心得體會(huì)是我們對(duì)經(jīng)歷和遭遇的思考和總結(jié)，有助于我們更好地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。在寫作心得體會(huì)時(shí)，可以先梳理自己的思路，做好提綱，并逐條羅列出所要表達(dá)的觀點(diǎn)和結(jié)論。請(qǐng)大家參考以下心得體會(huì)，對(duì)自己的學(xué)習(xí)和工作生活進(jìn)行總結(jié)和思考。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一
前言：
實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)，即是根據(jù)在實(shí)踐中所收獲的經(jīng)驗(yàn)，反思自我，深化對(duì)問題的理解與認(rèn)識(shí)，提高對(duì)一個(gè)具體問題解決能力，并運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新。實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)對(duì)于我們今后的工作以及個(gè)人成長(zhǎng)都將起到至關(guān)重要的作用。因此，以下本人將結(jié)合自己的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，談一談自己的體會(huì)和心得。
第一段：體驗(yàn)“肝”到的從實(shí)踐中感悟到的激情
在之前我對(duì)實(shí)訓(xùn)一度抱有 “簡(jiǎn)單”兩個(gè)字的心思，但通過一次又一次的訓(xùn)練我對(duì)實(shí)訓(xùn)這件事，對(duì)于計(jì)算機(jī)專業(yè)所需要的各種技能和思想也愈加清晰，心境愈加堅(jiān)定。其中也包括對(duì)于實(shí)訓(xùn)中經(jīng)歷的失敗、挫折、努力的總結(jié)。也因?yàn)檫@些不斷的體驗(yàn)，我逐漸找到了自己遇到問題后處理解決的思路和方法。
第二段：探索中得到的自我升華以及人生指引
在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們得到的除大量學(xué)術(shù)上的知識(shí)外，還有融合科技經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)同努力所帶來的成就感。同時(shí)實(shí)訓(xùn)也給了我一個(gè)錕煉自己的平臺(tái)，鉤煉我自己的意志力讓我在實(shí)踐成果之外，感受到了自我升華和人生指引。這樣不僅可以為今后的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，也可以讓自己不斷成長(zhǎng)。
第三段：增長(zhǎng)才能中得到的團(tuán)隊(duì)意義
作為一個(gè)有著“鐵三角”特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)訓(xùn)時(shí)期接觸到了更多與自己不同的人。這里有對(duì)技術(shù)和事物的理解相同的同學(xué)；有在實(shí)踐中相互幫襯、相互配合的小組成員，也有能夠從不同角度、不同立場(chǎng)出發(fā)，共同完善解決方案的其他團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)環(huán)境中的每一件事情，都讓我感受到了更多的意義。
第四段：精益求精中得到的專業(yè)追求
在實(shí)踐中，面對(duì)更加現(xiàn)實(shí)的問題和任務(wù)，我學(xué)會(huì)了更有針對(duì)性的思考、更為專業(yè)的學(xué)習(xí)方法。同時(shí)也更加深刻地認(rèn)識(shí)到只有精益求精的態(tài)度才能夠真正的達(dá)到一個(gè)具有實(shí)際意義的需求。
第五段：對(duì)實(shí)踐中所遇問題的梳理與提出對(duì)策
在總結(jié)實(shí)踐中遇到的問題時(shí)，我認(rèn)為應(yīng)該有自己的思考，自己的總結(jié)。這樣才能真正的體現(xiàn)出實(shí)踐過程中自己的能力水平、學(xué)習(xí)效果和探索進(jìn)步的過程。同時(shí)，我們還要充分利用自己所具備的時(shí)間和資源，通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)獲得更多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能更好的提升自己的能力和思維水平。
總之，實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)，是我們通過實(shí)踐，理性思考、總結(jié)和實(shí)際行動(dòng)，不斷完善自己、展現(xiàn)自己和實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的過程。在這個(gè)過程中，我們體會(huì)到了許多人生的真諦、深刻的思想和友情的意義。了解和把握這些道理和精髓，將具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二
我作為高中生，有幸參加了學(xué)校組織的賣貨實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。通過這次活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，賣貨實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次簡(jiǎn)單的活動(dòng)，更是一次綜合能力的考察。在實(shí)踐中，我們需要具備語言表達(dá)能力、銷售技巧、溝通能力等多方面素質(zhì)。而這些素質(zhì)的提升，也需要長(zhǎng)期的努力和不斷的練習(xí)。
其次，成功的賣貨其實(shí)不是靠道聽途說或者一味追求自己的利益而來的，而是要通過深入了解顧客需求，獲取有效信息，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)素質(zhì)，持之以恒地努力才能實(shí)現(xiàn)的。我們需要尊重客戶、關(guān)注客戶，做好售后服務(wù)工作。只有如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展。
此外，賣貨實(shí)訓(xùn)還讓我更好地認(rèn)識(shí)了自己。在與客戶打交道的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還有欠缺，如溝通能力、情商等。因此，我開始有目的地去培養(yǎng)自己的這些方面的能力，希望能在今后的生活和工作中做得更好，更順利。
最后，我想說的是，賣貨實(shí)訓(xùn)讓我更好地理解了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)大的整體，也是我們每個(gè)人都應(yīng)該了解的。學(xué)校為我們組織賣貨實(shí)訓(xùn)，就是希望我們能從實(shí)踐中更深刻地認(rèn)識(shí)和理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和激烈，培養(yǎng)我們的市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。因此，我們不應(yīng)該抱怨賣貨實(shí)訓(xùn)的累和苦，而應(yīng)該珍惜這次機(jī)會(huì)，把這種體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)內(nèi)化為自己的素質(zhì)和成長(zhǎng)。
總之，賣貨實(shí)訓(xùn)讓我收獲頗豐，無論是在實(shí)踐中還是在思想上，我都有了不小的提高。我相信，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的未來將有著深遠(yuǎn)的影響，讓我更加堅(jiān)定走好自己的人生路。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三
第一段：引言（100字）
實(shí)訓(xùn)室是大學(xué)生提高實(shí)踐能力和技術(shù)水平的重要場(chǎng)所，在這里，我們可以學(xué)到很多課堂上無法感受到的知識(shí)和實(shí)踐技巧。在過去的一段時(shí)間里，我所參與的實(shí)訓(xùn)課程豐富多樣，收獲頗多。下面，我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，總結(jié)一下在實(shí)訓(xùn)室中所獲得的心得體會(huì)。
第二段：實(shí)踐能力的提升（200字）
實(shí)訓(xùn)室不同于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，注重學(xué)生的實(shí)踐操作和解決實(shí)際問題的能力。在實(shí)訓(xùn)室中，我們不僅僅是聽講、記筆記，更是需要親自動(dòng)手完成實(shí)驗(yàn)和項(xiàng)目。通過實(shí)驗(yàn)的反復(fù)實(shí)踐和項(xiàng)目的實(shí)際操作，我們對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更深入的理解，同時(shí)鍛煉了自己的動(dòng)手能力。在我所參與的機(jī)械實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了如何使用各種工具和設(shè)備，并通過實(shí)操不斷提高了自己的操作技能。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)室還培養(yǎng)了我們處理問題的能力，通過面對(duì)實(shí)際情況，學(xué)會(huì)分析問題并找到解決方案。這些實(shí)踐能力的提升對(duì)于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（200字）
實(shí)踐是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，實(shí)訓(xùn)室中培養(yǎng)了我與他人合作的能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們通常需要與同學(xué)一起完成一個(gè)項(xiàng)目或者一項(xiàng)任務(wù)。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)到了如何與他人協(xié)作，學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見并提供自己的建議。在這個(gè)過程中，我也發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的力量，每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)，在團(tuán)隊(duì)中互相補(bǔ)充，共同解決問題，實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率，還增強(qiáng)了我們之間的相互信任和溝通能力，為日后面對(duì)各種挑戰(zhàn)打下了基礎(chǔ)。
第四段：實(shí)訓(xùn)中的挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)（300字）
在實(shí)訓(xùn)室中，我們面對(duì)了許多挑戰(zhàn)，有時(shí)候會(huì)遇到溫度不穩(wěn)定、設(shè)備故障、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)無法得到預(yù)期結(jié)果等問題，這些都考驗(yàn)了我們的耐心和解決問題的能力。但正是通過這些挑戰(zhàn)，我們才能不斷成長(zhǎng)和完善自己。在實(shí)訓(xùn)中，我們要時(shí)刻保持積極的態(tài)度，相信自己的能力，勇于面對(duì)問題并尋找解決辦法。通過反復(fù)實(shí)踐和嘗試，我不斷克服困難，提升了自己的解決問題的能力和緊急應(yīng)變能力。實(shí)訓(xùn)的過程中我們會(huì)從失敗中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，從成功中受到鼓舞，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
通過實(shí)訓(xùn)室的學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到實(shí)踐能力的重要性。實(shí)訓(xùn)室提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)不僅能夠提升我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)了我們解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。這些實(shí)踐能力對(duì)于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)室中我也發(fā)現(xiàn)了自己在各方面的不足，我會(huì)將這些不足作為自我改進(jìn)的動(dòng)力，更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己。我希望將來能夠?qū)?shí)訓(xùn)室中所學(xué)到的知識(shí)和能力應(yīng)用到真實(shí)的工作和生活中，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過實(shí)訓(xùn)室的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的實(shí)踐能力和解決問題的能力，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。實(shí)訓(xùn)室中的挑戰(zhàn)和困難使我得以不斷成長(zhǎng)和完善自己。我深知實(shí)踐能力對(duì)于未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，所以我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高自己的能力和水平。同時(shí)，我也意識(shí)到自己的不足，希望能夠通過更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，繼續(xù)提升自己的能力。實(shí)驗(yàn)室不僅僅是知識(shí)的傳授，更是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，對(duì)我們的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四
合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標(biāo)簽，做到先進(jìn)先出，了解采取合理的保護(hù)措施，防止物資因各種原因受到損壞。下面是小編整理的vbse實(shí)訓(xùn)銷售心得體會(huì)，歡迎大家閱讀!希望對(duì)大家有所幫助!
