讀后感是讀完一本書(shū)或者文章后的個(gè)人感受和思考，它可以幫助我們更深入地理解和吸收所讀內(nèi)容。寫(xiě)讀后感時(shí)，可以適當(dāng)引用書(shū)中的語(yǔ)句或段落，用以支撐自己的觀點(diǎn)和論述。我整理了一些讀后感的精選范文，如果你對(duì)如何寫(xiě)讀后感感到困惑，可以參考一下。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇一
企業(yè)如何提高管理水平，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的目標(biāo)?《從不競(jìng)爭(zhēng)》給了我一個(gè)明確的答復(fù)。"成本控制"是日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,哪里有市場(chǎng)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)，這是難以改變的事實(shí)。那么，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)會(huì)有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)模式?咱們七天開(kāi)始“從不競(jìng)爭(zhēng)”。
在生產(chǎn)者主導(dǎo)特征日趨弱化、消費(fèi)者主導(dǎo)特征日益凸現(xiàn)的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)只有真正回歸到顧客層面，圍繞顧客價(jià)值的創(chuàng)造與交付，構(gòu)建起新的競(jìng)爭(zhēng)模式與管理體系，才能贏得自身的生存發(fā)展空間，否則將面臨被淘汰出局的命運(yùn)。因此七天連鎖酒店以打著讓客人“天天睡好覺(jué)”的旗號(hào)跳出來(lái)了，并在短短幾年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)性酒店的主導(dǎo)品牌之一。
從不競(jìng)爭(zhēng)不是不競(jìng)爭(zhēng)而是如何超越競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)超越自我!競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇不做哪些事情，競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的特性就是創(chuàng)造生存的空間，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是尋找新定位，尋找超越競(jìng)爭(zhēng)之道。
而七天的從不競(jìng)爭(zhēng)可以從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)。
以“營(yíng)造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為出發(fā)點(diǎn)打造客房產(chǎn)品;以“營(yíng)造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為出發(fā)點(diǎn)打造客房產(chǎn)品;以“便于顧客自如自主地安排作息時(shí)間”為方向設(shè)計(jì)服務(wù)流程。這些的這些，讓住慣經(jīng)濟(jì)型酒店的客人，一下子就記住了七天這個(gè)品牌，成為七天的忠實(shí)顧客。
超過(guò)300萬(wàn)的會(huì)員體系是七天實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的另一手段，七天巧妙的利用互聯(lián)網(wǎng)，抓住了一群正在快速成長(zhǎng)、并將成為消費(fèi)主體力量的年輕人，讓他們成為七天會(huì)員的主導(dǎo)中堅(jiān)力量，與其他的經(jīng)濟(jì)型品牌相比，七天的客人更加的年輕化，有更強(qiáng)的自主消費(fèi)習(xí)慣。
“快樂(lè)自主，我的生活”，七天力求讓每一個(gè)入住的客人感受到七天服務(wù)的不一樣，感受到七天所要營(yíng)造的那種快樂(lè)氛圍。
在七天從不競(jìng)爭(zhēng)、自動(dòng)自發(fā)的體系里，放羊式管理是最大的亮點(diǎn)之一，“放羊機(jī)制”賦予分店店長(zhǎng)更大的自主權(quán)，“不用凡是都等待總部的指令”。與此同時(shí)強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，保證了放羊式管理的順利進(jìn)行。而“執(zhí)政官”和“立法會(huì)”的系列做法，從體制上讓店長(zhǎng)和一線驗(yàn)工有了更強(qiáng)的自主意識(shí)。
七天要的人才從來(lái)就不是“最優(yōu)秀的人”，而是“最合適的人”，而放羊式的管理對(duì)應(yīng)的人力資源壓力以及風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)加大，因此“七天學(xué)院”由此誕生了——一個(gè)以店長(zhǎng)培訓(xùn)為主體的部門(mén)。七天學(xué)院為七天選擇了最合適的店長(zhǎng)，成為放羊式管理實(shí)施的重要手段之一。
選擇最合適的七天人的另外一項(xiàng)措施是“飛翔計(jì)劃”，七天的悉心栽培，既具有內(nèi)部造血的功能，同時(shí)又可以一步一步造就最合適的人，而作為飛翔計(jì)劃中一員，我非常的自豪，同時(shí)也正努力朝七天最合適的人奮斗。
任何時(shí)候創(chuàng)新都是競(jìng)爭(zhēng)的法寶，七天也正在追求新的成本控制點(diǎn)、找到新的藍(lán)海，新市場(chǎng)領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開(kāi)拓創(chuàng)新永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)重要的法寶，是實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇二
《從不競(jìng)爭(zhēng)》給了我一個(gè)明白的回答。"成本節(jié)制"是日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成果，哪里有市場(chǎng)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)，這是難以轉(zhuǎn)變的事實(shí)。那么，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)會(huì)有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)模式？咱們七天開(kāi)端“從不競(jìng)爭(zhēng)”。
在出產(chǎn)者主導(dǎo)特點(diǎn)日趨弱化、消費(fèi)者主導(dǎo)特征日益凸現(xiàn)確當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)只有真正回歸到顧客層面，繚繞顧客價(jià)值的創(chuàng)造與交付，構(gòu)建起新的競(jìng)爭(zhēng)模式與管理體系，才干博得本身的生存發(fā)展空間，否則將面臨被淘汰出局的運(yùn)氣。因此七天連鎖酒店以打著讓客人“每天睡好覺(jué)”的旗幟跳出來(lái)了，并在短短幾年內(nèi)成為海內(nèi)經(jīng)濟(jì)性酒店的主導(dǎo)品牌之一。
從不競(jìng)爭(zhēng)不是不競(jìng)爭(zhēng)而是如何超越競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)超出自我！競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)質(zhì)是挑選不做哪些事件，競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)的特征就是發(fā)明生存的空間，競(jìng)爭(zhēng)的要害是尋找新定位，尋找超越競(jìng)爭(zhēng)之道。
而七天的從不競(jìng)爭(zhēng)可以從以下多少個(gè)方面體現(xiàn)。
以“營(yíng)造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為起點(diǎn)打造客房產(chǎn)品；以“營(yíng)造寧?kù)o與協(xié)和的休息空間給顧客”為動(dòng)身點(diǎn)打造客房產(chǎn)品；以“便于顧客自若自主地部署作息時(shí)光”為方向設(shè)計(jì)服務(wù)流程。這些的這些，讓住慣經(jīng)濟(jì)型酒店的客人，一下子就記住了七天這個(gè)品牌，成為七天的忠誠(chéng)顧客。
超過(guò)300萬(wàn)的會(huì)員系統(tǒng)是七天實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的另一手段，七天奇妙的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，捉住了一群正在疾速成長(zhǎng)、并將成為消費(fèi)主體力氣的年青人，讓他們成為七天會(huì)員的主導(dǎo)中堅(jiān)氣力，與其余的經(jīng)濟(jì)型品牌比擬，七天的客人更加的年輕化，有更強(qiáng)的自主花費(fèi)習(xí)慣。
“快活自主，我的生涯”，七天力求讓每一個(gè)入住的客人感觸到七天服務(wù)的不一樣，感想到七天所要營(yíng)造的那種快樂(lè)氣氛。
在七天從不競(jìng)爭(zhēng)、主動(dòng)自發(fā)的體制里，放羊式管理是最大的亮點(diǎn)之一，“放羊機(jī)制”賦予分店店長(zhǎng)更大的自主權(quán)，“不必但凡都等候總部的指令”。與此同時(shí)強(qiáng)盛的信息體系，保障了放羊式管理的順利進(jìn)行。而“執(zhí)政官”和“立法會(huì)”的系列做法，從體系上讓店長(zhǎng)和一線驗(yàn)工有了更強(qiáng)的自主張識(shí)。
七天要的人才素來(lái)就不是“最優(yōu)良的人”，而是“最合適的人”，而放羊式的管理對(duì)應(yīng)的人力資源壓力以及危險(xiǎn)都會(huì)加大，因而“七天學(xué)院”由此出生了？一個(gè)以店長(zhǎng)培訓(xùn)為主體的部分。七天學(xué)院為七天取舍了最合適的店長(zhǎng)，成為放羊式管理實(shí)行的重要手段之一。
抉擇最合適的七天人的另外一項(xiàng)辦法是“翱翔打算”，七天的悉心栽培，既存在內(nèi)部造血的功效，同時(shí)又能夠一步一步培養(yǎng)最適合的人，而作為飛行規(guī)劃中一員，我十分的驕傲，同時(shí)也正盡力朝七天最合適的人斗爭(zhēng)。
任何時(shí)候立異都是競(jìng)爭(zhēng)的寶貝，七天也正在尋求新的本錢(qián)把持點(diǎn)、找到新的藍(lán)海，新市場(chǎng)范疇、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開(kāi)辟翻新永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)主要的法寶，是實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的有效手腕。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇三
今天我讀了一篇文章,文章的名字是《無(wú)雪不是梅，擁抱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》這篇文章主要講：2011年10月4日，瑞典皇家科學(xué)院把本年度的諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)授予了3位來(lái)自美國(guó)的科學(xué)家。
很多人都可能會(huì)以為這三位科學(xué)家一定屬于同一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)，事實(shí)卻不是這樣，這3位科學(xué)家以前是相當(dāng)強(qiáng)勁的對(duì)手。這3位科學(xué)家中的一位在一次報(bào)道中說(shuō)過(guò):“原本，我們的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，但是后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，只有合作，才能共贏。最后他們合作，一起分享獲得了諾貝爾這個(gè)舉世聞名的大獎(jiǎng)。
這個(gè)故事多么貼進(jìn)我們的生活啊!在我們的生活中，這樣的事情有很多很多，它是無(wú)處不在，無(wú)所不有的。我有兩個(gè)朋友，一個(gè)是小剛，一個(gè)是小明，我們?nèi)齻€(gè)人從幼兒園就是好朋友甚至，他們比我的家人還值得我信任。在我幼兒園的時(shí)候，他們的關(guān)系非常不好，不知道是因?yàn)槭裁纯偸怯忻?，而且是因?yàn)橐恍╇u皮蒜毛的小事情還吵架，真不知道他們是天生的敵人；還是一對(duì)歡喜冤家??？因?yàn)?，我是他們的好朋友，他們兩個(gè)人的不和，讓我?jiàn)A在中間很是為難?。?BR> 我真不知道該怎么做了？而且他們兩個(gè)人分別是第一組和第二組的組長(zhǎng)，可以這么說(shuō)：如果把這兩個(gè)小組結(jié)合在一起，那簡(jiǎn)直就是一個(gè)完美的小組?。】墒且?yàn)?，他們兩個(gè)人關(guān)系不好的原因兩個(gè)小組關(guān)系也不是很好。原本，他們的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，但是后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)，只有合作，才能共贏。他們的關(guān)系和好了，我也很是替他們開(kāi)心呢！這篇文章中的兩句話說(shuō)得很好：斗則雙敗，和則共贏。我對(duì)他們的了解是：如果兩個(gè)事物一直在斗爭(zhēng)的話，他們的結(jié)果一定是：雙方都以失敗而告終；如果兩個(gè)事物和平相處的話，他們的結(jié)果一定是：雙方一起勝利,一起來(lái)分享勝利的果實(shí)。我相信大家一定能夠知道這兩句話中哪句對(duì)自己的利益好吧！
我真心的希望大家能記住這兩句話，讓我們一起學(xué)習(xí)這句話中的含義；讓我們一起享受勝利的果實(shí)；讓這句話永遠(yuǎn)地印在我們的心坎里。直到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)......
