總結是我們在學習和工作中不可或缺的一環(huán)，它能夠提高我們的學習和工作效果。總結不僅要對過去進行回顧，還要對未來進行展望和規(guī)劃。范文的結構和語言表達值得我們學習和模仿。
外貿工作匯報總結篇一
為進一步貫徹落實財政部、商務部加強家電下鄉(xiāng)監(jiān)管，防止騙補的要求，認真開展家電下鄉(xiāng)“監(jiān)管年”活動，確保財政資金安全，確?；菝裾呗鋵嵉轿?。今年我局聯(lián)合財政局采取了定期檢查和不定期抽查相結合的方式，加強對家電下鄉(xiāng)網點的監(jiān)管。全年累計檢查20多次，共查處違規(guī)資金20萬元，有效的保障了財政資金安全和防止騙補現(xiàn)象的發(fā)生。
截止到11月5日，銷售家電下鄉(xiāng)產品8636臺(件)，銷售金額1788.61萬元，兌付補貼資金232.52萬元，銷售摩托車460臺，銷售金額211.15萬元，兌付補貼資金27.45萬元，銷售汽車35輛，銷售金額104.92萬元，補貼資金13.64萬元。“家電下鄉(xiāng)”銷售額名列全州各縣市前列，在全市5月底省商務廳、省財政廳“家電下鄉(xiāng)”補貼資金檢查中，獲得省廳的好評。
“家電以舊換新”工作是繼家電下鄉(xiāng)后國家實施的又一項重大惠民利民政策。我局高度重視，認真做好企業(yè)備案及資料初審工作，全市共備案銷售、回收企業(yè)105家。截止到11月份,我市家電以舊換新累計銷售21900臺，銷售金額8104.2萬元，補貼資金493.29萬元，回收舊家電23772臺。
為繼續(xù)推動農村消費市場、打造農家店營銷水平，今年州商務局分配我市建設“萬村千鄉(xiāng)”農家店15家的任務，為了完成該任務，我們對全市所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行摸底調查，會同永順家家樂超市一家一家上門改造裝修，完成農家店15家，覆蓋全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，圓滿完成州分任務。
為了讓市民吃上“放心肉”，今年我們結合我市實際、牽頭起草、市人民政府出臺了《吉首城區(qū)生豬屠宰管理辦法》。我們繼續(xù)加強定點屠宰稽查，加強對超市、學校食堂、賓館酒店等集體伙食的用肉管理，督促市定點屠宰場加強內部衛(wèi)生及生豬來源、檢疫檢驗的管理，打擊私屠濫宰，防止了矮寨私宰死灰復燃。今年定點屠宰生豬目標管理10.3萬頭，已完成7.6萬頭，防止了稅費流失，市民吃上了“放心肉”。
圍繞市委、市政府打造吉首“旅游、商貿、工業(yè)、科教文化”四個中心的目標，今年四月我市成立了以市人大常委會主任吳文釗為組長，市人大市政府分管領導為副組長，發(fā)改、商務、規(guī)劃、國土等部門主要領導為成員的吉首市發(fā)展商貿物流業(yè)領導小組，進一步發(fā)展現(xiàn)代商貿物流業(yè)，主要做好以下幾項工作：
(一)完成了商貿物流中心建設可行性論證中心方案。我們結合吉首實際，于三月份制訂了《吉首市商貿物流中心建設方案》，提出了發(fā)展總體思路和發(fā)展目標，到20xx年實現(xiàn)社會消費品零售總額200億元，年均增長17%，明確了工作重點，建立保障措施。今年四月初，我們與湖南商學院簽訂協(xié)議，委托該院對我市建設商貿物流中心進行可行性論證。該院組織了以賀康莊教授、肖文金副教授的專家團隊，到吉首進行了調研，先后考察了懷化、張家界及貴州銅仁，研究了浙江義烏、山東臨昕、武漢漢正街、長沙高橋大市場、株州蘆松市場等全國最具影響力的批發(fā)市場、物流中心后，編制了可行性研究報告，已形成文本。
(二)編制出吉首物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃。6月下旬，經過考察比較，我們委托處于全國物流業(yè)發(fā)展發(fā)達地區(qū)，位居國內商貿物流業(yè)研究前沿、曾經為國內多個地區(qū)編制過商貿物流規(guī)劃、編制質量高的中山大學編制我市物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，該課題組于8月份和11月上旬先后二次來我市和四省邊區(qū)調研，現(xiàn)正在對初稿進行修改完善，預計11月底可完稿。
