讀后感是讀完一本書、一篇文章、一部電影或其他文藝作品后，對作品內容、形式、藝術性等方面的評論和感悟。寫讀后感時要注意用自己的語言表達對書中人物形象、情節(jié)發(fā)展的看法和評價。以下是小編為大家收集的讀后感范文，僅供參考，希望能給大家以啟發(fā)和幫助。
戰(zhàn)略論讀后感篇一
分析比對預算的編制情況和執(zhí)行結果。一要看單位預算與國家的方針政策和財務制度的匹配度，是否貫徹了量力而行和盡力而為的原則;二要看預算執(zhí)行進度與計劃進度的同步程度，與歷史前期相比較，發(fā)現特殊變化，并找到變化的原因。
分析事業(yè)單位的資產構成的合理性，對固定資產的保管及使用進行分析，比對帳實是否相符，物資儲備是否超出定額限制，對資產流失統計分析等;對事業(yè)單位房屋建筑物以及設備等固定資產利用率進行分析;對流動資產周轉率進行分析;對負債來源的合規(guī)性、負債水平合理性以及負債構成情況進行分析。通過分析，發(fā)現資產負債結構以及資產使用過程中存在的疑點，從而迅速采取措施，進行針對性地改進，保證資產的安全、合理、有效使用。
分析事業(yè)單位的各項收入的合規(guī)性與執(zhí)行國家規(guī)定的收費標準的情況，并與核定的收入計劃進行比對;對各項應繳收入的足額上繳率及超收或短收的主客觀因素進行分析;分析各項支出的完成率及支出用途的合規(guī)性和支出結構的合理性，并找出支出管理中存在的問題與漏洞，提出加強管理意見建議，從而提高資金使用效益和效果。
分析事業(yè)單位人員編制的合理性及單位各項支出定額的執(zhí)行情況，對超編原因及各項支出定額的完善合理性做出解釋。
分析事業(yè)單位各項財務管理制度與管理措施是否符合國家的有關規(guī)定，與事業(yè)單位的主要經濟業(yè)務是否相適應，對措施落實情況進行總結與分析，在找出問題的同時，對進一步健全和完善各項財務規(guī)章制度和管理措施提出合理化的建議，以利于提高事業(yè)單位的財務管理水平。
二、財務分析報告主要采用的分析方法
在事業(yè)單位財務分析報告中常用的財務分析方法有：比較分析法、比率分析法、因素分析法和差額分析法。
在運用比較分析法時，必須保證對比雙方在指標內容、計算方法、計價標準、時間、單位、統計口徑等方面保持一致。
比率分析法的運用，一是相關指標比率分析，如資產負債率;二是構成比率分析，如收入來源占比;三是動態(tài)比率分析，如收支增長率。
差額分析法，是對經濟指標依照因素分析法分析后，所形成的排列順序，計算因素變動對經濟指標造成的影響和作用。
三、事業(yè)單位財務分析常用指標介紹
預算收入和支出完成率，該指標衡量的是事業(yè)單位收入和支出總預算及分項預算完成的程度和預算管理水平。
人員支出、公用支出對事業(yè)單位總支出的占比，該指標通過分析事業(yè)支出結構，了解事業(yè)單位事業(yè)支出的合理性。通過將當年數據與以前年度數據相比較，分析事業(yè)單位支出結構變化情況及發(fā)展趨勢;將本單位支出數據與其他事業(yè)單位支出數據進行橫向比較，找出本單位與先進單位之間的差距所在，并提示加以改進。
人均基本支出，可以了解事業(yè)單位正常的人均運轉水平，有利于健全定員定額支出標準體系。
資產負債率是企事業(yè)單位通用的重要財務分析指標，反映了事業(yè)單位利用借入資金開展業(yè)務活動的能力以及資金的安全保障程度。由于事業(yè)單位均屬于公益性服務型的機構，而非盈利性機構，所以其資產負債率水平不宜過高，保持一個較低的比例才能與其單位屬性相適應。
除以上常用的財務分析指標外，事業(yè)單位可以根據本單位的業(yè)務與經濟活動特點，自主設置財務分析指標。首先是各事業(yè)單位通用的.分析指標，其次是能夠充分體現事業(yè)單位特點的財務分析指標。
四、《事業(yè)單位財務規(guī)則》對財務報告項目進行的重要調整
將“經營成果”修改為“事業(yè)成果”，強化了事業(yè)單位的公益屬性和非營利性，淡化了其經營色彩。這一變動與中央推進事業(yè)單位分類改革，強化事業(yè)單位的公益屬性相統一，以利于政府加大對公益事業(yè)發(fā)展的支持力度。
將“收支情況表”調整為“收入支出表”，對財務報表的填報內容做了較大的調整。除將教育收費收入等作為財政專戶管理資金單獨反映外，其他相關收入全部納入預算管理，不再單獨反映;把事業(yè)單位的支出分為基本支出與項目支出兩大類，再按支出經濟分類將基本支出與項目支出分為工資福利支出、商品和服務支出、對個人和家庭補助支出、其他資本性支出等明細項目;將結余欄目按照結轉結余管理要求，明確區(qū)分了結轉和結余。
隨著政府不斷加大對公共服務的投入，財政撥款在事業(yè)單位收入中所占比重不斷提升，為了加強對事業(yè)單位財政撥款收支情況的核算和考核，增加了“財政撥款收入支出表”，從而做到細化預算編制、加快預算執(zhí)行進度、消化結轉結余資金。
政府支出分類改革取消了基本建設支出的功能分類，要求將基建支出納入單位的部門預算，在與其他資本性支出統一核算的同時，單獨設立了“固定資產投資決算報表”，將事業(yè)單位基建帳目并入單位財務報表體系，構成財務報表分析的重要組成部分。
《事業(yè)單位財務規(guī)則》要求事業(yè)單位將結轉結余、對外投資、資產出租出借、資產處置、固定資產投資、績效考評等作為財務情況說明書的重要內容予以反映。
五、財務分析報告的編制要點
事業(yè)單位財務分析報告要求充分利用本單位財務信息與數據，對事業(yè)單位的經濟活動進行全面、具體的分析對比，了解事業(yè)單位收支情況、資產狀況和經濟活動的變化與發(fā)展趨勢，對單位的財務管理工作做出全面客觀的評價，并提出改進的具體意見建議。事業(yè)單位分析報告為不僅是事業(yè)單位改進財務管理工作的依據，也為上級有關部門做出宏觀決策提供重要參考數據。編寫財務分析報告要本著抓住主要矛盾，實事求是反映問題的原則;在數字的運用上要恰當、準確，主要觀點與相關數據材料相統一;在文字表述上要力求精練、準確。在內容上要包括幾大方面：一是反映基本情況，列出主要分析數據，并與相關數據比較，使得差異與變化一目了然。二是對主要因素進行重點分析，要盡可能透徹地分析影響財務狀況的主要因素。三是對財務管理工作做出客觀評價，只有在肯定工作中好的做法與經驗的同時，發(fā)現財務工作中所存在弊端與漏洞，才能形成對財務工作全面、準確、重點突出的評價。四是提出切實可行的改進工作的建議和措施。
戰(zhàn)略論讀后感篇二
隨著我國社會的發(fā)展，大學生的數量逐漸增多，因此，就業(yè)壓力也越來越大。在這種情況下，要轉變學生的傳統觀念，使他們認識到創(chuàng)業(yè)的可行性，同時，要配合市場營銷的策略，提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對市場營銷的價值進行了分析，分析了大學生創(chuàng)業(yè)的需求因素，最后提出了大學生創(chuàng)業(yè)活動的推進措施。
大學生；初創(chuàng)企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新
隨著我國教育改革的發(fā)展，高校招生的人數越來越多，很多大學生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實現自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴峻形勢。再加上大學生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結合大學生創(chuàng)業(yè)群體的實際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務體系，從而有利于帶動就業(yè)的發(fā)展。
市場營銷主要是對顧客的價值需求進行全面的分析。在對顧客的需求進行分析的過程中，可以間接實現公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進行分類研究，劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據顧客對產品或服務的指向，從而對他們實施有效的營銷策略，從而達到吸引、保持顧客的目標。所以，在這個過程中，要把握好兩個問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務。所以，管理者要構建適當的營銷項目，從而使目標顧客準確把握產品或服務的價值。
（一）資金不足的因素
大學生在初創(chuàng)企業(yè)中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經驗不足，而且社會關系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學生放棄了這個想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學生帶來巨大的壓力。
（二）政府政策影響了大學生創(chuàng)業(yè)的意愿
目前，針對大學生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經過充分的協商，因此，政策往往缺乏系統性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。
（三）創(chuàng)業(yè)教育的影響
通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學生對創(chuàng)業(yè)進行全面的`了解，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機會，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識，增強他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學體系中，因此，和各個學科之間的聯系不緊密。
（四）專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務影響著大學生的創(chuàng)業(yè)
由于大學生的實踐經驗不足，社會關系比較簡單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進行組織的建設、制度構建等，這些內容都需要進行專業(yè)化的指導和服務。目前，能夠為初創(chuàng)企業(yè)提供服務的機構比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務還不夠完善，因此，未能充分為大學生提供積極的指導和服務，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經營成本。
（一）政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿
政府各個職能部門要充分為大學生考慮，為他們營造一個有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風險保障制度，減輕大學生對創(chuàng)業(yè)的擔憂。
（二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道
要建立健全風險投資和信貸體系，有效規(guī)避風險，并保障大學生的創(chuàng)業(yè)能力。同時，還要為大學生建立創(chuàng)業(yè)的專項基金，使符合條件的大學生可以實現貸款，可以吸引社會上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。
（三）構建全面、系統的創(chuàng)業(yè)教育體系
在高校中，要完善課程的設置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時，高校還可以和企業(yè)進行聯合，建立創(chuàng)業(yè)實踐基地，鼓勵大學生積極參與到創(chuàng)業(yè)實踐中來。結語：大學生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質量更高的咨詢服務，因此，這就需要構建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導和服務體系，從而可以為他們提供更加方便的服務。因此，政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道；構建全面、系統的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學生參與到創(chuàng)業(yè)中來。
戰(zhàn)略論讀后感篇三
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現完全分離，脫離電網支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領先為墓礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質服務”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實現由計劃經濟向市場經濟過渡，電力供應由緊缺逐步走向寬裕甚至過剩。從宏觀的層面來看，產能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經濟要持續(xù)健康發(fā)展必須實現軟著陸，產能過剩、電力這種特殊產品又必須在生產的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經一去不復返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經取得了一些階段性的成果，廠網分開、國家電網和南方電網的成立、電力調度交易中心發(fā)電競價上網、國家電力監(jiān)管委員會日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網南網和五大發(fā)電集團公司的成立，發(fā)電側(generationside)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(retailside)事實壟斷地位也將不復穩(wěn)固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內部機制的變遷及市場角色的轉變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠的、健康地發(fā)展。
總體需求呈現上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現。杭州作為浙江省的政治、經濟、文化中心城市，20xx年實現生產總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1.1和2.7個百分點。良好的經濟環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據預測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達到668"811億kwh。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發(fā)展的結果。
(一)政府干預因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計劃經濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網性缺電轉變期間政府重視程度下降，導致電網卡脖子與優(yōu)質服務、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責任的履行，使得投人產出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩(wěn)定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正?；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經實現，目前杭州燃氣集團已經關閉煤氣廠，全部轉為天然氣供應，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網的市場空間。
(三)消費者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質的不斷提高，對電力產品的差異化需求日益明顯，客戶已經不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質量的電能產品。這就需要供電部門保證電網穩(wěn)定，杜絕用戶損失導致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經濟開發(fā)區(qū)內高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導致數控機床和生產線生產出大量次品廢品，損失不可估計。
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務求市場、靠質量求效益。根據對杭州電力市場的動態(tài)分析，我們制定“以成本領先為基礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質服務”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領先為基礎，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網結構、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網架改善、設備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價0.64元/kwh計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網改造，已經取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應用sap系統，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務成本支出。
以機制創(chuàng)新為手段，就是要根據營銷環(huán)境的變化，與時俱進，不斷改進經營銷售方法，體現營銷思路與市場竟爭的匹配性和超前性。主要體現在技術創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新等方面內容。技術創(chuàng)新就是要充分運用發(fā)達的電子網絡系統建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務網絡系統，完善需求側負荷管理技術支持系統，從而以科技創(chuàng)新帶動優(yōu)質服務。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產、服務、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點就是要建立一支高素質的營銷隊伍，在各個環(huán)節(jié)建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的營銷組織機構和以客戶服務中毛、為依托的優(yōu)質服務體系。機制創(chuàng)新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價機制;根據負荷情況，大力開展電力需求側管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現狀旱現出不合理的一面，主要體現在相對電價較高和行業(yè)電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價在行業(yè)電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數優(yōu)惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質服務，要針對電力商品的生產、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|量是提供優(yōu)質服務的核心，便利的服務是提供優(yōu)質服務的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務中心、電費帳務中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應市場經濟需要和電網生產經營特點、整體協同運作的管理機制，是提供優(yōu)質服務的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災害、事故的應急機制等，都是優(yōu)質服務的重要組成部分。
戰(zhàn)略的實施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾?，電力營銷將越來越體現它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會的巨大作用。
戰(zhàn)略論讀后感篇四
在結合層次分析法和因子分析法構建出農產品物流與農業(yè)經濟綜合發(fā)展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區(qū)20xx年相關數據，計算出各省農產品物流和農業(yè)經濟發(fā)展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農產品物流與農業(yè)經濟之間的協調性。研究表明：我國省域農產品物流與農業(yè)經濟整體協調性較差，協調性具有兩極分化、高位弱協調的特點。據此，本文提出今后研究的方向。
農產品物流；農業(yè)經濟；綜合評價；協調性
農產品物流作為農業(yè)系統的一個子系統，它有降低農業(yè)成本、增加農產品價值的功能，農產品物流是農業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農業(yè)的高速發(fā)展也會帶動農產品物流的進一步發(fā)展[1][2]。農產品物流與農業(yè)經濟的協調問題是研究農業(yè)經濟全面發(fā)展的重要內容，正確認識兩者的協調程度，是促進兩者良性互動發(fā)展的前提條件，對促進農產品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內有關農產品物流與農業(yè)經濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產品物流與農業(yè)經濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農業(yè)gdp與農產品物流總額的年度數據對中國農產品物流與農業(yè)之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農林牧漁業(yè)總產值和貨運周轉量年度數據分析江蘇農業(yè)和物流的協調關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7]；孫良濤在闡述農產品物流與農業(yè)經濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農業(yè)總產值1978-20xx的數據對云南省農產品物流與農業(yè)經濟的關系進行實證分析，得出云南省農產品物流不是農業(yè)經濟格蘭杰原因，而農業(yè)經濟是農產品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農產品物流總額、貨運周轉量、客運量、gdp代表農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展的指標，難免有些片面；且對農產品物流與農業(yè)經濟相關性的研究較多，對兩者協調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農產品與農業(yè)經濟發(fā)展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協調性進行深入研究，力求創(chuàng)新。
（一）基本思想
農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農產品物流或農業(yè)經濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農產品物流發(fā)展綜合實力或農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協調性[10]。
（二）指標選取
農產品物流與農業(yè)經濟均是一個復雜的系統，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導性的意義，是現代企業(yè)長遠規(guī)劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經濟發(fā)展的潮流。從長遠的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導，推動企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
1、經濟全球化的大環(huán)境
現代企業(yè)的經營與管理的理念和思維隨著經濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據當前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應性的調整和創(chuàng)新。因而，當前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應當前的經濟形勢，滿足市場需求。在經濟全球化的大背景下，推動了經濟國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經濟環(huán)境當中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網絡營銷、電子商務是經濟全球化大環(huán)境下的產物，對于現代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網絡的優(yōu)勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。
3、規(guī)范化市場經營
只有在規(guī)范化的市場體制當中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經營的規(guī)范化，加強知識產權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經營管理奠定堅實的基礎。根據經濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業(yè)在市場競爭當中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經濟效益和社會效益，更好的實現企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標。
1、準確定位
執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經營發(fā)展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，了解當前市場環(huán)境的實際情況，以此為基礎，自身產品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的.消費，創(chuàng)造更大的經濟價值。根據不同的消費群體，根據他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據更多的市場份額，對企業(yè)經營管理有著積極的影響。
2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
在企業(yè)進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業(yè)市場營銷當中的“一員”，企業(yè)根據消費者的想法和創(chuàng)意來設計和執(zhí)行，既了解了消費者的需要，同時能夠實現產品的創(chuàng)新，促進企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務營銷戰(zhàn)略有機的融合在一起，以實現企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導下，充分利用現代化的營銷手段，基于網絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據市場環(huán)境的變化而做出調整。在進行產品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產品功能、質量以及環(huán)保等多方面的內容，推動市場營銷創(chuàng)新，對于現代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
市場營銷戰(zhàn)略是現代企業(yè)經營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經濟全球化的發(fā)展，經濟形勢發(fā)生了巨大的轉變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應性調整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結合當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰(zhàn)略的準確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的意義。
[2]吳潔.分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].電子制作,20xx,06:282.
[3]王煒.對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點思考[j].財經界（學術版）,20xx,24:72.
