實(shí)用行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富范文（14篇）

    總結(jié)可以使我們更加客觀地看待自己的成績(jī)和不足，掌握改進(jìn)的方向。總結(jié)應(yīng)該有條理、有邏輯，遵循一定的結(jié)構(gòu)和規(guī)范。接下來(lái)是一些專家給出的總結(jié)范文，供你參考和借鑒。
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇一
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
    大家好！
    剛才聽(tīng)了x行長(zhǎng)和x行長(zhǎng)的`講話，我很感動(dòng)，特別是他們對(duì)xx支行的那份眷戀不舍的感情。今天能夠來(lái)到xx支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對(duì)我的信任和重托，感謝x行長(zhǎng)和x處長(zhǎng)送我到崗，感謝x行長(zhǎng)和各位對(duì)我的熱烈歡迎。
    xx支行歷來(lái)是xx-x的貢獻(xiàn)大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長(zhǎng)為首的班子成員，率領(lǐng)員工，勵(lì)精圖治，同心協(xié)力，使xx支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得了長(zhǎng)足發(fā)展，員工士氣、內(nèi)外形象都得到了進(jìn)一步提升，內(nèi)控管理躍上新的臺(tái)階，創(chuàng)造了xx支行發(fā)展史上的輝煌時(shí)期。
    作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的`份量，更感到肩上擔(dān)子的沉重，承接責(zé)任的壓力，同時(shí)也感到了自己在知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)上的欠缺。從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，既是一項(xiàng)全新的事業(yè)，更是一片嶄新的領(lǐng)域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，也可以說(shuō)這不僅僅是對(duì)我個(gè)人能力、學(xué)識(shí)水平的一次檢驗(yàn)，更是對(duì)我們新班子與員工凝聚力、戰(zhàn)斗力的一次全面檢閱，但是，我深信，有市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有x行長(zhǎng)和歷屆x人打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力，我有信心和決心，盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)環(huán)境，把x支行過(guò)去的優(yōu)良傳統(tǒng)繼承發(fā)揚(yáng)光大，以不辜負(fù)組織的信任、員工的希望和厚愛(ài)。同時(shí)，我誠(chéng)懇地希望x行長(zhǎng)、x行長(zhǎng)能把多年積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授與我，也誠(chéng)懇地希望大家對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督和幫助。
    為了共同的目標(biāo)，為了xx支行的輝煌，我有決心、有信心帶領(lǐng)大家勤奮工作、互幫互助、不遺余力地將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)、做精，向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。
    謝謝大家!
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇二
    中共中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校第二期縣支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班黨支部工作計(jì)劃
    為認(rèn)真落實(shí)總行黨校20第二期縣支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班計(jì)劃，圓滿完成本期培訓(xùn)班各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，按照總行黨?！秾W(xué)員黨支部工作細(xì)則》，結(jié)合本班實(shí)際，制定以下工作計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想
    以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、全面把握黨的十八大精神實(shí)質(zhì)。以全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、專題研討堅(jiān)定學(xué)員的理想信念，提高學(xué)員專業(yè)理論水平。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是、學(xué)以致用的作風(fēng)，把黨的知識(shí)同當(dāng)前農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，促進(jìn)農(nóng)發(fā)行事業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。加強(qiáng)學(xué)員的黨性鍛煉，全面貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，充分發(fā)揮支部的先鋒模范作用，帶領(lǐng)全體學(xué)員圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
    二、目標(biāo)任務(wù)
    緊緊圍繞培訓(xùn)班教學(xué)計(jì)劃，按照“自我管理、自我服務(wù)、自我提高”原則，通過(guò)課堂教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、拓展訓(xùn)練、組織研討等多種形式，全面完成培訓(xùn)班各項(xiàng)工作任務(wù)。達(dá)到以下目標(biāo)任務(wù)：一是進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉，堅(jiān)定理想信念。培育良好的思想、學(xué)習(xí)、工作作風(fēng)，提高道德品行和精神境界，增強(qiáng)為人民服務(wù)的宗旨觀念，強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，做到政治上堅(jiān)定可靠，思想上純潔高尚，行動(dòng)上言行一致，作風(fēng)上求真務(wù)實(shí)。二是進(jìn)一步充實(shí)黨的理論知識(shí)，提高理論素養(yǎng)。提高對(duì)重大理論和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的理解能力。三是進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)員的組織紀(jì)律觀念。嚴(yán)格遵守黨校規(guī)章制度，嚴(yán)格落實(shí)考勤制度、就餐住宿制度，嚴(yán)格遵守課堂秩序。四是增強(qiáng)學(xué)員的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。加強(qiáng)溝通交流，增進(jìn)彼此的了解，做到個(gè)人服從小組，小組服從班級(jí)，班級(jí)服從組織。努力爭(zhēng)當(dāng)“優(yōu)秀班”、“精品班”。
    工作措施
    （一）加強(qiáng)黨支部建設(shè)，強(qiáng)化組織管理。
    通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘產(chǎn)生黨支部委員和黨小組長(zhǎng)，明確學(xué)員黨支部書記、宣傳委員、學(xué)習(xí)委員、文體（生活）委員、各黨小組組長(zhǎng)的工作職責(zé)，嚴(yán)格責(zé)任制管理，并圍繞完成教學(xué)任務(wù)這個(gè)中心，充分調(diào)動(dòng)全體學(xué)員的積極性，為學(xué)員搞好服務(wù)。明確分工：支部書記負(fù)責(zé)黨支部全面工作；宣傳委員負(fù)責(zé)思想政治工作，做好宣傳報(bào)道和信息反饋工作，負(fù)責(zé)黨校簡(jiǎn)報(bào)、班報(bào)、學(xué)習(xí)園地的.編輯工作，協(xié)助撰寫黨支部有關(guān)材料；學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)和考勤工作，參與課程安排和制定課程表，負(fù)責(zé)學(xué)員自學(xué)、研討、面授的組織、錄像的播放、學(xué)習(xí)資料的分發(fā)，及時(shí)了解和反饋學(xué)習(xí)情況及意見(jiàn)或建議；文體（生活）委員負(fù)責(zé)制定活動(dòng)計(jì)劃，組織學(xué)員開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富學(xué)員的業(yè)余文化生活，做好學(xué)員外出現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等活動(dòng)的生活安排以及后勤服務(wù)工作，及時(shí)了解和反饋學(xué)員對(duì)生活方面的意見(jiàn)或建議；黨小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組學(xué)員日常管理工作（包括安全、學(xué)習(xí)、思想、黨性鍛煉和組織紀(jì)律等），帶好團(tuán)隊(duì)，落實(shí)好黨支部安排的各項(xiàng)工作。
    （二）加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)管理。
    引導(dǎo)學(xué)員自覺(jué)結(jié)合農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展實(shí)際、結(jié)合本單位本部門經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際、結(jié)合個(gè)人思想和工作實(shí)際去學(xué)習(xí)去思考，切實(shí)做到學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)以致用。最后在學(xué)習(xí)之中要開(kāi)展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。組內(nèi)、各組之間進(jìn)行理論交流，開(kāi)辟學(xué)習(xí)園地，建立qq群進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍。
    （三）強(qiáng)化支部監(jiān)督，提高組織紀(jì)律性。
    嚴(yán)格學(xué)員管理，落實(shí)規(guī)章制度，加強(qiáng)黨校紀(jì)律、規(guī)章制度的學(xué)習(xí)教育。強(qiáng)化學(xué)員的組織觀念和自律意識(shí)，認(rèn)真遵守黨校各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)維護(hù)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和總行黨校的聲譽(yù)，切實(shí)提高學(xué)員遵章守紀(jì)的自覺(jué)性。認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定和要求。引導(dǎo)學(xué)員發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，鞏固思想道德防線，自覺(jué)增強(qiáng)防腐意識(shí)，做到自重、自省、自警、自律。強(qiáng)化學(xué)員安全意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)員保密意識(shí)，嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)保密法律法規(guī)，對(duì)學(xué)習(xí)中涉及黨和國(guó)家的機(jī)密內(nèi)容，不得外傳，外出及參加活動(dòng)一定要把安全放在第一，開(kāi)開(kāi)心心來(lái)平平安安回。做好學(xué)員考勤管理，加強(qiáng)課堂紀(jì)律監(jiān)督，嚴(yán)格請(qǐng)銷假制度，適時(shí)進(jìn)行考勤講評(píng)，確保學(xué)員不遲到、不早退，無(wú)曠課現(xiàn)象。
    （四）加強(qiáng)宣傳報(bào)導(dǎo)，營(yíng)造濃厚氛圍。
    我們要將學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)及時(shí)地以簡(jiǎn)報(bào)、班報(bào)等形式報(bào)導(dǎo)出來(lái)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生活中的好人好事進(jìn)行學(xué)習(xí)宣傳，好的心得體會(huì)和論文進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。捕捉同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活、比賽等過(guò)程中生動(dòng)的畫面，留給學(xué)員們今后一個(gè)難忘的印象。
    （五）開(kāi)展文體活動(dòng)，增強(qiáng)體魄，豐富業(yè)余生活。
    在短短的一個(gè)月時(shí)間里，要結(jié)合學(xué)員的興趣愛(ài)好，制定出文體活動(dòng)計(jì)劃，把豐富多彩的文體活動(dòng)作為加強(qiáng)支部工作凝聚力和向心力的重要內(nèi)容來(lái)抓。組織開(kāi)展適合學(xué)員特點(diǎn)，文明、健康、向上、有益的文體活動(dòng)，豐富大家的課余生活。加強(qiáng)溝通交流，增進(jìn)了解和友情，營(yíng)造團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、積極向上的學(xué)習(xí)、生活氛圍。
    二一三年八月十五日
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇三
    大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡(jiǎn)單談一下我的一些感悟和想法?？吹某龇中袑?duì)于網(wǎng)點(diǎn)改革的決心是堅(jiān)定了，力度也在明顯加強(qiáng)，雖然整體表現(xiàn)較為樂(lè)觀，各項(xiàng)業(yè)績(jī)都有一定上升，但客觀來(lái)說(shuō)進(jìn)步仍不夠明顯，結(jié)合我支行的情況，我簡(jiǎn)單分析一下，希望對(duì)于今后的路該往哪里走，怎么走尋得一些啟發(fā)。
    一、對(duì)于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，部分員工的業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)水平有待提升，特別是對(duì)合規(guī)操作上，加強(qiáng)員工間的溝通以及同上一級(jí)的及時(shí)溝通很關(guān)鍵，切不可在未弄清情況時(shí)就拒絕受理業(yè)務(wù)，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負(fù)面形象，阻礙相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)然，確屬違規(guī)的當(dāng)不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環(huán)節(jié)，作為網(wǎng)點(diǎn)主任，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力，協(xié)調(diào)好相關(guān)工作，即能控制風(fēng)險(xiǎn)，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以說(shuō)，基礎(chǔ)工作不可松懈。
    二、鼓舞員工士氣是提升戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵，網(wǎng)點(diǎn)裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個(gè)門面，盡管對(duì)于我行的形象工程是一個(gè)質(zhì)的飛躍，但促進(jìn)我行發(fā)展的關(guān)鍵還是在人，作為網(wǎng)點(diǎn)主任，每天應(yīng)該思考的是如何激勵(lì)大家在進(jìn)度內(nèi)積極主動(dòng)地完成任務(wù)，甚至趕超進(jìn)度，當(dāng)然，對(duì)于每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，各項(xiàng)工作各有優(yōu)劣，做到面面俱到著實(shí)強(qiáng)人所難，但在自身較強(qiáng)的方面做得更好更強(qiáng)未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發(fā)展。我們的部分同志或許因?yàn)殚L(zhǎng)期處在同一個(gè)崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發(fā)展不允許我們中的任何人在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分說(shuō)，但一個(gè)人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個(gè)時(shí)候運(yùn)用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應(yīng)來(lái)看，我想有幾點(diǎn)是值得大家深思的，那就是要堅(jiān)持做到賞罰分明、公平公正，效率優(yōu)先。
    近幾年，我行陸續(xù)招進(jìn)了許多大學(xué)生，給我行及時(shí)補(bǔ)充了血液，充實(shí)了人才隊(duì)伍，使得網(wǎng)點(diǎn)用人壓力得到了一定的緩解，而此時(shí)，如何發(fā)揮人員的規(guī)模優(yōu)勢(shì)又是一個(gè)值得思考的問(wèn)題，我時(shí)常擔(dān)心，今時(shí)今日，銀行業(yè)日新月異的發(fā)展形勢(shì)和社會(huì)日益增長(zhǎng)的金融服務(wù)需求，我們是否能夠適應(yīng)并一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長(zhǎng)，相互依存、分工協(xié)作，多培養(yǎng)人造就人，那我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才真正有了依托。所以，我認(rèn)為，無(wú)論是行長(zhǎng)，副行長(zhǎng)，還是前臺(tái)柜員，大家做好本職工作的同時(shí)，都該積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，接受新觀念，要想今后的路走的更遠(yuǎn)，就該付出更多的努力。
    最后，我衷心地祝愿我行的明天會(huì)越來(lái)越好，我相信一定會(huì)的。謝謝!
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇四
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
    今天，我作為離任的x縣支行長(zhǎng)在這里講話，心情很不平靜。
    剛才，市分行組織部x部長(zhǎng)宣讀了市分行黨委關(guān)于調(diào)整x縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的決定，任命xx同志為x縣支行行長(zhǎng)，我本人不再擔(dān)任x縣支行行長(zhǎng)職務(wù)。對(duì)市分行黨委的決定,我表示堅(jiān)決擁護(hù)、堅(jiān)決服從。特別是市分行x行長(zhǎng)出席今天的會(huì)議,并作了十分重要的講話,充分體現(xiàn)了市分行黨委對(duì)x縣工作的肯定、關(guān)心和支持，讓我感到非常榮幸。
    這幾天來(lái)，我思緒萬(wàn)千，回想x年來(lái)和同志們一道工作的一幕幕場(chǎng)景，時(shí)時(shí)縈繞在我的腦海之中。要離開(kāi)x縣支行，從內(nèi)心講，我確實(shí)感到依依不舍。
    從xx年x月到x縣支行工作以來(lái),我特別珍惜市分行黨委和廣大員工賦予自己的這一施展理想抱負(fù)的廣闊舞臺(tái)，總想在自己的任期內(nèi)竭盡所能，為x縣支行的業(yè)務(wù)發(fā)展和員工的收入提高多盡一些心，多出一些力，多干一些事。自己是這樣想的，也是盡力這樣做的。在這短暫的x年時(shí)間里，我把自己全部的心血和精力傾注到了x縣支行的發(fā)展上，課件與同志們和衷共濟(jì)，風(fēng)雨同舟，共同見(jiàn)證了x縣支行的新發(fā)展、新變化，也走過(guò)了自己人生歷程和職業(yè)生涯中非常有意義、非常充實(shí)的一段時(shí)光。
    在x縣工作的五年時(shí)間里，我想得最多的是如何立足實(shí)際，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加快x縣支行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐。來(lái)到x縣后，面對(duì)市分行黨委的要求和支行面臨的新形勢(shì)，我和大家一起深入調(diào)研,立足縣情、行情，冷靜分析我們的實(shí)際和所處的環(huán)境，更新理念，拓寬視野，加快創(chuàng)新，相繼提出“放眼看同業(yè)，冷靜看自己”，“跳出x縣看x縣，跨出x看x縣”、“放開(kāi)視野謀發(fā)展，堅(jiān)定信心爭(zhēng)十強(qiáng)”，“行之有恒謀發(fā)展，日見(jiàn)其大做十強(qiáng)”等理念，得到了全行上下的普遍支持，較好地指導(dǎo)了近五年來(lái)x縣支行各項(xiàng)工作發(fā)展的實(shí)踐。
    在x縣工作的五年時(shí)間里，我最欣慰的是我們通過(guò)幾年來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，加大存款、貸款和中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷以及強(qiáng)有力的管理，廣大員工苦干實(shí)干、爭(zhēng)創(chuàng)一流，全行無(wú)論是經(jīng)營(yíng)水平還是員工收入都有了新變化、新面貌。20xx年，x縣支行進(jìn)入了全省“十強(qiáng)”支行之列，填補(bǔ)了x分行沒(méi)有“十強(qiáng)”支行的空白；，又被評(píng)為全省“爭(zhēng)創(chuàng)十強(qiáng)支行”。我相信，在全行上下的共同努力下，20xx年還將取得良好成績(jī)。
    在x縣工作的五年時(shí)間里，我最難忘的是x縣支行80多名員工，他們勤勞而樸實(shí)，平凡而偉大，是x縣支行發(fā)展和進(jìn)步的脊梁，也是力量所在。過(guò)去的幾年，為了共同的目標(biāo)，我與同志們相互尊重、相攜相幫、憂樂(lè)同心、苦甘共享，一起戰(zhàn)斗，跨過(guò)了一道道坎，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，雖然工作很繁忙、很辛苦，但大家心情舒暢，結(jié)下了兄弟般的深厚情誼，真正形成了風(fēng)正、勁足、心齊、氣順的工作氛圍。同志們給我工作上的關(guān)心、幫助和支持，我將永遠(yuǎn)銘記在心，與同志們這段難得的緣份和情誼我將永志不忘。
    在x縣工作的五年時(shí)間里，我最感激的是x縣的每一點(diǎn)進(jìn)步和變化，都得到了上上下下、方方面面的大力支持與密切配合。如果說(shuō)我在x縣支行這五年的工作有一點(diǎn)成績(jī)的話，應(yīng)當(dāng)歸功于市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持，歸功于支行班子各位成員的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、緊密配合，歸功于支行各網(wǎng)點(diǎn)、各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、勤奮工作，歸功于全行廣大干部員工的艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏，歸功于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的良好工作基礎(chǔ)，也歸功于各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志的親切關(guān)心和大力支持。在此，我發(fā)自內(nèi)心地向全行員工對(duì)我工作的支持和幫助表示衷心的感謝!
    在x縣工作的.五年時(shí)間里，我深感不安的是，盡管我個(gè)人從主觀上作了很大努力，但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和x縣支行員工的期望相比，的確還有一些工作沒(méi)有做好。短短五年的工作,也僅僅是為x縣今后更好更快的發(fā)展打了些基礎(chǔ)、做了些鋪墊。市分行黨委決定，由xx同志接任行長(zhǎng)職務(wù)，這是對(duì)x縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的加強(qiáng)。xx同志多年在市、縣行機(jī)關(guān)工作，課~件眼界開(kāi)闊，思想活躍，作風(fēng)務(wù)實(shí)，處事公道，具有很高的政治素養(yǎng)和駕馭全局的工作能力。希望大家全力支持xx同志的工作，我也相信在新的支行班子和xx同志的帶領(lǐng)下，x縣支行的工作一定會(huì)搞得更好，發(fā)展得更快。
    雖然我將要離開(kāi)x縣，但我仍將一如既往地關(guān)注x縣、關(guān)心x縣、支持x縣的改革和發(fā)展。在這里，我衷心祝愿同志們事業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)，祝愿員工的日子越過(guò)越紅火，祝愿x縣支行的明天更加美好!
