果由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時提交購貨計(jì)劃書并將該購貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三天內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
2.貨物運(yùn)輸
貨物的運(yùn)輸為鐵路、汽車、_________三種方式，按離乙方注冊地最近的城市發(fā)運(yùn)。(地址為_________省_________市)，到達(dá)乙方城市前的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，到達(dá)乙方后的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
如因運(yùn)輸途中所造成的原因，應(yīng)及時通過承運(yùn)方予以解決。
乙方收到貨物后，在二日內(nèi)驗(yàn)收并以書面回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗(yàn)收。
第四條 業(yè)務(wù)管理
1.乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷售過程中，必須嚴(yán)格按照甲方統(tǒng)一零售價進(jìn)行銷售，不得任意降價或漲價銷售，否則，甲方有權(quán)單方終止本合同并追究乙方的責(zé)任。
2.本協(xié)議書簽訂后的三個月內(nèi)，乙方累計(jì)銷售額必須完成_________以后每月的銷售額不低于_________。
3.乙方如連續(xù)二個月未完成銷售指標(biāo)，甲方有權(quán)另外開設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店，乙方不得有任何異議。
4.甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：
按銷售業(yè)績的5%計(jì)算并支付;(含乙方匯給甲方款項(xiàng)時應(yīng)付銀行的手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān));
第五條 保密義務(wù)
乙方不得隨意將有關(guān)公司連鎖的計(jì)劃，運(yùn)營活動等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害時，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償。
1.有關(guān)交易的價格，條件及供貨對象的事項(xiàng);
2.有關(guān)乙方的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績和進(jìn)貨，盈虧，資金等的具體計(jì)算內(nèi)容;
3.其它由甲方指定的保密事項(xiàng)。
第六條 禁止行為
乙方未獲得甲方書面同意不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任：
1.向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營的方案或策略;
2.向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及商情等原件和復(fù)印件;
3.以本人名義或以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種類的其它連鎖，或有連鎖關(guān)系;
4.向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營權(quán)的證照時;
5.其它甲方要求禁止的事項(xiàng)。
第七條 不可抗力的責(zé)任
因不可抗力因素給產(chǎn)品進(jìn)貨及其它甲方活動造成障礙時，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責(zé)任。
第八條 合同的解除權(quán)
當(dāng)乙方適合以下各項(xiàng)之一時，甲方有權(quán)解除本合同：
1.對本合同，運(yùn)營規(guī)章因故意或過失而出現(xiàn)重大違反時;
2.不遵守甲方集中進(jìn)貨的原則，在規(guī)定外進(jìn)貨，或仿制本公司的產(chǎn)品;
3.不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時;
4.不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時;
5.停止?fàn)I業(yè)時;
6.有損害信用言行，已妨礙或?qū)恋K連鎖活動時;
7.每月達(dá)不到規(guī)定的銷售業(yè)績時;
8.乙方未經(jīng)甲方授權(quán)使用衛(wèi)浴代理加盟店公章，合同章對外簽約合同時，乙方因此項(xiàng)行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第九條 合同終結(jié)的處理
1.解除本合同時，乙方必須履行以下事項(xiàng)：
立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品。
對建筑物的損傷補(bǔ)修由乙方進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用;
2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守合同第五條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，任何時候要保證不得有對“_________公司”不利的言行。
第十條 合同效力
1.本合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿后，乙方需提前二個月向甲方申請續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
2.本合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，若補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有異議的，以補(bǔ)充協(xié)議的條款為準(zhǔn)。
第十一條 違約責(zé)任
1.乙方自愿申請加入“_________公司”“_________”衛(wèi)浴代理加盟店，一旦經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)后不得隨意退出，如果申請退出，甲方不負(fù)責(zé)退貨，并自動取消其所有一切待遇。
2.如因產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運(yùn)輸問題)，由甲方負(fù)責(zé)。
3.如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費(fèi)者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。
第十二條 其它事項(xiàng)
1.有關(guān)甲方的說明：“_________公司”是甲方的公司名稱，“_________”是甲方的專賣店品牌名稱。
2.有關(guān)乙方的說明：乙方已充分的解讀確認(rèn)本合同的權(quán)利和義務(wù)，并承諾本人有足夠的資金實(shí)力和能力完成本合同應(yīng)盡的義務(wù)，用于經(jīng)營的款項(xiàng)全部屬予自有資金。
5.本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書方可生效。
第十三條 本協(xié)議自_______年______月______日起正式執(zhí)行，本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇七
二、活動時間開業(yè)201x年8月1---22日 三、活動對象 新交房業(yè)主
四、活動主題一元座便器 瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典—— 五、活動內(nèi)容1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價：
999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價： 598元面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價： 6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價： 元毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價：
附送：
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革
淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革 麟游縣衛(wèi)生局 我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū)，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級醫(yī)療衛(wèi)生單位個，其中縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有衛(wèi)生專業(yè)人員人。 ×年以來，我縣堅(jiān)持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密圍繞貫徹落實(shí)國家組織、人事、衛(wèi)生三部委和省、市組織、人事、衛(wèi)生三部門《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動員、組織實(shí)施、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本，謀求發(fā)展，大膽實(shí)踐，銳意創(chuàng)新，重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進(jìn)展。截止目前，縣級所醫(yī)療單位基本按計(jì)劃完成了人員聘任等改革任務(wù)，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級醫(yī)療單位逐步建立起了富有競爭與活力的人事管理和分配機(jī)制，極大地調(diào)動了全員的積極性，增強(qiáng)了發(fā)展活力，提高了各單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
一、基本做法：
推行全員聘用制，建立競爭用人機(jī)制。我縣在專業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持按需設(shè)崗：
一是合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，崗位設(shè)置，擬定了“三定”方案，重點(diǎn)壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)。
責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級所醫(yī)療單位名干部職工通過競聘已上崗。
三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點(diǎn)，采取清退臨時工、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗等辦法進(jìn)行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時工作崗位的人，進(jìn)修學(xué)習(xí)人。 積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了積極探索實(shí)行績效工資制，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實(shí)際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放，其余作為效益工資，由院科兩級按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績效考核結(jié)果分配，并逐步擴(kuò)大了效益工資比重，拉開了分配檔次，形成了重實(shí)績、重貢獻(xiàn)、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機(jī)制，使同類人員的報(bào)酬拉開了差距。目前，個單位職工中月收入最高的超過檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開了分配的檔次，調(diào)動了職工學(xué)技術(shù)、比業(yè)務(wù)、比貢獻(xiàn)的積極性。
