計劃是一種思維方式，可以幫助我們合理安排時間和資源，提高效率。做好計劃之后，需要制定評估和調(diào)整計劃的措施，根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。1計劃可以幫助我們更好地管理時間，合理安排工作和娛樂，實現(xiàn)工作生活的平衡。
獸藥銷售工作計劃篇一
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20**年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的20**年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計劃篇二
9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向;經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系，學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上的改變，我開始和客戶進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場，做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己，學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地擴(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天;要成長，就得學(xué)習(xí);要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
獸藥銷售工作計劃篇三
通過制定倉庫作業(yè)規(guī)定及獎懲制度，指導(dǎo)和規(guī)范倉庫人員日常作業(yè)行為，通過獎懲的措施起到激勵和考核人員的作用。
2.0范圍
倉庫工作人員
3.0參考文件
4.0定義
5.0職責(zé)
6.0規(guī)定
倉庫工作目標(biāo)
倉庫工作作風(fēng)及態(tài)度
6.1倉儲管理規(guī)定
6.1.1物料收貨及入庫
6.1.1.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“收貨確認(rèn)單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.1.2采購將“po總單”給到倉庫后，倉庫人員需要將貨物放到倉庫內(nèi)部，不允許放在倉庫外，尤其不能隔夜放在倉庫外，下班后必須將貨物檢查放在倉庫內(nèi)部。
6.1.1.3收貨時需要求采購人員給到“po總單”，沒有時需要追查，直到拿到單據(jù)為止。沒有“po總單”的采購可以“po單”代替。倉庫人員負(fù)追查和保管單據(jù)的責(zé)任。
6.1.1.4所有物料確認(rèn)前由采購對物料進(jìn)行正確標(biāo)示。新產(chǎn)品更應(yīng)重視標(biāo)示。
所有產(chǎn)品確認(rèn)必須倉庫人員和采購共同確認(rèn)。新產(chǎn)品尤其需要共同確認(rèn)。
倉庫安排打印條碼時對物料進(jìn)行掃描確認(rèn)。新產(chǎn)品需要仔細(xì)核對物料的產(chǎn)品描述，以避免出錯。客服借料后如發(fā)現(xiàn)貼錯條碼應(yīng)及時反饋，倉庫予以更正。
6.1.1.5倉庫與采購共同確認(rèn)po物料數(shù)量時，如發(fā)現(xiàn)如po總單上的數(shù)量不符，應(yīng)找相應(yīng)采購簽字確認(rèn)，由采購聯(lián)絡(luò)處理數(shù)量問題。
6.1.1.6物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時內(nèi)進(jìn)行整理歸位。
6.1.1.7原則上當(dāng)天收貨的物料需要當(dāng)天處理完畢。不測試的當(dāng)天安排點(diǎn)數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計，點(diǎn)數(shù)入庫。
需要測試的需要當(dāng)天確認(rèn)數(shù)量、放至待檢區(qū)；檢驗完成的馬上安排打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計，點(diǎn)數(shù)入庫。
6.1.1.8測試借料必須填寫借料單、且需要注明該物料是剛采購的po物料還是庫存物料，以便后續(xù)確認(rèn)累計入庫數(shù)量。測試檢驗完成后歸還倉庫需要點(diǎn)數(shù)確認(rèn)，且需要將良品和不良品進(jìn)行區(qū)分放在指定區(qū)域。
6.1.1.9倉庫入庫人員必須嚴(yán)格按照規(guī)定對每一個po入庫物料進(jìn)行數(shù)量確認(rèn)，即是確認(rèn)登帳入庫數(shù)量和實際入庫數(shù)量（可查貼條碼人員最后點(diǎn)數(shù)數(shù)量和自己點(diǎn)數(shù)確認(rèn)的數(shù)量）是否相符，不符合的需要追查原因到底和解決完成。（有借料的需要見到相關(guān)單據(jù)，測試壞的需要補(bǔ)單且不能登帳入庫，如登帳入庫需要開“退廠通知單”扣除等同入庫數(shù)量）。
6.1.1.10入庫物料需要擺放至指定儲位，物料盒放不下時可以放在箱子里，箱子不能放在超過2米遠(yuǎn)的地方。
6.1.1.11所有入庫物料需要貼完條碼，且外箱上需要有物料標(biāo)示，包含物料sku和儲位信息。
6.1.1.12“收貨確認(rèn)單”需要按流程要求先給倉庫入庫人員確認(rèn)登記再給到倉庫經(jīng)理簽字后才能給到采購。
6.1.2客戶退料
6.1.2.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“客戶退貨單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.2.2如客服部門未按流程要求負(fù)責(zé)對客戶的退料進(jìn)行登記，并標(biāo)示sku、數(shù)量、填寫“客戶退貨單”，可要求客服部門處理。
6.1.2.3測試檢驗完成后可及時進(jìn)行入庫，登帳需要查核清楚是否需要登帳入庫。
6.1.3物料出庫（出庫調(diào)撥領(lǐng)料）
6.1.3.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“取貨單”“出庫單”“調(diào)撥單”領(lǐng)料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.3.2包裝組給到的取貨單無特殊原因當(dāng)天必須全部完成取貨。欠料的在每天下班前補(bǔ)貨完成。
6.1.3.3取貨單按照儲位分類的原則進(jìn)行取貨，取貨錯誤由出貨組負(fù)責(zé)統(tǒng)計。
6.1.3.4取貨時注意膠盆不要堆積過高損壞產(chǎn)品。取完貨后將推車放在出貨組指定位置。
6.1.3.5淘寶組、韓國日本組出貨（調(diào)撥）需要按要求制作“出庫單”（“調(diào)撥單”），注明登帳流水號和其他要求的信息。未按要求注明的可要求責(zé)任部門更正后再予發(fā)貨。
6.1.3.6“出庫單”（“調(diào)撥單”）發(fā)完貨后需要及時將物料給到相關(guān)部門，并要求其簽名確認(rèn)。
6.1.3.7內(nèi)部領(lǐng)料需要部門主管簽字，總經(jīng)理簽字方可發(fā)貨。
6.1.4物料借料
6.1.4.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“借料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.4.2“借料單”上特別需要注明物料po號，以便于后續(xù)識別進(jìn)行物料入庫作業(yè)。
6.1.4.3已辦理歸還的可以裝訂存檔，未歸還的不予裝訂，需要對當(dāng)事人進(jìn)行追查，直到歸還物料或開具相關(guān)單據(jù)作歸還手續(xù)。
6.1.4.4物料借料和歸還時倉庫辦理人均需要簽名確認(rèn)，借料人未簽名的不予辦理借料。
6.1.5物料報廢
6.1.5.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“報廢單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.5.2發(fā)現(xiàn)庫存物料不良時需要及時處理或報告上級處理。
6.1.5.3需要嚴(yán)格區(qū)分開庫存物料報廢部分、采購po來料不良不能退回報廢部分、客戶退回不良報廢部分并分別保管和做標(biāo)示。
6.1.6退廠物料處理
6.1.6.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“退廠通知單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.6.2采購來料不良物料需要及時給采購處理并要求其簽字，可以暫放倉庫。
6.1.6.3不良物料不允許給采購辦理借料以充不良數(shù)量。
6.1.77s管理（含門禁）
6.1.7.15s管理
6.1.7.1.1每天按照5s管理的原則由責(zé)任人根據(jù)衛(wèi)生值日表對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行清潔整理工作，清理掉不要不用和壞的東西，將需要使用的物料和設(shè)備按指定區(qū)域進(jìn)行整理達(dá)到整齊、整潔、干凈、衛(wèi)生、合理擺放的要求。
6.1.7.1.25s工作可以在空余時間和每天上午下班和下午下班前進(jìn)行。
6.1.7.1.3部門將根據(jù)工作結(jié)果進(jìn)行評分，作為獎金的依據(jù)。
6.1.7.1.4考量物料區(qū)域擺放是否合理，并做合理擺放和規(guī)劃。
6.1.7.2節(jié)約
6.1.7.2.1每天中午下班、下午下班后由7s衛(wèi)生值日人將電燈、電器、馬達(dá)開關(guān)關(guān)閉，下午下班需要關(guān)電腦、飲水機(jī)。
6.1.7.2.2平時注意節(jié)約用紙、文具、包裝材料，愛護(hù)使用設(shè)備、電腦等。
6.1.7.3安全
6.1.7.3.1每天下班后由7s衛(wèi)生值日人檢查門窗是否關(guān)閉，按倉庫十二防”安全原則檢查貨物，異常情況及時處理和報告。
6.1.7.3.2門禁管理：非倉庫人員謝絕進(jìn)入倉庫，如需要進(jìn)入必須予以登記方可進(jìn)入。
6.1.7.3.3倉庫內(nèi)嚴(yán)禁吸煙和禁止明火，發(fā)現(xiàn)一例立即報告處理。
6.1.7.3.4高空作業(yè)需要使用作業(yè)車，并注意安全。
6.1.7.3.5保障疏散通道、安全出口暢通，以保證人員安全。
6.1.7.3.6不得損壞或擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材、不得埋壓、圈占消火栓，不得占用防火間距，不得堵塞消防通道。
6.1.7.3.7不得私自亂接電線和使用電器用品以保證安全用電。不得私自拆接、改變網(wǎng)絡(luò)線路。
6.1.7.3.8由倉庫管理責(zé)任人定期檢查消火栓、滅火器。發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
6.1.8物料管理（異常處理及呆滯物料處理）
6.1.8.1物料品質(zhì)維護(hù)：在物料收貨、點(diǎn)數(shù)、借料、貼條碼、擺放、入庫、歸位、儲存的過程中，遵循倉庫“十二防”安全原則，防止物料損壞，有異常品質(zhì)問題進(jìn)行反饋處理。
6.1.8.2發(fā)現(xiàn)物料異常信息，如儲位不對、帳物不符、品質(zhì)問題需要及時反饋處理。
6.1.8.3每月對庫存物料進(jìn)行呆滯分析和召開會議進(jìn)行處理，根據(jù)處理結(jié)果對物料進(jìn)行分別管理。
6.1.8.4保持物料的正確標(biāo)示和定期檢查，由倉庫管理責(zé)任人負(fù)責(zé)。對標(biāo)示錯誤的需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9單據(jù)、卡、帳務(wù)管理
6.1.9.1倉庫所有單據(jù)需要按照倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中的登帳方式和要求當(dāng)天按時完成。
6.1.9.2需要給到財務(wù)的單據(jù)打印電腦聯(lián)和手工單據(jù)一起給到財務(wù)。
6.1.9.3每月的單據(jù)登帳人員需要保管好。上月倉庫所有單據(jù)統(tǒng)一由指定責(zé)任人進(jìn)行分類保管。遺失需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9.4倉庫對貴重物料、包裝材料進(jìn)行卡帳登記，由指定人員管理。
6.1.10盤點(diǎn)管理
6.1.10.1盤點(diǎn)人員根據(jù)“倉庫盤點(diǎn)作業(yè)管理流程”對物料進(jìn)行盤點(diǎn)。
6.1.10.2盤點(diǎn)時作業(yè)人員根據(jù)“盤點(diǎn)內(nèi)部安排”文件進(jìn)行相關(guān)作業(yè)。
6.1.10.3盤點(diǎn)過程中發(fā)現(xiàn)異常問題及時反饋處理。
6.1.10.4盤點(diǎn)時需要盡量保證盤點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性和公正性，弄虛作假，虛報數(shù)據(jù)，盤點(diǎn)粗心大意導(dǎo)致漏盤、少盤、多盤，書寫數(shù)據(jù)潦草、錯誤，丟失盤點(diǎn)表，隨意換崗等，不按盤點(diǎn)作業(yè)流程作業(yè)等需要根據(jù)情況追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.10.5盤點(diǎn)初盤、復(fù)盤責(zé)任人均需要簽名確認(rèn)以對結(jié)果負(fù)責(zé)。
6.1.11帳物不符處理
6.1.11.1庫存物料發(fā)現(xiàn)帳物不符時需要查明原因，查明原因后根據(jù)責(zé)任輕重進(jìn)行處理。
6.2包裝管理規(guī)定
6.2.1數(shù)據(jù)導(dǎo)出及打印取貨單
6.2.1.1無特殊情況當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)必須當(dāng)天導(dǎo)出且生成取貨單給到倉儲組安排取貨，且如估計星期天銷售量在3500個單以上時需要提前在早上8點(diǎn)到公司導(dǎo)出數(shù)據(jù)生成取貨單。下午的銷售單也需要打出來安排發(fā)貨。
