寫心得體會可以增強自己的自信心和自我認同感，提高工作和學習的積極性和主動性。心得體會的寫作過程要注重寫作者的感受和情感，增強文章的感染力和說服力。這幾篇心得體會范文都是寫作者親身經歷的總結和感悟，值得我們學習和借鑒。
課堂推銷心得體會篇篇一
如果您曾經在學校里上過一門課或者是參加過一個講座，您可能會記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應。一些人認為這是一個明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽講中得到的幾條課堂推銷體會和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學生建立良好的關系，但是這往往是在一個忙碌的、分心的學習氛圍中完成的。在開始推銷產品或理念之前，推銷者必須第一時間掌控好學生的注意力。這可以通過使用吸引人的話題、視覺或聲音效果、以及興趣引導等方式來實現(xiàn)。即使這么說，任何推銷者都必須認識到，在對教育機構和學生的日常管理之間取得平衡時，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達原則和精神價值觀的一部分。
第二段：掌握目標受眾
與幾乎所有的營銷活動一樣，了解目標群體的需求和偏好是至關重要的。對于推銷者來說，這意味著了解并適應學生的實際情況，盡可能根據學生的需求進行營銷策略調整。例如，對于一個面向高中生的講座，推銷者可能應該更多地使用科學或技術的角度進行課程推銷，因為這是高中教育的重點之一。而對于一個專業(yè)的講座，推銷者可能會更多地強調如何完善學生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術的飛躍變革和社交媒體的風靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標受眾。這種可達性的轉變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網絡平臺一方面能夠擴大推銷者透過課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價值和特點
在任何銷售推廣活動中 ，這都是關鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產品或價值，以提供吸引人和有關聯(lián)的服務或者產品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向學生證明為什么該服務或產品是為他們量身定做的。這種認識要求推銷者提供明確且充分的信息，并向學生提供能夠接受的證據。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務或產品能夠提供明顯的質量和品質，以及可持續(xù)的服務和支持體系。
第五段：避免推銷的過度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會傷害到自己的形象，也可能讓學生們質疑推銷者的真誠和可信度。此外，推銷者還必須時刻記住，在推銷的過程中，試圖更好地了解學生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關注和信任是保持長期倡導者與忠實客戶關系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產品和服務，并獲得學生的信任和支持。
總結：
課堂推銷涉及到一系列的技術和技巧，需要一個與學生建立良好關系的程序，結合節(jié)目內容、目標受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無論是什么樣的策略，推銷者必須時刻保持真誠和對學生的關注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學習的姿態(tài)，能夠逐步調整自己的策略，并提供具價值、有意義和相關的服務。基于這些原則，并采用以上幾點快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會篇篇二
在進行推銷之前必須要進行市場調查，了解產品在市場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調查等這些方面入手，詳細進行調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
需求調查主要包括以下幾項內容：
（1）商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的發(fā)展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點—本校區(qū)，我們學校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。
（2）市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。
（1）產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態(tài)度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，根據調查以往的`消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并希望我們的保暖內衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。
（2）產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產品，成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。
（3）產品發(fā)展調查，隨著時代的發(fā)展，產品也應該與時俱進，適宜開發(fā)新產品，以保證企業(yè)經營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
包括：
（1）市場商品供給總量及構成的調研，根據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣。供給量是比較大的！
（2）市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態(tài)方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非?？捎^的。
價格調查涉及的內容主要有：
（1）競爭狀況，當今時代保暖內衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。
（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。
（3）購買行為，推銷員應了解消費者對價格變動，折扣的反應，消費者的預期價格，根據調查，消費者對價格變動，折扣的反應是很大的，因此我們根據我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。
在這次推銷。實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進行相應的推銷，我們根據實際情況，我們采用了愛達推銷模式，在銷售產品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質，例如：身體素質，心理素質，專業(yè)素質，綜合素質等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應如何應付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產品雖然價格比市場上具有相同效用的產品要低許多，但是由于我們的產品質量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學生的消費水平沒有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產品還是沒有詳細的了解，當顧客問到關于產品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進程。
總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經驗，我在以后的學習和實踐中要多多學習，多多總結經驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的鍛煉自己，充實自己的生活，提高自己的綜合素質！
課堂推銷心得體會篇篇三
這次團隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務人員負責銷售成本預決算，當然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。
實訓中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數都是抱著學習的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完.的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。
團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲。
課堂推銷心得體會篇篇四
快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經歷總是耐人尋味的，我們反復回憶、思索這一路上的點點滴滴，這十幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來談談我在暑期中從事的工作吧。首先，我通過機遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強度不是很大，工資不錯。這份工作對我來說最大的考驗就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動顧客讓他購買。平時的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時候，我甚至有時會說不出什么話打動顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會出現(xiàn)之前的冷場局面。
