計劃可以幫助我們避免拖延，保持良好的工作習慣。一個完美的計劃需要有詳細的步驟和行動計劃，要制定具體的目標和具體的行動方案。小編為你們準備了一些計劃的實例，希望能夠幫助到你們。
分析計劃書版篇一
一、休閑游戲市場機會
根據(jù)艾瑞市場咨詢提供的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)絡游戲市場總體規(guī)模達到61億元，增長速度達到51%。20中國休閑網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模1790萬人，休閑用戶在網(wǎng)游用戶中的滲透率達到62%，超過了角色扮演型游戲55%的滲透率。
二、幻想游戲簡介
1、大事記
2、截止207月最新用戶數(shù)據(jù):
客戶端每日新增安裝約7000次(按新增ip計算);
每天活躍的玩家客戶端穩(wěn)定在30萬人以上(離線狀態(tài)未包含);
幻想游戲網(wǎng)玩家論壇注冊用戶185132 人(非強制注冊);
幻想游戲網(wǎng)alexa三個月平均排名在5000名左右，并穩(wěn)步上升。
三、產品、服務和市場定位
目前頻道包括：
幻想游戲頻道--桌面單機版游戲，合集安裝包中游戲的資訊;
在線游戲 --各種精品flash游戲;
休閑網(wǎng)游 --提供休閑網(wǎng)游的相關資訊，現(xiàn)有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專題;
游戲社區(qū) --玩家交流論壇;
自己的家 --玩家網(wǎng)上家園，促進玩家間更多的交流;
幻想游戲定位中高端人群，重點定位公司白領及高校學生;
后者是未來消費市場的主流，其日益顯現(xiàn)的巨大購買力和影響力受到商家普遍關注。由于網(wǎng)游社會問題的影響，高校普遍限制學生玩大型網(wǎng)游，休閑游戲作為有益的替代品，不僅不會浪費大量的時間，反而緩解學生壓力，娛樂、益智的效果更是顯而易見。
四、商業(yè)模式
休閑游戲交互平臺+客戶端+游戲植入式廣告
五、幻想游戲市場優(yōu)勢
幻想游戲品牌優(yōu)勢;
明確的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范運營的先發(fā)優(yōu)勢;
玩家的忠誠度優(yōu)勢;
巨大的客戶端用戶體系的優(yōu)勢;
六、管理團隊
公司目前團隊人員為9人，在網(wǎng)站內容，游戲評測、技術規(guī)劃，美術創(chuàng)意等方面具有豐富經(jīng)驗。
核心成員：
傅磊角色：總經(jīng)理、公司法人代表任務：網(wǎng)站技術和內容運營專長：對國際個人休閑游戲的發(fā)展趨勢和運營模式有深刻的理解曾任職：
搜狐休閑游戲部門 游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術公司 游戲評測經(jīng)理及客服經(jīng)理林海
角色：副總經(jīng)理任務：運營模式規(guī)劃，市場推廣、對外合作、銷售管理專長：架構整合，流程管理，市場推廣，談判，銷售管理,數(shù)據(jù)分析曾任職：
畢業(yè)院校：上海復旦大學世界經(jīng)濟系
七、融資目標：
本次融資為第一輪正式融資，融資目標金額為200萬美金。
八、資金主要用途
幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版，加強用戶交互式體驗;
分析計劃書版篇二
第一步，擬出實用的假設。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機會的第一個考量應該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或專業(yè)，是否能在這個機會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進行第二次的測試。
而且，公司應該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產品的各個面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區(qū)進行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當?shù)母偁幜?，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構想？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?BR> 4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當未來的.企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
分析計劃書版篇三
(一)財務分析基本數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
財務預測的主要目的是為項目財務評價提供基本的財務數(shù)據(jù)和有關資料，財務預測需收集和測算的基本數(shù)據(jù)包括項目預測期內各年的經(jīng)濟活動情況及其全部財務收支及結果。具體內容包括：投資估算;成本費用預測;價格預測;生產負荷;稅金預測;其它財務參數(shù)預測等。
1、投資估算
本項目總投資額為11730.00萬元，其中固定資產投資9830.00萬元，流動資金投資1900.00萬元，無形及遞延資產投資計為零，項目投資估算見表6.1。
表6.1項目投資估算表單位：萬元
項目第1年第2年第3年第4年第5年
固定資產投資98300.000.000.000.00
流動資金投資19000.000.000.000.00
無形及遞延資產投資000.000.000.000.00
項目總投資額117300.000.000.000.00
2、成本費用預測
項目建成后，在生產經(jīng)營活動中，必然伴隨著活勞動和物化勞動的消耗，這種在生產經(jīng)營過程中各種消耗的貨幣表現(xiàn)，稱為費用。費用按照經(jīng)濟用途可分為計入產品成本的生產費用和不計入產品成本的期間費用。
(1)計入產品成本的生產費用，在成本生產過程中的具體用途不同，從而可進一步劃分為若干成本項目。一般包括材料成本和人工成本。
a.材料成本。指在生產中用來構成產品實體或變成產品主要部分的材料，包括原料及主要材料，輔助材料，備品配件，外購半成品，燃料，動力，包裝物以及其他直接材料。本項目材料成本預測見表6.2。
b.人工成本。指直接從事產品生產的人員的工資、獎金、津貼和補貼，以及按規(guī)定比例提取的職工福利費。本項目人工成本預測見表6.2。
(2)期間費用是指企業(yè)用于形成一定期間的經(jīng)營能力而發(fā)生的費用，其費用從當期銷售收入中全部補償。期間費用包括管理費用，財務費用和銷售費用。
a.管理費用。是指企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費用。本項目管理費用在參考同類型企業(yè)的實際水平基礎上，按當期銷售收入的一定比例提取，見表6.3。
b.財務費用。指為籌集資金所發(fā)生的各項費用，包括生產經(jīng)營期間發(fā)生的利息凈支出(減利息收入)、匯兌凈損失、調節(jié)外匯手續(xù)費、金融機構手續(xù)費以及籌資發(fā)生的其他財務費用。本評價中不發(fā)生該項費用。
c.銷售費用。指企業(yè)在銷售產品、自制半成品和提供勞務等過程中發(fā)生的各項費用，以及專設銷售機構的各項費用。本項目銷售費用在參考同類型企業(yè)的實際水平基礎上，按銷售收入的一定比例估算，見表6.3。
3、價格預測
在本項目分析中，假定整個經(jīng)濟運行環(huán)境不會產生很大的波動，國內和國際政治、社會環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)，因此本預測中在項目生產運營期內不考慮價格相對變動和通貨膨脹的影響，即在整個生產運營期內都采用預測的固定價格，計算產品銷售收入和原材料、燃料動力費用。本項目產品預測價格見表6.2。
4、生產負荷
生產負荷是指項目生產運營期內生產能力發(fā)揮程度，也稱生產能力利用率。在本項目財務預測中，生產負荷以預計產品年產量數(shù)值表示，見表6.2。
表6.2專利(項目)產品成本、價格、銷量預測表
產品名稱單價(元)生產
成本預計銷售量(噸)
第1年第2年第3年第4年第5年
富硒食用菌88006937.56001000160020002000
富硒牛奶600030001500025000400005000050000
注：1)單價、生產成本：根據(jù)專利人提供相關原材料的售價、各個地區(qū)工資平均水平及為了使得產品在市場上占有有利競爭位置，本項目采取了中低端路線進行開拓，以上是出廠價，項目企業(yè)可以根據(jù)不同地區(qū)的消費水平進行適當?shù)恼{整，生產成本包括材料費和人工費。
2)銷售量：結合投資生產規(guī)模進行設計的，由于企業(yè)在第一年存在一個建設期間，故銷量較小，以后隨著產銷進入正常期，銷量會逐步增加。我們在具體評估其價格時，是以同類產品中等規(guī)模的生產廠商為依據(jù)的。需要說明的是，如果增加投資規(guī)模，其產量、經(jīng)濟效益也會隨之上升。
5、稅金預測
財務評價中合理計算各種稅費，是正確計算項目效益與費用的重要基礎。財務評價涉及的稅費主要有增值稅、營業(yè)稅、資源稅、消費稅、所得稅、城市維護建設稅和教育費附加等，在本財務評價中稅金計算分為銷售稅金和所得稅，其稅率按照國家和地方相關的法律法規(guī)、政策與本項目的具體情況設定。本項目銷售稅金稅率和所得稅稅率設定見表6.3。
6、其它財務參數(shù)預測
(1)財務基準收益率(ic)
基準收益率在項目評價中是最常用的指標之一，是項目財務內部收益率指標的基準和判據(jù)，也是項目在財務上是否可行的最低要求，同時也用作計算財務凈現(xiàn)值的折現(xiàn)率。項目財務基準收益率代表投資資金應當獲得的最低盈利水平和邊際收益率，一般由正常投資報酬率和風險投資報酬率兩部分組成。
本項目財務基準收益率是根據(jù)國家有關部門頒布的《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》(1993年第二版)基礎上并充分考慮投資者的收益期望水平而設定的，具體指標見表6.3。
(2)應收、應付賬款比率
本項目應收、應付賬款比率參照行業(yè)平均水平設定，當年應收賬款在下一年收回;當年應付賬款在下一年償還。具體比率見表6.3。
(3)壞賬準備率
國家財政部相關文件規(guī)定壞賬準備的計提比例由公司自行確定，但應合理地估計計提比例。本項目壞賬準備率參照行業(yè)習慣標準設定，具體比率見表6.3。
(4)項目計算期
項目的計算期一般是根據(jù)產品的壽命期(資源開采年限)、主要設施和設備的使用壽命期、主要技術的壽命期等因素綜合考慮。由于本項目最突出的優(yōu)勢在于先進技術的應用，因此在考慮項目計算期時應首要考慮本項目技術的壽命期。
本項目采用的技術為專利技術，專利技術的經(jīng)濟壽命一般取決于行業(yè)技術的發(fā)展更新速度、技術的領先程度、保密狀況、產品更新周期、可替代性、市場競爭情況和法律、行政保護的強度等。
一般情況下，專利技術的經(jīng)濟壽命比其法律壽命短。這是因為科學技術是不斷發(fā)展的，并且科技發(fā)展的速度越來越快，一種新的，更為先進、適用或效益更高的專利技術的出現(xiàn)，將使原有專利技術貶值。對于本項目專利技術經(jīng)濟壽命，采用測算技術更新周期的方法來進行測算。具體測算時，根據(jù)同類專利技術的歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)，運用統(tǒng)計模型來進行分析。
通過對本項目的綜合判斷，本項目的計算期取10年，下表為前5年計算參數(shù)，后5年與此相同。
表6.3本項目相關基礎數(shù)據(jù)設定
項目取值
第1年第2年第3年第4年第5年
應收賬款比率10%10%10%10%10%
應付賬款比率10%10%10%10%10%
壞賬準備率0%0%0%0%0%
銷售費用率5%5%5%5%5%
管理費用率5%5%5%5%5%
銀行貸款利率0%0%0%0%0%
所得稅稅率33%33%33%33%33%
折現(xiàn)率13%13%13%13%13%
(二)銷售收入與成本費用估算
1、銷售收入估算
銷售(營業(yè))收入是指銷售產品或提供服務取得的收入，在本項目中，對不同產品的銷售收入分項計算，對不便于按詳細的品種分類計算銷售收入的，采取折算為標準產品的方法計算其銷售收入。本項目產品銷售收入見表6.4。
表6.4產品銷售收入估算表單位：萬元
專利產品第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年
富硒食用菌5288801408176017608800
富硒牛奶900015000240003000030000150000
合計952815880254083176031760158800
本項目財務收現(xiàn)銷售收入考慮了應收賬款因素，基本計算公式為：
收現(xiàn)銷售收入=當年產品銷售收入-當年應收賬款+去年可收回賬款
本財務分析假設計算期最后一年可收回賬款全部收回，見表6.5。
表6.5收現(xiàn)銷售收入估算表單位：萬元
項目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年
產品銷售收入952815880254083176031760158800
應收賬款952815880254083176031760158800
壞賬損失00000
可收回的賬款952815880254083176031760158800
收現(xiàn)銷售收入952815880254083176031760158800
2、成本費用估算
成本費用是指本項目生產運營支出的各種費用。
(1)固定資產折舊
本項目固定資產折舊估算見表6.6。
表6.6固定資產折舊估算表單位：萬元
規(guī)格型號折舊年限殘值率折舊率第1年第2年第3年第……
廠房及倉庫2010.00%4.50%257.4257.4257.4……
生產設備1010.00%9.00%369.9369.9369.9……
合計627.3627.3627.3……
(2)無形及遞延資產攤銷
本項目無形及遞延資產攤銷見表6.7。
表6.7無形及遞延資產攤銷估算表單位：萬元
項目第1年第2年第3年第4年第5年
無形及遞延資產投資0.000.000.000.000.00
本期攤銷0.000.000.000.000.00
無形資產凈值0.000.000.000.000.00
(3)產品銷售成本估算
產品銷售成本包括折舊費、材料費和人工費，基本計算公式為：
產品銷售成本=折舊費+材料費+人工費
據(jù)前面所述，本次委估項目生產成本包括材料費和人工費，故本項目產品銷售成本估算見表6.8。
表6.8產品銷售成本估算表
單位：萬元
項目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年
人工費
折舊費627.30627.30627.30627.30627.303136.50
(4)付現(xiàn)經(jīng)營成本估算
本項目財務付現(xiàn)經(jīng)營成本考慮了應付賬款因素，基本計算公式為：
付現(xiàn)經(jīng)營成本=產品銷售成本-本年應付賬款-折舊+去年應付賬款
本財務分析假設計算期最后一年應付賬款全部付出，見表6.9。
表6.9付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表
單位：萬元
項目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年
三、折現(xiàn)率的確定
折現(xiàn)率，亦稱貼現(xiàn)率，是用以將專利技術資產的未來收益還原(或轉換)為現(xiàn)在價值的比率?？梢?，折現(xiàn)率的實質是一種投資報酬率。投資者所要求的報酬可分為兩部分，一為投資者的無風險報酬，相當于購買國庫券和政府債券的利息，其報酬率稱為無風險利息率。二為投資者的風險溢價(或稱風險價值)，即投資者冒著不能按時收回本金和利息的風險所要求的補償，其報酬率稱為風險報酬率。這些風險包括經(jīng)營風險、利息率風險和市場風險三種。這樣投資報酬率，即折現(xiàn)率也可視為無風險報酬率加上風險報酬率。
無風險報酬率即是在不考慮風險報酬情況下的利息率，一般是指國庫券或政府債券利率，在我國還可指銀行存款利率。
風險報酬率需要考慮技術風險、市場風險、經(jīng)營風險、財務風險。由于專利技術在未來有較大較多的不確定因素，因此其風險報酬率也應更高一些。折現(xiàn)率是反映項目風險程度的參數(shù)。根據(jù)當前國債收益率、銀行利率、本項目所處行業(yè)、項目本身風險等情況，予以確定。
折現(xiàn)率是一個把技術凈收益折算為現(xiàn)值的關鍵要素。由于發(fā)明專利技術和專有技術所產生的回報是與投資于該項技術的其它資產(資金、設備、房屋等)一起共同產生的，因此其回報率也應是與各類資產有關。
對于本次分析的“富硒食用菌的栽培及其下腳料生產天然富硒牛奶的方法”發(fā)明專利技術，分析人員認為風險大于整體企業(yè)。因此采用國際上通用的風險疊加模型法(也稱built-inmethod)來確定其折現(xiàn)率，由無風險的回報率再加上各種風險溢價構成：
序號疊加內容數(shù)量
1無風險利率5.46%
2購買力風險2.00%
3市場風險2.00%
4行業(yè)風險1.00%
5利率風險1.50%
6小公司風險1.00%
合計12.96%
分析人員考慮本項目的實際情況，同時參考風險資本模型(vc)——風險資本回報率，綜合確定折現(xiàn)率最終取13%。
這個折現(xiàn)率高于一般同類生產行業(yè)平均收益率。是因為其投資于一種待開拓市場的新技術，這種投資相對于舊的技術和舊的產品，肯定是有更多的風險。
四、項目財務評價
(一)財務評價報表編制
項目財務盈利能力分析主要是考察本項目投資的盈利水平。為此目的，編制現(xiàn)金流量表和損益表兩個基本財務報表，計算財務內部收益率、投資回收期、財務凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率等指標。
1、損益表
本項目各年的盈利情況通過損益表來反映，其報表見表6.10所示。借助損益表，可通過計算投資利潤率和投資利稅率等指標來分析項目的盈利能力。
表6.10損益估算表
單位：萬元
項目年度123456~10
工程費用------
(1)現(xiàn)金流入為產品銷售收入、回收固定資產余值、回收流動資金三項之和，其中，產品銷售收入的各年數(shù)據(jù)取自產品銷售收入估算表;固定資產余值和流動資金均在計算期最后一年回收，固定資產余值回收額為固定資產折舊費估算表中固定資產期末凈值合計，流動資金回收額為項目全部流動資金。
(2)現(xiàn)金流出項由投資、經(jīng)營成本及稅金組成。固定資產投資和流動資金的數(shù)額取自投資估算表中的有關分項;經(jīng)營成本取自和銷售稅金及附加的金額和所得稅數(shù)據(jù)來源于損益表。
(3)項目計算期各年的凈現(xiàn)金流量為各年現(xiàn)金流入量減對應年份的現(xiàn)金流出量。各年累計凈現(xiàn)金流量為本年及以前各年凈現(xiàn)金流量之和。
根據(jù)以上的分析，本項目未來10年內的凈現(xiàn)金流量和為62,281.27萬元(不考慮時間價值)。
(二)項目財務盈利能力分析
對項目企業(yè)的財務分析，一般考慮內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期、投資利潤率、投資利稅率等指標，以衡量投資的可靠性和有效性。
1、財務內部收益率(firr)
財務內部收益率是衡量項目在財務上是否可行的主要評價指標，是項目在計算期內，各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計等于零時的折現(xiàn)率。一般地，firr行業(yè)基準折現(xiàn)率，表明項目財務上可行。其表達式為：
其中：
ci：現(xiàn)金流入量(包括銷售收入、回收固定資產余值、回收流動資金等);
co：現(xiàn)金流出量(包括固定資產投資、流動資金、運行成本、稅金等);
(ci-co)t：第t年的凈現(xiàn)金流量;
n：工程項目的計算期。
2、財務凈現(xiàn)值(fnpv)
財務凈現(xiàn)值是項目按其行業(yè)基準收益率，將項目計算期各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設期初的現(xiàn)值之和，其數(shù)值越大，項目的獲利水平就越高。其表達式為：
其中：
ic：項目所屬行業(yè)基準收益率。
3、投資回收期(pt)
投資回收期或投資還本年限，是以項目的凈收益抵償全部投資(包括固定資產投資和流動資金)所需要的時間，用財務現(xiàn)金流量表中累計凈現(xiàn)金流量計算，求出的投資回收期與行業(yè)的基準投資回收期比較，它是反映項目財務投資回收能力的重要指標。表達式為：
其中：
pt：投資回收期，以年表示。
4、投資利潤率
投資利潤率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額與項目總投資的比率，它是考察項目單位投資盈利能力的靜態(tài)指標。投資利潤率主要反映了投資項目能否以較少的投入取得較多的收益。其計算公式為：
投資利潤率=年利潤總額/項目投資總額×100%
5、投資利稅率
投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常年份的年利稅總額或項目生產期內的年平均利稅總額與項目總投資的比率。其計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額/投資總額×100%
年利稅總額=年銷售收入-年總成本費用+年增值稅或：
年利稅總額=年利潤總額+年銷售稅金及附加+年增值稅
根據(jù)以上財務指標計算公式，計算本項目各項財務指標，見表6.12。
表6.12項目財務指標計算表
項目數(shù)值
內部收益率31%
靜態(tài)投資回收期3.98年
投資利潤率84%
投資利稅率93%
第七部分、項目經(jīng)濟評價指標匯總
本項目經(jīng)濟評價指標匯總如下：
表7.1項目經(jīng)濟評價指標匯總
序號指標與數(shù)據(jù)名稱單位指標與數(shù)據(jù)
1項目投資總額萬元11730.00
1.1固定資產投資萬元9830.00
1.2流動資金萬元1900.00
1.3無形及遞延資產萬元00.00
2財務內部收益率%31%
3項目靜態(tài)投資回收期年3.98
4財務凈現(xiàn)值萬元15761.15
5投資利潤率%84%
6投資利稅率%93%
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分析計劃書版篇四
創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析應該怎么寫呢?朋友們，快來閱讀這份創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析吧，相信可以幫助到你哦!
