總結之后，我們才能更加明確自己的優(yōu)勢和不足，從而做出更好的規(guī)劃和改進。如何在愛情中保持個人獨立性和自尊心？掌握好總結的技巧和方法，可以幫助我們更好地完成總結的任務。
營銷管理工作匯報篇一
為貫徹落實《縣供電企業(yè)管理提升工作》，結合“本質安全年”活動，進一步提升輸、變、配電專業(yè)管理的標準化、規(guī)范化水平，強化設備運維管理，深化電網隱患排查治理工作，結合我局生產現(xiàn)狀組織開展了輸變配專業(yè)精益化管理工作。
3）針對我局20xx年輸變電農網及技改工程項目多任務重的情況，生技部會同送變電工區(qū)提早準備，根據工程設計要求結合現(xiàn)場實際，制定出切實可行的施工方案，并合理倒排工期，將工作任務細化，責任到人，為順利完成工作打好提前量。
提高了人員素質，加強了職工業(yè)務能力。
輸變配專業(yè)精益化管理工作的開展，給我局輸變電專業(yè)的工作提供了巨大的幫助，全面的捋順了工作關系，明確了責任劃分，有效的提高了工作效率。另外，通過開展輸變電個專業(yè)系統(tǒng)培訓工作，大幅度提升了職工的工作能力，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
各生產單位按照實施方案中輸、變、配專業(yè)競賽考核細則開展了自檢自查工作，不僅強化設備運維管理和深化電網隱患排查治理工作，而且還挺高了電網的健康水平。
以處理4719處，處理率達到98%，還有未處理缺陷借助停電時機進行處理。
結合隱患排查治理工作，處理線路拉線隔電子及桿子歪2196處，補強線路、臺區(qū)標識牌警示牌1334塊，部分供電所與用戶協(xié)商正在進行樹木修剪樹枝和砍伐工作。開展了廣播電視線路專項治理工作，對線下“三違”及“三線搭掛”及時消除安全隱患。
汛期馬上到來，為保證輸變配電設備安全度汛。按照蒙東公司運維批復計劃正在逐步進行線路和變電站重點防洪地段的防洪護敦和變電站護坡處理工作。
依據相關的國家標準、行業(yè)標準和國家電網公司、蒙東公司頒布的規(guī)章制度、管理標準和技術標準，從基礎管理、安全管理、生產管理、科技管理、文明生產等全面提升以達到標準化，規(guī)范化。
1）對所有規(guī)章制度進行梳理和完善；
2）加強設備運行維護管理；
3）加大科技投入增進智能電網水平；
4）加強標準化作業(yè)達到文明生產規(guī)范化管理；
5）加強運維計劃管理更好的為電網服務。
營銷管理工作匯報篇二
農村財務管理是農村經濟管理的一項重要內容，也是當前農村工作的熱點和難點之一。它事關農村經濟的和諧發(fā)展，事關農民群眾的切身利益，事關黨在農村執(zhí)政地位的鞏固強化。近年來，我縣從農村改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局出發(fā)，充分認識農民財務管理工作重要性和必要性，把農民財務管理當作新農村建設的一件大事來抓，切實抓緊抓好。
一、當前我縣農村財務管理基本現(xiàn)狀
**縣地處浙皖贛三省七縣交界處，縣域面積2236平方公里，轄18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個工業(yè)園區(qū)，255個行政村（村規(guī)模調整前449個）。20xx年村級集體經濟總收入達到5160萬元，比上年增長7.1%；村級集體總資產38124萬元，比上年增長8.3%。自20xx年全面推行會計委托代理制以來，緊緊圍繞“四不變、五統(tǒng)一”原則，不斷深化會計委托代理制改革，農村財務管理進一步完善，農村財務公開進一步規(guī)范，農村集體經濟進一步發(fā)展壯大。
差旅費等村級非生產性開支實行“定性、限額、分類”管理，實現(xiàn)非生產性開支管理的規(guī)范化、制度化、科學化。
2、建立了一套規(guī)范運轉的農村財務管理體系。通過全縣上下的共同努力，目前，我縣已建立起一套以農村會計委托代理制為核心的農村財務管理體系，全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和工業(yè)園區(qū)全部建立了會計代理中心，共配備了43名代理會計及出納，255個行政村的帳目全部進入了代理中心，實行規(guī)范化管理。華埠、村頭、蘇莊、長虹等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)還實現(xiàn)了村級財務會計電算化管理。20xx年還結合村經濟合作社換屆選舉，對村級集體資金帳戶進行更新，全面實行支票戶管理，對村級集體資金往來進行監(jiān)管，逐步實現(xiàn)帳目、資金雙代理。使我縣農村財務徹底告別了原來的“袋袋帳”、“包包帳”，農村財務管理逐漸走上規(guī)范化軌道。
3、構建了一套周密完善的農村財務監(jiān)管機制。一是隨著會計委托代理制的不斷健全和完善，農村會計由鄉(xiāng)鎮(zhèn)會計代理中心代理，代理會計不受村干部約束，有效地發(fā)揮了會計監(jiān)督作用。二是近年來農村基層民主進程不斷進步，由村民代表會議選舉產生的村務監(jiān)督委員會發(fā)揮民主理財作用，有效實現(xiàn)了村民自治、民主理財、民主監(jiān)督。三是全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了農村財務審計小組，配備專兼職審計人員，對各村財務制度執(zhí)行、集體資產保值增值、收支及分配等情況進行全面審計，實行“三年一輪審”，充分發(fā)揮了審計監(jiān)督作用。近三年來縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)共組織農村財務審計464個，查出違紀單位45個，違紀金額115萬元。
4、培養(yǎng)了一支忠于職守的鄉(xiāng)村財會人員隊伍。農村財務管理工作能否真正落實到位，關鍵是有沒有一支專業(yè)高效的財會人員隊伍。
多年來，我們通過各類會議、培訓班和現(xiàn)場指導等，不斷對我縣的鄉(xiāng)村財會人員進行業(yè)務知識培訓和思想道德教育，打造了一支專業(yè)、敬業(yè)、實干的農村財會人員隊伍，正是通過他們的默默耕耘、埋頭苦干，確保了各項財務制度的貫徹執(zhí)行，保障了農村集體資產的安全和保值增值。今年，我們又結合全縣村規(guī)模調整，通過公開招考、組織考察、能力測評等多種方式，淘汰了一批年齡偏大、文化水平低、工作能力差、群眾影響不好的村財會人員，選拔了一批文化程度高、工作能力強的人才充實進農村財會隊伍，使農村財會人員隊伍整體素質和能力水平進一步提高。
二、當前農村財務管理存在的主要問題
雖然我縣的農村財務管理正在不斷的發(fā)展和規(guī)范，但隨著村民群眾民主意識不斷增強，農村經濟形勢不斷變化，各種新的財務問題層出不窮，財務公開不到位，收支沒有預決算，非生產性開支急劇增加等等，這些都引起了村民群眾的強烈不滿，信訪、集體上訪時有發(fā)生，造成黨群、干群關系緊張，嚴重影響了我縣農村經濟的健康發(fā)展和農村社會的安定團結。概括來講，目前我縣農村財務管理存在的主要問題有六個方面：
一是部分財務管理制度執(zhí)行不到位。在貫徹落實農村財務管理制度上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村各級均存在“重管理、輕監(jiān)督”的現(xiàn)象，總認為只要抓好代理記帳工作，把村里的帳目管好就行了，而忽視了各項監(jiān)督制度的落實。如收支預決算制度各村基本沒有實行，使村級開支不能做到“量入為出、量力而行”；又如財務審批制度，限額審批制沒有執(zhí)行到位，大額支出不經集體討論；還有財務公開制度也沒有真正落到實處，公開程序是能省則省，公開內容是能不公開盡量不公開或模糊公開。
二是非生產性開支急劇增加，缺少監(jiān)管。隨著黨中央和各級部門對農村扶持力度的不斷加大，我縣農村集體經濟也不斷發(fā)展壯大，但由于村干部開支隨意性大，造成近幾年來我縣農村非生產性開支急劇增加。從監(jiān)測情況看，20xx年招待費、禮品、差旅費三項開支合計1400萬；20xx年招待費、禮品、差旅費三項合計1980萬元；20xx年招待費、禮品、差旅費三項合計2255萬元；20xx年招待費、禮品、差旅費三項合計達3179萬元，已經是20xx年的2.27倍，增長幅度遠遠超過集體經濟收入增長幅度。還有從每年村級招待費禮品前1-10名的支出數額也可以看出來，20xx年村級招待費1-10名最高14萬，最低9.2萬；20xx年達到最高19.24萬，最低13.1萬；20xx達到最高26.85萬，最低13.47萬。20xx年更是達到最高82.98萬元，最低33.53萬元。而面對這一現(xiàn)象，縣鄉(xiāng)村各級卻缺乏有效的監(jiān)管辦法。
容易受村主要干部制約，只會做“老好人”、“人形圖章”，難以真正發(fā)揮民主理財、民主監(jiān)督作用。
五是農村財會人員隊伍建設滯后。縣鄉(xiāng)村各級對農村財會人員隊伍建設的重視程度還不夠，農村財會人員職能逐步被削弱，工資報酬也與村主要干部距離不斷拉大，目前，我縣村文書報帳員工資普遍只有村書記主任的8折左右，甚至還有林山鄉(xiāng)村文書報賬員的工資報酬只有村主要干部的50%，嚴重影響了他們的工作積極性。
三、下一步加強農村財務管理的打算
針對不斷出現(xiàn)的村級財務管理方面的新情況、新問題，下一步，我們要根據上級文件精神，結合我縣實際，研究制定加強和改進財務監(jiān)管的對策措施，促進農村財務管理的民主化、制度化、規(guī)范化。
營銷管理工作匯報篇三
1、學校宿舍管理員工作職責為了進一步加強學校學生宿舍的管理把學生宿舍建成培養(yǎng)學生良好行為習慣的場所,為全體住宿生創(chuàng)設一個整潔、舒適、安全、溫馨的生活環(huán)境。
2、督促學生搞好寢室衛(wèi)生及內務整理每天定時檢查并將寢室衛(wèi)生及財產損壞、內務整理欠佳的情況及時通知班主任安排整改每天將情況如實匯總交學校政教處。保持宿舍內外的衛(wèi)生要求統(tǒng)一折疊被蓋將物品擺放整齊。要求學生宿舍樓道、走廊、衛(wèi)生間等公共區(qū)域的清潔打掃和保潔工作做到無污水無塵土無垃圾。墻壁無塵土無蜘蛛網無污跡。必要時零星打掃。學校領導、政教處定時抽查寢室衛(wèi)生及內務整理。
3、按時開、關燈督促學生按時作息。每天早晨起床鈴響后管理員要催促學生按時起床,每天晚上就寢前10分鐘管理員要到各寢室檢查督促學生按時就寢。
4、嚴格執(zhí)行學校作息時間的規(guī)定定時開關宿舍大門學生未到開門時間需要進入宿舍的必須持班主任或科任教師證明。
5、宿舍開放時間內,中午、放晚學后、下晚自習后,管理員需經常在宿舍樓內各寢室巡視檢查督促學生保持好衛(wèi)生制止任何違紀行為。晚自習結束后應對宿舍周圍及內部各樓層檢查巡視發(fā)現(xiàn)問題及時處理或反映。按照規(guī)定的時間讓學生做好睡覺準備。如發(fā)現(xiàn)有學生缺席的應盡快查明原因并向班主任或政教處匯報。
6、認真執(zhí)行查房制度每天登記因病逗留宿舍的學生、無事不到班上上課的學生不按時起床的學生在宿舍內違紀的學生等并將情況及時告知班主任每周匯總上報學校政教處。
7、遵守值班紀律不準無故離開崗位。如因特殊情況需暫時離開宿舍應找人代理事務并向政教處或校長請假告知離開宿舍時間。
8、嚴肅工作紀律不準與學生稱兄道弟不準拉幫結伙不準講有辱學校的話不準做有害學校的事。
9、關心愛護學生多做學生思想工作遇事沉著、冷靜不簡單粗暴。
10、學生就寢后管理員應巡視寢室維護就寢紀律檢查學生就寢人數對沒有回宿舍的學生要及時通知班主任并作記錄。
11、管理員要及時了解每層樓及各寢室的供電情況發(fā)現(xiàn)有燈泡損壞等要作好記錄登記并向總務處匯報。
12、在宿舍內對有困難和有病的學生要及時提供幫助并及時通知班主任。
13、管理員每天要檢查各宿舍的財產情況如有損壞要及時登記并通知班主任或總務處。
14、宿舍內學生吵鬧、大聲喊叫、跳動、打球等違紀行為應給予制止。
15、嚴防宿舍內打牌賭博、打架、敲詐事件的發(fā)生如有學生打牌賭博、打架、敲詐管理員立即制止并登記上報學校政教處。
16、管理員要了解男、女宿舍學生的基本情況特別是經常在宿舍違紀學生重點做思想工作。
17、嚴禁學生在宿舍內點蠟燭亂接電線等危險行為管理員必須督促到位或者及時制止。
營銷管理工作匯報篇四
學習了《中小學教學課堂常規(guī)管理》《新課程背景下的教學策略》《課程標準》等，做學習筆記一萬余字，讀書筆記一萬余字，寫教學日志19篇，教學周記19篇，講座三次，六年級語文試卷分析一篇，畢業(yè)班成績分析兩篇，藝術論文一篇，教學論文兩篇，檢查通報兩篇，教學大比武通報一篇，網上在榕樹下詩歌測試發(fā)表詩歌100首。
我校近五年來始終堅持“在大循環(huán)的背景下進行小調整”。今年依然如此，根據學生實際水平與老師的專業(yè)素質的高低，合理安排了畢業(yè)班老師，大膽啟用近七年沒把過畢業(yè)班的業(yè)務強、經驗多的姚寶勤老師。把去年成績考的優(yōu)秀的青年老師主要分設于一、三、五三個年級去，目的是去引領和帶動非畢業(yè)班工作。如張佳會把一年級一個大班，教語數兩個學科，加強學生的學習及習慣養(yǎng)成。孫月君安排到四年級教兩個班數學并擔班主任，許強安排到五年級教兩個班數學并擔班主任，王艷紅擔五年級兩個班、四年級一個班的英語，還負責幫帶呂彥輝老師的英語教學，引領四五年級的英語。其它年級的教師除宋瑞娟、韓金平（兩人在村?。?、王立華（剛借調來）外，近五年來，全部跟過畢業(yè)班，這樣一來，每個年級老師的整體素質都和畢業(yè)班老師相近，很好地體現(xiàn)了均衡發(fā)展的戰(zhàn)略思想，家長也沒有反映說把好教師全用到畢業(yè)班去，畢業(yè)班老師也沒有擺老資格的現(xiàn)象，因為這種教師分配授課多年來已經成為一種習慣，可以說是“源頭活水，生生不息”。
四月初，學校籌劃撤并哈叭氣小學，當時校長心疼那一排排親手蓋起來的大瓦房，也擔心家長因孩子小路又遠不同意撤并。說服校長后，經校長批準，我和鄧主任親自到哈小給一、二年級的十一位家長開了兩個小時的家長會，在解決了接送車的難題后，家長一致同意撤并，這樣一來，撤下的兩個青年老師又充入到新的教學洪流中，無論是從學生、還是從學校、更是從兩位老師自身的成長及人生價值，撤下來都是正確的，也收到了好的效果。 一是加強了中心小學的師資隊伍，二是體育課能開足節(jié)數，三是開放閱覽室的設想能夠實現(xiàn)，最終能讓幾千冊有價值的圖書成為孩子成長的精神食糧。
人員如何緊缺，也要開齊科目，特別是體音美、信息技術、品德，我校均設立專用教師授課，本學期開設較好的有音樂、品德、體育、信息技術。教師基本上嚴格按課表上課，對全面提高學生的綜合素質起了不可低估的作用。但是有的個別科目還是形同虛設，開起來也有困難，一是人員緊（老師休病假、產假），二是課程緊，三是有些校本課程不實用。但下學期也得盡力實施，如書法、綜合實踐盡力開課。
常規(guī)檢查三次，并有通報進行總結；聽課90余節(jié)，本校70節(jié)，外校20 節(jié)，本校的聽后評課，對青年教師的提高作用很大，每天上下午各進行一次課堂教學巡察，對教師按課節(jié)上課的真正落實有益處。同時發(fā)揮教研組的張力，讓教研盡力走向自覺，教研組的活動原來都是學校抻頭，現(xiàn)在有的組已基本上形成自覺，有什么活動都提前向教導處通報一下，教導處準備專業(yè)引領即可。同時組織了一系列的學生競賽活動，也豐富了學生的學習生活，如作文競賽、計算大賽、英語單詞過關大賽，科技制作大賽，書信比賽等。
每位教師不管老少，都精心設計一節(jié)課，然后進行展示，教導處與教研組長為所轄學科的評委，最后評出50%教師的課為優(yōu)質課，年末考核給一定加分。從本次比武效果來看，中青年教師全部使用課件上課，有幾節(jié)課頗為精彩，如許強的分數對比教學、徐樹叢的說算理教學、許桂華的“讀品讀”相結合教學，宋瑞娟的突出語文形式的教學，張玉華的英語隨堂測試訓練，王晶的音樂歌詞創(chuàng)編等，都可圈可點，稱為上承之課。同時本次比武與教研組密切結合，既是個人之作，又有集體智慧的結晶，以一帶多，全面提高教師課堂教學能力，間接推動教學改革的進程，是個成功的教學活動。
今年的畢業(yè)班工作，近五年來也沒費如此大的力氣。五月三日起，我天天長在畢業(yè)班辦公室，樓上的主任室去過也超不過十次，兩個字“拼了”。三四月份一是自家忙拆遷，二是學校合校，三是處理學校一些棘手的事務，四是分析成績部署畢業(yè)班工作，五是安排休假老師的課。四月三十日完成拆遷工作后，五月初，我就天天長在畢業(yè)班辦公室，兩個字“拼了”。一是和老師一起抓學生，二是精選試題，三是替老師印題。抓學生用中午和大課間，我主要負責語文和英語，差生一個個過篩子，語文負責編排閱讀訓練，英語負責過單詞。四月份搞了一次數學計算競賽和閱讀競賽，發(fā)現(xiàn)學生計算正確率不高，閱讀能力差。于是一至六年級搞了兩個月的數學計算、語文閱讀單項訓練?？傆眉垙?7700張，畢業(yè)班用紙11000張，畢業(yè)班包括數學計算訓練、語文積累及閱讀訓練、英語積累及閱讀訓練、科學單元訓練，以及四科的各種模擬考試。其中教師自印9000余張（包括非畢業(yè)班老師和校長給畢業(yè)班印的計算題），我給畢業(yè)班親自印8000余張。最后十來天，單人單桌仿畢業(yè)班考試七次，不包括中心校的月考。學生上午考，老師下午講。學生越考越有信心，老師越考，臉上的笑容也越多。最后我似乎也看到了一絲希望，懸著的心，也落下了一小塊了。就這樣，畢業(yè)班老師仍和學生一起堅持走大課間，學生仍沒耽誤上體育課。其實有些時候也是老師感染了我去這樣做，如張玉華、呂彥輝兩位英語老師，一個教五六年級四個班英語，一個教三四年級四個班英語，張玉華老師咽炎嚴重，一邊咳血一邊給孩子上課，從不耽誤一天工作；呂彥輝一天不知含多少片金嗓子喉寶；其它幾位老師早來晚走，王秀華、劉玉枝、徐樹叢、姚寶勤等一上自習就上到黑天，真不容易，我也就自然而然地進入了大家戰(zhàn)斗的行武之中了。
