方案的執(zhí)行需要明確具體的時間計劃和責任分工。在制定方案之前，要充分評估其可能帶來的影響和效果，以便更好地權衡利弊。接下來是一些制定方案的常見誤區(qū)和解決方法，希望能給大家提供一些思路。
線上線下營銷方案篇一
攜手共治，暢享消費
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
大田縣工商行政管理局、大田縣消費者權益保護委員會。
紀念活動由大田縣消費者權益保護委員會總牽頭。
1、成立活動領導小組
組長：程立森
副組長：許躍東
成員：消委會、12315臺、行政執(zhí)法股、監(jiān)察室、辦公室、檢查大隊、法制股、商廣股、人教股、市管股、各工商所及有關人員。
2、組織大型戶外集中宣傳活動
3、在縣電視臺、城關東街口、建行、冠超市、文化廣場、電力公司大樓的電子大屏幕播放宣傳口號、視頻等廣泛深入開展新《消法》、《工商部門處理消費者投訴辦法》的宣傳教育活動。
4、現(xiàn)場銷毀假冒偽劣產品。
5、組織各工商所、消委分會開展“維護消費環(huán)境，共建美好大田――消費維權進鄉(xiāng)村、進社區(qū)”活動。
1、3月13日上午8點30分至11點，在城區(qū)時代廣場設立活動現(xiàn)場，接受消費者咨詢、投訴及舉報工作臺，消委會及315臺工作人員現(xiàn)場受理咨詢、投訴、舉報事宜及開展現(xiàn)場假冒偽劣商品展示、辨別知識講授活動和新《消法》等各類主題宣傳活動。
責任單位：消委會，12315臺、檢查大隊、法制股、執(zhí)法股、市管股、辦公室、人教股。
3、在縣電視臺開設“消費維權”專欄，對新《消法》解讀；在城關東街口、大建行、時代廣場、文化廣場、冠超市、電力大樓電子屏幕連續(xù)播放消費維權小常識等。
責任單位：消委會，12315臺、法制股、商廣股、辦公室、人教股。
責任單位：各工商所、消委分會、辦公室。
5.3月13日上午現(xiàn)場銷毀假冒偽劣產品。
責任單位：消委會，辦公室、監(jiān)察室、商廣股、市管股、執(zhí)法股、檢查大隊。
6、現(xiàn)場新聞跟蹤報道及協(xié)調各項工作。
責任單位：辦公室、人教股。
“315”活動期間，縣局315臺、各工商所要安排專人值班，及時受理消費者投訴、舉報、咨詢工作，認真抓好“315”晚會現(xiàn)場轉辦的各類投訴、舉報的'調處工作，做到快速應訴，第一時間辦理，第一時間反饋，并做好突發(fā)性事件的應急處置和報告工作。
各單位要認真開展此次活動，并將活動情況進行總結（包括文字及照片等），于3月18日前報縣局辦公室及消委會。
線上線下營銷方案篇二
1、拉銷
拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站，讓消費者瀏覽網頁，了解產品，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎，實現(xiàn)產品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網站，因而在這個銷售模式中企業(yè)網站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產品和服務，還要制作精美、有動態(tài)感、生動形象的頁面。要能體現(xiàn)該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉變成消費客戶。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。
2、推銷
推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為，企業(yè)主動向消費提供產品信息和服務信息，比如：利用因特網服務商或廣告商提供的經過選擇的因特網用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產品信息；應用推送技術，直接將企業(yè)網頁推送到因特網用戶終端上，讓因特網用戶了解企業(yè)網站信息和產品。
3、鏈銷
鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質商品和勞務，然后讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的交互功能介紹給其他消費者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質商品和勞務的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個，一個介紹一個產生消費，產生市場。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網站之間的相關鏈接，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網絡營銷中，互動的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關系，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網絡連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經歷為企業(yè)進行宣傳。
傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務；
間接促銷有公共關系、廣告和銷售促進。而在網絡營銷中，經營方式發(fā)生了很多的變化，使得網絡促銷在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。
綜合類促銷：（適合線上線下促銷）
（實用在：團購渠道禮品訂單，采購及其他模式的促銷）
1、數量折扣（購買數量越多折扣越大，實用團購禮品單）
一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買數量而定。顧客購買的數量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數量，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個活動，買三送一等等。
2、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風險。這種方式，目前在網上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單。
3、交易式折讓（即以舊換新，可實用淘寶等各商超等零售平臺）
4、現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）
這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。
5、差別調價（根據節(jié)慶日期臨時促銷）
規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網絡市場，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網站，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，nike的網絡市場就此打開。數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
電子商務類，即（b2c、c2c)的促銷分析（適用:團購、淘寶及其他b2c平臺的促銷）
1、網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
2、折價券
是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統(tǒng)營銷方式，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。
a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日。
b:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
c:會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少。
d:天天特價
3、網上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。
4、網上贈品促銷贈品促銷
目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：
a、可以提升品牌和網站的知名度;
b、鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;
c、能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
贈品促銷應注重贈品的選擇：
a、不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;
b、明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;
c、注重時間和時機，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。
d、注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。
5、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網絡速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
6、積分促銷
積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和數據庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
7、網上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產品或服務可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果，如網絡公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網絡上無法實現(xiàn)的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。
8、差異化促銷
賣點不同，對比促銷。
9、團購促銷
參加聚劃算等團購。
10、試用促銷
拿出1-2臺機讓申請試用。
線上線下營銷方案篇三
20xx年x月x日——x月x日
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜ktv一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜ktv贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支。
三等獎：精美果拼一份。
國慶中秋錢柜送大禮。
20xx年x月x日——x月x日
中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜ktv消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費滿180元送30元現(xiàn)金。
20xx年x月x日——x月x日（八天）
為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜ktv消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
線上線下營銷方案篇四
通過美食節(jié)活動，提升大酒店餐飲的美食文化。擴大酒店的'知名度，提高酒店餐飲名譽。集百家菜系之精華，不斷提高菜的質量，增加品種，為賓客提供優(yōu)質特色佳肴和優(yōu)質服務。爭取更多的餐飲消費群體，提高酒店綜合效益。
美食傳天下
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
美食展銷酒店大堂。
20xx年xx月xx日前短信邀請客戶。
20xx年xx月xx日晨會總經理致詞。
20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動。
1、抽獎， 中獎率100%
1)顧客獎項設置―抽獎卡
餐后抽獎-抽中菜品下次可贈，(促進在次消費，限期1個月內。) 菜：以成本最低的菜為主。
禮品：精美打火機，印有字樣。(高檔身份的象征)
精美鋼筆，印有字樣。 (高檔身份的象征)
2)廚師獎項設置
金獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書
銀獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書
最佳創(chuàng)藝獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書
最佳美味獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書
2、消費美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)
3、大堂入口處設置圓型玻璃立體展示臺
4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點綴其中
5、配以彩燈和射燈
6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風景。
1、外部環(huán)境布置：
20年月日酒店樓頭噴繪，酒店門臉前玻璃， 噴繪。 20年月日早上門口處或跨道，放置拱門，大堂門口掛燈籠。
20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個。
2、內部環(huán)境布置：
大堂吧柱子各掛一個中國結
大堂x展架活動內容
門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))
大堂廳頂與二三樓掛吊旗。
大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”
1、在報刊登宣傳廣告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、或印制美食節(jié)廣告彩頁報附送。
3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。
4、宣傳標語：
(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功
(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您來!
(3) 相聚，健康每一天
(4) 食在市，味在x
(5) 美味x，享受每一天
(6) “美食傳天下”，歷史的“味”來
本次活動力求主題突出、特色鮮明、氣氛熱烈、追求實效。崇高節(jié)約，反對浪費。各部門要根據本實施方案的要求，認真負責，早做好準備。層層落實，以高效優(yōu)質的工作確?；顒禹樌M行，圓滿成功。
線上線下營銷方案篇五
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
1、位于銷售旺季，通過以下的`具體操作，擴大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。
2、體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。
3、通過宣傳造勢，結合元旦節(jié)的元素，讓消費者產生強烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽度。
“感恩答謝惠”元旦大派送！
1）活動期間，全場商品6折起優(yōu)惠（不含特惠組合和特價商品），并有精美禮品贈送。
2）折扣誘人：
（1）購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍（價值300元）凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個。
（2）購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器（有線）凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時可享受滿額贈送活動。
3）凡在活動期間進店咨詢者均可獲得精美禮品一份（數量有限先到先得）。
無垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂，萬事如意！
線上線下營銷方案篇六
是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。
2、活動主題
3、活動時間
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
活動完成提醒鼓勵：
c.真抱歉，你參加的xxxx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xxxx所有”?！氨敬位顒訃澜R甲參加，以任何方式作弊?！?BR> 總結
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
線上線下營銷方案篇七
既然是圣誕節(jié)，當然少不了圣誕老人?？梢宰尵W吧一個員工裝扮成圣誕老人，并且在口袋里裝一些糖果、小布偶之類的東西。穿梭在網吧各個區(qū)域，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發(fā)點禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個網吧出乎意料的創(chuàng)意。如果能使上網顧客感受到這個網吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
很多人去網吧就是為了玩游戲，其中玩魔獸爭霸、實況、勁舞的比較多。網吧網管可以根據游戲服務器本地pf值顯示的統(tǒng)計，了解網吧最受歡迎的游戲是什么，然后舉辦幾場游戲的競技比賽，比如上午是魔獸爭霸賽，下午是勁舞賽。游戲參賽者均有禮物，得獎者禮物更大。
游戲主題的聚會，可以說是給玩家提供了一個比武切磋的平臺，就是把這群人給集合起來，一起來玩游戲，線上線下打成一片，而一些游戲新手也樂于在這種場合向高手請教。
多主題的游戲競技比賽不僅可以為網吧發(fā)掘更多潛在的顧客，還可以提高網吧的上座率以及網吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力。
抽獎是大家都很喜歡的一個活動，對于當天在網吧充值達到10元以上的會員，均有一次抽獎機會，也可重復抽獎但要分次數。比如充值50，就有5次抽獎機會。
網吧收銀員最好做一個看上去很喜慶的抽獎箱子，箱子用紅紙來做底色，再貼上一些插畫，如圣誕老人、雪花、馴鹿。獎品可以是5元充值費，10元充值費，礦泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾紙等等。
網吧可以提前做出宣傳，凡是圣誕節(jié)當天過生日的會員朋友，持本人身份證可在本網吧可免費上網2小時，或者是贈送5-20元不等的`上網充值卡、其他禮物。
線上線下營銷方案篇八
xxxx啤酒節(jié)
激情夏日，歡樂暢享
xxxx
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利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當地媒體宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當地知名度與社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對xx地產品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近xx_品牌與當地消費者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝；邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游；名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)xx地產品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當地融合，拉近xx地產品牌與當地消費者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
tvc：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
xx地產相關領導、當地新聞媒體
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
成交客戶、意向客戶、目標客戶
活動期間需設置領導小組，由xx地產相關領導任組長（負責處理突發(fā)事件），活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
線上線下營銷方案篇九
一、線下推廣
初期目標客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經營者
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析
（1）網站定位：p2p網絡借貸、網絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。
實施方案
（1）內容優(yōu)化
1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現(xiàn)了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的.投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：p2p網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
推廣方法一：應用推薦網站應用商店
應用市場又稱為應用商店，指專門為移動設備手機，平板電腦等應用下載服務的電子應用商店。網批網公司線上推廣部主要是上傳應用平臺，在國內電子市場中，主要由硬件開發(fā)商(appstore，ovi),軟件開發(fā)商(android market，windows mobile marketplace)，網絡運營商(移動 mm，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，openfeint)，以及一些 b2c應用平臺(amazon androidapp store)等等，其中,硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應用商店、智匯于(華為);網絡運營商：移動 mm、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、開齊商店、n 多市場、安卓星空、安豐下載、3g門戶、力趣安卓市場等。全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。
推廣方法二：app論壇置頂
論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排網推專員進行維護置頂是很有必要的。android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等。
推廣方法三：搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證網批生活app應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，網批網公司針對上述信息類型進行文案推廣布局。
推廣方法四：搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，將網批生活app應用在搜索結果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣app的三個主要載體，編輯利于網批生活app應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關網批生活app應用，了解更多詳情。
推廣方法五：百度文庫
給用戶一個下載網批生活app的理由，通過文案設計并發(fā)布文庫，上傳一些網批生活app應用的產品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網批生活app應用。 選擇主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。
推廣方法六：網絡新聞事件
推廣方法七：社交平臺推廣（微營銷）
我們可以通過微博進行內容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候，要注意留心那些微博上的意見領 袖、話題制造者、評測網站之類的帳號，盡量和他們取得聯(lián)系。充分利用這個平臺胡用戶產生互動增加用戶粘性，讓網批生活app更受歡迎!
