總結(jié)是一個(gè)對成果和收獲的總結(jié)和評價(jià)，有助于我們更好地認(rèn)識自己的成長軌跡。利用具體的事例和數(shù)據(jù)來支撐總結(jié)的結(jié)論，增加說服力。希望大家能夠從這些總結(jié)范文中獲得對自己總結(jié)寫作的靈感和啟示。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇一
經(jīng)過在xx行二個(gè)多月的實(shí)習(xí)，客觀上來說，我對自己在學(xué)校所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分的理解了理論與實(shí)際的關(guān)系，也逐漸的適應(yīng)了我學(xué)生身份向職業(yè)人員的角色轉(zhuǎn)換。我這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是制度學(xué)習(xí)，儲蓄業(yè)務(wù)以及基本的綜合柜員操作。
首先來說，這次實(shí)習(xí)給我感覺最深的就是我觀念上的轉(zhuǎn)變。以往在我的觀念中，銀行工作人員工作是那么的輕松，每天對著電腦悄悄鍵盤，再數(shù)數(shù)鈔票就行了，我完全忽略了每一個(gè)工作都有每個(gè)工作隱形的工作內(nèi)容。自從進(jìn)入仁和營業(yè)部實(shí)習(xí)以后，我感覺事實(shí)與現(xiàn)實(shí)的差距真是太遠(yuǎn)了。由于環(huán)境因素，營業(yè)部每天的破鈔都比較多，“破鈔任務(wù)”是我進(jìn)入實(shí)習(xí)以后聽到較多的一個(gè)組合詞，而捆錢，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術(shù)活，尤其是捆小額破鈔，更是令人煩惱的艱巨任務(wù)，而且如果在比較繁忙的時(shí)候，不論是整理破鈔還是捆錢都得見縫插針的利用時(shí)間。
時(shí)間過去三個(gè)月了，但是現(xiàn)在的我對于剛到實(shí)習(xí)單位時(shí)的情境記憶猶新，尤其是各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)對于銀行工作制度的強(qiáng)調(diào)。所謂的制度就是銀行工作人員行為規(guī)范的準(zhǔn)則，是不可違背的規(guī)矩。不違不保證不出錯(cuò)，但是違背了制度就埋下了出錯(cuò)的隱患。剛到營業(yè)部實(shí)習(xí)的第一天，主任就給了我一本信用社的制度讀本，而且百般告誡與強(qiáng)調(diào)制度的重要性。然而在接下來的實(shí)習(xí)過程中，經(jīng)過慢慢的領(lǐng)會與學(xué)習(xí)，銀行工作的制度規(guī)范也慢慢滲入在生活與工作中?！耙蝗杖閹臁笔撬泄ぷ魅藛T每天必須的事情，而且也是我最緊張的時(shí)候，雖然每天都在進(jìn)行著這項(xiàng)任務(wù)，但是每每到時(shí)候差點(diǎn)尾箱，總會擔(dān)心會不會出錯(cuò)，雖然至今為止還沒有出現(xiàn)過錯(cuò)誤。銀行的工作不必市場銷售，多了少了哪怕是一角錢都是大事，這都說明了在操作的過程中存在著錯(cuò)誤，是對工作完成度的否定。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇二
歲月飛逝，風(fēng)過無痕。曾經(jīng)無數(shù)次穿梭的校園漸漸遠(yuǎn)去，曾經(jīng)無數(shù)次往返的道路將不再返回。我害怕忘記，害怕在未來的某一天突然回憶不起，可是記憶總是會淡化的，就像照片總是會發(fā)黃最后變得模糊一樣。然而事實(shí)上我們的大學(xué)生活真的就這么結(jié)束了，我們也開始踏上了實(shí)習(xí)道路，新的旅途已經(jīng)開始。
實(shí)習(xí)，不單是為了落實(shí)工作，更包括要明確自己與崗位的差距以及自己與職業(yè)理想的差距，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)制定詳細(xì)可行的補(bǔ)短計(jì)劃;當(dāng)你從明確差距彌補(bǔ)不足的高度來看實(shí)習(xí)，你會實(shí)習(xí)中得到更多。
為了結(jié)合自己的專業(yè)，了解國際經(jīng)濟(jì)活動的各項(xiàng)實(shí)務(wù)與管理工作，熟悉銀行內(nèi)部各個(gè)部門的運(yùn)作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊，對銀行工作及知識有個(gè)具體的認(rèn)知，了解金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好掌握了銀行會計(jì)實(shí)務(wù)工作，鞏固國際金融專業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作，在現(xiàn)代就業(yè)形式?暇?那榭魷攏?锏?“行知同步”的目的,促使返校后能對缺漏的理論知識及時(shí)補(bǔ)足。
我在興業(yè)銀行富陽支行找到了一份實(shí)習(xí)工作。
20__年1月__日
興業(yè)銀行(industrialbank)，原名福建興業(yè)銀行，是總部位于中國福建省福州市的一間全國性股份制商業(yè)銀行;是經(jīng)國務(wù)院、中國人民銀行批準(zhǔn)成立的首批股份制商業(yè)銀行之一，20__年2月5日正式在上海證券交易所掛牌上市，注冊資本50億元。截至20__年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額為10209億元，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤__3.85億元，不良貸款率0.83%。
興業(yè)銀行富陽支行成立于20__年__月27日。截止今年__月，累計(jì)投放各項(xiàng)貸款23.27億元，各項(xiàng)存款余額16.09億元，擁有貸款企業(yè)客戶__0家，其中造紙行業(yè)41家，為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的資金保證。經(jīng)過不懈努力，興業(yè)銀行富陽支行加大市場攻堅(jiān)力度，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況良好，年底考核位列浙江省興業(yè)銀行41家支行第一名。
銀行儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證不再像對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。而學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對賬是必不可少的，對賬時(shí)除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。
我作為普通柜員，從事各類柜臺業(yè)務(wù)，包括各類對公、對私業(yè)務(wù)的經(jīng)辦。當(dāng)日帳務(wù)的核對、結(jié)帳等。
20__年1月18日
由于自己以前從來沒有實(shí)習(xí)過類似柜員的崗位經(jīng)驗(yàn),加上對工作的陌生.在實(shí)習(xí)的一二天犯了不少的錯(cuò)誤,給同事帶來了不少麻煩。經(jīng)理要求我們用高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,約束自己的言行。作為一個(gè)在校大學(xué)生，三年的大學(xué)生活使得自己或多或少有些自由散漫并帶有一些浮躁的情緒，他教會了我們對待工作應(yīng)有的態(tài)度,更讓我明白了年輕人應(yīng)該具有開拓未來的事業(yè)心。
這段時(shí)間里,我像一個(gè)真正的員工去對待工作,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天早上7點(diǎn)起床,然后像個(gè)上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該行的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。因?yàn)槭欠?wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，儲蓄是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。
經(jīng)過在興業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，我對銀行業(yè)有了較為系統(tǒng)的了解與認(rèn)識，包括銀行組織構(gòu)架、管理模式、業(yè)務(wù)范圍等，并進(jìn)一步堅(jiān)定了以后往銀行業(yè)發(fā)展的方向。提高了我的市場敏感度和市場開發(fā)能力，經(jīng)過對興業(yè)金和第三方業(yè)務(wù)等的市場摸底調(diào)查(主要是走訪證券期貨、外匯投資等公司)，對市場有了較為全面的了解，也收集了不少客戶及客戶經(jīng)理的聯(lián)系信息。使我的業(yè)務(wù)拓展能力有了質(zhì)的提升。在與人交流溝通方面有了長足的進(jìn)步，特別是與同事及客戶方面的交流。培養(yǎng)了我的職業(yè)素養(yǎng)，從剛開始的禮儀培訓(xùn)到后面的日常工作，興業(yè)銀行嚴(yán)謹(jǐn)、高效、真誠的辦公氛圍，潛移默化地影響著我，使我逐漸退去學(xué)生的稚嫩，一步步向成熟的職業(yè)人邁進(jìn)。
20__年1月25日
這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面:(一)是通過直接參與銀行零售業(yè)務(wù)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高。(二)是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).(三)前輩們的教誨使我的人生增加了一筆財(cái)富。同時(shí)在這期間的空閑時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)銀行有很多金融,證券方面的雜志,期刊和報(bào)紙,于是利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中,從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況,銀行實(shí)際工作中的各種有用知識。
我也認(rèn)識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足:優(yōu)點(diǎn)是(1)發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā),特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣;(2)認(rèn)為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人,能從一天的辛苦工作中找到樂趣。不足之處有:(1)與真正的社會大家庭接觸較少,缺乏足夠的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);(2)自信心不夠充分,有時(shí)會產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,這次的實(shí)習(xí)使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的。我們在實(shí)踐中了解社會,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
任何工作,做得時(shí)間久了是誰都會做的,在實(shí)際工作中動手能力更重要。因此,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇三
個(gè)人防護(hù)是每個(gè)人在生活和工作中都需要重視的一項(xiàng)基本技能。為了更好地掌握個(gè)人防護(hù)的知識和技能，我們學(xué)校開展了一次關(guān)于個(gè)人防護(hù)的實(shí)訓(xùn)活動。在此次實(shí)訓(xùn)之前，我們進(jìn)行了充分的前期準(zhǔn)備工作，包括調(diào)研、學(xué)習(xí)和設(shè)備準(zhǔn)備等。
在調(diào)研環(huán)節(jié)中，我們組織了一次問卷調(diào)查，了解了同學(xué)們對于個(gè)人防護(hù)的認(rèn)識和需求，以及對于實(shí)訓(xùn)活動的期望。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大部分同學(xué)對于個(gè)人防護(hù)的重要性有一定的認(rèn)識，但對于具體的防護(hù)措施和技能掌握較為薄弱。針對這一情況，我們制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行了相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，包括個(gè)人防護(hù)的原理、常見的防護(hù)裝備和緊急處理等。
此外，為了保證實(shí)訓(xùn)活動的順利開展，我們還做好了各種設(shè)備的準(zhǔn)備工作。我們購買了防護(hù)服、防雨鞋、防塵口罩等一系列個(gè)人防護(hù)裝備，并對其進(jìn)行了使用說明和示范。這些準(zhǔn)備工作為接下來的實(shí)訓(xùn)提供了良好的基礎(chǔ)，也提高了實(shí)訓(xùn)的效果和安全性。
二、實(shí)訓(xùn)過程
實(shí)訓(xùn)活動是整個(gè)個(gè)人防護(hù)教育的重要組成部分，也是我們學(xué)習(xí)知識和技能的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們分別進(jìn)行了個(gè)人防護(hù)知識學(xué)習(xí)和實(shí)際操作訓(xùn)練兩個(gè)階段。
在個(gè)人防護(hù)知識學(xué)習(xí)階段，我們針對不同的場景和環(huán)境，進(jìn)行了系統(tǒng)地知識學(xué)習(xí)。我們學(xué)習(xí)了如何正確佩戴口罩、手套和防護(hù)服等裝備，以及如何識別和處理危險(xiǎn)情況。通過講解和演示，我們對于個(gè)人防護(hù)的重要性和技巧有了更深刻的理解，并且掌握了一些緊急處理的基本方法。
接下來是實(shí)際操作訓(xùn)練階段。我們進(jìn)行了個(gè)人防護(hù)裝備的佩戴和使用訓(xùn)練，通過模擬真實(shí)的場景，讓同學(xué)們親自操作和體驗(yàn)。我們學(xué)會了如何正確穿戴防護(hù)服，如何正確佩戴和使用口罩、手套等裝備，并學(xué)習(xí)了如何快速而有效地處理突發(fā)事件。這些實(shí)際操作訓(xùn)練讓我們更加深入地理解了個(gè)人防護(hù)的目的和方法，提高了我們在危險(xiǎn)情況下的應(yīng)急處理能力。
三、實(shí)訓(xùn)效果
通過這次個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我們收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐技能。首先，我們對個(gè)人防護(hù)的意義和重要性有了更深入的認(rèn)識。在過去，很多同學(xué)對于個(gè)人防護(hù)只是停留在口頭上的理解，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們真切地體會到了個(gè)人防護(hù)在現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際意義。
其次，我們掌握了一些基本的個(gè)人防護(hù)技能和做法。無論是在家庭生活中還是在工作環(huán)境中，我們都可以正確佩戴和使用個(gè)人防護(hù)裝備，進(jìn)一步降低了事故和傷害的風(fēng)險(xiǎn)。這些技能的掌握將對我們未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
最后，實(shí)訓(xùn)活動也提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力和危機(jī)處理能力。在實(shí)際操作訓(xùn)練中，我們需要配合和協(xié)作，共同應(yīng)對各種危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。這些團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)急處理的經(jīng)驗(yàn)將對我們未來的生活和工作產(chǎn)生積極的影響。
四、改進(jìn)方案
通過這次實(shí)訓(xùn)活動，我們也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的地方。首先，由于時(shí)間有限，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)對個(gè)人防護(hù)知識的學(xué)習(xí)和理解。盡管我們在實(shí)訓(xùn)中掌握了一些基本的防護(hù)技能，但在實(shí)踐中，我們還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以提高防護(hù)意識和技能掌握程度。
其次，我們可以增加實(shí)訓(xùn)的逼真度和情境感。雖然我們在實(shí)際操作訓(xùn)練中模擬了一些真實(shí)的場景，但由于條件的限制，我們無法完全真實(shí)地還原現(xiàn)實(shí)。因此，我們可以考慮與相關(guān)單位合作，進(jìn)行更真實(shí)的實(shí)訓(xùn)活動，以提高實(shí)際應(yīng)對能力。
此外，我們還可以通過開展個(gè)人防護(hù)知識普及活動，提高社會公眾對于個(gè)人防護(hù)的認(rèn)知和重視程度。通過向社會推廣個(gè)人防護(hù)的知識和技能，可以進(jìn)一步提高整個(gè)社會的安全意識和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
五、結(jié)語
個(gè)人防護(hù)是每個(gè)人在生活和工作中都需要重視的一項(xiàng)基本技能。通過這次個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我們不僅學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技能，還提高了對于個(gè)人防護(hù)的認(rèn)識和重視程度。我們相信，只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能更好地保護(hù)自己和他人的安全。希望我們能夠?qū)€(gè)人防護(hù)的知識和技能運(yùn)用到實(shí)際生活中，為創(chuàng)造安全和諧的社會做出積極的貢獻(xiàn)。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇四
第一次進(jìn)銀行的內(nèi)部，情緒是十分緊張和好奇的，看著光滑有地板，白晃晃地墻面，有種電視上進(jìn)監(jiān)獄里的感覺，靜靜的樓道隱約有腳步聲，感覺有點(diǎn)憋悶。
想到自我將來進(jìn)銀行工作，也就是這樣了，準(zhǔn)時(shí)上班，但不可能準(zhǔn)時(shí)下班，極其認(rèn)真不能敷衍了事，錯(cuò)了一分錢、找?guī)づ八滥愕那榫埃晕疫呑哌叴y認(rèn)真工作的感覺，至少我此刻還能夠自由的溜達(dá)。
在此刻近個(gè)時(shí)代生活著，無論是哪個(gè)行業(yè)都會或多或少存在著嚴(yán)重的浮躁情緒。也許金融世的美已經(jīng)被人們所忽略了。像鄧主任這樣把金融作為一項(xiàng)終身的事業(yè)，身居高位，扔不倦地挖掘業(yè)務(wù)精髓，不僅僅沒有架子，沒有把金融作為揚(yáng)名立腕的臺階，仍然持之以恒的心態(tài)，從重復(fù)性的工作中，反復(fù)把脈工作經(jīng)驗(yàn)并求得升華，嚴(yán)肅而謙虛地向老師求書求文章，這樣的作風(fēng)令我敬仰。我也為能見到這樣的領(lǐng)導(dǎo)而感到榮幸。“好好做人，好好做事”那次夏主任和老師的批評，我才深刻體會這句話的含義。小細(xì)節(jié)中的疏忽會導(dǎo)致大不一樣的未來。蒲發(fā)銀行北京分行政工部賈俊英主任這是和《金融實(shí)踐》老師第一次見銀行內(nèi)部的行政人員，還做過人事工作。
，叫我第一次看到尊敬老師的人，會是那么有水平的成功者，我那天是乘著奔馳車行使在長安大街上，這也是我人生的第一次。
也許在社會上會有許多人不尊敬老師或是有利用老師的行為，然后能成就大事的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，愿不得人家資產(chǎn)能上億那，小事情處理的都不小人。我想我這一生都會把尊敬老師作為我認(rèn)識朋友的原則，終身的學(xué)習(xí)，用成果回報(bào)《金融實(shí)踐》老師對我的培養(yǎng)。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇五
個(gè)人防護(hù)意識與能力的培養(yǎng)是現(xiàn)代社會中非常重要的一項(xiàng)素質(zhì)。為了使廣大員工增強(qiáng)個(gè)人防護(hù)意識，提高防護(hù)能力，我公司特舉行了一次個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多知識和技能，更深刻地認(rèn)識到了個(gè)人防護(hù)的重要性。在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我的防護(hù)意識得到了提高，防護(hù)能力也有了顯著的提升。以下是我對這次個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)的總結(jié)和體會。
首先，我認(rèn)識到了危險(xiǎn)源的多樣性和隱患的普遍存在。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們團(tuán)隊(duì)走訪了各工作區(qū)域，發(fā)現(xiàn)意外、傷害隱患層出不窮，充分了解了生產(chǎn)車間中存在的各類安全隱患。這讓我深刻地認(rèn)識到，安全隱患無處不在，事故無聲無息，只有高度的警覺性和防護(hù)意識才能保證自身的安全。因此，我要時(shí)刻保持對危險(xiǎn)源的警惕，并主動采取措施進(jìn)行預(yù)防。
其次，通過實(shí)踐訓(xùn)練，我掌握了正確使用個(gè)人防護(hù)裝備的方法。在實(shí)訓(xùn)中，我們集中學(xué)習(xí)了不同類型的個(gè)人防護(hù)裝備的使用方法，如頭盔、口罩、防護(hù)手套等。通過實(shí)際操作，我熟悉了這些裝備的正確佩戴方式，并學(xué)會了根據(jù)不同工作環(huán)境的特殊要求來選擇合適的防護(hù)裝備。這使我深刻地認(rèn)識到，只有正確使用個(gè)人防護(hù)裝備，才能達(dá)到可靠的防護(hù)效果。