6.2.1.2在銷售量大時需要在早上安排包裝德國客戶產(chǎn)品，避免很晚才包裝完成導(dǎo)致物流公司不能配合出貨。
6.2.2包裝前物料確認(rèn)
6.2.2.1需要按要求在物料進(jìn)行包裝前檢查物料是否有取貨錯誤及其他錯誤并在“倉庫錯誤統(tǒng)計表”中予以登記。
6.2.2.2有取貨錯誤的根據(jù)工作繁忙的程度需要查核取貨錯誤的原因和責(zé)任人。
6.2.3包裝過程
6.2.3.1包裝人員在包裝產(chǎn)品前需要檢查信封、宣傳單、其他包裝材料是否正確、并熟知包裝要求和規(guī)范，根據(jù)取貨單的要求對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和不要遺漏宣傳單。
6.2.3.2包裝完成后的產(chǎn)品不要堆積過高以防產(chǎn)品壓壞和傾倒。
6.2.3.3包裝過程產(chǎn)生的'垃圾需要放入垃圾桶或空余時間將包裝紙屑和廢品放入垃圾桶。
6.2.3.4定時或中午下班和下午下班后檢查包裝拉下是否有垃圾堆積，并由7s衛(wèi)生值日人及時清理。
6.2.4掃描包裝產(chǎn)品貼客戶地址
6.2.4.1在掃描客戶地址發(fā)現(xiàn)異常需要及時處理，需要保證掃描速度，當(dāng)掃描速度影響后續(xù)包裝速度時需要協(xié)調(diào)安排人手處理。
6.2.4.2根據(jù)客戶分揀信息對產(chǎn)品進(jìn)行初步分選。
6.2.5其他國家分選
6.2.5.1在非德國貨物的分選過程中，需要仔細(xì)核對，避免出錯。
6.2.5.2在分選完成后需要再一次對袋裝產(chǎn)品進(jìn)行國家和標(biāo)牌的確認(rèn)，看是否出錯，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。
6.2.5.3最后需要根據(jù)“大量郵寄空郵清單”對所有非德國產(chǎn)品進(jìn)行最后發(fā)貨確認(rèn)。
6.2.6德國件、新西蘭件分選
6.2.6.1德國件、新西蘭件的處理由指定人員負(fù)責(zé)，在點(diǎn)數(shù)、稱重、記數(shù)、表格統(tǒng)計的過程中需要仔細(xì)認(rèn)真，杜絕和其他國家的產(chǎn)品混在一起，和其他國家分選人員講清楚不能把產(chǎn)品混入德國類產(chǎn)品。
6.2.6.2在裝箱過程中以品質(zhì)保護(hù)的原則進(jìn)行處理，避免壓壞產(chǎn)品。裝箱完成后總稱重時仔細(xì)記錄。
6.2.6.3在發(fā)貨統(tǒng)計表格制作時發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證發(fā)貨所有環(huán)節(jié)萬無一失。
6.2.77s管理
6.2.7.1相關(guān)規(guī)定要求同6.1.7
6.3倉庫工作作風(fēng)及態(tài)度
6.3.1倉庫工作人員應(yīng)該培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和工作作風(fēng)，形成良好的工作態(tài)度。
6.3.2倉庫工作人員倡導(dǎo)細(xì)心（嚴(yán)謹(jǐn)）、負(fù)責(zé)、誠實、團(tuán)結(jié)互勉的工作態(tài)度和作風(fēng)。
6.4其他
6.4.1下達(dá)的工作任務(wù)無特殊原因需要在規(guī)定時間內(nèi)完成，且保證工作品質(zhì)。
6.4.2需要請假的需要事先提前1天辦理請假手續(xù)，特殊原因的需要當(dāng)天在下班之前2小時辦理請假手續(xù)。
6.4.3已安排加班人員需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。未按要求打卡的需要到指定人員處登記“倉庫未打卡情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。
6.4.3倉庫每日根據(jù)“倉庫工作品質(zhì)統(tǒng)計表”對各組進(jìn)行評比并進(jìn)行工作指導(dǎo)和總結(jié)。
6.4.4上班時間需要嚴(yán)格遵守公司勞動紀(jì)律，遵守作息時間，不得大聲喧嘩、玩鬧、睡覺、長時間聊天、不應(yīng)擅自離開崗位，不得以私人理由會客等。
6.4.5安排加班的需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”。
6.4.6需要嚴(yán)格遵守公司的各項管理規(guī)定。
6.4.7倉庫人員調(diào)動或離職前，首先必須辦理賬目及物料、設(shè)備、工具、儀器移交手續(xù)，要求逐項核對點(diǎn)收，如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及部門主管等人員必須簽名確認(rèn)。
6.4.8對于在工作中使用的的辦公設(shè)備、儀器、工具必須妥善保管，細(xì)心維護(hù)，如造成遺失或人為損壞，則按公司規(guī)定進(jìn)行賠償。
6.4.9倉庫人員要保守公司秘密，愛護(hù)公司財產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)異常問題及時反饋。
6.5獎懲規(guī)定
6.5.1工作評估
6.5.1.1部門將定期根據(jù)“績效考核表”對員工的表現(xiàn)和業(yè)績進(jìn)行評估，以便于：
6.5.1.1.1肯定員工的工作成果，鼓勵員工繼續(xù)為公司作出更大的貢獻(xiàn)；
6.5.1.1.2檢查工作表現(xiàn)是否符合崗位的要求；
6.5.1.1.3衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；
6.5.1.1.5創(chuàng)造互相理解的氣氛，以鼓勵員工團(tuán)結(jié)一心地工作，以實現(xiàn)公司的經(jīng)營宗旨及經(jīng)營目標(biāo)。
6.5.1.2對未達(dá)到工作表現(xiàn)要求的員工，公司將視該員工不能正常工作，并對其提供進(jìn)一步的培訓(xùn)或調(diào)整崗位。
6.5.2獎懲級別
6.5.2.1獎勵
6.5.2.1.1通報表揚(yáng)：對于日常工作表現(xiàn)優(yōu)良按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面表揚(yáng)”，并予以通告。
6.5.2.1.2嘉獎：對于日常工作表現(xiàn)突出的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“表揚(yáng)”，并予以通告，獎勵50元。
6.5.2.1.3小功：對于在工作上有特殊貢獻(xiàn)的給予記“小功”，并予以通告，獎勵100元。
6.5.2.1.4大功：對于在工作上有特大貢獻(xiàn)的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予“小功”，并予以通告，獎勵150元。
6.5.2.2懲罰
6.5.2.2.1通報批評：對于日常工作表不好的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面警告”處分，并予以通告，不予以罰款。
6.5.2.2.2警告：對于日常工作表現(xiàn)差的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“警告”處分。并予以通告，罰款50元。
6.5.2.2.3小過：對于違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司利益的給予記“小過”處分，并予以通告，罰款100元。
6.5.2.2.4大過：對于嚴(yán)重違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司很大利益的給予記“大過”處分，并予以通告，罰款150元，數(shù)額巨大的根據(jù)公司財產(chǎn)損失的20%予以罰款，并提交公安機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任。
6.5.3獎懲原則
6.5.3.1倉庫獎懲規(guī)定本著公平、合理、公正、有效的原則進(jìn)行處理，起到激勵、懲罰、指導(dǎo)、糾正的作用。
6.5.4獎懲規(guī)定
6.5.4.1獎懲評估小組：由倉庫經(jīng)理、倉庫組長組成獎懲評估小組，對責(zé)任事件進(jìn)行評估。當(dāng)評估小組人員為當(dāng)事人時，由2名資深倉庫人員代替評估。
6.5.4.2獎懲結(jié)果最終由評估小組確定，并告知行政部及溝通并予以執(zhí)行。
獸藥銷售工作計劃篇四
一、牛場倉庫陳列獸藥會因陳列時間和環(huán)境的變化而影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此陳列的獸藥應(yīng)按月進(jìn)行檢查并記錄。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題要及時處理。
二、儲存的獸藥必須定期進(jìn)行檢查，并做好記錄。特別要注意近效期藥品，易霉變、易潮解的藥品，應(yīng)縮短檢查周期。發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的藥品，應(yīng)立即停止銷售并及時通知質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或質(zhì)量管理人員進(jìn)行處理。
三、對近效期藥品，應(yīng)按月填報效期報表。
四、獸藥保管應(yīng)有防塵、防潮、防污染和防蟲、防鼠、防霉變等設(shè)施。
五、對有溫度要求的藥品，應(yīng)根據(jù)季節(jié)溫度變化采取必要的保溫或冷藏措施。
六、獸藥應(yīng)按產(chǎn)品和批號集中堆碼。
七、獸藥出庫應(yīng)遵循“先產(chǎn)先出”、“近期先出”和按批號發(fā)貨的原則。
八、獸藥應(yīng)分類陳列，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時下架。
九、搬運(yùn)和堆放要求
應(yīng)嚴(yán)格遵守獸藥外包裝圖式標(biāo)志的`要求，規(guī)范操作。怕壓獸藥應(yīng)控制堆放高度，防止造成包裝箱擠壓變形。獸藥應(yīng)按品種、批號相對集中堆放，并分開堆碼，不同品種或同品種不同批號獸藥不得混堆，防止發(fā)生錯發(fā)混發(fā)事故。
十、獸藥堆放距離
獸藥貨架與倉間地面、墻壁、頂棚、散熱器之間應(yīng)有相應(yīng)的間距或隔離措施設(shè)置足夠?qū)挾鹊呢浳锿ǖ?，防止庫?nèi)設(shè)施對獸藥質(zhì)量產(chǎn)生影響，保證倉儲和養(yǎng)護(hù)管理工作的有效開展。
十一、分類儲存管理
應(yīng)按照獸藥的管理要求、用途、性狀等進(jìn)行分類儲存。特殊管理獸藥以及危險品應(yīng)專庫存放。對于經(jīng)營量較小且易變色，揮發(fā)及融化的品種，應(yīng)配備避光、避熱的儲存設(shè)備。
十二、溫濕度條件
獸藥銷售工作計劃篇五
買方(甲方)： 賣方（乙方）：
根據(jù)甲乙雙方簽訂的獸藥購買合同內(nèi)容以及《^v^合同法》等相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方平等、自愿、協(xié)商一致，現(xiàn)達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議如下：
一、乙方擅自變更合同約定的藥品配方、成份、含量未書面告知或告知后未經(jīng)甲方同意的，乙方需按照合同約定向甲方承擔(dān)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
二、甲方或甲方委托的檢測機(jī)構(gòu)出具的檢驗報告數(shù)據(jù)與合同雙方約定配方成份含量不一致的，或證明乙方提供藥品不符合合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)的，乙方需承擔(dān)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
三、若乙方對甲方委托檢測機(jī)構(gòu)檢驗結(jié)果不服要求復(fù)檢的，乙方應(yīng)于檢測結(jié)果出具后10日內(nèi)向甲方書面提出，并派專門人員至甲方公司共同取樣，封樣后送往雙方共同選定的檢測機(jī)構(gòu)： 大連農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測中心復(fù)檢，若復(fù)檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)一致，那么乙方支付檢測費(fèi)用后，無需承擔(dān)違約責(zé)任。若復(fù)檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)不一致，則乙方除需承擔(dān)檢測費(fèi)用還需按照合同約定向甲方承擔(dān)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金（該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除），還需承擔(dān)由于乙方原因提供不符合合同約定的藥品在肉雞放養(yǎng)過程中甲方養(yǎng)戶由此受到的全部損失。本次由于乙方原因甲方受損失養(yǎng)戶數(shù)為戶，損失金額共計： 元。該部分損失額自復(fù)檢結(jié)果出具后由乙方在7日內(nèi)無條件支付，若逾期支付則每逾期一日按雙方交易總金額 %來支付給甲方滯納金，直至乙方履行完畢為止。
本協(xié)議與雙方簽訂的獸藥購買合同具有同等法律效力，經(jīng)雙方或雙方代表人簽字蓋章后生效，一式兩份雙方各執(zhí)一份。
買方（甲方）： 賣方（乙方）： 地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 電話： 電話：
開戶銀行： 開戶銀行： 賬號：賬號：
日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇六
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系，學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上的改變，我開始和客戶進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場，做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己，學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地擴(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領(lǐng)域的“王”炸......
