哲學(xué)是對世界和人生的研究和思考，它能夠引導(dǎo)我們認(rèn)識自己和理解世界?？偨Y(jié)要全面地反映一段時(shí)間內(nèi)的工作或?qū)W習(xí)情況，盡量避免主觀性和片面性的描述。以下是小編為大家精選的一些總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些參考。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一
工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是每個(gè)職場人士都會有的，它們不僅是我們在工作中不斷成長與進(jìn)步的見證，更是我們對工作的一種總結(jié)和反思。分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，既是一種傳承和交流，也是一種對自己工作的回顧和認(rèn)識。在這篇文章中，我將分享我自己所得到的一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：工作經(jīng)驗(yàn)分享
我在工作中所獲得的第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是：有效溝通。在職場中，溝通是很重要的一個(gè)方面，如果不能夠清晰地表達(dá)自己的想法，與他人協(xié)作將會變得十分困難。因此，在工作中，我致力于保持與同事的良好溝通，包括定期開會、互發(fā)郵件、溝通需求、解決問題等。談到了工作經(jīng)驗(yàn)分享，我們不妨直接從實(shí)際中總結(jié)，這樣更加能夠體現(xiàn)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第三段：心得體會分享
我在工作中的第二點(diǎn)心得體會是：保持積極心態(tài)。這一點(diǎn)應(yīng)該是每個(gè)人都知道的，但在實(shí)際工作中，很難做到。每天的工作偶爾會出現(xiàn)意想不到的問題，有時(shí)候自己的計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)，這時(shí)候，保持積極的心態(tài)是至關(guān)重要的。我經(jīng)常告誡自己出現(xiàn)困難時(shí)不要驚慌失措，而要冷靜分析問題，找出解決辦法，這樣才能讓自己的工作更加順利。
第四段：分享的重要性
為什么要分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會呢？其實(shí)，分享是一種寶貴的傳承和交流。分享能夠使我們的工作更高效，更有成就感，我個(gè)人在實(shí)際工作中不斷反思，總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，并和同事進(jìn)行交流和分享。通過分享，我能夠更多地了解和認(rèn)識同事，也能夠獲得一些新的想法和靈感。因此，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，不僅能夠幫助自己進(jìn)步，也能夠幫助同事實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。
第五段：結(jié)尾
總之，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，不僅是一種“心靈的擺渡”，更可稱得上是一種職場的“共享經(jīng)驗(yàn)”。希望通過我自己的分享，能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹?，也希望大家能夠多多分享自己的工作?jīng)驗(yàn)和心得體會，共創(chuàng)更美好的職場。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二
第一段：引言（100字）
在職場中，每個(gè)人都希望能夠有一份出類拔萃的工作經(jīng)驗(yàn)，成為公司中的亮點(diǎn)。然而，如何獲得這樣的工作經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長和發(fā)展，是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)的過程。在這篇文章中，我將分享我在工作中的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)以及從中獲得的心得和體會。
第二段：發(fā)現(xiàn)機(jī)會與挑戰(zhàn)（250字）
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的首要前提是要有機(jī)會。我經(jīng)歷過一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的性質(zhì)非常獨(dú)特，需要我掌握我之前沒有接觸過的技能和知識。剛開始，我面對諸多未知和挑戰(zhàn)，感到有些茫然和無力。然而，我決定用積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對這個(gè)項(xiàng)目，并主動尋求幫助和指導(dǎo)。我發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)看似無法解決的問題背后，都蘊(yùn)藏著成長的機(jī)會。通過積極主動參與并解決問題，我逐漸掌握了項(xiàng)目所需的技能和知識，成功完成了這個(gè)項(xiàng)目。
第三段：創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)合作（250字）
在另一個(gè)項(xiàng)目中，我遇到了一個(gè)似乎無法解決的問題。我采取了創(chuàng)新思維的方法來解決問題，并且與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。通過頭腦風(fēng)暴和開放性的討論，我們共同找到了問題的解決方案。這個(gè)經(jīng)歷教會了我，要勇于嘗試新的方式和方法，不拘泥于傳統(tǒng)的思維模式。同時(shí)，積極與團(tuán)隊(duì)合作也是取得亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。通過不斷和團(tuán)隊(duì)成員溝通和合作，我不僅解決了問題，還取得了突出的工作表現(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞。
第四段：自我反思與提升（300字）
在工作中，反思和自我提升是很重要的環(huán)節(jié)。我經(jīng)常花時(shí)間回顧自己的工作表現(xiàn)，找到不足之處，并試圖尋找改進(jìn)的方案。我發(fā)現(xiàn)，通過不斷地自我反思和提升，我能夠更好地適應(yīng)工作的變化，并且在工作中展現(xiàn)出更高的能力和素質(zhì)。此外，我還參加了一些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動，不僅加深了對工作的理解和認(rèn)識，還拓寬了自己的知識和視野。通過自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)，我能夠不斷提升自己，使自己成為公司中的亮點(diǎn)員工。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的獲得不是一蹴而就的，它需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。通過發(fā)現(xiàn)機(jī)會與挑戰(zhàn)，運(yùn)用創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行自我反思和提升，我們可以取得出色的工作表現(xiàn)，并獲得成為職場亮點(diǎn)的機(jī)會。而這些經(jīng)驗(yàn)和體會不僅僅只是局限于工作中，同時(shí)也會對我們的個(gè)人生活和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取的態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自我，并在未來的工作中追求更高的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長和發(fā)展。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三
在人生的旅途中，每個(gè)人都會經(jīng)歷各種各樣的工作。職場上，我們不僅需要擁有專業(yè)知識和技能，還需要具備與人溝通、合作和解決問題的能力。然而，對于許多人來說，職場并非易如反掌。因此，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會成為了一個(gè)非常重要的話題。在本文中，我們將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的重要性，以及如何將這些經(jīng)驗(yàn)和體會轉(zhuǎn)化為成長的動力。
第二段：為什么分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會很重要？
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會在職場中是至關(guān)重要的。首先，通過分享，我們可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，這對我們的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。其次，分享可以打破固有的思維模式，激發(fā)創(chuàng)新靈感和思維方式。最后，分享可以增強(qiáng)與同事的互動和合作，使工作環(huán)境更加融洽和諧。
同時(shí)，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會也是對自己的一次總結(jié)和反思。分享過程中，我們需要回顧并評估自己的工作經(jīng)驗(yàn)和做事方法，尋找不足和改進(jìn)之處，從而得到進(jìn)一步的成長。通過分享，我們可以激發(fā)自身的思考和學(xué)習(xí)潛力。
第三段：如何分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會？
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是一門艱巨的任務(wù)。那么，如何分享呢？第一，我們需要清醒地認(rèn)識到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談事。第二，我們需要有明確的目標(biāo)和觀眾，知道自己在分享什么，以及如何使聽眾更加容易理解和吸收。第三，誠摯地與聽眾交流，讓他們能夠感受到分享的價(jià)值和意義。
此外，分享前的準(zhǔn)備也非常重要。我們需要花時(shí)間并進(jìn)行足夠的準(zhǔn)備，將自己的思路整理清晰，并提前做好相關(guān)的演講或報(bào)告。最后，我們需要對自己的分享進(jìn)行反思和反饋，不斷提高自己的分享效果。
第四段：分享過程中需要避免哪些問題？
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的過程可謂是難上加難。事實(shí)上，分享中也有很多我們需要避免的問題。首先，我們需要避免以自我為中心、過度強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)和成果。其次，我們需要避免過于專業(yè)化、技術(shù)性語言過重的分享方式。最后，我們需要避免過于沉溺于某一個(gè)具體的領(lǐng)域，從而失去分享的價(jià)值和意義。
分享的意義在于向大家傳達(dá)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見解，使大家從中獲得啟發(fā)和幫助。通過避免這些問題，我們才能夠更好地實(shí)現(xiàn)這一目的。
第五段：總結(jié)
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，是每個(gè)職場人需要具備的一項(xiàng)能力。通過分享，我們可以得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)和信息，激勵自己的成長和發(fā)展。同時(shí)，分享也需要注意一些問題，才能夠更好地發(fā)揮價(jià)值和效果。因此，依靠合理的分享方式，我們可以不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，贏得團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和尊重，從而在職場中更好地發(fā)揮自身的作用。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四
我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了。感覺經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過頭想一想，有很多話想說。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會。
體會最大的一點(diǎn)就是“千萬莫伸手，伸手必被捉。”剛開始干這一行的時(shí)候，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”，內(nèi)當(dāng)家，可能有油水撈。但沒過多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬干不得。貪污、挪用、受賄、做假賬都是違法行為，一旦違了法，將會面臨無盡的苦果。不僅毀了自己，還會連累家人。只有心無邪念，為人正派，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離。才能保持一顆平常的心。所以，這是一個(gè)財(cái)會人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì)。
其次，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神。財(cái)務(wù)、財(cái)會及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的，有時(shí)，千頭萬緒，很難理清，有時(shí)，工作量特別大，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完。沒有奉獻(xiàn)精神，沒有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了，這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以，要干一行，愛一行，多講奉獻(xiàn)，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài)，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好。
再次，要吃得苦，受得委屈。財(cái)務(wù)工作，大都和錢打交道，來不得半點(diǎn)馬虎。為了確保不出差錯(cuò)，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事，做到細(xì)心點(diǎn)，再細(xì)心點(diǎn)。有時(shí)，算兩遍還不放心，還要再算一兩遍，所以，有時(shí)看似一項(xiàng)簡單的工作，而實(shí)際上要付出多倍的精力。再者，教職工對財(cái)務(wù)工作是比較敏感的，財(cái)務(wù)做好了，大家覺得是應(yīng)該的，一旦搞錯(cuò)了，你聽，那個(gè)流言蜚語，多的是。還有，每當(dāng)評優(yōu)評先的時(shí)候，財(cái)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn)，不要和他們爭，爭是爭他們不贏的。一般都是教學(xué)一線的上，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對教職工的，所以，你做了些什么，他們很多都不知道。所以說，要吃得苦，受得委屈。