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇四
原來(lái)做管理時(shí)，一直學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)的知識(shí)和技巧，通暢的溝通，無(wú)疑是管理的良劑。便是溝通像是在推銷自己和自己的觀點(diǎn)，讓對(duì)方是被動(dòng)的接受，讓對(duì)方配合性的讓步或妥協(xié)。而優(yōu)勢(shì)談判，完全改造和升華了溝通的作用，這種奇特的功效作用，讓溝通黯然失色。溝通的的技巧性，遠(yuǎn)不如優(yōu)勢(shì)談判的智慧那么深遠(yuǎn)。
二、學(xué)習(xí)的理念收獲
優(yōu)勢(shì)談判，帶來(lái)了如下的理念收獲：
1.什么是優(yōu)勢(shì)談判？
6.談判高手、優(yōu)勢(shì)秘笈。培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)手的力量：合法力、獎(jiǎng)賞力、強(qiáng)迫力、敬畏力、號(hào)召力、專業(yè)力、情景力、信息力、綜合力、瘋狂力、其他形式的力量；造就優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力：競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)、解決驅(qū)動(dòng)、個(gè)人驅(qū)動(dòng)、組織驅(qū)動(dòng)、態(tài)度驅(qū)動(dòng)、雙贏談判。
三、心得
1.你所開(kāi)出的條件一定要高出你的心理預(yù)期。原因主要有5條：（1）對(duì)方可能會(huì)直接答應(yīng)你的條件；（2）可以給你一些談判空間；（3）會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值；（4）可以避免談判陷入僵局；（5）可以讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺(jué)到自己贏得了勝利。
2.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)或還價(jià)。因?yàn)檫@種做法通常會(huì)讓對(duì)方立刻產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我本來(lái)可以做得更好（下次一定會(huì)注意）；一定是哪里出了問(wèn)題。千萬(wàn)不要先入為主地設(shè)想對(duì)方會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)作出怎樣的.反應(yīng)，當(dāng)對(duì)方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要過(guò)于吃驚，一定要有充分的心理準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)意外而放松警惕。
3.“不情愿的賣家”這種談判技巧可以在談判開(kāi)始之前就把對(duì)方的談判空間壓到最低。當(dāng)你使用“不情愿的賣家”這種策略之后，對(duì)方通常會(huì)放棄一半的談判空間。個(gè)人真實(shí)案例：20xx年8月，我做為一家公司體系部經(jīng)理時(shí)，河南一家工廠請(qǐng)我過(guò)去做生產(chǎn)副總，我當(dāng)時(shí)在深圳公司上班拿8000一個(gè)月，因?yàn)檎谏稀扒迦A大學(xué)工商管理總裁班”，也已經(jīng)填報(bào)了“河北工業(yè)大學(xué)emba學(xué)位班”，對(duì)方給我開(kāi)出12000時(shí)，我的報(bào)價(jià)是18000，否則我不會(huì)去。對(duì)方開(kāi)車送我到家，分開(kāi)時(shí)叮囑我仔細(xì)考慮12000并給他電話，我過(guò)了三天都沒(méi)有給他電話，第四天晚上，對(duì)方打來(lái)電話：你要求18000沒(méi)問(wèn)題，我們給你訂好了機(jī)票，請(qǐng)你三天內(nèi)去河南給我們講一次課。這樣工作就談成了。到了20xx年年初，我因?yàn)檐嚨溁氐缴钲谏习?，也同時(shí)滿足了學(xué)習(xí)的時(shí)間安排。對(duì)方再次電話邀請(qǐng)我參加該公司的一周年開(kāi)業(yè)慶典，并提及工資加到超出18000，并報(bào)銷往返上學(xué)的機(jī)票，請(qǐng)我回去為該公司完善體系、品質(zhì)、行政等管理工作，不再負(fù)責(zé)生產(chǎn)。我這次回復(fù)沒(méi)有提及錢(qián)的事，我指出了該公司老板不授權(quán)并隨意改變策略、相信小人打報(bào)告、老板掌大權(quán)老板娘掌小權(quán)職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)實(shí)權(quán)的問(wèn)題，任何公司請(qǐng)我去做管理，務(wù)必要責(zé)權(quán)利相等，否則一個(gè)管理人員的責(zé)權(quán)利不平衡時(shí)，管理的無(wú)力或失敗，責(zé)任在公司（老板），不在（職業(yè)經(jīng)理人）。這個(gè)談判并沒(méi)有改變什么，但至少我沒(méi)有再次魯莽地離開(kāi)重新回來(lái)的公司、也沒(méi)有重新回到工資很高的工作，但至少我的選擇、我的溝通技巧、我的優(yōu)勢(shì)談判體現(xiàn)出來(lái)了我的個(gè)人價(jià)值：搞管理我有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，深入現(xiàn)場(chǎng)并深得民心，走動(dòng)式管理在現(xiàn)場(chǎng)解決及時(shí)的營(yíng)運(yùn)障礙和品質(zhì)異常，與一線員工在寒冷的冬天里共進(jìn)退始終鼓舞著士氣，及時(shí)的獎(jiǎng)懲，讓劣者生懼、讓優(yōu)者欣慰、讓公司體現(xiàn)公平正義、讓管理體現(xiàn)在文化建設(shè)中……讓許多人想我并懷念過(guò)去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人員（在我離開(kāi)后，該公司請(qǐng)了我曾經(jīng)的上級(jí)過(guò)去任總經(jīng)理、并半年內(nèi)替換了數(shù)批高管接替我的位置，甚至還把我原來(lái)的工作同時(shí)聘請(qǐng)兩人來(lái)管理，也并沒(méi)有改變什么甚至更糟）。
四、有感
絕對(duì)不要折中。我計(jì)劃買(mǎi)一輛轎車代步，我在4s店，把一輛現(xiàn)代瑞納車，從11.98萬(wàn)講成了9.48萬(wàn)，這2.5萬(wàn)元的差距，讓人感覺(jué)優(yōu)勢(shì)談判的神奇！我陪同的朋友回復(fù)報(bào)價(jià)，是選擇了車行與我的手勢(shì)1（10萬(wàn)）的折中，如果這樣，我非多出1萬(wàn)多元不可。于是我轉(zhuǎn)到了其它車行，比較了一下大眾和豐田價(jià)位相同的車型。再次回到這個(gè)車行時(shí)，對(duì)方試圖對(duì)我采用優(yōu)勢(shì)談判，心里想我還是個(gè)被迫回頭的笨客?？勺寣?duì)方?jīng)]有想到的是，我根本不談報(bào)價(jià)事宜，我把其它車型的優(yōu)勢(shì)和贈(zèng)送，以及保養(yǎng)里程、殘值出賣的優(yōu)勢(shì)，侃侃而談，對(duì)方終于忍不住問(wèn)我是不是要買(mǎi)車，這時(shí)我態(tài)度認(rèn)真地看著對(duì)方的眼睛，請(qǐng)她把她的經(jīng)理叫過(guò)來(lái)，我要親自跟她的上級(jí)來(lái)談。對(duì)方被我的嚴(yán)肅給震住了，以為自己冒犯了我會(huì)引起投訴。她弱弱的過(guò)去請(qǐng)她的經(jīng)理來(lái)了，并給我倒了一杯熱茶，笑瞇瞇地問(wèn)我有什么事好好講，我神情莊重地跟對(duì)方說(shuō)，我要對(duì)這款現(xiàn)代瑞納下單，并且是要一輛白色的車，最后的報(bào)價(jià)是9.28萬(wàn)！那位經(jīng)理和促銷員顯然是很驚訝，看我態(tài)度堅(jiān)定，那位經(jīng)理說(shuō)我要去請(qǐng)示一下，回來(lái)我們就是9.48萬(wàn)成交了！與我們當(dāng)時(shí)的折中方案，贏得了1萬(wàn)余元的談判成果，如果簡(jiǎn)單的折中報(bào)價(jià)，一定正中其下懷，我也會(huì)為了這近一個(gè)月的工資，悔得腸子都會(huì)綠了的！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇五
人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的成功。你是不是經(jīng)常感到自己勢(shì)單力??？是不是經(jīng)常期望獲得他人的支持？是不是意識(shí)到自己力量有限，不能解決所有的問(wèn)題？全美人際關(guān)系專家哈維·麥凱甚至直白地問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：“如果凌晨?jī)牲c(diǎn)，你急需70萬(wàn)美元，你有多少個(gè)朋友會(huì)不問(wèn)理由、二話不說(shuō)，迅速地到銀行匯錢(qián)給你？”能否利用人脈，決定了人生的成??；能否善用人脈，決定了可否快速走向成功。在生活和工作當(dāng)中，我們常常會(huì)稱一些人為“辦事高手”。這些人都有一個(gè)共同的特征：內(nèi)外有許多人事“通道”，也就是我們說(shuō)的人脈廣泛。一個(gè)沒(méi)有良好人際關(guān)系的人，即使再有知識(shí)，再有技能，也得不到施展的空間。對(duì)此，美國(guó)商界曾作過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示：管理人員的時(shí)間平均有3／4花在處理人際關(guān)系上；大部分公司的最大開(kāi)支用在人力資源上；管理者所定的計(jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人?？梢?jiàn)，任何公司最大、最重要的財(cái)富是人。表面上看來(lái)，人脈資源不是直接的財(cái)富，可沒(méi)有它，就很難聚斂財(cái)富。如果你的人脈上有達(dá)官貴人，下有平民百姓，當(dāng)你有喜樂(lè)尊榮時(shí)，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當(dāng)你有事需要幫忙時(shí)，有人為你鋪石開(kāi)路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇六
內(nèi)向者同樣不可或缺
其實(shí)，內(nèi)向在古代并不被當(dāng)作大問(wèn)題，在工業(yè)革命以后，生產(chǎn)力的提升使得人們的工作伙伴不再是親戚鄰居，而是更多的陌生人，外向的人更容易吸引、達(dá)成合作，內(nèi)向才被視為性格缺陷。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、社會(huì)化媒體時(shí)代，更多陌生人協(xié)作的同時(shí)，內(nèi)向者可以通過(guò)文字、作品等表達(dá)自我，當(dāng)今三大社交產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理便是內(nèi)向者——扎克伯格（facebook）、馬化騰（qq）、張小龍（wechat），產(chǎn)品經(jīng)理也成為了很多內(nèi)向者的歸宿。
所以，內(nèi)向并不意味著保守、不上進(jìn)，相反的，內(nèi)向者善于觀察和深入思考、更有創(chuàng)造力，在延遲滿足感方面優(yōu)于外向者，體現(xiàn)在關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值、三思而后行。
mbti16型人格對(duì)內(nèi)向性格是這樣定義的：專注于內(nèi)心世界，通過(guò)仔細(xì)思考觀點(diǎn)、概念來(lái)獲得滿足感，而不是通過(guò)與人相處、團(tuán)隊(duì)合作來(lái)獲得滿足感。
很多內(nèi)向者并不是不擅長(zhǎng)與人交流，而是不喜歡，換句話說(shuō)，他們最討厭的不是社交活動(dòng)，而是浪費(fèi)時(shí)間的低質(zhì)量社交。
內(nèi)向者怎么適應(yīng)這個(gè)時(shí)代？
我就是一個(gè)典型的內(nèi)向者，靦腆、慢熱、不喜歡參與人數(shù)太多的群體活動(dòng)，善于觀察、富于創(chuàng)造，同時(shí)也叛逆、喜歡嘗新。
工作之后才覺(jué)得內(nèi)向是自己的負(fù)擔(dān)，反思以后發(fā)現(xiàn)，大學(xué)的時(shí)候主要是自己獨(dú)立思考發(fā)揮主觀能動(dòng)性，所以在創(chuàng)造性活動(dòng)中能成為領(lǐng)導(dǎo)者并獲得不錯(cuò)的成績(jī)；工作之后面臨著更多的上傳下達(dá)、多人協(xié)作，在集體活動(dòng)中局面容易被外向者掌控——這正是內(nèi)向者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
正如書(shū)中所述，內(nèi)向者應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，花時(shí)間獨(dú)立思考，努力地用外向者的方式融入工作反而是以己之短攻彼之長(zhǎng)。
明白了這個(gè)道理之后，在工作中我開(kāi)始抽時(shí)間獨(dú)立思考，用邏輯和深入思考的結(jié)果去說(shuō)服別人，從而推動(dòng)事情往正確的方向發(fā)展。
值得注意的一點(diǎn)是，內(nèi)向者傾向于自己把事做了，但前期溝通工作要做足，適當(dāng)?shù)乜梢詫で髣e人的幫助。
作為內(nèi)向者，我們應(yīng)該多思考自己對(duì)于世界的意義，認(rèn)知自己的內(nèi)心，找到自己的信念；
如果歡樂(lè)場(chǎng)不適合自己，那就多看一些書(shū)，跟名家安靜地交流，刻意練習(xí)自己的專業(yè)能力；
相信自己的直覺(jué)并勇于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，如果不擅長(zhǎng)口頭表達(dá)、開(kāi)會(huì)，可以采用文檔、線上溝通。
于我而言，厭倦了天朝功利而浮躁的游戲行業(yè)，希望用游戲化的方式來(lái)做一些對(duì)人們有價(jià)值的事情，而書(shū)評(píng)、產(chǎn)品就是我的表達(dá)方式。
古人有云：“桃李不言，下自成蹊”，所以內(nèi)向并不可怕，可怕的是因內(nèi)向而封閉、放棄希望。
找到自己內(nèi)心的信念，勇敢地做自己吧。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇七
這本書(shū)不僅適合富二代，更適合窮二代。
之前并不知道有這本書(shū)，是因?yàn)橄肟窗头铺氐膫饔?，想通過(guò)閱讀了解他的生平事跡行為心理，從這位偉大的投資者身上學(xué)習(xí)怎樣成為一名優(yōu)秀的投資者，投資資產(chǎn)，投資自己，投資未來(lái)。結(jié)果沒(méi)搜到，搜到了他給他兒子的人生建議。仔細(xì)想想，倘若這個(gè)兒子是他親生的，那么他就不至于在教育兒子的時(shí)候說(shuō)一些假話和沽名釣譽(yù)的東西，必然會(huì)存在他所堅(jiān)信的東西和認(rèn)知，并且把他傳遞給他的兒子，讓他去奉行。那些不方便給吃瓜群眾說(shuō)的真正的東西，應(yīng)該會(huì)在這部作品里面體現(xiàn)。所以，我買(mǎi)了。
股神的兒子名叫彼得·巴菲特，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有他老爹的名聲響亮。而且竟然沒(méi)有子承父業(yè)做一名優(yōu)秀的金融投資領(lǐng)域的富二代，而是去做了一名音樂(lè)家，詫異。
彼得用回憶和平述的方式講了他的父親母親在整個(gè)家庭從小對(duì)他的影響，言傳身教。尤其是思想精神領(lǐng)域的引導(dǎo)和看待方式，不像大多數(shù)中國(guó)人那樣望子成龍望女成鳳，對(duì)孩子抱有什么與眾不同的期望，反而更是自由和引導(dǎo)，讓他去做真正的自己。其實(shí)父母的期望是會(huì)潛意識(shí)傳遞給孩子的，即使他們不明說(shuō)。
孩子會(huì)明白父母想要讓他作為什么樣的一個(gè)人，這會(huì)導(dǎo)致孩子為了不讓父母失望然后委屈自己去做父母期望孩子成為的那種人。他會(huì)放棄自己真正的愛(ài)好和擅長(zhǎng)的東西，去迎合他們父母對(duì)他的期望，因?yàn)樗幌胱尭改覆婚_(kāi)心。倘若遇到那種明確的把期望告知給自己的孩子并試圖堅(jiān)決讓孩子走上“成功之路”的父母，孩子會(huì)面臨身體和心靈的雙重矛盾，即身體行為做著父母期待他們走向“成功之路”所必須做的一些事情，內(nèi)心深處則極度的不愿意和不認(rèn)可，但又不能去反抗或反抗無(wú)效所以屈服。這就會(huì)導(dǎo)致孩子很難真正的懂自己內(nèi)心到底想要什么，他們更多的是知道自己不想要什么。走上社會(huì)就更夸張了，因?yàn)樗麄冇值们谏鐣?huì)現(xiàn)實(shí)，從而內(nèi)心的真正需求得不到滿足，無(wú)法真正的認(rèn)識(shí)自己。
現(xiàn)在的社會(huì)基本上都是金錢(qián)結(jié)果導(dǎo)向，這就導(dǎo)致了價(jià)值導(dǎo)向會(huì)被忽略。比如我們?cè)谶x擇工作的時(shí)候往往會(huì)選擇對(duì)我們最利的因素，而不是最愛(ài)因素。月薪1萬(wàn)對(duì)于我們職業(yè)發(fā)展有利的一個(gè)銷售崗位和月薪三千但是是自己真正喜歡干的編輯崗位，大多數(shù)都會(huì)選擇前者而忽視掉自己內(nèi)心真正的需求。你只需要此刻問(wèn)問(wèn)自己現(xiàn)在的工作是你最想干的嗎？你就不難得出結(jié)果。我們大多數(shù)人內(nèi)心深處的真正想法是那樣的`，我們的行為動(dòng)作卻經(jīng)常這樣做。只有極少數(shù)人不如此。后來(lái)我們意識(shí)到這種現(xiàn)象想要改變的時(shí)候已經(jīng)很難去改變了，所以屈服于現(xiàn)實(shí)。
我們?yōu)槭裁匆磿?shū)？這其實(shí)是最快的幫你成長(zhǎng)的一種方式。我們用三天讀一本的時(shí)間就看盡了別人的一生，而且你能看好多本，活好幾世，每次都像是一次投胎轉(zhuǎn)世的活法，何其有幸。可惜我們大多數(shù)人好像并不珍惜。我們終其一生都在成長(zhǎng)。年齡從小到大，身高從低到高，面貌變蒼老，體型變茁長(zhǎng)，思維變成熟。我們不去閱讀不去借鑒，只能自己親身經(jīng)歷體驗(yàn)，所以我們也只活了一世。走前人走過(guò)的路，摔前人摔過(guò)的跤，很多明明發(fā)生過(guò)可以借鑒規(guī)避的事情卻仍然再次撞上去，加上自己一些與眾不同的經(jīng)歷，這一生也就這樣過(guò)去了，跟別的浪花雖然有差異，但總的來(lái)說(shuō)區(qū)別不大。這讓我想起了《過(guò)秦論》里的著名警句：秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也。何其相似。