二、初步成效：
值創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才，充分發(fā)揮人才的聰明才智?？h醫(yī)院今年首次引進(jìn)了名醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生，激烈的崗位競爭機(jī)制，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性，縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫(yī)療單位注入了新的生機(jī)和活力，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著提高，促進(jìn)了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展，縣醫(yī)院××年門診病人人次，住院患者人次，床位使用率達(dá)，業(yè)務(wù)收入較上年增加了；縣中醫(yī)醫(yī)院年門診量達(dá)萬人次，床位使用率達(dá)到，業(yè)務(wù)收入較上年增長。
三、幾點(diǎn)思考 改革出動力改革出效益。經(jīng)過兩年改革，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：
縣醫(yī)院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級文明單位稱號，今年又被省政府命名為省級衛(wèi)生先進(jìn)單位。縣中醫(yī)醫(yī)院投資萬元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進(jìn)口的彩超、全自動血球技術(shù)儀、救護(hù)車、煎藥機(jī)等價值多萬元的醫(yī)療設(shè)備。院容院貌顯著改觀，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長，服務(wù)患者滿意率達(dá)到以上，全縣上下形成了“比技術(shù)、學(xué)理論、趕骨干、幫低年資、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚В€存在一些令人深思的問題，主要是：
一是衛(wèi)生改革的社會大環(huán)境不協(xié)調(diào)，除部分企業(yè)外，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動，xxx門實(shí)行改革阻力較大。
二是客觀政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實(shí)行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場檔案代管機(jī)制尚未形成，新進(jìn)人員檔案管理無法交接。加之社會保障機(jī)制沒有形成，養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金無法落實(shí)到位，給廣大職工帶來許多不安定因素，人心不穩(wěn)，工作積極性不高，專業(yè)技術(shù)骨干流失時有發(fā)生。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇八
具體步驟：
3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時間隨意抓現(xiàn)金，頂多少貨款4、全過程透明化，抓完現(xiàn)金后在登記臺上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當(dāng)場兌現(xiàn)。
凡參加此活動的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費(fèi)用，分銷商在當(dāng)?shù)囟ㄖ谱鳌?BR> 衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇九
為隆重?zé)崃业貞c祝xxx成立xx周年，進(jìn)一步加強(qiáng)公司員工的思想道德建設(shè)，弘揚(yáng)和培育民族精神。使員工了解建國72年來建設(shè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展偉大成就，激發(fā)愛國主義情感，樹立為構(gòu)建社會主義和諧社會和中華民族偉大復(fù)興做貢獻(xiàn)的志向，并努力把遠(yuǎn)大志向化作每一天的具體行動，學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會創(chuàng)造。進(jìn)一步推動公司文化建設(shè)工作，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，我公司將開展“我們愛祖國”慶國慶系列活動。
我們愛祖國
組長：
副組長：
組員：
20xx年x月為“我們愛祖國“愛國主義教育活動月，20xx年10月1日開展具體慶國慶系列活動。
五、活動內(nèi)容
1、十月份為“我們愛祖國”愛國主義教育主題活動日，以各部門為單位開展弘揚(yáng)民族精神活動。各部門負(fù)責(zé)人召開“我們愛祖國”“勿忘國恥，興中華”紀(jì)念九一八“民族精神代代傳”等主題部門會，借助廣播、電視讓員工深入了解祖國建設(shè)xx年所發(fā)生的天翻地覆的變化，了解全國各族人民為給祖國母親xx華誕獻(xiàn)禮所展開的活動等等，對員工開展愛國主義教育。將愛國情懷轉(zhuǎn)化為具體的愛國行動，從做好每一件小事做起，從愛家、愛公司起，教育員工以小見大，真情愛祖國。
2、向員工推薦反映我國燦爛歷史，光榮革命傳統(tǒng)，錦繡壯美河山的書籍，記寫讀書筆記，部門內(nèi)召開讀書交流會，書友會。讓員工從書籍中了解祖國，感受發(fā)展。
3、以畫祖國、唱祖國、頌祖國、看祖國、寫祖國為系列，開展慶國慶慶?；顒?。
畫祖國：發(fā)動員工及員工家屬拿起畫筆，把對祖國的熱愛之情繪成一幅幅表現(xiàn)祖國變化，美麗的圖畫，公司將在酒店布置畫展。
唱祖國：要求員工選唱內(nèi)容健康向上，反映建國72年來發(fā)展變化的紅歌曲目。
頌祖國：朗誦篇目自選，內(nèi)容要健康向上，體現(xiàn)愛國熱情。
看祖國：觀看國慶獻(xiàn)禮片，了解建國歷史、72年的偉大建設(shè)成就，也可舉行“我們愛祖國”攝影展，讓員工們以自己的視角看祖國的進(jìn)步、家鄉(xiāng)的發(fā)展，激發(fā)員工愛祖國、愛家鄉(xiāng)的感情。
寫祖國：布置員工看愛國電影以后寫觀后感，舉行“我們愛祖國”征文展。讓員工們深刻感受祖國xx年來巨大變化，展現(xiàn)出來的中國風(fēng)貌，為自己是一名中國人而感到由衷的驕傲和自豪。
（1）請各部門按要求認(rèn)真開展活動，x月x日前上報(bào)參賽歌謠、朗誦題目。
（2）各部門負(fù)責(zé)人必須參加朗誦或歌曲選唱活動。
（3）公司辦公室人員全部參加、項(xiàng)目部至少兩人參加、酒店至少五人參加朗誦或歌曲選唱活動。
（4）未參加朗誦或歌曲選唱的員工在其他的活動中任選一項(xiàng)。
（5）參加朗誦或歌曲選唱每一項(xiàng)加5分，兩項(xiàng)都參加加10分，選擇其他活動加2分。另外還有紀(jì)念品發(fā)放予參加人員。
本次活動由公司統(tǒng)一安排，各部門負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)組織，員工協(xié)調(diào)運(yùn)作。做好評分工作，以備案存檔。“我們愛祖國”的主旋律已經(jīng)奏響，舉辦好這次國慶慶祝活動，為祖國母親華誕獻(xiàn)禮，表達(dá)我們最真誠的敬意和祝福。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十
20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，xx年x月1日（星期六）是節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將、雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動，活動內(nèi)容如下：
一、活動地點(diǎn)：
x家居萬家城店一層西廳a1027“家具”專賣店
二、活動對象：
家具專賣店新老顧客
三、活動時間：
20xx年12月24日——xx年1月3日
四、活動主題：
圣誕一起過，歡樂驚喜無限多
五、活動內(nèi)容：
1、打折，打破價格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠！活動促銷期間，全場商品5.5折（特價商品除外）。
2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮！活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。（特價商品不參加活動）
3、折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個性臺歷一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝臺。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可參加抽獎活動，一等獎；蠶絲被（每天限1名），二等獎；毛毯（每天限3名），三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎。
有效定貨日期為：20xx年12月20日——xx年1月3日
獎品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）
贈品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）
特價臥房套餐3280元/套：
以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn)！可能有更多更好的驚喜等著您！
家具精心打造的這次大型促消活動，旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì)，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十一
特色：健康+衛(wèi)生
品牌：主打一個特色面食
1、階段口號：
花一樣的錢吃更好的飯此廣告詞在門店外明顯部位張貼，給大家傳達(dá)的理念是，貨真價實(shí)
2、免費(fèi)wiffi：
在廣告詞下方顯著標(biāo)注：到人合面館就餐享受美食及免費(fèi)上網(wǎng)
3、優(yōu)惠卷聯(lián)合宣傳，印制優(yōu)惠卷，內(nèi)容包括：
每個主打菜的優(yōu)惠價格，憑卷購餐；
主打菜的圖片宣傳，菜品介紹，經(jīng)營理念（健康第一，真材實(shí)料）；?門店地圖；
在周圍超市非食品店等地營銷優(yōu)惠卷（借助免費(fèi)餐券發(fā)給主要負(fù)責(zé)人，賄賂他們協(xié)助完成）
4、消費(fèi)獎勵
所有消費(fèi)金額達(dá)到50元以上的，送一張代金卷，刺激二次消費(fèi)。
5、訂餐服務(wù)
每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐訂餐。
上午10：00-11：00為送餐時間下午4：00-5：00為晚餐送餐時間，其他時間不接受預(yù)訂，另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動車及保溫設(shè)備。訂餐最低消費(fèi)為30元，送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周圍5公里以內(nèi)。
6、特殊人群打折
新開小學(xué)教師可憑教師證享受8.5折優(yōu)惠。與校方接洽，印制宣傳單，在校內(nèi)宣傳。
7、成本控制
保質(zhì)不保量：菜的色香味一定要始終如一，減少涼菜的菜量，不要太大，讓他們一次吃不夠。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十二
五月花”激情綻放進(jìn)萬家！
我挑我喜歡，我有我個性。
進(jìn)店有禮.送實(shí)用禮物,送完為止!