另外，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長的參謀和助手作用。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展，必須有經(jīng)費(fèi)來保障。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好，離不開財(cái)務(wù)人員的出謀劃策。哪些項(xiàng)目可以開支經(jīng)費(fèi)，開支多少，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益，都應(yīng)經(jīng)常向校長匯報(bào)清楚。同時(shí)，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會計(jì)法的規(guī)定;校長有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差，等等。這就要求作為財(cái)務(wù)人員，要學(xué)好會計(jì)法，用好會計(jì)法，守好會計(jì)法，嚴(yán)格依法辦事。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右，做一個(gè)敢說真話的參謀和助手。
最后，財(cái)務(wù)人員要活到老，學(xué)到老，創(chuàng)造性地開展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來，已發(fā)生了很大的變化。九十年代，是用手工記賬，沒有電腦，也沒有財(cái)務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨，但相比而言，又覺得比較單純和簡單。進(jìn)入新世紀(jì)，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出，各種會計(jì)報(bào)表大都使用軟件，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺電腦，有的甚至兩臺。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來越多，越來越細(xì)。所以，感覺工作壓力特別大。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會文件精神，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法，做到熟能生巧，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作，經(jīng)?；仡^看，溫故知新，推陳出新，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五
我叫__，是__公司財(cái)務(wù)科長，從事財(cái)務(wù)工作__年，下面談一下在工作中的一點(diǎn)心得：
1、注重工作細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗
2、注重工作方式方法，提高工作效率
工作中要多思考，找到最快、最佳解決問題的途徑;要善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法，提高效率;要分清主次，條例清晰，不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務(wù)中找到規(guī)律、把復(fù)雜事情簡單化;要注重與外部單位、本單位人員的溝通方式，有效解決工作中的問題;要快速反應(yīng)，及時(shí)解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。
3、注重信息安全，保守商業(yè)秘密
計(jì)算機(jī)登錄、財(cái)務(wù)軟件等要設(shè)置密碼;重要文件要備份，防止數(shù)據(jù)丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數(shù)據(jù)刻錄成光盤統(tǒng)一歸檔，要注重電子檔案的管理。
4、注重學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是工作的動力和源泉
學(xué)習(xí)的方式有很多種，向書本學(xué)，向他人學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)。學(xué)習(xí)同時(shí)也是提高工作效率的重要手段，學(xué)習(xí)的同時(shí)更要注重思考，“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則當(dāng)?！?BR> 5、注重工作總結(jié)，總結(jié)有利于工作提升
每月末書面形式做一份工作總結(jié)，主要包括本月所做的日常工作、各項(xiàng)工作完成情況、下月工作打算、工作中的心得體會、工作中在原來的基礎(chǔ)上有何改進(jìn)和創(chuàng)新、對基地的發(fā)展有何合理化建議。古人講“一日三時(shí)，我們能做到“一月一時(shí)，工作能力就會不斷提升。
6、重視自己的工作，培養(yǎng)主人翁責(zé)任感
一個(gè)單位的發(fā)展需要每一個(gè)人的努力，每個(gè)人的工作都同等重要。只有真切的認(rèn)識、感受到這一點(diǎn)，才能在工作中更加主動、積極，才能更有主人翁責(zé)任感。
7、自信從容，有效解決職責(zé)范圍內(nèi)的事情
對職責(zé)范圍內(nèi)的事情，要多思考解決問題的辦法，遇到困難不要急躁;要自信，自信才能從容面對遇到的困難，才能有更加清晰的思路，才能想出更好的解決問題的辦法。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七
《羔羊的說服力》應(yīng)該是一個(gè)很久以前的故事了。
一個(gè)牧場主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個(gè)獵戶，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄，襲擊牧場里的小羔羊。牧場主人幾次請獵戶把狗關(guān)好，但獵戶不以為然，口頭上答應(yīng)，可沒過幾天，他家的獵狗又跳進(jìn)牧場橫沖直闖，咬傷了好幾只小羊。忍無可忍的牧場主人找上鎮(zhèn)上的法官評理。
聽了他的控訴，明理的法官說：“我可以處罰那個(gè)獵戶，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來，你就失去了一個(gè)朋友，多了一個(gè)敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”，牧場主人說。“那好，我給你出個(gè)主意，按我說的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你贏得一個(gè)友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一，牧場主連連稱是。
一到家，牧場主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊，送給獵戶的3 個(gè)兒子?？吹綕嵃诇仨樀男⊙?，孩子們?nèi)绔@至寶，每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個(gè)大鐵籠，把狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鎖了起來。從此，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。
為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈獵戶。漸漸地兩人成了好朋友。
要說服一個(gè)人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。
但是，現(xiàn)實(shí)中的麻煩在于，如何讓他知道你是為他著想，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要，一般人是不關(guān)注法律的。
領(lǐng)悟這個(gè)法官的智慧。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。
這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九
分享個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是大家學(xué)習(xí)和提升自己的方式之一。通過分享可以幫助其他人更好地了解某個(gè)行業(yè)或崗位的工作內(nèi)容和要求，還可以讓他們少走彎路，從而更快速地進(jìn)步和成功。本文將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的重要性，以及分享過程中需要注意的幾個(gè)問題。
第二段：分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的重要性
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的最大好處是互利共贏。有經(jīng)驗(yàn)的人可以幫助新人避免犯錯(cuò)，減少失誤和浪費(fèi)，增強(qiáng)工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，分享者自身也會從中獲得許多好處，比如加深自己的理解和印象，從他人的反饋中得到更深層次的認(rèn)識，甚至開拓了自己的人脈資源。此外，分享也是對自己工作的一種總結(jié)和回顧，有助于提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)。
第三段：分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的注意事項(xiàng)
在分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會時(shí)，需要注意以下幾個(gè)問題。首先，分享內(nèi)容應(yīng)該具有代表性和實(shí)用性，不要純粹是為了自我表達(dá)而分享。其次，分享者應(yīng)該盡可能客觀和完整地傳達(dá)自己的經(jīng)歷和感受，而不是夸大或美化實(shí)際情況。另外，還應(yīng)該考慮到聽眾的背景和需求，選擇合適的方式和語言進(jìn)行分享。最后，分享過程應(yīng)該盡可能生動和互動，讓聽眾有機(jī)會提問和反饋，從而得到更多的啟示和收獲。
第四段：分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的方式和場合
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的方式和場合多種多樣。其中一個(gè)常見的方式是組織或參加各種培訓(xùn)、研討會和沙龍等活動。在這些場合中，人們可以結(jié)識同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的人士，共同交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，拓寬自己的視野和知識。另外，還可以通過個(gè)人博客、社交網(wǎng)絡(luò)、微信公眾號等多種媒介進(jìn)行分享，讓更多的人受益。此外，分享者還可以在各種工作或社交場合中，以談心、交流等形式分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受。
第五段：結(jié)語
總之，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是一種開放、合作、共享的文化，它不僅有益于個(gè)人自身的職業(yè)發(fā)展和精神境界的提升，更有助于整個(gè)社會的進(jìn)步和發(fā)展。因此我們應(yīng)該重視和鼓勵分享文化，在學(xué)習(xí)和工作中不斷探索和實(shí)踐有效的分享方式和方法，構(gòu)建一個(gè)更開放、更協(xié)作、更共享的社會環(huán)境。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十
大概六月份前要擇定院校專業(yè)，現(xiàn)在先復(fù)習(xí)基礎(chǔ)課數(shù)學(xué)和英語。不是很全。第一階段是從現(xiàn)在到2019年的2月，就是起步階段;第二是基礎(chǔ)階段，從19年的3月到6月;第三階段可能是個(gè)很重要的階段,即強(qiáng)化階段，想考好學(xué)校的就要注重暑假的學(xué)習(xí)了，這是在7月到9月，會聽過一句話“得暑假者得天下”就是說的考研;第四個(gè)階段是在10月到12月;最后一個(gè)階段就是沖刺階段了。在整個(gè)的10月的準(zhǔn)備中，平均每天學(xué)習(xí)8小時(shí)左右。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十一
改革事業(yè)是一個(gè)長期而復(fù)雜的工作，需要通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐來完成。然而，在進(jìn)行改革工作的過程中，許多人往往會遇到各種各樣的困難和挫折。因此，為了提高改革效果，加快改革進(jìn)程，大家需要相互分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，以形成共識，推進(jìn)改革事業(yè)。在本文中，筆者將分享關(guān)于改革工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對大家在將來的工作中有所啟示。
第二段：改革的準(zhǔn)備工作
在進(jìn)行改革工作之前，必須進(jìn)行詳盡的準(zhǔn)備工作，包括充分了解和掌握改革的背景、目標(biāo)、方案等，制定出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并做好前期的準(zhǔn)備工作。此外，還需要積極尋求支持和參與，開展征求意見、宣傳和培訓(xùn)等工作，以增加改革的成功率。
第三段：改革的過程管理
在改革的過程中，面臨的困難和問題往往會比預(yù)期的要多得多。因此，管理和協(xié)調(diào)改革過程尤為重要。首先，在工作中，應(yīng)遵守科學(xué)的管理方法，制定合理的時(shí)間表、任務(wù)分工、計(jì)劃執(zhí)行和效果監(jiān)測等。其次，在協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的過程中，應(yīng)注重溝通和協(xié)調(diào)，建立互相信任、相互認(rèn)可的工作關(guān)系，以便更好地解決困難和問題。
第四段：改革的心理準(zhǔn)備
在改革過程中，不可避免地會面臨挫折和不順利的情況。因此，正確的心理準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。改革者應(yīng)該有勇氣和毅力，具備堅(jiān)定的意志和信心，以應(yīng)對和克服困難。此外，應(yīng)具備靈活的思維和開放的心態(tài)，積極擁抱新變化和新思路，避免僵化和固步自封。
第五段：總結(jié)
改革工作是一個(gè)創(chuàng)新與實(shí)踐的過程，需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善。因此，我們必須通過監(jiān)測、反思、總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)來有效推進(jìn)改革進(jìn)程，促進(jìn)改革工作的穩(wěn)步前進(jìn)。在未來的工作中，我們應(yīng)該注重整合和遷移經(jīng)驗(yàn)，不斷探尋新的改革思路，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而努力。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十二
在職場上，每個(gè)人都有自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會。然而，一些工作經(jīng)驗(yàn)中的亮點(diǎn)，卻是我們在成長和進(jìn)步過程中的寶貴財(cái)富。在此，我愿意分享一些我工作中的亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我相信這些經(jīng)驗(yàn)會對他人的職業(yè)發(fā)展有所啟示與幫助。
