通過(guò)總結(jié)自己的心得體會(huì)，我們能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改善不足并提升自己的工作和學(xué)習(xí)效果。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以從自己的角度出發(fā)，但也要考慮他人的意見(jiàn)和建議。以下是小編為大家精心收集的心得體會(huì)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
招商工作心得體會(huì)篇一
作為一名經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生，我有幸在大學(xué)期間參加了一場(chǎng)招商類的工作實(shí)習(xí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)招商工作有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的心得和體會(huì)。
首先，招商工作實(shí)習(xí)讓我深入了解了企業(yè)的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我跟隨導(dǎo)師參加了很多招商會(huì)議和商務(wù)洽談，傾聽(tīng)企業(yè)高級(jí)管理層對(duì)于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。通過(guò)與導(dǎo)師的交流，我更加明白了企業(yè)的定位和優(yōu)勢(shì)，并且能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際情況進(jìn)行結(jié)合。這讓我認(rèn)識(shí)到，在招商工作中，了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況非常重要，只有通過(guò)深入了解才能找到企業(yè)的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其次，招商工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系和溝通。在實(shí)習(xí)期間，我負(fù)責(zé)與一些潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系和洽談。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我體會(huì)到了與客戶建立信任和友好關(guān)系的重要性。我學(xué)會(huì)了主動(dòng)傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，并及時(shí)做出回應(yīng)和解答。在與客戶溝通的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用語(yǔ)言和交流技巧，以更好地滿足客戶的需求。這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)教會(huì)了我如何建立并維護(hù)與客戶之間的良好合作關(guān)系。
此外，招商工作實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我與其他組員一起承擔(dān)了一項(xiàng)重要的招商項(xiàng)目。我們每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的任務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)洽談和跟進(jìn)等。通過(guò)與組員的密切合作，在短時(shí)間內(nèi)我們成功地完成了整個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也意識(shí)到個(gè)人的不足之處。團(tuán)隊(duì)合作讓我們能夠互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同解決問(wèn)題，最終取得成功。
最后，招商工作實(shí)習(xí)幫助我提升了自己的溝通和談判技巧。在實(shí)習(xí)期間，我與各種各樣的人進(jìn)行過(guò)溝通和談判，包括企業(yè)高管、潛在客戶和合作伙伴等。這個(gè)過(guò)程鍛煉了我的溝通能力和談判技巧，我越來(lái)越能夠自信地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，并且能夠爭(zhēng)取到他人的支持和認(rèn)同。我相信這一點(diǎn)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展非常重要，無(wú)論是招商還是其他類似的工作領(lǐng)域。
在總結(jié)這次招商類工作實(shí)習(xí)的心得體會(huì)時(shí)，我不禁感慨萬(wàn)分。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我深入了解了企業(yè)的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并提升了自己的溝通和談判技巧。這些經(jīng)歷將會(huì)成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富，幫助我在工作中取得更大的成就。
招商工作心得體會(huì)篇二
本文是關(guān)于心得體會(huì)的醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得，感謝您的閱讀！
進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫(xiě)出來(lái)，免得過(guò)幾年忘了，沒(méi)什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問(wèn)題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語(yǔ)更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢(mèng)見(jiàn)自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪?。?BR> 記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問(wèn)我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺(jué)得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng)。雖然我的笑很假，讓人覺(jué)得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會(huì)傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國(guó)家新聞隨時(shí)了解，方便，快捷。第四，《三國(guó)演義》劇情解說(shuō)。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來(lái)的，應(yīng)該之前沒(méi)有過(guò)類似的培訓(xùn)有過(guò)。這也是我第一次那么狠心的覺(jué)得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。
想來(lái)想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來(lái)東西了，強(qiáng)哥莫怪??！不過(guò)劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語(yǔ)：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語(yǔ)等等等。謝謝劉姐，沒(méi)有你我什么都不會(huì)知道，真的感謝！當(dāng)然也感謝公司，給我一個(gè)平臺(tái)，還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來(lái)看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來(lái)我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來(lái)公司6個(gè)月之后，趙總親自帶我下市場(chǎng)，跟他走了兩天，摸著良心說(shuō)我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店，完全沒(méi)檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二，拼命。之前一直聽(tīng)大家說(shuō)趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒(méi)感覺(jué)，那兩天之后才讓我也不得不說(shuō)----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問(wèn)我還有沒(méi)客戶見(jiàn)，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點(diǎn)?；貋?lái)成都之后我心里得出一個(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒(méi)眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場(chǎng)，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥？第三，說(shuō)話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說(shuō)老總了，我來(lái)回味下自己的詳細(xì)工作。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 代表五把利劍》，這本書(shū)太好了，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來(lái)我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書(shū)店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來(lái)看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書(shū)，雖然后面還有一本《出來(lái)混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書(shū)我的的確確拿不下，看了180多頁(yè)就沒(méi)在看了，因?yàn)槲业募?jí)別還沒(méi)達(dá)到能把這本書(shū)融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間。
接下來(lái)是找客戶。找客戶是一件很開(kāi)心的事情，也是一件很棘手的事情。不過(guò)得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來(lái)的各種找客戶方法，我通過(guò)百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來(lái)，再尋找電話號(hào)碼，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到，那自然很開(kāi)心。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼，直接一個(gè)電話打過(guò)去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國(guó)家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營(yíng)，那么在經(jīng)營(yíng)企業(yè)范圍下都能把你找出來(lái)，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來(lái)的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無(wú)法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來(lái)的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來(lái)的。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒(méi)有我的話銷量是5w。
先這樣了，后面有心情再來(lái)寫(xiě)了！
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招商工作心得體會(huì)篇三
作為一名招商人員，我深知招商工作的重要性和復(fù)雜性。長(zhǎng)期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我產(chǎn)生了一些心得和體會(huì)，下面將就招商工作的作風(fēng)進(jìn)行探討。
首先，作為招商人員，我們要具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。招商工作涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，決定著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。因此，我們必須時(shí)刻保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，并將企業(yè)利益放在首位。只有真正認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和使命，才能夠做到全身心投入招商工作，以實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)謀取更大的利益。
