通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并找到改進(jìn)的方向。要寫一篇較為完美的總結(jié)，我們可以運(yùn)用一些數(shù)據(jù)和實(shí)例來(lái)支撐觀點(diǎn)和結(jié)論。這里有一些總結(jié)的樣本供大家參考，希望能對(duì)大家有所幫助。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇一
同志們：
經(jīng)過(guò)一天半的緊張的會(huì)議，本次會(huì)議即將結(jié)束了，在這里我對(duì)會(huì)議作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。有以下幾個(gè)主要收獲：
第一個(gè)收獲是這次會(huì)議是在一個(gè)非常重要的時(shí)期，關(guān)鍵的時(shí)刻，召開(kāi)的會(huì)議，有別于其他歷年一年一次的工作會(huì)議。標(biāo)志在于這是一次新老交替、繼往開(kāi)來(lái)的會(huì)議。“無(wú)邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進(jìn)，人類的社會(huì)的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長(zhǎng)作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動(dòng)下，z電大一定會(huì)有一個(gè)更美好的未來(lái)，本次會(huì)議就是一個(gè)良好的開(kāi)端。
第二個(gè)收獲是這次會(huì)議是帶有里程碑性質(zhì)的會(huì)議。我們電大經(jīng)過(guò)總結(jié)性評(píng)估幾年來(lái)的建設(shè)和發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)總結(jié)了我們?nèi)‰姶笠粋€(gè)時(shí)期以來(lái)的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負(fù)重、不斷拼搏進(jìn)取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強(qiáng)大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經(jīng)末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機(jī)。
第三個(gè)收獲是這也是個(gè)動(dòng)員會(huì)。為了進(jìn)入新的5年，落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個(gè)很好的起點(diǎn)，也是為建設(shè)真正意義的遠(yuǎn)程開(kāi)放大學(xué)的一個(gè)動(dòng)員。一個(gè)會(huì)議如果能夠真正解決一兩個(gè)問(wèn)題，重大的問(wèn)題，實(shí)踐的問(wèn)題，就是巨大的成功。
第四是經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。本次會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)交流數(shù)量上就3個(gè)，很有限，但是很經(jīng)典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內(nèi)涵建設(shè)、教學(xué)管理原有的很好的基礎(chǔ)上，z市的新班子又實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認(rèn)可投入，抓基礎(chǔ)、抓成效，內(nèi)涵建設(shè)得到很大提高。集安電大是縣級(jí)電大建設(shè)和發(fā)展的學(xué)習(xí)和借鑒的參照，走的道路和值得認(rèn)可，高舉開(kāi)放教育的旗幟，3年來(lái)發(fā)展迅速。這經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)光聽(tīng)報(bào)告是不夠的，會(huì)后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
以上就是這次會(huì)議的主要收獲，下面對(duì)會(huì)議中的普遍性問(wèn)題作一些強(qiáng)調(diào)和說(shuō)明。
第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)建設(shè)是生命線，經(jīng)過(guò)一直以來(lái)的艱苦工作，取得了很大的成績(jī)，但是也遇到了前所未有的困難，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。省內(nèi)各兄弟院校對(duì)省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長(zhǎng)在報(bào)告中也給省校囑托，省校也有責(zé)任和義務(wù)加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領(lǐng)導(dǎo)今后重新劃分包片責(zé)任制，還要建立處室分片負(fù)責(zé)制。目前縣級(jí)電大絕大多數(shù)和當(dāng)?shù)氐穆毥讨行倪M(jìn)行了合并，這是好事，面對(duì)這種形勢(shì)，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長(zhǎng)每次參加我們的工作會(huì)議都囑托大家要多爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T的支持，我們?cè)趯?shí)踐中也都取得了良好的工作效果。
第二個(gè)問(wèn)題中職辦學(xué)問(wèn)題，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。中職辦學(xué)是省校在辦學(xué)，基層電大要“積極推進(jìn)、嚴(yán)格把關(guān)、加強(qiáng)管理、規(guī)范辦學(xué)、保證質(zhì)量”。現(xiàn)有的11000學(xué)員已經(jīng)注冊(cè)，學(xué)生的助學(xué)金、辦學(xué)資金已經(jīng)到賬。對(duì)國(guó)家的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)我們要本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照要求嚴(yán)格辦學(xué)，認(rèn)真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯(cuò)和違規(guī)行為。今后還要進(jìn)一步推進(jìn)全省的中職教育，拉動(dòng)系統(tǒng)建設(shè)，由省委組織部辦學(xué)，電大負(fù)責(zé)教學(xué)。
第三個(gè)就是招生問(wèn)題。我們要繼續(xù)擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，在全國(guó)開(kāi)放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢(shì)而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
第四個(gè)就是內(nèi)涵建設(shè)的問(wèn)題。我們?nèi)‰姶笫紫染褪亲ズ没A(chǔ)建設(shè)，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)。這幾年省校開(kāi)展了大量科研立項(xiàng)和教學(xué)評(píng)比項(xiàng)目，希望大家都積極參與進(jìn)來(lái)。省校今后要多評(píng)比、多鼓勵(lì)、多表彰，努力促進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展。
謝謝大家！
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇二
各位主席團(tuán)成員：
我們第一組（縣直機(jī)關(guān)組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個(gè)，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報(bào)告、政協(xié)提案報(bào)告、政協(xié)提案工作辦理情況報(bào)告、一府兩院工作報(bào)告、xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)執(zhí)行情況和xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告、財(cái)政預(yù)算報(bào)告八個(gè)工作報(bào)告進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的討論，委員們一至認(rèn)為八個(gè)工作報(bào)告寫得很好、布局謀篇合理，文風(fēng)樸實(shí)、空話、套話少，實(shí)事求是地反映了五年來(lái)政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會(huì)提出了今后五年的工作思路、奮斗目標(biāo)，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導(dǎo)思想明確、思路清晰、目標(biāo)具體、措施有力，符合xx的實(shí)際，聽(tīng)了很愛(ài)鼓舞；委員們一致先贊成這八個(gè)報(bào)告。
委員們十分關(guān)心我縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，針對(duì)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等方面提出了三條意見(jiàn)建議：1、2、3、。
按照會(huì)議按排，委員們運(yùn)醞釀?dòng)懻摿酥飨⒏敝飨⒚貢L(zhǎng)、常務(wù)委員會(huì)委員候選人，大家一至通過(guò)，沒(méi)有意見(jiàn)。
討論了：選舉辦法和會(huì)議決議（草案），對(duì)選舉辦沒(méi)有意見(jiàn)，一至通過(guò)；對(duì)會(huì)議決提出了3處修改意見(jiàn)：1、2、3。最后原則通過(guò)會(huì)議決。
熱門思想?yún)R報(bào)委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報(bào)完了。謝謝?。。?BR> 醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：
在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級(jí)新生軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作收到了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的，今天就要圓滿結(jié)束了!
自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，xxxx的全體教官頂烈日、戰(zhàn)酷暑，按計(jì)劃、抓訓(xùn)練，想方設(shè)法，精心組織，克服我院新生多、報(bào)到時(shí)間長(zhǎng)、不易集中編連同步施訓(xùn)和訓(xùn)練場(chǎng)地小、不易同時(shí)展開(kāi)進(jìn)行訓(xùn)練等困難，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、科學(xué)的組訓(xùn)方法和高超的訓(xùn)練技能，在短短xx周的時(shí)間里，就把來(lái)自四面八方的xx名xx學(xué)子，訓(xùn)練成了具有一定組織紀(jì)律觀念、集體主義意識(shí)和奮發(fā)向上精神的群體，體現(xiàn)了教官作為大學(xué)生軍訓(xùn)和教育管理專家的風(fēng)范。在此，我代表學(xué)院全體教職員工和xx學(xué)子，向出色完成我院軍訓(xùn)工作的xxxx__的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!
自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，奮戰(zhàn)在軍訓(xùn)第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅(jiān)守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協(xié)助教官做好學(xué)生軍訓(xùn)和學(xué)生管理的工作任務(wù)，確保了學(xué)院的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了xx教職員工忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)和對(duì)學(xué)院、對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。在此，我代表學(xué)院向全體參訓(xùn)教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，全體新同學(xué)，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學(xué)苦練;汗?jié)窳艘路瑫窈诹似つw，培養(yǎng)了作風(fēng)，磨練了意志。剛才，我看到你們?cè)趨R報(bào)表演中精神振奮，士氣高昂，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良，隊(duì)伍整齊，動(dòng)作協(xié)調(diào)，體現(xiàn)了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實(shí)地，積極進(jìn)取的精神。在此，我代表學(xué)院對(duì)你們?nèi)〉玫膬?yōu)良的軍訓(xùn)成績(jī)表示熱烈祝賀!
總結(jié)回顧這充滿汗水和歡樂(lè)的xx天，我們?nèi)〉昧巳齻€(gè)方面的成績(jī)：
一是軍訓(xùn)使全體新同學(xué)體能經(jīng)受住了考驗(yàn)，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養(yǎng)了刻苦耐勞的精神，綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二是軍訓(xùn)使全院師生見(jiàn)證了人民軍隊(duì)的英雄本色，激發(fā)了愛(ài)國(guó)之情、報(bào)國(guó)之志。
三是這次軍訓(xùn)嚴(yán)格而又活躍，緊張而又活潑。在訓(xùn)練之余，各班級(jí)高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級(jí)觀看電影，舉行了內(nèi)務(wù)考核評(píng)比等活動(dòng)。在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的個(gè)人和集體。其中有：梁?jiǎn)驳?1名同學(xué)獲得“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)，08高職國(guó)際貿(mào)易1班等16個(gè)班級(jí)獲得隊(duì)列會(huì)操評(píng)比成績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)。)(自己改動(dòng))這一系列的成績(jī)，與教官悉心的教導(dǎo)、同學(xué)們的刻苦訓(xùn)練是分不開(kāi)的。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暎瑢?duì)教官們表示衷心的感謝!對(duì)獲獎(jiǎng)的集體與個(gè)人表示熱烈的祝賀!
同學(xué)們，短暫的軍訓(xùn)生活雖然已經(jīng)結(jié)束了，但軍訓(xùn)的經(jīng)歷為你們今后的學(xué)習(xí)和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會(huì)在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學(xué)們進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大軍訓(xùn)成果，在即將開(kāi)始的在校學(xué)習(xí)、生活期間，時(shí)時(shí)處處按照軍訓(xùn)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，把軍訓(xùn)過(guò)程中練就的優(yōu)良作風(fēng)與鐵的紀(jì)律永遠(yuǎn)保持下去，把軍人的頑強(qiáng)剛毅與學(xué)者的求真嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)合起來(lái)，努力把自己鑄造成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的人才。
同學(xué)們，從現(xiàn)在開(kāi)始，你們將在xx學(xué)院度過(guò)三年的大學(xué)生活。為使你們健康的成長(zhǎng)發(fā)展，圓滿完成學(xué)業(yè)，成為德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，成為合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，在這里，我代表學(xué)院向你們提出兩項(xiàng)要求和希望：(結(jié)合實(shí)際寫一點(diǎn))
謝謝大家!