快樂五
一、驚喜5+1
幸福直通車 站站有好禮
五一大酬賓，全場3.8折起
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓
全場7折后再打8.5折
來就送,買即贈,購就返
xx元全部廚衛(wèi)拿回家
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十三
各位來賓 各位新老客戶 以及現(xiàn)場的朋友們：
大家下午好！歡迎各位的光臨。本次活動是由健康衛(wèi)浴專家九牧衛(wèi)浴商洛旗艦店組織承辦。
九牧集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合衛(wèi)浴龍頭企業(yè)。并榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)國家級榮譽(yù)”
九牧衛(wèi)浴自集團(tuán)創(chuàng)立以來，就以“改善和提高家居健康生活品質(zhì)”為己任，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，不斷提升企業(yè)的經(jīng)營能力，建立自有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢，為實(shí)現(xiàn)“提供一流廚衛(wèi)解決方案，創(chuàng)世界知名品牌”而不懈努力！
為慶賀九牧衛(wèi)浴商洛專賣店盛大開業(yè)，本店將有多重好禮相送?；顒?BR> 一、開業(yè)有禮。 在場的所有新老客戶，您可憑借活動期間的訂單獲得九牧精美禮品一份
活動二：為喜迎開業(yè)，活動期間全場正價產(chǎn)品6.2折，在此特別提醒您特價商品和組合套餐除外。
活動三：開業(yè)大獎等你拿。
一等獎：1名，獎品是品牌電冰箱一臺
二等獎：3名，將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺
三等獎：6名，您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。四等獎:10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。
由現(xiàn)場在座客戶抽出四等獎10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。本次獎品是由九牧衛(wèi)浴商洛專賣店提供，那么本次的中獎號碼是：
我們用熱烈的掌聲送給中獎客戶，恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛(wèi)浴為您提供的價值2080元的節(jié)水座便器一臺，請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
“隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平的不斷提高，對健康也越來越注重，健康衛(wèi)浴是家居衛(wèi)浴行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，低碳經(jīng)濟(jì)下，走健康路線是未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的必經(jīng)之路，九牧衛(wèi)浴它象征著“生命、健康與活力。在質(zhì)量與功能、藝術(shù)與品位同等重要的今天，環(huán)保是人類生活永恒的課題產(chǎn)品的意義在于為人們帶來健康美好的生活享受?！?BR> 開業(yè)大獎等你拿 你還在等什么，趕快行動吧！
那么接下來由 抽出我們今天的三等獎6名，號碼為： 您將獲得您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。
同樣用熱烈的掌聲送給幸運(yùn)客戶，恭喜您獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。在此同樣提醒各位幸運(yùn)客戶，請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
接下來由 抽出我們今天的二等獎3名，分別是： 恭喜您將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺。請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
各位朋友們，今天我們九牧衛(wèi)浴的 總經(jīng)理也來到我們活動現(xiàn)場，我們用熱烈的掌聲有請他為我們講解一些衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購知識，有請 上臺！
非常感謝您跟大家分享衛(wèi)浴選購知識，接下來就由 總抽出我們今天獲得一等獎的幸運(yùn)客戶，號碼是： 您將獲得九牧衛(wèi)浴提供的品牌電冰箱一臺，恭喜您!活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
各位現(xiàn)場的朋友們，我們的抽獎活動就到這結(jié)束了，如果您有什么問題或疑問請隨時到店面找工作人員咨詢，非常感謝您的參與！
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十四
---區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購買、消費(fèi)周期長，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。
二、浴室柜市場背景分析與競爭分析
浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。以往，衛(wèi)
2---興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。
4---寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。
三、御室家品牌規(guī)劃
現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。
1．品牌的定位
（1）品牌名稱
“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而法文“aˋlˊaise”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風(fēng)范。
（2）品牌視覺
品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形
6---品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。
（4）品牌定位
御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢形象（經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點(diǎn)高！”這個觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價格對于消費(fèi)者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價位。這個價格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位）；御室家同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國際品質(zhì)”的品牌定位。
（5）品牌形象定位
時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌
（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口
8---
b． 擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度
（2）今年目標(biāo)
a． 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。
b． 達(dá)到一定階段的知名度。
c． 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。
四、產(chǎn)品策略
（1）產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。
（2）產(chǎn)品線策略
10---家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。
五、價格策略
（1）價格定位
在價格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；御室家中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。
（2）價格體系
區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報(bào)價和實(shí)際工程報(bào)價、出口價。每一個級別都有價差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系 ”。
（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價表。
六、渠道策略
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十五
圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷量的一個沖刺點(diǎn)，為了在激烈的市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷將結(jié)合“舒心健康”來進(jìn)行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點(diǎn)，戰(zhàn)勝同類品牌的同時，樹立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來之機(jī)遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國經(jīng)銷商及自營店更加緊密的團(tuán)結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競爭對手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊?，F(xiàn)要求全國經(jīng)銷商及自營店進(jìn)取籌備、嚴(yán)格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷節(jié)日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：
新年送健康，人好家家旺！
送健康，禮我好舒心！
副標(biāo)：圣誕元旦xxx千家萬戶送大禮，歡樂停不了
2010年12月24日——2011年1月10日
xxx衛(wèi)浴全國經(jīng)銷專賣店、全國自營專賣店
（一）新年送健康，福到人旺
（二）元旦開門紅，神來財(cái)旺
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺
（四）瘋狂實(shí)惠購，任你歡樂配
（一）新年送健康，福到人旺
主要資料：
1、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿3000元的消費(fèi)者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。
2、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿4000元的消費(fèi)者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。
3、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿5000元的消費(fèi)者，可獲贈價值128元的養(yǎng)生紫砂煲一只。
禮品推薦如下：
健康秤按摩枕紫砂煲
（二）元旦開門紅，運(yùn)來財(cái)旺
主要資料：
元旦當(dāng)天期間，xxx限時送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個時間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進(jìn)店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺
主要資料：
活動期間，所有消費(fèi)者皆可報(bào)名參加大抽獎，形式可為抽獎箱或則抽獎大轉(zhuǎn)輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
游戲名：“歡樂旺運(yùn)贏翻天”
活動規(guī)則：
1、消費(fèi)者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品。
2、每組選手僅有一次抽獎或轉(zhuǎn)輪機(jī)會，抽到或搖到對應(yīng)的獎項(xiàng)，即可獲得對應(yīng)的獎品。執(zhí)行事項(xiàng)：
1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進(jìn)行（根據(jù)各專賣店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費(fèi)者觀賽，為賣場聚集人氣。
2、抽獎禮品分為：
1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。（三個層次）。
2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。（三個層次）。
3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個層次）。
4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
7）送環(huán)保袋1個
8）送洗衣粉1包
9）其他小禮品
以上抽獎方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限于以上種類，產(chǎn)品獎品只為促銷方式體現(xiàn)，贈送獎品價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷的基礎(chǔ)上實(shí)行，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱由各專賣店自行制作。
（四）瘋狂實(shí)惠購歡樂任你配
主要資料：
新年送禮特價：
1）開業(yè)期間全場6.8折優(yōu)惠大酬賓
