總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)或生活進(jìn)行客觀回顧和歸納的一種方式。寫一篇完美的總結(jié)需要全面梳理所涉及的內(nèi)容，并明確總結(jié)的目標(biāo)和意義。在下面的總結(jié)范文中，你可以看到不同領(lǐng)域和主題的總結(jié)案例，從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇一
不知不覺(jué)中，見(jiàn)證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的20xx年終于來(lái)臨。我于20xx年7月14日加盟羅克公司以來(lái)，也將近半年的時(shí)間了，回顧半年來(lái)的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，我的思想意識(shí)、專業(yè)技術(shù)以及業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在這里表示感謝。為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：
我是一名節(jié)能項(xiàng)目銷售技術(shù)人員，雖然第一次進(jìn)入職場(chǎng)，對(duì)上學(xué)和上班的區(qū)別很迷茫，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和公司老職工的信任和幫助下，我對(duì)工作環(huán)境、管理模式、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度進(jìn)行了深刻認(rèn)識(shí)，使我在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大集體，為以后的工作順利進(jìn)行有著極大的幫助。
一、這半年領(lǐng)導(dǎo)安排的主要工作任務(wù)
1、無(wú)錫龍湖九里香堤地源熱泵系統(tǒng)方案報(bào)價(jià)
2、萬(wàn)得大廈凈水方案設(shè)計(jì)、室內(nèi)空氣pm2.5監(jiān)測(cè)系統(tǒng)報(bào)價(jià)
3、峪口禽業(yè)環(huán)控改造方案報(bào)價(jià)
4、沙特項(xiàng)目暖通系統(tǒng)翻譯與報(bào)價(jià)
3、申富電機(jī)廠房中央空調(diào)系統(tǒng)報(bào)價(jià)
4、羅克六星新風(fēng)機(jī)推廣
二、部分工作任務(wù)詳細(xì)闡述
（1）無(wú)錫龍湖九里香堤的地源熱泵項(xiàng)目，是我還在家裝部時(shí)在陶主管指導(dǎo)下做的報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)第一次自己做報(bào)價(jià)，有點(diǎn)急躁粗心，出現(xiàn)了很多設(shè)計(jì)不到位的地方。另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是我在作圖時(shí)為了趕進(jìn)度，沒(méi)有標(biāo)管徑、閥門、附件等，影響工程部技術(shù)交底，后期又返工改圖。吃一塹，長(zhǎng)一智，從這個(gè)事情中，我深刻認(rèn)識(shí)到自己以后一定要把這種不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)改正，工程無(wú)小事，疏忽就是金錢損失。10月17日，我又跟隨工程部到無(wú)錫現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收地埋管施工的質(zhì)量，在那里我看到了很多設(shè)計(jì)和施工的區(qū)別，檢查出很多施工不規(guī)范的地方，這些小問(wèn)題一般都是施工人員經(jīng)驗(yàn)不足或?qū)?guó)家標(biāo)準(zhǔn)了解不熟悉造成的，然而忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。因此我們技術(shù)部應(yīng)該跟工程部密切配合，盡可能減少這類事情的發(fā)生。
（2）除了在各種實(shí)際任務(wù)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，我也參加了各種培訓(xùn)：愛(ài)優(yōu)特空凈產(chǎn)品培訓(xùn)與實(shí)地調(diào)研、海信日立中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)培訓(xùn)、昆山綠城玫瑰園優(yōu)秀工程調(diào)研、正陽(yáng)地暖施工質(zhì)量檢查、怡口凈水產(chǎn)品培訓(xùn)、大金產(chǎn)品促銷培訓(xùn)、三星中央空調(diào)新產(chǎn)品交流會(huì)、工博會(huì)綠色節(jié)能論壇學(xué)習(xí)與啟能產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)研習(xí)、企業(yè)管理及銷售制度培訓(xùn)、海信日立空調(diào)施工組織培訓(xùn)、海利工廠節(jié)能措施實(shí)地調(diào)研等等。
（3）作為銷售技術(shù)部的一員，當(dāng)然這半年除了從事項(xiàng)目上的技術(shù)工作外，我也積極地對(duì)我們羅克六星新風(fēng)機(jī)的進(jìn)行推廣。包括努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、使用方法、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、選型安裝、保養(yǎng)及維修方面的知識(shí)，了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；了解用戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求，學(xué)習(xí)在銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧。同時(shí)我也積極地加強(qiáng)自己職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
雖然來(lái)了公司半年，但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。我認(rèn)識(shí)到自己工作中存在很多不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破。20xx年我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（二）節(jié)能業(yè)務(wù)推廣分析與計(jì)劃
我們節(jié)能部門作為一個(gè)新成立的嬰兒部門，雖知前景廣闊，潛力無(wú)限，但也遇到諸多如項(xiàng)目訂單量少的問(wèn)題，俗語(yǔ)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難！這是事物發(fā)展必經(jīng)途徑,我們現(xiàn)在應(yīng)該迎頭搏擊，知難而上！
在我們的羅克節(jié)能技術(shù)與產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊中，我認(rèn)為今年應(yīng)著力主攻的四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域分別是：lanswell智慧節(jié)能管理平臺(tái)、空氣源熱泵節(jié)能技術(shù)、分布式光伏發(fā)電節(jié)能技術(shù)、熱源塔熱泵節(jié)能技術(shù)。原因有下：
一、lanswell智慧節(jié)能管理平臺(tái)：
未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)的寫字樓、公寓、飯店、會(huì)展中心等大型公共建筑會(huì)大幅度增加，而我國(guó)約90%以上的大型公共建筑是典型的耗（電）能大戶。lanswell智慧節(jié)能管理平臺(tái)在能源日益緊張情況下應(yīng)運(yùn)而生, 順應(yīng)了現(xiàn)今社會(huì)人類迫切希望尋找提高能源利用效率并降低成本的發(fā)展趨勢(shì)與需求，所以說(shuō)前景十分廣闊。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)做能源管理系統(tǒng)的公司雖然不少，但是仍有很大市場(chǎng)，且大多技術(shù)不成熟，功能不完善。我們應(yīng)充分利用我們羅克的品牌優(yōu)勢(shì)，將lanswell智慧節(jié)能管理平臺(tái)做成比同行技術(shù)更成熟功能更完善的能源管理平臺(tái)，做到“人有我優(yōu)”。
目標(biāo)客戶：已經(jīng)由我公司安裝了完整環(huán)控系統(tǒng)的老客戶。
二、空氣源熱泵節(jié)能技術(shù)：
目標(biāo)客戶：中小型酒店、賓館的中央熱水
三、分布式光伏發(fā)電節(jié)能技術(shù)：
是缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具。如果保險(xiǎn)公司能介入進(jìn)來(lái)，推出光伏組件質(zhì)量保險(xiǎn)、電站運(yùn)營(yíng)期的損失保險(xiǎn)等新型險(xiǎn)種，使投資人的風(fēng)險(xiǎn)能夠通過(guò)保險(xiǎn)機(jī)制得到解決，將直接有利于銀行向各類分布式光伏電站發(fā)放貸款，使我們的分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)突破瓶頸，迅猛向前。
目標(biāo)客戶：耗電巨大又屋頂面積充裕的工業(yè)廠房。
四、熱源塔熱泵節(jié)能技術(shù)：
熱源塔熱泵節(jié)能技術(shù)是前幾年新研發(fā)的一種節(jié)能技術(shù)，在市場(chǎng)上的用戶還比較少，很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但也正是人無(wú)我有的發(fā)展契機(jī)。我們?cè)谙蚩蛻敉茝V時(shí)，要注意簡(jiǎn)化解釋熱源塔熱泵的技術(shù)原理，使客戶首先能多認(rèn)識(shí)并相信這款新產(chǎn)品；然后再為客戶清楚做好投資回收期計(jì)算，解決由于熱源塔熱泵系統(tǒng)初始投資高對(duì)客戶產(chǎn)生的心理抵觸問(wèn)題。
目標(biāo)客戶：中大型酒店冷暖空調(diào)。
（三）羅克六星新風(fēng)凈化機(jī)市場(chǎng)分析與銷售計(jì)劃
一、空氣凈化行業(yè)分析與發(fā)展方向
國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)仍將維持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。20xx年中國(guó)空氣凈化器行業(yè)高峰論壇上指出，20xx年國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)品牌數(shù)達(dá)556個(gè)，比較20xx年的151個(gè)增長(zhǎng)了268%。品牌數(shù)量暴增的同時(shí)，國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)的銷售量和銷售額也將雙雙增長(zhǎng)30%以上，預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)空氣凈化器銷售量將達(dá)677萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)35.7%，銷售額將達(dá)153.5億元，同比增長(zhǎng)32.6%。
二、空氣凈化行業(yè)內(nèi)的分布以及競(jìng)爭(zhēng)狀況
調(diào)查顯示，消費(fèi)者在選購(gòu)空氣凈化器產(chǎn)品時(shí)，最主要考慮的是空氣凈化器的品牌，用戶占比78.8%。
由綜合消費(fèi)者投票和專家評(píng)審團(tuán)的評(píng)審結(jié)果，夏普、三星、亞都、海爾等國(guó)內(nèi)外空氣凈化器品牌最終獲得了20xx年空氣凈化器品牌、產(chǎn)品大獎(jiǎng)。其中飛利浦、夏普、松下榮獲20xx年空氣凈化器最受歡迎國(guó)外品牌；亞都、海爾、美的榮獲20xx年空氣凈化器最受歡迎國(guó)內(nèi)品牌；大金、恐龍壹號(hào)榮獲20xx年空氣凈化器最受歡迎專業(yè)化品牌；艾美特ac40、三星ax70j7000wt/sc、格林威特kj-b260w榮獲20xx年空氣凈化器最佳品質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，艾奧尼克ta500、海信kjfa420n、萊克kj705榮獲20xx年空氣凈化器最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)；伊萊克斯eac403、新松kjf-01a、大松kjf230a榮獲20xx年空氣凈化器最佳體驗(yàn)產(chǎn)品獎(jiǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的新風(fēng)凈化產(chǎn)品的占有率還比較少，大多數(shù)還是無(wú)氧空氣凈化器，或pm2.5凈化效率低下的新風(fēng)處理機(jī)，所以存在很大的市場(chǎng)空間可以開(kāi)發(fā)；但同時(shí)也由于人們逐漸意識(shí)室內(nèi)空氣凈化器的缺氧問(wèn)題，各大商家亦在著力開(kāi)發(fā)新風(fēng)凈化產(chǎn)品，因此預(yù)計(jì)接下來(lái)幾年新風(fēng)凈化機(jī)的市場(chǎng)占有率將持續(xù)攀升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。
三、公司產(chǎn)品與現(xiàn)階段空氣凈化行業(yè)使用材料的比較
1) 產(chǎn)品電機(jī)選用直流無(wú)刷變頻電機(jī)，比交流電機(jī)節(jié)能大于40%；
3) 獨(dú)創(chuàng)的“負(fù)離子靜電凈化技術(shù)” ，用特殊材料將電極片完全包裹，正負(fù)極完全隔離，不放電拉弧，不產(chǎn)生臭氧。
四、公司產(chǎn)品賣點(diǎn)
標(biāo)語(yǔ)：一種價(jià)格三種功能：有氧新風(fēng)+空氣凈化+全熱交換
普通的空氣凈化器，是指對(duì)室內(nèi)空氣進(jìn)行多重過(guò)濾，達(dá)到凈化的目的。但純凈化設(shè)備只是對(duì)室內(nèi)空氣的處理，雖然室內(nèi)空氣干凈了，但室內(nèi)氧氣量也降低了，長(zhǎng)久呆在室內(nèi)，會(huì)有缺氧現(xiàn)象。
我們的六星新風(fēng)凈化機(jī)，是在空氣凈化器的基礎(chǔ)上，引入新風(fēng)，配置多重過(guò)濾，加上靜電除塵，加上負(fù)離子發(fā)生器，引入新風(fēng)。通過(guò)對(duì)新風(fēng)的凈化處理，源源不斷對(duì)室內(nèi)引入經(jīng)過(guò)凈化處理的新風(fēng)，同時(shí)排出室內(nèi)混濁氣體，另外該設(shè)備還配置熱回收裝置，在新風(fēng)引入，排風(fēng)過(guò)程中進(jìn)行熱交換，節(jié)約能源。所以不僅保證空氣中的pm2.5指數(shù)達(dá)到10以下，還有不會(huì)造成缺氧現(xiàn)象，空氣始終保持新鮮感！
五、我們公司產(chǎn)品的推廣方向
當(dāng)前我們的六星新風(fēng)凈化機(jī)由于尚處在推廣初期，銷售渠道主要依靠員工的 朋友圈，銷售空間有限。今后我們要加強(qiáng)分銷商的開(kāi)發(fā)，同時(shí)以幼兒園及中小學(xué)等教育單位、私人別墅業(yè)主以及內(nèi)環(huán)高架旁中高端資產(chǎn)居民等為目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻擊，我們銷售人員應(yīng)該走出辦公室，到處走訪與講解。
一年之際在于春，在即將到來(lái)的20xx年的春天，今后要更加努力，愛(ài)崗敬業(yè)，遵守道德行為規(guī)范，本著準(zhǔn)則和責(zé)任心的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。
以上為本人粗略的個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇二
今年以來(lái)，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責(zé)，統(tǒng)一行使所有國(guó)土空間用途管制和生態(tài)保護(hù)修復(fù)職責(zé)、推進(jìn)山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
今年以來(lái)，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)“統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責(zé)，統(tǒng)一行使所有國(guó)土空間用途管制和生態(tài)保護(hù)修復(fù)職責(zé)”、推進(jìn)山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）營(yíng)造林工作
xxxx年實(shí)際完成人工造林面積xxx畝；森林撫育經(jīng)營(yíng)示范片xxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”成片造林面積xx畝；省級(jí)森林撫育面積xxxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”零星植樹(shù)x萬(wàn)株；xx社區(qū)創(chuàng)建省級(jí)森林村莊；沙壩村實(shí)施村莊綠化美化提升工程；xx、xx、xx喜獲國(guó)家森林鄉(xiāng)村提名公示。
退耕還林坡耕地核查工作持續(xù)推進(jìn)，經(jīng)階段性驗(yàn)收和核查，xx鄉(xiāng)今年未發(fā)生毀林復(fù)耕等違法行為的發(fā)生，實(shí)際退耕還林xxxx年保存面積xxxx。x畝。
（二）林長(zhǎng)制改革
（三）自然資源管理巡查工作
一是加強(qiáng)土地管理管控力度。到目前為止巡查發(fā)現(xiàn)并制止違法用地x起，拆除x起，面積約xxx平方米，有效制止了違法占地、亂搭亂建等違法活動(dòng)。
二是守住紅線，嚴(yán)格保護(hù)綠水青山。森林資源管護(hù)在森林防火和林業(yè)有害生物防治、古樹(shù)名木保護(hù)、打擊毀林種茶等方面，強(qiáng)力推行“六個(gè)一律”，用一系列行之有效的組合拳，打擊亂砍濫伐行為x起，用心呵護(hù)綠色家園。森林督查xxx個(gè)小班（其中：綠衛(wèi)行動(dòng)xx個(gè)）通過(guò)驗(yàn)收，配合森林公安對(duì)xxxx年森林督查x個(gè)違法圖斑案件查處，具體點(diǎn)位引導(dǎo)及鑒定。
三是落實(shí)違建別墅工作。根據(jù)《xx市違建別墅問(wèn)題清查整治專項(xiàng)行動(dòng)工作方案》及《指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，通過(guò)對(duì)xx省級(jí)森林公園的排查，暫未發(fā)現(xiàn)違建別墅情況，已上報(bào)市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
四是推進(jìn)森林防火工作。加強(qiáng)森林火災(zāi)值班值守，鄉(xiāng)政府安排了包含雙休日的每天的應(yīng)急值班，新購(gòu)置了貳萬(wàn)伍仟伍佰的物資發(fā)放到各地，做好森林火災(zāi)防控。
（四）行政審核、審批工作情況
一是農(nóng)民建房審核。今年以來(lái)共收到農(nóng)民建房等各類申請(qǐng)xxx份，其中審核批準(zhǔn)xx宗，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘察不符合建房條件、倚路建房、切坡建房不予受理，均向申請(qǐng)人說(shuō)明不受理的理由。
二是林木采伐審批。林農(nóng)申請(qǐng)采伐xxx份，蓄積xxxx立方米。
（五）地質(zhì)災(zāi)害工作情況
對(duì)全鄉(xiāng)可能存在的地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)進(jìn)行了排查，xx處已上報(bào)省地環(huán)總站排查。制定了xx鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，做好汛期值班值守工作，禁止在易發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害區(qū)域建房和切坡建房。對(duì)xx村大塔組地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)進(jìn)行治理，確保了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
（六）矛盾糾紛調(diào)解工作情況
發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務(wù)。我所共配合調(diào)解糾紛x起，通過(guò)積案化解，目前僅剩x起。
（七）自然保護(hù)地工作情況
關(guān)于調(diào)整xx市xx省級(jí)森林公園規(guī)劃范圍的請(qǐng)示，已將相關(guān)材料隨文呈報(bào)xx市，并由層報(bào)x市、省局，審批的結(jié)果很原則?！八挠小钡臋C(jī)構(gòu)、總體規(guī)劃、矢量數(shù)據(jù)、勘界立樁還需進(jìn)一步推進(jìn)。
（八）土地復(fù)墾工作情況
xxxx年正式下達(dá)我鄉(xiāng)土地復(fù)墾總?cè)蝿?wù)為xxx畝（增減掛鉤任務(wù)面積xxx畝、補(bǔ)充耕地任務(wù)面積xx畝）。
增減掛鉤項(xiàng)目：已落實(shí)選址測(cè)量面積xxx。xx畝，全部完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、施工，已測(cè)竣工圖，第一批次已初驗(yàn)。
補(bǔ)充耕地項(xiàng)目：已落實(shí)選址測(cè)量面積xx畝，占任務(wù)xxx。xx%；完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、招投標(biāo)和施工，已測(cè)竣工圖報(bào)驗(yàn)。
通過(guò)復(fù)墾整治，優(yōu)化了生產(chǎn)、生活、生態(tài)空間格局，促進(jìn)了耕地保護(hù)和土地集約節(jié)約利用，改善了農(nóng)村人居環(huán)境，助推了鄉(xiāng)村全面振興。
（九）用地批供工作情況
xxxx年第x批次（工礦廢棄地復(fù)墾掛鉤）城鎮(zhèn)建設(shè)用地批復(fù)的項(xiàng)目用地供地，xx鄉(xiāng)有x塊，分別是金港建材、石玉竹席、世康世外桃源。該批次用地涉及“大棚房”問(wèn)題整改，金港建材已掛牌、石玉竹席已出規(guī)劃條件通知書(shū)，在組卷上報(bào)材料；但世康世外桃源情況復(fù)雜，需要高位推動(dòng)。
新的x宗批而未供，東湖糧油、石玉和公交末首站材料已報(bào)，敬老院、萬(wàn)銀鐵塔正在組卷規(guī)劃設(shè)計(jì)通知書(shū)、評(píng)估報(bào)告等上報(bào)材料，xx因涉及xx村的權(quán)屬，正在推進(jìn)。
（十）全國(guó)國(guó)土第三次調(diào)查工作情況
xx鄉(xiāng)歷史存量建設(shè)用地面積為xxxxx畝，第一次外業(yè)調(diào)查全鄉(xiāng)共流出建設(shè)用地xxxx畝，通過(guò)前期梳理，目前流出建設(shè)用地面積為xxxx多畝，下一步將時(shí)刻關(guān)注，盡量爭(zhēng)取降低建設(shè)用地流出數(shù)量，并確保耕地保有量。
（十一）土地衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作情況
利用xx空間信息與衛(wèi)星應(yīng)用中心提供的最新高分影像數(shù)據(jù)，提前謀劃xxxx年第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作。與局執(zhí)法大隊(duì)對(duì)接，領(lǐng)取影像、圖斑數(shù)據(jù)，開(kāi)展核查xx個(gè)圖斑，為第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。xx月xx日，局召開(kāi)xxxx年度自查土地衛(wèi)片分析會(huì)，根據(jù)會(huì)議精神嚴(yán)格要求：存量建設(shè)用地只要?jiǎng)恿?，就要有合法手續(xù)，要符合規(guī)劃，用地要有批供手續(xù)；調(diào)整代替整改是嚴(yán)禁的；違法項(xiàng)目要下責(zé)停書(shū)，履職到位；有問(wèn)題要整改的，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與執(zhí)法大隊(duì)對(duì)接，不等不靠，積極整改。
機(jī)構(gòu)改革以來(lái)，土地利用和空間管制領(lǐng)域的規(guī)劃沖突已經(jīng)基本消除，以落實(shí)生態(tài)文明體制改革總體要求為基本目標(biāo)的新型空間規(guī)劃體系將會(huì)很快形成。自然資源工作有困難、有困惑，有汗水、有付出，但更多的是迎難而上、開(kāi)拓進(jìn)取中收獲的欣喜和進(jìn)步，但也存在如下矛盾：
林農(nóng)申請(qǐng)采伐的需要與森林資源管理之間的矛盾；農(nóng)民建房與土地利用、城鎮(zhèn)規(guī)劃的矛盾時(shí)有發(fā)生，需要進(jìn)行統(tǒng)籌。
推深做實(shí)林長(zhǎng)制，擦亮綠色發(fā)展的底色，增加生態(tài)綠量，抓好綠化提升工作；適合我鄉(xiāng)自然條件生長(zhǎng)的闊葉、彩葉樹(shù)種，豐富植物種類，使森林群落色彩更加鮮明多樣，具有良好的景觀效果，繪就豐富多彩的生態(tài)空間格局，讓生態(tài)成為xx一張更加靚麗的名片。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇三
進(jìn)入鳳盛公司的幾個(gè)月以來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂，社交能力也比較差，打個(gè)電話都會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了那種很迷茫的感覺(jué)。業(yè)務(wù)知識(shí)方面也有了提升。但很遺憾還沒(méi)能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開(kāi)始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績(jī)又是最少的，仔細(xì)想了一下，自己還有很多不足的地方：
1.業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟練；
2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；
3.急于求成，無(wú)法事前控制，遇到很多的問(wèn)題都沒(méi)有詳細(xì)去思考；
5.著裝、語(yǔ)言表達(dá)各方面還不是很好；
6.依賴性比較強(qiáng)，有時(shí)候連一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都會(huì)做錯(cuò)。
會(huì)干工作、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實(shí)的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實(shí)踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績(jī)做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務(wù)能力提升，把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化，希望這次報(bào)告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會(huì)，為將來(lái)取得更大的成績(jī)墊好基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時(shí)也成長(zhǎng)自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇四
為切實(shí)落實(shí)好寧淮管理處提出的“基礎(chǔ)保障年”的總體工作思路和要求，打造一流征收隊(duì)伍，管理處于3月14日―4月10日在全處范圍內(nèi)開(kāi)展以“強(qiáng)基礎(chǔ)、促規(guī)范、熟業(yè)務(wù)、比技能”為主題的征收業(yè)務(wù)考核及崗位技能競(jìng)賽活動(dòng)。
蘇皖主線站收費(fèi)二班全體人員高度重視此次業(yè)務(wù)考核，活動(dòng)自始至終都能夠全身心投入，充分體現(xiàn)了新時(shí)期員工的熱情和良好的學(xué)習(xí)積極性。用三點(diǎn)來(lái)總結(jié)收費(fèi)二班在本次活動(dòng)中的表現(xiàn)：
一、準(zhǔn)備充分
3月16日站部組織召開(kāi)迎接崗位技能競(jìng)賽活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì)，隨后，收費(fèi)二班組織召開(kāi)班務(wù)會(huì)，及時(shí)傳達(dá)動(dòng)員大會(huì)會(huì)議精神，充分調(diào)動(dòng)全體班組成員的積極性。會(huì)后，發(fā)動(dòng)全班成員投身于理論考試的復(fù)習(xí)中，每個(gè)人各盡其職，整理高速公路相關(guān)法律、法規(guī)、政策方針及業(yè)務(wù)知識(shí)題目，相互學(xué)習(xí)、互相幫助，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍。
二、操作規(guī)范
日積月累地按照操作規(guī)范執(zhí)行操作流程，養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣，同時(shí)，班組全體成員善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在日常崗上操作過(guò)程中不斷提出良好的改進(jìn)流程的意見(jiàn)，并多次被站部采納，有利于提高征收業(yè)務(wù)水平和提升服務(wù)質(zhì)量。在崗上操作和解款操作考核中，全班人員有條不紊地按照操作規(guī)范操作，業(yè)務(wù)熟練，得到考官的一致認(rèn)可。同時(shí)在整個(gè)考核過(guò)程中，紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止，體現(xiàn)了收費(fèi)二班準(zhǔn)軍事化管理的實(shí)效。
三、成績(jī)顯著
通過(guò)全班同志的共同努力，收費(fèi)二班在本次業(yè)務(wù)考核中取得了有目共睹的成績(jī)。收費(fèi)二班共6名同志參加考核，站總成績(jī)前5名均為收費(fèi)二班成員，班組綜合排名第一，成績(jī)喜人，鼓舞人心。
業(yè)務(wù)考核競(jìng)賽活動(dòng)圓滿告一段落，通過(guò)本次活動(dòng)不僅提高了大家的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，規(guī)范了工作行為，對(duì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和培養(yǎng)良好的服務(wù)意識(shí)有很大幫助。
當(dāng)然在考核中也暴露出一些問(wèn)題，需要我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦懈訃?yán)格要求自己，不折不扣地依照操作流程和工作規(guī)范開(kāi)展工作。如我班暴露出的個(gè)別同志單據(jù)填寫不規(guī)范問(wèn)題，我打算依照如下的解決方案進(jìn)一步將工作做好。
首先，展開(kāi)單據(jù)臺(tái)帳填寫規(guī)范的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確和深化各種填寫規(guī)范；其次，班組內(nèi)部實(shí)行“結(jié)對(duì)子”、“一幫一”的學(xué)習(xí)形式，讓業(yè)務(wù)精的同志與業(yè)務(wù)還需加強(qiáng)的同志結(jié)對(duì)子，發(fā)揮先進(jìn)同志的帶動(dòng)作用，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成共同進(jìn)步的局面，做到所有單據(jù)臺(tái)帳的規(guī)范填寫；最后，以相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制對(duì)班組內(nèi)部單據(jù)臺(tái)帳填寫較好的同志進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提升工作積極性。
我們要感謝本次業(yè)務(wù)考核競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)半個(gè)月的精心準(zhǔn)備，我們能夠把各種操作流程和考核要求貫徹到日常工作的每一次操作中去，無(wú)形中養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣；我們?nèi)〉昧肆己玫某煽?jī)，展示了收費(fèi)二班員工的學(xué)習(xí)熱情和良好的精神面貌；我們也看到了不足，激發(fā)了我們更進(jìn)一步的斗志，將以更加積極的姿態(tài)投身于今后的工作中，樹(shù)高管人形象，做新時(shí)期員工。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇五
20xx年春運(yùn)工作因受南方雨雪災(zāi)害天氣影響，成為歷年來(lái)春運(yùn)工作壓力最大、保障難度最大的一年。為確保春運(yùn)工作安全順利，規(guī)劃處按照管委會(huì)黨組的統(tǒng)一安排和部署，高度重視，嚴(yán)密組織，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)巡視檢查，狠抓設(shè)備設(shè)施日常維護(hù)保養(yǎng)，確保了春運(yùn)以來(lái)出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保障了春運(yùn)工作的順利完成。
一、明確分工，落實(shí)責(zé)任。
規(guī)劃處制定了春運(yùn)期間責(zé)任制。恒興西站物業(yè)管理中心負(fù)責(zé)對(duì)出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)管、維護(hù)、保養(yǎng)和應(yīng)急處置的責(zé)任。規(guī)劃處在明確處長(zhǎng)負(fù)全責(zé)的同時(shí)，分工鄭行德和文國(guó)強(qiáng)專責(zé)負(fù)責(zé)出站系統(tǒng)的日常管理和檢查指導(dǎo)，要求每日必須檢查巡視，每周進(jìn)行一次檢查情況匯總講評(píng)。
二、做好預(yù)想，制定預(yù)案。
為確保春運(yùn)安全，我們組織開(kāi)展了安全預(yù)想活動(dòng)，本著“把可能想全、把環(huán)節(jié)想細(xì)、把問(wèn)題找準(zhǔn)”的原則，發(fā)動(dòng)本處及恒興相關(guān)人員積思廣益、群策群力，把可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題想到、想透，制定了切實(shí)可行、行之有效的突發(fā)情況應(yīng)急處置預(yù)案。預(yù)案中規(guī)定凡應(yīng)急小組成員遇有突發(fā)事件，必須隨叫隨到，不得以任何理由遲到或不到，為可能出現(xiàn)的緊急情況做好充分準(zhǔn)備。
三、嚴(yán)格值守，及時(shí)協(xié)調(diào)。
重點(diǎn)加強(qiáng)出站系統(tǒng)的電力系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和室、內(nèi)外電梯的有人值守，特別是利用頻率較高的人行電梯。一是要求恒興西站管理中心加強(qiáng)日常管理，能及時(shí)處理設(shè)備運(yùn)行過(guò)程出現(xiàn)緊急情況;二是加強(qiáng)與市政橋通所的信息溝通，及時(shí)通報(bào)過(guò)街天橋電梯停檢情況，以便有關(guān)部門做好過(guò)街天橋人員通行的疏導(dǎo)工作。三是安排了本處春運(yùn)期間的人員值班安排表。
四、及時(shí)維護(hù)，完善設(shè)施。
一是修繕改造了西站二樓進(jìn)站平臺(tái)欄桿。西站二樓進(jìn)站平臺(tái)欄桿使用較長(zhǎng)時(shí)間后，已有部分碰撞變形和損壞，嚴(yán)重影響交通暢通，影響西站形象。為保障交通順暢，特別是保證春運(yùn)高峰期間的旅客出行安全。規(guī)劃處組織對(duì)全部欄桿(500余米)進(jìn)行了修繕和噴漆，加裝了反光標(biāo)志，并在螺旋盤道安裝了減速帶。二是及時(shí)維修了易損易壞部件。進(jìn)入春運(yùn)以來(lái)，因天寒地凍，客流急增，出現(xiàn)了部分管線凍裂和設(shè)備設(shè)施損壞問(wèn)題，我們及時(shí)組織恒心和樓寓維保人員更換沖水閥8個(gè)、水龍頭5個(gè)、疏齒板60塊、照明燈具700余套、地腳燈25套，加裝防寒門簾11處約110平方米，增設(shè)擋車設(shè)施6處，添加齒輪油80升、機(jī)油30升。三是協(xié)調(diào)豐臺(tái)市政管委及時(shí)修復(fù)南廣場(chǎng)高桿燈。
五、針對(duì)特點(diǎn)，措施跟進(jìn)。
針對(duì)春運(yùn)工作的特點(diǎn)，總結(jié)往年春運(yùn)工作好的做法，今年，按照管委的要求，及時(shí)開(kāi)設(shè)了北廣場(chǎng)西社會(huì)停車場(chǎng)臨時(shí)售票區(qū)，共開(kāi)設(shè)120個(gè)臨時(shí)售票窗口，有效緩解了售票壓力。開(kāi)設(shè)了地下大廳臨時(shí)候車區(qū)，增加了6個(gè)檢票口和1個(gè)安檢，有效解決了旅客人數(shù)多、無(wú)處候車的問(wèn)題。
總之，20xx年春運(yùn)工作，通過(guò)各級(jí)高度重視、嚴(yán)密組織、狠抓落實(shí)、加強(qiáng)巡查，保證了春運(yùn)工作有序、安全、順利實(shí)施和完成。
20xx年春運(yùn)工作已安全、平穩(wěn)的度過(guò)，既是對(duì)我們的一次重大考驗(yàn)，也為我們今后每年必做的春運(yùn)工作積累了經(jīng)驗(yàn)。春運(yùn)工作的園滿完成，與大家的辛勤工作、大局意識(shí)、相互理解、相互支持分不開(kāi)的。通過(guò)春運(yùn)工作，我們有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
(一)把握形勢(shì)，嚴(yán)密組織。20xx年的春運(yùn)形勢(shì)嚴(yán)峻，能否安全、平穩(wěn)、順利地確保設(shè)備設(shè)施的正常運(yùn)行，一是要認(rèn)真分析春運(yùn)工作形勢(shì)，提前做好各方面的準(zhǔn)備工作，制定出相應(yīng)的工作方案。如在配套設(shè)施方面應(yīng)進(jìn)一步完善、在可利用空間上更充分整合，在設(shè)備設(shè)施上要安全運(yùn)行，在應(yīng)急措施上要充分準(zhǔn)備。二是依據(jù)任務(wù)，嚴(yán)密組織、抓好落實(shí)。要做到組織機(jī)構(gòu)健全，安排慎密，檢查到位，工作落實(shí)。如我們堅(jiān)持小組例會(huì)制度，情況通報(bào)制度、工作講評(píng)制度，巡視檢查制度，值班制度、信息報(bào)告制度等，不僅加強(qiáng)了各部門之間工作上的溝通、聯(lián)系，促進(jìn)了工作的順利完成，而且為我們今后春運(yùn)工作積累了經(jīng)驗(yàn)。
(二)著眼全局，相互配合。堅(jiān)持“以人為本”，加強(qiáng)公共安全保障，體現(xiàn)政府管理社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的職能，一切利益應(yīng)以大局為重。設(shè)備設(shè)施保障工作，涉及到多個(gè)部門的產(chǎn)權(quán)、利益，特別是在春運(yùn)客流壓力不斷增大的情況下，一切利益都應(yīng)以確保旅客的安全出行為中心，因此，各部門之間應(yīng)相互理解、相互支持。要樹(shù)立全局觀念，要有地區(qū)一盤棋的思想意識(shí)。
(三)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取支持。西站地區(qū)的市政設(shè)施均由市屬相關(guān)部門負(fù)責(zé)，他們的工作地點(diǎn)不在地區(qū)，工作上又沒(méi)有隸屬關(guān)系，但他們所管的設(shè)備與我們的春運(yùn)工作密不可分。為了保障市政設(shè)施在春運(yùn)期間正常運(yùn)行，小組提前與相關(guān)產(chǎn)權(quán)單位進(jìn)行工作上的溝通，以得到相關(guān)部門的理解和支持。
(四)要有高度責(zé)任心和使命感。協(xié)調(diào)小組的同志同心同德、目標(biāo)一致，各司其職，加強(qiáng)日常巡視，加強(qiáng)值班制度，對(duì)重大工程建設(shè)、改造進(jìn)行全程跟蹤，堅(jiān)持一線督辦，及時(shí)處理突發(fā)事件。樓寓公司、恒興中心兩個(gè)單位利用春節(jié)期間客流相對(duì)較少時(shí)段，及時(shí)對(duì)出站系統(tǒng)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行全面檢修、保養(yǎng)、維護(hù)，做好迎接節(jié)后客流返程高峰的到來(lái)，確保旅客安全出行。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇六
歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 年已經(jīng)過(guò)去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來(lái)，已經(jīng)半年的時(shí)間了，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。
回顧這半年來(lái)的工作，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我學(xué)到了很多，也懂得了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識(shí)、辦公能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在此向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個(gè)全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將 年的工作情況總結(jié)如下：
一、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提升自身素質(zhì)
作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)。雖然沒(méi)有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項(xiàng)工作。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)，更以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐這一目標(biāo)，積極的配合其他同事工作。半年以來(lái)，面對(duì)非專業(yè)的工作，工作起來(lái)有很大困難，但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，虛心學(xué)習(xí)向各位同事學(xué)習(xí)，努力掌握辦公所需要的各項(xiàng)技能。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及面極廣，我深知半年的學(xué)習(xí)需工作并不能讓我獨(dú)立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學(xué)習(xí)。
二、努力做好各項(xiàng)工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)
然有各位同事的耐心講解但我依然覺(jué)的難度很大，最終沒(méi)有很好的完成此項(xiàng)工作。這件事讓我認(rèn)識(shí)到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡(jiǎn)單。我仍然需要繼續(xù)改進(jìn)和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
具體有以下幾個(gè)方面：
第一，在日常工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)本行業(yè)了解不深，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
第二，要進(jìn)一步加強(qiáng)本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴(kuò)展 及其相關(guān)的知識(shí)，提高自身解決問(wèn)題的能力。
第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)的基礎(chǔ)上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高專業(yè)技術(shù)能力，讓所學(xué)知識(shí)和具體實(shí)踐工作緊密掛鉤。
三、 工作計(jì)劃
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對(duì)從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個(gè)方面提高自己：
1、奴隸學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成所有本職工作。
2、堅(jiān)決發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中學(xué)習(xí)知識(shí)，磨練意志，增長(zhǎng)能力。
3、發(fā)揚(yáng)進(jìn)取精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)更要勇于實(shí)踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做好，樹(shù)立良好個(gè)人的形象。
4、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
總之，半年來(lái)我完成了一定的工作，取得了一些成績(jī)，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對(duì)自己半年多來(lái)在公司工作的一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)各位導(dǎo)批評(píng)，我希望自己能迅速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取扎起明年給公司作出更大的貢獻(xiàn)！謝謝！
2017年的工作即將結(jié)束，自我擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人以來(lái)，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)工作一直不敢怠慢，堅(jiān)持小心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、認(rèn)真務(wù)實(shí)、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出了分析評(píng)定，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
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一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開(kāi)工，至今已有三整年。但工程的實(shí)際產(chǎn)值很少，進(jìn)度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對(duì)此項(xiàng)目改動(dòng)隨意性大，沒(méi)有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計(jì)單位出圖很慢。四是項(xiàng)目部?jī)?nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒(méi)有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開(kāi)始到杭州天溪湖酒店工程項(xiàng)目部工作的，今年公司把項(xiàng)目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來(lái)了不小的麻煩和工作上的被動(dòng)。但即使這樣，我在短短的十個(gè)月當(dāng)中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會(huì)審工作
組織項(xiàng)目施工人員及勞務(wù)班組細(xì)讀圖紙，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問(wèn)。并參加了該工程的二次圖紙會(huì)審工作，將會(huì)審內(nèi)容進(jìn)行整理、簽字，并及時(shí)對(duì)項(xiàng)目部各部門及施工班組進(jìn)行了圖紙會(huì)審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項(xiàng)施工方案
由于山體項(xiàng)目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會(huì)審和方案編制及施工組織設(shè)計(jì)的編制等工作及現(xiàn)場(chǎng)施工造成很多困難，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對(duì)相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。
3、及時(shí)做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們?cè)谑┕ぶ杏捎谑┕D紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺，施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生臨時(shí)變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對(duì)于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證，在施工中的各項(xiàng)資料與施工同步，及時(shí)填寫收集。在項(xiàng)目部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費(fèi)用補(bǔ)償?shù)膱?bào)告》正在洽談當(dāng)中。去年遺留下來(lái)未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當(dāng)中。
4、對(duì)各工藝進(jìn)行了交底
按照公司對(duì)各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)項(xiàng)目管理人員及勞務(wù)班組進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達(dá)到施工的標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)行過(guò)程的質(zhì)量檢查與控制。
5、及時(shí)進(jìn)行各種計(jì)劃的編制及控制
結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，編制了總、季、月、周進(jìn)度計(jì)劃，并下達(dá)至班組，每天進(jìn)行督促檢查完成情況，對(duì)未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進(jìn)度。由于山體建設(shè)變動(dòng)很大，編制了計(jì)劃很多不能完成和實(shí)現(xiàn)，所以編制施工計(jì)劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。
6、質(zhì)量過(guò)程管理
從今年以來(lái)，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)， 嚴(yán)格按規(guī)范要求施工，施工過(guò)程質(zhì)量控制采用工序管理點(diǎn)控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行“三檢”制度。凡達(dá)不到工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決返工，直到檢驗(yàn)合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個(gè)月當(dāng)中對(duì)質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項(xiàng)目管理人員和班組長(zhǎng)的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，造成局部返工的。針對(duì)這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項(xiàng)目部也召開(kāi)一系列專題會(huì)議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
二、2017年工作計(jì)劃
2017年的工作目標(biāo)是——?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的項(xiàng)目部。提高項(xiàng)目部的技術(shù)管理水平，讓項(xiàng)目各管理人員都擔(dān)負(fù)起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話來(lái)作為下一年度的開(kāi)始：“所謂的項(xiàng)目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本?！?BR> 1、定位
只有充分認(rèn)識(shí)到在項(xiàng)目中的作用，才能更好的進(jìn)行管理。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，一名現(xiàn)場(chǎng)管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場(chǎng)管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進(jìn)行項(xiàng)目管理。
2、自身的學(xué)習(xí)
在新的一年中，首先加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會(huì)有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的.先進(jìn)之處，作到揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，開(kāi)拓視野。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)
作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項(xiàng)目管理人員加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
以上是我2017年的工作總結(jié)，以及2017年的工作計(jì)劃。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對(duì)自己加深思想意識(shí)，提升自己的工作能力，加強(qiáng)工作的責(zé)任心，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強(qiáng)化技術(shù)管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項(xiàng)目部建設(shè)成為一個(gè)技術(shù)過(guò)硬能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。
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瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的2017年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。2017年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、2017年總結(jié)
（一）工作總結(jié)
對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
二、2011年計(jì)劃
2017年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，2011年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
（三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
（五）勤動(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。 希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇七
瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。20xx年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