(三)加快物流園區(qū)建設。今年我們將發(fā)展物流業(yè)、加快物流園建設這一新型業(yè)態(tài)作為工作重點。目前已完成《吉首肉類加工冷藏保鮮》、《大湘西礦產品物流園建設工程》等三個項目可行性論證報告。二個物流園重點項目正在建設中：一是大湘西物流城建設項目，于今年2月成立了大湘西物流城開發(fā)有限公司，注冊資本xx萬元，由湖南中翔投資管理有限公司及彭任軍兩位自然人股東組成。
該項目內設礦產品物流園(項目總投資4983.8萬元)、建材物流園(項目總投資4990.5萬元)、倉儲配送中心(項目總投資4993.8萬元)，目前該項目的礦產品物流園已在市發(fā)改委立項，建材物流園和倉儲配送中心在立項申報，項目用地指標在省國土資源廳報批。
二是湘西農產品物流中心建設項目，該項目由國家、省、州、市四級共建，項目總投資5億元，占地400畝，規(guī)劃為兩部分，第一部分為蔬菜水果交易中心項目區(qū)，即吉首市蔬菜果品批發(fā)大市場升級改造項目，占地100畝，由州、市共建，湘西五里牌蔬菜果品有限責任公司負責實施，已投資500萬元，新征土地21畝，完成市場南大門的土建、電動門、電子地磅、電子顯示屏建設，農產品全國聯(lián)網報價系統(tǒng)等設備已安裝調試完成并啟用，二期24畝土地的三通一平建設正在實施。
外貿工作匯報總結篇二
本人已在伊利工作歷時一年多，對于公司的要求，都力爭達標完成，但世事不盡如人意，總歸是有些指標達成不了的。對于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個系統(tǒng)，都有各自的特點，個人認為需要區(qū)分對待。
北京華聯(lián)是個雞肋，投入過多，得不到回報，臨期率居高不下，棄之又可惜，畢竟華聯(lián)中華路店還是可以賣點銷量出來的。對于華聯(lián)，整體上來看，銷量不高，費用卻高，麻煩事也多，屬于一個比較麻煩的雞肋。
對于中商系統(tǒng)，可以更多的投入一些，畢竟中商有些門店還是有比較有潛力的，但是需要區(qū)分對待，個人覺得可把中商系統(tǒng)門店分為四類：第一類，重點門店，銷量可以突破2萬以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);第二類，潛力門店，銷量是有潛力突破2萬以上的門店(徐東、長豐、雄楚、楊汊湖、東湖)，但是目前這些店只能維持在1萬左右的銷量;第三類，普通門店，銷量能夠維持在6000左右的門店(青山，板橋，楊家灣，小東門);第四類，淘汰門店，銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲，首義，東西湖)。對于第一類門店，可重點投入，從人員上來說，可以用2個人(1常1補強或2常)，另需支持門店冰柜的投放，特殊陳列的購買，試飲、外賣等工作的開展;至于潛力門店，同樣需要給予相當大的支持，無論是特殊陳列的支持還是周末臨促的支持，人員充足就可做試飲和推廣，同時也可做外賣，短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需根據(jù)具體情況而定了，可上常導，爭取晉級成為潛力門店，可維持現(xiàn)狀或等待降級到淘汰門店;對于東西湖這類門店，我的建議是區(qū)分對待。首義和鸚鵡洲，還可賣個一千到兩千的銷量，門店也不是很遠，業(yè)務員也比較容易控制，對于東西湖，我建議撤柜，一個月下來賣不了幾百塊，退貨就有幾百，無人維持排面和接貨，由于距離也比較遠，業(yè)務員不容易控制?？傮w上來說，半數(shù)以上的中商門店臨期相當高。以上是中商門店情況的概述，對于如何操作中商，個人覺得可用超低勁爆價殺開一條血路，此時在門店做外賣可提高各門店的人氣，以及伊利酸奶的知名度，其他產品再做點小特價，或者送點值錢的物料，應該能夠提高整體銷量，從而控制費用率。
以上是對我所管轄門店的一個不成熟的想法，望領導給予指正。
在日常工作方面，每天需要處理的事情很多，定期核賬，下工廠訂單，門店訂單，導購人員的管理與指導，做好各個門店的進、銷、存工作，做好無導購門店的陳列，綁贈以及售賣等工作……每天需要完成的工作很多，感覺身心疲憊，我不知道我還能夠堅持多久，但我會盡力而為!
