通過總結,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,找到提升自我的關鍵點。在總結中,我們要突出重點并提出進一步改進的建議??偨Y范文中展示了不同領域和行業(yè)的總結方式,希望對你有所幫助。
淘寶店鋪運營心得篇一
本人20__年9月進入公司,經(jīng)過幾個月的學習,在公司各位同事的幫助下,學習到許多網(wǎng)店經(jīng)營的技術。當然也有很多不足需要努力提高的地方。自20__年9月到20__年1月是公司銷量的快速增長階段。期間公司全員頂著很大的壓力創(chuàng)造了一個又一個的業(yè)績高潮。當然也遇到了一系列的問題,這就使我們跳出個人網(wǎng)店的局限,用一種更為寬泛的視角去審視公司的發(fā)展,這一時期學習到的知識無疑是十分寶貴的。
現(xiàn)總結為以下幾點:
1、增長方式的考慮。
目前公司的增長方式主要依賴量的增長,對于質的增長監(jiān)控較為粗放與滯后。監(jiān)控的指標較為單一,缺乏有效的激勵。希望在新的一年里,能夠做出更細化的財務考評。強化與業(yè)務人員的合作關系,可以考慮在保證公司一定利潤的基礎上,組成各個自負盈虧的財務核算、業(yè)務作戰(zhàn)單元,刺激業(yè)務人員壓低成本,自發(fā)提高業(yè)務技能,從質和量的角度去提高公司整體運營效果,增強員工的忠誠度和歸屬感。
2、內部流程的改造。
原有的流程未必不妥,只是在銷量快速增長的情況下明顯制約了整個銷售高峰的持續(xù),增加了售后退款退貨發(fā)生的幾率。主要表現(xiàn)在純手工和人力的信息登記管理導致整個信息流的丟失和無效反饋。從業(yè)務反饋給后方的銷售信息到后勤那里中間會丟失70%以上,從后勤傳導給業(yè)務的發(fā)貨信息明顯滯后和偏差。導致業(yè)務查詢和追蹤的困難增大。采購貨源的不穩(wěn)定性導致銷售很迷茫,也在一定程度上增加了銷售的難度以及售后問題的發(fā)生率。
所以新的一年里,期望更為先進的采購發(fā)貨銷售管理系統(tǒng)。從整體上改善公司各個平臺各自為政,信息共享少,傳導不良的情況。使整個團隊的反應更迅速,更順暢。提高公司的反應速度。
3、貨源采購多元化
電子商務企業(yè)發(fā)展追求運營零庫存高效率,如果貨源渠道受制則嚴重影響前方銷售,打擊銷售人員士氣。更影響公司銷量的增加。不要把所有的雞蛋都放到一個籃子,希望新的一年內在貨源渠道方面能夠有新的多元化的發(fā)展,甚至可以考慮在銷量大增的情況下跨區(qū)域的集中采購。
4、組建新型的具有高效生產(chǎn)力和轉化率的網(wǎng)絡營銷團隊。不斷提高公司業(yè)務團隊的知識技能和運營網(wǎng)店水平。
目前,電子商務領域炒的沸沸揚揚的是seo技術,事實證明,在沒有廣告費用支撐的情況下,單純依靠seo技術是可以實現(xiàn)多個產(chǎn)品在淘寶人氣排名首頁的長期停留。記得在10月的時候跟公司領導和公司同事有過聊天,為什么公司新開的網(wǎng)店在沒有太高的信譽度的情況下能夠實現(xiàn)很快的火起來呢,當時的結論是淘寶沒有規(guī)則。似乎天道酬勤,誰更努力誰就可能火。現(xiàn)在看來,這只不過是當時我們誤打誤撞的網(wǎng)店操作適合了淘寶搜索框的脾氣:每天不斷的產(chǎn)品信息更新使搜索框經(jīng)常去到新開的網(wǎng)店去收集產(chǎn)品信息,從而賦予較高的權重比,增加了網(wǎng)店的曝光度和產(chǎn)品搜索排行。
當然我們要做更多,前期盛傳淘寶跟百度鬧翻,現(xiàn)在淘寶已經(jīng)推出了站外推廣平臺,可以想象,馬云要建立大淘寶,是不會滿足閉門造車僅僅在淘寶網(wǎng)內發(fā)展的。所以我們要先期去研究seo技術,成立seo營銷團隊,突破現(xiàn)有的網(wǎng)店營銷推廣,站在網(wǎng)站營銷的角度去考慮設計更改網(wǎng)店的推廣,將僅僅依靠廣告費用推廣轉變?yōu)槎嘣募夹g、資本多元推廣。從而可以降低廣告費用,達到利用網(wǎng)絡技術四兩撥千斤,長期站在行業(yè)制高點的效果。
這樣更可以提高我們業(yè)務團隊的整體營銷水平,實現(xiàn)質的飛躍。當前對于我們公司來說,最重要的資源是人力資源,是花費巨額資金培養(yǎng)出來的人力資源,試想一下,現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷技術一日千里,一旦公司實施淘寶站內站外雙向推廣,誰可以拍胸脯說自己可以馬上上手,可以馬上實現(xiàn)seo推廣。所以及早成立seo探索、學習、培訓團隊,可以大幅度提高我們團隊戰(zhàn)斗力,突破網(wǎng)店營銷的局限,站在網(wǎng)絡營銷的制高點進行綜合的營銷推廣,是與百利的。
5、團隊建設。
21世紀最珍貴的是什么?是人力資源。
目前我們的團隊,可以說是用大筆的金錢購買出來的團隊,是公司最寶貴的資源。技術經(jīng)驗積累已經(jīng)達到了一定的程度,任何個人的掉隊都是公司的損失。《軍讖》中說:軍隊中如果沒有物質保障,人們就不會來當兵;軍隊如果沒有對作戰(zhàn)功績的各種獎賞,兵士們也不會勇往直前奮力殺敵。在香餌的引誘之下,必然會有上鉤之魚;在巨額的賞賜面前,必定會有敢于冒死的戰(zhàn)士。所以,使賢士衷心歸附的是禮待,使士卒樂于效死的是獎賞。以禮來招募重視禮節(jié)的賢士,以獎賞來吸引追求賞賜的士卒,如此所需要的人才自然就會到來。
所以承諾以禮相待,卻又反悔慢待賢士的君王,就得不到士的效力,因為他們不會留下來;承諾給予獎賞卻又反悔的將帥,也得不到他想要的勝利,因為士卒不會為這樣的將帥效命的。只有做到禮待始終、獎賞如一,賢士才會爭著為其效命,兵士才會爭著為其赴死。
(“軍無財,士不來;軍無賞,士不往。香餌之下,必有懸魚;重賞之下,必有死夫。故禮者,士之所歸;賞者,士之所死。招其所歸,示其所死,則所求者至。故禮而后悔者士不止,賞而后悔者士不使。禮賞不倦,則士爭死。”)
所以說:發(fā)展是硬道理,企業(yè)的發(fā)展要與個人的發(fā)展相結合。制定合理的激勵機制才能從根本上調動團隊的積極性。
其次,《孫子兵法》說:士卒還沒有親近依附就執(zhí)行懲罰,那么他們會不服,不服就很難使用。士卒已經(jīng)親近依附,如果不執(zhí)行軍紀軍法,也不能用來作戰(zhàn)。所以,要用懷柔寬仁使他們思想統(tǒng)一,用軍紀軍法使他們行動一致,這樣就必能取得部下的敬畏和擁戴。平素嚴格貫徹命令,管教士卒,士卒就能養(yǎng)成服從的習慣;平素從來不嚴格貫徹命令,管教士卒,士卒就會養(yǎng)成不服從的習慣。平時命令能貫徹執(zhí)行的,表明將帥同士卒之間相處融洽。所以要保證管理中對文武之道的應用,有張有馳,才能鑄就團隊的強有力的戰(zhàn)斗力。
淘寶店鋪運營心得篇二
淘寶店鋪是目前最受歡迎的電商平臺之一,吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者和購物者。經(jīng)過一段時間的運營,我從中獲得了一些心得體會。運營淘寶店鋪不僅需要良好的產(chǎn)品和服務,還需要一些營銷技巧和管理經(jīng)驗。在下面的文章中,我將分享我對于運營淘寶店鋪的心得體會。
第一段:選擇合適的產(chǎn)品和市場
要成功運營一個淘寶店鋪,首先需要選擇合適的產(chǎn)品和市場。市場調研是必不可少的,它可以幫助我們了解目標受眾的需求和偏好。根據(jù)市場需求,選擇適合自己的產(chǎn)品,比如與自己愛好和專業(yè)相關的產(chǎn)品。此外,還可以考慮一些熱門產(chǎn)品,但需要注意競爭激烈的風險。在選擇產(chǎn)品時,也要考慮產(chǎn)品的質量和供應鏈,以確保能夠提供好的產(chǎn)品和服務。
第二段:優(yōu)化店鋪頁面和商品信息
淘寶店鋪的頁面和商品信息是吸引顧客的重要因素。一個好的頁面布局可以提高用戶的購買欲望,吸引他們留在店鋪并瀏覽更多商品。在頁面設計上,要注意色彩搭配、字體選擇和圖片展示,力求簡潔明了,符合消費者的審美。此外,商品信息的準確和齊全也很重要,包括詳細的產(chǎn)品描述、清晰的圖片和正確的價格等。通過優(yōu)化店鋪頁面和商品信息,可以提高店鋪的轉化率和用戶體驗。
第三段:進行精準的營銷推廣
為了吸引更多的目標客戶,我們需要進行精準的營銷推廣。這包括選擇合適的渠道進行推廣,比如通過淘寶首頁推廣、優(yōu)化店鋪SEO、線下活動宣傳等。此外,還可以利用社交媒體平臺進行推廣,如微博、微信等。在進行推廣時,要注意受眾的特點和需求,選擇與之契合的方式和內容。同時,要注重粉絲互動和客戶關系維護,建立良好的口碑和忠誠度。
第四段:提供優(yōu)質的客戶服務
優(yōu)質的客戶服務是淘寶店鋪長期發(fā)展的關鍵。我們要時刻關注顧客的需求和反饋,及時回復咨詢和投訴。在售后服務上,要盡可能滿足客戶的要求,處理好退換貨等事務。通過提供優(yōu)質的客戶服務,可以增加顧客的滿意度和再購買率,也有助于積累口碑和品牌形象。
第五段:持續(xù)改進和創(chuàng)新
運營淘寶店鋪需要不斷地改進和創(chuàng)新。我們要不斷跟進市場的變化和消費者的需求,及時調整產(chǎn)品策略和推廣方式。此外,還要關注競爭對手的動態(tài),學習他們的成功經(jīng)驗和失敗教訓。同時,要關注新技術和新趨勢,不斷嘗試新的營銷手段和銷售模式。通過持續(xù)改進和創(chuàng)新,可以提高淘寶店鋪的競爭力和盈利能力。
總結:
運營淘寶店鋪需要選擇合適的產(chǎn)品和市場,優(yōu)化店鋪頁面和商品信息,進行精準的營銷推廣,提供優(yōu)質的客戶服務,持續(xù)改進和創(chuàng)新。這些是我從中獲得的一些心得體會。淘寶店鋪的運營需要耐心和努力,但只要用心經(jīng)營,就能取得不錯的成果。希望我的經(jīng)驗能對其他淘寶店鋪的運營者有所幫助。
淘寶店鋪運營心得篇三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡購物已成為了人們日常生活中不可或缺的一部分。作為代表性的網(wǎng)購平臺,淘寶自然也成為了不少小微商家們的首選之地。那么對于那些剛剛開啟淘寶個人店鋪的小伙伴們來說,如何才能夠成功地運營自己的店鋪呢?接下來,本文將為大家分享一些自己的心得體會,希望對大家的淘寶個人店鋪運營有所幫助。
一、了解自身產(chǎn)品特點,精細化運營
首先,在運營淘寶個人店鋪時,要充分了解自身所售賣的產(chǎn)品特點,有針對性地制定運營策略。比如說,我所售賣的是一些獨特的手工藝品,那么重點就在于如何將這些手工藝品的特點展現(xiàn)出來,吸引更多的潛在客戶。在這個過程中,我會根據(jù)不同的產(chǎn)品特點,選擇不同的宣傳手段,比如展示美圖、發(fā)優(yōu)惠券、開展抽獎活動等等。通過精細化的運營,可以提高產(chǎn)品銷量,進而增加店鋪的知名度和信譽度。
二、注重用戶體驗,建立良好的客戶關系
每一個顧客都是淘寶個人店鋪寶貴的財富。因此,為了能夠不斷吸引新用戶、維護老用戶,我們必須注重用戶體驗,根據(jù)不同的用戶需求,為其提供優(yōu)質的服務。比如在客服方面,我們要及時地回復、解決客戶遇到的問題,讓顧客感受到被尊重和關懷;在物流方面,我們要與物流公司建立密切的溝通,確保物品按時到達客戶手中。通過這些措施,我們可以樹立良好的客戶口碑,將更多的潛在用戶轉化為忠實客戶。
三、擴大渠道,增加曝光度
除了在淘寶個人店鋪內平臺內運營,我們還可以通過多種渠道來宣傳自己的店鋪,比如自建網(wǎng)站、開設微信公眾號等等。在宣傳過程中,我們要清楚地知道自己的目標用戶群體是誰,可以通過一些信息化的手段來獲取用戶數(shù)據(jù),有針對性地推出商品。在宣傳渠道上下足功夫,可以讓更多的網(wǎng)民知道我們的店鋪,并從中吸引一部分用戶進行交易。
四、嚴格監(jiān)管店鋪內部,維護良好的經(jīng)營環(huán)境
淘寶個人店鋪的經(jīng)營對于開店者本人的自律和誠信度要求十分高。在開店的過程中,我們一定要牢記誠信經(jīng)營的基本原則,遠離不誠信的行為。維護一個健康良好的經(jīng)營環(huán)境是最基本的要求。我們可以通過一些制度化的管理方式對自己進行監(jiān)督,比如通過設置庫存警戒線、限制退款等方式,規(guī)范自己的經(jīng)營行為。
五、積極參加各種活動,提高店鋪知名度
很多人在購買商品時,都會考慮相應店鋪的知名度和口碑問題。因此,為了提高店鋪的知名度,我們應該積極參加各種官方或者行業(yè)活動,增強自己的曝光度。比如淘寶雙十一、淘寶618等大型促銷活動,開展一些與節(jié)日有關的特別活動等等,都能夠吸引更多的用戶,推動店鋪的銷售。當然,在參加活動之前,也要確保自己擁有足夠的庫存,以備應對銷量的激增。
總之,運營淘寶個人店鋪需要我們具備很多技能和素質。好的店鋪經(jīng)營需要不斷的實踐和總結,根據(jù)自己的情況不斷完善自己的運營策略。希望以上經(jīng)驗能夠對大家有所幫助,相信在不久的將來,大家的店鋪一定會越來越好!