（一）工作總結(jié)
20xx年10月27日，我正式開(kāi)始加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止20xx年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
（三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
（五）勤動(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。 希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇八
20__年即將過(guò)去，我來(lái)到__藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的認(rèn)可以及信任，對(duì)我工作方面的教導(dǎo)！
根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表；審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來(lái)，本人緊緊地圍繞著公司“__”的宗旨，不僅對(duì)客戶，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。20__年過(guò)去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：
一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作
剛進(jìn)入__藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復(fù)的工作，卻教會(huì)了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、20__年廣東省掛網(wǎng)、20__年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。
責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。20__年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作，對(duì)待我面對(duì)的客戶。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始，就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等。20__年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。
責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻粑形覀儓?bào)價(jià)。總結(jié)以往的.招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。
在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部
20__年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共___個(gè)，其中底價(jià)合作___個(gè)，配送品種____個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過(guò)多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇九
優(yōu)秀作文推薦！入職xxxx證券的理財(cái)經(jīng)理至今已經(jīng)半年有余，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)以及包容下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上很快適應(yīng)了自己理財(cái)經(jīng)理的工作。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從新人到員工的轉(zhuǎn)變?？梢哉f(shuō)，這半年的工作經(jīng)歷對(duì)我的職業(yè)生涯意義十分重大，我不僅在專業(yè)上得到了提高、工作能力上得到了加強(qiáng)，更重要的是，我對(duì)自己的崗位有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)理財(cái)經(jīng)理工作有了更加深刻的感受。與客戶的溝通和交流使我的表達(dá)能力、溝通能力、營(yíng)銷能力得到了全面的`提升；與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神和組織能力；在各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對(duì)自己的今年工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)：
自身能力提升方面：固定參加周四營(yíng)業(yè)部報(bào)告會(huì)的籌備和講解，參加周末愛(ài)心股友會(huì)的籌備和講解，努力提升自身綜合素質(zhì)和交際口才，努力使自身達(dá)到營(yíng)業(yè)部一個(gè)合格理財(cái)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)做到優(yōu)秀。
我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、積極地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對(duì)性之為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒(méi)有能夠很好之深挖細(xì)刨；對(duì)于自己有目標(biāo)之客戶群體也一直沒(méi)有找到合適之介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做之不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
20xx年即將步入，針對(duì)以上突出之問(wèn)題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善之業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時(shí)，積極營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好之心態(tài)和責(zé)任心，做出較好之業(yè)績(jī)回報(bào)營(yíng)業(yè)部。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門﹑同事﹑渠道之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好理財(cái)經(jīng)理工作。
其它需要補(bǔ)充說(shuō)明的問(wèn)題：
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十
回顧過(guò)去的一年，風(fēng)雨一起走過(guò)經(jīng)歷了許多的事情，慢慢地變得成熟，不僅從一名新生變成了一名老生，還是我們了解到更多的社會(huì)道理，剛剛長(zhǎng)成的破土的嫩芽，已經(jīng)伸展腰軀，準(zhǔn)備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。去年我們開(kāi)拓創(chuàng)新，工作學(xué)習(xí)各方面都有了較為滿意的成績(jī)。為了在今后的工作中更多地取得成績(jī)，避免失誤，現(xiàn)將我班在上學(xué)期的活動(dòng)總結(jié)如下。
(一)黨建方面：
我們團(tuán)支部全體團(tuán)員都積極的，全團(tuán)共有11名入黨積極分子相信在我們團(tuán)支部全體團(tuán)員的努力下入黨積極分子會(huì)越來(lái)越多。在團(tuán)員思想教育方面，我們團(tuán)支部在這一學(xué)期開(kāi)展了多次團(tuán)課，每一次團(tuán)課團(tuán)員都積極的發(fā)言和做筆記。
(二)學(xué)習(xí)方面：
班級(jí)保持良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識(shí)，課堂下閱讀相關(guān)書(shū)籍加以鞏固和深入。由于上半學(xué)期沒(méi)有英語(yǔ)及計(jì)算機(jī)的過(guò)級(jí)考試，都將會(huì)在下學(xué)期加倍沖刺。
(三)活動(dòng)方面：
我班豐富同學(xué)們的課余文化生活作為工作的主題之一。鼓勵(lì)動(dòng)員同學(xué)參加校、系舉辦的各項(xiàng)文娛活動(dòng)。并依照每個(gè)人興趣召開(kāi)班會(huì)團(tuán)活，是每個(gè)人都能參與其中。在系里舉辦的黨建知識(shí)競(jìng)賽，象棋大賽等活動(dòng)中，我班熱情積極參加文藝表演。在畢業(yè)生晚會(huì)等重大節(jié)日，我班同學(xué)都積極地參與并且排出了幾個(gè)節(jié)目，活躍了節(jié)日氣氛和促進(jìn)了同學(xué)的感情聯(lián)系，并取得了圓滿的成功。
(四)社會(huì)實(shí)踐方面：
“實(shí)踐出真知”，對(duì)于新時(shí)代的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，參與社會(huì)實(shí)踐是獲得知識(shí)和提高能力的重要途徑。鑒于實(shí)踐活動(dòng)的重要性，學(xué)校讓同學(xué)們?cè)诩倨隗w驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，去年收到了良好的效果，同學(xué)們都從多個(gè)角度認(rèn)識(shí)了社。老師對(duì)全班同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給予一定的理論指導(dǎo)，把寒假的社會(huì)調(diào)查，勤工助學(xué)，假期打工等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為主要內(nèi)容，并結(jié)合有關(guān)專業(yè)課程的設(shè)置，讓同學(xué)們?cè)谡n堂上講述自己的實(shí)踐經(jīng)歷。在實(shí)踐中求知，在實(shí)踐中探真理，以便更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和鍛煉自身工作的綜合能力。
(五)班風(fēng)建設(shè)：
我班堅(jiān)持以“團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、進(jìn)取”為班風(fēng)，不斷建設(shè)并完善活動(dòng)及各項(xiàng)制度?；顒?dòng)主要由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，要求嚴(yán)格，執(zhí)行良好。班長(zhǎng)更是提出了“把班級(jí)建設(shè)成我們溫馨的家”的口號(hào)。堅(jiān)持民主評(píng)議制度，增強(qiáng)班干部的約束機(jī)制，并激勵(lì)其發(fā)揮模范帶頭作用。通過(guò)以上制度的嚴(yán)格執(zhí)行，通過(guò)全體班委的帶頭作用，通過(guò)全班同學(xué)的不懈努力，本班風(fēng)氣正、紀(jì)律嚴(yán)明，積極進(jìn)取，尊師愛(ài)幼，各項(xiàng)制度遵守良好。規(guī)范管理過(guò)程，做到民主。明確責(zé)任管理，落實(shí)每個(gè)班委的責(zé)任。在加強(qiáng)班級(jí)管理力度的同時(shí)，我們還進(jìn)一步推進(jìn)班級(jí)管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化的步伐。逐步地完善班級(jí)的博客建設(shè)，建立了班級(jí)qq群，把我們班的各項(xiàng)活動(dòng)、各種經(jīng)歷，有條理、有系統(tǒng)地公布到網(wǎng)上。另外班級(jí)的校友錄也申請(qǐng)完畢，希望同學(xué)積極參加。使班級(jí)凝聚力不斷上升，全班同學(xué)緊密團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步。
雖然大多數(shù)地方都很好，并取得了一定的成績(jī)可是依然有一些不足之處。
1、大家對(duì)學(xué)校安排的活動(dòng)有抵觸情緒，相對(duì)不喜歡的項(xiàng)目比較嚴(yán)重，很多時(shí)候，同學(xué)們需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的說(shuō)服才愿意去參加活動(dòng)。這個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為主要是兩個(gè)方面造成的：一方面是我們班委會(huì)教育工作做的不夠好。另一方面是學(xué)校在安排某些活動(dòng)時(shí)欠考慮，導(dǎo)致活動(dòng)的進(jìn)程和事前宣傳的不一致，進(jìn)而破壞了學(xué)生們各自的生活安排，產(chǎn)生抵觸情緒。這個(gè)問(wèn)題我想采取的方法是：自愿優(yōu)先，分組輪流：即如果有人愿意主動(dòng)的參與到活動(dòng)中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數(shù)量不足，那采取分組輪流制：即按學(xué)號(hào)或者其他方式，輪流代表班級(jí)參加活動(dòng)。
2、有同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度錯(cuò)位嚴(yán)重，平時(shí)上課拖拖拉拉，在放假之前出現(xiàn)逃課現(xiàn)象。既然學(xué)習(xí)，就不要讓時(shí)光頹廢!
綜上所述，在過(guò)去的一年里，我班既有喜人的成績(jī)，也存在明顯的不足。但無(wú)論是成績(jī)還是不足都已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，我們不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思進(jìn)取，也不能一味為昨日的失誤懊惱悔恨、裹足不前。我們要從成績(jī)中取得前進(jìn)的動(dòng)力，從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。畢竟，建設(shè)好一個(gè)班級(jí)不是光靠部分班委和一些同學(xué)的努力就可以的，這是需要全體成員一起行動(dòng)起來(lái)的。經(jīng)過(guò)班委的討論，從本學(xué)期起，對(duì)凡是提出好的意見(jiàn)和確實(shí)可行的建議的同學(xué)，將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
回首大一生活，我們一路走來(lái);一路上無(wú)論汗水還是歡樂(lè)都已成為美麗的記憶。明天還會(huì)在路上，相信我們會(huì)因?yàn)橐恢痹谂Χ械匠鋵?shí)與無(wú)憾。我們一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏的精神，共同努力，再創(chuàng)佳績(jī)。展望新學(xué)期，希望同學(xué)們一起努力，將這個(gè)大家庭建設(shè)得更加和諧，更加溫暖。
一、指導(dǎo)思想：
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育，深入開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，積極參與、配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作，努力培養(yǎng)學(xué)生各方面能力，活躍校園文化。
開(kāi)展形式多樣的校園文化活動(dòng)，促進(jìn)青年團(tuán)員的健康成長(zhǎng)，豐富學(xué)生的課余生活，使一大批學(xué)有所長(zhǎng)，多才多藝的特長(zhǎng)生有展示才能的平臺(tái)，為繁榮校園文化，促進(jìn)學(xué)生間的良性競(jìng)爭(zhēng)和交流創(chuàng)造條件。
二、主要活動(dòng)安排：
(一)9月份主要是要幫助考試沒(méi)通過(guò)的同學(xué)復(fù)習(xí)，使同學(xué)補(bǔ)考通過(guò)率高
(二)10月份這學(xué)期開(kāi)設(shè)了一些貼近專業(yè)的課程，我們將開(kāi)展一些活動(dòng)(團(tuán)活)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到這些課程的重要性，幫助同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)。在這方面，我們要學(xué)會(huì)的就是要合理安排。
(三)在10月份，認(rèn)真搞好一次團(tuán)日活動(dòng)。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中得到思想的升華。
(四)在11月份，配合學(xué)院和系得安排積極發(fā)展我們的第二批入黨積極分子，積極發(fā)展好一批預(yù)備黨員。
(五)12月以及20__年1月組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強(qiáng)考試誠(chéng)信教育。
以上就是團(tuán)支書(shū)在本學(xué)期的工作計(jì)劃。在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十一
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)認(rèn)真開(kāi)展工作，取得了預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)提出今年工作目標(biāo)和要求。
一、20xx年的經(jīng)營(yíng)工作
20xx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強(qiáng)基，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務(wù)華南，遠(yuǎn)銷國(guó)外，在公司全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，實(shí)現(xiàn)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點(diǎn)打造桂熱公司這一龍頭，無(wú)論銷售量、銷售額還是利潤(rùn)均上一個(gè)新臺(tái)階。20xx年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入850萬(wàn)元，利潤(rùn)210萬(wàn)元，產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已由過(guò)去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個(gè)品種，市場(chǎng)覆蓋到全區(qū)40多個(gè)縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系。今年我們的.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1000萬(wàn)元，利潤(rùn)300萬(wàn)元。
20xx年的經(jīng)營(yíng)工作，主要有以下做法：
（一）積極穩(wěn)妥地開(kāi)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司成立以來(lái)，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對(duì)象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢(shì)，在突出木薯種莖作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)外，還重點(diǎn)強(qiáng)化芒果、澳洲堅(jiān)果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務(wù)。據(jù)測(cè)算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬(wàn)畝，其他品種通過(guò)與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）加強(qiáng)基地建設(shè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設(shè)是根本。公司把實(shí)驗(yàn)基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點(diǎn)，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝，前后累計(jì)投入80萬(wàn)元。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，擴(kuò)建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個(gè)和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點(diǎn)3個(gè)，推廣使用優(yōu)良品種17個(gè)。
部門簽訂了責(zé)任狀，與職工簽訂了工作目標(biāo)，把目標(biāo)任務(wù)分解到公司具體人員，明確職責(zé)，將任務(wù)承包分解，具體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和安全指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。公司管理進(jìn)一步規(guī)范和明晰。公司實(shí)施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度。
（四）積極開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)。全年共實(shí)施3個(gè)較大的項(xiàng)目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范、木薯桂熱4號(hào)栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用，完成投資額2500萬(wàn)元。受熱作所委托，組織開(kāi)展了3個(gè)項(xiàng)目的前期論證、項(xiàng)目可研和后期收尾工作。
盡管取得不少成績(jī)，但由于公司成立的較晚，關(guān)系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問(wèn)題。
一是新業(yè)務(wù)開(kāi)拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣，可開(kāi)發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒(méi)有重大進(jìn)展。
二是公司與國(guó)際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進(jìn)的新品種都有許多沒(méi)有種植和推廣，開(kāi)發(fā)新品種的力度不夠。
三是當(dāng)?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進(jìn)一步拓寬的空間。
四是公司的營(yíng)銷力度不夠，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國(guó)外對(duì)我們公司不是很了解，沒(méi)有建立完善的公司網(wǎng)站和開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)。
五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高，還有待進(jìn)一步提升。
二、20xx年工作目標(biāo)和主要任務(wù)
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十二
20__年，我市認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于城市規(guī)劃系列重要講話精神，緊緊圍繞“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)，全面發(fā)展”總戰(zhàn)略，努力承擔(dān)規(guī)劃使命，構(gòu)建空間規(guī)劃供給體系，組織編制規(guī)劃項(xiàng)目24個(gè)，實(shí)現(xiàn)控制性詳細(xì)規(guī)劃全覆蓋，積極化解“城市病”，完成9條斷頭路改造設(shè)計(jì)方案，規(guī)劃新增停車位2.1萬(wàn)個(gè)，全力服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，核發(fā)工程規(guī)劃許可面積420萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)5%，“一次辦結(jié)”改革、規(guī)劃信息化、村莊規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)在全省推介，規(guī)劃工作以96.2%的滿意率高票通過(guò)市人大常委會(huì)審議并在全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議上受到表彰，為建設(shè)“五個(gè)郴州”、打造湖南“新增長(zhǎng)極”做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、20__年工作回顧
(一)加強(qiáng)編制，規(guī)劃體系不斷完善。一是深化城市總規(guī)修改方案。按照習(xí)總書(shū)記“把握好戰(zhàn)略定位、空間格局、要素配置，堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，落實(shí)多規(guī)合一”的要求，盤活中心城區(qū)周邊16平方公里用地，積極推進(jìn)社會(huì)發(fā)展、城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用等規(guī)劃協(xié)調(diào)統(tǒng)一，合理構(gòu)建生態(tài)廊道、通風(fēng)廊道，加強(qiáng)山體和水體保護(hù)。目前，總規(guī)修改方案已經(jīng)通過(guò)省住建廳審查，正在報(bào)省政府批準(zhǔn)。二是進(jìn)一步完善中心城區(qū)規(guī)劃體系。軌道交通、中心城區(qū)立體過(guò)街設(shè)施、空港新城、綜合保稅區(qū)等項(xiàng)目規(guī)劃編制完成，城區(qū)道路交叉口整治、交通微循環(huán)、充電樁布點(diǎn)、市場(chǎng)布局、停車場(chǎng)等專項(xiàng)規(guī)劃，以及舊城區(qū)七個(gè)組團(tuán)控制性詳細(xì)規(guī)劃編制進(jìn)入收尾階段，規(guī)劃編制工作走在全省前列。三是加強(qiáng)村鎮(zhèn)規(guī)劃編制。舉辦了全市城鄉(xiāng)規(guī)劃業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，指導(dǎo)督促各縣市開(kāi)展規(guī)劃編制工作，全市各地鎮(zhèn)規(guī)劃、鄉(xiāng)規(guī)劃、村莊規(guī)劃編制任務(wù)基本完成。積極推進(jìn)編制北湖區(qū)龍女康養(yǎng)小鎮(zhèn)、蘇仙區(qū)翠江小鎮(zhèn)、汝城縣熱水溫泉小鎮(zhèn)等11個(gè)特色小鎮(zhèn)規(guī)劃，促進(jìn)特色發(fā)展。
(二)規(guī)范管理，行政效能不斷提升
一是簡(jiǎn)政放權(quán)。將城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)的鄉(xiāng)規(guī)劃、村莊規(guī)劃審批權(quán)下放至北湖區(qū)、蘇仙區(qū)政府，將符合城市規(guī)劃(城市總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃)、土地利用規(guī)劃，且滿足環(huán)評(píng)要求的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃審批權(quán)下放至高新、經(jīng)開(kāi)規(guī)劃分局。二是創(chuàng)新信息技術(shù)手段。結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，升級(jí)改造規(guī)劃管理系統(tǒng)，建立了網(wǎng)上報(bào)建、移動(dòng)辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上受理、網(wǎng)上審批、移動(dòng)辦公、自動(dòng)存檔等功能。中心城區(qū)地下管線普查及信息化建設(shè)通過(guò)專家驗(yàn)收，地下管線綜合管理信息系統(tǒng)上線運(yùn)行。三是建立健全規(guī)章制度。制定了會(huì)議管理制度、規(guī)委工作章程，進(jìn)一步完善了局務(wù)會(huì)、業(yè)務(wù)例會(huì)、規(guī)委會(huì)議事決策機(jī)制，提高了議事質(zhì)量和效率。加快制定蘇仙嶺—萬(wàn)華巖風(fēng)景名勝區(qū)村民建房管理辦法，出臺(tái)《郴州市城鄉(xiāng)規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》，為行政審批提供了政策保障。四是優(yōu)化審批服務(wù)。結(jié)合“一次辦結(jié)”改革，認(rèn)真落實(shí)容缺受理、預(yù)約代辦等制度要求，組織開(kāi)展“立規(guī)矩講規(guī)矩守規(guī)矩”和規(guī)劃管理標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化信息化專項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步梳理行政事項(xiàng)和工作流程，開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)劃相關(guān)法律法規(guī)和技術(shù)規(guī)范手機(jī)app。今年以來(lái)，核發(fā)選址意見(jiàn)書(shū)31份，用地面積130萬(wàn)平方米;用地規(guī)劃許可證85份，用地面積387萬(wàn)平方米;工程規(guī)劃許可證96份，建筑面積為420萬(wàn)平方米。五是加強(qiáng)批后監(jiān)管。制定了建設(shè)工程批后跟蹤管理工作制度，對(duì)放驗(yàn)線、裙房完工、主體工程封頂?shù)戎匾h(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)防規(guī)劃走樣。20__年辦結(jié)規(guī)劃核實(shí)項(xiàng)目92件，立案查處42件。持續(xù)加強(qiáng)違法建設(shè)治理工作，今年以來(lái)市城區(qū)依法拆除違法建設(shè)68萬(wàn)平方米。
(三)塑造特色，風(fēng)貌管控力度不斷加大。一是加強(qiáng)城市設(shè)計(jì)工作。結(jié)合城市總規(guī)修改，組織開(kāi)展總體城市設(shè)計(jì)和武廣高鐵片區(qū)城市設(shè)計(jì)，并將城市設(shè)計(jì)有關(guān)內(nèi)容和要求納入控制性詳細(xì)規(guī)劃，積極引導(dǎo)城市建設(shè)，努力營(yíng)造與自然、人文和諧共生的城市公共空間，形成獨(dú)具郴州特色的風(fēng)貌框架。二是嚴(yán)格規(guī)劃審查。借助外智外腦，調(diào)整充實(shí)規(guī)委專家?guī)?，聘?qǐng)了包括周緒紅、聶建國(guó)等院士在內(nèi)的知名專家教授34名。制定規(guī)委工作章程，出臺(tái)規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)方案專家審查制度，對(duì)重大項(xiàng)目審查一律要求邀請(qǐng)行業(yè)知名專家參加，實(shí)行評(píng)審票決制。三是加強(qiáng)歷史文化保護(hù)。郴州裕后街、首家、劉家、江津、中大街—半邊街—上黃門街等5條歷史文化街區(qū)保護(hù)規(guī)劃，以及板梁、陂副、村頭等12個(gè)歷史文化名村保護(hù)規(guī)劃全面完成。沙田鎮(zhèn)、白石渡村、碕石村、余家村、廟下村等5個(gè)村莊成功申報(bào)第五批省級(jí)歷史文化名鎮(zhèn)名村，目前已啟動(dòng)保護(hù)規(guī)劃編制工作。
(四)統(tǒng)籌發(fā)展，城鄉(xiāng)人居環(huán)境不斷改善
一是積極推進(jìn)棚戶區(qū)改造。組織編制中心城區(qū)棚戶區(qū)改造地塊控制規(guī)劃，落實(shí)禁建區(qū)限建區(qū)控制要求。建立健全棚改項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施機(jī)制，要求棚改項(xiàng)目申報(bào)主體必須是市政府確定的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，房地產(chǎn)企業(yè)不得申報(bào)，明確棚改項(xiàng)目下達(dá)規(guī)劃條件前，應(yīng)完成改造范圍內(nèi)的房屋征收、拆除(凈地)工作。二是組織開(kāi)展城市雙修。針對(duì)交通擁堵、停車難問(wèn)題，持續(xù)深入開(kāi)展中心城區(qū)行車難停車難研究，及時(shí)從城市規(guī)劃層面提供解決方案，強(qiáng)化規(guī)劃引導(dǎo)，順利完成了龍泉北路、駱仙中路等9條道路規(guī)劃有關(guān)工作，積極推進(jìn)社會(huì)停車場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)，組織編制了舊城區(qū)公共停車設(shè)施近期建設(shè)規(guī)劃。嚴(yán)格規(guī)劃實(shí)施，市政基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施進(jìn)一步完善。三是助力精準(zhǔn)扶貧。組織市規(guī)委專家對(duì)全市易地扶貧搬遷項(xiàng)目規(guī)劃管理進(jìn)行督查，對(duì)選址不合理、審批不規(guī)范、巡查不到位等問(wèn)題及時(shí)責(zé)改，義務(wù)編制汝城縣文明特色鎮(zhèn)東山村、五一村等多個(gè)扶貧村莊規(guī)劃，為脫貧攻堅(jiān)貢獻(xiàn)了規(guī)劃智慧。
二、20_年工作計(jì)劃
20_年，我們將以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的__大和全國(guó)、全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議精神，圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)、開(kāi)放崛起”和“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)、全面發(fā)展”戰(zhàn)略，尊重城市發(fā)展規(guī)律，積極謀劃新時(shí)代城鄉(xiāng)規(guī)劃工作，全面推進(jìn)郴州城鄉(xiāng)建設(shè)，持續(xù)改善人居環(huán)境，努力讓人民生活更加美好。
(一)強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)向，推進(jìn)規(guī)劃改革創(chuàng)新
一是強(qiáng)化公共政策定位。從提高城市治理能力和現(xiàn)代化水平角度出發(fā)，以市民最關(guān)心的問(wèn)題為導(dǎo)向，以解決“城市病”、特色不夠鮮明等問(wèn)題為突破口，對(duì)規(guī)劃編制和管理體系進(jìn)行全面梳理，提出系統(tǒng)性完善方案，為推進(jìn)城市建設(shè)發(fā)展做好引領(lǐng)、為市委市政府中心工作做好服務(wù)。將城鄉(xiāng)規(guī)劃實(shí)施情況納入各級(jí)政府綜合績(jī)效考核內(nèi)容及地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部考核和離任審計(jì)內(nèi)容。二是積極推進(jìn)“多規(guī)合一”。充分發(fā)揮市規(guī)委平臺(tái)作用，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)溝通和資源共享，統(tǒng)籌各類空間規(guī)劃，消除空間管制矛盾和用地圖斑差異，解決規(guī)劃空間“打架”問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)各部門在“一張藍(lán)圖上”作業(yè)。開(kāi)發(fā)“多規(guī)合一”信息平臺(tái)，從前期策劃到竣工驗(yàn)收全鏈條開(kāi)展流程再造和機(jī)制重塑，促進(jìn)項(xiàng)目“可落地、可決策、可實(shí)施、可評(píng)估、可考核、可督查”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速精準(zhǔn)落地。三是加強(qiáng)信息化建設(shè)。統(tǒng)一全市城鄉(xiāng)規(guī)劃制圖、入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)，探索建立全市規(guī)劃信息管理平臺(tái)，為規(guī)劃研究、編制審批及實(shí)施管理等提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和技術(shù)支撐，為實(shí)現(xiàn)省、市、縣三級(jí)規(guī)劃信息平臺(tái)互聯(lián)互通打好基礎(chǔ)。
(二)增強(qiáng)城市韌性，塑造城市風(fēng)貌特色
一是提升承載能力。落實(shí)“窄馬路、密路網(wǎng)”的城市道路布局理念，疏導(dǎo)交叉口、打通斷頭路、建立微循環(huán)。結(jié)合棚戶區(qū)改造，推進(jìn)新型社區(qū)規(guī)劃建設(shè)，將城市社區(qū)作為城市基本生活功能單元，明確商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、文化教育、公園綠地、停車場(chǎng)等配套內(nèi)容。快速推進(jìn)電力、通信等專項(xiàng)規(guī)劃編制，進(jìn)一步加強(qiáng)地下綜合管廊建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行海綿城市建設(shè)制度標(biāo)準(zhǔn)，推廣海綿型小區(qū)、廣場(chǎng)和道路建設(shè)。二是推進(jìn)城市設(shè)計(jì)。嚴(yán)格劃定“三區(qū)四線”，加強(qiáng)空間管制。組織編制城市生態(tài)修復(fù)、山體水系空間景觀、兩江(東江與郴江)沿線濱水風(fēng)光帶等項(xiàng)目規(guī)劃。完成郴江河兩岸沿線(城區(qū)段)、武廣高鐵門戶區(qū)域等重點(diǎn)地區(qū)的城市設(shè)計(jì)，對(duì)景觀特色、空間結(jié)構(gòu)、公共空間等提出明確的控制和引導(dǎo)要求。結(jié)合郴州實(shí)際，探索形成有效的城市設(shè)計(jì)成果運(yùn)用和管理機(jī)制。三是增強(qiáng)文化自信。加快歷史文化街區(qū)劃定和歷史建筑確定工作，加強(qiáng)對(duì)歷史文化名城名鎮(zhèn)名村街區(qū)保護(hù)規(guī)劃編制及實(shí)施情況的檢查監(jiān)督。深入挖掘福地文化、紅色文化等地域特色文化資源，提煉精選一批凸顯文化特色的經(jīng)典性元素和標(biāo)志性符號(hào)，納入規(guī)劃建設(shè)。
(三)推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，加快城鄉(xiāng)融合發(fā)展
一是加強(qiáng)編制引導(dǎo)。根據(jù)省住建廳工作部署，制定村莊規(guī)劃“全覆蓋”工作方案，按要求簡(jiǎn)化村莊規(guī)劃成果，突出實(shí)用性，確保20_年全面完成村莊規(guī)劃編制任務(wù)。同時(shí)，對(duì)我市現(xiàn)有鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃成果進(jìn)行全面審核，達(dá)不到規(guī)劃要求的，一律進(jìn)行重新編制或修改。二是推進(jìn)農(nóng)村“雙改”。組織開(kāi)展郴州鄉(xiāng)村風(fēng)貌特色塑造與空間營(yíng)建專題研究，推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)試點(diǎn)示范，將西水河風(fēng)光帶沿線打造成國(guó)家示范工程。全面開(kāi)展建筑設(shè)計(jì)下鄉(xiāng)活動(dòng)，加強(qiáng)鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可管理，整合鄉(xiāng)村規(guī)劃執(zhí)法力量，引導(dǎo)村民適度集中居住，推進(jìn)村鎮(zhèn)化建設(shè)。三是培育特色小鎮(zhèn)。組織開(kāi)展特色小鎮(zhèn)專題研究，在保護(hù)好小鎮(zhèn)現(xiàn)有獨(dú)特文化歷史風(fēng)貌和生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，統(tǒng)籌規(guī)范特色小鎮(zhèn)的空間布局、風(fēng)格塑造、建筑風(fēng)貌等，著力打造精致美麗的小鎮(zhèn)特色風(fēng)貌，充分彰顯小鎮(zhèn)的自然風(fēng)光之美、空間形態(tài)之美和歷史人文之美。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十三
根據(jù)市委、市政府“千名干部服務(wù)企業(yè)”工作的統(tǒng)一部署安排，市規(guī)劃局服務(wù)組派駐到市吉港白鰭豚水泥有限公司。近半年來(lái)，服務(wù)組嚴(yán)格按照《關(guān)于開(kāi)展“千名干部服務(wù)企業(yè)”活動(dòng)實(shí)施方案》的要求，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，不給企業(yè)增加負(fù)擔(dān)，踏實(shí)工作，幫助協(xié)調(diào)解決發(fā)展中遇到的困難和問(wèn)題，提出加強(qiáng)改進(jìn)工作的思路和措施。現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
1、提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)活動(dòng)開(kāi)展的重要性。服務(wù)組兩名同志首先從思想上充分認(rèn)識(shí)這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的必要性和重要性，提高做好此項(xiàng)工作的責(zé)任感和光榮感。對(duì)照活動(dòng)出征儀式上魏曉明市長(zhǎng)的講話深刻領(lǐng)會(huì)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)活動(dòng)實(shí)施方案及五項(xiàng)制度要求，牢記服務(wù)組工作職責(zé)，打牢服務(wù)企業(yè)的思想基礎(chǔ)。站在全局的高度，充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展企業(yè)幫扶活動(dòng)，是市委市政府針對(duì)我市當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)健康快速發(fā)展，完成年度工作目標(biāo)任務(wù)，作出的一項(xiàng)重要決策。同時(shí)，也是轉(zhuǎn)變政府職能、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變思想觀念，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境，打造服務(wù)型機(jī)關(guān)的重要平臺(tái)。
2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高服務(wù)能力。參加市里舉行的活動(dòng)培訓(xùn)會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)我市企業(yè)發(fā)展相關(guān)優(yōu)惠政策及業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)企業(yè)的能力。并且在幫扶過(guò)程中，遇到不同難題，隨時(shí)安排相關(guān)知識(shí)的補(bǔ)課。本組派駐企業(yè)為水泥企業(yè)，屬原材料建材工業(yè)。由于國(guó)家及省近幾年對(duì)于水泥行業(yè)政策的調(diào)整比較頻繁、細(xì)致嚴(yán)格，對(duì)于企業(yè)提出的一些幫扶想法和訴求，我們既不能一概承諾協(xié)調(diào)，也不能拒之千里。所以，需要對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策盡快的熟悉和掌握，分析找出適合企業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向，以利于有針對(duì)性的加以幫扶。先后學(xué)習(xí)了水泥行業(yè)準(zhǔn)入公告管理暫行辦法、國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造的指導(dǎo)意見(jiàn)、國(guó)務(wù)院關(guān)于化解產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩矛盾的指導(dǎo)意見(jiàn)、省經(jīng)信委關(guān)于組織申報(bào)安徽省xx年工業(yè)項(xiàng)目投資導(dǎo)向計(jì)劃的通知等文件。技術(shù)上，學(xué)習(xí)了水泥生產(chǎn)的基本工藝、環(huán)節(jié)，主要設(shè)備的國(guó)家技術(shù)要求，還有相關(guān)新型建材的種類、性能、生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。這些政策、技術(shù)知識(shí)的補(bǔ)充既增加了服務(wù)企業(yè)工作開(kāi)展的能力，又拉近了與企業(yè)之間的距離。既在協(xié)調(diào)部門工作中做到有理有據(jù)，又能夠合理指導(dǎo)企業(yè)依規(guī)依法做好發(fā)展。
3、理清服務(wù)思路，抓住重點(diǎn)開(kāi)展幫扶。6月28日出征儀式后，按照市委市政府對(duì)服務(wù)組進(jìn)駐企業(yè)的時(shí)間要求，本組迅速到派駐企業(yè)開(kāi)展工作。向企業(yè)詳細(xì)解說(shuō)了市委市政府開(kāi)展這次服務(wù)活動(dòng)的目的、內(nèi)容、時(shí)間和具體要求。
認(rèn)真開(kāi)展調(diào)研，細(xì)致梳理問(wèn)題，重點(diǎn)加以解決。服務(wù)組與企業(yè)各位董事及管理層主要領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)深入細(xì)致的會(huì)談，全面了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和面臨的困境。并到生產(chǎn)一線熟悉企業(yè)生產(chǎn)流程，了解一線工人工作環(huán)境，對(duì)進(jìn)駐的企業(yè)整體情況做到“心中有數(shù)”。經(jīng)過(guò)細(xì)致分析，并得到企業(yè)認(rèn)可，確定兩點(diǎn)幫扶目標(biāo)，一是生產(chǎn)許可證換證及認(rèn)定工作。二是搬遷新廠用地選址落實(shí)問(wèn)題。圍繞重點(diǎn)事項(xiàng)，先后與企業(yè)一起頻繁聯(lián)系相關(guān)部門，出具環(huán)保證明及生產(chǎn)設(shè)備認(rèn)定，現(xiàn)場(chǎng)踏勘場(chǎng)地，確保生產(chǎn)許可證順利實(shí)施換證和新址的合理布置安排。目前，第一項(xiàng)工作已經(jīng)基本完成，通過(guò)了省生產(chǎn)許可證辦公室的現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收。第二項(xiàng)工作，市政府已經(jīng)召開(kāi)相關(guān)會(huì)議啟動(dòng)企業(yè)搬遷工作，下一步將按程序上市重大項(xiàng)目調(diào)度會(huì)研定。服務(wù)組兩項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)基本完成。
1.做好幫扶工作，首先要做到思想認(rèn)識(shí)上到位，帶著感情去工作，把幫扶企業(yè)當(dāng)作自己家的事去干，設(shè)身處地的為企業(yè)著想，幫助他們解決困擾企業(yè)發(fā)展的重大難題。
2.做好幫扶工作，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高幫扶工作的能力。每個(gè)企業(yè)所屬的行業(yè)不同、發(fā)展階段不同，所遇到的問(wèn)題也就有很大的差別。這就需要服務(wù)組對(duì)企業(yè)的行業(yè)及市場(chǎng)情況加以熟悉了解，針對(duì)性的學(xué)習(xí)一些政策法規(guī)、技術(shù)裝備及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，既能掌握企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，分析企業(yè)需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題，又能夠在解決問(wèn)題時(shí)提出切實(shí)有效的解決方案，協(xié)調(diào)相關(guān)部門時(shí)依據(jù)理由充分。
3.做好幫扶工作，要分清重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵各個(gè)突破。理順?lè)智宀煌碾y題，分類加以協(xié)調(diào)指導(dǎo)。企業(yè)遇到的難題可分為兩類，一類屬于市場(chǎng)問(wèn)題，需要企業(yè)通過(guò)自身的努力解決，這樣才能發(fā)展壯大。一類屬于涉及政府所遇到的問(wèn)題，這類問(wèn)題是企業(yè)通過(guò)自身無(wú)法解決的，只有相關(guān)部門加大服務(wù)力度，改進(jìn)工作作風(fēng)，盡量縮短辦事時(shí)間和推諉扯皮，才能保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中騰出更多的時(shí)間和精力解決市場(chǎng)問(wèn)題。服務(wù)組主要應(yīng)該解決后一類問(wèn)題。這也是這次活動(dòng)開(kāi)展的目的。
1、活動(dòng)形式。要以問(wèn)題為導(dǎo)向，向企業(yè)征詢需要解決的問(wèn)題。然后進(jìn)行梳理，對(duì)于確實(shí)應(yīng)由政府解決的問(wèn)題進(jìn)行公布。然后由相關(guān)部門主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)解決。這樣既可以增加部門的幫扶主動(dòng)性、工作時(shí)間的靈活性，又可以使整體幫扶資源不至于過(guò)于平均而缺乏彈性、失去系統(tǒng)性。
2、配套要跟上。要在相應(yīng)的考核機(jī)制中，突出幫扶工作的突出位置，增加分值，使各部門增強(qiáng)政府一盤棋的整體思想，增加自身對(duì)于幫扶工作的主動(dòng)性，改變過(guò)去被動(dòng)接受的模式。要配好活動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)和人員，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)分析問(wèn)題、協(xié)調(diào)問(wèn)題的力度，使各項(xiàng)制度得到有效落實(shí)。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十四
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為------企業(yè)的每一名員工，我們深深感到-----企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，-----人之拼搏的精神。
----是------銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌?t詮?玖斕嫉陌鎦?攏?---很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗!口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，x已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
----年下旬公司與------公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出--火爆場(chǎng)面。在銷售部，--擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)!多月時(shí)間的熟悉和了解，-x立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與----x和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
----年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析：
1.曼谷陽(yáng)光是由青島康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤，底動(dòng)工，4月26日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤儀式，康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園，為中檔樓盤。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu)，大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主，包含40平米的超小戶型。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位于鶴山路，僅靠服裝市場(chǎng)，交通比較便利，比較適合投資。戶型小，均價(jià)和總價(jià)較低。
項(xiàng)目劣勢(shì)：離服裝市場(chǎng)太近，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房，約10m高，3-6層為住宅，噪音較大，不適合一般居住。頂層為平層。戶型方面：部分戶型采光不好。
營(yíng)銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢(shì)，服裝市場(chǎng)、小商品城、利群、佳世客等，強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢(shì)。媒體以戶外高炮和報(bào)紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相。銷售上，以“首付3.9萬(wàn)，月供430元”為賣點(diǎn)，吸引年輕投資者。對(duì)馬山新城來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，樓盤檔次較馬山新城低。
2.碩輝苑與馬山新城項(xiàng)目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰，區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同，但是價(jià)位較低，且采用交定金、可退方式，對(duì)馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺(tái)字幕廣告為主。
3.潤(rùn)發(fā)家園剩余房源較少，目前競(jìng)爭(zhēng)力不大，將要開(kāi)二期，二期以中小戶型為主，與馬山三期存在競(jìng)爭(zhēng)。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳。
二、本項(xiàng)目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)
1、來(lái)電、來(lái)訪、成交總結(jié)分析
本月來(lái)電79通，來(lái)訪148組，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。來(lái)電統(tǒng)計(jì)：
本月主要來(lái)電渠道為戶外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體。本月月初在即墨電視臺(tái)投放電視字幕廣告，收到較好效果。與上月相比，來(lái)電來(lái)訪總量有所降低，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對(duì)所有戶外媒體畫(huà)面進(jìn)行更換，加入三期銷售信息，同時(shí)自21日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報(bào)廣，26日投放墨城咨詢整版廣告。報(bào)紙來(lái)電38通，來(lái)訪2組，來(lái)電主要詢問(wèn)三期銷售信息。
來(lái)訪統(tǒng)計(jì)：
分析：來(lái)訪戶外仍是影響業(yè)主來(lái)訪的直接因素，朋介、路過(guò)、附近等也占有相對(duì)較高的比例，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放，也帶來(lái)了一定的來(lái)訪。本月對(duì)馬山高炮、燈桿旗等戶外媒體進(jìn)行更換，在延續(xù)宣傳項(xiàng)目“驕傲”主題形象的同時(shí)，加入三期小戶型預(yù)售信息，加大了來(lái)訪量。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷售信息的傳播和老客戶的維護(hù)。
下一階段推廣重點(diǎn)：1.
