方案的制定通常需要考慮多個因素，包括資源、成本、時間等。方案的制定過程中，可以借鑒和參考相關的成功案例和經(jīng)驗。在下面的范文中，你可以看到一些寫作方案的技巧和方法，希望能夠對大家有所幫助。
國培計劃培訓方案篇一
一、學科(領域)：中學語文
二、項目名稱：莊浪縣中學語文骨干教師培訓
三、培訓主題：全面推進基礎教育課程改革，切實提高莊浪縣初中語文骨干教師的師德修養(yǎng)、課堂教學水平、終身學習和教育創(chuàng)新能力，造就一支在教育教學實踐中發(fā)揮示范帶動作用的骨干教師隊伍，培養(yǎng)我縣初中語文教育教學學科骨干教師，貫徹落實《莊浪縣中小學“骨干教師”培訓方案》的工作要求，開展我縣初中語文學科骨干教師培訓。
四、培訓對象：
1.熱愛教育事業(yè)，有良好的師德修養(yǎng)和敬業(yè)精神，有創(chuàng)新意識和一定的教科研能力，能勤奮鉆研，并具有豐富的教育教學經(jīng)驗，能起到示范、引領和輻射作用的莊浪縣初中語文骨干教師。
2.任教3年以上，年齡在45周歲以下。3.優(yōu)秀教師，學科教育教學帶頭人、先進工作者優(yōu)先。五、培訓目標：
教材、靈活處理教材、把握重點、突破難點的能力與水平。進一步提升課堂教學實施的能力與水平。進一步增強教學研究、改革與發(fā)展的示范引領作用。努力培養(yǎng)一批農村初中語文學科帶頭人，帶動農村中學語文教師隊伍整體素質的提高，促進我縣教育事業(yè)科學和諧發(fā)展。
六、培訓時間：
學科研討時間：8月15日—8月16日;地點：莊浪縣職教中心教學樓一樓01教室、02教室。研修期間，學員每天學習不少于6小時。
七、課程設置：
八、實施建議
1.實施方式
培訓班運用“集中授課——聽課評議——在崗實踐”的培訓模式，貫徹集中輔導與分散自學相結合、理論學習與教學實踐相結合，技能提高與課題研究相結合的原則。
(一)培訓模式設計思路
1.廣泛調查研究參培教師需求的基礎上設計培訓方案，堅持“開放、互動、實踐與反思”的運作模式。培訓教師到校后，把培訓方案發(fā)到他們手中，提倡參與與研修，在學習、互動、觀摩、實踐、反思中完成培訓任務。
2.以課題研究式、自學式、對話式、開放式等形式為主，充分體現(xiàn)自主性、研究性、多樣性、開放性和創(chuàng)造性。堅持個人鉆研與集體研討相集合，以個人鉆研為主;集中培訓與分散研修相結合，以分散研修為主。理論聯(lián)系實際，以實踐為主。
培訓和考核向結合(除培訓期間的有關考核，每期培訓后，參培教師在工作中完成布置的專題研究作業(yè)作為考核成就之一)
國培計劃培訓方案篇二
得到提高，制定個人研修計劃如下：
珍惜這次培訓機會，認真遵守培訓院校的各項要求，每天提前到學習地點，按時參加學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好筆記。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
對報告中不明白問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員學習，各位學員都是各個地區(qū)的一線教師，他們都具有豐富的教學理論和教學經(jīng)驗，拿出自己的問題請教各位學員，或與各位學員共同探討。
每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學中的感受寫出學習心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓平臺上，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學與專家所談的課堂教學的接入點，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內做到最大的提高，并將所思所悟及時整理，向報刊雜志投稿。
爭取通過學習，在學習數(shù)學課程標準的基本理念，掌握數(shù)學有效課堂教學方法的基礎上。了解數(shù)學教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學規(guī)律和研究學生的基本方法和策略，提高把握教育教學規(guī)律和學生發(fā)展規(guī)律的能力。并且在研修結束，寫出研修學習的體會和收獲。
研修計劃的制定，只是對短期學習的一種規(guī)劃，而最關鍵在于落實，所以我每天一定堅持自我檢查計劃的落實情況，對沒有落實好的內容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日結月清，真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次里程碑。
國培計劃培訓方案篇三
中學語文
莊浪縣中學語文骨干教師培訓
全面推進基礎教育課程改革，切實提高莊浪縣初中語文骨干教師的師德修養(yǎng)、課堂教學水平、終身學習和教育創(chuàng)新能力，造就一支在教育教學實踐中發(fā)揮示范帶動作用的骨干教師隊伍，培養(yǎng)我縣初中語文教育教學學科骨干教師，貫徹落實《莊浪縣中小學“骨干教師”培訓方案》的工作要求，開展我縣初中語文學科骨干教師培訓。
1.熱愛教育事業(yè)，有良好的師德修養(yǎng)和敬業(yè)精神，有創(chuàng)新意識和一定的教科研能力，能勤奮鉆研，并具有豐富的教育教學經(jīng)驗，能起到示范、引領和輻射作用的莊浪縣初中語文骨干教師。
2.任教3年以上，年齡在45周歲以下。 3.優(yōu)秀教師，學科教育教學帶頭人、先進工作者優(yōu)先。 五、培訓目標：
教材、靈活處理教材、把握重點、突破難點的能力與水平。進一步提升課堂教學實施的'能力與水平。進一步增強教學研究、改革與發(fā)展的示范引領作用。努力培養(yǎng)一批農村初中語文學科帶頭人，帶動農 村中學語文教師隊伍整體素質的提高，促進我縣教育事業(yè)科學和諧發(fā)展。
學科研討時間：8月15日—8月16日;地點：莊浪縣職教中心教學樓一樓01教室、02教室。研修期間，學員每天學習不少于6小時。
1.實施方式
培訓班運用“集中授課——聽課評議——在崗實踐”的培訓模式，貫徹集中輔導與分散自學相結合、理論學習與教學實踐相結合，技能提高與課題研究相結合的原則。
(一)培訓模式設計思路
1.廣泛調查研究參培教師需求的基礎上設計培訓方案，堅持“開放、互動、實踐與反思”的運作模式。培訓教師到校后，把培訓方案發(fā)到他們手中，提倡參與與研修，在學習、互動、觀摩、實踐、反思中完成培訓任務。
2.以課題研究式、自學式、對話式、開放式等形式為主，充分體現(xiàn)自主性、研究性、多樣性、開放性和創(chuàng)造性。堅持個人鉆研與集體研討相集合，以個人鉆研為主;集中培訓與分散研修相結合，以分散研修為主。理論聯(lián)系實際，以實踐為主。
國培計劃培訓方案篇四
深入開展和貫徹落實中學教師青少年心理健康教育和輔導能力二級培訓，有效地促進了中學生心理健康教育的發(fā)展。由于心理健康教育工作科學性、專業(yè)性很強，心理健康師資力量短缺，心理檢測手段落后，致使我校學生的心理輔導和心理咨詢面臨著很多困難和問題，嚴重阻礙了我校心理健康教育的發(fā)展進程。為了進一步規(guī)范我校的心理健康教育工作，科學診斷和正確分析學生存在心理問題，提高中學教師的心理輔導水平和咨詢技能，結合七星關區(qū)教育局的精神，我校決定組織開展中學教師青少年心理健康和輔導能力的.二級培訓。
二、活動目的
國培計劃培訓方案篇五
20--年--月——20__年--月期間新入職教師、輔導員及新補充到實驗、行政管理崗位的人員。
二、培訓內容及時間安排
本次入職培訓包括校內培訓和教育廳統(tǒng)一組織的課程培訓兩大模塊，第一模塊由我校教師教學發(fā)展中心組織進行，所有新入職教師均需參加，第二模塊由--統(tǒng)一安排，僅教師崗位人員參加。
第一模塊主要包括如下五部分培訓內容：
第一部分：校情解碼。主要內容：校史校情、學情分析、師德師風養(yǎng)成及有關青年教師職業(yè)發(fā)展的相關政策及管理制度學習等。
第二部分：職業(yè)啟航。主要內容：青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃指導、高等教育質量控制環(huán)節(jié)解讀、廉政教育等。
第三部分：團隊精神建設。主要內容：協(xié)作、共進拓展訓練。
第四部分：教師教育教學能力培訓。主要內容：教學實務培訓和實務操練。
第五部分：法規(guī)及政策學習。主要學習內容為《教育法》、《高等教育法》、《教師法》、《高等學校教師職業(yè)道德規(guī)范》等。采取自學、沙龍討論相結合的方式進行，學習材料請登錄教師教學發(fā)展中心網(wǎng)站查詢下載。
第二模塊：教師資格教育基礎理論知識培訓及考試內容（包括《教育政策法規(guī)》、《教師職業(yè)道德》、《高等教育學》、《教育心理學》四門課程的學習，通常在10—11月份集中安排），具體安排待陜西省高等學校師資培訓中心另行通知。
三、培訓考核
各單位要高度重視新進教師入職培訓工作，配合做好相應教學等工作協(xié)調和安排。
1、校內培訓過程中進行嚴格考勤，無特殊理由不得請假，請假必須履行書面請假手續(xù)，所在單位負責人同意并加蓋單位公章。
2、學校將結合考勤及培訓總結情況，給出考核結果。考核結果分為合格和不合格。
3、校內入職培訓考核合格的教師方可參加本期教育廳組織的課程培訓和教師資格證的申請，培訓不合格的教師須隨下一年新進教師完成培訓方可申請高校教師資格證書。
國培計劃培訓方案篇六
我今天有幸成為國培的第二批學員，緊張而充實的學習生活即將結束，總結這一段學習生活，收獲頗多，通過這次培訓，我提高了認識，理清了思路，以生為本，求真務實，學生自主選擇、自主研讀我找到了自身的不足之處，對于今后如何更好地提升自我必將起到巨大的推動作用。實踐必須與理論相結合，采用自主、合作、探究方式，致力于學生素養(yǎng)的形成與發(fā)展，把課堂真正還給學生，創(chuàng)建真正育人樂園。
看到專家和一線骨干教師的課堂比較自己的課堂感到汗顏。需要的改變太多了。教學觀念需要改變，教學方法需要改變，教學態(tài)度需要改變，教學評價需要改變，教學內容需要改變等等。
教師只需當好導演，不需當好演員。這是我最深的體會。
教師只需把這節(jié)課設計好，其他的要放手讓學生把這節(jié)課演好。要想把每節(jié)課設計好首先要創(chuàng)造良好自由的環(huán)境讓學生敢疑。在數(shù)學教學中，教師要扮演好學習活動的組織者、指導者、合作者的角色，要建立起和諧、民主平等和相互尊重、互相學習、共同促進的新型師生關系，促使學生積極主動自由地去想象思考探索，教師對之盡可能多地給予鼓勵肯定和表揚。其次再現(xiàn)知識生成過程讓學生有疑。要讓學生經(jīng)歷一個完整的科學研究過程，包括知識產生的背景、價值和應用、知識的未來和發(fā)展等。通過引導學生的觀察、聯(lián)想、類比猜想，進而鼓勵學生提出合理的疑問并積極探究。只有把學生的學習積極性提高起來了，課堂就會生動活潑起來。只要學生喜歡，我的工作才有意義。