再次，實(shí)訓(xùn)中的模擬演練使我更加熟悉了防護(hù)措施的應(yīng)急反應(yīng)。在實(shí)訓(xùn)中，我們進(jìn)行了模擬演練，模擬了各種緊急情況下的應(yīng)急響應(yīng)。通過實(shí)際操作，我了解了在緊急情況下如何迅速脫離險(xiǎn)境，保護(hù)自己的方法和技巧。這次演練使我意識到，平時(shí)的積極學(xué)習(xí)和警惕性是在危急時(shí)刻關(guān)鍵的生命線，只有通過不斷的實(shí)踐和演練，才能夠形成正確的防護(hù)反應(yīng)。
另外，實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作讓我明白了個(gè)人防護(hù)是共同的責(zé)任。在實(shí)踐中，我們小組分工協(xié)作，共同制定規(guī)范，確保每個(gè)人的安全。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我深刻地認(rèn)識到，只有充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，共同管理和監(jiān)督工作中的安全隱患，才能真正做到個(gè)人防護(hù)事無不備。
最后，通過這次實(shí)訓(xùn)，我明確了個(gè)人防護(hù)工作的重要性和必要性。個(gè)人防護(hù)不僅關(guān)乎自身安全，也關(guān)系到他人的安全。我認(rèn)識到，只有保護(hù)好自己，才能做到崗位安全無隱患，才能確保企業(yè)運(yùn)作的連續(xù)性和穩(wěn)定性，為自身和他人創(chuàng)造更好的工作環(huán)境。
總結(jié)起來，個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到了危險(xiǎn)源的多樣性和隱患的普遍存在，掌握了正確使用個(gè)人防護(hù)裝備的方法，熟悉了防護(hù)措施的應(yīng)急反應(yīng)，明白了個(gè)人防護(hù)是共同的責(zé)任，重新認(rèn)識到了個(gè)人防護(hù)工作的重要性和必要性。通過這次實(shí)訓(xùn)，我的個(gè)人防護(hù)意識得到了提高，我會將所學(xué)所得運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提高自身的防護(hù)能力，為公司的安全生產(chǎn)做出更大貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將積極傳播個(gè)人防護(hù)知識，提高身邊人的安全意識，共同營造一個(gè)安全、和諧的工作環(huán)境。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇六
一周的工廠供電課程實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我想這對于自己以后的學(xué)習(xí)和工作都會有很大的幫助。在這次實(shí)訓(xùn)中遇到了很多實(shí)際性的問題，在實(shí)際實(shí)訓(xùn)中才發(fā)現(xiàn)，書本上理論性的東西與在實(shí)際運(yùn)用中的還是有一定的出入的，所以有些問題不但要深入地理解，而且要不斷地更正以前的錯(cuò)誤思維。一切問題必須要靠自己一點(diǎn)一滴的解決，而在解決的過程當(dāng)中你會發(fā)現(xiàn)自己在不斷的提升。雖然感覺理論上已經(jīng)掌握，但在運(yùn)用到實(shí)踐的過程中仍有意想不到的困惑，經(jīng)使我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識，也解決了課堂上理論發(fā)現(xiàn)不了的問題。
能做這樣的課程實(shí)訓(xùn)是十分有意義的，在已度過的兩年大學(xué)生活里我們大多數(shù)接觸的是專業(yè)基礎(chǔ)課。我們在課堂上掌握的僅僅是專業(yè)基礎(chǔ)課的理論面，如何去面對現(xiàn)實(shí)中的各種實(shí)際操作?如何把我們所學(xué)到的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識用到實(shí)踐中去呢?我想做類似的實(shí)訓(xùn)就為我們提供了良好的實(shí)踐平臺。在做本次課程實(shí)訓(xùn)的過程中，我感觸最深的當(dāng)屬查閱了很多次實(shí)訓(xùn)書和指導(dǎo)書。
這次實(shí)訓(xùn)也作為我今后努力學(xué)習(xí)的興趣，我想這將對我以后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影響。其次，這次課程實(shí)訓(xùn)讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有分工協(xié)作才能保證整個(gè)項(xiàng)目的有條不絮。另外在課程實(shí)訓(xùn)的過程中，當(dāng)我們碰到不明白的問題時(shí)，指導(dǎo)老師總是耐心的講解，給我們的實(shí)訓(xùn)以極大的幫助，使我們獲益匪淺。因此非常感謝老師的教導(dǎo)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我懂得了學(xué)習(xí)的重要性，了解到理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的重要意義，學(xué)會了堅(jiān)持、耐心和努力，這將為自己今后的學(xué)習(xí)和工作做出了最好的榜樣。我覺得作為一名電氣工程及其自動化專業(yè)的學(xué)生這次課程實(shí)訓(xùn)是很有意義的。更重要的是如何把自己平時(shí)所學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際中。
我認(rèn)為這個(gè)收獲應(yīng)該說是相當(dāng)大的。實(shí)訓(xùn)這種東西需要我們大家一起齊心協(xié)力，從平時(shí)做的實(shí)驗(yàn)﹑老師上課的舉例﹑書本上的知識以及老師的輔導(dǎo)和其他同學(xué)的幫助下終于完成了。應(yīng)該說這是通過我們小組成員的共同努力和動腦完成的，雖然內(nèi)容并不是很復(fù)雜，但是我們覺得實(shí)訓(xùn)的過程相當(dāng)重要，學(xué)到了很多，收獲了很多。我覺得課程實(shí)訓(xùn)反映的是一個(gè)從理論到實(shí)際應(yīng)用的過程，但是更遠(yuǎn)一點(diǎn)可以聯(lián)系到以后畢業(yè)之后從學(xué)校轉(zhuǎn)到踏上社會的一個(gè)過程。小組人員的配合﹑相處，以及自身的動腦和努力，都是以后工作中需要的。同時(shí)我認(rèn)為我們的工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，團(tuán)隊(duì)需要個(gè)人，個(gè)人也離不開團(tuán)隊(duì)，必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。某個(gè)人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項(xiàng)工作的失敗。實(shí)訓(xùn)中只有一個(gè)人知道原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓每個(gè)人都知道，否則一個(gè)人的錯(cuò)誤，就有可能導(dǎo)致整個(gè)工作失敗。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們實(shí)訓(xùn)成功的一項(xiàng)非常重要的保證。而這次實(shí)訓(xùn)也正好鍛煉我們這一點(diǎn)，這也是非常寶貴的。另外，課堂上也有部分知識不太清楚，于是我又不得不邊學(xué)邊用，時(shí)刻鞏固所學(xué)知識，這也是我作本次課程實(shí)訓(xùn)的第二大收獲。由此我可用更好地了解到自己的不足，以便課后加以彌補(bǔ)。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇七
通過對具體產(chǎn)品的銷售，認(rèn)清銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，熟悉掌握銷售的基本規(guī)則，運(yùn)用所學(xué)的市場營銷以及銷售管理的知識，了解銷售的基本工作程序，為以后的工作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
在老師的組織下進(jìn)行分組，確定小組成員后，小組談?wù)摚_定經(jīng)營的產(chǎn)品，根據(jù)所學(xué)的銷售管理理論知識，確定銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)等具體內(nèi)容，為自己的產(chǎn)品選擇合適的銷售渠道，進(jìn)行銷售訓(xùn)練。
三、銷售訓(xùn)練
首先，要想有一個(gè)好的銷售氛圍，銷售團(tuán)隊(duì)的組員是很重要的，這需要我們不僅要有相互的認(rèn)識，還要有相對的默契。我們依自愿原則進(jìn)行了分組，4個(gè)女生和2個(gè)男生，平時(shí)我們就對彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以這樣的團(tuán)隊(duì)在一起商量起事情都是很有幫助的，不會有很大的分歧。
然后，我們根據(jù)周圍同學(xué)的消費(fèi)喜好和消費(fèi)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)銷售吃的這些東西是很有市場的，以及馬上就是過年放假這一時(shí)期，許多在外地的同學(xué)愿意帶些沈陽這邊的特產(chǎn)拿回家。所以我們首先是確定了要銷售的產(chǎn)品是沈陽特產(chǎn)不老林。不老林作為沈陽的特產(chǎn)是很有知名度的，而且價(jià)格也不貴，同學(xué)都能夠買得起，獨(dú)立包裝保證同學(xué)們都會愿意帶回家。然后是越南特產(chǎn)的排糖，這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎，而且包裝也很有檔次，價(jià)格不算太貴。還有就是越南特產(chǎn)水果干，里面是香蕉片、芋頭干、菠蘿蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同學(xué)的喜愛。還有一些水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品。可以看出我們主要經(jīng)營的是糖或糖類產(chǎn)品。我們選擇這些食品也進(jìn)行了一定的調(diào)查，都是很受大家歡迎的食品，而且選擇吃的東西，我們覺得風(fēng)險(xiǎn)較小一些，如果銷售不出去，我們可以自己拿回家，不至于賠本。然后我們選擇在沈陽溫州城進(jìn)行上貨，在那里我們走了多家，為的就是能找到的一家選擇上貨，在與老板交談的過程中，我也學(xué)到了不少溝通技巧，了解到怎么講價(jià)，為的就是能降低成本。
在銷售之前，我們在教室設(shè)計(jì)pop展臺設(shè)計(jì)。6個(gè)同學(xué)根據(jù)銷售的產(chǎn)品一起想出一個(gè)組名“天天零售”，通俗又易懂。然后我們進(jìn)行分工設(shè)計(jì)pop，一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)畫圖，然后兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)涂色，我負(fù)責(zé)pop的寫字部分，我們充分發(fā)揮我們的想象，努力讓pop的設(shè)計(jì)更加的生動形象，以吸引更多的同學(xué)來我們攤位購買產(chǎn)品。然后在我們設(shè)計(jì)pop的同時(shí)，兩個(gè)男生在樓下負(fù)責(zé)搬桌子在我們小組指定的位置。然后我們把pop粘在桌子上，自己看覺得很吸引人，總體來說設(shè)計(jì)是成功的。
接下來就開始進(jìn)行第一天的銷售。主要銷售時(shí)間是下課期間和中午下課時(shí)間。在下課時(shí)間有不少同學(xué)來到我們攤位，詢問產(chǎn)品的價(jià)格這樣我們就做了價(jià)格戰(zhàn)，我們沒有定高價(jià)，這樣別人來問價(jià)格是，就可以一招制勝，因?yàn)楸阋撕芏?，從而使同學(xué)都會做出購買欲望，我們抓住這點(diǎn)進(jìn)行銷售，很多人來問價(jià)的同時(shí)我就對他推銷其他產(chǎn)品，很多人對其他產(chǎn)品有興趣，只是不了解，通過我們的介紹很多顧客會多選擇一樣，而且我們的價(jià)位很合適，這樣就達(dá)成買賣交易了，第一天我們還是很掌握現(xiàn)場銷售的技巧，不能把握住消費(fèi)者的心里，不知道顧客不買的原因是價(jià)格還是產(chǎn)品，這使我們很困擾，從而減少銷售額。但是第一天我也學(xué)到了很多，要掌握好顧客的心里，然后進(jìn)行銷售和推銷產(chǎn)品。在第一天的銷售中讓我們沒想到的是，中午的時(shí)間是銷售高峰，將我們的第一次上的貨物都銷售光了，這樣在下午和后兩天就沒有產(chǎn)品可以銷售了，我們才意識到在銷售之前沒有很好的調(diào)查市場，沒想到市場這樣大，于是下午派了兩名同學(xué)去撫順上貨，意識到要一次上夠貨物這樣才能見效成本。
第三天我們的產(chǎn)品已經(jīng)快銷售的差不多了，很多一部分的產(chǎn)品是內(nèi)銷的，都是銷售給自己的同學(xué)，因?yàn)橐呀?jīng)是倒數(shù)第二天了，所以我們?yōu)榱朔乐箤a(chǎn)品壓在手中，很多就銷售給了熟人，我想在真正的生意中這是不可以的，應(yīng)該根據(jù)市場進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，但是在第三天中，我們就能很好的掌握顧客的心理，是因?yàn)閮r(jià)格偏貴還是因?yàn)椴恍枰a(chǎn)品才不買的，我們抓住顧客的消費(fèi)心理就推銷出很多產(chǎn)品，但是由于這天是周五很多學(xué)生都回家了，原本是消費(fèi)高峰時(shí)間的中午卻很少有人來買東西，這有點(diǎn)打亂了我們的計(jì)劃，明顯沒有第一天銷售的業(yè)績，，所以最后才選擇了內(nèi)部銷售。
19周的周一上午我們進(jìn)行了一上午的促銷活動，但是由于所有過來的同學(xué)都是路過考試的，沒有什么消費(fèi)的人群，在11點(diǎn)鐘左右我們就結(jié)束了所有實(shí)訓(xùn)的銷售部分的訓(xùn)練，在做好收尾工作的工作后，我們在教室里進(jìn)行了總結(jié)，在杜老師的帶領(lǐng)下，為了減少各組的損失，老師按照成本價(jià)回收剩余的各組中的產(chǎn)品，保證了同學(xué)們不賠錢，之后把所有收來的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣銷售，是商品成本的5折，這是一種新穎的方式調(diào)動了同學(xué)們的積極性，在活動中大家分享了快樂的氣氛，很大產(chǎn)品比平時(shí)的價(jià)格都會低很多，最后根據(jù)銷售額、利潤等多項(xiàng)評比，將剩下的產(chǎn)品作為禮物發(fā)放給獲獎的同學(xué)。
四、心得體會
在這一周中，我們進(jìn)行了銷售實(shí)訓(xùn)。在杜老師的帶領(lǐng)和幫助下，以及和組員的高度配合下，我們成功的完成了此次的銷售實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)過程中，不僅收獲了團(tuán)隊(duì)的友誼，更多的是讓我學(xué)到了許多跟銷售方面有關(guān)的專業(yè)知識，讓我對銷售這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識。
對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。
要自信、勤奮，善于自我激勵。這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于銷售人員來說，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會,在有限的時(shí)間里加深對營銷的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)訓(xùn)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)營銷專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇八
來到公司經(jīng)人介紹才知道這是一家有著有著光榮傳統(tǒng)的老軍工企業(yè)，前身為_____指揮部印刷廠，成立于19__年_月_日。在炮火紛飛的戰(zhàn)爭年代，隨軍轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，屢建戰(zhàn)功，為我軍的宣傳工作做出了重大貢獻(xiàn)。新中國成立后，與另外三家軍工單位合并為__軍區(qū)印刷廠(后改名為__軍區(qū)印刷廠、__東海印刷廠)。19__年全軍統(tǒng)一編號為“____工廠”。20__年_月，經(jīng)黨中央、國務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)，整體移交給人民日報(bào)社，更名為“人民日報(bào)社__印務(wù)中心”。20__年_月，人民日報(bào)社成立了___投資集團(tuán)有限公司(簡稱“中聞集團(tuán)”)，_月“人民日報(bào)社_印務(wù)中心”變更為“中聞集團(tuán)__印務(wù)有限公司”。70年來，該公司在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全廠幾代員工的共同努力下，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意改革，不斷發(fā)展壯大，為國家的出版印刷事業(yè)作出了卓越的貢獻(xiàn)。該公司先后被評為“全軍先進(jìn)企業(yè)”、“__軍區(qū)先進(jìn)企業(yè)”、“__省先進(jìn)企業(yè)”和“國家二級企業(yè)”，被授予“全國書刊印刷定點(diǎn)企業(yè)”、“全國印刷百強(qiáng)企業(yè)”、“南京市納稅信譽(yù)a級單位”、“南京市和諧勞動關(guān)系先進(jìn)企業(yè)”、“__市廠務(wù)公開先進(jìn)單位”等稱號。20__年被新聞出版總署評為首批全國誠信印刷企業(yè)。20__年被省新聞出版局評為首批__省“雙優(yōu)誠信”印刷企業(yè)。主要承接報(bào)紙、期刊、教材、圖書等印刷業(yè)務(wù)，目前承印了在全國頗具影響的報(bào)刊以及__省__出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)出版發(fā)行的教科書、圖書，如《人民日報(bào)》、《解放軍報(bào)》、《光明日報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《中國質(zhì)量報(bào)》、《中國婦女報(bào)》、《中國證券報(bào)》、《中國稅務(wù)報(bào)》等報(bào)紙及《讀者》、《青年文摘》、《家庭》、《家庭醫(yī)生》、《半月談》《人之初》等期刊，共四十余種。每月出書300余萬冊，報(bào)紙2200萬對開張。印刷產(chǎn)品多次榮獲國家、軍隊(duì)和省、市出版局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書。
二、初入公司的感受
我是一名學(xué)習(xí)法學(xué)的大學(xué)生，本來可能會一直無緣接觸到關(guān)于印刷這一類的東西，但正是源于這次實(shí)習(xí)的機(jī)會讓我能夠了解到許多關(guān)于印刷的知識。參觀他們工廠，不但拓展了關(guān)于印刷的知識還了解中國當(dāng)前的印刷狀況。以前認(rèn)為印刷廠的工作會很簡單，只是簡單的把紙放到印刷機(jī)中，然后再進(jìn)行裝訂就可以了，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，去親身探訪了才知道，印刷絕非那么簡單。走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為印刷產(chǎn)品的制造廠，一些諸如紙屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的印刷廠所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。作為初次到社會上實(shí)習(xí)的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是很少的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對車間的情況及加班等有了一定的了解。
從公司的設(shè)備更新，人事管理制度，加之老員工的介紹知道中聞集團(tuán)正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。為貫徹落實(shí)中央關(guān)于加快文化體制改革，促進(jìn)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)精神，按照人民日報(bào)社建設(shè)國際一流媒體的總體規(guī)劃和具體工作部署，中聞投資管理中心于20__年_月正式啟動了企業(yè)改制工作。經(jīng)過一年多時(shí)間的努力，按照法定程序與工作流程，完成了全部基礎(chǔ)性工作與有關(guān)法律文件。20__年_月_日，國家工商總局核發(fā)了“中聞印務(wù)投資集團(tuán)有限公司”企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和“中聞印務(wù)投資集團(tuán)”企業(yè)集團(tuán)登記證。至此，中聞中心企業(yè)改制第一階段的工作圓滿完成。中聞印務(wù)投資集團(tuán)有限公司的成立，是一個(gè)新的發(fā)展歷程的起點(diǎn)：將引進(jìn)新的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行第二階段的股份制改造工作，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化;形成更為完善的印刷網(wǎng)絡(luò)布局;積極向出版、發(fā)行等上下關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成具有一定規(guī)模和實(shí)力的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在條件成熟時(shí)，申請?jiān)谖覈C券市場上市。
三、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲
實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的制品部門生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。親身的經(jīng)歷讓我對身邊以前感覺熟悉又陌生的事多了了解，多了體會，而不單單是道聽途說，目睹了我國主流印刷廠的發(fā)展歷程，所經(jīng)歷的坎坷和機(jī)遇，對我的專業(yè)知識增長也許沒有幫助，但對了解社會、增強(qiáng)溝通能力和學(xué)習(xí)能力有很大幫助，需要我們對今后可能遇到的法律糾紛所涉及的背景知識做了了解，，在這實(shí)習(xí)恰好給我這樣充分了解機(jī)會。
