合同的簽訂可以為交易提供法律依據(jù)，減少交易風險。合同的具體內(nèi)容需因行業(yè)和業(yè)務特點而異，需要結(jié)合具體情況進行具體規(guī)定。以下是一些精選的合同模板，供您根據(jù)需要進行修改和使用。
合同談判內(nèi)容篇一
公司簡介：天龍集團（我公司）是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導，跨地區(qū)、跨行業(yè)，產(chǎn)學研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，集團化運作模式良好。銷售網(wǎng)絡輻射全國各大、中型城市，銷售額逐年遞增，藥品供不應求。
不愿現(xiàn)款提貨的原因：
1、商品知名度不高，質(zhì)量沒有保證。所以我方必須在市場上試銷一段時間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費人群，逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場，才能進一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者，我方對于如何“定價”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價過高或過低都會給我方帶來很大的損失，而現(xiàn)款現(xiàn)貨會使我方承擔100%的市場風險，這顯然不合理。
2、廠家信譽度。廠家的公司成立時間不久，信譽不足。雙方對彼此都不是很了解，首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠信互惠，才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。
3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費用都會涌來，我方很難在短期內(nèi)收回成本，甚至在很長的一段時間里，都處于被動的狀態(tài)，以至于投資款無法回籠，造成損失。
4、產(chǎn)品周期長。針對商品特性而言，保健品的銷售周期回款周期較長，宣傳費用和高昂的營銷成本給公司巨大的資金流通的壓力，過分強調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款，不利于雙方的長期合作，容易流失一些有品牌、有實力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨資企業(yè)拒之門外，也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購經(jīng)銷商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對公司長期發(fā)展不利。
5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化，信貸利率提高，總有相當一部分企業(yè)資金調(diào)頭難，總不能因個別“先貨后款”出現(xiàn)問題而“因噎廢食”吧。我方認為，只要嚴格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購銷合同，把風險降到受控范圍。
6、市場方面。因為貴公司是剛剛建立的，可以說你們的產(chǎn)品是沒有品牌影響力也沒有產(chǎn)品影響力，不要說是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說做賒銷都會遇到很多的麻煩和坎坷，同時在選擇經(jīng)銷商的時候也會很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術性的還是戰(zhàn)略性的，都必須具備有市場上認可的賣點和優(yōu)勢。
8、如果同意了壓批付款：
（1）我方會在資金回籠的時候，做到及時付款，建立良好的商業(yè)信譽。（2)我方會嚴格控制產(chǎn)品的價格，盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。
(3)我方會充分利用自己的銷售網(wǎng)絡，快速將廠家的產(chǎn)品“消化”，增加購貨頻率。
（4）我方期間會加強與貴公司相關部門的信息溝通，及時向貴公司反饋市場信息。并針對整個市場的變化情況向廠家提出一些建設性的建議，方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。
不愿按照區(qū)域大小來規(guī)定首批訂貨量的多少的原因
1、消費人群、消費偏好、地域差別都是未知，如果錯誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學的。例如，在大城市中，醫(yī)藥公司競爭激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進行銷售，則同類商品的競爭較小，容易占有市場份額。再比如：大城市的居民社會醫(yī)療保障比較齊全，且相關政府部分對于醫(yī)藥商品的價格、質(zhì)量會提高更高的要求（即政府會采取壓價，嚴格質(zhì)量等措施），使新進市場的企業(yè)面臨強大壓力，而廠商要求我發(fā)方在大城市中進大批貨物，使我方的銷售風險及外來壓力劇增，不利于展開銷售。
2、如果我方能夠按照市場的要求來自行決定進貨量的多少則會使我方減少市場銷售壓力，從而可以降低囤貨占倉的可能。其次，這樣以來，在大城市中搶占零散的市場，開闊新興市場，則可以使藥品經(jīng)營游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎上，雙方可以進一步考慮進行更大的交易往來，對于你方也并沒有不利之處。
3、成本問題。首批進貨量過高易造成資金占用過高，引起我方資金周轉(zhuǎn)問題，也會造成壓貨、壓資金等問題，風險較大。因此壓低首批進貨量時必然的。
4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無法滿足消費者不斷變化的需求；宣銷費用高，廣告效率低，企業(yè)負擔重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價位與經(jīng)營成本形成惡性循環(huán)，高價位使消費者不敢輕易嘗試；渠道維護、終端推廣的費用高；等原因容易引起一次性代理消費，首批進貨過多造成壓貨，遲遲不能進行二次、三次進貨甚至引發(fā)退貨問題。
5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對市場進行一定的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)廠商的首批進貨量的要求過高，有必要壓低首批進貨量，以保證自己企業(yè)付了錢，不會因為企業(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。
6、規(guī)定了首批進貨量，如果進的多，賣不出去也是壓庫存，壓資金，商家還要投入廣告費、租場地、招聘人員，會浪費了大量的資金，給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。
7、按區(qū)域大小規(guī)定，根據(jù)我方已經(jīng)對市場比較詳細的調(diào)查，每個地方的消費水平、消費偏好的不同，則會對銷售額會有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來確定進貨量，必然會給我們的產(chǎn)品銷售帶來一定的風險，同時不利于產(chǎn)品知名度的擴大，更不用說宣傳銷售了。
8、產(chǎn)品銷售本身應該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營策略為依托的銷售行為，如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來裁定訂貨量大小，而不考慮到銷售的實際額度，我方不認為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關區(qū)域，我們首先一開始可以著手于擴大我們產(chǎn)品的知名度，慢慢地占有市場份額。同樣的，我們也相信，就算是產(chǎn)品供不應求，你們也是可以很快的給我們補償供給，是吧？在我們看來，不按區(qū)域規(guī)定進貨量對我們來講都是有利的、是可以達到雙贏的。
合同談判內(nèi)容篇二
會議時間：4月28日
會議主持：******
整理人：
主要內(nèi)容：
20xx年4月28日，在*****，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設計研究院**分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。
參加會議的有*******
會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過****萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
合同談判內(nèi)容篇三
合同談判開場白說什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦，請看下面的合同談判職場禮儀!
談判之前——對待接待不卑不亢
在開始談判之前，首先要確定談判人員，參與談判的代表應該與對方談判代表身份、職務相當。
比如前幾天，現(xiàn)任臺灣省民黨主席洪秀柱來訪大陸時，中共方面安排對臺辦(臺灣事務辦公室)副主任陳元豐負責主要接待，這就是對等接待，在政務上他們身份相當。
幾日后，時任中國共產(chǎn)黨中央習總書記接見臺灣省民黨黨主席洪秀柱，在各自黨內(nèi)職務上身份相當。
盡管是稱謂上的細節(jié)，卻充分表現(xiàn)了對等接待的重要意義。
其次，談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。
1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式，男士刮凈胡須，女士淡妝忌穿細高跟。
2、布置好談判會場，采用長方形或橢圓形談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽穑尳o客方。
3、談判前對談判主題內(nèi)容議程做充分準備，提前制定好談判策略。
談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重
談判雙方接觸的第一印象非常重要。
談判之始，盡可能營造出友好輕松的氣氛。
開始時的姿態(tài)對把握談判氣氛起著至關重要的作用，目光應注視對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。
手勢自然，不宜亂用手勢給人輕浮之感，亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無禮。
自我介紹時，儀態(tài)大方，不可露傲慢之意。
被人介紹時應起立一下微笑致意，多用“幸會，請多關照”等禮貌言辭。
詢問對方要客氣，如“請問尊姓大名”等。
介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。
談判之中——堅持原則保持風度
冷淡或緊張時查詢。
言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感。
但原則性問題應當力爭不讓。
對方回答查詢時不宜隨意打斷，查詢完了應向?qū)Ψ奖硎靖兄x。
在蹉商即俗語中的“討價還價”階段，由于這關系雙方利益，容易因情急失禮，因此要特別注意保持風度。
坦誠相見是最好的禮儀，磋商中心平氣和，求大同，存小異。
談后簽約——愉快簽約長期合作
談判達成協(xié)議之后舉行簽約儀式，一般選在寬敞的會議室，設一張長桌，蓋深色臺布，桌后并排放兩張椅子。
面對門主方在左，客方在右，將事先打印好的文本放在桌上，分別放好簽字用具，正中擺一束鮮花。
簽字桌后墻可貼上會標，寫明“xx合同簽約儀式，x年x月x日”之類的標題。
舉行簽約儀式時，雙方參與談判的全體人員都要出席，共同入會場相互致意握手，一起入座。
雙方都應設有助簽人員，分別立于各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立各自一方代表身后。
簽字完畢，文本就產(chǎn)生法律效力，這時雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。
其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對簽約的喜悅。
簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀，或合影留念，以示雙方長期合作的愿望。
合同談判內(nèi)容篇四
會議時間：
會議地點：
會議主題：
談判人員：
紀要整理：
會議內(nèi)容
**年**月**日，成本管理部(各地公司財務部)組織與擬中標供應商***進行了合同談判。雙方就如下主要條款達成一致意見：
1、價格談判
根據(jù)開標結(jié)果及定標審批結(jié)果，***以報價***元為第一中標人，經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標或比價會議完成后，仍可在合同談判階段進行價格談判。
2、采購數(shù)量及單價，優(yōu)惠的項目和金額，增項(數(shù)量單價)，減項(數(shù)量單價)
3、工期確認
4、驗收標準
一定要明確驗收標準，避免驗收流于形式導致后續(xù)糾紛。
5、付款和發(fā)票
(1)注意付款進度及比例;
(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應與供應商協(xié)商先開收據(jù)并確認補開發(fā)票時間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開增值稅專用發(fā)票。
6、售后承諾
(1)團隊配置
(2)免費保修期間
(3)服務響應時間
7、。
8、履約保證金
協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。
9、違約與解約
若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權解除協(xié)議。
10、封樣要求
11、其他事項
12、其他條款無異議。
簽字：
延伸閱讀：
合同談判會議紀要
一、綜合性：會議紀要是在對會議中各種材料、與會人員的發(fā)言以及會議簡報等等進行綜合分析和概括提煉基礎上形成的，它具有整理和提要的基本特點。
二、指導性：這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權威性;二是會議紀要集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀要一經(jīng)下發(fā)，將對有關單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀要還可以作為與會同志向單位領導匯報、向群眾傳達的文字依據(jù)。
三、備考性：一些會議紀要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報或向下通報，必要時可作查閱之用。
會議紀要的三種寫法
根據(jù)會議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：
一、集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認識、議定的有關事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。
二、分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標號或小標題，分項來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標、任務、政策措施等的闡述。這種紀要一般用于需要基層全面領會、深入貫徹的會議。
三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點和精神實質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機關布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀要，可采用這種寫法。
會議紀要的分類
按照會議性質(zhì)來分，會議紀要大致有辦公會議紀要、專題會議紀要、聯(lián)席會議紀要、座談會議紀要等。
辦公會議紀要是記述機關或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的、綜合性工作進行討論、研究、議決等事項的一種會議紀要。辦公會議紀要一般有例行型辦公會議紀要，即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀要，以及現(xiàn)場辦公會議紀要，即為解決某重大問題而召集有關方面和有關單位在現(xiàn)場研究、議決或協(xié)商的辦公會議紀要。
專題會議紀要是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀要。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結(jié)合，既要歸納比較集中、統(tǒng)一的認識，又要將各種不同觀點和傾向性意見都歸納表達出來，以供領導決策參考。
如何區(qū)分會議紀要與會議記錄會議紀要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會議記錄是討論發(fā)言的實錄，屬事務文書。會議紀要只記要點，是法定行政公文。第二，功能不同：會議記錄一般不公開，無須傳達或傳閱，只作資料存檔;會議紀要通常要在一定范圍內(nèi)傳達或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。
合同談判內(nèi)容篇五
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司
二零一六年月
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司
甲方委托乙方承接“項目”的政府采購招標代理工作，全權委托乙方代理本項目招標工作的全部事項，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國家的有關法律法規(guī)及招投標管理的相關規(guī)定，簽訂如下委托協(xié)議：
一、工作原則
甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開展工作，重大事項由雙方研究協(xié)商決定。
二、甲方的責任和義務