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國培計劃培訓方案篇七
我有幸，也很自豪的參加了20xx年國培計劃（小學數(shù)學培訓），一天在忙碌的工作之余，抽時間參加培訓、互動，晚上就沉浸在課程資源中淘寶，專家們精彩的講座，學員們積極高漲的互評，豐富的網(wǎng)絡資源，小研熱心的在線答疑，讓我受益終生，馬上就要結束培訓，真是時間無情，國培有情，我們期待20xx年國培的到來。
下面談談在這次培訓中，我個人的幾點體會：
專家們的講座，內容既深刻獨到又通俗易懂，既旁征博引又緊扣主題，既發(fā)人深省又生動有趣。他們對數(shù)學的前沿引領，讓人耳目一新，心生敬仰。讓我經(jīng)歷了一次思想的洗禮，教學的蛻變，他們的講座為當前的初中數(shù)學教學指明了方向。培訓的內容都是當前所關注的熱點、難點問題，如教學設計、課堂教學技能、有效的教學，如何轉化學困生，如何評課，如何進行教學反思，教師的專業(yè)成長，校本研修等等，都與課堂教學，教師的專業(yè)成長有緊密聯(lián)系，針對性、操作性很強，都很有實用價值。
我非常認真地聽、看專家老師的每一節(jié)專題講座，并且每個專題都要收看好幾遍，并認真做好聽課筆記，力爭將重要的內容記在筆記上，領會在心里，落實在教學實踐中。關于師德，我聆聽了檀傳寶、詹萬生老師的講座，通過學習，我更加認識到新時期應該怎樣做才能成為一個真正的好老師。我努力提高自身的職業(yè)修養(yǎng)，努力提高自身的專業(yè)素質，愛崗位、愛學生、愛教育，把教育事業(yè)作為自己畢生的追求，積極探索，勇做一名默默無聞的耕耘者。以前在教材的處理上，我發(fā)現(xiàn)自己以前還僅僅停留在表層上，甚至只是在教教材，還有很多的東西沒有真正吃透。通過學習，我受到了啟發(fā)，今后教學時必會真正研究透教材，敢于質疑，敢于挖掘，敢于挑戰(zhàn)常規(guī)，并且教學中會教給學生學會思考問題的方法，讓學生學會思考，敢于挑戰(zhàn)，不盲從教師，不迷信權威。
在一系列發(fā)帖、回帖，網(wǎng)上答疑的活動，線下討論和崗位實踐中，我了解到了新課程的很多新理念、新方法，對我的觸動很大、很深。我已經(jīng)把同仁們交流的良好的經(jīng)驗運用于平時的教育教學之中，而且隨時進行反思和總結。今后我將努力做到：
1、將國培中學習的教育理論投入到教學實踐中去，為做科研型老師而努力。
2、加強學習。除繼續(xù)學習理解本次培訓內容外，還要加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，采用多種教學手段吸引學生的注意，提高學生的學習興趣。注重對學生能力的培養(yǎng)，多同數(shù)學教師學習經(jīng)驗。多讀報刊雜志，積極撰寫教育論文，案例分析和教學反思，做終身學習的表率。爭取能在cn刊物上發(fā)表作品。
3、認真做好課題研究，轉變觀念，探求新課程改革中的“熱點和亮點”，積極推進“四有”課堂教學模式。
4、對學困生多些關心，多點愛心，多些耐心，使他們在各方面有更大的進步。對學生多加強教育，教會學生如何做人，如何尊重同學、老師和家長。
5、充分利用好“國培計劃”這個平臺，加強交流，讓智慧碰撞，讓“國培”播下的“種子”生根、發(fā)芽、結果。
總之，國培給了我一個極好的學習機會，讓我從中學到了很多，也彌補了我以前認識上的不足，讓我有一次和專家老師及廣大同仁學習交流的機會，同時也促進了我的教育教學理念，對我的專業(yè)成長有很強的指導作用。國培，是一種方便而又實效的培訓形式，她給我們農村中小學教師提供了一個特別好的學習交流平臺，我會以國培學習為契機，努力完善自己，通過探索進取，不斷提高自身的教育教學水平。感謝國培為我們提供了學習的機會，搭建了學習的平臺；感謝國培計劃讓我們收獲成長；感謝課程專家及輔導老師為我們的辛勤付出。培訓即將結束，但我還將繼續(xù)學習與提高。我對教育的未來充滿信心，絕不辜負國培計劃，努力將學到的東西運用于工作中，為羅平縣的教育事業(yè)做出更多的貢獻。
國培計劃培訓方案篇八
依據(jù)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，國家教育部，財政部聯(lián)合下發(fā)了“教師[]4號文件，關于實施中小學教師國家培訓計劃的通知和教育部制定的”國培計劃——湖北省中小學教師遠程培訓項目實施方案“及湖北省省有關遠程培訓的文件精神和我區(qū)落實“國培計劃”的實施通知精神，和我區(qū)落實“國培計劃”的實施方案，結合我校實際，特制定我校實施方案。
一、培訓目標
1、提高我校領導及教師對“國家計劃”培訓項目的認識，了解掌握“國培計劃”遠程培訓平臺的操作方法和管理方法。
2、提高教師終身學習的意識，加強職業(yè)學習和崗位培訓的能力和水平，了解掌握最新的遠程培訓模式，為長期研修做好準備。
3、提高教師的'教育理論素養(yǎng)，不斷更新教育觀念，提升專業(yè)技術水平和教育教學研究能力，為全面提高教育教學質量，發(fā)展素質教育打好基礎。
二、“國培計劃”組織機構
為加強遠程培訓項目的管理工作，成立了我校工作領導小組。
組長：
心理健康班副組長：
成員：
學生安全班副組長:
成員：
三、具體要求
1、從思想上要高度重視遠程培訓工作，把培訓時間安排好，學校盡最大努力提供一切方便條件。
2、學校“國培”領導小組要定期向教師了解任務完成情況，提醒教師按時完成作業(yè)，和班級成員一起互相交流。
3、副組長要認真組織實施好本學科遠程培訓工作，對培訓工作及時跟蹤、檢查、指導，并及時上傳學學習簡報。
4、無網(wǎng)絡教師要積極利用校內時間，克服一切困難，想盡一切辦法學滿學時，按輔導老師的要求保質保量完成學習任務。
5、在培訓學習過程中，發(fā)現(xiàn)不認真學習的教師，學校要進行通報批評，并責令其按時整改與完善。
7、教師全員遠程培訓成績，作為考核教師的重要依據(jù)。
四、學習方式及時間
遠程培訓網(wǎng)絡研修，集中在線學習1個月，起止時間：
202月25日——年3月25日。
國培計劃培訓方案篇九
為貫徹黨的十八大精神和教育規(guī)劃綱要，落實《國務院關于加強教師隊伍建設的意見》和《國務院關于當前發(fā)展學前教育的若干意見》，按照教育部《全國幼兒園園長任職資格、職責和崗位要求(試行)》及《關于開展幼兒園園長崗位培訓工作的.意見》，結合我市幼兒教師繼續(xù)教育實際，特制定幼兒園園長崗位任職資格培訓實施方案。
1.樹立以幼兒為本的科學教育理念和管理思想，拓展辦園思路，開拓創(chuàng)新意識，具備深化改革和管理幼兒園的能力。
2.提高理解和把握國家法規(guī)、教育方針和政策的水平，明確新時期學前教育事業(yè)的責任與使命，堅持依法治教、依法治園，提升幼兒園辦園的質量。
3.了解當前學前教育改革與發(fā)展動態(tài)，掌握幼兒教育基本理論和教育科研基本知識?！皫煹聻橄?，能力為重”，將學前教育理論與保教實踐相結合，研究幼兒成長規(guī)律，提升保教工作專業(yè)化水平和能力。
4.把握新時期幼兒園教師隊伍建設和管理的若干對策;提高實施素質教育的管理水平和創(chuàng)新能力。
全市各級各類幼兒園園長或幼兒園骨干教師，共計50——60人。
五大模塊的課程內容：(一)教育政策與法規(guī);(二)幼兒園管理與實踐;(三)幼兒教育基本理論與實踐;(四)師德教育和幼兒教師成長;(五)國內外幼教改革和發(fā)展趨勢。共計120學時。
(具體課程安排見附件1)
以集中培訓和分散自學相結合：集中培訓共15天，采取講授與討論相結合的學習方式;分散自學由各授課教師布置自學內容，通過網(wǎng)絡遠程指導平臺，在學員返回單位后指導學員利用業(yè)余時間自學。
考核分過程考核和結果考核兩個部分。過程考核占60%，包括培訓的出勤率、
遠程培訓學習時間、培訓任務完成情況等;結果考核占40%。成績合格，結業(yè)頒發(fā)《自貢市幼兒園園長崗位任職資格培訓證書》。
1.培訓時間：待定，共15天。
2、報到時間：待定
3.報到地點：待定
4.培訓地點：待定
每位學員培訓費按照**元/人繳納。費用包含：教師課酬、實驗耗材、學校管理費等相關費用。
1.嚴格貫徹落實國家規(guī)定的幼兒園園長持證上崗制度。凡未取得園長崗位任職資格培訓合格證書者，一律不得任用或聘用。
2.自貢市教育局負責幼兒園園長崗位任職資格培訓的管理工作，其委托四川理工學院教師教育培訓中心具體實施。自貢市教育行政部門負責本市參加培訓學員的上報工作。請學員認真、如實填寫《自貢市幼兒園園長崗位任職資格培訓學員登記表》，并報送學員登記表。
3.參加培訓的學員完成規(guī)定的培訓內容與學時，經(jīng)過考試、考查成績合格者經(jīng)四川理工學院教師教育培訓中心審核后，由市教育局頒發(fā)統(tǒng)一印制、蓋章的《自貢市幼兒園園長崗位任職資格培訓證書》，其成績存入本人檔案，作為考核、任用或聘用的依據(jù)之一。未達到規(guī)定培訓學時或成績不合格者，不予頒發(fā)證書。
4.全市所有幼兒園園長必須參加幼兒園園長崗位任職資格培訓。
擬外請專家和優(yōu)秀幼兒園園長
國培計劃培訓方案篇十
1、 為什么要做出這樣的培訓？
培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？
通過培訓使銷售人員掌握產品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
1、 產品培訓
（1）、產品知識的介紹
數(shù)字通信電纜：導體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
a、通信電纜 局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導體為0.5) syv-75-5(導體為0.75) syv-75-7(導體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜
電視線纜：sywv-75-5（導體:1.0）sywv-75-7(導體:1.66) sywv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護套線 rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線
以上產品知識的介紹包括我公司線纜的生產工藝、字母代號所包含的內容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產品的優(yōu)勢賣點
首先，我公司出廠產品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l 包裝美觀、產品品質與定價適應市場的需要。
l 產品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l 在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證。