學校把藝術作為特色來抓，就得堅持不懈地搞下去，不能半途而廢。學校從開學至藝術節(jié)結束，舞蹈隊從末間斷過訓練，早上、大課間、周六上午。值得表揚的是王晶老師，全校的音樂、四年級兩個班的科學，學校的舞蹈訓練，藝術節(jié)目的編排，頭多課節(jié)多，工作量大。但仍無怨無悔，沒有一絲報酬。所以使學校的藝術看到點聲色。
半年工作，有苦也有樂，總之對得起老師，對得起家長，也對得起學生，于是就板兒似地走路，板兒似的生活，一句話“苦并快樂著”！
營銷管理工作匯報篇五
企業(yè)要想搞好營銷管理工作，就必須建立一套完善的銷售管理體系：
。在企業(yè)管理當中結果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質量信息、價格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調整。合理的、實事求是的.銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。
。在企業(yè)管理當中客戶銷售管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。《老板》雜志表示管理手段和方法主要有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
營銷管理工作匯報篇六
后勤工作是學校工作的一個重要組成部分，是搞好教育教學工作的保障。后勤工作必須服務于學校大局和各項教育教學中心工作，學校后勤各部門必須從學校整體工作出發(fā)，認真傾聽每條合理化建議，主動配合其他部門做好學校的各項工作。學校后勤綜合管理的好壞，反映在學校財務工作、校產管理、食堂、衛(wèi)生所、小賣店、學生宿舍、校產安全等多方面。這些工作細致到位才能保障學校各項工作順利進行?，F(xiàn)對后勤管理工作匯報如下：
天橋嶺林業(yè)小學建于1960年，位于嘎呀河畔的天橋嶺鎮(zhèn)。學校占地面積21800平方米，建筑面積5279平方米。主要建筑為教學樓二幢、綜合樓一幢、學生宿舍、食堂一幢，配有學生微機室、語音教室、教師電子備課室、自然實驗室、圖書室、衛(wèi)生所。建有少先隊活動室、體育活動中心、音樂教室及美術教室等，現(xiàn)有24個教學班，學生519人，在崗教職工85人，有專任教師64人，后勤管理人員12人。
為使學校后勤工作健康發(fā)展，我校多次召開專門會議，研究后勤工作，使全體教師關心、理解后勤工作，使后勤工作人員熱愛后勤工作。立足崗位，提高服務意識，并在此基礎上成立了以校長為組長的學校后勤工作領導小組，制訂了《后勤管理制度》、《食品安全制度》、《后勤工作人員崗位責任制》、《突發(fā)公共事件應急預案》、《食品衛(wèi)生責任追究制度》、《財務管理制度》等一系列制度，還與小賣店簽訂了《副食經營安全協(xié)議》，確保了后勤工作的正常開展。學校后勤工作首先要維護廣大師生的根本利益，全心全意為師生服務;堅持以人為本，首先是關注學生生命，保證學生健康成長，讓學生吃得放心、睡得舒心、學得安心;使學校食宿條件、環(huán)境、衛(wèi)生和后勤保障服務讓學生及學生家長滿意;構建和諧教育，保持教育穩(wěn)定，保證學生身體健康和生命安全，堅決杜絕發(fā)生人身安全事故和食品衛(wèi)生安全事故。為此我們加大了學校后勤工作管理力度，建立了校分管領導負責、總務處主抓、相關處室配合的工作機制，明確了工作責任，有力的推進了學校后勤管理工作的開展。20xx年以來，累計籌措資金三十多萬 元，新建了學生微機室，改造了食堂33.6平方米，體育活動中心120平方米，維修改造教學樓墻面300多平方米，電路330延長米，更換西側平房塑鋼窗30多個;修建了操場排水井4個，種植垂榆40株，鋪設草坪護磚150延長米，購夏季花卉4000余盆，新修建了的電動大門，改建了教師健身房和兩個車庫。更新和新建宣傳板20余快，消防設備30余件。更換了教師辦公桌椅70套。爭取林業(yè)局資金30萬元改造彩鋼屋頂5000多平方米。
(一)加強學生食堂管理，確保飲食衛(wèi)生安全
食堂服務質量的好壞，直接關系到師生的生活質量、健康質量，直接關系青少年的健康成長，關系到學校的穩(wěn)定和發(fā)展。
為了加強對學生食堂的管理，進一步健全飲食衛(wèi)生工作責任制，邀請衛(wèi)生防疫等部門深入到學校檢查指導，認真聽取各方面的建議，積極改進各項工作，學校利用20xx年暑假，學校自籌資金一萬多元改建了食堂，地面、墻壁貼了瓷磚，做了櫥柜，扣了天棚，買了排煙機，給學生一種家的感覺，為學生創(chuàng)設了一個良好的就餐環(huán)境。
環(huán)境變好了，同時更注意了飯菜的質量，要求食堂管理人員做好食堂的飲食衛(wèi)生安全工作，嚴防變質腐爛、過期的食物進入食堂，經常做好廚具的消毒工作，一周食譜不重樣，確保營養(yǎng)平衡，以優(yōu)質的服務贏得了學生和家長的信賴，確保飲食衛(wèi)生安全。
我們在食堂管理方面不斷探索，建立了一套科學規(guī)范的管理機制，贏得了學生和家長的認可。具體做法是：
一是健全各項制度。我們制定了《食堂工作人員制度》、《預防食物中毒制度》、《食物中毒的處理》、《防投毒工作制度》、《食品衛(wèi)生制度》、《食堂用火、用電管理制度》、《學生就餐制度》等各項制度，對學校食堂建設標準與管理規(guī)范都作出了明確具體要求。
二是加強從業(yè)人員培訓。一方面嚴把食堂從業(yè)人員關，嚴格落實“一禁兩證”制度，禁止有傳染病史、有精神病的人員從事食堂工作，必須持健康證和衛(wèi)生培訓合格證上崗，另一方面切實加強食堂從業(yè)人員的教育和管理，規(guī)范食堂工作人員行為，食品的入庫、加工都嚴格按照程序辦事，做到采購合格，登記詳細，加工衛(wèi)生，營養(yǎng)搭配合理，炊具餐具嚴格消毒，及時處理剩余飯菜，使學生可以放心食用。
三是積極抓好學生食堂成本核算。堅持學校食堂公益性原則，要求食堂由學校集體經營和統(tǒng)一管理，成立了食堂管理領導小組，單獨建賬，獨立核算，保本零利潤經營。
四是積極改善學生生活水平。要求學校食堂管理專業(yè)人員對食品加工場所、就餐環(huán)境和生活飲用水的衛(wèi)生狀況等環(huán)節(jié)實施全方位、全過程、全天候的衛(wèi)生監(jiān)督檢查。以加工、烹飪?yōu)橹攸c，把好質量關。對學生一日三餐必須列出詳細菜譜，確保學生每周能吃上可口的飯菜。
(二)完善學生宿舍配套設施，實現(xiàn)規(guī)范化管理
一是充分認識學生宿舍管理的重要性。作為學校工作的重要組成部分，學生宿舍管理在育人中具有特殊地位和不可替代性。在管理上遵循“標準要高，管理要嚴，檢查要勤，獎罰要重”的原則;在服務上堅持熱情周到，服務及時，方便學生。以優(yōu)質的服務為學生創(chuàng)造良好的學習、生活環(huán)境，以嚴格管理督促學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，從而達到培養(yǎng)高素質合格人才的目的。住宿生年齡小、大多是獨生子女，自理能力差，學校選派了兩名有愛心、有耐心的教師做舍務教師，我們要求舍務教師本著對學生高度、全面負責的原則管理好住宿生的起居。在生活上關心他們，給他們洗衣服，定期領他們洗澡，培養(yǎng)他們的生活自理能力;在學習上督促他們，幫助他們輔導功課，檢查作業(yè)情況。使遠離父母的學生體會到像家一樣的溫暖、像媽媽一樣的愛。
二是制定切實可行的規(guī)章制度。沒有切實可行的規(guī)章制度，就無法進行有效的管理和服務，也就會造成被管理者無所適從，管理者無章可循的狀況。宿舍管理規(guī)章制度建設是做好學生宿舍服務、管理工作的前提。在宿舍制度建設中，我們注重不但對學生的生活、學習、衛(wèi)生、紀律等進行約束，而且對舍務教師也進行約束，為此，學校安排支部副書記具體分管舍務工作，健全了《宿舍管理領導小組》、《舍務教師制度》、《舍務教師工作流程》等。以上這些制度張貼在宿舍，并能得到很好落實，使學校后勤管理工作邁上了一個新的臺階。
(三)精心管理學校商店，
學校商店也是學校后勤工作的一個窗口，它既能創(chuàng)利，又能給師生帶來方便。學校按時進行工商許可證、衛(wèi)生證等的年檢和從業(yè)人員的體檢，所有證件齊全。學校重視管理和經營，結合學校具體情況制定了管理制度。要求進貨一定要從正規(guī)廠家或批發(fā)店進貨，不準經銷過期、變質食品，嚴格控制“三無”食品進店。對待師生要熱情服務，要周到，不私自抬高價格，要公平合理。
校園環(huán)境是校園文化建設和學校精神文明建設的物質載體，具有引導價值取向、發(fā)揮同化功能，情感激勵和塑造人格作用。整潔優(yōu)美的校園環(huán)境能陶冶情操，愉悅身心，促進工作和學習。學校多措并舉，搞好校園環(huán)境建設。
一是積極宣傳。通過校園廣播、網站、展示板、舉行“拒絕陋習、牽手文明”演講賽等形式在全校師生中廣泛宣傳環(huán)境建設的意義。
二是健全制度，落實責任。學校由少先隊牽頭，劃分了《天林小學環(huán)境衛(wèi)生分擔區(qū)》，每個班級、每位科任教師都有各自的環(huán)境衛(wèi)生責任區(qū)，落實了任務，明確了責任。
三是設立值周監(jiān)督崗，劃分衛(wèi)生分擔區(qū)。各班按照學校的要求，利用課間時間搜尋分擔區(qū)的枯枝半葉、紙屑等并進行清掃。值周師生監(jiān)督崗分時段(每天三次)對全校的辦公區(qū)、教室、樓道、廁所等進行檢查，每日及時在“衛(wèi)生紀律陽光評比欄”中公布檢查情況。
四是投資增添設備。學校先后購買了垃圾桶15個、笤帚700把、拖布550把、撮子40個、水桶 50個;新修建了垃圾箱一個。
五是嚴格考核，兌現(xiàn)獎懲。學校對在環(huán)境建設中做得好的班級發(fā)放流動紅旗進行表揚。得到流動紅旗的多少作為評選優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任的條件之一。
為營造良好的學習環(huán)境，創(chuàng)建和諧校園，我校重視校園環(huán)境建設，20xx年以來，在校園環(huán)境基礎建設、綠化、美化、硬化等物質環(huán)境和校園文化、校風等精神環(huán)境方面都有了長足進步，有效地推動了學校建設的全面提升。
(一)學校堅持“彰顯文化，注重綠化、保證凈化”的原則，加強組織領導，明確工作責任，調動一切積極因素，籌集資金，科學規(guī)劃，整體布置，硬件建設已初顯成效。近年來，修筑了新校門、學生宿舍、食堂整修一新，在二樓西側建了文化背景墻。學校硬化路面2648平方米，綠化3200平方米，栽種了云杉、垂榆、柳樹等喬木132株，灌木40余平方米，學校建有比較標準的升旗臺和旗桿。利用每周的升旗儀式，加強了愛國主義教育和精神文明教育。20xx年學校被聘為中國綠化基金會青少年工作委員會會員單位。
(二)著力發(fā)展墻壁文化。為使文化育人取得實效，我校充分利用環(huán)境條件，在圍墻柵欄上設置文化展板，教學樓過道設置文化長廊、建筑物墻壁上布置警示語。按社會與教育需求，及時更換主題，豐富文化宣傳內容，給校園增添了生機與活力，有利于學習和生活，有利于陶冶學生的情操，塑造學生的個性，更使環(huán)境育人于無聲處顯功效。
20xx年以來學校投入資金一萬余元，制作警示類、教育類、激勵類、知識類展板共69塊、各種永久性標語48塊、班級及廊道各種小展示板100余塊。板報欄30塊。裝裱師生美術、書法、攝影、剪紙及繪畫作品40余幅。
(三)加強了師生行為規(guī)范的管理，注重養(yǎng)成教育。利用板報、校園廣播、班隊會、學校大會等對學生進行文明習慣教育，杜絕了亂扔、亂放、亂貼、亂畫、亂掛現(xiàn)象。
學校安全，責任重于泰山，一直以來，我校始終將學校安全工作放在首位，并采取一系列有效措施，將學校的安全工作做實做穩(wěn),成效顯著,近年來學校未發(fā)生學生傷亡事故。
(一)領導校門站、老師送到位
每天上學及放學，值周領導都會站在校門口，迎送學生，關注著每一個學生，發(fā)現(xiàn)情況及時處理。我校門口即為街道，經常有機動車通行，這對學生上下學安全帶來了很大威脅。因此，學校時刻提醒學生們要牢記“一停二看三通過”。每天放學，班主任都會隨著學生路隊到校門口，叮囑學生路上要小心。
(二)與公安交通部門聯(lián)手管理車輛限時通行
有些家長，接孩子開著各種車直到校門口，安全隱患很大，校領導發(fā)現(xiàn)后，再三勸說都無濟于事。于是與交警部門聯(lián)系，在林業(yè)公安局交警隊的大力支持下，在校前道路路口兩端設立了機動車禁行標志及校門附近道路安裝了減速帶。
(三)專車接送，確保學生安全
周邊村屯子弟有在我校上學的，離我校有四公里之遠，學生上學、放學非常不便。原來，村民自己聯(lián)系了一名個體司機每日接送，車況較差，為此，校領導多次敦促他換車，現(xiàn)已經更換為一臺“一汽佳寶”新車，從硬件上保障了交通安全。
(四)建章立制，加強安全管理
我校制定了突發(fā)公共事件應急系列預案，包括自然災害類突發(fā)事件、事故災害類突發(fā)事件、交通事故應急預案、火災事故處置預案、食物中毒處置措施、傳染病疫情處置措施、樓梯間擁擠踩踏的事故處置措施、地質災害、防汛應急預案、大型群體活動的公共安全事故處置措施等。為了及時、高效、妥善地處置發(fā)生在校內的突發(fā)公共事件，最大限度地減輕事故造成的損失，保障廣大師生員工的生命財產安全，維護學校正常秩序和校園穩(wěn)定，我校每學期進行一次應急演練，通過演練提高了師生員工快速反應的能力。今年四月份的一天，西側食堂與體育活動中心棚內突然起火，我校各部門人員反應迅速，及時遏制了火勢蔓延，僅造成輕微損失。
為確保學校抵御各種災害的能力，學校按時為教師、學生參保校方責任險及房屋財產保險，出險后積極與保險公司聯(lián)系進行理賠。
(五)各方配合、協(xié)調聯(lián)動，做好安全教育
多年來，我校一直堅持聘請法制副校長、法制輔導員對學生進行安全教育，請消防隊領導為學生做消防安全培訓，培訓了消防知識及消防器材的使用，并現(xiàn)場指導使用。達到人人會用消防器材。請交警隊領導做校外輔導員，并召開了宣傳教育現(xiàn)場會，加強了師生對交通道路的安全意識。
1、學校暖氣管道老化，由于缺乏資金，無力全面維修，只是見漏補漏。
2、學校操場雖然經過幾代教職工的共同努力，改善了排水，但是雨季多數時間還是不能上體育課。
3、學校主教學樓一樓電路為明線，且線路老化，存在安全隱患，需更新改造。
各位領導，幾年來，我們在學校后勤管理工作中傾注了大量精力，投入了大量資金，取得了階段性的初步成果。但也存在不少問題，尤其是與兄弟學校相比，還存在很大的差距。今后，我們將以此次檢查為契機，認識不足，再鼓干勁，再添措施，再加力度，進一步提高學校后勤管理工作水平，努力辦好人民滿意的教育。
營銷管理工作匯報篇七
英山縣地處大別山南麓，是一個貧困山區(qū)縣，同時也是全國扶貧開發(fā)重點縣、是第一批勞務輸出示范縣、農村勞動力轉移先進縣、是人社部定點的就業(yè)信息監(jiān)測縣。全縣3鄉(xiāng)8鎮(zhèn)，309個村，總人口40.9萬人，農村富余勞動力17.5萬人，在外務工人員約8.7萬人，年外出打工收入10.2億元，是財政收入的2倍還多。打工經濟已成為縣域經濟重要支柱，做好勞務輸出工作是解決農村富余勞動力就業(yè)問題，促進農民增收的重要途徑之一，為了更好地搞好組織服務，完善工作制度，落實好積極的就業(yè)政策，推動我縣的就業(yè)工作全面發(fā)展。
實現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)2683人，登記失業(yè)人數347人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.1%，失業(yè)人員再就業(yè)1396人，幫助困難人員就業(yè)829人，轉移農村富余勞動力3352人，介紹高校畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)317人，就業(yè)率達到95.2%；完成創(chuàng)業(yè)培訓700人，開展勞動者就業(yè)培訓1884人，幫助有創(chuàng)業(yè)愿望的人創(chuàng)業(yè)496人，帶動就業(yè)1488人。為縣域經濟又好又快發(fā)展和社會和諧發(fā)展做出了積極貢獻。
一是開展農村勞動力轉移就業(yè)培訓。近兩年來，省廳陸續(xù)下發(fā)了xx1號等一系列加強就業(yè)培訓管理文件,針對培訓工作提出了更明確的要求,為把政策深入貫徹落實，切實把就業(yè)培訓的惠民活動做強做實，培訓中心對宣傳資料進行了重新編制印制，把培訓政策用通俗明了的圖文資料進行宣傳，引導和吸引廣大勞動者積極參加培訓，自覺提升勞動技能，增強就業(yè)競爭力。20xx年共計開展就業(yè)培訓2686人次，就業(yè)培訓補貼資金192.9萬元。
二是開展農村勞動力創(chuàng)業(yè)培訓。根據我縣產業(yè)結構調整要求，結合山區(qū)經濟特色，圍繞一人、一山、一泉、一茶、一城，大力開展創(chuàng)業(yè)活動，帶動更多農民就業(yè)。為方便廣大農民參訓，我們將培訓重心下移，將培訓班開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民家門口。一年來，我們共開辦創(chuàng)業(yè)培訓班8期，培訓有創(chuàng)業(yè)愿望人員700人，提供創(chuàng)業(yè)培訓補貼資金69.4萬元。
小額擔保貸款是幫扶創(chuàng)業(yè)、促進就業(yè)的重要途徑之一。我縣進一步加大了小額擔保貸款助推創(chuàng)業(yè)的工作力度。為了確保擔保基金有序循環(huán)，提高利用率，充分發(fā)按貸款促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)的積極作用，根據新形勢，我們將信貸銀行由一家擴大到兩家，主動與財政、郵政銀行聯(lián)系，通過簽訂三方協(xié)議，明確各自責任，將200萬元小額擔保金劃到郵政銀行，按照1：5的比例發(fā)放，全年發(fā)放小額擔保貸款296筆1380萬元。扶持了296戶個體私營經濟戶，帶動了1087人就業(yè)。