外貿工作匯報總結篇三
一，新來業(yè)務培訓7—15天，每項培訓完都要考核，整個培訓過程完了后由總經理考核是否合格。
二，培訓內容：
人物介紹，公司環(huán)境，公司發(fā)展方向，公司經營的產品及理念介紹。
完成后做問答式調查，業(yè)務經理負責打分，滿分100分，70分合格。[1天]
產品知識：
聯(lián)系信息。
業(yè)務經理檢查考核，滿分100分，70分合格。[1—2天]
二，是工程帶領陪同去參觀車間展廳。
了解公司主營產品種類，產品大概框架：比如結構，品種，功率，組成部件，重要組成部件
參數(shù)。當天做問答測試，，業(yè)務經理打分，滿分100分，70分合格。[1—3天]
三，在阿里和速賣通上發(fā)布產品[2—3天][共200分]
分數(shù)100分，70分合格
四，回復詢盤
考核分數(shù)100分，70分合格。
五，開發(fā)信[1—2天]
由業(yè)務精英負責指導，當天讓業(yè)務員找3個做測試，業(yè)務經理檢查，考核分數(shù)100分，70分合格。
繼續(xù)培訓事宜。[1天]
第二項培訓完后業(yè)務員每天的時間和工作安排
一，打開郵箱和阿里巴巴，速賣通，查看郵件，詢盤，及時回復。
二，發(fā)開發(fā)信（群發(fā)任務量：30條，精品開發(fā)信3條）
三，發(fā)布產品（任務量：10條速賣通精品，10條阿里巴巴精品信息）
四，總結及檢查當天工作，業(yè)務經理檢查
外貿工作匯報總結篇四
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了20xx年，滿懷熱情的迎來了充滿期望的20xx年、在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時刻里所作的工作匯報如下:
1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改、
2、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙、
3、與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸、并準備熏蒸證書、
4、協(xié)調好生產部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨、
5、核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關、
6、根據(jù)信用證要求，制作并準備相應的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯、
7、登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料、
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力、
期間因工作時刻短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱、
3、車間加班不及時，常被叔叔點名、
總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了、
外貿工作匯報總結篇五
一.業(yè)務能力
1.對公司和產品一定要很熟悉。很多業(yè)務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題，一問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿經驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二.個人素質能力
1.誠實做生意，最怕“*商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2.熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3.耐心外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4.自信心這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。
我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的
學習計劃
，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。
外貿
合同
的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。
二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益
總公司出于業(yè)務分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
外貿工作匯報總結篇六
關于全縣外貿的情況匯報
**縣商務局
（2007年6月3日）
一、基本情況
全縣現(xiàn)有自營進出口權企業(yè)8家，其中常年開展對外貿易的4家，2006年已終止外貿業(yè)務的一家，另有3家已取得自營進出口資格。2007年在國家宏觀調控大環(huán)境下，我縣對外貿易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)對全縣外貿企業(yè)的初步調查，1——5月份實現(xiàn)外貿出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運達機械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿出口任務的完成奠定了良好的基礎。但是，我縣外貿出口額度主要集中在1——2個企業(yè)，產品品種比較單一，且產品科技含量低、附加植低、抗市場風險能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時期，我縣對外貿易仍然存在不確定的因素較大，外貿出口增長的后勁不足等問題。
一、二、存在問題的主要原因
1、國家調整外貿政策影響了企業(yè)的生產效益和出口規(guī)模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿順差和較快的外匯儲備增長，包括人民幣升值，國家為轉變貿易增長方式，中央高層多次調整外貿政策：如降低或取消部分產品的出口退稅率，控制資源性產品和高耗能、高污染行業(yè)產品出口配額等。直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負責人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業(yè)面臨兩難境地。
2、人民幣升值增加了外貿企業(yè)的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進口而不利于出口。而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。如豪興時裝廠2005年以前還開展了外貿業(yè)務，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調，被迫由外貿轉向內貿。
一、質量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識不強、社會責任意識不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。由于企業(yè)法人的素質參差不齊，導致出口競爭意識、品牌意識、創(chuàng)新意識淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進來的想法，沒有走出去的膽識；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉口、委托、帖牌。同時也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術滯后、環(huán)境污染嚴重等諸多復雜的多，除了產品質量、市場需求等主要因素外，還要涉及運輸、保險、海關、以及匯率、結匯等多方面因素的影響。而作為外貿專業(yè)人員在縣內企業(yè)當中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標不明，又如何做的好外貿出口？因此，外貿人才的缺乏也是影響對外貿易的重要因素。據(jù)我們對德江紡織廠的調查，該企業(yè)就因為缺乏熟悉外貿業(yè)務的人才一直不敢開展自營出口貿易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達幾千萬元人民幣。
4、部分領導認識上的偏差影響了對外貿易的發(fā)展。加入wto以后，黨中央根據(jù)國際國內的市場變化，不斷調整經濟貿易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。有些基層領帶，特別是部分基層管財?shù)念I導，對國發(fā)[2003]24號文件即國務院關于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負擔”這一條記得很牢，而對省政府為認真貫徹執(zhí)行國務院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關于完善現(xiàn)行出口退稅負擔機制的通知》中明文規(guī)定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財政負擔，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認為：企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當?shù)刎斦摀？床坏匠隹诩庸て髽I(yè)在解決當?shù)鼐蜆I(yè)、拉動消費及相關產業(yè)，引進新技術、新設備、新理念等方面產生的巨大而深遠的經濟和社會效益。因此，有些領導對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。
二、后段措施
1、把對外貿易作
