無論是在個(gè)人生活還是職業(yè)發(fā)展中，計(jì)劃都扮演著重要的角色。留出足夠的靈活性和適應(yīng)性，考慮到可能的變化和調(diào)整，做好應(yīng)對(duì)措施的準(zhǔn)備。通過學(xué)習(xí)他人的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)，我們可以更好地改進(jìn)和完善自己的計(jì)劃。
幼兒旅行計(jì)劃書篇一
我去過很多地方游玩，每個(gè)地方的風(fēng)景都很不錯(cuò)，但今天我在網(wǎng)上看到了湖南鳳凰城的一些圖片，我的心里感到熱別驚訝，??！世界上居然還有這么美的地方。
據(jù)說鳳凰城是國家歷史文化名城，被稱為“中國最美的小城?！蔽税朔降挠慰偷竭@里來游玩。
鳳凰城無論是白天還是黑夜，它都是那么漂亮迷人。白天有許多游客在那里玩，有的在劃船、有的在茶館里喝茶、聊天、還有的游客們在踩水，大家玩得很開心。到了晚上，五顏六色的燈光亮了起來照在水面上美麗極了。
看到了這些圖片，爸爸媽媽都很心動(dòng)說：“在假期的時(shí)候帶你去玩一玩?！蔽衣犃艘院蟾吲d地跳了起來。
幼兒旅行計(jì)劃書篇二
清晨，小水珠就靠著小草的葉子曬太陽，它突然問小草：“海邊是什么樣的？”“不知道，沒去過?！毙∷榛孟胫核{(lán)藍(lán)的天空，無邊無際的大海，真是美極了。
小水珠決定去大?？纯?，它把這個(gè)想法告訴了大伙，大伙都不相信。
“小水珠這么渺小，大海又那么遠(yuǎn)，你怎么去？”小草又說：“森林這么好，想睡就睡，想吃就吃，還沒有危險(xiǎn)，非要去大海干嗎？”小水珠聽到伙伴們的話，仍不放棄，執(zhí)意要去看看?！笆澜缒敲创?，老呆在這片森林里，是該去外面闖蕩了！”說完便去收拾行李，準(zhǔn)備動(dòng)身。
小水珠團(tuán)結(jié)了很多跟自己有一樣夢想的伙伴，組成了一條小溪，跟著小溪一起流入長江，黃河。
在這一個(gè)漫長而艱難的旅途中，小水珠經(jīng)受住了風(fēng)吹日曬，看到了長江三峽的碧綠美好，感受到了黃河的雄壯洶涌，看到了在森林里沒有的新鮮東西。在這一次的旅途中，收獲了很多很多。
半年過去了，春天到了，小水珠回到了森林，給小伙伴們講述自己的傳奇經(jīng)歷，大伙兒聽得津津有味，都后悔當(dāng)初怕困難而不跟小水珠一起去。
在生活中，我們也要像小水珠一樣，不怕困難，敢實(shí)踐，才能收獲成功。
幼兒旅行計(jì)劃書篇三
秋天到了，一片片樹葉從樹上掉了下來，被風(fēng)吹走了。葉子圖圖穿過森林，飛到了湖邊。小魚見了問到，你為什么來到這里，我喝水。葉子圖圖說。不料，它掉入水里，被風(fēng)吹到另外一個(gè)地點(diǎn)去了。
一群大燕飛過來，停了下來，你來這里作什么？是湖水把我送過來。我沒有力氣了，又不料被風(fēng)一吹飛到巢上去了。
這之后，葉子圖圖一直住在鳥巢里。
幼兒旅行計(jì)劃書篇四
3月6日—3月16日
二、出差地點(diǎn)
北京上海
三、交通工具
乘坐3月6日早上9：00在巴黎機(jī)場起飛的cz6920次航班前往北京
乘坐3月11早上8：20在首都機(jī)場起飛的hu7861次航班前往上海
乘坐3月16日早上9：00在浦東國際機(jī)場起飛的cz6920次航班前往巴黎
四、主要任務(wù)
1?？疾毂本?、上海共六家公司情況
2。簽訂合作文本
3。利用晚上時(shí)間約會(huì)六家公司董事長共進(jìn)晚餐
4。宣傳本公司情況
五、具體事項(xiàng)安排
1、3月6日
上午8：00由公司專車送往巴黎機(jī)場
9：00乘坐cz6920次航班前往北京
10：55到達(dá)北京由王某某接機(jī)，入住已預(yù)訂好的首都城堡大酒店601房間
中午11：30與王經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解北京市紅酒銷售市場的基本情況
下午14：00由王經(jīng)理陪同前往北京市各紅酒集團(tuán)考察公司情況
晚上18：00與王經(jīng)理在該公司共進(jìn)晚餐
2、3月7—8日
7日上午9：30赴經(jīng)典紅酒集團(tuán)與姚董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與姚董事長在公司共進(jìn)午餐
下午15：00參加北京紅酒商業(yè)協(xié)會(huì)餐會(huì)，并宣傳本公司情況
晚上19：00與同行朱某某董事長在ktv包廂會(huì)面
3、3月9日
上午9：30赴品味紅酒集團(tuán)與黃董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
中午12：00與黃董事長在公司共進(jìn)午餐
下午15：00與黃董事長打高爾夫
4、3月10日
上午9：30赴多爾波紅酒集團(tuán)與常董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與常董事長在公司共進(jìn)午餐
14：00與常董事長品茶、拜佛
5、3月11日
早上8：20在首都機(jī)場乘坐hu7861次航班前往上海
10：55到達(dá)上海，由陳某某接機(jī)，入住已預(yù)訂好的黃浦大酒店406房間
中午11：30與蔡經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解上海市紅酒銷售市場的基本情況
下午14：00由蔡經(jīng)理陪同前往上海市各紅酒集團(tuán)考察公司情況
晚上18：00與蔡經(jīng)理在該公司共進(jìn)晚餐
6、3月12—13日
12：00與徐ceo在公司共進(jìn)午餐
7、3月14日
上午9：30赴品味紅酒集團(tuán)與林董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
中午12：00與林董事長在公司共進(jìn)午餐
下午15：00與林董事長參觀畫廊
8、3月15日
上午9：30赴愛琴紅酒集團(tuán)與李董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與李董事長在公司共進(jìn)午餐
14：00與李董事長打高爾夫
9、3月16日
上午9：00乘坐hu7861次航班返回，機(jī)票由秦秘書事先安排妥當(dāng)
13：00到達(dá)巴黎機(jī)場，由公司司機(jī)tom接機(jī)
幼兒旅行計(jì)劃書篇五
我的飛行電梯終于制造完成了。
從外表看，它像一個(gè)城堡，周圍都是金屬和玻璃做成的，兩邊還有一對(duì)潔白的翅膀，走進(jìn)里面發(fā)現(xiàn)它有很多機(jī)關(guān)。別看它小，卻能帶你飛向任何地方。
看！我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場的上空。放眼望去，雄偉的天安門城樓金碧輝煌，廣場中央的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。
我還想乘著電梯去太空旅行，你們想跟我一起去嗎？
幼兒旅行計(jì)劃書篇六
今天天氣很晴朗，天空中飄著許多潔白的云朵，我漫無目的的在前面走著。
突然我發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一部電梯，它有一對(duì)神奇的翅膀，還有一個(gè)黃色的房頂，房頂上還飄著五星紅旗，里面有個(gè)使用說明，原來它會(huì)飛！
我站在會(huì)飛的智能電梯里面，讓它帶我去天安門，它馬上就帶我來到了天安門。我好奇地看著天安門，它就象一座城堡一樣美麗，我還想要這個(gè)會(huì)飛的電梯帶我去太空旅行。
乘著電梯去旅行好開心??！
幼兒旅行計(jì)劃書篇七
企事業(yè)單位由于工作的需要，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)經(jīng)常出差、旅行。很多旅行任務(wù)甚至是臨時(shí)性決定下來的。但無論是國內(nèi)出差還是國外出訪，短期出差還是長期出差，在每次出差之前，秘書都要為領(lǐng)導(dǎo)做好大量的準(zhǔn)備工作。
二、背景
由于天地公司總經(jīng)理正在國外休假，不能親自前往廣州與廣州宏大公司對(duì)c4合作項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步磋商，所以由天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明于6月20日~22日從北京到廣州出差參加此次會(huì)談。
三、旅行計(jì)劃內(nèi)容
（一）時(shí)間（6月20~22日）
1、旅行出發(fā)、返回的時(shí)間
20日上午8：00從北京機(jī)場出發(fā)~22日晚17：00回北京并直接回家
2、旅行過程中各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間
20日上午8：00乘飛機(jī)去廣州，途中由秘書聯(lián)系一個(gè)離宏大公司較近的賓館，并復(fù)電訂妥。中午11：20，由宏大公司派車去賓館接，與宏大公司開發(fā)部經(jīng)理共進(jìn)午餐。20日下午15：00，與開發(fā)部有關(guān)人員在宏達(dá)公司會(huì)議室會(huì)談。
21日上午9：00，繼續(xù)會(huì)談。
21日下午14：00，參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。
21日晚19：00，宏達(dá)公司安排晚宴。
22日上午9：00，與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的.協(xié)議書或合同。
22日下午14：00，拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生。
22日晚17：00，乘飛機(jī)回北京，直接回家。
22日晚20：30順便看看老同學(xué)。
注：由于最近公司業(yè)務(wù)繁忙，機(jī)場來回都由自己乘坐出租車，不用秘書和司機(jī)接送。
3、旅行期間就餐、休息時(shí)間
21日：早餐時(shí)間7：00~8：00
午餐時(shí)間11：30~13：00
晚餐時(shí)間19：00參加宏達(dá)公司晚宴
22：00休息
22日：6；00起床
早餐時(shí)間7：00~8：00
午餐時(shí)間11：30~13：00
（二）地點(diǎn)
1、旅行抵達(dá)的目的地
廣州宏達(dá)公司接待處及宏達(dá)公司附近賓館
2、旅行過程中開展各項(xiàng)活動(dòng)的地點(diǎn)
會(huì)議地點(diǎn)：宏達(dá)公司會(huì)議室
參觀地點(diǎn)：生產(chǎn)流水線
晚宴地點(diǎn)：附近某酒店
3、食宿地點(diǎn)
早餐、晚餐及住宿：附近某賓館
中餐：宏達(dá)公司餐廳
（三）交通工具
1、出發(fā)、返回的交通工具
2、商務(wù)活動(dòng)中使用的交通工具中途旅行由宏達(dá)公司專車派送
（四）具體事項(xiàng)
1、商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容
商務(wù)會(huì)談
參觀流水線
晚宴
會(huì)見業(yè)務(wù)員
2、私人事務(wù)活動(dòng)
會(huì)見老同學(xué)
（五）攜帶用品
身份證、信用卡、名片、公司產(chǎn)品資料、客戶資料、手機(jī)、筆記本、活動(dòng)日程表、地圖、照相機(jī)及一些私人物品，如備用眼鏡、替換衣服、襪子、洗漱用品、藥品，筆記本電腦等。
（六）備注
注意的事項(xiàng)：抵達(dá)目的地需要中轉(zhuǎn)、中轉(zhuǎn)站名稱、休息時(shí)間、飛機(jī)起飛時(shí)間，或需要中轉(zhuǎn)時(shí)轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)場名稱、時(shí)間，為旅客提供的特殊服務(wù)、開展活動(dòng)及就餐時(shí)要注意攜帶有關(guān)文件材料，應(yīng)該遵守對(duì)方民族習(xí)慣。
計(jì)劃制定后，至少打印3份，一份交出差上司，一份由秘書留存，一份存檔。
四、旅行日程表
天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明行程安排
北京——廣州
6月20日——6月22日
6月20日星期一
上午
7：00赴北京機(jī)場（私人乘坐出租車達(dá)）。
8：00乘zh1351次班機(jī)離京赴廣州。
11：10抵達(dá)（宏達(dá)公司專車接機(jī)）
11：30住宏達(dá)附近某賓館606房間（已預(yù)先定房）。
12：00與宏達(dá)總經(jīng)理共進(jìn)午餐（在賓館）。
下午
13：00與宏達(dá)總經(jīng)理在公司會(huì)議室洽談（需用的1、2、3號(hào)文件在您的公文包中）。
18：00與xx總經(jīng)理在公司共進(jìn)晚餐。
6月21日星期二
上午
9：00赴宏達(dá)公司與宏達(dá)董事長洽談（需用的4、5號(hào)文件在您的公文包中）。
11：30與宏達(dá)公司董事長共進(jìn)午餐（在該公司）。
下午
14：00參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線
19：00在某酒店參加宏達(dá)公司晚宴
6月22日星期三
上午
9：00與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的協(xié)議書或合同。
11：30在宏達(dá)公司用餐
下午
14：00拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生由（富貴先生陪同，禮品在您手提箱內(nèi)）。
17：00乘飛機(jī)回北京，直接回家。
20：30拜訪老同學(xué)
幼兒旅行計(jì)劃書篇八
亞太經(jīng)合組織(apec)成立后，為加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作，促進(jìn)商務(wù)人員自由流動(dòng)，菲律賓、韓國、澳大利亞于11月在菲律賓apec領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議上發(fā)起apec商務(wù)旅行卡計(jì)劃(apecbusinesstravelcardscheme,abtc)，倡議加入計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)體相互為其商務(wù)人員提供多邊長期簽證和快速通關(guān)禮遇(各經(jīng)濟(jì)體在其主要邊防口岸均設(shè)有apec旅行卡專用通關(guān)通道)。，該計(jì)劃開始實(shí)施。