l 品牌化經(jīng)營、產品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應市場的快速發(fā)展，帶領經(jīng)銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護套線
l 尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l 尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設備電源、照明最佳用線。
l 具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設，給安裝敷設帶來了便利和經(jīng)濟性。
l 采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l 具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產品的適用范圍
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標準布線長度90米。
sywv-75-5用途：應用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內部配線。
尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、 公司文化、客戶服務培訓
（1） 積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準確的產品價格體系的制定等。
（2） 市場運作的積極配合，產品樣板和資料的滿足需要。
（3） 針對由我公司原因所產生的質量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務。
（4） 針對滯銷產品，向客戶提供在有效期間內的調換貨服務。
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、 因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、 設定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、 會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結與收獲的分享。周會，總結每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等。
4、 設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、 市場開發(fā)前的準備
（1） 樣品板和資料的準備（要進行量化）。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。
（2） 要知道目標市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3） 知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、 目標市場定位、市場類型的甄別
（1） 目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
（2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標客戶
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1） 門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。
（2） 人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
（3） 所經(jīng)營線纜產品的質量、品牌知名度以及產品在同質產品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產品的價格處于什么樣的位置。
（4） 經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務能力與意識的。處理客戶問題的反應時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務能力。
（6） 決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待等。
（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4 、選定客戶后，如何與客戶進行洽談
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰（關鍵人）,針對某一項事務，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權負責此事務的人，也就是誰與這件事情最為相關，誰最能解決這個問題的人。
為什么,當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益 我們給客戶能夠帶來什么？
1、 先進的管理經(jīng)驗，完善的產品庫存管理。
2、 完善的服務體系架構，合適的產品價格體系。
3、 利潤空間，贏利能力。
時間 丑話講在前，我們的合作期限，任務額度。
如何做 我們該如何來合作，該怎么來做。市場調查及市場協(xié)助。
市場調查：
（1）找準我們的市場，核心市場和目標市場。
（2）競爭對手調查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產品展示架的支持。
（3）、資料、產品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質產品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護套線，普通bv線的升級產品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產品，誰將贏得未來市場競爭的主導權。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產品的優(yōu)勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調我們的價值。
5、成交及試探性成交
根據(jù)以上的分析內容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。
1、 做好產品推薦，參照市場調查內容，做到產品種類的全面和暢銷產品的主推。
2、 負責好產品的有效擺放，更能突出產品的形象和質量檔次。
3、 該如何操作市場的方案落實了。
國培計劃培訓方案篇十一
年齡18周歲-45周歲之間，具有高中或中專以上學歷，身體健康，五官端正，有一定語言表達能力的人員。
1、報名時間：20xx年3月20日起-4月20日止；
2、報名材料：考生攜帶身份證及學歷證復印件各一份（同時查驗原件），一張清晰證件照及電子照（u盤拷貝）至現(xiàn)場報名。
3、現(xiàn)場資格審核合格后，填寫《報名登記表》，領取教材，繳納教材及培訓費。教材費160元一套，培訓費290元/人（含景區(qū)交通費、船費、餐費、場租費、授課費等）；繳費成功后，教材費概不退還，培訓費考核成績未通過者可以退還。
4、報名地點：旅游管委會二樓旅游行業(yè)管理局。
本學年將采取“名師帶徒+崗前培訓”的模式培訓。即學員報名成功后，本中心將相關教材資料發(fā)放給學員，學員通過自學或是“導師帶徒”完成學業(yè)，然后在規(guī)定時間參加考試，考試通過后在進行崗前課堂培訓，最后頒發(fā)正式“泰寧講解員證”及上崗證。
（一）導師帶徒階段
1、本中心將從各旅行社、旅游企業(yè)挑選一批優(yōu)秀資深講解員作為導師隊伍，學員可以自行選擇導師或是由本中心統(tǒng)一調配進行“導師帶徒”學習；1名導師帶1-2名學員，主要輔助新學員學習帶團技能技巧及相關專業(yè)知識。
3、學習結束，經(jīng)考核綜合成績第一名的學員及導師享有免次年講解員年度培訓費優(yōu)惠。
（二）崗前培訓階段
崗前培訓主要以課堂培訓為主，主攻文化基礎及業(yè)務相關知識。培訓課程安排見附件。
（一）考試形式
考試分為筆試和面試；滿分100分，筆試占40%，面試占60%，考試內容按《現(xiàn)場考試評分表》的各項內容進行。具體安排如下：
2、面試內容：模擬景點講解（泰寧縣景區(qū)）、知識問答、才藝展示等。
3、加分項（5分）：平時表現(xiàn)良好獲得旅行社或是導師的一致好評可以給予總分額外加2分；學習期間，任選泰寧縣境內一景區(qū)能夠獨立完成導游詞二次創(chuàng)作的，提交至培訓中心，經(jīng)審核評定為優(yōu)秀的可以給予總分額外加5分。
經(jīng)考核，綜合成績達到分數(shù)合格線者頒發(fā)泰寧縣講解員證
國培計劃培訓方案篇十二
(一)基本原則。堅持專業(yè)化與社會化相結合，著力提高應急隊伍的應急能力和社會參與程度;堅持立足實際、按需發(fā)展，兼顧政府財力、物力和人力，充分依托現(xiàn)有資源，避免重復建設;堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點，加強應急隊伍組織體系和聯(lián)動機制建設，形成范圍適度、管理規(guī)范的應急隊伍體系。
(二)建設目標?；韭涑山y(tǒng)一領導、協(xié)調有序、專兼并存、優(yōu)勢互補、保障有力的應急隊伍體系。即建成專業(yè)應急隊伍，應急志愿服務進一步規(guī)范，應急救援能力基本滿足本區(qū)域和重點領域突發(fā)事件應對工作需要，為最大程度地減少突發(fā)事件及其造成的人員財產損失、維護公共安全和社會穩(wěn)定提供有力保障。
(一)全面加強綜合性應急救援隊伍建設。建立“一專多能”的綜合性應急救援隊伍，在相關突發(fā)事件發(fā)生后，立即開展救援處置工作。綜合性應急救援隊伍在統(tǒng)一領導下，承擔綜合性應急救援任務，協(xié)助有關專業(yè)應急隊伍做好突發(fā)事件的搶險救援工作。
(二)建立健全專業(yè)應急隊伍體系。在全面加強綜合性應急救援隊伍建設的同時，要按照突出重點、統(tǒng)籌規(guī)劃的原則，組織動員社會各方面力量建設專業(yè)應急隊伍。主要任務是接收和傳達預警信息，發(fā)布預警預報，收集并向相關方面報告;開展防范知識宣傳，報告隱患和災情等信息，組織遇險人員轉移，參與災害搶險救災和應急處置等工作;明確參與應急隊伍的人員及其職責，定期開展相關知識培訓。