此次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。最后感謝中聞集團(tuán)南京印務(wù)公司給我這樣一個(gè)參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇九
作為一名在銀行實(shí)習(xí)的大學(xué)生，要怎么寫銀行的實(shí)習(xí)報(bào)告呢，我想下面這篇銀行實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)該可以給大家一個(gè)答案。
在這暑期的三周里，我們六百多人有幸從眾多向往者中脫穎而出參加了建行北京分行第一批的實(shí)習(xí)，我為能獲得與眾多足夠優(yōu)秀的研究生同堂入殿的機(jī)會而深感榮幸。
來到建行實(shí)習(xí)，我們的目的都是為了了解到銀行的業(yè)務(wù)的流程、感受建行的文化內(nèi)涵、價(jià)值觀，體會建行的哲學(xué)，培養(yǎng)我們更好的歸屬感。
本次的實(shí)習(xí)我是被安排在城建支行，兩組共18人，實(shí)際到崗為14人，非常有幸的結(jié)識了來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京郵電大學(xué)的佼佼者們，能獲得與他們交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會，對我來說更是件非常幸運(yùn)的事情。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十
隨著現(xiàn)代化工業(yè)的發(fā)展，故意傷害、事故風(fēng)險(xiǎn)和職業(yè)病的發(fā)生不斷增加，個(gè)人防護(hù)意識和技能的培養(yǎng)變得尤為重要。為了提高員工的安全意識和技能，我參加了公司組織的個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會到了個(gè)人防護(hù)的重要性，收獲頗多，下面我將圍繞這一主題，分享我的心得體會。
第一段：了解個(gè)人防護(hù)的重要性
在個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)中，我們首先接受了相關(guān)知識的培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到個(gè)人防護(hù)的重要性。在現(xiàn)代工作場所中，各種危險(xiǎn)如懸掛物的掉落、化學(xué)品的泄漏、粉塵的懸浮等隨時(shí)可能給我們造成傷害。而針對這些危險(xiǎn)，個(gè)人防護(hù)裝備以及正確的使用方法成為了我們保護(hù)自身安全的重要手段。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們多次進(jìn)行模擬演練，親身體驗(yàn)了沒有個(gè)人防護(hù)的工作場所和有個(gè)人防護(hù)的工作場所之間的巨大差距。這使我更加深刻地明白，只有重視個(gè)人防護(hù)，才能真正保護(hù)自己的生命和健康。
第二段：掌握個(gè)人防護(hù)裝備的正確使用方法
個(gè)人防護(hù)裝備的正確使用是個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。通過實(shí)踐操作，我逐漸掌握了不同個(gè)人防護(hù)裝備的使用方法。比如，正確佩戴安全帽可以有效防護(hù)頭部的撞擊傷害；戴上防護(hù)眼鏡可以避免眼睛受到飛濺物的傷害；合理使用口罩可以阻擋粉塵和化學(xué)物質(zhì)對呼吸系統(tǒng)的侵害。除此之外，我們還學(xué)習(xí)了使用耳塞、手套等不同類型的個(gè)人防護(hù)裝備，以應(yīng)對不同場景下的安全風(fēng)險(xiǎn)。通過實(shí)際操作和反復(fù)訓(xùn)練，我逐漸擁有了正確使用各種個(gè)人防護(hù)裝備的技巧。
第三段：培養(yǎng)自我保護(hù)的意識和習(xí)慣
通過個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)個(gè)人防護(hù)不僅僅是使用防護(hù)裝備，更重要的是培養(yǎng)自我保護(hù)的意識和習(xí)慣。只有真正認(rèn)識到自己的安全責(zé)任，時(shí)刻保持警惕，才能真正做到防患于未然。在實(shí)訓(xùn)中，通過模擬的事故情景和案例分析，我們了解了不少職業(yè)病的成因，進(jìn)一步明確了自身保護(hù)的重要性。我現(xiàn)在堅(jiān)信，只有自己對自己負(fù)責(zé)，才能更好地保護(hù)自己的健康和安全。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作促進(jìn)工作的安全保障
個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)還有一個(gè)重要的收獲就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，為了完成各種任務(wù)，我們之間需要相互協(xié)作，互相照顧。通過這種模擬的團(tuán)隊(duì)合作，我深切體會到團(tuán)隊(duì)合作對于工作安全的重要性。團(tuán)隊(duì)的有效合作可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的危險(xiǎn)，為工作提供更安全的保障。在實(shí)訓(xùn)中，我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，不僅在防護(hù)意識上互相提醒，也在實(shí)踐操作上互相幫助，這使我對團(tuán)隊(duì)合作充滿信心。
第五段：將個(gè)人防護(hù)落實(shí)到實(shí)際工作中
個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，我決心將所學(xué)所感應(yīng)用到實(shí)際工作中。首先，我會時(shí)刻保持自身的安全意識，積極主動地防范各類風(fēng)險(xiǎn)。其次，我會嚴(yán)格按照規(guī)定佩戴個(gè)人防護(hù)裝備，確保個(gè)人的安全。最后，我也會積極參與到團(tuán)隊(duì)合作中，互相提醒與幫助，共同為工作的安全保障貢獻(xiàn)力量。相信通過這樣的努力，我能夠在工作中保護(hù)好自己的安全，同時(shí)也能帶動身邊的人一起重視個(gè)人防護(hù)，共同創(chuàng)造一個(gè)安全的工作環(huán)境。
總結(jié)：
通過個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我不僅增強(qiáng)了個(gè)人的安全意識和技能，也深切體會到個(gè)人防護(hù)的重要性。個(gè)人防護(hù)不僅是使用裝備，更是一個(gè)重要的安全意識和保護(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)過程。通過團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐操作，我懂得了在團(tuán)隊(duì)合作中共同保護(hù)每個(gè)人的安全，也更加明確了將個(gè)人防護(hù)落實(shí)到實(shí)際工作中的重要性。我相信，只有每個(gè)人都意識到個(gè)人防護(hù)的重要性并付諸行動，才能真正創(chuàng)造一個(gè)安全、健康的工作環(huán)境。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十一
市場營銷是個(gè)復(fù)雜的過程，進(jìn)行市場營銷實(shí)訓(xùn)，有利于你提升自身的營銷能力。下面是本站帶來的市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會，僅供參考。
一、
實(shí)習(xí)目的
市場營銷
實(shí)習(xí)心得體會
。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個(gè)良好的過渡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式，分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。
通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作
日記
，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。。
做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
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安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十二
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個(gè)企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊(duì)營銷力，和個(gè)人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營銷管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。
何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十三
ug是什么？ug是siemens plm software公司出品的一個(gè)產(chǎn)品工程解決方案，它為用戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及加工過程提供了數(shù)字化造型和驗(yàn)證手段。下面是本站帶來的ug實(shí)訓(xùn)的
心得體會
，僅供參考。
按照課程安排我們進(jìn)行了為期一周的ug實(shí)訓(xùn)，今天已經(jīng)是ug實(shí)訓(xùn)的最后一天了。雖然每天都忙的暈頭轉(zhuǎn)向，但是回頭想想，還真是蠻充實(shí)的。想象一下各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計(jì)，然后是各個(gè)零部件設(shè)計(jì)，最后再把自己設(shè)計(jì)的零件裝配都一起。都是三維的，和真實(shí)的零件一樣，想想都有成就感。當(dāng)然了在設(shè)計(jì)過程中也遇到了各種各樣的問題，例如有時(shí)為了作個(gè)螺紋孔需要把坐標(biāo)系移到另一個(gè)地方，再比如說在裝配的時(shí)候又遇到“過約束”的情況等等，總之是有很多各種各樣的問題。有的問題是自己想辦法解決的，有的是和別人討論的，實(shí)在解決不了的就去請教老師，這些問題都被完美的解決了。各個(gè)零件都設(shè)計(jì)好了，也裝配好了，那就剩下寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告了，寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告是什么嗎?就是把設(shè)計(jì)各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件、零部件和裝配的過程用語言描述的過程。那時(shí)我才知道什么叫操作容易，描述難啊。等我把整個(gè)操作過程用語言描述下來的時(shí)候不看不知道一看嚇一跳，連截圖加文字竟然弄了一萬多字，真實(shí)不敢想象啊。
經(jīng)過一周的集中實(shí)訓(xùn)，我對考試沒有了畏懼，而是充滿了信心，我相信這一周的實(shí)訓(xùn)的收獲一定能對付的了考試，并期待在考試中取得好的成績。我喜歡實(shí)訓(xùn)，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過的很充實(shí)，并取得不少收獲。
世界上最快而又最慢、最長而又最短、最平凡而又最珍貴、最容易被忽視、而又最令人后悔的就是時(shí)間。感嘆時(shí)光如流水，短暫的四周ug實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。首先很誠懇的對老師說一句：您辛苦了!特別是遇到我這種接收新鮮事物較慢的學(xué)生您更辛苦了!初學(xué)ug時(shí)認(rèn)為它只是一個(gè)三維軟件，對于具有高智商的人來說、沒什么難度，可以說是抱著必勝的信心來學(xué)習(xí)ug的。然而幻想終成不了現(xiàn)實(shí)，幻想有多么完美、現(xiàn)實(shí)就有多么殘酷，睜開眼睛你還要面對現(xiàn)實(shí)。四周的ug實(shí)訓(xùn)我認(rèn)為我戰(zhàn)敗了。在老師傳授新知識時(shí)、由于長時(shí)間不鍛煉大腦的原因，有時(shí)候在接收的過程中會出現(xiàn)短路現(xiàn)象，大腦一片空白，導(dǎo)致我所能理解的知識有限。心情真是十分的沮喪，加上天氣的炎熱、真的令我快要窒息，很想趴在電腦桌上睡一覺一了百了?？墒翘ь^看見目不轉(zhuǎn)睛盯著電腦思索的同學(xué)們，讓我想起了一個(gè)故事：在非洲大草原上、有兩只跑的最快的動物獅子和羚羊，每天天一亮羚羊便迅速的向前方奔跑，因?yàn)樗廊绻慌鼙銜华{子吃掉。而此時(shí)獅子聽見羚羊的奔跑聲便會立即打足精神向前方追去，因?yàn)樗廊绻s不上羚羊便會被餓死。同樣人也要不斷的奔跑才能到達(dá)理想的彼岸。我不想當(dāng)也不能當(dāng)懶惰的羚羊和獅子。所以我必須跟上同學(xué)們前進(jìn)的腳步，遇見不會的ug命令我會虛心向同學(xué)們請教，以至于把同學(xué)問煩，在這里像幫助過我的同學(xué)說聲謝謝了!別人一天學(xué)會的命令我可能會花兩天，三天能學(xué)會，但只要能獲取果實(shí)，我不會吝嗇我的汗水。
在ug學(xué)習(xí)過程中，大家的學(xué)習(xí)氣氛很濃烈，在這種濃烈的學(xué)習(xí)氣氛下，我受到了約束。不過我很高興自己受到了約束，正是這種約束讓我克制了許多在學(xué)習(xí)中的小毛病。在這個(gè)加工班的團(tuán)隊(duì)里每為同學(xué)都很樂于把自己的知識與其他同學(xué)共享。仔細(xì)觀察你會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)等生正帶著中等生向前走，中等生正帶著理解較慢的學(xué)生向前走，因?yàn)榇蠹倚闹卸加幸粋€(gè)信念：團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步!可能也有個(gè)別同學(xué)像我這樣理解能力較差，老師付出了兩倍的努力來傳授我們新知識，可是我們往往只學(xué)到了老師一倍的成果，但老師沒有放棄過我們，我們也沒有放棄自己，我堅(jiān)信只要努力過，終會有豐收的一天。
很高興也很珍惜與加工班同學(xué)一起學(xué)習(xí)的這段時(shí)光，可能以后每位同學(xué)都會陸續(xù)的步入社會，參加工作，也許沒有機(jī)會在一起學(xué)習(xí)了，但我會把這段時(shí)光留在我最美好的記憶里。
本學(xué)期的最后我們進(jìn)行了為期三周的ug軟件實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這種模塊似的學(xué)習(xí)方式，讓我們能在集中的時(shí)間段里系統(tǒng)的學(xué)習(xí)好技能，并且能夠在此時(shí)間內(nèi)解決好自己不懂的問題，所以在這短短的三周實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束之時(shí)，我對這次ug軟件實(shí)訓(xùn)獲得了諸多經(jīng)驗(yàn)。
首先，通過實(shí)訓(xùn)讓我知道ug nx是unigraphics solutions公司推出的集cad/cam/cae于一體的三維參數(shù)化設(shè)計(jì)軟件，在汽車、交通、航空航天、日用消費(fèi)品、通用機(jī)械及電子工業(yè)等工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域得到了大規(guī)模的應(yīng)用。ug nx7是nx系列的最新版本，在原有基礎(chǔ)上做了大量的改進(jìn)。而我們數(shù)控專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)ug軟件將會對將來的工作有很大的用處，并且可以感官的認(rèn)識一些抽象事物。而此次ug實(shí)訓(xùn)我們主要學(xué)習(xí)了草圖繪制、實(shí)體建模、裝配建模。這三個(gè)星期進(jìn)行的ug實(shí)訓(xùn)使我們對建模軟件的一個(gè)學(xué)習(xí)與認(rèn)識，亦是對我們數(shù)控專業(yè)的建模方面補(bǔ)充。與大一時(shí)cad實(shí)訓(xùn)不同的是，cad是從空白處學(xué)習(xí)，而本次ug實(shí)訓(xùn)則是在cad的基礎(chǔ)上進(jìn)行的學(xué)習(xí)，屬于在擁有繪圖基礎(chǔ)上進(jìn)行的鞏固與加深。并且通過在圖形繪制的基礎(chǔ)上進(jìn)行簡單的建模，因此此次ug實(shí)訓(xùn)對與我來說還是學(xué)習(xí)到很多也掌握了一定的操作技巧，實(shí)訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對數(shù)控領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，在實(shí)踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
接著這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認(rèn)得一個(gè)最基本的問題，對已自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。從一起學(xué)習(xí)的同學(xué)身上我看到了謙虛謹(jǐn)慎、細(xì)心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。而且此次學(xué)習(xí)也讓我們將那些專業(yè)知識進(jìn)行了系統(tǒng)的聯(lián)系，讓我們能將專業(yè)知識系統(tǒng)擁有更好的拓展以及完善，也對我們面對將來的工作有了簡單初步的了解，即開闊了視野，又增長了見識，為我們?nèi)蘸笞呦蚬ぷ鲘徫蛔隽虽亯|。重要的是這次實(shí)訓(xùn)不僅是學(xué)習(xí)應(yīng)用軟件，更是學(xué)習(xí)一種學(xué)習(xí)方法以及考慮問題的方法，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，就想遇到卡住沒有理解的問題多次做都沒有解決就會產(chǎn)生急躁的情緒，難以心平氣和的去檢查問題出現(xiàn)的原因，但通過這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)以及老師的講解，這一問題還是得到了控制，并且因?yàn)槔蠋煹娜嬷v解也造成了很少會產(chǎn)生急躁的情緒，不過這也讓我意識到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力終究是有限的，多與同學(xué)之間進(jìn)行討論研究會得到一想不到的效果，而且通過敢于動手實(shí)踐，也讓我們學(xué)到了一些老師忽略到的一些技巧。
而回顧一下這為期三周的ug實(shí)訓(xùn)，從一開始第一天解釋ug軟件以及認(rèn)識軟件的命令操作條，添加操作指令和認(rèn)識簡單操作指令，到后面的草圖繪制，線條約束以及標(biāo)注，再到后來學(xué)習(xí)的運(yùn)用平面曲線經(jīng)行拉伸得到實(shí)力，運(yùn)用體素特征直接建立實(shí)體的區(qū)別與理解。然后，學(xué)習(xí)了一些體與體之間的布爾求和與布爾求差，我們還用了將近一節(jié)課的時(shí)間去理解感受一下布爾求和、求差、求交等。因?yàn)椴紶栠\(yùn)算這個(gè)是日后用到得比較實(shí)用的，而接下來學(xué)習(xí)的實(shí)例特征中的陣列則是將一些復(fù)雜重復(fù)的實(shí)體進(jìn)行有規(guī)律的復(fù)制與定位，而鏡像則是將實(shí)體通過鏡像面對稱到另一面;工作坐標(biāo)系的建立與運(yùn)用將會使負(fù)責(zé)問題簡單化，讓操作變得簡單方便。曲面建模而是將二維平面建成三維立體的的關(guān)鍵，尤其是一些帶有曲面弧度過度的不規(guī)則實(shí)體，我們通過多個(gè)實(shí)體的理解與感受將曲面網(wǎng)格以及曲面掃略的聯(lián)系來用，曲面創(chuàng)建的自由靈活使得應(yīng)用面廣，但也隨之帶來了對于操作者能力的考驗(yàn)和設(shè)計(jì)方面的要求較高，但能夠充分掌握好也將會帶來操作得心應(yīng)手的效果，使得很多實(shí)體能夠輕而易舉的解決。最后我們學(xué)習(xí)了將一些零件進(jìn)行裝配，也就是一些設(shè)計(jì)零件進(jìn)行合適的組裝，換句話說就是將前面所學(xué)的設(shè)計(jì)的零件經(jīng)行統(tǒng)一，也就是將所學(xué)的問題集中化。相信通過這次實(shí)訓(xùn)對我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會成為我以后工作的基石和做事參考。
最后通過這三周的實(shí)訓(xùn)讓我對三個(gè)詞有所感悟主動，代表著一種積極的態(tài)度。可能這種態(tài)度并不能決定什么，但它卻可以讓一個(gè)人最大限度地發(fā)揮出自己的價(jià)值。接下來的實(shí)習(xí)生活中，我要努力從各個(gè)方面培養(yǎng)自己的主動性：主動尋找新聞線索;主動嘗試多寫稿子;主動與老師交流，請教問題;主動把握鍛煉自己的機(jī)會??不再像窩在巢里的雛鳥一樣嗷嗷待哺，而是展開自己的翅膀去飛翔。
勤奮，是天道酬勤之勤，也是勤能補(bǔ)拙之勤。不是每個(gè)人都有幸成為被上帝選中的天才，我們大部分人都是蕓蕓眾生中普通平凡的一個(gè)，努力，不一定成功，不努力，卻一定會失敗。記得來實(shí)習(xí)的前一天，胡老師就對我們說過，實(shí)習(xí)生一定要勤奮。雖然明白這個(gè)道理，但當(dāng)時(shí)并不知道這“勤奮”該怎樣去落實(shí)，所以一度很茫然。今后，我要盡力找更多的事情來做，多行動，多思考，多練筆，多學(xué)習(xí)一些實(shí)際有用的知識及技能。
做事情的時(shí)候，不再機(jī)械地做，而是要思考為什么做這件事，可以從中學(xué)到什么;犯錯(cuò)誤的時(shí)候，要思考出錯(cuò)的原因及得到的教訓(xùn)，以便下次改正。
實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，但未來的很多東西還需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，在未來的道路上我將繼承此次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的優(yōu)良傳統(tǒng)。
