心得體會是我們在學習和工作生活中的一種反思和總結，它能夠幫助我們對自己的經(jīng)驗和學習成果進行梳理和歸納。心得體會是一種很有價值的寫作方式，它可以讓我們更好地理解和總結自己的所思所學，同時也能夠提高我們的思維能力和表達能力。每當我回顧一段時間內(nèi)的學習和工作經(jīng)歷時，我都會想到寫一份心得體會來總結自己的所思所學，這樣可以更好地反思和檢驗自己的成長與進步。心得體會對于我們的個人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃都非常重要，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，為自己的未來發(fā)展制定合理的目標和計劃，提升自己的競爭力和綜合素質。寫心得體會時要注重細節(jié)和事例的描寫，以增加文章的可信度和說服力。以下是一些優(yōu)秀的心得體會范文，供大家參考和學習。
暑假社會實踐銷售心得體會篇一
為了在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時為了響應學校的號召，我利用假期的空閑時間在一家服裝店做了為期兩周的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經(jīng)驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。
記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。
中間我學到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。
第一：服務態(tài)度至關重要。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一件衣服!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!
第二：具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經(jīng)學習過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
第三：誠信是成功的根本。誠信，對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。
第四：付出才有收獲。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們?nèi)绻信d趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收獲，但是沒有付出肯定是沒有收獲的。第五：成功是留給有準備的人。只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人介紹，就好比醫(yī)生看病要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能更好的為病人治療。記得開始的時候我什么都不懂，招呼顧客的時候，面對顧客的提問我總是一問三不知，滿足不了顧客的需求，讓顧客心理產(chǎn)生了反感的心理，衣服自然也就賣不出去了。找到這個問題后，我努力向其他老練的推銷員學習，經(jīng)過自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個方面的情況，這為我以后賣出衣服打下了良好的基礎，所以說：成功總是留給有準備的人。實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐生活的全部吧!實踐雖短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到了工作的辛苦，也鍛煉了自己的意志力，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今后的學習生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。
社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。這次的實踐是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
大學生社會實踐暑假工心得體會
大學生暑假的社會實踐總結范文
大學生暑假社會實踐報告范文3000字
大學生暑假的社會實踐
大學生暑假促銷員社會實踐報告范文
暑假社會實踐銷售心得體會篇二
大學第一個暑假到了。為了響應社會對大學生的要求和學校的提議，我參加了今年夏天的社會實踐。在這次活動中我學到了很多，體會到了很多！以下是我這種做法的體會！
暑期社會實踐是我們大學生充分利用暑假時間，以各種方式參與實踐，深入社會，提高自己的一項活動！積極參與社會實踐，將有助于我們大學生了解社會的現(xiàn)實，為將來更好地融入社會、貢獻社會奠定良好的基礎！有利于把我們的書本知識運用到實踐中，實現(xiàn)兩者的有機結合！是大學生成長的重要途徑！暑期社會實踐為我們提供了這樣一個平臺，讓我們步入社會，發(fā)展自己，展示自己。經(jīng)過這次實踐，我們了解了社會，發(fā)展了自己，在實踐中檢驗了自己！為我們以后步入社會打下了堅實的基礎！
暑假兼職了27天?；剡^頭來看，時間過得好快，我都能熬過來。就這樣過了一個月，過程卻異常艱難，尤其是最后幾天。其實過程中一切都感覺漫長，時間似乎停滯不前。每天都盼著那個點下班，每天都要面對同樣的事情，很無聊，很辛苦，但事后可以回頭，但僅此而已。大家都是從一個普通崗位做起。重復是必然的。哪個工作不重復？你要注意，要有收獲，要堅持。原來，只要我們堅持下去，一切艱難困苦都不會消失。沒什么大不了的。堅持就是為了盈利，為了生存。一切都顯得那么渺小，甚至蒼白得不值一提。
一開始是與世隔絕的一天。從早到晚，幾乎沒有多余的時間去關注外面的世界。沒有報紙，沒有新聞，每天背菜譜和價格，站崗迎客。后來才知道，我們獲取信息的渠道有很多，不僅限于報紙和電視。每個人，或者說每個客戶，都是直播的新聞。從他們的衣著，你可以知道最新的時尚潮流，從他們的談吐，你可以知道最新的新聞資訊。世界上沒有封閉的新聞，只有封閉的嘴。只要能溝通交流，就沒有什么不知道的。
做這份工作的時候，因為之前沒接觸過，什么都不懂，不知道該怎么辦?？磩e人忙完之后，我只能和袖手旁觀一起看，但我?guī)筒涣四?。最怕幫助別人，討厭自己，討厭自己。師父引門修行是真的。主人沒有義務為你的錯誤負責，也沒有義務把一切都給你。他有他的脾氣，他的修養(yǎng)是個人的，所以他經(jīng)常需要我們慢慢探索。進入任何公司的人都是從新員工開始的。一個公司的工作流程，從一開始就無法掌握和理解。多向別人學習是必要的。三人行一定要有我的老師，善于觀察，看別人怎么做，而不是等別人告訴你怎么做，不要依賴任何人，相信自己，最重要的是相信自己能做到。動手，嘴對嘴，思考，學習，積累。只有吃苦了，才能做大師。劍鋒磨礪，梅花香來自苦寒。相信自己，依靠自己。
在這個小餐館，你會發(fā)現(xiàn)人家沒有369等。，但是客戶質量參差不齊。說話的時候注意措辭。質量是自己的。不能借，別人也不能強加。在交往中，如果什么都改變不了，就要采取各種方法去適應。你知道，他們的出現(xiàn)和存在是為了讓你知道世界上有這樣的人，但幸運的是，你不是這樣的人。
很多人說娛樂圈是個大染缸，各種人都有。其實不是餐飲業(yè)，或者說什么行業(yè)不是？不管在哪里，什么樣的人都會在。每個人為了工作、生活、不同的目的走到一起。每個人都有自己的思想，性格，脾氣。如果你想和他們搞好關系，你需要很多技巧?；钤谑郎系姆椒ㄔ谟陔[忍。我相信生命的開始。本性善良，我不否認大家都是自私的。關鍵在于如何把握一個度。我們不應該忽視或低估身邊的任何人。無論何時何地，都要對別人真誠，熱情待人，問心無愧。只要我們真誠，我們的心就會堅實。這個月的兼職生活讓我嘗到了社會現(xiàn)實和生活的不易。也許這種真實的體驗才是最有價值的收獲。
這種做法讓我們深入社會，體驗社會，豐富大學生活。進了大學就相當于進入了半條命的社會。我們積極參與社會實踐，在實踐中鍛煉自己，積累經(jīng)驗，對自己以后的發(fā)展意義重大！我覺得我真的可以從這個實踐中學到很多，如何體驗生活，如何服務他人，關心弱勢群體！總之，這個做法讓我受益匪淺！
暑假社會實踐銷售心得體會篇三
暑假，是我們休息放松的時間，但同時也是我們抓緊向上的機會，選擇不同結果也會不同，讓我們?yōu)榱宋磥矶Π?！下面是由小編為大家整理的“大學生暑假銷售社會實踐
心得體會
”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了暑假社會實踐活動。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。
在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。
戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
今年的夏天不比往年涼快，只是再熱與室內(nèi)工作的我們來說，關系仿佛沒有那么密切了，即使每天也都是躺著汗水進出宿舍。剛開始自己覺得有點難接受，后來慢慢就適應了。適應那樣的工作環(huán)境，適應倒班的作息時間，適應這樣一個可愛的群體。
說到這里，很想談一下店里的人文環(huán)境。首先，店長很不錯。無論是在個人脾氣還是待人處事，大家也都這樣說。我在店長身上學到的更多的還是沉著、淡定，當然，有時候也會討厭其不溫不火的性格。對于其他的員工，貌似很多人年齡都要比我大，但是代溝很小，大家平時聊得很投機，當然，工作上合作也很愉快，生活上大家也都互相幫助和關心?，F(xiàn)在說起來還有點小懷念，好想再回去和他們成為同事。
談到店里的工作，我覺得，當然這也是一個事實，店的面積不是很大，但員工確實不是很多，所以隨著店里銷售的不斷擴大，工作會越來越繁忙，而且就像店里的一位姐說的那樣，店里工作很繁瑣，尤其是對于上晚班的同學，每次來貨都很多，把大家累個不輕。心想，如果有時間，哪天肯定會回去幫忙。
說了那么多，感覺這些都是表層的東西，其實說到自己的收獲，我覺得更多的還是與大家之間的交流，但以前的生活習慣的影響畢竟是深遠的。經(jīng)過一個假期的熏陶，自己慢慢感覺到進步和成長，只是習慣性的在很多人面前故作深沉而已，之能說明與大家的交流還不是很多，而現(xiàn)在有沒有以前那么多與大家共處的機會，大家之間的不理解難免會增多。再者說收獲就應該是一個店的運營和經(jīng)營的很多方面。
以前總覺得偌大的超市，員工那么多，事情那么多，對于管理者來說應該是一個很大的難題吧，比如說如何提高銷量，如何在規(guī)定的時間內(nèi)完成銷售任務，如何處理和維護與員工及員工之間的相互關系，現(xiàn)在的我對其已有一定程度的了解，而且還有一絲想要當管理者的欲望。
對于收獲，還有要說的就是關于人生和生活的了。都說讀萬卷書，行萬里路。有時候覺得后者似乎比前者要重要的多，一個很現(xiàn)實的例子：很多高材生在給沒有上過學的老板打工。當然，這只能說是一個側面，不能一概而論。簡言之，只有真正經(jīng)歷過，才會懂得，才會知道，比如說時間跑的是飛快的，什么事都要提前做好準備；比如說做事是不能只考慮眼前的利益的，更要想長遠些，而且做事是要兼顧大家的利益的。人生的道理有很多，不能只是去道聽途說，只是需要真正去經(jīng)歷。什么事情，付出了才會有收獲，無論大小，經(jīng)歷了總會有所得，無論哪個方面，可以促進自己成長的無論是酸甜苦辣咸的都是美好的回憶。
對于未來，自己有好多的幻想，好多憧憬，好多想往。計劃做了好多，很多也都如期而至，而更多的是不完美的，因為變化確實太快。生活是最現(xiàn)實的，也是最公平的，不會和我們開什么無趣的玩笑，更不會愚弄我們。如果有，也只是我們自嘲而已。要做的，更多的還是隨心而行。
自從學會了辯證的看問題，很多事情都沒有對錯之分，只是從哪個角度考慮更合理一點。所以我經(jīng)常告訴自己，不要以對錯論生活，我們要做得是用心面對生活，源于生活，高于生活。
為了在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時為了響應學校的號召，我利用假期的空閑時間在一家服裝店做了為期兩周的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經(jīng)驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。
記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。
中間我學到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！
可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一件衣服！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！
面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經(jīng)學習過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
誠信，對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。
以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們?nèi)绻信d趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收獲，但是沒有付出肯定是沒有收獲的。
只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人介紹，就好比醫(yī)生看病要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能更好的為病人治療。記得開始的時候我什么都不懂，招呼顧客的時候，面對顧客的提問我總是一問三不知，滿足不了顧客的需求，讓顧客心理產(chǎn)生了反感的心理，衣服自然也就賣不出去了。找到這個問題后，我努力向其他老練的推銷員學習，經(jīng)過自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個方面的情況，這為我以后賣出衣服打下了良好的基礎，所以說：成功總是留給有準備的人。實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐生活的全部吧！
實踐雖短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到了工作的辛苦，也鍛煉了自己的意志力，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今后的學習生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。
社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。這次的實踐是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
暑假社會實踐銷售心得體會篇四
轉眼間，暑假已經(jīng)過去了，這是我度過的最漫長的暑假、也是我上學以來第一次9月1日沒有開學。別的小伙伴們忙著在這個暑假里學駕駛、出去旅游；而我，卻用這個暑假賺取了我人生的第一桶金。
6月30日，我正式的成為了信誠玩具廠的暑假工，這就意味著，我不能有“朝九晚五”的生活了，每天七點就得起床，八點開始上班，工作到晚上六點，有時還得加班，得和小伙伴們一起帶上米和飯盒，送去食堂蒸。中午得在擁擠的人群中打點菜和湯，然后快速找個空桌子和小伙伴們一起吃飯。
現(xiàn)在想想，其實還挺有意思的，從一開始的四個女生默默無聞地坐在一個角落的桌子旁，剪著線頭、無人過問，到最后我成了一個大家庭中的一員，每天到固定的地點集合，快快樂樂地做著流水線中的一道工序。這其中經(jīng)歷了人事調動，經(jīng)歷了工作的一次次的變化，我曾說過我們就像游擊隊，哪里需要我們，我們就奔向哪里。另外有新成員的加入，還有同伴們之間不必要的摩擦，這些，都讓我的心理稍有變化，都讓我逐漸成熟起來。
在廠里，沒有人為你打點好一切，你自己的東西，就得自己保管好。你的剪刀、板凳、你工作的錐子、吊牌槍，都有可能在你不注意時消失，沒有人知道是誰拿的，更不會有人站出來將他的借給你，你會了解到，廠里不是家里，沒有空調，有時甚至你工作的地方連電風扇都沒有，沒有辦法。得你自己找個通風的地方，那段時間，我身上還長起了痱子，心里十分不是滋味，想過不干了，面對別人都在風扇下，而自己卻只有通風口，不過最后，我還是堅持下來了，我挺為自己驕傲的。
還記得有一天下班回家，路過廠門口的小商店，突然很想吃“可愛多”，打開冰箱，拿了三塊五給了店家，剛到嘴邊，我想到了，我一個小時才賺到四塊錢，而這個小小的冰淇淋吃掉了差不多就等于我一個小時的辛苦工作白做了，頓時我感到太不值了，下次不能吃“可愛多”了，回到家，我將此事和媽媽說了下，媽媽說，真不簡單，你終于懂了。
有時候廠里面要出貨，我們還得加班趕貨，最晚的一次，我們加班到十點三十，大家都很累，沒辦法，男生們說，你們女生先回去吧，我們留下來就好了，但最后，我們沒有人先走，因為人多力量大，大家都在做總比幾個人做快，雖然很累，但是很愿意，也很開心。
說到我的大家庭，有人總是欺負我的閨蜜大娟，當初也是她帶我來的，有中途請假去上海玩的兩個好朋友，所以我們都叫她們“大小上?！?，有今年即將上大二的南通大學生趙雅，我們都叫她“南大”，又因為她看上去最小，又被叫做“未成年”，還有的就是最早就和我一起并肩作戰(zhàn)的何心雨的朋友——程銘銘，還有老是跟著唐總后面的曹晨，每當唐總不在，他就成了我們的領導，安排我們的工作，王俊鵬老是愛笑，整天笑嘻嘻的，還有我親愛的同學：楊磊，李鵬程，洪朱軍，還有中途偶然認到的親戚，曹晨的姑姑，就比他大一歲，叫卞文文，當然，不能忘了我們的領導，唐總——唐舜濤，身高192厘米，總是為我們著想，把自己的早餐還給我們吃，下午還給我們買飲料。
應該說所有的暑假工，就我們最快樂了，我們還有qq群，20xx信誠霸天集團，哈哈，小伙伴們，和你們一起的日子真的很快樂！
這次暑假的工作體驗，磨練了我的.心態(tài)，讓我學會了適應，怎樣與人相處，應對各種各樣的事情，我也知道了這種多勞多得的工作，其實是很辛苦的，幾個小時坐在那里，一直工作，所以，真的要節(jié)約用錢，在我們廠里，還有個七十多歲的老奶奶在工作，自己搬貨，送貨，真是不容易，中午有時也不休息，拿著大膠帶在封箱子，她們都做到了，我們呢，就更應該做到了，吃苦耐勞，不管將來從事什么方面的工作，都得這樣面對才行，熱點，苦點，怕什么，吃得苦中苦，方為人上人。
即將上大一了，我得要努力奮斗才行，因為打工的日子真的很辛苦。
暑假社會實踐銷售心得體會篇五
實習讓我第一次和別人家的小朋友近距離接觸，讓我體會到一個老師他身上所背負的責任與義務，在這短短一周的時間里,小一班的老師讓我觀摩到了一個非常重要的信息，那就是對待小孩子的態(tài)度一定要和藹可親，一定要讓小孩子感受到他是生活在溫暖與愛的懷抱里，只有用這樣的態(tài)度去在幼師這個光榮的崗位上工作，才有資格獲得幼師這個稱號。
幼師聽起來好像沒有多大能力，好像一個教孩子的整天陪著小孩玩就行了，即使教也教不了什么，這種觀點是大多數(shù)人所持有的。但在宋園長那里這種觀點并不成立，因為園長采用了一種西方普遍的教育方式蒙特梭利教學，真正的把小朋友帶入了一種純正自然的教學領域。在這種領域里，做到了純正的自然與超乎想象的灑脫。
但他們往往在上課期間都控制不好課堂紀律，一旦把兒童帶入游戲中，就很難再帶出來，但那天聽了宋園長的蒙臺梭利教學課程后，我才見識到了什么叫做能力，什么叫玩中學，什么是超自然。玩中學，不以為一邊玩，一邊學，其實不然，簡單的事是說，可一做起來就不那么容易了，因為幼兒的無意注意占優(yōu)勢，有意注意只是漸漸緩慢的發(fā)展，想要抓住幼兒這一特點，真是不太容易。
其實，想要把幼兒從游戲中拉出來，也很容易，就像宋院園長那樣，本來沒有設計的環(huán)節(jié)，遇到小朋友制造的突發(fā)事件，宋園長接住了小朋友拋來的“炸彈”，并且，把炸彈轉化成了糖果又填到了小朋友的嘴里，讓小朋友吃了一頓美餐，真正的甜到了心里。那節(jié)課上，小朋友們對從未見過的坐墊產(chǎn)生了興趣，于是，他們從一開始拿到那個坐墊后，就不聽老師講話，興致勃勃的把玩起來。
不過，園長沒有為此大發(fā)的訓斥幼兒，而是教給他們一個好玩的游戲，他問小朋友怎么能變高，小朋友紛紛站起來，他又問小朋友怎么能變矮，蹲下，怎么能更矮，坐下，那最矮該怎么辦，小朋友齊聲說躺下，于是，他們第一次與坐墊和地板有了一回近距離的接觸，他們開始興奮了不斷的把玩，園長讓小朋友反復了幾遍后，小朋友再也沒有了對地板和坐墊的熱情，他們開始安靜了，宋園長也可以繼續(xù)進行課堂內(nèi)容了。就在園長與小朋友一齊躺在地面上的一瞬間，我真的有種進入大自然的感覺，那種心情，那種對美好事物的向往與渴望不覺的油然而生，真想和他們一齊躺下。也許這種感覺正是蒙特梭利教學方式的獨特之處。
一首好的抒情的曲子不僅可以使人心情舒暢，還可以促進人生理上的發(fā)展。比如，當幼兒吃飯的時候，老師就可以彈奏《梁祝》這種曲子來輕松小朋友的心情，讓他們感覺到快樂，不但如此，抒情曲還可以促進人胃液的分泌，可以提升人對食物的欲望，保證了幼兒進食的質量，更重要的是可以更好的消化與吸收，有利于兒童身心健康成長。
美術，說起來做起來都不是那么輕松，雖然教小孩子的畫并不難，但就圓來講，不是每個人都能畫圓的，沒有一定的基礎和底蘊，這就不是容易的事，因為凡是教育都要從娃娃抓起，沒有一定科學依據(jù)的東西是不可以教授給孩子的，所以，美術很重要。還有就是對于色彩的了解，兒童對色彩的識別，以及敏感度，都需要成人幫助他不斷訓練。還有形狀的認識，老師一定要準確的說出形狀的名稱，錯誤出現(xiàn)，必須及時的改正，不可以顧及面子問題而傳授錯誤的知識。
細心最多的表現(xiàn)地方就是兒童的起居衣食上，因為兒童在早上入園的那一刻，就已經(jīng)把他的日長生活帶進來了，早上一來就要換衣服、室內(nèi)鞋，還有一些瑣碎繁雜的事情，而這些都是考驗教師和保育員的記性與細心程度，因為小班的孩子記憶力有限，他們沒有完全記住自己的東西，更不知道那個該做，那個不該做，也不明白為什么要換衣服，或許他們只知道糖是甜的，要好吃的，這就需要老師和保育員延伸記憶，記住每個小朋友的衣物東西，還有柜子的位置，千萬不能把別的小朋友的東西帶到另一個小朋友的家，那樣的話，家長會懷疑教師的能力，你也就丟失了一個幼兒教師應盡的義務和準則。
總結全部：這一次實習的收獲是巨大的，對此自己表示無比的興奮和喜悅，從一開始對幼兒園概念的神往到自己親身感受近距離體驗，這一連續(xù)的過程使自己對了解幼兒的各個方面的感觸由淺入深，由大致到具體，由局部到整體，由籠統(tǒng)到細微，由實驗到研究，由單一的觀察到多角度的思考，再由多角度的思考轉入細致嚴謹?shù)姆此嫉鹊鹊鹊冗^程，都使得自己對認識學前教育的方向以及對“男阿舅”的客觀定位的分析有著積極的影響作用。從實習的觀察中我們不難發(fā)現(xiàn)，實習之前形而上學的思考模式和實習中我們發(fā)現(xiàn)的問題有著很大的本質上的差異。
通過一周的實習，至少使自己能夠明白這樣一個道理，自己欠缺的東西依舊很多，比如：還需要繼續(xù)研發(fā)和深造自己的基本功技能，以及對自我潛質的激發(fā)和專業(yè)理論性的強化等等，這些都需要在未來的學習實踐當中得到重視和提高。我們應當正視自我的長遠發(fā)展，也應當懂得職業(yè)屬性時代性變化和職業(yè)本質自然規(guī)律的更新。因此，這一次實習給與自己的啟發(fā)也是巨大的，這一點無需質疑，應當給予充分的肯定。
暑假社會實踐銷售心得體會篇六
在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴重的'今天，我們大學生應該走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素質和社會適應能力，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下基礎?！吧鐣嵺`”就給予了我們這樣的一個機會，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地了解到社會的發(fā)展，以及社會對大學生的要求，使大學生更好認識自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會，下面是我的心得體會。
本次社會實踐在xx的一家叫xx的流行服裝店做營銷員，因為本人想提升個人的溝通能力，所以想到陌生的環(huán)境和關于營銷的工作，更好地了解關于營銷的手段和技巧！萬事開頭難??！對陌生環(huán)境的不適應，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅！
上班伊始，沒有培訓，沒有輔導店長叫了一個老員工（實際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的“團隊”意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里默默記下來。
晚上是忙碌的時候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認真記下來，因為這必將會影響到我的時間工作是否能夠順利展開！有力仔細的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實施了。
投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的！很快我便融入了這個隊伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進了，但是”師傅領進門，修身靠自己“。雖然有了別人的指點，但缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動力！一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障！正當我尋尋覓覓找出路的時候，店長給予了我鼓勵。
店長的話意味深長，從此以后，我便慢慢體會，慢慢領悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也慢慢的提升起來。同時得到了大家的認同，與其他員工的關系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。
這次在適合實踐得到的感悟與知識，不僅僅來源于工作，也來源于對社會的觀察與體會。在這次實踐了，我學到了很多在書本難以學到的知識與技能，它們必將為我日后到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應社會的生活，并從中受益。
社會實踐，它不僅可以風骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔，不僅僅給了我們一個工作的機會，更給予了我們一次體驗社會，體驗生活的機會。雖然說突然從一個學生到社會工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會生活。
暑假社會實踐銷售心得體會篇七
暑假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個暑假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。這次的社會實踐，我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
艱辛知人生，實踐長才干。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲明自己，我們要用行動證明自己。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!