獸藥銷售工作計劃篇七
1、認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理條例》等法律法規(guī)，保證在庫獸藥的儲存質(zhì)量。
2、管理人員應(yīng)加強(qiáng)對庫房儲存條件的監(jiān)測并采取正確措施有效調(diào)控；
3、按照獸藥儲存性質(zhì)的要求，合理的對獸藥進(jìn)行分類儲存；
4、按獸藥儲存溫濕度條件要求，儲存與相應(yīng)倉庫中；
6、對存在貨與單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標(biāo)志模糊等情況的獸藥產(chǎn)品，不得入庫。
獸藥銷售工作計劃篇八
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20xx年的安排如下：
20xx年我的銷售市場依舊是xx市場。
xx區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，xx的市場主要是蛋雞市場，圍繞著城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，州隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 在蛋雞相對集中的市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6、銷售目標(biāo)：
盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計劃篇九
1. 霉菌不清除，代代永相傳，梅西來幫助。
2. 婚后無子莫發(fā)愁，完美優(yōu)生解憂愁。
3. 用梅西，霉菌毒素滾邊去。
4. 用梅西，霉菌滾球去。
5. 完美一生，幸福一生。
6. 健康超生，就用完美優(yōu)生。
7. 用用完美一生，幸福美滿一生。
8. 一針支必寧，豬場保安寧。
9. 匠心支必寧，專解氣喘病。
10. 一針支必寧，遠(yuǎn)離氣喘病。
11. 凈氣喘，保安寧，就選南京天邦支必寧。
12. 豬支原體肺炎活疫苗，天邦支必寧效果好。
13. 專注支原體，凈化氣喘病。
14. 遠(yuǎn)離氣喘病，就用支必寧。
15. 一針支必寧，全場保安寧。
獸藥銷售工作計劃篇十
自xx年8月我加盟至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xx年xx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了，xx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，x公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們x人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保獸藥，技高品精，在各位同事的.努力下，相信獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售工作計劃篇十一
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
獸藥銷售工作計劃篇十二
1988年6月30日農(nóng)業(yè)部發(fā)布，根據(jù)1月5日農(nóng)業(yè)部令第28號修訂
第一章總則
第一條根據(jù)《獸藥管理條例》第四十九條的規(guī)定，制定本細(xì)則。
第二條凡從事獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營、使用、研究、宣傳、檢驗、監(jiān)督管理活動者，都必須遵守本細(xì)則的規(guī)定。
第三條國家對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營、進(jìn)口及醫(yī)療單位配制獸藥制劑實行許可制度。未經(jīng)許可，禁止生產(chǎn)、經(jīng)營、進(jìn)口獸藥及配制獸藥制劑。
第二章獸藥生產(chǎn)企業(yè)的管理
第四節(jié)獸藥生產(chǎn)企業(yè)系指專門生產(chǎn)獸藥的企業(yè)和兼產(chǎn)獸藥的企業(yè)，包括上述企業(yè)的分廠及生產(chǎn)獸藥的各種形式的聯(lián)營企業(yè)和中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)。
第五條開辦生產(chǎn)獸用生物制品的企業(yè)，必須由所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查同意，報農(nóng)業(yè)部審核批準(zhǔn)。
第六條新建、擴(kuò)建、改建的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，必須符合農(nóng)業(yè)部制定的《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的規(guī)定。
現(xiàn)在獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)按照《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范》規(guī)定的要求，訂出規(guī)劃，報所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查批準(zhǔn)，逐步實施。
第七條獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須具備能對所生瓣的獸藥進(jìn)行質(zhì)量檢驗的機(jī)構(gòu)和人員，并有相應(yīng)的儀器和設(shè)備。獸藥質(zhì)量檢驗機(jī)構(gòu)不得附設(shè)于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)機(jī)構(gòu)之內(nèi)。
第八條獸藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的每個獸藥品種，必須按照農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)核定的獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)。凡改變生產(chǎn)工藝規(guī)程、處方、劑型、用途、用法、用量、規(guī)格的，必須按原報批程序向農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行生產(chǎn)。
第九條獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須有完整的生產(chǎn)記錄和檢驗記錄，并至少保存3年。
第十條獸藥的標(biāo)簽必須按規(guī)定的格式和內(nèi)容印制。獸藥的主要成分系指有藥效的成分。凡超過一定時間可能降低藥效的獸藥，必須注明有效期。
第十一條獸藥麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品、放射性藥品和外用藥品的標(biāo)簽和外包裝，必須按統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)志印制。
第十二條獸藥內(nèi)外包裝必須保證獸藥質(zhì)量、貯存、運(yùn)輸和使用的要求。凡封簽、標(biāo)簽缺損，包裝破損的，不準(zhǔn)出廠。
第十三條獸藥的封簽、標(biāo)簽和包裝禁止轉(zhuǎn)讓和出售。
第十四條獸藥出廠前必須經(jīng)過本企業(yè)藥檢機(jī)構(gòu)的檢驗，符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)當(dāng)在內(nèi)包裝上附有檢驗合格標(biāo)志，在包裝箱內(nèi)附有檢驗合格證。不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得出廠。
第三章獸藥經(jīng)營企業(yè)的管理
第十五條獸藥經(jīng)營企業(yè)系指專營獸藥的企業(yè)和兼營獸藥的企業(yè)，包括批發(fā)、零售公司或商店及經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。
第十六條獸藥經(jīng)營企業(yè)內(nèi)，直接從事獸藥采購、保管、銷售、調(diào)劑、檢驗業(yè)務(wù)的，應(yīng)是藥劑士、獸醫(yī)技術(shù)員以上的技術(shù)人員。非藥學(xué)、獸醫(yī)學(xué)技術(shù)人員必須經(jīng)核發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》的農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)或其指定的單位，進(jìn)行獸藥經(jīng)營知識考核合格后，方準(zhǔn)從事獸藥經(jīng)營業(yè)務(wù)活動。
第十七條獸藥經(jīng)營企業(yè)和獸醫(yī)醫(yī)療單位購進(jìn)獸藥，必須進(jìn)行檢查驗收。檢查驗收內(nèi)容包括：獸藥名稱、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)批號、有效期，檢驗合格證、批準(zhǔn)文號、包裝以及外觀質(zhì)量等。
第十八條獸藥經(jīng)營企業(yè)收購、保管、銷售獸藥，必須建立健全質(zhì)量檢查和入庫驗入、在庫保養(yǎng)、出庫驗發(fā)、銷售核對等制度。
第四章獸醫(yī)醫(yī)療單位的藥劑管理
第十九條獸醫(yī)醫(yī)療單位的獸藥制劑室應(yīng)具有保證制劑質(zhì)量的設(shè)備、環(huán)境，有相應(yīng)的質(zhì)量檢驗設(shè)備和藥檢技術(shù)人員。
第二十條獸醫(yī)醫(yī)療單位配制的獸藥制劑品種，必須報所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)備案。
第二十一條配制獸藥制劑要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程、質(zhì)量檢驗和衛(wèi)生制度。每批制劑都必須有詳細(xì)完整的配制記錄和檢驗記錄，經(jīng)檢驗合格的，簽發(fā)合格證，不合格的不準(zhǔn)使用。
第五章《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》的審批程序
第二十二條開辦獸藥生產(chǎn)企業(yè)，除按照國家規(guī)定履行基本建設(shè)報批程序以外，必須按下列履行報批程序：
(三)獸藥生產(chǎn)企業(yè)持《獸藥生產(chǎn)許可證》和有關(guān)文件、材料，向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭稚暾埖怯?，?jīng)核準(zhǔn)后領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。
從事獸藥生產(chǎn)的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)辦理《獸藥生產(chǎn)許可證》的報批程序，按專項規(guī)定執(zhí)行。
受理審查、審核的農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在收到全部申報材料后的一個月內(nèi)作出是否同意或批準(zhǔn)的決定。
第二十三條生產(chǎn)獸用生物制品的企業(yè)，經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)后，再由企業(yè)所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)發(fā)給《獸藥生產(chǎn)許可證》。
第二十四條獸藥經(jīng)營企業(yè)按以下規(guī)定申請辦理《獸藥經(jīng)營許可證》：
(四)經(jīng)營獸藥進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，由國務(wù)院或所在省、自治區(qū)、直轄市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行政管理機(jī)關(guān)審查批準(zhǔn)，經(jīng)所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審核批準(zhǔn)發(fā)給《獸藥經(jīng)營許可證》。
獸藥經(jīng)營企業(yè)或個體獸藥經(jīng)營者持《獸藥經(jīng)營許可證》向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭稚暾埖怯?，?jīng)核準(zhǔn)后領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。
受理審查、審核的農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在收到全部申報材料后的一個月內(nèi)作出是否批準(zhǔn)的決定。
第二十五條獸醫(yī)醫(yī)療單位開設(shè)獸藥商店經(jīng)營獸藥批發(fā)零售業(yè)務(wù)或在城鄉(xiāng)集市貿(mào)易市場上銷售獸藥的，必須按規(guī)定領(lǐng)取《獸藥經(jīng)營許可證》和營業(yè)執(zhí)照。
第二十六條獸藥零售企業(yè)及個體獸藥經(jīng)營者的《獸藥經(jīng)營許可證》在發(fā)證機(jī)關(guān)的轄區(qū)內(nèi)有效。
第二十七條獸醫(yī)醫(yī)療單位配制獸藥制劑必須向所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)申請，經(jīng)審查批準(zhǔn)后發(fā)給《獸藥經(jīng)營許可證》。
受理審查的農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)應(yīng)在收到全部申報材料后一個月內(nèi)作出是否批準(zhǔn)的.決定。
第二十八條《獸藥生產(chǎn)許可證》的有效期為五年，《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》的有效期為三年，自批準(zhǔn)之日算起。上述許可證期滿后需申領(lǐng)新證的，獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和獸醫(yī)醫(yī)療單位應(yīng)在期滿前六個月內(nèi)，持原證重新申請。重新申請的程序與原申請的程序相同。
第二十九條《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》按農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一制定的格式印制。
第三十條發(fā)證與換發(fā)新證的具體管理按“核發(fā)《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》管理辦法”的規(guī)定辦理。
第六章獸藥的標(biāo)準(zhǔn)與批準(zhǔn)文號
第三十一條獸藥的標(biāo)準(zhǔn)分為：
(一)國家標(biāo)準(zhǔn)：即《中華人民共和國獸藥典》、《獸藥規(guī)范》，由獸藥典委員會制定、修訂，農(nóng)業(yè)部審批、發(fā)布。
(二)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：即《獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，由中國獸藥監(jiān)察所制定、修訂，農(nóng)業(yè)部審批、發(fā)布。
(三)地方標(biāo)準(zhǔn)：即省、自治區(qū)、直轄市《獸藥制劑標(biāo)準(zhǔn)》，由省、自治區(qū)、直轄市獸藥監(jiān)察所制定，省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審批、發(fā)布。
第三十二條對新獸藥實行生產(chǎn)期保護(hù)。凡經(jīng)批準(zhǔn)的新獸藥，如未得到原研制單位的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在保護(hù)期(含試生產(chǎn)期)內(nèi)不得移植生產(chǎn)。
第三十三條第一、二類新獸藥經(jīng)批準(zhǔn)后，須進(jìn)行試生產(chǎn)，試產(chǎn)期為兩年。生產(chǎn)企業(yè)試生產(chǎn)前，必須向農(nóng)業(yè)部申報，經(jīng)審核批準(zhǔn)后發(fā)給試給生產(chǎn)批準(zhǔn)文號。
第三十四條獸藥生產(chǎn)企業(yè)申請批準(zhǔn)文號，應(yīng)向所在省、自治區(qū)、直轄市獸藥監(jiān)察所送交檢驗樣品和必要的資料，獸藥監(jiān)察所應(yīng)當(dāng)及時提出檢驗報告送交負(fù)責(zé)審核的農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)，農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)應(yīng)在收到檢驗報告后的一個月內(nèi)作出是否發(fā)給批準(zhǔn)文號的決定。
第三十五條獸藥的批準(zhǔn)文號有效期為年，期滿前六個月內(nèi)，獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)向原審批機(jī)關(guān)辦理再注冊。停產(chǎn)三年以上的獸藥品種，原批準(zhǔn)文號作廢。
第三十六條禁止生產(chǎn)、經(jīng)營、使用無批準(zhǔn)文號的獸藥。
第七章新獸藥審批
第三十七條國家鼓勵研究、創(chuàng)制新獸藥。凡有條件的科研單位、高等院校、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療單位和個人，都可以從事新獸藥研制。
第三十八條農(nóng)業(yè)部設(shè)立獸藥審評委員會，委員會的成員由科研、管理、生產(chǎn)、教學(xué)、醫(yī)藥等方面的專家組成。
獸藥審評委員會的職責(zé)是：
(一)對新獸藥進(jìn)行審評;
(二)對國外申請注冊獸藥進(jìn)行評議;
(三)對已生產(chǎn)的獸藥進(jìn)行再評價目。
第三十九條新獸藥、獸藥新制劑及獸用新生物制品聽審批和具體管理，按《新獸藥及獸藥新制劑管理辦法》、《獸用新生物制品管理辦法》的規(guī)定辦理。
第八章進(jìn)出口獸藥管理
第四十條外國企業(yè)首次向我國出口的獸藥，必須向農(nóng)業(yè)部的申請注冊，取得《進(jìn)口獸藥登記許可證》。
第四十一條《進(jìn)口獸藥登記許可證》只對該證載明的獸藥品種和生產(chǎn)企業(yè)有效。
《進(jìn)口獸藥登記許可證》有效期為五年。如繼續(xù)在中國銷售，應(yīng)于期滿前六個月內(nèi)向原發(fā)證機(jī)關(guān)申請再注冊。
第四十二條農(nóng)業(yè)部定期公布外國企業(yè)已辦理注冊的獸藥品種目錄。
第四十三條對外國企業(yè)申請注冊的獸藥，由農(nóng)業(yè)部指定質(zhì)量復(fù)核單位和臨床試驗單位負(fù)責(zé)質(zhì)量復(fù)核試驗和臨床藥效試驗。
第四十四條凡進(jìn)口已取得《進(jìn)口獸藥登記許可證》的獸藥品種，進(jìn)口單位必須向所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)申報，經(jīng)審查批準(zhǔn)發(fā)給《進(jìn)口獸藥許可證》。