戰(zhàn)略論讀后感篇五
：如今的企業(yè)在新型市場經濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產經濟活動，就需要對傳統的市場營銷戰(zhàn)略做出調整。漆包線是電機、電器等產品的主要配件，隨著近幾年新經濟的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經濟背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行探討。
：新經濟；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經濟變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實施的基準準則。在新經濟背景下，傳統的市場營銷戰(zhàn)略表現出明顯的不適。企業(yè)如何依據新經濟發(fā)展中產生的變化，及時對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調整，使自身在新經濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進一步是企業(yè)的首要問題。
早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產品種類越來越豐富，產品數量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業(yè)的產品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統營銷理論的核心。傳統的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產成本，生產大量的產品，因為傳統營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產廠家已超千家，漆包線年產量超25萬噸，具是低水平的重復生產。高產量、低品位、設備技術落后，對于高品質漆包線業(yè)務缺乏競爭力，對于產品的延伸如產品的樣式、包裝、內涵意義、售后服務等不重視是漆包線產業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現與否。
新經濟就是依托互聯網經濟和知識經濟，有效運用信息技術在內的多種創(chuàng)新技術，來推動經濟快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統經濟的經濟發(fā)展模式。新經濟是如今全球經濟的主流發(fā)展模式，與傳統經濟模式截然不同，新經濟以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進創(chuàng)新技術產業(yè)鏈，合理使用互聯網信息技術完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發(fā)，實現經濟的全球化、國際化，帶動經濟可持續(xù)性的高速發(fā)展。總的來說，新經濟具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統經濟的改革，新經濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產生了諸多方面的影響。
1.全球性、國際性市場經濟。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經濟，經過多年的經營和發(fā)展，全球的.經濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術的不斷進步也極大地推進了世界經濟的發(fā)展，互聯網的廣泛運用加速了經濟全球化進程，使世界經濟逐漸連成一個完整的經濟體系。在全球經濟都呈現繁榮發(fā)展的背景下，市場經濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內的市場開始與世界接軌，這是全球化經濟發(fā)展的必然結果，漆包線產業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內漆包線產品要與國外漆包線產品競爭市場，首先要提升自身品質，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現個性的商品。單一需求的傳統市場不再適應市場經濟而被淘汰。個性化市場就需要企業(yè)對市場需求進行調研，針對自身產品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質有了更高，更細致的要求。突出產品特點、提高產品質量是漆包線行業(yè)的首要任務。3.更激烈的市場競爭。全球化經濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關稅的降低，減少了市場經濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無論在原有領域還是在更廣泛的領域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內漆包線行業(yè)如果能適應激烈的市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現企業(yè)實質性的飛躍。4.流行性消費。新經濟背景下的商品經濟，消費者往往追隨時代潮流的引領，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預測的難度，同時也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。
1.充分利用電子商務，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務是新經濟背景下產生的新型商業(yè)模式，較之傳統營銷手段，電子商務移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費者直接對話生產者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調查基礎的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認知度、培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產品的生產指標提供一定的數據參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業(yè)要根據不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術，達到更高的品質要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業(yè)務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時也會更多的考慮這方面的影響。經過無數人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產品材質的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
總的來說，新經濟與傳統經濟相比有截然不同的經濟形勢及鮮明的特點，對企業(yè)要求制定與傳統營銷活動有著本質區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應充分運用發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，加強市場調研、細致分化市場，并在營銷活動中體現企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進一步。
[1]裴文斌.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現代經濟信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現代經濟信息,20xx(24).
[3]趙會玲.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].中國管理信息化,20xx(24).
戰(zhàn)略論讀后感篇六
摘要：20世紀我國企業(yè)市場營銷，應該說是模仿學習的過程。面對西方企業(yè)先進的營銷理念與方法，多數企業(yè)基本上是照搬照學，創(chuàng)新較少。進入知識經濟蓬勃發(fā)展的21世紀后，我國企業(yè)應拋棄簡單的模仿學習模式，結合中國企業(yè)自身特色，創(chuàng)新市場營銷理念和方法，積極應對嚴峻的市場競爭。文章從綠色營銷、關系營銷及整合營銷三方面淺談了我國企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新。
關鍵詞：市場營銷綠色營銷關系營銷整合營銷
曾幾何時，人們把足不出戶就能買到商品看做一種夢想?，F在，“足不出戶，物品到家”已經變成了現實，網絡營銷隨著互聯網的迅速發(fā)展逐漸步入社會經濟生活，并且展現出光明的前景。
市場營銷是企業(yè)經營管理活動的重要組成部分，是從賣方的立場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，同時也是企業(yè)獲取利潤的經營活動?，F代企業(yè)以市場營銷為導向。市場營銷活動是由公司、消費者、渠道成員、競爭者參與的。市場環(huán)境也是企業(yè)成功的關鍵，營銷環(huán)境中也存在著風險與機會。其中具體可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境起到間接的作用，它可以引導營銷活動的大方向；微觀環(huán)境則起到直接作用，它影響營銷活動的方式和效果。市場營銷可以按顧客需要和購買行為的不同劃分市場，它分析了消費者的購買決策、影響消費者購買行為的因素以及產業(yè)市場購買者的購買決策等。其中還談到了信息、產品都是企業(yè)營銷的基礎、制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合、溝通整合、定價策略、分銷渠道選擇、企業(yè)營銷組織與計劃及市場營銷新發(fā)展、差異化等等。
綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。綠色營銷和傳統的社會營銷都是兼顧社會利益的營銷理念，但綠色營銷比社會營銷從更長遠的生態(tài)環(huán)保角度來考慮社會可持續(xù)發(fā)展，強調企業(yè)在營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，努力消除和減少生產經營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，帶有更強烈的綠色色彩。市場營銷觀念是處理企業(yè)利益、消費者利益的關系方面所持的態(tài)度，而綠色營銷觀念則是以可持續(xù)發(fā)展為指導，在人與自然和諧共處的前提下，實現消費者利益和企業(yè)利益。
傳統的市場營銷是企業(yè)利用營銷4p組合策略來爭取顧客和創(chuàng)造交易，以達到擴大市場份額的目的。20世紀70年代的一項名為市場份額對利潤影響的研究，證實市場份額與利潤有著直接的和重要的聯系，市場份額的擴張必然帶來利潤的增長。這一結論使企業(yè)將戰(zhàn)略側重于通過大力促銷及廣告來吸引新的消費者，以達到擴大市場份額的目的。但隨著消費文化與心理的'改變以及計算機網絡的發(fā)展和擴大，市場競爭日趨激烈，與尋求新顧客相比，保留住老顧客更便宜、更經濟。關系營銷它突破了傳統的4p組合策略，強調充分利用現有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關者如顧客、分銷商、供應商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關系，其中最主要的是企業(yè)與消費者的關系。關系營銷體現了更多的人文關懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢交易關系，它更注重和消費者的交流和溝通，強調通過顧客服務來滿足、方便消費者，以提高顧客的滿意與忠誠度，達到提高市場份額質量的目的。如何留住顧客，并與顧客建立長期穩(wěn)定的關系，是關系營銷的實質。要維持現有顧客，培養(yǎng)對企業(yè)高度忠誠的長期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關系，并為顧客提供能帶來價值增值的服務。在關系營銷管理中，顧客服務是企業(yè)獲得高市場份額質量的關鍵，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。
互聯網絡是一種利用通信線路將全球計算機納入國際聯網的信息傳送系統，必將是未來市場營銷最重要的渠道。網絡營銷的特性包括可２４小時隨時隨地提供全球性營銷服務。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他產品的性能。因市場需求，計算機通過互聯網絡及時地更新產品或調整價格；減少印刷與郵遞成本，且無店面租金。節(jié)約水電與人工成本，可避免推銷員強勢推銷的干擾?；ヂ摼W絡是一種營銷方式由被動轉向互動傳統的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網絡化的形成，網絡互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機會，從而使營銷者從產品構思、設計開始，直至生產、服務的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者不由自主地投入到設計、生產過程之中。因此，充分利用網絡，不僅有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，實現產品直銷，降低經營成本，還能把營銷從單向式轉變?yōu)榛邮?，功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務以及市場信息分析等多種功能。它以聲光互動溝通的特質，作為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代的眼光。
傳統營銷觀念認為，一個好的產品只需要適當的定價和相應的銷售渠道，再配合促銷手段就可以達成市場營銷目標，早在1960年美國密西根大學的j?麥卡錫教授所提出的著名的4p理論:產品、價格、通路、促銷。但是“4p”在獲得巨大成功的同時，也逐漸暴露出該理論對營銷現狀的難以適應，所以此后營銷學界不斷有人建議拓展“4p”觀念，只是不論后來的營銷學家如何對“4p”進行補充，這種基于固有思維定勢的研究終究無法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個顯而易見的事實是，在這些營銷模式中，作為營銷傳播的主體因素依然沒有擺脫傳統的促銷意識，因此，營銷要素考慮得再全面，也只不過是一種為了向消費者及其關聯環(huán)境的推銷。這種建立在單純促銷基礎上的營銷溝通，從傳播學角度看，無非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。按照這種理論，促銷對象也就是信息的目標受眾被看做是一個個孤立的個體，很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。
整合營銷傳播是20世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法，由美國的舒爾茲教授倡導。它與傳統營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。目前，整合營銷傳播理論已在國內營銷界引起了一股“研究熱”和“應用熱”，對提高應用企業(yè)的競爭力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心里感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商――電腦公司及軟硬件商的密切合作，ibm、微軟公司都是其合作伙伴。因此，認真了解客戶的需求和欲望并在設計、制造、銷售、服務的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務，這是整合營銷的關鍵一步。對最終服務客戶的運營商而言，就需要牽頭建立產業(yè)價值鏈。價值鏈核心是上游為下游服務，以客戶需求為整個價值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個市場的持續(xù)增長而努力；要共贏，讓每一個參與者都能獲得與其付出相對應的收益。因此，在每一種新業(yè)務推出和技術重大革新前，制造商應向運營商提出初步方案，運營商應主動全面調查潛在目標客戶的需求，并建立相應業(yè)務模型，準備運營模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務開發(fā)成功后，應組織客戶試用，根據試用情況再加以改進。如果每種產品在推出之前都實現市場、終端、渠道特別是客戶就緒，那這種產品的前景十分光明。
[1]劉立.網絡環(huán)境下的市場營銷策略研究.工業(yè)技術經濟，20xx.5
[2]蔣麗華.客戶管理管理思想的現代營銷理念分析.商業(yè)研究，20xx.20
[3]奚京云.淺析營銷觀念的創(chuàng)新.經濟論壇，20xx.13
戰(zhàn)略論讀后感篇七
：在市場經濟的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是一個企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過探討了企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的重要性，從而找出了企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略時存在的不足，進而提出進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑分析。
：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；思考
當今社會受經濟全球化和網絡信息時代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領軍者，采取正確的市場營銷戰(zhàn)略是必需的。市場營銷戰(zhàn)略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場營銷進行創(chuàng)新就成為值得我們研究的話題。
1.有利于順應經濟環(huán)境的變化。市場經濟是一個優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個環(huán)境本身還在發(fā)生著各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨一無二的生存法則。傳統的企業(yè)市場營銷模式已經不適用于企業(yè)進一步的發(fā)展。企業(yè)要想實現自身的價值，要想使自身擁有更大的發(fā)展前景，就必須對傳統的市場營銷模式進行創(chuàng)新，使它更能適應現在普通大眾的消費水平和消費理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著信息時代的到來，企業(yè)對產品的營銷策略也在發(fā)生著巨大的變化。因此企業(yè)對市場營銷的創(chuàng)新更有利于進一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網絡信息的平臺，企業(yè)在無形中增加了商品的售賣方式，從而也增加了企業(yè)產品的銷售量。只有企業(yè)產品的銷售量達到一定程度的增長，消費者才能更多的體驗到該產品的好處，才會吸引更多的消費者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新會大大提升企業(yè)的知名度和影響力。
1.忽視消費者的需要。產品的質量對于廣大的消費者來說是重要的。但是有些企業(yè)過多的把自身的精力放到提升產品的質量上去，而忽略了以消費者為核心的這一理念。不能正確的把握消費者在現階段真正需要的產品，那么對于企業(yè)后續(xù)的工作將是難以開展的。市場營銷也是難上加難。長此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費群體，更不用說去吸引新的消費群體。消費群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。2.企業(yè)服務體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關鍵就是企業(yè)的服務體系健全。它不單單指企業(yè)的產品質量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費者的服務、企業(yè)對產品的.質量的保障、企業(yè)對產品的售后服務等一系列的內容。這一系列內容是一個完整的體系，無論任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生錯誤，都會對企業(yè)的市場營銷產生負面影響。現在很多企業(yè)都做不到服務體系的有效完善，從而對于市場營銷也會產生一些負面影響。3、銷售手段和銷售方式不夠全面。網絡時代的到來，線上消費已經成為大眾消費的首選方式。但在線上消費時，很多企業(yè)的網站文化不夠完善，不能吸引住消費者來該網站進行消費，從而不能在眾多的消費網站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線下的消費方式，不會將線下的消費方式進行更有利的宣傳，這也是一個問題所在。
1.努力做到以消費者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實是掌握在眾多的消費者手中。只有從消費者的需求出發(fā)，認真思考并進行調研，從而才會生產出消費者大眾最喜聞樂見的產品。也只有從消費者的需求出發(fā)，企業(yè)生產出來的產品的銷售量才會穩(wěn)步提升，在這個過程中已經提升了產品的知名度，從而企業(yè)在之后的產品宣傳和產品售賣中才會更省心省力，這是一個良性循環(huán)的過程。這個過程將有助于企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展。2.建立完善的服務體系。企業(yè)進行市場營銷的目的其實就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要創(chuàng)新市場營銷的方式，用符合大眾的方式和手段來使消費者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務體系進行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構建完整的服務體系，可以依據企業(yè)的這些文化理念等一系列內容進行市場營銷的創(chuàng)新。只有這樣才會在進行行銷時進一步縮短企業(yè)與消費者之間的距離3.創(chuàng)新產品銷售手段和方式。在傳統的消費模式中，大多數企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產品廣告。而在現代社會，線上消費占據絕大多數，因此企業(yè)除了在電視上投放產品的廣告還要建立屬于自身的網絡銷售平臺，而且這個平臺也必須是能動吸引更多的消費者的網絡平臺。同時也要注重線下的推廣，只有線上線下同時進行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無論是線上的推廣還是線下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營銷方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進一步發(fā)展。
現在社會各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場營銷方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續(xù)一系列的發(fā)展。這也是要創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的必要性。但是企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不是一下就完成的，它是伴著企業(yè)的發(fā)展而進一步完善的，伴隨著企業(yè)的成長而進一步成長的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應認清自身的定位，找出適合自身的市場營銷戰(zhàn)略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領跑者。
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戰(zhàn)略論讀后感篇八
在新的時代背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展起到至關重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關鍵的現實意義。本文以四個角度為切入點對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據更多的市場份額是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經濟效益的關鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現市場優(yōu)勢最大增值；最后轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
企業(yè)的市場營銷活動需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動中非常關鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時應該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價以及促銷等相關的創(chuàng)新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
企業(yè)市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調動營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業(yè)產品價格起決定性作用的是消費者對該產品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態(tài)的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內容，如價格策略等。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產品品牌、企業(yè)服務、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的，品牌可以說是一個企業(yè)的代表；就企業(yè)服務而言，服務是產品銷售的重要組成部分，企業(yè)的產品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質量的關鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產品營銷市場的規(guī)律性；市場的大??；市場的變化趨勢等?，F階段的.營銷市場處于動態(tài)變化狀態(tài)，傳統的營銷模式已經無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據主體地位，消費者對產品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業(yè)應該構建立體化的市場營銷體系。在產品營銷中，關注產品的文化內涵，通過文化內涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費者可能會對某一特定產品產生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
戰(zhàn)略論讀后感篇九
內容摘要：世界經濟一體化和新經濟的興起，使國際營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在國際市場上，由于各國的經濟、文化及其它社會因素有很大的差異，導致消費者的購買行為有很大差異。企業(yè)在制定國際營銷方案時，要抓住消費者的購買心理規(guī)律，不斷創(chuàng)新，充分利用國內外的資源，提供各種消費信息，樹立良好的形象，與消費者建立友好的關系，更好地滿足消費者的需求。
關鍵詞：新經濟國際營銷影響對策
面對全球經濟一體化和新經濟的沖擊，國際市場營銷活動正在發(fā)生深刻的變化。國際市場國內化和國內市場國際化使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。而且新經濟的興起使國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，迫使企業(yè)市場營銷活動進行戰(zhàn)略性重組。
1.個性化市場需求越來越明顯
市場進一步細分和個性化是未來市場發(fā)展的總趨勢。菲利普科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經營者將把注意力從大的群體轉移到特殊的合適的目標上，因為這些目標所在處有財富存在。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然產生“特殊的、合適的”目標市場。
新經濟時代，市場營銷策略完全不同于傳統工業(yè)社會將消費者相近的需求等同看待之模式。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發(fā)，制定相應的市場營銷組合策略，是新經濟個性化的集中體現。
由于新經濟是建立在以網絡信息技術為基礎上的，網絡技術使信息社會供求關系變?yōu)閯討B(tài)的互動關系，消費者可以在全球的任何地方、任何時候將自己特殊的需求利用網絡技術反饋給供應方，而供應方也可以隨時隨地跟蹤消費者的需求。
2.以消費者為中心的管理越來越重要
舊經濟時代以產品為導向的營銷觀念將逐漸被新經濟時代的以消費者為中心的營銷觀念所代替。以消費者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好產品，將是營銷管理的核心。企業(yè)營銷目標將從降低成本、提高效率轉向開拓業(yè)務、提高客戶忠誠度。
新經濟時代的科技發(fā)展、全球經濟一體化改變了消費者的傳統購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變?yōu)橹鲃拥男畔⑺褜ふ?。另外，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移到顧客的開發(fā)和維系上來。
3.需求多樣化使產品生命周期越來越短
新經濟時代與舊經濟時代的最大區(qū)別是，舊經濟是以標準化、規(guī)?；?、效率化和層次化為特征；新經濟則是建立在信息技術基礎上的，追求差異化、個性化、網絡化和速度化。由此而引出來的問題是，技術的高度發(fā)展降低生產成本，使市場出現同質性越來越強的商品。產品多樣化滿足了消費者個性化的需求，同時也加劇了市場競爭的激烈程度。而且，先進的技術又會加速產品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產品在市場停留的時間越來越短。
新經濟時代，產品必定由賣方市場轉向買方市場。這時，由于消費者處于交易活動的主導地位，購買產品有較大的選擇權，消費心理會出現如下變化：
1.產生挑剔心理
市場上有充足的產品供應，銷售者會十分主動地顯示自己的產品，消費者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。只要時間允許，他們愿意多花一些時間進行比較選購。這時消費者在選擇產品時常常對價格、性能、款式、功能、方便等方面進行比較，選擇自己滿意的產品，挑選有特點的產品來體現消費者的個性。同時還會選擇具有審美價值或附加含量高的產品。
2.產生推遲心理
市場上產品供大于求，必然會引起各國產品間的相互競爭。名牌產品會相繼出現，價格也可能出現下降趨勢。由于消費者心理預期的作用，這時消費者的購買特征是：不急于購買；能不買的產品先不買，急需的產品盡量少買。產品供大于求使消費者購買周期延長，甚至惡性循環(huán)。
3.產生期待心理
由于在商品交易活動中消費者處于主導地位，在購買時總希望產品能提供更高的消費價值，希望產品有較多的功能，希望產品的使用更加方便，希望銷售產品提供更多的服務，或期待產品價格進一步下降。
企業(yè)產品在買方市場情況下，國際市場營銷活動會遇到許多困難，這時國際營銷工作重要的是加強信息工作，開展市場調研，進行市場細分，保持獨特的戰(zhàn)略風格。同時，要優(yōu)化市場營銷組合，采取更有效的策略，保證國際市場營銷工作穩(wěn)定進行。
三、新濟時代的國際市場營銷的4i組合策略
新經濟時代使企業(yè)的營銷活動面臨新挑戰(zhàn)，其國際營銷活動應具有四個特點：通過創(chuàng)新使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展；通過企業(yè)和產品形象的提高，來留住和吸引消費者；通過企業(yè)內外部的整合使資源共享，優(yōu)勢互補，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實現營銷目標。所以，筆者認為，創(chuàng)新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環(huán)境變化后國際營銷的戰(zhàn)略—4i組合。
1.樹立創(chuàng)新(innovation)的觀念
邁克爾波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費者的需求。另一方面，要求企業(yè)的生產要走在消費者前面，引導消費，甚至應創(chuàng)造需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應消費”走向“創(chuàng)造消費”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。新經濟時代，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和低效率的公司。
國際營銷創(chuàng)新應該是綜合能力的創(chuàng)新。首先應該是營銷觀念的創(chuàng)新（如綠色營銷、知識營銷、文化營銷）。其次表現為產品創(chuàng)新（比如產品標準創(chuàng)新、產品質量創(chuàng)新、產品包裝創(chuàng)新）。再次表現為方法創(chuàng)新（比如網絡營銷、互動營銷、互補營銷）。例如綠色產品的研究和生產一方面可以滿足消費觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢；另一方面，可把買方市場轉變?yōu)橘u方市場，因為綠色產品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產品還較小，在國際市場上有巨大的商機，供不應求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)開辟更加廣闊的天地。