1、負責辦理與本項目有關的審批手續(xù)并保證項目所需資金的及時和足額到位。
2、負責編寫確定和修改招標文件的技術部分，并按相關要求向乙方提供招標所需原始資料。
3、向乙方提供招標所需的政府采購項目審批單或采購批文（原件）、招標項目技術參數(shù)明細單、招標項目技術要求、招標項目資質(zhì)要求、招標項目預算等必須的資料。
4、指定一位專門負責本項目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調(diào)和聯(lián)系招標過程中的有關具體事項。
5、協(xié)助乙方共同完成審定評標結(jié)果和評標報告并簽字認可。
6、協(xié)調(diào)溝通招標文件的有關條款，協(xié)助乙方編制招標文件。
7、負責審核招標程序和招標文件。
8、遵守招標過程中有關保密工作要求。
9、推薦并授權評標委員會成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關法律規(guī)定依法組建評標委員會。
10、協(xié)助乙方確定評標辦法。
11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評標邀請監(jiān)督單位等事項。
三、乙方的責任和義務
1、接受甲方的委托和監(jiān)督，依法在委托的范圍開展采購招標工作、維護采購人和投標人的合法權益。
2、授權一位項目專職負責人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調(diào)處理招標過程中的有關具體事項。
3、根據(jù)項目要求，負責編制、印刷、發(fā)售、解釋招標文件。
4、負責刊登發(fā)布招標公告、投標邀請函，組織標前會議等。
5、依據(jù)招標文件的規(guī)定，接受投標文件。
6、組織并主持開標和評標會議等有關的具體事項。
7、編制評標辦法，供甲方審核后實施。
8、與甲方協(xié)商確定開標程序，組織開標大會。
9、依據(jù)相關法律組建評標委員會，并組織評標委員會進行評標。
10、根據(jù)評標委員會的評標結(jié)論，負責向供應商發(fā)放中標或成交通知書，負責編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標報告?zhèn)浒纲Y料。
11、遵守招標過程中有關保密工作要求。
12、協(xié)助甲方完成評標結(jié)果報送有關部門審批備案工作。
13、協(xié)助甲方完成合同談判并對合同進行鑒證、備案。
14、負責處理招標過程中的有關問題。
15、按照相關規(guī)定完整的保存甲方委托代理項目招標備案資料。
四、招標服務費及相關費用
招標服務費包含乙方從事編制、發(fā)布招標公告，編制、發(fā)售招標文件（包括編制資格預審文件），審查投標人資格，組織投標人踏勘現(xiàn)場和答疑，組織開標、評標、定標會議，以及提供招標前期咨詢、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務所收取的費用。
1、取費標準：本項目雙方約定的招標代理服務費收取標準為金額的，招標服務費中含評標專家勞務費、場地設施租賃費用。
2、本項目的招標代理服務費、場地設施租賃費、專家評審費及公證費、交易中心收取的其他費用詳見《招標文件》。
3、收取方式：以上費用在發(fā)放中標（成交）通知書前一次性收取。
五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭議的解決
1．甲乙雙方應及時相互通報并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問題，由于延誤造成的損失由責任方承擔。磋商中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權利。
2．甲乙雙方應認真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過錯致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過錯方承擔一切責任，拒不承擔者，對方保留依法起訴的權利。
3.若因甲方對資質(zhì)條件設置過高而導致廢標或重新組織招標的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔，并承擔相應的法律責任。
4.若因甲方不具備招標條件或隱瞞條件或設置的條件不合理進行招標，導致招標中斷或廢標的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔。
六、補充條款：項目驗收
政府采購項目驗收：是指在政府采購合同執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢，采購人對政府采購合同執(zhí)行的階段性結(jié)果或最終結(jié)果進行檢驗和評估的活動。
1.驗收成員及組織：由招標代理機構(gòu)或采購人組織、參加單位有供應商、政府采購辦公室，本項目評標的部分技術類專家，技術復雜的項目需聘請國家認可的專業(yè)質(zhì)檢機構(gòu)專家參與。
2.驗收時間：采購人應于驗收前三日書面通知招標機構(gòu),采購人自行組織項目驗收的可不通知招標機構(gòu)。
3.驗收的依據(jù)：依據(jù)本項目的《招標文件》、供應商《投標文件》及與之相關的合同、承諾和其它文件等。
（1）貨物類：對供應商提供的國家標準產(chǎn)品或技術要求不高且品牌、型號規(guī)格明確的，招標代理機構(gòu)或采購人應做到隨到隨驗收。
對技術要求較高的或非標產(chǎn)品，招標代理機構(gòu)或采購人應在供應商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗收工作。
（2）工程類：屬于獨立的工程(包括設備安裝調(diào)試)項目，在供應商提交竣工報告之日起15日內(nèi)，招標代理機構(gòu)或采購人應組織驗收工作，書面形式通知供應商。
（3）服務類：完成招標文件和合同約定的全部服務后，組織對服務的質(zhì)量和服務承諾驗收評價，確定是否完全履約或違約責任。
4.驗收結(jié)束后，應填寫《政府采購項目驗收單》一式四份，采購人、供應
合同談判內(nèi)容篇六
在以往的工程合同談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動權。
1.對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
2.要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關于對方的標底，什么時間簽合同，以及談判人員的權限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
1.火力偵察法
所謂火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態(tài)，然后再根據(jù)對方的反應判斷虛實。
2.聚焦深入法
1.語言要有針對性
在語言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話，一定要針對性強，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢，是要控制整個全局，所以要有很強的針對性。
2.表達委婉
在表達的時候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對方的時候，一定要表達得比較婉轉(zhuǎn)。
3.靈活應變，學會用無聲語言
在談話的過程中要靈活應變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。無聲的語言往往會在談判的關鍵時刻，起到出人意料的效果，所以我們要學會停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。
一些其它的談判技巧
1.聲東擊西
這一策略在于把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感。
2.金蟬脫殼
當談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時，他會
聲明沒有被授予達成這種協(xié)議的權力。
3.欲擒故縱
在一個由兩人組成的談判小組中，其中一個成員在談判的初期階段起主導作用，另一個人在結(jié)尾階段扮演主角。
4.緩兵之計
談判進行了一段時間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會談大廳，回顧一下談判的進展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進入洽談，這些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定將會”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實際上，完全把自己暴露給對方是不可能的。因為我們既無此高超的表達能力，也不可能誠實到把自己的全部情況告訴對方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策
當談判人員特別是談判小組領導人對于談判桌上的進展不滿意時，常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略。
總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風格，一定取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟效益。
合同談判內(nèi)容篇七
簽約日期：9月15日
簽約地點：青島
委托人：日本山崎化工公司（以下稱“甲方”）
法定代表人：
受托人：北京華光進出口公司（以下稱“乙方”）
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國
二、委托項目：
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55.8萬美元。
三、乙方義務：
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。
2關于運輸過程的重要性與特殊安全性，做如下規(guī)定，在貨到港邊的一切安全問題由乙負責，出現(xiàn)過錯與失誤由乙全權負責。
3應及時供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負責。
4在可接受的情況下，向丙方采購業(yè)務由乙方全權負責，出現(xiàn)失誤屬乙方責任
5、參照本合同第六條的相關規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務。
四、甲方義務：
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權負責，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負責。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時提取貨物。
4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關貨物技術標準、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關活動；必要時，負責編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務。
五、付款條件：
1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。
2、如無爭議，剩下的分3個月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應根據(jù)實際違約天數(shù)，以合同總價的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2％。
六、貨物交付：
1、貨物進口批文由乙方負責辦理。
2、乙方應于十月三十一日前發(fā)貨。
3、甲方應在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。
4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。
5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。
七、對外索賠：
如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。
八、違約責任：
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時支付有關款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的0.1％，按違約天數(shù)計算，最高賠付2％。逾期超過三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。
九、爭議處理：
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十、其它：
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準）：
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
合同談判內(nèi)容篇八
為維護建筑業(yè)市場的秩序，加強建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：
一、我單位配置給該項目的人員按相關法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴承諾，如我單位項目部出現(xiàn)以上情況造成嚴重后果將由我單位承擔一切責任。
承諾人：xxx
時間：xxxx年xx月xx日
合同談判內(nèi)容篇九
談判即是一門科學，又是一門藝術，也就是說在談判過程中，既要講究科學，又要講究藝術。在談判時，談判雙方實力的認定、對談判環(huán)境因素的分析、談判方案的制定以及對交易條件的確定等，這些問題都體現(xiàn)了談判的科學性。而在一些具體的談判策略和談判戰(zhàn)術上則體現(xiàn)了談判的藝術性。
(二)“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一性
談判是在合作的前提下實現(xiàn)利益最大化的，所以談判的合作性就表現(xiàn)在，通過談判而達成的協(xié)議對雙方都有利，也就是說雙方獲利是互為前提的。而談判的沖突性，就是指在各方為自己獲得盡可能多的利益時，所進行的討價還價。因此，談判時既不要損害雙方的合作關系，又要盡可能的為己方謀取最大利益。
(三)談判的利益界限性
談判的利益界限是很重要的。在談判過程中，必須滿足談判各方的最低需求，不能一味地向?qū)Ψ阶尣剑膊荒軣o止境的讓對方退步。也就是說要掌握一個“度”的問題，談判人員應注意把握雙方的利益關系，明確利益界限。
(四)談判的雙贏性
任何成功的談判，談判雙方都是勝者。談判的目的是雙方達成協(xié)議，而不是一方獨勝。談判過程中，雙方都需要互相體諒，要把不同的利益設法轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐睦妫瑥娬{(diào)雙方協(xié)議達成一致，實現(xiàn)利益的雙贏。
特點
合同談判內(nèi)容篇十
合同號：
簽訂地點：
甲方（供方）：
地址：
電話：傳真：
乙方（需方）：
地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠實信用、共同發(fā)展、實現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。
一、總則
1.代理產(chǎn)品：甲方授權乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。
2.甲方授權乙方為甲方產(chǎn)品在
3.銷售商級別：a級.省級總代理；b級.地市級總代理；c級.縣級總代理；d級.經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級銷售商協(xié)議。
4.甲向乙方出具相關授權證書，乙方代理銷售權為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。
5.授權期限為壹年，即從年日至年月日止。
6.乙方應是符合中華人民共和國相關法律法規(guī)，由國家工商管理機關、稅務機關及當?shù)卣嘘P部門批準的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。
7.乙方應如實填寫《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構(gòu)代碼證副本、稅務登記證副本、資質(zhì)證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復印件。如有變更，乙方應在15日之內(nèi)提供書面變更證明及變更后的證明復印件。
8.甲方免收代理費，為體現(xiàn)甲乙雙方風險對等關系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風險保證金。金額為（大寫）：_________。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除代理關系后，甲方則無條件全額無息返還信用風險保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責任。
9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負責區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營活動承擔法律責任。
10.甲方授權乙方代理產(chǎn)品的品牌、標識、圖片、相關文件及其經(jīng)營管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權期間，乙方不得擅自改換商標圖案及標識，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關文件和圖片，如有此類情況，經(jīng)查實一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權利沒收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進行賠償?shù)臋嗬?BR> 11.萬元。