依托現(xiàn)有應急管理組織體系，組織有關部門和單位人員、村(居)委會干部、基干民兵、應急志愿者等組建突發(fā)事件信息員隊伍。信息員隊伍主要任務是及時報告突發(fā)事件信息，協(xié)助做好預警信息傳遞、災情收集上報和調查評估等工作，參與隱患排查整改、預案制訂、應急處置和科普宣傳。獲知突發(fā)事件信息的單位和個人應立即向當?shù)厝嗣裾嘘P部門或指定的專業(yè)機構報告。
(一)加強組織領導與統(tǒng)籌規(guī)劃。要切實加強領導，落實工作責任，明確指標任務，細化建設方案，主動開展示范創(chuàng)建活動，連續(xù)創(chuàng)新工作思路，全面加強應急隊伍建設。
(二) 強化裝備建設。指導督促縣市建設物資儲備庫，按標準配置專業(yè)器械設施、設備和安全防護裝備，重點配備搶險救援特種器材設施，提升應急裝備水平。嚴格裝備管理維護制度，保證裝備處于優(yōu)良狀態(tài)。有針對性地加強裝備建設，滿足應急需要。
(三)開展培訓演練與社會動員。綜合性應急救援隊伍和專業(yè)應急隊伍每年至少集中輪訓兩次。易受災害影響的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))要在定期開展應急知識培訓。要廣泛開展社會動員，努力提高應急隊伍的社會化程度。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)等基層組織和企事業(yè)單位的作用，主動動員社會力量參與，建立群防群治應急體系。主動拓展社會力量參與應急志愿者服務渠道，鼓勵現(xiàn)有各類志愿者組織充實應急志愿服務內容，有關專業(yè)應急管理部門要把具有相關專業(yè)知識和技能的志愿者納入應急救援隊伍。
國培計劃培訓方案篇十三
依據(jù)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，國家教育部，財政部聯(lián)合下發(fā)了“教師[2010]4號文件，關于實施中小學教師國家培訓計劃的通知和教育部制定的”國培計劃——湖北省中小學教師遠程培訓項目實施方案“及湖北省省有關遠程培訓的文件精神和我區(qū)落實“國培計劃”的實施通知精神，和我區(qū)落實“國培計劃”的實施方案，結合我校實際，特制定我校實施方案。
1、提高我校領導及教師對“國家計劃”培訓項目的認識，了解掌握“國培計劃”遠程培訓平臺的操作方法和管理方法。
2、提高教師終身學習的'意識，加強職業(yè)學習和崗位培訓的能力和水平，了解掌握最新的遠程培訓模式，為長期研修做好準備。
3、提高教師的教育理論素養(yǎng)，不斷更新教育觀念，提升專業(yè)技術水平和教育教學研究能力，為全面提高教育教學質量，發(fā)展素質教育打好基礎。
為加強遠程培訓項目的管理工作，成立了我校工作領導小組。
組 長：
心理健康班 副組長：
成員：
學生安全班副組長:
成員：
1、從思想上要高度重視遠程培訓工作，把培訓時間安排好，學校盡最大努力提供一切方便條件。
2、學?！皣唷鳖I導小組要定期向教師了解任務完成情況，提醒教師按時完成作業(yè)，和班級成員一起互相交流。
3、副組長要認真組織實施好本學科遠程培訓工作，對培訓工作及時跟蹤、檢查、指導，并及時上傳學學習簡報。
4、無網(wǎng)絡教師要積極利用校內時間，克服一切困難，想盡一切辦法學滿學時，按輔導老師的要求保質保量完成學習任務。
5、在培訓學習過程中，發(fā)現(xiàn)不認真學習的教師，學校要進行通報批評，并責令其按時整改與完善。
7、教師全員遠程培訓成績，作為考核教師的重要依據(jù)。
遠程培訓網(wǎng)絡研修，集中在線學習1個月，起止時間：
2016年2月25日——2016年3月25日。
國培計劃培訓方案篇十四
一、培訓主題
有效提高秭歸縣農村小學語文教師教學實踐能力
二、培訓目標
總體目標：全面提高我縣農村小學語文教師隊伍整體素質具體目標：
1.通過名師的示范引領，加深農村教師對全面實施素質教育重要性和緊迫性的認識，理解新課程背景下教師角色和職責的轉變，提高其對新形勢、新理念的理解和把握能力。
2.通過送教下鄉(xiāng)老師和當?shù)亟處煛巴n異構”的主體研修方式，聚集真實課堂的實踐性環(huán)節(jié)，發(fā)展農村教師的開放性、多元化思維，有效提升其駕馭課堂的教學實施能力。
3.結合“同課異構”的主體研修方式，開展現(xiàn)場診斷、評課、議課等參與式活動，增強農村教師對教學實踐的行動觀察、自我反思、感悟體驗、行動設計等有效教研的專業(yè)引領能力。
4.搭建名師、教研員、農村教師之間交流互動的平臺。通過送教下鄉(xiāng)教師的成長經(jīng)驗分享，解答教學疑惑等研修方式，促使農村教師主動規(guī)劃自我專業(yè)發(fā)展的有效路徑，提高名優(yōu)教師的示范輻射能力。
三、培訓對象、分析及時間
培訓對象：縣級以下小學語文一線教師。
對象分析：參加培訓人員為我縣縣級以下小學語文一線教師。經(jīng)需求調查，這部分教師普遍存在教育教學理論相對匱乏，知識更新緩慢，獲取信息的渠道少等問題。他們普遍對國家的最新教育理念，特別是在新教育理念下該如何去實施有效教學策略存在較大的疑惑和渴求。因此，本項目培訓將根據(jù)農村一線小學語文教師的需求，側重教學實踐能力的引領和指導。
培訓時間：集中培訓2天，12學時。
四、培訓內容
五、培訓方式
加強對培訓的理論研究和實踐探索，采取豐富多樣的培訓形式，實現(xiàn)培訓目標和任務：
1.觀摩展示、示范引領。實行送教下鄉(xiāng)教師和當?shù)貎?yōu)秀教師“同課異構”的`方式，突出課例中的問題特征與方法價值，引導教師在廣泛、充分的參與體驗中收獲提升。同時加強各級教研員及名師的示范引領作用，有效發(fā)揮研培優(yōu)勢，通力合作，集中智慧，使培訓活動贏得良好成效。
2.創(chuàng)設情景、案例載體。以小學語文典型教學案例為載體，進行有效研修，為參培教師提供豐富的情景感和話語權，引導教師們加深對新課程標準的理解，并主動探究有效的課堂教學策略。
國培計劃培訓方案篇十五
我方根據(jù)方案提出的要求及采用的相關技術提出全面培訓計劃并征得貴單位同意后實施。培訓工作滿足本章要求的培訓服務。 提供高水平的培訓。培訓包括硬件設備的使用、系統(tǒng)軟件、管理軟件和應用系統(tǒng)的使用等等。
為了使本項目所涉及的系統(tǒng)管理員和維護人員能全面地了解整個系統(tǒng)，增強維護和使用系統(tǒng)的技能，我們除了向用戶提供整個系統(tǒng)的技術說明、操作說明和相關的文檔之外，還將負責組織對管理和技術人員進行全面高質量的培訓。
培訓的目的主要是使管理和使用系統(tǒng)的人員不僅對整個系統(tǒng)有足夠的認識，而且能完全勝任所承擔的工作，確保整個系統(tǒng)安全可靠地運行，并達到最大效益。為此，我們針對人員各自的工作性質，對不同職責的工作人員分類進行專門培訓，使他們掌握一定的專業(yè)技能和一定的開發(fā)能力。
我們將提供多種培訓課程和按客戶所需要的各種深度、廣度的產品和技術知識講座。由本期項目主要設備供應商提供的對相關技術人員進行針對性的培訓，使他們能夠獲取國內外大型綜合系統(tǒng)的成功經(jīng)驗，熟練掌握所提供的設備及軟件的運行維護操作，同時掌握各種先進的軟件技術。另外，我們的技術人員和培訓教師隨時準備為客戶提供技術支持和最新技術信息。
3.1 相關領導和各部門負責人的部訓
針對該類培訓對象，使其最終達到能熟悉系統(tǒng)的用法和意義，并對本項目的深入應用作總整體上的指導、規(guī)劃，推動整個系統(tǒng)的整體應用深度和廣度。
3.2 管理人員和技術骨干
由于管理人員和技術骨干的有效管理及正確決策是保證系統(tǒng)順利實施和運行，因此對管理人員及技術骨干的培訓提出更高的要求，建議安排管理人員及技術骨干到進行集中專項培訓，使他們提高管理水平，學習成功經(jīng)驗，掌握相關行業(yè)的最新技術動態(tài)和方向。
3.3 系統(tǒng)維護人員
系統(tǒng)維護人員是指對項目中的設備進行管理和維護的人員。這部分人員經(jīng)過培訓，主要能達到以下目標：
掌握系統(tǒng)的初始化和主要參數(shù)的設定方法;
對一般性故障進行診斷、定位和排除;
掌握系統(tǒng)故障后的恢復方法;
熟練查閱各種系統(tǒng)操作和維護手冊;
指導一般操作人員的工作。
為了使培訓達到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗，我們將采用多種途徑對用戶進行培訓：
授課：由專業(yè)資深的教師，在現(xiàn)場對用戶進行培訓。通常由課堂講授和現(xiàn)場操作講授組成，通常由用戶的使用手冊支持，適當?shù)牟僮鳛檩o助。
交流會：在項目執(zhí)行過程中，我們會經(jīng)常與客戶相互交流工作的經(jīng)驗、存在的問題。另外，我們公司還將專門為本項目建立一個信息交流和知識培訓的內部網(wǎng)站，并將其辦成我公司與業(yè)主進行相互溝通和交流的網(wǎng)上社區(qū)。
4.1 培訓策略
對于本系統(tǒng)的培訓策略主要是：
a、由**廠商對系統(tǒng)進行全面的系統(tǒng)技術培訓
b、由原廠商進行較有深度的、涉及面較窄的集中技術
因此，本次培訓采用現(xiàn)場培訓方式，由***和原廠家共同提供。
4.2 培訓大綱
我方對業(yè)主方技術人員進行有關設備安裝、調試、維護、操作、保養(yǎng)等方面的技術培訓，直至能熟練獨立操作。詳細的培訓時間、培訓人數(shù)、培訓計劃和培訓內容將在合同簽定后征得業(yè)主方同意后實施。
我方或原廠商的培訓教員具有至少三年的相同課程的教學經(jīng)驗。
所有的培訓教員都采用中文授課，并提供培訓用計算機、網(wǎng)絡環(huán)境、文字資料和講義等相關用品，所有的資料都為中文書寫。
4.3 現(xiàn)場培訓
現(xiàn)場培訓是指在項目所在地免費為現(xiàn)場的相關人員進行培訓，培訓人員不限，培訓內容：
一、前端**系統(tǒng)概述，包括系統(tǒng)設備和功能描述;
二、系統(tǒng)的日常運行操作及熟練訓練;
三、在各種不正常情況下，維持系統(tǒng)運行的操作;
四、值班、監(jiān)視、記錄、數(shù)據(jù)與資料的收集和整理的訓練;
五、設備常見故障的排除及日常維護、保養(yǎng)方法的學習。
4.4 集中培訓
培訓時間：與業(yè)主協(xié)商確定
培訓地點：具體地點與業(yè)主協(xié)商確定
培訓計劃：培訓開始前我方提供一份培訓的詳細計劃，包括培訓日期、授課方式、教材及教員職稱與經(jīng)歷，并報業(yè)主批準。
培訓內容：系統(tǒng)操作使用，系統(tǒng)結構及原理，設備維護等 培訓費用：免費技術培訓。
4.5 培訓教材
培訓教材是根據(jù)本項目的建設內容由**廠商和我方編寫的**實施、維護的內容，培訓教材以中文格式編寫，教材應保證每個學員有一整套。培訓教材內容應包括：
1、相關設備的安裝，調試和維護工作;