app線下推廣方案
推廣方法一：公交出租車及燈箱廣告
根據鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制下載網批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內部投入少量廣告，使用戶能夠第一時間響應廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉換率，推廣app等有很好地效果。
對鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運站、大型農貿市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設計的細節(jié)要符合當地用戶的習慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產品等）。
用戶每天都能看到網批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應。
執(zhí)行時間：2015年3月25日-2015年？月？日
參與合作商：****
費用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標準：******
工作安排流程： 渠道專員到達鐘管鎮(zhèn)通過客運站及出租車公司或通過網絡查詢了解清楚各個公交線路，找到當地合作過的廣告公司及商家能了解當地公交車體廣告的合作方式價格等信息。同時找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位，了解價值高，人流大的燈箱廣告價格。
推廣方法二：電視及廣播媒體廣告
電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作，根據電視頻道的觀看率進行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺是人們日常生活的新聞導向，架起電臺與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳網批生活app。
執(zhí)行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：渠道專員先通過網絡及論壇了解當地用戶習慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺，渠道專員到達鐘管鎮(zhèn)尋找當地廣播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進行咨詢。
推廣方法三：報紙橫幅及單頁廣告
報紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進行精準廣告投放，投放內容可與豐收驛站及網批生活app同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網批生活app帶給消費者的價值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網批生活app，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 dm單頁針對用戶群體有效控制投放點，收集高質量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內容設計的吸人眼球，根據不同地點來確定合適時間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網批生活app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點（農貿市場、學校、商超）和時間點（17點-19點）來宣傳散發(fā)。
下載，在當地尋找兼職人員，按時付費進行dm散發(fā)，選擇農貿市場、學校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。
推廣方法四：名片及產品購物袋廣告
全縣各個豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對外，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內所售出的產品購物袋均統(tǒng)一定制，購物袋需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
執(zhí)行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：設計并制作統(tǒng)一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道，店內的產品購物袋可尋找生產廠家提前設計好統(tǒng)一定制購物袋，需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
推廣方法五：商家資源共享
資源共享分為兩部分
一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應用合作（app流量互換聯(lián)盟平臺），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。
二是線下真實商家之間的合作，渠道專員先負責讓商家下載使用網批生活app，把自己店鋪的產品上傳到平臺，然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機店鋪來進行門店預安裝，凡是賣出的手機由店主進行網批生活app的預安裝工作，每安裝一部手機記下手機號碼及imei號信息，按照定制時間點由公司給出相應的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網吧或者奶茶店等商家進行合作，讓其在網批生活app上開通虛擬店鋪后，網批生活app的當地用戶直接點擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網批生活app用戶多）在當地影響力比較廣等信息，促進商家的合作意愿。屆時商家同意后可以將豐收驛站及網批生活app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式，在各個商家內做宣傳。
線上線下營銷方案篇十
（一）俱樂部提出的目標：
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。
（二）預測可達到的目標：
1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社；
2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。
（三）本次廣告活動目標：
2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度；
3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
（一）人群定位：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
（二）區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
根據《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。
（一）產品定位
俱樂部經營范圍：
1、組團活動：
據《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%；其次為3~4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內；31%的大學生能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售、出租：
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
線上線下營銷方案篇十一
當天，你會發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。
在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。
在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是c店賣家就可以自己打標，b店的話為了安全起見還是低調一些。
在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。
在寶貝編輯頁面會有一個8001200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。
做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。
之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節(jié)點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。
加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。
再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。
老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會有回頭客。
線上線下營銷方案篇十二
“停課不停學”期間，我們語文科組開展了一系列的讀書活動和語文實踐活動。復課后我們不會因為教學任務重、時間短，就停止開展這些語文實踐活動。我們會充分利用學校的社團活動，把經典誦讀、文學社團等語文實踐活動一直延續(xù)下去。
知識內容的銜接，是學生線上線下學習銜接的關鍵環(huán)節(jié)。經過長時間的線上學習，學生對于課本的新知識已經有一定的掌握，但這只是一部分學生，我們更多的是要關注沒有參加線上學習和線上學習效果較差的。因此，接下來我們老師可以這樣做：
第一開展線上學習效果檢測，做好線上教學情況摸底。然后梳理線上學習期間每節(jié)課的學習筆記，找出線上講課疏漏的地方以及了解每堂課的'學習重難點學生是否掌握，幫助學生找出自己學習的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。
第二摸清了底細后，要對全班學生學習情況進行綜合分析，找出學生線上學習中存在的共性問題、個性化問題。要鼓勵學生通過復習、檢測等手段，找出個人線上學習的失誤，分析產生問題的原因，在老師與同學的幫助下找到解決問題的辦法。
第三復課后的語文教學要樹立大單元意識，打破教材單元設置，進行群文閱讀和比較學習策略。課堂教學組織應以“新授、復習、練習、拓展”四段式教學，妥善分配課堂教學時間，開展集體與個別相結合的過渡性教學方式。
第四語文是實踐性課程，重點培養(yǎng)學生“聽說讀寫”的能力，線上教學因時空限制，教師講解多，學生“聽”較多，“說”“讀”“寫”較線下學習相對少，因此，在教學銜接中要注重“說”“讀”“寫”的實踐訓練。
第五切實加強教學專題研究。返校復學教學后，教學時間緊，課程進度難免會有加快，但各學校要兼顧學情，尤其加強“兩項研究”。一是作業(yè)布置的專題研究，提高學生作業(yè)和練習質量，減少無效率和無效率的作業(yè)。同時，加強集體備考和專題研究，提高課堂練習或課外練習的設計，減少盲目性練習，浪費學生寶貴時間，也浪費老師批改無效練習時間。
第六針對線上學習留下的問題，教師通過摸查和檢測方式來發(fā)現(xiàn)學生線上學習的“真假水平”，就要對不同水平的學生分別進行基礎知識練習、閱讀作文等的專項訓練，實施個別輔導的教學準備。
線上線下營銷方案篇十三
線上教學存在著不確定因素，學生居家學習效果必定存在差異性。對線上教學開展的實際效果進行科學準確的研判，掌握第一手資料，并在此基礎上合理制定教學計劃是復學前的首要工作。
根據學科的具體要求，針對線上教學期間的授課內容進行知識點和考查點的檢測，準確把握學習實效。
對知識掌握上的共性問題，可以采取課內集中突破的方式解決。線上與線下教學銜接的難點在于線上學習期間，學生因自主學習能力和居家學習環(huán)境的不同而產生的學習質量上的差異。對學習能力比較強的學生采用小綜合、大容量、定目標的教學方法；對學習能力中等的學生采用重基礎、勤練習、促提升的`教學原則；而針對學習能力相對較弱的學生應遵循低起步、耐心教、補臺階的原則。
復學后，為了更快、更好地完成線上教學與課堂教學的銜接，建立學生學習小組是一個可行而有效的手段。把學生動員起來，根據學生層次和能力差異建立學習小組，實現(xiàn)互幫互助，共同提高。
目的就在于要使學生愛學、樂學、善學，激發(fā)學習興趣，發(fā)展學生能力，提高課堂教學的效果。
線上線下營銷方案篇十四
針對本輪疫情，xx區(qū)大約進行了一周的線上教學，目前各中小學也有序恢復線下教學。為進一步鞏固線上教學成果，完成本學期教學任務，建議各校認真落實“一摸二找三補”銜接策略，確保線上教學和線下教學有效銜接，助推教育質量穩(wěn)步提升。
1、教師自我梳理。提前梳理線上教學期間的教案、教學設計和學習筆記，準確找出自己線上講課疏漏或應改進的地方，了解每堂課的學習重難點是否突破。
2、整理平臺數據。包括線上學習和作業(yè)提交、完成質量情況，整理教師批作業(yè)閱和學生糾錯情況，全面分析學情，精準掌握存在的問題，制定有效措施。
3、綜合學習效果監(jiān)測評估?？梢越M織綜合性摸底監(jiān)測，也可以通過現(xiàn)場抽查，通過聽、說、讀、寫等辦法，幫助學生找出自己學習的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。
摸清了底細后，對全班學生學習情況進行綜合分析，找出學生線上學習中存在的共性問題、個性化問題。鼓勵學生通過復習、練習等手段，找出個人線上學習的失誤，分析產生問題的原因，在教師和同學的幫助下找到解決問題的辦法。
經過一周的線上教學，各位學生已經對知識有了一定的掌握和了解，我們不主張復課后，老師對線上教學的內容從頭重講。
1、不從頭重講的原因：本學期課時不允許，炒剩飯式的重復沒有必要，勢必事倍功半。
2、查缺補漏的.有效途徑
(3)做好全方位教學銜接。線下復課后要精準分析學情，掌握學生居家學習情況，診斷評估學習質量，制訂有針對性的教學計劃。
(4)因材施教，加大幫扶力度。加大對學習能力不同層次的學生的分類指導，加大學習困難學生幫扶力度，確保每位學生較好掌握已學知識，是開始新課教學最基礎的要求。
(5)落實個性化教學輔導。我們要加強對農村留守兒童和學困生的重點學習指導和關心關愛。爭取用有限的時間創(chuàng)造出教學銜接工作上的最大效益。
線上線下營銷方案篇十五
五邑大學研究生學院根據上級部門和學校關于2022年秋季學期校園疫情防控的指示和相關指引，因居住地為國內中高風險地區(qū)，暫不能8月27日-28日返校的全日制碩士研究生。為了保證這部分學生課程學習不受耽誤，現(xiàn)就關于新學期開展研究生線上教學工作的通知如下：
方案1——線上線下同步教學
技術支持：學校多媒體教室、超星學習通（首選），騰訊會議（備選）、互聯(lián)網。
具體說明：教師在多媒體教室按照課表正常進行線下授課的同時，利用多媒體教室網絡條件，借助超星學習通等相關的網絡智慧化教學平臺，使異地未能返校的'學生能同步遠程聽課學習。課程形成性考核預計結課考核保持與線下同步，結題考核若有必要必須以線下方式進行的，任課教師或學生可向所在學院（部）分管院長申請，并報備研究生學院。線上線下同步教學與常規(guī)線下教學可實現(xiàn)無縫對接，學生符合返校條件獲準返校后，即恢復正常線下教學。
方案2——函授為主教學
技術支持：e-mail、qq、微信等通信或聊天平臺，中國大學moocs、學堂在線平臺等。
具體說明：教師發(fā)送課件、課程視頻、慕課、課程進度表等等課程資源給異地的學生，并布置學習任務、線上答疑和討論，并進行階段性學習成果檢查。學生利用教師的課程資源以自學為主開展課程學習，直到符合返校條件獲準返校后，恢復正常線下教學。
上述兩套方案各有優(yōu)缺點，建議教師在網絡暢順的條件下首選方案1，備選方案2。
（一）相關任課教師在開課前針對未能返校學生填報擬采用的教學授課方式，由所在學院（部）匯總、分管副院長審批，在第一周周五前提交研究生學院備案（見附件1）。
（二）采用方案1進行課程同步教學的教師授課前三天應進入授課的多媒體教室，與異地學生進行在線測試，檢測平臺運行情況，聽取學生意見、及時進行改進完善。
（三）采用方案1進行課程學習的學生，須保留每次同步教學的截圖，填寫相關記錄表（另見“五邑大學研究生課程遠程教學記錄表”）（見附件2），在結課后按照時間順序整理，一式兩份，分別提交任課教師和所在學院分管副院長，研究生學院有權進行抽檢。
（四）采用方案2進行課程學習的學生，須保留利用qq、微信等與教師研討、提問的截圖，填寫相關記錄表（另見“五邑大學研究生課程遠程教學記錄表”）（見附件2），在結課后按照時間順序整理提交任課教師，一式兩份，分別提交任課教師和所在學院分管副院長，研究生學院有權進行抽檢。
（一）相關學院（部）要高度重視疫情防控期間研究生教育教學工作，落實相關政策要求，引導研究生特殊時期不離家、不返校，做到教師不停教、研究生不停學。
（二）相關學院（部）教學管理和服務要做到研究生全覆蓋，切實落實學習答疑和指導，深入了解研究生的心理狀況、思想動態(tài)和身體健康，及時回應學生的需求，特別重視學生心理健康教育。
（三）加強導師管理，強化研究生培養(yǎng)的導師第一責任，要求導師利用網絡平臺或電話等方式，與所指導研究生持續(xù)保持聯(lián)系，向研究生傳達學校疫情防控的相關要求，關注研究生的心理狀況、思想動態(tài)和身體健康，如有特殊情況，及時報告學院（部），做到零死角、全覆蓋。
（四）學校積極支持教師和導師開展混合式教育培養(yǎng)，引導學生在疫情防治期間進行自主學習、探究式學習、團隊協(xié)作學習等。任課教師可優(yōu)先完成線上教學環(huán)節(jié)，并根據疫情防控情況靈活調整教學形式和教學內容。
線上線下營銷方案篇十六
根據學生線上參與教學和完成課后作業(yè)等情況來看，五年級有一半學生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認真，甚至出現(xiàn)應付的情況，由于線上教學老師不在身邊，爸爸媽媽不會輔導，不能及時監(jiān)督孩子完成作業(yè)，拉大了學生之間的差異。
因此為了做好開學后線下教學與線上教學的銜接，進一步鞏固線上教學成果，確保實現(xiàn)本學期的教學目標，我制定了如下方案：
學生返校之后，結合《開學第一課》的視頻，先要進行一些常規(guī)的訓練，習慣的'培養(yǎng)，上好生命教育第一課。要讓學生對疫情發(fā)生、發(fā)展有一個整體認知。給學生普及自我防護的知識，學習在校內如何正確戴口罩及正確洗手，教育學生保持良好心態(tài)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，這樣，也給了學生們一個開始線下教學的適應的過程。