篇一
經(jīng)過四天的虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境vbse的實(shí)訓(xùn)，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系。
我在vbse實(shí)訓(xùn)中，所在的企業(yè)是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財(cái)務(wù)部，擔(dān)任財(cái)務(wù)部的成本會(huì)計(jì)一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財(cái)務(wù)部，采購部，倉儲(chǔ)部，生產(chǎn)計(jì)劃部等。
每個(gè)部門都有自己的職責(zé)，工作范圍，財(cái)務(wù)部的職責(zé)在于公司的收入，支出，利潤(rùn)，資產(chǎn)，負(fù)債等財(cái)務(wù)問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲(chǔ)部聯(lián)系，產(chǎn)品銷售上就需要與銷售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個(gè)部門聯(lián)系溝通，并及時(shí)根據(jù)每個(gè)部門的工作狀況，登記相應(yīng)的賬。
財(cái)務(wù)部有財(cái)務(wù)經(jīng)理，出納，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，成本會(huì)計(jì)，我擔(dān)任成本會(huì)計(jì)一職，成本會(huì)計(jì)的期初建賬工作與期初增值稅專用發(fā)票(前期收到的專用發(fā)票，本期作為付款依據(jù))，期初采購單(前期采購部下達(dá)的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據(jù))，枯木明細(xì)賬(所負(fù)責(zé)科目的科目明細(xì)賬)，存貨明細(xì)賬(按存貨名稱設(shè)立的存貨明細(xì)賬)有關(guān)。我的工作一般都在各部門工作結(jié)束后，我根據(jù)他們的工作狀況登記相應(yīng)的明細(xì)賬。
成本會(huì)計(jì)的重點(diǎn)工作基本在月末，需要根據(jù)倉庫里的存貨狀況進(jìn)行盤點(diǎn)，并填寫盤盈虧報(bào)告表。再根據(jù)期初的數(shù)據(jù)，計(jì)算每種完工產(chǎn)品的成本，并計(jì)算它們的直接材料，直接人工，制造費(fèi)用，制造費(fèi)用分配這一塊，著實(shí)讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據(jù)什么來計(jì)算，后來知道是需要相關(guān)人員的工資以及生產(chǎn)部的一些設(shè)備折舊來計(jì)算制造費(fèi)用，計(jì)算出來還要分配，這就又需要一些相應(yīng)的計(jì)算方法來計(jì)算。
經(jīng)過自己的思考與別家企業(yè)成本會(huì)計(jì)的溝通，完成了此任務(wù)。在完工產(chǎn)品成本計(jì)算上，還算好，有任務(wù)提示，完成的比較順手，計(jì)算的也基本合的上。
總體上來說，會(huì)計(jì)的工作重點(diǎn)在于專業(yè)知識(shí)的積累，能夠掌握基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的知識(shí)，在實(shí)際中能熟練應(yīng)用，以及工作經(jīng)驗(yàn)，工作不順手也有經(jīng)驗(yàn)不足的原因，我們才進(jìn)行了一個(gè)月的業(yè)務(wù)，就已經(jīng)忙得不知所措了，可見會(huì)計(jì)真的是個(gè)不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯(cuò)的地方，老師說過現(xiàn)實(shí)企業(yè)中是不允許做錯(cuò)了再重新來一次的，所以做會(huì)計(jì)就要斤斤計(jì)較，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊妹恳还P業(yè)務(wù)，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯(lián)系工作，及時(shí)將發(fā)生的財(cái)務(wù)登記入賬。
ps:
在此次實(shí)訓(xùn)中，跟同學(xué)們有了更好的溝通交流，并學(xué)到了新的東西，包括一些專業(yè)上的東西，以及企業(yè)財(cái)務(wù)部的所有業(yè)務(wù)要如何進(jìn)行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答應(yīng)出來并填寫的，所以認(rèn)認(rèn)真真地制作出表格，計(jì)算完成本等需要計(jì)算的數(shù)據(jù)，填寫完后，很有成就感。沒有工作時(shí)，就轉(zhuǎn)著看看別的職務(wù)的工作，很有樂趣。
篇二
一，首先抱著對(duì)實(shí)習(xí)的小小抵觸情緒，我想當(dāng)然的選擇了這個(gè)我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點(diǎn)點(diǎn)可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實(shí)習(xí)中所做實(shí)事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對(duì)了解的人力資源管理工作，進(jìn)而想嘗試一下倉儲(chǔ)工作這樣一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的大后方，這個(gè)后來我才知曉要求“細(xì)、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個(gè)職務(wù)。
再來講一講崗位職責(zé)和我對(duì)這個(gè)崗位的理解吧。崗位職責(zé)包括：1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進(jìn)出庫的驗(yàn)收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
2.隨時(shí)掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時(shí)供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
3.定期對(duì)庫房進(jìn)行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。
4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號(hào)及性能，填寫分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時(shí)堵塞漏洞。
6.完成上級(jí)交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實(shí)際接觸這個(gè)工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)他的職責(zé)遠(yuǎn)不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項(xiàng)。
入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點(diǎn)清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲(chǔ)部經(jīng)理匯報(bào)，得到指示意見后遵照?qǐng)?zhí)行就好了，檢驗(yàn)合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進(jìn)銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對(duì)于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表(或生產(chǎn)計(jì)劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù))照單發(fā)料，然后登記進(jìn)銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對(duì)于發(fā)貨的話按照財(cái)務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進(jìn)銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財(cái)務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標(biāo)簽，做到先進(jìn)先出，了解采取合理的保護(hù)措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點(diǎn)一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發(fā)錯(cuò)誤，合理損耗等等)，做一張盤點(diǎn)盈虧匯總表，匯報(bào)給上級(jí)，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
拓展閱讀
虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境vbse系統(tǒng)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理全景仿真的分為企業(yè)主體和外部服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營(yíng)方針去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過程中做出的自己的決策，最終反映在各自經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的差異，每家主體企業(yè)之間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。
vbse虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境是一種實(shí)踐
教學(xué)
方式，它通過在校園內(nèi)搭建虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境，模擬企業(yè)中的真實(shí)場(chǎng)景，設(shè)置企業(yè)運(yùn)作的職能部門、崗位、流程、系統(tǒng)、案例，大量仿真貨幣、產(chǎn)品、賬簿、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章等，在使用過程中嚴(yán)格遵守企業(yè)相關(guān)規(guī)定，能夠使學(xué)生自主選擇工作崗位，體驗(yàn)真實(shí)的企業(yè)工作環(huán)境，進(jìn)而提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和專業(yè)技能，為以后再工作中的實(shí)際操作打下基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生課程中非常重要的一部分，通過實(shí)踐操作和實(shí)際項(xiàng)目，幫助學(xué)生提升自己的實(shí)際能力。在這篇文章中，我將談?wù)勎以趯?shí)訓(xùn)中獲得的收獲和體會(huì)。從實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的制定到實(shí)際操作的過程，再到最后的總結(jié)反思，整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
首先，實(shí)訓(xùn)之前，老師為我們明確了實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)，并給出了實(shí)訓(xùn)的具體要求。這使得我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過程中有了明確的方向和目標(biāo)，知道自己要達(dá)到什么樣的水平。目標(biāo)的明確性使我們能夠更加專注地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不會(huì)在方向上產(chǎn)生迷茫。同時(shí)，老師還告訴我們實(shí)訓(xùn)的重要性，以及在實(shí)訓(xùn)中應(yīng)該具備的態(tài)度和品質(zhì)，如團(tuán)隊(duì)合作、發(fā)散思維等。這為我們實(shí)際操作提供了指導(dǎo)和參考，更好地幫助我們完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
其次，實(shí)訓(xùn)過程中，充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目通常是以小組為單位進(jìn)行的，這就需要我們與組員們進(jìn)行緊密的合作。在實(shí)踐過程中，我們會(huì)面臨各種各樣的問題和困難，如技術(shù)難題、合作矛盾等。但是，正是這些挑戰(zhàn)讓我們有機(jī)會(huì)在實(shí)際操作中學(xué)到更多的東西。我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)解決問題，與組員們充分溝通合作，互相協(xié)助，才能夠順利完成任務(wù)。在這個(gè)過程中，我們不僅提升了我們的實(shí)際操作能力，還增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和問題解決能力。
然后，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我們進(jìn)行了總結(jié)反思。在總結(jié)中，我們回顧了整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程，分析了我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。同時(shí)，我們還思考了我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并為以后的實(shí)訓(xùn)提出了建議和改進(jìn)措施。這些總結(jié)反思的內(nèi)容對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作都有著重要的意義。通過總結(jié)，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)中的不足之處，還可以探索出更好的學(xué)習(xí)方法和實(shí)踐策略，為自己的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
最后，實(shí)訓(xùn)收獲讓我在實(shí)際操作中得到了鍛煉，開拓了眼界。通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作中，更加深入地理解了知識(shí)的真正含義。實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和技巧使我對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也增加了自信心。實(shí)訓(xùn)還讓我了解了實(shí)際工作中的需求和要求，明確了自己在未來職業(yè)發(fā)展中的方向。通過實(shí)訓(xùn)，我也結(jié)識(shí)了一批志同道合的伙伴，他們不僅在實(shí)訓(xùn)中給予了我?guī)椭椭С?，也成為了我未來學(xué)習(xí)和工作中的重要資源。
總的來說，實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，幫助我們提升了實(shí)際操作能力和問題解決能力。實(shí)訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)到了更多的東西，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過總結(jié)反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的學(xué)習(xí)和工作找到更好的方向和策略。實(shí)訓(xùn)收獲也讓我們?cè)趯?shí)踐中體驗(yàn)到了成長(zhǎng)和進(jìn)步的快樂。相信通過實(shí)訓(xùn)，我們能夠更加自信地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六
米實(shí)訓(xùn)，全稱是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)課程”，是指為了滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于高素質(zhì)人才的需求，而由國(guó)內(nèi)頂尖IT企業(yè)和高校共同推出的一項(xiàng)職業(yè)培訓(xùn)課程。其目的是為每一位參與者提供系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性、培養(yǎng)目標(biāo)清晰的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師的培訓(xùn)方案。
第二段：米實(shí)訓(xùn)給我的收獲和體會(huì)
參加米實(shí)訓(xùn)這個(gè)課程，給我個(gè)人帶來了很多收獲和體會(huì)。首先，它讓我在IT技術(shù)方面有了更加全面和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我了解到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所必須具備的技能和素質(zhì)。其次，在學(xué)習(xí)過程中，更加注重實(shí)戰(zhàn)能力的提升，這讓我可以對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行更加深入的理解和學(xué)習(xí)。最后，在學(xué)習(xí)過程中，我也感受到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性，這有助于我在以后的工作中更好地與他人合作。