艱辛知人生，實踐長才干
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己， 社會真的是很殘酷，很現(xiàn)實。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。 這一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向人民群眾，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
一、待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。往往一些細微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問候，卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
四、要主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
五、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。
所謂“逆水行舟，不進則退”，在競爭的浪潮中，企業(yè)要時時保持競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎。
實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。
社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。 這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練也感受到了工作的快樂。
這一次的社會實踐使我明白;大學生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
暑假社會實踐銷售心得體會篇八
(1)社會實踐時間：xx年7月18日至xx年9月18日
(2) 社會實踐地點：xx市xxx有限公司
(3) 社會實踐性質：社會實踐
xx市xxx有限公司是一家研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售一體化工業(yè)清潔設備公司。公司在逐步吸收歐美先進工業(yè)技術產(chǎn)品的同時，與華中科技大學xx制造工程研究院合作共同研發(fā)工業(yè)節(jié)能減排環(huán)保設備，目前已完成工業(yè)吸塵器、中央集塵設備、工業(yè)清洗設備等研發(fā)工作，進入產(chǎn)品批量生產(chǎn)階段，現(xiàn)推出市場有五大系列，三十七個型號。
我們的產(chǎn)品銷售已遍布廣東省及中國市場，珠三角地區(qū)可免費試機，廣東省內(nèi)可上門提供解決方案。
實習期間，我在實習公司網(wǎng)站推廣的工作，工作目標在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在廣東清潔設備行業(yè)的品牌形象，負責網(wǎng)絡營銷，包括網(wǎng)站優(yōu)化分析，網(wǎng)絡推廣，在行業(yè)網(wǎng)站平臺注冊賬號、發(fā)布信息，與團隊一起分析網(wǎng)站建設。包括各種網(wǎng)絡推廣方式，企業(yè)郵箱建設和管理，公司網(wǎng)站管理維護，公司網(wǎng)絡安全維護以及一些其他網(wǎng)絡相關工作。在公司的日子，提高了數(shù)據(jù)分析以及市場分析判斷能力。
（一）行業(yè)網(wǎng)站注冊，網(wǎng)站推廣
行業(yè)網(wǎng)站是一個集中一類行業(yè)的站點，這類網(wǎng)站聚集了行業(yè)上的最新信息，買賣雙反都可以通過登錄該網(wǎng)站來了解到目的產(chǎn)品的供需狀況，因此，在行業(yè)網(wǎng)站上露臉是小企業(yè)達到網(wǎng)絡推廣的一個重要途徑之一。當熟悉了公司的業(yè)務之后，我們開始了解行業(yè)的網(wǎng)站，分工搜索到各個不同的行業(yè)網(wǎng)站，在相關行業(yè)的網(wǎng)站上注冊公司帳號，根據(jù)該網(wǎng)站的宣傳特點將公司的'產(chǎn)品信息，公司動態(tài)發(fā)布到行業(yè)網(wǎng)站上去，將感興趣的瀏覽者引入公司的官方網(wǎng)站，讓他們通過在官網(wǎng)上的了解并與客服聯(lián)系從而決定是否訂購我們公司的產(chǎn)品。
電子商務平臺有b2b，b2c……，我們也在淘寶網(wǎng)，阿里巴巴誠信通、百度有啊網(wǎng)等，在這類上注冊成為會員，在這類知名網(wǎng)站上注冊能夠大大提高公司在網(wǎng)絡上的曝光率，同時也能夠更好地說服客戶購買公司的產(chǎn)品。兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，知道了京東商城、當當網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等都是一類公司自有型網(wǎng)站，不像淘寶，能夠讓個人或公司注冊開店，擁有自己的子站，另外，我還對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家; 2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
另外，市場推廣是關鍵，在公司近年來，已經(jīng)開始在網(wǎng)絡上發(fā)展了，并正式開展網(wǎng)絡營銷工作。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度，產(chǎn)品生產(chǎn)速度，物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
我們所使用了的網(wǎng)站推廣方式：
1、搜索引擎：這也是我們要在百度谷歌上投下重金推廣的地方，在百度上進行關鍵字競價，我們就有機會讓更多的需求者發(fā)現(xiàn)我們，進入我們的官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品了解。
2、軟文：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
3、博客：軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。
4、媒體網(wǎng)站：讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。
5、手機網(wǎng)站：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
6、論壇網(wǎng)站：注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
7、非預期郵件：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
（二）網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化建設；
這是個非常有趣的階段，能將我們平常在學校學到的東西都應用上來，首先是網(wǎng)站分析，我們學習過網(wǎng)站分析的一些理論知識，知道該怎么去執(zhí)行，網(wǎng)站分析具體項目：
經(jīng)過一番分析后，會得出分析報告，然后根據(jù)報告作出合適的推廣方案。
實習結束了，但是我的學習生涯并沒有結束，我前面的路還很長，我要把學到的經(jīng)驗，學到的知識，奠基到以后的生活中去，在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
短短的實習期，是我人生角色轉換的時期，是我不斷成長的時期，我愿意繼續(xù)努力，不斷充實自己。
暑假社會實踐銷售心得體會篇九
在一個多月的暑假生活中，為了更好的了解社會，響應“大學生生涯教育”的號召;也為了給個人今后發(fā)展奠定堅實的基礎。我利用三十天的時間組織了一項名為“愛心輔導”的社會實習活動?，F(xiàn)在活動已經(jīng)圓滿結束，我在此做一個總結，作為大學一年級暑假的社會實習報告。
活動的動機
在權衡了各項大學生可能參與的社會實習活動之后，我認為：家教是一份切實、有價值的方案。作為一名師范學院的學生，盡管我本身屬于非師范類專業(yè)，但“為人師表”這個千年的古訓卻永遠牢記在我的心中。我覺得，做一個好老師是非常具有挑戰(zhàn)性的;同時，如何出色的勝任老師的工作，對我也是一個很大的磨練。所以本著這樣一個向往，我選擇了組織家教這項社會實習活動。
活動的準備
為了能夠增加此項活動的“含金量”。我為活動訂立了“自己組織，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中這里的“自己”實際上指的是一個群體：即所有參與到我組織的這項活動中來的和我具有同等學歷的朋友們。他們分別是：萬健(南京郵電大學信息工程與自動化管理系)、施政(南通大學數(shù)學系)、蔣舒(南京工程學院光電工程系)、賈楠(鹽城工學院經(jīng)濟管理學院)等。在組織好人員之后，我于17號晚迅速草擬了兩份材料。即：“愛心輔導介紹”廣告和“愛心輔導活動會員條例”。(材料見附頁)
活動的實施
在1月19號散發(fā)了“愛心輔導介紹”廣告之后，我們很快接到了許多家長的詢問，并陸續(xù)登記好姓名和聯(lián)系方式。1月21號上午結束招生后我組織分配了各個參與同學的任務，其中我具體負責了一名四年級學生的語文及英語輔導工作。會議結束前我們再次學習了“愛心輔導活動會員條例”。下午同學們開始各自與負責的孩子家長聯(lián)系，商定具體的實施細節(jié)。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十
大學生的暑假是漫長的，要勞逸結合，付出汗水才有收獲，下面是小編為大家整理的大學生暑假銷售社會實踐
心得體會
，接下來我們一起來看看吧!
暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了暑假社會實踐活動。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
今年的夏天不比往年涼快，只是再熱與室內(nèi)工作的我們來說，關系仿佛沒有那么密切了，即使每天也都是躺著汗水進出宿舍。剛開始自己覺得有點難接受，后來慢慢就適應了。適應那樣的工作環(huán)境，適應倒班的作息時間，適應這樣一個可愛的群體。說到這里，很想談一下店里的人文環(huán)境。首先，店長很不錯。無論是在個人脾氣還是待人處事，大家也都這樣說。我在店長身上學到的更多的還是沉著、淡定，當然，有時候也會討厭其不溫不火的性格。對于其他的員工，貌似很多人年齡都要比我大，但是代溝很小，大家平時聊得很投機，當然，工作上合作也很愉快，生活上大家也都互相幫助和關心?，F(xiàn)在說起來還有點小懷念，好想再回去和他們成為同事。談到店里的工作，我覺得，當然這也是一個事實，店的面積不是很大，但員工確實不是很多，所以隨著店里銷售的不斷擴大，工作會越來越繁忙，而且就像店里的一位姐說的那樣，店里工作很繁瑣，尤其是對于上晚班的同學，每次來貨都很多，把大家累個不輕。心想，如果有時間，哪天肯定會回去幫忙。
說了那么多，感覺這些都是表層的東西，其實說到自己的收獲，我覺得更多的還是與大家之間的交流，但以前的生活習慣的影響畢竟是深遠的。經(jīng)過一個假期的熏陶，自己慢慢感覺到進步和成長，只是習慣性的在很多人面前故作深沉而已，之能說明與大家的交流還不是很多，而現(xiàn)在有沒有以前那么多與大家共處的機會，大家之間的不理解難免會增多。再者說收獲就應該是一個店的運營和經(jīng)營的很多方面。以前總覺得偌大的超市，員工那么多，事情那么多，對于管理者來說應該是一個很大的難題吧，比如說如何提高銷量，如何在規(guī)定的時間內(nèi)完成銷售任務，如何處理和維護與員工及員工之間的相互關系，現(xiàn)在的我對其已有一定程度的了解，而且還有一絲想要當管理者的欲望。
對于收獲，還有要說的就是關于人生和生活的了。都說讀萬卷書，行萬里路。有時候覺得后者似乎比前者要重要的多，一個很現(xiàn)實的例子：很多高材生在給沒有上過學的老板打工。當然，這只能說是一個側面，不能一概而論。簡言之，只有真正經(jīng)歷過，才會懂得，才會知道，比如說時間跑的是飛快的，什么事都要提前做好準備;比如說做事是不能只考慮眼前的利益的，更要想長遠些，而且做事是要兼顧大家的利益的。人生的道理有很多，不能只是去道聽途說，只是需要真正去經(jīng)歷。什么事情，付出了才會有收獲，無論大小，經(jīng)歷了總會有所得，無論哪個方面，可以促進自己成長的無論是酸甜苦辣咸的都是美好的回憶。
對于未來，自己有好多的幻想，好多憧憬，好多想往。計劃做了好多，很多也都如期而至，而更多的是不完美的，因為變化確實太快。生活是最現(xiàn)實的，也是最公平的，不會和我們開什么無趣的玩笑，更不會愚弄我們。如果有，也只是我們自嘲而已。要做的，更多的還是隨心而行。自從學會了辯證的看問題，很多事情都沒有對錯之分，只是從哪個角度考慮更合理一點。所以我經(jīng)常告訴自己，不要以對錯論生活，我們要做得是用心面對生活，源于生活，高于生活。
為了在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時為了響應學校的號召，我利用假期的空閑時間在一家服裝店做了為期兩周的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經(jīng)驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。
記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。
中間我學到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。
第一：服務態(tài)度至關重要。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一件衣服!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!
第二：具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經(jīng)學習過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
第三：誠信是成功的根本。誠信，對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。
第四：付出才有收獲。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們?nèi)绻信d趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收獲，但是沒有付出肯定是沒有收獲的。第五：成功是留給有準備的人。只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人介紹，就好比醫(yī)生看病要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能更好的為病人治療。記得開始的時候我什么都不懂，招呼顧客的時候，面對顧客的提問我總是一問三不知，滿足不了顧客的需求，讓顧客心理產(chǎn)生了反感的心理，衣服自然也就賣不出去了。找到這個問題后，我努力向其他老練的推銷員學習，經(jīng)過自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個方面的情況，這為我以后賣出衣服打下了良好的基礎，所以說：成功總是留給有準備的人。實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐生活的全部吧!實踐雖短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到了工作的辛苦，也鍛煉了自己的意志力，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今后的學習生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。
社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。這次的實踐是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
根據(jù)學校暑假安排社會實踐活動，我開始尋找適合的兼職，起初我去了幾家大公司應聘柜臺營業(yè)員，但都因為不招短工而被回絕，我感到有些失望。在連續(xù)十幾天不懈努力下，我終于獲得了在兼職的機會。這20天的社會實踐是我第一次踏入社會的見證，從中我學到了書本上不曾學到的東西，也是我人生的第一次歷練。
在該單位我擔任銷售營業(yè)員，由于第一次推銷商品有很多地方不太懂，需要去學習。剛開始我向一些有經(jīng)驗的營業(yè)員請教，學習他們的溝通技巧與推銷方式。我大致明白了推銷時是需要針對不同的消費群體提供給他們合適的產(chǎn)品，然后依次對產(chǎn)品的功能、型號、外觀、品牌以及銷售情況進行講解，找到他們看中的幾個產(chǎn)品的共性與特性。對于顧客的問題也要耐心傾聽與作答。剛開始推銷時，由于我不太專業(yè)，有時會被顧客的問題問得啞口無言，還挨了不少罵。不過我并沒有放棄，下班回家后打開電腦在網(wǎng)上搜索有關所銷售手機的資料以及其他品牌不同型號的手機在各方面的對比，然后作個總結并溫習顧客的問題。如果還有不懂的地方，我會在網(wǎng)上交流群中提出來，請教一些專業(yè)的銷售人士。每天我都會做這樣的工作，來提高這方面的專業(yè)知識，時間長了，漸漸地有了一些經(jīng)驗。
在工作的20天里我明白了銷售的兩個基本要素，專業(yè)與溝通。溝通是很磨練一個人耐心的，有時會碰到一些顧客喋喋不休，專門挑產(chǎn)品的毛病，令人一時語塞的情況。這時就要靜下心來，分析他說的是否正確，正確的話給予肯定，再去尋找沒有他所說的那些缺點的產(chǎn)品，如果都具有則證明那些是不可避免的共性問題。如果他說的不正確，純屬個人感觀得來的結論則可以解釋說明，最主要的是要有說服力?？傊?，推銷是個細心的活，需要耐心加毅力才能做好，這是我一個比較大的收獲。另外我還明白了推銷時應該具備的誠信原則，不可以向顧客提供虛假信息，在功能等方面應該如實地講解，不能欺騙顧客，這樣顧客吃了第一次虧也不會有第二次，這是一個誠信問題。只有態(tài)度熱情，真誠，善于溝通的營業(yè)員才會贏得更多回頭客。
總之，在這次社會實踐中我學到了不少東西，不光是銷售方面的知識，更看清了人們生活中關注的細節(jié)問題以及人們的生活需求。這些都為我踏入社會作了一個鋪墊，我想我還有更多東西是需要我一步步體驗積累的，而這只是很小的一步。我會在以后的人生旅途中抓住機遇，體驗平凡生活中的不平常，開創(chuàng)美好的未來。
工作中的我，不敢說多么努力，但是領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學透的課本。
在實習期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧，每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，父母為了我們付出了多少。
短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。
在今后的學習中，我想我會更加努力地學習專業(yè)知識，學會更好更合理的安排自身的學習生活，不能讓寶貴的時間付之東流。為了美好的明天加油!