12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進貨，貨款不低于（大寫)萬元；三個月內(nèi)，進貨總額不低于(大寫)萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無進貨，或者首次進貨后三月內(nèi)再無進貨，甲方有權終止本協(xié)議，并取消乙方的授權資格。
13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計劃、銷售計劃、獎勵政策、客戶清單、財務信息、技術密封等。未經(jīng)對方書面授權許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟損失與法律責任，由泄密方全部承擔。
二、甲方的權利和義務
1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關文件。
2.甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
3.甲方協(xié)助乙方進行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。
4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對合同產(chǎn)品給乙方的價格對外保密，不得擅自對外報價及調(diào)價，由此造成的一切損失由甲方承擔。
5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務等義務。
6.產(chǎn)品調(diào)價由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價格表。
7.負責指導乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎培訓工作。
8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時間、交貨地點保證交貨。
9.當乙方的市場行為違反本協(xié)議規(guī)條款時，甲方有權對乙方實施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。
10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務，且差距較大時，甲方有權依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。
11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價格的制定與發(fā)布權，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設計權。甲方有權根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時為乙方的市場開拓和銷售工作，提供必要的協(xié)助及指導。
三、乙方的權利和義務
1.獲得甲方授權后，乙方有權以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關合法的銷售活動。
2.乙方負責該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場開發(fā)、商務談判、銷售、服務以及協(xié)調(diào)市場管理工作。
3.負責開發(fā)并管理級銷售商，協(xié)助下級銷售商進行區(qū)域內(nèi)的市場推廣工作。
4.按本合同約定之代理區(qū)域、時間、價格和授權內(nèi)容進行銷售和客戶服務工作。除有重點項目的競爭須經(jīng)甲方書面同意外，乙方代理的系列產(chǎn)品售價不得低于本合同價格文件所約定的市場最低批發(fā)價格。
5.乙方必須明確設立至少產(chǎn)品。
6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。
7.乙方必須有不少于件的倉庫。
8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競爭關系的產(chǎn)品銷售及市場推薦工作。
9.乙方有權對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務、服務質(zhì)量等）做出評價及投訴。無權代表甲方簽訂任何具有約束的合約。
10.乙方有義務收集當?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關信息，并及時反饋給甲方。
11.乙方不得對甲方產(chǎn)品進行制假、售假，應盡最大努力維護甲方的商標權、版權。
四、價格體系、代理政策及獎罰制度
1.甲方產(chǎn)品的價格制定權、發(fā)布權屬甲方。甲、乙雙方均有保守價格機密的責任和義務。
2.乙方必須嚴格執(zhí)行甲方制定的價格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價格（詳見附件四）銷售甲方產(chǎn)品，甲方將會嚴格控制市場零售限價，以保證渠道和市場健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價。若乙方違反甲方限價的事實一經(jīng)確認，甲方有權扣除乙方的獎勵返點，直至通知乙方終止本協(xié)議。
合同談判內(nèi)容篇十一
在還沒有上過商務談判技巧這門課之前，我很少對跟商務談判有關的各種事情有太多的關注。因為不了解，即便偶爾在影視作品里看到相關的片段，也沒有去認真思考過里邊的各種學問。之前也跟著同學看過一次學校的商務模擬談判大賽，但是沒看幾眼就提前走了。 以前的時候，我沒覺得商務談判是多難的事情，我感覺就是一大堆人坐下面對面聊天。所以一直也不怎么感興趣。
上過這門課之后我發(fā)現(xiàn)，是因為之前根本不了解商務談判，所以才對它沒什么興趣的。其實商務談判很有學問!就好比老師上課的時候講的那個強盜分金幣的故事。要得出最后的結(jié)果，其實有一個很復雜的分析過程。說白了，就是一個分析別人的想法的過程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想辦法使自己的利益最大化。
下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀后感吧。
第一組：
這組雙方是一個公司和一個培訓公司，雙方就各項事宜經(jīng)過多方談判，最終達成一致意見，合作成功，雙方在談判過程中充分抓住有利于自己的對方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻，不過談判的時候感覺不是很正式。
第二組：
這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開始，這個談判和我們組的很像，不過是移動和蘋果公司，雙方采取曲線進攻，讓步進攻，并且采取簡練的語言進行談判，取得了不錯的效果。
小品展示部分：
第一組：
這個小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國臺灣進行談判的再現(xiàn)，展示雙方最終因各種原因?qū)е伦詈笳勁衅屏?。通過他們的表演，我們又重溫了那段歷史。
第二組：
這個小組的小品展示的是作家協(xié)會和百度的談判，事情源自于百度文庫侵權，通過談判，最后終于成功找到一個解決問題的辦法，并通過酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：
本組展示的小品發(fā)生地點是文化及生活習慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯(lián)酋，通過他們的展示，我們了解到了一些相關事宜，比如在接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。阿拉伯人普遍時間觀念不強，工作節(jié)奏緩慢等。
第四組：
這個小組的三個女生為我們進行了一個完整的商務談判，通過觀察，他們做了充分的準備，最后談判很融洽，達成了共識，并簽訂了協(xié)議。
第五組：
這個小組展示的小品是五星級酒店和電視機供應商的談判，通過激烈的談判，酒店方對對手的相關信息了解的很清楚，最終獲取了有力地位，并且談判進行的夜很順利;特別要說的是，他們很注意談判過程中的著裝，這是其他小組忽略的地方。
第六組：
這個小組展示的小品是以交大跳蚤市場為背景，為我們展示了發(fā)生在小樹林的三幕交易場景，為我們展示了在交易過程中如何使用技巧獲取利益。
我自己參與的是一個模擬談判。
我們小組談判模擬的兩方是中國聯(lián)通和美國蘋果公司，談判開始我們首先進行了一個即興表演，目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判，在談判過程中我們充分了解了對方的心理，同時我們采取適當抬高價格、迂回談判等技巧，最后達成了一致協(xié)議，談判很成功。
經(jīng)過這個模擬談判，我也有一些心得體會。
談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
以上就是我對商務技巧課總的一些體會，以及經(jīng)過上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺得商務談判技巧是以后需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學期間就能提前接觸這門技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學習不會停止，我以后將繼續(xù)在實踐中學習，在學習中實踐。
合同談判內(nèi)容篇十二
這次實訓時間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。
二、實習地點
我們這次實訓分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓在一號實驗樓309教室，進行商務英語談判模擬;二號實驗樓201教室，進行外貿(mào)進出口流程以及相關案例學習;校外實訓是去桂林市探索網(wǎng)絡技術有限責任公司和桂林國際電線電纜集團有限責任公司參觀學習。
三、實習目的
1.商務英語談判的流程,掌握商務談判工作的基本環(huán)節(jié);
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題;
3.加強對電子商務知識的了解;
4.增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力 。
四、實習情況
經(jīng)學校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進行了商務英語的專業(yè)實訓。實訓內(nèi)容包括兩方面：即商務英語談判實踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進行實地參觀進出口貿(mào)易公司。對于這次實訓總結(jié)如下：
開了實訓動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學的經(jīng)歷，鼓勵我們在實訓過程中認真實踐，掌握專業(yè)只是的同時要加強社會實踐能力。
擬的準備，11月7日在一號實驗樓309教室由唐莉玲老師指導進行實際談判模擬演練。
2
電線電纜集團公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進、出口權。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團公司經(jīng)過幾十年、特別是近幾年的長足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領我們參觀了公司的生產(chǎn)線。
1.4 20xx年11月9日，實訓的最后一天，我們在二號實驗樓201。按照實訓指導書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進出口業(yè)務的流程和實際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。
五、實習內(nèi)容
1.本實訓一是以商務談判為實訓對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進行模擬談判，讓學生在掌握商務談判基本理論知識的基礎上進行有效的商務談判模擬，熟悉商務談判的程序，能夠較熟練地運用各項商務談判的策略和技巧，了解商務談判常見的 各個方面的內(nèi)容，掌握英語商務談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強英語商務談判的綜合實踐能力，使學生具有一定分析和解決實際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進出口業(yè)務為實訓對象，以單證為媒介，通過給學生講解進出口流程，分析實際案例中各種單證問題，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題。
3
司、桂林祥龍電線電纜有限責任公司、南寧澳寧電線電纜有限責任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時候同該公司的經(jīng)理進行近距離交流，聽經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項以及該公司在外貿(mào)業(yè)務方面的事情。
六、實習小結(jié)
對于這次進出口貿(mào)易實訓，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實訓，我們小組成員分工合作，每個人負責在談判中的一個角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實際模擬演練前排練了幾次，充分準備好實際模擬。或許是我們對談判的知識還沒有學習到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學習到了更多的關于談判的知識，不僅要有扎實的理論知識基礎，還要加強實踐操作能力。在學習外貿(mào)進出口流程和單證制作的過程中，大家都認真仔細的聽老師講解實際案例以及各種單證案例，通過實訓，我們熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，我們參觀了兩個公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個公司的運轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個公司的外貿(mào)業(yè)務信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結(jié)合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。 每個外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學習的是商務英語，專于理論學習，并無實踐經(jīng)驗，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增。回顧大學三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們大學生，不僅讀書是第一位的。我們應該認真學習專業(yè)知識，消化吸收上課所學到的知識。課后更應該參加更多的實踐活動，培養(yǎng)和加強自身的實踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。
合同談判內(nèi)容篇十三
乙方：__________
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達成以下合作協(xié)議：
第一條合作項目名稱及主要經(jīng)營地：____________________________________。
第二條合作經(jīng)營項目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計人民幣____________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第五條盈余分配與債務承擔。合作各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務承擔：合作債務先以合作財產(chǎn)償還，合作財產(chǎn)不足清償時，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔。
第五條合作人的權利和義務。
（一）合作人的權利：
1、合作事務的經(jīng)營權、決定權和監(jiān)督權，合作的經(jīng)營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權。
2、合作人享有合作利益的分配權；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應以出資額比例或者按合同的約定進行，合作經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權利。
（二）合作人的`義務：
1、按照合作協(xié)議的約定維護合作財產(chǎn)的統(tǒng)一；
2、分擔合作的經(jīng)營損失的債務；
3、為合作債務承擔連帶責任。
第六條其他
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充；補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準。
（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。
（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________
___________年________月_______日
乙方（簽章）：________________
___________年________月_______日
合同談判內(nèi)容篇十四
在國際商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務談判就失去了價值和意義。下面本站小編整理了國際商務談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。
國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務談判是一種對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。
國際商務談判既具有一般商務談判的特點，又具有國際經(jīng)濟活動的特殊性，表現(xiàn)在：