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇四
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開(kāi)個(gè)小范圍會(huì)議，目的是將已經(jīng)過(guò)去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開(kāi)展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個(gè)良好的理論開(kāi)端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財(cái)富，公司所走過(guò)的每一步大家都有最深刻的體會(huì)，所以希望大家在會(huì)上踴躍發(fā)言，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來(lái)，我們共同解決；并將大家對(duì)公司未來(lái)的美好規(guī)劃也提出來(lái)，我們共同努力去實(shí)現(xiàn)，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個(gè)新臺(tái)階。
首先，過(guò)去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，營(yíng)業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長(zhǎng)和發(fā)展。通過(guò)大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對(duì)大家一年來(lái)的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實(shí)踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問(wèn)題進(jìn)行一下總結(jié)：
4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問(wèn)題，之前因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開(kāi)始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，所以公司制定了一個(gè)簡(jiǎn)單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時(shí)，這個(gè)守則也要靠大家的努力來(lái)日益完善。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
早上好！
光陰似箭，日月如梭，不經(jīng)意間我們已經(jīng)一起渡過(guò)了一個(gè)半個(gè)學(xué)期的時(shí)光。這一個(gè)半學(xué)期以來(lái)，我們?nèi)M教師和諧相處、共同努力營(yíng)造了一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體。通過(guò)七年級(jí)的全體師生齊心協(xié)力，勤奮工作和學(xué)習(xí)，各班文明守紀(jì)、上進(jìn)勤奮的風(fēng)氣正在日趨形成。今天，在這里集會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表七年級(jí)組向長(zhǎng)期以來(lái)默默無(wú)聞、辛勤工作的老師們表示衷心的感謝！回顧學(xué)校，大家都知道，我校的辦學(xué)條件不怎么好，但是我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量是非常好的，在我們?nèi)h是數(shù)一數(shù)二的，我們學(xué)校的中考成績(jī)是非常好的。我想對(duì)大家來(lái)說(shuō)——我校是一個(gè)鍛煉人的地方，更是一個(gè)成就人的地方。大家已經(jīng)體驗(yàn)到，中學(xué)學(xué)習(xí)與生活都是緊張的、忙碌的、艱苦的，但又處處充滿著挑戰(zhàn)。我也相信，我們初一年的全體學(xué)生都將本著“為自己負(fù)責(zé)”的態(tài)度，以飽滿的學(xué)習(xí)熱情，運(yùn)用合理的學(xué)習(xí)方法，認(rèn)真地把握好中學(xué)的每一天，并且爭(zhēng)取在各項(xiàng)常規(guī)工作中做好榜樣。同時(shí)我們初一年的全體教師都將本著“對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)”的宗旨，努力地把自己的工作做得更好。我們也都知道：成功在每一節(jié)課，成功需要付出艱辛，成功需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，成功需要我們共同創(chuàng)造，就讓我們初一年級(jí)全體師生，一起樹(shù)立堅(jiān)定的信心與堅(jiān)持到底、拼搏到底的恒心，凝聚成一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)取、而又極具戰(zhàn)斗性的團(tuán)體，齊心協(xié)力共同去迎接今后的每個(gè)挑戰(zhàn)，共同去創(chuàng)造美好未來(lái)，讓我們的學(xué)校充滿生機(jī)和活力，讓我們的生命更加輝煌。
一個(gè)半學(xué)期來(lái)，我們有一大批優(yōu)秀的學(xué)生在期中考中脫穎而出，在他們的的詞典中，是沒(méi)有退縮，沒(méi)有畏懼，沒(méi)有動(dòng)搖。他們就在我們的身邊，我們應(yīng)該看到他們平時(shí)是怎樣勤奮學(xué)習(xí)、潛心鉆研，是怎樣戰(zhàn)勝困難、勇往直前的，他們是大家學(xué)習(xí)的榜樣。在這次考試中，我們年級(jí)共有7名同學(xué)的成績(jī)?cè)?00分以上，他們分別是：三班的牛衍昌、韓明君同學(xué)四班的陳春燕、萬(wàn)新然、張賽同學(xué)五班的路標(biāo)同學(xué)七班的高憲鵬同學(xué)。其中年級(jí)最高分是四班的陳春燕同學(xué)。我們?yōu)檫@些取得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)鼓掌！
同樣在這次期中考試后我們對(duì)每個(gè)班級(jí)500分以上人數(shù)，各學(xué)科成績(jī)、綜合成績(jī)和這一個(gè)月來(lái)的班級(jí)管理都進(jìn)行了評(píng)比，結(jié)果如下：
500分以上的：1班6人2班10人3班18人4班15人5班21人
6班13人7班9人
各學(xué)科成績(jī)年級(jí)前三名如下：
語(yǔ)文：第一名7、3班第二名7、5班第三名7、6班
數(shù)學(xué)：第一名7、5班第二名7、3班第三名7、6班
英語(yǔ)：第一名7、6班第二名7、5班第三名7、7班
政治：第一名7、4班第二名7、5班第三名7、3班
歷史：第一名7、1班第二名7、2班第三名7、3班
地理：第一名7、4班第二名7、5班第三名7、6班
生物：第一名7、4班第二名7、6班第三名7、2班
綜合成績(jī)年級(jí)排名分別是：第一名7、5班第二名7、4班第三名7、3班
第四名7、6班第五名7、2班第六名7、7班第七名7、1班
請(qǐng)綜合成績(jī)前三名的班級(jí)派個(gè)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)！
班級(jí)管理年級(jí)排名分別是：第一名7、5班第二名7、1班第三名7、6班
第四名7、2班第五名7、3班第六名7、7班第七名7、4班
取得好成績(jī)的同時(shí)，我年級(jí)的學(xué)生也不斷涌現(xiàn)很多好人好事：7、2班的卓子群同學(xué)在家犧牲自己休閑的時(shí)間，給同學(xué)補(bǔ)課。7、5班的丁玉彪同學(xué)在操場(chǎng)上拾到一部手機(jī)，站在那里足足等了一個(gè)小時(shí)盼望失主的到來(lái)。7、6班的韓昊霖同學(xué)拾到20元錢，主動(dòng)交到政教處。7、7班的全體同學(xué)在老師不知道情況下，都積極主動(dòng)為有困難的同學(xué)奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心，為他共捐款300多元還有許多營(yíng)養(yǎng)品。老師我們同學(xué)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們身邊還有很多無(wú)名英雄。希望我們每位同學(xué)都能多一些善舉：哪怕是拾起你身邊的一個(gè)碎紙片！通過(guò)期中考試發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題：
1、有些學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，缺乏上進(jìn)心。部分學(xué)生自控能力差，上課不愿聽(tīng)講，甚至違反紀(jì)律，不能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，作業(yè)照抄，平時(shí)貪玩，經(jīng)不起誘惑，沒(méi)能形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、學(xué)習(xí)方法策略運(yùn)用不當(dāng)。少部分學(xué)生往往是課上聽(tīng)課，課后完成作業(yè)了事，沒(méi)有形成課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。遇到探索性問(wèn)題時(shí)，經(jīng)常不知所措，綜合分析的能力較差。
3、依賴心理強(qiáng)。上課依賴?yán)蠋煟鳂I(yè)依賴同學(xué)，把學(xué)科學(xué)習(xí)的希望寄托在老師和同學(xué)的身上。
希望期中考試考的不好的同學(xué)能回顧與反思自己半學(xué)期來(lái)的'所作所為，爭(zhēng)取以后的考試，打個(gè)翻身仗。
我們身邊也有個(gè)別學(xué)生：學(xué)習(xí)不認(rèn)真，也不遵守紀(jì)律，甚至不好好做人我們各班情況綜合起來(lái)存在以下問(wèn)題：
（1）自習(xí)課說(shuō)話嚴(yán)重。
（2）中午四清個(gè)別班還是不能保持安靜。我們現(xiàn)在每天中午都進(jìn)行四清檢查。希望各班班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)起來(lái)，幫助班主任管理好班級(jí)。
（3）這兩天我發(fā)現(xiàn)我們同學(xué)手中又多了一個(gè)玩具——水槍，因?yàn)檫@7、5班與小六的同學(xué)還產(chǎn)生了矛盾，為此我們年級(jí)組決定：從現(xiàn)在開(kāi)始我們七年級(jí)的同學(xué)，凡是有在學(xué)校再玩水槍的，任何一位教師見(jiàn)到都有權(quán)沒(méi)收。
（4）衛(wèi)生習(xí)慣不好。我們的教室和衛(wèi)生區(qū)隨處都可以看到紙張，零食包裝袋。但是從我們教室這頭到另一頭最遠(yuǎn)的就十幾步的路程，從這幾步的路程就可以看出一個(gè)人的素質(zhì)。本來(lái)別人不知道你素質(zhì)差，現(xiàn)在你這樣一扔，什么形象都沒(méi)有了。
（5）對(duì)自己生活的學(xué)校環(huán)境不愛(ài)護(hù)，破壞公物；
（6）安全意識(shí)差。7、7班的同學(xué)給我們的就是一個(gè)很慘痛的教訓(xùn)。這是一些不良的習(xí)慣。希望同學(xué)們始終謹(jǐn)記我們學(xué)校的規(guī)章制度，從而更自覺(jué)地約束自己的行為，不妨害別人、不自私、不虛榮。促使自己最終成為一個(gè)有較強(qiáng)責(zé)任感和事業(yè)心的一代新人。
總之，我們年級(jí)的班風(fēng)強(qiáng)調(diào)：志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，目標(biāo)明確、銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步，尊重老師、關(guān)心同學(xué)。我們年級(jí)的學(xué)風(fēng)強(qiáng)調(diào)：獨(dú)立思考、互幫互學(xué)，主動(dòng)學(xué)習(xí)、力求創(chuàng)新，有錯(cuò)必糾、勤學(xué)好問(wèn)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。這里有請(qǐng)同學(xué)們對(duì)照一下自己每時(shí)每刻的行為！有則改之。
同學(xué)們，新的半學(xué)期又開(kāi)始了，在我們每個(gè)人的面前又都攤開(kāi)了一張新白紙，那么我們將如何在這張白紙上畫出人生的又一幅精彩的畫卷呢？那么就請(qǐng)用我們的勤奮和汗水，用我們的睿智和熱情，抓住這寶貴的今天，師生團(tuán)結(jié)一心，努力在今朝，去創(chuàng)造美好的明天吧。同時(shí)，也祝愿同學(xué)們?cè)谛碌陌雽W(xué)期取得新的成績(jī)，塑造新的自己！謝謝大家！
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇六
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開(kāi)始培訓(xùn)，4月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR> 我現(xiàn)在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間，開(kāi)店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_(kāi)業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開(kāi)門營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺(jué)有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X(jué)得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲猓硗馕覀兓ǖ木褪请娰M(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒(méi)有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說(shuō)買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開(kāi)店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺(jué)可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇七
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天上午召開(kāi)全縣竹業(yè)工作暨總結(jié)表彰會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是回顧總結(jié)十年來(lái)我縣竹業(yè)工程建設(shè)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，認(rèn)真分析我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，對(duì)下階段竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，真抓實(shí)干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)新的輝煌。
出席今天會(huì)議的人員有：縣委副書記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志，縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長(zhǎng)；全縣竹林培育11個(gè)重點(diǎn)村的村主干和示范戶；縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關(guān)人員；沙縣竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負(fù)責(zé)人、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；縣人大農(nóng)經(jīng)委、縣政協(xié)經(jīng)科辦負(fù)責(zé)人。
會(huì)議的議程安排有四項(xiàng)：一是表彰竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；二是由副縣長(zhǎng)羅奕星同志回顧總結(jié)年以來(lái)我縣竹業(yè)工程建設(shè)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言；四是請(qǐng)縣委副書記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志作重要講話。
……
……
下面，先請(qǐng)大洛鎮(zhèn)黨委書記作表態(tài)發(fā)言……
下面，請(qǐng)高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言……
……
……
同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎(chǔ)較好，潛力很大，竹業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具活力的新增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。昨天，我們參觀學(xué)習(xí)了永安竹業(yè)開(kāi)發(fā)和桉樹(shù)基地建設(shè)情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來(lái)所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開(kāi)發(fā)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；副縣長(zhǎng)羅奕星同志回顧總結(jié)了十年來(lái)我縣竹業(yè)開(kāi)發(fā)取得的成效、經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，并對(duì)當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，作了重要講話。會(huì)議十分重要，希望大家能夠認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，迅速抓好貫徹落實(shí)。要認(rèn)清形勢(shì)，明確思路，強(qiáng)化措施，借鑒兄弟縣市的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)竹業(yè)開(kāi)發(fā)的責(zé)任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)及增加地方財(cái)政收入的大事來(lái)抓，加快我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)。
另外，有一個(gè)通知，請(qǐng)與會(huì)的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長(zhǎng)、村里的同志，會(huì)后到縣賓館二樓就餐。
散會(huì)。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無(wú)論成敗，它都已成過(guò)去。展望未來(lái)，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競(jìng)爭(zhēng)的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會(huì)取得一個(gè)良好成績(jī)，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評(píng)指正。
備課這個(gè)詞是我們每個(gè)教育工作者都不陌生的詞語(yǔ)，但對(duì)于一個(gè)一線的教育實(shí)踐者來(lái)說(shuō)，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識(shí)的關(guān)鍵，就我個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊(cè)、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點(diǎn)是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時(shí)，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計(jì)若干個(gè)題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個(gè)別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個(gè)層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個(gè)層次的學(xué)生都沒(méi)有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書，其實(shí)就是答案書，所以很多的學(xué)生在上課時(shí)老師出示的問(wèn)題很快就把正確答案喊了出來(lái)，實(shí)際上他們對(duì)知識(shí)的理解還不到位，這時(shí)候我們精選的測(cè)評(píng)試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測(cè)評(píng)要節(jié)節(jié)課都搞，測(cè)評(píng)的試題不要過(guò)多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)還有考點(diǎn)。
這也就是我們所說(shuō)的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實(shí)處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對(duì)于完成較好的小組要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請(qǐng)教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時(shí)向我報(bào)告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在抓合格率之前我們首先要對(duì)學(xué)生做一個(gè)分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過(guò)短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。
考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過(guò)多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要，在這過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對(duì)考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個(gè)別學(xué)生要過(guò)關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過(guò)的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識(shí)點(diǎn)一樣的歸類出來(lái)。利用幾節(jié)課的時(shí)間專門讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。
總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個(gè)眼神，或許一個(gè)小小的舉動(dòng)都能成就一個(gè)或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評(píng)指正。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
“春風(fēng)吹綠江南岸”，“三建花開(kāi)處處春”，20xx已至，為了進(jìn)一步推動(dòng)三建文明建設(shè)，總結(jié)過(guò)去，暢想未來(lái)，弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)精神，促進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程。20xx年1月23日下午，在雷南工程部一樓會(huì)議室，召開(kāi)了職工大會(huì)，會(huì)議由菜總主持。會(huì)上首先轉(zhuǎn)達(dá)了公司董事會(huì)老總們對(duì)全體員工致以最親切的春節(jié)的問(wèn)候和良好的祝愿！會(huì)議主要內(nèi)容如下：
一、柯總對(duì)自己工作管理不善抱有深深的歉意，指出了管理不到位的原因，自己表示要以前車之鑒，勿重蹈覆轍，要為自己樹(shù)立謙虛、謹(jǐn)慎、不驕不躁的工作作風(fēng)。接著做了春節(jié)放假、上班時(shí)間及春節(jié)期間值班安排。要求大家認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，注意行為舉止言談，強(qiáng)素質(zhì)，健體魄，學(xué)技能，共同創(chuàng)建三建新形象。最后柯總祝大家馬年吉祥、生活紅紅火火。