淘寶店鋪運營心得篇四
管理淘寶店鋪,是一項繁瑣而又需要耐心和技巧的工作。作為一個淘寶店主,我有幸經(jīng)歷了從零到一的過程,積累了一定的經(jīng)驗和心得。在這篇文章中,我將分享我的管理淘寶店鋪的心得體會。
首先,對于淘寶店鋪的經(jīng)營,最重要的是要有一個明確的定位和產(chǎn)品策略。在選擇開店產(chǎn)品時,我們要根據(jù)市場需求和我們自身情況來定位。比如,我們可以從自己擅長的領域或者感興趣的產(chǎn)品類別入手,這樣能夠更好地了解客戶需求,并開展有針對性的推廣活動。同時,我們還需要關注競爭對手的動態(tài),不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品策略,確保自己的產(chǎn)品具有競爭力。
其次,對于淘寶店鋪的運營,良好的商品描述和圖片展示是至關重要的。在商品描述中,我們要詳細介紹產(chǎn)品的特點、功效和使用方法,以便讓客戶更好地了解產(chǎn)品。同時,我們還要注意使用高質量的圖片展示產(chǎn)品,因為淘寶是一個視覺化的購物平臺,好的圖片能夠吸引客戶的眼球,提高購買的概率。此外,及時更新商品信息和補充貨源也是非常重要的,這樣可以保持店鋪的新鮮感,吸引更多客戶的關注。
第三,在管理淘寶店鋪時,我們要注重客戶服務和售后服務,這是提升店鋪口碑和客戶忠誠度的關鍵。我們要及時回復客戶的咨詢和投訴,耐心解答客戶的問題,并且在交易完成后還要主動跟蹤客戶的使用情況,并向客戶索要評價和建議,以便更好地改進產(chǎn)品和服務質量。另外,在商品發(fā)貨和物流配送方面,我們要及時更新訂單狀態(tài),保證訂單的準時發(fā)貨,提高客戶的滿意度。
第四,為了提升店鋪的曝光率和銷售額,我們還需要注重店鋪推廣和營銷策略。根據(jù)店鋪的定位和產(chǎn)品特點,我們可以選擇適合的推廣方式,比如通過淘寶直通車投放廣告、通過微博、微信等社交媒體平臺進行宣傳,或者參與淘寶的各種促銷活動等。此外,我們還可以利用精準的客群定位和數(shù)據(jù)分析,制定針對性的優(yōu)惠策略,吸引客戶購買。通過持續(xù)的推廣和精準的營銷,我們可以提高店鋪的曝光率,擴大客戶群體,從而實現(xiàn)銷售額的增長。
最后,管理淘寶店鋪需要時刻關注市場變化和行業(yè)趨勢,及時調整經(jīng)營策略。淘寶作為一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,競爭異常激烈,市場環(huán)境也在不斷變化,因此我們要保持敏銳的市場洞察力,關注用戶需求的變化以及行業(yè)的新動向。只有緊跟時代的步伐,不斷學習和創(chuàng)新,才能在激烈的競爭中保持競爭優(yōu)勢。
綜上所述,管理淘寶店鋪需要全面考慮產(chǎn)品定位、商品展示、客戶服務、推廣營銷以及市場趨勢等方面。只有通過不斷地學習和實踐,我們才能夠不斷提升自己的管理水平,做出成功的淘寶店鋪。我相信,只要我們堅持不懈、勇于創(chuàng)新,就一定能夠實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標,取得豐碩的成果。
淘寶店鋪運營心得篇五
通過淘寶的運營學習,怎樣設置那個價格,把一個原來高的價格用刪除線劃掉,再顯示現(xiàn)在的價格。 現(xiàn)在加了一個運營群,里面每天都免費課程幫助我很多?,F(xiàn)在每天都堅持去聽課。下面是本站小編為大家收集整理的淘寶運營學習心得,歡迎大家閱讀。
最近研究淘寶運營, 想和媽媽一起創(chuàng)業(yè)給自己增加一點厚度以及嘗試改變家鄉(xiāng)人的一些思維方式和對到底是到沿海打工還是在家尋求商機做些有意思的嘗試經(jīng)過自身對淘寶運營的探索得出以下
心得體會
跟大家分享。歐陽自身需要成長。希望大家也可以成長, 尤其是云南曲靖沾益的人人們@曲靖, @沾益。
1、選擇競爭小的類目:怎么知道競爭小呢?比如你找到一個商品,你可以去淘寶上搜一搜,有多少賣家,有多少款寶貝,如果賣家少,寶貝也不是很多,但是銷量還可以的話,或者是未來的發(fā)展趨勢,如健康食品、新玩意等,這個就是競爭較小的一個好類目。
2、做一個細分類目:不要做大而全,一定要做小而強,這一定是未來互聯(lián)網(wǎng)、或者是電商的未來發(fā)展趨勢,分工越來越細,產(chǎn)品越來越專,只有做專,才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等等,他們都是某個大類目里的一個小類目。所謂有好的定位才能有好的發(fā)展。3、高價值的商品:建議不要做低價值的產(chǎn)品,即使你的毛利率高,但是最終算下來,毛利額不是很高,盈利很難。因為在淘寶上你要做推廣、人力、物流,最后算下來所剩無幾。還有價格不高,你在售前售后也不能為客戶提供更好的服務。
所以建議做高價值的商品,這樣,客單價高,毛利額才高,利潤才高,賺的錢才會多。至于是什么商品,這里就不多說,你可以自己去市場或淘寶上去看看。一筆賺50元,一天賣幾單,也能保證生活的開支啊。賣手機殼就很慘。
二、 是兼職做淘寶,還是全職做這個問題是仁者見仁智者見智,還有每個人的情況都不一樣,在這里我也給大家一個小小的建議:
1、如果你對淘寶已經(jīng)非常了解,有一定的經(jīng)驗、也有一定的資金,總之感覺什么都ok的情況,你可以全職去做,放手去干。但是前期一定要做好規(guī)劃,做好準備,選擇好的類目。
2、如果你在沒有什么資源的情況,又有生活的壓力,如家庭、生活等,工作還可以的情況,建議先兼職,等你自己覺得都不錯的時候,再考慮全職去做,這樣風險會低很多?,F(xiàn)在不適合一個小賣家的全身心投入,我,還有我身邊的朋友就是活生生的案例,大家不要再往火坑里跳。
3、如果你還年輕,沒有什么壓力,家里不需要負擔,生活也沒什么問題,又有一股想去創(chuàng)業(yè)的沖動,這個時候可以去搏一搏,失敗了沒什么,因為你還年輕??傊?,在你不是很了解淘寶、不熟悉、沒有資源、沒有資金的情況,又有生活的壓力,建議兼職做,如果以上都沒問題,那你就可以放心去做,不要有太多的顧慮?,F(xiàn)在真的不是把拍拍照,發(fā)布商品就可以賣的時代了。
三、 是代銷,還是自己進貨代銷和進貨都有自己的優(yōu)劣勢,如果要做大,當然要自己備貨,這個是做大是必須的,但是前期我還是建議各位不要自己進貨,盡量先嘗試著做代銷,等自己摸索一段時間,熟悉了淘寶規(guī)則之后,賺到了一定的資金,就可以把那些熱銷的寶貝備一點貨,這樣風險也低了,利潤也高了。其實備貨看起來賺錢,最后算賬發(fā)現(xiàn),賺的都是一堆庫存,備貨一定要高周轉,才能才能賺到錢。
四、 淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)這個問題,其實我真的不適合回答,但是很多朋友都問這個問題,我就勉為其難的說一下,至于對不對,你們自己好好想想,這只是我個人的一些拙見。未來肯定是電子商務的時代,是網(wǎng)購的天下,這是一個大趨勢。而淘寶是電商的最主要的一個平臺,我預估5年內,甚至十年內都無法改變淘寶的地位。那么在淘寶上肯定有很多賣家在這里成長,在這里賺錢。越有更多的大賣家產(chǎn)生,當然也有一批賣家會在這里消失。
這個都是市場經(jīng)濟,一件事對不對,關鍵在于做這個時間的點,這個人,也就是說機會點、團隊,還有資金和資源,如果各方面都比較好的話,成功率會高很多??偨Y:今天主要是聊一下關于在淘寶創(chuàng)業(yè)前的幾個選擇問題,最近也很多朋友討論的比較多,大家都感覺現(xiàn)在淘寶越來越難做,如果幾年前做的話,我們可能會好很多。
現(xiàn)在對資金、產(chǎn)品、團隊都有很高的要求,不再是小賣家的天下。其實當做一件事的時候都會有這種感覺,如進公司,感覺來晚了,早進的話可能可以做總監(jiān),或者分個股份;創(chuàng)業(yè)太晚了,再創(chuàng)業(yè)就發(fā)財了等等,其實我認為還是自己的內功沒有打好,如果說這個機會不對,說明我們的切入的時間點不多,不適合做個。當然萬事開頭難,只要大家堅持,當然有希望的堅持,其實也是會成功的。創(chuàng)業(yè)只在于你的一念之間,有成功,也就有失敗,關鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點分享給大家,僅供參考,大家還是要根據(jù)自己的實際情況而定。不管大家個如何,我都祝福大家!
作為電子商務的學生,網(wǎng)店的開設與經(jīng)營是我們應該掌握的內容。我也在淘寶賣家中心申請開設了我的第一家網(wǎng)店,像老師說的那樣,以便于把書本和課堂的知識用于實踐。這一學期,老師不僅教給我們專業(yè)知識,還通過管道的故事教會我們人生的道理。當聽到是要寫對本課程的學習心得時,我感到非常的高興。
一、關于老師的教學
可以說老師是一位十分開名、為學生著想的老師。老師一直鼓勵我們每個人都去開一家淘寶店,把課堂的學習和自己網(wǎng)店的經(jīng)營結合起來,更好的體會課堂講授的內容。這個我深有體會,就算在課上聽懂了,下來自己操作時會遇到各種各樣的問題,如果不自己實實在在的做一遍,我們就只是紙上談兵,不會有實戰(zhàn)的經(jīng)驗。
老師給我們用店鋪實實在在的講,更具有說服力,也給我們提供了一個很好的平臺。在課堂上不管是講網(wǎng)店的裝修,還是圖片的處理等,老師都用自己的淘寶店給我們做演示,讓沒有店鋪的同學更好的理解,課講解起來也更加地生動易懂。比如說:設置寶貝輪播圖片。在老師講之前我都不知道,看了老師的操作,我才知道淘寶店里那個是怎么一回事。下課后,我就用自己的淘寶店也試了試,一邊回憶一邊摸索,很快就學會了怎么設置寶貝輪播圖片。后面通過看淘寶店的裝修視頻,我又學會了用寶貝輪播那個來裝修店鋪,就是只放一張圖片,相當于廣告的形式,最好把寶貝輪播那幾個字隱藏起來,這樣做之后給自己的店鋪增色不少。
二、關于我開網(wǎng)店的經(jīng)驗
從一開始我連在哪里申請開店怎么開店都不知道,到現(xiàn)在能自己進行一些簡單的裝修,并把店運營起來,中間學會了很多,也遇到了不少問題。
店招的設計:裝修代碼還是第一次從同學那里聽說的,我當時剛剛開始經(jīng)營淘寶店,店招就是換了一張自己喜歡的圖片,但店招的圖片只有固定尺寸那么大,我放上去的圖片只能看見一點點,顯示不出來。后來在網(wǎng)上搜裝修代碼,換了店招和統(tǒng)一顏色的背景,看著就漂亮多了。現(xiàn)在的效果是我又在網(wǎng)上通過視頻學習,在線制作的一個店招。是因為我逛淘寶店的時候看見別人的動態(tài)店招特別好看,就想給自己的店鋪換一個更漂亮店招。
寶貝上架:剛開始沒有淘寶數(shù)據(jù)包的時候,我就自己處理圖片,做數(shù)據(jù)包。那段時間,我花了很多時間在處理圖片上。因為淘寶的圖片有大小的限制,當時我是做的朋友的代理,她給我的圖片太小,放大了一點也不清楚,就學了ps來把模糊的圖片變得更清楚,但用了ps之后,圖片就變成了十幾兆,那時候被這些圖片弄得頭疼。向同學請教了之后就放棄了這種方式,在阿里巴巴供貨平臺上拿貨,用賣家提供的數(shù)據(jù)包直接用淘寶助理上架。
刷單:剛開始的時候都不知道怎樣叫刷單,聽了別人的解釋之后才知道是假買,但慢慢的深入之后才發(fā)現(xiàn),刷單沒有想象的那么簡單,為了躲避淘寶的監(jiān)視,必須按照規(guī)定的步驟來。
還沒有解決的問題:
1、怎樣改變寶貝描述詳情的裝修,因為在網(wǎng)上看到很多漂亮的寶貝描述詳情的裝修圖片和代碼,還有左側欄的裝修,但不知道怎樣才能運用到自己的店鋪裝修上。
2、怎樣設置那個價格,把一個原來高的價格用刪除線劃掉,再顯示現(xiàn)在的價格。 現(xiàn)在加了一個運營群,里面每天都免費課程幫助我很多?,F(xiàn)在每天都堅持去聽課。
根據(jù)運營的職業(yè)發(fā)展軌跡,分成幾個階段
新手合格(會操作),稱謂運營助理,或者是初級推廣,會操作基本后臺;
這4個階段,都需要學什么?典型的工作有哪些?每天的工作內容都是哪些?考核晉升的機制又是什么?老6給出以下建議:
淘寶店鋪運營心得篇六
運營淘寶店鋪是一項既有挑戰(zhàn)性又有潛力的工作。在過去的幾年里,我一直致力于運營自己的淘寶店鋪,并積累了一些寶貴的心得體會。在下文中,我將分享這些心得,希望對那些也想要運營自己淘寶店鋪的人有所幫助。
第一段:理清思路,明確目標
運營淘寶店鋪之前,首先要理清思路,并明確自己的目標。要問自己一系列問題,比如:你想要賣什么產(chǎn)品?你的目標客戶群體是什么樣的?你的店鋪設計風格是怎樣的?你的定價策略是怎樣的?只有在弄清楚這些問題之后,你才能制定出有效的運營策略。
第二段:優(yōu)質的產(chǎn)品和服務是關鍵
無論你賣的是什么產(chǎn)品,都要確保產(chǎn)品和服務的質量。優(yōu)質的產(chǎn)品和服務是吸引顧客的重要因素。在選擇產(chǎn)品供應商時,務必要仔細選擇,確保產(chǎn)品的質量和價格合理。同時,要提供良好的客戶服務,及時回答顧客的問題,解決他們的困惑。只有在顧客滿意的前提下,才能建立起良好的口碑,使顧客持續(xù)光顧你的店鋪。
第三段:有效的宣傳推廣是必要的
在競爭激烈的淘寶平臺上,宣傳推廣是非常重要的。要有有效的推廣策略,吸引更多的顧客??梢酝ㄟ^淘寶店鋪裝修、發(fā)布優(yōu)惠活動、合作推廣等方式來提高店鋪的曝光率。同時,要善于利用社交媒體平臺,如微信、微博等,擴大店鋪的影響力。還可以通過與相關博主和網(wǎng)絡紅人合作,提高店鋪的知名度。除此之外,可以參與行業(yè)展會和活動,展示自己的產(chǎn)品和服務,吸引更多的目標客戶。
第四段:監(jiān)控數(shù)據(jù),優(yōu)化運營
運營淘寶店鋪需要不斷地監(jiān)控和分析數(shù)據(jù),以便及時調整運營策略。通過淘寶的數(shù)據(jù)分析工具,可以了解店鋪的流量、轉化率等情況,找出問題所在。如果發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品銷量不佳,可以考慮重新定價、調整宣傳策略等方式來提升銷售額。此外,可以通過分析顧客的購買行為和偏好,改進產(chǎn)品的設計和推廣方式,更好地滿足顧客的需求。只有不斷地優(yōu)化運營,才能保持競爭力和持續(xù)增長。
第五段:專注和耐心是成功的關鍵
最后,運營淘寶店鋪需要持續(xù)的專注和耐心。淘寶是一個競爭激烈的平臺,成功不是一蹴而就的。需要投入時間和精力來維護店鋪,處理顧客的問題,更新產(chǎn)品等。同時,要有耐心,不要急于求成。建立起一個穩(wěn)定的顧客群體和良好的口碑需要時間。只有持續(xù)的努力和專注,才能取得成功。
通過運營淘寶店鋪,我學到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。以上是我在運營淘寶店鋪過程中總結出的一些心得體會。希望這些經(jīng)驗對那些也想要運營淘寶店鋪的人有所幫助。無論你是剛剛開始還是已經(jīng)在運營一段時間的淘寶店鋪,都要不斷地學習和改進,因為只有不斷地提高自己,才能保持競爭力,獲得成功。
淘寶店鋪運營心得篇七
淘寶網(wǎng)作為全球最大的網(wǎng)絡零售平臺,擁有海量的精準目標消費者群體和巨大的購買流量,是傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡零售類電子商務的首選之地,但是現(xiàn)在做淘寶是越來越難做,在2017年如果想把店鋪做好做大,那么在運營店鋪過程我們該如何去做?下面是小編整理的淘寶店鋪運營思路,希望對你有幫助!