2.提高企業(yè)及產品的形象(image)
新經濟時代，產品的形象等同于產品的質量，產品的質量等同于產品的價值，產品的價值等同于產品的價格。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績。現代國際競爭條件下，由于產品質量和技術的普遍提高以及產品種類的日益增加，只靠質量和服務很難具有國際市場競爭優(yōu)勢。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。如果一個企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉變?yōu)樾蜗罅Φ母偁帲蜗罅κ瞧髽I(yè)參與國際競爭的一個基本條件。
所以，塑造良好的企業(yè)形象，進行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促使企業(yè)經濟效益的提高有著不可忽視的作用?？傊陆洕鷷r代，隨著科學技術的飛速發(fā)展，一個企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現代消費規(guī)律，進行到位的形象營銷是必不可少的。
3.注重國際營銷的整合(integration)
企業(yè)進行國際營銷整合包括內部整合和外部整合兩方面。營銷內部整合是指“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式或傳播方式，以統一的目標和統一的形象，傳遞一致的產品信息，濾布實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統的“商場如戰(zhàn)場”，競爭的'成功建立在對手失敗的基礎上國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進行聯合，開展互補營銷，聯合營銷，實際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯盟。企業(yè)實現內外部的整合是經濟全球化的大勢所趨，是企業(yè)進行國際市場營銷的更高境界。它既適應消費者需求不斷變化的要求，也符合社會發(fā)展的需要。
隨著賣方市場過渡到買方市場，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩(wěn)定，人們的消費越來越追求時尚，注重自身的獨特性，趨向于個性化消費，以往的大眾市場由于消費者的個性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標市場也由全體消費者演變成每個細分市場中的消費者群體。新經濟時代，企業(yè)應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。企業(yè)與國內外其他企業(yè)進行聯合營銷，實行專業(yè)化生產，既能滿足消費者多樣化的需要和個性化的需要，又能獲得大批量生產的規(guī)模經濟。從而實現最大限度的提高消費者對產品的滿意度。當然，企業(yè)進行聯合營銷也可以減少浪費、節(jié)約資源的消耗，實現對資源的最優(yōu)化利用，最終實現可持續(xù)發(fā)展。
4.加強信息(information)溝通
傳統營銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統的媒體廣告，產品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產品的信息。消費者處于被動的地位接受這些產品信息，企業(yè)不能及時地獲得消費者的反饋信息。企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，阻礙了企業(yè)及時、壓濾機濾布準確地了解消費者個性化的需要。建立在以計算機網絡為基礎的新經濟時代，使企業(yè)與消費者的雙向溝通和互動營銷成為可能。
通過網絡企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產品。而且企業(yè)也可以利用網絡來帶動需求，形成“滾雪球”的效應，經濟學家稱之為“網絡效應”，即消費者交出某種產品所獲得的效應會隨著購買這種產品的其他消費者數量的增加而增加。另外，通過息息的雙向溝通，顧客也可以根據自身需要和愛好，自行設計或對產品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信傳送至生產商，生產商迅速根據消費者的定制進行生產。這樣無論是在生產還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。
目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時，企業(yè)也可以把自己的產品信息以多媒體方式在網上傳播，使消費者可以上網查詢企業(yè)及產品的信息，進行購買前的評估。企業(yè)與消費者建立更為個人化的聯系，及時了解國際市場需求動向，形成一對一營銷，向顧客提供一種個性化的產品，從而與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求?？梢灶A計，通過信息營銷，與客戶建立友好關系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個國際營銷企業(yè)都應該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的需求，也不可能制定符合實際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關消費者購買行為的信息更為重要的了。
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《新經濟時代市場營銷策略的重構》
戰(zhàn)略論讀后感篇十
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經營過程中產生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
1.客觀性。企業(yè)在日常經營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環(huán)境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業(yè)要想在日常生產經營過程中不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。
2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業(yè)在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰(zhàn)略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業(yè)在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環(huán)境的能力。
1.協調策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實施的協調策略，積極協調自身各方面生產環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時了解市場營銷環(huán)境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實施協調策略的過程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經營過程中所指定的長遠發(fā)展目標，不能夠對其進行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產經營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進行準確的判斷，同時及時轉變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業(yè)日常經營過程中，某企業(yè)將自身資產完全轉移到其它領域的現象很多，例如，企業(yè)最初是進行煙、酒生產的，根據國家相關政策的出臺，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產，不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經濟效益。
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業(yè)應積極實施適應策略，促使同一款產品出現不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現創(chuàng)造經濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產品的需求量都很大，但是由于價格過高，導致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業(yè)可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業(yè)已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業(yè)應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產品的研發(fā)贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現象的產生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產品銷售于購買能力較低的市場，并適當的調整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區(qū)的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實現長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應積極實施協調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
戰(zhàn)略論讀后感篇十一
：隨著我國經濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，現代企業(yè)市場經營環(huán)境出現了很大變化。在新經濟背景下，探索企業(yè)市場營銷的新戰(zhàn)略，對于提高企業(yè)營銷效率，推動企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關重要的作用。本文立足企業(yè)市場營銷實踐，分析在新經濟背景下開展企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思維，并提出相應的切實可行策略。
：新經濟；企業(yè)營銷；市場營銷；戰(zhàn)略思維
近年來，我國經濟一直保持高速增長的態(tài)勢，隨著經濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經濟背景下，企業(yè)市場營銷也開始出現新的局面。轉變市場營銷策略，創(chuàng)新市場營銷方法，是現代企業(yè)營銷發(fā)展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優(yōu)化資源配置，可以實現企業(yè)營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經濟背景下，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，對于提升企業(yè)營銷效率具有至關重要的作用。
在進行企業(yè)營銷策略制定的過程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡?，F代經濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規(guī)律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經濟規(guī)律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力?？v觀現代國內經濟市場，買方市場基本已經形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結構，要摒棄傳統的營銷理念，通過多種方式激發(fā)市場活力，滿足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據市場導向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的服務，隨行就市，創(chuàng)新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業(yè)營銷水平，降低企業(yè)營銷成本。在企業(yè)經營過程中，營銷費用一直占據著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業(yè)市場營銷效率，提高企業(yè)經營收益率，促進整個行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場動向方面，企業(yè)不僅要關注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場經濟體系下，企業(yè)經營受國家調控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規(guī)劃和引導方向，準確科學開展營銷工作。
隨著現代信息技術的快速發(fā)展，互聯網技術與各行各業(yè)開始進行深度融合，企業(yè)市場營銷同樣不例外。在現代營銷當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數據更體現出一種精準營銷理念。在企業(yè)開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產品。隨著我國經濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場需求開始出現，這也給企業(yè)營銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設計和建設環(huán)節(jié)入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢，實現企業(yè)產品的個性化定制，在營銷過程中融入大數據思維，提升營銷效率。
作為一種經濟行為，現代企業(yè)營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經營者，企業(yè)在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經濟的深入發(fā)展，市場競爭已經度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關注，因此企業(yè)在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經營格局。很多企業(yè)在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業(yè)長遠發(fā)展。
在現代企業(yè)營銷領域，存在著不注重廣告品質的現象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現代市場和消費者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的`過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實踐中，廣告投放商要根據客戶心理，充分利用“大數據”分析技術，提升廣告品質，打造高端產品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現最優(yōu)宣傳效果。
綜上所述，隨著我國現代經濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現代市場需求，構建現代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產業(yè)提檔升級，激發(fā)市場活力。
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戰(zhàn)略論讀后感篇十二
摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實現自身經營目標，對自身市場營銷活動進行規(guī)劃，當高信息時代到來時，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統的營銷戰(zhàn)略融入互聯網當中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時改變相應的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運行。
關鍵字：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究
伴隨著商品經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產品生產規(guī)模的增大和產品數量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產生的，它的產生同時也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產品增多和社會需求縮減時，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產品，增加企業(yè)的銷售量，促進企業(yè)經濟效益的增加。生產企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點，以市場作為導向，根據企業(yè)自身的實際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經營的效率，促進企業(yè)競爭力的提升。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先于我國企業(yè)傳統的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據了半壁江山，面對這樣的時代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準備。整個世界已經進入了高速信息時代，在這個時代，信息技術成為了企業(yè)經營管理中的重要技術，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應時代的發(fā)展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術發(fā)展傳統營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時，并利用現代信息技術，進一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進
中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經營思路還是以產品為導向的。這就是說讓消費者被動適應自己的產品，而沒有考慮消費者需要什么樣的產品，怎樣主動去適應消費者來考慮經營思路。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常適用，然而隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產出來的產品就會得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒有好的產品，想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地占有市場的。
2、管理水平低下
個別中小企業(yè)由企業(yè)領導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領導的能力、經驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經常會因為領導的一個錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現象，就是憑經驗和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時期內會有些效果，但最終會落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調整思路，從深層次對市場進行調研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質，努力鉆研市場營銷方面的技能。因為一個決策者的錯誤判斷，就會使企業(yè)一敗涂地。
3、營銷手段還需進一步改進
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場認識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營銷創(chuàng)新動力有待提高
社會的發(fā)展和市場經濟水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價，沒有考慮產品的質量是否能夠滿足消費者的需求，導致產品的價格出現了混亂。究其原因，就是因為沒有新的創(chuàng)新動力，思路狹窄和低水平重復生產。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關鍵在于決策者的營銷理念，建立一個科學的、現代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價值觀。同時還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機制
高效的營銷管理機制，關鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素。現在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營銷人員的.發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯系在一起。企業(yè)要有一個長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經驗中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質上的獎勵，以此來激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心?！把a缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎薄，經濟實力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關注到的市場，以及大企業(yè)關注了但又不想干的市場。他們認為經濟效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風險投資，又可以積累實力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。
“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術和人才儲備上有著很大的實力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務來取得發(fā)展機會，充當配角。
“聯合營銷”戰(zhàn)略。一個中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產能力、生產相同產品的中小企業(yè)聯合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補短，在市場中強大起來。
4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊
結語：
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進企業(yè)經濟效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時的根據環(huán)境的變化調整相應的營銷策略?，F階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機制不完善，制度不健全，市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結合市場營銷的實際，提出了相應的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場競爭力，促進了企業(yè)經濟效益的提高。
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戰(zhàn)略論讀后感篇十三
摘要：隨著新經濟時代的到來，傳統的經濟環(huán)境和經營模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化，企業(yè)在面對新經濟時代的挑戰(zhàn)時，要創(chuàng)新自身的營銷策略，提高企業(yè)的核心競爭力。本文結合新經濟時代環(huán)境下的營銷特點，提出了新經濟時代的營銷創(chuàng)新策略。
關鍵詞：新經濟時代；營銷策略；創(chuàng)新
隨著世界經濟一體化的快速發(fā)展，我國的市場經濟也隨之發(fā)生了轉變，新經濟時代正在逐漸到來。在我國當前的市場環(huán)境下，新經濟時代給我國的企業(yè)帶來了巨大的沖擊，使企業(yè)在國際市場中將要面對著更大的挑戰(zhàn)。因此，為了保持企業(yè)的良好發(fā)展，獲得更大的經濟效益，就應當積極的進行轉變，加強企業(yè)管理，不斷的發(fā)展和創(chuàng)新自身的營銷策略，以應對新經濟時代下市場的沖擊。
新經濟時代是以知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟為標志。真正的新經濟時代應是傳統產業(yè)與知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟的全面結合。新經濟是基于知識經濟的全球化經濟。新經濟的基本特征是高技術化和全球化。新經濟和傳統經濟有5個明顯不同的特征：經濟主體交往不同，新經濟趨向全球一體化；交換方式不同，它以電子商務為主要交換手段；生產方式不同，它以集約型為主；增長動力不同，它以高科技、信息為增長原動力；資源是共享的，它對人類供給是無限的。
新經濟是以現代科學技術為核心，建立在知識和信息的生產、分配和使用之上的經濟。與新經濟的基本特征相對應的是整個人類社會環(huán)境發(fā)生了極為深刻的變化，展現在人們面前的是一個全新的經濟時代，這個時代的主要標志有：
（4）經濟呈現全球一體化趨勢。集中表現在市場全球化，即需求市場向全球的任何企業(yè)和自然人開則的國際化。
（5）資源更加匱乏，經濟發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出；
（6）環(huán)境保護理由更加突出，可持續(xù)發(fā)展成為人們日益廣泛關注的焦點。
新經濟時代的出現，既給各國經濟發(fā)展帶來了新的機遇，也給經濟不發(fā)達國家的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。事實上，歷次經濟技術革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠的影響。
1、營銷的國際化
全球化經濟的發(fā)展趨勢使得我國的企業(yè)必須要積極的進入到國際市場當中，利用國際上的資源來進行自身的發(fā)展和壯大。世界經濟一體化的深入發(fā)展意味著國際之間的貿易壁壘將被打破，世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置。與此同時，各國企業(yè)在國際市場中的競爭也將隨著變得更加激烈。
在新經濟時代的影響下，大型的跨國企業(yè)已經成為了推動經濟全球化發(fā)展的主要動力，產品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國際市場。在此環(huán)境之下，企業(yè)要想獲得更大的利益，順利的完成營銷指標，就要將目光投向國際市場，實現營銷的國際化轉變，為自身的存活和發(fā)展帶來更大的機遇。
2、營銷的集聚化
營銷的集聚化指的是將企業(yè)產品的主要銷售目標集中指定為某些特定的消費群體，同時企業(yè)的營銷策略也主要集中于這個消費群體之上。不同于傳統營銷模式的是，新經濟時代營銷策略的重點在于為客戶提供個性化的服務，而傳統營銷注重的則是對整個消費群體提供統一標準的服務。
新經濟時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化，消費者對自身的獨特需求也越來越重視。為此，企業(yè)必須要將自身的營銷策略及時的進行改善，使其符合人們消費觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質量，而是更加關心商品的品質以及個性訴求。因此，實現營銷的集聚化有利于為企業(yè)帶來新的經濟增長點。
3、營銷的持續(xù)化
在傳統的營銷模式中，企業(yè)重視的大多是短期利益，關注的是短期內的營銷業(yè)績。企業(yè)的管理者更多的重視企業(yè)能否在短時間內收回成本，并獲得利潤，而對于企業(yè)品牌和文化形象的樹立和維護比較忽略。
在新經濟時代下，企業(yè)的營銷應當逐漸向著持續(xù)化的方向發(fā)展。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場，滿足消費者在購物中的心理需求。例如小米手機提出的“為發(fā)燒而生”的廣告語，并通過高性能的產品迅速抓住市場，遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過饑餓銷售的策略，提高了消費者對于小米手機的依賴性和期待程度，從而使自身的市占率得到提升。
另外，在新經濟時代中，企業(yè)更加注重營銷關系網的建立，加強與其它企業(yè)之間的聯系，建立起以互利共贏為理念的戰(zhàn)略合作關系，達到資源的最優(yōu)配置。例如索尼公司和愛立信公司，在激烈的市場競爭中，二者選擇強強聯合，共同成立品牌“索愛”，將市場中的可共享資源進行了科學的整合，有效的維持了企業(yè)之間競爭和合作關系的平衡。
1、突破地域限制，走向國際市場
隨著新經濟時代的到來，信息資源技術在全球范圍內得到了廣泛的發(fā)展，國際之間的貿易往來日益頻繁，商品營銷的國際化程度也大大提高，越來越多的企業(yè)開始有意識的進入到國際市場當中。由于國際市場的開放程度不斷的加深，在一些大型跨國企業(yè)的推動和影響之下，我國的企業(yè)也在日益激烈的國內與國際市場競爭中面對著更大的挑戰(zhàn)。與大型跨國企業(yè)相比，我國的大多數企業(yè)在營銷策略上都落后很多。因此企業(yè)需要轉變過去只注重規(guī)模的營銷策略和管理理念，轉為采取個性化的經營模式，注重客戶的實際需求。并創(chuàng)新營銷策略，維護客戶關系，充分滿足客戶的個性化需求。在今年7月份的時候，小米公司首次進駐印度市場，正式拉開了了走向國際市場的序幕。根據統計數據顯示，小米首批發(fā)售的1萬臺m3系列手機，在40分鐘之內被搶購一空，隨后陸續(xù)上市的手機也都很快售罄。雖然隨后出現了一些競爭方面的理由，但是良好的銷量無疑是小米邁向國際市場的良好開端。
2、將營銷模式由單項式轉變?yōu)殡p邊式
在新經濟時代的影響下，消費者在市場中已經不再處于過去的被動地位，對于商品信息的來源也不再局限于廣播、電視等傳統媒體。計算機和智能手機網絡平臺的發(fā)展，讓消費者擁有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的產品信息。因此，企業(yè)可以通過網絡平臺，讓消費者親自參與到商品的設計當中。企業(yè)根據消費者的喜好和設計，生產出讓消費者滿意的商品。
小米通過官網論壇的話題建立，充分的吸取了消費者的意見，對新產品做了很多細節(jié)的優(yōu)化。小米之前推出的m4系列和紅米note系列手機對之前的'產品無論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的miui6系統，吸取了眾多消費者的意見，進行了大量的更新和完善，使其更加符合消費者的要求，從而進一步推動了其小米手機的銷量。
3、加強對互聯網的應用
在新經濟時代的市場環(huán)境中，商品的范疇已經不再僅僅局限于農業(yè)、工業(yè)和服務業(yè)等實體經濟商品，還包括了很多信息、知識等虛擬商品。因此，企業(yè)在創(chuàng)新營銷策略時應當加強對網絡的應用。
例如當今市場上十分火爆的小米手機，其營銷的主要方式就是通過官方網站和微博論壇。當小米公司即將推出新產品的時候，會預先在官方網站發(fā)布消息，并通過微博和論壇引起新產品的討論話題，以此來吸引消費者的注意。同時采用限量、限時搶購等饑餓營銷的方式，引起消費者的購買欲望，從而創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。
4、拓寬市場渠道，建立合作營銷模式
在如此殘酷的競爭中，能夠得到存活的都是一些實力雄厚的大型企業(yè)，中小企業(yè)想要在其中得到發(fā)展空間，著實不易。因此，中小企業(yè)應當將更多的目光投向于新的消費市場，例如農村市場、高新市場、旅游市場等方面，以獲得廣闊的發(fā)展空間和良好的發(fā)展環(huán)境。在傳統的企業(yè)營銷策略之下，企業(yè)市場競爭中為了占據更大的市場份額，會不惜一切代價去打垮競爭企業(yè)，到最后無論是輸家還是贏家，都受到了巨大的經濟損失。隨著新經濟時代的到來，企業(yè)逐漸意識到了傳統競爭模式的缺陷，轉而采取戰(zhàn)略合作、互利共贏的方式來瓜分市場。在這種模式下，企業(yè)可以相互共享資源、查漏補缺、強強聯合，以更加強大的綜合實力去創(chuàng)造更大的社會價值。
例如，小米公司通過與手機平臺上十分流行的應用app企業(yè)進行合作，通過給予小米手機平臺上的手機app用戶一些實用性的優(yōu)惠條件，促使消費者選擇購買小米手機。一些較為流行的手機app，諸如嘀嘀打車、美團外賣、刀塔傳奇、時空獵人小米定制版等一些用戶數量龐大的手機應用和游戲軟件，會基于合作關系，給小米手機平臺上的用戶一些紅包、禮券、游戲道具禮包等優(yōu)惠措施，從而對小米手機的營銷帶來很大的積極影響。并且由于這些客戶端軟件不受地域、年齡等限制，大多數人都能夠使用，也無形的擴大了小米手機的市場和影響力。
[1]王濤.新經濟時代市場營銷的特點[j].魯行經院學報,20xx(5).