一.投資分析
1.股本結構與規(guī)模
2.資金來源與運用
3.投資收益與風險分析
附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
二.財務分析(主要是財務報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務假設
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產負債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預計銷售趨勢分析
(3)風險假定與分析
3.財務附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產負債表 (第一年季報)
(5)資產負債表 (第二年季報)
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)
大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功!
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
，并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
2、產業(yè)背景和公司概述
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調查和分析
目標市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭：
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標
制定公司的營銷策略
5、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關鍵的風險、問題和假定
關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)
說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結構與規(guī)模
資金運營計劃
投資收益與風險分析
9、財務預測
財務假設的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：
清楚，簡潔
展示市場調查和市場容量
了解顧客的需要并引導顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品
/服務
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：
過分樂觀
拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
面向產品
忽視競爭威脅
進入一個擁塞的市場
三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預賽階段
預賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一 基本部分
1、機會
(1)描述創(chuàng)業(yè)機會
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)
(2)描述產品/服務概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
(1)策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產品送到顧客的手中?
3、怎么做
(1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
(2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
(3)行動計劃，
二 可選部分：產品/服務的命名
命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三 注意
1、以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產品/服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個風險事業(yè)是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當
(二)復賽階段
分析計劃書版篇五
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源部為公司人力資源開發(fā)制定的發(fā)展規(guī)劃，決定實施工作分析。此次進行工作分析的主要目的，是為了配合公司進行崗位說明書和崗位規(guī)范的修改和制訂，通過工作分析來了解公司各崗位的工作內容和職責、關系及在此崗位所必須具備的知識、技術、能力，掌握各崗位的相關正確數(shù)據(jù)。工作分析對于人事研究和人事管理具有非常重要的作用，全面的和深入的進行工作分析，可以使組織充分了解工作的具體特點和對工作人員的行為要求，未做出人事決策奠定堅實的基礎。具體地說，本次工作分析有以下目的：
（1）選拔和任用合格的人員。通過工作分析，能夠明確的規(guī)定工作職務的近期和長期目標；掌握工作任務的靜態(tài)和動態(tài)特點；提出有關人員的心理、生理、技能、文化和思想等方面的要求，選擇工作的具體程序和方法。在此基礎上，確定選人用人的標準。有了明確而有效的標準，就可以通過心理測評和工作考核，選拔和任用符合工作需要和職務要求的合格人員。
（2）制定有效的人事預測方案和人事計劃。每一個單位對于本單位或本部門的工作職務安排和人員配備，都必須有一個合理的計劃，并根據(jù)生產和工作發(fā)展的趨勢做出人事預測。工作分析的結果，可以為有效的人事預測和計劃提供可靠的依據(jù)。在職業(yè)和組織面臨不斷變化的市場和社會要求的情況下，有效的進行人事預測和計劃，對于企業(yè)和組織的生存和發(fā)展尤其重要。一個單位有多少種工作崗位，這些崗位目前的人員配備能否達到工作和職務的要求，今后幾年內職務和工作將發(fā)生那些變化，單位的人員結構應做什么相應的調整，幾年甚至幾十年內，人員增減的趨勢如何，后備人員的素質應達到什么水平等等問題，都可以依據(jù)工作分析的結果做出適當?shù)奶幚砗桶才拧?BR> （3）設計積極的人員培訓和開發(fā)方案。通過工作分析，可以明確從事的工作所應具備的技能、知識和各種心理條件。這些條件和要求，并非人人都能夠滿足和達到的，必須需要不斷培訓，不斷開發(fā)。因此，可以按照工作分析的結果，設計和制定培訓方案，根據(jù)實際工作要求和聘用人員的不同情況，有區(qū)別、有針對性的安排培訓內容和方案，以培訓促進工作技能的發(fā)展，提高工作效率。
（4）提供考核、升職和作業(yè)的標準。工作分析可以為工作考核和升職提供
標準和依據(jù)。工作的考核、評定和職務的提升如果缺乏科學依據(jù)，將影響干部、職工的積極性，使工作和生產受到損失。根據(jù)工作分析的結果，可以制定各項工作的客觀標準和考核依據(jù)，也可以作為職務提升和工作調配的條件和要求。同時，還可以確定合理的作業(yè)標準，提高生產的計劃性和管理水平。
（5）提高工作和生產效率。通過工作分析，一方面，由于有明確的工作任務要求，建立起規(guī)范化的工作程序和結構，使工作職責明確，目標清楚；另一方面，明確了關鍵的工作環(huán)節(jié)和作業(yè)要領，能充分的利用和安排工作時間，使干部和職工能更合理的運用技能，分配注意和記憶等心理資源，增強他們的工作滿意感，從而提高工作效率。
（6）建立先進、合理的工作定額和報酬制度。工作和職務的分析，可以為各種類型的各種任務確定先進、合理的工作定額。所謂先進、合理，就是在現(xiàn)有工作條件下，經(jīng)過一定的努力，大多數(shù)人能夠達到，其中一部分人可以超過，少數(shù)人能夠接近的定額水平。它是動員和組織職工、提高工作效率的手段，是工作和生產計劃的基礎，也是制定企業(yè)部門定員標準和工資獎勵制度的重要依據(jù)。工資獎勵制度是與工資定額和技術等級標準密切相關的，把工作定額和技術等級標準的評定建立在工作分析的基礎上，就能夠制定出比較合理公平的報酬制度。
（7）改善工作設計和環(huán)境。通過工作分析，不斷可以確定職務的任務特征和要求，建立工作規(guī)范，而且可以檢查工作中不利于發(fā)揮人們積極性和能力的方面，并發(fā)現(xiàn)工作環(huán)境中有損于工作安全、加重工作負荷、造成工作疲勞與緊張以影響社會心理氣氛的各種不合理因素。有利于改善工作設計和整個工作環(huán)境，從而最大程度的調動工作積極性和發(fā)揮技能水平，是人們在更適合于身心健康的安全舒適的環(huán)境中工作。
（8）加強職業(yè)咨詢和職業(yè)指導。工作分析可以為職業(yè)咨詢和職業(yè)指導提供可靠和有效的信息。職業(yè)咨詢和指導是勞動人事管理的一項重要內容。
工作分析的組織和實施投入較大，需要花費大量的時間、精力和金錢，因此在實施方案前，要明確工作分析的對象。工作分析是對某特定的工作作出明確規(guī)定，并確定完成這一工作所需要的知識技能等資格條件的過程，它是人力資源管理工作的基礎，其分析質量對其他人力資源管理模塊具有舉足輕重的影響。
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及人力資源部制定的年度人力資源規(guī)劃，明確此次工作分析的對象是建筑設計、物業(yè)管理以及營銷等崗位，主要內容包括崗位的確認、崗位工作范圍、工作任務、工作方法及步驟、工作性質、工作時間、工作環(huán)境、工作關系、人員種類、工作技能等，最終完成崗位說明書和崗位規(guī)范的制定，具體來說：
1、工作的輸出特征：即一項工作的最終結果表現(xiàn)形式，如產品、勞務等。
2、工作的輸入特征：為了獲得上述結果，應當輸入的所有影響工作完成的內容，包括物質、信息、規(guī)范和條件等。
3、工作的轉換特征：一項工作的輸入是如何轉換為輸出的，其轉換的`程序、技術和方法是怎樣的，在轉換過程中人的活動有那些。
4、工作的關聯(lián)特征：該工作在組織中的位置、工作的責任和權力是什么，對于人的體力和智力有什么要求。
本次工作分析主要由公司人力資源部負責。
同時工作分析是一項技術性很強的工作，需要做周密的準備，不僅需要人力資源部各人員的團隊行動，還需要公司各個相關部門的協(xié)助和配合。
具體分工：
主要負責項目執(zhí)行、監(jiān)督以及部門和人員之間的協(xié)調、溝通；
佟潔瑩、遲錦秋、戎云峰：主要負責訪談提綱、問卷的制定以及工作崗位信息的收集；
毛星云、褚方杰：主要負責崗位信息的分析與整理，最終形成職位說明書。
四、工作分析流程
（一）準備階段
1、明確進行工作分析的對象
2、分析方法
根據(jù)公司實際情況確定工作分析的方法并設計訪談提綱及問卷內容：
問卷調查法：可廣泛適用于各部門崗位；
訪談法：用于工作流程較為復雜，內容責任難以界定的工作。
（二）計劃階段
1、進行職務分析問卷調查
2、相關部門配合人力資源部考察工作流程、環(huán)境和關鍵步驟
3、與相關崗位上的員工進行面談并做好記錄
（三）分析階段
1、根據(jù)工作調查反饋的信息，歸納出各個崗位應完成的具體任務
2、根據(jù)任務按性質進行分類
3、將主要關系列出，找出分類中之間的相互關系
（四）描述階段
1、根據(jù)各崗位分析的信息草擬職位說明書
2、將擬定的工作說明書與實際對比
3、綜合各方面因素，最終確定工作說明書的所有內容
分析計劃書版篇六
如何撰寫融資計劃書
第一部分 融資計劃書摘要
第二部分 融資計劃書綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司簡介資料 三． 各部門職能和經(jīng)營目標 四． 公司管理1. 董事會 2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2. 產品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產權策略 6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
第三章 市場分析
第四章 競爭分析
第五章 市場營銷
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限） 二． 資金使用計劃及進度三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）四． 資本結構 五． 回報/償還計劃六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證） 八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告） 九． 吸納投資后股權結構 十． 股權成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市二． 股權轉讓三． 股權回購四． 股利
第八章 風險分析
第九章 經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十章 財務分析
一． 財務分析說明
二． 財務資料預測
第三部分 附錄
二． 附表 1. 主要產品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設備清單 5. 市場調查表 6. 預估分析表 7. 各種財務報表及財務預估表 *計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
xxx公司（或xxx項目）
商 業(yè) 計 劃 書
年 月
（公司資料）
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務
電話
傳真
網(wǎng)址/電子郵箱
報告目錄
第一部分 摘要
（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務預計（后3-5年）
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經(jīng)營目標
四． 公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團隊
3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2. 產品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
1． 資源及原材料供應
2． 現(xiàn)有生產條件和生產能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產品標準、質檢和生產成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規(guī)模、市場結構與劃分
二． 目標市場的.設定
三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五． 市場趨勢預測和市場機會
六． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四． 主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案
1. 定價依據(jù)和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九． 吸納投資后股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風險分析
一． 資源（原材料/供應商）風險
二． 市場不確定性風險
三． 研發(fā)風險
四． 生產不確定性風險
分析計劃書版篇七
工作室組織結構：我工作室性質是有限責任，初期組織結構采取直線制。工作室所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、服務部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔任營銷組組長。
市場營銷經(jīng)理：負責工作室市場的調查、市場分析，決定工作室的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;工作室發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。
技術研發(fā)經(jīng)理： 負責產品的研究與開發(fā)工作， 拓展產品線的廣度和深度。 負責新技術的研發(fā)和促進。負責部分產品售后技術支持。
財務經(jīng)理：負責工作室資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。
分析計劃書版篇八
九、店面設計視覺識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。
十、總結
提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力。通過穩(wěn)中求進的經(jīng)營理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟，人際，市場的基礎，為以后開分店打下一定的基礎。
分析計劃書版篇九
第一步，擬出實用的假設。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機會的第一個考量應該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或專業(yè)，是否能在這個機會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進行第二次的測試。
而且，公司應該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產品的各個面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區(qū)進行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當?shù)母偁幜Γ抑挥心阕约翰拍軟Q定怎么做最恰當。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構想？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?BR> 4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當未來的.企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
分析計劃書版篇十
隨著智能手機的快速發(fā)展，手機游戲軟件業(yè)務也日益蓬勃發(fā)展起來，各種手機游戲業(yè)務及開發(fā)產業(yè)日益壯大。但是，目前市場上較為流行的手機游戲軟件大都為國外開發(fā)的游戲，如憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸和水果忍者等，而國產手機游戲軟件雖然數(shù)量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團隊主要開發(fā)一項國產手機游戲軟件，主要面向青少年學生消費群體，游戲以學生們最為熟悉的校園生活為背景，通過對學校中各種常見行為習慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡單活潑，非常適于廣大青少年學生群體們娛樂。
1游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng)建一個手機游戲軟件開發(fā)公司，專門負責開發(fā)手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優(yōu)質的手機游戲體驗和服務。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質高效、符合當下青少年手機用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數(shù)為學生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學生在學校中的日常行為和習慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學生、老師、保安、校長以及教務主任等校園角色為游戲角色，以學生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學生設置種種障礙來供學生闖關升級。此游戲不但令學生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關升級中給學生提出關于學習以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學生們建立新的正常的健康的師生關系。