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇五
    老師，同學(xué)們：
    大家下午好！
    暑往秋來(lái)，周而復(fù)始，不知不覺(jué)我們已度過(guò)了漫長(zhǎng)的三年，時(shí)間如白駒過(guò)隙般逝去，轉(zhuǎn)瞬間我們只剩下百日時(shí)間。看著學(xué)弟學(xué)妹們那青澀的臉龐，仿佛又回到了入學(xué)時(shí)的時(shí)間，和同學(xué)有說(shuō)有笑，對(duì)將來(lái)布滿盼望，對(duì)高三滿懷期盼但又有些許可怕，奇怪將來(lái)會(huì)怎樣，但又暗下決心要發(fā)奮努力。最終，在忐忑中踏入了高三的教室，沒(méi)有想象的圣潔，只有無(wú)邊的苦悶。不愿讓自己被埋沒(méi)，因此努力向前、永爭(zhēng)上游。在踏入電子中專校門的一刻起，我就告誡自己，既然之前沒(méi)有努力，那以后的`時(shí)間，必將以汗水灑滿，肯定要進(jìn)入高校校內(nèi)。我想大家應(yīng)當(dāng)和我有著相同的心情。在距高考只有百天的現(xiàn)在，有些同學(xué)陷入了迷茫，自己基礎(chǔ)不好，沒(méi)什么盼望。而我想說(shuō)，既然選擇了升學(xué)，那就永不放棄。過(guò)去已不行挽回，我們只能把握當(dāng)下，讓我們抖擻精神開(kāi)頭新的征程。
    假如說(shuō)之前的十二年是漫長(zhǎng)的馬拉松，現(xiàn)在就是最終的沖刺；假如說(shuō)之前的付出是勤懇的耕耘，現(xiàn)在我們已面臨夏秋之交的更迭，我們?cè)缫牙孟?，上好箭，唯一缺的就是這百天的奮斗，百天的拼搏。沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山。同學(xué)們，一百天是漫長(zhǎng)的，也是短暫的，在漫漫人生路中不過(guò)是滄海一粟。汪國(guó)真說(shuō)：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。而我們既然選擇了升學(xué)，便只顧奮勉圖強(qiáng)、勇往直前。
    保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)不經(jīng)受風(fēng)雨又怎見(jiàn)彩虹。不經(jīng)過(guò)磨礪怎么會(huì)蛻變的更加銳利？只有經(jīng)過(guò)了苦難的打擊，堅(jiān)韌的渡過(guò)這最黑暗的時(shí)期，黎明的曙光就會(huì)消失在眼前。
    戰(zhàn)云飛渡，戰(zhàn)士信念未移，馳騁疆場(chǎng)方顯英雄本色，足夠的博大。讓我們揚(yáng)鞭策馬，登高臨遠(yuǎn)，足夠的頑強(qiáng)，讓我們窮且益堅(jiān)，不墜青云之志。少年子有少年狂，藐昆侖，笑呂梁，磨劍十年今將試鋒芒。讓我們不負(fù)學(xué)校的重托，不負(fù)恩師的厚望，不負(fù)家長(zhǎng)的盼望，奮斗最終百日，將來(lái)與盼望就會(huì)在六月絢麗綻放。20xx高考，我們必勝！
    感謝大家！
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇六
    老師們，同學(xué)們：
    大家好！
    今日我在班會(huì)上演講的題目是在陽(yáng)光下生活，說(shuō)起心理健康，我想大家或多或少都會(huì)有所了解，但許多人對(duì)這個(gè)概念還不是很明確，那么我想請(qǐng)問(wèn)一下在座的各位老師和同學(xué)，什么是心理健康？可能有的人會(huì)說(shuō)，心理健康就是心理沒(méi)病唄。這個(gè)回答不能算錯(cuò)，但也不是很全面，我在這里借用世界衛(wèi)生組織發(fā)布的心理健康的定義：所謂的心理健康就是指在身體、智能以及情感上，在與他人的心理將康不相沖突的范圍內(nèi)，將個(gè)人心境進(jìn)展成的狀態(tài)。心理健康就是身體、智力、心情非常的協(xié)調(diào)，能適應(yīng)環(huán)境。也就是說(shuō)，當(dāng)你到一個(gè)生疏的地方，能很快適應(yīng)新的環(huán)境，新的生活，自我調(diào)整力量很強(qiáng)。我舉個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)女高校生立刻要出國(guó)留學(xué)，對(duì)很多人來(lái)講這是一件很興奮的事情，可是她呢，隨著出國(guó)日期的接近，消失持續(xù)焦慮擔(dān)心、失眠以及其他一些心情上的反常，為什么會(huì)這樣呢？經(jīng)過(guò)詢問(wèn)師了解，原來(lái)是這位女同學(xué)可怕到了異國(guó)他鄉(xiāng)在生疏的環(huán)境中自己無(wú)法生存所以導(dǎo)致心理失衡，通過(guò)這個(gè)例子可以看出這個(gè)女生的身體與心情調(diào)解力量的不足。
    人的心情與人的需要能否得到滿意相聯(lián)系，但人的需要總有得不到滿意的時(shí)候。這就要求人們擅長(zhǎng)排解心理障礙，能夠掌握、穩(wěn)定自己的心情。要養(yǎng)成喜愛(ài)生活、樂(lè)觀向上的生活態(tài)度，要樹(shù)立遠(yuǎn)大的抱負(fù)和信念，只有這樣才能性格開(kāi)朗，目光遠(yuǎn)大，心境開(kāi)心，才能勝不驕，敗不餒。個(gè)人主義思想嚴(yán)峻的人則心胸狹窄，自私自利，患得患失，心情起伏波動(dòng)，喜怒無(wú)常。盼望同學(xué)們能按上述四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比檢驗(yàn)自己，要求自己，以愉悅的心境，飽滿的心情，自尊自愛(ài)，善待自己，懇切、謙讓，團(tuán)結(jié)互助，面對(duì)困難我們要提高忍耐、受挫力，堅(jiān)決信念，百折不回，提高自己的心理素養(yǎng)，以昂揚(yáng)的斗志面對(duì)生活的挑戰(zhàn)。營(yíng)造美麗的校內(nèi)環(huán)境。學(xué)校是同學(xué)的其次個(gè)家，同學(xué)從學(xué)校中不知不覺(jué)地接受教育和影響，因此，優(yōu)雅、干凈、文明、舒適的校內(nèi)環(huán)境能給同學(xué)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的良好心理影響。校內(nèi)中亭閣假山、名人雕像、書畫長(zhǎng)廊、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)以及各種宣揚(yáng)櫥窗都會(huì)給轉(zhuǎn)自同學(xué)美的享受和理性的思索。生物園里生氣盎然，校內(nèi)里繁花點(diǎn)點(diǎn)，綠草茵茵，同學(xué)在曲徑廊亭中看書，這些自然風(fēng)景和人文景觀無(wú)時(shí)無(wú)刻不在觸動(dòng)著同學(xué)的.感官，使同學(xué)受到了美的熏陶和道德的感染，在愉悅中受到教育，自覺(jué)地形成一種樂(lè)觀向上的心態(tài)。做一個(gè)心理健康的人，要自信。玫瑰就是玫瑰，蓮花就是蓮花，只要去看，不要比較。一味的比較最簡(jiǎn)單動(dòng)搖我們的心態(tài)，轉(zhuǎn)變我們的初衷，而比較的結(jié)果，使人不是自卑，就是自傲，總之是流于平凡。一個(gè)人一旦沒(méi)有了自信，就會(huì)脫離正常的生活軌道。做一個(gè)心理健康的人，會(huì)觀賞，會(huì)樂(lè)觀進(jìn)取。讓我們做一名心理健康的大一同學(xué)。
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇七
    同志們：
    今天會(huì)議的主要任務(wù)是，全面貫徹落實(shí)全省、全州消防工作會(huì)議精神。在全面總結(jié)去年消防工作的基礎(chǔ)上，安排部署今年的消防工作任務(wù)，切實(shí)采取有效措施推動(dòng)消防工作特別是農(nóng)村消防工作實(shí)現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)。剛才，管丹同志總結(jié)了20xx年和20第一季度消防工作,安排了年全年消防工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、行業(yè)部門、社會(huì)重點(diǎn)單位與縣政府簽訂了2017年消防工作目標(biāo)責(zé)任書，大家要抓好貫徹落實(shí)。下面我講三點(diǎn)意見(jiàn)。
    一、肯定成績(jī)，充分認(rèn)清消防工作形勢(shì)
    20xx年，全縣消防工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各單位、部門的共同努力下，全縣農(nóng)村消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村消防隊(duì)伍滅火救援能力得到大幅提升。全面將消防工作納入“五戶聯(lián)?！本C合治理管理體系，有效遏制了農(nóng)村火災(zāi)頻發(fā)和火燒連營(yíng)的局面，農(nóng)村消防工作逐漸形成以村民自防自救為主，政府部門指導(dǎo)幫助為輔的防控模式。一年來(lái)，全縣未發(fā)生1起“火燒2戶以上”的火災(zāi)。
    在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到我縣消防工作仍然存在不少問(wèn)題，公共消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不相適應(yīng)、消防安全保障能力與群眾的安全需求不相適應(yīng)、消防管理水平與現(xiàn)代社會(huì)管理要求不相適應(yīng)，一些機(jī)制性、體制性和保障性問(wèn)題仍未得到根本解決。具體表現(xiàn)在：一是火災(zāi)頻發(fā)，造成群眾因?yàn)?zāi)返貧。20xx年全縣共發(fā)生其他火災(zāi)13起(上報(bào)2起)，分別是：龍泉鎮(zhèn)9起，死亡人1人，興仁鎮(zhèn)1起，揚(yáng)武鎮(zhèn)3起。9戶人家30余人因?yàn)?zāi)返貧，給受災(zāi)群眾在生活和生產(chǎn)上造成較大影響。二是消防安全工作責(zé)任認(rèn)識(shí)不到位。重經(jīng)濟(jì)發(fā)展、輕安全管理的傾向在一些地方和行業(yè)還比較突出;街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基層消防安全管理組織不健全，消防安全“網(wǎng)格化”管理工作不細(xì)致;一些社會(huì)單位消防安全主體責(zé)任落實(shí)不到位，單位消防安全“戶籍化”管理形同虛設(shè)。三是農(nóng)村火災(zāi)防御能力提升緩慢。《農(nóng)村消防安全三年行動(dòng)計(jì)劃》推進(jìn)緩慢，特別是農(nóng)村電改工作從整體推進(jìn)到現(xiàn)在，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對(duì)電改工作督促管理不到位，導(dǎo)致電改質(zhì)量參差不齊。此外，村寨各項(xiàng)消防建設(shè)欠賬嚴(yán)重，重點(diǎn)單位消防“四個(gè)能力”建設(shè)沒(méi)有落到實(shí)處。四是消防器材維護(hù)保養(yǎng)不到位。近年來(lái)縣政府不斷加大經(jīng)費(fèi)投入配置農(nóng)村消防設(shè)施器材，但部分村寨對(duì)配發(fā)的消防器材不及時(shí)保養(yǎng)，配備的消防機(jī)動(dòng)泵、消防水帶等器材損壞，導(dǎo)致發(fā)生火災(zāi)時(shí)，不能正常使用。五是消防宣傳教育培訓(xùn)不到位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織開(kāi)展消防安全宣傳培訓(xùn)工作不扎實(shí)、不深入，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村委會(huì)負(fù)責(zé)人、義務(wù)消防隊(duì)員對(duì)基本的消防設(shè)施器材都不會(huì)操作使用。村寨固定消防宣傳標(biāo)語(yǔ)、展板設(shè)施欠缺，培訓(xùn)演練開(kāi)展效果不明顯、人員不普及，農(nóng)村志愿消防隊(duì)伍整體素質(zhì)亟待提高。
    二、強(qiáng)化措施，確保全縣消防工作形勢(shì)高度穩(wěn)定
    根據(jù)州政府去年研究制定了“州八條”，我縣出臺(tái)了《丹寨縣農(nóng)村消防安全工作十條要求》、《關(guān)于嚴(yán)肅農(nóng)村消防安全工作責(zé)任追究的通知》，并把農(nóng)村消防工作納入“五戶聯(lián)?！本C合治理，取得了一定效果，但總體與縣委、縣政府的要求還有一定差距，全縣各級(jí)各部門務(wù)必要深入反思，找準(zhǔn)農(nóng)村消防工作的薄弱環(huán)節(jié)，加大力氣進(jìn)行全面加固。
    (一)建立健全責(zé)任防控體系。要按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、失職追責(zé)”的要求，建立主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人的消防責(zé)任體系，層層簽訂責(zé)任狀、層層壓實(shí)責(zé)任。全縣上下要構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門行業(yè)監(jiān)管、第三方助推、單位自我管理”的多要素消防管理新模式，切實(shí)把企業(yè)的主體責(zé)任、部門的監(jiān)管責(zé)任、黨委和政府的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落到實(shí)處?？h政府辦要抓緊研究制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)，部門齊抓共管，村民委員會(huì)組織管理，村民群眾共同防范的農(nóng)村消防工作機(jī)制。建立“縣負(fù)責(zé)、鄉(xiāng)落實(shí)、村為主”的農(nóng)村消防工作責(zé)任機(jī)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要明確消防工作專職分管領(lǐng)導(dǎo)和人員工作職責(zé)，細(xì)化村、組、戶消防工作責(zé)任，落實(shí)消防工作網(wǎng)格化管理，建立消防工作檔案。明確包保人員、駐村人員農(nóng)村消防工作職責(zé)。組建村寨志愿消防隊(duì)、制定專兼職消防隊(duì)伍滅火預(yù)案并每月組織演練。村委會(huì)每季度要組織村民開(kāi)展初期火災(zāi)撲救、逃生自救、應(yīng)急疏散演練，每月對(duì)所有村民集中進(jìn)行消防教育，每周要開(kāi)展村寨防火巡查和入戶檢查，每天落實(shí)鳴鑼喊寨。
    (二)切實(shí)強(qiáng)化依法監(jiān)管。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及其有關(guān)部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)《消防法》和《安全生產(chǎn)法》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)消防安全的依法監(jiān)管?？h相關(guān)部門要開(kāi)展農(nóng)村消防專項(xiàng)督導(dǎo)行動(dòng)。每季度要對(duì)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))消防工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對(duì)50戶以上村寨進(jìn)行抽查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要開(kāi)展農(nóng)村消防“八個(gè)必查”專項(xiàng)行動(dòng)。每月要對(duì)村委會(huì)落實(shí)消防工作情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對(duì)轄區(qū)30戶以上村寨按照“八個(gè)必查”要求開(kāi)展消防檢查。公安部門要按照消防工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)派出所列管單位以及轄區(qū)內(nèi)“九小”場(chǎng)所的監(jiān)督檢查管理力度。質(zhì)監(jiān)、工商、消防等部門要開(kāi)展消防產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)合檢查行動(dòng)。嚴(yán)格按照各自職責(zé)加強(qiáng)對(duì)消防產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查，建立協(xié)同監(jiān)督管理機(jī)制，提高監(jiān)管效率。消防部門和重點(diǎn)單位要開(kāi)展好“四個(gè)能力”建設(shè)“回頭看”和“紅劍行動(dòng)”專項(xiàng)整治。要切實(shí)加強(qiáng)消防安全重點(diǎn)單位的檢查和管理，堅(jiān)決預(yù)防重特大火災(zāi)事故發(fā)生。
    (三)加大“物防”投入。物防是做好消防工作的基石。住建、發(fā)改、財(cái)政等部門要抓緊編制“十三五”消防規(guī)劃，將消防安全布局、消防供水、消防車通道、消防通信、消防裝備等納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃體系，做到同步規(guī)劃、同步實(shí)施。按照“分類指導(dǎo)、分級(jí)管理，保護(hù)一批、改造一批、搬遷一批”的總體思路，精準(zhǔn)制定全縣控制性規(guī)劃和村寨修建性規(guī)劃。財(cái)政部門要根據(jù)州財(cái)政部門意見(jiàn)盡快牽頭制定全縣農(nóng)村消防建設(shè)基金建立使用工作方案，把政府財(cái)政投入及其他資金整合起來(lái)，形成基金、銀行、保險(xiǎn)及群眾自籌費(fèi)用相結(jié)合的利益共同體，解決農(nóng)村消防建設(shè)資金問(wèn)題。要抓住今年省政府把我縣2個(gè)傳統(tǒng)村落消防改造列入“十件民生實(shí)事”的契機(jī)，加快推進(jìn)工作進(jìn)度，積極爭(zhēng)取上級(jí)投入，保證農(nóng)村消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到位。要加強(qiáng)扶貧政策整合，抓好項(xiàng)目整合、資金整合、建設(shè)整合，千方百計(jì)拓寬消防建設(shè)資金來(lái)源渠道。
    (四)抓好“群防”環(huán)節(jié)。群眾的有效發(fā)動(dòng)和主動(dòng)參與是農(nóng)村火災(zāi)防范的關(guān)鍵，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要多想辦法，在群防群治上下功夫。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村寨要將消防安全納入村規(guī)民約，確保每1個(gè)村都有村規(guī)民約及防火安全公約，實(shí)現(xiàn)消防安全責(zé)任“入戶”，繼續(xù)推廣“五戶聯(lián)?！?、“一三五應(yīng)急聯(lián)動(dòng)”等行之有效的工作措施，真正構(gòu)建起村寨消防安全聯(lián)防聯(lián)動(dòng)體系。進(jìn)一步強(qiáng)化村寨“三大員”、村寨專職、志愿消防隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)必要的編制、經(jīng)費(fèi)和保障，確保隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，提升防范、救援能力，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心村要建立1支人員相對(duì)固定的專職消防隊(duì)伍，各村要有1支志愿消防隊(duì)伍。要繼續(xù)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)“鳴鑼喊寨”、“掃寨”等傳統(tǒng)的群防群治手段，把火災(zāi)防控融入民俗文化活動(dòng)，做到落地生根。同時(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府和宣傳、民政、教育、農(nóng)業(yè)、文化、衛(wèi)計(jì)、安監(jiān)、新聞出版廣電等部門要將消防安全宣傳教育納入本級(jí)工作考評(píng)重要內(nèi)容，督促行業(yè)、系統(tǒng)、單位開(kāi)展“四個(gè)能力”建設(shè)回頭看工作，落實(shí)“一懂三會(huì)”和“三提示”要求。要依托村級(jí)廣播、固定宣傳欄、圖書室等，建立穩(wěn)固的農(nóng)村消防宣傳陣地。充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)，利用微博、微信等宣傳媒介，提高廣大群眾的消防安全意識(shí)，提高公眾自救互救能力和滅火水平。
    三、進(jìn)一步強(qiáng)化保障力度，確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展
    堅(jiān)持發(fā)展與保障同步進(jìn)行，進(jìn)一步加大對(duì)消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，加大投入力度，強(qiáng)化人力保障，狠抓紀(jì)律保障，千方百計(jì)促進(jìn)消防工作特別是農(nóng)村消防工作穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
    第一，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各縣鎮(zhèn)黨委政府要認(rèn)真落實(shí)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、失職追責(zé)”的工作要求，堅(jiān)持把消防安全工作與各項(xiàng)行政工作和經(jīng)濟(jì)工作同部署、同實(shí)施、同檢查、同總結(jié)，召開(kāi)專題會(huì)議，將責(zé)任層層細(xì)化，層層分解，做到責(zé)任到崗，任務(wù)到人，落實(shí)縣包鄉(xiāng)、鄉(xiāng)包村、村包組、組包戶的“四級(jí)包保責(zé)任”，定期召開(kāi)公共安全聯(lián)席會(huì)議，定期研判消防工作形勢(shì)，及時(shí)解決存在的問(wèn)題，嚴(yán)防消防安全監(jiān)管出現(xiàn)“真空”。
    第二，強(qiáng)化事前和事后責(zé)任追究。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府要前移防控和問(wèn)責(zé)關(guān)口，注重對(duì)消防責(zé)任落實(shí)情況的檢查督辦，強(qiáng)化對(duì)履職不作為的問(wèn)責(zé)懲處，將事故苗頭消除在事故之前。對(duì)工作落實(shí)不到位，安全隱患突出，發(fā)生火災(zāi)事故的，要按照干部管理權(quán)限，堅(jiān)決進(jìn)行組織處理。
    第三、重點(diǎn)解決重建設(shè)、輕管理問(wèn)題。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在5月底前對(duì)農(nóng)村消防管網(wǎng)、消防水池進(jìn)行一次全面檢查，對(duì)對(duì)已損壞的消防設(shè)施進(jìn)行修復(fù)，確保消防水池蓄滿水，消防管網(wǎng)暢通;二是在7月底前，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，開(kāi)展一次消防設(shè)施使用和滅火應(yīng)急演練培訓(xùn)，切實(shí)提升農(nóng)村志愿消防隊(duì)伍滅火救援能力;三是切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村室內(nèi)電器線路亂拉亂接問(wèn)題，在6月底前，各村寨必須明確1名農(nóng)電工，負(fù)責(zé)本村室內(nèi)電器線路的維護(hù)管理，配備基本的電工工具，隨時(shí)解決群眾需要增加線路、更換線路的需求，避免亂拉亂接現(xiàn)象發(fā)生，夯實(shí)農(nóng)村電改工作成果。
    同志們，2017年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，又是“十三五”規(guī)劃建設(shè)的開(kāi)局之年，消防工作任務(wù)繁重而艱巨，讓我們?cè)诳h委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，真抓實(shí)干，努力推動(dòng)全縣消防工作再上新臺(tái)階，切實(shí)保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，為丹寨縣全面建成小康社會(huì)創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇八
    同志們：
    日月開(kāi)新元，天地又一春。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表支行黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各位致以新春最誠(chéng)摯的問(wèn)候和祝福!