進(jìn)口菌(疫)苗、診斷液、血清等生物制品，經(jīng)所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查同意，報農(nóng)業(yè)部審核批準(zhǔn)發(fā)給《進(jìn)口獸藥許可證》。
第四十五條少量進(jìn)口屬生產(chǎn)緊急需要并且是自用的以及科學(xué)研究、試驗中所需要的未取得《進(jìn)口獸藥登記許可證》的獸藥品種，進(jìn)口單位必須向農(nóng)業(yè)部申報，經(jīng)審查批準(zhǔn)發(fā)給《進(jìn)口獸藥許可證》。地方所屬單位進(jìn)品須先經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審核同意。
第四十六條獸藥進(jìn)口單位應(yīng)按《進(jìn)口獸藥許可證》規(guī)定的品名、規(guī)格、數(shù)量、日期和生產(chǎn)廠家進(jìn)口。
第四十七條對進(jìn)口獸藥實施強(qiáng)制檢驗。海關(guān)憑農(nóng)業(yè)部指定的口岸獸藥監(jiān)察所在“進(jìn)口貨物報關(guān)單”上加蓋的“已新收報驗”的印章驗放。
在口岸獸藥監(jiān)察所未出具質(zhì)量檢驗報告前，進(jìn)口獸藥不得銷售、使用。
第四十八條出口獸藥須符合進(jìn)口國的質(zhì)量要求。如對方要求出具政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的證件或質(zhì)量檢驗合格證明，應(yīng)由出口獸藥廠所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)、獸藥監(jiān)察所提供。
第四十九條《進(jìn)口獸藥登記許可證》、《進(jìn)口獸藥許可證》的申報、審批程序和具體管理，按《進(jìn)口獸藥管理辦法》的規(guī)定辦理。
第九章飼料藥物添加劑管理
第五十條凡含有藥物的飼料添加劑，均按獸藥進(jìn)行管理。
飼料藥物添加劑必須按農(nóng)業(yè)部發(fā)布的飼料藥物添加劑允許使用品種及標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營和使用。
第五十一條藥品不得直接加入飼料中使用，必須將藥物制成預(yù)混劑。
預(yù)混劑應(yīng)規(guī)定載體、稀釋劑和分散劑的品種。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)將配方、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按獸藥制劑的申報程序，報省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查批準(zhǔn)發(fā)給批準(zhǔn)文號后，方準(zhǔn)生產(chǎn)。
第五十二條預(yù)混劑有效成分的配方必須在標(biāo)簽上注明。規(guī)定停藥期的，應(yīng)當(dāng)在標(biāo)簽或說明書上注明。
第五十三條飼料藥物添加劑使用的藥物，必須符合獸藥標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。由兩種以上藥物制成的飼料添加劑，必須符合藥物配伍規(guī)定。
第十章獸藥監(jiān)督
第五十四條農(nóng)業(yè)部設(shè)立中國獸藥監(jiān)察所;省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)設(shè)立省、自治區(qū)、直轄市獸藥監(jiān)察所;根據(jù)需要，經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查同意，省、自治區(qū)、直轄市人民政府批準(zhǔn)，計劃單列城市、市(地)農(nóng)業(yè)(畜牧)局可設(shè)立市(地)獸藥監(jiān)察所。
第五十五條各級農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)設(shè)立的獸藥監(jiān)察所是國家對獸藥質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢驗、鑒定的法定專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)。中國獸藥監(jiān)察所負(fù)責(zé)獸藥質(zhì)量檢驗、鑒定的最終裁決。
第五十六條獸藥監(jiān)督員是在各級農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)下代表政府對獸藥進(jìn)行監(jiān)督、檢查的專業(yè)執(zhí)法人員。獸藥監(jiān)督員的名額要與轄區(qū)內(nèi)獸藥監(jiān)督管理工作任務(wù)相適應(yīng)。獸藥監(jiān)督員執(zhí)行獸藥監(jiān)督任務(wù)時，要佩戴“中國獸藥監(jiān)督”的標(biāo)志并出示《獸藥監(jiān)督員證》。
第五十七條對已批準(zhǔn)生產(chǎn)的獸藥，如發(fā)現(xiàn)療效差、毒副反應(yīng)大或有其它原因危害人畜健康，應(yīng)及時報農(nóng)業(yè)部，提交獸藥審評委員會評價。
第五十八條獸藥廣告宣傳必須遵守國家廣告管理法律、法規(guī)和《獸藥管理條例》的有關(guān)規(guī)定。獸藥廣告的審批及具體管理，按《獸藥廣告審查辦法》及《獸藥廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》辦理。
第十一章罰則
第五十九條違反獸藥管理規(guī)定的行政處罰有警告、責(zé)令停產(chǎn)或停業(yè)整頓、沒收獸藥和非法收入、罰款、吊銷許可證、吊銷營業(yè)執(zhí)照。行政處罰由縣以上農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)或工商行政管理機(jī)關(guān)按《獸藥管理條例》第四十五條規(guī)定的職責(zé)范圍分別決定，并出具書面處罰通知。
第六十條違反《獸藥管理條例》第二十八條第二款規(guī)定的，按假獸藥處理。
第六十一條對生產(chǎn)、銷售假獸藥的，沒收假獸藥和非法收入，處以違法所得2-3倍的罰款，但最高不得超過3萬元。并可以責(zé)令該企業(yè)停產(chǎn)、停業(yè)整頓或者吊銷《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》。
第六十二條對生產(chǎn)、銷售劣獸藥的，沒收劣獸藥和非法收入，并可以處以違法所得1-2倍的罰款，但最高不得超過25000元。情節(jié)和后果嚴(yán)重的，可以責(zé)令該企業(yè)停產(chǎn)、停業(yè)整頓或者吊銷《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》。
第六十三條對未取得《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》生產(chǎn)、經(jīng)營獸藥及配制獸藥制劑的，除責(zé)令其停產(chǎn)、停業(yè)、停止配制制劑外，沒收全部獸藥和非法收入，并可處以違法所得2-3倍的罰款，但最高不得超過3萬元。
第六十四條查處違反《獸藥管理條例》和本細(xì)則規(guī)定的單位和個人的罰款以及沒收的非法收入，按照國家財政部門的有關(guān)規(guī)定辦理。查處案件所需的辦案費(fèi)用，報同級財政部門審核核撥。
第六十五條獸藥監(jiān)督及檢驗人員利用職權(quán)，勒索財物，徇私舞弊，收受賄賂或者編造檢驗結(jié)果的，根據(jù)情節(jié)由農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)給予行政處分;情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的，送交司法機(jī)關(guān)貪污追究刑事責(zé)任。
第十二章附則
第六十六條獸藥審批、監(jiān)督、檢驗需要收取費(fèi)用的，交納單位應(yīng)按《獸藥審批監(jiān)督檢驗收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》交納費(fèi)用。
第六十七條實施《獸藥管理條例》的單項管理辦法由農(nóng)業(yè)部制定、發(fā)布，并作為本細(xì)則的組成部分。
第六十八條本細(xì)則由農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)解釋。
第六十九條本細(xì)則自發(fā)布之日起施行。
獸藥銷售工作計劃篇十三
自xx年8月我加盟至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xx年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了，x市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，x公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們x人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售工作計劃篇十四
甲方：(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進(jìn)行維護(hù)與保密工作;
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
1、甲方負(fù)責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點(diǎn);
4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價格也應(yīng)為市場的最低售價。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進(jìn)的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準(zhǔn)文號、有效期不得低于12個月。
乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項目：
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對方造成的損失;
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
附件一：《質(zhì)量承諾書》
單價、用法用量、休藥期等)
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇十五
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是，在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的.一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20年月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己、學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地擴(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
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獸藥銷售工作計劃篇十六
（一）提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：充分認(rèn)識到獸藥專項整治工作對促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護(hù)公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和周密部署；分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并精心組織、嚴(yán)格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關(guān)于印發(fā)〈2009年食品安全暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點(diǎn)，并要求嚴(yán)格執(zhí)法、務(wù)求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點(diǎn)，確保了落實到位。
（三）納入目標(biāo)、落實責(zé)任：將獸藥專項整治工作納入了目標(biāo)管理。明確了區(qū)一體局有關(guān)科室、中心、大隊根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和職權(quán)范圍自行開展專項整治；農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊負(fù)責(zé)牽頭組織實施，并協(xié)助有關(guān)科室、中心開展專項整治執(zhí)法檢查；農(nóng)業(yè)綜合管理服務(wù)中心負(fù)責(zé)獸藥等農(nóng)資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農(nóng)街辦負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的獸藥等農(nóng)資違法行為的專項整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關(guān)中心和執(zhí)法大隊開展聯(lián)合專項整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對其開展專項整治情況進(jìn)行督查。切實加強(qiáng)了各層次目標(biāo)管理，做到了任務(wù)明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結(jié)合上半年開展的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動”、“農(nóng)資打假專項治理”等農(nóng)業(yè)投入品專項整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農(nóng)資識假辨假常識，并引導(dǎo)群眾索取購買農(nóng)資的票據(jù)，進(jìn)一步提高了群眾的自己保護(hù)能力。
（二）結(jié)合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮(zhèn)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)、張貼宣傳標(biāo)語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動5次以上；共設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標(biāo)語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農(nóng)業(yè)投入品密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)基本內(nèi)容和自身的合法權(quán)益，同時普及了獸藥科學(xué)、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者的法制意識及農(nóng)民群眾的自己保護(hù)能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。
堅持專項檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結(jié)合的工作方式，重點(diǎn)加強(qiáng)獸藥經(jīng)營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。
（一）加強(qiáng)了對重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)基本情況的摸底調(diào)查，對現(xiàn)已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在《農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位名冊》中進(jìn)行了注明及補(bǔ)充。經(jīng)調(diào)查全區(qū)我區(qū)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)4個(其中2個兼營飼料)。經(jīng)對全區(qū)范圍內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的調(diào)查、核實工作，切實加強(qiáng)了對我區(qū)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項工作的監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。
（二）加強(qiáng)了對獸藥經(jīng)營秩序治理。
照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號）、農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法規(guī)及公告，對“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達(dá)到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進(jìn)行了拉網(wǎng)式專項整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對照農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號產(chǎn)品等假劣獸藥），對抗生素類、驅(qū)蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預(yù)混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進(jìn)行了。
獸藥銷售工作計劃篇十七
我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現(xiàn)年xx歲，韶山市楊林鄉(xiāng)人，中_員，本科學(xué)歷，現(xiàn)任技術(shù)職稱：助理獸醫(yī)師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，20xx年1月調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局工作至今。20_年6月本人通過自學(xué)考試取得了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫(yī)師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產(chǎn)局執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長，擔(dān)任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功?，F(xiàn)將我的思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報如下：
