計劃是為了實現(xiàn)特定目標而有意識地進行安排和安排活動的過程。它可以幫助我們在有限的時間內合理分配資源和制定明確的行動步驟。我們每個人都需要制定計劃，以確保我們朝著自己的目標邁進。計劃能夠提供一個框架，幫助我們更好地組織和管理我們的時間、能量和資源。計劃可以是長期的、中期的或短期的，根據(jù)我們的需求和目標的不同而有所不同。在忙碌的現(xiàn)代社會中，計劃是我們實現(xiàn)成功和成就的關鍵之一。為了更好地實現(xiàn)我們的計劃，我們需要明確目標，制定具體的計劃和時間表，并且時刻關注我們的進展。每天都可以是計劃的開始，我們可以制定每天的計劃，確保我們的時間得到充分利用并與目標一致。及時的反饋和調整是保證計劃順利進行的重要環(huán)節(jié)。這里有一份詳細的計劃模板，可以幫助你更快地制定出符合要求的計劃。
公司業(yè)務拓展計劃書篇一
工作計劃網發(fā)布2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文，更多2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
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對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一、對于老客戶，要經常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻。
公司業(yè)務拓展計劃書篇二
銷售工作人員在業(yè)務拓展的制訂過程中，要嚴肅認真的做好工作計劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務拓展計劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定
銷售工作計劃
如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理 采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 swot 分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商 直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產 品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品 abc 分類，將產品結構 比例定位在 a(高價、形象利潤產品) ：b(平價、微利上量產品) ：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品) =2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理 根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭 力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向 行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商， 充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站 式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的
口號
，并根據(jù)這個目標，采取了如 下幾項措施：
一是健全和完善
規(guī)章制度
，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓， 提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內 訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓機構接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后， 企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5 個億，其中，工資費用：
500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合 計 1000 萬元，費用占比 2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、 培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參 照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、 明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向， 通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還 通過銷售目標的合理分解， 并細化到人員和月度， 為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段， 為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀 營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
一、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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公司業(yè)務拓展計劃書篇三
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
公司業(yè)務拓展計劃書篇四
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
公司業(yè)務拓展計劃書篇五
甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的.閑錢越來越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現(xiàn)在騙子的騙術也越來越高超，導致很多初次創(chuàng)業(yè)的人損失慘重。創(chuàng)業(yè)好項目需要您仔細甄別，優(yōu)勢明顯，頗受好評，獲得不少創(chuàng)業(yè)者的關注。
xx甜品非但致力于自己產品的研發(fā)和市場推廣，還有自己的傳承使命。在國際先進的加盟連鎖經營體系內建立標準化管理，通過自身產業(yè)化發(fā)展，為客戶提供細致、周到的服務。而且還為加盟商提供一系列的技術培訓、開店前的準備、以及營銷推廣等，為您的創(chuàng)業(yè)做足全面的服務。xx甜品始終為客戶的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證！
前景：
xx甜品以“以服務為基礎，以質量為生存”的經營理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。xx甜品市場占有率極高，深受廣大消費者的喜愛和支持。是時下最好的創(chuàng)業(yè)機遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！
條件
條件：
1、有良好的商業(yè)信用和經營場所，能獨立承擔民事責任，品行端正。
2、心理健康，對投資比較理性。
3、認同xx甜品的加盟方式和經營理念，贊同管理方案。
4、商要有一定資金實力和承擔風險的能力。
5、學習能力快，能夠快速學習一些相關管理方法。
6、能接受總部的統(tǒng)一管理模式，積極參與總部的技術提升培訓。
優(yōu)勢
支持：
1、xx甜品品牌形象支持：全國統(tǒng)一形象支持，統(tǒng)一店面形象設計，可以利用xx甜品正面的品牌形象，快速獲得消費者的信賴。
2、xx甜品商務考察支持：商業(yè)圈調查，市場經濟分析，統(tǒng)一的vi設計……依靠細節(jié)決定成敗。
3、xx甜品強力培訓計劃：提供全面系統(tǒng)的培訓，包括：裝修、運營、廣告促銷、銷售等各方面。
4、xx甜品媒體廣告支持：總部會根據(jù)不同地區(qū)的實際情況，會為加盟商提供相應的宣傳物料。
5、xx甜品市場資訊支持：緊盯市場動態(tài)，及時與加盟商商討不良動態(tài)應對措施。
6、xx甜品選址裝修支持：總部會協(xié)助加盟商在當?shù)剡M行市場分析，進行規(guī)劃和店鋪選址。
甜品加盟
7、xx甜品市場保護支持：總部對每家加盟店都設有嚴格的區(qū)域保護制度，保障片區(qū)內該店的獨家經營權，維護正常經營秩序，保護加盟商的長遠利益。
8、xx甜品跟蹤服務支持：總部會派專業(yè)的開店人員為客戶進行營銷診斷指導，實現(xiàn)盈利。
9、xx甜品經驗分享支持：分享總部的運營經驗，少走彎路，節(jié)省成本。
10、xx甜品品牌資源：可以免費的使用xx甜品?？偛客ㄟ^多種媒介進行立體化營銷，以提高品牌的知名度、美譽度，實現(xiàn)店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。
費用
流程：
1、首先預定：有意者以網上留言、qq交流、電話、傳真預定專賣代理區(qū)域名額。
2、實地參觀：到總部所在地進行實地觀摩，并與xx甜品總部工作人員進行業(yè)務交流，了解公司和項目狀態(tài)。
3、投資申請：填寫投資申請書并確認投資意向。交付名額預定金。
4、資格審核：xx甜品總部對投資者提供的各種資料進行審核，確認投資者的經營資格。
5、合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權利與義務，并繳納各項費用。
6、店面裝修：總部為投資者提供裝修指導，與設計指導。
7、開店籌備：人員招聘，店員店長的培訓。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營業(yè)，提供營銷方案。
9、試營業(yè)：人員招聘，服務推廣等。
10、正式營業(yè)：這時候總部關注加盟者的經營動態(tài)。
11、售后服務：開業(yè)后，總部會根據(jù)加盟店實際情況必要時派專人上門指導。
公司業(yè)務拓展計劃書篇六
本計劃主要內容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經營目標的實現(xiàn)。
一、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2、工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升
6、人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7、員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8、日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9、銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
二、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點
以提高工作績效為目的
三、工作重點
1、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據(jù)市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
公司業(yè)務拓展計劃書篇七
一前景分析：
為進一步加強和完善我公司業(yè)務結構體系，拓展公司業(yè)務鏈，進而提高公司經濟效益。強化公司業(yè)務推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的'企業(yè)綜合素質。
二方案期限：自2016年06月01日至2016年08月30日止。
三目標定位：
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務推廣計劃并取得一定經濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產準備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設計和裝飾工程設計業(yè)務
在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務，并取得一定成效。
四實施方略：
總經理制定任務書
業(yè)務部執(zhí)行任務
業(yè)務部
制定工作計劃/總結工作任務業(yè)務經理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務員落實工作任務
五啟動時間：
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務部實施，一份送內務部備案)。
六策劃機構：
成都飛狐景觀工程設計有限公司執(zhí)行董事委員會
公司業(yè)務拓展計劃書篇八
第六條證券公司從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
(一)公司凈資本符合中國證監(jiān)會的規(guī)定;
(三)建立健全的盡職調查制度，具備良好的項目風險評估和內核機制;
(四)公司財務會計信息真實、準確、完整;
(五)公司控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄;
(六)財務顧問主辦人不少于5人;
(七)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第七條證券投資咨詢機構從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
(一)已經取得中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務資格;
(二)實繳注冊資本和凈資產不低于人民幣500萬元;
(四)公司財務會計信息真實、準確、完整;
(八)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第八條其他財務顧問機構從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，除應當符合前條第(二)至(四)項及第(七)項的條件外，還應當具備下列條件：
(三)控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄;
(四)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
資產評估機構、會計師事務所、律師事務所或者相關人員從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當另行成立專門機構。
第九條證券公司、證券投資咨詢機構和其他財務顧問機構有下列情形之一的，不得擔任財務顧問：
(一)最近24個月內存在違反誠信的不良記錄;
(二)最近24個月內因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分;
(三)最近36個月內因違法違規(guī)經營受到處罰或者因涉嫌違法違規(guī)經營正在被調查。
第十條財務顧問主辦人應當具備下列條件：
(一)具有證券從業(yè)資格;
(二)具備中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經歷;
(三)參加中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格;
(四)所任職機構同意推薦其擔任本機構的財務顧問主辦人;
(五)未負有數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?