第三段：米實(shí)訓(xùn)中的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法探究
米實(shí)訓(xùn)中，我們主要學(xué)習(xí)了HTML/CSS、JavaScript、移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)、云計(jì)算等相關(guān)知識(shí)，這些知識(shí)涉及到了前端、后端、數(shù)據(jù)接口的開發(fā)等方面。在學(xué)習(xí)方法上，我們主要采用的是理論 + 實(shí)踐相結(jié)合的方法，通過課堂學(xué)習(xí)和實(shí)踐項(xiàng)目的操作，來強(qiáng)化我們對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握和理解。
第四段：米實(shí)訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目實(shí)踐
在米實(shí)訓(xùn)中，我們很注重團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目實(shí)踐。我們會(huì)分成小組，完成一些實(shí)際應(yīng)用的項(xiàng)目。這讓我們能夠更好地理解項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)流程，同時(shí)也讓我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作上有了很大的提高。在項(xiàng)目實(shí)踐中，我們面臨了很多困難和挑戰(zhàn)，但是在集體的努力下，我們成功地完成了各項(xiàng)任務(wù)，并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。
第五段：結(jié)語
通過參加米實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好地了解到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所需要具備的技能和素質(zhì)，同時(shí)也在實(shí)踐中加深自己的學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會(huì)努力發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，把所學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，為公司和團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的
心得體會(huì)
，希望對(duì)大家有幫助。
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷
策劃方案
。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來主義 把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來 為我所用 ，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán) 市場(chǎng)營(yíng)銷 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活 市場(chǎng)營(yíng)銷 工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準(zhǔn)備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下 過路人 的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學(xué)問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機(jī) ，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。整個(gè)過程這樣安排：1、各項(xiàng)工作進(jìn)行之前，寫一份具體的計(jì)劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進(jìn)程，時(shí)間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計(jì)劃書。3、設(shè)計(jì)和修改調(diào)查問卷。4、進(jìn)行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫
調(diào)查報(bào)告
。
通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會(huì)接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對(duì)面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計(jì)和修改，真是有點(diǎn)盲目，原本以為就是出幾個(gè)題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時(shí)候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對(duì)熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對(duì)問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問卷設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家分享一下：
一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠(chéng)與對(duì)方溝通，讓他感受你的誠(chéng)懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由于我們與被調(diào)查者是面對(duì)面交流，交流的主題可以突破時(shí)間限制，同時(shí)對(duì)于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭(zhēng)議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進(jìn)。
三、對(duì)調(diào)查者的要求較高。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們?cè)诔丝朔{(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強(qiáng)自身的訪問技巧。整個(gè)過很鍛煉人。
四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場(chǎng)，因而既可以對(duì)訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對(duì)被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對(duì)待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實(shí)地考察的方式，對(duì)蘇寧、國(guó)美、同天、華北等賣場(chǎng)進(jìn)行走訪和考察，在面對(duì)面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的模式，完善了知識(shí)儲(chǔ)備，為小組調(diào)查報(bào)告的撰寫打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在自身長(zhǎng)見識(shí)的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實(shí)訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識(shí)，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場(chǎng)調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時(shí)過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時(shí)比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會(huì)前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機(jī)會(huì)，這將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八
時(shí)間過得很快，不知不覺我們已經(jīng)從會(huì)計(jì)崗“畢業(yè)”一個(gè)多月了。在會(huì)計(jì)崗實(shí)習(xí)，我們從最初的茫然，觀摩的懵懂，拿到操作卡的興奮，直到能獨(dú)立上柜的沉穩(wěn)與自信。在這一個(gè)多月中我們經(jīng)歷了很多很多，每一點(diǎn)一滴現(xiàn)在看來都是一筆寶貴的財(cái)富，沒有這點(diǎn)滴之間的磨練與積累也就不會(huì)有我們今天的成長(zhǎng)。
____銀行，既__銀行的字眼，可見我們的業(yè)務(wù)結(jié)算量是國(guó)內(nèi)首屈一指。初入銀行，不論是人力部和支行的領(lǐng)導(dǎo)還是培訓(xùn)中心的老師和我們的師兄師姐都反復(fù)對(duì)我們強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是很多工作的基礎(chǔ)，十分重要，讓我們一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們?cè)诓蛔〉狞c(diǎn)頭之余對(duì)會(huì)計(jì)的工作充滿了好奇與向往。
從現(xiàn)金區(qū)走出的我們暗自慶幸不用再每天面對(duì)大把的人民幣擔(dān)心自己的小抽屜里錢是多了還是少了。
但俗話說“家家有本難念的經(jīng)”，每個(gè)不同的工作崗位也是一樣。
自以為在現(xiàn)金去已經(jīng)混熟的我出來應(yīng)該沒什么大問題，不就是幾個(gè)不同的交易碼嘛，但實(shí)際上當(dāng)我真正接觸到這紛繁復(fù)雜的業(yè)務(wù)時(shí)，我發(fā)蒙了。
茫然……
各種業(yè)務(wù)的流程、要求、需要的條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是背幾個(gè)交易碼的那么簡(jiǎn)單，基本上客戶隨便提一個(gè)問題都能難倒我，而我能做的只是說“先生，不好意思，您稍等一下，我去幫您問問”。
茫然是短暫的。因?yàn)槲抑車兄械念I(lǐng)導(dǎo)、綜合部在關(guān)心著我們，身邊的同事在幫助著我們。支行在人員排班緊張的情況下依然盡量安排我們?nèi)ソY(jié)算區(qū)里觀摩學(xué)習(xí)。綜合部整理了好多資料打印好發(fā)給我們，使我們?cè)诎滋煊^摩后晚上及時(shí)復(fù)習(xí)加深印象。
會(huì)計(jì)結(jié)算的工作很繁忙，又經(jīng)常因?yàn)橛信R時(shí)要發(fā)放的借款而要加班。但身邊的同事都是耐心的盡量抽出空閑時(shí)間來教我每項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和注意事項(xiàng)。漸漸的我也明白了，在結(jié)算區(qū)雖然沒有現(xiàn)金，但是每一筆業(yè)務(wù)的金額都很大，實(shí)際上有著更大的風(fēng)險(xiǎn)，也需要我們更加的細(xì)心與耐心。
還記得剛拿到了操作卡，著實(shí)興奮了一陣，終于可以不用光看不練了。個(gè)人住房按揭，公司借款，保理，跨行轉(zhuǎn)帳，托收……這段學(xué)的東西統(tǒng)統(tǒng)都來，但是到了晚上面對(duì)一大堆的票據(jù)帳單和附件缺發(fā)了愁，很多業(yè)務(wù)自己第一次做雖然知道了流程和怎樣去做卻不知道都算幾借幾貸，那些算單筆那些算表外，還有借款的好多附件也不知道怎么擺放。結(jié)果當(dāng)然又是同事幫我扎平帳又把這些教給了我。
感謝所有幫助我的同事們，是她們的關(guān)心才有我今天在工行的成長(zhǎng)。在結(jié)算區(qū)每一點(diǎn)細(xì)小的東西也都是值得我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)和關(guān)注的。背下業(yè)務(wù)的流程和交易碼不是我們的目的，我們要真正去理解每項(xiàng)業(yè)務(wù)為什么要這樣做，多去想想在業(yè)務(wù)上是否還有更好的建議。不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里，我們要踏踏實(shí)實(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)去做。
會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)2
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九
實(shí)訓(xùn)室是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，它為我們提供了在理論學(xué)習(xí)之外的實(shí)踐機(jī)會(huì)，幫助我們更好地理解學(xué)過的知識(shí)。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)室實(shí)踐的過程中，我不僅得到了專業(yè)技能的提升，還學(xué)到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和自我管理的經(jīng)驗(yàn)。以下是我在實(shí)訓(xùn)室的心得體會(huì)總結(jié)。
第一段：實(shí)訓(xùn)室的基本設(shè)施及環(huán)境
實(shí)訓(xùn)室是一個(gè)擁有先進(jìn)設(shè)備和良好學(xué)習(xí)環(huán)境的地方。在實(shí)訓(xùn)室里，我們可以使用各種儀器和設(shè)備進(jìn)行實(shí)踐操作，提高實(shí)際操作能力。實(shí)訓(xùn)室的環(huán)境也是非常舒適的，通風(fēng)明亮，工作臺(tái)整潔有序。這種良好的學(xué)習(xí)環(huán)境使我們能夠更加集中精力，更有效地進(jìn)行實(shí)踐操作。
第二段：實(shí)訓(xùn)室的專業(yè)技能提升
實(shí)訓(xùn)室是我們將學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐的地方。在實(shí)訓(xùn)室中，我們可以通過模擬實(shí)踐進(jìn)行各種操作，例如電路搭建、軟件編程等。這些實(shí)踐操作幫助我們更好地理解理論知識(shí)，并提高了我們的專業(yè)技能水平。在實(shí)踐操作中，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)問題，還可以嘗試解決問題，這對(duì)培養(yǎng)我們的解決問題的能力非常有幫助。
第三段：實(shí)訓(xùn)室的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)
在實(shí)訓(xùn)室中，我們通常需要分成小組進(jìn)行實(shí)踐操作。這樣的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們的發(fā)展非常重要。團(tuán)隊(duì)合作可以讓我們與他人進(jìn)行有效的協(xié)作，分工合作，提高效率。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們還可以從他人身上學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)與其他同學(xué)一起交流和分享經(jīng)驗(yàn)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以更好地理解集體力量的重要性，培養(yǎng)合作意識(shí)，并提高自我管理能力。
第四段：實(shí)訓(xùn)室的自我管理經(jīng)驗(yàn)
在實(shí)訓(xùn)室中，我們通常需要自我管理并按時(shí)完成任務(wù)。在這個(gè)過程中，我們需要制定合理的計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行自我約束，提高自我管理能力。自我管理還意味著我們要有良好的時(shí)間管理能力，合理安排時(shí)間，科學(xué)分配精力。這對(duì)于我們?cè)趯?shí)踐中取得較好成績(jī)非常重要。通過自我管理，我們可以提高自己的工作效率，培養(yǎng)自律和責(zé)任感。
第五段：實(shí)訓(xùn)室對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義
實(shí)訓(xùn)室的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)個(gè)人發(fā)展有著廣泛的意義。首先，它幫助我們更好地理解所學(xué)的知識(shí)，提高專業(yè)技能。其次，它鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作和自我管理能力，培養(yǎng)了協(xié)作意識(shí)和自律性格。此外，實(shí)訓(xùn)室給了我們面對(duì)實(shí)際問題和挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)會(huì)解決問題和克服困難。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們的綜合能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高將起到積極的促進(jìn)作用。