2）全場買一送一：買任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。
3）二款浴室柜送禮特價大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國統(tǒng)一銷售價：6180元，現(xiàn)特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。豪華柜mfg074全國統(tǒng)一銷售價：5920元，現(xiàn)特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。（兩款新年送禮特優(yōu)價送貨安裝費(fèi)用另計(jì)）。
4）特定組合套餐：
豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國統(tǒng)一銷售價：19220元現(xiàn)特價：7999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國統(tǒng)一銷售價：22380元現(xiàn)特價：9999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
5）進(jìn)店有禮或抽獎有禮xxx環(huán)保袋
6）進(jìn)店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）
以上贈送方式主要目的為增加人氣，上述獎品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只為促銷方式體現(xiàn)，價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。
7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進(jìn)行，力求更好的效果。如座便器特價等。
8)瘋狂實(shí)惠購活動與開心大抽獎只可參與一項(xiàng)，已標(biāo)明的特價款不參與上述項(xiàng)目。
店內(nèi)促銷：
1、店內(nèi)現(xiàn)場布置
2、抽獎箱或抽獎大轉(zhuǎn)輪
3、宣傳單張、海報(bào)
4、x架
5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）
1、方案確定
2、促銷活動下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、自營店交流、執(zhí)行、推行。
3、禮品采購（各經(jīng)銷商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購）
4、促銷物料設(shè)計(jì)制作（設(shè)計(jì)公司制作）
5、方案培訓(xùn)
6、宣傳推廣
7、現(xiàn)場布置
由xxx營銷總部及銷售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商對銷售人員進(jìn)行銷售要點(diǎn)培訓(xùn)、店面布置陳列知識培訓(xùn)。
為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進(jìn)行推廣。
（一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）
總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持。
各地結(jié)合本地情景與建材市場或聯(lián)合地方報(bào)紙的家居版塊進(jìn)行宣傳。
當(dāng)?shù)卮髽潜P生活社區(qū)的宣傳。
電臺廣告等。
（二）終端宣傳
1、宣傳海報(bào)。
2、易拉寶。
3、單張宣傳電臺稿
4、報(bào)紙廣告
5、電臺稿
6、臨促
（三）網(wǎng)站宣傳推廣
在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優(yōu)惠資料，禮品圖片等。
（四）宣傳文案
似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！
活動前后數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)
要求各地將活動現(xiàn)場拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷補(bǔ)貼依據(jù)。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十六
第一，注重策略性。
促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
其原因大致有以下幾個方面：
一是促銷活動承載了太多職能；
二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況；
三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；
四是促銷活動方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；
五是企業(yè)的資源配置跟不上；
六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵；
七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；
八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷方案的內(nèi)容
一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：
第一，促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，我們也要做促銷；有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。
第二，促銷對象。
即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵?，如可以做聯(lián)合促銷、買贈促銷等；也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第三，促銷主題。
即在面對消費(fèi)者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
第四，促銷商品。
即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷時間。
即什么時間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。
第六，促銷地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷方式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。
第八，促銷物料。
即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷推廣。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十，促銷預(yù)算。
即計(jì)算整個促銷活動需要的費(fèi)用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動。
第十一，促銷準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇一
最近發(fā)表了一篇名為《十一衛(wèi)浴活動總結(jié)》的范文，覺得應(yīng)該跟大家分享，希望對網(wǎng)友有用。
“十一”期間活動工作總結(jié)
達(dá)到了穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)，也促進(jìn)了中隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展，現(xiàn)將本次活動的開展情況總結(jié)如下：
一、提前籌備，安排得當(dāng)
為了使全隊(duì)官兵過好“十一國慶節(jié)”，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子、團(tuán)支部及俱樂部負(fù)責(zé)人及時召開了有關(guān)會議，認(rèn)真討論研究節(jié)日期間的活動安排，并制定了節(jié)日期間的活動安排表，使同志們對節(jié)日期間的活動心中有數(shù)，活動開展起來緊然有序。同時也專門成立了活動競賽的評審團(tuán)，為此次活動的公開公正做好準(zhǔn)備。
二、教育和慶祝有機(jī)結(jié)合中隊(duì)利用此次節(jié)日為契機(jī)，加強(qiáng)了愛國主義和集體主義教育，使全隊(duì)官兵從思想上得到統(tǒng)一，思想?yún)R報(bào)專題認(rèn)識也得到了進(jìn)一步提高，同時也增添了節(jié)日氣氛，充實(shí)了戰(zhàn)士的文化生活。
三、人人參與，官兵同樂
在這次活動中，提倡“不在于水平，在于參與”。全隊(duì)官兵每人至
少參加了兩項(xiàng)活動，確實(shí)地做到了-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--
集體活動，人人參與，官兵同樂。為了鼓勵優(yōu)勝者，激勵后進(jìn)者，提高同志們的積極性，中隊(duì)還拿出一定的經(jīng)費(fèi)購買了獎品發(fā)給成績優(yōu)秀者。在活動中充分發(fā)揚(yáng)了“友誼第一，比賽第二”的精神，使整個活動在激烈競爭的同時，呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié)友愛，緊張活潑的氛圍。
四、后勤保障有力
中隊(duì)為了節(jié)日期間使官兵們玩得開心，還要吃得舒心。在“十一”期間進(jìn)行了加餐，調(diào)節(jié)了節(jié)日期間的伙食，注重伙食的質(zhì)量，加強(qiáng)了后勤保障能力，提高了戰(zhàn)士的生活水平。
“十一”期間的活動任務(wù)已經(jīng)圓
滿完成，并取得了較好的效果。在活動期間，中隊(duì)執(zhí)勤戰(zhàn)備狀態(tài)良好，士氣高昂。沒有出現(xiàn)不假外出和私自外出的現(xiàn)象，保證了人員在職要位，促進(jìn)了中隊(duì)工作的開展。中隊(duì)將把這次活動中取得的經(jīng)驗(yàn)保持并發(fā)揚(yáng)下去，同時也會積極促進(jìn)中隊(duì)管理的規(guī)范化、正規(guī)化，從而使各項(xiàng)工作順利的開展。
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二0一一年十月八日
企劃部十·一活動總結(jié)
十一國慶假期大世界商業(yè)城組織了以“盛世華章家國同慶，世界好禮樂享不?！睘橹黝}的購物抽大獎活動，本次活時間從2011 年 10 月 1 日到 2011年 10月7 日，共 7 天，活動時間安排緊緊扣住十一國慶假期情況。
一、活動費(fèi)用總結(jié)
活動實(shí)際支出費(fèi)用
范文寫作活動收入
二、活動不足之處及客觀不利因素：
活動策劃宣傳：
30號出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場內(nèi)臨到9月30號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動。空飄和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到2號以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺；二是商場活動宣傳的拱門安放在了蘇寧活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（蘇寧拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，蘇寧方面并未按照要求擺放、且未請示企劃部）。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想。
活動執(zhí)行階段:-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--
總體活動執(zhí)行力差。一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，它還是等與零。十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。
首先，在十一活動的動員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。
7000份，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而十一期間正直農(nóng)忙階段，所以商場人流并未達(dá)到預(yù)期效果。
少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想。
最后，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。十一促銷活動廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動。
三、活動建議：
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在今后的活動中克服種種困難，規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都要經(jīng)過周密的計(jì)劃；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行。
2、宣傳活動需提前一個星期進(jìn)行，且宣傳方式要求多樣；
3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；
4、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān)；
5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用；
6、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動，從而更加關(guān)注我們商場。
大世界商業(yè)城企劃部
2011年10月19日
衛(wèi)浴行業(yè)年度總結(jié)
在學(xué)校和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，生活充實(shí)而有意義，自身各方面能力都得到了鍛煉?，F(xiàn)將大學(xué)四年的學(xué)習(xí)及目前的工作情況總結(jié)如下：
次考驗(yàn)，卻也是我思想的一次成長。