(六)最近24個月無違反誠信的不良記錄;
(七)最近24個月未因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分;
(八)最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第十一條證券公司、證券投資咨詢機構和其他財務顧問機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，應當提交下列文件：
(一)申請報告;
(二)營業(yè)執(zhí)照復印件和公司章程;
(三)董事長、高級管理人員及并購重組業(yè)務負責人的簡歷;
(四)符合本辦法規(guī)定條件的財務顧問主辦人的證明材料;
(五)關于公司控股股東、實際控制人信譽良好和最近3年無重大違法違規(guī)記錄的說明;
(七)經具有從事證券業(yè)務資格的會計師事務所審計的公司最近2年的財務會計報告;
(八)律師出具的法律意見書;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十二條證券投資咨詢機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
(一)中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務許可證復印件;
(三)申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的'說明。
第十三條其他財務顧問機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
(二)董事、高級管理人員符合本辦法規(guī)定條件的說明;
(三)申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十四條財務顧問申請人應當提交有關財務顧問主辦人的下列證明文件：
(一)證券從業(yè)資格證書;
(二)中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經歷的證明文件;
(三)中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格的證書;
(四)財務顧問申請人推薦其擔任本機構的財務顧問主辦人的推薦函;
(五)不存在數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆盏恼f明;
(六)最近24個月無違反誠信的不良記錄的說明;
(七)最近24個月未受到行業(yè)自律組織的紀律處分的說明;
(八)最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰的說明;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十五條財務顧問申請人應當保證申請文件真實、準確、完整。申請期間，文件內容發(fā)生重大變化的，財務顧問申請人應當自變化之日起5個工作日內向中國證監(jiān)會提交更新資料。
第十六條中國證監(jiān)會對財務顧問申請人的上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格申請進行審查、做出決定。
中國證監(jiān)會及時公布和更新財務顧問及其財務顧問主辦人的名單。
第十七條證券公司、證券投資咨詢機構或者其他財務顧問機構受聘擔任上市公司獨立財務顧問的，應當保持獨立性，不得與上市公司存在利害關系;存在下列情形之一的，不得擔任獨立財務顧問：
(五)在并購重組中為上市公司的交易對方提供財務顧問服務;
(六)與上市公司存在利害關系、可能影響財務顧問及其財務顧問主辦人獨立性的其他情形。
第十八條上市公司并購重組活動涉及公開發(fā)行股票的，應當按照有關規(guī)定聘請具有保薦資格的證券公司從事相關業(yè)務。
公司業(yè)務拓展計劃書篇九
第一條為了規(guī)范證券公司、證券投資咨詢機構及其他財務顧問機構從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務活動，保護投資者的合法權益，促進上市公司規(guī)范運作，維護證券市場秩序，根據(jù)《證券法》和其他相關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。
第二條上市公司并購重組財務顧問業(yè)務是指為上市公司的收購、重大資產重組、合并、分立、股份回購等對上市公司股權結構、資產和負債、收入和利潤等具有重大影響的并購重組活動提供交易估值、方案設計、出具專業(yè)意見等專業(yè)服務。
經中國證券監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國證監(jiān)會)核準具有上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格的證券公司、證券投資咨詢機構或者其他符合條件的財務顧問機構(以下簡稱財務顧問)，可以依照本辦法的規(guī)定從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
未經中國證監(jiān)會核準，任何單位和個人不得從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
第三條財務顧問應當遵守法律、行政法規(guī)、中國證監(jiān)會的規(guī)定和行業(yè)規(guī)范，誠實守信，勤勉盡責，對上市公司并購重組活動進行盡職調查，對委托人的申報文件進行核查，出具專業(yè)意見，并保證其所出具的意見真實、準確、完整。
第四條財務顧問的委托人應當依法承擔相應的責任，配合財務顧問履行職責，并向財務顧問提供有關文件及其他必要的信息，不得拒絕、隱匿、謊報。
財務顧問履行職責，不能減輕或者免除委托人、其他專業(yè)機構及其簽名人員的責任。
第五條中國證監(jiān)會依照法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定，對財務顧問實行資格許可管理，對財務顧問及其負責并購重組項目的簽名人員(以下簡稱財務顧問主辦人)的執(zhí)業(yè)情況進行監(jiān)督管理。
中國證券業(yè)協(xié)會依法對財務顧問及其財務顧問主辦人進行自律管理。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十
隨著我國加入wto，在今后相當長的一段時期將對我國的經濟和產業(yè)格局帶來極其深遠的影響。同時也可以預見今后我國的企業(yè)并購和重組，在很大程度上為這一基本動向所左右，其動機和目的也將是通過提高行業(yè)和企業(yè)競爭力來迎接入世帶來的挑戰(zhàn)或機遇。特別是《證券法》對收購兼并條件的放松，有利于兼并重組的最終實現(xiàn)，同時我們也應看到隨著我國證券市場環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)投行業(yè)務的難度將越來越大，競爭也將更加激烈，而企業(yè)購并重組將成為券商業(yè)務拓展的核心部分。
一、產生購并重組的動因
____購并重組是一種企業(yè)行為，購并重組產生的根本原因在于外部經濟環(huán)境的變化，隨著經濟由短缺時代走出后，企業(yè)間競爭日益加劇，傳統(tǒng)的產品經營已逐漸喪失其優(yōu)勢，資本運營應運而生成為企業(yè)成長的另一途徑。世界各國的每一次購并浪潮都是有其深刻的經濟背景的。特別是目前我們面臨新經濟的挑戰(zhàn)，隨著信息時代的到來，信息技術的發(fā)展使銀行、電子通訊業(yè)的購并重組成為趨勢。金融創(chuàng)新將使以杠桿購并重組盛極一時，對最大利潤的追求是企業(yè)購并重組的根本動力，當經濟環(huán)境變化決定了只有通過資本運營才能實現(xiàn)最大利潤時，購并重組將成為企業(yè)的當然的選擇，這也緣于我國經濟的區(qū)域結構同構化、產業(yè)結構低質化，存量資產結構不合理的現(xiàn)狀，正是由于我國經濟成份間實力變化的結構性變動決定了我國資本運營的深遠性和長期性。
二、目前我國上市公司購并重組的現(xiàn)狀
____近年來涉及上市公司控制權轉讓的并購重組數(shù)量大大增加，據(jù)統(tǒng)計，整個，共有100多家上市公司的第一大股東發(fā)生了變更，控制權發(fā)生了轉移，這大大超過了以往歷年上市公司并購的數(shù)量。在這些上市公司收購中，通過協(xié)議轉讓上市公司國有股或法人股完成收購的`超過三分之二，通過無償劃轉上市公司國有股實現(xiàn)控股權轉移的有近三分之一，通過司法程序裁定轉讓上市公司法人股股權以實現(xiàn)控制權轉移的有3起，通過抵債或通過收購上市公司的母公司而間接獲得上市公司的控制權的收購有4起，而通過收購上市公司二級市場流通股取得上市公司控制權的二級市場收購發(fā)生了1起。而此前發(fā)生上市公司借殼買殼次數(shù)最多的，也僅有71家上市公司的控股權發(fā)生了轉移。
____近年發(fā)生了如此之多的并購上市公司行為，原因主要有兩個：從出讓方和上市公司的角度來說，隨著上市公司數(shù)量的越來越多，陷入經營虧損困境的上市公司數(shù)量也不斷增加，部分上市公司的經營狀況也越來越惡化，為了保牌和保殼，許多上市公司不得不從外面引入有實力的戰(zhàn)略股東，對其實施重組；從買殼方來說，由于近年來中國股票發(fā)行機制和方式發(fā)生了很大的變化，日益朝著市場化發(fā)展，根據(jù)規(guī)定，企業(yè)在實施發(fā)行上市以前，必須先注冊成立后再由券商至少輔導一年，這無疑加長了企業(yè)發(fā)行上市的周期。與此相對應，中國證監(jiān)會205至7月份相繼出臺了增發(fā)新股的政策規(guī)定，即實施重大資產重組且符合其它條件的上市公司可以增發(fā)新股，這無疑給非上市企業(yè)通過買殼借殼上市提供了一個契機，可以說，這兩個因素的共同作用將推動今后幾年并購上市公司行為的大量發(fā)生。
三、近期我國上市公司購并重組的特點
1、戰(zhàn)略購并重組浪潮開始出現(xiàn)
在眾多的上市公司實施改變上市公司主業(yè)或經營業(yè)績的資產置換財務性重
____組的同時，中國許多優(yōu)勢上市公司也已開始了新一輪的戰(zhàn)略購并重組。一方面，與以前只是改變上市公司主業(yè)的購并重組不同，戰(zhàn)略購并均是立足主業(yè)，在同行業(yè)中實施兼并、重組；另一方面，由于中國傳統(tǒng)行業(yè)的競爭激烈，這些戰(zhàn)略并購重組主要發(fā)生在啤酒、航空、制藥和商業(yè)等傳統(tǒng)領域，目的是想通過戰(zhàn)略購并重組迅速地擴大規(guī)模，創(chuàng)造規(guī)模經濟優(yōu)勢，在同行業(yè)競爭中占據(jù)有利的位置。
2、地方政府或主管部門的作用不可替代
盡管近年來中國上市公司重組日趨朝著市場化方向邁進，但是政府部門仍然在上市公司重組中起著不可替代的作用，有時甚至是起著非常關鍵的作用。例如，根據(jù)所公布的pt紅光、st鄭百文等上市公司重組方案中，地方政府都起著至關重要的作用。在一些上市公司重組中，政府的主要作用在于給予重組方相當優(yōu)惠的政策待遇，如稅收優(yōu)惠、債務本息減免、無償劃撥土地等。應該說，由于國有股和法人股在中國上市公司占有絕對的比重，政府部門作為上市公司大股東適當參與上市公司重組是正常的，但是，政府對上市公司重組的過度參與，會導致一定程度的行政干預，是不符合市場化原則的，對上市公司乃至對中國證券市場的發(fā)展也是不利的。
3、中介機構成為上市公司重組的得力幫手
____在國外市場經濟成熟的國家，公司進行重組購并等資本運營時，一般都聘請專業(yè)的中介機構如投資銀行擔當重組并購的顧問，由顧問提供一整套的專業(yè)化服務，在年中國上市公司重組中，財務顧問已經在其中發(fā)揮了重要的作用，越來越多的上市公司聘請券商等中介機構作為公司重組的財務顧問。例如，在st渤化的重組中，st渤化董事會聘請法國巴黎百富勤融資有限公司、香港的大福融資證券公司、華夏證券公司以及普華永道、羅兵威永道等數(shù)十家境內外中介機構為其提供專業(yè)化的協(xié)助。
四、今后幾年購并重組的發(fā)展趨勢
____2000年的并購，已從廣度和深度兩個方向展開。在石油以及電力、民航等傳統(tǒng)基礎產業(yè)，由于傳統(tǒng)體制有較多積淀，企業(yè)化改革剛剛開始。在電信、有線電視業(yè)等領域，市場準入逐步開放，競爭性市場已經開始形成，原始并購或第一輪并購正在這些領域里發(fā)生和展開。在競爭性行業(yè)，如家電、啤酒等產業(yè)，并購則向縱深發(fā)展，大企業(yè)對大企業(yè)的并購，已在進行之中。通過大型化并購，一種富于創(chuàng)新性的產業(yè)競爭或市場結構呼之欲出。
購并重組作為提高競爭力和質量的產業(yè)調整手段，正在發(fā)揮其塑造性的力量，而資本市場則是其力量之主要源泉。這是當前并購活動的積極方面，盡管此過程中充滿了失誤、失敗和黑幕等尋租行為，但任何分權式的演化進程，都會包含這類試錯活動。只要有比較充分的法律和監(jiān)管規(guī)制，這一進程還是可以控制的，而且能夠生成其內在的秩序。展望未來，并購可望進入一個更高的階段。中共中央“十五”計劃建議書，確定了以產業(yè)結構調整為主線的經濟發(fā)展思路。在這樣一種戰(zhàn)略方針及一系列改革開放和產業(yè)政策的作用下，并購作為重要的調整手段，在未來將具有更大的施展空間。
五、針對購并重組特點應采取的策略
由于目前投行業(yè)務的延伸、拓展與再開發(fā)都超出了投資銀行部門的職能定位，公司資金的理財、投資價值分析、行業(yè)背景的指導、宏觀經濟與政策等的綜合研判已是投行部門力所不能及的，需要研究部門、投資部門、營業(yè)部門等有關部門的參與和配合。為了加強綜合競爭力，提高創(chuàng)利和創(chuàng)譽能力，增強項目投資的利用效率和效益，我們應從以下幾個方面來加強協(xié)調合作的策略。
1、制定精干的組織結構
為避免組織機構的重復設置和資源浪費，宜組建投資決策小組，具體實施項
