2023年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容(10篇)

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    銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容篇一
    2.追收款項(xiàng),并維持合理逾期比例。
    3.確保銷售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及銷售指標(biāo),并維持內(nèi)部良性公平競(jìng)爭(zhēng)。
    4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作,確保對(duì)外高服務(wù)質(zhì)量,及公司對(duì)外專業(yè)形象。
    5.維持新客戶不斷開(kāi)發(fā)。
    6.留意最新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)情況分析及建議,協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。
    7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門(mén)溝通,理順售前及售后工作流程,提高內(nèi)部工作效率和效益。
    8.上級(jí)交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營(yíng)的任務(wù)和工作
    銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容篇二
    職責(zé):
    1、接聽(tīng)客戶對(duì)旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢電話,接受客戶對(duì)旅游線路的預(yù)訂需求,處理訂單
    2、能獨(dú)立完成客戶報(bào)名手續(xù)與操作
    4、能運(yùn)營(yíng)維護(hù)ota網(wǎng)站和后臺(tái),拓展產(chǎn)品線,整理及維護(hù)產(chǎn)品資源
    5、開(kāi)拓和維護(hù)企業(yè)客戶
    任職資格:
    1、從事旅游行業(yè),有ota在線旅游相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。
    2、能熟練處理電腦文件,表達(dá)能力強(qiáng),邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細(xì)膩,親切有耐心
    3、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,踏實(shí)認(rèn)真,有進(jìn)取心。
    銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容篇三
    職責(zé):
    1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù),完成階段性銷售目標(biāo);
    2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型負(fù)責(zé)拓展資源客戶,洽談業(yè)務(wù)
    3、有獨(dú)立開(kāi)拓客戶能力,并有良好的服務(wù)意識(shí);
    4、跟蹤客戶需求,制定服務(wù)方案,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行對(duì)客服務(wù)以及進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;
    5、有良好的提案能力,媒體整合能力;
    6、進(jìn)行談判、簽約、協(xié)調(diào)執(zhí)行、收款等流程事項(xiàng)跟蹤。
    任職要求:
    1、大專以上學(xué)歷;
    2、一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
    3、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
    4、熱愛(ài)銷售工作,有激情,樂(lè)觀,承壓能力強(qiáng);
    5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先。
    銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容篇四
    職責(zé):
    1、負(fù)責(zé)公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作,對(duì)渠道的運(yùn)營(yíng)及銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度指標(biāo);
    2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開(kāi)拓新渠道,負(fù)責(zé)公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;
    3、持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進(jìn)行分銷商考核;
    4、組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn),提升分銷商對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷的技能,協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);
    5、及時(shí)掌握跨境電商的市場(chǎng)趨勢(shì)和變化,獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及快速將市場(chǎng)信息反饋。
    6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建管理和人員的培訓(xùn)、指導(dǎo),完成公司相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。
    【任職要求】
    1、全日制本科以上學(xué)歷,有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先;
    2、熟悉京東/唯品會(huì)/小紅書(shū)或其他網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的合作運(yùn)營(yíng)模式;有較好的大局觀以及生意經(jīng)營(yíng)邏輯,豐富的電商專業(yè)知識(shí)和戰(zhàn)略前瞻性;
    3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力,能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);
    4、具備較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃,市場(chǎng)拓展,渠道建設(shè),商務(wù)談判技巧及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
    5、有激情,有開(kāi)拓能力,有較強(qiáng)的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力,有團(tuán)隊(duì)精神,能承受一定壓力。
    銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容篇五
    職責(zé):
    1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,并推動(dòng)實(shí)施;
    2. 分析和研究市場(chǎng)信息,推動(dòng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶群體的細(xì)分,多渠道的市場(chǎng)推廣,增強(qiáng)公司的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,提高經(jīng)濟(jì)效益;
    3. 指定對(duì)營(yíng)銷年度、季度、月度目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
    4. 識(shí)別客戶關(guān)鍵決策人,建立緊密商務(wù)關(guān)系,確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;
    5. 監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)回收,確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;
    6. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各項(xiàng)管理制度的制定、完善和推行;實(shí)施人才培養(yǎng)和營(yíng)銷文化建設(shè)、對(duì)人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售理念的培訓(xùn)、溝通;
    7. 知識(shí)觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn),有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),能給公司帶來(lái)思維的變革。
    任職要求:
    1. 35歲以上,本科及以上學(xué)歷,有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)背景優(yōu)先。
    2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。
    3. 英語(yǔ)能作為工作語(yǔ)言。
    4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)和海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗(yàn)。