本人平時能加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，時刻以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格自律，處事穩(wěn)重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責(zé)任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。
本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后，深感自己專業(yè)不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學(xué)習(xí)畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，積極參加上級舉辦的專業(yè)技術(shù)知識和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，20xx年開始我利用業(yè)余時間參加了湖南農(nóng)大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學(xué)考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學(xué)，不懂就問，經(jīng)自己多年來的努力對畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解，業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務(wù)知識缺乏就充分利用時間努力學(xué)習(xí)，并在工作當(dāng)中虛心向同事請教在最短的時間內(nèi)初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎(chǔ)知識并積極參加站內(nèi)動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局動物防疫監(jiān)督站，在工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排積極參與動物防疫工作，指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站認(rèn)真落實各項防疫措施，對養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并及時將情況上報到各級領(lǐng)導(dǎo)，同時對工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“依靠科學(xué)，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去，從疫情開始到疫區(qū)解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn)，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻(xiàn)。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍(lán)耳病”疫情期間，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況，同時深入養(yǎng)殖戶家中對病豬進(jìn)行解剖、采樣、進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍(lán)耳病”工作貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項重要內(nèi)容，關(guān)系到人民群眾的食肉安全。當(dāng)前發(fā)生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內(nèi)在的聯(lián)系。
自我參加工作以來就認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責(zé)和權(quán)利，認(rèn)真做好動物動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動物衛(wèi)生執(zhí)法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發(fā)，我的工作時間經(jīng)常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴(yán)厲打擊逃避檢疫和販運(yùn)、屠宰病害動物及其制品的違法行為。
我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調(diào)出近280萬頭，既是“全國生豬生產(chǎn)第一縣”，也是“全國生豬調(diào)出第一縣”。
以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴(yán)重影響了我縣的生豬生產(chǎn)和對外形象。20xx年我調(diào)入我局執(zhí)法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和法律法規(guī)，在執(zhí)法工作中認(rèn)真搜集每起案件的證據(jù)，不徇私情、面對威脅從不退縮。
20_年我局執(zhí)法隊與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強(qiáng)了對畜產(chǎn)品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶簽訂質(zhì)量安全書，提高獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶的責(zé)任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強(qiáng)抽樣工作。為了嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細(xì)致的抽樣取證工作，對經(jīng)檢驗不合格的產(chǎn)品堅決進(jìn)行立案查處，確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細(xì)致的調(diào)解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發(fā)生，為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權(quán)益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細(xì)致的調(diào)解，使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結(jié)果。
我縣是一個養(yǎng)殖業(yè)大縣，為了響應(yīng)黨和國家的科技興牧戰(zhàn)略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農(nóng)民收入做出自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農(nóng)業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無公害優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)推廣項目，將無公害化優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗。經(jīng)常和我局的專家深入農(nóng)戶家中，對他們進(jìn)行科學(xué)飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導(dǎo)，還親自對病豬進(jìn)行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應(yīng)變能力等各方面都已達(dá)到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，力爭把專業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。
獸藥銷售工作計劃篇十八
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
獸藥銷售工作計劃篇十九
新鄉(xiāng)畜牧局：
我公司(廠)系合法獸藥生產(chǎn)企業(yè)，為建立誠信機(jī)制，維護(hù)本企業(yè)形象和信譽(yù)，確保所出廠的.產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)畜牧業(yè)健康發(fā)展，實現(xiàn)畜產(chǎn)品安全和企業(yè)效益雙贏，特向貴局和廣大經(jīng)營用戶鄭重承諾：
1、嚴(yán)格遵守獸藥管理相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章;
2、保證所產(chǎn)銷的獸藥產(chǎn)品和包裝、標(biāo)簽及說明書符合國標(biāo);
3、自覺接受行政主管部門的質(zhì)量安全監(jiān)督管理;
4、所生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品若出現(xiàn)假劣等質(zhì)量安全問題，本企業(yè)愿承擔(dān)因此給他人造成的直接經(jīng)濟(jì)損失賠償。
承諾企業(yè)(蓋章)：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
承諾時間：年月日
獸藥銷售工作計劃篇一
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20**年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的20**年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計劃篇二
9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向;經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系，學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上的改變，我開始和客戶進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場，做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己，學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地擴(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天;要成長，就得學(xué)習(xí);要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
獸藥銷售工作計劃篇三
通過制定倉庫作業(yè)規(guī)定及獎懲制度，指導(dǎo)和規(guī)范倉庫人員日常作業(yè)行為，通過獎懲的措施起到激勵和考核人員的作用。
2.0范圍
倉庫工作人員
3.0參考文件
4.0定義
5.0職責(zé)
6.0規(guī)定
倉庫工作目標(biāo)
倉庫工作作風(fēng)及態(tài)度
6.1倉儲管理規(guī)定
6.1.1物料收貨及入庫
6.1.1.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“收貨確認(rèn)單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.1.2采購將“po總單”給到倉庫后，倉庫人員需要將貨物放到倉庫內(nèi)部，不允許放在倉庫外，尤其不能隔夜放在倉庫外，下班后必須將貨物檢查放在倉庫內(nèi)部。
6.1.1.3收貨時需要求采購人員給到“po總單”，沒有時需要追查，直到拿到單據(jù)為止。沒有“po總單”的采購可以“po單”代替。倉庫人員負(fù)追查和保管單據(jù)的責(zé)任。
6.1.1.4所有物料確認(rèn)前由采購對物料進(jìn)行正確標(biāo)示。新產(chǎn)品更應(yīng)重視標(biāo)示。
所有產(chǎn)品確認(rèn)必須倉庫人員和采購共同確認(rèn)。新產(chǎn)品尤其需要共同確認(rèn)。
倉庫安排打印條碼時對物料進(jìn)行掃描確認(rèn)。新產(chǎn)品需要仔細(xì)核對物料的產(chǎn)品描述，以避免出錯。客服借料后如發(fā)現(xiàn)貼錯條碼應(yīng)及時反饋，倉庫予以更正。
6.1.1.5倉庫與采購共同確認(rèn)po物料數(shù)量時，如發(fā)現(xiàn)如po總單上的數(shù)量不符，應(yīng)找相應(yīng)采購簽字確認(rèn)，由采購聯(lián)絡(luò)處理數(shù)量問題。
6.1.1.6物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時內(nèi)進(jìn)行整理歸位。
6.1.1.7原則上當(dāng)天收貨的物料需要當(dāng)天處理完畢。不測試的當(dāng)天安排點(diǎn)數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計，點(diǎn)數(shù)入庫。
需要測試的需要當(dāng)天確認(rèn)數(shù)量、放至待檢區(qū)；檢驗完成的馬上安排打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計，點(diǎn)數(shù)入庫。
6.1.1.8測試借料必須填寫借料單、且需要注明該物料是剛采購的po物料還是庫存物料，以便后續(xù)確認(rèn)累計入庫數(shù)量。測試檢驗完成后歸還倉庫需要點(diǎn)數(shù)確認(rèn)，且需要將良品和不良品進(jìn)行區(qū)分放在指定區(qū)域。
6.1.1.9倉庫入庫人員必須嚴(yán)格按照規(guī)定對每一個po入庫物料進(jìn)行數(shù)量確認(rèn)，即是確認(rèn)登帳入庫數(shù)量和實際入庫數(shù)量（可查貼條碼人員最后點(diǎn)數(shù)數(shù)量和自己點(diǎn)數(shù)確認(rèn)的數(shù)量）是否相符，不符合的需要追查原因到底和解決完成。（有借料的需要見到相關(guān)單據(jù)，測試壞的需要補(bǔ)單且不能登帳入庫，如登帳入庫需要開“退廠通知單”扣除等同入庫數(shù)量）。
6.1.1.10入庫物料需要擺放至指定儲位，物料盒放不下時可以放在箱子里，箱子不能放在超過2米遠(yuǎn)的地方。
6.1.1.11所有入庫物料需要貼完條碼，且外箱上需要有物料標(biāo)示，包含物料sku和儲位信息。
6.1.1.12“收貨確認(rèn)單”需要按流程要求先給倉庫入庫人員確認(rèn)登記再給到倉庫經(jīng)理簽字后才能給到采購。
6.1.2客戶退料
6.1.2.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“客戶退貨單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.2.2如客服部門未按流程要求負(fù)責(zé)對客戶的退料進(jìn)行登記，并標(biāo)示sku、數(shù)量、填寫“客戶退貨單”，可要求客服部門處理。
6.1.2.3測試檢驗完成后可及時進(jìn)行入庫，登帳需要查核清楚是否需要登帳入庫。
6.1.3物料出庫（出庫調(diào)撥領(lǐng)料）
6.1.3.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“取貨單”“出庫單”“調(diào)撥單”領(lǐng)料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.3.2包裝組給到的取貨單無特殊原因當(dāng)天必須全部完成取貨。欠料的在每天下班前補(bǔ)貨完成。
6.1.3.3取貨單按照儲位分類的原則進(jìn)行取貨，取貨錯誤由出貨組負(fù)責(zé)統(tǒng)計。
6.1.3.4取貨時注意膠盆不要堆積過高損壞產(chǎn)品。取完貨后將推車放在出貨組指定位置。
6.1.3.5淘寶組、韓國日本組出貨（調(diào)撥）需要按要求制作“出庫單”（“調(diào)撥單”），注明登帳流水號和其他要求的信息。未按要求注明的可要求責(zé)任部門更正后再予發(fā)貨。
6.1.3.6“出庫單”（“調(diào)撥單”）發(fā)完貨后需要及時將物料給到相關(guān)部門，并要求其簽名確認(rèn)。
6.1.3.7內(nèi)部領(lǐng)料需要部門主管簽字，總經(jīng)理簽字方可發(fā)貨。
6.1.4物料借料
6.1.4.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“借料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.4.2“借料單”上特別需要注明物料po號，以便于后續(xù)識別進(jìn)行物料入庫作業(yè)。
6.1.4.3已辦理歸還的可以裝訂存檔，未歸還的不予裝訂，需要對當(dāng)事人進(jìn)行追查，直到歸還物料或開具相關(guān)單據(jù)作歸還手續(xù)。
6.1.4.4物料借料和歸還時倉庫辦理人均需要簽名確認(rèn)，借料人未簽名的不予辦理借料。
6.1.5物料報廢
6.1.5.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“報廢單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.5.2發(fā)現(xiàn)庫存物料不良時需要及時處理或報告上級處理。
6.1.5.3需要嚴(yán)格區(qū)分開庫存物料報廢部分、采購po來料不良不能退回報廢部分、客戶退回不良報廢部分并分別保管和做標(biāo)示。
6.1.6退廠物料處理
6.1.6.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“退廠通知單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.6.2采購來料不良物料需要及時給采購處理并要求其簽字，可以暫放倉庫。
6.1.6.3不良物料不允許給采購辦理借料以充不良數(shù)量。
6.1.77s管理（含門禁）
6.1.7.15s管理
6.1.7.1.1每天按照5s管理的原則由責(zé)任人根據(jù)衛(wèi)生值日表對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行清潔整理工作，清理掉不要不用和壞的東西，將需要使用的物料和設(shè)備按指定區(qū)域進(jìn)行整理達(dá)到整齊、整潔、干凈、衛(wèi)生、合理擺放的要求。
6.1.7.1.25s工作可以在空余時間和每天上午下班和下午下班前進(jìn)行。
6.1.7.1.3部門將根據(jù)工作結(jié)果進(jìn)行評分，作為獎金的依據(jù)。
