最新巧克力促銷策劃方案(匯總16篇)

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    選擇適合的方案可以提高工作效率,減少資源浪費(fèi)。在制定方案時(shí),我們可以組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和討論,以獲得更多的創(chuàng)意和想法。希望大家能夠通過(guò)學(xué)習(xí)范文,不斷改進(jìn)和提高自己的方案制定能力,實(shí)現(xiàn)更好的成果。
    巧克力促銷策劃方案篇一
    拜祖大典--舉世矚目的`盛典。那時(shí)人員聚集,人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來(lái)大力推舉“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”工程的實(shí)施,再之我區(qū)域首次三線市場(chǎng)消費(fèi)者促銷成功的案例,固給予了本次促銷活動(dòng)無(wú)限的可行性。
    為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”工程的實(shí)施,擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度,增強(qiáng)xx在公民中的影響力。同時(shí),為了促進(jìn)xx冷飲的營(yíng)銷戰(zhàn)略,增強(qiáng)公民與xx品牌的融入度,增加xx與祖國(guó)的感情,表現(xiàn)出xx在祖國(guó)炎黃子孫的支持與幫助下,xx--日漸光芒。
    同根同祖同源,xx與您相伴
    新鄭市黃帝故里門口廣場(chǎng)
    1、廣告宣傳(廣告語(yǔ)、傳單、標(biāo)語(yǔ)、媒體等)
    2、物品準(zhǔn)備(四臺(tái)冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈(zèng)品、四個(gè)筆本、廣告語(yǔ)或宣傳頁(yè)、一臺(tái)音響、一臺(tái)電腦等)
    3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進(jìn)行,另有一個(gè)組長(zhǎng)、機(jī)動(dòng)人員)
    4、場(chǎng)地安排(包括宣傳語(yǔ)、廣告語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)位置等)
    5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng)、糧草先行。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))
    1、購(gòu)冷飲有獎(jiǎng)促銷(可設(shè)抽獎(jiǎng)形式送獎(jiǎng)品、或直接送物品等)
    2、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢(shì)、物以類聚,不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)
    3、大聲喊促銷口號(hào)(召集人群、增強(qiáng)氛圍等)
    4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會(huì)錦上添花)
    1、收集物品
    2、統(tǒng)計(jì)各類銷量
    3、照相留影
    4、打掃場(chǎng)地衛(wèi)生
    本次活動(dòng)時(shí)逢拜祖大典之時(shí),有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對(duì)較近,駕車一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人,包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。
    同時(shí),有利于公民生活中對(duì)xx產(chǎn)品的信賴,擴(kuò)大生活所需,可帶動(dòng)xx冷飲、奶類等產(chǎn)品的銷售,對(duì)xx的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。
    參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整,結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)。
    巧克力促銷策劃方案篇二
    知名度目標(biāo)
    提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣.這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感。
    廣告說(shuō)服目標(biāo)
    16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。
    實(shí)際的銷售目標(biāo):
    中國(guó)巧克力市場(chǎng)中,品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好時(shí)(5.52%)、金絲猴(2.94%)、費(fèi)列羅(2.32%)、m&m'、金莎(1.89%)、申豐(1.58%),合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中,世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn),中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高,尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。
    調(diào)查顯示,女性對(duì)巧克力的偏好大于男性,年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯;購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高,高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律,低頻次購(gòu)買正好相反。
    孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。
    二、德芙巧克力的產(chǎn)品定位策略
    產(chǎn)品定位
    他巧克力品牌并不完全具有的特點(diǎn)或者品牌之間形成了差異點(diǎn),彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白,更容易獲得消費(fèi)者青睞,從而建立強(qiáng)勢(shì)品牌。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)策略
    產(chǎn)品策略
    (1)產(chǎn)品細(xì)分
    八款經(jīng)典口味,賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星-草莓味雙層巧克力;經(jīng)典之源-純黑巧克力;甜蜜天使-草莓味巧克力;傾心滋味-摩卡夾心巧克力;熱帶明珠-香橙味夾心巧克力;清風(fēng)舞曲-清涼夾心巧克力;傾城誘惑-榛子醬巧克力;越洋奇珍-夾心黑巧克力。
    (2)廣告
    德芙1995年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力的廣告語(yǔ)注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受?!芭D滔銤?,絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典,在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)用絲綢來(lái)形容,意境夠高遠(yuǎn),想象夠豐富,每一個(gè)廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。
    (3)產(chǎn)品包裝
    在包裝上,德芙巧克力在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌的包裝,在視覺(jué)上,讓顧客感到品質(zhì)更好,格調(diào)更高。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。也會(huì)針對(duì)節(jié)日的禮品裝,針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。
    分銷渠道
    隨著分銷渠道及網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸,“瑪氏”對(duì)中國(guó)廣大
    二、三線市場(chǎng)的覆蓋將不斷增大。為了完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),所以“瑪氏”將涉足調(diào)味品業(yè)的中高端市場(chǎng)以達(dá)到投入和產(chǎn)出的最大化?!艾斒稀贬槍?duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道,在產(chǎn)品銷售方面德芙突破傳統(tǒng),利用淡季存在的原因,在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問(wèn)題。在一些城市,德芙經(jīng)過(guò)和超市的談判,利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風(fēng)柜內(nèi),解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且,通過(guò)和可口可樂(lè)這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售,實(shí)現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。在銷售方面,“瑪氏”采用的是市場(chǎng)生動(dòng)化。而瑪氏市場(chǎng)生動(dòng)化三大原則:分布面廣——買得到;顯而易見(jiàn)——看得到;隨手可及——拿得到。
    宣傳與促銷策略
    臺(tái)是最后的銷售機(jī)會(huì);采取小包裝、快銷品種、各收款臺(tái)銷售相同的品種。在促銷方面,“瑪氏”尋求促銷陳列的機(jī)會(huì),選擇最好的陳列地點(diǎn):消費(fèi)者主流通道、有足夠的空間;選擇適當(dāng)?shù)钠贩N:快銷品種、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品.