在業(yè)務執(zhí)行中以各部門間互相配合的思路貫徹整個業(yè)務過程，體現(xiàn)緊密型的項目結構，獲得最大的價值，說的通俗一點就是最大限度地利用我們的客戶資源并發(fā)揮緊密型組織的良好協(xié)調功能。在執(zhí)行具體工作時各司其職分工協(xié)作。在整個業(yè)務開展過程中，各部門依據(jù)投資決策小組所作的整體策劃方案，是各部門開展工作的依據(jù)，并在此基礎上各部門具有最大的業(yè)務自由。
3、項目組內的資源共享
____項目組內實行一定程度上的資源共享，這包括信息資源和人力資源的共享，
____這需要投資決策小組進行統(tǒng)一的協(xié)調，由于研發(fā)部是服務性的職能組織，在資源的共享方面會為投資、投行等部門提供信息、人力方面的支持。
4、運行機制的構建
1）公司的投資決策小組是最高決策機構；
2）項目小組是協(xié)調組織，采取各部門聯(lián)席會議的方式組成；
3）各分部門是具體的項目執(zhí)行者。
____綜上所述，作為資本運營的核心，購并重組的本質是資源的重新配置，并且這種配置自始至終是圍繞著效益最大化展開的，針對客戶當前的財務狀況和資產結構，為客戶策劃和設計最佳融資組合方案，使企業(yè)價值和利潤最大化?？梢韵嘈?，購并重組作為一種財力與智力的高級結合，將大大拓展投行業(yè)務的發(fā)展空間，企業(yè)購并重組業(yè)務成為新世紀券商業(yè)務的新方向和競爭重點勢在必然。
來源：中國上市公司網
公司業(yè)務拓展計劃書篇十一
第十九條財務顧問從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當履行以下職責：
(六)根據(jù)中國證監(jiān)會的相關規(guī)定，持續(xù)督導委托人依法履行相關義務;
(七)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
第二十條財務顧問應當與委托人簽訂委托協(xié)議，明確雙方的權利和義務，就委托人配合財務顧問履行其職責的義務、應提供的材料和責任劃分、雙方的保密責任等事項做出約定。財務顧問接受上市公司并購重組多方當事人委托的，不得存在利益沖突或者潛在的利益沖突。
接受委托的，財務顧問應當指定2名財務顧問主辦人負責，同時，可以安排一名項目協(xié)辦人參與。
第二十一條財務顧問應當建立盡職調查制度和具體工作規(guī)程，對上市公司并購重組活動進行充分、廣泛、合理的調查，核查委托人提供的為出具專業(yè)意見所需的資料，對委托人披露的內容進行獨立判斷，并有充分理由確信所作的判斷與委托人披露的內容不存在實質性差異。
委托人應當配合財務顧問進行盡職調查，提供相應的文件資料。委托人不能提供必要的材料、不配合進行盡職調查或者限制調查范圍的，財務顧問應當終止委托關系或者相應修改其結論性意見。
第二十二條財務顧問利用其他證券服務機構專業(yè)意見的，應當進行必要的審慎核查，對委托人提供的資料和披露的信息進行獨立判斷。
財務顧問對同一事項所作的判斷與其他證券服務機構的專業(yè)意見存在重大差異的，應當進一步調查、復核，并可自行聘請相關專業(yè)機構提供專業(yè)服務。
第二十三條財務顧問應當采取有效方式對新進入上市公司的董事、監(jiān)事和高級管理人員、控股股東和實際控制人的主要負責人進行證券市場規(guī)范化運作的輔導，包括上述人員應履行的責任和義務、上市公司治理的基本原則、公司決策的法定程序和信息披露的基本要求，并對輔導結果進行驗收，將驗收結果存檔。驗收不合格的，財務顧問應當重新進行輔導和驗收。
第二十四條財務顧問對上市公司并購重組活動進行盡職調查應當重點關注以下問題，并在專業(yè)意見中對以下問題進行分析和說明：
(八)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
第二十五條財務顧問應當設立由專業(yè)人員組成的內部核查機構，內部核查機構應當恪盡職守，保持獨立判斷，對相關業(yè)務活動進行充分論證與復核，并就所出具的財務顧問專業(yè)意見提出內部核查意見。
第二十六條財務顧問應當在充分盡職調查和內部核查的基礎上，按照中國證監(jiān)會的相關規(guī)定，對并購重組事項出具財務顧問專業(yè)意見，并作出以下承諾：
(二)已對委托人披露的文件進行核查，確信披露文件的內容與格式符合要求;
(五)在與委托人接觸后到擔任財務顧問期間，已采取嚴格的保密措施，嚴格執(zhí)行風險控制和內部隔離制度，不存在內幕交易、操縱市場和證券欺詐問題。
第二十七條財務顧問的法定代表人或者其授權代表人、部門負責人、內部核查機構負責人、財務顧問主辦人和項目協(xié)辦人應當在財務顧問專業(yè)意見上簽名，并加蓋財務顧問單位公章。
第二十八條財務顧問代表委托人向中國證監(jiān)會提交申請文件后，應當配合中國證監(jiān)會的審核，并承擔以下工作：
(二)按照中國證監(jiān)會的要求對涉及本次并購重組活動的特定事項進行盡職調查或者核查;
(三)組織委托人及其他專業(yè)機構對中國證監(jiān)會的意見進行答復;
(六)申報本次擔任并購重組財務顧問的收費情況;
(七)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
第二十九條財務顧問應當建立健全內部報告制度，財務顧問主辦人應當就中國證監(jiān)會在反饋意見中提出的問題按照內部程序向部門負責人、內部核查機構負責人等相關負責人報告，并對中國證監(jiān)會提出的問題進行充分的研究、論證，審慎回復?；貜鸵庖姂斢韶攧疹檰柕姆ǘù砣嘶蛘咂涫跈啻砣?、財務顧問主辦人和項目協(xié)辦人簽名，并加蓋財務顧問單位公章。
第三十條財務顧問將申報文件報中國證監(jiān)會審核期間，委托人和財務顧問終止委托協(xié)議的，財務顧問和委托人應當自終止之日起5個工作日內向中國證監(jiān)會報告，申請撤回申報文件，并說明原因。委托人重新聘請財務顧問就同一并購重組事項進行申報的，應當在報送中國證監(jiān)會的申報文件中予以說明。
第三十一條根據(jù)中國證監(jiān)會有關并購重組的規(guī)定，自上市公司收購、重大資產重組、發(fā)行股份購買資產、合并等事項完成后的規(guī)定期限內，財務顧問承擔持續(xù)督導責任。
財務顧問應當通過日常溝通、定期回訪等方式，結合上市公司定期報告的披露，做好以下持續(xù)督導工作：
(二)督促上市公司按照《上市公司治理準則》的要求規(guī)范運作;
(三)督促和檢查申報人履行對市場公開作出的相關承諾的情況;
(四)督促和檢查申報人落實后續(xù)計劃及并購重組方案中約定的其他相關義務的情況;
(六)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
在持續(xù)督導期間，財務顧問應當結合上市公司披露的定期報告出具持續(xù)督導意見，并在前述定期報告披露后的15日內向上市公司所在地的中國證監(jiān)會派出機構報告。
第三十二條財務顧問應當建立健全內部檢查制度，確保財務顧問主辦人切實履行持續(xù)督導責任，按時向中國證監(jiān)會派出機構提交持續(xù)督導工作的情況報告。
在持續(xù)督導期間，財務顧問解除委托協(xié)議的，應當及時向中國證監(jiān)會派出機構作出書面報告，說明無法繼續(xù)履行持續(xù)督導職責的理由，并予以公告。委托人應當在一個月內另行聘請財務顧問對其進行持續(xù)督導。
第三十三條財務顧問應當建立并購重組工作檔案和工作底稿制度，為每一項目建立獨立的工作檔案。
財務顧問的工作檔案和工作底稿應當真實、準確、完整，保存期不少于。
第三十四條財務顧問及其財務顧問主辦人應當嚴格履行保密責任，不得利用職務之便買賣相關上市公司的證券或者牟取其他不當利益，并應當督促委托人、委托人的董事、監(jiān)事和高級管理人員及其他內幕信息知情人嚴格保密，不得進行內幕交易。
財務顧問應當按照中國證監(jiān)會的要求，配合提供上市公司并購重組相關內幕信息知情人買賣、持有相關上市公司證券的文件，并向中國證監(jiān)會報告內幕信息知情人的違法違規(guī)行為，配合中國證監(jiān)會依法進行的調查。
第三十五條財務顧問從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當公平競爭，按照業(yè)務復雜程度及所承擔的責任和風險與委托人商議財務顧問報酬，不得以明顯低于行業(yè)水平等不正當競爭手段招攬業(yè)務。
第三十六條中國證券業(yè)協(xié)會可以根據(jù)本辦法的規(guī)定，制定財務顧問執(zhí)業(yè)規(guī)范，組織財務顧問主辦人進行持續(xù)培訓。
財務顧問可以申請加入中國證券業(yè)協(xié)會。財務顧問主辦人應當參加中國證券業(yè)協(xié)會組織的相關培訓，接受后續(xù)教育。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十二
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
企業(yè)各相關部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件;財務部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產品的營銷業(yè)務實行承包經營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的.分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發(fā)
3.2.9有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4.1年度目標
xx年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節(jié)當月分配系數(shù)。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十三
公司要明確目標要有一個好的業(yè)務發(fā)展計劃才能夠更好的未來，那么如何制定公司部門業(yè)務目標與業(yè)務發(fā)展規(guī)劃?下面本站小編給大家介紹關于公司業(yè)務發(fā)展計劃范文的相關資料，希望對您有所幫助。
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的
工作計劃
和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業(yè)經營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4 個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結構;4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)
實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，必須反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要考慮和調整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進。
歸根結底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經營管理目標的修正可以應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。
一、發(fā)展戰(zhàn)略
以科學發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉變?yōu)橹骶€，著力推動產業(yè)升級。大力開發(fā)為戰(zhàn)略性新興產業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領科技和市場制高點。當前全球性經濟動蕩，造成國內外軸承企業(yè)結構性調整，為軸承生產企業(yè)戰(zhàn)略調整提供難得的機遇。國務院審議通過的《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育成為國民經濟的先導產業(yè)和支柱產業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產業(yè)密切相關，國家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機遇。
綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢和國家振興裝備制造業(yè)的產業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發(fā)國家相關政策，戰(zhàn)略的實施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競爭力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實際情況，合理可行。
二、經營理念和經營模式
公司堅持 依法經營、誠實守信、服務客戶、互利共贏 的經營理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持技術創(chuàng)新和品牌建設，不斷提升客戶服務水平、完善產品品質。
公司自成立以來，逐步形成行之有效、運行良好的經營模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機遇的嶄新時代，公司順應市場形勢和產業(yè)發(fā)展趨勢，提出了經營新思路。在生產經營模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，推進生產型制造向服務型制造轉變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，由加工生產環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產品，而且向用戶提供知識密集的增值服務，逐步實現(xiàn)生產型制造向服務型制造轉變。
在產品結構上：合理配置產品結構，以高端軸承占領科技和市場制高點，帶動中端和普通軸承的產品開發(fā)和市場開發(fā)，以支撐企業(yè)的經濟規(guī)模。