游戲種類：
1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個患有多動癥的學生必須在老師的嚴密監(jiān)視下做一些強迫性的動作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關完成升級，并得到一次逃課的權利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復。再者，也可以給失敗者一次機會，他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學生錯過關門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進入學校。因此學生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學生必須在規(guī)定的重點范圍內盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復雜的男女關系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的`修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進幾款同類相關游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2手機游戲市場分析
隨著國內手機廠商陸續(xù)推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產業(yè)鏈上游的3g手機芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎。當前移動游戲的開發(fā)遠不如pc游戲的開發(fā)，好多手機游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機、pc端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習慣免費，手機游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長4。6%；手機游戲行業(yè)市場規(guī)模達到10。17億元，環(huán)比增長8。23%。預計20全年手機游戲市場規(guī)模可達42。08億元；從到年，其市場規(guī)模的復合增長率為45。54%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3消費者分析
中國是目前世界上最大的手機消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，2005年至底，中國移動電話用戶從3。7億戶增至7。47億戶，年均增幅達20。4%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調查得知，目前青少年學生群體對手機游戲有著極其龐大的需求?，F(xiàn)在在大學校園中，大學生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關電腦上床后大學生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發(fā)時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡中的一些知名游戲論壇中進行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領袖進行產品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機通訊領域進行產品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進行產品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學大學中贊助學校的各種活動，借此提升該游戲產品在廣大學生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式
該游戲產品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、手機運營商和手機制造商等積極合作并進行收入分成，并通過產業(yè)鏈中下游的相關產品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與網(wǎng)絡或手機運營商進行收入分成。
2、鑒于網(wǎng)民和手機用戶愛用免費網(wǎng)絡產品的習慣，游戲公司也可以選擇內置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務等方式與運營商進行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產業(yè)鏈進行周邊產品的開發(fā)，如對游戲進行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進行商標使用權的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
分析計劃書版篇十一
1.重組出賣工作室
潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。
2.剩余利潤分紅
預計工作室從第二年實現(xiàn)實質性盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例
3.4%，五年分配股利。
分析計劃書版篇十二
一個好的計劃書應該包括以下幾個主要方面：(來自：美國中經(jīng)團副總裁蔣亞萌)
一、市場機會。
有幾點我的看法：
a.潛在市場機會要大，而“不要太大”。怎么樣的市場才叫夠大?一種思路：如果一個公司從建立到最后上市或退出需要50m，假設公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額，那么這個市場本身需要有500m(50*5/50%)的可能容量才能對vc有足夠的吸引力。這里假設vc要求一個投資具有至少5倍的回報可能性?！安灰蟆钡囊馑际钦f這個市場最好是有經(jīng)驗和洞察的創(chuàng)始人在大多數(shù)人還沒看到之前，就發(fā)現(xiàn)了。巨大的，但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個市場時機的問題。
b.公司的增長最好來自市場本身的增長，而非搶奪競爭對手的份額。
c.公司有機會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力，因而利潤等方面會大幅下降。有人說，特別是在中國做的，我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯，也是好公司。但是不一定合適風險投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。
二、競爭優(yōu)勢。
這個是回答如何獲得并保持支配地位。
a.一個最簡單的思考競爭優(yōu)勢框架：一、用戶愿意為你的產品或服務付的價格;二、成本。一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務付更多的錢，要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好，能做到兩點的公司少之又少。競爭優(yōu)勢可以寫一本書，不展開講了。創(chuàng)業(yè)的朋友可以仔細的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè)，他們的競爭優(yōu)勢都可以歸為這兩點或兩點的結合。如果想多了解，可以看看michaelporter那些經(jīng)典的有關競爭優(yōu)勢的文章。
b.競爭優(yōu)勢是能否持續(xù)的。這樣公司可以在一段相當?shù)臅r間內，獲得超額的利潤和回報。
三、商業(yè)模型。
商業(yè)模型簡單來說是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應該包括：
d.找到商業(yè)模型中最關鍵的那幾個點，它們如何影響收入和盈利。那些點最難于執(zhí)行等等。
d.團隊。
有很多大家可以補充，我說一點，我喜歡團隊在要做的方向上是有相關的和相當?shù)姆e累的。
四、融資相關。
b.合理的估值;
c.對投資人退出機制的考慮等等。
注意事項：
1)bp最好不要超過20頁;
2)要簡明精練，不過過多文字堆砌，不然閱讀起來會很費勁;
3)盡量做成slide，不推薦寫成word文檔;
4)關鍵的地方，比如你要做什么，必須能夠一句話概括，不要過多廢話。
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把握消費升級的投資機遇，全面剖析“文漫影游”四個領域的發(fā)展方向
水分的世界32分鐘前
作者簡介：吳伯仲，證券分析師，鈞策咨詢創(chuàng)始合伙人，德商資本投資經(jīng)理。計算機技術背景出身，擁有豐富的管理咨詢經(jīng)驗和投資經(jīng)歷，輔導過數(shù)百家知名企業(yè)，曾在某知名私募股權投資機構任投資并購經(jīng)理，近期投資案例：手趣、愛拼機、智投、小鮮旅等。作者微信號：21373480。
11月，騰訊50億元收購盛大文學，組成閱文集團；
11月，小米18億元戰(zhàn)略入股愛奇藝；
，7月，奧飛動漫9.04億元全資收購有妖氣；
8月，阿里媽媽、騰訊參與華誼兄弟定增，募資總額36億元；
，4月，阿里媽媽238億元全資收購優(yōu)酷土豆；
7月，萬達院線2.8億美元全資收購時光網(wǎng)。
一、泛娛樂是個什么鬼
7月8日，騰訊公司副總裁程武在中國動畫電影發(fā)展高峰論壇上，提出以ip打造為核心的“泛娛樂”構思。至此，“泛娛樂”概念產生，經(jīng)過五年的發(fā)展，“泛娛樂”廣泛被業(yè)界所接受并在年被公認為“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展八大趨勢之一”。泛娛樂是指由文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等多元文化娛樂形態(tài)而組成的融合產業(yè)，實際是對文化傳媒產業(yè)的狹義表達。
泛娛樂產業(yè)的本質是以明星ip為核心的內容產品在多元文化娛樂形態(tài)之間的迭代開發(fā)。從產業(yè)鏈角度來看，文學和動漫為泛娛樂產業(yè)鏈的培養(yǎng)和孵化層，影視和音樂為泛娛樂產業(yè)鏈的影響力放大、運營和輔助變現(xiàn)層，游戲、演出和衍生品為泛娛樂產業(yè)鏈的主要變現(xiàn)層。
二、泛娛樂為什么現(xiàn)在會火
不難發(fā)現(xiàn)，文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品均指向同一個屬性，精神消費。相對于傳統(tǒng)的物質消費如衣食住行，精神消費通過創(chuàng)造虛擬環(huán)境使消費者獲得在現(xiàn)實中無法獲得的精神快感，從而樂意為此付費并形成消費行為。精神消費主要受到經(jīng)濟水平、消費水平、消費觀念、技術創(chuàng)新的影響。
（1）經(jīng)濟水平
作家馬爾科姆·格拉德維爾曾對人均gdp與人類活動和行為的變化關系進行了深入研究，據(jù)測算，當人均gdp處于1500—3000美元時，文化娛樂消費將進入快速增長階段，當人均gdp達到3000美元時，文化娛樂消費需求將占總消費支出的23%，進入大眾消費階段。這跟馬斯洛的需求層次理論也是相輔相成的：當人們徹底解決了溫飽和安全感的基本需求之后，會自然而然地上升到更高層次的情感歸屬需求，精神消費便應需而生。根據(jù)imf世界經(jīng)濟展望數(shù)據(jù)，中國2015年人均gdp為7990美元。隨著國民經(jīng)濟持續(xù)性快速增長，居民對文化娛樂產品的消費欲望和消費能力均會得到快速的提升。
（2）消費水平
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2014年中國人均年消費支出金額為19762元，相比增加近1700元，增幅9.4%；相比增加7487元，增長比例高達61%；-2014年，中國人均年消費支出金額的復合增長率維持在10%，中國居民的人均消費力度大幅提高。20以來，受惠于中國居民人均收入增加和消費習慣養(yǎng)成，中國居民人均教育文娛消費支出保持良好增長形勢，由2009年的1473元逐步攀升，截止2014年底已達到2569元。對比2009-期間教育文娛支出占比保持在12.2%上下水平，此數(shù)值在2014年達到了13%的新高度。隨著居民消費結構的不斷升級，未來幾年，全國居民在教育文化娛樂方面的投入占比將進一步增大。
（3）消費觀念
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，1980-1989出生人口2.2億，1990-1994年出生人口1億，1995-出生人口7200萬，-出生人口7900萬，消費觀念影響消費行為，不同年代的消費群體呈現(xiàn)不同的消費觀念，人口的代際變遷使得中國社會的整體消費觀念發(fā)生了較大的變化。
根據(jù)blueview：80后90后代際洞察藍皮書內容，80s、90s排名前五的興趣愛好基本一致，分別是旅游、美食、音樂、娛樂、搞笑幽默；95s的興趣愛好排名前五的分別是美食、音樂、娛樂、旅游、名人名星。總的來講，旅游、美食、音樂、娛樂是80s、90s、95s一致的興趣。
80s更喜歡談論時尚，向往品質生活，愿意為高品質生活買單；
95s是不折不扣的手機控，娛樂至上，追求個性化生活，自帶追星族標簽，對acgn（動畫、漫畫、游戲、輕小說）等二次元產物情有獨鐘。
從二次元用戶的分布數(shù)據(jù)中也可以看到同樣的結論，80s占比5.7%，90s占比15.8%，95s占比57.6%，00s占比20.9%。隨著90s、95s逐步進入社會、收入水平持續(xù)提升，擁有1.7億人口基數(shù)的90s、95s在泛娛樂領域將會爆發(fā)出巨大的消費潛力。
（4）技術創(chuàng)新
技術創(chuàng)新對泛娛樂的影響是深刻而且巨大的，從pc互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，從pc機到智能終端到vr/ar/mr、通信息技術從2g/3g到4g到5g時代，以及對大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術的運用，技術創(chuàng)新在提高供給端生產力的同時，也必將會為消費者帶來更為刺激的精神快感，當然也蘊含了具大的創(chuàng)業(yè)和投資機會。（筆者后期會分享“消費升級的投資機遇：科技以人為本”，詳細解讀科技創(chuàng)新對消費的影響）。
“紙牌屋”就是最好的例證，這部被中國網(wǎng)友們戲稱為“白宮甄嬛傳”的美國政治懸疑劇，在全球四十多個國家熱播?！都埮莆荨返耐顿Y方netflix，通過收集該公司視頻播放網(wǎng)站近3000萬訂閱用戶的行為偏好數(shù)據(jù)，對用戶每天在netflix上產生的3000多萬個行為，包括暫停、回放、推薦、收藏以及每天300萬次搜索、400萬個評分等數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)凱文·史派西、大衛(wèi)·芬奇的粉絲與政治題材電視劇存在顯著相關性后，該公司做出了拍攝《紙牌屋》的決策。netflix投資了一億美元拍攝了新版《紙牌屋》，邀請大衛(wèi)·芬奇執(zhí)導、凱文·史派西做主演。結果，大數(shù)據(jù)技術讓netflix賺得盆滿缽滿。
三、泛娛樂的核心：打造明星ip的粉絲經(jīng)濟
ip（intellectualproperty）直譯為知識產權。從表現(xiàn)形式來看，ip可存在于小說、動漫、電影、電視、游戲、綜藝節(jié)目、音樂、網(wǎng)絡劇、舞臺劇等多種文化內容產品，在泛娛樂產業(yè)，ip居于產業(yè)鏈最頂端。高人氣的文學作品、動漫、影視作品、游戲、綜藝節(jié)目等都是優(yōu)質ip。優(yōu)質的ip本身已經(jīng)凝聚了粉絲的關注和超高的話題性。因此，一旦擁有ip，就等于擁有一批固定粉絲；一個知名度高的ip，則擁有巨大的粉絲效應。借助ip，文化產品可以順利向其他形式的娛樂產品、下游衍生品進行延伸，將ip價值最大化。ip可以幫助下游衍生品快速占領市場，因此在某種程度上，優(yōu)質的ip能夠為后續(xù)的影視作品、游戲作品、周邊衍生品開發(fā)提供一定的盈利保證，特別是在文化產品富余、人口紅利消失、流量成本高昂的背景下，ip價值將會更加明顯。ip作為文化品牌，凝聚了內容價值、粉絲價值、營銷價值和數(shù)據(jù)價值，擁有知名度、美譽度、忠誠度和遷移度。
泛娛樂產業(yè)價值鏈
在泛娛樂時代，文化產品的連接融合現(xiàn)象明顯。文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等娛樂形式不再孤立發(fā)展，而是可以協(xié)同打造同一個優(yōu)質ip，構建一個泛娛樂產業(yè)新生態(tài)。其中文學、動漫提供豐富的原創(chuàng)ip資源；影視則作為這一鏈條中的放大器，將粉絲數(shù)量成倍放大；同時影視和游戲也是目前ip最佳的變現(xiàn)渠道，可以反哺其他幾個環(huán)節(jié)，當然其中各個環(huán)節(jié)上下游關系可以改變。目前在以bat為首的大佬引領下，國內泛娛樂產業(yè)生態(tài)鏈已初步構建。
資料來源：dataeye數(shù)據(jù)中心
四、文漫影游發(fā)展方向和投資機會
1、網(wǎng)絡文學
文學作為最具延伸性、受眾最廣、產量最大的ip，可通過全版權運營模式，借助ip粉絲經(jīng)濟效應實現(xiàn)多產品變現(xiàn)，市場價值凸顯，各路資本強勢介入提升產業(yè)戰(zhàn)略地位，網(wǎng)絡文學市場開始逐步走向騰訊系一家獨大的局面。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
自起，中國網(wǎng)絡文學便開始萌芽，網(wǎng)絡小說由起初的免費至開始按字數(shù)收費。19，首部網(wǎng)絡文學作品《第一次親密接觸》紙質版出版。起，已開始有網(wǎng)絡小說改編為游戲和影視，也有由傳統(tǒng)小說改編的新版網(wǎng)絡小說。20盛大文學已有40部小說經(jīng)改編并進行版權轉讓。20，網(wǎng)文ip被游戲商瘋搶，以頁游、手游的形態(tài)登屏。2015年，ip運營元年，文影視游多點聯(lián)動成為行業(yè)發(fā)展趨勢。
據(jù)cnnic報告，截至206月，網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模達到3.08億，較去年底增加1085萬，占網(wǎng)民總體的43.3%，其中手機網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模為2.81億，較去年底增加2209萬，占手機網(wǎng)民的42.8%，移動端的增長要快于pc端，且pc端用戶逐漸趨于穩(wěn)定。2015年，騰訊正式完成對盛大文學的全面收購，網(wǎng)絡文學市場開始走向騰訊系一家獨大的局面，市場占有率達到70%以上。百度、阿里相繼通過并購整合成立百度文學和阿里文學，在網(wǎng)絡文學領域各占有一席之地。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，移動閱讀逐漸成為閱讀的主要方式，在移動端文學領域，掌閱ireader、qq閱讀、書旗小說市場份額占據(jù)前三位，分別是32.64%、20.75%、10.86%。
發(fā)展方向
網(wǎng)絡文學產業(yè)鏈將逐步向下游延伸，并實現(xiàn)向線下書籍出版、動漫、游戲、影視等方向的開拓，立體化挖掘ip的價值增量。相對于網(wǎng)絡文學直接消費市場規(guī)模，基于ip衍生開發(fā)帶來的增量市場空間將更為廣闊。
投資機會