暑假社會實踐銷售心得體會篇十一
要想盡快的成為現(xiàn)代化建設的有用人才，適應社會的需要，就要在學習期間，積極參加社會實踐活動，熟悉社會，熟悉自己的社會位置，明確自己的歷史使命，激起自己的學習熱忱，調劑和完善自己的知識結構，克服各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，為適應以后的工作做一定預備。這是我參加三下鄉(xiāng)活動的目的之一。
這次三下鄉(xiāng)我們往了中平街的青年街道，主要的任務是教小學生畫畫和幫助街道打掃衛(wèi)生。時間為7月7日到13日。在這7天中我從中學到了很多！真的收獲頗豐！我真的體會到了當臨時老師的感受，想當一個合格的老師真的是那末的不輕易！不過，不管怎樣，我們這個團隊路的每個人都在認真的教他們該怎樣往畫，即便他們再不懂，我們都會很耐心的再告知他們！教他們畫畫的同時，還教他們折紙，別看他們有的年齡很小，可真的都是心靈手巧的哦！看著他們自己畫的畫，我心里真的有種成績感，真的！就覺得自己心里也是很開心的！和他們在一起的每天實在都是快樂的！每個孩子都有自己獨特的地方，他們的天真天真真的讓我不能不羨慕！直到現(xiàn)在有時想起來都好懷念和他們在一起的那段時光！
最后我們把社區(qū)的衛(wèi)生打掃了下！我們每一個人冒著酷暑仔仔細細的把衛(wèi)生打掃的很干凈，看著我們自己的勞動成果，心里真的是很開心！時間或許真的就是過的很快，7天也是這樣就過往了！雖然三下鄉(xiāng)的時間不是很長，但留給我們的卻是一生的回憶。學生三下鄉(xiāng)，有益于增長才華。堅持學習書本知識與投身社會實踐的同一，走理論與實踐相結合的道路，歷來是青年鍛煉成長的有效途徑。社會實踐是知識創(chuàng)新的源泉，是檢驗真理的標準。到祖國最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學得的知識用于實踐，在實踐中繼續(xù)學習進步，才能真正成為對社會有用的人才。實踐以充分證明，社會實踐增進了學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交換中遭到逼真的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中遭到深入的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。
在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，進步了熟悉能力、適應能力和創(chuàng)新能力。。對我們自己的一個小團體，我們也一樣在努力。團結就是氣力，這句話在我們這個小團體里得到了很好的詮釋。不管是在前期的預備工作，還是實踐進程的的點點滴滴，我們既分工也相互幫助，三下鄉(xiāng)的時間固然短暫，但我們卻已建立了一分牢固而真摯的友誼。
暑期三下鄉(xiāng)固然不能給我們所有，但卻讓我們在人生的舞臺上得到了一個漂亮的旋轉，為我們能在人生舞臺上舞出更好的舞姿奠定了基礎，我們勢必會更有勇氣更有自信的繼續(xù)向前走。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十二
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在經(jīng)過長達兩個月的面試以及培訓，x.日愛心社暑期支教活動正式開始了。在經(jīng)歷了一晚上的長途顛簸，所有支教志愿者于2日中午到達了本次支教地點——湖北省十堰市鄖縣鮑峽鎮(zhèn)小花果村花園完全小學，一個坐落在山水之旁，美麗而質樸的小學。
一晚上的休整后，第二天便開始了正式的支教生活。當我們還在熟睡中時，便有很多孩子在學校門口等待，有的甚至找到了我們住的地方。報名的孩子有很多，早晨志愿者忙忙碌碌了一上午也沒有報完名，下午陸陸續(xù)續(xù)地有學生來報名，算下來已有00多學生報名，已經(jīng)超出了我們的預計，這也給了我們很大的壓力，但是有壓力才有動力。
是我們上課的第一天，所有的事情基本按照我們的安排有條不紊地進行著，因為是第一次教小學生，所以第一節(jié)課基本有一半的時間維持課堂紀律，不過學生們學習的熱情著實讓我們感動。課下，志愿者和學生們開始玩起了游戲，老鷹捉小雞，丟手絹等等，所有的人玩的不亦樂乎，熱情高漲。上完一上午的課，教音樂的志愿者嗓子都唱啞了，表示學生們上課特別積極活躍。中午，我們回到自己的宿舍開始做午飯，廚藝精湛的志愿者們不辭辛勞地為我們做了第一頓午餐，豐盛又可口，讓我們感覺到了大家庭的溫暖。午睡過后我們與學生們的熱情絲毫不減，上課時學生們積極發(fā)言，主動參與互動，志愿者們的上課進程十分順利。放學時志愿者與學生依依不舍地告別，晚飯后志愿者們開會
總結
一天的感受，并開始準備第二天的教案。
接下來的幾天中，志愿者們與學生們的關系更加融洽和諧，許多志愿者都有了自己的“fans”，課上志愿者盡心盡力教授知識，課下學生們帶著自己上課所學的知識來詢問老師，有的還將自己手工課和美術課上面的作品當做小禮物來表達自己對老師的感謝之情。放學后，學生們熱情的為志愿者們介紹當?shù)氐娘L俗文化及美景，讓我們更好地了解并適應當?shù)氐纳睢?BR> 暑假社會實踐銷售心得體會篇十三
暑假社會實踐是為了讓我們接觸社會，了解社會。在社會實踐的過程中，可以讓我們的身體和心理得到鍛煉，能夠讓我們提高社會素質，修身養(yǎng)性，也能夠讓我們學到一些書本上沒有的知識，接觸一些新思想，幫助我們樹立新觀念，增強我們的思維能力和動手能力，同時也有助于我們積累社會經(jīng)驗，為我們不久以后步入社會做好鋪墊，讓我們在進入社會的時候不至于手忙腳亂，難以適應。
經(jīng)過一個多月的社會實踐，我學到了許多的知識和經(jīng)驗，也領悟到了許多東西，讓我受益匪淺。
第一，我學到了借鑒。我這次的社會實踐是在我們這里的百花幼兒園進行的，因為我上的是師范學院，所以剛去就讓我教大班，大班的孩子年齡都在四五歲左右，調皮可愛。在這里教學都是包班制的，一個人一個班，小孩子比較難管，對于沒有經(jīng)驗的我，管起來確實比較吃力，我就去請教其他老師，去他們的班聽課，看看他們是怎么管理班級和教授課程的，借鑒他們的方法和經(jīng)驗。我再針對大班的特點對他們的管理方法和教授方法進行改進，找到合適的方法。
第二，我感受到了人際交往的重要性。通過這次實踐，我覺得社會上的人際關系都比較復雜，在聽別人說話的時候，一定要認真聽，仔細揣摩其中的道理，不然一定會聽不懂的。在這個幼兒園里，有十幾位老師，要想借鑒他們的教學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，就要跟他們好好交流，虛心請教他們。我們要注意提要自己的講話水平，注意人際交往。
第三，我認識到了我們應該自立自強。在家的時候，有父母的關心和愛護，在學校的時候，有同學的照顧和幫助，什么時候都不會自己一個人去面對事情，但是在社會實踐的過程中，沒有父母在身邊，沒有同學和朋友在身邊，就要靠自己一個人去努力，去奮斗。通過這次社會實踐，我認識到了自立自強的重要。
第四，我明白了老師的辛苦。作為一個老師，每天都要站著不停地講課，就算嗓子疼也要繼續(xù)，我終于明白了老師的辛苦。在這里，孩子們都還小，都愛玩，也很調皮，我要不停地管教他們，每天都要不停地說話，嗓子有點受不了，只有靠喝水來緩解，有幾次嗓子發(fā)炎得說不出話，去醫(yī)院輸了好幾天液才好，即使是這樣，為了不耽誤孩子們的課程，我還是堅持上課，我只能說，做老師太辛苦了，但是看到孩子們的笑臉，聽到他們喊我老師，我就覺得很開心，覺得再累也值。我以后上課會好好聽講，拿好成績來回報老師，讓老師覺得他們的辛苦沒有白費。
第五，我知道了掙錢的辛苦。因為我是去陽光支教的，所以我是沒有工資的，但是想到以后，我就覺得掙錢很辛苦。原來父母掙錢讓我們上學是這么的不容易，我們是父母的希望，我們一定要好好學習，不能辜負父母的希望。
最后，我覺得認識源于實踐。這些深刻的認識在書本上是學不到的，只有親身經(jīng)歷了，才會深刻地記住它們。
這次社會實踐開闊了我的視野，增加了我的社會經(jīng)驗，也增加了我的教育經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，為以后的就業(yè)做了一定的鋪墊，同時也讓我對社會有了更深一層的理解和認識?？傊?，這次社會實踐我受益匪淺。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十四
轉眼間，xx-x的社會實踐就結束了，回來之后，這幾天發(fā)生的點點滴滴總是不斷浮現(xiàn)在我的腦海之中。細細品味這幾天的經(jīng)歷，心里的感受頗多。
從得知自己能夠成功加入院隊的興奮與愉悅到駛往煙臺途中同學們的歡聲與期待;從實踐過程中的勞累與疑惑到實踐結束時同學們的滿足與不舍……這些都深深地刻在我的腦海之中，這些都是我們不斷學習，不斷成長的見證。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結合。
實踐期間，我們走進裝配生產(chǎn)一線，清晰的看到一些先進的設備，大家都認真觀察生產(chǎn)過程中的每一道工序，仔細傾聽老師的講解。在參觀過程中，雖然我對很多的設備、加工工序沒有了解，但是通過向老師以及各位學長們的交流咨詢，我對此有了初步的了解。并且了解到當下先進的工藝加工技術和國家目前的加工水平，這使我深深地感到，我們國家的生產(chǎn)水平與世界先進水平的差距。我們國家還不夠強大，作為當代大學生的我們肩負著振興國家的歷史使命。在以后的學習和生活中，應該特別注意自身責任感的培養(yǎng)，能夠多一份責任感，能夠多一份擔當，做一份勇于承擔責任的人。這樣才能更好的為國家、為社會做出更多的貢獻，我們的祖國才能夠不斷強大，能夠更好的發(fā)展。
另外，在參觀時還看到了工人們緊張有序的進行工作，大家分工明確、團結協(xié)作。保證了流水線操作高效運行，這讓所有的工作顯得簡潔整齊。這讓我深刻感受到了一個企業(yè)精神文化內(nèi)涵的重要性。這在我們以后的學習生活中同樣是這樣，我們要處理好同學關系，要有較強的團隊意識與團結協(xié)作精神。學會不斷適應，提高自己快速融入到新的集體環(huán)境中的能力，從而為自己的學習和生活奠定良好的基礎。
每一天的實踐環(huán)節(jié)，我們都能夠有所收獲，有所成長。雖然我們的實踐過程有些辛苦，但我們卻真真切切的學到了許多專業(yè)的知識，增加了自身的知識儲備。在實踐的這段時間內(nèi)這些都是在學校里無法感受到的，也學到一些在學校里學不到的東西。我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會。在社會上，你必須要知道該做什么，要自己去做，而且要盡自已的努力做到最好。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力!我還認識了很多優(yōu)秀的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間，好好努力，把自己的專業(yè)知識學好、學扎實。要想把工作做好，就必須要有足夠的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我一定會參加更多的社會實踐，磨練自己，讓自己認識的更多!
今年暑假我參加了學校組織的暑期社會實踐活動，固然五天的時間活動讓我覺得很累很辛勞，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過五天的實踐，使我有了些關于社會下層建設的心得體會。第一次全方位、近間隔的進出自己的專業(yè)知識。通過假期中的社會實踐工作，使自己的思想和意志都得到了一個質的奔騰。社會是個大課堂，對于我們涉世不深的大學生來說，我們只有主動的往接觸它，了解它，才能更好地往適應它。未來的社會布滿劇烈的競爭，心得體會這向我們廣大大學生提出了嚴重的挑戰(zhàn)。為此我們在緊張的學習之余要多多參加社會實踐。
社會在發(fā)展，時代在進步，我國也在不斷地變化著，作為當代大學的我們也在不斷地發(fā)揚參加社會實踐精神;懂得科技、懂得創(chuàng)業(yè)、更是當今大學生更趨勢的社會實踐項目。夏日列日當頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的保存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更加重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用。
。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。社會實踐活動給生活在都市的大學生們提供了廣泛接觸下層、了解下層的機會。深切下層,同下層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，羅致了豐富的營養(yǎng)，理解了“從大眾中來，到大眾中往”的真正涵義，熟悉到只有到實踐中往、到下層中往，把小我的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年景長成才的正確之路?！捌D辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，行將走上社會，更應該提早走進社會、熟悉社會、適應社會?！凹埳系脕斫K覺淺，盡知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗亭上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和進步。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對根基原理的理解和消化在幾天實踐中。
我們也從老師那學到了很多，不只是知識，還有做人的道理等等，這次的社會實踐豐富了我們的生活，充實了現(xiàn)在的年輕人。大家一起努力把，開創(chuàng)我們美好的未來。
今年暑假我參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過三天的實踐，使我有了些關于社會基層建設的心得體會。
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
不知不覺，這次有意的社會實踐活動已經(jīng)結束了。第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。 不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
整天辛辛苦苦上班，天天面對的'都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我們才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!
在這次實踐中，讓我們很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我們想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我們想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西， 那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
在打工實踐的地方，有很多的管-理-員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進行。
俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時候，我們有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。
經(jīng)歷了二十一天的實踐活動，我感慨頗多，見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它帶給了我意想不到的效果，社會實踐活動給還生活在象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會，了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這段時間對我來說是充實的。從最初的組織集體為中學老師辦理網(wǎng)上銀行，到個人熟練地為客戶辦理網(wǎng)上銀行手機銀行，再到大堂經(jīng)理的體驗活動。無疑是我人生的一段重要經(jīng)歷，也是一個重要步驟。如果沒有參加這次的實踐活動，或許這個點應該在家睡懶覺，吃零食，看電視，頹廢地過著每一天。而現(xiàn)在，我不僅僅是學會了如何辦理網(wǎng)上銀行，如何根據(jù)客戶的需要來填寫哪種單據(jù)，如何對待客戶所問到的問題，更深層次，我學會了虛心求教，與人交往溝通的做人處世的基本原則?，F(xiàn)在的大學生確實有了較強的領悟能力，操作幾遍就可以熟練運用，可缺乏的卻是細心和耐心，雖然跟我一起工作的小伙伴耐心十足，但是這種現(xiàn)象還是存在的。我在體驗大堂經(jīng)理的過程中，來銀行辦理業(yè)務的不光是青中年人，還有沒有人陪同的老年人。不會寫字，耳朵聽不清，這個時候老人需要的幫助就不只是幫他簽字，大點聲音讓他足夠聽清，而是讓他能感受嵐山農(nóng)商行是個溫暖的大家庭。
這一次的實踐也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。像為中學老師辦理網(wǎng)上銀行，三個小伙伴，一個管理填服務申請表和復印身份證件，兩個人管理網(wǎng)上銀行和手機銀行的開通;像大堂經(jīng)理的體驗活動，三個小伙伴，一個管理叫號和客戶簽字，一個管理網(wǎng)銀辦理，一個管理填單據(jù)。不會的相互詢問和學習。團結合作，配合默契，是我對活動結果的評價。對于自己這樣一個快要步入社會的人來說，需要學習的東西很多，實踐就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?。實踐就是接觸社會，了解社會，服務社會，親身實踐，而不是閉門造車。毋庸置疑，這一次的嵐山農(nóng)村商業(yè)銀行的大學生實踐活動之行定會讓我得到更多。
每一次磨練都能加快我們的成長，每一次挑戰(zhàn)都是我們超越自我的大好時機。這是我在這次社會實踐中最深刻的感悟。我們的社會實踐結束了，雖然這些日子很忙，但我卻從中鍛煉了自己，學到了很多課堂上學不到的東西。
踏入大學之前，就聽說了大學生要做社會實踐的事，剛開始還不知道是怎么回事，抱著試一試的心理，我參加了今年暑期社會實踐，活動期間，我們?nèi)w成員一同走進了農(nóng)村，深入到人民群眾中去，了解當?shù)剞r(nóng)民的生活，聚焦他們的夢想。
“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我開闊了視野，增長了才干，也在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足。對自身價值能夠進行客觀評價，這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我們學生平時大多數(shù)時候只重視理論學習而忽視實踐環(huán)節(jié)，結果走上了工作崗位后又缺乏實踐能力。通過實踐不僅使我所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，即緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平;還讓我勵志成才的信念更加堅定，動力更加充足。感謝這次暑期實踐活動，讓我在這過程中成長了不少，懂得了不少。
這次社會實踐活動不僅提高了我的團隊意識，培養(yǎng)了我的合作精神，更讓我學會了如何與人交流。在走訪中與農(nóng)民親切的交談，讓我對農(nóng)村的情況有了更深的了解;同政府人員的交流，讓我學會了許多交際禮儀。
經(jīng)歷此次社會實踐，我深深地感到社會實踐的重要性。希望以后能夠經(jīng)常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，真正有用于社會。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出新的火花。從中能讓我們汲取豐富的營養(yǎng)，學到很多書本上學不到的東西，理解“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義。也能使我們認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
社會實踐是我的第二課堂，教會了我許多的道理，加快了我的成長成材!
世界上有這么一群人，他們被子女們忙碌的工作所忽略，被社會精彩的活動所遺棄，與幸福的家庭聚餐所隔絕，他們就是長年深居在敬老院的老人們。在那里很少有人關注，有時即使是偶爾路過也只是冷眼旁觀，一閃而過，從來沒有一絲沖動想去了解他們，關心他們。但我們要積極主動去幫助他們，給予他們溫暖與關愛。讓他們重新找回家的感覺，拾起對親情的渴望，丟棄對世界的偏見。中國人盛行的是：“百善孝為先”，從歷史文化傳承來說，尊老敬老愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德，中華民族之所以是中華民族，之所以血濃于水，之所以歷盡滄桑生生不息，之所以“人情味”非常濃厚，就是因為我們關愛老人愛護孩童。
隊隊春耕象，紛紛耘草禽。嗣堯登寶位，孝感動天心。自古有舜孝順父母感天動地。相傳他的父親瞽叟及繼母、異母弟象，多次想害死他：讓舜修補谷倉倉頂時，從谷倉下縱火，舜手持兩個斗笠跳下逃脫;讓舜掘井時，瞽叟與象卻下土填井，舜掘地道逃脫。事后舜毫不嫉恨，仍對父親恭順，對弟弟慈愛。他的孝行感動了天帝。舜在厲山耕種，大象替他耕地，鳥代他鋤草。帝堯聽說舜非常孝順，有處理政事的才干，把兩個女兒娥皇和女英嫁給他;經(jīng)過多年觀察和考驗，選定舜做他的繼承人。舜登天子位后，去看望父親，仍然恭恭敬敬，并封象為諸侯。
近代有馮玉祥賣肉孝父。馮玉祥不僅是個著名的愛國將領，還是個遠近聞名的孝子。舊社會當兵是個苦差事，當兵的經(jīng)常發(fā)不上軍餉，逢五排十還要打靶。每到打靶的日子，父親念其年幼身弱，總想方設法給兒子湊幾個小錢，讓他買個燒餅充饑。可懂事的小玉祥看到家里日子艱難，父親又傷了腿，正需補補身子。但如果不要這錢，父親會生氣。于是他就把父親給的錢一個不花，攢了起來，過些天再把自己平時省下的一點餉錢湊在一起，到肉店買了二斤豬肉，請假回家給父親燒了鍋燜豬肉。父親見后頓時生疑，便質問這肉的來歷。馮玉祥深知父親的嚴厲，只好如實道來。聽后老父親一把拉過懂事的孩子，一句話也說不出，眼淚撲籟籟地掉了下來。
而在現(xiàn)今生活中有田世國為母捐腎。2004年2月26日，田世國的弟弟田世凱從老家給他打電話說：母親查出患尿毒癥。突然聽到這不幸消息，田世國仿佛天塌了下來。第二天，田世國就匆匆踏上北上得列車，回到了母親的身邊?？粗赣H被病魔折磨的消瘦不堪的身軀，田世國心里十分的痛苦。他說：“母親操勞一生，該享福的時候卻患了重脖，他永遠忘不了，小時候，母親為了給他們做豆?jié){，每天五點起床。自從他去廣東上班以后，從不關心天氣狀況的母親，每天守在電視機前收看天氣預報，牽掛著遠方的兒子。尿毒癥患者主要靠透析來維持生命，每次透析需要花費400元左右。田世國和弟弟妹妹拿出所有積蓄并借了一大筆錢，支援母親做透析。田世國的母親為了不拖累兒女，一度想放棄治療。田世國就動員所有的親朋好友，來家中看望媽媽，鼓勵媽媽繼續(xù)活下去。他說：只要母親有勇氣活著，砸鍋賣鐵也要救母親!田世國是家里的長子，下面還有弟弟和妹妹。在得知母親最好的治療方式是移植一個健康的腎臟后，田世國偷偷跑到上海中山醫(yī)院做了血樣檢查，配型成功后，他毅然決定將自己的一個腎臟移植給媽媽。誰言寸草心，報得三春暉。他用自己的實際行動回答了一個千百年的問題。
當然，相類似的事例還有很多，子路借米，臥冰求鯉……都彰顯了中華民族孝老愛老的傳統(tǒng)美德。
可是無論是電視上還是報紙上依然會有很多孤苦無依的老人無家可歸，露宿街頭，他們可能有房子，有兒女，但卻沒有他們的容身之處。去年，深圳市光明新區(qū)一名廖姓公務員進入公眾視野。廖某是北京大學碩士生，受過高等教育，出人意料的是，他竟然毆打年近六旬的老父老母，并且兩人還是特意從湖南老家來深幫忙照顧孫子的。去年1月廖天野的兒子出世，其母親在4月15日來到深圳照顧孫子。據(jù)他的母親說，從4月15日到8月26日，她被打了七次，多次被兒子甩耳光，起因都是一些小事。后來，蓮確實被打得受不了了，下決心要和兒子斷絕母-子關系，并搬到寶安區(qū)的女兒家中。之后，一直在湖南老家開小店的爸爸被兒子叫到深圳，代替老伴照顧孫子。24日早晨，廖天野要去深圳黨校學習，他的爸爸要求兒子修復與母親的關系，不料雙方言語一激動，兒子直接動手打老爸。在那次沖突中，廖天野爸爸的上衣被撕扯爛掉，左肩膀也被兒子咬得鮮血直流。事后廖天野經(jīng)過道歉得到了父母的原諒，此次事件當事人所在單位也做出了澄清，但是我想公眾對于這些惡性事件并非空穴來風，這些惡性事件所帶來的惡劣影響，在公眾的心中卻久久不能抹平。父母也許不會去拒絕一個孩子的道歉，公眾也不會去拒絕一個人的道歉。但是有些事情一旦做了，就會覆水難收，因為它對人們造成的心靈傷害是不可用時間去磨滅的。很難想象這樣的一個政府官員，竟然這樣的對待他們的父母。
敬老愛老的美德是黑夜里的一盞燈;是寒冬里的一把火;是沙漠中的一泓泉;是久旱時的一場甘霖。美德，其實就是需要幫助時，伸過來的一只溫暖的手;需要談心時，遞上來的一顆火熱的心;需要關心時的一句親切慰問。只有在這種世界中的老人，才能感到人世間的溫馨與美好;才能遠離孤獨，才能欣慰地走完屬于他們的人生旅途，才能使整個世界充滿歡聲笑語。
暑期實踐的這幾天里，我們在老年公寓與這些朝夕相處，和老人們談談心之后，我們幫他們打掃衛(wèi)生，整理房間，把愛付諸了實際行動，大家都熱火朝天地動手干了起來。每個人都帶著關愛的心，做著關愛的事。最后一天的時候，我們集體為老人包了餃子，因為我們的隊員來自全國各地，我們戲稱這些餃子是“中華餃子”。天氣的炎熱使我們的臉上淌著汗，而且也很累，可我們都堅持著，當看到老人們吃到我們親手包的餃子高興地樣子時，我們每個隊員都發(fā)自內(nèi)心的高興。
這些為兒女操勞大半生的老人，本應和子女生活在一起享受子女的關愛，如今卻被送到敬老院孤單地度過余生。不敢說她們喜歡清靜卻敢大膽的說她們害怕孤獨。此時，告誡自己：絕對不能讓父母孤獨的度過老年。他們已經(jīng)老了不能為我們做任何事甚至需要我們?nèi)シ趟?，雖然我們可以找出無數(shù)的理由為自己辯解，但是父母從來都沒有為養(yǎng)育我們而抱怨。
時間在指間流逝，很快便到了說道別的時候，老人們用期盼的眼光看著我們。我們也有很多不舍，多想再陪陪他們?？墒俏覀兡芰τ邢?，能給予他們的只是微不足道的，不能改變?nèi)魏维F(xiàn)狀。我甚至有些后悔打破他們清靜的生活，我們的離開或許會給他們帶來給更大的孤獨。關愛老人是晚輩的責任，關愛老年人的今天就是關愛我們的明天，有一天我們也將老去，也可能和他們一樣在敬老院度過余生……古代先賢所倡導的“老吾老以及人之老”意思是只要像對待自己的長輩一樣，善待天下所有的老人。如果您身邊有個老人，請走近他，讓他感受到晚年的溫馨。一聲問候，一個笑臉，一份愛心，就可以溫暖老人們的心窩，使他們愛的天空不再是灰色，而是充滿了歡言笑語。
關愛老人既是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是人類進步科學發(fā)展的前提，只有人類的思想純正了社會才能健康的發(fā)展，所以關愛老人并不單單是一個家庭、一個孩子的事，而是需要一個社會、一個國家共同努力!