認(rèn)識(shí)真正的你，這真的很重要很重要。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇八
讀書(shū)感悟：最近讀了一本書(shū)，羅杰·道森的《優(yōu)勢(shì)談判》，很經(jīng)典，非常具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，簡(jiǎn)直就是談判學(xué)的圣經(jīng)。
本書(shū)共有五部分，十一章。前半部分寫(xiě)得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢(shì)談判技巧上，分為開(kāi)局、中場(chǎng)、終局，可操作性很強(qiáng)；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國(guó)人的談判特點(diǎn)，以及一個(gè)談判高手所具備的特點(diǎn)和力量。
老實(shí)說(shuō)，這本書(shū)的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說(shuō)我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過(guò)，瑕不掩瑜，這本書(shū)還是難得的好書(shū)。
其實(shí)，沒(méi)讀本書(shū)之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習(xí)慣運(yùn)用罷了。我以前讀過(guò)的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢(shì)談判》有著異曲同工之妙，包括像“開(kāi)出高于期望的條件”、“白臉-黑臉策略”等之類的技巧。這不奇怪，事實(shí)上，談判談判，其實(shí)就是心理博弈，你來(lái)我往，暗流涌動(dòng)。誰(shuí)能深諳其道，誰(shuí)就能控制局面，更勝一籌。
早前，李開(kāi)復(fù)先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強(qiáng)烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內(nèi)。大家各抒己見(jiàn)，評(píng)論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進(jìn)行了互動(dòng)。大家討論的范圍很廣，包括開(kāi)放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
后來(lái)，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過(guò)后我也在思考，如此經(jīng)典的技巧，為什么大家會(huì)覺(jué)得無(wú)用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實(shí)，這是生活習(xí)慣導(dǎo)致的。生活中，大多數(shù)人沒(méi)有談判意識(shí)，也就不具備談判思維，更別說(shuō)談判的習(xí)慣了。舉個(gè)例子，比如我們?nèi)サ財(cái)偺载?，一件商品賣家叫價(jià)10元，而我們的心理價(jià)位是8元，那么，很多人會(huì)直接說(shuō)，老板，8塊錢(qián)吧。運(yùn)氣好的，可能老板會(huì)推托，但最終會(huì)8元成交。不過(guò)，我想大部分人在一番討價(jià)還價(jià)之后，應(yīng)該都會(huì)9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我們還真沒(méi)有談判的意識(shí)。按照優(yōu)勢(shì)談判技巧，想要8元成交，我們應(yīng)該叫價(jià)6元，然后逐步退讓，這樣在心理價(jià)位成交的概率才會(huì)比較大。當(dāng)然，說(shuō)歸說(shuō)，很多人包括我，下次買(mǎi)東西，原來(lái)怎么講價(jià)還是怎么講價(jià)，一如既往，壓根不會(huì)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)談判技巧。為什么呢？因?yàn)閹资甑馁?gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)和討價(jià)習(xí)慣，強(qiáng)大慣性作用下，使我們很難一下子改變過(guò)來(lái)，因?yàn)樗季S定勢(shì)了。
《優(yōu)勢(shì)談判》確實(shí)精彩，但我不知自己掌握了多少，會(huì)靈活運(yùn)用嗎？我不知道。這就好比一個(gè)想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫(xiě)的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會(huì)游泳了沒(méi)？其實(shí)這是很可笑的?？v使他書(shū)看得再熟練，如果他不去試水，他永遠(yuǎn)都不會(huì)游泳。其實(shí)，我就像那個(gè)想學(xué)游泳的人，若不去實(shí)踐，一切技巧都將是紙上談兵。
羅杰·道森應(yīng)該是一位集理論和實(shí)踐于一身的大師，書(shū)中的技巧相信是源自他多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之談。我突然想起，最近韓寒等知名作家在聯(lián)合討伐百度，控告文庫(kù)侵權(quán)，雙方進(jìn)行了談判。但是，作家方出師不利，談崩了。既談?wù)勁?，我很好奇，如果韓寒他們請(qǐng)了羅杰·道森，并且羅很熟悉中國(guó)法律中國(guó)國(guó)情中國(guó)潛規(guī)則，那么，財(cái)大氣粗的百度，會(huì)輸了這場(chǎng)談判嗎？呵呵，當(dāng)然這是個(gè)不可能發(fā)生的問(wèn)題，我假設(shè)玩的。
其實(shí)，人生處處有談判，為人處世，商海浮沉。誰(shuí)會(huì)優(yōu)勢(shì)談判，誰(shuí)能爐火純青，誰(shuí)定能縱橫四海，海闊天空。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇九
近日，我研讀了一本暢銷書(shū)——《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》。此書(shū)仿佛是浩瀚海洋中的一盞明燈，讓人感到豁然開(kāi)朗，解決了我心頭多年的疑惑和不解。他那不同于現(xiàn)今鋪天蓋地的教授你如何彌補(bǔ)不足、如何進(jìn)步的理論，令人印象深刻，使人迫不及待的想一口氣讀完此書(shū)。如此暢快淋漓的感覺(jué)，已經(jīng)多年未有啦！下面是我對(duì)此書(shū)的一些個(gè)人感悟和心得體會(huì)。
這本書(shū)對(duì)原來(lái)我們固有的思維和做法進(jìn)行了批判，提出"一個(gè)人要想成功，在于最大限度地發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)，而不是去彌補(bǔ)他的弱點(diǎn)".它通過(guò)大量的研究，整合出一套優(yōu)勢(shì)識(shí)別器的工具，讓你可以很清楚地識(shí)別出你的優(yōu)勢(shì)，并且能夠?qū)嶋H運(yùn)用，才能真正最大程度發(fā)揮自己的能力，從而創(chuàng)造出最佳工作績(jī)效。"一個(gè)人，抓住自己的優(yōu)勢(shì)，不斷地放大優(yōu)勢(shì)，是走向成功的最佳途徑。"這一觀點(diǎn)是我讀過(guò)這本書(shū)后得到的最大收獲?？梢?jiàn)人生的關(guān)鍵問(wèn)題，在于了解自己的優(yōu)勢(shì)，分析自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而巧妙地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并將自己的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成功的能量。
這個(gè)世界上沒(méi)有任何一個(gè)人是完美的，也不會(huì)有任何一個(gè)人是毫無(wú)優(yōu)點(diǎn)、一無(wú)是處的，關(guān)鍵在于你能否發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而如何處理自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。正確發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把自己放在擅長(zhǎng)的'領(lǐng)域里，就能為成功奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我們一個(gè)人不可能面面俱到，每個(gè)人身上都蘊(yùn)藏著一份特殊的才能，那份才能猶如一位熟睡的巨人，等著我們將它喚醒，這個(gè)巨人就是待您發(fā)掘的優(yōu)勢(shì)。只有善于經(jīng)營(yíng)自己優(yōu)勢(shì)的人，才能使自己的人生價(jià)值得以增值。
以后的工作中，我將堅(jiān)守自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，盡情的去享受自己的"分析"能力，發(fā)揮自己的"交往"技巧，構(gòu)筑"和諧"的人際關(guān)系，"審慎"地"適應(yīng)"這個(gè)復(fù)雜而又充滿機(jī)會(huì)的社會(huì)。我將在本職崗位上任勞任怨，努力奮斗，把自己的優(yōu)勢(shì)融入到以后的每一個(gè)腳印里，與公司一起享受成功的欣喜！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十
――杜毅杰
一直以來(lái)，談判是一個(gè)復(fù)雜的能量、信息博弈和決策系統(tǒng)。它無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在，如何正確地運(yùn)用談判技巧對(duì)談判的勝敗有著關(guān)鍵性作用。而優(yōu)勢(shì)談判的最高境界即為：在離開(kāi)談判桌時(shí)，談判雙方都感覺(jué)自己贏得了談判。
本人通過(guò)對(duì)《優(yōu)勢(shì)談判》的閱讀，提煉出影響較深的幾個(gè)談判要點(diǎn)與感悟：
一、營(yíng)造共贏談判氛圍
“好的開(kāi)始是成功的一半”----共贏的談判氛圍基本上可以決定一場(chǎng)談判的成敗。我們?cè)诤蛯?duì)手初步接觸時(shí)，需要讓對(duì)方感覺(jué)到誠(chéng)意，不可表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)度。在開(kāi)始時(shí)，我們創(chuàng)造良好的談判氛圍，促使雙方話題引向大家都認(rèn)可的'共同目標(biāo)，確保會(huì)有一個(gè)成功的結(jié)局。
二、贏得談判開(kāi)局主動(dòng)權(quán)
在談判開(kāi)局階段，我們最好扮演一個(gè)不情愿的買(mǎi)家或賣家，表現(xiàn)出來(lái)很不想買(mǎi)或者賣，這讓對(duì)方覺(jué)得要得到必須付出更多條件兌換，來(lái)為你贏得開(kāi)局的主動(dòng)權(quán)。
其次我們需要開(kāi)出一個(gè)高出心理預(yù)期的條件，只有開(kāi)出了高條件，我們才有讓步的空間，一來(lái)可以避免談判陷入僵局，二來(lái)顯得我們比較愿意合作，當(dāng)然開(kāi)出的條件很高，可以暗示對(duì)方條件是有彈性的。而當(dāng)對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，我們永遠(yuǎn)不要接受，我們需要表現(xiàn)的非常驚訝，通過(guò)肢體語(yǔ)言和臉部表情來(lái)表示大吃一驚。我們可以靜觀其變，可以說(shuō)“對(duì)不起，你可以給我一個(gè)更好的價(jià)格”，迫使對(duì)方給你一個(gè)具體合理的數(shù)字。
與其說(shuō)談判是一項(xiàng)藝術(shù)，還不如說(shuō)是一門(mén)科學(xué)。
三、談判中營(yíng)造一個(gè)模糊的、更高的權(quán)威
我們?cè)谡勁兄?，通常?huì)說(shuō)請(qǐng)示下上級(jí)，就可以贏得時(shí)間，用這樣的方式，給對(duì)方造成談判的壓力。但這個(gè)上級(jí)必須是“模糊的”。因?yàn)槿绻麑?duì)方說(shuō)：“那讓我和你的上級(jí)談吧”，你就很不好好辦了，所以這個(gè)“模糊的”可以是一群人，例如公司的董事會(huì)、委員會(huì)、合伙人或者某一個(gè)部門(mén)。
四、談判中需要正確讓步
在談判中期，我們需要避免一步到位，也不要一開(kāi)始就做出讓步，否則對(duì)方就會(huì)得寸進(jìn)尺，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)我們的讓步模式。正確的做法是我們逐漸減少讓步的幅度，這暗示對(duì)方，你已經(jīng)接近自己能承受的極限了。我們還要記住一點(diǎn)：“不要提出價(jià)格折中的策略”，千萬(wàn)不要自己主動(dòng)提，而是我們鼓勵(lì)對(duì)方說(shuō)出來(lái)。如果是我方先提出來(lái)的，對(duì)方就有可能感覺(jué)你在強(qiáng)迫他接受，最后感覺(jué)是你贏得了這場(chǎng)談判。
如果你喜歡下象棋，你就會(huì)知道，幾乎所有的棋手都有自己的一套策略。
五、談判中如何破除僵局
當(dāng)我們和對(duì)方公司談判中出現(xiàn)僵局時(shí)，我們應(yīng)該先把問(wèn)題放一放，無(wú)論在價(jià)格上還是品種明細(xì)上，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙方出現(xiàn)談不進(jìn)或中止的可能性。
我們也可以換人談判：先讓一個(gè)人去談判，把公司的底線和要求了解清楚，接收把我們的條件和要求告訴對(duì)方公司。如果談不成，我們就要考慮換談判人員以緩解造成的緊張狀態(tài)，或者大家吃完飯?jiān)儆懻摗．?dāng)談判進(jìn)入了死胡同，雙方應(yīng)該引入第三方（一個(gè)“中立者”形象），讓第三方來(lái)協(xié)調(diào)。
六、尾語(yǔ)
“紙上談兵終覺(jué)淺”，《優(yōu)勢(shì)談判》這本書(shū)，固然寫(xiě)的好，但也只是思路上的指引，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ言跁?shū)上學(xué)到的東西充分靈活的應(yīng)用，貴在堅(jiān)持知行合一、躬行實(shí)踐。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十一
本書(shū)共有五部分，十一章。前半部分寫(xiě)得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢(shì)談判技巧上，分為開(kāi)局、中場(chǎng)、終局，可操作性很強(qiáng)；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國(guó)人的談判特點(diǎn)，以及一個(gè)談判高手所具備的特點(diǎn)和力量。
老實(shí)說(shuō)，這本書(shū)的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說(shuō)我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過(guò)，瑕不掩瑜，這本書(shū)還是難得的好書(shū)。
其實(shí)，沒(méi)讀本書(shū)之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習(xí)慣運(yùn)用罷了。我以前讀過(guò)的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢(shì)談判》有著異曲同工之妙，包括像開(kāi)出高于期望的條件、白臉—黑臉策略等之類的技巧。這不奇怪，事實(shí)上，談判談判，其實(shí)就是心理博弈，你來(lái)我往，暗流涌動(dòng)。誰(shuí)能深諳其道，誰(shuí)就能控制局面，更勝一籌。
早前，李開(kāi)復(fù)先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強(qiáng)烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內(nèi)。大家各抒己見(jiàn)，評(píng)論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進(jìn)行了互動(dòng)。大家討論的范圍很廣，包括開(kāi)放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
后來(lái)，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過(guò)后我也在思考，如此經(jīng)典的技巧，為什么大家會(huì)覺(jué)得無(wú)用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實(shí)，這是生活習(xí)慣導(dǎo)致的。生活中，大多數(shù)人沒(méi)有談判意識(shí)，也就不具備談判思維，更別說(shuō)談判的習(xí)慣了。舉個(gè)例子，比如我們?nèi)サ財(cái)偺载洠患唐焚u家叫價(jià)10元，而我們的心理價(jià)位是8元，那么，很多人會(huì)直接說(shuō)，老板，8塊錢(qián)吧。運(yùn)氣好的，可能老板會(huì)推托，但最終會(huì)8元成交。不過(guò)，我想大部分人在一番討價(jià)還價(jià)之后，應(yīng)該都會(huì)9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的.我們還真沒(méi)有談判的意識(shí)。按照優(yōu)勢(shì)談判技巧，想要8元成交，我們應(yīng)該叫價(jià)6元，然后逐步退讓，這樣在心理價(jià)位成交的概率才會(huì)比較大。當(dāng)然，說(shuō)歸說(shuō)，很多人包括我，下次買(mǎi)東西，原來(lái)怎么講價(jià)還是怎么講價(jià)，一如既往，壓根不會(huì)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)談判技巧。為什么呢？因?yàn)閹资甑馁?gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)和討價(jià)習(xí)慣，強(qiáng)大慣性作用下，使我們很難一下子改變過(guò)來(lái)，因?yàn)樗季S定勢(shì)了。