經(jīng)過近兩年的大規(guī)模并購重組，網(wǎng)絡文學市場目前已經(jīng)形成了較為清晰的市場格局，參考pc端網(wǎng)絡文學的發(fā)展歷程，移動端網(wǎng)絡文學市場的并購與整合是大概率事件。中、小團隊機會較小，在移動端占有一定市場份額、形成規(guī)模和品牌影響力的團隊存在并購機會。
2、動漫
成長伴隨+虛擬幻想=動漫。動漫是現(xiàn)實生活的抽象，最能夠跨過亞文化的限制，天然就是全球市場，是ip最好的載體之一。據(jù)統(tǒng)計，原創(chuàng)漫畫網(wǎng)絡平臺之一“有妖氣”，常駐的創(chuàng)作漫畫家的人數(shù)超過20,000名，正在連載的漫畫作品數(shù)量在40,000部以上，注冊用戶超過500萬人，所以，內容數(shù)量不是主要問題。在動漫領域，缺的不是內容，缺的是優(yōu)質的內容和變現(xiàn)的方法。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)公開資料顯示，1988年07月30日，《變形金鋼g1動畫》在上海電視臺首播，引起熱烈反響，那一年，80年代出生的人8-17歲。，電影《變形金鋼》在中國公映，中國票房2.7億元，2014年，《變形金鋼4》中國票房19.68億元（3.15億美元），超過北美市場票房2.33億美元。統(tǒng)計《變形金鋼》的相關產品，僅在中國市場就賺走50億元?！蹲冃谓痄揼1動畫》影響的是80s的一代人，承載的是一個年代的記憶和虛擬幻想。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，80-89年中國出生人口2.2億人，龐大的用戶基礎加上80s后逐漸成為社會主流，并擁有一定的經(jīng)濟基礎，是《變形金鋼》系列電影在中國暢銷的主要原因。
根據(jù)艾瑞咨詢報告數(shù)據(jù)，2014年核心二次元（二維平面的世界，主要指acgn）用戶規(guī)模達到4984萬人，而泛二次元用戶規(guī)模達到1億人，而動漫ip化運營日益顯著，動畫電影不斷滲透，核心二次元用戶將穩(wěn)定增長，泛二次元用戶的規(guī)模也會不斷增大。增長動力來自于出生人口，前文已經(jīng)提到，不再累述。二次元的用戶群體，在acgn（動畫、漫畫、游戲、輕小說）的平均總消費2015年的數(shù)據(jù)是1746元/年。與80s一樣，隨著90s、00s逐漸進入社會，曾經(jīng)我們認為的非主流文化將逐漸成為主流文化，隨著收入的增長，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90s、00s將爆發(fā)出驚人的消費潛力。
發(fā)展方向
二次元與三次元相互融合，共生發(fā)展
隨著二次元用戶逐漸進入社會，二次元用戶也需要以三次元（現(xiàn)實世界）的身份開始工作和生活，受到二次元世界影響所形成的三觀（世界觀、人生觀和價值觀）將繼續(xù)影響著這一代人的消費觀念進而影響消費行為。acgn作品改編真人電視劇、coser拍真人網(wǎng)絡劇、真人視頻改編acgn作品，虛擬和現(xiàn)實將進一步融合，三次元世界呈現(xiàn)二次元化的趨勢，最直觀例證就是很多“淘品牌”品牌形象的卡通化，如三只松鼠。
內容呈現(xiàn)細分化趨勢
動漫作品覆蓋人群非常廣泛，如兒童動漫主要以12歲以下兒童為主，少年與少女動漫面向6-18歲少年讀者，青年動漫夸張、虛幻和超現(xiàn)實的成分相應減少，主要面向18-25歲的用戶群體，另外還有女性動漫、成人動漫等，圈層經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟是內容細分的基礎。
新媒體平臺快速崛起
電視仍是國內動漫最重要的播映渠道。根據(jù)csm的統(tǒng)計，年少兒頻道收視率排名第一的是央視少兒，收視率1.588%，市場份額16.376%。電視臺仍是15歲以下的青少年群體觀看動漫作品的主要渠道。但隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提升，網(wǎng)絡渠道正在取代傳統(tǒng)電視頻道成為動漫內容產品集成分發(fā)的首要媒介。網(wǎng)絡渠道能夠對二次元用戶全年齡段覆蓋，相比電視臺有更大的發(fā)展機遇。在主流的獨立動漫網(wǎng)站平臺中，bilibili(b站)和acfun(a站)的用戶流量已經(jīng)位居alexa全球前1000名，日均訪問ip數(shù)百萬。移動端動漫平臺中，布卡漫畫等下載量增長也較快。
國漫崛起挺進二次元
長期以來，國漫極度依賴政策保護，集中在低幼動漫市場，內容質量差、同質化嚴重，無法形成具有互聯(lián)網(wǎng)競爭力的動漫ip。以至于對于中國核心二次元群體，消費以日漫為主，日本動漫作品占中國二次元行業(yè)60%以上的市場份額。隨著國家政策的促進，互聯(lián)網(wǎng)漫畫平臺的崛起，為國漫供給端帶來了巨大變革，中國二次元領域開始出現(xiàn)《尸兄》、《十萬個冷笑話》、《雛蜂》等一大批優(yōu)質國漫。
投資機會
內容方面
國內動漫逐漸開始由“量”向“質”進行轉變，擁有持續(xù)優(yōu)質內容生產能力，通過組織創(chuàng)新同時解決了產能和質量的內容生產商具有較大投資價值。擁有廣泛粉絲基礎的動漫作品已經(jīng)被制作成電影、游戲等衍生品，并產生了良好的協(xié)同效應。以2015年9月移動新游戲數(shù)據(jù)為例，動漫ip改編的手游產品占到ip手游的44%，占移動游戲ip來源的第一位，目前部分國產漫畫已能夠獲得可觀的游戲版權授權收益，以2014-2015年為例，掌趣科技獲得《畫江湖之不良人》的授權價格為數(shù)千萬，自在游獲得《俠嵐》的ip授權價格也達到了2000萬元。
平臺方面
近年來，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上涌現(xiàn)了一系列非常優(yōu)秀的新媒體動漫平臺，孵化出了眾多優(yōu)秀的國漫作家和作品，比如前面提到的《有妖氣》?；ヂ?lián)網(wǎng)動漫原創(chuàng)平臺不僅滿足了動漫愛好者的需求，也給動漫原創(chuàng)作者提供了成長的平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)動漫原創(chuàng)平臺的崛起將會成為我國動漫產業(yè)發(fā)展的重要轉折點。移動類應用的快速發(fā)展也將為動漫產業(yè)注入新的活力，未來移動互聯(lián)網(wǎng)動漫將會在運營模式上有更多的創(chuàng)新與突破。優(yōu)先規(guī)?；?yōu)先從融資驅動轉變?yōu)閯勇p價值運營的平臺公司具有較大投資價值。
3、影視
在比較成熟的好萊塢等市場中，ip的來源比較廣泛，涉及暢銷小說、漫畫、游戲等，都可能誕生影視超級ip，然而在中國影視市場，目前熱門的ip幾乎可以與最具人氣的網(wǎng)絡小說畫等號。如《盜墓筆記》、《花千骨》等，2014年年底，共114部網(wǎng)絡小說的影視版權被購買，有90部計劃拍成電視劇，有24部計劃拍成電影。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)國家新聞出版廣電總局數(shù)據(jù)，2015年全國電影總票房440.69億元，僅次于北美地區(qū)693億元，繼續(xù)保持全球第二地位（全球第一不是夢），比2014年增長48.7%，增速遠超北美，創(chuàng)下年以來最高年度增幅。20以來，中國電影市場每年保持30%左右的增幅。，中國的銀幕數(shù)量約4100塊，2015年銀幕總數(shù)3.1萬塊，全年新增8035塊，平均每天增長22塊，城市影院超過6200家。從觀影人數(shù)上看，二三線城市觀眾成為增長主力，2014年中國觀影人次8.3億，2015年觀影人次12.6億，同比增長51.08%。一線城市人次份額由25%下降到18%，而二線及以下城市人次份額由75%上升至82%。80s、90s成為觀影主體，共同占比62%。從影片票房上看，2015年，中國故事影片產量686部，全年票房過億影片81部，其中國產影片47部，國產影片票房271.36億元，占總票房的61.58%。國產影片代表作《捉妖記》排名第一，票房24.39億。
發(fā)展方向
內容生產：ip開發(fā)成為主流
伴隨著80s、90s的網(wǎng)生代成為觀影主體，由傳統(tǒng)編劇主導的內容生產逐漸成為產業(yè)發(fā)展的瓶頸。隨著中國電影票房總量的突飛猛進和票房神話的頻繁上演，大量資本涌入電影行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司紛紛成立。作為后來者，網(wǎng)絡印記十分明顯的ip開發(fā)是互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)顛覆傳統(tǒng)電影行業(yè)，展現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢的關鍵所在。也正是在具備自覺變革和顛覆意識的互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)的推薦下，通過網(wǎng)絡的廣泛傳播，ip才能真正成為影視圈最炙手可熱的熱門詞匯。
宣傳營銷：互聯(lián)網(wǎng)成主力渠道
根據(jù)偉德福思調研數(shù)據(jù)：約80%的觀眾通過線上渠道了解電影信息，并進而生成觀影動機。僅20%的觀眾通過線下渠道（戶外廣告、影院影訊、報刊雜志廣告等）了解電影信息。線上渠道的影響力更大，因而基于線上的宣傳和營銷效果也將更明顯。普通發(fā)行放映方式：發(fā)行方-影院-觀眾，而“自來水”傳播效果：網(wǎng)絡傳播形成口碑-觀眾觀影潮流-影院提高排片率。2015年重要的自來水現(xiàn)象—通過口碑的網(wǎng)絡傳播，形成觀影潮流，并促使影院提高影片的排片率。這與通常的由發(fā)行方聯(lián)絡影院設定排片率，觀眾被動接受排片設定的方式大不相同。這些都說明了當今電影的營銷已經(jīng)越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)的挖掘和使用。
消費方式：網(wǎng)絡購票在線選座成主要方式
2013年電影票團購成交總額36.5億元，占國內票房16.7%。2014年電影票團購成交總額61.7億元，占國內票房20.8%。2015年，電影票在線銷售的比例從2013年的25%，增長到75%。在線選座的功能基本在大多數(shù)網(wǎng)絡購票app上實現(xiàn)，并迅速成為觀眾最為喜愛的功能之一，深刻影響了中國電影消費方式。未來隨著互聯(lián)網(wǎng)購票功能的不斷升級，其必將成為中國電影觀眾最為主要的消費方式。
發(fā)行方式：互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行方式的崛起
當用戶習慣于通過購票app選擇電影，那么app也能通過自身的頁面展示等行為，影響用戶的觀影選擇。事實上，為爭取用戶，瘋狂打折的電影票上的微薄利潤，并非網(wǎng)絡購票app的盈利點。反而利用本身已集聚資源，以聯(lián)合發(fā)行的角色，切實參與到電影工業(yè)的流程之中，才是實現(xiàn)利益最大化的關鍵所在。2015年是在線購票應用實現(xiàn)聯(lián)合發(fā)行角色轉換的關鍵一年，貓眼、大眾點評、淘寶電影都已經(jīng)參與發(fā)行了多部電影，不少影片票房大賣，效果顯著，這標志著互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行公司的崛起。
投資機會
內容生產方面，隨著資本的大量進入，內容方面正在加速整合，但格局尚未完全確定，擁有知名ip儲備和開發(fā)能力且通過互聯(lián)網(wǎng)方式運作（生產、營銷等）的內容生產公司仍然具有一定的投資價值?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)行和渠道方面格局基本已定，后期面臨較大并購和整合壓力，小團隊創(chuàng)業(yè)機會較較小。隨著影視市場的逐漸繁榮，以及互聯(lián)網(wǎng)由it時代邁向dt時代，數(shù)據(jù)驅動+影視的公司將迎來高速發(fā)展機會。另外，將新技術運用到觀影過程，提高用戶觀影體驗且可以規(guī)?；囊痪€城市影院和下沉到二線甚至三線城市的公司具有投資價值。
4、游戲
隨著研發(fā)、運營成本的不斷提升，資本熱度降低，大批中小團隊倒閉，移動游戲產出量未減，廠商囤積大量ip。移動游戲行業(yè)進入寡頭化，騰訊、網(wǎng)易等大廠商主宰移動游戲市場，移動游戲進入門檻提高，主流格局逐漸確立。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)talkingdata數(shù)據(jù)，2015年移動游戲行業(yè)收入492.7億元，同比增長97.8%，收入規(guī)模較3年前翻了近10倍。據(jù)cnnic報告，截至年6月，我國網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模達到3.91億，占整體網(wǎng)民的55.1%。手機網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模為3.02億，較去年底增長2311萬，占手機網(wǎng)民的46.1%。從用戶規(guī)模的變化上看，在經(jīng)過了2013年的高速增長之后，以手機為代表的移動游戲用戶目前在國內已經(jīng)進入發(fā)展相對平穩(wěn)的成熟期，用戶規(guī)模和使用率呈穩(wěn)定增長趨勢，人口紅利逐漸消失。相比pc游戲來說，手機游戲的使用時間碎片化、上手門檻低、游戲玩法多樣，使得各年齡段人群都可以找到適合自己的游戲類型，因此目前46.1%的手機網(wǎng)絡游戲使用率依然存在一定提升空間。
發(fā)展方向
游戲形態(tài)向兩極發(fā)展
兩極發(fā)展即重度化趨勢愈加明顯，輕度休閑游戲依舊受歡迎。集聚渠道優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的大型企業(yè)開始挖掘重度化移動游戲，包括pc網(wǎng)絡游戲的移植改編，moba、fps和tcg等細分領域的嘗試，以及經(jīng)典ip在mmorpg、arpg、slg和act等類型的滲透，推動重度化移動游戲大潮到來。同時，手機游戲的使用時間碎片化、上手門檻低、游戲玩法多樣，輕度休閑游戲依舊受歡迎。
電子競技、影游聯(lián)動和動漫是游戲市場的三大主流趨勢
電競、影游和動漫是目前沉浸移動游戲用戶的三個重要元素，特別是文學、漫畫等國內外作品催生更多優(yōu)質內容，基于優(yōu)質內容的ip將在電視劇、動畫等領域得到持續(xù)放大和影響受眾，進而經(jīng)由電影和游戲實現(xiàn)更高價值的變現(xiàn)。
投資機會
根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)，2015年移動游戲研發(fā)（cp）市場占有率排名前五的分別是騰訊游戲28.5%、網(wǎng)易游戲14.7%、掌趣集團6.6%、莉莉絲游戲4.7%、多益網(wǎng)絡3.8%，合計占比58.3（行業(yè)集中度cr4：54.5%，cr8：66.6%）。2015年移動游戲發(fā)行市場用戶規(guī)模排名前五的分別是樂逗游戲28.2%、勝利游戲20.6%、游道易8.7%、龍圖游戲8.1%、愷英網(wǎng)絡6.4%，合計占比72%。2015年移動游戲渠道玩家覆蓋率排名前五的分別是騰訊移動游戲77.9%，百度移動游戲35.7%，硬核聯(lián)盟17.7%，360手游17.1%，豌豆莢11.6%。
研發(fā)、發(fā)行、渠道三個方面均呈現(xiàn)寡頭化趨勢，隨著研發(fā)、運營成本的不斷提升，中小團隊生存空間將被進一步壓縮，行業(yè)洗牌加速?？偟膩砜?，不具備研發(fā)優(yōu)勢、運營優(yōu)勢，沒有優(yōu)質ip儲備和ip運營能力的的中、小移動游戲研發(fā)公司將被加速整合或淘汰，擁有以上優(yōu)勢且在細分領域深耕或布局海外的移動游戲研發(fā)公司仍有較大投資價值。發(fā)行和渠道也將面臨進一步整合，存在并購整合機會，特別是發(fā)行受到兩頭擠壓，前/后向一體化發(fā)展是必然趨勢。
另外，從游戲發(fā)展變遷的歷程看，每一次的技術進步都會帶來革命性的游戲產品，每一次游戲載體的改變也會演變出新的游戲類型。而當下全球游戲產業(yè)增長已呈放緩趨勢，行業(yè)亟需尋找新的突破口和增長點，vr/ar將是推動游戲產業(yè)規(guī)模增長的下一個重要技術。（vr/ar對游戲的影響請關注筆者后期將分享的“消費升級的投資機遇：科技以人為本”）。
結束語
2015年泛娛樂核心產業(yè)市場規(guī)模超過4000億元。當前泛娛樂產業(yè)發(fā)展如火如荼，優(yōu)質ip不斷涌現(xiàn)，粉絲經(jīng)濟的影響力也越來越大，而且大量資本涌入其中，內容的持續(xù)繁榮和平臺的加速整合是必經(jīng)之路。處于消費結構整體從生存型轉向享受型的大背景下，泛娛樂快速發(fā)展的勢頭還將繼續(xù)保持，一個全民娛樂的時代已經(jīng)到來?？梢灶A見下一個十年，是娛樂產業(yè)的黃金十年，是一個“一切產業(yè)皆為文化業(yè)”的大航海時代。
分析計劃書版篇十三
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。經(jīng)營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而作為一個學生―這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
五、促銷和市場滲透促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
六、財務狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需100000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為8個月。
七、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天然產品”的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題――養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。
八、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢
本餐廳的目標人群為學生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。
分析計劃書版篇一
一、休閑游戲市場機會
根據(jù)艾瑞市場咨詢提供的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)絡游戲市場總體規(guī)模達到61億元，增長速度達到51%。20中國休閑網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模1790萬人，休閑用戶在網(wǎng)游用戶中的滲透率達到62%，超過了角色扮演型游戲55%的滲透率。
二、幻想游戲簡介
1、大事記
2、截止207月最新用戶數(shù)據(jù):
客戶端每日新增安裝約7000次(按新增ip計算);
每天活躍的玩家客戶端穩(wěn)定在30萬人以上(離線狀態(tài)未包含);
幻想游戲網(wǎng)玩家論壇注冊用戶185132 人(非強制注冊);
幻想游戲網(wǎng)alexa三個月平均排名在5000名左右，并穩(wěn)步上升。
三、產品、服務和市場定位
目前頻道包括：
幻想游戲頻道--桌面單機版游戲，合集安裝包中游戲的資訊;
在線游戲 --各種精品flash游戲;
休閑網(wǎng)游 --提供休閑網(wǎng)游的相關資訊，現(xiàn)有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專題;
游戲社區(qū) --玩家交流論壇;
自己的家 --玩家網(wǎng)上家園，促進玩家間更多的交流;
幻想游戲定位中高端人群，重點定位公司白領及高校學生;
后者是未來消費市場的主流，其日益顯現(xiàn)的巨大購買力和影響力受到商家普遍關注。由于網(wǎng)游社會問題的影響，高校普遍限制學生玩大型網(wǎng)游，休閑游戲作為有益的替代品，不僅不會浪費大量的時間，反而緩解學生壓力，娛樂、益智的效果更是顯而易見。
四、商業(yè)模式
休閑游戲交互平臺+客戶端+游戲植入式廣告
五、幻想游戲市場優(yōu)勢
幻想游戲品牌優(yōu)勢;
明確的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范運營的先發(fā)優(yōu)勢;
玩家的忠誠度優(yōu)勢;
巨大的客戶端用戶體系的優(yōu)勢;
