每個人都應該擁有自己的計劃，這樣才能更好地管理時間和資源。一個完美的計劃需要考慮目標的具體性、可行性和可量化性。如果你希望提高計劃的執(zhí)行力，可以嘗試以下的策略和技巧。
獸藥銷售工作計劃篇一
通過制定倉庫作業(yè)規(guī)定及獎懲制度，指導和規(guī)范倉庫人員日常作業(yè)行為，通過獎懲的措施起到激勵和考核人員的作用。
2.0范圍
倉庫工作人員
3.0參考文件
4.0定義
5.0職責
6.0規(guī)定
倉庫工作目標
倉庫工作作風及態(tài)度
6.1倉儲管理規(guī)定
6.1.1物料收貨及入庫
6.1.1.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“收貨確認單”的流程進行作業(yè)。
6.1.1.2采購將“po總單”給到倉庫后，倉庫人員需要將貨物放到倉庫內(nèi)部，不允許放在倉庫外，尤其不能隔夜放在倉庫外，下班后必須將貨物檢查放在倉庫內(nèi)部。
6.1.1.3收貨時需要求采購人員給到“po總單”，沒有時需要追查，直到拿到單據(jù)為止。沒有“po總單”的采購可以“po單”代替。倉庫人員負追查和保管單據(jù)的責任。
6.1.1.4所有物料確認前由采購對物料進行正確標示。新產(chǎn)品更應重視標示。
所有產(chǎn)品確認必須倉庫人員和采購共同確認。新產(chǎn)品尤其需要共同確認。
倉庫安排打印條碼時對物料進行掃描確認。新產(chǎn)品需要仔細核對物料的產(chǎn)品描述，以避免出錯。客服借料后如發(fā)現(xiàn)貼錯條碼應及時反饋，倉庫予以更正。
6.1.1.5倉庫與采購共同確認po物料數(shù)量時，如發(fā)現(xiàn)如po總單上的數(shù)量不符，應找相應采購簽字確認，由采購聯(lián)絡處理數(shù)量問題。
6.1.1.6物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進行擺放，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時內(nèi)進行整理歸位。
6.1.1.7原則上當天收貨的物料需要當天處理完畢。不測試的當天安排點數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認單、進行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計，點數(shù)入庫。
需要測試的需要當天確認數(shù)量、放至待檢區(qū)；檢驗完成的馬上安排打印條碼、貼條碼、打印收貨確認單、進行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計，點數(shù)入庫。
6.1.1.8測試借料必須填寫借料單、且需要注明該物料是剛采購的po物料還是庫存物料，以便后續(xù)確認累計入庫數(shù)量。測試檢驗完成后歸還倉庫需要點數(shù)確認，且需要將良品和不良品進行區(qū)分放在指定區(qū)域。
6.1.1.9倉庫入庫人員必須嚴格按照規(guī)定對每一個po入庫物料進行數(shù)量確認，即是確認登帳入庫數(shù)量和實際入庫數(shù)量（可查貼條碼人員最后點數(shù)數(shù)量和自己點數(shù)確認的數(shù)量）是否相符，不符合的需要追查原因到底和解決完成。（有借料的需要見到相關單據(jù)，測試壞的需要補單且不能登帳入庫，如登帳入庫需要開“退廠通知單”扣除等同入庫數(shù)量）。
6.1.1.10入庫物料需要擺放至指定儲位，物料盒放不下時可以放在箱子里，箱子不能放在超過2米遠的地方。
6.1.1.11所有入庫物料需要貼完條碼，且外箱上需要有物料標示，包含物料sku和儲位信息。
6.1.1.12“收貨確認單”需要按流程要求先給倉庫入庫人員確認登記再給到倉庫經(jīng)理簽字后才能給到采購。
6.1.2客戶退料
6.1.2.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“客戶退貨單”的流程進行作業(yè)。
6.1.2.2如客服部門未按流程要求負責對客戶的退料進行登記，并標示sku、數(shù)量、填寫“客戶退貨單”，可要求客服部門處理。
6.1.2.3測試檢驗完成后可及時進行入庫，登帳需要查核清楚是否需要登帳入庫。
6.1.3物料出庫（出庫調(diào)撥領料）
6.1.3.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“取貨單”“出庫單”“調(diào)撥單”領料單“的流程進行作業(yè)。
6.1.3.2包裝組給到的取貨單無特殊原因當天必須全部完成取貨。欠料的在每天下班前補貨完成。
6.1.3.3取貨單按照儲位分類的原則進行取貨，取貨錯誤由出貨組負責統(tǒng)計。
6.1.3.4取貨時注意膠盆不要堆積過高損壞產(chǎn)品。取完貨后將推車放在出貨組指定位置。
6.1.3.5淘寶組、韓國日本組出貨（調(diào)撥）需要按要求制作“出庫單”（“調(diào)撥單”），注明登帳流水號和其他要求的信息。未按要求注明的可要求責任部門更正后再予發(fā)貨。
6.1.3.6“出庫單”（“調(diào)撥單”）發(fā)完貨后需要及時將物料給到相關部門，并要求其簽名確認。
6.1.3.7內(nèi)部領料需要部門主管簽字，總經(jīng)理簽字方可發(fā)貨。
6.1.4物料借料
6.1.4.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“借料單“的流程進行作業(yè)。
6.1.4.2“借料單”上特別需要注明物料po號，以便于后續(xù)識別進行物料入庫作業(yè)。
6.1.4.3已辦理歸還的可以裝訂存檔，未歸還的不予裝訂，需要對當事人進行追查，直到歸還物料或開具相關單據(jù)作歸還手續(xù)。
6.1.4.4物料借料和歸還時倉庫辦理人均需要簽名確認，借料人未簽名的不予辦理借料。
6.1.5物料報廢
6.1.5.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“報廢單“的流程進行作業(yè)。
6.1.5.2發(fā)現(xiàn)庫存物料不良時需要及時處理或報告上級處理。
6.1.5.3需要嚴格區(qū)分開庫存物料報廢部分、采購po來料不良不能退回報廢部分、客戶退回不良報廢部分并分別保管和做標示。
6.1.6退廠物料處理
6.1.6.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“退廠通知單“的流程進行作業(yè)。
6.1.6.2采購來料不良物料需要及時給采購處理并要求其簽字，可以暫放倉庫。
6.1.6.3不良物料不允許給采購辦理借料以充不良數(shù)量。
6.1.77s管理（含門禁）
6.1.7.15s管理
6.1.7.1.1每天按照5s管理的原則由責任人根據(jù)衛(wèi)生值日表對負責區(qū)域內(nèi)進行清潔整理工作，清理掉不要不用和壞的東西，將需要使用的物料和設備按指定區(qū)域進行整理達到整齊、整潔、干凈、衛(wèi)生、合理擺放的要求。
6.1.7.1.25s工作可以在空余時間和每天上午下班和下午下班前進行。
6.1.7.1.3部門將根據(jù)工作結果進行評分，作為獎金的依據(jù)。
6.1.7.1.4考量物料區(qū)域擺放是否合理，并做合理擺放和規(guī)劃。
6.1.7.2節(jié)約
6.1.7.2.1每天中午下班、下午下班后由7s衛(wèi)生值日人將電燈、電器、馬達開關關閉，下午下班需要關電腦、飲水機。
6.1.7.2.2平時注意節(jié)約用紙、文具、包裝材料，愛護使用設備、電腦等。
6.1.7.3安全
6.1.7.3.1每天下班后由7s衛(wèi)生值日人檢查門窗是否關閉，按倉庫十二防”安全原則檢查貨物，異常情況及時處理和報告。
6.1.7.3.2門禁管理：非倉庫人員謝絕進入倉庫，如需要進入必須予以登記方可進入。
6.1.7.3.3倉庫內(nèi)嚴禁吸煙和禁止明火，發(fā)現(xiàn)一例立即報告處理。
6.1.7.3.4高空作業(yè)需要使用作業(yè)車，并注意安全。
6.1.7.3.5保障疏散通道、安全出口暢通，以保證人員安全。
6.1.7.3.6不得損壞或擅自挪用、拆除、停用消防設施、器材、不得埋壓、圈占消火栓，不得占用防火間距，不得堵塞消防通道。
6.1.7.3.7不得私自亂接電線和使用電器用品以保證安全用電。不得私自拆接、改變網(wǎng)絡線路。
6.1.7.3.8由倉庫管理責任人定期檢查消火栓、滅火器。發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
6.1.8物料管理（異常處理及呆滯物料處理）
6.1.8.1物料品質(zhì)維護：在物料收貨、點數(shù)、借料、貼條碼、擺放、入庫、歸位、儲存的過程中，遵循倉庫“十二防”安全原則，防止物料損壞，有異常品質(zhì)問題進行反饋處理。
6.1.8.2發(fā)現(xiàn)物料異常信息，如儲位不對、帳物不符、品質(zhì)問題需要及時反饋處理。
6.1.8.3每月對庫存物料進行呆滯分析和召開會議進行處理，根據(jù)處理結果對物料進行分別管理。
6.1.8.4保持物料的正確標示和定期檢查，由倉庫管理責任人負責。對標示錯誤的需要追查相關責任。
6.1.9單據(jù)、卡、帳務管理
6.1.9.1倉庫所有單據(jù)需要按照倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中的登帳方式和要求當天按時完成。
6.1.9.2需要給到財務的單據(jù)打印電腦聯(lián)和手工單據(jù)一起給到財務。
6.1.9.3每月的單據(jù)登帳人員需要保管好。上月倉庫所有單據(jù)統(tǒng)一由指定責任人進行分類保管。遺失需要追查相關責任。
6.1.9.4倉庫對貴重物料、包裝材料進行卡帳登記，由指定人員管理。
6.1.10盤點管理
6.1.10.1盤點人員根據(jù)“倉庫盤點作業(yè)管理流程”對物料進行盤點。
6.1.10.2盤點時作業(yè)人員根據(jù)“盤點內(nèi)部安排”文件進行相關作業(yè)。
6.1.10.3盤點過程中發(fā)現(xiàn)異常問題及時反饋處理。
6.1.10.4盤點時需要盡量保證盤點數(shù)量的準確性和公正性，弄虛作假，虛報數(shù)據(jù)，盤點粗心大意導致漏盤、少盤、多盤，書寫數(shù)據(jù)潦草、錯誤，丟失盤點表，隨意換崗等，不按盤點作業(yè)流程作業(yè)等需要根據(jù)情況追查相關責任。
6.1.10.5盤點初盤、復盤責任人均需要簽名確認以對結果負責。
6.1.11帳物不符處理
6.1.11.1庫存物料發(fā)現(xiàn)帳物不符時需要查明原因，查明原因后根據(jù)責任輕重進行處理。
6.2包裝管理規(guī)定
6.2.1數(shù)據(jù)導出及打印取貨單
6.2.1.1無特殊情況當天的銷售數(shù)據(jù)必須當天導出且生成取貨單給到倉儲組安排取貨，且如估計星期天銷售量在3500個單以上時需要提前在早上8點到公司導出數(shù)據(jù)生成取貨單。下午的銷售單也需要打出來安排發(fā)貨。
6.2.1.2在銷售量大時需要在早上安排包裝德國客戶產(chǎn)品，避免很晚才包裝完成導致物流公司不能配合出貨。
6.2.2包裝前物料確認
6.2.2.1需要按要求在物料進行包裝前檢查物料是否有取貨錯誤及其他錯誤并在“倉庫錯誤統(tǒng)計表”中予以登記。
6.2.2.2有取貨錯誤的根據(jù)工作繁忙的程度需要查核取貨錯誤的原因和責任人。
6.2.3包裝過程
6.2.3.1包裝人員在包裝產(chǎn)品前需要檢查信封、宣傳單、其他包裝材料是否正確、并熟知包裝要求和規(guī)范，根據(jù)取貨單的要求對產(chǎn)品進行包裝和不要遺漏宣傳單。
6.2.3.2包裝完成后的產(chǎn)品不要堆積過高以防產(chǎn)品壓壞和傾倒。
6.2.3.3包裝過程產(chǎn)生的'垃圾需要放入垃圾桶或空余時間將包裝紙屑和廢品放入垃圾桶。
6.2.3.4定時或中午下班和下午下班后檢查包裝拉下是否有垃圾堆積，并由7s衛(wèi)生值日人及時清理。
6.2.4掃描包裝產(chǎn)品貼客戶地址
6.2.4.1在掃描客戶地址發(fā)現(xiàn)異常需要及時處理，需要保證掃描速度，當掃描速度影響后續(xù)包裝速度時需要協(xié)調(diào)安排人手處理。
6.2.4.2根據(jù)客戶分揀信息對產(chǎn)品進行初步分選。
6.2.5其他國家分選
6.2.5.1在非德國貨物的分選過程中，需要仔細核對，避免出錯。
6.2.5.2在分選完成后需要再一次對袋裝產(chǎn)品進行國家和標牌的確認，看是否出錯，由責任人負責。
6.2.5.3最后需要根據(jù)“大量郵寄空郵清單”對所有非德國產(chǎn)品進行最后發(fā)貨確認。
6.2.6德國件、新西蘭件分選
6.2.6.1德國件、新西蘭件的處理由指定人員負責，在點數(shù)、稱重、記數(shù)、表格統(tǒng)計的過程中需要仔細認真，杜絕和其他國家的產(chǎn)品混在一起，和其他國家分選人員講清楚不能把產(chǎn)品混入德國類產(chǎn)品。
6.2.6.2在裝箱過程中以品質(zhì)保護的原則進行處理，避免壓壞產(chǎn)品。裝箱完成后總稱重時仔細記錄。
6.2.6.3在發(fā)貨統(tǒng)計表格制作時發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證發(fā)貨所有環(huán)節(jié)萬無一失。
6.2.77s管理
6.2.7.1相關規(guī)定要求同6.1.7
6.3倉庫工作作風及態(tài)度