    在這萬(wàn)物復(fù)蘇的美好時(shí)刻，我們召開(kāi)市分行行長(zhǎng)年初工作會(huì)議講話年工作會(huì)議，目的就是在總結(jié)梳理年工作的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃和統(tǒng)籌**支行年的整體工作，為年開(kāi)好局起好步，為新的一年**支行各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面，我代表支行黨委講幾點(diǎn)意見(jiàn)：
    一團(tuán)結(jié)奮進(jìn)持續(xù)發(fā)展----年工作回顧
    年是**支行發(fā)展史上濃墨重彩的一年。一年來(lái)，在市行和縣委縣政府的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，支行黨委以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初工作會(huì)議精神，以又好又快發(fā)展作為主線，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，狠抓存款組織，加強(qiáng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化合規(guī)文化建設(shè)，努力推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全體員工腳踏實(shí)地干工作團(tuán)結(jié)奮進(jìn)謀發(fā)展，圓滿地完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，取得了較好的成績(jī)。
    (一)全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
    存款保持持續(xù)較快增長(zhǎng)。至年末，全行本外幣存款，比年初增加，增長(zhǎng)%。其中個(gè)人存款，比年初增加，增長(zhǎng)%;對(duì)公存款余額，比年初增加，增長(zhǎng)%;日均存款以上客戶戶，比上年增加戶;三星級(jí)以上目標(biāo)客戶數(shù)戶，會(huì)員客戶數(shù)戶，簽約率%。
    信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸風(fēng)險(xiǎn)大大降低。至年末，各項(xiàng)貸款，比年初增加，增長(zhǎng)%，其中，新發(fā)放貸款，收回貸款;五級(jí)分類不良貸款(包括劃轉(zhuǎn))，比年初減少，不良貸款率%，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。
    多措并舉，中間業(yè)務(wù)得到了較大發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)大口徑中間業(yè)務(wù)收入，同比增加，中間業(yè)務(wù)收入占比%;國(guó)際結(jié)算萬(wàn)美元，同比增加萬(wàn)美元;新增貸記卡張，同比增加張;電子銀行渠道占比%，比年初上升個(gè)百分點(diǎn)。
    利息收入繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。至年末，全行收息，其中：公司類私企業(yè)及個(gè)體貸款收息，不良貸款清收利息。
    經(jīng)營(yíng)效益大幅度增加。全年帳面利潤(rùn)突破，同比增加，增長(zhǎng)%;經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，同比增加，增長(zhǎng)%。經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率%，高出指標(biāo)個(gè)百分點(diǎn);資產(chǎn)利潤(rùn)率%，高出指標(biāo)個(gè)百分點(diǎn)。成本收入比%，低于控制指標(biāo)個(gè)百分點(diǎn)。人均經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
    內(nèi)控管理有效加強(qiáng)，全年沒(méi)有發(fā)生案件和責(zé)任性事故。
    (二)全年工作開(kāi)展情況
    克服各種困難積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)，全力抓好存款工作
    存款是銀行信貸資金的主要來(lái)源，現(xiàn)代商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)，最重要的就是存款的競(jìng)爭(zhēng)，存款的份額在一定程度上代表著行長(zhǎng)就職發(fā)言稿銀行競(jìng)爭(zhēng)的地位。過(guò)去一年，面對(duì)復(fù)雜多變的存款形勢(shì)，我行不畏困難審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，落實(shí)各項(xiàng)措施，千方百計(jì)抓存款，咬定存款不放松，各項(xiàng)存款繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。我們主要采取了以下措施：一是為爭(zhēng)取存款工作主動(dòng)，我們?cè)缬?jì)劃早行動(dòng)，年初就制定出了全年存款工作計(jì)劃，并根據(jù)全年存款旺淡季實(shí)際，制定了階段性存款計(jì)劃，做到了存款工作全年有規(guī)劃，階段有目標(biāo);同時(shí)在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)把日均存款任務(wù)分解到各儲(chǔ)蓄所，把成長(zhǎng)性客戶的任務(wù)合理量化到各儲(chǔ)蓄所，并通過(guò)存款競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng);二是制定出日均存款目標(biāo)客戶管理的考核方案，下發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)一步完善對(duì)網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理的考核機(jī)制，把全行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)層層分解落實(shí)到單位和個(gè)人，為存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是開(kāi)展豐富多彩的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。我們以營(yíng)銷為龍頭，積極進(jìn)行外出宣傳，以圖片展覽宣傳車巡回廣播散發(fā)宣傳資料以及在報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布系列產(chǎn)品廣告等形式，全方位宣傳我行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，收到了良好的效果;四是繼續(xù)推行“細(xì)分客戶優(yōu)化服務(wù)”的客戶服務(wù)管理方式，抓好柜面服務(wù)，重點(diǎn)抓好貴賓客戶的服務(wù)，以服務(wù)來(lái)穩(wěn)住和吸引更多更穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，使存款得以穩(wěn)步增長(zhǎng);五是提升客戶維護(hù)水平。做好三星級(jí)以上客戶的簽約工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶維護(hù)面。積極推廣應(yīng)用cfe系統(tǒng)，解決客戶識(shí)別問(wèn)題;充分利用crm平臺(tái)開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷，讓員工逐漸養(yǎng)成通過(guò)crm系統(tǒng)與貴賓客戶溝通的良好習(xí)慣。
    優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，培育市場(chǎng)資源，切實(shí)做好貸款營(yíng)銷工作
    商業(yè)銀行作為獨(dú)立的金融機(jī)構(gòu)，為了生存和發(fā)展必須提高收益水平，追求和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。因此加強(qiáng)貸款營(yíng)銷工作，就顯得尤為重要。在貸款營(yíng)銷方面，我們不等不靠，主動(dòng)出擊，取得了較好的成績(jī)。我們主要采取了以下措施：一是貸款營(yíng)銷工作早部署早落實(shí)。為了緊抓信貸業(yè)務(wù)拓展的政策機(jī)遇，充分發(fā)揮信貸資金時(shí)間效益，我們制定了貸款工作計(jì)劃，層層下達(dá)貸款營(yíng)銷任務(wù)，加大貸款獎(jiǎng)勵(lì)力度，有效地激發(fā)了網(wǎng)點(diǎn)及客戶經(jīng)理的工作積極性;二是加強(qiáng)銀企聯(lián)系，摸清企業(yè)底細(xì)，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。我們根據(jù)上級(jí)行指令并結(jié)合我行實(shí)際，堅(jiān)持“內(nèi)緊外松輕重緩急有保有壓用足用活”的原則，合理使用信貸資金，在確保重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)良客戶貸款需求的同時(shí)，主動(dòng)退出劣質(zhì)客戶貸款，促使行業(yè)區(qū)域客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一年來(lái)我行積極走訪各個(gè)企業(yè)，通過(guò)談話項(xiàng)目實(shí)地考察等方式，初步掌握企業(yè)未來(lái)發(fā)展計(jì)劃和資金需求。對(duì)有資金需求的企業(yè)，采取緊密跟蹤專人負(fù)責(zé)的方式，與企業(yè)負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，并主動(dòng)上門提供專業(yè)知識(shí)協(xié)助，適時(shí)適量地滿足企業(yè)的資金需求。對(duì)基本無(wú)發(fā)展前景的客戶給予清收。三是我們適時(shí)召開(kāi)信用大戶案防分析會(huì)，強(qiáng)化自律監(jiān)管檢查，對(duì)貸款大戶第二還款來(lái)源進(jìn)行全面測(cè)評(píng)，做好貸后跟蹤檢查工作，特別對(duì)貸款流入股市基金情況進(jìn)行了嚴(yán)格排查并及時(shí)整改;四是認(rèn)真分析形勢(shì)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，培育新客源。我們認(rèn)真實(shí)施市分行中小企業(yè)戶行動(dòng)計(jì)劃。分別按照新?tīng)I(yíng)銷客戶和流失客戶，對(duì)客戶經(jīng)理制定了獎(jiǎng)勵(lì)和處罰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把貸款營(yíng)銷業(yè)績(jī)與客戶經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金掛鉤并作為下一輪能否繼續(xù)聘用的條件，促使客戶經(jīng)理在認(rèn)真維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)中小企業(yè);五是強(qiáng)化信貸基礎(chǔ)管理。認(rèn)真執(zhí)行信貸新規(guī)則，完善了主責(zé)任人制度貸審會(huì)制度。及時(shí)做好信貸檢查和在線監(jiān)管存在問(wèn)題的整改工作，采取教育和經(jīng)濟(jì)處罰相結(jié)合的方法，提高客戶經(jīng)理按規(guī)操作的自覺(jué)性。加強(qiáng)新合同法擔(dān)保法物權(quán)法等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了客戶經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)。
    緊緊圍繞重點(diǎn)，加大營(yíng)銷力度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展
    一是突出重點(diǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)化電子銀行產(chǎn)品和貸記卡的管理考核。為了激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷積極性，在上級(jí)行考核辦法的基礎(chǔ)上，我行提高了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，將財(cái)務(wù)資源進(jìn)一步向貸記卡和電子銀行業(yè)務(wù)傾斜;二是突出重點(diǎn)對(duì)象，實(shí)行貸記卡批量營(yíng)銷，努力實(shí)現(xiàn)貸記卡量的擴(kuò)張與質(zhì)的提高。先后組織人員進(jìn)機(jī)關(guān)到學(xué)校批量營(yíng)銷貸記卡，取得了良好成效。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有持卡人進(jìn)行篩選，將信用意識(shí)較強(qiáng)持卡消費(fèi)額度較大用卡頻繁還款來(lái)源穩(wěn)定的客戶作為貸記卡的重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象;三是突出電子銀行與自助銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。為了促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，加快電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步完善營(yíng)銷和售后服務(wù)機(jī)制。先后在網(wǎng)點(diǎn)安裝了ip電話，建設(shè)了電子銀行演示區(qū)，對(duì)電話轉(zhuǎn)帳寶進(jìn)行了升級(jí)。同時(shí)，強(qiáng)化電子銀行業(yè)務(wù)管理，規(guī)范行長(zhǎng)任職表態(tài)發(fā)言操作，切實(shí)做好電子銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作;四是積極尋找國(guó)際業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在維護(hù)好存量企業(yè)國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的前提下，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，通過(guò)不懈努力，全年新開(kāi)戶外向型企業(yè)*家。對(duì)有國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的企業(yè)，在貸款額度利率上給予優(yōu)惠。積極發(fā)展非貿(mào)易結(jié)算外匯理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，積極尋找華僑僑商僑眷客戶，擴(kuò)大宣傳，增加結(jié)算人員，把這些業(yè)務(wù)作為國(guó)際業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn);五是發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)和客戶資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)做好代理壽險(xiǎn)財(cái)險(xiǎn)基金等業(yè)務(wù)。
    建立健全制度強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，全面提高工作效率和質(zhì)量
    一是以創(chuàng)建“四好班子”為契機(jī)，大力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。我行始終堅(jiān)持把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為提高管理水平促進(jìn)銀行發(fā)展的一項(xiàng)重要措施。今年，按照上級(jí)要求，我們開(kāi)展了“四好班子”創(chuàng)建活動(dòng)，圍繞我行工作實(shí)際，通過(guò)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使班子成員明確了肩負(fù)的職責(zé)和使命，提高了班子成員的自律意識(shí)責(zé)任意識(shí)服務(wù)意識(shí)民主意識(shí)和廉政意識(shí)，提高了班子成員的創(chuàng)新能力決策能力領(lǐng)導(dǎo)能力執(zhí)行能力和應(yīng)變能力，極大地促進(jìn)了工作的開(kāi)展。
    二是加強(qiáng)培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高員工綜合素質(zhì)。針對(duì)員工綜合素質(zhì)偏低和參差不齊的實(shí)際，我行制定了一系列的綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并以文件形式下發(fā)執(zhí)行。培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)技能服務(wù)知識(shí)本行規(guī)章制度安全保衛(wèi)知識(shí)等等。并組織了******等業(yè)務(wù)安全競(jìng)賽和考核活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn)考核演練，員工的業(yè)務(wù)水平業(yè)務(wù)技能安防應(yīng)變能力有了明顯提高。
    過(guò)去一年，我行各項(xiàng)工作取得了階段性成果，但也存在許多困難和問(wèn)題。一是存款增幅有限，個(gè)人存款重點(diǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步弱化，同時(shí)，由于工作力度差異和內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)條件變化，各網(wǎng)點(diǎn)之間發(fā)展不平衡;二是對(duì)公存款結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在。由于我行對(duì)公存款行業(yè)高度集中，存款隨時(shí)受行業(yè)內(nèi)部政策變化和他行競(jìng)爭(zhēng)力度的影響，存款極不穩(wěn)定，發(fā)展空間有限，市場(chǎng)拓展的難度不小;三是資金營(yíng)運(yùn)壓力仍然較大;四是隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待增強(qiáng)。臨柜員工的服務(wù)意識(shí)營(yíng)銷意識(shí)和操作技能需要提高，客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換還不到位，綜合理財(cái)能力普遍較低。所有這些問(wèn)題，需要我們?cè)谛碌囊荒昙右愿倪M(jìn)。
    三直面競(jìng)爭(zhēng)再創(chuàng)輝煌----年工作計(jì)劃
    年是貫徹落實(shí)十七大精神的起始之年，也是農(nóng)行系統(tǒng)實(shí)施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，更是我們**支行直面競(jìng)爭(zhēng)再創(chuàng)輝煌的關(guān)鍵之年。年**支行工作的總體要求是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，全面貫徹落實(shí)市分行工作會(huì)議精神，以全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，以強(qiáng)化大營(yíng)銷理念為總攬，持續(xù)改革不斷創(chuàng)新，加快有效發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階。
    年主要經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)****億元，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)****億元，資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)到*****以上，經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率達(dá)到****%;存款增加****億元;貸款增加****億元;中間業(yè)務(wù)收入****億元左右，占比達(dá)到****%;實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算*****億美元，新增貸記卡****張，有效率***%;新增網(wǎng)銀注冊(cè)客戶****戶，有效率*****%;電子渠道交易占比提高***個(gè)百分點(diǎn);新?tīng)I(yíng)銷優(yōu)良法人客戶****戶，三星級(jí)及以上個(gè)人貴賓客戶增加****戶;不良貸款率控制在**%以內(nèi);不發(fā)生各類案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評(píng)價(jià)達(dá)到***，綜合評(píng)價(jià)達(dá)到*****。
    為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，年我們將集中全力做好以下工作：
    (一)注重營(yíng)銷強(qiáng)化管理，不遺余力做好主營(yíng)業(yè)務(wù)
    把握根本，主動(dòng)出擊，認(rèn)真抓好存款工作
    一是要突出抓好個(gè)人存款增長(zhǎng)。個(gè)人存款作為我行傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中舉足輕重。我們要制定切實(shí)可行的計(jì)劃，落實(shí)存款責(zé)任制，完善績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，加大營(yíng)銷力度，全面提升服務(wù)質(zhì)量，千方百計(jì)做好老客戶的維護(hù)和新客戶的開(kāi)發(fā)工作，要在穩(wěn)住現(xiàn)有存款基礎(chǔ)上，既要行長(zhǎng)年初工作會(huì)議講話稿從老客戶身上挖增量，更要從新開(kāi)戶上找增量，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，改變存款上“一戶定興衰”的大起大落狀況，確保我行存款業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。特別是要認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，搶抓機(jī)遇，力爭(zhēng)將今年可能從股市房市中撤離的資金留駐我行。
    二是要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)公存款組織。要認(rèn)真把握全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)，跟蹤資金流向，認(rèn)真做好對(duì)公存款增量的分析，建立對(duì)公大戶臺(tái)帳，及時(shí)落實(shí)對(duì)公大戶維護(hù)責(zé)任人和問(wèn)責(zé)制，在鞏固好現(xiàn)有客戶存量的同時(shí)，繼續(xù)做好對(duì)公存款大戶的拓展工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，確保完成年度各項(xiàng)指標(biāo)。
    三是要加強(qiáng)同業(yè)存款組織力度。今年上級(jí)行可能將適當(dāng)上調(diào)上存資金利率，同業(yè)存款還是有利可圖的。因此，我們要加強(qiáng)與其他商業(yè)銀行農(nóng)村信用合作聯(lián)社等機(jī)構(gòu)合作，加大同業(yè)存款組織力度。
    優(yōu)化結(jié)構(gòu)，多措并舉，做好產(chǎn)品綜合營(yíng)銷
    一是要進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)客戶維護(hù)和拓展。目標(biāo)客戶是我行的核心客戶資源。做大做強(qiáng)目標(biāo)客戶群體，就能為長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。各網(wǎng)點(diǎn)要切實(shí)認(rèn)識(shí)到這一工作的重要性，主動(dòng)想招法，拿舉措，最大限度地做好目標(biāo)認(rèn)客戶的維護(hù)和拓展工作，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    二是要進(jìn)一步加強(qiáng)cfepcrm應(yīng)用。我們要進(jìn)一步提高對(duì)cfepcrm管理系統(tǒng)運(yùn)用必要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮cfepcrm對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)的科技支撐作用，積極提高營(yíng)銷的效率和成功率，有效提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力。各網(wǎng)點(diǎn)要把低柜服務(wù)區(qū)和貴賓理財(cái)服務(wù)區(qū)作為推廣使用cfe的重點(diǎn)，并要將銀行卡開(kāi)銷戶結(jié)算保險(xiǎn)基金國(guó)債西聯(lián)匯款電子銀行產(chǎn)品個(gè)人貸款等業(yè)務(wù)分流引導(dǎo)到低柜辦理，增加低柜理財(cái)經(jīng)理的客戶營(yíng)銷機(jī)會(huì)。同時(shí)還要積極分析pcrm數(shù)據(jù)變化，關(guān)注其他目標(biāo)客戶(特別是二星級(jí)客戶)即中端客戶的形態(tài)變動(dòng)情況，挖掘客戶潛力，不斷培育客戶成長(zhǎng)。
    三是要進(jìn)一步推進(jìn)客戶綜合營(yíng)銷。各網(wǎng)點(diǎn)要切實(shí)采取措施，認(rèn)真瞄準(zhǔn)客戶需求，主動(dòng)上門服務(wù)，充分深入溝通，積極營(yíng)銷推薦客戶合適產(chǎn)品，特別要突出抓好交叉營(yíng)銷和覆蓋營(yíng)銷，實(shí)施個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品捆綁做，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)理財(cái)規(guī)劃第三方存管業(yè)務(wù)貸記卡網(wǎng)上銀行電話銀行手機(jī)銀行服務(wù)基金定投本利豐匯利豐保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品對(duì)中高端客戶的全面覆蓋。
    注重質(zhì)量防范風(fēng)險(xiǎn)，做好信貸投放工作
    年，國(guó)家將加強(qiáng)宏觀調(diào)控，實(shí)行從緊的貨幣政策，這將給我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大的影響。除了資金組織難度進(jìn)一步加大外，還將面臨規(guī)模不足和不良貸款反彈問(wèn)題。在此形勢(shì)下，我們要牢固樹(shù)立大局意識(shí)和一級(jí)法人意識(shí)，在嚴(yán)格控制信貸規(guī)模的同時(shí)，要合理把握貸款投放的進(jìn)度和節(jié)奏注重存量貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整和風(fēng)險(xiǎn)防范。我們要緊緊抓住上級(jí)行加大對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)支持力度的有利時(shí)機(jī)，力爭(zhēng)貸款早投放早見(jiàn)效，確保存貸款業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
    一是要盡快上報(bào)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，力爭(zhēng)信貸總量擴(kuò)張。近幾年我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接優(yōu)勢(shì)明顯，已有不少優(yōu)質(zhì)的招商引資項(xiàng)目在我行落戶。新的一年，我們要以時(shí)不我待的精神搶得先機(jī)，積極篩選拓展優(yōu)質(zhì)客戶，抓緊上報(bào)一批項(xiàng)目貸款，為爭(zhēng)取全年規(guī)模贏得主動(dòng)。
    二是要堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，加強(qiáng)收回再貸存量管理，重點(diǎn)支持優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)以及在我行開(kāi)立單一帳戶貨款往來(lái)正常忠誠(chéng)度高綜合回報(bào)率好的客戶，用足用活寶貴的信貸資源。與此同時(shí)，還要加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)持不懈地抓好客戶結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把資源配置到有利于我行業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的資源性項(xiàng)目和客戶上來(lái)。
