最新產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版（模板22篇）

    計劃可以幫助我們避免過度分散注意力和時間。在制定計劃時，要充分利用現(xiàn)有的資源和條件，避免過度依賴外部因素。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀計劃范文，希望能夠給大家?guī)硪恍椭椭笇А?BR>    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇一
    創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
    一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
    a.公司的宗旨
    b.公司的名稱、公司的結構
    c.公司經營策略
    在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
    d.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值
    建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
    增加分銷渠道零售網點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
    錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
    提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
    注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
    1.產品服務a
    2.產品服務b
    說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
    a.產品優(yōu)勢
    b.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境
    c.研究與開發(fā)
    d.將來產品及服務
    說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
    e.服務與產品支持
    簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
    如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產品。
    a.市場描述
    我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。
    市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
    b.目標市場
    我們將目標市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
    我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
    c.目標消費群
    消費群特點
    我們之所以選擇這些渠道因為：
    1、季節(jié)變化引起的消費特點;
    2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產品的銷售渠道。
    針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
    請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
    a.競爭描述
    b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
    請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
    a.營銷計劃
    描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
    b.銷售戰(zhàn)略
    描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
    c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通
    你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
    財務數(shù)據概要。
    八、附錄
    如有以下材料，請列出
    a.公司背景及結構
    b.團隊人員簡歷
    c.公司宣傳品
    d.相關詞匯
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇二
    冰淇淋最早起源于西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一。校內商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求，所以在校內開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會有很大的消費群的。
    冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學生套餐等，但同時我們店鋪也經營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內有很大的競爭優(yōu)勢。
    我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學生組成的。由八個女生構成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導購員，兩名自選區(qū)導購員，兩名商品制作員，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便于管理。
    炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷?？偟膩碚f，我們的產品是適合任何季節(jié)的。
    要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備，我們店選用意大利冰淇淋機，自動溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設備。在服務方面，我們店的人員都得先經過統(tǒng)一的培訓，在服務方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。
    （一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀
    1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)?？偭考哟?。
    冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是xkg，澳大利亞為xkg，瑞典為xkg，日本為xkg，荷蘭xkg，而中國人均消費量經過幾年的發(fā)展總算達到了人均xkg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從××年代以來，每年以約x%的速度在遞增，中國冷飲產量增加了x倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。
    2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質變，行業(yè)壟斷勢頭增加。
    直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產品。對于很多食品廠來說，生產冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有x多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產者遠不止千家），但是現(xiàn)在80%已經失去競爭能力甚至干脆消亡。
    3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。
    奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%，巧克力原料也是行情看漲，國產中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達x%。
    4、中國的冰淇淋消費已經從防暑降溫轉向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。
    （二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢
    現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：
    1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。
    2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。
    3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。
    4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續(xù)擴大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產品的改善，他的消費群體不斷擴大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。
    5、產品趨于系列化、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結合研制新型產品，從而形成了多元化的產品系列。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。
    6、產品包裝趨美、趨新、趨奇：在經濟日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內在的質量外，而且還希望在產品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產品的整體美感的綜合，只注重質量而忽略包裝的年代已經過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢當今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產品引來了廣泛的關注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質量的產品，需要用嚴謹?shù)目茖W方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。
    （三）冰淇淋消費者行為分析：
    1、冰淇淋產品消費特征——大眾化、年輕化
    對冰淇淋產品的消費者構成進行細分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產品消費者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產品，并且具有顯著的年輕化特征。
    2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)
    有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均年消費量是x升（相當于x到x支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。
    （四）冰激凌品牌競爭與對策：
    正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同時，國產品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應引起足夠的關注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是：基于市場調查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細分，有針對性地制定產品策略和市場策略。
    以消費者研究為例，冰淇淋產品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的“酷”感以及產品外型的個性化上。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式?！氨伞睉撌菚r下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導時尚消費模式，開發(fā)多樣化產品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。
    冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自19世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年，隨著有關機構大力倡導食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國的冰淇淋產品已成為最普及的乳制消費品了。目前，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。
    總體而言，冰激凌產品最忠實的消費群還是時尚的、有購買力、有文化內涵的年輕人。根據cmms的調查數(shù)據顯示：x%的15—19歲的消費者，x%的20—24歲的消費者以及x%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試。
    顯然，針對這一群體，冰激凌的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產品外形的個性化上。從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產品推向大學生市場，找到了最佳的市場切入點，有效的避開同質性和主要競品，并鋪設了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點：
    1、產品決策
    產品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學生的各種各樣的產品，產品外形獨特有個性，并為每款產品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學生消費者。
    2、定價決策
    由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產品在歐美國家是每日必食的餐后甜點，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。而且，我們的主要消費群體是大學生，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%，就能既保持原有產品的風味，又使更多消費者更易于接受，同時生產總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。
    3、分銷渠道決策
    對分銷渠道而言，控制專賣店的數(shù)量，提高質量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們絕對做到服務一流、質量一流，配備了專門的制作車間，有能力制作店內的絕大多數(shù)產品，極少數(shù)較復雜的產品由中心制作車間統(tǒng)一生產，做到真正自產自銷。
    4、促銷決策
    冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進行大力宣傳，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客。
    我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務于無錫商院內的學生，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務周全，可以要求服務也可以自助。在學校這個地方，同學們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經營者站在學生的角度我認為想成功經營這個商店必須注重環(huán)境的設計考慮到為什么他們會進來，他們有什么需要。
    因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉椅，吊燈。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺很完美。
    冬天是一個寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進一步對店內的設計做出調整，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單，方便選購。我們專門設有一欄是許愿墻，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫。
    我們店內基本八個員工，有專門的收銀員，制作員，服務員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機遇，雨過天晴?？蓯鄣摹八伞毙”ち枋俏覀兊南笳饕彩俏覀兊男蜗蟆Ｎ覀兊陜鹊膯T工用基本的英語口語，“hello” “bey” “my—gard”等最基本的用語。
    我們店內的主旨是“靈、怡、思”進行流水線似的服務?！办`”我們的服務很快，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產目標是為顧客提供滿意的服務，想通過每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。
    （一）團隊管理
    我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有8名成員，分別擔任店長和服務員，大家對待自己的工作認真、負責，共同營造了一個既輕松有嚴謹?shù)墓ぷ鳝h(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質的服務。在團隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的工作內容，經他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機制，讓員工對工作充滿熱情，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對冰激凌店的經營方面會有很大的幫助，能夠提高我們的運營效率和營業(yè)能力。
    （二）崗位設計與職責：
    店長（x名）：掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區(qū)；管理網店。
    店員（x名）：成品區(qū)導購員x名——幫助顧客選擇成品的商品
    自選區(qū)導購員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作
    （一）資金需求
    1、辦理工商、稅務登記等費用約x元；業(yè)務拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調查費用約x元；資料費及銷售費用x元；人員工資x元，其他開支x元。
    2、原材料、餐具、x個甜筒機、x個榨汁機、x個冰柜、x張桌椅、杯子等費用大約x元，室內裝修x元，租金每年x元。
    主要項目如下：（單位：元）