6.3.1倉庫工作人員應該培養(yǎng)良好的工作習慣和工作作風，形成良好的工作態(tài)度。
6.3.2倉庫工作人員倡導細心（嚴謹）、負責、誠實、團結互勉的工作態(tài)度和作風。
6.4其他
6.4.1下達的工作任務無特殊原因需要在規(guī)定時間內(nèi)完成，且保證工作品質(zhì)。
6.4.2需要請假的需要事先提前1天辦理請假手續(xù)，特殊原因的需要當天在下班之前2小時辦理請假手續(xù)。
6.4.3已安排加班人員需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”并審核批準。未按要求打卡的需要到指定人員處登記“倉庫未打卡情況記錄表”并審核批準。
6.4.3倉庫每日根據(jù)“倉庫工作品質(zhì)統(tǒng)計表”對各組進行評比并進行工作指導和總結。
6.4.4上班時間需要嚴格遵守公司勞動紀律，遵守作息時間，不得大聲喧嘩、玩鬧、睡覺、長時間聊天、不應擅自離開崗位，不得以私人理由會客等。
6.4.5安排加班的需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”。
6.4.6需要嚴格遵守公司的各項管理規(guī)定。
6.4.7倉庫人員調(diào)動或離職前，首先必須辦理賬目及物料、設備、工具、儀器移交手續(xù)，要求逐項核對點收，如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及部門主管等人員必須簽名確認。
6.4.8對于在工作中使用的的辦公設備、儀器、工具必須妥善保管，細心維護，如造成遺失或人為損壞，則按公司規(guī)定進行賠償。
6.4.9倉庫人員要保守公司秘密，愛護公司財產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)異常問題及時反饋。
6.5獎懲規(guī)定
6.5.1工作評估
6.5.1.1部門將定期根據(jù)“績效考核表”對員工的表現(xiàn)和業(yè)績進行評估，以便于：
6.5.1.1.1肯定員工的工作成果，鼓勵員工繼續(xù)為公司作出更大的貢獻；
6.5.1.1.2檢查工作表現(xiàn)是否符合崗位的要求；
6.5.1.1.3衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；
6.5.1.1.5創(chuàng)造互相理解的氣氛，以鼓勵員工團結一心地工作，以實現(xiàn)公司的經(jīng)營宗旨及經(jīng)營目標。
6.5.1.2對未達到工作表現(xiàn)要求的員工，公司將視該員工不能正常工作，并對其提供進一步的培訓或調(diào)整崗位。
6.5.2獎懲級別
6.5.2.1獎勵
6.5.2.1.1通報表揚：對于日常工作表現(xiàn)優(yōu)良按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面表揚”，并予以通告。
6.5.2.1.2嘉獎：對于日常工作表現(xiàn)突出的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“表揚”，并予以通告，獎勵50元。
6.5.2.1.3小功：對于在工作上有特殊貢獻的給予記“小功”，并予以通告，獎勵100元。
6.5.2.1.4大功：對于在工作上有特大貢獻的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予“小功”，并予以通告，獎勵150元。
6.5.2.2懲罰
6.5.2.2.1通報批評：對于日常工作表不好的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面警告”處分，并予以通告，不予以罰款。
6.5.2.2.2警告：對于日常工作表現(xiàn)差的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“警告”處分。并予以通告，罰款50元。
6.5.2.2.3小過：對于違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司利益的給予記“小過”處分，并予以通告，罰款100元。
6.5.2.2.4大過：對于嚴重違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司很大利益的給予記“大過”處分，并予以通告，罰款150元，數(shù)額巨大的根據(jù)公司財產(chǎn)損失的20%予以罰款，并提交公安機關追究法律責任。
6.5.3獎懲原則
6.5.3.1倉庫獎懲規(guī)定本著公平、合理、公正、有效的原則進行處理，起到激勵、懲罰、指導、糾正的作用。
6.5.4獎懲規(guī)定
6.5.4.1獎懲評估小組：由倉庫經(jīng)理、倉庫組長組成獎懲評估小組，對責任事件進行評估。當評估小組人員為當事人時，由2名資深倉庫人員代替評估。
6.5.4.2獎懲結果最終由評估小組確定，并告知行政部及溝通并予以執(zhí)行。
獸藥銷售工作計劃篇二
在獸藥企業(yè)中，有一類業(yè)務員業(yè)績平平心理活動卻風起云涌，這類業(yè)務員大都有這樣一種心理：領導不和我溝通我就不溝通，領導不認可不鼓勵我我就不好好干，我沒完成任務是公司沒有相應的培訓，我不出業(yè)績完全是倚靠的公司沒有實力。
獸藥業(yè)務員a：作為一個獸藥業(yè)務員必須懂技術嗎?誰都知道答案是肯定的，但技術過硬的大都留在技術研發(fā)部，前面跑銷售的很多都只是知道皮毛，所以既然現(xiàn)在整個行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應該做些休整來搞些培訓方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。
作為一個業(yè)務員當然要以業(yè)績來論英雄，但當整個行業(yè)處于霜凍期，就不應該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個不停，不如多組織一些培訓活動給業(yè)務員們充充電。
追不回業(yè)績，認為是客戶太不守信用
在業(yè)務員的眼中，總有那么一款客戶是有問題的，不是不守信用就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶干脆就神龍見首不見尾碰個面都費勁了。
獸藥業(yè)務員b：談成一個單子可能沒費什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開始客戶還客氣的推脫說資金周轉(zhuǎn)不開，等資金一到位就會把款結了，可后來就開始不耐煩的說款肯定是不會不給的，但至于什么時候給現(xiàn)在給不了答案，就算情況再差年底也會給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負責人了，打電話不是不接就是敷衍，當初談單子的時候說的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。
行業(yè)不景氣大家誰都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶的苦衷，但老板不會理解我們業(yè)務員的苦衷啊，如果我們追不回款項，老板只會在我們的工資上予以回復。現(xiàn)在看來，與其與不守信用的客戶談不會有結果的單子，還不如從一開始就沒有這筆單子。
避談業(yè)績，認為經(jīng)濟低迷應更應看重努力
很多勵志雞湯的文章里都愛添加一類自戀的作料，比如這個世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣，這個偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會成功的目的所展開的一切活動，都不是努力最真實的模樣。
獸藥業(yè)務員c：盡管業(yè)績上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負責任的說我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒了，同學們的境況都五八四十誰也比誰強不到哪去，說明不僅這個行業(yè)整個經(jīng)濟低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷售的新人。
我為了一個單子可以連續(xù)一個月不休息，可以忍受客戶的言語冷漠甚至拒絕，可以為了一個材料徹夜不眠，一個月跑壞兩雙鞋也沒半句抱怨，因為我篤定這份工作我是認定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶看不到，老板更看不到，客戶只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對新員工的潛力關注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來定輸贏，不如看誰的努力更多一點兒。
獸藥銷售工作計劃篇三
9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向;經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系，學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場，做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天;要成長，就得學習;要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
獸藥銷售工作計劃篇四
為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20**年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?BR> 4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6. 銷售目標： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經(jīng)到來的20**年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計劃篇五
1、認真執(zhí)行《獸藥管理條例》等法律法規(guī)，保證在庫獸藥的儲存質(zhì)量。
2、管理人員應加強對庫房儲存條件的監(jiān)測并采取正確措施有效調(diào)控；
3、按照獸藥儲存性質(zhì)的要求，合理的對獸藥進行分類儲存；
4、按獸藥儲存溫濕度條件要求，儲存與相應倉庫中；
6、對存在貨與單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標志模糊等情況的獸藥產(chǎn)品，不得入庫。
獸藥銷售工作計劃篇六
一、牛場倉庫陳列獸藥會因陳列時間和環(huán)境的變化而影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此陳列的獸藥應按月進行檢查并記錄。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題要及時處理。
二、儲存的獸藥必須定期進行檢查，并做好記錄。特別要注意近效期藥品，易霉變、易潮解的藥品，應縮短檢查周期。發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的藥品，應立即停止銷售并及時通知質(zhì)量管理機構或質(zhì)量管理人員進行處理。
三、對近效期藥品，應按月填報效期報表。
四、獸藥保管應有防塵、防潮、防污染和防蟲、防鼠、防霉變等設施。
五、對有溫度要求的藥品，應根據(jù)季節(jié)溫度變化采取必要的保溫或冷藏措施。
六、獸藥應按產(chǎn)品和批號集中堆碼。
七、獸藥出庫應遵循“先產(chǎn)先出”、“近期先出”和按批號發(fā)貨的原則。
八、獸藥應分類陳列，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時下架。
九、搬運和堆放要求
應嚴格遵守獸藥外包裝圖式標志的`要求，規(guī)范操作。怕壓獸藥應控制堆放高度，防止造成包裝箱擠壓變形。獸藥應按品種、批號相對集中堆放，并分開堆碼，不同品種或同品種不同批號獸藥不得混堆，防止發(fā)生錯發(fā)混發(fā)事故。
十、獸藥堆放距離
獸藥貨架與倉間地面、墻壁、頂棚、散熱器之間應有相應的間距或隔離措施設置足夠?qū)挾鹊呢浳锿ǖ?，防止庫?nèi)設施對獸藥質(zhì)量產(chǎn)生影響，保證倉儲和養(yǎng)護管理工作的有效開展。
十一、分類儲存管理
應按照獸藥的管理要求、用途、性狀等進行分類儲存。特殊管理獸藥以及危險品應專庫存放。對于經(jīng)營量較小且易變色，揮發(fā)及融化的品種，應配備避光、避熱的儲存設備。
十二、溫濕度條件
獸藥銷售工作計劃篇七
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系，學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場，做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結的只言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的“王”炸......