2、培訓用的教材應提供最新的，并與所供應設備一致的版本; 提供培訓人員實習所需的設備、工具、測試儀表及器材等。
國培計劃培訓方案篇一
一、學科(領域)：中學語文
二、項目名稱：莊浪縣中學語文骨干教師培訓
三、培訓主題：全面推進基礎教育課程改革，切實提高莊浪縣初中語文骨干教師的師德修養(yǎng)、課堂教學水平、終身學習和教育創(chuàng)新能力，造就一支在教育教學實踐中發(fā)揮示范帶動作用的骨干教師隊伍，培養(yǎng)我縣初中語文教育教學學科骨干教師，貫徹落實《莊浪縣中小學“骨干教師”培訓方案》的工作要求，開展我縣初中語文學科骨干教師培訓。
四、培訓對象：
1.熱愛教育事業(yè)，有良好的師德修養(yǎng)和敬業(yè)精神，有創(chuàng)新意識和一定的教科研能力，能勤奮鉆研，并具有豐富的教育教學經(jīng)驗，能起到示范、引領和輻射作用的莊浪縣初中語文骨干教師。
2.任教3年以上，年齡在45周歲以下。3.優(yōu)秀教師，學科教育教學帶頭人、先進工作者優(yōu)先。五、培訓目標：
教材、靈活處理教材、把握重點、突破難點的能力與水平。進一步提升課堂教學實施的能力與水平。進一步增強教學研究、改革與發(fā)展的示范引領作用。努力培養(yǎng)一批農村初中語文學科帶頭人，帶動農村中學語文教師隊伍整體素質的提高，促進我縣教育事業(yè)科學和諧發(fā)展。
六、培訓時間：
學科研討時間：8月15日—8月16日;地點：莊浪縣職教中心教學樓一樓01教室、02教室。研修期間，學員每天學習不少于6小時。
七、課程設置：
八、實施建議
1.實施方式
培訓班運用“集中授課——聽課評議——在崗實踐”的培訓模式，貫徹集中輔導與分散自學相結合、理論學習與教學實踐相結合，技能提高與課題研究相結合的原則。
(一)培訓模式設計思路
1.廣泛調查研究參培教師需求的基礎上設計培訓方案，堅持“開放、互動、實踐與反思”的運作模式。培訓教師到校后，把培訓方案發(fā)到他們手中，提倡參與與研修，在學習、互動、觀摩、實踐、反思中完成培訓任務。
2.以課題研究式、自學式、對話式、開放式等形式為主，充分體現(xiàn)自主性、研究性、多樣性、開放性和創(chuàng)造性。堅持個人鉆研與集體研討相集合，以個人鉆研為主;集中培訓與分散研修相結合，以分散研修為主。理論聯(lián)系實際，以實踐為主。
培訓和考核向結合(除培訓期間的有關考核，每期培訓后，參培教師在工作中完成布置的專題研究作業(yè)作為考核成就之一)
國培計劃培訓方案篇二
得到提高，制定個人研修計劃如下：
珍惜這次培訓機會，認真遵守培訓院校的各項要求，每天提前到學習地點，按時參加學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好筆記。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
對報告中不明白問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員學習，各位學員都是各個地區(qū)的一線教師，他們都具有豐富的教學理論和教學經(jīng)驗，拿出自己的問題請教各位學員，或與各位學員共同探討。
每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學中的感受寫出學習心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓平臺上，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學與專家所談的課堂教學的接入點，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內做到最大的提高，并將所思所悟及時整理，向報刊雜志投稿。
爭取通過學習，在學習數(shù)學課程標準的基本理念，掌握數(shù)學有效課堂教學方法的基礎上。了解數(shù)學教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學規(guī)律和研究學生的基本方法和策略，提高把握教育教學規(guī)律和學生發(fā)展規(guī)律的能力。并且在研修結束，寫出研修學習的體會和收獲。
研修計劃的制定，只是對短期學習的一種規(guī)劃，而最關鍵在于落實，所以我每天一定堅持自我檢查計劃的落實情況，對沒有落實好的內容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日結月清，真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次里程碑。
國培計劃培訓方案篇三
中學語文
莊浪縣中學語文骨干教師培訓
全面推進基礎教育課程改革，切實提高莊浪縣初中語文骨干教師的師德修養(yǎng)、課堂教學水平、終身學習和教育創(chuàng)新能力，造就一支在教育教學實踐中發(fā)揮示范帶動作用的骨干教師隊伍，培養(yǎng)我縣初中語文教育教學學科骨干教師，貫徹落實《莊浪縣中小學“骨干教師”培訓方案》的工作要求，開展我縣初中語文學科骨干教師培訓。
1.熱愛教育事業(yè)，有良好的師德修養(yǎng)和敬業(yè)精神，有創(chuàng)新意識和一定的教科研能力，能勤奮鉆研，并具有豐富的教育教學經(jīng)驗，能起到示范、引領和輻射作用的莊浪縣初中語文骨干教師。
2.任教3年以上，年齡在45周歲以下。 3.優(yōu)秀教師，學科教育教學帶頭人、先進工作者優(yōu)先。 五、培訓目標：
教材、靈活處理教材、把握重點、突破難點的能力與水平。進一步提升課堂教學實施的'能力與水平。進一步增強教學研究、改革與發(fā)展的示范引領作用。努力培養(yǎng)一批農村初中語文學科帶頭人，帶動農 村中學語文教師隊伍整體素質的提高，促進我縣教育事業(yè)科學和諧發(fā)展。
學科研討時間：8月15日—8月16日;地點：莊浪縣職教中心教學樓一樓01教室、02教室。研修期間，學員每天學習不少于6小時。
1.實施方式
培訓班運用“集中授課——聽課評議——在崗實踐”的培訓模式，貫徹集中輔導與分散自學相結合、理論學習與教學實踐相結合，技能提高與課題研究相結合的原則。
(一)培訓模式設計思路
1.廣泛調查研究參培教師需求的基礎上設計培訓方案，堅持“開放、互動、實踐與反思”的運作模式。培訓教師到校后，把培訓方案發(fā)到他們手中，提倡參與與研修，在學習、互動、觀摩、實踐、反思中完成培訓任務。
2.以課題研究式、自學式、對話式、開放式等形式為主，充分體現(xiàn)自主性、研究性、多樣性、開放性和創(chuàng)造性。堅持個人鉆研與集體研討相集合，以個人鉆研為主;集中培訓與分散研修相結合，以分散研修為主。理論聯(lián)系實際，以實踐為主。
國培計劃培訓方案篇四
深入開展和貫徹落實中學教師青少年心理健康教育和輔導能力二級培訓，有效地促進了中學生心理健康教育的發(fā)展。由于心理健康教育工作科學性、專業(yè)性很強，心理健康師資力量短缺，心理檢測手段落后，致使我校學生的心理輔導和心理咨詢面臨著很多困難和問題，嚴重阻礙了我校心理健康教育的發(fā)展進程。為了進一步規(guī)范我校的心理健康教育工作，科學診斷和正確分析學生存在心理問題，提高中學教師的心理輔導水平和咨詢技能，結合七星關區(qū)教育局的精神，我校決定組織開展中學教師青少年心理健康和輔導能力的.二級培訓。
二、活動目的
國培計劃培訓方案篇五
20--年--月——20__年--月期間新入職教師、輔導員及新補充到實驗、行政管理崗位的人員。
二、培訓內容及時間安排
本次入職培訓包括校內培訓和教育廳統(tǒng)一組織的課程培訓兩大模塊，第一模塊由我校教師教學發(fā)展中心組織進行，所有新入職教師均需參加，第二模塊由--統(tǒng)一安排，僅教師崗位人員參加。
第一模塊主要包括如下五部分培訓內容：
第一部分：校情解碼。主要內容：校史校情、學情分析、師德師風養(yǎng)成及有關青年教師職業(yè)發(fā)展的相關政策及管理制度學習等。
第二部分：職業(yè)啟航。主要內容：青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃指導、高等教育質量控制環(huán)節(jié)解讀、廉政教育等。
第三部分：團隊精神建設。主要內容：協(xié)作、共進拓展訓練。
第四部分：教師教育教學能力培訓。主要內容：教學實務培訓和實務操練。
第五部分：法規(guī)及政策學習。主要學習內容為《教育法》、《高等教育法》、《教師法》、《高等學校教師職業(yè)道德規(guī)范》等。采取自學、沙龍討論相結合的方式進行，學習材料請登錄教師教學發(fā)展中心網(wǎng)站查詢下載。
第二模塊：教師資格教育基礎理論知識培訓及考試內容（包括《教育政策法規(guī)》、《教師職業(yè)道德》、《高等教育學》、《教育心理學》四門課程的學習，通常在10—11月份集中安排），具體安排待陜西省高等學校師資培訓中心另行通知。
三、培訓考核
各單位要高度重視新進教師入職培訓工作，配合做好相應教學等工作協(xié)調和安排。
1、校內培訓過程中進行嚴格考勤，無特殊理由不得請假，請假必須履行書面請假手續(xù)，所在單位負責人同意并加蓋單位公章。
2、學校將結合考勤及培訓總結情況，給出考核結果。考核結果分為合格和不合格。
3、校內入職培訓考核合格的教師方可參加本期教育廳組織的課程培訓和教師資格證的申請，培訓不合格的教師須隨下一年新進教師完成培訓方可申請高校教師資格證書。
國培計劃培訓方案篇六
我今天有幸成為國培的第二批學員，緊張而充實的學習生活即將結束，總結這一段學習生活，收獲頗多，通過這次培訓，我提高了認識，理清了思路，以生為本，求真務實，學生自主選擇、自主研讀我找到了自身的不足之處，對于今后如何更好地提升自我必將起到巨大的推動作用。實踐必須與理論相結合，采用自主、合作、探究方式，致力于學生素養(yǎng)的形成與發(fā)展，把課堂真正還給學生，創(chuàng)建真正育人樂園。
看到專家和一線骨干教師的課堂比較自己的課堂感到汗顏。需要的改變太多了。教學觀念需要改變，教學方法需要改變，教學態(tài)度需要改變，教學評價需要改變，教學內容需要改變等等。
教師只需當好導演，不需當好演員。這是我最深的體會。
教師只需把這節(jié)課設計好，其他的要放手讓學生把這節(jié)課演好。要想把每節(jié)課設計好首先要創(chuàng)造良好自由的環(huán)境讓學生敢疑。在數(shù)學教學中，教師要扮演好學習活動的組織者、指導者、合作者的角色，要建立起和諧、民主平等和相互尊重、互相學習、共同促進的新型師生關系，促使學生積極主動自由地去想象思考探索，教師對之盡可能多地給予鼓勵肯定和表揚。其次再現(xiàn)知識生成過程讓學生有疑。要讓學生經(jīng)歷一個完整的科學研究過程，包括知識產生的背景、價值和應用、知識的未來和發(fā)展等。通過引導學生的觀察、聯(lián)想、類比猜想，進而鼓勵學生提出合理的疑問并積極探究。只有把學生的學習積極性提高起來了，課堂就會生動活潑起來。只要學生喜歡，我的工作才有意義。