烏鴉尚且反哺，當母親年老體衰，不能覓食或者雙目失明飛不動的時候，它的子女就四處去尋找可口的食物，銜回來嘴對嘴地喂到母親的口中，回報母親的養(yǎng)育之恩，并且從不感到厭煩，一直到老烏鴉臨終，再也吃不下東西為止。我們作為有感情有倫理道德人千萬不要因為“樹欲靜而風不止，子欲孝而親不在”而抱憾終身。
但愿天下所有的老人，不再孤單!
暑假社會實踐銷售心得體會篇十五
銷售社會實踐是通往成功的一條康莊大道，我通過這次實踐，收獲頗多，體會深刻。在實踐的過程中，我深感銷售的重要性，同時也學會了如何與人溝通和處理不同情況。通過這次實踐，我不僅提升了個人的銷售能力，也鍛煉了自己的意志和耐心。下面我將從準備工作、溝通技巧、團隊合作、自我反思和未來展望五個方面展開闡述。
首先，準備工作是銷售成功的重要前提。在開始銷售前，我們需要充分了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，掌握產(chǎn)品的相關知識。只有了解產(chǎn)品，才能更好地向客戶進行推銷，解答客戶的問題，并給客戶提供專業(yè)的建議。此外，我們還需要了解市場行情和競爭對手的情況，從而更好地應對挑戰(zhàn)。準備工作不僅包括知識儲備，還包括必要的溝通技巧的學習和訓練。只有通過全面的準備工作，我們才能在銷售中更加游刃有余。
其次，溝通技巧在銷售中起到了至關重要的作用。銷售是與人打交道的工作，良好的溝通技巧是取得成功的關鍵。在與客戶交流時，我學會了傾聽和思考，善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求和痛點。通過與客戶真誠的溝通和交流，我能更好地了解客戶的心理和需求，從而更好地向客戶推銷產(chǎn)品。此外，我還學會了如何處理客戶的異議和抱怨。在實踐中，我始終保持積極樂觀的態(tài)度，尊重客戶的意見，并努力尋找解決問題的合適方式。通過不斷地提升溝通技巧，我能更好地與客戶建立信任，從而達到銷售的目標。
團隊合作也是銷售成功的關鍵要素。在銷售實踐中，我發(fā)現(xiàn)與團隊成員充分合作是提高銷售效果的重要手段。團隊合作可以資源共享，培養(yǎng)互信和友誼，相互激勵，共同面對銷售中的各種問題和挑戰(zhàn)。團隊合作也能讓銷售工作更高效地開展，避免重復工作和不必要的競爭。通過團隊合作，我學會了傾聽和分享，學會了與他人進行有效的合作和協(xié)商。在未來的工作中，我會更加珍惜團隊合作的機會，發(fā)揮集體的力量，共同創(chuàng)造輝煌。
自我反思是提高自身銷售能力的重要方式。通過不斷地反思和總結，我能夠發(fā)現(xiàn)自身的不足和不正確的做法，從而不斷地進步和提升。在銷售實踐中，我通過反思了解到自己在與客戶交流時有時會顯得過于急躁和焦慮，這樣的態(tài)度容易給客戶造成不好的印象。所以，我會在以后的工作中更加冷靜和從容地對待客戶，提高自己的情緒管理能力。此外，我還會反思自己的推銷方法和技巧，不斷調整和改進自己的銷售策略。通過自我反思，我能更加全面地認知自己，不斷提高自我，成為一名出色的銷售專員。
最后，對未來的展望是我們進行實踐的動力之一。通過這次銷售實踐，我深感銷售這個職業(yè)的廣闊前景和無限可能。我會繼續(xù)深耕銷售領域，提升自己的專業(yè)技能和銷售能力。同時，我也將繼續(xù)學習和實踐，在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢和價值，為公司的發(fā)展做出貢獻。我相信在未來的工作中，憑借自身的努力和才華，我一定能夠取得更大的成就。
通過這次銷售社會實踐，我對銷售這個職業(yè)有了更深刻的認識和理解。我深刻體會到準備工作、溝通技巧、團隊合作、自我反思和未來展望對于銷售成果的重要性和影響。我相信，只有不斷學習和實踐，我們才能不斷提高自己，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十六
隨著暑期的到來，以"知識進社區(qū)·鍛煉在基層"為主題的20xx年社會實踐活動轟轟烈烈地展開，我作為馬上研二的研究生很榮幸能夠第二次成為西北工業(yè)大學資源與環(huán)境信息化研究所暑期社會實踐團的一員參加社會實踐。實踐歷時三天，主要前往西安市蓮湖區(qū)的居家養(yǎng)老中心，大學習巷，草陽社區(qū)，任家口社區(qū)，青年路街道辦事處蓮四社區(qū)以及精密社區(qū)進行對社區(qū)的深入了解，以深入基層，了解社會，運用我們我們的知識幫助實踐的社區(qū)解決問題，提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，最終能為社會服務。大學生社會實踐是讓我們見到了社會的真實一面，實踐生活的每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐轟動給生活在都市象牙塔鐘得大學生們提供了廣泛接觸社會和了解社會的機會。
一、千里之行，始于足下
這短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用、過度的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則有很大的幫助。好的習慣要在實際生活中認真貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。實踐中學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到要和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代實惠的做人的一個最基本的問題。對于我們還沒有步入社會的人來說，需要學習的東西還有很多，向他們學習的東西很多，他們就是最好的老師。實踐是學生接觸社會、了解社會、服務社會、運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題、分析問題、了解社會，為步入社會打下了良好的基礎。同時還需要我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本來充實自己，為以后自己的人生打下良好堅固的基礎。
本次社會實踐的第一站民政局和蓮湖區(qū)居家養(yǎng)老服務中心，首先我們參觀了養(yǎng)老服務中心的硬件設施，服務中心投入了很大的資金來完善各種設施。使用現(xiàn)在社會先進的'信息化管理，然后和工作人員相互交流，各位成員仔細聆聽工作人員關于社區(qū)民政工作經(jīng)驗、現(xiàn)狀以及問題的介紹。通過座談，各位成員對蓮湖區(qū)打造出"政府主導、社會參與、市場運作"的居家養(yǎng)老模式、"居家養(yǎng)老為基礎、社區(qū)照料為依托、機構養(yǎng)老為補充"的養(yǎng)老服務體系，"政府投入主導化、投資主體多元化、服務對象公眾化、運行機制市場化、服務方式多樣化、服務隊伍專業(yè)化"居家養(yǎng)老工作機制有了一個深刻的認識。下午我們實踐團走入學習巷社區(qū)與社區(qū)主任白秀蘭就民族社會的管理進行座談，白主任是全國人大代表，一個普普通通的社區(qū)主任能夠成為全國人大代表，足以說明我們的白主任做任何事情的真誠和認真。白主任是一心一意為群眾著想，是為群眾辦事的好主任。白主任總結了很多獨到的做法，白主任在基層群眾工作實踐中不斷總結而逐漸形成的"推開一扇窗、敲開一道門、聊一會兒天、吃一頓飯、幫一個人、解一份憂"的"六個一"群眾工作方法以及的調解工作的"三部曲"：入情、進情、解情和"五化法"：實行分化、細化、感化、融化、消化。我們社會實踐團的成員都踴躍跟白主任交流社區(qū)的管理經(jīng)驗和好的想法，并向白主任提問了好多問題，白主任都逐個解答。白主任還就社會建設管理中存在的待遇不高無法留住優(yōu)秀人才、社區(qū)人員培訓教育不足等問題和同學們交流。通過交流，同學們對社區(qū)工作有了一個具體直觀的認識。
這就是我們來到社會中去發(fā)現(xiàn)一些問題，然后我們在學習中間帶著這些問題來進行學習，可以使我們的學習效果更有效。
二、創(chuàng)新是生命延續(xù)的保障
第二天我們實踐團前往蓮湖區(qū)西關正街草陽社區(qū)，同社區(qū)工作人員進行面對面座談。在座談中，社會主任劉雅莉從流動人口管理、群眾工作網(wǎng)格化、真情服務社區(qū)、創(chuàng)建和諧社區(qū)和各級領導深入社區(qū)指導等五個方面對社區(qū)在服務群眾、建設社區(qū)取得的成功經(jīng)驗給各位實踐團成員進行了詳細介紹，并重點介紹了"社區(qū)宣傳群眾、服務群眾、幫助群眾，化解大量矛盾糾紛，促進社區(qū)和諧穩(wěn)定"的"五步工作法"以及創(chuàng)新發(fā)源于草陽社會的"n+5"社區(qū)管理工作模式。實踐團團員就如何加強流動人口管理、如何解決辦公經(jīng)費不足、如何整合各種社會資源參與社區(qū)建設等問題向工作人員積極提問，劉主任及其他工作人員一一詳細作答。下午實踐團成員走入任家口社區(qū)，就城中村改造社區(qū)經(jīng)驗進行了座談、交流。社區(qū)主任介紹了社區(qū)通過充分調動全體黨員工作協(xié)調性、積極性和主動性，實施村改社區(qū)，實現(xiàn)"農(nóng)民變股民、農(nóng)村變社區(qū)、村委會變居委會、集體土地變國有土地"的四個轉變過程，并介紹了20xx年經(jīng)過城改以后村民通過進入駐地企業(yè)、外出打工、按股分紅等方式，收入大幅提高，居民精神面貌煥然一新，社區(qū)呈現(xiàn)出和諧穩(wěn)定的局面。各位實踐團成員就社區(qū)財務公開、城改工作好的經(jīng)驗和做法、存在的問題等向各位社會工作提問，社區(qū)工作人員給予了詳細的解答。
最后一天實踐團參觀了青年路街道辦事處蓮四社區(qū)，與社區(qū)趙主任就流動人口管理難題與經(jīng)驗進行了座談和交流。蓮四社區(qū)建立的流動人口和出租屋服務管理工作站是陜西省第一家。社區(qū)趙主任就工作站管理員置業(yè)、承租人須知、出租人須知、工作文明用語規(guī)范、工作辦事流程等給實踐團成員做了詳細的介紹，同學就外來人口是否享受和城市居民同等服務、如何辦理暫住證等問題進行了交流，趙主任耐心細致逐一回答了各位同學的提問。下午實踐團來到棗園街道辦事處精密社區(qū)，熟悉工業(yè)企業(yè)型社區(qū)特殊情況。社區(qū)王主任給實踐團成員介紹了陜西精密儀器有限責任公司在頻臨破產(chǎn)的情況下，引入陜西延長金屬材料有限公司，由企業(yè)和政府共同投資對社會的道路、綠化、暖氣和線路等社會設施和企業(yè)進行改造，既盤活了陜西精密儀器有限責任公司，又改善了社區(qū)居民的生活條件，促進了社區(qū)的和諧穩(wěn)定。同學們就公司改制、社區(qū)建設、社區(qū)居民就業(yè)、物業(yè)管理等問題向工作人員提問，社會主任都給了一一作答。
通過今天的參觀和座談，我看了令我十分震撼的東西。我們的知識是可以用到方方面面的，通過我們的知識來改變我們的生活環(huán)境。使我在今后的學習中有了目標，我要更加努力的學習，運用我們學到的知識到社會中去。
三、從群眾中來到群眾中去
在本次的社會實踐中我們還有很多的基層人員的談話交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到大學學了很多書本上學不到的東西，吸取了豐富的營養(yǎng)，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成才的正確之路。這次實踐活動豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們今后的研究生學習有很大的幫助。對我們的幫助是享用一生的。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們提前了解社會，貼近社會的很好的方法。
三天的社會實踐轉瞬即去，在這幾天的實踐學習中，我感慨頗多，學到了好多書本上學習不到的知識，對我今后的學習會有很大的觸動作用，我們要運用我們學到的知識從實踐中來并且運用到實踐中去。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十七
整裝待發(fā)。為了三下鄉(xiāng)，我們準備了許久。一路上，我們的車顛簸著搖晃著，思緒也隨著一路飄蕩。一切都充滿著未知，等待我們?nèi)ヌ綄ぁＶi一般的“攜程”學地之旅，將在接下來幾天拉開帷幕。遇到“前方修路車輛繞道”這種事也算是北界學地對我們歡迎的特殊方式，為我們的旅途增添幾分趣味，十幾人擠在后車廂里像“小豬宰”一樣被載進學地，我們卻一路歡聲笑語。盡管黃泥水伴我們沖涼，盡管蚊蟲陪我們進入夢鄉(xiāng)，但我們來了，就還沒想要走。
你們是河畔的金柳
波光里的艷影
六月的你們，在初夏的晨曦中閃得耀眼。眼里有點害羞又好奇的你們看著我們的到來，起初想要卻又不敢靠近。你們不同于城里的孩子那班白皙嬌氣，而是皮膚黝黑身材瘦小，透露著天生的靈氣，惹人憐惹人愛。不會忘記在鏡頭前眨巴著眼睛卻不好意思地躲到背后的你們;不會忘記你們來的那天剛好是拿家庭報告書的日子，你們一股腦圍向老師詢問成績時渴望的樣子。遇見你們，大概是我最美麗的意外。
身處文藝組，也要擔負起支教的職責，一開始我是慌亂了手腳的。以前我從不知道，一個班級可以只有十幾二十人這么少，而教室也寥寥無幾以至于有的年級要合到一塊兒上課。一二年紀的你們從未接觸過英語，我問，你們想到外面的世界看看嗎，想要和外國人流利地交談嗎。小小年紀的你們不知能否聽懂，卻總是閃著明亮如珠的眼睛給予我最熱烈的回應。一句句“馬老師”，一聲聲“馬姐姐”，甜到我的心坎。我的心里從此住上一群人，你們——我的學地之子。
學地的大院子前有一棵龍眼樹，若是在下過雨的昨夜今晨，會掉下許多葉子和果實，讓大小朋友都欣喜不已。果實很甜，你們笑得很甜。北界學地，可以說是與外界隔絕的小山村，景觀卻是很不錯。這里的人們?nèi)粘龆魅章涠?，下雨天也不例外，空色山蒙雨亦奇給學地增添了幾分神秘感。這里多老人小孩，他們相互扶持，靜候兒女父母的歸來。這里，沉淀著他們彩虹般的夢想，等待著天倫之樂，盡管可能遙遙無期。
一個星期的三下鄉(xiāng)終將贏來完美的落幕，終點是一直備戰(zhàn)著的文藝匯演。學地雖小，卻很注重文化方面教育，他們有大舞臺，足以承載起小夢想，每個人都是主角。所以我們盡可能地把每個學生都安排到當晚的表演中。從開頭曲目《梔子花開》到終結曲《送別》，每句歌詞都代表著我們的心情。如同梔子花開般散發(fā)著陣陣清香的學地孩童，縈繞在我們的心懷。我們珍惜每分每秒，我們倒數(shù)返程的時間。面對著電視臺的鏡頭，你雙手緊緊環(huán)繞著我，從眼神里看出你的不舍，熱烈的目光告訴我你不愿我走。只是曲終人散，過程是美好的，足矣。
晚會結束時已經(jīng)頗晚，把每個孩子送回家之后，便是我們的狂歡。隊長有事未能回來，而沒有鑰匙的我們坐在大門外徹談。如果沒有三下鄉(xiāng)這次機會，大概我們永遠不會這樣聚到一起長談吧，或許以后也不會有這樣的機會了。那天剛好是一個隊員的生日，他們買了蛋糕，我們感動得一塌糊涂。因為明天即將啟程，我們未敢玩鬧太晚，只是那夜，大概有很多人徹夜難眠，只是誰也不說出口。就如《送別》中唱的：不要問不要說，一切盡在不言中，冷和熱點點滴滴在心頭。
我們想無聲無息地走，因為害怕離別害怕流淚害怕舍不得，所以約定要笑著揮手笑著再見。不過料想到你們會像往常一樣早早到來，等候。你們緊緊拽著心愛的老師，我們想多拍攝幾張你們的笑臉，我們有照片作為念想，你們沒有?？粗嚧巴?，你們有的笑著使勁揮手，有的掩面偷偷擦干淚滴。我只能笑著揮動手臂，送出飛吻，讓你們記住我們最燦爛的樣子。不敢像你們爸爸媽媽一樣做出可能實現(xiàn)不了的承諾，因為我深知，等待有時候是無言的結局。日子就像是降落傘，我們都要義無反顧地飛翔。
從信宜學地離開已經(jīng)好幾天了，偶爾還是會想起，想起那一張張無染的笑臉，想起那一群群歡脫的身影。我甚是想念，可我也真真切切離開了。從初見到相識相知相惜，不過短短幾天光陰，卻出乎意料地成為我人生中一段揮霍不去的記憶，記載著青春，記載著情誼。人生若只如初見，何須感傷離別。三下鄉(xiāng)這趟列車，雖然已抵達終點，可是途中的風景，卻深深烙在心底。梔子花開的季節(jié)，這是我最后的告別。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十八
我們大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒的知道，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。我們要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力，通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力是需要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉的。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得我們應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會卻是一所更能鍛煉人的綜合性大學。只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件，才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。
“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。通過這次的實習，我通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足和差距所在。在這種地方，看得到機會，挑戰(zhàn)。有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人的時侯，是社會，職業(yè)選擇自己，而不是自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。
雖然這是我的一次社會實踐，但我認為這是一次成功的，有用的，受益匪淺的社會實踐，這將會對我的以后學習起很大的幫助，也將為我積累下更多的社會經(jīng)驗。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十九
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實踐接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。
xx科技有限公司位于xxx市高新區(qū),專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ati和nvidia各系列顯卡，公司榮獲"石家莊市優(yōu)秀單位"，"xx市aaa級信用單位"等榮譽稱號。
我在xx公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實踐當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實踐的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
在實踐過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實踐中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個多月的實踐中，確實讓自己成長了許多。在實踐期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實踐期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實踐，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實踐期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!
暑假社會實踐銷售心得體會篇二十
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我在酷暑中迎來暑假，我也要經(jīng)歷一次社會體驗。對一個大學生而言，敢于挑戰(zhàn)是一種基本的身體素質。雖烈日當空，天氣炎熱，我也要去忍耐。我是通過給父母幫忙來體驗社會，來更一步了解社會。要在實踐中增長見識，鍛煉本領，培養(yǎng)自己的韌性，工作總結通過社會實踐，增加自己的各項能力。
我是在門店幫父母干活，雖然有電扇空調，但是在夏天，稍微動幾下，汗就會不自覺的流出，在這個暑假，汗流滿面是很平常的事。有時為了給客戶要求，我要騎上電動車頂著烈日去倉庫帶貨；為了是客戶放心，需要把電器都給裝起來再試一下才可以；為了推銷商品，要要費上大量口舌，就是為了掙那微薄的利潤。
記得有一次，客戶要點兒貨物，而商店里卻沒有，我便騎上電動車就上路了。正值中午，那天氣熱的就像是從天上掉火似的，為了節(jié)約時間，我沿著一條正在維修的路，小路崎嶇，還偏偏有很多大客車，然把本來就不寬闊的路給堵得嚴嚴實實的，我沒法超車，只好跟在車后邊，客車蕩起的塵土飄飄灑灑，我給熏得眼都睜不開，好不容易到了倉庫，鉆進去找貨物，倉庫不透風，里面極其悶熱，不一會就滿身大汗，衣服都給蹋濕了，就像剛打過場仗似地，找到貨后又急急忙忙的給搬到車上，沿沿著原路返回，路窄，我還帶著貨，而且是逆行，就像闖關一樣騎回商店。到了商店，才發(fā)現(xiàn)晚了一步，人家已經(jīng)等不及走了，半天的辛苦白費了。
又是我和爸爸去給別人發(fā)貨，是幾大盤電纜，電纜盤大，還極占位置，有的物流都不敢收，要么就是價錢太高。從市場跑到xx來，個人簡歷又跑到東郊的xx物流，這一瞎折騰就耽誤了幾個小時，去了給開票的人遞了幾瓶水，才把價錢開的低了點，不過開的低了點要自己給電纜裝上去，電纜雖說但也絕對不輕，我們兩個再加上送電纜的司機三個人忙活著把卸電纜。忙了半個小時才裝好，但那個車主卻趕了過來說著非要加錢，無奈，只好又加了幾十塊錢，這樣算下來，還不如直接開完票讓他們卸貨，累了半天，吃力不討好，出了一身汗。也讓我對社會的了解更深了一層。
有時在商店里瞌睡的要死，來一個人，你也要去為他介紹商品，不管他的態(tài)度再怎么不好，脾氣再怎么大，你也得好好給他說。有一次我在寫作業(yè)，來了個女的，要買插座，我便去給她一一介紹，她就是詢問了一下價錢，比較了一下，便買了一個，這是我自己做成的第一筆生意。
在這兩個月的實踐，我學到了許多，也想了許多，在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的`變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐可為以后找工作打基礎。
通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
在實踐的這段時間內(nèi)，我們接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，熱門思想?yún)R報從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
暑假社會實踐銷售心得體會篇一
為了在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時為了響應學校的號召，我利用假期的空閑時間在一家服裝店做了為期兩周的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經(jīng)驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。
記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。
中間我學到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。
第一：服務態(tài)度至關重要。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一件衣服!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!