第二段：善用時(shí)間管理
在我工作的過程中，我意識到善用時(shí)間能極大地提升工作效率。我發(fā)現(xiàn)將工作分解為不同的任務(wù)，并為每個(gè)任務(wù)設(shè)置合理的時(shí)間限制，能幫助我集中精力，提高效率。此外，我還注意與同事和上司之間進(jìn)行良好的溝通。通過及時(shí)了解工作的優(yōu)先級和緊急程度，我能更好地安排工作，使任務(wù)得以準(zhǔn)時(shí)完成。
第三段：合理規(guī)劃工作內(nèi)容
對于一些繁瑣且重復(fù)性高的任務(wù)，我嘗試通過合理規(guī)劃工作內(nèi)容來提高工作效率和滿意度。我會分析這些任務(wù)的特點(diǎn)，并找尋優(yōu)化和自動化的方法。例如，我曾經(jīng)在公司內(nèi)部流程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需要手動輸入重復(fù)信息的環(huán)節(jié)。我用自動化的方式，編寫了一個(gè)腳本來替代這個(gè)步驟，節(jié)約了大量時(shí)間和精力。這種合理規(guī)劃工作內(nèi)容的方法，有效地提高了我的工作效率，也讓我能夠更專注于更有挑戰(zhàn)性和價(jià)值的工作。
第四段：積極參與團(tuán)隊(duì)合作
在團(tuán)隊(duì)合作中，我意識到積極參與不僅能夠提高工作效率，還能夠增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和互信。我會主動尋找與其他團(tuán)隊(duì)成員的合作機(jī)會，并積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。同時(shí)，我也尊重和傾聽他人的觀點(diǎn)，并在決策和解決問題的過程中進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商。通過積極參與團(tuán)隊(duì)合作，我獲得了與他人合作的愉悅感，也培養(yǎng)了良好的人際關(guān)系，為我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和成長
作為一名職業(yè)人士，我始終堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)和成長。我利用工作之余的時(shí)間，不斷學(xué)習(xí)和積累專業(yè)知識和技能。我通過參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和文章，以及與行業(yè)內(nèi)的專家交流，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。此外，我還不斷接受新的工作挑戰(zhàn)，并嘗試跨部門合作的機(jī)會，以擴(kuò)展自己工作范圍和技能的深度和廣度。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和成長，我不僅提高了自身的能力，也讓自己更具有競爭力和適應(yīng)力。
總結(jié)：
在工作中，我通過善用時(shí)間管理、合理規(guī)劃工作內(nèi)容、積極參與團(tuán)隊(duì)合作以及持續(xù)學(xué)習(xí)和成長等方式，獲得了許多亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅提高了我的工作效率，也讓我具備了更好的職業(yè)發(fā)展能力。希望我的分享能對其他職場新人有所啟示和幫助，并幫助他們在職業(yè)生涯中取得更多的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十三
根據(jù)上級減負(fù)文件通知精神，我校認(rèn)真排查了本校的減負(fù)工作，現(xiàn)將我校減負(fù)工作總結(jié)如下：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)抓“減負(fù)”。成立了桃李春小學(xué)“減負(fù)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，李德龍校長為組長，張秀明主任分管各班主任及任課教師具體落實(shí)，切實(shí)將“減負(fù)”工作抓緊抓好，抓出實(shí)效。
2、落實(shí)責(zé)任抓“減負(fù)”。明確“減負(fù)”工作主體，做出“減負(fù)”承諾，開學(xué)初校長與全校教師簽定“減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)，全面提升教育質(zhì)量”責(zé)任書。
3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)抓“減負(fù)”。運(yùn)用多種形式組織教師，進(jìn)一步加強(qiáng)對貫徹“減負(fù)”要求的學(xué)習(xí)，教育和引導(dǎo)教師從理論和實(shí)踐結(jié)合上全面、正確地認(rèn)識和實(shí)施“減負(fù)”，進(jìn)一步端正教育思想，明確培養(yǎng)目標(biāo)，不斷增強(qiáng)依法治教、樹德立人和遵循教育規(guī)律提高教育質(zhì)量的意識。
1、嚴(yán)控課程課時(shí)。全面實(shí)施國家課程計(jì)劃，嚴(yán)格按照“河南省省級實(shí)驗(yàn)區(qū)義務(wù)教育階段課程設(shè)置及課時(shí)安排”開齊開足規(guī)定的課程，不隨意加深課程難度、增減課程和課時(shí)、趕超教學(xué)進(jìn)度和提前結(jié)束課程，學(xué)校明文規(guī)定：復(fù)習(xí)階段，技能課依然與學(xué)生相伴每一天，任何老師不得占用。
2、嚴(yán)控日常作業(yè)。小學(xué)一、二年級不得留書面家庭作業(yè)，其他年級學(xué)生平均水平書面家庭作業(yè)量每天控制在30分鐘以內(nèi)。學(xué)校多次對學(xué)生作業(yè)進(jìn)行調(diào)研、座談，了解教師布置作業(yè)情況和批改情況。每班一本回家作業(yè)記錄本（讓學(xué)生對每天的回家作業(yè)進(jìn)行記錄），教導(dǎo)處經(jīng)常了解回家作業(yè)布置情況，并及時(shí)反饋，尤其到了復(fù)習(xí)階段，更要關(guān)注作業(yè)量。
3、嚴(yán)控文化補(bǔ)課。學(xué)校沒有利用寒暑假、公休日、課余時(shí)間組織或者變相組織學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)課，沒有舉辦各類學(xué)科競賽輔導(dǎo)班。
4、嚴(yán)控考試評價(jià)。語文、數(shù)學(xué)每學(xué)期末進(jìn)行一次學(xué)科考試，其它科目進(jìn)行考查，不對教師和學(xué)生排名次。
5、嚴(yán)控在校時(shí)間。學(xué)生在校時(shí)間為6小時(shí)，早上8：00到校。
6、嚴(yán)控教輔資料。
7、嚴(yán)控招生秩序。嚴(yán)格執(zhí)行就近入學(xué)的規(guī)定，不組織測試，不將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學(xué)的條件和依據(jù)，強(qiáng)化學(xué)籍管理。
8、嚴(yán)控分流分班。學(xué)校根據(jù)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)招收學(xué)生，編制班級，一年級各班由班主任進(jìn)行抽簽。
1、加強(qiáng)師德，建立和諧家校溝通機(jī)制。引導(dǎo)廣大教師樹立法治觀念，自覺遵守教育政策、法規(guī)中明令禁止的各項(xiàng)規(guī)定，樹立良好的社會公眾形象。進(jìn)一步規(guī)范教師從教行為，嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生，堅(jiān)決杜絕傷害學(xué)生身心健康的行為，建立和諧的家校關(guān)系。
2、強(qiáng)化師訓(xùn)，完善教學(xué)常規(guī)管理機(jī)制。通過堅(jiān)持不懈地、有計(jì)劃教師培訓(xùn)，來轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，提高專業(yè)理論水平和教學(xué)能力。通過名師、學(xué)科帶頭人和學(xué)科骨干教師培訓(xùn)與培養(yǎng)，發(fā)揮他們在“減負(fù)”方面的輻射與引領(lǐng)作用。
3、聯(lián)系調(diào)研，鞏固教學(xué)質(zhì)量視導(dǎo)機(jī)制。深入教育第一線，推進(jìn)“減負(fù)”工作的落實(shí)。學(xué)校對教師、學(xué)生、家長不定期開展調(diào)研、座談、問卷等，查看教師的備課本、課堂作業(yè)本等，了解教師對減負(fù)工作的落實(shí)情況，提出改進(jìn)措施。
4、激勵團(tuán)隊(duì)，改進(jìn)校本教研師訓(xùn)機(jī)制。改革課堂教學(xué)模式，改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益，把“減負(fù)”與課改結(jié)合起來，與推進(jìn)素質(zhì)教育結(jié)合起來。積極推進(jìn)備課組、教研組建設(shè)，加快構(gòu)建合作學(xué)習(xí)型教師團(tuán)隊(duì)，積極地、科學(xué)地改進(jìn)教和學(xué)的方法，優(yōu)化教和學(xué)的過程，提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量，增強(qiáng)教師“減負(fù)增效”的能力和水平。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十四
以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦，老公說我愛抱怨，我說老公不理解我，女人抱怨因?yàn)樾睦锊粷M，不然怎么會抱怨呢？老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人，不擔(dān)心油鹽柴米，有什么好抱怨的呢？老公用他母親做榜樣，生病了從來都不抱怨，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧。我聽了也覺得不痛快。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨，也不知道從什么時(shí)候起，我很少談到老公和我之間因?yàn)楸г苟l(fā)生爭執(zhí)，也不知道從什么時(shí)候起，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利？還是夫妻之間相處更好？不是，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故。
去年夏天開始，老公他們開始編一個(gè)新程，我常關(guān)心老公他們的進(jìn)展以及老板們對此事的態(tài)度，老公也不知道什么時(shí)候習(xí)慣和我分享他的喜怒哀樂，每次遇到老板們抱怨，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他。老公有時(shí)候遇到工作中的困難，抱怨想放棄，我繼續(xù)安慰他。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班，我們做好晚飯等他回家，雖然老公告訴我們不要等他吃飯，我們還是堅(jiān)持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服。老公聽了嘴巴上仍然說不必等，可心里自然很高興。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十五
在任何環(huán)境中，牛人都可以用平靜的心來面對隨時(shí)出現(xiàn)的波瀾，通過“見招拆招”來化解問題和矛盾，扎實(shí)推進(jìn)工作，從容達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。怎么才能成為牛人呢，站位高看得遠(yuǎn)？有思路有方法？提前做出預(yù)案？不對！這只是牛人的重要表現(xiàn)之一，有個(gè)大前提如果不具備，能力就無法發(fā)揮，也成不了牛人。這個(gè)大前提是擁有良好的工作狀態(tài)。
狀態(tài)這個(gè)詞很虛無，它存在于每個(gè)人的內(nèi)心且不斷發(fā)生變化，只有自己最清楚自己的狀態(tài)。因此，工作狀態(tài)其實(shí)也就是心理狀態(tài)。我所理解的心理狀態(tài)是：現(xiàn)實(shí)或想法（例如愿望、訴求）給心理帶來反應(yīng)，進(jìn)而影響自己看待事物的角度。心理狀態(tài)可以分為三種，一種是平靜狀態(tài)，另一種是積極狀態(tài)，第三種是消極狀態(tài)。
在通常情況下，心態(tài)很容易受到內(nèi)心和外界的影響，自己把握不好就會成為心態(tài)的奴隸，被牽著鼻子走。在這種情況下，他即便在工作中具備很強(qiáng)的能力，也不能說明他就是個(gè)有能力的人，因?yàn)樾膽B(tài)決定他的能力很難平穩(wěn)發(fā)揮，仍可能被定性為沒能力。
以下幾個(gè)方面會與心理狀態(tài)有關(guān)系。
心態(tài)與情緒有關(guān)。工作壓力大、受了委屈、沒有成就感等等，都會形成負(fù)面情緒，從而影響心態(tài)走向消極。
心態(tài)與性格有關(guān)。從一個(gè)人看問題的方式和角度可以判斷他的性格特點(diǎn)，積極的人眼中總是充滿陽光，即便心被淋濕了也沒關(guān)系，會經(jīng)常拿出來曬一曬。消極的人正相反。要相信，心態(tài)與性格可以互相影響，也可以同步改變。
心態(tài)與身邊的氛圍有關(guān)。自己的溝通和協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)、周圍關(guān)系復(fù)雜緊張等等同樣可以形成心理壓力，對心態(tài)造成負(fù)面影響。
心態(tài)與自身的調(diào)整能力有關(guān)。例如克制情緒的能力，轉(zhuǎn)換情緒的能力等。有人說，人生就像一杯白開水，放點(diǎn)鹽，他就是咸的；放點(diǎn)糖，它就是甜的。你放什么，它就有什么樣的味道，我們的人生完全靠自己去調(diào)劑。應(yīng)該有意識的去認(rèn)識自己，了解自己，做正版的自己，不做盜版的別人。做自己的主人，多往生活中加點(diǎn)糖，讓工作和生活充滿甜蜜。
有這樣幾個(gè)途徑可以調(diào)整心理狀態(tài)。
采取“無所謂”的態(tài)度。多反思我們斤斤計(jì)較的事情是否值得這樣去糾結(jié)，得到了會怎樣，大不了又會怎樣？不要夸大小事的重要性。跳出自我或者換個(gè)角度重新來審視，很可能讓自己放下包袱，輕裝前進(jìn)。
擁有一顆平常心。寧靜致遠(yuǎn)，是指擁有平穩(wěn)靜謐的心態(tài)，不為雜念所左右，靜思反省，才能實(shí)現(xiàn)更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。煩惱是自己給的，別人永遠(yuǎn)無法給你煩惱。心態(tài)如果受到雜事左右，心神就會被擾亂，無法靜思反省，這時(shí)，你就不是自己的主人。我聽到過一句很有價(jià)值的話：在你生氣的時(shí)候不要做決定。當(dāng)情緒占上風(fēng)時(shí)，很多決定都不是理性的，會離正確很遙遠(yuǎn)。平常心是做到寧靜致遠(yuǎn)的前提，是上面提到的第一種心理狀態(tài)，即平靜狀態(tài)，也是最高狀態(tài)。
培養(yǎng)對工作的興趣。如果將工作看成一項(xiàng)任務(wù)，心里就會抵觸，因?yàn)槭潜粍拥娜ソ邮?；換個(gè)角度，如果能培養(yǎng)起對工作的興趣，我們就能主動投入，帶著“玩”的心態(tài)來做事，自然可以煥發(fā)出激情和動力，做自己喜歡的事情不累，尤其是心不累。不管你有沒有興趣，工作都要照常去做，不多也不少，這就值得我們換個(gè)角度去培養(yǎng)興趣。
擁有發(fā)展的眼光。當(dāng)你快樂時(shí)，你要想，這快樂不是永恒的；當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的。任何事物都處于發(fā)展變化中，只要我們還擁有健康和生命，就不要把階段當(dāng)成終點(diǎn)。不要被眼前的困難擊倒，相信一定能度過難關(guān)，而且只要擁有積極的心態(tài)，方法總比問題多。