其次，招商工作需要善于思考和創(chuàng)新。如今經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同行業(yè)的企業(yè)眾多，如果我們只是按部就班，沒(méi)有創(chuàng)新思維和行動(dòng)，很容易被淘汰。招商人員要善于從市場(chǎng)中發(fā)掘潛力，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，提出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。同時(shí)，要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，開(kāi)闊眼界，跟進(jìn)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，招商工作要具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。招商工作需要與各方進(jìn)行有效的溝通，向合作伙伴傳遞企業(yè)理念和價(jià)值觀，推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，還需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的協(xié)作，相互配合，共同攻克難題。團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)可估量的，只有團(tuán)結(jié)一致，招商工作才能發(fā)揮出最大的效能。
此外，招商人員還要具備堅(jiān)韌不拔的毅力和忍耐力。招商工作有許多艱辛和不可預(yù)料的困難，可能會(huì)遭遇失敗和挫折。但是，只有堅(jiān)持不懈，不怕困難和風(fēng)險(xiǎn)，才能克服困難，取得最終的成功。毅力是招商人員的精神動(dòng)力，只有燃燒著內(nèi)心的火焰，才能不斷前行，不斷突破。
最后，招商工作要具備高度的敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)。作為招商人員，我們不僅要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，更要對(duì)招商事業(yè)有堅(jiān)定的信仰。招商工作需要我們具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域的知識(shí)，并且要保持不斷學(xué)習(xí)、自我提升的態(tài)度。只有不斷磨礪自己的專業(yè)技能，不斷提高行業(yè)洞察力，才能夠在招商戰(zhàn)場(chǎng)上勝出。
總而言之，招商工作作風(fēng)的形成需要我們?cè)陂L(zhǎng)期的實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自我。招商工作需要我們具備責(zé)任心、創(chuàng)新能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、毅力和忍耐力、敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)等多種素質(zhì)。只有做到這些，才能真正成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作心得體會(huì)篇四
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，招商工作成為許多地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。作為一名招商工作人員，我有幸參與了多個(gè)項(xiàng)目的招商工作，并從中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將以五段式的連貫結(jié)構(gòu)，分享我在招商工作中所獲得的體會(huì)。
第一段：及時(shí)溝通，做好充分的準(zhǔn)備
招商工作涉及到許多方面，包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃、資金籌措等。其中最重要的一項(xiàng)工作就是與潛在客戶的溝通。我發(fā)現(xiàn)，及時(shí)溝通是至關(guān)重要的。在招商過(guò)程中，我會(huì)提前了解潛在客戶的需求和背景，并做好充分的準(zhǔn)備。通過(guò)與客戶的溝通，我能夠更好地了解他們的需求，并根據(jù)實(shí)際情況提供相應(yīng)的解決方案。這樣不僅能夠提高工作效率，也能夠增加客戶的滿意度，從而為項(xiàng)目的成功招商打下基礎(chǔ)。
第二段：主動(dòng)溝通，保持良好的工作關(guān)系
在招商工作中，建立和維護(hù)良好的工作關(guān)系至關(guān)重要。我發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)溝通是保持良好工作關(guān)系的關(guān)鍵。在與客戶接觸的過(guò)程中，我會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)解決他們的問(wèn)題。此外，我還會(huì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展和問(wèn)題。通過(guò)主動(dòng)溝通，我能夠更好地與客戶和團(tuán)隊(duì)合作，從而提高工作效率，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第三段：專業(yè)知識(shí)，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力
招商工作需要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，包括市場(chǎng)分析、投資評(píng)估、法律法規(guī)等。我發(fā)現(xiàn)，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力是專業(yè)知識(shí)的重要方面。我會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己的能力水平。例如，我會(huì)閱讀行業(yè)報(bào)告，參加培訓(xùn)課程，與同行交流經(jīng)驗(yàn)等。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠更加熟悉自己的工作領(lǐng)域，并積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第四段：靈活應(yīng)變，處理各種復(fù)雜情況
招商工作中，常常會(huì)遇到各種各樣的復(fù)雜情況，例如客戶反悔、項(xiàng)目變更等。我發(fā)現(xiàn)，靈活應(yīng)變是處理這些情況的重要手段。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)保持冷靜和樂(lè)觀的心態(tài)，尋找解決問(wèn)題的方法。例如，當(dāng)客戶反悔時(shí)，我會(huì)與其溝通，了解他們的需求變化，并積極尋找解決方案，爭(zhēng)取達(dá)成雙贏的局面。通過(guò)靈活應(yīng)變，我能夠更好地處理各種復(fù)雜情況，為項(xiàng)目的成功招商提供保障。
第五段：不斷改進(jìn)，提高工作效率
招商工作是一個(gè)不斷改進(jìn)的過(guò)程。我發(fā)現(xiàn)，提高工作效率是這一過(guò)程的關(guān)鍵所在。在工作中，我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整工作方法和策略。例如，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)某個(gè)工作流程效率低下時(shí)，我會(huì)主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員討論，尋找改進(jìn)的方法。通過(guò)不斷改進(jìn)，我能夠提高工作效率，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
招商工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過(guò)程，需要我們具備及時(shí)溝通、主動(dòng)溝通、專業(yè)知識(shí)、靈活應(yīng)變和不斷改進(jìn)的能力。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以不斷提升自己的工作能力，為項(xiàng)目的成功招商做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也相信，只有以誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)和專業(yè)的態(tài)度，我們才能夠贏得客戶的信任和尊重，從而取得更好的成績(jī)。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖抡猩坦ぷ鞯耐瑢W(xué)們有所啟發(fā)，共同助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
招商工作心得體會(huì)篇五
作為一名招商人員，我深深感受到了招商工作的重要性和挑戰(zhàn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，招商人員需要具備一定的招商技巧和良好的作風(fēng)，以獲得更多的商機(jī)和合作伙伴。通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)招商工作作風(fēng)心得體會(huì)。
首先，態(tài)度決定一切。招商工作中，我們需要以積極的態(tài)度面對(duì)每一個(gè)潛在客戶。無(wú)論對(duì)方是大客戶還是小客戶，都要以真誠(chéng)的態(tài)度去咨詢并回答問(wèn)題。我們不能因?yàn)閷?duì)方的規(guī)模不大或者表現(xiàn)出的興趣不強(qiáng)而對(duì)待不認(rèn)真，要以平等和尊重的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)潛在客戶。只有以積極的態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)商機(jī)，才能贏得客戶的信任和喜歡。
其次，口才和溝通能力是非常重要的。招商工作需要頻繁與客戶進(jìn)行溝通交流，因此擁有良好的口才和溝通能力是必不可少的。我們需要善于傾聽(tīng)客戶需求、理解客戶痛點(diǎn)，并能夠清晰準(zhǔn)確地表達(dá)出我們的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在面對(duì)困難和問(wèn)題時(shí)，我們還需要善于溝通和解決，確保客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
再次，細(xì)心和耐心是招商工作中必備的素質(zhì)。招商工作需要我們深入了解客戶，掌握其需求和痛點(diǎn)，才能提供針對(duì)性的解決方案。而這一切都需要細(xì)心和耐心的付出。我們需要仔細(xì)觀察客戶的言行舉止、挖掘出潛在需求，同時(shí)耐心地與客戶進(jìn)行多次溝通和交流。只有在這個(gè)過(guò)程中付出足夠的時(shí)間和精力，才能真正了解客戶的需求，并提供切實(shí)有效的解決方案。
最后，敬業(yè)精神是招商工作成就的關(guān)鍵。招商工作需要我們具備高度的責(zé)任心和事業(yè)心。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和招商技巧。我們需要自覺(jué)地承擔(dān)起自己的工作責(zé)任，做到對(duì)客戶負(fù)責(zé)、盡職盡責(zé)。只有憑借敬業(yè)精神去做好每一次招商工作，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信任。
綜上所述，招商工作作風(fēng)的好壞直接影響到我們的工作成果和個(gè)人形象。招商人員需要以積極的態(tài)度、良好的口才和溝通能力、細(xì)心和耐心的工作態(tài)度以及敬業(yè)精神去開(kāi)展招商工作。只有這樣，才能贏得更多商機(jī)和合作伙伴的青睞，實(shí)現(xiàn)招商工作的成功。
招商工作心得體會(huì)篇六
招商就業(yè)是當(dāng)代大學(xué)生面臨的重要選擇之一。作為尋找未來(lái)職業(yè)的第一步，它直接關(guān)系到我們畢業(yè)后的就業(yè)方向和職業(yè)發(fā)展。在過(guò)去的招聘過(guò)程中，我不僅走訪了企業(yè)，了解了崗位要求，還參加了各種招聘活動(dòng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。今天，我要分享我的招商就業(yè)心得與體會(huì)。
第二段：策劃自己的職業(yè)規(guī)劃
在進(jìn)行招商就業(yè)前，我們首先需要規(guī)劃自己的職業(yè)規(guī)劃。在面試時(shí)，這是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)自身職業(yè)素質(zhì)的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來(lái)職業(yè)的了解，我們可以更好地選擇目標(biāo)企業(yè)，并針對(duì)企業(yè)的職位要求進(jìn)行合理的自我推銷。同時(shí)，良好的職業(yè)規(guī)劃還有助于我們思考未來(lái)的職業(yè)方向和規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路。
第三段：了解目標(biāo)企業(yè)