1、談話小調查，初步了解學生線上學習的學習狀態(tài)，評估學習質量。
2、以單元為板塊，以摸底測試的方式了解線上學習情況。分析學生的知識缺失，摸準學生復學后的知識水平和現(xiàn)有的學習起點。
將復習的重點放在詞語、背誦、課內閱讀三個板塊
1、在新課之前的4-10鐘安排一定時間進行已學知識點的復習梳理，可采用課文背誦接龍、聽寫小達人、默寫小能手等趣味方式，穿插在每堂課的課前，力求有趣。而且在新課教學中，要適當關聯(lián)，對舊知進行鞏固。對于一些共性的問題，安排一定的課時去消化，盡量做到省時高效。
2、檢查課文筆記以及學生作業(yè)、缺課漏課現(xiàn)象，及時補救。
3、抓住重難點復習課文，提高教學質量，在引導學生理解課文的基礎上，課后習題和知識的薄弱點是關鍵，評判學生對課文的理解情況。
4、將疫情期間所寫的優(yōu)秀作文進行評選，激勵學生。
1、對于特別弱的學生，如果是課文內容不理解，建議他復聽微課，鞏固學習；
2、如果是基礎不扎實，學習能力較弱的同學，我會在課堂上多給他們一些口頭練習，比如可以讓他們大聲地朗讀課文，朗讀作文，比比誰讀得更流利，更有感情。
3、也可以讓孩子們互幫互助，組成學習小組，幫助找出自己學習的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。
4、利用課余時間，關注后進生的學習和心里輔導，加強和家長的溝通聯(lián)系。
總之，線下教學開始后，依然可以合理運用網絡資源進行教學，減少線上線下學習的差距感。只要保持積極心態(tài)、采取合適的銜接方式，相信學生們肯定可以快速適應復學后的生活。
線上線下營銷方案篇十七
良好的學習習慣是孩子進入小學學習的重要前提，為此，本學期，我們首先請孩子每天背著書包來園，學著整理自己的書包，并舉行了"整理書包大賽"，幼兒動手能力得到提高。組織幼兒參觀小學，了解哥哥姐姐們的小學生活，滿足孩子想做小學生的愿望。同時，在平時活動中，我們及時提醒孩子上課時坐的姿勢要端正，有事先舉手，上課認真聽教師講述，積極思考，大聲的回答教師的提問，不做小動作，逐漸幫助孩子改正一些不良的習慣，朝著良好學習習慣的軌道發(fā)展。
在"幼小銜接"的準備工作中，我們重點對幼兒進行了規(guī)則意識、任務意識、自我服務能力以及合作能力的培養(yǎng)，經過一學年的努力，我們認為大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法。
在實施計劃的過程中，根據班級幼兒的實際發(fā)展水平，有目的、有計劃地將教育教學活動滲透在幼兒的日常生活、各學科領域、各活動區(qū)域以及幼兒家庭教育當中。經過一個學年的努力，每一位幼兒在原有基礎上都獲得了不同程度的提高。
1、關于閱讀興趣的培養(yǎng)
在平時的活動中，我們加強幼兒的聽、說能力。例如：在一些活動中通過引導幼兒聽故事、兒歌、看圖書等使幼兒喜愛文學作品。同時，引導孩子對這些文學作品大膽提出質疑，激發(fā)幼兒積極動腦思考，養(yǎng)成良好的學習習慣。同時，提高了幼兒的口語表達能力。我們不放棄任何可以幫助幼兒閱讀的途徑，讓孩子之間相互學習，以互相帶教的方法一起閱讀，增加閱讀興趣；提供可寫本子，讓孩子學著書寫，以進一步引發(fā)幼兒對漢字和寫字的興趣。
2、關于計算興趣的培養(yǎng)
平時，利用生活中的'可供資源，吸引幼兒一起數數，并練習編題和列計算題，同時，結合主題活動，自編教材增加一定量的計算內容，如：撿樹葉、配菜、送魚兒回家、小鳥的窩、破譯電話號碼等活動。根據不同層次的幼兒提出不同的要求，使孩子根據能力需要逐漸的對計算感興趣，使孩子為學所用。
3、學期初，我園引入"清華少兒英語"，經過一學期的努力，我們發(fā)現(xiàn)，孩子們的英語興趣，口語表達能力得到了較大程度的提高。
本學期，組織幼兒積極參與了園里組織的各項大型活動，如"祖國在我心中"大合唱比賽，小主持人大賽，整理書包大賽等，孩子們積極參與并取得獲得家長以及園領導、同事們的好評。
本學期，我們采取家長參與班級管理，工作中多發(fā)揮家長作用，及時讓家長們了解班級教育教學情況、幼兒在園情況，具體做法為：
1、鼓勵家長配合做好"幼小銜接"的準備工作，通過每周一次的"親子作業(yè)"讓家長了解幼小銜接進展情況，及時了解幼兒發(fā)展水平。
2、書寫家教論文，評選優(yōu)秀家長進行經驗介紹。
3、做好幼兒專訪、約訪、電訪工作，及時與家長進行溝通，向家長匯報幼兒在園情況，了解幼兒在家情況，努力達成教育的一致性。
4、開展家長助教活動，培養(yǎng)幼兒各方面的能力。
本學期，組織教師開展一系列活動，與小學教師交流活動及每人一節(jié)課活動，課后進行了教法交流及優(yōu)質課評課活動。教師通過實踐、反思，研討，反思最后再實踐，教師間通過經常溝通、交流，做到了互相學習，及時反思，隨時調整。
總之，通過一學期來對幼兒幼小銜接的培養(yǎng)，為其能順利的進入小學打下一定的基礎，在今后的工作中，我們會更加努力，爭取使我們的工作更上一層樓。
線上線下營銷方案篇十八
疫情防控延期開學期間，我校全面落實“停課不停教、停課不停學”的要求，必修課程理論課及部分實驗課程順利開展，取得較好成效。目前，疫情即將結束，線下教學也將隨之恢復。為保障我校開學前后教學秩序和教學質量，現(xiàn)就做好線上線下教學銜接工作制定方案如下：
各學院（部）根據本學期的教學計劃，認真檢查和核對各課程開出情況，未進行線上教學的課程，說明理由并做好開學后教學進度的安排預案。已經進行線上教學的課程，對教學進度進行統(tǒng)計分析，提出開學計劃調整，重點補足實踐性課程。通過線上課間檢測、章節(jié)檢測、階段檢測、期中檢測、師生互動、線上提問、作業(yè)完成、問卷調查及師生座談會等方式對前期線上教學質量進行研判，對學習效果欠佳的課程，提出開學后的補課計劃及整改方案。未開學前繼續(xù)做好線上教學質量監(jiān)控，定期總結并反饋。
各學院（部）要及時總結線上教學管理、質量控制、教學平臺選擇、課程資源建設、線上教學設計、師生互動模式、線上考核方式及形成性評價等經驗，召開各種形式的經驗交流會議，積累和鞏固線上教學成果。開學后兩周內，各學院（部）推薦1-2門線上教學優(yōu)秀課程進行校級交流，學校通過評審進行表彰獎勵，并作為年度教學績效考核的重要參考。
各學院（部）要進一步加強教學模式改革研究，開學后根據疫情發(fā)展情況和課程性質，做好線上線下混合式教學模式的`設計，疫情結束前原則上不進行大班課堂授課，以線上為主、線下為輔的教學方式完成教學任務，積極開展以學生自主學習為導向的tbl（teambasedlearning）、cbl（casebasedlearning）等多種教學模式。疫情結束后，以線下教學為主、線上教學為輔的教學模式完成教學任務。
各學院要根據各專業(yè)人才培養(yǎng)方案，認真分析和研究疫情對畢業(yè)實踐及論文完成的影響，嚴格遵照專業(yè)培養(yǎng)目標，超前謀劃、科學合理地做出畢業(yè)條件和考核方式的調整，把握時間進度，適時開展畢業(yè)生的線上論文審核、評審等工作，保證學生順利畢業(yè)。
各學院要認真調研學生線上學習狀況，對學情進行精準分析，了解不在線學生的學習情況，對學習松懈學生加強教育和引導，對于無網絡資源的學生及時通知學習任務及學習要求，對學習困難學生加強輔導。開學后，根據教學進度提出補課計劃。因疫情無法返校的學生，繼續(xù)做好線上教學和輔導工作。
穩(wěn)定教學秩序、推進教學改革、保障教學質量是疫情期間保證我校人才培養(yǎng)質量的重要內容，學校要求各教學單位做好開學準備，結合實際情況制訂線上線下教學銜接工作方案并認真落實，努力高質量完成本學期教學任務和人才培養(yǎng)任務。
線上線下營銷方案篇十九
作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態(tài)產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。微信7億用戶量中白領與商務人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果。
2、微信營銷效益
通過建立一對多的公眾賬號，xxxxx就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。xxxxx與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓xxxxx與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為xxxxx在移動互聯(lián)網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
3、微信營銷預算
xxxxx的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統(tǒng)計。
4、微信營銷內容策劃
根據xxxxx的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養(yǎng)身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。騰訊拍拍網店、xxxxx正規(guī)獨立網店。單條圖文信息由產品介紹、營養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息，節(jié)假日插推銷售xxxxx百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產品的信息。
5、微信營銷具體實施方法
（1）開通微信公眾賬號提前搶注“xxxxx”專屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。
（2）添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶分組。
（3）素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于xxxxx正規(guī)網站或者通過其它方式采編。
（4）群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息，根據寶石佛珠、開光佛珠、辟邪寶石三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售?？蛇x客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
（5）實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。
（6）xxxxx線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾x宣傳圖片，放置在公司正規(guī)網站，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的`廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開心網推廣、白領社區(qū)論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。xxx微博推廣內容范例：經常在電視上看到一些名人，或是文人、學者，或是教授、專家，手腕上一條佛珠，更引起我們的關注，一條佛珠，讓我們對其頓生敬意，你知道為什么嗎!。佛珠越來越成為一種流行飾品，先在不管是不是信佛，都喜歡戴一串佛珠，特別是一些年輕人對佛珠更是情有獨鐘。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應推波助瀾下，有很多講究個性、追求時尚的時男時女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上，顯得很灑脫、妙曼。佛珠最為一種流行飾品的趨勢越來越盛行。知道為什么嗎?請掃描以下二維碼關注xxxxx吧!我們?yōu)槟憬獯稹?BR> （7）xx線下推廣方式：xxx的二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。xx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注xxxxx公眾號。
線上線下營銷方案篇二十
在疫情突發(fā)的特殊時期，為貫徹落實教育部“停課不停學”的工作部署，嘉興市教育局發(fā)布了《關于防控疫情延遲開學期間在全市中小學全面實施線上教育教學工作的實施方案》，于是，一種嶄新的.線上教育方式——嘉興智慧教育云課堂，和全市師生見面了。
作為教師，充分利用并開發(fā)好這種新型教學方式，能與線下教學優(yōu)勢互補，相得益彰。那么，作為語文學科，如何承“上”啟“下”，讓兩者有效銜接呢？筆者以及所在學校的語文教師團隊在實踐中在嘗試，在嘗試中總結，發(fā)現(xiàn)線上線下教學“雙線并行”不失為教學銜接的一種好方法，能為語文教學開辟出一方新天地。如何實施線上線下“雙線并行”教學銜接方法？筆者分三個時期具體論述。
嘉興小語云課堂的推出，讓教師和學生們足不出戶，就可以享受到優(yōu)質的線上教學資源。三個單元的網課教學，教師們通過課堂觀察，對家長及學生問卷調查，作業(yè)批改情況，依托反饋信息和客觀數據，把脈智慧“云”課堂，發(fā)現(xiàn)網課學習對學生的學習有著很大的優(yōu)勢。
1.漫步“云端”，欣賞別樣風景
執(zhí)教空中課堂的都是嘉興市各地選拔推薦出來的名師、教學骨干，他們有著豐富的教學經驗和教學智慧，他們的課經過專業(yè)團隊的打磨，省特級教師劉晶老師的嚴格把關，具有相當高的質量，是平時難得聽到的好課。課堂牢牢把握單元語文要素，落實教學目標，突破教學重難點，有效結合課堂作業(yè)本的習題，讓短短的30分鐘既高效又減負。在空中課堂進行學習，很多學生是第一次嘗試，既新鮮又好奇，他們感受到了互聯(lián)網的魅力，如果個別孩子偶爾錯過了看直播或者對教學中的一部分內容沒有完全掌握，完全可以借助回放功能，及時補救，打破了時間的限制。
2.線下輔助，教學落地生根
空中課堂優(yōu)勢明顯，但由于是隔空教學，必然存在一些不足。首先由于學生的學習自覺性和主動性的差異，家庭教育方式和監(jiān)管力度的不同，造成學生學習效果參差不齊，作業(yè)質量大相徑庭，兩級分化差距拉大。這是我們對本校五年級學生在線學習情況的初步調查分析。
此外，由于空中課堂采用的是錄播形式，而非直播，那么就存在著知識灌輸與互動受限的問題。沒有了平時課堂上學生與老師，與同伴的真實交流，那么語言積累與運用缺乏往往實踐性訓練，學生的深度思維得不到充分的培養(yǎng)，學生的質疑也得不到及時的反饋，空中課堂老師也不能顧及各地學生的差異面面俱到，在授課時也不能根據學生反應調整教學。
因此，需要線下教學助力。教師們認真聽好每一堂課，做好聽課記錄，進行教學反思，開展線上教研活動，對各班學生的情況具體問題具體分析，采取完善和補充措施，并且加強與學生及家長的互動，及時在線答疑。例如：跟隨教學進度，教師要提前做好《語文課堂作業(yè)本》，對于網課老師沒有講到的題目教師要知其然，且知其所以然；對于網課老師講到的答案不唯一的題目，教師也要預想多種答案，鼓勵學生多角度思考，才能對學生開展有效的指導和提升學生的思維品質。再如，教師結合當下社會熱點問題，布置學生線下開展一些居家語文實踐活動：關注疫情的新聞報道，讀懂疫情圖，了解捐贈物資外包裝上“山川異域，風月同天”“青山一道同云雨,明月何曾是兩鄉(xiāng)”的出處和意思，豐富語文學習內容。如此一來，學生才會有漫步“云“端，又巧接地氣的美妙感受。
接嘉興市教育局通知，從4月13日開始到4月25日，小學從高段到低段，逐步停止云課堂的學習，調整教學步驟，準備開學。這一時期儼然成了教學的真空周，教師突然失去了教學的依靠，學生突然失去了學習的方向。此時，線上線下“雙線并行”，能將教學工作做實、做細，那么真空也就不“真空”了。
1.線下復批作業(yè)，線上攻破難點
雖然在網課期間，所有的作業(yè)本都是一題一題批閱的，但總是存在個別學生遲交，漏交，個別學生錯了沒有認真訂正的現(xiàn)象。在學校領導商議，征詢家長意見后，利用周末的時間，家長們分時段分年級將《語文課堂作業(yè)本》交到學校門衛(wèi)室。老師們對線上學習期間作業(yè)情況進行全面檢查，仔細批改，了解學生整體學習情況。在這過程中，教師搜集材料，建立兩“庫”——“錯題庫”和“優(yōu)秀作業(yè)庫”，復學后及時反饋，指導學生訂正，對于優(yōu)秀作業(yè)進行展示，表揚“居家學習”出色的學生。
對于“錯題庫”中錯誤率高的知識能力點，教師分析并找到錯誤原因，開發(fā)設計多種多樣的課型：基礎闖關課、知識梳理課、疑難講評課、讀寫拓展課、單元整理課等，同時將這些內容錄制成的微課，或直接進行“釘釘直播課”，和學生一起進行查漏補缺，使得這一時期學生也能學有所得。
2.線上摸底出卷，線下教研考試
在特殊假期中，各個教研組和備課組利用釘釘會議分工、商討出好了摸底卷，趁這段真空的時間，所有的教研組和備課組又統(tǒng)觀網課教學，根據學情，適當調整，打磨“摸底卷”，使得練習的內容更有針對性，更有效，更精準，最后發(fā)給學校教導處和校長室初審、終審。
各個教研組利用這個真空時間分別進行了線下主題教研活動——“考試”。在做好防護措施后，首先由教研組長對上學期期末成績進行了質量分析，接著每位教師做了六年級上冊的期末檢測卷，再分別批改，使各個年段的教師對畢業(yè)班的教學內容，更加明確了教育教學的方向。
3.線上名師指點，線下筆耕不輟
優(yōu)質的線上教育資源很多，在這一真空期里，教師們自選學習“嘉興小語”公眾號上“統(tǒng)編小學語文單元導學系列微課”和“青云端”微信公眾號上的`余姚市小學語文團隊開發(fā)的一至六年級下冊“快樂讀書吧”微課，增進自己的教學智慧，還特邀縣語文教研員指導教育教學工作。學習了優(yōu)秀的課堂教學范例，值得老師們反思，教師們根據線上教學的學習，作業(yè)情況的批改，進一步完善反思，線下形成體會文章和教學案例。
學生重返校園，期末能交出一份滿意答卷，成了大家的奮斗目標。通過摸底考試的方式把脈線上教學，考試為了保護孩子，成績不公布，但是各班老師對測試結果進行詳細分析，找到共性問題和個性問題，合理評估不同年級不同班級的學習情況，并利用線下精準補學。
1.對癥下藥，讓線上線下無痕銜接
以五年級語文為例，老師們分班抽樣試卷，進行數據統(tǒng)計，再進行年級匯總，形成年級測評統(tǒng)計圖。然后抓住數據，進行各題得分的橫向比較發(fā)現(xiàn)，句子練習、按課文內容填空、閱讀和寫作是得分洼地；而與上學期的期末練習卷縱向比較發(fā)現(xiàn)，課外閱讀題得分率變化不大，字詞這原本的得分強項卻弱勢明顯。所以，針對字詞、詞句段運用、古詩、課文理解、單元習作這幾塊明顯的短板，必須對癥下藥，組織專項復習。
于是五年級語文組對于摸底卷中學生出現(xiàn)的共性問題，以課本為依據，結合試題和作業(yè)本再進行分門別類地梳理，指定計劃，利用這復學后一兩周時間，循序漸進分層優(yōu)化補學，補學適時引入微課，加強短板的講解和訓練。
語文是實踐性課程，第一單元和第二單元的口語交際，以及第三單元的綜合性學習因線上教學的局限性，在云課堂中沒有進行教學，教師在查漏補缺一到兩周后，按要求組織線下教學。