第二：具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經(jīng)學習過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
第三：誠信是成功的根本。誠信，對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。
第四：付出才有收獲。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們?nèi)绻信d趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收獲，但是沒有付出肯定是沒有收獲的。第五：成功是留給有準備的人。只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人介紹，就好比醫(yī)生看病要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能更好的為病人治療。記得開始的時候我什么都不懂，招呼顧客的時候，面對顧客的提問我總是一問三不知，滿足不了顧客的需求，讓顧客心理產(chǎn)生了反感的心理，衣服自然也就賣不出去了。找到這個問題后，我努力向其他老練的推銷員學習，經(jīng)過自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個方面的情況，這為我以后賣出衣服打下了良好的基礎，所以說：成功總是留給有準備的人。實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐生活的全部吧!實踐雖短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到了工作的辛苦，也鍛煉了自己的意志力，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今后的學習生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。
社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。這次的實踐是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
大學生社會實踐暑假工心得體會
大學生暑假的社會實踐總結范文
大學生暑假社會實踐報告范文3000字
大學生暑假的社會實踐
大學生暑假促銷員社會實踐報告范文
暑假社會實踐銷售心得體會篇二
大學第一個暑假到了。為了響應社會對大學生的要求和學校的提議，我參加了今年夏天的社會實踐。在這次活動中我學到了很多，體會到了很多！以下是我這種做法的體會！
暑期社會實踐是我們大學生充分利用暑假時間，以各種方式參與實踐，深入社會，提高自己的一項活動！積極參與社會實踐，將有助于我們大學生了解社會的現(xiàn)實，為將來更好地融入社會、貢獻社會奠定良好的基礎！有利于把我們的書本知識運用到實踐中，實現(xiàn)兩者的有機結合！是大學生成長的重要途徑！暑期社會實踐為我們提供了這樣一個平臺，讓我們步入社會，發(fā)展自己，展示自己。經(jīng)過這次實踐，我們了解了社會，發(fā)展了自己，在實踐中檢驗了自己！為我們以后步入社會打下了堅實的基礎！
暑假兼職了27天?；剡^頭來看，時間過得好快，我都能熬過來。就這樣過了一個月，過程卻異常艱難，尤其是最后幾天。其實過程中一切都感覺漫長，時間似乎停滯不前。每天都盼著那個點下班，每天都要面對同樣的事情，很無聊，很辛苦，但事后可以回頭，但僅此而已。大家都是從一個普通崗位做起。重復是必然的。哪個工作不重復？你要注意，要有收獲，要堅持。原來，只要我們堅持下去，一切艱難困苦都不會消失。沒什么大不了的。堅持就是為了盈利，為了生存。一切都顯得那么渺小，甚至蒼白得不值一提。
一開始是與世隔絕的一天。從早到晚，幾乎沒有多余的時間去關注外面的世界。沒有報紙，沒有新聞，每天背菜譜和價格，站崗迎客。后來才知道，我們獲取信息的渠道有很多，不僅限于報紙和電視。每個人，或者說每個客戶，都是直播的新聞。從他們的衣著，你可以知道最新的時尚潮流，從他們的談吐，你可以知道最新的新聞資訊。世界上沒有封閉的新聞，只有封閉的嘴。只要能溝通交流，就沒有什么不知道的。
做這份工作的時候，因為之前沒接觸過，什么都不懂，不知道該怎么辦?？磩e人忙完之后，我只能和袖手旁觀一起看，但我?guī)筒涣四?。最怕幫助別人，討厭自己，討厭自己。師父引門修行是真的。主人沒有義務為你的錯誤負責，也沒有義務把一切都給你。他有他的脾氣，他的修養(yǎng)是個人的，所以他經(jīng)常需要我們慢慢探索。進入任何公司的人都是從新員工開始的。一個公司的工作流程，從一開始就無法掌握和理解。多向別人學習是必要的。三人行一定要有我的老師，善于觀察，看別人怎么做，而不是等別人告訴你怎么做，不要依賴任何人，相信自己，最重要的是相信自己能做到。動手，嘴對嘴，思考，學習，積累。只有吃苦了，才能做大師。劍鋒磨礪，梅花香來自苦寒。相信自己，依靠自己。
在這個小餐館，你會發(fā)現(xiàn)人家沒有369等。，但是客戶質量參差不齊。說話的時候注意措辭。質量是自己的。不能借，別人也不能強加。在交往中，如果什么都改變不了，就要采取各種方法去適應。你知道，他們的出現(xiàn)和存在是為了讓你知道世界上有這樣的人，但幸運的是，你不是這樣的人。
很多人說娛樂圈是個大染缸，各種人都有。其實不是餐飲業(yè)，或者說什么行業(yè)不是？不管在哪里，什么樣的人都會在。每個人為了工作、生活、不同的目的走到一起。每個人都有自己的思想，性格，脾氣。如果你想和他們搞好關系，你需要很多技巧?；钤谑郎系姆椒ㄔ谟陔[忍。我相信生命的開始。本性善良，我不否認大家都是自私的。關鍵在于如何把握一個度。我們不應該忽視或低估身邊的任何人。無論何時何地，都要對別人真誠，熱情待人，問心無愧。只要我們真誠，我們的心就會堅實。這個月的兼職生活讓我嘗到了社會現(xiàn)實和生活的不易。也許這種真實的體驗才是最有價值的收獲。
這種做法讓我們深入社會，體驗社會，豐富大學生活。進了大學就相當于進入了半條命的社會。我們積極參與社會實踐，在實踐中鍛煉自己，積累經(jīng)驗，對自己以后的發(fā)展意義重大！我覺得我真的可以從這個實踐中學到很多，如何體驗生活，如何服務他人，關心弱勢群體！總之，這個做法讓我受益匪淺！
暑假社會實踐銷售心得體會篇三
暑假，是我們休息放松的時間，但同時也是我們抓緊向上的機會，選擇不同結果也會不同，讓我們?yōu)榱宋磥矶Π?！下面是由小編為大家整理的“大學生暑假銷售社會實踐
心得體會
”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了暑假社會實踐活動。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。
在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。
戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
今年的夏天不比往年涼快，只是再熱與室內(nèi)工作的我們來說，關系仿佛沒有那么密切了，即使每天也都是躺著汗水進出宿舍。剛開始自己覺得有點難接受，后來慢慢就適應了。適應那樣的工作環(huán)境，適應倒班的作息時間，適應這樣一個可愛的群體。
說到這里，很想談一下店里的人文環(huán)境。首先，店長很不錯。無論是在個人脾氣還是待人處事，大家也都這樣說。我在店長身上學到的更多的還是沉著、淡定，當然，有時候也會討厭其不溫不火的性格。對于其他的員工，貌似很多人年齡都要比我大，但是代溝很小，大家平時聊得很投機，當然，工作上合作也很愉快，生活上大家也都互相幫助和關心?，F(xiàn)在說起來還有點小懷念，好想再回去和他們成為同事。
談到店里的工作，我覺得，當然這也是一個事實，店的面積不是很大，但員工確實不是很多，所以隨著店里銷售的不斷擴大，工作會越來越繁忙，而且就像店里的一位姐說的那樣，店里工作很繁瑣，尤其是對于上晚班的同學，每次來貨都很多，把大家累個不輕。心想，如果有時間，哪天肯定會回去幫忙。
說了那么多，感覺這些都是表層的東西，其實說到自己的收獲，我覺得更多的還是與大家之間的交流，但以前的生活習慣的影響畢竟是深遠的。經(jīng)過一個假期的熏陶，自己慢慢感覺到進步和成長，只是習慣性的在很多人面前故作深沉而已，之能說明與大家的交流還不是很多，而現(xiàn)在有沒有以前那么多與大家共處的機會，大家之間的不理解難免會增多。再者說收獲就應該是一個店的運營和經(jīng)營的很多方面。
以前總覺得偌大的超市，員工那么多，事情那么多，對于管理者來說應該是一個很大的難題吧，比如說如何提高銷量，如何在規(guī)定的時間內(nèi)完成銷售任務，如何處理和維護與員工及員工之間的相互關系，現(xiàn)在的我對其已有一定程度的了解，而且還有一絲想要當管理者的欲望。
對于收獲，還有要說的就是關于人生和生活的了。都說讀萬卷書，行萬里路。有時候覺得后者似乎比前者要重要的多，一個很現(xiàn)實的例子：很多高材生在給沒有上過學的老板打工。當然，這只能說是一個側面，不能一概而論。簡言之，只有真正經(jīng)歷過，才會懂得，才會知道，比如說時間跑的是飛快的，什么事都要提前做好準備；比如說做事是不能只考慮眼前的利益的，更要想長遠些，而且做事是要兼顧大家的利益的。人生的道理有很多，不能只是去道聽途說，只是需要真正去經(jīng)歷。什么事情，付出了才會有收獲，無論大小，經(jīng)歷了總會有所得，無論哪個方面，可以促進自己成長的無論是酸甜苦辣咸的都是美好的回憶。
對于未來，自己有好多的幻想，好多憧憬，好多想往。計劃做了好多，很多也都如期而至，而更多的是不完美的，因為變化確實太快。生活是最現(xiàn)實的，也是最公平的，不會和我們開什么無趣的玩笑，更不會愚弄我們。如果有，也只是我們自嘲而已。要做的，更多的還是隨心而行。
自從學會了辯證的看問題，很多事情都沒有對錯之分，只是從哪個角度考慮更合理一點。所以我經(jīng)常告訴自己，不要以對錯論生活，我們要做得是用心面對生活，源于生活，高于生活。
為了在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時為了響應學校的號召，我利用假期的空閑時間在一家服裝店做了為期兩周的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經(jīng)驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。
記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。
中間我學到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！
可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一件衣服！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！
面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經(jīng)學習過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
誠信，對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。
以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們?nèi)绻信d趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收獲，但是沒有付出肯定是沒有收獲的。
只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人介紹，就好比醫(yī)生看病要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能更好的為病人治療。記得開始的時候我什么都不懂，招呼顧客的時候，面對顧客的提問我總是一問三不知，滿足不了顧客的需求，讓顧客心理產(chǎn)生了反感的心理，衣服自然也就賣不出去了。找到這個問題后，我努力向其他老練的推銷員學習，經(jīng)過自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個方面的情況，這為我以后賣出衣服打下了良好的基礎，所以說：成功總是留給有準備的人。實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐生活的全部吧！
實踐雖短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到了工作的辛苦，也鍛煉了自己的意志力，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今后的學習生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。
社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。這次的實踐是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
暑假社會實踐銷售心得體會篇四
轉眼間，暑假已經(jīng)過去了，這是我度過的最漫長的暑假、也是我上學以來第一次9月1日沒有開學。別的小伙伴們忙著在這個暑假里學駕駛、出去旅游；而我，卻用這個暑假賺取了我人生的第一桶金。
6月30日，我正式的成為了信誠玩具廠的暑假工，這就意味著，我不能有“朝九晚五”的生活了，每天七點就得起床，八點開始上班，工作到晚上六點，有時還得加班，得和小伙伴們一起帶上米和飯盒，送去食堂蒸。中午得在擁擠的人群中打點菜和湯，然后快速找個空桌子和小伙伴們一起吃飯。
現(xiàn)在想想，其實還挺有意思的，從一開始的四個女生默默無聞地坐在一個角落的桌子旁，剪著線頭、無人過問，到最后我成了一個大家庭中的一員，每天到固定的地點集合，快快樂樂地做著流水線中的一道工序。這其中經(jīng)歷了人事調動，經(jīng)歷了工作的一次次的變化，我曾說過我們就像游擊隊，哪里需要我們，我們就奔向哪里。另外有新成員的加入，還有同伴們之間不必要的摩擦，這些，都讓我的心理稍有變化，都讓我逐漸成熟起來。
在廠里，沒有人為你打點好一切，你自己的東西，就得自己保管好。你的剪刀、板凳、你工作的錐子、吊牌槍，都有可能在你不注意時消失，沒有人知道是誰拿的，更不會有人站出來將他的借給你，你會了解到，廠里不是家里，沒有空調，有時甚至你工作的地方連電風扇都沒有，沒有辦法。得你自己找個通風的地方，那段時間，我身上還長起了痱子，心里十分不是滋味，想過不干了，面對別人都在風扇下，而自己卻只有通風口，不過最后，我還是堅持下來了，我挺為自己驕傲的。
還記得有一天下班回家，路過廠門口的小商店，突然很想吃“可愛多”，打開冰箱，拿了三塊五給了店家，剛到嘴邊，我想到了，我一個小時才賺到四塊錢，而這個小小的冰淇淋吃掉了差不多就等于我一個小時的辛苦工作白做了，頓時我感到太不值了，下次不能吃“可愛多”了，回到家，我將此事和媽媽說了下，媽媽說，真不簡單，你終于懂了。
有時候廠里面要出貨，我們還得加班趕貨，最晚的一次，我們加班到十點三十，大家都很累，沒辦法，男生們說，你們女生先回去吧，我們留下來就好了，但最后，我們沒有人先走，因為人多力量大，大家都在做總比幾個人做快，雖然很累，但是很愿意，也很開心。
說到我的大家庭，有人總是欺負我的閨蜜大娟，當初也是她帶我來的，有中途請假去上海玩的兩個好朋友，所以我們都叫她們“大小上?！?，有今年即將上大二的南通大學生趙雅，我們都叫她“南大”，又因為她看上去最小，又被叫做“未成年”，還有的就是最早就和我一起并肩作戰(zhàn)的何心雨的朋友——程銘銘，還有老是跟著唐總后面的曹晨，每當唐總不在，他就成了我們的領導，安排我們的工作，王俊鵬老是愛笑，整天笑嘻嘻的，還有我親愛的同學：楊磊，李鵬程，洪朱軍，還有中途偶然認到的親戚，曹晨的姑姑，就比他大一歲，叫卞文文，當然，不能忘了我們的領導，唐總——唐舜濤，身高192厘米，總是為我們著想，把自己的早餐還給我們吃，下午還給我們買飲料。
應該說所有的暑假工，就我們最快樂了，我們還有qq群，20xx信誠霸天集團，哈哈，小伙伴們，和你們一起的日子真的很快樂！
這次暑假的工作體驗，磨練了我的.心態(tài)，讓我學會了適應，怎樣與人相處，應對各種各樣的事情，我也知道了這種多勞多得的工作，其實是很辛苦的，幾個小時坐在那里，一直工作，所以，真的要節(jié)約用錢，在我們廠里，還有個七十多歲的老奶奶在工作，自己搬貨，送貨，真是不容易，中午有時也不休息，拿著大膠帶在封箱子，她們都做到了，我們呢，就更應該做到了，吃苦耐勞，不管將來從事什么方面的工作，都得這樣面對才行，熱點，苦點，怕什么，吃得苦中苦，方為人上人。
即將上大一了，我得要努力奮斗才行，因為打工的日子真的很辛苦。
暑假社會實踐銷售心得體會篇五
實習讓我第一次和別人家的小朋友近距離接觸，讓我體會到一個老師他身上所背負的責任與義務，在這短短一周的時間里,小一班的老師讓我觀摩到了一個非常重要的信息，那就是對待小孩子的態(tài)度一定要和藹可親，一定要讓小孩子感受到他是生活在溫暖與愛的懷抱里，只有用這樣的態(tài)度去在幼師這個光榮的崗位上工作，才有資格獲得幼師這個稱號。
幼師聽起來好像沒有多大能力，好像一個教孩子的整天陪著小孩玩就行了，即使教也教不了什么，這種觀點是大多數(shù)人所持有的。但在宋園長那里這種觀點并不成立，因為園長采用了一種西方普遍的教育方式蒙特梭利教學，真正的把小朋友帶入了一種純正自然的教學領域。在這種領域里，做到了純正的自然與超乎想象的灑脫。
但他們往往在上課期間都控制不好課堂紀律，一旦把兒童帶入游戲中，就很難再帶出來，但那天聽了宋園長的蒙臺梭利教學課程后，我才見識到了什么叫做能力，什么叫玩中學，什么是超自然。玩中學，不以為一邊玩，一邊學，其實不然，簡單的事是說，可一做起來就不那么容易了，因為幼兒的無意注意占優(yōu)勢，有意注意只是漸漸緩慢的發(fā)展，想要抓住幼兒這一特點，真是不太容易。
其實，想要把幼兒從游戲中拉出來，也很容易，就像宋院園長那樣，本來沒有設計的環(huán)節(jié)，遇到小朋友制造的突發(fā)事件，宋園長接住了小朋友拋來的“炸彈”，并且，把炸彈轉化成了糖果又填到了小朋友的嘴里，讓小朋友吃了一頓美餐，真正的甜到了心里。那節(jié)課上，小朋友們對從未見過的坐墊產(chǎn)生了興趣，于是，他們從一開始拿到那個坐墊后，就不聽老師講話，興致勃勃的把玩起來。
不過，園長沒有為此大發(fā)的訓斥幼兒，而是教給他們一個好玩的游戲，他問小朋友怎么能變高，小朋友紛紛站起來，他又問小朋友怎么能變矮，蹲下，怎么能更矮，坐下，那最矮該怎么辦，小朋友齊聲說躺下，于是，他們第一次與坐墊和地板有了一回近距離的接觸，他們開始興奮了不斷的把玩，園長讓小朋友反復了幾遍后，小朋友再也沒有了對地板和坐墊的熱情，他們開始安靜了，宋園長也可以繼續(xù)進行課堂內(nèi)容了。就在園長與小朋友一齊躺在地面上的一瞬間，我真的有種進入大自然的感覺，那種心情，那種對美好事物的向往與渴望不覺的油然而生，真想和他們一齊躺下。也許這種感覺正是蒙特梭利教學方式的獨特之處。
一首好的抒情的曲子不僅可以使人心情舒暢，還可以促進人生理上的發(fā)展。比如，當幼兒吃飯的時候，老師就可以彈奏《梁祝》這種曲子來輕松小朋友的心情，讓他們感覺到快樂，不但如此，抒情曲還可以促進人胃液的分泌，可以提升人對食物的欲望，保證了幼兒進食的質量，更重要的是可以更好的消化與吸收，有利于兒童身心健康成長。
美術，說起來做起來都不是那么輕松，雖然教小孩子的畫并不難，但就圓來講，不是每個人都能畫圓的，沒有一定的基礎和底蘊，這就不是容易的事，因為凡是教育都要從娃娃抓起，沒有一定科學依據(jù)的東西是不可以教授給孩子的，所以，美術很重要。還有就是對于色彩的了解，兒童對色彩的識別，以及敏感度，都需要成人幫助他不斷訓練。還有形狀的認識，老師一定要準確的說出形狀的名稱，錯誤出現(xiàn)，必須及時的改正，不可以顧及面子問題而傳授錯誤的知識。
細心最多的表現(xiàn)地方就是兒童的起居衣食上，因為兒童在早上入園的那一刻，就已經(jīng)把他的日長生活帶進來了，早上一來就要換衣服、室內(nèi)鞋，還有一些瑣碎繁雜的事情，而這些都是考驗教師和保育員的記性與細心程度，因為小班的孩子記憶力有限，他們沒有完全記住自己的東西，更不知道那個該做，那個不該做，也不明白為什么要換衣服，或許他們只知道糖是甜的，要好吃的，這就需要老師和保育員延伸記憶，記住每個小朋友的衣物東西，還有柜子的位置，千萬不能把別的小朋友的東西帶到另一個小朋友的家，那樣的話，家長會懷疑教師的能力，你也就丟失了一個幼兒教師應盡的義務和準則。
總結全部：這一次實習的收獲是巨大的，對此自己表示無比的興奮和喜悅，從一開始對幼兒園概念的神往到自己親身感受近距離體驗，這一連續(xù)的過程使自己對了解幼兒的各個方面的感觸由淺入深，由大致到具體，由局部到整體，由籠統(tǒng)到細微，由實驗到研究，由單一的觀察到多角度的思考，再由多角度的思考轉入細致嚴謹?shù)姆此嫉鹊鹊鹊冗^程，都使得自己對認識學前教育的方向以及對“男阿舅”的客觀定位的分析有著積極的影響作用。從實習的觀察中我們不難發(fā)現(xiàn)，實習之前形而上學的思考模式和實習中我們發(fā)現(xiàn)的問題有著很大的本質上的差異。
通過一周的實習，至少使自己能夠明白這樣一個道理，自己欠缺的東西依舊很多，比如：還需要繼續(xù)研發(fā)和深造自己的基本功技能，以及對自我潛質的激發(fā)和專業(yè)理論性的強化等等，這些都需要在未來的學習實踐當中得到重視和提高。我們應當正視自我的長遠發(fā)展，也應當懂得職業(yè)屬性時代性變化和職業(yè)本質自然規(guī)律的更新。因此，這一次實習給與自己的啟發(fā)也是巨大的，這一點無需質疑，應當給予充分的肯定。
暑假社會實踐銷售心得體會篇六
在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴重的'今天，我們大學生應該走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素質和社會適應能力，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下基礎?！吧鐣嵺`”就給予了我們這樣的一個機會，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地了解到社會的發(fā)展，以及社會對大學生的要求，使大學生更好認識自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會，下面是我的心得體會。
本次社會實踐在xx的一家叫xx的流行服裝店做營銷員，因為本人想提升個人的溝通能力，所以想到陌生的環(huán)境和關于營銷的工作，更好地了解關于營銷的手段和技巧！萬事開頭難??！對陌生環(huán)境的不適應，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅！
上班伊始，沒有培訓，沒有輔導店長叫了一個老員工（實際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的“團隊”意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里默默記下來。
晚上是忙碌的時候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認真記下來，因為這必將會影響到我的時間工作是否能夠順利展開！有力仔細的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實施了。
投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的！很快我便融入了這個隊伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進了，但是”師傅領進門，修身靠自己“。雖然有了別人的指點，但缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動力！一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障！正當我尋尋覓覓找出路的時候，店長給予了我鼓勵。
店長的話意味深長，從此以后，我便慢慢體會，慢慢領悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也慢慢的提升起來。同時得到了大家的認同，與其他員工的關系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。
這次在適合實踐得到的感悟與知識，不僅僅來源于工作，也來源于對社會的觀察與體會。在這次實踐了，我學到了很多在書本難以學到的知識與技能，它們必將為我日后到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應社會的生活，并從中受益。
社會實踐，它不僅可以風骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔，不僅僅給了我們一個工作的機會，更給予了我們一次體驗社會，體驗生活的機會。雖然說突然從一個學生到社會工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會生活。
暑假社會實踐銷售心得體會篇七
暑假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個暑假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。這次的社會實踐，我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
艱辛知人生，實踐長才干。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲明自己，我們要用行動證明自己。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!