在全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人社中心和5個社區(qū)由專人負責，同時聘請鄉(xiāng)村信息員132人，在浙江杭州、寧波市、玉環(huán)縣和廣州入等地設立駐外勞務站，在深圳、東莞、珠海、番禺、汕頭、上海等經濟發(fā)達城市聘請用工信息員、保證高質量的提供各類崗位供求職者就業(yè)，形成以縣人力資源服務中心加駐外機構加信息員的勞務輸出服務網絡。全年共為縣內外企業(yè)免費介紹就業(yè)2760人，提供職介補貼資金55.2萬元。
積極開發(fā)公益性崗位，用于安置就業(yè)困難人員，使一大批就業(yè)困難對象實現(xiàn)了就業(yè)再就業(yè)，緩解了我縣的就業(yè)壓力，促進了社會和諧穩(wěn)定。全年共開發(fā)公益性崗位329個，提供公益性崗位補貼資金212.5萬元。
1、繼續(xù)實行積極的就業(yè)政策。把實現(xiàn)充分就業(yè)作為最重要的社會目標，進一步落實就業(yè)再就業(yè)目標責任制，著力建立市場主導就業(yè)、政府促進就業(yè)、個人自謀職業(yè)相結合的促進就業(yè)長效機制。加快發(fā)展就業(yè)容量大的勞動密集型產業(yè)、服務業(yè)、中小企業(yè)和非公有制企業(yè)，特別是要將服務業(yè)作為擴大就業(yè)的主攻方向，力爭實現(xiàn)服務業(yè)從業(yè)人員比例每年上升1個百分點。認真落實并不斷完善就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠扶持政策，鼓勵企業(yè)吸納更多的勞動者就業(yè)。采取切實可行措施，進一步做好農村勞動力轉移就業(yè)工作。積極實施“走出去”戰(zhàn)略，加大勞務輸出力度，擴大外出就業(yè)規(guī)模。
2、進一步發(fā)展完善人力資源市場，促進勞動力合理流動立足于提高人力資源的配置效率。積極促進勞動力流動，建立基本統(tǒng)一、規(guī)范人力資源市場體系，完善政府對勞動就業(yè)的管理手段和相應的法律規(guī)章，調整和協(xié)調有關就業(yè)的政策措施，充分發(fā)揮市場對勞動力資源配置的導向作用。
3、充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應。繼續(xù)把支持創(chuàng)業(yè)作為致富百姓的首要途徑，制定切實有效的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，推動全民創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)。實施“能力促進就業(yè)計劃”，對有創(chuàng)業(yè)愿望和具備創(chuàng)業(yè)條件的城鄉(xiāng)勞動者開展創(chuàng)業(yè)培訓，并提供創(chuàng)業(yè)指導、項目開發(fā)、小額擔保貸款、跟蹤扶持等服務。對各類社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目進行統(tǒng)籌規(guī)劃，在經營場地安排、優(yōu)惠政策落實、創(chuàng)業(yè)資金幫扶等方面，為創(chuàng)業(yè)人員提供便捷服務。
4、以提高就業(yè)能力為重點，大規(guī)模推進職業(yè)培訓。堅持政府積極推動和發(fā)揮市場機制相結合，大力推進職業(yè)技能培訓，切實提高城鄉(xiāng)勞動者技能素質。依托縣就業(yè)訓練中心、職業(yè)培訓學校等職業(yè)培訓機構開展職業(yè)技能培訓。加大對高技能人才培養(yǎng)的投入，加快形成政府推動、企業(yè)主導、行業(yè)配合、學校參與、社會支持、個人努力的技能勞動者培養(yǎng)工作新格局。
營銷管理工作匯報篇八
工作計劃網營銷計劃欄目小編為您整理了《營銷管理工作計劃》，希望對您的工作有所幫助!更多工作計劃信息就在工作計劃網工作計劃欄目。
市場營銷管理體制的對象包含：觀念、產品和服務。
市場營銷管理是一個過程;包括分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。
(一)分析方面，包括
1、營銷環(huán)境分析
2、消費者購買及消費行為分析
3、市場分析
4、產品和服務分析
5、競爭分析
(二)計劃方面，包括
1、營銷形式的概括性總結
2、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的確定和評價
3、營銷目標、策略的制定
4、企業(yè)長期和短期營銷講劃的制定
5、具體營銷活動方案的制定
6、進行準確的銷售預測
(三)組織和執(zhí)行方面，包括
1、營銷觀念在全體員工中的灌輸
2、企業(yè)營銷機構的建立
二、市場營銷環(huán)境介紹
(一)內部環(huán)境分析
營業(yè)數據、人力、設備、企業(yè)文化、組織結構
(二)外部環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
1、人口統(tǒng)計環(huán)境：從人口規(guī)模與增長率、人口年齡結構與民族構成、教育程度、家庭結構、區(qū)域特點與人口遷移等角度分析。
3、自然環(huán)境：地理、氣候、資源、生態(tài)等環(huán)境;
4、技術環(huán)境：指企業(yè)業(yè)務所涉及國家和地區(qū)的技術水平、技術政策、新產品開發(fā)能力以及技術發(fā)展的動態(tài)等到。
5、政治/法律環(huán)境
6、社會/文化環(huán)境：指企業(yè)業(yè)務所涉及地區(qū)及民族特證、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育水平、社會結構、風俗習慣及自然等情況。
(三)微觀(經營環(huán)境分析)
人口、自然資源、政策、文化、源料、裝飾
(四)消費者分析
(五)目標市場分析
(六)產品分析
(七)供應商分析
(八)傳媒分析
(九)行業(yè)分析
主要分析行業(yè)整體的情況、狀態(tài)以及普及率等方面，以掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢。
設施設備、經營態(tài)度、原材料、公共政策、產品、價格彈性、增長率、產品差異化、進入與流動障礙、推出與收縮障礙、成本結構、定價、生產效率、蠃利性、就業(yè)狀態(tài)、技術進步等等。
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營銷管理工作匯報篇九
回顧，寄望20。即將逝去的，中國房地產行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋螅趧倓偨洑v了年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對2011年總結和2011年計劃做詳細匯報。
第一部分：2011年工作部分。
膠南分公司工作
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產權證辦理工作。截止2011年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。
4、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局、房產管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比如2011年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領導交辦的其他事宜。比如2011年7月初協(xié)助公司做好2011年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；比如在七一建黨節(jié)期間組織學習了xx在七一期間的講話；組織多次學xxx股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。
2、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。
營銷管理工作匯報篇十
今年以來，××區(qū)國稅局認真貫徹落實省、市國稅征管工作會議精神，按照突出重點，統(tǒng)籌兼顧，追求質量的原則，以科學化、精細化管理為指導原則，以完善稅收管理責任區(qū)制度建設，狠抓制度落實，加強巡管巡查，抓好簡易評估，強化考核考評為抓手，以“五清、四度、一評、二查”為工作目標，使征管制度體系日趨健全，責任區(qū)管理步入正軌，征管質量和征管效率有了進一步提高，稅收環(huán)境和稅收秩序有了進一步改善。一、以“五清”為目標，提高稅收責任區(qū)管理質量。
稅情清是稅收管理責任區(qū)的首要職責，稅情不清，稅收管理責任區(qū)就抓不住重點，陷入盲人摸象的怪圈?！痢羺^(qū)國稅局現(xiàn)有企業(yè)800戶，管理責任區(qū)管理人員36人，人均管理22戶?；谶@個實際，××區(qū)國稅局采取了人盯人的戰(zhàn)術。
將800戶企業(yè)劃分為兩類，一類為重點企業(yè)，一類為一般企業(yè)。重點企業(yè)按下列條件確定，總戶數不得低于現(xiàn)有企業(yè)總數的20。
1、企業(yè)銷售額在1000萬元以上的；
2、年納稅在20萬元以上的；
3、被認定為d類企業(yè)的一般納稅人；
4、上年度稅收負擔率連續(xù)3個月為零或連續(xù)三個月負申報的一般納稅人；
5、用廢、享受稅收優(yōu)惠的企業(yè)。
6、分局確定的其他企業(yè)。
重點企業(yè)按月組織巡查，一般企業(yè)按季組織巡查。據計算，稅收管理員每月對重點企業(yè)的巡查任務在4戶左右，對一般企業(yè)的巡查任務在6戶左右，有足夠的時間和精力完成。通過分類巡查，使稅收管理員清晰了管理思路、掌握了稅收管理的主動權，清理了“背街小巷”的管理死角，部分企業(yè)長期沒有稅務人員實施稅收管理的現(xiàn)象得到了根除。
其次是依托《戶籍管理手冊》，確定人盯人的具體方法?！稇艏芾硎謨浴肥嵌愂展芾碡熑螀^(qū)管理員采集納稅人信息的書面載體，既包括從征管軟件、一戶式中采集的納稅人基本登記信息、納稅申報、發(fā)票使用等，也包括稅收管理員下戶巡查采集的基本登記信息變動情況、申報稽核、物耗、能耗等信息。
強化稅收責任區(qū)考核，是稅收責任區(qū)工作質量得到提高的保證。如何考核、考核什么，是稅收責任區(qū)考核的關鍵?！痢羺^(qū)局出臺了圍繞貫徹落實上級稅收管理員制度、稅收管理員“五清”為基本內容，“四度”為目標的考核辦法?！八亩取睘槟繕耍矗簯艏芾淼膹V度，稅源管理深度，進機信息準確度和納稅人滿意度。
考核內容分扣分和加分兩部分內容?？鄯謨热葜饕ǎ?BR> 1、達到“五清”工作目標。
2、依照規(guī)定，對納稅人分別實施全面監(jiān)控、綜合監(jiān)控和重點監(jiān)控。
3、未經批準，稅收管理員直接承辦征收稅款、審核減免緩稅、進行涉稅處罰等事務的。
4、未按規(guī)定做好交辦、日常管理、巡查和日常檢查工作的。
5、未按規(guī)定填寫《戶籍管理手冊》的。
6、未按規(guī)定開展日常評估分析的，對應移送納稅評估或稅務稽查而未移送的。
7、對經核實與征管軟件中電子信息不符的信息，凡未按規(guī)定填寫《××區(qū)國稅局異常信息傳遞單》反饋給相關崗位進行維護或作相應處理的。
8、機內信息與納稅人實際信息不一致，且已經超出法定變更期限的；
9、納稅人滿意程度；
11、未按規(guī)定實行責任區(qū)管理員工作計劃制度的；
12、責任區(qū)內納稅人有稅收違法行為，責任區(qū)管理員未發(fā)現(xiàn)的；
加分內容包括：
1、經巡查或日常檢查，發(fā)出責令限期改正通知書，納稅人按照要求已經改正的。
2、經巡查或日常檢查，發(fā)現(xiàn)納稅人發(fā)票違法行為，依照規(guī)定做出處理的。
3、經巡查或日常檢查，發(fā)現(xiàn)納稅人未按規(guī)定賬簿、財務核算不健全，依照規(guī)定做出處理的。
4、經巡查或日常檢查，發(fā)現(xiàn)騙取稅收優(yōu)惠資格，依照規(guī)定做出處理的。
5、經初步評估分析，納稅人自查補稅在1萬元以上的。
6、經初步評估分析、巡查、或日常檢查，移送納稅評估、稅務稽查，補稅罰款在1萬元以上的。
實行稅收管理員考核考評辦法以來，對31人次進行了批評教育，對31人次實行了扣發(fā)獎金，總額為4200元；分局通過按月考核，對9人次實行扣發(fā)1265元。
“一評”就是一年對所有企業(yè)評估一遍。“疏于管理”的中心問題就是因指導思想的錯誤，稅務人員一般不下企業(yè)，對企業(yè)實施的稅務管理頻率上低，質量上差，進而導致稅務監(jiān)控網絡漏洞百出，企業(yè)做假帳、偷逃稅。“一評”就是××區(qū)局重新編織企業(yè)稅務監(jiān)控網絡的第一步。
一、兩級評估實施。結合××區(qū)局實際機構設置和納稅人結構，××區(qū)局實行了兩級評估。兩級評估就是納稅評估分為專業(yè)評估和簡易評估。專業(yè)評估由專業(yè)評估機構第一稅務分局承擔。簡易評估由承擔管理職責的稅務分局承擔。
二、實施分類評估。分類管理是科學管理的一部分，是管理行為具有針對性的前提，既保證了管理的效率，也保證了管理的質量。實施分類評估，就是第一稅務分局主要負責本系統(tǒng)區(qū)局級重點稅源戶、重點監(jiān)控戶、重點行業(yè)和上級確定評估對象的納稅評估工作。承擔管理職責的稅務分局負責其他企業(yè)的納稅評估工作。第一稅務分局按月公布評估計劃，其他分局不得重復評估。
三、細化簡易評估辦法。納稅評估工作有著嚴格的操作規(guī)程和工作方法。考慮到評估的工作量，××區(qū)局本著專業(yè)評估專業(yè)化，一般評估簡易化的原則開展評估工作。專業(yè)評估專業(yè)化，就是第一稅務分局承擔的評估工作必須嚴格依照納稅評估工作的操作規(guī)程和工作方法進行。一般評估簡易化就是減并評估的程序和復雜的計算過程，依托《戶籍管理手冊》進行評估。為指導簡易評估的開展，制定了《××區(qū)國家稅務局納稅簡易評估辦法（試行）》。規(guī)定：責任區(qū)管理人員根據日常管理所掌握的信息、資料，每月將監(jiān)控企業(yè)的情況在《戶籍管理手冊》的《企業(yè)經營情況監(jiān)控表》中載明差異原因，在《月度管理情況綜合分析》表中載明戶籍巡查、發(fā)票巡查、財務核算、收入、成本、費用、利潤、稅負等涉稅指標，得出初步評估結論。對初步評估結論為異常的，確定為納稅建議評估對象，制作《納稅評估對象清冊》，經分局長批準后，移交評估分析崗位。評估分析崗位對初步評估結論驗證后，即可進行約談和實地核查。除規(guī)定必須移送稅務稽查外，直接做出評定處理。對分析、取證復雜的評估對象，移送第一稅務分局實行專業(yè)評估，以保證評估的最終質量。
今年以來，××區(qū)局共組織專業(yè)評估110戶次，企業(yè)補申報稅款83萬元，加收滯納金0.5萬元。5月份實行簡易評估以來，共對366戶企業(yè)進行了簡易評估，其中轉一分局專業(yè)評估21戶，轉專業(yè)稽查1戶，企業(yè)補申報稅款83萬元，加收滯納金0.5萬元。評估面占企業(yè)數的76。
所謂“兩查”，就是兩年對所有企業(yè)檢查一遍?！皟刹椤本褪恰痢羺^(qū)局重新編織企業(yè)稅務監(jiān)控網絡的第二步。隨著所有制結構的逐步調整，納稅主體呈日益多元化的趨勢，伴隨產生的偷稅與反偷稅的斗爭也日趨激烈。在認清這個規(guī)律的基礎上，稅務機關必然要將主要精力轉移到這場斗爭中來。反觀前幾年稅務機關強調“重點稽查”30字指導方針，致使基層稅務機關陷入了“一級稽查”的誤區(qū)，不敢查，查案少已經成為普遍現(xiàn)象。據統(tǒng)計，20__年以來，××區(qū)局每年立案稽查案件始終徘徊在50戶左右，僅占企業(yè)總數的6左右。因稽查選案突出重點稅源、重點企業(yè)，又造成大企業(yè)每年都要接受稽查，絕大部分其他企業(yè)長期無人檢查的局面?？梢韵胂?，這部分企業(yè)會如何納稅。在治稅思想加了“強化管理”四個字以后，給××區(qū)局走出“一級稽查”的誤區(qū)，尋找重點稽查和強化管理的最佳結合點帶來了春天?！皟刹椤本褪恰痢羺^(qū)局尋求這個結合點的產物?！痢羺^(qū)局的做法是：
一、合理確定檢查職責。稽查局主要負責查處涉及偷逃騙抗案件、涉嫌增值稅專用發(fā)票和其他發(fā)票違法犯罪行為的企業(yè)，簡稱專項檢查；行使管理職責的分局負責其他企業(yè)查處，簡稱日常檢查?；榫帜瓿跸蚬芾矸志謧鬟f年度日?；橛媱?，按月通報專項稽查計劃，隨時通報上級交辦、舉報案件計劃，管理分局根據稽查局年度計劃，按照兩年查一遍的目標，制定本單位年度檢查計劃，根據稽查局傳遞的月度計劃和臨時計劃，調整年度檢查計劃。明確征管部門負責稽查局和管理分局的協(xié)調職能，確保計劃不打架。
二、細化日常檢查辦法。為指導日常檢查的開展，制定了《××區(qū)國家稅務局日常檢查辦法》。辦法規(guī)定：日常檢查必須有年度計劃和月度計劃。計劃由分局長制定，防止多頭檢查、重復檢查。日常檢查必須經過分局長批準，應當出示稅務檢查證和稅務檢查通知書，稅務檢查通知書送達納稅人后，文書送達回證留分局存檔。按分局建立日常檢查臺帳，按月填報《日常檢查情況統(tǒng)計表》。檢查內容包括：發(fā)票核查；注銷戶的稅收清算、檢查；申報納稅異常戶的實地核查；調查核實納稅人生產經營和財務狀況；企業(yè)納稅情況的全面檢查。
今年以來，專項稽查案件47戶，補稅64萬元，罰款35萬元，加收滯納金15.3萬元；日常檢查316戶，補稅121萬元，罰款63萬元，加收滯納金6.3萬元。
營銷管理工作匯報篇十一
其一：嵐山房地產開發(fā)集團的豪華寫字樓的門牌上赫然標注“xx集團營銷副總經理張陽”、“xx集團華北大區(qū)經理劉斌”......