六、管理團隊
公司目前團隊人員為9人，在網(wǎng)站內容，游戲評測、技術規(guī)劃，美術創(chuàng)意等方面具有豐富經(jīng)驗。
核心成員：
傅磊角色：總經(jīng)理、公司法人代表任務：網(wǎng)站技術和內容運營專長：對國際個人休閑游戲的發(fā)展趨勢和運營模式有深刻的理解曾任職：
搜狐休閑游戲部門 游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術公司 游戲評測經(jīng)理及客服經(jīng)理林海
角色：副總經(jīng)理任務：運營模式規(guī)劃，市場推廣、對外合作、銷售管理專長：架構整合，流程管理，市場推廣，談判，銷售管理,數(shù)據(jù)分析曾任職：
畢業(yè)院校：上海復旦大學世界經(jīng)濟系
七、融資目標：
本次融資為第一輪正式融資，融資目標金額為200萬美金。
八、資金主要用途
幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版，加強用戶交互式體驗;
分析計劃書版篇二
第一步，擬出實用的假設。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機會的第一個考量應該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或專業(yè)，是否能在這個機會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進行第二次的測試。
而且，公司應該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產品的各個面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區(qū)進行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當?shù)母偁幜?，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構想？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?BR> 4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當未來的.企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
分析計劃書版篇三
(一)財務分析基本數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
財務預測的主要目的是為項目財務評價提供基本的財務數(shù)據(jù)和有關資料，財務預測需收集和測算的基本數(shù)據(jù)包括項目預測期內各年的經(jīng)濟活動情況及其全部財務收支及結果。具體內容包括：投資估算;成本費用預測;價格預測;生產負荷;稅金預測;其它財務參數(shù)預測等。
1、投資估算
本項目總投資額為11730.00萬元，其中固定資產投資9830.00萬元，流動資金投資1900.00萬元，無形及遞延資產投資計為零，項目投資估算見表6.1。
表6.1項目投資估算表單位：萬元
項目第1年第2年第3年第4年第5年
固定資產投資98300.000.000.000.00
流動資金投資19000.000.000.000.00
無形及遞延資產投資000.000.000.000.00
項目總投資額117300.000.000.000.00
2、成本費用預測
項目建成后，在生產經(jīng)營活動中，必然伴隨著活勞動和物化勞動的消耗，這種在生產經(jīng)營過程中各種消耗的貨幣表現(xiàn)，稱為費用。費用按照經(jīng)濟用途可分為計入產品成本的生產費用和不計入產品成本的期間費用。
(1)計入產品成本的生產費用，在成本生產過程中的具體用途不同，從而可進一步劃分為若干成本項目。一般包括材料成本和人工成本。
a.材料成本。指在生產中用來構成產品實體或變成產品主要部分的材料，包括原料及主要材料，輔助材料，備品配件，外購半成品，燃料，動力，包裝物以及其他直接材料。本項目材料成本預測見表6.2。
b.人工成本。指直接從事產品生產的人員的工資、獎金、津貼和補貼，以及按規(guī)定比例提取的職工福利費。本項目人工成本預測見表6.2。
(2)期間費用是指企業(yè)用于形成一定期間的經(jīng)營能力而發(fā)生的費用，其費用從當期銷售收入中全部補償。期間費用包括管理費用，財務費用和銷售費用。
a.管理費用。是指企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費用。本項目管理費用在參考同類型企業(yè)的實際水平基礎上，按當期銷售收入的一定比例提取，見表6.3。
b.財務費用。指為籌集資金所發(fā)生的各項費用，包括生產經(jīng)營期間發(fā)生的利息凈支出(減利息收入)、匯兌凈損失、調節(jié)外匯手續(xù)費、金融機構手續(xù)費以及籌資發(fā)生的其他財務費用。本評價中不發(fā)生該項費用。
c.銷售費用。指企業(yè)在銷售產品、自制半成品和提供勞務等過程中發(fā)生的各項費用，以及專設銷售機構的各項費用。本項目銷售費用在參考同類型企業(yè)的實際水平基礎上，按銷售收入的一定比例估算，見表6.3。
3、價格預測
在本項目分析中，假定整個經(jīng)濟運行環(huán)境不會產生很大的波動，國內和國際政治、社會環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)，因此本預測中在項目生產運營期內不考慮價格相對變動和通貨膨脹的影響，即在整個生產運營期內都采用預測的固定價格，計算產品銷售收入和原材料、燃料動力費用。本項目產品預測價格見表6.2。
4、生產負荷
生產負荷是指項目生產運營期內生產能力發(fā)揮程度，也稱生產能力利用率。在本項目財務預測中，生產負荷以預計產品年產量數(shù)值表示，見表6.2。
表6.2專利(項目)產品成本、價格、銷量預測表
產品名稱單價(元)生產
成本預計銷售量(噸)
第1年第2年第3年第4年第5年
富硒食用菌88006937.56001000160020002000
富硒牛奶600030001500025000400005000050000
注：1)單價、生產成本：根據(jù)專利人提供相關原材料的售價、各個地區(qū)工資平均水平及為了使得產品在市場上占有有利競爭位置，本項目采取了中低端路線進行開拓，以上是出廠價，項目企業(yè)可以根據(jù)不同地區(qū)的消費水平進行適當?shù)恼{整，生產成本包括材料費和人工費。
2)銷售量：結合投資生產規(guī)模進行設計的，由于企業(yè)在第一年存在一個建設期間，故銷量較小，以后隨著產銷進入正常期，銷量會逐步增加。我們在具體評估其價格時，是以同類產品中等規(guī)模的生產廠商為依據(jù)的。需要說明的是，如果增加投資規(guī)模，其產量、經(jīng)濟效益也會隨之上升。
5、稅金預測
財務評價中合理計算各種稅費，是正確計算項目效益與費用的重要基礎。財務評價涉及的稅費主要有增值稅、營業(yè)稅、資源稅、消費稅、所得稅、城市維護建設稅和教育費附加等，在本財務評價中稅金計算分為銷售稅金和所得稅，其稅率按照國家和地方相關的法律法規(guī)、政策與本項目的具體情況設定。本項目銷售稅金稅率和所得稅稅率設定見表6.3。
6、其它財務參數(shù)預測
(1)財務基準收益率(ic)
基準收益率在項目評價中是最常用的指標之一，是項目財務內部收益率指標的基準和判據(jù)，也是項目在財務上是否可行的最低要求，同時也用作計算財務凈現(xiàn)值的折現(xiàn)率。項目財務基準收益率代表投資資金應當獲得的最低盈利水平和邊際收益率，一般由正常投資報酬率和風險投資報酬率兩部分組成。
本項目財務基準收益率是根據(jù)國家有關部門頒布的《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》(1993年第二版)基礎上并充分考慮投資者的收益期望水平而設定的，具體指標見表6.3。
(2)應收、應付賬款比率
本項目應收、應付賬款比率參照行業(yè)平均水平設定，當年應收賬款在下一年收回;當年應付賬款在下一年償還。具體比率見表6.3。
(3)壞賬準備率
國家財政部相關文件規(guī)定壞賬準備的計提比例由公司自行確定，但應合理地估計計提比例。本項目壞賬準備率參照行業(yè)習慣標準設定，具體比率見表6.3。
(4)項目計算期
項目的計算期一般是根據(jù)產品的壽命期(資源開采年限)、主要設施和設備的使用壽命期、主要技術的壽命期等因素綜合考慮。由于本項目最突出的優(yōu)勢在于先進技術的應用，因此在考慮項目計算期時應首要考慮本項目技術的壽命期。
本項目采用的技術為專利技術，專利技術的經(jīng)濟壽命一般取決于行業(yè)技術的發(fā)展更新速度、技術的領先程度、保密狀況、產品更新周期、可替代性、市場競爭情況和法律、行政保護的強度等。
一般情況下，專利技術的經(jīng)濟壽命比其法律壽命短。這是因為科學技術是不斷發(fā)展的，并且科技發(fā)展的速度越來越快，一種新的，更為先進、適用或效益更高的專利技術的出現(xiàn)，將使原有專利技術貶值。對于本項目專利技術經(jīng)濟壽命，采用測算技術更新周期的方法來進行測算。具體測算時，根據(jù)同類專利技術的歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)，運用統(tǒng)計模型來進行分析。
通過對本項目的綜合判斷，本項目的計算期取10年，下表為前5年計算參數(shù)，后5年與此相同。
表6.3本項目相關基礎數(shù)據(jù)設定
項目取值
第1年第2年第3年第4年第5年
應收賬款比率10%10%10%10%10%
應付賬款比率10%10%10%10%10%
壞賬準備率0%0%0%0%0%
銷售費用率5%5%5%5%5%
管理費用率5%5%5%5%5%
銀行貸款利率0%0%0%0%0%
所得稅稅率33%33%33%33%33%
折現(xiàn)率13%13%13%13%13%
(二)銷售收入與成本費用估算
1、銷售收入估算
銷售(營業(yè))收入是指銷售產品或提供服務取得的收入，在本項目中，對不同產品的銷售收入分項計算，對不便于按詳細的品種分類計算銷售收入的，采取折算為標準產品的方法計算其銷售收入。本項目產品銷售收入見表6.4。
表6.4產品銷售收入估算表單位：萬元
專利產品第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年
富硒食用菌5288801408176017608800
富硒牛奶900015000240003000030000150000
合計952815880254083176031760158800
本項目財務收現(xiàn)銷售收入考慮了應收賬款因素，基本計算公式為：
收現(xiàn)銷售收入=當年產品銷售收入-當年應收賬款+去年可收回賬款
本財務分析假設計算期最后一年可收回賬款全部收回，見表6.5。
表6.5收現(xiàn)銷售收入估算表單位：萬元
項目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年
產品銷售收入952815880254083176031760158800
應收賬款952815880254083176031760158800
壞賬損失00000
可收回的賬款952815880254083176031760158800
收現(xiàn)銷售收入952815880254083176031760158800
2、成本費用估算
成本費用是指本項目生產運營支出的各種費用。
(1)固定資產折舊
本項目固定資產折舊估算見表6.6。
表6.6固定資產折舊估算表單位：萬元
規(guī)格型號折舊年限殘值率折舊率第1年第2年第3年第……
廠房及倉庫2010.00%4.50%257.4257.4257.4……
生產設備1010.00%9.00%369.9369.9369.9……
合計627.3627.3627.3……
(2)無形及遞延資產攤銷
本項目無形及遞延資產攤銷見表6.7。
表6.7無形及遞延資產攤銷估算表單位：萬元
項目第1年第2年第3年第4年第5年
無形及遞延資產投資0.000.000.000.000.00
本期攤銷0.000.000.000.000.00
無形資產凈值0.000.000.000.000.00
(3)產品銷售成本估算
產品銷售成本包括折舊費、材料費和人工費，基本計算公式為：
產品銷售成本=折舊費+材料費+人工費
據(jù)前面所述，本次委估項目生產成本包括材料費和人工費，故本項目產品銷售成本估算見表6.8。
表6.8產品銷售成本估算表
單位：萬元
項目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年
人工費
折舊費627.30627.30627.30627.30627.303136.50
(4)付現(xiàn)經(jīng)營成本估算
本項目財務付現(xiàn)經(jīng)營成本考慮了應付賬款因素，基本計算公式為：
付現(xiàn)經(jīng)營成本=產品銷售成本-本年應付賬款-折舊+去年應付賬款
本財務分析假設計算期最后一年應付賬款全部付出，見表6.9。
表6.9付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表
單位：萬元
項目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年
三、折現(xiàn)率的確定
折現(xiàn)率，亦稱貼現(xiàn)率，是用以將專利技術資產的未來收益還原(或轉換)為現(xiàn)在價值的比率?？梢?，折現(xiàn)率的實質是一種投資報酬率。投資者所要求的報酬可分為兩部分，一為投資者的無風險報酬，相當于購買國庫券和政府債券的利息，其報酬率稱為無風險利息率。二為投資者的風險溢價(或稱風險價值)，即投資者冒著不能按時收回本金和利息的風險所要求的補償，其報酬率稱為風險報酬率。這些風險包括經(jīng)營風險、利息率風險和市場風險三種。這樣投資報酬率，即折現(xiàn)率也可視為無風險報酬率加上風險報酬率。
無風險報酬率即是在不考慮風險報酬情況下的利息率，一般是指國庫券或政府債券利率，在我國還可指銀行存款利率。
風險報酬率需要考慮技術風險、市場風險、經(jīng)營風險、財務風險。由于專利技術在未來有較大較多的不確定因素，因此其風險報酬率也應更高一些。折現(xiàn)率是反映項目風險程度的參數(shù)。根據(jù)當前國債收益率、銀行利率、本項目所處行業(yè)、項目本身風險等情況，予以確定。
折現(xiàn)率是一個把技術凈收益折算為現(xiàn)值的關鍵要素。由于發(fā)明專利技術和專有技術所產生的回報是與投資于該項技術的其它資產(資金、設備、房屋等)一起共同產生的，因此其回報率也應是與各類資產有關。
對于本次分析的“富硒食用菌的栽培及其下腳料生產天然富硒牛奶的方法”發(fā)明專利技術，分析人員認為風險大于整體企業(yè)。因此采用國際上通用的風險疊加模型法(也稱built-inmethod)來確定其折現(xiàn)率，由無風險的回報率再加上各種風險溢價構成：
序號疊加內容數(shù)量
1無風險利率5.46%
2購買力風險2.00%
3市場風險2.00%
4行業(yè)風險1.00%
5利率風險1.50%
6小公司風險1.00%
合計12.96%
分析人員考慮本項目的實際情況，同時參考風險資本模型(vc)——風險資本回報率，綜合確定折現(xiàn)率最終取13%。
這個折現(xiàn)率高于一般同類生產行業(yè)平均收益率。是因為其投資于一種待開拓市場的新技術，這種投資相對于舊的技術和舊的產品，肯定是有更多的風險。
四、項目財務評價
(一)財務評價報表編制
項目財務盈利能力分析主要是考察本項目投資的盈利水平。為此目的，編制現(xiàn)金流量表和損益表兩個基本財務報表，計算財務內部收益率、投資回收期、財務凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率等指標。
1、損益表
本項目各年的盈利情況通過損益表來反映，其報表見表6.10所示。借助損益表，可通過計算投資利潤率和投資利稅率等指標來分析項目的盈利能力。
表6.10損益估算表
單位：萬元
項目年度123456~10
工程費用------
(1)現(xiàn)金流入為產品銷售收入、回收固定資產余值、回收流動資金三項之和，其中，產品銷售收入的各年數(shù)據(jù)取自產品銷售收入估算表;固定資產余值和流動資金均在計算期最后一年回收，固定資產余值回收額為固定資產折舊費估算表中固定資產期末凈值合計，流動資金回收額為項目全部流動資金。
(2)現(xiàn)金流出項由投資、經(jīng)營成本及稅金組成。固定資產投資和流動資金的數(shù)額取自投資估算表中的有關分項;經(jīng)營成本取自和銷售稅金及附加的金額和所得稅數(shù)據(jù)來源于損益表。
(3)項目計算期各年的凈現(xiàn)金流量為各年現(xiàn)金流入量減對應年份的現(xiàn)金流出量。各年累計凈現(xiàn)金流量為本年及以前各年凈現(xiàn)金流量之和。
根據(jù)以上的分析，本項目未來10年內的凈現(xiàn)金流量和為62,281.27萬元(不考慮時間價值)。
(二)項目財務盈利能力分析
對項目企業(yè)的財務分析，一般考慮內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期、投資利潤率、投資利稅率等指標，以衡量投資的可靠性和有效性。
1、財務內部收益率(firr)
財務內部收益率是衡量項目在財務上是否可行的主要評價指標，是項目在計算期內，各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計等于零時的折現(xiàn)率。一般地，firr行業(yè)基準折現(xiàn)率，表明項目財務上可行。其表達式為：
其中：
ci：現(xiàn)金流入量(包括銷售收入、回收固定資產余值、回收流動資金等);
co：現(xiàn)金流出量(包括固定資產投資、流動資金、運行成本、稅金等);
(ci-co)t：第t年的凈現(xiàn)金流量;
n：工程項目的計算期。
2、財務凈現(xiàn)值(fnpv)
財務凈現(xiàn)值是項目按其行業(yè)基準收益率，將項目計算期各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設期初的現(xiàn)值之和，其數(shù)值越大，項目的獲利水平就越高。其表達式為：
其中：
ic：項目所屬行業(yè)基準收益率。
3、投資回收期(pt)
投資回收期或投資還本年限，是以項目的凈收益抵償全部投資(包括固定資產投資和流動資金)所需要的時間，用財務現(xiàn)金流量表中累計凈現(xiàn)金流量計算，求出的投資回收期與行業(yè)的基準投資回收期比較，它是反映項目財務投資回收能力的重要指標。表達式為：
其中：
pt：投資回收期，以年表示。
4、投資利潤率
投資利潤率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額與項目總投資的比率，它是考察項目單位投資盈利能力的靜態(tài)指標。投資利潤率主要反映了投資項目能否以較少的投入取得較多的收益。其計算公式為：
投資利潤率=年利潤總額/項目投資總額×100%
5、投資利稅率
投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常年份的年利稅總額或項目生產期內的年平均利稅總額與項目總投資的比率。其計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額/投資總額×100%
年利稅總額=年銷售收入-年總成本費用+年增值稅或：
年利稅總額=年利潤總額+年銷售稅金及附加+年增值稅
根據(jù)以上財務指標計算公式，計算本項目各項財務指標，見表6.12。
表6.12項目財務指標計算表
項目數(shù)值
內部收益率31%
靜態(tài)投資回收期3.98年
投資利潤率84%
投資利稅率93%
第七部分、項目經(jīng)濟評價指標匯總
本項目經(jīng)濟評價指標匯總如下：
表7.1項目經(jīng)濟評價指標匯總
序號指標與數(shù)據(jù)名稱單位指標與數(shù)據(jù)
1項目投資總額萬元11730.00
1.1固定資產投資萬元9830.00
1.2流動資金萬元1900.00
1.3無形及遞延資產萬元00.00
2財務內部收益率%31%
3項目靜態(tài)投資回收期年3.98
4財務凈現(xiàn)值萬元15761.15
5投資利潤率%84%
6投資利稅率%93%
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分析計劃書版篇四
創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析應該怎么寫呢?朋友們，快來閱讀這份創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析吧，相信可以幫助到你哦!