分析心理狀態(tài)是為了擁有良好的生活狀態(tài)和工作狀態(tài)。很多時(shí)候，事情本身無所謂難和易，擁有良好的工作狀態(tài)，就能喚醒內(nèi)心的潛能，自然可以斗志昂揚(yáng)、披荊斬棘。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十六
在我們的工作中，時(shí)常會遇到各種各樣的問題和困難。但隨著改革的不斷深入，我們也在逐步探索出了一些有效的經(jīng)驗(yàn)和做法。這時(shí)，我們就需要學(xué)會分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，將其傳播出去，讓更多的人受益，促進(jìn)改革工作的順利進(jìn)行。以下是我對此的一些體會和思考。
第一段：分享是一種學(xué)習(xí)和提高的過程
分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，不僅是將自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享出去，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的過程。在分享的過程中，我們不僅能讓自己的思路得到更清晰的梳理，更能從中獲得更多的啟示和思考。同時(shí)，在和他人的交流互動中，我們也能夠了解到不同工作環(huán)境和不同部門的工作情況，從中汲取他人的優(yōu)點(diǎn)和長處，進(jìn)一步提高自己的工作能力。
第二段：分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與發(fā)展
在工作中，每個(gè)人都有自己的崗位職責(zé)和任務(wù)，但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，有時(shí)也需要有一些跨部門、跨行業(yè)的合作。而當(dāng)我們將自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去，會讓其他部門的同事對我們所從事的工作更加了解，也會增加他們的信任度和合作意愿，從而可以更好地開展合作。同時(shí)，隨著分享的不斷深入，也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展，可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。
第三段：分享可以提升個(gè)人的影響力和口碑
在工作中，如果你擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高的工作能力，但無法將其展示出來，這些都是沒有意義的。而當(dāng)你將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考分享出去，不僅可以讓更多人知道你的專業(yè)能力和工作態(tài)度，更可以提高自己的影響力和口碑，使自己在工作中的話語權(quán)得到提升。同時(shí)，也可以讓你更容易地發(fā)現(xiàn)機(jī)會和挑戰(zhàn)，更好地發(fā)展自己的事業(yè)。
第四段：分享要注重形式和效果
分享雖好，但不同的人采取的分享形式和方式也會不同。有時(shí)候，我們會發(fā)現(xiàn)某個(gè)人雖然擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但卻無法將其分享給他人，因?yàn)槠浞窒淼姆绞胶托问讲徽_。因此，在分享時(shí)，我們需要注意分享的時(shí)機(jī)和方式，采取針對性的分享形式，讓自己的經(jīng)驗(yàn)得到更好的展現(xiàn)和傳播。同時(shí)，我們也需要關(guān)注分享的效果，不僅要注重自己的經(jīng)驗(yàn)和思考，更要關(guān)注分享給對方所帶來的價(jià)值和作用。
第五段：分享是共贏的過程
分享雖然是將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考上傳到了他人，但這并不意味著我們會失去什么。相反，分享是一種共贏的過程，既可以讓他人受益，進(jìn)而提高自己的影響力和成功率，也可以讓自己更全面地了解團(tuán)隊(duì)的工作情況和工作需求，進(jìn)而更好地規(guī)劃自己的工作和職業(yè)發(fā)展路線。因此，在工作中，我們應(yīng)該時(shí)刻保持分享的心態(tài)，用分享促進(jìn)自己的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的合作。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十七
各位評委老師：
大家好，我叫xxx，是xx中學(xué)的一名普普通通的英語教師，自從20xx年以來，一直在xx中學(xué)工作，做班主任已有十五年了。通過做班主任工作，我意識到?jīng)]做過班主任的教師不是真正的教師，因?yàn)榻逃谋举|(zhì)意義不在于學(xué)科知識的傳授，而是人的教育，而大量的班主任工作都是在進(jìn)行人的教育。下面我把十幾年我是如何做班級工作的與大家分享一下，因水平有限，不妥之處，敬請指正。
初接班主任，我是一個(gè)生手，很多事情不知如何應(yīng)對處理，還記得剛接班主任那年因?qū)W生不好好學(xué)習(xí)而無數(shù)次的偷偷抹眼淚，也還記得為了保護(hù)自己班里的某個(gè)學(xué)生和外班一名同學(xué)開撕，害的自己上早自習(xí)袖口里藏把剪刀，因?yàn)槟莻€(gè)學(xué)生揚(yáng)言要?dú)⒘怂陌嘀魅魏臀摇，F(xiàn)在想想多么幼稚，我慢慢的知道教育不是萬能的，和外班的學(xué)生鬧矛盾是一位教師多么狹隘的教育觀。如今我覺得作為班主任，要做好以下幾個(gè)方面：
第一，愛的教育
教育學(xué)生有愛心，先從愛身邊的人做起，愛父母，愛老師，愛朋友，愛同學(xué)，然后才會有“老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼”的博愛的胸襟和氣度。要培養(yǎng)學(xué)生的愛心，老師要做好榜樣，讓學(xué)生感受到老師的愛。每一輪新生入學(xué)，我盡可能的把愛的雨露撒向每一位同學(xué)，因?yàn)閯側(cè)胄５乃麄兿褚恢恢浑x開媽媽的雛鳥，怯生生的，孤零零的、緊張不安的，作為班主任要立刻充當(dāng)起媽媽的角色，張開翅膀?yàn)楹⒆觽冋陲L(fēng)擋雨，敞開胸懷，給孩子們送去關(guān)心和溫暖，孩子想家了，流淚了，就給他一個(gè)擁抱，給他力量和勇氣，告訴他離開是為了更好的成長，艱苦的學(xué)校生活是為了磨礪自己，讓自己更堅(jiān)強(qiáng)。孩子病了，立刻帶她拿藥，打針，甚至陪孩子住院。當(dāng)然日常生活也要給學(xué)生精心照顧，缺錢少物的，盡可能幫他們解決。記得有一年冬至，正好周三，初一的孩子情緒高漲，黑板上寫著冬至快樂，還有不少同學(xué)要請假回家吃餃子，也許是當(dāng)時(shí)生活水平較差，吃頓餃子就給孩子們?nèi)绱舜蟮恼T惑，我不準(zhǔn)假，孩子們滿臉的委屈，我很理解他們的心情。我想了想，就自己買了肉，忙活一下午，到晚自習(xí)的時(shí)候，我提一袋子煮好的熱騰騰的餃子進(jìn)了教室，教室里沸騰起來，盡管一人只夠吃一兩個(gè)，但他們特別滿足，再也不吵著回家了，而且當(dāng)時(shí)就有學(xué)生喊我姐姐，也有學(xué)生叫我媽媽，他們感受到家的溫暖，媽媽一樣的愛，此后，同學(xué)們變得異常懂事，不僅秩序良好，成績也非常優(yōu)秀。前幾天我生病了，就隨手發(fā)了個(gè)朋友圈，寫了生病了，好難受六個(gè)字，很多同學(xué)給我留言，關(guān)切的問候其中一位在晚上10點(diǎn)多打來電話，和我聊起當(dāng)年趣事，還特意說老師當(dāng)年包的餃子特好吃。還有一位同學(xué)，城關(guān)安莊的，現(xiàn)在是國際航班的飛行員，本周六要結(jié)婚，特邀請我參加他的婚禮，他說我是他生命中的貴人。愛是相互的，老師愛學(xué)生，學(xué)生自然就會熱愛老師。
第二，規(guī)則教育
無規(guī)矩?zé)o以成方圓。規(guī)則無處不在，秩序不可打破，對學(xué)生規(guī)則意識的教育要深刻和嚴(yán)格。家有家法，校有校規(guī)，如果從小不遵守規(guī)則，走進(jìn)社會后就可能違法犯罪。班里無論是誰，班規(guī)面前人人平等。我班有一教師的外甥，腦子聰明好使，但壞點(diǎn)子也特別多，仗著他姨是任課老師，經(jīng)常對同學(xué)口出狂言，飛揚(yáng)跋扈，甚至與其他老師頂嘴，嚴(yán)重?cái)_亂課堂，為此受到我嚴(yán)厲的批評，寫了深刻的反思與檢討，依照班級制度請了家長，為全體同學(xué)道歉，罰值日一周，從此該同學(xué)不再如此放肆，安心學(xué)習(xí)，品行與成績迅速提升，班里其他同學(xué)看到老師家的親戚犯錯(cuò)還要受到如此嚴(yán)厲的懲罰，自然不敢輕舉妄動，班內(nèi)秩序井然。
第三做懶一點(diǎn)的班主任
班主任工作繁雜瑣碎，若事事親力親為，必疲憊不堪，不僅影響到自己授課，也成了學(xué)生自我發(fā)展的絆腳石。一個(gè)家庭中往往出現(xiàn)這種現(xiàn)象，父母太勤快的，什么都大包大攬的，孩子的自理能力就相當(dāng)?shù)牟?，因?yàn)楦改笩o意識的剝奪了孩子動手的權(quán)利，讓孩子喪失了鍛煉的機(jī)會。班級管理也是如此。班級成立之后，就要確立班委會，班干部的任命非常重要，一定要讓品學(xué)兼優(yōu)的孩子做班干部，學(xué)習(xí)與工作是不矛盾的，優(yōu)秀的孩子會處理好二者的關(guān)系。然后讓班委會成員利用班會時(shí)間與同學(xué)們一起探討班規(guī)的制定，經(jīng)過大家商議，制定的班規(guī)執(zhí)行下來會很順利，負(fù)責(zé)紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、和文體的五位班干部在以班長為核心的帶領(lǐng)下，各司其職，各負(fù)其責(zé)，將班級帶入了健康發(fā)展的軌道。記得有一次學(xué)校舉行五一歌詠比賽，班干部一碰頭，結(jié)合音樂老師的意見，選取了《接過雷鋒的槍》為參賽曲目，利用多媒體，學(xué)習(xí)參賽表演中每一處動作，然后分別安排不同的學(xué)生負(fù)責(zé)隊(duì)形，服裝，甚至化裝，每一處細(xì)節(jié)都十分周詳，比賽結(jié)果是我班一舉奪冠，后來我和音樂老師還帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)チ擞t小學(xué)參加城關(guān)鎮(zhèn)中小學(xué)文藝匯演，為我們xx抱回了一個(gè)大大的獎牌。學(xué)生的智慧是無窮的，做懶一點(diǎn)的老師吧，為孩子的發(fā)展?fàn)I造更廣闊的天地吧！
第四讓班級成為學(xué)習(xí)的樂園
我認(rèn)為班級管理像放羊，既不可放養(yǎng)，也不可圈養(yǎng)。放養(yǎng)會讓羊跑的漫山遍野到處都是，最終無法收場，而圈養(yǎng)又阻礙了羊的健康發(fā)展，吃一樣飼料，生存在一樣大的空間，長成毫無特色一個(gè)模樣。我以為散養(yǎng)比較科學(xué)合理，所謂的散養(yǎng)是給羊很大的空間，吃的了青草，看得見藍(lán)天，但也不至于跑的漫無邊際。有些圈養(yǎng)式的班主任，對學(xué)生要求十分嚴(yán)格，稍有違紀(jì)，要么停課，要么罰錢，要么請家長，在這種環(huán)境下長大的孩子經(jīng)常處于緊張不安的狀態(tài)，學(xué)習(xí)效果并不好。我們也許會遇到某些班級秩序特別的好，但成績卻不理想的情況，這就是圈養(yǎng)的結(jié)果。我更主張孩子在錯(cuò)誤中成長，在不斷碰壁中獲得經(jīng)驗(yàn)，靜待花開，終有時(shí)日。班級應(yīng)該是知識的殿堂，學(xué)習(xí)的樂園。班主任不行竭盡全力建立良好的班集體，給學(xué)生的學(xué)習(xí)營造一個(gè)積極和諧的軟環(huán)境。我對20xx年我班考入一中的七名同學(xué)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，他們今年參加了高考，有五位同學(xué)考上了985和211，其中盧靜同學(xué)考入華中師大，馮瑾悅考入鄭大，王言考入了西南大學(xué)，宋靖宇考入了重慶大學(xué)，焦辰怡考入了合肥工業(yè)大學(xué)，據(jù)了解考入二中的同學(xué)高考中也取得了優(yōu)異的成績，這是我們xx的驕傲，更是孩子們在散養(yǎng)的過程中自我成長的結(jié)果。
五做愛讀書的班主任
我是一名英語老師，語言表達(dá)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及語文老師，為此我經(jīng)常讀書，通過讀書豐富自身的教育智慧。同時(shí)我還經(jīng)常讀書給學(xué)生聽，借書中的故事感化教育學(xué)生。比如我給他們讀《我娘是瘋子》，讓他們明白母愛的天然、純粹和偉大。我給他們讀日本蘇良平的小說《一晚清湯蕎麥面》，讓他們感受善良、勇敢、奮發(fā)、友愛的人性之美。
班主任的工作隨著時(shí)代的發(fā)展更具挑戰(zhàn)性，我們拿著白菜價(jià)的班主任費(fèi)操著白粉價(jià)值的心，艱苦奮戰(zhàn)教學(xué)的第一線，但是我們毫無怨言，因?yàn)槲覀儾蛔鑫镔|(zhì)的贏家，我們只做精神的貴族。今后我將繼續(xù)砥礪前行，做一位普普通通的班主任。謝謝大家！
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十八
“財(cái)務(wù)工作繁瑣而枯燥，這需要以很好的心態(tài)來面對，要在平凡的工作中做出不平凡的業(yè)績，要在枯燥的工作中找到樂趣?！边@是余主任跟我說過的一句話。
在這繁瑣而又枯燥的工作中不知不覺又快到年底了，財(cái)務(wù)工作又要開始忙起來了。回想工作的這兩年的年底跟年初，我們部門的人員在余主任的帶領(lǐng)下。放棄周末和元旦假期的休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，認(rèn)真細(xì)致地做好年終決算及年初預(yù)算工作。
年終決算是一項(xiàng)比較繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行舊賬清理，年終轉(zhuǎn)賬，并且需要編制各種會計(jì)報(bào)表。同時(shí)又要針對報(bào)表撰寫出詳盡的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，對一年來的收支活動進(jìn)行分析和研究，做出正確的評價(jià)，并通過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)。這些報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，執(zhí)行工作的重要資料，而且報(bào)表還可以揭示出一些存在的問題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。同時(shí)也是編制下年度我廠財(cái)務(wù)預(yù)算工作的基礎(chǔ)。而年初的財(cái)務(wù)預(yù)算也是不能與實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)，要根據(jù)我廠的發(fā)展需要、發(fā)展方向、發(fā)展策略，客觀的編制各項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)，也就是說要有可操作性，達(dá)到宏觀控制的目的，達(dá)到企業(yè)管理者預(yù)期的管理目標(biāo)。總的說來財(cái)務(wù)預(yù)算包括收入達(dá)成總目標(biāo)、成本費(fèi)用控制總目標(biāo)、各種稅費(fèi)繳納總目標(biāo)、經(jīng)營成果總目標(biāo)等等。
我們部門一直人手較少，所以我很有幸的當(dāng)時(shí)一來就接手了電廠這邊的整套的業(yè)務(wù)流程，從憑證審核、到固定資產(chǎn)折舊、再到?jīng)Q算報(bào)表跟預(yù)算報(bào)表的填制等等，這樣的機(jī)會不多，所以我倍感珍惜，但工作中經(jīng)驗(yàn)不足也給余主任帶來了不少麻煩，也是在這樣的環(huán)境下我成長了不少，本著"認(rèn)真，仔細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)"的工作作風(fēng)，也做到了能夠輕重緩急的妥善處理各項(xiàng)工作。
總之，作為財(cái)務(wù)人員，應(yīng)在規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，提高企業(yè)競爭力等方面盡更大的義務(wù)與責(zé)任。所以我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和我廠的發(fā)展，與各位同事共同進(jìn)步，與我廠共同成長！