學(xué)習(xí)上：我始終牢記學(xué)生的職責(zé)就是學(xué)習(xí)。在四年的學(xué)習(xí)中，我積極進(jìn)取，不驕不躁，不僅專業(yè)知識扎實(shí)，而且廣泛涉獵相關(guān)領(lǐng)域知識，培養(yǎng)了多方面的興趣。四年來學(xué)習(xí)成績一直名列前茅，綜合測評穩(wěn)居班級前三，并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金，順利通過英語、計(jì)算機(jī)等等級考試。學(xué)必須于致用。在學(xué)習(xí)理論知識的同時，我積極投身實(shí)踐，參加了由學(xué)校社科部組織的“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐，并獨(dú)立完成調(diào)查論文《農(nóng)民工犯罪調(diào)查》，可喜的是這份調(diào)查報(bào)告獲得優(yōu)秀論文二等獎。目前，我正在寧波得新衛(wèi)浴實(shí)習(xí)，工作同時積極鉆研業(yè)務(wù)知識，致力于一專多能人才的培養(yǎng)。
班級積
極性顯著提高，工作得到了同學(xué)和老師的認(rèn)可。如今，我已參加了工作，在得新負(fù)責(zé)企業(yè)文化的策劃與宣傳工作。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作中遇到了不少問題。但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，現(xiàn)在工作已經(jīng)走上軌道，能有目標(biāo)的開展工作。在這一個多月的實(shí)習(xí)中，我結(jié)合以前參加教育實(shí)習(xí)和青年志愿者支教活動的實(shí)踐，總結(jié)了一些工作上的經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識到工作首先要有積極的心態(tài)，其次要有明確的目標(biāo)，再者需要明晰的步驟，當(dāng)然更需要團(tuán)隊(duì)的合作和領(lǐng)導(dǎo)的支持。在以后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求高效完成任務(wù)。
人意見，主觀性過強(qiáng)；平時生活中太不拘小節(jié)，有時候顯得不莊重；同時在性格上也存在不主動、意志不夠堅(jiān)定等不足，這些都不同程度地成了我成長的障礙。在今后的學(xué)習(xí)、工作中，我將加強(qiáng)對自己的剖析，摒棄不足，一如既往秉承“海納百川、自強(qiáng)不息”的海院校訓(xùn)，在工作崗位上實(shí)踐自己的理想。
《十一衛(wèi)浴活動總結(jié)》是篇好范文參考，講的是關(guān)于活動、工作、期間、學(xué)習(xí)、商場、不足、十一、官兵等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
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衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇二
甲方：xxxxxxx有限公司(以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
甲乙雙方本著自愿、平等、協(xié)商的原則，就合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、衛(wèi)浴代理加盟授權(quán)
甲方為連鎖店運(yùn)營方，負(fù)責(zé)在青島市(含各區(qū)市)范圍內(nèi)連鎖店的衛(wèi)浴代理加盟事宜，具有與乙方簽訂衛(wèi)浴代理加盟協(xié)議的完全權(quán)限。
甲方授權(quán)乙方在指定地點(diǎn)衛(wèi)浴代理加盟連鎖店，衛(wèi)浴代理加盟店家數(shù)為1家，衛(wèi)浴代理加盟方式為委托管理方式。衛(wèi)浴代理加盟時間為5年。
二、權(quán)利與義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有利用專業(yè)知識及經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé)為乙方選址、店面裝修及全面負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的權(quán)利;
2、甲方有向乙方收取協(xié)議約定衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)和超額利潤分成的權(quán)利;
3、甲方有遵守國家法律法規(guī)、守法經(jīng)營的義務(wù);
4、甲方有遵守《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，合理分配利潤，并保障按承諾向乙方支付應(yīng)得利潤的義務(wù)。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，委托甲方經(jīng)營，獲取相應(yīng)利潤的權(quán)利。
3、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》足額支付建店資金的義務(wù);
4、乙方有向甲方支付衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)及風(fēng)險押金的義務(wù);
5、乙方非為本連鎖店的利益，不得干涉甲方獨(dú)立經(jīng)營的義務(wù)。
三、衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)用及合作收益分成
1、雙方簽訂協(xié)議時，乙方應(yīng)向甲方繳納衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)人民幣1萬元及風(fēng)險押金人民幣5000元。在經(jīng)營期間，該衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)，由甲方每年返還乙方人民幣2000元，直至退完為止。
2、該店由乙方委托甲方全權(quán)經(jīng)營。甲方保證在店投入經(jīng)營第一年，乙方獲得收益不低于所投入資金10%的利潤;第二年收益不低于投資額的15%，第三年收益不低于投資額的15%，從第四年起收益不低于投資額的20%。上述經(jīng)營年度多余利潤由甲乙雙方平均分配。如遇經(jīng)營虧損，仍由甲方按約定比例，補(bǔ)足乙方收益。
3、在衛(wèi)浴代理加盟店正常經(jīng)營期內(nèi)，如乙方因故需提前收回資金，則需采取贖回方式，將衛(wèi)浴代理加盟店轉(zhuǎn)讓給甲方，則甲方不再承擔(dān)保障乙方獲取約定上述收益，所投入衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)及風(fēng)險押金不再退還。
四、風(fēng)險承擔(dān)、保密義務(wù)
1、甲方在經(jīng)營過程中，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧。經(jīng)營期間，甲方與其他第三方發(fā)生的任何法律糾紛、責(zé)任，均由甲方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。
2、甲乙雙方對于因合作關(guān)系而知悉對方的商業(yè)信息、內(nèi)部數(shù)據(jù)、財(cái)產(chǎn)數(shù)據(jù)、個人數(shù)據(jù)或其他商業(yè)機(jī)密，應(yīng)遵守保密約定，不得泄露給第三方知悉。
五、續(xù)簽
本協(xié)議有效期5年，自雙方完成簽署之日起生效。協(xié)議期滿，雙方均未提出異議，本協(xié)議自動續(xù)延。
如合作期滿，乙方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則乙方不得再使用商標(biāo)、標(biāo)識、門頭及收銀管理系統(tǒng)。因此所產(chǎn)生的門頭變更、裝修及其他費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)。如甲方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則相應(yīng)的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
六、附則
本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力;雙方若發(fā)生不可協(xié)商之事，可向甲方屬地人民法院起訴。
甲 方： 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
簽訂日期： 簽訂日期：
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇三
1、建議對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌
2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購買者定位：
1、各級地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃 ：
1、回款預(yù)計(jì)300萬，力爭做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時間6個月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時間4個月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 ：
1、建材市場和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷市場。
3、電視購物和直銷市場。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇四
衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致，各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多。下面是小編為大家整理的關(guān)于衛(wèi)浴的
促銷方案
，歡迎大家的閱讀。
消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑?！岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。
如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費(fèi)者真正的需求，找到市場機(jī)會，進(jìn)而采取有效的市場行動，定會大有收獲。
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費(fèi)者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達(dá)成消費(fèi)的最終購買。
品牌運(yùn)營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。
在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衛(wèi)浴企業(yè)的運(yùn)營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)。在小編看來，品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。
曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷
策劃方案
的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇五
一、活動背景：
又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷，提升短期營業(yè)額；
3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢。
三、活動主題：
相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達(dá)中國行，五一樂翻天
四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達(dá)豪禮！
六、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎，獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價x99元購買原價xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
2、產(chǎn)品的價格x99元由商家自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為5月1號
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b 狂歡價：2xxx元a+b+c 狂歡價：3xxx元
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）
c：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號由商家確定
2、套餐價格由商家確定
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補(bǔ)差價，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降
類推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)：
一等獎：2００元
二等獎：1００元
三等獎：5０元
幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）
一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）
二等獎：1００元（占比20％，共四小格）
三等獎：5０元（占比30％，共六小格）
幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達(dá)，愛心傳遞
活動期間，凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價的9.活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇六
甲方：________________________________
公司地址：____________________________