《優(yōu)勢(shì)談判》確實(shí)精彩，但我不知自己掌握了多少，會(huì)靈活運(yùn)用嗎？我不知道。這就好比一個(gè)想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫(xiě)的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會(huì)游泳了沒(méi)？其實(shí)這是很可笑的。縱使他書(shū)看得再熟練，如果他不去試水，他永遠(yuǎn)都不會(huì)游泳。其實(shí)，我就像那個(gè)想學(xué)游泳的人，若不去實(shí)踐，一切技巧都將是紙上談兵。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十二
暑假里我讀了作家劉墉文集中的《超越自己》，這本書(shū)是作者的獨(dú)子考入美國(guó)著名的高中史岱文森學(xué)校第一年，作者寫(xiě)給那個(gè)怯生生年輕人的一系列信件。教導(dǎo)他怎樣面對(duì)艱險(xiǎn)橫逆的環(huán)境和未來(lái)的挑戰(zhàn)，教他怎樣發(fā)揮潛能，超越自己！這本書(shū)給我?guī)?lái)了很多思考，在此借鑒作者的人生哲理。
在書(shū)中，作者強(qiáng)調(diào)：人生最強(qiáng)的對(duì)手，不一定是別人，而可能是我們自己，在超越別人之前，先得超越自己！
看了這本書(shū)，我仔細(xì)地想了下書(shū)的內(nèi)容，很久很久以前，父母創(chuàng)造了他，這樣，他就應(yīng)該創(chuàng)造另一個(gè)自己。創(chuàng)造他自己的風(fēng)格，創(chuàng)造他自己的前途，創(chuàng)造自己的自己。那么，他就擁有了向生活跨出第一步的權(quán)利。隨后，他也學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)在這條道路上，有著不可計(jì)數(shù)的強(qiáng)敵，當(dāng)他正絞盡腦汁想著如何與這些對(duì)手較量時(shí)，他似乎忽略了什么人？其實(shí)，在這條道路上由始至終都與你競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)敵并不是別人，而是你自己。如果想要更好的'戰(zhàn)勝自己，超越自己，那么你就必須從小學(xué)會(huì)看重自己。這樣你才能成為一個(gè)真正沖破人生冰河的人――一個(gè)生活中的勇者！
“你不能失敗”是本書(shū)中作者教導(dǎo)他獨(dú)子的信件之一。作者引用西方哲學(xué)家赫伯特的話：“一個(gè)人如果二十歲時(shí)不美麗，三十歲時(shí)不健康，四十歲時(shí)不富有，五十歲時(shí)不聰明，就永遠(yuǎn)失去這些了。”也就是說(shuō)，這個(gè)世界是不等人的，它殘酷得甚至不能給予失敗者一點(diǎn)同情心。
這封信的內(nèi)容讓我本身也有了憂患意識(shí)，在我平淡如水的生活中激起思緒的浪花，使我日漸麻木的心振作起來(lái)，讓我想到這個(gè)社會(huì)是不斷變遷和飛速發(fā)展的，如果不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)這個(gè)大環(huán)境，技術(shù)上新的要求等等，就是一種失敗。就必將被時(shí)代前進(jìn)的步伐所拋棄。好比作者所比方的：“馬斷了腿，當(dāng)然還能活！但是身為一匹馬，不能跑了，就算活著，又有什么意義？”所以，做為一名教師的我來(lái)說(shuō)，必須把全身的精力投入到工作中去。我深刻地體會(huì)到了人生的真諦，告訴我們對(duì)待人生要有不懈的努力與強(qiáng)烈的責(zé)任感。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十三
這本書(shū)有一句話是這樣講的："新的想法無(wú)法付諸于實(shí)施常是因?yàn)樗腿藗兩钪残闹袑?duì)于周遭世界如何運(yùn)作的看法和行為相抵觸，思維方式不僅使我們無(wú)法作突破性思考，還會(huì)導(dǎo)致我們錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。"我對(duì)這句話印象很深刻。
因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中很多類似的事情。幾十年前美國(guó)三大汽車公司相信人們購(gòu)買(mǎi)汽車所考慮的是樣式，而不是品質(zhì)，由這些汽車制造者搜索的證據(jù)來(lái)看，他們是對(duì)的。調(diào)查結(jié)果一致顯示美國(guó)消費(fèi)者對(duì)式樣的關(guān)切高于品質(zhì)。這另一方面使得更關(guān)注品質(zhì)的德國(guó)和日本汽車在美國(guó)的.市場(chǎng)不很大，然而，時(shí)間慢慢地教育了美國(guó)消費(fèi)者品質(zhì)的重要性，使德國(guó)和日本汽車在美國(guó)占有率得到很大的提高。
人的思維改變是需要一個(gè)過(guò)程的。因此，一件新事物從出現(xiàn)到流行也是需要一個(gè)過(guò)程。前幾年唐裝剛出來(lái)時(shí)，幾乎是無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得穿這樣衣服出去看起來(lái)很怪，但自從亞太會(huì)議上，高層領(lǐng)導(dǎo)人穿了后，在上海，北京一些大城市，唐裝風(fēng)靡一時(shí)，在繁華的商業(yè)街，步行街，隨處可以看到人們穿著色彩艷麗的唐裝在大街上散步。慢慢的，唐裝就被人接受了。因此，我認(rèn)為第一個(gè)想出讓現(xiàn)代人穿上唐裝的設(shè)計(jì)師是偉大的，而第一個(gè)穿唐裝的人是了不起的，他們能超脫世俗，他們代表了新思維。
其實(shí)，這種例子是很多的。在西方某些國(guó)家承認(rèn)同性戀是合法的，他們接收這一現(xiàn)象，在中國(guó)大部分地區(qū)人們認(rèn)為這是不可思議的，這就是人們的思維不同。又如艾滋病患者常常受到社會(huì)道德的歧視，這使得患者不僅要承受身體上疾病折磨，還要承受心理的摧殘，這種世俗的道德觀無(wú)形中就成為了另一中殺人的工具。
要讓人們接受一種新思想，就必須打破與之相抵觸的世俗的思想，用四個(gè)字來(lái)說(shuō)就是“解放思想”。余世維博士曾說(shuō)：“中國(guó)能用10年時(shí)間完成西方國(guó)家50年的建筑。但卻不能讓中國(guó)人用10年時(shí)間接受西方優(yōu)秀思想。”這大概也是中國(guó)還不夠發(fā)達(dá)的原因吧。
以上是我讀《生存優(yōu)勢(shì)》中思維能力有感，我認(rèn)為書(shū)中很多哲理很深的句子，它讓我得到了一些重要的啟示。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十四
我們最強(qiáng)的對(duì)手不一定是別人，而可能是我們自己！在超越別人之前，先得超越自己！――題記這是劉墉的《超越自己》里的一句話，《超越自己》讀后感。
相反，疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，假如孩子們可以?jīng)常出去開(kāi)闊視野，增強(qiáng)自己的抗壓能力，自己面對(duì)突發(fā)事件，出去歷練等，那這些又何嘗不是一筆寶貴的財(cái)富呢？所以，劉墉寫(xiě)這一片段的目的，也就不只有對(duì)孩子的忠告，也包含著對(duì)家長(zhǎng)的警告。第二篇是幽默。幽默是一種積極的人生態(tài)度，是一種瞬間的靈感，是一種隨和與自信，也是一種解決問(wèn)題的好方法。
在曾是好萊塢動(dòng)作片巨星的加州州長(zhǎng)阿諾?施瓦辛格競(jìng)選期間，當(dāng)他在公共場(chǎng)合發(fā)表演說(shuō)時(shí)，曾被人用一只雞蛋擲中左手臂。助手急忙將雞蛋抹走，但阿諾干脆將被弄臟的外套脫下來(lái)交給助手，繼續(xù)演說(shuō)，事后還談笑自若地向記者說(shuō)：“這家伙還欠我一片腌肉。”區(qū)區(qū)幾個(gè)字，就彰顯了名人的風(fēng)度！其實(shí)幽默是無(wú)處不在的，但幽默者并不是。一個(gè)幽默者最重要的條件是充滿健全的人格，如果一個(gè)人不樂(lè)觀，不自信，沒(méi)有廣闊的胸襟，那么幽默便與他無(wú)緣了。在整本書(shū)中，我覺(jué)得對(duì)我啟發(fā)最大的是第四篇：用時(shí)間與用金錢(qián)。人生在世，唯有時(shí)間最重要，而金錢(qián)，是幾乎所有的人都不嫌多的。所以學(xué)習(xí)這篇是可以事半功倍的。
關(guān)于這篇，我懂得了：
1.按照事情的緩急輕重來(lái)支取。
2.利用長(zhǎng)時(shí)間做大事，利用小時(shí)間做小事，萬(wàn)不可把大時(shí)間分散成瑣碎的小時(shí)間。
3.用速度來(lái)爭(zhēng)取時(shí)間。
4.在同一時(shí)間里爭(zhēng)取做更多的事。那些很成功的人一定都是會(huì)用時(shí)間的，而不會(huì)用時(shí)間的人就只能消逝在時(shí)間的流里。其實(shí)會(huì)不會(huì)利用時(shí)間是一個(gè)人做事效率的高低，只有效率高，才能做大事。
書(shū)里還說(shuō)，“你必須成功，因?yàn)槟悴荒苁??！比松膬r(jià)值就體現(xiàn)在成功上，如果不能成功，那人生也就沒(méi)有了意義。就像馬一樣，腿斷了人們就會(huì)把它殺死，倒不是它不能活了，而是這匹馬已經(jīng)不能再奔跑。不能奔跑對(duì)馬來(lái)說(shuō)意味著什么，就是失去了存在的價(jià)值。關(guān)于這句話，我了解的不多，它雖然很莫名其妙，但卻有耐人尋味的真理。超越自己是一門(mén)學(xué)問(wèn)，把這門(mén)學(xué)問(wèn)學(xué)好了，相信沒(méi)有什么能夠阻攔你。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十五
《超越自己》是作家劉墉寫(xiě)給剛考上紐約史岱文森高中的兒子劉墉的一百一十六封書(shū)信，信中針對(duì)而這些每日生活所遭遇的事件加以發(fā)揮及引導(dǎo)，寄理于情的的字字句句，充滿了父親對(duì)兒子的關(guān)愛(ài)，教會(huì)，期許。
超越自己，這句簡(jiǎn)單的話概括出來(lái)了所有成功人士的秘訣，他們有勇于超越自己的沖勁。那么為什么大多數(shù)人都不能成功呢？因?yàn)樗麄冸y以把喔機(jī)會(huì)，因?yàn)橥涎拥拿容易滿于現(xiàn)狀，沒(méi)有更高的理想r不敢面對(duì)未來(lái)，因?yàn)槿狈π判?。為什么不能成功？一句話，因?yàn)椴荒艹阶约骸?BR> 因?yàn)檫@是上天的安排，讓我們?cè)诰邆淞酥\生能力后，就很少有繼續(xù)超越的想法。也只有這樣，我們才能安心做一個(gè)普通的凡人。
只有少數(shù)人會(huì)說(shuō)s“我不要做一個(gè)普通人，我要超越自己?！庇谑?，在這種努力與信念下，他們將自己提升了并且隨著不斷地超越，他們做出了世人無(wú)與倫比的成就。他們就是前面說(shuō)的那些成功人士。
所以劉墉說(shuō)s“在整個(gè)奮斗過(guò)程中，我認(rèn)為最大的敵人不是別人，而是自己。尤其是那些收受盡呵護(hù)的年輕人，為了獨(dú)立面對(duì)未來(lái)，他們必須戰(zhàn)勝自己的惰性和依賴心。這種毛病若不根除，無(wú)論在父母的逼迫下成績(jī)，功課有多好，將來(lái)都難以成功?！@個(gè)世界是不等人的，它殘酷得甚至不能給失敗者一點(diǎn)點(diǎn)的同情……你必須成功，因?yàn)槟悴荒苁?！這是一句莫名其妙的話，卻給人耐人尋味的道理。
我用三句話概括了這些內(nèi)容s超越自己與生俱來(lái)的弱點(diǎn)！創(chuàng)造自己個(gè)人的風(fēng)格！
肯定自己是個(gè)不可或缺的存在！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十六
我介紹大家一本書(shū)――《超越自己》。這是一個(gè)中國(guó)教授，在他的獨(dú)子考入史岱文森的第一年，寫(xiě)給那個(gè)怯生生年輕人的一系列信，教導(dǎo)他怎樣面對(duì)艱險(xiǎn)橫逆的環(huán)境和未來(lái)的挑戰(zhàn)，教他怎樣發(fā)揮潛能、超越自己！
我愛(ài)看這本書(shū)的原因是它非常能教育我們?cè)鯓尤コ阶约?。這本書(shū)的前言說(shuō)：人生在世，最大的敵人不是外來(lái)的，而是我們自己！我們難以把握機(jī)會(huì)，因?yàn)閼n郁、拖延的毛病；我們?nèi)菀诐M足現(xiàn)狀，因?yàn)闆](méi)有更高的理想；我們不敢面對(duì)未來(lái)，因?yàn)槿狈π判?；我們未能突破，因?yàn)椴幌肴ネ黄?；我們無(wú)法發(fā)揮潛能，因?yàn)椴荒艹阶约?！其?shí)每個(gè)人都有超越自己的經(jīng)驗(yàn)。在幼兒期，沒(méi)有人逼我們學(xué)走路，我們卻試著自己站立，不斷跌倒，不斷站起，不斷試步，終于能從爬的階段，進(jìn)入走的時(shí)期。然后，我們對(duì)走走也不滿足，又要學(xué)習(xí)跑。問(wèn)題是為什么我們?cè)谀芘?、能跳、能?xiě)之后，那原先所具有的、不斷超越自己的沖力，竟?jié)u漸消失了呢？因?yàn)檫@是上天設(shè)計(jì)的，讓我們有了謀生的能力之后，就少有那繼續(xù)超越的想法。也就這樣，我們才會(huì)心甘情愿安安靜靜地作為一個(gè)“凡人”。只有那少數(shù)的人會(huì)說(shuō)：“我們不要做一個(gè)普通人，我要超越！超越我那看來(lái)有限的自己?！庇谑牵谶@種不信自己辦不到的憤怒和努力下，他們將自己提升了，且隨著不斷地提升、不斷地超越，為人類的歷史創(chuàng)造出更輝煌的成就！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十七
今天讀了羅杰·道森的《優(yōu)勢(shì)談判》，羅杰·道森是一位政治高參、演講大師、實(shí)業(yè)家、商務(wù)談判訓(xùn)練大師。本書(shū)全篇都是圍繞談判來(lái)講，詳細(xì)講解了談判的進(jìn)程，談判中應(yīng)該用到的一些的技巧以及作為談判人應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)等，同時(shí)書(shū)中還講到了很多商業(yè)和政治談判方面的實(shí)例。
王牌談判大師羅杰·道森通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)方感覺(jué)是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。
在本書(shū)中，我將結(jié)合談判的步驟，談到一些優(yōu)勢(shì)談判的具體策略。如開(kāi)局策略通?？梢源_定談判的方向，中場(chǎng)策略則會(huì)保證談判的方向不會(huì)發(fā)生變化，而當(dāng)你準(zhǔn)備結(jié)束談判或者結(jié)束交易時(shí)，你會(huì)用到終局策略。
首先先讓大家了解一下什么是開(kāi)局策略，隨著談判的不斷向前推進(jìn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在談判過(guò)程中所取得的每一步進(jìn)展都取決于你在談判早期所營(yíng)造的氛圍，開(kāi)局策略基本上可以決定整場(chǎng)談判的成敗。
1、開(kāi)出高于預(yù)期的條件
2、永遠(yuǎn)不要接受第一次的報(bào)價(jià)
3、學(xué)會(huì)感到意外
4、避免對(duì)抗性的談判
5、不情愿的買(mǎi)家和賣家
6、鉗子策略
中場(chǎng)策略，告訴你應(yīng)當(dāng)如何保證整個(gè)談判按照有利于你的方向發(fā)展，在中場(chǎng)階段，談判雙方各自所采取的策略會(huì)在雙方周圍形成一股強(qiáng)大的壓力旋渦，并把對(duì)方推向不同的方向。在這部分談判當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)這些壓力，并繼續(xù)控制整個(gè)談判的進(jìn)程。
1、應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手
2、服務(wù)價(jià)值遞減
3、絕對(duì)不要折中
4、應(yīng)對(duì)僵局
5、應(yīng)對(duì)困境
6、應(yīng)對(duì)死胡同
7、一定要索取回報(bào)
終局策略，談判的最后幾步也是很重要，就像賽馬一樣，整個(gè)過(guò)程中真正重要的只有一條線，那就是終點(diǎn)線。作為一名優(yōu)勢(shì)談判高手，你將學(xué)會(huì)如何控制談判過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，直到談判的結(jié)束。
終局談判技巧都有哪些：
1、白臉—黑臉策略
2、蠶食策略
3、如何減少讓步的幅度
4、收回條件
5、欣然接受
1、出高價(jià)——出高價(jià)可以提高產(chǎn)品或服務(wù)在對(duì)方心中的價(jià)值、也可能因?yàn)檫\(yùn)氣，對(duì)方接受了此高價(jià)、給雙方談價(jià)的空間，因數(shù)談判時(shí)對(duì)方都會(huì)想要講價(jià)。
2、讓對(duì)方先出價(jià)——先了解對(duì)方的心理價(jià)位，免除自己報(bào)了低價(jià)，或太高的價(jià)。
3、折中——大多數(shù)時(shí)候，對(duì)方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會(huì)無(wú)理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會(huì)覺(jué)得合理。前提條件是我們必須試探出對(duì)方的心理價(jià)位。
4、不要輕意同意對(duì)方——這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，所以千萬(wàn)不能實(shí)現(xiàn)對(duì)方的預(yù)期想法。
5、聞之色變——聽(tīng)到對(duì)方提出的價(jià)格要表現(xiàn)出很困難，很難辦的。這樣可能會(huì)使對(duì)方做出讓步，同時(shí)也會(huì)使以方感覺(jué)價(jià)格確實(shí)處在不吃虧的位置上。
6、當(dāng)對(duì)方進(jìn)退兩難——我們需扮演不情愿的賣方，先發(fā)制人，讓對(duì)方有心理上壓力?；蛘呖梢阅蒙霞?jí)當(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說(shuō)的越困難越好。
1、出現(xiàn)僵局時(shí)我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的問(wèn)題放一放，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。
2、 調(diào)換談判人員——以借口調(diào)換使造成緊氛圍的談判人員，緩解緊張狀態(tài)。