1.政治性強。國際商務談判既是一種商務交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟關系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預和影響商務談判。因此，國際商務談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關方針政策和外交政策，同時，還應注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。
2.以國際商法為準則。由于國際商務談判的結(jié)果會導致資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移，必然要涉及國際貿(mào)易、國際結(jié)算、國際保險、國際運輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，并以國際慣例為基礎。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務談判所無法涉及的，要引起特別重視。
3.要堅持平等互利的原則。在國際商務談判中，要堅持平等互利的原則，既不強加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強弱，在相互關系中，應當一律平等。在相互貿(mào)易中，應根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進彼此經(jīng)濟發(fā)展。在進行國際商務談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復雜，談判的難度更加大。在實際談判過程中，對手的情況千變?nèi)f化，作風各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會文化。經(jīng)濟政治有關。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定的方案順利地進行。
合同談判內(nèi)容篇十五
這次實訓時間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。
二、實習地點
我們這次實訓分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓在教育技術樓b403，5個人組成一個小組進行進出口貿(mào)易的模擬演練;校外實訓是去豐城的江西華伍制動器股份有限公司參觀學習。
三、實習目的
1.熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題
3.加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解
4.增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力
四、實習情況簡介
經(jīng)學校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進行了進出口貿(mào)易的實訓。實訓內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進行實地參觀進出口貿(mào)易公司。對于這次實訓總結(jié)如下：
火如荼的嘗試操作這個程序，錯誤漏洞百出。為了早日完成實訓任務，大家分好角色并快速進入角色。第一天可以說是比較乏味的一天，因為我的任務少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺自己無聊。直到后來才知道自己好傻，一個賬號可以同時登，可以省好多時間和精力。就這樣，一個單據(jù)都還沒有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實訓時間就結(jié)束了。
1
了這個公司，不得不感嘆一下，這個公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車，這個公司的一個經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場，運動休閑場所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設施條件較完備，自給自足，是一個值得我們大學生鍛煉自己的地方。
1.3 實訓的后三天，我們一直都呆在教育技術樓b403。按照實訓指導書，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個一個的單據(jù)做出來，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說的就是這個道理。一個團隊一條心，看著最后一個單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒有負擔的日子真是舒服。
1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個紅蜻蜓軟件，無需多少時間，所有的單據(jù)都導出來了。
五、實習內(nèi)容
1.本實訓主要是以商品進出口貿(mào)易為實訓對象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過給學生提供虛擬的進出口流程操作平臺，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題。
2. 實地參觀豐城市華伍制動器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務員進行近距離交流，聽外貿(mào)業(yè)務員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務方面遇到過的問題;并向外貿(mào)業(yè)務員就自己在外貿(mào)理論知識學習、機房實訓的過程中遇到的問題、對于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問題進行了提問。參觀學習中，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。
六、實習小結(jié)
2
simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機子出問題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學的幫助，我們小組順利進行下面的步驟。通過simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是單據(jù)上的商品明細寫上了也顯示不出來，大家都有這個問題。雖然我不知道這個怎么解決，但是我相信自己做的應該還不準確，程序無法識別?？雌饋砗唵?，其實還起來還是不容易的。這次實訓給我最深的體會就是要仔細仔細再仔細，有耐心。看似一個簡單的大小寫，中英文的差錯，程序都是無法識別的。在制作單據(jù)的過程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯誤就必須返工重新再做，這時候就必須要耐著性子仔細的做。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們怎能低頭，告誡并時刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵，同伴們的鼓勵和通力合作，勝利終將屬于我們。通過實訓，我熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動器有限公司。通過老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。參觀了整個華伍制動器有限公司，用一句話說簡直是世外桃源。遠離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動器有限公司的外貿(mào)業(yè)務員向我們提供了一些關于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結(jié)合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。
3
勤奮學習，努力掌握現(xiàn)代科學文化知識，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的合格人才，做無產(chǎn)階級革命事業(yè)的接班人。隨著大學生就業(yè)形勢日趨緊張?！按髮W生”已不再是天之驕子，而成為弱勢群體的代名詞。在這樣社會背景下要求大學生不只具備一定的課本知識，而是要真正掌握一種學習的方法及一定的工作技能。并且要有強健的體魄，堅韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險峻的就業(yè)形勢，大學生更應具備“天行健，君子以自強不息”的精神，要具備良好的社會交往能力和社會實踐能力 。隨著社會的發(fā)展，就業(yè)形勢的嚴峻，好的社會交往和社會實踐能力是當代大學生所應該具備的，這樣才不會被社會淘汰，才能夠成為國之棟梁。
不論我們身在何方，年紀有多大，學習永遠不會晚,就像英語所說it is not too late to learn.只要我們有那個毅力和恒心，毛主席就說過世上最怕的莫過于認真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。
七、部門主管
八、參考文獻
[1] 吳國新著，國際貿(mào)易單證實務，清華大學出版社，20xx年7月第二版
合同談判內(nèi)容篇十六
原告承諾于20xx年9月3日開業(yè)，且達到90%的開業(yè)率，沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證，被告對原告提供的證據(jù)無異議。
經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計兩年三個月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關門或停業(yè)，故無故拖延開業(yè)或關門停業(yè)一次/天，原告有權給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計十五天不營業(yè)，原告有權收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應當在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營了一個月后即未再經(jīng)營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認為：原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》合法有效，雙方當事人均應嚴格履行。合同簽訂后被告未按約進行經(jīng)營，原告要求解除雙方的經(jīng)營合同，被告返還原告營業(yè)攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應予支持。被告辯稱的原告未達到承諾的90%的開業(yè)率，沒有相應證據(jù)證實，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負有金錢給付義務的當事人如未按判決指定的期間履行給付義務，應當按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務利息。
案件受理費625元(已減半)，由被告負擔。
如不服本判決，可在判決書送達只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。
合同談判內(nèi)容篇十七
談判隊伍是指為了實現(xiàn)一定的談判目標，依照某種方式結(jié)合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應。其力量的來源，一方面是其成員個人的素養(yǎng)和能力，另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務談判的準備內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務談判的準備內(nèi)容，供你閱讀參考。
政治、經(jīng)濟形勢的變動，會對交易產(chǎn)生很大的影響。在進行談判前，應對影響本次交易的政治、經(jīng)濟形勢、尤其雙方國家的政治、經(jīng)濟形勢的變動情況進行詳細地調(diào)查，比如：
會不會發(fā)生政局動蕩：兩國關系是否緊張;國際經(jīng)濟形勢的變動趨勢;政府有沒有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。
掌握這些有關信息情報，有助于我們準確地分析政治、經(jīng)濟形勢變動對本次談判的影響，提醒我們在談判中應對哪些問題特別引起重視，以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易，或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問題采取相應的防范措施。
這里所說的目標市場調(diào)查，是在平時已進行的一般性調(diào)查的基礎上，在目標市場和談判對手都已經(jīng)確定下來的情況下，對目標市場的動向所進行的調(diào)查。主要是調(diào)查談判標的在目標市場上的需求情況、銷售情況和競爭情況等方面。
第一、需求情況。包含目標市場上該產(chǎn)品的市場需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度，潛在的需要量等方面的情況。通過調(diào)查，可以摸清目標市場上消費者的消費心理和消費需求，基本上掌握消費者對該產(chǎn)品的消費意向，客觀估計該產(chǎn)品的競爭力，以利于和談判對手討價還價，取得更好的經(jīng)濟效益。
第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過去幾年的銷售量、銷售總額以及價格變動情況;該類產(chǎn)品在當?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢等。通過對銷售情況的調(diào)查，可以使談判者大體上掌握市場容量，確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購進數(shù)量。
第三、競爭情況。包含目標市場上競爭對手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價格水平等;競爭對手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務、競爭產(chǎn)品的市場占有率等等;通過調(diào)查，使談判者能夠掌握競爭對手的基本情況，尋找他們的弱點，預測己方產(chǎn)品的競爭能力，在談判中靈活掌握價格水平。
首先，要了解與本次談判內(nèi)容有關的國際慣例。在涉外商務談判中，我們遵循的原則是：堅持獨立自主的方針，執(zhí)行平等互利的政策，參照國際上習慣的做法。所以在談判前應對與談判內(nèi)容有關的國際慣例、國際公約的內(nèi)容及修改變動的情況，以便雙方在對
合同
的有關條款進行談判時，能參照有關的國際慣例和國際公約，簡化雙方的討論，而且在簽約以后，比較容易獲得雙方政府的批準。
其次，要了解雙方國家與本次談判內(nèi)容有關的法律規(guī)定。例如：
對談判標的的稅收，進口配額、最低限價，許可證管理等方面的法律規(guī)定，都會對合同產(chǎn)生法律約束力。
在商務談判前，應對與本次交易有關的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動情況進行掌握，以便供談判時參考。
第三，要了解國內(nèi)的有關政策法規(guī)。建國以來，特別是政策開放以來，我國在健全法制方面取得了很大的成績，各項經(jīng)濟法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門根據(jù)國家的有關法律規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)、本部門的實際，還制定了相應的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當事人行為的依據(jù)，因此，在談判以前，也應作必要的了解。
其一、資信情況。調(diào)查談判對手的資信情況，一是要調(diào)查對方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對方的資本、信用和履約能力。
在對對方的合法資格進行調(diào)查時，我們可以要求對方提供有關的證明文件，比如：
成立地注冊證明、法人資格證明等。
也可以通過其他的途徑去進行了解和驗證。
對對方的資本、信用和履約能力的調(diào)查，資料來源可以是公共會計組織對該企業(yè)的年度審計報告，也可以是銀行、資信征詢機構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料。
需要指出的是：商務談判的內(nèi)容不同，資信調(diào)查的內(nèi)容、重點和詳細程度也會有所不同。
其二、對方的談判作風。談判作風是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來的一貫風格。了解談判對手的談判作風，對預測談判的發(fā)展趨勢和對方可能采取的策略，以及制定己方的談判策略，可提供重要的依據(jù)。
談判作風因人而異，千差萬別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度，劃分為強硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過對談判對手的年齡、職務、性格特征、談判雙方的實力對比等方面進行分析，通過在談判中的接觸觀察或通過向與對方打過交道的人進行了解等途徑，對對手的談判作風進行分析。
其三、對手對己方的信任程度。這主要是了解對方對己方的經(jīng)營能力、財務狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽等方面的評價。通過對這些情況的了解，可以更好地設計談判方案，爭取主動。
即對本次交易中己方的各項條件進行客觀的分析。例如：
本次交易對我方的重要性，競爭對手及其情況，己方在競爭中所處的地位，己方對有關商業(yè)行情的了解程度，對談判對手的了解程度，己方談判人員的經(jīng)驗等等。
通過對己方的各方面條件進行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定談判策略，以便在談判時能揚長避短。
合同談判內(nèi)容篇一