新淘寶模式,不會像以前開個店鋪就有流量的時代。大家都在說淘寶不好做,這是對的?,F(xiàn)在的任何行業(yè),包括實體店鋪、微商、電商、京東店都不好做,沒有一點投入還做什么生意啊。
有了運營技巧沒有相應的資金投入,店鋪一樣做不起來;有了資金投入沒有好的運營人才,店鋪還是做不起來。
2017年,淘寶店鋪最標配的模式:資金投入+運營技巧。有計劃的投入預算加牛逼的運營技巧,你的店鋪將很容易起來。
這個店鋪做起來是個什么意思呢?嘉哥理解:每天有5000流量,1000個訪客,轉化率3-5%,這是一個店鋪起來的基本要求。
所謂的淘寶資源,不外乎是淘寶客的對接、店鋪小二的內部關系、淘寶第三方平臺的流量支持等等。2017年,沒有淘寶資源的店鋪將寸步難行。
產(chǎn)品類目細化,是淘寶的一個重點模式。大眾化產(chǎn)品已經(jīng)被大賣家拿下了市場和流量,中小賣家想要做大眾化產(chǎn)品淘寶店,已經(jīng)不可能了。
所以,我們只有把類目做小,把流量做垂直,把客戶做精準才是出路。
所謂的好產(chǎn)品,靠的是口碑傳播出去。真正的好產(chǎn)品是用戶認可、價格合適、個性化唯一性。能幫到客戶的`產(chǎn)品才是好產(chǎn)品??蛻粼敢鈳湍銈鞑ィ愕漠a(chǎn)品口碑就這樣起來了。再利用淘寶成交平臺,可以形成社交型的店鋪流量。
社交資源,你懂如何玩社交平臺,例如:微博粉絲積累、微信好友積累、論壇好友導流、社交工具使用等等。這些都是自己需要花時間和經(jīng)歷去完成原始積累的社交資源。
社交玩的是人與人之間的關系。在社交平臺上,你不懂做好人品的價值塑造,不懂社交的禮儀,不懂社交的工具使用是不能完成社交資源積累的。社交,你懂得人品在先,產(chǎn)品在后就行。不要一來就說產(chǎn)品,現(xiàn)在不是缺產(chǎn)品的時代,而且缺信任的時代。
淘寶店鋪運營者是每天都關注淘寶市場數(shù)據(jù)的人,他必須是一個產(chǎn)品經(jīng)理人,原因在于他掌握了市場流通的第一手數(shù)據(jù),什么產(chǎn)品好賣、什么款式的產(chǎn)品被消費者喜歡、什么類型的產(chǎn)品更容易出爆款、什么組合更適合關聯(lián)營銷、什么樣的產(chǎn)品才能滿足市場等等數(shù)據(jù),不參與產(chǎn)品的開發(fā),怎么更好的打造爆款思維,怎么做好店鋪的產(chǎn)品布局。
淘寶品牌化,這是一個不折不扣的事實。天貓平臺的出現(xiàn),就奠定了品牌化運營的基礎。淘寶店鋪必須要有自己的品牌、自己的產(chǎn)品。沒有品牌、沒有自己的唯一性很容易出現(xiàn)市場亂價,很容易就會出現(xiàn)價格戰(zhàn)。
至于品牌化如何營銷?有一個品牌名字+品牌沉淀+目標客戶的篩選+老客戶的積累+好產(chǎn)品+一段品牌故事。
2017年電商、微電商的發(fā)展過程中,線下推廣將是一個熱詞。如何做好線下推廣?這是一個難題。線下推廣有很多模式,例如:會銷模式、線下合作端口模式、線下展會模式、線下廣告模式、線下實體展示店鋪模式、線下體驗模式等形式,將線上的店鋪展示給線下的客戶,將線上的產(chǎn)品提供現(xiàn)場體驗。
線上店鋪展示,這里我想告訴大家不要輕易的用自己官方app平臺和網(wǎng)站平臺。為什么?因為我們自己的官方平臺沒有自帶流量入口,線上展示必須要有線上自帶流量的平臺,如淘寶店鋪、京東店鋪等有專注購買流量入口的平臺開店展示。
這里說的垂直化和專業(yè)化,思考的維度是在于產(chǎn)品和服務上。店鋪的產(chǎn)品需要垂直化,只能說明一點,將一類型的產(chǎn)品做小做深,深挖一類產(chǎn)品資源,把一系列的產(chǎn)品做深。例如,我們做一款絲襪的店鋪,那我們做肥胖女士人的絲襪,如何修身,如何搭配短裙,如何出席高端場合等等的垂直營銷法則。
淘寶平臺越來越千人前面的模式營銷,只有把自己店鋪的內容做好才能留住客戶,將內容進行到底。店鋪內容形式:微淘、問大家、買家秀、店鋪評論、品牌故事等等。
店鋪特色,就是靠店鋪的整體布局和色彩視覺運營了,還有就是自己產(chǎn)品的特色,做個性化、差異化、品牌化。很多人說差異化如何做?這個是相對而已的,例如:大家的寶貝背景都簡單整潔的時候,我們就加點色彩;大家的產(chǎn)品都差不多的情況下,我們是否考慮加場景化營銷思路等等。
淘寶店鋪運營心得篇八
淘寶作為國內最大的電商平臺,擁有海量的用戶和交易流量,也吸引了大量的賣家在上面開設個人店鋪來進行線上銷售。通過多年的運營,我積累了一些個人店鋪運營心得和體會,在這里與大家分享和探討,希望對剛剛入駐淘寶的新手和已經(jīng)運營一段時間的老手都有所幫助。
第二段:如何開店
首先,成功的店鋪必須有一張好的“招牌”,在淘寶上這個“招牌”就是店鋪名稱和圖標。要選擇一個簡潔、容易記憶并和你的行業(yè)相關的店鋪名稱,并通過設計符合行業(yè)特色的圖標來進行標識化。除此之外,店鋪的介紹、宣傳語和關鍵詞的使用也非常重要。要通過簡單明了的介紹和極具創(chuàng)意的宣傳語來吸引買家的注意力,同時要合理地使用與自己商品和行業(yè)相關的關鍵詞來提升店鋪的知名度。
第三段:如何招攬買家
其次,在擁有了好的店鋪名和介紹的同時,店家也要學會如何去尋找增加店鋪流量的渠道,從而提高店鋪的曝光率。比如要做好SEO優(yōu)化,注意詞的運用,提升店鋪的排名;在淘寶的相關社交平臺或者行業(yè)論壇發(fā)布活動、文案、廣告等,以此吸引潛在買家的關注,為店鋪帶來流量。此外,也可以通過開展優(yōu)惠活動、送禮券等方式來吸引買家下單。
第四段:如何增加用戶體驗
在吸引了足夠的買家流量后,自己的服務和優(yōu)化就變得格外的重要。在購物之前,買家都非常重視商品的質量、價格和售后服務,店家要把這些細節(jié)做到極致,才能夠取得用戶的信任。在店鋪官網(wǎng)中要詳細地介紹商品信息,同時要注意商品的配圖質量和內容;在售后服務方面,要做到隨時問答,及時退換貨,并給出具體的解決方案;同時,通過積極的回復評論,增強買家的信任感。
第五段:總結
總之,在淘寶個人店鋪的經(jīng)營中,花費大量的時間和精力是必不可少的。無論是在店鋪的品牌形象、商品質量、客戶服務、售后服務、用戶體驗等方面,都需要用心經(jīng)營、不斷改進。同時我們也要盡量主動地去學習淘寶網(wǎng)的各種營銷規(guī)則和政策,以及完善店鋪運營的各種技巧。在不斷的學習中,提高自身實力和營業(yè)技能,才能駕馭好自己的店鋪,從而推動業(yè)務的快速發(fā)展。
淘寶店鋪運營心得篇九
試用期期間,我學習了seo搜索引擎優(yōu)化的規(guī)則,學習研究淘寶搜索平臺的類目以及搜索引擎,學歷如何提煉有助于網(wǎng)店經(jīng)營的信息。
研究淘寶的檢測機制,淘寶對于用戶ip地址是如何檢測,如何識別用戶的mac地址、序列號,最終認定為違規(guī)行為,給賣家一定的處罰。學會了如何去避開淘寶的種種檢測機制,從而避免受到處罰。
質量得分同時受到幾大因素影響:關鍵詞與淘寶推廣詳細和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的關聯(lián)性,寶貝的類目屬性是否是寶貝所屬的屬性、寶貝的標題是否能夠準確明了得描述寶貝的特性、寶貝的詳細頁。直通車宣傳圖片是160_
160的,這樣個小小的圖片上要吸引住客戶的眼球,吸引客戶的點擊欲望,吸引客戶的購買欲望,從產(chǎn)品的選擇,顏色的選擇,宣傳語言的運用來吸引顧客的眼球,引導他們點擊,最終促成購買消費。此外利用淘寶的各種資源可以進行推廣活動,比如說淘寶幫派、博客、論壇,聚劃算、鉆石展位、淘寶天天特價、參加積分寶活動等等。
組織客服人員一起收集市場信息,對于價位上下的各種手機,以及市場上熱銷手機和店鋪信息的收集,對于日后商城的運營有指導性的作用。現(xiàn)在的千元手機市場可謂是群雄逐鹿,市場上賣爆了天語大黃蜂,小米青春版1499,從360與華為合作,到百度聯(lián)合長虹富士康聯(lián)通一起推出千元手機,學習了大量手機的知識,對于更好得理解萬事通,更好得認識手機都有積極的作用。
現(xiàn)在工作上遇到的問題是項目團隊的建設,由于缺少項目經(jīng)理協(xié)調各個方面的工作由店長承擔,客服人員缺乏相關的工作經(jīng)驗需要時間去引導學習,安排的任務要交代的非常詳細,通常會遇到更多問題需要解決。
團隊最好是有一個有3c產(chǎn)品網(wǎng)銷經(jīng)驗的項目經(jīng)理加入。
下一階段按照公司的安排,與萬事通公司進行溝通,先把駐廠前的資料收集工作都做好,做好市場分析。強化網(wǎng)店推廣的相關知識和技能,逐步培養(yǎng)起團隊的團結合作精神,提升項目團隊的戰(zhàn)斗力。
千元智能手機市場是一塊大市場,雖然不是虛位以待,但也期待著我們大有作為。在今后的工作中加強學習專業(yè)的業(yè)務知識和手機相關的數(shù)碼知識,多向同事請教學習,多跟團隊溝通合作,主動與其他同事互動協(xié)作,早日把萬事通項目做大做強。
淘寶店鋪運營心得篇十
淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡零售商圈,2003年成立,目前占中國網(wǎng)購市場70%的份額。天貓在2013年的銷售額開始超過淘寶網(wǎng),未來這一差距還會擴大。下面是小編整理的淘寶店鋪運營定位與轉化相關內容,希望對你有幫助!
店鋪產(chǎn)品:推廣已死,營銷到來!做內功, 厚積薄發(fā),壓低推廣成本,提高人力產(chǎn)值,必然是店鋪運營產(chǎn)生利潤的重要方向。所以,最終還是會回到產(chǎn)品的選擇,至少產(chǎn)品的質量和產(chǎn)品價格能與產(chǎn)品轉化率和 售后狀況想匹配。當發(fā)現(xiàn)轉化率和產(chǎn)品價格形成的'流量價值非常高,但是售后問題一大堆的時候,那么基本上也可以直接宣告,這個寶貝離死亡不遠矣。
店鋪基礎:從店鋪的角度上而言,觀察店鋪生命力成長周期,轉化率,退貨率,毛利率等等,從推廣的角度上而言,觀察直通車賬戶權重,推廣權重,關鍵詞權重;鉆展店鋪默認的人群圈定數(shù)量,是否具備其他優(yōu)質的社交流量等等。
營銷策劃是一個很大的偽命題,需要應地制宜部署利用和整合許多的運營資源、在這里,我先簡單的,后面,有專題至少六篇文章,給大家剖析營銷策劃的運營控制環(huán)節(jié)。
值得說明的是,產(chǎn)品、流量、轉化,我們參考絕不僅僅是單方面,是需要整體綜合考慮。
例如:
產(chǎn)品若是高端為主、客單價較高,那么此時,店鋪寶貝流量渠道以及轉化特性也要發(fā)生相應的變化調整。
流量劫持:站內新用戶而言,直通車流量劫持以及被眾多低價商品壟斷,導致直通車引流成本增大,roi低,此時在選擇推廣的渠道上,繞開直通車搜索,通過鉆展和官方活動,直接獲取到足夠優(yōu)質的精準流量,就是我們急切需要解決的問題。
轉化優(yōu)化:轉化是內功,當然也非一日可以練成。不過有種簡單的方法就是大家可以利好溝通轉化原理,結合店鋪客戶特性,進行營銷策劃的各種優(yōu)化行為,換言之,產(chǎn)品線店鋪整體運營至關重要。
例如:
產(chǎn)品是以低端為主??蛦蝺r比較低,此時,盈利的流量渠道以及轉化特性調整也要發(fā)生相應的變化。
流量結構:最顯著的一個問題,就是如何卡bug,如何暴力刷單,如何暴力開車,投入一定的費用,沖擊無線搜索流量通道入口。如今,無線搜索流量非常迅猛,對于低價女裝而言,動輒日均20w自然uv。另外,無線搜索排名的關鍵點很大受制于寶貝人氣,那這就是淘寶seo的相關內容了。
推廣精髓自行理解:“寶貝關鍵詞所圈定人群在特定時間區(qū)域里反饋的市場數(shù)據(jù)高于同行,且若卡住服務器刷新節(jié)點,該寶貝就是搜索引擎優(yōu)先認可的寶貝”。所有關于直通車關鍵詞質量得分優(yōu)化和淘寶seo優(yōu)化方法,其操作核心就是這一句話。
轉化優(yōu)化:客單價低,也就是部分人所說“給力的商品”,天生轉化就很高,所以,針對此用戶不具備太強購買力的前提下,嘗試采用多樣化營銷行為。對于,這樣的產(chǎn)品而言,對品牌包裝力以及其他人力資源的需求也不會要求非常高。
1.用戶對產(chǎn)品因認可產(chǎn)生好感率數(shù)據(jù)行為分析
產(chǎn)品好感率產(chǎn)品收藏率+產(chǎn)品轉化率+跳失率數(shù)據(jù)反饋+頁面停留時間數(shù)據(jù)反饋+購買率+uv轉化率。
如此,轉化率自不待說,以收藏率,跳失率和頁面停留時間為例,進行相關說明:
收藏率優(yōu)化: 其實從本質上而言,也即是溝通轉化原理。那么在此,我們簡單如此理解。當用戶進入單品寶貝頁面之后,除了靜默的對寶貝產(chǎn)生認可好感行為外,其中包括收藏是 我們需要策劃運營的。“沒有于己好處,且沒有什么太大的吸引力,買家是不會產(chǎn)生行為的”。與其,通過頁面文案請求買家收藏寶貝,還不如用簡單的利益進行驅使。
2.跳失率和頁面停留時間優(yōu)化
首先要說明的是,這兩組概念非常重要,直接關系著我們寶貝所獲取的市場反饋數(shù)值,簡單理解為寶貝瀏覽質量得分,跳失率優(yōu)化ok,一方面提高了單品流量滲透,間接提高了單品流量滲透價值;另外一方面,數(shù)據(jù)相對同行具備優(yōu)勢,也多了一項相對性排名瀏覽權重。
淘寶店鋪運營心得篇十一
淘寶運營有兩種,下面我就分開講一下:
第一種是公司給予最大的支持,只要有合理的方案,你自己對店鋪有哪些不滿的因素有哪些需要改動的地方提出來,叫相應的人員去配合修改。舉個最簡單的例子,運營需要對產(chǎn)品定位選款,那么我們選品的時候必須要知道產(chǎn)品的成本,因為知道成本了才能知道產(chǎn)品的合理定價,已經(jīng)是否可以做活動產(chǎn)品用來做爆款等,還有一點,店鋪如果是在前期起步階段,如果是c店,客服知道成本的話就可以適當?shù)慕o客戶一些優(yōu)惠從而促進成交,c店跟商城相比,先天性的不足,因為淘寶一直在強調商城是品質之城,而沒有說c店是品質之城。這種就是配合型的。
第二種是公司現(xiàn)有的框架結構已經(jīng)定好,你要按照公司的框架來運營,例如產(chǎn)品的定價體系已經(jīng)全部定好,產(chǎn)品利潤率也規(guī)定好了??头藛T,已經(jīng)倉庫打包發(fā)貨的流程都制作好了,你只能去適應這種方式去運營而不能做調整。例如有些老板的定價是成本加上自己期望的利潤,但是價格只是老板所期望的利潤,并沒有根據(jù)淘寶上的均價行情價來定,這樣的價格是不合理的,要對產(chǎn)品從新定價,有些老板就不同意,說自己要做品牌,要有計劃不能一開始就把產(chǎn)品的價格降低,給人一種廉價品的感覺,但是是否有想到前期店鋪是要走量,要讓更多的人知道使用我們的產(chǎn)品,在銷售產(chǎn)品打包發(fā)貨售后這個階段來強調我們的品牌,而不是一開始自己打品牌,然后無人問經(jīng),這樣的品牌思路是永遠做不起來的。
以上兩種運營思路我個人而言喜歡第一種,因為第一種能有更好的自主性,畢竟我們自己是運營,老板及時懂一些也只是略知一二,很少有老板是自己狠了解而是沒有時間去做的。再來談談運營的實質,我覺得運營的實質是整合各個方面的資源,使得店鋪良好健康的發(fā)展下去。我所在的電子商務公司算是比較大的電子上午公司了(僅針對淘寶),公司里面有銷售部,采購部,倉儲部,企劃部,財務部,行政部,往下分還可以細分很多,這里我就不一一嗦了。