6.1.7.1.4考量物料區(qū)域擺放是否合理，并做合理擺放和規(guī)劃。
6.1.7.2節(jié)約
6.1.7.2.1每天中午下班、下午下班后由7s衛(wèi)生值日人將電燈、電器、馬達(dá)開關(guān)關(guān)閉，下午下班需要關(guān)電腦、飲水機(jī)。
6.1.7.2.2平時注意節(jié)約用紙、文具、包裝材料，愛護(hù)使用設(shè)備、電腦等。
6.1.7.3安全
6.1.7.3.1每天下班后由7s衛(wèi)生值日人檢查門窗是否關(guān)閉，按倉庫十二防”安全原則檢查貨物，異常情況及時處理和報告。
6.1.7.3.2門禁管理：非倉庫人員謝絕進(jìn)入倉庫，如需要進(jìn)入必須予以登記方可進(jìn)入。
6.1.7.3.3倉庫內(nèi)嚴(yán)禁吸煙和禁止明火，發(fā)現(xiàn)一例立即報告處理。
6.1.7.3.4高空作業(yè)需要使用作業(yè)車，并注意安全。
6.1.7.3.5保障疏散通道、安全出口暢通，以保證人員安全。
6.1.7.3.6不得損壞或擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材、不得埋壓、圈占消火栓，不得占用防火間距，不得堵塞消防通道。
6.1.7.3.7不得私自亂接電線和使用電器用品以保證安全用電。不得私自拆接、改變網(wǎng)絡(luò)線路。
6.1.7.3.8由倉庫管理責(zé)任人定期檢查消火栓、滅火器。發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
6.1.8物料管理（異常處理及呆滯物料處理）
6.1.8.1物料品質(zhì)維護(hù)：在物料收貨、點(diǎn)數(shù)、借料、貼條碼、擺放、入庫、歸位、儲存的過程中，遵循倉庫“十二防”安全原則，防止物料損壞，有異常品質(zhì)問題進(jìn)行反饋處理。
6.1.8.2發(fā)現(xiàn)物料異常信息，如儲位不對、帳物不符、品質(zhì)問題需要及時反饋處理。
6.1.8.3每月對庫存物料進(jìn)行呆滯分析和召開會議進(jìn)行處理，根據(jù)處理結(jié)果對物料進(jìn)行分別管理。
6.1.8.4保持物料的正確標(biāo)示和定期檢查，由倉庫管理責(zé)任人負(fù)責(zé)。對標(biāo)示錯誤的需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9單據(jù)、卡、帳務(wù)管理
6.1.9.1倉庫所有單據(jù)需要按照倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中的登帳方式和要求當(dāng)天按時完成。
6.1.9.2需要給到財務(wù)的單據(jù)打印電腦聯(lián)和手工單據(jù)一起給到財務(wù)。
6.1.9.3每月的單據(jù)登帳人員需要保管好。上月倉庫所有單據(jù)統(tǒng)一由指定責(zé)任人進(jìn)行分類保管。遺失需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9.4倉庫對貴重物料、包裝材料進(jìn)行卡帳登記，由指定人員管理。
6.1.10盤點(diǎn)管理
6.1.10.1盤點(diǎn)人員根據(jù)“倉庫盤點(diǎn)作業(yè)管理流程”對物料進(jìn)行盤點(diǎn)。
6.1.10.2盤點(diǎn)時作業(yè)人員根據(jù)“盤點(diǎn)內(nèi)部安排”文件進(jìn)行相關(guān)作業(yè)。
6.1.10.3盤點(diǎn)過程中發(fā)現(xiàn)異常問題及時反饋處理。
6.1.10.4盤點(diǎn)時需要盡量保證盤點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性和公正性，弄虛作假，虛報數(shù)據(jù)，盤點(diǎn)粗心大意導(dǎo)致漏盤、少盤、多盤，書寫數(shù)據(jù)潦草、錯誤，丟失盤點(diǎn)表，隨意換崗等，不按盤點(diǎn)作業(yè)流程作業(yè)等需要根據(jù)情況追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.10.5盤點(diǎn)初盤、復(fù)盤責(zé)任人均需要簽名確認(rèn)以對結(jié)果負(fù)責(zé)。
6.1.11帳物不符處理
6.1.11.1庫存物料發(fā)現(xiàn)帳物不符時需要查明原因，查明原因后根據(jù)責(zé)任輕重進(jìn)行處理。
6.2包裝管理規(guī)定
6.2.1數(shù)據(jù)導(dǎo)出及打印取貨單
6.2.1.1無特殊情況當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)必須當(dāng)天導(dǎo)出且生成取貨單給到倉儲組安排取貨，且如估計星期天銷售量在3500個單以上時需要提前在早上8點(diǎn)到公司導(dǎo)出數(shù)據(jù)生成取貨單。下午的銷售單也需要打出來安排發(fā)貨。
6.2.1.2在銷售量大時需要在早上安排包裝德國客戶產(chǎn)品，避免很晚才包裝完成導(dǎo)致物流公司不能配合出貨。
6.2.2包裝前物料確認(rèn)
6.2.2.1需要按要求在物料進(jìn)行包裝前檢查物料是否有取貨錯誤及其他錯誤并在“倉庫錯誤統(tǒng)計表”中予以登記。
6.2.2.2有取貨錯誤的根據(jù)工作繁忙的程度需要查核取貨錯誤的原因和責(zé)任人。
6.2.3包裝過程
6.2.3.1包裝人員在包裝產(chǎn)品前需要檢查信封、宣傳單、其他包裝材料是否正確、并熟知包裝要求和規(guī)范，根據(jù)取貨單的要求對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和不要遺漏宣傳單。
6.2.3.2包裝完成后的產(chǎn)品不要堆積過高以防產(chǎn)品壓壞和傾倒。
6.2.3.3包裝過程產(chǎn)生的'垃圾需要放入垃圾桶或空余時間將包裝紙屑和廢品放入垃圾桶。
6.2.3.4定時或中午下班和下午下班后檢查包裝拉下是否有垃圾堆積，并由7s衛(wèi)生值日人及時清理。
6.2.4掃描包裝產(chǎn)品貼客戶地址
6.2.4.1在掃描客戶地址發(fā)現(xiàn)異常需要及時處理，需要保證掃描速度，當(dāng)掃描速度影響后續(xù)包裝速度時需要協(xié)調(diào)安排人手處理。
6.2.4.2根據(jù)客戶分揀信息對產(chǎn)品進(jìn)行初步分選。
6.2.5其他國家分選
6.2.5.1在非德國貨物的分選過程中，需要仔細(xì)核對，避免出錯。
6.2.5.2在分選完成后需要再一次對袋裝產(chǎn)品進(jìn)行國家和標(biāo)牌的確認(rèn)，看是否出錯，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。
6.2.5.3最后需要根據(jù)“大量郵寄空郵清單”對所有非德國產(chǎn)品進(jìn)行最后發(fā)貨確認(rèn)。
6.2.6德國件、新西蘭件分選
6.2.6.1德國件、新西蘭件的處理由指定人員負(fù)責(zé)，在點(diǎn)數(shù)、稱重、記數(shù)、表格統(tǒng)計的過程中需要仔細(xì)認(rèn)真，杜絕和其他國家的產(chǎn)品混在一起，和其他國家分選人員講清楚不能把產(chǎn)品混入德國類產(chǎn)品。
6.2.6.2在裝箱過程中以品質(zhì)保護(hù)的原則進(jìn)行處理，避免壓壞產(chǎn)品。裝箱完成后總稱重時仔細(xì)記錄。
6.2.6.3在發(fā)貨統(tǒng)計表格制作時發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證發(fā)貨所有環(huán)節(jié)萬無一失。
6.2.77s管理
6.2.7.1相關(guān)規(guī)定要求同6.1.7
6.3倉庫工作作風(fēng)及態(tài)度
6.3.1倉庫工作人員應(yīng)該培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和工作作風(fēng)，形成良好的工作態(tài)度。
6.3.2倉庫工作人員倡導(dǎo)細(xì)心（嚴(yán)謹(jǐn)）、負(fù)責(zé)、誠實、團(tuán)結(jié)互勉的工作態(tài)度和作風(fēng)。
6.4其他
6.4.1下達(dá)的工作任務(wù)無特殊原因需要在規(guī)定時間內(nèi)完成，且保證工作品質(zhì)。
6.4.2需要請假的需要事先提前1天辦理請假手續(xù)，特殊原因的需要當(dāng)天在下班之前2小時辦理請假手續(xù)。
6.4.3已安排加班人員需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。未按要求打卡的需要到指定人員處登記“倉庫未打卡情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。
6.4.3倉庫每日根據(jù)“倉庫工作品質(zhì)統(tǒng)計表”對各組進(jìn)行評比并進(jìn)行工作指導(dǎo)和總結(jié)。
6.4.4上班時間需要嚴(yán)格遵守公司勞動紀(jì)律，遵守作息時間，不得大聲喧嘩、玩鬧、睡覺、長時間聊天、不應(yīng)擅自離開崗位，不得以私人理由會客等。
6.4.5安排加班的需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”。
6.4.6需要嚴(yán)格遵守公司的各項管理規(guī)定。
6.4.7倉庫人員調(diào)動或離職前，首先必須辦理賬目及物料、設(shè)備、工具、儀器移交手續(xù)，要求逐項核對點(diǎn)收，如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及部門主管等人員必須簽名確認(rèn)。
6.4.8對于在工作中使用的的辦公設(shè)備、儀器、工具必須妥善保管，細(xì)心維護(hù)，如造成遺失或人為損壞，則按公司規(guī)定進(jìn)行賠償。
6.4.9倉庫人員要保守公司秘密，愛護(hù)公司財產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)異常問題及時反饋。
6.5獎懲規(guī)定
6.5.1工作評估
6.5.1.1部門將定期根據(jù)“績效考核表”對員工的表現(xiàn)和業(yè)績進(jìn)行評估，以便于：
6.5.1.1.1肯定員工的工作成果，鼓勵員工繼續(xù)為公司作出更大的貢獻(xiàn)；
6.5.1.1.2檢查工作表現(xiàn)是否符合崗位的要求；
6.5.1.1.3衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；
6.5.1.1.5創(chuàng)造互相理解的氣氛，以鼓勵員工團(tuán)結(jié)一心地工作，以實現(xiàn)公司的經(jīng)營宗旨及經(jīng)營目標(biāo)。
6.5.1.2對未達(dá)到工作表現(xiàn)要求的員工，公司將視該員工不能正常工作，并對其提供進(jìn)一步的培訓(xùn)或調(diào)整崗位。
6.5.2獎懲級別
6.5.2.1獎勵
6.5.2.1.1通報表揚(yáng)：對于日常工作表現(xiàn)優(yōu)良按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面表揚(yáng)”，并予以通告。
6.5.2.1.2嘉獎：對于日常工作表現(xiàn)突出的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“表揚(yáng)”，并予以通告，獎勵50元。
6.5.2.1.3小功：對于在工作上有特殊貢獻(xiàn)的給予記“小功”，并予以通告，獎勵100元。
6.5.2.1.4大功：對于在工作上有特大貢獻(xiàn)的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予“小功”，并予以通告，獎勵150元。
6.5.2.2懲罰
6.5.2.2.1通報批評：對于日常工作表不好的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面警告”處分，并予以通告，不予以罰款。
6.5.2.2.2警告：對于日常工作表現(xiàn)差的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“警告”處分。并予以通告，罰款50元。
6.5.2.2.3小過：對于違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司利益的給予記“小過”處分，并予以通告，罰款100元。
6.5.2.2.4大過：對于嚴(yán)重違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司很大利益的給予記“大過”處分，并予以通告，罰款150元，數(shù)額巨大的根據(jù)公司財產(chǎn)損失的20%予以罰款，并提交公安機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任。
6.5.3獎懲原則
6.5.3.1倉庫獎懲規(guī)定本著公平、合理、公正、有效的原則進(jìn)行處理，起到激勵、懲罰、指導(dǎo)、糾正的作用。
6.5.4獎懲規(guī)定
6.5.4.1獎懲評估小組：由倉庫經(jīng)理、倉庫組長組成獎懲評估小組，對責(zé)任事件進(jìn)行評估。當(dāng)評估小組人員為當(dāng)事人時，由2名資深倉庫人員代替評估。
6.5.4.2獎懲結(jié)果最終由評估小組確定，并告知行政部及溝通并予以執(zhí)行。
獸藥銷售工作計劃篇四
一、牛場倉庫陳列獸藥會因陳列時間和環(huán)境的變化而影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此陳列的獸藥應(yīng)按月進(jìn)行檢查并記錄。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題要及時處理。
二、儲存的獸藥必須定期進(jìn)行檢查，并做好記錄。特別要注意近效期藥品，易霉變、易潮解的藥品，應(yīng)縮短檢查周期。發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的藥品，應(yīng)立即停止銷售并及時通知質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或質(zhì)量管理人員進(jìn)行處理。
三、對近效期藥品，應(yīng)按月填報效期報表。
四、獸藥保管應(yīng)有防塵、防潮、防污染和防蟲、防鼠、防霉變等設(shè)施。
五、對有溫度要求的藥品，應(yīng)根據(jù)季節(jié)溫度變化采取必要的保溫或冷藏措施。
六、獸藥應(yīng)按產(chǎn)品和批號集中堆碼。
七、獸藥出庫應(yīng)遵循“先產(chǎn)先出”、“近期先出”和按批號發(fā)貨的原則。
八、獸藥應(yīng)分類陳列，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時下架。
九、搬運(yùn)和堆放要求
應(yīng)嚴(yán)格遵守獸藥外包裝圖式標(biāo)志的`要求，規(guī)范操作。怕壓獸藥應(yīng)控制堆放高度，防止造成包裝箱擠壓變形。獸藥應(yīng)按品種、批號相對集中堆放，并分開堆碼，不同品種或同品種不同批號獸藥不得混堆，防止發(fā)生錯發(fā)混發(fā)事故。
十、獸藥堆放距離
獸藥貨架與倉間地面、墻壁、頂棚、散熱器之間應(yīng)有相應(yīng)的間距或隔離措施設(shè)置足夠?qū)挾鹊呢浳锿ǖ?，防止庫?nèi)設(shè)施對獸藥質(zhì)量產(chǎn)生影響，保證倉儲和養(yǎng)護(hù)管理工作的有效開展。
十一、分類儲存管理
應(yīng)按照獸藥的管理要求、用途、性狀等進(jìn)行分類儲存。特殊管理獸藥以及危險品應(yīng)專庫存放。對于經(jīng)營量較小且易變色，揮發(fā)及融化的品種，應(yīng)配備避光、避熱的儲存設(shè)備。
十二、溫濕度條件
獸藥銷售工作計劃篇五
買方(甲方)： 賣方（乙方）：
根據(jù)甲乙雙方簽訂的獸藥購買合同內(nèi)容以及《^v^合同法》等相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方平等、自愿、協(xié)商一致，現(xiàn)達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議如下：
一、乙方擅自變更合同約定的藥品配方、成份、含量未書面告知或告知后未經(jīng)甲方同意的，乙方需按照合同約定向甲方承擔(dān)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
二、甲方或甲方委托的檢測機(jī)構(gòu)出具的檢驗報告數(shù)據(jù)與合同雙方約定配方成份含量不一致的，或證明乙方提供藥品不符合合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)的，乙方需承擔(dān)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
三、若乙方對甲方委托檢測機(jī)構(gòu)檢驗結(jié)果不服要求復(fù)檢的，乙方應(yīng)于檢測結(jié)果出具后10日內(nèi)向甲方書面提出，并派專門人員至甲方公司共同取樣，封樣后送往雙方共同選定的檢測機(jī)構(gòu)： 大連農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測中心復(fù)檢，若復(fù)檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)一致，那么乙方支付檢測費(fèi)用后，無需承擔(dān)違約責(zé)任。若復(fù)檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)不一致，則乙方除需承擔(dān)檢測費(fèi)用還需按照合同約定向甲方承擔(dān)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金（該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除），還需承擔(dān)由于乙方原因提供不符合合同約定的藥品在肉雞放養(yǎng)過程中甲方養(yǎng)戶由此受到的全部損失。本次由于乙方原因甲方受損失養(yǎng)戶數(shù)為戶，損失金額共計： 元。該部分損失額自復(fù)檢結(jié)果出具后由乙方在7日內(nèi)無條件支付，若逾期支付則每逾期一日按雙方交易總金額 %來支付給甲方滯納金，直至乙方履行完畢為止。
本協(xié)議與雙方簽訂的獸藥購買合同具有同等法律效力，經(jīng)雙方或雙方代表人簽字蓋章后生效，一式兩份雙方各執(zhí)一份。
買方（甲方）： 賣方（乙方）： 地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 電話： 電話：
開戶銀行： 開戶銀行： 賬號：賬號：
日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇六
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系，學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上的改變，我開始和客戶進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場，做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己，學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地擴(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領(lǐng)域的“王”炸......