看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的?？赡苡械臅r候會遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點點化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個盤子倒一點給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網查了牛奶的官網介紹，在網上的評價如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會買的心服。
社會是一所能鍛煉人的綜合性大學，只有我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，在我的暑期社會實踐中，在自己的人生藍圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會，走上了與實踐相結合的道路，社會實踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的能力;在社會實踐活動中，我們磨練了自己的心智;在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的才干;在社會實踐活動中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過社會實踐我學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
課堂推銷心得體會篇篇五
在當今的社會中，推銷已經成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應用到了課堂教育中。我曾經有過一些課堂推銷的經歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質。在本文中，我將分享一些我學到的課堂推銷心得體會，希望能夠對大家有所幫助。
第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關重要的一步。在課堂推銷中，老師應該深入了解學生的需求和興趣，從而思考如何制定教學計劃以滿足學生需要。為了更好地了解學生的需求，老師可以通過與學生交流、發(fā)放問卷調查等方法來了解學生的興趣、學習方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學生的需求是成功的重要基礎。
第三段：準確、簡練地表達信息
在推銷中，一個好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個簡練而準確的介紹也會在課堂教學中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應該學會用簡潔明了的方式為學生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來有效地傳達信息，從而激發(fā)學生的好奇心和學習興趣。
第四段：與學生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關重要的一步。在課堂推銷中，與學生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學習熱情，同時也可以幫助老師更好地了解學生的學習情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動和社交活動建立與學生的聯(lián)系，這將有助于促進學生參與和積極思考。
第五段：建立長期合作關系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長期的合作關系。在課堂推銷中，老師也應該有這個目標。建立長期合作關系可以通過課堂互動、個性化教學、學習指導、學術支持等方式來實現(xiàn)。建立真正的合作關系需要時常關注學生的情況，勤奮地對學生進行跟蹤和反饋，從而保持與學生的互動和溝通。
結論：
通過對課堂推銷心得體會的學習，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質，還可以了解如何將這些技巧應用于課堂教學中。老師們應該深入了解學生的需求和興趣，通過簡潔、準確的介紹吸引學生的興趣，積極建立與學生的聯(lián)系，并努力建立長期的合作關系。只有這樣，我們才能真正實現(xiàn)課堂推銷的目標，從而為學生提供更好的學習體驗。
課堂推銷心得體會篇篇六
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學生推銷技能為目標的教學模式，通過模擬銷售場景和實踐操作，幫助學生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過程中，我深深體會到了其中的收獲和價值，下面我將從準備、溝通、勸說、方案和總結幾個方面分享我的心得體會。
第二段：準備
在推銷課堂中，充分的準備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對銷售產品有一個充分的了解，即產品的特點、優(yōu)點，以及與其他競爭品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點，例如客戶的需求、購買偏好、消費場景等，以便更好地了解客戶并做出個性化的銷售方案。最后，我們需要通過模擬演練來熟悉推銷的場景和環(huán)節(jié)、話術和技巧，準確把握銷售節(jié)奏和客戶語氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關鍵之一。一個良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產品，還可以增強我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時，我們需要始終站在客戶的角度思考問題，傾聽客戶的需求和反饋，回答客戶問題時要簡練明了，同時要注意語言和肢體的表達方式，不斷調整自己的語言語調和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時還應避免一些過于極端的情緒和情緒化語言，這樣才會讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說
在溝通中，我們需要通過勸說技巧來引導客戶關注我們的產品，爭取客戶的購買決策。勸說時，我們需要學會抓住客戶的興趣點，突出產品的賣點和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時需要通過重點展示價格、品質、售后等其他優(yōu)勢，讓客戶購買后感到受益匪淺，這樣才能實現(xiàn)產品的銷售和獲得用戶的忠誠度。
第五段：方案和總結
在推銷課堂的最后，我們需要根據客戶的需求和購買意愿，提供一份個性化的方案，讓客戶更直觀地了解產品的詳細信息，并對產品價格、質量以及售后等相關內容進行說明。同時，我們需要深入總結每次推銷的經歷，在分析優(yōu)勢和提出不足之處的同時，及時總結和調整并加強個人能力和商務技能?？傊谕其N過程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質都是非常重要的，只有將它們結合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結語
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價值是非常高的。在課堂中，我們能夠學習通過豐富的模擬訓練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場應用打下“微笑曲線”的基礎。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學習和不斷調整自我為奮斗方向，通過實踐和汲取他人經驗，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會篇篇七
寒冷的冬天要來臨了，基于市場需求我決定推銷熱水袋。用過熱水袋的人都應該了解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價錢也不會很貴，價格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問題，進貨的渠道主要是網上購物，我一開始拿到的熱水袋都是沒有注水的，因此拿到的進貨價格也是比較實惠的，平均大概是10元左右。
我推銷的方式主要是上門推銷，一般在晚上7點左右去各寢室推銷，在這個過程中遇到了一些問題。與客戶接觸中，涉及最多的是價格和質量問題。經過這次推銷的經歷，我體會到作為一名推銷人員必須具備以下幾點要求：
第一要善于分析，如果不重視市情行情，客戶消費動機，習慣的分析，那么，業(yè)務人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產品。一個成功的推銷人員，對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。 這樣，才能由客戶細微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進一步掌握契機，以達到說服對方，談成交易的目的。
第二要善于接觸，積極有效地發(fā)掘潛在客戶?？蛻舨攀侵Ц稑I(yè)務人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進行接觸時心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。
第三要主動出擊，在推銷人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個行業(yè)的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。
第四要有利共享，我們要通過一個客戶發(fā)展到幾個客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周圍的潛在客戶挖掘出來促成交易?；蛟S，在權衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務人員必須犧牲一些利潤，才能贏得對方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠，便會發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉。總而言之，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。