[2]王錫兵.新經濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應策略略分析[j].商業(yè)文化,20xx(1).
[3]肖代柏.新經濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應策略略[j].商業(yè)時代,20xx(28).
[4]明磊.淺析市場營銷創(chuàng)新[j].經營管理者,20xx(20).
戰(zhàn)略論讀后感篇十四
我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
1.1突破禮品完善功效
節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。
1.2終端要地勢在必得
終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產品及企業(yè)產生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1營業(yè)員導向
藥店、商場中營業(yè)員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協助我們在同類產品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達標標準
希望營業(yè)員盡力推薦公司產品，并掌握產品基礎知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業(yè)員導向與產品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷售渠道，為產品行銷掃除障礙。
1.3媒體公關
媒體是保健品營銷的關鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。
1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因為當地的生活水平普遍較高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產品迅速脫穎而出，占領市場份額。從成功走農村路線的三株、紅桃k市場運作來看，周邊大有可為。據調查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費行為特征、購買習慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.5團隊管理愈加重視
團隊管理在直銷領域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網絡的建設，經常組織培訓，開大會，以交流經驗激勵士氣，強調整體性。
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產品而出。產品是形，概念是神，神形兼?zhèn)洌瑑烧呷币徊豢?。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經銷商們在大規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產品的品質上來。
2.4企業(yè)營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內部組織結構的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內部的混亂。
2.4.2人才結構與用人機制的問題
認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一個單位和主體。
整合多種營銷有利于營銷工作的系統化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好地實現企業(yè)整體經營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統的營銷模式實現軟著陸，能和現在的模式有效銜接。
有利于向消費者傳遞信息，使產品差異性清楚凸現于消費者面前，從而有利于賦予產品個性，樹立產品獨特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。
營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉變傳統的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現企業(yè)策略目標的關鍵在于是否確定了目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產物。
[1]王靜.現代市場調查[m].北京北京經濟學院出版社1995.
[2]張冬梅.市場營銷策劃[m].青島青島海洋大學出版社1998.
[3]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[m].北京中國經濟出版社1998.
[4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[j]海南海南出版社20xx.
戰(zhàn)略論讀后感篇十五
在當今復雜多變的世界里，戰(zhàn)略思維成為組織和個人成功的重要因素。而戰(zhàn)略論作為一門獨立的學科，對于研究戰(zhàn)略的生成和實施提供了深入的思考。通過學習戰(zhàn)略論，我領悟到了戰(zhàn)略的重要性和實施戰(zhàn)略的關鍵因素，深刻體會到了戰(zhàn)略論的理論價值和實踐意義。
第一段：戰(zhàn)略的重要性
戰(zhàn)略是組織和個人成功的關鍵。無論是國家、企業(yè)還是個人，合理制定和實施戰(zhàn)略都是取得成功的基礎。戰(zhàn)略是長遠目標的指導，是對未來的規(guī)劃和遠見，只有通過戰(zhàn)略的引領，我們才能在激烈的競爭中保持競爭力。同時，戰(zhàn)略也意味著有效的資源配置和優(yōu)勢的整合，通過有限的資源實現最大的效益。因此，戰(zhàn)略不僅是組織和個人生存發(fā)展的必備條件，更是實現持續(xù)競爭優(yōu)勢的關鍵。
第二段：戰(zhàn)略論的核心理念
在學習戰(zhàn)略論的過程中，我發(fā)現戰(zhàn)略論的核心理念主要包括目標導向、資源配置和環(huán)境適應。首先，目標導向是戰(zhàn)略的核心，只有明確的目標才能引領行動。而目標的設定需要基于充分的環(huán)境分析和對未來的預測，確保目標的可行性和合理性。其次，資源配置是實現目標的基礎，有效的資源配置可以最大限度地發(fā)揮資源的作用。同時，要考慮資源的稀缺性和有限性，合理分配資源以提高效能。最后，環(huán)境適應是實施戰(zhàn)略的關鍵，只有及時了解和適應環(huán)境的變化，才能優(yōu)化戰(zhàn)略，保持競爭力。
第三段：戰(zhàn)略論的實踐意義
戰(zhàn)略論不僅具有理論價值，更具有實踐意義。通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到了實施戰(zhàn)略的復雜性和困難性。戰(zhàn)略的實施需要考慮內外部環(huán)境的變化、利益相關者的期望和組織的核心能力等多個因素，這需要領導者有廣闊的胸懷和智慧。同時，實施戰(zhàn)略需要領導者具備戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略管理的能力，能夠靈活應對各種挑戰(zhàn)和變化。只有在實踐中不斷修正和完善戰(zhàn)略，才能真正取得戰(zhàn)略的成功。
第四段：戰(zhàn)略論的啟示和應用
戰(zhàn)略論給我?guī)砹嗽S多啟示和應用。首先，戰(zhàn)略是需要規(guī)劃和執(zhí)行的，只有通過明確的目標和有效的行動計劃，才能實現戰(zhàn)略的預期效果。其次，戰(zhàn)略是需要不斷學習和適應的，要時刻關注外部環(huán)境和行業(yè)動態(tài)，靈活調整戰(zhàn)略以應對變化。再次，戰(zhàn)略需要全員參與和支持，只有形成整體力量，才能實現戰(zhàn)略的最大化效益。最后，戰(zhàn)略需要長期持續(xù)地追求，只有保持戰(zhàn)略的連續(xù)性和穩(wěn)定性，才能在長遠的競爭中取得成功。
結論
通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到了戰(zhàn)略在組織和個人成功中的重要性，了解了戰(zhàn)略生成和實施的關鍵因素，領悟到了戰(zhàn)略的理論價值和實踐意義。未來，我將以戰(zhàn)略思維指導自己的決策和行動，不斷學習和完善戰(zhàn)略能力，為個人的成長和發(fā)展奠定堅實的基礎。
戰(zhàn)略論讀后感篇十六
今天思政課老師帶領我們觀看了——《奎文少年，成長戰(zhàn)“疫”》的視頻課，其中的“感恩擔當”一篇讓我感觸很深。
在病毒肆虐的時候，在考驗來臨的關頭，總有那么一群人不計報酬，無論生死，挺立在疫情的第一線。一封封請愿書鏗鏘有力，一個個逆行者斗志昂揚：敬愛的鐘南山院士，本該安享天倫的他卻再次掛帥出征，挽救國家于水火，他是民族的脊梁;可愛的白衣戰(zhàn)士像天使一樣，一批批降臨武漢疫區(qū)，超負荷的堅守，頑強的讓人熱淚盈眶;寒風暴雪中的公安干警奔赴在各大高速路口，用勇敢和堅韌守護著國家的安寧和希望……他們的樣子就是中國的樣子。眾志成城、萬眾一心是這個冬天最溫暖的畫面和最感人的力量。
我想，是因為使命和擔當。他們用勇敢和無畏來書寫著人間真情。公安干警沖上一線保護人民的安全，這是無悔的擔當。醫(yī)護人員舍己為人救死扶傷，這時崇高的擔當。老師們廢寢忘食的備課，開發(fā)資源，盡職盡責，這是無私的擔當!謝謝他們舍小家顧大家，讓我們心中有了希望。我們感動于這些敢于擔當、勇于奉獻的行為，感恩這些逆行者，祝福他們早日凱旋而歸。
作為一名小學生，我們不僅要學會感恩，更要學會踐行責任，從點滴做起。
天下興亡，匹夫有責。我們要積極響應國家的號召，閉門不出，不給別人添麻煩，時刻關注疫情防控信息。
學而不思則罔，思而不學則殆。我們要認真的利用線上資源，開展下學期新課的預習，堅持閱讀，勤練筆，為以后的學習打下堅實的基礎。
今日事，今日畢。我們要合理規(guī)劃自己的作息時間，除了學習還要堅持鍛煉身體，讓每天都過得充實有意義。
父母呼，應勿緩。每天幫爸爸媽媽做一些力所能及的家務事。
茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。疫情無情人有情，讓我們銘記所有的感動，讓它化為前進的動力，我們要努力學習，敢于擔當，樹立信心，堅定前行。沒有一個春天不會來臨，讓我們一起待到山花爛漫時，走出戶外擁抱藍天，祝福祖國的明天更美好!
戰(zhàn)略論讀后感篇十七
近年來，醫(yī)療保健需求量的不斷擴大為醫(yī)院發(fā)展提供了機遇。民營醫(yī)療機構的興起、外資醫(yī)療機構的進駐，又給醫(yī)院帶來很大的威脅與挑戰(zhàn)。因此，醫(yī)院應及時構建有效的營銷戰(zhàn)略，為醫(yī)療服務在激烈的市場競爭中占有一席之地。
（一）醫(yī)院市場營銷的內涵
醫(yī)院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫(yī)需求，在服務、價格、技術、服務項目等方面進行適當的選擇，為就醫(yī)顧客提供更有效的醫(yī)療服務。同時，市場營銷在醫(yī)院經營活動中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發(fā)點、以分析醫(yī)療服務市場為主要內容、以提高社會及經濟效益為主要目標。從而達到醫(yī)院目標活動與管理過程的實現。
（二）醫(yī)療市場的特點
（一）市場營銷意識薄弱
市場營銷理念作為醫(yī)院進行經濟管理的重要指導思想，在目前的醫(yī)院內部中仍存在被忽視或誤解的現象。很多人將醫(yī)療事業(yè)視為社會公益事業(yè)，應以救死扶傷為職責，而非推銷。也有很多醫(yī)院依然保留傳統的市場觀念，認為先進的醫(yī)療技術與設備自然會吸引到很多就醫(yī)顧客。另外，部分醫(yī)院即使懂得醫(yī)院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質。
（二）醫(yī)療市場沒有準確定位
現階段，很多醫(yī)院尤其是規(guī)模較小的醫(yī)院，盡管已經開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫(yī)顧客的需求特點，沒有根據不同消費行為、不同消費特征的病人群進行標準劃分，導致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。
（三）營銷管理方式比較落后
目前，很多醫(yī)院在經濟管理時，過于追求經濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫(yī)顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經濟體制下的管理模式為主，無法滿足現代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫(yī)院的內部結構中，仍以管理外行的技術專家進行形成管理，偏重于醫(yī)療技術而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關的能力水平。
（四）忽視內部宣傳
盡管部分醫(yī)院已經開始構建市場營銷活動戰(zhàn)略，以專門的機構負責整個醫(yī)院的營銷計劃，但由于完全將營銷戰(zhàn)略集中于對外活動中，醫(yī)院內部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫(yī)顧客對醫(yī)院內部的評價以及信任程度并不高。
（五）醫(yī)療市場開放程度不夠
（一）增強市場營銷觀念
醫(yī)院應樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的重要手段，也能幫助醫(yī)院提高知名度。因此，只有醫(yī)院內部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫(yī)院的市場營銷活動。另外，醫(yī)院可定期地進行員工培訓，促進醫(yī)院各部門的相互合作，從醫(yī)院內部展開市場營銷，提高醫(yī)療服務質量，為醫(yī)院帶來更多的經濟與社會效益。
（二）醫(yī)療服務市場的細分
對醫(yī)院進行市場細分，更能幫助選擇適當的目標市場。一般進行細分的過程應根據客觀實際情況，以營銷醫(yī)院就醫(yī)顧客的`因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫(yī)院便可以從就醫(yī)顧客的特征及醫(yī)院自身的優(yōu)勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。
（三）合理的市場定位
醫(yī)院的市場定位實指醫(yī)院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫(yī)院整體形象、產品定位、技術實力、服務質量以及對社會的貢獻等。市場定位應符合就醫(yī)顧客的需求，以自身的競爭優(yōu)勢為醫(yī)院帶來更多的市場效益。
（四）3c營銷戰(zhàn)略的實施
首先，引用形象識別戰(zhàn)略，即ci（corporateidentity）戰(zhàn)略。醫(yī)院應主動在市場環(huán)境下向公眾展示自身的特色與優(yōu)勢，保證醫(yī)院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫(yī)院也可以設置識別標志，展示出醫(yī)院的醫(yī)療特色與醫(yī)療技術。因此。3c戰(zhàn)略的實施有效地幫助醫(yī)院擴大知名度，樹立良好的質量與服務形象，推動市場營銷活動的發(fā)展。其次，患者滿意戰(zhàn)略，即cs（customersatifica）戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略主要以“顧客就是上帝”為出發(fā)點，提高醫(yī)務人員的服務質量，盡量保證管理者與醫(yī)院員工共同參與戰(zhàn)略計劃的制定，激發(fā)員工的主觀能動性，為就醫(yī)顧客提供更好的服務。同時，醫(yī)院在提供醫(yī)療服務的同時，也要向顧客提供滿意服務與感動服務，提高顧客的滿意度。另外，應注重培養(yǎng)人文型的工作人員，懂得如何關愛病人、尊重別人。第三，構建醫(yī)院文化戰(zhàn)略，即cc（corpirateculture）戰(zhàn)略。醫(yī)院可通過教育手段、制度規(guī)范及領導示范等方式將醫(yī)院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現。同時，服務質量應得到保證，醫(yī)院要從長遠觸發(fā)，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫(yī)顧客對醫(yī)院文化的建設品牌的認同感。
（五）4p組合營銷策略
基于市場環(huán)境下的醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略應不斷構建和完善。醫(yī)院自身應根據自身實際情況，進行市場定位；內部人員也應不斷提升自身的市場營銷素質，為醫(yī)院的整體發(fā)展做出貢獻。
（作者單位為縉云縣中醫(yī)醫(yī)院）
[2]陳曦.醫(yī)院市場營銷存在的問題及其對策研究[j].醫(yī)療市場，20xx（7）.