在市場模式上：把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，調整市場結構。正確處理主導產業(yè)專業(yè)化經營和多元化發(fā)展的關系;提高系統(tǒng)運營和快速響應水平;依靠組群式競爭和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競合能力;適應市場特點、不同競爭對手，采取差異化競爭方式。
在生產模式上：結合管理創(chuàng)新、流程再造，實施 erp、irp，并實現(xiàn) cae-cad-capp-cam-pdm 系統(tǒng)與企業(yè) erp 系統(tǒng)集成。應用集散控制、現(xiàn)場總線控制、敏捷制造等技術，強化生產過程的在線監(jiān)測、預警和控制。實現(xiàn)生產過程數(shù)字化、智能化、信息化。應用統(tǒng)計過程控制(spc)方法和相應的計算機輔助測量儀。推進軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動軸承制造裝備生產企業(yè)應用新一代數(shù)字化技術制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術，使傳統(tǒng)設備發(fā)展為機電一體化產品，進而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網絡化設備。
三、中長期發(fā)展規(guī)劃具體目標
(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略
從組織體系、資金投入和人才開發(fā)等方面，加強企業(yè)技術中心建設，健全以技術中心為核心的企業(yè)技術創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。公司技術中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場調研和開拓中心，產學研聯(lián)合中心，新產品、新技術、新設備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識產權創(chuàng)建和管理中心。技術中心不僅進行近期企業(yè)生產經營所必需的技術開發(fā)，而且進行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有 3～5 年的技術儲備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達到銷售收入的 3%以上。實施知識產權戰(zhàn)略，提升知識產權的創(chuàng)造、應用、保護和管理能力。積極申報專利，積極申報國家、省、市級科技成果獎，樹立通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術自主知識產權的意識。專利授權總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發(fā)明專利占專利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學校和重點主機用戶實行產學研用的有效結合，由傳統(tǒng)的產學研聯(lián)合模式向產學研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢，增強研發(fā)和創(chuàng)新能力。
(二)品牌戰(zhàn)略
加快從做產業(yè) 做銷售 做營銷 做品牌的發(fā)展。實現(xiàn)從質量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉變。通過企業(yè)內部整合和全員培訓，使品牌建設的內容滲透到企業(yè)經營管理、產品研發(fā)生產、銷售和營銷的各個環(huán)節(jié)，品牌建設的理念為全體員工認同并身體力行。通過各項品牌識別元素、直銷活動、展會、網頁、專業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動、新聞發(fā)布等形式引進品牌的傳播，使用戶認知企業(yè)、認知品牌、認知產品。積極慎重地申報國家和各級政府認可的、不以盈利為目的的評價和獎勵項目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。
(三)產品戰(zhàn)略
在產品結構方面，公司將進一步豐富產品結構，大力開拓市場，形成石油機械軸承、冶金機械軸承、軌道交通軸承、風電軸承、工程機械軸承、重載汽車軸承、數(shù)控機床軸承、礦山機械、水泥機械軸承、港口機械軸承和海洋工程軸承等系列產品。公司將加強新產品研發(fā)工作，并不斷增強產品設計和產品定制能力，努力生產出更多性價比更高的新產品。在產品制造方面，公司將嚴控質量，開展 質量興企 活動，強化包括生產準備、加工制造、交付與使用全過程的質量控制。通過對全員的培訓、全崗位的規(guī)范、全員活動的監(jiān)管、約束、考核，實現(xiàn)全員的質量控制。從而，保證優(yōu)秀的產品實物質量。在采購方面，公司將執(zhí)行原材料采購評審制度，保證原材料優(yōu)質低價輸入，并通過與零配件生產企業(yè)組成產業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產業(yè)鏈，降低運營成本，增強一體化經營能力。
(四)銷售戰(zhàn)略
完善銷售體系，建設銷售團隊，制訂并執(zhí)行適合市場需求，建立一支有責任心、事業(yè)心，積極開拓進取的銷售隊伍。實現(xiàn)市場結構的根本調整，把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，從根本上調整市場結構。
以由企業(yè)的規(guī)模和生產能力，技術創(chuàng)新體系、能力、隊伍、投入和成果，員工的素質和凝聚力，廠容廠貌的氣質構成的企業(yè)整體形象，以優(yōu)質的產品、良好的服務、合理的性價比、供需關系的和諧親和，為用戶提供無憂慮的產品應用，提高用戶的忠誠度。
(五)人才戰(zhàn)略
努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強人才隊伍建設是提升企業(yè)競爭力的決定因素的觀點，把人力資源能力建設和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵人才、培養(yǎng)人才的新型用人機制。建立有利于人才隊伍建設的科學合理的績效考評體系和薪酬分配制度。加強經營管理人才、專業(yè)技術人才和技能人才三支隊伍建設，尤其是開拓型經營管理人才、創(chuàng)新型專業(yè)技術人才和高素質技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強大的人才支持和智力保障。
(六)管理戰(zhàn)略
強化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風險的機制，加強現(xiàn)代企業(yè)制度建設，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門、崗位的目標、職責和權限，建立相應的授權、檢查和逐級問責制度，確保其在授權范圍內履行職能;設立涵蓋企業(yè)所有運營環(huán)節(jié)的控制架構，并制訂各層級之間的控制程序，保證董事會及高管層下達的指令能夠嚴格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置生產要素，提高運營質量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實現(xiàn)由粗放式生產方式向精益、敏捷、集約的生產方式轉變。
塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設適應企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價值觀得到廣大員工的認同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內在動力。
(七)融資戰(zhàn)略
目前是公司轉型和發(fā)展的關鍵期，實施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計劃，需要大量資金，本次非公開發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產經營的資金需求。公司將努力協(xié)調企業(yè)長遠發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時回報之間的矛盾，逐步提高資產質量和盈利能力，確保公司在資本市場上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過程中，公司還將根據(jù)實際情況，綜合運用股權融資和債權融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。
公司在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，認真學習股份公司和局集團若干重要講話精神，通過黨委中心組學習理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠景藍圖。
加強黨委中心組學習，通過學習出思路出策略。公司黨委中心組成員在學習中，認真圍繞“搶抓機遇保增長，調整優(yōu)化上水平，加強管控增效益，深化改革轉機制”的四句話要求和局集團“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認為，當前，在世界金融危機中，由于國家拉動內需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點的科學發(fā)展規(guī)劃，并建立相應的保障機制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標。公司董事長、總經理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進西北”的經營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機遇，如何加強調整優(yōu)化，提高決策水平、經營水平和管理水平，仍需要有一個科學發(fā)展的脈絡思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進行了認真分析，認為當前重慶輕軌建設步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產帶來了重大機遇。我們如何抓住機遇，加強優(yōu)勢板塊的建設是公司當前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領導班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學習和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務部等相關部門人員組成了企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應建筑市場新形勢，根據(jù)科學發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠期發(fā)展等三大步逐步完善，科學調整，推進企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機遇，加速pc梁新的梁場建設，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴大pc梁生產規(guī)模，以適應重慶軌道建設的新需要。加大任務承攬力度，確保在國家拉動內需，結構調整后的工程建設儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強機關建設，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機關的管控能力和指揮能力。加強人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎上，注重內部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內培機制，通過師徒幫帶、目標責任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻計獻言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
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公司業(yè)務拓展計劃書篇一
工作計劃網發(fā)布2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文，更多2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
以下是工作計劃網為大家整理的關于2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文的文章，希望大家能夠喜歡！
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一、對于老客戶，要經常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻。
公司業(yè)務拓展計劃書篇二
銷售工作人員在業(yè)務拓展的制訂過程中，要嚴肅認真的做好工作計劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務拓展計劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定
銷售工作計劃