3、 第三方介入——當(dāng)談判出現(xiàn)僵局，可以讓第三方介入。
4、樹(shù)立第三方的形象—————先要樹(shù)立第三方中立身份的形象，比如當(dāng)?shù)谌浇槿刖拖认驅(qū)Ψ阶鲆恍┬⌒〉淖尣健?BR> 5、 不要過(guò)于執(zhí)著——只有學(xué)會(huì)放棄，你才能成為一名真正的優(yōu)勢(shì)談判高手。否則最終很可能會(huì)被迫放棄一些自己本來(lái)可以得到的東西。
1、 對(duì)方提出希望我們做出一些讓步時(shí)，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報(bào)，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時(shí)我們也可以多爭(zhēng)取其它方面的價(jià)值提升。
3、 別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，拿高層領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，不要告訴對(duì)方其實(shí)你有權(quán)決定讓步，來(lái)降低對(duì)方要求自己做出讓步的可能性。
4、 用書(shū)面文字告訴對(duì)方任何讓步的代價(jià)，最好是可以把各種條件及服務(wù)用文字的方式向顧客說(shuō)明。
5、 對(duì)方要求小惠時(shí)，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對(duì)方覺(jué)得自己這樣做是不對(duì)的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓以方不高興或生氣。
6、 做對(duì)面對(duì)對(duì)方最后可能蠶食的可能性，應(yīng)在談判之前就預(yù)想可能發(fā)生到的情況，以便及時(shí)做出應(yīng)對(duì)。
1、談判結(jié)束，盡管覺(jué)得對(duì)手很差，也要表示恭喜，保持良好的關(guān)系。
2、真正重要的是讓步的時(shí)機(jī)，而不是幅度，既讓對(duì)方接受了條件，也讓對(duì)方感到接受時(shí)很開(kāi)心，才是真正的談判高手。
3、在談判即將結(jié)束時(shí)作出一些小讓步，讓對(duì)方感覺(jué)良好。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇一
企業(yè)如何提高管理水平，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的目標(biāo)?《從不競(jìng)爭(zhēng)》給了我一個(gè)明確的答復(fù)。"成本控制"是日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,哪里有市場(chǎng)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)，這是難以改變的事實(shí)。那么，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)會(huì)有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)模式?咱們七天開(kāi)始“從不競(jìng)爭(zhēng)”。
在生產(chǎn)者主導(dǎo)特征日趨弱化、消費(fèi)者主導(dǎo)特征日益凸現(xiàn)的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)只有真正回歸到顧客層面，圍繞顧客價(jià)值的創(chuàng)造與交付，構(gòu)建起新的競(jìng)爭(zhēng)模式與管理體系，才能贏得自身的生存發(fā)展空間，否則將面臨被淘汰出局的命運(yùn)。因此七天連鎖酒店以打著讓客人“天天睡好覺(jué)”的旗號(hào)跳出來(lái)了，并在短短幾年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)性酒店的主導(dǎo)品牌之一。
從不競(jìng)爭(zhēng)不是不競(jìng)爭(zhēng)而是如何超越競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)超越自我!競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇不做哪些事情，競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的特性就是創(chuàng)造生存的空間，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是尋找新定位，尋找超越競(jìng)爭(zhēng)之道。
而七天的從不競(jìng)爭(zhēng)可以從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)。
以“營(yíng)造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為出發(fā)點(diǎn)打造客房產(chǎn)品;以“營(yíng)造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為出發(fā)點(diǎn)打造客房產(chǎn)品;以“便于顧客自如自主地安排作息時(shí)間”為方向設(shè)計(jì)服務(wù)流程。這些的這些，讓住慣經(jīng)濟(jì)型酒店的客人，一下子就記住了七天這個(gè)品牌，成為七天的忠實(shí)顧客。
超過(guò)300萬(wàn)的會(huì)員體系是七天實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的另一手段，七天巧妙的利用互聯(lián)網(wǎng)，抓住了一群正在快速成長(zhǎng)、并將成為消費(fèi)主體力量的年輕人，讓他們成為七天會(huì)員的主導(dǎo)中堅(jiān)力量，與其他的經(jīng)濟(jì)型品牌相比，七天的客人更加的年輕化，有更強(qiáng)的自主消費(fèi)習(xí)慣。
“快樂(lè)自主，我的生活”，七天力求讓每一個(gè)入住的客人感受到七天服務(wù)的不一樣，感受到七天所要營(yíng)造的那種快樂(lè)氛圍。
在七天從不競(jìng)爭(zhēng)、自動(dòng)自發(fā)的體系里，放羊式管理是最大的亮點(diǎn)之一，“放羊機(jī)制”賦予分店店長(zhǎng)更大的自主權(quán)，“不用凡是都等待總部的指令”。與此同時(shí)強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，保證了放羊式管理的順利進(jìn)行。而“執(zhí)政官”和“立法會(huì)”的系列做法，從體制上讓店長(zhǎng)和一線驗(yàn)工有了更強(qiáng)的自主意識(shí)。
七天要的人才從來(lái)就不是“最優(yōu)秀的人”，而是“最合適的人”，而放羊式的管理對(duì)應(yīng)的人力資源壓力以及風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)加大，因此“七天學(xué)院”由此誕生了——一個(gè)以店長(zhǎng)培訓(xùn)為主體的部門(mén)。七天學(xué)院為七天選擇了最合適的店長(zhǎng)，成為放羊式管理實(shí)施的重要手段之一。
選擇最合適的七天人的另外一項(xiàng)措施是“飛翔計(jì)劃”，七天的悉心栽培，既具有內(nèi)部造血的功能，同時(shí)又可以一步一步造就最合適的人，而作為飛翔計(jì)劃中一員，我非常的自豪，同時(shí)也正努力朝七天最合適的人奮斗。
任何時(shí)候創(chuàng)新都是競(jìng)爭(zhēng)的法寶，七天也正在追求新的成本控制點(diǎn)、找到新的藍(lán)海，新市場(chǎng)領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開(kāi)拓創(chuàng)新永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)重要的法寶，是實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇二
《從不競(jìng)爭(zhēng)》給了我一個(gè)明白的回答。"成本節(jié)制"是日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成果，哪里有市場(chǎng)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)，這是難以轉(zhuǎn)變的事實(shí)。那么，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)會(huì)有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)模式？咱們七天開(kāi)端“從不競(jìng)爭(zhēng)”。
在出產(chǎn)者主導(dǎo)特點(diǎn)日趨弱化、消費(fèi)者主導(dǎo)特征日益凸現(xiàn)確當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)只有真正回歸到顧客層面，繚繞顧客價(jià)值的創(chuàng)造與交付，構(gòu)建起新的競(jìng)爭(zhēng)模式與管理體系，才干博得本身的生存發(fā)展空間，否則將面臨被淘汰出局的運(yùn)氣。因此七天連鎖酒店以打著讓客人“每天睡好覺(jué)”的旗幟跳出來(lái)了，并在短短幾年內(nèi)成為海內(nèi)經(jīng)濟(jì)性酒店的主導(dǎo)品牌之一。
從不競(jìng)爭(zhēng)不是不競(jìng)爭(zhēng)而是如何超越競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)超出自我！競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)質(zhì)是挑選不做哪些事件，競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)的特征就是發(fā)明生存的空間，競(jìng)爭(zhēng)的要害是尋找新定位，尋找超越競(jìng)爭(zhēng)之道。
而七天的從不競(jìng)爭(zhēng)可以從以下多少個(gè)方面體現(xiàn)。
以“營(yíng)造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為起點(diǎn)打造客房產(chǎn)品；以“營(yíng)造寧?kù)o與協(xié)和的休息空間給顧客”為動(dòng)身點(diǎn)打造客房產(chǎn)品；以“便于顧客自若自主地部署作息時(shí)光”為方向設(shè)計(jì)服務(wù)流程。這些的這些，讓住慣經(jīng)濟(jì)型酒店的客人，一下子就記住了七天這個(gè)品牌，成為七天的忠誠(chéng)顧客。
超過(guò)300萬(wàn)的會(huì)員系統(tǒng)是七天實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的另一手段，七天奇妙的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，捉住了一群正在疾速成長(zhǎng)、并將成為消費(fèi)主體力氣的年青人，讓他們成為七天會(huì)員的主導(dǎo)中堅(jiān)氣力，與其余的經(jīng)濟(jì)型品牌比擬，七天的客人更加的年輕化，有更強(qiáng)的自主花費(fèi)習(xí)慣。
“快活自主，我的生涯”，七天力求讓每一個(gè)入住的客人感觸到七天服務(wù)的不一樣，感想到七天所要營(yíng)造的那種快樂(lè)氣氛。
在七天從不競(jìng)爭(zhēng)、主動(dòng)自發(fā)的體制里，放羊式管理是最大的亮點(diǎn)之一，“放羊機(jī)制”賦予分店店長(zhǎng)更大的自主權(quán)，“不必但凡都等候總部的指令”。與此同時(shí)強(qiáng)盛的信息體系，保障了放羊式管理的順利進(jìn)行。而“執(zhí)政官”和“立法會(huì)”的系列做法，從體系上讓店長(zhǎng)和一線驗(yàn)工有了更強(qiáng)的自主張識(shí)。
七天要的人才素來(lái)就不是“最優(yōu)良的人”，而是“最合適的人”，而放羊式的管理對(duì)應(yīng)的人力資源壓力以及危險(xiǎn)都會(huì)加大，因而“七天學(xué)院”由此出生了？一個(gè)以店長(zhǎng)培訓(xùn)為主體的部分。七天學(xué)院為七天取舍了最合適的店長(zhǎng)，成為放羊式管理實(shí)行的重要手段之一。
抉擇最合適的七天人的另外一項(xiàng)辦法是“翱翔打算”，七天的悉心栽培，既存在內(nèi)部造血的功效，同時(shí)又能夠一步一步培養(yǎng)最適合的人，而作為飛行規(guī)劃中一員，我十分的驕傲，同時(shí)也正盡力朝七天最合適的人斗爭(zhēng)。
任何時(shí)候立異都是競(jìng)爭(zhēng)的寶貝，七天也正在尋求新的本錢(qián)把持點(diǎn)、找到新的藍(lán)海，新市場(chǎng)范疇、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開(kāi)辟翻新永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)主要的法寶，是實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的有效手腕。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇三
今天我讀了一篇文章,文章的名字是《無(wú)雪不是梅，擁抱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》這篇文章主要講：2011年10月4日，瑞典皇家科學(xué)院把本年度的諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)授予了3位來(lái)自美國(guó)的科學(xué)家。
很多人都可能會(huì)以為這三位科學(xué)家一定屬于同一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)，事實(shí)卻不是這樣，這3位科學(xué)家以前是相當(dāng)強(qiáng)勁的對(duì)手。這3位科學(xué)家中的一位在一次報(bào)道中說(shuō)過(guò):“原本，我們的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，但是后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，只有合作，才能共贏。最后他們合作，一起分享獲得了諾貝爾這個(gè)舉世聞名的大獎(jiǎng)。
這個(gè)故事多么貼進(jìn)我們的生活啊!在我們的生活中，這樣的事情有很多很多，它是無(wú)處不在，無(wú)所不有的。我有兩個(gè)朋友，一個(gè)是小剛，一個(gè)是小明，我們?nèi)齻€(gè)人從幼兒園就是好朋友甚至，他們比我的家人還值得我信任。在我幼兒園的時(shí)候，他們的關(guān)系非常不好，不知道是因?yàn)槭裁纯偸怯忻?，而且是因?yàn)橐恍╇u皮蒜毛的小事情還吵架，真不知道他們是天生的敵人；還是一對(duì)歡喜冤家??？因?yàn)?，我是他們的好朋友，他們兩個(gè)人的不和，讓我?jiàn)A在中間很是為難?。?BR> 我真不知道該怎么做了？而且他們兩個(gè)人分別是第一組和第二組的組長(zhǎng)，可以這么說(shuō)：如果把這兩個(gè)小組結(jié)合在一起，那簡(jiǎn)直就是一個(gè)完美的小組?。】墒且?yàn)?，他們兩個(gè)人關(guān)系不好的原因兩個(gè)小組關(guān)系也不是很好。原本，他們的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，但是后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)，只有合作，才能共贏。他們的關(guān)系和好了，我也很是替他們開(kāi)心呢！這篇文章中的兩句話說(shuō)得很好：斗則雙敗，和則共贏。我對(duì)他們的了解是：如果兩個(gè)事物一直在斗爭(zhēng)的話，他們的結(jié)果一定是：雙方都以失敗而告終；如果兩個(gè)事物和平相處的話，他們的結(jié)果一定是：雙方一起勝利,一起來(lái)分享勝利的果實(shí)。我相信大家一定能夠知道這兩句話中哪句對(duì)自己的利益好吧！
我真心的希望大家能記住這兩句話，讓我們一起學(xué)習(xí)這句話中的含義；讓我們一起享受勝利的果實(shí)；讓這句話永遠(yuǎn)地印在我們的心坎里。直到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)......
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇四
原來(lái)做管理時(shí)，一直學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)的知識(shí)和技巧，通暢的溝通，無(wú)疑是管理的良劑。便是溝通像是在推銷自己和自己的觀點(diǎn)，讓對(duì)方是被動(dòng)的接受，讓對(duì)方配合性的讓步或妥協(xié)。而優(yōu)勢(shì)談判，完全改造和升華了溝通的作用，這種奇特的功效作用，讓溝通黯然失色。溝通的的技巧性，遠(yuǎn)不如優(yōu)勢(shì)談判的智慧那么深遠(yuǎn)。
二、學(xué)習(xí)的理念收獲
優(yōu)勢(shì)談判，帶來(lái)了如下的理念收獲：
1.什么是優(yōu)勢(shì)談判？
6.談判高手、優(yōu)勢(shì)秘笈。培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)手的力量：合法力、獎(jiǎng)賞力、強(qiáng)迫力、敬畏力、號(hào)召力、專業(yè)力、情景力、信息力、綜合力、瘋狂力、其他形式的力量；造就優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力：競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)、解決驅(qū)動(dòng)、個(gè)人驅(qū)動(dòng)、組織驅(qū)動(dòng)、態(tài)度驅(qū)動(dòng)、雙贏談判。
三、心得
1.你所開(kāi)出的條件一定要高出你的心理預(yù)期。原因主要有5條：（1）對(duì)方可能會(huì)直接答應(yīng)你的條件；（2）可以給你一些談判空間；（3）會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值；（4）可以避免談判陷入僵局；（5）可以讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺(jué)到自己贏得了勝利。