一.投資分析
1.股本結構與規(guī)模
2.資金來源與運用
3.投資收益與風險分析
附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
二.財務分析(主要是財務報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務假設
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產負債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預計銷售趨勢分析
(3)風險假定與分析
3.財務附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產負債表 (第一年季報)
(5)資產負債表 (第二年季報)
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)
大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功!
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
，并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
2、產業(yè)背景和公司概述
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調查和分析
目標市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭：
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標
制定公司的營銷策略
5、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關鍵的風險、問題和假定
關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)
說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結構與規(guī)模
資金運營計劃
投資收益與風險分析
9、財務預測
財務假設的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：
清楚，簡潔
展示市場調查和市場容量
了解顧客的需要并引導顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品
/服務
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：
過分樂觀
拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
面向產品
忽視競爭威脅
進入一個擁塞的市場
三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預賽階段
預賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一 基本部分
1、機會
(1)描述創(chuàng)業(yè)機會
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)
(2)描述產品/服務概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
(1)策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產品送到顧客的手中?
3、怎么做
(1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
(2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
(3)行動計劃，
二 可選部分：產品/服務的命名
命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三 注意
1、以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產品/服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個風險事業(yè)是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當
(二)復賽階段
分析計劃書版篇五
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源部為公司人力資源開發(fā)制定的發(fā)展規(guī)劃，決定實施工作分析。此次進行工作分析的主要目的，是為了配合公司進行崗位說明書和崗位規(guī)范的修改和制訂，通過工作分析來了解公司各崗位的工作內容和職責、關系及在此崗位所必須具備的知識、技術、能力，掌握各崗位的相關正確數(shù)據(jù)。工作分析對于人事研究和人事管理具有非常重要的作用，全面的和深入的進行工作分析，可以使組織充分了解工作的具體特點和對工作人員的行為要求，未做出人事決策奠定堅實的基礎。具體地說，本次工作分析有以下目的：
（1）選拔和任用合格的人員。通過工作分析，能夠明確的規(guī)定工作職務的近期和長期目標；掌握工作任務的靜態(tài)和動態(tài)特點；提出有關人員的心理、生理、技能、文化和思想等方面的要求，選擇工作的具體程序和方法。在此基礎上，確定選人用人的標準。有了明確而有效的標準，就可以通過心理測評和工作考核，選拔和任用符合工作需要和職務要求的合格人員。
（2）制定有效的人事預測方案和人事計劃。每一個單位對于本單位或本部門的工作職務安排和人員配備，都必須有一個合理的計劃，并根據(jù)生產和工作發(fā)展的趨勢做出人事預測。工作分析的結果，可以為有效的人事預測和計劃提供可靠的依據(jù)。在職業(yè)和組織面臨不斷變化的市場和社會要求的情況下，有效的進行人事預測和計劃，對于企業(yè)和組織的生存和發(fā)展尤其重要。一個單位有多少種工作崗位，這些崗位目前的人員配備能否達到工作和職務的要求，今后幾年內職務和工作將發(fā)生那些變化，單位的人員結構應做什么相應的調整，幾年甚至幾十年內，人員增減的趨勢如何，后備人員的素質應達到什么水平等等問題，都可以依據(jù)工作分析的結果做出適當?shù)奶幚砗桶才拧?BR> （3）設計積極的人員培訓和開發(fā)方案。通過工作分析，可以明確從事的工作所應具備的技能、知識和各種心理條件。這些條件和要求，并非人人都能夠滿足和達到的，必須需要不斷培訓，不斷開發(fā)。因此，可以按照工作分析的結果，設計和制定培訓方案，根據(jù)實際工作要求和聘用人員的不同情況，有區(qū)別、有針對性的安排培訓內容和方案，以培訓促進工作技能的發(fā)展，提高工作效率。
（4）提供考核、升職和作業(yè)的標準。工作分析可以為工作考核和升職提供
標準和依據(jù)。工作的考核、評定和職務的提升如果缺乏科學依據(jù)，將影響干部、職工的積極性，使工作和生產受到損失。根據(jù)工作分析的結果，可以制定各項工作的客觀標準和考核依據(jù)，也可以作為職務提升和工作調配的條件和要求。同時，還可以確定合理的作業(yè)標準，提高生產的計劃性和管理水平。
（5）提高工作和生產效率。通過工作分析，一方面，由于有明確的工作任務要求，建立起規(guī)范化的工作程序和結構，使工作職責明確，目標清楚；另一方面，明確了關鍵的工作環(huán)節(jié)和作業(yè)要領，能充分的利用和安排工作時間，使干部和職工能更合理的運用技能，分配注意和記憶等心理資源，增強他們的工作滿意感，從而提高工作效率。
（6）建立先進、合理的工作定額和報酬制度。工作和職務的分析，可以為各種類型的各種任務確定先進、合理的工作定額。所謂先進、合理，就是在現(xiàn)有工作條件下，經(jīng)過一定的努力，大多數(shù)人能夠達到，其中一部分人可以超過，少數(shù)人能夠接近的定額水平。它是動員和組織職工、提高工作效率的手段，是工作和生產計劃的基礎，也是制定企業(yè)部門定員標準和工資獎勵制度的重要依據(jù)。工資獎勵制度是與工資定額和技術等級標準密切相關的，把工作定額和技術等級標準的評定建立在工作分析的基礎上，就能夠制定出比較合理公平的報酬制度。
（7）改善工作設計和環(huán)境。通過工作分析，不斷可以確定職務的任務特征和要求，建立工作規(guī)范，而且可以檢查工作中不利于發(fā)揮人們積極性和能力的方面，并發(fā)現(xiàn)工作環(huán)境中有損于工作安全、加重工作負荷、造成工作疲勞與緊張以影響社會心理氣氛的各種不合理因素。有利于改善工作設計和整個工作環(huán)境，從而最大程度的調動工作積極性和發(fā)揮技能水平，是人們在更適合于身心健康的安全舒適的環(huán)境中工作。
（8）加強職業(yè)咨詢和職業(yè)指導。工作分析可以為職業(yè)咨詢和職業(yè)指導提供可靠和有效的信息。職業(yè)咨詢和指導是勞動人事管理的一項重要內容。
工作分析的組織和實施投入較大，需要花費大量的時間、精力和金錢，因此在實施方案前，要明確工作分析的對象。工作分析是對某特定的工作作出明確規(guī)定，并確定完成這一工作所需要的知識技能等資格條件的過程，它是人力資源管理工作的基礎，其分析質量對其他人力資源管理模塊具有舉足輕重的影響。
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及人力資源部制定的年度人力資源規(guī)劃，明確此次工作分析的對象是建筑設計、物業(yè)管理以及營銷等崗位，主要內容包括崗位的確認、崗位工作范圍、工作任務、工作方法及步驟、工作性質、工作時間、工作環(huán)境、工作關系、人員種類、工作技能等，最終完成崗位說明書和崗位規(guī)范的制定，具體來說：
1、工作的輸出特征：即一項工作的最終結果表現(xiàn)形式，如產品、勞務等。
2、工作的輸入特征：為了獲得上述結果，應當輸入的所有影響工作完成的內容，包括物質、信息、規(guī)范和條件等。
3、工作的轉換特征：一項工作的輸入是如何轉換為輸出的，其轉換的`程序、技術和方法是怎樣的，在轉換過程中人的活動有那些。
4、工作的關聯(lián)特征：該工作在組織中的位置、工作的責任和權力是什么，對于人的體力和智力有什么要求。
本次工作分析主要由公司人力資源部負責。
同時工作分析是一項技術性很強的工作，需要做周密的準備，不僅需要人力資源部各人員的團隊行動，還需要公司各個相關部門的協(xié)助和配合。
具體分工：
主要負責項目執(zhí)行、監(jiān)督以及部門和人員之間的協(xié)調、溝通；
佟潔瑩、遲錦秋、戎云峰：主要負責訪談提綱、問卷的制定以及工作崗位信息的收集；
毛星云、褚方杰：主要負責崗位信息的分析與整理，最終形成職位說明書。
四、工作分析流程
（一）準備階段
1、明確進行工作分析的對象
2、分析方法
根據(jù)公司實際情況確定工作分析的方法并設計訪談提綱及問卷內容：
問卷調查法：可廣泛適用于各部門崗位；
訪談法：用于工作流程較為復雜，內容責任難以界定的工作。
（二）計劃階段
1、進行職務分析問卷調查
2、相關部門配合人力資源部考察工作流程、環(huán)境和關鍵步驟
3、與相關崗位上的員工進行面談并做好記錄
（三）分析階段
1、根據(jù)工作調查反饋的信息，歸納出各個崗位應完成的具體任務
2、根據(jù)任務按性質進行分類
3、將主要關系列出，找出分類中之間的相互關系
（四）描述階段
1、根據(jù)各崗位分析的信息草擬職位說明書
2、將擬定的工作說明書與實際對比
3、綜合各方面因素，最終確定工作說明書的所有內容
分析計劃書版篇六
如何撰寫融資計劃書
第一部分 融資計劃書摘要
第二部分 融資計劃書綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司簡介資料 三． 各部門職能和經(jīng)營目標 四． 公司管理1. 董事會 2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2. 產品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產權策略 6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
第三章 市場分析
第四章 競爭分析
第五章 市場營銷
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限） 二． 資金使用計劃及進度三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）四． 資本結構 五． 回報/償還計劃六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證） 八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告） 九． 吸納投資后股權結構 十． 股權成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市二． 股權轉讓三． 股權回購四． 股利
第八章 風險分析
第九章 經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十章 財務分析
一． 財務分析說明
二． 財務資料預測
第三部分 附錄
二． 附表 1. 主要產品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設備清單 5. 市場調查表 6. 預估分析表 7. 各種財務報表及財務預估表 *計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
xxx公司（或xxx項目）
商 業(yè) 計 劃 書
年 月
（公司資料）
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務
電話
傳真
網(wǎng)址/電子郵箱
報告目錄
第一部分 摘要
（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務預計（后3-5年）
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經(jīng)營目標
四． 公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團隊
3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2. 產品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
1． 資源及原材料供應
2． 現(xiàn)有生產條件和生產能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產品標準、質檢和生產成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規(guī)模、市場結構與劃分
二． 目標市場的.設定
三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五． 市場趨勢預測和市場機會
六． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四． 主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案
1. 定價依據(jù)和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九． 吸納投資后股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風險分析
一． 資源（原材料/供應商）風險
二． 市場不確定性風險
三． 研發(fā)風險
四． 生產不確定性風險
分析計劃書版篇七
工作室組織結構：我工作室性質是有限責任，初期組織結構采取直線制。工作室所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、服務部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔任營銷組組長。
市場營銷經(jīng)理：負責工作室市場的調查、市場分析，決定工作室的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;工作室發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。
技術研發(fā)經(jīng)理： 負責產品的研究與開發(fā)工作， 拓展產品線的廣度和深度。 負責新技術的研發(fā)和促進。負責部分產品售后技術支持。
財務經(jīng)理：負責工作室資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。
分析計劃書版篇八
九、店面設計視覺識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。
十、總結
提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力。通過穩(wěn)中求進的經(jīng)營理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟，人際，市場的基礎，為以后開分店打下一定的基礎。
分析計劃書版篇九
第一步，擬出實用的假設。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機會的第一個考量應該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或專業(yè)，是否能在這個機會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進行第二次的測試。
而且，公司應該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產品的各個面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區(qū)進行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當?shù)母偁幜Γ抑挥心阕约翰拍軟Q定怎么做最恰當。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構想？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?BR> 4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當未來的.企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
分析計劃書版篇十
隨著智能手機的快速發(fā)展，手機游戲軟件業(yè)務也日益蓬勃發(fā)展起來，各種手機游戲業(yè)務及開發(fā)產業(yè)日益壯大。但是，目前市場上較為流行的手機游戲軟件大都為國外開發(fā)的游戲，如憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸和水果忍者等，而國產手機游戲軟件雖然數(shù)量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團隊主要開發(fā)一項國產手機游戲軟件，主要面向青少年學生消費群體，游戲以學生們最為熟悉的校園生活為背景，通過對學校中各種常見行為習慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡單活潑，非常適于廣大青少年學生群體們娛樂。