總之，實(shí)訓(xùn)室的心得體會(huì)總結(jié)著實(shí)是我大學(xué)生活中寶貴的財(cái)富。通過實(shí)踐操作，我不僅提高了專業(yè)技能，還學(xué)到了很多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和自我管理方面的經(jīng)驗(yàn)，并深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性。希望將來能夠運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和技能，為自己的未來做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十
實(shí)訓(xùn)是學(xué)生走出傳統(tǒng)的教室，走進(jìn)實(shí)際工作環(huán)境的一種學(xué)習(xí)方式。通過實(shí)訓(xùn)，我們有機(jī)會(huì)將學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，培養(yǎng)實(shí)際操作能力和解決問題的能力。在我進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。接下來，我將用五段式的結(jié)構(gòu)來展開述說。
首先，實(shí)訓(xùn)讓我更加深刻地理解了理論知識(shí)的重要性。在實(shí)訓(xùn)開始之前，我覺得自己掌握了很多知識(shí)，但是當(dāng)真正面對(duì)實(shí)際操作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。在實(shí)訓(xùn)中，我們遇到了各種各樣的問題，有時(shí)候是因?yàn)楹雎粤艘恍┘?xì)節(jié)，有時(shí)候是因?yàn)閷?duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)理解錯(cuò)誤。通過這些問題的出現(xiàn)，我明白了理論知識(shí)的重要性，只有真正理解透徹并掌握了知識(shí)，才能在實(shí)踐中應(yīng)對(duì)各種情況。
其次，實(shí)訓(xùn)讓我更加注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我們一般都是以小組的形式進(jìn)行工作，每個(gè)人都有自己的任務(wù)和責(zé)任。通過實(shí)際操作，我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有團(tuán)隊(duì)的合作才能取得更好的效果。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任并且愿意幫助他人。這讓我在實(shí)訓(xùn)中與他人建立了良好的溝通與合作關(guān)系。
第三，實(shí)訓(xùn)讓我更加注重細(xì)節(jié)的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)的疏忽可能導(dǎo)致整個(gè)工作的失敗。比如，在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，沒有認(rèn)真細(xì)致地讀取實(shí)驗(yàn)操作步驟，就可能導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果不準(zhǔn)確。又如，在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，沒有按照規(guī)定的格式整理數(shù)據(jù)，就會(huì)影響最后的結(jié)論。通過實(shí)訓(xùn)，我逐漸認(rèn)識(shí)到，只有將每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到位，才能保證工作的質(zhì)量和成果的準(zhǔn)確性。
第四，實(shí)訓(xùn)讓我更加注重解決問題的能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們會(huì)遇到各種各樣的問題和困難，而解決這些問題需要我們動(dòng)腦筋、思考出切實(shí)可行的方法。通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了從不同角度去思考問題，提出不同的解決方案。有時(shí)候，我需要與他人一起討論，爭(zhēng)取更多的意見和想法。有時(shí)候，我需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，獨(dú)立思考，找到最佳的解決方案。這些經(jīng)歷讓我變得更加果斷和靈活，能夠在復(fù)雜的環(huán)境中快速做出判斷和決策。
最后，實(shí)訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實(shí)訓(xùn)中，我接觸到了各種各樣的工作內(nèi)容和崗位要求，這讓我更加了解了自己的興趣和優(yōu)勢(shì)。通過和企業(yè)的交流和合作，我對(duì)自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。實(shí)訓(xùn)是一個(gè)拓寬視野、了解內(nèi)外環(huán)境、鍛煉能力、實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)的過程，讓我對(duì)未來的職業(yè)發(fā)展充滿了信心和動(dòng)力。
總的來說，實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，通過實(shí)踐鍛煉和實(shí)際操作，我深刻地體會(huì)到了理論知識(shí)的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的重要性、細(xì)節(jié)的重要性、解決問題的能力以及個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的重要性。這些心得體會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展都有著重要的指導(dǎo)作用。我相信，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提升自己的能力，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一
從接觸電子商務(wù)到了解電子商務(wù)，對(duì)其的學(xué)習(xí)已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，對(duì)其也有了一定的了解。而現(xiàn)在的電子商務(wù)并不是簡(jiǎn)單的書上的定義，簡(jiǎn)單來說就是實(shí)現(xiàn)交易的電子化，它需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。為此根據(jù)學(xué)校的安排，我們進(jìn)行了實(shí)習(xí)。
在熟人的介紹下，我走進(jìn)了嘉興中達(dá)集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)。中達(dá)集團(tuán)有限責(zé)任公司是一家跨行業(yè)的集團(tuán)型制造企業(yè)，公司致力于鍋爐壓力容器用不銹鋼無縫鋼管和金屬功能材料(包括各類精密合金)的研發(fā)與制造。公司被指定為全國(guó)鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)熱交換器用不銹鋼無縫鋼管技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯，德國(guó)等其他國(guó)家。而網(wǎng)絡(luò)便成了銷售以及材料采購的主要途徑，因此b2b電子商務(wù)模式在企業(yè)里表現(xiàn)的淋漓盡致，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)。
所以采購部成了我實(shí)習(xí)的部門，采購部人員很少，這也是電子商務(wù)模式為企業(yè)節(jié)省大量的人力，資金。我的實(shí)習(xí)為期兩個(gè)星期，在師傅的帶領(lǐng)下，我參觀了企業(yè)，對(duì)企業(yè)有了一個(gè)初步的了解，接下來的主要工作就是了解企業(yè)的電子商務(wù)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的基本流程以及怎樣利用網(wǎng)絡(luò)洽談生意。當(dāng)然這些也只是做一個(gè)初步的了解，看著公司安排給我的師傅怎樣操作，向他學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
第一周的主要工作就是了解電子商務(wù)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的基本流程。該公司主要是企業(yè)與企業(yè)之間的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，首先要了解的事如何采購，了解采購步驟和采購流程。其次是把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐，運(yùn)用到公司與其他公司的合作中。下面就我自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)介紹一下采購流程，電子商務(wù)模式在本公司的運(yùn)用。
1、采購計(jì)劃
采購員應(yīng)根據(jù)請(qǐng)購單和公司生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃制訂采購計(jì)劃，應(yīng)有全局觀念。
2、供應(yīng)商的選擇和考核
根據(jù)師傅的介紹供應(yīng)商的選擇要注意以下兩點(diǎn)：
a、如何選定最適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，是采購部門最重要的職責(zé)之一。一般而言，供應(yīng)商的家數(shù)愈多，選擇最適當(dāng)供應(yīng)商的機(jī)會(huì)就愈大。因此，如何擴(kuò)大尋找供應(yīng)商的來源，便是采購人員相當(dāng)重要的課題。尋找供應(yīng)商，可以通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、以及雜志和同行業(yè)介紹來尋找。
b、對(duì)供應(yīng)商的考核也很重要，一般從經(jīng)營(yíng)情況、供應(yīng)能力、技術(shù)能力、品質(zhì)能力等方面評(píng)定，并定期從質(zhì)量、運(yùn)貨、價(jià)格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
3、詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)
4、合同的簽訂買賣雙方經(jīng)過詢價(jià)、報(bào)價(jià)、議價(jià)、比價(jià)及其它過程，最后雙方簽訂有關(guān)協(xié)議，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據(jù)采購商品的要求、供應(yīng)商的情況、企業(yè)本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運(yùn)方式、售后服務(wù)等情況。
5、交貨驗(yàn)收交貨驗(yàn)收為采購作業(yè)中最為重要的一環(huán)。采購員必須確定貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期的正確無誤。
6、質(zhì)檢貨物質(zhì)檢合格則入庫，不合格的，需安排補(bǔ)救和退貨。
7、財(cái)務(wù)結(jié)算貨物入庫后，財(cái)務(wù)結(jié)算。
整個(gè)步驟大致就是這么幾步，雖然很簡(jiǎn)單，而且企業(yè)特定的btob電子商務(wù)又給我們的工作帶來極大的方便，減少了供應(yīng)商的選擇。第一周結(jié)合過去的交易記錄，在師傅的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)同事的工作方法，自己一步步慢慢的摸索，對(duì)該公司的電子商務(wù)模式做了一些簡(jiǎn)單初步的了解。
第二周根據(jù)公司的安排，主要工作是把理論運(yùn)用到實(shí)踐中，恰好公司有一個(gè)與俄羅斯某公司的采購訂單，中達(dá)公司與該公司是一個(gè)長(zhǎng)期合作的公司，所以減少了尋找供應(yīng)商這個(gè)步驟，接下來就是詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)上，由于這批鋼材是一批優(yōu)質(zhì)鋼材，俄羅斯公司提出的價(jià)格在同行中高出了好多，如果就這樣接受，公司將會(huì)減少利潤(rùn)，所以與其商談，達(dá)成理想的價(jià)格便成了我們采購人員的職責(zé)。由于這是一批幾百萬的大生意，進(jìn)行洽談的責(zé)任就落到了采購部總負(fù)責(zé)人身上了。這個(gè)過程雖然沒有親眼目睹，也不是很清楚具體的內(nèi)容，但是師傅介紹，主要通過電子郵件和電視視頻進(jìn)行洽談，最終雙方達(dá)成了一致意見，簽訂了一系列有關(guān)協(xié)議，確定了送貨方式，付款條件，售后服務(wù)等問情況，合同即告成立。
合同成立之后，我們公司通過網(wǎng)上銀行預(yù)先支付了一部分定金，接下來就是等貨物的到來。幾天之后，購買的貨物準(zhǔn)時(shí)到了，我們對(duì)其進(jìn)行了驗(yàn)收，確定了貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量，質(zhì)檢合格的入庫。入庫完畢后，最后一步就是財(cái)務(wù)結(jié)算，我們公司把剩下的資金匯到對(duì)方指定的銀行帳上，通過網(wǎng)上銀行把錢準(zhǔn)時(shí)匯過去。最后出于禮貌，我們通過電子郵件祝賀我們合作愉快，希望下次能夠繼續(xù)合作，并且能夠經(jīng)常保持聯(lián)系，以維系兩公司之間的友誼!師傅說這步往往被許多公司忽略，但是卻是很重要的一步，是維持長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。
從洽談到合同簽訂成立，再到驗(yàn)貨，入庫，財(cái)務(wù)結(jié)算大約要經(jīng)歷十幾天，整個(gè)過程雖然簡(jiǎn)單，但是要注意細(xì)節(jié)，千萬不能粗心，一點(diǎn)都不能出錯(cuò)。這個(gè)過程雖然沒有真實(shí)經(jīng)歷，但是師傅的講解和同事的介紹，還有公司真實(shí)案例的參與，我對(duì)公司以及公司的電子商務(wù)模式有了一個(gè)初步的了解。
通過這十幾天的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間短暫，但是我學(xué)到了很多，對(duì)btob電子商務(wù)模式有了一個(gè)更加深切的認(rèn)識(shí)。下面先闡述一下我對(duì)b2b的認(rèn)識(shí):b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。它分為特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。通過internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。
(5)24小時(shí)/天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。
當(dāng)然其他還有好多的優(yōu)勢(shì)，但是也存在著一定的弱勢(shì)，電子商務(wù)在中國(guó)的企業(yè)還不是很完善，電子商務(wù)方面的人才還是很缺乏，需要我們年輕一代去發(fā)展。十幾天的實(shí)習(xí)讓我長(zhǎng)大了不少，不但充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，而且增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為我以后的工作打下了很好的基礎(chǔ)。在工作中，我慢慢的喜歡上了電子商務(wù)，從中我找到了許多樂趣，我相信，憑著我對(duì)這個(gè)工作的`這份熱情，我會(huì)學(xué)得更好，走得更遠(yuǎn)!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，通過實(shí)踐操作，提升專業(yè)技能和實(shí)際應(yīng)用能力。在實(shí)訓(xùn)中，我意識(shí)到實(shí)踐是理論的延伸，是將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際情景相結(jié)合，進(jìn)一步鞏固并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。在這次實(shí)訓(xùn)中，我有機(jī)會(huì)親身參與項(xiàng)目的實(shí)施，與團(tuán)隊(duì)合作，經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)。通過這些，我深刻領(lǐng)悟到了一些寶貴的心得和體會(huì)。
首先，在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過與同學(xué)們的合作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，每個(gè)人都有自己的任務(wù)和分工，而我需要與團(tuán)隊(duì)中的其他成員緊密協(xié)作，共同完成項(xiàng)目。只有團(tuán)隊(duì)成員們相互協(xié)調(diào)，互相幫助，才能夠圓滿完成任務(wù)。同時(shí)，在與團(tuán)隊(duì)成員的交流和合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見，并能夠尊重和接受不同的觀點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有不同的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)于項(xiàng)目的成功非常重要。