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安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十四
vb是什么？visual basic是一種由微軟公司開發(fā)的包含協(xié)助開發(fā)環(huán)境的事件驅(qū)動編程語言，vb實(shí)訓(xùn)是信息時(shí)代必須參加的一門培訓(xùn)課。下面是本站帶來的vb實(shí)訓(xùn)報(bào)告
心得體會
，僅供參考。
為期兩周的實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。本次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是“雛鷹”學(xué)生成績管理系統(tǒng)，以小組的形式進(jìn)行分工合作，我組共9個(gè)人，任務(wù)是用戶模塊的程序設(shè)計(jì)。從程序的需求分析、可行性分析、設(shè)計(jì)到編寫、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。
實(shí)訓(xùn)的第一天接到任務(wù)時(shí)我們都覺得有點(diǎn)難度，很有挑戰(zhàn)性，畢竟學(xué)生成績管理系統(tǒng)是一個(gè)比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的管理系統(tǒng)，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加.刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復(fù)雜，工作量較大，編寫一定要認(rèn)真。一個(gè)小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我們只是學(xué)了點(diǎn)簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。所以在做項(xiàng)目的時(shí)候我們倍感壓力、更加的團(tuán)結(jié)協(xié)作，可即使如此我們還是出現(xiàn)了錯(cuò)誤，我們的程序在編寫上存在一些漏洞，導(dǎo)致調(diào)試時(shí)不能正常運(yùn)行，后經(jīng)過老師的指導(dǎo)、我們的調(diào)整，終于可以完美的運(yùn)行，這里也耽誤了我們很多寶貴的時(shí)間，直接導(dǎo)致了我們在項(xiàng)目調(diào)試上速度不夠快。
本人很榮幸地?fù)?dān)任組長一職，和另一位組長一起進(jìn)行本小組成員的任務(wù)分配以及協(xié)調(diào)等。我組要做的用戶模塊分為用戶管理和修改密碼兩塊內(nèi)容。用戶管理中又包括用戶的查詢、添加、修改以及刪除功能，它是只有具有管理員權(quán)限的情況下才能進(jìn)入操作、而普通用戶就只能修改自己的登錄密碼。在實(shí)訓(xùn)過程中我們也認(rèn)識了一些新的老師，他們對我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心地對我們進(jìn)行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題。老師們交會了我們很多簡單實(shí)用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個(gè)模塊，首先要進(jìn)行程序的設(shè)計(jì)，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現(xiàn)的情況，理清思緒、寫出大致的要點(diǎn)后再上機(jī)編寫程序以及操作。否則像一開始的我們馬上上機(jī)編寫、想到什么就補(bǔ)什么，不僅浪費(fèi)時(shí)間也亂了之前寫好的一些程序。系統(tǒng)分析越準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改、維護(hù)工作。當(dāng)然做好做對一個(gè)項(xiàng)目固然重要，同時(shí)美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。
總的來說，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的。最后出來的系統(tǒng)，大家都很有成就感，這是我們一步步設(shè)計(jì)、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。小組合作、幫助隊(duì)友，無論是團(tuán)隊(duì)合作這方面還是個(gè)人動手這方面，我們都得到了很好的鍛煉。當(dāng)然實(shí)訓(xùn)不僅使我們學(xué)到了知識，也幫助我們縮小了實(shí)踐和理論的差距，通過這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對vb這門課程的知識有更進(jìn)一步的渴望，同時(shí)對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。
今年的4月份學(xué)校根據(jù)我們所學(xué)專業(yè)eda技術(shù)的需求與我們另一門課電子產(chǎn)品裝接相結(jié)合進(jìn)行了fpga實(shí)訓(xùn)板的組裝，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)選在s12-201，主要實(shí)訓(xùn)流程有兩大部分，一部分是smt表面貼裝元件的裝配，一部分是tht元件的焊接，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)習(xí)到許多以前不了解的經(jīng)驗(yàn)，也更加的了解書上的一些難以理解的知識點(diǎn)。
剛開始老師先把tht元件發(fā)個(gè)了我們，要求我們先自己檢查元件是否存在問題，剛開始的時(shí)候我沒有掌握檢測元件的要點(diǎn)，拿萬用表一頓亂測，根本就測不出到底有沒有問題，但是后來通過請教同學(xué)以及老師的指點(diǎn)，我總算學(xué)會了基本的元件檢測，檢測完元件為接下來的焊接省了不少時(shí)間和心力，我們就可以避免出現(xiàn)因?yàn)樵旧淼膯栴}而從新焊接。檢測完元件，老師說為了讓我們更加了解流水線作業(yè)，smt元件的貼裝就采用流水線作業(yè)，我負(fù)責(zé)的就是貼片的11工位，本來我以為會很容易，也沒太在意，真正到流水作業(yè)到我這里的時(shí)候，我那鑷子夾住電阻卻手抖個(gè)不停，但是后來我記起老師說的要要點(diǎn)，沉著下來，經(jīng)過幾次貼裝下來就慢慢熟習(xí)了，也就不再緊張了，整個(gè)工序下來雖然大家都很認(rèn)真卻還是出現(xiàn)許多問題，但是經(jīng)過后來的補(bǔ)焊，基本上還是算成功了，這一部分完成后，后面的基本就是自己小組成員自己進(jìn)行組裝，我和胡靜分別焊了一部分，經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的努力，我們的板子終于成功的組裝好了。
經(jīng)過這幾周的不懈努力，終于的完成了這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，看著手邊的板子，我感觸很多，記得一開始的完全茫然，到后面慢慢的得心應(yīng)手，我學(xué)到很多，在檢測中我學(xué)會了怎樣去熟練的檢測基本元件，在tht貼裝中我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)意識，在焊接中我學(xué)會了細(xì)心……更重要的是，在組裝fpga板的過程中，我熟悉了板子的原理圖，相信在學(xué)習(xí)eda技術(shù)中會起到很大的作用，與此同時(shí)，我也了解到我還有許多東西需要去學(xué)習(xí)，需要更嚴(yán)格的要求自己對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。我也期待有更多的機(jī)會進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。最后非常感謝蘇老師在這次實(shí)訓(xùn)中對我們的指導(dǎo)。
我對于visualbasic的學(xué)習(xí)，是從初中開始的。當(dāng)時(shí)舟山市的中考政策有考級加分制度，考出全國二級能加10分。在此誘惑下報(bào)名參加培訓(xùn)班，考了兩次，第一次筆試未通過，第二次才全通過。雖然考了兩次，但是那時(shí)候已經(jīng)能夠編出幾個(gè)沒有什么邏輯性可言的小小游戲了。
所以這次認(rèn)識實(shí)習(xí)，對我來說難度并不大。然而由于選課上面的原因，認(rèn)識實(shí)習(xí)和電子實(shí)習(xí)沖突，導(dǎo)致我沒有上過一節(jié)認(rèn)識實(shí)習(xí)課。所以我的vb水平基本沒有什么進(jìn)步，這個(gè)五子棋，也是建立在初中的經(jīng)驗(yàn)上的。
vb本身也不是很難。尤其在gui編程上能夠體現(xiàn)出來。我接觸過幾種gui的編程，桌面應(yīng)用里面有swing、qt庫的編程，另外還有android和j2me的編程。這些程序在gui開發(fā)上面雖然不能說難，但代碼量也是很大的(qt和android有可視化輔助設(shè)計(jì)，稍微好一點(diǎn))。而微軟確實(shí)對程序員比較照顧，出了很多的編程方式都比較簡易，比如windowsform式的編程，這在vb和c#上體現(xiàn)的非常到位，大大降低了程序員的門檻。值得一提的是，我初中的學(xué)校，超過三分之一的人通過了全國計(jì)算機(jī)等級考試二級vb，可見vb的簡單程度。
雖然vb很簡單，但說實(shí)話我不太喜歡vb。一方面是長期接觸類c語法，讓我對于類c語法的語言比較偏愛(java、c++、php等)。另一方面是vb是一種windowsonly的語言，可移植性比較差。
而從業(yè)界發(fā)展的視角來看，隨著蘋果煥發(fā)第二春以及google的崛起，微軟的勢力開始萎縮。在終端方面，高端智能手機(jī)以及平板電腦正悄悄取代個(gè)人pc機(jī)的地位。而互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算的概念更加使得這些終端設(shè)備能夠替代傳統(tǒng)pc。而微軟在這方面幾乎可以被稱作是慘敗的。所以，開發(fā)windows桌面應(yīng)用漸漸顯得不入時(shí)，況且是用可移植性非常差的vb6來開發(fā)。
如果要我選擇桌面應(yīng)用程序開發(fā)工具的話，我恐怕會選擇c#。它既有windowsform的編程方式，的幾乎所有的便利特性，而且是類java語法，使得程序員能夠非?？斓倪m應(yīng)。另外，.net的可移植性比較強(qiáng)。c#平臺上，理論上可以像java那樣易于移植，而且在linux上也出現(xiàn)了mono這樣的開源版本。而vb6則不行。
當(dāng)然，語言的問題總是微乎其微的。這一次實(shí)習(xí)最大的收獲應(yīng)該是大致了解了五子棋程序的原理。比如說怎么判斷五子連珠等等。雖然沒有更上一層樓編出ai，但是總的來說，這是我第一次用vb開發(fā)出一個(gè)像樣點(diǎn)的游戲了。
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安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十五
為期一周的實(shí)習(xí)周很快就結(jié)束了，在這一周實(shí)習(xí)周中，我們在學(xué)校進(jìn)行了一系列的講座競賽，雖然沒有去公司里實(shí)地了解，但也實(shí)則學(xué)到了很多知識，知道很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識。
簡歷大賽是這次實(shí)習(xí)周的一大重點(diǎn)，大家都紛紛進(jìn)行自己的簡歷的制作，最終決出了一些優(yōu)秀的簡歷。從這次簡歷，我知道了自己的不足，可以說，我?guī)缀鯖]怎么花精力去做自己，簡歷，只是隨便一寫，草草了事。甚至都不知道自己在未來到底想干什么職業(yè)，也不知道怎么去規(guī)劃自己的簡歷內(nèi)容，所以以至于自己在這一部分沒鍛煉到。在看到其他同學(xué)進(jìn)行精彩的簡歷解說后，我才發(fā)現(xiàn)自己的不足，在一番對比之后我便重視起這個(gè)事了。簡歷是找工作的一大重要部分，我應(yīng)該做的是重視簡歷的制作，多做鍛煉，這樣才會在以后的找工作洪流中通過優(yōu)秀的簡歷讓面試官雙眼一亮，從而脫穎而出。
扎克伯格的視頻讓我知道了在一個(gè)公司中需要怎樣的人才。具有創(chuàng)新能力，有自己的想法對于一個(gè)公司來說很重要，這些都是一個(gè)公司的活力源泉所在，當(dāng)一個(gè)公司失去了有創(chuàng)新的人才，那這個(gè)公司就走進(jìn)了一個(gè)死水潭了。這也警示了我們，作為一個(gè)還未畢業(yè)的大學(xué)生，我們要積極鍛煉自己的創(chuàng)新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一個(gè)有個(gè)人獨(dú)特想法的人才。不要認(rèn)為有豐富經(jīng)驗(yàn)就足夠了，如果沒有創(chuàng)新的思維，就只是一個(gè)工作了很久的機(jī)器，沒有一點(diǎn)的活力，這樣的人對于很多需要創(chuàng)新能力的公司來說是沒有多大作用的。
接著一個(gè)讓我對創(chuàng)業(yè)的了解上升了一個(gè)層次的就是企業(yè)知識講座。學(xué)院邀請了一位畢業(yè)了然后自己在創(chuàng)業(yè)的師兄，他給我們降講了一系列的有關(guān)于企業(yè)的知識還有就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題。我印象最深刻就是他說怎么樣去找到客源和對于一個(gè)小型公司會遇到怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對于一個(gè)小公司而言，有穩(wěn)定的客源顯然不容易，別人會因?yàn)楣疽?guī)模小的原因和知道公司急需客源的問題而進(jìn)行價(jià)格壓制，這樣的話小型公司會遇到一些利潤的問題。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多數(shù)量小的交易，對于客戶來說選擇小公司而讓他們最快的獲得貨物，減少拖延的時(shí)間。在講座上，主講人還給了我們很多問問題的機(jī)會，把我們所不了解的問清楚。說到畢業(yè)后你會選擇什么公司工作，大公司還是小企業(yè)的問題?我想大部分人都會選擇去大公司工作。我覺得吧，無論去大公司還是小公司，都有各自的好處。小公司可以花更多的精力去培養(yǎng)一個(gè)新人，新人也能更快的融入到工作生活中，從而學(xué)到很多基層的知識;在大公司，接觸的東西會更大，見識會更廣泛，這也是小公司所不能比的。 所以，不要刻意去尋找大企業(yè)，即使進(jìn)不去大企業(yè)工作，也可以考慮一下小企業(yè)，可能會給你帶來意想不到的驚喜。
在實(shí)習(xí)周這一周，我收獲最多的就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的這一部分了。對于創(chuàng)業(yè)，在這次比賽之前我是幾乎一點(diǎn)都不懂的，但是為了完成這一次的創(chuàng)業(yè)大賽，我和小組的組員一同去網(wǎng)上找資料，了解創(chuàng)業(yè)要具備什么條件，要分析什么因素，要預(yù)測到來的風(fēng)險(xiǎn)，還要做資金預(yù)算一系列的事，對于我們大部分學(xué)生來說就是一個(gè)空白的區(qū)域。給我們帶來了很大的麻煩，但是在一次次的努力中，我們對于這一區(qū)域的空白頁慢慢在填充。在這次比賽中，我們都在盡全力在制作策劃書，學(xué)到了許多的知識。在這次大賽中，我們組在決賽中失敗了，但是卻學(xué)到了很多的知識。對于創(chuàng)業(yè)大賽中我們組的策劃方案是有欠缺考慮持續(xù)的一個(gè)發(fā)展前景，只是考慮到了目前的情況，沒考慮到以后企業(yè)的發(fā)展，決賽中老師們的點(diǎn)評給了我們提示，相信再有此類的競賽，我們一定會做到更好的。
最后一部分就是嶺南文化知識講座。講師講了很多嶺南的文化，有關(guān)于詩詞書畫的，還講了與國際之間的文化交流。在國際文化的交流中，對自己文化的理解非常重要，如果對于自己的文化都不能做出一個(gè)很好的詮釋，又怎談得上去傳播自己的文化呢?對于我們也是這樣的，如果你去和一個(gè)外國友人交流，別人對于自己國家的文化侃侃而談，而我們卻不懂自己國家的文化，這會讓別人對你的印象降低不少。文化是一個(gè)國家的傳承問題，無論從哪一個(gè)方面來說，對于自己國家的文化一定要了解，不然出去外面丟臉的就只是自己了。
對于這次實(shí)習(xí)周，雖然在沒有去公司實(shí)地學(xué)習(xí)這方面是有點(diǎn)失望的，但是對于在學(xué)校舉行的這些活動我們也學(xué)習(xí)到了很多。
總的來說，在這次實(shí)習(xí)周中，學(xué)習(xí)到了制作簡歷的要點(diǎn)，對于創(chuàng)業(yè)所需的素質(zhì)，對于公司需要怎樣的人才我都學(xué)到了一點(diǎn)基礎(chǔ)知識，盡管這些都是基礎(chǔ)，但卻是給我?guī)砹藷o比寶貴的知識。團(tuán)隊(duì)合作精神貫穿于整個(gè)實(shí)習(xí)周中，和小組的分工合作讓我學(xué)到了很多，畢竟人不是萬能的，不會的時(shí)候要尋求幫助。
認(rèn)真投入實(shí)習(xí)周真的可以鍛煉一個(gè)人，也可以學(xué)到很多知識，所不要輕視任何一件事，認(rèn)真對待，或許會給你帶來你所預(yù)料不到的后果。如果不認(rèn)真對待，知識草率應(yīng)付，那就真的是一無所獲。學(xué)習(xí)最重要的就過程。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十六
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月21日—6月25日
公司名稱：福瑞喜環(huán)保設(shè)備有限公司
公司職位：市場部經(jīng)理
具體工作：分析市場營銷環(huán)境
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。 隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近120xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。
做
策劃書
之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們8個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
我是負(fù)責(zé)市場分析的，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí)，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的
工作計(jì)劃
，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群，以便交流，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了，在做市場分析的時(shí)候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時(shí)參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參與了討論，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。
這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利 。
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安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十七
經(jīng)過這次禮儀實(shí)訓(xùn).才知道一個(gè)人的言行舉止在商業(yè)活動中是如此的重要，才知道一個(gè)人的言行舉止中蘊(yùn)含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養(yǎng)!
我們首先學(xué)習(xí)了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個(gè)方面，課堂中還不時(shí)有同學(xué)的演習(xí)，老師的示范，聽來也容易接受，更可以根據(jù)所學(xué)習(xí)的禮儀知識來衡量自己!因?yàn)橐粋€(gè)人的底蘊(yùn)跟內(nèi)涵并不是很容易就可以被別人發(fā)現(xiàn)的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶，中國是一個(gè)禮儀之邦，在一個(gè)隨時(shí)都在推銷自己的商業(yè)化年代，我們更需要標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的禮儀!
有禮走遍天下，無禮寸步難行，
商務(wù)禮儀的培訓(xùn)心得體會。對于我們學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言，禮儀是工作中必不可少的一門學(xué)問，或者說是一門技能。市場營銷就是要跟消費(fèi)者跟客戶打交道，要想別人接受你的產(chǎn)品，就必須要讓消費(fèi)者跟客戶接受你這個(gè)人，這樣才會對你的公司跟產(chǎn)品產(chǎn)生最初的好印象!然而禮儀就是人與人溝通中所必須的誠意，尊重!如果一個(gè)人連最基本的禮儀都沒有，又有誰能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯?shù)娜撕献髯錾饬?
對于商務(wù)禮儀的訓(xùn)練，我覺得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的!一個(gè)人的禮儀品行首先是由內(nèi)而生的，如果一味的重視給人的感覺但是確實(shí)沒有內(nèi)涵與內(nèi)在的修養(yǎng)又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦!所以修身當(dāng)從修心而起，一個(gè)真正有內(nèi)涵有修養(yǎng)的人嚴(yán)格要求自己來也必定不是難事!而修心的辦法就是多讀書!
實(shí)訓(xùn)期間，本班同學(xué)借多媒體教室放了部美國大片——《殺手代號47》，說這個(gè)當(dāng)然不是鼓勵大家都去當(dāng)殺手，只是男主角的走路姿勢真的是很標(biāo)準(zhǔn)，不信可以去看看，應(yīng)該說去學(xué)學(xué)。那樣的姿勢絕對符合商務(wù)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)，而且我覺得電影里的東西更加容易模仿，因?yàn)楫吘鼓且彩且环N文化!
這是我第一次參加實(shí)訓(xùn)，也不知道實(shí)訓(xùn)總結(jié)該怎么寫，就隨便說了些自己的感受與看法!而且在以后的日子里，我會按照商務(wù)禮儀中的準(zhǔn)則去要求自己，還有繼續(xù)我一直在進(jìn)行的修心!