除了共性問題，各班針對一些個性問題，可利用碎片化的時間進行精準化個別輔導，或組織互助小組進行幫扶，還可以鼓勵回看教學視頻自主復習等。
2.前后勾連，讓線上線下織成錦緞
這學期的時間“余額”不足，無法用更多的時間集中補學，因此，教師可以在上新課過程中，對一、二、四單元的內容進行一個滾動式的復習，注意前后的勾連，橫向的補充。例如五上習作單元中《人物描寫一組》中碰到一些生僻字詞，可以溫故線上教學第二單元介紹的理解語句的方法，加以運用；感受了“摔跤”“兩莖燈草”中的動作描寫和“他像一棵挺脫的樹”中的外貌描寫，可以聯(lián)系第四單元《青山處處埋忠骨》和《軍神》線上學習到的人物描寫方式。一些新舊知識的銜接，借助云課堂教學片斷更容易引發(fā)學生共鳴，對之前線上學習似是而非的內容會更加明晰，對知識能力的提升也會水到渠成。上新課的過程中，還可以巧妙引進微課，突破教學重難點，提高課堂效率，翻轉課堂。
綜上所述，不論在哪個時期，不論線上線下教學何為主、何為輔，線上教學這種新型的教學方式已然進入了師生的視野，有著強大的吸引力，在與線下教學的有機結合中，必然會更多地出現(xiàn)在我們今后的日常教學中，“上下”并舉，坐看“云”起，未來可期。
線上線下營銷方案篇二十一
十一長假突然出現(xiàn)的疫情，讓我們再次共同經歷了不同尋常的假期。如今，假期雖已結束，但疫情正當前，為了保證同學們的生命安全，根據上級教育主管部門的疫情防控要求，學校將教學方式由線下改為居家線上教學。為了使同學們能夠更好地進行居家線上學習，提高學習效率，保證學習效果，實驗小學在開展疫情宣傳教育活動的同時，根據學校總體工作部署，結合學校實際情況，制定本方案。
為切實做好疫情防控工作，同時保證學校教育教學活動正常開展，維護學校正常的教育教學秩序和社會穩(wěn)定，按照“停課不停教、停課不停學”的總體要求，充分發(fā)揮“互聯(lián)網+教育”作用，依托“國家中小學智慧教育平臺”這一網絡教學平臺的教學資源，在全校開展線上授課、同步答疑、過程監(jiān)督、自主學習等教學活動。
建立和完善學校領導機制，負責線上教學工作的領導和協(xié)調，制定防控工作方案，成立由校長、教導處、學科組、教研組長、班主任組成的工作領導小組，積累好的線上教學經驗，確保線上研討、教學工作扎實、有效。
領導小組：
組長：
副組長：
成員：
堅持“只改變教學模式，不改變教學目標”的原則，合理調整各學科教學環(huán)節(jié)的安排，結合新課標實施線上聽課、觀看講解視頻，有效組織學生進行網絡線上學習。
1、組織備課組長開展教學研討，以利于開展線上教學。制定網絡教學方案，開發(fā)網絡教學課程，妥善安排網絡教學工作。提供有效的網絡教學平臺(國家中小學智慧教育平臺、微信群)學習。
2、做好線上與線下教學銜接配合。加強校本教研，做好線上教學和線下教學銜接工作，研究改進線上教學方法，提高教學成效；開展監(jiān)督、訪談等調研工作，了解學生線上教學的效果，針對了解到的情況，對線上課程內容進行疏理、復習、鞏固。
3、化解線上教學存在困難。對部分學生因家庭條件，延期期間無法線上上課的問題，復課后學校會采取調減周末時間等方式進行補課。
4、做好學生居家觀察期間線上同步教學工作，在復課前做好線上線下教學工作的銜接。
5、重點關注畢業(yè)班教學工作，采取線上線下方式，輔優(yōu)導差。
6、各年段制定勞逸結合的課程方案，避免線上教學疲憊感。提前做好師生返校后做好心理疏導工作，保障師生的心理健康。
小學一、二年級每天線上學習時間不超過60分鐘，每次連續(xù)學習時間不超過20分鐘；小學三年級至六年級每天線上學習時間不超過80分鐘，每次連續(xù)學習時間不超過20分鐘；要增加課間休息次數、延長課間休息時間，注意用眼健康。嚴禁超標準、超進度、超難度、超負荷教學。
各年級要根據線上學習的實際，科學設計作業(yè)的形式和內容，布置彈性作業(yè)和分層作業(yè)。要統(tǒng)籌學生作業(yè)量，不安排過多、過難和學生無法獨立完成的作業(yè)。
1、根據學校線上教學時間表個性化制定自己的學習計劃，嚴格作息時間，做到勞逸結合。要堅持不懈，每次任務確定后就要堅決執(zhí)行、堅持執(zhí)行、積極執(zhí)行，對自己言而有信，在疫情中磨礪自己，實現(xiàn)自我超越。
2、端正學習態(tài)度，學好每一門課程。每天做好課前準備、聽課時，注意力要集中。好的學習效果源于對學習過程中嚴格的自我要求。老師在線講授的典型試題、知識結構、解題思路是提升學習效果有效途徑，希望同學們認真傾聽，及時發(fā)問，確保學習效果。線下時間，需要同學們按照老師要求規(guī)范訓練，完成學習任務時要獨立思考、按時提交。
3、注意用眼衛(wèi)生，緩解視覺疲勞。上完課后休息二十分鐘，遠眺或者做眼保健操。間操時間要運動起來，要讓雙眼離開屏幕得到休息。
4、面對疫情不過于敏感和緊張，保持作息規(guī)律，保證睡眠時間，合理膳食，開展室內鍛煉活動，每天開展一個小時左右室內運動，密切家人、親友、師生互動交流，少嘮叨、少埋怨，多陪伴、多溝通、多鼓勵，做到隔離不“隔心”，讓孩子主動做一些力所能及的家務勞動，當遇到一些特殊的困難無法排解，適時尋求專業(yè)的心理幫助。懂得求助，也是一種智慧。
1、督促學生按時參加網上直播課堂學習，監(jiān)督學生能按時完成作業(yè)。
2、配合任課老師，及時把學生完成的作業(yè)發(fā)給老師批閱。
3、積極與班主任溝通，把學生的學習狀態(tài)和效果及時反饋給班主任，并把作業(yè)保留好，待開學后上交任課教師查驗。
4、以身作則，為孩子做好典范，按照政府要求做好防疫工作。
5、網課之余，要與孩子多溝通多關心多交流，緩解孩子情緒，保證網課期間孩子的'身心健康。教育孩子自覺遵守線上教學紀律，嚴防各種形式的電信網絡詐騙，不瀏覽不健康網頁，不發(fā)表侮辱欺凌他人言論，不癡迷網絡游戲，不隨意添加陌生網友，不隨意打賞，注意個人及家庭信息的網絡保密。同時請家長管控好自己的情緒，有問題及時和班主任老師溝通，妥善解決，避免和孩子發(fā)生矛盾或正面沖突，造成不良后果。
疫情是暫時的，孩子的平安健康是我們永恒的心愿。讓我們同心同向、同頻共振，共同做好各項疫情防控和居家安全措施，守護好每一位孩子的身心健康，為孩子營造積極、快樂、安全、溫馨的成長環(huán)境。在這個非常時期，我們齊心協(xié)力，眾志成城，各盡所能，以實際行動共同鑄造孩子們美好的明天！
線上線下營銷方案篇二十二
根據教育局小教科《關于做好全市小學開學工作的通知》精神，為穩(wěn)步做好我校教學準備工作，加強返校復學前后教學管理，切實落實“停課不停學”線上教學與開學后線下教學的有機銜接，妥善處理好網絡教學與常態(tài)教學的關系，結合我校學情制定開學線上線下教學銜接工作方案：
我校于6月3日下午進行了五六年統(tǒng)一檢測，6月5日召開五、六年級任課教師線上教學檢測分析座談會；6月8日下午進行了一至四年級統(tǒng)一檢測，6月10日召開了一至四年級任課教師線上教學檢測分析座談會。會上聽取了各位任課教師結合測試成績與線上教學存在的諸多共性問題進行了深刻分析，并提出相應的改進措施。6月15日由學校統(tǒng)一命題組織檢測，再摸底排查，再進行分析。
（一）語文學科。
1、注重基礎知識的鞏固與提高。
一、二年級的字詞教師以每單元為單位進行梳理歸納，特別是看拼音寫詞語、組詞方面的積累；三至六年級以多音字、近義詞、反義詞、一詞多用、詩詞積累等方面進行歸納整理。
2、閱讀教學。
一、二年級教師要使學生能夠正確、流利、有感情的讀好每一篇課文，在閱讀中積累好詞語。三至六年級梳理好每單元重點課文進行指導。能初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情，初步感受作品中生動形象和優(yōu)美的'語言，積累篇章中的好詞好句。
3、習作指導。
注重學生的習作指導，借助每單元代表性課文的學習，做到讀寫結合，交給學生學習方法和寫作方法。
4、做好語文補學。
結合長春版教材與人教版教材的特點，在實際教學中有機的進行整合，整合不到的，有計劃的進行布置補學。同時一定要注重人文主題和語文要素的雙線鏈接，有效落實語文補學工作。
（二）數學學科。
根據大家的反饋，不同程度都有需要重新講的知識。結合本班學生學情對每單元需要講授的知識點進行梳理，整理出學生存在的共性問題，安排時間進行統(tǒng)一講解。
計算不準是每個年級普遍存在的問題，每天有計劃的給學生布置5——10道計算題，及時批改。
結合總復習系統(tǒng)地對各單元知識點進行歸納梳理，做好系統(tǒng)復習。
（三）英語學科
抓單詞，重語法，重點知識重新講解。線上教學重點對單詞進行指導學習，現(xiàn)在加強對單詞的鞏固。每天有計劃進行單詞聽寫。對重點語法知識進行歸納整理，安排教學進度，有計劃進行教學。
線上教學極大的考驗了學生的自主學習能力，以及自我約束力。容易受到外界因素影響，學生的思維容易中斷，以及不利于學生一些行為習慣的養(yǎng)成，這些問題的存在將影響線下教學，所以恢復學習狀態(tài)、營造良好的班級氣氛，構建融洽的師生關系，增強學生學習信心是當務之急。
做到每課一測，每單元一測，查缺補漏。針對本節(jié)教學內容設計作業(yè)題，進行當堂檢測發(fā)現(xiàn)問題及時補教。按單元內容設計測試題，檢測學生在單元學習中存在的共性問題，及時指導。一、二年級注重題型多樣，讓學生接觸更多題型便于訓練學生審題能力，掌握答題方法技巧。
通過測試發(fā)現(xiàn)，線上教學沖擊最大的是偏中下學生，針對這種現(xiàn)象，我們要把輔導的側重點放在他們身上。老師課上要多鼓勵，有針對性的提問訓練，課下單獨輔導，以“兵帶兵”的形式，與優(yōu)秀學生一幫一結對子，逐一突破。布置分層作業(yè)，不同的學生布置不同的作業(yè)，一定要及時批改，及時反饋，靈活布置分層作業(yè)。
各科教師要根據本班實際情況，認真梳理單元的重點知識及學生學習中存在的共性問題以及未完成的課程，充分整合在一起制定科學有效的教學進度，時間安排到7月末，合理分配教學內容，有計劃的開展教學活動。7月初再進行1次線上、線下教學銜接檢測。學校統(tǒng)一命題組織檢測，對這階段線下教學進行分析診斷，安排好下階段教學工作。
為了使線上線下教學更好的銜接，包片責任領導及時進行跟蹤督導。高繼峰副校長包保四、五、六年級語文數學，白云東主任包保一、二、三年級語文數學，王晶大隊輔導員包保三至六年級英語。包保領導平時要輔助任課教師進行知識梳理，跟蹤測試、聽課指導、幫助輔導等，第一時間掌握年級教師的銜接動態(tài)，保證銜接工作穩(wěn)步推進。
線上線下營銷方案篇二十三
1、國內紅酒市場分析。
2、目標消費群。
選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
(1)國內紅酒網絡營銷不完善。
(2)廣泛的客戶資源。
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。
（一）國內紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
（二）競爭者分析
每年張裕產品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
（三）項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網絡營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營銷，提高銷售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
（3）質量優(yōu)勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內消費者的青睞，適合大眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布了全國大多數的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會
1、選擇理由：
（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。
2、主要目標顧客
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者――廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經理。
（3）中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
主要的促銷方式以網絡營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網絡銷售主要包括協(xié)會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
線上線下營銷方案篇一
攜手共治，暢享消費
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
大田縣工商行政管理局、大田縣消費者權益保護委員會。
紀念活動由大田縣消費者權益保護委員會總牽頭。
1、成立活動領導小組
組長：程立森
副組長：許躍東
成員：消委會、12315臺、行政執(zhí)法股、監(jiān)察室、辦公室、檢查大隊、法制股、商廣股、人教股、市管股、各工商所及有關人員。
2、組織大型戶外集中宣傳活動
3、在縣電視臺、城關東街口、建行、冠超市、文化廣場、電力公司大樓的電子大屏幕播放宣傳口號、視頻等廣泛深入開展新《消法》、《工商部門處理消費者投訴辦法》的宣傳教育活動。
4、現(xiàn)場銷毀假冒偽劣產品。
5、組織各工商所、消委分會開展“維護消費環(huán)境，共建美好大田――消費維權進鄉(xiāng)村、進社區(qū)”活動。
1、3月13日上午8點30分至11點，在城區(qū)時代廣場設立活動現(xiàn)場，接受消費者咨詢、投訴及舉報工作臺，消委會及315臺工作人員現(xiàn)場受理咨詢、投訴、舉報事宜及開展現(xiàn)場假冒偽劣商品展示、辨別知識講授活動和新《消法》等各類主題宣傳活動。
責任單位：消委會，12315臺、檢查大隊、法制股、執(zhí)法股、市管股、辦公室、人教股。
3、在縣電視臺開設“消費維權”專欄，對新《消法》解讀；在城關東街口、大建行、時代廣場、文化廣場、冠超市、電力大樓電子屏幕連續(xù)播放消費維權小常識等。
責任單位：消委會，12315臺、法制股、商廣股、辦公室、人教股。
責任單位：各工商所、消委分會、辦公室。
5.3月13日上午現(xiàn)場銷毀假冒偽劣產品。
責任單位：消委會，辦公室、監(jiān)察室、商廣股、市管股、執(zhí)法股、檢查大隊。
6、現(xiàn)場新聞跟蹤報道及協(xié)調各項工作。
責任單位：辦公室、人教股。
“315”活動期間，縣局315臺、各工商所要安排專人值班，及時受理消費者投訴、舉報、咨詢工作，認真抓好“315”晚會現(xiàn)場轉辦的各類投訴、舉報的'調處工作，做到快速應訴，第一時間辦理，第一時間反饋，并做好突發(fā)性事件的應急處置和報告工作。
各單位要認真開展此次活動，并將活動情況進行總結（包括文字及照片等），于3月18日前報縣局辦公室及消委會。
線上線下營銷方案篇二
1、拉銷
拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站，讓消費者瀏覽網頁，了解產品，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎，實現(xiàn)產品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網站，因而在這個銷售模式中企業(yè)網站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產品和服務，還要制作精美、有動態(tài)感、生動形象的頁面。要能體現(xiàn)該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉變成消費客戶。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。
2、推銷
推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為，企業(yè)主動向消費提供產品信息和服務信息，比如：利用因特網服務商或廣告商提供的經過選擇的因特網用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產品信息；應用推送技術，直接將企業(yè)網頁推送到因特網用戶終端上，讓因特網用戶了解企業(yè)網站信息和產品。
3、鏈銷
鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質商品和勞務，然后讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的交互功能介紹給其他消費者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質商品和勞務的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個，一個介紹一個產生消費，產生市場。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網站之間的相關鏈接，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網絡營銷中，互動的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關系，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網絡連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經歷為企業(yè)進行宣傳。
傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務；
間接促銷有公共關系、廣告和銷售促進。而在網絡營銷中，經營方式發(fā)生了很多的變化，使得網絡促銷在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。
綜合類促銷：（適合線上線下促銷）
（實用在：團購渠道禮品訂單，采購及其他模式的促銷）
1、數量折扣（購買數量越多折扣越大，實用團購禮品單）
一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買數量而定。顧客購買的數量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數量，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個活動，買三送一等等。
2、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風險。這種方式，目前在網上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單。
3、交易式折讓（即以舊換新，可實用淘寶等各商超等零售平臺）