如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理 采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 swot 分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商 直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產 品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品 abc 分類，將產品結構 比例定位在 a(高價、形象利潤產品) ：b(平價、微利上量產品) ：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品) =2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理 根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭 力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向 行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商， 充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站 式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的
口號
，并根據(jù)這個目標，采取了如 下幾項措施：
一是健全和完善
規(guī)章制度
，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓， 提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內 訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓機構接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后， 企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5 個億，其中，工資費用：
500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合 計 1000 萬元，費用占比 2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、 培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參 照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、 明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向， 通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還 通過銷售目標的合理分解， 并細化到人員和月度， 為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段， 為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀 營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
一、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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公司業(yè)務拓展計劃書篇三
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
公司業(yè)務拓展計劃書篇四
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
公司業(yè)務拓展計劃書篇五
甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的.閑錢越來越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現(xiàn)在騙子的騙術也越來越高超，導致很多初次創(chuàng)業(yè)的人損失慘重。創(chuàng)業(yè)好項目需要您仔細甄別，優(yōu)勢明顯，頗受好評，獲得不少創(chuàng)業(yè)者的關注。
xx甜品非但致力于自己產品的研發(fā)和市場推廣，還有自己的傳承使命。在國際先進的加盟連鎖經營體系內建立標準化管理，通過自身產業(yè)化發(fā)展，為客戶提供細致、周到的服務。而且還為加盟商提供一系列的技術培訓、開店前的準備、以及營銷推廣等，為您的創(chuàng)業(yè)做足全面的服務。xx甜品始終為客戶的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證！
前景：
xx甜品以“以服務為基礎，以質量為生存”的經營理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。xx甜品市場占有率極高，深受廣大消費者的喜愛和支持。是時下最好的創(chuàng)業(yè)機遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！
條件
條件：
1、有良好的商業(yè)信用和經營場所，能獨立承擔民事責任，品行端正。
2、心理健康，對投資比較理性。
3、認同xx甜品的加盟方式和經營理念，贊同管理方案。
4、商要有一定資金實力和承擔風險的能力。
5、學習能力快，能夠快速學習一些相關管理方法。
6、能接受總部的統(tǒng)一管理模式，積極參與總部的技術提升培訓。
優(yōu)勢
支持：
1、xx甜品品牌形象支持：全國統(tǒng)一形象支持，統(tǒng)一店面形象設計，可以利用xx甜品正面的品牌形象，快速獲得消費者的信賴。
2、xx甜品商務考察支持：商業(yè)圈調查，市場經濟分析，統(tǒng)一的vi設計……依靠細節(jié)決定成敗。
3、xx甜品強力培訓計劃：提供全面系統(tǒng)的培訓，包括：裝修、運營、廣告促銷、銷售等各方面。
4、xx甜品媒體廣告支持：總部會根據(jù)不同地區(qū)的實際情況，會為加盟商提供相應的宣傳物料。
5、xx甜品市場資訊支持：緊盯市場動態(tài)，及時與加盟商商討不良動態(tài)應對措施。
6、xx甜品選址裝修支持：總部會協(xié)助加盟商在當?shù)剡M行市場分析，進行規(guī)劃和店鋪選址。
甜品加盟
7、xx甜品市場保護支持：總部對每家加盟店都設有嚴格的區(qū)域保護制度，保障片區(qū)內該店的獨家經營權，維護正常經營秩序，保護加盟商的長遠利益。
8、xx甜品跟蹤服務支持：總部會派專業(yè)的開店人員為客戶進行營銷診斷指導，實現(xiàn)盈利。
9、xx甜品經驗分享支持：分享總部的運營經驗，少走彎路，節(jié)省成本。
10、xx甜品品牌資源：可以免費的使用xx甜品?？偛客ㄟ^多種媒介進行立體化營銷，以提高品牌的知名度、美譽度，實現(xiàn)店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。
費用
流程：
1、首先預定：有意者以網上留言、qq交流、電話、傳真預定專賣代理區(qū)域名額。
2、實地參觀：到總部所在地進行實地觀摩，并與xx甜品總部工作人員進行業(yè)務交流，了解公司和項目狀態(tài)。
3、投資申請：填寫投資申請書并確認投資意向。交付名額預定金。
4、資格審核：xx甜品總部對投資者提供的各種資料進行審核，確認投資者的經營資格。
5、合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權利與義務，并繳納各項費用。
6、店面裝修：總部為投資者提供裝修指導，與設計指導。
7、開店籌備：人員招聘，店員店長的培訓。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營業(yè)，提供營銷方案。
9、試營業(yè)：人員招聘，服務推廣等。
10、正式營業(yè)：這時候總部關注加盟者的經營動態(tài)。
11、售后服務：開業(yè)后，總部會根據(jù)加盟店實際情況必要時派專人上門指導。
公司業(yè)務拓展計劃書篇六
本計劃主要內容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經營目標的實現(xiàn)。
一、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2、工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升
6、人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7、員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8、日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9、銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
二、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點
以提高工作績效為目的
三、工作重點
1、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據(jù)市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
公司業(yè)務拓展計劃書篇七
一前景分析：
為進一步加強和完善我公司業(yè)務結構體系，拓展公司業(yè)務鏈，進而提高公司經濟效益。強化公司業(yè)務推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的'企業(yè)綜合素質。
二方案期限：自2016年06月01日至2016年08月30日止。
三目標定位：
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務推廣計劃并取得一定經濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產準備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設計和裝飾工程設計業(yè)務
在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務，并取得一定成效。
四實施方略：
總經理制定任務書
業(yè)務部執(zhí)行任務
業(yè)務部
制定工作計劃/總結工作任務業(yè)務經理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務員落實工作任務
五啟動時間：
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務部實施，一份送內務部備案)。
六策劃機構：
成都飛狐景觀工程設計有限公司執(zhí)行董事委員會
公司業(yè)務拓展計劃書篇八
第六條證券公司從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
(一)公司凈資本符合中國證監(jiān)會的規(guī)定;
(三)建立健全的盡職調查制度，具備良好的項目風險評估和內核機制;
(四)公司財務會計信息真實、準確、完整;
(五)公司控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄;
(六)財務顧問主辦人不少于5人;
(七)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第七條證券投資咨詢機構從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
(一)已經取得中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務資格;
(二)實繳注冊資本和凈資產不低于人民幣500萬元;
(四)公司財務會計信息真實、準確、完整;
(八)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第八條其他財務顧問機構從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，除應當符合前條第(二)至(四)項及第(七)項的條件外，還應當具備下列條件：
(三)控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄;
(四)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
資產評估機構、會計師事務所、律師事務所或者相關人員從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當另行成立專門機構。
第九條證券公司、證券投資咨詢機構和其他財務顧問機構有下列情形之一的，不得擔任財務顧問：
(一)最近24個月內存在違反誠信的不良記錄;
(二)最近24個月內因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分;
(三)最近36個月內因違法違規(guī)經營受到處罰或者因涉嫌違法違規(guī)經營正在被調查。
第十條財務顧問主辦人應當具備下列條件：
(一)具有證券從業(yè)資格;
(二)具備中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經歷;
(三)參加中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格;
(四)所任職機構同意推薦其擔任本機構的財務顧問主辦人;
(五)未負有數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?