《apec旅行卡操作框架》是旅行卡計(jì)劃的基礎(chǔ)文件，規(guī)定了該計(jì)劃操作辦法。除香港外，加入計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)體只受理本經(jīng)濟(jì)體公民辦卡申請。香港的申請人應(yīng)具有香港永久居民身份，不限國籍。旅行卡的申請人不能有犯罪記錄。
會(huì)員企業(yè)申請apec商務(wù)旅行卡所需哪些材料
2、申請人的有效護(hù)照及復(fù)印件，護(hù)照有效期不少于三年;
3、企業(yè)經(jīng)營和進(jìn)出口情況;
4、填妥《申請apec商務(wù)旅行卡專用事項(xiàng)表》和《apec商務(wù)旅行卡申請表》，其中《申請apec商務(wù)旅行卡專用事項(xiàng)表》填寫第一、三、四項(xiàng)，《apec商務(wù)旅行卡申請表》中需貼一張白背景小2寸照片。
旅行卡有哪些好處
申請人一次申辦，三年有效，多次入境，每次入境可停留60天。此外，各經(jīng)濟(jì)體普遍為持卡人提供入出境通關(guān)便利。
目前美、加主要機(jī)場均設(shè)有apec商務(wù)旅行卡專用通道(或與外交通道合用)，為持卡人提供快速通關(guān)便利。
申請辦理apec商務(wù)旅行卡的請示范文
內(nèi)蒙古自治區(qū)外事辦公室：
×××公司是大型機(jī)械制造企業(yè)，系民營企業(yè)(請注明是國有企業(yè)、民營企業(yè)、中外合資、外商獨(dú)資還是臺(tái)港澳企業(yè))。我公司以×××、×××為主流產(chǎn)品，年生產(chǎn)各類機(jī)械產(chǎn)品×××種、×××臺(tái)，已連續(xù)多年躋身中國機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)量及效益前×名。20××年資產(chǎn)總值達(dá)×××億元，固定資產(chǎn)原值×××億元，銷售收入×××億元，利稅×××億元，進(jìn)出口額×××億元，負(fù)債×××億元，負(fù)債率×%。排名全國第×名，全球第×名。
長期以來，我公司與apec經(jīng)濟(jì)體人員往來頻繁，項(xiàng)目合作眾多。與日本、韓國成立了合資生產(chǎn)企業(yè);與泰國、馬來西亞有貿(mào)易合作，年貿(mào)易金額×××億元;在澳大利亞、新西蘭設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
我公司董事長×××等×人(見下列名單)無刑事犯罪記錄和被apec經(jīng)濟(jì)體拒簽記錄。為了更好地拓展海外業(yè)務(wù)，經(jīng)我公司審核，×××等×人符合申辦apec商務(wù)旅行卡的條件，特申請為其辦理apec商務(wù)旅行卡。
申請人名單：(略)
專此請示，請予批準(zhǔn)。
單位名稱(公章)
××××年×月×日
幼兒旅行計(jì)劃書篇九
一、商務(wù)旅行前期準(zhǔn)備：
1、預(yù)訂機(jī)票（從鄭州至北京）
2、預(yù)定房間：北京啟航國際酒店
3、天氣情況
二、出差日期：12月17日—12月19日
三、目的地：北京
四、主要任務(wù)
1、與北京鉑唐策劃公司簽訂合同文本
2、宣傳本公司
五、具體事項(xiàng)安排
12月17日星期二
8：00由公司專車送往新鄭國際機(jī)場9：15乘坐ca1332次航班前往北京
10：40到達(dá)北京首都國際機(jī)場，由北京鉑唐策劃公司劉經(jīng)理接機(jī)，入住已預(yù)訂好的北京啟航國際酒店201房間，秘書安排在203房間。
12：30與劉經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解北京鉑唐策劃公司情況
15：00由劉經(jīng)理陪同前往北京鉑唐策劃公司考察公司情況并與劉經(jīng)理洽談
8：30起床在啟航國際酒店吃早餐
9：30赴北京市鉑唐策劃公司與王董事長進(jìn)行洽談，詳談合同內(nèi)容
12：00與王董事長共進(jìn)午餐13：30參觀八達(dá)嶺長城
8：30起床在北京啟航國際酒店吃早餐
10：00與北京市鉑唐策劃公司王董事長簽訂合作文本
12：00與王董事長在酒店共進(jìn)午餐14：00參觀頤和園
六、商務(wù)旅行日程安排表
七、商務(wù)旅行物品
幼兒旅行計(jì)劃書篇十
人才 的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大 人才 的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大 招聘 工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。個(gè)人簡歷定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xx省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個(gè)市場要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。心得體會(huì)另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
幼兒旅行計(jì)劃書篇十一
8月22日上午我去考一星，下午我，爸爸，媽媽和爺爺，還有外婆去乘船。我和爸爸先去排隊(duì)，然后把行李托運(yùn)，我們上船。在大廳里我們把護(hù)照給他們，然后拿了復(fù)印件到了房間，我拿到了歌詩達(dá)卡，房間里有個(gè)圓窗，可以看風(fēng)景。這時(shí)候我們覺得肚子有點(diǎn)餓，就到自助餐廳吃飯。媽媽叫我們少吃些。到了晚上，我們吃好晚飯，去思高會(huì)議中心參加會(huì)議，為了安排在船上的小孩的每天活動(dòng)。會(huì)議中，讓我們填了張表格，選擇孩子能做什么，不能做什么，然后，就回自己的客艙睡覺了。
第二天，我參加了思高俱樂部的活動(dòng)，有抽獎(jiǎng)，串珍珠項(xiàng)鏈，做米老鼠帽子等等。思高俱樂部的標(biāo)志是鯊魚頭海豚身體和尾巴。這個(gè)俱樂部是專門給小孩子玩的地方，船上10歲以上的孩子就可以參加青少年俱樂部。第二天一整天我們都在船上玩。
第三天，我們終于到了日本鹿兒島，我們下船去看了火山?？吹搅嘶鹕皆趪姲l(fā)火山灰，看上去像蘑菇云。我們每個(gè)人都和火山拍了照片。后來我門回到船上去游泳了，泳池的水是海水，我不喜歡，因?yàn)樘塘?，我就去了按摩池。晚上去船上的羅馬廳看歌舞秀，我太累了，睡著了。
第四天，船到了日本長崎，我們參觀了博物館。爸爸告訴我，古代其他國家傳到日本的東西都是通過長崎再到日本的其他地方的。我們又去了和平公園，導(dǎo)游告訴我們和平公園附近那個(gè)紅房子上空就是當(dāng)年原子彈爆炸的地方，原子彈爆炸造成了七萬多人死亡，小草長不出來，大樹枯死，所以我們要世界和平，這里就叫“和平公園”?；氐酱希矣謪⒓恿怂几呔銟凡?。晚上聽了男高音的演唱。
第五天，我們來到了福岡，逛了日本的商場和街道，我發(fā)現(xiàn)日本是左立右行的：車子靠左開，司機(jī)坐在車子右邊，和中國正好相反。日本的街道很干凈整潔，一點(diǎn)點(diǎn)垃圾都要被揀掉。那天媽媽給我買了個(gè)雙層冰激凌，第一個(gè)球吃掉了，第二個(gè)球不小心掉在地上了，工作人員很快把地面整理干凈。我還發(fā)現(xiàn)在街道上有到導(dǎo)盲犬廁所。晚上回到船上，我們看了精彩的魔術(shù)表演，我們還去甲板上吃了宵夜，廚師當(dāng)場做冰雕，還看到西瓜刻出來的魚，蔬菜做的鳥籠和魚，鳥站的樹干是黃瓜做的，我們吃了燒烤，有雞翅，牛肉，香腸……第六天，我們到了韓國濟(jì)州島，坐車去了翰林公園，那里都是亞熱帶植物，有椰子樹，有盆景，我還看到絲瓜園，絲瓜爬在藤上，我還和白孔雀一起拍照，白孔雀沒有開屏，但是也很漂亮。我們還通過了三個(gè)山洞，洞頂?shù)臇|西滴下來，爸爸說這是“鐘乳石”。后來去了商場。晚上回船狂歡。
第七天，我們回到了上海，真不想回家，還想再乘一次船。
幼兒旅行計(jì)劃書篇十二
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓幼兒在玩色中學(xué)會(huì)觀察混色的效果，體驗(yàn)玩色的樂趣。
2、根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，講述石頭旅行的故事。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、顏料、操作盒、抹布、桌布等若干。
2、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件。
活動(dòng)過程：
一、出示石頭，引出主題。
師：今天，我給你們請來了兩位朋友，你們想認(rèn)識(shí)它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好，我是蛋蛋。你們好，我是珠珠?！蹦銈冎绬?它們可是兩個(gè)旅行家哦。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請你們給我們講講旅行的故事吧。
二、通過故事，教師演示滾畫過程。
1、第一次講述故事
蛋：一天，我穿上漂亮的紅衣服，獨(dú)自一人快樂的走在路上。
師：你們看，蛋蛋穿衣服時(shí)在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服，然后才能來到盒子里。穿衣服的時(shí)候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭?，如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?BR> 蛋：我在路上看到了小鳥，看到了小花，還看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。
師：回家時(shí)要注意了你穿什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服，所以它就回到了紅顏料的家。
2、第二次講述故事
師：現(xiàn)在我們再請珠珠來給我們講講旅行的故事。
珠：這次旅行我想穿一件綠衣服，于是我來到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾，綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后，我乘著汽車來到田野里，來到了蠡湖中央公園里，還來到了動(dòng)物園。慢慢的天黑了，我就乘著汽車回家了。
師：你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個(gè)家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對(duì)不對(duì)，為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。)
幼兒旅行計(jì)劃書篇十三
1、公司現(xiàn)有大學(xué)生xx人，占公司員工總?cè)藬?shù)的，所占比例較小;
3、為了保證下年度工作的順利開展，xx年將繼續(xù)通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會(huì)招聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，設(shè)計(jì)招聘人數(shù)xx人，設(shè)計(jì)占下年度總招聘人數(shù)的以上。
4、社會(huì)招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。
二、定崗定編情況
1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個(gè)，人員編制除個(gè)別部門外，編制相對(duì)穩(wěn)定。
2、后勤部門，因項(xiàng)目增加，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個(gè)別部門不變。
3、新項(xiàng)目建設(shè)，需要新增編制。
三、未來人員流失預(yù)測
1、未來退休人員的預(yù)測
現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人，其中返聘人員xx人，相對(duì)于公司規(guī)模來說，數(shù)量相對(duì)較少。
2、未來離職人員的預(yù)測
人員正常流失率控制在以里，置換率控制在。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。
四、未來新增人員主要崗位
為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，對(duì)未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才、財(cái)務(wù)管理型人才等。
(一)專業(yè)型人才
公司預(yù)計(jì)明年將新增加兩到三個(gè)項(xiàng)目，初步估計(jì)需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)且具有市場開拓高級(jí)經(jīng)營人才，初步估計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名。
(三)財(cái)務(wù)管理人才
公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財(cái)務(wù)資源，急需財(cái)務(wù)管理型人才xx名;五、總結(jié)
xx年招聘任務(wù)艱巨，后期的育人、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本。
幼兒旅行計(jì)劃書篇十四
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。
所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。
所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對(duì)的市場份額。
據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。
從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對(duì)手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。
利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。
爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。
可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位。