4、現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）
這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。
5、差別調價（根據節(jié)慶日期臨時促銷）
規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網絡市場，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網站，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，nike的網絡市場就此打開。數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
電子商務類，即（b2c、c2c)的促銷分析（適用:團購、淘寶及其他b2c平臺的促銷）
1、網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
2、折價券
是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統(tǒng)營銷方式，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。
a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日。
b:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
c:會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少。
d:天天特價
3、網上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。
4、網上贈品促銷贈品促銷
目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：
a、可以提升品牌和網站的知名度;
b、鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;
c、能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
贈品促銷應注重贈品的選擇：
a、不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;
b、明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;
c、注重時間和時機，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。
d、注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。
5、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網絡速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
6、積分促銷
積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和數據庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
7、網上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產品或服務可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果，如網絡公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網絡上無法實現(xiàn)的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。
8、差異化促銷
賣點不同，對比促銷。
9、團購促銷
參加聚劃算等團購。
10、試用促銷
拿出1-2臺機讓申請試用。
線上線下營銷方案篇三
20xx年x月x日——x月x日
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜ktv一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜ktv贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支。
三等獎：精美果拼一份。
國慶中秋錢柜送大禮。
20xx年x月x日——x月x日
中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜ktv消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費滿180元送30元現(xiàn)金。
20xx年x月x日——x月x日（八天）
為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜ktv消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
線上線下營銷方案篇四
通過美食節(jié)活動，提升大酒店餐飲的美食文化。擴大酒店的'知名度，提高酒店餐飲名譽。集百家菜系之精華，不斷提高菜的質量，增加品種，為賓客提供優(yōu)質特色佳肴和優(yōu)質服務。爭取更多的餐飲消費群體，提高酒店綜合效益。
美食傳天下
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
美食展銷酒店大堂。
20xx年xx月xx日前短信邀請客戶。
20xx年xx月xx日晨會總經理致詞。
20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動。
1、抽獎， 中獎率100%
1)顧客獎項設置―抽獎卡
餐后抽獎-抽中菜品下次可贈，(促進在次消費，限期1個月內。) 菜：以成本最低的菜為主。
禮品：精美打火機，印有字樣。(高檔身份的象征)
精美鋼筆，印有字樣。 (高檔身份的象征)
2)廚師獎項設置
金獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書
銀獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書
最佳創(chuàng)藝獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書
最佳美味獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書
2、消費美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)
3、大堂入口處設置圓型玻璃立體展示臺
4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點綴其中
5、配以彩燈和射燈
6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風景。
1、外部環(huán)境布置：
20年月日酒店樓頭噴繪，酒店門臉前玻璃， 噴繪。 20年月日早上門口處或跨道，放置拱門，大堂門口掛燈籠。
20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個。
2、內部環(huán)境布置：
大堂吧柱子各掛一個中國結
大堂x展架活動內容
門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))
大堂廳頂與二三樓掛吊旗。
大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”
1、在報刊登宣傳廣告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、或印制美食節(jié)廣告彩頁報附送。
3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。
4、宣傳標語：
(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功
(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您來!
(3) 相聚，健康每一天
(4) 食在市，味在x
(5) 美味x，享受每一天
(6) “美食傳天下”，歷史的“味”來
本次活動力求主題突出、特色鮮明、氣氛熱烈、追求實效。崇高節(jié)約，反對浪費。各部門要根據本實施方案的要求，認真負責，早做好準備。層層落實，以高效優(yōu)質的工作確?；顒禹樌M行，圓滿成功。
線上線下營銷方案篇五
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
1、位于銷售旺季，通過以下的`具體操作，擴大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。
2、體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。
3、通過宣傳造勢，結合元旦節(jié)的元素，讓消費者產生強烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽度。
“感恩答謝惠”元旦大派送！
1）活動期間，全場商品6折起優(yōu)惠（不含特惠組合和特價商品），并有精美禮品贈送。
2）折扣誘人：
（1）購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍（價值300元）凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個。
（2）購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器（有線）凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時可享受滿額贈送活動。
3）凡在活動期間進店咨詢者均可獲得精美禮品一份（數量有限先到先得）。
無垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂，萬事如意！
線上線下營銷方案篇六
是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。
2、活動主題
3、活動時間
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
活動完成提醒鼓勵：
c.真抱歉，你參加的xxxx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xxxx所有”?！氨敬位顒訃澜R甲參加，以任何方式作弊?！?BR> 總結
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
線上線下營銷方案篇七
既然是圣誕節(jié)，當然少不了圣誕老人?？梢宰尵W吧一個員工裝扮成圣誕老人，并且在口袋里裝一些糖果、小布偶之類的東西。穿梭在網吧各個區(qū)域，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發(fā)點禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個網吧出乎意料的創(chuàng)意。如果能使上網顧客感受到這個網吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
很多人去網吧就是為了玩游戲，其中玩魔獸爭霸、實況、勁舞的比較多。網吧網管可以根據游戲服務器本地pf值顯示的統(tǒng)計，了解網吧最受歡迎的游戲是什么，然后舉辦幾場游戲的競技比賽，比如上午是魔獸爭霸賽，下午是勁舞賽。游戲參賽者均有禮物，得獎者禮物更大。
游戲主題的聚會，可以說是給玩家提供了一個比武切磋的平臺，就是把這群人給集合起來，一起來玩游戲，線上線下打成一片，而一些游戲新手也樂于在這種場合向高手請教。
多主題的游戲競技比賽不僅可以為網吧發(fā)掘更多潛在的顧客，還可以提高網吧的上座率以及網吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力。
抽獎是大家都很喜歡的一個活動，對于當天在網吧充值達到10元以上的會員，均有一次抽獎機會，也可重復抽獎但要分次數。比如充值50，就有5次抽獎機會。
網吧收銀員最好做一個看上去很喜慶的抽獎箱子，箱子用紅紙來做底色，再貼上一些插畫，如圣誕老人、雪花、馴鹿。獎品可以是5元充值費，10元充值費，礦泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾紙等等。
網吧可以提前做出宣傳，凡是圣誕節(jié)當天過生日的會員朋友，持本人身份證可在本網吧可免費上網2小時，或者是贈送5-20元不等的`上網充值卡、其他禮物。
線上線下營銷方案篇八
xxxx啤酒節(jié)
激情夏日，歡樂暢享
xxxx
xxxx
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當地媒體宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當地知名度與社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對xx地產品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近xx_品牌與當地消費者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝；邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游；名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)xx地產品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當地融合，拉近xx地產品牌與當地消費者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
tvc：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
xx地產相關領導、當地新聞媒體
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
成交客戶、意向客戶、目標客戶
活動期間需設置領導小組，由xx地產相關領導任組長（負責處理突發(fā)事件），活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
線上線下營銷方案篇九
一、線下推廣
初期目標客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經營者
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析
（1）網站定位：p2p網絡借貸、網絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。
實施方案
（1）內容優(yōu)化
1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現(xiàn)了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的.投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：p2p網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
推廣方法一：應用推薦網站應用商店
應用市場又稱為應用商店，指專門為移動設備手機，平板電腦等應用下載服務的電子應用商店。網批網公司線上推廣部主要是上傳應用平臺，在國內電子市場中，主要由硬件開發(fā)商(appstore，ovi),軟件開發(fā)商(android market，windows mobile marketplace)，網絡運營商(移動 mm，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，openfeint)，以及一些 b2c應用平臺(amazon androidapp store)等等，其中,硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應用商店、智匯于(華為);網絡運營商：移動 mm、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、開齊商店、n 多市場、安卓星空、安豐下載、3g門戶、力趣安卓市場等。全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。
推廣方法二：app論壇置頂
論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排網推專員進行維護置頂是很有必要的。android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等。
推廣方法三：搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證網批生活app應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，網批網公司針對上述信息類型進行文案推廣布局。
推廣方法四：搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，將網批生活app應用在搜索結果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣app的三個主要載體，編輯利于網批生活app應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關網批生活app應用，了解更多詳情。
推廣方法五：百度文庫
給用戶一個下載網批生活app的理由，通過文案設計并發(fā)布文庫，上傳一些網批生活app應用的產品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網批生活app應用。 選擇主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。
推廣方法六：網絡新聞事件
推廣方法七：社交平臺推廣（微營銷）
我們可以通過微博進行內容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候，要注意留心那些微博上的意見領 袖、話題制造者、評測網站之類的帳號，盡量和他們取得聯(lián)系。充分利用這個平臺胡用戶產生互動增加用戶粘性，讓網批生活app更受歡迎!