課堂推銷心得體會篇篇八
帶著對“生本高效課堂”的探索與向往，帶著讓自己的課堂也像優(yōu)秀教師的課堂那么精彩的迷戀與追求，5月19日，我參加了縣舉辦的“生本高效”課堂研討會。會上我們首先，觀摩了梁藝等老師執(zhí)教的6節(jié)別開生面的生本高效課堂，并傾聽了各位老師的精彩點評。
在這次研討會的學習中，我的收獲很多，需要學習和自我完善的也很多。
如何做好一名小學語文教師，如何上好每一節(jié)語文課，如何在課堂上提高學生的語文素養(yǎng)與能力，成為會后我一直在思考的問題。下面將自己的學習收獲及感悟梳理如下：
從一天的聽課情況不難看出，各位名師都非常重視學生的課前預習，從學生的預習情況著手教學，這樣便能理解那些知識需要講，“以學定教”將教學活動定于學生的自主學習之后，即教學從學生的預習入手。課前預習是激發(fā)學生求知欲的“前奏曲”，是提高學生自學能力的.重要手段，是進行新授課的必要前提，它在很大程度上決定著一節(jié)語文課的成敗。
備課不僅要備教材，還要備學生。教師要想充分研讀教材，理解教材，吃透教材，就必須的足夠的知識儲備。
當然老師自身素質修養(yǎng)、個人魅力在課堂上也是起到非常重要作用的。因此，在改革教育的今天，特別是我們這些教育祖國下一代的教師，更應緊跟“生本高效語文課堂”的步伐，不斷學習、充實、完善自身。
“學課文是為了學語文，學語文不是為了學課文?！崩罴覘澙蠋煹倪@句話給我留下了深刻的印象。我們要樹立用教材教的理念，把課文作為語文學習的例子來教，從中獲得有價值的語文知識和語文經驗。要多注意學習方法的指導，使學生的語文能力得到提升，讓學生在我們的課堂上能真正地感受到語文的成長，生命的成長。如梁藝老師教的一個特點鮮明的人。課堂始終教給學生習作方法。讓學生受益匪淺。
通過一天的學習，感覺不虛此行。今后的教學中，我將繼續(xù)努力學習生本高效教育理論，教學中真正把學習的自主權還給學生，引導他們自己去發(fā)現(xiàn)，去探索，在反復的驗證過程中去學習知識，快樂成長。自己不斷學習，學做魅力老師，力爭讓自己的課堂更有魅力。
課堂推銷心得體會篇篇九
魯潔教授認為：“道德課堂就是要讓教育者用道德的方式去從事教育教學與管理,并讓教師與學生從中得到愉快、幸福與滿足,得到自我的充分發(fā)展與自由,得到唯獨人才有的一種最高享受”?！暗赖抡n堂”是一種高品質的課堂形態(tài)，要求教育者用“合道德”的方式，在充滿尊重、關懷、民主、和諧的環(huán)境中，在保證學生身心愉悅、人格健康、精神自由、生命自主的學習過程中，使學習者獲得學業(yè)進步和身心全面發(fā)展。對學生而言，“道德課堂”強調的是以學生的全面發(fā)展為本，把學生“今天的健康成長”和“明天的幸福發(fā)展”有機地統(tǒng)一起來，讓學生在充滿尊重、關懷、民主、和諧的氛圍中得以身心健康、精神自由、生命自主地發(fā)展；對教師而言，課堂是教師生命延續(xù)的舞臺，是教師追求卓越的過程，教師在教育教學活動中完善人格，實現(xiàn)生命的價值和幸福。
在我心中，道德課堂強調教學是師生互動和溝通交流的過程，在和諧的師生關系下，師生心理相容、情感交融，課堂上教師善教、學生樂學，氣氛活躍、緊張而又適度，不同程度和不同個性的學生都能能在課堂上得到良好的發(fā)展。因而“道德課堂”必須是高效的.課堂，必須是能夠促進思維發(fā)展的課堂，必須是能夠促進學生精神成長的課堂。
1、要以學生的全面發(fā)展為本。課堂教學中要關注每一位學生，關注學生的情緒、生活和情感體驗，關注學生的道德生活和人格養(yǎng)成，把學生“今天的健康成長”和“明天的幸福發(fā)展”有機地統(tǒng)一起來。
2、要有和諧的師生關系。教學是師生交流和溝通的過程，在和諧的師生關系下，課堂氣氛融洽、緊張而又適度，師生民主、平等。課堂上教師善教，學生樂學，不同的學生在課堂上都能得到良好的發(fā)展。
3、要轉變學生的學習方法。道德課堂必須是高效課堂。作為教師，在課堂上，我們必須把權力教給學生，留給他們學習、思考、交流的時間，還要讓他們學會合作和探究。要運用多種教學方法，調動學生學習的興趣個積極性，讓學生變“苦學”為“樂學、主動地學”。
總之，教師是用道德的方法教育學生，一方面要理解和尊重學生，另一方面，要構建有效教學。
課堂推銷心得體會篇篇十
“推銷理論與實務”是一門時間性、應用性和藝術性很強的課程。要學好這一門的課程，沒有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細瀏覽此書，很容易就可以將書分為兩個部分：理論和實踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內容；在這個基礎上，重點對推銷實務以推銷過程各階段為線索，介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術與技巧。
在學習過程中，最吸引人的無疑是老師導入案例，然后我們自己結合老師灌輸的思想再加上自己的思考分析得出的答案。這時的思想是最活躍的，班上討論的氣氛也是最濃烈的，很多新奇的想法總在這個時候迸發(fā)。把握好機會，靈感會不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問題解決問題的能力，更培養(yǎng)了我們對推銷理論與技巧的運用。以此同時，老師還通過閱讀與理解、知識窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強化了理解，使枯燥的書本知識變得生動和有趣。
在課堂中，一定要集中注意力聽老師講課，因為老師會冷不防地提問你，其實最有趣的是老師所提的問題，如果你的腦子不跟著老師轉，那么你就會不知所云，會錯過很多關鍵知識。一旦你聚精會神聽了老師的課程講解，你就有可能回答出來。得到老師的嘉獎，同學們羨慕的目光，你的信心會倍增，學習也越來越有激情了。
同時老師也會布置一些課外作業(yè)，那么你一定要上網搜索相關資料，才能更好地作答。搜索資料，對于我們而言，這是一個延伸和拓寬知識面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情，現(xiàn)在的信息量比較大，只要在百度輕輕一點，幾千萬項的相關資料就會出現(xiàn)在你眼前，該如何篩選也是我們需要學習的知識。當你篩選到相關資料時，如何整合成自己的言語也是一個很關鍵的問題。要想成就一名有作為有領導力的營銷人，就必須學會把別人的觀點提煉并且能用自己的方式去領悟和體驗。這是我時常告誡自己必須做到，并努力去實踐。
這些都是一些比較理論的知識，而讓我們躍躍欲試的當然是實踐課了。老師給我們一個目標，給我們一個項目，我們必須完成它，并且有理由相信這是非常鍛煉人的實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，我們已經期待很久了。
組建團隊，隊員質量的優(yōu)劣雖然影響團隊的協(xié)作，但如何進行物盡其用，人盡其才就是團隊建設的問題了。作為營銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢和劣勢才能更好地看待和互補彼此的弱點。團隊質量的好壞，直接影響到銷售的業(yè)績。所以，當時作為隊長的我，利用各種手段，充分調動隊員的積極性，隊友的團結一致讓我非常有成就感，倍增了我領導的信心。我想，這是一個互動的過程，我們都可以享受其中的快樂和業(yè)績帶給我們的成就。
外出推銷，首先明確目標顧客。推銷，能夠把我們所有學過的知識都融會貫通起來，還要去揣摩他們的心理，這樣才能更好地滿足顧客需要，培養(yǎng)他們的忠誠度。我們做這一次推銷不僅僅是把產品銷售出去，更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠度，也利于公司打開市場。跟顧客交流是一種技術，需要前期的準備，也非常講究技巧和策略。整個推銷過程一定要保持積極的成交態(tài)度，并且要懂得把握成交時機，隨時促成交易。
學習《推銷理論與實務》讓我明白了該如何與顧客接近，也懂得了推銷的策略，更好地服務了我成為營銷人的理想，這是一種進步也是一種對我前程的肯定。
課堂推銷心得體會篇篇十一
人們常說，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產品，那你就先讓客戶相信你這個人.讓他覺得你是一個值得信賴的人。
在深入學習了現(xiàn)代推銷技術這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運用，實踐到真正的推銷當中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務，而需要進行推銷的對象則是本校的全部老師。
任務雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質，譬如身體素質、心理素質、綜合素質外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質你可能具備了，但是沒有成熟、充實，也一樣無濟于事。用另外一句話來講就是要運用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因為昨天的失敗而放棄今天的曙光。堅持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應該具備的第二個素質就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應該具備的第三個素質是“信”。這里的“信”包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會購買你的.商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產品呢?第四個素質是應變能力，其實這種素質不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經得起考驗。
要想具備這些素質不是一朝一夕就可以實現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學校的老師，我選用了費比推銷模式，因為由于在校時間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的準顧客進行直接的上門推銷，把產品的特征詳細的介紹給顧客，充分分析產品的優(yōu)點，盡數產品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據”說服顧客購買。