在選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)，我們需要了解企業(yè)的歷史背景、發(fā)展情況、企業(yè)文化等方面的信息。同時(shí)，我們還需要了解招聘崗位的職責(zé)和要求，以及崗位能夠提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)與職業(yè)發(fā)展空間。這些信息可以幫助我們更好地了解自身與企業(yè)的匹配程度，從而準(zhǔn)備更好的簡(jiǎn)歷和面試。
第四段：提高個(gè)人能力
在面試過(guò)程中，我們需要展示出自身具備的豐富的專業(yè)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等，這些都是企業(yè)考察我們的重要指標(biāo)。因此，在進(jìn)行招商就業(yè)前，我們需要加強(qiáng)自身能力的提高。培養(yǎng)專業(yè)技能，掌握職場(chǎng)常識(shí)，積極參與各種志愿服務(wù)和實(shí)踐活動(dòng)，全面提高自身素質(zhì)，為面試做好充分準(zhǔn)備。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)
最后，我們需要及時(shí)總結(jié)自己的面試表現(xiàn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思自身存在的問(wèn)題和不足之處，及時(shí)調(diào)整自身的職業(yè)規(guī)劃，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)，我們也需要與他人交流和分享自己的招商就業(yè)心得與體會(huì)，共同提高招聘的成功率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的困難和問(wèn)題，創(chuàng)造更好的招聘環(huán)境和就業(yè)機(jī)會(huì)。
結(jié)語(yǔ)：
以上是我的招商就業(yè)心得與體會(huì)。通過(guò)這次招聘的經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到了職業(yè)規(guī)劃的重要性，也發(fā)現(xiàn)了在實(shí)踐中不足之處。我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身能力，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。
招商工作心得體會(huì)篇七
招商部是企業(yè)的核心部門之一，其工作涉及到企業(yè)的各個(gè)層面，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義?；仡櫧荒甑恼猩滩抗ぷ?，我深深感受到了其重要性和挑戰(zhàn)性。在這篇文章中，我將分享我在招商部工作中的心得和體會(huì)，為大家提供參考。
第二段：建立良好的人際關(guān)系是成功的第一步
在招商部工作中，建立良好的人際關(guān)系是成功的第一步。招商部需要與政府部門、企業(yè)客戶、媒體、社會(huì)團(tuán)體等各種資源建立聯(lián)系，并維護(hù)這些關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)誠(chéng)信待人、尊重對(duì)方、耐心傾聽(tīng)都是非常重要的因素。只有建立了良好的人際關(guān)系，才能夠更好地推銷企業(yè)，吸引更多的投資者和客戶。
第三段：不斷拓展市場(chǎng)，尋找機(jī)會(huì)
作為一名招商經(jīng)理，要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷地尋找機(jī)遇。我們需要及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的推銷。同時(shí)，招商部需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，收集來(lái)自各方面的信息和數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新點(diǎn)。這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，贏得先機(jī)。
第四段：多元化的服務(wù)，滿足客戶需求
招商部工作的核心是要滿足客戶的需求，在服務(wù)客戶的過(guò)程中，要遵循“客戶至上”的原則，為客戶提供多元化的服務(wù)。作為招商經(jīng)理，除了了解投資者的需求，還要幫助他們解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。我們需要了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、法律法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)，以便于進(jìn)行更全面和悉心的服務(wù)。此外，在服務(wù)過(guò)程中，要保持不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心態(tài)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第五段：合作共贏，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展
招商部工作的目標(biāo)是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。我們需要以合作的心態(tài)和精神去開(kāi)展工作，與合作方建立良好的合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共享利益。要在合作中不斷探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)，尋找更廣闊的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。只有這樣，招商部才能為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，推動(dòng)企業(yè)不斷向前。
結(jié)語(yǔ)：
以上就是我在招商部工作中的心得和體會(huì)。作為一名招商經(jīng)理，我深刻理解到了招商工作的意義與價(jià)值，也體會(huì)到了招商工作的挑戰(zhàn)和壓力。但這些都不是阻礙我們前進(jìn)的障礙，而是讓我們更加努力不懈去探索、去嘗試、去實(shí)踐的動(dòng)力。我相信，在不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累中，我們一定能夠把握機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)招商工作的新篇章。
招商工作心得體會(huì)篇八
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商引資成為各個(gè)地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動(dòng)，不僅讓我深刻體會(huì)到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過(guò)這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會(huì)。
首先，成功招商的核心在于準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在準(zhǔn)備招商材料時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略等。只有對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。
其次，良好的溝通能力對(duì)于招商活動(dòng)的成功非常重要。作為招商團(tuán)隊(duì)的一員，我們需要和各個(gè)投資者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，對(duì)他們的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答，并以專業(yè)的知識(shí)和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過(guò)電話、郵件等方式與投資者進(jìn)行持續(xù)的溝通，及時(shí)解答他們的疑慮，使他們對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生信任和興趣。
再次，招商過(guò)程中要靈活應(yīng)對(duì)各種情況。投資者的要求和意見(jiàn)千差萬(wàn)別，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在面對(duì)各類問(wèn)題與意見(jiàn)時(shí)，我們必須要具備較高的應(yīng)變能力?？梢愿鶕?jù)對(duì)方的需求進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化方案，同時(shí)要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問(wèn)題，以確保達(dá)成投資意向。
此外，招商過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)合作也非常重要。招商往往是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，離不開(kāi)各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的密切配合。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團(tuán)隊(duì)的合作中，我們互相傾聽(tīng)、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進(jìn)招商工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作不僅給我們帶來(lái)了快樂(lè)，也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。
最后，通過(guò)這次招商活動(dòng)，我意識(shí)到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責(zé)任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動(dòng)地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻(xiàn)。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。
總的來(lái)說(shuō)，招商是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和能力的工作，它不僅需要準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。招商離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)，需要全體員工共同參與。通過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會(huì)。我相信，隨著時(shí)間的推移，我會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)作出更多的貢獻(xiàn)。
招商工作心得體會(huì)篇九
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)
襄州區(qū)招商局局長(zhǎng) 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開(kāi)展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。
為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書(shū)，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書(shū)成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：
都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書(shū)記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫(xiě)信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬?？梢?jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。
三、
強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。
客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。
（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書(shū)面通報(bào)或者公開(kāi)曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。
招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
**縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹(shù)立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過(guò)媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設(shè)“綠色襄陽(yáng)示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過(guò)媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)馬洪鵬
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽(tīng)取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)學(xué)習(xí)，我開(kāi)闊了眼界，受到了啟迪。