    5. 有較強(qiáng)的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng),有5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
    6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。
    銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容篇六
    職責(zé):
    收集江浙滬地區(qū)內(nèi)的獨(dú)立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發(fā)市場(chǎng)的信息,定期了解市場(chǎng)動(dòng)向,調(diào)整自己的銷售方向;
    確保理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的指示、目標(biāo)、政策和工作安排,保證銷售任務(wù)的順利完成;
    負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣(醬料調(diào)味品)通過(guò)陌生拜訪,電話營(yíng)銷等方式,主動(dòng)開(kāi)發(fā)潛在客戶;
    維護(hù)終端餐飲老客戶,增加老客戶的產(chǎn)品數(shù)量,按照周期安排拜訪計(jì)劃,做好日?qǐng)?bào)拜訪記錄并下達(dá)訂單,開(kāi)發(fā)終端新客戶,開(kāi)發(fā)潛在客戶資源,不斷增加客戶數(shù)量,促進(jìn)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;
    制定并參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
    任職資格:
    管理區(qū)域客戶,根據(jù)公司發(fā)展需要進(jìn)行適度整合;
    具有良好的人際溝通、組織協(xié)調(diào)、分析和解決問(wèn)題的能力;
    工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦誠(chéng)正直,工作的計(jì)劃性和具有很強(qiáng)的執(zhí)行能力,能落實(shí)各項(xiàng)銷售政策;
    能熟練操作word ,excel ,ppt等軟件;
    有經(jīng)銷商渠道客戶者優(yōu)先;
    熟悉調(diào)味品市場(chǎng),具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
    銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容篇七
    職責(zé):
    建立全面的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;
    負(fù)責(zé)公司品種在全國(guó)各地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的全面拓展;
    負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)銷售方案的制定、審核、執(zhí)行,收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;
    培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效,達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo);
    深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
    擬訂年、月度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算,分解;
    總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
    任職要求:
    醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
    熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。
    在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;
    熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及國(guó)家政策、法律、法規(guī);
    有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力,身體健康,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
    銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容篇八
    1,督促銷售人員的工作;
    2,銷售計(jì)劃的制定;
    3,定期的銷售總結(jié);
    4,銷售團(tuán)隊(duì)的管理;
    5,每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定:
    a,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;
    b,拜訪客戶的數(shù)量;
    c,客戶的跟進(jìn);
    d,銷售指標(biāo)的完成;
    6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);
    7,上下級(jí)的溝通、
    8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、
    9,銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
    10,銷售策略的運(yùn)用;
    11,對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;
    12,潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.
    銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容篇九
    職責(zé):
    1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷方案;
    2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)制訂、拆分月度任務(wù)指標(biāo),并制訂完成計(jì)劃;
    3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
    4、發(fā)展并維護(hù)戰(zhàn)略性客戶,開(kāi)發(fā)、管理及客戶維護(hù)及合作伙伴;
    5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)
    任職要求:
    1、需要能人,可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;
    2 大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)專業(yè),五年以上b2b2c或b2c網(wǎng)站管理/運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
    3、熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí),具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技能;
    4、為人誠(chéng)信,具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力 ,判斷與決策能力 ,有開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新思維,良好的溝通及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
    5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有深刻的理解和認(rèn)知,有較強(qiáng)的分析能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力以及市場(chǎng)洞察力
    6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
    銷售總監(jiān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容篇十
    1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
    2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
    3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
    4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
    5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
    6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
    7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
    8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
    9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
    10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
    11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。