    三是要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)防不良貸款發(fā)生。我們要時(shí)刻關(guān)注宏觀調(diào)控力度加大對(duì)信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的影響，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)客戶的信貸風(fēng)險(xiǎn)控制。對(duì)有潛在風(fēng)險(xiǎn)的大客戶要逐戶制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。要嚴(yán)密防范個(gè)人貸款風(fēng)險(xiǎn)。要狠抓個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款個(gè)人綜合授信貸款風(fēng)險(xiǎn)管理，切實(shí)加強(qiáng)貸后資金用途管理;并要注意防范個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)，合理把握貸款額度與客戶收入的匹配性，抓好個(gè)人一手住房貸款產(chǎn)權(quán)證督辦制度的落實(shí)，盡量化解物權(quán)法實(shí)施后帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)。此外，還要加強(qiáng)信貸資金流向的風(fēng)險(xiǎn)控制，嚴(yán)禁違約進(jìn)入股市和其他高風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，密切關(guān)注信貸企業(yè)炒股對(duì)生產(chǎn)資金流動(dòng)性和正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。
    (二)轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新方法，全力以赴做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)
    實(shí)行交叉銷售，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，全力促進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
    一是要大力發(fā)展各類理財(cái)客戶銀證轉(zhuǎn)賬客戶。在當(dāng)前個(gè)人投資意識(shí)普遍增強(qiáng)形勢(shì)下，我們要積極拓展理財(cái)業(yè)務(wù)，改善客戶結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上，開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人貸款貸記卡等交叉銷售，挖掘客戶潛在購(gòu)買力，尤其是保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，要通過(guò)長(zhǎng)期化的產(chǎn)品銷售鎖定客戶;二是依托市行各類主體活動(dòng)，制定適合我行的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，積極開(kāi)展各類產(chǎn)品銷售;三是開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)流程改造工作，根據(jù)上級(jí)行的相關(guān)制度，結(jié)合各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，完善全行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程，并要采取一點(diǎn)一策的辦法進(jìn)一步理順網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程，按照“前后臺(tái)分離前臺(tái)延伸后臺(tái)集中”的思路，逐步對(duì)層層遞延分散處理的流程進(jìn)行重組，實(shí)行集約化管理，使網(wǎng)點(diǎn)真正做到面向客戶面向服務(wù)，助推網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。
    繼續(xù)加強(qiáng)合作，拓展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，不斷提高中間業(yè)務(wù)收入
    我們要繼續(xù)加強(qiáng)與電信稅收證券保險(xiǎn)煙草證券社保等企業(yè)的合作，繼續(xù)引入一批前景好服務(wù)售后佳的產(chǎn)品到我行產(chǎn)品庫(kù)，通過(guò)低柜理財(cái)區(qū)電話銀行等渠道進(jìn)行銷售，實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)整體協(xié)作，做大系統(tǒng)代理業(yè)務(wù);還要以福州商人卡為主打產(chǎn)品，充分利用我行網(wǎng)點(diǎn)人員客戶等經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施貸記卡全方位營(yíng)銷策略，迅速提高貸記卡市場(chǎng)份額。要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，充分利用現(xiàn)有客戶資源，從系統(tǒng)中提取有刷卡消費(fèi)意愿和習(xí)慣的借記卡客戶，從crm中查詢貴賓客戶個(gè)人貸款戶和基金戶，采取電話直覆營(yíng)銷柜面服務(wù)營(yíng)銷客戶經(jīng)理營(yíng)銷和上門推介營(yíng)銷等方式進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，提高貸記卡對(duì)我行客戶特別是優(yōu)質(zhì)客戶的覆蓋率。
    (三)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)宣傳，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，精益求精搞好風(fēng)險(xiǎn)控制
    宣傳信貸文化，提高員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)授信管理務(wù)實(shí)高效
    一是認(rèn)真貫徹落實(shí)市行信貸文化建設(shè)的要求，增強(qiáng)全體員工合規(guī)操作的意識(shí)和自覺(jué)性;二是針對(duì)目前關(guān)聯(lián)企業(yè)互?，F(xiàn)象嚴(yán)重?fù)?dān)保公司擔(dān)保占比過(guò)大的情況，及時(shí)出臺(tái)擔(dān)保結(jié)構(gòu)擔(dān)保公司的管理實(shí)施辦法;三是繼續(xù)嚴(yán)格把關(guān)信貸人員的上崗資質(zhì)，根據(jù)市行授信人員統(tǒng)一持證上崗的要求，組織**支行審查員和綜合管理人員的專項(xiàng)持證上崗培訓(xùn)與資格考試;四是根據(jù)宏觀政策對(duì)授信影響對(duì)縣城內(nèi)熱點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)企業(yè)狀況做到心中有數(shù)，最大限度降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。
    加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)密監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，全面提高風(fēng)險(xiǎn)管理工作質(zhì)量
    一是以資產(chǎn)質(zhì)量考核指標(biāo)為主線，加大對(duì)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”的管理力度和處置力度，力爭(zhēng)全面完成市行考核任務(wù);二是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)和分行風(fēng)險(xiǎn)管理工作，真正達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)口前移，有效控制;三是加強(qiáng)對(duì)抵質(zhì)押預(yù)審工作管理;四是進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量分析通報(bào)和檢查工作。
    認(rèn)真搞好排查，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，全面做好清收工作
    一是加大工作力度，實(shí)行一戶一策，責(zé)任到人，對(duì)存量不良貸款金額在**萬(wàn)元以上的貸款戶加大清收力度;二是對(duì)今年新增的不良貸款全面介入，立爭(zhēng)部分當(dāng)年收回，以減輕全行的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)和考核壓力;三是下大大力氣做好減值貸款的清收工作。
    增強(qiáng)重視程度，嚴(yán)格規(guī)范管理，嚴(yán)防各類操作風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生
    一是要建立適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境。要將銀行操作風(fēng)險(xiǎn)視作嚴(yán)加管理的一類特殊風(fēng)險(xiǎn)范疇，定期檢查銀行的操作風(fēng)險(xiǎn)管理制度，各級(jí)機(jī)構(gòu)和人員要了解自己對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)管理上的責(zé)任，嚴(yán)密監(jiān)控各個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”。各網(wǎng)點(diǎn)要站在安全保衛(wèi)“零風(fēng)險(xiǎn)”的高度，堅(jiān)決克服麻痹僥幸思想，特別是一線員工押運(yùn)員守庫(kù)員門衛(wèi)經(jīng)警要克服麻痹思想和饒幸心理，時(shí)刻保持高度警惕。要加強(qiáng)安全檢查，對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)二道門庫(kù)房值班室門衛(wèi)等場(chǎng)所的檢查面要達(dá)%，做到萬(wàn)無(wú)一失。同時(shí)，要對(duì)自助設(shè)備防范器材消防設(shè)施等性能狀況進(jìn)行一次檢查維護(hù)，確保完好無(wú)損。嚴(yán)格執(zhí)行“二道門”管理制度，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)保安人員的管理，堅(jiān)持“三個(gè)嚴(yán)禁”制度，不得指派保安人員做與值勤無(wú)關(guān)的事務(wù);二是要加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)的管理，要對(duì)所有重要產(chǎn)品活動(dòng)程序和系統(tǒng)的操作風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估，并確保在新產(chǎn)品活動(dòng)程序和系統(tǒng)推出應(yīng)用之前，對(duì)其中的操作風(fēng)險(xiǎn)予以充分評(píng)估，同時(shí)好要制定控制和弱化重大操作風(fēng)險(xiǎn)的政策流程和程序。
    (四)樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)水準(zhǔn)，全方位打造服務(wù)品牌
    當(dāng)今金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是行與行之間的信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)多源化系統(tǒng)化的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們更加深切地體會(huì)到服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。唯有服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)取勝，銀行才能更好的生存和發(fā)展。因此，我行在服務(wù)上要?jiǎng)偃艘换I，就要打響服務(wù)品牌。
    轉(zhuǎn)變觀念深化認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
    當(dāng)今社會(huì)，人們消費(fèi)不僅是為了得到最大限度的物質(zhì)滿足，更加注重得到精神上的滿足。因此，服務(wù)不僅是一種手段一種功能，服務(wù)是對(duì)人的尊重一種承諾一種文化。客戶不僅是上帝衣食父母，更是我們的朋友伙伴，銀行與客戶是一種在誠(chéng)信基礎(chǔ)上的互惠互利關(guān)系。做好服務(wù)首先要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。服務(wù)意識(shí)應(yīng)貫穿于全行所有業(yè)務(wù)的流程之中，根植于每一位員工的每一天的行動(dòng)之中。只有在內(nèi)心深處擁有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，你的一舉一動(dòng)才能打動(dòng)客戶?？蛻舨拍芑貓?bào)你忠誠(chéng)你，我們才會(huì)確立真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    注重學(xué)習(xí)，苦練技能，豐富服務(wù)內(nèi)涵
    全行員工要從保證農(nóng)行事業(yè)昌盛不衰的高度，本著對(duì)農(nóng)行負(fù)責(zé)對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性主動(dòng)性持久性。做到缺什么補(bǔ)什么，差什么練什么，多學(xué)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)知識(shí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)市分行下發(fā)的《福州農(nóng)行服務(wù)禮儀手冊(cè)》，將禮儀知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中去。強(qiáng)化客戶經(jīng)理相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及服務(wù)意識(shí)和談判技巧的培訓(xùn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)理念。
    注重細(xì)節(jié)用心服務(wù)，贏得客戶滿意與選擇
    在現(xiàn)實(shí)中，銀行與銀行之間員工與員工之間的服務(wù)差別主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。也許有的員工對(duì)一些服務(wù)細(xì)節(jié)不以為然，實(shí)際上正是無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)才構(gòu)成一筆筆大小不同的業(yè)務(wù)，正是這些細(xì)節(jié)做好了，才能使客戶一有需求時(shí)，就會(huì)想到你農(nóng)行。因此，我們要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“十八”字服務(wù)規(guī)范，注意研究客戶的心理，針對(duì)不同的客戶，靈活提供個(gè)性服務(wù)。變隨意服務(wù)為規(guī)范服務(wù)，變情景服務(wù)為常態(tài)服務(wù)，使之成為我行別于他行的統(tǒng)一服務(wù)特征，打動(dòng)客戶贏得客戶。
    (五)提高綜合素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)能力，注重實(shí)效加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
    適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，明確工作重點(diǎn)，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍
    要明確干部隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)，全力建設(shè)一支“三個(gè)適應(yīng)”的干部隊(duì)伍，即適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和體制完善的需要;適應(yīng)發(fā)展節(jié)奏和持續(xù)發(fā)展的需要，適應(yīng)精細(xì)管理和嚴(yán)格執(zhí)行的需要。
    落實(shí)激勵(lì)措施，完善管理培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理隊(duì)伍整體素質(zhì)
    一是繼續(xù)對(duì)我行客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)按存款貸款國(guó)際結(jié)算等分項(xiàng)進(jìn)行月度季度排名，年底評(píng)出明星客戶經(jīng)理;二是加大培訓(xùn)力度，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的培訓(xùn)，促進(jìn)客戶經(jīng)理知識(shí)更新，提高客戶經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì);三是規(guī)范對(duì)客戶經(jīng)理的管理，建立科學(xué)客觀的客戶經(jīng)理選拔進(jìn)入培養(yǎng)和退出機(jī)制，進(jìn)一步提高我行客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
    強(qiáng)培訓(xùn)重激勵(lì)，選人才拓渠道，全面提升個(gè)金隊(duì)伍整體素質(zhì)
    一是完善個(gè)金銷售隊(duì)伍考核激勵(lì)機(jī)制，提高隊(duì)伍核心競(jìng)爭(zhēng)力和工作效率;二是開(kāi)展多種形式培訓(xùn)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式提高培訓(xùn)成效全面提高個(gè)金銷售人員素質(zhì);三是選拔優(yōu)秀人才擴(kuò)充個(gè)金銷售隊(duì)伍，打通銷售人員的晉升通道;四是充分利用個(gè)金銷售人員工作優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展廳堂銷售中高端客戶銷售交叉銷售等，提高網(wǎng)點(diǎn)銷售能力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)大幅提升。
    提升管理能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，建設(shè)高水平會(huì)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)
    我們要在提高會(huì)計(jì)人員的綜合能力下下工夫，開(kāi)展會(huì)計(jì)人員專業(yè)知識(shí)及技能考試，通過(guò)對(duì)前臺(tái)會(huì)計(jì)人員基礎(chǔ)知識(shí)業(yè)務(wù)處理流程專業(yè)技能的考試，對(duì)會(huì)計(jì)主管專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)業(yè)務(wù)處理流程會(huì)計(jì)綜合知識(shí)的考試，提高會(huì)計(jì)人員對(duì)一般會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理能力，提升會(huì)計(jì)主管的業(yè)務(wù)管理能力。
    (六)制定宣傳策略拓展宣傳渠道，做好品牌宣傳工作
    一是我行所有階段性的個(gè)案性的宣傳營(yíng)銷廣告活動(dòng)都要盡量體現(xiàn)演繹出品牌的核心價(jià)值;二是充分發(fā)揮流動(dòng)金融服務(wù)隊(duì)作用，開(kāi)展便民服務(wù)，形象宣傳等活動(dòng);三是要從我行廣告戶外營(yíng)銷宣傳推廣等各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行整體規(guī)劃，貫徹品牌的核心理念，在達(dá)到階段性個(gè)案性宣傳營(yíng)銷目的的同時(shí)，使越來(lái)越多的人了解熟悉認(rèn)可農(nóng)行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，使農(nóng)行的品牌深入人心。
    (七)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)建“四好班子”，實(shí)實(shí)在在加強(qiáng)黨的建設(shè)
    我們要深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神，扎實(shí)開(kāi)展十七大精神主題宣傳教育活動(dòng)，在黨員中廣泛開(kāi)展主題實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“四好”班子創(chuàng)建活動(dòng)為載體，以高素質(zhì)能創(chuàng)新以及團(tuán)結(jié)和諧為目標(biāo)，以能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，不斷提升科學(xué)發(fā)展能力戰(zhàn)略思維能力駕馭各種復(fù)雜局面和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。要把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為全行一項(xiàng)樹(shù)正氣聚民心鼓士氣的重要工程，做到認(rèn)識(shí)上到位，組織上保證，工作上協(xié)調(diào)，措施上落實(shí)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)的自覺(jué)性主動(dòng)性，自覺(jué)做到講黨性重品行作表率，不斷增強(qiáng)班子戰(zhàn)斗力。
    (八)堅(jiān)持以人為本，豐富內(nèi)容形式，大張旗鼓構(gòu)建企業(yè)文化
    一是積極創(chuàng)建文明單位并做好“青年文明號(hào)”“巾幗文明崗”等的創(chuàng)建工作;二是組織豐富多彩的文體活動(dòng)，如乒乓球游泳登山拔河棋牌卡拉“ok”等比賽及趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)警民聯(lián)歡會(huì)業(yè)務(wù)技術(shù)大比武等，活躍員工的業(yè)余文化生活;三是密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工生活，主動(dòng)傾聽(tīng)員工的呼聲和建議，做好節(jié)日期間困難職工的慰問(wèn)工作，做好日常困難補(bǔ)助的工作，盡量幫助解決其工作和生活困難。努力營(yíng)造上下平等的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)每一位員工的工作熱情和創(chuàng)造力，培育我行的企業(yè)文化。
    同志們，風(fēng)正一帆懸，送我上青云。年，將是我們大有作為的一年，也將是我行事業(yè)發(fā)展和每位干部職工事業(yè)取得穩(wěn)健成長(zhǎng)的一年。雖然在新的一年里，我們還會(huì)面臨許多困難與挑戰(zhàn)，但我們相信，世上無(wú)難事，只要我們有作為肯付出，有一分耕耘，就會(huì)有一份收獲，**支行的年的各項(xiàng)工作定會(huì)充滿希望再創(chuàng)輝煌!
    謝謝大家!
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇九
    共促進(jìn)步
    豐收中學(xué)
    王桂東 尊敬的各位家長(zhǎng)：
    你們好！首先我代表學(xué)校全體教職工對(duì)各位在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)我校參加家長(zhǎng)會(huì)表示熱烈歡迎，對(duì)大家關(guān)心教育，支持教育的行動(dòng)表示衷心感謝！
    一、簡(jiǎn)要介紹一下我們的學(xué)校。
    豐收中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班12個(gè)，在校生418名，教職工68名。從辦學(xué)規(guī)模上來(lái)看我校是一個(gè)鄉(xiāng)村大學(xué)校，幾年來(lái)在各位家長(zhǎng)及社會(huì)各界的大力支持下，通過(guò)我們?nèi)w師生的努力拼搏，學(xué)校的辦學(xué)效益顯著。我們?cè)趯W(xué)生養(yǎng)成教育、校本教研與培訓(xùn)、高效課堂教學(xué)模式構(gòu)建、班級(jí)文化建設(shè)等方面勇于探索，率先實(shí)踐，形成了以“三個(gè)一”活動(dòng)為載體的教師專業(yè)發(fā)展方式，開(kāi)創(chuàng)了以“師生協(xié)作 ”為基本特征的校本、師本、生本三位一體教研活動(dòng)模式。2013年12月24日我校成功承辦了自治區(qū)教研文化培訓(xùn)會(huì)，開(kāi)創(chuàng)了豐收教育的新紀(jì)元。2013年中考總平均分首次進(jìn)入全旗優(yōu)秀行列，位列 生物、信息、理化實(shí)驗(yàn)加試三科成績(jī)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位列全旗 落四沒(méi)完成。針對(duì)不同的孩子督促的方法應(yīng)該不同，自覺(jué)的孩子過(guò)問(wèn)一下就可以，而不夠自覺(jué)的孩子，要檢查到位，要對(duì)照家庭作業(yè)單逐項(xiàng)檢查，他才可能老老實(shí)實(shí)去做，才能養(yǎng)成及時(shí)完成作業(yè)的好習(xí)慣。
    意時(shí)，要讓他冷靜地去分析問(wèn)題，如果責(zé)任在自己一方，就要主動(dòng)地認(rèn)識(shí)自己的不足，走出總以自我為中心考慮問(wèn)題的誤區(qū)。這樣，使他們能更好地融入這個(gè)社會(huì)。
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇十
    九（1）班 時(shí)義龍家長(zhǎng)：時(shí)召兵
    尊敬的老師、各位家長(zhǎng)朋友們：
    大家好！
    我是李竹的家長(zhǎng)。首先感謝唐老師給我這么好的一次機(jī)會(huì),讓我和大家一起共同探討孩子的成長(zhǎng)教育問(wèn)題,學(xué)校對(duì)家庭教育的重視 讓我們每一位家長(zhǎng)身上多了一份責(zé)任，學(xué)校的老師對(duì)我們每一個(gè)孩子傾注了愛(ài)心和心血，更讓我們做家長(zhǎng)感動(dòng)。所以，作為家長(zhǎng)，我首先理解、支持老師的工作，也配合老師共同教育孩子。
    作為一名90后學(xué)生的家長(zhǎng)，其實(shí)我也很慚愧，對(duì)孩子的教育問(wèn)題也在存在很多的不足和差距?，F(xiàn)在，我就粗淺地談一下自己的感受，與各位家長(zhǎng)共勉。
    作為家長(zhǎng)，我覺(jué)得對(duì)孩子在學(xué)習(xí)方面，督促和鼓勵(lì)是很重要的，在督促與鼓勵(lì)過(guò)后，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，讓孩子知道學(xué)習(xí)是自己的事，不是為家長(zhǎng)學(xué)為老師學(xué)，讓孩子知道“我要學(xué)”的重要性，而不是“要我學(xué)”。只要主動(dòng)學(xué)習(xí)，孩子才會(huì)認(rèn)真地、及時(shí)地完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)。每天的家庭作業(yè)我們都認(rèn)真督促，嚴(yán)格要求，做錯(cuò)了題目自己改，讓孩子知道：每個(gè)人都要通過(guò)自己的刻苦努力才能獲得進(jìn)步！其次，對(duì)孩子們多一些鼓勵(lì)。我常對(duì)女兒說(shuō)，只要你盡力了，就可以了，每一個(gè)人的起點(diǎn)不同，我們不能太高的要求自己的孩子。只要你的孩子用了心，盡力了，就是考得不好，也要鼓勵(lì)他，對(duì)他的壓力不要太大，現(xiàn)在的孩子正處在一個(gè)青春期，也就我們說(shuō)的逆反期，我們做家長(zhǎng)的，也應(yīng)該理解一下孩子，少用命令的口氣，多用商量的口氣，給孩子些自己管理自己的空間，給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，這樣才能讓孩子輕裝上陣。
    家長(zhǎng)和老師之間的溝通是不可缺少的。向老師了解孩子在學(xué)校的最新情況，也及時(shí)把孩子在家的表現(xiàn)告訴老師，達(dá)到共同
    教學(xué)
    的目的。
    說(shuō)了這么多，以上只是我的一些不成經(jīng)驗(yàn)的做法，在座的每位家長(zhǎng)都有自己的教育方法，其實(shí)，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開(kāi)老師的辛苦栽培，我們家長(zhǎng)所做的也是積極配合老師做好工作。衷心地感謝每一位老師的辛勤付出，也祝愿每一位家長(zhǎng)都能望子成龍。