對(duì)電視媒體進(jìn)行投入，在即墨電視臺(tái)《即墨新聞》投放30秒貼片廣告，對(duì)字幕廣告隨時(shí)更新。2.3.
對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行全面更新，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息。加大對(duì)老客戶的維護(hù)力度
成交客戶分析：面積需求：
年齡分析：
購(gòu)買原因：
成交因素：
分析：馬山新城項(xiàng)目成交客戶仍以即墨當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間，購(gòu)買目的主要為改善居住環(huán)境，投資所占比例較小。同時(shí)有部分業(yè)主購(gòu)買原因?yàn)槁鋺艉妥优蠈W(xué)。從成交客戶年齡來(lái)看，30-40歲的客戶為主要成交客戶群，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，多次置業(yè)，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購(gòu)房的關(guān)鍵因素為品牌、地段、戶型。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)在售樓處加大對(duì)企業(yè)品牌形象的宣傳。
2、當(dāng)月推廣總結(jié)：
(1)媒體廣告發(fā)布情況
本月月初在即墨電視臺(tái)投放字幕廣告，4月1日-7日共有10批來(lái)電，6批來(lái)訪。
4月13、26日：精品家居講座
為促進(jìn)業(yè)主入住，提高項(xiàng)目入住率，再次舉辦家居講座。邀請(qǐng)東方家園設(shè)計(jì)師到場(chǎng)，采用實(shí)物講解方式，比較受業(yè)主歡迎?，F(xiàn)場(chǎng)到訪10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修?；顒?dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。
改進(jìn)：在邀約客戶方面，同時(shí)加入意向客戶，帶動(dòng)會(huì)所人氣。
4月16日：體育大賽冠名簽約儀式
推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目景觀：
2、媒體組合策略：
·報(bào)廣：5月15、22日兩期半島電報(bào)廣：景觀，三期開(kāi)放
·電視字幕廣告：新推b3、b18號(hào)樓座銷售信息，三期銷戶型信息。
·短信：9,16,23三批短信，告知三期銷售信息3、
推廣活動(dòng)
x月體育大賽會(huì)所舉行項(xiàng)目協(xié)辦家居裝修講座
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十五
自城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作開(kāi)展以來(lái)，鎮(zhèn)黨委政府就把此項(xiàng)工作作為中心工作來(lái)抓，列入黨委政府重要議事日程，并由一名副職領(lǐng)導(dǎo)專職管理，安排專人從事此項(xiàng)工作，成立了以鎮(zhèn)黨委書(shū)記為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，精心組織實(shí)施，扎實(shí)開(kāi)展工作。堅(jiān)持建設(shè)與管理并重，為建設(shè)優(yōu)美小集鎮(zhèn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，完成了場(chǎng)鎮(zhèn)道路綠化工作，高速路口景觀改造工程。大力整治場(chǎng)鎮(zhèn)“五亂”現(xiàn)象，并配備專職場(chǎng)鎮(zhèn)協(xié)管員，添建垃圾桶、垃圾池，狠抓落實(shí)、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù)，拆除違法建筑，遏制了亂修亂建現(xiàn)象蔓延，城鄉(xiāng)環(huán)境明顯改善。工作開(kāi)展過(guò)程中也存在一定的問(wèn)題，鎮(zhèn)黨委政府也不斷摸索與實(shí)踐，努力探索出一條適合我鎮(zhèn)的工作路子，特別是今年7月柏樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后，鎮(zhèn)黨委政府從新調(diào)整思路，安排布置了我鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
(一)抓機(jī)構(gòu)建設(shè)，為城鄉(xiāng)環(huán)境整治提供保證
在開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，迅速成立了由專人負(fù)責(zé)，部門配合的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由黨委領(lǐng)導(dǎo)親自抓，職能部門具體抓，全體鎮(zhèn)干部、各機(jī)關(guān)單位全部參與，形成齊抓共管的良好工作氛圍，明確了各部門的具體職能。在“七進(jìn)”活動(dòng)中，由分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)一項(xiàng)，職能部門具體落實(shí)一項(xiàng)的工作職責(zé)。制定了各部門的活動(dòng)方案，落實(shí)了具體的責(zé)任人，以群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，集中力量整治城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中的突出問(wèn)題。
(二)抓宣傳教育，營(yíng)造濃厚的整治氛圍
從宣傳著為切入口，以力爭(zhēng)把我鎮(zhèn)建設(shè)成為“環(huán)境優(yōu)美、場(chǎng)鎮(zhèn)整潔、居民素質(zhì)明顯提高、場(chǎng)鎮(zhèn)管理能力明顯增強(qiáng)、場(chǎng)鎮(zhèn)功能明顯完善、場(chǎng)鎮(zhèn)秩序明顯規(guī)范、場(chǎng)鎮(zhèn)衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)、場(chǎng)鎮(zhèn)人居環(huán)境明顯改善”為目標(biāo)，大力開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理宣傳活動(dòng)。召開(kāi)鎮(zhèn)級(jí)各部門、各村支部、村委領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)會(huì)議6次，安排部署全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理目標(biāo)責(zé)任，并由領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊(duì)分戶發(fā)放城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治倡議書(shū)10000份，分戶簽訂門前五包責(zé)任書(shū)6000余份，同各部門簽訂城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治“七進(jìn)”活動(dòng)責(zé)任書(shū)。并利用宣傳車、廣播、標(biāo)語(yǔ)、海報(bào)等形式大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的目標(biāo)、意義和規(guī)章制度，在全鎮(zhèn)范圍營(yíng)造濃厚的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治氛圍。
(三)抓設(shè)施建設(shè)，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實(shí)效
我鎮(zhèn)在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，領(lǐng)導(dǎo)重視，經(jīng)費(fèi)到位，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實(shí)效。從今年8月1日起以來(lái)，政府長(zhǎng)期聘請(qǐng)13位保潔人員，每天對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)主干道進(jìn)行清掃。聘請(qǐng)了2名城管人員，對(duì)清掃、清運(yùn)工作、場(chǎng)鎮(zhèn)秩序、車輛停放、小廣告等進(jìn)行監(jiān)管、督促，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。落實(shí)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，清理場(chǎng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生死角。購(gòu)買了垃圾桶，特別落實(shí)專項(xiàng)資金，健全了垃圾場(chǎng)堆放的長(zhǎng)效機(jī)制，修建了垃圾臨時(shí)堆放點(diǎn)2個(gè)，垃圾場(chǎng)1個(gè)，修建道路1200米，配備了垃圾清掃車、垃圾清運(yùn)車、定期添置垃圾清掃設(shè)施。以“七進(jìn)”活動(dòng)為主體，大力開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)村社、進(jìn)景區(qū)”的“七進(jìn)”活動(dòng)帶動(dòng)全鎮(zhèn)居民、村民融入到此項(xiàng)工作中來(lái)，教育和提升了居民素質(zhì)，做到了全民參與，增強(qiáng)了城鎮(zhèn)居民良好的衛(wèi)生習(xí)慣，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作取得了實(shí)效。
(四)抓制度建設(shè)，強(qiáng)化檢查，逗硬獎(jiǎng)懲
柏樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后，鎮(zhèn)黨委政府從新審視鎮(zhèn)情，制訂并完善了相關(guān)制度、目標(biāo)考核、管理細(xì)則，并有針對(duì)性的制定了一系列規(guī)范性文件，落實(shí)了責(zé)任機(jī)制，實(shí)行鎮(zhèn)干部、各機(jī)關(guān)單位包段責(zé)任制。對(duì)清掃清運(yùn)隊(duì)的工作開(kāi)展情況，實(shí)行監(jiān)督檢查制度，不定時(shí)抽查，并從當(dāng)月工資中拿出100元進(jìn)行考核;對(duì)居委會(huì)的考核也與工資掛鉤，對(duì)鎮(zhèn)干部的考核與每月津貼掛鉤，對(duì)城管人員的考核以百分制計(jì)分考核;對(duì)機(jī)關(guān)單位的考核以黨委政府書(shū)面形式上報(bào)其上級(jí)主管部門，對(duì)各住戶的管理嚴(yán)格按照“門前五包”來(lái)實(shí)施。工作運(yùn)行以來(lái)，通過(guò)各項(xiàng)制度的實(shí)施，極大的調(diào)動(dòng)了我鎮(zhèn)鎮(zhèn)干部、各機(jī)關(guān)單位、各住戶的熱情，有效的推動(dòng)了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作的開(kāi)展。
(五)存在的問(wèn)題和改進(jìn)的措施
1、經(jīng)費(fèi)不足。我鎮(zhèn)長(zhǎng)期聘請(qǐng)了13位保潔人員，保潔人員的工資同財(cái)政預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
2、基礎(chǔ)設(shè)施仍十分薄弱，場(chǎng)鎮(zhèn)路面整體情況較差，車輛、行人帶到場(chǎng)鎮(zhèn)的泥土較多。垃圾清運(yùn)只有一輛農(nóng)用車長(zhǎng)期運(yùn)輸，街道的垃圾桶，垃圾池十分缺乏，也不規(guī)范導(dǎo)致城鎮(zhèn)一些衛(wèi)生死角臟、亂、差想象仍然存在。
3、各部門的執(zhí)法力度有限，涉及到車輛亂停、亂放，攤位占道經(jīng)營(yíng)仍有存在，各部門配合力度不夠，不能建立健全有效的執(zhí)法機(jī)制。
4、個(gè)別城鎮(zhèn)居民意識(shí)差，垃圾亂倒、亂放現(xiàn)象仍有存在。
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年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十六
營(yíng)銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃?
年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。
但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。
不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。
營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工
作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。
有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。
新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。
但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。
在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。
如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主
導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。
然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。
有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。
但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
光陰荏苒，歲月如歌。
20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來(lái)。
我從過(guò)去的儲(chǔ)備干部到新晉柜長(zhǎng)，也將近一年。
在過(guò)去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，我在實(shí)踐的過(guò)程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時(shí)我也得到不少磨練的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一 立足本職工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
首先由一名儲(chǔ)備干部到柜長(zhǎng)我有了很到的轉(zhuǎn)變。
作為一名儲(chǔ)備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長(zhǎng)處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長(zhǎng)在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時(shí)，還要在貨品分配上有明確細(xì)致的分化，在開(kāi)展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自我，較好的完成了自己的本職工作。
通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來(lái)”自信自強(qiáng)勇攀高峰的'工作態(tài)度，才能激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
剛來(lái)到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹(shù)立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開(kāi)展，提高員工的銷售業(yè)績(jī)。
而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會(huì)議以及與員工的溝通。
也許是因?yàn)椴唤?jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說(shuō)話時(shí)總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個(gè)心頭，對(duì)此我感覺(jué)非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對(duì)自己發(fā)言時(shí)存在的不足深思并找出原因后，我主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，在會(huì)議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵(lì)下，我的發(fā)言也越來(lái)越流暢，員工的反應(yīng)也越來(lái)越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進(jìn)。
同時(shí)，在剛開(kāi)始處理售后問(wèn)題的時(shí)候，因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時(shí)不敢主動(dòng)的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭(zhēng)端，但沒(méi)有嘗試就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，問(wèn)題總是需要解決的。
學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問(wèn)題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強(qiáng)了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個(gè)賣場(chǎng)的靈魂”貨品的豐富多樣來(lái)源于管理的好與壞，一開(kāi)始認(rèn)為貨品沒(méi)有什么好管理的，之后，經(jīng)過(guò)多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識(shí)，如:怎么去把握好庫(kù)存及補(bǔ)貨的量，季節(jié)與時(shí)間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時(shí)補(bǔ)足貨源并與市場(chǎng)協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時(shí)查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動(dòng)態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來(lái)在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的心得體會(huì)，在2015年的新氣象中我將繼續(xù)堅(jiān)持“寬以待人，嚴(yán)于律己”的工作格言，并貫穿落實(shí)“認(rèn)真，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。
我一定會(huì)用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我能做的更好!
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十七
20__年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的__屆__全會(huì)、__屆__全會(huì)精神為指導(dǎo)，以“落實(shí)新型城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)幸福增城”為目標(biāo)，以撤市設(shè)區(qū)為契機(jī)，以深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手，緊緊圍繞市委市政府的中心工作，深化規(guī)劃編制，創(chuàng)新制度建設(shè)，進(jìn)一步完善監(jiān)管機(jī)制，提升規(guī)劃執(zhí)行能力，改進(jìn)工作作風(fēng)，全面完成了全年目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成績(jī)，促進(jìn)了城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)健康、協(xié)調(diào)、有序地發(fā)展。
第一部分20__年取得的成績(jī)
20__年，我局全面完成了全年目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成績(jī)，我局全體干部職工的辛勤勞動(dòng)也得到了社會(huì)各界的高度肯定。在20__年市直黨政群機(jī)關(guān)事業(yè)單位分類績(jī)效考核中，我局連續(xù)第九年被評(píng)為一等獎(jiǎng)，今年更是第一名。獲得的榮譽(yù)還有：
1、由我局組織實(shí)施的規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目《增城市派潭鎮(zhèn)建設(shè)“嶺南新人居實(shí)踐區(qū)”規(guī)劃》獲國(guó)家優(yōu)秀城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)(村鎮(zhèn)規(guī)劃類)一等獎(jiǎng)。
2、“數(shù)字增城政務(wù)空間信息服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目獲得了20__中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀工程金獎(jiǎng)，“增城市地下綜合管線數(shù)據(jù)信息服務(wù)體系建設(shè)與應(yīng)用”項(xiàng)目獲得了20__年全國(guó)優(yōu)秀測(cè)繪工程獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。
3、我市村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)成效初顯，派潭鎮(zhèn)獲得首批“廣東名鎮(zhèn)”稱號(hào)并授予牌匾，中新鎮(zhèn)獲得第三批“廣東省宜居示范城鎮(zhèn)”稱號(hào)，派潭鎮(zhèn)、新塘鎮(zhèn)獲全國(guó)“重點(diǎn)鎮(zhèn)”稱號(hào)。同時(shí)，增江街初溪村、朱村街丹邱村、小樓鎮(zhèn)九益村、派潭鎮(zhèn)湴汾村、石灘鎮(zhèn)仙塘村、新塘鎮(zhèn)塘美村6條村莊獲得第三批“廣東省宜居示范村莊”稱號(hào)。
4、我市文化遺產(chǎn)普查工作進(jìn)展順利，工作進(jìn)度表現(xiàn)突出，獲得廣州市文化遺產(chǎn)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的充分肯定。
5、增城市村莊規(guī)劃布點(diǎn)規(guī)劃納入了住建部“縣域鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃試點(diǎn)”，增城市正果鎮(zhèn)總體規(guī)劃納入了建設(shè)部“旅游鎮(zhèn)規(guī)劃試點(diǎn)”，是廣東省今年入選的兩個(gè)試點(diǎn)。
6、12月8日，市檔案局對(duì)全市的檔案執(zhí)法檢查情況結(jié)果進(jìn)行了表彰，我局榮獲20__年度檔案執(zhí)法檢查工作優(yōu)秀單位榮譽(yù)稱號(hào)。
7、增城市人民政府政務(wù)管理辦公室從各進(jìn)駐單位對(duì)窗口工作的重視程度、各項(xiàng)工作推進(jìn)情況、業(yè)務(wù)量及辦理情況、窗口工作人員服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、業(yè)務(wù)技能和服務(wù)對(duì)象評(píng)議等方面對(duì)駐窗窗口進(jìn)行了考評(píng)，我局窗口被評(píng)為“20__年度政務(wù)服務(wù)標(biāo)兵窗口”。
8、我局積極協(xié)調(diào)中國(guó)人民武裝警察部隊(duì)廣東省邊防總隊(duì)后勤基地補(bǔ)辦軍隊(duì)歷史用房《房屋產(chǎn)權(quán)證》，該單位對(duì)我局的負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度和高效、廉潔的工作作風(fēng)表達(dá)了感謝，并送來(lái)了感謝信。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十八
xx年規(guī)劃與財(cái)務(wù)處在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在局機(jī)關(guān)各處(室)、局屬各單位的大力支持和配合下，全處同志緊緊圍繞局中心工作，全力做好主要污染物總量減排、污染源普查，大氣、水環(huán)境綜合整治和經(jīng)費(fèi)保障工作。按照全局年度工作統(tǒng)一部署，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，順利完成了年初確定的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、xx年主要工作開(kāi)展情況
（一）環(huán)境保護(hù)規(guī)劃工作情況
1、組織編制了《市飲用水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》。該規(guī)劃自xx年11月啟動(dòng)以來(lái)，xx年進(jìn)入規(guī)劃文本和技術(shù)報(bào)告評(píng)審、審核、報(bào)批程序。目前，規(guī)劃已編制完畢，擬于11月份報(bào)市政府審批并印發(fā)實(shí)施。xx年1月，根據(jù)各區(qū)（市）縣政府、市政府相關(guān)部門和市環(huán)保局機(jī)關(guān)、直屬單位反饋的意見(jiàn)，以及省環(huán)保局和省環(huán)科院有關(guān)專家的意見(jiàn)及建議，規(guī)劃編制課題組對(duì)市飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃技術(shù)報(bào)告進(jìn)行了完善和補(bǔ)充。xx年1月29日，組織召開(kāi)評(píng)審會(huì)，邀請(qǐng)了盛市環(huán)保專家對(duì)《市飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃技術(shù)報(bào)告》進(jìn)行了評(píng)審，并根據(jù)專家的意見(jiàn)作了進(jìn)一步的修改、補(bǔ)充、完善。xx年4月，再次征求了市發(fā)改委、市建委、市規(guī)劃局、市水務(wù)局、市國(guó)土局等12個(gè)市級(jí)相關(guān)部門的意見(jiàn)，對(duì)《市飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃技術(shù)報(bào)告（報(bào)批稿）》和《市飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃（報(bào)批稿）》進(jìn)行了修編?！?.12”汶川地震后，結(jié)合《市汶川地震災(zāi)后重建工作總體規(guī)劃》，又2次征求了市級(jí)相關(guān)部門和各區(qū)（市）縣意見(jiàn)，對(duì)《市飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》又進(jìn)行了認(rèn)真修改和完善，形成了上報(bào)市政府審批文本。
2、協(xié)同市規(guī)劃局、市國(guó)土局、市建委、市經(jīng)委等部門對(duì)全市、區(qū)（市）縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、城鎮(zhèn)總體規(guī)劃以及國(guó)土整治等規(guī)劃的編制進(jìn)行了審核指導(dǎo)。xx年組織參加了全市43個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目的評(píng)審、審核，明確要求各規(guī)劃編制單位進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)，向?qū)徟?guī)劃項(xiàng)目的部門提供環(huán)境影響報(bào)告書(shū)，區(qū)域規(guī)劃、流域規(guī)劃和城鎮(zhèn)總體規(guī)劃必須編制環(huán)保篇章和內(nèi)容。
3、開(kāi)展了市“xx”國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃綱要和環(huán)保規(guī)劃中期評(píng)估工作。按照市政府要求，組織力量對(duì)市“xx”國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃綱要中環(huán)境質(zhì)量指標(biāo)、污染治理項(xiàng)目和總量減排目標(biāo)任務(wù)進(jìn)展及完成情況進(jìn)行了中期評(píng)估；按照《國(guó)家環(huán)境保護(hù)“xx”規(guī)劃》中期評(píng)估指南，組織市環(huán)境保護(hù)科學(xué)研究院對(duì)《市環(huán)境保護(hù)第十一個(gè)五年規(guī)劃》中規(guī)劃的水、氣、固廢、生態(tài)保護(hù)、農(nóng)村環(huán)境保護(hù)、核與輻射安全、環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)、共性保障政策措施和重大工程進(jìn)展情況逐個(gè)進(jìn)行分析評(píng)估，此項(xiàng)工作正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)xx年一季度完成評(píng)估工作。
（二）主要污染物總量減排進(jìn)展情況
省環(huán)保局下達(dá)給我市xx年的主要污染物總量減排目標(biāo)任務(wù)是：化學(xué)需氧量（cod）削減18000噸、二氧化硫（so2）削減7100噸、氨氮（nh3－n）削減1400噸。
xx年我市共實(shí)施減排項(xiàng)目648個(gè)，可削減化學(xué)需氧量(cod)71332.4噸、二氧化硫(so2)85753.7噸、氨氮（nh3－n）7133噸，提前達(dá)到了《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》提出的在“xx”期間實(shí)現(xiàn)主要污染物排放總量減少10％的約束性指標(biāo)要求。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料已上報(bào)省環(huán)保局，待環(huán)境保護(hù)部予以最終核查認(rèn)定。
1、形成減排工作新格局。按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、全社會(huì)參與”的原則，通過(guò)目標(biāo)分解、考核問(wèn)責(zé)、監(jiān)督執(zhí)法等措施，形成了橫到邊、縱到底的減排工作新格局。分解目標(biāo)任務(wù)。繼續(xù)將總量減排工作納入全市重要工作部署，及時(shí)細(xì)化、分解、下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。通過(guò)與省總量辦研討座談、組織召開(kāi)全市總量減排工作會(huì)議等方式，分析現(xiàn)狀、查找問(wèn)題、部署工作，做到了任務(wù)清楚、目標(biāo)明確、措施具體。
2、迎接國(guó)家對(duì)xx年主要污染物總量減排的檢查核算。一月份，組織20個(gè)區(qū)(市)縣迎接了環(huán)境保護(hù)部對(duì)xx年全市所有主要污染物減排項(xiàng)目的資料審核和部分重點(diǎn)減排項(xiàng)目的實(shí)地檢查。最后經(jīng)國(guó)家核查認(rèn)定，xx年我市化學(xué)需氧量削減2.91萬(wàn)噸，二氧化硫削減1.75萬(wàn)噸，氨氮削減2965.4噸。
3、審核區(qū)(市)縣xx年主要污染物減排計(jì)劃和項(xiàng)目。按照建立健全全市“xx”主要污染物總量減排數(shù)據(jù)庫(kù)的思路，在對(duì)xx年減排數(shù)據(jù)進(jìn)行校正備檔的基礎(chǔ)上，二月底，向各區(qū)(市)縣環(huán)保局下發(fā)了上報(bào)xx年減排項(xiàng)目及量的通知；3月份，市減排按照國(guó)家《“xx”主要污染物總量減排核算細(xì)則》的要求，對(duì)全市20個(gè)區(qū)(市)縣xx年減排項(xiàng)目及量逐個(gè)進(jìn)行了嚴(yán)格審核，完成了減排數(shù)據(jù)的收集匯總，并按照環(huán)境保護(hù)部和省環(huán)境保護(hù)局要求，上報(bào)了主要污染物總量減排月報(bào)表和季報(bào)表。
4、研究部署了城市生活污水處理廠限期整治工作。4月份，市環(huán)保局與市水務(wù)局就《省人民政府關(guān)于開(kāi)展xx年度城市生活污水處理廠限期整治的通知》(川府函〔xx〕100號(hào))和xx年城市生活污染減排工作進(jìn)行了專題研究，就如何完成省政府下達(dá)的xx年全市21家城鎮(zhèn)污水處理廠限期整治工作，向市政府報(bào)告了完成全市污水處理廠限期整治的意見(jiàn)和建議。
5、穩(wěn)步推進(jìn)災(zāi)后減排工作。按照環(huán)境保護(hù)部和省環(huán)境保護(hù)局的要求，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家、省主要污染物總量減排的相關(guān)文件，貫徹落實(shí)省政府下發(fā)的主要污染物總量減排實(shí)施方案，及時(shí)了解地震災(zāi)害對(duì)各區(qū)(市)縣xx年減排項(xiàng)目的影響狀況。與市經(jīng)委、市發(fā)改委向市政府領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)落實(shí)省政府《關(guān)于印發(fā)省主要污染物總量減排實(shí)施方案的通知》的意見(jiàn)。
6、迎國(guó)家對(duì)xx年上半年主要污染物總量減排核查核算。7月中旬，按照省環(huán)境保護(hù)局關(guān)于做好迎接國(guó)家對(duì)xx年上半年主要污染物總量減排核查準(zhǔn)備的指示要求，組織20個(gè)區(qū)(市)縣傳達(dá)學(xué)習(xí)了環(huán)境保護(hù)部xx年上半年主要污染物總量減排核查核算視頻會(huì)議精神，對(duì)如何做好迎接環(huán)保部核查核算進(jìn)行了安排并提出了具體要求，積極指導(dǎo)各區(qū)(市)縣建立完善了減排項(xiàng)目技術(shù)檔案資料。對(duì)xx年上半年全市確立并實(shí)施的減排項(xiàng)目的技術(shù)檔案進(jìn)行整理，對(duì)削減的39984噸化學(xué)需氧量、60720噸二氧化硫進(jìn)行了初步核算。上半年國(guó)家認(rèn)定我市削減化學(xué)需氧量5021.9噸、二氧化硫22734.1噸，化學(xué)需氧量、二氧化硫減排分別占全省上半年減排總量的21.24%、28.57%。
7、建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，落實(shí)調(diào)度分析、定期通報(bào)制度。定期召開(kāi)減排聯(lián)席會(huì)議，及時(shí)掌控總量減排工作動(dòng)態(tài)，通報(bào)工作進(jìn)展情況，研究解決重大問(wèn)題，安排部署下一階段工作，加強(qiáng)對(duì)區(qū)（市）縣的工作指導(dǎo)。8月29日，市環(huán)保局組織20個(gè)區(qū)(市)縣環(huán)保局局長(zhǎng)、分管副局長(zhǎng)和相關(guān)工作人員、市局機(jī)關(guān)相關(guān)處(室)及局直屬單位負(fù)責(zé)人召開(kāi)了主要污染物總量減排工作會(huì)。通報(bào)了國(guó)家對(duì)各區(qū)(市)縣xx年和xx年上半年總量減排認(rèn)定情況，分析了當(dāng)前減排工作面臨的形勢(shì)與現(xiàn)狀，查找了上半年總量減排工作中存在的問(wèn)題和差距，部署了下半年總量減排工作任務(wù)，提出了今后全市總量減排工作的措施意見(jiàn)。9月5日，市環(huán)保局召集市發(fā)改委、市經(jīng)委、市水務(wù)局、市農(nóng)委、市商務(wù)局、市統(tǒng)計(jì)局、市旅游局等市級(jí)相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員召開(kāi)了總量減排工作會(huì)。通報(bào)了國(guó)家對(duì)我市xx年和xx年上半年主要污染物總量減排認(rèn)定情況，研究了加大減排工作力度的具體辦法措施，明確了加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)減排項(xiàng)目以及污水處理廠(站)配套管網(wǎng)建設(shè)力度等工程減排項(xiàng)目落實(shí)的工作重點(diǎn)。
8、進(jìn)一步建立完善了總量減排三大體系。完善了總量減排統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)和考核辦法。根據(jù)環(huán)境保護(hù)部、省環(huán)境保護(hù)局總量減排統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)和考核辦法，制定了我市主要污染物總量減排統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)和考核辦法，并由市人民政府批轉(zhuǎn)市發(fā)改委等部門關(guān)于節(jié)能減排統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)和考核辦法的通知（成府發(fā)[xx]60號(hào)）下發(fā)各區(qū)(市)縣政府和市政府有關(guān)部門執(zhí)行。擬制了總量減排工作配套機(jī)制。結(jié)合我市實(shí)際，擬定了總量減排工作機(jī)制；對(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、減排調(diào)度會(huì)機(jī)制、督察工作機(jī)制、定期通報(bào)機(jī)制、考核獎(jiǎng)懲機(jī)制進(jìn)行了修定和完善。
9、加大了日常督查檢查力度。積極配合環(huán)境保護(hù)部西南督查中心對(duì)全市82家國(guó)控、省控的重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)污染治理和城鎮(zhèn)污水處理廠建設(shè)及運(yùn)行等情況進(jìn)行了日常督查檢查。市環(huán)保督察辦也加強(qiáng)了對(duì)全市減排工作的檢查督察，并利用督察專報(bào)宣傳了相關(guān)區(qū)(市)縣在推進(jìn)減排工作方面的經(jīng)驗(yàn)和做法，有力促進(jìn)了減排工作落實(shí)。
（三）污染源普查工作開(kāi)展情況
按照國(guó)務(wù)院和省人民政府的統(tǒng)一部署，在市委、市政府強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，積極聯(lián)系協(xié)調(diào)，科學(xué)指導(dǎo)，克服“5.12”汶川大地震的影響，扎實(shí)推進(jìn)全市污染源普查工作。完成了市第一次全國(guó)污染源普查數(shù)據(jù)匯總上報(bào)工作。
1、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。全國(guó)污染源普查是一項(xiàng)重大的國(guó)情調(diào)查，是全面掌握我國(guó)環(huán)境狀況的重要手段。搞好污染源普查，準(zhǔn)確了解污染物的排放情況，有利于正確地判斷環(huán)境形勢(shì)，科學(xué)制定環(huán)境保護(hù)政策和規(guī)劃；有利于有效實(shí)施主要污染物排放總量控制計(jì)劃，切實(shí)改善環(huán)境質(zhì)量；有利于提高環(huán)境監(jiān)管和執(zhí)法水平，保障國(guó)家環(huán)境安全；有利于加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)。
xx年1月8日，市委副書(shū)記、常務(wù)副市長(zhǎng)劉佩智同志主持召開(kāi)了市第一次全國(guó)污染源普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，審議通過(guò)了《第一次全國(guó)污染源普查市實(shí)施方案》，部署了市第一次全國(guó)污染源普查相關(guān)工作。
市委、市政府目督辦及各區(qū)（市）縣把污染源普查工作列入重點(diǎn)工作和重大督辦事項(xiàng)，為全市污染源普查工作的有序開(kāi)展奠定了基。17個(gè)市級(jí)相關(guān)部門積極配合，職責(zé)落實(shí)到位。各區(qū)（市）縣高度重視，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，優(yōu)質(zhì)高效推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)的污染源普查工作。市普查辦認(rèn)真學(xué)習(xí)、加強(qiáng)管理措施，做到工作規(guī)范，指導(dǎo)準(zhǔn)確，重要工作有布置、有落實(shí)、有總結(jié)。各級(jí)普查機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到位、人員到位、組織到位、指導(dǎo)到位、工作落實(shí)到位。市環(huán)保局把污染源普查工作列入xx年重點(diǎn)工作，積極發(fā)揮牽頭作用，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓，帶隊(duì)深入現(xiàn)場(chǎng)，把握污普重要環(huán)節(jié)，嚴(yán)格控制質(zhì)量，確保了全市污染源普查工作的順利開(kāi)展。
2、落實(shí)經(jīng)費(fèi)，加大宣傳。污染源普查是一項(xiàng)大規(guī)模的系統(tǒng)工程，技術(shù)難度大，質(zhì)量要求高，工作任務(wù)重，時(shí)間安排緊，各區(qū)（市）縣、各部門加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，密切配合，充分準(zhǔn)備。市級(jí)相關(guān)部門和各級(jí)普查機(jī)構(gòu)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《全國(guó)污染源普查條例》、《市人民政府關(guān)于開(kāi)展市第一次污染源普查的通知》和《第一次全國(guó)污染源普查市實(shí)施方案》，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了第一次全國(guó)污染源普查的重要性、實(shí)施方法和責(zé)任分工；各級(jí)普查機(jī)構(gòu)積極爭(zhēng)娶落實(shí)普查經(jīng)費(fèi)，xx年全市落實(shí)污染源普查經(jīng)費(fèi)2835.3萬(wàn)元，其中，市財(cái)力給三圈層補(bǔ)助160萬(wàn)元。
各級(jí)普查機(jī)構(gòu)高度重視污染源普查宣傳工作，特別是積極開(kāi)展“三月宣傳月”活動(dòng)，充分利用廣播、電視、報(bào)刊等各種媒體，廣泛深入地宣傳全國(guó)污染源普查的重要意義和相關(guān)要求。各區(qū)（市）縣深入社區(qū)、街道，通過(guò)發(fā)放宣傳資料，懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，制作宣傳欄等方式，進(jìn)行大力宣傳，為普查工作的順利實(shí)施創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。日?qǐng)?bào)先后六次宣傳報(bào)道了污染源普查工作的目的意義、普查對(duì)象應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，提高了社會(huì)公眾的參與意識(shí)。市普查辦印發(fā)污染源普查簡(jiǎn)報(bào)39期，發(fā)放宣傳手冊(cè)xx本，宣傳海報(bào)1xx份，編制文件匯編手冊(cè)600份。xx年3月24日至3月30日，在電視臺(tái)《成視新聞》欄目中，連續(xù)一周投放“污染源普查”公益宣傳片。從xx年3月24日至4月24日，在春熙路中山廣場(chǎng)大型顯示屏上，滾動(dòng)播出“污染源普查”公益廣告片720余次。xx年3月下旬，在人民廣播電臺(tái)《面對(duì)面》欄目中，熱線專訪市污染源普查辦工作人員，解讀“污染源普查”工作相關(guān)細(xì)則。在全市范圍懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)1584條，持續(xù)時(shí)間1個(gè)月。在各企業(yè)事業(yè)單位、公共場(chǎng)所張貼、發(fā)放“污染源普查”掛圖15000套（一套4張），發(fā)放“污染源普查”宣傳單50000余張。從xx年6月19日至xx年5月24日，在國(guó)家，盛市各大媒體上刊載稿件共計(jì)296篇，全市出動(dòng)宣傳車輛千余次。通過(guò)深入發(fā)動(dòng)和廣泛宣傳，使普查工作家喻戶曉，人人皆知，確保了入戶調(diào)查工作順利開(kāi)展。
3、精心組織，周密部署。根據(jù)市政府下發(fā)的《第一次全國(guó)污染源普查市實(shí)施方案》（成辦發(fā)[xx]18號(hào)）相關(guān)內(nèi)容，市普查辦制定下發(fā)了《市污染源普查清查工作實(shí)施方案》、《市第一次全國(guó)污染源普查培訓(xùn)方案》、《市第一次污染源普查經(jīng)費(fèi)預(yù)算》、《xx年市第一次全國(guó)污染源普查工作計(jì)劃》等工作方案和計(jì)劃。召開(kāi)市級(jí)相關(guān)部門工作協(xié)調(diào)會(huì)3次；針對(duì)各階段的重點(diǎn)工作，下發(fā)了20多個(gè)相關(guān)文件，及時(shí)布置、召開(kāi)了各階段工作動(dòng)員會(huì)，精心指導(dǎo)了全市污染源普查工作的實(shí)施。
各地各有關(guān)部門按照職責(zé)分工，各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互配合，協(xié)同作戰(zhàn)，整合各方力量，建立了條塊結(jié)合，上下聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。公安部門和農(nóng)業(yè)部門高效優(yōu)質(zhì)地實(shí)施負(fù)責(zé)的機(jī)動(dòng)車、農(nóng)業(yè)源普查相關(guān)工作。
4、穩(wěn)步推進(jìn)普查工作。各級(jí)普查機(jī)構(gòu)克服困難推進(jìn)普查工作，“5.12”汶川大地震后，第一時(shí)間搶出了普查資料和普查數(shù)據(jù)，同時(shí)積極投入抗震救災(zāi)，參與人員近2200人，全市普查系統(tǒng)受傷人員累計(jì)34人。市普查辦及時(shí)深入災(zāi)區(qū)，了解受災(zāi)損失及污普工作中存在的困難和問(wèn)題，并進(jìn)行了科學(xué)的指導(dǎo)和部署。各區(qū)（市）縣政府對(duì)地震后污染源普查工作進(jìn)行了再動(dòng)員，明確了目標(biāo)和要求，確保了抗震救災(zāi)和污染源普查工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，兩手抓，兩不誤，譜寫了我市抗震救災(zāi)污普工作新篇章。各級(jí)普查機(jī)構(gòu)在積極投入抗震救災(zāi)的同時(shí)，冒著余震危險(xiǎn)，堅(jiān)守崗位，白天抗震救災(zāi)，夜晚加班加點(diǎn)按照普查條件、內(nèi)容及質(zhì)量控制要求，對(duì)接收的普查表一一對(duì)照普查資料進(jìn)行整理、技術(shù)審核、數(shù)據(jù)匯總錄入及上報(bào)工作。
一是完成普查監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)上報(bào)。按時(shí)按要求完成了239家國(guó)控、省控和市控重點(diǎn)污染源監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)報(bào)送工作;完成了31家伴生放射性污染源的采樣、送樣工作。
二是做好技術(shù)培訓(xùn)和交流工作。全年組織污染源普查培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)了普查員、491家重點(diǎn)污染源填表人員、產(chǎn)排污系數(shù)核算人員、普查數(shù)據(jù)錄入人員等共4000多人次(不含農(nóng)業(yè)源培訓(xùn))，累計(jì)35天；市農(nóng)委(農(nóng)業(yè)組)對(duì)農(nóng)業(yè)源普查技術(shù)骨干及工作人員、農(nóng)業(yè)源普查數(shù)據(jù)錄入人員進(jìn)行了2期培訓(xùn)。集中全市污染源普查技術(shù)骨干3天，深入學(xué)習(xí)普查條例、細(xì)則、規(guī)范和辦法，逐一討論普查表的指標(biāo)填報(bào)；多次向國(guó)家、省污普辦請(qǐng)教，解決污染源普查過(guò)程中存在的技術(shù)問(wèn)題；組織全市普查機(jī)構(gòu)2次集中技術(shù)交流，召開(kāi)了二次現(xiàn)場(chǎng)工作會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