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國培計劃培訓方案篇七
我有幸，也很自豪的參加了20xx年國培計劃（小學數(shù)學培訓），一天在忙碌的工作之余，抽時間參加培訓、互動，晚上就沉浸在課程資源中淘寶，專家們精彩的講座，學員們積極高漲的互評，豐富的網(wǎng)絡資源，小研熱心的在線答疑，讓我受益終生，馬上就要結束培訓，真是時間無情，國培有情，我們期待20xx年國培的到來。
下面談談在這次培訓中，我個人的幾點體會：
專家們的講座，內容既深刻獨到又通俗易懂，既旁征博引又緊扣主題，既發(fā)人深省又生動有趣。他們對數(shù)學的前沿引領，讓人耳目一新，心生敬仰。讓我經(jīng)歷了一次思想的洗禮，教學的蛻變，他們的講座為當前的初中數(shù)學教學指明了方向。培訓的內容都是當前所關注的熱點、難點問題，如教學設計、課堂教學技能、有效的教學，如何轉化學困生，如何評課，如何進行教學反思，教師的專業(yè)成長，校本研修等等，都與課堂教學，教師的專業(yè)成長有緊密聯(lián)系，針對性、操作性很強，都很有實用價值。
我非常認真地聽、看專家老師的每一節(jié)專題講座，并且每個專題都要收看好幾遍，并認真做好聽課筆記，力爭將重要的內容記在筆記上，領會在心里，落實在教學實踐中。關于師德，我聆聽了檀傳寶、詹萬生老師的講座，通過學習，我更加認識到新時期應該怎樣做才能成為一個真正的好老師。我努力提高自身的職業(yè)修養(yǎng)，努力提高自身的專業(yè)素質，愛崗位、愛學生、愛教育，把教育事業(yè)作為自己畢生的追求，積極探索，勇做一名默默無聞的耕耘者。以前在教材的處理上，我發(fā)現(xiàn)自己以前還僅僅停留在表層上，甚至只是在教教材，還有很多的東西沒有真正吃透。通過學習，我受到了啟發(fā)，今后教學時必會真正研究透教材，敢于質疑，敢于挖掘，敢于挑戰(zhàn)常規(guī)，并且教學中會教給學生學會思考問題的方法，讓學生學會思考，敢于挑戰(zhàn)，不盲從教師，不迷信權威。
在一系列發(fā)帖、回帖，網(wǎng)上答疑的活動，線下討論和崗位實踐中，我了解到了新課程的很多新理念、新方法，對我的觸動很大、很深。我已經(jīng)把同仁們交流的良好的經(jīng)驗運用于平時的教育教學之中，而且隨時進行反思和總結。今后我將努力做到：
1、將國培中學習的教育理論投入到教學實踐中去，為做科研型老師而努力。
2、加強學習。除繼續(xù)學習理解本次培訓內容外，還要加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，采用多種教學手段吸引學生的注意，提高學生的學習興趣。注重對學生能力的培養(yǎng)，多同數(shù)學教師學習經(jīng)驗。多讀報刊雜志，積極撰寫教育論文，案例分析和教學反思，做終身學習的表率。爭取能在cn刊物上發(fā)表作品。
3、認真做好課題研究，轉變觀念，探求新課程改革中的“熱點和亮點”，積極推進“四有”課堂教學模式。
4、對學困生多些關心，多點愛心，多些耐心，使他們在各方面有更大的進步。對學生多加強教育，教會學生如何做人，如何尊重同學、老師和家長。
5、充分利用好“國培計劃”這個平臺，加強交流，讓智慧碰撞，讓“國培”播下的“種子”生根、發(fā)芽、結果。
總之，國培給了我一個極好的學習機會，讓我從中學到了很多，也彌補了我以前認識上的不足，讓我有一次和專家老師及廣大同仁學習交流的機會，同時也促進了我的教育教學理念，對我的專業(yè)成長有很強的指導作用。國培，是一種方便而又實效的培訓形式，她給我們農村中小學教師提供了一個特別好的學習交流平臺，我會以國培學習為契機，努力完善自己，通過探索進取，不斷提高自身的教育教學水平。感謝國培為我們提供了學習的機會，搭建了學習的平臺；感謝國培計劃讓我們收獲成長；感謝課程專家及輔導老師為我們的辛勤付出。培訓即將結束，但我還將繼續(xù)學習與提高。我對教育的未來充滿信心，絕不辜負國培計劃，努力將學到的東西運用于工作中，為羅平縣的教育事業(yè)做出更多的貢獻。
國培計劃培訓方案篇八
依據(jù)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，國家教育部，財政部聯(lián)合下發(fā)了“教師[]4號文件，關于實施中小學教師國家培訓計劃的通知和教育部制定的”國培計劃——湖北省中小學教師遠程培訓項目實施方案“及湖北省省有關遠程培訓的文件精神和我區(qū)落實“國培計劃”的實施通知精神，和我區(qū)落實“國培計劃”的實施方案，結合我校實際，特制定我校實施方案。
一、培訓目標
1、提高我校領導及教師對“國家計劃”培訓項目的認識，了解掌握“國培計劃”遠程培訓平臺的操作方法和管理方法。
2、提高教師終身學習的意識，加強職業(yè)學習和崗位培訓的能力和水平，了解掌握最新的遠程培訓模式，為長期研修做好準備。
3、提高教師的'教育理論素養(yǎng)，不斷更新教育觀念，提升專業(yè)技術水平和教育教學研究能力，為全面提高教育教學質量，發(fā)展素質教育打好基礎。
二、“國培計劃”組織機構
為加強遠程培訓項目的管理工作，成立了我校工作領導小組。
組長：
心理健康班副組長：
成員：
學生安全班副組長:
成員：
三、具體要求
1、從思想上要高度重視遠程培訓工作，把培訓時間安排好，學校盡最大努力提供一切方便條件。
2、學校“國培”領導小組要定期向教師了解任務完成情況，提醒教師按時完成作業(yè)，和班級成員一起互相交流。
3、副組長要認真組織實施好本學科遠程培訓工作，對培訓工作及時跟蹤、檢查、指導，并及時上傳學學習簡報。
4、無網(wǎng)絡教師要積極利用校內時間，克服一切困難，想盡一切辦法學滿學時，按輔導老師的要求保質保量完成學習任務。
5、在培訓學習過程中，發(fā)現(xiàn)不認真學習的教師，學校要進行通報批評，并責令其按時整改與完善。
7、教師全員遠程培訓成績，作為考核教師的重要依據(jù)。
四、學習方式及時間
遠程培訓網(wǎng)絡研修，集中在線學習1個月，起止時間：
202月25日——年3月25日。
國培計劃培訓方案篇九
為貫徹黨的十八大精神和教育規(guī)劃綱要，落實《國務院關于加強教師隊伍建設的意見》和《國務院關于當前發(fā)展學前教育的若干意見》，按照教育部《全國幼兒園園長任職資格、職責和崗位要求(試行)》及《關于開展幼兒園園長崗位培訓工作的.意見》，結合我市幼兒教師繼續(xù)教育實際，特制定幼兒園園長崗位任職資格培訓實施方案。
1.樹立以幼兒為本的科學教育理念和管理思想，拓展辦園思路，開拓創(chuàng)新意識，具備深化改革和管理幼兒園的能力。
2.提高理解和把握國家法規(guī)、教育方針和政策的水平，明確新時期學前教育事業(yè)的責任與使命，堅持依法治教、依法治園，提升幼兒園辦園的質量。
3.了解當前學前教育改革與發(fā)展動態(tài)，掌握幼兒教育基本理論和教育科研基本知識?！皫煹聻橄?，能力為重”，將學前教育理論與保教實踐相結合，研究幼兒成長規(guī)律，提升保教工作專業(yè)化水平和能力。
4.把握新時期幼兒園教師隊伍建設和管理的若干對策;提高實施素質教育的管理水平和創(chuàng)新能力。
全市各級各類幼兒園園長或幼兒園骨干教師，共計50——60人。
五大模塊的課程內容：(一)教育政策與法規(guī);(二)幼兒園管理與實踐;(三)幼兒教育基本理論與實踐;(四)師德教育和幼兒教師成長;(五)國內外幼教改革和發(fā)展趨勢。共計120學時。
(具體課程安排見附件1)
以集中培訓和分散自學相結合：集中培訓共15天，采取講授與討論相結合的學習方式;分散自學由各授課教師布置自學內容，通過網(wǎng)絡遠程指導平臺，在學員返回單位后指導學員利用業(yè)余時間自學。
考核分過程考核和結果考核兩個部分。過程考核占60%，包括培訓的出勤率、
遠程培訓學習時間、培訓任務完成情況等;結果考核占40%。成績合格，結業(yè)頒發(fā)《自貢市幼兒園園長崗位任職資格培訓證書》。
1.培訓時間：待定，共15天。
2、報到時間：待定
3.報到地點：待定
4.培訓地點：待定
每位學員培訓費按照**元/人繳納。費用包含：教師課酬、實驗耗材、學校管理費等相關費用。
1.嚴格貫徹落實國家規(guī)定的幼兒園園長持證上崗制度。凡未取得園長崗位任職資格培訓合格證書者，一律不得任用或聘用。
2.自貢市教育局負責幼兒園園長崗位任職資格培訓的管理工作，其委托四川理工學院教師教育培訓中心具體實施。自貢市教育行政部門負責本市參加培訓學員的上報工作。請學員認真、如實填寫《自貢市幼兒園園長崗位任職資格培訓學員登記表》，并報送學員登記表。
3.參加培訓的學員完成規(guī)定的培訓內容與學時，經(jīng)過考試、考查成績合格者經(jīng)四川理工學院教師教育培訓中心審核后，由市教育局頒發(fā)統(tǒng)一印制、蓋章的《自貢市幼兒園園長崗位任職資格培訓證書》，其成績存入本人檔案，作為考核、任用或聘用的依據(jù)之一。未達到規(guī)定培訓學時或成績不合格者，不予頒發(fā)證書。
4.全市所有幼兒園園長必須參加幼兒園園長崗位任職資格培訓。
擬外請專家和優(yōu)秀幼兒園園長
國培計劃培訓方案篇十
1、 為什么要做出這樣的培訓？
培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？
通過培訓使銷售人員掌握產品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
1、 產品培訓
（1）、產品知識的介紹
數(shù)字通信電纜：導體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
a、通信電纜 局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導體為0.5) syv-75-5(導體為0.75) syv-75-7(導體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜
電視線纜：sywv-75-5（導體:1.0）sywv-75-7(導體:1.66) sywv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護套線 rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線
以上產品知識的介紹包括我公司線纜的生產工藝、字母代號所包含的內容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產品的優(yōu)勢賣點
首先，我公司出廠產品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l 包裝美觀、產品品質與定價適應市場的需要。
l 產品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l 在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證。