(六)最近24個月無違反誠信的不良記錄;
(七)最近24個月未因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分;
(八)最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第十一條證券公司、證券投資咨詢機構和其他財務顧問機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，應當提交下列文件：
(一)申請報告;
(二)營業(yè)執(zhí)照復印件和公司章程;
(三)董事長、高級管理人員及并購重組業(yè)務負責人的簡歷;
(四)符合本辦法規(guī)定條件的財務顧問主辦人的證明材料;
(五)關于公司控股股東、實際控制人信譽良好和最近3年無重大違法違規(guī)記錄的說明;
(七)經具有從事證券業(yè)務資格的會計師事務所審計的公司最近2年的財務會計報告;
(八)律師出具的法律意見書;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十二條證券投資咨詢機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
(一)中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務許可證復印件;
(三)申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的'說明。
第十三條其他財務顧問機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
(二)董事、高級管理人員符合本辦法規(guī)定條件的說明;
(三)申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十四條財務顧問申請人應當提交有關財務顧問主辦人的下列證明文件：
(一)證券從業(yè)資格證書;
(二)中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經歷的證明文件;
(三)中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格的證書;
(四)財務顧問申請人推薦其擔任本機構的財務顧問主辦人的推薦函;
(五)不存在數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆盏恼f明;
(六)最近24個月無違反誠信的不良記錄的說明;
(七)最近24個月未受到行業(yè)自律組織的紀律處分的說明;
(八)最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰的說明;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十五條財務顧問申請人應當保證申請文件真實、準確、完整。申請期間，文件內容發(fā)生重大變化的，財務顧問申請人應當自變化之日起5個工作日內向中國證監(jiān)會提交更新資料。
第十六條中國證監(jiān)會對財務顧問申請人的上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格申請進行審查、做出決定。
中國證監(jiān)會及時公布和更新財務顧問及其財務顧問主辦人的名單。
第十七條證券公司、證券投資咨詢機構或者其他財務顧問機構受聘擔任上市公司獨立財務顧問的，應當保持獨立性，不得與上市公司存在利害關系;存在下列情形之一的，不得擔任獨立財務顧問：
(五)在并購重組中為上市公司的交易對方提供財務顧問服務;
(六)與上市公司存在利害關系、可能影響財務顧問及其財務顧問主辦人獨立性的其他情形。
第十八條上市公司并購重組活動涉及公開發(fā)行股票的，應當按照有關規(guī)定聘請具有保薦資格的證券公司從事相關業(yè)務。
公司業(yè)務拓展計劃書篇九
第一條為了規(guī)范證券公司、證券投資咨詢機構及其他財務顧問機構從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務活動，保護投資者的合法權益，促進上市公司規(guī)范運作，維護證券市場秩序，根據(jù)《證券法》和其他相關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。
第二條上市公司并購重組財務顧問業(yè)務是指為上市公司的收購、重大資產重組、合并、分立、股份回購等對上市公司股權結構、資產和負債、收入和利潤等具有重大影響的并購重組活動提供交易估值、方案設計、出具專業(yè)意見等專業(yè)服務。
經中國證券監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國證監(jiān)會)核準具有上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格的證券公司、證券投資咨詢機構或者其他符合條件的財務顧問機構(以下簡稱財務顧問)，可以依照本辦法的規(guī)定從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
未經中國證監(jiān)會核準，任何單位和個人不得從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
第三條財務顧問應當遵守法律、行政法規(guī)、中國證監(jiān)會的規(guī)定和行業(yè)規(guī)范，誠實守信，勤勉盡責，對上市公司并購重組活動進行盡職調查，對委托人的申報文件進行核查，出具專業(yè)意見，并保證其所出具的意見真實、準確、完整。
第四條財務顧問的委托人應當依法承擔相應的責任，配合財務顧問履行職責，并向財務顧問提供有關文件及其他必要的信息，不得拒絕、隱匿、謊報。
財務顧問履行職責，不能減輕或者免除委托人、其他專業(yè)機構及其簽名人員的責任。
第五條中國證監(jiān)會依照法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定，對財務顧問實行資格許可管理，對財務顧問及其負責并購重組項目的簽名人員(以下簡稱財務顧問主辦人)的執(zhí)業(yè)情況進行監(jiān)督管理。
中國證券業(yè)協(xié)會依法對財務顧問及其財務顧問主辦人進行自律管理。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十
隨著我國加入wto，在今后相當長的一段時期將對我國的經濟和產業(yè)格局帶來極其深遠的影響。同時也可以預見今后我國的企業(yè)并購和重組，在很大程度上為這一基本動向所左右，其動機和目的也將是通過提高行業(yè)和企業(yè)競爭力來迎接入世帶來的挑戰(zhàn)或機遇。特別是《證券法》對收購兼并條件的放松，有利于兼并重組的最終實現(xiàn)，同時我們也應看到隨著我國證券市場環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)投行業(yè)務的難度將越來越大，競爭也將更加激烈，而企業(yè)購并重組將成為券商業(yè)務拓展的核心部分。
一、產生購并重組的動因
____購并重組是一種企業(yè)行為，購并重組產生的根本原因在于外部經濟環(huán)境的變化，隨著經濟由短缺時代走出后，企業(yè)間競爭日益加劇，傳統(tǒng)的產品經營已逐漸喪失其優(yōu)勢，資本運營應運而生成為企業(yè)成長的另一途徑。世界各國的每一次購并浪潮都是有其深刻的經濟背景的。特別是目前我們面臨新經濟的挑戰(zhàn)，隨著信息時代的到來，信息技術的發(fā)展使銀行、電子通訊業(yè)的購并重組成為趨勢。金融創(chuàng)新將使以杠桿購并重組盛極一時，對最大利潤的追求是企業(yè)購并重組的根本動力，當經濟環(huán)境變化決定了只有通過資本運營才能實現(xiàn)最大利潤時，購并重組將成為企業(yè)的當然的選擇，這也緣于我國經濟的區(qū)域結構同構化、產業(yè)結構低質化，存量資產結構不合理的現(xiàn)狀，正是由于我國經濟成份間實力變化的結構性變動決定了我國資本運營的深遠性和長期性。
二、目前我國上市公司購并重組的現(xiàn)狀
____近年來涉及上市公司控制權轉讓的并購重組數(shù)量大大增加，據(jù)統(tǒng)計，整個，共有100多家上市公司的第一大股東發(fā)生了變更，控制權發(fā)生了轉移，這大大超過了以往歷年上市公司并購的數(shù)量。在這些上市公司收購中，通過協(xié)議轉讓上市公司國有股或法人股完成收購的`超過三分之二，通過無償劃轉上市公司國有股實現(xiàn)控股權轉移的有近三分之一，通過司法程序裁定轉讓上市公司法人股股權以實現(xiàn)控制權轉移的有3起，通過抵債或通過收購上市公司的母公司而間接獲得上市公司的控制權的收購有4起，而通過收購上市公司二級市場流通股取得上市公司控制權的二級市場收購發(fā)生了1起。而此前發(fā)生上市公司借殼買殼次數(shù)最多的，也僅有71家上市公司的控股權發(fā)生了轉移。
____近年發(fā)生了如此之多的并購上市公司行為，原因主要有兩個：從出讓方和上市公司的角度來說，隨著上市公司數(shù)量的越來越多，陷入經營虧損困境的上市公司數(shù)量也不斷增加，部分上市公司的經營狀況也越來越惡化，為了保牌和保殼，許多上市公司不得不從外面引入有實力的戰(zhàn)略股東，對其實施重組；從買殼方來說，由于近年來中國股票發(fā)行機制和方式發(fā)生了很大的變化，日益朝著市場化發(fā)展，根據(jù)規(guī)定，企業(yè)在實施發(fā)行上市以前，必須先注冊成立后再由券商至少輔導一年，這無疑加長了企業(yè)發(fā)行上市的周期。與此相對應，中國證監(jiān)會205至7月份相繼出臺了增發(fā)新股的政策規(guī)定，即實施重大資產重組且符合其它條件的上市公司可以增發(fā)新股，這無疑給非上市企業(yè)通過買殼借殼上市提供了一個契機，可以說，這兩個因素的共同作用將推動今后幾年并購上市公司行為的大量發(fā)生。
三、近期我國上市公司購并重組的特點
1、戰(zhàn)略購并重組浪潮開始出現(xiàn)
在眾多的上市公司實施改變上市公司主業(yè)或經營業(yè)績的資產置換財務性重
____組的同時，中國許多優(yōu)勢上市公司也已開始了新一輪的戰(zhàn)略購并重組。一方面，與以前只是改變上市公司主業(yè)的購并重組不同，戰(zhàn)略購并均是立足主業(yè)，在同行業(yè)中實施兼并、重組；另一方面，由于中國傳統(tǒng)行業(yè)的競爭激烈，這些戰(zhàn)略并購重組主要發(fā)生在啤酒、航空、制藥和商業(yè)等傳統(tǒng)領域，目的是想通過戰(zhàn)略購并重組迅速地擴大規(guī)模，創(chuàng)造規(guī)模經濟優(yōu)勢，在同行業(yè)競爭中占據(jù)有利的位置。
2、地方政府或主管部門的作用不可替代
盡管近年來中國上市公司重組日趨朝著市場化方向邁進，但是政府部門仍然在上市公司重組中起著不可替代的作用，有時甚至是起著非常關鍵的作用。例如，根據(jù)所公布的pt紅光、st鄭百文等上市公司重組方案中，地方政府都起著至關重要的作用。在一些上市公司重組中，政府的主要作用在于給予重組方相當優(yōu)惠的政策待遇，如稅收優(yōu)惠、債務本息減免、無償劃撥土地等。應該說，由于國有股和法人股在中國上市公司占有絕對的比重，政府部門作為上市公司大股東適當參與上市公司重組是正常的，但是，政府對上市公司重組的過度參與，會導致一定程度的行政干預，是不符合市場化原則的，對上市公司乃至對中國證券市場的發(fā)展也是不利的。
3、中介機構成為上市公司重組的得力幫手
____在國外市場經濟成熟的國家，公司進行重組購并等資本運營時，一般都聘請專業(yè)的中介機構如投資銀行擔當重組并購的顧問，由顧問提供一整套的專業(yè)化服務，在年中國上市公司重組中，財務顧問已經在其中發(fā)揮了重要的作用，越來越多的上市公司聘請券商等中介機構作為公司重組的財務顧問。例如，在st渤化的重組中，st渤化董事會聘請法國巴黎百富勤融資有限公司、香港的大福融資證券公司、華夏證券公司以及普華永道、羅兵威永道等數(shù)十家境內外中介機構為其提供專業(yè)化的協(xié)助。
四、今后幾年購并重組的發(fā)展趨勢
____2000年的并購，已從廣度和深度兩個方向展開。在石油以及電力、民航等傳統(tǒng)基礎產業(yè)，由于傳統(tǒng)體制有較多積淀，企業(yè)化改革剛剛開始。在電信、有線電視業(yè)等領域，市場準入逐步開放，競爭性市場已經開始形成，原始并購或第一輪并購正在這些領域里發(fā)生和展開。在競爭性行業(yè)，如家電、啤酒等產業(yè)，并購則向縱深發(fā)展，大企業(yè)對大企業(yè)的并購，已在進行之中。通過大型化并購，一種富于創(chuàng)新性的產業(yè)競爭或市場結構呼之欲出。
購并重組作為提高競爭力和質量的產業(yè)調整手段，正在發(fā)揮其塑造性的力量，而資本市場則是其力量之主要源泉。這是當前并購活動的積極方面，盡管此過程中充滿了失誤、失敗和黑幕等尋租行為，但任何分權式的演化進程，都會包含這類試錯活動。只要有比較充分的法律和監(jiān)管規(guī)制，這一進程還是可以控制的，而且能夠生成其內在的秩序。展望未來，并購可望進入一個更高的階段。中共中央“十五”計劃建議書，確定了以產業(yè)結構調整為主線的經濟發(fā)展思路。在這樣一種戰(zhàn)略方針及一系列改革開放和產業(yè)政策的作用下，并購作為重要的調整手段，在未來將具有更大的施展空間。
五、針對購并重組特點應采取的策略
由于目前投行業(yè)務的延伸、拓展與再開發(fā)都超出了投資銀行部門的職能定位，公司資金的理財、投資價值分析、行業(yè)背景的指導、宏觀經濟與政策等的綜合研判已是投行部門力所不能及的，需要研究部門、投資部門、營業(yè)部門等有關部門的參與和配合。為了加強綜合競爭力，提高創(chuàng)利和創(chuàng)譽能力，增強項目投資的利用效率和效益，我們應從以下幾個方面來加強協(xié)調合作的策略。