三是做好污染源清查和篩選，截止2月底，全市按時(shí)按要求完成了污染源普查清查工作。初步查清了全市各類污染源10萬(wàn)多個(gè)（不包括機(jī)動(dòng)車），其中工業(yè)源2萬(wàn)多個(gè)、農(nóng)業(yè)源3萬(wàn)多個(gè)、生活源近6萬(wàn)個(gè)、集中式污染治理設(shè)施和伴生放射性污染源一百多個(gè)。按照技術(shù)規(guī)范，在清查基礎(chǔ)上，篩選出了符合條件的普查對(duì)象7萬(wàn)多個(gè)（不含機(jī)動(dòng)車）。
四是做好普查及數(shù)據(jù)錄入工作。3月至4月，各級(jí)普查機(jī)構(gòu)發(fā)放污染源普查正式及非正式表格近10萬(wàn)份，依法普查并收回表格7萬(wàn)余份；5月，各級(jí)普查機(jī)構(gòu)完成了普查表格數(shù)據(jù)集中錄入。
五是做好數(shù)據(jù)上報(bào)工作，按照省普查辦的要求，市普查辦在6月30日、9月20日、11月20日匯總并按時(shí)上報(bào)了第一次數(shù)據(jù)、第二次初報(bào)數(shù)據(jù)、第二次終報(bào)數(shù)據(jù)。
整改情況進(jìn)行了多次核查。市農(nóng)委在5月至7月，組織力量對(duì)農(nóng)業(yè)源培訓(xùn)、清查資料進(jìn)行了核查；累計(jì)抽查了1520個(gè)種植業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)、水產(chǎn)業(yè)樣本的指標(biāo)填報(bào)質(zhì)量和數(shù)據(jù)錄入質(zhì)量。全年接受國(guó)務(wù)院污染源普查辦公室核查2次，調(diào)研2次；接受省污染源普查辦公室核查3次，調(diào)研2次。全市普查工作得到上級(jí)肯定。
根據(jù)相關(guān)要求，由市污普辦組成抽查小組，于4月至7月份對(duì)普查表填報(bào)和數(shù)據(jù)審核階段、普查數(shù)據(jù)錄入和核查階段進(jìn)行了工作質(zhì)量抽查，下達(dá)質(zhì)量抽查整改報(bào)告近40份。嚴(yán)格執(zhí)行普查表5級(jí)審核制度，積極開(kāi)展了多個(gè)層面會(huì)審及分析，下達(dá)審核整改報(bào)告50多份，反饋審核信息近5萬(wàn)條，并逐一進(jìn)行了核實(shí)整改；編制了《市第一次全國(guó)污染源普查第二次終報(bào)匯總數(shù)據(jù)審核情況說(shuō)明》，確保了普查數(shù)據(jù)上報(bào)質(zhì)量。
（四）環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作
加強(qiáng)環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行“xx”環(huán)境統(tǒng)計(jì)制度，做好環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作，形成數(shù)據(jù)詳實(shí)、可靠的環(huán)境統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作水平有了顯著提高。
一是嚴(yán)格執(zhí)行“xx”環(huán)境統(tǒng)計(jì)制度。2月份召開(kāi)了全市xx年度環(huán)境統(tǒng)計(jì)年報(bào)會(huì)審會(huì)，收集、審核、匯總了xx年環(huán)境統(tǒng)計(jì)綜合年報(bào)，審核檢查了xx年度環(huán)境統(tǒng)計(jì)基層報(bào)表檔案。為積極推進(jìn)污染物總量減排工作，結(jié)合國(guó)家環(huán)?？偩謝x年總量核算方法和要求，按時(shí)向省環(huán)保局上報(bào)xx年度環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作報(bào)表。
二是扎實(shí)做好xx年環(huán)境統(tǒng)計(jì)季報(bào)工作。嚴(yán)格按照國(guó)家總局和省環(huán)保局關(guān)于實(shí)施環(huán)境統(tǒng)計(jì)季報(bào)制度的通知要求，及時(shí)、全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地收集、審核、匯總上報(bào)xx年環(huán)境統(tǒng)計(jì)季報(bào)表，既真實(shí)反映環(huán)境狀況和質(zhì)量，又為主要污染物排放總量削減提供服務(wù)保障。
三是加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的配合協(xié)調(diào)。積極配合市統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)完成了“xx年市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)”和“城市社會(huì)基本情況”中環(huán)境保護(hù)方面數(shù)據(jù)的收集、匯總、上報(bào)；完成了市服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查中環(huán)境保護(hù)數(shù)據(jù)收集和服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作以及基本信息建立工作。xx年度部門統(tǒng)計(jì)工作被市統(tǒng)計(jì)局（成統(tǒng)計(jì)辦[xx]139號(hào)）評(píng)為先進(jìn)單位，城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基本情況統(tǒng)計(jì)被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)（成調(diào)字[xx]150號(hào)）評(píng)為先進(jìn)單位。
（五）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作，為我局各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供資金保障
一是積極促進(jìn)規(guī)范化服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)，深入推進(jìn)預(yù)算法、招投標(biāo)法、政府采購(gòu)法的監(jiān)督落實(shí)。本年按照要求，編制完成了市環(huán)保局xx年部門預(yù)算,經(jīng)市人大審議通過(guò)并批復(fù)到所屬二級(jí)預(yù)算單位；順利完成了xx年度部門決算、市級(jí)環(huán)保專項(xiàng)資金及全市排污收費(fèi)決算工作；相關(guān)工作嚴(yán)格按照《招投標(biāo)法》、《政府采購(gòu)法》組織實(shí)施，特別是地震災(zāi)后指導(dǎo)所屬事業(yè)單位按政策規(guī)定做好應(yīng)急監(jiān)測(cè)設(shè)備的緊急采購(gòu)。
二是牽頭做好中央財(cái)政主要污染物減排三大體系四大能力建設(shè)項(xiàng)目工作以及中央及省級(jí)專項(xiàng)資金項(xiàng)目申報(bào)工作，爭(zhēng)取中央和省級(jí)環(huán)保資金對(duì)市的投入。本年中央財(cái)政主要污染物減排專項(xiàng)資金共補(bǔ)助市2633萬(wàn)元。其中：國(guó)家安排災(zāi)后資金110萬(wàn)元；監(jiān)測(cè)能力建設(shè)項(xiàng)目345萬(wàn)元；監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目826萬(wàn)元；監(jiān)測(cè)工作經(jīng)費(fèi)和重點(diǎn)源監(jiān)測(cè)經(jīng)費(fèi)752萬(wàn)元；排污費(fèi)（治理資金）300萬(wàn)元。攀成鋼工業(yè)污染治理項(xiàng)目、彭州土壤修復(fù)項(xiàng)目、以及7個(gè)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目已分別經(jīng)過(guò)省市相關(guān)部門審查，報(bào)送環(huán)境保護(hù)部，爭(zhēng)取中央財(cái)政專項(xiàng)資金支持；上報(bào)省環(huán)境保護(hù)局的治理項(xiàng)目有6個(gè)項(xiàng)目已獲得省環(huán)保專項(xiàng)資金260萬(wàn)元。
三是積極與市級(jí)相關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取市財(cái)力xx年一次性專項(xiàng)資金?！?.12”地震后,根據(jù)市委、市政府的要求，按照市財(cái)政局的具體工作通知，結(jié)合我局各項(xiàng)工作的資金需求，我們對(duì)xx年預(yù)算進(jìn)行了四次調(diào)整，調(diào)整年初已批復(fù)的專項(xiàng)預(yù)算支出結(jié)構(gòu)和對(duì)以前年度結(jié)余進(jìn)行了清理，按輕重緩急梳理調(diào)劑資金298.02萬(wàn)元。其中，用于本年新增專項(xiàng)工作238.2萬(wàn)元；用于抗震救災(zāi)應(yīng)急工作經(jīng)費(fèi)59.82萬(wàn)元；同時(shí)積極與市財(cái)政局溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取市財(cái)力安排專項(xiàng)資金2561.2萬(wàn)元。其中，一次性專項(xiàng)資金1476.2萬(wàn)元，災(zāi)后應(yīng)急監(jiān)測(cè)設(shè)備資金690萬(wàn)元，城維費(fèi)專項(xiàng)資金395萬(wàn)元。
四是組織實(shí)施xx年末中央財(cái)政專項(xiàng)資金728萬(wàn)元。其中，重點(diǎn)污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)經(jīng)費(fèi)489萬(wàn)元，監(jiān)控中心自動(dòng)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)216萬(wàn)元，運(yùn)行費(fèi)23萬(wàn)元。
五是組織下達(dá)xx年排污費(fèi)984.5萬(wàn)元。下達(dá)污染治理經(jīng)費(fèi)844.5萬(wàn)元，下達(dá)給受災(zāi)(市)縣能力建設(shè)經(jīng)費(fèi)140萬(wàn)元(都江堰市50萬(wàn)元、彭州市30萬(wàn)元、崇州市30萬(wàn)元、大邑縣30萬(wàn)元)；為我局各項(xiàng)重要中心工作的開(kāi)展提供了較好的資金保障。
務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)材料，并對(duì)項(xiàng)目申報(bào)材料進(jìn)行了審核。此次全市有17個(gè)環(huán)保監(jiān)測(cè)執(zhí)法業(yè)務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃建設(shè)總面積71142.55平米，總投資26743.8萬(wàn)元。其中申請(qǐng)中央投資21394.55萬(wàn)元，地方配套投資5349.25萬(wàn)元。該項(xiàng)目于xx年12月13日已報(bào)省環(huán)保局，省局也報(bào)環(huán)境保護(hù)部。
七是加強(qiáng)局系統(tǒng)專項(xiàng)資金監(jiān)督管理，進(jìn)一步規(guī)范收支行為。積極配合，順利完成了省審計(jì)廳、市審計(jì)局對(duì)我局排污費(fèi)專項(xiàng)資金的'審計(jì)調(diào)查；委托融信會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)局屬各單位xx年度經(jīng)費(fèi)收支情況和局屬二個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)工作；配合省環(huán)保局、省財(cái)政廳對(duì)抗震救災(zāi)專項(xiàng)資金進(jìn)行了有針對(duì)性、建設(shè)性的跟蹤監(jiān)督檢查。市環(huán)境保護(hù)局xx年度的財(cái)務(wù)管理工作被市財(cái)政局評(píng)為一等獎(jiǎng)。
（六）目標(biāo)及其他工作完成情況
按照局《關(guān)于分解下達(dá)xx年工作目標(biāo)任務(wù)的通知》(成環(huán)辦[xx]306號(hào))要求，圍繞xx年工作目標(biāo)全力推進(jìn)，全面完成目標(biāo)任務(wù)。xx年規(guī)劃財(cái)務(wù)處工作奮斗目標(biāo)任務(wù)33項(xiàng)，其中：專項(xiàng)目標(biāo)（a5類，市委市政府目標(biāo)）21項(xiàng)，實(shí)事目標(biāo)（b1類，省委省政府目標(biāo)）2項(xiàng)，保證目標(biāo)（a6類，市委市政府目標(biāo)）1項(xiàng)，市環(huán)保局工作目標(biāo)（c類）9項(xiàng)；xx年由我處牽頭負(fù)責(zé)的工作目標(biāo)有21項(xiàng)，配合市政府相關(guān)部門和局其他處室的有12項(xiàng)。
xx年回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)批示督辦件、人大政協(xié)建議提案和政府相關(guān)部門意見(jiàn)建議45件。協(xié)調(diào)組織了省危險(xiǎn)廢物處置中心項(xiàng)目建設(shè)前期相關(guān)工作。根據(jù)項(xiàng)目可研、環(huán)評(píng)單位的要求，組織市環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站對(duì)危險(xiǎn)廢物處置中心建設(shè)項(xiàng)目所在地龍泉驛區(qū)鯉魚(yú)村(長(zhǎng)安垃圾填埋場(chǎng)防護(hù)區(qū)內(nèi))進(jìn)行環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀監(jiān)測(cè)，主要是對(duì)項(xiàng)目所在地的水、氣、聲進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
（七）抗震救災(zāi)及災(zāi)后重建工作情況
“5.12”汶川特大地震災(zāi)害發(fā)生后，規(guī)劃與財(cái)務(wù)處緊緊圍繞抗震救災(zāi)這個(gè)中心工作，按照局黨組提出的“確保飲用水源環(huán)境安全、確保重點(diǎn)污染企業(yè)環(huán)境安全、確保次生污染環(huán)境安全”工作思路、目標(biāo)，堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)，積極開(kāi)展工作，加大了經(jīng)費(fèi)保障力度，支援受災(zāi)嚴(yán)重的區(qū)(市)縣環(huán)保局災(zāi)后恢復(fù)和重建工作。
一是積極幫助受災(zāi)地區(qū)恢復(fù)正常的工作和生活。積極組織購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)和10萬(wàn)元的生活急需用品，分別送往都江堰市、彭州市、崇州市、大邑縣等7個(gè)受災(zāi)嚴(yán)重的地區(qū)，保證他們正常的工作和生活。同時(shí)給市局對(duì)口扶貧的崇州關(guān)勝鎮(zhèn)白鶴村安排資金1萬(wàn)元購(gòu)買抽水機(jī)兩臺(tái)，幫助農(nóng)民開(kāi)展生產(chǎn)自救工作。
二是扎實(shí)做好災(zāi)后環(huán)保資金和物資保障工作?？焖傧逻_(dá)能力建設(shè)資金。及時(shí)啟動(dòng)xx年能力建設(shè)資金，下達(dá)xx年第一、二批排污費(fèi)專項(xiàng)資金計(jì)劃。對(duì)受災(zāi)嚴(yán)重的都江堰市、彭州市、大邑縣和崇州市安排環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)資金140萬(wàn)元，支持他們盡快恢復(fù)正常工作，并分別于5月和6月將資金預(yù)算下達(dá)到縣市。尋求財(cái)政經(jīng)費(fèi)和物資支持。為做好地震災(zāi)后特殊時(shí)期急需開(kāi)展的環(huán)境保護(hù)工作，積極爭(zhēng)取盛市資金支持，市環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到市財(cái)政局、省環(huán)境保護(hù)局匯報(bào)受災(zāi)情況，溝通信息，尋求支持。立即與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，向市財(cái)政局申請(qǐng)并落實(shí)專項(xiàng)資金1000萬(wàn)元用于開(kāi)展生物毒性監(jiān)測(cè)、轄區(qū)內(nèi)全流域水質(zhì)加密監(jiān)測(cè)以及被毀損空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)子站重建工作，最終落實(shí)690萬(wàn)元。與此同時(shí)，起草代擬稿以市抗震救災(zāi)指揮部名義向省抗震救災(zāi)指揮部申請(qǐng)儀器設(shè)備支援，涉及金額4000萬(wàn)元?？焖傧逻_(dá)落實(shí)省級(jí)救災(zāi)資金。省級(jí)下達(dá)給都江堰市抗震救災(zāi)資金30萬(wàn)元、環(huán)境應(yīng)急監(jiān)測(cè)資金40萬(wàn)元；彭州市環(huán)境應(yīng)急監(jiān)測(cè)資金30萬(wàn)元；核安全監(jiān)測(cè)資金10萬(wàn)元。與市財(cái)政及時(shí)將計(jì)劃下達(dá)給都江堰市、彭州市財(cái)政局，并落實(shí)了市級(jí)核安全監(jiān)測(cè)資金10萬(wàn)元的使用。緊急采購(gòu)調(diào)運(yùn)飲用水源應(yīng)急保障物資。為確保市飲用水源安全，6月1日、3日和9日，3次協(xié)調(diào)上海市應(yīng)急辦，從上海市緊急空運(yùn)90箱片狀吸油棉和欄繩狀吸油棉到，用于吸附在“5.12”汶川大地震后紫平鋪水庫(kù)水面上的石油類污染物。應(yīng)急物資到達(dá)雙流后，及時(shí)送到紫平鋪水庫(kù)投入使用。積極協(xié)調(diào)落實(shí)了救災(zāi)捐贈(zèng)款物工作。與相關(guān)實(shí)施救災(zāi)捐贈(zèng)的兄弟市環(huán)保局進(jìn)行了聯(lián)系，保證捐贈(zèng)款到位和規(guī)范管理使用。
查表。按照省環(huán)保局5月30日轉(zhuǎn)發(fā)《國(guó)家環(huán)保部關(guān)于盡快報(bào)送災(zāi)后重建調(diào)查表的緊急通知》要求，組織各區(qū)(市)縣環(huán)保局和局屬各單位按照國(guó)家環(huán)保部填報(bào)內(nèi)容和要求，并結(jié)合地震災(zāi)后的實(shí)際受損情況和災(zāi)后環(huán)境安全重建工作的需要，實(shí)事求是地進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)和填報(bào)工作?！?.12”汶川大地震給全市20個(gè)區(qū)(市)縣環(huán)保局和6個(gè)局直屬單位的環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)管儀器設(shè)備、執(zhí)法車輛、辦公用房、污染治理設(shè)施設(shè)備以及生態(tài)環(huán)境造成了不同程度的破壞，其中，受損較嚴(yán)重的區(qū)(市)縣有都江堰市、彭州市、大邑縣、崇州市、溫江區(qū)、郫縣等。此次大地震全市環(huán)保系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)損失估算金額約61061.83萬(wàn)元，其中：損毀、損壞房屋30246平方米，受損估算金額約10120.3萬(wàn)元；生態(tài)環(huán)境、環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)察和污染治理設(shè)施設(shè)備受損5723臺(tái)(座、套、件、只)，受損估算金額約50941.53萬(wàn)元。災(zāi)后重建需投入估算經(jīng)費(fèi)約233227.3萬(wàn)元，其中：災(zāi)后重建房屋需投入估算經(jīng)費(fèi)約22250萬(wàn)元；災(zāi)后需更新、增加設(shè)施設(shè)備和生態(tài)修復(fù)估算經(jīng)費(fèi)約210977.3萬(wàn)元。
四是積極向上爭(zhēng)取對(duì)我市災(zāi)后重建在政策和資金方面的支持。6月份，市環(huán)保局王文斌局長(zhǎng)專程到北京向國(guó)家環(huán)境保護(hù)部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市地震災(zāi)區(qū)生態(tài)環(huán)境、環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施、環(huán)境監(jiān)測(cè)能力等方面破壞和受損情況，爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)災(zāi)后重建的支持；爭(zhēng)取到省環(huán)保局將災(zāi)后恢復(fù)與重建的各類基礎(chǔ)設(shè)施、輕低污染建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)文件的審批權(quán)下放給我市環(huán)保局；省環(huán)保局將我市生態(tài)恢復(fù)重建、環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施和環(huán)境監(jiān)測(cè)能力建設(shè)項(xiàng)目(需投放建設(shè)經(jīng)費(fèi)10多億元)，列入《省汶川地震災(zāi)區(qū)生態(tài)恢復(fù)重建規(guī)劃》，并已報(bào)省政府審批。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十九
_年4月我被任命為縣規(guī)劃局局長(zhǎng)，四年來(lái)，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，本人忠實(shí)履行職責(zé)，帶領(lǐng)全局干部職工，圓滿完成組織和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將近年來(lái)思想工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和適應(yīng)崗位工作的能力
為適應(yīng)城市規(guī)劃工作的新形勢(shì)、新要求，四年來(lái)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆三中、四中、五中和六中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀的重要思想，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行縣委、縣政府各項(xiàng)決議、決定。嚴(yán)于律己、以身作則，率先垂范，處處以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家公務(wù)員的要求規(guī)范自己一言一行，不以權(quán)謀私，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了黨的形象。潛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，用科學(xué)的理論武裝自己，增強(qiáng)駕馭全面工作能力，提高領(lǐng)導(dǎo)水平。按照縣委、縣政府加快“城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移”和爭(zhēng)當(dāng)江蘇“兩個(gè)率先”后起之秀的總體要求，注重聯(lián)系工作實(shí)際，研究如何發(fā)揮規(guī)劃職能，推進(jìn)睢寧經(jīng)濟(jì)社會(huì)和城市建設(shè)發(fā)展。幾年來(lái)，我提出的欠發(fā)達(dá)地區(qū)如何加快城市建設(shè)、招商引資及教育事業(yè)發(fā)展等方面的多條建議，被縣委、縣政府采納。撰寫的《以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作》、《樹(shù)立科學(xué)經(jīng)營(yíng)城市理念推進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展》、《發(fā)揮城市規(guī)劃的指導(dǎo)作用推進(jìn)城市建設(shè)快速發(fā)展》等多篇論文在刊物上發(fā)表和在一些學(xué)術(shù)會(huì)議上交流。
二、著眼落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“集鎮(zhèn)城市化，城市現(xiàn)代化”科學(xué)超前編制城市規(guī)劃
四年來(lái)，圍繞完善縣域規(guī)劃體系，狠抓規(guī)劃編制。著眼縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和城市建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，完成某城鎮(zhèn)體系規(guī)劃編制;完成新一輪縣城總體規(guī)劃修編;做好城市專項(xiàng)規(guī)劃編制;編制完成全縣16個(gè)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)村布局規(guī)劃、21個(gè)農(nóng)村居民示范點(diǎn)規(guī)劃和建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃。
四年來(lái)，共編制完成城區(qū)專業(yè)規(guī)劃26項(xiàng)，詳細(xì)規(guī)劃65項(xiàng)，完成重要地塊城市設(shè)計(jì)47項(xiàng)，城市詳規(guī)覆蓋率達(dá)到85%以上。為加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，促進(jìn)城市建設(shè)健康持續(xù)快速發(fā)展提供有力保障。上級(jí)業(yè)務(wù)部門對(duì)我縣規(guī)劃編制工作給予充分肯定，連年被評(píng)為城市規(guī)劃編制先進(jìn)單位，并多次在省市業(yè)務(wù)工作會(huì)議上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。
三、依法行政，維護(hù)規(guī)劃嚴(yán)肅性，保證規(guī)劃的有序?qū)嵤?BR> 本人注重建立健全規(guī)劃規(guī)章體系。根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范，在組織充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，四年來(lái)先后制定并報(bào)請(qǐng)縣政府批準(zhǔn)下發(fā)了《某城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃技術(shù)管理規(guī)定》、《城區(qū)私房建設(shè)規(guī)劃管理辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《城建檔案管理辦法》等規(guī)范性文件11件，為規(guī)劃管理工作有序開(kāi)展提供有力保障。
頂住壓力，能敢于碰硬，加大管理力度和硬度，切實(shí)維護(hù)城市建設(shè)秩序。四年來(lái)，能夠始終堅(jiān)持原則，依法行政、文明執(zhí)法和“人性化”管理。對(duì)違法建設(shè)利用電視、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行曝光，對(duì)重點(diǎn)建設(shè)工程明確專人，實(shí)行全過(guò)程跟蹤管理。對(duì)少數(shù)嚴(yán)重?cái)_亂建設(shè)秩序的釘子戶依法組織強(qiáng)拆，決不手軟。主動(dòng)圍繞重點(diǎn)工程建設(shè)，積極開(kāi)展依法拆遷、依法拆違活動(dòng)。四年來(lái)，共查處違法違章建設(shè)600余處，先后拆除各類占線違法建筑物40余萬(wàn)平方米，拆遷房屋4萬(wàn)余平方米，為各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的順利實(shí)施贏得寶貴時(shí)間，為拉開(kāi)城市框架打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)抑制不法投機(jī)建設(shè)行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，維護(hù)公眾利益和公共安全。
近年來(lái)，以保障公眾利益為出發(fā)點(diǎn),推行規(guī)劃審批聽(tīng)證制度。本人在規(guī)劃工作中發(fā)現(xiàn)，城市規(guī)劃涉及多方利益主體，為維護(hù)各方利益，在調(diào)查研究基礎(chǔ)上，率先制定并推行規(guī)劃許可聽(tīng)證制度，增加工作透明度，防止損害公眾利益和暗箱操作，維護(hù)公共、公眾的合法權(quán)益。先后組織規(guī)劃審批聽(tīng)證會(huì)50余次，聽(tīng)證項(xiàng)目80余項(xiàng)，取得良好社會(huì)效果。
近年來(lái)，本人創(chuàng)新規(guī)劃決策機(jī)制，推行規(guī)劃委員會(huì)工作制度。報(bào)請(qǐng)縣委、縣政府成立了某規(guī)劃委員會(huì)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案進(jìn)行審核論證，強(qiáng)化政府規(guī)劃職能。自去年以來(lái)共召開(kāi)規(guī)劃委員會(huì)19次，審查規(guī)劃方案200余項(xiàng)，推進(jìn)了規(guī)劃決策的科學(xué)化和民主化。
四、勇挑重?fù)?dān)，認(rèn)真履行職責(zé)，完成城市建設(shè)重點(diǎn)工作任務(wù)
任職以后，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，象我縣這樣欠發(fā)達(dá)的落后地區(qū)，進(jìn)行城市建設(shè)的巨大障礙就是資金不足。四年來(lái)，本人牢固樹(shù)立經(jīng)營(yíng)城市理念，發(fā)揮規(guī)劃調(diào)控作用，盤活城市資源，搞好規(guī)劃招商，積極籌措城建資金。依托規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，圍繞“規(guī)劃出環(huán)境、規(guī)劃出商機(jī)、規(guī)劃出財(cái)富、規(guī)劃出生產(chǎn)力”，通過(guò)規(guī)劃包裝、方案招標(biāo)，推進(jìn)招商引資工作有序開(kāi)展。通過(guò)規(guī)劃招商，既提升城市土地資源的潛在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)城市跨越發(fā)展，又籌集城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金。我縣進(jìn)行規(guī)劃招商的做法得到了省委李源潮書(shū)記等上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
圍繞“誠(chéng)信、高效，親商、富商”，強(qiáng)化規(guī)劃服務(wù)，構(gòu)筑一流招商平臺(tái)。制作規(guī)劃招商項(xiàng)目幻燈片、規(guī)劃招商多媒體、編制規(guī)劃招商宣傳冊(cè)，召開(kāi)項(xiàng)目推介會(huì)，利用規(guī)劃展示館，及時(shí)為客商提供城市規(guī)劃和招商信息。四年來(lái)，先后接待外地和本地客商220余批次，為改造地塊提供規(guī)劃技術(shù)條件100余項(xiàng)，召開(kāi)推介會(huì)20余次，推介項(xiàng)目80余項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)簽約30余項(xiàng)。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇一
不知不覺(jué)中，見(jiàn)證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的20xx年終于來(lái)臨。我于20xx年7月14日加盟羅克公司以來(lái)，也將近半年的時(shí)間了，回顧半年來(lái)的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，我的思想意識(shí)、專業(yè)技術(shù)以及業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在這里表示感謝。為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：
我是一名節(jié)能項(xiàng)目銷售技術(shù)人員，雖然第一次進(jìn)入職場(chǎng)，對(duì)上學(xué)和上班的區(qū)別很迷茫，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和公司老職工的信任和幫助下，我對(duì)工作環(huán)境、管理模式、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度進(jìn)行了深刻認(rèn)識(shí)，使我在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大集體，為以后的工作順利進(jìn)行有著極大的幫助。
一、這半年領(lǐng)導(dǎo)安排的主要工作任務(wù)
1、無(wú)錫龍湖九里香堤地源熱泵系統(tǒng)方案報(bào)價(jià)
2、萬(wàn)得大廈凈水方案設(shè)計(jì)、室內(nèi)空氣pm2.5監(jiān)測(cè)系統(tǒng)報(bào)價(jià)
3、峪口禽業(yè)環(huán)控改造方案報(bào)價(jià)
4、沙特項(xiàng)目暖通系統(tǒng)翻譯與報(bào)價(jià)
3、申富電機(jī)廠房中央空調(diào)系統(tǒng)報(bào)價(jià)
4、羅克六星新風(fēng)機(jī)推廣
二、部分工作任務(wù)詳細(xì)闡述
（1）無(wú)錫龍湖九里香堤的地源熱泵項(xiàng)目，是我還在家裝部時(shí)在陶主管指導(dǎo)下做的報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)第一次自己做報(bào)價(jià)，有點(diǎn)急躁粗心，出現(xiàn)了很多設(shè)計(jì)不到位的地方。另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是我在作圖時(shí)為了趕進(jìn)度，沒(méi)有標(biāo)管徑、閥門、附件等，影響工程部技術(shù)交底，后期又返工改圖。吃一塹，長(zhǎng)一智，從這個(gè)事情中，我深刻認(rèn)識(shí)到自己以后一定要把這種不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)改正，工程無(wú)小事，疏忽就是金錢損失。10月17日，我又跟隨工程部到無(wú)錫現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收地埋管施工的質(zhì)量，在那里我看到了很多設(shè)計(jì)和施工的區(qū)別，檢查出很多施工不規(guī)范的地方，這些小問(wèn)題一般都是施工人員經(jīng)驗(yàn)不足或?qū)?guó)家標(biāo)準(zhǔn)了解不熟悉造成的，然而忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。因此我們技術(shù)部應(yīng)該跟工程部密切配合，盡可能減少這類事情的發(fā)生。
（2）除了在各種實(shí)際任務(wù)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，我也參加了各種培訓(xùn)：愛(ài)優(yōu)特空凈產(chǎn)品培訓(xùn)與實(shí)地調(diào)研、海信日立中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)培訓(xùn)、昆山綠城玫瑰園優(yōu)秀工程調(diào)研、正陽(yáng)地暖施工質(zhì)量檢查、怡口凈水產(chǎn)品培訓(xùn)、大金產(chǎn)品促銷培訓(xùn)、三星中央空調(diào)新產(chǎn)品交流會(huì)、工博會(huì)綠色節(jié)能論壇學(xué)習(xí)與啟能產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)研習(xí)、企業(yè)管理及銷售制度培訓(xùn)、海信日立空調(diào)施工組織培訓(xùn)、海利工廠節(jié)能措施實(shí)地調(diào)研等等。
（3）作為銷售技術(shù)部的一員，當(dāng)然這半年除了從事項(xiàng)目上的技術(shù)工作外，我也積極地對(duì)我們羅克六星新風(fēng)機(jī)的進(jìn)行推廣。包括努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、使用方法、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、選型安裝、保養(yǎng)及維修方面的知識(shí)，了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；了解用戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求，學(xué)習(xí)在銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧。同時(shí)我也積極地加強(qiáng)自己職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
雖然來(lái)了公司半年，但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。我認(rèn)識(shí)到自己工作中存在很多不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破。20xx年我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（二）節(jié)能業(yè)務(wù)推廣分析與計(jì)劃
我們節(jié)能部門作為一個(gè)新成立的嬰兒部門，雖知前景廣闊，潛力無(wú)限，但也遇到諸多如項(xiàng)目訂單量少的問(wèn)題，俗語(yǔ)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難！這是事物發(fā)展必經(jīng)途徑,我們現(xiàn)在應(yīng)該迎頭搏擊，知難而上！
在我們的羅克節(jié)能技術(shù)與產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊中，我認(rèn)為今年應(yīng)著力主攻的四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域分別是：lanswell智慧節(jié)能管理平臺(tái)、空氣源熱泵節(jié)能技術(shù)、分布式光伏發(fā)電節(jié)能技術(shù)、熱源塔熱泵節(jié)能技術(shù)。原因有下：
一、lanswell智慧節(jié)能管理平臺(tái)：
未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)的寫字樓、公寓、飯店、會(huì)展中心等大型公共建筑會(huì)大幅度增加，而我國(guó)約90%以上的大型公共建筑是典型的耗（電）能大戶。lanswell智慧節(jié)能管理平臺(tái)在能源日益緊張情況下應(yīng)運(yùn)而生, 順應(yīng)了現(xiàn)今社會(huì)人類迫切希望尋找提高能源利用效率并降低成本的發(fā)展趨勢(shì)與需求，所以說(shuō)前景十分廣闊。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)做能源管理系統(tǒng)的公司雖然不少，但是仍有很大市場(chǎng)，且大多技術(shù)不成熟，功能不完善。我們應(yīng)充分利用我們羅克的品牌優(yōu)勢(shì)，將lanswell智慧節(jié)能管理平臺(tái)做成比同行技術(shù)更成熟功能更完善的能源管理平臺(tái)，做到“人有我優(yōu)”。
目標(biāo)客戶：已經(jīng)由我公司安裝了完整環(huán)控系統(tǒng)的老客戶。
二、空氣源熱泵節(jié)能技術(shù)：
目標(biāo)客戶：中小型酒店、賓館的中央熱水
三、分布式光伏發(fā)電節(jié)能技術(shù)：
是缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具。如果保險(xiǎn)公司能介入進(jìn)來(lái)，推出光伏組件質(zhì)量保險(xiǎn)、電站運(yùn)營(yíng)期的損失保險(xiǎn)等新型險(xiǎn)種，使投資人的風(fēng)險(xiǎn)能夠通過(guò)保險(xiǎn)機(jī)制得到解決，將直接有利于銀行向各類分布式光伏電站發(fā)放貸款，使我們的分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)突破瓶頸，迅猛向前。
目標(biāo)客戶：耗電巨大又屋頂面積充裕的工業(yè)廠房。
四、熱源塔熱泵節(jié)能技術(shù)：
熱源塔熱泵節(jié)能技術(shù)是前幾年新研發(fā)的一種節(jié)能技術(shù)，在市場(chǎng)上的用戶還比較少，很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但也正是人無(wú)我有的發(fā)展契機(jī)。我們?cè)谙蚩蛻敉茝V時(shí)，要注意簡(jiǎn)化解釋熱源塔熱泵的技術(shù)原理，使客戶首先能多認(rèn)識(shí)并相信這款新產(chǎn)品；然后再為客戶清楚做好投資回收期計(jì)算，解決由于熱源塔熱泵系統(tǒng)初始投資高對(duì)客戶產(chǎn)生的心理抵觸問(wèn)題。
目標(biāo)客戶：中大型酒店冷暖空調(diào)。
（三）羅克六星新風(fēng)凈化機(jī)市場(chǎng)分析與銷售計(jì)劃
一、空氣凈化行業(yè)分析與發(fā)展方向
國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)仍將維持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。20xx年中國(guó)空氣凈化器行業(yè)高峰論壇上指出，20xx年國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)品牌數(shù)達(dá)556個(gè)，比較20xx年的151個(gè)增長(zhǎng)了268%。品牌數(shù)量暴增的同時(shí)，國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)的銷售量和銷售額也將雙雙增長(zhǎng)30%以上，預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)空氣凈化器銷售量將達(dá)677萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)35.7%，銷售額將達(dá)153.5億元，同比增長(zhǎng)32.6%。
二、空氣凈化行業(yè)內(nèi)的分布以及競(jìng)爭(zhēng)狀況
調(diào)查顯示，消費(fèi)者在選購(gòu)空氣凈化器產(chǎn)品時(shí)，最主要考慮的是空氣凈化器的品牌，用戶占比78.8%。
由綜合消費(fèi)者投票和專家評(píng)審團(tuán)的評(píng)審結(jié)果，夏普、三星、亞都、海爾等國(guó)內(nèi)外空氣凈化器品牌最終獲得了20xx年空氣凈化器品牌、產(chǎn)品大獎(jiǎng)。其中飛利浦、夏普、松下榮獲20xx年空氣凈化器最受歡迎國(guó)外品牌；亞都、海爾、美的榮獲20xx年空氣凈化器最受歡迎國(guó)內(nèi)品牌；大金、恐龍壹號(hào)榮獲20xx年空氣凈化器最受歡迎專業(yè)化品牌；艾美特ac40、三星ax70j7000wt/sc、格林威特kj-b260w榮獲20xx年空氣凈化器最佳品質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，艾奧尼克ta500、海信kjfa420n、萊克kj705榮獲20xx年空氣凈化器最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)；伊萊克斯eac403、新松kjf-01a、大松kjf230a榮獲20xx年空氣凈化器最佳體驗(yàn)產(chǎn)品獎(jiǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的新風(fēng)凈化產(chǎn)品的占有率還比較少，大多數(shù)還是無(wú)氧空氣凈化器，或pm2.5凈化效率低下的新風(fēng)處理機(jī)，所以存在很大的市場(chǎng)空間可以開(kāi)發(fā)；但同時(shí)也由于人們逐漸意識(shí)室內(nèi)空氣凈化器的缺氧問(wèn)題，各大商家亦在著力開(kāi)發(fā)新風(fēng)凈化產(chǎn)品，因此預(yù)計(jì)接下來(lái)幾年新風(fēng)凈化機(jī)的市場(chǎng)占有率將持續(xù)攀升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。
三、公司產(chǎn)品與現(xiàn)階段空氣凈化行業(yè)使用材料的比較
1) 產(chǎn)品電機(jī)選用直流無(wú)刷變頻電機(jī)，比交流電機(jī)節(jié)能大于40%；
3) 獨(dú)創(chuàng)的“負(fù)離子靜電凈化技術(shù)” ，用特殊材料將電極片完全包裹，正負(fù)極完全隔離，不放電拉弧，不產(chǎn)生臭氧。
四、公司產(chǎn)品賣點(diǎn)
標(biāo)語(yǔ)：一種價(jià)格三種功能：有氧新風(fēng)+空氣凈化+全熱交換
普通的空氣凈化器，是指對(duì)室內(nèi)空氣進(jìn)行多重過(guò)濾，達(dá)到凈化的目的。但純凈化設(shè)備只是對(duì)室內(nèi)空氣的處理，雖然室內(nèi)空氣干凈了，但室內(nèi)氧氣量也降低了，長(zhǎng)久呆在室內(nèi)，會(huì)有缺氧現(xiàn)象。
我們的六星新風(fēng)凈化機(jī)，是在空氣凈化器的基礎(chǔ)上，引入新風(fēng)，配置多重過(guò)濾，加上靜電除塵，加上負(fù)離子發(fā)生器，引入新風(fēng)。通過(guò)對(duì)新風(fēng)的凈化處理，源源不斷對(duì)室內(nèi)引入經(jīng)過(guò)凈化處理的新風(fēng)，同時(shí)排出室內(nèi)混濁氣體，另外該設(shè)備還配置熱回收裝置，在新風(fēng)引入，排風(fēng)過(guò)程中進(jìn)行熱交換，節(jié)約能源。所以不僅保證空氣中的pm2.5指數(shù)達(dá)到10以下，還有不會(huì)造成缺氧現(xiàn)象，空氣始終保持新鮮感！
五、我們公司產(chǎn)品的推廣方向
當(dāng)前我們的六星新風(fēng)凈化機(jī)由于尚處在推廣初期，銷售渠道主要依靠員工的 朋友圈，銷售空間有限。今后我們要加強(qiáng)分銷商的開(kāi)發(fā)，同時(shí)以幼兒園及中小學(xué)等教育單位、私人別墅業(yè)主以及內(nèi)環(huán)高架旁中高端資產(chǎn)居民等為目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻擊，我們銷售人員應(yīng)該走出辦公室，到處走訪與講解。
一年之際在于春，在即將到來(lái)的20xx年的春天，今后要更加努力，愛(ài)崗敬業(yè)，遵守道德行為規(guī)范，本著準(zhǔn)則和責(zé)任心的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。
以上為本人粗略的個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇二
今年以來(lái)，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責(zé)，統(tǒng)一行使所有國(guó)土空間用途管制和生態(tài)保護(hù)修復(fù)職責(zé)、推進(jìn)山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
今年以來(lái)，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)“統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責(zé)，統(tǒng)一行使所有國(guó)土空間用途管制和生態(tài)保護(hù)修復(fù)職責(zé)”、推進(jìn)山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）營(yíng)造林工作