我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。
力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。
我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。
目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
2、把營銷重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
一. 公司摘要
*國際旅行社
總經(jīng)理：
財(cái)務(wù)主管：
營銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。
并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：1。
本土優(yōu)勢 2 。
差異性營銷戰(zhàn)略
成立時(shí)間：xx年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號(hào)
聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競爭情況及市場營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。
許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。
我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。
他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。
因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。
不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。
即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場，但競爭者之間如此仿照，就會(huì)造成市場上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。
我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。
很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。
他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭?BR> 我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。
另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。
將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。
由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對(duì)手效仿。
因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。
我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。
三.旅行計(jì)劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車
四. 公關(guān)部計(jì)劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。
我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力
公共意識(shí) ：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的`關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗(yàn)調(diào)查中。
72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13
%;大專，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
(六) 年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間xx-10-1。
下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五.統(tǒng)計(jì)部門人員分配，增加總做人員，擴(kuò)大部門建設(shè)。
(七) 部門管理：
1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬元合理利用
3.信息管理：收集競爭對(duì)手信息，擴(kuò)充實(shí)力。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系。
六. 財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：
1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：
現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。
本社主要分4個(gè)部門:財(cái)務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、人力資源部。
由于旅行社剛成立，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測。
在預(yù)測之后，對(duì)各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。
余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。
至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元。
2、 資本運(yùn)用。
這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。
營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。
獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為xx元。
3、 股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問題。
我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。
4、 保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。
對(duì)旅行社來說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。
一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。
對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。
但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。
這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。
當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。
同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。
與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6、 保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。
把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
7、 團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。
所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。
這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。
8、 最后，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。
而旅行社作為進(jìn)入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要。
現(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制。
如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。
這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。
當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。
如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等，來調(diào)動(dòng)員工的積極性。
而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。
對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來。
實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來的旅游市場一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?BR> 幼兒旅行計(jì)劃書篇十五
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;
4、在實(shí)際操作中熟悉市場動(dòng)態(tài);
第三階段：
1、掌握市場動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份，所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)2名
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)4名
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容
旅行社市場調(diào)研表
調(diào)研內(nèi)容
旅行社名稱：
聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))
規(guī) 模主要客源
主要產(chǎn)品年接待量
公司地址
信息渠道
信息反饋
合作意向
調(diào)研人： 上級(jí)主管： 日期
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。
一、 市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR> 3、包裝
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計(jì)劃
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
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幼兒旅行計(jì)劃書篇十六
今天，我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽玩，這是我第1次坐高鐵，既興奮又高興。
凌晨5時(shí)半，我們就起床了，到廣州北站坐高鐵去湖南。高鐵車頭像一枚子彈，車身是白色的，有10節(jié)車廂，全名叫“和諧號(hào)”。它是一列磁懸浮列車，最高時(shí)速可達(dá)350公里/小時(shí)。坐在車上，兩旁景物快速閃過，不用2個(gè)小時(shí)就到達(dá)了衡陽東站。再坐1個(gè)小時(shí)車就到了祁陽。
中午，我們在祁陽一家酒店吃飯，湖南菜以辣為主，每盤菜都有紅色和綠色的辣椒。我和媽媽都吃不下去，因?yàn)樘绷恕?BR> 晚上，我們在酒店外散步，看見天上放著五顏六色的煙花，有紅色的，有綠色的，還有紫色的，真的美麗極了，原來這是在慶祝祖國61歲生日呢！
幼兒旅行計(jì)劃書篇十七
1、找到合適的旅行社
通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息
3、如何促使旅行社人員開通
通過對(duì)三級(jí)平臺(tái)及二級(jí)平臺(tái)的'收益模式講解，讓其對(duì)
1、如何撬動(dòng)導(dǎo)游開通店鋪，成交第一單
消費(fèi)返利
2、可否零投入開店
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級(jí)平臺(tái)新開5個(gè)消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)，二級(jí)平臺(tái)新開3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)
3、如何操作
市場人員在現(xiàn)場進(jìn)行講解，有機(jī)會(huì)組織一次現(xiàn)場講授，
4、如何收益
5、如何介紹產(chǎn)品
6、產(chǎn)品單一
產(chǎn)品線不斷更新中
7、價(jià)格太高
三級(jí)系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級(jí)分銷主要以中低端產(chǎn)品為主
8、如何分成
9、如何返現(xiàn)
10、返現(xiàn)期限
11、消費(fèi)協(xié)議
協(xié)議見附件一
1、最大優(yōu)勢
產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力
2、如何實(shí)際感受到產(chǎn)品
通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購買
通過導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物
4、如何保障購物權(quán)益
5、老年人如何操作