首先運營得了解產(chǎn)品,不了解產(chǎn)品,你如何去賣產(chǎn)品,產(chǎn)品賣點都找不出來賣產(chǎn)品就是空談。既然涉及到產(chǎn)品那么就要和采購部好好溝通,我們公司是自己可以去市場上找產(chǎn)品,如果自己覺得產(chǎn)品夠好,可以在市場上買一個回來向主管申請,如果同意的話批準,就聯(lián)系采購部去采購產(chǎn)品。
其次是銷售問題,銷售客服很重要,店鋪轉化率低有兩個重要原因,歧義是店鋪的基礎工作沒做好,例如裝修,頁面優(yōu)化,其次就是客服的客服技巧不夠到位導致轉化率很低。所以一定要跟銷售部的同事好好溝通,客服技巧不到位的話要立馬開會培訓改善,否則長期下去店鋪會死掉。
然后還要與倉庫和采購的同事打交道,比如店鋪要參加活動,要確定產(chǎn)品是否有貨,已經(jīng)是否能夠及時打包把貨發(fā)出去,現(xiàn)在淘寶活動是不能亂參加的,尤其是大型活動,輕則店鋪評分下降,被扣分,產(chǎn)品或者店鋪被降權,重則關店。如果缺貨,短時間內又不能補貨,那么很多客戶會投訴無貨空掛,這樣的結果是是要被淘寶處理的,而且有些惡意的客戶退款不行還要求高額補償,如果不補償?shù)脑捑腿ヌ詫毦S權,都知道買家怕維權就拿著維權的旗號來威脅我們。
打包配貨。我們曾經(jīng)做過一元換購的活動,而換購的產(chǎn)品,確很不好打包,例如一個鞋撐,很長無法折疊,另外的一個產(chǎn)品是一個暖貼,很薄很小的東西,這兩個產(chǎn)品放在一起沒辦法包裝,這樣就倉庫打包的同事造成了很大的困難,還有一點我們的產(chǎn)品比較多,而且我們在武漢和天津都有分倉的,我們運營做活動的時候一定要注意不要把武漢分倉的產(chǎn)品和天津分倉的產(chǎn)品做個搭配套餐來做活動,這樣的話我們會增加很多的人力成本和郵費成本。包裹還不是一起發(fā)出的,有些客戶不滿意還增多了售后問題,這些都是運營需要考慮的。
如果前面的可以說成是售前,那么最后,重中之重的就是售后了。
售后也是極為關鍵的一個環(huán)節(jié),售后如果不夠重視,店鋪評分立馬掉下來,維權投訴,一定會增多,累積到一定程度就會扣分甚至關店,是個很嚴重的事情,我所在的公司曾經(jīng)就有一個同事因為和售后的同事之間的關系沒處理好,結果人家對工作不上新,店鋪就這樣被關了,那個同事也辭職走人了,這樣造成兩敗俱傷對誰都是不好的。
總之運營不是僅僅的每天看看數(shù)據(jù),做做報表,策劃一下活動就能做好的,運營是對整個流程的資源進行整合,就像現(xiàn)在企業(yè)的scm(供應鏈管理),整天待在辦公室的運營一定不是一個好的運營。
淘寶店鋪運營心得篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)購已經(jīng)成為我們日常生活中不可或缺的一部分。而在眾多購物平臺中,淘寶作為中國最大的在線購物平臺,吸引了億萬消費者和賣家。作為一個淘寶店鋪主,我在經(jīng)營店鋪的過程中積累了一些心得體會,下面就和大家分享一下。
起初,我并沒有考慮經(jīng)營淘寶店鋪。但是觀察到身邊的朋友和同學在淘寶上開店取得了可觀的收益之后,我萌生了經(jīng)營淘寶店鋪的念頭。于是,我開始了解淘寶店鋪的運營規(guī)則和技巧。首先,我認識到在競爭激烈的市場中要想脫穎而出,必須要有獨特的產(chǎn)品和服務。因此,我選擇了一些市場上較為熱銷且具有差異化特點的商品,進行了一番市場調研,確定了自己的經(jīng)營方向。
然而,在開店的初期,我也遇到了一些困難。最大的問題就是如何讓顧客對我的店鋪產(chǎn)生興趣和信任。對此,我采取了一系列增加店鋪曝光度和認知度的措施。首先,我在淘寶網(wǎng)站上精心整理了店鋪的介紹和商品詳情,力求讓顧客一目了然。其次,我在各大社交網(wǎng)絡上開設了店鋪賬號,不斷推送最新的產(chǎn)品信息,并著力增加店鋪的關注度和粉絲量。此外,我還積極參與各類促銷活動,并為顧客提供一些優(yōu)惠政策,以此來吸引更多的潛在買家。
在不斷經(jīng)營店鋪的過程中,我更加深刻地認識到提供高質量的產(chǎn)品和服務是店鋪發(fā)展的關鍵。為了確保每一個買家的滿意度,我與各大供貨商保持良好的合作關系,確保提供符合質量標準的商品。此外,我也注重售后服務,及時回答顧客的問題并提供解決方案。同時,我不忘加強與顧客的溝通和互動,收集顧客的反饋,并根據(jù)反饋改進產(chǎn)品的設計和質量,以期不斷提升顧客的購物體驗。
作為一個淘寶店鋪的經(jīng)營者,我也深刻認識到,良好的口碑和信譽是店鋪獲得長期發(fā)展的基礎。為此,我積極回應顧客的評價和投訴,并在問題出現(xiàn)時承擔責任。無論是商品質量問題還是售后服務問題,我都盡力與顧客溝通和解決,以此來建立信任和口碑。而良好的口碑則吸引了更多的顧客,形成良性循環(huán)。確保顧客滿意度,關注顧客反饋,這些都是淘寶店鋪經(jīng)營中必不可少的環(huán)節(jié)。
經(jīng)營淘寶店鋪不僅需要持續(xù)的努力,也需要不斷學習和提升自己。我花費大量時間學習市場趨勢、競爭對手的經(jīng)營策略,同時也關注行業(yè)新聞和政策的變動。并通過參加相關培訓和行業(yè)交流會議,不斷提高自己的經(jīng)營能力和專業(yè)知識。此外,我也不斷嘗試新的經(jīng)營方式和策略,如與其他店鋪合作、參與跨境電商等,以拓寬經(jīng)營渠道和增加銷售額。只有持續(xù)學習和改進,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總結起來,經(jīng)營淘寶店鋪需要有獨特的產(chǎn)品和服務,注重店鋪曝光度和認知度的提升,提供高質量的商品和售后服務,建立良好的口碑和信譽,同時要不斷學習和進步。這些都是經(jīng)營淘寶店鋪的關鍵要素。只有不斷努力和改進,才能在激烈的市場競爭中取得成功,實現(xiàn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。
淘寶店鋪運營心得篇十三
現(xiàn)如今看到有不少朋友都想來淘寶分一杯羹,想來淘寶創(chuàng)業(yè)——精神可佳,但是發(fā)現(xiàn)好一批人都沒有做創(chuàng)業(yè)開店前的準備,盲目的找些圖片或者隨便找家店鋪代售就開始所謂的創(chuàng)業(yè)了。不知道這樣的掌柜之路能走多遠?擔心啊我想說點實際的開店前和開店之初的準備:
首先是精神上的準備。哈哈~就是有創(chuàng)業(yè)的激情。滿懷熱情去做,開心快樂去做,當然還有迎接困難的心理準備(創(chuàng)業(yè)哪有那么順利呢?)然后接著就是如下了:1,思考和確定你要賣什么?(這個問題我也是想了兩周,每天問老公問家人商量。不過最后其實決定的還是自己,他們只不過做參考。因為我有孩子,而且之前是幼兒教師,對媽媽這個“職業(yè)”,對孩子的心理等等都有所了解,所以跟媽媽們溝通比較親近。再一個就是認為衣服類是消費必須品,郵寄也比較方便。說實話最大的原因還是自己比較喜歡孩子。所以興趣和專業(yè)也是選擇的一大理由)(供大家參考哈)
2,確定賣什么以后,接下來貨源就是個最大的問題了。你可以先到市場上去調查下,留意下現(xiàn)在流行的款式主題和價格。也可以到阿里巴巴上去找找廠商,或者批發(fā)商。當然價格要靠自己的頭腦和嘴皮了。這條進貨之路也是需要時間去熟悉的。記著不要急與下手,要多看多問多比較。找到好的就確定長期合作關系拿到低價格的寶貝。任何人都是從不懂到懂到精通,所以不要慌亂,經(jīng)驗是慢慢積累的(我堂哥開的是外貿廠,堂姐開的是童裝店所以有借鑒了。你們也可以多方面尋找關系,找到最適合你也最感興趣的產(chǎn)品,呵呵)
淘寶店鋪運營心得篇十四
1 在淘寶論壇、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖(要符合淘寶的發(fā)布規(guī)則哦)
2 友情鏈接(你可以把你的店鋪和別人店鋪進行友情鏈接交換)
3 加入信息的時候不要發(fā)純碎的廣告,這樣很容易引起別人的反感的)
4 郵件推廣
5 軟文推廣(一篇好的軟文可以給你帶來很大的流量的)
6 博客、微博推廣(盡量多加一些好友)
7 賺銀幣搶廣告位推廣
8 百度貼吧、知道
9 簽名檔推廣
10 上傳寶貝要注意時間段
11 淘寶店長(這個可以自動為你在每個時間段上傳產(chǎn)品
12 搞促銷活動
13 qq推廣
14 要優(yōu)化注意寶貝標題 關鍵詞
15淘寶直通車推廣(付費推廣)
16 用好櫥窗推薦
17 讓你的親朋好友幫你宣傳
18 海報推廣
19 充分利用個人空間
20 搜索引擎優(yōu)化
淘寶店鋪運營心得篇十五
運營口號:要做到“麥包包”類似這樣的電子商務開臺為目標.從淘寶店鋪做起再到天貓,總結經(jīng)驗積蓄客源。
主營產(chǎn)品:品牌包包 前期工作準備:
前期工作首先建立淘寶店鋪,選擇合適公司商品的店鋪裝修風格進行裝修。前期店鋪運營以新店開張優(yōu)惠打折或免郵為主,也可送小禮品以吸引客戶,先把店鋪信譽度提上去,最重要是讓客戶第一次在本店購物后留下一個好印像,以便讓客戶收藏本店,最終成為老客戶。
一,確定店鋪的整體風格,做好各個區(qū)域的美工工作 如:主圖的版面、寶貝分類、專題圖片等。
1.細化買家須知的內容:盡量用簡單易明的方字描寫讓買家可以自主購買。 2.文案說明:(這點很重要,商品本身的特性除了圖片敘述以外,也要靠文案說明使買家更加了解商品)盡量讓買家清楚了解商品的屬性引導買家購買。3.商品標題:一定要引用一些符合商品的關健詞,熱詞,方便買家搜索。
二,初步營銷方向 營銷活動如:
買就送:買家購物到一定的金額可以贈送禮品,減現(xiàn)金,包郵,以提搞買家的購買欲,增加店鋪產(chǎn)品的熱度。
限時打折:設定商品折扣優(yōu)惠及時間,系統(tǒng)設置打折活動,買家方便尋找打折商品時,抓住買家心理,時間上的限制而促進交易。優(yōu)惠卷:利用虛擬電子抵用券以給買家回購,一樣也可以提高讓鋪的成交率,當購買一定的金額可以贈送一定的店鋪優(yōu)惠券,這樣一來可以增加買家的回頭率。
三,設立會員制,等級可分三級如: 初級會員:在本店購物一次即可成為會員,累積第二次購物可享受折或送小禮品。高級會員:在本店累積購買xxx元后可享受折扣或送小禮品。vip會員:在本店累積購買xxxx元后可享受折扣或送小禮品。
前期店鋪一定是不為人知的,所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率,所以要多參加推廣,但因剛開店信譽跟好評不高的前提,有許多活動是不能參加的,所以前期刷信譽是必的。
總結買家心理:買家覺得買到商品物有所值或用超值的價錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài),適當?shù)臅r候送一些小禮品或打折扣,這樣就會促成交易。
短期目標為:半年內能成為一鉆
網(wǎng)店推廣
3)參加淘寶舉行的各種相關活動,提高店鋪的曝光率。
關鍵字引用:
1.盡量用完30個字符;
2.相關寶貝屬性適當可設置為關鍵字;
3.每件寶貝命名關鍵字,必含熱門關鍵字,最好能對顧客有提示作用。
人員配置:(可利用公司現(xiàn)有資源)
一,淘寶店長
1 負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作。2 負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后等經(jīng)營與管理工作。3 負責網(wǎng)店日常維護,保證網(wǎng)店的正常運作,優(yōu)化店鋪及商品排名。4 負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動,策劃店鋪促銷活動方案。5 負責收集市場和行業(yè)信息,提供有效應對方案。6 制定銷售計劃,帶領團隊完成銷售業(yè)績目標。7 客戶關系維護,處理相關客戶投拆及糾紛問題。
二,客服人員
通過旺旺回復客戶提出的問題,以及講解寶貝的功能屬性引導促進交易,對客戶一些投訴以建議及時作出回復以總結。
三,美工
1負責網(wǎng)絡店鋪視覺規(guī)劃、設計、以及產(chǎn)品描述工作。2負責網(wǎng)店產(chǎn)品拍攝圖后期圖片處理和排版。
四,配送人員
定單完成后負責打包發(fā)貨,核對收貨地址準確無誤。(這點很重要,售后服務一定要做到萬無一失,因為如果一有失誤會直接影響客戶對店鋪的信心。)
五,淘寶專員(推廣專員)(待定)
1熟悉淘寶直通車鉆石展位等淘寶推廣工具,并善于總結經(jīng)驗,為達到銷售業(yè)條提供決策
2熟悉博客推廣,社區(qū)論壇推廣,微博等推廣。
5負責根據(jù)公司產(chǎn)品特色和促銷活動,進行有針對性的營銷推廣
售后問題
交易當中總會遇到一客戶對商品不滿的情況,這時售后服務要起到重要的作用了,因為每一個好評都是來之不易,假如有一個中評或差評對店鋪的影響都不小,所以要細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒:不同的情況對客戶的損失如何補償,快遞丟件如何索賠,如何追件,如何跟進貨物運輸過程及其他相關售后問題。
盡量要做到讓買家買得放心。配送及倉庫管理
1)倉庫管理人員應及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn),缺貨的產(chǎn)品及時下架。
2)發(fā)貨周期一天一次,除有活動的訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發(fā)出,最遲不能超過48小時,如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,及時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜。極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況出現(xiàn)。
淘寶店鋪運營心得篇十六
20__已悄然離去,回想起來,風風火火的這一年或許可以算的上是自己經(jīng)歷的最大轉變的一年,在__的開始,我仍在校園中晃晃悠悠,每天過的沒心沒肺,從未考慮過將來,如今,一年未到,我卻轉型為正式的一名員工,能夠堅持著早起晚歸,朝九晚五,和每一個上班族一樣過著很有規(guī)律的生活,真的自己都很難想象,尤其結合自己工作任務,以一個完全門外漢的身份接觸著淘寶,經(jīng)歷了曾經(jīng)讓我掏空錢包的雙十一、雙十二,每天樂此不疲的搜羅著天貓紅包的藏身之處,每一樣都可以稱之為不可思議。
猶記得當初被通知來面試時,自己的心情依然記得,那時候自己也沒有什么職業(yè)規(guī)劃,什么工作,面試什么也全然不顧,只知道傻傻的抱著簡歷來了,東哥問我會玩微博嗎,平時淘寶嗎,內心疑惑著到底是什么神秘的工作,可以這么愉快,既能逛淘寶,還能玩微博,如今,終于解開了這個面具,以一個電商執(zhí)行者熟悉著淘寶,接觸者它的世界,也適應著它的規(guī)則。