xxxx年實(shí)際完成人工造林面積xxx畝；森林撫育經(jīng)營(yíng)示范片xxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”成片造林面積xx畝；省級(jí)森林撫育面積xxxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”零星植樹(shù)x萬(wàn)株；xx社區(qū)創(chuàng)建省級(jí)森林村莊；沙壩村實(shí)施村莊綠化美化提升工程；xx、xx、xx喜獲國(guó)家森林鄉(xiāng)村提名公示。
退耕還林坡耕地核查工作持續(xù)推進(jìn)，經(jīng)階段性驗(yàn)收和核查，xx鄉(xiāng)今年未發(fā)生毀林復(fù)耕等違法行為的發(fā)生，實(shí)際退耕還林xxxx年保存面積xxxx。x畝。
（二）林長(zhǎng)制改革
（三）自然資源管理巡查工作
一是加強(qiáng)土地管理管控力度。到目前為止巡查發(fā)現(xiàn)并制止違法用地x起，拆除x起，面積約xxx平方米，有效制止了違法占地、亂搭亂建等違法活動(dòng)。
二是守住紅線，嚴(yán)格保護(hù)綠水青山。森林資源管護(hù)在森林防火和林業(yè)有害生物防治、古樹(shù)名木保護(hù)、打擊毀林種茶等方面，強(qiáng)力推行“六個(gè)一律”，用一系列行之有效的組合拳，打擊亂砍濫伐行為x起，用心呵護(hù)綠色家園。森林督查xxx個(gè)小班（其中：綠衛(wèi)行動(dòng)xx個(gè)）通過(guò)驗(yàn)收，配合森林公安對(duì)xxxx年森林督查x個(gè)違法圖斑案件查處，具體點(diǎn)位引導(dǎo)及鑒定。
三是落實(shí)違建別墅工作。根據(jù)《xx市違建別墅問(wèn)題清查整治專項(xiàng)行動(dòng)工作方案》及《指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，通過(guò)對(duì)xx省級(jí)森林公園的排查，暫未發(fā)現(xiàn)違建別墅情況，已上報(bào)市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
四是推進(jìn)森林防火工作。加強(qiáng)森林火災(zāi)值班值守，鄉(xiāng)政府安排了包含雙休日的每天的應(yīng)急值班，新購(gòu)置了貳萬(wàn)伍仟伍佰的物資發(fā)放到各地，做好森林火災(zāi)防控。
（四）行政審核、審批工作情況
一是農(nóng)民建房審核。今年以來(lái)共收到農(nóng)民建房等各類申請(qǐng)xxx份，其中審核批準(zhǔn)xx宗，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘察不符合建房條件、倚路建房、切坡建房不予受理，均向申請(qǐng)人說(shuō)明不受理的理由。
二是林木采伐審批。林農(nóng)申請(qǐng)采伐xxx份，蓄積xxxx立方米。
（五）地質(zhì)災(zāi)害工作情況
對(duì)全鄉(xiāng)可能存在的地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)進(jìn)行了排查，xx處已上報(bào)省地環(huán)總站排查。制定了xx鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，做好汛期值班值守工作，禁止在易發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害區(qū)域建房和切坡建房。對(duì)xx村大塔組地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)進(jìn)行治理，確保了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
（六）矛盾糾紛調(diào)解工作情況
發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務(wù)。我所共配合調(diào)解糾紛x起，通過(guò)積案化解，目前僅剩x起。
（七）自然保護(hù)地工作情況
關(guān)于調(diào)整xx市xx省級(jí)森林公園規(guī)劃范圍的請(qǐng)示，已將相關(guān)材料隨文呈報(bào)xx市，并由層報(bào)x市、省局，審批的結(jié)果很原則?！八挠小钡臋C(jī)構(gòu)、總體規(guī)劃、矢量數(shù)據(jù)、勘界立樁還需進(jìn)一步推進(jìn)。
（八）土地復(fù)墾工作情況
xxxx年正式下達(dá)我鄉(xiāng)土地復(fù)墾總?cè)蝿?wù)為xxx畝（增減掛鉤任務(wù)面積xxx畝、補(bǔ)充耕地任務(wù)面積xx畝）。
增減掛鉤項(xiàng)目：已落實(shí)選址測(cè)量面積xxx。xx畝，全部完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、施工，已測(cè)竣工圖，第一批次已初驗(yàn)。
補(bǔ)充耕地項(xiàng)目：已落實(shí)選址測(cè)量面積xx畝，占任務(wù)xxx。xx%；完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、招投標(biāo)和施工，已測(cè)竣工圖報(bào)驗(yàn)。
通過(guò)復(fù)墾整治，優(yōu)化了生產(chǎn)、生活、生態(tài)空間格局，促進(jìn)了耕地保護(hù)和土地集約節(jié)約利用，改善了農(nóng)村人居環(huán)境，助推了鄉(xiāng)村全面振興。
（九）用地批供工作情況
xxxx年第x批次（工礦廢棄地復(fù)墾掛鉤）城鎮(zhèn)建設(shè)用地批復(fù)的項(xiàng)目用地供地，xx鄉(xiāng)有x塊，分別是金港建材、石玉竹席、世康世外桃源。該批次用地涉及“大棚房”問(wèn)題整改，金港建材已掛牌、石玉竹席已出規(guī)劃條件通知書(shū)，在組卷上報(bào)材料；但世康世外桃源情況復(fù)雜，需要高位推動(dòng)。
新的x宗批而未供，東湖糧油、石玉和公交末首站材料已報(bào)，敬老院、萬(wàn)銀鐵塔正在組卷規(guī)劃設(shè)計(jì)通知書(shū)、評(píng)估報(bào)告等上報(bào)材料，xx因涉及xx村的權(quán)屬，正在推進(jìn)。
（十）全國(guó)國(guó)土第三次調(diào)查工作情況
xx鄉(xiāng)歷史存量建設(shè)用地面積為xxxxx畝，第一次外業(yè)調(diào)查全鄉(xiāng)共流出建設(shè)用地xxxx畝，通過(guò)前期梳理，目前流出建設(shè)用地面積為xxxx多畝，下一步將時(shí)刻關(guān)注，盡量爭(zhēng)取降低建設(shè)用地流出數(shù)量，并確保耕地保有量。
（十一）土地衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作情況
利用xx空間信息與衛(wèi)星應(yīng)用中心提供的最新高分影像數(shù)據(jù)，提前謀劃xxxx年第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作。與局執(zhí)法大隊(duì)對(duì)接，領(lǐng)取影像、圖斑數(shù)據(jù)，開(kāi)展核查xx個(gè)圖斑，為第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。xx月xx日，局召開(kāi)xxxx年度自查土地衛(wèi)片分析會(huì)，根據(jù)會(huì)議精神嚴(yán)格要求：存量建設(shè)用地只要?jiǎng)恿?，就要有合法手續(xù)，要符合規(guī)劃，用地要有批供手續(xù)；調(diào)整代替整改是嚴(yán)禁的；違法項(xiàng)目要下責(zé)停書(shū)，履職到位；有問(wèn)題要整改的，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與執(zhí)法大隊(duì)對(duì)接，不等不靠，積極整改。
機(jī)構(gòu)改革以來(lái)，土地利用和空間管制領(lǐng)域的規(guī)劃沖突已經(jīng)基本消除，以落實(shí)生態(tài)文明體制改革總體要求為基本目標(biāo)的新型空間規(guī)劃體系將會(huì)很快形成。自然資源工作有困難、有困惑，有汗水、有付出，但更多的是迎難而上、開(kāi)拓進(jìn)取中收獲的欣喜和進(jìn)步，但也存在如下矛盾：
林農(nóng)申請(qǐng)采伐的需要與森林資源管理之間的矛盾；農(nóng)民建房與土地利用、城鎮(zhèn)規(guī)劃的矛盾時(shí)有發(fā)生，需要進(jìn)行統(tǒng)籌。
推深做實(shí)林長(zhǎng)制，擦亮綠色發(fā)展的底色，增加生態(tài)綠量，抓好綠化提升工作；適合我鄉(xiāng)自然條件生長(zhǎng)的闊葉、彩葉樹(shù)種，豐富植物種類，使森林群落色彩更加鮮明多樣，具有良好的景觀效果，繪就豐富多彩的生態(tài)空間格局，讓生態(tài)成為xx一張更加靚麗的名片。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇三
進(jìn)入鳳盛公司的幾個(gè)月以來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂，社交能力也比較差，打個(gè)電話都會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了那種很迷茫的感覺(jué)。業(yè)務(wù)知識(shí)方面也有了提升。但很遺憾還沒(méi)能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開(kāi)始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績(jī)又是最少的，仔細(xì)想了一下，自己還有很多不足的地方：
1.業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟練；
2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；
3.急于求成，無(wú)法事前控制，遇到很多的問(wèn)題都沒(méi)有詳細(xì)去思考；
5.著裝、語(yǔ)言表達(dá)各方面還不是很好；
6.依賴性比較強(qiáng)，有時(shí)候連一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都會(huì)做錯(cuò)。
會(huì)干工作、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實(shí)的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實(shí)踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績(jī)做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務(wù)能力提升，把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化，希望這次報(bào)告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會(huì)，為將來(lái)取得更大的成績(jī)墊好基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時(shí)也成長(zhǎng)自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇四
為切實(shí)落實(shí)好寧淮管理處提出的“基礎(chǔ)保障年”的總體工作思路和要求，打造一流征收隊(duì)伍，管理處于3月14日―4月10日在全處范圍內(nèi)開(kāi)展以“強(qiáng)基礎(chǔ)、促規(guī)范、熟業(yè)務(wù)、比技能”為主題的征收業(yè)務(wù)考核及崗位技能競(jìng)賽活動(dòng)。
蘇皖主線站收費(fèi)二班全體人員高度重視此次業(yè)務(wù)考核，活動(dòng)自始至終都能夠全身心投入，充分體現(xiàn)了新時(shí)期員工的熱情和良好的學(xué)習(xí)積極性。用三點(diǎn)來(lái)總結(jié)收費(fèi)二班在本次活動(dòng)中的表現(xiàn)：
一、準(zhǔn)備充分
3月16日站部組織召開(kāi)迎接崗位技能競(jìng)賽活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì)，隨后，收費(fèi)二班組織召開(kāi)班務(wù)會(huì)，及時(shí)傳達(dá)動(dòng)員大會(huì)會(huì)議精神，充分調(diào)動(dòng)全體班組成員的積極性。會(huì)后，發(fā)動(dòng)全班成員投身于理論考試的復(fù)習(xí)中，每個(gè)人各盡其職，整理高速公路相關(guān)法律、法規(guī)、政策方針及業(yè)務(wù)知識(shí)題目，相互學(xué)習(xí)、互相幫助，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍。
二、操作規(guī)范
日積月累地按照操作規(guī)范執(zhí)行操作流程，養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣，同時(shí)，班組全體成員善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在日常崗上操作過(guò)程中不斷提出良好的改進(jìn)流程的意見(jiàn)，并多次被站部采納，有利于提高征收業(yè)務(wù)水平和提升服務(wù)質(zhì)量。在崗上操作和解款操作考核中，全班人員有條不紊地按照操作規(guī)范操作，業(yè)務(wù)熟練，得到考官的一致認(rèn)可。同時(shí)在整個(gè)考核過(guò)程中，紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止，體現(xiàn)了收費(fèi)二班準(zhǔn)軍事化管理的實(shí)效。
三、成績(jī)顯著
通過(guò)全班同志的共同努力，收費(fèi)二班在本次業(yè)務(wù)考核中取得了有目共睹的成績(jī)。收費(fèi)二班共6名同志參加考核，站總成績(jī)前5名均為收費(fèi)二班成員，班組綜合排名第一，成績(jī)喜人，鼓舞人心。
業(yè)務(wù)考核競(jìng)賽活動(dòng)圓滿告一段落，通過(guò)本次活動(dòng)不僅提高了大家的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，規(guī)范了工作行為，對(duì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和培養(yǎng)良好的服務(wù)意識(shí)有很大幫助。
當(dāng)然在考核中也暴露出一些問(wèn)題，需要我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦懈訃?yán)格要求自己，不折不扣地依照操作流程和工作規(guī)范開(kāi)展工作。如我班暴露出的個(gè)別同志單據(jù)填寫不規(guī)范問(wèn)題，我打算依照如下的解決方案進(jìn)一步將工作做好。
首先，展開(kāi)單據(jù)臺(tái)帳填寫規(guī)范的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確和深化各種填寫規(guī)范；其次，班組內(nèi)部實(shí)行“結(jié)對(duì)子”、“一幫一”的學(xué)習(xí)形式，讓業(yè)務(wù)精的同志與業(yè)務(wù)還需加強(qiáng)的同志結(jié)對(duì)子，發(fā)揮先進(jìn)同志的帶動(dòng)作用，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成共同進(jìn)步的局面，做到所有單據(jù)臺(tái)帳的規(guī)范填寫；最后，以相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制對(duì)班組內(nèi)部單據(jù)臺(tái)帳填寫較好的同志進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提升工作積極性。
我們要感謝本次業(yè)務(wù)考核競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)半個(gè)月的精心準(zhǔn)備，我們能夠把各種操作流程和考核要求貫徹到日常工作的每一次操作中去，無(wú)形中養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣；我們?nèi)〉昧肆己玫某煽?jī)，展示了收費(fèi)二班員工的學(xué)習(xí)熱情和良好的精神面貌；我們也看到了不足，激發(fā)了我們更進(jìn)一步的斗志，將以更加積極的姿態(tài)投身于今后的工作中，樹(shù)高管人形象，做新時(shí)期員工。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇五
20xx年春運(yùn)工作因受南方雨雪災(zāi)害天氣影響，成為歷年來(lái)春運(yùn)工作壓力最大、保障難度最大的一年。為確保春運(yùn)工作安全順利，規(guī)劃處按照管委會(huì)黨組的統(tǒng)一安排和部署，高度重視，嚴(yán)密組織，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)巡視檢查，狠抓設(shè)備設(shè)施日常維護(hù)保養(yǎng)，確保了春運(yùn)以來(lái)出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保障了春運(yùn)工作的順利完成。
一、明確分工，落實(shí)責(zé)任。
規(guī)劃處制定了春運(yùn)期間責(zé)任制。恒興西站物業(yè)管理中心負(fù)責(zé)對(duì)出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)管、維護(hù)、保養(yǎng)和應(yīng)急處置的責(zé)任。規(guī)劃處在明確處長(zhǎng)負(fù)全責(zé)的同時(shí)，分工鄭行德和文國(guó)強(qiáng)專責(zé)負(fù)責(zé)出站系統(tǒng)的日常管理和檢查指導(dǎo)，要求每日必須檢查巡視，每周進(jìn)行一次檢查情況匯總講評(píng)。
二、做好預(yù)想，制定預(yù)案。
為確保春運(yùn)安全，我們組織開(kāi)展了安全預(yù)想活動(dòng)，本著“把可能想全、把環(huán)節(jié)想細(xì)、把問(wèn)題找準(zhǔn)”的原則，發(fā)動(dòng)本處及恒興相關(guān)人員積思廣益、群策群力，把可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題想到、想透，制定了切實(shí)可行、行之有效的突發(fā)情況應(yīng)急處置預(yù)案。預(yù)案中規(guī)定凡應(yīng)急小組成員遇有突發(fā)事件，必須隨叫隨到，不得以任何理由遲到或不到，為可能出現(xiàn)的緊急情況做好充分準(zhǔn)備。
三、嚴(yán)格值守，及時(shí)協(xié)調(diào)。
重點(diǎn)加強(qiáng)出站系統(tǒng)的電力系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和室、內(nèi)外電梯的有人值守，特別是利用頻率較高的人行電梯。一是要求恒興西站管理中心加強(qiáng)日常管理，能及時(shí)處理設(shè)備運(yùn)行過(guò)程出現(xiàn)緊急情況;二是加強(qiáng)與市政橋通所的信息溝通，及時(shí)通報(bào)過(guò)街天橋電梯停檢情況，以便有關(guān)部門做好過(guò)街天橋人員通行的疏導(dǎo)工作。三是安排了本處春運(yùn)期間的人員值班安排表。
四、及時(shí)維護(hù)，完善設(shè)施。
一是修繕改造了西站二樓進(jìn)站平臺(tái)欄桿。西站二樓進(jìn)站平臺(tái)欄桿使用較長(zhǎng)時(shí)間后，已有部分碰撞變形和損壞，嚴(yán)重影響交通暢通，影響西站形象。為保障交通順暢，特別是保證春運(yùn)高峰期間的旅客出行安全。規(guī)劃處組織對(duì)全部欄桿(500余米)進(jìn)行了修繕和噴漆，加裝了反光標(biāo)志，并在螺旋盤道安裝了減速帶。二是及時(shí)維修了易損易壞部件。進(jìn)入春運(yùn)以來(lái)，因天寒地凍，客流急增，出現(xiàn)了部分管線凍裂和設(shè)備設(shè)施損壞問(wèn)題，我們及時(shí)組織恒心和樓寓維保人員更換沖水閥8個(gè)、水龍頭5個(gè)、疏齒板60塊、照明燈具700余套、地腳燈25套，加裝防寒門簾11處約110平方米，增設(shè)擋車設(shè)施6處，添加齒輪油80升、機(jī)油30升。三是協(xié)調(diào)豐臺(tái)市政管委及時(shí)修復(fù)南廣場(chǎng)高桿燈。
五、針對(duì)特點(diǎn)，措施跟進(jìn)。
針對(duì)春運(yùn)工作的特點(diǎn)，總結(jié)往年春運(yùn)工作好的做法，今年，按照管委的要求，及時(shí)開(kāi)設(shè)了北廣場(chǎng)西社會(huì)停車場(chǎng)臨時(shí)售票區(qū)，共開(kāi)設(shè)120個(gè)臨時(shí)售票窗口，有效緩解了售票壓力。開(kāi)設(shè)了地下大廳臨時(shí)候車區(qū)，增加了6個(gè)檢票口和1個(gè)安檢，有效解決了旅客人數(shù)多、無(wú)處候車的問(wèn)題。
總之，20xx年春運(yùn)工作，通過(guò)各級(jí)高度重視、嚴(yán)密組織、狠抓落實(shí)、加強(qiáng)巡查，保證了春運(yùn)工作有序、安全、順利實(shí)施和完成。
20xx年春運(yùn)工作已安全、平穩(wěn)的度過(guò)，既是對(duì)我們的一次重大考驗(yàn)，也為我們今后每年必做的春運(yùn)工作積累了經(jīng)驗(yàn)。春運(yùn)工作的園滿完成，與大家的辛勤工作、大局意識(shí)、相互理解、相互支持分不開(kāi)的。通過(guò)春運(yùn)工作，我們有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
(一)把握形勢(shì)，嚴(yán)密組織。20xx年的春運(yùn)形勢(shì)嚴(yán)峻，能否安全、平穩(wěn)、順利地確保設(shè)備設(shè)施的正常運(yùn)行，一是要認(rèn)真分析春運(yùn)工作形勢(shì)，提前做好各方面的準(zhǔn)備工作，制定出相應(yīng)的工作方案。如在配套設(shè)施方面應(yīng)進(jìn)一步完善、在可利用空間上更充分整合，在設(shè)備設(shè)施上要安全運(yùn)行，在應(yīng)急措施上要充分準(zhǔn)備。二是依據(jù)任務(wù)，嚴(yán)密組織、抓好落實(shí)。要做到組織機(jī)構(gòu)健全，安排慎密，檢查到位，工作落實(shí)。如我們堅(jiān)持小組例會(huì)制度，情況通報(bào)制度、工作講評(píng)制度，巡視檢查制度，值班制度、信息報(bào)告制度等，不僅加強(qiáng)了各部門之間工作上的溝通、聯(lián)系，促進(jìn)了工作的順利完成，而且為我們今后春運(yùn)工作積累了經(jīng)驗(yàn)。
(二)著眼全局，相互配合。堅(jiān)持“以人為本”，加強(qiáng)公共安全保障，體現(xiàn)政府管理社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的職能，一切利益應(yīng)以大局為重。設(shè)備設(shè)施保障工作，涉及到多個(gè)部門的產(chǎn)權(quán)、利益，特別是在春運(yùn)客流壓力不斷增大的情況下，一切利益都應(yīng)以確保旅客的安全出行為中心，因此，各部門之間應(yīng)相互理解、相互支持。要樹(shù)立全局觀念，要有地區(qū)一盤棋的思想意識(shí)。
(三)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取支持。西站地區(qū)的市政設(shè)施均由市屬相關(guān)部門負(fù)責(zé)，他們的工作地點(diǎn)不在地區(qū)，工作上又沒(méi)有隸屬關(guān)系，但他們所管的設(shè)備與我們的春運(yùn)工作密不可分。為了保障市政設(shè)施在春運(yùn)期間正常運(yùn)行，小組提前與相關(guān)產(chǎn)權(quán)單位進(jìn)行工作上的溝通，以得到相關(guān)部門的理解和支持。
(四)要有高度責(zé)任心和使命感。協(xié)調(diào)小組的同志同心同德、目標(biāo)一致，各司其職，加強(qiáng)日常巡視，加強(qiáng)值班制度，對(duì)重大工程建設(shè)、改造進(jìn)行全程跟蹤，堅(jiān)持一線督辦，及時(shí)處理突發(fā)事件。樓寓公司、恒興中心兩個(gè)單位利用春節(jié)期間客流相對(duì)較少時(shí)段，及時(shí)對(duì)出站系統(tǒng)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行全面檢修、保養(yǎng)、維護(hù)，做好迎接節(jié)后客流返程高峰的到來(lái)，確保旅客安全出行。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇六
歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 年已經(jīng)過(guò)去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來(lái)，已經(jīng)半年的時(shí)間了，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。
回顧這半年來(lái)的工作，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我學(xué)到了很多，也懂得了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識(shí)、辦公能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在此向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個(gè)全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將 年的工作情況總結(jié)如下：
一、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提升自身素質(zhì)
作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)。雖然沒(méi)有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項(xiàng)工作。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)，更以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐這一目標(biāo)，積極的配合其他同事工作。半年以來(lái)，面對(duì)非專業(yè)的工作，工作起來(lái)有很大困難，但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，虛心學(xué)習(xí)向各位同事學(xué)習(xí)，努力掌握辦公所需要的各項(xiàng)技能。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及面極廣，我深知半年的學(xué)習(xí)需工作并不能讓我獨(dú)立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學(xué)習(xí)。
二、努力做好各項(xiàng)工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)
然有各位同事的耐心講解但我依然覺(jué)的難度很大，最終沒(méi)有很好的完成此項(xiàng)工作。這件事讓我認(rèn)識(shí)到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡(jiǎn)單。我仍然需要繼續(xù)改進(jìn)和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
具體有以下幾個(gè)方面：
第一，在日常工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)本行業(yè)了解不深，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
第二，要進(jìn)一步加強(qiáng)本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴(kuò)展 及其相關(guān)的知識(shí)，提高自身解決問(wèn)題的能力。
第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)的基礎(chǔ)上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高專業(yè)技術(shù)能力，讓所學(xué)知識(shí)和具體實(shí)踐工作緊密掛鉤。
三、 工作計(jì)劃
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對(duì)從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個(gè)方面提高自己：
1、奴隸學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成所有本職工作。
2、堅(jiān)決發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中學(xué)習(xí)知識(shí)，磨練意志，增長(zhǎng)能力。
3、發(fā)揚(yáng)進(jìn)取精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)更要勇于實(shí)踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做好，樹(shù)立良好個(gè)人的形象。
4、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
總之，半年來(lái)我完成了一定的工作，取得了一些成績(jī)，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對(duì)自己半年多來(lái)在公司工作的一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)各位導(dǎo)批評(píng)，我希望自己能迅速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取扎起明年給公司作出更大的貢獻(xiàn)！謝謝！
2017年的工作即將結(jié)束，自我擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人以來(lái)，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)工作一直不敢怠慢，堅(jiān)持小心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、認(rèn)真務(wù)實(shí)、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出了分析評(píng)定，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
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一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開(kāi)工，至今已有三整年。但工程的實(shí)際產(chǎn)值很少，進(jìn)度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對(duì)此項(xiàng)目改動(dòng)隨意性大，沒(méi)有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計(jì)單位出圖很慢。四是項(xiàng)目部?jī)?nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒(méi)有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開(kāi)始到杭州天溪湖酒店工程項(xiàng)目部工作的，今年公司把項(xiàng)目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來(lái)了不小的麻煩和工作上的被動(dòng)。但即使這樣，我在短短的十個(gè)月當(dāng)中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會(huì)審工作
組織項(xiàng)目施工人員及勞務(wù)班組細(xì)讀圖紙，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問(wèn)。并參加了該工程的二次圖紙會(huì)審工作，將會(huì)審內(nèi)容進(jìn)行整理、簽字，并及時(shí)對(duì)項(xiàng)目部各部門及施工班組進(jìn)行了圖紙會(huì)審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項(xiàng)施工方案
由于山體項(xiàng)目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會(huì)審和方案編制及施工組織設(shè)計(jì)的編制等工作及現(xiàn)場(chǎng)施工造成很多困難，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對(duì)相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。
3、及時(shí)做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們?cè)谑┕ぶ杏捎谑┕D紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺，施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生臨時(shí)變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對(duì)于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證，在施工中的各項(xiàng)資料與施工同步，及時(shí)填寫收集。在項(xiàng)目部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費(fèi)用補(bǔ)償?shù)膱?bào)告》正在洽談當(dāng)中。去年遺留下來(lái)未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當(dāng)中。
4、對(duì)各工藝進(jìn)行了交底
按照公司對(duì)各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)項(xiàng)目管理人員及勞務(wù)班組進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達(dá)到施工的標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)行過(guò)程的質(zhì)量檢查與控制。
5、及時(shí)進(jìn)行各種計(jì)劃的編制及控制
結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，編制了總、季、月、周進(jìn)度計(jì)劃，并下達(dá)至班組，每天進(jìn)行督促檢查完成情況，對(duì)未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進(jìn)度。由于山體建設(shè)變動(dòng)很大，編制了計(jì)劃很多不能完成和實(shí)現(xiàn)，所以編制施工計(jì)劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。
6、質(zhì)量過(guò)程管理
從今年以來(lái)，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)， 嚴(yán)格按規(guī)范要求施工，施工過(guò)程質(zhì)量控制采用工序管理點(diǎn)控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行“三檢”制度。凡達(dá)不到工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決返工，直到檢驗(yàn)合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個(gè)月當(dāng)中對(duì)質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項(xiàng)目管理人員和班組長(zhǎng)的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，造成局部返工的。針對(duì)這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項(xiàng)目部也召開(kāi)一系列專題會(huì)議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
二、2017年工作計(jì)劃
2017年的工作目標(biāo)是——?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的項(xiàng)目部。提高項(xiàng)目部的技術(shù)管理水平，讓項(xiàng)目各管理人員都擔(dān)負(fù)起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話來(lái)作為下一年度的開(kāi)始：“所謂的項(xiàng)目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本?！?BR> 1、定位
只有充分認(rèn)識(shí)到在項(xiàng)目中的作用，才能更好的進(jìn)行管理。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，一名現(xiàn)場(chǎng)管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場(chǎng)管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進(jìn)行項(xiàng)目管理。
2、自身的學(xué)習(xí)
在新的一年中，首先加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會(huì)有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的.先進(jìn)之處，作到揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，開(kāi)拓視野。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)
作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項(xiàng)目管理人員加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
以上是我2017年的工作總結(jié)，以及2017年的工作計(jì)劃。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對(duì)自己加深思想意識(shí)，提升自己的工作能力，加強(qiáng)工作的責(zé)任心，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強(qiáng)化技術(shù)管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項(xiàng)目部建設(shè)成為一個(gè)技術(shù)過(guò)硬能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。
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瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的2017年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。2017年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、2017年總結(jié)
（一）工作總結(jié)
對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
二、2011年計(jì)劃
2017年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，2011年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
（三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
（五）勤動(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。 希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇七
瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。20xx年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
（一）工作總結(jié)
20xx年10月27日，我正式開(kāi)始加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止20xx年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
（三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
（五）勤動(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。 希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇八
20__年即將過(guò)去，我來(lái)到__藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的認(rèn)可以及信任，對(duì)我工作方面的教導(dǎo)！
根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表；審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來(lái)，本人緊緊地圍繞著公司“__”的宗旨，不僅對(duì)客戶，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。20__年過(guò)去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：
一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作
剛進(jìn)入__藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復(fù)的工作，卻教會(huì)了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、20__年廣東省掛網(wǎng)、20__年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。
責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。20__年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作，對(duì)待我面對(duì)的客戶。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始，就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等。20__年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。
責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻粑形覀儓?bào)價(jià)。總結(jié)以往的.招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。
在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部
20__年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共___個(gè)，其中底價(jià)合作___個(gè)，配送品種____個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過(guò)多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇九
優(yōu)秀作文推薦！入職xxxx證券的理財(cái)經(jīng)理至今已經(jīng)半年有余，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)以及包容下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上很快適應(yīng)了自己理財(cái)經(jīng)理的工作。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從新人到員工的轉(zhuǎn)變?？梢哉f(shuō)，這半年的工作經(jīng)歷對(duì)我的職業(yè)生涯意義十分重大，我不僅在專業(yè)上得到了提高、工作能力上得到了加強(qiáng)，更重要的是，我對(duì)自己的崗位有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)理財(cái)經(jīng)理工作有了更加深刻的感受。與客戶的溝通和交流使我的表達(dá)能力、溝通能力、營(yíng)銷能力得到了全面的`提升；與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神和組織能力；在各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對(duì)自己的今年工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)：
自身能力提升方面：固定參加周四營(yíng)業(yè)部報(bào)告會(huì)的籌備和講解，參加周末愛(ài)心股友會(huì)的籌備和講解，努力提升自身綜合素質(zhì)和交際口才，努力使自身達(dá)到營(yíng)業(yè)部一個(gè)合格理財(cái)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)做到優(yōu)秀。
我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、積極地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對(duì)性之為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒(méi)有能夠很好之深挖細(xì)刨；對(duì)于自己有目標(biāo)之客戶群體也一直沒(méi)有找到合適之介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做之不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
20xx年即將步入，針對(duì)以上突出之問(wèn)題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善之業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時(shí)，積極營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好之心態(tài)和責(zé)任心，做出較好之業(yè)績(jī)回報(bào)營(yíng)業(yè)部。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門﹑同事﹑渠道之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好理財(cái)經(jīng)理工作。
其它需要補(bǔ)充說(shuō)明的問(wèn)題：
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十
回顧過(guò)去的一年，風(fēng)雨一起走過(guò)經(jīng)歷了許多的事情，慢慢地變得成熟，不僅從一名新生變成了一名老生，還是我們了解到更多的社會(huì)道理，剛剛長(zhǎng)成的破土的嫩芽，已經(jīng)伸展腰軀，準(zhǔn)備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。去年我們開(kāi)拓創(chuàng)新，工作學(xué)習(xí)各方面都有了較為滿意的成績(jī)。為了在今后的工作中更多地取得成績(jī)，避免失誤，現(xiàn)將我班在上學(xué)期的活動(dòng)總結(jié)如下。
(一)黨建方面：
我們團(tuán)支部全體團(tuán)員都積極的，全團(tuán)共有11名入黨積極分子相信在我們團(tuán)支部全體團(tuán)員的努力下入黨積極分子會(huì)越來(lái)越多。在團(tuán)員思想教育方面，我們團(tuán)支部在這一學(xué)期開(kāi)展了多次團(tuán)課，每一次團(tuán)課團(tuán)員都積極的發(fā)言和做筆記。
(二)學(xué)習(xí)方面：
班級(jí)保持良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識(shí)，課堂下閱讀相關(guān)書(shū)籍加以鞏固和深入。由于上半學(xué)期沒(méi)有英語(yǔ)及計(jì)算機(jī)的過(guò)級(jí)考試，都將會(huì)在下學(xué)期加倍沖刺。
(三)活動(dòng)方面：