二、忠總工對(duì)20xx年工作存在不足與問(wèn)題，及20xx年工作重點(diǎn)作了全面系統(tǒng)的闡述與強(qiáng)調(diào)。
三、財(cái)務(wù)符經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)指出公司財(cái)產(chǎn)保管措施及安全隱患的重要性。
四、呈總分析了崗位分配與管理的關(guān)系，要求在坐的各位員工明確工作的職責(zé)與目標(biāo)。
五、其他人員踴躍發(fā)言，暢談工作態(tài)度與構(gòu)建和諧同事關(guān)系。
六、菜總宣讀《關(guān)于公司副總經(jīng)理柯云彩因超前鉆工程監(jiān)管不力的'處分通報(bào)》。
七、菜總作了會(huì)議小結(jié)，提出了幾點(diǎn)要求。
1、肯定了柯總的工作成績(jī)和對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。勉勵(lì)柯總正確對(duì)待公司的處分，同時(shí)要求每一位員工從中吸取教訓(xùn)。大家共同努力做好往后的各項(xiàng)工作。
2、逐步完善公司各項(xiàng)管理制度，不斷提高工作效率。
3、明確任務(wù)與目標(biāo)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。
4、構(gòu)建和諧企業(yè)，建立和諧的公司人際關(guān)系。
5、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高公司凝聚力。
6、做好春節(jié)期間防火、防盜、交通安全。
最后會(huì)議在祝愿大家身體健康、家庭幸福、春節(jié)愉快的歡樂(lè)聲中結(jié)束。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十
各位同志：
，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深刻理解?；厝ズ?，要傳達(dá)某某同志及某某同志的
講話精神
，并認(rèn)真落實(shí)、真抓實(shí)干，推動(dòng)x工作的`順利開(kāi)展，努力開(kāi)創(chuàng)x工作新局面。
對(duì)于x工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn)：
要把x工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。各級(jí)
領(lǐng)導(dǎo)
要為x工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)x工作的開(kāi)展。要抓出實(shí)效，抓出成績(jī)。
要充分領(lǐng)會(huì)x工作的重要性和必要性，各級(jí)
黨
組織要加強(qiáng)關(guān)于x工作的宣傳力度，形成上下齊抓共管的局面，只有這樣，x工作才能更上層樓。
歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我
黨
消除一切困難的有力武器。關(guān)于x工作也一樣，各級(jí)
領(lǐng)導(dǎo)
要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)x工作的開(kāi)展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響
黨
和政府的威信。我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)。
認(rèn)真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。
以上四點(diǎn)，供各位同志
參考
?？傊?，大家要振奮
精神
，多干實(shí)事，少說(shuō)空話，開(kāi)拓進(jìn)取，努力開(kāi)創(chuàng)x工作的新局面。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十一
同學(xué)們，今天是個(gè)平凡的日子，離高考還有136天，今天，我們1103全體師生歡聚一堂，總結(jié)一測(cè)、展望二測(cè)，憧憬高考。
現(xiàn)在的整個(gè)高三學(xué)習(xí)過(guò)程就好像是一次萬(wàn)米長(zhǎng)跑已進(jìn)入最后的千米。這時(shí)候一部分同學(xué)已看到勝利的目標(biāo)離自己不遠(yuǎn)了，于是更加豪氣沖天，信心百倍，時(shí)常也會(huì)產(chǎn)生一種沖刺的暴發(fā)力。還有一小部分同學(xué)此時(shí)意志和信念稍有動(dòng)搖，覺(jué)得勝利離自己還遠(yuǎn)，前面還有很多的對(duì)手，會(huì)一些不知所措，意志不堅(jiān)者甚至有想放棄的念頭。
一測(cè)已經(jīng)結(jié)束，但一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。我們要從暫時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從暫時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時(shí)調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。有這樣一句格言：“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是別忘了趕路”。
緊張的一測(cè)考試已逐漸淡出我們的記憶，但我要提醒同學(xué)們不能忘了總結(jié)反思，因?yàn)橥ㄟ^(guò)反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會(huì)發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過(guò)一次次的修補(bǔ)，一次次的捕撈。在高考的時(shí)候，你的知識(shí)與能力編成的魚網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破的。這次考試，我們每一位同學(xué)都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨練、反省和升華自我的機(jī)會(huì)，這正是我們最大的收獲。
在大家考試反思過(guò)程中，暴露出來(lái)了許多問(wèn)題，比如說(shuō)：大家一致認(rèn)為，在考前的一段時(shí)間里，大家不是很緊張，有不同程度的放松情緒；對(duì)學(xué)習(xí)抓得不是太緊，有一種過(guò)度放縱的情緒在其中。
面對(duì)成績(jī)，我們要正確面對(duì)，“不以物喜，不以己悲”，勝敗乃兵家常事，對(duì)于一次考試的成功，我們不能盲目樂(lè)觀，無(wú)論是誰(shuí)，都不可能完美無(wú)缺，也許你還有許多弱點(diǎn)和缺點(diǎn)沒(méi)有暴露，每份試卷都會(huì)有不同的結(jié)果。
應(yīng)該說(shuō)，良好的開(kāi)端是成功的一半，那另一半就是你要善于總結(jié)，不停地拼搏。假如你還一直陶醉在暫時(shí)的幸福中，失敗只是遲早到來(lái)的結(jié)局。在順利登上理想的彼岸之前，不輕言成功，這才是我們應(yīng)取的態(tài)度?？荚囀Ю耐瑢W(xué)也未必是壞事，失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動(dòng)力，即使我們一百次跌倒也要第一百零一次爬起，因?yàn)槲覀冋幵谌松实堑纳窖?，還有好長(zhǎng)的路等待我們?nèi)ラ_(kāi)拓、創(chuàng)造。
失敗乃成功之母，有人說(shuō)我怎么只遇到成功的母親。是的，關(guān)鍵是你沒(méi)有能抓住成功的父親，那就是——“態(tài)度、目標(biāo)、勤奮、恒心”。
態(tài)度決定一切。我們首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中，并善于在學(xué)習(xí)的過(guò)程中體驗(yàn)獲取知識(shí)的快樂(lè)，體驗(yàn)克服困難的快樂(lè)，體驗(yàn)取得成功的快樂(lè)。
目標(biāo)是前進(jìn)的燈塔。在這個(gè)歷程中，需要不斷地將自己行為的結(jié)果與階段性目標(biāo)相比較。反思自己的目標(biāo)，并進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)，制定出切合實(shí)際、通過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo)。所以，請(qǐng)同學(xué)們一定要確立自己的努力方向和適當(dāng)?shù)慕谀繕?biāo)，在不斷的超越中成長(zhǎng)自我，成就自我。
勤奮是成長(zhǎng)的階梯。書山有路勤為徑，天上不會(huì)掉餡餅，要學(xué)習(xí)真本領(lǐng)沒(méi)有勤奮的耕耘不行。有句詩(shī)這樣寫到：“夢(mèng)里走了許多路，醒來(lái)卻還在床上”，不勤奮，理想永遠(yuǎn)是夢(mèng)想、是幻想。但勤奮并非只是簡(jiǎn)單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。
所以，我勸同學(xué)們忙中偷閑，時(shí)時(shí)反思自己的“短處”，力求一份耕耘兩份收獲！
1、浪漫激情的高三生活。青年人是富于激情的，充滿激情的青春是多彩的，多彩的青春是浪漫的。用心感受生活，用心體會(huì)生活，你會(huì)捕捉到高三生活中的很多的浪漫故事。不過(guò)這些浪漫不是花前月下，不是雨中漫步，不是卿卿我我。同學(xué)們，高三的浪漫是什么？要我說(shuō)呀！高三的浪漫有如下種種：你行進(jìn)路上還在背英語(yǔ)單詞時(shí)一頭撞到樹(shù)上還連說(shuō)三聲對(duì)不起，這就是高三的浪漫；上晚自習(xí)了，突然想起似乎今天還有一件大事沒(méi)有做，左想右想就是想不起來(lái)，經(jīng)別人提醒才知還沒(méi)有吃晚飯，這就是高三的浪漫；在教室，兩同學(xué)都堅(jiān)信自己的對(duì)爭(zhēng)得面紅耳赤、互不相讓，其他同學(xué)勸也勸不開(kāi)，老師來(lái)調(diào)解，這就是高三的浪漫；下晚自習(xí)后，你頭頂月光，伴著星星的微笑狂奔在操場(chǎng)上，來(lái)抒發(fā)心中的疲憊，這就是高三的浪漫。
高三的浪漫是為你人生的幸福積累著財(cái)富，好好珍惜，用心感受吧！
2、執(zhí)著的高三生活。浪漫的日子都向往，幸福的生活都追求。以前的高三是萬(wàn)人爭(zhēng)過(guò)獨(dú)木橋，現(xiàn)在的高三生活是萬(wàn)人爭(zhēng)上康莊道。如果有上帝，我想上帝是世界上最公平、最無(wú)私的，他向你指明一條最佳的途徑，你要選擇這條道路，你就必須為之付出最多的努力。學(xué)習(xí)有如從商，世界上沒(méi)有只賺不賠的買賣，要有哪里跌倒就在哪里站起的思想準(zhǔn)備；學(xué)習(xí)有如上陣殺敵，歷史上從沒(méi)有常勝將軍，要有“醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回”的英雄氣概。同學(xué)們，你認(rèn)定的事，就要鍥而不舍！只要我們?yōu)榱俗约旱睦硐牒颓巴緢?zhí)著地追求，每一個(gè)人都會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)的。
3、放棄也是一種美麗。人生中包含很多的辯證法。學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)放棄，這是辯證法的運(yùn)用。過(guò)時(shí)的落后的無(wú)疑要放棄，有時(shí)美好的也要放棄！季節(jié)放棄春的艷麗換來(lái)夏的.火熱，然后又放棄夏的熱情換來(lái)秋的碩果累累；青春靚麗的高三學(xué)子們，你們每一個(gè)人身上都有許許多多的美好的元素，你們每天會(huì)面臨許許多多的“美好”元素的誘惑。但你選擇了高三生活，就要學(xué)會(huì)放棄。同學(xué)們認(rèn)為哪些需要放棄呢？——放棄玩樂(lè)時(shí)間，換來(lái)知識(shí)的積累；放棄你的面子換來(lái)老師對(duì)你學(xué)習(xí)的點(diǎn)撥；放棄細(xì)膩的情感，換來(lái)對(duì)美好前途的執(zhí)著追求；放棄心愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)游戲和籃球，換來(lái)成績(jī)的進(jìn)步和父母的欣慰！放棄需要勇氣，也需要智慧，只有聰明的人才會(huì)懂得放棄！你看到的美好的東西你將來(lái)還有時(shí)間和機(jī)會(huì)去獲取，只有青春是一去不復(fù)返的。
我們還應(yīng)該把掌聲送給那些沒(méi)有獲得表彰，卻開(kāi)學(xué)以來(lái)盡心盡力、孜孜以求的學(xué)子，在做人與求學(xué)的路上勤奮而執(zhí)著地前行?；蛟S一次次的努力，仍然是未能如愿的成績(jī)；或許帶給心靈沖擊的不僅僅是努力與結(jié)果的反差；或許在無(wú)人知曉的時(shí)刻，堅(jiān)強(qiáng)或委屈的淚水曾在心中流淌……而令人佩服的正是這樣一種挑戰(zhàn)自我、永不言敗的精神。
一測(cè)總結(jié)之后又是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們希望通過(guò)本次期中考試總結(jié)表彰大會(huì)，激發(fā)同學(xué)們爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，掀起學(xué)習(xí)高潮。希望全體受表彰的同學(xué)再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，在二測(cè)、高考中再創(chuàng)新高。我們也希望其他同學(xué)，以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強(qiáng)拼搏，激起直追，刻苦努力，爭(zhēng)創(chuàng)一流。
同學(xué)們，春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽，讓我們攜起手來(lái)，共同努力吧。我堅(jiān)信，你們的青春會(huì)因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長(zhǎng)會(huì)因你們的身心健康成長(zhǎng)而感到欣慰和自豪“人生能有幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏？”同學(xué)們，加油吧！
最后送你們一句格言：我們的夢(mèng)想就在那高高的山巔上，如果每天攀登一階，矢志不渝，夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)。
我的發(fā)言到此結(jié)束。謝謝大家！
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十二
各位校長(zhǎng)，大家好！
按照會(huì)議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進(jìn)化完小、龍泉二小通過(guò)了素質(zhì)教育縣級(jí)評(píng)估驗(yàn)收，今年將驗(yàn)收綏陽(yáng)一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校。不管是否即將迎接評(píng)估驗(yàn)收，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向，所以要強(qiáng)力推進(jìn)。一是要對(duì)照省素質(zhì)教育評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃；二是要真正開(kāi)齊開(kāi)足課程，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案，每學(xué)期開(kāi)展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)；四是學(xué)校要對(duì)照省評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開(kāi)展實(shí)施素質(zhì)教育的評(píng)估和檢查工作；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度，質(zhì)量獎(jiǎng)懲要覆蓋所有科目、所有年級(jí)、全體教師，要有利于調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性、主動(dòng)性，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與評(píng)價(jià)方法，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與考核上，鳳凰中學(xué)、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開(kāi)展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等文體活動(dòng)都為師生提供了展示的舞臺(tái)。
從年終考核來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別學(xué)校管理極為松散。針對(duì)學(xué)校管理，我提幾點(diǎn)要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置，對(duì)中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則，對(duì)中層干部和實(shí)驗(yàn)室、遠(yuǎn)教室、圖書室等部門管理人員均要實(shí)行月考核，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個(gè)人月考核，兌現(xiàn)績(jī)效工資，對(duì)中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個(gè)學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核，及時(shí)的檢查考核，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個(gè)別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學(xué)資料零亂，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對(duì)教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過(guò)程，看有沒(méi)有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié)，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設(shè)備、圖書的同時(shí)，提高使用效率，尤其要提高音樂(lè)、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化，時(shí)間上沒(méi)有作任何調(diào)整，所以不得提前放假，教學(xué)期間不得停課開(kāi)展活動(dòng)，初三、高三要提前開(kāi)學(xué)，鳳教通【20xx】4號(hào)文件進(jìn)行了重申，各地校一定要遵照?qǐng)?zhí)行，確保每學(xué)期的教學(xué)時(shí)間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo)。
天橋中心學(xué)校、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對(duì)全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核，聽(tīng)課后開(kāi)展了集中議課活動(dòng)，這種活動(dòng)的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國(guó)課改經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)后，土溪中學(xué)、琊川中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學(xué)校真正行動(dòng)起來(lái)，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動(dòng)，從校長(zhǎng)起，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關(guān)鍵，校長(zhǎng)、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽(tīng)課指導(dǎo)，每學(xué)期聽(tīng)課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽(tīng)課要達(dá)到15節(jié)以上；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎(jiǎng)懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請(qǐng)的分片兼職教研員開(kāi)展好教研活動(dòng)；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵(lì)部分班級(jí)、部分學(xué)科或部分教師大膽開(kāi)展試驗(yàn)，試驗(yàn)過(guò)程中要多指導(dǎo)，多研究，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性，鼓勵(lì)新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個(gè)框架來(lái)備課；四是要繼續(xù)開(kāi)展好新課程理念的學(xué)習(xí)，課堂要真正面向全體學(xué)生，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)方面的習(xí)慣、方法的培養(yǎng)，學(xué)校也要開(kāi)展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語(yǔ)攻堅(jiān)工程，力爭(zhēng)小學(xué)、中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗(yàn)收。
從到校檢查所了解的情況來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對(duì)學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法。建議：一是加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo)，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學(xué)習(xí)小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀(jì)、互幫互學(xué)的班級(jí)文化；二是要召開(kāi)好主題班會(huì)，要針對(duì)班級(jí)學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)和召開(kāi)好主題班會(huì)，建議每月至少召開(kāi)兩次主題班會(huì)；三是班主任與學(xué)生要利用周記、日記等方式進(jìn)行了解和對(duì)話；四是要著力加強(qiáng)留守兒童、學(xué)困生、問(wèn)題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，對(duì)學(xué)困生、問(wèn)題生的教育輔導(dǎo)要及時(shí)，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化，尤其是對(duì)心理問(wèn)題學(xué)生，要及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開(kāi)展德育主題實(shí)踐活動(dòng)；六是學(xué)校政教處、團(tuán)委、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)等部門要形成齊抓共管的格局，同時(shí)指導(dǎo)和利用好家庭教育。