戰(zhàn)略論讀后感篇十八
作為現代人，我們身處一個競爭激烈的社會環(huán)境中，無論是生活還是工作，都需要一種有效的戰(zhàn)略來引領和指導我們前進。近年來，戰(zhàn)略論的書籍成為了許多人學習和探索的熱門領域之一。閱讀這些書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。下面是我對戰(zhàn)略論書籍的心得體會。
首先，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略思維的重要性。戰(zhàn)略不僅僅是軍事領域的專屬概念，它在各個領域都起著重要的作用。隨著社會的發(fā)展，資源變得越來越有限，競爭的壓力也愈發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下，只有具備戰(zhàn)略思維的個人和組織才能在競爭中脫穎而出。戰(zhàn)略思維要求我們從整體的角度思考問題，制定長期的目標和規(guī)劃，并綜合各種資源和條件制定出合理的行動方案。只有通過戰(zhàn)略思維，我們才能在復雜多變的環(huán)境中保持清晰的頭腦，做出明智的決策。
其次，戰(zhàn)略論書籍讓我明白了戰(zhàn)略的核心問題是選擇與集中。戰(zhàn)略的本質是在有限的資源和條件下做出選擇，選擇自己最重要的和最有競爭力的領域，并集中有限的資源去發(fā)展和支持這些領域。每個人或組織都有自己的核心競爭力，只有集中資源在這個領域上才能發(fā)揮最大的效益。同時，選擇也意味著放棄，有時放棄某些領域可能會帶來一時的痛苦，但在長遠來看，這種選擇和集中是為了實現更大的目標和更廣闊的發(fā)展空間。
第三，戰(zhàn)略論書籍讓我認識到戰(zhàn)略需要靈活性和變通性。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一成不變的，而是需要根據外部環(huán)境和內部條件的變化做出相應的調整和變化。隨著時間的推移，外界的變化是無法預測的，我們要根據變化來調整我們的戰(zhàn)略。同時，在實施戰(zhàn)略時也需要具備靈活性，對于出現的突發(fā)情況能夠迅速做出反應和調整。靈活性和變通性是戰(zhàn)略的生命線，只有具備這些品質的戰(zhàn)略才能在不確定的環(huán)境中取得成功。
第四，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略不僅僅關乎我個人或企業(yè)，它也關乎整個社會和國家。戰(zhàn)略的力量是巨大的，它能夠塑造一個國家的命運，推動社會的發(fā)展。沒有戰(zhàn)略，一個國家或社會將缺乏前進的方向和動力，將無法應對激烈的競爭和挑戰(zhàn)。因此，我們每個人都需要承擔起戰(zhàn)略的責任，努力為社會和國家的發(fā)展做出貢獻。我們要積極參與到戰(zhàn)略的制定和實施中，通過個人的努力和智慧來推動社會的發(fā)展。
最后，戰(zhàn)略論書籍啟示了我個人的成長和發(fā)展。閱讀戰(zhàn)略論的書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。只有具備戰(zhàn)略思維的個人才能在復雜的社會環(huán)境中立于不敗之地，實現個人的價值和成就。戰(zhàn)略引領我們的行動，讓我們遵循一個明確的目標和發(fā)展路線，避免盲目和隨意。通過戰(zhàn)略思維和行動，我們能夠更好地把握機會，應對挑戰(zhàn)，實現自己的夢想。
總結來說，戰(zhàn)略論書籍使我深刻認識到戰(zhàn)略思維的重要性和智慧的力量。戰(zhàn)略思維不僅僅適用于軍事領域，它在生活和工作中的作用同樣重要。通過戰(zhàn)略思維，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的人生和事業(yè)，實現個人的成長和發(fā)展，促進社會的進步和繁榮。因此，我將繼續(xù)深入學習戰(zhàn)略論，不斷提升自己的戰(zhàn)略思維能力，為自己和社會創(chuàng)造更加美好的未來。
戰(zhàn)略論讀后感篇一
分析比對預算的編制情況和執(zhí)行結果。一要看單位預算與國家的方針政策和財務制度的匹配度，是否貫徹了量力而行和盡力而為的原則;二要看預算執(zhí)行進度與計劃進度的同步程度，與歷史前期相比較，發(fā)現特殊變化，并找到變化的原因。
分析事業(yè)單位的資產構成的合理性，對固定資產的保管及使用進行分析，比對帳實是否相符，物資儲備是否超出定額限制，對資產流失統計分析等;對事業(yè)單位房屋建筑物以及設備等固定資產利用率進行分析;對流動資產周轉率進行分析;對負債來源的合規(guī)性、負債水平合理性以及負債構成情況進行分析。通過分析，發(fā)現資產負債結構以及資產使用過程中存在的疑點，從而迅速采取措施，進行針對性地改進，保證資產的安全、合理、有效使用。
分析事業(yè)單位的各項收入的合規(guī)性與執(zhí)行國家規(guī)定的收費標準的情況，并與核定的收入計劃進行比對;對各項應繳收入的足額上繳率及超收或短收的主客觀因素進行分析;分析各項支出的完成率及支出用途的合規(guī)性和支出結構的合理性，并找出支出管理中存在的問題與漏洞，提出加強管理意見建議，從而提高資金使用效益和效果。
分析事業(yè)單位人員編制的合理性及單位各項支出定額的執(zhí)行情況，對超編原因及各項支出定額的完善合理性做出解釋。
分析事業(yè)單位各項財務管理制度與管理措施是否符合國家的有關規(guī)定，與事業(yè)單位的主要經濟業(yè)務是否相適應，對措施落實情況進行總結與分析，在找出問題的同時，對進一步健全和完善各項財務規(guī)章制度和管理措施提出合理化的建議，以利于提高事業(yè)單位的財務管理水平。
二、財務分析報告主要采用的分析方法
在事業(yè)單位財務分析報告中常用的財務分析方法有：比較分析法、比率分析法、因素分析法和差額分析法。
在運用比較分析法時，必須保證對比雙方在指標內容、計算方法、計價標準、時間、單位、統計口徑等方面保持一致。
比率分析法的運用，一是相關指標比率分析，如資產負債率;二是構成比率分析，如收入來源占比;三是動態(tài)比率分析，如收支增長率。
差額分析法，是對經濟指標依照因素分析法分析后，所形成的排列順序，計算因素變動對經濟指標造成的影響和作用。
三、事業(yè)單位財務分析常用指標介紹
預算收入和支出完成率，該指標衡量的是事業(yè)單位收入和支出總預算及分項預算完成的程度和預算管理水平。
人員支出、公用支出對事業(yè)單位總支出的占比，該指標通過分析事業(yè)支出結構，了解事業(yè)單位事業(yè)支出的合理性。通過將當年數據與以前年度數據相比較，分析事業(yè)單位支出結構變化情況及發(fā)展趨勢;將本單位支出數據與其他事業(yè)單位支出數據進行橫向比較，找出本單位與先進單位之間的差距所在，并提示加以改進。
人均基本支出，可以了解事業(yè)單位正常的人均運轉水平，有利于健全定員定額支出標準體系。
資產負債率是企事業(yè)單位通用的重要財務分析指標，反映了事業(yè)單位利用借入資金開展業(yè)務活動的能力以及資金的安全保障程度。由于事業(yè)單位均屬于公益性服務型的機構，而非盈利性機構，所以其資產負債率水平不宜過高，保持一個較低的比例才能與其單位屬性相適應。
除以上常用的財務分析指標外，事業(yè)單位可以根據本單位的業(yè)務與經濟活動特點，自主設置財務分析指標。首先是各事業(yè)單位通用的.分析指標，其次是能夠充分體現事業(yè)單位特點的財務分析指標。
四、《事業(yè)單位財務規(guī)則》對財務報告項目進行的重要調整
將“經營成果”修改為“事業(yè)成果”，強化了事業(yè)單位的公益屬性和非營利性，淡化了其經營色彩。這一變動與中央推進事業(yè)單位分類改革，強化事業(yè)單位的公益屬性相統一，以利于政府加大對公益事業(yè)發(fā)展的支持力度。
將“收支情況表”調整為“收入支出表”，對財務報表的填報內容做了較大的調整。除將教育收費收入等作為財政專戶管理資金單獨反映外，其他相關收入全部納入預算管理，不再單獨反映;把事業(yè)單位的支出分為基本支出與項目支出兩大類，再按支出經濟分類將基本支出與項目支出分為工資福利支出、商品和服務支出、對個人和家庭補助支出、其他資本性支出等明細項目;將結余欄目按照結轉結余管理要求，明確區(qū)分了結轉和結余。
隨著政府不斷加大對公共服務的投入，財政撥款在事業(yè)單位收入中所占比重不斷提升，為了加強對事業(yè)單位財政撥款收支情況的核算和考核，增加了“財政撥款收入支出表”，從而做到細化預算編制、加快預算執(zhí)行進度、消化結轉結余資金。
政府支出分類改革取消了基本建設支出的功能分類，要求將基建支出納入單位的部門預算，在與其他資本性支出統一核算的同時，單獨設立了“固定資產投資決算報表”，將事業(yè)單位基建帳目并入單位財務報表體系，構成財務報表分析的重要組成部分。
《事業(yè)單位財務規(guī)則》要求事業(yè)單位將結轉結余、對外投資、資產出租出借、資產處置、固定資產投資、績效考評等作為財務情況說明書的重要內容予以反映。
五、財務分析報告的編制要點
事業(yè)單位財務分析報告要求充分利用本單位財務信息與數據，對事業(yè)單位的經濟活動進行全面、具體的分析對比，了解事業(yè)單位收支情況、資產狀況和經濟活動的變化與發(fā)展趨勢，對單位的財務管理工作做出全面客觀的評價，并提出改進的具體意見建議。事業(yè)單位分析報告為不僅是事業(yè)單位改進財務管理工作的依據，也為上級有關部門做出宏觀決策提供重要參考數據。編寫財務分析報告要本著抓住主要矛盾，實事求是反映問題的原則;在數字的運用上要恰當、準確，主要觀點與相關數據材料相統一;在文字表述上要力求精練、準確。在內容上要包括幾大方面：一是反映基本情況，列出主要分析數據，并與相關數據比較，使得差異與變化一目了然。二是對主要因素進行重點分析，要盡可能透徹地分析影響財務狀況的主要因素。三是對財務管理工作做出客觀評價，只有在肯定工作中好的做法與經驗的同時，發(fā)現財務工作中所存在弊端與漏洞，才能形成對財務工作全面、準確、重點突出的評價。四是提出切實可行的改進工作的建議和措施。
戰(zhàn)略論讀后感篇二
隨著我國社會的發(fā)展，大學生的數量逐漸增多，因此，就業(yè)壓力也越來越大。在這種情況下，要轉變學生的傳統觀念，使他們認識到創(chuàng)業(yè)的可行性，同時，要配合市場營銷的策略，提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對市場營銷的價值進行了分析，分析了大學生創(chuàng)業(yè)的需求因素，最后提出了大學生創(chuàng)業(yè)活動的推進措施。
大學生；初創(chuàng)企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新
隨著我國教育改革的發(fā)展，高校招生的人數越來越多，很多大學生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實現自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴峻形勢。再加上大學生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結合大學生創(chuàng)業(yè)群體的實際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務體系，從而有利于帶動就業(yè)的發(fā)展。
市場營銷主要是對顧客的價值需求進行全面的分析。在對顧客的需求進行分析的過程中，可以間接實現公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進行分類研究，劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據顧客對產品或服務的指向，從而對他們實施有效的營銷策略，從而達到吸引、保持顧客的目標。所以，在這個過程中，要把握好兩個問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務。所以，管理者要構建適當的營銷項目，從而使目標顧客準確把握產品或服務的價值。
（一）資金不足的因素
大學生在初創(chuàng)企業(yè)中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經驗不足，而且社會關系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學生放棄了這個想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學生帶來巨大的壓力。
（二）政府政策影響了大學生創(chuàng)業(yè)的意愿
目前，針對大學生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經過充分的協商，因此，政策往往缺乏系統性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。
（三）創(chuàng)業(yè)教育的影響
通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學生對創(chuàng)業(yè)進行全面的`了解，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機會，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識，增強他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學體系中，因此，和各個學科之間的聯系不緊密。
（四）專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務影響著大學生的創(chuàng)業(yè)
由于大學生的實踐經驗不足，社會關系比較簡單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進行組織的建設、制度構建等，這些內容都需要進行專業(yè)化的指導和服務。目前，能夠為初創(chuàng)企業(yè)提供服務的機構比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務還不夠完善，因此，未能充分為大學生提供積極的指導和服務，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經營成本。
（一）政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿
政府各個職能部門要充分為大學生考慮，為他們營造一個有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風險保障制度，減輕大學生對創(chuàng)業(yè)的擔憂。
（二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道
要建立健全風險投資和信貸體系，有效規(guī)避風險，并保障大學生的創(chuàng)業(yè)能力。同時，還要為大學生建立創(chuàng)業(yè)的專項基金，使符合條件的大學生可以實現貸款，可以吸引社會上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。
（三）構建全面、系統的創(chuàng)業(yè)教育體系
在高校中，要完善課程的設置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時，高校還可以和企業(yè)進行聯合，建立創(chuàng)業(yè)實踐基地，鼓勵大學生積極參與到創(chuàng)業(yè)實踐中來。結語：大學生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質量更高的咨詢服務，因此，這就需要構建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導和服務體系，從而可以為他們提供更加方便的服務。因此，政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道；構建全面、系統的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學生參與到創(chuàng)業(yè)中來。
戰(zhàn)略論讀后感篇三
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現完全分離，脫離電網支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領先為墓礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質服務”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實現由計劃經濟向市場經濟過渡，電力供應由緊缺逐步走向寬裕甚至過剩。從宏觀的層面來看，產能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經濟要持續(xù)健康發(fā)展必須實現軟著陸，產能過剩、電力這種特殊產品又必須在生產的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經一去不復返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經取得了一些階段性的成果，廠網分開、國家電網和南方電網的成立、電力調度交易中心發(fā)電競價上網、國家電力監(jiān)管委員會日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網南網和五大發(fā)電集團公司的成立，發(fā)電側(generationside)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(retailside)事實壟斷地位也將不復穩(wěn)固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內部機制的變遷及市場角色的轉變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠的、健康地發(fā)展。
總體需求呈現上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現。杭州作為浙江省的政治、經濟、文化中心城市，20xx年實現生產總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1.1和2.7個百分點。良好的經濟環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據預測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達到668"811億kwh。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發(fā)展的結果。
(一)政府干預因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計劃經濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網性缺電轉變期間政府重視程度下降，導致電網卡脖子與優(yōu)質服務、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責任的履行，使得投人產出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩(wěn)定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正?；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經實現，目前杭州燃氣集團已經關閉煤氣廠，全部轉為天然氣供應，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網的市場空間。
(三)消費者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質的不斷提高，對電力產品的差異化需求日益明顯，客戶已經不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質量的電能產品。這就需要供電部門保證電網穩(wěn)定，杜絕用戶損失導致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經濟開發(fā)區(qū)內高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導致數控機床和生產線生產出大量次品廢品，損失不可估計。
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務求市場、靠質量求效益。根據對杭州電力市場的動態(tài)分析，我們制定“以成本領先為基礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質服務”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領先為基礎，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網結構、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網架改善、設備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價0.64元/kwh計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網改造，已經取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應用sap系統，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務成本支出。
以機制創(chuàng)新為手段，就是要根據營銷環(huán)境的變化，與時俱進，不斷改進經營銷售方法，體現營銷思路與市場竟爭的匹配性和超前性。主要體現在技術創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新等方面內容。技術創(chuàng)新就是要充分運用發(fā)達的電子網絡系統建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務網絡系統，完善需求側負荷管理技術支持系統，從而以科技創(chuàng)新帶動優(yōu)質服務。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產、服務、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點就是要建立一支高素質的營銷隊伍，在各個環(huán)節(jié)建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的營銷組織機構和以客戶服務中毛、為依托的優(yōu)質服務體系。機制創(chuàng)新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價機制;根據負荷情況，大力開展電力需求側管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現狀旱現出不合理的一面，主要體現在相對電價較高和行業(yè)電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價在行業(yè)電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數優(yōu)惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質服務，要針對電力商品的生產、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|量是提供優(yōu)質服務的核心，便利的服務是提供優(yōu)質服務的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務中心、電費帳務中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應市場經濟需要和電網生產經營特點、整體協同運作的管理機制，是提供優(yōu)質服務的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災害、事故的應急機制等，都是優(yōu)質服務的重要組成部分。
戰(zhàn)略的實施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾?，電力營銷將越來越體現它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會的巨大作用。
戰(zhàn)略論讀后感篇四
在結合層次分析法和因子分析法構建出農產品物流與農業(yè)經濟綜合發(fā)展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區(qū)20xx年相關數據，計算出各省農產品物流和農業(yè)經濟發(fā)展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農產品物流與農業(yè)經濟之間的協調性。研究表明：我國省域農產品物流與農業(yè)經濟整體協調性較差，協調性具有兩極分化、高位弱協調的特點。據此，本文提出今后研究的方向。
農產品物流；農業(yè)經濟；綜合評價；協調性
農產品物流作為農業(yè)系統的一個子系統，它有降低農業(yè)成本、增加農產品價值的功能，農產品物流是農業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農業(yè)的高速發(fā)展也會帶動農產品物流的進一步發(fā)展[1][2]。農產品物流與農業(yè)經濟的協調問題是研究農業(yè)經濟全面發(fā)展的重要內容，正確認識兩者的協調程度，是促進兩者良性互動發(fā)展的前提條件，對促進農產品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內有關農產品物流與農業(yè)經濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產品物流與農業(yè)經濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農業(yè)gdp與農產品物流總額的年度數據對中國農產品物流與農業(yè)之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農林牧漁業(yè)總產值和貨運周轉量年度數據分析江蘇農業(yè)和物流的協調關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7]；孫良濤在闡述農產品物流與農業(yè)經濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農業(yè)總產值1978-20xx的數據對云南省農產品物流與農業(yè)經濟的關系進行實證分析，得出云南省農產品物流不是農業(yè)經濟格蘭杰原因，而農業(yè)經濟是農產品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農產品物流總額、貨運周轉量、客運量、gdp代表農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展的指標，難免有些片面；且對農產品物流與農業(yè)經濟相關性的研究較多，對兩者協調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農產品與農業(yè)經濟發(fā)展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協調性進行深入研究，力求創(chuàng)新。
（一）基本思想
農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農產品物流或農業(yè)經濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農產品物流發(fā)展綜合實力或農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協調性[10]。
（二）指標選取
農產品物流與農業(yè)經濟均是一個復雜的系統，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導性的意義，是現代企業(yè)長遠規(guī)劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經濟發(fā)展的潮流。從長遠的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導，推動企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
1、經濟全球化的大環(huán)境
現代企業(yè)的經營與管理的理念和思維隨著經濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據當前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應性的調整和創(chuàng)新。因而，當前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應當前的經濟形勢，滿足市場需求。在經濟全球化的大背景下，推動了經濟國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經濟環(huán)境當中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網絡營銷、電子商務是經濟全球化大環(huán)境下的產物，對于現代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網絡的優(yōu)勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。
3、規(guī)范化市場經營
只有在規(guī)范化的市場體制當中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經營的規(guī)范化，加強知識產權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經營管理奠定堅實的基礎。根據經濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業(yè)在市場競爭當中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經濟效益和社會效益，更好的實現企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標。
1、準確定位
執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經營發(fā)展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，了解當前市場環(huán)境的實際情況，以此為基礎，自身產品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的.消費，創(chuàng)造更大的經濟價值。根據不同的消費群體，根據他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據更多的市場份額，對企業(yè)經營管理有著積極的影響。
2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
在企業(yè)進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業(yè)市場營銷當中的“一員”，企業(yè)根據消費者的想法和創(chuàng)意來設計和執(zhí)行，既了解了消費者的需要，同時能夠實現產品的創(chuàng)新，促進企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務營銷戰(zhàn)略有機的融合在一起，以實現企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導下，充分利用現代化的營銷手段，基于網絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據市場環(huán)境的變化而做出調整。在進行產品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產品功能、質量以及環(huán)保等多方面的內容，推動市場營銷創(chuàng)新，對于現代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
市場營銷戰(zhàn)略是現代企業(yè)經營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經濟全球化的發(fā)展，經濟形勢發(fā)生了巨大的轉變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應性調整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結合當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰(zhàn)略的準確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的意義。
[2]吳潔.分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].電子制作,20xx,06:282.
[3]王煒.對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點思考[j].財經界（學術版）,20xx,24:72.