    巧克力促銷策劃方案篇三
    2、片片醇香可口,時(shí)時(shí)健康陪伴――上海愛(ài)美思巧克力
    3、它里邊有一顆奇妙的心――英國(guó)皇家糖果公司
    4、并不僅僅是甜蜜――雀巢巧克力
    5、你的確具有最好的鑒定力――英國(guó)皇家糖果公司
    6、怡濃情更濃――怡濃巧克力
    7、此刻意亂情迷,剎那水乳交融――慕紗巧克力
    8、信手拈來(lái),其味無(wú)窮――英國(guó)皇家糖果公司
    9、珍愛(ài)自己,從吉利蓮開(kāi)始――吉利蓮巧克力
    10、伴著心愛(ài)的人,還有金帝――金帝巧克力
    11、下一個(gè)發(fā)薪日還要嗎?――pay-day果仁巧克力
    12、最美麗的英國(guó)老實(shí)巧克力――英國(guó)坎德伯雷食品公司
    13、在世界范圍內(nèi)的交流,只有音樂(lè)和巧克力不受語(yǔ)言的限制――日本樂(lè)口巧克力店
    14、與阿爾卑斯山齊名的`巧克力――瑞士巧克力公司
    15、聰明人款待朋友之上品――瑞士巧克力公司
    16、只深于口,不溶于手――m&m's巧克力
    17、味覺(jué)的先端,贊美青春的廣播員――日本明治巧克力
    18、送給最愛(ài)的人――金帝巧克力
    19、像雪一樣融化――日本明治巧克力
    20、友好的使者,()心意的傳遞――巧克力
    21、讓生活更有滋味――雀巢巧克力
    22、“雀巢”常駐你心――雀巢巧克力
    23、至濃至醇,至愛(ài)金帝――金帝巧克力
    24、愛(ài)上與眾不同的你――吉百利巧克力
    25、心意的傳遞,盡在愛(ài)美思――上海愛(ài)美思巧克力
    26、好設(shè)備好材料,產(chǎn)品自然好――徐福記巧克力
    27、每一盒都充滿幸福――拯救者巧克力
    28、凡人不可抗拒――金莎巧克力
    29、如果她依然冷冷冰冰,不妨送上一盒拯救者巧克力試試――拯救者巧克力
    30、愛(ài)是巧克力,愛(ài)是溶化的心――巧克力
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    巧克力促銷策劃方案篇四
    一、活動(dòng)主題:
    “歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”“詩(shī)情花意過(guò)七夕”
    二、活動(dòng)時(shí)間:
    三、活動(dòng)地點(diǎn):待定
    四、活動(dòng)形式:男女配合.才能玩的活動(dòng)
    五、活動(dòng)規(guī)模:33人左右
    六、七夕策劃活動(dòng)流程方案:
    (一)“尋找你心中的女神”
    1、通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹,嘉賓選出自己心儀的對(duì)象
    (自我介紹2分鐘/人,女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解,男嘉賓作出選擇,如果只有1位男嘉賓選擇,并且女嘉賓同意,則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇,則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間,最后女嘉賓選擇1位心儀的,速配成功。)
    2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個(gè)只有男女一對(duì)可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開(kāi)對(duì)方離開(kāi)算棄傳處理沒(méi)有禮品不能玩下輪游戲。
    (二)“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
    大家分成2組,牛郎隊(duì)與織女隊(duì),每隊(duì)6對(duì)男女外加一個(gè)男的.游戲就是每組每次游戲游淘汰一對(duì),到最后成3隊(duì)后,可以得到大禮品個(gè)排第一名.第二名.第三名。
    1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)
    游戲規(guī)則是分組進(jìn)行,其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶,由另一方負(fù)責(zé)指揮,按游戲的路程,要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
    2、智力大沖浪,爭(zhēng)分奪秒游戲
    每組2對(duì)男女女的坐在凳子上男站在墻對(duì)拿玫瑰花.每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題,答對(duì)可以走一步,知道男方可以把玫瑰送到女方,就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
    3、情歌對(duì)對(duì)唱
    由主持人說(shuō)個(gè)字.如愛(ài),現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過(guò)程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng),努力表現(xiàn)自我。唱愛(ài)開(kāi)頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對(duì)5次失敗的就淘汰。
    4、七夕情侶大贏家pk
    活動(dòng)每對(duì)贏的男女在pk評(píng)第一名第二名第三名
    3對(duì)情侶.拿西瓜喂對(duì)方吃.男的蒙上眼晴.每組女的給對(duì)方瞎指揮.看那對(duì)吃到西瓜就贏的.贏的一隊(duì)將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
    情人節(jié)策劃2
    一、活動(dòng)主題
    你的青春,我的快樂(lè)
    二、活動(dòng)目的
    1、通過(guò)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源
    2、鞏固美容院老顧客
    3、通過(guò)活動(dòng),讓更多的人知道我們美容院,宣傳我們的品牌
    三、活動(dòng)時(shí)間
    x月—20年x月日
    四、活動(dòng)對(duì)象
    所有女性顧客
    五、活動(dòng)內(nèi)容
    1、活動(dòng)期間,凡在美容院消費(fèi)者可免費(fèi)享受足療項(xiàng)目,緩解您腳步的壓力。
    2、進(jìn)美容院消費(fèi)的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
    3、在活動(dòng)中,消費(fèi)滿580元的顧客,贈(zèng)送洗面奶一瓶。
    4、在美容院消費(fèi)滿780元的顧客,贈(zèng)送補(bǔ)水液一瓶。
    5、在美容院消費(fèi)滿980元顧客,贈(zèng)送晚間護(hù)膚一套。
    6、在美容院消費(fèi)滿1280元顧客,享受8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送原液一套。
    六、活動(dòng)宣傳
    1、活動(dòng)宣傳時(shí)間:20年x月日——x月x日
    2、宣傳辦法:
    a、美容院前面放兩個(gè)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)方案詳細(xì)內(nèi)容的易拉寶
    b、在美容院門店上掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。
    c、在附近可以張貼大海報(bào),宣傳美容院的活動(dòng)方案。
    d、在美容院附近散發(fā)傳單。
    七、注意事情
    1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力,不然達(dá)不到吸引顧客的效果,以恢復(fù)青春為主題。
    2、活動(dòng)期間,美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范,占有站姿,左右坐姿,見(jiàn)到顧客要同意微笑問(wèn)好,要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
    3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕情人節(jié)的氣息。
    4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場(chǎng)做活動(dòng),將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。
    備注:此方案僅供參考,由普麗緹莎編輯整理,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
    情人節(jié)策劃3
    一、活動(dòng)背景
    七夕,一年中最浪漫的日子,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。
    七夕是一個(gè)典型的中國(guó)式情人節(jié),但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,在這一天,情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使七夕情人節(jié)成了消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期提高人氣。同樣的我們也不例外,也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
    二、活動(dòng)名稱:
    東方廣場(chǎng)“愛(ài)就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡
    三、活動(dòng)主題
    “玫瑰心情,情系你我”
    主題演繹要求:以“簡(jiǎn)單卻讓人印象深刻”為設(shè)計(jì)思路,結(jié)合情侶從相識(shí)相知到相戀相愛(ài)的情感歷程,通過(guò)互動(dòng)游戲穿插節(jié)目表演的形式,塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍,揭示愛(ài)情的真諦和表達(dá)方式,讓人們快樂(lè)參與和享受,學(xué)會(huì)表達(dá)愛(ài)、珍惜愛(ài)和呵護(hù)愛(ài)。
    同時(shí)給年輕情侶提供一個(gè)表達(dá)情感的舞臺(tái)和互動(dòng)聯(lián)歡的機(jī)會(huì),創(chuàng)造“愛(ài)就在身邊”的快樂(lè)場(chǎng)景,引發(fā)“和諧.關(guān)愛(ài)”的思考,進(jìn)而推出本次活動(dòng)的主題。
    四、活動(dòng)目的
    (1)在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。
    (2)借活動(dòng)提高東方廣場(chǎng)人氣,體現(xiàn)廣場(chǎng)人性化的關(guān)懷,提升東方廣場(chǎng)在生活時(shí)尚方面的品牌知名度和美譽(yù)度。
    五、時(shí)間地點(diǎn)
    時(shí)間:20年農(nóng)歷七月初七日
    地點(diǎn):東方廣場(chǎng)大戲臺(tái)
    六、組織機(jī)構(gòu)
    主辦單位:x
    承辦單位:
    七、活動(dòng)內(nèi)容
    主要分為以下四個(gè)基本環(huán)節(jié):
    每個(gè)主題環(huán)節(jié)的互動(dòng)游戲穿插嘉賓節(jié)目表演,用以銜接。
    1、·示愛(ài)
    開(kāi)場(chǎng)節(jié)目:愛(ài)在表達(dá)——嘉賓表演經(jīng)典情歌對(duì)唱(略)