    項目第一年費用金額
    辦理工商、稅務登記等費用
    店鋪裝修費
    租金
    設備等投入
    宣傳廣告及市場調查費用
    資料費及銷售費用
    其他開支
    人員工資
    總計
    （二）資金來源
    合伙人自籌資金，ybc創(chuàng)業(yè)貸款，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款
    （三）資金運營計劃
    1、主營業(yè)務利潤
    第一年主營業(yè)務利潤預測表（單位：元）
    項目：冰淇淋金額
    主營業(yè)務收入
    主營業(yè)務成本
    主營業(yè)務稅金及附加
    主營業(yè)務利潤
    2、管理費用
    第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據業(yè)務發(fā)展，考慮收入增加，并逐步考慮勞動保護費（服裝費、防暑降溫費）、交通費補貼。在拓寬發(fā)展的同時，適當改善店鋪外觀裝修條件。
    宏觀方面：各種制作材料的價格的變動，其中主要有奶油、各種水果等，以及商院市場的不確定性、國家政策對原材料的影響。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇三
    人活著總是要找些事情來做的，如果一個人所做的事情不僅能夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，同時，他在做這些事情的時候，感到很輕松、很快樂，那么，他就真正選對了事情。
    我們就是這樣一群幸運的人。
    我們致力于解決中國教育的一些根本問題，打造中國最大的大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務平臺，熱情歡迎更多有識之士的關注、參與和支持！
    我們的使命：
    提供最好的教育，幫助最多人成功。
    我們的愿景：
    成為一個人人快樂學習、快樂工作、快樂生活的組織，同時不斷促進整個社會的和諧與進步。
    我們的價值觀：
    快樂、積極、樂觀、進?。粚捜?、友善、感恩、惜福。
    我們的理念：
    每個人都是天才，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。
    沒有不好的學生，只有不好的教育。
    教育的核心任務是幫助每個人找到自己的路，走好自己的路。
    選擇比努力更重要，選擇不對，努力白費，選擇正確，事半功倍?？鞓窞槿松荆藶榭鞓分?。
    一個人之所以快樂，不是因為得到得多，而是因為計較得少。
    計較越少的人得到越多。
    我們的口號：
    追求卓越，享受過程。做前途無量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無量的人。
    我們的核心項目：
    全國大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導班、一對一個性化職業(yè)指導。
    我們做的是幫助大學生成長、成才、成功，為大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供全面服務的項目，也是國家大力支持、社會多方參與、將造福于數(shù)以千萬計的學生和家庭的項目。我們是一個充滿使命感和責任感、以愛心為基礎、追求價值最大化而不是利潤最大化的團隊，我們熱情歡迎廣大有識之士的關注和參與，用我們共同的努力為莘莘學子打造一個充滿光明的未來！
    1、背景和問題
    目前，我國有3000萬在校大學生，他們在將來畢業(yè)時需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學期間解決好兩個問題：將來到底要干什么？如何為將來要干的事情做好準備？事實上，絕大多數(shù)的學生在大學期間沒有很好地解決這兩個問題，具體表現(xiàn)在：對于第一個問題，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺；對于第二個問題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準備完全不夠，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。
    由于上面所說的兩方面問題沒有解決好，直接的結果就是很多大學生的大學生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢，很多大學生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己需要的人才，大學畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經成為整個社會面臨的一個很嚴重的問題。
    我們要做的事情就是幫助每個學生在大學期間選好方向、做好準備，使大學生活過得更豐富、更充實、更有意義，將來畢業(yè)時能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）。
    每個大學生首先要選好方向，也就是要選擇一個具體明確的工作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準備呢？倘若姚明當初不知道自己將來要干什么，每天上午很努力地練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，幾年下來，他能到nba打球嗎？顯然不能。選擇一個具體明確的工作崗位需要滿足三個條件：首先是要有空缺，也就是說，在畢業(yè)的時候，有單位在招聘這方面的崗位，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有這樣才會有比較多的機會，否則可能要跟很多有經驗的人競爭，得到聘用的機會就要少很多了。除了有空缺以外，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個條件就是要適合，也就是能夠做好。
    解決完方向問題以后，接下來要做哪些準備呢？概括起來四個方面：知識、能力、經驗和人脈。
    首先是知識，包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識又包括學會學習、學會做事、學會共處、學會生存等內容。
    大學生上了這么多年的學，有沒有學會學習呢？有些人可能會認為自己當然已經學會學習了。我們常常問大學生一個問題：以前讀過的某本好書，課外書，不用考試的書，里面你覺得好的內容你有沒有復習十遍以上，你能不能清楚準確地講出來，你有沒有將這些好的內容用在自己的工作和生活當中？有人可能會說，不用考試，復習它干啥？在中國的很多學生看來，學習是為了考試，復習是為了考試，不考試的東西就不用復習。這種觀念需不需要轉變？我們自古就有句成語叫做學以致用，還有一句俗語叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍，又換一本書看一遍，好的東西沒有復習、沒有記住，講不出來，用不上，這跟“狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經常在培訓過程中講這樣一段話：有些人只知道學習，不知道復習，更不去練習，最后就沒有出息。因此，大學生需要學會學習，樹立正確的學習觀念、養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習的效率，改善學習的效果。在這樣一個終身學習的時代，這是一件非常重要的事情。
    除了學會學習以外，還要學會做事。我們每天都在做事情，但做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個結果，但過程很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界，做成了某個結果，甚至是更好的結果，過程很輕松、很愉快、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說，不是等到成功了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術、做成一種享受呢？關鍵在于，在做事情之前，先學習如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題，都曾經有人做過專門的研究，找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學生需要花大量的時間學會做事。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇四
    母嬰用品是指為孕產期女性與0—3歲嬰兒這兩類特殊相關聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產品。孕產期女性與0—3歲嬰兒這兩類特殊相關聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產品，特殊的體型特殊的生理心理需求，對母嬰用品都提出了極高的要求，因此對母嬰用品的選擇要求相當?shù)膰栏瘛?BR>    市場背景目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。
    嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。
    據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8—36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年a消費達800億人民幣。中國內地0—3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。市場前景孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求?？尚行苑治鲑u出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。
    1、年輕父母們；
    2、對孩子很重視的爺爺奶奶們；
    3、企業(yè)的員工（如送禮等）；
    4、出外旅行的家庭選購5。幼兒園或胎教機構的購物。
    以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回。）
    1、大小超市
    2、幼兒園
    3、 kfc，麥當勞等食品提供及食品公司
    4、玩具生產廠家
    5、奶制品生產廠家
    6、文化品生產廠家
    7、附加關于胎教方面）
    8 、在各個階段加入新的合作伙伴
    1、資金需求比較大，且短期內很難收益；
    3、開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道控制不好，經營的產品比較復雜；
    5、產品質量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽；
    6、隨時應對新的突變和挑戰(zhàn)收入來源：1、超市營業(yè)額；2、專賣店營業(yè)額
    1、超市提成及銷售經理的工資；
    2、專賣店的租金及員工的工資；
    3、公司高層領導的工資；
    4、股東分紅及投資者回報；
    5、專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用；
    6、公司成立的注冊資金；
    7、定期交納國稅和地稅；
    8、為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金；
    50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右；裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬元左右進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺；初期營業(yè)員1名，500—800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當全職營業(yè)員5。稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內。
    嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6—10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3—4萬元的銷售額基本可保本。
    成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。吸納網絡營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才，優(yōu)先選用有經驗者。嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料。一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇五
    大學飲食聯(lián)盟
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    在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。
    部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
    本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
    大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
    大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料。
    并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。
    大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
    大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
    大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。
    1.大學飲食聯(lián)盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
    2.大學飲食聯(lián)盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。
    3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
    4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇六
    1.1 創(chuàng)意背景 宏觀背景：
    (1) 中國農副產品的外貿出口經常受阻，雖然部分原因是進口國家的貿易壁壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農副產品質量，會對外貿交易產生積極影響。
    (2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99年便已達到40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質(詳細情況見附錄8)。
    (3) 2008年奧運會籌辦期間，食品質量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為奧運添堵的借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質量的重要性。提高食品質量衛(wèi)生，增強營養(yǎng)健康服務意識，不是為了迎合某些國家、某些人的要求，而是為了中國人民的健康。 微觀背景：
    隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質量問題而備受痛苦，因此，各種農副產品作為我們每個人日常生活都離不開的必需品，在衛(wèi)生質量、營養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高，問卷調查第8題統(tǒng)計結果中，有97.5%的人們注重食品的營養(yǎng)即說明這種趨勢。(見附錄3)然而，就目前國內市場上的各種農產品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的，大部分是農副產品市場(問卷調查第4題結果顯示69.3%的被調者在傳統(tǒng)農貿市場購買日常食品)，而其中都是多個商販分散經營，但問卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場產品質量(第6題)，這說明了產品和服務的質量不能滿足人們的更高需求。這樣一來，很多對農副產品衛(wèi)生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農副產品，但調查顯示70.4%的人們對這類超市質量、衛(wèi)生、服務等不滿意(問卷問題9)，而且它們沒有產品營養(yǎng)方面的配套服務。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養(yǎng)搭配咨詢服務。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農副產品市場產品魚龍混雜，質量不一，人們又對健康營養(yǎng)的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。
    1.2 產品及服務介紹
    我們的項目是創(chuàng)立一家專門經營農副產品的公司(綠康公司)，公司直接面對消費者，采取的經營方式類似于超市與專賣店的綜合，專門經營各種農副產品，且獨家經營，比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產品均經過國家食品衛(wèi)生檢驗機關檢驗合格，農藥殘留量均符合或高于國家標準；在產品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產品品味；自設質量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組，不但對產品質量嚴密把關，而且還測定各種產品中的營養(yǎng)成分比例，為消費者提供營養(yǎng)搭配建議，同時增加有關食品營養(yǎng)學的相關知識，結合日益被重視的食補相關理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢。通過一系列的優(yōu)質服務、各種優(yōu)質農副產品的供應，在營銷、經營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會，進而進行進一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質的產品、更全面的服務來滿足消費者的高要求，提升農副產品的附加值，以此提高盈利空間。
    產品服務特性——綠康公司既重視自身產品，又注重服務，實現(xiàn)“優(yōu)質產品+專業(yè)服務”相結合的經營理念。在同行業(yè)內，逐步提高產品質量，增設獨特服務，提高市場競爭力。
    優(yōu)質產品方面：
    公司的農副產品將嚴把質量關，初期，原材料將以采購形式為主，在對原料產地進行綜合選擇的基礎上，既要對生產者進行信譽調查了解，又要對產品質量進行嚴格檢查。已采購的質量合格的原材料還要經過衛(wèi)生清理、營養(yǎng)成分測定，在產品包裝或銷售架上注明各種商品營養(yǎng)成分含量，以供消費者結合需求合理選購。專業(yè)服務方面：
    公司設有專門的營養(yǎng)健康知識研究及咨詢部門，在研究測定產品營養(yǎng)成分的基礎上，結合營養(yǎng)學知識，為顧客提供營養(yǎng)知識咨詢服務，同時為消費者提供合理的購物參考意見。對于長期購買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營養(yǎng)搭配建議，以及其他相關的營養(yǎng)健康知識。 具體服務如下：