從個(gè)人修養(yǎng)的角度來看，禮儀可以說是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術(shù)，一種交際方式或交際方法。是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。從傳播的角度來看，禮儀可以說是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧。如果分類，可以大致分為政務(wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。但所謂五大分支，因?yàn)槎Y儀是門綜合性的學(xué)科，所以又是相對而言。各分支禮儀內(nèi)容都是相互交融的，大部分禮儀內(nèi)容都大體相同。
禮儀是指人們在社會交往中由于受歷史傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、時(shí)代潮流等因素而形成，既為人們所認(rèn)同，又為人們所遵守，是以建立和諧關(guān)系為目的的各種符合交往要求的行為準(zhǔn)則和規(guī)范的總和。簡言之，禮儀就是人們在社會交往活動中應(yīng)共同遵守的行為規(guī)范和準(zhǔn)則。
一周實(shí)訓(xùn)心得個(gè)人總結(jié)
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十八
為期一周的秘書英語實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕，在這個(gè)星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就秘書英語進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)主要參與對象是08級商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生 。通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多與秘書相關(guān)的知識，于此同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在這一方面存在一些不足，現(xiàn)在對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。
這次實(shí)訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們認(rèn)真對待每次作業(yè)，及時(shí)完成任務(wù)。我們聽取兩次關(guān)于秘書英語的講座，更好的認(rèn)識秘書職業(yè)。通過李靜老師關(guān)于秘書實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)所講的講座，我們對秘書這個(gè)職業(yè)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，學(xué)到了更專業(yè)的秘書學(xué)理論知識、實(shí)務(wù)與基本技能。同時(shí)，我也了解了按照不同標(biāo)準(zhǔn)的分類會議的種類，對會議有了更具體的認(rèn)識。李靜老師對會議預(yù)案進(jìn)行了著重講解，并讓我們當(dāng)堂完成一份秘書英語實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)試卷，制定一份企業(yè)的會議預(yù)案，學(xué)以致用。關(guān)于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細(xì)的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點(diǎn)講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認(rèn)識。
秘書英文會議記錄訓(xùn)練是我們這次秘書英語實(shí)訓(xùn)的重要項(xiàng)目。我們事先分成不同的小組，每各小組針對不同的話題組織 模仿正式的會議，模擬會議記錄，各組員相互協(xié)調(diào)與合作，從而在實(shí)踐中初步掌握了會議組織工作的基本要求和一般程度，熟悉了會議籌備的主要內(nèi)容，了解了會議組織分工協(xié)調(diào)的重要性。各組員組織協(xié)調(diào)能力、調(diào)查研究能力以及文字與語言表達(dá)能力都有所提高。在涉外秘書基本技能訓(xùn)練中，我們自由搭配，兩個(gè)同學(xué)一組，課上表演秘書場景對話，通過這種形式的實(shí)訓(xùn)，我切身體會到秘書的職責(zé)范圍廣泛。 另外，我們還進(jìn)行了秘書公文寫作訓(xùn)練。張猛老師給我們上了秘書公文寫作實(shí)訓(xùn)課，主要講了如何規(guī)范制作秘書公文，我們當(dāng)堂完成了一份有關(guān)通知的公文，在實(shí)際操作中體驗(yàn)了制作公文的全過程。
通過這次多樣的實(shí)訓(xùn)，我不僅對秘書這個(gè)職業(yè)有了更深入的認(rèn)識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實(shí)用的。
眾所周知，秘書英語是門專業(yè)性很強(qiáng)的課。這次實(shí)訓(xùn)將英語語言知識及文秘理論知識融合到實(shí)際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務(wù)禮儀。
這次秘書英語實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐性，意義重大，因?yàn)樗刮业纳缃慌c溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個(gè)程度的提高，更重要的是，我通過這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作能力，提高自己語言運(yùn)用能力，能更好的表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想。總而言之，這次實(shí)訓(xùn)是對我英語能力和秘書技能的一個(gè)重大的提高。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇一
經(jīng)過在xx行二個(gè)多月的實(shí)習(xí)，客觀上來說，我對自己在學(xué)校所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分的理解了理論與實(shí)際的關(guān)系，也逐漸的適應(yīng)了我學(xué)生身份向職業(yè)人員的角色轉(zhuǎn)換。我這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是制度學(xué)習(xí)，儲蓄業(yè)務(wù)以及基本的綜合柜員操作。
首先來說，這次實(shí)習(xí)給我感覺最深的就是我觀念上的轉(zhuǎn)變。以往在我的觀念中，銀行工作人員工作是那么的輕松，每天對著電腦悄悄鍵盤，再數(shù)數(shù)鈔票就行了，我完全忽略了每一個(gè)工作都有每個(gè)工作隱形的工作內(nèi)容。自從進(jìn)入仁和營業(yè)部實(shí)習(xí)以后，我感覺事實(shí)與現(xiàn)實(shí)的差距真是太遠(yuǎn)了。由于環(huán)境因素，營業(yè)部每天的破鈔都比較多，“破鈔任務(wù)”是我進(jìn)入實(shí)習(xí)以后聽到較多的一個(gè)組合詞，而捆錢，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術(shù)活，尤其是捆小額破鈔，更是令人煩惱的艱巨任務(wù)，而且如果在比較繁忙的時(shí)候，不論是整理破鈔還是捆錢都得見縫插針的利用時(shí)間。
時(shí)間過去三個(gè)月了，但是現(xiàn)在的我對于剛到實(shí)習(xí)單位時(shí)的情境記憶猶新，尤其是各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)對于銀行工作制度的強(qiáng)調(diào)。所謂的制度就是銀行工作人員行為規(guī)范的準(zhǔn)則，是不可違背的規(guī)矩。不違不保證不出錯(cuò)，但是違背了制度就埋下了出錯(cuò)的隱患。剛到營業(yè)部實(shí)習(xí)的第一天，主任就給了我一本信用社的制度讀本，而且百般告誡與強(qiáng)調(diào)制度的重要性。然而在接下來的實(shí)習(xí)過程中，經(jīng)過慢慢的領(lǐng)會與學(xué)習(xí)，銀行工作的制度規(guī)范也慢慢滲入在生活與工作中?！耙蝗杖閹臁笔撬泄ぷ魅藛T每天必須的事情，而且也是我最緊張的時(shí)候，雖然每天都在進(jìn)行著這項(xiàng)任務(wù)，但是每每到時(shí)候差點(diǎn)尾箱，總會擔(dān)心會不會出錯(cuò)，雖然至今為止還沒有出現(xiàn)過錯(cuò)誤。銀行的工作不必市場銷售，多了少了哪怕是一角錢都是大事，這都說明了在操作的過程中存在著錯(cuò)誤，是對工作完成度的否定。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇二
歲月飛逝，風(fēng)過無痕。曾經(jīng)無數(shù)次穿梭的校園漸漸遠(yuǎn)去，曾經(jīng)無數(shù)次往返的道路將不再返回。我害怕忘記，害怕在未來的某一天突然回憶不起，可是記憶總是會淡化的，就像照片總是會發(fā)黃最后變得模糊一樣。然而事實(shí)上我們的大學(xué)生活真的就這么結(jié)束了，我們也開始踏上了實(shí)習(xí)道路，新的旅途已經(jīng)開始。
實(shí)習(xí)，不單是為了落實(shí)工作，更包括要明確自己與崗位的差距以及自己與職業(yè)理想的差距，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)制定詳細(xì)可行的補(bǔ)短計(jì)劃;當(dāng)你從明確差距彌補(bǔ)不足的高度來看實(shí)習(xí)，你會實(shí)習(xí)中得到更多。
為了結(jié)合自己的專業(yè)，了解國際經(jīng)濟(jì)活動的各項(xiàng)實(shí)務(wù)與管理工作，熟悉銀行內(nèi)部各個(gè)部門的運(yùn)作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊，對銀行工作及知識有個(gè)具體的認(rèn)知，了解金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好掌握了銀行會計(jì)實(shí)務(wù)工作，鞏固國際金融專業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作，在現(xiàn)代就業(yè)形式?暇?那榭魷攏?锏?“行知同步”的目的,促使返校后能對缺漏的理論知識及時(shí)補(bǔ)足。
我在興業(yè)銀行富陽支行找到了一份實(shí)習(xí)工作。
20__年1月__日
興業(yè)銀行(industrialbank)，原名福建興業(yè)銀行，是總部位于中國福建省福州市的一間全國性股份制商業(yè)銀行;是經(jīng)國務(wù)院、中國人民銀行批準(zhǔn)成立的首批股份制商業(yè)銀行之一，20__年2月5日正式在上海證券交易所掛牌上市，注冊資本50億元。截至20__年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額為10209億元，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤__3.85億元，不良貸款率0.83%。
興業(yè)銀行富陽支行成立于20__年__月27日。截止今年__月，累計(jì)投放各項(xiàng)貸款23.27億元，各項(xiàng)存款余額16.09億元，擁有貸款企業(yè)客戶__0家，其中造紙行業(yè)41家，為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的資金保證。經(jīng)過不懈努力，興業(yè)銀行富陽支行加大市場攻堅(jiān)力度，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況良好，年底考核位列浙江省興業(yè)銀行41家支行第一名。
銀行儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證不再像對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。而學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對賬是必不可少的，對賬時(shí)除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。
我作為普通柜員，從事各類柜臺業(yè)務(wù)，包括各類對公、對私業(yè)務(wù)的經(jīng)辦。當(dāng)日帳務(wù)的核對、結(jié)帳等。
20__年1月18日
由于自己以前從來沒有實(shí)習(xí)過類似柜員的崗位經(jīng)驗(yàn),加上對工作的陌生.在實(shí)習(xí)的一二天犯了不少的錯(cuò)誤,給同事帶來了不少麻煩。經(jīng)理要求我們用高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,約束自己的言行。作為一個(gè)在校大學(xué)生，三年的大學(xué)生活使得自己或多或少有些自由散漫并帶有一些浮躁的情緒，他教會了我們對待工作應(yīng)有的態(tài)度,更讓我明白了年輕人應(yīng)該具有開拓未來的事業(yè)心。
這段時(shí)間里,我像一個(gè)真正的員工去對待工作,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天早上7點(diǎn)起床,然后像個(gè)上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該行的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。因?yàn)槭欠?wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，儲蓄是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。
經(jīng)過在興業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，我對銀行業(yè)有了較為系統(tǒng)的了解與認(rèn)識，包括銀行組織構(gòu)架、管理模式、業(yè)務(wù)范圍等，并進(jìn)一步堅(jiān)定了以后往銀行業(yè)發(fā)展的方向。提高了我的市場敏感度和市場開發(fā)能力，經(jīng)過對興業(yè)金和第三方業(yè)務(wù)等的市場摸底調(diào)查(主要是走訪證券期貨、外匯投資等公司)，對市場有了較為全面的了解，也收集了不少客戶及客戶經(jīng)理的聯(lián)系信息。使我的業(yè)務(wù)拓展能力有了質(zhì)的提升。在與人交流溝通方面有了長足的進(jìn)步，特別是與同事及客戶方面的交流。培養(yǎng)了我的職業(yè)素養(yǎng)，從剛開始的禮儀培訓(xùn)到后面的日常工作，興業(yè)銀行嚴(yán)謹(jǐn)、高效、真誠的辦公氛圍，潛移默化地影響著我，使我逐漸退去學(xué)生的稚嫩，一步步向成熟的職業(yè)人邁進(jìn)。
20__年1月25日
這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面:(一)是通過直接參與銀行零售業(yè)務(wù)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高。(二)是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).(三)前輩們的教誨使我的人生增加了一筆財(cái)富。同時(shí)在這期間的空閑時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)銀行有很多金融,證券方面的雜志,期刊和報(bào)紙,于是利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中,從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況,銀行實(shí)際工作中的各種有用知識。
我也認(rèn)識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足:優(yōu)點(diǎn)是(1)發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā),特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣;(2)認(rèn)為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人,能從一天的辛苦工作中找到樂趣。不足之處有:(1)與真正的社會大家庭接觸較少,缺乏足夠的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);(2)自信心不夠充分,有時(shí)會產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,這次的實(shí)習(xí)使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的。我們在實(shí)踐中了解社會,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
任何工作,做得時(shí)間久了是誰都會做的,在實(shí)際工作中動手能力更重要。因此,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇三
個(gè)人防護(hù)是每個(gè)人在生活和工作中都需要重視的一項(xiàng)基本技能。為了更好地掌握個(gè)人防護(hù)的知識和技能，我們學(xué)校開展了一次關(guān)于個(gè)人防護(hù)的實(shí)訓(xùn)活動。在此次實(shí)訓(xùn)之前，我們進(jìn)行了充分的前期準(zhǔn)備工作，包括調(diào)研、學(xué)習(xí)和設(shè)備準(zhǔn)備等。
在調(diào)研環(huán)節(jié)中，我們組織了一次問卷調(diào)查，了解了同學(xué)們對于個(gè)人防護(hù)的認(rèn)識和需求，以及對于實(shí)訓(xùn)活動的期望。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大部分同學(xué)對于個(gè)人防護(hù)的重要性有一定的認(rèn)識，但對于具體的防護(hù)措施和技能掌握較為薄弱。針對這一情況，我們制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行了相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，包括個(gè)人防護(hù)的原理、常見的防護(hù)裝備和緊急處理等。
此外，為了保證實(shí)訓(xùn)活動的順利開展，我們還做好了各種設(shè)備的準(zhǔn)備工作。我們購買了防護(hù)服、防雨鞋、防塵口罩等一系列個(gè)人防護(hù)裝備，并對其進(jìn)行了使用說明和示范。這些準(zhǔn)備工作為接下來的實(shí)訓(xùn)提供了良好的基礎(chǔ)，也提高了實(shí)訓(xùn)的效果和安全性。
二、實(shí)訓(xùn)過程
實(shí)訓(xùn)活動是整個(gè)個(gè)人防護(hù)教育的重要組成部分，也是我們學(xué)習(xí)知識和技能的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們分別進(jìn)行了個(gè)人防護(hù)知識學(xué)習(xí)和實(shí)際操作訓(xùn)練兩個(gè)階段。
在個(gè)人防護(hù)知識學(xué)習(xí)階段，我們針對不同的場景和環(huán)境，進(jìn)行了系統(tǒng)地知識學(xué)習(xí)。我們學(xué)習(xí)了如何正確佩戴口罩、手套和防護(hù)服等裝備，以及如何識別和處理危險(xiǎn)情況。通過講解和演示，我們對于個(gè)人防護(hù)的重要性和技巧有了更深刻的理解，并且掌握了一些緊急處理的基本方法。
接下來是實(shí)際操作訓(xùn)練階段。我們進(jìn)行了個(gè)人防護(hù)裝備的佩戴和使用訓(xùn)練，通過模擬真實(shí)的場景，讓同學(xué)們親自操作和體驗(yàn)。我們學(xué)會了如何正確穿戴防護(hù)服，如何正確佩戴和使用口罩、手套等裝備，并學(xué)習(xí)了如何快速而有效地處理突發(fā)事件。這些實(shí)際操作訓(xùn)練讓我們更加深入地理解了個(gè)人防護(hù)的目的和方法，提高了我們在危險(xiǎn)情況下的應(yīng)急處理能力。
三、實(shí)訓(xùn)效果
通過這次個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我們收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐技能。首先，我們對個(gè)人防護(hù)的意義和重要性有了更深入的認(rèn)識。在過去，很多同學(xué)對于個(gè)人防護(hù)只是停留在口頭上的理解，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們真切地體會到了個(gè)人防護(hù)在現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際意義。
其次，我們掌握了一些基本的個(gè)人防護(hù)技能和做法。無論是在家庭生活中還是在工作環(huán)境中，我們都可以正確佩戴和使用個(gè)人防護(hù)裝備，進(jìn)一步降低了事故和傷害的風(fēng)險(xiǎn)。這些技能的掌握將對我們未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
最后，實(shí)訓(xùn)活動也提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力和危機(jī)處理能力。在實(shí)際操作訓(xùn)練中，我們需要配合和協(xié)作，共同應(yīng)對各種危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。這些團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)急處理的經(jīng)驗(yàn)將對我們未來的生活和工作產(chǎn)生積極的影響。
四、改進(jìn)方案
通過這次實(shí)訓(xùn)活動，我們也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的地方。首先，由于時(shí)間有限，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)對個(gè)人防護(hù)知識的學(xué)習(xí)和理解。盡管我們在實(shí)訓(xùn)中掌握了一些基本的防護(hù)技能，但在實(shí)踐中，我們還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以提高防護(hù)意識和技能掌握程度。
其次，我們可以增加實(shí)訓(xùn)的逼真度和情境感。雖然我們在實(shí)際操作訓(xùn)練中模擬了一些真實(shí)的場景，但由于條件的限制，我們無法完全真實(shí)地還原現(xiàn)實(shí)。因此，我們可以考慮與相關(guān)單位合作，進(jìn)行更真實(shí)的實(shí)訓(xùn)活動，以提高實(shí)際應(yīng)對能力。
此外，我們還可以通過開展個(gè)人防護(hù)知識普及活動，提高社會公眾對于個(gè)人防護(hù)的認(rèn)知和重視程度。通過向社會推廣個(gè)人防護(hù)的知識和技能，可以進(jìn)一步提高整個(gè)社會的安全意識和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
五、結(jié)語
個(gè)人防護(hù)是每個(gè)人在生活和工作中都需要重視的一項(xiàng)基本技能。通過這次個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我們不僅學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技能，還提高了對于個(gè)人防護(hù)的認(rèn)識和重視程度。我們相信，只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能更好地保護(hù)自己和他人的安全。希望我們能夠?qū)€(gè)人防護(hù)的知識和技能運(yùn)用到實(shí)際生活中，為創(chuàng)造安全和諧的社會做出積極的貢獻(xiàn)。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇四
第一次進(jìn)銀行的內(nèi)部，情緒是十分緊張和好奇的，看著光滑有地板，白晃晃地墻面，有種電視上進(jìn)監(jiān)獄里的感覺，靜靜的樓道隱約有腳步聲，感覺有點(diǎn)憋悶。
想到自我將來進(jìn)銀行工作，也就是這樣了，準(zhǔn)時(shí)上班，但不可能準(zhǔn)時(shí)下班，極其認(rèn)真不能敷衍了事，錯(cuò)了一分錢、找?guī)づ八滥愕那榫埃晕疫呑哌叴y認(rèn)真工作的感覺，至少我此刻還能夠自由的溜達(dá)。
在此刻近個(gè)時(shí)代生活著，無論是哪個(gè)行業(yè)都會或多或少存在著嚴(yán)重的浮躁情緒。也許金融世的美已經(jīng)被人們所忽略了。像鄧主任這樣把金融作為一項(xiàng)終身的事業(yè)，身居高位，扔不倦地挖掘業(yè)務(wù)精髓，不僅僅沒有架子，沒有把金融作為揚(yáng)名立腕的臺階，仍然持之以恒的心態(tài)，從重復(fù)性的工作中，反復(fù)把脈工作經(jīng)驗(yàn)并求得升華，嚴(yán)肅而謙虛地向老師求書求文章，這樣的作風(fēng)令我敬仰。我也為能見到這樣的領(lǐng)導(dǎo)而感到榮幸。“好好做人，好好做事”那次夏主任和老師的批評，我才深刻體會這句話的含義。小細(xì)節(jié)中的疏忽會導(dǎo)致大不一樣的未來。蒲發(fā)銀行北京分行政工部賈俊英主任這是和《金融實(shí)踐》老師第一次見銀行內(nèi)部的行政人員，還做過人事工作。