其次，通過實(shí)訓(xùn)我也認(rèn)識(shí)到了自身的潛力和能力。在面對(duì)一些挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我開始意識(shí)到自己擁有足夠的能力去面對(duì)和解決問題。當(dāng)我遇到難題時(shí)，我并沒有退縮，而是積極主動(dòng)地主動(dòng)尋找解決方法。在實(shí)踐操作的過程中，我遇到了很多的問題，但我都沒有放棄，堅(jiān)持不懈地探索和思考。通過嘗試和摸索，我漸漸掌握了一些技巧和方法，成功解決了很多難題。這讓我更加相信，只要付出努力和堅(jiān)持不懈，就一定能夠克服困難，取得成功。
另外，實(shí)訓(xùn)中還讓我深刻明白了良好的溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性。在實(shí)踐操作中，跟團(tuán)隊(duì)成員和指導(dǎo)老師的交流是非常關(guān)鍵的。及時(shí)的溝通和反饋能夠提高工作的效率和質(zhì)量。我在實(shí)訓(xùn)過程中不斷與團(tuán)隊(duì)成員和指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，及時(shí)匯報(bào)和調(diào)整工作進(jìn)度。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)在項(xiàng)目中出現(xiàn)問題的原因，并共同解決了這些問題。與他人的良好溝通也增強(qiáng)了我自己的表達(dá)能力和傾聽能力，更好地與他人合作。
最后，通過實(shí)訓(xùn)我還明白了實(shí)際操作和理論知識(shí)的互補(bǔ)性。我們?cè)谡n堂上學(xué)到的知識(shí)是理論的，離開實(shí)際情境是靜態(tài)的。而在實(shí)訓(xùn)中，我們將理論所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，才能真正體會(huì)到知識(shí)的深度和寬度。通過實(shí)際操作，我可以更好地理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，也更好地發(fā)現(xiàn)知識(shí)所無法揭示的問題和挑戰(zhàn)。實(shí)踐操作是理論知識(shí)的延伸，讓我對(duì)所學(xué)內(nèi)容有了更全面和深入的理解。
總之，實(shí)訓(xùn)對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過實(shí)際操作，我不僅提升了專業(yè)技能和實(shí)際應(yīng)用能力，還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作、自我認(rèn)識(shí)、溝通協(xié)調(diào)和理論實(shí)踐的重要性。這些都將對(duì)我的未來發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到，不論在何種場(chǎng)合，實(shí)踐都是最好的老師，只有通過實(shí)踐才能真正錘煉和提升自己的能力。我將繼續(xù)保持對(duì)實(shí)踐的熱情，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升自我，成為更出色的人才。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十三
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門之間的溝通和對(duì)公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書本知識(shí)沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營(yíng)，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營(yíng)的漏洞，這是運(yùn)營(yíng)的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一
前言：
實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)，即是根據(jù)在實(shí)踐中所收獲的經(jīng)驗(yàn)，反思自我，深化對(duì)問題的理解與認(rèn)識(shí)，提高對(duì)一個(gè)具體問題解決能力，并運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新。實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)對(duì)于我們今后的工作以及個(gè)人成長(zhǎng)都將起到至關(guān)重要的作用。因此，以下本人將結(jié)合自己的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，談一談自己的體會(huì)和心得。
第一段：體驗(yàn)“肝”到的從實(shí)踐中感悟到的激情
在之前我對(duì)實(shí)訓(xùn)一度抱有 “簡(jiǎn)單”兩個(gè)字的心思，但通過一次又一次的訓(xùn)練我對(duì)實(shí)訓(xùn)這件事，對(duì)于計(jì)算機(jī)專業(yè)所需要的各種技能和思想也愈加清晰，心境愈加堅(jiān)定。其中也包括對(duì)于實(shí)訓(xùn)中經(jīng)歷的失敗、挫折、努力的總結(jié)。也因?yàn)檫@些不斷的體驗(yàn)，我逐漸找到了自己遇到問題后處理解決的思路和方法。
第二段：探索中得到的自我升華以及人生指引
在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們得到的除大量學(xué)術(shù)上的知識(shí)外，還有融合科技經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)同努力所帶來的成就感。同時(shí)實(shí)訓(xùn)也給了我一個(gè)錕煉自己的平臺(tái)，鉤煉我自己的意志力讓我在實(shí)踐成果之外，感受到了自我升華和人生指引。這樣不僅可以為今后的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，也可以讓自己不斷成長(zhǎng)。
第三段：增長(zhǎng)才能中得到的團(tuán)隊(duì)意義
作為一個(gè)有著“鐵三角”特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)訓(xùn)時(shí)期接觸到了更多與自己不同的人。這里有對(duì)技術(shù)和事物的理解相同的同學(xué)；有在實(shí)踐中相互幫襯、相互配合的小組成員，也有能夠從不同角度、不同立場(chǎng)出發(fā)，共同完善解決方案的其他團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)環(huán)境中的每一件事情，都讓我感受到了更多的意義。
第四段：精益求精中得到的專業(yè)追求
在實(shí)踐中，面對(duì)更加現(xiàn)實(shí)的問題和任務(wù)，我學(xué)會(huì)了更有針對(duì)性的思考、更為專業(yè)的學(xué)習(xí)方法。同時(shí)也更加深刻地認(rèn)識(shí)到只有精益求精的態(tài)度才能夠真正的達(dá)到一個(gè)具有實(shí)際意義的需求。
第五段：對(duì)實(shí)踐中所遇問題的梳理與提出對(duì)策
在總結(jié)實(shí)踐中遇到的問題時(shí)，我認(rèn)為應(yīng)該有自己的思考，自己的總結(jié)。這樣才能真正的體現(xiàn)出實(shí)踐過程中自己的能力水平、學(xué)習(xí)效果和探索進(jìn)步的過程。同時(shí)，我們還要充分利用自己所具備的時(shí)間和資源，通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)獲得更多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能更好的提升自己的能力和思維水平。
總之，實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)，是我們通過實(shí)踐，理性思考、總結(jié)和實(shí)際行動(dòng)，不斷完善自己、展現(xiàn)自己和實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的過程。在這個(gè)過程中，我們體會(huì)到了許多人生的真諦、深刻的思想和友情的意義。了解和把握這些道理和精髓，將具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二
我作為高中生，有幸參加了學(xué)校組織的賣貨實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。通過這次活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，賣貨實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次簡(jiǎn)單的活動(dòng)，更是一次綜合能力的考察。在實(shí)踐中，我們需要具備語言表達(dá)能力、銷售技巧、溝通能力等多方面素質(zhì)。而這些素質(zhì)的提升，也需要長(zhǎng)期的努力和不斷的練習(xí)。
其次，成功的賣貨其實(shí)不是靠道聽途說或者一味追求自己的利益而來的，而是要通過深入了解顧客需求，獲取有效信息，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)素質(zhì)，持之以恒地努力才能實(shí)現(xiàn)的。我們需要尊重客戶、關(guān)注客戶，做好售后服務(wù)工作。只有如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展。
此外，賣貨實(shí)訓(xùn)還讓我更好地認(rèn)識(shí)了自己。在與客戶打交道的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還有欠缺，如溝通能力、情商等。因此，我開始有目的地去培養(yǎng)自己的這些方面的能力，希望能在今后的生活和工作中做得更好，更順利。
最后，我想說的是，賣貨實(shí)訓(xùn)讓我更好地理解了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)大的整體，也是我們每個(gè)人都應(yīng)該了解的。學(xué)校為我們組織賣貨實(shí)訓(xùn)，就是希望我們能從實(shí)踐中更深刻地認(rèn)識(shí)和理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和激烈，培養(yǎng)我們的市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。因此，我們不應(yīng)該抱怨賣貨實(shí)訓(xùn)的累和苦，而應(yīng)該珍惜這次機(jī)會(huì)，把這種體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)內(nèi)化為自己的素質(zhì)和成長(zhǎng)。
總之，賣貨實(shí)訓(xùn)讓我收獲頗豐，無論是在實(shí)踐中還是在思想上，我都有了不小的提高。我相信，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的未來將有著深遠(yuǎn)的影響，讓我更加堅(jiān)定走好自己的人生路。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三
第一段：引言（100字）
實(shí)訓(xùn)室是大學(xué)生提高實(shí)踐能力和技術(shù)水平的重要場(chǎng)所，在這里，我們可以學(xué)到很多課堂上無法感受到的知識(shí)和實(shí)踐技巧。在過去的一段時(shí)間里，我所參與的實(shí)訓(xùn)課程豐富多樣，收獲頗多。下面，我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，總結(jié)一下在實(shí)訓(xùn)室中所獲得的心得體會(huì)。
第二段：實(shí)踐能力的提升（200字）
實(shí)訓(xùn)室不同于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，注重學(xué)生的實(shí)踐操作和解決實(shí)際問題的能力。在實(shí)訓(xùn)室中，我們不僅僅是聽講、記筆記，更是需要親自動(dòng)手完成實(shí)驗(yàn)和項(xiàng)目。通過實(shí)驗(yàn)的反復(fù)實(shí)踐和項(xiàng)目的實(shí)際操作，我們對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更深入的理解，同時(shí)鍛煉了自己的動(dòng)手能力。在我所參與的機(jī)械實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了如何使用各種工具和設(shè)備，并通過實(shí)操不斷提高了自己的操作技能。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)室還培養(yǎng)了我們處理問題的能力，通過面對(duì)實(shí)際情況，學(xué)會(huì)分析問題并找到解決方案。這些實(shí)踐能力的提升對(duì)于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（200字）
實(shí)踐是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，實(shí)訓(xùn)室中培養(yǎng)了我與他人合作的能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們通常需要與同學(xué)一起完成一個(gè)項(xiàng)目或者一項(xiàng)任務(wù)。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)到了如何與他人協(xié)作，學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見并提供自己的建議。在這個(gè)過程中，我也發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的力量，每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)，在團(tuán)隊(duì)中互相補(bǔ)充，共同解決問題，實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率，還增強(qiáng)了我們之間的相互信任和溝通能力，為日后面對(duì)各種挑戰(zhàn)打下了基礎(chǔ)。
第四段：實(shí)訓(xùn)中的挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)（300字）
在實(shí)訓(xùn)室中，我們面對(duì)了許多挑戰(zhàn)，有時(shí)候會(huì)遇到溫度不穩(wěn)定、設(shè)備故障、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)無法得到預(yù)期結(jié)果等問題，這些都考驗(yàn)了我們的耐心和解決問題的能力。但正是通過這些挑戰(zhàn)，我們才能不斷成長(zhǎng)和完善自己。在實(shí)訓(xùn)中，我們要時(shí)刻保持積極的態(tài)度，相信自己的能力，勇于面對(duì)問題并尋找解決辦法。通過反復(fù)實(shí)踐和嘗試，我不斷克服困難，提升了自己的解決問題的能力和緊急應(yīng)變能力。實(shí)訓(xùn)的過程中我們會(huì)從失敗中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，從成功中受到鼓舞，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
通過實(shí)訓(xùn)室的學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到實(shí)踐能力的重要性。實(shí)訓(xùn)室提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)不僅能夠提升我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)了我們解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。這些實(shí)踐能力對(duì)于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)室中我也發(fā)現(xiàn)了自己在各方面的不足，我會(huì)將這些不足作為自我改進(jìn)的動(dòng)力，更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己。我希望將來能夠?qū)?shí)訓(xùn)室中所學(xué)到的知識(shí)和能力應(yīng)用到真實(shí)的工作和生活中，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過實(shí)訓(xùn)室的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的實(shí)踐能力和解決問題的能力，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。實(shí)訓(xùn)室中的挑戰(zhàn)和困難使我得以不斷成長(zhǎng)和完善自己。我深知實(shí)踐能力對(duì)于未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，所以我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高自己的能力和水平。同時(shí)，我也意識(shí)到自己的不足，希望能夠通過更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，繼續(xù)提升自己的能力。實(shí)驗(yàn)室不僅僅是知識(shí)的傳授，更是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，對(duì)我們的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四
合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標(biāo)簽，做到先進(jìn)先出，了解采取合理的保護(hù)措施，防止物資因各種原因受到損壞。下面是小編整理的vbse實(shí)訓(xùn)銷售心得體會(huì)，歡迎大家閱讀!希望對(duì)大家有所幫助!