    (1)營養(yǎng)咨詢：聘請營養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營養(yǎng)搭配咨詢提供服務。同時為前來購物的顧客提供基于營養(yǎng)搭配的購物建議。
    (2)特殊人群飲食指導：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導。
    (3)食物營養(yǎng)研究：為相關單位或個人等研究農副產品的營養(yǎng)搭配等服務。
    (4)生活保健指導：為會員顧客提供全方面的生活保健指導。
    這些免費服務項目的推出是綠康的特色經營點之一，是為了顧客全面的營養(yǎng)飲食、營養(yǎng)生活而推出的特色服務。
    1.3市場定位
    我們公司的產品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內，鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)搭配方面的重視程度不同，以及經濟水平的制約，將以80%的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開市場，同時，以約20%的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念，引起大眾對食品質量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M群體。中高收入人群基本的生活問題已解決，更重視休閑健康，開始追求更高生活質量，食品衛(wèi)生、無害、營養(yǎng)豐富等高品質對身體健康影響較大，對該人群有較大吸引力。
    基于產品的市場定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標市場。大中城市既有較大的市場規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經營模式和管理經驗，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進企業(yè)的經驗，在實戰(zhàn)中不斷積累經驗、不斷學習，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。
    1.4 團隊概述
    創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個：市場營銷專業(yè)人員，財務專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據專業(yè)需求、技術問題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。
    對于各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關專業(yè)知識方面的工作時，根據資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。
    這一團隊合作模式只是在初期采用，當公司各部門籌劃、建設完成后即進行改革，采取正規(guī)科學的管理體制和組織架構。
    1.5財務概況
    公司根據不同發(fā)展階段采取 不同財務政策。.項目創(chuàng)新點概述
    2.1產品創(chuàng)新
    在產品為綠色有機食品的基礎上，公司還對其營養(yǎng)成分進行測定，并制定相應的標準。通過產品營養(yǎng)成分的測定和介紹說明，為消費者提供更科學的營養(yǎng)搭配選擇，從而增加了產品的附加值。
    2.2 經營管理
    特色服務，為消費者提供營養(yǎng)健康知識咨詢服務，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。
    2.3 社會責任(國計民生)
    綠康公司把自身的經營理念和長期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經營的綠色有機農副產品，在提高產品質量的基礎上，增加了產品的附加值，從而提高了農民的勞動收入，有利于促進農業(yè)的發(fā)展，改善農民的生活水平。其次，產品質量的提高，農藥殘留量的降低，營養(yǎng)知識的普及，將在長期內提高人們的身體健康水平。特別是對于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關系，決定了公司在自身發(fā)展的同時，必然會致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關系。
    3.市場分析
    3.1國內國際法律及規(guī)定
    食品的農藥殘留量標準要求越來越高，特別是農副產品對農藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農藥在32種(類)農副產品中197項農藥最高殘留限量(mrl)的國家標準，其中有關果樹上的農藥殘留最高限量標準如下(注：mg/kg=毫克/千克)：
    國際綠色消費的法律環(huán)境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，并形成了有利于綠色消費蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據了解，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護有關的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達180多項。國際標準化組織制定的iso9000(即國際貿易商品在技術、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質量保證體系)系列標準和1995年4月起實施的iso8000(即國際環(huán)境標準制度)等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產品的國際貿易。在烏拉圭回合貿易談判簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農產品也納入了世界貿易組織體系，給農產品打上了明顯的“綠色”標記。從1977年德國率先制定“藍色天使”計劃開始，到目前為止，已有90多個國家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標志制度。
    國際上對食品質量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發(fā)達的國家和地區(qū)。在一再提高的國際食品衛(wèi)生質量標準下，我國的產品出口等貿易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產品質量標準是必然趨勢。
    (1)競爭分析：目前北京市場上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起，但是專門從事經營有機食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數(shù)，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。
    3.3 市場容量與趨勢
    (1)目前，國內綠色、有機食品數(shù)量較少，且低級加工食品占較大比例，未加工的初級農副產品市場供應量很少，即使在國內較大城市市場上也很難買到。如在北京，雖然有部分綠色有機食品公司(龍綠、潤澤等)，但其主要針對批發(fā)商，沒有一個直接面向消費者的銷售終端，這樣，既不利于產品銷售，更不利于公司品牌宣傳和信譽形象的樹立。
    (2)由于我國現(xiàn)階段綠色、有機食品行業(yè)還比較欠發(fā)達，同類企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規(guī)模及經營模式缺乏特色，行業(yè)內沒有龍頭企業(yè)，競爭意識較弱。較大規(guī)模的公司(如長遠集團等)又走向了多元化的道路，沒有專注于綠色有機食品行業(yè)，同時也沒有打造品牌的經營思想，因而還有較大的市場拓展空間。
    3.4 市場形勢
    3.4.1 國內國際趨勢
    由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時增長的經濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點不斷在向休閑、娛樂、營養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉變。這一點從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會經濟發(fā)展較成熟的國家人們的消費傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢。
    3.4.2 消費人群分析
    隨著身體健康，營養(yǎng)保健日益為人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛(wèi)生、質量、營養(yǎng)對兒童的生長發(fā)育有很重要的影響，備受家長的關注；病人、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個方面有諸多考察；老年人生活清閑，更加珍惜生活、關愛生命，也受到子女的多方關心照料，對飲食等關鍵環(huán)節(jié)都比較敏感；白領階層，收入來源穩(wěn)定，隨生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來自很多方面的威脅，對于具有較高知識水平的這一部分群體，保健是一個必然的發(fā)展方向。現(xiàn)在，這些群體是社會的主體，而且將來還將進一步擴大。
    但是，很多有關食品衛(wèi)生、營養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足，因為還沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購無門”的現(xiàn)象，是市場上的一條縫隙。針對人們對高質量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生、農藥殘留量符合標準、營養(yǎng)搭配合理的產品及高質量服務必然受到消費者的青睞。
    3.5 市場策略
    3.5.1目標市場顧客的描述與分析：
    (1)目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。
    (2)目標顧客分析：隨著人們生活水平的提高，人們對于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎之上了，人們開始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經濟能力比較強，物質消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質量有更高的要求，有欲望并有能力購買這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來說主要的目標顧客。
    3.5.2 市場容量和趨勢的分析、預測：
    (1)市場容量：北京市全國的政治、經濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬，6周歲及6周歲以上人口中，接受大學(指大專以上)教育的232.8萬人，占17.5%；接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人，占24.1%；接受初中教育的475.3萬人，占35.8%；接受小學教育的234.3萬人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇七
    大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等。同時以自主學習社區(qū)建設、家庭教育研究和咨詢，課外輔導服務為輔助的教育咨詢機構。
    卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景。
    據統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。
    大理市現(xiàn)有中小學生數(shù)萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。
    我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。
    小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。
    肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓。
    肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。
    初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。
    1、領先的教學模式
    2、全層的個性化服務
    新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
    3、豐富的輔導內容
    新夢想根據學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案。
    盈利模式——學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習咨詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計20xx元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。
    投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇八
    1、公司簡介
    本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統(tǒng)全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。
    2.、公司戰(zhàn)略
    燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
    3、執(zhí)行項目概要
    學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業(yè)務。
    4、資金籌集方式
    公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
    1、發(fā)展背景
    當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
    針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網，該網站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
    綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。
    2、自身發(fā)展優(yōu)勢
    隨著網絡技術的不斷發(fā)展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網已經發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。
    1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業(yè)、更全面。
    不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的.書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
    2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
    現(xiàn)在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
    3)、合理構建服務項目，保持生存與發(fā)展。在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。
    總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
    1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。
    2、超市在線購物
    1)、市場分析
    燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
    2)、行銷策略
    把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。
    為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
    3)、財務分析 根據我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。
    每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量
    互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網絡和線下實體的優(yōu)勢。
    現(xiàn)在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網絡服務，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結合起來，爆發(fā)出新能量。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇九
    1、據計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。
    2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開支。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。
    1.市場調查和分析階段 通過真實有效的市場調查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規(guī)定和政策，進而確定下一步的計劃。
    2.硬件操作階段 包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上。
    3.準備階段：
    員工聘請： 包括服務人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務行業(yè)服務者的素質十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。
    員工培訓： 可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓，也可以采用自控培訓法?；蛘咄ㄟ^比較，學習成功咖啡廳的培訓經驗。
    薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利于調動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展。
    原料采購制度： 可以采用報價采購法，保證采購到的原料質量高，品質好，價格合理。