其二：我們前去好享來吃牛排，看到客來客往，十分繁忙，服務員點菜都是匆匆忙忙，就突發(fā)奇想，借機試試飯店的管理水平。如果我們吃過飯后慢慢開溜，他們也不會知道。吃過飯后，我們剛離開桌子，就有發(fā)服務員馬上走過來說，“請問先生是刷卡還是現(xiàn)金？”我不由得敬佩起來，他們管理得沒有漏洞，想跑單可是沒門。
對應四個方面的問題
三個故事講完了，問題也就出來了：
外來業(yè)務單位是和營銷副總打交道呢，還是在和張陽打交道？如果張陽副總經理調離了現(xiàn)在崗位，至少他現(xiàn)在辦公室的門牌是不是得重新制作！
豪享來的服務員為什么就能及時跑過來結賬，怎么就能保障她不會讓客人跑單？
怎么保障她有時間來結賬？
艷陽春為什么就不知道我們點的菜上沒上，去前臺結賬是以什么為標準？
同樣是經營，為什么就有著不同的結果呢？
其實，造成上面結果的根本問題是管理問題。管理沒有教科書上的那么復雜，它就在我們日常的生活中，只要你留意，隨處可見。如果非得把它復雜化，上述現(xiàn)象至少涉及四個問題：
一、在圍繞目標設置崗位時時，是因人擇事還是因事?lián)袢耍?BR> 二、組織內部有流程沒有？有沒有按照流程執(zhí)行作業(yè)？有沒有對應的考核？
三、每個崗位的職責是否描述清楚，是否有標準？
四、每個崗位上的職員是否稱職，是否有對應的激勵和績效？
營銷管理工作匯報篇十二
一、扎實完成基礎工作
1、預算工作
全年經濟預算指標在控制范圍內，同時相關費用能做到按時報銷，編制的新增預算方案獲得股份公司預算委員會一次通過，為各項經營、接待工作夯實了基礎。
2、會議管理
20xx年先后策劃、組織股份公司層級大型會議兩次，專題研討會兩次，大型會議分別為xx工作推進會與xx業(yè)務觀摩交流會，會議效果良好，在股份公司內外造成了一定的影響，擴大了xx業(yè)務的影響力；專題研討會分別為瀝青業(yè)務研討會與核電業(yè)務研討會，通過專題研討，統(tǒng)一了瀝青業(yè)務與核電業(yè)務的發(fā)展共識與發(fā)展目標。
3、接待工作
20xx年完成多項內部、外部接待任務多次，均能以較好的水平完成接待工作。
4、制度編寫
20xx年完成《關于加強xx業(yè)務指導意見》的編寫及意見收集，并已開始走正式發(fā)文流程，《城市外xx業(yè)務投標管理辦法》正在持續(xù)完善中。
5、考察調研
20xx年先后參與考察調研工作兩次，赴西藏拉薩調研某項目一周，先后對項目情況、業(yè)主情況、市場情況及競爭對手情況進行了深入調研，并會同其他調研人員一并出具調研報告，較為圓滿的完成了調研任務；赴貴州公司印秀高速項目調研三天，對項目運營、項目特點等特色化內容進行了深入的歸納總結，并根據相關總結內容策劃了xx業(yè)務觀摩交流活動。
二、營銷工作逐步開展
1、客戶拜訪
先后對xx路橋四川分公司、xx交通四川分公司、中鐵昆侖投資公司等準客戶單位進行了實地拜訪，傳遞了我司在**業(yè)務領域的合作訴求與意向，為下一步業(yè)務拓展打下了基礎。
2、投標管理
逐步開始對xx業(yè)務的投標流程進行梳理，同時積極配合湖南公司在海南某項目投標中準備相關資料，順利完成該項目投標相關工作，該項目也順利中標。
三、存在的不足
1、營銷工作需進一步加強
20xx年未能獨立開發(fā)出新的`合作客戶，項目信息的儲備與客戶拜訪頻次與公司要求還有極大的差距，同時對xx業(yè)務的認識還不夠深，經驗還遠遠不足。
2、工作能力需進一步提高
通過20xx年的工作，發(fā)現(xiàn)自己在體系建設、公文寫作、組織管理等方面的能力還遠遠不夠，工作效率與完成水平都不高，需要在新的一年里重點予以鍛煉。
營銷管理工作匯報篇十三
求職意向
人才類型：普通求職可到職日期：隨時
求職類型：全職工作年限：4年
應聘崗位職能：營銷管理|采購|銷售/營銷類職位名稱：管理營銷||
月薪要求：--3500職稱：高級
希望工作地區(qū)：廣東省佛山市、廣東省廣州市
工作經驗
/01月--/04月：就職于河南豐麟集團任總經理助理。主要工作內容（1月份供職于河南豐麟集團公司，因本人有較強的有一定的文字寫作和管理能力。進入公司2個月后任總經理助理一職。主要工作內容：協(xié)助總經理經營管理公司內處部事務，一般客戶的接洽談判工作，負責公司公文的處理和公司制度的修訂等。）
/05月--/10月公司名稱：就職于浙江東舜電器集團任區(qū)域經理。主要工作內容（供職于浙江東舜電器集團。時任陜甘寧大區(qū)經理，負責本地區(qū)的銷售和日常管理工作。在職期間，帶領6人的`小團隊年銷售額完成近200w，較好的完成了公司下達的指標任務。個人的能力也快速提升，培養(yǎng)了自身處理問題能力。具備了一定的市場策劃，公關和管理方面的能力。）
/12月--年/02月：就職于北京德惠生集團公司任地區(qū)經理。主要工作內容（我于12月供職于北京德惠生產業(yè)集團江西分公司（從事保健品，藥品營銷）。前期主要工作從事藥店的鋪貨上柜,之后從事廣告的宣傳(主要電臺廣播和當地報紙),后期主要做的是渠道的維護產品銷售。在兩年的工作時間中踏實認真，對銷售又進一步的學習和總結。具備了較強的溝通協(xié)調能力，逐步走上了管理崗位。后期主要負責管理南昌市場的日常工作。）
以上工作離職都屬個人原因。
教育背景
最高學歷：大專所學專業(yè)類別：管理類
畢業(yè)院校：鄭州科技學院專業(yè)名稱：電子商務
畢業(yè)日期：-7第二專業(yè)類別：行政管理
工作年限：4年專業(yè)名稱：
受教育/培訓經歷
語言能力
外語語種：英語國語水平：精通
外語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般
工作能力
熟悉計算機辦公軟件和操作，在校其間通過計算機4級考試認證和汽車駕駛等技能培訓，精通英語。
謝謝！
個人自傳
四年多的工作生活中，珍惜每次工作的機會，負責，踏實，勤奮是我對工作的態(tài)度。力求將工作做到極致，這也是對于生活的一種信念。也許我不是最優(yōu)秀的，只要有了機會，我會努力做到最適合公司的人。懇請貴公司能給予機會。
營銷管理工作匯報篇十四
為營造衛(wèi)生整治、秩序井然的縣城環(huán)境,讓廣大市民過上一個安定祥和的新春佳節(jié)。作為城市管理主力軍,我們將忠誠履職、創(chuàng)新作為,扎扎實實地站好維護城市管理這班崗。重點抓好以下幾方面的工作:
一是抓街道秩序整治。按照市政秩序管理“打樁定位”的要求,強化路段管理責任,堅決取締主街道貨物出店經營,及時疏導流動攤販,確保主街道無占道兜售,沿街叫賣現(xiàn)象;二是抓廣告整治。近期組織開展一次違章廣告及“牛皮癬”的清理整治工作;三是抓禁鞭整治。組織精干力量,實行全天候監(jiān)控,確保不出現(xiàn)反彈現(xiàn)象。四是抓違停整治。聯(lián)合交警部門開展人行道違停車輛整治工作,引導人行道車輛進入劃定車位?？俊?BR> 一是加大清掃保潔力度。加強對主干道、商業(yè)繁華區(qū)域、游園、廣場等重點區(qū)域周邊的清掃保潔;二是保證垃圾及時收集清運,保證城區(qū)垃圾日產日清;三是搞好街道清洗工作,對城區(qū)主干道進行一次全面清洗;四是取締一橋東路、書院路的垃圾桶100個,派發(fā)專用垃圾桶100個。全面維護城區(qū)垃圾中轉站、公廁、垃圾桶等環(huán)衛(wèi)基礎設施,確保設施設備完好率,公廁全面開放,保潔率達100%。
一是搞好重要節(jié)點綠化盆景的擺放。計劃在**河廣場、人民廣場、李家湖轉盤、工農橋轉盤、興城橋、二大橋等處擺放盆景,以此營造節(jié)日氛圍;二是對綠化帶、渠化島和各個公園廣場進行全面整形修剪和除雜保潔;三是對城區(qū)綠化區(qū)域的色塊苗木進行一次全面補植升級;四是完成人民醫(yī)院綠化工程建設。
一是對縣城公共區(qū)域亮化工程進行全面排查,安排人員值班巡視,確保光亮工程正常運行;二是計劃對杏花村西路和一橋東路路燈桿加裝中國結,對**大道、迎賓路、人民南路分別增加節(jié)日燈飾,幾個休閑廣場加裝燈籠,高速入口加裝歡慶春節(jié)發(fā)光字等。
一是搞好燃氣市場安全生產排查;二是搞好天然氣的貯備工作,保證城區(qū)天然氣的正常供應。
營銷管理工作匯報篇十五
作為銷售經理，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài);
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;
四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。
十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經理要下市場調研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
營銷管理工作匯報篇十六
20xx年營銷管理中心緊密圍繞公司“堅持科學發(fā)展的理念，倡導‘要干實事者、不要怕事者’之風，立足做精項目，扎實練好內功，不斷創(chuàng)新經營理念，大幅增強企業(yè)核心競爭力，以公司長期、可持續(xù)的發(fā)展回饋客戶和社會，以積極、堅持不懈的努力來全面實施戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，為使公司跨入一流房地產行業(yè)而奮斗！”的總體思路，精誠團結，群策群力，積極開拓，踏實苦干，使銷售額在一路凱歌中節(jié)節(jié)攀高，最終以超過目標1.5億元的業(yè)績取得了最后的勝利。
幾項主要經濟指標完成情況如下：
1、住宅銷售共套，m2，銷售額達元，銷售率達%。其中一期銷售套，m2，銷售率達到%；二期銷售套，銷售率達%；三期銷售套，銷售率達%。
2、催收二期房款萬元，其中按揭貸款辦理戶，計萬元；收現(xiàn)萬元。
3、收取車位誠意金戶，計元；商業(yè)登記金戶，計元；4、積累了名住宅、商業(yè)意向客戶，為項目下一步的銷售提供了市場基礎?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，良好業(yè)績的取得離不開四個因素：一是宏觀經濟形勢拉動房產市場普遍強市；二是公司出臺的政策準確切實，推廣力度大且有效，既調動客戶的激情，又激發(fā)置業(yè)顧問的積極性；三是項目工程的進展品象越來越好，給您一個有公園的家初出端倪；四是公司是大團隊，銷售管理中心是小團隊，團隊的合作意識、學習氛圍越來越好，能體會到家庭的溫暖。在此基礎上，營銷售管理中心主要圍繞以下幾個方面開展工作，確保了各項任務的完成：
一、優(yōu)化組織結構，明確職責，為任務的完成提供機構保障；選拔人才，為企業(yè)、
項目可持續(xù)發(fā)展積聚后備力量。
今年7月根據xx和xx銷售情況，營銷管理中心的機構設置進行了調整，下設“一室三部”，即總經理室，統(tǒng)管下屬三部，全面負責營銷管理工作；住宅部，著重住宅銷售全過程、客戶資源積累工作；商業(yè)部，著手招商引資、商業(yè)定位、布局的前期準備工作；房源部，做好房源銷售各項指標的統(tǒng)計，為后續(xù)、相關工作的開展提供切實數據。各部強化職能各司其職，既有分工又有合作，既有重點又顧全局，既考慮眼前又預備將來，為項目銷售更科學化、系統(tǒng)化，提供了一個穩(wěn)固的組織機構保障。
從員工中選拔出實踐業(yè)績突出、有號召力、有組織力的一批人員進行任命，既給有能力者一個發(fā)展的平臺，讓個人能力的發(fā)揮轉變?yōu)閳F隊綜合實力的強化，又激勵了全體成員形成一種積極向上努力進取的工作氛圍，為公司的可持續(xù)發(fā)展積累人力資源的基礎。
二、正確面對1.5億銷售任務，積極采取措施確保落實。
1、科學制定、分解任務。年初營銷管理中心專門就公司下達的1.5億任務落實召開了年度工作安排會，針對市場狀況進行科學分析、層層分解，分階段、分個人、分項目的落實到人，將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來，確保了整個任務有計劃、有步驟、有章可循的穩(wěn)步實施。整個任務的分解是建立在對可售項目體量、銷售時間長短、置業(yè)顧問積累客戶資源量大小、整個房產市場發(fā)展動向、公司需回收資金額度等因素上科學進行的，讓每個置業(yè)顧問都明確任務的重要性與可執(zhí)行性，使各自的銷售行為既有方向又有動力。
2、身份定位，擴展環(huán)節(jié)。灌輸銷售人員新思想，明確其在整個營銷體系工作中的重要性，重新定位其身份。銷售人員不再只是簡單的接待員、算價員，而是能為客戶提供購房投資置業(yè)專業(yè)服務的“置業(yè)顧問”；是為公司反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的信息收集、加工、利用者；是公司經營思路、項目開發(fā)理念的'傳播者。有了準確的身份定位，引導、鼓勵、促進銷售人員積極主動地參與到營銷管理制度制訂、銷售流程確認、銷售政策出臺、廣告策劃溝通等相關環(huán)節(jié)，使營銷管理工作涉及內容更廣泛，手段更人性化，狀態(tài)更主動，真正貫徹以市場為導向的科學原則。如20xx年各期房源開盤政策、節(jié)假日促銷政策、商業(yè)登記金活動方案等的制訂均融入了銷售人員的意見和想法。
3、數字化管理，有效監(jiān)控。對各項銷售指標進行精確統(tǒng)計，及時按時、按人、按項目核對與原訂計劃的差別，分析原因、積累經驗，調整銷售策略；及時調整績效考核方法，調動銷售人員積極性、行動力，如調整銷售面獎，引導滯銷房源去化率提高等，使銷售計劃始終在可控范圍內有序進行，并向著速度更快、利潤空間更大的良性方向發(fā)展。
4、端正態(tài)度，踏實苦干。20xx年的工作量相當繁重，二期、三期房源開盤；二期房源按揭辦理；一期房源交付、一期車位出售的準備工作；三期房源客戶按揭資料收集，等等，工作一項接著一項，從年初時全體營銷人員就做好“不怕苦，打硬仗”的思想準備。春節(jié)是外地回蘭客戶購房的大好時機，全體營銷人員自發(fā)地拋小家為大家，團聚的節(jié)日里，忙著聯(lián)絡客戶、上工地、談房價、簽合同，正由于有這股勇于拼搏犧牲的精神，今年年初開始銷售勢頭就一路強健。7、8月份期間是往年銷售淡季，也是御景城在建項目未安裝電梯之際，營銷人員勤字當頭，細致做好客戶服務工作，為促進成交率主動邀請客戶現(xiàn)場看房，烈日驕陽下爬了這幢爬那幢，二十多層的樓梯上上下下、反反復復，用汗水澆灌出淡季不淡的喜人成效。五一、十一、售樓中心搬遷等各銷售節(jié)點，全體營銷人員更是抓住有利時機，放棄節(jié)假日，以你追我趕之勢猛攻待消化客戶群體營造銷售火爆氛圍，特別是在10月黃金周期間創(chuàng)造了共簽購房合同114份，購房定單41份，總成交額約6296萬元，另預約車位25個的驚人業(yè)績，震憾業(yè)內外人士。也許曾為接待人山人海的客戶顧不上吃一口飯，也許曾為催回某筆應收款遭受客戶的冷言冷語，也許曾為做完接連而至的工作推遲家事，也許曾為談判的最終勝利帶病上陣不管發(fā)生什么，所有的營銷人員仍笑對每位來訪者，珍惜每次機會，以踏踏實實的工作作風善待每位客戶，以一點一滴的辛勤付出積聚項目銷售的勝利成果。
三、注重整體實力，深入打造一流團隊。
針對營銷人員經過實戰(zhàn)已逐步走向成熟的現(xiàn)狀，xx年團隊建設將重點鎖定在加強整體實力上。
建立一個開放、坦誠、及時的溝通環(huán)境，讓大家都善于溝通，樂于溝通，大膽提出自己的想法和意見，加強團隊的合作精神。團隊成員不僅限于完成自己的任務，還要協(xié)同其他成員共同完成任務，把自己在項目中的經驗和教訓跟大家分享，以避免別人犯同樣的錯誤，或到遇到相同問題時能很快解決。新老成員更替之時，及時選擇好一幫一、一帶一的幫扶模式，讓弱勢成員迅速成長，達到整體水平的均衡。工作安排中，充分考慮各成員的特點，發(fā)揮其特長，達到優(yōu)勢互補的效果。不僅在工作中形成互相幫助的氛圍，在生活上也保持隨時關注的態(tài)度，及時解決后顧之憂，讓每個成員可以更全力以赴的投入到工作中。
強調學習重要性，提高整個團隊的全面素質。除組織營銷人員參加專業(yè)崗位培訓考試之外，及時利用電腦、報紙了解行業(yè)發(fā)展動向，國家相關政策，專業(yè)基礎知識，其他項目優(yōu)勢、特點，公司各部門工作進展等情況，使全體成員掌握更多的知識與信息，更有效的處理工作事務，提高效率。特別象近期銀行貸款政策處于調整期，新規(guī)不斷出臺，及時了解掌握各銀行貸款政策的區(qū)別與利弊，使按揭辦理工作能更靈活、方便，提高了資金回籠率。
總之，今年通過外靠有利條件的把握爭取，內靠全體成員的艱苦努力，營銷管理中心較好地完成了既定的銷售目標，但也看到了自身發(fā)展中的一些不足之處，明年我們要繼續(xù)努力，著力改進，使各項工作都更上一層樓。
營銷管理工作匯報篇十七
當接觸了一個客戶，或實施了一項工作后，覺得有些收獲，但如果放在一邊不思考與整理，當時的感受就會慢慢淡忘。通過寫作心得體會，將工作的感悟建構在自己知識體系中，內化為自己的智慧結構，并在后期的工作中得到指導和實踐，這才是從工作中得到的真正收獲。
完成一件工作后，往往感覺很有收獲，這時腦子里的一些想法是模糊和雜亂的。將它們寫下來，可以將暫存在大腦中的`各種想法進行一番清理，形成思路清晰的工作頭緒。
寫心得的主要目的是提高自己。在書寫心得的過程中，是同時對組織語言、總結工作，以及對把握重點的能力的綜合鍛煉。養(yǎng)成寫作工作心得的習慣，可以提高我們的語言表達能力、邏輯思維能力和理解力。
營銷管理工作匯報篇十八
一、學習
2011年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產業(yè)從業(yè)人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規(guī)劃的地塊。
二、營銷策劃準備工作
1、做好市場調研工作。在前期產品調研的基礎上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。
2、做好項目環(huán)境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot分析進行分析。
3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產研究會人居環(huán)境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。