艱辛知人生，實踐長才干
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己， 社會真的是很殘酷，很現(xiàn)實。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。 這一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向人民群眾，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
一、待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。往往一些細微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問候，卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
四、要主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
五、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。
所謂“逆水行舟，不進則退”，在競爭的浪潮中，企業(yè)要時時保持競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎。
實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。
社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。 這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練也感受到了工作的快樂。
這一次的社會實踐使我明白;大學生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
暑假社會實踐銷售心得體會篇八
(1)社會實踐時間：xx年7月18日至xx年9月18日
(2) 社會實踐地點：xx市xxx有限公司
(3) 社會實踐性質：社會實踐
xx市xxx有限公司是一家研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售一體化工業(yè)清潔設備公司。公司在逐步吸收歐美先進工業(yè)技術產(chǎn)品的同時，與華中科技大學xx制造工程研究院合作共同研發(fā)工業(yè)節(jié)能減排環(huán)保設備，目前已完成工業(yè)吸塵器、中央集塵設備、工業(yè)清洗設備等研發(fā)工作，進入產(chǎn)品批量生產(chǎn)階段，現(xiàn)推出市場有五大系列，三十七個型號。
我們的產(chǎn)品銷售已遍布廣東省及中國市場，珠三角地區(qū)可免費試機，廣東省內(nèi)可上門提供解決方案。
實習期間，我在實習公司網(wǎng)站推廣的工作，工作目標在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在廣東清潔設備行業(yè)的品牌形象，負責網(wǎng)絡營銷，包括網(wǎng)站優(yōu)化分析，網(wǎng)絡推廣，在行業(yè)網(wǎng)站平臺注冊賬號、發(fā)布信息，與團隊一起分析網(wǎng)站建設。包括各種網(wǎng)絡推廣方式，企業(yè)郵箱建設和管理，公司網(wǎng)站管理維護，公司網(wǎng)絡安全維護以及一些其他網(wǎng)絡相關工作。在公司的日子，提高了數(shù)據(jù)分析以及市場分析判斷能力。
（一）行業(yè)網(wǎng)站注冊，網(wǎng)站推廣
行業(yè)網(wǎng)站是一個集中一類行業(yè)的站點，這類網(wǎng)站聚集了行業(yè)上的最新信息，買賣雙反都可以通過登錄該網(wǎng)站來了解到目的產(chǎn)品的供需狀況，因此，在行業(yè)網(wǎng)站上露臉是小企業(yè)達到網(wǎng)絡推廣的一個重要途徑之一。當熟悉了公司的業(yè)務之后，我們開始了解行業(yè)的網(wǎng)站，分工搜索到各個不同的行業(yè)網(wǎng)站，在相關行業(yè)的網(wǎng)站上注冊公司帳號，根據(jù)該網(wǎng)站的宣傳特點將公司的'產(chǎn)品信息，公司動態(tài)發(fā)布到行業(yè)網(wǎng)站上去，將感興趣的瀏覽者引入公司的官方網(wǎng)站，讓他們通過在官網(wǎng)上的了解并與客服聯(lián)系從而決定是否訂購我們公司的產(chǎn)品。
電子商務平臺有b2b，b2c……，我們也在淘寶網(wǎng)，阿里巴巴誠信通、百度有啊網(wǎng)等，在這類上注冊成為會員，在這類知名網(wǎng)站上注冊能夠大大提高公司在網(wǎng)絡上的曝光率，同時也能夠更好地說服客戶購買公司的產(chǎn)品。兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，知道了京東商城、當當網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等都是一類公司自有型網(wǎng)站，不像淘寶，能夠讓個人或公司注冊開店，擁有自己的子站，另外，我還對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家; 2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
另外，市場推廣是關鍵，在公司近年來，已經(jīng)開始在網(wǎng)絡上發(fā)展了，并正式開展網(wǎng)絡營銷工作。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度，產(chǎn)品生產(chǎn)速度，物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
我們所使用了的網(wǎng)站推廣方式：
1、搜索引擎：這也是我們要在百度谷歌上投下重金推廣的地方，在百度上進行關鍵字競價，我們就有機會讓更多的需求者發(fā)現(xiàn)我們，進入我們的官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品了解。
2、軟文：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
3、博客：軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。
4、媒體網(wǎng)站：讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。
5、手機網(wǎng)站：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
6、論壇網(wǎng)站：注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
7、非預期郵件：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
（二）網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化建設；
這是個非常有趣的階段，能將我們平常在學校學到的東西都應用上來，首先是網(wǎng)站分析，我們學習過網(wǎng)站分析的一些理論知識，知道該怎么去執(zhí)行，網(wǎng)站分析具體項目：
經(jīng)過一番分析后，會得出分析報告，然后根據(jù)報告作出合適的推廣方案。
實習結束了，但是我的學習生涯并沒有結束，我前面的路還很長，我要把學到的經(jīng)驗，學到的知識，奠基到以后的生活中去，在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
短短的實習期，是我人生角色轉換的時期，是我不斷成長的時期，我愿意繼續(xù)努力，不斷充實自己。
暑假社會實踐銷售心得體會篇九
在一個多月的暑假生活中，為了更好的了解社會，響應“大學生生涯教育”的號召;也為了給個人今后發(fā)展奠定堅實的基礎。我利用三十天的時間組織了一項名為“愛心輔導”的社會實習活動?，F(xiàn)在活動已經(jīng)圓滿結束，我在此做一個總結，作為大學一年級暑假的社會實習報告。
活動的動機
在權衡了各項大學生可能參與的社會實習活動之后，我認為：家教是一份切實、有價值的方案。作為一名師范學院的學生，盡管我本身屬于非師范類專業(yè)，但“為人師表”這個千年的古訓卻永遠牢記在我的心中。我覺得，做一個好老師是非常具有挑戰(zhàn)性的;同時，如何出色的勝任老師的工作，對我也是一個很大的磨練。所以本著這樣一個向往，我選擇了組織家教這項社會實習活動。
活動的準備
為了能夠增加此項活動的“含金量”。我為活動訂立了“自己組織，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中這里的“自己”實際上指的是一個群體：即所有參與到我組織的這項活動中來的和我具有同等學歷的朋友們。他們分別是：萬健(南京郵電大學信息工程與自動化管理系)、施政(南通大學數(shù)學系)、蔣舒(南京工程學院光電工程系)、賈楠(鹽城工學院經(jīng)濟管理學院)等。在組織好人員之后，我于17號晚迅速草擬了兩份材料。即：“愛心輔導介紹”廣告和“愛心輔導活動會員條例”。(材料見附頁)
活動的實施
在1月19號散發(fā)了“愛心輔導介紹”廣告之后，我們很快接到了許多家長的詢問，并陸續(xù)登記好姓名和聯(lián)系方式。1月21號上午結束招生后我組織分配了各個參與同學的任務，其中我具體負責了一名四年級學生的語文及英語輔導工作。會議結束前我們再次學習了“愛心輔導活動會員條例”。下午同學們開始各自與負責的孩子家長聯(lián)系，商定具體的實施細節(jié)。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十
大學生的暑假是漫長的，要勞逸結合，付出汗水才有收獲，下面是小編為大家整理的大學生暑假銷售社會實踐
心得體會
，接下來我們一起來看看吧!
暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了暑假社會實踐活動。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
今年的夏天不比往年涼快，只是再熱與室內(nèi)工作的我們來說，關系仿佛沒有那么密切了，即使每天也都是躺著汗水進出宿舍。剛開始自己覺得有點難接受，后來慢慢就適應了。適應那樣的工作環(huán)境，適應倒班的作息時間，適應這樣一個可愛的群體。說到這里，很想談一下店里的人文環(huán)境。首先，店長很不錯。無論是在個人脾氣還是待人處事，大家也都這樣說。我在店長身上學到的更多的還是沉著、淡定，當然，有時候也會討厭其不溫不火的性格。對于其他的員工，貌似很多人年齡都要比我大，但是代溝很小，大家平時聊得很投機，當然，工作上合作也很愉快，生活上大家也都互相幫助和關心?，F(xiàn)在說起來還有點小懷念，好想再回去和他們成為同事。談到店里的工作，我覺得，當然這也是一個事實，店的面積不是很大，但員工確實不是很多，所以隨著店里銷售的不斷擴大，工作會越來越繁忙，而且就像店里的一位姐說的那樣，店里工作很繁瑣，尤其是對于上晚班的同學，每次來貨都很多，把大家累個不輕。心想，如果有時間，哪天肯定會回去幫忙。
說了那么多，感覺這些都是表層的東西，其實說到自己的收獲，我覺得更多的還是與大家之間的交流，但以前的生活習慣的影響畢竟是深遠的。經(jīng)過一個假期的熏陶，自己慢慢感覺到進步和成長，只是習慣性的在很多人面前故作深沉而已，之能說明與大家的交流還不是很多，而現(xiàn)在有沒有以前那么多與大家共處的機會，大家之間的不理解難免會增多。再者說收獲就應該是一個店的運營和經(jīng)營的很多方面。以前總覺得偌大的超市，員工那么多，事情那么多，對于管理者來說應該是一個很大的難題吧，比如說如何提高銷量，如何在規(guī)定的時間內(nèi)完成銷售任務，如何處理和維護與員工及員工之間的相互關系，現(xiàn)在的我對其已有一定程度的了解，而且還有一絲想要當管理者的欲望。
對于收獲，還有要說的就是關于人生和生活的了。都說讀萬卷書，行萬里路。有時候覺得后者似乎比前者要重要的多，一個很現(xiàn)實的例子：很多高材生在給沒有上過學的老板打工。當然，這只能說是一個側面，不能一概而論。簡言之，只有真正經(jīng)歷過，才會懂得，才會知道，比如說時間跑的是飛快的，什么事都要提前做好準備;比如說做事是不能只考慮眼前的利益的，更要想長遠些，而且做事是要兼顧大家的利益的。人生的道理有很多，不能只是去道聽途說，只是需要真正去經(jīng)歷。什么事情，付出了才會有收獲，無論大小，經(jīng)歷了總會有所得，無論哪個方面，可以促進自己成長的無論是酸甜苦辣咸的都是美好的回憶。
對于未來，自己有好多的幻想，好多憧憬，好多想往。計劃做了好多，很多也都如期而至，而更多的是不完美的，因為變化確實太快。生活是最現(xiàn)實的，也是最公平的，不會和我們開什么無趣的玩笑，更不會愚弄我們。如果有，也只是我們自嘲而已。要做的，更多的還是隨心而行。自從學會了辯證的看問題，很多事情都沒有對錯之分，只是從哪個角度考慮更合理一點。所以我經(jīng)常告訴自己，不要以對錯論生活，我們要做得是用心面對生活，源于生活，高于生活。
為了在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時為了響應學校的號召，我利用假期的空閑時間在一家服裝店做了為期兩周的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經(jīng)驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。
記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。
中間我學到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。
第一：服務態(tài)度至關重要。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一件衣服!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!
第二：具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經(jīng)學習過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
第三：誠信是成功的根本。誠信，對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。
第四：付出才有收獲。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們?nèi)绻信d趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收獲，但是沒有付出肯定是沒有收獲的。第五：成功是留給有準備的人。只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人介紹，就好比醫(yī)生看病要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能更好的為病人治療。記得開始的時候我什么都不懂，招呼顧客的時候，面對顧客的提問我總是一問三不知，滿足不了顧客的需求，讓顧客心理產(chǎn)生了反感的心理，衣服自然也就賣不出去了。找到這個問題后，我努力向其他老練的推銷員學習，經(jīng)過自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個方面的情況，這為我以后賣出衣服打下了良好的基礎，所以說：成功總是留給有準備的人。實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐生活的全部吧!實踐雖短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到了工作的辛苦，也鍛煉了自己的意志力，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今后的學習生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。
社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。這次的實踐是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
根據(jù)學校暑假安排社會實踐活動，我開始尋找適合的兼職，起初我去了幾家大公司應聘柜臺營業(yè)員，但都因為不招短工而被回絕，我感到有些失望。在連續(xù)十幾天不懈努力下，我終于獲得了在兼職的機會。這20天的社會實踐是我第一次踏入社會的見證，從中我學到了書本上不曾學到的東西，也是我人生的第一次歷練。
在該單位我擔任銷售營業(yè)員，由于第一次推銷商品有很多地方不太懂，需要去學習。剛開始我向一些有經(jīng)驗的營業(yè)員請教，學習他們的溝通技巧與推銷方式。我大致明白了推銷時是需要針對不同的消費群體提供給他們合適的產(chǎn)品，然后依次對產(chǎn)品的功能、型號、外觀、品牌以及銷售情況進行講解，找到他們看中的幾個產(chǎn)品的共性與特性。對于顧客的問題也要耐心傾聽與作答。剛開始推銷時，由于我不太專業(yè)，有時會被顧客的問題問得啞口無言，還挨了不少罵。不過我并沒有放棄，下班回家后打開電腦在網(wǎng)上搜索有關所銷售手機的資料以及其他品牌不同型號的手機在各方面的對比，然后作個總結并溫習顧客的問題。如果還有不懂的地方，我會在網(wǎng)上交流群中提出來，請教一些專業(yè)的銷售人士。每天我都會做這樣的工作，來提高這方面的專業(yè)知識，時間長了，漸漸地有了一些經(jīng)驗。
在工作的20天里我明白了銷售的兩個基本要素，專業(yè)與溝通。溝通是很磨練一個人耐心的，有時會碰到一些顧客喋喋不休，專門挑產(chǎn)品的毛病，令人一時語塞的情況。這時就要靜下心來，分析他說的是否正確，正確的話給予肯定，再去尋找沒有他所說的那些缺點的產(chǎn)品，如果都具有則證明那些是不可避免的共性問題。如果他說的不正確，純屬個人感觀得來的結論則可以解釋說明，最主要的是要有說服力?？傊?，推銷是個細心的活，需要耐心加毅力才能做好，這是我一個比較大的收獲。另外我還明白了推銷時應該具備的誠信原則，不可以向顧客提供虛假信息，在功能等方面應該如實地講解，不能欺騙顧客，這樣顧客吃了第一次虧也不會有第二次，這是一個誠信問題。只有態(tài)度熱情，真誠，善于溝通的營業(yè)員才會贏得更多回頭客。
總之，在這次社會實踐中我學到了不少東西，不光是銷售方面的知識，更看清了人們生活中關注的細節(jié)問題以及人們的生活需求。這些都為我踏入社會作了一個鋪墊，我想我還有更多東西是需要我一步步體驗積累的，而這只是很小的一步。我會在以后的人生旅途中抓住機遇，體驗平凡生活中的不平常，開創(chuàng)美好的未來。
工作中的我，不敢說多么努力，但是領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學透的課本。
在實習期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧，每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，父母為了我們付出了多少。
短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。
在今后的學習中，我想我會更加努力地學習專業(yè)知識，學會更好更合理的安排自身的學習生活，不能讓寶貴的時間付之東流。為了美好的明天加油!