1、制定精干的組織結構
為避免組織機構的重復設置和資源浪費，宜組建投資決策小組，具體實施項
在業(yè)務執(zhí)行中以各部門間互相配合的思路貫徹整個業(yè)務過程，體現(xiàn)緊密型的項目結構，獲得最大的價值，說的通俗一點就是最大限度地利用我們的客戶資源并發(fā)揮緊密型組織的良好協(xié)調功能。在執(zhí)行具體工作時各司其職分工協(xié)作。在整個業(yè)務開展過程中，各部門依據(jù)投資決策小組所作的整體策劃方案，是各部門開展工作的依據(jù)，并在此基礎上各部門具有最大的業(yè)務自由。
3、項目組內的資源共享
____項目組內實行一定程度上的資源共享，這包括信息資源和人力資源的共享，
____這需要投資決策小組進行統(tǒng)一的協(xié)調，由于研發(fā)部是服務性的職能組織，在資源的共享方面會為投資、投行等部門提供信息、人力方面的支持。
4、運行機制的構建
1）公司的投資決策小組是最高決策機構；
2）項目小組是協(xié)調組織，采取各部門聯(lián)席會議的方式組成；
3）各分部門是具體的項目執(zhí)行者。
____綜上所述，作為資本運營的核心，購并重組的本質是資源的重新配置，并且這種配置自始至終是圍繞著效益最大化展開的，針對客戶當前的財務狀況和資產結構，為客戶策劃和設計最佳融資組合方案，使企業(yè)價值和利潤最大化?？梢韵嘈?，購并重組作為一種財力與智力的高級結合，將大大拓展投行業(yè)務的發(fā)展空間，企業(yè)購并重組業(yè)務成為新世紀券商業(yè)務的新方向和競爭重點勢在必然。
來源：中國上市公司網
公司業(yè)務拓展計劃書篇十一
第十九條財務顧問從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當履行以下職責：
(六)根據(jù)中國證監(jiān)會的相關規(guī)定，持續(xù)督導委托人依法履行相關義務;
(七)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
第二十條財務顧問應當與委托人簽訂委托協(xié)議，明確雙方的權利和義務，就委托人配合財務顧問履行其職責的義務、應提供的材料和責任劃分、雙方的保密責任等事項做出約定。財務顧問接受上市公司并購重組多方當事人委托的，不得存在利益沖突或者潛在的利益沖突。
接受委托的，財務顧問應當指定2名財務顧問主辦人負責，同時，可以安排一名項目協(xié)辦人參與。
第二十一條財務顧問應當建立盡職調查制度和具體工作規(guī)程，對上市公司并購重組活動進行充分、廣泛、合理的調查，核查委托人提供的為出具專業(yè)意見所需的資料，對委托人披露的內容進行獨立判斷，并有充分理由確信所作的判斷與委托人披露的內容不存在實質性差異。
委托人應當配合財務顧問進行盡職調查，提供相應的文件資料。委托人不能提供必要的材料、不配合進行盡職調查或者限制調查范圍的，財務顧問應當終止委托關系或者相應修改其結論性意見。
第二十二條財務顧問利用其他證券服務機構專業(yè)意見的，應當進行必要的審慎核查，對委托人提供的資料和披露的信息進行獨立判斷。
財務顧問對同一事項所作的判斷與其他證券服務機構的專業(yè)意見存在重大差異的，應當進一步調查、復核，并可自行聘請相關專業(yè)機構提供專業(yè)服務。
第二十三條財務顧問應當采取有效方式對新進入上市公司的董事、監(jiān)事和高級管理人員、控股股東和實際控制人的主要負責人進行證券市場規(guī)范化運作的輔導，包括上述人員應履行的責任和義務、上市公司治理的基本原則、公司決策的法定程序和信息披露的基本要求，并對輔導結果進行驗收，將驗收結果存檔。驗收不合格的，財務顧問應當重新進行輔導和驗收。
第二十四條財務顧問對上市公司并購重組活動進行盡職調查應當重點關注以下問題，并在專業(yè)意見中對以下問題進行分析和說明：
(八)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
第二十五條財務顧問應當設立由專業(yè)人員組成的內部核查機構，內部核查機構應當恪盡職守，保持獨立判斷，對相關業(yè)務活動進行充分論證與復核，并就所出具的財務顧問專業(yè)意見提出內部核查意見。
第二十六條財務顧問應當在充分盡職調查和內部核查的基礎上，按照中國證監(jiān)會的相關規(guī)定，對并購重組事項出具財務顧問專業(yè)意見，并作出以下承諾：
(二)已對委托人披露的文件進行核查，確信披露文件的內容與格式符合要求;
(五)在與委托人接觸后到擔任財務顧問期間，已采取嚴格的保密措施，嚴格執(zhí)行風險控制和內部隔離制度，不存在內幕交易、操縱市場和證券欺詐問題。
第二十七條財務顧問的法定代表人或者其授權代表人、部門負責人、內部核查機構負責人、財務顧問主辦人和項目協(xié)辦人應當在財務顧問專業(yè)意見上簽名，并加蓋財務顧問單位公章。
第二十八條財務顧問代表委托人向中國證監(jiān)會提交申請文件后，應當配合中國證監(jiān)會的審核，并承擔以下工作：
(二)按照中國證監(jiān)會的要求對涉及本次并購重組活動的特定事項進行盡職調查或者核查;
(三)組織委托人及其他專業(yè)機構對中國證監(jiān)會的意見進行答復;
(六)申報本次擔任并購重組財務顧問的收費情況;
(七)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
第二十九條財務顧問應當建立健全內部報告制度，財務顧問主辦人應當就中國證監(jiān)會在反饋意見中提出的問題按照內部程序向部門負責人、內部核查機構負責人等相關負責人報告，并對中國證監(jiān)會提出的問題進行充分的研究、論證，審慎回復?；貜鸵庖姂斢韶攧疹檰柕姆ǘù砣嘶蛘咂涫跈啻砣?、財務顧問主辦人和項目協(xié)辦人簽名，并加蓋財務顧問單位公章。
第三十條財務顧問將申報文件報中國證監(jiān)會審核期間，委托人和財務顧問終止委托協(xié)議的，財務顧問和委托人應當自終止之日起5個工作日內向中國證監(jiān)會報告，申請撤回申報文件，并說明原因。委托人重新聘請財務顧問就同一并購重組事項進行申報的，應當在報送中國證監(jiān)會的申報文件中予以說明。
第三十一條根據(jù)中國證監(jiān)會有關并購重組的規(guī)定，自上市公司收購、重大資產重組、發(fā)行股份購買資產、合并等事項完成后的規(guī)定期限內，財務顧問承擔持續(xù)督導責任。
財務顧問應當通過日常溝通、定期回訪等方式，結合上市公司定期報告的披露，做好以下持續(xù)督導工作：
(二)督促上市公司按照《上市公司治理準則》的要求規(guī)范運作;
(三)督促和檢查申報人履行對市場公開作出的相關承諾的情況;
(四)督促和檢查申報人落實后續(xù)計劃及并購重組方案中約定的其他相關義務的情況;
(六)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
在持續(xù)督導期間，財務顧問應當結合上市公司披露的定期報告出具持續(xù)督導意見，并在前述定期報告披露后的15日內向上市公司所在地的中國證監(jiān)會派出機構報告。
第三十二條財務顧問應當建立健全內部檢查制度，確保財務顧問主辦人切實履行持續(xù)督導責任，按時向中國證監(jiān)會派出機構提交持續(xù)督導工作的情況報告。
在持續(xù)督導期間，財務顧問解除委托協(xié)議的，應當及時向中國證監(jiān)會派出機構作出書面報告，說明無法繼續(xù)履行持續(xù)督導職責的理由，并予以公告。委托人應當在一個月內另行聘請財務顧問對其進行持續(xù)督導。
第三十三條財務顧問應當建立并購重組工作檔案和工作底稿制度，為每一項目建立獨立的工作檔案。
財務顧問的工作檔案和工作底稿應當真實、準確、完整，保存期不少于。
第三十四條財務顧問及其財務顧問主辦人應當嚴格履行保密責任，不得利用職務之便買賣相關上市公司的證券或者牟取其他不當利益，并應當督促委托人、委托人的董事、監(jiān)事和高級管理人員及其他內幕信息知情人嚴格保密，不得進行內幕交易。
財務顧問應當按照中國證監(jiān)會的要求，配合提供上市公司并購重組相關內幕信息知情人買賣、持有相關上市公司證券的文件，并向中國證監(jiān)會報告內幕信息知情人的違法違規(guī)行為，配合中國證監(jiān)會依法進行的調查。
第三十五條財務顧問從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當公平競爭，按照業(yè)務復雜程度及所承擔的責任和風險與委托人商議財務顧問報酬，不得以明顯低于行業(yè)水平等不正當競爭手段招攬業(yè)務。
第三十六條中國證券業(yè)協(xié)會可以根據(jù)本辦法的規(guī)定，制定財務顧問執(zhí)業(yè)規(guī)范，組織財務顧問主辦人進行持續(xù)培訓。
財務顧問可以申請加入中國證券業(yè)協(xié)會。財務顧問主辦人應當參加中國證券業(yè)協(xié)會組織的相關培訓，接受后續(xù)教育。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十二
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
企業(yè)各相關部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件;財務部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產品的營銷業(yè)務實行承包經營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的.分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發(fā)
3.2.9有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4.1年度目標
xx年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節(jié)當月分配系數(shù)。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十三
公司要明確目標要有一個好的業(yè)務發(fā)展計劃才能夠更好的未來，那么如何制定公司部門業(yè)務目標與業(yè)務發(fā)展規(guī)劃?下面本站小編給大家介紹關于公司業(yè)務發(fā)展計劃范文的相關資料，希望對您有所幫助。
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的
工作計劃
和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業(yè)經營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4 個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結構;4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)
實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，必須反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要考慮和調整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進。
歸根結底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經營管理目標的修正可以應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。
一、發(fā)展戰(zhàn)略
以科學發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉變?yōu)橹骶€，著力推動產業(yè)升級。大力開發(fā)為戰(zhàn)略性新興產業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領科技和市場制高點。當前全球性經濟動蕩，造成國內外軸承企業(yè)結構性調整，為軸承生產企業(yè)戰(zhàn)略調整提供難得的機遇。國務院審議通過的《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育成為國民經濟的先導產業(yè)和支柱產業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產業(yè)密切相關，國家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機遇。
綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢和國家振興裝備制造業(yè)的產業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發(fā)國家相關政策，戰(zhàn)略的實施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競爭力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實際情況，合理可行。
二、經營理念和經營模式
公司堅持 依法經營、誠實守信、服務客戶、互利共贏 的經營理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持技術創(chuàng)新和品牌建設，不斷提升客戶服務水平、完善產品品質。