戰(zhàn)略論讀后感篇五
：如今的企業(yè)在新型市場經濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產經濟活動，就需要對傳統的市場營銷戰(zhàn)略做出調整。漆包線是電機、電器等產品的主要配件，隨著近幾年新經濟的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經濟背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行探討。
：新經濟；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經濟變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實施的基準準則。在新經濟背景下，傳統的市場營銷戰(zhàn)略表現出明顯的不適。企業(yè)如何依據新經濟發(fā)展中產生的變化，及時對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調整，使自身在新經濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進一步是企業(yè)的首要問題。
早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產品種類越來越豐富，產品數量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業(yè)的產品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統營銷理論的核心。傳統的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產成本，生產大量的產品，因為傳統營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產廠家已超千家，漆包線年產量超25萬噸，具是低水平的重復生產。高產量、低品位、設備技術落后，對于高品質漆包線業(yè)務缺乏競爭力，對于產品的延伸如產品的樣式、包裝、內涵意義、售后服務等不重視是漆包線產業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現與否。
新經濟就是依托互聯網經濟和知識經濟，有效運用信息技術在內的多種創(chuàng)新技術，來推動經濟快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統經濟的經濟發(fā)展模式。新經濟是如今全球經濟的主流發(fā)展模式，與傳統經濟模式截然不同，新經濟以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進創(chuàng)新技術產業(yè)鏈，合理使用互聯網信息技術完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發(fā)，實現經濟的全球化、國際化，帶動經濟可持續(xù)性的高速發(fā)展。總的來說，新經濟具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統經濟的改革，新經濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產生了諸多方面的影響。
1.全球性、國際性市場經濟。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經濟，經過多年的經營和發(fā)展，全球的.經濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術的不斷進步也極大地推進了世界經濟的發(fā)展，互聯網的廣泛運用加速了經濟全球化進程，使世界經濟逐漸連成一個完整的經濟體系。在全球經濟都呈現繁榮發(fā)展的背景下，市場經濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內的市場開始與世界接軌，這是全球化經濟發(fā)展的必然結果，漆包線產業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內漆包線產品要與國外漆包線產品競爭市場，首先要提升自身品質，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現個性的商品。單一需求的傳統市場不再適應市場經濟而被淘汰。個性化市場就需要企業(yè)對市場需求進行調研，針對自身產品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質有了更高，更細致的要求。突出產品特點、提高產品質量是漆包線行業(yè)的首要任務。3.更激烈的市場競爭。全球化經濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關稅的降低，減少了市場經濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無論在原有領域還是在更廣泛的領域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內漆包線行業(yè)如果能適應激烈的市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現企業(yè)實質性的飛躍。4.流行性消費。新經濟背景下的商品經濟，消費者往往追隨時代潮流的引領，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預測的難度，同時也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。
1.充分利用電子商務，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務是新經濟背景下產生的新型商業(yè)模式，較之傳統營銷手段，電子商務移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費者直接對話生產者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調查基礎的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認知度、培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產品的生產指標提供一定的數據參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業(yè)要根據不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術，達到更高的品質要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業(yè)務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時也會更多的考慮這方面的影響。經過無數人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產品材質的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
總的來說，新經濟與傳統經濟相比有截然不同的經濟形勢及鮮明的特點，對企業(yè)要求制定與傳統營銷活動有著本質區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應充分運用發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，加強市場調研、細致分化市場，并在營銷活動中體現企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進一步。
[1]裴文斌.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現代經濟信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現代經濟信息,20xx(24).
[3]趙會玲.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].中國管理信息化,20xx(24).
戰(zhàn)略論讀后感篇六
摘要：20世紀我國企業(yè)市場營銷，應該說是模仿學習的過程。面對西方企業(yè)先進的營銷理念與方法，多數企業(yè)基本上是照搬照學，創(chuàng)新較少。進入知識經濟蓬勃發(fā)展的21世紀后，我國企業(yè)應拋棄簡單的模仿學習模式，結合中國企業(yè)自身特色，創(chuàng)新市場營銷理念和方法，積極應對嚴峻的市場競爭。文章從綠色營銷、關系營銷及整合營銷三方面淺談了我國企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新。
關鍵詞：市場營銷綠色營銷關系營銷整合營銷
曾幾何時，人們把足不出戶就能買到商品看做一種夢想?，F在，“足不出戶，物品到家”已經變成了現實，網絡營銷隨著互聯網的迅速發(fā)展逐漸步入社會經濟生活，并且展現出光明的前景。
市場營銷是企業(yè)經營管理活動的重要組成部分，是從賣方的立場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，同時也是企業(yè)獲取利潤的經營活動?，F代企業(yè)以市場營銷為導向。市場營銷活動是由公司、消費者、渠道成員、競爭者參與的。市場環(huán)境也是企業(yè)成功的關鍵，營銷環(huán)境中也存在著風險與機會。其中具體可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境起到間接的作用，它可以引導營銷活動的大方向；微觀環(huán)境則起到直接作用，它影響營銷活動的方式和效果。市場營銷可以按顧客需要和購買行為的不同劃分市場，它分析了消費者的購買決策、影響消費者購買行為的因素以及產業(yè)市場購買者的購買決策等。其中還談到了信息、產品都是企業(yè)營銷的基礎、制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合、溝通整合、定價策略、分銷渠道選擇、企業(yè)營銷組織與計劃及市場營銷新發(fā)展、差異化等等。
綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。綠色營銷和傳統的社會營銷都是兼顧社會利益的營銷理念，但綠色營銷比社會營銷從更長遠的生態(tài)環(huán)保角度來考慮社會可持續(xù)發(fā)展，強調企業(yè)在營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，努力消除和減少生產經營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，帶有更強烈的綠色色彩。市場營銷觀念是處理企業(yè)利益、消費者利益的關系方面所持的態(tài)度，而綠色營銷觀念則是以可持續(xù)發(fā)展為指導，在人與自然和諧共處的前提下，實現消費者利益和企業(yè)利益。
傳統的市場營銷是企業(yè)利用營銷4p組合策略來爭取顧客和創(chuàng)造交易，以達到擴大市場份額的目的。20世紀70年代的一項名為市場份額對利潤影響的研究，證實市場份額與利潤有著直接的和重要的聯系，市場份額的擴張必然帶來利潤的增長。這一結論使企業(yè)將戰(zhàn)略側重于通過大力促銷及廣告來吸引新的消費者，以達到擴大市場份額的目的。但隨著消費文化與心理的'改變以及計算機網絡的發(fā)展和擴大，市場競爭日趨激烈，與尋求新顧客相比，保留住老顧客更便宜、更經濟。關系營銷它突破了傳統的4p組合策略，強調充分利用現有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關者如顧客、分銷商、供應商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關系，其中最主要的是企業(yè)與消費者的關系。關系營銷體現了更多的人文關懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢交易關系，它更注重和消費者的交流和溝通，強調通過顧客服務來滿足、方便消費者，以提高顧客的滿意與忠誠度，達到提高市場份額質量的目的。如何留住顧客，并與顧客建立長期穩(wěn)定的關系，是關系營銷的實質。要維持現有顧客，培養(yǎng)對企業(yè)高度忠誠的長期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關系，并為顧客提供能帶來價值增值的服務。在關系營銷管理中，顧客服務是企業(yè)獲得高市場份額質量的關鍵，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。
互聯網絡是一種利用通信線路將全球計算機納入國際聯網的信息傳送系統，必將是未來市場營銷最重要的渠道。網絡營銷的特性包括可２４小時隨時隨地提供全球性營銷服務。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他產品的性能。因市場需求，計算機通過互聯網絡及時地更新產品或調整價格；減少印刷與郵遞成本，且無店面租金。節(jié)約水電與人工成本，可避免推銷員強勢推銷的干擾?；ヂ摼W絡是一種營銷方式由被動轉向互動傳統的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網絡化的形成，網絡互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機會，從而使營銷者從產品構思、設計開始，直至生產、服務的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者不由自主地投入到設計、生產過程之中。因此，充分利用網絡，不僅有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，實現產品直銷，降低經營成本，還能把營銷從單向式轉變?yōu)榛邮?，功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務以及市場信息分析等多種功能。它以聲光互動溝通的特質，作為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代的眼光。
傳統營銷觀念認為，一個好的產品只需要適當的定價和相應的銷售渠道，再配合促銷手段就可以達成市場營銷目標，早在1960年美國密西根大學的j?麥卡錫教授所提出的著名的4p理論:產品、價格、通路、促銷。但是“4p”在獲得巨大成功的同時，也逐漸暴露出該理論對營銷現狀的難以適應，所以此后營銷學界不斷有人建議拓展“4p”觀念，只是不論后來的營銷學家如何對“4p”進行補充，這種基于固有思維定勢的研究終究無法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個顯而易見的事實是，在這些營銷模式中，作為營銷傳播的主體因素依然沒有擺脫傳統的促銷意識，因此，營銷要素考慮得再全面，也只不過是一種為了向消費者及其關聯環(huán)境的推銷。這種建立在單純促銷基礎上的營銷溝通，從傳播學角度看，無非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。按照這種理論，促銷對象也就是信息的目標受眾被看做是一個個孤立的個體，很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。
整合營銷傳播是20世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法，由美國的舒爾茲教授倡導。它與傳統營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。目前，整合營銷傳播理論已在國內營銷界引起了一股“研究熱”和“應用熱”，對提高應用企業(yè)的競爭力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心里感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商――電腦公司及軟硬件商的密切合作，ibm、微軟公司都是其合作伙伴。因此，認真了解客戶的需求和欲望并在設計、制造、銷售、服務的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務，這是整合營銷的關鍵一步。對最終服務客戶的運營商而言，就需要牽頭建立產業(yè)價值鏈。價值鏈核心是上游為下游服務，以客戶需求為整個價值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個市場的持續(xù)增長而努力；要共贏，讓每一個參與者都能獲得與其付出相對應的收益。因此，在每一種新業(yè)務推出和技術重大革新前，制造商應向運營商提出初步方案，運營商應主動全面調查潛在目標客戶的需求，并建立相應業(yè)務模型，準備運營模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務開發(fā)成功后，應組織客戶試用，根據試用情況再加以改進。如果每種產品在推出之前都實現市場、終端、渠道特別是客戶就緒，那這種產品的前景十分光明。
[1]劉立.網絡環(huán)境下的市場營銷策略研究.工業(yè)技術經濟，20xx.5
[2]蔣麗華.客戶管理管理思想的現代營銷理念分析.商業(yè)研究，20xx.20
[3]奚京云.淺析營銷觀念的創(chuàng)新.經濟論壇，20xx.13
戰(zhàn)略論讀后感篇七
：在市場經濟的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是一個企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過探討了企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的重要性，從而找出了企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略時存在的不足，進而提出進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑分析。
：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；思考
當今社會受經濟全球化和網絡信息時代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領軍者，采取正確的市場營銷戰(zhàn)略是必需的。市場營銷戰(zhàn)略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場營銷進行創(chuàng)新就成為值得我們研究的話題。
1.有利于順應經濟環(huán)境的變化。市場經濟是一個優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個環(huán)境本身還在發(fā)生著各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨一無二的生存法則。傳統的企業(yè)市場營銷模式已經不適用于企業(yè)進一步的發(fā)展。企業(yè)要想實現自身的價值，要想使自身擁有更大的發(fā)展前景，就必須對傳統的市場營銷模式進行創(chuàng)新，使它更能適應現在普通大眾的消費水平和消費理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著信息時代的到來，企業(yè)對產品的營銷策略也在發(fā)生著巨大的變化。因此企業(yè)對市場營銷的創(chuàng)新更有利于進一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網絡信息的平臺，企業(yè)在無形中增加了商品的售賣方式，從而也增加了企業(yè)產品的銷售量。只有企業(yè)產品的銷售量達到一定程度的增長，消費者才能更多的體驗到該產品的好處，才會吸引更多的消費者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新會大大提升企業(yè)的知名度和影響力。
1.忽視消費者的需要。產品的質量對于廣大的消費者來說是重要的。但是有些企業(yè)過多的把自身的精力放到提升產品的質量上去，而忽略了以消費者為核心的這一理念。不能正確的把握消費者在現階段真正需要的產品，那么對于企業(yè)后續(xù)的工作將是難以開展的。市場營銷也是難上加難。長此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費群體，更不用說去吸引新的消費群體。消費群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。2.企業(yè)服務體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關鍵就是企業(yè)的服務體系健全。它不單單指企業(yè)的產品質量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費者的服務、企業(yè)對產品的.質量的保障、企業(yè)對產品的售后服務等一系列的內容。這一系列內容是一個完整的體系，無論任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生錯誤，都會對企業(yè)的市場營銷產生負面影響。現在很多企業(yè)都做不到服務體系的有效完善，從而對于市場營銷也會產生一些負面影響。3、銷售手段和銷售方式不夠全面。網絡時代的到來，線上消費已經成為大眾消費的首選方式。但在線上消費時，很多企業(yè)的網站文化不夠完善，不能吸引住消費者來該網站進行消費，從而不能在眾多的消費網站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線下的消費方式，不會將線下的消費方式進行更有利的宣傳，這也是一個問題所在。
1.努力做到以消費者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實是掌握在眾多的消費者手中。只有從消費者的需求出發(fā)，認真思考并進行調研，從而才會生產出消費者大眾最喜聞樂見的產品。也只有從消費者的需求出發(fā)，企業(yè)生產出來的產品的銷售量才會穩(wěn)步提升，在這個過程中已經提升了產品的知名度，從而企業(yè)在之后的產品宣傳和產品售賣中才會更省心省力，這是一個良性循環(huán)的過程。這個過程將有助于企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展。2.建立完善的服務體系。企業(yè)進行市場營銷的目的其實就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要創(chuàng)新市場營銷的方式，用符合大眾的方式和手段來使消費者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務體系進行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構建完整的服務體系，可以依據企業(yè)的這些文化理念等一系列內容進行市場營銷的創(chuàng)新。只有這樣才會在進行行銷時進一步縮短企業(yè)與消費者之間的距離3.創(chuàng)新產品銷售手段和方式。在傳統的消費模式中，大多數企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產品廣告。而在現代社會，線上消費占據絕大多數，因此企業(yè)除了在電視上投放產品的廣告還要建立屬于自身的網絡銷售平臺，而且這個平臺也必須是能動吸引更多的消費者的網絡平臺。同時也要注重線下的推廣，只有線上線下同時進行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無論是線上的推廣還是線下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營銷方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進一步發(fā)展。
現在社會各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場營銷方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續(xù)一系列的發(fā)展。這也是要創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的必要性。但是企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不是一下就完成的，它是伴著企業(yè)的發(fā)展而進一步完善的，伴隨著企業(yè)的成長而進一步成長的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應認清自身的定位，找出適合自身的市場營銷戰(zhàn)略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領跑者。
[1]余光梅.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].現代營銷（下旬刊）,20xx(08)
[2]黃愛華.淺析新媒體時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].中國國際財經,20xx(03)
[3]張臨梓.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及其對策[j].現代經濟信息,20xx(11)
戰(zhàn)略論讀后感篇八
在新的時代背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展起到至關重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關鍵的現實意義。本文以四個角度為切入點對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據更多的市場份額是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經濟效益的關鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現市場優(yōu)勢最大增值；最后轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
企業(yè)的市場營銷活動需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動中非常關鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時應該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價以及促銷等相關的創(chuàng)新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
企業(yè)市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調動營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業(yè)產品價格起決定性作用的是消費者對該產品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態(tài)的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內容，如價格策略等。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產品品牌、企業(yè)服務、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的，品牌可以說是一個企業(yè)的代表；就企業(yè)服務而言，服務是產品銷售的重要組成部分，企業(yè)的產品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質量的關鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產品營銷市場的規(guī)律性；市場的大??；市場的變化趨勢等?，F階段的.營銷市場處于動態(tài)變化狀態(tài)，傳統的營銷模式已經無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據主體地位，消費者對產品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業(yè)應該構建立體化的市場營銷體系。在產品營銷中，關注產品的文化內涵，通過文化內涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費者可能會對某一特定產品產生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
戰(zhàn)略論讀后感篇九
內容摘要：世界經濟一體化和新經濟的興起，使國際營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在國際市場上，由于各國的經濟、文化及其它社會因素有很大的差異，導致消費者的購買行為有很大差異。企業(yè)在制定國際營銷方案時，要抓住消費者的購買心理規(guī)律，不斷創(chuàng)新，充分利用國內外的資源，提供各種消費信息，樹立良好的形象，與消費者建立友好的關系，更好地滿足消費者的需求。
關鍵詞：新經濟國際營銷影響對策
面對全球經濟一體化和新經濟的沖擊，國際市場營銷活動正在發(fā)生深刻的變化。國際市場國內化和國內市場國際化使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。而且新經濟的興起使國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，迫使企業(yè)市場營銷活動進行戰(zhàn)略性重組。
1.個性化市場需求越來越明顯
市場進一步細分和個性化是未來市場發(fā)展的總趨勢。菲利普科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經營者將把注意力從大的群體轉移到特殊的合適的目標上，因為這些目標所在處有財富存在。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然產生“特殊的、合適的”目標市場。
新經濟時代，市場營銷策略完全不同于傳統工業(yè)社會將消費者相近的需求等同看待之模式。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發(fā)，制定相應的市場營銷組合策略，是新經濟個性化的集中體現。
由于新經濟是建立在以網絡信息技術為基礎上的，網絡技術使信息社會供求關系變?yōu)閯討B(tài)的互動關系，消費者可以在全球的任何地方、任何時候將自己特殊的需求利用網絡技術反饋給供應方，而供應方也可以隨時隨地跟蹤消費者的需求。
2.以消費者為中心的管理越來越重要
舊經濟時代以產品為導向的營銷觀念將逐漸被新經濟時代的以消費者為中心的營銷觀念所代替。以消費者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好產品，將是營銷管理的核心。企業(yè)營銷目標將從降低成本、提高效率轉向開拓業(yè)務、提高客戶忠誠度。
新經濟時代的科技發(fā)展、全球經濟一體化改變了消費者的傳統購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變?yōu)橹鲃拥男畔⑺褜ふ?。另外，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移到顧客的開發(fā)和維系上來。
3.需求多樣化使產品生命周期越來越短
新經濟時代與舊經濟時代的最大區(qū)別是，舊經濟是以標準化、規(guī)?；?、效率化和層次化為特征；新經濟則是建立在信息技術基礎上的，追求差異化、個性化、網絡化和速度化。由此而引出來的問題是，技術的高度發(fā)展降低生產成本，使市場出現同質性越來越強的商品。產品多樣化滿足了消費者個性化的需求，同時也加劇了市場競爭的激烈程度。而且，先進的技術又會加速產品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產品在市場停留的時間越來越短。
新經濟時代，產品必定由賣方市場轉向買方市場。這時，由于消費者處于交易活動的主導地位，購買產品有較大的選擇權，消費心理會出現如下變化：
1.產生挑剔心理
市場上有充足的產品供應，銷售者會十分主動地顯示自己的產品，消費者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。只要時間允許，他們愿意多花一些時間進行比較選購。這時消費者在選擇產品時常常對價格、性能、款式、功能、方便等方面進行比較，選擇自己滿意的產品，挑選有特點的產品來體現消費者的個性。同時還會選擇具有審美價值或附加含量高的產品。
2.產生推遲心理
市場上產品供大于求，必然會引起各國產品間的相互競爭。名牌產品會相繼出現，價格也可能出現下降趨勢。由于消費者心理預期的作用，這時消費者的購買特征是：不急于購買；能不買的產品先不買，急需的產品盡量少買。產品供大于求使消費者購買周期延長，甚至惡性循環(huán)。
3.產生期待心理
由于在商品交易活動中消費者處于主導地位，在購買時總希望產品能提供更高的消費價值，希望產品有較多的功能，希望產品的使用更加方便，希望銷售產品提供更多的服務，或期待產品價格進一步下降。
企業(yè)產品在買方市場情況下，國際市場營銷活動會遇到許多困難，這時國際營銷工作重要的是加強信息工作，開展市場調研，進行市場細分，保持獨特的戰(zhàn)略風格。同時，要優(yōu)化市場營銷組合，采取更有效的策略，保證國際市場營銷工作穩(wěn)定進行。
三、新濟時代的國際市場營銷的4i組合策略
新經濟時代使企業(yè)的營銷活動面臨新挑戰(zhàn)，其國際營銷活動應具有四個特點：通過創(chuàng)新使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展；通過企業(yè)和產品形象的提高，來留住和吸引消費者；通過企業(yè)內外部的整合使資源共享，優(yōu)勢互補，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實現營銷目標。所以，筆者認為，創(chuàng)新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環(huán)境變化后國際營銷的戰(zhàn)略—4i組合。
1.樹立創(chuàng)新(innovation)的觀念
邁克爾波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費者的需求。另一方面，要求企業(yè)的生產要走在消費者前面，引導消費，甚至應創(chuàng)造需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應消費”走向“創(chuàng)造消費”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。新經濟時代，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和低效率的公司。