在準備期間，我去到大型電子數碼廣場，進行了一些市場調查，確定了我要進行推銷的單個產品，并與其推銷員進行了交談，了解了產品的價格，性能，使用方法等相關知識。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個準顧客，因為他對于汽車領域有著比其他人要多的理解，對相關的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經過一段時間的講解與說服之后，他依然堅定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。
經過這一次的推銷，我意識到，自己的準備還遠遠不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導航儀。
接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導航儀的信息，有的老師也確實很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認為，自己對周邊的環(huán)境已經十分的了解，如果使用gps導航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產品的價格而放棄購買。
顯然，她們不愿意花費大量的錢購買gps導航儀，或許如果產品的價格能夠再低廉一點，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實現(xiàn)自我管理?我認為主要從以下三個方面實現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點、缺點、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務或工作時就可揚長避短，讓他對工作產生濃厚的興趣，進入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準則，都會嚴于律己，都會以實現(xiàn)目標為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發(fā)展到今天，信息暢通、科技進步、科學發(fā)達，從最初的原始社會到現(xiàn)在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現(xiàn)在的機械自動化，是在不斷的發(fā)展進步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實現(xiàn)自我的目標，實現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當一個人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團隊的凝聚力，最終導致團隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
課堂推銷心得體會篇篇十二
在生本教育的課堂上，老師是策劃者，是引導者。老師只是給學生指個方向，剩下的時間都交給學生，老師再也不用一遍遍的重復了。而學生在課下的準備工作也有趣而生動了。通過這種方式，擴大學生的知識量，學生在通過準備語文資料的同時，也增加了其他學科的知識，從而實現(xiàn)自身的整體素質的提高。
生本教育是符合兒童身心發(fā)展的規(guī)律的基礎上提出來的，是在深刻研究新課標的基礎上提出來的，是在經過了10年的實踐從而在全國推廣的。它徹底改變了傳統(tǒng)課堂上，教師總是想把孩子致力于自己的掌控之下，把孩子變成一個被灌注的容器。
學生是一個具有獨立個性的生命體，有自己的思想和意志。如果老師單方面的向他們灌輸知識的話，容易產生逆反心理，從而影響他的學習的熱情，造成了好多學生從小學就開始厭學的情況。
在生本教育的課堂上，學生是課堂的主人，他們控制著課堂，通過親自全身心的去查閱與課文有關的.知識，擴充了自己的知識。同時這種學習是自愿的，更能收到事半功倍的效果。
所以我覺得生本教育這種教育理念是非常好的，如果我們能根據自己的實際情況調整運用生本教育的理念，我們的學生也一定會樂學，會學，發(fā)現(xiàn)知識的意義，投入真正意義上的學習。
課堂推銷心得體會篇篇十三
我通過閱讀《解密高效課堂》這本書，讓我認識到教師這一職業(yè)是平凡的'。作為教師的我們，如何在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績？如何在平凡的課堂中也能夠創(chuàng)造屬于我們的精彩人生？從這一職業(yè)中真正找到教師的幸福感，做一名幸福的教師。這一系列的問題很值得我們去深思。
如何打造教師職業(yè)的核心能力呢？我認為關鍵要做到以下幾點：
人貴有自知之明，正確認識自己，才能正確確定人生的奮斗目標，并充滿自信地為之奮斗終生，才能此生無憾，即使不成功，自己也會無怨無悔。
一位教師只有以師愛奠定公信力基礎，身體力行鑄就公信力，以責任心堅守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業(yè)生命的支撐點！
教師應主動加強自身的學科研究修養(yǎng)，自覺地把研究成果注入課堂，在實踐中不斷的探究，勤于思考，樹立終身學習的意識，不斷更新知識，優(yōu)化知識結構，使自己的課堂常教常新。我只是一名村中學教師，又沒進行過師范教育，如何對學生進行教育，知道的少之又少。因此我只能盡力做好本職工作。覺得自己應該提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己向一個合格的學生教師看齊。我從以下兩個方面加以提高：
（一）、更新教育理念。
理念向實踐轉化的關鍵是從認識的層面上有對理念本身的理解和認同。歸根結底是“教與學”，在這一過程中教師和學生關系這樣一個根本的問題，教師承載著教育的目的性，學生顯示著發(fā)展的可能性，特別強調學生的自主性，在教育與發(fā)展之間“既要尊重學生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導作用”。因為學前教育的根本目的是促進學生發(fā)展，學生的主體地位表達了學生是發(fā)展的主人，教師的主導作用則表達了學生的理想發(fā)展離不開教師，于是尊重學生的主體地位，就表現(xiàn)為支持學生自主發(fā)展，發(fā)揮教師的主導作用。
（二）、提高專業(yè)知識和技能
充分利用培訓學習這一契機，認真學習中小學教育的相關知識，加強自身知識和技能的訓練。不能再憑借自身原有的知識來教育學生，應利用可能利用的機會加以學習，學習好的教育理念，提高自身的業(yè)務知識水平，使自己盡量向一個合格的中學教師靠攏。
以上是我對如何打造教師職業(yè)的核心能力的膚淺認識，教師職業(yè)的核心能力并非一蹴而就，它需要教師在日常的教學工作中不斷地錘煉和提升。只有那些具有強烈的自我發(fā)展、富有終身學習的愿望、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過修煉，感悟教育的真諦。
課堂推銷心得體會篇篇十四
“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質教育的前提下，在我們很多老師還沒能從老思想、老模式中解脫出來盲目走“新課改”的路時，田局長為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應試本位”的教學觀，“知識本位”的課堂觀，“分數本位”的評價觀，使學校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對學生、對教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標，那么我們就要建立新的教學觀、課堂觀、評價觀，就要建立一種像田局長提倡的道德課堂。它能提升師生生命質量，讓課堂生活充滿生命活力。
最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準的具體體現(xiàn)。當我們深刻領悟了這三個概念后，就明白了我們在教育教學過程中的重要任務，那就是讓我們的學生不僅學會，還要會學。這就如同我們新課改形勢下的三位目標：知識與能力；過程與方法；情感、態(tài)度、價值觀的`關系一樣，知識與能力如同一棵樹的樹葉，過程與方法相當與樹的枝干，而情感、態(tài)度、價值觀就是那深埋樹下的根基，這根基就是學生的心、學生的思想。沒有它為干葉輸送營養(yǎng)物質，枝繁葉茂就無從談起，我們更見不到茂密的樹林。就像田局長所說的那樣，道德課堂的本質就是：構建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學生的心。
在我們的教學中如何構建道德課堂？我覺得要營造的是低碳高效的課堂、促進學生思維發(fā)展的課堂、促進學生精神成長的課堂師生共同發(fā)展、共同成長的課堂，那這就要求我們師生都要轉變角色，創(chuàng)造一個全新的學習環(huán)境。而學生這個主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學中要樹立為學生全面發(fā)展服務和負責的思想，甘心俯下身子與學生平等的共同學習和交流，再也不要凌駕與學生之上的灌輸教學，要多鼓勵、表揚，讓學生在老師的引導下逐步建立主體地位，樹立主人翁意識，變以往的被動學習為主動學習，變苦學為樂學。
建道德課堂的一個前提。其次：要根據學科教學中每節(jié)課的三維教學目標，使學生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學生，讓學生愛上課堂，從而自覺轉變學習觀念和態(tài)度。還要將教師導的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順水推舟，又要無聲無息，讓學生感覺到自然，而不是生硬的、被動的。這就要我們老師運用多種教學方法和手段抓住學生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學中。
最后要在以往的備教材、備學生的前提下，多問自己三個問題：你把學生帶到哪里去？（學習目標）你怎樣把學生帶到那里？（學習策略）你如何確信已經把學生帶到了那里？（學習結果評價），明確的教學任務會使整個課堂鮮活起來，還會使學生快樂起來，那么我們的道德課堂也就在老師和學生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會，德存心底，永銘記！