通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。
招 商 總 結(jié)
王永福
招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)
一、學(xué)員情況
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問(wèn)題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競(jìng)爭(zhēng)能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。
二、課程安排
此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專題和1次交流研討，其中國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開(kāi)闊，見(jiàn)地深刻，真誠(chéng)感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀；既有國(guó)內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來(lái)招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見(jiàn)，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽(tīng)課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了
教學(xué)
相長(zhǎng)和學(xué)學(xué)相長(zhǎng)的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽(tīng)基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹，并認(rèn)真提問(wèn)。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。
三、總結(jié)
作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過(guò)程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽(tīng)講、做好筆記。通過(guò)“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開(kāi)闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開(kāi)闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國(guó)家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開(kāi)創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
招商工作心得體會(huì)篇十
作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我縣投資。
江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
招商工作心得體會(huì)篇十一
招商是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動(dòng)，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我曾在一家招商公司工作，深刻體會(huì)到了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。通過(guò)招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。以下是我對(duì)招商的心得體會(huì)。
在招商工作中，第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)容量等方面的信息。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，找到合適的招商項(xiàng)目。因此，市場(chǎng)調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對(duì)于一個(gè)成功的招商工作非常重要。
制定招商政策是招商工作的第二個(gè)重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時(shí)，招商政策要公開(kāi)透明，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。
積極拓展招商渠道是招商工作的第三個(gè)重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開(kāi)展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過(guò)多種方式進(jìn)行，例如組織招商會(huì)議、參加招商展覽、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時(shí)，我們要靈活運(yùn)用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時(shí)，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動(dòng)和合作。
招商過(guò)程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。一個(gè)良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過(guò)程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時(shí)，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，為投資者營(yíng)造良好的投資口碑。
最后，招商工作的成功離不開(kāi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。專業(yè)團(tuán)隊(duì)是招商工作的推動(dòng)力，他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備市場(chǎng)洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的投資機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商工作心得體會(huì)篇十二
通過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)和大家共享：
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說(shuō)的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺(jué)得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒(méi)有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰(shuí)加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來(lái)充當(dāng)）”來(lái)和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來(lái)借勢(shì)。
很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了，以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒(méi)有以后了，讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái)，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來(lái)講更有說(shuō)服力。
很多店主沒(méi)有自信，總怕一說(shuō)五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jī)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。
招商工作心得體會(huì)篇十三
招商是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重要組成部分，它是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。作為一名從事招商工作的人，我深切體會(huì)到了招商的重要性和困難性。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，分享以下五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
首先，招商需嚴(yán)密構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)。信息是招商工作的基石，只有了解到各種市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)，才能更好地找到合適的招商機(jī)會(huì)。因此，我非常注重搜集各類信息的渠道建設(shè)。除了利用現(xiàn)有渠道外，我還通過(guò)參加行業(yè)交流、走訪企業(yè)、參與展會(huì)等多種途徑，不斷擴(kuò)大信息采集的廣度和深度。同時(shí)，我也意識(shí)到及時(shí)更新信息網(wǎng)絡(luò)是至關(guān)重要的，因此，我建立了一個(gè)完善的信息庫(kù)，每天都會(huì)將新鮮的信息錄入其中，以便隨時(shí)查閱和利用。
其次，招商應(yīng)與投資方建立緊密合作關(guān)系。在招商過(guò)程中，投資方是我們的合作伙伴，只有與他們建立起良好的合作關(guān)系，才能推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。因此，我注重與投資方的溝通和合作。首先，我會(huì)提前做好充分的資料準(zhǔn)備，讓投資方充分了解我們的項(xiàng)目，并向他們展示我司的實(shí)力和信譽(yù)以及項(xiàng)目的可行性。其次，我會(huì)根據(jù)投資方的需求和意見(jiàn)，靈活調(diào)整方案，以達(dá)到雙贏的結(jié)果。最后，我會(huì)及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，保持與投資方的密切聯(lián)系，確保項(xiàng)目按時(shí)、按量完成。通過(guò)這種緊密的合作關(guān)系，我獲得了許多項(xiàng)目的成功。
第三，招商需注重法律法規(guī)的遵守。在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)，法律法規(guī)是我們的底線，只有遵守法律法規(guī)，才能保證招商活動(dòng)的合法合規(guī)。在我的工作中，我努力學(xué)習(xí)各類法律法規(guī)，確保自己具備相關(guān)法律知識(shí)，能夠合法地開(kāi)展招商工作。在實(shí)際操作中，我也積極配合法律部門的檢查工作，確保公司的招商行為符合法律要求。我深信，只有在法律法規(guī)的框架下，才能發(fā)展出良好的招商環(huán)境，才能真正利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第四，招商需要持續(xù)的創(chuàng)新精神。市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，招商工作也需要不斷創(chuàng)新。在我的工作中，我注重對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的觀察和分析，并結(jié)合公司實(shí)際情況，提出切實(shí)可行的招商策略。我會(huì)及時(shí)調(diào)整招商方向和方式，尋找新的招商機(jī)會(huì)，并不斷創(chuàng)新項(xiàng)目、產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極主動(dòng)地思考和提出建設(shè)性的意見(jiàn)，打破陳舊的思維和模式，為招商工作注入新的活力。
最后，招商需要持之以恒的堅(jiān)持。招商是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只有持之以恒，才能取得成功。在我個(gè)人的招商工作中，也經(jīng)歷了一些失敗和挫折，但我從不氣餒。我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修正不足，繼續(xù)努力，直至取得成功。在這個(gè)過(guò)程中，我也認(rèn)識(shí)到堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵，只有堅(jiān)持不懈地付出努力，才能克服各種困難，才能取得長(zhǎng)期的成果。
綜上所述，招商工作需要構(gòu)建良好的信息網(wǎng)絡(luò)，與投資方建立緊密合作關(guān)系，遵守法律法規(guī)，注重創(chuàng)新精神，持之以恒的堅(jiān)持。這些經(jīng)驗(yàn)都是我在招商工作中的心得體會(huì)，我相信，只要我們?cè)趯?shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的能力，我們一定能夠?qū)⒄猩坦ぷ髯龅酶?，為?guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的壯大做出更大的貢獻(xiàn)。