，叫我第一次看到尊敬老師的人，會是那么有水平的成功者，我那天是乘著奔馳車行使在長安大街上，這也是我人生的第一次。
也許在社會上會有許多人不尊敬老師或是有利用老師的行為，然后能成就大事的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，愿不得人家資產(chǎn)能上億那，小事情處理的都不小人。我想我這一生都會把尊敬老師作為我認(rèn)識朋友的原則，終身的學(xué)習(xí)，用成果回報(bào)《金融實(shí)踐》老師對我的培養(yǎng)。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇五
個(gè)人防護(hù)意識與能力的培養(yǎng)是現(xiàn)代社會中非常重要的一項(xiàng)素質(zhì)。為了使廣大員工增強(qiáng)個(gè)人防護(hù)意識，提高防護(hù)能力，我公司特舉行了一次個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多知識和技能，更深刻地認(rèn)識到了個(gè)人防護(hù)的重要性。在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我的防護(hù)意識得到了提高，防護(hù)能力也有了顯著的提升。以下是我對這次個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)的總結(jié)和體會。
首先，我認(rèn)識到了危險(xiǎn)源的多樣性和隱患的普遍存在。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們團(tuán)隊(duì)走訪了各工作區(qū)域，發(fā)現(xiàn)意外、傷害隱患層出不窮，充分了解了生產(chǎn)車間中存在的各類安全隱患。這讓我深刻地認(rèn)識到，安全隱患無處不在，事故無聲無息，只有高度的警覺性和防護(hù)意識才能保證自身的安全。因此，我要時(shí)刻保持對危險(xiǎn)源的警惕，并主動采取措施進(jìn)行預(yù)防。
其次，通過實(shí)踐訓(xùn)練，我掌握了正確使用個(gè)人防護(hù)裝備的方法。在實(shí)訓(xùn)中，我們集中學(xué)習(xí)了不同類型的個(gè)人防護(hù)裝備的使用方法，如頭盔、口罩、防護(hù)手套等。通過實(shí)際操作，我熟悉了這些裝備的正確佩戴方式，并學(xué)會了根據(jù)不同工作環(huán)境的特殊要求來選擇合適的防護(hù)裝備。這使我深刻地認(rèn)識到，只有正確使用個(gè)人防護(hù)裝備，才能達(dá)到可靠的防護(hù)效果。
再次，實(shí)訓(xùn)中的模擬演練使我更加熟悉了防護(hù)措施的應(yīng)急反應(yīng)。在實(shí)訓(xùn)中，我們進(jìn)行了模擬演練，模擬了各種緊急情況下的應(yīng)急響應(yīng)。通過實(shí)際操作，我了解了在緊急情況下如何迅速脫離險(xiǎn)境，保護(hù)自己的方法和技巧。這次演練使我意識到，平時(shí)的積極學(xué)習(xí)和警惕性是在危急時(shí)刻關(guān)鍵的生命線，只有通過不斷的實(shí)踐和演練，才能夠形成正確的防護(hù)反應(yīng)。
另外，實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作讓我明白了個(gè)人防護(hù)是共同的責(zé)任。在實(shí)踐中，我們小組分工協(xié)作，共同制定規(guī)范，確保每個(gè)人的安全。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我深刻地認(rèn)識到，只有充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，共同管理和監(jiān)督工作中的安全隱患，才能真正做到個(gè)人防護(hù)事無不備。
最后，通過這次實(shí)訓(xùn)，我明確了個(gè)人防護(hù)工作的重要性和必要性。個(gè)人防護(hù)不僅關(guān)乎自身安全，也關(guān)系到他人的安全。我認(rèn)識到，只有保護(hù)好自己，才能做到崗位安全無隱患，才能確保企業(yè)運(yùn)作的連續(xù)性和穩(wěn)定性，為自身和他人創(chuàng)造更好的工作環(huán)境。
總結(jié)起來，個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到了危險(xiǎn)源的多樣性和隱患的普遍存在，掌握了正確使用個(gè)人防護(hù)裝備的方法，熟悉了防護(hù)措施的應(yīng)急反應(yīng)，明白了個(gè)人防護(hù)是共同的責(zé)任，重新認(rèn)識到了個(gè)人防護(hù)工作的重要性和必要性。通過這次實(shí)訓(xùn)，我的個(gè)人防護(hù)意識得到了提高，我會將所學(xué)所得運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提高自身的防護(hù)能力，為公司的安全生產(chǎn)做出更大貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將積極傳播個(gè)人防護(hù)知識，提高身邊人的安全意識，共同營造一個(gè)安全、和諧的工作環(huán)境。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇六
一周的工廠供電課程實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我想這對于自己以后的學(xué)習(xí)和工作都會有很大的幫助。在這次實(shí)訓(xùn)中遇到了很多實(shí)際性的問題，在實(shí)際實(shí)訓(xùn)中才發(fā)現(xiàn)，書本上理論性的東西與在實(shí)際運(yùn)用中的還是有一定的出入的，所以有些問題不但要深入地理解，而且要不斷地更正以前的錯(cuò)誤思維。一切問題必須要靠自己一點(diǎn)一滴的解決，而在解決的過程當(dāng)中你會發(fā)現(xiàn)自己在不斷的提升。雖然感覺理論上已經(jīng)掌握，但在運(yùn)用到實(shí)踐的過程中仍有意想不到的困惑，經(jīng)使我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識，也解決了課堂上理論發(fā)現(xiàn)不了的問題。
能做這樣的課程實(shí)訓(xùn)是十分有意義的，在已度過的兩年大學(xué)生活里我們大多數(shù)接觸的是專業(yè)基礎(chǔ)課。我們在課堂上掌握的僅僅是專業(yè)基礎(chǔ)課的理論面，如何去面對現(xiàn)實(shí)中的各種實(shí)際操作?如何把我們所學(xué)到的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識用到實(shí)踐中去呢?我想做類似的實(shí)訓(xùn)就為我們提供了良好的實(shí)踐平臺。在做本次課程實(shí)訓(xùn)的過程中，我感觸最深的當(dāng)屬查閱了很多次實(shí)訓(xùn)書和指導(dǎo)書。
這次實(shí)訓(xùn)也作為我今后努力學(xué)習(xí)的興趣，我想這將對我以后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影響。其次，這次課程實(shí)訓(xùn)讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有分工協(xié)作才能保證整個(gè)項(xiàng)目的有條不絮。另外在課程實(shí)訓(xùn)的過程中，當(dāng)我們碰到不明白的問題時(shí)，指導(dǎo)老師總是耐心的講解，給我們的實(shí)訓(xùn)以極大的幫助，使我們獲益匪淺。因此非常感謝老師的教導(dǎo)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我懂得了學(xué)習(xí)的重要性，了解到理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的重要意義，學(xué)會了堅(jiān)持、耐心和努力，這將為自己今后的學(xué)習(xí)和工作做出了最好的榜樣。我覺得作為一名電氣工程及其自動化專業(yè)的學(xué)生這次課程實(shí)訓(xùn)是很有意義的。更重要的是如何把自己平時(shí)所學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際中。
我認(rèn)為這個(gè)收獲應(yīng)該說是相當(dāng)大的。實(shí)訓(xùn)這種東西需要我們大家一起齊心協(xié)力，從平時(shí)做的實(shí)驗(yàn)﹑老師上課的舉例﹑書本上的知識以及老師的輔導(dǎo)和其他同學(xué)的幫助下終于完成了。應(yīng)該說這是通過我們小組成員的共同努力和動腦完成的，雖然內(nèi)容并不是很復(fù)雜，但是我們覺得實(shí)訓(xùn)的過程相當(dāng)重要，學(xué)到了很多，收獲了很多。我覺得課程實(shí)訓(xùn)反映的是一個(gè)從理論到實(shí)際應(yīng)用的過程，但是更遠(yuǎn)一點(diǎn)可以聯(lián)系到以后畢業(yè)之后從學(xué)校轉(zhuǎn)到踏上社會的一個(gè)過程。小組人員的配合﹑相處，以及自身的動腦和努力，都是以后工作中需要的。同時(shí)我認(rèn)為我們的工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，團(tuán)隊(duì)需要個(gè)人，個(gè)人也離不開團(tuán)隊(duì)，必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。某個(gè)人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項(xiàng)工作的失敗。實(shí)訓(xùn)中只有一個(gè)人知道原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓每個(gè)人都知道，否則一個(gè)人的錯(cuò)誤，就有可能導(dǎo)致整個(gè)工作失敗。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們實(shí)訓(xùn)成功的一項(xiàng)非常重要的保證。而這次實(shí)訓(xùn)也正好鍛煉我們這一點(diǎn)，這也是非常寶貴的。另外，課堂上也有部分知識不太清楚，于是我又不得不邊學(xué)邊用，時(shí)刻鞏固所學(xué)知識，這也是我作本次課程實(shí)訓(xùn)的第二大收獲。由此我可用更好地了解到自己的不足，以便課后加以彌補(bǔ)。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇七
通過對具體產(chǎn)品的銷售，認(rèn)清銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，熟悉掌握銷售的基本規(guī)則，運(yùn)用所學(xué)的市場營銷以及銷售管理的知識，了解銷售的基本工作程序，為以后的工作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
在老師的組織下進(jìn)行分組，確定小組成員后，小組談?wù)摚_定經(jīng)營的產(chǎn)品，根據(jù)所學(xué)的銷售管理理論知識，確定銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)等具體內(nèi)容，為自己的產(chǎn)品選擇合適的銷售渠道，進(jìn)行銷售訓(xùn)練。
三、銷售訓(xùn)練
首先，要想有一個(gè)好的銷售氛圍，銷售團(tuán)隊(duì)的組員是很重要的，這需要我們不僅要有相互的認(rèn)識，還要有相對的默契。我們依自愿原則進(jìn)行了分組，4個(gè)女生和2個(gè)男生，平時(shí)我們就對彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以這樣的團(tuán)隊(duì)在一起商量起事情都是很有幫助的，不會有很大的分歧。
然后，我們根據(jù)周圍同學(xué)的消費(fèi)喜好和消費(fèi)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)銷售吃的這些東西是很有市場的，以及馬上就是過年放假這一時(shí)期，許多在外地的同學(xué)愿意帶些沈陽這邊的特產(chǎn)拿回家。所以我們首先是確定了要銷售的產(chǎn)品是沈陽特產(chǎn)不老林。不老林作為沈陽的特產(chǎn)是很有知名度的，而且價(jià)格也不貴，同學(xué)都能夠買得起，獨(dú)立包裝保證同學(xué)們都會愿意帶回家。然后是越南特產(chǎn)的排糖，這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎，而且包裝也很有檔次，價(jià)格不算太貴。還有就是越南特產(chǎn)水果干，里面是香蕉片、芋頭干、菠蘿蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同學(xué)的喜愛。還有一些水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品。可以看出我們主要經(jīng)營的是糖或糖類產(chǎn)品。我們選擇這些食品也進(jìn)行了一定的調(diào)查，都是很受大家歡迎的食品，而且選擇吃的東西，我們覺得風(fēng)險(xiǎn)較小一些，如果銷售不出去，我們可以自己拿回家，不至于賠本。然后我們選擇在沈陽溫州城進(jìn)行上貨，在那里我們走了多家，為的就是能找到的一家選擇上貨，在與老板交談的過程中，我也學(xué)到了不少溝通技巧，了解到怎么講價(jià)，為的就是能降低成本。
在銷售之前，我們在教室設(shè)計(jì)pop展臺設(shè)計(jì)。6個(gè)同學(xué)根據(jù)銷售的產(chǎn)品一起想出一個(gè)組名“天天零售”，通俗又易懂。然后我們進(jìn)行分工設(shè)計(jì)pop，一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)畫圖，然后兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)涂色，我負(fù)責(zé)pop的寫字部分，我們充分發(fā)揮我們的想象，努力讓pop的設(shè)計(jì)更加的生動形象，以吸引更多的同學(xué)來我們攤位購買產(chǎn)品。然后在我們設(shè)計(jì)pop的同時(shí)，兩個(gè)男生在樓下負(fù)責(zé)搬桌子在我們小組指定的位置。然后我們把pop粘在桌子上，自己看覺得很吸引人，總體來說設(shè)計(jì)是成功的。
接下來就開始進(jìn)行第一天的銷售。主要銷售時(shí)間是下課期間和中午下課時(shí)間。在下課時(shí)間有不少同學(xué)來到我們攤位，詢問產(chǎn)品的價(jià)格這樣我們就做了價(jià)格戰(zhàn)，我們沒有定高價(jià)，這樣別人來問價(jià)格是，就可以一招制勝，因?yàn)楸阋撕芏?，從而使同學(xué)都會做出購買欲望，我們抓住這點(diǎn)進(jìn)行銷售，很多人來問價(jià)的同時(shí)我就對他推銷其他產(chǎn)品，很多人對其他產(chǎn)品有興趣，只是不了解，通過我們的介紹很多顧客會多選擇一樣，而且我們的價(jià)位很合適，這樣就達(dá)成買賣交易了，第一天我們還是很掌握現(xiàn)場銷售的技巧，不能把握住消費(fèi)者的心里，不知道顧客不買的原因是價(jià)格還是產(chǎn)品，這使我們很困擾，從而減少銷售額。但是第一天我也學(xué)到了很多，要掌握好顧客的心里，然后進(jìn)行銷售和推銷產(chǎn)品。在第一天的銷售中讓我們沒想到的是，中午的時(shí)間是銷售高峰，將我們的第一次上的貨物都銷售光了，這樣在下午和后兩天就沒有產(chǎn)品可以銷售了，我們才意識到在銷售之前沒有很好的調(diào)查市場，沒想到市場這樣大，于是下午派了兩名同學(xué)去撫順上貨，意識到要一次上夠貨物這樣才能見效成本。
第三天我們的產(chǎn)品已經(jīng)快銷售的差不多了，很多一部分的產(chǎn)品是內(nèi)銷的，都是銷售給自己的同學(xué)，因?yàn)橐呀?jīng)是倒數(shù)第二天了，所以我們?yōu)榱朔乐箤a(chǎn)品壓在手中，很多就銷售給了熟人，我想在真正的生意中這是不可以的，應(yīng)該根據(jù)市場進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，但是在第三天中，我們就能很好的掌握顧客的心理，是因?yàn)閮r(jià)格偏貴還是因?yàn)椴恍枰a(chǎn)品才不買的，我們抓住顧客的消費(fèi)心理就推銷出很多產(chǎn)品，但是由于這天是周五很多學(xué)生都回家了，原本是消費(fèi)高峰時(shí)間的中午卻很少有人來買東西，這有點(diǎn)打亂了我們的計(jì)劃，明顯沒有第一天銷售的業(yè)績，，所以最后才選擇了內(nèi)部銷售。
19周的周一上午我們進(jìn)行了一上午的促銷活動，但是由于所有過來的同學(xué)都是路過考試的，沒有什么消費(fèi)的人群，在11點(diǎn)鐘左右我們就結(jié)束了所有實(shí)訓(xùn)的銷售部分的訓(xùn)練，在做好收尾工作的工作后，我們在教室里進(jìn)行了總結(jié)，在杜老師的帶領(lǐng)下，為了減少各組的損失，老師按照成本價(jià)回收剩余的各組中的產(chǎn)品，保證了同學(xué)們不賠錢，之后把所有收來的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣銷售，是商品成本的5折，這是一種新穎的方式調(diào)動了同學(xué)們的積極性，在活動中大家分享了快樂的氣氛，很大產(chǎn)品比平時(shí)的價(jià)格都會低很多，最后根據(jù)銷售額、利潤等多項(xiàng)評比，將剩下的產(chǎn)品作為禮物發(fā)放給獲獎的同學(xué)。
四、心得體會
在這一周中，我們進(jìn)行了銷售實(shí)訓(xùn)。在杜老師的帶領(lǐng)和幫助下，以及和組員的高度配合下，我們成功的完成了此次的銷售實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)過程中，不僅收獲了團(tuán)隊(duì)的友誼，更多的是讓我學(xué)到了許多跟銷售方面有關(guān)的專業(yè)知識，讓我對銷售這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識。
對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。
要自信、勤奮，善于自我激勵。這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于銷售人員來說，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會,在有限的時(shí)間里加深對營銷的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)訓(xùn)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)營銷專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇八
來到公司經(jīng)人介紹才知道這是一家有著有著光榮傳統(tǒng)的老軍工企業(yè)，前身為_____指揮部印刷廠，成立于19__年_月_日。在炮火紛飛的戰(zhàn)爭年代，隨軍轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，屢建戰(zhàn)功，為我軍的宣傳工作做出了重大貢獻(xiàn)。新中國成立后，與另外三家軍工單位合并為__軍區(qū)印刷廠(后改名為__軍區(qū)印刷廠、__東海印刷廠)。19__年全軍統(tǒng)一編號為“____工廠”。20__年_月，經(jīng)黨中央、國務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)，整體移交給人民日報(bào)社，更名為“人民日報(bào)社__印務(wù)中心”。20__年_月，人民日報(bào)社成立了___投資集團(tuán)有限公司(簡稱“中聞集團(tuán)”)，_月“人民日報(bào)社_印務(wù)中心”變更為“中聞集團(tuán)__印務(wù)有限公司”。70年來，該公司在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全廠幾代員工的共同努力下，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意改革，不斷發(fā)展壯大，為國家的出版印刷事業(yè)作出了卓越的貢獻(xiàn)。該公司先后被評為“全軍先進(jìn)企業(yè)”、“__軍區(qū)先進(jìn)企業(yè)”、“__省先進(jìn)企業(yè)”和“國家二級企業(yè)”，被授予“全國書刊印刷定點(diǎn)企業(yè)”、“全國印刷百強(qiáng)企業(yè)”、“南京市納稅信譽(yù)a級單位”、“南京市和諧勞動關(guān)系先進(jìn)企業(yè)”、“__市廠務(wù)公開先進(jìn)單位”等稱號。20__年被新聞出版總署評為首批全國誠信印刷企業(yè)。20__年被省新聞出版局評為首批__省“雙優(yōu)誠信”印刷企業(yè)。主要承接報(bào)紙、期刊、教材、圖書等印刷業(yè)務(wù)，目前承印了在全國頗具影響的報(bào)刊以及__省__出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)出版發(fā)行的教科書、圖書，如《人民日報(bào)》、《解放軍報(bào)》、《光明日報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《中國質(zhì)量報(bào)》、《中國婦女報(bào)》、《中國證券報(bào)》、《中國稅務(wù)報(bào)》等報(bào)紙及《讀者》、《青年文摘》、《家庭》、《家庭醫(yī)生》、《半月談》《人之初》等期刊，共四十余種。每月出書300余萬冊，報(bào)紙2200萬對開張。印刷產(chǎn)品多次榮獲國家、軍隊(duì)和省、市出版局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書。
二、初入公司的感受
我是一名學(xué)習(xí)法學(xué)的大學(xué)生，本來可能會一直無緣接觸到關(guān)于印刷這一類的東西，但正是源于這次實(shí)習(xí)的機(jī)會讓我能夠了解到許多關(guān)于印刷的知識。參觀他們工廠，不但拓展了關(guān)于印刷的知識還了解中國當(dāng)前的印刷狀況。以前認(rèn)為印刷廠的工作會很簡單，只是簡單的把紙放到印刷機(jī)中，然后再進(jìn)行裝訂就可以了，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，去親身探訪了才知道，印刷絕非那么簡單。走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為印刷產(chǎn)品的制造廠，一些諸如紙屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的印刷廠所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。作為初次到社會上實(shí)習(xí)的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是很少的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對車間的情況及加班等有了一定的了解。
從公司的設(shè)備更新，人事管理制度，加之老員工的介紹知道中聞集團(tuán)正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。為貫徹落實(shí)中央關(guān)于加快文化體制改革，促進(jìn)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)精神，按照人民日報(bào)社建設(shè)國際一流媒體的總體規(guī)劃和具體工作部署，中聞投資管理中心于20__年_月正式啟動了企業(yè)改制工作。經(jīng)過一年多時(shí)間的努力，按照法定程序與工作流程，完成了全部基礎(chǔ)性工作與有關(guān)法律文件。20__年_月_日，國家工商總局核發(fā)了“中聞印務(wù)投資集團(tuán)有限公司”企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和“中聞印務(wù)投資集團(tuán)”企業(yè)集團(tuán)登記證。至此，中聞中心企業(yè)改制第一階段的工作圓滿完成。中聞印務(wù)投資集團(tuán)有限公司的成立，是一個(gè)新的發(fā)展歷程的起點(diǎn)：將引進(jìn)新的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行第二階段的股份制改造工作，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化;形成更為完善的印刷網(wǎng)絡(luò)布局;積極向出版、發(fā)行等上下關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成具有一定規(guī)模和實(shí)力的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在條件成熟時(shí)，申請?jiān)谖覈C券市場上市。
三、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲
實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的制品部門生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。親身的經(jīng)歷讓我對身邊以前感覺熟悉又陌生的事多了了解，多了體會，而不單單是道聽途說，目睹了我國主流印刷廠的發(fā)展歷程，所經(jīng)歷的坎坷和機(jī)遇，對我的專業(yè)知識增長也許沒有幫助，但對了解社會、增強(qiáng)溝通能力和學(xué)習(xí)能力有很大幫助，需要我們對今后可能遇到的法律糾紛所涉及的背景知識做了了解，，在這實(shí)習(xí)恰好給我這樣充分了解機(jī)會。