    成本控制制度： 實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。
    衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行。
    4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。
    5.運營階段 此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。
    6.營銷組合策略：
    有形化營銷策略：
    由于本咖啡廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十
    融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對沖資金；第九種融資方式是貸款擔保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機構借款時需提交的文件，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：
    1、項目的經營對象和范圍
    2、投資規(guī)模
    3、所需要的融資服務的規(guī)模
    4、建設周期
    5、項目收益的主要來源（這部分要詳細可信）
    6、項目的年回報率（詳細可信）
    7、項目建設者和經營者的資歷（此處也是重要部分）
    8、其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持項目等等。
    我們已經知道，一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。
    寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。
    要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行：
    你的產品或服務處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題。
    你的競爭對手的情況如何？
    目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？
    在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。
    （1）我能獲得多少回報？
    （2）我會損失什么（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？
    （3）誰認為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證）？
    （5）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？
    （6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？
    在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：
    （1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質？
    （3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
    越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。
    項目融資計劃書整理如下：
    目錄
    （文字在2—3頁以內）
    一、項目簡單描述（目的、意義、內容、運作方式）
    二、市場目標概述
    三、項目優(yōu)勢及特點簡介
    四、利潤來源簡析
    五、投資和預算
    六、融資方案（資金籌措及投資方式）
    七、財務分析（預算及投資報酬）
    第一章項目背景
    一．項目的提出原因
    二．項目環(huán)境背景
    三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
    四．項目運作的可行性
    五．項目的獨特與創(chuàng)新分析
    第二章項目介紹
    一．網站建設宗旨
    二．定位與總體目標
    三．網站規(guī)劃與建設進度
    四．資源整合與系統(tǒng)設計
    五．網站結構欄目板塊
    六．主要欄目介紹
    七．商業(yè)模式
    八．技術功能
    九．信息資源來源
    十．項目運作方式
    十一．網站優(yōu)勢（資源內容模式技術市場等）
    十二．無形資產
    十三．策略聯(lián)盟
    十四．網站版權
    十五．收益來源概述
    十六．項目經濟壽命
    第三章、市場分析
    一．互聯(lián)網市場狀況及成長
    二．商務模式的市場地位
    三．目標市場的設定
    四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網站市場資源的基礎）
    六．市場成長（網站pageview與消費者市場）
    七．本項目產品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
    八．市場趨勢預測和市場機會
    九．行業(yè)政策
    第四章競爭分析
    一．有無行業(yè)壟斷
    二．從市場細分看競爭者市場份額
    三．主要競爭對手情況
    第五章商業(yè)實施方案
    一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
    二．營銷策劃
    三．市場推廣
    四．銷售方式與環(huán)節(jié)
    五．作業(yè)流程
    六．采購、銷售政策的制定
    七．價格方案
    八．服務、投訴與退貨
    九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
    1、主要促銷方式
    2、廣告公關策略、媒體評估
    3、會員制等
    十、獲利分析
    十一、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
    第六章技術可行性分析
    一、平臺開發(fā)[page]
    二、數(shù)據庫
    三、系統(tǒng)開發(fā)
    四、 網頁設計
    五、安全技術
    六、內容設計
    七、技術人員
    八、知識產權
    第七章項目實施
    一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
    二．網站開發(fā)進度設計與階段目標
    三．營銷進度設計與階段目標
    四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
    五．項目執(zhí)行的成本預估
    第八章投資說明
    一．資金需求說明（用量期限）
    二．資金使用計劃（即用途）及分期
    三．項目投資構成和固定資產投資的分類
    四．主要流動資金構成
    五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉股—普通股、優(yōu)先股、任股權對應價格等）
    六．資本結構
    七．股權結構
    八．股權成本
    九．投資者介入公司管理之程度說明
    十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
    十一．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
    第九章投資報酬與退出
    一．股票上市
    二．股權轉讓
    三．股權回購
    四．股利
    第十章風險分析與規(guī)避
    一．政策風險
    二．資源風險
    三．技術風險
    四．市場風險
    五．內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
    六．成本控制風險
    七．競爭風險
    八．財務風險（應收帳款壞帳虧損）
    九．管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）
    十．破產風險
    第十一章管理
    一．公司組織結構
    二．現(xiàn)有人力資源或經營團隊
    三．管理制度及協(xié)調機制
    四．人事計劃（配備招聘培訓考核）
    五．薪資、福利方案
    六．股權分配和認股計劃
    第十二章經營預測
    一、 網站經營
    1．訪問人數(shù)成長預測
    2．會員增長預測
    3．行業(yè)聯(lián)盟預測
    二、銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
    第十三章財務可行性分析
    一．財務分析說明
    二．財務數(shù)據預測
    1、收入明細表
    2、成本費用明細表
    3、薪金水平明細表
    4、固定資產明細表
    5、資產負債表
    6、利潤及利潤分配明細表
    7、現(xiàn)金流量表
    三、財務分析指標
    反映財務盈利能力的指標
    a、投資回收期（pt）
    b、投資利潤率
    c、投資利稅率
    d、不確定性分析
    一．附件
    1、主要經營團隊名單及簡歷
    2、專業(yè)術語說明
    3、企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）[page]
    二．附表
    1、市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表
    2、互聯(lián)網成長狀況表
    3、主要設備清單
    4、互聯(lián)網市場調查表
    5、預估分析表
    6、各種財務報表及財務預估表
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十一
    項目基本情況(項目名稱、主要產品/服務)
    2. 項目現(xiàn)狀
    3. 預期效果
    4.實施過程中可能遇到的困難
    1、項目由來
    近年來，隨著生活水平的提高，越來越多的城市居民在緊張的工作之余，開始將目光投向農村，尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式，以達到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時，廣大農民為應對日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動力轉移困難等方面的挑戰(zhàn)，開始嘗試依托農業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境，開拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下， “農家樂”從無到有逐漸發(fā)展起來，成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場。
    專家表示，鄉(xiāng)村發(fā)展農家樂，讓農民賺城里人的錢，有利于促進農民轉移就業(yè)、增收致富，也有利于加速高效生態(tài)農業(yè)的發(fā)展，提升農村產業(yè)層次。同時，農家樂的出現(xiàn)，還為旅游業(yè)增添了新的內容。農家樂增強了城鄉(xiāng)之間經濟與文化的交流，是一條實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。
    不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境，就連孩子們也仿佛投入到了一個廣闊自由的天地中，身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人，遠離城市森林的壓抑憋悶，取而代之的是徜徉在藍天白云之下，呼吸著鄉(xiāng)野的泥土清香，踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農家樂”，已經成為都市人一種心靈“減壓器”。 親近自然，換換腦筋，不僅是成年人的需要，課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農家樂”。
    “農家樂”這樣的旅游項目為人們提供了一種全新的度假方式：消費者不必收拾厚重的行囊，不必為買不到車票而煩惱，享受原汁原味的農家菜，感覺簡潔樸素的鄉(xiāng)村生活，在參與中享受樂趣。 我們村匯南村是一個以農業(yè)為主的村子，村子自然環(huán)境優(yōu)美，水域面積廣，水質清洌，適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。是我鎮(zhèn)葡萄種植第二大點，種植面積達1500畝。省級公路芙蓉大道通過我村，建成后將大大加強我村與外界的聯(lián)系，交通便利。綜上，我村完全有條件發(fā)展農家樂。
    2、項目具體方案
    (1)活動策劃
    作為新興的旅游項目，農家樂得發(fā)展很是迅猛，但存在的問題是娛樂活動內容大多雷同， 而且更多的是關注大人而忽視孩子。我村農家樂得定位是親子活動，在設計上要更多地關注孩子的需求，加入更多的帶有參與性質的活動內容和文化元素，適合全家總動員，在玩樂中增進父母與孩子的感情。
    我村是個葡萄大村，可以以葡萄為契機，開展葡萄節(jié)活動，全家一起采摘葡萄，以家庭為單位進行比賽，在比賽中增進全家的凝聚力。
    舉辦“愿望樹”活動?？梢宰屝】腿朔N植一棵樹，許下愿望，讓“他的樹” 伴隨孩子成長。愿望樹會給孩子一個動力，從商業(yè)角度也是在培養(yǎng)潛在的回頭客。
    我村水域面積較多，可以以此為依托，建立水上樂園，大人們可以垂釣，孩子玩兒，兩不耽誤，避免孩子被忽略情況的發(fā)生。 我村以前有養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)，村里好多老人有豐富的種桑養(yǎng)蠶經驗，可以適當開發(fā)，形成展覽室，讓客人參與抽絲紡織過程，也不是為一項文化傳統(tǒng)的恢復，同時讓孩子們對養(yǎng)蠶紡織這一文化遺產有切身的感受。
    葡萄園里放養(yǎng)雞鴨鵝，讓客人們在品嘗新鮮果蔬的同時也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀為貴的心理，堅持野生放養(yǎng)，限量供應，寧缺勿濫。 將葡萄進行適當?shù)摹鞍b”，制作成糕點或者糖果，進一步創(chuàng)造高附加值的農產品。
    (2)基礎設施
    農家樂普遍存在設施簡陋，餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農屋
    風格的基礎上加強設施建設，保證餐飲、住宿的衛(wèi)生安全。 農家樂餐飲既要純香，又要干凈。在餐館建設方面，要走市場化經營道路，通過招商引資辦法，讓懂經營想經營的農戶帶頭建設幾家示范性餐館。
    (3)宣傳
    我村離常州比較近，可以常州的景點如恐龍園聯(lián)系，形成旅游專線，互惠互利。 建立村級網站，以網絡為平臺，推介農家樂經營戶和農家樂旅游活動，讓更多的人認識我們村。
    (4)管理
    避免“村村點火，戶戶冒煙”情況的出現(xiàn)，影響了農家樂旅游的深度發(fā)展。這種狀態(tài)呈現(xiàn)出接待能力不強，特別是接待一些旅游團隊顯得力不從心，活動內容少而單調，對游客吸引力不強，由此可能制約農家樂發(fā)展。為了順應發(fā)展的需要，應在政府的幫助指導下，建立起農家樂服務中心站，實施了統(tǒng)一包裝對外促銷，形成了一定的規(guī)模和品牌。實行自我管理、自我服務，在經營中互相協(xié)作、互相補充、互相協(xié)調，解決了一家一戶難以解決的問題，增強經營能力。
    我村是葡萄種植大村，種植面積達1500畝，生態(tài)環(huán)境良好，沒有污染。可以以葡萄為契機，舉辦各項活動。 我村已建成垂釣中心，面積達350平米，水質良好，養(yǎng)殖的魚肉質細膩，味道鮮美，適合休閑垂釣。同時已建成幾座別墅式村屋，配備基本設施供客人休息。
    具備發(fā)展農家樂的基本條件
    現(xiàn)階段城鎮(zhèn)居民的鄉(xiāng)村旅游消費都是沖著“農”字而來的，農家樂旅游由于適應市場需求，利用自身現(xiàn)有土地、房屋等固定資產，投資小、回收快。景點資源幾乎是就地取材，稍加建設就能投入使用，餐飲資源自產自銷，游客參與農事活動把農活的勞作又轉化為娛樂而創(chuàng)收，成本低而資源利用率高，邊際效應大，由此總體的收費收費相對較為低廉，對較大范圍的游客的吸引力大。 以農家樂為起點，以點帶面，帶動我村經濟發(fā)展。為村民提供工作機會，增加村民收入，提高村民生活水平，讓村級環(huán)境向更好的方向發(fā)展。
    在該項目的實施過程中，我們可能會遇到的困難有：
    1.我鎮(zhèn)尚沒有規(guī)模農家樂，沒有經驗，需在探索中發(fā)展。市場需求不明，需做進一步調查。
    2. 資金來源，需要招商引資。
    3. 經營許可證的問題
    4. 建成以后的推廣、宣傳工作
    5. 金融危機負面影響，此時發(fā)展農家樂前景不明
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十二
    中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯覈r村市場是國內發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?，它勢將成為我國商品市場和整個國民經濟發(fā)展的新的增長點。因此，大力開拓農村市場，建立適應農村經濟發(fā)展的新型農資流通體系，對促進整個國民經濟持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。
    農產品網上銷售市場的開發(fā)，是一項綜合性很強的復雜的系統(tǒng)工程，在實際運作過程中涉及到方方面面的問題，它既有市場主體的問題，又有市場客體的問題；既有生產、流通方面的問題，又有分配和消費方面的問題；既有生產力發(fā)展和科技進步的問題，又有運行機制和流通體制的問題；既有微觀方面的問題，又有客觀方面的問題。在這里，我們對于農產品銷售市場進行了深入細致的調查工作和有益的探索，提出了農產品網上銷售的方案，進而解決農產品銷售渠道單一的問題。
    某某網絡有限責任公司擬建于2008年，注冊資金20萬元人民幣，是集網上調查、產品展示、信息發(fā)布、網上聯(lián)盟、網上銷售、顧客服務、顧客關系于一體的民營企業(yè)，公司所有制性質為有限責任公司，職工人數(shù)15人。主要以互聯(lián)網為載體，為農民提供一個農產品交易平臺，促進農民、農產品上游企業(yè)、下游企業(yè)達成交易，同時為農民提供一些必備的耕作的科技知識和金融方面的指導和建議。
    公司視人才運作為企業(yè)運作的根本，十分重視各級各類人才的引進和提高，由于公司處于創(chuàng)建初期，資金有限，尚不能從社會各界引進了大批高才能、高素質的人才躋身公司，但是公司做有長期的人才儲備和人才發(fā)展計劃。公司始終把“以雙贏的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合買賣雙方達成交易，造福中國農民”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團結、進取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、服務于農民的工作作風，致力于我國農產品網上營銷的建設。
    為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，擴大公司經營規(guī)模，提高服務質量，公司本著立足當前、著眼未來的原則，確立了適應我國國情和公司自身特色的先進營銷戰(zhàn)略。
    公司在確保服務質量的同時，還不斷開發(fā)、拓展新領域，并制定了科研、開發(fā)、營銷一體化互動式管理機制——確立了滾動式良性發(fā)展格局，樹立真正的“某某”公司品牌。