招商工作心得體會(huì)篇一
作為一名經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生，我有幸在大學(xué)期間參加了一場(chǎng)招商類的工作實(shí)習(xí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)招商工作有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的心得和體會(huì)。
首先，招商工作實(shí)習(xí)讓我深入了解了企業(yè)的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我跟隨導(dǎo)師參加了很多招商會(huì)議和商務(wù)洽談，傾聽(tīng)企業(yè)高級(jí)管理層對(duì)于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。通過(guò)與導(dǎo)師的交流，我更加明白了企業(yè)的定位和優(yōu)勢(shì)，并且能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際情況進(jìn)行結(jié)合。這讓我認(rèn)識(shí)到，在招商工作中，了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況非常重要，只有通過(guò)深入了解才能找到企業(yè)的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其次，招商工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系和溝通。在實(shí)習(xí)期間，我負(fù)責(zé)與一些潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系和洽談。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我體會(huì)到了與客戶建立信任和友好關(guān)系的重要性。我學(xué)會(huì)了主動(dòng)傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，并及時(shí)做出回應(yīng)和解答。在與客戶溝通的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用語(yǔ)言和交流技巧，以更好地滿足客戶的需求。這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)教會(huì)了我如何建立并維護(hù)與客戶之間的良好合作關(guān)系。
此外，招商工作實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我與其他組員一起承擔(dān)了一項(xiàng)重要的招商項(xiàng)目。我們每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的任務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)洽談和跟進(jìn)等。通過(guò)與組員的密切合作，在短時(shí)間內(nèi)我們成功地完成了整個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也意識(shí)到個(gè)人的不足之處。團(tuán)隊(duì)合作讓我們能夠互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同解決問(wèn)題，最終取得成功。
最后，招商工作實(shí)習(xí)幫助我提升了自己的溝通和談判技巧。在實(shí)習(xí)期間，我與各種各樣的人進(jìn)行過(guò)溝通和談判，包括企業(yè)高管、潛在客戶和合作伙伴等。這個(gè)過(guò)程鍛煉了我的溝通能力和談判技巧，我越來(lái)越能夠自信地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，并且能夠爭(zhēng)取到他人的支持和認(rèn)同。我相信這一點(diǎn)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展非常重要，無(wú)論是招商還是其他類似的工作領(lǐng)域。
在總結(jié)這次招商類工作實(shí)習(xí)的心得體會(huì)時(shí)，我不禁感慨萬(wàn)分。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我深入了解了企業(yè)的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并提升了自己的溝通和談判技巧。這些經(jīng)歷將會(huì)成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富，幫助我在工作中取得更大的成就。
招商工作心得體會(huì)篇二
本文是關(guān)于心得體會(huì)的醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得，感謝您的閱讀！
進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫(xiě)出來(lái)，免得過(guò)幾年忘了，沒(méi)什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問(wèn)題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語(yǔ)更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢(mèng)見(jiàn)自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪?。?BR> 記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問(wèn)我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺(jué)得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng)。雖然我的笑很假，讓人覺(jué)得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會(huì)傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國(guó)家新聞隨時(shí)了解，方便，快捷。第四，《三國(guó)演義》劇情解說(shuō)。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來(lái)的，應(yīng)該之前沒(méi)有過(guò)類似的培訓(xùn)有過(guò)。這也是我第一次那么狠心的覺(jué)得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。
想來(lái)想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來(lái)東西了，強(qiáng)哥莫怪??！不過(guò)劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語(yǔ)：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語(yǔ)等等等。謝謝劉姐，沒(méi)有你我什么都不會(huì)知道，真的感謝！當(dāng)然也感謝公司，給我一個(gè)平臺(tái)，還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來(lái)看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來(lái)我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來(lái)公司6個(gè)月之后，趙總親自帶我下市場(chǎng)，跟他走了兩天，摸著良心說(shuō)我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店，完全沒(méi)檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二，拼命。之前一直聽(tīng)大家說(shuō)趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒(méi)感覺(jué)，那兩天之后才讓我也不得不說(shuō)----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問(wèn)我還有沒(méi)客戶見(jiàn)，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點(diǎn)?；貋?lái)成都之后我心里得出一個(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒(méi)眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場(chǎng)，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥？第三，說(shuō)話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說(shuō)老總了，我來(lái)回味下自己的詳細(xì)工作。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 代表五把利劍》，這本書(shū)太好了，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來(lái)我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書(shū)店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來(lái)看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書(shū)，雖然后面還有一本《出來(lái)混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書(shū)我的的確確拿不下，看了180多頁(yè)就沒(méi)在看了，因?yàn)槲业募?jí)別還沒(méi)達(dá)到能把這本書(shū)融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間。
接下來(lái)是找客戶。找客戶是一件很開(kāi)心的事情，也是一件很棘手的事情。不過(guò)得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來(lái)的各種找客戶方法，我通過(guò)百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來(lái)，再尋找電話號(hào)碼，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到，那自然很開(kāi)心。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼，直接一個(gè)電話打過(guò)去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國(guó)家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營(yíng)，那么在經(jīng)營(yíng)企業(yè)范圍下都能把你找出來(lái)，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來(lái)的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無(wú)法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來(lái)的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來(lái)的。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒(méi)有我的話銷量是5w。
先這樣了，后面有心情再來(lái)寫(xiě)了！
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招商工作心得體會(huì)篇三
作為一名招商人員，我深知招商工作的重要性和復(fù)雜性。長(zhǎng)期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我產(chǎn)生了一些心得和體會(huì)，下面將就招商工作的作風(fēng)進(jìn)行探討。
首先，作為招商人員，我們要具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。招商工作涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，決定著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。因此，我們必須時(shí)刻保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，并將企業(yè)利益放在首位。只有真正認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和使命，才能夠做到全身心投入招商工作，以實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)謀取更大的利益。