2.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)或還價(jià)。因?yàn)檫@種做法通常會(huì)讓對(duì)方立刻產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我本來(lái)可以做得更好（下次一定會(huì)注意）；一定是哪里出了問(wèn)題。千萬(wàn)不要先入為主地設(shè)想對(duì)方會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)作出怎樣的.反應(yīng)，當(dāng)對(duì)方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要過(guò)于吃驚，一定要有充分的心理準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)意外而放松警惕。
3.“不情愿的賣家”這種談判技巧可以在談判開(kāi)始之前就把對(duì)方的談判空間壓到最低。當(dāng)你使用“不情愿的賣家”這種策略之后，對(duì)方通常會(huì)放棄一半的談判空間。個(gè)人真實(shí)案例：20xx年8月，我做為一家公司體系部經(jīng)理時(shí)，河南一家工廠請(qǐng)我過(guò)去做生產(chǎn)副總，我當(dāng)時(shí)在深圳公司上班拿8000一個(gè)月，因?yàn)檎谏稀扒迦A大學(xué)工商管理總裁班”，也已經(jīng)填報(bào)了“河北工業(yè)大學(xué)emba學(xué)位班”，對(duì)方給我開(kāi)出12000時(shí)，我的報(bào)價(jià)是18000，否則我不會(huì)去。對(duì)方開(kāi)車送我到家，分開(kāi)時(shí)叮囑我仔細(xì)考慮12000并給他電話，我過(guò)了三天都沒(méi)有給他電話，第四天晚上，對(duì)方打來(lái)電話：你要求18000沒(méi)問(wèn)題，我們給你訂好了機(jī)票，請(qǐng)你三天內(nèi)去河南給我們講一次課。這樣工作就談成了。到了20xx年年初，我因?yàn)檐嚨溁氐缴钲谏习?，也同時(shí)滿足了學(xué)習(xí)的時(shí)間安排。對(duì)方再次電話邀請(qǐng)我參加該公司的一周年開(kāi)業(yè)慶典，并提及工資加到超出18000，并報(bào)銷往返上學(xué)的機(jī)票，請(qǐng)我回去為該公司完善體系、品質(zhì)、行政等管理工作，不再負(fù)責(zé)生產(chǎn)。我這次回復(fù)沒(méi)有提及錢(qián)的事，我指出了該公司老板不授權(quán)并隨意改變策略、相信小人打報(bào)告、老板掌大權(quán)老板娘掌小權(quán)職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)實(shí)權(quán)的問(wèn)題，任何公司請(qǐng)我去做管理，務(wù)必要責(zé)權(quán)利相等，否則一個(gè)管理人員的責(zé)權(quán)利不平衡時(shí)，管理的無(wú)力或失敗，責(zé)任在公司（老板），不在（職業(yè)經(jīng)理人）。這個(gè)談判并沒(méi)有改變什么，但至少我沒(méi)有再次魯莽地離開(kāi)重新回來(lái)的公司、也沒(méi)有重新回到工資很高的工作，但至少我的選擇、我的溝通技巧、我的優(yōu)勢(shì)談判體現(xiàn)出來(lái)了我的個(gè)人價(jià)值：搞管理我有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，深入現(xiàn)場(chǎng)并深得民心，走動(dòng)式管理在現(xiàn)場(chǎng)解決及時(shí)的營(yíng)運(yùn)障礙和品質(zhì)異常，與一線員工在寒冷的冬天里共進(jìn)退始終鼓舞著士氣，及時(shí)的獎(jiǎng)懲，讓劣者生懼、讓優(yōu)者欣慰、讓公司體現(xiàn)公平正義、讓管理體現(xiàn)在文化建設(shè)中……讓許多人想我并懷念過(guò)去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人員（在我離開(kāi)后，該公司請(qǐng)了我曾經(jīng)的上級(jí)過(guò)去任總經(jīng)理、并半年內(nèi)替換了數(shù)批高管接替我的位置，甚至還把我原來(lái)的工作同時(shí)聘請(qǐng)兩人來(lái)管理，也并沒(méi)有改變什么甚至更糟）。
四、有感
絕對(duì)不要折中。我計(jì)劃買(mǎi)一輛轎車代步，我在4s店，把一輛現(xiàn)代瑞納車，從11.98萬(wàn)講成了9.48萬(wàn)，這2.5萬(wàn)元的差距，讓人感覺(jué)優(yōu)勢(shì)談判的神奇！我陪同的朋友回復(fù)報(bào)價(jià)，是選擇了車行與我的手勢(shì)1（10萬(wàn)）的折中，如果這樣，我非多出1萬(wàn)多元不可。于是我轉(zhuǎn)到了其它車行，比較了一下大眾和豐田價(jià)位相同的車型。再次回到這個(gè)車行時(shí)，對(duì)方試圖對(duì)我采用優(yōu)勢(shì)談判，心里想我還是個(gè)被迫回頭的笨客?？勺寣?duì)方?jīng)]有想到的是，我根本不談報(bào)價(jià)事宜，我把其它車型的優(yōu)勢(shì)和贈(zèng)送，以及保養(yǎng)里程、殘值出賣的優(yōu)勢(shì)，侃侃而談，對(duì)方終于忍不住問(wèn)我是不是要買(mǎi)車，這時(shí)我態(tài)度認(rèn)真地看著對(duì)方的眼睛，請(qǐng)她把她的經(jīng)理叫過(guò)來(lái)，我要親自跟她的上級(jí)來(lái)談。對(duì)方被我的嚴(yán)肅給震住了，以為自己冒犯了我會(huì)引起投訴。她弱弱的過(guò)去請(qǐng)她的經(jīng)理來(lái)了，并給我倒了一杯熱茶，笑瞇瞇地問(wèn)我有什么事好好講，我神情莊重地跟對(duì)方說(shuō)，我要對(duì)這款現(xiàn)代瑞納下單，并且是要一輛白色的車，最后的報(bào)價(jià)是9.28萬(wàn)！那位經(jīng)理和促銷員顯然是很驚訝，看我態(tài)度堅(jiān)定，那位經(jīng)理說(shuō)我要去請(qǐng)示一下，回來(lái)我們就是9.48萬(wàn)成交了！與我們當(dāng)時(shí)的折中方案，贏得了1萬(wàn)余元的談判成果，如果簡(jiǎn)單的折中報(bào)價(jià)，一定正中其下懷，我也會(huì)為了這近一個(gè)月的工資，悔得腸子都會(huì)綠了的！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇五
人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的成功。你是不是經(jīng)常感到自己勢(shì)單力??？是不是經(jīng)常期望獲得他人的支持？是不是意識(shí)到自己力量有限，不能解決所有的問(wèn)題？全美人際關(guān)系專家哈維·麥凱甚至直白地問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：“如果凌晨?jī)牲c(diǎn)，你急需70萬(wàn)美元，你有多少個(gè)朋友會(huì)不問(wèn)理由、二話不說(shuō)，迅速地到銀行匯錢(qián)給你？”能否利用人脈，決定了人生的成??；能否善用人脈，決定了可否快速走向成功。在生活和工作當(dāng)中，我們常常會(huì)稱一些人為“辦事高手”。這些人都有一個(gè)共同的特征：內(nèi)外有許多人事“通道”，也就是我們說(shuō)的人脈廣泛。一個(gè)沒(méi)有良好人際關(guān)系的人，即使再有知識(shí)，再有技能，也得不到施展的空間。對(duì)此，美國(guó)商界曾作過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示：管理人員的時(shí)間平均有3／4花在處理人際關(guān)系上；大部分公司的最大開(kāi)支用在人力資源上；管理者所定的計(jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人?？梢?jiàn)，任何公司最大、最重要的財(cái)富是人。表面上看來(lái)，人脈資源不是直接的財(cái)富，可沒(méi)有它，就很難聚斂財(cái)富。如果你的人脈上有達(dá)官貴人，下有平民百姓，當(dāng)你有喜樂(lè)尊榮時(shí)，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當(dāng)你有事需要幫忙時(shí)，有人為你鋪石開(kāi)路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇六
內(nèi)向者同樣不可或缺
其實(shí)，內(nèi)向在古代并不被當(dāng)作大問(wèn)題，在工業(yè)革命以后，生產(chǎn)力的提升使得人們的工作伙伴不再是親戚鄰居，而是更多的陌生人，外向的人更容易吸引、達(dá)成合作，內(nèi)向才被視為性格缺陷。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、社會(huì)化媒體時(shí)代，更多陌生人協(xié)作的同時(shí)，內(nèi)向者可以通過(guò)文字、作品等表達(dá)自我，當(dāng)今三大社交產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理便是內(nèi)向者——扎克伯格（facebook）、馬化騰（qq）、張小龍（wechat），產(chǎn)品經(jīng)理也成為了很多內(nèi)向者的歸宿。
所以，內(nèi)向并不意味著保守、不上進(jìn)，相反的，內(nèi)向者善于觀察和深入思考、更有創(chuàng)造力，在延遲滿足感方面優(yōu)于外向者，體現(xiàn)在關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值、三思而后行。
mbti16型人格對(duì)內(nèi)向性格是這樣定義的：專注于內(nèi)心世界，通過(guò)仔細(xì)思考觀點(diǎn)、概念來(lái)獲得滿足感，而不是通過(guò)與人相處、團(tuán)隊(duì)合作來(lái)獲得滿足感。
很多內(nèi)向者并不是不擅長(zhǎng)與人交流，而是不喜歡，換句話說(shuō)，他們最討厭的不是社交活動(dòng)，而是浪費(fèi)時(shí)間的低質(zhì)量社交。
內(nèi)向者怎么適應(yīng)這個(gè)時(shí)代？
我就是一個(gè)典型的內(nèi)向者，靦腆、慢熱、不喜歡參與人數(shù)太多的群體活動(dòng)，善于觀察、富于創(chuàng)造，同時(shí)也叛逆、喜歡嘗新。
工作之后才覺(jué)得內(nèi)向是自己的負(fù)擔(dān)，反思以后發(fā)現(xiàn)，大學(xué)的時(shí)候主要是自己獨(dú)立思考發(fā)揮主觀能動(dòng)性，所以在創(chuàng)造性活動(dòng)中能成為領(lǐng)導(dǎo)者并獲得不錯(cuò)的成績(jī)；工作之后面臨著更多的上傳下達(dá)、多人協(xié)作，在集體活動(dòng)中局面容易被外向者掌控——這正是內(nèi)向者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
正如書(shū)中所述，內(nèi)向者應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，花時(shí)間獨(dú)立思考，努力地用外向者的方式融入工作反而是以己之短攻彼之長(zhǎng)。
明白了這個(gè)道理之后，在工作中我開(kāi)始抽時(shí)間獨(dú)立思考，用邏輯和深入思考的結(jié)果去說(shuō)服別人，從而推動(dòng)事情往正確的方向發(fā)展。
值得注意的一點(diǎn)是，內(nèi)向者傾向于自己把事做了，但前期溝通工作要做足，適當(dāng)?shù)乜梢詫で髣e人的幫助。
作為內(nèi)向者，我們應(yīng)該多思考自己對(duì)于世界的意義，認(rèn)知自己的內(nèi)心，找到自己的信念；
如果歡樂(lè)場(chǎng)不適合自己，那就多看一些書(shū)，跟名家安靜地交流，刻意練習(xí)自己的專業(yè)能力；
相信自己的直覺(jué)并勇于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，如果不擅長(zhǎng)口頭表達(dá)、開(kāi)會(huì)，可以采用文檔、線上溝通。
于我而言，厭倦了天朝功利而浮躁的游戲行業(yè)，希望用游戲化的方式來(lái)做一些對(duì)人們有價(jià)值的事情，而書(shū)評(píng)、產(chǎn)品就是我的表達(dá)方式。
古人有云：“桃李不言，下自成蹊”，所以內(nèi)向并不可怕，可怕的是因內(nèi)向而封閉、放棄希望。
找到自己內(nèi)心的信念，勇敢地做自己吧。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇七
這本書(shū)不僅適合富二代，更適合窮二代。
之前并不知道有這本書(shū)，是因?yàn)橄肟窗头铺氐膫饔?，想通過(guò)閱讀了解他的生平事跡行為心理，從這位偉大的投資者身上學(xué)習(xí)怎樣成為一名優(yōu)秀的投資者，投資資產(chǎn)，投資自己，投資未來(lái)。結(jié)果沒(méi)搜到，搜到了他給他兒子的人生建議。仔細(xì)想想，倘若這個(gè)兒子是他親生的，那么他就不至于在教育兒子的時(shí)候說(shuō)一些假話和沽名釣譽(yù)的東西，必然會(huì)存在他所堅(jiān)信的東西和認(rèn)知，并且把他傳遞給他的兒子，讓他去奉行。那些不方便給吃瓜群眾說(shuō)的真正的東西，應(yīng)該會(huì)在這部作品里面體現(xiàn)。所以，我買(mǎi)了。
股神的兒子名叫彼得·巴菲特，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有他老爹的名聲響亮。而且竟然沒(méi)有子承父業(yè)做一名優(yōu)秀的金融投資領(lǐng)域的富二代，而是去做了一名音樂(lè)家，詫異。
彼得用回憶和平述的方式講了他的父親母親在整個(gè)家庭從小對(duì)他的影響，言傳身教。尤其是思想精神領(lǐng)域的引導(dǎo)和看待方式，不像大多數(shù)中國(guó)人那樣望子成龍望女成鳳，對(duì)孩子抱有什么與眾不同的期望，反而更是自由和引導(dǎo)，讓他去做真正的自己。其實(shí)父母的期望是會(huì)潛意識(shí)傳遞給孩子的，即使他們不明說(shuō)。
孩子會(huì)明白父母想要讓他作為什么樣的一個(gè)人，這會(huì)導(dǎo)致孩子為了不讓父母失望然后委屈自己去做父母期望孩子成為的那種人。他會(huì)放棄自己真正的愛(ài)好和擅長(zhǎng)的東西，去迎合他們父母對(duì)他的期望，因?yàn)樗幌胱尭改覆婚_(kāi)心。倘若遇到那種明確的把期望告知給自己的孩子并試圖堅(jiān)決讓孩子走上“成功之路”的父母，孩子會(huì)面臨身體和心靈的雙重矛盾，即身體行為做著父母期待他們走向“成功之路”所必須做的一些事情，內(nèi)心深處則極度的不愿意和不認(rèn)可，但又不能去反抗或反抗無(wú)效所以屈服。這就會(huì)導(dǎo)致孩子很難真正的懂自己內(nèi)心到底想要什么，他們更多的是知道自己不想要什么。走上社會(huì)就更夸張了，因?yàn)樗麄冇值们谏鐣?huì)現(xiàn)實(shí)，從而內(nèi)心的真正需求得不到滿足，無(wú)法真正的認(rèn)識(shí)自己。
現(xiàn)在的社會(huì)基本上都是金錢(qián)結(jié)果導(dǎo)向，這就導(dǎo)致了價(jià)值導(dǎo)向會(huì)被忽略。比如我們?cè)谶x擇工作的時(shí)候往往會(huì)選擇對(duì)我們最利的因素，而不是最愛(ài)因素。月薪1萬(wàn)對(duì)于我們職業(yè)發(fā)展有利的一個(gè)銷售崗位和月薪三千但是是自己真正喜歡干的編輯崗位，大多數(shù)都會(huì)選擇前者而忽視掉自己內(nèi)心真正的需求。你只需要此刻問(wèn)問(wèn)自己現(xiàn)在的工作是你最想干的嗎？你就不難得出結(jié)果。我們大多數(shù)人內(nèi)心深處的真正想法是那樣的`，我們的行為動(dòng)作卻經(jīng)常這樣做。只有極少數(shù)人不如此。后來(lái)我們意識(shí)到這種現(xiàn)象想要改變的時(shí)候已經(jīng)很難去改變了，所以屈服于現(xiàn)實(shí)。
我們?yōu)槭裁匆磿?shū)？這其實(shí)是最快的幫你成長(zhǎng)的一種方式。我們用三天讀一本的時(shí)間就看盡了別人的一生，而且你能看好多本，活好幾世，每次都像是一次投胎轉(zhuǎn)世的活法，何其有幸。可惜我們大多數(shù)人好像并不珍惜。我們終其一生都在成長(zhǎng)。年齡從小到大，身高從低到高，面貌變蒼老，體型變茁長(zhǎng)，思維變成熟。我們不去閱讀不去借鑒，只能自己親身經(jīng)歷體驗(yàn)，所以我們也只活了一世。走前人走過(guò)的路，摔前人摔過(guò)的跤，很多明明發(fā)生過(guò)可以借鑒規(guī)避的事情卻仍然再次撞上去，加上自己一些與眾不同的經(jīng)歷，這一生也就這樣過(guò)去了，跟別的浪花雖然有差異，但總的來(lái)說(shuō)區(qū)別不大。這讓我想起了《過(guò)秦論》里的著名警句：秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也。何其相似。
認(rèn)識(shí)真正的你，這真的很重要很重要。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇八
讀書(shū)感悟：最近讀了一本書(shū)，羅杰·道森的《優(yōu)勢(shì)談判》，很經(jīng)典，非常具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，簡(jiǎn)直就是談判學(xué)的圣經(jīng)。
本書(shū)共有五部分，十一章。前半部分寫(xiě)得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢(shì)談判技巧上，分為開(kāi)局、中場(chǎng)、終局，可操作性很強(qiáng)；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國(guó)人的談判特點(diǎn)，以及一個(gè)談判高手所具備的特點(diǎn)和力量。
老實(shí)說(shuō)，這本書(shū)的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說(shuō)我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過(guò)，瑕不掩瑜，這本書(shū)還是難得的好書(shū)。
其實(shí)，沒(méi)讀本書(shū)之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習(xí)慣運(yùn)用罷了。我以前讀過(guò)的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢(shì)談判》有著異曲同工之妙，包括像“開(kāi)出高于期望的條件”、“白臉-黑臉策略”等之類的技巧。這不奇怪，事實(shí)上，談判談判，其實(shí)就是心理博弈，你來(lái)我往，暗流涌動(dòng)。誰(shuí)能深諳其道，誰(shuí)就能控制局面，更勝一籌。