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一
工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是每個(gè)職場人士都會有的，它們不僅是我們在工作中不斷成長與進(jìn)步的見證，更是我們對工作的一種總結(jié)和反思。分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，既是一種傳承和交流，也是一種對自己工作的回顧和認(rèn)識。在這篇文章中，我將分享我自己所得到的一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：工作經(jīng)驗(yàn)分享
我在工作中所獲得的第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是：有效溝通。在職場中，溝通是很重要的一個(gè)方面，如果不能夠清晰地表達(dá)自己的想法，與他人協(xié)作將會變得十分困難。因此，在工作中，我致力于保持與同事的良好溝通，包括定期開會、互發(fā)郵件、溝通需求、解決問題等。談到了工作經(jīng)驗(yàn)分享，我們不妨直接從實(shí)際中總結(jié)，這樣更加能夠體現(xiàn)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第三段：心得體會分享
我在工作中的第二點(diǎn)心得體會是：保持積極心態(tài)。這一點(diǎn)應(yīng)該是每個(gè)人都知道的，但在實(shí)際工作中，很難做到。每天的工作偶爾會出現(xiàn)意想不到的問題，有時(shí)候自己的計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)，這時(shí)候，保持積極的心態(tài)是至關(guān)重要的。我經(jīng)常告誡自己出現(xiàn)困難時(shí)不要驚慌失措，而要冷靜分析問題，找出解決辦法，這樣才能讓自己的工作更加順利。
第四段：分享的重要性
為什么要分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會呢？其實(shí)，分享是一種寶貴的傳承和交流。分享能夠使我們的工作更高效，更有成就感，我個(gè)人在實(shí)際工作中不斷反思，總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，并和同事進(jìn)行交流和分享。通過分享，我能夠更多地了解和認(rèn)識同事，也能夠獲得一些新的想法和靈感。因此，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，不僅能夠幫助自己進(jìn)步，也能夠幫助同事實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。
第五段：結(jié)尾
總之，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，不僅是一種“心靈的擺渡”，更可稱得上是一種職場的“共享經(jīng)驗(yàn)”。希望通過我自己的分享，能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹?，也希望大家能夠多多分享自己的工作?jīng)驗(yàn)和心得體會，共創(chuàng)更美好的職場。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二
第一段：引言（100字）
在職場中，每個(gè)人都希望能夠有一份出類拔萃的工作經(jīng)驗(yàn)，成為公司中的亮點(diǎn)。然而，如何獲得這樣的工作經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長和發(fā)展，是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)的過程。在這篇文章中，我將分享我在工作中的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)以及從中獲得的心得和體會。
第二段：發(fā)現(xiàn)機(jī)會與挑戰(zhàn)（250字）
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的首要前提是要有機(jī)會。我經(jīng)歷過一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的性質(zhì)非常獨(dú)特，需要我掌握我之前沒有接觸過的技能和知識。剛開始，我面對諸多未知和挑戰(zhàn)，感到有些茫然和無力。然而，我決定用積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對這個(gè)項(xiàng)目，并主動尋求幫助和指導(dǎo)。我發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)看似無法解決的問題背后，都蘊(yùn)藏著成長的機(jī)會。通過積極主動參與并解決問題，我逐漸掌握了項(xiàng)目所需的技能和知識，成功完成了這個(gè)項(xiàng)目。
第三段：創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)合作（250字）
在另一個(gè)項(xiàng)目中，我遇到了一個(gè)似乎無法解決的問題。我采取了創(chuàng)新思維的方法來解決問題，并且與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。通過頭腦風(fēng)暴和開放性的討論，我們共同找到了問題的解決方案。這個(gè)經(jīng)歷教會了我，要勇于嘗試新的方式和方法，不拘泥于傳統(tǒng)的思維模式。同時(shí)，積極與團(tuán)隊(duì)合作也是取得亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。通過不斷和團(tuán)隊(duì)成員溝通和合作，我不僅解決了問題，還取得了突出的工作表現(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞。
第四段：自我反思與提升（300字）
在工作中，反思和自我提升是很重要的環(huán)節(jié)。我經(jīng)常花時(shí)間回顧自己的工作表現(xiàn)，找到不足之處，并試圖尋找改進(jìn)的方案。我發(fā)現(xiàn)，通過不斷地自我反思和提升，我能夠更好地適應(yīng)工作的變化，并且在工作中展現(xiàn)出更高的能力和素質(zhì)。此外，我還參加了一些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動，不僅加深了對工作的理解和認(rèn)識，還拓寬了自己的知識和視野。通過自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)，我能夠不斷提升自己，使自己成為公司中的亮點(diǎn)員工。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的獲得不是一蹴而就的，它需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。通過發(fā)現(xiàn)機(jī)會與挑戰(zhàn)，運(yùn)用創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行自我反思和提升，我們可以取得出色的工作表現(xiàn)，并獲得成為職場亮點(diǎn)的機(jī)會。而這些經(jīng)驗(yàn)和體會不僅僅只是局限于工作中，同時(shí)也會對我們的個(gè)人生活和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取的態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自我，并在未來的工作中追求更高的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長和發(fā)展。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三
在人生的旅途中，每個(gè)人都會經(jīng)歷各種各樣的工作。職場上，我們不僅需要擁有專業(yè)知識和技能，還需要具備與人溝通、合作和解決問題的能力。然而，對于許多人來說，職場并非易如反掌。因此，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會成為了一個(gè)非常重要的話題。在本文中，我們將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的重要性，以及如何將這些經(jīng)驗(yàn)和體會轉(zhuǎn)化為成長的動力。
第二段：為什么分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會很重要？
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會在職場中是至關(guān)重要的。首先，通過分享，我們可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，這對我們的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。其次，分享可以打破固有的思維模式，激發(fā)創(chuàng)新靈感和思維方式。最后，分享可以增強(qiáng)與同事的互動和合作，使工作環(huán)境更加融洽和諧。
同時(shí)，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會也是對自己的一次總結(jié)和反思。分享過程中，我們需要回顧并評估自己的工作經(jīng)驗(yàn)和做事方法，尋找不足和改進(jìn)之處，從而得到進(jìn)一步的成長。通過分享，我們可以激發(fā)自身的思考和學(xué)習(xí)潛力。
第三段：如何分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會？
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是一門艱巨的任務(wù)。那么，如何分享呢？第一，我們需要清醒地認(rèn)識到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談事。第二，我們需要有明確的目標(biāo)和觀眾，知道自己在分享什么，以及如何使聽眾更加容易理解和吸收。第三，誠摯地與聽眾交流，讓他們能夠感受到分享的價(jià)值和意義。
此外，分享前的準(zhǔn)備也非常重要。我們需要花時(shí)間并進(jìn)行足夠的準(zhǔn)備，將自己的思路整理清晰，并提前做好相關(guān)的演講或報(bào)告。最后，我們需要對自己的分享進(jìn)行反思和反饋，不斷提高自己的分享效果。
第四段：分享過程中需要避免哪些問題？
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的過程可謂是難上加難。事實(shí)上，分享中也有很多我們需要避免的問題。首先，我們需要避免以自我為中心、過度強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)和成果。其次，我們需要避免過于專業(yè)化、技術(shù)性語言過重的分享方式。最后，我們需要避免過于沉溺于某一個(gè)具體的領(lǐng)域，從而失去分享的價(jià)值和意義。
分享的意義在于向大家傳達(dá)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見解，使大家從中獲得啟發(fā)和幫助。通過避免這些問題，我們才能夠更好地實(shí)現(xiàn)這一目的。
第五段：總結(jié)
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，是每個(gè)職場人需要具備的一項(xiàng)能力。通過分享，我們可以得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)和信息，激勵自己的成長和發(fā)展。同時(shí)，分享也需要注意一些問題，才能夠更好地發(fā)揮價(jià)值和效果。因此，依靠合理的分享方式，我們可以不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，贏得團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和尊重，從而在職場中更好地發(fā)揮自身的作用。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四
我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了。感覺經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過頭想一想，有很多話想說。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會。
體會最大的一點(diǎn)就是“千萬莫伸手，伸手必被捉。”剛開始干這一行的時(shí)候，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”，內(nèi)當(dāng)家，可能有油水撈。但沒過多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬干不得。貪污、挪用、受賄、做假賬都是違法行為，一旦違了法，將會面臨無盡的苦果。不僅毀了自己，還會連累家人。只有心無邪念，為人正派，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離。才能保持一顆平常的心。所以，這是一個(gè)財(cái)會人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì)。
其次，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神。財(cái)務(wù)、財(cái)會及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的，有時(shí)，千頭萬緒，很難理清，有時(shí)，工作量特別大，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完。沒有奉獻(xiàn)精神，沒有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了，這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以，要干一行，愛一行，多講奉獻(xiàn)，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài)，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好。
再次，要吃得苦，受得委屈。財(cái)務(wù)工作，大都和錢打交道，來不得半點(diǎn)馬虎。為了確保不出差錯(cuò)，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事，做到細(xì)心點(diǎn)，再細(xì)心點(diǎn)。有時(shí)，算兩遍還不放心，還要再算一兩遍，所以，有時(shí)看似一項(xiàng)簡單的工作，而實(shí)際上要付出多倍的精力。再者，教職工對財(cái)務(wù)工作是比較敏感的，財(cái)務(wù)做好了，大家覺得是應(yīng)該的，一旦搞錯(cuò)了，你聽，那個(gè)流言蜚語，多的是。還有，每當(dāng)評優(yōu)評先的時(shí)候，財(cái)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn)，不要和他們爭，爭是爭他們不贏的。一般都是教學(xué)一線的上，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對教職工的，所以，你做了些什么，他們很多都不知道。所以說，要吃得苦，受得委屈。