公司簡介：天龍集團（我公司）是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導，跨地區(qū)、跨行業(yè)，產(chǎn)學研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，集團化運作模式良好。銷售網(wǎng)絡輻射全國各大、中型城市，銷售額逐年遞增，藥品供不應求。
不愿現(xiàn)款提貨的原因：
1、商品知名度不高，質(zhì)量沒有保證。所以我方必須在市場上試銷一段時間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費人群，逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場，才能進一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者，我方對于如何“定價”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價過高或過低都會給我方帶來很大的損失，而現(xiàn)款現(xiàn)貨會使我方承擔100%的市場風險，這顯然不合理。
2、廠家信譽度。廠家的公司成立時間不久，信譽不足。雙方對彼此都不是很了解，首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠信互惠，才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。
3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費用都會涌來，我方很難在短期內(nèi)收回成本，甚至在很長的一段時間里，都處于被動的狀態(tài)，以至于投資款無法回籠，造成損失。
4、產(chǎn)品周期長。針對商品特性而言，保健品的銷售周期回款周期較長，宣傳費用和高昂的營銷成本給公司巨大的資金流通的壓力，過分強調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款，不利于雙方的長期合作，容易流失一些有品牌、有實力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨資企業(yè)拒之門外，也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購經(jīng)銷商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對公司長期發(fā)展不利。
5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化，信貸利率提高，總有相當一部分企業(yè)資金調(diào)頭難，總不能因個別“先貨后款”出現(xiàn)問題而“因噎廢食”吧。我方認為，只要嚴格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購銷合同，把風險降到受控范圍。
6、市場方面。因為貴公司是剛剛建立的，可以說你們的產(chǎn)品是沒有品牌影響力也沒有產(chǎn)品影響力，不要說是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說做賒銷都會遇到很多的麻煩和坎坷，同時在選擇經(jīng)銷商的時候也會很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術性的還是戰(zhàn)略性的，都必須具備有市場上認可的賣點和優(yōu)勢。
8、如果同意了壓批付款：
（1）我方會在資金回籠的時候，做到及時付款，建立良好的商業(yè)信譽。（2)我方會嚴格控制產(chǎn)品的價格，盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。
(3)我方會充分利用自己的銷售網(wǎng)絡，快速將廠家的產(chǎn)品“消化”，增加購貨頻率。
（4）我方期間會加強與貴公司相關部門的信息溝通，及時向貴公司反饋市場信息。并針對整個市場的變化情況向廠家提出一些建設性的建議，方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。
不愿按照區(qū)域大小來規(guī)定首批訂貨量的多少的原因
1、消費人群、消費偏好、地域差別都是未知，如果錯誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學的。例如，在大城市中，醫(yī)藥公司競爭激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進行銷售，則同類商品的競爭較小，容易占有市場份額。再比如：大城市的居民社會醫(yī)療保障比較齊全，且相關政府部分對于醫(yī)藥商品的價格、質(zhì)量會提高更高的要求（即政府會采取壓價，嚴格質(zhì)量等措施），使新進市場的企業(yè)面臨強大壓力，而廠商要求我發(fā)方在大城市中進大批貨物，使我方的銷售風險及外來壓力劇增，不利于展開銷售。
2、如果我方能夠按照市場的要求來自行決定進貨量的多少則會使我方減少市場銷售壓力，從而可以降低囤貨占倉的可能。其次，這樣以來，在大城市中搶占零散的市場，開闊新興市場，則可以使藥品經(jīng)營游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎上，雙方可以進一步考慮進行更大的交易往來，對于你方也并沒有不利之處。
3、成本問題。首批進貨量過高易造成資金占用過高，引起我方資金周轉(zhuǎn)問題，也會造成壓貨、壓資金等問題，風險較大。因此壓低首批進貨量時必然的。
4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無法滿足消費者不斷變化的需求；宣銷費用高，廣告效率低，企業(yè)負擔重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價位與經(jīng)營成本形成惡性循環(huán)，高價位使消費者不敢輕易嘗試；渠道維護、終端推廣的費用高；等原因容易引起一次性代理消費，首批進貨過多造成壓貨，遲遲不能進行二次、三次進貨甚至引發(fā)退貨問題。
5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對市場進行一定的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)廠商的首批進貨量的要求過高，有必要壓低首批進貨量，以保證自己企業(yè)付了錢，不會因為企業(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。
6、規(guī)定了首批進貨量，如果進的多，賣不出去也是壓庫存，壓資金，商家還要投入廣告費、租場地、招聘人員，會浪費了大量的資金，給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。
7、按區(qū)域大小規(guī)定，根據(jù)我方已經(jīng)對市場比較詳細的調(diào)查，每個地方的消費水平、消費偏好的不同，則會對銷售額會有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來確定進貨量，必然會給我們的產(chǎn)品銷售帶來一定的風險，同時不利于產(chǎn)品知名度的擴大，更不用說宣傳銷售了。
8、產(chǎn)品銷售本身應該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營策略為依托的銷售行為，如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來裁定訂貨量大小，而不考慮到銷售的實際額度，我方不認為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關區(qū)域，我們首先一開始可以著手于擴大我們產(chǎn)品的知名度，慢慢地占有市場份額。同樣的，我們也相信，就算是產(chǎn)品供不應求，你們也是可以很快的給我們補償供給，是吧？在我們看來，不按區(qū)域規(guī)定進貨量對我們來講都是有利的、是可以達到雙贏的。
合同談判內(nèi)容篇二
會議時間：4月28日
會議主持：******
整理人：
主要內(nèi)容：
20xx年4月28日，在*****，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設計研究院**分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。
參加會議的有*******
會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過****萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
合同談判內(nèi)容篇三
合同談判開場白說什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦，請看下面的合同談判職場禮儀!
談判之前——對待接待不卑不亢
在開始談判之前，首先要確定談判人員，參與談判的代表應該與對方談判代表身份、職務相當。
比如前幾天，現(xiàn)任臺灣省民黨主席洪秀柱來訪大陸時，中共方面安排對臺辦(臺灣事務辦公室)副主任陳元豐負責主要接待，這就是對等接待，在政務上他們身份相當。
幾日后，時任中國共產(chǎn)黨中央習總書記接見臺灣省民黨黨主席洪秀柱，在各自黨內(nèi)職務上身份相當。
盡管是稱謂上的細節(jié)，卻充分表現(xiàn)了對等接待的重要意義。
其次，談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。
1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式，男士刮凈胡須，女士淡妝忌穿細高跟。
2、布置好談判會場，采用長方形或橢圓形談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽穑尳o客方。
3、談判前對談判主題內(nèi)容議程做充分準備，提前制定好談判策略。
談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重
談判雙方接觸的第一印象非常重要。
談判之始，盡可能營造出友好輕松的氣氛。
開始時的姿態(tài)對把握談判氣氛起著至關重要的作用，目光應注視對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。
手勢自然，不宜亂用手勢給人輕浮之感，亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無禮。
自我介紹時，儀態(tài)大方，不可露傲慢之意。
被人介紹時應起立一下微笑致意，多用“幸會，請多關照”等禮貌言辭。
詢問對方要客氣，如“請問尊姓大名”等。
介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。
談判之中——堅持原則保持風度
冷淡或緊張時查詢。
言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感。
但原則性問題應當力爭不讓。
對方回答查詢時不宜隨意打斷，查詢完了應向?qū)Ψ奖硎靖兄x。
在蹉商即俗語中的“討價還價”階段，由于這關系雙方利益，容易因情急失禮，因此要特別注意保持風度。
坦誠相見是最好的禮儀，磋商中心平氣和，求大同，存小異。
談后簽約——愉快簽約長期合作
談判達成協(xié)議之后舉行簽約儀式，一般選在寬敞的會議室，設一張長桌，蓋深色臺布，桌后并排放兩張椅子。
面對門主方在左，客方在右，將事先打印好的文本放在桌上，分別放好簽字用具，正中擺一束鮮花。
簽字桌后墻可貼上會標，寫明“xx合同簽約儀式，x年x月x日”之類的標題。
舉行簽約儀式時，雙方參與談判的全體人員都要出席，共同入會場相互致意握手，一起入座。
雙方都應設有助簽人員，分別立于各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立各自一方代表身后。
簽字完畢，文本就產(chǎn)生法律效力，這時雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。
其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對簽約的喜悅。
簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀，或合影留念，以示雙方長期合作的愿望。
合同談判內(nèi)容篇四
會議時間：
會議地點：
會議主題：
談判人員：
紀要整理：
會議內(nèi)容
**年**月**日，成本管理部(各地公司財務部)組織與擬中標供應商***進行了合同談判。雙方就如下主要條款達成一致意見：
1、價格談判
根據(jù)開標結(jié)果及定標審批結(jié)果，***以報價***元為第一中標人，經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標或比價會議完成后，仍可在合同談判階段進行價格談判。
2、采購數(shù)量及單價，優(yōu)惠的項目和金額，增項(數(shù)量單價)，減項(數(shù)量單價)
3、工期確認
4、驗收標準
一定要明確驗收標準，避免驗收流于形式導致后續(xù)糾紛。
5、付款和發(fā)票
(1)注意付款進度及比例;
(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應與供應商協(xié)商先開收據(jù)并確認補開發(fā)票時間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開增值稅專用發(fā)票。
6、售后承諾
(1)團隊配置
(2)免費保修期間
(3)服務響應時間
7、。
8、履約保證金
協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。
9、違約與解約
若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權解除協(xié)議。
10、封樣要求
11、其他事項
12、其他條款無異議。
簽字：
延伸閱讀：
合同談判會議紀要
一、綜合性：會議紀要是在對會議中各種材料、與會人員的發(fā)言以及會議簡報等等進行綜合分析和概括提煉基礎上形成的，它具有整理和提要的基本特點。
二、指導性：這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權威性;二是會議紀要集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀要一經(jīng)下發(fā)，將對有關單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀要還可以作為與會同志向單位領導匯報、向群眾傳達的文字依據(jù)。
三、備考性：一些會議紀要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報或向下通報，必要時可作查閱之用。
會議紀要的三種寫法
根據(jù)會議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：
一、集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認識、議定的有關事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。
二、分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標號或小標題，分項來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標、任務、政策措施等的闡述。這種紀要一般用于需要基層全面領會、深入貫徹的會議。
三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點和精神實質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機關布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀要，可采用這種寫法。
會議紀要的分類
按照會議性質(zhì)來分，會議紀要大致有辦公會議紀要、專題會議紀要、聯(lián)席會議紀要、座談會議紀要等。
辦公會議紀要是記述機關或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的、綜合性工作進行討論、研究、議決等事項的一種會議紀要。辦公會議紀要一般有例行型辦公會議紀要，即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀要，以及現(xiàn)場辦公會議紀要，即為解決某重大問題而召集有關方面和有關單位在現(xiàn)場研究、議決或協(xié)商的辦公會議紀要。
專題會議紀要是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀要。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結(jié)合，既要歸納比較集中、統(tǒng)一的認識，又要將各種不同觀點和傾向性意見都歸納表達出來，以供領導決策參考。
如何區(qū)分會議紀要與會議記錄會議紀要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會議記錄是討論發(fā)言的實錄，屬事務文書。會議紀要只記要點，是法定行政公文。第二，功能不同：會議記錄一般不公開，無須傳達或傳閱，只作資料存檔;會議紀要通常要在一定范圍內(nèi)傳達或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。
合同談判內(nèi)容篇五
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司
二零一六年月
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司
甲方委托乙方承接“項目”的政府采購招標代理工作，全權委托乙方代理本項目招標工作的全部事項，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國家的有關法律法規(guī)及招投標管理的相關規(guī)定，簽訂如下委托協(xié)議：
一、工作原則
甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開展工作，重大事項由雙方研究協(xié)商決定。
二、甲方的責任和義務
1、負責辦理與本項目有關的審批手續(xù)并保證項目所需資金的及時和足額到位。
2、負責編寫確定和修改招標文件的技術部分，并按相關要求向乙方提供招標所需原始資料。
3、向乙方提供招標所需的政府采購項目審批單或采購批文（原件）、招標項目技術參數(shù)明細單、招標項目技術要求、招標項目資質(zhì)要求、招標項目預算等必須的資料。