國際營銷創(chuàng)新應該是綜合能力的創(chuàng)新。首先應該是營銷觀念的創(chuàng)新（如綠色營銷、知識營銷、文化營銷）。其次表現為產品創(chuàng)新（比如產品標準創(chuàng)新、產品質量創(chuàng)新、產品包裝創(chuàng)新）。再次表現為方法創(chuàng)新（比如網絡營銷、互動營銷、互補營銷）。例如綠色產品的研究和生產一方面可以滿足消費觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢；另一方面，可把買方市場轉變?yōu)橘u方市場，因為綠色產品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產品還較小，在國際市場上有巨大的商機，供不應求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)開辟更加廣闊的天地。
2.提高企業(yè)及產品的形象(image)
新經濟時代，產品的形象等同于產品的質量，產品的質量等同于產品的價值，產品的價值等同于產品的價格。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績。現代國際競爭條件下，由于產品質量和技術的普遍提高以及產品種類的日益增加，只靠質量和服務很難具有國際市場競爭優(yōu)勢。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。如果一個企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉變?yōu)樾蜗罅Φ母偁帲蜗罅κ瞧髽I(yè)參與國際競爭的一個基本條件。
所以，塑造良好的企業(yè)形象，進行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促使企業(yè)經濟效益的提高有著不可忽視的作用?？傊陆洕鷷r代，隨著科學技術的飛速發(fā)展，一個企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現代消費規(guī)律，進行到位的形象營銷是必不可少的。
3.注重國際營銷的整合(integration)
企業(yè)進行國際營銷整合包括內部整合和外部整合兩方面。營銷內部整合是指“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式或傳播方式，以統一的目標和統一的形象，傳遞一致的產品信息，濾布實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統的“商場如戰(zhàn)場”，競爭的'成功建立在對手失敗的基礎上國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進行聯合，開展互補營銷，聯合營銷，實際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯盟。企業(yè)實現內外部的整合是經濟全球化的大勢所趨，是企業(yè)進行國際市場營銷的更高境界。它既適應消費者需求不斷變化的要求，也符合社會發(fā)展的需要。
隨著賣方市場過渡到買方市場，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩(wěn)定，人們的消費越來越追求時尚，注重自身的獨特性，趨向于個性化消費，以往的大眾市場由于消費者的個性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標市場也由全體消費者演變成每個細分市場中的消費者群體。新經濟時代，企業(yè)應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。企業(yè)與國內外其他企業(yè)進行聯合營銷，實行專業(yè)化生產，既能滿足消費者多樣化的需要和個性化的需要，又能獲得大批量生產的規(guī)模經濟。從而實現最大限度的提高消費者對產品的滿意度。當然，企業(yè)進行聯合營銷也可以減少浪費、節(jié)約資源的消耗，實現對資源的最優(yōu)化利用，最終實現可持續(xù)發(fā)展。
4.加強信息(information)溝通
傳統營銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統的媒體廣告，產品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產品的信息。消費者處于被動的地位接受這些產品信息，企業(yè)不能及時地獲得消費者的反饋信息。企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，阻礙了企業(yè)及時、壓濾機濾布準確地了解消費者個性化的需要。建立在以計算機網絡為基礎的新經濟時代，使企業(yè)與消費者的雙向溝通和互動營銷成為可能。
通過網絡企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產品。而且企業(yè)也可以利用網絡來帶動需求，形成“滾雪球”的效應，經濟學家稱之為“網絡效應”，即消費者交出某種產品所獲得的效應會隨著購買這種產品的其他消費者數量的增加而增加。另外，通過息息的雙向溝通，顧客也可以根據自身需要和愛好，自行設計或對產品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信傳送至生產商，生產商迅速根據消費者的定制進行生產。這樣無論是在生產還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。
目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時，企業(yè)也可以把自己的產品信息以多媒體方式在網上傳播，使消費者可以上網查詢企業(yè)及產品的信息，進行購買前的評估。企業(yè)與消費者建立更為個人化的聯系，及時了解國際市場需求動向，形成一對一營銷，向顧客提供一種個性化的產品，從而與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求?？梢灶A計，通過信息營銷，與客戶建立友好關系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個國際營銷企業(yè)都應該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的需求，也不可能制定符合實際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關消費者購買行為的信息更為重要的了。
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《新經濟時代市場營銷策略的重構》
戰(zhàn)略論讀后感篇十
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經營過程中產生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
1.客觀性。企業(yè)在日常經營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環(huán)境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業(yè)要想在日常生產經營過程中不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。
2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業(yè)在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰(zhàn)略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業(yè)在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環(huán)境的能力。
1.協調策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實施的協調策略，積極協調自身各方面生產環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時了解市場營銷環(huán)境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實施協調策略的過程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經營過程中所指定的長遠發(fā)展目標，不能夠對其進行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產經營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進行準確的判斷，同時及時轉變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業(yè)日常經營過程中，某企業(yè)將自身資產完全轉移到其它領域的現象很多，例如，企業(yè)最初是進行煙、酒生產的，根據國家相關政策的出臺，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產，不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經濟效益。
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業(yè)應積極實施適應策略，促使同一款產品出現不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現創(chuàng)造經濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產品的需求量都很大，但是由于價格過高，導致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業(yè)可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業(yè)已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業(yè)應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產品的研發(fā)贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現象的產生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產品銷售于購買能力較低的市場，并適當的調整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區(qū)的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實現長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應積極實施協調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
戰(zhàn)略論讀后感篇十一
：隨著我國經濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，現代企業(yè)市場經營環(huán)境出現了很大變化。在新經濟背景下，探索企業(yè)市場營銷的新戰(zhàn)略，對于提高企業(yè)營銷效率，推動企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關重要的作用。本文立足企業(yè)市場營銷實踐，分析在新經濟背景下開展企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思維，并提出相應的切實可行策略。
：新經濟；企業(yè)營銷；市場營銷；戰(zhàn)略思維
近年來，我國經濟一直保持高速增長的態(tài)勢，隨著經濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經濟背景下，企業(yè)市場營銷也開始出現新的局面。轉變市場營銷策略，創(chuàng)新市場營銷方法，是現代企業(yè)營銷發(fā)展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優(yōu)化資源配置，可以實現企業(yè)營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經濟背景下，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，對于提升企業(yè)營銷效率具有至關重要的作用。
在進行企業(yè)營銷策略制定的過程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡?，F代經濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規(guī)律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經濟規(guī)律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力?？v觀現代國內經濟市場，買方市場基本已經形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結構，要摒棄傳統的營銷理念，通過多種方式激發(fā)市場活力，滿足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據市場導向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的服務，隨行就市，創(chuàng)新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業(yè)營銷水平，降低企業(yè)營銷成本。在企業(yè)經營過程中，營銷費用一直占據著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業(yè)市場營銷效率，提高企業(yè)經營收益率，促進整個行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場動向方面，企業(yè)不僅要關注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場經濟體系下，企業(yè)經營受國家調控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規(guī)劃和引導方向，準確科學開展營銷工作。
隨著現代信息技術的快速發(fā)展，互聯網技術與各行各業(yè)開始進行深度融合，企業(yè)市場營銷同樣不例外。在現代營銷當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數據更體現出一種精準營銷理念。在企業(yè)開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產品。隨著我國經濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場需求開始出現，這也給企業(yè)營銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設計和建設環(huán)節(jié)入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢，實現企業(yè)產品的個性化定制，在營銷過程中融入大數據思維，提升營銷效率。
作為一種經濟行為，現代企業(yè)營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經營者，企業(yè)在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經濟的深入發(fā)展，市場競爭已經度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關注，因此企業(yè)在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經營格局。很多企業(yè)在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業(yè)長遠發(fā)展。
在現代企業(yè)營銷領域，存在著不注重廣告品質的現象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現代市場和消費者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的`過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實踐中，廣告投放商要根據客戶心理，充分利用“大數據”分析技術，提升廣告品質，打造高端產品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現最優(yōu)宣傳效果。
綜上所述，隨著我國現代經濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現代市場需求，構建現代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產業(yè)提檔升級，激發(fā)市場活力。
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戰(zhàn)略論讀后感篇十二
摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實現自身經營目標，對自身市場營銷活動進行規(guī)劃，當高信息時代到來時，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統的營銷戰(zhàn)略融入互聯網當中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時改變相應的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運行。
關鍵字：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究
伴隨著商品經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產品生產規(guī)模的增大和產品數量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產生的，它的產生同時也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產品增多和社會需求縮減時，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產品，增加企業(yè)的銷售量，促進企業(yè)經濟效益的增加。生產企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點，以市場作為導向，根據企業(yè)自身的實際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經營的效率，促進企業(yè)競爭力的提升。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先于我國企業(yè)傳統的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據了半壁江山，面對這樣的時代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準備。整個世界已經進入了高速信息時代，在這個時代，信息技術成為了企業(yè)經營管理中的重要技術，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應時代的發(fā)展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術發(fā)展傳統營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時，并利用現代信息技術，進一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進
中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經營思路還是以產品為導向的。這就是說讓消費者被動適應自己的產品，而沒有考慮消費者需要什么樣的產品，怎樣主動去適應消費者來考慮經營思路。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常適用，然而隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產出來的產品就會得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒有好的產品，想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地占有市場的。
2、管理水平低下
個別中小企業(yè)由企業(yè)領導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領導的能力、經驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經常會因為領導的一個錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現象，就是憑經驗和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時期內會有些效果，但最終會落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調整思路，從深層次對市場進行調研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質，努力鉆研市場營銷方面的技能。因為一個決策者的錯誤判斷，就會使企業(yè)一敗涂地。
3、營銷手段還需進一步改進
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場認識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營銷創(chuàng)新動力有待提高
社會的發(fā)展和市場經濟水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價，沒有考慮產品的質量是否能夠滿足消費者的需求，導致產品的價格出現了混亂。究其原因，就是因為沒有新的創(chuàng)新動力，思路狹窄和低水平重復生產。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關鍵在于決策者的營銷理念，建立一個科學的、現代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價值觀。同時還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機制
高效的營銷管理機制，關鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素。現在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營銷人員的.發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯系在一起。企業(yè)要有一個長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經驗中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質上的獎勵，以此來激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心?！把a缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎薄，經濟實力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關注到的市場，以及大企業(yè)關注了但又不想干的市場。他們認為經濟效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風險投資，又可以積累實力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。
“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術和人才儲備上有著很大的實力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務來取得發(fā)展機會，充當配角。
“聯合營銷”戰(zhàn)略。一個中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產能力、生產相同產品的中小企業(yè)聯合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補短，在市場中強大起來。
4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊
結語：
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進企業(yè)經濟效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時的根據環(huán)境的變化調整相應的營銷策略?，F階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機制不完善，制度不健全，市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結合市場營銷的實際，提出了相應的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場競爭力，促進了企業(yè)經濟效益的提高。
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戰(zhàn)略論讀后感篇十三
摘要：隨著新經濟時代的到來，傳統的經濟環(huán)境和經營模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化，企業(yè)在面對新經濟時代的挑戰(zhàn)時，要創(chuàng)新自身的營銷策略，提高企業(yè)的核心競爭力。本文結合新經濟時代環(huán)境下的營銷特點，提出了新經濟時代的營銷創(chuàng)新策略。
關鍵詞：新經濟時代；營銷策略；創(chuàng)新
隨著世界經濟一體化的快速發(fā)展，我國的市場經濟也隨之發(fā)生了轉變，新經濟時代正在逐漸到來。在我國當前的市場環(huán)境下，新經濟時代給我國的企業(yè)帶來了巨大的沖擊，使企業(yè)在國際市場中將要面對著更大的挑戰(zhàn)。因此，為了保持企業(yè)的良好發(fā)展，獲得更大的經濟效益，就應當積極的進行轉變，加強企業(yè)管理，不斷的發(fā)展和創(chuàng)新自身的營銷策略，以應對新經濟時代下市場的沖擊。
新經濟時代是以知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟為標志。真正的新經濟時代應是傳統產業(yè)與知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟的全面結合。新經濟是基于知識經濟的全球化經濟。新經濟的基本特征是高技術化和全球化。新經濟和傳統經濟有5個明顯不同的特征：經濟主體交往不同，新經濟趨向全球一體化；交換方式不同，它以電子商務為主要交換手段；生產方式不同，它以集約型為主；增長動力不同，它以高科技、信息為增長原動力；資源是共享的，它對人類供給是無限的。
新經濟是以現代科學技術為核心，建立在知識和信息的生產、分配和使用之上的經濟。與新經濟的基本特征相對應的是整個人類社會環(huán)境發(fā)生了極為深刻的變化，展現在人們面前的是一個全新的經濟時代，這個時代的主要標志有：
（4）經濟呈現全球一體化趨勢。集中表現在市場全球化，即需求市場向全球的任何企業(yè)和自然人開則的國際化。
（5）資源更加匱乏，經濟發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出；
（6）環(huán)境保護理由更加突出，可持續(xù)發(fā)展成為人們日益廣泛關注的焦點。
新經濟時代的出現，既給各國經濟發(fā)展帶來了新的機遇，也給經濟不發(fā)達國家的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。事實上，歷次經濟技術革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠的影響。
1、營銷的國際化
全球化經濟的發(fā)展趨勢使得我國的企業(yè)必須要積極的進入到國際市場當中，利用國際上的資源來進行自身的發(fā)展和壯大。世界經濟一體化的深入發(fā)展意味著國際之間的貿易壁壘將被打破，世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置。與此同時，各國企業(yè)在國際市場中的競爭也將隨著變得更加激烈。
在新經濟時代的影響下，大型的跨國企業(yè)已經成為了推動經濟全球化發(fā)展的主要動力，產品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國際市場。在此環(huán)境之下，企業(yè)要想獲得更大的利益，順利的完成營銷指標，就要將目光投向國際市場，實現營銷的國際化轉變，為自身的存活和發(fā)展帶來更大的機遇。
2、營銷的集聚化
營銷的集聚化指的是將企業(yè)產品的主要銷售目標集中指定為某些特定的消費群體，同時企業(yè)的營銷策略也主要集中于這個消費群體之上。不同于傳統營銷模式的是，新經濟時代營銷策略的重點在于為客戶提供個性化的服務，而傳統營銷注重的則是對整個消費群體提供統一標準的服務。
新經濟時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化，消費者對自身的獨特需求也越來越重視。為此，企業(yè)必須要將自身的營銷策略及時的進行改善，使其符合人們消費觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質量，而是更加關心商品的品質以及個性訴求。因此，實現營銷的集聚化有利于為企業(yè)帶來新的經濟增長點。
3、營銷的持續(xù)化
在傳統的營銷模式中，企業(yè)重視的大多是短期利益，關注的是短期內的營銷業(yè)績。企業(yè)的管理者更多的重視企業(yè)能否在短時間內收回成本，并獲得利潤，而對于企業(yè)品牌和文化形象的樹立和維護比較忽略。
在新經濟時代下，企業(yè)的營銷應當逐漸向著持續(xù)化的方向發(fā)展。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場，滿足消費者在購物中的心理需求。例如小米手機提出的“為發(fā)燒而生”的廣告語，并通過高性能的產品迅速抓住市場，遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過饑餓銷售的策略，提高了消費者對于小米手機的依賴性和期待程度，從而使自身的市占率得到提升。
另外，在新經濟時代中，企業(yè)更加注重營銷關系網的建立，加強與其它企業(yè)之間的聯系，建立起以互利共贏為理念的戰(zhàn)略合作關系，達到資源的最優(yōu)配置。例如索尼公司和愛立信公司，在激烈的市場競爭中，二者選擇強強聯合，共同成立品牌“索愛”，將市場中的可共享資源進行了科學的整合，有效的維持了企業(yè)之間競爭和合作關系的平衡。
1、突破地域限制，走向國際市場
隨著新經濟時代的到來，信息資源技術在全球范圍內得到了廣泛的發(fā)展，國際之間的貿易往來日益頻繁，商品營銷的國際化程度也大大提高，越來越多的企業(yè)開始有意識的進入到國際市場當中。由于國際市場的開放程度不斷的加深，在一些大型跨國企業(yè)的推動和影響之下，我國的企業(yè)也在日益激烈的國內與國際市場競爭中面對著更大的挑戰(zhàn)。與大型跨國企業(yè)相比，我國的大多數企業(yè)在營銷策略上都落后很多。因此企業(yè)需要轉變過去只注重規(guī)模的營銷策略和管理理念，轉為采取個性化的經營模式，注重客戶的實際需求。并創(chuàng)新營銷策略，維護客戶關系，充分滿足客戶的個性化需求。在今年7月份的時候，小米公司首次進駐印度市場，正式拉開了了走向國際市場的序幕。根據統計數據顯示，小米首批發(fā)售的1萬臺m3系列手機，在40分鐘之內被搶購一空，隨后陸續(xù)上市的手機也都很快售罄。雖然隨后出現了一些競爭方面的理由，但是良好的銷量無疑是小米邁向國際市場的良好開端。
2、將營銷模式由單項式轉變?yōu)殡p邊式
在新經濟時代的影響下，消費者在市場中已經不再處于過去的被動地位，對于商品信息的來源也不再局限于廣播、電視等傳統媒體。計算機和智能手機網絡平臺的發(fā)展，讓消費者擁有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的產品信息。因此，企業(yè)可以通過網絡平臺，讓消費者親自參與到商品的設計當中。企業(yè)根據消費者的喜好和設計，生產出讓消費者滿意的商品。
小米通過官網論壇的話題建立，充分的吸取了消費者的意見，對新產品做了很多細節(jié)的優(yōu)化。小米之前推出的m4系列和紅米note系列手機對之前的'產品無論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的miui6系統，吸取了眾多消費者的意見，進行了大量的更新和完善，使其更加符合消費者的要求，從而進一步推動了其小米手機的銷量。
3、加強對互聯網的應用
在新經濟時代的市場環(huán)境中，商品的范疇已經不再僅僅局限于農業(yè)、工業(yè)和服務業(yè)等實體經濟商品，還包括了很多信息、知識等虛擬商品。因此，企業(yè)在創(chuàng)新營銷策略時應當加強對網絡的應用。
例如當今市場上十分火爆的小米手機，其營銷的主要方式就是通過官方網站和微博論壇。當小米公司即將推出新產品的時候，會預先在官方網站發(fā)布消息，并通過微博和論壇引起新產品的討論話題，以此來吸引消費者的注意。同時采用限量、限時搶購等饑餓營銷的方式，引起消費者的購買欲望，從而創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。
4、拓寬市場渠道，建立合作營銷模式
在如此殘酷的競爭中，能夠得到存活的都是一些實力雄厚的大型企業(yè)，中小企業(yè)想要在其中得到發(fā)展空間，著實不易。因此，中小企業(yè)應當將更多的目光投向于新的消費市場，例如農村市場、高新市場、旅游市場等方面，以獲得廣闊的發(fā)展空間和良好的發(fā)展環(huán)境。在傳統的企業(yè)營銷策略之下，企業(yè)市場競爭中為了占據更大的市場份額，會不惜一切代價去打垮競爭企業(yè)，到最后無論是輸家還是贏家，都受到了巨大的經濟損失。隨著新經濟時代的到來，企業(yè)逐漸意識到了傳統競爭模式的缺陷，轉而采取戰(zhàn)略合作、互利共贏的方式來瓜分市場。在這種模式下，企業(yè)可以相互共享資源、查漏補缺、強強聯合，以更加強大的綜合實力去創(chuàng)造更大的社會價值。
例如，小米公司通過與手機平臺上十分流行的應用app企業(yè)進行合作，通過給予小米手機平臺上的手機app用戶一些實用性的優(yōu)惠條件，促使消費者選擇購買小米手機。一些較為流行的手機app，諸如嘀嘀打車、美團外賣、刀塔傳奇、時空獵人小米定制版等一些用戶數量龐大的手機應用和游戲軟件，會基于合作關系，給小米手機平臺上的用戶一些紅包、禮券、游戲道具禮包等優(yōu)惠措施，從而對小米手機的營銷帶來很大的積極影響。并且由于這些客戶端軟件不受地域、年齡等限制，大多數人都能夠使用，也無形的擴大了小米手機的市場和影響力。
[1]王濤.新經濟時代市場營銷的特點[j].魯行經院學報,20xx(5).