其次，招商工作需要善于思考和創(chuàng)新。如今經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同行業(yè)的企業(yè)眾多，如果我們只是按部就班，沒(méi)有創(chuàng)新思維和行動(dòng)，很容易被淘汰。招商人員要善于從市場(chǎng)中發(fā)掘潛力，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，提出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。同時(shí)，要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，開(kāi)闊眼界，跟進(jìn)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，招商工作要具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。招商工作需要與各方進(jìn)行有效的溝通，向合作伙伴傳遞企業(yè)理念和價(jià)值觀，推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，還需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的協(xié)作，相互配合，共同攻克難題。團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)可估量的，只有團(tuán)結(jié)一致，招商工作才能發(fā)揮出最大的效能。
此外，招商人員還要具備堅(jiān)韌不拔的毅力和忍耐力。招商工作有許多艱辛和不可預(yù)料的困難，可能會(huì)遭遇失敗和挫折。但是，只有堅(jiān)持不懈，不怕困難和風(fēng)險(xiǎn)，才能克服困難，取得最終的成功。毅力是招商人員的精神動(dòng)力，只有燃燒著內(nèi)心的火焰，才能不斷前行，不斷突破。
最后，招商工作要具備高度的敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)。作為招商人員，我們不僅要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，更要對(duì)招商事業(yè)有堅(jiān)定的信仰。招商工作需要我們具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域的知識(shí)，并且要保持不斷學(xué)習(xí)、自我提升的態(tài)度。只有不斷磨礪自己的專業(yè)技能，不斷提高行業(yè)洞察力，才能夠在招商戰(zhàn)場(chǎng)上勝出。
總而言之，招商工作作風(fēng)的形成需要我們?cè)陂L(zhǎng)期的實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自我。招商工作需要我們具備責(zé)任心、創(chuàng)新能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、毅力和忍耐力、敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)等多種素質(zhì)。只有做到這些，才能真正成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作心得體會(huì)篇四
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，招商工作成為許多地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。作為一名招商工作人員，我有幸參與了多個(gè)項(xiàng)目的招商工作，并從中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將以五段式的連貫結(jié)構(gòu)，分享我在招商工作中所獲得的體會(huì)。
第一段：及時(shí)溝通，做好充分的準(zhǔn)備
招商工作涉及到許多方面，包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃、資金籌措等。其中最重要的一項(xiàng)工作就是與潛在客戶的溝通。我發(fā)現(xiàn)，及時(shí)溝通是至關(guān)重要的。在招商過(guò)程中，我會(huì)提前了解潛在客戶的需求和背景，并做好充分的準(zhǔn)備。通過(guò)與客戶的溝通，我能夠更好地了解他們的需求，并根據(jù)實(shí)際情況提供相應(yīng)的解決方案。這樣不僅能夠提高工作效率，也能夠增加客戶的滿意度，從而為項(xiàng)目的成功招商打下基礎(chǔ)。
第二段：主動(dòng)溝通，保持良好的工作關(guān)系
在招商工作中，建立和維護(hù)良好的工作關(guān)系至關(guān)重要。我發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)溝通是保持良好工作關(guān)系的關(guān)鍵。在與客戶接觸的過(guò)程中，我會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)解決他們的問(wèn)題。此外，我還會(huì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展和問(wèn)題。通過(guò)主動(dòng)溝通，我能夠更好地與客戶和團(tuán)隊(duì)合作，從而提高工作效率，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第三段：專業(yè)知識(shí)，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力
招商工作需要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，包括市場(chǎng)分析、投資評(píng)估、法律法規(guī)等。我發(fā)現(xiàn)，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力是專業(yè)知識(shí)的重要方面。我會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己的能力水平。例如，我會(huì)閱讀行業(yè)報(bào)告，參加培訓(xùn)課程，與同行交流經(jīng)驗(yàn)等。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠更加熟悉自己的工作領(lǐng)域，并積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第四段：靈活應(yīng)變，處理各種復(fù)雜情況
招商工作中，常常會(huì)遇到各種各樣的復(fù)雜情況，例如客戶反悔、項(xiàng)目變更等。我發(fā)現(xiàn)，靈活應(yīng)變是處理這些情況的重要手段。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)保持冷靜和樂(lè)觀的心態(tài)，尋找解決問(wèn)題的方法。例如，當(dāng)客戶反悔時(shí)，我會(huì)與其溝通，了解他們的需求變化，并積極尋找解決方案，爭(zhēng)取達(dá)成雙贏的局面。通過(guò)靈活應(yīng)變，我能夠更好地處理各種復(fù)雜情況，為項(xiàng)目的成功招商提供保障。
第五段：不斷改進(jìn)，提高工作效率
招商工作是一個(gè)不斷改進(jìn)的過(guò)程。我發(fā)現(xiàn)，提高工作效率是這一過(guò)程的關(guān)鍵所在。在工作中，我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整工作方法和策略。例如，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)某個(gè)工作流程效率低下時(shí)，我會(huì)主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員討論，尋找改進(jìn)的方法。通過(guò)不斷改進(jìn)，我能夠提高工作效率，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
招商工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過(guò)程，需要我們具備及時(shí)溝通、主動(dòng)溝通、專業(yè)知識(shí)、靈活應(yīng)變和不斷改進(jìn)的能力。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以不斷提升自己的工作能力，為項(xiàng)目的成功招商做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也相信，只有以誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)和專業(yè)的態(tài)度，我們才能夠贏得客戶的信任和尊重，從而取得更好的成績(jī)。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖抡猩坦ぷ鞯耐瑢W(xué)們有所啟發(fā)，共同助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
招商工作心得體會(huì)篇五
作為一名招商人員，我深深感受到了招商工作的重要性和挑戰(zhàn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，招商人員需要具備一定的招商技巧和良好的作風(fēng)，以獲得更多的商機(jī)和合作伙伴。通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)招商工作作風(fēng)心得體會(huì)。
首先，態(tài)度決定一切。招商工作中，我們需要以積極的態(tài)度面對(duì)每一個(gè)潛在客戶。無(wú)論對(duì)方是大客戶還是小客戶，都要以真誠(chéng)的態(tài)度去咨詢并回答問(wèn)題。我們不能因?yàn)閷?duì)方的規(guī)模不大或者表現(xiàn)出的興趣不強(qiáng)而對(duì)待不認(rèn)真，要以平等和尊重的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)潛在客戶。只有以積極的態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)商機(jī)，才能贏得客戶的信任和喜歡。
其次，口才和溝通能力是非常重要的。招商工作需要頻繁與客戶進(jìn)行溝通交流，因此擁有良好的口才和溝通能力是必不可少的。我們需要善于傾聽(tīng)客戶需求、理解客戶痛點(diǎn)，并能夠清晰準(zhǔn)確地表達(dá)出我們的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在面對(duì)困難和問(wèn)題時(shí)，我們還需要善于溝通和解決，確保客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
再次，細(xì)心和耐心是招商工作中必備的素質(zhì)。招商工作需要我們深入了解客戶，掌握其需求和痛點(diǎn)，才能提供針對(duì)性的解決方案。而這一切都需要細(xì)心和耐心的付出。我們需要仔細(xì)觀察客戶的言行舉止、挖掘出潛在需求，同時(shí)耐心地與客戶進(jìn)行多次溝通和交流。只有在這個(gè)過(guò)程中付出足夠的時(shí)間和精力，才能真正了解客戶的需求，并提供切實(shí)有效的解決方案。
最后，敬業(yè)精神是招商工作成就的關(guān)鍵。招商工作需要我們具備高度的責(zé)任心和事業(yè)心。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和招商技巧。我們需要自覺(jué)地承擔(dān)起自己的工作責(zé)任，做到對(duì)客戶負(fù)責(zé)、盡職盡責(zé)。只有憑借敬業(yè)精神去做好每一次招商工作，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信任。
綜上所述，招商工作作風(fēng)的好壞直接影響到我們的工作成果和個(gè)人形象。招商人員需要以積極的態(tài)度、良好的口才和溝通能力、細(xì)心和耐心的工作態(tài)度以及敬業(yè)精神去開(kāi)展招商工作。只有這樣，才能贏得更多商機(jī)和合作伙伴的青睞，實(shí)現(xiàn)招商工作的成功。
招商工作心得體會(huì)篇六
招商就業(yè)是當(dāng)代大學(xué)生面臨的重要選擇之一。作為尋找未來(lái)職業(yè)的第一步，它直接關(guān)系到我們畢業(yè)后的就業(yè)方向和職業(yè)發(fā)展。在過(guò)去的招聘過(guò)程中，我不僅走訪了企業(yè)，了解了崗位要求，還參加了各種招聘活動(dòng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。今天，我要分享我的招商就業(yè)心得與體會(huì)。
第二段：策劃自己的職業(yè)規(guī)劃
在進(jìn)行招商就業(yè)前，我們首先需要規(guī)劃自己的職業(yè)規(guī)劃。在面試時(shí)，這是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)自身職業(yè)素質(zhì)的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來(lái)職業(yè)的了解，我們可以更好地選擇目標(biāo)企業(yè)，并針對(duì)企業(yè)的職位要求進(jìn)行合理的自我推銷。同時(shí)，良好的職業(yè)規(guī)劃還有助于我們思考未來(lái)的職業(yè)方向和規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路。
第三段：了解目標(biāo)企業(yè)
在選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)，我們需要了解企業(yè)的歷史背景、發(fā)展情況、企業(yè)文化等方面的信息。同時(shí)，我們還需要了解招聘崗位的職責(zé)和要求，以及崗位能夠提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)與職業(yè)發(fā)展空間。這些信息可以幫助我們更好地了解自身與企業(yè)的匹配程度，從而準(zhǔn)備更好的簡(jiǎn)歷和面試。