獸藥銷售工作計劃篇八
20**年，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)農(nóng)委的非常正確領導下，在上級業(yè)務主管部門的大力支持下，我站堅持以科學發(fā)展觀為指導，圍繞全年工作目標，扎實推進畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，有效落實重大動物疫病防控的各項關鍵措施，突出加強檢疫監(jiān)督工作，大力整頓和規(guī)范活禽交易市場秩序，加大獸藥、飼料及添加劑等畜牧投入品監(jiān)管力度，努力完善動物疫病可追溯體系，不斷提升畜牧業(yè)依法監(jiān)管水平，全區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)保持了穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。生豬、肉禽和蛋禽的規(guī)模養(yǎng)殖比重提高了5個百分點，標準化、產(chǎn)業(yè)化程度得到了進一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、新城疫等重大動物疫病免疫密度和抗體保護率全部達到省市規(guī)定的要求。產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫率達100%。全年未發(fā)生畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。
，是新中國成立60周年的大慶之年，是全面貫徹落實十七屆三中全會精神，深入推進農(nóng)村改革發(fā)展，積極應對金融危機沖擊的關鍵之年，我區(qū)畜牧獸醫(yī)工作的總體思路是：以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹黨的十七屆三中全會、中央和省農(nóng)村工作會議精神，切實落實擴大內(nèi)需的各項政策措施，按照省委、確定的“保供給、促增收、強基礎、重民生”的總體要求，以“抓住機遇、應對挑戰(zhàn)、堅定信心、促進發(fā)展”為主題，以“穩(wěn)生豬保供給、抓防疫保安全、上規(guī)模增效益、調(diào)結構促發(fā)展”為重點，以構建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型現(xiàn)代畜牧業(yè)為抓手，創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新機制，千方百計保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，千方百計保持畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。主要目標是：20全區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)值提高5%，規(guī)模養(yǎng)殖比重完成省、市下達指標，生態(tài)健康養(yǎng)殖示范創(chuàng)建基地2個，重大動物疫病強制免疫應免率達100%，有效抗體保護率80%以上，畜禽養(yǎng)殖、免疫信息建檔率、牲畜掛標率均達100%，產(chǎn)地檢疫率、屠宰企業(yè)持證開辦率、屠宰檢疫率、病害動物無害化處理率均達100%。確保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大動物疫病“力爭不發(fā)生、確保不流行”和不發(fā)生重大動物產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，努力實現(xiàn)全區(qū)畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，重點做好以下六項工作：
1、扎實推進畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，加快清潔健康養(yǎng)殖步伐。畜牧規(guī)模養(yǎng)殖是我區(qū)高效農(nóng)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展方向，以麒麟高效畜牧業(yè)園區(qū)為抓手，羅宏斌10萬頭豬場在**年的基礎上09年將繼續(xù)加以推進，向周邊地區(qū)輻射成為生豬養(yǎng)殖小區(qū)，繼續(xù)加強奶牛、長毛兔、蛋雞養(yǎng)殖小區(qū)建設。進一步轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念，創(chuàng)新養(yǎng)殖技術，大力發(fā)展健康生態(tài)養(yǎng)殖模式，積極引導現(xiàn)有養(yǎng)殖場戶進行改造升級，加強圈舍糞污處理等基礎設施的建設與改造。以清潔健康養(yǎng)殖示范點的創(chuàng)建為契機，培植建設一批符合標準化生產(chǎn)要求，具有較強影響力和示范作用的現(xiàn)代畜牧生產(chǎn)企業(yè)，力爭泰州衛(wèi)崗奶牛場、罡楊佳旺合作社萬頭豬場健康生態(tài)示范基地通過創(chuàng)建驗收。
2、貫徹實施《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》、《生鮮乳生產(chǎn)收購管理辦法》，加強對奶農(nóng)、奶站及衛(wèi)崗乳制品廠的監(jiān)管和服務。加強奶牛養(yǎng)殖監(jiān)督管理，建立健全規(guī)范的生鮮奶收購管理制度和生鮮乳質(zhì)量安全追溯制度，加^v^牛養(yǎng)殖管理技術培訓、良種推廣、疫病防治等服務。切實做好飼料和獸藥等生產(chǎn)投入品的監(jiān)管使用，建立規(guī)范的養(yǎng)殖檔案。按照《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》總體要求，指導和督促奶農(nóng)完善防疫制度，做好?？谔阋叩膹娭泼庖摺⒈O(jiān)測工作，強化奶牛布病、結核病的監(jiān)測和凈化，確保生產(chǎn)符合要求的生鮮乳。
3、增強動物疫病防控能力，保障畜牧業(yè)健康發(fā)展。繼續(xù)堅持常年免疫和強制免疫制度，以高致病性禽流感等重大疫病防疫為重點，組織實施好春季突擊防疫、夏季生豬高熱病防治、秋冬防疫三大行動，組織開展科學防疫示范場建設活動，促進防疫技術的規(guī)范化建設。加強疫情監(jiān)測，嚴格產(chǎn)地報檢制度，實行屠宰同步檢疫，對病死畜禽實行“四不準一處理”制度，切實消除疫源和肉品安全隱患。
4、加強監(jiān)管能力建設，全面啟動動物疫病可追溯及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設。建設動物疫病可追溯及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，實現(xiàn)數(shù)字化、信息化管理，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)和屠宰環(huán)節(jié)，都能通過耳標識讀器掌握相關信息，分析查找動物防疫漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，預警動物疫情。加強畜牧業(yè)投入品質(zhì)量監(jiān)管，積極開展“保障飼料安全，推進健康養(yǎng)殖”為主題的飼料執(zhí)法年活動，堅決打擊飼料中非法添加有毒有害物質(zhì)和無證生產(chǎn)行為，鞏固專項整治成果，完善提高區(qū)鄉(xiāng)獸藥gsp試點，規(guī)范獸藥經(jīng)營行為。堅持扶優(yōu)與打假并舉，全面推行畜牧投入品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)依法守信承諾制度。加大獸藥、飼料、畜產(chǎn)品監(jiān)管抽檢力度，畜產(chǎn)品中“瘦肉精”、萊克多巴胺抽檢合格率穩(wěn)步提高，努力提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。按照農(nóng)業(yè)部提出的“加強整合，合理調(diào)配力量，推進畜牧獸醫(yī)綜合執(zhí)法”的要求，全面推進畜牧獸醫(yī)綜合執(zhí)法，提高畜牧獸醫(yī)依法行政能力。
5、強化項目建設管理，用好用足各項扶持政策。抓住年國家和省對農(nóng)業(yè)支持保護制2009年畜牧獸醫(yī)工作思路 20**年，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)農(nóng)委的正確領導下，在上級業(yè)務主管部門的大力支持下，我站堅持以科學發(fā)展觀為指導，圍繞全年工作目標，扎實推進畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，有效落實重大動物疫病防控的各項關鍵措施，突出加強檢疫監(jiān)督工作，大力整頓和規(guī)范活禽交易市場秩序，加大獸藥、飼料及添加劑等畜牧投入品監(jiān)管力度，努力完善動物疫病可追溯體系，不斷提升畜牧業(yè)依法監(jiān)管水平，全區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)保持了穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。生豬、肉禽和蛋禽的規(guī)模養(yǎng)殖比重提高了5個百分點，標準化、產(chǎn)業(yè)化程度得到了進一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、新城疫等重大動物疫病免疫密度和抗體保護率全部達到省市規(guī)定的要求。產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫率達100%。全年未發(fā)生畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。
獸藥銷售工作計劃篇九
電話銷售獸藥開場白應該怎么說呢？你是怎么樣說的？在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即gnet客戶經(jīng)理要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：
1、我是誰，我代表哪家公司？
2、我打電話給客戶的目的是什么？
3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？
電話銷售開場白一：直截了當開場法
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
gnet客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，gnet客戶經(jīng)理要主動掛斷電話！
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）
電話銷售開場白二：同類借故開場法
顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
gnet客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，gnet客戶經(jīng)理要主動掛斷電話！
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）
電話銷售開場白三：他人引薦開場法
gnet客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司客戶經(jīng)理李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的服務也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？
gnet客戶經(jīng)理：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
gnet客戶經(jīng)理：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的服務吧……
電話銷售開場白四：自報家門開場法
gnet客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
gnet客戶經(jīng)理：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
電話銷售開場白五：故意找茬開場法
顧客朱：還好，你是？！
顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx的………
獸藥銷售工作計劃篇十
買方(甲方)： 賣方（乙方）：
根據(jù)甲乙雙方簽訂的獸藥購買合同內(nèi)容以及《^v^合同法》等相關法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方平等、自愿、協(xié)商一致，現(xiàn)達成補充協(xié)議如下：
一、乙方擅自變更合同約定的藥品配方、成份、含量未書面告知或告知后未經(jīng)甲方同意的，乙方需按照合同約定向甲方承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
二、甲方或甲方委托的檢測機構出具的檢驗報告數(shù)據(jù)與合同雙方約定配方成份含量不一致的，或證明乙方提供藥品不符合合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量的標準的，乙方需承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
三、若乙方對甲方委托檢測機構檢驗結果不服要求復檢的，乙方應于檢測結果出具后10日內(nèi)向甲方書面提出，并派專門人員至甲方公司共同取樣，封樣后送往雙方共同選定的檢測機構： 大連農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測中心復檢，若復檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)一致，那么乙方支付檢測費用后，無需承擔違約責任。若復檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)不一致，則乙方除需承擔檢測費用還需按照合同約定向甲方承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金（該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除），還需承擔由于乙方原因提供不符合合同約定的藥品在肉雞放養(yǎng)過程中甲方養(yǎng)戶由此受到的全部損失。本次由于乙方原因甲方受損失養(yǎng)戶數(shù)為戶，損失金額共計： 元。該部分損失額自復檢結果出具后由乙方在7日內(nèi)無條件支付，若逾期支付則每逾期一日按雙方交易總金額 %來支付給甲方滯納金，直至乙方履行完畢為止。
本協(xié)議與雙方簽訂的獸藥購買合同具有同等法律效力，經(jīng)雙方或雙方代表人簽字蓋章后生效，一式兩份雙方各執(zhí)一份。
買方（甲方）： 賣方（乙方）： 地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 電話： 電話：
開戶銀行： 開戶銀行： 賬號：賬號：
日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇十一
1. 霉菌不清除，代代永相傳，梅西來幫助。
2. 婚后無子莫發(fā)愁，完美優(yōu)生解憂愁。
3. 用梅西，霉菌毒素滾邊去。
4. 用梅西，霉菌滾球去。
5. 完美一生，幸福一生。
6. 健康超生，就用完美優(yōu)生。
7. 用用完美一生，幸福美滿一生。
8. 一針支必寧，豬場保安寧。
9. 匠心支必寧，專解氣喘病。
10. 一針支必寧，遠離氣喘病。
11. 凈氣喘，保安寧，就選南京天邦支必寧。
12. 豬支原體肺炎活疫苗，天邦支必寧效果好。
13. 專注支原體，凈化氣喘病。
14. 遠離氣喘病，就用支必寧。
15. 一針支必寧，全場保安寧。
獸藥銷售工作計劃篇十二
為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20xx年的安排如下：
20xx年我的銷售市場依舊是xx市場。
xx區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，xx的市場主要是蛋雞市場，圍繞著城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，州隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?BR> 在蛋雞相對集中的市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6、銷售目標：
盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經(jīng)到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計劃篇十三
新鄉(xiāng)畜牧局：