4、指定一位專門負責本項目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調(diào)和聯(lián)系招標過程中的有關具體事項。
5、協(xié)助乙方共同完成審定評標結(jié)果和評標報告并簽字認可。
6、協(xié)調(diào)溝通招標文件的有關條款，協(xié)助乙方編制招標文件。
7、負責審核招標程序和招標文件。
8、遵守招標過程中有關保密工作要求。
9、推薦并授權評標委員會成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關法律規(guī)定依法組建評標委員會。
10、協(xié)助乙方確定評標辦法。
11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評標邀請監(jiān)督單位等事項。
三、乙方的責任和義務
1、接受甲方的委托和監(jiān)督，依法在委托的范圍開展采購招標工作、維護采購人和投標人的合法權益。
2、授權一位項目專職負責人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調(diào)處理招標過程中的有關具體事項。
3、根據(jù)項目要求，負責編制、印刷、發(fā)售、解釋招標文件。
4、負責刊登發(fā)布招標公告、投標邀請函，組織標前會議等。
5、依據(jù)招標文件的規(guī)定，接受投標文件。
6、組織并主持開標和評標會議等有關的具體事項。
7、編制評標辦法，供甲方審核后實施。
8、與甲方協(xié)商確定開標程序，組織開標大會。
9、依據(jù)相關法律組建評標委員會，并組織評標委員會進行評標。
10、根據(jù)評標委員會的評標結(jié)論，負責向供應商發(fā)放中標或成交通知書，負責編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標報告?zhèn)浒纲Y料。
11、遵守招標過程中有關保密工作要求。
12、協(xié)助甲方完成評標結(jié)果報送有關部門審批備案工作。
13、協(xié)助甲方完成合同談判并對合同進行鑒證、備案。
14、負責處理招標過程中的有關問題。
15、按照相關規(guī)定完整的保存甲方委托代理項目招標備案資料。
四、招標服務費及相關費用
招標服務費包含乙方從事編制、發(fā)布招標公告，編制、發(fā)售招標文件（包括編制資格預審文件），審查投標人資格，組織投標人踏勘現(xiàn)場和答疑，組織開標、評標、定標會議，以及提供招標前期咨詢、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務所收取的費用。
1、取費標準：本項目雙方約定的招標代理服務費收取標準為金額的，招標服務費中含評標專家勞務費、場地設施租賃費用。
2、本項目的招標代理服務費、場地設施租賃費、專家評審費及公證費、交易中心收取的其他費用詳見《招標文件》。
3、收取方式：以上費用在發(fā)放中標（成交）通知書前一次性收取。
五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭議的解決
1．甲乙雙方應及時相互通報并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問題，由于延誤造成的損失由責任方承擔。磋商中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權利。
2．甲乙雙方應認真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過錯致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過錯方承擔一切責任，拒不承擔者，對方保留依法起訴的權利。
3.若因甲方對資質(zhì)條件設置過高而導致廢標或重新組織招標的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔，并承擔相應的法律責任。
4.若因甲方不具備招標條件或隱瞞條件或設置的條件不合理進行招標，導致招標中斷或廢標的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔。
六、補充條款：項目驗收
政府采購項目驗收：是指在政府采購合同執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢，采購人對政府采購合同執(zhí)行的階段性結(jié)果或最終結(jié)果進行檢驗和評估的活動。
1.驗收成員及組織：由招標代理機構(gòu)或采購人組織、參加單位有供應商、政府采購辦公室，本項目評標的部分技術類專家，技術復雜的項目需聘請國家認可的專業(yè)質(zhì)檢機構(gòu)專家參與。
2.驗收時間：采購人應于驗收前三日書面通知招標機構(gòu),采購人自行組織項目驗收的可不通知招標機構(gòu)。
3.驗收的依據(jù)：依據(jù)本項目的《招標文件》、供應商《投標文件》及與之相關的合同、承諾和其它文件等。
（1）貨物類：對供應商提供的國家標準產(chǎn)品或技術要求不高且品牌、型號規(guī)格明確的，招標代理機構(gòu)或采購人應做到隨到隨驗收。
對技術要求較高的或非標產(chǎn)品，招標代理機構(gòu)或采購人應在供應商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗收工作。
（2）工程類：屬于獨立的工程(包括設備安裝調(diào)試)項目，在供應商提交竣工報告之日起15日內(nèi)，招標代理機構(gòu)或采購人應組織驗收工作，書面形式通知供應商。
（3）服務類：完成招標文件和合同約定的全部服務后，組織對服務的質(zhì)量和服務承諾驗收評價，確定是否完全履約或違約責任。
4.驗收結(jié)束后，應填寫《政府采購項目驗收單》一式四份，采購人、供應
合同談判內(nèi)容篇六
在以往的工程合同談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動權。
1.對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
2.要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關于對方的標底，什么時間簽合同，以及談判人員的權限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
1.火力偵察法
所謂火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態(tài)，然后再根據(jù)對方的反應判斷虛實。
2.聚焦深入法
1.語言要有針對性
在語言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話，一定要針對性強，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢，是要控制整個全局，所以要有很強的針對性。
2.表達委婉
在表達的時候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對方的時候，一定要表達得比較婉轉(zhuǎn)。
3.靈活應變，學會用無聲語言
在談話的過程中要靈活應變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。無聲的語言往往會在談判的關鍵時刻，起到出人意料的效果，所以我們要學會停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。
一些其它的談判技巧
1.聲東擊西
這一策略在于把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感。
2.金蟬脫殼
當談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時，他會
聲明沒有被授予達成這種協(xié)議的權力。
3.欲擒故縱
在一個由兩人組成的談判小組中，其中一個成員在談判的初期階段起主導作用，另一個人在結(jié)尾階段扮演主角。
4.緩兵之計
談判進行了一段時間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會談大廳，回顧一下談判的進展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進入洽談，這些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定將會”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實際上，完全把自己暴露給對方是不可能的。因為我們既無此高超的表達能力，也不可能誠實到把自己的全部情況告訴對方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策
當談判人員特別是談判小組領導人對于談判桌上的進展不滿意時，常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略。
總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風格，一定取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟效益。
合同談判內(nèi)容篇七
簽約日期：9月15日
簽約地點：青島
委托人：日本山崎化工公司（以下稱“甲方”）
法定代表人：
受托人：北京華光進出口公司（以下稱“乙方”）
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國
二、委托項目：
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55.8萬美元。
三、乙方義務：
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。
2關于運輸過程的重要性與特殊安全性，做如下規(guī)定，在貨到港邊的一切安全問題由乙負責，出現(xiàn)過錯與失誤由乙全權負責。
3應及時供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負責。
4在可接受的情況下，向丙方采購業(yè)務由乙方全權負責，出現(xiàn)失誤屬乙方責任
5、參照本合同第六條的相關規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務。
四、甲方義務：
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權負責，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負責。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時提取貨物。
4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關貨物技術標準、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關活動；必要時，負責編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務。
五、付款條件：
1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。
2、如無爭議，剩下的分3個月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應根據(jù)實際違約天數(shù)，以合同總價的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2％。
六、貨物交付：
1、貨物進口批文由乙方負責辦理。
2、乙方應于十月三十一日前發(fā)貨。
3、甲方應在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。
4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。
5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。
七、對外索賠：
如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。
八、違約責任：
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時支付有關款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的0.1％，按違約天數(shù)計算，最高賠付2％。逾期超過三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。
九、爭議處理：
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十、其它：
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準）：
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
合同談判內(nèi)容篇八
為維護建筑業(yè)市場的秩序，加強建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：
一、我單位配置給該項目的人員按相關法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴承諾，如我單位項目部出現(xiàn)以上情況造成嚴重后果將由我單位承擔一切責任。
承諾人：xxx
時間：xxxx年xx月xx日
合同談判內(nèi)容篇九
談判即是一門科學，又是一門藝術，也就是說在談判過程中，既要講究科學，又要講究藝術。在談判時，談判雙方實力的認定、對談判環(huán)境因素的分析、談判方案的制定以及對交易條件的確定等，這些問題都體現(xiàn)了談判的科學性。而在一些具體的談判策略和談判戰(zhàn)術上則體現(xiàn)了談判的藝術性。
(二)“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一性
談判是在合作的前提下實現(xiàn)利益最大化的，所以談判的合作性就表現(xiàn)在，通過談判而達成的協(xié)議對雙方都有利，也就是說雙方獲利是互為前提的。而談判的沖突性，就是指在各方為自己獲得盡可能多的利益時，所進行的討價還價。因此，談判時既不要損害雙方的合作關系，又要盡可能的為己方謀取最大利益。
(三)談判的利益界限性
談判的利益界限是很重要的。在談判過程中，必須滿足談判各方的最低需求，不能一味地向?qū)Ψ阶尣剑膊荒軣o止境的讓對方退步。也就是說要掌握一個“度”的問題，談判人員應注意把握雙方的利益關系，明確利益界限。
(四)談判的雙贏性
任何成功的談判，談判雙方都是勝者。談判的目的是雙方達成協(xié)議，而不是一方獨勝。談判過程中，雙方都需要互相體諒，要把不同的利益設法轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐睦妫瑥娬{(diào)雙方協(xié)議達成一致，實現(xiàn)利益的雙贏。
特點
合同談判內(nèi)容篇十
合同號：
簽訂地點：
甲方（供方）：
地址：
電話：傳真：
乙方（需方）：
地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠實信用、共同發(fā)展、實現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。
一、總則
1.代理產(chǎn)品：甲方授權乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。
2.甲方授權乙方為甲方產(chǎn)品在
3.銷售商級別：a級.省級總代理；b級.地市級總代理；c級.縣級總代理；d級.經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級銷售商協(xié)議。
4.甲向乙方出具相關授權證書，乙方代理銷售權為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。
5.授權期限為壹年，即從年日至年月日止。
6.乙方應是符合中華人民共和國相關法律法規(guī)，由國家工商管理機關、稅務機關及當?shù)卣嘘P部門批準的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。
7.乙方應如實填寫《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構(gòu)代碼證副本、稅務登記證副本、資質(zhì)證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復印件。如有變更，乙方應在15日之內(nèi)提供書面變更證明及變更后的證明復印件。
8.甲方免收代理費，為體現(xiàn)甲乙雙方風險對等關系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風險保證金。金額為（大寫）：_________。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除代理關系后，甲方則無條件全額無息返還信用風險保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責任。
9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負責區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營活動承擔法律責任。
10.甲方授權乙方代理產(chǎn)品的品牌、標識、圖片、相關文件及其經(jīng)營管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權期間，乙方不得擅自改換商標圖案及標識，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關文件和圖片，如有此類情況，經(jīng)查實一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權利沒收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進行賠償?shù)臋嗬?BR> 11.萬元。
12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進貨，貨款不低于（大寫)萬元；三個月內(nèi)，進貨總額不低于(大寫)萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無進貨，或者首次進貨后三月內(nèi)再無進貨，甲方有權終止本協(xié)議，并取消乙方的授權資格。