暑假社會實踐銷售心得體會篇十一
要想盡快的成為現(xiàn)代化建設的有用人才，適應社會的需要，就要在學習期間，積極參加社會實踐活動，熟悉社會，熟悉自己的社會位置，明確自己的歷史使命，激起自己的學習熱忱，調劑和完善自己的知識結構，克服各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，為適應以后的工作做一定預備。這是我參加三下鄉(xiāng)活動的目的之一。
這次三下鄉(xiāng)我們往了中平街的青年街道，主要的任務是教小學生畫畫和幫助街道打掃衛(wèi)生。時間為7月7日到13日。在這7天中我從中學到了很多！真的收獲頗豐！我真的體會到了當臨時老師的感受，想當一個合格的老師真的是那末的不輕易！不過，不管怎樣，我們這個團隊路的每個人都在認真的教他們該怎樣往畫，即便他們再不懂，我們都會很耐心的再告知他們！教他們畫畫的同時，還教他們折紙，別看他們有的年齡很小，可真的都是心靈手巧的哦！看著他們自己畫的畫，我心里真的有種成績感，真的！就覺得自己心里也是很開心的！和他們在一起的每天實在都是快樂的！每個孩子都有自己獨特的地方，他們的天真天真真的讓我不能不羨慕！直到現(xiàn)在有時想起來都好懷念和他們在一起的那段時光！
最后我們把社區(qū)的衛(wèi)生打掃了下！我們每一個人冒著酷暑仔仔細細的把衛(wèi)生打掃的很干凈，看著我們自己的勞動成果，心里真的是很開心！時間或許真的就是過的很快，7天也是這樣就過往了！雖然三下鄉(xiāng)的時間不是很長，但留給我們的卻是一生的回憶。學生三下鄉(xiāng)，有益于增長才華。堅持學習書本知識與投身社會實踐的同一，走理論與實踐相結合的道路，歷來是青年鍛煉成長的有效途徑。社會實踐是知識創(chuàng)新的源泉，是檢驗真理的標準。到祖國最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學得的知識用于實踐，在實踐中繼續(xù)學習進步，才能真正成為對社會有用的人才。實踐以充分證明，社會實踐增進了學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交換中遭到逼真的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中遭到深入的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。
在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，進步了熟悉能力、適應能力和創(chuàng)新能力。。對我們自己的一個小團體，我們也一樣在努力。團結就是氣力，這句話在我們這個小團體里得到了很好的詮釋。不管是在前期的預備工作，還是實踐進程的的點點滴滴，我們既分工也相互幫助，三下鄉(xiāng)的時間固然短暫，但我們卻已建立了一分牢固而真摯的友誼。
暑期三下鄉(xiāng)固然不能給我們所有，但卻讓我們在人生的舞臺上得到了一個漂亮的旋轉，為我們能在人生舞臺上舞出更好的舞姿奠定了基礎，我們勢必會更有勇氣更有自信的繼續(xù)向前走。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十二
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在經(jīng)過長達兩個月的面試以及培訓，x.日愛心社暑期支教活動正式開始了。在經(jīng)歷了一晚上的長途顛簸，所有支教志愿者于2日中午到達了本次支教地點——湖北省十堰市鄖縣鮑峽鎮(zhèn)小花果村花園完全小學，一個坐落在山水之旁，美麗而質樸的小學。
一晚上的休整后，第二天便開始了正式的支教生活。當我們還在熟睡中時，便有很多孩子在學校門口等待，有的甚至找到了我們住的地方。報名的孩子有很多，早晨志愿者忙忙碌碌了一上午也沒有報完名，下午陸陸續(xù)續(xù)地有學生來報名，算下來已有00多學生報名，已經(jīng)超出了我們的預計，這也給了我們很大的壓力，但是有壓力才有動力。
是我們上課的第一天，所有的事情基本按照我們的安排有條不紊地進行著，因為是第一次教小學生，所以第一節(jié)課基本有一半的時間維持課堂紀律，不過學生們學習的熱情著實讓我們感動。課下，志愿者和學生們開始玩起了游戲，老鷹捉小雞，丟手絹等等，所有的人玩的不亦樂乎，熱情高漲。上完一上午的課，教音樂的志愿者嗓子都唱啞了，表示學生們上課特別積極活躍。中午，我們回到自己的宿舍開始做午飯，廚藝精湛的志愿者們不辭辛勞地為我們做了第一頓午餐，豐盛又可口，讓我們感覺到了大家庭的溫暖。午睡過后我們與學生們的熱情絲毫不減，上課時學生們積極發(fā)言，主動參與互動，志愿者們的上課進程十分順利。放學時志愿者與學生依依不舍地告別，晚飯后志愿者們開會
總結
一天的感受，并開始準備第二天的教案。
接下來的幾天中，志愿者們與學生們的關系更加融洽和諧，許多志愿者都有了自己的“fans”，課上志愿者盡心盡力教授知識，課下學生們帶著自己上課所學的知識來詢問老師，有的還將自己手工課和美術課上面的作品當做小禮物來表達自己對老師的感謝之情。放學后，學生們熱情的為志愿者們介紹當?shù)氐娘L俗文化及美景，讓我們更好地了解并適應當?shù)氐纳睢?BR> 暑假社會實踐銷售心得體會篇十三
暑假社會實踐是為了讓我們接觸社會，了解社會。在社會實踐的過程中，可以讓我們的身體和心理得到鍛煉，能夠讓我們提高社會素質，修身養(yǎng)性，也能夠讓我們學到一些書本上沒有的知識，接觸一些新思想，幫助我們樹立新觀念，增強我們的思維能力和動手能力，同時也有助于我們積累社會經(jīng)驗，為我們不久以后步入社會做好鋪墊，讓我們在進入社會的時候不至于手忙腳亂，難以適應。
經(jīng)過一個多月的社會實踐，我學到了許多的知識和經(jīng)驗，也領悟到了許多東西，讓我受益匪淺。
第一，我學到了借鑒。我這次的社會實踐是在我們這里的百花幼兒園進行的，因為我上的是師范學院，所以剛去就讓我教大班，大班的孩子年齡都在四五歲左右，調皮可愛。在這里教學都是包班制的，一個人一個班，小孩子比較難管，對于沒有經(jīng)驗的我，管起來確實比較吃力，我就去請教其他老師，去他們的班聽課，看看他們是怎么管理班級和教授課程的，借鑒他們的方法和經(jīng)驗。我再針對大班的特點對他們的管理方法和教授方法進行改進，找到合適的方法。
第二，我感受到了人際交往的重要性。通過這次實踐，我覺得社會上的人際關系都比較復雜，在聽別人說話的時候，一定要認真聽，仔細揣摩其中的道理，不然一定會聽不懂的。在這個幼兒園里，有十幾位老師，要想借鑒他們的教學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，就要跟他們好好交流，虛心請教他們。我們要注意提要自己的講話水平，注意人際交往。
第三，我認識到了我們應該自立自強。在家的時候，有父母的關心和愛護，在學校的時候，有同學的照顧和幫助，什么時候都不會自己一個人去面對事情，但是在社會實踐的過程中，沒有父母在身邊，沒有同學和朋友在身邊，就要靠自己一個人去努力，去奮斗。通過這次社會實踐，我認識到了自立自強的重要。
第四，我明白了老師的辛苦。作為一個老師，每天都要站著不停地講課，就算嗓子疼也要繼續(xù)，我終于明白了老師的辛苦。在這里，孩子們都還小，都愛玩，也很調皮，我要不停地管教他們，每天都要不停地說話，嗓子有點受不了，只有靠喝水來緩解，有幾次嗓子發(fā)炎得說不出話，去醫(yī)院輸了好幾天液才好，即使是這樣，為了不耽誤孩子們的課程，我還是堅持上課，我只能說，做老師太辛苦了，但是看到孩子們的笑臉，聽到他們喊我老師，我就覺得很開心，覺得再累也值。我以后上課會好好聽講，拿好成績來回報老師，讓老師覺得他們的辛苦沒有白費。
第五，我知道了掙錢的辛苦。因為我是去陽光支教的，所以我是沒有工資的，但是想到以后，我就覺得掙錢很辛苦。原來父母掙錢讓我們上學是這么的不容易，我們是父母的希望，我們一定要好好學習，不能辜負父母的希望。
最后，我覺得認識源于實踐。這些深刻的認識在書本上是學不到的，只有親身經(jīng)歷了，才會深刻地記住它們。
這次社會實踐開闊了我的視野，增加了我的社會經(jīng)驗，也增加了我的教育經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，為以后的就業(yè)做了一定的鋪墊，同時也讓我對社會有了更深一層的理解和認識?？傊?，這次社會實踐我受益匪淺。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十四
轉眼間，xx-x的社會實踐就結束了，回來之后，這幾天發(fā)生的點點滴滴總是不斷浮現(xiàn)在我的腦海之中。細細品味這幾天的經(jīng)歷，心里的感受頗多。
從得知自己能夠成功加入院隊的興奮與愉悅到駛往煙臺途中同學們的歡聲與期待;從實踐過程中的勞累與疑惑到實踐結束時同學們的滿足與不舍……這些都深深地刻在我的腦海之中，這些都是我們不斷學習，不斷成長的見證。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結合。
實踐期間，我們走進裝配生產(chǎn)一線，清晰的看到一些先進的設備，大家都認真觀察生產(chǎn)過程中的每一道工序，仔細傾聽老師的講解。在參觀過程中，雖然我對很多的設備、加工工序沒有了解，但是通過向老師以及各位學長們的交流咨詢，我對此有了初步的了解。并且了解到當下先進的工藝加工技術和國家目前的加工水平，這使我深深地感到，我們國家的生產(chǎn)水平與世界先進水平的差距。我們國家還不夠強大，作為當代大學生的我們肩負著振興國家的歷史使命。在以后的學習和生活中，應該特別注意自身責任感的培養(yǎng)，能夠多一份責任感，能夠多一份擔當，做一份勇于承擔責任的人。這樣才能更好的為國家、為社會做出更多的貢獻，我們的祖國才能夠不斷強大，能夠更好的發(fā)展。
另外，在參觀時還看到了工人們緊張有序的進行工作，大家分工明確、團結協(xié)作。保證了流水線操作高效運行，這讓所有的工作顯得簡潔整齊。這讓我深刻感受到了一個企業(yè)精神文化內(nèi)涵的重要性。這在我們以后的學習生活中同樣是這樣，我們要處理好同學關系，要有較強的團隊意識與團結協(xié)作精神。學會不斷適應，提高自己快速融入到新的集體環(huán)境中的能力，從而為自己的學習和生活奠定良好的基礎。
每一天的實踐環(huán)節(jié)，我們都能夠有所收獲，有所成長。雖然我們的實踐過程有些辛苦，但我們卻真真切切的學到了許多專業(yè)的知識，增加了自身的知識儲備。在實踐的這段時間內(nèi)這些都是在學校里無法感受到的，也學到一些在學校里學不到的東西。我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會。在社會上，你必須要知道該做什么，要自己去做，而且要盡自已的努力做到最好。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力!我還認識了很多優(yōu)秀的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間，好好努力，把自己的專業(yè)知識學好、學扎實。要想把工作做好，就必須要有足夠的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我一定會參加更多的社會實踐，磨練自己，讓自己認識的更多!
今年暑假我參加了學校組織的暑期社會實踐活動，固然五天的時間活動讓我覺得很累很辛勞，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過五天的實踐，使我有了些關于社會下層建設的心得體會。第一次全方位、近間隔的進出自己的專業(yè)知識。通過假期中的社會實踐工作，使自己的思想和意志都得到了一個質的奔騰。社會是個大課堂，對于我們涉世不深的大學生來說，我們只有主動的往接觸它，了解它，才能更好地往適應它。未來的社會布滿劇烈的競爭，心得體會這向我們廣大大學生提出了嚴重的挑戰(zhàn)。為此我們在緊張的學習之余要多多參加社會實踐。
社會在發(fā)展，時代在進步，我國也在不斷地變化著，作為當代大學的我們也在不斷地發(fā)揚參加社會實踐精神;懂得科技、懂得創(chuàng)業(yè)、更是當今大學生更趨勢的社會實踐項目。夏日列日當頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的保存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更加重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用。
。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。社會實踐活動給生活在都市的大學生們提供了廣泛接觸下層、了解下層的機會。深切下層,同下層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，羅致了豐富的營養(yǎng)，理解了“從大眾中來，到大眾中往”的真正涵義，熟悉到只有到實踐中往、到下層中往，把小我的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年景長成才的正確之路?！捌D辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，行將走上社會，更應該提早走進社會、熟悉社會、適應社會?！凹埳系脕斫K覺淺，盡知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗亭上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和進步。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對根基原理的理解和消化在幾天實踐中。
我們也從老師那學到了很多，不只是知識，還有做人的道理等等，這次的社會實踐豐富了我們的生活，充實了現(xiàn)在的年輕人。大家一起努力把，開創(chuàng)我們美好的未來。
今年暑假我參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過三天的實踐，使我有了些關于社會基層建設的心得體會。
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
不知不覺，這次有意的社會實踐活動已經(jīng)結束了。第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。 不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
整天辛辛苦苦上班，天天面對的'都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我們才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!
在這次實踐中，讓我們很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我們想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我們想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西， 那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
在打工實踐的地方，有很多的管-理-員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進行。
俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時候，我們有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。
經(jīng)歷了二十一天的實踐活動，我感慨頗多，見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它帶給了我意想不到的效果，社會實踐活動給還生活在象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會，了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這段時間對我來說是充實的。從最初的組織集體為中學老師辦理網(wǎng)上銀行，到個人熟練地為客戶辦理網(wǎng)上銀行手機銀行，再到大堂經(jīng)理的體驗活動。無疑是我人生的一段重要經(jīng)歷，也是一個重要步驟。如果沒有參加這次的實踐活動，或許這個點應該在家睡懶覺，吃零食，看電視，頹廢地過著每一天。而現(xiàn)在，我不僅僅是學會了如何辦理網(wǎng)上銀行，如何根據(jù)客戶的需要來填寫哪種單據(jù)，如何對待客戶所問到的問題，更深層次，我學會了虛心求教，與人交往溝通的做人處世的基本原則?，F(xiàn)在的大學生確實有了較強的領悟能力，操作幾遍就可以熟練運用，可缺乏的卻是細心和耐心，雖然跟我一起工作的小伙伴耐心十足，但是這種現(xiàn)象還是存在的。我在體驗大堂經(jīng)理的過程中，來銀行辦理業(yè)務的不光是青中年人，還有沒有人陪同的老年人。不會寫字，耳朵聽不清，這個時候老人需要的幫助就不只是幫他簽字，大點聲音讓他足夠聽清，而是讓他能感受嵐山農(nóng)商行是個溫暖的大家庭。
這一次的實踐也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。像為中學老師辦理網(wǎng)上銀行，三個小伙伴，一個管理填服務申請表和復印身份證件，兩個人管理網(wǎng)上銀行和手機銀行的開通;像大堂經(jīng)理的體驗活動，三個小伙伴，一個管理叫號和客戶簽字，一個管理網(wǎng)銀辦理，一個管理填單據(jù)。不會的相互詢問和學習。團結合作，配合默契，是我對活動結果的評價。對于自己這樣一個快要步入社會的人來說，需要學習的東西很多，實踐就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?。實踐就是接觸社會，了解社會，服務社會，親身實踐，而不是閉門造車。毋庸置疑，這一次的嵐山農(nóng)村商業(yè)銀行的大學生實踐活動之行定會讓我得到更多。
每一次磨練都能加快我們的成長，每一次挑戰(zhàn)都是我們超越自我的大好時機。這是我在這次社會實踐中最深刻的感悟。我們的社會實踐結束了，雖然這些日子很忙，但我卻從中鍛煉了自己，學到了很多課堂上學不到的東西。
踏入大學之前，就聽說了大學生要做社會實踐的事，剛開始還不知道是怎么回事，抱著試一試的心理，我參加了今年暑期社會實踐，活動期間，我們?nèi)w成員一同走進了農(nóng)村，深入到人民群眾中去，了解當?shù)剞r(nóng)民的生活，聚焦他們的夢想。
“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我開闊了視野，增長了才干，也在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足。對自身價值能夠進行客觀評價，這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我們學生平時大多數(shù)時候只重視理論學習而忽視實踐環(huán)節(jié)，結果走上了工作崗位后又缺乏實踐能力。通過實踐不僅使我所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，即緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平;還讓我勵志成才的信念更加堅定，動力更加充足。感謝這次暑期實踐活動，讓我在這過程中成長了不少，懂得了不少。
這次社會實踐活動不僅提高了我的團隊意識，培養(yǎng)了我的合作精神，更讓我學會了如何與人交流。在走訪中與農(nóng)民親切的交談，讓我對農(nóng)村的情況有了更深的了解;同政府人員的交流，讓我學會了許多交際禮儀。
經(jīng)歷此次社會實踐，我深深地感到社會實踐的重要性。希望以后能夠經(jīng)常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，真正有用于社會。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出新的火花。從中能讓我們汲取豐富的營養(yǎng)，學到很多書本上學不到的東西，理解“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義。也能使我們認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
社會實踐是我的第二課堂，教會了我許多的道理，加快了我的成長成材!
世界上有這么一群人，他們被子女們忙碌的工作所忽略，被社會精彩的活動所遺棄，與幸福的家庭聚餐所隔絕，他們就是長年深居在敬老院的老人們。在那里很少有人關注，有時即使是偶爾路過也只是冷眼旁觀，一閃而過，從來沒有一絲沖動想去了解他們，關心他們。但我們要積極主動去幫助他們，給予他們溫暖與關愛。讓他們重新找回家的感覺，拾起對親情的渴望，丟棄對世界的偏見。中國人盛行的是：“百善孝為先”，從歷史文化傳承來說，尊老敬老愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德，中華民族之所以是中華民族，之所以血濃于水，之所以歷盡滄桑生生不息，之所以“人情味”非常濃厚，就是因為我們關愛老人愛護孩童。
隊隊春耕象，紛紛耘草禽。嗣堯登寶位，孝感動天心。自古有舜孝順父母感天動地。相傳他的父親瞽叟及繼母、異母弟象，多次想害死他：讓舜修補谷倉倉頂時，從谷倉下縱火，舜手持兩個斗笠跳下逃脫;讓舜掘井時，瞽叟與象卻下土填井，舜掘地道逃脫。事后舜毫不嫉恨，仍對父親恭順，對弟弟慈愛。他的孝行感動了天帝。舜在厲山耕種，大象替他耕地，鳥代他鋤草。帝堯聽說舜非常孝順，有處理政事的才干，把兩個女兒娥皇和女英嫁給他;經(jīng)過多年觀察和考驗，選定舜做他的繼承人。舜登天子位后，去看望父親，仍然恭恭敬敬，并封象為諸侯。
近代有馮玉祥賣肉孝父。馮玉祥不僅是個著名的愛國將領，還是個遠近聞名的孝子。舊社會當兵是個苦差事，當兵的經(jīng)常發(fā)不上軍餉，逢五排十還要打靶。每到打靶的日子，父親念其年幼身弱，總想方設法給兒子湊幾個小錢，讓他買個燒餅充饑。可懂事的小玉祥看到家里日子艱難，父親又傷了腿，正需補補身子。但如果不要這錢，父親會生氣。于是他就把父親給的錢一個不花，攢了起來，過些天再把自己平時省下的一點餉錢湊在一起，到肉店買了二斤豬肉，請假回家給父親燒了鍋燜豬肉。父親見后頓時生疑，便質問這肉的來歷。馮玉祥深知父親的嚴厲，只好如實道來。聽后老父親一把拉過懂事的孩子，一句話也說不出，眼淚撲籟籟地掉了下來。
而在現(xiàn)今生活中有田世國為母捐腎。2004年2月26日，田世國的弟弟田世凱從老家給他打電話說：母親查出患尿毒癥。突然聽到這不幸消息，田世國仿佛天塌了下來。第二天，田世國就匆匆踏上北上得列車，回到了母親的身邊?？粗赣H被病魔折磨的消瘦不堪的身軀，田世國心里十分的痛苦。他說：“母親操勞一生，該享福的時候卻患了重脖，他永遠忘不了，小時候，母親為了給他們做豆?jié){，每天五點起床。自從他去廣東上班以后，從不關心天氣狀況的母親，每天守在電視機前收看天氣預報，牽掛著遠方的兒子。尿毒癥患者主要靠透析來維持生命，每次透析需要花費400元左右。田世國和弟弟妹妹拿出所有積蓄并借了一大筆錢，支援母親做透析。田世國的母親為了不拖累兒女，一度想放棄治療。田世國就動員所有的親朋好友，來家中看望媽媽，鼓勵媽媽繼續(xù)活下去。他說：只要母親有勇氣活著，砸鍋賣鐵也要救母親!田世國是家里的長子，下面還有弟弟和妹妹。在得知母親最好的治療方式是移植一個健康的腎臟后，田世國偷偷跑到上海中山醫(yī)院做了血樣檢查，配型成功后，他毅然決定將自己的一個腎臟移植給媽媽。誰言寸草心，報得三春暉。他用自己的實際行動回答了一個千百年的問題。
當然，相類似的事例還有很多，子路借米，臥冰求鯉……都彰顯了中華民族孝老愛老的傳統(tǒng)美德。
可是無論是電視上還是報紙上依然會有很多孤苦無依的老人無家可歸，露宿街頭，他們可能有房子，有兒女，但卻沒有他們的容身之處。去年，深圳市光明新區(qū)一名廖姓公務員進入公眾視野。廖某是北京大學碩士生，受過高等教育，出人意料的是，他竟然毆打年近六旬的老父老母，并且兩人還是特意從湖南老家來深幫忙照顧孫子的。去年1月廖天野的兒子出世，其母親在4月15日來到深圳照顧孫子。據(jù)他的母親說，從4月15日到8月26日，她被打了七次，多次被兒子甩耳光，起因都是一些小事。后來，蓮確實被打得受不了了，下決心要和兒子斷絕母-子關系，并搬到寶安區(qū)的女兒家中。之后，一直在湖南老家開小店的爸爸被兒子叫到深圳，代替老伴照顧孫子。24日早晨，廖天野要去深圳黨校學習，他的爸爸要求兒子修復與母親的關系，不料雙方言語一激動，兒子直接動手打老爸。在那次沖突中，廖天野爸爸的上衣被撕扯爛掉，左肩膀也被兒子咬得鮮血直流。事后廖天野經(jīng)過道歉得到了父母的原諒，此次事件當事人所在單位也做出了澄清，但是我想公眾對于這些惡性事件并非空穴來風，這些惡性事件所帶來的惡劣影響，在公眾的心中卻久久不能抹平。父母也許不會去拒絕一個孩子的道歉，公眾也不會去拒絕一個人的道歉。但是有些事情一旦做了，就會覆水難收，因為它對人們造成的心靈傷害是不可用時間去磨滅的。很難想象這樣的一個政府官員，竟然這樣的對待他們的父母。
敬老愛老的美德是黑夜里的一盞燈;是寒冬里的一把火;是沙漠中的一泓泉;是久旱時的一場甘霖。美德，其實就是需要幫助時，伸過來的一只溫暖的手;需要談心時，遞上來的一顆火熱的心;需要關心時的一句親切慰問。只有在這種世界中的老人，才能感到人世間的溫馨與美好;才能遠離孤獨，才能欣慰地走完屬于他們的人生旅途，才能使整個世界充滿歡聲笑語。
暑期實踐的這幾天里，我們在老年公寓與這些朝夕相處，和老人們談談心之后，我們幫他們打掃衛(wèi)生，整理房間，把愛付諸了實際行動，大家都熱火朝天地動手干了起來。每個人都帶著關愛的心，做著關愛的事。最后一天的時候，我們集體為老人包了餃子，因為我們的隊員來自全國各地，我們戲稱這些餃子是“中華餃子”。天氣的炎熱使我們的臉上淌著汗，而且也很累，可我們都堅持著，當看到老人們吃到我們親手包的餃子高興地樣子時，我們每個隊員都發(fā)自內(nèi)心的高興。
這些為兒女操勞大半生的老人，本應和子女生活在一起享受子女的關愛，如今卻被送到敬老院孤單地度過余生。不敢說她們喜歡清靜卻敢大膽的說她們害怕孤獨。此時，告誡自己：絕對不能讓父母孤獨的度過老年。他們已經(jīng)老了不能為我們做任何事甚至需要我們?nèi)シ趟?，雖然我們可以找出無數(shù)的理由為自己辯解，但是父母從來都沒有為養(yǎng)育我們而抱怨。
時間在指間流逝，很快便到了說道別的時候，老人們用期盼的眼光看著我們。我們也有很多不舍，多想再陪陪他們?？墒俏覀兡芰τ邢?，能給予他們的只是微不足道的，不能改變?nèi)魏维F(xiàn)狀。我甚至有些后悔打破他們清靜的生活，我們的離開或許會給他們帶來給更大的孤獨。關愛老人是晚輩的責任，關愛老年人的今天就是關愛我們的明天，有一天我們也將老去，也可能和他們一樣在敬老院度過余生……古代先賢所倡導的“老吾老以及人之老”意思是只要像對待自己的長輩一樣，善待天下所有的老人。如果您身邊有個老人，請走近他，讓他感受到晚年的溫馨。一聲問候，一個笑臉，一份愛心，就可以溫暖老人們的心窩，使他們愛的天空不再是灰色，而是充滿了歡言笑語。
關愛老人既是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是人類進步科學發(fā)展的前提，只有人類的思想純正了社會才能健康的發(fā)展，所以關愛老人并不單單是一個家庭、一個孩子的事，而是需要一個社會、一個國家共同努力!