我班豐富同學(xué)們的課余文化生活作為工作的主題之一。鼓勵(lì)動(dòng)員同學(xué)參加校、系舉辦的各項(xiàng)文娛活動(dòng)。并依照每個(gè)人興趣召開(kāi)班會(huì)團(tuán)活，是每個(gè)人都能參與其中。在系里舉辦的黨建知識(shí)競(jìng)賽，象棋大賽等活動(dòng)中，我班熱情積極參加文藝表演。在畢業(yè)生晚會(huì)等重大節(jié)日，我班同學(xué)都積極地參與并且排出了幾個(gè)節(jié)目，活躍了節(jié)日氣氛和促進(jìn)了同學(xué)的感情聯(lián)系，并取得了圓滿的成功。
(四)社會(huì)實(shí)踐方面：
“實(shí)踐出真知”，對(duì)于新時(shí)代的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，參與社會(huì)實(shí)踐是獲得知識(shí)和提高能力的重要途徑。鑒于實(shí)踐活動(dòng)的重要性，學(xué)校讓同學(xué)們?cè)诩倨隗w驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，去年收到了良好的效果，同學(xué)們都從多個(gè)角度認(rèn)識(shí)了社。老師對(duì)全班同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給予一定的理論指導(dǎo)，把寒假的社會(huì)調(diào)查，勤工助學(xué)，假期打工等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為主要內(nèi)容，并結(jié)合有關(guān)專業(yè)課程的設(shè)置，讓同學(xué)們?cè)谡n堂上講述自己的實(shí)踐經(jīng)歷。在實(shí)踐中求知，在實(shí)踐中探真理，以便更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和鍛煉自身工作的綜合能力。
(五)班風(fēng)建設(shè)：
我班堅(jiān)持以“團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、進(jìn)取”為班風(fēng)，不斷建設(shè)并完善活動(dòng)及各項(xiàng)制度?；顒?dòng)主要由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，要求嚴(yán)格，執(zhí)行良好。班長(zhǎng)更是提出了“把班級(jí)建設(shè)成我們溫馨的家”的口號(hào)。堅(jiān)持民主評(píng)議制度，增強(qiáng)班干部的約束機(jī)制，并激勵(lì)其發(fā)揮模范帶頭作用。通過(guò)以上制度的嚴(yán)格執(zhí)行，通過(guò)全體班委的帶頭作用，通過(guò)全班同學(xué)的不懈努力，本班風(fēng)氣正、紀(jì)律嚴(yán)明，積極進(jìn)取，尊師愛(ài)幼，各項(xiàng)制度遵守良好。規(guī)范管理過(guò)程，做到民主。明確責(zé)任管理，落實(shí)每個(gè)班委的責(zé)任。在加強(qiáng)班級(jí)管理力度的同時(shí)，我們還進(jìn)一步推進(jìn)班級(jí)管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化的步伐。逐步地完善班級(jí)的博客建設(shè)，建立了班級(jí)qq群，把我們班的各項(xiàng)活動(dòng)、各種經(jīng)歷，有條理、有系統(tǒng)地公布到網(wǎng)上。另外班級(jí)的校友錄也申請(qǐng)完畢，希望同學(xué)積極參加。使班級(jí)凝聚力不斷上升，全班同學(xué)緊密團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步。
雖然大多數(shù)地方都很好，并取得了一定的成績(jī)可是依然有一些不足之處。
1、大家對(duì)學(xué)校安排的活動(dòng)有抵觸情緒，相對(duì)不喜歡的項(xiàng)目比較嚴(yán)重，很多時(shí)候，同學(xué)們需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的說(shuō)服才愿意去參加活動(dòng)。這個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為主要是兩個(gè)方面造成的：一方面是我們班委會(huì)教育工作做的不夠好。另一方面是學(xué)校在安排某些活動(dòng)時(shí)欠考慮，導(dǎo)致活動(dòng)的進(jìn)程和事前宣傳的不一致，進(jìn)而破壞了學(xué)生們各自的生活安排，產(chǎn)生抵觸情緒。這個(gè)問(wèn)題我想采取的方法是：自愿優(yōu)先，分組輪流：即如果有人愿意主動(dòng)的參與到活動(dòng)中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數(shù)量不足，那采取分組輪流制：即按學(xué)號(hào)或者其他方式，輪流代表班級(jí)參加活動(dòng)。
2、有同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度錯(cuò)位嚴(yán)重，平時(shí)上課拖拖拉拉，在放假之前出現(xiàn)逃課現(xiàn)象。既然學(xué)習(xí)，就不要讓時(shí)光頹廢!
綜上所述，在過(guò)去的一年里，我班既有喜人的成績(jī)，也存在明顯的不足。但無(wú)論是成績(jī)還是不足都已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，我們不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思進(jìn)取，也不能一味為昨日的失誤懊惱悔恨、裹足不前。我們要從成績(jī)中取得前進(jìn)的動(dòng)力，從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。畢竟，建設(shè)好一個(gè)班級(jí)不是光靠部分班委和一些同學(xué)的努力就可以的，這是需要全體成員一起行動(dòng)起來(lái)的。經(jīng)過(guò)班委的討論，從本學(xué)期起，對(duì)凡是提出好的意見(jiàn)和確實(shí)可行的建議的同學(xué)，將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
回首大一生活，我們一路走來(lái);一路上無(wú)論汗水還是歡樂(lè)都已成為美麗的記憶。明天還會(huì)在路上，相信我們會(huì)因?yàn)橐恢痹谂Χ械匠鋵?shí)與無(wú)憾。我們一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏的精神，共同努力，再創(chuàng)佳績(jī)。展望新學(xué)期，希望同學(xué)們一起努力，將這個(gè)大家庭建設(shè)得更加和諧，更加溫暖。
一、指導(dǎo)思想：
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育，深入開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，積極參與、配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作，努力培養(yǎng)學(xué)生各方面能力，活躍校園文化。
開(kāi)展形式多樣的校園文化活動(dòng)，促進(jìn)青年團(tuán)員的健康成長(zhǎng)，豐富學(xué)生的課余生活，使一大批學(xué)有所長(zhǎng)，多才多藝的特長(zhǎng)生有展示才能的平臺(tái)，為繁榮校園文化，促進(jìn)學(xué)生間的良性競(jìng)爭(zhēng)和交流創(chuàng)造條件。
二、主要活動(dòng)安排：
(一)9月份主要是要幫助考試沒(méi)通過(guò)的同學(xué)復(fù)習(xí)，使同學(xué)補(bǔ)考通過(guò)率高
(二)10月份這學(xué)期開(kāi)設(shè)了一些貼近專業(yè)的課程，我們將開(kāi)展一些活動(dòng)(團(tuán)活)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到這些課程的重要性，幫助同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)。在這方面，我們要學(xué)會(huì)的就是要合理安排。
(三)在10月份，認(rèn)真搞好一次團(tuán)日活動(dòng)。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中得到思想的升華。
(四)在11月份，配合學(xué)院和系得安排積極發(fā)展我們的第二批入黨積極分子，積極發(fā)展好一批預(yù)備黨員。
(五)12月以及20__年1月組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強(qiáng)考試誠(chéng)信教育。
以上就是團(tuán)支書(shū)在本學(xué)期的工作計(jì)劃。在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十一
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)認(rèn)真開(kāi)展工作，取得了預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)提出今年工作目標(biāo)和要求。
一、20xx年的經(jīng)營(yíng)工作
20xx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強(qiáng)基，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務(wù)華南，遠(yuǎn)銷國(guó)外，在公司全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，實(shí)現(xiàn)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點(diǎn)打造桂熱公司這一龍頭，無(wú)論銷售量、銷售額還是利潤(rùn)均上一個(gè)新臺(tái)階。20xx年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入850萬(wàn)元，利潤(rùn)210萬(wàn)元，產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已由過(guò)去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個(gè)品種，市場(chǎng)覆蓋到全區(qū)40多個(gè)縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系。今年我們的.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1000萬(wàn)元，利潤(rùn)300萬(wàn)元。
20xx年的經(jīng)營(yíng)工作，主要有以下做法：
（一）積極穩(wěn)妥地開(kāi)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司成立以來(lái)，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對(duì)象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢(shì)，在突出木薯種莖作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)外，還重點(diǎn)強(qiáng)化芒果、澳洲堅(jiān)果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務(wù)。據(jù)測(cè)算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬(wàn)畝，其他品種通過(guò)與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）加強(qiáng)基地建設(shè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設(shè)是根本。公司把實(shí)驗(yàn)基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點(diǎn)，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝，前后累計(jì)投入80萬(wàn)元。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，擴(kuò)建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個(gè)和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點(diǎn)3個(gè)，推廣使用優(yōu)良品種17個(gè)。
部門簽訂了責(zé)任狀，與職工簽訂了工作目標(biāo)，把目標(biāo)任務(wù)分解到公司具體人員，明確職責(zé)，將任務(wù)承包分解，具體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和安全指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。公司管理進(jìn)一步規(guī)范和明晰。公司實(shí)施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度。
（四）積極開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)。全年共實(shí)施3個(gè)較大的項(xiàng)目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范、木薯桂熱4號(hào)栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用，完成投資額2500萬(wàn)元。受熱作所委托，組織開(kāi)展了3個(gè)項(xiàng)目的前期論證、項(xiàng)目可研和后期收尾工作。
盡管取得不少成績(jī)，但由于公司成立的較晚，關(guān)系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問(wèn)題。
一是新業(yè)務(wù)開(kāi)拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣，可開(kāi)發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒(méi)有重大進(jìn)展。
二是公司與國(guó)際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進(jìn)的新品種都有許多沒(méi)有種植和推廣，開(kāi)發(fā)新品種的力度不夠。
三是當(dāng)?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進(jìn)一步拓寬的空間。
四是公司的營(yíng)銷力度不夠，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國(guó)外對(duì)我們公司不是很了解，沒(méi)有建立完善的公司網(wǎng)站和開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)。
五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高，還有待進(jìn)一步提升。
二、20xx年工作目標(biāo)和主要任務(wù)
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十二
20__年，我市認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于城市規(guī)劃系列重要講話精神，緊緊圍繞“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)，全面發(fā)展”總戰(zhàn)略，努力承擔(dān)規(guī)劃使命，構(gòu)建空間規(guī)劃供給體系，組織編制規(guī)劃項(xiàng)目24個(gè)，實(shí)現(xiàn)控制性詳細(xì)規(guī)劃全覆蓋，積極化解“城市病”，完成9條斷頭路改造設(shè)計(jì)方案，規(guī)劃新增停車位2.1萬(wàn)個(gè)，全力服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，核發(fā)工程規(guī)劃許可面積420萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)5%，“一次辦結(jié)”改革、規(guī)劃信息化、村莊規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)在全省推介，規(guī)劃工作以96.2%的滿意率高票通過(guò)市人大常委會(huì)審議并在全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議上受到表彰，為建設(shè)“五個(gè)郴州”、打造湖南“新增長(zhǎng)極”做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、20__年工作回顧
(一)加強(qiáng)編制，規(guī)劃體系不斷完善。一是深化城市總規(guī)修改方案。按照習(xí)總書(shū)記“把握好戰(zhàn)略定位、空間格局、要素配置，堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，落實(shí)多規(guī)合一”的要求，盤活中心城區(qū)周邊16平方公里用地，積極推進(jìn)社會(huì)發(fā)展、城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用等規(guī)劃協(xié)調(diào)統(tǒng)一，合理構(gòu)建生態(tài)廊道、通風(fēng)廊道，加強(qiáng)山體和水體保護(hù)。目前，總規(guī)修改方案已經(jīng)通過(guò)省住建廳審查，正在報(bào)省政府批準(zhǔn)。二是進(jìn)一步完善中心城區(qū)規(guī)劃體系。軌道交通、中心城區(qū)立體過(guò)街設(shè)施、空港新城、綜合保稅區(qū)等項(xiàng)目規(guī)劃編制完成，城區(qū)道路交叉口整治、交通微循環(huán)、充電樁布點(diǎn)、市場(chǎng)布局、停車場(chǎng)等專項(xiàng)規(guī)劃，以及舊城區(qū)七個(gè)組團(tuán)控制性詳細(xì)規(guī)劃編制進(jìn)入收尾階段，規(guī)劃編制工作走在全省前列。三是加強(qiáng)村鎮(zhèn)規(guī)劃編制。舉辦了全市城鄉(xiāng)規(guī)劃業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，指導(dǎo)督促各縣市開(kāi)展規(guī)劃編制工作，全市各地鎮(zhèn)規(guī)劃、鄉(xiāng)規(guī)劃、村莊規(guī)劃編制任務(wù)基本完成。積極推進(jìn)編制北湖區(qū)龍女康養(yǎng)小鎮(zhèn)、蘇仙區(qū)翠江小鎮(zhèn)、汝城縣熱水溫泉小鎮(zhèn)等11個(gè)特色小鎮(zhèn)規(guī)劃，促進(jìn)特色發(fā)展。
(二)規(guī)范管理，行政效能不斷提升
一是簡(jiǎn)政放權(quán)。將城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)的鄉(xiāng)規(guī)劃、村莊規(guī)劃審批權(quán)下放至北湖區(qū)、蘇仙區(qū)政府，將符合城市規(guī)劃(城市總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃)、土地利用規(guī)劃，且滿足環(huán)評(píng)要求的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃審批權(quán)下放至高新、經(jīng)開(kāi)規(guī)劃分局。二是創(chuàng)新信息技術(shù)手段。結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，升級(jí)改造規(guī)劃管理系統(tǒng)，建立了網(wǎng)上報(bào)建、移動(dòng)辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上受理、網(wǎng)上審批、移動(dòng)辦公、自動(dòng)存檔等功能。中心城區(qū)地下管線普查及信息化建設(shè)通過(guò)專家驗(yàn)收，地下管線綜合管理信息系統(tǒng)上線運(yùn)行。三是建立健全規(guī)章制度。制定了會(huì)議管理制度、規(guī)委工作章程，進(jìn)一步完善了局務(wù)會(huì)、業(yè)務(wù)例會(huì)、規(guī)委會(huì)議事決策機(jī)制，提高了議事質(zhì)量和效率。加快制定蘇仙嶺—萬(wàn)華巖風(fēng)景名勝區(qū)村民建房管理辦法，出臺(tái)《郴州市城鄉(xiāng)規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》，為行政審批提供了政策保障。四是優(yōu)化審批服務(wù)。結(jié)合“一次辦結(jié)”改革，認(rèn)真落實(shí)容缺受理、預(yù)約代辦等制度要求，組織開(kāi)展“立規(guī)矩講規(guī)矩守規(guī)矩”和規(guī)劃管理標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化信息化專項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步梳理行政事項(xiàng)和工作流程，開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)劃相關(guān)法律法規(guī)和技術(shù)規(guī)范手機(jī)app。今年以來(lái)，核發(fā)選址意見(jiàn)書(shū)31份，用地面積130萬(wàn)平方米;用地規(guī)劃許可證85份，用地面積387萬(wàn)平方米;工程規(guī)劃許可證96份，建筑面積為420萬(wàn)平方米。五是加強(qiáng)批后監(jiān)管。制定了建設(shè)工程批后跟蹤管理工作制度，對(duì)放驗(yàn)線、裙房完工、主體工程封頂?shù)戎匾h(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)防規(guī)劃走樣。20__年辦結(jié)規(guī)劃核實(shí)項(xiàng)目92件，立案查處42件。持續(xù)加強(qiáng)違法建設(shè)治理工作，今年以來(lái)市城區(qū)依法拆除違法建設(shè)68萬(wàn)平方米。
(三)塑造特色，風(fēng)貌管控力度不斷加大。一是加強(qiáng)城市設(shè)計(jì)工作。結(jié)合城市總規(guī)修改，組織開(kāi)展總體城市設(shè)計(jì)和武廣高鐵片區(qū)城市設(shè)計(jì)，并將城市設(shè)計(jì)有關(guān)內(nèi)容和要求納入控制性詳細(xì)規(guī)劃，積極引導(dǎo)城市建設(shè)，努力營(yíng)造與自然、人文和諧共生的城市公共空間，形成獨(dú)具郴州特色的風(fēng)貌框架。二是嚴(yán)格規(guī)劃審查。借助外智外腦，調(diào)整充實(shí)規(guī)委專家?guī)?，聘?qǐng)了包括周緒紅、聶建國(guó)等院士在內(nèi)的知名專家教授34名。制定規(guī)委工作章程，出臺(tái)規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)方案專家審查制度，對(duì)重大項(xiàng)目審查一律要求邀請(qǐng)行業(yè)知名專家參加，實(shí)行評(píng)審票決制。三是加強(qiáng)歷史文化保護(hù)。郴州裕后街、首家、劉家、江津、中大街—半邊街—上黃門街等5條歷史文化街區(qū)保護(hù)規(guī)劃，以及板梁、陂副、村頭等12個(gè)歷史文化名村保護(hù)規(guī)劃全面完成。沙田鎮(zhèn)、白石渡村、碕石村、余家村、廟下村等5個(gè)村莊成功申報(bào)第五批省級(jí)歷史文化名鎮(zhèn)名村，目前已啟動(dòng)保護(hù)規(guī)劃編制工作。
(四)統(tǒng)籌發(fā)展，城鄉(xiāng)人居環(huán)境不斷改善
一是積極推進(jìn)棚戶區(qū)改造。組織編制中心城區(qū)棚戶區(qū)改造地塊控制規(guī)劃，落實(shí)禁建區(qū)限建區(qū)控制要求。建立健全棚改項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施機(jī)制，要求棚改項(xiàng)目申報(bào)主體必須是市政府確定的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，房地產(chǎn)企業(yè)不得申報(bào)，明確棚改項(xiàng)目下達(dá)規(guī)劃條件前，應(yīng)完成改造范圍內(nèi)的房屋征收、拆除(凈地)工作。二是組織開(kāi)展城市雙修。針對(duì)交通擁堵、停車難問(wèn)題，持續(xù)深入開(kāi)展中心城區(qū)行車難停車難研究，及時(shí)從城市規(guī)劃層面提供解決方案，強(qiáng)化規(guī)劃引導(dǎo)，順利完成了龍泉北路、駱仙中路等9條道路規(guī)劃有關(guān)工作，積極推進(jìn)社會(huì)停車場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)，組織編制了舊城區(qū)公共停車設(shè)施近期建設(shè)規(guī)劃。嚴(yán)格規(guī)劃實(shí)施，市政基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施進(jìn)一步完善。三是助力精準(zhǔn)扶貧。組織市規(guī)委專家對(duì)全市易地扶貧搬遷項(xiàng)目規(guī)劃管理進(jìn)行督查，對(duì)選址不合理、審批不規(guī)范、巡查不到位等問(wèn)題及時(shí)責(zé)改，義務(wù)編制汝城縣文明特色鎮(zhèn)東山村、五一村等多個(gè)扶貧村莊規(guī)劃，為脫貧攻堅(jiān)貢獻(xiàn)了規(guī)劃智慧。
二、20_年工作計(jì)劃
20_年，我們將以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的__大和全國(guó)、全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議精神，圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)、開(kāi)放崛起”和“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)、全面發(fā)展”戰(zhàn)略，尊重城市發(fā)展規(guī)律，積極謀劃新時(shí)代城鄉(xiāng)規(guī)劃工作，全面推進(jìn)郴州城鄉(xiāng)建設(shè)，持續(xù)改善人居環(huán)境，努力讓人民生活更加美好。
(一)強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)向，推進(jìn)規(guī)劃改革創(chuàng)新
一是強(qiáng)化公共政策定位。從提高城市治理能力和現(xiàn)代化水平角度出發(fā)，以市民最關(guān)心的問(wèn)題為導(dǎo)向，以解決“城市病”、特色不夠鮮明等問(wèn)題為突破口，對(duì)規(guī)劃編制和管理體系進(jìn)行全面梳理，提出系統(tǒng)性完善方案，為推進(jìn)城市建設(shè)發(fā)展做好引領(lǐng)、為市委市政府中心工作做好服務(wù)。將城鄉(xiāng)規(guī)劃實(shí)施情況納入各級(jí)政府綜合績(jī)效考核內(nèi)容及地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部考核和離任審計(jì)內(nèi)容。二是積極推進(jìn)“多規(guī)合一”。充分發(fā)揮市規(guī)委平臺(tái)作用，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)溝通和資源共享，統(tǒng)籌各類空間規(guī)劃，消除空間管制矛盾和用地圖斑差異，解決規(guī)劃空間“打架”問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)各部門在“一張藍(lán)圖上”作業(yè)。開(kāi)發(fā)“多規(guī)合一”信息平臺(tái)，從前期策劃到竣工驗(yàn)收全鏈條開(kāi)展流程再造和機(jī)制重塑，促進(jìn)項(xiàng)目“可落地、可決策、可實(shí)施、可評(píng)估、可考核、可督查”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速精準(zhǔn)落地。三是加強(qiáng)信息化建設(shè)。統(tǒng)一全市城鄉(xiāng)規(guī)劃制圖、入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)，探索建立全市規(guī)劃信息管理平臺(tái)，為規(guī)劃研究、編制審批及實(shí)施管理等提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和技術(shù)支撐，為實(shí)現(xiàn)省、市、縣三級(jí)規(guī)劃信息平臺(tái)互聯(lián)互通打好基礎(chǔ)。
(二)增強(qiáng)城市韌性，塑造城市風(fēng)貌特色
一是提升承載能力。落實(shí)“窄馬路、密路網(wǎng)”的城市道路布局理念，疏導(dǎo)交叉口、打通斷頭路、建立微循環(huán)。結(jié)合棚戶區(qū)改造，推進(jìn)新型社區(qū)規(guī)劃建設(shè)，將城市社區(qū)作為城市基本生活功能單元，明確商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、文化教育、公園綠地、停車場(chǎng)等配套內(nèi)容。快速推進(jìn)電力、通信等專項(xiàng)規(guī)劃編制，進(jìn)一步加強(qiáng)地下綜合管廊建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行海綿城市建設(shè)制度標(biāo)準(zhǔn)，推廣海綿型小區(qū)、廣場(chǎng)和道路建設(shè)。二是推進(jìn)城市設(shè)計(jì)。嚴(yán)格劃定“三區(qū)四線”，加強(qiáng)空間管制。組織編制城市生態(tài)修復(fù)、山體水系空間景觀、兩江(東江與郴江)沿線濱水風(fēng)光帶等項(xiàng)目規(guī)劃。完成郴江河兩岸沿線(城區(qū)段)、武廣高鐵門戶區(qū)域等重點(diǎn)地區(qū)的城市設(shè)計(jì)，對(duì)景觀特色、空間結(jié)構(gòu)、公共空間等提出明確的控制和引導(dǎo)要求。結(jié)合郴州實(shí)際，探索形成有效的城市設(shè)計(jì)成果運(yùn)用和管理機(jī)制。三是增強(qiáng)文化自信。加快歷史文化街區(qū)劃定和歷史建筑確定工作，加強(qiáng)對(duì)歷史文化名城名鎮(zhèn)名村街區(qū)保護(hù)規(guī)劃編制及實(shí)施情況的檢查監(jiān)督。深入挖掘福地文化、紅色文化等地域特色文化資源，提煉精選一批凸顯文化特色的經(jīng)典性元素和標(biāo)志性符號(hào)，納入規(guī)劃建設(shè)。
(三)推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，加快城鄉(xiāng)融合發(fā)展
一是加強(qiáng)編制引導(dǎo)。根據(jù)省住建廳工作部署，制定村莊規(guī)劃“全覆蓋”工作方案，按要求簡(jiǎn)化村莊規(guī)劃成果，突出實(shí)用性，確保20_年全面完成村莊規(guī)劃編制任務(wù)。同時(shí)，對(duì)我市現(xiàn)有鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃成果進(jìn)行全面審核，達(dá)不到規(guī)劃要求的，一律進(jìn)行重新編制或修改。二是推進(jìn)農(nóng)村“雙改”。組織開(kāi)展郴州鄉(xiāng)村風(fēng)貌特色塑造與空間營(yíng)建專題研究，推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)試點(diǎn)示范，將西水河風(fēng)光帶沿線打造成國(guó)家示范工程。全面開(kāi)展建筑設(shè)計(jì)下鄉(xiāng)活動(dòng)，加強(qiáng)鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可管理，整合鄉(xiāng)村規(guī)劃執(zhí)法力量，引導(dǎo)村民適度集中居住，推進(jìn)村鎮(zhèn)化建設(shè)。三是培育特色小鎮(zhèn)。組織開(kāi)展特色小鎮(zhèn)專題研究，在保護(hù)好小鎮(zhèn)現(xiàn)有獨(dú)特文化歷史風(fēng)貌和生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，統(tǒng)籌規(guī)范特色小鎮(zhèn)的空間布局、風(fēng)格塑造、建筑風(fēng)貌等，著力打造精致美麗的小鎮(zhèn)特色風(fēng)貌，充分彰顯小鎮(zhèn)的自然風(fēng)光之美、空間形態(tài)之美和歷史人文之美。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十三
根據(jù)市委、市政府“千名干部服務(wù)企業(yè)”工作的統(tǒng)一部署安排，市規(guī)劃局服務(wù)組派駐到市吉港白鰭豚水泥有限公司。近半年來(lái)，服務(wù)組嚴(yán)格按照《關(guān)于開(kāi)展“千名干部服務(wù)企業(yè)”活動(dòng)實(shí)施方案》的要求，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，不給企業(yè)增加負(fù)擔(dān)，踏實(shí)工作，幫助協(xié)調(diào)解決發(fā)展中遇到的困難和問(wèn)題，提出加強(qiáng)改進(jìn)工作的思路和措施。現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
1、提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)活動(dòng)開(kāi)展的重要性。服務(wù)組兩名同志首先從思想上充分認(rèn)識(shí)這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的必要性和重要性，提高做好此項(xiàng)工作的責(zé)任感和光榮感。對(duì)照活動(dòng)出征儀式上魏曉明市長(zhǎng)的講話深刻領(lǐng)會(huì)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)活動(dòng)實(shí)施方案及五項(xiàng)制度要求，牢記服務(wù)組工作職責(zé)，打牢服務(wù)企業(yè)的思想基礎(chǔ)。站在全局的高度，充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展企業(yè)幫扶活動(dòng)，是市委市政府針對(duì)我市當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)健康快速發(fā)展，完成年度工作目標(biāo)任務(wù)，作出的一項(xiàng)重要決策。同時(shí)，也是轉(zhuǎn)變政府職能、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變思想觀念，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境，打造服務(wù)型機(jī)關(guān)的重要平臺(tái)。
2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高服務(wù)能力。參加市里舉行的活動(dòng)培訓(xùn)會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)我市企業(yè)發(fā)展相關(guān)優(yōu)惠政策及業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)企業(yè)的能力。并且在幫扶過(guò)程中，遇到不同難題，隨時(shí)安排相關(guān)知識(shí)的補(bǔ)課。本組派駐企業(yè)為水泥企業(yè)，屬原材料建材工業(yè)。由于國(guó)家及省近幾年對(duì)于水泥行業(yè)政策的調(diào)整比較頻繁、細(xì)致嚴(yán)格，對(duì)于企業(yè)提出的一些幫扶想法和訴求，我們既不能一概承諾協(xié)調(diào)，也不能拒之千里。所以，需要對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策盡快的熟悉和掌握，分析找出適合企業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向，以利于有針對(duì)性的加以幫扶。先后學(xué)習(xí)了水泥行業(yè)準(zhǔn)入公告管理暫行辦法、國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造的指導(dǎo)意見(jiàn)、國(guó)務(wù)院關(guān)于化解產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩矛盾的指導(dǎo)意見(jiàn)、省經(jīng)信委關(guān)于組織申報(bào)安徽省xx年工業(yè)項(xiàng)目投資導(dǎo)向計(jì)劃的通知等文件。技術(shù)上，學(xué)習(xí)了水泥生產(chǎn)的基本工藝、環(huán)節(jié)，主要設(shè)備的國(guó)家技術(shù)要求，還有相關(guān)新型建材的種類、性能、生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。這些政策、技術(shù)知識(shí)的補(bǔ)充既增加了服務(wù)企業(yè)工作開(kāi)展的能力，又拉近了與企業(yè)之間的距離。既在協(xié)調(diào)部門工作中做到有理有據(jù)，又能夠合理指導(dǎo)企業(yè)依規(guī)依法做好發(fā)展。
3、理清服務(wù)思路，抓住重點(diǎn)開(kāi)展幫扶。6月28日出征儀式后，按照市委市政府對(duì)服務(wù)組進(jìn)駐企業(yè)的時(shí)間要求，本組迅速到派駐企業(yè)開(kāi)展工作。向企業(yè)詳細(xì)解說(shuō)了市委市政府開(kāi)展這次服務(wù)活動(dòng)的目的、內(nèi)容、時(shí)間和具體要求。
認(rèn)真開(kāi)展調(diào)研，細(xì)致梳理問(wèn)題，重點(diǎn)加以解決。服務(wù)組與企業(yè)各位董事及管理層主要領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)深入細(xì)致的會(huì)談，全面了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和面臨的困境。并到生產(chǎn)一線熟悉企業(yè)生產(chǎn)流程，了解一線工人工作環(huán)境，對(duì)進(jìn)駐的企業(yè)整體情況做到“心中有數(shù)”。經(jīng)過(guò)細(xì)致分析，并得到企業(yè)認(rèn)可，確定兩點(diǎn)幫扶目標(biāo)，一是生產(chǎn)許可證換證及認(rèn)定工作。二是搬遷新廠用地選址落實(shí)問(wèn)題。圍繞重點(diǎn)事項(xiàng)，先后與企業(yè)一起頻繁聯(lián)系相關(guān)部門，出具環(huán)保證明及生產(chǎn)設(shè)備認(rèn)定，現(xiàn)場(chǎng)踏勘場(chǎng)地，確保生產(chǎn)許可證順利實(shí)施換證和新址的合理布置安排。目前，第一項(xiàng)工作已經(jīng)基本完成，通過(guò)了省生產(chǎn)許可證辦公室的現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收。第二項(xiàng)工作，市政府已經(jīng)召開(kāi)相關(guān)會(huì)議啟動(dòng)企業(yè)搬遷工作，下一步將按程序上市重大項(xiàng)目調(diào)度會(huì)研定。服務(wù)組兩項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)基本完成。
1.做好幫扶工作，首先要做到思想認(rèn)識(shí)上到位，帶著感情去工作，把幫扶企業(yè)當(dāng)作自己家的事去干，設(shè)身處地的為企業(yè)著想，幫助他們解決困擾企業(yè)發(fā)展的重大難題。
2.做好幫扶工作，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高幫扶工作的能力。每個(gè)企業(yè)所屬的行業(yè)不同、發(fā)展階段不同，所遇到的問(wèn)題也就有很大的差別。這就需要服務(wù)組對(duì)企業(yè)的行業(yè)及市場(chǎng)情況加以熟悉了解，針對(duì)性的學(xué)習(xí)一些政策法規(guī)、技術(shù)裝備及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，既能掌握企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，分析企業(yè)需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題，又能夠在解決問(wèn)題時(shí)提出切實(shí)有效的解決方案，協(xié)調(diào)相關(guān)部門時(shí)依據(jù)理由充分。
3.做好幫扶工作，要分清重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵各個(gè)突破。理順?lè)智宀煌碾y題，分類加以協(xié)調(diào)指導(dǎo)。企業(yè)遇到的難題可分為兩類，一類屬于市場(chǎng)問(wèn)題，需要企業(yè)通過(guò)自身的努力解決，這樣才能發(fā)展壯大。一類屬于涉及政府所遇到的問(wèn)題，這類問(wèn)題是企業(yè)通過(guò)自身無(wú)法解決的，只有相關(guān)部門加大服務(wù)力度，改進(jìn)工作作風(fēng)，盡量縮短辦事時(shí)間和推諉扯皮，才能保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中騰出更多的時(shí)間和精力解決市場(chǎng)問(wèn)題。服務(wù)組主要應(yīng)該解決后一類問(wèn)題。這也是這次活動(dòng)開(kāi)展的目的。
1、活動(dòng)形式。要以問(wèn)題為導(dǎo)向，向企業(yè)征詢需要解決的問(wèn)題。然后進(jìn)行梳理，對(duì)于確實(shí)應(yīng)由政府解決的問(wèn)題進(jìn)行公布。然后由相關(guān)部門主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)解決。這樣既可以增加部門的幫扶主動(dòng)性、工作時(shí)間的靈活性，又可以使整體幫扶資源不至于過(guò)于平均而缺乏彈性、失去系統(tǒng)性。
2、配套要跟上。要在相應(yīng)的考核機(jī)制中，突出幫扶工作的突出位置，增加分值，使各部門增強(qiáng)政府一盤棋的整體思想，增加自身對(duì)于幫扶工作的主動(dòng)性，改變過(guò)去被動(dòng)接受的模式。要配好活動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)和人員，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)分析問(wèn)題、協(xié)調(diào)問(wèn)題的力度，使各項(xiàng)制度得到有效落實(shí)。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十四
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為------企業(yè)的每一名員工，我們深深感到-----企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，-----人之拼搏的精神。
----是------銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌?t詮?玖斕嫉陌鎦?攏?---很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗!口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，x已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
----年下旬公司與------公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出--火爆場(chǎng)面。在銷售部，--擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)!多月時(shí)間的熟悉和了解，-x立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與----x和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
----年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析：
1.曼谷陽(yáng)光是由青島康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤，底動(dòng)工，4月26日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤儀式，康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園，為中檔樓盤。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu)，大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主，包含40平米的超小戶型。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位于鶴山路，僅靠服裝市場(chǎng)，交通比較便利，比較適合投資。戶型小，均價(jià)和總價(jià)較低。
項(xiàng)目劣勢(shì)：離服裝市場(chǎng)太近，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房，約10m高，3-6層為住宅，噪音較大，不適合一般居住。頂層為平層。戶型方面：部分戶型采光不好。
營(yíng)銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢(shì)，服裝市場(chǎng)、小商品城、利群、佳世客等，強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢(shì)。媒體以戶外高炮和報(bào)紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相。銷售上，以“首付3.9萬(wàn)，月供430元”為賣點(diǎn)，吸引年輕投資者。對(duì)馬山新城來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，樓盤檔次較馬山新城低。
2.碩輝苑與馬山新城項(xiàng)目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰，區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同，但是價(jià)位較低，且采用交定金、可退方式，對(duì)馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺(tái)字幕廣告為主。
3.潤(rùn)發(fā)家園剩余房源較少，目前競(jìng)爭(zhēng)力不大，將要開(kāi)二期，二期以中小戶型為主，與馬山三期存在競(jìng)爭(zhēng)。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳。
二、本項(xiàng)目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)
1、來(lái)電、來(lái)訪、成交總結(jié)分析
本月來(lái)電79通，來(lái)訪148組，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。來(lái)電統(tǒng)計(jì)：
本月主要來(lái)電渠道為戶外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體。本月月初在即墨電視臺(tái)投放電視字幕廣告，收到較好效果。與上月相比，來(lái)電來(lái)訪總量有所降低，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對(duì)所有戶外媒體畫(huà)面進(jìn)行更換，加入三期銷售信息，同時(shí)自21日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報(bào)廣，26日投放墨城咨詢整版廣告。報(bào)紙來(lái)電38通，來(lái)訪2組，來(lái)電主要詢問(wèn)三期銷售信息。
來(lái)訪統(tǒng)計(jì)：
分析：來(lái)訪戶外仍是影響業(yè)主來(lái)訪的直接因素，朋介、路過(guò)、附近等也占有相對(duì)較高的比例，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放，也帶來(lái)了一定的來(lái)訪。本月對(duì)馬山高炮、燈桿旗等戶外媒體進(jìn)行更換，在延續(xù)宣傳項(xiàng)目“驕傲”主題形象的同時(shí)，加入三期小戶型預(yù)售信息，加大了來(lái)訪量。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷售信息的傳播和老客戶的維護(hù)。
下一階段推廣重點(diǎn)：1.