app線下推廣方案
推廣方法一：公交出租車及燈箱廣告
根據鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制下載網批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內部投入少量廣告，使用戶能夠第一時間響應廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉換率，推廣app等有很好地效果。
對鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運站、大型農貿市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設計的細節(jié)要符合當地用戶的習慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產品等）。
用戶每天都能看到網批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應。
執(zhí)行時間：2015年3月25日-2015年？月？日
參與合作商：****
費用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標準：******
工作安排流程： 渠道專員到達鐘管鎮(zhèn)通過客運站及出租車公司或通過網絡查詢了解清楚各個公交線路，找到當地合作過的廣告公司及商家能了解當地公交車體廣告的合作方式價格等信息。同時找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位，了解價值高，人流大的燈箱廣告價格。
推廣方法二：電視及廣播媒體廣告
電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作，根據電視頻道的觀看率進行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺是人們日常生活的新聞導向，架起電臺與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳網批生活app。
執(zhí)行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：渠道專員先通過網絡及論壇了解當地用戶習慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺，渠道專員到達鐘管鎮(zhèn)尋找當地廣播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進行咨詢。
推廣方法三：報紙橫幅及單頁廣告
報紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進行精準廣告投放，投放內容可與豐收驛站及網批生活app同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網批生活app帶給消費者的價值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網批生活app，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 dm單頁針對用戶群體有效控制投放點，收集高質量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內容設計的吸人眼球，根據不同地點來確定合適時間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網批生活app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點（農貿市場、學校、商超）和時間點（17點-19點）來宣傳散發(fā)。
下載，在當地尋找兼職人員，按時付費進行dm散發(fā)，選擇農貿市場、學校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。
推廣方法四：名片及產品購物袋廣告
全縣各個豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對外，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內所售出的產品購物袋均統(tǒng)一定制，購物袋需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
執(zhí)行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：設計并制作統(tǒng)一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道，店內的產品購物袋可尋找生產廠家提前設計好統(tǒng)一定制購物袋，需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
推廣方法五：商家資源共享
資源共享分為兩部分
一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應用合作（app流量互換聯(lián)盟平臺），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。
二是線下真實商家之間的合作，渠道專員先負責讓商家下載使用網批生活app，把自己店鋪的產品上傳到平臺，然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機店鋪來進行門店預安裝，凡是賣出的手機由店主進行網批生活app的預安裝工作，每安裝一部手機記下手機號碼及imei號信息，按照定制時間點由公司給出相應的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網吧或者奶茶店等商家進行合作，讓其在網批生活app上開通虛擬店鋪后，網批生活app的當地用戶直接點擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網批生活app用戶多）在當地影響力比較廣等信息，促進商家的合作意愿。屆時商家同意后可以將豐收驛站及網批生活app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式，在各個商家內做宣傳。
線上線下營銷方案篇十
（一）俱樂部提出的目標：
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。
（二）預測可達到的目標：
1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社；
2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。
（三）本次廣告活動目標：
2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度；
3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
（一）人群定位：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
（二）區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
根據《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。
（一）產品定位
俱樂部經營范圍：
1、組團活動：
據《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%；其次為3~4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內；31%的大學生能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售、出租：
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
線上線下營銷方案篇十一
當天，你會發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。
在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。
在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是c店賣家就可以自己打標，b店的話為了安全起見還是低調一些。
在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。
在寶貝編輯頁面會有一個8001200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。
做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。
之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節(jié)點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。
加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。
再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。
老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會有回頭客。
線上線下營銷方案篇十二
“停課不停學”期間，我們語文科組開展了一系列的讀書活動和語文實踐活動。復課后我們不會因為教學任務重、時間短，就停止開展這些語文實踐活動。我們會充分利用學校的社團活動，把經典誦讀、文學社團等語文實踐活動一直延續(xù)下去。
知識內容的銜接，是學生線上線下學習銜接的關鍵環(huán)節(jié)。經過長時間的線上學習，學生對于課本的新知識已經有一定的掌握，但這只是一部分學生，我們更多的是要關注沒有參加線上學習和線上學習效果較差的。因此，接下來我們老師可以這樣做：
第一開展線上學習效果檢測，做好線上教學情況摸底。然后梳理線上學習期間每節(jié)課的學習筆記，找出線上講課疏漏的地方以及了解每堂課的'學習重難點學生是否掌握，幫助學生找出自己學習的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。
第二摸清了底細后，要對全班學生學習情況進行綜合分析，找出學生線上學習中存在的共性問題、個性化問題。要鼓勵學生通過復習、檢測等手段，找出個人線上學習的失誤，分析產生問題的原因，在老師與同學的幫助下找到解決問題的辦法。
第三復課后的語文教學要樹立大單元意識，打破教材單元設置，進行群文閱讀和比較學習策略。課堂教學組織應以“新授、復習、練習、拓展”四段式教學，妥善分配課堂教學時間，開展集體與個別相結合的過渡性教學方式。
第四語文是實踐性課程，重點培養(yǎng)學生“聽說讀寫”的能力，線上教學因時空限制，教師講解多，學生“聽”較多，“說”“讀”“寫”較線下學習相對少，因此，在教學銜接中要注重“說”“讀”“寫”的實踐訓練。
第五切實加強教學專題研究。返校復學教學后，教學時間緊，課程進度難免會有加快，但各學校要兼顧學情，尤其加強“兩項研究”。一是作業(yè)布置的專題研究，提高學生作業(yè)和練習質量，減少無效率和無效率的作業(yè)。同時，加強集體備考和專題研究，提高課堂練習或課外練習的設計，減少盲目性練習，浪費學生寶貴時間，也浪費老師批改無效練習時間。
第六針對線上學習留下的問題，教師通過摸查和檢測方式來發(fā)現(xiàn)學生線上學習的“真假水平”，就要對不同水平的學生分別進行基礎知識練習、閱讀作文等的專項訓練，實施個別輔導的教學準備。
線上線下營銷方案篇十三
線上教學存在著不確定因素，學生居家學習效果必定存在差異性。對線上教學開展的實際效果進行科學準確的研判，掌握第一手資料，并在此基礎上合理制定教學計劃是復學前的首要工作。
根據學科的具體要求，針對線上教學期間的授課內容進行知識點和考查點的檢測，準確把握學習實效。
對知識掌握上的共性問題，可以采取課內集中突破的方式解決。線上與線下教學銜接的難點在于線上學習期間，學生因自主學習能力和居家學習環(huán)境的不同而產生的學習質量上的差異。對學習能力比較強的學生采用小綜合、大容量、定目標的教學方法；對學習能力中等的學生采用重基礎、勤練習、促提升的`教學原則；而針對學習能力相對較弱的學生應遵循低起步、耐心教、補臺階的原則。
復學后，為了更快、更好地完成線上教學與課堂教學的銜接，建立學生學習小組是一個可行而有效的手段。把學生動員起來，根據學生層次和能力差異建立學習小組，實現(xiàn)互幫互助，共同提高。
目的就在于要使學生愛學、樂學、善學，激發(fā)學習興趣，發(fā)展學生能力，提高課堂教學的效果。
線上線下營銷方案篇十四
針對本輪疫情，xx區(qū)大約進行了一周的線上教學，目前各中小學也有序恢復線下教學。為進一步鞏固線上教學成果，完成本學期教學任務，建議各校認真落實“一摸二找三補”銜接策略，確保線上教學和線下教學有效銜接，助推教育質量穩(wěn)步提升。
1、教師自我梳理。提前梳理線上教學期間的教案、教學設計和學習筆記，準確找出自己線上講課疏漏或應改進的地方，了解每堂課的學習重難點是否突破。
2、整理平臺數據。包括線上學習和作業(yè)提交、完成質量情況，整理教師批作業(yè)閱和學生糾錯情況，全面分析學情，精準掌握存在的問題，制定有效措施。
3、綜合學習效果監(jiān)測評估?？梢越M織綜合性摸底監(jiān)測，也可以通過現(xiàn)場抽查，通過聽、說、讀、寫等辦法，幫助學生找出自己學習的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。
摸清了底細后，對全班學生學習情況進行綜合分析，找出學生線上學習中存在的共性問題、個性化問題。鼓勵學生通過復習、練習等手段，找出個人線上學習的失誤，分析產生問題的原因，在教師和同學的幫助下找到解決問題的辦法。
經過一周的線上教學，各位學生已經對知識有了一定的掌握和了解，我們不主張復課后，老師對線上教學的內容從頭重講。
1、不從頭重講的原因：本學期課時不允許，炒剩飯式的重復沒有必要，勢必事倍功半。
2、查缺補漏的.有效途徑
(3)做好全方位教學銜接。線下復課后要精準分析學情，掌握學生居家學習情況，診斷評估學習質量，制訂有針對性的教學計劃。
(4)因材施教，加大幫扶力度。加大對學習能力不同層次的學生的分類指導，加大學習困難學生幫扶力度，確保每位學生較好掌握已學知識，是開始新課教學最基礎的要求。
(5)落實個性化教學輔導。我們要加強對農村留守兒童和學困生的重點學習指導和關心關愛。爭取用有限的時間創(chuàng)造出教學銜接工作上的最大效益。
線上線下營銷方案篇十五
五邑大學研究生學院根據上級部門和學校關于2022年秋季學期校園疫情防控的指示和相關指引，因居住地為國內中高風險地區(qū)，暫不能8月27日-28日返校的全日制碩士研究生。為了保證這部分學生課程學習不受耽誤，現(xiàn)就關于新學期開展研究生線上教學工作的通知如下：
方案1——線上線下同步教學
技術支持：學校多媒體教室、超星學習通（首選），騰訊會議（備選）、互聯(lián)網。
具體說明：教師在多媒體教室按照課表正常進行線下授課的同時，利用多媒體教室網絡條件，借助超星學習通等相關的網絡智慧化教學平臺，使異地未能返校的'學生能同步遠程聽課學習。課程形成性考核預計結課考核保持與線下同步，結題考核若有必要必須以線下方式進行的，任課教師或學生可向所在學院（部）分管院長申請，并報備研究生學院。線上線下同步教學與常規(guī)線下教學可實現(xiàn)無縫對接，學生符合返校條件獲準返校后，即恢復正常線下教學。
方案2——函授為主教學
技術支持：e-mail、qq、微信等通信或聊天平臺，中國大學moocs、學堂在線平臺等。
具體說明：教師發(fā)送課件、課程視頻、慕課、課程進度表等等課程資源給異地的學生，并布置學習任務、線上答疑和討論，并進行階段性學習成果檢查。學生利用教師的課程資源以自學為主開展課程學習，直到符合返校條件獲準返校后，恢復正常線下教學。
上述兩套方案各有優(yōu)缺點，建議教師在網絡暢順的條件下首選方案1，備選方案2。
（一）相關任課教師在開課前針對未能返校學生填報擬采用的教學授課方式，由所在學院（部）匯總、分管副院長審批，在第一周周五前提交研究生學院備案（見附件1）。
（二）采用方案1進行課程同步教學的教師授課前三天應進入授課的多媒體教室，與異地學生進行在線測試，檢測平臺運行情況，聽取學生意見、及時進行改進完善。
（三）采用方案1進行課程學習的學生，須保留每次同步教學的截圖，填寫相關記錄表（另見“五邑大學研究生課程遠程教學記錄表”）（見附件2），在結課后按照時間順序整理，一式兩份，分別提交任課教師和所在學院分管副院長，研究生學院有權進行抽檢。