我公司(廠)系合法獸藥生產(chǎn)企業(yè)，為建立誠信機制，維護本企業(yè)形象和信譽，確保所出廠的.產(chǎn)品質(zhì)量，促進畜牧業(yè)健康發(fā)展，實現(xiàn)畜產(chǎn)品安全和企業(yè)效益雙贏，特向貴局和廣大經(jīng)營用戶鄭重承諾：
1、嚴格遵守獸藥管理相關法律法規(guī)和規(guī)章;
2、保證所產(chǎn)銷的獸藥產(chǎn)品和包裝、標簽及說明書符合國標;
3、自覺接受行政主管部門的質(zhì)量安全監(jiān)督管理;
4、所生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品若出現(xiàn)假劣等質(zhì)量安全問題，本企業(yè)愿承擔因此給他人造成的直接經(jīng)濟損失賠償。
承諾企業(yè)(蓋章)：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
承諾時間：年月日
獸藥銷售工作計劃篇十四
甲方：________________(以下簡稱甲方)
乙方：________________(以下簡稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
一、雙方職責
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進行維護與保密工作;
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構代碼證》、所供應獸藥相應的《獸藥產(chǎn)品批準文號批件》將上述資料的復印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
二、訂貨、物流、價格
1、甲方負責人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運卸至甲方指定地點;
4、乙方負責獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;
6、如乙方供應給甲方附件外獸藥，供應價格也應為市場的最低售價。
三、驗收
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
四、質(zhì)量標準
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應，獸藥的批準文號、有效期不得低于_____個月。
五、結算方式：
乙方根據(jù)甲方要求開具對應的正規(guī)發(fā)票;
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：________________。
六、服務項目
乙方可無償為甲方提供的服務項目：
六、違約責任
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收。
七、爭議的解決
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
八、其他
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為________年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
九、合同附件
附件一：________________《質(zhì)量承諾書》
單價、用法用量、休藥期等)
日期：__________________日期：________________
獸藥銷售工作計劃篇十五
（一）提高認識、加強領導：充分認識到獸藥專項整治工作對促進養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領導親自抓、負總責，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和周密部署；分管領導具體抓，并精心組織、嚴格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關于印發(fā)〈2009年食品安全暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點，并要求嚴格執(zhí)法、務求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點，確保了落實到位。
（三）納入目標、落實責任：將獸藥專項整治工作納入了目標管理。明確了區(qū)一體局有關科室、中心、大隊根據(jù)自身行業(yè)特點和職權范圍自行開展專項整治；農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊負責牽頭組織實施，并協(xié)助有關科室、中心開展專項整治執(zhí)法檢查；農(nóng)業(yè)綜合管理服務中心負責獸藥等農(nóng)資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農(nóng)街辦負責本轄區(qū)內(nèi)的獸藥等農(nóng)資違法行為的專項整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關中心和執(zhí)法大隊開展聯(lián)合專項整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對其開展專項整治情況進行督查。切實加強了各層次目標管理，做到了任務明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結合上半年開展的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動”、“農(nóng)資打假專項治理”等農(nóng)業(yè)投入品專項整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農(nóng)資識假辨假常識，并引導群眾索取購買農(nóng)資的票據(jù)，進一步提高了群眾的自己保護能力。
（二）結合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮(zhèn)設立宣傳咨詢點、張貼宣傳標語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關法律法規(guī)和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動5次以上；共設立宣傳咨詢點5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農(nóng)業(yè)投入品密切相關的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)基本內(nèi)容和自身的合法權益，同時普及了獸藥科學、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者的法制意識及農(nóng)民群眾的自己保護能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。
堅持專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結合的工作方式，重點加強獸藥經(jīng)營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。
（一）加強了對重點企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)基本情況的摸底調(diào)查，對現(xiàn)已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在《農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位名冊》中進行了注明及補充。經(jīng)調(diào)查全區(qū)我區(qū)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營網(wǎng)點4個(其中2個兼營飼料)。經(jīng)對全區(qū)范圍內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的調(diào)查、核實工作，切實加強了對我區(qū)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項工作的監(jiān)管重點奠定了基礎。
（二）加強了對獸藥經(jīng)營秩序治理。
照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號）、農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法規(guī)及公告，對“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經(jīng)營網(wǎng)點開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進行了拉網(wǎng)式專項整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對照農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號產(chǎn)品等假劣獸藥），對抗生素類、驅(qū)蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進行了。
獸藥銷售工作計劃篇十六
甲方(買方)：____
乙方(賣方)：____
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國獸藥管理條例》等相關法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，在自愿、平等的基礎上，就獸藥的買賣達成如下協(xié)議：
一、合同標的
名稱：____
生產(chǎn)企業(yè)：____
規(guī)格：____
數(shù)量：____
計量單位：____
單價：____
總額：____
二、質(zhì)量標準
1.本合同項下的獸藥產(chǎn)品，必須符合國家標準、行業(yè)標準和乙方當?shù)氐男袠I(yè)標準，同時應當達到產(chǎn)品說明書所述的質(zhì)量標準。
2.乙方所提供的獸藥的有效期不得少于__個月。
三、藥品的包裝
2.藥品的包裝應當足以保證藥品的性能和儲存的安全;
3.每一個包裝必須附一份詳細裝箱單和質(zhì)量合格證
獸藥銷售工作計劃篇十七
我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現(xiàn)年xx歲，韶山市楊林鄉(xiāng)人，中_員，本科學歷，現(xiàn)任技術職稱：助理獸醫(yī)師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，20xx年1月調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局工作至今。20_年6月本人通過自學考試取得了湖南農(nóng)業(yè)大學畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫(yī)師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產(chǎn)局執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長，擔任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功?，F(xiàn)將我的思想、學習、工作情況匯報如下：
本人平時能加強政治理論學習，時刻以一個黨員的標準來嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩(wěn)重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領導和同事們的一致好評。
本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后，深感自己專業(yè)不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學習畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，積極參加上級舉辦的專業(yè)技術知識和業(yè)務技術培訓，20xx年開始我利用業(yè)余時間參加了湖南農(nóng)大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學，不懂就問，經(jīng)自己多年來的努力對畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解，業(yè)務水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務知識缺乏就充分利用時間努力學習，并在工作當中虛心向同事請教在最短的時間內(nèi)初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎知識并積極參加站內(nèi)動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局動物防疫監(jiān)督站，在工作中服從領導安排積極參與動物防疫工作，指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站認真落實各項防疫措施，對養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進行詳細調(diào)查，并及時將情況上報到各級領導，同時對工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領導下，堅持“依靠科學，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去，從疫情開始到疫區(qū)解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn)，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領導安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況，同時深入養(yǎng)殖戶家中對病豬進行解剖、采樣、進行流行病學調(diào)查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項重要內(nèi)容，關系到人民群眾的食肉安全。當前發(fā)生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內(nèi)在的聯(lián)系。
自我參加工作以來就認真學習《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責和權利，認真做好動物動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動物衛(wèi)生執(zhí)法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發(fā)，我的工作時間經(jīng)常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動物及其制品的違法行為。
我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調(diào)出近280萬頭，既是“全國生豬生產(chǎn)第一縣”，也是“全國生豬調(diào)出第一縣”。
以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農(nóng)村經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產(chǎn)和對外形象。20xx年我調(diào)入我局執(zhí)法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學習專業(yè)知識和法律法規(guī)，在執(zhí)法工作中認真搜集每起案件的證據(jù)，不徇私情、面對威脅從不退縮。
20_年我局執(zhí)法隊與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強了對畜產(chǎn)品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶簽訂質(zhì)量安全書，提高獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶的責任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。為了嚴厲打擊生產(chǎn)、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細致的抽樣取證工作，對經(jīng)檢驗不合格的產(chǎn)品堅決進行立案查處，確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細致的調(diào)解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發(fā)生，為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細致的調(diào)解，使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結果。