篇一
經(jīng)過四天的虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境vbse的實(shí)訓(xùn)，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系。
我在vbse實(shí)訓(xùn)中，所在的企業(yè)是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財(cái)務(wù)部，擔(dān)任財(cái)務(wù)部的成本會(huì)計(jì)一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財(cái)務(wù)部，采購部，倉儲(chǔ)部，生產(chǎn)計(jì)劃部等。
每個(gè)部門都有自己的職責(zé)，工作范圍，財(cái)務(wù)部的職責(zé)在于公司的收入，支出，利潤(rùn)，資產(chǎn)，負(fù)債等財(cái)務(wù)問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲(chǔ)部聯(lián)系，產(chǎn)品銷售上就需要與銷售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個(gè)部門聯(lián)系溝通，并及時(shí)根據(jù)每個(gè)部門的工作狀況，登記相應(yīng)的賬。
財(cái)務(wù)部有財(cái)務(wù)經(jīng)理，出納，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，成本會(huì)計(jì)，我擔(dān)任成本會(huì)計(jì)一職，成本會(huì)計(jì)的期初建賬工作與期初增值稅專用發(fā)票(前期收到的專用發(fā)票，本期作為付款依據(jù))，期初采購單(前期采購部下達(dá)的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據(jù))，枯木明細(xì)賬(所負(fù)責(zé)科目的科目明細(xì)賬)，存貨明細(xì)賬(按存貨名稱設(shè)立的存貨明細(xì)賬)有關(guān)。我的工作一般都在各部門工作結(jié)束后，我根據(jù)他們的工作狀況登記相應(yīng)的明細(xì)賬。
成本會(huì)計(jì)的重點(diǎn)工作基本在月末，需要根據(jù)倉庫里的存貨狀況進(jìn)行盤點(diǎn)，并填寫盤盈虧報(bào)告表。再根據(jù)期初的數(shù)據(jù)，計(jì)算每種完工產(chǎn)品的成本，并計(jì)算它們的直接材料，直接人工，制造費(fèi)用，制造費(fèi)用分配這一塊，著實(shí)讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據(jù)什么來計(jì)算，后來知道是需要相關(guān)人員的工資以及生產(chǎn)部的一些設(shè)備折舊來計(jì)算制造費(fèi)用，計(jì)算出來還要分配，這就又需要一些相應(yīng)的計(jì)算方法來計(jì)算。
經(jīng)過自己的思考與別家企業(yè)成本會(huì)計(jì)的溝通，完成了此任務(wù)。在完工產(chǎn)品成本計(jì)算上，還算好，有任務(wù)提示，完成的比較順手，計(jì)算的也基本合的上。
總體上來說，會(huì)計(jì)的工作重點(diǎn)在于專業(yè)知識(shí)的積累，能夠掌握基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的知識(shí)，在實(shí)際中能熟練應(yīng)用，以及工作經(jīng)驗(yàn)，工作不順手也有經(jīng)驗(yàn)不足的原因，我們才進(jìn)行了一個(gè)月的業(yè)務(wù)，就已經(jīng)忙得不知所措了，可見會(huì)計(jì)真的是個(gè)不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯(cuò)的地方，老師說過現(xiàn)實(shí)企業(yè)中是不允許做錯(cuò)了再重新來一次的，所以做會(huì)計(jì)就要斤斤計(jì)較，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊妹恳还P業(yè)務(wù)，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯(lián)系工作，及時(shí)將發(fā)生的財(cái)務(wù)登記入賬。
ps:
在此次實(shí)訓(xùn)中，跟同學(xué)們有了更好的溝通交流，并學(xué)到了新的東西，包括一些專業(yè)上的東西，以及企業(yè)財(cái)務(wù)部的所有業(yè)務(wù)要如何進(jìn)行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答應(yīng)出來并填寫的，所以認(rèn)認(rèn)真真地制作出表格，計(jì)算完成本等需要計(jì)算的數(shù)據(jù)，填寫完后，很有成就感。沒有工作時(shí)，就轉(zhuǎn)著看看別的職務(wù)的工作，很有樂趣。
篇二
一，首先抱著對(duì)實(shí)習(xí)的小小抵觸情緒，我想當(dāng)然的選擇了這個(gè)我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點(diǎn)點(diǎn)可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實(shí)習(xí)中所做實(shí)事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對(duì)了解的人力資源管理工作，進(jìn)而想嘗試一下倉儲(chǔ)工作這樣一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的大后方，這個(gè)后來我才知曉要求“細(xì)、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個(gè)職務(wù)。
再來講一講崗位職責(zé)和我對(duì)這個(gè)崗位的理解吧。崗位職責(zé)包括：1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進(jìn)出庫的驗(yàn)收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
2.隨時(shí)掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時(shí)供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
3.定期對(duì)庫房進(jìn)行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。
4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號(hào)及性能，填寫分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時(shí)堵塞漏洞。
6.完成上級(jí)交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實(shí)際接觸這個(gè)工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)他的職責(zé)遠(yuǎn)不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項(xiàng)。
入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點(diǎn)清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲(chǔ)部經(jīng)理匯報(bào)，得到指示意見后遵照?qǐng)?zhí)行就好了，檢驗(yàn)合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進(jìn)銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對(duì)于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表(或生產(chǎn)計(jì)劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù))照單發(fā)料，然后登記進(jìn)銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對(duì)于發(fā)貨的話按照財(cái)務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進(jìn)銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財(cái)務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標(biāo)簽，做到先進(jìn)先出，了解采取合理的保護(hù)措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點(diǎn)一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發(fā)錯(cuò)誤，合理損耗等等)，做一張盤點(diǎn)盈虧匯總表，匯報(bào)給上級(jí)，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
拓展閱讀
虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境vbse系統(tǒng)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理全景仿真的分為企業(yè)主體和外部服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營(yíng)方針去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過程中做出的自己的決策，最終反映在各自經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的差異，每家主體企業(yè)之間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。
vbse虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境是一種實(shí)踐
教學(xué)
方式，它通過在校園內(nèi)搭建虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境，模擬企業(yè)中的真實(shí)場(chǎng)景，設(shè)置企業(yè)運(yùn)作的職能部門、崗位、流程、系統(tǒng)、案例，大量仿真貨幣、產(chǎn)品、賬簿、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章等，在使用過程中嚴(yán)格遵守企業(yè)相關(guān)規(guī)定，能夠使學(xué)生自主選擇工作崗位，體驗(yàn)真實(shí)的企業(yè)工作環(huán)境，進(jìn)而提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和專業(yè)技能，為以后再工作中的實(shí)際操作打下基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生課程中非常重要的一部分，通過實(shí)踐操作和實(shí)際項(xiàng)目，幫助學(xué)生提升自己的實(shí)際能力。在這篇文章中，我將談?wù)勎以趯?shí)訓(xùn)中獲得的收獲和體會(huì)。從實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的制定到實(shí)際操作的過程，再到最后的總結(jié)反思，整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
首先，實(shí)訓(xùn)之前，老師為我們明確了實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)，并給出了實(shí)訓(xùn)的具體要求。這使得我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過程中有了明確的方向和目標(biāo)，知道自己要達(dá)到什么樣的水平。目標(biāo)的明確性使我們能夠更加專注地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不會(huì)在方向上產(chǎn)生迷茫。同時(shí)，老師還告訴我們實(shí)訓(xùn)的重要性，以及在實(shí)訓(xùn)中應(yīng)該具備的態(tài)度和品質(zhì)，如團(tuán)隊(duì)合作、發(fā)散思維等。這為我們實(shí)際操作提供了指導(dǎo)和參考，更好地幫助我們完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
其次，實(shí)訓(xùn)過程中，充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目通常是以小組為單位進(jìn)行的，這就需要我們與組員們進(jìn)行緊密的合作。在實(shí)踐過程中，我們會(huì)面臨各種各樣的問題和困難，如技術(shù)難題、合作矛盾等。但是，正是這些挑戰(zhàn)讓我們有機(jī)會(huì)在實(shí)際操作中學(xué)到更多的東西。我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)解決問題，與組員們充分溝通合作，互相協(xié)助，才能夠順利完成任務(wù)。在這個(gè)過程中，我們不僅提升了我們的實(shí)際操作能力，還增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和問題解決能力。
然后，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我們進(jìn)行了總結(jié)反思。在總結(jié)中，我們回顧了整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程，分析了我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。同時(shí)，我們還思考了我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并為以后的實(shí)訓(xùn)提出了建議和改進(jìn)措施。這些總結(jié)反思的內(nèi)容對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作都有著重要的意義。通過總結(jié)，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)中的不足之處，還可以探索出更好的學(xué)習(xí)方法和實(shí)踐策略，為自己的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
最后，實(shí)訓(xùn)收獲讓我在實(shí)際操作中得到了鍛煉，開拓了眼界。通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作中，更加深入地理解了知識(shí)的真正含義。實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和技巧使我對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也增加了自信心。實(shí)訓(xùn)還讓我了解了實(shí)際工作中的需求和要求，明確了自己在未來職業(yè)發(fā)展中的方向。通過實(shí)訓(xùn)，我也結(jié)識(shí)了一批志同道合的伙伴，他們不僅在實(shí)訓(xùn)中給予了我?guī)椭椭С?，也成為了我未來學(xué)習(xí)和工作中的重要資源。
總的來說，實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，幫助我們提升了實(shí)際操作能力和問題解決能力。實(shí)訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)到了更多的東西，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過總結(jié)反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的學(xué)習(xí)和工作找到更好的方向和策略。實(shí)訓(xùn)收獲也讓我們?cè)趯?shí)踐中體驗(yàn)到了成長(zhǎng)和進(jìn)步的快樂。相信通過實(shí)訓(xùn)，我們能夠更加自信地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六
米實(shí)訓(xùn)，全稱是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)課程”，是指為了滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于高素質(zhì)人才的需求，而由國(guó)內(nèi)頂尖IT企業(yè)和高校共同推出的一項(xiàng)職業(yè)培訓(xùn)課程。其目的是為每一位參與者提供系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性、培養(yǎng)目標(biāo)清晰的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師的培訓(xùn)方案。
第二段：米實(shí)訓(xùn)給我的收獲和體會(huì)
參加米實(shí)訓(xùn)這個(gè)課程，給我個(gè)人帶來了很多收獲和體會(huì)。首先，它讓我在IT技術(shù)方面有了更加全面和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我了解到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所必須具備的技能和素質(zhì)。其次，在學(xué)習(xí)過程中，更加注重實(shí)戰(zhàn)能力的提升，這讓我可以對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行更加深入的理解和學(xué)習(xí)。最后，在學(xué)習(xí)過程中，我也感受到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性，這有助于我在以后的工作中更好地與他人合作。
第三段：米實(shí)訓(xùn)中的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法探究
米實(shí)訓(xùn)中，我們主要學(xué)習(xí)了HTML/CSS、JavaScript、移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)、云計(jì)算等相關(guān)知識(shí)，這些知識(shí)涉及到了前端、后端、數(shù)據(jù)接口的開發(fā)等方面。在學(xué)習(xí)方法上，我們主要采用的是理論 + 實(shí)踐相結(jié)合的方法，通過課堂學(xué)習(xí)和實(shí)踐項(xiàng)目的操作，來強(qiáng)化我們對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握和理解。
第四段：米實(shí)訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目實(shí)踐