（四）采用方案2進行課程學習的學生，須保留利用qq、微信等與教師研討、提問的截圖，填寫相關記錄表（另見“五邑大學研究生課程遠程教學記錄表”）（見附件2），在結課后按照時間順序整理提交任課教師，一式兩份，分別提交任課教師和所在學院分管副院長，研究生學院有權進行抽檢。
（一）相關學院（部）要高度重視疫情防控期間研究生教育教學工作，落實相關政策要求，引導研究生特殊時期不離家、不返校，做到教師不停教、研究生不停學。
（二）相關學院（部）教學管理和服務要做到研究生全覆蓋，切實落實學習答疑和指導，深入了解研究生的心理狀況、思想動態(tài)和身體健康，及時回應學生的需求，特別重視學生心理健康教育。
（三）加強導師管理，強化研究生培養(yǎng)的導師第一責任，要求導師利用網絡平臺或電話等方式，與所指導研究生持續(xù)保持聯(lián)系，向研究生傳達學校疫情防控的相關要求，關注研究生的心理狀況、思想動態(tài)和身體健康，如有特殊情況，及時報告學院（部），做到零死角、全覆蓋。
（四）學校積極支持教師和導師開展混合式教育培養(yǎng)，引導學生在疫情防治期間進行自主學習、探究式學習、團隊協(xié)作學習等。任課教師可優(yōu)先完成線上教學環(huán)節(jié)，并根據疫情防控情況靈活調整教學形式和教學內容。
線上線下營銷方案篇十六
根據學生線上參與教學和完成課后作業(yè)等情況來看，五年級有一半學生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認真，甚至出現(xiàn)應付的情況，由于線上教學老師不在身邊，爸爸媽媽不會輔導，不能及時監(jiān)督孩子完成作業(yè)，拉大了學生之間的差異。
因此為了做好開學后線下教學與線上教學的銜接，進一步鞏固線上教學成果，確保實現(xiàn)本學期的教學目標，我制定了如下方案：
學生返校之后，結合《開學第一課》的視頻，先要進行一些常規(guī)的訓練，習慣的'培養(yǎng)，上好生命教育第一課。要讓學生對疫情發(fā)生、發(fā)展有一個整體認知。給學生普及自我防護的知識，學習在校內如何正確戴口罩及正確洗手，教育學生保持良好心態(tài)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，這樣，也給了學生們一個開始線下教學的適應的過程。
1、談話小調查，初步了解學生線上學習的學習狀態(tài)，評估學習質量。
2、以單元為板塊，以摸底測試的方式了解線上學習情況。分析學生的知識缺失，摸準學生復學后的知識水平和現(xiàn)有的學習起點。
將復習的重點放在詞語、背誦、課內閱讀三個板塊
1、在新課之前的4-10鐘安排一定時間進行已學知識點的復習梳理，可采用課文背誦接龍、聽寫小達人、默寫小能手等趣味方式，穿插在每堂課的課前，力求有趣。而且在新課教學中，要適當關聯(lián)，對舊知進行鞏固。對于一些共性的問題，安排一定的課時去消化，盡量做到省時高效。
2、檢查課文筆記以及學生作業(yè)、缺課漏課現(xiàn)象，及時補救。
3、抓住重難點復習課文，提高教學質量，在引導學生理解課文的基礎上，課后習題和知識的薄弱點是關鍵，評判學生對課文的理解情況。
4、將疫情期間所寫的優(yōu)秀作文進行評選，激勵學生。
1、對于特別弱的學生，如果是課文內容不理解，建議他復聽微課，鞏固學習；
2、如果是基礎不扎實，學習能力較弱的同學，我會在課堂上多給他們一些口頭練習，比如可以讓他們大聲地朗讀課文，朗讀作文，比比誰讀得更流利，更有感情。
3、也可以讓孩子們互幫互助，組成學習小組，幫助找出自己學習的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。
4、利用課余時間，關注后進生的學習和心里輔導，加強和家長的溝通聯(lián)系。
總之，線下教學開始后，依然可以合理運用網絡資源進行教學，減少線上線下學習的差距感。只要保持積極心態(tài)、采取合適的銜接方式，相信學生們肯定可以快速適應復學后的生活。
線上線下營銷方案篇十七
良好的學習習慣是孩子進入小學學習的重要前提，為此，本學期，我們首先請孩子每天背著書包來園，學著整理自己的書包，并舉行了"整理書包大賽"，幼兒動手能力得到提高。組織幼兒參觀小學，了解哥哥姐姐們的小學生活，滿足孩子想做小學生的愿望。同時，在平時活動中，我們及時提醒孩子上課時坐的姿勢要端正，有事先舉手，上課認真聽教師講述，積極思考，大聲的回答教師的提問，不做小動作，逐漸幫助孩子改正一些不良的習慣，朝著良好學習習慣的軌道發(fā)展。
在"幼小銜接"的準備工作中，我們重點對幼兒進行了規(guī)則意識、任務意識、自我服務能力以及合作能力的培養(yǎng)，經過一學年的努力，我們認為大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法。
在實施計劃的過程中，根據班級幼兒的實際發(fā)展水平，有目的、有計劃地將教育教學活動滲透在幼兒的日常生活、各學科領域、各活動區(qū)域以及幼兒家庭教育當中。經過一個學年的努力，每一位幼兒在原有基礎上都獲得了不同程度的提高。
1、關于閱讀興趣的培養(yǎng)
在平時的活動中，我們加強幼兒的聽、說能力。例如：在一些活動中通過引導幼兒聽故事、兒歌、看圖書等使幼兒喜愛文學作品。同時，引導孩子對這些文學作品大膽提出質疑，激發(fā)幼兒積極動腦思考，養(yǎng)成良好的學習習慣。同時，提高了幼兒的口語表達能力。我們不放棄任何可以幫助幼兒閱讀的途徑，讓孩子之間相互學習，以互相帶教的方法一起閱讀，增加閱讀興趣；提供可寫本子，讓孩子學著書寫，以進一步引發(fā)幼兒對漢字和寫字的興趣。
2、關于計算興趣的培養(yǎng)
平時，利用生活中的'可供資源，吸引幼兒一起數數，并練習編題和列計算題，同時，結合主題活動，自編教材增加一定量的計算內容，如：撿樹葉、配菜、送魚兒回家、小鳥的窩、破譯電話號碼等活動。根據不同層次的幼兒提出不同的要求，使孩子根據能力需要逐漸的對計算感興趣，使孩子為學所用。
3、學期初，我園引入"清華少兒英語"，經過一學期的努力，我們發(fā)現(xiàn)，孩子們的英語興趣，口語表達能力得到了較大程度的提高。
本學期，組織幼兒積極參與了園里組織的各項大型活動，如"祖國在我心中"大合唱比賽，小主持人大賽，整理書包大賽等，孩子們積極參與并取得獲得家長以及園領導、同事們的好評。
本學期，我們采取家長參與班級管理，工作中多發(fā)揮家長作用，及時讓家長們了解班級教育教學情況、幼兒在園情況，具體做法為：
1、鼓勵家長配合做好"幼小銜接"的準備工作，通過每周一次的"親子作業(yè)"讓家長了解幼小銜接進展情況，及時了解幼兒發(fā)展水平。
2、書寫家教論文，評選優(yōu)秀家長進行經驗介紹。
3、做好幼兒專訪、約訪、電訪工作，及時與家長進行溝通，向家長匯報幼兒在園情況，了解幼兒在家情況，努力達成教育的一致性。
4、開展家長助教活動，培養(yǎng)幼兒各方面的能力。
本學期，組織教師開展一系列活動，與小學教師交流活動及每人一節(jié)課活動，課后進行了教法交流及優(yōu)質課評課活動。教師通過實踐、反思，研討，反思最后再實踐，教師間通過經常溝通、交流，做到了互相學習，及時反思，隨時調整。
總之，通過一學期來對幼兒幼小銜接的培養(yǎng)，為其能順利的進入小學打下一定的基礎，在今后的工作中，我們會更加努力，爭取使我們的工作更上一層樓。
線上線下營銷方案篇十八
疫情防控延期開學期間，我校全面落實“停課不停教、停課不停學”的要求，必修課程理論課及部分實驗課程順利開展，取得較好成效。目前，疫情即將結束，線下教學也將隨之恢復。為保障我校開學前后教學秩序和教學質量，現(xiàn)就做好線上線下教學銜接工作制定方案如下：
各學院（部）根據本學期的教學計劃，認真檢查和核對各課程開出情況，未進行線上教學的課程，說明理由并做好開學后教學進度的安排預案。已經進行線上教學的課程，對教學進度進行統(tǒng)計分析，提出開學計劃調整，重點補足實踐性課程。通過線上課間檢測、章節(jié)檢測、階段檢測、期中檢測、師生互動、線上提問、作業(yè)完成、問卷調查及師生座談會等方式對前期線上教學質量進行研判，對學習效果欠佳的課程，提出開學后的補課計劃及整改方案。未開學前繼續(xù)做好線上教學質量監(jiān)控，定期總結并反饋。
各學院（部）要及時總結線上教學管理、質量控制、教學平臺選擇、課程資源建設、線上教學設計、師生互動模式、線上考核方式及形成性評價等經驗，召開各種形式的經驗交流會議，積累和鞏固線上教學成果。開學后兩周內，各學院（部）推薦1-2門線上教學優(yōu)秀課程進行校級交流，學校通過評審進行表彰獎勵，并作為年度教學績效考核的重要參考。
各學院（部）要進一步加強教學模式改革研究，開學后根據疫情發(fā)展情況和課程性質，做好線上線下混合式教學模式的`設計，疫情結束前原則上不進行大班課堂授課，以線上為主、線下為輔的教學方式完成教學任務，積極開展以學生自主學習為導向的tbl（teambasedlearning）、cbl（casebasedlearning）等多種教學模式。疫情結束后，以線下教學為主、線上教學為輔的教學模式完成教學任務。
各學院要根據各專業(yè)人才培養(yǎng)方案，認真分析和研究疫情對畢業(yè)實踐及論文完成的影響，嚴格遵照專業(yè)培養(yǎng)目標，超前謀劃、科學合理地做出畢業(yè)條件和考核方式的調整，把握時間進度，適時開展畢業(yè)生的線上論文審核、評審等工作，保證學生順利畢業(yè)。
各學院要認真調研學生線上學習狀況，對學情進行精準分析，了解不在線學生的學習情況，對學習松懈學生加強教育和引導，對于無網絡資源的學生及時通知學習任務及學習要求，對學習困難學生加強輔導。開學后，根據教學進度提出補課計劃。因疫情無法返校的學生，繼續(xù)做好線上教學和輔導工作。
穩(wěn)定教學秩序、推進教學改革、保障教學質量是疫情期間保證我校人才培養(yǎng)質量的重要內容，學校要求各教學單位做好開學準備，結合實際情況制訂線上線下教學銜接工作方案并認真落實，努力高質量完成本學期教學任務和人才培養(yǎng)任務。
線上線下營銷方案篇十九
作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態(tài)產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。微信7億用戶量中白領與商務人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果。
2、微信營銷效益
通過建立一對多的公眾賬號，xxxxx就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。xxxxx與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓xxxxx與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為xxxxx在移動互聯(lián)網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
3、微信營銷預算
xxxxx的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統(tǒng)計。
4、微信營銷內容策劃
根據xxxxx的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養(yǎng)身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。騰訊拍拍網店、xxxxx正規(guī)獨立網店。單條圖文信息由產品介紹、營養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息，節(jié)假日插推銷售xxxxx百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產品的信息。
5、微信營銷具體實施方法
（1）開通微信公眾賬號提前搶注“xxxxx”專屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。
（2）添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶分組。
（3）素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于xxxxx正規(guī)網站或者通過其它方式采編。
（4）群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息，根據寶石佛珠、開光佛珠、辟邪寶石三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售?？蛇x客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
（5）實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。
（6）xxxxx線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾x宣傳圖片，放置在公司正規(guī)網站，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的`廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開心網推廣、白領社區(qū)論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。xxx微博推廣內容范例：經常在電視上看到一些名人，或是文人、學者，或是教授、專家，手腕上一條佛珠，更引起我們的關注，一條佛珠，讓我們對其頓生敬意，你知道為什么嗎!。佛珠越來越成為一種流行飾品，先在不管是不是信佛，都喜歡戴一串佛珠，特別是一些年輕人對佛珠更是情有獨鐘。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應推波助瀾下，有很多講究個性、追求時尚的時男時女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上，顯得很灑脫、妙曼。佛珠最為一種流行飾品的趨勢越來越盛行。知道為什么嗎?請掃描以下二維碼關注xxxxx吧!我們?yōu)槟憬獯稹?BR> （7）xx線下推廣方式：xxx的二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。xx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注xxxxx公眾號。
線上線下營銷方案篇二十
在疫情突發(fā)的特殊時期，為貫徹落實教育部“停課不停學”的工作部署，嘉興市教育局發(fā)布了《關于防控疫情延遲開學期間在全市中小學全面實施線上教育教學工作的實施方案》，于是，一種嶄新的.線上教育方式——嘉興智慧教育云課堂，和全市師生見面了。
作為教師，充分利用并開發(fā)好這種新型教學方式，能與線下教學優(yōu)勢互補，相得益彰。那么，作為語文學科，如何承“上”啟“下”，讓兩者有效銜接呢？筆者以及所在學校的語文教師團隊在實踐中在嘗試，在嘗試中總結，發(fā)現(xiàn)線上線下教學“雙線并行”不失為教學銜接的一種好方法，能為語文教學開辟出一方新天地。如何實施線上線下“雙線并行”教學銜接方法？筆者分三個時期具體論述。
嘉興小語云課堂的推出，讓教師和學生們足不出戶，就可以享受到優(yōu)質的線上教學資源。三個單元的網課教學，教師們通過課堂觀察，對家長及學生問卷調查，作業(yè)批改情況，依托反饋信息和客觀數據，把脈智慧“云”課堂，發(fā)現(xiàn)網課學習對學生的學習有著很大的優(yōu)勢。
1.漫步“云端”，欣賞別樣風景
執(zhí)教空中課堂的都是嘉興市各地選拔推薦出來的名師、教學骨干，他們有著豐富的教學經驗和教學智慧，他們的課經過專業(yè)團隊的打磨，省特級教師劉晶老師的嚴格把關，具有相當高的質量，是平時難得聽到的好課。課堂牢牢把握單元語文要素，落實教學目標，突破教學重難點，有效結合課堂作業(yè)本的習題，讓短短的30分鐘既高效又減負。在空中課堂進行學習，很多學生是第一次嘗試，既新鮮又好奇，他們感受到了互聯(lián)網的魅力，如果個別孩子偶爾錯過了看直播或者對教學中的一部分內容沒有完全掌握，完全可以借助回放功能，及時補救，打破了時間的限制。
2.線下輔助，教學落地生根
空中課堂優(yōu)勢明顯，但由于是隔空教學，必然存在一些不足。首先由于學生的學習自覺性和主動性的差異，家庭教育方式和監(jiān)管力度的不同，造成學生學習效果參差不齊，作業(yè)質量大相徑庭，兩級分化差距拉大。這是我們對本校五年級學生在線學習情況的初步調查分析。
此外，由于空中課堂采用的是錄播形式，而非直播，那么就存在著知識灌輸與互動受限的問題。沒有了平時課堂上學生與老師，與同伴的真實交流，那么語言積累與運用缺乏往往實踐性訓練，學生的深度思維得不到充分的培養(yǎng)，學生的質疑也得不到及時的反饋，空中課堂老師也不能顧及各地學生的差異面面俱到，在授課時也不能根據學生反應調整教學。