課堂推銷心得體會篇篇一
如果您曾經在學校里上過一門課或者是參加過一個講座，您可能會記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應。一些人認為這是一個明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽講中得到的幾條課堂推銷體會和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學生建立良好的關系，但是這往往是在一個忙碌的、分心的學習氛圍中完成的。在開始推銷產品或理念之前，推銷者必須第一時間掌控好學生的注意力。這可以通過使用吸引人的話題、視覺或聲音效果、以及興趣引導等方式來實現(xiàn)。即使這么說，任何推銷者都必須認識到，在對教育機構和學生的日常管理之間取得平衡時，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達原則和精神價值觀的一部分。
第二段：掌握目標受眾
與幾乎所有的營銷活動一樣，了解目標群體的需求和偏好是至關重要的。對于推銷者來說，這意味著了解并適應學生的實際情況，盡可能根據學生的需求進行營銷策略調整。例如，對于一個面向高中生的講座，推銷者可能應該更多地使用科學或技術的角度進行課程推銷，因為這是高中教育的重點之一。而對于一個專業(yè)的講座，推銷者可能會更多地強調如何完善學生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術的飛躍變革和社交媒體的風靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標受眾。這種可達性的轉變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網絡平臺一方面能夠擴大推銷者透過課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價值和特點
在任何銷售推廣活動中 ，這都是關鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產品或價值，以提供吸引人和有關聯(lián)的服務或者產品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向學生證明為什么該服務或產品是為他們量身定做的。這種認識要求推銷者提供明確且充分的信息，并向學生提供能夠接受的證據。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務或產品能夠提供明顯的質量和品質，以及可持續(xù)的服務和支持體系。
第五段：避免推銷的過度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會傷害到自己的形象，也可能讓學生們質疑推銷者的真誠和可信度。此外，推銷者還必須時刻記住，在推銷的過程中，試圖更好地了解學生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關注和信任是保持長期倡導者與忠實客戶關系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產品和服務，并獲得學生的信任和支持。
總結：
課堂推銷涉及到一系列的技術和技巧，需要一個與學生建立良好關系的程序，結合節(jié)目內容、目標受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無論是什么樣的策略，推銷者必須時刻保持真誠和對學生的關注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學習的姿態(tài)，能夠逐步調整自己的策略，并提供具價值、有意義和相關的服務。基于這些原則，并采用以上幾點快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會篇篇二
在進行推銷之前必須要進行市場調查，了解產品在市場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調查等這些方面入手，詳細進行調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
需求調查主要包括以下幾項內容：
（1）商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的發(fā)展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點—本校區(qū)，我們學校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。
（2）市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。
（1）產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態(tài)度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，根據調查以往的`消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并希望我們的保暖內衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。
（2）產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產品，成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。
（3）產品發(fā)展調查，隨著時代的發(fā)展，產品也應該與時俱進，適宜開發(fā)新產品，以保證企業(yè)經營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
包括：
（1）市場商品供給總量及構成的調研，根據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣。供給量是比較大的！
（2）市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態(tài)方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非?？捎^的。
價格調查涉及的內容主要有：
（1）競爭狀況，當今時代保暖內衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。
（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。
（3）購買行為，推銷員應了解消費者對價格變動，折扣的反應，消費者的預期價格，根據調查，消費者對價格變動，折扣的反應是很大的，因此我們根據我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。
在這次推銷。實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進行相應的推銷，我們根據實際情況，我們采用了愛達推銷模式，在銷售產品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質，例如：身體素質，心理素質，專業(yè)素質，綜合素質等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應如何應付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產品雖然價格比市場上具有相同效用的產品要低許多，但是由于我們的產品質量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學生的消費水平沒有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產品還是沒有詳細的了解，當顧客問到關于產品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進程。
總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經驗，我在以后的學習和實踐中要多多學習，多多總結經驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的鍛煉自己，充實自己的生活，提高自己的綜合素質！
課堂推銷心得體會篇篇三
這次團隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務人員負責銷售成本預決算，當然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。
實訓中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數都是抱著學習的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完.的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。
團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲。
課堂推銷心得體會篇篇四
快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經歷總是耐人尋味的，我們反復回憶、思索這一路上的點點滴滴，這十幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來談談我在暑期中從事的工作吧。首先，我通過機遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強度不是很大，工資不錯。這份工作對我來說最大的考驗就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動顧客讓他購買。平時的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時候，我甚至有時會說不出什么話打動顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會出現(xiàn)之前的冷場局面。