老年人不會(huì)，不愿綁定銀行卡，不會(huì)網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購買
幼兒旅行計(jì)劃書篇十八
蒲公英隨風(fēng)而飛，它不關(guān)心目的地在何方，不知道前方的路到底怎樣，對(duì)于它來講，只在乎隨風(fēng)飛翔的快樂，只在乎旅途中的風(fēng)景，只在乎看風(fēng)景的心情。
蒲公英旅行社是一個(gè)計(jì)劃中的為滿足人們休閑需求的公司。以“讓生活節(jié)奏慢下來，在工作、學(xué)習(xí)之余享受生活”為主題，初期以秦皇島及周邊地區(qū)的旅游資源為基層，以統(tǒng)一的品牌形象，統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)，統(tǒng)一的市場銷售立足于市場。在提供輕松、快樂、周到服務(wù)的同時(shí)，倡導(dǎo)時(shí)尚旅游新概念，推出個(gè)性化產(chǎn)品，追求更高品質(zhì)的服務(wù)。
公司以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng)業(yè)初期主要以在校大學(xué)生和剛就業(yè)大學(xué)生為主，中后期可兼顧社會(huì)旅游群體。旅游組織形式以有團(tuán)體和散客旅游，產(chǎn)品內(nèi)容除去傳統(tǒng)形式外，我們還開展背包客徒步游，自行車集體游等創(chuàng)新項(xiàng)目。
本公司產(chǎn)品主要面對(duì)大學(xué)生旅游市場。面對(duì)當(dāng)今旅游市場上的混亂局面，本公司打入大學(xué)生群體這一空白群體，以求占得先機(jī)，穩(wěn)固基層，謀求進(jìn)一步發(fā)展。
旅行社性質(zhì)是有限責(zé)任公司，擬定投入資金50萬。資金來源主要是個(gè)人融資。
旅行社計(jì)劃成立于2014年，2015年開始盈利。
旅行社的產(chǎn)品面向大學(xué)生和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生市場，立足于讓大學(xué)生們在快節(jié)奏的社會(huì)生活中緩解心理壓力，拓寬大學(xué)生視野，讓每個(gè)人都得到心情的放松。在風(fēng)景區(qū)管轄范圍內(nèi)為游客提供一塊用于休閑、野炊、露宿的區(qū)域，讓大學(xué)生們在這個(gè)人與人之間交流減少的社會(huì)中找到一個(gè)交朋友的機(jī)會(huì)。
(1)s—strength(優(yōu)勢)
潛在市場大，市場前景好。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強(qiáng)的競爭力且公司員工以旅游管理專業(yè)大學(xué)生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng)。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理等知識(shí)，較為專業(yè)。
(2)w—weaknes
公司規(guī)模小，資金有限抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，都是旅游管理專業(yè)，缺少財(cái)務(wù)與市場營銷方面的專業(yè)人才。
(3)o—opportunity(機(jī)會(huì))
整體上，中國的旅游業(yè)面臨著重大的機(jī)遇，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為亞洲第一大客源輸出國和全球出境旅游。同時(shí)入境游業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢。國家大力支持旅游業(yè)發(fā)展。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個(gè)好的前景。
從眼前看，同行業(yè)中做大學(xué)生旅游市場的公司較少，大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游，法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間。
(4)t—threat(威脅)
受傳統(tǒng)因素的影響，中國人看到一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的東西，就會(huì)爭相加入，旅行社的快速發(fā)展，會(huì)讓更多的人跟風(fēng)入行，造成客源的分散，利潤的減少，甚至不正當(dāng)競爭而帶來產(chǎn)業(yè)受損。
從國家角度，隨著我國對(duì)外開放水平的提高，國外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼加入競爭當(dāng)中，從而影響國內(nèi)的旅行社發(fā)展。
本公司將從團(tuán)隊(duì)整體利益和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，將旅行社營銷分為兩階段。前兩年為第一階段，主要任務(wù)為通過營銷提高旅行社在本省高校的知名度。三年后為第二階段，主要任務(wù)是在全國地區(qū)高校展開營銷，提高其在全國地區(qū)的知名度。
2009年1月21日，溫總理簽署國務(wù)院令，公布《旅行社條例》該條例將于2009年5月1日起施行。此次條例對(duì)原《旅行社管理?xiàng)l例》進(jìn)行了全面修改。做出了重大調(diào)整。統(tǒng)一了從事國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件，取消了旅行社兩種分類，規(guī)定取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可后，就可以經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)也可經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)。同時(shí)，條例還將經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)所需的注冊資本最低限額由人民幣150萬元降低為30萬元，大大降低入境旅游市場的準(zhǔn)入門檻。減輕了旅行社的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
(1)安全問題(2)購車票等出行路途(3)食宿問題(4)健康問題。尤其是女士對(duì)其中的安全問題尤為關(guān)注。4.大學(xué)生從眾心理顯著，出行計(jì)劃易受周圍同學(xué)及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進(jìn)入大學(xué)生市場將會(huì)變得很容易，并且會(huì)取得很好的效益。
第一階段(1—3年)營銷目標(biāo)及策略
a目標(biāo)：在秦皇島及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)和長期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò);通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)的觀念;大力開拓市場并堅(jiān)持對(duì)已有市場的維護(hù)，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為山東各高校學(xué)生旅游的首選。
b營銷策略
(1)產(chǎn)品策略
a產(chǎn)品類型：“旅游+培訓(xùn)”、“旅游+修學(xué)”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險(xiǎn)”等。
b產(chǎn)品形式：原則上為團(tuán)體報(bào)價(jià)，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間，旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路。
c產(chǎn)品售后服務(wù)
幼兒旅行計(jì)劃書篇十九
(4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務(wù)設(shè)備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū)
(5)公司的市場表現(xiàn)：知名度不夠，亮點(diǎn)不夠突出，選擇范圍小
(1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民
(3)是唯一一家臺(tái)商獨(dú)資創(chuàng)辦的，有著中國臺(tái)灣的特色文化，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С?BR> (4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、中國臺(tái)灣小吃等特色菜系不足之處：
(1)缺乏專門的.營銷隊(duì)伍
(2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用
(3)服務(wù)制度不夠完善，難以做到面面俱到
(4)中國臺(tái)灣特色不突出，普遍一次性消費(fèi)
1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團(tuán)隊(duì)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點(diǎn)宣傳，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。
3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
——與旅行社合作
兩日游套餐：
1、杉湖住宿團(tuán)隊(duì)單人超值套餐158元本套餐總價(jià)值210元
a、攀巖一項(xiàng)，原價(jià)50元
b、水上腳踏船30分鐘，原價(jià)10元
c、游泳池門票1張，原價(jià)20元
d、享受正餐兩頓，價(jià)值60元
e、贈(zèng)送營養(yǎng)早餐一份，價(jià)值10元
f、客房床位費(fèi)70元
g、燒烤爐一個(gè)(滿8人配送)
(一)計(jì)劃概要
1、月人流量1000人
2、經(jīng)銷點(diǎn)擴(kuò)大到福州、南平等地
3、公司在同行市場中擴(kuò)大知名度
(二)營銷策劃
2、活動(dòng)對(duì)象：所有人群
3、活動(dòng)時(shí)間：8月份-12月份
4、活動(dòng)主題：【每個(gè)月分四周】
(1)擁抱星星的月亮
(2)情定杉湖
(3)杉湖心，父母情
(4)有朋自遠(yuǎn)方來
5、前期準(zhǔn)備：
(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實(shí)各種材料
裝點(diǎn)整個(gè)杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛
規(guī)范員工服裝，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和能力購置所需器材和材料，及時(shí)報(bào)備
同步進(jìn)行宣傳工作，如網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙、公關(guān)、平面廣告
(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中
配合杉湖島的理念的活動(dòng)主題，適當(dāng)調(diào)整宣傳方案
定期進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)每周的行情變化，并對(duì)下次的活動(dòng)做出安排和計(jì)劃
需要杉湖島的配合，事先及時(shí)提出，杉湖島的所有員工盡力配合
6、活動(dòng)流程：
(1)每周主題活動(dòng)周末著重隆重舉辦
(3)旅行團(tuán)到達(dá)時(shí)，有負(fù)責(zé)人去接待，跟導(dǎo)游交接完后，按之前活動(dòng)的安排自由游玩
(4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職
(5)開放動(dòng)吧，凡在里面消費(fèi)的游客滿三人就配送水果拼盤一份
(6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續(xù)杯一次
7、廣告方式：
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、各大論壇引擎、qq交流群
(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告
(3)電話宣傳售后追蹤老顧客
(4)電視報(bào)紙海峽都市報(bào)、閩北電視臺(tái)等
(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可
8、活動(dòng)費(fèi)用：
咖啡屋、各種裝飾材料500元以內(nèi)
相機(jī)20xx元以內(nèi)
兼職費(fèi)用6000元(待定)
宣傳費(fèi)用3000元(待定)
幼兒旅行計(jì)劃書篇二十
假期里，我發(fā)明的電梯終于制造完成了。
它就像我的專屬城堡。在電梯內(nèi)部，我設(shè)計(jì)了很多不同顏色的機(jī)關(guān)，這些機(jī)關(guān)有著不同的功能。電梯的玻璃門是智能的，可以自動(dòng)感應(yīng)。
有一次，我走進(jìn)電梯，按了青色按鈕，說：“去北京！”我還沒來得及反應(yīng)就到了北京天安門廣場，廣場上的人見到了這電梯，就跟第一次見到外星人一樣好奇！然后我又說“去太空！”于是眨眼間我又就到了太空，上億個(gè)星球組成的星河，美極了！
這真是一個(gè)神奇的電梯，希望以后可以造出更多智能的交通工具，去往更多的地方旅行。
幼兒旅行計(jì)劃書篇二十一
現(xiàn)在，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。面對(duì)目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，范文內(nèi)容地圖充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。讓每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。伴隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。讓市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