從檢查的情況來(lái)看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案，召開(kāi)了畢業(yè)班班主任會(huì)、教師會(huì)，部分學(xué)校還召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)。在復(fù)習(xí)沖刺階段，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究，要將好的經(jīng)驗(yàn)、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享、資源共享；二是校長(zhǎng)要親自主持召開(kāi)好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會(huì)，調(diào)度會(huì)兩周一次或每月一次，要聽(tīng)取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報(bào)，及時(shí)作出針對(duì)性強(qiáng)的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測(cè)試都要認(rèn)真組織，并將考試成績(jī)進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對(duì)班級(jí)，又要針對(duì)學(xué)生個(gè)人；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過(guò)狠抓畢業(yè)班工作，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵(lì)大家抓教學(xué)質(zhì)量，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)力度，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案已經(jīng)下發(fā)，計(jì)劃獎(jiǎng)金80萬(wàn)以內(nèi)；義務(wù)教育階段的獎(jiǎng)勵(lì)方案還要作個(gè)別修改，計(jì)劃獎(jiǎng)金在30萬(wàn)元左右。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十三
尊敬的省食品藥品監(jiān)督管理局處長(zhǎng)、專家：
上午好！
今天是xxx公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程中的一個(gè)偉大而特殊的日子，在這天，豐沃達(dá)以全新的姿態(tài)迎來(lái)了省gsp認(rèn)證小組的領(lǐng)導(dǎo)、專家，接受gsp認(rèn)證檢閱，這是促使xxx按照科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行管理，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和質(zhì)量信譽(yù)，切實(shí)保障人民群眾用藥安全的重大舉措。在此，我謹(jǐn)代表xxx全體員工向前來(lái)參加gsp認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查的領(lǐng)導(dǎo)、專家表示最熱烈歡迎和衷心地感謝。
xxx公司是由xxx出資900萬(wàn)元，自由人出資100萬(wàn)元共同投資組建的`大型藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，公司于12月29日取得了《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》，201月4日取得《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，并于年2月16日正式營(yíng)業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)中藥材、中藥飲片、中成藥、生化藥品、醫(yī)療器械等十一大類6000余個(gè)品種的批發(fā)業(yè)務(wù)；公司營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積500平方米，辦公用房面積500平方米，公司倉(cāng)庫(kù)總面積9000平方米；公司現(xiàn)有員工148人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員80人；公司目前已與國(guó)內(nèi)上千家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成了連鎖配送，商業(yè)調(diào)撥，新品、總代理品種推廣三大經(jīng)營(yíng)板塊，采購(gòu)面向全國(guó)、銷售覆蓋湖南、輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。截至4月20日，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入8779萬(wàn)元。
各位領(lǐng)導(dǎo)、專家，貫徹實(shí)施gsp是xxx開(kāi)業(yè)以來(lái)頭等重要的工作，在準(zhǔn)備認(rèn)證的時(shí)間里，公司全體員工發(fā)揮出了空前的工作熱情，克服了種種困難，勤勤懇懇，任勞任怨，充分詮釋了“主動(dòng)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的企業(yè)精神。在實(shí)施gsp的過(guò)程中，我們根據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》及其細(xì)則，按照質(zhì)量管理體系的整體要求，進(jìn)行pdca循環(huán)（plan—計(jì)劃、do—實(shí)施、check—檢查、action—總結(jié)），無(wú)論此次認(rèn)證通過(guò)與否，xxx都要一直堅(jiān)持下去。xxx把實(shí)施gsp認(rèn)證變成一種自覺(jué)行動(dòng)，避免為認(rèn)證而認(rèn)證，我們真正的目的是以認(rèn)證促規(guī)范、以規(guī)范促發(fā)展。
誠(chéng)然，xxx作為新近成立的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，質(zhì)量管理體系還有待進(jìn)一步健全完善，在此，我真誠(chéng)地希望各位領(lǐng)導(dǎo)、專家給予監(jiān)督、批評(píng)、指正。
再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家！
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十四
首先，我代表縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)，向全體與會(huì)同志拜個(gè)晚年，祝大家猴年吉祥，工作順利，闔家幸福，萬(wàn)事如意。今天，全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）和20個(gè)縣直部門先后對(duì)20**年度工作目標(biāo)和保證措施作出了莊嚴(yán)承諾，表達(dá)了圍繞全縣經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展和全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)，勵(lì)精圖治、盡職盡責(zé)，充分發(fā)揮各自職能作用的愿望和決心，承諾得很好。會(huì)后，大家的承諾將分期分批在電視臺(tái)播放，由全縣廣大干部群眾共同監(jiān)督，各位的承諾將在年底向全縣人民兌現(xiàn)。剛才，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和特邀嘉賓對(duì)各單位的承諾進(jìn)行了評(píng)議，評(píng)議情況待匯總后，從中評(píng)選出了最好的前6名和最差的后6名。會(huì)后，我們將抽出合適機(jī)會(huì)，通報(bào)評(píng)議結(jié)果。在這里，我也謹(jǐn)代表縣領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員向蒞臨本次會(huì)議并認(rèn)真參加評(píng)議的各位市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。
20**年，是我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展的一年。我們?cè)诳h委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了“非典”、東龐煤礦透水等等重大災(zāi)害事故帶來(lái)的困難，人均gdp達(dá)到9220元，提前一年跨入第二平臺(tái)，財(cái)政收入由的1.735億元，上長(zhǎng)到今年的約2.3億元，財(cái)政收入與gdp的比值為6%，比去年又提高了0.1個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，其中第二產(chǎn)業(yè)迅猛增長(zhǎng)，同時(shí)，城鎮(zhèn)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、社會(huì)保障、計(jì)劃生育、科教文衛(wèi)、文明創(chuàng)建等都取得了長(zhǎng)足發(fā)展。這些成績(jī)的取得，是全縣人民團(tuán)結(jié)拼搏、努力奮斗的結(jié)果，也凝聚著在座各位的心血和汗水?；厥走^(guò)去，碩果累累，展望未來(lái)，我們信心百倍，成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，今后還需繼續(xù)努力。希望大家在新的一年里，牢記黨和人民的重托，圍繞縣委和政府年度工作要點(diǎn)，按照各自的目標(biāo)承諾，戒驕戒躁，再接再勵(lì)，圓滿完成今年的各項(xiàng)任務(wù)。
按照縣委研究的意見(jiàn)，向大家提出三點(diǎn)要求：
一、深化思路，細(xì)化措施?！八悸窙Q定出路”。
年初，縣委、縣政府從12條40個(gè)方面，對(duì)20**工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃，今天，各部門也圍繞全縣的整體規(guī)劃，做出了自己的工作承諾。會(huì)后，各單位要召開(kāi)兩個(gè)會(huì)：一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)，把工作承諾，進(jìn)行深化處理，把承諾內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，繪制出時(shí)間表和任務(wù)圖。二是開(kāi)好干部職工動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)這次會(huì)議精神，動(dòng)員全體同志齊心協(xié)力，奮力拼搏，為完成年內(nèi)本單位的工作目標(biāo)努力奮斗。
二、狠抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。抓落實(shí)，這是新一屆縣委、政府喊的最響的口號(hào)，并作為工作的座右銘。
“開(kāi)會(huì)+不落實(shí)=0，部署工作+不檢查=0，抓住不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)”?；仡?0**年，四大班子換屆，平穩(wěn)過(guò)渡，圓滿實(shí)現(xiàn)了市委的意圖；非典防治，死防死守，完成了“護(hù)城河”任務(wù)；信訪穩(wěn)定，分包責(zé)任，處理了大批積案，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定；經(jīng)濟(jì)工作、項(xiàng)目建設(shè)超計(jì)劃、跨越式地增長(zhǎng)，創(chuàng)造了歷史新高，還有很多方面，不再一一舉例，這些成績(jī)的取得，那一條也離不開(kāi)“落實(shí)”二字。
因此，今年工作部署后的落腳點(diǎn)仍然要大張旗鼓地抓落實(shí)。
一是縣級(jí)干部要在抓落實(shí)問(wèn)題上起表率作用，要根據(jù)縣里今年的工作要點(diǎn)，結(jié)合自己分管的工作，結(jié)合分包的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，制定出自己抓落實(shí)的方案，區(qū)分輕重緩急，列出時(shí)間表，檢查督促自己分管工作的進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題，落實(shí)年內(nèi)的工作目標(biāo)。
二是宏觀部門要在抓落實(shí)問(wèn)題上盡心盡責(zé)，組織部、宣傳部、“兩辦”督察室、統(tǒng)計(jì)局等要把各單位的承諾進(jìn)行分解，列出重點(diǎn)，結(jié)合年終考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)懲等工作，年內(nèi)要進(jìn)行幾次督察，記錄在案，根據(jù)進(jìn)度，適時(shí)通報(bào)。
三是各單位要在抓落實(shí)上“往深里做，往實(shí)里做”，把工作承諾分解到人，落實(shí)到事，排出時(shí)間，明確責(zé)任，扎扎實(shí)實(shí)地把承諾的工作目標(biāo)完成好，落到實(shí)處。為確保實(shí)現(xiàn)20**年我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展各項(xiàng)工作承諾，縣委、政府今年將把“抓住不落實(shí)的事和追究不落實(shí)的人”作為抓落實(shí)工作的重點(diǎn)，紀(jì)檢、監(jiān)察要全力配合。我們不希望抓住不落實(shí)的事，也不希望出現(xiàn)不落實(shí)的人。我們希望的`是，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門所承諾的工作目標(biāo)都能得以實(shí)現(xiàn)，縣委、政府制定的200萬(wàn)元獎(jiǎng)金能如數(shù)發(fā)出去，全縣的整體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。但是，如果真出現(xiàn)了不落實(shí)的事和落實(shí)的人，干擾和影響了全縣的整體工作，破壞了大上經(jīng)濟(jì)的氛圍，擾亂了當(dāng)前穩(wěn)定的大好局面，縣委、政府將一抓到底，絕不留情。
三、解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新。
困難就是挑戰(zhàn)，壓力就是動(dòng)力。我們要樹(shù)立堅(jiān)定的信心，困難面前不低頭，壓力面前不動(dòng)搖，迎難而上，克難攻堅(jiān)，要敢于破除陳規(guī)陋習(xí)和傳統(tǒng)思維模式，走別人沒(méi)走過(guò)的路，干別人沒(méi)干過(guò)的事，要敢于突破常規(guī)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在思想觀念、思維方式、工作方法、工作機(jī)制等方面有所創(chuàng)新。要按照縣委的要求，努力做到“三破除三強(qiáng)化”：即破除阻礙加快發(fā)展的思想障礙，強(qiáng)化解放思想、開(kāi)闊眼界、與時(shí)俱進(jìn)的觀念；破除阻礙加快發(fā)展的體制障礙，強(qiáng)化以“三個(gè)有利于”為標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)制和體制創(chuàng)新；破除官本位觀念，強(qiáng)化立黨為公、執(zhí)政為民的民本意識(shí)。要立足實(shí)際，抓住機(jī)遇，用活機(jī)遇，在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合形勢(shì)發(fā)展，不斷制定新思路，采取新措施，實(shí)現(xiàn)新突破，確保今年經(jīng)濟(jì)工作和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展取得佳績(jī)。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十五
我們前面說(shuō)的是成績(jī),但我們今年高考還有預(yù)定目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn),一些高考指標(biāo)在襄樊市明顯偏僻低。
(1)高考成績(jī)600分以上的學(xué)生沒(méi)有宜城多(宜城高考理科600分以上51人,我們40人)。
(2)宜城高考理科最高分683分,而我們最高分只有638分,還低于襄陽(yáng)(658分)、河口(648分)、南漳(641分)。這說(shuō)明我們還有很大潛力,存在非常大的提高空間。
(3)雖然一類線我們遙遙領(lǐng)先,但去年制定的一類線計(jì)劃沒(méi)有完成。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十六
大家都知道財(cái)務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來(lái)人手較少和頻煩的人員變動(dòng)，從而使財(cái)務(wù)部的管理工作達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在xx年財(cái)務(wù)部通過(guò)大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對(duì)本部門做的一個(gè)工作總結(jié)：
1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時(shí)準(zhǔn)確的付款/及時(shí)的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費(fèi)用支出的分類歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，及時(shí)了解收匯情況并對(duì)差異進(jìn)行備注。
2、成本崗位：這是本年新增的一個(gè)崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實(shí)行按訂單號(hào)乃至套件號(hào)進(jìn)行成本臺(tái)帳的核算與控制，對(duì)各訂單的實(shí)際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門提供及時(shí)有用的信息，這也是一個(gè)同時(shí)要與各部門鏈接的崗位，新增這一個(gè)崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺(tái)賬和每月的供應(yīng)商對(duì)賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒(méi)能達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財(cái)務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實(shí)性及時(shí)性出一份力，同時(shí)作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到一個(gè)企業(yè)成本核算的真正意義。
3、總賬崗位：在前面的里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。
4、財(cái)務(wù)部門：總的來(lái)說(shuō)本年度財(cái)務(wù)部門算是友好妥善了地處理對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)工作鏈接，包括與//銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。
總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為。也希望財(cái)務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著xx年的逝去而成為歷史，在新的一年xx到來(lái)之際，讓我們?yōu)樽约杭佑停瑸椴块T加油，為公司加油，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。
最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會(huì)更好！再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的.希望！
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十七
為了適應(yīng)監(jiān)管社會(huì)主義大市場(chǎng)的要求，真正實(shí)現(xiàn)監(jiān)管職能到位，我局進(jìn)一步解放思想、更新觀念，不斷推進(jìn)工商行政管理工作的改革和創(chuàng)新。一是加大力度，實(shí)施非工作時(shí)段市場(chǎng)巡查效果明顯。今年，我局制定出臺(tái)了《非工作時(shí)段市場(chǎng)巡查辦法》，促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。通過(guò)非工作時(shí)段巡查共查辦案件364件，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為423起，取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)156起，補(bǔ)收各種規(guī)費(fèi)20余萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)處消費(fèi)者投訴215件，查處虛假?gòu)V告182件。二是創(chuàng)新舉措，農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)延伸到田間地頭。今年，我局加大了農(nóng)村維權(quán)工作的力度,啟動(dòng)了農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，把12315維權(quán)工作延伸到了田間地頭。目前，全市已建起了77個(gè)村級(jí)維權(quán)站，聘請(qǐng)了77名12315農(nóng)村維權(quán)員，培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村民200多人次。農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)以來(lái)，已受理農(nóng)村消費(fèi)者投訴68件，為農(nóng)民消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失26.8萬(wàn)元。三是積極探索，推行退出市場(chǎng)主體后延監(jiān)管。我局以推行退出市場(chǎng)主體相關(guān)單位告知制、信息提示制、回查制、法定代表人及投資人備案制、網(wǎng)上公示制“五項(xiàng)制度”為抓手，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)主體的全過(guò)程監(jiān)管。目前，已建立1800個(gè)退出市場(chǎng)主體的電子檔案，對(duì)退出市場(chǎng)的51家主體進(jìn)行了回查，查處15家違法經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)其中1541個(gè)退出的市場(chǎng)主體名單進(jìn)行了公示。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十八
尊敬的，各位教研所的領(lǐng)導(dǎo)、老師和各位來(lái)賓們：
大家早上好!
在我國(guó)全面實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略，大力發(fā)展職業(yè)教育，努力構(gòu)建和諧社會(huì)的新的歷史時(shí)期，由浙江省職業(yè)教研所主辦的“計(jì)算機(jī)專業(yè)和數(shù)學(xué)專業(yè)教學(xué)研討會(huì)”今天在這里隆重開(kāi)幕。這是我省計(jì)算機(jī)專業(yè)和數(shù)學(xué)專業(yè)專家們相聚的一次盛會(huì)。首先我代表熱情的臨安技工學(xué)校1000余名師生，對(duì)本次研討會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀!向不辭辛勞、遠(yuǎn)道而來(lái)出席本次學(xué)術(shù)研討會(huì)的各位專家、代表、來(lái)賓們表示熱烈的歡迎!
**地處浙江西北部，東鄰杭州，西接黃山，南瀕千島湖，北連天荒坪。氣候溫和濕潤(rùn)，雨量充沛，四季分明，日照充足，自然條件十分優(yōu)越，是長(zhǎng)江三角洲緊靠大中城市的山區(qū)開(kāi)放市，是杭州——黃山旅游黃金線上的一顆璀璨明珠，素有“天目千重秀，林木十里深”之美譽(yù)。深厚的歷史積淀，留下了許多的文化遺產(chǎn)。既有“一劍霜寒十四州”的錢王陵園，又有歷經(jīng)數(shù)百年乃至千年仍巍然屹立的唐、宋、元、明、清各個(gè)朝代的寶塔以及廊橋、石拱撟、古民居等古建筑，又有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的仙宗道源-禪源寺、普照寺、臥龍寺等。臨安的生態(tài)旅游景點(diǎn)也呈現(xiàn)出獨(dú)特的魅力，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)建成的有：天目山、青山湖、錢王陵、玲瓏山、太湖源、浙西大峽谷、白水澗、天目石谷、瑞晶洞、西徑山、大明山、石長(zhǎng)城、柳溪江、浙西天池、神龍川、東天目、天潭公園等十七個(gè)景點(diǎn)。各位領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓可以在會(huì)議閑暇時(shí)間多走走，多看看。
這一次，我校能有機(jī)會(huì)成為本次研討會(huì)的承辦單位，是研討會(huì)主辦單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校的支持和信任。我們將努力做好各項(xiàng)工作，竭盡所能做好會(huì)議的后勤保障。但由于條件有限，對(duì)會(huì)議服務(wù)工作做的不夠的地方，請(qǐng)各位代表多加批評(píng)指正。最后，衷心祝愿大家在此期間生活愉快、身體健康!衷心祝愿本次數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)教研組研討會(huì)圓滿成功!