4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產業(yè)。
5、銷售前期準備事宜。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜。
三、項目報批報建工作
1、配合做好東側地塊的前期證件辦理工作
第二部分：個人工作感受
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。
2、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。
3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際情況，加以運用。
4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
第三部分：2011年工作計劃。
1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業(yè)經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。
展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。
編輯：
營銷管理工作匯報篇一
為貫徹落實《縣供電企業(yè)管理提升工作》，結合“本質安全年”活動，進一步提升輸、變、配電專業(yè)管理的標準化、規(guī)范化水平，強化設備運維管理，深化電網隱患排查治理工作，結合我局生產現(xiàn)狀組織開展了輸變配專業(yè)精益化管理工作。
3）針對我局20xx年輸變電農網及技改工程項目多任務重的情況，生技部會同送變電工區(qū)提早準備，根據工程設計要求結合現(xiàn)場實際，制定出切實可行的施工方案，并合理倒排工期，將工作任務細化，責任到人，為順利完成工作打好提前量。
提高了人員素質，加強了職工業(yè)務能力。
輸變配專業(yè)精益化管理工作的開展，給我局輸變電專業(yè)的工作提供了巨大的幫助，全面的捋順了工作關系，明確了責任劃分，有效的提高了工作效率。另外，通過開展輸變電個專業(yè)系統(tǒng)培訓工作，大幅度提升了職工的工作能力，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
各生產單位按照實施方案中輸、變、配專業(yè)競賽考核細則開展了自檢自查工作，不僅強化設備運維管理和深化電網隱患排查治理工作，而且還挺高了電網的健康水平。
以處理4719處，處理率達到98%，還有未處理缺陷借助停電時機進行處理。
結合隱患排查治理工作，處理線路拉線隔電子及桿子歪2196處，補強線路、臺區(qū)標識牌警示牌1334塊，部分供電所與用戶協(xié)商正在進行樹木修剪樹枝和砍伐工作。開展了廣播電視線路專項治理工作，對線下“三違”及“三線搭掛”及時消除安全隱患。
汛期馬上到來，為保證輸變配電設備安全度汛。按照蒙東公司運維批復計劃正在逐步進行線路和變電站重點防洪地段的防洪護敦和變電站護坡處理工作。
依據相關的國家標準、行業(yè)標準和國家電網公司、蒙東公司頒布的規(guī)章制度、管理標準和技術標準，從基礎管理、安全管理、生產管理、科技管理、文明生產等全面提升以達到標準化，規(guī)范化。
1）對所有規(guī)章制度進行梳理和完善；
2）加強設備運行維護管理；
3）加大科技投入增進智能電網水平；
4）加強標準化作業(yè)達到文明生產規(guī)范化管理；
5）加強運維計劃管理更好的為電網服務。
營銷管理工作匯報篇二
農村財務管理是農村經濟管理的一項重要內容，也是當前農村工作的熱點和難點之一。它事關農村經濟的和諧發(fā)展，事關農民群眾的切身利益，事關黨在農村執(zhí)政地位的鞏固強化。近年來，我縣從農村改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局出發(fā)，充分認識農民財務管理工作重要性和必要性，把農民財務管理當作新農村建設的一件大事來抓，切實抓緊抓好。
一、當前我縣農村財務管理基本現(xiàn)狀
**縣地處浙皖贛三省七縣交界處，縣域面積2236平方公里，轄18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個工業(yè)園區(qū)，255個行政村（村規(guī)模調整前449個）。20xx年村級集體經濟總收入達到5160萬元，比上年增長7.1%；村級集體總資產38124萬元，比上年增長8.3%。自20xx年全面推行會計委托代理制以來，緊緊圍繞“四不變、五統(tǒng)一”原則，不斷深化會計委托代理制改革，農村財務管理進一步完善，農村財務公開進一步規(guī)范，農村集體經濟進一步發(fā)展壯大。
差旅費等村級非生產性開支實行“定性、限額、分類”管理，實現(xiàn)非生產性開支管理的規(guī)范化、制度化、科學化。
2、建立了一套規(guī)范運轉的農村財務管理體系。通過全縣上下的共同努力，目前，我縣已建立起一套以農村會計委托代理制為核心的農村財務管理體系，全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和工業(yè)園區(qū)全部建立了會計代理中心，共配備了43名代理會計及出納，255個行政村的帳目全部進入了代理中心，實行規(guī)范化管理。華埠、村頭、蘇莊、長虹等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)還實現(xiàn)了村級財務會計電算化管理。20xx年還結合村經濟合作社換屆選舉，對村級集體資金帳戶進行更新，全面實行支票戶管理，對村級集體資金往來進行監(jiān)管，逐步實現(xiàn)帳目、資金雙代理。使我縣農村財務徹底告別了原來的“袋袋帳”、“包包帳”，農村財務管理逐漸走上規(guī)范化軌道。
3、構建了一套周密完善的農村財務監(jiān)管機制。一是隨著會計委托代理制的不斷健全和完善，農村會計由鄉(xiāng)鎮(zhèn)會計代理中心代理，代理會計不受村干部約束，有效地發(fā)揮了會計監(jiān)督作用。二是近年來農村基層民主進程不斷進步，由村民代表會議選舉產生的村務監(jiān)督委員會發(fā)揮民主理財作用，有效實現(xiàn)了村民自治、民主理財、民主監(jiān)督。三是全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了農村財務審計小組，配備專兼職審計人員，對各村財務制度執(zhí)行、集體資產保值增值、收支及分配等情況進行全面審計，實行“三年一輪審”，充分發(fā)揮了審計監(jiān)督作用。近三年來縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)共組織農村財務審計464個，查出違紀單位45個，違紀金額115萬元。
4、培養(yǎng)了一支忠于職守的鄉(xiāng)村財會人員隊伍。農村財務管理工作能否真正落實到位，關鍵是有沒有一支專業(yè)高效的財會人員隊伍。
多年來，我們通過各類會議、培訓班和現(xiàn)場指導等，不斷對我縣的鄉(xiāng)村財會人員進行業(yè)務知識培訓和思想道德教育，打造了一支專業(yè)、敬業(yè)、實干的農村財會人員隊伍，正是通過他們的默默耕耘、埋頭苦干，確保了各項財務制度的貫徹執(zhí)行，保障了農村集體資產的安全和保值增值。今年，我們又結合全縣村規(guī)模調整，通過公開招考、組織考察、能力測評等多種方式，淘汰了一批年齡偏大、文化水平低、工作能力差、群眾影響不好的村財會人員，選拔了一批文化程度高、工作能力強的人才充實進農村財會隊伍，使農村財會人員隊伍整體素質和能力水平進一步提高。
二、當前農村財務管理存在的主要問題
雖然我縣的農村財務管理正在不斷的發(fā)展和規(guī)范，但隨著村民群眾民主意識不斷增強，農村經濟形勢不斷變化，各種新的財務問題層出不窮，財務公開不到位，收支沒有預決算，非生產性開支急劇增加等等，這些都引起了村民群眾的強烈不滿，信訪、集體上訪時有發(fā)生，造成黨群、干群關系緊張，嚴重影響了我縣農村經濟的健康發(fā)展和農村社會的安定團結。概括來講，目前我縣農村財務管理存在的主要問題有六個方面：
一是部分財務管理制度執(zhí)行不到位。在貫徹落實農村財務管理制度上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村各級均存在“重管理、輕監(jiān)督”的現(xiàn)象，總認為只要抓好代理記帳工作，把村里的帳目管好就行了，而忽視了各項監(jiān)督制度的落實。如收支預決算制度各村基本沒有實行，使村級開支不能做到“量入為出、量力而行”；又如財務審批制度，限額審批制沒有執(zhí)行到位，大額支出不經集體討論；還有財務公開制度也沒有真正落到實處，公開程序是能省則省，公開內容是能不公開盡量不公開或模糊公開。
二是非生產性開支急劇增加，缺少監(jiān)管。隨著黨中央和各級部門對農村扶持力度的不斷加大，我縣農村集體經濟也不斷發(fā)展壯大，但由于村干部開支隨意性大，造成近幾年來我縣農村非生產性開支急劇增加。從監(jiān)測情況看，20xx年招待費、禮品、差旅費三項開支合計1400萬；20xx年招待費、禮品、差旅費三項合計1980萬元；20xx年招待費、禮品、差旅費三項合計2255萬元；20xx年招待費、禮品、差旅費三項合計達3179萬元，已經是20xx年的2.27倍，增長幅度遠遠超過集體經濟收入增長幅度。還有從每年村級招待費禮品前1-10名的支出數額也可以看出來，20xx年村級招待費1-10名最高14萬，最低9.2萬；20xx年達到最高19.24萬，最低13.1萬；20xx達到最高26.85萬，最低13.47萬。20xx年更是達到最高82.98萬元，最低33.53萬元。而面對這一現(xiàn)象，縣鄉(xiāng)村各級卻缺乏有效的監(jiān)管辦法。
容易受村主要干部制約，只會做“老好人”、“人形圖章”，難以真正發(fā)揮民主理財、民主監(jiān)督作用。
五是農村財會人員隊伍建設滯后。縣鄉(xiāng)村各級對農村財會人員隊伍建設的重視程度還不夠，農村財會人員職能逐步被削弱，工資報酬也與村主要干部距離不斷拉大，目前，我縣村文書報帳員工資普遍只有村書記主任的8折左右，甚至還有林山鄉(xiāng)村文書報賬員的工資報酬只有村主要干部的50%，嚴重影響了他們的工作積極性。
三、下一步加強農村財務管理的打算
針對不斷出現(xiàn)的村級財務管理方面的新情況、新問題，下一步，我們要根據上級文件精神，結合我縣實際，研究制定加強和改進財務監(jiān)管的對策措施，促進農村財務管理的民主化、制度化、規(guī)范化。
營銷管理工作匯報篇三
1、學校宿舍管理員工作職責為了進一步加強學校學生宿舍的管理把學生宿舍建成培養(yǎng)學生良好行為習慣的場所,為全體住宿生創(chuàng)設一個整潔、舒適、安全、溫馨的生活環(huán)境。
2、督促學生搞好寢室衛(wèi)生及內務整理每天定時檢查并將寢室衛(wèi)生及財產損壞、內務整理欠佳的情況及時通知班主任安排整改每天將情況如實匯總交學校政教處。保持宿舍內外的衛(wèi)生要求統(tǒng)一折疊被蓋將物品擺放整齊。要求學生宿舍樓道、走廊、衛(wèi)生間等公共區(qū)域的清潔打掃和保潔工作做到無污水無塵土無垃圾。墻壁無塵土無蜘蛛網無污跡。必要時零星打掃。學校領導、政教處定時抽查寢室衛(wèi)生及內務整理。
3、按時開、關燈督促學生按時作息。每天早晨起床鈴響后管理員要催促學生按時起床,每天晚上就寢前10分鐘管理員要到各寢室檢查督促學生按時就寢。
4、嚴格執(zhí)行學校作息時間的規(guī)定定時開關宿舍大門學生未到開門時間需要進入宿舍的必須持班主任或科任教師證明。
5、宿舍開放時間內,中午、放晚學后、下晚自習后,管理員需經常在宿舍樓內各寢室巡視檢查督促學生保持好衛(wèi)生制止任何違紀行為。晚自習結束后應對宿舍周圍及內部各樓層檢查巡視發(fā)現(xiàn)問題及時處理或反映。按照規(guī)定的時間讓學生做好睡覺準備。如發(fā)現(xiàn)有學生缺席的應盡快查明原因并向班主任或政教處匯報。
6、認真執(zhí)行查房制度每天登記因病逗留宿舍的學生、無事不到班上上課的學生不按時起床的學生在宿舍內違紀的學生等并將情況及時告知班主任每周匯總上報學校政教處。
7、遵守值班紀律不準無故離開崗位。如因特殊情況需暫時離開宿舍應找人代理事務并向政教處或校長請假告知離開宿舍時間。
8、嚴肅工作紀律不準與學生稱兄道弟不準拉幫結伙不準講有辱學校的話不準做有害學校的事。
9、關心愛護學生多做學生思想工作遇事沉著、冷靜不簡單粗暴。
10、學生就寢后管理員應巡視寢室維護就寢紀律檢查學生就寢人數對沒有回宿舍的學生要及時通知班主任并作記錄。
11、管理員要及時了解每層樓及各寢室的供電情況發(fā)現(xiàn)有燈泡損壞等要作好記錄登記并向總務處匯報。
12、在宿舍內對有困難和有病的學生要及時提供幫助并及時通知班主任。
13、管理員每天要檢查各宿舍的財產情況如有損壞要及時登記并通知班主任或總務處。
14、宿舍內學生吵鬧、大聲喊叫、跳動、打球等違紀行為應給予制止。
15、嚴防宿舍內打牌賭博、打架、敲詐事件的發(fā)生如有學生打牌賭博、打架、敲詐管理員立即制止并登記上報學校政教處。
16、管理員要了解男、女宿舍學生的基本情況特別是經常在宿舍違紀學生重點做思想工作。
17、嚴禁學生在宿舍內點蠟燭亂接電線等危險行為管理員必須督促到位或者及時制止。
營銷管理工作匯報篇四
學習了《中小學教學課堂常規(guī)管理》《新課程背景下的教學策略》《課程標準》等，做學習筆記一萬余字，讀書筆記一萬余字，寫教學日志19篇，教學周記19篇，講座三次，六年級語文試卷分析一篇，畢業(yè)班成績分析兩篇，藝術論文一篇，教學論文兩篇，檢查通報兩篇，教學大比武通報一篇，網上在榕樹下詩歌測試發(fā)表詩歌100首。
我校近五年來始終堅持“在大循環(huán)的背景下進行小調整”。今年依然如此，根據學生實際水平與老師的專業(yè)素質的高低，合理安排了畢業(yè)班老師，大膽啟用近七年沒把過畢業(yè)班的業(yè)務強、經驗多的姚寶勤老師。把去年成績考的優(yōu)秀的青年老師主要分設于一、三、五三個年級去，目的是去引領和帶動非畢業(yè)班工作。如張佳會把一年級一個大班，教語數兩個學科，加強學生的學習及習慣養(yǎng)成。孫月君安排到四年級教兩個班數學并擔班主任，許強安排到五年級教兩個班數學并擔班主任，王艷紅擔五年級兩個班、四年級一個班的英語，還負責幫帶呂彥輝老師的英語教學，引領四五年級的英語。其它年級的教師除宋瑞娟、韓金平（兩人在村?。?、王立華（剛借調來）外，近五年來，全部跟過畢業(yè)班，這樣一來，每個年級老師的整體素質都和畢業(yè)班老師相近，很好地體現(xiàn)了均衡發(fā)展的戰(zhàn)略思想，家長也沒有反映說把好教師全用到畢業(yè)班去，畢業(yè)班老師也沒有擺老資格的現(xiàn)象，因為這種教師分配授課多年來已經成為一種習慣，可以說是“源頭活水，生生不息”。
四月初，學校籌劃撤并哈叭氣小學，當時校長心疼那一排排親手蓋起來的大瓦房，也擔心家長因孩子小路又遠不同意撤并。說服校長后，經校長批準，我和鄧主任親自到哈小給一、二年級的十一位家長開了兩個小時的家長會，在解決了接送車的難題后，家長一致同意撤并，這樣一來，撤下的兩個青年老師又充入到新的教學洪流中，無論是從學生、還是從學校、更是從兩位老師自身的成長及人生價值，撤下來都是正確的，也收到了好的效果。 一是加強了中心小學的師資隊伍，二是體育課能開足節(jié)數，三是開放閱覽室的設想能夠實現(xiàn)，最終能讓幾千冊有價值的圖書成為孩子成長的精神食糧。
人員如何緊缺，也要開齊科目，特別是體音美、信息技術、品德，我校均設立專用教師授課，本學期開設較好的有音樂、品德、體育、信息技術。教師基本上嚴格按課表上課，對全面提高學生的綜合素質起了不可低估的作用。但是有的個別科目還是形同虛設，開起來也有困難，一是人員緊（老師休病假、產假），二是課程緊，三是有些校本課程不實用。但下學期也得盡力實施，如書法、綜合實踐盡力開課。
常規(guī)檢查三次，并有通報進行總結；聽課90余節(jié)，本校70節(jié)，外校20 節(jié)，本校的聽后評課，對青年教師的提高作用很大，每天上下午各進行一次課堂教學巡察，對教師按課節(jié)上課的真正落實有益處。同時發(fā)揮教研組的張力，讓教研盡力走向自覺，教研組的活動原來都是學校抻頭，現(xiàn)在有的組已基本上形成自覺，有什么活動都提前向教導處通報一下，教導處準備專業(yè)引領即可。同時組織了一系列的學生競賽活動，也豐富了學生的學習生活，如作文競賽、計算大賽、英語單詞過關大賽，科技制作大賽，書信比賽等。
每位教師不管老少，都精心設計一節(jié)課，然后進行展示，教導處與教研組長為所轄學科的評委，最后評出50%教師的課為優(yōu)質課，年末考核給一定加分。從本次比武效果來看，中青年教師全部使用課件上課，有幾節(jié)課頗為精彩，如許強的分數對比教學、徐樹叢的說算理教學、許桂華的“讀品讀”相結合教學，宋瑞娟的突出語文形式的教學，張玉華的英語隨堂測試訓練，王晶的音樂歌詞創(chuàng)編等，都可圈可點，稱為上承之課。同時本次比武與教研組密切結合，既是個人之作，又有集體智慧的結晶，以一帶多，全面提高教師課堂教學能力，間接推動教學改革的進程，是個成功的教學活動。
今年的畢業(yè)班工作，近五年來也沒費如此大的力氣。五月三日起，我天天長在畢業(yè)班辦公室，樓上的主任室去過也超不過十次，兩個字“拼了”。三四月份一是自家忙拆遷，二是學校合校，三是處理學校一些棘手的事務，四是分析成績部署畢業(yè)班工作，五是安排休假老師的課。四月三十日完成拆遷工作后，五月初，我就天天長在畢業(yè)班辦公室，兩個字“拼了”。一是和老師一起抓學生，二是精選試題，三是替老師印題。抓學生用中午和大課間，我主要負責語文和英語，差生一個個過篩子，語文負責編排閱讀訓練，英語負責過單詞。四月份搞了一次數學計算競賽和閱讀競賽，發(fā)現(xiàn)學生計算正確率不高，閱讀能力差。于是一至六年級搞了兩個月的數學計算、語文閱讀單項訓練?？傆眉垙?7700張，畢業(yè)班用紙11000張，畢業(yè)班包括數學計算訓練、語文積累及閱讀訓練、英語積累及閱讀訓練、科學單元訓練，以及四科的各種模擬考試。其中教師自印9000余張（包括非畢業(yè)班老師和校長給畢業(yè)班印的計算題），我給畢業(yè)班親自印8000余張。最后十來天，單人單桌仿畢業(yè)班考試七次，不包括中心校的月考。學生上午考，老師下午講。學生越考越有信心，老師越考，臉上的笑容也越多。最后我似乎也看到了一絲希望，懸著的心，也落下了一小塊了。就這樣，畢業(yè)班老師仍和學生一起堅持走大課間，學生仍沒耽誤上體育課。其實有些時候也是老師感染了我去這樣做，如張玉華、呂彥輝兩位英語老師，一個教五六年級四個班英語，一個教三四年級四個班英語，張玉華老師咽炎嚴重，一邊咳血一邊給孩子上課，從不耽誤一天工作；呂彥輝一天不知含多少片金嗓子喉寶；其它幾位老師早來晚走，王秀華、劉玉枝、徐樹叢、姚寶勤等一上自習就上到黑天，真不容易，我也就自然而然地進入了大家戰(zhàn)斗的行武之中了。