    謝謝大家！
    2013年4月21日
    九（3）班朱慶陽(yáng)家長(zhǎng)：柏紅
    尊敬的各位老師，各位家長(zhǎng)，各位同學(xué)：
    大家好！我是朱慶陽(yáng)的家長(zhǎng)。首先感謝學(xué)校、老師給予我這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，能讓我站在這里和大家共同討論孩子的成長(zhǎng)教育，我感到十分榮幸，也感激各位老師對(duì)我孩子無(wú)微不至的關(guān)愛(ài)。學(xué)校對(duì)家庭教育的重視，讓我們每一位家長(zhǎng)身上多了一份責(zé)任，學(xué)校的老師對(duì)我們每一個(gè)孩子傾注了愛(ài)心和心血，更讓我們家長(zhǎng)感動(dòng)。所以，作為家長(zhǎng)，我理解、支持老師的工作，也配合老師共同教育孩子。對(duì)于教育孩子這件事情，我想在座的各位家長(zhǎng)肯定有很多比我做得更好。說(shuō)來(lái)慚愧，我感到對(duì)自己孩子的教育還做得很不夠，還存在著不少疏漏。下面，我就粗淺地談一下自己的感受，與各位家長(zhǎng)共勉。
    1、為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，有相對(duì)獨(dú)立的、安靜的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。以平常心對(duì)待孩子，與孩子交朋友，讓孩子感到親情，驅(qū)除壓力感，有話樂(lè)意向你說(shuō)，有苦愿意向你訴。
    2、采取鼓勵(lì)為主，批評(píng)為輔的方法。俗話說(shuō)：數(shù)子千過(guò)，莫如夸子一長(zhǎng)。耐心、鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)可以激勵(lì)人的自信心，自信則是每一個(gè)成功者共有的特征。小孩子的心理承受能力很差，大人的一句表?yè)P(yáng)或批評(píng)的話，在他們看來(lái)往往就是對(duì)他們整個(gè)世界的評(píng)價(jià)。多一點(diǎn)時(shí)間和孩子在一起，多一些溝通。多表?yè)P(yáng)，多鼓勵(lì)，少批評(píng)，少指責(zé)。每個(gè)人都有惰性，孩子貪玩是天性，我們大人也一樣，一天工作累下來(lái)你也想休息休息，和朋友們打打牌，聊聊天??所以，對(duì)于孩子的貪玩不能一味指責(zé)，而是要鼓勵(lì)他快把功課復(fù)習(xí)完了再去玩。不定時(shí)檢查作業(yè)，抽查功課讓孩子知道我們?cè)跁r(shí)刻的關(guān)注著他。家長(zhǎng)在有些時(shí)候還是要做出犧牲的，陪著孩子看看書、看看電視，讓他感受到你的關(guān)懷和愛(ài)意，我相信“有失必有得”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的心和你近了，孩子也變得懂事了，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所付出的是值得的。以前，孩子不愛(ài)和我交流，有事不主動(dòng)說(shuō)，問(wèn)起來(lái)他也不知道，不做生活的有心人。問(wèn)得多了，他也慢慢注意觀察了，學(xué)會(huì)思考了?，F(xiàn)在學(xué)校發(fā)生什么事，他都主動(dòng)跟我講。
    3、培養(yǎng)健全的人格，鼓勵(lì)孩子多參加集體活動(dòng)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。如學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)，我建議家長(zhǎng)要多鼓勵(lì)孩子參加讓他們有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。因?yàn)橹挥性诨顒?dòng)中孩子們才能體會(huì)到集體的力量和自己真正的快樂(lè)。
    4、家長(zhǎng)要放低姿態(tài)，以平和的心態(tài)、平等的觀念對(duì)待孩子，做孩子的朋友。成為孩子的朋友，才能為孩子提供一個(gè)輕松、快樂(lè)的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境；成為孩子的朋友，孩子才會(huì)樂(lè)意與你談心，有苦愿意向你傾訴，你才能及時(shí)掌握孩子的心理與學(xué)習(xí)動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并糾正問(wèn)題；成為孩子的朋友，以孩子的眼光看世界，陪孩子一起讀書、看電視，引導(dǎo)孩子多看、多言、多思，提高孩子的語(yǔ)言能力和鑒賞水平。因?yàn)?，語(yǔ)言是思維的外衣，語(yǔ)言能力的增強(qiáng)，可以極大的改善孩子的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)思維發(fā)展。
    5、言傳身教。孩子成長(zhǎng)初期的認(rèn)知水平較低，模仿水平較高，我們給他們講道理，特別是大道理，他們不會(huì)太懂，而我們的所言所行，就會(huì)像一面鏡子在他們身上產(chǎn)生潛移默化的作用，是好是歹，后果不可估量。所以我們做家長(zhǎng)的要以身作則，時(shí)刻做好模范表率作用，用自身行為來(lái)教育孩子，增強(qiáng)孩子辨別是非的能力。
    6、幫孩子樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。人生，就如同一次單程遠(yuǎn)航，人生態(tài)度，如同遠(yuǎn)航的方向，方向?qū)α耍鼙苊馍僮邚澛?，快?2 前進(jìn)；樹(shù)立了正確、積極的人生觀，人生就能達(dá)到更高的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。
    7、培養(yǎng)孩子的社會(huì)責(zé)任感、同情心和良好的自身素質(zhì)。在當(dāng)今物質(zhì)充盈、物欲橫流的時(shí)代，具備良好品德能使人增強(qiáng)品位，提升品格，一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任感、富有同情心的人往往會(huì)有很好的人緣，而好的人緣能讓孩子在現(xiàn)今的社會(huì)中更好的發(fā)展。從小培養(yǎng)孩子“善良、誠(chéng)實(shí)、勤勞、勇敢、謙讓”的良好品德，將使孩子一生受益無(wú)窮。
    家長(zhǎng)和老師之間的溝通是不可缺少的。向老師了解孩子在學(xué)校的最新情況，也及時(shí)把孩子在家的表現(xiàn)告訴老師，達(dá)到共同教學(xué)的目的。
    看著孩子一天天的變化，作為家長(zhǎng)，我看在眼里，喜在心上。我知道，孩子所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開(kāi)各位老師的諄諄教誨，離不開(kāi)同學(xué)們的無(wú)私幫助，也離不開(kāi)家長(zhǎng)的辛勤付出。我有理由相信，有我們的陪伴，有老師的科學(xué)指導(dǎo)，孩子們一定會(huì)健康地成長(zhǎng)，他將會(huì)是我們的驕傲！
    在此，我再次向?yàn)榱宋覀兊暮⒆佣冻鲂燎趧趧?dòng)的老師們表示衷心的感謝！祝愿所有的老師和家長(zhǎng)身體健康、工作順利、家庭美滿！
    2013年11月30日
    高一（1）班 李珂家長(zhǎng)：李奎
    尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、家長(zhǎng)朋友們：
    大家好！
    我是高一（1）班李珂同學(xué)的家長(zhǎng)，今天坐在這里，我深感榮幸。請(qǐng)?jiān)试S我代表全體家長(zhǎng)，向?yàn)楹⒆觽兊某砷L(zhǎng)傾注了愛(ài)心與熱情、汗水和智慧的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師道聲“辛苦了”！感謝各位老師為孩子們付出的辛勤勞動(dòng)！對(duì)于教育孩子這件事情，我覺(jué)得在座的各位家長(zhǎng)肯定有很多比我做得好的。雖然我也是從事教育工作的，但說(shuō)來(lái)慚愧，我感到對(duì)自己孩子的教育還做得很不夠，平時(shí)把更多的時(shí)間放到了自己的工作上，對(duì)自己孩子的教育還存在著不少疏漏。下面我就我對(duì)家庭教育談點(diǎn)不成熟的看法，歡迎大家批評(píng)指正。
    一、要有意識(shí)地從小培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
    我個(gè)人認(rèn)為這是所有的教育中最重要的一條。良好的習(xí)慣包括很多方面：如生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、為人處事、待人接物等等。習(xí)慣一經(jīng)養(yǎng)成，常常會(huì)陪伴孩子的一生。好的習(xí)慣可以讓孩子受用終生，壞的習(xí)慣改起來(lái)也是相當(dāng)困難的。那么，如何培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣呢？首先，培養(yǎng)孩子好的行為習(xí)慣要從一件件小事做起，讓他自己穿衣服，自己收拾自己的學(xué)習(xí)用品，更要自己吃飯。要讓他做他應(yīng)該做的或者說(shuō)能夠做的任何事情。雖然剛開(kāi)始的時(shí)候可能有點(diǎn)慢，或者做得不好，但慢慢地就會(huì)好起來(lái)。其次，要善始善終，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。不要大人高興的時(shí)候，就對(duì)孩子放縱；大人不痛快的時(shí)候，就小題大作，拿孩子撒氣。從小認(rèn)真培養(yǎng)，孩子一定會(huì)養(yǎng)成好習(xí)慣。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)孩子身上有了一些壞習(xí)慣，也一定要注意慢慢克服。孩子的成長(zhǎng)過(guò)程，本身就是一個(gè)不斷地犯錯(cuò)和改錯(cuò)的過(guò)程。
    二、重視孩子的“健康”。
    這里的“健康”不僅指身體的健康，更為重要的是孩子的心理健康。要培養(yǎng)從自己的行為習(xí)慣做起，克服煩躁心里和怕苦畏難心理，糾正粗心大意的習(xí)慣；生活中按時(shí)作息，自己的事自己做，不挑食，不亂花錢，不亂拋亂扔，不以自我為中心，要經(jīng)得起批評(píng)與挫折。使孩子思想道德品質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)不斷得到提高。
    三、
    給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境。
    孩子學(xué)習(xí)或做作業(yè)時(shí)，家長(zhǎng)不要看電視、玩電腦、打麻將，給孩子一個(gè)安靜、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    四、把孩子當(dāng)作一個(gè)朋友，多理解，多表?yè)P(yáng)，多鼓勵(lì)，少批評(píng)，不指責(zé)。
    人與人之間是需要交流的，父母與孩子之間也不例外。我認(rèn)為：如果能找到適當(dāng)?shù)臅r(shí)間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關(guān)愛(ài)，那么這種努力一定有收益。作為孩子，每個(gè)人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常對(duì)孩子講“我們不求無(wú)怨無(wú)悔，但求問(wèn)心無(wú)愧”，我不求孩子辦大事，但求踏實(shí)的做好每一件小事?？梢圆辉诤踅Y(jié)果，但必須重視過(guò)程。孩子考試成績(jī)不好的時(shí)候，幫他分析原因，找差距，在以后的考試中不犯類似錯(cuò)誤，我的目的就達(dá)到了。
    五、要激發(fā)孩子的興趣，并且要注意保護(hù)他們的興趣。
    興趣是最好的老師，所有學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力都來(lái)源于興趣。孩子好奇心重，求知欲強(qiáng)，對(duì)什么東西都表現(xiàn)出濃厚的興趣?？墒侨绻蛔⒁獗Ｗo(hù)，孩子對(duì)學(xué)習(xí)的興趣會(huì)逐漸淡化。現(xiàn)在大多數(shù)家庭只有一兩個(gè)孩子，父母親沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)早早地就壓在孩子的肩上。每一個(gè)家庭都望子成龍，盼女成鳳，所以有些家長(zhǎng)就會(huì)不顧孩子的感受，給孩子過(guò)多的壓力，又讓孩子學(xué)這個(gè)，又讓孩子學(xué)那個(gè)，除了老師布置的家 5 庭作業(yè)以外還要再加一些練習(xí)，考試?yán)舷胱尯⒆涌己茫e(cuò)了之后非打即罵。這樣一來(lái)，孩子慢慢就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣甚至討厭學(xué)習(xí)。沒(méi)有了興趣，干什么都不成了。我認(rèn)為孩子能一直對(duì)學(xué)習(xí)保持興趣，是他能主動(dòng)地學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。
    六、積極配合老師和學(xué)校。
    老師是孩子的知識(shí)傳授者，道路指引人，做為家長(zhǎng)一定要積極配合老師，配合學(xué)校做好工作。老師也不是圣人，和我們家長(zhǎng)一樣無(wú)法做到完美無(wú)缺，而且老師都希望每一個(gè)學(xué)生都能成功。試想，在家里只有一個(gè)孩子，我們經(jīng)常都感到很累人，很難教育，一個(gè)班也有幾十個(gè)孩子，其責(zé)任之大，難度之大應(yīng)該是可以想象的。我們家長(zhǎng)只有與學(xué)校積極配合，才能與學(xué)校形成幫助孩子成長(zhǎng)的最大合力，才能讓孩子得到最大程度的發(fā)展。
    感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師的辛勤勞動(dòng)和付出，是你們孜孜不倦的輔導(dǎo)學(xué)生，把深?yuàn)W的知識(shí)及做人的道理教給每一位學(xué)生。幾年來(lái)，你們給予孩子們的不僅僅是知識(shí)，更多的是讓他們樹(shù)立積極向上的人生態(tài)度，孩子們第一點(diǎn)的進(jìn)步都凝聚著你們的心血。作為家長(zhǎng)，忘不了你們?cè)诤⒆幼鳂I(yè)本上留下的細(xì)致批語(yǔ)，忘不了你們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)記錄中的殷切期望，忘不了你們不計(jì)辛勞的加班加點(diǎn)。實(shí)踐證明，學(xué)校在學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)方面、生活方面都做得非常的好，深得我們家長(zhǎng)的放心?！芭踔活w心來(lái)，不帶半根草去”，在你們身上得到了最真實(shí)的印證。所以說(shuō)，我們家長(zhǎng)真的是感謝并感動(dòng)著。此時(shí)此刻，我想借助各位家長(zhǎng)的掌聲對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)及老師們?cè)俅沃乱宰钪孕牡木匆猓?BR>    最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和全體家長(zhǎng)們身體健康！謝謝大家！
    2013年11月30日
    七（2）班 朱廣靜家長(zhǎng)：朱道軍
    大家好！我是朱廣靜的家長(zhǎng)。首先感謝周老師給我提供一個(gè)和大家共同探討孩子成長(zhǎng)教育的機(jī)會(huì)，很榮幸能在這里作為家長(zhǎng)代表發(fā)言。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表各位家長(zhǎng)朋友，向悉心哺育和關(guān)心我們孩子成長(zhǎng)的辛勤的老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！是老師將知識(shí)無(wú)私地傳授給我們的孩子，使他們健康地成長(zhǎng)，是老師將愛(ài)無(wú)私地奉獻(xiàn)給這些孩子，使他們展翅飛翔。孩子是家庭的希望，是祖國(guó)的未來(lái)，為了孩子美好的明天，今天我們聚集在一起，來(lái)交流、來(lái)溝通，來(lái)吐露彼此的心聲。
    當(dāng)初我和孩子之所以義無(wú)反顧的選擇了迎河中學(xué)，我們看重的是學(xué)校的辦學(xué)宗旨，看重的是學(xué)校的務(wù)實(shí)精神，更看重的是具有開(kāi)拓精神的校長(zhǎng)以及在他領(lǐng)導(dǎo)下的一支業(yè)務(wù)過(guò)硬且具有高尚職業(yè)道德的教師隊(duì)伍。學(xué)校的管理規(guī)范，更重要的一點(diǎn)是能夠從育人的根本目標(biāo)出發(fā)，讓孩子全面發(fā)展，以平常的心來(lái)辦教育，不急功近利，更不死磨硬抓。因?yàn)橛又袑W(xué)的辦學(xué)風(fēng)格正合我們的意圖，孩子入學(xué)至今，事實(shí)證明了一切，我們的選擇千真萬(wàn)確，無(wú)怨無(wú)悔。一年多來(lái)，我的孩子成熟多了，他的行為樸實(shí)，勤奮刻苦、成績(jī)優(yōu)異、不求虛名，得到了周圍人的肯定。借此機(jī)會(huì)，我感激各位老師對(duì)孩子無(wú)微不至的關(guān)愛(ài)，老師們落落大方的舉止、談吐不凡的氣質(zhì)、生活樸實(shí)的作風(fēng)、勤奮好學(xué)的精神，時(shí)刻潛移默化地影響著我的孩子，使他既學(xué)會(huì)了讀書，又學(xué)會(huì)了做人。讓他在這里養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。在此，我代表與會(huì)的家長(zhǎng)們對(duì)各位老師的辛勤教育表示衷心的感謝！
    最讓我們家長(zhǎng)感動(dòng)和感激的就是所有任課教師的敬業(yè)精神和高尚的職業(yè)道德。經(jīng)常聽(tīng)孩子回家說(shuō)他們的老師幾乎是全天候的關(guān)注著他們，無(wú)論是上課還是下課，無(wú)論是體育鍛煉還是活動(dòng)，無(wú)論是做操還是吃飯，只要是有學(xué)生的地方就會(huì)有我們老師的出現(xiàn)。所以說(shuō)我們的孩子在這樣的學(xué)校里讀書，作為家長(zhǎng)，我們?cè)跄懿粦c幸呢?我由衷地感謝校領(lǐng)導(dǎo)的新教育理念，感謝班主任及任課老師的創(chuàng)造性工作，孩子參加的活動(dòng)我記不全了，但其中印象較深的是愛(ài)國(guó)主義讀書教育活動(dòng)，制作各種小報(bào)，收集各種資料，組織學(xué)生文藝聯(lián)歡、體育比賽、班隊(duì)活動(dòng)等等，這些活動(dòng)鍛煉了他們動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，也開(kāi)拓了學(xué)生的視野，陶冶了學(xué)生的情操，使他們不僅僅增長(zhǎng)了書本上的知識(shí)，又增長(zhǎng)了課外知識(shí)。從以上我不全面的回顧中，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)校對(duì)孩子的教育、關(guān)心是全方面的，是符合現(xiàn)代最新的教育理念的。
    下面我就孩子的教育簡(jiǎn)單地進(jìn)行總結(jié)介紹，希望對(duì)各位家長(zhǎng)有所借鑒。
    一、為孩子營(yíng)造良好的家庭學(xué)習(xí)氛圍。在家里，孩子學(xué)習(xí)時(shí)，我們都很安靜，不打擾孩子，我基本也不上網(wǎng)、不看電視，避免孩子產(chǎn)生父母可以休閑，而他還需學(xué)習(xí)的心里落差。平時(shí)，我多看書和雜志，影響培養(yǎng)了孩子愛(ài)讀書的習(xí)慣。孩子生日、春節(jié)等得到的禮物是書籍，取得好成績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)也是書籍；平常逛街也是孩子留在書店，家里最富有的也是圖書。
    書陶冶了孩子的情操，也養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。對(duì)他記憶力開(kāi)發(fā)，語(yǔ)言表達(dá)能力及邏輯思維能力有很好的幫助。在家中基本上我與孩子是平等的，當(dāng)孩子犯錯(cuò)誤時(shí)，我可以批評(píng)他，但當(dāng)孩子認(rèn)為大人不對(duì)，確實(shí)是父母錯(cuò)了，也向孩子認(rèn)錯(cuò)，尊重孩子。地位的平等增進(jìn)了父母與孩子之間的情感，也建立了與孩子的信任，無(wú)論孩子在思想上還是學(xué)習(xí)上遇到煩心事，他會(huì)想到向我傾述，我再竭盡所能的幫助他，正確引導(dǎo)，解決問(wèn)題。
    二、培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。好多家長(zhǎng)會(huì)經(jīng)常說(shuō)孩子，“也不知哪來(lái)的毛病”。我認(rèn)為培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣應(yīng)從日常生活中小事著手。物質(zhì)上我依收入量力而行，同時(shí)也找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)教育孩子不虛榮攀比，不去奢望自己不可能擁有的東西。始終教育孩子，一個(gè)人的精力 2 是有限的，物質(zhì)享受上要求的多，學(xué)習(xí)上投入的就少，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成艱苦樸素的習(xí)慣。
    都說(shuō)現(xiàn)在的獨(dú)生子女自私，我就刻意引導(dǎo)孩子要學(xué)會(huì)博愛(ài)、寬容、感恩，學(xué)會(huì)愛(ài)他人。體現(xiàn)生活小事中，上街遇見(jiàn)乞討的，我每次都給錢；上車主動(dòng)給他人讓座；遇有捐款，帶頭垂范；探望長(zhǎng)輩告訴孩子要買禮物。
    讓孩子感恩每位教導(dǎo)他的老師，愛(ài)老師，尊敬老師。愛(ài)老師，孩子會(huì)喜歡上老師的課；尊敬老師，在課堂上他會(huì)認(rèn)真聽(tīng)講，課堂效率才能高，才能抓住重點(diǎn)，出成績(jī)。孩子無(wú)法生活在真空里，但為人父母處事的方式方法，會(huì)成為孩子將來(lái)的人生坐標(biāo)，身教勝過(guò)言傳。
    切實(shí)認(rèn)可孩子制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，給孩子充分自主權(quán)。我對(duì)孩子常說(shuō)的是，父母負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)上的后勤保障工作，學(xué)習(xí)他自主。在周末會(huì)帶著孩子參加戶外活動(dòng)，調(diào)整孩子的精神狀態(tài)，引領(lǐng)孩子過(guò)充實(shí)快樂(lè)的生活。
    適當(dāng)表?yè)P(yáng)孩子，多給孩子一些鼓勵(lì)。正確引導(dǎo)孩子對(duì)待社會(huì)上的一些事，告訴他人與人是平等的，他不比別人差，激勵(lì)他充滿自信心，充滿希望。極強(qiáng)的自信心，激發(fā)了孩子生活、學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)斗志，促進(jìn)孩子的健康發(fā)展。
    以上是我一些粗淺的
    心得體會(huì)
    ，不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
    謝謝大家！
    2013年4月21日
    七（1）班 張樂(lè)家長(zhǎng)：張新旺
    尊敬的老師，各位家長(zhǎng)，同學(xué)們大家下午好：
    我是七年級(jí)(1)班張樂(lè)的家長(zhǎng)，非常感謝朱老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)，能讓我在這里和大家一起交流教育孩子的一些方法和體會(huì)。
    我的孩子今年在我們包公小學(xué)畢業(yè)后，我們選擇了迎河中學(xué)，事實(shí)證明了我的選擇是正確的。近三個(gè)月來(lái)，我的孩子成熟多了，他孝敬懂事，勤奮刻苦，目標(biāo)明確，自覺(jué)性強(qiáng)。借此機(jī)會(huì)，向各位老師對(duì)孩子的教育和培養(yǎng)表示衷心的感謝。特別是我們學(xué)?！罢\(chéng)信，勤奮”的教學(xué)氛圍，為孩子提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，時(shí)刻潛移默化地影響著孩子，在這里，他不但學(xué)會(huì)了讀書，又學(xué)會(huì)了做人。
    今天，老師讓我說(shuō)說(shuō)周敦慶的家庭教育和學(xué)習(xí)情況，我感到很勉強(qiáng)，因?yàn)槲覀兊募彝ナ且粋€(gè)普通的不能再普通的家庭，我的孩子也是一個(gè)普通的不能再普通的孩子，他的點(diǎn)滴成績(jī)主要是老師教育培養(yǎng)的結(jié)果。與在座的各位家長(zhǎng)相比，我們做得還很不夠。
    一 家長(zhǎng)是孩子的首任老師。
    孩子來(lái)到這個(gè)世界上，家長(zhǎng)必然是第一任老師。要從小教育孩子怎樣長(zhǎng)大成人。每位家長(zhǎng)都望子成龍，都希望自己的孩子在學(xué)習(xí)上出類拔萃，但是，學(xué)習(xí)好固然很重要，如果不重視思想品德教育，學(xué)壞了，就是成績(jī)?cè)俸靡埠苡锌赡艹蔀榧彝ズ蜕鐣?huì)的包袱。所以，我從孩子小時(shí)候起就教育孩子要分清是非，不要沾染社會(huì)上的一些不良習(xí)氣，引導(dǎo)孩子從小養(yǎng)成尊老愛(ài)幼，尊師重德，勤奮刻苦，誠(chéng)實(shí)守信的好習(xí)慣。
    二 多鼓勵(lì)，少批評(píng)，不打罵，減輕孩子的精神壓力。
    把孩子當(dāng)成是一個(gè)好朋友，多理解，多表?yè)P(yáng)，少指責(zé)。人與人之間一旦產(chǎn)生思想上的距離是很可怕的，父母和孩子之間也一樣，我平時(shí)非常注意和孩子之間的溝通與交流，每當(dāng)和孩子溝通的時(shí)候，我們倆無(wú)話不談，像好朋友一樣聊天，非常輕松，非?？鞓?lè)。交談時(shí)，我很婉轉(zhuǎn)地指出他的不足之處，學(xué)習(xí)和考試成績(jī)不好的時(shí)候，我就鼓勵(lì)他，要他多去問(wèn)老師，多去請(qǐng)教同學(xué)，給他講“不恥下問(wèn)的”道理。對(duì)他說(shuō)：“小伙子，你要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明白事理，盡力而為。只要你努力了，只要你付出了，即使成績(jī)不理想，也沒(méi)人怪你?！笨傊?，我不贊成“棍棒下面出成績(jī)”的做法。
    三 明確學(xué)習(xí)目的，養(yǎng)成自覺(jué)性。
    在家長(zhǎng)的引導(dǎo)和老師的教育下，孩子逐漸懂得了社會(huì)的發(fā)展需要知識(shí)，今天的刻苦學(xué)習(xí)，是為了將來(lái)回報(bào)社會(huì)和自己的幸福生活。不學(xué)無(wú)術(shù)之人將來(lái)到社會(huì)上只能是睜眼瞎。所以，他在學(xué)習(xí)上能夠主動(dòng)，比較勤奮，能把握自己，主動(dòng)做好學(xué)習(xí)安排，當(dāng)天任務(wù)，當(dāng)天消化。有段時(shí)間，他著迷于電腦游戲，把作業(yè)完成后就想著電腦。我們知道后，從學(xué)習(xí)電腦知識(shí)的角度正面引導(dǎo)他，讓他在保證學(xué)習(xí)不耽誤的前提下合理安排玩耍時(shí)間，結(jié)果他較好的控制了自己，既學(xué)習(xí)不少電腦操作知識(shí)，也沒(méi)有影響學(xué)習(xí)。
    四 勞逸結(jié)合，保證有效學(xué)習(xí)時(shí)間。
    長(zhǎng)時(shí)間緊張學(xué)習(xí)，容易身心疲勞，神情呆滯，注意力分散。我們平時(shí)很重視讓孩子把握好學(xué)習(xí)節(jié)奏，勞逸結(jié)合，張弛有度。保證每天有空余時(shí)間室外活動(dòng)和保證充足的睡眠時(shí)間。
    五 舍得讓孩子經(jīng)歷磨難和挫折，清除其依賴性。
    為人父母，我們要讓孩子懂得：一個(gè)人最終要靠自己，要自立和自強(qiáng)，不要整天圍著孩子轉(zhuǎn)，更不要千方百計(jì)地去滿足孩子的各種欲望。一個(gè)真正成才的人，要經(jīng)得起逆境的磨練，才能更加富有創(chuàng)造性和個(gè)性。對(duì)孩子的過(guò)度保護(hù)，會(huì)造成孩子心理承受能力欠缺，很多家長(zhǎng)總是千方百計(jì)地為孩子遮風(fēng)擋雨，以為這樣才是對(duì)孩子最大的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，其實(shí)不然，這樣等于在孩子成長(zhǎng)的道路上挖掘了一個(gè)溫柔的陷阱，掉進(jìn)陷阱里的孩子由于被剝奪了失敗和挫折的機(jī)會(huì)，不犯錯(cuò)誤也不懂得改正錯(cuò)誤，自然也得不到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，永遠(yuǎn)不會(huì)學(xué)到過(guò)硬的本領(lǐng)。不經(jīng)風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹。失敗和挫折能考驗(yàn)人，教育人，鍛煉人，使人學(xué)到許多終生有益的東西。
    天道酬勤。我相信，盡一份努力就有一份收獲，多一份付出就多一份回報(bào)。希望同學(xué)們能從心底明白我們做父母的一片良苦用心，勤奮學(xué)習(xí)，蓬勃向上，以良好的學(xué)習(xí)成績(jī)讓老師放心，讓家長(zhǎng)安心，也讓自己開(kāi)心。
    謝謝大家!