執(zhí)行,顧名思義是貫徹實行的意思,電商的運營執(zhí)行也符合著它的字面意思,4月份加入電商部,也正是開始了執(zhí)行的工作,每天熟悉著淘寶后臺,接觸著產(chǎn)品的上下架,各類工具的操作執(zhí)行,我也總結為是最基本的執(zhí)行工作,忙著唯路易每周三的定時上新,忙著它的每款產(chǎn)品新的促銷,新的折扣,接近大半個月時間,就是我每天的工作任務,其實現(xiàn)在回想起來,那時候其實才是生活中最忙碌的一段時間,白天幾個小時的工作,晚上回家還需要忙著畢業(yè)設計與論文,對比請假回校的同學,自己竟然堅持了下來,那一段時間也是自己面對完全陌生的淘寶,自己最快熟悉成長起來的階段,執(zhí)行的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領域,因而在后面的餐中王、薩雷以及目前的利茲馬項目,雖然仍然做著執(zhí)行的工作,但是因為是自己熟悉的一塊,內心也會變得很有自信。每一次使用自己熟悉而簡單的后臺操作就能夠幫助解決掉顧客的各種麻煩時,心情自然感到很開心。
接觸推廣工作其實自己也很意外,從最初的免費推廣,到現(xiàn)在實戰(zhàn)中的付費推廣,每一項都是一種新的體驗,第一次投放使用推廣費用,那時雙手或許都有冒冷汗吧,簡單的一個投放計劃都需要再三確認里面數(shù)據(jù)是否精準,是否還有遺漏,兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的點擊完成按鈕后,每時每刻都關注著后臺數(shù)據(jù),反饋的每一張報表都嘗試分析,即使很多數(shù)據(jù)都不太明白,如今回顧才發(fā)現(xiàn),再神秘再高深的世界,接觸了、嘗試了才能揭開它的面紗,一探究竟,才能知道自己是不是也可以做到。
在過去的一年,每一項任務都是自己面對的一種嘗試,一種挑戰(zhàn),有失敗,有成功,這其中都必須感謝著主管所給與的督促與機會,讓自己能夠有實戰(zhàn)的機會,被允許犯錯,其中每一次的失誤更好的讓自己認識到不足之處,同時自己也時刻進行著反思,在執(zhí)行前更是進行著多次的檢查核實,以便及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,告誡自己同一個錯誤控制著不能犯第二次。
目前的職業(yè)規(guī)劃制定的是在自己的崗位上朝著店長的方向邁進,但是也清楚的認識到自己目前所擁有的僅僅是對于執(zhí)行推廣所涵蓋的工作內容,但是同樣的,成為一名店長,掌管著手中多個項目,自己所欠缺的漏洞非常巨大,首先便是對于整個項目的把控能力就很薄弱,自己經(jīng)常從自己的角度出發(fā),因而洞察問題的能力也非常局限。其次便是必備的溝通協(xié)調能力非常欠缺,或許也是性格使然,克服起來難度很大,也是在后面的工作中自己必須加強訓練的地方。
新的一年已經(jīng)到來了,自己也可以成為一位老員工,缺乏經(jīng)驗的自己目前最需要的就是總結經(jīng)驗和教訓,工作還在繼續(xù),相信學習得更多,總結得很多,更有利于自己前行,也更相信有付出總會有回報。
淘寶店鋪運營心得篇一
本人20__年9月進入公司,經(jīng)過幾個月的學習,在公司各位同事的幫助下,學習到許多網(wǎng)店經(jīng)營的技術。當然也有很多不足需要努力提高的地方。自20__年9月到20__年1月是公司銷量的快速增長階段。期間公司全員頂著很大的壓力創(chuàng)造了一個又一個的業(yè)績高潮。當然也遇到了一系列的問題,這就使我們跳出個人網(wǎng)店的局限,用一種更為寬泛的視角去審視公司的發(fā)展,這一時期學習到的知識無疑是十分寶貴的。
現(xiàn)總結為以下幾點:
1、增長方式的考慮。
目前公司的增長方式主要依賴量的增長,對于質的增長監(jiān)控較為粗放與滯后。監(jiān)控的指標較為單一,缺乏有效的激勵。希望在新的一年里,能夠做出更細化的財務考評。強化與業(yè)務人員的合作關系,可以考慮在保證公司一定利潤的基礎上,組成各個自負盈虧的財務核算、業(yè)務作戰(zhàn)單元,刺激業(yè)務人員壓低成本,自發(fā)提高業(yè)務技能,從質和量的角度去提高公司整體運營效果,增強員工的忠誠度和歸屬感。
2、內部流程的改造。
原有的流程未必不妥,只是在銷量快速增長的情況下明顯制約了整個銷售高峰的持續(xù),增加了售后退款退貨發(fā)生的幾率。主要表現(xiàn)在純手工和人力的信息登記管理導致整個信息流的丟失和無效反饋。從業(yè)務反饋給后方的銷售信息到后勤那里中間會丟失70%以上,從后勤傳導給業(yè)務的發(fā)貨信息明顯滯后和偏差。導致業(yè)務查詢和追蹤的困難增大。采購貨源的不穩(wěn)定性導致銷售很迷茫,也在一定程度上增加了銷售的難度以及售后問題的發(fā)生率。
所以新的一年里,期望更為先進的采購發(fā)貨銷售管理系統(tǒng)。從整體上改善公司各個平臺各自為政,信息共享少,傳導不良的情況。使整個團隊的反應更迅速,更順暢。提高公司的反應速度。
3、貨源采購多元化
電子商務企業(yè)發(fā)展追求運營零庫存高效率,如果貨源渠道受制則嚴重影響前方銷售,打擊銷售人員士氣。更影響公司銷量的增加。不要把所有的雞蛋都放到一個籃子,希望新的一年內在貨源渠道方面能夠有新的多元化的發(fā)展,甚至可以考慮在銷量大增的情況下跨區(qū)域的集中采購。
4、組建新型的具有高效生產(chǎn)力和轉化率的網(wǎng)絡營銷團隊。不斷提高公司業(yè)務團隊的知識技能和運營網(wǎng)店水平。
目前,電子商務領域炒的沸沸揚揚的是seo技術,事實證明,在沒有廣告費用支撐的情況下,單純依靠seo技術是可以實現(xiàn)多個產(chǎn)品在淘寶人氣排名首頁的長期停留。記得在10月的時候跟公司領導和公司同事有過聊天,為什么公司新開的網(wǎng)店在沒有太高的信譽度的情況下能夠實現(xiàn)很快的火起來呢,當時的結論是淘寶沒有規(guī)則。似乎天道酬勤,誰更努力誰就可能火。現(xiàn)在看來,這只不過是當時我們誤打誤撞的網(wǎng)店操作適合了淘寶搜索框的脾氣:每天不斷的產(chǎn)品信息更新使搜索框經(jīng)常去到新開的網(wǎng)店去收集產(chǎn)品信息,從而賦予較高的權重比,增加了網(wǎng)店的曝光度和產(chǎn)品搜索排行。
當然我們要做更多,前期盛傳淘寶跟百度鬧翻,現(xiàn)在淘寶已經(jīng)推出了站外推廣平臺,可以想象,馬云要建立大淘寶,是不會滿足閉門造車僅僅在淘寶網(wǎng)內發(fā)展的。所以我們要先期去研究seo技術,成立seo營銷團隊,突破現(xiàn)有的網(wǎng)店營銷推廣,站在網(wǎng)站營銷的角度去考慮設計更改網(wǎng)店的推廣,將僅僅依靠廣告費用推廣轉變?yōu)槎嘣募夹g、資本多元推廣。從而可以降低廣告費用,達到利用網(wǎng)絡技術四兩撥千斤,長期站在行業(yè)制高點的效果。
這樣更可以提高我們業(yè)務團隊的整體營銷水平,實現(xiàn)質的飛躍。當前對于我們公司來說,最重要的資源是人力資源,是花費巨額資金培養(yǎng)出來的人力資源,試想一下,現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷技術一日千里,一旦公司實施淘寶站內站外雙向推廣,誰可以拍胸脯說自己可以馬上上手,可以馬上實現(xiàn)seo推廣。所以及早成立seo探索、學習、培訓團隊,可以大幅度提高我們團隊戰(zhàn)斗力,突破網(wǎng)店營銷的局限,站在網(wǎng)絡營銷的制高點進行綜合的營銷推廣,是與百利的。
5、團隊建設。
21世紀最珍貴的是什么?是人力資源。
目前我們的團隊,可以說是用大筆的金錢購買出來的團隊,是公司最寶貴的資源。技術經(jīng)驗積累已經(jīng)達到了一定的程度,任何個人的掉隊都是公司的損失。《軍讖》中說:軍隊中如果沒有物質保障,人們就不會來當兵;軍隊如果沒有對作戰(zhàn)功績的各種獎賞,兵士們也不會勇往直前奮力殺敵。在香餌的引誘之下,必然會有上鉤之魚;在巨額的賞賜面前,必定會有敢于冒死的戰(zhàn)士。所以,使賢士衷心歸附的是禮待,使士卒樂于效死的是獎賞。以禮來招募重視禮節(jié)的賢士,以獎賞來吸引追求賞賜的士卒,如此所需要的人才自然就會到來。
所以承諾以禮相待,卻又反悔慢待賢士的君王,就得不到士的效力,因為他們不會留下來;承諾給予獎賞卻又反悔的將帥,也得不到他想要的勝利,因為士卒不會為這樣的將帥效命的。只有做到禮待始終、獎賞如一,賢士才會爭著為其效命,兵士才會爭著為其赴死。
(“軍無財,士不來;軍無賞,士不往。香餌之下,必有懸魚;重賞之下,必有死夫。故禮者,士之所歸;賞者,士之所死。招其所歸,示其所死,則所求者至。故禮而后悔者士不止,賞而后悔者士不使。禮賞不倦,則士爭死。”)
所以說:發(fā)展是硬道理,企業(yè)的發(fā)展要與個人的發(fā)展相結合。制定合理的激勵機制才能從根本上調動團隊的積極性。
其次,《孫子兵法》說:士卒還沒有親近依附就執(zhí)行懲罰,那么他們會不服,不服就很難使用。士卒已經(jīng)親近依附,如果不執(zhí)行軍紀軍法,也不能用來作戰(zhàn)。所以,要用懷柔寬仁使他們思想統(tǒng)一,用軍紀軍法使他們行動一致,這樣就必能取得部下的敬畏和擁戴。平素嚴格貫徹命令,管教士卒,士卒就能養(yǎng)成服從的習慣;平素從來不嚴格貫徹命令,管教士卒,士卒就會養(yǎng)成不服從的習慣。平時命令能貫徹執(zhí)行的,表明將帥同士卒之間相處融洽。所以要保證管理中對文武之道的應用,有張有馳,才能鑄就團隊的強有力的戰(zhàn)斗力。
淘寶店鋪運營心得篇二
淘寶店鋪是目前最受歡迎的電商平臺之一,吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者和購物者。經(jīng)過一段時間的運營,我從中獲得了一些心得體會。運營淘寶店鋪不僅需要良好的產(chǎn)品和服務,還需要一些營銷技巧和管理經(jīng)驗。在下面的文章中,我將分享我對于運營淘寶店鋪的心得體會。
第一段:選擇合適的產(chǎn)品和市場
要成功運營一個淘寶店鋪,首先需要選擇合適的產(chǎn)品和市場。市場調研是必不可少的,它可以幫助我們了解目標受眾的需求和偏好。根據(jù)市場需求,選擇適合自己的產(chǎn)品,比如與自己愛好和專業(yè)相關的產(chǎn)品。此外,還可以考慮一些熱門產(chǎn)品,但需要注意競爭激烈的風險。在選擇產(chǎn)品時,也要考慮產(chǎn)品的質量和供應鏈,以確保能夠提供好的產(chǎn)品和服務。
第二段:優(yōu)化店鋪頁面和商品信息
淘寶店鋪的頁面和商品信息是吸引顧客的重要因素。一個好的頁面布局可以提高用戶的購買欲望,吸引他們留在店鋪并瀏覽更多商品。在頁面設計上,要注意色彩搭配、字體選擇和圖片展示,力求簡潔明了,符合消費者的審美。此外,商品信息的準確和齊全也很重要,包括詳細的產(chǎn)品描述、清晰的圖片和正確的價格等。通過優(yōu)化店鋪頁面和商品信息,可以提高店鋪的轉化率和用戶體驗。
第三段:進行精準的營銷推廣
為了吸引更多的目標客戶,我們需要進行精準的營銷推廣。這包括選擇合適的渠道進行推廣,比如通過淘寶首頁推廣、優(yōu)化店鋪SEO、線下活動宣傳等。此外,還可以利用社交媒體平臺進行推廣,如微博、微信等。在進行推廣時,要注意受眾的特點和需求,選擇與之契合的方式和內容。同時,要注重粉絲互動和客戶關系維護,建立良好的口碑和忠誠度。
第四段:提供優(yōu)質的客戶服務
優(yōu)質的客戶服務是淘寶店鋪長期發(fā)展的關鍵。我們要時刻關注顧客的需求和反饋,及時回復咨詢和投訴。在售后服務上,要盡可能滿足客戶的要求,處理好退換貨等事務。通過提供優(yōu)質的客戶服務,可以增加顧客的滿意度和再購買率,也有助于積累口碑和品牌形象。
第五段:持續(xù)改進和創(chuàng)新
運營淘寶店鋪需要不斷地改進和創(chuàng)新。我們要不斷跟進市場的變化和消費者的需求,及時調整產(chǎn)品策略和推廣方式。此外,還要關注競爭對手的動態(tài),學習他們的成功經(jīng)驗和失敗教訓。同時,要關注新技術和新趨勢,不斷嘗試新的營銷手段和銷售模式。通過持續(xù)改進和創(chuàng)新,可以提高淘寶店鋪的競爭力和盈利能力。
總結:
運營淘寶店鋪需要選擇合適的產(chǎn)品和市場,優(yōu)化店鋪頁面和商品信息,進行精準的營銷推廣,提供優(yōu)質的客戶服務,持續(xù)改進和創(chuàng)新。這些是我從中獲得的一些心得體會。淘寶店鋪的運營需要耐心和努力,但只要用心經(jīng)營,就能取得不錯的成果。希望我的經(jīng)驗能對其他淘寶店鋪的運營者有所幫助。
淘寶店鋪運營心得篇三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡購物已成為了人們日常生活中不可或缺的一部分。作為代表性的網(wǎng)購平臺,淘寶自然也成為了不少小微商家們的首選之地。那么對于那些剛剛開啟淘寶個人店鋪的小伙伴們來說,如何才能夠成功地運營自己的店鋪呢?接下來,本文將為大家分享一些自己的心得體會,希望對大家的淘寶個人店鋪運營有所幫助。
一、了解自身產(chǎn)品特點,精細化運營
首先,在運營淘寶個人店鋪時,要充分了解自身所售賣的產(chǎn)品特點,有針對性地制定運營策略。比如說,我所售賣的是一些獨特的手工藝品,那么重點就在于如何將這些手工藝品的特點展現(xiàn)出來,吸引更多的潛在客戶。在這個過程中,我會根據(jù)不同的產(chǎn)品特點,選擇不同的宣傳手段,比如展示美圖、發(fā)優(yōu)惠券、開展抽獎活動等等。通過精細化的運營,可以提高產(chǎn)品銷量,進而增加店鋪的知名度和信譽度。
二、注重用戶體驗,建立良好的客戶關系
每一個顧客都是淘寶個人店鋪寶貴的財富。因此,為了能夠不斷吸引新用戶、維護老用戶,我們必須注重用戶體驗,根據(jù)不同的用戶需求,為其提供優(yōu)質的服務。比如在客服方面,我們要及時地回復、解決客戶遇到的問題,讓顧客感受到被尊重和關懷;在物流方面,我們要與物流公司建立密切的溝通,確保物品按時到達客戶手中。通過這些措施,我們可以樹立良好的客戶口碑,將更多的潛在用戶轉化為忠實客戶。
三、擴大渠道,增加曝光度
除了在淘寶個人店鋪內平臺內運營,我們還可以通過多種渠道來宣傳自己的店鋪,比如自建網(wǎng)站、開設微信公眾號等等。在宣傳過程中,我們要清楚地知道自己的目標用戶群體是誰,可以通過一些信息化的手段來獲取用戶數(shù)據(jù),有針對性地推出商品。在宣傳渠道上下足功夫,可以讓更多的網(wǎng)民知道我們的店鋪,并從中吸引一部分用戶進行交易。
四、嚴格監(jiān)管店鋪內部,維護良好的經(jīng)營環(huán)境
淘寶個人店鋪的經(jīng)營對于開店者本人的自律和誠信度要求十分高。在開店的過程中,我們一定要牢記誠信經(jīng)營的基本原則,遠離不誠信的行為。維護一個健康良好的經(jīng)營環(huán)境是最基本的要求。我們可以通過一些制度化的管理方式對自己進行監(jiān)督,比如通過設置庫存警戒線、限制退款等方式,規(guī)范自己的經(jīng)營行為。
五、積極參加各種活動,提高店鋪知名度
很多人在購買商品時,都會考慮相應店鋪的知名度和口碑問題。因此,為了提高店鋪的知名度,我們應該積極參加各種官方或者行業(yè)活動,增強自己的曝光度。比如淘寶雙十一、淘寶618等大型促銷活動,開展一些與節(jié)日有關的特別活動等等,都能夠吸引更多的用戶,推動店鋪的銷售。當然,在參加活動之前,也要確保自己擁有足夠的庫存,以備應對銷量的激增。
總之,運營淘寶個人店鋪需要我們具備很多技能和素質。好的店鋪經(jīng)營需要不斷的實踐和總結,根據(jù)自己的情況不斷完善自己的運營策略。希望以上經(jīng)驗能夠對大家有所幫助,相信在不久的將來,大家的店鋪一定會越來越好!