幼兒旅行計(jì)劃書篇一
我去過很多地方游玩，每個(gè)地方的風(fēng)景都很不錯(cuò)，但今天我在網(wǎng)上看到了湖南鳳凰城的一些圖片，我的心里感到熱別驚訝，??！世界上居然還有這么美的地方。
據(jù)說鳳凰城是國家歷史文化名城，被稱為“中國最美的小城?！蔽税朔降挠慰偷竭@里來游玩。
鳳凰城無論是白天還是黑夜，它都是那么漂亮迷人。白天有許多游客在那里玩，有的在劃船、有的在茶館里喝茶、聊天、還有的游客們在踩水，大家玩得很開心。到了晚上，五顏六色的燈光亮了起來照在水面上美麗極了。
看到了這些圖片，爸爸媽媽都很心動(dòng)說：“在假期的時(shí)候帶你去玩一玩?！蔽衣犃艘院蟾吲d地跳了起來。
幼兒旅行計(jì)劃書篇二
清晨，小水珠就靠著小草的葉子曬太陽，它突然問小草：“海邊是什么樣的？”“不知道，沒去過?！毙∷榛孟胫核{(lán)藍(lán)的天空，無邊無際的大海，真是美極了。
小水珠決定去大?？纯?，它把這個(gè)想法告訴了大伙，大伙都不相信。
“小水珠這么渺小，大海又那么遠(yuǎn)，你怎么去？”小草又說：“森林這么好，想睡就睡，想吃就吃，還沒有危險(xiǎn)，非要去大海干嗎？”小水珠聽到伙伴們的話，仍不放棄，執(zhí)意要去看看?！笆澜缒敲创?，老呆在這片森林里，是該去外面闖蕩了！”說完便去收拾行李，準(zhǔn)備動(dòng)身。
小水珠團(tuán)結(jié)了很多跟自己有一樣夢想的伙伴，組成了一條小溪，跟著小溪一起流入長江，黃河。
在這一個(gè)漫長而艱難的旅途中，小水珠經(jīng)受住了風(fēng)吹日曬，看到了長江三峽的碧綠美好，感受到了黃河的雄壯洶涌，看到了在森林里沒有的新鮮東西。在這一次的旅途中，收獲了很多很多。
半年過去了，春天到了，小水珠回到了森林，給小伙伴們講述自己的傳奇經(jīng)歷，大伙兒聽得津津有味，都后悔當(dāng)初怕困難而不跟小水珠一起去。
在生活中，我們也要像小水珠一樣，不怕困難，敢實(shí)踐，才能收獲成功。
幼兒旅行計(jì)劃書篇三
秋天到了，一片片樹葉從樹上掉了下來，被風(fēng)吹走了。葉子圖圖穿過森林，飛到了湖邊。小魚見了問到，你為什么來到這里，我喝水。葉子圖圖說。不料，它掉入水里，被風(fēng)吹到另外一個(gè)地點(diǎn)去了。
一群大燕飛過來，停了下來，你來這里作什么？是湖水把我送過來。我沒有力氣了，又不料被風(fēng)一吹飛到巢上去了。
這之后，葉子圖圖一直住在鳥巢里。
幼兒旅行計(jì)劃書篇四
3月6日—3月16日
二、出差地點(diǎn)
北京上海
三、交通工具
乘坐3月6日早上9：00在巴黎機(jī)場起飛的cz6920次航班前往北京
乘坐3月11早上8：20在首都機(jī)場起飛的hu7861次航班前往上海
乘坐3月16日早上9：00在浦東國際機(jī)場起飛的cz6920次航班前往巴黎
四、主要任務(wù)
1?？疾毂本?、上海共六家公司情況
2。簽訂合作文本
3。利用晚上時(shí)間約會(huì)六家公司董事長共進(jìn)晚餐
4。宣傳本公司情況
五、具體事項(xiàng)安排
1、3月6日
上午8：00由公司專車送往巴黎機(jī)場
9：00乘坐cz6920次航班前往北京
10：55到達(dá)北京由王某某接機(jī)，入住已預(yù)訂好的首都城堡大酒店601房間
中午11：30與王經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解北京市紅酒銷售市場的基本情況
下午14：00由王經(jīng)理陪同前往北京市各紅酒集團(tuán)考察公司情況
晚上18：00與王經(jīng)理在該公司共進(jìn)晚餐
2、3月7—8日
7日上午9：30赴經(jīng)典紅酒集團(tuán)與姚董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與姚董事長在公司共進(jìn)午餐
下午15：00參加北京紅酒商業(yè)協(xié)會(huì)餐會(huì)，并宣傳本公司情況
晚上19：00與同行朱某某董事長在ktv包廂會(huì)面
3、3月9日
上午9：30赴品味紅酒集團(tuán)與黃董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
中午12：00與黃董事長在公司共進(jìn)午餐
下午15：00與黃董事長打高爾夫
4、3月10日
上午9：30赴多爾波紅酒集團(tuán)與常董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與常董事長在公司共進(jìn)午餐
14：00與常董事長品茶、拜佛
5、3月11日
早上8：20在首都機(jī)場乘坐hu7861次航班前往上海
10：55到達(dá)上海，由陳某某接機(jī)，入住已預(yù)訂好的黃浦大酒店406房間
中午11：30與蔡經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解上海市紅酒銷售市場的基本情況
下午14：00由蔡經(jīng)理陪同前往上海市各紅酒集團(tuán)考察公司情況
晚上18：00與蔡經(jīng)理在該公司共進(jìn)晚餐
6、3月12—13日
12：00與徐ceo在公司共進(jìn)午餐
7、3月14日
上午9：30赴品味紅酒集團(tuán)與林董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
中午12：00與林董事長在公司共進(jìn)午餐
下午15：00與林董事長參觀畫廊
8、3月15日
上午9：30赴愛琴紅酒集團(tuán)與李董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與李董事長在公司共進(jìn)午餐
14：00與李董事長打高爾夫
9、3月16日
上午9：00乘坐hu7861次航班返回，機(jī)票由秦秘書事先安排妥當(dāng)
13：00到達(dá)巴黎機(jī)場，由公司司機(jī)tom接機(jī)
幼兒旅行計(jì)劃書篇五
我的飛行電梯終于制造完成了。
從外表看，它像一個(gè)城堡，周圍都是金屬和玻璃做成的，兩邊還有一對(duì)潔白的翅膀，走進(jìn)里面發(fā)現(xiàn)它有很多機(jī)關(guān)。別看它小，卻能帶你飛向任何地方。
看！我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場的上空。放眼望去，雄偉的天安門城樓金碧輝煌，廣場中央的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。
我還想乘著電梯去太空旅行，你們想跟我一起去嗎？
幼兒旅行計(jì)劃書篇六
今天天氣很晴朗，天空中飄著許多潔白的云朵，我漫無目的的在前面走著。
突然我發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一部電梯，它有一對(duì)神奇的翅膀，還有一個(gè)黃色的房頂，房頂上還飄著五星紅旗，里面有個(gè)使用說明，原來它會(huì)飛！
我站在會(huì)飛的智能電梯里面，讓它帶我去天安門，它馬上就帶我來到了天安門。我好奇地看著天安門，它就象一座城堡一樣美麗，我還想要這個(gè)會(huì)飛的電梯帶我去太空旅行。
乘著電梯去旅行好開心??！
幼兒旅行計(jì)劃書篇七
企事業(yè)單位由于工作的需要，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)經(jīng)常出差、旅行。很多旅行任務(wù)甚至是臨時(shí)性決定下來的。但無論是國內(nèi)出差還是國外出訪，短期出差還是長期出差，在每次出差之前，秘書都要為領(lǐng)導(dǎo)做好大量的準(zhǔn)備工作。
二、背景
由于天地公司總經(jīng)理正在國外休假，不能親自前往廣州與廣州宏大公司對(duì)c4合作項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步磋商，所以由天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明于6月20日~22日從北京到廣州出差參加此次會(huì)談。
三、旅行計(jì)劃內(nèi)容
（一）時(shí)間（6月20~22日）
1、旅行出發(fā)、返回的時(shí)間
20日上午8：00從北京機(jī)場出發(fā)~22日晚17：00回北京并直接回家
2、旅行過程中各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間
20日上午8：00乘飛機(jī)去廣州，途中由秘書聯(lián)系一個(gè)離宏大公司較近的賓館，并復(fù)電訂妥。中午11：20，由宏大公司派車去賓館接，與宏大公司開發(fā)部經(jīng)理共進(jìn)午餐。20日下午15：00，與開發(fā)部有關(guān)人員在宏達(dá)公司會(huì)議室會(huì)談。
21日上午9：00，繼續(xù)會(huì)談。
21日下午14：00，參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。
21日晚19：00，宏達(dá)公司安排晚宴。
22日上午9：00，與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的.協(xié)議書或合同。
22日下午14：00，拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生。
22日晚17：00，乘飛機(jī)回北京，直接回家。
22日晚20：30順便看看老同學(xué)。
注：由于最近公司業(yè)務(wù)繁忙，機(jī)場來回都由自己乘坐出租車，不用秘書和司機(jī)接送。
3、旅行期間就餐、休息時(shí)間
21日：早餐時(shí)間7：00~8：00
午餐時(shí)間11：30~13：00
晚餐時(shí)間19：00參加宏達(dá)公司晚宴
22：00休息
22日：6；00起床
早餐時(shí)間7：00~8：00
午餐時(shí)間11：30~13：00
（二）地點(diǎn)
1、旅行抵達(dá)的目的地
廣州宏達(dá)公司接待處及宏達(dá)公司附近賓館
2、旅行過程中開展各項(xiàng)活動(dòng)的地點(diǎn)
會(huì)議地點(diǎn)：宏達(dá)公司會(huì)議室
參觀地點(diǎn)：生產(chǎn)流水線
晚宴地點(diǎn)：附近某酒店
3、食宿地點(diǎn)
早餐、晚餐及住宿：附近某賓館
中餐：宏達(dá)公司餐廳
（三）交通工具
1、出發(fā)、返回的交通工具
2、商務(wù)活動(dòng)中使用的交通工具中途旅行由宏達(dá)公司專車派送
（四）具體事項(xiàng)
1、商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容
商務(wù)會(huì)談
參觀流水線
晚宴
會(huì)見業(yè)務(wù)員
2、私人事務(wù)活動(dòng)
會(huì)見老同學(xué)
（五）攜帶用品
身份證、信用卡、名片、公司產(chǎn)品資料、客戶資料、手機(jī)、筆記本、活動(dòng)日程表、地圖、照相機(jī)及一些私人物品，如備用眼鏡、替換衣服、襪子、洗漱用品、藥品，筆記本電腦等。
（六）備注
注意的事項(xiàng)：抵達(dá)目的地需要中轉(zhuǎn)、中轉(zhuǎn)站名稱、休息時(shí)間、飛機(jī)起飛時(shí)間，或需要中轉(zhuǎn)時(shí)轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)場名稱、時(shí)間，為旅客提供的特殊服務(wù)、開展活動(dòng)及就餐時(shí)要注意攜帶有關(guān)文件材料，應(yīng)該遵守對(duì)方民族習(xí)慣。
計(jì)劃制定后，至少打印3份，一份交出差上司，一份由秘書留存，一份存檔。
四、旅行日程表
天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明行程安排
北京——廣州
6月20日——6月22日
6月20日星期一
上午
7：00赴北京機(jī)場（私人乘坐出租車達(dá)）。
8：00乘zh1351次班機(jī)離京赴廣州。
11：10抵達(dá)（宏達(dá)公司專車接機(jī)）
11：30住宏達(dá)附近某賓館606房間（已預(yù)先定房）。
12：00與宏達(dá)總經(jīng)理共進(jìn)午餐（在賓館）。
下午
13：00與宏達(dá)總經(jīng)理在公司會(huì)議室洽談（需用的1、2、3號(hào)文件在您的公文包中）。
18：00與xx總經(jīng)理在公司共進(jìn)晚餐。
6月21日星期二
上午
9：00赴宏達(dá)公司與宏達(dá)董事長洽談（需用的4、5號(hào)文件在您的公文包中）。
11：30與宏達(dá)公司董事長共進(jìn)午餐（在該公司）。
下午
14：00參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線
19：00在某酒店參加宏達(dá)公司晚宴
6月22日星期三
上午
9：00與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的協(xié)議書或合同。
11：30在宏達(dá)公司用餐
下午
14：00拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生由（富貴先生陪同，禮品在您手提箱內(nèi)）。
17：00乘飛機(jī)回北京，直接回家。
20：30拜訪老同學(xué)
幼兒旅行計(jì)劃書篇八
亞太經(jīng)合組織(apec)成立后，為加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作，促進(jìn)商務(wù)人員自由流動(dòng)，菲律賓、韓國、澳大利亞于11月在菲律賓apec領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議上發(fā)起apec商務(wù)旅行卡計(jì)劃(apecbusinesstravelcardscheme,abtc)，倡議加入計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)體相互為其商務(wù)人員提供多邊長期簽證和快速通關(guān)禮遇(各經(jīng)濟(jì)體在其主要邊防口岸均設(shè)有apec旅行卡專用通關(guān)通道)。，該計(jì)劃開始實(shí)施。
《apec旅行卡操作框架》是旅行卡計(jì)劃的基礎(chǔ)文件，規(guī)定了該計(jì)劃操作辦法。除香港外，加入計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)體只受理本經(jīng)濟(jì)體公民辦卡申請。香港的申請人應(yīng)具有香港永久居民身份，不限國籍。旅行卡的申請人不能有犯罪記錄。