l 品牌化經(jīng)營、產品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應市場的快速發(fā)展，帶領經(jīng)銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護套線
l 尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l 尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設備電源、照明最佳用線。
l 具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設，給安裝敷設帶來了便利和經(jīng)濟性。
l 采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l 具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產品的適用范圍
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標準布線長度90米。
sywv-75-5用途：應用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內部配線。
尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、 公司文化、客戶服務培訓
（1） 積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準確的產品價格體系的制定等。
（2） 市場運作的積極配合，產品樣板和資料的滿足需要。
（3） 針對由我公司原因所產生的質量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務。
（4） 針對滯銷產品，向客戶提供在有效期間內的調換貨服務。
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、 因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、 設定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、 會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結與收獲的分享。周會，總結每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等。
4、 設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、 市場開發(fā)前的準備
（1） 樣品板和資料的準備（要進行量化）。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。
（2） 要知道目標市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3） 知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、 目標市場定位、市場類型的甄別
（1） 目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
（2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標客戶
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1） 門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。
（2） 人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
（3） 所經(jīng)營線纜產品的質量、品牌知名度以及產品在同質產品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產品的價格處于什么樣的位置。
（4） 經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務能力與意識的。處理客戶問題的反應時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務能力。
（6） 決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待等。
（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4 、選定客戶后，如何與客戶進行洽談
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰（關鍵人）,針對某一項事務，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權負責此事務的人，也就是誰與這件事情最為相關，誰最能解決這個問題的人。
為什么,當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益 我們給客戶能夠帶來什么？
1、 先進的管理經(jīng)驗，完善的產品庫存管理。
2、 完善的服務體系架構，合適的產品價格體系。
3、 利潤空間，贏利能力。
時間 丑話講在前，我們的合作期限，任務額度。
如何做 我們該如何來合作，該怎么來做。市場調查及市場協(xié)助。
市場調查：
（1）找準我們的市場，核心市場和目標市場。
（2）競爭對手調查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產品展示架的支持。
（3）、資料、產品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質產品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護套線，普通bv線的升級產品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產品，誰將贏得未來市場競爭的主導權。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產品的優(yōu)勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調我們的價值。
5、成交及試探性成交
根據(jù)以上的分析內容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。
1、 做好產品推薦，參照市場調查內容，做到產品種類的全面和暢銷產品的主推。
2、 負責好產品的有效擺放，更能突出產品的形象和質量檔次。
3、 該如何操作市場的方案落實了。
國培計劃培訓方案篇十一
年齡18周歲-45周歲之間，具有高中或中專以上學歷，身體健康，五官端正，有一定語言表達能力的人員。
1、報名時間：20xx年3月20日起-4月20日止；
2、報名材料：考生攜帶身份證及學歷證復印件各一份（同時查驗原件），一張清晰證件照及電子照（u盤拷貝）至現(xiàn)場報名。
3、現(xiàn)場資格審核合格后，填寫《報名登記表》，領取教材，繳納教材及培訓費。教材費160元一套，培訓費290元/人（含景區(qū)交通費、船費、餐費、場租費、授課費等）；繳費成功后，教材費概不退還，培訓費考核成績未通過者可以退還。
4、報名地點：旅游管委會二樓旅游行業(yè)管理局。
本學年將采取“名師帶徒+崗前培訓”的模式培訓。即學員報名成功后，本中心將相關教材資料發(fā)放給學員，學員通過自學或是“導師帶徒”完成學業(yè)，然后在規(guī)定時間參加考試，考試通過后在進行崗前課堂培訓，最后頒發(fā)正式“泰寧講解員證”及上崗證。
（一）導師帶徒階段
1、本中心將從各旅行社、旅游企業(yè)挑選一批優(yōu)秀資深講解員作為導師隊伍，學員可以自行選擇導師或是由本中心統(tǒng)一調配進行“導師帶徒”學習；1名導師帶1-2名學員，主要輔助新學員學習帶團技能技巧及相關專業(yè)知識。
3、學習結束，經(jīng)考核綜合成績第一名的學員及導師享有免次年講解員年度培訓費優(yōu)惠。
（二）崗前培訓階段
崗前培訓主要以課堂培訓為主，主攻文化基礎及業(yè)務相關知識。培訓課程安排見附件。
（一）考試形式
考試分為筆試和面試；滿分100分，筆試占40%，面試占60%，考試內容按《現(xiàn)場考試評分表》的各項內容進行。具體安排如下：
2、面試內容：模擬景點講解（泰寧縣景區(qū)）、知識問答、才藝展示等。
3、加分項（5分）：平時表現(xiàn)良好獲得旅行社或是導師的一致好評可以給予總分額外加2分；學習期間，任選泰寧縣境內一景區(qū)能夠獨立完成導游詞二次創(chuàng)作的，提交至培訓中心，經(jīng)審核評定為優(yōu)秀的可以給予總分額外加5分。
經(jīng)考核，綜合成績達到分數(shù)合格線者頒發(fā)泰寧縣講解員證
國培計劃培訓方案篇十二
(一)基本原則。堅持專業(yè)化與社會化相結合，著力提高應急隊伍的應急能力和社會參與程度;堅持立足實際、按需發(fā)展，兼顧政府財力、物力和人力，充分依托現(xiàn)有資源，避免重復建設;堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點，加強應急隊伍組織體系和聯(lián)動機制建設，形成范圍適度、管理規(guī)范的應急隊伍體系。
(二)建設目標?；韭涑山y(tǒng)一領導、協(xié)調有序、專兼并存、優(yōu)勢互補、保障有力的應急隊伍體系。即建成專業(yè)應急隊伍，應急志愿服務進一步規(guī)范，應急救援能力基本滿足本區(qū)域和重點領域突發(fā)事件應對工作需要，為最大程度地減少突發(fā)事件及其造成的人員財產損失、維護公共安全和社會穩(wěn)定提供有力保障。
(一)全面加強綜合性應急救援隊伍建設。建立“一專多能”的綜合性應急救援隊伍，在相關突發(fā)事件發(fā)生后，立即開展救援處置工作。綜合性應急救援隊伍在統(tǒng)一領導下，承擔綜合性應急救援任務，協(xié)助有關專業(yè)應急隊伍做好突發(fā)事件的搶險救援工作。
(二)建立健全專業(yè)應急隊伍體系。在全面加強綜合性應急救援隊伍建設的同時，要按照突出重點、統(tǒng)籌規(guī)劃的原則，組織動員社會各方面力量建設專業(yè)應急隊伍。主要任務是接收和傳達預警信息，發(fā)布預警預報，收集并向相關方面報告;開展防范知識宣傳，報告隱患和災情等信息，組織遇險人員轉移，參與災害搶險救災和應急處置等工作;明確參與應急隊伍的人員及其職責，定期開展相關知識培訓。