我縣是一個養(yǎng)殖業(yè)大縣，為了響應黨和國家的科技興牧戰(zhàn)略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強學習和改進，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農(nóng)民收入做出自己的應有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農(nóng)業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無公害優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術推廣項目，將無公害化優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗。經(jīng)常和我局的專家深入農(nóng)戶家中，對他們進行科學飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導，還親自對病豬進行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學習和業(yè)務培訓，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術業(yè)務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業(yè)技術水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。
獸藥銷售工作計劃篇十八
甲方：(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進行維護與保密工作;
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構代碼證》、所供應獸藥相應的《獸藥產(chǎn)品批準文號批件》將上述資料的復印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
1、甲方負責人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運卸至甲方指定地點;
4、乙方負責獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;
6、如乙方供應給甲方附件外獸藥，供應價格也應為市場的最低售價。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應，獸藥的批準文號、有效期不得低于12個月。
乙方根據(jù)甲方要求開具對應的正規(guī)發(fā)票;
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：。
乙方可無償為甲方提供的服務項目：
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
附件一：《質(zhì)量承諾書》
單價、用法用量、休藥期等)
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇十九
根據(jù)甲乙雙方簽訂的獸藥購買合同內(nèi)容以及《中華人民共和國合同法》等相關法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方平等、自愿、協(xié)商一致，現(xiàn)達成補充協(xié)議如下：
一、乙方擅自變更合同約定的藥品配方、成份、含量未書面告知或告知后未經(jīng)甲方同意的，乙方需按照合同約定向甲方承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
二、甲方或甲方委托的檢測機構出具的檢驗報告數(shù)據(jù)與合同雙方約定配方成份含量不一致的，或證明乙方提供藥品不符合合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量的標準的，乙方需承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
三、若乙方對甲方委托檢測機構檢驗結果不服要求復檢的，乙方應于檢測結果出具后10日內(nèi)向甲方書面提出，并派專門人員至甲方公司共同取樣，封樣后送往雙方共同選定的檢測機構：大連農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測中心復檢，若復檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)一致，那么乙方支付檢測費用后，無需承擔違約責任。若復檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)不一致，則乙方除需承擔檢測費用還需按照合同約定向甲方承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金（該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除），還需承擔由于乙方原因提供不符合合同約定的藥品在肉雞放養(yǎng)過程中甲方養(yǎng)戶由此受到的全部損失。本次由于乙方原因甲方受損失養(yǎng)戶數(shù)為戶，損失金額共計：元。該部分損失額自復檢結果出具后由乙方在7日內(nèi)無條件支付，若逾期支付則每逾期一日按雙方交易總金額%來支付給甲方滯納金，直至乙方履行完畢為止。
本協(xié)議與雙方簽訂的獸藥購買合同具有同等法律效力，經(jīng)雙方或雙方代表人簽字蓋章后生效，一式兩份雙方各執(zhí)一份。
買方（甲方）：賣方（乙方）：地址：地址：
法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：電話：電話：
開戶銀行：開戶銀行：賬號：賬號：
日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇二十
獸藥銷售作為農(nóng)村經(jīng)營的重要一環(huán)，是保障畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和發(fā)展的必備環(huán)節(jié)。作為獸藥銷售人員，要適應市場變化，掌握科技知識，提升銷售技能，不斷增強自身的綜合素質(zhì)，不斷改進自己的工作方法和銷售技巧，才能不斷提高銷售業(yè)績，贏得客戶信任和市場口碑。
第二段：充分了解產(chǎn)品知識
一名獸藥銷售人員，必須充分掌握銷售產(chǎn)品的知識。對于藥品的分類、特點、用途、配方比例、制劑工藝等方面都要非常了解，只有這樣才能讓客戶信任自己，并且可以做到對于客戶的問題進行妥善的處理。同時，對于市場前景、行情變化的掌握也非常重要，這樣才能在市場把握住商機。
第三段：鍛煉溝通能力，積極開發(fā)客戶
在獸藥銷售的過程中，溝通能力至關重要。只有和客戶保持良好的溝通，了解他們的需求，才能找到最合適的銷售策略和方法，做到事半功倍。在開發(fā)客戶時，要積極主動，多渠道尋找潛在客戶，以微信、QQ、電話、短信等方式保持密切聯(lián)系，讓客戶了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務意識，逐漸在客戶心中樹立品牌。
第四段：注重售后服務，贏得客戶滿意度
獸藥銷售是一個長期的過程，售后服務就顯得尤為重要。發(fā)貨、配送、驗貨、培訓等售后工作都非常關鍵，是體現(xiàn)銷售人員身份和品牌形象的重要環(huán)節(jié)，也是獲得客戶信任和滿意度的關鍵所在。所以，售后服務同樣需要高度重視，積極熱情的溝通與合作，建立雙贏的關系，不斷為客戶提供更好的服務體驗。
第五段：總結
獸藥銷售行業(yè)不斷在發(fā)展變革，銷售人員也要持續(xù)學習和提高，總結每次銷售的經(jīng)驗，不斷改進自身的服務質(zhì)量，緊跟市場變化的腳步，與客戶建立真誠的合作關系，才能在這個行業(yè)中立足，并取得卓越的銷售業(yè)績。
獸藥銷售工作計劃篇一
通過制定倉庫作業(yè)規(guī)定及獎懲制度，指導和規(guī)范倉庫人員日常作業(yè)行為，通過獎懲的措施起到激勵和考核人員的作用。
2.0范圍
倉庫工作人員
3.0參考文件
4.0定義
5.0職責
6.0規(guī)定
倉庫工作目標
倉庫工作作風及態(tài)度
6.1倉儲管理規(guī)定
6.1.1物料收貨及入庫
6.1.1.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“收貨確認單”的流程進行作業(yè)。
6.1.1.2采購將“po總單”給到倉庫后，倉庫人員需要將貨物放到倉庫內(nèi)部，不允許放在倉庫外，尤其不能隔夜放在倉庫外，下班后必須將貨物檢查放在倉庫內(nèi)部。
6.1.1.3收貨時需要求采購人員給到“po總單”，沒有時需要追查，直到拿到單據(jù)為止。沒有“po總單”的采購可以“po單”代替。倉庫人員負追查和保管單據(jù)的責任。
6.1.1.4所有物料確認前由采購對物料進行正確標示。新產(chǎn)品更應重視標示。
所有產(chǎn)品確認必須倉庫人員和采購共同確認。新產(chǎn)品尤其需要共同確認。
倉庫安排打印條碼時對物料進行掃描確認。新產(chǎn)品需要仔細核對物料的產(chǎn)品描述，以避免出錯。客服借料后如發(fā)現(xiàn)貼錯條碼應及時反饋，倉庫予以更正。
6.1.1.5倉庫與采購共同確認po物料數(shù)量時，如發(fā)現(xiàn)如po總單上的數(shù)量不符，應找相應采購簽字確認，由采購聯(lián)絡處理數(shù)量問題。
6.1.1.6物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進行擺放，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時內(nèi)進行整理歸位。
6.1.1.7原則上當天收貨的物料需要當天處理完畢。不測試的當天安排點數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認單、進行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計，點數(shù)入庫。
需要測試的需要當天確認數(shù)量、放至待檢區(qū)；檢驗完成的馬上安排打印條碼、貼條碼、打印收貨確認單、進行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計，點數(shù)入庫。
6.1.1.8測試借料必須填寫借料單、且需要注明該物料是剛采購的po物料還是庫存物料，以便后續(xù)確認累計入庫數(shù)量。測試檢驗完成后歸還倉庫需要點數(shù)確認，且需要將良品和不良品進行區(qū)分放在指定區(qū)域。
6.1.1.9倉庫入庫人員必須嚴格按照規(guī)定對每一個po入庫物料進行數(shù)量確認，即是確認登帳入庫數(shù)量和實際入庫數(shù)量（可查貼條碼人員最后點數(shù)數(shù)量和自己點數(shù)確認的數(shù)量）是否相符，不符合的需要追查原因到底和解決完成。（有借料的需要見到相關單據(jù)，測試壞的需要補單且不能登帳入庫，如登帳入庫需要開“退廠通知單”扣除等同入庫數(shù)量）。
6.1.1.10入庫物料需要擺放至指定儲位，物料盒放不下時可以放在箱子里，箱子不能放在超過2米遠的地方。
6.1.1.11所有入庫物料需要貼完條碼，且外箱上需要有物料標示，包含物料sku和儲位信息。
6.1.1.12“收貨確認單”需要按流程要求先給倉庫入庫人員確認登記再給到倉庫經(jīng)理簽字后才能給到采購。
6.1.2客戶退料
6.1.2.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“客戶退貨單”的流程進行作業(yè)。
6.1.2.2如客服部門未按流程要求負責對客戶的退料進行登記，并標示sku、數(shù)量、填寫“客戶退貨單”，可要求客服部門處理。
6.1.2.3測試檢驗完成后可及時進行入庫，登帳需要查核清楚是否需要登帳入庫。
6.1.3物料出庫（出庫調(diào)撥領料）
6.1.3.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“取貨單”“出庫單”“調(diào)撥單”領料單“的流程進行作業(yè)。
6.1.3.2包裝組給到的取貨單無特殊原因當天必須全部完成取貨。欠料的在每天下班前補貨完成。
6.1.3.3取貨單按照儲位分類的原則進行取貨，取貨錯誤由出貨組負責統(tǒng)計。
6.1.3.4取貨時注意膠盆不要堆積過高損壞產(chǎn)品。取完貨后將推車放在出貨組指定位置。
6.1.3.5淘寶組、韓國日本組出貨（調(diào)撥）需要按要求制作“出庫單”（“調(diào)撥單”），注明登帳流水號和其他要求的信息。未按要求注明的可要求責任部門更正后再予發(fā)貨。
6.1.3.6“出庫單”（“調(diào)撥單”）發(fā)完貨后需要及時將物料給到相關部門，并要求其簽名確認。
6.1.3.7內(nèi)部領料需要部門主管簽字，總經(jīng)理簽字方可發(fā)貨。
6.1.4物料借料
6.1.4.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“借料單“的流程進行作業(yè)。
6.1.4.2“借料單”上特別需要注明物料po號，以便于后續(xù)識別進行物料入庫作業(yè)。
6.1.4.3已辦理歸還的可以裝訂存檔，未歸還的不予裝訂，需要對當事人進行追查，直到歸還物料或開具相關單據(jù)作歸還手續(xù)。
6.1.4.4物料借料和歸還時倉庫辦理人均需要簽名確認，借料人未簽名的不予辦理借料。
6.1.5物料報廢
6.1.5.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“報廢單“的流程進行作業(yè)。
6.1.5.2發(fā)現(xiàn)庫存物料不良時需要及時處理或報告上級處理。
6.1.5.3需要嚴格區(qū)分開庫存物料報廢部分、采購po來料不良不能退回報廢部分、客戶退回不良報廢部分并分別保管和做標示。
6.1.6退廠物料處理
6.1.6.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關“退廠通知單“的流程進行作業(yè)。
6.1.6.2采購來料不良物料需要及時給采購處理并要求其簽字，可以暫放倉庫。
6.1.6.3不良物料不允許給采購辦理借料以充不良數(shù)量。
6.1.77s管理（含門禁）
6.1.7.15s管理
6.1.7.1.1每天按照5s管理的原則由責任人根據(jù)衛(wèi)生值日表對負責區(qū)域內(nèi)進行清潔整理工作，清理掉不要不用和壞的東西，將需要使用的物料和設備按指定區(qū)域進行整理達到整齊、整潔、干凈、衛(wèi)生、合理擺放的要求。
6.1.7.1.25s工作可以在空余時間和每天上午下班和下午下班前進行。
6.1.7.1.3部門將根據(jù)工作結果進行評分，作為獎金的依據(jù)。
6.1.7.1.4考量物料區(qū)域擺放是否合理，并做合理擺放和規(guī)劃。
6.1.7.2節(jié)約
6.1.7.2.1每天中午下班、下午下班后由7s衛(wèi)生值日人將電燈、電器、馬達開關關閉，下午下班需要關電腦、飲水機。
6.1.7.2.2平時注意節(jié)約用紙、文具、包裝材料，愛護使用設備、電腦等。
6.1.7.3安全
6.1.7.3.1每天下班后由7s衛(wèi)生值日人檢查門窗是否關閉，按倉庫十二防”安全原則檢查貨物，異常情況及時處理和報告。
6.1.7.3.2門禁管理：非倉庫人員謝絕進入倉庫，如需要進入必須予以登記方可進入。
6.1.7.3.3倉庫內(nèi)嚴禁吸煙和禁止明火，發(fā)現(xiàn)一例立即報告處理。
6.1.7.3.4高空作業(yè)需要使用作業(yè)車，并注意安全。
6.1.7.3.5保障疏散通道、安全出口暢通，以保證人員安全。
6.1.7.3.6不得損壞或擅自挪用、拆除、停用消防設施、器材、不得埋壓、圈占消火栓，不得占用防火間距，不得堵塞消防通道。
6.1.7.3.7不得私自亂接電線和使用電器用品以保證安全用電。不得私自拆接、改變網(wǎng)絡線路。
6.1.7.3.8由倉庫管理責任人定期檢查消火栓、滅火器。發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
6.1.8物料管理（異常處理及呆滯物料處理）
6.1.8.1物料品質(zhì)維護：在物料收貨、點數(shù)、借料、貼條碼、擺放、入庫、歸位、儲存的過程中，遵循倉庫“十二防”安全原則，防止物料損壞，有異常品質(zhì)問題進行反饋處理。
6.1.8.2發(fā)現(xiàn)物料異常信息，如儲位不對、帳物不符、品質(zhì)問題需要及時反饋處理。
6.1.8.3每月對庫存物料進行呆滯分析和召開會議進行處理，根據(jù)處理結果對物料進行分別管理。
6.1.8.4保持物料的正確標示和定期檢查，由倉庫管理責任人負責。對標示錯誤的需要追查相關責任。
6.1.9單據(jù)、卡、帳務管理