13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計劃、銷售計劃、獎勵政策、客戶清單、財務信息、技術密封等。未經(jīng)對方書面授權許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟損失與法律責任，由泄密方全部承擔。
二、甲方的權利和義務
1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關文件。
2.甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
3.甲方協(xié)助乙方進行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。
4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對合同產(chǎn)品給乙方的價格對外保密，不得擅自對外報價及調(diào)價，由此造成的一切損失由甲方承擔。
5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務等義務。
6.產(chǎn)品調(diào)價由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價格表。
7.負責指導乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎培訓工作。
8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時間、交貨地點保證交貨。
9.當乙方的市場行為違反本協(xié)議規(guī)條款時，甲方有權對乙方實施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。
10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務，且差距較大時，甲方有權依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。
11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價格的制定與發(fā)布權，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設計權。甲方有權根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時為乙方的市場開拓和銷售工作，提供必要的協(xié)助及指導。
三、乙方的權利和義務
1.獲得甲方授權后，乙方有權以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關合法的銷售活動。
2.乙方負責該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場開發(fā)、商務談判、銷售、服務以及協(xié)調(diào)市場管理工作。
3.負責開發(fā)并管理級銷售商，協(xié)助下級銷售商進行區(qū)域內(nèi)的市場推廣工作。
4.按本合同約定之代理區(qū)域、時間、價格和授權內(nèi)容進行銷售和客戶服務工作。除有重點項目的競爭須經(jīng)甲方書面同意外，乙方代理的系列產(chǎn)品售價不得低于本合同價格文件所約定的市場最低批發(fā)價格。
5.乙方必須明確設立至少產(chǎn)品。
6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。
7.乙方必須有不少于件的倉庫。
8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競爭關系的產(chǎn)品銷售及市場推薦工作。
9.乙方有權對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務、服務質(zhì)量等）做出評價及投訴。無權代表甲方簽訂任何具有約束的合約。
10.乙方有義務收集當?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關信息，并及時反饋給甲方。
11.乙方不得對甲方產(chǎn)品進行制假、售假，應盡最大努力維護甲方的商標權、版權。
四、價格體系、代理政策及獎罰制度
1.甲方產(chǎn)品的價格制定權、發(fā)布權屬甲方。甲、乙雙方均有保守價格機密的責任和義務。
2.乙方必須嚴格執(zhí)行甲方制定的價格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價格（詳見附件四）銷售甲方產(chǎn)品，甲方將會嚴格控制市場零售限價，以保證渠道和市場健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價。若乙方違反甲方限價的事實一經(jīng)確認，甲方有權扣除乙方的獎勵返點，直至通知乙方終止本協(xié)議。
合同談判內(nèi)容篇十一
在還沒有上過商務談判技巧這門課之前，我很少對跟商務談判有關的各種事情有太多的關注。因為不了解，即便偶爾在影視作品里看到相關的片段，也沒有去認真思考過里邊的各種學問。之前也跟著同學看過一次學校的商務模擬談判大賽，但是沒看幾眼就提前走了。 以前的時候，我沒覺得商務談判是多難的事情，我感覺就是一大堆人坐下面對面聊天。所以一直也不怎么感興趣。
上過這門課之后我發(fā)現(xiàn)，是因為之前根本不了解商務談判，所以才對它沒什么興趣的。其實商務談判很有學問!就好比老師上課的時候講的那個強盜分金幣的故事。要得出最后的結(jié)果，其實有一個很復雜的分析過程。說白了，就是一個分析別人的想法的過程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想辦法使自己的利益最大化。
下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀后感吧。
第一組：
這組雙方是一個公司和一個培訓公司，雙方就各項事宜經(jīng)過多方談判，最終達成一致意見，合作成功，雙方在談判過程中充分抓住有利于自己的對方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻，不過談判的時候感覺不是很正式。
第二組：
這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開始，這個談判和我們組的很像，不過是移動和蘋果公司，雙方采取曲線進攻，讓步進攻，并且采取簡練的語言進行談判，取得了不錯的效果。
小品展示部分：
第一組：
這個小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國臺灣進行談判的再現(xiàn)，展示雙方最終因各種原因?qū)е伦詈笳勁衅屏?。通過他們的表演，我們又重溫了那段歷史。
第二組：
這個小組的小品展示的是作家協(xié)會和百度的談判，事情源自于百度文庫侵權，通過談判，最后終于成功找到一個解決問題的辦法，并通過酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：
本組展示的小品發(fā)生地點是文化及生活習慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯(lián)酋，通過他們的展示，我們了解到了一些相關事宜，比如在接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。阿拉伯人普遍時間觀念不強，工作節(jié)奏緩慢等。
第四組：
這個小組的三個女生為我們進行了一個完整的商務談判，通過觀察，他們做了充分的準備，最后談判很融洽，達成了共識，并簽訂了協(xié)議。
第五組：
這個小組展示的小品是五星級酒店和電視機供應商的談判，通過激烈的談判，酒店方對對手的相關信息了解的很清楚，最終獲取了有力地位，并且談判進行的夜很順利;特別要說的是，他們很注意談判過程中的著裝，這是其他小組忽略的地方。
第六組：
這個小組展示的小品是以交大跳蚤市場為背景，為我們展示了發(fā)生在小樹林的三幕交易場景，為我們展示了在交易過程中如何使用技巧獲取利益。
我自己參與的是一個模擬談判。
我們小組談判模擬的兩方是中國聯(lián)通和美國蘋果公司，談判開始我們首先進行了一個即興表演，目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判，在談判過程中我們充分了解了對方的心理，同時我們采取適當抬高價格、迂回談判等技巧，最后達成了一致協(xié)議，談判很成功。
經(jīng)過這個模擬談判，我也有一些心得體會。
談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
以上就是我對商務技巧課總的一些體會，以及經(jīng)過上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺得商務談判技巧是以后需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學期間就能提前接觸這門技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學習不會停止，我以后將繼續(xù)在實踐中學習，在學習中實踐。
合同談判內(nèi)容篇十二
這次實訓時間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。
二、實習地點
我們這次實訓分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓在一號實驗樓309教室，進行商務英語談判模擬;二號實驗樓201教室，進行外貿(mào)進出口流程以及相關案例學習;校外實訓是去桂林市探索網(wǎng)絡技術有限責任公司和桂林國際電線電纜集團有限責任公司參觀學習。
三、實習目的
1.商務英語談判的流程,掌握商務談判工作的基本環(huán)節(jié);
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題;
3.加強對電子商務知識的了解;
4.增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力 。
四、實習情況
經(jīng)學校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進行了商務英語的專業(yè)實訓。實訓內(nèi)容包括兩方面：即商務英語談判實踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進行實地參觀進出口貿(mào)易公司。對于這次實訓總結(jié)如下：
開了實訓動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學的經(jīng)歷，鼓勵我們在實訓過程中認真實踐，掌握專業(yè)只是的同時要加強社會實踐能力。
擬的準備，11月7日在一號實驗樓309教室由唐莉玲老師指導進行實際談判模擬演練。
2
電線電纜集團公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進、出口權。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團公司經(jīng)過幾十年、特別是近幾年的長足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領我們參觀了公司的生產(chǎn)線。
1.4 20xx年11月9日，實訓的最后一天，我們在二號實驗樓201。按照實訓指導書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進出口業(yè)務的流程和實際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。
五、實習內(nèi)容
1.本實訓一是以商務談判為實訓對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進行模擬談判，讓學生在掌握商務談判基本理論知識的基礎上進行有效的商務談判模擬，熟悉商務談判的程序，能夠較熟練地運用各項商務談判的策略和技巧，了解商務談判常見的 各個方面的內(nèi)容，掌握英語商務談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強英語商務談判的綜合實踐能力，使學生具有一定分析和解決實際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進出口業(yè)務為實訓對象，以單證為媒介，通過給學生講解進出口流程，分析實際案例中各種單證問題，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題。
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司、桂林祥龍電線電纜有限責任公司、南寧澳寧電線電纜有限責任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時候同該公司的經(jīng)理進行近距離交流，聽經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項以及該公司在外貿(mào)業(yè)務方面的事情。
六、實習小結(jié)
對于這次進出口貿(mào)易實訓，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實訓，我們小組成員分工合作，每個人負責在談判中的一個角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實際模擬演練前排練了幾次，充分準備好實際模擬。或許是我們對談判的知識還沒有學習到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學習到了更多的關于談判的知識，不僅要有扎實的理論知識基礎，還要加強實踐操作能力。在學習外貿(mào)進出口流程和單證制作的過程中，大家都認真仔細的聽老師講解實際案例以及各種單證案例，通過實訓，我們熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，我們參觀了兩個公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個公司的運轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個公司的外貿(mào)業(yè)務信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結(jié)合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。 每個外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學習的是商務英語，專于理論學習，并無實踐經(jīng)驗，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增。回顧大學三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們大學生，不僅讀書是第一位的。我們應該認真學習專業(yè)知識，消化吸收上課所學到的知識。課后更應該參加更多的實踐活動，培養(yǎng)和加強自身的實踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。
合同談判內(nèi)容篇十三
乙方：__________
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達成以下合作協(xié)議：
第一條合作項目名稱及主要經(jīng)營地：____________________________________。
第二條合作經(jīng)營項目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計人民幣____________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第五條盈余分配與債務承擔。合作各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務承擔：合作債務先以合作財產(chǎn)償還，合作財產(chǎn)不足清償時，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔。
第五條合作人的權利和義務。
（一）合作人的權利：
1、合作事務的經(jīng)營權、決定權和監(jiān)督權，合作的經(jīng)營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權。
2、合作人享有合作利益的分配權；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應以出資額比例或者按合同的約定進行，合作經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權利。
（二）合作人的`義務：
1、按照合作協(xié)議的約定維護合作財產(chǎn)的統(tǒng)一；
2、分擔合作的經(jīng)營損失的債務；
3、為合作債務承擔連帶責任。
第六條其他
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充；補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準。
（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。
（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________
___________年________月_______日
乙方（簽章）：________________
___________年________月_______日
合同談判內(nèi)容篇十四
在國際商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務談判就失去了價值和意義。下面本站小編整理了國際商務談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。
國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務談判是一種對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。
國際商務談判既具有一般商務談判的特點，又具有國際經(jīng)濟活動的特殊性，表現(xiàn)在：