學校把藝術作為特色來抓，就得堅持不懈地搞下去，不能半途而廢。學校從開學至藝術節(jié)結束，舞蹈隊從末間斷過訓練，早上、大課間、周六上午。值得表揚的是王晶老師，全校的音樂、四年級兩個班的科學，學校的舞蹈訓練，藝術節(jié)目的編排，頭多課節(jié)多，工作量大。但仍無怨無悔，沒有一絲報酬。所以使學校的藝術看到點聲色。
半年工作，有苦也有樂，總之對得起老師，對得起家長，也對得起學生，于是就板兒似地走路，板兒似的生活，一句話“苦并快樂著”！
營銷管理工作匯報篇五
企業(yè)要想搞好營銷管理工作，就必須建立一套完善的銷售管理體系：
。在企業(yè)管理當中結果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質量信息、價格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調整。合理的、實事求是的.銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。
。在企業(yè)管理當中客戶銷售管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。《老板》雜志表示管理手段和方法主要有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
營銷管理工作匯報篇六
后勤工作是學校工作的一個重要組成部分，是搞好教育教學工作的保障。后勤工作必須服務于學校大局和各項教育教學中心工作，學校后勤各部門必須從學校整體工作出發(fā)，認真傾聽每條合理化建議，主動配合其他部門做好學校的各項工作。學校后勤綜合管理的好壞，反映在學校財務工作、校產管理、食堂、衛(wèi)生所、小賣店、學生宿舍、校產安全等多方面。這些工作細致到位才能保障學校各項工作順利進行?，F(xiàn)對后勤管理工作匯報如下：
天橋嶺林業(yè)小學建于1960年，位于嘎呀河畔的天橋嶺鎮(zhèn)。學校占地面積21800平方米，建筑面積5279平方米。主要建筑為教學樓二幢、綜合樓一幢、學生宿舍、食堂一幢，配有學生微機室、語音教室、教師電子備課室、自然實驗室、圖書室、衛(wèi)生所。建有少先隊活動室、體育活動中心、音樂教室及美術教室等，現(xiàn)有24個教學班，學生519人，在崗教職工85人，有專任教師64人，后勤管理人員12人。
為使學校后勤工作健康發(fā)展，我校多次召開專門會議，研究后勤工作，使全體教師關心、理解后勤工作，使后勤工作人員熱愛后勤工作。立足崗位，提高服務意識，并在此基礎上成立了以校長為組長的學校后勤工作領導小組，制訂了《后勤管理制度》、《食品安全制度》、《后勤工作人員崗位責任制》、《突發(fā)公共事件應急預案》、《食品衛(wèi)生責任追究制度》、《財務管理制度》等一系列制度，還與小賣店簽訂了《副食經營安全協(xié)議》，確保了后勤工作的正常開展。學校后勤工作首先要維護廣大師生的根本利益，全心全意為師生服務;堅持以人為本，首先是關注學生生命，保證學生健康成長，讓學生吃得放心、睡得舒心、學得安心;使學校食宿條件、環(huán)境、衛(wèi)生和后勤保障服務讓學生及學生家長滿意;構建和諧教育，保持教育穩(wěn)定，保證學生身體健康和生命安全，堅決杜絕發(fā)生人身安全事故和食品衛(wèi)生安全事故。為此我們加大了學校后勤工作管理力度，建立了校分管領導負責、總務處主抓、相關處室配合的工作機制，明確了工作責任，有力的推進了學校后勤管理工作的開展。20xx年以來，累計籌措資金三十多萬 元，新建了學生微機室，改造了食堂33.6平方米，體育活動中心120平方米，維修改造教學樓墻面300多平方米，電路330延長米，更換西側平房塑鋼窗30多個;修建了操場排水井4個，種植垂榆40株，鋪設草坪護磚150延長米，購夏季花卉4000余盆，新修建了的電動大門，改建了教師健身房和兩個車庫。更新和新建宣傳板20余快，消防設備30余件。更換了教師辦公桌椅70套。爭取林業(yè)局資金30萬元改造彩鋼屋頂5000多平方米。
(一)加強學生食堂管理，確保飲食衛(wèi)生安全
食堂服務質量的好壞，直接關系到師生的生活質量、健康質量，直接關系青少年的健康成長，關系到學校的穩(wěn)定和發(fā)展。
為了加強對學生食堂的管理，進一步健全飲食衛(wèi)生工作責任制，邀請衛(wèi)生防疫等部門深入到學校檢查指導，認真聽取各方面的建議，積極改進各項工作，學校利用20xx年暑假，學校自籌資金一萬多元改建了食堂，地面、墻壁貼了瓷磚，做了櫥柜，扣了天棚，買了排煙機，給學生一種家的感覺，為學生創(chuàng)設了一個良好的就餐環(huán)境。
環(huán)境變好了，同時更注意了飯菜的質量，要求食堂管理人員做好食堂的飲食衛(wèi)生安全工作，嚴防變質腐爛、過期的食物進入食堂，經常做好廚具的消毒工作，一周食譜不重樣，確保營養(yǎng)平衡，以優(yōu)質的服務贏得了學生和家長的信賴，確保飲食衛(wèi)生安全。
我們在食堂管理方面不斷探索，建立了一套科學規(guī)范的管理機制，贏得了學生和家長的認可。具體做法是：
一是健全各項制度。我們制定了《食堂工作人員制度》、《預防食物中毒制度》、《食物中毒的處理》、《防投毒工作制度》、《食品衛(wèi)生制度》、《食堂用火、用電管理制度》、《學生就餐制度》等各項制度，對學校食堂建設標準與管理規(guī)范都作出了明確具體要求。
二是加強從業(yè)人員培訓。一方面嚴把食堂從業(yè)人員關，嚴格落實“一禁兩證”制度，禁止有傳染病史、有精神病的人員從事食堂工作，必須持健康證和衛(wèi)生培訓合格證上崗，另一方面切實加強食堂從業(yè)人員的教育和管理，規(guī)范食堂工作人員行為，食品的入庫、加工都嚴格按照程序辦事，做到采購合格，登記詳細，加工衛(wèi)生，營養(yǎng)搭配合理，炊具餐具嚴格消毒，及時處理剩余飯菜，使學生可以放心食用。
三是積極抓好學生食堂成本核算。堅持學校食堂公益性原則，要求食堂由學校集體經營和統(tǒng)一管理，成立了食堂管理領導小組，單獨建賬，獨立核算，保本零利潤經營。
四是積極改善學生生活水平。要求學校食堂管理專業(yè)人員對食品加工場所、就餐環(huán)境和生活飲用水的衛(wèi)生狀況等環(huán)節(jié)實施全方位、全過程、全天候的衛(wèi)生監(jiān)督檢查。以加工、烹飪?yōu)橹攸c，把好質量關。對學生一日三餐必須列出詳細菜譜，確保學生每周能吃上可口的飯菜。
(二)完善學生宿舍配套設施，實現(xiàn)規(guī)范化管理
一是充分認識學生宿舍管理的重要性。作為學校工作的重要組成部分，學生宿舍管理在育人中具有特殊地位和不可替代性。在管理上遵循“標準要高，管理要嚴，檢查要勤，獎罰要重”的原則;在服務上堅持熱情周到，服務及時，方便學生。以優(yōu)質的服務為學生創(chuàng)造良好的學習、生活環(huán)境，以嚴格管理督促學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，從而達到培養(yǎng)高素質合格人才的目的。住宿生年齡小、大多是獨生子女，自理能力差，學校選派了兩名有愛心、有耐心的教師做舍務教師，我們要求舍務教師本著對學生高度、全面負責的原則管理好住宿生的起居。在生活上關心他們，給他們洗衣服，定期領他們洗澡，培養(yǎng)他們的生活自理能力;在學習上督促他們，幫助他們輔導功課，檢查作業(yè)情況。使遠離父母的學生體會到像家一樣的溫暖、像媽媽一樣的愛。
二是制定切實可行的規(guī)章制度。沒有切實可行的規(guī)章制度，就無法進行有效的管理和服務，也就會造成被管理者無所適從，管理者無章可循的狀況。宿舍管理規(guī)章制度建設是做好學生宿舍服務、管理工作的前提。在宿舍制度建設中，我們注重不但對學生的生活、學習、衛(wèi)生、紀律等進行約束，而且對舍務教師也進行約束，為此，學校安排支部副書記具體分管舍務工作，健全了《宿舍管理領導小組》、《舍務教師制度》、《舍務教師工作流程》等。以上這些制度張貼在宿舍，并能得到很好落實，使學校后勤管理工作邁上了一個新的臺階。
(三)精心管理學校商店，
學校商店也是學校后勤工作的一個窗口，它既能創(chuàng)利，又能給師生帶來方便。學校按時進行工商許可證、衛(wèi)生證等的年檢和從業(yè)人員的體檢，所有證件齊全。學校重視管理和經營，結合學校具體情況制定了管理制度。要求進貨一定要從正規(guī)廠家或批發(fā)店進貨，不準經銷過期、變質食品，嚴格控制“三無”食品進店。對待師生要熱情服務，要周到，不私自抬高價格，要公平合理。
校園環(huán)境是校園文化建設和學校精神文明建設的物質載體，具有引導價值取向、發(fā)揮同化功能，情感激勵和塑造人格作用。整潔優(yōu)美的校園環(huán)境能陶冶情操，愉悅身心，促進工作和學習。學校多措并舉，搞好校園環(huán)境建設。
一是積極宣傳。通過校園廣播、網站、展示板、舉行“拒絕陋習、牽手文明”演講賽等形式在全校師生中廣泛宣傳環(huán)境建設的意義。
二是健全制度，落實責任。學校由少先隊牽頭，劃分了《天林小學環(huán)境衛(wèi)生分擔區(qū)》，每個班級、每位科任教師都有各自的環(huán)境衛(wèi)生責任區(qū)，落實了任務，明確了責任。
三是設立值周監(jiān)督崗，劃分衛(wèi)生分擔區(qū)。各班按照學校的要求，利用課間時間搜尋分擔區(qū)的枯枝半葉、紙屑等并進行清掃。值周師生監(jiān)督崗分時段(每天三次)對全校的辦公區(qū)、教室、樓道、廁所等進行檢查，每日及時在“衛(wèi)生紀律陽光評比欄”中公布檢查情況。
四是投資增添設備。學校先后購買了垃圾桶15個、笤帚700把、拖布550把、撮子40個、水桶 50個;新修建了垃圾箱一個。
五是嚴格考核，兌現(xiàn)獎懲。學校對在環(huán)境建設中做得好的班級發(fā)放流動紅旗進行表揚。得到流動紅旗的多少作為評選優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任的條件之一。
為營造良好的學習環(huán)境，創(chuàng)建和諧校園，我校重視校園環(huán)境建設，20xx年以來，在校園環(huán)境基礎建設、綠化、美化、硬化等物質環(huán)境和校園文化、校風等精神環(huán)境方面都有了長足進步，有效地推動了學校建設的全面提升。
(一)學校堅持“彰顯文化，注重綠化、保證凈化”的原則，加強組織領導，明確工作責任，調動一切積極因素，籌集資金，科學規(guī)劃，整體布置，硬件建設已初顯成效。近年來，修筑了新校門、學生宿舍、食堂整修一新，在二樓西側建了文化背景墻。學校硬化路面2648平方米，綠化3200平方米，栽種了云杉、垂榆、柳樹等喬木132株，灌木40余平方米，學校建有比較標準的升旗臺和旗桿。利用每周的升旗儀式，加強了愛國主義教育和精神文明教育。20xx年學校被聘為中國綠化基金會青少年工作委員會會員單位。
(二)著力發(fā)展墻壁文化。為使文化育人取得實效，我校充分利用環(huán)境條件，在圍墻柵欄上設置文化展板，教學樓過道設置文化長廊、建筑物墻壁上布置警示語。按社會與教育需求，及時更換主題，豐富文化宣傳內容，給校園增添了生機與活力，有利于學習和生活，有利于陶冶學生的情操，塑造學生的個性，更使環(huán)境育人于無聲處顯功效。
20xx年以來學校投入資金一萬余元，制作警示類、教育類、激勵類、知識類展板共69塊、各種永久性標語48塊、班級及廊道各種小展示板100余塊。板報欄30塊。裝裱師生美術、書法、攝影、剪紙及繪畫作品40余幅。
(三)加強了師生行為規(guī)范的管理，注重養(yǎng)成教育。利用板報、校園廣播、班隊會、學校大會等對學生進行文明習慣教育，杜絕了亂扔、亂放、亂貼、亂畫、亂掛現(xiàn)象。
學校安全，責任重于泰山，一直以來，我校始終將學校安全工作放在首位，并采取一系列有效措施，將學校的安全工作做實做穩(wěn),成效顯著,近年來學校未發(fā)生學生傷亡事故。
(一)領導校門站、老師送到位
每天上學及放學，值周領導都會站在校門口，迎送學生，關注著每一個學生，發(fā)現(xiàn)情況及時處理。我校門口即為街道，經常有機動車通行，這對學生上下學安全帶來了很大威脅。因此，學校時刻提醒學生們要牢記“一停二看三通過”。每天放學，班主任都會隨著學生路隊到校門口，叮囑學生路上要小心。
(二)與公安交通部門聯(lián)手管理車輛限時通行
有些家長，接孩子開著各種車直到校門口，安全隱患很大，校領導發(fā)現(xiàn)后，再三勸說都無濟于事。于是與交警部門聯(lián)系，在林業(yè)公安局交警隊的大力支持下，在校前道路路口兩端設立了機動車禁行標志及校門附近道路安裝了減速帶。
(三)專車接送，確保學生安全
周邊村屯子弟有在我校上學的，離我校有四公里之遠，學生上學、放學非常不便。原來，村民自己聯(lián)系了一名個體司機每日接送，車況較差，為此，校領導多次敦促他換車，現(xiàn)已經更換為一臺“一汽佳寶”新車，從硬件上保障了交通安全。
(四)建章立制，加強安全管理
我校制定了突發(fā)公共事件應急系列預案，包括自然災害類突發(fā)事件、事故災害類突發(fā)事件、交通事故應急預案、火災事故處置預案、食物中毒處置措施、傳染病疫情處置措施、樓梯間擁擠踩踏的事故處置措施、地質災害、防汛應急預案、大型群體活動的公共安全事故處置措施等。為了及時、高效、妥善地處置發(fā)生在校內的突發(fā)公共事件，最大限度地減輕事故造成的損失，保障廣大師生員工的生命財產安全，維護學校正常秩序和校園穩(wěn)定，我校每學期進行一次應急演練，通過演練提高了師生員工快速反應的能力。今年四月份的一天，西側食堂與體育活動中心棚內突然起火，我校各部門人員反應迅速，及時遏制了火勢蔓延，僅造成輕微損失。
為確保學校抵御各種災害的能力，學校按時為教師、學生參保校方責任險及房屋財產保險，出險后積極與保險公司聯(lián)系進行理賠。
(五)各方配合、協(xié)調聯(lián)動，做好安全教育
多年來，我校一直堅持聘請法制副校長、法制輔導員對學生進行安全教育，請消防隊領導為學生做消防安全培訓，培訓了消防知識及消防器材的使用，并現(xiàn)場指導使用。達到人人會用消防器材。請交警隊領導做校外輔導員，并召開了宣傳教育現(xiàn)場會，加強了師生對交通道路的安全意識。
1、學校暖氣管道老化，由于缺乏資金，無力全面維修，只是見漏補漏。
2、學校操場雖然經過幾代教職工的共同努力，改善了排水，但是雨季多數時間還是不能上體育課。
3、學校主教學樓一樓電路為明線，且線路老化，存在安全隱患，需更新改造。
各位領導，幾年來，我們在學校后勤管理工作中傾注了大量精力，投入了大量資金，取得了階段性的初步成果。但也存在不少問題，尤其是與兄弟學校相比，還存在很大的差距。今后，我們將以此次檢查為契機，認識不足，再鼓干勁，再添措施，再加力度，進一步提高學校后勤管理工作水平，努力辦好人民滿意的教育。
營銷管理工作匯報篇七
英山縣地處大別山南麓，是一個貧困山區(qū)縣，同時也是全國扶貧開發(fā)重點縣、是第一批勞務輸出示范縣、農村勞動力轉移先進縣、是人社部定點的就業(yè)信息監(jiān)測縣。全縣3鄉(xiāng)8鎮(zhèn)，309個村，總人口40.9萬人，農村富余勞動力17.5萬人，在外務工人員約8.7萬人，年外出打工收入10.2億元，是財政收入的2倍還多。打工經濟已成為縣域經濟重要支柱，做好勞務輸出工作是解決農村富余勞動力就業(yè)問題，促進農民增收的重要途徑之一，為了更好地搞好組織服務，完善工作制度，落實好積極的就業(yè)政策，推動我縣的就業(yè)工作全面發(fā)展。
實現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)2683人，登記失業(yè)人數347人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.1%，失業(yè)人員再就業(yè)1396人，幫助困難人員就業(yè)829人，轉移農村富余勞動力3352人，介紹高校畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)317人，就業(yè)率達到95.2%；完成創(chuàng)業(yè)培訓700人，開展勞動者就業(yè)培訓1884人，幫助有創(chuàng)業(yè)愿望的人創(chuàng)業(yè)496人，帶動就業(yè)1488人。為縣域經濟又好又快發(fā)展和社會和諧發(fā)展做出了積極貢獻。
一是開展農村勞動力轉移就業(yè)培訓。近兩年來，省廳陸續(xù)下發(fā)了xx1號等一系列加強就業(yè)培訓管理文件,針對培訓工作提出了更明確的要求,為把政策深入貫徹落實，切實把就業(yè)培訓的惠民活動做強做實，培訓中心對宣傳資料進行了重新編制印制，把培訓政策用通俗明了的圖文資料進行宣傳，引導和吸引廣大勞動者積極參加培訓，自覺提升勞動技能，增強就業(yè)競爭力。20xx年共計開展就業(yè)培訓2686人次，就業(yè)培訓補貼資金192.9萬元。
二是開展農村勞動力創(chuàng)業(yè)培訓。根據我縣產業(yè)結構調整要求，結合山區(qū)經濟特色，圍繞一人、一山、一泉、一茶、一城，大力開展創(chuàng)業(yè)活動，帶動更多農民就業(yè)。為方便廣大農民參訓，我們將培訓重心下移，將培訓班開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民家門口。一年來，我們共開辦創(chuàng)業(yè)培訓班8期，培訓有創(chuàng)業(yè)愿望人員700人，提供創(chuàng)業(yè)培訓補貼資金69.4萬元。