獸藥銷售工作計劃篇七
1、認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理條例》等法律法規(guī)，保證在庫獸藥的儲存質(zhì)量。
2、管理人員應(yīng)加強(qiáng)對庫房儲存條件的監(jiān)測并采取正確措施有效調(diào)控；
3、按照獸藥儲存性質(zhì)的要求，合理的對獸藥進(jìn)行分類儲存；
4、按獸藥儲存溫濕度條件要求，儲存與相應(yīng)倉庫中；
6、對存在貨與單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標(biāo)志模糊等情況的獸藥產(chǎn)品，不得入庫。
獸藥銷售工作計劃篇八
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20xx年的安排如下：
20xx年我的銷售市場依舊是xx市場。
xx區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，xx的市場主要是蛋雞市場，圍繞著城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，州隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 在蛋雞相對集中的市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6、銷售目標(biāo)：
盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計劃篇九
1. 霉菌不清除，代代永相傳，梅西來幫助。
2. 婚后無子莫發(fā)愁，完美優(yōu)生解憂愁。
3. 用梅西，霉菌毒素滾邊去。
4. 用梅西，霉菌滾球去。
5. 完美一生，幸福一生。
6. 健康超生，就用完美優(yōu)生。
7. 用用完美一生，幸福美滿一生。
8. 一針支必寧，豬場保安寧。
9. 匠心支必寧，專解氣喘病。
10. 一針支必寧，遠(yuǎn)離氣喘病。
11. 凈氣喘，保安寧，就選南京天邦支必寧。
12. 豬支原體肺炎活疫苗，天邦支必寧效果好。
13. 專注支原體，凈化氣喘病。
14. 遠(yuǎn)離氣喘病，就用支必寧。
15. 一針支必寧，全場保安寧。
獸藥銷售工作計劃篇十
自xx年8月我加盟至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xx年xx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了，xx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，x公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們x人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保獸藥，技高品精，在各位同事的.努力下，相信獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售工作計劃篇十一
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
獸藥銷售工作計劃篇十二
1988年6月30日農(nóng)業(yè)部發(fā)布，根據(jù)1月5日農(nóng)業(yè)部令第28號修訂
第一章總則
第一條根據(jù)《獸藥管理條例》第四十九條的規(guī)定，制定本細(xì)則。
第二條凡從事獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營、使用、研究、宣傳、檢驗、監(jiān)督管理活動者，都必須遵守本細(xì)則的規(guī)定。
第三條國家對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營、進(jìn)口及醫(yī)療單位配制獸藥制劑實行許可制度。未經(jīng)許可，禁止生產(chǎn)、經(jīng)營、進(jìn)口獸藥及配制獸藥制劑。
第二章獸藥生產(chǎn)企業(yè)的管理
第四節(jié)獸藥生產(chǎn)企業(yè)系指專門生產(chǎn)獸藥的企業(yè)和兼產(chǎn)獸藥的企業(yè)，包括上述企業(yè)的分廠及生產(chǎn)獸藥的各種形式的聯(lián)營企業(yè)和中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)。
第五條開辦生產(chǎn)獸用生物制品的企業(yè)，必須由所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查同意，報農(nóng)業(yè)部審核批準(zhǔn)。
第六條新建、擴(kuò)建、改建的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，必須符合農(nóng)業(yè)部制定的《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的規(guī)定。
現(xiàn)在獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)按照《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范》規(guī)定的要求，訂出規(guī)劃，報所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查批準(zhǔn)，逐步實施。
第七條獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須具備能對所生瓣的獸藥進(jìn)行質(zhì)量檢驗的機(jī)構(gòu)和人員，并有相應(yīng)的儀器和設(shè)備。獸藥質(zhì)量檢驗機(jī)構(gòu)不得附設(shè)于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)機(jī)構(gòu)之內(nèi)。
第八條獸藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的每個獸藥品種，必須按照農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)核定的獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)。凡改變生產(chǎn)工藝規(guī)程、處方、劑型、用途、用法、用量、規(guī)格的，必須按原報批程序向農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行生產(chǎn)。
第九條獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須有完整的生產(chǎn)記錄和檢驗記錄，并至少保存3年。
第十條獸藥的標(biāo)簽必須按規(guī)定的格式和內(nèi)容印制。獸藥的主要成分系指有藥效的成分。凡超過一定時間可能降低藥效的獸藥，必須注明有效期。
第十一條獸藥麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品、放射性藥品和外用藥品的標(biāo)簽和外包裝，必須按統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)志印制。
第十二條獸藥內(nèi)外包裝必須保證獸藥質(zhì)量、貯存、運(yùn)輸和使用的要求。凡封簽、標(biāo)簽缺損，包裝破損的，不準(zhǔn)出廠。
第十三條獸藥的封簽、標(biāo)簽和包裝禁止轉(zhuǎn)讓和出售。
第十四條獸藥出廠前必須經(jīng)過本企業(yè)藥檢機(jī)構(gòu)的檢驗，符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)當(dāng)在內(nèi)包裝上附有檢驗合格標(biāo)志，在包裝箱內(nèi)附有檢驗合格證。不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得出廠。
第三章獸藥經(jīng)營企業(yè)的管理
第十五條獸藥經(jīng)營企業(yè)系指專營獸藥的企業(yè)和兼營獸藥的企業(yè)，包括批發(fā)、零售公司或商店及經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。
第十六條獸藥經(jīng)營企業(yè)內(nèi)，直接從事獸藥采購、保管、銷售、調(diào)劑、檢驗業(yè)務(wù)的，應(yīng)是藥劑士、獸醫(yī)技術(shù)員以上的技術(shù)人員。非藥學(xué)、獸醫(yī)學(xué)技術(shù)人員必須經(jīng)核發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》的農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)或其指定的單位，進(jìn)行獸藥經(jīng)營知識考核合格后，方準(zhǔn)從事獸藥經(jīng)營業(yè)務(wù)活動。
第十七條獸藥經(jīng)營企業(yè)和獸醫(yī)醫(yī)療單位購進(jìn)獸藥，必須進(jìn)行檢查驗收。檢查驗收內(nèi)容包括：獸藥名稱、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)批號、有效期，檢驗合格證、批準(zhǔn)文號、包裝以及外觀質(zhì)量等。
第十八條獸藥經(jīng)營企業(yè)收購、保管、銷售獸藥，必須建立健全質(zhì)量檢查和入庫驗入、在庫保養(yǎng)、出庫驗發(fā)、銷售核對等制度。
第四章獸醫(yī)醫(yī)療單位的藥劑管理
第十九條獸醫(yī)醫(yī)療單位的獸藥制劑室應(yīng)具有保證制劑質(zhì)量的設(shè)備、環(huán)境，有相應(yīng)的質(zhì)量檢驗設(shè)備和藥檢技術(shù)人員。
第二十條獸醫(yī)醫(yī)療單位配制的獸藥制劑品種，必須報所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)備案。
第二十一條配制獸藥制劑要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程、質(zhì)量檢驗和衛(wèi)生制度。每批制劑都必須有詳細(xì)完整的配制記錄和檢驗記錄，經(jīng)檢驗合格的，簽發(fā)合格證，不合格的不準(zhǔn)使用。
第五章《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》的審批程序
第二十二條開辦獸藥生產(chǎn)企業(yè)，除按照國家規(guī)定履行基本建設(shè)報批程序以外，必須按下列履行報批程序：
(三)獸藥生產(chǎn)企業(yè)持《獸藥生產(chǎn)許可證》和有關(guān)文件、材料，向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭稚暾埖怯?，?jīng)核準(zhǔn)后領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。
從事獸藥生產(chǎn)的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)辦理《獸藥生產(chǎn)許可證》的報批程序，按專項規(guī)定執(zhí)行。
受理審查、審核的農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在收到全部申報材料后的一個月內(nèi)作出是否同意或批準(zhǔn)的決定。
第二十三條生產(chǎn)獸用生物制品的企業(yè)，經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)后，再由企業(yè)所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)發(fā)給《獸藥生產(chǎn)許可證》。
第二十四條獸藥經(jīng)營企業(yè)按以下規(guī)定申請辦理《獸藥經(jīng)營許可證》：
(四)經(jīng)營獸藥進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，由國務(wù)院或所在省、自治區(qū)、直轄市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行政管理機(jī)關(guān)審查批準(zhǔn)，經(jīng)所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審核批準(zhǔn)發(fā)給《獸藥經(jīng)營許可證》。
獸藥經(jīng)營企業(yè)或個體獸藥經(jīng)營者持《獸藥經(jīng)營許可證》向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭稚暾埖怯?，?jīng)核準(zhǔn)后領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。
受理審查、審核的農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在收到全部申報材料后的一個月內(nèi)作出是否批準(zhǔn)的決定。
第二十五條獸醫(yī)醫(yī)療單位開設(shè)獸藥商店經(jīng)營獸藥批發(fā)零售業(yè)務(wù)或在城鄉(xiāng)集市貿(mào)易市場上銷售獸藥的，必須按規(guī)定領(lǐng)取《獸藥經(jīng)營許可證》和營業(yè)執(zhí)照。
第二十六條獸藥零售企業(yè)及個體獸藥經(jīng)營者的《獸藥經(jīng)營許可證》在發(fā)證機(jī)關(guān)的轄區(qū)內(nèi)有效。
第二十七條獸醫(yī)醫(yī)療單位配制獸藥制劑必須向所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)申請，經(jīng)審查批準(zhǔn)后發(fā)給《獸藥經(jīng)營許可證》。
受理審查的農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)應(yīng)在收到全部申報材料后一個月內(nèi)作出是否批準(zhǔn)的.決定。
第二十八條《獸藥生產(chǎn)許可證》的有效期為五年，《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》的有效期為三年，自批準(zhǔn)之日算起。上述許可證期滿后需申領(lǐng)新證的，獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和獸醫(yī)醫(yī)療單位應(yīng)在期滿前六個月內(nèi)，持原證重新申請。重新申請的程序與原申請的程序相同。
第二十九條《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》按農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一制定的格式印制。
第三十條發(fā)證與換發(fā)新證的具體管理按“核發(fā)《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》管理辦法”的規(guī)定辦理。
第六章獸藥的標(biāo)準(zhǔn)與批準(zhǔn)文號
第三十一條獸藥的標(biāo)準(zhǔn)分為：
(一)國家標(biāo)準(zhǔn)：即《中華人民共和國獸藥典》、《獸藥規(guī)范》，由獸藥典委員會制定、修訂，農(nóng)業(yè)部審批、發(fā)布。
(二)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：即《獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，由中國獸藥監(jiān)察所制定、修訂，農(nóng)業(yè)部審批、發(fā)布。
(三)地方標(biāo)準(zhǔn)：即省、自治區(qū)、直轄市《獸藥制劑標(biāo)準(zhǔn)》，由省、自治區(qū)、直轄市獸藥監(jiān)察所制定，省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審批、發(fā)布。
第三十二條對新獸藥實行生產(chǎn)期保護(hù)。凡經(jīng)批準(zhǔn)的新獸藥，如未得到原研制單位的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在保護(hù)期(含試生產(chǎn)期)內(nèi)不得移植生產(chǎn)。
第三十三條第一、二類新獸藥經(jīng)批準(zhǔn)后，須進(jìn)行試生產(chǎn)，試產(chǎn)期為兩年。生產(chǎn)企業(yè)試生產(chǎn)前，必須向農(nóng)業(yè)部申報，經(jīng)審核批準(zhǔn)后發(fā)給試給生產(chǎn)批準(zhǔn)文號。
第三十四條獸藥生產(chǎn)企業(yè)申請批準(zhǔn)文號，應(yīng)向所在省、自治區(qū)、直轄市獸藥監(jiān)察所送交檢驗樣品和必要的資料，獸藥監(jiān)察所應(yīng)當(dāng)及時提出檢驗報告送交負(fù)責(zé)審核的農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)，農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)應(yīng)在收到檢驗報告后的一個月內(nèi)作出是否發(fā)給批準(zhǔn)文號的決定。
第三十五條獸藥的批準(zhǔn)文號有效期為年，期滿前六個月內(nèi)，獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)向原審批機(jī)關(guān)辦理再注冊。停產(chǎn)三年以上的獸藥品種，原批準(zhǔn)文號作廢。
第三十六條禁止生產(chǎn)、經(jīng)營、使用無批準(zhǔn)文號的獸藥。
第七章新獸藥審批
第三十七條國家鼓勵研究、創(chuàng)制新獸藥。凡有條件的科研單位、高等院校、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療單位和個人，都可以從事新獸藥研制。
第三十八條農(nóng)業(yè)部設(shè)立獸藥審評委員會，委員會的成員由科研、管理、生產(chǎn)、教學(xué)、醫(yī)藥等方面的專家組成。
獸藥審評委員會的職責(zé)是：
(一)對新獸藥進(jìn)行審評;
(二)對國外申請注冊獸藥進(jìn)行評議;
(三)對已生產(chǎn)的獸藥進(jìn)行再評價目。
第三十九條新獸藥、獸藥新制劑及獸用新生物制品聽審批和具體管理，按《新獸藥及獸藥新制劑管理辦法》、《獸用新生物制品管理辦法》的規(guī)定辦理。
第八章進(jìn)出口獸藥管理
第四十條外國企業(yè)首次向我國出口的獸藥，必須向農(nóng)業(yè)部的申請注冊，取得《進(jìn)口獸藥登記許可證》。
第四十一條《進(jìn)口獸藥登記許可證》只對該證載明的獸藥品種和生產(chǎn)企業(yè)有效。
《進(jìn)口獸藥登記許可證》有效期為五年。如繼續(xù)在中國銷售，應(yīng)于期滿前六個月內(nèi)向原發(fā)證機(jī)關(guān)申請再注冊。
第四十二條農(nóng)業(yè)部定期公布外國企業(yè)已辦理注冊的獸藥品種目錄。
第四十三條對外國企業(yè)申請注冊的獸藥，由農(nóng)業(yè)部指定質(zhì)量復(fù)核單位和臨床試驗單位負(fù)責(zé)質(zhì)量復(fù)核試驗和臨床藥效試驗。
第四十四條凡進(jìn)口已取得《進(jìn)口獸藥登記許可證》的獸藥品種，進(jìn)口單位必須向所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)申報，經(jīng)審查批準(zhǔn)發(fā)給《進(jìn)口獸藥許可證》。
進(jìn)口菌(疫)苗、診斷液、血清等生物制品，經(jīng)所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查同意，報農(nóng)業(yè)部審核批準(zhǔn)發(fā)給《進(jìn)口獸藥許可證》。
第四十五條少量進(jìn)口屬生產(chǎn)緊急需要并且是自用的以及科學(xué)研究、試驗中所需要的未取得《進(jìn)口獸藥登記許可證》的獸藥品種，進(jìn)口單位必須向農(nóng)業(yè)部申報，經(jīng)審查批準(zhǔn)發(fā)給《進(jìn)口獸藥許可證》。地方所屬單位進(jìn)品須先經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審核同意。
第四十六條獸藥進(jìn)口單位應(yīng)按《進(jìn)口獸藥許可證》規(guī)定的品名、規(guī)格、數(shù)量、日期和生產(chǎn)廠家進(jìn)口。
第四十七條對進(jìn)口獸藥實施強(qiáng)制檢驗。海關(guān)憑農(nóng)業(yè)部指定的口岸獸藥監(jiān)察所在“進(jìn)口貨物報關(guān)單”上加蓋的“已新收報驗”的印章驗放。
在口岸獸藥監(jiān)察所未出具質(zhì)量檢驗報告前，進(jìn)口獸藥不得銷售、使用。
第四十八條出口獸藥須符合進(jìn)口國的質(zhì)量要求。如對方要求出具政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的證件或質(zhì)量檢驗合格證明，應(yīng)由出口獸藥廠所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)、獸藥監(jiān)察所提供。
第四十九條《進(jìn)口獸藥登記許可證》、《進(jìn)口獸藥許可證》的申報、審批程序和具體管理，按《進(jìn)口獸藥管理辦法》的規(guī)定辦理。
第九章飼料藥物添加劑管理
第五十條凡含有藥物的飼料添加劑，均按獸藥進(jìn)行管理。
飼料藥物添加劑必須按農(nóng)業(yè)部發(fā)布的飼料藥物添加劑允許使用品種及標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營和使用。
第五十一條藥品不得直接加入飼料中使用，必須將藥物制成預(yù)混劑。
預(yù)混劑應(yīng)規(guī)定載體、稀釋劑和分散劑的品種。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)將配方、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按獸藥制劑的申報程序，報省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查批準(zhǔn)發(fā)給批準(zhǔn)文號后，方準(zhǔn)生產(chǎn)。
第五十二條預(yù)混劑有效成分的配方必須在標(biāo)簽上注明。規(guī)定停藥期的，應(yīng)當(dāng)在標(biāo)簽或說明書上注明。
第五十三條飼料藥物添加劑使用的藥物，必須符合獸藥標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。由兩種以上藥物制成的飼料添加劑，必須符合藥物配伍規(guī)定。
第十章獸藥監(jiān)督
第五十四條農(nóng)業(yè)部設(shè)立中國獸藥監(jiān)察所;省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)設(shè)立省、自治區(qū)、直轄市獸藥監(jiān)察所;根據(jù)需要，經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查同意，省、自治區(qū)、直轄市人民政府批準(zhǔn)，計劃單列城市、市(地)農(nóng)業(yè)(畜牧)局可設(shè)立市(地)獸藥監(jiān)察所。
第五十五條各級農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)設(shè)立的獸藥監(jiān)察所是國家對獸藥質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢驗、鑒定的法定專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)。中國獸藥監(jiān)察所負(fù)責(zé)獸藥質(zhì)量檢驗、鑒定的最終裁決。
第五十六條獸藥監(jiān)督員是在各級農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)下代表政府對獸藥進(jìn)行監(jiān)督、檢查的專業(yè)執(zhí)法人員。獸藥監(jiān)督員的名額要與轄區(qū)內(nèi)獸藥監(jiān)督管理工作任務(wù)相適應(yīng)。獸藥監(jiān)督員執(zhí)行獸藥監(jiān)督任務(wù)時，要佩戴“中國獸藥監(jiān)督”的標(biāo)志并出示《獸藥監(jiān)督員證》。