早前，李開(kāi)復(fù)先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強(qiáng)烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內(nèi)。大家各抒己見(jiàn)，評(píng)論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進(jìn)行了互動(dòng)。大家討論的范圍很廣，包括開(kāi)放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
后來(lái)，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過(guò)后我也在思考，如此經(jīng)典的技巧，為什么大家會(huì)覺(jué)得無(wú)用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實(shí)，這是生活習(xí)慣導(dǎo)致的。生活中，大多數(shù)人沒(méi)有談判意識(shí)，也就不具備談判思維，更別說(shuō)談判的習(xí)慣了。舉個(gè)例子，比如我們?nèi)サ財(cái)偺载?，一件商品賣家叫價(jià)10元，而我們的心理價(jià)位是8元，那么，很多人會(huì)直接說(shuō)，老板，8塊錢(qián)吧。運(yùn)氣好的，可能老板會(huì)推托，但最終會(huì)8元成交。不過(guò)，我想大部分人在一番討價(jià)還價(jià)之后，應(yīng)該都會(huì)9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我們還真沒(méi)有談判的意識(shí)。按照優(yōu)勢(shì)談判技巧，想要8元成交，我們應(yīng)該叫價(jià)6元，然后逐步退讓，這樣在心理價(jià)位成交的概率才會(huì)比較大。當(dāng)然，說(shuō)歸說(shuō)，很多人包括我，下次買(mǎi)東西，原來(lái)怎么講價(jià)還是怎么講價(jià)，一如既往，壓根不會(huì)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)談判技巧。為什么呢？因?yàn)閹资甑馁?gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)和討價(jià)習(xí)慣，強(qiáng)大慣性作用下，使我們很難一下子改變過(guò)來(lái)，因?yàn)樗季S定勢(shì)了。
《優(yōu)勢(shì)談判》確實(shí)精彩，但我不知自己掌握了多少，會(huì)靈活運(yùn)用嗎？我不知道。這就好比一個(gè)想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫(xiě)的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會(huì)游泳了沒(méi)？其實(shí)這是很可笑的?？v使他書(shū)看得再熟練，如果他不去試水，他永遠(yuǎn)都不會(huì)游泳。其實(shí)，我就像那個(gè)想學(xué)游泳的人，若不去實(shí)踐，一切技巧都將是紙上談兵。
羅杰·道森應(yīng)該是一位集理論和實(shí)踐于一身的大師，書(shū)中的技巧相信是源自他多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之談。我突然想起，最近韓寒等知名作家在聯(lián)合討伐百度，控告文庫(kù)侵權(quán)，雙方進(jìn)行了談判。但是，作家方出師不利，談崩了。既談?wù)勁?，我很好奇，如果韓寒他們請(qǐng)了羅杰·道森，并且羅很熟悉中國(guó)法律中國(guó)國(guó)情中國(guó)潛規(guī)則，那么，財(cái)大氣粗的百度，會(huì)輸了這場(chǎng)談判嗎？呵呵，當(dāng)然這是個(gè)不可能發(fā)生的問(wèn)題，我假設(shè)玩的。
其實(shí)，人生處處有談判，為人處世，商海浮沉。誰(shuí)會(huì)優(yōu)勢(shì)談判，誰(shuí)能爐火純青，誰(shuí)定能縱橫四海，海闊天空。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇九
近日，我研讀了一本暢銷書(shū)——《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》。此書(shū)仿佛是浩瀚海洋中的一盞明燈，讓人感到豁然開(kāi)朗，解決了我心頭多年的疑惑和不解。他那不同于現(xiàn)今鋪天蓋地的教授你如何彌補(bǔ)不足、如何進(jìn)步的理論，令人印象深刻，使人迫不及待的想一口氣讀完此書(shū)。如此暢快淋漓的感覺(jué)，已經(jīng)多年未有啦！下面是我對(duì)此書(shū)的一些個(gè)人感悟和心得體會(huì)。
這本書(shū)對(duì)原來(lái)我們固有的思維和做法進(jìn)行了批判，提出"一個(gè)人要想成功，在于最大限度地發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)，而不是去彌補(bǔ)他的弱點(diǎn)".它通過(guò)大量的研究，整合出一套優(yōu)勢(shì)識(shí)別器的工具，讓你可以很清楚地識(shí)別出你的優(yōu)勢(shì)，并且能夠?qū)嶋H運(yùn)用，才能真正最大程度發(fā)揮自己的能力，從而創(chuàng)造出最佳工作績(jī)效。"一個(gè)人，抓住自己的優(yōu)勢(shì)，不斷地放大優(yōu)勢(shì)，是走向成功的最佳途徑。"這一觀點(diǎn)是我讀過(guò)這本書(shū)后得到的最大收獲?？梢?jiàn)人生的關(guān)鍵問(wèn)題，在于了解自己的優(yōu)勢(shì)，分析自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而巧妙地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并將自己的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成功的能量。
這個(gè)世界上沒(méi)有任何一個(gè)人是完美的，也不會(huì)有任何一個(gè)人是毫無(wú)優(yōu)點(diǎn)、一無(wú)是處的，關(guān)鍵在于你能否發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而如何處理自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。正確發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把自己放在擅長(zhǎng)的'領(lǐng)域里，就能為成功奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我們一個(gè)人不可能面面俱到，每個(gè)人身上都蘊(yùn)藏著一份特殊的才能，那份才能猶如一位熟睡的巨人，等著我們將它喚醒，這個(gè)巨人就是待您發(fā)掘的優(yōu)勢(shì)。只有善于經(jīng)營(yíng)自己優(yōu)勢(shì)的人，才能使自己的人生價(jià)值得以增值。
以后的工作中，我將堅(jiān)守自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，盡情的去享受自己的"分析"能力，發(fā)揮自己的"交往"技巧，構(gòu)筑"和諧"的人際關(guān)系，"審慎"地"適應(yīng)"這個(gè)復(fù)雜而又充滿機(jī)會(huì)的社會(huì)。我將在本職崗位上任勞任怨，努力奮斗，把自己的優(yōu)勢(shì)融入到以后的每一個(gè)腳印里，與公司一起享受成功的欣喜！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十
――杜毅杰
一直以來(lái)，談判是一個(gè)復(fù)雜的能量、信息博弈和決策系統(tǒng)。它無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在，如何正確地運(yùn)用談判技巧對(duì)談判的勝敗有著關(guān)鍵性作用。而優(yōu)勢(shì)談判的最高境界即為：在離開(kāi)談判桌時(shí)，談判雙方都感覺(jué)自己贏得了談判。
本人通過(guò)對(duì)《優(yōu)勢(shì)談判》的閱讀，提煉出影響較深的幾個(gè)談判要點(diǎn)與感悟：
一、營(yíng)造共贏談判氛圍
“好的開(kāi)始是成功的一半”----共贏的談判氛圍基本上可以決定一場(chǎng)談判的成敗。我們?cè)诤蛯?duì)手初步接觸時(shí)，需要讓對(duì)方感覺(jué)到誠(chéng)意，不可表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)度。在開(kāi)始時(shí)，我們創(chuàng)造良好的談判氛圍，促使雙方話題引向大家都認(rèn)可的'共同目標(biāo)，確保會(huì)有一個(gè)成功的結(jié)局。
二、贏得談判開(kāi)局主動(dòng)權(quán)
在談判開(kāi)局階段，我們最好扮演一個(gè)不情愿的買(mǎi)家或賣家，表現(xiàn)出來(lái)很不想買(mǎi)或者賣，這讓對(duì)方覺(jué)得要得到必須付出更多條件兌換，來(lái)為你贏得開(kāi)局的主動(dòng)權(quán)。
其次我們需要開(kāi)出一個(gè)高出心理預(yù)期的條件，只有開(kāi)出了高條件，我們才有讓步的空間，一來(lái)可以避免談判陷入僵局，二來(lái)顯得我們比較愿意合作，當(dāng)然開(kāi)出的條件很高，可以暗示對(duì)方條件是有彈性的。而當(dāng)對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，我們永遠(yuǎn)不要接受，我們需要表現(xiàn)的非常驚訝，通過(guò)肢體語(yǔ)言和臉部表情來(lái)表示大吃一驚。我們可以靜觀其變，可以說(shuō)“對(duì)不起，你可以給我一個(gè)更好的價(jià)格”，迫使對(duì)方給你一個(gè)具體合理的數(shù)字。
與其說(shuō)談判是一項(xiàng)藝術(shù)，還不如說(shuō)是一門(mén)科學(xué)。
三、談判中營(yíng)造一個(gè)模糊的、更高的權(quán)威
我們?cè)谡勁兄?，通常?huì)說(shuō)請(qǐng)示下上級(jí)，就可以贏得時(shí)間，用這樣的方式，給對(duì)方造成談判的壓力。但這個(gè)上級(jí)必須是“模糊的”。因?yàn)槿绻麑?duì)方說(shuō)：“那讓我和你的上級(jí)談吧”，你就很不好好辦了，所以這個(gè)“模糊的”可以是一群人，例如公司的董事會(huì)、委員會(huì)、合伙人或者某一個(gè)部門(mén)。
四、談判中需要正確讓步
在談判中期，我們需要避免一步到位，也不要一開(kāi)始就做出讓步，否則對(duì)方就會(huì)得寸進(jìn)尺，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)我們的讓步模式。正確的做法是我們逐漸減少讓步的幅度，這暗示對(duì)方，你已經(jīng)接近自己能承受的極限了。我們還要記住一點(diǎn)：“不要提出價(jià)格折中的策略”，千萬(wàn)不要自己主動(dòng)提，而是我們鼓勵(lì)對(duì)方說(shuō)出來(lái)。如果是我方先提出來(lái)的，對(duì)方就有可能感覺(jué)你在強(qiáng)迫他接受，最后感覺(jué)是你贏得了這場(chǎng)談判。
如果你喜歡下象棋，你就會(huì)知道，幾乎所有的棋手都有自己的一套策略。
五、談判中如何破除僵局
當(dāng)我們和對(duì)方公司談判中出現(xiàn)僵局時(shí)，我們應(yīng)該先把問(wèn)題放一放，無(wú)論在價(jià)格上還是品種明細(xì)上，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙方出現(xiàn)談不進(jìn)或中止的可能性。
我們也可以換人談判：先讓一個(gè)人去談判，把公司的底線和要求了解清楚，接收把我們的條件和要求告訴對(duì)方公司。如果談不成，我們就要考慮換談判人員以緩解造成的緊張狀態(tài)，或者大家吃完飯?jiān)儆懻摗．?dāng)談判進(jìn)入了死胡同，雙方應(yīng)該引入第三方（一個(gè)“中立者”形象），讓第三方來(lái)協(xié)調(diào)。
六、尾語(yǔ)
“紙上談兵終覺(jué)淺”，《優(yōu)勢(shì)談判》這本書(shū)，固然寫(xiě)的好，但也只是思路上的指引，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ言跁?shū)上學(xué)到的東西充分靈活的應(yīng)用，貴在堅(jiān)持知行合一、躬行實(shí)踐。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十一
本書(shū)共有五部分，十一章。前半部分寫(xiě)得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢(shì)談判技巧上，分為開(kāi)局、中場(chǎng)、終局，可操作性很強(qiáng)；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國(guó)人的談判特點(diǎn)，以及一個(gè)談判高手所具備的特點(diǎn)和力量。
老實(shí)說(shuō)，這本書(shū)的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說(shuō)我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過(guò)，瑕不掩瑜，這本書(shū)還是難得的好書(shū)。
其實(shí)，沒(méi)讀本書(shū)之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習(xí)慣運(yùn)用罷了。我以前讀過(guò)的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢(shì)談判》有著異曲同工之妙，包括像開(kāi)出高于期望的條件、白臉—黑臉策略等之類的技巧。這不奇怪，事實(shí)上，談判談判，其實(shí)就是心理博弈，你來(lái)我往，暗流涌動(dòng)。誰(shuí)能深諳其道，誰(shuí)就能控制局面，更勝一籌。
早前，李開(kāi)復(fù)先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強(qiáng)烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內(nèi)。大家各抒己見(jiàn)，評(píng)論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進(jìn)行了互動(dòng)。大家討論的范圍很廣，包括開(kāi)放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
后來(lái)，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過(guò)后我也在思考，如此經(jīng)典的技巧，為什么大家會(huì)覺(jué)得無(wú)用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實(shí)，這是生活習(xí)慣導(dǎo)致的。生活中，大多數(shù)人沒(méi)有談判意識(shí)，也就不具備談判思維，更別說(shuō)談判的習(xí)慣了。舉個(gè)例子，比如我們?nèi)サ財(cái)偺载洠患唐焚u家叫價(jià)10元，而我們的心理價(jià)位是8元，那么，很多人會(huì)直接說(shuō)，老板，8塊錢(qián)吧。運(yùn)氣好的，可能老板會(huì)推托，但最終會(huì)8元成交。不過(guò)，我想大部分人在一番討價(jià)還價(jià)之后，應(yīng)該都會(huì)9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的.我們還真沒(méi)有談判的意識(shí)。按照優(yōu)勢(shì)談判技巧，想要8元成交，我們應(yīng)該叫價(jià)6元，然后逐步退讓，這樣在心理價(jià)位成交的概率才會(huì)比較大。當(dāng)然，說(shuō)歸說(shuō)，很多人包括我，下次買(mǎi)東西，原來(lái)怎么講價(jià)還是怎么講價(jià)，一如既往，壓根不會(huì)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)談判技巧。為什么呢？因?yàn)閹资甑馁?gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)和討價(jià)習(xí)慣，強(qiáng)大慣性作用下，使我們很難一下子改變過(guò)來(lái)，因?yàn)樗季S定勢(shì)了。
《優(yōu)勢(shì)談判》確實(shí)精彩，但我不知自己掌握了多少，會(huì)靈活運(yùn)用嗎？我不知道。這就好比一個(gè)想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫(xiě)的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會(huì)游泳了沒(méi)？其實(shí)這是很可笑的。縱使他書(shū)看得再熟練，如果他不去試水，他永遠(yuǎn)都不會(huì)游泳。其實(shí)，我就像那個(gè)想學(xué)游泳的人，若不去實(shí)踐，一切技巧都將是紙上談兵。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十二
暑假里我讀了作家劉墉文集中的《超越自己》，這本書(shū)是作者的獨(dú)子考入美國(guó)著名的高中史岱文森學(xué)校第一年，作者寫(xiě)給那個(gè)怯生生年輕人的一系列信件。教導(dǎo)他怎樣面對(duì)艱險(xiǎn)橫逆的環(huán)境和未來(lái)的挑戰(zhàn)，教他怎樣發(fā)揮潛能，超越自己！這本書(shū)給我?guī)?lái)了很多思考，在此借鑒作者的人生哲理。
在書(shū)中，作者強(qiáng)調(diào)：人生最強(qiáng)的對(duì)手，不一定是別人，而可能是我們自己，在超越別人之前，先得超越自己！
看了這本書(shū)，我仔細(xì)地想了下書(shū)的內(nèi)容，很久很久以前，父母創(chuàng)造了他，這樣，他就應(yīng)該創(chuàng)造另一個(gè)自己。創(chuàng)造他自己的風(fēng)格，創(chuàng)造他自己的前途，創(chuàng)造自己的自己。那么，他就擁有了向生活跨出第一步的權(quán)利。隨后，他也學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)在這條道路上，有著不可計(jì)數(shù)的強(qiáng)敵，當(dāng)他正絞盡腦汁想著如何與這些對(duì)手較量時(shí)，他似乎忽略了什么人？其實(shí)，在這條道路上由始至終都與你競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)敵并不是別人，而是你自己。如果想要更好的'戰(zhàn)勝自己，超越自己，那么你就必須從小學(xué)會(huì)看重自己。這樣你才能成為一個(gè)真正沖破人生冰河的人――一個(gè)生活中的勇者！