對(duì)電視媒體進(jìn)行投入，在即墨電視臺(tái)《即墨新聞》投放30秒貼片廣告，對(duì)字幕廣告隨時(shí)更新。2.3.
對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行全面更新，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息。加大對(duì)老客戶的維護(hù)力度
成交客戶分析：面積需求：
年齡分析：
購(gòu)買原因：
成交因素：
分析：馬山新城項(xiàng)目成交客戶仍以即墨當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間，購(gòu)買目的主要為改善居住環(huán)境，投資所占比例較小。同時(shí)有部分業(yè)主購(gòu)買原因?yàn)槁鋺艉妥优蠈W(xué)。從成交客戶年齡來(lái)看，30-40歲的客戶為主要成交客戶群，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，多次置業(yè)，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購(gòu)房的關(guān)鍵因素為品牌、地段、戶型。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)在售樓處加大對(duì)企業(yè)品牌形象的宣傳。
2、當(dāng)月推廣總結(jié)：
(1)媒體廣告發(fā)布情況
本月月初在即墨電視臺(tái)投放字幕廣告，4月1日-7日共有10批來(lái)電，6批來(lái)訪。
4月13、26日：精品家居講座
為促進(jìn)業(yè)主入住，提高項(xiàng)目入住率，再次舉辦家居講座。邀請(qǐng)東方家園設(shè)計(jì)師到場(chǎng)，采用實(shí)物講解方式，比較受業(yè)主歡迎?，F(xiàn)場(chǎng)到訪10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修?；顒?dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。
改進(jìn)：在邀約客戶方面，同時(shí)加入意向客戶，帶動(dòng)會(huì)所人氣。
4月16日：體育大賽冠名簽約儀式
推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目景觀：
2、媒體組合策略：
·報(bào)廣：5月15、22日兩期半島電報(bào)廣：景觀，三期開(kāi)放
·電視字幕廣告：新推b3、b18號(hào)樓座銷售信息，三期銷戶型信息。
·短信：9,16,23三批短信，告知三期銷售信息3、
推廣活動(dòng)
x月體育大賽會(huì)所舉行項(xiàng)目協(xié)辦家居裝修講座
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十五
自城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作開(kāi)展以來(lái)，鎮(zhèn)黨委政府就把此項(xiàng)工作作為中心工作來(lái)抓，列入黨委政府重要議事日程，并由一名副職領(lǐng)導(dǎo)專職管理，安排專人從事此項(xiàng)工作，成立了以鎮(zhèn)黨委書(shū)記為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，精心組織實(shí)施，扎實(shí)開(kāi)展工作。堅(jiān)持建設(shè)與管理并重，為建設(shè)優(yōu)美小集鎮(zhèn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，完成了場(chǎng)鎮(zhèn)道路綠化工作，高速路口景觀改造工程。大力整治場(chǎng)鎮(zhèn)“五亂”現(xiàn)象，并配備專職場(chǎng)鎮(zhèn)協(xié)管員，添建垃圾桶、垃圾池，狠抓落實(shí)、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù)，拆除違法建筑，遏制了亂修亂建現(xiàn)象蔓延，城鄉(xiāng)環(huán)境明顯改善。工作開(kāi)展過(guò)程中也存在一定的問(wèn)題，鎮(zhèn)黨委政府也不斷摸索與實(shí)踐，努力探索出一條適合我鎮(zhèn)的工作路子，特別是今年7月柏樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后，鎮(zhèn)黨委政府從新調(diào)整思路，安排布置了我鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
(一)抓機(jī)構(gòu)建設(shè)，為城鄉(xiāng)環(huán)境整治提供保證
在開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，迅速成立了由專人負(fù)責(zé)，部門配合的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由黨委領(lǐng)導(dǎo)親自抓，職能部門具體抓，全體鎮(zhèn)干部、各機(jī)關(guān)單位全部參與，形成齊抓共管的良好工作氛圍，明確了各部門的具體職能。在“七進(jìn)”活動(dòng)中，由分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)一項(xiàng)，職能部門具體落實(shí)一項(xiàng)的工作職責(zé)。制定了各部門的活動(dòng)方案，落實(shí)了具體的責(zé)任人，以群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，集中力量整治城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中的突出問(wèn)題。
(二)抓宣傳教育，營(yíng)造濃厚的整治氛圍
從宣傳著為切入口，以力爭(zhēng)把我鎮(zhèn)建設(shè)成為“環(huán)境優(yōu)美、場(chǎng)鎮(zhèn)整潔、居民素質(zhì)明顯提高、場(chǎng)鎮(zhèn)管理能力明顯增強(qiáng)、場(chǎng)鎮(zhèn)功能明顯完善、場(chǎng)鎮(zhèn)秩序明顯規(guī)范、場(chǎng)鎮(zhèn)衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)、場(chǎng)鎮(zhèn)人居環(huán)境明顯改善”為目標(biāo)，大力開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理宣傳活動(dòng)。召開(kāi)鎮(zhèn)級(jí)各部門、各村支部、村委領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)會(huì)議6次，安排部署全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理目標(biāo)責(zé)任，并由領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊(duì)分戶發(fā)放城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治倡議書(shū)10000份，分戶簽訂門前五包責(zé)任書(shū)6000余份，同各部門簽訂城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治“七進(jìn)”活動(dòng)責(zé)任書(shū)。并利用宣傳車、廣播、標(biāo)語(yǔ)、海報(bào)等形式大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的目標(biāo)、意義和規(guī)章制度，在全鎮(zhèn)范圍營(yíng)造濃厚的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治氛圍。
(三)抓設(shè)施建設(shè)，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實(shí)效
我鎮(zhèn)在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，領(lǐng)導(dǎo)重視，經(jīng)費(fèi)到位，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實(shí)效。從今年8月1日起以來(lái)，政府長(zhǎng)期聘請(qǐng)13位保潔人員，每天對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)主干道進(jìn)行清掃。聘請(qǐng)了2名城管人員，對(duì)清掃、清運(yùn)工作、場(chǎng)鎮(zhèn)秩序、車輛停放、小廣告等進(jìn)行監(jiān)管、督促，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。落實(shí)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，清理場(chǎng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生死角。購(gòu)買了垃圾桶，特別落實(shí)專項(xiàng)資金，健全了垃圾場(chǎng)堆放的長(zhǎng)效機(jī)制，修建了垃圾臨時(shí)堆放點(diǎn)2個(gè)，垃圾場(chǎng)1個(gè)，修建道路1200米，配備了垃圾清掃車、垃圾清運(yùn)車、定期添置垃圾清掃設(shè)施。以“七進(jìn)”活動(dòng)為主體，大力開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)村社、進(jìn)景區(qū)”的“七進(jìn)”活動(dòng)帶動(dòng)全鎮(zhèn)居民、村民融入到此項(xiàng)工作中來(lái)，教育和提升了居民素質(zhì)，做到了全民參與，增強(qiáng)了城鎮(zhèn)居民良好的衛(wèi)生習(xí)慣，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作取得了實(shí)效。
(四)抓制度建設(shè)，強(qiáng)化檢查，逗硬獎(jiǎng)懲
柏樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后，鎮(zhèn)黨委政府從新審視鎮(zhèn)情，制訂并完善了相關(guān)制度、目標(biāo)考核、管理細(xì)則，并有針對(duì)性的制定了一系列規(guī)范性文件，落實(shí)了責(zé)任機(jī)制，實(shí)行鎮(zhèn)干部、各機(jī)關(guān)單位包段責(zé)任制。對(duì)清掃清運(yùn)隊(duì)的工作開(kāi)展情況，實(shí)行監(jiān)督檢查制度，不定時(shí)抽查，并從當(dāng)月工資中拿出100元進(jìn)行考核;對(duì)居委會(huì)的考核也與工資掛鉤，對(duì)鎮(zhèn)干部的考核與每月津貼掛鉤，對(duì)城管人員的考核以百分制計(jì)分考核;對(duì)機(jī)關(guān)單位的考核以黨委政府書(shū)面形式上報(bào)其上級(jí)主管部門，對(duì)各住戶的管理嚴(yán)格按照“門前五包”來(lái)實(shí)施。工作運(yùn)行以來(lái)，通過(guò)各項(xiàng)制度的實(shí)施，極大的調(diào)動(dòng)了我鎮(zhèn)鎮(zhèn)干部、各機(jī)關(guān)單位、各住戶的熱情，有效的推動(dòng)了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作的開(kāi)展。
(五)存在的問(wèn)題和改進(jìn)的措施
1、經(jīng)費(fèi)不足。我鎮(zhèn)長(zhǎng)期聘請(qǐng)了13位保潔人員，保潔人員的工資同財(cái)政預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
2、基礎(chǔ)設(shè)施仍十分薄弱，場(chǎng)鎮(zhèn)路面整體情況較差，車輛、行人帶到場(chǎng)鎮(zhèn)的泥土較多。垃圾清運(yùn)只有一輛農(nóng)用車長(zhǎng)期運(yùn)輸，街道的垃圾桶，垃圾池十分缺乏，也不規(guī)范導(dǎo)致城鎮(zhèn)一些衛(wèi)生死角臟、亂、差想象仍然存在。
3、各部門的執(zhí)法力度有限，涉及到車輛亂停、亂放，攤位占道經(jīng)營(yíng)仍有存在，各部門配合力度不夠，不能建立健全有效的執(zhí)法機(jī)制。
4、個(gè)別城鎮(zhèn)居民意識(shí)差，垃圾亂倒、亂放現(xiàn)象仍有存在。
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年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十六
營(yíng)銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃?
年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。
但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。
不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。
營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工
作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。
有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。
新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。
但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。
在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。
如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主
導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。
然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。
有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。
但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
光陰荏苒，歲月如歌。
20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來(lái)。
我從過(guò)去的儲(chǔ)備干部到新晉柜長(zhǎng)，也將近一年。
在過(guò)去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，我在實(shí)踐的過(guò)程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時(shí)我也得到不少磨練的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一 立足本職工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
首先由一名儲(chǔ)備干部到柜長(zhǎng)我有了很到的轉(zhuǎn)變。
作為一名儲(chǔ)備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長(zhǎng)處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長(zhǎng)在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時(shí)，還要在貨品分配上有明確細(xì)致的分化，在開(kāi)展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自我，較好的完成了自己的本職工作。
通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來(lái)”自信自強(qiáng)勇攀高峰的'工作態(tài)度，才能激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
剛來(lái)到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹(shù)立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開(kāi)展，提高員工的銷售業(yè)績(jī)。
而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會(huì)議以及與員工的溝通。
也許是因?yàn)椴唤?jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說(shuō)話時(shí)總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個(gè)心頭，對(duì)此我感覺(jué)非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對(duì)自己發(fā)言時(shí)存在的不足深思并找出原因后，我主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，在會(huì)議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵(lì)下，我的發(fā)言也越來(lái)越流暢，員工的反應(yīng)也越來(lái)越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進(jìn)。
同時(shí)，在剛開(kāi)始處理售后問(wèn)題的時(shí)候，因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時(shí)不敢主動(dòng)的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭(zhēng)端，但沒(méi)有嘗試就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，問(wèn)題總是需要解決的。
學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問(wèn)題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強(qiáng)了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個(gè)賣場(chǎng)的靈魂”貨品的豐富多樣來(lái)源于管理的好與壞，一開(kāi)始認(rèn)為貨品沒(méi)有什么好管理的，之后，經(jīng)過(guò)多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識(shí)，如:怎么去把握好庫(kù)存及補(bǔ)貨的量，季節(jié)與時(shí)間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時(shí)補(bǔ)足貨源并與市場(chǎng)協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時(shí)查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動(dòng)態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來(lái)在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的心得體會(huì)，在2015年的新氣象中我將繼續(xù)堅(jiān)持“寬以待人，嚴(yán)于律己”的工作格言，并貫穿落實(shí)“認(rèn)真，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。
我一定會(huì)用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我能做的更好!
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十七
20__年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的__屆__全會(huì)、__屆__全會(huì)精神為指導(dǎo)，以“落實(shí)新型城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)幸福增城”為目標(biāo)，以撤市設(shè)區(qū)為契機(jī)，以深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手，緊緊圍繞市委市政府的中心工作，深化規(guī)劃編制，創(chuàng)新制度建設(shè)，進(jìn)一步完善監(jiān)管機(jī)制，提升規(guī)劃執(zhí)行能力，改進(jìn)工作作風(fēng)，全面完成了全年目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成績(jī)，促進(jìn)了城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)健康、協(xié)調(diào)、有序地發(fā)展。
第一部分20__年取得的成績(jī)
20__年，我局全面完成了全年目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成績(jī)，我局全體干部職工的辛勤勞動(dòng)也得到了社會(huì)各界的高度肯定。在20__年市直黨政群機(jī)關(guān)事業(yè)單位分類績(jī)效考核中，我局連續(xù)第九年被評(píng)為一等獎(jiǎng)，今年更是第一名。獲得的榮譽(yù)還有：
1、由我局組織實(shí)施的規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目《增城市派潭鎮(zhèn)建設(shè)“嶺南新人居實(shí)踐區(qū)”規(guī)劃》獲國(guó)家優(yōu)秀城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)(村鎮(zhèn)規(guī)劃類)一等獎(jiǎng)。
2、“數(shù)字增城政務(wù)空間信息服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目獲得了20__中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀工程金獎(jiǎng)，“增城市地下綜合管線數(shù)據(jù)信息服務(wù)體系建設(shè)與應(yīng)用”項(xiàng)目獲得了20__年全國(guó)優(yōu)秀測(cè)繪工程獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。
3、我市村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)成效初顯，派潭鎮(zhèn)獲得首批“廣東名鎮(zhèn)”稱號(hào)并授予牌匾，中新鎮(zhèn)獲得第三批“廣東省宜居示范城鎮(zhèn)”稱號(hào)，派潭鎮(zhèn)、新塘鎮(zhèn)獲全國(guó)“重點(diǎn)鎮(zhèn)”稱號(hào)。同時(shí)，增江街初溪村、朱村街丹邱村、小樓鎮(zhèn)九益村、派潭鎮(zhèn)湴汾村、石灘鎮(zhèn)仙塘村、新塘鎮(zhèn)塘美村6條村莊獲得第三批“廣東省宜居示范村莊”稱號(hào)。
4、我市文化遺產(chǎn)普查工作進(jìn)展順利，工作進(jìn)度表現(xiàn)突出，獲得廣州市文化遺產(chǎn)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的充分肯定。
5、增城市村莊規(guī)劃布點(diǎn)規(guī)劃納入了住建部“縣域鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃試點(diǎn)”，增城市正果鎮(zhèn)總體規(guī)劃納入了建設(shè)部“旅游鎮(zhèn)規(guī)劃試點(diǎn)”，是廣東省今年入選的兩個(gè)試點(diǎn)。
6、12月8日，市檔案局對(duì)全市的檔案執(zhí)法檢查情況結(jié)果進(jìn)行了表彰，我局榮獲20__年度檔案執(zhí)法檢查工作優(yōu)秀單位榮譽(yù)稱號(hào)。
7、增城市人民政府政務(wù)管理辦公室從各進(jìn)駐單位對(duì)窗口工作的重視程度、各項(xiàng)工作推進(jìn)情況、業(yè)務(wù)量及辦理情況、窗口工作人員服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、業(yè)務(wù)技能和服務(wù)對(duì)象評(píng)議等方面對(duì)駐窗窗口進(jìn)行了考評(píng)，我局窗口被評(píng)為“20__年度政務(wù)服務(wù)標(biāo)兵窗口”。
8、我局積極協(xié)調(diào)中國(guó)人民武裝警察部隊(duì)廣東省邊防總隊(duì)后勤基地補(bǔ)辦軍隊(duì)歷史用房《房屋產(chǎn)權(quán)證》，該單位對(duì)我局的負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度和高效、廉潔的工作作風(fēng)表達(dá)了感謝，并送來(lái)了感謝信。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十八
xx年規(guī)劃與財(cái)務(wù)處在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在局機(jī)關(guān)各處(室)、局屬各單位的大力支持和配合下，全處同志緊緊圍繞局中心工作，全力做好主要污染物總量減排、污染源普查，大氣、水環(huán)境綜合整治和經(jīng)費(fèi)保障工作。按照全局年度工作統(tǒng)一部署，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，順利完成了年初確定的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、xx年主要工作開(kāi)展情況
（一）環(huán)境保護(hù)規(guī)劃工作情況
1、組織編制了《市飲用水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》。該規(guī)劃自xx年11月啟動(dòng)以來(lái)，xx年進(jìn)入規(guī)劃文本和技術(shù)報(bào)告評(píng)審、審核、報(bào)批程序。目前，規(guī)劃已編制完畢，擬于11月份報(bào)市政府審批并印發(fā)實(shí)施。xx年1月，根據(jù)各區(qū)（市）縣政府、市政府相關(guān)部門和市環(huán)保局機(jī)關(guān)、直屬單位反饋的意見(jiàn)，以及省環(huán)保局和省環(huán)科院有關(guān)專家的意見(jiàn)及建議，規(guī)劃編制課題組對(duì)市飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃技術(shù)報(bào)告進(jìn)行了完善和補(bǔ)充。xx年1月29日，組織召開(kāi)評(píng)審會(huì)，邀請(qǐng)了盛市環(huán)保專家對(duì)《市飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃技術(shù)報(bào)告》進(jìn)行了評(píng)審，并根據(jù)專家的意見(jiàn)作了進(jìn)一步的修改、補(bǔ)充、完善。xx年4月，再次征求了市發(fā)改委、市建委、市規(guī)劃局、市水務(wù)局、市國(guó)土局等12個(gè)市級(jí)相關(guān)部門的意見(jiàn)，對(duì)《市飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃技術(shù)報(bào)告（報(bào)批稿）》和《市飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃（報(bào)批稿）》進(jìn)行了修編?！?.12”汶川地震后，結(jié)合《市汶川地震災(zāi)后重建工作總體規(guī)劃》，又2次征求了市級(jí)相關(guān)部門和各區(qū)（市）縣意見(jiàn)，對(duì)《市飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》又進(jìn)行了認(rèn)真修改和完善，形成了上報(bào)市政府審批文本。
2、協(xié)同市規(guī)劃局、市國(guó)土局、市建委、市經(jīng)委等部門對(duì)全市、區(qū)（市）縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、城鎮(zhèn)總體規(guī)劃以及國(guó)土整治等規(guī)劃的編制進(jìn)行了審核指導(dǎo)。xx年組織參加了全市43個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目的評(píng)審、審核，明確要求各規(guī)劃編制單位進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)，向?qū)徟?guī)劃項(xiàng)目的部門提供環(huán)境影響報(bào)告書(shū)，區(qū)域規(guī)劃、流域規(guī)劃和城鎮(zhèn)總體規(guī)劃必須編制環(huán)保篇章和內(nèi)容。
3、開(kāi)展了市“xx”國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃綱要和環(huán)保規(guī)劃中期評(píng)估工作。按照市政府要求，組織力量對(duì)市“xx”國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃綱要中環(huán)境質(zhì)量指標(biāo)、污染治理項(xiàng)目和總量減排目標(biāo)任務(wù)進(jìn)展及完成情況進(jìn)行了中期評(píng)估；按照《國(guó)家環(huán)境保護(hù)“xx”規(guī)劃》中期評(píng)估指南，組織市環(huán)境保護(hù)科學(xué)研究院對(duì)《市環(huán)境保護(hù)第十一個(gè)五年規(guī)劃》中規(guī)劃的水、氣、固廢、生態(tài)保護(hù)、農(nóng)村環(huán)境保護(hù)、核與輻射安全、環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)、共性保障政策措施和重大工程進(jìn)展情況逐個(gè)進(jìn)行分析評(píng)估，此項(xiàng)工作正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)xx年一季度完成評(píng)估工作。
（二）主要污染物總量減排進(jìn)展情況
省環(huán)保局下達(dá)給我市xx年的主要污染物總量減排目標(biāo)任務(wù)是：化學(xué)需氧量（cod）削減18000噸、二氧化硫（so2）削減7100噸、氨氮（nh3－n）削減1400噸。
xx年我市共實(shí)施減排項(xiàng)目648個(gè)，可削減化學(xué)需氧量(cod)71332.4噸、二氧化硫(so2)85753.7噸、氨氮（nh3－n）7133噸，提前達(dá)到了《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》提出的在“xx”期間實(shí)現(xiàn)主要污染物排放總量減少10％的約束性指標(biāo)要求。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料已上報(bào)省環(huán)保局，待環(huán)境保護(hù)部予以最終核查認(rèn)定。
1、形成減排工作新格局。按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、全社會(huì)參與”的原則，通過(guò)目標(biāo)分解、考核問(wèn)責(zé)、監(jiān)督執(zhí)法等措施，形成了橫到邊、縱到底的減排工作新格局。分解目標(biāo)任務(wù)。繼續(xù)將總量減排工作納入全市重要工作部署，及時(shí)細(xì)化、分解、下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。通過(guò)與省總量辦研討座談、組織召開(kāi)全市總量減排工作會(huì)議等方式，分析現(xiàn)狀、查找問(wèn)題、部署工作，做到了任務(wù)清楚、目標(biāo)明確、措施具體。
2、迎接國(guó)家對(duì)xx年主要污染物總量減排的檢查核算。一月份，組織20個(gè)區(qū)(市)縣迎接了環(huán)境保護(hù)部對(duì)xx年全市所有主要污染物減排項(xiàng)目的資料審核和部分重點(diǎn)減排項(xiàng)目的實(shí)地檢查。最后經(jīng)國(guó)家核查認(rèn)定，xx年我市化學(xué)需氧量削減2.91萬(wàn)噸，二氧化硫削減1.75萬(wàn)噸，氨氮削減2965.4噸。
3、審核區(qū)(市)縣xx年主要污染物減排計(jì)劃和項(xiàng)目。按照建立健全全市“xx”主要污染物總量減排數(shù)據(jù)庫(kù)的思路，在對(duì)xx年減排數(shù)據(jù)進(jìn)行校正備檔的基礎(chǔ)上，二月底，向各區(qū)(市)縣環(huán)保局下發(fā)了上報(bào)xx年減排項(xiàng)目及量的通知；3月份，市減排按照國(guó)家《“xx”主要污染物總量減排核算細(xì)則》的要求，對(duì)全市20個(gè)區(qū)(市)縣xx年減排項(xiàng)目及量逐個(gè)進(jìn)行了嚴(yán)格審核，完成了減排數(shù)據(jù)的收集匯總，并按照環(huán)境保護(hù)部和省環(huán)境保護(hù)局要求，上報(bào)了主要污染物總量減排月報(bào)表和季報(bào)表。
4、研究部署了城市生活污水處理廠限期整治工作。4月份，市環(huán)保局與市水務(wù)局就《省人民政府關(guān)于開(kāi)展xx年度城市生活污水處理廠限期整治的通知》(川府函〔xx〕100號(hào))和xx年城市生活污染減排工作進(jìn)行了專題研究，就如何完成省政府下達(dá)的xx年全市21家城鎮(zhèn)污水處理廠限期整治工作，向市政府報(bào)告了完成全市污水處理廠限期整治的意見(jiàn)和建議。
5、穩(wěn)步推進(jìn)災(zāi)后減排工作。按照環(huán)境保護(hù)部和省環(huán)境保護(hù)局的要求，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家、省主要污染物總量減排的相關(guān)文件，貫徹落實(shí)省政府下發(fā)的主要污染物總量減排實(shí)施方案，及時(shí)了解地震災(zāi)害對(duì)各區(qū)(市)縣xx年減排項(xiàng)目的影響狀況。與市經(jīng)委、市發(fā)改委向市政府領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)落實(shí)省政府《關(guān)于印發(fā)省主要污染物總量減排實(shí)施方案的通知》的意見(jiàn)。
6、迎國(guó)家對(duì)xx年上半年主要污染物總量減排核查核算。7月中旬，按照省環(huán)境保護(hù)局關(guān)于做好迎接國(guó)家對(duì)xx年上半年主要污染物總量減排核查準(zhǔn)備的指示要求，組織20個(gè)區(qū)(市)縣傳達(dá)學(xué)習(xí)了環(huán)境保護(hù)部xx年上半年主要污染物總量減排核查核算視頻會(huì)議精神，對(duì)如何做好迎接環(huán)保部核查核算進(jìn)行了安排并提出了具體要求，積極指導(dǎo)各區(qū)(市)縣建立完善了減排項(xiàng)目技術(shù)檔案資料。對(duì)xx年上半年全市確立并實(shí)施的減排項(xiàng)目的技術(shù)檔案進(jìn)行整理，對(duì)削減的39984噸化學(xué)需氧量、60720噸二氧化硫進(jìn)行了初步核算。上半年國(guó)家認(rèn)定我市削減化學(xué)需氧量5021.9噸、二氧化硫22734.1噸，化學(xué)需氧量、二氧化硫減排分別占全省上半年減排總量的21.24%、28.57%。
7、建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，落實(shí)調(diào)度分析、定期通報(bào)制度。定期召開(kāi)減排聯(lián)席會(huì)議，及時(shí)掌控總量減排工作動(dòng)態(tài)，通報(bào)工作進(jìn)展情況，研究解決重大問(wèn)題，安排部署下一階段工作，加強(qiáng)對(duì)區(qū)（市）縣的工作指導(dǎo)。8月29日，市環(huán)保局組織20個(gè)區(qū)(市)縣環(huán)保局局長(zhǎng)、分管副局長(zhǎng)和相關(guān)工作人員、市局機(jī)關(guān)相關(guān)處(室)及局直屬單位負(fù)責(zé)人召開(kāi)了主要污染物總量減排工作會(huì)。通報(bào)了國(guó)家對(duì)各區(qū)(市)縣xx年和xx年上半年總量減排認(rèn)定情況，分析了當(dāng)前減排工作面臨的形勢(shì)與現(xiàn)狀，查找了上半年總量減排工作中存在的問(wèn)題和差距，部署了下半年總量減排工作任務(wù)，提出了今后全市總量減排工作的措施意見(jiàn)。9月5日，市環(huán)保局召集市發(fā)改委、市經(jīng)委、市水務(wù)局、市農(nóng)委、市商務(wù)局、市統(tǒng)計(jì)局、市旅游局等市級(jí)相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員召開(kāi)了總量減排工作會(huì)。通報(bào)了國(guó)家對(duì)我市xx年和xx年上半年主要污染物總量減排認(rèn)定情況，研究了加大減排工作力度的具體辦法措施，明確了加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)減排項(xiàng)目以及污水處理廠(站)配套管網(wǎng)建設(shè)力度等工程減排項(xiàng)目落實(shí)的工作重點(diǎn)。
8、進(jìn)一步建立完善了總量減排三大體系。完善了總量減排統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)和考核辦法。根據(jù)環(huán)境保護(hù)部、省環(huán)境保護(hù)局總量減排統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)和考核辦法，制定了我市主要污染物總量減排統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)和考核辦法，并由市人民政府批轉(zhuǎn)市發(fā)改委等部門關(guān)于節(jié)能減排統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)和考核辦法的通知（成府發(fā)[xx]60號(hào)）下發(fā)各區(qū)(市)縣政府和市政府有關(guān)部門執(zhí)行。擬制了總量減排工作配套機(jī)制。結(jié)合我市實(shí)際，擬定了總量減排工作機(jī)制；對(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、減排調(diào)度會(huì)機(jī)制、督察工作機(jī)制、定期通報(bào)機(jī)制、考核獎(jiǎng)懲機(jī)制進(jìn)行了修定和完善。
9、加大了日常督查檢查力度。積極配合環(huán)境保護(hù)部西南督查中心對(duì)全市82家國(guó)控、省控的重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)污染治理和城鎮(zhèn)污水處理廠建設(shè)及運(yùn)行等情況進(jìn)行了日常督查檢查。市環(huán)保督察辦也加強(qiáng)了對(duì)全市減排工作的檢查督察，并利用督察專報(bào)宣傳了相關(guān)區(qū)(市)縣在推進(jìn)減排工作方面的經(jīng)驗(yàn)和做法，有力促進(jìn)了減排工作落實(shí)。
（三）污染源普查工作開(kāi)展情況
按照國(guó)務(wù)院和省人民政府的統(tǒng)一部署，在市委、市政府強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，積極聯(lián)系協(xié)調(diào)，科學(xué)指導(dǎo)，克服“5.12”汶川大地震的影響，扎實(shí)推進(jìn)全市污染源普查工作。完成了市第一次全國(guó)污染源普查數(shù)據(jù)匯總上報(bào)工作。
1、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。全國(guó)污染源普查是一項(xiàng)重大的國(guó)情調(diào)查，是全面掌握我國(guó)環(huán)境狀況的重要手段。搞好污染源普查，準(zhǔn)確了解污染物的排放情況，有利于正確地判斷環(huán)境形勢(shì)，科學(xué)制定環(huán)境保護(hù)政策和規(guī)劃；有利于有效實(shí)施主要污染物排放總量控制計(jì)劃，切實(shí)改善環(huán)境質(zhì)量；有利于提高環(huán)境監(jiān)管和執(zhí)法水平，保障國(guó)家環(huán)境安全；有利于加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)。
xx年1月8日，市委副書(shū)記、常務(wù)副市長(zhǎng)劉佩智同志主持召開(kāi)了市第一次全國(guó)污染源普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，審議通過(guò)了《第一次全國(guó)污染源普查市實(shí)施方案》，部署了市第一次全國(guó)污染源普查相關(guān)工作。