看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的?？赡苡械臅r候會遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點點化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個盤子倒一點給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網查了牛奶的官網介紹，在網上的評價如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會買的心服。
社會是一所能鍛煉人的綜合性大學，只有我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，在我的暑期社會實踐中，在自己的人生藍圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會，走上了與實踐相結合的道路，社會實踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的能力;在社會實踐活動中，我們磨練了自己的心智;在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的才干;在社會實踐活動中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過社會實踐我學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
課堂推銷心得體會篇篇五
在當今的社會中，推銷已經成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應用到了課堂教育中。我曾經有過一些課堂推銷的經歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質。在本文中，我將分享一些我學到的課堂推銷心得體會，希望能夠對大家有所幫助。
第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關重要的一步。在課堂推銷中，老師應該深入了解學生的需求和興趣，從而思考如何制定教學計劃以滿足學生需要。為了更好地了解學生的需求，老師可以通過與學生交流、發(fā)放問卷調查等方法來了解學生的興趣、學習方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學生的需求是成功的重要基礎。
第三段：準確、簡練地表達信息
在推銷中，一個好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個簡練而準確的介紹也會在課堂教學中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應該學會用簡潔明了的方式為學生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來有效地傳達信息，從而激發(fā)學生的好奇心和學習興趣。
第四段：與學生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關重要的一步。在課堂推銷中，與學生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學習熱情，同時也可以幫助老師更好地了解學生的學習情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動和社交活動建立與學生的聯(lián)系，這將有助于促進學生參與和積極思考。
第五段：建立長期合作關系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長期的合作關系。在課堂推銷中，老師也應該有這個目標。建立長期合作關系可以通過課堂互動、個性化教學、學習指導、學術支持等方式來實現(xiàn)。建立真正的合作關系需要時常關注學生的情況，勤奮地對學生進行跟蹤和反饋，從而保持與學生的互動和溝通。
結論：
通過對課堂推銷心得體會的學習，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質，還可以了解如何將這些技巧應用于課堂教學中。老師們應該深入了解學生的需求和興趣，通過簡潔、準確的介紹吸引學生的興趣，積極建立與學生的聯(lián)系，并努力建立長期的合作關系。只有這樣，我們才能真正實現(xiàn)課堂推銷的目標，從而為學生提供更好的學習體驗。
課堂推銷心得體會篇篇六
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學生推銷技能為目標的教學模式，通過模擬銷售場景和實踐操作，幫助學生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過程中，我深深體會到了其中的收獲和價值，下面我將從準備、溝通、勸說、方案和總結幾個方面分享我的心得體會。
第二段：準備
在推銷課堂中，充分的準備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對銷售產品有一個充分的了解，即產品的特點、優(yōu)點，以及與其他競爭品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點，例如客戶的需求、購買偏好、消費場景等，以便更好地了解客戶并做出個性化的銷售方案。最后，我們需要通過模擬演練來熟悉推銷的場景和環(huán)節(jié)、話術和技巧，準確把握銷售節(jié)奏和客戶語氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關鍵之一。一個良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產品，還可以增強我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時，我們需要始終站在客戶的角度思考問題，傾聽客戶的需求和反饋，回答客戶問題時要簡練明了，同時要注意語言和肢體的表達方式，不斷調整自己的語言語調和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時還應避免一些過于極端的情緒和情緒化語言，這樣才會讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說
在溝通中，我們需要通過勸說技巧來引導客戶關注我們的產品，爭取客戶的購買決策。勸說時，我們需要學會抓住客戶的興趣點，突出產品的賣點和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時需要通過重點展示價格、品質、售后等其他優(yōu)勢，讓客戶購買后感到受益匪淺，這樣才能實現(xiàn)產品的銷售和獲得用戶的忠誠度。
第五段：方案和總結
在推銷課堂的最后，我們需要根據客戶的需求和購買意愿，提供一份個性化的方案，讓客戶更直觀地了解產品的詳細信息，并對產品價格、質量以及售后等相關內容進行說明。同時，我們需要深入總結每次推銷的經歷，在分析優(yōu)勢和提出不足之處的同時，及時總結和調整并加強個人能力和商務技能?？傊谕其N過程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質都是非常重要的，只有將它們結合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結語
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價值是非常高的。在課堂中，我們能夠學習通過豐富的模擬訓練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場應用打下“微笑曲線”的基礎。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學習和不斷調整自我為奮斗方向，通過實踐和汲取他人經驗，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會篇篇七
寒冷的冬天要來臨了，基于市場需求我決定推銷熱水袋。用過熱水袋的人都應該了解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價錢也不會很貴，價格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問題，進貨的渠道主要是網上購物，我一開始拿到的熱水袋都是沒有注水的，因此拿到的進貨價格也是比較實惠的，平均大概是10元左右。
我推銷的方式主要是上門推銷，一般在晚上7點左右去各寢室推銷，在這個過程中遇到了一些問題。與客戶接觸中，涉及最多的是價格和質量問題。經過這次推銷的經歷，我體會到作為一名推銷人員必須具備以下幾點要求：
第一要善于分析，如果不重視市情行情，客戶消費動機，習慣的分析，那么，業(yè)務人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產品。一個成功的推銷人員，對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。 這樣，才能由客戶細微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進一步掌握契機，以達到說服對方，談成交易的目的。
第二要善于接觸，積極有效地發(fā)掘潛在客戶?？蛻舨攀侵Ц稑I(yè)務人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進行接觸時心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。
第三要主動出擊，在推銷人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個行業(yè)的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。
第四要有利共享，我們要通過一個客戶發(fā)展到幾個客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周圍的潛在客戶挖掘出來促成交易?；蛟S，在權衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務人員必須犧牲一些利潤，才能贏得對方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠，便會發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉。總而言之，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。