6.1.9.1倉庫所有單據(jù)需要按照倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中的登帳方式和要求當天按時完成。
6.1.9.2需要給到財務的單據(jù)打印電腦聯(lián)和手工單據(jù)一起給到財務。
6.1.9.3每月的單據(jù)登帳人員需要保管好。上月倉庫所有單據(jù)統(tǒng)一由指定責任人進行分類保管。遺失需要追查相關責任。
6.1.9.4倉庫對貴重物料、包裝材料進行卡帳登記，由指定人員管理。
6.1.10盤點管理
6.1.10.1盤點人員根據(jù)“倉庫盤點作業(yè)管理流程”對物料進行盤點。
6.1.10.2盤點時作業(yè)人員根據(jù)“盤點內(nèi)部安排”文件進行相關作業(yè)。
6.1.10.3盤點過程中發(fā)現(xiàn)異常問題及時反饋處理。
6.1.10.4盤點時需要盡量保證盤點數(shù)量的準確性和公正性，弄虛作假，虛報數(shù)據(jù)，盤點粗心大意導致漏盤、少盤、多盤，書寫數(shù)據(jù)潦草、錯誤，丟失盤點表，隨意換崗等，不按盤點作業(yè)流程作業(yè)等需要根據(jù)情況追查相關責任。
6.1.10.5盤點初盤、復盤責任人均需要簽名確認以對結果負責。
6.1.11帳物不符處理
6.1.11.1庫存物料發(fā)現(xiàn)帳物不符時需要查明原因，查明原因后根據(jù)責任輕重進行處理。
6.2包裝管理規(guī)定
6.2.1數(shù)據(jù)導出及打印取貨單
6.2.1.1無特殊情況當天的銷售數(shù)據(jù)必須當天導出且生成取貨單給到倉儲組安排取貨，且如估計星期天銷售量在3500個單以上時需要提前在早上8點到公司導出數(shù)據(jù)生成取貨單。下午的銷售單也需要打出來安排發(fā)貨。
6.2.1.2在銷售量大時需要在早上安排包裝德國客戶產(chǎn)品，避免很晚才包裝完成導致物流公司不能配合出貨。
6.2.2包裝前物料確認
6.2.2.1需要按要求在物料進行包裝前檢查物料是否有取貨錯誤及其他錯誤并在“倉庫錯誤統(tǒng)計表”中予以登記。
6.2.2.2有取貨錯誤的根據(jù)工作繁忙的程度需要查核取貨錯誤的原因和責任人。
6.2.3包裝過程
6.2.3.1包裝人員在包裝產(chǎn)品前需要檢查信封、宣傳單、其他包裝材料是否正確、并熟知包裝要求和規(guī)范，根據(jù)取貨單的要求對產(chǎn)品進行包裝和不要遺漏宣傳單。
6.2.3.2包裝完成后的產(chǎn)品不要堆積過高以防產(chǎn)品壓壞和傾倒。
6.2.3.3包裝過程產(chǎn)生的'垃圾需要放入垃圾桶或空余時間將包裝紙屑和廢品放入垃圾桶。
6.2.3.4定時或中午下班和下午下班后檢查包裝拉下是否有垃圾堆積，并由7s衛(wèi)生值日人及時清理。
6.2.4掃描包裝產(chǎn)品貼客戶地址
6.2.4.1在掃描客戶地址發(fā)現(xiàn)異常需要及時處理，需要保證掃描速度，當掃描速度影響后續(xù)包裝速度時需要協(xié)調(diào)安排人手處理。
6.2.4.2根據(jù)客戶分揀信息對產(chǎn)品進行初步分選。
6.2.5其他國家分選
6.2.5.1在非德國貨物的分選過程中，需要仔細核對，避免出錯。
6.2.5.2在分選完成后需要再一次對袋裝產(chǎn)品進行國家和標牌的確認，看是否出錯，由責任人負責。
6.2.5.3最后需要根據(jù)“大量郵寄空郵清單”對所有非德國產(chǎn)品進行最后發(fā)貨確認。
6.2.6德國件、新西蘭件分選
6.2.6.1德國件、新西蘭件的處理由指定人員負責，在點數(shù)、稱重、記數(shù)、表格統(tǒng)計的過程中需要仔細認真，杜絕和其他國家的產(chǎn)品混在一起，和其他國家分選人員講清楚不能把產(chǎn)品混入德國類產(chǎn)品。
6.2.6.2在裝箱過程中以品質(zhì)保護的原則進行處理，避免壓壞產(chǎn)品。裝箱完成后總稱重時仔細記錄。
6.2.6.3在發(fā)貨統(tǒng)計表格制作時發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證發(fā)貨所有環(huán)節(jié)萬無一失。
6.2.77s管理
6.2.7.1相關規(guī)定要求同6.1.7
6.3倉庫工作作風及態(tài)度
6.3.1倉庫工作人員應該培養(yǎng)良好的工作習慣和工作作風，形成良好的工作態(tài)度。
6.3.2倉庫工作人員倡導細心（嚴謹）、負責、誠實、團結互勉的工作態(tài)度和作風。
6.4其他
6.4.1下達的工作任務無特殊原因需要在規(guī)定時間內(nèi)完成，且保證工作品質(zhì)。
6.4.2需要請假的需要事先提前1天辦理請假手續(xù)，特殊原因的需要當天在下班之前2小時辦理請假手續(xù)。
6.4.3已安排加班人員需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”并審核批準。未按要求打卡的需要到指定人員處登記“倉庫未打卡情況記錄表”并審核批準。
6.4.3倉庫每日根據(jù)“倉庫工作品質(zhì)統(tǒng)計表”對各組進行評比并進行工作指導和總結。
6.4.4上班時間需要嚴格遵守公司勞動紀律，遵守作息時間，不得大聲喧嘩、玩鬧、睡覺、長時間聊天、不應擅自離開崗位，不得以私人理由會客等。
6.4.5安排加班的需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”。
6.4.6需要嚴格遵守公司的各項管理規(guī)定。
6.4.7倉庫人員調(diào)動或離職前，首先必須辦理賬目及物料、設備、工具、儀器移交手續(xù)，要求逐項核對點收，如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及部門主管等人員必須簽名確認。
6.4.8對于在工作中使用的的辦公設備、儀器、工具必須妥善保管，細心維護，如造成遺失或人為損壞，則按公司規(guī)定進行賠償。
6.4.9倉庫人員要保守公司秘密，愛護公司財產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)異常問題及時反饋。
6.5獎懲規(guī)定
6.5.1工作評估
6.5.1.1部門將定期根據(jù)“績效考核表”對員工的表現(xiàn)和業(yè)績進行評估，以便于：
6.5.1.1.1肯定員工的工作成果，鼓勵員工繼續(xù)為公司作出更大的貢獻；
6.5.1.1.2檢查工作表現(xiàn)是否符合崗位的要求；
6.5.1.1.3衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；
6.5.1.1.5創(chuàng)造互相理解的氣氛，以鼓勵員工團結一心地工作，以實現(xiàn)公司的經(jīng)營宗旨及經(jīng)營目標。
6.5.1.2對未達到工作表現(xiàn)要求的員工，公司將視該員工不能正常工作，并對其提供進一步的培訓或調(diào)整崗位。
6.5.2獎懲級別
6.5.2.1獎勵
6.5.2.1.1通報表揚：對于日常工作表現(xiàn)優(yōu)良按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面表揚”，并予以通告。
6.5.2.1.2嘉獎：對于日常工作表現(xiàn)突出的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“表揚”，并予以通告，獎勵50元。
6.5.2.1.3小功：對于在工作上有特殊貢獻的給予記“小功”，并予以通告，獎勵100元。
6.5.2.1.4大功：對于在工作上有特大貢獻的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予“小功”，并予以通告，獎勵150元。
6.5.2.2懲罰
6.5.2.2.1通報批評：對于日常工作表不好的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面警告”處分，并予以通告，不予以罰款。
6.5.2.2.2警告：對于日常工作表現(xiàn)差的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“警告”處分。并予以通告，罰款50元。
6.5.2.2.3小過：對于違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司利益的給予記“小過”處分，并予以通告，罰款100元。
6.5.2.2.4大過：對于嚴重違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司很大利益的給予記“大過”處分，并予以通告，罰款150元，數(shù)額巨大的根據(jù)公司財產(chǎn)損失的20%予以罰款，并提交公安機關追究法律責任。
6.5.3獎懲原則
6.5.3.1倉庫獎懲規(guī)定本著公平、合理、公正、有效的原則進行處理，起到激勵、懲罰、指導、糾正的作用。
6.5.4獎懲規(guī)定
6.5.4.1獎懲評估小組：由倉庫經(jīng)理、倉庫組長組成獎懲評估小組，對責任事件進行評估。當評估小組人員為當事人時，由2名資深倉庫人員代替評估。
6.5.4.2獎懲結果最終由評估小組確定，并告知行政部及溝通并予以執(zhí)行。
獸藥銷售工作計劃篇二
在獸藥企業(yè)中，有一類業(yè)務員業(yè)績平平心理活動卻風起云涌，這類業(yè)務員大都有這樣一種心理：領導不和我溝通我就不溝通，領導不認可不鼓勵我我就不好好干，我沒完成任務是公司沒有相應的培訓，我不出業(yè)績完全是倚靠的公司沒有實力。
獸藥業(yè)務員a：作為一個獸藥業(yè)務員必須懂技術嗎?誰都知道答案是肯定的，但技術過硬的大都留在技術研發(fā)部，前面跑銷售的很多都只是知道皮毛，所以既然現(xiàn)在整個行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應該做些休整來搞些培訓方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。
作為一個業(yè)務員當然要以業(yè)績來論英雄，但當整個行業(yè)處于霜凍期，就不應該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個不停，不如多組織一些培訓活動給業(yè)務員們充充電。
追不回業(yè)績，認為是客戶太不守信用
在業(yè)務員的眼中，總有那么一款客戶是有問題的，不是不守信用就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶干脆就神龍見首不見尾碰個面都費勁了。
獸藥業(yè)務員b：談成一個單子可能沒費什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開始客戶還客氣的推脫說資金周轉(zhuǎn)不開，等資金一到位就會把款結了，可后來就開始不耐煩的說款肯定是不會不給的，但至于什么時候給現(xiàn)在給不了答案，就算情況再差年底也會給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負責人了，打電話不是不接就是敷衍，當初談單子的時候說的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。
行業(yè)不景氣大家誰都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶的苦衷，但老板不會理解我們業(yè)務員的苦衷啊，如果我們追不回款項，老板只會在我們的工資上予以回復。現(xiàn)在看來，與其與不守信用的客戶談不會有結果的單子，還不如從一開始就沒有這筆單子。
避談業(yè)績，認為經(jīng)濟低迷應更應看重努力
很多勵志雞湯的文章里都愛添加一類自戀的作料，比如這個世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣，這個偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會成功的目的所展開的一切活動，都不是努力最真實的模樣。
獸藥業(yè)務員c：盡管業(yè)績上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負責任的說我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒了，同學們的境況都五八四十誰也比誰強不到哪去，說明不僅這個行業(yè)整個經(jīng)濟低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷售的新人。
我為了一個單子可以連續(xù)一個月不休息，可以忍受客戶的言語冷漠甚至拒絕，可以為了一個材料徹夜不眠，一個月跑壞兩雙鞋也沒半句抱怨，因為我篤定這份工作我是認定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶看不到，老板更看不到，客戶只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對新員工的潛力關注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來定輸贏，不如看誰的努力更多一點兒。
獸藥銷售工作計劃篇三
9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向;經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系，學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場，做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天;要成長，就得學習;要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
獸藥銷售工作計劃篇四
為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20**年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?BR> 4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6. 銷售目標： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經(jīng)到來的20**年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計劃篇五
1、認真執(zhí)行《獸藥管理條例》等法律法規(guī)，保證在庫獸藥的儲存質(zhì)量。
2、管理人員應加強對庫房儲存條件的監(jiān)測并采取正確措施有效調(diào)控；
3、按照獸藥儲存性質(zhì)的要求，合理的對獸藥進行分類儲存；
4、按獸藥儲存溫濕度條件要求，儲存與相應倉庫中；
6、對存在貨與單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標志模糊等情況的獸藥產(chǎn)品，不得入庫。
獸藥銷售工作計劃篇六
一、牛場倉庫陳列獸藥會因陳列時間和環(huán)境的變化而影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此陳列的獸藥應按月進行檢查并記錄。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題要及時處理。
二、儲存的獸藥必須定期進行檢查，并做好記錄。特別要注意近效期藥品，易霉變、易潮解的藥品，應縮短檢查周期。發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的藥品，應立即停止銷售并及時通知質(zhì)量管理機構或質(zhì)量管理人員進行處理。
三、對近效期藥品，應按月填報效期報表。
四、獸藥保管應有防塵、防潮、防污染和防蟲、防鼠、防霉變等設施。
五、對有溫度要求的藥品，應根據(jù)季節(jié)溫度變化采取必要的保溫或冷藏措施。
六、獸藥應按產(chǎn)品和批號集中堆碼。
七、獸藥出庫應遵循“先產(chǎn)先出”、“近期先出”和按批號發(fā)貨的原則。
八、獸藥應分類陳列，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時下架。
九、搬運和堆放要求
應嚴格遵守獸藥外包裝圖式標志的`要求，規(guī)范操作。怕壓獸藥應控制堆放高度，防止造成包裝箱擠壓變形。獸藥應按品種、批號相對集中堆放，并分開堆碼，不同品種或同品種不同批號獸藥不得混堆，防止發(fā)生錯發(fā)混發(fā)事故。
十、獸藥堆放距離
獸藥貨架與倉間地面、墻壁、頂棚、散熱器之間應有相應的間距或隔離措施設置足夠?qū)挾鹊呢浳锿ǖ?，防止庫?nèi)設施對獸藥質(zhì)量產(chǎn)生影響，保證倉儲和養(yǎng)護管理工作的有效開展。
十一、分類儲存管理
應按照獸藥的管理要求、用途、性狀等進行分類儲存。特殊管理獸藥以及危險品應專庫存放。對于經(jīng)營量較小且易變色，揮發(fā)及融化的品種，應配備避光、避熱的儲存設備。
十二、溫濕度條件
獸藥銷售工作計劃篇七
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系，學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場，做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結的只言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的“王”炸......