小額擔保貸款是幫扶創(chuàng)業(yè)、促進就業(yè)的重要途徑之一。我縣進一步加大了小額擔保貸款助推創(chuàng)業(yè)的工作力度。為了確保擔保基金有序循環(huán)，提高利用率，充分發(fā)按貸款促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)的積極作用，根據新形勢，我們將信貸銀行由一家擴大到兩家，主動與財政、郵政銀行聯(lián)系，通過簽訂三方協(xié)議，明確各自責任，將200萬元小額擔保金劃到郵政銀行，按照1：5的比例發(fā)放，全年發(fā)放小額擔保貸款296筆1380萬元。扶持了296戶個體私營經濟戶，帶動了1087人就業(yè)。
在全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人社中心和5個社區(qū)由專人負責，同時聘請鄉(xiāng)村信息員132人，在浙江杭州、寧波市、玉環(huán)縣和廣州入等地設立駐外勞務站，在深圳、東莞、珠海、番禺、汕頭、上海等經濟發(fā)達城市聘請用工信息員、保證高質量的提供各類崗位供求職者就業(yè)，形成以縣人力資源服務中心加駐外機構加信息員的勞務輸出服務網絡。全年共為縣內外企業(yè)免費介紹就業(yè)2760人，提供職介補貼資金55.2萬元。
積極開發(fā)公益性崗位，用于安置就業(yè)困難人員，使一大批就業(yè)困難對象實現(xiàn)了就業(yè)再就業(yè)，緩解了我縣的就業(yè)壓力，促進了社會和諧穩(wěn)定。全年共開發(fā)公益性崗位329個，提供公益性崗位補貼資金212.5萬元。
1、繼續(xù)實行積極的就業(yè)政策。把實現(xiàn)充分就業(yè)作為最重要的社會目標，進一步落實就業(yè)再就業(yè)目標責任制，著力建立市場主導就業(yè)、政府促進就業(yè)、個人自謀職業(yè)相結合的促進就業(yè)長效機制。加快發(fā)展就業(yè)容量大的勞動密集型產業(yè)、服務業(yè)、中小企業(yè)和非公有制企業(yè)，特別是要將服務業(yè)作為擴大就業(yè)的主攻方向，力爭實現(xiàn)服務業(yè)從業(yè)人員比例每年上升1個百分點。認真落實并不斷完善就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠扶持政策，鼓勵企業(yè)吸納更多的勞動者就業(yè)。采取切實可行措施，進一步做好農村勞動力轉移就業(yè)工作。積極實施“走出去”戰(zhàn)略，加大勞務輸出力度，擴大外出就業(yè)規(guī)模。
2、進一步發(fā)展完善人力資源市場，促進勞動力合理流動立足于提高人力資源的配置效率。積極促進勞動力流動，建立基本統(tǒng)一、規(guī)范人力資源市場體系，完善政府對勞動就業(yè)的管理手段和相應的法律規(guī)章，調整和協(xié)調有關就業(yè)的政策措施，充分發(fā)揮市場對勞動力資源配置的導向作用。
3、充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應。繼續(xù)把支持創(chuàng)業(yè)作為致富百姓的首要途徑，制定切實有效的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，推動全民創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)。實施“能力促進就業(yè)計劃”，對有創(chuàng)業(yè)愿望和具備創(chuàng)業(yè)條件的城鄉(xiāng)勞動者開展創(chuàng)業(yè)培訓，并提供創(chuàng)業(yè)指導、項目開發(fā)、小額擔保貸款、跟蹤扶持等服務。對各類社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目進行統(tǒng)籌規(guī)劃，在經營場地安排、優(yōu)惠政策落實、創(chuàng)業(yè)資金幫扶等方面，為創(chuàng)業(yè)人員提供便捷服務。
4、以提高就業(yè)能力為重點，大規(guī)模推進職業(yè)培訓。堅持政府積極推動和發(fā)揮市場機制相結合，大力推進職業(yè)技能培訓，切實提高城鄉(xiāng)勞動者技能素質。依托縣就業(yè)訓練中心、職業(yè)培訓學校等職業(yè)培訓機構開展職業(yè)技能培訓。加大對高技能人才培養(yǎng)的投入，加快形成政府推動、企業(yè)主導、行業(yè)配合、學校參與、社會支持、個人努力的技能勞動者培養(yǎng)工作新格局。
營銷管理工作匯報篇八
工作計劃網營銷計劃欄目小編為您整理了《營銷管理工作計劃》，希望對您的工作有所幫助!更多工作計劃信息就在工作計劃網工作計劃欄目。
市場營銷管理體制的對象包含：觀念、產品和服務。
市場營銷管理是一個過程;包括分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。
(一)分析方面，包括
1、營銷環(huán)境分析
2、消費者購買及消費行為分析
3、市場分析
4、產品和服務分析
5、競爭分析
(二)計劃方面，包括
1、營銷形式的概括性總結
2、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的確定和評價
3、營銷目標、策略的制定
4、企業(yè)長期和短期營銷講劃的制定
5、具體營銷活動方案的制定
6、進行準確的銷售預測
(三)組織和執(zhí)行方面，包括
1、營銷觀念在全體員工中的灌輸
2、企業(yè)營銷機構的建立
二、市場營銷環(huán)境介紹
(一)內部環(huán)境分析
營業(yè)數據、人力、設備、企業(yè)文化、組織結構
(二)外部環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
1、人口統(tǒng)計環(huán)境：從人口規(guī)模與增長率、人口年齡結構與民族構成、教育程度、家庭結構、區(qū)域特點與人口遷移等角度分析。
3、自然環(huán)境：地理、氣候、資源、生態(tài)等環(huán)境;
4、技術環(huán)境：指企業(yè)業(yè)務所涉及國家和地區(qū)的技術水平、技術政策、新產品開發(fā)能力以及技術發(fā)展的動態(tài)等到。
5、政治/法律環(huán)境
6、社會/文化環(huán)境：指企業(yè)業(yè)務所涉及地區(qū)及民族特證、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育水平、社會結構、風俗習慣及自然等情況。
(三)微觀(經營環(huán)境分析)
人口、自然資源、政策、文化、源料、裝飾
(四)消費者分析
(五)目標市場分析
(六)產品分析
(七)供應商分析
(八)傳媒分析
(九)行業(yè)分析
主要分析行業(yè)整體的情況、狀態(tài)以及普及率等方面，以掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢。
設施設備、經營態(tài)度、原材料、公共政策、產品、價格彈性、增長率、產品差異化、進入與流動障礙、推出與收縮障礙、成本結構、定價、生產效率、蠃利性、就業(yè)狀態(tài)、技術進步等等。
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營銷管理工作匯報篇九
回顧，寄望20。即將逝去的，中國房地產行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋螅趧倓偨洑v了年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對2011年總結和2011年計劃做詳細匯報。
第一部分：2011年工作部分。
膠南分公司工作
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產權證辦理工作。截止2011年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。
4、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局、房產管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比如2011年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領導交辦的其他事宜。比如2011年7月初協(xié)助公司做好2011年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；比如在七一建黨節(jié)期間組織學習了xx在七一期間的講話；組織多次學xxx股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。
2、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。
營銷管理工作匯報篇十
今年以來，××區(qū)國稅局認真貫徹落實省、市國稅征管工作會議精神，按照突出重點，統(tǒng)籌兼顧，追求質量的原則，以科學化、精細化管理為指導原則，以完善稅收管理責任區(qū)制度建設，狠抓制度落實，加強巡管巡查，抓好簡易評估，強化考核考評為抓手，以“五清、四度、一評、二查”為工作目標，使征管制度體系日趨健全，責任區(qū)管理步入正軌，征管質量和征管效率有了進一步提高，稅收環(huán)境和稅收秩序有了進一步改善。一、以“五清”為目標，提高稅收責任區(qū)管理質量。
稅情清是稅收管理責任區(qū)的首要職責，稅情不清，稅收管理責任區(qū)就抓不住重點，陷入盲人摸象的怪圈?！痢羺^(qū)國稅局現(xiàn)有企業(yè)800戶，管理責任區(qū)管理人員36人，人均管理22戶?；谶@個實際，××區(qū)國稅局采取了人盯人的戰(zhàn)術。
將800戶企業(yè)劃分為兩類，一類為重點企業(yè)，一類為一般企業(yè)。重點企業(yè)按下列條件確定，總戶數不得低于現(xiàn)有企業(yè)總數的20。
1、企業(yè)銷售額在1000萬元以上的；
2、年納稅在20萬元以上的；
3、被認定為d類企業(yè)的一般納稅人；
4、上年度稅收負擔率連續(xù)3個月為零或連續(xù)三個月負申報的一般納稅人；
5、用廢、享受稅收優(yōu)惠的企業(yè)。
6、分局確定的其他企業(yè)。
重點企業(yè)按月組織巡查，一般企業(yè)按季組織巡查。據計算，稅收管理員每月對重點企業(yè)的巡查任務在4戶左右，對一般企業(yè)的巡查任務在6戶左右，有足夠的時間和精力完成。通過分類巡查，使稅收管理員清晰了管理思路、掌握了稅收管理的主動權，清理了“背街小巷”的管理死角，部分企業(yè)長期沒有稅務人員實施稅收管理的現(xiàn)象得到了根除。
其次是依托《戶籍管理手冊》，確定人盯人的具體方法?！稇艏芾硎謨浴肥嵌愂展芾碡熑螀^(qū)管理員采集納稅人信息的書面載體，既包括從征管軟件、一戶式中采集的納稅人基本登記信息、納稅申報、發(fā)票使用等，也包括稅收管理員下戶巡查采集的基本登記信息變動情況、申報稽核、物耗、能耗等信息。
強化稅收責任區(qū)考核，是稅收責任區(qū)工作質量得到提高的保證。如何考核、考核什么，是稅收責任區(qū)考核的關鍵?！痢羺^(qū)局出臺了圍繞貫徹落實上級稅收管理員制度、稅收管理員“五清”為基本內容，“四度”為目標的考核辦法?！八亩取睘槟繕耍矗簯艏芾淼膹V度，稅源管理深度，進機信息準確度和納稅人滿意度。
考核內容分扣分和加分兩部分內容?？鄯謨热葜饕ǎ?BR> 1、達到“五清”工作目標。
2、依照規(guī)定，對納稅人分別實施全面監(jiān)控、綜合監(jiān)控和重點監(jiān)控。
3、未經批準，稅收管理員直接承辦征收稅款、審核減免緩稅、進行涉稅處罰等事務的。
4、未按規(guī)定做好交辦、日常管理、巡查和日常檢查工作的。
5、未按規(guī)定填寫《戶籍管理手冊》的。
6、未按規(guī)定開展日常評估分析的，對應移送納稅評估或稅務稽查而未移送的。
7、對經核實與征管軟件中電子信息不符的信息，凡未按規(guī)定填寫《××區(qū)國稅局異常信息傳遞單》反饋給相關崗位進行維護或作相應處理的。
8、機內信息與納稅人實際信息不一致，且已經超出法定變更期限的；
9、納稅人滿意程度；
11、未按規(guī)定實行責任區(qū)管理員工作計劃制度的；
12、責任區(qū)內納稅人有稅收違法行為，責任區(qū)管理員未發(fā)現(xiàn)的；
加分內容包括：
1、經巡查或日常檢查，發(fā)出責令限期改正通知書，納稅人按照要求已經改正的。
2、經巡查或日常檢查，發(fā)現(xiàn)納稅人發(fā)票違法行為，依照規(guī)定做出處理的。
3、經巡查或日常檢查，發(fā)現(xiàn)納稅人未按規(guī)定賬簿、財務核算不健全，依照規(guī)定做出處理的。
4、經巡查或日常檢查，發(fā)現(xiàn)騙取稅收優(yōu)惠資格，依照規(guī)定做出處理的。
5、經初步評估分析，納稅人自查補稅在1萬元以上的。
6、經初步評估分析、巡查、或日常檢查，移送納稅評估、稅務稽查，補稅罰款在1萬元以上的。
實行稅收管理員考核考評辦法以來，對31人次進行了批評教育，對31人次實行了扣發(fā)獎金，總額為4200元；分局通過按月考核，對9人次實行扣發(fā)1265元。
“一評”就是一年對所有企業(yè)評估一遍。“疏于管理”的中心問題就是因指導思想的錯誤，稅務人員一般不下企業(yè)，對企業(yè)實施的稅務管理頻率上低，質量上差，進而導致稅務監(jiān)控網絡漏洞百出，企業(yè)做假帳、偷逃稅。“一評”就是××區(qū)局重新編織企業(yè)稅務監(jiān)控網絡的第一步。
一、兩級評估實施。結合××區(qū)局實際機構設置和納稅人結構，××區(qū)局實行了兩級評估。兩級評估就是納稅評估分為專業(yè)評估和簡易評估。專業(yè)評估由專業(yè)評估機構第一稅務分局承擔。簡易評估由承擔管理職責的稅務分局承擔。
二、實施分類評估。分類管理是科學管理的一部分，是管理行為具有針對性的前提，既保證了管理的效率，也保證了管理的質量。實施分類評估，就是第一稅務分局主要負責本系統(tǒng)區(qū)局級重點稅源戶、重點監(jiān)控戶、重點行業(yè)和上級確定評估對象的納稅評估工作。承擔管理職責的稅務分局負責其他企業(yè)的納稅評估工作。第一稅務分局按月公布評估計劃，其他分局不得重復評估。
三、細化簡易評估辦法。納稅評估工作有著嚴格的操作規(guī)程和工作方法。考慮到評估的工作量，××區(qū)局本著專業(yè)評估專業(yè)化，一般評估簡易化的原則開展評估工作。專業(yè)評估專業(yè)化，就是第一稅務分局承擔的評估工作必須嚴格依照納稅評估工作的操作規(guī)程和工作方法進行。一般評估簡易化就是減并評估的程序和復雜的計算過程，依托《戶籍管理手冊》進行評估。為指導簡易評估的開展，制定了《××區(qū)國家稅務局納稅簡易評估辦法（試行）》。規(guī)定：責任區(qū)管理人員根據日常管理所掌握的信息、資料，每月將監(jiān)控企業(yè)的情況在《戶籍管理手冊》的《企業(yè)經營情況監(jiān)控表》中載明差異原因，在《月度管理情況綜合分析》表中載明戶籍巡查、發(fā)票巡查、財務核算、收入、成本、費用、利潤、稅負等涉稅指標，得出初步評估結論。對初步評估結論為異常的，確定為納稅建議評估對象，制作《納稅評估對象清冊》，經分局長批準后，移交評估分析崗位。評估分析崗位對初步評估結論驗證后，即可進行約談和實地核查。除規(guī)定必須移送稅務稽查外，直接做出評定處理。對分析、取證復雜的評估對象，移送第一稅務分局實行專業(yè)評估，以保證評估的最終質量。
今年以來，××區(qū)局共組織專業(yè)評估110戶次，企業(yè)補申報稅款83萬元，加收滯納金0.5萬元。5月份實行簡易評估以來，共對366戶企業(yè)進行了簡易評估，其中轉一分局專業(yè)評估21戶，轉專業(yè)稽查1戶，企業(yè)補申報稅款83萬元，加收滯納金0.5萬元。評估面占企業(yè)數的76。
所謂“兩查”，就是兩年對所有企業(yè)檢查一遍?！皟刹椤本褪恰痢羺^(qū)局重新編織企業(yè)稅務監(jiān)控網絡的第二步。隨著所有制結構的逐步調整，納稅主體呈日益多元化的趨勢，伴隨產生的偷稅與反偷稅的斗爭也日趨激烈。在認清這個規(guī)律的基礎上，稅務機關必然要將主要精力轉移到這場斗爭中來。反觀前幾年稅務機關強調“重點稽查”30字指導方針，致使基層稅務機關陷入了“一級稽查”的誤區(qū)，不敢查，查案少已經成為普遍現(xiàn)象。據統(tǒng)計，20__年以來，××區(qū)局每年立案稽查案件始終徘徊在50戶左右，僅占企業(yè)總數的6左右。因稽查選案突出重點稅源、重點企業(yè)，又造成大企業(yè)每年都要接受稽查，絕大部分其他企業(yè)長期無人檢查的局面?？梢韵胂?，這部分企業(yè)會如何納稅。在治稅思想加了“強化管理”四個字以后，給××區(qū)局走出“一級稽查”的誤區(qū)，尋找重點稽查和強化管理的最佳結合點帶來了春天?！皟刹椤本褪恰痢羺^(qū)局尋求這個結合點的產物?！痢羺^(qū)局的做法是：
一、合理確定檢查職責。稽查局主要負責查處涉及偷逃騙抗案件、涉嫌增值稅專用發(fā)票和其他發(fā)票違法犯罪行為的企業(yè)，簡稱專項檢查；行使管理職責的分局負責其他企業(yè)查處，簡稱日常檢查?；榫帜瓿跸蚬芾矸志謧鬟f年度日?；橛媱?，按月通報專項稽查計劃，隨時通報上級交辦、舉報案件計劃，管理分局根據稽查局年度計劃，按照兩年查一遍的目標，制定本單位年度檢查計劃，根據稽查局傳遞的月度計劃和臨時計劃，調整年度檢查計劃。明確征管部門負責稽查局和管理分局的協(xié)調職能，確保計劃不打架。
二、細化日常檢查辦法。為指導日常檢查的開展，制定了《××區(qū)國家稅務局日常檢查辦法》。辦法規(guī)定：日常檢查必須有年度計劃和月度計劃。計劃由分局長制定，防止多頭檢查、重復檢查。日常檢查必須經過分局長批準，應當出示稅務檢查證和稅務檢查通知書，稅務檢查通知書送達納稅人后，文書送達回證留分局存檔。按分局建立日常檢查臺帳，按月填報《日常檢查情況統(tǒng)計表》。檢查內容包括：發(fā)票核查；注銷戶的稅收清算、檢查；申報納稅異常戶的實地核查；調查核實納稅人生產經營和財務狀況；企業(yè)納稅情況的全面檢查。
今年以來，專項稽查案件47戶，補稅64萬元，罰款35萬元，加收滯納金15.3萬元；日常檢查316戶，補稅121萬元，罰款63萬元，加收滯納金6.3萬元。
營銷管理工作匯報篇十一
其一：嵐山房地產開發(fā)集團的豪華寫字樓的門牌上赫然標注“xx集團營銷副總經理張陽”、“xx集團華北大區(qū)經理劉斌”......