課堂推銷心得體會篇篇八
帶著對“生本高效課堂”的探索與向往，帶著讓自己的課堂也像優(yōu)秀教師的課堂那么精彩的迷戀與追求，5月19日，我參加了縣舉辦的“生本高效”課堂研討會。會上我們首先，觀摩了梁藝等老師執(zhí)教的6節(jié)別開生面的生本高效課堂，并傾聽了各位老師的精彩點評。
在這次研討會的學習中，我的收獲很多，需要學習和自我完善的也很多。
如何做好一名小學語文教師，如何上好每一節(jié)語文課，如何在課堂上提高學生的語文素養(yǎng)與能力，成為會后我一直在思考的問題。下面將自己的學習收獲及感悟梳理如下：
從一天的聽課情況不難看出，各位名師都非常重視學生的課前預習，從學生的預習情況著手教學，這樣便能理解那些知識需要講，“以學定教”將教學活動定于學生的自主學習之后，即教學從學生的預習入手。課前預習是激發(fā)學生求知欲的“前奏曲”，是提高學生自學能力的.重要手段，是進行新授課的必要前提，它在很大程度上決定著一節(jié)語文課的成敗。
備課不僅要備教材，還要備學生。教師要想充分研讀教材，理解教材，吃透教材，就必須的足夠的知識儲備。
當然老師自身素質修養(yǎng)、個人魅力在課堂上也是起到非常重要作用的。因此，在改革教育的今天，特別是我們這些教育祖國下一代的教師，更應緊跟“生本高效語文課堂”的步伐，不斷學習、充實、完善自身。
“學課文是為了學語文，學語文不是為了學課文?！崩罴覘澙蠋煹倪@句話給我留下了深刻的印象。我們要樹立用教材教的理念，把課文作為語文學習的例子來教，從中獲得有價值的語文知識和語文經驗。要多注意學習方法的指導，使學生的語文能力得到提升，讓學生在我們的課堂上能真正地感受到語文的成長，生命的成長。如梁藝老師教的一個特點鮮明的人。課堂始終教給學生習作方法。讓學生受益匪淺。
通過一天的學習，感覺不虛此行。今后的教學中，我將繼續(xù)努力學習生本高效教育理論，教學中真正把學習的自主權還給學生，引導他們自己去發(fā)現(xiàn)，去探索，在反復的驗證過程中去學習知識，快樂成長。自己不斷學習，學做魅力老師，力爭讓自己的課堂更有魅力。
課堂推銷心得體會篇篇九
魯潔教授認為：“道德課堂就是要讓教育者用道德的方式去從事教育教學與管理,并讓教師與學生從中得到愉快、幸福與滿足,得到自我的充分發(fā)展與自由,得到唯獨人才有的一種最高享受”?！暗赖抡n堂”是一種高品質的課堂形態(tài)，要求教育者用“合道德”的方式，在充滿尊重、關懷、民主、和諧的環(huán)境中，在保證學生身心愉悅、人格健康、精神自由、生命自主的學習過程中，使學習者獲得學業(yè)進步和身心全面發(fā)展。對學生而言，“道德課堂”強調的是以學生的全面發(fā)展為本，把學生“今天的健康成長”和“明天的幸福發(fā)展”有機地統(tǒng)一起來，讓學生在充滿尊重、關懷、民主、和諧的氛圍中得以身心健康、精神自由、生命自主地發(fā)展；對教師而言，課堂是教師生命延續(xù)的舞臺，是教師追求卓越的過程，教師在教育教學活動中完善人格，實現(xiàn)生命的價值和幸福。
在我心中，道德課堂強調教學是師生互動和溝通交流的過程，在和諧的師生關系下，師生心理相容、情感交融，課堂上教師善教、學生樂學，氣氛活躍、緊張而又適度，不同程度和不同個性的學生都能能在課堂上得到良好的發(fā)展。因而“道德課堂”必須是高效的.課堂，必須是能夠促進思維發(fā)展的課堂，必須是能夠促進學生精神成長的課堂。
1、要以學生的全面發(fā)展為本。課堂教學中要關注每一位學生，關注學生的情緒、生活和情感體驗，關注學生的道德生活和人格養(yǎng)成，把學生“今天的健康成長”和“明天的幸福發(fā)展”有機地統(tǒng)一起來。
2、要有和諧的師生關系。教學是師生交流和溝通的過程，在和諧的師生關系下，課堂氣氛融洽、緊張而又適度，師生民主、平等。課堂上教師善教，學生樂學，不同的學生在課堂上都能得到良好的發(fā)展。
3、要轉變學生的學習方法。道德課堂必須是高效課堂。作為教師，在課堂上，我們必須把權力教給學生，留給他們學習、思考、交流的時間，還要讓他們學會合作和探究。要運用多種教學方法，調動學生學習的興趣個積極性，讓學生變“苦學”為“樂學、主動地學”。
總之，教師是用道德的方法教育學生，一方面要理解和尊重學生，另一方面，要構建有效教學。
課堂推銷心得體會篇篇十
“推銷理論與實務”是一門時間性、應用性和藝術性很強的課程。要學好這一門的課程，沒有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細瀏覽此書，很容易就可以將書分為兩個部分：理論和實踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內容；在這個基礎上，重點對推銷實務以推銷過程各階段為線索，介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術與技巧。
在學習過程中，最吸引人的無疑是老師導入案例，然后我們自己結合老師灌輸的思想再加上自己的思考分析得出的答案。這時的思想是最活躍的，班上討論的氣氛也是最濃烈的，很多新奇的想法總在這個時候迸發(fā)。把握好機會，靈感會不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問題解決問題的能力，更培養(yǎng)了我們對推銷理論與技巧的運用。以此同時，老師還通過閱讀與理解、知識窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強化了理解，使枯燥的書本知識變得生動和有趣。
在課堂中，一定要集中注意力聽老師講課，因為老師會冷不防地提問你，其實最有趣的是老師所提的問題，如果你的腦子不跟著老師轉，那么你就會不知所云，會錯過很多關鍵知識。一旦你聚精會神聽了老師的課程講解，你就有可能回答出來。得到老師的嘉獎，同學們羨慕的目光，你的信心會倍增，學習也越來越有激情了。
同時老師也會布置一些課外作業(yè)，那么你一定要上網搜索相關資料，才能更好地作答。搜索資料，對于我們而言，這是一個延伸和拓寬知識面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情，現(xiàn)在的信息量比較大，只要在百度輕輕一點，幾千萬項的相關資料就會出現(xiàn)在你眼前，該如何篩選也是我們需要學習的知識。當你篩選到相關資料時，如何整合成自己的言語也是一個很關鍵的問題。要想成就一名有作為有領導力的營銷人，就必須學會把別人的觀點提煉并且能用自己的方式去領悟和體驗。這是我時常告誡自己必須做到，并努力去實踐。
這些都是一些比較理論的知識，而讓我們躍躍欲試的當然是實踐課了。老師給我們一個目標，給我們一個項目，我們必須完成它，并且有理由相信這是非常鍛煉人的實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，我們已經期待很久了。
組建團隊，隊員質量的優(yōu)劣雖然影響團隊的協(xié)作，但如何進行物盡其用，人盡其才就是團隊建設的問題了。作為營銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢和劣勢才能更好地看待和互補彼此的弱點。團隊質量的好壞，直接影響到銷售的業(yè)績。所以，當時作為隊長的我，利用各種手段，充分調動隊員的積極性，隊友的團結一致讓我非常有成就感，倍增了我領導的信心。我想，這是一個互動的過程，我們都可以享受其中的快樂和業(yè)績帶給我們的成就。
外出推銷，首先明確目標顧客。推銷，能夠把我們所有學過的知識都融會貫通起來，還要去揣摩他們的心理，這樣才能更好地滿足顧客需要，培養(yǎng)他們的忠誠度。我們做這一次推銷不僅僅是把產品銷售出去，更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠度，也利于公司打開市場。跟顧客交流是一種技術，需要前期的準備，也非常講究技巧和策略。整個推銷過程一定要保持積極的成交態(tài)度，并且要懂得把握成交時機，隨時促成交易。
學習《推銷理論與實務》讓我明白了該如何與顧客接近，也懂得了推銷的策略，更好地服務了我成為營銷人的理想，這是一種進步也是一種對我前程的肯定。
課堂推銷心得體會篇篇十一
人們常說，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產品，那你就先讓客戶相信你這個人.讓他覺得你是一個值得信賴的人。
在深入學習了現(xiàn)代推銷技術這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運用，實踐到真正的推銷當中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務，而需要進行推銷的對象則是本校的全部老師。
任務雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質，譬如身體素質、心理素質、綜合素質外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質你可能具備了，但是沒有成熟、充實，也一樣無濟于事。用另外一句話來講就是要運用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因為昨天的失敗而放棄今天的曙光。堅持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應該具備的第二個素質就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應該具備的第三個素質是“信”。這里的“信”包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會購買你的.商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產品呢?第四個素質是應變能力，其實這種素質不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經得起考驗。
要想具備這些素質不是一朝一夕就可以實現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學校的老師，我選用了費比推銷模式，因為由于在校時間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的準顧客進行直接的上門推銷，把產品的特征詳細的介紹給顧客，充分分析產品的優(yōu)點，盡數產品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據”說服顧客購買。