因此，需要線下教學助力。教師們認真聽好每一堂課，做好聽課記錄，進行教學反思，開展線上教研活動，對各班學生的情況具體問題具體分析，采取完善和補充措施，并且加強與學生及家長的互動，及時在線答疑。例如：跟隨教學進度，教師要提前做好《語文課堂作業(yè)本》，對于網課老師沒有講到的題目教師要知其然，且知其所以然；對于網課老師講到的答案不唯一的題目，教師也要預想多種答案，鼓勵學生多角度思考，才能對學生開展有效的指導和提升學生的思維品質。再如，教師結合當下社會熱點問題，布置學生線下開展一些居家語文實踐活動：關注疫情的新聞報道，讀懂疫情圖，了解捐贈物資外包裝上“山川異域，風月同天”“青山一道同云雨,明月何曾是兩鄉(xiāng)”的出處和意思，豐富語文學習內容。如此一來，學生才會有漫步“云“端，又巧接地氣的美妙感受。
接嘉興市教育局通知，從4月13日開始到4月25日，小學從高段到低段，逐步停止云課堂的學習，調整教學步驟，準備開學。這一時期儼然成了教學的真空周，教師突然失去了教學的依靠，學生突然失去了學習的方向。此時，線上線下“雙線并行”，能將教學工作做實、做細，那么真空也就不“真空”了。
1.線下復批作業(yè)，線上攻破難點
雖然在網課期間，所有的作業(yè)本都是一題一題批閱的，但總是存在個別學生遲交，漏交，個別學生錯了沒有認真訂正的現(xiàn)象。在學校領導商議，征詢家長意見后，利用周末的時間，家長們分時段分年級將《語文課堂作業(yè)本》交到學校門衛(wèi)室。老師們對線上學習期間作業(yè)情況進行全面檢查，仔細批改，了解學生整體學習情況。在這過程中，教師搜集材料，建立兩“庫”——“錯題庫”和“優(yōu)秀作業(yè)庫”，復學后及時反饋，指導學生訂正，對于優(yōu)秀作業(yè)進行展示，表揚“居家學習”出色的學生。
對于“錯題庫”中錯誤率高的知識能力點，教師分析并找到錯誤原因，開發(fā)設計多種多樣的課型：基礎闖關課、知識梳理課、疑難講評課、讀寫拓展課、單元整理課等，同時將這些內容錄制成的微課，或直接進行“釘釘直播課”，和學生一起進行查漏補缺，使得這一時期學生也能學有所得。
2.線上摸底出卷，線下教研考試
在特殊假期中，各個教研組和備課組利用釘釘會議分工、商討出好了摸底卷，趁這段真空的時間，所有的教研組和備課組又統(tǒng)觀網課教學，根據學情，適當調整，打磨“摸底卷”，使得練習的內容更有針對性，更有效，更精準，最后發(fā)給學校教導處和校長室初審、終審。
各個教研組利用這個真空時間分別進行了線下主題教研活動——“考試”。在做好防護措施后，首先由教研組長對上學期期末成績進行了質量分析，接著每位教師做了六年級上冊的期末檢測卷，再分別批改，使各個年段的教師對畢業(yè)班的教學內容，更加明確了教育教學的方向。
3.線上名師指點，線下筆耕不輟
優(yōu)質的線上教育資源很多，在這一真空期里，教師們自選學習“嘉興小語”公眾號上“統(tǒng)編小學語文單元導學系列微課”和“青云端”微信公眾號上的`余姚市小學語文團隊開發(fā)的一至六年級下冊“快樂讀書吧”微課，增進自己的教學智慧，還特邀縣語文教研員指導教育教學工作。學習了優(yōu)秀的課堂教學范例，值得老師們反思，教師們根據線上教學的學習，作業(yè)情況的批改，進一步完善反思，線下形成體會文章和教學案例。
學生重返校園，期末能交出一份滿意答卷，成了大家的奮斗目標。通過摸底考試的方式把脈線上教學，考試為了保護孩子，成績不公布，但是各班老師對測試結果進行詳細分析，找到共性問題和個性問題，合理評估不同年級不同班級的學習情況，并利用線下精準補學。
1.對癥下藥，讓線上線下無痕銜接
以五年級語文為例，老師們分班抽樣試卷，進行數據統(tǒng)計，再進行年級匯總，形成年級測評統(tǒng)計圖。然后抓住數據，進行各題得分的橫向比較發(fā)現(xiàn)，句子練習、按課文內容填空、閱讀和寫作是得分洼地；而與上學期的期末練習卷縱向比較發(fā)現(xiàn)，課外閱讀題得分率變化不大，字詞這原本的得分強項卻弱勢明顯。所以，針對字詞、詞句段運用、古詩、課文理解、單元習作這幾塊明顯的短板，必須對癥下藥，組織專項復習。
于是五年級語文組對于摸底卷中學生出現(xiàn)的共性問題，以課本為依據，結合試題和作業(yè)本再進行分門別類地梳理，指定計劃，利用這復學后一兩周時間，循序漸進分層優(yōu)化補學，補學適時引入微課，加強短板的講解和訓練。
語文是實踐性課程，第一單元和第二單元的口語交際，以及第三單元的綜合性學習因線上教學的局限性，在云課堂中沒有進行教學，教師在查漏補缺一到兩周后，按要求組織線下教學。
除了共性問題，各班針對一些個性問題，可利用碎片化的時間進行精準化個別輔導，或組織互助小組進行幫扶，還可以鼓勵回看教學視頻自主復習等。
2.前后勾連，讓線上線下織成錦緞
這學期的時間“余額”不足，無法用更多的時間集中補學，因此，教師可以在上新課過程中，對一、二、四單元的內容進行一個滾動式的復習，注意前后的勾連，橫向的補充。例如五上習作單元中《人物描寫一組》中碰到一些生僻字詞，可以溫故線上教學第二單元介紹的理解語句的方法，加以運用；感受了“摔跤”“兩莖燈草”中的動作描寫和“他像一棵挺脫的樹”中的外貌描寫，可以聯(lián)系第四單元《青山處處埋忠骨》和《軍神》線上學習到的人物描寫方式。一些新舊知識的銜接，借助云課堂教學片斷更容易引發(fā)學生共鳴，對之前線上學習似是而非的內容會更加明晰，對知識能力的提升也會水到渠成。上新課的過程中，還可以巧妙引進微課，突破教學重難點，提高課堂效率，翻轉課堂。
綜上所述，不論在哪個時期，不論線上線下教學何為主、何為輔，線上教學這種新型的教學方式已然進入了師生的視野，有著強大的吸引力，在與線下教學的有機結合中，必然會更多地出現(xiàn)在我們今后的日常教學中，“上下”并舉，坐看“云”起，未來可期。
線上線下營銷方案篇二十一
十一長假突然出現(xiàn)的疫情，讓我們再次共同經歷了不同尋常的假期。如今，假期雖已結束，但疫情正當前，為了保證同學們的生命安全，根據上級教育主管部門的疫情防控要求，學校將教學方式由線下改為居家線上教學。為了使同學們能夠更好地進行居家線上學習，提高學習效率，保證學習效果，實驗小學在開展疫情宣傳教育活動的同時，根據學校總體工作部署，結合學校實際情況，制定本方案。
為切實做好疫情防控工作，同時保證學校教育教學活動正常開展，維護學校正常的教育教學秩序和社會穩(wěn)定，按照“停課不停教、停課不停學”的總體要求，充分發(fā)揮“互聯(lián)網+教育”作用，依托“國家中小學智慧教育平臺”這一網絡教學平臺的教學資源，在全校開展線上授課、同步答疑、過程監(jiān)督、自主學習等教學活動。
建立和完善學校領導機制，負責線上教學工作的領導和協(xié)調，制定防控工作方案，成立由校長、教導處、學科組、教研組長、班主任組成的工作領導小組，積累好的線上教學經驗，確保線上研討、教學工作扎實、有效。
領導小組：
組長：
副組長：
成員：
堅持“只改變教學模式，不改變教學目標”的原則，合理調整各學科教學環(huán)節(jié)的安排，結合新課標實施線上聽課、觀看講解視頻，有效組織學生進行網絡線上學習。
1、組織備課組長開展教學研討，以利于開展線上教學。制定網絡教學方案，開發(fā)網絡教學課程，妥善安排網絡教學工作。提供有效的網絡教學平臺(國家中小學智慧教育平臺、微信群)學習。
2、做好線上與線下教學銜接配合。加強校本教研，做好線上教學和線下教學銜接工作，研究改進線上教學方法，提高教學成效；開展監(jiān)督、訪談等調研工作，了解學生線上教學的效果，針對了解到的情況，對線上課程內容進行疏理、復習、鞏固。
3、化解線上教學存在困難。對部分學生因家庭條件，延期期間無法線上上課的問題，復課后學校會采取調減周末時間等方式進行補課。
4、做好學生居家觀察期間線上同步教學工作，在復課前做好線上線下教學工作的銜接。
5、重點關注畢業(yè)班教學工作，采取線上線下方式，輔優(yōu)導差。
6、各年段制定勞逸結合的課程方案，避免線上教學疲憊感。提前做好師生返校后做好心理疏導工作，保障師生的心理健康。
小學一、二年級每天線上學習時間不超過60分鐘，每次連續(xù)學習時間不超過20分鐘；小學三年級至六年級每天線上學習時間不超過80分鐘，每次連續(xù)學習時間不超過20分鐘；要增加課間休息次數、延長課間休息時間，注意用眼健康。嚴禁超標準、超進度、超難度、超負荷教學。
各年級要根據線上學習的實際，科學設計作業(yè)的形式和內容，布置彈性作業(yè)和分層作業(yè)。要統(tǒng)籌學生作業(yè)量，不安排過多、過難和學生無法獨立完成的作業(yè)。
1、根據學校線上教學時間表個性化制定自己的學習計劃，嚴格作息時間，做到勞逸結合。要堅持不懈，每次任務確定后就要堅決執(zhí)行、堅持執(zhí)行、積極執(zhí)行，對自己言而有信，在疫情中磨礪自己，實現(xiàn)自我超越。
2、端正學習態(tài)度，學好每一門課程。每天做好課前準備、聽課時，注意力要集中。好的學習效果源于對學習過程中嚴格的自我要求。老師在線講授的典型試題、知識結構、解題思路是提升學習效果有效途徑，希望同學們認真傾聽，及時發(fā)問，確保學習效果。線下時間，需要同學們按照老師要求規(guī)范訓練，完成學習任務時要獨立思考、按時提交。
3、注意用眼衛(wèi)生，緩解視覺疲勞。上完課后休息二十分鐘，遠眺或者做眼保健操。間操時間要運動起來，要讓雙眼離開屏幕得到休息。
4、面對疫情不過于敏感和緊張，保持作息規(guī)律，保證睡眠時間，合理膳食，開展室內鍛煉活動，每天開展一個小時左右室內運動，密切家人、親友、師生互動交流，少嘮叨、少埋怨，多陪伴、多溝通、多鼓勵，做到隔離不“隔心”，讓孩子主動做一些力所能及的家務勞動，當遇到一些特殊的困難無法排解，適時尋求專業(yè)的心理幫助。懂得求助，也是一種智慧。
1、督促學生按時參加網上直播課堂學習，監(jiān)督學生能按時完成作業(yè)。
2、配合任課老師，及時把學生完成的作業(yè)發(fā)給老師批閱。
3、積極與班主任溝通，把學生的學習狀態(tài)和效果及時反饋給班主任，并把作業(yè)保留好，待開學后上交任課教師查驗。
4、以身作則，為孩子做好典范，按照政府要求做好防疫工作。
5、網課之余，要與孩子多溝通多關心多交流，緩解孩子情緒，保證網課期間孩子的'身心健康。教育孩子自覺遵守線上教學紀律，嚴防各種形式的電信網絡詐騙，不瀏覽不健康網頁，不發(fā)表侮辱欺凌他人言論，不癡迷網絡游戲，不隨意添加陌生網友，不隨意打賞，注意個人及家庭信息的網絡保密。同時請家長管控好自己的情緒，有問題及時和班主任老師溝通，妥善解決，避免和孩子發(fā)生矛盾或正面沖突，造成不良后果。
疫情是暫時的，孩子的平安健康是我們永恒的心愿。讓我們同心同向、同頻共振，共同做好各項疫情防控和居家安全措施，守護好每一位孩子的身心健康，為孩子營造積極、快樂、安全、溫馨的成長環(huán)境。在這個非常時期，我們齊心協(xié)力，眾志成城，各盡所能，以實際行動共同鑄造孩子們美好的明天！
線上線下營銷方案篇二十二
根據教育局小教科《關于做好全市小學開學工作的通知》精神，為穩(wěn)步做好我校教學準備工作，加強返校復學前后教學管理，切實落實“停課不停學”線上教學與開學后線下教學的有機銜接，妥善處理好網絡教學與常態(tài)教學的關系，結合我校學情制定開學線上線下教學銜接工作方案：
我校于6月3日下午進行了五六年統(tǒng)一檢測，6月5日召開五、六年級任課教師線上教學檢測分析座談會；6月8日下午進行了一至四年級統(tǒng)一檢測，6月10日召開了一至四年級任課教師線上教學檢測分析座談會。會上聽取了各位任課教師結合測試成績與線上教學存在的諸多共性問題進行了深刻分析，并提出相應的改進措施。6月15日由學校統(tǒng)一命題組織檢測，再摸底排查，再進行分析。
（一）語文學科。
1、注重基礎知識的鞏固與提高。
一、二年級的字詞教師以每單元為單位進行梳理歸納，特別是看拼音寫詞語、組詞方面的積累；三至六年級以多音字、近義詞、反義詞、一詞多用、詩詞積累等方面進行歸納整理。
2、閱讀教學。
一、二年級教師要使學生能夠正確、流利、有感情的讀好每一篇課文，在閱讀中積累好詞語。三至六年級梳理好每單元重點課文進行指導。能初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情，初步感受作品中生動形象和優(yōu)美的'語言，積累篇章中的好詞好句。
3、習作指導。
注重學生的習作指導，借助每單元代表性課文的學習，做到讀寫結合，交給學生學習方法和寫作方法。
4、做好語文補學。
結合長春版教材與人教版教材的特點，在實際教學中有機的進行整合，整合不到的，有計劃的進行布置補學。同時一定要注重人文主題和語文要素的雙線鏈接，有效落實語文補學工作。
（二）數學學科。
根據大家的反饋，不同程度都有需要重新講的知識。結合本班學生學情對每單元需要講授的知識點進行梳理，整理出學生存在的共性問題，安排時間進行統(tǒng)一講解。
計算不準是每個年級普遍存在的問題，每天有計劃的給學生布置5——10道計算題，及時批改。
結合總復習系統(tǒng)地對各單元知識點進行歸納梳理，做好系統(tǒng)復習。
（三）英語學科
抓單詞，重語法，重點知識重新講解。線上教學重點對單詞進行指導學習，現(xiàn)在加強對單詞的鞏固。每天有計劃進行單詞聽寫。對重點語法知識進行歸納整理，安排教學進度，有計劃進行教學。
線上教學極大的考驗了學生的自主學習能力，以及自我約束力。容易受到外界因素影響，學生的思維容易中斷，以及不利于學生一些行為習慣的養(yǎng)成，這些問題的存在將影響線下教學，所以恢復學習狀態(tài)、營造良好的班級氣氛，構建融洽的師生關系，增強學生學習信心是當務之急。
做到每課一測，每單元一測，查缺補漏。針對本節(jié)教學內容設計作業(yè)題，進行當堂檢測發(fā)現(xiàn)問題及時補教。按單元內容設計測試題，檢測學生在單元學習中存在的共性問題，及時指導。一、二年級注重題型多樣，讓學生接觸更多題型便于訓練學生審題能力，掌握答題方法技巧。
通過測試發(fā)現(xiàn)，線上教學沖擊最大的是偏中下學生，針對這種現(xiàn)象，我們要把輔導的側重點放在他們身上。老師課上要多鼓勵，有針對性的提問訓練，課下單獨輔導，以“兵帶兵”的形式，與優(yōu)秀學生一幫一結對子，逐一突破。布置分層作業(yè)，不同的學生布置不同的作業(yè)，一定要及時批改，及時反饋，靈活布置分層作業(yè)。
各科教師要根據本班實際情況，認真梳理單元的重點知識及學生學習中存在的共性問題以及未完成的課程，充分整合在一起制定科學有效的教學進度，時間安排到7月末，合理分配教學內容，有計劃的開展教學活動。7月初再進行1次線上、線下教學銜接檢測。學校統(tǒng)一命題組織檢測，對這階段線下教學進行分析診斷，安排好下階段教學工作。
為了使線上線下教學更好的銜接，包片責任領導及時進行跟蹤督導。高繼峰副校長包保四、五、六年級語文數學，白云東主任包保一、二、三年級語文數學，王晶大隊輔導員包保三至六年級英語。包保領導平時要輔助任課教師進行知識梳理，跟蹤測試、聽課指導、幫助輔導等，第一時間掌握年級教師的銜接動態(tài)，保證銜接工作穩(wěn)步推進。
線上線下營銷方案篇二十三
1、國內紅酒市場分析。
2、目標消費群。
選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
(1)國內紅酒網絡營銷不完善。
(2)廣泛的客戶資源。
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。
（一）國內紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
（二）競爭者分析
每年張裕產品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
（三）項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網絡營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營銷，提高銷售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
（3）質量優(yōu)勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內消費者的青睞，適合大眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布了全國大多數的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會
1、選擇理由：
（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。
2、主要目標顧客
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者――廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經理。
（3）中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
主要的促銷方式以網絡營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網絡銷售主要包括協(xié)會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。