會(huì)員企業(yè)申請apec商務(wù)旅行卡所需哪些材料
2、申請人的有效護(hù)照及復(fù)印件，護(hù)照有效期不少于三年;
3、企業(yè)經(jīng)營和進(jìn)出口情況;
4、填妥《申請apec商務(wù)旅行卡專用事項(xiàng)表》和《apec商務(wù)旅行卡申請表》，其中《申請apec商務(wù)旅行卡專用事項(xiàng)表》填寫第一、三、四項(xiàng)，《apec商務(wù)旅行卡申請表》中需貼一張白背景小2寸照片。
旅行卡有哪些好處
申請人一次申辦，三年有效，多次入境，每次入境可停留60天。此外，各經(jīng)濟(jì)體普遍為持卡人提供入出境通關(guān)便利。
目前美、加主要機(jī)場均設(shè)有apec商務(wù)旅行卡專用通道(或與外交通道合用)，為持卡人提供快速通關(guān)便利。
申請辦理apec商務(wù)旅行卡的請示范文
內(nèi)蒙古自治區(qū)外事辦公室：
×××公司是大型機(jī)械制造企業(yè)，系民營企業(yè)(請注明是國有企業(yè)、民營企業(yè)、中外合資、外商獨(dú)資還是臺(tái)港澳企業(yè))。我公司以×××、×××為主流產(chǎn)品，年生產(chǎn)各類機(jī)械產(chǎn)品×××種、×××臺(tái)，已連續(xù)多年躋身中國機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)量及效益前×名。20××年資產(chǎn)總值達(dá)×××億元，固定資產(chǎn)原值×××億元，銷售收入×××億元，利稅×××億元，進(jìn)出口額×××億元，負(fù)債×××億元，負(fù)債率×%。排名全國第×名，全球第×名。
長期以來，我公司與apec經(jīng)濟(jì)體人員往來頻繁，項(xiàng)目合作眾多。與日本、韓國成立了合資生產(chǎn)企業(yè);與泰國、馬來西亞有貿(mào)易合作，年貿(mào)易金額×××億元;在澳大利亞、新西蘭設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
我公司董事長×××等×人(見下列名單)無刑事犯罪記錄和被apec經(jīng)濟(jì)體拒簽記錄。為了更好地拓展海外業(yè)務(wù)，經(jīng)我公司審核，×××等×人符合申辦apec商務(wù)旅行卡的條件，特申請為其辦理apec商務(wù)旅行卡。
申請人名單：(略)
專此請示，請予批準(zhǔn)。
單位名稱(公章)
××××年×月×日
幼兒旅行計(jì)劃書篇九
一、商務(wù)旅行前期準(zhǔn)備：
1、預(yù)訂機(jī)票（從鄭州至北京）
2、預(yù)定房間：北京啟航國際酒店
3、天氣情況
二、出差日期：12月17日—12月19日
三、目的地：北京
四、主要任務(wù)
1、與北京鉑唐策劃公司簽訂合同文本
2、宣傳本公司
五、具體事項(xiàng)安排
12月17日星期二
8：00由公司專車送往新鄭國際機(jī)場9：15乘坐ca1332次航班前往北京
10：40到達(dá)北京首都國際機(jī)場，由北京鉑唐策劃公司劉經(jīng)理接機(jī)，入住已預(yù)訂好的北京啟航國際酒店201房間，秘書安排在203房間。
12：30與劉經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解北京鉑唐策劃公司情況
15：00由劉經(jīng)理陪同前往北京鉑唐策劃公司考察公司情況并與劉經(jīng)理洽談
8：30起床在啟航國際酒店吃早餐
9：30赴北京市鉑唐策劃公司與王董事長進(jìn)行洽談，詳談合同內(nèi)容
12：00與王董事長共進(jìn)午餐13：30參觀八達(dá)嶺長城
8：30起床在北京啟航國際酒店吃早餐
10：00與北京市鉑唐策劃公司王董事長簽訂合作文本
12：00與王董事長在酒店共進(jìn)午餐14：00參觀頤和園
六、商務(wù)旅行日程安排表
七、商務(wù)旅行物品
幼兒旅行計(jì)劃書篇十
人才 的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大 人才 的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大 招聘 工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。個(gè)人簡歷定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xx省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個(gè)市場要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。心得體會(huì)另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
幼兒旅行計(jì)劃書篇十一
8月22日上午我去考一星，下午我，爸爸，媽媽和爺爺，還有外婆去乘船。我和爸爸先去排隊(duì)，然后把行李托運(yùn)，我們上船。在大廳里我們把護(hù)照給他們，然后拿了復(fù)印件到了房間，我拿到了歌詩達(dá)卡，房間里有個(gè)圓窗，可以看風(fēng)景。這時(shí)候我們覺得肚子有點(diǎn)餓，就到自助餐廳吃飯。媽媽叫我們少吃些。到了晚上，我們吃好晚飯，去思高會(huì)議中心參加會(huì)議，為了安排在船上的小孩的每天活動(dòng)。會(huì)議中，讓我們填了張表格，選擇孩子能做什么，不能做什么，然后，就回自己的客艙睡覺了。
第二天，我參加了思高俱樂部的活動(dòng)，有抽獎(jiǎng)，串珍珠項(xiàng)鏈，做米老鼠帽子等等。思高俱樂部的標(biāo)志是鯊魚頭海豚身體和尾巴。這個(gè)俱樂部是專門給小孩子玩的地方，船上10歲以上的孩子就可以參加青少年俱樂部。第二天一整天我們都在船上玩。
第三天，我們終于到了日本鹿兒島，我們下船去看了火山?？吹搅嘶鹕皆趪姲l(fā)火山灰，看上去像蘑菇云。我們每個(gè)人都和火山拍了照片。后來我門回到船上去游泳了，泳池的水是海水，我不喜歡，因?yàn)樘塘?，我就去了按摩池。晚上去船上的羅馬廳看歌舞秀，我太累了，睡著了。
第四天，船到了日本長崎，我們參觀了博物館。爸爸告訴我，古代其他國家傳到日本的東西都是通過長崎再到日本的其他地方的。我們又去了和平公園，導(dǎo)游告訴我們和平公園附近那個(gè)紅房子上空就是當(dāng)年原子彈爆炸的地方，原子彈爆炸造成了七萬多人死亡，小草長不出來，大樹枯死，所以我們要世界和平，這里就叫“和平公園”?；氐酱希矣謪⒓恿怂几呔銟凡?。晚上聽了男高音的演唱。
第五天，我們來到了福岡，逛了日本的商場和街道，我發(fā)現(xiàn)日本是左立右行的：車子靠左開，司機(jī)坐在車子右邊，和中國正好相反。日本的街道很干凈整潔，一點(diǎn)點(diǎn)垃圾都要被揀掉。那天媽媽給我買了個(gè)雙層冰激凌，第一個(gè)球吃掉了，第二個(gè)球不小心掉在地上了，工作人員很快把地面整理干凈。我還發(fā)現(xiàn)在街道上有到導(dǎo)盲犬廁所。晚上回到船上，我們看了精彩的魔術(shù)表演，我們還去甲板上吃了宵夜，廚師當(dāng)場做冰雕，還看到西瓜刻出來的魚，蔬菜做的鳥籠和魚，鳥站的樹干是黃瓜做的，我們吃了燒烤，有雞翅，牛肉，香腸……第六天，我們到了韓國濟(jì)州島，坐車去了翰林公園，那里都是亞熱帶植物，有椰子樹，有盆景，我還看到絲瓜園，絲瓜爬在藤上，我還和白孔雀一起拍照，白孔雀沒有開屏，但是也很漂亮。我們還通過了三個(gè)山洞，洞頂?shù)臇|西滴下來，爸爸說這是“鐘乳石”。后來去了商場。晚上回船狂歡。
第七天，我們回到了上海，真不想回家，還想再乘一次船。
幼兒旅行計(jì)劃書篇十二
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓幼兒在玩色中學(xué)會(huì)觀察混色的效果，體驗(yàn)玩色的樂趣。
2、根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，講述石頭旅行的故事。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、顏料、操作盒、抹布、桌布等若干。
2、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件。
活動(dòng)過程：
一、出示石頭，引出主題。
師：今天，我給你們請來了兩位朋友，你們想認(rèn)識(shí)它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好，我是蛋蛋。你們好，我是珠珠?！蹦銈冎绬?它們可是兩個(gè)旅行家哦。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請你們給我們講講旅行的故事吧。
二、通過故事，教師演示滾畫過程。
1、第一次講述故事
蛋：一天，我穿上漂亮的紅衣服，獨(dú)自一人快樂的走在路上。
師：你們看，蛋蛋穿衣服時(shí)在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服，然后才能來到盒子里。穿衣服的時(shí)候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭?，如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?BR> 蛋：我在路上看到了小鳥，看到了小花，還看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。
師：回家時(shí)要注意了你穿什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服，所以它就回到了紅顏料的家。
2、第二次講述故事
師：現(xiàn)在我們再請珠珠來給我們講講旅行的故事。
珠：這次旅行我想穿一件綠衣服，于是我來到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾，綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后，我乘著汽車來到田野里，來到了蠡湖中央公園里，還來到了動(dòng)物園。慢慢的天黑了，我就乘著汽車回家了。
師：你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個(gè)家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對(duì)不對(duì)，為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。)
幼兒旅行計(jì)劃書篇十三
1、公司現(xiàn)有大學(xué)生xx人，占公司員工總?cè)藬?shù)的，所占比例較小;
3、為了保證下年度工作的順利開展，xx年將繼續(xù)通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會(huì)招聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，設(shè)計(jì)招聘人數(shù)xx人，設(shè)計(jì)占下年度總招聘人數(shù)的以上。
4、社會(huì)招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。
二、定崗定編情況
1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個(gè)，人員編制除個(gè)別部門外，編制相對(duì)穩(wěn)定。
2、后勤部門，因項(xiàng)目增加，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個(gè)別部門不變。
3、新項(xiàng)目建設(shè)，需要新增編制。
三、未來人員流失預(yù)測
1、未來退休人員的預(yù)測
現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人，其中返聘人員xx人，相對(duì)于公司規(guī)模來說，數(shù)量相對(duì)較少。
2、未來離職人員的預(yù)測
人員正常流失率控制在以里，置換率控制在。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。
四、未來新增人員主要崗位
為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，對(duì)未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才、財(cái)務(wù)管理型人才等。
(一)專業(yè)型人才
公司預(yù)計(jì)明年將新增加兩到三個(gè)項(xiàng)目，初步估計(jì)需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)且具有市場開拓高級(jí)經(jīng)營人才，初步估計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名。
(三)財(cái)務(wù)管理人才
公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財(cái)務(wù)資源，急需財(cái)務(wù)管理型人才xx名;五、總結(jié)
xx年招聘任務(wù)艱巨，后期的育人、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本。
幼兒旅行計(jì)劃書篇十四
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。
所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。
所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對(duì)的市場份額。
據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。
從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對(duì)手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。
利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。
爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。
可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位。
我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。
力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。