依托現(xiàn)有應急管理組織體系，組織有關部門和單位人員、村(居)委會干部、基干民兵、應急志愿者等組建突發(fā)事件信息員隊伍。信息員隊伍主要任務是及時報告突發(fā)事件信息，協(xié)助做好預警信息傳遞、災情收集上報和調查評估等工作，參與隱患排查整改、預案制訂、應急處置和科普宣傳。獲知突發(fā)事件信息的單位和個人應立即向當?shù)厝嗣裾嘘P部門或指定的專業(yè)機構報告。
(一)加強組織領導與統(tǒng)籌規(guī)劃。要切實加強領導，落實工作責任，明確指標任務，細化建設方案，主動開展示范創(chuàng)建活動，連續(xù)創(chuàng)新工作思路，全面加強應急隊伍建設。
(二) 強化裝備建設。指導督促縣市建設物資儲備庫，按標準配置專業(yè)器械設施、設備和安全防護裝備，重點配備搶險救援特種器材設施，提升應急裝備水平。嚴格裝備管理維護制度，保證裝備處于優(yōu)良狀態(tài)。有針對性地加強裝備建設，滿足應急需要。
(三)開展培訓演練與社會動員。綜合性應急救援隊伍和專業(yè)應急隊伍每年至少集中輪訓兩次。易受災害影響的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))要在定期開展應急知識培訓。要廣泛開展社會動員，努力提高應急隊伍的社會化程度。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)等基層組織和企事業(yè)單位的作用，主動動員社會力量參與，建立群防群治應急體系。主動拓展社會力量參與應急志愿者服務渠道，鼓勵現(xiàn)有各類志愿者組織充實應急志愿服務內容，有關專業(yè)應急管理部門要把具有相關專業(yè)知識和技能的志愿者納入應急救援隊伍。
國培計劃培訓方案篇十三
依據(jù)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，國家教育部，財政部聯(lián)合下發(fā)了“教師[2010]4號文件，關于實施中小學教師國家培訓計劃的通知和教育部制定的”國培計劃——湖北省中小學教師遠程培訓項目實施方案“及湖北省省有關遠程培訓的文件精神和我區(qū)落實“國培計劃”的實施通知精神，和我區(qū)落實“國培計劃”的實施方案，結合我校實際，特制定我校實施方案。
1、提高我校領導及教師對“國家計劃”培訓項目的認識，了解掌握“國培計劃”遠程培訓平臺的操作方法和管理方法。
2、提高教師終身學習的'意識，加強職業(yè)學習和崗位培訓的能力和水平，了解掌握最新的遠程培訓模式，為長期研修做好準備。
3、提高教師的教育理論素養(yǎng)，不斷更新教育觀念，提升專業(yè)技術水平和教育教學研究能力，為全面提高教育教學質量，發(fā)展素質教育打好基礎。
為加強遠程培訓項目的管理工作，成立了我校工作領導小組。
組 長：
心理健康班 副組長：
成員：
學生安全班副組長:
成員：
1、從思想上要高度重視遠程培訓工作，把培訓時間安排好，學校盡最大努力提供一切方便條件。
2、學?！皣唷鳖I導小組要定期向教師了解任務完成情況，提醒教師按時完成作業(yè)，和班級成員一起互相交流。
3、副組長要認真組織實施好本學科遠程培訓工作，對培訓工作及時跟蹤、檢查、指導，并及時上傳學學習簡報。
4、無網(wǎng)絡教師要積極利用校內時間，克服一切困難，想盡一切辦法學滿學時，按輔導老師的要求保質保量完成學習任務。
5、在培訓學習過程中，發(fā)現(xiàn)不認真學習的教師，學校要進行通報批評，并責令其按時整改與完善。
7、教師全員遠程培訓成績，作為考核教師的重要依據(jù)。
遠程培訓網(wǎng)絡研修，集中在線學習1個月，起止時間：
2016年2月25日——2016年3月25日。
國培計劃培訓方案篇十四
一、培訓主題
有效提高秭歸縣農村小學語文教師教學實踐能力
二、培訓目標
總體目標：全面提高我縣農村小學語文教師隊伍整體素質具體目標：
1.通過名師的示范引領，加深農村教師對全面實施素質教育重要性和緊迫性的認識，理解新課程背景下教師角色和職責的轉變，提高其對新形勢、新理念的理解和把握能力。
2.通過送教下鄉(xiāng)老師和當?shù)亟處煛巴n異構”的主體研修方式，聚集真實課堂的實踐性環(huán)節(jié)，發(fā)展農村教師的開放性、多元化思維，有效提升其駕馭課堂的教學實施能力。
3.結合“同課異構”的主體研修方式，開展現(xiàn)場診斷、評課、議課等參與式活動，增強農村教師對教學實踐的行動觀察、自我反思、感悟體驗、行動設計等有效教研的專業(yè)引領能力。
4.搭建名師、教研員、農村教師之間交流互動的平臺。通過送教下鄉(xiāng)教師的成長經(jīng)驗分享，解答教學疑惑等研修方式，促使農村教師主動規(guī)劃自我專業(yè)發(fā)展的有效路徑，提高名優(yōu)教師的示范輻射能力。
三、培訓對象、分析及時間
培訓對象：縣級以下小學語文一線教師。
對象分析：參加培訓人員為我縣縣級以下小學語文一線教師。經(jīng)需求調查，這部分教師普遍存在教育教學理論相對匱乏，知識更新緩慢，獲取信息的渠道少等問題。他們普遍對國家的最新教育理念，特別是在新教育理念下該如何去實施有效教學策略存在較大的疑惑和渴求。因此，本項目培訓將根據(jù)農村一線小學語文教師的需求，側重教學實踐能力的引領和指導。
培訓時間：集中培訓2天，12學時。
四、培訓內容
五、培訓方式
加強對培訓的理論研究和實踐探索，采取豐富多樣的培訓形式，實現(xiàn)培訓目標和任務：
1.觀摩展示、示范引領。實行送教下鄉(xiāng)教師和當?shù)貎?yōu)秀教師“同課異構”的`方式，突出課例中的問題特征與方法價值，引導教師在廣泛、充分的參與體驗中收獲提升。同時加強各級教研員及名師的示范引領作用，有效發(fā)揮研培優(yōu)勢，通力合作，集中智慧，使培訓活動贏得良好成效。
2.創(chuàng)設情景、案例載體。以小學語文典型教學案例為載體，進行有效研修，為參培教師提供豐富的情景感和話語權，引導教師們加深對新課程標準的理解，并主動探究有效的課堂教學策略。
國培計劃培訓方案篇十五
我方根據(jù)方案提出的要求及采用的相關技術提出全面培訓計劃并征得貴單位同意后實施。培訓工作滿足本章要求的培訓服務。 提供高水平的培訓。培訓包括硬件設備的使用、系統(tǒng)軟件、管理軟件和應用系統(tǒng)的使用等等。
為了使本項目所涉及的系統(tǒng)管理員和維護人員能全面地了解整個系統(tǒng)，增強維護和使用系統(tǒng)的技能，我們除了向用戶提供整個系統(tǒng)的技術說明、操作說明和相關的文檔之外，還將負責組織對管理和技術人員進行全面高質量的培訓。
培訓的目的主要是使管理和使用系統(tǒng)的人員不僅對整個系統(tǒng)有足夠的認識，而且能完全勝任所承擔的工作，確保整個系統(tǒng)安全可靠地運行，并達到最大效益。為此，我們針對人員各自的工作性質，對不同職責的工作人員分類進行專門培訓，使他們掌握一定的專業(yè)技能和一定的開發(fā)能力。
我們將提供多種培訓課程和按客戶所需要的各種深度、廣度的產品和技術知識講座。由本期項目主要設備供應商提供的對相關技術人員進行針對性的培訓，使他們能夠獲取國內外大型綜合系統(tǒng)的成功經(jīng)驗，熟練掌握所提供的設備及軟件的運行維護操作，同時掌握各種先進的軟件技術。另外，我們的技術人員和培訓教師隨時準備為客戶提供技術支持和最新技術信息。
3.1 相關領導和各部門負責人的部訓
針對該類培訓對象，使其最終達到能熟悉系統(tǒng)的用法和意義，并對本項目的深入應用作總整體上的指導、規(guī)劃，推動整個系統(tǒng)的整體應用深度和廣度。
3.2 管理人員和技術骨干
由于管理人員和技術骨干的有效管理及正確決策是保證系統(tǒng)順利實施和運行，因此對管理人員及技術骨干的培訓提出更高的要求，建議安排管理人員及技術骨干到進行集中專項培訓，使他們提高管理水平，學習成功經(jīng)驗，掌握相關行業(yè)的最新技術動態(tài)和方向。
3.3 系統(tǒng)維護人員
系統(tǒng)維護人員是指對項目中的設備進行管理和維護的人員。這部分人員經(jīng)過培訓，主要能達到以下目標：
掌握系統(tǒng)的初始化和主要參數(shù)的設定方法;
對一般性故障進行診斷、定位和排除;
掌握系統(tǒng)故障后的恢復方法;
熟練查閱各種系統(tǒng)操作和維護手冊;
指導一般操作人員的工作。
為了使培訓達到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗，我們將采用多種途徑對用戶進行培訓：
授課：由專業(yè)資深的教師，在現(xiàn)場對用戶進行培訓。通常由課堂講授和現(xiàn)場操作講授組成，通常由用戶的使用手冊支持，適當?shù)牟僮鳛檩o助。
交流會：在項目執(zhí)行過程中，我們會經(jīng)常與客戶相互交流工作的經(jīng)驗、存在的問題。另外，我們公司還將專門為本項目建立一個信息交流和知識培訓的內部網(wǎng)站，并將其辦成我公司與業(yè)主進行相互溝通和交流的網(wǎng)上社區(qū)。
4.1 培訓策略
對于本系統(tǒng)的培訓策略主要是：
a、由**廠商對系統(tǒng)進行全面的系統(tǒng)技術培訓
b、由原廠商進行較有深度的、涉及面較窄的集中技術
因此，本次培訓采用現(xiàn)場培訓方式，由***和原廠家共同提供。
4.2 培訓大綱
我方對業(yè)主方技術人員進行有關設備安裝、調試、維護、操作、保養(yǎng)等方面的技術培訓，直至能熟練獨立操作。詳細的培訓時間、培訓人數(shù)、培訓計劃和培訓內容將在合同簽定后征得業(yè)主方同意后實施。
我方或原廠商的培訓教員具有至少三年的相同課程的教學經(jīng)驗。
所有的培訓教員都采用中文授課，并提供培訓用計算機、網(wǎng)絡環(huán)境、文字資料和講義等相關用品，所有的資料都為中文書寫。
4.3 現(xiàn)場培訓
現(xiàn)場培訓是指在項目所在地免費為現(xiàn)場的相關人員進行培訓，培訓人員不限，培訓內容：
一、前端**系統(tǒng)概述，包括系統(tǒng)設備和功能描述;
二、系統(tǒng)的日常運行操作及熟練訓練;
三、在各種不正常情況下，維持系統(tǒng)運行的操作;
四、值班、監(jiān)視、記錄、數(shù)據(jù)與資料的收集和整理的訓練;
五、設備常見故障的排除及日常維護、保養(yǎng)方法的學習。
4.4 集中培訓
培訓時間：與業(yè)主協(xié)商確定
培訓地點：具體地點與業(yè)主協(xié)商確定
培訓計劃：培訓開始前我方提供一份培訓的詳細計劃，包括培訓日期、授課方式、教材及教員職稱與經(jīng)歷，并報業(yè)主批準。
培訓內容：系統(tǒng)操作使用，系統(tǒng)結構及原理，設備維護等 培訓費用：免費技術培訓。
4.5 培訓教材
培訓教材是根據(jù)本項目的建設內容由**廠商和我方編寫的**實施、維護的內容，培訓教材以中文格式編寫，教材應保證每個學員有一整套。培訓教材內容應包括：
1、相關設備的安裝，調試和維護工作;
2、培訓用的教材應提供最新的，并與所供應設備一致的版本; 提供培訓人員實習所需的設備、工具、測試儀表及器材等。