另外，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長的參謀和助手作用。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展，必須有經(jīng)費(fèi)來保障。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好，離不開財(cái)務(wù)人員的出謀劃策。哪些項(xiàng)目可以開支經(jīng)費(fèi)，開支多少，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益，都應(yīng)經(jīng)常向校長匯報(bào)清楚。同時(shí)，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會計(jì)法的規(guī)定;校長有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差，等等。這就要求作為財(cái)務(wù)人員，要學(xué)好會計(jì)法，用好會計(jì)法，守好會計(jì)法，嚴(yán)格依法辦事。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右，做一個(gè)敢說真話的參謀和助手。
最后，財(cái)務(wù)人員要活到老，學(xué)到老，創(chuàng)造性地開展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來，已發(fā)生了很大的變化。九十年代，是用手工記賬，沒有電腦，也沒有財(cái)務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨，但相比而言，又覺得比較單純和簡單。進(jìn)入新世紀(jì)，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出，各種會計(jì)報(bào)表大都使用軟件，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺電腦，有的甚至兩臺。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來越多，越來越細(xì)。所以，感覺工作壓力特別大。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會文件精神，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法，做到熟能生巧，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作，經(jīng)?；仡^看，溫故知新，推陳出新，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五
我叫__，是__公司財(cái)務(wù)科長，從事財(cái)務(wù)工作__年，下面談一下在工作中的一點(diǎn)心得：
1、注重工作細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗
2、注重工作方式方法，提高工作效率
工作中要多思考，找到最快、最佳解決問題的途徑;要善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法，提高效率;要分清主次，條例清晰，不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務(wù)中找到規(guī)律、把復(fù)雜事情簡單化;要注重與外部單位、本單位人員的溝通方式，有效解決工作中的問題;要快速反應(yīng)，及時(shí)解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。
3、注重信息安全，保守商業(yè)秘密
計(jì)算機(jī)登錄、財(cái)務(wù)軟件等要設(shè)置密碼;重要文件要備份，防止數(shù)據(jù)丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數(shù)據(jù)刻錄成光盤統(tǒng)一歸檔，要注重電子檔案的管理。
4、注重學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是工作的動力和源泉
學(xué)習(xí)的方式有很多種，向書本學(xué)，向他人學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)。學(xué)習(xí)同時(shí)也是提高工作效率的重要手段，學(xué)習(xí)的同時(shí)更要注重思考，“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則當(dāng)?！?BR> 5、注重工作總結(jié)，總結(jié)有利于工作提升
每月末書面形式做一份工作總結(jié)，主要包括本月所做的日常工作、各項(xiàng)工作完成情況、下月工作打算、工作中的心得體會、工作中在原來的基礎(chǔ)上有何改進(jìn)和創(chuàng)新、對基地的發(fā)展有何合理化建議。古人講“一日三時(shí)，我們能做到“一月一時(shí)，工作能力就會不斷提升。
6、重視自己的工作，培養(yǎng)主人翁責(zé)任感
一個(gè)單位的發(fā)展需要每一個(gè)人的努力，每個(gè)人的工作都同等重要。只有真切的認(rèn)識、感受到這一點(diǎn)，才能在工作中更加主動、積極，才能更有主人翁責(zé)任感。
7、自信從容，有效解決職責(zé)范圍內(nèi)的事情
對職責(zé)范圍內(nèi)的事情，要多思考解決問題的辦法，遇到困難不要急躁;要自信，自信才能從容面對遇到的困難，才能有更加清晰的思路，才能想出更好的解決問題的辦法。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七
《羔羊的說服力》應(yīng)該是一個(gè)很久以前的故事了。
一個(gè)牧場主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個(gè)獵戶，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄，襲擊牧場里的小羔羊。牧場主人幾次請獵戶把狗關(guān)好，但獵戶不以為然，口頭上答應(yīng)，可沒過幾天，他家的獵狗又跳進(jìn)牧場橫沖直闖，咬傷了好幾只小羊。忍無可忍的牧場主人找上鎮(zhèn)上的法官評理。
聽了他的控訴，明理的法官說：“我可以處罰那個(gè)獵戶，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來，你就失去了一個(gè)朋友，多了一個(gè)敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”，牧場主人說。“那好，我給你出個(gè)主意，按我說的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你贏得一個(gè)友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一，牧場主連連稱是。
一到家，牧場主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊，送給獵戶的3 個(gè)兒子?？吹綕嵃诇仨樀男⊙?，孩子們?nèi)绔@至寶，每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個(gè)大鐵籠，把狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鎖了起來。從此，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。
為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈獵戶。漸漸地兩人成了好朋友。
要說服一個(gè)人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。
但是，現(xiàn)實(shí)中的麻煩在于，如何讓他知道你是為他著想，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要，一般人是不關(guān)注法律的。
領(lǐng)悟這個(gè)法官的智慧。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。
這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九
分享個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是大家學(xué)習(xí)和提升自己的方式之一。通過分享可以幫助其他人更好地了解某個(gè)行業(yè)或崗位的工作內(nèi)容和要求，還可以讓他們少走彎路，從而更快速地進(jìn)步和成功。本文將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的重要性，以及分享過程中需要注意的幾個(gè)問題。
第二段：分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的重要性
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的最大好處是互利共贏。有經(jīng)驗(yàn)的人可以幫助新人避免犯錯(cuò)，減少失誤和浪費(fèi)，增強(qiáng)工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，分享者自身也會從中獲得許多好處，比如加深自己的理解和印象，從他人的反饋中得到更深層次的認(rèn)識，甚至開拓了自己的人脈資源。此外，分享也是對自己工作的一種總結(jié)和回顧，有助于提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)。
第三段：分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的注意事項(xiàng)
在分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會時(shí)，需要注意以下幾個(gè)問題。首先，分享內(nèi)容應(yīng)該具有代表性和實(shí)用性，不要純粹是為了自我表達(dá)而分享。其次，分享者應(yīng)該盡可能客觀和完整地傳達(dá)自己的經(jīng)歷和感受，而不是夸大或美化實(shí)際情況。另外，還應(yīng)該考慮到聽眾的背景和需求，選擇合適的方式和語言進(jìn)行分享。最后，分享過程應(yīng)該盡可能生動和互動，讓聽眾有機(jī)會提問和反饋，從而得到更多的啟示和收獲。
第四段：分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的方式和場合
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的方式和場合多種多樣。其中一個(gè)常見的方式是組織或參加各種培訓(xùn)、研討會和沙龍等活動。在這些場合中，人們可以結(jié)識同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的人士，共同交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，拓寬自己的視野和知識。另外，還可以通過個(gè)人博客、社交網(wǎng)絡(luò)、微信公眾號等多種媒介進(jìn)行分享，讓更多的人受益。此外，分享者還可以在各種工作或社交場合中，以談心、交流等形式分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受。
第五段：結(jié)語
總之，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是一種開放、合作、共享的文化，它不僅有益于個(gè)人自身的職業(yè)發(fā)展和精神境界的提升，更有助于整個(gè)社會的進(jìn)步和發(fā)展。因此我們應(yīng)該重視和鼓勵分享文化，在學(xué)習(xí)和工作中不斷探索和實(shí)踐有效的分享方式和方法，構(gòu)建一個(gè)更開放、更協(xié)作、更共享的社會環(huán)境。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十
大概六月份前要擇定院校專業(yè)，現(xiàn)在先復(fù)習(xí)基礎(chǔ)課數(shù)學(xué)和英語。不是很全。第一階段是從現(xiàn)在到2019年的2月，就是起步階段;第二是基礎(chǔ)階段，從19年的3月到6月;第三階段可能是個(gè)很重要的階段,即強(qiáng)化階段，想考好學(xué)校的就要注重暑假的學(xué)習(xí)了，這是在7月到9月，會聽過一句話“得暑假者得天下”就是說的考研;第四個(gè)階段是在10月到12月;最后一個(gè)階段就是沖刺階段了。在整個(gè)的10月的準(zhǔn)備中，平均每天學(xué)習(xí)8小時(shí)左右。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十一
改革事業(yè)是一個(gè)長期而復(fù)雜的工作，需要通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐來完成。然而，在進(jìn)行改革工作的過程中，許多人往往會遇到各種各樣的困難和挫折。因此，為了提高改革效果，加快改革進(jìn)程，大家需要相互分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，以形成共識，推進(jìn)改革事業(yè)。在本文中，筆者將分享關(guān)于改革工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對大家在將來的工作中有所啟示。
第二段：改革的準(zhǔn)備工作
在進(jìn)行改革工作之前，必須進(jìn)行詳盡的準(zhǔn)備工作，包括充分了解和掌握改革的背景、目標(biāo)、方案等，制定出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并做好前期的準(zhǔn)備工作。此外，還需要積極尋求支持和參與，開展征求意見、宣傳和培訓(xùn)等工作，以增加改革的成功率。
第三段：改革的過程管理
在改革的過程中，面臨的困難和問題往往會比預(yù)期的要多得多。因此，管理和協(xié)調(diào)改革過程尤為重要。首先，在工作中，應(yīng)遵守科學(xué)的管理方法，制定合理的時(shí)間表、任務(wù)分工、計(jì)劃執(zhí)行和效果監(jiān)測等。其次，在協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的過程中，應(yīng)注重溝通和協(xié)調(diào)，建立互相信任、相互認(rèn)可的工作關(guān)系，以便更好地解決困難和問題。
第四段：改革的心理準(zhǔn)備
在改革過程中，不可避免地會面臨挫折和不順利的情況。因此，正確的心理準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。改革者應(yīng)該有勇氣和毅力，具備堅(jiān)定的意志和信心，以應(yīng)對和克服困難。此外，應(yīng)具備靈活的思維和開放的心態(tài)，積極擁抱新變化和新思路，避免僵化和固步自封。
第五段：總結(jié)
改革工作是一個(gè)創(chuàng)新與實(shí)踐的過程，需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善。因此，我們必須通過監(jiān)測、反思、總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)來有效推進(jìn)改革進(jìn)程，促進(jìn)改革工作的穩(wěn)步前進(jìn)。在未來的工作中，我們應(yīng)該注重整合和遷移經(jīng)驗(yàn)，不斷探尋新的改革思路，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而努力。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十二
在職場上，每個(gè)人都有自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會。然而，一些工作經(jīng)驗(yàn)中的亮點(diǎn)，卻是我們在成長和進(jìn)步過程中的寶貴財(cái)富。在此，我愿意分享一些我工作中的亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我相信這些經(jīng)驗(yàn)會對他人的職業(yè)發(fā)展有所啟示與幫助。
第二段：善用時(shí)間管理