    互動(dòng)游戲:愛(ài)在互動(dòng)——大聲說(shuō)出你的愛(ài)、歌曲接龍(男女拉歌)(略)
    參與者:主持人以及現(xiàn)場(chǎng)挑選的情侶
    道具需求:無(wú)線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)
    2、·藏愛(ài)
    銜接節(jié)目:愛(ài)在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈(略)
    互動(dòng)游戲:愛(ài)在驚喜——神秘送禮,真情告白(略)
    參與者:希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的禮物,讓對(duì)方驚喜的'大眾
    道具需求:情侶自備的禮物、鮮花等(略)
    3、·珍愛(ài)
    銜接節(jié)目:愛(ài)在付出——嘉賓或主持人情詩(shī)朗誦或情感故事訴說(shuō)或小品(略)
    互動(dòng)游戲:愛(ài)在默契——心有靈犀,通過(guò)測(cè)試考驗(yàn)情侶的默契程度(略)
    愛(ài)在細(xì)心——百里挑一,通過(guò)情侶之間的辨認(rèn)考驗(yàn)彼此的熟悉程度(略)
    愛(ài)在珍惜——感同身受,模擬情景讓情侶感受各自在對(duì)方心中的重要性(略)
    參與者:情侶以及有興趣的觀眾
    道具需求:若干統(tǒng)一的情侶衫,尋找正確的情侶可獲得一套活動(dòng)中所穿的情侶裝(略)
    4、·永愛(ài)
    銜接節(jié)目:愛(ài)在持久——嘉賓表演民樂(lè)演奏(略)
    互動(dòng)游戲:愛(ài)在承諾——真情宣言大募集,傳遞深情,現(xiàn)場(chǎng)告(略)
    愛(ài)在同心——通過(guò)共同努力,排除阻難,搭建屬于兩個(gè)人的愛(ài)的小屋(略)
    參與者:情侶以及有興趣的觀眾
    道具需求:積木,橡皮繩,籃筐,桌子等(略)
    八、組織實(shí)施:
    1、活動(dòng)組織
    x
    “示愛(ài)”、“藏愛(ài)”、“珍愛(ài)”、“永愛(ài)”板塊的策劃,由各組織單位協(xié)商一致共同實(shí)施。
    2、新聞公關(guān)
    x負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo),
    并負(fù)責(zé)對(duì)各新聞單位的聯(lián)系和組織報(bào)道。
    擬邀請(qǐng)廣播電臺(tái)等主要新聞單位采訪及報(bào)道。
    3、資金物品:
    廣場(chǎng)提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi),并負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排及相關(guān)事宜。
    情人節(jié)策劃4
    一、活動(dòng)宗旨:
    堅(jiān)持公平、公開(kāi)、公正的組織原則,通過(guò)自由和浪漫的活動(dòng)形式,為青年男女擇偶和選擇愛(ài)情搭建平臺(tái)。
    二、活動(dòng)主題:
    “七夕尋夢(mèng)緣,愛(ài)在沙嶺河”
    三、活動(dòng)時(shí)間:
    x月日
    四、活動(dòng)地點(diǎn):
    待定
    五、參與對(duì)象:
    在萊西市內(nèi)工作和生活,年滿20周歲,熱愛(ài)生活、品行端正、遵紀(jì)守法、具有正確的婚戀觀、職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的青年男女均可報(bào)名。
    六、報(bào)名要求:
    (1)每個(gè)參加相親大會(huì)的人需提供2張2寸免冠彩照,并填寫報(bào)名表。
    (2)報(bào)名者需提供個(gè)人身份證、畢業(yè)證原件及復(fù)印件各2張。
    (3)采取近到各社區(qū)居委會(huì)辦公室報(bào)名,再匯總到居管辦的報(bào)名方式。
    七、相親大會(huì)活動(dòng)日程:
    1、主持人介紹活動(dòng)形式、內(nèi)容及參加人員活動(dòng)區(qū)域劃分。
    2、水集街道x致辭。
    3、文藝演出。
    4、猜謎者到謎語(yǔ)區(qū)參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜、交友、設(shè)兌獎(jiǎng)區(qū)。
    5、公園西側(cè)設(shè)相親長(zhǎng)廊。參與者可通過(guò)逛長(zhǎng)廊方式,查閱信息,尋找意中人。
    6、請(qǐng)相親成功者上臺(tái)發(fā)表愛(ài)情感言。
    7、相親成功者共同放飛愛(ài)心氣球。
    情人節(jié)策劃5
    為進(jìn)一步建設(shè)中華民族共有精神家園,根據(jù)省、市、區(qū)文明辦工作部署,社區(qū)決定于七夕節(jié)期間,開(kāi)展“我們的節(jié)日·七夕”主題活動(dòng),方案如下:
    一、活動(dòng)時(shí)間:
    二、活動(dòng)主題
    以培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀為根本,充分挖掘七夕節(jié)的深厚文化內(nèi)涵,結(jié)合勤勞節(jié)儉和孝親敬老教育,凸顯七夕節(jié)愛(ài)情、家庭等文化內(nèi)涵,廣泛開(kāi)展群眾性節(jié)日民俗、志愿服務(wù)、經(jīng)典誦讀、文體娛樂(lè)等活動(dòng),引導(dǎo)人們追求愛(ài)情美滿、和睦幸福的美好生活,促進(jìn)現(xiàn)代家庭觀念的健康成長(zhǎng),在全社會(huì)形成奮發(fā)向上的精神力量和團(tuán)結(jié)和睦的精神紐帶。
    三、活動(dòng)內(nèi)容
    1、大力營(yíng)造節(jié)日氛圍。
    大力挖掘傳統(tǒng)節(jié)日豐富內(nèi)涵,積極宣傳七夕民俗文化、地方鄉(xiāng)風(fēng)民俗等內(nèi)容,加強(qiáng)民族傳統(tǒng)節(jié)日文化知識(shí)的普及工作;及時(shí)宣傳開(kāi)展特色七夕文化主題活動(dòng),營(yíng)造濃厚的七夕節(jié)日氛圍,不斷擴(kuò)大傳統(tǒng)節(jié)日的社會(huì)影響。
    2、制作七夕節(jié)日宣傳欄
    制作七夕節(jié)日宣傳欄,對(duì)節(jié)日的來(lái)歷和民俗傳統(tǒng)進(jìn)行宣傳,收集整理一批關(guān)于七夕的優(yōu)美故事和傳說(shuō),編輯成電子書,上傳至互聯(lián)網(wǎng)供人們免費(fèi)下載和閱讀。
    讓大家了解七夕文化所蘊(yùn)含的崇尚忠貞愛(ài)情與向往幸福生活的美好情懷。激發(fā)人們對(duì)真情的追求,對(duì)共建美好家園,共享美好生活的熱愛(ài)之情。
    3、以弘揚(yáng)愛(ài)情美滿、幸福和睦為主題開(kāi)展家庭文化教育。
    在社區(qū)組織開(kāi)展吟誦經(jīng)典愛(ài)情詩(shī)篇、傳頌美麗愛(ài)情故事等中華經(jīng)典誦讀活動(dòng),結(jié)合孝老愛(ài)親、傳承家風(fēng)等主題,開(kāi)展家庭文化宣傳活動(dòng),引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力,培養(yǎng)人們愛(ài)親、愛(ài)家、愛(ài)國(guó)的良好品質(zhì)。
    德芙巧克力情人節(jié)特別策劃
    巧克力促銷策劃方案篇五
    金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購(gòu)買,活動(dòng)的.設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
    為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量,及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
    活動(dòng)背景
    公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
    本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
    一、活動(dòng)主題:
    “精致生活、源自金帝”
    二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo):
    全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;
    搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
    保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。
    三、產(chǎn)品訴求:
    以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
    四、活動(dòng)準(zhǔn)備:
    所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量,此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大,所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員,保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源。
    五、活動(dòng)時(shí)間:
    1月1日―1月21日(1月12日開(kāi)始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照“情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案”,同期開(kāi)展情人節(jié)促銷活動(dòng))
    六、參加活動(dòng)產(chǎn)品:
    常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
    分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
    禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
    七、活動(dòng)方式:
    買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主。
    八、活動(dòng)因素:
    產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品。
    九、春節(jié)期間主要促銷用品:
    春節(jié)封套
    春節(jié)吊牌
    情人節(jié)封套
    情人節(jié)吊牌
    特種紙包裝
    其他宣傳用品(略)
    主貨架陳列
    端架陳列
    紙架陳列
    巧克力促銷策劃方案篇六
    牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受,更是送上一份真摯心意!
    宜賓綠源超市
    綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)
    1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
    2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
    1、賣場(chǎng)銷售
    活動(dòng)時(shí)間:2017年5月5日——5月11日(5月第二周)
    活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總及分店
    2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