淘寶店鋪運營心得篇四
管理淘寶店鋪,是一項繁瑣而又需要耐心和技巧的工作。作為一個淘寶店主,我有幸經(jīng)歷了從零到一的過程,積累了一定的經(jīng)驗和心得。在這篇文章中,我將分享我的管理淘寶店鋪的心得體會。
首先,對于淘寶店鋪的經(jīng)營,最重要的是要有一個明確的定位和產(chǎn)品策略。在選擇開店產(chǎn)品時,我們要根據(jù)市場需求和我們自身情況來定位。比如,我們可以從自己擅長的領域或者感興趣的產(chǎn)品類別入手,這樣能夠更好地了解客戶需求,并開展有針對性的推廣活動。同時,我們還需要關注競爭對手的動態(tài),不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品策略,確保自己的產(chǎn)品具有競爭力。
其次,對于淘寶店鋪的運營,良好的商品描述和圖片展示是至關重要的。在商品描述中,我們要詳細介紹產(chǎn)品的特點、功效和使用方法,以便讓客戶更好地了解產(chǎn)品。同時,我們還要注意使用高質量的圖片展示產(chǎn)品,因為淘寶是一個視覺化的購物平臺,好的圖片能夠吸引客戶的眼球,提高購買的概率。此外,及時更新商品信息和補充貨源也是非常重要的,這樣可以保持店鋪的新鮮感,吸引更多客戶的關注。
第三,在管理淘寶店鋪時,我們要注重客戶服務和售后服務,這是提升店鋪口碑和客戶忠誠度的關鍵。我們要及時回復客戶的咨詢和投訴,耐心解答客戶的問題,并且在交易完成后還要主動跟蹤客戶的使用情況,并向客戶索要評價和建議,以便更好地改進產(chǎn)品和服務質量。另外,在商品發(fā)貨和物流配送方面,我們要及時更新訂單狀態(tài),保證訂單的準時發(fā)貨,提高客戶的滿意度。
第四,為了提升店鋪的曝光率和銷售額,我們還需要注重店鋪推廣和營銷策略。根據(jù)店鋪的定位和產(chǎn)品特點,我們可以選擇適合的推廣方式,比如通過淘寶直通車投放廣告、通過微博、微信等社交媒體平臺進行宣傳,或者參與淘寶的各種促銷活動等。此外,我們還可以利用精準的客群定位和數(shù)據(jù)分析,制定針對性的優(yōu)惠策略,吸引客戶購買。通過持續(xù)的推廣和精準的營銷,我們可以提高店鋪的曝光率,擴大客戶群體,從而實現(xiàn)銷售額的增長。
最后,管理淘寶店鋪需要時刻關注市場變化和行業(yè)趨勢,及時調整經(jīng)營策略。淘寶作為一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,競爭異常激烈,市場環(huán)境也在不斷變化,因此我們要保持敏銳的市場洞察力,關注用戶需求的變化以及行業(yè)的新動向。只有緊跟時代的步伐,不斷學習和創(chuàng)新,才能在激烈的競爭中保持競爭優(yōu)勢。
綜上所述,管理淘寶店鋪需要全面考慮產(chǎn)品定位、商品展示、客戶服務、推廣營銷以及市場趨勢等方面。只有通過不斷地學習和實踐,我們才能夠不斷提升自己的管理水平,做出成功的淘寶店鋪。我相信,只要我們堅持不懈、勇于創(chuàng)新,就一定能夠實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標,取得豐碩的成果。
淘寶店鋪運營心得篇五
通過淘寶的運營學習,怎樣設置那個價格,把一個原來高的價格用刪除線劃掉,再顯示現(xiàn)在的價格。 現(xiàn)在加了一個運營群,里面每天都免費課程幫助我很多?,F(xiàn)在每天都堅持去聽課。下面是本站小編為大家收集整理的淘寶運營學習心得,歡迎大家閱讀。
最近研究淘寶運營, 想和媽媽一起創(chuàng)業(yè)給自己增加一點厚度以及嘗試改變家鄉(xiāng)人的一些思維方式和對到底是到沿海打工還是在家尋求商機做些有意思的嘗試經(jīng)過自身對淘寶運營的探索得出以下
心得體會
跟大家分享。歐陽自身需要成長。希望大家也可以成長, 尤其是云南曲靖沾益的人人們@曲靖, @沾益。
1、選擇競爭小的類目:怎么知道競爭小呢?比如你找到一個商品,你可以去淘寶上搜一搜,有多少賣家,有多少款寶貝,如果賣家少,寶貝也不是很多,但是銷量還可以的話,或者是未來的發(fā)展趨勢,如健康食品、新玩意等,這個就是競爭較小的一個好類目。
2、做一個細分類目:不要做大而全,一定要做小而強,這一定是未來互聯(lián)網(wǎng)、或者是電商的未來發(fā)展趨勢,分工越來越細,產(chǎn)品越來越專,只有做專,才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等等,他們都是某個大類目里的一個小類目。所謂有好的定位才能有好的發(fā)展。3、高價值的商品:建議不要做低價值的產(chǎn)品,即使你的毛利率高,但是最終算下來,毛利額不是很高,盈利很難。因為在淘寶上你要做推廣、人力、物流,最后算下來所剩無幾。還有價格不高,你在售前售后也不能為客戶提供更好的服務。
所以建議做高價值的商品,這樣,客單價高,毛利額才高,利潤才高,賺的錢才會多。至于是什么商品,這里就不多說,你可以自己去市場或淘寶上去看看。一筆賺50元,一天賣幾單,也能保證生活的開支啊。賣手機殼就很慘。
二、 是兼職做淘寶,還是全職做這個問題是仁者見仁智者見智,還有每個人的情況都不一樣,在這里我也給大家一個小小的建議:
1、如果你對淘寶已經(jīng)非常了解,有一定的經(jīng)驗、也有一定的資金,總之感覺什么都ok的情況,你可以全職去做,放手去干。但是前期一定要做好規(guī)劃,做好準備,選擇好的類目。
2、如果你在沒有什么資源的情況,又有生活的壓力,如家庭、生活等,工作還可以的情況,建議先兼職,等你自己覺得都不錯的時候,再考慮全職去做,這樣風險會低很多?,F(xiàn)在不適合一個小賣家的全身心投入,我,還有我身邊的朋友就是活生生的案例,大家不要再往火坑里跳。
3、如果你還年輕,沒有什么壓力,家里不需要負擔,生活也沒什么問題,又有一股想去創(chuàng)業(yè)的沖動,這個時候可以去搏一搏,失敗了沒什么,因為你還年輕??傊?,在你不是很了解淘寶、不熟悉、沒有資源、沒有資金的情況,又有生活的壓力,建議兼職做,如果以上都沒問題,那你就可以放心去做,不要有太多的顧慮?,F(xiàn)在真的不是把拍拍照,發(fā)布商品就可以賣的時代了。
三、 是代銷,還是自己進貨代銷和進貨都有自己的優(yōu)劣勢,如果要做大,當然要自己備貨,這個是做大是必須的,但是前期我還是建議各位不要自己進貨,盡量先嘗試著做代銷,等自己摸索一段時間,熟悉了淘寶規(guī)則之后,賺到了一定的資金,就可以把那些熱銷的寶貝備一點貨,這樣風險也低了,利潤也高了。其實備貨看起來賺錢,最后算賬發(fā)現(xiàn),賺的都是一堆庫存,備貨一定要高周轉,才能才能賺到錢。
四、 淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)這個問題,其實我真的不適合回答,但是很多朋友都問這個問題,我就勉為其難的說一下,至于對不對,你們自己好好想想,這只是我個人的一些拙見。未來肯定是電子商務的時代,是網(wǎng)購的天下,這是一個大趨勢。而淘寶是電商的最主要的一個平臺,我預估5年內,甚至十年內都無法改變淘寶的地位。那么在淘寶上肯定有很多賣家在這里成長,在這里賺錢。越有更多的大賣家產(chǎn)生,當然也有一批賣家會在這里消失。
這個都是市場經(jīng)濟,一件事對不對,關鍵在于做這個時間的點,這個人,也就是說機會點、團隊,還有資金和資源,如果各方面都比較好的話,成功率會高很多??偨Y:今天主要是聊一下關于在淘寶創(chuàng)業(yè)前的幾個選擇問題,最近也很多朋友討論的比較多,大家都感覺現(xiàn)在淘寶越來越難做,如果幾年前做的話,我們可能會好很多。
現(xiàn)在對資金、產(chǎn)品、團隊都有很高的要求,不再是小賣家的天下。其實當做一件事的時候都會有這種感覺,如進公司,感覺來晚了,早進的話可能可以做總監(jiān),或者分個股份;創(chuàng)業(yè)太晚了,再創(chuàng)業(yè)就發(fā)財了等等,其實我認為還是自己的內功沒有打好,如果說這個機會不對,說明我們的切入的時間點不多,不適合做個。當然萬事開頭難,只要大家堅持,當然有希望的堅持,其實也是會成功的。創(chuàng)業(yè)只在于你的一念之間,有成功,也就有失敗,關鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點分享給大家,僅供參考,大家還是要根據(jù)自己的實際情況而定。不管大家個如何,我都祝福大家!
作為電子商務的學生,網(wǎng)店的開設與經(jīng)營是我們應該掌握的內容。我也在淘寶賣家中心申請開設了我的第一家網(wǎng)店,像老師說的那樣,以便于把書本和課堂的知識用于實踐。這一學期,老師不僅教給我們專業(yè)知識,還通過管道的故事教會我們人生的道理。當聽到是要寫對本課程的學習心得時,我感到非常的高興。
一、關于老師的教學
可以說老師是一位十分開名、為學生著想的老師。老師一直鼓勵我們每個人都去開一家淘寶店,把課堂的學習和自己網(wǎng)店的經(jīng)營結合起來,更好的體會課堂講授的內容。這個我深有體會,就算在課上聽懂了,下來自己操作時會遇到各種各樣的問題,如果不自己實實在在的做一遍,我們就只是紙上談兵,不會有實戰(zhàn)的經(jīng)驗。
老師給我們用店鋪實實在在的講,更具有說服力,也給我們提供了一個很好的平臺。在課堂上不管是講網(wǎng)店的裝修,還是圖片的處理等,老師都用自己的淘寶店給我們做演示,讓沒有店鋪的同學更好的理解,課講解起來也更加地生動易懂。比如說:設置寶貝輪播圖片。在老師講之前我都不知道,看了老師的操作,我才知道淘寶店里那個是怎么一回事。下課后,我就用自己的淘寶店也試了試,一邊回憶一邊摸索,很快就學會了怎么設置寶貝輪播圖片。后面通過看淘寶店的裝修視頻,我又學會了用寶貝輪播那個來裝修店鋪,就是只放一張圖片,相當于廣告的形式,最好把寶貝輪播那幾個字隱藏起來,這樣做之后給自己的店鋪增色不少。
二、關于我開網(wǎng)店的經(jīng)驗
從一開始我連在哪里申請開店怎么開店都不知道,到現(xiàn)在能自己進行一些簡單的裝修,并把店運營起來,中間學會了很多,也遇到了不少問題。
店招的設計:裝修代碼還是第一次從同學那里聽說的,我當時剛剛開始經(jīng)營淘寶店,店招就是換了一張自己喜歡的圖片,但店招的圖片只有固定尺寸那么大,我放上去的圖片只能看見一點點,顯示不出來。后來在網(wǎng)上搜裝修代碼,換了店招和統(tǒng)一顏色的背景,看著就漂亮多了。現(xiàn)在的效果是我又在網(wǎng)上通過視頻學習,在線制作的一個店招。是因為我逛淘寶店的時候看見別人的動態(tài)店招特別好看,就想給自己的店鋪換一個更漂亮店招。
寶貝上架:剛開始沒有淘寶數(shù)據(jù)包的時候,我就自己處理圖片,做數(shù)據(jù)包。那段時間,我花了很多時間在處理圖片上。因為淘寶的圖片有大小的限制,當時我是做的朋友的代理,她給我的圖片太小,放大了一點也不清楚,就學了ps來把模糊的圖片變得更清楚,但用了ps之后,圖片就變成了十幾兆,那時候被這些圖片弄得頭疼。向同學請教了之后就放棄了這種方式,在阿里巴巴供貨平臺上拿貨,用賣家提供的數(shù)據(jù)包直接用淘寶助理上架。
刷單:剛開始的時候都不知道怎樣叫刷單,聽了別人的解釋之后才知道是假買,但慢慢的深入之后才發(fā)現(xiàn),刷單沒有想象的那么簡單,為了躲避淘寶的監(jiān)視,必須按照規(guī)定的步驟來。
還沒有解決的問題:
1、怎樣改變寶貝描述詳情的裝修,因為在網(wǎng)上看到很多漂亮的寶貝描述詳情的裝修圖片和代碼,還有左側欄的裝修,但不知道怎樣才能運用到自己的店鋪裝修上。
2、怎樣設置那個價格,把一個原來高的價格用刪除線劃掉,再顯示現(xiàn)在的價格。 現(xiàn)在加了一個運營群,里面每天都免費課程幫助我很多?,F(xiàn)在每天都堅持去聽課。
根據(jù)運營的職業(yè)發(fā)展軌跡,分成幾個階段
新手合格(會操作),稱謂運營助理,或者是初級推廣,會操作基本后臺;
這4個階段,都需要學什么?典型的工作有哪些?每天的工作內容都是哪些?考核晉升的機制又是什么?老6給出以下建議:
淘寶店鋪運營心得篇六
運營淘寶店鋪是一項既有挑戰(zhàn)性又有潛力的工作。在過去的幾年里,我一直致力于運營自己的淘寶店鋪,并積累了一些寶貴的心得體會。在下文中,我將分享這些心得,希望對那些也想要運營自己淘寶店鋪的人有所幫助。
第一段:理清思路,明確目標
運營淘寶店鋪之前,首先要理清思路,并明確自己的目標。要問自己一系列問題,比如:你想要賣什么產(chǎn)品?你的目標客戶群體是什么樣的?你的店鋪設計風格是怎樣的?你的定價策略是怎樣的?只有在弄清楚這些問題之后,你才能制定出有效的運營策略。
第二段:優(yōu)質的產(chǎn)品和服務是關鍵
無論你賣的是什么產(chǎn)品,都要確保產(chǎn)品和服務的質量。優(yōu)質的產(chǎn)品和服務是吸引顧客的重要因素。在選擇產(chǎn)品供應商時,務必要仔細選擇,確保產(chǎn)品的質量和價格合理。同時,要提供良好的客戶服務,及時回答顧客的問題,解決他們的困惑。只有在顧客滿意的前提下,才能建立起良好的口碑,使顧客持續(xù)光顧你的店鋪。
第三段:有效的宣傳推廣是必要的
在競爭激烈的淘寶平臺上,宣傳推廣是非常重要的。要有有效的推廣策略,吸引更多的顧客??梢酝ㄟ^淘寶店鋪裝修、發(fā)布優(yōu)惠活動、合作推廣等方式來提高店鋪的曝光率。同時,要善于利用社交媒體平臺,如微信、微博等,擴大店鋪的影響力。還可以通過與相關博主和網(wǎng)絡紅人合作,提高店鋪的知名度。除此之外,可以參與行業(yè)展會和活動,展示自己的產(chǎn)品和服務,吸引更多的目標客戶。
第四段:監(jiān)控數(shù)據(jù),優(yōu)化運營
運營淘寶店鋪需要不斷地監(jiān)控和分析數(shù)據(jù),以便及時調整運營策略。通過淘寶的數(shù)據(jù)分析工具,可以了解店鋪的流量、轉化率等情況,找出問題所在。如果發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品銷量不佳,可以考慮重新定價、調整宣傳策略等方式來提升銷售額。此外,可以通過分析顧客的購買行為和偏好,改進產(chǎn)品的設計和推廣方式,更好地滿足顧客的需求。只有不斷地優(yōu)化運營,才能保持競爭力和持續(xù)增長。
第五段:專注和耐心是成功的關鍵
最后,運營淘寶店鋪需要持續(xù)的專注和耐心。淘寶是一個競爭激烈的平臺,成功不是一蹴而就的。需要投入時間和精力來維護店鋪,處理顧客的問題,更新產(chǎn)品等。同時,要有耐心,不要急于求成。建立起一個穩(wěn)定的顧客群體和良好的口碑需要時間。只有持續(xù)的努力和專注,才能取得成功。
通過運營淘寶店鋪,我學到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。以上是我在運營淘寶店鋪過程中總結出的一些心得體會。希望這些經(jīng)驗對那些也想要運營淘寶店鋪的人有所幫助。無論你是剛剛開始還是已經(jīng)在運營一段時間的淘寶店鋪,都要不斷地學習和改進,因為只有不斷地提高自己,才能保持競爭力,獲得成功。
淘寶店鋪運營心得篇七
淘寶網(wǎng)作為全球最大的網(wǎng)絡零售平臺,擁有海量的精準目標消費者群體和巨大的購買流量,是傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡零售類電子商務的首選之地,但是現(xiàn)在做淘寶是越來越難做,在2017年如果想把店鋪做好做大,那么在運營店鋪過程我們該如何去做?下面是小編整理的淘寶店鋪運營思路,希望對你有幫助!