1.政治性強。國際商務談判既是一種商務交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟關系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預和影響商務談判。因此，國際商務談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關方針政策和外交政策，同時，還應注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。
2.以國際商法為準則。由于國際商務談判的結(jié)果會導致資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移，必然要涉及國際貿(mào)易、國際結(jié)算、國際保險、國際運輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，并以國際慣例為基礎。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務談判所無法涉及的，要引起特別重視。
3.要堅持平等互利的原則。在國際商務談判中，要堅持平等互利的原則，既不強加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強弱，在相互關系中，應當一律平等。在相互貿(mào)易中，應根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進彼此經(jīng)濟發(fā)展。在進行國際商務談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復雜，談判的難度更加大。在實際談判過程中，對手的情況千變?nèi)f化，作風各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會文化。經(jīng)濟政治有關。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定的方案順利地進行。
合同談判內(nèi)容篇十五
這次實訓時間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。
二、實習地點
我們這次實訓分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓在教育技術樓b403，5個人組成一個小組進行進出口貿(mào)易的模擬演練;校外實訓是去豐城的江西華伍制動器股份有限公司參觀學習。
三、實習目的
1.熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題
3.加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解
4.增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力
四、實習情況簡介
經(jīng)學校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進行了進出口貿(mào)易的實訓。實訓內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進行實地參觀進出口貿(mào)易公司。對于這次實訓總結(jié)如下：
火如荼的嘗試操作這個程序，錯誤漏洞百出。為了早日完成實訓任務，大家分好角色并快速進入角色。第一天可以說是比較乏味的一天，因為我的任務少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺自己無聊。直到后來才知道自己好傻，一個賬號可以同時登，可以省好多時間和精力。就這樣，一個單據(jù)都還沒有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實訓時間就結(jié)束了。
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了這個公司，不得不感嘆一下，這個公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車，這個公司的一個經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場，運動休閑場所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設施條件較完備，自給自足，是一個值得我們大學生鍛煉自己的地方。
1.3 實訓的后三天，我們一直都呆在教育技術樓b403。按照實訓指導書，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個一個的單據(jù)做出來，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說的就是這個道理。一個團隊一條心，看著最后一個單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒有負擔的日子真是舒服。
1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個紅蜻蜓軟件，無需多少時間，所有的單據(jù)都導出來了。
五、實習內(nèi)容
1.本實訓主要是以商品進出口貿(mào)易為實訓對象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過給學生提供虛擬的進出口流程操作平臺，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題。
2. 實地參觀豐城市華伍制動器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務員進行近距離交流，聽外貿(mào)業(yè)務員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務方面遇到過的問題;并向外貿(mào)業(yè)務員就自己在外貿(mào)理論知識學習、機房實訓的過程中遇到的問題、對于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問題進行了提問。參觀學習中，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。
六、實習小結(jié)
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simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機子出問題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學的幫助，我們小組順利進行下面的步驟。通過simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是單據(jù)上的商品明細寫上了也顯示不出來，大家都有這個問題。雖然我不知道這個怎么解決，但是我相信自己做的應該還不準確，程序無法識別?？雌饋砗唵?，其實還起來還是不容易的。這次實訓給我最深的體會就是要仔細仔細再仔細，有耐心。看似一個簡單的大小寫，中英文的差錯，程序都是無法識別的。在制作單據(jù)的過程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯誤就必須返工重新再做，這時候就必須要耐著性子仔細的做。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們怎能低頭，告誡并時刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵，同伴們的鼓勵和通力合作，勝利終將屬于我們。通過實訓，我熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動器有限公司。通過老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。參觀了整個華伍制動器有限公司，用一句話說簡直是世外桃源。遠離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動器有限公司的外貿(mào)業(yè)務員向我們提供了一些關于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結(jié)合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。
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勤奮學習，努力掌握現(xiàn)代科學文化知識，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的合格人才，做無產(chǎn)階級革命事業(yè)的接班人。隨著大學生就業(yè)形勢日趨緊張?！按髮W生”已不再是天之驕子，而成為弱勢群體的代名詞。在這樣社會背景下要求大學生不只具備一定的課本知識，而是要真正掌握一種學習的方法及一定的工作技能。并且要有強健的體魄，堅韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險峻的就業(yè)形勢，大學生更應具備“天行健，君子以自強不息”的精神，要具備良好的社會交往能力和社會實踐能力 。隨著社會的發(fā)展，就業(yè)形勢的嚴峻，好的社會交往和社會實踐能力是當代大學生所應該具備的，這樣才不會被社會淘汰，才能夠成為國之棟梁。
不論我們身在何方，年紀有多大，學習永遠不會晚,就像英語所說it is not too late to learn.只要我們有那個毅力和恒心，毛主席就說過世上最怕的莫過于認真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。
七、部門主管
八、參考文獻
[1] 吳國新著，國際貿(mào)易單證實務，清華大學出版社，20xx年7月第二版
合同談判內(nèi)容篇十六
原告承諾于20xx年9月3日開業(yè)，且達到90%的開業(yè)率，沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證，被告對原告提供的證據(jù)無異議。
經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計兩年三個月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關門或停業(yè)，故無故拖延開業(yè)或關門停業(yè)一次/天，原告有權給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計十五天不營業(yè)，原告有權收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應當在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營了一個月后即未再經(jīng)營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認為：原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》合法有效，雙方當事人均應嚴格履行。合同簽訂后被告未按約進行經(jīng)營，原告要求解除雙方的經(jīng)營合同，被告返還原告營業(yè)攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應予支持。被告辯稱的原告未達到承諾的90%的開業(yè)率，沒有相應證據(jù)證實，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負有金錢給付義務的當事人如未按判決指定的期間履行給付義務，應當按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務利息。
案件受理費625元(已減半)，由被告負擔。
如不服本判決，可在判決書送達只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。
合同談判內(nèi)容篇十七
談判隊伍是指為了實現(xiàn)一定的談判目標，依照某種方式結(jié)合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應。其力量的來源，一方面是其成員個人的素養(yǎng)和能力，另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務談判的準備內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務談判的準備內(nèi)容，供你閱讀參考。
政治、經(jīng)濟形勢的變動，會對交易產(chǎn)生很大的影響。在進行談判前，應對影響本次交易的政治、經(jīng)濟形勢、尤其雙方國家的政治、經(jīng)濟形勢的變動情況進行詳細地調(diào)查，比如：
會不會發(fā)生政局動蕩：兩國關系是否緊張;國際經(jīng)濟形勢的變動趨勢;政府有沒有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。
掌握這些有關信息情報，有助于我們準確地分析政治、經(jīng)濟形勢變動對本次談判的影響，提醒我們在談判中應對哪些問題特別引起重視，以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易，或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問題采取相應的防范措施。
這里所說的目標市場調(diào)查，是在平時已進行的一般性調(diào)查的基礎上，在目標市場和談判對手都已經(jīng)確定下來的情況下，對目標市場的動向所進行的調(diào)查。主要是調(diào)查談判標的在目標市場上的需求情況、銷售情況和競爭情況等方面。
第一、需求情況。包含目標市場上該產(chǎn)品的市場需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度，潛在的需要量等方面的情況。通過調(diào)查，可以摸清目標市場上消費者的消費心理和消費需求，基本上掌握消費者對該產(chǎn)品的消費意向，客觀估計該產(chǎn)品的競爭力，以利于和談判對手討價還價，取得更好的經(jīng)濟效益。
第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過去幾年的銷售量、銷售總額以及價格變動情況;該類產(chǎn)品在當?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢等。通過對銷售情況的調(diào)查，可以使談判者大體上掌握市場容量，確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購進數(shù)量。
第三、競爭情況。包含目標市場上競爭對手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價格水平等;競爭對手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務、競爭產(chǎn)品的市場占有率等等;通過調(diào)查，使談判者能夠掌握競爭對手的基本情況，尋找他們的弱點，預測己方產(chǎn)品的競爭能力，在談判中靈活掌握價格水平。
首先，要了解與本次談判內(nèi)容有關的國際慣例。在涉外商務談判中，我們遵循的原則是：堅持獨立自主的方針，執(zhí)行平等互利的政策，參照國際上習慣的做法。所以在談判前應對與談判內(nèi)容有關的國際慣例、國際公約的內(nèi)容及修改變動的情況，以便雙方在對
合同
的有關條款進行談判時，能參照有關的國際慣例和國際公約，簡化雙方的討論，而且在簽約以后，比較容易獲得雙方政府的批準。
其次，要了解雙方國家與本次談判內(nèi)容有關的法律規(guī)定。例如：
對談判標的的稅收，進口配額、最低限價，許可證管理等方面的法律規(guī)定，都會對合同產(chǎn)生法律約束力。
在商務談判前，應對與本次交易有關的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動情況進行掌握，以便供談判時參考。
第三，要了解國內(nèi)的有關政策法規(guī)。建國以來，特別是政策開放以來，我國在健全法制方面取得了很大的成績，各項經(jīng)濟法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門根據(jù)國家的有關法律規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)、本部門的實際，還制定了相應的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當事人行為的依據(jù)，因此，在談判以前，也應作必要的了解。
其一、資信情況。調(diào)查談判對手的資信情況，一是要調(diào)查對方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對方的資本、信用和履約能力。
在對對方的合法資格進行調(diào)查時，我們可以要求對方提供有關的證明文件，比如：
成立地注冊證明、法人資格證明等。
也可以通過其他的途徑去進行了解和驗證。
對對方的資本、信用和履約能力的調(diào)查，資料來源可以是公共會計組織對該企業(yè)的年度審計報告，也可以是銀行、資信征詢機構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料。
需要指出的是：商務談判的內(nèi)容不同，資信調(diào)查的內(nèi)容、重點和詳細程度也會有所不同。
其二、對方的談判作風。談判作風是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來的一貫風格。了解談判對手的談判作風，對預測談判的發(fā)展趨勢和對方可能采取的策略，以及制定己方的談判策略，可提供重要的依據(jù)。
談判作風因人而異，千差萬別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度，劃分為強硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過對談判對手的年齡、職務、性格特征、談判雙方的實力對比等方面進行分析，通過在談判中的接觸觀察或通過向與對方打過交道的人進行了解等途徑，對對手的談判作風進行分析。
其三、對手對己方的信任程度。這主要是了解對方對己方的經(jīng)營能力、財務狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽等方面的評價。通過對這些情況的了解，可以更好地設計談判方案，爭取主動。
即對本次交易中己方的各項條件進行客觀的分析。例如：
本次交易對我方的重要性，競爭對手及其情況，己方在競爭中所處的地位，己方對有關商業(yè)行情的了解程度，對談判對手的了解程度，己方談判人員的經(jīng)驗等等。
通過對己方的各方面條件進行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定談判策略，以便在談判時能揚長避短。