    活動(dòng)時(shí)間:2017年5月11日(周末)
    活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總店外
    促銷負(fù)責(zé):宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)
    廣告宣傳:綠源超市企劃部
    賣場(chǎng)銷售:各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員
    禮品贈(zèng)品:綠源超市售后部
    巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).
    面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。
    “感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng),抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品。
    營(yíng)銷目標(biāo)。
    1、廣告宣傳
    1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)
    投放廣告,告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。
    2 、報(bào)紙廣告
    3 、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)
    4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
    5月9日,以“德芙巧克力 綠源超市”名義,向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
    2 、各賣場(chǎng)銷售。
    1) 時(shí)間:2017年5月5日——5月11日(五月第二周)
    2 )活動(dòng)準(zhǔn)備:
    所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
    此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大
    所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員
    保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源
    3 )活動(dòng)方式:
    a 、買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品
    c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
    3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)
    5月11日是母親節(jié)。
    在這樣一個(gè)感恩的日子了,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
    1)活動(dòng)時(shí)間:2017年5月11日
    2)地點(diǎn):敘府商場(chǎng)門外空地。
    3)方式:
    a 、在敘府商場(chǎng)門外空地,進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng):購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒。
    b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹。
    c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
    4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目
    a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親
    主題:
    我愛(ài)母親
    所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳親情獎(jiǎng)
    b 、合作猜字游戲
    組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子),母親用動(dòng)作表演主持人所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。
    c 、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名
    出示身份證確認(rèn),送上生日禮物
    1 、廣告費(fèi)用:
    電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
    2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)
    3 、活動(dòng)禮品1000 元
    4 、銷售贈(zèng)品10000元
    5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元
    6 、其他 1000元
    總計(jì):16500元
    本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。
    現(xiàn)場(chǎng)
    活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,
    同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。
    1、 贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)?。
    2、 現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))?。
    3、 主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)。
    巧克力促銷策劃方案篇七
    巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。下面是本站小編整理的一些關(guān)于德芙巧克力促銷策劃方案的文章,希望對(duì)你有所幫助。
    1.企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。
    目前,德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度,市場(chǎng)占有率為35%, 知名度為80%,具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。但是,隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國(guó)的發(fā)展,德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步的削減。如何保留市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)份額成為德芙迫切需要解決的問(wèn)題。
    2.企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析
    (德芙的品牌名稱是來(lái)源于一個(gè)美麗的愛(ài)情故事,此次策劃方案借以愛(ài)情來(lái)聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費(fèi)群體,通過(guò)以“德芙的愛(ài)情故事”為主題進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展?;顒?dòng)歷時(shí)4個(gè)多月,頭一個(gè)月以活動(dòng)宣傳為主,主要通過(guò)平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來(lái)宣傳。接下來(lái)三個(gè)月為前期活動(dòng),主要是在官網(wǎng)上征集愛(ài)情故事,并發(fā)布這些愛(ài)情故事,以網(wǎng)絡(luò)投票為主,經(jīng)過(guò)三個(gè)月后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并選出十個(gè)投票最多的愛(ài)情故事,邀請(qǐng)故事的主人公參加一個(gè)“愛(ài)情游戲”活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)安排在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里,嘉賓們完成活動(dòng)并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參加,記錄這次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。)
    雖然很多人對(duì)于德芙這個(gè)品牌并不陌生,但是對(duì)于品牌的來(lái)源并不是很了解,鑒于如此,此次的營(yíng)銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來(lái)源——“德芙的故事”為主題而展開(kāi)。
    活動(dòng)內(nèi)容:前期以宣傳為主,將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳,并在全國(guó)以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛(ài)情故事,所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主,在三個(gè)月后,選出投票最多的十個(gè)愛(ài)情故事,邀請(qǐng)故事的男女主人公到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),以游戲的方式完成活動(dòng),最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品?;顒?dòng)時(shí)間安排:
    并實(shí)時(shí)發(fā)布投票結(jié)果。
    20--.11.20 開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——通過(guò)讓選手參與各種游戲,最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎(jiǎng)品。活動(dòng)要邀請(qǐng)各種新聞媒體參加,并且要錄下活動(dòng)全過(guò)程,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),電視媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行傳播。
    活動(dòng)地點(diǎn):一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里
    活動(dòng)程序:
    1. 活動(dòng)準(zhǔn)備:在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳
    2. 活動(dòng)執(zhí)行:邀請(qǐng)嘉賓到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行游戲,并最后評(píng)出“最佳情侶”給予獎(jiǎng)勵(lì)。
    3. 活動(dòng)評(píng)估:在活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間里,統(tǒng)計(jì)德芙的銷售情況及美譽(yù)度等情況。 可行性分析:
    1. 此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。
    德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨,在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里,巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹,夏季原本是巧克力的銷售淡季,但即將到來(lái)的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機(jī)。所以在這個(gè)佳節(jié)里各大商家也會(huì)絞盡腦汁想出各種促銷活動(dòng),來(lái)吸引顧客。因此,德芙這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊必然也不會(huì)坐以待斃的,也會(huì)加入這場(chǎng)“七夕”促銷活動(dòng)當(dāng)中的。
    在浪漫的七夕情人節(jié),手捧巧克力的溫馨甜蜜,對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸,巧克力的濃郁香醇,與最愛(ài)的人一起,分享美麗、分享愛(ài)。德芙巧克力像絲般柔滑,入口后悄然融化,令人情不自禁地閉上眼,沉醉在這無(wú)限擴(kuò)散的美好感覺(jué)中,仿佛童話中的天使降臨到人間,炎熱的夏天頓時(shí)充滿了愛(ài),寂寞的心田仿佛被愛(ài)融化成的甘泉潤(rùn)澤,注入了新的靈魂。睜開(kāi)眼,世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾,余韻久久不斷絕。細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味,清馨的香醇如美麗愛(ài)情,濃郁的芳香總滲透著無(wú)限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來(lái)美妙的愛(ài)情體驗(yàn)。
    20某某年七夕情人節(jié),德芙傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友,送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事,分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,德芙伴每一對(duì)戀人清涼一夏,滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天,給彼此一個(gè)特別的情人節(jié),攜手彼此幸福一輩子,不離不棄。德芙因愛(ài)而精彩,因愛(ài)而特別,在充滿愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里,德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂,堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài)。
    一、企業(yè)介紹
    德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,1989年進(jìn)入中國(guó),1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球,早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
    (一)德芙巧克力分類
    1、原品:(1)德芙榛子巧克力 ,(2)德芙奶香白巧克力,(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力, (5)德芙絲滑牛奶巧克力,(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力,(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 ,(9)德芙星彩巧克力 ,(10)德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力,(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12 )心語(yǔ)摩卡榛仁,(13)牛奶夾心,(14)牛奶巧克力蘋果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。
    2、新品: (1)心聲牛奶拿鐵,(2)牛奶杏仁醬,(3)牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以嘗嘗,味道不甜,但很具有巧克力香)。
    3、20某某新品:德芙巧絲巧克力棒。
    (二)德芙巧克力名字詮釋
    二、促銷活動(dòng)目的
    1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德芙巧克力促銷活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
    2、借助此次情人節(jié)促銷,增加德芙巧克力的銷售量,提高本季度的銷售額。
    3、開(kāi)展此次促銷,便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。
    4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買,形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品,形成滿意顧客。
    5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷售中有一個(gè)大的突破。
    三、促銷活動(dòng)對(duì)象
    2、年齡在24-30歲,具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。)
    四、促銷活動(dòng)主題
    主題一: 得到你是我一生的幸福
    “得”與“福”正好是“德芙”的諧音,有利于加深企業(yè)品牌。
    此主“得”與“福”正好是“德芙”的諧音,有利于加深企業(yè)品牌。
    此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感,也符合“七夕”這節(jié)日。
    主題二:“勇敢、浪漫、真愛(ài)”
    當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情,我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的人給忽略了。其實(shí),大家都需要被愛(ài)以及敢于向心愛(ài)的人表達(dá)自己的愛(ài),只是忙碌的身影使大家失去了溝通,失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。呼喚著愛(ài)的溫馨與親切,是一種意境,也是一種夢(mèng)境,讓人們的愛(ài)在德芙的活動(dòng)中徜徉。
    我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛(ài)情氛圍的平臺(tái),激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛(ài)表達(dá)出來(lái),讓對(duì)方感受到愛(ài)的存在。在活動(dòng)中,可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂(lè),為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契,一起分享參與的快樂(lè),在互幫互助中體會(huì)真愛(ài)的偉大。
    這樣的機(jī)會(huì),愛(ài)的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬,反而更有利于促進(jìn)他們愛(ài)情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下,我們的品牌也在不知不覺(jué)中得到鞏固,大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái),德芙在他們心底扎根!
    五、促銷活動(dòng)方式
    (一)德芙浪漫七夕進(jìn)校園
    1、舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)。“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè):女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
    首先,在該晚由學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,接著就介紹合肥市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
    游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領(lǐng)帶。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)。組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀。比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 。
    游戲二:最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,首先情侶站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來(lái)越小,但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀。監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
    2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們(前50對(duì))。
    (1)購(gòu)價(jià)值300元的濃情系列巧克力,贈(zèng):華誼兄弟合肥影院票2張(價(jià)值100元)。合肥濱湖新區(qū)世紀(jì)金源購(gòu)物城4樓b區(qū)。
    (2)購(gòu)價(jià)值150元的濃情系列巧克力,贈(zèng):時(shí)尚情侶表一對(duì)(價(jià)值70元)。
    (3)購(gòu)價(jià)值100元的濃情系列巧克力,贈(zèng):個(gè)性情侶杯一對(duì)(價(jià)值30元)。
    責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
    (二)德芙七夕秀愛(ài)歡樂(lè)島
    1.心有靈犀一點(diǎn)通。
    組織方式:前來(lái)參加的情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)(由德芙產(chǎn)品本公司獨(dú)特自制的榮譽(yù)書)并贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛(ài)的見(jiàn)證。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)主持人。監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
    2.為愛(ài)向前沖
    搭建“銀河”上的“鵲橋”,在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長(zhǎng)的粗繩連接而成的“鵲橋”。
    活動(dòng)環(huán)節(jié):