謝謝大家!
看過(guò)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上的歡迎致辭的人還看了：
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇一
同志們：
經(jīng)過(guò)一天半的緊張的會(huì)議，本次會(huì)議即將結(jié)束了，在這里我對(duì)會(huì)議作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。有以下幾個(gè)主要收獲：
第一個(gè)收獲是這次會(huì)議是在一個(gè)非常重要的時(shí)期，關(guān)鍵的時(shí)刻，召開(kāi)的會(huì)議，有別于其他歷年一年一次的工作會(huì)議。標(biāo)志在于這是一次新老交替、繼往開(kāi)來(lái)的會(huì)議。“無(wú)邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進(jìn)，人類的社會(huì)的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長(zhǎng)作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動(dòng)下，z電大一定會(huì)有一個(gè)更美好的未來(lái)，本次會(huì)議就是一個(gè)良好的開(kāi)端。
第二個(gè)收獲是這次會(huì)議是帶有里程碑性質(zhì)的會(huì)議。我們電大經(jīng)過(guò)總結(jié)性評(píng)估幾年來(lái)的建設(shè)和發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)總結(jié)了我們?nèi)‰姶笠粋€(gè)時(shí)期以來(lái)的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負(fù)重、不斷拼搏進(jìn)取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強(qiáng)大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經(jīng)末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機(jī)。
第三個(gè)收獲是這也是個(gè)動(dòng)員會(huì)。為了進(jìn)入新的5年，落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個(gè)很好的起點(diǎn)，也是為建設(shè)真正意義的遠(yuǎn)程開(kāi)放大學(xué)的一個(gè)動(dòng)員。一個(gè)會(huì)議如果能夠真正解決一兩個(gè)問(wèn)題，重大的問(wèn)題，實(shí)踐的問(wèn)題，就是巨大的成功。
第四是經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。本次會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)交流數(shù)量上就3個(gè)，很有限，但是很經(jīng)典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內(nèi)涵建設(shè)、教學(xué)管理原有的很好的基礎(chǔ)上，z市的新班子又實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認(rèn)可投入，抓基礎(chǔ)、抓成效，內(nèi)涵建設(shè)得到很大提高。集安電大是縣級(jí)電大建設(shè)和發(fā)展的學(xué)習(xí)和借鑒的參照，走的道路和值得認(rèn)可，高舉開(kāi)放教育的旗幟，3年來(lái)發(fā)展迅速。這經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)光聽(tīng)報(bào)告是不夠的，會(huì)后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
以上就是這次會(huì)議的主要收獲，下面對(duì)會(huì)議中的普遍性問(wèn)題作一些強(qiáng)調(diào)和說(shuō)明。
第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)建設(shè)是生命線，經(jīng)過(guò)一直以來(lái)的艱苦工作，取得了很大的成績(jī)，但是也遇到了前所未有的困難，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。省內(nèi)各兄弟院校對(duì)省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長(zhǎng)在報(bào)告中也給省校囑托，省校也有責(zé)任和義務(wù)加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領(lǐng)導(dǎo)今后重新劃分包片責(zé)任制，還要建立處室分片負(fù)責(zé)制。目前縣級(jí)電大絕大多數(shù)和當(dāng)?shù)氐穆毥讨行倪M(jìn)行了合并，這是好事，面對(duì)這種形勢(shì)，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長(zhǎng)每次參加我們的工作會(huì)議都囑托大家要多爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T的支持，我們?cè)趯?shí)踐中也都取得了良好的工作效果。
第二個(gè)問(wèn)題中職辦學(xué)問(wèn)題，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。中職辦學(xué)是省校在辦學(xué)，基層電大要“積極推進(jìn)、嚴(yán)格把關(guān)、加強(qiáng)管理、規(guī)范辦學(xué)、保證質(zhì)量”。現(xiàn)有的11000學(xué)員已經(jīng)注冊(cè)，學(xué)生的助學(xué)金、辦學(xué)資金已經(jīng)到賬。對(duì)國(guó)家的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)我們要本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照要求嚴(yán)格辦學(xué)，認(rèn)真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯(cuò)和違規(guī)行為。今后還要進(jìn)一步推進(jìn)全省的中職教育，拉動(dòng)系統(tǒng)建設(shè)，由省委組織部辦學(xué)，電大負(fù)責(zé)教學(xué)。
第三個(gè)就是招生問(wèn)題。我們要繼續(xù)擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，在全國(guó)開(kāi)放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢(shì)而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
第四個(gè)就是內(nèi)涵建設(shè)的問(wèn)題。我們?nèi)‰姶笫紫染褪亲ズ没A(chǔ)建設(shè)，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)。這幾年省校開(kāi)展了大量科研立項(xiàng)和教學(xué)評(píng)比項(xiàng)目，希望大家都積極參與進(jìn)來(lái)。省校今后要多評(píng)比、多鼓勵(lì)、多表彰，努力促進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展。
謝謝大家！
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇二
各位主席團(tuán)成員：
我們第一組（縣直機(jī)關(guān)組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個(gè)，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報(bào)告、政協(xié)提案報(bào)告、政協(xié)提案工作辦理情況報(bào)告、一府兩院工作報(bào)告、xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)執(zhí)行情況和xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告、財(cái)政預(yù)算報(bào)告八個(gè)工作報(bào)告進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的討論，委員們一至認(rèn)為八個(gè)工作報(bào)告寫得很好、布局謀篇合理，文風(fēng)樸實(shí)、空話、套話少，實(shí)事求是地反映了五年來(lái)政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會(huì)提出了今后五年的工作思路、奮斗目標(biāo)，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導(dǎo)思想明確、思路清晰、目標(biāo)具體、措施有力，符合xx的實(shí)際，聽(tīng)了很愛(ài)鼓舞；委員們一致先贊成這八個(gè)報(bào)告。
委員們十分關(guān)心我縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，針對(duì)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等方面提出了三條意見(jiàn)建議：1、2、3、。
按照會(huì)議按排，委員們運(yùn)醞釀?dòng)懻摿酥飨⒏敝飨⒚貢L(zhǎng)、常務(wù)委員會(huì)委員候選人，大家一至通過(guò)，沒(méi)有意見(jiàn)。
討論了：選舉辦法和會(huì)議決議（草案），對(duì)選舉辦沒(méi)有意見(jiàn)，一至通過(guò)；對(duì)會(huì)議決提出了3處修改意見(jiàn)：1、2、3。最后原則通過(guò)會(huì)議決。
熱門思想?yún)R報(bào)委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報(bào)完了。謝謝?。。?BR> 醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：
在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級(jí)新生軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作收到了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的，今天就要圓滿結(jié)束了!
自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，xxxx的全體教官頂烈日、戰(zhàn)酷暑，按計(jì)劃、抓訓(xùn)練，想方設(shè)法，精心組織，克服我院新生多、報(bào)到時(shí)間長(zhǎng)、不易集中編連同步施訓(xùn)和訓(xùn)練場(chǎng)地小、不易同時(shí)展開(kāi)進(jìn)行訓(xùn)練等困難，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、科學(xué)的組訓(xùn)方法和高超的訓(xùn)練技能，在短短xx周的時(shí)間里，就把來(lái)自四面八方的xx名xx學(xué)子，訓(xùn)練成了具有一定組織紀(jì)律觀念、集體主義意識(shí)和奮發(fā)向上精神的群體，體現(xiàn)了教官作為大學(xué)生軍訓(xùn)和教育管理專家的風(fēng)范。在此，我代表學(xué)院全體教職員工和xx學(xué)子，向出色完成我院軍訓(xùn)工作的xxxx__的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!
自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，奮戰(zhàn)在軍訓(xùn)第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅(jiān)守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協(xié)助教官做好學(xué)生軍訓(xùn)和學(xué)生管理的工作任務(wù)，確保了學(xué)院的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了xx教職員工忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)和對(duì)學(xué)院、對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。在此，我代表學(xué)院向全體參訓(xùn)教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，全體新同學(xué)，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學(xué)苦練;汗?jié)窳艘路瑫窈诹似つw，培養(yǎng)了作風(fēng)，磨練了意志。剛才，我看到你們?cè)趨R報(bào)表演中精神振奮，士氣高昂，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良，隊(duì)伍整齊，動(dòng)作協(xié)調(diào)，體現(xiàn)了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實(shí)地，積極進(jìn)取的精神。在此，我代表學(xué)院對(duì)你們?nèi)〉玫膬?yōu)良的軍訓(xùn)成績(jī)表示熱烈祝賀!
總結(jié)回顧這充滿汗水和歡樂(lè)的xx天，我們?nèi)〉昧巳齻€(gè)方面的成績(jī)：
一是軍訓(xùn)使全體新同學(xué)體能經(jīng)受住了考驗(yàn)，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養(yǎng)了刻苦耐勞的精神，綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二是軍訓(xùn)使全院師生見(jiàn)證了人民軍隊(duì)的英雄本色，激發(fā)了愛(ài)國(guó)之情、報(bào)國(guó)之志。
三是這次軍訓(xùn)嚴(yán)格而又活躍，緊張而又活潑。在訓(xùn)練之余，各班級(jí)高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級(jí)觀看電影，舉行了內(nèi)務(wù)考核評(píng)比等活動(dòng)。在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的個(gè)人和集體。其中有：梁?jiǎn)驳?1名同學(xué)獲得“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)，08高職國(guó)際貿(mào)易1班等16個(gè)班級(jí)獲得隊(duì)列會(huì)操評(píng)比成績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)。)(自己改動(dòng))這一系列的成績(jī)，與教官悉心的教導(dǎo)、同學(xué)們的刻苦訓(xùn)練是分不開(kāi)的。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暎瑢?duì)教官們表示衷心的感謝!對(duì)獲獎(jiǎng)的集體與個(gè)人表示熱烈的祝賀!
同學(xué)們，短暫的軍訓(xùn)生活雖然已經(jīng)結(jié)束了，但軍訓(xùn)的經(jīng)歷為你們今后的學(xué)習(xí)和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會(huì)在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學(xué)們進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大軍訓(xùn)成果，在即將開(kāi)始的在校學(xué)習(xí)、生活期間，時(shí)時(shí)處處按照軍訓(xùn)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，把軍訓(xùn)過(guò)程中練就的優(yōu)良作風(fēng)與鐵的紀(jì)律永遠(yuǎn)保持下去，把軍人的頑強(qiáng)剛毅與學(xué)者的求真嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)合起來(lái)，努力把自己鑄造成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的人才。
同學(xué)們，從現(xiàn)在開(kāi)始，你們將在xx學(xué)院度過(guò)三年的大學(xué)生活。為使你們健康的成長(zhǎng)發(fā)展，圓滿完成學(xué)業(yè)，成為德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，成為合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，在這里，我代表學(xué)院向你們提出兩項(xiàng)要求和希望：(結(jié)合實(shí)際寫一點(diǎn))
謝謝大家!