在準備期間，我去到大型電子數碼廣場，進行了一些市場調查，確定了我要進行推銷的單個產品，并與其推銷員進行了交談，了解了產品的價格，性能，使用方法等相關知識。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個準顧客，因為他對于汽車領域有著比其他人要多的理解，對相關的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經過一段時間的講解與說服之后，他依然堅定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。
經過這一次的推銷，我意識到，自己的準備還遠遠不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導航儀。
接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導航儀的信息，有的老師也確實很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認為，自己對周邊的環(huán)境已經十分的了解，如果使用gps導航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產品的價格而放棄購買。
顯然，她們不愿意花費大量的錢購買gps導航儀，或許如果產品的價格能夠再低廉一點，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實現(xiàn)自我管理?我認為主要從以下三個方面實現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點、缺點、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務或工作時就可揚長避短，讓他對工作產生濃厚的興趣，進入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準則，都會嚴于律己，都會以實現(xiàn)目標為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發(fā)展到今天，信息暢通、科技進步、科學發(fā)達，從最初的原始社會到現(xiàn)在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現(xiàn)在的機械自動化，是在不斷的發(fā)展進步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實現(xiàn)自我的目標，實現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當一個人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團隊的凝聚力，最終導致團隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
課堂推銷心得體會篇篇十二
在生本教育的課堂上，老師是策劃者，是引導者。老師只是給學生指個方向，剩下的時間都交給學生，老師再也不用一遍遍的重復了。而學生在課下的準備工作也有趣而生動了。通過這種方式，擴大學生的知識量，學生在通過準備語文資料的同時，也增加了其他學科的知識，從而實現(xiàn)自身的整體素質的提高。
生本教育是符合兒童身心發(fā)展的規(guī)律的基礎上提出來的，是在深刻研究新課標的基礎上提出來的，是在經過了10年的實踐從而在全國推廣的。它徹底改變了傳統(tǒng)課堂上，教師總是想把孩子致力于自己的掌控之下，把孩子變成一個被灌注的容器。
學生是一個具有獨立個性的生命體，有自己的思想和意志。如果老師單方面的向他們灌輸知識的話，容易產生逆反心理，從而影響他的學習的熱情，造成了好多學生從小學就開始厭學的情況。
在生本教育的課堂上，學生是課堂的主人，他們控制著課堂，通過親自全身心的去查閱與課文有關的.知識，擴充了自己的知識。同時這種學習是自愿的，更能收到事半功倍的效果。
所以我覺得生本教育這種教育理念是非常好的，如果我們能根據自己的實際情況調整運用生本教育的理念，我們的學生也一定會樂學，會學，發(fā)現(xiàn)知識的意義，投入真正意義上的學習。
課堂推銷心得體會篇篇十三
我通過閱讀《解密高效課堂》這本書，讓我認識到教師這一職業(yè)是平凡的'。作為教師的我們，如何在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績？如何在平凡的課堂中也能夠創(chuàng)造屬于我們的精彩人生？從這一職業(yè)中真正找到教師的幸福感，做一名幸福的教師。這一系列的問題很值得我們去深思。
如何打造教師職業(yè)的核心能力呢？我認為關鍵要做到以下幾點：
人貴有自知之明，正確認識自己，才能正確確定人生的奮斗目標，并充滿自信地為之奮斗終生，才能此生無憾，即使不成功，自己也會無怨無悔。
一位教師只有以師愛奠定公信力基礎，身體力行鑄就公信力，以責任心堅守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業(yè)生命的支撐點！
教師應主動加強自身的學科研究修養(yǎng)，自覺地把研究成果注入課堂，在實踐中不斷的探究，勤于思考，樹立終身學習的意識，不斷更新知識，優(yōu)化知識結構，使自己的課堂常教常新。我只是一名村中學教師，又沒進行過師范教育，如何對學生進行教育，知道的少之又少。因此我只能盡力做好本職工作。覺得自己應該提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己向一個合格的學生教師看齊。我從以下兩個方面加以提高：
（一）、更新教育理念。
理念向實踐轉化的關鍵是從認識的層面上有對理念本身的理解和認同。歸根結底是“教與學”，在這一過程中教師和學生關系這樣一個根本的問題，教師承載著教育的目的性，學生顯示著發(fā)展的可能性，特別強調學生的自主性，在教育與發(fā)展之間“既要尊重學生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導作用”。因為學前教育的根本目的是促進學生發(fā)展，學生的主體地位表達了學生是發(fā)展的主人，教師的主導作用則表達了學生的理想發(fā)展離不開教師，于是尊重學生的主體地位，就表現(xiàn)為支持學生自主發(fā)展，發(fā)揮教師的主導作用。
（二）、提高專業(yè)知識和技能
充分利用培訓學習這一契機，認真學習中小學教育的相關知識，加強自身知識和技能的訓練。不能再憑借自身原有的知識來教育學生，應利用可能利用的機會加以學習，學習好的教育理念，提高自身的業(yè)務知識水平，使自己盡量向一個合格的中學教師靠攏。
以上是我對如何打造教師職業(yè)的核心能力的膚淺認識，教師職業(yè)的核心能力并非一蹴而就，它需要教師在日常的教學工作中不斷地錘煉和提升。只有那些具有強烈的自我發(fā)展、富有終身學習的愿望、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過修煉，感悟教育的真諦。
課堂推銷心得體會篇篇十四
“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質教育的前提下，在我們很多老師還沒能從老思想、老模式中解脫出來盲目走“新課改”的路時，田局長為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應試本位”的教學觀，“知識本位”的課堂觀，“分數本位”的評價觀，使學校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對學生、對教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標，那么我們就要建立新的教學觀、課堂觀、評價觀，就要建立一種像田局長提倡的道德課堂。它能提升師生生命質量，讓課堂生活充滿生命活力。
最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準的具體體現(xiàn)。當我們深刻領悟了這三個概念后，就明白了我們在教育教學過程中的重要任務，那就是讓我們的學生不僅學會，還要會學。這就如同我們新課改形勢下的三位目標：知識與能力；過程與方法；情感、態(tài)度、價值觀的`關系一樣，知識與能力如同一棵樹的樹葉，過程與方法相當與樹的枝干，而情感、態(tài)度、價值觀就是那深埋樹下的根基，這根基就是學生的心、學生的思想。沒有它為干葉輸送營養(yǎng)物質，枝繁葉茂就無從談起，我們更見不到茂密的樹林。就像田局長所說的那樣，道德課堂的本質就是：構建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學生的心。
在我們的教學中如何構建道德課堂？我覺得要營造的是低碳高效的課堂、促進學生思維發(fā)展的課堂、促進學生精神成長的課堂師生共同發(fā)展、共同成長的課堂，那這就要求我們師生都要轉變角色，創(chuàng)造一個全新的學習環(huán)境。而學生這個主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學中要樹立為學生全面發(fā)展服務和負責的思想，甘心俯下身子與學生平等的共同學習和交流，再也不要凌駕與學生之上的灌輸教學，要多鼓勵、表揚，讓學生在老師的引導下逐步建立主體地位，樹立主人翁意識，變以往的被動學習為主動學習，變苦學為樂學。
建道德課堂的一個前提。其次：要根據學科教學中每節(jié)課的三維教學目標，使學生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學生，讓學生愛上課堂，從而自覺轉變學習觀念和態(tài)度。還要將教師導的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順水推舟，又要無聲無息，讓學生感覺到自然，而不是生硬的、被動的。這就要我們老師運用多種教學方法和手段抓住學生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學中。
最后要在以往的備教材、備學生的前提下，多問自己三個問題：你把學生帶到哪里去？（學習目標）你怎樣把學生帶到那里？（學習策略）你如何確信已經把學生帶到了那里？（學習結果評價），明確的教學任務會使整個課堂鮮活起來，還會使學生快樂起來，那么我們的道德課堂也就在老師和學生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會，德存心底，永銘記！