在我工作的過程中，我意識到善用時(shí)間能極大地提升工作效率。我發(fā)現(xiàn)將工作分解為不同的任務(wù)，并為每個(gè)任務(wù)設(shè)置合理的時(shí)間限制，能幫助我集中精力，提高效率。此外，我還注意與同事和上司之間進(jìn)行良好的溝通。通過及時(shí)了解工作的優(yōu)先級和緊急程度，我能更好地安排工作，使任務(wù)得以準(zhǔn)時(shí)完成。
第三段：合理規(guī)劃工作內(nèi)容
對于一些繁瑣且重復(fù)性高的任務(wù)，我嘗試通過合理規(guī)劃工作內(nèi)容來提高工作效率和滿意度。我會分析這些任務(wù)的特點(diǎn)，并找尋優(yōu)化和自動化的方法。例如，我曾經(jīng)在公司內(nèi)部流程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需要手動輸入重復(fù)信息的環(huán)節(jié)。我用自動化的方式，編寫了一個(gè)腳本來替代這個(gè)步驟，節(jié)約了大量時(shí)間和精力。這種合理規(guī)劃工作內(nèi)容的方法，有效地提高了我的工作效率，也讓我能夠更專注于更有挑戰(zhàn)性和價(jià)值的工作。
第四段：積極參與團(tuán)隊(duì)合作
在團(tuán)隊(duì)合作中，我意識到積極參與不僅能夠提高工作效率，還能夠增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和互信。我會主動尋找與其他團(tuán)隊(duì)成員的合作機(jī)會，并積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。同時(shí)，我也尊重和傾聽他人的觀點(diǎn)，并在決策和解決問題的過程中進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商。通過積極參與團(tuán)隊(duì)合作，我獲得了與他人合作的愉悅感，也培養(yǎng)了良好的人際關(guān)系，為我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和成長
作為一名職業(yè)人士，我始終堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)和成長。我利用工作之余的時(shí)間，不斷學(xué)習(xí)和積累專業(yè)知識和技能。我通過參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和文章，以及與行業(yè)內(nèi)的專家交流，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。此外，我還不斷接受新的工作挑戰(zhàn)，并嘗試跨部門合作的機(jī)會，以擴(kuò)展自己工作范圍和技能的深度和廣度。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和成長，我不僅提高了自身的能力，也讓自己更具有競爭力和適應(yīng)力。
總結(jié)：
在工作中，我通過善用時(shí)間管理、合理規(guī)劃工作內(nèi)容、積極參與團(tuán)隊(duì)合作以及持續(xù)學(xué)習(xí)和成長等方式，獲得了許多亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅提高了我的工作效率，也讓我具備了更好的職業(yè)發(fā)展能力。希望我的分享能對其他職場新人有所啟示和幫助，并幫助他們在職業(yè)生涯中取得更多的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十三
根據(jù)上級減負(fù)文件通知精神，我校認(rèn)真排查了本校的減負(fù)工作，現(xiàn)將我校減負(fù)工作總結(jié)如下：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)抓“減負(fù)”。成立了桃李春小學(xué)“減負(fù)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，李德龍校長為組長，張秀明主任分管各班主任及任課教師具體落實(shí)，切實(shí)將“減負(fù)”工作抓緊抓好，抓出實(shí)效。
2、落實(shí)責(zé)任抓“減負(fù)”。明確“減負(fù)”工作主體，做出“減負(fù)”承諾，開學(xué)初校長與全校教師簽定“減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)，全面提升教育質(zhì)量”責(zé)任書。
3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)抓“減負(fù)”。運(yùn)用多種形式組織教師，進(jìn)一步加強(qiáng)對貫徹“減負(fù)”要求的學(xué)習(xí)，教育和引導(dǎo)教師從理論和實(shí)踐結(jié)合上全面、正確地認(rèn)識和實(shí)施“減負(fù)”，進(jìn)一步端正教育思想，明確培養(yǎng)目標(biāo)，不斷增強(qiáng)依法治教、樹德立人和遵循教育規(guī)律提高教育質(zhì)量的意識。
1、嚴(yán)控課程課時(shí)。全面實(shí)施國家課程計(jì)劃，嚴(yán)格按照“河南省省級實(shí)驗(yàn)區(qū)義務(wù)教育階段課程設(shè)置及課時(shí)安排”開齊開足規(guī)定的課程，不隨意加深課程難度、增減課程和課時(shí)、趕超教學(xué)進(jìn)度和提前結(jié)束課程，學(xué)校明文規(guī)定：復(fù)習(xí)階段，技能課依然與學(xué)生相伴每一天，任何老師不得占用。
2、嚴(yán)控日常作業(yè)。小學(xué)一、二年級不得留書面家庭作業(yè)，其他年級學(xué)生平均水平書面家庭作業(yè)量每天控制在30分鐘以內(nèi)。學(xué)校多次對學(xué)生作業(yè)進(jìn)行調(diào)研、座談，了解教師布置作業(yè)情況和批改情況。每班一本回家作業(yè)記錄本（讓學(xué)生對每天的回家作業(yè)進(jìn)行記錄），教導(dǎo)處經(jīng)常了解回家作業(yè)布置情況，并及時(shí)反饋，尤其到了復(fù)習(xí)階段，更要關(guān)注作業(yè)量。
3、嚴(yán)控文化補(bǔ)課。學(xué)校沒有利用寒暑假、公休日、課余時(shí)間組織或者變相組織學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)課，沒有舉辦各類學(xué)科競賽輔導(dǎo)班。
4、嚴(yán)控考試評價(jià)。語文、數(shù)學(xué)每學(xué)期末進(jìn)行一次學(xué)科考試，其它科目進(jìn)行考查，不對教師和學(xué)生排名次。
5、嚴(yán)控在校時(shí)間。學(xué)生在校時(shí)間為6小時(shí)，早上8：00到校。
6、嚴(yán)控教輔資料。
7、嚴(yán)控招生秩序。嚴(yán)格執(zhí)行就近入學(xué)的規(guī)定，不組織測試，不將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學(xué)的條件和依據(jù)，強(qiáng)化學(xué)籍管理。
8、嚴(yán)控分流分班。學(xué)校根據(jù)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)招收學(xué)生，編制班級，一年級各班由班主任進(jìn)行抽簽。
1、加強(qiáng)師德，建立和諧家校溝通機(jī)制。引導(dǎo)廣大教師樹立法治觀念，自覺遵守教育政策、法規(guī)中明令禁止的各項(xiàng)規(guī)定，樹立良好的社會公眾形象。進(jìn)一步規(guī)范教師從教行為，嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生，堅(jiān)決杜絕傷害學(xué)生身心健康的行為，建立和諧的家校關(guān)系。
2、強(qiáng)化師訓(xùn)，完善教學(xué)常規(guī)管理機(jī)制。通過堅(jiān)持不懈地、有計(jì)劃教師培訓(xùn)，來轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，提高專業(yè)理論水平和教學(xué)能力。通過名師、學(xué)科帶頭人和學(xué)科骨干教師培訓(xùn)與培養(yǎng)，發(fā)揮他們在“減負(fù)”方面的輻射與引領(lǐng)作用。
3、聯(lián)系調(diào)研，鞏固教學(xué)質(zhì)量視導(dǎo)機(jī)制。深入教育第一線，推進(jìn)“減負(fù)”工作的落實(shí)。學(xué)校對教師、學(xué)生、家長不定期開展調(diào)研、座談、問卷等，查看教師的備課本、課堂作業(yè)本等，了解教師對減負(fù)工作的落實(shí)情況，提出改進(jìn)措施。
4、激勵團(tuán)隊(duì)，改進(jìn)校本教研師訓(xùn)機(jī)制。改革課堂教學(xué)模式，改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益，把“減負(fù)”與課改結(jié)合起來，與推進(jìn)素質(zhì)教育結(jié)合起來。積極推進(jìn)備課組、教研組建設(shè)，加快構(gòu)建合作學(xué)習(xí)型教師團(tuán)隊(duì)，積極地、科學(xué)地改進(jìn)教和學(xué)的方法，優(yōu)化教和學(xué)的過程，提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量，增強(qiáng)教師“減負(fù)增效”的能力和水平。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十四
以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦，老公說我愛抱怨，我說老公不理解我，女人抱怨因?yàn)樾睦锊粷M，不然怎么會抱怨呢？老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人，不擔(dān)心油鹽柴米，有什么好抱怨的呢？老公用他母親做榜樣，生病了從來都不抱怨，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧。我聽了也覺得不痛快。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨，也不知道從什么時(shí)候起，我很少談到老公和我之間因?yàn)楸г苟l(fā)生爭執(zhí)，也不知道從什么時(shí)候起，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利？還是夫妻之間相處更好？不是，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故。
去年夏天開始，老公他們開始編一個(gè)新程，我常關(guān)心老公他們的進(jìn)展以及老板們對此事的態(tài)度，老公也不知道什么時(shí)候習(xí)慣和我分享他的喜怒哀樂，每次遇到老板們抱怨，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他。老公有時(shí)候遇到工作中的困難，抱怨想放棄，我繼續(xù)安慰他。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班，我們做好晚飯等他回家，雖然老公告訴我們不要等他吃飯，我們還是堅(jiān)持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服。老公聽了嘴巴上仍然說不必等，可心里自然很高興。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十五
在任何環(huán)境中，牛人都可以用平靜的心來面對隨時(shí)出現(xiàn)的波瀾，通過“見招拆招”來化解問題和矛盾，扎實(shí)推進(jìn)工作，從容達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。怎么才能成為牛人呢，站位高看得遠(yuǎn)？有思路有方法？提前做出預(yù)案？不對！這只是牛人的重要表現(xiàn)之一，有個(gè)大前提如果不具備，能力就無法發(fā)揮，也成不了牛人。這個(gè)大前提是擁有良好的工作狀態(tài)。
狀態(tài)這個(gè)詞很虛無，它存在于每個(gè)人的內(nèi)心且不斷發(fā)生變化，只有自己最清楚自己的狀態(tài)。因此，工作狀態(tài)其實(shí)也就是心理狀態(tài)。我所理解的心理狀態(tài)是：現(xiàn)實(shí)或想法（例如愿望、訴求）給心理帶來反應(yīng)，進(jìn)而影響自己看待事物的角度。心理狀態(tài)可以分為三種，一種是平靜狀態(tài)，另一種是積極狀態(tài)，第三種是消極狀態(tài)。
在通常情況下，心態(tài)很容易受到內(nèi)心和外界的影響，自己把握不好就會成為心態(tài)的奴隸，被牽著鼻子走。在這種情況下，他即便在工作中具備很強(qiáng)的能力，也不能說明他就是個(gè)有能力的人，因?yàn)樾膽B(tài)決定他的能力很難平穩(wěn)發(fā)揮，仍可能被定性為沒能力。
以下幾個(gè)方面會與心理狀態(tài)有關(guān)系。
心態(tài)與情緒有關(guān)。工作壓力大、受了委屈、沒有成就感等等，都會形成負(fù)面情緒，從而影響心態(tài)走向消極。
心態(tài)與性格有關(guān)。從一個(gè)人看問題的方式和角度可以判斷他的性格特點(diǎn)，積極的人眼中總是充滿陽光，即便心被淋濕了也沒關(guān)系，會經(jīng)常拿出來曬一曬。消極的人正相反。要相信，心態(tài)與性格可以互相影響，也可以同步改變。
心態(tài)與身邊的氛圍有關(guān)。自己的溝通和協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)、周圍關(guān)系復(fù)雜緊張等等同樣可以形成心理壓力，對心態(tài)造成負(fù)面影響。
心態(tài)與自身的調(diào)整能力有關(guān)。例如克制情緒的能力，轉(zhuǎn)換情緒的能力等。有人說，人生就像一杯白開水，放點(diǎn)鹽，他就是咸的；放點(diǎn)糖，它就是甜的。你放什么，它就有什么樣的味道，我們的人生完全靠自己去調(diào)劑。應(yīng)該有意識的去認(rèn)識自己，了解自己，做正版的自己，不做盜版的別人。做自己的主人，多往生活中加點(diǎn)糖，讓工作和生活充滿甜蜜。
有這樣幾個(gè)途徑可以調(diào)整心理狀態(tài)。
采取“無所謂”的態(tài)度。多反思我們斤斤計(jì)較的事情是否值得這樣去糾結(jié)，得到了會怎樣，大不了又會怎樣？不要夸大小事的重要性。跳出自我或者換個(gè)角度重新來審視，很可能讓自己放下包袱，輕裝前進(jìn)。
擁有一顆平常心。寧靜致遠(yuǎn)，是指擁有平穩(wěn)靜謐的心態(tài)，不為雜念所左右，靜思反省，才能實(shí)現(xiàn)更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。煩惱是自己給的，別人永遠(yuǎn)無法給你煩惱。心態(tài)如果受到雜事左右，心神就會被擾亂，無法靜思反省，這時(shí)，你就不是自己的主人。我聽到過一句很有價(jià)值的話：在你生氣的時(shí)候不要做決定。當(dāng)情緒占上風(fēng)時(shí)，很多決定都不是理性的，會離正確很遙遠(yuǎn)。平常心是做到寧靜致遠(yuǎn)的前提，是上面提到的第一種心理狀態(tài)，即平靜狀態(tài)，也是最高狀態(tài)。
培養(yǎng)對工作的興趣。如果將工作看成一項(xiàng)任務(wù)，心里就會抵觸，因?yàn)槭潜粍拥娜ソ邮?；換個(gè)角度，如果能培養(yǎng)起對工作的興趣，我們就能主動投入，帶著“玩”的心態(tài)來做事，自然可以煥發(fā)出激情和動力，做自己喜歡的事情不累，尤其是心不累。不管你有沒有興趣，工作都要照常去做，不多也不少，這就值得我們換個(gè)角度去培養(yǎng)興趣。
擁有發(fā)展的眼光。當(dāng)你快樂時(shí)，你要想，這快樂不是永恒的；當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的。任何事物都處于發(fā)展變化中，只要我們還擁有健康和生命，就不要把階段當(dāng)成終點(diǎn)。不要被眼前的困難擊倒，相信一定能度過難關(guān)，而且只要擁有積極的心態(tài)，方法總比問題多。
分析心理狀態(tài)是為了擁有良好的生活狀態(tài)和工作狀態(tài)。很多時(shí)候，事情本身無所謂難和易，擁有良好的工作狀態(tài)，就能喚醒內(nèi)心的潛能，自然可以斗志昂揚(yáng)、披荊斬棘。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十六