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇四
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開(kāi)個(gè)小范圍會(huì)議，目的是將已經(jīng)過(guò)去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開(kāi)展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個(gè)良好的理論開(kāi)端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財(cái)富，公司所走過(guò)的每一步大家都有最深刻的體會(huì)，所以希望大家在會(huì)上踴躍發(fā)言，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來(lái)，我們共同解決；并將大家對(duì)公司未來(lái)的美好規(guī)劃也提出來(lái)，我們共同努力去實(shí)現(xiàn)，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個(gè)新臺(tái)階。
首先，過(guò)去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，營(yíng)業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長(zhǎng)和發(fā)展。通過(guò)大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對(duì)大家一年來(lái)的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實(shí)踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問(wèn)題進(jìn)行一下總結(jié)：
4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問(wèn)題，之前因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開(kāi)始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，所以公司制定了一個(gè)簡(jiǎn)單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時(shí)，這個(gè)守則也要靠大家的努力來(lái)日益完善。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
早上好！
光陰似箭，日月如梭，不經(jīng)意間我們已經(jīng)一起渡過(guò)了一個(gè)半個(gè)學(xué)期的時(shí)光。這一個(gè)半學(xué)期以來(lái)，我們?nèi)M教師和諧相處、共同努力營(yíng)造了一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體。通過(guò)七年級(jí)的全體師生齊心協(xié)力，勤奮工作和學(xué)習(xí)，各班文明守紀(jì)、上進(jìn)勤奮的風(fēng)氣正在日趨形成。今天，在這里集會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表七年級(jí)組向長(zhǎng)期以來(lái)默默無(wú)聞、辛勤工作的老師們表示衷心的感謝！回顧學(xué)校，大家都知道，我校的辦學(xué)條件不怎么好，但是我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量是非常好的，在我們?nèi)h是數(shù)一數(shù)二的，我們學(xué)校的中考成績(jī)是非常好的。我想對(duì)大家來(lái)說(shuō)——我校是一個(gè)鍛煉人的地方，更是一個(gè)成就人的地方。大家已經(jīng)體驗(yàn)到，中學(xué)學(xué)習(xí)與生活都是緊張的、忙碌的、艱苦的，但又處處充滿著挑戰(zhàn)。我也相信，我們初一年的全體學(xué)生都將本著“為自己負(fù)責(zé)”的態(tài)度，以飽滿的學(xué)習(xí)熱情，運(yùn)用合理的學(xué)習(xí)方法，認(rèn)真地把握好中學(xué)的每一天，并且爭(zhēng)取在各項(xiàng)常規(guī)工作中做好榜樣。同時(shí)我們初一年的全體教師都將本著“對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)”的宗旨，努力地把自己的工作做得更好。我們也都知道：成功在每一節(jié)課，成功需要付出艱辛，成功需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，成功需要我們共同創(chuàng)造，就讓我們初一年級(jí)全體師生，一起樹(shù)立堅(jiān)定的信心與堅(jiān)持到底、拼搏到底的恒心，凝聚成一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)取、而又極具戰(zhàn)斗性的團(tuán)體，齊心協(xié)力共同去迎接今后的每個(gè)挑戰(zhàn)，共同去創(chuàng)造美好未來(lái)，讓我們的學(xué)校充滿生機(jī)和活力，讓我們的生命更加輝煌。
一個(gè)半學(xué)期來(lái)，我們有一大批優(yōu)秀的學(xué)生在期中考中脫穎而出，在他們的的詞典中，是沒(méi)有退縮，沒(méi)有畏懼，沒(méi)有動(dòng)搖。他們就在我們的身邊，我們應(yīng)該看到他們平時(shí)是怎樣勤奮學(xué)習(xí)、潛心鉆研，是怎樣戰(zhàn)勝困難、勇往直前的，他們是大家學(xué)習(xí)的榜樣。在這次考試中，我們年級(jí)共有7名同學(xué)的成績(jī)?cè)?00分以上，他們分別是：三班的牛衍昌、韓明君同學(xué)四班的陳春燕、萬(wàn)新然、張賽同學(xué)五班的路標(biāo)同學(xué)七班的高憲鵬同學(xué)。其中年級(jí)最高分是四班的陳春燕同學(xué)。我們?yōu)檫@些取得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)鼓掌！
同樣在這次期中考試后我們對(duì)每個(gè)班級(jí)500分以上人數(shù)，各學(xué)科成績(jī)、綜合成績(jī)和這一個(gè)月來(lái)的班級(jí)管理都進(jìn)行了評(píng)比，結(jié)果如下：
500分以上的：1班6人2班10人3班18人4班15人5班21人
6班13人7班9人
各學(xué)科成績(jī)年級(jí)前三名如下：
語(yǔ)文：第一名7、3班第二名7、5班第三名7、6班
數(shù)學(xué)：第一名7、5班第二名7、3班第三名7、6班
英語(yǔ)：第一名7、6班第二名7、5班第三名7、7班
政治：第一名7、4班第二名7、5班第三名7、3班
歷史：第一名7、1班第二名7、2班第三名7、3班
地理：第一名7、4班第二名7、5班第三名7、6班
生物：第一名7、4班第二名7、6班第三名7、2班
綜合成績(jī)年級(jí)排名分別是：第一名7、5班第二名7、4班第三名7、3班
第四名7、6班第五名7、2班第六名7、7班第七名7、1班
請(qǐng)綜合成績(jī)前三名的班級(jí)派個(gè)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)！
班級(jí)管理年級(jí)排名分別是：第一名7、5班第二名7、1班第三名7、6班
第四名7、2班第五名7、3班第六名7、7班第七名7、4班
取得好成績(jī)的同時(shí)，我年級(jí)的學(xué)生也不斷涌現(xiàn)很多好人好事：7、2班的卓子群同學(xué)在家犧牲自己休閑的時(shí)間，給同學(xué)補(bǔ)課。7、5班的丁玉彪同學(xué)在操場(chǎng)上拾到一部手機(jī)，站在那里足足等了一個(gè)小時(shí)盼望失主的到來(lái)。7、6班的韓昊霖同學(xué)拾到20元錢，主動(dòng)交到政教處。7、7班的全體同學(xué)在老師不知道情況下，都積極主動(dòng)為有困難的同學(xué)奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心，為他共捐款300多元還有許多營(yíng)養(yǎng)品。老師我們同學(xué)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們身邊還有很多無(wú)名英雄。希望我們每位同學(xué)都能多一些善舉：哪怕是拾起你身邊的一個(gè)碎紙片！通過(guò)期中考試發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題：
1、有些學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，缺乏上進(jìn)心。部分學(xué)生自控能力差，上課不愿聽(tīng)講，甚至違反紀(jì)律，不能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，作業(yè)照抄，平時(shí)貪玩，經(jīng)不起誘惑，沒(méi)能形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、學(xué)習(xí)方法策略運(yùn)用不當(dāng)。少部分學(xué)生往往是課上聽(tīng)課，課后完成作業(yè)了事，沒(méi)有形成課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。遇到探索性問(wèn)題時(shí)，經(jīng)常不知所措，綜合分析的能力較差。
3、依賴心理強(qiáng)。上課依賴?yán)蠋煟鳂I(yè)依賴同學(xué)，把學(xué)科學(xué)習(xí)的希望寄托在老師和同學(xué)的身上。
希望期中考試考的不好的同學(xué)能回顧與反思自己半學(xué)期來(lái)的'所作所為，爭(zhēng)取以后的考試，打個(gè)翻身仗。
我們身邊也有個(gè)別學(xué)生：學(xué)習(xí)不認(rèn)真，也不遵守紀(jì)律，甚至不好好做人我們各班情況綜合起來(lái)存在以下問(wèn)題：
（1）自習(xí)課說(shuō)話嚴(yán)重。
（2）中午四清個(gè)別班還是不能保持安靜。我們現(xiàn)在每天中午都進(jìn)行四清檢查。希望各班班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)起來(lái)，幫助班主任管理好班級(jí)。
（3）這兩天我發(fā)現(xiàn)我們同學(xué)手中又多了一個(gè)玩具——水槍，因?yàn)檫@7、5班與小六的同學(xué)還產(chǎn)生了矛盾，為此我們年級(jí)組決定：從現(xiàn)在開(kāi)始我們七年級(jí)的同學(xué)，凡是有在學(xué)校再玩水槍的，任何一位教師見(jiàn)到都有權(quán)沒(méi)收。
（4）衛(wèi)生習(xí)慣不好。我們的教室和衛(wèi)生區(qū)隨處都可以看到紙張，零食包裝袋。但是從我們教室這頭到另一頭最遠(yuǎn)的就十幾步的路程，從這幾步的路程就可以看出一個(gè)人的素質(zhì)。本來(lái)別人不知道你素質(zhì)差，現(xiàn)在你這樣一扔，什么形象都沒(méi)有了。
（5）對(duì)自己生活的學(xué)校環(huán)境不愛(ài)護(hù)，破壞公物；
（6）安全意識(shí)差。7、7班的同學(xué)給我們的就是一個(gè)很慘痛的教訓(xùn)。這是一些不良的習(xí)慣。希望同學(xué)們始終謹(jǐn)記我們學(xué)校的規(guī)章制度，從而更自覺(jué)地約束自己的行為，不妨害別人、不自私、不虛榮。促使自己最終成為一個(gè)有較強(qiáng)責(zé)任感和事業(yè)心的一代新人。
總之，我們年級(jí)的班風(fēng)強(qiáng)調(diào)：志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，目標(biāo)明確、銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步，尊重老師、關(guān)心同學(xué)。我們年級(jí)的學(xué)風(fēng)強(qiáng)調(diào)：獨(dú)立思考、互幫互學(xué)，主動(dòng)學(xué)習(xí)、力求創(chuàng)新，有錯(cuò)必糾、勤學(xué)好問(wèn)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。這里有請(qǐng)同學(xué)們對(duì)照一下自己每時(shí)每刻的行為！有則改之。
同學(xué)們，新的半學(xué)期又開(kāi)始了，在我們每個(gè)人的面前又都攤開(kāi)了一張新白紙，那么我們將如何在這張白紙上畫出人生的又一幅精彩的畫卷呢？那么就請(qǐng)用我們的勤奮和汗水，用我們的睿智和熱情，抓住這寶貴的今天，師生團(tuán)結(jié)一心，努力在今朝，去創(chuàng)造美好的明天吧。同時(shí)，也祝愿同學(xué)們?cè)谛碌陌雽W(xué)期取得新的成績(jī)，塑造新的自己！謝謝大家！
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇六
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開(kāi)始培訓(xùn)，4月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR> 我現(xiàn)在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間，開(kāi)店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_(kāi)業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開(kāi)門營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺(jué)有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X(jué)得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲猓硗馕覀兓ǖ木褪请娰M(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒(méi)有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說(shuō)買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開(kāi)店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺(jué)可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇七
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天上午召開(kāi)全縣竹業(yè)工作暨總結(jié)表彰會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是回顧總結(jié)十年來(lái)我縣竹業(yè)工程建設(shè)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，認(rèn)真分析我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，對(duì)下階段竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，真抓實(shí)干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)新的輝煌。
出席今天會(huì)議的人員有：縣委副書記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志，縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長(zhǎng)；全縣竹林培育11個(gè)重點(diǎn)村的村主干和示范戶；縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關(guān)人員；沙縣竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負(fù)責(zé)人、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；縣人大農(nóng)經(jīng)委、縣政協(xié)經(jīng)科辦負(fù)責(zé)人。
會(huì)議的議程安排有四項(xiàng)：一是表彰竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；二是由副縣長(zhǎng)羅奕星同志回顧總結(jié)年以來(lái)我縣竹業(yè)工程建設(shè)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言；四是請(qǐng)縣委副書記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志作重要講話。
……
……
下面，先請(qǐng)大洛鎮(zhèn)黨委書記作表態(tài)發(fā)言……
下面，請(qǐng)高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言……
……
……
同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎(chǔ)較好，潛力很大，竹業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具活力的新增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。昨天，我們參觀學(xué)習(xí)了永安竹業(yè)開(kāi)發(fā)和桉樹(shù)基地建設(shè)情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來(lái)所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開(kāi)發(fā)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；副縣長(zhǎng)羅奕星同志回顧總結(jié)了十年來(lái)我縣竹業(yè)開(kāi)發(fā)取得的成效、經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，并對(duì)當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，作了重要講話。會(huì)議十分重要，希望大家能夠認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，迅速抓好貫徹落實(shí)。要認(rèn)清形勢(shì)，明確思路，強(qiáng)化措施，借鑒兄弟縣市的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)竹業(yè)開(kāi)發(fā)的責(zé)任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)及增加地方財(cái)政收入的大事來(lái)抓，加快我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)。
另外，有一個(gè)通知，請(qǐng)與會(huì)的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長(zhǎng)、村里的同志，會(huì)后到縣賓館二樓就餐。
散會(huì)。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無(wú)論成敗，它都已成過(guò)去。展望未來(lái)，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競(jìng)爭(zhēng)的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會(huì)取得一個(gè)良好成績(jī)，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評(píng)指正。
備課這個(gè)詞是我們每個(gè)教育工作者都不陌生的詞語(yǔ)，但對(duì)于一個(gè)一線的教育實(shí)踐者來(lái)說(shuō)，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識(shí)的關(guān)鍵，就我個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊(cè)、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點(diǎn)是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時(shí)，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計(jì)若干個(gè)題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個(gè)別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個(gè)層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個(gè)層次的學(xué)生都沒(méi)有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書，其實(shí)就是答案書，所以很多的學(xué)生在上課時(shí)老師出示的問(wèn)題很快就把正確答案喊了出來(lái)，實(shí)際上他們對(duì)知識(shí)的理解還不到位，這時(shí)候我們精選的測(cè)評(píng)試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測(cè)評(píng)要節(jié)節(jié)課都搞，測(cè)評(píng)的試題不要過(guò)多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)還有考點(diǎn)。
這也就是我們所說(shuō)的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實(shí)處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對(duì)于完成較好的小組要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請(qǐng)教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時(shí)向我報(bào)告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在抓合格率之前我們首先要對(duì)學(xué)生做一個(gè)分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過(guò)短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。
考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過(guò)多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要，在這過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對(duì)考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個(gè)別學(xué)生要過(guò)關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過(guò)的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識(shí)點(diǎn)一樣的歸類出來(lái)。利用幾節(jié)課的時(shí)間專門讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。
總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個(gè)眼神，或許一個(gè)小小的舉動(dòng)都能成就一個(gè)或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評(píng)指正。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
“春風(fēng)吹綠江南岸”，“三建花開(kāi)處處春”，20xx已至，為了進(jìn)一步推動(dòng)三建文明建設(shè)，總結(jié)過(guò)去，暢想未來(lái)，弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)精神，促進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程。20xx年1月23日下午，在雷南工程部一樓會(huì)議室，召開(kāi)了職工大會(huì)，會(huì)議由菜總主持。會(huì)上首先轉(zhuǎn)達(dá)了公司董事會(huì)老總們對(duì)全體員工致以最親切的春節(jié)的問(wèn)候和良好的祝愿！會(huì)議主要內(nèi)容如下：
一、柯總對(duì)自己工作管理不善抱有深深的歉意，指出了管理不到位的原因，自己表示要以前車之鑒，勿重蹈覆轍，要為自己樹(shù)立謙虛、謹(jǐn)慎、不驕不躁的工作作風(fēng)。接著做了春節(jié)放假、上班時(shí)間及春節(jié)期間值班安排。要求大家認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，注意行為舉止言談，強(qiáng)素質(zhì)，健體魄，學(xué)技能，共同創(chuàng)建三建新形象。最后柯總祝大家馬年吉祥、生活紅紅火火。