公司自成立以來，逐步形成行之有效、運行良好的經營模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機遇的嶄新時代，公司順應市場形勢和產業(yè)發(fā)展趨勢，提出了經營新思路。在生產經營模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，推進生產型制造向服務型制造轉變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，由加工生產環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產品，而且向用戶提供知識密集的增值服務，逐步實現(xiàn)生產型制造向服務型制造轉變。
在產品結構上：合理配置產品結構，以高端軸承占領科技和市場制高點，帶動中端和普通軸承的產品開發(fā)和市場開發(fā)，以支撐企業(yè)的經濟規(guī)模。
在市場模式上：把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，調整市場結構。正確處理主導產業(yè)專業(yè)化經營和多元化發(fā)展的關系;提高系統(tǒng)運營和快速響應水平;依靠組群式競爭和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競合能力;適應市場特點、不同競爭對手，采取差異化競爭方式。
在生產模式上：結合管理創(chuàng)新、流程再造，實施 erp、irp，并實現(xiàn) cae-cad-capp-cam-pdm 系統(tǒng)與企業(yè) erp 系統(tǒng)集成。應用集散控制、現(xiàn)場總線控制、敏捷制造等技術，強化生產過程的在線監(jiān)測、預警和控制。實現(xiàn)生產過程數(shù)字化、智能化、信息化。應用統(tǒng)計過程控制(spc)方法和相應的計算機輔助測量儀。推進軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動軸承制造裝備生產企業(yè)應用新一代數(shù)字化技術制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術，使傳統(tǒng)設備發(fā)展為機電一體化產品，進而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網絡化設備。
三、中長期發(fā)展規(guī)劃具體目標
(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略
從組織體系、資金投入和人才開發(fā)等方面，加強企業(yè)技術中心建設，健全以技術中心為核心的企業(yè)技術創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。公司技術中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場調研和開拓中心，產學研聯(lián)合中心，新產品、新技術、新設備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識產權創(chuàng)建和管理中心。技術中心不僅進行近期企業(yè)生產經營所必需的技術開發(fā)，而且進行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有 3～5 年的技術儲備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達到銷售收入的 3%以上。實施知識產權戰(zhàn)略，提升知識產權的創(chuàng)造、應用、保護和管理能力。積極申報專利，積極申報國家、省、市級科技成果獎，樹立通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術自主知識產權的意識。專利授權總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發(fā)明專利占專利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學校和重點主機用戶實行產學研用的有效結合，由傳統(tǒng)的產學研聯(lián)合模式向產學研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢，增強研發(fā)和創(chuàng)新能力。
(二)品牌戰(zhàn)略
加快從做產業(yè) 做銷售 做營銷 做品牌的發(fā)展。實現(xiàn)從質量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉變。通過企業(yè)內部整合和全員培訓，使品牌建設的內容滲透到企業(yè)經營管理、產品研發(fā)生產、銷售和營銷的各個環(huán)節(jié)，品牌建設的理念為全體員工認同并身體力行。通過各項品牌識別元素、直銷活動、展會、網頁、專業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動、新聞發(fā)布等形式引進品牌的傳播，使用戶認知企業(yè)、認知品牌、認知產品。積極慎重地申報國家和各級政府認可的、不以盈利為目的的評價和獎勵項目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。
(三)產品戰(zhàn)略
在產品結構方面，公司將進一步豐富產品結構，大力開拓市場，形成石油機械軸承、冶金機械軸承、軌道交通軸承、風電軸承、工程機械軸承、重載汽車軸承、數(shù)控機床軸承、礦山機械、水泥機械軸承、港口機械軸承和海洋工程軸承等系列產品。公司將加強新產品研發(fā)工作，并不斷增強產品設計和產品定制能力，努力生產出更多性價比更高的新產品。在產品制造方面，公司將嚴控質量，開展 質量興企 活動，強化包括生產準備、加工制造、交付與使用全過程的質量控制。通過對全員的培訓、全崗位的規(guī)范、全員活動的監(jiān)管、約束、考核，實現(xiàn)全員的質量控制。從而，保證優(yōu)秀的產品實物質量。在采購方面，公司將執(zhí)行原材料采購評審制度，保證原材料優(yōu)質低價輸入，并通過與零配件生產企業(yè)組成產業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產業(yè)鏈，降低運營成本，增強一體化經營能力。
(四)銷售戰(zhàn)略
完善銷售體系，建設銷售團隊，制訂并執(zhí)行適合市場需求，建立一支有責任心、事業(yè)心，積極開拓進取的銷售隊伍。實現(xiàn)市場結構的根本調整，把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，從根本上調整市場結構。
以由企業(yè)的規(guī)模和生產能力，技術創(chuàng)新體系、能力、隊伍、投入和成果，員工的素質和凝聚力，廠容廠貌的氣質構成的企業(yè)整體形象，以優(yōu)質的產品、良好的服務、合理的性價比、供需關系的和諧親和，為用戶提供無憂慮的產品應用，提高用戶的忠誠度。
(五)人才戰(zhàn)略
努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強人才隊伍建設是提升企業(yè)競爭力的決定因素的觀點，把人力資源能力建設和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵人才、培養(yǎng)人才的新型用人機制。建立有利于人才隊伍建設的科學合理的績效考評體系和薪酬分配制度。加強經營管理人才、專業(yè)技術人才和技能人才三支隊伍建設，尤其是開拓型經營管理人才、創(chuàng)新型專業(yè)技術人才和高素質技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強大的人才支持和智力保障。
(六)管理戰(zhàn)略
強化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風險的機制，加強現(xiàn)代企業(yè)制度建設，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門、崗位的目標、職責和權限，建立相應的授權、檢查和逐級問責制度，確保其在授權范圍內履行職能;設立涵蓋企業(yè)所有運營環(huán)節(jié)的控制架構，并制訂各層級之間的控制程序，保證董事會及高管層下達的指令能夠嚴格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置生產要素，提高運營質量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實現(xiàn)由粗放式生產方式向精益、敏捷、集約的生產方式轉變。
塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設適應企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價值觀得到廣大員工的認同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內在動力。
(七)融資戰(zhàn)略
目前是公司轉型和發(fā)展的關鍵期，實施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計劃，需要大量資金，本次非公開發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產經營的資金需求。公司將努力協(xié)調企業(yè)長遠發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時回報之間的矛盾，逐步提高資產質量和盈利能力，確保公司在資本市場上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過程中，公司還將根據(jù)實際情況，綜合運用股權融資和債權融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。
公司在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，認真學習股份公司和局集團若干重要講話精神，通過黨委中心組學習理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠景藍圖。
加強黨委中心組學習，通過學習出思路出策略。公司黨委中心組成員在學習中，認真圍繞“搶抓機遇保增長，調整優(yōu)化上水平，加強管控增效益，深化改革轉機制”的四句話要求和局集團“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認為，當前，在世界金融危機中，由于國家拉動內需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點的科學發(fā)展規(guī)劃，并建立相應的保障機制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標。公司董事長、總經理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進西北”的經營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機遇，如何加強調整優(yōu)化，提高決策水平、經營水平和管理水平，仍需要有一個科學發(fā)展的脈絡思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進行了認真分析，認為當前重慶輕軌建設步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產帶來了重大機遇。我們如何抓住機遇，加強優(yōu)勢板塊的建設是公司當前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領導班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學習和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務部等相關部門人員組成了企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應建筑市場新形勢，根據(jù)科學發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠期發(fā)展等三大步逐步完善，科學調整，推進企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機遇，加速pc梁新的梁場建設，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴大pc梁生產規(guī)模，以適應重慶軌道建設的新需要。加大任務承攬力度，確保在國家拉動內需，結構調整后的工程建設儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強機關建設，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機關的管控能力和指揮能力。加強人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎上，注重內部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內培機制，通過師徒幫帶、目標責任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻計獻言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
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