新淘寶模式,不會像以前開個店鋪就有流量的時代。大家都在說淘寶不好做,這是對的?,F(xiàn)在的任何行業(yè),包括實體店鋪、微商、電商、京東店都不好做,沒有一點投入還做什么生意啊。
有了運營技巧沒有相應的資金投入,店鋪一樣做不起來;有了資金投入沒有好的運營人才,店鋪還是做不起來。
2017年,淘寶店鋪最標配的模式:資金投入+運營技巧。有計劃的投入預算加牛逼的運營技巧,你的店鋪將很容易起來。
這個店鋪做起來是個什么意思呢?嘉哥理解:每天有5000流量,1000個訪客,轉化率3-5%,這是一個店鋪起來的基本要求。
所謂的淘寶資源,不外乎是淘寶客的對接、店鋪小二的內部關系、淘寶第三方平臺的流量支持等等。2017年,沒有淘寶資源的店鋪將寸步難行。
產(chǎn)品類目細化,是淘寶的一個重點模式。大眾化產(chǎn)品已經(jīng)被大賣家拿下了市場和流量,中小賣家想要做大眾化產(chǎn)品淘寶店,已經(jīng)不可能了。
所以,我們只有把類目做小,把流量做垂直,把客戶做精準才是出路。
所謂的好產(chǎn)品,靠的是口碑傳播出去。真正的好產(chǎn)品是用戶認可、價格合適、個性化唯一性。能幫到客戶的`產(chǎn)品才是好產(chǎn)品??蛻粼敢鈳湍銈鞑ィ愕漠a(chǎn)品口碑就這樣起來了。再利用淘寶成交平臺,可以形成社交型的店鋪流量。
社交資源,你懂如何玩社交平臺,例如:微博粉絲積累、微信好友積累、論壇好友導流、社交工具使用等等。這些都是自己需要花時間和經(jīng)歷去完成原始積累的社交資源。
社交玩的是人與人之間的關系。在社交平臺上,你不懂做好人品的價值塑造,不懂社交的禮儀,不懂社交的工具使用是不能完成社交資源積累的。社交,你懂得人品在先,產(chǎn)品在后就行。不要一來就說產(chǎn)品,現(xiàn)在不是缺產(chǎn)品的時代,而且缺信任的時代。
淘寶店鋪運營者是每天都關注淘寶市場數(shù)據(jù)的人,他必須是一個產(chǎn)品經(jīng)理人,原因在于他掌握了市場流通的第一手數(shù)據(jù),什么產(chǎn)品好賣、什么款式的產(chǎn)品被消費者喜歡、什么類型的產(chǎn)品更容易出爆款、什么組合更適合關聯(lián)營銷、什么樣的產(chǎn)品才能滿足市場等等數(shù)據(jù),不參與產(chǎn)品的開發(fā),怎么更好的打造爆款思維,怎么做好店鋪的產(chǎn)品布局。
淘寶品牌化,這是一個不折不扣的事實。天貓平臺的出現(xiàn),就奠定了品牌化運營的基礎。淘寶店鋪必須要有自己的品牌、自己的產(chǎn)品。沒有品牌、沒有自己的唯一性很容易出現(xiàn)市場亂價,很容易就會出現(xiàn)價格戰(zhàn)。
至于品牌化如何營銷?有一個品牌名字+品牌沉淀+目標客戶的篩選+老客戶的積累+好產(chǎn)品+一段品牌故事。
2017年電商、微電商的發(fā)展過程中,線下推廣將是一個熱詞。如何做好線下推廣?這是一個難題。線下推廣有很多模式,例如:會銷模式、線下合作端口模式、線下展會模式、線下廣告模式、線下實體展示店鋪模式、線下體驗模式等形式,將線上的店鋪展示給線下的客戶,將線上的產(chǎn)品提供現(xiàn)場體驗。
線上店鋪展示,這里我想告訴大家不要輕易的用自己官方app平臺和網(wǎng)站平臺。為什么?因為我們自己的官方平臺沒有自帶流量入口,線上展示必須要有線上自帶流量的平臺,如淘寶店鋪、京東店鋪等有專注購買流量入口的平臺開店展示。
這里說的垂直化和專業(yè)化,思考的維度是在于產(chǎn)品和服務上。店鋪的產(chǎn)品需要垂直化,只能說明一點,將一類型的產(chǎn)品做小做深,深挖一類產(chǎn)品資源,把一系列的產(chǎn)品做深。例如,我們做一款絲襪的店鋪,那我們做肥胖女士人的絲襪,如何修身,如何搭配短裙,如何出席高端場合等等的垂直營銷法則。
淘寶平臺越來越千人前面的模式營銷,只有把自己店鋪的內容做好才能留住客戶,將內容進行到底。店鋪內容形式:微淘、問大家、買家秀、店鋪評論、品牌故事等等。
店鋪特色,就是靠店鋪的整體布局和色彩視覺運營了,還有就是自己產(chǎn)品的特色,做個性化、差異化、品牌化。很多人說差異化如何做?這個是相對而已的,例如:大家的寶貝背景都簡單整潔的時候,我們就加點色彩;大家的產(chǎn)品都差不多的情況下,我們是否考慮加場景化營銷思路等等。
淘寶店鋪運營心得篇八
淘寶作為國內最大的電商平臺,擁有海量的用戶和交易流量,也吸引了大量的賣家在上面開設個人店鋪來進行線上銷售。通過多年的運營,我積累了一些個人店鋪運營心得和體會,在這里與大家分享和探討,希望對剛剛入駐淘寶的新手和已經(jīng)運營一段時間的老手都有所幫助。
第二段:如何開店
首先,成功的店鋪必須有一張好的“招牌”,在淘寶上這個“招牌”就是店鋪名稱和圖標。要選擇一個簡潔、容易記憶并和你的行業(yè)相關的店鋪名稱,并通過設計符合行業(yè)特色的圖標來進行標識化。除此之外,店鋪的介紹、宣傳語和關鍵詞的使用也非常重要。要通過簡單明了的介紹和極具創(chuàng)意的宣傳語來吸引買家的注意力,同時要合理地使用與自己商品和行業(yè)相關的關鍵詞來提升店鋪的知名度。
第三段:如何招攬買家
其次,在擁有了好的店鋪名和介紹的同時,店家也要學會如何去尋找增加店鋪流量的渠道,從而提高店鋪的曝光率。比如要做好SEO優(yōu)化,注意詞的運用,提升店鋪的排名;在淘寶的相關社交平臺或者行業(yè)論壇發(fā)布活動、文案、廣告等,以此吸引潛在買家的關注,為店鋪帶來流量。此外,也可以通過開展優(yōu)惠活動、送禮券等方式來吸引買家下單。
第四段:如何增加用戶體驗
在吸引了足夠的買家流量后,自己的服務和優(yōu)化就變得格外的重要。在購物之前,買家都非常重視商品的質量、價格和售后服務,店家要把這些細節(jié)做到極致,才能夠取得用戶的信任。在店鋪官網(wǎng)中要詳細地介紹商品信息,同時要注意商品的配圖質量和內容;在售后服務方面,要做到隨時問答,及時退換貨,并給出具體的解決方案;同時,通過積極的回復評論,增強買家的信任感。
第五段:總結
總之,在淘寶個人店鋪的經(jīng)營中,花費大量的時間和精力是必不可少的。無論是在店鋪的品牌形象、商品質量、客戶服務、售后服務、用戶體驗等方面,都需要用心經(jīng)營、不斷改進。同時我們也要盡量主動地去學習淘寶網(wǎng)的各種營銷規(guī)則和政策,以及完善店鋪運營的各種技巧。在不斷的學習中,提高自身實力和營業(yè)技能,才能駕馭好自己的店鋪,從而推動業(yè)務的快速發(fā)展。
淘寶店鋪運營心得篇九
試用期期間,我學習了seo搜索引擎優(yōu)化的規(guī)則,學習研究淘寶搜索平臺的類目以及搜索引擎,學歷如何提煉有助于網(wǎng)店經(jīng)營的信息。
研究淘寶的檢測機制,淘寶對于用戶ip地址是如何檢測,如何識別用戶的mac地址、序列號,最終認定為違規(guī)行為,給賣家一定的處罰。學會了如何去避開淘寶的種種檢測機制,從而避免受到處罰。
質量得分同時受到幾大因素影響:關鍵詞與淘寶推廣詳細和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的關聯(lián)性,寶貝的類目屬性是否是寶貝所屬的屬性、寶貝的標題是否能夠準確明了得描述寶貝的特性、寶貝的詳細頁。直通車宣傳圖片是160_
160的,這樣個小小的圖片上要吸引住客戶的眼球,吸引客戶的點擊欲望,吸引客戶的購買欲望,從產(chǎn)品的選擇,顏色的選擇,宣傳語言的運用來吸引顧客的眼球,引導他們點擊,最終促成購買消費。此外利用淘寶的各種資源可以進行推廣活動,比如說淘寶幫派、博客、論壇,聚劃算、鉆石展位、淘寶天天特價、參加積分寶活動等等。
組織客服人員一起收集市場信息,對于價位上下的各種手機,以及市場上熱銷手機和店鋪信息的收集,對于日后商城的運營有指導性的作用。現(xiàn)在的千元手機市場可謂是群雄逐鹿,市場上賣爆了天語大黃蜂,小米青春版1499,從360與華為合作,到百度聯(lián)合長虹富士康聯(lián)通一起推出千元手機,學習了大量手機的知識,對于更好得理解萬事通,更好得認識手機都有積極的作用。
現(xiàn)在工作上遇到的問題是項目團隊的建設,由于缺少項目經(jīng)理協(xié)調各個方面的工作由店長承擔,客服人員缺乏相關的工作經(jīng)驗需要時間去引導學習,安排的任務要交代的非常詳細,通常會遇到更多問題需要解決。
團隊最好是有一個有3c產(chǎn)品網(wǎng)銷經(jīng)驗的項目經(jīng)理加入。
下一階段按照公司的安排,與萬事通公司進行溝通,先把駐廠前的資料收集工作都做好,做好市場分析。強化網(wǎng)店推廣的相關知識和技能,逐步培養(yǎng)起團隊的團結合作精神,提升項目團隊的戰(zhàn)斗力。
千元智能手機市場是一塊大市場,雖然不是虛位以待,但也期待著我們大有作為。在今后的工作中加強學習專業(yè)的業(yè)務知識和手機相關的數(shù)碼知識,多向同事請教學習,多跟團隊溝通合作,主動與其他同事互動協(xié)作,早日把萬事通項目做大做強。
淘寶店鋪運營心得篇十
淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡零售商圈,2003年成立,目前占中國網(wǎng)購市場70%的份額。天貓在2013年的銷售額開始超過淘寶網(wǎng),未來這一差距還會擴大。下面是小編整理的淘寶店鋪運營定位與轉化相關內容,希望對你有幫助!
店鋪產(chǎn)品:推廣已死,營銷到來!做內功, 厚積薄發(fā),壓低推廣成本,提高人力產(chǎn)值,必然是店鋪運營產(chǎn)生利潤的重要方向。所以,最終還是會回到產(chǎn)品的選擇,至少產(chǎn)品的質量和產(chǎn)品價格能與產(chǎn)品轉化率和 售后狀況想匹配。當發(fā)現(xiàn)轉化率和產(chǎn)品價格形成的'流量價值非常高,但是售后問題一大堆的時候,那么基本上也可以直接宣告,這個寶貝離死亡不遠矣。
店鋪基礎:從店鋪的角度上而言,觀察店鋪生命力成長周期,轉化率,退貨率,毛利率等等,從推廣的角度上而言,觀察直通車賬戶權重,推廣權重,關鍵詞權重;鉆展店鋪默認的人群圈定數(shù)量,是否具備其他優(yōu)質的社交流量等等。
營銷策劃是一個很大的偽命題,需要應地制宜部署利用和整合許多的運營資源、在這里,我先簡單的,后面,有專題至少六篇文章,給大家剖析營銷策劃的運營控制環(huán)節(jié)。
值得說明的是,產(chǎn)品、流量、轉化,我們參考絕不僅僅是單方面,是需要整體綜合考慮。
例如:
產(chǎn)品若是高端為主、客單價較高,那么此時,店鋪寶貝流量渠道以及轉化特性也要發(fā)生相應的變化調整。
流量劫持:站內新用戶而言,直通車流量劫持以及被眾多低價商品壟斷,導致直通車引流成本增大,roi低,此時在選擇推廣的渠道上,繞開直通車搜索,通過鉆展和官方活動,直接獲取到足夠優(yōu)質的精準流量,就是我們急切需要解決的問題。
轉化優(yōu)化:轉化是內功,當然也非一日可以練成。不過有種簡單的方法就是大家可以利好溝通轉化原理,結合店鋪客戶特性,進行營銷策劃的各種優(yōu)化行為,換言之,產(chǎn)品線店鋪整體運營至關重要。
例如:
產(chǎn)品是以低端為主??蛦蝺r比較低,此時,盈利的流量渠道以及轉化特性調整也要發(fā)生相應的變化。
流量結構:最顯著的一個問題,就是如何卡bug,如何暴力刷單,如何暴力開車,投入一定的費用,沖擊無線搜索流量通道入口。如今,無線搜索流量非常迅猛,對于低價女裝而言,動輒日均20w自然uv。另外,無線搜索排名的關鍵點很大受制于寶貝人氣,那這就是淘寶seo的相關內容了。
推廣精髓自行理解:“寶貝關鍵詞所圈定人群在特定時間區(qū)域里反饋的市場數(shù)據(jù)高于同行,且若卡住服務器刷新節(jié)點,該寶貝就是搜索引擎優(yōu)先認可的寶貝”。所有關于直通車關鍵詞質量得分優(yōu)化和淘寶seo優(yōu)化方法,其操作核心就是這一句話。
轉化優(yōu)化:客單價低,也就是部分人所說“給力的商品”,天生轉化就很高,所以,針對此用戶不具備太強購買力的前提下,嘗試采用多樣化營銷行為。對于,這樣的產(chǎn)品而言,對品牌包裝力以及其他人力資源的需求也不會要求非常高。
1.用戶對產(chǎn)品因認可產(chǎn)生好感率數(shù)據(jù)行為分析
產(chǎn)品好感率產(chǎn)品收藏率+產(chǎn)品轉化率+跳失率數(shù)據(jù)反饋+頁面停留時間數(shù)據(jù)反饋+購買率+uv轉化率。
如此,轉化率自不待說,以收藏率,跳失率和頁面停留時間為例,進行相關說明:
收藏率優(yōu)化: 其實從本質上而言,也即是溝通轉化原理。那么在此,我們簡單如此理解。當用戶進入單品寶貝頁面之后,除了靜默的對寶貝產(chǎn)生認可好感行為外,其中包括收藏是 我們需要策劃運營的。“沒有于己好處,且沒有什么太大的吸引力,買家是不會產(chǎn)生行為的”。與其,通過頁面文案請求買家收藏寶貝,還不如用簡單的利益進行驅使。
2.跳失率和頁面停留時間優(yōu)化
首先要說明的是,這兩組概念非常重要,直接關系著我們寶貝所獲取的市場反饋數(shù)值,簡單理解為寶貝瀏覽質量得分,跳失率優(yōu)化ok,一方面提高了單品流量滲透,間接提高了單品流量滲透價值;另外一方面,數(shù)據(jù)相對同行具備優(yōu)勢,也多了一項相對性排名瀏覽權重。
淘寶店鋪運營心得篇十一
淘寶運營有兩種,下面我就分開講一下:
第一種是公司給予最大的支持,只要有合理的方案,你自己對店鋪有哪些不滿的因素有哪些需要改動的地方提出來,叫相應的人員去配合修改。舉個最簡單的例子,運營需要對產(chǎn)品定位選款,那么我們選品的時候必須要知道產(chǎn)品的成本,因為知道成本了才能知道產(chǎn)品的合理定價,已經(jīng)是否可以做活動產(chǎn)品用來做爆款等,還有一點,店鋪如果是在前期起步階段,如果是c店,客服知道成本的話就可以適當?shù)慕o客戶一些優(yōu)惠從而促進成交,c店跟商城相比,先天性的不足,因為淘寶一直在強調商城是品質之城,而沒有說c店是品質之城。這種就是配合型的。
第二種是公司現(xiàn)有的框架結構已經(jīng)定好,你要按照公司的框架來運營,例如產(chǎn)品的定價體系已經(jīng)全部定好,產(chǎn)品利潤率也規(guī)定好了??头藛T,已經(jīng)倉庫打包發(fā)貨的流程都制作好了,你只能去適應這種方式去運營而不能做調整。例如有些老板的定價是成本加上自己期望的利潤,但是價格只是老板所期望的利潤,并沒有根據(jù)淘寶上的均價行情價來定,這樣的價格是不合理的,要對產(chǎn)品從新定價,有些老板就不同意,說自己要做品牌,要有計劃不能一開始就把產(chǎn)品的價格降低,給人一種廉價品的感覺,但是是否有想到前期店鋪是要走量,要讓更多的人知道使用我們的產(chǎn)品,在銷售產(chǎn)品打包發(fā)貨售后這個階段來強調我們的品牌,而不是一開始自己打品牌,然后無人問經(jīng),這樣的品牌思路是永遠做不起來的。
以上兩種運營思路我個人而言喜歡第一種,因為第一種能有更好的自主性,畢竟我們自己是運營,老板及時懂一些也只是略知一二,很少有老板是自己狠了解而是沒有時間去做的。再來談談運營的實質,我覺得運營的實質是整合各個方面的資源,使得店鋪良好健康的發(fā)展下去。我所在的電子商務公司算是比較大的電子上午公司了(僅針對淘寶),公司里面有銷售部,采購部,倉儲部,企劃部,財務部,行政部,往下分還可以細分很多,這里我就不一一嗦了。
首先運營得了解產(chǎn)品,不了解產(chǎn)品,你如何去賣產(chǎn)品,產(chǎn)品賣點都找不出來賣產(chǎn)品就是空談。既然涉及到產(chǎn)品那么就要和采購部好好溝通,我們公司是自己可以去市場上找產(chǎn)品,如果自己覺得產(chǎn)品夠好,可以在市場上買一個回來向主管申請,如果同意的話批準,就聯(lián)系采購部去采購產(chǎn)品。
其次是銷售問題,銷售客服很重要,店鋪轉化率低有兩個重要原因,歧義是店鋪的基礎工作沒做好,例如裝修,頁面優(yōu)化,其次就是客服的客服技巧不夠到位導致轉化率很低。所以一定要跟銷售部的同事好好溝通,客服技巧不到位的話要立馬開會培訓改善,否則長期下去店鋪會死掉。
然后還要與倉庫和采購的同事打交道,比如店鋪要參加活動,要確定產(chǎn)品是否有貨,已經(jīng)是否能夠及時打包把貨發(fā)出去,現(xiàn)在淘寶活動是不能亂參加的,尤其是大型活動,輕則店鋪評分下降,被扣分,產(chǎn)品或者店鋪被降權,重則關店。如果缺貨,短時間內又不能補貨,那么很多客戶會投訴無貨空掛,這樣的結果是是要被淘寶處理的,而且有些惡意的客戶退款不行還要求高額補償,如果不補償?shù)脑捑腿ヌ詫毦S權,都知道買家怕維權就拿著維權的旗號來威脅我們。