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戰(zhàn)略論讀后感篇十四
我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
1.1突破禮品完善功效
節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。
1.2終端要地勢在必得
終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產品及企業(yè)產生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1營業(yè)員導向
藥店、商場中營業(yè)員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協助我們在同類產品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達標標準
希望營業(yè)員盡力推薦公司產品，并掌握產品基礎知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業(yè)員導向與產品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷售渠道，為產品行銷掃除障礙。
1.3媒體公關
媒體是保健品營銷的關鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。
1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因為當地的生活水平普遍較高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產品迅速脫穎而出，占領市場份額。從成功走農村路線的三株、紅桃k市場運作來看，周邊大有可為。據調查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費行為特征、購買習慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.5團隊管理愈加重視
團隊管理在直銷領域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網絡的建設，經常組織培訓，開大會，以交流經驗激勵士氣，強調整體性。
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產品而出。產品是形，概念是神，神形兼?zhèn)洌瑑烧呷币徊豢?。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經銷商們在大規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產品的品質上來。
2.4企業(yè)營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內部組織結構的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內部的混亂。
2.4.2人才結構與用人機制的問題
認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一個單位和主體。
整合多種營銷有利于營銷工作的系統化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好地實現企業(yè)整體經營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統的營銷模式實現軟著陸，能和現在的模式有效銜接。
有利于向消費者傳遞信息，使產品差異性清楚凸現于消費者面前，從而有利于賦予產品個性，樹立產品獨特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。
營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉變傳統的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現企業(yè)策略目標的關鍵在于是否確定了目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產物。
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戰(zhàn)略論讀后感篇十五
在當今復雜多變的世界里，戰(zhàn)略思維成為組織和個人成功的重要因素。而戰(zhàn)略論作為一門獨立的學科，對于研究戰(zhàn)略的生成和實施提供了深入的思考。通過學習戰(zhàn)略論，我領悟到了戰(zhàn)略的重要性和實施戰(zhàn)略的關鍵因素，深刻體會到了戰(zhàn)略論的理論價值和實踐意義。
第一段：戰(zhàn)略的重要性
戰(zhàn)略是組織和個人成功的關鍵。無論是國家、企業(yè)還是個人，合理制定和實施戰(zhàn)略都是取得成功的基礎。戰(zhàn)略是長遠目標的指導，是對未來的規(guī)劃和遠見，只有通過戰(zhàn)略的引領，我們才能在激烈的競爭中保持競爭力。同時，戰(zhàn)略也意味著有效的資源配置和優(yōu)勢的整合，通過有限的資源實現最大的效益。因此，戰(zhàn)略不僅是組織和個人生存發(fā)展的必備條件，更是實現持續(xù)競爭優(yōu)勢的關鍵。
第二段：戰(zhàn)略論的核心理念
在學習戰(zhàn)略論的過程中，我發(fā)現戰(zhàn)略論的核心理念主要包括目標導向、資源配置和環(huán)境適應。首先，目標導向是戰(zhàn)略的核心，只有明確的目標才能引領行動。而目標的設定需要基于充分的環(huán)境分析和對未來的預測，確保目標的可行性和合理性。其次，資源配置是實現目標的基礎，有效的資源配置可以最大限度地發(fā)揮資源的作用。同時，要考慮資源的稀缺性和有限性，合理分配資源以提高效能。最后，環(huán)境適應是實施戰(zhàn)略的關鍵，只有及時了解和適應環(huán)境的變化，才能優(yōu)化戰(zhàn)略，保持競爭力。
第三段：戰(zhàn)略論的實踐意義
戰(zhàn)略論不僅具有理論價值，更具有實踐意義。通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到了實施戰(zhàn)略的復雜性和困難性。戰(zhàn)略的實施需要考慮內外部環(huán)境的變化、利益相關者的期望和組織的核心能力等多個因素，這需要領導者有廣闊的胸懷和智慧。同時，實施戰(zhàn)略需要領導者具備戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略管理的能力，能夠靈活應對各種挑戰(zhàn)和變化。只有在實踐中不斷修正和完善戰(zhàn)略，才能真正取得戰(zhàn)略的成功。
第四段：戰(zhàn)略論的啟示和應用
戰(zhàn)略論給我?guī)砹嗽S多啟示和應用。首先，戰(zhàn)略是需要規(guī)劃和執(zhí)行的，只有通過明確的目標和有效的行動計劃，才能實現戰(zhàn)略的預期效果。其次，戰(zhàn)略是需要不斷學習和適應的，要時刻關注外部環(huán)境和行業(yè)動態(tài)，靈活調整戰(zhàn)略以應對變化。再次，戰(zhàn)略需要全員參與和支持，只有形成整體力量，才能實現戰(zhàn)略的最大化效益。最后，戰(zhàn)略需要長期持續(xù)地追求，只有保持戰(zhàn)略的連續(xù)性和穩(wěn)定性，才能在長遠的競爭中取得成功。
結論
通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到了戰(zhàn)略在組織和個人成功中的重要性，了解了戰(zhàn)略生成和實施的關鍵因素，領悟到了戰(zhàn)略的理論價值和實踐意義。未來，我將以戰(zhàn)略思維指導自己的決策和行動，不斷學習和完善戰(zhàn)略能力，為個人的成長和發(fā)展奠定堅實的基礎。
戰(zhàn)略論讀后感篇十六
今天思政課老師帶領我們觀看了——《奎文少年，成長戰(zhàn)“疫”》的視頻課，其中的“感恩擔當”一篇讓我感觸很深。
在病毒肆虐的時候，在考驗來臨的關頭，總有那么一群人不計報酬，無論生死，挺立在疫情的第一線。一封封請愿書鏗鏘有力，一個個逆行者斗志昂揚：敬愛的鐘南山院士，本該安享天倫的他卻再次掛帥出征，挽救國家于水火，他是民族的脊梁;可愛的白衣戰(zhàn)士像天使一樣，一批批降臨武漢疫區(qū)，超負荷的堅守，頑強的讓人熱淚盈眶;寒風暴雪中的公安干警奔赴在各大高速路口，用勇敢和堅韌守護著國家的安寧和希望……他們的樣子就是中國的樣子。眾志成城、萬眾一心是這個冬天最溫暖的畫面和最感人的力量。
我想，是因為使命和擔當。他們用勇敢和無畏來書寫著人間真情。公安干警沖上一線保護人民的安全，這是無悔的擔當。醫(yī)護人員舍己為人救死扶傷，這時崇高的擔當。老師們廢寢忘食的備課，開發(fā)資源，盡職盡責，這是無私的擔當!謝謝他們舍小家顧大家，讓我們心中有了希望。我們感動于這些敢于擔當、勇于奉獻的行為，感恩這些逆行者，祝福他們早日凱旋而歸。
作為一名小學生，我們不僅要學會感恩，更要學會踐行責任，從點滴做起。
天下興亡，匹夫有責。我們要積極響應國家的號召，閉門不出，不給別人添麻煩，時刻關注疫情防控信息。
學而不思則罔，思而不學則殆。我們要認真的利用線上資源，開展下學期新課的預習，堅持閱讀，勤練筆，為以后的學習打下堅實的基礎。
今日事，今日畢。我們要合理規(guī)劃自己的作息時間，除了學習還要堅持鍛煉身體，讓每天都過得充實有意義。
父母呼，應勿緩。每天幫爸爸媽媽做一些力所能及的家務事。
茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。疫情無情人有情，讓我們銘記所有的感動，讓它化為前進的動力，我們要努力學習，敢于擔當，樹立信心，堅定前行。沒有一個春天不會來臨，讓我們一起待到山花爛漫時，走出戶外擁抱藍天，祝福祖國的明天更美好!
戰(zhàn)略論讀后感篇十七
近年來，醫(yī)療保健需求量的不斷擴大為醫(yī)院發(fā)展提供了機遇。民營醫(yī)療機構的興起、外資醫(yī)療機構的進駐，又給醫(yī)院帶來很大的威脅與挑戰(zhàn)。因此，醫(yī)院應及時構建有效的營銷戰(zhàn)略，為醫(yī)療服務在激烈的市場競爭中占有一席之地。
（一）醫(yī)院市場營銷的內涵
醫(yī)院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫(yī)需求，在服務、價格、技術、服務項目等方面進行適當的選擇，為就醫(yī)顧客提供更有效的醫(yī)療服務。同時，市場營銷在醫(yī)院經營活動中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發(fā)點、以分析醫(yī)療服務市場為主要內容、以提高社會及經濟效益為主要目標。從而達到醫(yī)院目標活動與管理過程的實現。
（二）醫(yī)療市場的特點
（一）市場營銷意識薄弱
市場營銷理念作為醫(yī)院進行經濟管理的重要指導思想，在目前的醫(yī)院內部中仍存在被忽視或誤解的現象。很多人將醫(yī)療事業(yè)視為社會公益事業(yè)，應以救死扶傷為職責，而非推銷。也有很多醫(yī)院依然保留傳統的市場觀念，認為先進的醫(yī)療技術與設備自然會吸引到很多就醫(yī)顧客。另外，部分醫(yī)院即使懂得醫(yī)院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質。
（二）醫(yī)療市場沒有準確定位
現階段，很多醫(yī)院尤其是規(guī)模較小的醫(yī)院，盡管已經開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫(yī)顧客的需求特點，沒有根據不同消費行為、不同消費特征的病人群進行標準劃分，導致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。
（三）營銷管理方式比較落后
目前，很多醫(yī)院在經濟管理時，過于追求經濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫(yī)顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經濟體制下的管理模式為主，無法滿足現代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫(yī)院的內部結構中，仍以管理外行的技術專家進行形成管理，偏重于醫(yī)療技術而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關的能力水平。
（四）忽視內部宣傳
盡管部分醫(yī)院已經開始構建市場營銷活動戰(zhàn)略，以專門的機構負責整個醫(yī)院的營銷計劃，但由于完全將營銷戰(zhàn)略集中于對外活動中，醫(yī)院內部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫(yī)顧客對醫(yī)院內部的評價以及信任程度并不高。
（五）醫(yī)療市場開放程度不夠
（一）增強市場營銷觀念
醫(yī)院應樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的重要手段，也能幫助醫(yī)院提高知名度。因此，只有醫(yī)院內部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫(yī)院的市場營銷活動。另外，醫(yī)院可定期地進行員工培訓，促進醫(yī)院各部門的相互合作，從醫(yī)院內部展開市場營銷，提高醫(yī)療服務質量，為醫(yī)院帶來更多的經濟與社會效益。
（二）醫(yī)療服務市場的細分
對醫(yī)院進行市場細分，更能幫助選擇適當的目標市場。一般進行細分的過程應根據客觀實際情況，以營銷醫(yī)院就醫(yī)顧客的`因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫(yī)院便可以從就醫(yī)顧客的特征及醫(yī)院自身的優(yōu)勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。
（三）合理的市場定位
醫(yī)院的市場定位實指醫(yī)院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫(yī)院整體形象、產品定位、技術實力、服務質量以及對社會的貢獻等。市場定位應符合就醫(yī)顧客的需求，以自身的競爭優(yōu)勢為醫(yī)院帶來更多的市場效益。
（四）3c營銷戰(zhàn)略的實施
首先，引用形象識別戰(zhàn)略，即ci（corporateidentity）戰(zhàn)略。醫(yī)院應主動在市場環(huán)境下向公眾展示自身的特色與優(yōu)勢，保證醫(yī)院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫(yī)院也可以設置識別標志，展示出醫(yī)院的醫(yī)療特色與醫(yī)療技術。因此。3c戰(zhàn)略的實施有效地幫助醫(yī)院擴大知名度，樹立良好的質量與服務形象，推動市場營銷活動的發(fā)展。其次，患者滿意戰(zhàn)略，即cs（customersatifica）戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略主要以“顧客就是上帝”為出發(fā)點，提高醫(yī)務人員的服務質量，盡量保證管理者與醫(yī)院員工共同參與戰(zhàn)略計劃的制定，激發(fā)員工的主觀能動性，為就醫(yī)顧客提供更好的服務。同時，醫(yī)院在提供醫(yī)療服務的同時，也要向顧客提供滿意服務與感動服務，提高顧客的滿意度。另外，應注重培養(yǎng)人文型的工作人員，懂得如何關愛病人、尊重別人。第三，構建醫(yī)院文化戰(zhàn)略，即cc（corpirateculture）戰(zhàn)略。醫(yī)院可通過教育手段、制度規(guī)范及領導示范等方式將醫(yī)院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現。同時，服務質量應得到保證，醫(yī)院要從長遠觸發(fā)，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫(yī)顧客對醫(yī)院文化的建設品牌的認同感。
（五）4p組合營銷策略
基于市場環(huán)境下的醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略應不斷構建和完善。醫(yī)院自身應根據自身實際情況，進行市場定位；內部人員也應不斷提升自身的市場營銷素質，為醫(yī)院的整體發(fā)展做出貢獻。
（作者單位為縉云縣中醫(yī)醫(yī)院）
[2]陳曦.醫(yī)院市場營銷存在的問題及其對策研究[j].醫(yī)療市場，20xx（7）.
戰(zhàn)略論讀后感篇十八
作為現代人，我們身處一個競爭激烈的社會環(huán)境中，無論是生活還是工作，都需要一種有效的戰(zhàn)略來引領和指導我們前進。近年來，戰(zhàn)略論的書籍成為了許多人學習和探索的熱門領域之一。閱讀這些書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。下面是我對戰(zhàn)略論書籍的心得體會。
首先，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略思維的重要性。戰(zhàn)略不僅僅是軍事領域的專屬概念，它在各個領域都起著重要的作用。隨著社會的發(fā)展，資源變得越來越有限，競爭的壓力也愈發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下，只有具備戰(zhàn)略思維的個人和組織才能在競爭中脫穎而出。戰(zhàn)略思維要求我們從整體的角度思考問題，制定長期的目標和規(guī)劃，并綜合各種資源和條件制定出合理的行動方案。只有通過戰(zhàn)略思維，我們才能在復雜多變的環(huán)境中保持清晰的頭腦，做出明智的決策。
其次，戰(zhàn)略論書籍讓我明白了戰(zhàn)略的核心問題是選擇與集中。戰(zhàn)略的本質是在有限的資源和條件下做出選擇，選擇自己最重要的和最有競爭力的領域，并集中有限的資源去發(fā)展和支持這些領域。每個人或組織都有自己的核心競爭力，只有集中資源在這個領域上才能發(fā)揮最大的效益。同時，選擇也意味著放棄，有時放棄某些領域可能會帶來一時的痛苦，但在長遠來看，這種選擇和集中是為了實現更大的目標和更廣闊的發(fā)展空間。
第三，戰(zhàn)略論書籍讓我認識到戰(zhàn)略需要靈活性和變通性。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一成不變的，而是需要根據外部環(huán)境和內部條件的變化做出相應的調整和變化。隨著時間的推移，外界的變化是無法預測的，我們要根據變化來調整我們的戰(zhàn)略。同時，在實施戰(zhàn)略時也需要具備靈活性，對于出現的突發(fā)情況能夠迅速做出反應和調整。靈活性和變通性是戰(zhàn)略的生命線，只有具備這些品質的戰(zhàn)略才能在不確定的環(huán)境中取得成功。
第四，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略不僅僅關乎我個人或企業(yè)，它也關乎整個社會和國家。戰(zhàn)略的力量是巨大的，它能夠塑造一個國家的命運，推動社會的發(fā)展。沒有戰(zhàn)略，一個國家或社會將缺乏前進的方向和動力，將無法應對激烈的競爭和挑戰(zhàn)。因此，我們每個人都需要承擔起戰(zhàn)略的責任，努力為社會和國家的發(fā)展做出貢獻。我們要積極參與到戰(zhàn)略的制定和實施中，通過個人的努力和智慧來推動社會的發(fā)展。
最后，戰(zhàn)略論書籍啟示了我個人的成長和發(fā)展。閱讀戰(zhàn)略論的書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。只有具備戰(zhàn)略思維的個人才能在復雜的社會環(huán)境中立于不敗之地，實現個人的價值和成就。戰(zhàn)略引領我們的行動，讓我們遵循一個明確的目標和發(fā)展路線，避免盲目和隨意。通過戰(zhàn)略思維和行動，我們能夠更好地把握機會，應對挑戰(zhàn)，實現自己的夢想。
總結來說，戰(zhàn)略論書籍使我深刻認識到戰(zhàn)略思維的重要性和智慧的力量。戰(zhàn)略思維不僅僅適用于軍事領域，它在生活和工作中的作用同樣重要。通過戰(zhàn)略思維，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的人生和事業(yè)，實現個人的成長和發(fā)展，促進社會的進步和繁榮。因此，我將繼續(xù)深入學習戰(zhàn)略論，不斷提升自己的戰(zhàn)略思維能力，為自己和社會創(chuàng)造更加美好的未來。