“你不能失敗”是本書(shū)中作者教導(dǎo)他獨(dú)子的信件之一。作者引用西方哲學(xué)家赫伯特的話：“一個(gè)人如果二十歲時(shí)不美麗，三十歲時(shí)不健康，四十歲時(shí)不富有，五十歲時(shí)不聰明，就永遠(yuǎn)失去這些了。”也就是說(shuō)，這個(gè)世界是不等人的，它殘酷得甚至不能給予失敗者一點(diǎn)同情心。
這封信的內(nèi)容讓我本身也有了憂患意識(shí)，在我平淡如水的生活中激起思緒的浪花，使我日漸麻木的心振作起來(lái)，讓我想到這個(gè)社會(huì)是不斷變遷和飛速發(fā)展的，如果不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)這個(gè)大環(huán)境，技術(shù)上新的要求等等，就是一種失敗。就必將被時(shí)代前進(jìn)的步伐所拋棄。好比作者所比方的：“馬斷了腿，當(dāng)然還能活！但是身為一匹馬，不能跑了，就算活著，又有什么意義？”所以，做為一名教師的我來(lái)說(shuō)，必須把全身的精力投入到工作中去。我深刻地體會(huì)到了人生的真諦，告訴我們對(duì)待人生要有不懈的努力與強(qiáng)烈的責(zé)任感。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十三
這本書(shū)有一句話是這樣講的："新的想法無(wú)法付諸于實(shí)施常是因?yàn)樗腿藗兩钪残闹袑?duì)于周遭世界如何運(yùn)作的看法和行為相抵觸，思維方式不僅使我們無(wú)法作突破性思考，還會(huì)導(dǎo)致我們錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。"我對(duì)這句話印象很深刻。
因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中很多類似的事情。幾十年前美國(guó)三大汽車公司相信人們購(gòu)買(mǎi)汽車所考慮的是樣式，而不是品質(zhì)，由這些汽車制造者搜索的證據(jù)來(lái)看，他們是對(duì)的。調(diào)查結(jié)果一致顯示美國(guó)消費(fèi)者對(duì)式樣的關(guān)切高于品質(zhì)。這另一方面使得更關(guān)注品質(zhì)的德國(guó)和日本汽車在美國(guó)的.市場(chǎng)不很大，然而，時(shí)間慢慢地教育了美國(guó)消費(fèi)者品質(zhì)的重要性，使德國(guó)和日本汽車在美國(guó)占有率得到很大的提高。
人的思維改變是需要一個(gè)過(guò)程的。因此，一件新事物從出現(xiàn)到流行也是需要一個(gè)過(guò)程。前幾年唐裝剛出來(lái)時(shí)，幾乎是無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得穿這樣衣服出去看起來(lái)很怪，但自從亞太會(huì)議上，高層領(lǐng)導(dǎo)人穿了后，在上海，北京一些大城市，唐裝風(fēng)靡一時(shí)，在繁華的商業(yè)街，步行街，隨處可以看到人們穿著色彩艷麗的唐裝在大街上散步。慢慢的，唐裝就被人接受了。因此，我認(rèn)為第一個(gè)想出讓現(xiàn)代人穿上唐裝的設(shè)計(jì)師是偉大的，而第一個(gè)穿唐裝的人是了不起的，他們能超脫世俗，他們代表了新思維。
其實(shí)，這種例子是很多的。在西方某些國(guó)家承認(rèn)同性戀是合法的，他們接收這一現(xiàn)象，在中國(guó)大部分地區(qū)人們認(rèn)為這是不可思議的，這就是人們的思維不同。又如艾滋病患者常常受到社會(huì)道德的歧視，這使得患者不僅要承受身體上疾病折磨，還要承受心理的摧殘，這種世俗的道德觀無(wú)形中就成為了另一中殺人的工具。
要讓人們接受一種新思想，就必須打破與之相抵觸的世俗的思想，用四個(gè)字來(lái)說(shuō)就是“解放思想”。余世維博士曾說(shuō)：“中國(guó)能用10年時(shí)間完成西方國(guó)家50年的建筑。但卻不能讓中國(guó)人用10年時(shí)間接受西方優(yōu)秀思想。”這大概也是中國(guó)還不夠發(fā)達(dá)的原因吧。
以上是我讀《生存優(yōu)勢(shì)》中思維能力有感，我認(rèn)為書(shū)中很多哲理很深的句子，它讓我得到了一些重要的啟示。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十四
我們最強(qiáng)的對(duì)手不一定是別人，而可能是我們自己！在超越別人之前，先得超越自己！――題記這是劉墉的《超越自己》里的一句話，《超越自己》讀后感。
相反，疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，假如孩子們可以?jīng)常出去開(kāi)闊視野，增強(qiáng)自己的抗壓能力，自己面對(duì)突發(fā)事件，出去歷練等，那這些又何嘗不是一筆寶貴的財(cái)富呢？所以，劉墉寫(xiě)這一片段的目的，也就不只有對(duì)孩子的忠告，也包含著對(duì)家長(zhǎng)的警告。第二篇是幽默。幽默是一種積極的人生態(tài)度，是一種瞬間的靈感，是一種隨和與自信，也是一種解決問(wèn)題的好方法。
在曾是好萊塢動(dòng)作片巨星的加州州長(zhǎng)阿諾?施瓦辛格競(jìng)選期間，當(dāng)他在公共場(chǎng)合發(fā)表演說(shuō)時(shí)，曾被人用一只雞蛋擲中左手臂。助手急忙將雞蛋抹走，但阿諾干脆將被弄臟的外套脫下來(lái)交給助手，繼續(xù)演說(shuō)，事后還談笑自若地向記者說(shuō)：“這家伙還欠我一片腌肉。”區(qū)區(qū)幾個(gè)字，就彰顯了名人的風(fēng)度！其實(shí)幽默是無(wú)處不在的，但幽默者并不是。一個(gè)幽默者最重要的條件是充滿健全的人格，如果一個(gè)人不樂(lè)觀，不自信，沒(méi)有廣闊的胸襟，那么幽默便與他無(wú)緣了。在整本書(shū)中，我覺(jué)得對(duì)我啟發(fā)最大的是第四篇：用時(shí)間與用金錢(qián)。人生在世，唯有時(shí)間最重要，而金錢(qián)，是幾乎所有的人都不嫌多的。所以學(xué)習(xí)這篇是可以事半功倍的。
關(guān)于這篇，我懂得了：
1.按照事情的緩急輕重來(lái)支取。
2.利用長(zhǎng)時(shí)間做大事，利用小時(shí)間做小事，萬(wàn)不可把大時(shí)間分散成瑣碎的小時(shí)間。
3.用速度來(lái)爭(zhēng)取時(shí)間。
4.在同一時(shí)間里爭(zhēng)取做更多的事。那些很成功的人一定都是會(huì)用時(shí)間的，而不會(huì)用時(shí)間的人就只能消逝在時(shí)間的流里。其實(shí)會(huì)不會(huì)利用時(shí)間是一個(gè)人做事效率的高低，只有效率高，才能做大事。
書(shū)里還說(shuō)，“你必須成功，因?yàn)槟悴荒苁??！比松膬r(jià)值就體現(xiàn)在成功上，如果不能成功，那人生也就沒(méi)有了意義。就像馬一樣，腿斷了人們就會(huì)把它殺死，倒不是它不能活了，而是這匹馬已經(jīng)不能再奔跑。不能奔跑對(duì)馬來(lái)說(shuō)意味著什么，就是失去了存在的價(jià)值。關(guān)于這句話，我了解的不多，它雖然很莫名其妙，但卻有耐人尋味的真理。超越自己是一門(mén)學(xué)問(wèn)，把這門(mén)學(xué)問(wèn)學(xué)好了，相信沒(méi)有什么能夠阻攔你。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十五
《超越自己》是作家劉墉寫(xiě)給剛考上紐約史岱文森高中的兒子劉墉的一百一十六封書(shū)信，信中針對(duì)而這些每日生活所遭遇的事件加以發(fā)揮及引導(dǎo)，寄理于情的的字字句句，充滿了父親對(duì)兒子的關(guān)愛(ài)，教會(huì)，期許。
超越自己，這句簡(jiǎn)單的話概括出來(lái)了所有成功人士的秘訣，他們有勇于超越自己的沖勁。那么為什么大多數(shù)人都不能成功呢？因?yàn)樗麄冸y以把喔機(jī)會(huì)，因?yàn)橥涎拥拿容易滿于現(xiàn)狀，沒(méi)有更高的理想r不敢面對(duì)未來(lái)，因?yàn)槿狈π判?。為什么不能成功？一句話，因?yàn)椴荒艹阶约骸?BR> 因?yàn)檫@是上天的安排，讓我們?cè)诰邆淞酥\生能力后，就很少有繼續(xù)超越的想法。也只有這樣，我們才能安心做一個(gè)普通的凡人。
只有少數(shù)人會(huì)說(shuō)s“我不要做一個(gè)普通人，我要超越自己?！庇谑?，在這種努力與信念下，他們將自己提升了并且隨著不斷地超越，他們做出了世人無(wú)與倫比的成就。他們就是前面說(shuō)的那些成功人士。
所以劉墉說(shuō)s“在整個(gè)奮斗過(guò)程中，我認(rèn)為最大的敵人不是別人，而是自己。尤其是那些收受盡呵護(hù)的年輕人，為了獨(dú)立面對(duì)未來(lái)，他們必須戰(zhàn)勝自己的惰性和依賴心。這種毛病若不根除，無(wú)論在父母的逼迫下成績(jī)，功課有多好，將來(lái)都難以成功?！@個(gè)世界是不等人的，它殘酷得甚至不能給失敗者一點(diǎn)點(diǎn)的同情……你必須成功，因?yàn)槟悴荒苁?！這是一句莫名其妙的話，卻給人耐人尋味的道理。
我用三句話概括了這些內(nèi)容s超越自己與生俱來(lái)的弱點(diǎn)！創(chuàng)造自己個(gè)人的風(fēng)格！
肯定自己是個(gè)不可或缺的存在！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十六
我介紹大家一本書(shū)――《超越自己》。這是一個(gè)中國(guó)教授，在他的獨(dú)子考入史岱文森的第一年，寫(xiě)給那個(gè)怯生生年輕人的一系列信，教導(dǎo)他怎樣面對(duì)艱險(xiǎn)橫逆的環(huán)境和未來(lái)的挑戰(zhàn)，教他怎樣發(fā)揮潛能、超越自己！
我愛(ài)看這本書(shū)的原因是它非常能教育我們?cè)鯓尤コ阶约?。這本書(shū)的前言說(shuō)：人生在世，最大的敵人不是外來(lái)的，而是我們自己！我們難以把握機(jī)會(huì)，因?yàn)閼n郁、拖延的毛病；我們?nèi)菀诐M足現(xiàn)狀，因?yàn)闆](méi)有更高的理想；我們不敢面對(duì)未來(lái)，因?yàn)槿狈π判?；我們未能突破，因?yàn)椴幌肴ネ黄?；我們無(wú)法發(fā)揮潛能，因?yàn)椴荒艹阶约?！其?shí)每個(gè)人都有超越自己的經(jīng)驗(yàn)。在幼兒期，沒(méi)有人逼我們學(xué)走路，我們卻試著自己站立，不斷跌倒，不斷站起，不斷試步，終于能從爬的階段，進(jìn)入走的時(shí)期。然后，我們對(duì)走走也不滿足，又要學(xué)習(xí)跑。問(wèn)題是為什么我們?cè)谀芘?、能跳、能?xiě)之后，那原先所具有的、不斷超越自己的沖力，竟?jié)u漸消失了呢？因?yàn)檫@是上天設(shè)計(jì)的，讓我們有了謀生的能力之后，就少有那繼續(xù)超越的想法。也就這樣，我們才會(huì)心甘情愿安安靜靜地作為一個(gè)“凡人”。只有那少數(shù)的人會(huì)說(shuō)：“我們不要做一個(gè)普通人，我要超越！超越我那看來(lái)有限的自己?！庇谑牵谶@種不信自己辦不到的憤怒和努力下，他們將自己提升了，且隨著不斷地提升、不斷地超越，為人類的歷史創(chuàng)造出更輝煌的成就！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十七
今天讀了羅杰·道森的《優(yōu)勢(shì)談判》，羅杰·道森是一位政治高參、演講大師、實(shí)業(yè)家、商務(wù)談判訓(xùn)練大師。本書(shū)全篇都是圍繞談判來(lái)講，詳細(xì)講解了談判的進(jìn)程，談判中應(yīng)該用到的一些的技巧以及作為談判人應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)等，同時(shí)書(shū)中還講到了很多商業(yè)和政治談判方面的實(shí)例。
王牌談判大師羅杰·道森通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)方感覺(jué)是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。
在本書(shū)中，我將結(jié)合談判的步驟，談到一些優(yōu)勢(shì)談判的具體策略。如開(kāi)局策略通?？梢源_定談判的方向，中場(chǎng)策略則會(huì)保證談判的方向不會(huì)發(fā)生變化，而當(dāng)你準(zhǔn)備結(jié)束談判或者結(jié)束交易時(shí)，你會(huì)用到終局策略。
首先先讓大家了解一下什么是開(kāi)局策略，隨著談判的不斷向前推進(jìn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在談判過(guò)程中所取得的每一步進(jìn)展都取決于你在談判早期所營(yíng)造的氛圍，開(kāi)局策略基本上可以決定整場(chǎng)談判的成敗。
1、開(kāi)出高于預(yù)期的條件
2、永遠(yuǎn)不要接受第一次的報(bào)價(jià)
3、學(xué)會(huì)感到意外
4、避免對(duì)抗性的談判
5、不情愿的買(mǎi)家和賣家
6、鉗子策略
中場(chǎng)策略，告訴你應(yīng)當(dāng)如何保證整個(gè)談判按照有利于你的方向發(fā)展，在中場(chǎng)階段，談判雙方各自所采取的策略會(huì)在雙方周圍形成一股強(qiáng)大的壓力旋渦，并把對(duì)方推向不同的方向。在這部分談判當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)這些壓力，并繼續(xù)控制整個(gè)談判的進(jìn)程。
1、應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手
2、服務(wù)價(jià)值遞減
3、絕對(duì)不要折中
4、應(yīng)對(duì)僵局
5、應(yīng)對(duì)困境
6、應(yīng)對(duì)死胡同
7、一定要索取回報(bào)
終局策略，談判的最后幾步也是很重要，就像賽馬一樣，整個(gè)過(guò)程中真正重要的只有一條線，那就是終點(diǎn)線。作為一名優(yōu)勢(shì)談判高手，你將學(xué)會(huì)如何控制談判過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，直到談判的結(jié)束。
終局談判技巧都有哪些：
1、白臉—黑臉策略
2、蠶食策略
3、如何減少讓步的幅度
4、收回條件
5、欣然接受
1、出高價(jià)——出高價(jià)可以提高產(chǎn)品或服務(wù)在對(duì)方心中的價(jià)值、也可能因?yàn)檫\(yùn)氣，對(duì)方接受了此高價(jià)、給雙方談價(jià)的空間，因數(shù)談判時(shí)對(duì)方都會(huì)想要講價(jià)。
2、讓對(duì)方先出價(jià)——先了解對(duì)方的心理價(jià)位，免除自己報(bào)了低價(jià)，或太高的價(jià)。
3、折中——大多數(shù)時(shí)候，對(duì)方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會(huì)無(wú)理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會(huì)覺(jué)得合理。前提條件是我們必須試探出對(duì)方的心理價(jià)位。
4、不要輕意同意對(duì)方——這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，所以千萬(wàn)不能實(shí)現(xiàn)對(duì)方的預(yù)期想法。
5、聞之色變——聽(tīng)到對(duì)方提出的價(jià)格要表現(xiàn)出很困難，很難辦的。這樣可能會(huì)使對(duì)方做出讓步，同時(shí)也會(huì)使以方感覺(jué)價(jià)格確實(shí)處在不吃虧的位置上。
6、當(dāng)對(duì)方進(jìn)退兩難——我們需扮演不情愿的賣方，先發(fā)制人，讓對(duì)方有心理上壓力?；蛘呖梢阅蒙霞?jí)當(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說(shuō)的越困難越好。
1、出現(xiàn)僵局時(shí)我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的問(wèn)題放一放，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。
2、 調(diào)換談判人員——以借口調(diào)換使造成緊氛圍的談判人員，緩解緊張狀態(tài)。
3、 第三方介入——當(dāng)談判出現(xiàn)僵局，可以讓第三方介入。
4、樹(shù)立第三方的形象—————先要樹(shù)立第三方中立身份的形象，比如當(dāng)?shù)谌浇槿刖拖认驅(qū)Ψ阶鲆恍┬⌒〉淖尣健?BR> 5、 不要過(guò)于執(zhí)著——只有學(xué)會(huì)放棄，你才能成為一名真正的優(yōu)勢(shì)談判高手。否則最終很可能會(huì)被迫放棄一些自己本來(lái)可以得到的東西。
1、 對(duì)方提出希望我們做出一些讓步時(shí)，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報(bào)，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時(shí)我們也可以多爭(zhēng)取其它方面的價(jià)值提升。
3、 別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，拿高層領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，不要告訴對(duì)方其實(shí)你有權(quán)決定讓步，來(lái)降低對(duì)方要求自己做出讓步的可能性。
4、 用書(shū)面文字告訴對(duì)方任何讓步的代價(jià)，最好是可以把各種條件及服務(wù)用文字的方式向顧客說(shuō)明。
5、 對(duì)方要求小惠時(shí)，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對(duì)方覺(jué)得自己這樣做是不對(duì)的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓以方不高興或生氣。
6、 做對(duì)面對(duì)對(duì)方最后可能蠶食的可能性，應(yīng)在談判之前就預(yù)想可能發(fā)生到的情況，以便及時(shí)做出應(yīng)對(duì)。
1、談判結(jié)束，盡管覺(jué)得對(duì)手很差，也要表示恭喜，保持良好的關(guān)系。
2、真正重要的是讓步的時(shí)機(jī)，而不是幅度，既讓對(duì)方接受了條件，也讓對(duì)方感到接受時(shí)很開(kāi)心，才是真正的談判高手。
3、在談判即將結(jié)束時(shí)作出一些小讓步，讓對(duì)方感覺(jué)良好。