在米實(shí)訓(xùn)中，我們很注重團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目實(shí)踐。我們會(huì)分成小組，完成一些實(shí)際應(yīng)用的項(xiàng)目。這讓我們能夠更好地理解項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)流程，同時(shí)也讓我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作上有了很大的提高。在項(xiàng)目實(shí)踐中，我們面臨了很多困難和挑戰(zhàn)，但是在集體的努力下，我們成功地完成了各項(xiàng)任務(wù)，并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。
第五段：結(jié)語
通過參加米實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好地了解到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所需要具備的技能和素質(zhì)，同時(shí)也在實(shí)踐中加深自己的學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會(huì)努力發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，把所學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，為公司和團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的
心得體會(huì)
，希望對(duì)大家有幫助。
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷
策劃方案
。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來主義 把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來 為我所用 ，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán) 市場(chǎng)營(yíng)銷 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活 市場(chǎng)營(yíng)銷 工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準(zhǔn)備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下 過路人 的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學(xué)問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機(jī) ，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。整個(gè)過程這樣安排：1、各項(xiàng)工作進(jìn)行之前，寫一份具體的計(jì)劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進(jìn)程，時(shí)間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計(jì)劃書。3、設(shè)計(jì)和修改調(diào)查問卷。4、進(jìn)行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫
調(diào)查報(bào)告
。
通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會(huì)接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對(duì)面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計(jì)和修改，真是有點(diǎn)盲目，原本以為就是出幾個(gè)題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時(shí)候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對(duì)熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對(duì)問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問卷設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家分享一下：
一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠(chéng)與對(duì)方溝通，讓他感受你的誠(chéng)懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由于我們與被調(diào)查者是面對(duì)面交流，交流的主題可以突破時(shí)間限制，同時(shí)對(duì)于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭(zhēng)議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進(jìn)。
三、對(duì)調(diào)查者的要求較高。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們?cè)诔丝朔{(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強(qiáng)自身的訪問技巧。整個(gè)過很鍛煉人。
四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場(chǎng)，因而既可以對(duì)訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對(duì)被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對(duì)待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實(shí)地考察的方式，對(duì)蘇寧、國(guó)美、同天、華北等賣場(chǎng)進(jìn)行走訪和考察，在面對(duì)面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的模式，完善了知識(shí)儲(chǔ)備，為小組調(diào)查報(bào)告的撰寫打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在自身長(zhǎng)見識(shí)的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實(shí)訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識(shí)，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場(chǎng)調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時(shí)過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時(shí)比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會(huì)前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機(jī)會(huì)，這將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八
時(shí)間過得很快，不知不覺我們已經(jīng)從會(huì)計(jì)崗“畢業(yè)”一個(gè)多月了。在會(huì)計(jì)崗實(shí)習(xí)，我們從最初的茫然，觀摩的懵懂，拿到操作卡的興奮，直到能獨(dú)立上柜的沉穩(wěn)與自信。在這一個(gè)多月中我們經(jīng)歷了很多很多，每一點(diǎn)一滴現(xiàn)在看來都是一筆寶貴的財(cái)富，沒有這點(diǎn)滴之間的磨練與積累也就不會(huì)有我們今天的成長(zhǎng)。
____銀行，既__銀行的字眼，可見我們的業(yè)務(wù)結(jié)算量是國(guó)內(nèi)首屈一指。初入銀行，不論是人力部和支行的領(lǐng)導(dǎo)還是培訓(xùn)中心的老師和我們的師兄師姐都反復(fù)對(duì)我們強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是很多工作的基礎(chǔ)，十分重要，讓我們一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們?cè)诓蛔〉狞c(diǎn)頭之余對(duì)會(huì)計(jì)的工作充滿了好奇與向往。
從現(xiàn)金區(qū)走出的我們暗自慶幸不用再每天面對(duì)大把的人民幣擔(dān)心自己的小抽屜里錢是多了還是少了。
但俗話說“家家有本難念的經(jīng)”，每個(gè)不同的工作崗位也是一樣。
自以為在現(xiàn)金去已經(jīng)混熟的我出來應(yīng)該沒什么大問題，不就是幾個(gè)不同的交易碼嘛，但實(shí)際上當(dāng)我真正接觸到這紛繁復(fù)雜的業(yè)務(wù)時(shí)，我發(fā)蒙了。
茫然……
各種業(yè)務(wù)的流程、要求、需要的條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是背幾個(gè)交易碼的那么簡(jiǎn)單，基本上客戶隨便提一個(gè)問題都能難倒我，而我能做的只是說“先生，不好意思，您稍等一下，我去幫您問問”。
茫然是短暫的。因?yàn)槲抑車兄械念I(lǐng)導(dǎo)、綜合部在關(guān)心著我們，身邊的同事在幫助著我們。支行在人員排班緊張的情況下依然盡量安排我們?nèi)ソY(jié)算區(qū)里觀摩學(xué)習(xí)。綜合部整理了好多資料打印好發(fā)給我們，使我們?cè)诎滋煊^摩后晚上及時(shí)復(fù)習(xí)加深印象。
會(huì)計(jì)結(jié)算的工作很繁忙，又經(jīng)常因?yàn)橛信R時(shí)要發(fā)放的借款而要加班。但身邊的同事都是耐心的盡量抽出空閑時(shí)間來教我每項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和注意事項(xiàng)。漸漸的我也明白了，在結(jié)算區(qū)雖然沒有現(xiàn)金，但是每一筆業(yè)務(wù)的金額都很大，實(shí)際上有著更大的風(fēng)險(xiǎn)，也需要我們更加的細(xì)心與耐心。
還記得剛拿到了操作卡，著實(shí)興奮了一陣，終于可以不用光看不練了。個(gè)人住房按揭，公司借款，保理，跨行轉(zhuǎn)帳，托收……這段學(xué)的東西統(tǒng)統(tǒng)都來，但是到了晚上面對(duì)一大堆的票據(jù)帳單和附件缺發(fā)了愁，很多業(yè)務(wù)自己第一次做雖然知道了流程和怎樣去做卻不知道都算幾借幾貸，那些算單筆那些算表外，還有借款的好多附件也不知道怎么擺放。結(jié)果當(dāng)然又是同事幫我扎平帳又把這些教給了我。
感謝所有幫助我的同事們，是她們的關(guān)心才有我今天在工行的成長(zhǎng)。在結(jié)算區(qū)每一點(diǎn)細(xì)小的東西也都是值得我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)和關(guān)注的。背下業(yè)務(wù)的流程和交易碼不是我們的目的，我們要真正去理解每項(xiàng)業(yè)務(wù)為什么要這樣做，多去想想在業(yè)務(wù)上是否還有更好的建議。不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里，我們要踏踏實(shí)實(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)去做。
會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)2
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九
實(shí)訓(xùn)室是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，它為我們提供了在理論學(xué)習(xí)之外的實(shí)踐機(jī)會(huì)，幫助我們更好地理解學(xué)過的知識(shí)。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)室實(shí)踐的過程中，我不僅得到了專業(yè)技能的提升，還學(xué)到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和自我管理的經(jīng)驗(yàn)。以下是我在實(shí)訓(xùn)室的心得體會(huì)總結(jié)。
第一段：實(shí)訓(xùn)室的基本設(shè)施及環(huán)境
實(shí)訓(xùn)室是一個(gè)擁有先進(jìn)設(shè)備和良好學(xué)習(xí)環(huán)境的地方。在實(shí)訓(xùn)室里，我們可以使用各種儀器和設(shè)備進(jìn)行實(shí)踐操作，提高實(shí)際操作能力。實(shí)訓(xùn)室的環(huán)境也是非常舒適的，通風(fēng)明亮，工作臺(tái)整潔有序。這種良好的學(xué)習(xí)環(huán)境使我們能夠更加集中精力，更有效地進(jìn)行實(shí)踐操作。
第二段：實(shí)訓(xùn)室的專業(yè)技能提升
實(shí)訓(xùn)室是我們將學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐的地方。在實(shí)訓(xùn)室中，我們可以通過模擬實(shí)踐進(jìn)行各種操作，例如電路搭建、軟件編程等。這些實(shí)踐操作幫助我們更好地理解理論知識(shí)，并提高了我們的專業(yè)技能水平。在實(shí)踐操作中，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)問題，還可以嘗試解決問題，這對(duì)培養(yǎng)我們的解決問題的能力非常有幫助。
第三段：實(shí)訓(xùn)室的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)
在實(shí)訓(xùn)室中，我們通常需要分成小組進(jìn)行實(shí)踐操作。這樣的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們的發(fā)展非常重要。團(tuán)隊(duì)合作可以讓我們與他人進(jìn)行有效的協(xié)作，分工合作，提高效率。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們還可以從他人身上學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)與其他同學(xué)一起交流和分享經(jīng)驗(yàn)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以更好地理解集體力量的重要性，培養(yǎng)合作意識(shí)，并提高自我管理能力。
第四段：實(shí)訓(xùn)室的自我管理經(jīng)驗(yàn)
在實(shí)訓(xùn)室中，我們通常需要自我管理并按時(shí)完成任務(wù)。在這個(gè)過程中，我們需要制定合理的計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行自我約束，提高自我管理能力。自我管理還意味著我們要有良好的時(shí)間管理能力，合理安排時(shí)間，科學(xué)分配精力。這對(duì)于我們?cè)趯?shí)踐中取得較好成績(jī)非常重要。通過自我管理，我們可以提高自己的工作效率，培養(yǎng)自律和責(zé)任感。
第五段：實(shí)訓(xùn)室對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義
實(shí)訓(xùn)室的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)個(gè)人發(fā)展有著廣泛的意義。首先，它幫助我們更好地理解所學(xué)的知識(shí)，提高專業(yè)技能。其次，它鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作和自我管理能力，培養(yǎng)了協(xié)作意識(shí)和自律性格。此外，實(shí)訓(xùn)室給了我們面對(duì)實(shí)際問題和挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)會(huì)解決問題和克服困難。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們的綜合能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高將起到積極的促進(jìn)作用。
總之，實(shí)訓(xùn)室的心得體會(huì)總結(jié)著實(shí)是我大學(xué)生活中寶貴的財(cái)富。通過實(shí)踐操作，我不僅提高了專業(yè)技能，還學(xué)到了很多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和自我管理方面的經(jīng)驗(yàn)，并深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性。希望將來能夠運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和技能，為自己的未來做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十
實(shí)訓(xùn)是學(xué)生走出傳統(tǒng)的教室，走進(jìn)實(shí)際工作環(huán)境的一種學(xué)習(xí)方式。通過實(shí)訓(xùn)，我們有機(jī)會(huì)將學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，培養(yǎng)實(shí)際操作能力和解決問題的能力。在我進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。接下來，我將用五段式的結(jié)構(gòu)來展開述說。
首先，實(shí)訓(xùn)讓我更加深刻地理解了理論知識(shí)的重要性。在實(shí)訓(xùn)開始之前，我覺得自己掌握了很多知識(shí)，但是當(dāng)真正面對(duì)實(shí)際操作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。在實(shí)訓(xùn)中，我們遇到了各種各樣的問題，有時(shí)候是因?yàn)楹雎粤艘恍┘?xì)節(jié)，有時(shí)候是因?yàn)閷?duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)理解錯(cuò)誤。通過這些問題的出現(xiàn)，我明白了理論知識(shí)的重要性，只有真正理解透徹并掌握了知識(shí)，才能在實(shí)踐中應(yīng)對(duì)各種情況。
其次，實(shí)訓(xùn)讓我更加注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我們一般都是以小組的形式進(jìn)行工作，每個(gè)人都有自己的任務(wù)和責(zé)任。通過實(shí)際操作，我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有團(tuán)隊(duì)的合作才能取得更好的效果。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任并且愿意幫助他人。這讓我在實(shí)訓(xùn)中與他人建立了良好的溝通與合作關(guān)系。