    2013年11月30日
    八（3）班 魏心悅家長(zhǎng)：龍如芝
    各位老師，各位家長(zhǎng)：
    下午好！
    感謝朱老師給我提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)與各位交流孩子的教育心得，我深感榮幸。在座的各位也都是很優(yōu)秀的爸爸媽媽，相信你們對(duì)孩子也有很多獨(dú)到的教育方法。我們今天坐在一起互相交流，對(duì)我本人來(lái)說(shuō)也是一種成長(zhǎng)和促進(jìn)。我要說(shuō)的真的談不上什么經(jīng)驗(yàn)，我更愿意和各位一起來(lái)分享我教育孩子的一些心得體會(huì)，希望能與大家共勉！
    不過(guò)坦白地說(shuō)，入學(xué)以來(lái)，我一直是忐忑不安，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕孩子不適應(yīng)這個(gè)全新的環(huán)境。現(xiàn)在二個(gè)多月過(guò)去了，我看到了無(wú)論是生活還是學(xué)習(xí)，孩子都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這無(wú)疑和老師們的付出密不可分，下面請(qǐng)?jiān)试S我代表七年級(jí)全體家長(zhǎng)，對(duì)各位老師的辛勤培育表示衷心的感謝！
    培養(yǎng)教育孩子，我也是一直在學(xué)習(xí)、總結(jié)和摸索之中。有一句話說(shuō)得好，家庭、孩子以及學(xué)校三者之間的關(guān)系就好象一個(gè)三角形，毫無(wú)疑問(wèn)，孩子永遠(yuǎn)是三角形的頂點(diǎn)。家庭和學(xué)校就是三角形的兩個(gè)支點(diǎn)，共同決定了頂點(diǎn)的成長(zhǎng)和發(fā)展。
    作為家長(zhǎng)，我就來(lái)說(shuō)說(shuō)家庭這個(gè)支點(diǎn)的作用吧。首先，作為孩子的第一任老師，要作好表率和榜樣。
    家長(zhǎng)一定要重視孩子的家庭教育。說(shuō)在教育的道路上，不僅僅是把孩子送進(jìn)學(xué)校就萬(wàn)事大吉，家長(zhǎng)要與學(xué)校齊頭并進(jìn)，家庭同樣也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。父母是孩子的第一任老師，這句話誰(shuí)都知道，但“老師”的確切含義，如何為人師表，卻遠(yuǎn)非所有做父母的人都清楚。父母的言傳身教，不但可以塑造孩子的情趣品位、品德修養(yǎng)，而且對(duì)孩子學(xué)習(xí)態(tài)度的影響會(huì)更加直接。我認(rèn)為，孩子的學(xué)習(xí)教育，家長(zhǎng)一定不能缺席，要配合并積極參與！在我兒子看書學(xué)習(xí)的時(shí)候，我從來(lái)不看電視，我可以毫不夸張地說(shuō)，在他睡覺(jué)之前，我從不會(huì)在電視機(jī)前逗留一分鐘。他做功課的時(shí)候，我們時(shí)常也在一旁看書，這些年相伴兒子，我解決了很多大部頭的書，也是無(wú)心插柳、無(wú)意之收獲吧。培養(yǎng)孩子有時(shí)是需要犧牲的，更是要做出榜樣的，我們相信，榜樣的力量是無(wú)窮的。比如每晚睡覺(jué)前，我總是習(xí)慣于躺在床上看一會(huì)書才睡，我這個(gè)習(xí)慣是來(lái)源于我的父親。而現(xiàn)在，我的孩子也繼承了這一點(diǎn)，無(wú)論多晚，他睡前必須要躺在床上看一會(huì)書。當(dāng)然，這肯定有不好的一面，這種看書姿勢(shì)，對(duì)孩子的生長(zhǎng)和發(fā)育、尤其對(duì)用眼衛(wèi)生很不好，這里我只是想說(shuō)，父母潛移默化的熏陶、大人的行為舉止對(duì)小孩的影響有多么大，榜樣的力量有多么大！
    其次，家長(zhǎng)要和孩子一起成長(zhǎng)。
    這些年來(lái)，我一直陪伴在孩子的身邊，我扮演的不僅僅是他的老師、朋友、同學(xué)，隨著他的成長(zhǎng)，我還扮演著他的學(xué)生甚至知己。從孩子那里，我知道了湖人、火箭、魔術(shù)、騎士，知道了科比、斯特拉、比魯普斯、詹姆斯，我和他一起沉醉于周杰倫含糊不清的歌喉。我不懂的學(xué)科知識(shí)，可以向他請(qǐng)教，你們可能不知道，當(dāng)孩子為父母成功地講解一道數(shù)學(xué)題，他又有著多大的成就感！而我們有很多家長(zhǎng)，借口工作忙或者其它的理由遠(yuǎn)離了孩子，忽略了孩子成長(zhǎng)的最關(guān)鍵時(shí)期，一旦發(fā)現(xiàn)孩子的成績(jī)下滑、性格變壞，就開(kāi)始怨天尤人。還有的家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子的學(xué)習(xí)是他自己的事，父母花錢給你上最好的中學(xué)，你就更要養(yǎng)成獨(dú)立學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，父母不會(huì)包辦代替。實(shí)際上我所說(shuō)的和孩子一起成長(zhǎng)，并不是指對(duì)學(xué)習(xí)的大包大攬，因?yàn)楹⒆舆€小，還沒(méi)有達(dá)到真正自覺(jué)學(xué)習(xí)的年齡，我認(rèn)為以孩子目前學(xué)習(xí)任務(wù)的繁重，以孩子認(rèn)知力和自覺(jué)性的不完善，你不拉他一把，靠他一人 2 的力量在學(xué)習(xí)的海洋里掙扎，找不到目標(biāo)和方向不說(shuō)，很可能因?yàn)閱芩货瓴徽?。父母要做的，不是打著讓其?dú)立的旗號(hào)而對(duì)孩子的學(xué)習(xí)漠不關(guān)心，因?yàn)楹⒆诱嬲茏杂X(jué)學(xué)習(xí)要到八年級(jí)以后，所以現(xiàn)在還是要”騎上馬，送一程“，不能放手讓他一個(gè)人揚(yáng)鞭馳騁，不然，肯定會(huì)摔跤的。即使以后上了高中，作為家長(zhǎng)還是要幫孩子完成一些輔助性的事情，讓他學(xué)習(xí)起來(lái)更心無(wú)旁騖，學(xué)習(xí)之路更通暢！比如說(shuō)有很多教輔資料啊，學(xué)習(xí)秘笈啊，習(xí)題試卷啊，讓人眼花繚亂，如何挑出孩子需要的和真正有用的，是花時(shí)間的事。孩子沒(méi)時(shí)間做這類工作，以他目前的知識(shí)面也無(wú)法選擇取舍，我們做家長(zhǎng)的自然要跟進(jìn)。
    第三，給孩子一個(gè)合理的定位和一個(gè)墊著腳能達(dá)到的高度目標(biāo) 做為家長(zhǎng)，我們經(jīng)常憂慮孩子的成績(jī)，惱火孩子的排名，結(jié)果是煩惱重重。其實(shí)如果我們根據(jù)自己孩子的現(xiàn)狀和潛力分別給孩子一個(gè)合適的定位和一個(gè)可能達(dá)得到的目標(biāo)（包括分?jǐn)?shù)、排名和能力結(jié)構(gòu)等），那我們就會(huì)保持一種相對(duì)良好的心態(tài)，這樣不僅給孩子減少很多成長(zhǎng)期的煩惱，而且更有利于孩子的各方面潛力的挖掘。每次考試后要和孩子一起做試卷分析，做到“試后100分”，哪門學(xué)科還有上升的空間？哪門學(xué)科考得雖不錯(cuò)，但其實(shí)只是試卷簡(jiǎn)單？哪門學(xué)科需要改變學(xué)習(xí)方法？像我孩子的七門功課，每次考試結(jié)束我都會(huì)仔細(xì)查看他的試卷，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。他每門功課現(xiàn)有的年級(jí)排名和應(yīng)有的年級(jí)排名我們都心里有數(shù)。近期我們可以輕松做到的，不遠(yuǎn)處我們可以通過(guò)努力達(dá)到的，父母一定要理智看待，這樣，孩子學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)干勁十足。我相信每個(gè)孩子都有自己的長(zhǎng)處和短板，父母要幫助孩子發(fā)揮他的特長(zhǎng)，克服他的缺點(diǎn)。孩子最忌諱我們拿他的短處和別人的長(zhǎng)處比，這樣會(huì)打擊他的信心，降低我們?cè)谒哪恐械男湃味?，同時(shí)也比壞了我們自己的心態(tài)。我始終堅(jiān)信：我們的孩子都是優(yōu)秀的孩子，之所以在我們的眼里他們還不夠優(yōu)秀，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有發(fā)現(xiàn) 3 或挖掘他們的優(yōu)秀。
    接下來(lái)再談?wù)労⒆舆@個(gè)三角形的頂點(diǎn)，他的成長(zhǎng)所必須要有的三個(gè)要素：
    1、孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣；
    有專家說(shuō)過(guò)，小學(xué)是要培養(yǎng)習(xí)慣，初中要建立方法，高中要塑造品質(zhì)。因?yàn)槊總€(gè)孩子成長(zhǎng)的環(huán)境和秉性的不同，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成和方法的建立早晚也不盡相同。美國(guó)心理學(xué)家研究認(rèn)為：人的一種行為重復(fù)21天就會(huì)初步成為一個(gè)習(xí)慣。如果堅(jiān)持90天就會(huì)成為一個(gè)穩(wěn)定的、成熟的習(xí)慣。知道這句話的家長(zhǎng)應(yīng)該為數(shù)不少。我們說(shuō)給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年，這并不是說(shuō)在學(xué)業(yè)上對(duì)孩子降低要求和標(biāo)準(zhǔn)，他就快樂(lè)了。推他一把，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，讓他能在各方面都處于有競(jìng)爭(zhēng)力的地位，同學(xué)佩服他、老師滿意他，父母喜歡他，在這樣的一個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境中，相信他一定能感到更多的幸福和快樂(lè)的。
    2、孩子的學(xué)習(xí)方法；
    有了好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，初中更重要的是學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)方法毫無(wú)疑問(wèn)決定了孩子成績(jī)的好壞和能力的提升。每個(gè)孩子都有方法，只是好方法不盡相同。有的孩子聽(tīng)課效率特別高，有的孩子課堂筆記記得特別好，有的孩子非常善于歸納總結(jié)、舉一反三。我的孩子他的方法就是抓牢課本，搞通課本，聽(tīng)老師話。他的日常作業(yè)非常認(rèn)真，不管主科副科，他都是不折不扣地去完成老師布置的每一項(xiàng)作業(yè)，而且是整潔漂亮地完成。另外，我一向認(rèn)為，課本扎實(shí)是主流，對(duì)那些語(yǔ)文不行我們就去上作文班，數(shù)學(xué)不行我們上奧數(shù)班，英語(yǔ)不行我們上輔導(dǎo)班的做法我一直持相反意見(jiàn)。課堂知識(shí)都沒(méi)有鞏固，何談?wù)n外去提高？相對(duì)于輔導(dǎo)班老師的一口一口地喂，我更傾向于讓孩子自己把飯吃得干干凈凈。特別是上了中學(xué)，我認(rèn)為自學(xué)能力是一種相當(dāng)重要也必須要擁有的能力。這些年來(lái)，兒子已逐漸養(yǎng)成良好的自學(xué)能力，特 4 別是網(wǎng)絡(luò)的普及，更為孩子創(chuàng)造了良好的自學(xué)條件。
    持續(xù)的學(xué)習(xí)能力是今后事業(yè)成功的保證。所以在孩子攫取知識(shí)的過(guò)程中，我們更應(yīng)該關(guān)注孩子能力的培養(yǎng)。
    3、孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度
    我們的孩子是否嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、正直、寬容、富有愛(ài)心、善于合作，懂得感恩，都是我們?cè)谂囵B(yǎng)孩子成長(zhǎng)過(guò)程中應(yīng)該關(guān)注的方面。在兒子很小的時(shí)候我就一直灌輸他，做任何事情都一定要竭盡全力，這不意味著樣樣事情都要去爭(zhēng)第一，但必須事事用心。卓越是孩子必須追求的目標(biāo)，而用心是孩子一生必備的態(tài)度。我覺(jué)得孩子成績(jī)暫時(shí)差一點(diǎn)不要緊，能力稍微欠缺一點(diǎn)也不要著急，但優(yōu)秀品格的培養(yǎng)一定是頭等大事。過(guò)程努力了最重要，雖說(shuō)不看重結(jié)果，但你盡力了你付出了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那結(jié)果也一定是值得驕傲值得贊許的。
    學(xué)習(xí)態(tài)度應(yīng)該說(shuō)決定了學(xué)習(xí)成績(jī)，但分?jǐn)?shù)不是唯一可靠的。能力和方法才是最重要的。
    我想，在這三年里，有了家校聯(lián)系這個(gè)良好的平臺(tái)，我們的孩子更要老老實(shí)實(shí)地端正學(xué)習(xí)態(tài)度，來(lái)不得半點(diǎn)投機(jī)取巧，妄自菲薄和夜郞自大都是要不得的。只有這樣踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，上高中后才不會(huì)迷茫和困惑。
    最后，我還是說(shuō)，我們既然把孩子送進(jìn)了迎中，就希望孩子能以迎中為自豪，在他們以后的人生中，迎中是他們最美好的記憶。
    謝謝大家！
    2013年11月30日
    七（1）班 陳振宇家長(zhǎng)：黃益群
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長(zhǎng)同志們：
    你們好！今天，學(xué)校要我和各位家長(zhǎng)共同探討家庭如何與學(xué)校配合 育人的問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我沒(méi)什么研究，更談不上什么經(jīng)驗(yàn)，既然要講，那我就拋磚引玉，談?wù)勛约旱捏w會(huì)吧。
    一、要重視家校配合只有做到家校配合，才能使家長(zhǎng)與學(xué)校在教育目標(biāo)方向上保 持一致，形成教育合力。只有形成了教育合力，家校教育效果才不會(huì)互相抵消，才能真正做到“共同”育人。在家校配合教育中，應(yīng)明確以學(xué)校教育為主，家庭堅(jiān)持做好子女的“后勤保障部”。
    二、要講究配合方法
    1、主動(dòng)溝通，互通信息。一般來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)都有自己的工作，與、主動(dòng)溝通，互通信息。子女在一起的時(shí)間非常有限。但是，盡管如此，家長(zhǎng)也應(yīng)盡量抽 出時(shí)間，多與自己的小孩交流溝通，及時(shí)了解他們的想法和動(dòng)態(tài)。交流時(shí)要放下家長(zhǎng)的架子，平易近人。至少要保證一周一次或兩次與子女的交流。家長(zhǎng)要經(jīng)常把子女在家的學(xué)習(xí)、生活、思想狀況告訴老師，同時(shí)，要主動(dòng)向老師了解子女在校的各方情況，全面掌握子女。
    2、共同研究，“對(duì)癥下藥。家長(zhǎng)在掌握情況后，要主動(dòng)和老師、共同研究，對(duì)癥下藥 對(duì)癥下藥”。研究教育方法，共同實(shí)施對(duì)子女的教育，以求形成教育合力，對(duì) 癥下藥，取得最好的教育效果。
    3、鼓勵(lì)為主，適當(dāng)懲罰。當(dāng)子女取得了成績(jī)的時(shí)候（哪怕微小、鼓勵(lì)為主，適當(dāng)懲罰。的成績(jī)，尤其是學(xué)習(xí)困難的學(xué)生）家長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)鼓勵(lì)，增強(qiáng)子女信 心，共享子女快樂(lè)；當(dāng)子女有了錯(cuò)誤的時(shí)候，家長(zhǎng)應(yīng)幫助其分析錯(cuò)誤，找出原因和對(duì)策，鼓勵(lì)其及時(shí)改正并讓其接受適當(dāng)?shù)膽土P。人為懲罰不可過(guò)度，否則，效果適得其反。懲罰要以自然懲罰為主。
    4、課外資料，指導(dǎo)購(gòu)買。課外資料是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，適當(dāng)購(gòu)、課外資料，指導(dǎo)購(gòu)買。買有利學(xué)習(xí)，但不能過(guò)多過(guò)濫，要指導(dǎo)子女有針對(duì)性的購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō)，較差科目應(yīng)買些資料。另外，資料書的購(gòu)買也可適當(dāng)征詢班主任及任課老師的意見(jiàn)。
    5、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化保障。學(xué)生學(xué)習(xí)非常辛苦，能量消耗大，家、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化保障。長(zhǎng)應(yīng)給其適當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，保障孩子有充沛的精力學(xué)習(xí)。營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充除了改善伙食之外，也可以咨詢專業(yè)醫(yī)師，配一些營(yíng)養(yǎng)品。
    6、淡化成績(jī)，注重進(jìn)步。許多家長(zhǎng)一學(xué)期幾乎只與老師且只是、淡化成績(jī)，注重進(jìn)步。班主任老師聯(lián)系兩次左右，分別是期中和期末考試后。一打電話 或者一見(jiàn)面就是小孩的成績(jī)，成績(jī)好的，歡天喜地，成績(jī)差的，郁郁寡歡。我覺(jué)得，作為家長(zhǎng)，應(yīng)該全面科學(xué)地去衡量考慮小孩的成績(jī)，多找原因，多調(diào)查，這樣，也許說(shuō)出的話小孩才更容易接受，畢竟，誰(shuí)都不想考差。尊敬的各位家長(zhǎng)，以上是我個(gè)人的一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，也許并不值得大家參考，但我希望由我的“磚塊”能引出大家的“玉石” 來(lái)。大家一起來(lái)研究家校配合的問(wèn)題，我們有理由相信，只要加強(qiáng)了家校配合工作，我們的子女就一定會(huì)在原有的基礎(chǔ)上再上一 層樓！我的話完了，謝謝各位聆聽(tīng)!順祝大家：子女進(jìn)步!家庭幸福！萬(wàn)事如意！
    2013年4月21日
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇十一
    篇1：行長(zhǎng)在全員營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)會(huì)上的講話 行長(zhǎng)在全員營(yíng)銷總結(jié)會(huì)上的講話 同志們： 大家晚上好！今天晚上我們?cè)谶@里召開(kāi)全員營(yíng)銷項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，主要是總結(jié)前階段全員營(yíng)銷取得的成果，對(duì)下一步工作進(jìn)行部署。自全員營(yíng)銷培訓(xùn)開(kāi)展以來(lái)，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態(tài)，用實(shí)際行動(dòng)投入到學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個(gè)支行行長(zhǎng)都分享了成果和感想，培訓(xùn)老師也介紹了這次培訓(xùn)的整體情況。下面，我講兩方面意見(jiàn)：
    一、樹(shù)立全面營(yíng)銷理念，扎實(shí)推進(jìn)全員營(yíng)銷工作。
    全員營(yíng)銷是我行下步的重點(diǎn)工作，是我們面對(duì)當(dāng)前形勢(shì) “鞏固陣地、收復(fù)失地、拓展領(lǐng)地”的需要，更是我們未來(lái)生存與發(fā)展的需要。通過(guò)此次培訓(xùn)，全行上下樹(shù)立了全員營(yíng)銷的理念，一是全員行動(dòng)，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過(guò)“白天現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+晚上集中授課”的學(xué)習(xí)模式，“對(duì)內(nèi)營(yíng)銷+上門營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式，培養(yǎng)了每位員工的營(yíng)銷意識(shí)和技巧。參加此次項(xiàng)目培訓(xùn)的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經(jīng)理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來(lái)把寶貴的時(shí)間和主要精力都放在這次培訓(xùn)上。上課能做到認(rèn)真聽(tīng)講，虛心請(qǐng)教，勤動(dòng)筆、勤思考、勤發(fā)問(wèn)，在有限的時(shí)間內(nèi)掌握更多的知識(shí)和技能。包 括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽(tīng)講，細(xì)細(xì)體會(huì)，消化吸收。
    在信貸助理、信貸內(nèi)勤等崗位上學(xué)習(xí)鍛煉，為擴(kuò)大客戶經(jīng)理隊(duì)伍培養(yǎng)人才，努力完善員工結(jié)構(gòu)。
    二、固化全員營(yíng)銷成果，全面完善考核機(jī)制。雖然這次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但全員營(yíng)銷的工作絕對(duì)不能松懈。大家要將這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)掌握到的東西運(yùn)用到工作和學(xué)習(xí)中去，切實(shí)提高營(yíng)銷水準(zhǔn)，固化營(yíng)銷成果。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備知識(shí)。大家要心懷“空杯意識(shí)”，繼續(xù)學(xué)習(xí)，做到自己學(xué)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭營(yíng)銷，增加業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)儲(chǔ)備，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自我認(rèn)知，挖掘潛能，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)展?fàn)I銷。將責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和客戶意識(shí)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，在實(shí)踐中立說(shuō)立行、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，用行動(dòng)說(shuō)話、用數(shù)字說(shuō)話、用成效說(shuō)話。
    二是固化成果，學(xué)以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓(xùn)期間學(xué)到的理念、技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中去，而不是培訓(xùn)后還是老樣子、老觀念。工作中，樹(shù)立營(yíng)銷理念，培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí)，注意積累總結(jié)營(yíng)銷方式方法，鼓勵(lì)員工多走出去，加強(qiáng)陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對(duì)潛在客戶進(jìn)行歸檔分類管理，后續(xù)做好跟進(jìn)工作。對(duì)于存量客戶，要認(rèn)真梳理維護(hù)，深挖客戶潛在需求，有針對(duì)性地配套營(yíng)銷其他產(chǎn)品，對(duì)符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務(wù)滿意度。除此之外，在生活中，也要樹(shù)立“生活處處是營(yíng)銷”的理念，每一個(gè)員工都要關(guān)心、支持、參與營(yíng)銷工作，充分調(diào)動(dòng)和利用身邊一切資源，將學(xué)習(xí)到的營(yíng)銷技巧靈活運(yùn)用，提高營(yíng)銷敏銳性，做好產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，為營(yíng)銷工作鋪路架橋。
    三是形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。就目前的形式來(lái)看，單靠支行行長(zhǎng)、信貸主管或客戶經(jīng)理營(yíng)銷的思路急需改變，一個(gè)人或者幾個(gè)人的力量是有限的，只有發(fā)揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)合力，通過(guò)團(tuán)隊(duì)去營(yíng)銷。所有員工都要立足崗位，發(fā)揮崗位優(yōu)勢(shì)，大堂經(jīng)理和柜面人員要做好對(duì)內(nèi)營(yíng)銷，客戶經(jīng)理要做好對(duì)外營(yíng)銷，內(nèi)外勤緊密配合，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。各信用社要建立起以信貸主管為負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每周制定營(yíng)銷計(jì)劃，按照計(jì)劃落實(shí)下去，及時(shí)反饋總結(jié)營(yíng)銷策略，形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)不符合要求的客戶經(jīng)理實(shí)行退出機(jī)制。
    一、任務(wù)相對(duì)很輕。下一步，相關(guān)業(yè)務(wù)部室已經(jīng)在制定全員營(yíng)銷考核考評(píng)機(jī)制，引導(dǎo)各社重視落實(shí)全員營(yíng)銷。同時(shí)，每年初也會(huì)向聯(lián)社職能部室的干部員工下達(dá)一定的營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)，使?fàn)I銷實(shí)績(jī)與個(gè)人收入緊密掛鉤，從而調(diào)動(dòng)全員的能動(dòng)性。我們將通過(guò)全員營(yíng)銷考核制度，績(jī)效考核制度等一系列考核機(jī)制，將營(yíng)銷任務(wù)與每個(gè)人的收入掛鉤，引導(dǎo)員工重視營(yíng)銷，樹(shù)立“聯(lián)社發(fā)展、人人有責(zé)”、“業(yè)務(wù)營(yíng)銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí)，鍛煉營(yíng)銷技巧起來(lái)，形成人人營(yíng)銷、事事?tīng)I(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷、內(nèi)部與外部營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)，成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一份子，確保全員營(yíng)銷能夠在我聯(lián)社生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。
    ——在xxxx年勞動(dòng)競(jìng)賽動(dòng)員大會(huì)上的講話 同志們：