    公司創(chuàng)始人為高某某、李某某趙某某張某某王某某劉某某，均為金融專業(yè)畢業(yè)的高材生，同時輔修會計、法律、管理、電子商務的復合型人才，具備從事該行業(yè)的基本知識和專業(yè)知識，同時有創(chuàng)業(yè)熱情、堅持不懈、艱苦奮斗的精神和良好的溝通和團隊合作。本公司一定有很好的發(fā)展前途。
    基于中國的基本國情來看，從宏觀上來講，中國是一個農業(yè)大國，農產品物流在國民經濟發(fā)展中舉足輕重，農產品物流涉及到整個國民經濟的運行效率與運行質量，涉及到農業(yè)的現(xiàn)代化，涉及到農民的根本利益。然而中國并沒有建立起一個農產品生產、供應、銷售一完整高效的網絡，農產品流通不暢己成為阻礙我國農業(yè)和農村經濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素。農產品賣難已經成為一大社會問題。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十三
    本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：
    1)有志長期從事健康營養(yǎng)產業(yè)、具備一定投資實力、優(yōu)異投資健康產業(yè)的人士
    3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學、保健、營養(yǎng)學知識;
    6)愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十四
    我國是農業(yè)大國，但是農副產品可以創(chuàng)造更大的效益，下面是本站小編為大家整理的：農副產品創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀，僅供參考，更多內容請關注本站。
    農副產品創(chuàng)業(yè)計劃書(一)1. 項目概況
    1.1 項目名稱
    農副產品網上銷售商業(yè)計劃書
    1.2 項目建設地點
    滁州市
    1.3 項目建設目的
    (1)獲得政府的支持，建立滁州農副產品網上銷售平臺，擴大全椒縣農產品的銷售規(guī)模;
    (2)優(yōu)化全椒縣農副產品企業(yè)的結構，提高其電子商務水平，增強企業(yè)的市場競爭力;
    1.4 項目建設內容和規(guī)模
    (1)滁州市政府與淘寶網合作，成立特色滁州館，通過自建團隊來銷售滁州市的特色農副產品，特色館內產品包涵有滁州當?shù)氐囊恍┲r副產品企業(yè)，星級酒店，旅游景點等。
    (2)由于農副產品的季節(jié)性特點明顯，為了能讓特色館的經營效果更好，成立滁州市電子商務產業(yè)園，通過電子商務協(xié)會來對特色館中一些土特產品進行設計、包裝盒銷售。同時，邀請一些比較有名氣、有規(guī)模的企業(yè)入駐電子商務產業(yè)園，培養(yǎng)電子商務人才，滿足當?shù)仄髽I(yè)升級的人力需求。
    并要求電商協(xié)會做好人才培訓工作，為想做電商的個體或是公司提供完整的配套服務，例如：產品拍攝，店鋪的裝修，人員的操作培訓學習，產品的包裝設計，運營計劃，電商之間的交流溝通等等。
    2. 項目所處周邊環(huán)境介紹
    2.1 項目所處地區(qū)基本概況
    滁州地處安徽省最東部，蘇皖交界地區(qū)，長江三角洲西緣，地理區(qū)域為北緯31°51′一33°13′、東經117°09′一119°13′之間，屬“南京都市圈”核心層、長江三角洲合作核心區(qū)、國家級“皖江城市帶承接產業(yè)轉移示范區(qū)”第一站，安徽省東向發(fā)展的橋頭堡。滁州依滁河而生，自古便為長江下游臨江近海的“魚米之鄉(xiāng)”。
    滁州湖光山色秀美，既富江南美景，又有淮左秀色，旅游資源十分豐富。有國家級風景名勝區(qū)、國家級森林公園、國家級重點文物保護單位7處，省級自然保護區(qū)和重點文物保護單位11處，有名山、名亭、古關、古寺、歷史文化遺址等自然人文景觀100多處。
    2.2 項目所處地區(qū)經濟發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 市場環(huán)境和競爭對手分析 倉，有“安徽第一糧倉”之稱。滁州年產彩電、冰箱、空調等1600多萬臺，其中彩電產量占了安徽省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空調占10%。滁州因為聚集了一大批諸如西門子、康佳、揚子空調等國內生產基地，還有白云、天大、全柴動力，天康，碧桂園，行田，守塑科技，東菱電器等大型企業(yè)，漸漸演變成長三角地區(qū)的家電輕工集群。
    3.2.1 市場環(huán)境分析
    目前，我國農副產品的銷售方式以農貿市場為主，散戶零售，沒有產品提高質量和服務水平的動力;其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經營，而且是一般的銷售商，產品相關服務少之又少，甚至沒有;部分超市有水果、蔬菜、米等產品，但是都是作為一種兼營的產品，沒有比較專門的服務，而且在產品質量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此，就國內農副產品銷售市場的總體情況來看，做農副產品專業(yè)化方面的經營有一定的市場條件，具備自己的競爭優(yōu)勢——食品營養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識介紹服務、以公司信譽形象對產品品質向消費者負責、種類更齊全的產品組合。
    以上所列示的各種農副產品的銷售方，在未來進入市場時，都是潛在的競爭者，針對競爭對手的不同優(yōu)勢，要采取不同的競爭策略。市場競爭必然是殘酷的，不過面對如此大的消費群體，市場這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產品針對的消費者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的健康營養(yǎng)需求，目標消費者是中上層社會人群;而普通農貿市場的主要消費者將是較低收入的普通家庭，市場定位存在一定差異，雖然競爭是不可避免的，不過市場定位的差異化一定程度上緩解了初期進入市場的外部壓力，有利于公司在學習中快速成長起來;對于超市，農副產品的經營只是其兼營的小份額商品，利潤相對于其他產品也相對較低，超市并不會把農副產品的銷售作為主要利潤來源，而更多的是以產品的全面性、服務的多樣化來吸引消費者，并促進其他產品的銷售，所以，對超市，雖然初期會對其產生沖擊，但不會對其利潤額產生較大影響，到發(fā)展階段，可以根據超市經營農副產品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯(lián)盟和競爭相結合為核心方式解決互相之間的問題。當有足夠的影響力和實力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢為主要競爭手段，通過明顯優(yōu)勢的展現(xiàn)，吸引消費群體，爭取更多層次的消費者，擴大市場范圍，爭取更大的市場份額。
    3.2 我國農副產品的市場現(xiàn)狀
    4. 電子商務產業(yè)園的建設方案
    1、園區(qū)運作模式
    園區(qū)的建設和運作借鑒國內其他地方先進的模式，主要表現(xiàn)在1、面向眾多電商創(chuàng)業(yè)者為主，園區(qū)提供星級標準的電子商務培訓、支撐和服務平臺，入住企業(yè)可以在很低的成本下運作網店，快速發(fā)展，同時支持入住企業(yè)優(yōu)勢互補，共同抱團發(fā)展。
    2、綜合的發(fā)展模式。
    3、全新資源整合模式的市場化運作：這依賴于我們獨特的資源和整合模式等。
    電子商務教育、培訓、外包服務。 主要屬于無形產品類別。
    電子商務實訓基地，主要是為企業(yè)提供電子商務人才的崗前實訓。學員通過課程學習，達到一定的技能要求，實現(xiàn)進入企業(yè)后能夠直接上崗工作。 隨著電子商務技術的快速發(fā)展和應用，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足電子商務。而電子商務是一門新興的學科，相關人才的培養(yǎng)和儲備遠遠不能滿足這種爆發(fā)式增長的需求。人才的缺乏制約著眾多企業(yè)電子商務的發(fā)展，面對嚴峻的現(xiàn)狀，園區(qū)采用“依托社會資源辦學、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”。
    dm，可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源;
    第五媒體傳播：建立產品的網站、博客、論壇等，在網上掛貼宣傳。大力開展電子商務，此種將民俗文化及土特產嫁接，商品推廣及網站傳播必能做大。
    6. 項目的發(fā)展前景分析
    1、《商務部發(fā)布關于促進網絡購物健康發(fā)展的指導意見》核心內容摘錄如下：
    主要目標。完善服務與管理體制,健全法律與標準體系,改善交易環(huán)境,培育市場主體,拓寬網絡購物領域,規(guī)范交易行為,推進網絡購物發(fā)展,滿足消費者需要,力爭到“十二五”期末網絡購物交易額達到我國社會消費品零售總額的5%, 部分電子商務發(fā)展起步較早的地區(qū)達到10%左右。
    2、通過產業(yè)區(qū)的政府、稅收等方面的優(yōu)勢，吸引有一定發(fā)展基礎的電子商務企業(yè)入住。
    3、輔導有基礎的企業(yè)進一步融資。
    4、財務預測
    7.園區(qū)建設運營后的第一年(預測) 1、酒店
    年銷售額：3,650萬元 毛利收入：1,100萬元 2、培訓
    年銷售額：2,280萬元 毛利收入：1,000 萬元 3、產品銷售
    合計：園區(qū)建成后第一年，銷售額5.2億，毛利1.01億
    農副產品創(chuàng)業(yè)計劃書(二)1. 項目概述
    1.1 創(chuàng)意背景 宏觀背景：
    (1) 中國農副產品的外貿出口經常受阻，雖然部分原因是進口國家的貿易壁壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農副產品質量，會對外貿交易產生積極影響。
    (2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99年便已達到40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質(詳細情況見附錄8)。
    借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質量的重要性。提高食品質量衛(wèi)生，增強營養(yǎng)健康服務意識，不是為了迎合某些國家、某些人的要求，而是為了中國人民的健康。 微觀背景：
    隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質量問題而備受痛苦，因此，各種農副產品作為我們每個人日常生活都離不開的必需品，在衛(wèi)生質量、營養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高，問卷調查第8題統(tǒng)計結果中，有97.5%的人們注重食品的營養(yǎng)即說明這種趨勢。(見附錄3)然而，就目前國內市場上的各種農產品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的，大部分是農副產品市場(問卷調查第4題結果顯示69.3%的被調者在傳統(tǒng)農貿市場購買日常食品)，而其中都是多個商販分散經營，但問卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場產品質量(第6題)，這說明了產品和服務的質量不能滿足人們的更高需求。這樣一來，很多對農副產品衛(wèi)生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農副產品，但調查顯示70.4%的人們對這類超市質量、衛(wèi)生、服務等不滿意(問卷問題9)，而且它們沒有產品營養(yǎng)方面的配套服務。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養(yǎng)搭配咨詢服務。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農副產品市場產品魚龍混雜，質量不一，人們又對健康營養(yǎng)的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。
    1.2 產品及服務介紹
    我們的項目是創(chuàng)立一家專門經營農副產品的公司(綠康公司)，公司直接面對消費者，采取的經營方式類似于超市與專賣店的綜合，專門經營各種農副產品，且獨家經營，比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產品均經過國家食品衛(wèi)生檢驗機關檢驗合格，農藥殘留量均符合或高于國家標準;在產品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產品品味;自設質量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組，不但對產品質量嚴密把關，而且還測定各種產品中的營養(yǎng)成分比例，為消費者提供營養(yǎng)搭配建議，同時增加有關食品營養(yǎng)學的相關知識，結合日益被重視的食補相關理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢。通過一系列的優(yōu)質服務、各種優(yōu)質農副產品的供應，在營銷、經營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會，進而進行進一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質的產品、更全面的服務來滿足消費者的高要求，提升農副產品的附加值，以此提高盈利空間。
    產品服務特性——綠康公司既重視自身產品，又注重服務，實現(xiàn)“優(yōu)質產品+專業(yè)服務”相結合的經營理念。在同行業(yè)內，逐步提高產品質量，增設獨特服務，提高市場競爭力。
    優(yōu)質產品方面：
    公司的農副產品將嚴把質量關，初期，原材料將以采購形式為主，在對原料產地進行綜合選擇的基礎上，既要對生產者進行信譽調查了解，又要對產品質量進行嚴格檢查。已采購的質量合格的原材料還要經過衛(wèi)生清理、營養(yǎng)成分測定，在產品包裝或銷售架上注明各種商品營養(yǎng)成分含量，以供消費者結合需求合理選購。專業(yè)服務方面：
    公司設有專門的營養(yǎng)健康知識研究及咨詢部門，在研究測定產品營養(yǎng)成分的基礎上，結合營養(yǎng)學知識，為顧客提供營養(yǎng)知識咨詢服務，同時為消費者提供合理的購物參考意見。對于長期購買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營養(yǎng)搭配建議，以及其他相關的營養(yǎng)健康知識。 具體服務如下：
    (1)營養(yǎng)咨詢：聘請營養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營養(yǎng)搭配咨詢提供服務。同時為前來購物的顧客提供基于營養(yǎng)搭配的購物建議。
    (2)特殊人群飲食指導：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導。 (3)食物營養(yǎng)研究：為相關單位或個人等研究農副產品的營養(yǎng)搭配等服務。 (4)生活保健指導：為會員顧客提供全方面的生活保健指導。
    這些免費服務項目的推出是綠康的特色經營點之一，是為了顧客全面的營養(yǎng)飲食、營養(yǎng)生活而推出的特色服務。
    1.3市場定位
    我們公司的產品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內，鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)搭配方面的重視程度不同，以及經濟水平的制約，將以80%的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開市場，同時，以約20%的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念，引起大眾對食品質量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M群體。中高收入人群基本的生活問題已解決，更重視休閑健康，開始追求更高生活質量，食品衛(wèi)生、無害、營養(yǎng)豐富等高品質對身體健康影響較大，對該人群有較大吸引力。
    基于產品的市場定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標市場。大中城市既有較大的市場規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經營模式和管理經驗，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進企業(yè)的經驗，在實戰(zhàn)中不斷積累經驗、不斷學習，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。
    1.4 團隊概述
    創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個：市場營銷專業(yè)人員，財務專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據專業(yè)需求、技術問題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。
    對于各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案;在涉及到相關專業(yè)知識方面的工作時，根據資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。
    這一團隊合作模式只是在初期采用，當公司各部門籌劃、建設完成后即進行改革，采取正規(guī)科學的管理體制和組織架構。
    1.5財務概況
    公司根據不同發(fā)展階段采取 不同財務政策。.項目創(chuàng)新點概述
    2.1產品創(chuàng)新
    在產品為綠色有機食品的基礎上，公司還對其營養(yǎng)成分進行測定，并制定相應的標準。通過產品營養(yǎng)成分的測定和介紹說明，為消費者提供更科學的營養(yǎng)搭配選擇，從而增加了產品的附加值。
    2.2 經營管理
    特色服務，為消費者提供營養(yǎng)健康知識咨詢服務，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。
    2.3 社會責任(國計民生)
    綠康公司把自身的經營理念和長期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經營的綠色有機農副產品，在提高產品質量的基礎上，增加了產品的附加值，從而提高了農民的勞動收入，有利于促進農業(yè)的發(fā)展，改善農民的.生活水平。其次，產品質量的提高，農藥殘留量的降低，營養(yǎng)知識的普及，將在長期內提高人們的身體健康水平。特別是對于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關系，決定了公司在自身發(fā)展的同時，必然會致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關系。
    3.市場分析
    3.1國內國際法律及規(guī)定
    食品的農藥殘留量標準要求越來越高，特別是農副產品對農藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農藥在32種(類)農副產品中197項農藥最高殘留限量(mrl)的國家標準，其中有關果樹上的農藥殘留最高限量標準如下(注：mg/kg=毫克/千克)：