獸藥銷售工作計劃篇八
20**年，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)農(nóng)委的非常正確領導下，在上級業(yè)務主管部門的大力支持下，我站堅持以科學發(fā)展觀為指導，圍繞全年工作目標，扎實推進畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，有效落實重大動物疫病防控的各項關鍵措施，突出加強檢疫監(jiān)督工作，大力整頓和規(guī)范活禽交易市場秩序，加大獸藥、飼料及添加劑等畜牧投入品監(jiān)管力度，努力完善動物疫病可追溯體系，不斷提升畜牧業(yè)依法監(jiān)管水平，全區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)保持了穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。生豬、肉禽和蛋禽的規(guī)模養(yǎng)殖比重提高了5個百分點，標準化、產(chǎn)業(yè)化程度得到了進一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、新城疫等重大動物疫病免疫密度和抗體保護率全部達到省市規(guī)定的要求。產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫率達100%。全年未發(fā)生畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。
，是新中國成立60周年的大慶之年，是全面貫徹落實十七屆三中全會精神，深入推進農(nóng)村改革發(fā)展，積極應對金融危機沖擊的關鍵之年，我區(qū)畜牧獸醫(yī)工作的總體思路是：以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹黨的十七屆三中全會、中央和省農(nóng)村工作會議精神，切實落實擴大內(nèi)需的各項政策措施，按照省委、確定的“保供給、促增收、強基礎、重民生”的總體要求，以“抓住機遇、應對挑戰(zhàn)、堅定信心、促進發(fā)展”為主題，以“穩(wěn)生豬保供給、抓防疫保安全、上規(guī)模增效益、調(diào)結構促發(fā)展”為重點，以構建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型現(xiàn)代畜牧業(yè)為抓手，創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新機制，千方百計保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，千方百計保持畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。主要目標是：20全區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)值提高5%，規(guī)模養(yǎng)殖比重完成省、市下達指標，生態(tài)健康養(yǎng)殖示范創(chuàng)建基地2個，重大動物疫病強制免疫應免率達100%，有效抗體保護率80%以上，畜禽養(yǎng)殖、免疫信息建檔率、牲畜掛標率均達100%，產(chǎn)地檢疫率、屠宰企業(yè)持證開辦率、屠宰檢疫率、病害動物無害化處理率均達100%。確保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大動物疫病“力爭不發(fā)生、確保不流行”和不發(fā)生重大動物產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，努力實現(xiàn)全區(qū)畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，重點做好以下六項工作：
1、扎實推進畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，加快清潔健康養(yǎng)殖步伐。畜牧規(guī)模養(yǎng)殖是我區(qū)高效農(nóng)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展方向，以麒麟高效畜牧業(yè)園區(qū)為抓手，羅宏斌10萬頭豬場在**年的基礎上09年將繼續(xù)加以推進，向周邊地區(qū)輻射成為生豬養(yǎng)殖小區(qū)，繼續(xù)加強奶牛、長毛兔、蛋雞養(yǎng)殖小區(qū)建設。進一步轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念，創(chuàng)新養(yǎng)殖技術，大力發(fā)展健康生態(tài)養(yǎng)殖模式，積極引導現(xiàn)有養(yǎng)殖場戶進行改造升級，加強圈舍糞污處理等基礎設施的建設與改造。以清潔健康養(yǎng)殖示范點的創(chuàng)建為契機，培植建設一批符合標準化生產(chǎn)要求，具有較強影響力和示范作用的現(xiàn)代畜牧生產(chǎn)企業(yè)，力爭泰州衛(wèi)崗奶牛場、罡楊佳旺合作社萬頭豬場健康生態(tài)示范基地通過創(chuàng)建驗收。
2、貫徹實施《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》、《生鮮乳生產(chǎn)收購管理辦法》，加強對奶農(nóng)、奶站及衛(wèi)崗乳制品廠的監(jiān)管和服務。加強奶牛養(yǎng)殖監(jiān)督管理，建立健全規(guī)范的生鮮奶收購管理制度和生鮮乳質(zhì)量安全追溯制度，加^v^牛養(yǎng)殖管理技術培訓、良種推廣、疫病防治等服務。切實做好飼料和獸藥等生產(chǎn)投入品的監(jiān)管使用，建立規(guī)范的養(yǎng)殖檔案。按照《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》總體要求，指導和督促奶農(nóng)完善防疫制度，做好?？谔阋叩膹娭泼庖摺⒈O(jiān)測工作，強化奶牛布病、結核病的監(jiān)測和凈化，確保生產(chǎn)符合要求的生鮮乳。
3、增強動物疫病防控能力，保障畜牧業(yè)健康發(fā)展。繼續(xù)堅持常年免疫和強制免疫制度，以高致病性禽流感等重大疫病防疫為重點，組織實施好春季突擊防疫、夏季生豬高熱病防治、秋冬防疫三大行動，組織開展科學防疫示范場建設活動，促進防疫技術的規(guī)范化建設。加強疫情監(jiān)測，嚴格產(chǎn)地報檢制度，實行屠宰同步檢疫，對病死畜禽實行“四不準一處理”制度，切實消除疫源和肉品安全隱患。
4、加強監(jiān)管能力建設，全面啟動動物疫病可追溯及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設。建設動物疫病可追溯及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，實現(xiàn)數(shù)字化、信息化管理，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)和屠宰環(huán)節(jié)，都能通過耳標識讀器掌握相關信息，分析查找動物防疫漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，預警動物疫情。加強畜牧業(yè)投入品質(zhì)量監(jiān)管，積極開展“保障飼料安全，推進健康養(yǎng)殖”為主題的飼料執(zhí)法年活動，堅決打擊飼料中非法添加有毒有害物質(zhì)和無證生產(chǎn)行為，鞏固專項整治成果，完善提高區(qū)鄉(xiāng)獸藥gsp試點，規(guī)范獸藥經(jīng)營行為。堅持扶優(yōu)與打假并舉，全面推行畜牧投入品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)依法守信承諾制度。加大獸藥、飼料、畜產(chǎn)品監(jiān)管抽檢力度，畜產(chǎn)品中“瘦肉精”、萊克多巴胺抽檢合格率穩(wěn)步提高，努力提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。按照農(nóng)業(yè)部提出的“加強整合，合理調(diào)配力量，推進畜牧獸醫(yī)綜合執(zhí)法”的要求，全面推進畜牧獸醫(yī)綜合執(zhí)法，提高畜牧獸醫(yī)依法行政能力。
5、強化項目建設管理，用好用足各項扶持政策。抓住年國家和省對農(nóng)業(yè)支持保護制2009年畜牧獸醫(yī)工作思路 20**年，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)農(nóng)委的正確領導下，在上級業(yè)務主管部門的大力支持下，我站堅持以科學發(fā)展觀為指導，圍繞全年工作目標，扎實推進畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，有效落實重大動物疫病防控的各項關鍵措施，突出加強檢疫監(jiān)督工作，大力整頓和規(guī)范活禽交易市場秩序，加大獸藥、飼料及添加劑等畜牧投入品監(jiān)管力度，努力完善動物疫病可追溯體系，不斷提升畜牧業(yè)依法監(jiān)管水平，全區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)保持了穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。生豬、肉禽和蛋禽的規(guī)模養(yǎng)殖比重提高了5個百分點，標準化、產(chǎn)業(yè)化程度得到了進一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、新城疫等重大動物疫病免疫密度和抗體保護率全部達到省市規(guī)定的要求。產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫率達100%。全年未發(fā)生畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。
獸藥銷售工作計劃篇九
電話銷售獸藥開場白應該怎么說呢？你是怎么樣說的？在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即gnet客戶經(jīng)理要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：
1、我是誰，我代表哪家公司？
2、我打電話給客戶的目的是什么？
3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？
電話銷售開場白一：直截了當開場法
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
gnet客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，gnet客戶經(jīng)理要主動掛斷電話！
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）
電話銷售開場白二：同類借故開場法
顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
gnet客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，gnet客戶經(jīng)理要主動掛斷電話！
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）
電話銷售開場白三：他人引薦開場法
gnet客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司客戶經(jīng)理李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的服務也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？
gnet客戶經(jīng)理：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
gnet客戶經(jīng)理：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的服務吧……
電話銷售開場白四：自報家門開場法
gnet客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
gnet客戶經(jīng)理：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
電話銷售開場白五：故意找茬開場法
顧客朱：還好，你是？！
顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx的………
獸藥銷售工作計劃篇十
買方(甲方)： 賣方（乙方）：
根據(jù)甲乙雙方簽訂的獸藥購買合同內(nèi)容以及《^v^合同法》等相關法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方平等、自愿、協(xié)商一致，現(xiàn)達成補充協(xié)議如下：
一、乙方擅自變更合同約定的藥品配方、成份、含量未書面告知或告知后未經(jīng)甲方同意的，乙方需按照合同約定向甲方承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
二、甲方或甲方委托的檢測機構出具的檢驗報告數(shù)據(jù)與合同雙方約定配方成份含量不一致的，或證明乙方提供藥品不符合合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量的標準的，乙方需承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
三、若乙方對甲方委托檢測機構檢驗結果不服要求復檢的，乙方應于檢測結果出具后10日內(nèi)向甲方書面提出，并派專門人員至甲方公司共同取樣，封樣后送往雙方共同選定的檢測機構： 大連農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測中心復檢，若復檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)一致，那么乙方支付檢測費用后，無需承擔違約責任。若復檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)不一致，則乙方除需承擔檢測費用還需按照合同約定向甲方承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金（該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除），還需承擔由于乙方原因提供不符合合同約定的藥品在肉雞放養(yǎng)過程中甲方養(yǎng)戶由此受到的全部損失。本次由于乙方原因甲方受損失養(yǎng)戶數(shù)為戶，損失金額共計： 元。該部分損失額自復檢結果出具后由乙方在7日內(nèi)無條件支付，若逾期支付則每逾期一日按雙方交易總金額 %來支付給甲方滯納金，直至乙方履行完畢為止。
本協(xié)議與雙方簽訂的獸藥購買合同具有同等法律效力，經(jīng)雙方或雙方代表人簽字蓋章后生效，一式兩份雙方各執(zhí)一份。
買方（甲方）： 賣方（乙方）： 地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 電話： 電話：
開戶銀行： 開戶銀行： 賬號：賬號：
日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇十一
1. 霉菌不清除，代代永相傳，梅西來幫助。
2. 婚后無子莫發(fā)愁，完美優(yōu)生解憂愁。
3. 用梅西，霉菌毒素滾邊去。
4. 用梅西，霉菌滾球去。
5. 完美一生，幸福一生。
6. 健康超生，就用完美優(yōu)生。
7. 用用完美一生，幸福美滿一生。
8. 一針支必寧，豬場保安寧。
9. 匠心支必寧，專解氣喘病。
10. 一針支必寧，遠離氣喘病。
11. 凈氣喘，保安寧，就選南京天邦支必寧。
12. 豬支原體肺炎活疫苗，天邦支必寧效果好。
13. 專注支原體，凈化氣喘病。
14. 遠離氣喘病，就用支必寧。
15. 一針支必寧，全場保安寧。
獸藥銷售工作計劃篇十二
為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20xx年的安排如下：
20xx年我的銷售市場依舊是xx市場。
xx區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，xx的市場主要是蛋雞市場，圍繞著城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，州隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?BR> 在蛋雞相對集中的市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6、銷售目標：
盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經(jīng)到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計劃篇十三
新鄉(xiāng)畜牧局：
我公司(廠)系合法獸藥生產(chǎn)企業(yè)，為建立誠信機制，維護本企業(yè)形象和信譽，確保所出廠的.產(chǎn)品質(zhì)量，促進畜牧業(yè)健康發(fā)展，實現(xiàn)畜產(chǎn)品安全和企業(yè)效益雙贏，特向貴局和廣大經(jīng)營用戶鄭重承諾：
1、嚴格遵守獸藥管理相關法律法規(guī)和規(guī)章;
2、保證所產(chǎn)銷的獸藥產(chǎn)品和包裝、標簽及說明書符合國標;
3、自覺接受行政主管部門的質(zhì)量安全監(jiān)督管理;
4、所生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品若出現(xiàn)假劣等質(zhì)量安全問題，本企業(yè)愿承擔因此給他人造成的直接經(jīng)濟損失賠償。
承諾企業(yè)(蓋章)：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
承諾時間：年月日
獸藥銷售工作計劃篇十四
甲方：________________(以下簡稱甲方)
乙方：________________(以下簡稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
一、雙方職責
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進行維護與保密工作;
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構代碼證》、所供應獸藥相應的《獸藥產(chǎn)品批準文號批件》將上述資料的復印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
二、訂貨、物流、價格
1、甲方負責人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運卸至甲方指定地點;
4、乙方負責獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;
6、如乙方供應給甲方附件外獸藥，供應價格也應為市場的最低售價。
三、驗收
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
四、質(zhì)量標準
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應，獸藥的批準文號、有效期不得低于_____個月。
五、結算方式：
乙方根據(jù)甲方要求開具對應的正規(guī)發(fā)票;
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：________________。
六、服務項目
乙方可無償為甲方提供的服務項目：
六、違約責任
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收。
七、爭議的解決
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
八、其他
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為________年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
九、合同附件
附件一：________________《質(zhì)量承諾書》
單價、用法用量、休藥期等)
日期：__________________日期：________________
獸藥銷售工作計劃篇十五
（一）提高認識、加強領導：充分認識到獸藥專項整治工作對促進養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領導親自抓、負總責，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和周密部署；分管領導具體抓，并精心組織、嚴格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關于印發(fā)〈2009年食品安全暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點，并要求嚴格執(zhí)法、務求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點，確保了落實到位。