為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發(fā)展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內的外貿企業(yè)的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產經營情況，及時掌握企業(yè)的出口動態(tài)。同時加強外貿企業(yè)有關問題的協(xié)調，及時解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業(yè)政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業(yè)。對于國家有關支持和扶持外貿企業(yè)發(fā)展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業(yè)，使企業(yè)及時掌握國家政策動向，整和自身優(yōu)勢，調整發(fā)展方略，開發(fā)新興產品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環(huán)，加快觀念、技術、設備、產品的更新?lián)Q代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業(yè)抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業(yè)申辦自營進出口權，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業(yè)梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進，更要加強“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質量，實現(xiàn)增量，從而實現(xiàn)出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業(yè)的引進，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領導要真正重視對外貿易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易，把外貿作為促進常德市經濟發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口的關鍵。同時，建立有效機制，實現(xiàn)商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發(fā)揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進外貿企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業(yè)的政策及時貫徹到外貿企業(yè)中去，使外貿企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領導下，實現(xiàn)有序聯(lián)動，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統(tǒng)整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關電腦統(tǒng)計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業(yè)無法從實質上形成聯(lián)動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業(yè)按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的讓所有區(qū)縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當?shù)仄髽I(yè)與基層商務部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿易的開展，完善市、縣商務部門的整體聯(lián)動機制，實現(xiàn)全市外貿出口質的飛躍。
二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口中的影響力。建議設立全市外貿出口發(fā)展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎勵在外貿企業(yè)服務做得扎實、成績突出的基層商務部門。
三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
《全縣外貿情況的匯報》來源于網，歡迎閱讀全縣外貿情況的匯報。7tf
為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發(fā)展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內的外貿企業(yè)的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產經營情況，及時掌握企業(yè)的出口動態(tài)。同時加強外貿企業(yè)有關問題的協(xié)調，及時解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業(yè)政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業(yè)。對于國家有關支持和扶持外貿企業(yè)發(fā)展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業(yè)，使企業(yè)及時掌握國家政策動向，整和自身優(yōu)勢，調整發(fā)展方略，開發(fā)新興產品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環(huán)，加快觀念、技術、設備、產品的更新?lián)Q代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業(yè)抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業(yè)申辦自營進出口權，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業(yè)梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進，更要加強“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質量，實現(xiàn)增量，從而實現(xiàn)出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業(yè)的引進，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領導要真正重視對外貿易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易，把外貿作為促進常德市經濟發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口的關鍵。同時，建立有效機制，實現(xiàn)商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發(fā)揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進外貿企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業(yè)的政策及時貫徹到外貿企業(yè)中去，使外貿企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領導下，實現(xiàn)有序聯(lián)動，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統(tǒng)整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關電腦統(tǒng)計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業(yè)無法從實質上形成聯(lián)動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業(yè)按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的讓所有區(qū)縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當?shù)仄髽I(yè)與基層商務部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿易的開展，完善市、縣商務部門的整體聯(lián)動機制，實現(xiàn)全市外貿出口質的飛躍。
二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口中的影響力。建議設立全市外貿出口發(fā)展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎勵在外貿企業(yè)服務做得扎實、成績突出的基層商務部門。
三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
《全縣外貿情況的匯報》來源于網，歡迎閱讀全縣外貿情況的匯報。7tf
外貿工作匯報總結篇七
關于全縣外貿工作的情況匯報**縣商務局（2007年6月3日）
對外貿易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)對全縣外貿企業(yè)的初步調查，1——5月份實現(xiàn)外貿出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運達機械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿出口任務的完成奠定了良好的基礎。但是，我縣外貿出口額度主要集中在1——2個企業(yè)，產品品種比較單一，且產品科技含量低、附加植低、抗市場風險能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時期，我縣對外貿易仍然存在不確定的因素較大，外貿出口增長的后勁不足等問題。
一、二、存在問題的主要原因
1、國家調整外貿政策影響了企業(yè)的生產效益和出口規(guī)模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿順差和較快的外匯儲備增長，包括人民幣升值，國家為轉變貿易增長方式，中央高層多次調整外貿政策：如降低或取消部分產品的出口退稅率，控制資源性產品和高耗能、高污染行業(yè)產品出口配額等。直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負責人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業(yè)面臨兩難境地。