此次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。最后感謝中聞集團(tuán)南京印務(wù)公司給我這樣一個(gè)參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇九
作為一名在銀行實(shí)習(xí)的大學(xué)生，要怎么寫銀行的實(shí)習(xí)報(bào)告呢，我想下面這篇銀行實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)該可以給大家一個(gè)答案。
在這暑期的三周里，我們六百多人有幸從眾多向往者中脫穎而出參加了建行北京分行第一批的實(shí)習(xí)，我為能獲得與眾多足夠優(yōu)秀的研究生同堂入殿的機(jī)會而深感榮幸。
來到建行實(shí)習(xí)，我們的目的都是為了了解到銀行的業(yè)務(wù)的流程、感受建行的文化內(nèi)涵、價(jià)值觀，體會建行的哲學(xué)，培養(yǎng)我們更好的歸屬感。
本次的實(shí)習(xí)我是被安排在城建支行，兩組共18人，實(shí)際到崗為14人，非常有幸的結(jié)識了來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京郵電大學(xué)的佼佼者們，能獲得與他們交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會，對我來說更是件非常幸運(yùn)的事情。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十
隨著現(xiàn)代化工業(yè)的發(fā)展，故意傷害、事故風(fēng)險(xiǎn)和職業(yè)病的發(fā)生不斷增加，個(gè)人防護(hù)意識和技能的培養(yǎng)變得尤為重要。為了提高員工的安全意識和技能，我參加了公司組織的個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會到了個(gè)人防護(hù)的重要性，收獲頗多，下面我將圍繞這一主題，分享我的心得體會。
第一段：了解個(gè)人防護(hù)的重要性
在個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)中，我們首先接受了相關(guān)知識的培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到個(gè)人防護(hù)的重要性。在現(xiàn)代工作場所中，各種危險(xiǎn)如懸掛物的掉落、化學(xué)品的泄漏、粉塵的懸浮等隨時(shí)可能給我們造成傷害。而針對這些危險(xiǎn)，個(gè)人防護(hù)裝備以及正確的使用方法成為了我們保護(hù)自身安全的重要手段。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們多次進(jìn)行模擬演練，親身體驗(yàn)了沒有個(gè)人防護(hù)的工作場所和有個(gè)人防護(hù)的工作場所之間的巨大差距。這使我更加深刻地明白，只有重視個(gè)人防護(hù)，才能真正保護(hù)自己的生命和健康。
第二段：掌握個(gè)人防護(hù)裝備的正確使用方法
個(gè)人防護(hù)裝備的正確使用是個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。通過實(shí)踐操作，我逐漸掌握了不同個(gè)人防護(hù)裝備的使用方法。比如，正確佩戴安全帽可以有效防護(hù)頭部的撞擊傷害；戴上防護(hù)眼鏡可以避免眼睛受到飛濺物的傷害；合理使用口罩可以阻擋粉塵和化學(xué)物質(zhì)對呼吸系統(tǒng)的侵害。除此之外，我們還學(xué)習(xí)了使用耳塞、手套等不同類型的個(gè)人防護(hù)裝備，以應(yīng)對不同場景下的安全風(fēng)險(xiǎn)。通過實(shí)際操作和反復(fù)訓(xùn)練，我逐漸擁有了正確使用各種個(gè)人防護(hù)裝備的技巧。
第三段：培養(yǎng)自我保護(hù)的意識和習(xí)慣
通過個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)個(gè)人防護(hù)不僅僅是使用防護(hù)裝備，更重要的是培養(yǎng)自我保護(hù)的意識和習(xí)慣。只有真正認(rèn)識到自己的安全責(zé)任，時(shí)刻保持警惕，才能真正做到防患于未然。在實(shí)訓(xùn)中，通過模擬的事故情景和案例分析，我們了解了不少職業(yè)病的成因，進(jìn)一步明確了自身保護(hù)的重要性。我現(xiàn)在堅(jiān)信，只有自己對自己負(fù)責(zé)，才能更好地保護(hù)自己的健康和安全。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作促進(jìn)工作的安全保障
個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)還有一個(gè)重要的收獲就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，為了完成各種任務(wù)，我們之間需要相互協(xié)作，互相照顧。通過這種模擬的團(tuán)隊(duì)合作，我深切體會到團(tuán)隊(duì)合作對于工作安全的重要性。團(tuán)隊(duì)的有效合作可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的危險(xiǎn)，為工作提供更安全的保障。在實(shí)訓(xùn)中，我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，不僅在防護(hù)意識上互相提醒，也在實(shí)踐操作上互相幫助，這使我對團(tuán)隊(duì)合作充滿信心。
第五段：將個(gè)人防護(hù)落實(shí)到實(shí)際工作中
個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，我決心將所學(xué)所感應(yīng)用到實(shí)際工作中。首先，我會時(shí)刻保持自身的安全意識，積極主動地防范各類風(fēng)險(xiǎn)。其次，我會嚴(yán)格按照規(guī)定佩戴個(gè)人防護(hù)裝備，確保個(gè)人的安全。最后，我也會積極參與到團(tuán)隊(duì)合作中，互相提醒與幫助，共同為工作的安全保障貢獻(xiàn)力量。相信通過這樣的努力，我能夠在工作中保護(hù)好自己的安全，同時(shí)也能帶動身邊的人一起重視個(gè)人防護(hù)，共同創(chuàng)造一個(gè)安全的工作環(huán)境。
總結(jié)：
通過個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我不僅增強(qiáng)了個(gè)人的安全意識和技能，也深切體會到個(gè)人防護(hù)的重要性。個(gè)人防護(hù)不僅是使用裝備，更是一個(gè)重要的安全意識和保護(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)過程。通過團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐操作，我懂得了在團(tuán)隊(duì)合作中共同保護(hù)每個(gè)人的安全，也更加明確了將個(gè)人防護(hù)落實(shí)到實(shí)際工作中的重要性。我相信，只有每個(gè)人都意識到個(gè)人防護(hù)的重要性并付諸行動，才能真正創(chuàng)造一個(gè)安全、健康的工作環(huán)境。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十一
市場營銷是個(gè)復(fù)雜的過程，進(jìn)行市場營銷實(shí)訓(xùn)，有利于你提升自身的營銷能力。下面是本站帶來的市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會，僅供參考。
一、
實(shí)習(xí)目的
市場營銷
實(shí)習(xí)心得體會
。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個(gè)良好的過渡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式，分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。
通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作
日記
，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。。
做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
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安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十二
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個(gè)企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊(duì)營銷力，和個(gè)人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營銷管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。
何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十三
ug是什么？ug是siemens plm software公司出品的一個(gè)產(chǎn)品工程解決方案，它為用戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及加工過程提供了數(shù)字化造型和驗(yàn)證手段。下面是本站帶來的ug實(shí)訓(xùn)的
心得體會
，僅供參考。
按照課程安排我們進(jìn)行了為期一周的ug實(shí)訓(xùn)，今天已經(jīng)是ug實(shí)訓(xùn)的最后一天了。雖然每天都忙的暈頭轉(zhuǎn)向，但是回頭想想，還真是蠻充實(shí)的。想象一下各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計(jì)，然后是各個(gè)零部件設(shè)計(jì)，最后再把自己設(shè)計(jì)的零件裝配都一起。都是三維的，和真實(shí)的零件一樣，想想都有成就感。當(dāng)然了在設(shè)計(jì)過程中也遇到了各種各樣的問題，例如有時(shí)為了作個(gè)螺紋孔需要把坐標(biāo)系移到另一個(gè)地方，再比如說在裝配的時(shí)候又遇到“過約束”的情況等等，總之是有很多各種各樣的問題。有的問題是自己想辦法解決的，有的是和別人討論的，實(shí)在解決不了的就去請教老師，這些問題都被完美的解決了。各個(gè)零件都設(shè)計(jì)好了，也裝配好了，那就剩下寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告了，寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告是什么嗎?就是把設(shè)計(jì)各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件、零部件和裝配的過程用語言描述的過程。那時(shí)我才知道什么叫操作容易，描述難啊。等我把整個(gè)操作過程用語言描述下來的時(shí)候不看不知道一看嚇一跳，連截圖加文字竟然弄了一萬多字，真實(shí)不敢想象啊。
經(jīng)過一周的集中實(shí)訓(xùn)，我對考試沒有了畏懼，而是充滿了信心，我相信這一周的實(shí)訓(xùn)的收獲一定能對付的了考試，并期待在考試中取得好的成績。我喜歡實(shí)訓(xùn)，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過的很充實(shí)，并取得不少收獲。
世界上最快而又最慢、最長而又最短、最平凡而又最珍貴、最容易被忽視、而又最令人后悔的就是時(shí)間。感嘆時(shí)光如流水，短暫的四周ug實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。首先很誠懇的對老師說一句：您辛苦了!特別是遇到我這種接收新鮮事物較慢的學(xué)生您更辛苦了!初學(xué)ug時(shí)認(rèn)為它只是一個(gè)三維軟件，對于具有高智商的人來說、沒什么難度，可以說是抱著必勝的信心來學(xué)習(xí)ug的。然而幻想終成不了現(xiàn)實(shí)，幻想有多么完美、現(xiàn)實(shí)就有多么殘酷，睜開眼睛你還要面對現(xiàn)實(shí)。四周的ug實(shí)訓(xùn)我認(rèn)為我戰(zhàn)敗了。在老師傳授新知識時(shí)、由于長時(shí)間不鍛煉大腦的原因，有時(shí)候在接收的過程中會出現(xiàn)短路現(xiàn)象，大腦一片空白，導(dǎo)致我所能理解的知識有限。心情真是十分的沮喪，加上天氣的炎熱、真的令我快要窒息，很想趴在電腦桌上睡一覺一了百了?？墒翘ь^看見目不轉(zhuǎn)睛盯著電腦思索的同學(xué)們，讓我想起了一個(gè)故事：在非洲大草原上、有兩只跑的最快的動物獅子和羚羊，每天天一亮羚羊便迅速的向前方奔跑，因?yàn)樗廊绻慌鼙銜华{子吃掉。而此時(shí)獅子聽見羚羊的奔跑聲便會立即打足精神向前方追去，因?yàn)樗廊绻s不上羚羊便會被餓死。同樣人也要不斷的奔跑才能到達(dá)理想的彼岸。我不想當(dāng)也不能當(dāng)懶惰的羚羊和獅子。所以我必須跟上同學(xué)們前進(jìn)的腳步，遇見不會的ug命令我會虛心向同學(xué)們請教，以至于把同學(xué)問煩，在這里像幫助過我的同學(xué)說聲謝謝了!別人一天學(xué)會的命令我可能會花兩天，三天能學(xué)會，但只要能獲取果實(shí)，我不會吝嗇我的汗水。
在ug學(xué)習(xí)過程中，大家的學(xué)習(xí)氣氛很濃烈，在這種濃烈的學(xué)習(xí)氣氛下，我受到了約束。不過我很高興自己受到了約束，正是這種約束讓我克制了許多在學(xué)習(xí)中的小毛病。在這個(gè)加工班的團(tuán)隊(duì)里每為同學(xué)都很樂于把自己的知識與其他同學(xué)共享。仔細(xì)觀察你會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)等生正帶著中等生向前走，中等生正帶著理解較慢的學(xué)生向前走，因?yàn)榇蠹倚闹卸加幸粋€(gè)信念：團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步!可能也有個(gè)別同學(xué)像我這樣理解能力較差，老師付出了兩倍的努力來傳授我們新知識，可是我們往往只學(xué)到了老師一倍的成果，但老師沒有放棄過我們，我們也沒有放棄自己，我堅(jiān)信只要努力過，終會有豐收的一天。
很高興也很珍惜與加工班同學(xué)一起學(xué)習(xí)的這段時(shí)光，可能以后每位同學(xué)都會陸續(xù)的步入社會，參加工作，也許沒有機(jī)會在一起學(xué)習(xí)了，但我會把這段時(shí)光留在我最美好的記憶里。
本學(xué)期的最后我們進(jìn)行了為期三周的ug軟件實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這種模塊似的學(xué)習(xí)方式，讓我們能在集中的時(shí)間段里系統(tǒng)的學(xué)習(xí)好技能，并且能夠在此時(shí)間內(nèi)解決好自己不懂的問題，所以在這短短的三周實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束之時(shí)，我對這次ug軟件實(shí)訓(xùn)獲得了諸多經(jīng)驗(yàn)。
首先，通過實(shí)訓(xùn)讓我知道ug nx是unigraphics solutions公司推出的集cad/cam/cae于一體的三維參數(shù)化設(shè)計(jì)軟件，在汽車、交通、航空航天、日用消費(fèi)品、通用機(jī)械及電子工業(yè)等工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域得到了大規(guī)模的應(yīng)用。ug nx7是nx系列的最新版本，在原有基礎(chǔ)上做了大量的改進(jìn)。而我們數(shù)控專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)ug軟件將會對將來的工作有很大的用處，并且可以感官的認(rèn)識一些抽象事物。而此次ug實(shí)訓(xùn)我們主要學(xué)習(xí)了草圖繪制、實(shí)體建模、裝配建模。這三個(gè)星期進(jìn)行的ug實(shí)訓(xùn)使我們對建模軟件的一個(gè)學(xué)習(xí)與認(rèn)識，亦是對我們數(shù)控專業(yè)的建模方面補(bǔ)充。與大一時(shí)cad實(shí)訓(xùn)不同的是，cad是從空白處學(xué)習(xí)，而本次ug實(shí)訓(xùn)則是在cad的基礎(chǔ)上進(jìn)行的學(xué)習(xí)，屬于在擁有繪圖基礎(chǔ)上進(jìn)行的鞏固與加深。并且通過在圖形繪制的基礎(chǔ)上進(jìn)行簡單的建模，因此此次ug實(shí)訓(xùn)對與我來說還是學(xué)習(xí)到很多也掌握了一定的操作技巧，實(shí)訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對數(shù)控領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，在實(shí)踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
接著這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認(rèn)得一個(gè)最基本的問題，對已自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。從一起學(xué)習(xí)的同學(xué)身上我看到了謙虛謹(jǐn)慎、細(xì)心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。而且此次學(xué)習(xí)也讓我們將那些專業(yè)知識進(jìn)行了系統(tǒng)的聯(lián)系，讓我們能將專業(yè)知識系統(tǒng)擁有更好的拓展以及完善，也對我們面對將來的工作有了簡單初步的了解，即開闊了視野，又增長了見識，為我們?nèi)蘸笞呦蚬ぷ鲘徫蛔隽虽亯|。重要的是這次實(shí)訓(xùn)不僅是學(xué)習(xí)應(yīng)用軟件，更是學(xué)習(xí)一種學(xué)習(xí)方法以及考慮問題的方法，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，就想遇到卡住沒有理解的問題多次做都沒有解決就會產(chǎn)生急躁的情緒，難以心平氣和的去檢查問題出現(xiàn)的原因，但通過這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)以及老師的講解，這一問題還是得到了控制，并且因?yàn)槔蠋煹娜嬷v解也造成了很少會產(chǎn)生急躁的情緒，不過這也讓我意識到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力終究是有限的，多與同學(xué)之間進(jìn)行討論研究會得到一想不到的效果，而且通過敢于動手實(shí)踐，也讓我們學(xué)到了一些老師忽略到的一些技巧。
而回顧一下這為期三周的ug實(shí)訓(xùn)，從一開始第一天解釋ug軟件以及認(rèn)識軟件的命令操作條，添加操作指令和認(rèn)識簡單操作指令，到后面的草圖繪制，線條約束以及標(biāo)注，再到后來學(xué)習(xí)的運(yùn)用平面曲線經(jīng)行拉伸得到實(shí)力，運(yùn)用體素特征直接建立實(shí)體的區(qū)別與理解。然后，學(xué)習(xí)了一些體與體之間的布爾求和與布爾求差，我們還用了將近一節(jié)課的時(shí)間去理解感受一下布爾求和、求差、求交等。因?yàn)椴紶栠\(yùn)算這個(gè)是日后用到得比較實(shí)用的，而接下來學(xué)習(xí)的實(shí)例特征中的陣列則是將一些復(fù)雜重復(fù)的實(shí)體進(jìn)行有規(guī)律的復(fù)制與定位，而鏡像則是將實(shí)體通過鏡像面對稱到另一面;工作坐標(biāo)系的建立與運(yùn)用將會使負(fù)責(zé)問題簡單化，讓操作變得簡單方便。曲面建模而是將二維平面建成三維立體的的關(guān)鍵，尤其是一些帶有曲面弧度過度的不規(guī)則實(shí)體，我們通過多個(gè)實(shí)體的理解與感受將曲面網(wǎng)格以及曲面掃略的聯(lián)系來用，曲面創(chuàng)建的自由靈活使得應(yīng)用面廣，但也隨之帶來了對于操作者能力的考驗(yàn)和設(shè)計(jì)方面的要求較高，但能夠充分掌握好也將會帶來操作得心應(yīng)手的效果，使得很多實(shí)體能夠輕而易舉的解決。最后我們學(xué)習(xí)了將一些零件進(jìn)行裝配，也就是一些設(shè)計(jì)零件進(jìn)行合適的組裝，換句話說就是將前面所學(xué)的設(shè)計(jì)的零件經(jīng)行統(tǒng)一，也就是將所學(xué)的問題集中化。相信通過這次實(shí)訓(xùn)對我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會成為我以后工作的基石和做事參考。
最后通過這三周的實(shí)訓(xùn)讓我對三個(gè)詞有所感悟主動，代表著一種積極的態(tài)度。可能這種態(tài)度并不能決定什么，但它卻可以讓一個(gè)人最大限度地發(fā)揮出自己的價(jià)值。接下來的實(shí)習(xí)生活中，我要努力從各個(gè)方面培養(yǎng)自己的主動性：主動尋找新聞線索;主動嘗試多寫稿子;主動與老師交流，請教問題;主動把握鍛煉自己的機(jī)會??不再像窩在巢里的雛鳥一樣嗷嗷待哺，而是展開自己的翅膀去飛翔。
勤奮，是天道酬勤之勤，也是勤能補(bǔ)拙之勤。不是每個(gè)人都有幸成為被上帝選中的天才，我們大部分人都是蕓蕓眾生中普通平凡的一個(gè)，努力，不一定成功，不努力，卻一定會失敗。記得來實(shí)習(xí)的前一天，胡老師就對我們說過，實(shí)習(xí)生一定要勤奮。雖然明白這個(gè)道理，但當(dāng)時(shí)并不知道這“勤奮”該怎樣去落實(shí)，所以一度很茫然。今后，我要盡力找更多的事情來做，多行動，多思考，多練筆，多學(xué)習(xí)一些實(shí)際有用的知識及技能。
做事情的時(shí)候，不再機(jī)械地做，而是要思考為什么做這件事，可以從中學(xué)到什么;犯錯(cuò)誤的時(shí)候，要思考出錯(cuò)的原因及得到的教訓(xùn)，以便下次改正。
實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，但未來的很多東西還需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，在未來的道路上我將繼承此次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的優(yōu)良傳統(tǒng)。
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安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十四
vb是什么？visual basic是一種由微軟公司開發(fā)的包含協(xié)助開發(fā)環(huán)境的事件驅(qū)動編程語言，vb實(shí)訓(xùn)是信息時(shí)代必須參加的一門培訓(xùn)課。下面是本站帶來的vb實(shí)訓(xùn)報(bào)告
心得體會
，僅供參考。
為期兩周的實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。本次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是“雛鷹”學(xué)生成績管理系統(tǒng)，以小組的形式進(jìn)行分工合作，我組共9個(gè)人，任務(wù)是用戶模塊的程序設(shè)計(jì)。從程序的需求分析、可行性分析、設(shè)計(jì)到編寫、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。
實(shí)訓(xùn)的第一天接到任務(wù)時(shí)我們都覺得有點(diǎn)難度，很有挑戰(zhàn)性，畢竟學(xué)生成績管理系統(tǒng)是一個(gè)比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的管理系統(tǒng)，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加.刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復(fù)雜，工作量較大，編寫一定要認(rèn)真。一個(gè)小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我們只是學(xué)了點(diǎn)簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。所以在做項(xiàng)目的時(shí)候我們倍感壓力、更加的團(tuán)結(jié)協(xié)作，可即使如此我們還是出現(xiàn)了錯(cuò)誤，我們的程序在編寫上存在一些漏洞，導(dǎo)致調(diào)試時(shí)不能正常運(yùn)行，后經(jīng)過老師的指導(dǎo)、我們的調(diào)整，終于可以完美的運(yùn)行，這里也耽誤了我們很多寶貴的時(shí)間，直接導(dǎo)致了我們在項(xiàng)目調(diào)試上速度不夠快。