在我們的工作中，時(shí)常會遇到各種各樣的問題和困難。但隨著改革的不斷深入，我們也在逐步探索出了一些有效的經(jīng)驗(yàn)和做法。這時(shí)，我們就需要學(xué)會分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，將其傳播出去，讓更多的人受益，促進(jìn)改革工作的順利進(jìn)行。以下是我對此的一些體會和思考。
第一段：分享是一種學(xué)習(xí)和提高的過程
分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，不僅是將自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享出去，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的過程。在分享的過程中，我們不僅能讓自己的思路得到更清晰的梳理，更能從中獲得更多的啟示和思考。同時(shí)，在和他人的交流互動中，我們也能夠了解到不同工作環(huán)境和不同部門的工作情況，從中汲取他人的優(yōu)點(diǎn)和長處，進(jìn)一步提高自己的工作能力。
第二段：分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與發(fā)展
在工作中，每個(gè)人都有自己的崗位職責(zé)和任務(wù)，但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，有時(shí)也需要有一些跨部門、跨行業(yè)的合作。而當(dāng)我們將自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去，會讓其他部門的同事對我們所從事的工作更加了解，也會增加他們的信任度和合作意愿，從而可以更好地開展合作。同時(shí)，隨著分享的不斷深入，也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展，可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。
第三段：分享可以提升個(gè)人的影響力和口碑
在工作中，如果你擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高的工作能力，但無法將其展示出來，這些都是沒有意義的。而當(dāng)你將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考分享出去，不僅可以讓更多人知道你的專業(yè)能力和工作態(tài)度，更可以提高自己的影響力和口碑，使自己在工作中的話語權(quán)得到提升。同時(shí)，也可以讓你更容易地發(fā)現(xiàn)機(jī)會和挑戰(zhàn)，更好地發(fā)展自己的事業(yè)。
第四段：分享要注重形式和效果
分享雖好，但不同的人采取的分享形式和方式也會不同。有時(shí)候，我們會發(fā)現(xiàn)某個(gè)人雖然擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但卻無法將其分享給他人，因?yàn)槠浞窒淼姆绞胶托问讲徽_。因此，在分享時(shí)，我們需要注意分享的時(shí)機(jī)和方式，采取針對性的分享形式，讓自己的經(jīng)驗(yàn)得到更好的展現(xiàn)和傳播。同時(shí)，我們也需要關(guān)注分享的效果，不僅要注重自己的經(jīng)驗(yàn)和思考，更要關(guān)注分享給對方所帶來的價(jià)值和作用。
第五段：分享是共贏的過程
分享雖然是將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考上傳到了他人，但這并不意味著我們會失去什么。相反，分享是一種共贏的過程，既可以讓他人受益，進(jìn)而提高自己的影響力和成功率，也可以讓自己更全面地了解團(tuán)隊(duì)的工作情況和工作需求，進(jìn)而更好地規(guī)劃自己的工作和職業(yè)發(fā)展路線。因此，在工作中，我們應(yīng)該時(shí)刻保持分享的心態(tài)，用分享促進(jìn)自己的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的合作。
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十七
各位評委老師：
大家好，我叫xxx，是xx中學(xué)的一名普普通通的英語教師，自從20xx年以來，一直在xx中學(xué)工作，做班主任已有十五年了。通過做班主任工作，我意識到?jīng)]做過班主任的教師不是真正的教師，因?yàn)榻逃谋举|(zhì)意義不在于學(xué)科知識的傳授，而是人的教育，而大量的班主任工作都是在進(jìn)行人的教育。下面我把十幾年我是如何做班級工作的與大家分享一下，因水平有限，不妥之處，敬請指正。
初接班主任，我是一個(gè)生手，很多事情不知如何應(yīng)對處理，還記得剛接班主任那年因?qū)W生不好好學(xué)習(xí)而無數(shù)次的偷偷抹眼淚，也還記得為了保護(hù)自己班里的某個(gè)學(xué)生和外班一名同學(xué)開撕，害的自己上早自習(xí)袖口里藏把剪刀，因?yàn)槟莻€(gè)學(xué)生揚(yáng)言要?dú)⒘怂陌嘀魅魏臀摇，F(xiàn)在想想多么幼稚，我慢慢的知道教育不是萬能的，和外班的學(xué)生鬧矛盾是一位教師多么狹隘的教育觀。如今我覺得作為班主任，要做好以下幾個(gè)方面：
第一，愛的教育
教育學(xué)生有愛心，先從愛身邊的人做起，愛父母，愛老師，愛朋友，愛同學(xué)，然后才會有“老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼”的博愛的胸襟和氣度。要培養(yǎng)學(xué)生的愛心，老師要做好榜樣，讓學(xué)生感受到老師的愛。每一輪新生入學(xué)，我盡可能的把愛的雨露撒向每一位同學(xué)，因?yàn)閯側(cè)胄５乃麄兿褚恢恢浑x開媽媽的雛鳥，怯生生的，孤零零的、緊張不安的，作為班主任要立刻充當(dāng)起媽媽的角色，張開翅膀?yàn)楹⒆觽冋陲L(fēng)擋雨，敞開胸懷，給孩子們送去關(guān)心和溫暖，孩子想家了，流淚了，就給他一個(gè)擁抱，給他力量和勇氣，告訴他離開是為了更好的成長，艱苦的學(xué)校生活是為了磨礪自己，讓自己更堅(jiān)強(qiáng)。孩子病了，立刻帶她拿藥，打針，甚至陪孩子住院。當(dāng)然日常生活也要給學(xué)生精心照顧，缺錢少物的，盡可能幫他們解決。記得有一年冬至，正好周三，初一的孩子情緒高漲，黑板上寫著冬至快樂，還有不少同學(xué)要請假回家吃餃子，也許是當(dāng)時(shí)生活水平較差，吃頓餃子就給孩子們?nèi)绱舜蟮恼T惑，我不準(zhǔn)假，孩子們滿臉的委屈，我很理解他們的心情。我想了想，就自己買了肉，忙活一下午，到晚自習(xí)的時(shí)候，我提一袋子煮好的熱騰騰的餃子進(jìn)了教室，教室里沸騰起來，盡管一人只夠吃一兩個(gè)，但他們特別滿足，再也不吵著回家了，而且當(dāng)時(shí)就有學(xué)生喊我姐姐，也有學(xué)生叫我媽媽，他們感受到家的溫暖，媽媽一樣的愛，此后，同學(xué)們變得異常懂事，不僅秩序良好，成績也非常優(yōu)秀。前幾天我生病了，就隨手發(fā)了個(gè)朋友圈，寫了生病了，好難受六個(gè)字，很多同學(xué)給我留言，關(guān)切的問候其中一位在晚上10點(diǎn)多打來電話，和我聊起當(dāng)年趣事，還特意說老師當(dāng)年包的餃子特好吃。還有一位同學(xué)，城關(guān)安莊的，現(xiàn)在是國際航班的飛行員，本周六要結(jié)婚，特邀請我參加他的婚禮，他說我是他生命中的貴人。愛是相互的，老師愛學(xué)生，學(xué)生自然就會熱愛老師。
第二，規(guī)則教育
無規(guī)矩?zé)o以成方圓。規(guī)則無處不在，秩序不可打破，對學(xué)生規(guī)則意識的教育要深刻和嚴(yán)格。家有家法，校有校規(guī)，如果從小不遵守規(guī)則，走進(jìn)社會后就可能違法犯罪。班里無論是誰，班規(guī)面前人人平等。我班有一教師的外甥，腦子聰明好使，但壞點(diǎn)子也特別多，仗著他姨是任課老師，經(jīng)常對同學(xué)口出狂言，飛揚(yáng)跋扈，甚至與其他老師頂嘴，嚴(yán)重?cái)_亂課堂，為此受到我嚴(yán)厲的批評，寫了深刻的反思與檢討，依照班級制度請了家長，為全體同學(xué)道歉，罰值日一周，從此該同學(xué)不再如此放肆，安心學(xué)習(xí)，品行與成績迅速提升，班里其他同學(xué)看到老師家的親戚犯錯(cuò)還要受到如此嚴(yán)厲的懲罰，自然不敢輕舉妄動，班內(nèi)秩序井然。
第三做懶一點(diǎn)的班主任
班主任工作繁雜瑣碎，若事事親力親為，必疲憊不堪，不僅影響到自己授課，也成了學(xué)生自我發(fā)展的絆腳石。一個(gè)家庭中往往出現(xiàn)這種現(xiàn)象，父母太勤快的，什么都大包大攬的，孩子的自理能力就相當(dāng)?shù)牟?，因?yàn)楦改笩o意識的剝奪了孩子動手的權(quán)利，讓孩子喪失了鍛煉的機(jī)會。班級管理也是如此。班級成立之后，就要確立班委會，班干部的任命非常重要，一定要讓品學(xué)兼優(yōu)的孩子做班干部，學(xué)習(xí)與工作是不矛盾的，優(yōu)秀的孩子會處理好二者的關(guān)系。然后讓班委會成員利用班會時(shí)間與同學(xué)們一起探討班規(guī)的制定，經(jīng)過大家商議，制定的班規(guī)執(zhí)行下來會很順利，負(fù)責(zé)紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、和文體的五位班干部在以班長為核心的帶領(lǐng)下，各司其職，各負(fù)其責(zé)，將班級帶入了健康發(fā)展的軌道。記得有一次學(xué)校舉行五一歌詠比賽，班干部一碰頭，結(jié)合音樂老師的意見，選取了《接過雷鋒的槍》為參賽曲目，利用多媒體，學(xué)習(xí)參賽表演中每一處動作，然后分別安排不同的學(xué)生負(fù)責(zé)隊(duì)形，服裝，甚至化裝，每一處細(xì)節(jié)都十分周詳，比賽結(jié)果是我班一舉奪冠，后來我和音樂老師還帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)チ擞t小學(xué)參加城關(guān)鎮(zhèn)中小學(xué)文藝匯演，為我們xx抱回了一個(gè)大大的獎牌。學(xué)生的智慧是無窮的，做懶一點(diǎn)的老師吧，為孩子的發(fā)展?fàn)I造更廣闊的天地吧！
第四讓班級成為學(xué)習(xí)的樂園
我認(rèn)為班級管理像放羊，既不可放養(yǎng)，也不可圈養(yǎng)。放養(yǎng)會讓羊跑的漫山遍野到處都是，最終無法收場，而圈養(yǎng)又阻礙了羊的健康發(fā)展，吃一樣飼料，生存在一樣大的空間，長成毫無特色一個(gè)模樣。我以為散養(yǎng)比較科學(xué)合理，所謂的散養(yǎng)是給羊很大的空間，吃的了青草，看得見藍(lán)天，但也不至于跑的漫無邊際。有些圈養(yǎng)式的班主任，對學(xué)生要求十分嚴(yán)格，稍有違紀(jì)，要么停課，要么罰錢，要么請家長，在這種環(huán)境下長大的孩子經(jīng)常處于緊張不安的狀態(tài)，學(xué)習(xí)效果并不好。我們也許會遇到某些班級秩序特別的好，但成績卻不理想的情況，這就是圈養(yǎng)的結(jié)果。我更主張孩子在錯(cuò)誤中成長，在不斷碰壁中獲得經(jīng)驗(yàn)，靜待花開，終有時(shí)日。班級應(yīng)該是知識的殿堂，學(xué)習(xí)的樂園。班主任不行竭盡全力建立良好的班集體，給學(xué)生的學(xué)習(xí)營造一個(gè)積極和諧的軟環(huán)境。我對20xx年我班考入一中的七名同學(xué)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，他們今年參加了高考，有五位同學(xué)考上了985和211，其中盧靜同學(xué)考入華中師大，馮瑾悅考入鄭大，王言考入了西南大學(xué)，宋靖宇考入了重慶大學(xué)，焦辰怡考入了合肥工業(yè)大學(xué)，據(jù)了解考入二中的同學(xué)高考中也取得了優(yōu)異的成績，這是我們xx的驕傲，更是孩子們在散養(yǎng)的過程中自我成長的結(jié)果。
五做愛讀書的班主任
我是一名英語老師，語言表達(dá)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及語文老師，為此我經(jīng)常讀書，通過讀書豐富自身的教育智慧。同時(shí)我還經(jīng)常讀書給學(xué)生聽，借書中的故事感化教育學(xué)生。比如我給他們讀《我娘是瘋子》，讓他們明白母愛的天然、純粹和偉大。我給他們讀日本蘇良平的小說《一晚清湯蕎麥面》，讓他們感受善良、勇敢、奮發(fā)、友愛的人性之美。
班主任的工作隨著時(shí)代的發(fā)展更具挑戰(zhàn)性，我們拿著白菜價(jià)的班主任費(fèi)操著白粉價(jià)值的心，艱苦奮戰(zhàn)教學(xué)的第一線，但是我們毫無怨言，因?yàn)槲覀儾蛔鑫镔|(zhì)的贏家，我們只做精神的貴族。今后我將繼續(xù)砥礪前行，做一位普普通通的班主任。謝謝大家！
外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十八
“財(cái)務(wù)工作繁瑣而枯燥，這需要以很好的心態(tài)來面對，要在平凡的工作中做出不平凡的業(yè)績，要在枯燥的工作中找到樂趣?！边@是余主任跟我說過的一句話。
在這繁瑣而又枯燥的工作中不知不覺又快到年底了，財(cái)務(wù)工作又要開始忙起來了。回想工作的這兩年的年底跟年初，我們部門的人員在余主任的帶領(lǐng)下。放棄周末和元旦假期的休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，認(rèn)真細(xì)致地做好年終決算及年初預(yù)算工作。
年終決算是一項(xiàng)比較繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行舊賬清理，年終轉(zhuǎn)賬，并且需要編制各種會計(jì)報(bào)表。同時(shí)又要針對報(bào)表撰寫出詳盡的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，對一年來的收支活動進(jìn)行分析和研究，做出正確的評價(jià)，并通過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)。這些報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，執(zhí)行工作的重要資料，而且報(bào)表還可以揭示出一些存在的問題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。同時(shí)也是編制下年度我廠財(cái)務(wù)預(yù)算工作的基礎(chǔ)。而年初的財(cái)務(wù)預(yù)算也是不能與實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)，要根據(jù)我廠的發(fā)展需要、發(fā)展方向、發(fā)展策略，客觀的編制各項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)，也就是說要有可操作性，達(dá)到宏觀控制的目的，達(dá)到企業(yè)管理者預(yù)期的管理目標(biāo)。總的說來財(cái)務(wù)預(yù)算包括收入達(dá)成總目標(biāo)、成本費(fèi)用控制總目標(biāo)、各種稅費(fèi)繳納總目標(biāo)、經(jīng)營成果總目標(biāo)等等。
我們部門一直人手較少，所以我很有幸的當(dāng)時(shí)一來就接手了電廠這邊的整套的業(yè)務(wù)流程，從憑證審核、到固定資產(chǎn)折舊、再到?jīng)Q算報(bào)表跟預(yù)算報(bào)表的填制等等，這樣的機(jī)會不多，所以我倍感珍惜，但工作中經(jīng)驗(yàn)不足也給余主任帶來了不少麻煩，也是在這樣的環(huán)境下我成長了不少，本著"認(rèn)真，仔細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)"的工作作風(fēng)，也做到了能夠輕重緩急的妥善處理各項(xiàng)工作。
總之，作為財(cái)務(wù)人員，應(yīng)在規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，提高企業(yè)競爭力等方面盡更大的義務(wù)與責(zé)任。所以我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和我廠的發(fā)展，與各位同事共同進(jìn)步，與我廠共同成長！