    一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。送走了碩果累累的2010年，我們迎來(lái)了充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年。新年伊始，分行組織大家召開(kāi)勞動(dòng)競(jìng)賽動(dòng)員大會(huì)，目的就是要?jiǎng)訂T全行以?shī)^勇?tīng)?zhēng)先、全力拼搏的精神，進(jìn)一步保持去年各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，振奮精神，堅(jiān)定信心，以煥然一新的精神面貌和舍我其誰(shuí)的高昂斗志，積極投身到新年的各項(xiàng)工作中去，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門紅，勇奪市場(chǎng)占比第一。
    一、2010年是我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高的一年 剛剛過(guò)去的2010年，是xx分行主要業(yè)務(wù)指標(biāo)全面完成省行計(jì)劃任務(wù)，增幅實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展的一年，也是全行同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大和鞏固的一年，更是全行干部員工各項(xiàng)收入同比大幅增加，員工工作面貌煥然一新，精神狀態(tài)更加振奮的一年。
    這一年，全行盈利能力持續(xù)提升。我們通過(guò)優(yōu)化財(cái)務(wù)資源配臵，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核，重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)對(duì)經(jīng)營(yíng)效益的貢獻(xiàn)顯著提升，全行經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元，較去年同期增加 萬(wàn)元，撥備前利潤(rùn) 億元，較去年同期增 萬(wàn)元，完成省行年計(jì)劃，任務(wù)完成率排名全省第五。利潤(rùn)完成情況再創(chuàng)歷史最好水平。
    這一年，全行存款增幅再創(chuàng)歷史新高。我們通過(guò)認(rèn)真分析業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)
    勢(shì)，創(chuàng)新思路，突出重點(diǎn)，找準(zhǔn)突破口，各項(xiàng)存款呈現(xiàn)了加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。年末存款余額 億元，較年初增加 億元，增幅 %，完成省行計(jì)劃的 %，儲(chǔ)蓄存款任務(wù)完成率、公司存款任務(wù)完成率、機(jī)構(gòu)存款任務(wù)完成率均列全省第一。更讓我們引以為豪的是，我行各項(xiàng)存款凈增額占比取得了全市第一的佳績(jī)，我們不但在城區(qū)做到了領(lǐng)先，更在全市做到了領(lǐng)先，存款市場(chǎng)主導(dǎo)地位進(jìn)一步得到確立。
    這一年，全行經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。我們通過(guò)提升謀劃能力，優(yōu)化工作方法，全行的貸款結(jié)構(gòu)、存款結(jié)構(gòu)、中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯改善。個(gè)人和小企業(yè)貸款占比由上年的 提高到，增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)，貸款綜合收益率進(jìn)一步提高；全行活期存款占比由上年的 提高到，提高了 個(gè)百分點(diǎn)，負(fù)債成本進(jìn)一步降低；新興業(yè)務(wù)和個(gè)貸中間業(yè)務(wù)收入合計(jì)增幅達(dá) ％，在全行總收入中的占比由去年的 提高到，貢獻(xiàn)度大幅提高，中間業(yè)務(wù)收入多元化的勢(shì)頭已經(jīng)顯現(xiàn)。個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶占比由上年的 提高到，上升 個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)公結(jié)算賬戶新增 戶，同業(yè)占比達(dá)到，客戶結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，為我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這一年，全行機(jī)制體制創(chuàng)新的步伐明顯加快。我們以分行存款營(yíng)銷中心的成立，解決了網(wǎng)點(diǎn)對(duì)核心戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷維護(hù)不足的問(wèn)題；以分行個(gè)貸中心的成立，解決了分理處個(gè)貸營(yíng)銷體制不順暢的問(wèn)題；以重點(diǎn)產(chǎn)品考核獎(jiǎng)勵(lì)體系的建立，確保了重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)先發(fā)展和快速發(fā)展；以xxxxx辦法的深化細(xì)化，推動(dòng)了各項(xiàng)存款的大幅增長(zhǎng)；以 《xx分行管理人員綜合管理辦法》等六個(gè)管理辦法的出臺(tái)，強(qiáng)化了干部隊(duì)伍管理；以七個(gè)服務(wù)辦法的出臺(tái)，使全行服務(wù)質(zhì)量和外部形象得到了有效提升。可以說(shuō)，機(jī)制體制的完善，是我們成績(jī)?nèi)〉玫南葲Q條件。
    這一年，人本經(jīng)營(yíng)成果顯現(xiàn)，員工士氣空前高漲。全行始終堅(jiān)持“以人為本”經(jīng)營(yíng)理念，高度重視員工的個(gè)人發(fā)展，把提高員工素質(zhì)、增加晉升通道、提升福利待遇、推行行務(wù)公開(kāi)作為“以人為本”的主要抓手，陸續(xù)推出了員工系列培訓(xùn)計(jì)劃、“職工之家建設(shè)”、“員工子女教育獎(jiǎng)勵(lì)”等凝士氣、暖人心工程，使廣大員工在辛勤付出后享受到了業(yè)務(wù)發(fā)展的成果，全行人均收入較上年增長(zhǎng)了 萬(wàn)元。分行也獲得了”xxxxxx”和”xxxxxxx”榮譽(yù)稱號(hào)，員工歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)，凝聚力進(jìn)一步提升，一心一意謀發(fā)展的士氣空前高漲。
    回顧剛剛過(guò)去的2010年，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常激烈，任務(wù)壓力十分繁重的情況下，全行員工任勞任怨，勤奮敬業(yè)，積極開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，在不同的崗位上付出了比以往更加艱辛的努力，取得了比過(guò)去更加值得驕傲的成績(jī)，這一成績(jī)來(lái)之不易！在此，我代表分行黨委向你們表示誠(chéng)摯的謝意和親切的問(wèn)候！
    在肯定成績(jī)的同時(shí)，大家也要清醒地看到，我們xx分行的規(guī)?？偭恳廊黄。司拾l(fā)展指標(biāo)特別是人均資產(chǎn)規(guī)模、人均盈利能力等指標(biāo)還低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎頭趕上。
    二、認(rèn)真抓好一季度各項(xiàng)工作，為全年各項(xiàng)工作任務(wù)的完成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
    我們已跨入的2011年，是十二五規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是實(shí)現(xiàn)省行“三年再造一個(gè)xx分行”的關(guān)鍵之年。前段時(shí)間，總省行先后召開(kāi)了改革發(fā)展研討會(huì)，部署了新的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了新的發(fā)展目標(biāo)?？偸⌒械母母镞M(jìn)程在加快，發(fā)展目標(biāo)和要求在提高，任務(wù)緊迫，形勢(shì)逼人。為了跟上全省發(fā)展步伐，分行加班加點(diǎn)，緊鑼密鼓地召開(kāi)了幾次行長(zhǎng)辦公會(huì)和行務(wù)會(huì)，專門討論全行2011年工作目標(biāo)和措施，研究一季度勞動(dòng)競(jìng)賽和資源配臵問(wèn)題。希望各行處、各部室都能夠，也必須盡快行動(dòng)起來(lái)，動(dòng)員全行員工振奮精神、全力拼搏，迅速掀起“奮勇?tīng)?zhēng)先擴(kuò)總量，全力拼搏搶市場(chǎng)”勞動(dòng)競(jìng)賽熱潮，占據(jù)旺季工作市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。為了做好一季度旺季工作，我認(rèn)為全行上下必須要做到“三個(gè)要”和“三個(gè)不要”。
    一是要充分認(rèn)識(shí)我們面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不要盲目地被困難和指標(biāo)嚇倒。知道發(fā)力點(diǎn)，才能有的放矢，認(rèn)識(shí)到困難，才能正確應(yīng)對(duì)。今年，xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展將給我行帶來(lái)很多機(jī)遇，資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，xxx/xxx/xxx等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)給我行跨越發(fā)展帶來(lái)重大機(jī)遇，預(yù)計(jì)在這三個(gè)項(xiàng)目上我行能夠投放30億元貸款，后續(xù)的xxx、xxxx、xxx等重點(diǎn)項(xiàng)目也將為我行資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張帶來(lái)機(jī)會(huì)。市十二五規(guī)劃的目標(biāo)遠(yuǎn)景，和國(guó)家國(guó)民收入倍增計(jì)劃的實(shí)施，將給我行個(gè)人業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展前景。而xx招商引資力度不斷加大、本地企業(yè)陸續(xù)崛起，也必將帶動(dòng)我行對(duì)公存款的持續(xù)增長(zhǎng)。但我們也必須清醒地看到，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化，尤其是信貸規(guī)模的按月分配、切塊管理，對(duì)我行大項(xiàng)目貸款和個(gè)人住房貸款的有效投放形成了巨大壓力。同時(shí)，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源的稀缺，同業(yè)在客戶資源、市場(chǎng)份額等多個(gè)層面與我們展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，如果我們不能盡快適應(yīng)形勢(shì)變化，主動(dòng)出擊，搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，就會(huì)喪失原有的市場(chǎng)份額和客戶，甚至?xí)＜拔覀兊纳婧桶l(fā)展。在與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們雖然陸續(xù)戰(zhàn)勝了x行、x行，但x行依托其城區(qū)固有優(yōu)勢(shì)，x行依托其網(wǎng)點(diǎn)、人員的優(yōu)勢(shì)，加大了對(duì)我行客戶的挖轉(zhuǎn)力度，加之x行、x行的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，我行同業(yè)最強(qiáng)的基礎(chǔ)還很不牢靠，全行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都必須有憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，緊緊地抓住機(jī)遇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，樹(shù)立必勝的信念，才能打贏一季度乃至全年的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
    二是要加快“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐，不要墨守成規(guī)、按部就班。去年年末，省行x行長(zhǎng)在xx調(diào)研期間，要求我行“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐要走在全省前列，多年的實(shí)踐證明，對(duì)資源相對(duì)匱乏的xx分行而言，創(chuàng)新是唯一的出路，創(chuàng)新也是打敗對(duì)手最為有力的武器。2011年，我們面臨的任務(wù)更加繁重，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的難度更大，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工必須不斷轉(zhuǎn)變觀念，拓寬視野，創(chuàng)新思路，以變應(yīng)變。從目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和環(huán)境看，我們的生存空間只能靠自己去拼，我們的收入只能靠自己去掙。因此，我們只有轉(zhuǎn)變觀念，迎難而上，加快創(chuàng)新步伐，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)激發(fā)全行經(jīng)營(yíng)活力，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)創(chuàng)新拓展新業(yè)務(wù)，打開(kāi)新市場(chǎng)，增添新動(dòng)力。
    在一季度支行行長(zhǎng)工作會(huì)議上的講話（2011年4月25日）同志們：
    這次會(huì)議的主要任務(wù)是：傳達(dá)貫徹全省分行行長(zhǎng)工作會(huì)議精神，總結(jié)一季度經(jīng)營(yíng)情況，表彰旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)優(yōu)勝單位，分析當(dāng)前形勢(shì)和主要問(wèn)題，研究部署下一階段工作，動(dòng)員全行進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展層次，加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型步伐，努力在良好開(kāi)局的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的更大突破。下面，我談三方面意見(jiàn)。
    一、一季度旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局，為全年工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 年初以來(lái)，全行以旺季營(yíng)銷競(jìng)賽為切入點(diǎn)，以體制機(jī)制改革創(chuàng)新為動(dòng)力，全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，群策群力拓展市場(chǎng)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)重新奪回同業(yè)領(lǐng)先地位，經(jīng)營(yíng)工作有了新的起色。具體體現(xiàn)在以下六個(gè)方面：
    了近年來(lái)一季度儲(chǔ)蓄存款工作的歷史最好水平。對(duì)公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國(guó)有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了9億元以上的增長(zhǎng)，贏得了強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局 在系統(tǒng)內(nèi)看，各項(xiàng)存款增量排在營(yíng)業(yè)部之后列全省第二位，增長(zhǎng)率列全省第六位。儲(chǔ)蓄存款增量列全省第二位，增長(zhǎng)率列全省最后一位。對(duì)公存款增量列全省第二位，增長(zhǎng)率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。
    二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得歷史性突破。截止一季度末，各項(xiàng)貸款余額61.8億元，較年初增長(zhǎng)9.31億元，增長(zhǎng)15.07%，貸款增量、增長(zhǎng)率均列全省第二位。其中法人客戶貸款35.35億元，較年初增加6.67億元，增長(zhǎng)23.25%，增長(zhǎng)量、增長(zhǎng)率均列全省第二位。從重點(diǎn)品種看，貿(mào)易融資余額11.54億元，其中國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資余額10.93億元，較年初增加2.88億元；國(guó)際貿(mào)易融資余額0.63億元，較年初增加0.56億元；項(xiàng)目貸款余額11.16億元，較年初增加2.6億元。個(gè)人客戶貸款23.92億元，較年初增長(zhǎng)3.05億元，增長(zhǎng)14.61%。個(gè)人貸款增長(zhǎng)量和增長(zhǎng)率均列全省第二位。一季度累計(jì)投放個(gè)人貸款4.14億元，比去年同期多發(fā)放2.25億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。在產(chǎn)品分布上，個(gè)人住房貸款與其他消費(fèi)貸款比例是6︰4，與去年同期相比，其他消費(fèi)類貸款的占比顯著提升。尤其是新開(kāi)辦的經(jīng)營(yíng)類小額貸款，在一季度累計(jì)投放2258萬(wàn)元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款 綜合收益率提升至5.18%，較去年同期提升1%。
    從全市同業(yè)看，貸款總量列國(guó)有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國(guó)有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交行）信貸增量的一半以上,扭轉(zhuǎn)了近年來(lái)貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個(gè)人貸款增量均列本市同業(yè)首位。三是中間業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足進(jìn)展。一季度實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4576萬(wàn)元，同比增加2657萬(wàn)元，增長(zhǎng)136%，落后建行111萬(wàn)元，處于同業(yè)第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5個(gè)百分點(diǎn),同比增速?gòu)氖?nèi)第六位升至第一位，銀行卡發(fā)卡存量13萬(wàn)張，新增有效發(fā)卡8,199張，同比增長(zhǎng)2,231張，同比增幅37.4%，完成一季度旺季營(yíng)銷任務(wù)6900張的118.83%，信用卡消費(fèi)交易額實(shí)現(xiàn)30,024萬(wàn)元，比去年同期增加11,815萬(wàn)元，同比增幅65%，新增收單商戶65戶,發(fā)展公務(wù)卡預(yù)算單位簽約6戶，均超額完成一季度旺季營(yíng)銷計(jì)劃。
    電子銀行業(yè)務(wù)，一季度企業(yè)網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)新增849戶，同比增長(zhǎng)238.24%，完成全年計(jì)劃的77.18%。其中，證書版新增267戶，完成全年計(jì)劃的70.26%。個(gè)人網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)新增1.88萬(wàn)戶，同比多增45.79%。wap手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn)新增1.93萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)66.10%，電子銀行交易額實(shí)現(xiàn)858.14億元，完成全年計(jì)劃的30.64%。
    結(jié)算賬戶方面，一季度新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶685戶，凈增
    446戶，完成全年凈增計(jì)劃的34.63%，完成旺季營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃的132.41%，賬戶凈增數(shù)和年計(jì)劃完成率在全省系統(tǒng)中排名第二；賬戶新增數(shù)和存量數(shù)在吉林地區(qū)四家國(guó)有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。
    貴金屬業(yè)務(wù)，銷售品牌金55.51公斤，完成全年計(jì)劃的65.31%；如意金積存5.13公斤，完成全年計(jì)劃的12.21%；銷售品牌銀48公斤，完成年計(jì)劃的68.57%，計(jì)劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實(shí)現(xiàn)467公斤，完成年計(jì)劃的29.19%，完成率繼續(xù)名列全省第一。四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。一季度實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)8151萬(wàn)元，較上年增加3129萬(wàn)元，增長(zhǎng)62.31%。今年一季度，提取貸款減值準(zhǔn)備817萬(wàn)元，而去年同期回轉(zhuǎn)撥備5044萬(wàn)元，兩者相差5861萬(wàn)元，而凈利潤(rùn)相比去年同期下降2731萬(wàn)元，增收主要因素一是中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較快，二是利率調(diào)整及貸款余額增加使利息收入增收2521萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增加值14,711萬(wàn)元，較上年同期增加6117萬(wàn)元。資產(chǎn)利潤(rùn)率1.5%，較去年同期提升0.25個(gè)百分點(diǎn)。
    五是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。不良貸款余額和占比實(shí)現(xiàn)“雙降”，不良貸款余額11,298萬(wàn)元，較年初下降1,710萬(wàn)元，不良貸款率1.83%，較年初下降0.65個(gè)百分點(diǎn)。六是繼續(xù)保持無(wú)案件、無(wú)重大責(zé)任事故的平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。
    總體來(lái)看，一季度全行經(jīng)營(yíng)工作基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，整體上實(shí)現(xiàn)了良好開(kāi)局。在復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，我們能取得這樣的成績(jī)，主要得益于以下三個(gè)方面：
    一是以“搶先戰(zhàn)略”抓住了市場(chǎng)先機(jī)，把握了各項(xiàng)工作的主動(dòng)權(quán)。今年初，省行黨委積極把握一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個(gè)工作日就及時(shí)啟動(dòng)了旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，市行在第一時(shí)間向全行部署了旺季營(yíng)銷競(jìng)賽工作要求，迅速在全行范圍內(nèi)掀起了抓旺季、搶先機(jī)、爭(zhēng)上游的發(fā)展熱潮。經(jīng)過(guò)全行上下的奮力拼搏，在多個(gè)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步奪回了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務(wù)大發(fā)展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實(shí)證明，當(dāng)前的市場(chǎng)，“大魚吃小魚”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，“快魚吃慢魚”的階段已經(jīng)來(lái)臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰(shuí)先搶占商機(jī)，誰(shuí)就會(huì)取得最后的勝利，實(shí)施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機(jī)短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，要在以變制勝的競(jìng)賽中脫穎而出，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、搶先的速度已成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。二是資源配置和激勵(lì)機(jī)制的持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)了各層面的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?jié)撃?。為抓好旺季營(yíng)銷競(jìng)賽，市行以激勵(lì)政策為導(dǎo)向，以三大板塊和三個(gè)專項(xiàng)為重點(diǎn)，以市場(chǎng)占比為主要方向，以轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加大要素類指標(biāo)的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機(jī)制的傳導(dǎo)，充分運(yùn)用市行提供的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，凝聚一切可以 篇4：銀行行長(zhǎng)會(huì)議發(fā)言稿 認(rèn)清形勢(shì)、找準(zhǔn)切入點(diǎn) 切實(shí)保持支行可持續(xù)發(fā)展 各位領(lǐng)導(dǎo)：
    **年上半年，面對(duì)工商銀行股改上市后的新形勢(shì)，我行牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹年初營(yíng)業(yè)部支行長(zhǎng)會(huì)議精神，正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系，堅(jiān)持走質(zhì)量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實(shí)現(xiàn)速度、規(guī)模和質(zhì)量、效益的有機(jī)統(tǒng)一。在經(jīng)營(yíng)理念上，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和管理現(xiàn)狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以風(fēng)險(xiǎn)控制為重點(diǎn)、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，制定和明確了“三個(gè)盯住、三個(gè)研究”的經(jīng)營(yíng)方針，即：盯住上級(jí)行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、盯住風(fēng)險(xiǎn)控制和不良?jí)航怠⒍⒆〗?jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)增加值；認(rèn)真研究市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、研究完善業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)機(jī)制、研究推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)將我行上半年的工作情況做一個(gè)總結(jié)：