烏鴉尚且反哺，當母親年老體衰，不能覓食或者雙目失明飛不動的時候，它的子女就四處去尋找可口的食物，銜回來嘴對嘴地喂到母親的口中，回報母親的養(yǎng)育之恩，并且從不感到厭煩，一直到老烏鴉臨終，再也吃不下東西為止。我們作為有感情有倫理道德人千萬不要因為“樹欲靜而風不止，子欲孝而親不在”而抱憾終身。
但愿天下所有的老人，不再孤單!
暑假社會實踐銷售心得體會篇十五
銷售社會實踐是通往成功的一條康莊大道，我通過這次實踐，收獲頗多，體會深刻。在實踐的過程中，我深感銷售的重要性，同時也學會了如何與人溝通和處理不同情況。通過這次實踐，我不僅提升了個人的銷售能力，也鍛煉了自己的意志和耐心。下面我將從準備工作、溝通技巧、團隊合作、自我反思和未來展望五個方面展開闡述。
首先，準備工作是銷售成功的重要前提。在開始銷售前，我們需要充分了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，掌握產(chǎn)品的相關知識。只有了解產(chǎn)品，才能更好地向客戶進行推銷，解答客戶的問題，并給客戶提供專業(yè)的建議。此外，我們還需要了解市場行情和競爭對手的情況，從而更好地應對挑戰(zhàn)。準備工作不僅包括知識儲備，還包括必要的溝通技巧的學習和訓練。只有通過全面的準備工作，我們才能在銷售中更加游刃有余。
其次，溝通技巧在銷售中起到了至關重要的作用。銷售是與人打交道的工作，良好的溝通技巧是取得成功的關鍵。在與客戶交流時，我學會了傾聽和思考，善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求和痛點。通過與客戶真誠的溝通和交流，我能更好地了解客戶的心理和需求，從而更好地向客戶推銷產(chǎn)品。此外，我還學會了如何處理客戶的異議和抱怨。在實踐中，我始終保持積極樂觀的態(tài)度，尊重客戶的意見，并努力尋找解決問題的合適方式。通過不斷地提升溝通技巧，我能更好地與客戶建立信任，從而達到銷售的目標。
團隊合作也是銷售成功的關鍵要素。在銷售實踐中，我發(fā)現(xiàn)與團隊成員充分合作是提高銷售效果的重要手段。團隊合作可以資源共享，培養(yǎng)互信和友誼，相互激勵，共同面對銷售中的各種問題和挑戰(zhàn)。團隊合作也能讓銷售工作更高效地開展，避免重復工作和不必要的競爭。通過團隊合作，我學會了傾聽和分享，學會了與他人進行有效的合作和協(xié)商。在未來的工作中，我會更加珍惜團隊合作的機會，發(fā)揮集體的力量，共同創(chuàng)造輝煌。
自我反思是提高自身銷售能力的重要方式。通過不斷地反思和總結，我能夠發(fā)現(xiàn)自身的不足和不正確的做法，從而不斷地進步和提升。在銷售實踐中，我通過反思了解到自己在與客戶交流時有時會顯得過于急躁和焦慮，這樣的態(tài)度容易給客戶造成不好的印象。所以，我會在以后的工作中更加冷靜和從容地對待客戶，提高自己的情緒管理能力。此外，我還會反思自己的推銷方法和技巧，不斷調整和改進自己的銷售策略。通過自我反思，我能更加全面地認知自己，不斷提高自我，成為一名出色的銷售專員。
最后，對未來的展望是我們進行實踐的動力之一。通過這次銷售實踐，我深感銷售這個職業(yè)的廣闊前景和無限可能。我會繼續(xù)深耕銷售領域，提升自己的專業(yè)技能和銷售能力。同時，我也將繼續(xù)學習和實踐，在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢和價值，為公司的發(fā)展做出貢獻。我相信在未來的工作中，憑借自身的努力和才華，我一定能夠取得更大的成就。
通過這次銷售社會實踐，我對銷售這個職業(yè)有了更深刻的認識和理解。我深刻體會到準備工作、溝通技巧、團隊合作、自我反思和未來展望對于銷售成果的重要性和影響。我相信，只有不斷學習和實踐，我們才能不斷提高自己，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十六
隨著暑期的到來，以"知識進社區(qū)·鍛煉在基層"為主題的20xx年社會實踐活動轟轟烈烈地展開，我作為馬上研二的研究生很榮幸能夠第二次成為西北工業(yè)大學資源與環(huán)境信息化研究所暑期社會實踐團的一員參加社會實踐。實踐歷時三天，主要前往西安市蓮湖區(qū)的居家養(yǎng)老中心，大學習巷，草陽社區(qū)，任家口社區(qū)，青年路街道辦事處蓮四社區(qū)以及精密社區(qū)進行對社區(qū)的深入了解，以深入基層，了解社會，運用我們我們的知識幫助實踐的社區(qū)解決問題，提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，最終能為社會服務。大學生社會實踐是讓我們見到了社會的真實一面，實踐生活的每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐轟動給生活在都市象牙塔鐘得大學生們提供了廣泛接觸社會和了解社會的機會。
一、千里之行，始于足下
這短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用、過度的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則有很大的幫助。好的習慣要在實際生活中認真貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。實踐中學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到要和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代實惠的做人的一個最基本的問題。對于我們還沒有步入社會的人來說，需要學習的東西還有很多，向他們學習的東西很多，他們就是最好的老師。實踐是學生接觸社會、了解社會、服務社會、運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題、分析問題、了解社會，為步入社會打下了良好的基礎。同時還需要我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本來充實自己，為以后自己的人生打下良好堅固的基礎。
本次社會實踐的第一站民政局和蓮湖區(qū)居家養(yǎng)老服務中心，首先我們參觀了養(yǎng)老服務中心的硬件設施，服務中心投入了很大的資金來完善各種設施。使用現(xiàn)在社會先進的'信息化管理，然后和工作人員相互交流，各位成員仔細聆聽工作人員關于社區(qū)民政工作經(jīng)驗、現(xiàn)狀以及問題的介紹。通過座談，各位成員對蓮湖區(qū)打造出"政府主導、社會參與、市場運作"的居家養(yǎng)老模式、"居家養(yǎng)老為基礎、社區(qū)照料為依托、機構養(yǎng)老為補充"的養(yǎng)老服務體系，"政府投入主導化、投資主體多元化、服務對象公眾化、運行機制市場化、服務方式多樣化、服務隊伍專業(yè)化"居家養(yǎng)老工作機制有了一個深刻的認識。下午我們實踐團走入學習巷社區(qū)與社區(qū)主任白秀蘭就民族社會的管理進行座談，白主任是全國人大代表，一個普普通通的社區(qū)主任能夠成為全國人大代表，足以說明我們的白主任做任何事情的真誠和認真。白主任是一心一意為群眾著想，是為群眾辦事的好主任。白主任總結了很多獨到的做法，白主任在基層群眾工作實踐中不斷總結而逐漸形成的"推開一扇窗、敲開一道門、聊一會兒天、吃一頓飯、幫一個人、解一份憂"的"六個一"群眾工作方法以及的調解工作的"三部曲"：入情、進情、解情和"五化法"：實行分化、細化、感化、融化、消化。我們社會實踐團的成員都踴躍跟白主任交流社區(qū)的管理經(jīng)驗和好的想法，并向白主任提問了好多問題，白主任都逐個解答。白主任還就社會建設管理中存在的待遇不高無法留住優(yōu)秀人才、社區(qū)人員培訓教育不足等問題和同學們交流。通過交流，同學們對社區(qū)工作有了一個具體直觀的認識。
這就是我們來到社會中去發(fā)現(xiàn)一些問題，然后我們在學習中間帶著這些問題來進行學習，可以使我們的學習效果更有效。
二、創(chuàng)新是生命延續(xù)的保障
第二天我們實踐團前往蓮湖區(qū)西關正街草陽社區(qū)，同社區(qū)工作人員進行面對面座談。在座談中，社會主任劉雅莉從流動人口管理、群眾工作網(wǎng)格化、真情服務社區(qū)、創(chuàng)建和諧社區(qū)和各級領導深入社區(qū)指導等五個方面對社區(qū)在服務群眾、建設社區(qū)取得的成功經(jīng)驗給各位實踐團成員進行了詳細介紹，并重點介紹了"社區(qū)宣傳群眾、服務群眾、幫助群眾，化解大量矛盾糾紛，促進社區(qū)和諧穩(wěn)定"的"五步工作法"以及創(chuàng)新發(fā)源于草陽社會的"n+5"社區(qū)管理工作模式。實踐團團員就如何加強流動人口管理、如何解決辦公經(jīng)費不足、如何整合各種社會資源參與社區(qū)建設等問題向工作人員積極提問，劉主任及其他工作人員一一詳細作答。下午實踐團成員走入任家口社區(qū)，就城中村改造社區(qū)經(jīng)驗進行了座談、交流。社區(qū)主任介紹了社區(qū)通過充分調動全體黨員工作協(xié)調性、積極性和主動性，實施村改社區(qū)，實現(xiàn)"農(nóng)民變股民、農(nóng)村變社區(qū)、村委會變居委會、集體土地變國有土地"的四個轉變過程，并介紹了20xx年經(jīng)過城改以后村民通過進入駐地企業(yè)、外出打工、按股分紅等方式，收入大幅提高，居民精神面貌煥然一新，社區(qū)呈現(xiàn)出和諧穩(wěn)定的局面。各位實踐團成員就社區(qū)財務公開、城改工作好的經(jīng)驗和做法、存在的問題等向各位社會工作提問，社區(qū)工作人員給予了詳細的解答。
最后一天實踐團參觀了青年路街道辦事處蓮四社區(qū)，與社區(qū)趙主任就流動人口管理難題與經(jīng)驗進行了座談和交流。蓮四社區(qū)建立的流動人口和出租屋服務管理工作站是陜西省第一家。社區(qū)趙主任就工作站管理員置業(yè)、承租人須知、出租人須知、工作文明用語規(guī)范、工作辦事流程等給實踐團成員做了詳細的介紹，同學就外來人口是否享受和城市居民同等服務、如何辦理暫住證等問題進行了交流，趙主任耐心細致逐一回答了各位同學的提問。下午實踐團來到棗園街道辦事處精密社區(qū)，熟悉工業(yè)企業(yè)型社區(qū)特殊情況。社區(qū)王主任給實踐團成員介紹了陜西精密儀器有限責任公司在頻臨破產(chǎn)的情況下，引入陜西延長金屬材料有限公司，由企業(yè)和政府共同投資對社會的道路、綠化、暖氣和線路等社會設施和企業(yè)進行改造，既盤活了陜西精密儀器有限責任公司，又改善了社區(qū)居民的生活條件，促進了社區(qū)的和諧穩(wěn)定。同學們就公司改制、社區(qū)建設、社區(qū)居民就業(yè)、物業(yè)管理等問題向工作人員提問，社會主任都給了一一作答。
通過今天的參觀和座談，我看了令我十分震撼的東西。我們的知識是可以用到方方面面的，通過我們的知識來改變我們的生活環(huán)境。使我在今后的學習中有了目標，我要更加努力的學習，運用我們學到的知識到社會中去。
三、從群眾中來到群眾中去
在本次的社會實踐中我們還有很多的基層人員的談話交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到大學學了很多書本上學不到的東西，吸取了豐富的營養(yǎng)，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成才的正確之路。這次實踐活動豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們今后的研究生學習有很大的幫助。對我們的幫助是享用一生的。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們提前了解社會，貼近社會的很好的方法。
三天的社會實踐轉瞬即去，在這幾天的實踐學習中，我感慨頗多，學到了好多書本上學習不到的知識，對我今后的學習會有很大的觸動作用，我們要運用我們學到的知識從實踐中來并且運用到實踐中去。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十七
整裝待發(fā)。為了三下鄉(xiāng)，我們準備了許久。一路上，我們的車顛簸著搖晃著，思緒也隨著一路飄蕩。一切都充滿著未知，等待我們?nèi)ヌ綄ぁＶi一般的“攜程”學地之旅，將在接下來幾天拉開帷幕。遇到“前方修路車輛繞道”這種事也算是北界學地對我們歡迎的特殊方式，為我們的旅途增添幾分趣味，十幾人擠在后車廂里像“小豬宰”一樣被載進學地，我們卻一路歡聲笑語。盡管黃泥水伴我們沖涼，盡管蚊蟲陪我們進入夢鄉(xiāng)，但我們來了，就還沒想要走。
你們是河畔的金柳
波光里的艷影
六月的你們，在初夏的晨曦中閃得耀眼。眼里有點害羞又好奇的你們看著我們的到來，起初想要卻又不敢靠近。你們不同于城里的孩子那班白皙嬌氣，而是皮膚黝黑身材瘦小，透露著天生的靈氣，惹人憐惹人愛。不會忘記在鏡頭前眨巴著眼睛卻不好意思地躲到背后的你們;不會忘記你們來的那天剛好是拿家庭報告書的日子，你們一股腦圍向老師詢問成績時渴望的樣子。遇見你們，大概是我最美麗的意外。
身處文藝組，也要擔負起支教的職責，一開始我是慌亂了手腳的。以前我從不知道，一個班級可以只有十幾二十人這么少，而教室也寥寥無幾以至于有的年級要合到一塊兒上課。一二年紀的你們從未接觸過英語，我問，你們想到外面的世界看看嗎，想要和外國人流利地交談嗎。小小年紀的你們不知能否聽懂，卻總是閃著明亮如珠的眼睛給予我最熱烈的回應。一句句“馬老師”，一聲聲“馬姐姐”，甜到我的心坎。我的心里從此住上一群人，你們——我的學地之子。
學地的大院子前有一棵龍眼樹，若是在下過雨的昨夜今晨，會掉下許多葉子和果實，讓大小朋友都欣喜不已。果實很甜，你們笑得很甜。北界學地，可以說是與外界隔絕的小山村，景觀卻是很不錯。這里的人們?nèi)粘龆魅章涠?，下雨天也不例外，空色山蒙雨亦奇給學地增添了幾分神秘感。這里多老人小孩，他們相互扶持，靜候兒女父母的歸來。這里，沉淀著他們彩虹般的夢想，等待著天倫之樂，盡管可能遙遙無期。
一個星期的三下鄉(xiāng)終將贏來完美的落幕，終點是一直備戰(zhàn)著的文藝匯演。學地雖小，卻很注重文化方面教育，他們有大舞臺，足以承載起小夢想，每個人都是主角。所以我們盡可能地把每個學生都安排到當晚的表演中。從開頭曲目《梔子花開》到終結曲《送別》，每句歌詞都代表著我們的心情。如同梔子花開般散發(fā)著陣陣清香的學地孩童，縈繞在我們的心懷。我們珍惜每分每秒，我們倒數(shù)返程的時間。面對著電視臺的鏡頭，你雙手緊緊環(huán)繞著我，從眼神里看出你的不舍，熱烈的目光告訴我你不愿我走。只是曲終人散，過程是美好的，足矣。
晚會結束時已經(jīng)頗晚，把每個孩子送回家之后，便是我們的狂歡。隊長有事未能回來，而沒有鑰匙的我們坐在大門外徹談。如果沒有三下鄉(xiāng)這次機會，大概我們永遠不會這樣聚到一起長談吧，或許以后也不會有這樣的機會了。那天剛好是一個隊員的生日，他們買了蛋糕，我們感動得一塌糊涂。因為明天即將啟程，我們未敢玩鬧太晚，只是那夜，大概有很多人徹夜難眠，只是誰也不說出口。就如《送別》中唱的：不要問不要說，一切盡在不言中，冷和熱點點滴滴在心頭。
我們想無聲無息地走，因為害怕離別害怕流淚害怕舍不得，所以約定要笑著揮手笑著再見。不過料想到你們會像往常一樣早早到來，等候。你們緊緊拽著心愛的老師，我們想多拍攝幾張你們的笑臉，我們有照片作為念想，你們沒有?？粗嚧巴?，你們有的笑著使勁揮手，有的掩面偷偷擦干淚滴。我只能笑著揮動手臂，送出飛吻，讓你們記住我們最燦爛的樣子。不敢像你們爸爸媽媽一樣做出可能實現(xiàn)不了的承諾，因為我深知，等待有時候是無言的結局。日子就像是降落傘，我們都要義無反顧地飛翔。
從信宜學地離開已經(jīng)好幾天了，偶爾還是會想起，想起那一張張無染的笑臉，想起那一群群歡脫的身影。我甚是想念，可我也真真切切離開了。從初見到相識相知相惜，不過短短幾天光陰，卻出乎意料地成為我人生中一段揮霍不去的記憶，記載著青春，記載著情誼。人生若只如初見，何須感傷離別。三下鄉(xiāng)這趟列車，雖然已抵達終點，可是途中的風景，卻深深烙在心底。梔子花開的季節(jié)，這是我最后的告別。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十八
我們大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒的知道，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。我們要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力，通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力是需要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉的。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得我們應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會卻是一所更能鍛煉人的綜合性大學。只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件，才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。
“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。通過這次的實習，我通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足和差距所在。在這種地方，看得到機會，挑戰(zhàn)。有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人的時侯，是社會，職業(yè)選擇自己，而不是自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。
雖然這是我的一次社會實踐，但我認為這是一次成功的，有用的，受益匪淺的社會實踐，這將會對我的以后學習起很大的幫助，也將為我積累下更多的社會經(jīng)驗。
暑假社會實踐銷售心得體會篇十九
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實踐接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。
xx科技有限公司位于xxx市高新區(qū),專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ati和nvidia各系列顯卡，公司榮獲"石家莊市優(yōu)秀單位"，"xx市aaa級信用單位"等榮譽稱號。
我在xx公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實踐當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實踐的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
在實踐過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實踐中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個多月的實踐中，確實讓自己成長了許多。在實踐期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實踐期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實踐，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實踐期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!
暑假社會實踐銷售心得體會篇二十
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我在酷暑中迎來暑假，我也要經(jīng)歷一次社會體驗。對一個大學生而言，敢于挑戰(zhàn)是一種基本的身體素質。雖烈日當空，天氣炎熱，我也要去忍耐。我是通過給父母幫忙來體驗社會，來更一步了解社會。要在實踐中增長見識，鍛煉本領，培養(yǎng)自己的韌性，工作總結通過社會實踐，增加自己的各項能力。
我是在門店幫父母干活，雖然有電扇空調，但是在夏天，稍微動幾下，汗就會不自覺的流出，在這個暑假，汗流滿面是很平常的事。有時為了給客戶要求，我要騎上電動車頂著烈日去倉庫帶貨；為了是客戶放心，需要把電器都給裝起來再試一下才可以；為了推銷商品，要要費上大量口舌，就是為了掙那微薄的利潤。
記得有一次，客戶要點兒貨物，而商店里卻沒有，我便騎上電動車就上路了。正值中午，那天氣熱的就像是從天上掉火似的，為了節(jié)約時間，我沿著一條正在維修的路，小路崎嶇，還偏偏有很多大客車，然把本來就不寬闊的路給堵得嚴嚴實實的，我沒法超車，只好跟在車后邊，客車蕩起的塵土飄飄灑灑，我給熏得眼都睜不開，好不容易到了倉庫，鉆進去找貨物，倉庫不透風，里面極其悶熱，不一會就滿身大汗，衣服都給蹋濕了，就像剛打過場仗似地，找到貨后又急急忙忙的給搬到車上，沿沿著原路返回，路窄，我還帶著貨，而且是逆行，就像闖關一樣騎回商店。到了商店，才發(fā)現(xiàn)晚了一步，人家已經(jīng)等不及走了，半天的辛苦白費了。
又是我和爸爸去給別人發(fā)貨，是幾大盤電纜，電纜盤大，還極占位置，有的物流都不敢收，要么就是價錢太高。從市場跑到xx來，個人簡歷又跑到東郊的xx物流，這一瞎折騰就耽誤了幾個小時，去了給開票的人遞了幾瓶水，才把價錢開的低了點，不過開的低了點要自己給電纜裝上去，電纜雖說但也絕對不輕，我們兩個再加上送電纜的司機三個人忙活著把卸電纜。忙了半個小時才裝好，但那個車主卻趕了過來說著非要加錢，無奈，只好又加了幾十塊錢，這樣算下來，還不如直接開完票讓他們卸貨，累了半天，吃力不討好，出了一身汗。也讓我對社會的了解更深了一層。
有時在商店里瞌睡的要死，來一個人，你也要去為他介紹商品，不管他的態(tài)度再怎么不好，脾氣再怎么大，你也得好好給他說。有一次我在寫作業(yè)，來了個女的，要買插座，我便去給她一一介紹，她就是詢問了一下價錢，比較了一下，便買了一個，這是我自己做成的第一筆生意。
在這兩個月的實踐，我學到了許多，也想了許多，在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的`變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐可為以后找工作打基礎。
通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
在實踐的這段時間內(nèi)，我們接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，熱門思想?yún)R報從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。