1游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng)建一個手機游戲軟件開發(fā)公司，專門負責開發(fā)手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優(yōu)質的手機游戲體驗和服務。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質高效、符合當下青少年手機用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數(shù)為學生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學生在學校中的日常行為和習慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學生、老師、保安、校長以及教務主任等校園角色為游戲角色，以學生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學生設置種種障礙來供學生闖關升級。此游戲不但令學生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關升級中給學生提出關于學習以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學生們建立新的正常的健康的師生關系。
游戲種類：
1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個患有多動癥的學生必須在老師的嚴密監(jiān)視下做一些強迫性的動作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關完成升級，并得到一次逃課的權利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復。再者，也可以給失敗者一次機會，他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學生錯過關門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進入學校。因此學生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學生必須在規(guī)定的重點范圍內盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復雜的男女關系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的`修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進幾款同類相關游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2手機游戲市場分析
隨著國內手機廠商陸續(xù)推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產業(yè)鏈上游的3g手機芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎。當前移動游戲的開發(fā)遠不如pc游戲的開發(fā)，好多手機游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機、pc端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習慣免費，手機游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長4。6%；手機游戲行業(yè)市場規(guī)模達到10。17億元，環(huán)比增長8。23%。預計20全年手機游戲市場規(guī)模可達42。08億元；從到年，其市場規(guī)模的復合增長率為45。54%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3消費者分析
中國是目前世界上最大的手機消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，2005年至底，中國移動電話用戶從3。7億戶增至7。47億戶，年均增幅達20。4%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調查得知，目前青少年學生群體對手機游戲有著極其龐大的需求?，F(xiàn)在在大學校園中，大學生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關電腦上床后大學生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發(fā)時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡中的一些知名游戲論壇中進行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領袖進行產品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機通訊領域進行產品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進行產品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學大學中贊助學校的各種活動，借此提升該游戲產品在廣大學生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式
該游戲產品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、手機運營商和手機制造商等積極合作并進行收入分成，并通過產業(yè)鏈中下游的相關產品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與網(wǎng)絡或手機運營商進行收入分成。
2、鑒于網(wǎng)民和手機用戶愛用免費網(wǎng)絡產品的習慣，游戲公司也可以選擇內置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務等方式與運營商進行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產業(yè)鏈進行周邊產品的開發(fā)，如對游戲進行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進行商標使用權的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
分析計劃書版篇十一
1.重組出賣工作室
潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。
2.剩余利潤分紅
預計工作室從第二年實現(xiàn)實質性盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例
3.4%，五年分配股利。
分析計劃書版篇十二
一個好的計劃書應該包括以下幾個主要方面：(來自：美國中經(jīng)團副總裁蔣亞萌)
一、市場機會。
有幾點我的看法：
a.潛在市場機會要大，而“不要太大”。怎么樣的市場才叫夠大?一種思路：如果一個公司從建立到最后上市或退出需要50m，假設公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額，那么這個市場本身需要有500m(50*5/50%)的可能容量才能對vc有足夠的吸引力。這里假設vc要求一個投資具有至少5倍的回報可能性?！安灰蟆钡囊馑际钦f這個市場最好是有經(jīng)驗和洞察的創(chuàng)始人在大多數(shù)人還沒看到之前，就發(fā)現(xiàn)了。巨大的，但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個市場時機的問題。
b.公司的增長最好來自市場本身的增長，而非搶奪競爭對手的份額。
c.公司有機會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力，因而利潤等方面會大幅下降。有人說，特別是在中國做的，我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯，也是好公司。但是不一定合適風險投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。
二、競爭優(yōu)勢。
這個是回答如何獲得并保持支配地位。
a.一個最簡單的思考競爭優(yōu)勢框架：一、用戶愿意為你的產品或服務付的價格;二、成本。一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務付更多的錢，要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好，能做到兩點的公司少之又少。競爭優(yōu)勢可以寫一本書，不展開講了。創(chuàng)業(yè)的朋友可以仔細的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè)，他們的競爭優(yōu)勢都可以歸為這兩點或兩點的結合。如果想多了解，可以看看michaelporter那些經(jīng)典的有關競爭優(yōu)勢的文章。
b.競爭優(yōu)勢是能否持續(xù)的。這樣公司可以在一段相當?shù)臅r間內，獲得超額的利潤和回報。
三、商業(yè)模型。
商業(yè)模型簡單來說是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應該包括：
d.找到商業(yè)模型中最關鍵的那幾個點，它們如何影響收入和盈利。那些點最難于執(zhí)行等等。
d.團隊。
有很多大家可以補充，我說一點，我喜歡團隊在要做的方向上是有相關的和相當?shù)姆e累的。
四、融資相關。
b.合理的估值;
c.對投資人退出機制的考慮等等。
注意事項：
1)bp最好不要超過20頁;
2)要簡明精練，不過過多文字堆砌，不然閱讀起來會很費勁;
3)盡量做成slide，不推薦寫成word文檔;
4)關鍵的地方，比如你要做什么，必須能夠一句話概括，不要過多廢話。
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水分的世界32分鐘前
作者簡介：吳伯仲，證券分析師，鈞策咨詢創(chuàng)始合伙人，德商資本投資經(jīng)理。計算機技術背景出身，擁有豐富的管理咨詢經(jīng)驗和投資經(jīng)歷，輔導過數(shù)百家知名企業(yè)，曾在某知名私募股權投資機構任投資并購經(jīng)理，近期投資案例：手趣、愛拼機、智投、小鮮旅等。作者微信號：21373480。
11月，騰訊50億元收購盛大文學，組成閱文集團；
11月，小米18億元戰(zhàn)略入股愛奇藝；
，7月，奧飛動漫9.04億元全資收購有妖氣；
8月，阿里媽媽、騰訊參與華誼兄弟定增，募資總額36億元；
，4月，阿里媽媽238億元全資收購優(yōu)酷土豆；
7月，萬達院線2.8億美元全資收購時光網(wǎng)。
一、泛娛樂是個什么鬼
7月8日，騰訊公司副總裁程武在中國動畫電影發(fā)展高峰論壇上，提出以ip打造為核心的“泛娛樂”構思。至此，“泛娛樂”概念產生，經(jīng)過五年的發(fā)展，“泛娛樂”廣泛被業(yè)界所接受并在年被公認為“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展八大趨勢之一”。泛娛樂是指由文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等多元文化娛樂形態(tài)而組成的融合產業(yè)，實際是對文化傳媒產業(yè)的狹義表達。
泛娛樂產業(yè)的本質是以明星ip為核心的內容產品在多元文化娛樂形態(tài)之間的迭代開發(fā)。從產業(yè)鏈角度來看，文學和動漫為泛娛樂產業(yè)鏈的培養(yǎng)和孵化層，影視和音樂為泛娛樂產業(yè)鏈的影響力放大、運營和輔助變現(xiàn)層，游戲、演出和衍生品為泛娛樂產業(yè)鏈的主要變現(xiàn)層。
二、泛娛樂為什么現(xiàn)在會火
不難發(fā)現(xiàn)，文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品均指向同一個屬性，精神消費。相對于傳統(tǒng)的物質消費如衣食住行，精神消費通過創(chuàng)造虛擬環(huán)境使消費者獲得在現(xiàn)實中無法獲得的精神快感，從而樂意為此付費并形成消費行為。精神消費主要受到經(jīng)濟水平、消費水平、消費觀念、技術創(chuàng)新的影響。
（1）經(jīng)濟水平
作家馬爾科姆·格拉德維爾曾對人均gdp與人類活動和行為的變化關系進行了深入研究，據(jù)測算，當人均gdp處于1500—3000美元時，文化娛樂消費將進入快速增長階段，當人均gdp達到3000美元時，文化娛樂消費需求將占總消費支出的23%，進入大眾消費階段。這跟馬斯洛的需求層次理論也是相輔相成的：當人們徹底解決了溫飽和安全感的基本需求之后，會自然而然地上升到更高層次的情感歸屬需求，精神消費便應需而生。根據(jù)imf世界經(jīng)濟展望數(shù)據(jù)，中國2015年人均gdp為7990美元。隨著國民經(jīng)濟持續(xù)性快速增長，居民對文化娛樂產品的消費欲望和消費能力均會得到快速的提升。
（2）消費水平
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2014年中國人均年消費支出金額為19762元，相比增加近1700元，增幅9.4%；相比增加7487元，增長比例高達61%；-2014年，中國人均年消費支出金額的復合增長率維持在10%，中國居民的人均消費力度大幅提高。20以來，受惠于中國居民人均收入增加和消費習慣養(yǎng)成，中國居民人均教育文娛消費支出保持良好增長形勢，由2009年的1473元逐步攀升，截止2014年底已達到2569元。對比2009-期間教育文娛支出占比保持在12.2%上下水平，此數(shù)值在2014年達到了13%的新高度。隨著居民消費結構的不斷升級，未來幾年，全國居民在教育文化娛樂方面的投入占比將進一步增大。
（3）消費觀念
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，1980-1989出生人口2.2億，1990-1994年出生人口1億，1995-出生人口7200萬，-出生人口7900萬，消費觀念影響消費行為，不同年代的消費群體呈現(xiàn)不同的消費觀念，人口的代際變遷使得中國社會的整體消費觀念發(fā)生了較大的變化。
根據(jù)blueview：80后90后代際洞察藍皮書內容，80s、90s排名前五的興趣愛好基本一致，分別是旅游、美食、音樂、娛樂、搞笑幽默；95s的興趣愛好排名前五的分別是美食、音樂、娛樂、旅游、名人名星。總的來講，旅游、美食、音樂、娛樂是80s、90s、95s一致的興趣。
80s更喜歡談論時尚，向往品質生活，愿意為高品質生活買單；
95s是不折不扣的手機控，娛樂至上，追求個性化生活，自帶追星族標簽，對acgn（動畫、漫畫、游戲、輕小說）等二次元產物情有獨鐘。
從二次元用戶的分布數(shù)據(jù)中也可以看到同樣的結論，80s占比5.7%，90s占比15.8%，95s占比57.6%，00s占比20.9%。隨著90s、95s逐步進入社會、收入水平持續(xù)提升，擁有1.7億人口基數(shù)的90s、95s在泛娛樂領域將會爆發(fā)出巨大的消費潛力。
（4）技術創(chuàng)新
技術創(chuàng)新對泛娛樂的影響是深刻而且巨大的，從pc互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，從pc機到智能終端到vr/ar/mr、通信息技術從2g/3g到4g到5g時代，以及對大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術的運用，技術創(chuàng)新在提高供給端生產力的同時，也必將會為消費者帶來更為刺激的精神快感，當然也蘊含了具大的創(chuàng)業(yè)和投資機會。（筆者后期會分享“消費升級的投資機遇：科技以人為本”，詳細解讀科技創(chuàng)新對消費的影響）。
“紙牌屋”就是最好的例證，這部被中國網(wǎng)友們戲稱為“白宮甄嬛傳”的美國政治懸疑劇，在全球四十多個國家熱播?！都埮莆荨返耐顿Y方netflix，通過收集該公司視頻播放網(wǎng)站近3000萬訂閱用戶的行為偏好數(shù)據(jù)，對用戶每天在netflix上產生的3000多萬個行為，包括暫停、回放、推薦、收藏以及每天300萬次搜索、400萬個評分等數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)凱文·史派西、大衛(wèi)·芬奇的粉絲與政治題材電視劇存在顯著相關性后，該公司做出了拍攝《紙牌屋》的決策。netflix投資了一億美元拍攝了新版《紙牌屋》，邀請大衛(wèi)·芬奇執(zhí)導、凱文·史派西做主演。結果，大數(shù)據(jù)技術讓netflix賺得盆滿缽滿。
三、泛娛樂的核心：打造明星ip的粉絲經(jīng)濟
ip（intellectualproperty）直譯為知識產權。從表現(xiàn)形式來看，ip可存在于小說、動漫、電影、電視、游戲、綜藝節(jié)目、音樂、網(wǎng)絡劇、舞臺劇等多種文化內容產品，在泛娛樂產業(yè)，ip居于產業(yè)鏈最頂端。高人氣的文學作品、動漫、影視作品、游戲、綜藝節(jié)目等都是優(yōu)質ip。優(yōu)質的ip本身已經(jīng)凝聚了粉絲的關注和超高的話題性。因此，一旦擁有ip，就等于擁有一批固定粉絲；一個知名度高的ip，則擁有巨大的粉絲效應。借助ip，文化產品可以順利向其他形式的娛樂產品、下游衍生品進行延伸，將ip價值最大化。ip可以幫助下游衍生品快速占領市場，因此在某種程度上，優(yōu)質的ip能夠為后續(xù)的影視作品、游戲作品、周邊衍生品開發(fā)提供一定的盈利保證，特別是在文化產品富余、人口紅利消失、流量成本高昂的背景下，ip價值將會更加明顯。ip作為文化品牌，凝聚了內容價值、粉絲價值、營銷價值和數(shù)據(jù)價值，擁有知名度、美譽度、忠誠度和遷移度。
泛娛樂產業(yè)價值鏈
在泛娛樂時代，文化產品的連接融合現(xiàn)象明顯。文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等娛樂形式不再孤立發(fā)展，而是可以協(xié)同打造同一個優(yōu)質ip，構建一個泛娛樂產業(yè)新生態(tài)。其中文學、動漫提供豐富的原創(chuàng)ip資源；影視則作為這一鏈條中的放大器，將粉絲數(shù)量成倍放大；同時影視和游戲也是目前ip最佳的變現(xiàn)渠道，可以反哺其他幾個環(huán)節(jié)，當然其中各個環(huán)節(jié)上下游關系可以改變。目前在以bat為首的大佬引領下，國內泛娛樂產業(yè)生態(tài)鏈已初步構建。
資料來源：dataeye數(shù)據(jù)中心
四、文漫影游發(fā)展方向和投資機會
1、網(wǎng)絡文學
文學作為最具延伸性、受眾最廣、產量最大的ip，可通過全版權運營模式，借助ip粉絲經(jīng)濟效應實現(xiàn)多產品變現(xiàn)，市場價值凸顯，各路資本強勢介入提升產業(yè)戰(zhàn)略地位，網(wǎng)絡文學市場開始逐步走向騰訊系一家獨大的局面。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
自起，中國網(wǎng)絡文學便開始萌芽，網(wǎng)絡小說由起初的免費至開始按字數(shù)收費。19，首部網(wǎng)絡文學作品《第一次親密接觸》紙質版出版。起，已開始有網(wǎng)絡小說改編為游戲和影視，也有由傳統(tǒng)小說改編的新版網(wǎng)絡小說。20盛大文學已有40部小說經(jīng)改編并進行版權轉讓。20，網(wǎng)文ip被游戲商瘋搶，以頁游、手游的形態(tài)登屏。2015年，ip運營元年，文影視游多點聯(lián)動成為行業(yè)發(fā)展趨勢。