市委、市政府目督辦及各區(qū)（市）縣把污染源普查工作列入重點(diǎn)工作和重大督辦事項(xiàng)，為全市污染源普查工作的有序開(kāi)展奠定了基。17個(gè)市級(jí)相關(guān)部門積極配合，職責(zé)落實(shí)到位。各區(qū)（市）縣高度重視，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，優(yōu)質(zhì)高效推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)的污染源普查工作。市普查辦認(rèn)真學(xué)習(xí)、加強(qiáng)管理措施，做到工作規(guī)范，指導(dǎo)準(zhǔn)確，重要工作有布置、有落實(shí)、有總結(jié)。各級(jí)普查機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到位、人員到位、組織到位、指導(dǎo)到位、工作落實(shí)到位。市環(huán)保局把污染源普查工作列入xx年重點(diǎn)工作，積極發(fā)揮牽頭作用，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓，帶隊(duì)深入現(xiàn)場(chǎng)，把握污普重要環(huán)節(jié)，嚴(yán)格控制質(zhì)量，確保了全市污染源普查工作的順利開(kāi)展。
2、落實(shí)經(jīng)費(fèi)，加大宣傳。污染源普查是一項(xiàng)大規(guī)模的系統(tǒng)工程，技術(shù)難度大，質(zhì)量要求高，工作任務(wù)重，時(shí)間安排緊，各區(qū)（市）縣、各部門加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，密切配合，充分準(zhǔn)備。市級(jí)相關(guān)部門和各級(jí)普查機(jī)構(gòu)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《全國(guó)污染源普查條例》、《市人民政府關(guān)于開(kāi)展市第一次污染源普查的通知》和《第一次全國(guó)污染源普查市實(shí)施方案》，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了第一次全國(guó)污染源普查的重要性、實(shí)施方法和責(zé)任分工；各級(jí)普查機(jī)構(gòu)積極爭(zhēng)娶落實(shí)普查經(jīng)費(fèi)，xx年全市落實(shí)污染源普查經(jīng)費(fèi)2835.3萬(wàn)元，其中，市財(cái)力給三圈層補(bǔ)助160萬(wàn)元。
各級(jí)普查機(jī)構(gòu)高度重視污染源普查宣傳工作，特別是積極開(kāi)展“三月宣傳月”活動(dòng)，充分利用廣播、電視、報(bào)刊等各種媒體，廣泛深入地宣傳全國(guó)污染源普查的重要意義和相關(guān)要求。各區(qū)（市）縣深入社區(qū)、街道，通過(guò)發(fā)放宣傳資料，懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，制作宣傳欄等方式，進(jìn)行大力宣傳，為普查工作的順利實(shí)施創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。日?qǐng)?bào)先后六次宣傳報(bào)道了污染源普查工作的目的意義、普查對(duì)象應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，提高了社會(huì)公眾的參與意識(shí)。市普查辦印發(fā)污染源普查簡(jiǎn)報(bào)39期，發(fā)放宣傳手冊(cè)xx本，宣傳海報(bào)1xx份，編制文件匯編手冊(cè)600份。xx年3月24日至3月30日，在電視臺(tái)《成視新聞》欄目中，連續(xù)一周投放“污染源普查”公益宣傳片。從xx年3月24日至4月24日，在春熙路中山廣場(chǎng)大型顯示屏上，滾動(dòng)播出“污染源普查”公益廣告片720余次。xx年3月下旬，在人民廣播電臺(tái)《面對(duì)面》欄目中，熱線專訪市污染源普查辦工作人員，解讀“污染源普查”工作相關(guān)細(xì)則。在全市范圍懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)1584條，持續(xù)時(shí)間1個(gè)月。在各企業(yè)事業(yè)單位、公共場(chǎng)所張貼、發(fā)放“污染源普查”掛圖15000套（一套4張），發(fā)放“污染源普查”宣傳單50000余張。從xx年6月19日至xx年5月24日，在國(guó)家，盛市各大媒體上刊載稿件共計(jì)296篇，全市出動(dòng)宣傳車輛千余次。通過(guò)深入發(fā)動(dòng)和廣泛宣傳，使普查工作家喻戶曉，人人皆知，確保了入戶調(diào)查工作順利開(kāi)展。
3、精心組織，周密部署。根據(jù)市政府下發(fā)的《第一次全國(guó)污染源普查市實(shí)施方案》（成辦發(fā)[xx]18號(hào)）相關(guān)內(nèi)容，市普查辦制定下發(fā)了《市污染源普查清查工作實(shí)施方案》、《市第一次全國(guó)污染源普查培訓(xùn)方案》、《市第一次污染源普查經(jīng)費(fèi)預(yù)算》、《xx年市第一次全國(guó)污染源普查工作計(jì)劃》等工作方案和計(jì)劃。召開(kāi)市級(jí)相關(guān)部門工作協(xié)調(diào)會(huì)3次；針對(duì)各階段的重點(diǎn)工作，下發(fā)了20多個(gè)相關(guān)文件，及時(shí)布置、召開(kāi)了各階段工作動(dòng)員會(huì)，精心指導(dǎo)了全市污染源普查工作的實(shí)施。
各地各有關(guān)部門按照職責(zé)分工，各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互配合，協(xié)同作戰(zhàn)，整合各方力量，建立了條塊結(jié)合，上下聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。公安部門和農(nóng)業(yè)部門高效優(yōu)質(zhì)地實(shí)施負(fù)責(zé)的機(jī)動(dòng)車、農(nóng)業(yè)源普查相關(guān)工作。
4、穩(wěn)步推進(jìn)普查工作。各級(jí)普查機(jī)構(gòu)克服困難推進(jìn)普查工作，“5.12”汶川大地震后，第一時(shí)間搶出了普查資料和普查數(shù)據(jù)，同時(shí)積極投入抗震救災(zāi)，參與人員近2200人，全市普查系統(tǒng)受傷人員累計(jì)34人。市普查辦及時(shí)深入災(zāi)區(qū)，了解受災(zāi)損失及污普工作中存在的困難和問(wèn)題，并進(jìn)行了科學(xué)的指導(dǎo)和部署。各區(qū)（市）縣政府對(duì)地震后污染源普查工作進(jìn)行了再動(dòng)員，明確了目標(biāo)和要求，確保了抗震救災(zāi)和污染源普查工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，兩手抓，兩不誤，譜寫了我市抗震救災(zāi)污普工作新篇章。各級(jí)普查機(jī)構(gòu)在積極投入抗震救災(zāi)的同時(shí)，冒著余震危險(xiǎn)，堅(jiān)守崗位，白天抗震救災(zāi)，夜晚加班加點(diǎn)按照普查條件、內(nèi)容及質(zhì)量控制要求，對(duì)接收的普查表一一對(duì)照普查資料進(jìn)行整理、技術(shù)審核、數(shù)據(jù)匯總錄入及上報(bào)工作。
一是完成普查監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)上報(bào)。按時(shí)按要求完成了239家國(guó)控、省控和市控重點(diǎn)污染源監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)報(bào)送工作;完成了31家伴生放射性污染源的采樣、送樣工作。
二是做好技術(shù)培訓(xùn)和交流工作。全年組織污染源普查培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)了普查員、491家重點(diǎn)污染源填表人員、產(chǎn)排污系數(shù)核算人員、普查數(shù)據(jù)錄入人員等共4000多人次(不含農(nóng)業(yè)源培訓(xùn))，累計(jì)35天；市農(nóng)委(農(nóng)業(yè)組)對(duì)農(nóng)業(yè)源普查技術(shù)骨干及工作人員、農(nóng)業(yè)源普查數(shù)據(jù)錄入人員進(jìn)行了2期培訓(xùn)。集中全市污染源普查技術(shù)骨干3天，深入學(xué)習(xí)普查條例、細(xì)則、規(guī)范和辦法，逐一討論普查表的指標(biāo)填報(bào)；多次向國(guó)家、省污普辦請(qǐng)教，解決污染源普查過(guò)程中存在的技術(shù)問(wèn)題；組織全市普查機(jī)構(gòu)2次集中技術(shù)交流，召開(kāi)了二次現(xiàn)場(chǎng)工作會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
三是做好污染源清查和篩選，截止2月底，全市按時(shí)按要求完成了污染源普查清查工作。初步查清了全市各類污染源10萬(wàn)多個(gè)（不包括機(jī)動(dòng)車），其中工業(yè)源2萬(wàn)多個(gè)、農(nóng)業(yè)源3萬(wàn)多個(gè)、生活源近6萬(wàn)個(gè)、集中式污染治理設(shè)施和伴生放射性污染源一百多個(gè)。按照技術(shù)規(guī)范，在清查基礎(chǔ)上，篩選出了符合條件的普查對(duì)象7萬(wàn)多個(gè)（不含機(jī)動(dòng)車）。
四是做好普查及數(shù)據(jù)錄入工作。3月至4月，各級(jí)普查機(jī)構(gòu)發(fā)放污染源普查正式及非正式表格近10萬(wàn)份，依法普查并收回表格7萬(wàn)余份；5月，各級(jí)普查機(jī)構(gòu)完成了普查表格數(shù)據(jù)集中錄入。
五是做好數(shù)據(jù)上報(bào)工作，按照省普查辦的要求，市普查辦在6月30日、9月20日、11月20日匯總并按時(shí)上報(bào)了第一次數(shù)據(jù)、第二次初報(bào)數(shù)據(jù)、第二次終報(bào)數(shù)據(jù)。
整改情況進(jìn)行了多次核查。市農(nóng)委在5月至7月，組織力量對(duì)農(nóng)業(yè)源培訓(xùn)、清查資料進(jìn)行了核查；累計(jì)抽查了1520個(gè)種植業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)、水產(chǎn)業(yè)樣本的指標(biāo)填報(bào)質(zhì)量和數(shù)據(jù)錄入質(zhì)量。全年接受國(guó)務(wù)院污染源普查辦公室核查2次，調(diào)研2次；接受省污染源普查辦公室核查3次，調(diào)研2次。全市普查工作得到上級(jí)肯定。
根據(jù)相關(guān)要求，由市污普辦組成抽查小組，于4月至7月份對(duì)普查表填報(bào)和數(shù)據(jù)審核階段、普查數(shù)據(jù)錄入和核查階段進(jìn)行了工作質(zhì)量抽查，下達(dá)質(zhì)量抽查整改報(bào)告近40份。嚴(yán)格執(zhí)行普查表5級(jí)審核制度，積極開(kāi)展了多個(gè)層面會(huì)審及分析，下達(dá)審核整改報(bào)告50多份，反饋審核信息近5萬(wàn)條，并逐一進(jìn)行了核實(shí)整改；編制了《市第一次全國(guó)污染源普查第二次終報(bào)匯總數(shù)據(jù)審核情況說(shuō)明》，確保了普查數(shù)據(jù)上報(bào)質(zhì)量。
（四）環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作
加強(qiáng)環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行“xx”環(huán)境統(tǒng)計(jì)制度，做好環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作，形成數(shù)據(jù)詳實(shí)、可靠的環(huán)境統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作水平有了顯著提高。
一是嚴(yán)格執(zhí)行“xx”環(huán)境統(tǒng)計(jì)制度。2月份召開(kāi)了全市xx年度環(huán)境統(tǒng)計(jì)年報(bào)會(huì)審會(huì)，收集、審核、匯總了xx年環(huán)境統(tǒng)計(jì)綜合年報(bào)，審核檢查了xx年度環(huán)境統(tǒng)計(jì)基層報(bào)表檔案。為積極推進(jìn)污染物總量減排工作，結(jié)合國(guó)家環(huán)?？偩謝x年總量核算方法和要求，按時(shí)向省環(huán)保局上報(bào)xx年度環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作報(bào)表。
二是扎實(shí)做好xx年環(huán)境統(tǒng)計(jì)季報(bào)工作。嚴(yán)格按照國(guó)家總局和省環(huán)保局關(guān)于實(shí)施環(huán)境統(tǒng)計(jì)季報(bào)制度的通知要求，及時(shí)、全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地收集、審核、匯總上報(bào)xx年環(huán)境統(tǒng)計(jì)季報(bào)表，既真實(shí)反映環(huán)境狀況和質(zhì)量，又為主要污染物排放總量削減提供服務(wù)保障。
三是加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的配合協(xié)調(diào)。積極配合市統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)完成了“xx年市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)”和“城市社會(huì)基本情況”中環(huán)境保護(hù)方面數(shù)據(jù)的收集、匯總、上報(bào)；完成了市服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查中環(huán)境保護(hù)數(shù)據(jù)收集和服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作以及基本信息建立工作。xx年度部門統(tǒng)計(jì)工作被市統(tǒng)計(jì)局（成統(tǒng)計(jì)辦[xx]139號(hào)）評(píng)為先進(jìn)單位，城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基本情況統(tǒng)計(jì)被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)（成調(diào)字[xx]150號(hào)）評(píng)為先進(jìn)單位。
（五）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作，為我局各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供資金保障
一是積極促進(jìn)規(guī)范化服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)，深入推進(jìn)預(yù)算法、招投標(biāo)法、政府采購(gòu)法的監(jiān)督落實(shí)。本年按照要求，編制完成了市環(huán)保局xx年部門預(yù)算,經(jīng)市人大審議通過(guò)并批復(fù)到所屬二級(jí)預(yù)算單位；順利完成了xx年度部門決算、市級(jí)環(huán)保專項(xiàng)資金及全市排污收費(fèi)決算工作；相關(guān)工作嚴(yán)格按照《招投標(biāo)法》、《政府采購(gòu)法》組織實(shí)施，特別是地震災(zāi)后指導(dǎo)所屬事業(yè)單位按政策規(guī)定做好應(yīng)急監(jiān)測(cè)設(shè)備的緊急采購(gòu)。
二是牽頭做好中央財(cái)政主要污染物減排三大體系四大能力建設(shè)項(xiàng)目工作以及中央及省級(jí)專項(xiàng)資金項(xiàng)目申報(bào)工作，爭(zhēng)取中央和省級(jí)環(huán)保資金對(duì)市的投入。本年中央財(cái)政主要污染物減排專項(xiàng)資金共補(bǔ)助市2633萬(wàn)元。其中：國(guó)家安排災(zāi)后資金110萬(wàn)元；監(jiān)測(cè)能力建設(shè)項(xiàng)目345萬(wàn)元；監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目826萬(wàn)元；監(jiān)測(cè)工作經(jīng)費(fèi)和重點(diǎn)源監(jiān)測(cè)經(jīng)費(fèi)752萬(wàn)元；排污費(fèi)（治理資金）300萬(wàn)元。攀成鋼工業(yè)污染治理項(xiàng)目、彭州土壤修復(fù)項(xiàng)目、以及7個(gè)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目已分別經(jīng)過(guò)省市相關(guān)部門審查，報(bào)送環(huán)境保護(hù)部，爭(zhēng)取中央財(cái)政專項(xiàng)資金支持；上報(bào)省環(huán)境保護(hù)局的治理項(xiàng)目有6個(gè)項(xiàng)目已獲得省環(huán)保專項(xiàng)資金260萬(wàn)元。
三是積極與市級(jí)相關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取市財(cái)力xx年一次性專項(xiàng)資金?！?.12”地震后,根據(jù)市委、市政府的要求，按照市財(cái)政局的具體工作通知，結(jié)合我局各項(xiàng)工作的資金需求，我們對(duì)xx年預(yù)算進(jìn)行了四次調(diào)整，調(diào)整年初已批復(fù)的專項(xiàng)預(yù)算支出結(jié)構(gòu)和對(duì)以前年度結(jié)余進(jìn)行了清理，按輕重緩急梳理調(diào)劑資金298.02萬(wàn)元。其中，用于本年新增專項(xiàng)工作238.2萬(wàn)元；用于抗震救災(zāi)應(yīng)急工作經(jīng)費(fèi)59.82萬(wàn)元；同時(shí)積極與市財(cái)政局溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取市財(cái)力安排專項(xiàng)資金2561.2萬(wàn)元。其中，一次性專項(xiàng)資金1476.2萬(wàn)元，災(zāi)后應(yīng)急監(jiān)測(cè)設(shè)備資金690萬(wàn)元，城維費(fèi)專項(xiàng)資金395萬(wàn)元。
四是組織實(shí)施xx年末中央財(cái)政專項(xiàng)資金728萬(wàn)元。其中，重點(diǎn)污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)經(jīng)費(fèi)489萬(wàn)元，監(jiān)控中心自動(dòng)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)216萬(wàn)元，運(yùn)行費(fèi)23萬(wàn)元。
五是組織下達(dá)xx年排污費(fèi)984.5萬(wàn)元。下達(dá)污染治理經(jīng)費(fèi)844.5萬(wàn)元，下達(dá)給受災(zāi)(市)縣能力建設(shè)經(jīng)費(fèi)140萬(wàn)元(都江堰市50萬(wàn)元、彭州市30萬(wàn)元、崇州市30萬(wàn)元、大邑縣30萬(wàn)元)；為我局各項(xiàng)重要中心工作的開(kāi)展提供了較好的資金保障。
務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)材料，并對(duì)項(xiàng)目申報(bào)材料進(jìn)行了審核。此次全市有17個(gè)環(huán)保監(jiān)測(cè)執(zhí)法業(yè)務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃建設(shè)總面積71142.55平米，總投資26743.8萬(wàn)元。其中申請(qǐng)中央投資21394.55萬(wàn)元，地方配套投資5349.25萬(wàn)元。該項(xiàng)目于xx年12月13日已報(bào)省環(huán)保局，省局也報(bào)環(huán)境保護(hù)部。
七是加強(qiáng)局系統(tǒng)專項(xiàng)資金監(jiān)督管理，進(jìn)一步規(guī)范收支行為。積極配合，順利完成了省審計(jì)廳、市審計(jì)局對(duì)我局排污費(fèi)專項(xiàng)資金的'審計(jì)調(diào)查；委托融信會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)局屬各單位xx年度經(jīng)費(fèi)收支情況和局屬二個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)工作；配合省環(huán)保局、省財(cái)政廳對(duì)抗震救災(zāi)專項(xiàng)資金進(jìn)行了有針對(duì)性、建設(shè)性的跟蹤監(jiān)督檢查。市環(huán)境保護(hù)局xx年度的財(cái)務(wù)管理工作被市財(cái)政局評(píng)為一等獎(jiǎng)。
（六）目標(biāo)及其他工作完成情況
按照局《關(guān)于分解下達(dá)xx年工作目標(biāo)任務(wù)的通知》(成環(huán)辦[xx]306號(hào))要求，圍繞xx年工作目標(biāo)全力推進(jìn)，全面完成目標(biāo)任務(wù)。xx年規(guī)劃財(cái)務(wù)處工作奮斗目標(biāo)任務(wù)33項(xiàng)，其中：專項(xiàng)目標(biāo)（a5類，市委市政府目標(biāo)）21項(xiàng)，實(shí)事目標(biāo)（b1類，省委省政府目標(biāo)）2項(xiàng)，保證目標(biāo)（a6類，市委市政府目標(biāo)）1項(xiàng)，市環(huán)保局工作目標(biāo)（c類）9項(xiàng)；xx年由我處牽頭負(fù)責(zé)的工作目標(biāo)有21項(xiàng)，配合市政府相關(guān)部門和局其他處室的有12項(xiàng)。
xx年回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)批示督辦件、人大政協(xié)建議提案和政府相關(guān)部門意見(jiàn)建議45件。協(xié)調(diào)組織了省危險(xiǎn)廢物處置中心項(xiàng)目建設(shè)前期相關(guān)工作。根據(jù)項(xiàng)目可研、環(huán)評(píng)單位的要求，組織市環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站對(duì)危險(xiǎn)廢物處置中心建設(shè)項(xiàng)目所在地龍泉驛區(qū)鯉魚(yú)村(長(zhǎng)安垃圾填埋場(chǎng)防護(hù)區(qū)內(nèi))進(jìn)行環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀監(jiān)測(cè)，主要是對(duì)項(xiàng)目所在地的水、氣、聲進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
（七）抗震救災(zāi)及災(zāi)后重建工作情況
“5.12”汶川特大地震災(zāi)害發(fā)生后，規(guī)劃與財(cái)務(wù)處緊緊圍繞抗震救災(zāi)這個(gè)中心工作，按照局黨組提出的“確保飲用水源環(huán)境安全、確保重點(diǎn)污染企業(yè)環(huán)境安全、確保次生污染環(huán)境安全”工作思路、目標(biāo)，堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)，積極開(kāi)展工作，加大了經(jīng)費(fèi)保障力度，支援受災(zāi)嚴(yán)重的區(qū)(市)縣環(huán)保局災(zāi)后恢復(fù)和重建工作。
一是積極幫助受災(zāi)地區(qū)恢復(fù)正常的工作和生活。積極組織購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)和10萬(wàn)元的生活急需用品，分別送往都江堰市、彭州市、崇州市、大邑縣等7個(gè)受災(zāi)嚴(yán)重的地區(qū)，保證他們正常的工作和生活。同時(shí)給市局對(duì)口扶貧的崇州關(guān)勝鎮(zhèn)白鶴村安排資金1萬(wàn)元購(gòu)買抽水機(jī)兩臺(tái)，幫助農(nóng)民開(kāi)展生產(chǎn)自救工作。
二是扎實(shí)做好災(zāi)后環(huán)保資金和物資保障工作?？焖傧逻_(dá)能力建設(shè)資金。及時(shí)啟動(dòng)xx年能力建設(shè)資金，下達(dá)xx年第一、二批排污費(fèi)專項(xiàng)資金計(jì)劃。對(duì)受災(zāi)嚴(yán)重的都江堰市、彭州市、大邑縣和崇州市安排環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)資金140萬(wàn)元，支持他們盡快恢復(fù)正常工作，并分別于5月和6月將資金預(yù)算下達(dá)到縣市。尋求財(cái)政經(jīng)費(fèi)和物資支持。為做好地震災(zāi)后特殊時(shí)期急需開(kāi)展的環(huán)境保護(hù)工作，積極爭(zhēng)取盛市資金支持，市環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到市財(cái)政局、省環(huán)境保護(hù)局匯報(bào)受災(zāi)情況，溝通信息，尋求支持。立即與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，向市財(cái)政局申請(qǐng)并落實(shí)專項(xiàng)資金1000萬(wàn)元用于開(kāi)展生物毒性監(jiān)測(cè)、轄區(qū)內(nèi)全流域水質(zhì)加密監(jiān)測(cè)以及被毀損空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)子站重建工作，最終落實(shí)690萬(wàn)元。與此同時(shí)，起草代擬稿以市抗震救災(zāi)指揮部名義向省抗震救災(zāi)指揮部申請(qǐng)儀器設(shè)備支援，涉及金額4000萬(wàn)元?？焖傧逻_(dá)落實(shí)省級(jí)救災(zāi)資金。省級(jí)下達(dá)給都江堰市抗震救災(zāi)資金30萬(wàn)元、環(huán)境應(yīng)急監(jiān)測(cè)資金40萬(wàn)元；彭州市環(huán)境應(yīng)急監(jiān)測(cè)資金30萬(wàn)元；核安全監(jiān)測(cè)資金10萬(wàn)元。與市財(cái)政及時(shí)將計(jì)劃下達(dá)給都江堰市、彭州市財(cái)政局，并落實(shí)了市級(jí)核安全監(jiān)測(cè)資金10萬(wàn)元的使用。緊急采購(gòu)調(diào)運(yùn)飲用水源應(yīng)急保障物資。為確保市飲用水源安全，6月1日、3日和9日，3次協(xié)調(diào)上海市應(yīng)急辦，從上海市緊急空運(yùn)90箱片狀吸油棉和欄繩狀吸油棉到，用于吸附在“5.12”汶川大地震后紫平鋪水庫(kù)水面上的石油類污染物。應(yīng)急物資到達(dá)雙流后，及時(shí)送到紫平鋪水庫(kù)投入使用。積極協(xié)調(diào)落實(shí)了救災(zāi)捐贈(zèng)款物工作。與相關(guān)實(shí)施救災(zāi)捐贈(zèng)的兄弟市環(huán)保局進(jìn)行了聯(lián)系，保證捐贈(zèng)款到位和規(guī)范管理使用。
查表。按照省環(huán)保局5月30日轉(zhuǎn)發(fā)《國(guó)家環(huán)保部關(guān)于盡快報(bào)送災(zāi)后重建調(diào)查表的緊急通知》要求，組織各區(qū)(市)縣環(huán)保局和局屬各單位按照國(guó)家環(huán)保部填報(bào)內(nèi)容和要求，并結(jié)合地震災(zāi)后的實(shí)際受損情況和災(zāi)后環(huán)境安全重建工作的需要，實(shí)事求是地進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)和填報(bào)工作?！?.12”汶川大地震給全市20個(gè)區(qū)(市)縣環(huán)保局和6個(gè)局直屬單位的環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)管儀器設(shè)備、執(zhí)法車輛、辦公用房、污染治理設(shè)施設(shè)備以及生態(tài)環(huán)境造成了不同程度的破壞，其中，受損較嚴(yán)重的區(qū)(市)縣有都江堰市、彭州市、大邑縣、崇州市、溫江區(qū)、郫縣等。此次大地震全市環(huán)保系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)損失估算金額約61061.83萬(wàn)元，其中：損毀、損壞房屋30246平方米，受損估算金額約10120.3萬(wàn)元；生態(tài)環(huán)境、環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)察和污染治理設(shè)施設(shè)備受損5723臺(tái)(座、套、件、只)，受損估算金額約50941.53萬(wàn)元。災(zāi)后重建需投入估算經(jīng)費(fèi)約233227.3萬(wàn)元，其中：災(zāi)后重建房屋需投入估算經(jīng)費(fèi)約22250萬(wàn)元；災(zāi)后需更新、增加設(shè)施設(shè)備和生態(tài)修復(fù)估算經(jīng)費(fèi)約210977.3萬(wàn)元。
四是積極向上爭(zhēng)取對(duì)我市災(zāi)后重建在政策和資金方面的支持。6月份，市環(huán)保局王文斌局長(zhǎng)專程到北京向國(guó)家環(huán)境保護(hù)部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市地震災(zāi)區(qū)生態(tài)環(huán)境、環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施、環(huán)境監(jiān)測(cè)能力等方面破壞和受損情況，爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)災(zāi)后重建的支持；爭(zhēng)取到省環(huán)保局將災(zāi)后恢復(fù)與重建的各類基礎(chǔ)設(shè)施、輕低污染建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)文件的審批權(quán)下放給我市環(huán)保局；省環(huán)保局將我市生態(tài)恢復(fù)重建、環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施和環(huán)境監(jiān)測(cè)能力建設(shè)項(xiàng)目(需投放建設(shè)經(jīng)費(fèi)10多億元)，列入《省汶川地震災(zāi)區(qū)生態(tài)恢復(fù)重建規(guī)劃》，并已報(bào)省政府審批。
年度總結(jié)和新年規(guī)劃篇十九
_年4月我被任命為縣規(guī)劃局局長(zhǎng)，四年來(lái)，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，本人忠實(shí)履行職責(zé)，帶領(lǐng)全局干部職工，圓滿完成組織和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將近年來(lái)思想工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和適應(yīng)崗位工作的能力
為適應(yīng)城市規(guī)劃工作的新形勢(shì)、新要求，四年來(lái)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆三中、四中、五中和六中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀的重要思想，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行縣委、縣政府各項(xiàng)決議、決定。嚴(yán)于律己、以身作則，率先垂范，處處以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家公務(wù)員的要求規(guī)范自己一言一行，不以權(quán)謀私，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了黨的形象。潛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，用科學(xué)的理論武裝自己，增強(qiáng)駕馭全面工作能力，提高領(lǐng)導(dǎo)水平。按照縣委、縣政府加快“城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移”和爭(zhēng)當(dāng)江蘇“兩個(gè)率先”后起之秀的總體要求，注重聯(lián)系工作實(shí)際，研究如何發(fā)揮規(guī)劃職能，推進(jìn)睢寧經(jīng)濟(jì)社會(huì)和城市建設(shè)發(fā)展。幾年來(lái)，我提出的欠發(fā)達(dá)地區(qū)如何加快城市建設(shè)、招商引資及教育事業(yè)發(fā)展等方面的多條建議，被縣委、縣政府采納。撰寫的《以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作》、《樹(shù)立科學(xué)經(jīng)營(yíng)城市理念推進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展》、《發(fā)揮城市規(guī)劃的指導(dǎo)作用推進(jìn)城市建設(shè)快速發(fā)展》等多篇論文在刊物上發(fā)表和在一些學(xué)術(shù)會(huì)議上交流。
二、著眼落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“集鎮(zhèn)城市化，城市現(xiàn)代化”科學(xué)超前編制城市規(guī)劃
四年來(lái)，圍繞完善縣域規(guī)劃體系，狠抓規(guī)劃編制。著眼縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和城市建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，完成某城鎮(zhèn)體系規(guī)劃編制;完成新一輪縣城總體規(guī)劃修編;做好城市專項(xiàng)規(guī)劃編制;編制完成全縣16個(gè)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)村布局規(guī)劃、21個(gè)農(nóng)村居民示范點(diǎn)規(guī)劃和建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃。
四年來(lái)，共編制完成城區(qū)專業(yè)規(guī)劃26項(xiàng)，詳細(xì)規(guī)劃65項(xiàng)，完成重要地塊城市設(shè)計(jì)47項(xiàng)，城市詳規(guī)覆蓋率達(dá)到85%以上。為加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，促進(jìn)城市建設(shè)健康持續(xù)快速發(fā)展提供有力保障。上級(jí)業(yè)務(wù)部門對(duì)我縣規(guī)劃編制工作給予充分肯定，連年被評(píng)為城市規(guī)劃編制先進(jìn)單位，并多次在省市業(yè)務(wù)工作會(huì)議上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。
三、依法行政，維護(hù)規(guī)劃嚴(yán)肅性，保證規(guī)劃的有序?qū)嵤?BR> 本人注重建立健全規(guī)劃規(guī)章體系。根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范，在組織充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，四年來(lái)先后制定并報(bào)請(qǐng)縣政府批準(zhǔn)下發(fā)了《某城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃技術(shù)管理規(guī)定》、《城區(qū)私房建設(shè)規(guī)劃管理辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《城建檔案管理辦法》等規(guī)范性文件11件，為規(guī)劃管理工作有序開(kāi)展提供有力保障。
頂住壓力，能敢于碰硬，加大管理力度和硬度，切實(shí)維護(hù)城市建設(shè)秩序。四年來(lái)，能夠始終堅(jiān)持原則，依法行政、文明執(zhí)法和“人性化”管理。對(duì)違法建設(shè)利用電視、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行曝光，對(duì)重點(diǎn)建設(shè)工程明確專人，實(shí)行全過(guò)程跟蹤管理。對(duì)少數(shù)嚴(yán)重?cái)_亂建設(shè)秩序的釘子戶依法組織強(qiáng)拆，決不手軟。主動(dòng)圍繞重點(diǎn)工程建設(shè)，積極開(kāi)展依法拆遷、依法拆違活動(dòng)。四年來(lái)，共查處違法違章建設(shè)600余處，先后拆除各類占線違法建筑物40余萬(wàn)平方米，拆遷房屋4萬(wàn)余平方米，為各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的順利實(shí)施贏得寶貴時(shí)間，為拉開(kāi)城市框架打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)抑制不法投機(jī)建設(shè)行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，維護(hù)公眾利益和公共安全。
近年來(lái)，以保障公眾利益為出發(fā)點(diǎn),推行規(guī)劃審批聽(tīng)證制度。本人在規(guī)劃工作中發(fā)現(xiàn)，城市規(guī)劃涉及多方利益主體，為維護(hù)各方利益，在調(diào)查研究基礎(chǔ)上，率先制定并推行規(guī)劃許可聽(tīng)證制度，增加工作透明度，防止損害公眾利益和暗箱操作，維護(hù)公共、公眾的合法權(quán)益。先后組織規(guī)劃審批聽(tīng)證會(huì)50余次，聽(tīng)證項(xiàng)目80余項(xiàng)，取得良好社會(huì)效果。
近年來(lái)，本人創(chuàng)新規(guī)劃決策機(jī)制，推行規(guī)劃委員會(huì)工作制度。報(bào)請(qǐng)縣委、縣政府成立了某規(guī)劃委員會(huì)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案進(jìn)行審核論證，強(qiáng)化政府規(guī)劃職能。自去年以來(lái)共召開(kāi)規(guī)劃委員會(huì)19次，審查規(guī)劃方案200余項(xiàng)，推進(jìn)了規(guī)劃決策的科學(xué)化和民主化。
四、勇挑重?fù)?dān)，認(rèn)真履行職責(zé)，完成城市建設(shè)重點(diǎn)工作任務(wù)
任職以后，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，象我縣這樣欠發(fā)達(dá)的落后地區(qū)，進(jìn)行城市建設(shè)的巨大障礙就是資金不足。四年來(lái)，本人牢固樹(shù)立經(jīng)營(yíng)城市理念，發(fā)揮規(guī)劃調(diào)控作用，盤活城市資源，搞好規(guī)劃招商，積極籌措城建資金。依托規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，圍繞“規(guī)劃出環(huán)境、規(guī)劃出商機(jī)、規(guī)劃出財(cái)富、規(guī)劃出生產(chǎn)力”，通過(guò)規(guī)劃包裝、方案招標(biāo)，推進(jìn)招商引資工作有序開(kāi)展。通過(guò)規(guī)劃招商，既提升城市土地資源的潛在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)城市跨越發(fā)展，又籌集城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金。我縣進(jìn)行規(guī)劃招商的做法得到了省委李源潮書(shū)記等上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
圍繞“誠(chéng)信、高效，親商、富商”，強(qiáng)化規(guī)劃服務(wù)，構(gòu)筑一流招商平臺(tái)。制作規(guī)劃招商項(xiàng)目幻燈片、規(guī)劃招商多媒體、編制規(guī)劃招商宣傳冊(cè)，召開(kāi)項(xiàng)目推介會(huì)，利用規(guī)劃展示館，及時(shí)為客商提供城市規(guī)劃和招商信息。四年來(lái)，先后接待外地和本地客商220余批次，為改造地塊提供規(guī)劃技術(shù)條件100余項(xiàng)，召開(kāi)推介會(huì)20余次，推介項(xiàng)目80余項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)簽約30余項(xiàng)。