（三）納入目標、落實責任：將獸藥專項整治工作納入了目標管理。明確了區(qū)一體局有關科室、中心、大隊根據(jù)自身行業(yè)特點和職權范圍自行開展專項整治；農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊負責牽頭組織實施，并協(xié)助有關科室、中心開展專項整治執(zhí)法檢查；農(nóng)業(yè)綜合管理服務中心負責獸藥等農(nóng)資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農(nóng)街辦負責本轄區(qū)內(nèi)的獸藥等農(nóng)資違法行為的專項整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關中心和執(zhí)法大隊開展聯(lián)合專項整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對其開展專項整治情況進行督查。切實加強了各層次目標管理，做到了任務明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結合上半年開展的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動”、“農(nóng)資打假專項治理”等農(nóng)業(yè)投入品專項整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農(nóng)資識假辨假常識，并引導群眾索取購買農(nóng)資的票據(jù)，進一步提高了群眾的自己保護能力。
（二）結合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮(zhèn)設立宣傳咨詢點、張貼宣傳標語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關法律法規(guī)和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動5次以上；共設立宣傳咨詢點5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農(nóng)業(yè)投入品密切相關的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)基本內(nèi)容和自身的合法權益，同時普及了獸藥科學、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者的法制意識及農(nóng)民群眾的自己保護能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。
堅持專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結合的工作方式，重點加強獸藥經(jīng)營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。
（一）加強了對重點企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)基本情況的摸底調(diào)查，對現(xiàn)已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在《農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位名冊》中進行了注明及補充。經(jīng)調(diào)查全區(qū)我區(qū)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營網(wǎng)點4個(其中2個兼營飼料)。經(jīng)對全區(qū)范圍內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的調(diào)查、核實工作，切實加強了對我區(qū)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項工作的監(jiān)管重點奠定了基礎。
（二）加強了對獸藥經(jīng)營秩序治理。
照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號）、農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法規(guī)及公告，對“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經(jīng)營網(wǎng)點開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進行了拉網(wǎng)式專項整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對照農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號產(chǎn)品等假劣獸藥），對抗生素類、驅(qū)蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進行了。
獸藥銷售工作計劃篇十六
甲方(買方)：____
乙方(賣方)：____
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國獸藥管理條例》等相關法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，在自愿、平等的基礎上，就獸藥的買賣達成如下協(xié)議：
一、合同標的
名稱：____
生產(chǎn)企業(yè)：____
規(guī)格：____
數(shù)量：____
計量單位：____
單價：____
總額：____
二、質(zhì)量標準
1.本合同項下的獸藥產(chǎn)品，必須符合國家標準、行業(yè)標準和乙方當?shù)氐男袠I(yè)標準，同時應當達到產(chǎn)品說明書所述的質(zhì)量標準。
2.乙方所提供的獸藥的有效期不得少于__個月。
三、藥品的包裝
2.藥品的包裝應當足以保證藥品的性能和儲存的安全;
3.每一個包裝必須附一份詳細裝箱單和質(zhì)量合格證
獸藥銷售工作計劃篇十七
我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現(xiàn)年xx歲，韶山市楊林鄉(xiāng)人，中_員，本科學歷，現(xiàn)任技術職稱：助理獸醫(yī)師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，20xx年1月調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局工作至今。20_年6月本人通過自學考試取得了湖南農(nóng)業(yè)大學畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫(yī)師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產(chǎn)局執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長，擔任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功?，F(xiàn)將我的思想、學習、工作情況匯報如下：
本人平時能加強政治理論學習，時刻以一個黨員的標準來嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩(wěn)重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領導和同事們的一致好評。
本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后，深感自己專業(yè)不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學習畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，積極參加上級舉辦的專業(yè)技術知識和業(yè)務技術培訓，20xx年開始我利用業(yè)余時間參加了湖南農(nóng)大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學，不懂就問，經(jīng)自己多年來的努力對畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解，業(yè)務水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務知識缺乏就充分利用時間努力學習，并在工作當中虛心向同事請教在最短的時間內(nèi)初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎知識并積極參加站內(nèi)動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局動物防疫監(jiān)督站，在工作中服從領導安排積極參與動物防疫工作，指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站認真落實各項防疫措施，對養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進行詳細調(diào)查，并及時將情況上報到各級領導，同時對工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領導下，堅持“依靠科學，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去，從疫情開始到疫區(qū)解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn)，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領導安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況，同時深入養(yǎng)殖戶家中對病豬進行解剖、采樣、進行流行病學調(diào)查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項重要內(nèi)容，關系到人民群眾的食肉安全。當前發(fā)生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內(nèi)在的聯(lián)系。
自我參加工作以來就認真學習《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責和權利，認真做好動物動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動物衛(wèi)生執(zhí)法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發(fā)，我的工作時間經(jīng)常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動物及其制品的違法行為。
我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調(diào)出近280萬頭，既是“全國生豬生產(chǎn)第一縣”，也是“全國生豬調(diào)出第一縣”。
以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農(nóng)村經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產(chǎn)和對外形象。20xx年我調(diào)入我局執(zhí)法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學習專業(yè)知識和法律法規(guī)，在執(zhí)法工作中認真搜集每起案件的證據(jù)，不徇私情、面對威脅從不退縮。
20_年我局執(zhí)法隊與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強了對畜產(chǎn)品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶簽訂質(zhì)量安全書，提高獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶的責任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。為了嚴厲打擊生產(chǎn)、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細致的抽樣取證工作，對經(jīng)檢驗不合格的產(chǎn)品堅決進行立案查處，確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細致的調(diào)解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發(fā)生，為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細致的調(diào)解，使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結果。
我縣是一個養(yǎng)殖業(yè)大縣，為了響應黨和國家的科技興牧戰(zhàn)略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強學習和改進，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農(nóng)民收入做出自己的應有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農(nóng)業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無公害優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術推廣項目，將無公害化優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗。經(jīng)常和我局的專家深入農(nóng)戶家中，對他們進行科學飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導，還親自對病豬進行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學習和業(yè)務培訓，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術業(yè)務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業(yè)技術水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。
獸藥銷售工作計劃篇十八
甲方：(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進行維護與保密工作;
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構代碼證》、所供應獸藥相應的《獸藥產(chǎn)品批準文號批件》將上述資料的復印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
1、甲方負責人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運卸至甲方指定地點;
4、乙方負責獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;
6、如乙方供應給甲方附件外獸藥，供應價格也應為市場的最低售價。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應，獸藥的批準文號、有效期不得低于12個月。
乙方根據(jù)甲方要求開具對應的正規(guī)發(fā)票;
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：。
乙方可無償為甲方提供的服務項目：
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
附件一：《質(zhì)量承諾書》
單價、用法用量、休藥期等)
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇十九
根據(jù)甲乙雙方簽訂的獸藥購買合同內(nèi)容以及《中華人民共和國合同法》等相關法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方平等、自愿、協(xié)商一致，現(xiàn)達成補充協(xié)議如下：
一、乙方擅自變更合同約定的藥品配方、成份、含量未書面告知或告知后未經(jīng)甲方同意的，乙方需按照合同約定向甲方承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
二、甲方或甲方委托的檢測機構出具的檢驗報告數(shù)據(jù)與合同雙方約定配方成份含量不一致的，或證明乙方提供藥品不符合合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量的標準的，乙方需承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
三、若乙方對甲方委托檢測機構檢驗結果不服要求復檢的，乙方應于檢測結果出具后10日內(nèi)向甲方書面提出，并派專門人員至甲方公司共同取樣，封樣后送往雙方共同選定的檢測機構：大連農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測中心復檢，若復檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)一致，那么乙方支付檢測費用后，無需承擔違約責任。若復檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)不一致，則乙方除需承擔檢測費用還需按照合同約定向甲方承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金（該違約金甲方有權直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除），還需承擔由于乙方原因提供不符合合同約定的藥品在肉雞放養(yǎng)過程中甲方養(yǎng)戶由此受到的全部損失。本次由于乙方原因甲方受損失養(yǎng)戶數(shù)為戶，損失金額共計：元。該部分損失額自復檢結果出具后由乙方在7日內(nèi)無條件支付，若逾期支付則每逾期一日按雙方交易總金額%來支付給甲方滯納金，直至乙方履行完畢為止。
本協(xié)議與雙方簽訂的獸藥購買合同具有同等法律效力，經(jīng)雙方或雙方代表人簽字蓋章后生效，一式兩份雙方各執(zhí)一份。
買方（甲方）：賣方（乙方）：地址：地址：
法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：電話：電話：
開戶銀行：開戶銀行：賬號：賬號：
日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇二十
獸藥銷售作為農(nóng)村經(jīng)營的重要一環(huán)，是保障畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和發(fā)展的必備環(huán)節(jié)。作為獸藥銷售人員，要適應市場變化，掌握科技知識，提升銷售技能，不斷增強自身的綜合素質(zhì)，不斷改進自己的工作方法和銷售技巧，才能不斷提高銷售業(yè)績，贏得客戶信任和市場口碑。
第二段：充分了解產(chǎn)品知識
一名獸藥銷售人員，必須充分掌握銷售產(chǎn)品的知識。對于藥品的分類、特點、用途、配方比例、制劑工藝等方面都要非常了解，只有這樣才能讓客戶信任自己，并且可以做到對于客戶的問題進行妥善的處理。同時，對于市場前景、行情變化的掌握也非常重要，這樣才能在市場把握住商機。
第三段：鍛煉溝通能力，積極開發(fā)客戶
在獸藥銷售的過程中，溝通能力至關重要。只有和客戶保持良好的溝通，了解他們的需求，才能找到最合適的銷售策略和方法，做到事半功倍。在開發(fā)客戶時，要積極主動，多渠道尋找潛在客戶，以微信、QQ、電話、短信等方式保持密切聯(lián)系，讓客戶了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務意識，逐漸在客戶心中樹立品牌。
第四段：注重售后服務，贏得客戶滿意度
獸藥銷售是一個長期的過程，售后服務就顯得尤為重要。發(fā)貨、配送、驗貨、培訓等售后工作都非常關鍵，是體現(xiàn)銷售人員身份和品牌形象的重要環(huán)節(jié)，也是獲得客戶信任和滿意度的關鍵所在。所以，售后服務同樣需要高度重視，積極熱情的溝通與合作，建立雙贏的關系，不斷為客戶提供更好的服務體驗。
第五段：總結
獸藥銷售行業(yè)不斷在發(fā)展變革，銷售人員也要持續(xù)學習和提高，總結每次銷售的經(jīng)驗，不斷改進自身的服務質(zhì)量，緊跟市場變化的腳步，與客戶建立真誠的合作關系，才能在這個行業(yè)中立足，并取得卓越的銷售業(yè)績。