第五十七條對已批準(zhǔn)生產(chǎn)的獸藥，如發(fā)現(xiàn)療效差、毒副反應(yīng)大或有其它原因危害人畜健康，應(yīng)及時報農(nóng)業(yè)部，提交獸藥審評委員會評價。
第五十八條獸藥廣告宣傳必須遵守國家廣告管理法律、法規(guī)和《獸藥管理條例》的有關(guān)規(guī)定。獸藥廣告的審批及具體管理，按《獸藥廣告審查辦法》及《獸藥廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》辦理。
第十一章罰則
第五十九條違反獸藥管理規(guī)定的行政處罰有警告、責(zé)令停產(chǎn)或停業(yè)整頓、沒收獸藥和非法收入、罰款、吊銷許可證、吊銷營業(yè)執(zhí)照。行政處罰由縣以上農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)或工商行政管理機(jī)關(guān)按《獸藥管理條例》第四十五條規(guī)定的職責(zé)范圍分別決定，并出具書面處罰通知。
第六十條違反《獸藥管理條例》第二十八條第二款規(guī)定的，按假獸藥處理。
第六十一條對生產(chǎn)、銷售假獸藥的，沒收假獸藥和非法收入，處以違法所得2-3倍的罰款，但最高不得超過3萬元。并可以責(zé)令該企業(yè)停產(chǎn)、停業(yè)整頓或者吊銷《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》。
第六十二條對生產(chǎn)、銷售劣獸藥的，沒收劣獸藥和非法收入，并可以處以違法所得1-2倍的罰款，但最高不得超過25000元。情節(jié)和后果嚴(yán)重的，可以責(zé)令該企業(yè)停產(chǎn)、停業(yè)整頓或者吊銷《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》。
第六十三條對未取得《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》生產(chǎn)、經(jīng)營獸藥及配制獸藥制劑的，除責(zé)令其停產(chǎn)、停業(yè)、停止配制制劑外，沒收全部獸藥和非法收入，并可處以違法所得2-3倍的罰款，但最高不得超過3萬元。
第六十四條查處違反《獸藥管理條例》和本細(xì)則規(guī)定的單位和個人的罰款以及沒收的非法收入，按照國家財政部門的有關(guān)規(guī)定辦理。查處案件所需的辦案費(fèi)用，報同級財政部門審核核撥。
第六十五條獸藥監(jiān)督及檢驗人員利用職權(quán)，勒索財物，徇私舞弊，收受賄賂或者編造檢驗結(jié)果的，根據(jù)情節(jié)由農(nóng)牧行政管理機(jī)關(guān)給予行政處分;情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的，送交司法機(jī)關(guān)貪污追究刑事責(zé)任。
第十二章附則
第六十六條獸藥審批、監(jiān)督、檢驗需要收取費(fèi)用的，交納單位應(yīng)按《獸藥審批監(jiān)督檢驗收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》交納費(fèi)用。
第六十七條實施《獸藥管理條例》的單項管理辦法由農(nóng)業(yè)部制定、發(fā)布，并作為本細(xì)則的組成部分。
第六十八條本細(xì)則由農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)解釋。
第六十九條本細(xì)則自發(fā)布之日起施行。
獸藥銷售工作計劃篇十三
自xx年8月我加盟至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xx年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了，x市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，x公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們x人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售工作計劃篇十四
甲方：(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進(jìn)行維護(hù)與保密工作;
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
1、甲方負(fù)責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點(diǎn);
4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價格也應(yīng)為市場的最低售價。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進(jìn)的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準(zhǔn)文號、有效期不得低于12個月。
乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項目：
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對方造成的損失;
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
附件一：《質(zhì)量承諾書》
單價、用法用量、休藥期等)
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇十五
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是，在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的.一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20年月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己、學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地擴(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
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獸藥銷售工作計劃篇十六
（一）提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：充分認(rèn)識到獸藥專項整治工作對促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護(hù)公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和周密部署；分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并精心組織、嚴(yán)格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關(guān)于印發(fā)〈2009年食品安全暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點(diǎn)，并要求嚴(yán)格執(zhí)法、務(wù)求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點(diǎn)，確保了落實到位。
（三）納入目標(biāo)、落實責(zé)任：將獸藥專項整治工作納入了目標(biāo)管理。明確了區(qū)一體局有關(guān)科室、中心、大隊根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和職權(quán)范圍自行開展專項整治；農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊負(fù)責(zé)牽頭組織實施，并協(xié)助有關(guān)科室、中心開展專項整治執(zhí)法檢查；農(nóng)業(yè)綜合管理服務(wù)中心負(fù)責(zé)獸藥等農(nóng)資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農(nóng)街辦負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的獸藥等農(nóng)資違法行為的專項整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關(guān)中心和執(zhí)法大隊開展聯(lián)合專項整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對其開展專項整治情況進(jìn)行督查。切實加強(qiáng)了各層次目標(biāo)管理，做到了任務(wù)明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結(jié)合上半年開展的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動”、“農(nóng)資打假專項治理”等農(nóng)業(yè)投入品專項整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農(nóng)資識假辨假常識，并引導(dǎo)群眾索取購買農(nóng)資的票據(jù)，進(jìn)一步提高了群眾的自己保護(hù)能力。
（二）結(jié)合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮(zhèn)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)、張貼宣傳標(biāo)語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動5次以上；共設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標(biāo)語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農(nóng)業(yè)投入品密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)基本內(nèi)容和自身的合法權(quán)益，同時普及了獸藥科學(xué)、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者的法制意識及農(nóng)民群眾的自己保護(hù)能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。
堅持專項檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結(jié)合的工作方式，重點(diǎn)加強(qiáng)獸藥經(jīng)營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。
（一）加強(qiáng)了對重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)基本情況的摸底調(diào)查，對現(xiàn)已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在《農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位名冊》中進(jìn)行了注明及補(bǔ)充。經(jīng)調(diào)查全區(qū)我區(qū)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)4個(其中2個兼營飼料)。經(jīng)對全區(qū)范圍內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的調(diào)查、核實工作，切實加強(qiáng)了對我區(qū)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項工作的監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。
（二）加強(qiáng)了對獸藥經(jīng)營秩序治理。
照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號）、農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法規(guī)及公告，對“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達(dá)到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進(jìn)行了拉網(wǎng)式專項整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對照農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號產(chǎn)品等假劣獸藥），對抗生素類、驅(qū)蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預(yù)混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進(jìn)行了。
獸藥銷售工作計劃篇十七
我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現(xiàn)年xx歲，韶山市楊林鄉(xiāng)人，中_員，本科學(xué)歷，現(xiàn)任技術(shù)職稱：助理獸醫(yī)師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，20xx年1月調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局工作至今。20_年6月本人通過自學(xué)考試取得了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫(yī)師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產(chǎn)局執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長，擔(dān)任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功?，F(xiàn)將我的思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報如下：
本人平時能加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，時刻以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格自律，處事穩(wěn)重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責(zé)任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。
本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后，深感自己專業(yè)不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學(xué)習(xí)畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，積極參加上級舉辦的專業(yè)技術(shù)知識和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，20xx年開始我利用業(yè)余時間參加了湖南農(nóng)大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學(xué)考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學(xué)，不懂就問，經(jīng)自己多年來的努力對畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解，業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務(wù)知識缺乏就充分利用時間努力學(xué)習(xí)，并在工作當(dāng)中虛心向同事請教在最短的時間內(nèi)初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎(chǔ)知識并積極參加站內(nèi)動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局動物防疫監(jiān)督站，在工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排積極參與動物防疫工作，指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站認(rèn)真落實各項防疫措施，對養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并及時將情況上報到各級領(lǐng)導(dǎo)，同時對工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“依靠科學(xué)，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去，從疫情開始到疫區(qū)解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn)，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻(xiàn)。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍(lán)耳病”疫情期間，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況，同時深入養(yǎng)殖戶家中對病豬進(jìn)行解剖、采樣、進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍(lán)耳病”工作貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項重要內(nèi)容，關(guān)系到人民群眾的食肉安全。當(dāng)前發(fā)生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內(nèi)在的聯(lián)系。
自我參加工作以來就認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責(zé)和權(quán)利，認(rèn)真做好動物動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動物衛(wèi)生執(zhí)法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發(fā)，我的工作時間經(jīng)常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴(yán)厲打擊逃避檢疫和販運(yùn)、屠宰病害動物及其制品的違法行為。
我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調(diào)出近280萬頭，既是“全國生豬生產(chǎn)第一縣”，也是“全國生豬調(diào)出第一縣”。
以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴(yán)重影響了我縣的生豬生產(chǎn)和對外形象。20xx年我調(diào)入我局執(zhí)法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和法律法規(guī)，在執(zhí)法工作中認(rèn)真搜集每起案件的證據(jù)，不徇私情、面對威脅從不退縮。
20_年我局執(zhí)法隊與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強(qiáng)了對畜產(chǎn)品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶簽訂質(zhì)量安全書，提高獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶的責(zé)任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強(qiáng)抽樣工作。為了嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細(xì)致的抽樣取證工作，對經(jīng)檢驗不合格的產(chǎn)品堅決進(jìn)行立案查處，確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細(xì)致的調(diào)解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發(fā)生，為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權(quán)益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細(xì)致的調(diào)解，使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結(jié)果。
我縣是一個養(yǎng)殖業(yè)大縣，為了響應(yīng)黨和國家的科技興牧戰(zhàn)略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農(nóng)民收入做出自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農(nóng)業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無公害優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)推廣項目，將無公害化優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗。經(jīng)常和我局的專家深入農(nóng)戶家中，對他們進(jìn)行科學(xué)飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導(dǎo)，還親自對病豬進(jìn)行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應(yīng)變能力等各方面都已達(dá)到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，力爭把專業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。
獸藥銷售工作計劃篇十八
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
獸藥銷售工作計劃篇十九
新鄉(xiāng)畜牧局：
我公司(廠)系合法獸藥生產(chǎn)企業(yè)，為建立誠信機(jī)制，維護(hù)本企業(yè)形象和信譽(yù)，確保所出廠的.產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)畜牧業(yè)健康發(fā)展，實現(xiàn)畜產(chǎn)品安全和企業(yè)效益雙贏，特向貴局和廣大經(jīng)營用戶鄭重承諾：
1、嚴(yán)格遵守獸藥管理相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章;
2、保證所產(chǎn)銷的獸藥產(chǎn)品和包裝、標(biāo)簽及說明書符合國標(biāo);
3、自覺接受行政主管部門的質(zhì)量安全監(jiān)督管理;
4、所生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品若出現(xiàn)假劣等質(zhì)量安全問題，本企業(yè)愿承擔(dān)因此給他人造成的直接經(jīng)濟(jì)損失賠償。
承諾企業(yè)(蓋章)：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
承諾時間：年月日