據(jù)cnnic報告，截至206月，網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模達到3.08億，較去年底增加1085萬，占網(wǎng)民總體的43.3%，其中手機網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模為2.81億，較去年底增加2209萬，占手機網(wǎng)民的42.8%，移動端的增長要快于pc端，且pc端用戶逐漸趨于穩(wěn)定。2015年，騰訊正式完成對盛大文學的全面收購，網(wǎng)絡文學市場開始走向騰訊系一家獨大的局面，市場占有率達到70%以上。百度、阿里相繼通過并購整合成立百度文學和阿里文學，在網(wǎng)絡文學領域各占有一席之地。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，移動閱讀逐漸成為閱讀的主要方式，在移動端文學領域，掌閱ireader、qq閱讀、書旗小說市場份額占據(jù)前三位，分別是32.64%、20.75%、10.86%。
發(fā)展方向
網(wǎng)絡文學產業(yè)鏈將逐步向下游延伸，并實現(xiàn)向線下書籍出版、動漫、游戲、影視等方向的開拓，立體化挖掘ip的價值增量。相對于網(wǎng)絡文學直接消費市場規(guī)模，基于ip衍生開發(fā)帶來的增量市場空間將更為廣闊。
投資機會
經(jīng)過近兩年的大規(guī)模并購重組，網(wǎng)絡文學市場目前已經(jīng)形成了較為清晰的市場格局，參考pc端網(wǎng)絡文學的發(fā)展歷程，移動端網(wǎng)絡文學市場的并購與整合是大概率事件。中、小團隊機會較小，在移動端占有一定市場份額、形成規(guī)模和品牌影響力的團隊存在并購機會。
2、動漫
成長伴隨+虛擬幻想=動漫。動漫是現(xiàn)實生活的抽象，最能夠跨過亞文化的限制，天然就是全球市場，是ip最好的載體之一。據(jù)統(tǒng)計，原創(chuàng)漫畫網(wǎng)絡平臺之一“有妖氣”，常駐的創(chuàng)作漫畫家的人數(shù)超過20,000名，正在連載的漫畫作品數(shù)量在40,000部以上，注冊用戶超過500萬人，所以，內容數(shù)量不是主要問題。在動漫領域，缺的不是內容，缺的是優(yōu)質的內容和變現(xiàn)的方法。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)公開資料顯示，1988年07月30日，《變形金鋼g1動畫》在上海電視臺首播，引起熱烈反響，那一年，80年代出生的人8-17歲。，電影《變形金鋼》在中國公映，中國票房2.7億元，2014年，《變形金鋼4》中國票房19.68億元（3.15億美元），超過北美市場票房2.33億美元。統(tǒng)計《變形金鋼》的相關產品，僅在中國市場就賺走50億元?！蹲冃谓痄揼1動畫》影響的是80s的一代人，承載的是一個年代的記憶和虛擬幻想。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，80-89年中國出生人口2.2億人，龐大的用戶基礎加上80s后逐漸成為社會主流，并擁有一定的經(jīng)濟基礎，是《變形金鋼》系列電影在中國暢銷的主要原因。
根據(jù)艾瑞咨詢報告數(shù)據(jù)，2014年核心二次元（二維平面的世界，主要指acgn）用戶規(guī)模達到4984萬人，而泛二次元用戶規(guī)模達到1億人，而動漫ip化運營日益顯著，動畫電影不斷滲透，核心二次元用戶將穩(wěn)定增長，泛二次元用戶的規(guī)模也會不斷增大。增長動力來自于出生人口，前文已經(jīng)提到，不再累述。二次元的用戶群體，在acgn（動畫、漫畫、游戲、輕小說）的平均總消費2015年的數(shù)據(jù)是1746元/年。與80s一樣，隨著90s、00s逐漸進入社會，曾經(jīng)我們認為的非主流文化將逐漸成為主流文化，隨著收入的增長，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90s、00s將爆發(fā)出驚人的消費潛力。
發(fā)展方向
二次元與三次元相互融合，共生發(fā)展
隨著二次元用戶逐漸進入社會，二次元用戶也需要以三次元（現(xiàn)實世界）的身份開始工作和生活，受到二次元世界影響所形成的三觀（世界觀、人生觀和價值觀）將繼續(xù)影響著這一代人的消費觀念進而影響消費行為。acgn作品改編真人電視劇、coser拍真人網(wǎng)絡劇、真人視頻改編acgn作品，虛擬和現(xiàn)實將進一步融合，三次元世界呈現(xiàn)二次元化的趨勢，最直觀例證就是很多“淘品牌”品牌形象的卡通化，如三只松鼠。
內容呈現(xiàn)細分化趨勢
動漫作品覆蓋人群非常廣泛，如兒童動漫主要以12歲以下兒童為主，少年與少女動漫面向6-18歲少年讀者，青年動漫夸張、虛幻和超現(xiàn)實的成分相應減少，主要面向18-25歲的用戶群體，另外還有女性動漫、成人動漫等，圈層經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟是內容細分的基礎。
新媒體平臺快速崛起
電視仍是國內動漫最重要的播映渠道。根據(jù)csm的統(tǒng)計，年少兒頻道收視率排名第一的是央視少兒，收視率1.588%，市場份額16.376%。電視臺仍是15歲以下的青少年群體觀看動漫作品的主要渠道。但隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提升，網(wǎng)絡渠道正在取代傳統(tǒng)電視頻道成為動漫內容產品集成分發(fā)的首要媒介。網(wǎng)絡渠道能夠對二次元用戶全年齡段覆蓋，相比電視臺有更大的發(fā)展機遇。在主流的獨立動漫網(wǎng)站平臺中，bilibili(b站)和acfun(a站)的用戶流量已經(jīng)位居alexa全球前1000名，日均訪問ip數(shù)百萬。移動端動漫平臺中，布卡漫畫等下載量增長也較快。
國漫崛起挺進二次元
長期以來，國漫極度依賴政策保護，集中在低幼動漫市場，內容質量差、同質化嚴重，無法形成具有互聯(lián)網(wǎng)競爭力的動漫ip。以至于對于中國核心二次元群體，消費以日漫為主，日本動漫作品占中國二次元行業(yè)60%以上的市場份額。隨著國家政策的促進，互聯(lián)網(wǎng)漫畫平臺的崛起，為國漫供給端帶來了巨大變革，中國二次元領域開始出現(xiàn)《尸兄》、《十萬個冷笑話》、《雛蜂》等一大批優(yōu)質國漫。
投資機會
內容方面
國內動漫逐漸開始由“量”向“質”進行轉變，擁有持續(xù)優(yōu)質內容生產能力，通過組織創(chuàng)新同時解決了產能和質量的內容生產商具有較大投資價值。擁有廣泛粉絲基礎的動漫作品已經(jīng)被制作成電影、游戲等衍生品，并產生了良好的協(xié)同效應。以2015年9月移動新游戲數(shù)據(jù)為例，動漫ip改編的手游產品占到ip手游的44%，占移動游戲ip來源的第一位，目前部分國產漫畫已能夠獲得可觀的游戲版權授權收益，以2014-2015年為例，掌趣科技獲得《畫江湖之不良人》的授權價格為數(shù)千萬，自在游獲得《俠嵐》的ip授權價格也達到了2000萬元。
平臺方面
近年來，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上涌現(xiàn)了一系列非常優(yōu)秀的新媒體動漫平臺，孵化出了眾多優(yōu)秀的國漫作家和作品，比如前面提到的《有妖氣》?；ヂ?lián)網(wǎng)動漫原創(chuàng)平臺不僅滿足了動漫愛好者的需求，也給動漫原創(chuàng)作者提供了成長的平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)動漫原創(chuàng)平臺的崛起將會成為我國動漫產業(yè)發(fā)展的重要轉折點。移動類應用的快速發(fā)展也將為動漫產業(yè)注入新的活力，未來移動互聯(lián)網(wǎng)動漫將會在運營模式上有更多的創(chuàng)新與突破。優(yōu)先規(guī)?；?yōu)先從融資驅動轉變?yōu)閯勇p價值運營的平臺公司具有較大投資價值。
3、影視
在比較成熟的好萊塢等市場中，ip的來源比較廣泛，涉及暢銷小說、漫畫、游戲等，都可能誕生影視超級ip，然而在中國影視市場，目前熱門的ip幾乎可以與最具人氣的網(wǎng)絡小說畫等號。如《盜墓筆記》、《花千骨》等，2014年年底，共114部網(wǎng)絡小說的影視版權被購買，有90部計劃拍成電視劇，有24部計劃拍成電影。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)國家新聞出版廣電總局數(shù)據(jù)，2015年全國電影總票房440.69億元，僅次于北美地區(qū)693億元，繼續(xù)保持全球第二地位（全球第一不是夢），比2014年增長48.7%，增速遠超北美，創(chuàng)下年以來最高年度增幅。20以來，中國電影市場每年保持30%左右的增幅。，中國的銀幕數(shù)量約4100塊，2015年銀幕總數(shù)3.1萬塊，全年新增8035塊，平均每天增長22塊，城市影院超過6200家。從觀影人數(shù)上看，二三線城市觀眾成為增長主力，2014年中國觀影人次8.3億，2015年觀影人次12.6億，同比增長51.08%。一線城市人次份額由25%下降到18%，而二線及以下城市人次份額由75%上升至82%。80s、90s成為觀影主體，共同占比62%。從影片票房上看，2015年，中國故事影片產量686部，全年票房過億影片81部，其中國產影片47部，國產影片票房271.36億元，占總票房的61.58%。國產影片代表作《捉妖記》排名第一，票房24.39億。
發(fā)展方向
內容生產：ip開發(fā)成為主流
伴隨著80s、90s的網(wǎng)生代成為觀影主體，由傳統(tǒng)編劇主導的內容生產逐漸成為產業(yè)發(fā)展的瓶頸。隨著中國電影票房總量的突飛猛進和票房神話的頻繁上演，大量資本涌入電影行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司紛紛成立。作為后來者，網(wǎng)絡印記十分明顯的ip開發(fā)是互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)顛覆傳統(tǒng)電影行業(yè)，展現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢的關鍵所在。也正是在具備自覺變革和顛覆意識的互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)的推薦下，通過網(wǎng)絡的廣泛傳播，ip才能真正成為影視圈最炙手可熱的熱門詞匯。
宣傳營銷：互聯(lián)網(wǎng)成主力渠道
根據(jù)偉德福思調研數(shù)據(jù)：約80%的觀眾通過線上渠道了解電影信息，并進而生成觀影動機。僅20%的觀眾通過線下渠道（戶外廣告、影院影訊、報刊雜志廣告等）了解電影信息。線上渠道的影響力更大，因而基于線上的宣傳和營銷效果也將更明顯。普通發(fā)行放映方式：發(fā)行方-影院-觀眾，而“自來水”傳播效果：網(wǎng)絡傳播形成口碑-觀眾觀影潮流-影院提高排片率。2015年重要的自來水現(xiàn)象—通過口碑的網(wǎng)絡傳播，形成觀影潮流，并促使影院提高影片的排片率。這與通常的由發(fā)行方聯(lián)絡影院設定排片率，觀眾被動接受排片設定的方式大不相同。這些都說明了當今電影的營銷已經(jīng)越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)的挖掘和使用。
消費方式：網(wǎng)絡購票在線選座成主要方式
2013年電影票團購成交總額36.5億元，占國內票房16.7%。2014年電影票團購成交總額61.7億元，占國內票房20.8%。2015年，電影票在線銷售的比例從2013年的25%，增長到75%。在線選座的功能基本在大多數(shù)網(wǎng)絡購票app上實現(xiàn)，并迅速成為觀眾最為喜愛的功能之一，深刻影響了中國電影消費方式。未來隨著互聯(lián)網(wǎng)購票功能的不斷升級，其必將成為中國電影觀眾最為主要的消費方式。
發(fā)行方式：互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行方式的崛起
當用戶習慣于通過購票app選擇電影，那么app也能通過自身的頁面展示等行為，影響用戶的觀影選擇。事實上，為爭取用戶，瘋狂打折的電影票上的微薄利潤，并非網(wǎng)絡購票app的盈利點。反而利用本身已集聚資源，以聯(lián)合發(fā)行的角色，切實參與到電影工業(yè)的流程之中，才是實現(xiàn)利益最大化的關鍵所在。2015年是在線購票應用實現(xiàn)聯(lián)合發(fā)行角色轉換的關鍵一年，貓眼、大眾點評、淘寶電影都已經(jīng)參與發(fā)行了多部電影，不少影片票房大賣，效果顯著，這標志著互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行公司的崛起。
投資機會
內容生產方面，隨著資本的大量進入，內容方面正在加速整合，但格局尚未完全確定，擁有知名ip儲備和開發(fā)能力且通過互聯(lián)網(wǎng)方式運作（生產、營銷等）的內容生產公司仍然具有一定的投資價值?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)行和渠道方面格局基本已定，后期面臨較大并購和整合壓力，小團隊創(chuàng)業(yè)機會較較小。隨著影視市場的逐漸繁榮，以及互聯(lián)網(wǎng)由it時代邁向dt時代，數(shù)據(jù)驅動+影視的公司將迎來高速發(fā)展機會。另外，將新技術運用到觀影過程，提高用戶觀影體驗且可以規(guī)?；囊痪€城市影院和下沉到二線甚至三線城市的公司具有投資價值。
4、游戲
隨著研發(fā)、運營成本的不斷提升，資本熱度降低，大批中小團隊倒閉，移動游戲產出量未減，廠商囤積大量ip。移動游戲行業(yè)進入寡頭化，騰訊、網(wǎng)易等大廠商主宰移動游戲市場，移動游戲進入門檻提高，主流格局逐漸確立。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)talkingdata數(shù)據(jù)，2015年移動游戲行業(yè)收入492.7億元，同比增長97.8%，收入規(guī)模較3年前翻了近10倍。據(jù)cnnic報告，截至年6月，我國網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模達到3.91億，占整體網(wǎng)民的55.1%。手機網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模為3.02億，較去年底增長2311萬，占手機網(wǎng)民的46.1%。從用戶規(guī)模的變化上看，在經(jīng)過了2013年的高速增長之后，以手機為代表的移動游戲用戶目前在國內已經(jīng)進入發(fā)展相對平穩(wěn)的成熟期，用戶規(guī)模和使用率呈穩(wěn)定增長趨勢，人口紅利逐漸消失。相比pc游戲來說，手機游戲的使用時間碎片化、上手門檻低、游戲玩法多樣，使得各年齡段人群都可以找到適合自己的游戲類型，因此目前46.1%的手機網(wǎng)絡游戲使用率依然存在一定提升空間。
發(fā)展方向
游戲形態(tài)向兩極發(fā)展
兩極發(fā)展即重度化趨勢愈加明顯，輕度休閑游戲依舊受歡迎。集聚渠道優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的大型企業(yè)開始挖掘重度化移動游戲，包括pc網(wǎng)絡游戲的移植改編，moba、fps和tcg等細分領域的嘗試，以及經(jīng)典ip在mmorpg、arpg、slg和act等類型的滲透，推動重度化移動游戲大潮到來。同時，手機游戲的使用時間碎片化、上手門檻低、游戲玩法多樣，輕度休閑游戲依舊受歡迎。
電子競技、影游聯(lián)動和動漫是游戲市場的三大主流趨勢
電競、影游和動漫是目前沉浸移動游戲用戶的三個重要元素，特別是文學、漫畫等國內外作品催生更多優(yōu)質內容，基于優(yōu)質內容的ip將在電視劇、動畫等領域得到持續(xù)放大和影響受眾，進而經(jīng)由電影和游戲實現(xiàn)更高價值的變現(xiàn)。
投資機會
根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)，2015年移動游戲研發(fā)（cp）市場占有率排名前五的分別是騰訊游戲28.5%、網(wǎng)易游戲14.7%、掌趣集團6.6%、莉莉絲游戲4.7%、多益網(wǎng)絡3.8%，合計占比58.3（行業(yè)集中度cr4：54.5%，cr8：66.6%）。2015年移動游戲發(fā)行市場用戶規(guī)模排名前五的分別是樂逗游戲28.2%、勝利游戲20.6%、游道易8.7%、龍圖游戲8.1%、愷英網(wǎng)絡6.4%，合計占比72%。2015年移動游戲渠道玩家覆蓋率排名前五的分別是騰訊移動游戲77.9%，百度移動游戲35.7%，硬核聯(lián)盟17.7%，360手游17.1%，豌豆莢11.6%。
研發(fā)、發(fā)行、渠道三個方面均呈現(xiàn)寡頭化趨勢，隨著研發(fā)、運營成本的不斷提升，中小團隊生存空間將被進一步壓縮，行業(yè)洗牌加速?？偟膩砜?，不具備研發(fā)優(yōu)勢、運營優(yōu)勢，沒有優(yōu)質ip儲備和ip運營能力的的中、小移動游戲研發(fā)公司將被加速整合或淘汰，擁有以上優(yōu)勢且在細分領域深耕或布局海外的移動游戲研發(fā)公司仍有較大投資價值。發(fā)行和渠道也將面臨進一步整合，存在并購整合機會，特別是發(fā)行受到兩頭擠壓，前/后向一體化發(fā)展是必然趨勢。
另外，從游戲發(fā)展變遷的歷程看，每一次的技術進步都會帶來革命性的游戲產品，每一次游戲載體的改變也會演變出新的游戲類型。而當下全球游戲產業(yè)增長已呈放緩趨勢，行業(yè)亟需尋找新的突破口和增長點，vr/ar將是推動游戲產業(yè)規(guī)模增長的下一個重要技術。（vr/ar對游戲的影響請關注筆者后期將分享的“消費升級的投資機遇：科技以人為本”）。
結束語
2015年泛娛樂核心產業(yè)市場規(guī)模超過4000億元。當前泛娛樂產業(yè)發(fā)展如火如荼，優(yōu)質ip不斷涌現(xiàn)，粉絲經(jīng)濟的影響力也越來越大，而且大量資本涌入其中，內容的持續(xù)繁榮和平臺的加速整合是必經(jīng)之路。處于消費結構整體從生存型轉向享受型的大背景下，泛娛樂快速發(fā)展的勢頭還將繼續(xù)保持，一個全民娛樂的時代已經(jīng)到來?？梢灶A見下一個十年，是娛樂產業(yè)的黃金十年，是一個“一切產業(yè)皆為文化業(yè)”的大航海時代。
分析計劃書版篇十三
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。經(jīng)營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而作為一個學生―這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
五、促銷和市場滲透促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
六、財務狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需100000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為8個月。
七、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天然產品”的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題――養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。
八、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢
本餐廳的目標人群為學生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。