    一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況
    1、經(jīng)營(yíng)效益：**年上半年我行共實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)3,871.96萬(wàn)元，較上年同期的增加787.14萬(wàn)元，增25.52％，完成全年財(cái)務(wù)預(yù)算的49.19％，扣除資產(chǎn)準(zhǔn)備支出后的利潤(rùn)總額為4,180.9萬(wàn)元，較上年同期增加1,338.44萬(wàn)元，增47.09％，完成全年財(cái)務(wù)預(yù)算的54.93％。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78％，較上年末下降0.33個(gè)百分點(diǎn)。
    2、資產(chǎn)質(zhì)量：按五級(jí)分類，到6月30日，我行后三類不良貸
    款余額為816萬(wàn)元，占貸款總額的0.41％。較上年末上升0.02個(gè)百分點(diǎn)。
    3、資產(chǎn)規(guī)模：截止到**年6月30日，我行各項(xiàng)存款余額為349,042萬(wàn)元，比上年增加8,802萬(wàn)元。其中，對(duì)公存款147,702萬(wàn)元，比上年增加15,343萬(wàn)元；儲(chǔ)蓄存款201,340萬(wàn)元，比上年減少6,541萬(wàn)元。
    各項(xiàng)貸款余額為200,932萬(wàn)元，比上年增加1,046萬(wàn)元。其中：公司貸款余額為26,560萬(wàn)元，比上年增加60萬(wàn)元；個(gè)人住房貸款余額為157,601萬(wàn)元，比上年減少4,569萬(wàn)元；個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額為6,872萬(wàn)元，比上年增加4,000萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)貸款9,899萬(wàn)元，比上年增加1,555萬(wàn)元。
    4、中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入為781.37萬(wàn)元，比上年同期增加355.6萬(wàn)元，同比增83.52％。
    5、安全保衛(wèi)：由于支行從領(lǐng)導(dǎo)到基層對(duì)安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經(jīng)營(yíng)，無(wú)案件事故發(fā)生。
    6、服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個(gè)新臺(tái)階。
    二、我行上半年工作存在的不足
    1、從支行的全局看，無(wú)論是利潤(rùn)總額、利潤(rùn)計(jì)劃完成率、不良貸款下降率及存款增長(zhǎng)率等方面，今年都呈現(xiàn)了一個(gè)下降的態(tài)勢(shì)，下半年必須想辦法進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，才能確保全年計(jì)劃任務(wù)的完成。
    2、從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，一是儲(chǔ)蓄存款一路下滑，各項(xiàng)措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢(shì)頭；三是我們的網(wǎng)點(diǎn)間發(fā)展非 常不平衡。
    3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒(méi)有很好地調(diào)動(dòng)發(fā)揮出來(lái)。有些員工甚至有消極的傾向，對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是各部門負(fù)責(zé)人在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神，遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。
    針對(duì)以上情況，經(jīng)過(guò)支行班子認(rèn)真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)各項(xiàng)工作，抓住機(jī)遇，圍繞“十一五”期間官渡區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，以提高效益為目標(biāo),業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大力發(fā)展個(gè)人和中小企業(yè)客戶，加快傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展；認(rèn)真實(shí)施“大個(gè)金”戰(zhàn)略，推動(dòng)個(gè)人存貸款、結(jié)算、銀行卡、個(gè)人理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；進(jìn)一步明確部門職能，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，切實(shí)有效推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理和質(zhì)量管理全面落實(shí)；增加各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)收入，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
    為確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我行在認(rèn)真總結(jié)上半年工作、細(xì)致分析當(dāng)前形勢(shì)的情況下，制定了以下工作措施：
    （一）著力改善服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高服務(wù)水平。今年是工商銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平已經(jīng)成為制約我行向前發(fā)展的一個(gè)瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個(gè)金戰(zhàn)略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)也將受到挑戰(zhàn)。因此，下半年，我行要把改善和提升服務(wù)作為一項(xiàng)重要工 作來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)工作管理。認(rèn)真落實(shí)上級(jí)行和本行制訂的規(guī)范化服務(wù)和考核辦法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度、盡職表現(xiàn)、客戶滿意度”五個(gè)方面加大服務(wù)考評(píng)，健全服務(wù)工作管理體系，著力提升整體服務(wù)水平。要切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強(qiáng)職業(yè)崗位培訓(xùn)，開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。三是切實(shí)挖掘柜臺(tái)資源，加快低端客戶的分流步伐，認(rèn)真細(xì)分客戶，實(shí)施差別服務(wù)，通過(guò)改善客戶結(jié)構(gòu)不斷提高同業(yè)市場(chǎng)占比。
    （二）著力解決經(jīng)營(yíng)效率低的難題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式和增長(zhǎng)方式的根本轉(zhuǎn)變。要重視改變單一化的增長(zhǎng)方式，建立以結(jié)構(gòu)調(diào)整為基礎(chǔ)的集約型經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化管理和多元化增值型增長(zhǎng)方式，促進(jìn)規(guī)模與效益的增長(zhǎng)速度相匹配。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點(diǎn)；將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務(wù)的比重。
    （三）要全面落實(shí)各項(xiàng)存款的穩(wěn)存增存措施。領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門、各網(wǎng)點(diǎn)要進(jìn)一步加強(qiáng)上下之間、部門之間的相互配合，形成強(qiáng)大的業(yè)務(wù)營(yíng)銷攻勢(shì)，積極搶占中小企業(yè)市場(chǎng)。突出重點(diǎn)，密切關(guān)注財(cái)政系統(tǒng)存款市場(chǎng)變化，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)性、能動(dòng)性。要在抓源頭、抓大戶的同時(shí)，全力做好中小企業(yè)客戶的開(kāi)戶、存款營(yíng)銷工作。通過(guò)行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維護(hù)各項(xiàng)存款的強(qiáng)大格局，不斷提升我行的存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款”和“二手房貸款”時(shí)機(jī)，不斷提升個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)、信用貸款業(yè)務(wù)、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；促進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時(shí)，盡快做好向官渡區(qū)國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司營(yíng)銷貸款1億1200萬(wàn)元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷房開(kāi)貸款5000萬(wàn)元的前期跟蹤營(yíng)銷工作，確保2筆新增貸款的成功發(fā)放。
    穩(wěn)健扎實(shí)推進(jìn)xx郵儲(chǔ)銀行快速健康發(fā)展。
    一、2011年工作回顧 2011年，在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞省行的可持續(xù)，重效益，防風(fēng)險(xiǎn)的工作要求，全行員工齊心協(xié)力，圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
    （一）2011年全行經(jīng)營(yíng)情況
    2011年，我行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入：1555萬(wàn)元，完成計(jì)劃97.5%（計(jì)劃為1595萬(wàn)元，實(shí)際收入中扣除12月份總行計(jì)提減值準(zhǔn)備金138萬(wàn)元）實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)524萬(wàn)元，主要指標(biāo)中，個(gè)金條線完成收入518萬(wàn)，公司業(yè)務(wù)收入604萬(wàn)，信貸收入433萬(wàn)，全年累計(jì)收入在全省縣支行中位列第7，幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，個(gè)人儲(chǔ)蓄余額27803萬(wàn)，較年初增加6551萬(wàn)，占xx全口徑26%，公司存款年末余額：3億，小額信貸結(jié)余3013萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)296萬(wàn)元，商貸和二手房結(jié)余8025萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)：2730萬(wàn)元，信貸逾期率為0.5%，幾項(xiàng)主要指標(biāo)在全省位次分別為：收入規(guī)模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級(jí)評(píng)定中，成功由二等支行升級(jí)為一等支行，經(jīng)營(yíng)成果顯著。
    （二）風(fēng)險(xiǎn)管控能力有所提高，管理工作精細(xì)程度得以強(qiáng)化
    2011年，我們以風(fēng)險(xiǎn)，審計(jì)，業(yè)務(wù)三道防線為依托，按照市行審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)等部門提出的要求，對(duì)管理工作進(jìn)行了精細(xì)化操作，對(duì)存在問(wèn)題，進(jìn)行了認(rèn)真整改，兩個(gè)二級(jí)支行順利通過(guò)省行達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，全年管理工作無(wú)紕漏，無(wú)案件事故發(fā)生。
    二、2012年的工作任務(wù)
    （一）2012年的發(fā)展目標(biāo)
    全年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2155萬(wàn)元，其中個(gè)金收入635萬(wàn)元，公司收入660萬(wàn)元，信貸收入860萬(wàn)元。
    堅(jiān)信：有市行班子的強(qiáng)有力的支持，有我們班子的沖鋒陷陣，帶頭營(yíng)銷，有全行員工戮力同心做后盾，我們有信心，咬定目標(biāo)不放松，確保全面完成市行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點(diǎn)要求：一是發(fā)展是全行工作重心，一切工作圍繞經(jīng)營(yíng)發(fā)展，政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實(shí)穩(wěn)健開(kāi)展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產(chǎn)安全，確保全年無(wú)案件事故發(fā)生，三是要提精神，帶隊(duì)伍，要求各級(jí)負(fù)責(zé)人以身作則，要有干事業(yè)的精，氣，神要帶出各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。
    （二）2012年的主要工作措施
    1、個(gè)金業(yè)務(wù)：要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展余額，確保兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全年凈增余額6400萬(wàn)元，完成保額：910萬(wàn)元，尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，支行長(zhǎng)要利用好獎(jiǎng)勵(lì)政策，發(fā)揮好理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理作用，做好高端客戶的維護(hù)，做好中小客戶的服務(wù)，同時(shí)，做好理財(cái)類業(yè)務(wù)的發(fā)展，樹(shù)立**財(cái)觀念，加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度，尤其要強(qiáng)力推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)的團(tuán)辦工作，推動(dòng)電話銀行，網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展，借助示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，深度挖掘客戶，培育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    2、公司業(yè)務(wù)：要繼續(xù)加大維護(hù)力度，力爭(zhēng)穩(wěn)定現(xiàn)有額度，并有所增加，做好中小客戶的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷，同時(shí)組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底，和上門營(yíng)銷，發(fā)揮能人作用，作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)有所突破。
    3、信貸業(yè)務(wù)：今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處，現(xiàn)已建成一處，要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)積極聯(lián)系財(cái)政，爭(zhēng)取盡早開(kāi)辦糧農(nóng)寶貸款。對(duì)催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對(duì)現(xiàn)有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內(nèi)。
    4、支行管理和渠道建設(shè)工作，今年，大樓支行面臨全國(guó)示范網(wǎng)點(diǎn)總行驗(yàn)收，yy支行面臨示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，還有一處城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作，因此，支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重，這就要求：兩支行長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái)，管理工作基礎(chǔ)必須夯實(shí)，要按章按制度辦事，要嚴(yán)格按規(guī)程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經(jīng)營(yíng)管理工作中。
    5、加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，開(kāi)展交叉營(yíng)銷，能人營(yíng)銷，樹(shù)立大營(yíng)銷的理念，兩個(gè)二級(jí)支行，在圍繞示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營(yíng)銷到有需求的公司客戶和有理財(cái)需求的客戶中，而信貸團(tuán)隊(duì)，也要將信用卡，個(gè)人儲(chǔ)蓄，pos和商易通業(yè)務(wù)等營(yíng)銷引入信貸客戶中，將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠(chéng)客戶。
    6、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石，各級(jí)員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來(lái)迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)，同時(shí)，鼓勵(lì)員工參與各級(jí)各類從業(yè)資格的考試，要加強(qiáng)培訓(xùn)，給員工提供更多的自我升值自我充電的機(jī)會(huì)，全面提高員工的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，由于我行新入職的大學(xué)生較多，要從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的角度，培訓(xùn)接人待物的禮儀，營(yíng)銷話術(shù)，情景演練等多角度，對(duì)員工進(jìn)行多層次立體的培訓(xùn)，使員工的理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際工作中發(fā)揮更大的作用。
    7、加強(qiáng)郵銀和諧，立足錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，共謀發(fā)展的定位，要樹(shù)立全網(wǎng)意識(shí)，各級(jí)干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時(shí)要做好溝通，協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾，要及時(shí)上報(bào)，大家共同努力，促進(jìn)整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇十二
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、老師們、同學(xué)們：
    大家下午好！
    今天，我們充滿期待地迎來(lái)了########電子電路設(shè)計(jì)大賽。在此之際，我謹(jǐn)代表控制學(xué)院向所有到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、公司以及參賽代表隊(duì)表示熱烈的歡迎！向?yàn)楸緦帽荣惙e極籌備而辛勤工作的各位老師、同學(xué)表示衷心的感謝！向?yàn)楸敬未筚愄峁┵澲痛罅χС值纳綎|恒拓科技有限公司致以最誠(chéng)摯的謝意！
    當(dāng)前，新科技革命迅猛發(fā)展，不斷引發(fā)新的創(chuàng)新浪潮。我們青年大學(xué)生是最有朝氣、最具創(chuàng)新精神的群體，同學(xué)們要緊緊抓住大學(xué)這一人生中充滿生機(jī)和活力的時(shí)期，以勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的治學(xué)態(tài)度和科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法，勤于思考、勇于實(shí)踐、開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，爭(zhēng)做科技創(chuàng)新先鋒。科技的發(fā)展需要團(tuán)隊(duì)力量的推動(dòng)，青年學(xué)生要具有協(xié)作精神，只有在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中善于相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成合力，才能加速我們的科技創(chuàng)新進(jìn)程，并使自身素質(zhì)得到更快提高。
    在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)，提出兩點(diǎn)希望：希望社會(huì)各界和學(xué)校繼續(xù)關(guān)心和支持“恒拓杯”電子電路設(shè)計(jì)大賽，共同將此科技競(jìng)賽辦出規(guī)模、辦出特色、辦出影響、辦出成效。希望各參賽代表隊(duì)賽出風(fēng)格、賽出水平，充分展示新時(shí)期大學(xué)生的風(fēng)采。
    “乘風(fēng)破浪搏擊滄海橫流，勇攀高峰無(wú)悔今日輝煌”，濟(jì)南大學(xué)“恒拓”杯電子電路設(shè)計(jì)大賽呼喚著創(chuàng)造的智慧，昭示著美好的前景。相信恒拓杯電子電路設(shè)計(jì)大賽定會(huì)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能，不斷提升學(xué)生自身的綜合素質(zhì)。讓我們共同努力，共同祝愿濟(jì)南#######電子電路設(shè)計(jì)大賽成為###大學(xué)莘莘學(xué)子夢(mèng)想騰飛的起點(diǎn)！
    最后，衷心的預(yù)祝#######電子電路設(shè)計(jì)大賽取得圓滿成功！
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇十三
    教師節(jié)發(fā)言稿
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
    大家上午好!
    沐浴著九月的金風(fēng)，伴隨著新學(xué)年的來(lái)臨，我們又迎來(lái)了一個(gè)令人感動(dòng)而神圣的日子——第34個(gè)教師節(jié)。值此喜慶佳節(jié)之際，感謝中心校領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，我的發(fā)言也不是什么經(jīng)驗(yàn)之談，只是懷著感恩的心表達(dá)一下我的心聲。
    俗話說(shuō)：“家和萬(wàn)事興”，作為中心小學(xué)這個(gè)大家庭中的一員，我更加認(rèn)為是“校和萬(wàn)事興”。
    一、二等獎(jiǎng)獲得者讓出，就從三等獎(jiǎng)中“算”出。
    在這樣一個(gè)平等團(tuán)結(jié)的大家庭中，人與人之間相互尊重、相互理解、和諧融洽，從而建立起發(fā)展人的主體性，提升人生價(jià)值，富有人文情懷，具有創(chuàng)新活力與團(tuán)隊(duì)精神的教師隊(duì)伍。在這個(gè)和諧的大集體中，我們有主動(dòng)跨年級(jí)代課的王碩老師；有任勞任怨，兼任兩個(gè)班級(jí)數(shù)學(xué)課和班主任的邵敏老師；有在教學(xué)中積極上課，教學(xué)成績(jī)優(yōu)異的崔喆老師、白鳳美老師、李雙雙老師、王齊英老師、董傲依老師；有親生愛(ài)生，筆耕不輟，天天堅(jiān)持寫教育日記的劉麗麗老師；有堅(jiān)持批改學(xué)生作文，一學(xué)年敲打出40多篇作文稿的張世立老師；更有事業(yè)心強(qiáng)，勤學(xué)奮進(jìn)，充滿生機(jī)和活力的一批年輕教師：徐雪輝、化文娟等。
    再創(chuàng)美好的明天！
    最后再次祝全體教師節(jié)日快樂(lè)!
    祝在座的各位身體健康，工作順利，事業(yè)有成，家庭幸福。
    單縣徐寨鎮(zhèn)中心小學(xué)校長(zhǎng)：吳本省
    行長(zhǎng)發(fā)言稿財(cái)富篇十四
    親愛(ài)的同學(xué)們：
    大家好！
    也許你曾抱怨過(guò)上帝是捉弄人的，他對(duì)你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來(lái)的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來(lái)后，當(dāng)你揭開(kāi)那沉重的幕紗，你會(huì)看清，上帝是公平的，磨難也是一種財(cái)富。
    因?yàn)槿藗儾东@了狼，紅羊沒(méi)有了給它們?cè)斐缮{的動(dòng)物，而自相殘殺直至消亡，失去了危機(jī)。同時(shí)也失去了生機(jī)?？梢?jiàn)，在生態(tài)環(huán)境中，沒(méi)有磨難就不會(huì)有生態(tài)平衡的系統(tǒng)。
    張海迪胸部以下失去知覺(jué)，但這些困難反而使她有了更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)，學(xué)習(xí)掌握了德語(yǔ)、日語(yǔ)、英語(yǔ)。她為什么能取得常人都不容易取得的成就呢？因?yàn)樗诔惺芫薮蟠煺鄣耐瑫r(shí)，也將挫折化為了動(dòng)力，讓挫折成為自己的奴隸，再一次戰(zhàn)勝了磨難。
    人生如一塊璞玉，這是上帝賜予你最大的財(cái)富，這塊璞玉中有著酸甜苦辣，也許痛苦過(guò)后便是幸福，這是上帝給予你最大的機(jī)遇。只有自己努力來(lái)雕琢這塊璞玉，才能使它成為完美無(wú)瑕的藝術(shù)品。
    當(dāng)你遇到挫折、困難時(shí)，不妨想想，上帝是公平的，有時(shí)磨難也是一種財(cái)富。