我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。
目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
2、把營銷重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
一. 公司摘要
*國際旅行社
總經(jīng)理：
財(cái)務(wù)主管：
營銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。
并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：1。
本土優(yōu)勢 2 。
差異性營銷戰(zhàn)略
成立時(shí)間：xx年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號(hào)
聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競爭情況及市場營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。
許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。
我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。
他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。
因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。
不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。
即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場，但競爭者之間如此仿照，就會(huì)造成市場上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。
我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。
很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。
他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭?BR> 我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。
另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。
將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。
由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對(duì)手效仿。
因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。
我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。
三.旅行計(jì)劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車
四. 公關(guān)部計(jì)劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。
我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力
公共意識(shí) ：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的`關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗(yàn)調(diào)查中。
72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13
%;大專，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
(六) 年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間xx-10-1。
下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五.統(tǒng)計(jì)部門人員分配，增加總做人員，擴(kuò)大部門建設(shè)。
(七) 部門管理：
1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬元合理利用
3.信息管理：收集競爭對(duì)手信息，擴(kuò)充實(shí)力。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系。
六. 財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：
1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：
現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。
本社主要分4個(gè)部門:財(cái)務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、人力資源部。
由于旅行社剛成立，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測。
在預(yù)測之后，對(duì)各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。
余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。
至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元。
2、 資本運(yùn)用。
這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。
營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。
獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為xx元。
3、 股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問題。
我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。
4、 保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。
對(duì)旅行社來說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。
一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。
對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。
但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。
這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。
當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。
同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。
與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6、 保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。
把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
7、 團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。
所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。
這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。
8、 最后，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。
而旅行社作為進(jìn)入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要。
現(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制。
如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。
這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。
當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。
如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等，來調(diào)動(dòng)員工的積極性。
而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。
對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來。
實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來的旅游市場一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?BR> 幼兒旅行計(jì)劃書篇十五
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;
4、在實(shí)際操作中熟悉市場動(dòng)態(tài);
第三階段：
1、掌握市場動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份，所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)2名
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)4名
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容
旅行社市場調(diào)研表
調(diào)研內(nèi)容
旅行社名稱：
聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))
規(guī) 模主要客源
主要產(chǎn)品年接待量
公司地址
信息渠道
信息反饋
合作意向
調(diào)研人： 上級(jí)主管： 日期
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。
一、 市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR> 3、包裝
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計(jì)劃
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
共
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幼兒旅行計(jì)劃書篇十六
今天，我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽玩，這是我第1次坐高鐵，既興奮又高興。
凌晨5時(shí)半，我們就起床了，到廣州北站坐高鐵去湖南。高鐵車頭像一枚子彈，車身是白色的，有10節(jié)車廂，全名叫“和諧號(hào)”。它是一列磁懸浮列車，最高時(shí)速可達(dá)350公里/小時(shí)。坐在車上，兩旁景物快速閃過，不用2個(gè)小時(shí)就到達(dá)了衡陽東站。再坐1個(gè)小時(shí)車就到了祁陽。
中午，我們在祁陽一家酒店吃飯，湖南菜以辣為主，每盤菜都有紅色和綠色的辣椒。我和媽媽都吃不下去，因?yàn)樘绷恕?BR> 晚上，我們在酒店外散步，看見天上放著五顏六色的煙花，有紅色的，有綠色的，還有紫色的，真的美麗極了，原來這是在慶祝祖國61歲生日呢！
幼兒旅行計(jì)劃書篇十七
1、找到合適的旅行社
通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息
3、如何促使旅行社人員開通
通過對(duì)三級(jí)平臺(tái)及二級(jí)平臺(tái)的'收益模式講解，讓其對(duì)
1、如何撬動(dòng)導(dǎo)游開通店鋪，成交第一單
消費(fèi)返利
2、可否零投入開店
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級(jí)平臺(tái)新開5個(gè)消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)，二級(jí)平臺(tái)新開3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)
3、如何操作
市場人員在現(xiàn)場進(jìn)行講解，有機(jī)會(huì)組織一次現(xiàn)場講授，
4、如何收益
5、如何介紹產(chǎn)品
6、產(chǎn)品單一
產(chǎn)品線不斷更新中
7、價(jià)格太高
三級(jí)系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級(jí)分銷主要以中低端產(chǎn)品為主
8、如何分成
9、如何返現(xiàn)
10、返現(xiàn)期限
11、消費(fèi)協(xié)議
協(xié)議見附件一
1、最大優(yōu)勢
產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力
2、如何實(shí)際感受到產(chǎn)品
通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購買
通過導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物
4、如何保障購物權(quán)益
5、老年人如何操作
老年人不會(huì)，不愿綁定銀行卡，不會(huì)網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購買
幼兒旅行計(jì)劃書篇十八