    環(huán)節(jié)一:兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問(wèn)3題有關(guān)德芙的知識(shí)。雙方必須都答對(duì)3題才可進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。
    環(huán)節(jié)二:題目答完后,雙方站到橋的兩邊計(jì)時(shí)3分鐘開(kāi)始,雙方從各自的端頭在額定的時(shí)間內(nèi)向中間的愛(ài)心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。
    獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:
    一等獎(jiǎng):星巴克咖啡100元消費(fèi)券2張。(共有5份)
    二等獎(jiǎng):個(gè)性情侶表一對(duì)。(共有20對(duì))
    三等獎(jiǎng):德芙巧克力免費(fèi)購(gòu)物券50元一張(共有50張)。
    3. 將愛(ài)進(jìn)行到底
    活動(dòng)環(huán)節(jié):(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗(yàn)。比賽規(guī)則:比賽用時(shí)間最少為最后獲勝者 。
    獲勝獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng):獲得海南愛(ài)琴海浪漫之旅的往返機(jī)票(名額為1對(duì)情侶)。二等獎(jiǎng):價(jià)值200元的消費(fèi)券(可購(gòu)買德芙巧克力的任何產(chǎn)品;名額為5名)。三等獎(jiǎng):特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為10名)。
    凡購(gòu)買滿雪吻系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    一等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包。
    二等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包。
    三等獎(jiǎng)(30名)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包。
    六、促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
    (一)大學(xué)生戀人
    促銷時(shí)間:1、20某某年8月18(農(nóng)歷七月初二)——8月20日(農(nóng)歷七月初四)。這段期間,定為舉辦“這個(gè)七夕有你活動(dòng)”。考慮大學(xué)生時(shí)間的安排,因此利用周六、周日,舉辦此次活動(dòng),主要是開(kāi)展德芙進(jìn)校園游戲環(huán)節(jié)。2、20某某年8月21日(農(nóng)歷七月初五)——20某某年8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天),主要是注重德芙校園的售賣機(jī)優(yōu)惠狀況,德芙伴每一對(duì)大學(xué)生情侶,將浪漫持續(xù)進(jìn)行,溫暖整個(gè)校園。
    促銷地點(diǎn):院校內(nèi)部的文化廣場(chǎng)。
    (二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻
    促銷時(shí)間:20某某年8月20日(農(nóng)歷七月初四)——8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)。
    促銷地點(diǎn):位于合肥市旅游名地歡樂(lè)島
    七、廣告配合方式
    (一)院校宣傳方面
    1、與院校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商,在院校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布。
    2、在院校允許的前提下,進(jìn)入院校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁(yè),公布活動(dòng)信息。
    3、借助院校內(nèi)部的led顯示屏,告知此次的德芙七夕活動(dòng)。
    (二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面
    1、在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)市府促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者參加。
    2、借助合肥的出租車的led顯示屏發(fā)布促銷信息和合肥的公交的移動(dòng)電視告知此次的促銷活動(dòng)。
    3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂(lè)場(chǎng)所附近發(fā)放一些活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
    八、前期準(zhǔn)備
    (一)人員安排
    1、院校方面:(1)有2人負(fù)責(zé)與院校的負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商,爭(zhēng)取在院校的官網(wǎng)上發(fā)布此次的德芙促銷。(2)有2人負(fù)責(zé)院校內(nèi)部的led顯示屏德芙促銷活動(dòng)信息的發(fā)布。(3)有4人負(fù)責(zé)院校宣傳單頁(yè)的發(fā)放,告知促銷活動(dòng)信息。(4)有5人負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行及維護(hù)。
    2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面:(1)有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市出租車協(xié)商工作。(2)有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。(3)有5人負(fù)責(zé)合肥市在相關(guān)區(qū)域宣傳單頁(yè)的發(fā)放。(4)有10人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行和維護(hù)。
    (二)物資準(zhǔn)備
    1、院校方面:(1)華誼兄弟合肥影院票100張、(2)時(shí)尚情侶表50對(duì)、(3)個(gè)性情侶杯50對(duì)、(4)促銷活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
    2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面:(1)海南愛(ài)琴海浪漫之旅的往返機(jī)票5000元、(2)價(jià)值200元的消費(fèi)券5張、(3)特制以情侶模樣的巧克力模型10份、(4)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包10份、(5)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包20份、(6)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包30份、(7)星巴克咖啡票10張、(8)個(gè)性情侶表、(9)20對(duì)、(10)德芙巧克力免費(fèi)購(gòu)物券50元50張、(11)促銷活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
    (三)試驗(yàn)方案
    在方案執(zhí)行之前,在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢問(wèn)意見(jiàn),填寫相關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷,了解大學(xué)生和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻想法,使后期順利進(jìn)行。
    九、中期操作
    1、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多地吸引人氣。
    2、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊,以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?,F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間,便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買,布置要新穎整潔有沖擊力。
    3、現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性,能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。
    4、請(qǐng)嘉賓、主持人等,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行。切忌喧賓奪主。
    5、現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
    十、后期延續(xù)
    為了讓本次促銷能達(dá)到為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)的目的,我們可以將本次促銷活動(dòng)內(nèi)容錄制下來(lái),放到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳是沒(méi)參加的人也會(huì)被之吸引從而對(duì)德芙該產(chǎn)品留下深刻的印象從而加大對(duì)其購(gòu)買。
    德芙巧克力母親節(jié)促銷策劃
    一、主題:
    牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受,更是送上一份真摯心意!
    二、主辦:
    宜賓綠源超市
    三、承辦:
    綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)
    四、活動(dòng)對(duì)象:
    1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
    2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
    五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
    1、賣場(chǎng)銷售
    活動(dòng)時(shí)間:2008年5月5日——5月11日(5月第二周)
    活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總及分店
    2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
    活動(dòng)時(shí)間:2008年5月11日(周末)
    活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總店外
    六、總負(fù)責(zé)人:綠源超市總經(jīng)理
    促銷負(fù)責(zé):宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)
    廣告宣傳:綠源超市企劃部
    賣場(chǎng)銷售:各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員
    禮品贈(zèng)品:綠源超市售后部
    七、活動(dòng)背景:
    果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).