第三，實(shí)訓(xùn)讓我更加注重細(xì)節(jié)的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)的疏忽可能導(dǎo)致整個(gè)工作的失敗。比如，在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，沒有認(rèn)真細(xì)致地讀取實(shí)驗(yàn)操作步驟，就可能導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果不準(zhǔn)確。又如，在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，沒有按照規(guī)定的格式整理數(shù)據(jù)，就會(huì)影響最后的結(jié)論。通過實(shí)訓(xùn)，我逐漸認(rèn)識(shí)到，只有將每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到位，才能保證工作的質(zhì)量和成果的準(zhǔn)確性。
第四，實(shí)訓(xùn)讓我更加注重解決問題的能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們會(huì)遇到各種各樣的問題和困難，而解決這些問題需要我們動(dòng)腦筋、思考出切實(shí)可行的方法。通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了從不同角度去思考問題，提出不同的解決方案。有時(shí)候，我需要與他人一起討論，爭(zhēng)取更多的意見和想法。有時(shí)候，我需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，獨(dú)立思考，找到最佳的解決方案。這些經(jīng)歷讓我變得更加果斷和靈活，能夠在復(fù)雜的環(huán)境中快速做出判斷和決策。
最后，實(shí)訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實(shí)訓(xùn)中，我接觸到了各種各樣的工作內(nèi)容和崗位要求，這讓我更加了解了自己的興趣和優(yōu)勢(shì)。通過和企業(yè)的交流和合作，我對(duì)自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。實(shí)訓(xùn)是一個(gè)拓寬視野、了解內(nèi)外環(huán)境、鍛煉能力、實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)的過程，讓我對(duì)未來的職業(yè)發(fā)展充滿了信心和動(dòng)力。
總的來說，實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，通過實(shí)踐鍛煉和實(shí)際操作，我深刻地體會(huì)到了理論知識(shí)的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的重要性、細(xì)節(jié)的重要性、解決問題的能力以及個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的重要性。這些心得體會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展都有著重要的指導(dǎo)作用。我相信，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提升自己的能力，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一
從接觸電子商務(wù)到了解電子商務(wù)，對(duì)其的學(xué)習(xí)已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，對(duì)其也有了一定的了解。而現(xiàn)在的電子商務(wù)并不是簡(jiǎn)單的書上的定義，簡(jiǎn)單來說就是實(shí)現(xiàn)交易的電子化，它需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。為此根據(jù)學(xué)校的安排，我們進(jìn)行了實(shí)習(xí)。
在熟人的介紹下，我走進(jìn)了嘉興中達(dá)集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)。中達(dá)集團(tuán)有限責(zé)任公司是一家跨行業(yè)的集團(tuán)型制造企業(yè)，公司致力于鍋爐壓力容器用不銹鋼無縫鋼管和金屬功能材料(包括各類精密合金)的研發(fā)與制造。公司被指定為全國(guó)鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)熱交換器用不銹鋼無縫鋼管技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯，德國(guó)等其他國(guó)家。而網(wǎng)絡(luò)便成了銷售以及材料采購的主要途徑，因此b2b電子商務(wù)模式在企業(yè)里表現(xiàn)的淋漓盡致，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)。
所以采購部成了我實(shí)習(xí)的部門，采購部人員很少，這也是電子商務(wù)模式為企業(yè)節(jié)省大量的人力，資金。我的實(shí)習(xí)為期兩個(gè)星期，在師傅的帶領(lǐng)下，我參觀了企業(yè)，對(duì)企業(yè)有了一個(gè)初步的了解，接下來的主要工作就是了解企業(yè)的電子商務(wù)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的基本流程以及怎樣利用網(wǎng)絡(luò)洽談生意。當(dāng)然這些也只是做一個(gè)初步的了解，看著公司安排給我的師傅怎樣操作，向他學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
第一周的主要工作就是了解電子商務(wù)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的基本流程。該公司主要是企業(yè)與企業(yè)之間的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，首先要了解的事如何采購，了解采購步驟和采購流程。其次是把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐，運(yùn)用到公司與其他公司的合作中。下面就我自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)介紹一下采購流程，電子商務(wù)模式在本公司的運(yùn)用。
1、采購計(jì)劃
采購員應(yīng)根據(jù)請(qǐng)購單和公司生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃制訂采購計(jì)劃，應(yīng)有全局觀念。
2、供應(yīng)商的選擇和考核
根據(jù)師傅的介紹供應(yīng)商的選擇要注意以下兩點(diǎn)：
a、如何選定最適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，是采購部門最重要的職責(zé)之一。一般而言，供應(yīng)商的家數(shù)愈多，選擇最適當(dāng)供應(yīng)商的機(jī)會(huì)就愈大。因此，如何擴(kuò)大尋找供應(yīng)商的來源，便是采購人員相當(dāng)重要的課題。尋找供應(yīng)商，可以通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、以及雜志和同行業(yè)介紹來尋找。
b、對(duì)供應(yīng)商的考核也很重要，一般從經(jīng)營(yíng)情況、供應(yīng)能力、技術(shù)能力、品質(zhì)能力等方面評(píng)定，并定期從質(zhì)量、運(yùn)貨、價(jià)格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
3、詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)
4、合同的簽訂買賣雙方經(jīng)過詢價(jià)、報(bào)價(jià)、議價(jià)、比價(jià)及其它過程，最后雙方簽訂有關(guān)協(xié)議，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據(jù)采購商品的要求、供應(yīng)商的情況、企業(yè)本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運(yùn)方式、售后服務(wù)等情況。
5、交貨驗(yàn)收交貨驗(yàn)收為采購作業(yè)中最為重要的一環(huán)。采購員必須確定貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期的正確無誤。
6、質(zhì)檢貨物質(zhì)檢合格則入庫，不合格的，需安排補(bǔ)救和退貨。
7、財(cái)務(wù)結(jié)算貨物入庫后，財(cái)務(wù)結(jié)算。
整個(gè)步驟大致就是這么幾步，雖然很簡(jiǎn)單，而且企業(yè)特定的btob電子商務(wù)又給我們的工作帶來極大的方便，減少了供應(yīng)商的選擇。第一周結(jié)合過去的交易記錄，在師傅的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)同事的工作方法，自己一步步慢慢的摸索，對(duì)該公司的電子商務(wù)模式做了一些簡(jiǎn)單初步的了解。
第二周根據(jù)公司的安排，主要工作是把理論運(yùn)用到實(shí)踐中，恰好公司有一個(gè)與俄羅斯某公司的采購訂單，中達(dá)公司與該公司是一個(gè)長(zhǎng)期合作的公司，所以減少了尋找供應(yīng)商這個(gè)步驟，接下來就是詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)上，由于這批鋼材是一批優(yōu)質(zhì)鋼材，俄羅斯公司提出的價(jià)格在同行中高出了好多，如果就這樣接受，公司將會(huì)減少利潤(rùn)，所以與其商談，達(dá)成理想的價(jià)格便成了我們采購人員的職責(zé)。由于這是一批幾百萬的大生意，進(jìn)行洽談的責(zé)任就落到了采購部總負(fù)責(zé)人身上了。這個(gè)過程雖然沒有親眼目睹，也不是很清楚具體的內(nèi)容，但是師傅介紹，主要通過電子郵件和電視視頻進(jìn)行洽談，最終雙方達(dá)成了一致意見，簽訂了一系列有關(guān)協(xié)議，確定了送貨方式，付款條件，售后服務(wù)等問情況，合同即告成立。
合同成立之后，我們公司通過網(wǎng)上銀行預(yù)先支付了一部分定金，接下來就是等貨物的到來。幾天之后，購買的貨物準(zhǔn)時(shí)到了，我們對(duì)其進(jìn)行了驗(yàn)收，確定了貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量，質(zhì)檢合格的入庫。入庫完畢后，最后一步就是財(cái)務(wù)結(jié)算，我們公司把剩下的資金匯到對(duì)方指定的銀行帳上，通過網(wǎng)上銀行把錢準(zhǔn)時(shí)匯過去。最后出于禮貌，我們通過電子郵件祝賀我們合作愉快，希望下次能夠繼續(xù)合作，并且能夠經(jīng)常保持聯(lián)系，以維系兩公司之間的友誼!師傅說這步往往被許多公司忽略，但是卻是很重要的一步，是維持長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。
從洽談到合同簽訂成立，再到驗(yàn)貨，入庫，財(cái)務(wù)結(jié)算大約要經(jīng)歷十幾天，整個(gè)過程雖然簡(jiǎn)單，但是要注意細(xì)節(jié)，千萬不能粗心，一點(diǎn)都不能出錯(cuò)。這個(gè)過程雖然沒有真實(shí)經(jīng)歷，但是師傅的講解和同事的介紹，還有公司真實(shí)案例的參與，我對(duì)公司以及公司的電子商務(wù)模式有了一個(gè)初步的了解。
通過這十幾天的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間短暫，但是我學(xué)到了很多，對(duì)btob電子商務(wù)模式有了一個(gè)更加深切的認(rèn)識(shí)。下面先闡述一下我對(duì)b2b的認(rèn)識(shí):b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。它分為特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。通過internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。
(5)24小時(shí)/天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。
當(dāng)然其他還有好多的優(yōu)勢(shì)，但是也存在著一定的弱勢(shì)，電子商務(wù)在中國(guó)的企業(yè)還不是很完善，電子商務(wù)方面的人才還是很缺乏，需要我們年輕一代去發(fā)展。十幾天的實(shí)習(xí)讓我長(zhǎng)大了不少，不但充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，而且增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為我以后的工作打下了很好的基礎(chǔ)。在工作中，我慢慢的喜歡上了電子商務(wù)，從中我找到了許多樂趣，我相信，憑著我對(duì)這個(gè)工作的`這份熱情，我會(huì)學(xué)得更好，走得更遠(yuǎn)!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，通過實(shí)踐操作，提升專業(yè)技能和實(shí)際應(yīng)用能力。在實(shí)訓(xùn)中，我意識(shí)到實(shí)踐是理論的延伸，是將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際情景相結(jié)合，進(jìn)一步鞏固并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。在這次實(shí)訓(xùn)中，我有機(jī)會(huì)親身參與項(xiàng)目的實(shí)施，與團(tuán)隊(duì)合作，經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)。通過這些，我深刻領(lǐng)悟到了一些寶貴的心得和體會(huì)。
首先，在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過與同學(xué)們的合作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，每個(gè)人都有自己的任務(wù)和分工，而我需要與團(tuán)隊(duì)中的其他成員緊密協(xié)作，共同完成項(xiàng)目。只有團(tuán)隊(duì)成員們相互協(xié)調(diào)，互相幫助，才能夠圓滿完成任務(wù)。同時(shí)，在與團(tuán)隊(duì)成員的交流和合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見，并能夠尊重和接受不同的觀點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有不同的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)于項(xiàng)目的成功非常重要。
其次，通過實(shí)訓(xùn)我也認(rèn)識(shí)到了自身的潛力和能力。在面對(duì)一些挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我開始意識(shí)到自己擁有足夠的能力去面對(duì)和解決問題。當(dāng)我遇到難題時(shí)，我并沒有退縮，而是積極主動(dòng)地主動(dòng)尋找解決方法。在實(shí)踐操作的過程中，我遇到了很多的問題，但我都沒有放棄，堅(jiān)持不懈地探索和思考。通過嘗試和摸索，我漸漸掌握了一些技巧和方法，成功解決了很多難題。這讓我更加相信，只要付出努力和堅(jiān)持不懈，就一定能夠克服困難，取得成功。
另外，實(shí)訓(xùn)中還讓我深刻明白了良好的溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性。在實(shí)踐操作中，跟團(tuán)隊(duì)成員和指導(dǎo)老師的交流是非常關(guān)鍵的。及時(shí)的溝通和反饋能夠提高工作的效率和質(zhì)量。我在實(shí)訓(xùn)過程中不斷與團(tuán)隊(duì)成員和指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，及時(shí)匯報(bào)和調(diào)整工作進(jìn)度。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)在項(xiàng)目中出現(xiàn)問題的原因，并共同解決了這些問題。與他人的良好溝通也增強(qiáng)了我自己的表達(dá)能力和傾聽能力，更好地與他人合作。
最后，通過實(shí)訓(xùn)我還明白了實(shí)際操作和理論知識(shí)的互補(bǔ)性。我們?cè)谡n堂上學(xué)到的知識(shí)是理論的，離開實(shí)際情境是靜態(tài)的。而在實(shí)訓(xùn)中，我們將理論所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，才能真正體會(huì)到知識(shí)的深度和寬度。通過實(shí)際操作，我可以更好地理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，也更好地發(fā)現(xiàn)知識(shí)所無法揭示的問題和挑戰(zhàn)。實(shí)踐操作是理論知識(shí)的延伸，讓我對(duì)所學(xué)內(nèi)容有了更全面和深入的理解。
總之，實(shí)訓(xùn)對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過實(shí)際操作，我不僅提升了專業(yè)技能和實(shí)際應(yīng)用能力，還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作、自我認(rèn)識(shí)、溝通協(xié)調(diào)和理論實(shí)踐的重要性。這些都將對(duì)我的未來發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到，不論在何種場(chǎng)合，實(shí)踐都是最好的老師，只有通過實(shí)踐才能真正錘煉和提升自己的能力。我將繼續(xù)保持對(duì)實(shí)踐的熱情，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升自我，成為更出色的人才。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十三
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門之間的溝通和對(duì)公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書本知識(shí)沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營(yíng)，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營(yíng)的漏洞，這是運(yùn)營(yíng)的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。