二、忠總工對(duì)20xx年工作存在不足與問(wèn)題，及20xx年工作重點(diǎn)作了全面系統(tǒng)的闡述與強(qiáng)調(diào)。
三、財(cái)務(wù)符經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)指出公司財(cái)產(chǎn)保管措施及安全隱患的重要性。
四、呈總分析了崗位分配與管理的關(guān)系，要求在坐的各位員工明確工作的職責(zé)與目標(biāo)。
五、其他人員踴躍發(fā)言，暢談工作態(tài)度與構(gòu)建和諧同事關(guān)系。
六、菜總宣讀《關(guān)于公司副總經(jīng)理柯云彩因超前鉆工程監(jiān)管不力的'處分通報(bào)》。
七、菜總作了會(huì)議小結(jié)，提出了幾點(diǎn)要求。
1、肯定了柯總的工作成績(jī)和對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。勉勵(lì)柯總正確對(duì)待公司的處分，同時(shí)要求每一位員工從中吸取教訓(xùn)。大家共同努力做好往后的各項(xiàng)工作。
2、逐步完善公司各項(xiàng)管理制度，不斷提高工作效率。
3、明確任務(wù)與目標(biāo)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。
4、構(gòu)建和諧企業(yè)，建立和諧的公司人際關(guān)系。
5、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高公司凝聚力。
6、做好春節(jié)期間防火、防盜、交通安全。
最后會(huì)議在祝愿大家身體健康、家庭幸福、春節(jié)愉快的歡樂(lè)聲中結(jié)束。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十
各位同志：
，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深刻理解?；厝ズ?，要傳達(dá)某某同志及某某同志的
講話精神
，并認(rèn)真落實(shí)、真抓實(shí)干，推動(dòng)x工作的`順利開(kāi)展，努力開(kāi)創(chuàng)x工作新局面。
對(duì)于x工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn)：
要把x工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。各級(jí)
領(lǐng)導(dǎo)
要為x工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)x工作的開(kāi)展。要抓出實(shí)效，抓出成績(jī)。
要充分領(lǐng)會(huì)x工作的重要性和必要性，各級(jí)
黨
組織要加強(qiáng)關(guān)于x工作的宣傳力度，形成上下齊抓共管的局面，只有這樣，x工作才能更上層樓。
歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我
黨
消除一切困難的有力武器。關(guān)于x工作也一樣，各級(jí)
領(lǐng)導(dǎo)
要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)x工作的開(kāi)展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響
黨
和政府的威信。我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)。
認(rèn)真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。
以上四點(diǎn)，供各位同志
參考
?？傊?，大家要振奮
精神
，多干實(shí)事，少說(shuō)空話，開(kāi)拓進(jìn)取，努力開(kāi)創(chuàng)x工作的新局面。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十一
同學(xué)們，今天是個(gè)平凡的日子，離高考還有136天，今天，我們1103全體師生歡聚一堂，總結(jié)一測(cè)、展望二測(cè)，憧憬高考。
現(xiàn)在的整個(gè)高三學(xué)習(xí)過(guò)程就好像是一次萬(wàn)米長(zhǎng)跑已進(jìn)入最后的千米。這時(shí)候一部分同學(xué)已看到勝利的目標(biāo)離自己不遠(yuǎn)了，于是更加豪氣沖天，信心百倍，時(shí)常也會(huì)產(chǎn)生一種沖刺的暴發(fā)力。還有一小部分同學(xué)此時(shí)意志和信念稍有動(dòng)搖，覺(jué)得勝利離自己還遠(yuǎn)，前面還有很多的對(duì)手，會(huì)一些不知所措，意志不堅(jiān)者甚至有想放棄的念頭。
一測(cè)已經(jīng)結(jié)束，但一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。我們要從暫時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從暫時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時(shí)調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。有這樣一句格言：“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是別忘了趕路”。
緊張的一測(cè)考試已逐漸淡出我們的記憶，但我要提醒同學(xué)們不能忘了總結(jié)反思，因?yàn)橥ㄟ^(guò)反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會(huì)發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過(guò)一次次的修補(bǔ)，一次次的捕撈。在高考的時(shí)候，你的知識(shí)與能力編成的魚網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破的。這次考試，我們每一位同學(xué)都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨練、反省和升華自我的機(jī)會(huì)，這正是我們最大的收獲。
在大家考試反思過(guò)程中，暴露出來(lái)了許多問(wèn)題，比如說(shuō)：大家一致認(rèn)為，在考前的一段時(shí)間里，大家不是很緊張，有不同程度的放松情緒；對(duì)學(xué)習(xí)抓得不是太緊，有一種過(guò)度放縱的情緒在其中。
面對(duì)成績(jī)，我們要正確面對(duì)，“不以物喜，不以己悲”，勝敗乃兵家常事，對(duì)于一次考試的成功，我們不能盲目樂(lè)觀，無(wú)論是誰(shuí)，都不可能完美無(wú)缺，也許你還有許多弱點(diǎn)和缺點(diǎn)沒(méi)有暴露，每份試卷都會(huì)有不同的結(jié)果。
應(yīng)該說(shuō)，良好的開(kāi)端是成功的一半，那另一半就是你要善于總結(jié)，不停地拼搏。假如你還一直陶醉在暫時(shí)的幸福中，失敗只是遲早到來(lái)的結(jié)局。在順利登上理想的彼岸之前，不輕言成功，這才是我們應(yīng)取的態(tài)度?？荚囀Ю耐瑢W(xué)也未必是壞事，失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動(dòng)力，即使我們一百次跌倒也要第一百零一次爬起，因?yàn)槲覀冋幵谌松实堑纳窖?，還有好長(zhǎng)的路等待我們?nèi)ラ_(kāi)拓、創(chuàng)造。
失敗乃成功之母，有人說(shuō)我怎么只遇到成功的母親。是的，關(guān)鍵是你沒(méi)有能抓住成功的父親，那就是——“態(tài)度、目標(biāo)、勤奮、恒心”。
態(tài)度決定一切。我們首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中，并善于在學(xué)習(xí)的過(guò)程中體驗(yàn)獲取知識(shí)的快樂(lè)，體驗(yàn)克服困難的快樂(lè)，體驗(yàn)取得成功的快樂(lè)。
目標(biāo)是前進(jìn)的燈塔。在這個(gè)歷程中，需要不斷地將自己行為的結(jié)果與階段性目標(biāo)相比較。反思自己的目標(biāo)，并進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)，制定出切合實(shí)際、通過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo)。所以，請(qǐng)同學(xué)們一定要確立自己的努力方向和適當(dāng)?shù)慕谀繕?biāo)，在不斷的超越中成長(zhǎng)自我，成就自我。
勤奮是成長(zhǎng)的階梯。書山有路勤為徑，天上不會(huì)掉餡餅，要學(xué)習(xí)真本領(lǐng)沒(méi)有勤奮的耕耘不行。有句詩(shī)這樣寫到：“夢(mèng)里走了許多路，醒來(lái)卻還在床上”，不勤奮，理想永遠(yuǎn)是夢(mèng)想、是幻想。但勤奮并非只是簡(jiǎn)單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。
所以，我勸同學(xué)們忙中偷閑，時(shí)時(shí)反思自己的“短處”，力求一份耕耘兩份收獲！
1、浪漫激情的高三生活。青年人是富于激情的，充滿激情的青春是多彩的，多彩的青春是浪漫的。用心感受生活，用心體會(huì)生活，你會(huì)捕捉到高三生活中的很多的浪漫故事。不過(guò)這些浪漫不是花前月下，不是雨中漫步，不是卿卿我我。同學(xué)們，高三的浪漫是什么？要我說(shuō)呀！高三的浪漫有如下種種：你行進(jìn)路上還在背英語(yǔ)單詞時(shí)一頭撞到樹(shù)上還連說(shuō)三聲對(duì)不起，這就是高三的浪漫；上晚自習(xí)了，突然想起似乎今天還有一件大事沒(méi)有做，左想右想就是想不起來(lái)，經(jīng)別人提醒才知還沒(méi)有吃晚飯，這就是高三的浪漫；在教室，兩同學(xué)都堅(jiān)信自己的對(duì)爭(zhēng)得面紅耳赤、互不相讓，其他同學(xué)勸也勸不開(kāi)，老師來(lái)調(diào)解，這就是高三的浪漫；下晚自習(xí)后，你頭頂月光，伴著星星的微笑狂奔在操場(chǎng)上，來(lái)抒發(fā)心中的疲憊，這就是高三的浪漫。
高三的浪漫是為你人生的幸福積累著財(cái)富，好好珍惜，用心感受吧！
2、執(zhí)著的高三生活。浪漫的日子都向往，幸福的生活都追求。以前的高三是萬(wàn)人爭(zhēng)過(guò)獨(dú)木橋，現(xiàn)在的高三生活是萬(wàn)人爭(zhēng)上康莊道。如果有上帝，我想上帝是世界上最公平、最無(wú)私的，他向你指明一條最佳的途徑，你要選擇這條道路，你就必須為之付出最多的努力。學(xué)習(xí)有如從商，世界上沒(méi)有只賺不賠的買賣，要有哪里跌倒就在哪里站起的思想準(zhǔn)備；學(xué)習(xí)有如上陣殺敵，歷史上從沒(méi)有常勝將軍，要有“醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回”的英雄氣概。同學(xué)們，你認(rèn)定的事，就要鍥而不舍！只要我們?yōu)榱俗约旱睦硐牒颓巴緢?zhí)著地追求，每一個(gè)人都會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)的。
3、放棄也是一種美麗。人生中包含很多的辯證法。學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)放棄，這是辯證法的運(yùn)用。過(guò)時(shí)的落后的無(wú)疑要放棄，有時(shí)美好的也要放棄！季節(jié)放棄春的艷麗換來(lái)夏的.火熱，然后又放棄夏的熱情換來(lái)秋的碩果累累；青春靚麗的高三學(xué)子們，你們每一個(gè)人身上都有許許多多的美好的元素，你們每天會(huì)面臨許許多多的“美好”元素的誘惑。但你選擇了高三生活，就要學(xué)會(huì)放棄。同學(xué)們認(rèn)為哪些需要放棄呢？——放棄玩樂(lè)時(shí)間，換來(lái)知識(shí)的積累；放棄你的面子換來(lái)老師對(duì)你學(xué)習(xí)的點(diǎn)撥；放棄細(xì)膩的情感，換來(lái)對(duì)美好前途的執(zhí)著追求；放棄心愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)游戲和籃球，換來(lái)成績(jī)的進(jìn)步和父母的欣慰！放棄需要勇氣，也需要智慧，只有聰明的人才會(huì)懂得放棄！你看到的美好的東西你將來(lái)還有時(shí)間和機(jī)會(huì)去獲取，只有青春是一去不復(fù)返的。
我們還應(yīng)該把掌聲送給那些沒(méi)有獲得表彰，卻開(kāi)學(xué)以來(lái)盡心盡力、孜孜以求的學(xué)子，在做人與求學(xué)的路上勤奮而執(zhí)著地前行?；蛟S一次次的努力，仍然是未能如愿的成績(jī)；或許帶給心靈沖擊的不僅僅是努力與結(jié)果的反差；或許在無(wú)人知曉的時(shí)刻，堅(jiān)強(qiáng)或委屈的淚水曾在心中流淌……而令人佩服的正是這樣一種挑戰(zhàn)自我、永不言敗的精神。
一測(cè)總結(jié)之后又是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們希望通過(guò)本次期中考試總結(jié)表彰大會(huì)，激發(fā)同學(xué)們爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，掀起學(xué)習(xí)高潮。希望全體受表彰的同學(xué)再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，在二測(cè)、高考中再創(chuàng)新高。我們也希望其他同學(xué)，以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強(qiáng)拼搏，激起直追，刻苦努力，爭(zhēng)創(chuàng)一流。
同學(xué)們，春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽，讓我們攜起手來(lái)，共同努力吧。我堅(jiān)信，你們的青春會(huì)因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長(zhǎng)會(huì)因你們的身心健康成長(zhǎng)而感到欣慰和自豪“人生能有幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏？”同學(xué)們，加油吧！
最后送你們一句格言：我們的夢(mèng)想就在那高高的山巔上，如果每天攀登一階，矢志不渝，夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)。
我的發(fā)言到此結(jié)束。謝謝大家！
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十二
各位校長(zhǎng)，大家好！
按照會(huì)議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進(jìn)化完小、龍泉二小通過(guò)了素質(zhì)教育縣級(jí)評(píng)估驗(yàn)收，今年將驗(yàn)收綏陽(yáng)一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校。不管是否即將迎接評(píng)估驗(yàn)收，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向，所以要強(qiáng)力推進(jìn)。一是要對(duì)照省素質(zhì)教育評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃；二是要真正開(kāi)齊開(kāi)足課程，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案，每學(xué)期開(kāi)展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)；四是學(xué)校要對(duì)照省評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開(kāi)展實(shí)施素質(zhì)教育的評(píng)估和檢查工作；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度，質(zhì)量獎(jiǎng)懲要覆蓋所有科目、所有年級(jí)、全體教師，要有利于調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性、主動(dòng)性，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與評(píng)價(jià)方法，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與考核上，鳳凰中學(xué)、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開(kāi)展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等文體活動(dòng)都為師生提供了展示的舞臺(tái)。
從年終考核來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別學(xué)校管理極為松散。針對(duì)學(xué)校管理，我提幾點(diǎn)要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置，對(duì)中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則，對(duì)中層干部和實(shí)驗(yàn)室、遠(yuǎn)教室、圖書室等部門管理人員均要實(shí)行月考核，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個(gè)人月考核，兌現(xiàn)績(jī)效工資，對(duì)中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個(gè)學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核，及時(shí)的檢查考核，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個(gè)別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學(xué)資料零亂，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對(duì)教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過(guò)程，看有沒(méi)有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié)，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設(shè)備、圖書的同時(shí)，提高使用效率，尤其要提高音樂(lè)、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化，時(shí)間上沒(méi)有作任何調(diào)整，所以不得提前放假，教學(xué)期間不得停課開(kāi)展活動(dòng)，初三、高三要提前開(kāi)學(xué)，鳳教通【20xx】4號(hào)文件進(jìn)行了重申，各地校一定要遵照?qǐng)?zhí)行，確保每學(xué)期的教學(xué)時(shí)間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo)。
天橋中心學(xué)校、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對(duì)全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核，聽(tīng)課后開(kāi)展了集中議課活動(dòng)，這種活動(dòng)的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國(guó)課改經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)后，土溪中學(xué)、琊川中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學(xué)校真正行動(dòng)起來(lái)，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動(dòng)，從校長(zhǎng)起，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關(guān)鍵，校長(zhǎng)、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽(tīng)課指導(dǎo)，每學(xué)期聽(tīng)課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽(tīng)課要達(dá)到15節(jié)以上；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎(jiǎng)懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請(qǐng)的分片兼職教研員開(kāi)展好教研活動(dòng)；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵(lì)部分班級(jí)、部分學(xué)科或部分教師大膽開(kāi)展試驗(yàn)，試驗(yàn)過(guò)程中要多指導(dǎo)，多研究，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性，鼓勵(lì)新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個(gè)框架來(lái)備課；四是要繼續(xù)開(kāi)展好新課程理念的學(xué)習(xí)，課堂要真正面向全體學(xué)生，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)方面的習(xí)慣、方法的培養(yǎng)，學(xué)校也要開(kāi)展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語(yǔ)攻堅(jiān)工程，力爭(zhēng)小學(xué)、中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗(yàn)收。
從到校檢查所了解的情況來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對(duì)學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法。建議：一是加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo)，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學(xué)習(xí)小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀(jì)、互幫互學(xué)的班級(jí)文化；二是要召開(kāi)好主題班會(huì)，要針對(duì)班級(jí)學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)和召開(kāi)好主題班會(huì)，建議每月至少召開(kāi)兩次主題班會(huì)；三是班主任與學(xué)生要利用周記、日記等方式進(jìn)行了解和對(duì)話；四是要著力加強(qiáng)留守兒童、學(xué)困生、問(wèn)題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，對(duì)學(xué)困生、問(wèn)題生的教育輔導(dǎo)要及時(shí)，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化，尤其是對(duì)心理問(wèn)題學(xué)生，要及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開(kāi)展德育主題實(shí)踐活動(dòng)；六是學(xué)校政教處、團(tuán)委、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)等部門要形成齊抓共管的格局，同時(shí)指導(dǎo)和利用好家庭教育。
從檢查的情況來(lái)看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案，召開(kāi)了畢業(yè)班班主任會(huì)、教師會(huì)，部分學(xué)校還召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)。在復(fù)習(xí)沖刺階段，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究，要將好的經(jīng)驗(yàn)、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享、資源共享；二是校長(zhǎng)要親自主持召開(kāi)好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會(huì)，調(diào)度會(huì)兩周一次或每月一次，要聽(tīng)取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報(bào)，及時(shí)作出針對(duì)性強(qiáng)的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測(cè)試都要認(rèn)真組織，并將考試成績(jī)進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對(duì)班級(jí)，又要針對(duì)學(xué)生個(gè)人；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過(guò)狠抓畢業(yè)班工作，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵(lì)大家抓教學(xué)質(zhì)量，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)力度，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案已經(jīng)下發(fā)，計(jì)劃獎(jiǎng)金80萬(wàn)以內(nèi)；義務(wù)教育階段的獎(jiǎng)勵(lì)方案還要作個(gè)別修改，計(jì)劃獎(jiǎng)金在30萬(wàn)元左右。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十三