    面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。
    “感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng),抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品。
    八、活動(dòng)目的:
    營(yíng)銷目標(biāo)。
    九、活動(dòng)安排:
    1、廣告宣傳
    1、電視臺(tái)廣告5月
    5、
    8、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)
    投放廣告,告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。
    2 、報(bào)紙廣告
    3 、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)
    4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
    5月9日,以“德芙巧克力綠源超市”名義,向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
    2 、各賣場(chǎng)銷售。
    1) 時(shí)間:08年5月5日——5月11日(五月第二周)
    2 )活動(dòng)準(zhǔn)備:
    所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
    此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大
    所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員
    保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源3 )活動(dòng)方式:
    a 、買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品
    c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
    3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)
    5月11日是母親節(jié)。
    沒(méi)有人提醒你,你會(huì)記得起來(lái)嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們,母親節(jié)快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日,你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎?在這樣一個(gè)感恩的日子了,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
    1)活動(dòng)時(shí)間:2008年5月11日
    2)地點(diǎn):敘府商場(chǎng)門外空地。
    3)方式:
    a 、在敘府商場(chǎng)門外空地,進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng):購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒。
    b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹
    c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
    4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目
    a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親
    主題:
    我愛(ài)母親
    所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳親情獎(jiǎng)
    b 、合作猜字游戲
    組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子),母親用動(dòng)作表演主持人所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。
    c 、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名
    出示身份證確認(rèn),送上生日禮物
    十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    1 、廣告費(fèi)用:
    電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
    2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)
    3 、活動(dòng)禮品1000 元
    4 、銷售贈(zèng)品10000元
    5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元
    6 、其他 1000元
    總計(jì):16500元
    十一、效果預(yù)測(cè)
    本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。
    現(xiàn)場(chǎng)
    活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,
    同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。
    十二、突發(fā)事件及措施
    1、 贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)
    2、 現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))
    3、 主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)
    巧克力促銷策劃方案篇八
    商場(chǎng)新年促銷策劃方案一:新年驚喜換購(gòu)價(jià)
    20xx年促銷策劃方案二:噼里啪啦迎新年
    在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿 20xx年促銷策劃方案三:購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
    當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),隨著流行時(shí)尚的不斷變化,人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動(dòng)目標(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家, 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上, 可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
    購(gòu)物滿 300 元, 即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯,立等可取,體現(xiàn)個(gè)性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
    設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
    商場(chǎng)新年促銷策劃方案四:一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲
    在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際,聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn),是十分有必要的,有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思, 也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí),此舉也會(huì)讓顧客感受到 xx 的'真誠(chéng)。
    選擇周末兩天,李總、謝總親自坐堂,傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議,凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值 5-20 元,如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等) ,而那些提出了好建議的顧客,可以通過(guò)事后篩選,給予 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì),并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好,也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客,商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。
    a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè),準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)),同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。
    b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定,不過(guò)當(dāng)然是金額越高,吸引力也越大,正所謂“重賞之下,必有諫夫。”
    c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班,是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇,可以是老總和副總輪流值班。
    商場(chǎng)新年促銷策劃方案五:其他活動(dòng)
    跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品,有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 新年公益活動(dòng):
    在社區(qū),捐資建造社區(qū)公共設(shè)施,另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
    冷冷的冬天,為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾,你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾,并提供材料供顧客購(gòu)買。
    巧克力促銷策劃方案篇九
    6月 日至6月 日。
    1、“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略。
    2、讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
    3、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費(fèi)。
    4、充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力,拓展客戶、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
    5、凝聚酒店銷售合力,調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。
    端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
    可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,吸引客源,營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
    以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
    1、客房可采取“入住送粽餐”辦法,或其它優(yōu)惠辦法,可根據(jù)入住量和入住頻率,配送相應(yīng)數(shù)量。
    2、餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法。
    3、洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。
    4、ktv采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。
    5、充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。
    巧克力促銷策劃方案篇十
    1.企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。
    目前,德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度,市場(chǎng)占有率為35%,知名度為80%,具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。但是,隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國(guó)的發(fā)展,德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步的削減。如何保留市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)份額成為德芙迫切需要解決的問(wèn)題。
    2.企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析
    (德芙的品牌名稱是來(lái)源于一個(gè)美麗的愛(ài)情故事,此次策劃方案借以愛(ài)情來(lái)聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費(fèi)群體,通過(guò)以“德芙的愛(ài)情故事”為主題進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展?;顒?dòng)歷時(shí)4個(gè)多月,頭一個(gè)月以活動(dòng)宣傳為主,主要通過(guò)平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來(lái)宣傳。接下來(lái)三個(gè)月為前期活動(dòng),主要是在官網(wǎng)上征集愛(ài)情故事,并發(fā)布這些愛(ài)情故事,以網(wǎng)絡(luò)投票為主,經(jīng)過(guò)三個(gè)月后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并選出十個(gè)投票最多的愛(ài)情故事,邀請(qǐng)故事的主人公參加一個(gè)“愛(ài)情游戲”活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)安排在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里,嘉賓們完成活動(dòng)并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參加,記錄這次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。)
    雖然很多人對(duì)于德芙這個(gè)品牌并不陌生,但是對(duì)于品牌的來(lái)源并不是很了解,鑒于如此,此次的營(yíng)銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來(lái)源——“德芙的故事”為主題而展開(kāi)。
    活動(dòng)內(nèi)容:前期以宣傳為主,將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳,并在全國(guó)以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛(ài)情故事,所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主,在三個(gè)月后,選出投票最多的十個(gè)愛(ài)情故事,邀請(qǐng)故事的男女主人公到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),以游戲的方式完成活動(dòng),最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品?;顒?dòng)時(shí)間安排:
    并實(shí)時(shí)發(fā)布投票結(jié)果。
    20--.11.20開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——通過(guò)讓選手參與各種游戲,最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎(jiǎng)品?;顒?dòng)要邀請(qǐng)各種新聞媒體參加,并且要錄下活動(dòng)全過(guò)程,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),電視媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行傳播。
    活動(dòng)地點(diǎn):一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里
    活動(dòng)程序:
    1.活動(dòng)準(zhǔn)備:在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳
    2.活動(dòng)執(zhí)行:邀請(qǐng)嘉賓到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行游戲,并最后評(píng)出“最佳情侶”給予獎(jiǎng)勵(lì)。
    3.活動(dòng)評(píng)估:在活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間里,統(tǒng)計(jì)德芙的銷售情況及美譽(yù)度等情況??尚行苑治觯?BR>    1.此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。
    德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨,在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里,巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹,夏季原本是巧克力的銷售淡季,但即將到來(lái)的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機(jī)。所以在這個(gè)佳節(jié)里各大商家也會(huì)絞盡腦汁想出各種促銷活動(dòng),來(lái)吸引顧客。因此,德芙這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊必然也不會(huì)坐以待斃的,也會(huì)加入這場(chǎng)“七夕”促銷活動(dòng)當(dāng)中的。
    在浪漫的七夕情人節(jié),手捧巧克力的溫馨甜蜜,對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸,巧克力的濃郁香醇,與最愛(ài)的人一起,分享美麗、分享愛(ài)。德芙巧克力像絲般柔滑,入口后悄然融化,令人情不自禁地閉上眼,沉醉在這無(wú)限擴(kuò)散的美好感覺(jué)中,仿佛童話中的天使降臨到人間,炎熱的夏天頓時(shí)充滿了愛(ài),寂寞的心田仿佛被愛(ài)融化成的甘泉潤(rùn)澤,注入了新的靈魂。睜開(kāi)眼,世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾,余韻久久不斷絕。細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味,清馨的香醇如美麗愛(ài)情,濃郁的芳香總滲透著無(wú)限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來(lái)美妙的愛(ài)情體驗(yàn)。
    20某某年七夕情人節(jié),德芙傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友,送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事,分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,德芙伴每一對(duì)戀人清涼一夏,滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天,給彼此一個(gè)特別的情人節(jié),攜手彼此幸福一輩子,不離不棄。德芙因愛(ài)而精彩,因愛(ài)而特別,在充滿愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里,德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂,堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài)。
    巧克力促銷策劃方案篇十一
    藍(lán)色巧克力是xxx股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,xx年進(jìn)入中國(guó)。“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