電話：________________________________
傳真：________________________________
乙方：________________________________
地址：________________________________
電話：________________________________
傳真：________________________________
根據(jù)《xxx合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠信合作”的原則，于合作期內(nèi)開設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
第一條 甲方的責(zé)任
1.甲方的權(quán)利
根據(jù)市場需要，在各個城市設(shè)立衛(wèi)浴代理加盟店/專賣店;
有權(quán)適時地得到乙方經(jīng)營所必須提供的市場反饋信息;
在產(chǎn)品計(jì)劃方面可以結(jié)合乙方所在地的條件，對產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行綜合性援助。
2.甲方的義務(wù)
保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問題(如霉變，過期等)，負(fù)責(zé)調(diào)換同類合格產(chǎn)品。
不得無故拖延發(fā)貨時間，否則，因此所造成的后果由甲方負(fù)責(zé);
乙方需要辦理非法人執(zhí)照時，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費(fèi)用自理。
第二條 乙方的責(zé)任
1.乙方的權(quán)利
擁有“_________”的商標(biāo)，名稱的使用權(quán)及營業(yè)推廣權(quán);
依照甲方策劃的會員促銷，廣告宣傳，集體活動以及其它的策劃方案進(jìn)行共同活動;
有權(quán)獲得甲方經(jīng)營管理業(yè)務(wù)的診斷性建議;
乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn);
有權(quán)接受甲方的各項(xiàng)專門職能的指導(dǎo)并進(jìn)行經(jīng)營活動。
2.乙方作為“_________”品牌衛(wèi)浴代理加盟店的衛(wèi)浴代理加盟經(jīng)營者，必須恪守以下義務(wù)，誠實(shí)地從事經(jīng)營活動：
負(fù)責(zé)經(jīng)營管理本區(qū)域的衛(wèi)浴代理加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開發(fā)工作;
依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)，保持衛(wèi)浴代理加盟店的結(jié)構(gòu)及形象;
衛(wèi)浴代理加盟店是符合法律規(guī)定的實(shí)體，專門從事經(jīng)營活動;
維護(hù)經(jīng)營并不接受第三者制約的經(jīng)營體制;
在衛(wèi)浴代理加盟店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的v1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
嚴(yán)格按照甲方制定的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)購貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U專柜，專柜面積以乙方資金能力確定。
乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
第三條 進(jìn)貨與運(yùn)輸
1.產(chǎn)品的進(jìn)貨
乙方經(jīng)營的產(chǎn)品，一律從甲方進(jìn)貨。
乙方首期進(jìn)貨金額為_________。本合同簽訂生效起20天內(nèi)為冷靜期，冷靜期后乙方承諾不再退貨(除產(chǎn)品本身質(zhì)量問題外)。冷靜期內(nèi)乙方未提出書面申請的，甲方視為乙方已確認(rèn)。甲方與乙方合約終止時，乙方在經(jīng)營期間的所有稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時并按要求將貨款匯入甲方指定的帳戶，同時向甲方提交銷售匯總表，無故拖延所造成的后果由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時提交購貨計(jì)劃書并將該購貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三天內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
2.貨物運(yùn)輸
貨物的運(yùn)輸為鐵路、汽車、_________三種方式，按離乙方注冊地最近的城市發(fā)運(yùn)。(地址為_________省_________市)，到達(dá)乙方城市前的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，到達(dá)乙方后的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
如因運(yùn)輸途中所造成的原因，應(yīng)及時通過承運(yùn)方予以解決。
乙方收到貨物后，在二日內(nèi)驗(yàn)收并以書面回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗(yàn)收。
第四條 業(yè)務(wù)管理
1.乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷售過程中，必須嚴(yán)格按照甲方統(tǒng)一零售價進(jìn)行銷售，不得任意降價或漲價銷售，否則，甲方有權(quán)單方終止本合同并追究乙方的責(zé)任。
2.本協(xié)議書簽訂后的三個月內(nèi)，乙方累計(jì)銷售額必須完成_________以后每月的銷售額不低于_________。
3.乙方如連續(xù)二個月未完成銷售指標(biāo)，甲方有權(quán)另外開設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店，乙方不得有任何異議。
4.甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：
按銷售業(yè)績的5%計(jì)算并支付;(含乙方匯給甲方款項(xiàng)時應(yīng)付銀行的手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān));
第五條 保密義務(wù)
乙方不得隨意將有關(guān)公司連鎖的計(jì)劃，運(yùn)營活動等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害時，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償。
1.有關(guān)交易的價格，條件及供貨對象的事項(xiàng);
2.有關(guān)乙方的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績和進(jìn)貨，盈虧，資金等的具體計(jì)算內(nèi)容;
3.其它由甲方指定的保密事項(xiàng)。
第六條 禁止行為
乙方未獲得甲方書面同意不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任：
1.向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營的方案或策略;
2.向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及商情等原件和復(fù)印件;
3.以本人名義或以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種類的其它連鎖，或有連鎖關(guān)系;
4.向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營權(quán)的證照時;
5.其它甲方要求禁止的事項(xiàng)。
第七條 不可抗力的責(zé)任
因不可抗力因素給產(chǎn)品進(jìn)貨及其它甲方活動造成障礙時，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責(zé)任。
第八條 合同的解除權(quán)
當(dāng)乙方適合以下各項(xiàng)之一時，甲方有權(quán)解除本合同：
1.對本合同，運(yùn)營規(guī)章因故意或過失而出現(xiàn)重大違反時;
2.不遵守甲方集中進(jìn)貨的原則，在規(guī)定外進(jìn)貨，或仿制本公司的產(chǎn)品;
3.不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時;
4.不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時;
5.停止?fàn)I業(yè)時;
6.有損害信用言行，已妨礙或?qū)恋K連鎖活動時;
7.每月達(dá)不到規(guī)定的銷售業(yè)績時;
8.乙方未經(jīng)甲方授權(quán)使用衛(wèi)浴代理加盟店公章，合同章對外簽約合同時，乙方因此項(xiàng)行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第九條 合同終結(jié)的處理
1.解除本合同時，乙方必須履行以下事項(xiàng)：
立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品。
對建筑物的損傷補(bǔ)修由乙方進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用;
2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守合同第五條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，任何時候要保證不得有對“_________公司”不利的言行。
第十條 合同效力
1.本合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿后，乙方需提前二個月向甲方申請續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
2.本合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，若補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有異議的，以補(bǔ)充協(xié)議的條款為準(zhǔn)。
第十一條 違約責(zé)任
1.乙方自愿申請加入“_________公司”“_________”衛(wèi)浴代理加盟店，一旦經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)后不得隨意退出，如果申請退出，甲方不負(fù)責(zé)退貨，并自動取消其所有一切待遇。
2.如因產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運(yùn)輸問題)，由甲方負(fù)責(zé)。
3.如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費(fèi)者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。
第十二條 其它事項(xiàng)
1.有關(guān)甲方的說明：“_________公司”是甲方的公司名稱，“_________”是甲方的專賣店品牌名稱。
2.有關(guān)乙方的說明：乙方已充分的解讀確認(rèn)本合同的權(quán)利和義務(wù)，并承諾本人有足夠的資金實(shí)力和能力完成本合同應(yīng)盡的義務(wù)，用于經(jīng)營的款項(xiàng)全部屬予自有資金。
5.本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書方可生效。
第十三條 本協(xié)議自_______年______月______日起正式執(zhí)行，本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇七
二、活動時間開業(yè)201x年8月1---22日 三、活動對象 新交房業(yè)主
四、活動主題一元座便器 瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典—— 五、活動內(nèi)容1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價：
999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價： 598元面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價： 6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價： 元毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價：
附送：
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革
淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革 麟游縣衛(wèi)生局 我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū)，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級醫(yī)療衛(wèi)生單位個，其中縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有衛(wèi)生專業(yè)人員人。 ×年以來，我縣堅(jiān)持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密圍繞貫徹落實(shí)國家組織、人事、衛(wèi)生三部委和省、市組織、人事、衛(wèi)生三部門《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動員、組織實(shí)施、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本，謀求發(fā)展，大膽實(shí)踐，銳意創(chuàng)新，重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進(jìn)展。截止目前，縣級所醫(yī)療單位基本按計(jì)劃完成了人員聘任等改革任務(wù)，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級醫(yī)療單位逐步建立起了富有競爭與活力的人事管理和分配機(jī)制，極大地調(diào)動了全員的積極性，增強(qiáng)了發(fā)展活力，提高了各單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