其二：我們前去好享來吃牛排，看到客來客往，十分繁忙，服務員點菜都是匆匆忙忙，就突發(fā)奇想，借機試試飯店的管理水平。如果我們吃過飯后慢慢開溜，他們也不會知道。吃過飯后，我們剛離開桌子，就有發(fā)服務員馬上走過來說，“請問先生是刷卡還是現(xiàn)金？”我不由得敬佩起來，他們管理得沒有漏洞，想跑單可是沒門。
對應四個方面的問題
三個故事講完了，問題也就出來了：
外來業(yè)務單位是和營銷副總打交道呢，還是在和張陽打交道？如果張陽副總經理調離了現(xiàn)在崗位，至少他現(xiàn)在辦公室的門牌是不是得重新制作！
豪享來的服務員為什么就能及時跑過來結賬，怎么就能保障她不會讓客人跑單？
怎么保障她有時間來結賬？
艷陽春為什么就不知道我們點的菜上沒上，去前臺結賬是以什么為標準？
同樣是經營，為什么就有著不同的結果呢？
其實，造成上面結果的根本問題是管理問題。管理沒有教科書上的那么復雜，它就在我們日常的生活中，只要你留意，隨處可見。如果非得把它復雜化，上述現(xiàn)象至少涉及四個問題：
一、在圍繞目標設置崗位時時，是因人擇事還是因事?lián)袢耍?BR> 二、組織內部有流程沒有？有沒有按照流程執(zhí)行作業(yè)？有沒有對應的考核？
三、每個崗位的職責是否描述清楚，是否有標準？
四、每個崗位上的職員是否稱職，是否有對應的激勵和績效？
營銷管理工作匯報篇十二
一、扎實完成基礎工作
1、預算工作
全年經濟預算指標在控制范圍內，同時相關費用能做到按時報銷，編制的新增預算方案獲得股份公司預算委員會一次通過，為各項經營、接待工作夯實了基礎。
2、會議管理
20xx年先后策劃、組織股份公司層級大型會議兩次，專題研討會兩次，大型會議分別為xx工作推進會與xx業(yè)務觀摩交流會，會議效果良好，在股份公司內外造成了一定的影響，擴大了xx業(yè)務的影響力；專題研討會分別為瀝青業(yè)務研討會與核電業(yè)務研討會，通過專題研討，統(tǒng)一了瀝青業(yè)務與核電業(yè)務的發(fā)展共識與發(fā)展目標。
3、接待工作
20xx年完成多項內部、外部接待任務多次，均能以較好的水平完成接待工作。
4、制度編寫
20xx年完成《關于加強xx業(yè)務指導意見》的編寫及意見收集，并已開始走正式發(fā)文流程，《城市外xx業(yè)務投標管理辦法》正在持續(xù)完善中。
5、考察調研
20xx年先后參與考察調研工作兩次，赴西藏拉薩調研某項目一周，先后對項目情況、業(yè)主情況、市場情況及競爭對手情況進行了深入調研，并會同其他調研人員一并出具調研報告，較為圓滿的完成了調研任務；赴貴州公司印秀高速項目調研三天，對項目運營、項目特點等特色化內容進行了深入的歸納總結，并根據相關總結內容策劃了xx業(yè)務觀摩交流活動。
二、營銷工作逐步開展
1、客戶拜訪
先后對xx路橋四川分公司、xx交通四川分公司、中鐵昆侖投資公司等準客戶單位進行了實地拜訪，傳遞了我司在**業(yè)務領域的合作訴求與意向，為下一步業(yè)務拓展打下了基礎。
2、投標管理
逐步開始對xx業(yè)務的投標流程進行梳理，同時積極配合湖南公司在海南某項目投標中準備相關資料，順利完成該項目投標相關工作，該項目也順利中標。
三、存在的不足
1、營銷工作需進一步加強
20xx年未能獨立開發(fā)出新的`合作客戶，項目信息的儲備與客戶拜訪頻次與公司要求還有極大的差距，同時對xx業(yè)務的認識還不夠深，經驗還遠遠不足。
2、工作能力需進一步提高
通過20xx年的工作，發(fā)現(xiàn)自己在體系建設、公文寫作、組織管理等方面的能力還遠遠不夠，工作效率與完成水平都不高，需要在新的一年里重點予以鍛煉。
營銷管理工作匯報篇十三
求職意向
人才類型：普通求職可到職日期：隨時
求職類型：全職工作年限：4年
應聘崗位職能：營銷管理|采購|銷售/營銷類職位名稱：管理營銷||
月薪要求：--3500職稱：高級
希望工作地區(qū)：廣東省佛山市、廣東省廣州市
工作經驗
/01月--/04月：就職于河南豐麟集團任總經理助理。主要工作內容（1月份供職于河南豐麟集團公司，因本人有較強的有一定的文字寫作和管理能力。進入公司2個月后任總經理助理一職。主要工作內容：協(xié)助總經理經營管理公司內處部事務，一般客戶的接洽談判工作，負責公司公文的處理和公司制度的修訂等。）
/05月--/10月公司名稱：就職于浙江東舜電器集團任區(qū)域經理。主要工作內容（供職于浙江東舜電器集團。時任陜甘寧大區(qū)經理，負責本地區(qū)的銷售和日常管理工作。在職期間，帶領6人的`小團隊年銷售額完成近200w，較好的完成了公司下達的指標任務。個人的能力也快速提升，培養(yǎng)了自身處理問題能力。具備了一定的市場策劃，公關和管理方面的能力。）
/12月--年/02月：就職于北京德惠生集團公司任地區(qū)經理。主要工作內容（我于12月供職于北京德惠生產業(yè)集團江西分公司（從事保健品，藥品營銷）。前期主要工作從事藥店的鋪貨上柜,之后從事廣告的宣傳(主要電臺廣播和當地報紙),后期主要做的是渠道的維護產品銷售。在兩年的工作時間中踏實認真，對銷售又進一步的學習和總結。具備了較強的溝通協(xié)調能力，逐步走上了管理崗位。后期主要負責管理南昌市場的日常工作。）
以上工作離職都屬個人原因。
教育背景
最高學歷：大專所學專業(yè)類別：管理類
畢業(yè)院校：鄭州科技學院專業(yè)名稱：電子商務
畢業(yè)日期：-7第二專業(yè)類別：行政管理
工作年限：4年專業(yè)名稱：
受教育/培訓經歷
語言能力
外語語種：英語國語水平：精通
外語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般
工作能力
熟悉計算機辦公軟件和操作，在校其間通過計算機4級考試認證和汽車駕駛等技能培訓，精通英語。
謝謝！
個人自傳
四年多的工作生活中，珍惜每次工作的機會，負責，踏實，勤奮是我對工作的態(tài)度。力求將工作做到極致，這也是對于生活的一種信念。也許我不是最優(yōu)秀的，只要有了機會，我會努力做到最適合公司的人。懇請貴公司能給予機會。
營銷管理工作匯報篇十四
為營造衛(wèi)生整治、秩序井然的縣城環(huán)境,讓廣大市民過上一個安定祥和的新春佳節(jié)。作為城市管理主力軍,我們將忠誠履職、創(chuàng)新作為,扎扎實實地站好維護城市管理這班崗。重點抓好以下幾方面的工作:
一是抓街道秩序整治。按照市政秩序管理“打樁定位”的要求,強化路段管理責任,堅決取締主街道貨物出店經營,及時疏導流動攤販,確保主街道無占道兜售,沿街叫賣現(xiàn)象;二是抓廣告整治。近期組織開展一次違章廣告及“牛皮癬”的清理整治工作;三是抓禁鞭整治。組織精干力量,實行全天候監(jiān)控,確保不出現(xiàn)反彈現(xiàn)象。四是抓違停整治。聯(lián)合交警部門開展人行道違停車輛整治工作,引導人行道車輛進入劃定車位?？俊?BR> 一是加大清掃保潔力度。加強對主干道、商業(yè)繁華區(qū)域、游園、廣場等重點區(qū)域周邊的清掃保潔;二是保證垃圾及時收集清運,保證城區(qū)垃圾日產日清;三是搞好街道清洗工作,對城區(qū)主干道進行一次全面清洗;四是取締一橋東路、書院路的垃圾桶100個,派發(fā)專用垃圾桶100個。全面維護城區(qū)垃圾中轉站、公廁、垃圾桶等環(huán)衛(wèi)基礎設施,確保設施設備完好率,公廁全面開放,保潔率達100%。
一是搞好重要節(jié)點綠化盆景的擺放。計劃在**河廣場、人民廣場、李家湖轉盤、工農橋轉盤、興城橋、二大橋等處擺放盆景,以此營造節(jié)日氛圍;二是對綠化帶、渠化島和各個公園廣場進行全面整形修剪和除雜保潔;三是對城區(qū)綠化區(qū)域的色塊苗木進行一次全面補植升級;四是完成人民醫(yī)院綠化工程建設。
一是對縣城公共區(qū)域亮化工程進行全面排查,安排人員值班巡視,確保光亮工程正常運行;二是計劃對杏花村西路和一橋東路路燈桿加裝中國結,對**大道、迎賓路、人民南路分別增加節(jié)日燈飾,幾個休閑廣場加裝燈籠,高速入口加裝歡慶春節(jié)發(fā)光字等。
一是搞好燃氣市場安全生產排查;二是搞好天然氣的貯備工作,保證城區(qū)天然氣的正常供應。
營銷管理工作匯報篇十五
作為銷售經理，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài);
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;
四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。
十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經理要下市場調研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
營銷管理工作匯報篇十六
20xx年營銷管理中心緊密圍繞公司“堅持科學發(fā)展的理念，倡導‘要干實事者、不要怕事者’之風，立足做精項目，扎實練好內功，不斷創(chuàng)新經營理念，大幅增強企業(yè)核心競爭力，以公司長期、可持續(xù)的發(fā)展回饋客戶和社會，以積極、堅持不懈的努力來全面實施戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，為使公司跨入一流房地產行業(yè)而奮斗！”的總體思路，精誠團結，群策群力，積極開拓，踏實苦干，使銷售額在一路凱歌中節(jié)節(jié)攀高，最終以超過目標1.5億元的業(yè)績取得了最后的勝利。
幾項主要經濟指標完成情況如下：
1、住宅銷售共套，m2，銷售額達元，銷售率達%。其中一期銷售套，m2，銷售率達到%；二期銷售套，銷售率達%；三期銷售套，銷售率達%。
2、催收二期房款萬元，其中按揭貸款辦理戶，計萬元；收現(xiàn)萬元。
3、收取車位誠意金戶，計元；商業(yè)登記金戶，計元；4、積累了名住宅、商業(yè)意向客戶，為項目下一步的銷售提供了市場基礎?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，良好業(yè)績的取得離不開四個因素：一是宏觀經濟形勢拉動房產市場普遍強市；二是公司出臺的政策準確切實，推廣力度大且有效，既調動客戶的激情，又激發(fā)置業(yè)顧問的積極性；三是項目工程的進展品象越來越好，給您一個有公園的家初出端倪；四是公司是大團隊，銷售管理中心是小團隊，團隊的合作意識、學習氛圍越來越好，能體會到家庭的溫暖。在此基礎上，營銷售管理中心主要圍繞以下幾個方面開展工作，確保了各項任務的完成：
一、優(yōu)化組織結構，明確職責，為任務的完成提供機構保障；選拔人才，為企業(yè)、
項目可持續(xù)發(fā)展積聚后備力量。
今年7月根據xx和xx銷售情況，營銷管理中心的機構設置進行了調整，下設“一室三部”，即總經理室，統(tǒng)管下屬三部，全面負責營銷管理工作；住宅部，著重住宅銷售全過程、客戶資源積累工作；商業(yè)部，著手招商引資、商業(yè)定位、布局的前期準備工作；房源部，做好房源銷售各項指標的統(tǒng)計，為后續(xù)、相關工作的開展提供切實數據。各部強化職能各司其職，既有分工又有合作，既有重點又顧全局，既考慮眼前又預備將來，為項目銷售更科學化、系統(tǒng)化，提供了一個穩(wěn)固的組織機構保障。
從員工中選拔出實踐業(yè)績突出、有號召力、有組織力的一批人員進行任命，既給有能力者一個發(fā)展的平臺，讓個人能力的發(fā)揮轉變?yōu)閳F隊綜合實力的強化，又激勵了全體成員形成一種積極向上努力進取的工作氛圍，為公司的可持續(xù)發(fā)展積累人力資源的基礎。
二、正確面對1.5億銷售任務，積極采取措施確保落實。
1、科學制定、分解任務。年初營銷管理中心專門就公司下達的1.5億任務落實召開了年度工作安排會，針對市場狀況進行科學分析、層層分解，分階段、分個人、分項目的落實到人，將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來，確保了整個任務有計劃、有步驟、有章可循的穩(wěn)步實施。整個任務的分解是建立在對可售項目體量、銷售時間長短、置業(yè)顧問積累客戶資源量大小、整個房產市場發(fā)展動向、公司需回收資金額度等因素上科學進行的，讓每個置業(yè)顧問都明確任務的重要性與可執(zhí)行性，使各自的銷售行為既有方向又有動力。
2、身份定位，擴展環(huán)節(jié)。灌輸銷售人員新思想，明確其在整個營銷體系工作中的重要性，重新定位其身份。銷售人員不再只是簡單的接待員、算價員，而是能為客戶提供購房投資置業(yè)專業(yè)服務的“置業(yè)顧問”；是為公司反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的信息收集、加工、利用者；是公司經營思路、項目開發(fā)理念的'傳播者。有了準確的身份定位，引導、鼓勵、促進銷售人員積極主動地參與到營銷管理制度制訂、銷售流程確認、銷售政策出臺、廣告策劃溝通等相關環(huán)節(jié)，使營銷管理工作涉及內容更廣泛，手段更人性化，狀態(tài)更主動，真正貫徹以市場為導向的科學原則。如20xx年各期房源開盤政策、節(jié)假日促銷政策、商業(yè)登記金活動方案等的制訂均融入了銷售人員的意見和想法。
3、數字化管理，有效監(jiān)控。對各項銷售指標進行精確統(tǒng)計，及時按時、按人、按項目核對與原訂計劃的差別，分析原因、積累經驗，調整銷售策略；及時調整績效考核方法，調動銷售人員積極性、行動力，如調整銷售面獎，引導滯銷房源去化率提高等，使銷售計劃始終在可控范圍內有序進行，并向著速度更快、利潤空間更大的良性方向發(fā)展。
4、端正態(tài)度，踏實苦干。20xx年的工作量相當繁重，二期、三期房源開盤；二期房源按揭辦理；一期房源交付、一期車位出售的準備工作；三期房源客戶按揭資料收集，等等，工作一項接著一項，從年初時全體營銷人員就做好“不怕苦，打硬仗”的思想準備。春節(jié)是外地回蘭客戶購房的大好時機，全體營銷人員自發(fā)地拋小家為大家，團聚的節(jié)日里，忙著聯(lián)絡客戶、上工地、談房價、簽合同，正由于有這股勇于拼搏犧牲的精神，今年年初開始銷售勢頭就一路強健。7、8月份期間是往年銷售淡季，也是御景城在建項目未安裝電梯之際，營銷人員勤字當頭，細致做好客戶服務工作，為促進成交率主動邀請客戶現(xiàn)場看房，烈日驕陽下爬了這幢爬那幢，二十多層的樓梯上上下下、反反復復，用汗水澆灌出淡季不淡的喜人成效。五一、十一、售樓中心搬遷等各銷售節(jié)點，全體營銷人員更是抓住有利時機，放棄節(jié)假日，以你追我趕之勢猛攻待消化客戶群體營造銷售火爆氛圍，特別是在10月黃金周期間創(chuàng)造了共簽購房合同114份，購房定單41份，總成交額約6296萬元，另預約車位25個的驚人業(yè)績，震憾業(yè)內外人士。也許曾為接待人山人海的客戶顧不上吃一口飯，也許曾為催回某筆應收款遭受客戶的冷言冷語，也許曾為做完接連而至的工作推遲家事，也許曾為談判的最終勝利帶病上陣不管發(fā)生什么，所有的營銷人員仍笑對每位來訪者，珍惜每次機會，以踏踏實實的工作作風善待每位客戶，以一點一滴的辛勤付出積聚項目銷售的勝利成果。
三、注重整體實力，深入打造一流團隊。
針對營銷人員經過實戰(zhàn)已逐步走向成熟的現(xiàn)狀，xx年團隊建設將重點鎖定在加強整體實力上。
建立一個開放、坦誠、及時的溝通環(huán)境，讓大家都善于溝通，樂于溝通，大膽提出自己的想法和意見，加強團隊的合作精神。團隊成員不僅限于完成自己的任務，還要協(xié)同其他成員共同完成任務，把自己在項目中的經驗和教訓跟大家分享，以避免別人犯同樣的錯誤，或到遇到相同問題時能很快解決。新老成員更替之時，及時選擇好一幫一、一帶一的幫扶模式，讓弱勢成員迅速成長，達到整體水平的均衡。工作安排中，充分考慮各成員的特點，發(fā)揮其特長，達到優(yōu)勢互補的效果。不僅在工作中形成互相幫助的氛圍，在生活上也保持隨時關注的態(tài)度，及時解決后顧之憂，讓每個成員可以更全力以赴的投入到工作中。
強調學習重要性，提高整個團隊的全面素質。除組織營銷人員參加專業(yè)崗位培訓考試之外，及時利用電腦、報紙了解行業(yè)發(fā)展動向，國家相關政策，專業(yè)基礎知識，其他項目優(yōu)勢、特點，公司各部門工作進展等情況，使全體成員掌握更多的知識與信息，更有效的處理工作事務，提高效率。特別象近期銀行貸款政策處于調整期，新規(guī)不斷出臺，及時了解掌握各銀行貸款政策的區(qū)別與利弊，使按揭辦理工作能更靈活、方便，提高了資金回籠率。
總之，今年通過外靠有利條件的把握爭取，內靠全體成員的艱苦努力，營銷管理中心較好地完成了既定的銷售目標，但也看到了自身發(fā)展中的一些不足之處，明年我們要繼續(xù)努力，著力改進，使各項工作都更上一層樓。
營銷管理工作匯報篇十七
當接觸了一個客戶，或實施了一項工作后，覺得有些收獲，但如果放在一邊不思考與整理，當時的感受就會慢慢淡忘。通過寫作心得體會，將工作的感悟建構在自己知識體系中，內化為自己的智慧結構，并在后期的工作中得到指導和實踐，這才是從工作中得到的真正收獲。
完成一件工作后，往往感覺很有收獲，這時腦子里的一些想法是模糊和雜亂的。將它們寫下來，可以將暫存在大腦中的`各種想法進行一番清理，形成思路清晰的工作頭緒。
寫心得的主要目的是提高自己。在書寫心得的過程中，是同時對組織語言、總結工作，以及對把握重點的能力的綜合鍛煉。養(yǎng)成寫作工作心得的習慣，可以提高我們的語言表達能力、邏輯思維能力和理解力。
營銷管理工作匯報篇十八
一、學習
2011年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產業(yè)從業(yè)人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規(guī)劃的地塊。
二、營銷策劃準備工作
1、做好市場調研工作。在前期產品調研的基礎上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。
2、做好項目環(huán)境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot分析進行分析。
3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產研究會人居環(huán)境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。
4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產業(yè)。
5、銷售前期準備事宜。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜。
三、項目報批報建工作
1、配合做好東側地塊的前期證件辦理工作
第二部分：個人工作感受
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。
2、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。
3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際情況，加以運用。
4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
第三部分：2011年工作計劃。
1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業(yè)經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。
展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。
編輯：