    國際綠色消費的法律環(huán)境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，并形成了有利于綠色消費蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據了解，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護有關的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達180多項。國際標準化組織制定的iso9000(即國際貿易商品在技術、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質量保證體系)系列標準和1995年4月起實施的iso8000(即國際環(huán)境標準制度)等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產品的國際貿易。在烏拉圭回合貿易談判簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農產品也納入了世界貿易組織體系，給農產品打上了明顯的“綠色”標記。從1977年德國率先制定“藍色天使”計劃開始，到目前為止，已有90多個國家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標志制度。
    國際上對食品質量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發(fā)達的國家和地區(qū)。在一再提高的國際食品衛(wèi)生質量標準下，我國的產品出口等貿易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產品質量標準是必然趨勢。
    (2)由于我國現(xiàn)階段綠色、有機食品行業(yè)還比較欠發(fā)達，同類企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規(guī)模及經營模式缺乏特色，行業(yè)內沒有龍頭企業(yè)，競爭意識較弱。較大規(guī)模的公司(如長遠集團等)又走向了多元化的道路，沒有專注于綠色有機食品行業(yè)，同時也沒有打造品牌的經營思想，因而還有較大的市場拓展空間。
    3.4 市場形勢
    3.4.1 國內國際趨勢
    由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時增長的經濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點不斷在向休閑、娛樂、營養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉變。這一點從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會經濟發(fā)展較成熟的國家人們的消費傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢。
    3.4.2 消費人群分析
    而且將來還將進一步擴大。
    但是，很多有關食品衛(wèi)生、營養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足，因為還沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購無門”的現(xiàn)象，是市場上的一條縫隙。針對人們對高質量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生、農藥殘留量符合標準、營養(yǎng)搭配合理的產品及高質量服務必然受到消費者的青睞。
    3.5 市場策略
    3.5.1目標市場顧客的描述與分析：
    (1)目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。
    (2)目標顧客分析：隨著人們生活水平的提高，人們對于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎之上了，人們開始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經濟能力比較強，物質消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質量有更高的要求，有欲望并有能力購買這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來說主要的目標顧客。
    3.5.2 市場容量和趨勢的分析、預測：
    (1)市場容量：北京市全國的政治、經濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬，6周歲及6周歲以上人口中，接受大學(指大專以上)教育的232.8萬人，占17.5%;接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人，占24.1%;接受初中教育的475.3萬人，占35.8%;接受小學教育的234.3萬人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)
    農副產品創(chuàng)業(yè)計劃書(三)創(chuàng)業(yè)內容：綠色農產品銷售
    1.執(zhí)行總結
    創(chuàng)意背景和項目簡介
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十五
    紅富士是從普通富士的芽(枝)變中選育出的著色系富的統(tǒng)稱。富士蘋果是日本農林水產省果樹試驗場盛岡分場于1939年以國光為母本，元帥為父本進行雜交，歷經20余年，選育出的蘋果優(yōu)良品種，具有晚熟、質優(yōu)、味美、耐貯等優(yōu)點，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟蘋果品種。富士果實雖有風味好、晚熟、耐貯等優(yōu)點，但也存在著果實著色差的缺點。為此，日本各地又從富士當中選出了許多著色好的富士芽變，統(tǒng)稱為紅富士。
    現(xiàn)已有23.6畝種植基地，計劃在承包30畝。技術人員、項目人員都逐步到位，市場信息渠道暢通。
    (一)農業(yè)綜合開發(fā)是黨中央、國務院加強農業(yè)的重大決策是國家支持和保護農業(yè)的重要舉措，是提高農業(yè)綜合生產能力最直接、最有效、最快捷的一項措施。按照黨中央提出的“以市場為導向，立足本地優(yōu)勢，積極興辦以農產品加工業(yè)為主的龍頭企業(yè)，發(fā)展具有本地特色和競爭力的拳頭產品”的要求，致力于把甘薯類產品加工及綜合利用推向商業(yè)化、市場化、產業(yè)化。中央文件指出，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)是引導農民發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農產品加工業(yè)發(fā)展，并支持龍頭企業(yè)開展技術引進和技術改造，同期《農產品加工業(yè)“十二五”規(guī)劃》也將農產品深加工及其轉化列入規(guī)劃當中，做為重點進行支持。
    (二)據農業(yè)部測定，紅富士蘋果果實含可溶性物達17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有vc4.41毫克，而且還含有胡羅卜素、脂肪、蛋白質、ca、fe等人體需要的營養(yǎng)物質。
    紅富士具有降低血脂、降血壓、預防癌癥、抗氧化作用、 強化骨骼、維持酸堿平衡：70%的疾病發(fā)生在酸性體質的人身上，而蘋果是堿性食品，吃蘋果可以迅速中和體內過多的酸性物質(包括運動產生的酸及魚、肉、蛋等酸性食物在體內產生的酸性代謝產物)，增強體力和抗病能力?！耙蝗找惶O果，醫(yī)生遠離我?！痹诒姸嗨?，蘋果可說是最普遍又最平和的一種，但它的營養(yǎng)價值卻不容小覷。中醫(yī)相信它可生津潤肺，健脾開胃。營養(yǎng)學上的分析，指出蘋果含有最多果糖，并含有多種有機酸、果膠及微量元素。
    蘋果果膠屬于可溶性纖維，不但能促進膽固醇代謝，有效降低膽固醇水平，更可促進脂肪排出體外。紅富士蘋果為大型果，平均單果重180——300克，最大單果重可達400克以上。果實多為扁圓形，果形指數(shù)0.8左右，少數(shù)果近圓形。授粉不良或花序坐果多時，易產生畸肩、偏斜形果實。果梗較細，少數(shù)果?；坑腥赓|突起。梗洼較廣，中深較緩，偶爾有裂口。尊洼中深，較廣而緩。果皮光滑有光澤，中厚而韌，光滑，蠟質中多。成熟果實果面底色淡黃，著暗紅或鮮紅色霞或條霞。果點圓形，較明顯，中大，較密，陽面果點黃白色，陰面果點黃色。果肉黃白色，肉質致密，細脆、果汁多。酸甜適口，芳香味濃，品質極上。果實可溶性固形物含量為15.3%——16.0%，酸含量為0.2%——0.4%，果實硬度8.60——10.89公斤/平方厘米。極耐貯運，可貯到翌年四、五月份。貯后肉質不發(fā)綿，風味變化小，失重少，病害輕。蘋果營養(yǎng)豐富，熱量不高，甚受減肥者歡迎。食療方面，用蘋果皮加姜數(shù)片煮水喝，可止嘔吐。用蘋果配梨子可減梨子之寒，更有強化和潤肺潤胃之效。秋季糖水，用蘋果、梨子數(shù)個，加百合1兩(30克)，石斛5錢(15克)，南北杏3錢(9克)，可潤肺止咳。減肥：蘋果會增加飽腹感，飯前吃能減少進食量，達到減肥的目的。
    原產歐洲東南部，土耳其及高加索一帶。1870年前后始傳入我國山東，諸城市自1982年開始引進繁育紅富士蘋果，共引進長富1、長富2、長富6、秋富1、巖富10等五個單系，成為山東省較早發(fā)展紅富士蘋果生產的縣市之一。近年在遼寧及華北、西北各省廣泛栽培。
    紅富士銷售需要較好的賣相，整齊的規(guī)格等，在不同地區(qū)生產的不同品種在外觀上和質量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地，通過統(tǒng)一管理、規(guī)范種植、計劃性收割收購，形成標準化生產作業(yè)，產品規(guī)格、賣相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時，制定以紅富士為主要產品的銷售計劃，促成基地產出的產品能夠迅速完成銷售，并很快形成贏利.通過對周邊省市的調查發(fā)現(xiàn)，紅富士的主要種植基地在陜西、山東、甘肅等地種植。
    紅富士主要依賴渠道商和超市進行銷售，渠道商需要更高的利潤，超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷售。渠道商和超市不會有直接意愿去幫助我們進行紅富士的推介和促銷。作為新的企業(yè)，與其他同行業(yè)的競爭不可避免。種植基地還有可能會受到自然災害和病蟲害的威脅。
    培訓經費1萬元;推廣適用技術1萬元;購置農機具5萬元。 項目總投資 20萬元，其中自籌資金12萬元，由于鎮(zhèn)村資金運轉十分困難，特申請銀行貸款8萬元。
    3、畝年均收入：畝純收入2757.5元×15年產果期/生長周期20年 =2068.1元;(果樹前三年生長期和后兩年老化期不計算實際產量)
    4、項目年均收益：項目區(qū)面積52.6畝×畝年均收入2068.1元=10.87萬元。
    對比：玉米：畝均產量600斤×市場價格0.70元=畝收入420元-200元(化肥、機耕(播)費等)=純收入220元。蘋果每畝年可比玉米多收入1848.1元(蘋果畝收入2068.1元-玉米220元)
    所以，本項目的全面實施，將充分挖掘項目村的資源潛力，有效改善村的生產生活條件和生態(tài)環(huán)境，顯著提高群眾經濟文化生活水平，并帶動運輸、信息服務等中介行業(yè)的發(fā)展，本項目以紅富士種植基地建設、銷售為主要內容，不含深加工。產品收購到市面零售存在很大利潤空間，項目投資規(guī)模較小，投資回收期較短，年創(chuàng)利稅額高。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十六
    (一)公司介紹
    詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
    1.主要股東
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
    2.團隊介紹
    對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
    3.組織結構
    4.員工情況
    (二)經營財務歷史
    (三)外部公共關系
    戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
    (四)公司經營戰(zhàn)略
    近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
    (一)農業(yè)種植產品、服務介紹
    (二)農業(yè)種植核心競爭力或技術優(yōu)勢
    (三)農業(yè)種植產品專利和注冊商標
    (一)行業(yè)情況
    農業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
    (二)市場潛力
    對農業(yè)種植市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
    (三)行業(yè)競爭分析
    主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
    (四)收入（盈利）模式
    業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
    (五)市場規(guī)劃
    公司未來3-5年的銷售收入預測
    (一)農業(yè)種植目標市場分析
    (二)農業(yè)種植客戶行為分析
    (三)農業(yè)種植營銷業(yè)務計劃
    （1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
    （2）廣告、促銷方面的策略
    （3）產品/服務的定價策略
    （4）對銷售隊伍采取的激勵機制
    (四)農業(yè)種植服務質量控制
    請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
    未來3-5年農業(yè)種植項目資產負債表
    未來3-5年農業(yè)種植項目現(xiàn)金流量表
    未來3-5年損益表
    (一)融資方式
    (二)資金用途
    (三)退出方式
    說明該農業(yè)種植項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十七
    (1)名稱及宗旨
    創(chuàng)立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發(fā)展貢獻力量。
    (2)地址選擇
    現(xiàn)公司辦公，生產地址為：
    (3)公司管理
    公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。
    二，可行性分析
    (1)，市場分析
    據營養(yǎng)學專家介紹，羊奶在國際營養(yǎng)學界被稱“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、牛磺酸、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發(fā)胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養(yǎng)佳品，歐鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(egf)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。
    專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
    1.羊奶中含有200多種營養(yǎng)物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高于牛奶。
    2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。
    3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
    4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
    5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
    癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
    羊奶的適應人群
    1.適合嬰兒食用
    研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94以上;羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是腸較弱、體較差的嬰兒;同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。
    2.適合青少年食用
    人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。
    在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：
    1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠充分吸收。
    同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高;維生素a、b含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。
    3.孕婦的營養(yǎng)佳品
    從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)素的攝入外，根據國際衛(wèi)生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素a、b、c，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發(fā)育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。
    羊奶是營養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養(yǎng)需要。與羊奶營養(yǎng)價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養(yǎng)品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。
    4.適合老年人調養(yǎng)身體
    羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養(yǎng)，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。
    5.適合美容、減壓和泄火等細分人群
    。羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用。而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成。羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛女性在攝取充足營養(yǎng)的同時，保持苗條身材。
    有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。
    同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。
    隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業(yè)的另一個主要生力軍之一!
    繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛(wèi)生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品?！霸阆闼脊枢l(xiāng)”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
    糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養(yǎng)與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產品出售，完全按照優(yōu)質，營養(yǎng)均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。
    在現(xiàn)階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發(fā)現(xiàn)：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。
    (2)，階段目標
    1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規(guī)模等
    2，針對市場調研組織生產，包括購進設備，引進技術人員，市場銷售人員等
    4，因原市場為據點，在改進技術，滿足遠距離輸?shù)那疤嵯拢蛑車浇鞘惺袌鲚椛?BR>    (3)，資金來源及使用
    1，大學生創(chuàng)業(yè)基金
    2，融資
    3，原始資金
    4，購買原材料，機器，廠房，廣告費
    (4)，實施方案及銷售策略
    注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在后續(xù)的產品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優(yōu)勢，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。
    三，產品介紹及制造
    (1)，產品概念
    --牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉
    (2)，產品介紹
    --牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養(yǎng)。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養(yǎng)問題。本品牌系列產品絕不添加任何防腐劑及學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。
    四，人員組織結構
    (1)人員構成
    (2)組織結構
    農村創(chuàng)業(yè)要注意哪些事項
    1
    政策的“坑”
    為了補貼干農業(yè)，錢投進去了，補貼沒拿到
    癥結：對農業(yè)政策不了解
    政府每年農業(yè)補貼的具體對象以及金額會有所不同，每個項目從通知到申報截止時間都不長，一定要及時跟進。
    無論是企業(yè)還是規(guī)模種植戶，平時應和相關部門保持溝通，及時獲得信息。同時，盡量找科研院校建立良好關系，一些項目要與有關大專院校、科研院所掛鉤、合作。
    2
    融資的“坑”
    合作社資金互助，天使和魔鬼一念之間
    癥結：不規(guī)范經營
    農村資金互助合作社本來是件好事，但現(xiàn)在很多人打著資金互助名義，進行不規(guī)范經營。
    目前主要存在三種問題：
    第一種最嚴重，假借資金互助名義詐騙，圈錢揮霍。
    第二種是借助名義籌資，用于自身企業(yè)發(fā)展，涉嫌非法吸存、非法集資等。
    第三種是內部管理制度不完善，造成互助資金損失。
    3
    土地的“坑”
    斥巨資拿地，卻找不到合適的項目
    癥結：缺乏農業(yè)項目投入的預判
    農業(yè)產業(yè)鏈很長，從土地，品種、環(huán)境、種植，收獲、加工，倉儲、運輸、市場營銷都要貫通。
    新手入行農業(yè)往往以固有經驗，片面強調了最大的投入就是土地，而忽略其他環(huán)節(jié)的調查、投入和建設，導致拿地之后，真正做農業(yè)的資金不足，或是拿到地根本不適合自己規(guī)劃的項目開發(fā)。
    4
    產品的“坑”
    投入巨資設計產品，結果消費者完全不了解
    癥結：忽略市場培育與教育，盲目追求新奇特
    農業(yè)與工業(yè)最大的不同，就在于新產品的市場接受程度。
    一件新的工業(yè)設計發(fā)明，消費者只要試用就能體會到它的先進和優(yōu)勢，而農產品細微的口感差別，很難立即獲得市場廣泛認可，需要長時間的客戶培養(yǎng)，累積口碑。對于新技術、新品種的農產品概念更要投入大量的精力與財力進行消費者教育。
    5
    網絡的“坑”
    以為網絡營銷零成本，結果上線瀏覽量為零
    癥結：對網絡銷售的了解停留在網絡神話中
    盲目以為建站開店都有免費平臺，結果上線之后發(fā)現(xiàn)自己都找不到自己的產品。
    互聯(lián)網銷售同樣需要曝光量，簡單如在網站搭建時通過seo優(yōu)化提前搜索排名;選擇適合自己的電商平臺;店鋪搭建中增加人氣的設置;尋找合適的網絡社區(qū)進行深耕營銷，以及選擇合適的互聯(lián)網廣告投放等，都需要對互聯(lián)網營銷有一定了解。
    6
    項目的“坑”
    上了項目虧了錢，以為新項目就能把它帶起來
    癥結：不總結項目失敗的原因，繼續(xù)盲目投入新項目
    因為做種養(yǎng)銷路不暢，就自己投資餐廳進行加工銷售，又因為餐廳人氣不足，進而規(guī)劃農業(yè)觀光項目。
    結果每種新模式，都將投資者帶入全新的未知領域，投入不斷加大，新問題也不斷涌現(xiàn)。農業(yè)項目投資同樣需要細致的市場調查和風險評估，切忌盲目進入自己不擅長的新領域。
    7
    技術的“坑”
    以為農業(yè)不過是養(yǎng)養(yǎng)種.種，結果一言不合死給你看
    癥結：輕視技術，輕視農業(yè)人才
    農業(yè)技術細分領域特別多，即使是農業(yè)專家，研究芒果的不一定能搞定荔枝。種植方面，土壤特性、種苗選擇、田間管理、采收加工都是學問。
    有的種植戶因為聽說某個品種的水果好賣，輕易購買果苗結果將病菌引入果園，不但辛勤耕耘沒有收獲，反而毀了整片農場土地。
    8
    規(guī)劃的“坑”
    需要啥就建設啥，不著急用就等等再說
    癥結：農業(yè)項目規(guī)劃是有機整體，項目確定就要做好準備
    不少種植戶拿到地就種苗，種下去了發(fā)現(xiàn)人工打藥澆水太貴，需要機械化，結果連行間距都沒留夠，連小機械都進不去。
    更有種植戶果苗種好了，想要有機肥，再建個豬場，等肥漚好了才發(fā)現(xiàn)，果園道路遙遠，施肥成本過高。農業(yè)規(guī)模越大，越要做好規(guī)劃設計，為技術更新做好準備。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十八
    它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
    通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
    一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：
    (一)封面
    封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
    (二)計劃摘要
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
    計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
    計劃摘要一般包括以下內容：
    公司介紹
    管理者及其組織
    主要產品和業(yè)務范圍
    市場概貌
    營銷策略
    銷售計劃
    生產管理計劃
    財務計劃
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十九
    企業(yè)概述一.項目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù)50萬元相應權益由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額有限制責任公司，相應分攤所得權益企業(yè)基本情況公司名稱鄉(xiāng)錦舍土特產聯(lián)系人電話傳真e-mail地址項目名稱土特產經濟連鎖店您在尋找第幾輪資金第一輪企業(yè)的主管產業(yè)特色土特產二.業(yè)務描述本公司的企業(yè)核心宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現(xiàn)自己的人生價值;對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。
    第二章產品與服務
    一、產品的背景現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜?，F(xiàn)在城市的很多產品都含有較多的化學物質，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農村的天然產品是純綠色產品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產技術要求，生態(tài)優(yōu)質的安全高效食品。
    二、產品的市場前景及競爭力隨著我國經濟的發(fā)展，污染越來越嚴重，食品的化學物質含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當今時代的主題，而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農產品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農產品是絕對正宗的農產品，在市場上這類的產品較少，所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產也將形成一種新的潮流。
    三、政策支持國家已經對這類的產品制定出專門的認證機構，將這類產品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認證經濟林產品來自相應經營管理良好的經濟林林分，使這種人工林通過森林經營管理forestmanagementfm認證。另一方面，森林食品上市時或是新鮮產品或是經過加工的產品包括經過保鮮處理的食品如香榧torreyagrandis，山核桃caryacathayensis，筍干等。對那些經過加工的產品，在通過fm認證的基礎上，可進行coc認證而進入國際市場。目前，國家林業(yè)局正式批復同意，浙江省林業(yè)局在全國率先開展森林食品認證試點。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來，對于提升林特產品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強大的動力，并成為我國林業(yè)產業(yè)發(fā)展新-5--5-的經濟增長點。
    四、產品的概況產品的分類：農產品的種類有很多，我們經營的主要有這么幾類：菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。
    1、b
    2、c等營養(yǎng)素外，還含有一些特殊的營養(yǎng)成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營養(yǎng)滋補之功，而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神，潤肺止咳的功效，對病后虛弱的人非常有益。(3)苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開水燙一下加熱制熟，苦味可除?？嗖丝沙慈狻⒊吹?、做湯，或加些大豆粉做成小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用?？嗖诵钥嗪嗅t(yī)認為可以清熱解-8--8-毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。
    (四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們全是原生態(tài)生物，因此不會有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農民，已經很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營養(yǎng)價值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經不調、產后乳少、消渴、水腫、小便數(shù)頻、遺精、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營養(yǎng)價值更高。
    五、產品的開發(fā)以上的產品只是我們產品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產，有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農產品，就要和農村那些農民形成聯(lián)盟，直接從由農民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。
    六、產品的生命周期此類產品還處于導入期，因為目前，顧客對產品的了解還不多，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很小。在這一階段，由于市場及技術方面的原因，此產品還不能大批量的生產，因而成本高，銷售額增長緩慢。根據對產品的分析，即人們對此產品還不太了解，已經了解這種產品的人急于求購，因為土產品現(xiàn)在還是屬于稀缺產品，所以消費者也愿意按價購買。我們可以對我們的產品采取“快速撇脂策略”，即采用高價格、高促銷費用，以迅速夸大銷售量，取得較高的市場占有率，使得消費者建立對自己產品的偏好。
    七、生產經營計劃
    (一)原料的采購：我們主要是和農村的家庭用戶形成聯(lián)盟，在每個村設置一個代理機構，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產品質量，我們必-11-須與這些農民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預定的形式，一旦有需要就立即前往農村去購買，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。
    (二)產品質量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農產品質量不過關，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題，我們會給當?shù)氐墓烫峁┛茖W的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。實行統(tǒng)一制度，產品必須經過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請iso9001產品質量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。
    的賣點不僅僅就一個“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。
    2家鄉(xiāng)的感覺真好實際土特產更能讓很多人產生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農村人”很多，或者和農村有些關聯(lián)的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風光和風味的回味……你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產品。所以，真正的土特產品宣揚對家鄉(xiāng)的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷售的土特產，要--著重打造“閩產”的產地，讓消費者真切地感受到產品產地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。
    3土特產區(qū)域牌十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的“保護傘”。地理標志既是產地標志，也是質量標準，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優(yōu)特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數(shù)量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
    4產品創(chuàng)新兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。對于土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創(chuàng)新的土特產還不多，不能說土特產就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現(xiàn)起來，增強土特產的核心價值。
    同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。
    6品牌建設是土特產發(fā)展的一項任務國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區(qū)域特產目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
    八、產品的優(yōu)勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養(yǎng)。享受消費的過程，吃的放心。
    銷對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場進行定位，然后根據我們的的目標市場和目標消費者進行分析，根據相應的分析，我們得出于此相對應的營銷策略。這一部分是整個策劃的核心部分。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇二十
    1.1 創(chuàng)意背景 宏觀背景：
    (1) 中國農副產品的外貿出口經常受阻，雖然部分原因是進口國家的貿易壁壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農副產品質量，會對外貿交易產生積極影響。
    (2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99年便已達到40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質(詳細情況見附錄8)。
    借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質量的重要性。提高食品質量衛(wèi)生，增強營養(yǎng)健康服務意識，不是為了迎合某些國家、某些人的要求，而是為了中國人民的健康。 微觀背景：
    隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質量問題而備受痛苦，因此，各種農副產品作為我們每個人日常生活都離不開的必需品，在衛(wèi)生質量、營養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高，問卷調查第8題統(tǒng)計結果中，有97.5%的人們注重食品的營養(yǎng)即說明這種趨勢。(見附錄3)然而，就目前國內市場上的各種農產品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的，大部分是農副產品市場(問卷調查第4題結果顯示69.3%的被調者在傳統(tǒng)農貿市場購買日常食品)，而其中都是多個商販分散經營，但問卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場產品質量(第6題)，這說明了產品和服務的質量不能滿足人們的更高需求。這樣一來，很多對農副產品衛(wèi)生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農副產品，但調查顯示70.4%的人們對這類超市質量、衛(wèi)生、服務等不滿意(問卷問題9)，而且它們沒有產品營養(yǎng)方面的配套服務。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養(yǎng)搭配咨詢服務。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農副產品市場產品魚龍混雜，質量不一，人們又對健康營養(yǎng)的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。
    1.2 產品及服務介紹
    我們的項目是創(chuàng)立一家專門經營農副產品的公司(綠康公司)，公司直接面對消費者，采取的經營方式類似于超市與專賣店的綜合，專門經營各種農副產品，且獨家經營，比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產品均經過國家食品衛(wèi)生檢驗機關檢驗合格，農藥殘留量均符合或高于國家標準;在產品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產品品味;自設質量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組，不但對產品質量嚴密把關，而且還測定各種產品中的營養(yǎng)成分比例，為消費者提供營養(yǎng)搭配建議，同時增加有關食品營養(yǎng)學的相關知識，結合日益被重視的食補相關理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢。通過一系列的優(yōu)質服務、各種優(yōu)質農副產品的供應，在營銷、經營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會，進而進行進一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質的產品、更全面的服務來滿足消費者的高要求，提升農副產品的附加值，以此提高盈利空間。
    產品服務特性——綠康公司既重視自身產品，又注重服務，實現(xiàn)“優(yōu)質產品+專業(yè)服務”相結合的經營理念。在同行業(yè)內，逐步提高產品質量，增設獨特服務，提高市場競爭力。
    優(yōu)質產品方面：
    公司的農副產品將嚴把質量關，初期，原材料將以采購形式為主，在對原料產地進行綜合選擇的基礎上，既要對生產者進行信譽調查了解，又要對產品質量進行嚴格檢查。已采購的質量合格的原材料還要經過衛(wèi)生清理、營養(yǎng)成分測定，在產品包裝或銷售架上注明各種商品營養(yǎng)成分含量，以供消費者結合需求合理選購。專業(yè)服務方面：
    公司設有專門的營養(yǎng)健康知識研究及咨詢部門，在研究測定產品營養(yǎng)成分的基礎上，結合營養(yǎng)學知識，為顧客提供營養(yǎng)知識咨詢服務，同時為消費者提供合理的購物參考意見。對于長期購買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營養(yǎng)搭配建議，以及其他相關的營養(yǎng)健康知識。 具體服務如下：