第四段：提高個(gè)人能力
在面試過(guò)程中，我們需要展示出自身具備的豐富的專業(yè)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等，這些都是企業(yè)考察我們的重要指標(biāo)。因此，在進(jìn)行招商就業(yè)前，我們需要加強(qiáng)自身能力的提高。培養(yǎng)專業(yè)技能，掌握職場(chǎng)常識(shí)，積極參與各種志愿服務(wù)和實(shí)踐活動(dòng)，全面提高自身素質(zhì)，為面試做好充分準(zhǔn)備。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)
最后，我們需要及時(shí)總結(jié)自己的面試表現(xiàn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思自身存在的問(wèn)題和不足之處，及時(shí)調(diào)整自身的職業(yè)規(guī)劃，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)，我們也需要與他人交流和分享自己的招商就業(yè)心得與體會(huì)，共同提高招聘的成功率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的困難和問(wèn)題，創(chuàng)造更好的招聘環(huán)境和就業(yè)機(jī)會(huì)。
結(jié)語(yǔ)：
以上是我的招商就業(yè)心得與體會(huì)。通過(guò)這次招聘的經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到了職業(yè)規(guī)劃的重要性，也發(fā)現(xiàn)了在實(shí)踐中不足之處。我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身能力，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。
招商工作心得體會(huì)篇七
招商部是企業(yè)的核心部門之一，其工作涉及到企業(yè)的各個(gè)層面，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義?；仡櫧荒甑恼猩滩抗ぷ?，我深深感受到了其重要性和挑戰(zhàn)性。在這篇文章中，我將分享我在招商部工作中的心得和體會(huì)，為大家提供參考。
第二段：建立良好的人際關(guān)系是成功的第一步
在招商部工作中，建立良好的人際關(guān)系是成功的第一步。招商部需要與政府部門、企業(yè)客戶、媒體、社會(huì)團(tuán)體等各種資源建立聯(lián)系，并維護(hù)這些關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)誠(chéng)信待人、尊重對(duì)方、耐心傾聽(tīng)都是非常重要的因素。只有建立了良好的人際關(guān)系，才能夠更好地推銷企業(yè)，吸引更多的投資者和客戶。
第三段：不斷拓展市場(chǎng)，尋找機(jī)會(huì)
作為一名招商經(jīng)理，要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷地尋找機(jī)遇。我們需要及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的推銷。同時(shí)，招商部需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，收集來(lái)自各方面的信息和數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新點(diǎn)。這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，贏得先機(jī)。
第四段：多元化的服務(wù)，滿足客戶需求
招商部工作的核心是要滿足客戶的需求，在服務(wù)客戶的過(guò)程中，要遵循“客戶至上”的原則，為客戶提供多元化的服務(wù)。作為招商經(jīng)理，除了了解投資者的需求，還要幫助他們解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。我們需要了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、法律法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)，以便于進(jìn)行更全面和悉心的服務(wù)。此外，在服務(wù)過(guò)程中，要保持不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心態(tài)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第五段：合作共贏，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展
招商部工作的目標(biāo)是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。我們需要以合作的心態(tài)和精神去開(kāi)展工作，與合作方建立良好的合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共享利益。要在合作中不斷探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)，尋找更廣闊的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。只有這樣，招商部才能為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，推動(dòng)企業(yè)不斷向前。
結(jié)語(yǔ)：
以上就是我在招商部工作中的心得和體會(huì)。作為一名招商經(jīng)理，我深刻理解到了招商工作的意義與價(jià)值，也體會(huì)到了招商工作的挑戰(zhàn)和壓力。但這些都不是阻礙我們前進(jìn)的障礙，而是讓我們更加努力不懈去探索、去嘗試、去實(shí)踐的動(dòng)力。我相信，在不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累中，我們一定能夠把握機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)招商工作的新篇章。
招商工作心得體會(huì)篇八
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商引資成為各個(gè)地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動(dòng)，不僅讓我深刻體會(huì)到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過(guò)這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會(huì)。
首先，成功招商的核心在于準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在準(zhǔn)備招商材料時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略等。只有對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。
其次，良好的溝通能力對(duì)于招商活動(dòng)的成功非常重要。作為招商團(tuán)隊(duì)的一員，我們需要和各個(gè)投資者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，對(duì)他們的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答，并以專業(yè)的知識(shí)和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過(guò)電話、郵件等方式與投資者進(jìn)行持續(xù)的溝通，及時(shí)解答他們的疑慮，使他們對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生信任和興趣。
再次，招商過(guò)程中要靈活應(yīng)對(duì)各種情況。投資者的要求和意見(jiàn)千差萬(wàn)別，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在面對(duì)各類問(wèn)題與意見(jiàn)時(shí)，我們必須要具備較高的應(yīng)變能力?？梢愿鶕?jù)對(duì)方的需求進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化方案，同時(shí)要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問(wèn)題，以確保達(dá)成投資意向。
此外，招商過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)合作也非常重要。招商往往是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，離不開(kāi)各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的密切配合。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團(tuán)隊(duì)的合作中，我們互相傾聽(tīng)、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進(jìn)招商工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作不僅給我們帶來(lái)了快樂(lè)，也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。
最后，通過(guò)這次招商活動(dòng)，我意識(shí)到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責(zé)任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動(dòng)地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻(xiàn)。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。
總的來(lái)說(shuō)，招商是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和能力的工作，它不僅需要準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。招商離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)，需要全體員工共同參與。通過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會(huì)。我相信，隨著時(shí)間的推移，我會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)作出更多的貢獻(xiàn)。
招商工作心得體會(huì)篇九
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)
襄州區(qū)招商局局長(zhǎng) 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開(kāi)展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。
為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書(shū)，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書(shū)成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：
都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書(shū)記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫(xiě)信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬?？梢?jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。
三、
強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。
客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。
（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書(shū)面通報(bào)或者公開(kāi)曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。
招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
**縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹(shù)立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過(guò)媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設(shè)“綠色襄陽(yáng)示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過(guò)媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)馬洪鵬
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽(tīng)取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)學(xué)習(xí)，我開(kāi)闊了眼界，受到了啟迪。