尊敬的省食品藥品監(jiān)督管理局處長(zhǎng)、專家：
上午好！
今天是xxx公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程中的一個(gè)偉大而特殊的日子，在這天，豐沃達(dá)以全新的姿態(tài)迎來(lái)了省gsp認(rèn)證小組的領(lǐng)導(dǎo)、專家，接受gsp認(rèn)證檢閱，這是促使xxx按照科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行管理，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和質(zhì)量信譽(yù)，切實(shí)保障人民群眾用藥安全的重大舉措。在此，我謹(jǐn)代表xxx全體員工向前來(lái)參加gsp認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查的領(lǐng)導(dǎo)、專家表示最熱烈歡迎和衷心地感謝。
xxx公司是由xxx出資900萬(wàn)元，自由人出資100萬(wàn)元共同投資組建的`大型藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，公司于12月29日取得了《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》，201月4日取得《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，并于年2月16日正式營(yíng)業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)中藥材、中藥飲片、中成藥、生化藥品、醫(yī)療器械等十一大類6000余個(gè)品種的批發(fā)業(yè)務(wù)；公司營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積500平方米，辦公用房面積500平方米，公司倉(cāng)庫(kù)總面積9000平方米；公司現(xiàn)有員工148人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員80人；公司目前已與國(guó)內(nèi)上千家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成了連鎖配送，商業(yè)調(diào)撥，新品、總代理品種推廣三大經(jīng)營(yíng)板塊，采購(gòu)面向全國(guó)、銷售覆蓋湖南、輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。截至4月20日，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入8779萬(wàn)元。
各位領(lǐng)導(dǎo)、專家，貫徹實(shí)施gsp是xxx開(kāi)業(yè)以來(lái)頭等重要的工作，在準(zhǔn)備認(rèn)證的時(shí)間里，公司全體員工發(fā)揮出了空前的工作熱情，克服了種種困難，勤勤懇懇，任勞任怨，充分詮釋了“主動(dòng)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的企業(yè)精神。在實(shí)施gsp的過(guò)程中，我們根據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》及其細(xì)則，按照質(zhì)量管理體系的整體要求，進(jìn)行pdca循環(huán)（plan—計(jì)劃、do—實(shí)施、check—檢查、action—總結(jié)），無(wú)論此次認(rèn)證通過(guò)與否，xxx都要一直堅(jiān)持下去。xxx把實(shí)施gsp認(rèn)證變成一種自覺(jué)行動(dòng)，避免為認(rèn)證而認(rèn)證，我們真正的目的是以認(rèn)證促規(guī)范、以規(guī)范促發(fā)展。
誠(chéng)然，xxx作為新近成立的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，質(zhì)量管理體系還有待進(jìn)一步健全完善，在此，我真誠(chéng)地希望各位領(lǐng)導(dǎo)、專家給予監(jiān)督、批評(píng)、指正。
再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家！
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十四
首先，我代表縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)，向全體與會(huì)同志拜個(gè)晚年，祝大家猴年吉祥，工作順利，闔家幸福，萬(wàn)事如意。今天，全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）和20個(gè)縣直部門先后對(duì)20**年度工作目標(biāo)和保證措施作出了莊嚴(yán)承諾，表達(dá)了圍繞全縣經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展和全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)，勵(lì)精圖治、盡職盡責(zé)，充分發(fā)揮各自職能作用的愿望和決心，承諾得很好。會(huì)后，大家的承諾將分期分批在電視臺(tái)播放，由全縣廣大干部群眾共同監(jiān)督，各位的承諾將在年底向全縣人民兌現(xiàn)。剛才，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和特邀嘉賓對(duì)各單位的承諾進(jìn)行了評(píng)議，評(píng)議情況待匯總后，從中評(píng)選出了最好的前6名和最差的后6名。會(huì)后，我們將抽出合適機(jī)會(huì)，通報(bào)評(píng)議結(jié)果。在這里，我也謹(jǐn)代表縣領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員向蒞臨本次會(huì)議并認(rèn)真參加評(píng)議的各位市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。
20**年，是我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展的一年。我們?cè)诳h委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了“非典”、東龐煤礦透水等等重大災(zāi)害事故帶來(lái)的困難，人均gdp達(dá)到9220元，提前一年跨入第二平臺(tái)，財(cái)政收入由的1.735億元，上長(zhǎng)到今年的約2.3億元，財(cái)政收入與gdp的比值為6%，比去年又提高了0.1個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，其中第二產(chǎn)業(yè)迅猛增長(zhǎng)，同時(shí)，城鎮(zhèn)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、社會(huì)保障、計(jì)劃生育、科教文衛(wèi)、文明創(chuàng)建等都取得了長(zhǎng)足發(fā)展。這些成績(jī)的取得，是全縣人民團(tuán)結(jié)拼搏、努力奮斗的結(jié)果，也凝聚著在座各位的心血和汗水?；厥走^(guò)去，碩果累累，展望未來(lái)，我們信心百倍，成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，今后還需繼續(xù)努力。希望大家在新的一年里，牢記黨和人民的重托，圍繞縣委和政府年度工作要點(diǎn)，按照各自的目標(biāo)承諾，戒驕戒躁，再接再勵(lì)，圓滿完成今年的各項(xiàng)任務(wù)。
按照縣委研究的意見(jiàn)，向大家提出三點(diǎn)要求：
一、深化思路，細(xì)化措施?！八悸窙Q定出路”。
年初，縣委、縣政府從12條40個(gè)方面，對(duì)20**工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃，今天，各部門也圍繞全縣的整體規(guī)劃，做出了自己的工作承諾。會(huì)后，各單位要召開(kāi)兩個(gè)會(huì)：一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)，把工作承諾，進(jìn)行深化處理，把承諾內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，繪制出時(shí)間表和任務(wù)圖。二是開(kāi)好干部職工動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)這次會(huì)議精神，動(dòng)員全體同志齊心協(xié)力，奮力拼搏，為完成年內(nèi)本單位的工作目標(biāo)努力奮斗。
二、狠抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。抓落實(shí)，這是新一屆縣委、政府喊的最響的口號(hào)，并作為工作的座右銘。
“開(kāi)會(huì)+不落實(shí)=0，部署工作+不檢查=0，抓住不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)”?；仡?0**年，四大班子換屆，平穩(wěn)過(guò)渡，圓滿實(shí)現(xiàn)了市委的意圖；非典防治，死防死守，完成了“護(hù)城河”任務(wù)；信訪穩(wěn)定，分包責(zé)任，處理了大批積案，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定；經(jīng)濟(jì)工作、項(xiàng)目建設(shè)超計(jì)劃、跨越式地增長(zhǎng)，創(chuàng)造了歷史新高，還有很多方面，不再一一舉例，這些成績(jī)的取得，那一條也離不開(kāi)“落實(shí)”二字。
因此，今年工作部署后的落腳點(diǎn)仍然要大張旗鼓地抓落實(shí)。
一是縣級(jí)干部要在抓落實(shí)問(wèn)題上起表率作用，要根據(jù)縣里今年的工作要點(diǎn)，結(jié)合自己分管的工作，結(jié)合分包的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，制定出自己抓落實(shí)的方案，區(qū)分輕重緩急，列出時(shí)間表，檢查督促自己分管工作的進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題，落實(shí)年內(nèi)的工作目標(biāo)。
二是宏觀部門要在抓落實(shí)問(wèn)題上盡心盡責(zé)，組織部、宣傳部、“兩辦”督察室、統(tǒng)計(jì)局等要把各單位的承諾進(jìn)行分解，列出重點(diǎn)，結(jié)合年終考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)懲等工作，年內(nèi)要進(jìn)行幾次督察，記錄在案，根據(jù)進(jìn)度，適時(shí)通報(bào)。
三是各單位要在抓落實(shí)上“往深里做，往實(shí)里做”，把工作承諾分解到人，落實(shí)到事，排出時(shí)間，明確責(zé)任，扎扎實(shí)實(shí)地把承諾的工作目標(biāo)完成好，落到實(shí)處。為確保實(shí)現(xiàn)20**年我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展各項(xiàng)工作承諾，縣委、政府今年將把“抓住不落實(shí)的事和追究不落實(shí)的人”作為抓落實(shí)工作的重點(diǎn)，紀(jì)檢、監(jiān)察要全力配合。我們不希望抓住不落實(shí)的事，也不希望出現(xiàn)不落實(shí)的人。我們希望的`是，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門所承諾的工作目標(biāo)都能得以實(shí)現(xiàn)，縣委、政府制定的200萬(wàn)元獎(jiǎng)金能如數(shù)發(fā)出去，全縣的整體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。但是，如果真出現(xiàn)了不落實(shí)的事和落實(shí)的人，干擾和影響了全縣的整體工作，破壞了大上經(jīng)濟(jì)的氛圍，擾亂了當(dāng)前穩(wěn)定的大好局面，縣委、政府將一抓到底，絕不留情。
三、解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新。
困難就是挑戰(zhàn)，壓力就是動(dòng)力。我們要樹(shù)立堅(jiān)定的信心，困難面前不低頭，壓力面前不動(dòng)搖，迎難而上，克難攻堅(jiān)，要敢于破除陳規(guī)陋習(xí)和傳統(tǒng)思維模式，走別人沒(méi)走過(guò)的路，干別人沒(méi)干過(guò)的事，要敢于突破常規(guī)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在思想觀念、思維方式、工作方法、工作機(jī)制等方面有所創(chuàng)新。要按照縣委的要求，努力做到“三破除三強(qiáng)化”：即破除阻礙加快發(fā)展的思想障礙，強(qiáng)化解放思想、開(kāi)闊眼界、與時(shí)俱進(jìn)的觀念；破除阻礙加快發(fā)展的體制障礙，強(qiáng)化以“三個(gè)有利于”為標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)制和體制創(chuàng)新；破除官本位觀念，強(qiáng)化立黨為公、執(zhí)政為民的民本意識(shí)。要立足實(shí)際，抓住機(jī)遇，用活機(jī)遇，在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合形勢(shì)發(fā)展，不斷制定新思路，采取新措施，實(shí)現(xiàn)新突破，確保今年經(jīng)濟(jì)工作和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展取得佳績(jī)。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十五
我們前面說(shuō)的是成績(jī),但我們今年高考還有預(yù)定目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn),一些高考指標(biāo)在襄樊市明顯偏僻低。
(1)高考成績(jī)600分以上的學(xué)生沒(méi)有宜城多(宜城高考理科600分以上51人,我們40人)。
(2)宜城高考理科最高分683分,而我們最高分只有638分,還低于襄陽(yáng)(658分)、河口(648分)、南漳(641分)。這說(shuō)明我們還有很大潛力,存在非常大的提高空間。
(3)雖然一類線我們遙遙領(lǐng)先,但去年制定的一類線計(jì)劃沒(méi)有完成。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十六
大家都知道財(cái)務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來(lái)人手較少和頻煩的人員變動(dòng)，從而使財(cái)務(wù)部的管理工作達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在xx年財(cái)務(wù)部通過(guò)大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對(duì)本部門做的一個(gè)工作總結(jié)：
1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時(shí)準(zhǔn)確的付款/及時(shí)的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費(fèi)用支出的分類歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，及時(shí)了解收匯情況并對(duì)差異進(jìn)行備注。
2、成本崗位：這是本年新增的一個(gè)崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實(shí)行按訂單號(hào)乃至套件號(hào)進(jìn)行成本臺(tái)帳的核算與控制，對(duì)各訂單的實(shí)際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門提供及時(shí)有用的信息，這也是一個(gè)同時(shí)要與各部門鏈接的崗位，新增這一個(gè)崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺(tái)賬和每月的供應(yīng)商對(duì)賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒(méi)能達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財(cái)務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實(shí)性及時(shí)性出一份力，同時(shí)作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到一個(gè)企業(yè)成本核算的真正意義。
3、總賬崗位：在前面的里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。
4、財(cái)務(wù)部門：總的來(lái)說(shuō)本年度財(cái)務(wù)部門算是友好妥善了地處理對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)工作鏈接，包括與//銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。
總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為。也希望財(cái)務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著xx年的逝去而成為歷史，在新的一年xx到來(lái)之際，讓我們?yōu)樽约杭佑停瑸椴块T加油，為公司加油，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。
最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會(huì)更好！再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的.希望！
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十七
為了適應(yīng)監(jiān)管社會(huì)主義大市場(chǎng)的要求，真正實(shí)現(xiàn)監(jiān)管職能到位，我局進(jìn)一步解放思想、更新觀念，不斷推進(jìn)工商行政管理工作的改革和創(chuàng)新。一是加大力度，實(shí)施非工作時(shí)段市場(chǎng)巡查效果明顯。今年，我局制定出臺(tái)了《非工作時(shí)段市場(chǎng)巡查辦法》，促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。通過(guò)非工作時(shí)段巡查共查辦案件364件，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為423起，取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)156起，補(bǔ)收各種規(guī)費(fèi)20余萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)處消費(fèi)者投訴215件，查處虛假?gòu)V告182件。二是創(chuàng)新舉措，農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)延伸到田間地頭。今年，我局加大了農(nóng)村維權(quán)工作的力度,啟動(dòng)了農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，把12315維權(quán)工作延伸到了田間地頭。目前，全市已建起了77個(gè)村級(jí)維權(quán)站，聘請(qǐng)了77名12315農(nóng)村維權(quán)員，培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村民200多人次。農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)以來(lái)，已受理農(nóng)村消費(fèi)者投訴68件，為農(nóng)民消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失26.8萬(wàn)元。三是積極探索，推行退出市場(chǎng)主體后延監(jiān)管。我局以推行退出市場(chǎng)主體相關(guān)單位告知制、信息提示制、回查制、法定代表人及投資人備案制、網(wǎng)上公示制“五項(xiàng)制度”為抓手，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)主體的全過(guò)程監(jiān)管。目前，已建立1800個(gè)退出市場(chǎng)主體的電子檔案，對(duì)退出市場(chǎng)的51家主體進(jìn)行了回查，查處15家違法經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)其中1541個(gè)退出的市場(chǎng)主體名單進(jìn)行了公示。
醫(yī)藥公司會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十八
尊敬的，各位教研所的領(lǐng)導(dǎo)、老師和各位來(lái)賓們：
大家早上好!
在我國(guó)全面實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略，大力發(fā)展職業(yè)教育，努力構(gòu)建和諧社會(huì)的新的歷史時(shí)期，由浙江省職業(yè)教研所主辦的“計(jì)算機(jī)專業(yè)和數(shù)學(xué)專業(yè)教學(xué)研討會(huì)”今天在這里隆重開(kāi)幕。這是我省計(jì)算機(jī)專業(yè)和數(shù)學(xué)專業(yè)專家們相聚的一次盛會(huì)。首先我代表熱情的臨安技工學(xué)校1000余名師生，對(duì)本次研討會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀!向不辭辛勞、遠(yuǎn)道而來(lái)出席本次學(xué)術(shù)研討會(huì)的各位專家、代表、來(lái)賓們表示熱烈的歡迎!
**地處浙江西北部，東鄰杭州，西接黃山，南瀕千島湖，北連天荒坪。氣候溫和濕潤(rùn)，雨量充沛，四季分明，日照充足，自然條件十分優(yōu)越，是長(zhǎng)江三角洲緊靠大中城市的山區(qū)開(kāi)放市，是杭州——黃山旅游黃金線上的一顆璀璨明珠，素有“天目千重秀，林木十里深”之美譽(yù)。深厚的歷史積淀，留下了許多的文化遺產(chǎn)。既有“一劍霜寒十四州”的錢王陵園，又有歷經(jīng)數(shù)百年乃至千年仍巍然屹立的唐、宋、元、明、清各個(gè)朝代的寶塔以及廊橋、石拱撟、古民居等古建筑，又有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的仙宗道源-禪源寺、普照寺、臥龍寺等。臨安的生態(tài)旅游景點(diǎn)也呈現(xiàn)出獨(dú)特的魅力，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)建成的有：天目山、青山湖、錢王陵、玲瓏山、太湖源、浙西大峽谷、白水澗、天目石谷、瑞晶洞、西徑山、大明山、石長(zhǎng)城、柳溪江、浙西天池、神龍川、東天目、天潭公園等十七個(gè)景點(diǎn)。各位領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓可以在會(huì)議閑暇時(shí)間多走走，多看看。
這一次，我校能有機(jī)會(huì)成為本次研討會(huì)的承辦單位，是研討會(huì)主辦單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校的支持和信任。我們將努力做好各項(xiàng)工作，竭盡所能做好會(huì)議的后勤保障。但由于條件有限，對(duì)會(huì)議服務(wù)工作做的不夠的地方，請(qǐng)各位代表多加批評(píng)指正。最后，衷心祝愿大家在此期間生活愉快、身體健康!衷心祝愿本次數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)教研組研討會(huì)圓滿成功!
謝謝大家!
看過(guò)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上的歡迎致辭的人還看了：