一、基本做法：
推行全員聘用制，建立競爭用人機(jī)制。我縣在專業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持按需設(shè)崗：
一是合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，崗位設(shè)置，擬定了“三定”方案，重點(diǎn)壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)。
責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級所醫(yī)療單位名干部職工通過競聘已上崗。
三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點(diǎn)，采取清退臨時工、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗等辦法進(jìn)行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時工作崗位的人，進(jìn)修學(xué)習(xí)人。 積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了積極探索實(shí)行績效工資制，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實(shí)際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放，其余作為效益工資，由院科兩級按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績效考核結(jié)果分配，并逐步擴(kuò)大了效益工資比重，拉開了分配檔次，形成了重實(shí)績、重貢獻(xiàn)、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機(jī)制，使同類人員的報(bào)酬拉開了差距。目前，個單位職工中月收入最高的超過檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開了分配的檔次，調(diào)動了職工學(xué)技術(shù)、比業(yè)務(wù)、比貢獻(xiàn)的積極性。
二、初步成效：
值創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才，充分發(fā)揮人才的聰明才智?？h醫(yī)院今年首次引進(jìn)了名醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生，激烈的崗位競爭機(jī)制，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性，縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫(yī)療單位注入了新的生機(jī)和活力，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著提高，促進(jìn)了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展，縣醫(yī)院××年門診病人人次，住院患者人次，床位使用率達(dá)，業(yè)務(wù)收入較上年增加了；縣中醫(yī)醫(yī)院年門診量達(dá)萬人次，床位使用率達(dá)到，業(yè)務(wù)收入較上年增長。
三、幾點(diǎn)思考 改革出動力改革出效益。經(jīng)過兩年改革，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：
縣醫(yī)院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級文明單位稱號，今年又被省政府命名為省級衛(wèi)生先進(jìn)單位。縣中醫(yī)醫(yī)院投資萬元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進(jìn)口的彩超、全自動血球技術(shù)儀、救護(hù)車、煎藥機(jī)等價值多萬元的醫(yī)療設(shè)備。院容院貌顯著改觀，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長，服務(wù)患者滿意率達(dá)到以上，全縣上下形成了“比技術(shù)、學(xué)理論、趕骨干、幫低年資、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚В€存在一些令人深思的問題，主要是：
一是衛(wèi)生改革的社會大環(huán)境不協(xié)調(diào)，除部分企業(yè)外，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動，xxx門實(shí)行改革阻力較大。
二是客觀政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實(shí)行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場檔案代管機(jī)制尚未形成，新進(jìn)人員檔案管理無法交接。加之社會保障機(jī)制沒有形成，養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金無法落實(shí)到位，給廣大職工帶來許多不安定因素，人心不穩(wěn)，工作積極性不高，專業(yè)技術(shù)骨干流失時有發(fā)生。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇八
具體步驟：
3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時間隨意抓現(xiàn)金，頂多少貨款4、全過程透明化，抓完現(xiàn)金后在登記臺上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當(dāng)場兌現(xiàn)。
凡參加此活動的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費(fèi)用，分銷商在當(dāng)?shù)囟ㄖ谱鳌?BR> 衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇九
為隆重?zé)崃业貞c祝xxx成立xx周年，進(jìn)一步加強(qiáng)公司員工的思想道德建設(shè)，弘揚(yáng)和培育民族精神。使員工了解建國72年來建設(shè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展偉大成就，激發(fā)愛國主義情感，樹立為構(gòu)建社會主義和諧社會和中華民族偉大復(fù)興做貢獻(xiàn)的志向，并努力把遠(yuǎn)大志向化作每一天的具體行動，學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會創(chuàng)造。進(jìn)一步推動公司文化建設(shè)工作，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，我公司將開展“我們愛祖國”慶國慶系列活動。
我們愛祖國
組長：
副組長：
組員：
20xx年x月為“我們愛祖國“愛國主義教育活動月，20xx年10月1日開展具體慶國慶系列活動。
五、活動內(nèi)容
1、十月份為“我們愛祖國”愛國主義教育主題活動日，以各部門為單位開展弘揚(yáng)民族精神活動。各部門負(fù)責(zé)人召開“我們愛祖國”“勿忘國恥，興中華”紀(jì)念九一八“民族精神代代傳”等主題部門會，借助廣播、電視讓員工深入了解祖國建設(shè)xx年所發(fā)生的天翻地覆的變化，了解全國各族人民為給祖國母親xx華誕獻(xiàn)禮所展開的活動等等，對員工開展愛國主義教育。將愛國情懷轉(zhuǎn)化為具體的愛國行動，從做好每一件小事做起，從愛家、愛公司起，教育員工以小見大，真情愛祖國。
2、向員工推薦反映我國燦爛歷史，光榮革命傳統(tǒng)，錦繡壯美河山的書籍，記寫讀書筆記，部門內(nèi)召開讀書交流會，書友會。讓員工從書籍中了解祖國，感受發(fā)展。
3、以畫祖國、唱祖國、頌祖國、看祖國、寫祖國為系列，開展慶國慶慶?；顒?。
畫祖國：發(fā)動員工及員工家屬拿起畫筆，把對祖國的熱愛之情繪成一幅幅表現(xiàn)祖國變化，美麗的圖畫，公司將在酒店布置畫展。
唱祖國：要求員工選唱內(nèi)容健康向上，反映建國72年來發(fā)展變化的紅歌曲目。
頌祖國：朗誦篇目自選，內(nèi)容要健康向上，體現(xiàn)愛國熱情。
看祖國：觀看國慶獻(xiàn)禮片，了解建國歷史、72年的偉大建設(shè)成就，也可舉行“我們愛祖國”攝影展，讓員工們以自己的視角看祖國的進(jìn)步、家鄉(xiāng)的發(fā)展，激發(fā)員工愛祖國、愛家鄉(xiāng)的感情。
寫祖國：布置員工看愛國電影以后寫觀后感，舉行“我們愛祖國”征文展。讓員工們深刻感受祖國xx年來巨大變化，展現(xiàn)出來的中國風(fēng)貌，為自己是一名中國人而感到由衷的驕傲和自豪。
（1）請各部門按要求認(rèn)真開展活動，x月x日前上報(bào)參賽歌謠、朗誦題目。
（2）各部門負(fù)責(zé)人必須參加朗誦或歌曲選唱活動。
（3）公司辦公室人員全部參加、項(xiàng)目部至少兩人參加、酒店至少五人參加朗誦或歌曲選唱活動。
（4）未參加朗誦或歌曲選唱的員工在其他的活動中任選一項(xiàng)。
（5）參加朗誦或歌曲選唱每一項(xiàng)加5分，兩項(xiàng)都參加加10分，選擇其他活動加2分。另外還有紀(jì)念品發(fā)放予參加人員。
本次活動由公司統(tǒng)一安排，各部門負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)組織，員工協(xié)調(diào)運(yùn)作。做好評分工作，以備案存檔。“我們愛祖國”的主旋律已經(jīng)奏響，舉辦好這次國慶慶祝活動，為祖國母親華誕獻(xiàn)禮，表達(dá)我們最真誠的敬意和祝福。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十
20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，xx年x月1日（星期六）是節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將、雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動，活動內(nèi)容如下：
一、活動地點(diǎn)：
x家居萬家城店一層西廳a1027“家具”專賣店
二、活動對象：
家具專賣店新老顧客
三、活動時間：
20xx年12月24日——xx年1月3日
四、活動主題：
圣誕一起過，歡樂驚喜無限多
五、活動內(nèi)容：
1、打折，打破價格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠！活動促銷期間，全場商品5.5折（特價商品除外）。
2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮！活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。（特價商品不參加活動）
3、折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個性臺歷一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝臺。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可參加抽獎活動，一等獎；蠶絲被（每天限1名），二等獎；毛毯（每天限3名），三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎。
有效定貨日期為：20xx年12月20日——xx年1月3日
獎品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）
贈品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）
特價臥房套餐3280元/套：
以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn)！可能有更多更好的驚喜等著您！
家具精心打造的這次大型促消活動，旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì)，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十一
特色：健康+衛(wèi)生
品牌：主打一個特色面食
1、階段口號：
花一樣的錢吃更好的飯此廣告詞在門店外明顯部位張貼，給大家傳達(dá)的理念是，貨真價實(shí)
2、免費(fèi)wiffi：
在廣告詞下方顯著標(biāo)注：到人合面館就餐享受美食及免費(fèi)上網(wǎng)
3、優(yōu)惠卷聯(lián)合宣傳，印制優(yōu)惠卷，內(nèi)容包括：
每個主打菜的優(yōu)惠價格，憑卷購餐；
主打菜的圖片宣傳，菜品介紹，經(jīng)營理念（健康第一，真材實(shí)料）；?門店地圖；
在周圍超市非食品店等地營銷優(yōu)惠卷（借助免費(fèi)餐券發(fā)給主要負(fù)責(zé)人，賄賂他們協(xié)助完成）
4、消費(fèi)獎勵
所有消費(fèi)金額達(dá)到50元以上的，送一張代金卷，刺激二次消費(fèi)。
5、訂餐服務(wù)
每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐訂餐。
上午10：00-11：00為送餐時間下午4：00-5：00為晚餐送餐時間，其他時間不接受預(yù)訂，另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動車及保溫設(shè)備。訂餐最低消費(fèi)為30元，送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周圍5公里以內(nèi)。
6、特殊人群打折
新開小學(xué)教師可憑教師證享受8.5折優(yōu)惠。與校方接洽，印制宣傳單，在校內(nèi)宣傳。
7、成本控制
保質(zhì)不保量：菜的色香味一定要始終如一，減少涼菜的菜量，不要太大，讓他們一次吃不夠。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十二
五月花”激情綻放進(jìn)萬家！
我挑我喜歡，我有我個性。
進(jìn)店有禮.送實(shí)用禮物,送完為止!