打包配貨。我們曾經(jīng)做過一元換購的活動,而換購的產(chǎn)品,確很不好打包,例如一個鞋撐,很長無法折疊,另外的一個產(chǎn)品是一個暖貼,很薄很小的東西,這兩個產(chǎn)品放在一起沒辦法包裝,這樣就倉庫打包的同事造成了很大的困難,還有一點我們的產(chǎn)品比較多,而且我們在武漢和天津都有分倉的,我們運營做活動的時候一定要注意不要把武漢分倉的產(chǎn)品和天津分倉的產(chǎn)品做個搭配套餐來做活動,這樣的話我們會增加很多的人力成本和郵費成本。包裹還不是一起發(fā)出的,有些客戶不滿意還增多了售后問題,這些都是運營需要考慮的。
如果前面的可以說成是售前,那么最后,重中之重的就是售后了。
售后也是極為關鍵的一個環(huán)節(jié),售后如果不夠重視,店鋪評分立馬掉下來,維權投訴,一定會增多,累積到一定程度就會扣分甚至關店,是個很嚴重的事情,我所在的公司曾經(jīng)就有一個同事因為和售后的同事之間的關系沒處理好,結果人家對工作不上新,店鋪就這樣被關了,那個同事也辭職走人了,這樣造成兩敗俱傷對誰都是不好的。
總之運營不是僅僅的每天看看數(shù)據(jù),做做報表,策劃一下活動就能做好的,運營是對整個流程的資源進行整合,就像現(xiàn)在企業(yè)的scm(供應鏈管理),整天待在辦公室的運營一定不是一個好的運營。
淘寶店鋪運營心得篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)購已經(jīng)成為我們日常生活中不可或缺的一部分。而在眾多購物平臺中,淘寶作為中國最大的在線購物平臺,吸引了億萬消費者和賣家。作為一個淘寶店鋪主,我在經(jīng)營店鋪的過程中積累了一些心得體會,下面就和大家分享一下。
起初,我并沒有考慮經(jīng)營淘寶店鋪。但是觀察到身邊的朋友和同學在淘寶上開店取得了可觀的收益之后,我萌生了經(jīng)營淘寶店鋪的念頭。于是,我開始了解淘寶店鋪的運營規(guī)則和技巧。首先,我認識到在競爭激烈的市場中要想脫穎而出,必須要有獨特的產(chǎn)品和服務。因此,我選擇了一些市場上較為熱銷且具有差異化特點的商品,進行了一番市場調研,確定了自己的經(jīng)營方向。
然而,在開店的初期,我也遇到了一些困難。最大的問題就是如何讓顧客對我的店鋪產(chǎn)生興趣和信任。對此,我采取了一系列增加店鋪曝光度和認知度的措施。首先,我在淘寶網(wǎng)站上精心整理了店鋪的介紹和商品詳情,力求讓顧客一目了然。其次,我在各大社交網(wǎng)絡上開設了店鋪賬號,不斷推送最新的產(chǎn)品信息,并著力增加店鋪的關注度和粉絲量。此外,我還積極參與各類促銷活動,并為顧客提供一些優(yōu)惠政策,以此來吸引更多的潛在買家。
在不斷經(jīng)營店鋪的過程中,我更加深刻地認識到提供高質量的產(chǎn)品和服務是店鋪發(fā)展的關鍵。為了確保每一個買家的滿意度,我與各大供貨商保持良好的合作關系,確保提供符合質量標準的商品。此外,我也注重售后服務,及時回答顧客的問題并提供解決方案。同時,我不忘加強與顧客的溝通和互動,收集顧客的反饋,并根據(jù)反饋改進產(chǎn)品的設計和質量,以期不斷提升顧客的購物體驗。
作為一個淘寶店鋪的經(jīng)營者,我也深刻認識到,良好的口碑和信譽是店鋪獲得長期發(fā)展的基礎。為此,我積極回應顧客的評價和投訴,并在問題出現(xiàn)時承擔責任。無論是商品質量問題還是售后服務問題,我都盡力與顧客溝通和解決,以此來建立信任和口碑。而良好的口碑則吸引了更多的顧客,形成良性循環(huán)。確保顧客滿意度,關注顧客反饋,這些都是淘寶店鋪經(jīng)營中必不可少的環(huán)節(jié)。
經(jīng)營淘寶店鋪不僅需要持續(xù)的努力,也需要不斷學習和提升自己。我花費大量時間學習市場趨勢、競爭對手的經(jīng)營策略,同時也關注行業(yè)新聞和政策的變動。并通過參加相關培訓和行業(yè)交流會議,不斷提高自己的經(jīng)營能力和專業(yè)知識。此外,我也不斷嘗試新的經(jīng)營方式和策略,如與其他店鋪合作、參與跨境電商等,以拓寬經(jīng)營渠道和增加銷售額。只有持續(xù)學習和改進,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總結起來,經(jīng)營淘寶店鋪需要有獨特的產(chǎn)品和服務,注重店鋪曝光度和認知度的提升,提供高質量的商品和售后服務,建立良好的口碑和信譽,同時要不斷學習和進步。這些都是經(jīng)營淘寶店鋪的關鍵要素。只有不斷努力和改進,才能在激烈的市場競爭中取得成功,實現(xiàn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。
淘寶店鋪運營心得篇十三
現(xiàn)如今看到有不少朋友都想來淘寶分一杯羹,想來淘寶創(chuàng)業(yè)——精神可佳,但是發(fā)現(xiàn)好一批人都沒有做創(chuàng)業(yè)開店前的準備,盲目的找些圖片或者隨便找家店鋪代售就開始所謂的創(chuàng)業(yè)了。不知道這樣的掌柜之路能走多遠?擔心啊我想說點實際的開店前和開店之初的準備:
首先是精神上的準備。哈哈~就是有創(chuàng)業(yè)的激情。滿懷熱情去做,開心快樂去做,當然還有迎接困難的心理準備(創(chuàng)業(yè)哪有那么順利呢?)然后接著就是如下了:1,思考和確定你要賣什么?(這個問題我也是想了兩周,每天問老公問家人商量。不過最后其實決定的還是自己,他們只不過做參考。因為我有孩子,而且之前是幼兒教師,對媽媽這個“職業(yè)”,對孩子的心理等等都有所了解,所以跟媽媽們溝通比較親近。再一個就是認為衣服類是消費必須品,郵寄也比較方便。說實話最大的原因還是自己比較喜歡孩子。所以興趣和專業(yè)也是選擇的一大理由)(供大家參考哈)
2,確定賣什么以后,接下來貨源就是個最大的問題了。你可以先到市場上去調查下,留意下現(xiàn)在流行的款式主題和價格。也可以到阿里巴巴上去找找廠商,或者批發(fā)商。當然價格要靠自己的頭腦和嘴皮了。這條進貨之路也是需要時間去熟悉的。記著不要急與下手,要多看多問多比較。找到好的就確定長期合作關系拿到低價格的寶貝。任何人都是從不懂到懂到精通,所以不要慌亂,經(jīng)驗是慢慢積累的(我堂哥開的是外貿廠,堂姐開的是童裝店所以有借鑒了。你們也可以多方面尋找關系,找到最適合你也最感興趣的產(chǎn)品,呵呵)
淘寶店鋪運營心得篇十四
1 在淘寶論壇、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖(要符合淘寶的發(fā)布規(guī)則哦)
2 友情鏈接(你可以把你的店鋪和別人店鋪進行友情鏈接交換)
3 加入信息的時候不要發(fā)純碎的廣告,這樣很容易引起別人的反感的)
4 郵件推廣
5 軟文推廣(一篇好的軟文可以給你帶來很大的流量的)
6 博客、微博推廣(盡量多加一些好友)
7 賺銀幣搶廣告位推廣
8 百度貼吧、知道
9 簽名檔推廣
10 上傳寶貝要注意時間段
11 淘寶店長(這個可以自動為你在每個時間段上傳產(chǎn)品
12 搞促銷活動
13 qq推廣
14 要優(yōu)化注意寶貝標題 關鍵詞
15淘寶直通車推廣(付費推廣)
16 用好櫥窗推薦
17 讓你的親朋好友幫你宣傳
18 海報推廣
19 充分利用個人空間
20 搜索引擎優(yōu)化
淘寶店鋪運營心得篇十五
運營口號:要做到“麥包包”類似這樣的電子商務開臺為目標.從淘寶店鋪做起再到天貓,總結經(jīng)驗積蓄客源。
主營產(chǎn)品:品牌包包 前期工作準備:
前期工作首先建立淘寶店鋪,選擇合適公司商品的店鋪裝修風格進行裝修。前期店鋪運營以新店開張優(yōu)惠打折或免郵為主,也可送小禮品以吸引客戶,先把店鋪信譽度提上去,最重要是讓客戶第一次在本店購物后留下一個好印像,以便讓客戶收藏本店,最終成為老客戶。
一,確定店鋪的整體風格,做好各個區(qū)域的美工工作 如:主圖的版面、寶貝分類、專題圖片等。
1.細化買家須知的內容:盡量用簡單易明的方字描寫讓買家可以自主購買。 2.文案說明:(這點很重要,商品本身的特性除了圖片敘述以外,也要靠文案說明使買家更加了解商品)盡量讓買家清楚了解商品的屬性引導買家購買。3.商品標題:一定要引用一些符合商品的關健詞,熱詞,方便買家搜索。
二,初步營銷方向 營銷活動如:
買就送:買家購物到一定的金額可以贈送禮品,減現(xiàn)金,包郵,以提搞買家的購買欲,增加店鋪產(chǎn)品的熱度。
限時打折:設定商品折扣優(yōu)惠及時間,系統(tǒng)設置打折活動,買家方便尋找打折商品時,抓住買家心理,時間上的限制而促進交易。優(yōu)惠卷:利用虛擬電子抵用券以給買家回購,一樣也可以提高讓鋪的成交率,當購買一定的金額可以贈送一定的店鋪優(yōu)惠券,這樣一來可以增加買家的回頭率。
三,設立會員制,等級可分三級如: 初級會員:在本店購物一次即可成為會員,累積第二次購物可享受折或送小禮品。高級會員:在本店累積購買xxx元后可享受折扣或送小禮品。vip會員:在本店累積購買xxxx元后可享受折扣或送小禮品。
前期店鋪一定是不為人知的,所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率,所以要多參加推廣,但因剛開店信譽跟好評不高的前提,有許多活動是不能參加的,所以前期刷信譽是必的。
總結買家心理:買家覺得買到商品物有所值或用超值的價錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài),適當?shù)臅r候送一些小禮品或打折扣,這樣就會促成交易。
短期目標為:半年內能成為一鉆
網(wǎng)店推廣
3)參加淘寶舉行的各種相關活動,提高店鋪的曝光率。
關鍵字引用:
1.盡量用完30個字符;
2.相關寶貝屬性適當可設置為關鍵字;
3.每件寶貝命名關鍵字,必含熱門關鍵字,最好能對顧客有提示作用。
人員配置:(可利用公司現(xiàn)有資源)
一,淘寶店長
1 負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作。2 負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后等經(jīng)營與管理工作。3 負責網(wǎng)店日常維護,保證網(wǎng)店的正常運作,優(yōu)化店鋪及商品排名。4 負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動,策劃店鋪促銷活動方案。5 負責收集市場和行業(yè)信息,提供有效應對方案。6 制定銷售計劃,帶領團隊完成銷售業(yè)績目標。7 客戶關系維護,處理相關客戶投拆及糾紛問題。
二,客服人員
通過旺旺回復客戶提出的問題,以及講解寶貝的功能屬性引導促進交易,對客戶一些投訴以建議及時作出回復以總結。
三,美工
1負責網(wǎng)絡店鋪視覺規(guī)劃、設計、以及產(chǎn)品描述工作。2負責網(wǎng)店產(chǎn)品拍攝圖后期圖片處理和排版。
四,配送人員
定單完成后負責打包發(fā)貨,核對收貨地址準確無誤。(這點很重要,售后服務一定要做到萬無一失,因為如果一有失誤會直接影響客戶對店鋪的信心。)
五,淘寶專員(推廣專員)(待定)
1熟悉淘寶直通車鉆石展位等淘寶推廣工具,并善于總結經(jīng)驗,為達到銷售業(yè)條提供決策
2熟悉博客推廣,社區(qū)論壇推廣,微博等推廣。
5負責根據(jù)公司產(chǎn)品特色和促銷活動,進行有針對性的營銷推廣
售后問題
交易當中總會遇到一客戶對商品不滿的情況,這時售后服務要起到重要的作用了,因為每一個好評都是來之不易,假如有一個中評或差評對店鋪的影響都不小,所以要細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒:不同的情況對客戶的損失如何補償,快遞丟件如何索賠,如何追件,如何跟進貨物運輸過程及其他相關售后問題。
盡量要做到讓買家買得放心。配送及倉庫管理
1)倉庫管理人員應及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn),缺貨的產(chǎn)品及時下架。
2)發(fā)貨周期一天一次,除有活動的訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發(fā)出,最遲不能超過48小時,如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,及時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜。極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況出現(xiàn)。
淘寶店鋪運營心得篇十六
20__已悄然離去,回想起來,風風火火的這一年或許可以算的上是自己經(jīng)歷的最大轉變的一年,在__的開始,我仍在校園中晃晃悠悠,每天過的沒心沒肺,從未考慮過將來,如今,一年未到,我卻轉型為正式的一名員工,能夠堅持著早起晚歸,朝九晚五,和每一個上班族一樣過著很有規(guī)律的生活,真的自己都很難想象,尤其結合自己工作任務,以一個完全門外漢的身份接觸著淘寶,經(jīng)歷了曾經(jīng)讓我掏空錢包的雙十一、雙十二,每天樂此不疲的搜羅著天貓紅包的藏身之處,每一樣都可以稱之為不可思議。
猶記得當初被通知來面試時,自己的心情依然記得,那時候自己也沒有什么職業(yè)規(guī)劃,什么工作,面試什么也全然不顧,只知道傻傻的抱著簡歷來了,東哥問我會玩微博嗎,平時淘寶嗎,內心疑惑著到底是什么神秘的工作,可以這么愉快,既能逛淘寶,還能玩微博,如今,終于解開了這個面具,以一個電商執(zhí)行者熟悉著淘寶,接觸者它的世界,也適應著它的規(guī)則。
執(zhí)行,顧名思義是貫徹實行的意思,電商的運營執(zhí)行也符合著它的字面意思,4月份加入電商部,也正是開始了執(zhí)行的工作,每天熟悉著淘寶后臺,接觸著產(chǎn)品的上下架,各類工具的操作執(zhí)行,我也總結為是最基本的執(zhí)行工作,忙著唯路易每周三的定時上新,忙著它的每款產(chǎn)品新的促銷,新的折扣,接近大半個月時間,就是我每天的工作任務,其實現(xiàn)在回想起來,那時候其實才是生活中最忙碌的一段時間,白天幾個小時的工作,晚上回家還需要忙著畢業(yè)設計與論文,對比請假回校的同學,自己竟然堅持了下來,那一段時間也是自己面對完全陌生的淘寶,自己最快熟悉成長起來的階段,執(zhí)行的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領域,因而在后面的餐中王、薩雷以及目前的利茲馬項目,雖然仍然做著執(zhí)行的工作,但是因為是自己熟悉的一塊,內心也會變得很有自信。每一次使用自己熟悉而簡單的后臺操作就能夠幫助解決掉顧客的各種麻煩時,心情自然感到很開心。
接觸推廣工作其實自己也很意外,從最初的免費推廣,到現(xiàn)在實戰(zhàn)中的付費推廣,每一項都是一種新的體驗,第一次投放使用推廣費用,那時雙手或許都有冒冷汗吧,簡單的一個投放計劃都需要再三確認里面數(shù)據(jù)是否精準,是否還有遺漏,兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的點擊完成按鈕后,每時每刻都關注著后臺數(shù)據(jù),反饋的每一張報表都嘗試分析,即使很多數(shù)據(jù)都不太明白,如今回顧才發(fā)現(xiàn),再神秘再高深的世界,接觸了、嘗試了才能揭開它的面紗,一探究竟,才能知道自己是不是也可以做到。
在過去的一年,每一項任務都是自己面對的一種嘗試,一種挑戰(zhàn),有失敗,有成功,這其中都必須感謝著主管所給與的督促與機會,讓自己能夠有實戰(zhàn)的機會,被允許犯錯,其中每一次的失誤更好的讓自己認識到不足之處,同時自己也時刻進行著反思,在執(zhí)行前更是進行著多次的檢查核實,以便及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,告誡自己同一個錯誤控制著不能犯第二次。
目前的職業(yè)規(guī)劃制定的是在自己的崗位上朝著店長的方向邁進,但是也清楚的認識到自己目前所擁有的僅僅是對于執(zhí)行推廣所涵蓋的工作內容,但是同樣的,成為一名店長,掌管著手中多個項目,自己所欠缺的漏洞非常巨大,首先便是對于整個項目的把控能力就很薄弱,自己經(jīng)常從自己的角度出發(fā),因而洞察問題的能力也非常局限。其次便是必備的溝通協(xié)調能力非常欠缺,或許也是性格使然,克服起來難度很大,也是在后面的工作中自己必須加強訓練的地方。
新的一年已經(jīng)到來了,自己也可以成為一位老員工,缺乏經(jīng)驗的自己目前最需要的就是總結經(jīng)驗和教訓,工作還在繼續(xù),相信學習得更多,總結得很多,更有利于自己前行,也更相信有付出總會有回報。