通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。
招 商 總 結(jié)
王永福
招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)
一、學(xué)員情況
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問(wèn)題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競(jìng)爭(zhēng)能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。
二、課程安排
此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專題和1次交流研討，其中國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開(kāi)闊，見(jiàn)地深刻，真誠(chéng)感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀；既有國(guó)內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來(lái)招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見(jiàn)，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽(tīng)課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了
教學(xué)
相長(zhǎng)和學(xué)學(xué)相長(zhǎng)的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽(tīng)基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹，并認(rèn)真提問(wèn)。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。
三、總結(jié)
作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過(guò)程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽(tīng)講、做好筆記。通過(guò)“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開(kāi)闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開(kāi)闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國(guó)家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開(kāi)創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
招商工作心得體會(huì)篇十
作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我縣投資。
江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
招商工作心得體會(huì)篇十一
招商是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動(dòng)，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我曾在一家招商公司工作，深刻體會(huì)到了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。通過(guò)招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。以下是我對(duì)招商的心得體會(huì)。
在招商工作中，第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)容量等方面的信息。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，找到合適的招商項(xiàng)目。因此，市場(chǎng)調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對(duì)于一個(gè)成功的招商工作非常重要。
制定招商政策是招商工作的第二個(gè)重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時(shí)，招商政策要公開(kāi)透明，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。
積極拓展招商渠道是招商工作的第三個(gè)重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開(kāi)展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過(guò)多種方式進(jìn)行，例如組織招商會(huì)議、參加招商展覽、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時(shí)，我們要靈活運(yùn)用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時(shí)，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動(dòng)和合作。
招商過(guò)程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。一個(gè)良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過(guò)程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時(shí)，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，為投資者營(yíng)造良好的投資口碑。
最后，招商工作的成功離不開(kāi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。專業(yè)團(tuán)隊(duì)是招商工作的推動(dòng)力，他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備市場(chǎng)洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的投資機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商工作心得體會(huì)篇十二
通過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)和大家共享：
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說(shuō)的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺(jué)得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒(méi)有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰(shuí)加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來(lái)充當(dāng)）”來(lái)和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來(lái)借勢(shì)。
很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了，以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒(méi)有以后了，讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái)，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來(lái)講更有說(shuō)服力。
很多店主沒(méi)有自信，總怕一說(shuō)五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jī)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。
招商工作心得體會(huì)篇十三
招商是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重要組成部分，它是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。作為一名從事招商工作的人，我深切體會(huì)到了招商的重要性和困難性。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，分享以下五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
首先，招商需嚴(yán)密構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)。信息是招商工作的基石，只有了解到各種市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)，才能更好地找到合適的招商機(jī)會(huì)。因此，我非常注重搜集各類信息的渠道建設(shè)。除了利用現(xiàn)有渠道外，我還通過(guò)參加行業(yè)交流、走訪企業(yè)、參與展會(huì)等多種途徑，不斷擴(kuò)大信息采集的廣度和深度。同時(shí)，我也意識(shí)到及時(shí)更新信息網(wǎng)絡(luò)是至關(guān)重要的，因此，我建立了一個(gè)完善的信息庫(kù)，每天都會(huì)將新鮮的信息錄入其中，以便隨時(shí)查閱和利用。
其次，招商應(yīng)與投資方建立緊密合作關(guān)系。在招商過(guò)程中，投資方是我們的合作伙伴，只有與他們建立起良好的合作關(guān)系，才能推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。因此，我注重與投資方的溝通和合作。首先，我會(huì)提前做好充分的資料準(zhǔn)備，讓投資方充分了解我們的項(xiàng)目，并向他們展示我司的實(shí)力和信譽(yù)以及項(xiàng)目的可行性。其次，我會(huì)根據(jù)投資方的需求和意見(jiàn)，靈活調(diào)整方案，以達(dá)到雙贏的結(jié)果。最后，我會(huì)及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，保持與投資方的密切聯(lián)系，確保項(xiàng)目按時(shí)、按量完成。通過(guò)這種緊密的合作關(guān)系，我獲得了許多項(xiàng)目的成功。
第三，招商需注重法律法規(guī)的遵守。在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)，法律法規(guī)是我們的底線，只有遵守法律法規(guī)，才能保證招商活動(dòng)的合法合規(guī)。在我的工作中，我努力學(xué)習(xí)各類法律法規(guī)，確保自己具備相關(guān)法律知識(shí)，能夠合法地開(kāi)展招商工作。在實(shí)際操作中，我也積極配合法律部門的檢查工作，確保公司的招商行為符合法律要求。我深信，只有在法律法規(guī)的框架下，才能發(fā)展出良好的招商環(huán)境，才能真正利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第四，招商需要持續(xù)的創(chuàng)新精神。市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，招商工作也需要不斷創(chuàng)新。在我的工作中，我注重對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的觀察和分析，并結(jié)合公司實(shí)際情況，提出切實(shí)可行的招商策略。我會(huì)及時(shí)調(diào)整招商方向和方式，尋找新的招商機(jī)會(huì)，并不斷創(chuàng)新項(xiàng)目、產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極主動(dòng)地思考和提出建設(shè)性的意見(jiàn)，打破陳舊的思維和模式，為招商工作注入新的活力。
最后，招商需要持之以恒的堅(jiān)持。招商是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只有持之以恒，才能取得成功。在我個(gè)人的招商工作中，也經(jīng)歷了一些失敗和挫折，但我從不氣餒。我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修正不足，繼續(xù)努力，直至取得成功。在這個(gè)過(guò)程中，我也認(rèn)識(shí)到堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵，只有堅(jiān)持不懈地付出努力，才能克服各種困難，才能取得長(zhǎng)期的成果。
綜上所述，招商工作需要構(gòu)建良好的信息網(wǎng)絡(luò)，與投資方建立緊密合作關(guān)系，遵守法律法規(guī)，注重創(chuàng)新精神，持之以恒的堅(jiān)持。這些經(jīng)驗(yàn)都是我在招商工作中的心得體會(huì)，我相信，只要我們?cè)趯?shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的能力，我們一定能夠?qū)⒄猩坦ぷ髯龅酶?，為?guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的壯大做出更大的貢獻(xiàn)。