快樂五
一、驚喜5+1
幸福直通車 站站有好禮
五一大酬賓，全場3.8折起
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓
全場7折后再打8.5折
來就送,買即贈,購就返
xx元全部廚衛(wèi)拿回家
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十三
各位來賓 各位新老客戶 以及現(xiàn)場的朋友們：
大家下午好！歡迎各位的光臨。本次活動是由健康衛(wèi)浴專家九牧衛(wèi)浴商洛旗艦店組織承辦。
九牧集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合衛(wèi)浴龍頭企業(yè)。并榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)國家級榮譽(yù)”
九牧衛(wèi)浴自集團(tuán)創(chuàng)立以來，就以“改善和提高家居健康生活品質(zhì)”為己任，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，不斷提升企業(yè)的經(jīng)營能力，建立自有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢，為實(shí)現(xiàn)“提供一流廚衛(wèi)解決方案，創(chuàng)世界知名品牌”而不懈努力！
為慶賀九牧衛(wèi)浴商洛專賣店盛大開業(yè)，本店將有多重好禮相送?；顒?BR> 一、開業(yè)有禮。 在場的所有新老客戶，您可憑借活動期間的訂單獲得九牧精美禮品一份
活動二：為喜迎開業(yè)，活動期間全場正價產(chǎn)品6.2折，在此特別提醒您特價商品和組合套餐除外。
活動三：開業(yè)大獎等你拿。
一等獎：1名，獎品是品牌電冰箱一臺
二等獎：3名，將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺
三等獎：6名，您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。四等獎:10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。
由現(xiàn)場在座客戶抽出四等獎10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。本次獎品是由九牧衛(wèi)浴商洛專賣店提供，那么本次的中獎號碼是：
我們用熱烈的掌聲送給中獎客戶，恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛(wèi)浴為您提供的價值2080元的節(jié)水座便器一臺，請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
“隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平的不斷提高，對健康也越來越注重，健康衛(wèi)浴是家居衛(wèi)浴行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，低碳經(jīng)濟(jì)下，走健康路線是未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的必經(jīng)之路，九牧衛(wèi)浴它象征著“生命、健康與活力。在質(zhì)量與功能、藝術(shù)與品位同等重要的今天，環(huán)保是人類生活永恒的課題產(chǎn)品的意義在于為人們帶來健康美好的生活享受?！?BR> 開業(yè)大獎等你拿 你還在等什么，趕快行動吧！
那么接下來由 抽出我們今天的三等獎6名，號碼為： 您將獲得您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。
同樣用熱烈的掌聲送給幸運(yùn)客戶，恭喜您獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。在此同樣提醒各位幸運(yùn)客戶，請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
接下來由 抽出我們今天的二等獎3名，分別是： 恭喜您將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺。請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
各位朋友們，今天我們九牧衛(wèi)浴的 總經(jīng)理也來到我們活動現(xiàn)場，我們用熱烈的掌聲有請他為我們講解一些衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購知識，有請 上臺！
非常感謝您跟大家分享衛(wèi)浴選購知識，接下來就由 總抽出我們今天獲得一等獎的幸運(yùn)客戶，號碼是： 您將獲得九牧衛(wèi)浴提供的品牌電冰箱一臺，恭喜您!活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
各位現(xiàn)場的朋友們，我們的抽獎活動就到這結(jié)束了，如果您有什么問題或疑問請隨時到店面找工作人員咨詢，非常感謝您的參與！
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十四
---區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購買、消費(fèi)周期長，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。
二、浴室柜市場背景分析與競爭分析
浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。以往，衛(wèi)
2---興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。
4---寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。
三、御室家品牌規(guī)劃
現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。
1．品牌的定位
（1）品牌名稱
“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而法文“aˋlˊaise”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風(fēng)范。
（2）品牌視覺
品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形
6---品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。
（4）品牌定位
御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢形象（經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點(diǎn)高！”這個觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價格對于消費(fèi)者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價位。這個價格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位）；御室家同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國際品質(zhì)”的品牌定位。
（5）品牌形象定位
時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌
（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口
8---
b． 擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度
（2）今年目標(biāo)
a． 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。
b． 達(dá)到一定階段的知名度。
c． 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。
四、產(chǎn)品策略
（1）產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。
（2）產(chǎn)品線策略
10---家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。
五、價格策略
（1）價格定位
在價格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；御室家中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。
（2）價格體系
區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報(bào)價和實(shí)際工程報(bào)價、出口價。每一個級別都有價差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系 ”。
（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價表。
六、渠道策略
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十五
圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷量的一個沖刺點(diǎn)，為了在激烈的市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷將結(jié)合“舒心健康”來進(jìn)行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點(diǎn)，戰(zhàn)勝同類品牌的同時，樹立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來之機(jī)遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國經(jīng)銷商及自營店更加緊密的團(tuán)結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競爭對手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊?，F(xiàn)要求全國經(jīng)銷商及自營店進(jìn)取籌備、嚴(yán)格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷節(jié)日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：
新年送健康，人好家家旺！
送健康，禮我好舒心！
副標(biāo)：圣誕元旦xxx千家萬戶送大禮，歡樂停不了
2010年12月24日——2011年1月10日
xxx衛(wèi)浴全國經(jīng)銷專賣店、全國自營專賣店
（一）新年送健康，福到人旺
（二）元旦開門紅，神來財(cái)旺
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺
（四）瘋狂實(shí)惠購，任你歡樂配
（一）新年送健康，福到人旺
主要資料：
1、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿3000元的消費(fèi)者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。
2、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿4000元的消費(fèi)者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。
3、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿5000元的消費(fèi)者，可獲贈價值128元的養(yǎng)生紫砂煲一只。
禮品推薦如下：
健康秤按摩枕紫砂煲
（二）元旦開門紅，運(yùn)來財(cái)旺
主要資料：
元旦當(dāng)天期間，xxx限時送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個時間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進(jìn)店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺
主要資料：
活動期間，所有消費(fèi)者皆可報(bào)名參加大抽獎，形式可為抽獎箱或則抽獎大轉(zhuǎn)輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
游戲名：“歡樂旺運(yùn)贏翻天”
活動規(guī)則：
1、消費(fèi)者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品。
2、每組選手僅有一次抽獎或轉(zhuǎn)輪機(jī)會，抽到或搖到對應(yīng)的獎項(xiàng)，即可獲得對應(yīng)的獎品。執(zhí)行事項(xiàng)：
1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進(jìn)行（根據(jù)各專賣店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費(fèi)者觀賽，為賣場聚集人氣。
2、抽獎禮品分為：
1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。（三個層次）。
2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。（三個層次）。
3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個層次）。
4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
7）送環(huán)保袋1個
8）送洗衣粉1包
9）其他小禮品
以上抽獎方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限于以上種類，產(chǎn)品獎品只為促銷方式體現(xiàn)，贈送獎品價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷的基礎(chǔ)上實(shí)行，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱由各專賣店自行制作。
（四）瘋狂實(shí)惠購歡樂任你配
主要資料：
新年送禮特價：
1）開業(yè)期間全場6.8折優(yōu)惠大酬賓
2）全場買一送一：買任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。
3）二款浴室柜送禮特價大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國統(tǒng)一銷售價：6180元，現(xiàn)特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。豪華柜mfg074全國統(tǒng)一銷售價：5920元，現(xiàn)特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。（兩款新年送禮特優(yōu)價送貨安裝費(fèi)用另計(jì)）。
4）特定組合套餐：
豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國統(tǒng)一銷售價：19220元現(xiàn)特價：7999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國統(tǒng)一銷售價：22380元現(xiàn)特價：9999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
5）進(jìn)店有禮或抽獎有禮xxx環(huán)保袋
6）進(jìn)店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）
以上贈送方式主要目的為增加人氣，上述獎品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只為促銷方式體現(xiàn)，價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。
7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進(jìn)行，力求更好的效果。如座便器特價等。
8)瘋狂實(shí)惠購活動與開心大抽獎只可參與一項(xiàng)，已標(biāo)明的特價款不參與上述項(xiàng)目。
店內(nèi)促銷：
1、店內(nèi)現(xiàn)場布置
2、抽獎箱或抽獎大轉(zhuǎn)輪
3、宣傳單張、海報(bào)
4、x架
5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）
1、方案確定
2、促銷活動下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、自營店交流、執(zhí)行、推行。
3、禮品采購（各經(jīng)銷商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購）
4、促銷物料設(shè)計(jì)制作（設(shè)計(jì)公司制作）
5、方案培訓(xùn)
6、宣傳推廣
7、現(xiàn)場布置
由xxx營銷總部及銷售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商對銷售人員進(jìn)行銷售要點(diǎn)培訓(xùn)、店面布置陳列知識培訓(xùn)。
為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進(jìn)行推廣。
（一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）
總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持。
各地結(jié)合本地情景與建材市場或聯(lián)合地方報(bào)紙的家居版塊進(jìn)行宣傳。
當(dāng)?shù)卮髽潜P生活社區(qū)的宣傳。
電臺廣告等。
（二）終端宣傳
1、宣傳海報(bào)。
2、易拉寶。
3、單張宣傳電臺稿
4、報(bào)紙廣告
5、電臺稿
6、臨促
（三）網(wǎng)站宣傳推廣
在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優(yōu)惠資料，禮品圖片等。
（四）宣傳文案
似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！
活動前后數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)
要求各地將活動現(xiàn)場拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷補(bǔ)貼依據(jù)。
衛(wèi)浴產(chǎn)品報(bào)價方案篇十六
第一，注重策略性。
促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
其原因大致有以下幾個方面：
一是促銷活動承載了太多職能；
二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況；
三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；
四是促銷活動方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；
五是企業(yè)的資源配置跟不上；
六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵；
七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；
八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷方案的內(nèi)容
一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：
第一，促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，我們也要做促銷；有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。
第二，促銷對象。
即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵?，如可以做聯(lián)合促銷、買贈促銷等；也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第三，促銷主題。
即在面對消費(fèi)者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
第四，促銷商品。
即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷時間。
即什么時間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。
第六，促銷地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷方式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。
第八，促銷物料。
即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷推廣。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十，促銷預(yù)算。
即計(jì)算整個促銷活動需要的費(fèi)用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動。
第十一，促銷準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。