    (1)營養(yǎng)咨詢：聘請營養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營養(yǎng)搭配咨詢提供服務。同時為前來購物的顧客提供基于營養(yǎng)搭配的購物建議。
    (2)特殊人群飲食指導：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導。 (3)食物營養(yǎng)研究：為相關單位或個人等研究農副產品的營養(yǎng)搭配等服務。 (4)生活保健指導：為會員顧客提供全方面的生活保健指導。
    這些免費服務項目的推出是綠康的特色經營點之一，是為了顧客全面的營養(yǎng)飲食、營養(yǎng)生活而推出的特色服務。
    1.3市場定位
    我們公司的產品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內，鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)搭配方面的重視程度不同，以及經濟水平的制約，將以80%的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開市場，同時，以約20%的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念，引起大眾對食品質量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M群體。中高收入人群基本的生活問題已解決，更重視休閑健康，開始追求更高生活質量，食品衛(wèi)生、無害、營養(yǎng)豐富等高品質對身體健康影響較大，對該人群有較大吸引力。
    基于產品的市場定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標市場。大中城市既有較大的市場規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經營模式和管理經驗，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進企業(yè)的經驗，在實戰(zhàn)中不斷積累經驗、不斷學習，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。
    1.4 團隊概述
    創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個：市場營銷專業(yè)人員，財務專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據專業(yè)需求、技術問題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。
    對于各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案;在涉及到相關專業(yè)知識方面的工作時，根據資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。
    這一團隊合作模式只是在初期采用，當公司各部門籌劃、建設完成后即進行改革，采取正規(guī)科學的管理體制和組織架構。
    1.5財務概況
    公司根據不同發(fā)展階段采取 不同財務政策。.項目創(chuàng)新點概述
    2.1產品創(chuàng)新
    在產品為綠色有機食品的基礎上，公司還對其營養(yǎng)成分進行測定，并制定相應的標準。通過產品營養(yǎng)成分的測定和介紹說明，為消費者提供更科學的營養(yǎng)搭配選擇，從而增加了產品的附加值。
    2.2 經營管理
    特色服務，為消費者提供營養(yǎng)健康知識咨詢服務，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。
    2.3 社會責任(國計民生)
    綠康公司把自身的經營理念和長期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經營的綠色有機農副產品，在提高產品質量的基礎上，增加了產品的附加值，從而提高了農民的勞動收入，有利于促進農業(yè)的發(fā)展，改善農民的生活水平。其次，產品質量的提高，農藥殘留量的降低，營養(yǎng)知識的普及，將在長期內提高人們的身體健康水平。特別是對于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關系，決定了公司在自身發(fā)展的同時，必然會致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關系。
    3.市場分析
    3.1國內國際法律及規(guī)定
    食品的農藥殘留量標準要求越來越高，特別是農副產品對農藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農藥在32種(類)農副產品中197項農藥最高殘留限量(mrl)的國家標準，其中有關果樹上的農藥殘留最高限量標準如下(注：mg/kg=毫克/千克)：
    國際綠色消費的法律環(huán)境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，并形成了有利于綠色消費蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據了解，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護有關的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達180多項。國際標準化組織制定的iso9000(即國際貿易商品在技術、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質量保證體系)系列標準和1995年4月起實施的iso8000(即國際環(huán)境標準制度)等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產品的國際貿易。在烏拉圭回合貿易談判簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農產品也納入了世界貿易組織體系，給農產品打上了明顯的“綠色”標記。從1977年德國率先制定“藍色天使”計劃開始，到目前為止，已有90多個國家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標志制度。
    國際上對食品質量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發(fā)達的國家和地區(qū)。在一再提高的國際食品衛(wèi)生質量標準下，我國的產品出口等貿易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產品質量標準是必然趨勢。
    (2)由于我國現(xiàn)階段綠色、有機食品行業(yè)還比較欠發(fā)達，同類企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規(guī)模及經營模式缺乏特色，行業(yè)內沒有龍頭企業(yè)，競爭意識較弱。較大規(guī)模的公司(如長遠集團等)又走向了多元化的道路，沒有專注于綠色有機食品行業(yè)，同時也沒有打造品牌的經營思想，因而還有較大的市場拓展空間。
    3.4 市場形勢
    3.4.1 國內國際趨勢
    由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時增長的經濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點不斷在向休閑、娛樂、營養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉變。這一點從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會經濟發(fā)展較成熟的國家人們的消費傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢。
    3.4.2 消費人群分析
    而且將來還將進一步擴大。
    但是，很多有關食品衛(wèi)生、營養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足，因為還沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購無門”的現(xiàn)象，是市場上的一條縫隙。針對人們對高質量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生、農藥殘留量符合標準、營養(yǎng)搭配合理的產品及高質量服務必然受到消費者的青睞。
    3.5 市場策略
    3.5.1目標市場顧客的描述與分析：
    (1)目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。
    (2)目標顧客分析：隨著人們生活水平的提高，人們對于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎之上了，人們開始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經濟能力比較強，物質消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質量有更高的要求，有欲望并有能力購買這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來說主要的目標顧客。
    3.5.2 市場容量和趨勢的分析、預測：
    (1)市場容量：北京市全國的政治、經濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬，6周歲及6周歲以上人口中，接受大學(指大專以上)教育的232.8萬人，占17.5%;接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人，占24.1%;接受初中教育的475.3萬人，占35.8%;接受小學教育的234.3萬人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇二十一
    企業(yè)概述一. 項目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù) 50 萬元 相應權益 由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額 有限制責任公司，相應分攤所 得權益企業(yè)基本情況公司名稱 鄉(xiāng)錦舍土特產聯(lián)系人電話傳真e-mail地址項目名稱 土特產經濟連鎖店您在尋找第幾輪資金 第一輪企業(yè)的主管產業(yè) 特色土特產二. 業(yè)務描述 本公司的企業(yè)核心宗旨是品 質 多 一 點 、服 務 好 一 點 、生 活 美 一 點 。 公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現(xiàn)自己的人生價值;對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。
    第二章 產品與服務
    一、產品的背景 現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜。現(xiàn)在城市的很多產品都含有較多的化學物質，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農村的天然產品是純綠色產品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產技術要求，生態(tài)優(yōu)質的安全高效食品。
    二、產品的市場前景及競爭力 隨著我國經濟的發(fā)展，污染越來越嚴重，食品的化學物質含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當今時代的主題，而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農產品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農產品是絕對正宗的農產品，在市場上這類的產品較少，所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產也將形成一種新的潮流。
    三、政策支持 國家已經對這類的產品制定出專門的認證機構，將這類產品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認證經濟林產品來自相應經營管 理 良 好 的 經 濟 林 林 分 ， 使 這 種 人 工 林 通 過 森 林 經 營 管 理 forestmanagementfm認證。另一方面，森林食品上市時或是新鮮產品或是經過加工的產 品 包 括 經 過 保 鮮 處 理 的 食 品 如 香 榧 torreya grandis ， 山 核 桃 caryacathayensis，筍干等。對那些經過加工的產品，在通過fm認證的基礎上，可進行coc認證而進入國際市場。目前，國家林業(yè)局正式批復同意，浙江省林業(yè)局在全國率先開展森林食品認證試點。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來，對于提升林特產品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強大的動力，并成為我國林業(yè)產業(yè)發(fā)展新 -5- -5-的經濟增長點。
    四、產品的概況 產品的分類：農產品的種類有很多，我們經營的主要有這么幾類：菜干、野 菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。
    1、b
    2、c等營養(yǎng)素外，還含有一些特殊的營養(yǎng)成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營養(yǎng)滋補之功，而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神，潤肺止咳的功效，對病后虛弱的人非常有益。(3)苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開水燙一下加熱制熟，苦味可除?？嗖丝沙慈狻⒊吹?、做湯，或加些大豆粉做成 小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用?？嗖诵钥嗪嗅t(yī)認為可以清熱解 -8- -8-毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。
    (四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們全是原生態(tài)生物，因此不會有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農民，已經很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營養(yǎng)價值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補品。 土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經不調、產后乳少、消渴、水腫、小便數(shù)頻、遺精、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營養(yǎng)價值更高。
    五、產品的開發(fā) 以上的產品只是我們產品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產，有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農產品，就要和農村那些農民形成聯(lián)盟，直接從由農民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。
    六、產品的生命周期 此類產品還處于導入期，因為目前，顧客對產品的了解還不多，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很小。在這一階段，由于市場及技術方面的原因，此產品還不能大批量的生產，因而成本高，銷售額增長緩慢。根據對產品的分析，即人們對此產品還不太了解，已經了解這種產品的人急于求購，因為土產品現(xiàn)在還是屬于稀缺產品，所以消費者也愿意按價購買。我們可以對我們的產品采取“快速撇脂策略”，即采用高價格、高促銷費用，以迅速夸大銷售量，取得較高的市場占有率，使得消費者建立對自己產品的偏好。
    七、生產經營計劃
    (一)原料的采購：我們主要是和農村的家庭用戶形成聯(lián)盟，在每個村設置一個代理機構，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產品質量，我們必- 11 -須與這些農民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預定的形式，一旦有需要就立即前往農村去購買，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。
    (二)產品質量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農產品質量不過關，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題，我們會給當?shù)氐墓烫峁┛茖W的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。實行統(tǒng)一制度，產品必須經過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請iso9001產品質量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。
    的賣點不僅僅就一個“土”字。 與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。
    2家鄉(xiāng)的感覺真好 實際土特產更能讓很多人產生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農村人”很多，或者和農村有些關聯(lián)的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風光和風味的回味…… 你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產品。 所以，真正的土特產品宣揚對家鄉(xiāng)的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷售的土特產，要- -著重打造“閩產”的產地，讓消費者真切地感受到產品產地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。
    3土特產區(qū)域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的“保護傘”。 地理標志既是產地標志，也是質量標準，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。 我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優(yōu)特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數(shù)量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
    4產品創(chuàng)新 兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。 對于土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創(chuàng)新的土特產還不多，不能說土特產就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現(xiàn)起來，增強土特產的核心價值。
    同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。
    6品牌建設是土特產發(fā)展的一項任務 國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 區(qū)域特產目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
    八、產品的優(yōu)勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養(yǎng)。享受消費的過程，吃的放心。
    銷 對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場進行定位，然后根據我們的的目標市場和目標消費者進行分析，根據相應的分析，我們得出于此相對應的營銷策略。這一部分是整個策劃的核心部分。
    產品創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇二十二
    國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來說，是農村戶口，有自己的田地 基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應求。 發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術達到較高的`水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。 成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產業(yè)鏈。尋求更高的平臺。
    以科學的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。不斷的創(chuàng)新上進，創(chuàng)立自己的品牌。機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學化。
    土壤的測量，肥力，ph值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，打撈。
    第一階段：到專業(yè)的地方學習技術，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進出口通道，市場調查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費)
    第二階段:時機成熟時，二年。建立養(yǎng)魚場、甲魚場等其他水產。發(fā)展水田剩余經濟價值。
    第三階段：發(fā)展農家樂
    1.選址及規(guī)劃。
    2.挖池塘。
    3.做隔離。
    4.選種，安排買苗品種、途徑、時間。
    5.建設場所。購買設備。溫度計，濕度計。
    6.挖井。
    7.食物。
    10萬
    固定人員2名，員工根據情況要求需要安排聘請臨時人員。
    批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產品可以銷售的更遠。
    小型貨車及三輪摩托車銷售技巧：抓好品牌和質量。 在銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。
    在宣傳上，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。
    養(yǎng)殖業(yè)的風險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結合。以達到生態(tài)平衡。