本人很榮幸地?fù)?dān)任組長一職，和另一位組長一起進(jìn)行本小組成員的任務(wù)分配以及協(xié)調(diào)等。我組要做的用戶模塊分為用戶管理和修改密碼兩塊內(nèi)容。用戶管理中又包括用戶的查詢、添加、修改以及刪除功能，它是只有具有管理員權(quán)限的情況下才能進(jìn)入操作、而普通用戶就只能修改自己的登錄密碼。在實(shí)訓(xùn)過程中我們也認(rèn)識了一些新的老師，他們對我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心地對我們進(jìn)行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題。老師們交會了我們很多簡單實(shí)用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個(gè)模塊，首先要進(jìn)行程序的設(shè)計(jì)，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現(xiàn)的情況，理清思緒、寫出大致的要點(diǎn)后再上機(jī)編寫程序以及操作。否則像一開始的我們馬上上機(jī)編寫、想到什么就補(bǔ)什么，不僅浪費(fèi)時(shí)間也亂了之前寫好的一些程序。系統(tǒng)分析越準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改、維護(hù)工作。當(dāng)然做好做對一個(gè)項(xiàng)目固然重要，同時(shí)美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。
總的來說，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的。最后出來的系統(tǒng)，大家都很有成就感，這是我們一步步設(shè)計(jì)、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。小組合作、幫助隊(duì)友，無論是團(tuán)隊(duì)合作這方面還是個(gè)人動手這方面，我們都得到了很好的鍛煉。當(dāng)然實(shí)訓(xùn)不僅使我們學(xué)到了知識，也幫助我們縮小了實(shí)踐和理論的差距，通過這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對vb這門課程的知識有更進(jìn)一步的渴望，同時(shí)對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。
今年的4月份學(xué)校根據(jù)我們所學(xué)專業(yè)eda技術(shù)的需求與我們另一門課電子產(chǎn)品裝接相結(jié)合進(jìn)行了fpga實(shí)訓(xùn)板的組裝，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)選在s12-201，主要實(shí)訓(xùn)流程有兩大部分，一部分是smt表面貼裝元件的裝配，一部分是tht元件的焊接，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)習(xí)到許多以前不了解的經(jīng)驗(yàn)，也更加的了解書上的一些難以理解的知識點(diǎn)。
剛開始老師先把tht元件發(fā)個(gè)了我們，要求我們先自己檢查元件是否存在問題，剛開始的時(shí)候我沒有掌握檢測元件的要點(diǎn)，拿萬用表一頓亂測，根本就測不出到底有沒有問題，但是后來通過請教同學(xué)以及老師的指點(diǎn)，我總算學(xué)會了基本的元件檢測，檢測完元件為接下來的焊接省了不少時(shí)間和心力，我們就可以避免出現(xiàn)因?yàn)樵旧淼膯栴}而從新焊接。檢測完元件，老師說為了讓我們更加了解流水線作業(yè)，smt元件的貼裝就采用流水線作業(yè)，我負(fù)責(zé)的就是貼片的11工位，本來我以為會很容易，也沒太在意，真正到流水作業(yè)到我這里的時(shí)候，我那鑷子夾住電阻卻手抖個(gè)不停，但是后來我記起老師說的要要點(diǎn)，沉著下來，經(jīng)過幾次貼裝下來就慢慢熟習(xí)了，也就不再緊張了，整個(gè)工序下來雖然大家都很認(rèn)真卻還是出現(xiàn)許多問題，但是經(jīng)過后來的補(bǔ)焊，基本上還是算成功了，這一部分完成后，后面的基本就是自己小組成員自己進(jìn)行組裝，我和胡靜分別焊了一部分，經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的努力，我們的板子終于成功的組裝好了。
經(jīng)過這幾周的不懈努力，終于的完成了這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，看著手邊的板子，我感觸很多，記得一開始的完全茫然，到后面慢慢的得心應(yīng)手，我學(xué)到很多，在檢測中我學(xué)會了怎樣去熟練的檢測基本元件，在tht貼裝中我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)意識，在焊接中我學(xué)會了細(xì)心……更重要的是，在組裝fpga板的過程中，我熟悉了板子的原理圖，相信在學(xué)習(xí)eda技術(shù)中會起到很大的作用，與此同時(shí)，我也了解到我還有許多東西需要去學(xué)習(xí)，需要更嚴(yán)格的要求自己對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。我也期待有更多的機(jī)會進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。最后非常感謝蘇老師在這次實(shí)訓(xùn)中對我們的指導(dǎo)。
我對于visualbasic的學(xué)習(xí)，是從初中開始的。當(dāng)時(shí)舟山市的中考政策有考級加分制度，考出全國二級能加10分。在此誘惑下報(bào)名參加培訓(xùn)班，考了兩次，第一次筆試未通過，第二次才全通過。雖然考了兩次，但是那時(shí)候已經(jīng)能夠編出幾個(gè)沒有什么邏輯性可言的小小游戲了。
所以這次認(rèn)識實(shí)習(xí)，對我來說難度并不大。然而由于選課上面的原因，認(rèn)識實(shí)習(xí)和電子實(shí)習(xí)沖突，導(dǎo)致我沒有上過一節(jié)認(rèn)識實(shí)習(xí)課。所以我的vb水平基本沒有什么進(jìn)步，這個(gè)五子棋，也是建立在初中的經(jīng)驗(yàn)上的。
vb本身也不是很難。尤其在gui編程上能夠體現(xiàn)出來。我接觸過幾種gui的編程，桌面應(yīng)用里面有swing、qt庫的編程，另外還有android和j2me的編程。這些程序在gui開發(fā)上面雖然不能說難，但代碼量也是很大的(qt和android有可視化輔助設(shè)計(jì)，稍微好一點(diǎn))。而微軟確實(shí)對程序員比較照顧，出了很多的編程方式都比較簡易，比如windowsform式的編程，這在vb和c#上體現(xiàn)的非常到位，大大降低了程序員的門檻。值得一提的是，我初中的學(xué)校，超過三分之一的人通過了全國計(jì)算機(jī)等級考試二級vb，可見vb的簡單程度。
雖然vb很簡單，但說實(shí)話我不太喜歡vb。一方面是長期接觸類c語法，讓我對于類c語法的語言比較偏愛(java、c++、php等)。另一方面是vb是一種windowsonly的語言，可移植性比較差。
而從業(yè)界發(fā)展的視角來看，隨著蘋果煥發(fā)第二春以及google的崛起，微軟的勢力開始萎縮。在終端方面，高端智能手機(jī)以及平板電腦正悄悄取代個(gè)人pc機(jī)的地位。而互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算的概念更加使得這些終端設(shè)備能夠替代傳統(tǒng)pc。而微軟在這方面幾乎可以被稱作是慘敗的。所以，開發(fā)windows桌面應(yīng)用漸漸顯得不入時(shí)，況且是用可移植性非常差的vb6來開發(fā)。
如果要我選擇桌面應(yīng)用程序開發(fā)工具的話，我恐怕會選擇c#。它既有windowsform的編程方式，的幾乎所有的便利特性，而且是類java語法，使得程序員能夠非?？斓倪m應(yīng)。另外，.net的可移植性比較強(qiáng)。c#平臺上，理論上可以像java那樣易于移植，而且在linux上也出現(xiàn)了mono這樣的開源版本。而vb6則不行。
當(dāng)然，語言的問題總是微乎其微的。這一次實(shí)習(xí)最大的收獲應(yīng)該是大致了解了五子棋程序的原理。比如說怎么判斷五子連珠等等。雖然沒有更上一層樓編出ai，但是總的來說，這是我第一次用vb開發(fā)出一個(gè)像樣點(diǎn)的游戲了。
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安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十五
為期一周的實(shí)習(xí)周很快就結(jié)束了，在這一周實(shí)習(xí)周中，我們在學(xué)校進(jìn)行了一系列的講座競賽，雖然沒有去公司里實(shí)地了解，但也實(shí)則學(xué)到了很多知識，知道很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識。
簡歷大賽是這次實(shí)習(xí)周的一大重點(diǎn)，大家都紛紛進(jìn)行自己的簡歷的制作，最終決出了一些優(yōu)秀的簡歷。從這次簡歷，我知道了自己的不足，可以說，我?guī)缀鯖]怎么花精力去做自己，簡歷，只是隨便一寫，草草了事。甚至都不知道自己在未來到底想干什么職業(yè)，也不知道怎么去規(guī)劃自己的簡歷內(nèi)容，所以以至于自己在這一部分沒鍛煉到。在看到其他同學(xué)進(jìn)行精彩的簡歷解說后，我才發(fā)現(xiàn)自己的不足，在一番對比之后我便重視起這個(gè)事了。簡歷是找工作的一大重要部分，我應(yīng)該做的是重視簡歷的制作，多做鍛煉，這樣才會在以后的找工作洪流中通過優(yōu)秀的簡歷讓面試官雙眼一亮，從而脫穎而出。
扎克伯格的視頻讓我知道了在一個(gè)公司中需要怎樣的人才。具有創(chuàng)新能力，有自己的想法對于一個(gè)公司來說很重要，這些都是一個(gè)公司的活力源泉所在，當(dāng)一個(gè)公司失去了有創(chuàng)新的人才，那這個(gè)公司就走進(jìn)了一個(gè)死水潭了。這也警示了我們，作為一個(gè)還未畢業(yè)的大學(xué)生，我們要積極鍛煉自己的創(chuàng)新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一個(gè)有個(gè)人獨(dú)特想法的人才。不要認(rèn)為有豐富經(jīng)驗(yàn)就足夠了，如果沒有創(chuàng)新的思維，就只是一個(gè)工作了很久的機(jī)器，沒有一點(diǎn)的活力，這樣的人對于很多需要創(chuàng)新能力的公司來說是沒有多大作用的。
接著一個(gè)讓我對創(chuàng)業(yè)的了解上升了一個(gè)層次的就是企業(yè)知識講座。學(xué)院邀請了一位畢業(yè)了然后自己在創(chuàng)業(yè)的師兄，他給我們降講了一系列的有關(guān)于企業(yè)的知識還有就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題。我印象最深刻就是他說怎么樣去找到客源和對于一個(gè)小型公司會遇到怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對于一個(gè)小公司而言，有穩(wěn)定的客源顯然不容易，別人會因?yàn)楣疽?guī)模小的原因和知道公司急需客源的問題而進(jìn)行價(jià)格壓制，這樣的話小型公司會遇到一些利潤的問題。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多數(shù)量小的交易，對于客戶來說選擇小公司而讓他們最快的獲得貨物，減少拖延的時(shí)間。在講座上，主講人還給了我們很多問問題的機(jī)會，把我們所不了解的問清楚。說到畢業(yè)后你會選擇什么公司工作，大公司還是小企業(yè)的問題?我想大部分人都會選擇去大公司工作。我覺得吧，無論去大公司還是小公司，都有各自的好處。小公司可以花更多的精力去培養(yǎng)一個(gè)新人，新人也能更快的融入到工作生活中，從而學(xué)到很多基層的知識;在大公司，接觸的東西會更大，見識會更廣泛，這也是小公司所不能比的。 所以，不要刻意去尋找大企業(yè)，即使進(jìn)不去大企業(yè)工作，也可以考慮一下小企業(yè)，可能會給你帶來意想不到的驚喜。
在實(shí)習(xí)周這一周，我收獲最多的就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的這一部分了。對于創(chuàng)業(yè)，在這次比賽之前我是幾乎一點(diǎn)都不懂的，但是為了完成這一次的創(chuàng)業(yè)大賽，我和小組的組員一同去網(wǎng)上找資料，了解創(chuàng)業(yè)要具備什么條件，要分析什么因素，要預(yù)測到來的風(fēng)險(xiǎn)，還要做資金預(yù)算一系列的事，對于我們大部分學(xué)生來說就是一個(gè)空白的區(qū)域。給我們帶來了很大的麻煩，但是在一次次的努力中，我們對于這一區(qū)域的空白頁慢慢在填充。在這次比賽中，我們都在盡全力在制作策劃書，學(xué)到了許多的知識。在這次大賽中，我們組在決賽中失敗了，但是卻學(xué)到了很多的知識。對于創(chuàng)業(yè)大賽中我們組的策劃方案是有欠缺考慮持續(xù)的一個(gè)發(fā)展前景，只是考慮到了目前的情況，沒考慮到以后企業(yè)的發(fā)展，決賽中老師們的點(diǎn)評給了我們提示，相信再有此類的競賽，我們一定會做到更好的。
最后一部分就是嶺南文化知識講座。講師講了很多嶺南的文化，有關(guān)于詩詞書畫的，還講了與國際之間的文化交流。在國際文化的交流中，對自己文化的理解非常重要，如果對于自己的文化都不能做出一個(gè)很好的詮釋，又怎談得上去傳播自己的文化呢?對于我們也是這樣的，如果你去和一個(gè)外國友人交流，別人對于自己國家的文化侃侃而談，而我們卻不懂自己國家的文化，這會讓別人對你的印象降低不少。文化是一個(gè)國家的傳承問題，無論從哪一個(gè)方面來說，對于自己國家的文化一定要了解，不然出去外面丟臉的就只是自己了。
對于這次實(shí)習(xí)周，雖然在沒有去公司實(shí)地學(xué)習(xí)這方面是有點(diǎn)失望的，但是對于在學(xué)校舉行的這些活動我們也學(xué)習(xí)到了很多。
總的來說，在這次實(shí)習(xí)周中，學(xué)習(xí)到了制作簡歷的要點(diǎn)，對于創(chuàng)業(yè)所需的素質(zhì)，對于公司需要怎樣的人才我都學(xué)到了一點(diǎn)基礎(chǔ)知識，盡管這些都是基礎(chǔ)，但卻是給我?guī)砹藷o比寶貴的知識。團(tuán)隊(duì)合作精神貫穿于整個(gè)實(shí)習(xí)周中，和小組的分工合作讓我學(xué)到了很多，畢竟人不是萬能的，不會的時(shí)候要尋求幫助。
認(rèn)真投入實(shí)習(xí)周真的可以鍛煉一個(gè)人，也可以學(xué)到很多知識，所不要輕視任何一件事，認(rèn)真對待，或許會給你帶來你所預(yù)料不到的后果。如果不認(rèn)真對待，知識草率應(yīng)付，那就真的是一無所獲。學(xué)習(xí)最重要的就過程。
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十六
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月21日—6月25日
公司名稱：福瑞喜環(huán)保設(shè)備有限公司
公司職位：市場部經(jīng)理
具體工作：分析市場營銷環(huán)境
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。 隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近120xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。
做
策劃書
之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們8個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
我是負(fù)責(zé)市場分析的，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí)，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的
工作計(jì)劃
，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群，以便交流，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了，在做市場分析的時(shí)候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時(shí)參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參與了討論，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。
這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利 。
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安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十七
經(jīng)過這次禮儀實(shí)訓(xùn).才知道一個(gè)人的言行舉止在商業(yè)活動中是如此的重要，才知道一個(gè)人的言行舉止中蘊(yùn)含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養(yǎng)!
我們首先學(xué)習(xí)了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個(gè)方面，課堂中還不時(shí)有同學(xué)的演習(xí)，老師的示范，聽來也容易接受，更可以根據(jù)所學(xué)習(xí)的禮儀知識來衡量自己!因?yàn)橐粋€(gè)人的底蘊(yùn)跟內(nèi)涵并不是很容易就可以被別人發(fā)現(xiàn)的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶，中國是一個(gè)禮儀之邦，在一個(gè)隨時(shí)都在推銷自己的商業(yè)化年代，我們更需要標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的禮儀!
有禮走遍天下，無禮寸步難行，
商務(wù)禮儀的培訓(xùn)心得體會。對于我們學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言，禮儀是工作中必不可少的一門學(xué)問，或者說是一門技能。市場營銷就是要跟消費(fèi)者跟客戶打交道，要想別人接受你的產(chǎn)品，就必須要讓消費(fèi)者跟客戶接受你這個(gè)人，這樣才會對你的公司跟產(chǎn)品產(chǎn)生最初的好印象!然而禮儀就是人與人溝通中所必須的誠意，尊重!如果一個(gè)人連最基本的禮儀都沒有，又有誰能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯?shù)娜撕献髯錾饬?
對于商務(wù)禮儀的訓(xùn)練，我覺得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的!一個(gè)人的禮儀品行首先是由內(nèi)而生的，如果一味的重視給人的感覺但是確實(shí)沒有內(nèi)涵與內(nèi)在的修養(yǎng)又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦!所以修身當(dāng)從修心而起，一個(gè)真正有內(nèi)涵有修養(yǎng)的人嚴(yán)格要求自己來也必定不是難事!而修心的辦法就是多讀書!
實(shí)訓(xùn)期間，本班同學(xué)借多媒體教室放了部美國大片——《殺手代號47》，說這個(gè)當(dāng)然不是鼓勵大家都去當(dāng)殺手，只是男主角的走路姿勢真的是很標(biāo)準(zhǔn)，不信可以去看看，應(yīng)該說去學(xué)學(xué)。那樣的姿勢絕對符合商務(wù)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)，而且我覺得電影里的東西更加容易模仿，因?yàn)楫吘鼓且彩且环N文化!
這是我第一次參加實(shí)訓(xùn)，也不知道實(shí)訓(xùn)總結(jié)該怎么寫，就隨便說了些自己的感受與看法!而且在以后的日子里，我會按照商務(wù)禮儀中的準(zhǔn)則去要求自己，還有繼續(xù)我一直在進(jìn)行的修心!
從個(gè)人修養(yǎng)的角度來看，禮儀可以說是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術(shù)，一種交際方式或交際方法。是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。從傳播的角度來看，禮儀可以說是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧。如果分類，可以大致分為政務(wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。但所謂五大分支，因?yàn)槎Y儀是門綜合性的學(xué)科，所以又是相對而言。各分支禮儀內(nèi)容都是相互交融的，大部分禮儀內(nèi)容都大體相同。
禮儀是指人們在社會交往中由于受歷史傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、時(shí)代潮流等因素而形成，既為人們所認(rèn)同，又為人們所遵守，是以建立和諧關(guān)系為目的的各種符合交往要求的行為準(zhǔn)則和規(guī)范的總和。簡言之，禮儀就是人們在社會交往活動中應(yīng)共同遵守的行為規(guī)范和準(zhǔn)則。
一周實(shí)訓(xùn)心得個(gè)人總結(jié)
安裝工程估價(jià)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)心得篇十八
為期一周的秘書英語實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕，在這個(gè)星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就秘書英語進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)主要參與對象是08級商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生 。通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多與秘書相關(guān)的知識，于此同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在這一方面存在一些不足，現(xiàn)在對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。
這次實(shí)訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們認(rèn)真對待每次作業(yè)，及時(shí)完成任務(wù)。我們聽取兩次關(guān)于秘書英語的講座，更好的認(rèn)識秘書職業(yè)。通過李靜老師關(guān)于秘書實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)所講的講座，我們對秘書這個(gè)職業(yè)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，學(xué)到了更專業(yè)的秘書學(xué)理論知識、實(shí)務(wù)與基本技能。同時(shí)，我也了解了按照不同標(biāo)準(zhǔn)的分類會議的種類，對會議有了更具體的認(rèn)識。李靜老師對會議預(yù)案進(jìn)行了著重講解，并讓我們當(dāng)堂完成一份秘書英語實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)試卷，制定一份企業(yè)的會議預(yù)案，學(xué)以致用。關(guān)于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細(xì)的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點(diǎn)講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認(rèn)識。
秘書英文會議記錄訓(xùn)練是我們這次秘書英語實(shí)訓(xùn)的重要項(xiàng)目。我們事先分成不同的小組，每各小組針對不同的話題組織 模仿正式的會議，模擬會議記錄，各組員相互協(xié)調(diào)與合作，從而在實(shí)踐中初步掌握了會議組織工作的基本要求和一般程度，熟悉了會議籌備的主要內(nèi)容，了解了會議組織分工協(xié)調(diào)的重要性。各組員組織協(xié)調(diào)能力、調(diào)查研究能力以及文字與語言表達(dá)能力都有所提高。在涉外秘書基本技能訓(xùn)練中，我們自由搭配，兩個(gè)同學(xué)一組，課上表演秘書場景對話，通過這種形式的實(shí)訓(xùn)，我切身體會到秘書的職責(zé)范圍廣泛。 另外，我們還進(jìn)行了秘書公文寫作訓(xùn)練。張猛老師給我們上了秘書公文寫作實(shí)訓(xùn)課，主要講了如何規(guī)范制作秘書公文，我們當(dāng)堂完成了一份有關(guān)通知的公文，在實(shí)際操作中體驗(yàn)了制作公文的全過程。
通過這次多樣的實(shí)訓(xùn)，我不僅對秘書這個(gè)職業(yè)有了更深入的認(rèn)識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實(shí)用的。
眾所周知，秘書英語是門專業(yè)性很強(qiáng)的課。這次實(shí)訓(xùn)將英語語言知識及文秘理論知識融合到實(shí)際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務(wù)禮儀。
這次秘書英語實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐性，意義重大，因?yàn)樗刮业纳缃慌c溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個(gè)程度的提高，更重要的是，我通過這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作能力，提高自己語言運(yùn)用能力，能更好的表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想。總而言之，這次實(shí)訓(xùn)是對我英語能力和秘書技能的一個(gè)重大的提高。