    農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨,在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里,巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié),手捧巧克力的溫馨甜蜜,對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸,巧克力的濃郁香醇,與最愛(ài)的人一起,分享美麗、分享愛(ài)。xx年七夕情人節(jié),藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友,送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事,分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏,滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天,給彼此一個(gè)特別的情人節(jié),攜手彼此幸福一輩子,不離不棄。藍(lán)色因愛(ài)而精彩,因愛(ài)而特別,在充滿愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里,藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂,堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài)。
    1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
    2、借助此次情人節(jié)促銷,增加藍(lán)色巧克力的銷售量,提高本季度的銷售額。
    3、開(kāi)展此次促銷,便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。
    4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買,形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品,形成滿意顧客。
    5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷售中有一個(gè)大的突破。
    年齡在16-23歲,處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,極易受到廣告的影響,所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。
    (一)活動(dòng)時(shí)間:農(nóng)歷七月初七前后共三天?;顒?dòng)時(shí)間定為:10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn),19~21點(diǎn)為人流高峰)
    (二)活動(dòng)地點(diǎn):云南各高校主校區(qū)
    遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光
    1.免費(fèi)試吃試用裝。
    2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)。
    具體的優(yōu)惠如下:購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):精美情侶戒指一對(duì)。
    購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):個(gè)性情侶杯一對(duì)。購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):時(shí)尚情侶表一對(duì)。購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):情侶玫瑰一束。
    3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)。
    游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領(lǐng)帶主題:我們的愛(ài)如此默契所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)
    組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
    責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀
    比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
    游戲二:最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)主題:愛(ài)情的智慧魔力所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)
    監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
    游戲三:合作猜字游戲
    主題:心有靈犀一點(diǎn)通
    所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)
    組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。
    責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀
    監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
    4.推出共度七夕,情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng)。
    5.情侶、友誼巧克力diy,學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。
    在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:
    一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì)。
    (一)廣告創(chuàng)意
    (2)主題標(biāo)語(yǔ):遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光
    (3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”
    (二)宣傳手段
    (1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來(lái),吸引來(lái)往的人群。
    (2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單,傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間,抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。
    (一)人員安排
    1、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放
    2、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷人員
    3、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,并宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
    (二)物資準(zhǔn)備
    1、向校方租用場(chǎng)地
    2、傳單。5000份
    3、宣傳海報(bào)。300份
    4、pop廣告,包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),場(chǎng)地周圍的氣球200(備300)
    5、活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè),臨時(shí)搭棚三頂6抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)7準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫(kù)存,巧克力試用裝。
    略
    我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見(jiàn)需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋,若對(duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施,嚴(yán)重者可與門聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行,讓消費(fèi)者,廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益,實(shí)現(xiàn)共贏。
    在為期三天的促銷活動(dòng)中,藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高,藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛(ài)情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味,我們通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買,這將購(gòu)買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè)色彩,并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?;顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變,濃情巧克力那樣的口齒留香,像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的'表達(dá)。
    巧克力促銷策劃方案篇十二
    活動(dòng)時(shí)間:7/7
    活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束,共限xxx束,鮮花數(shù)量有限,先到先得,送完即止。
    巧克力促銷策劃方案篇十三
    活動(dòng)時(shí)間:7/7
    活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束,共限xxx束,鮮花數(shù)量有限,先到先得,送完即止。
    更多
    巧克力促銷策劃方案篇十四
    金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購(gòu)買,活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
    為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量,及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
    活動(dòng)背景
    公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
    本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
    活動(dòng)主題:
    “精致生活、源自金帝”。
    產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo):
    全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售。
    搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。
    產(chǎn)品訴求:
    以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
    活動(dòng)準(zhǔn)備:
    所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
    此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大。
    所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的。
    促銷導(dǎo)購(gòu)人員。
    保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源。
    活動(dòng)時(shí)間:
    1月1日—1月21日(1月12日開(kāi)始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照“情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案”,同期開(kāi)展情人節(jié)促銷活動(dòng))
    參加活動(dòng)產(chǎn)品:
    常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
    分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
    禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
    活動(dòng)方式:
    買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主。
    活動(dòng)因素:
    產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品。
    春節(jié)期間主要促銷用品:
    春節(jié)封套
    春節(jié)吊牌
    情人節(jié)封套
    情人節(jié)吊牌
    特種紙包裝
    其他宣傳用品(略)
    主貨架陳列
    端架陳列
    紙架陳列
    巧克力促銷策劃方案篇十五
    一、促銷目的
    情人節(jié)源自西方國(guó)度,現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過(guò)“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。
    大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售,力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利0元。新的一年haface會(huì)有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力,希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫(kù)存清場(chǎng),以最新的姿態(tài)迎接。
    二、促銷時(shí)間
    20xx年8月28日
    三、宣傳檔期
    20xx年8月28日
    四、促銷主題
    1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
    2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
    五、商品促銷
    1、商品特價(jià)
    2、主題陳列:8月20日——8月28日
    各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
    要求:
    a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
    b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
    六、“濃情頭飾花束”
    推廣時(shí)間:8月20日——8月28日
    1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
    2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
    名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)
    只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元
    一心一意套系+送鮮花一支元元
    提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
    3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
    七、活動(dòng)促銷
    1、會(huì)員卡贈(zèng)送
    凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)
    注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
    八、宣傳
    為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
    1、宣傳廣告語(yǔ)
    色彩跳躍的haface飾品
    鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的.飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
    與眾不同的情人節(jié)
    送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
    九、店內(nèi)布置
    1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖。
    a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
    b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
    c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;
    2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
    3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
    十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
    與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
    如購(gòu)買xxx元鮮花,贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;
    在haface購(gòu)xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
    1、情人氣球?qū)?duì)碰
    費(fèi)用:0.155元/套。情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠?!扒槿斯?jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
    各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
    2、會(huì)員卡贈(zèng)送
    凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)
    注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
    巧克力促銷策劃方案篇十六
    相濡以沫,最愛(ài)七夕
    二、活動(dòng)時(shí)間
    x月xx日――x月x日
    三、策劃主旨
    1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動(dòng)的組織,落腳于夫妻間的情份。
    2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    1、相濡以沫,最愛(ài)七夕――“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(x月xx日――x月xx日)
    還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……活動(dòng)結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
    2、相濡以沫,最愛(ài)七夕――xx步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。
    步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。
    3、相濡以沫,最愛(ài)七夕――大型文藝演出,精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
    4、相濡以沫,最愛(ài)七夕――萬(wàn)千紙鶴表真心
    步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié),前期可以有――員工自己疊,所用材料由公司報(bào)銷,七夕當(dāng)天,可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,顧客可以在工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街廣場(chǎng)的范圍。
    8月7日下午開(kāi)始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴。
    五、活動(dòng)宣傳
    1、xx晚報(bào)1/2版;
    2、條幅。
    3、展架、宣傳欄。
    4、5萬(wàn)條短信宣傳。
    5、利用xx廣播電臺(tái)頻道進(jìn)行宣傳。
    六、材料及費(fèi)用
    宣傳:
    1、平面廣告xx晚報(bào)1/2版5000元。
    2、信息4000元。
    3、條幅費(fèi)用200元。
    4、x展架180元。
    5、10萬(wàn)條短信4000元。
    6、宣傳欄費(fèi)用400元。
    7、電臺(tái)廣告費(fèi)用1000元。
    小計(jì):14780元。