蒲公英隨風(fēng)而飛，它不關(guān)心目的地在何方，不知道前方的路到底怎樣，對(duì)于它來講，只在乎隨風(fēng)飛翔的快樂，只在乎旅途中的風(fēng)景，只在乎看風(fēng)景的心情。
蒲公英旅行社是一個(gè)計(jì)劃中的為滿足人們休閑需求的公司。以“讓生活節(jié)奏慢下來，在工作、學(xué)習(xí)之余享受生活”為主題，初期以秦皇島及周邊地區(qū)的旅游資源為基層，以統(tǒng)一的品牌形象，統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)，統(tǒng)一的市場銷售立足于市場。在提供輕松、快樂、周到服務(wù)的同時(shí)，倡導(dǎo)時(shí)尚旅游新概念，推出個(gè)性化產(chǎn)品，追求更高品質(zhì)的服務(wù)。
公司以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng)業(yè)初期主要以在校大學(xué)生和剛就業(yè)大學(xué)生為主，中后期可兼顧社會(huì)旅游群體。旅游組織形式以有團(tuán)體和散客旅游，產(chǎn)品內(nèi)容除去傳統(tǒng)形式外，我們還開展背包客徒步游，自行車集體游等創(chuàng)新項(xiàng)目。
本公司產(chǎn)品主要面對(duì)大學(xué)生旅游市場。面對(duì)當(dāng)今旅游市場上的混亂局面，本公司打入大學(xué)生群體這一空白群體，以求占得先機(jī)，穩(wěn)固基層，謀求進(jìn)一步發(fā)展。
旅行社性質(zhì)是有限責(zé)任公司，擬定投入資金50萬。資金來源主要是個(gè)人融資。
旅行社計(jì)劃成立于2014年，2015年開始盈利。
旅行社的產(chǎn)品面向大學(xué)生和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生市場，立足于讓大學(xué)生們在快節(jié)奏的社會(huì)生活中緩解心理壓力，拓寬大學(xué)生視野，讓每個(gè)人都得到心情的放松。在風(fēng)景區(qū)管轄范圍內(nèi)為游客提供一塊用于休閑、野炊、露宿的區(qū)域，讓大學(xué)生們在這個(gè)人與人之間交流減少的社會(huì)中找到一個(gè)交朋友的機(jī)會(huì)。
(1)s—strength(優(yōu)勢)
潛在市場大，市場前景好。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強(qiáng)的競爭力且公司員工以旅游管理專業(yè)大學(xué)生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng)。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理等知識(shí)，較為專業(yè)。
(2)w—weaknes
公司規(guī)模小，資金有限抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，都是旅游管理專業(yè)，缺少財(cái)務(wù)與市場營銷方面的專業(yè)人才。
(3)o—opportunity(機(jī)會(huì))
整體上，中國的旅游業(yè)面臨著重大的機(jī)遇，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為亞洲第一大客源輸出國和全球出境旅游。同時(shí)入境游業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢。國家大力支持旅游業(yè)發(fā)展。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個(gè)好的前景。
從眼前看，同行業(yè)中做大學(xué)生旅游市場的公司較少，大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游，法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間。
(4)t—threat(威脅)
受傳統(tǒng)因素的影響，中國人看到一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的東西，就會(huì)爭相加入，旅行社的快速發(fā)展，會(huì)讓更多的人跟風(fēng)入行，造成客源的分散，利潤的減少，甚至不正當(dāng)競爭而帶來產(chǎn)業(yè)受損。
從國家角度，隨著我國對(duì)外開放水平的提高，國外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼加入競爭當(dāng)中，從而影響國內(nèi)的旅行社發(fā)展。
本公司將從團(tuán)隊(duì)整體利益和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，將旅行社營銷分為兩階段。前兩年為第一階段，主要任務(wù)為通過營銷提高旅行社在本省高校的知名度。三年后為第二階段，主要任務(wù)是在全國地區(qū)高校展開營銷，提高其在全國地區(qū)的知名度。
2009年1月21日，溫總理簽署國務(wù)院令，公布《旅行社條例》該條例將于2009年5月1日起施行。此次條例對(duì)原《旅行社管理?xiàng)l例》進(jìn)行了全面修改。做出了重大調(diào)整。統(tǒng)一了從事國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件，取消了旅行社兩種分類，規(guī)定取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可后，就可以經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)也可經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)。同時(shí)，條例還將經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)所需的注冊資本最低限額由人民幣150萬元降低為30萬元，大大降低入境旅游市場的準(zhǔn)入門檻。減輕了旅行社的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
(1)安全問題(2)購車票等出行路途(3)食宿問題(4)健康問題。尤其是女士對(duì)其中的安全問題尤為關(guān)注。4.大學(xué)生從眾心理顯著，出行計(jì)劃易受周圍同學(xué)及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進(jìn)入大學(xué)生市場將會(huì)變得很容易，并且會(huì)取得很好的效益。
第一階段(1—3年)營銷目標(biāo)及策略
a目標(biāo)：在秦皇島及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)和長期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò);通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)的觀念;大力開拓市場并堅(jiān)持對(duì)已有市場的維護(hù)，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為山東各高校學(xué)生旅游的首選。
b營銷策略
(1)產(chǎn)品策略
a產(chǎn)品類型：“旅游+培訓(xùn)”、“旅游+修學(xué)”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險(xiǎn)”等。
b產(chǎn)品形式：原則上為團(tuán)體報(bào)價(jià)，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間，旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路。
c產(chǎn)品售后服務(wù)
幼兒旅行計(jì)劃書篇十九
(4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務(wù)設(shè)備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū)
(5)公司的市場表現(xiàn)：知名度不夠，亮點(diǎn)不夠突出，選擇范圍小
(1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民
(3)是唯一一家臺(tái)商獨(dú)資創(chuàng)辦的，有著中國臺(tái)灣的特色文化，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С?BR> (4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、中國臺(tái)灣小吃等特色菜系不足之處：
(1)缺乏專門的.營銷隊(duì)伍
(2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用
(3)服務(wù)制度不夠完善，難以做到面面俱到
(4)中國臺(tái)灣特色不突出，普遍一次性消費(fèi)
1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團(tuán)隊(duì)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點(diǎn)宣傳，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。
3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
——與旅行社合作
兩日游套餐：
1、杉湖住宿團(tuán)隊(duì)單人超值套餐158元本套餐總價(jià)值210元
a、攀巖一項(xiàng)，原價(jià)50元
b、水上腳踏船30分鐘，原價(jià)10元
c、游泳池門票1張，原價(jià)20元
d、享受正餐兩頓，價(jià)值60元
e、贈(zèng)送營養(yǎng)早餐一份，價(jià)值10元
f、客房床位費(fèi)70元
g、燒烤爐一個(gè)(滿8人配送)
(一)計(jì)劃概要
1、月人流量1000人
2、經(jīng)銷點(diǎn)擴(kuò)大到福州、南平等地
3、公司在同行市場中擴(kuò)大知名度
(二)營銷策劃
2、活動(dòng)對(duì)象：所有人群
3、活動(dòng)時(shí)間：8月份-12月份
4、活動(dòng)主題：【每個(gè)月分四周】
(1)擁抱星星的月亮
(2)情定杉湖
(3)杉湖心，父母情
(4)有朋自遠(yuǎn)方來
5、前期準(zhǔn)備：
(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實(shí)各種材料
裝點(diǎn)整個(gè)杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛
規(guī)范員工服裝，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和能力購置所需器材和材料，及時(shí)報(bào)備
同步進(jìn)行宣傳工作，如網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙、公關(guān)、平面廣告
(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中
配合杉湖島的理念的活動(dòng)主題，適當(dāng)調(diào)整宣傳方案
定期進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)每周的行情變化，并對(duì)下次的活動(dòng)做出安排和計(jì)劃
需要杉湖島的配合，事先及時(shí)提出，杉湖島的所有員工盡力配合
6、活動(dòng)流程：
(1)每周主題活動(dòng)周末著重隆重舉辦
(3)旅行團(tuán)到達(dá)時(shí)，有負(fù)責(zé)人去接待，跟導(dǎo)游交接完后，按之前活動(dòng)的安排自由游玩
(4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職
(5)開放動(dòng)吧，凡在里面消費(fèi)的游客滿三人就配送水果拼盤一份
(6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續(xù)杯一次
7、廣告方式：
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、各大論壇引擎、qq交流群
(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告
(3)電話宣傳售后追蹤老顧客
(4)電視報(bào)紙海峽都市報(bào)、閩北電視臺(tái)等
(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可
8、活動(dòng)費(fèi)用：
咖啡屋、各種裝飾材料500元以內(nèi)
相機(jī)20xx元以內(nèi)
兼職費(fèi)用6000元(待定)
宣傳費(fèi)用3000元(待定)
幼兒旅行計(jì)劃書篇二十
假期里，我發(fā)明的電梯終于制造完成了。
它就像我的專屬城堡。在電梯內(nèi)部，我設(shè)計(jì)了很多不同顏色的機(jī)關(guān)，這些機(jī)關(guān)有著不同的功能。電梯的玻璃門是智能的，可以自動(dòng)感應(yīng)。
有一次，我走進(jìn)電梯，按了青色按鈕，說：“去北京！”我還沒來得及反應(yīng)就到了北京天安門廣場，廣場上的人見到了這電梯，就跟第一次見到外星人一樣好奇！然后我又說“去太空！”于是眨眼間我又就到了太空，上億個(gè)星球組成的星河，美極了！
這真是一個(gè)神奇的電梯，希望以后可以造出更多智能的交通工具，去往更多的地方旅行。
幼兒旅行計(jì)劃書篇二十一
現(xiàn)在，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。面對(duì)目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，范文內(nèi)容地圖充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。讓每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。伴隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。讓市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。