2、人民幣升值增加了外貿企業(yè)的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進口而不利于出口。而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。如豪興時裝廠2005年以前還開展了外貿業(yè)務，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調，被迫由外貿轉向內貿。
一、質量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識不強、社會責任意識不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。由于企業(yè)法人的素質參差不齊，導致出口競爭意識、品牌意識、創(chuàng)新意識淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進來的想法，沒有走出去的膽識；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉口、委托、帖牌。同時也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術滯后、環(huán)境污染嚴重等諸多復雜的多，除了產品質量、市場需求等主要因素外，還要涉及運輸、保險、海關、以及匯率、結匯等多方面因素的影響。而作為外貿專業(yè)人員在縣內企業(yè)當中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標不明，又如何做的好外貿出口工作？因此，外貿人才的缺乏也是影響對外貿易的重要因素。據(jù)我們對德江紡織廠的調查，該企業(yè)就因為缺乏熟悉外貿業(yè)務的人才一直不敢開展自營出口貿易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達幾千萬元人民幣。
4、部分領導認識上的偏差影響了對外貿易的發(fā)展。加入wto以后，黨中央根據(jù)國際國內的市場變化，不斷調整經濟貿易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。有些基層領帶，特別是部分基層管財?shù)念I導，對國發(fā)[2003]24號文件即國務院關于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負擔”這一條記得很牢，而對省政府為認真貫徹執(zhí)行國務院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關于完善現(xiàn)行出口退稅負擔機制的通知》中明文規(guī)定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財政負擔，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認為：企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當?shù)刎斦摀？床坏匠隹诩庸て髽I(yè)在解決當?shù)鼐蜆I(yè)、拉動消費及相關產業(yè)，引進新技術、新設備、新理念等方面產生的巨大而深遠的經濟和社會效益。因此，有些領導對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。
二、后段工作措施
1、把對外貿易作為
一件重要工作來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發(fā)展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿工作納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿工作有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內的外貿企業(yè)的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產經營情況，及時掌握企業(yè)的出口動態(tài)。同時加強外貿企業(yè)有關問題的協(xié)調，及時解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業(yè)政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業(yè)。對于國家有關支持和扶持外貿企業(yè)發(fā)展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業(yè)，使企業(yè)及時掌握國家政策動向，整和自身優(yōu)勢，調整發(fā)展方略，開發(fā)新興產品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環(huán)，加快觀念、技術、設備、產品的更新?lián)Q代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞工作，為企業(yè)把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業(yè)抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業(yè)申辦自營進出口權，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業(yè)梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進，更要加強“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質量，實現(xiàn)增量，從而實現(xiàn)出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業(yè)的引進工作，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領導要真正重視對外貿易工作。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易工作，把外貿工作作為促進常德市經濟發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口工作的關鍵。同時，建立有效機制，實現(xiàn)商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發(fā)揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進外貿企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業(yè)的政策及時貫徹到外貿企業(yè)中去，使外貿企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領導下，實現(xiàn)有序聯(lián)動，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統(tǒng)整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一工作而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關電腦統(tǒng)計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業(yè)無法從實質上形成聯(lián)動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業(yè)按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿工作，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的工作讓所有區(qū)縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的工作大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當?shù)仄髽I(yè)與基層商務部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿易工作的開展，完善市、縣商務部門的整體聯(lián)動機制，實現(xiàn)全市外貿出口工作質的飛躍。二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口工作中的影響力。建議設立全市外貿出口發(fā)展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎勵在外貿企業(yè)服務工作做得扎實、成績突出的基層商務部門。三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
《全縣外貿工作情況的匯報》，歡迎閱讀全縣外貿工作情況的匯報。
外貿工作匯報總結篇八
xx年，注定是不平凡的一年。原材料本錢增加，稅率大調劑，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
1.對新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場為重點開辟市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿易合作關系。
2.重視品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌氣力起著非常大的推動作用。xx年景功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來講，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)良服務。重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，用時6個月，25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。
1.產品質量有待進一步的進步。不論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產生了極大的困擾。再者，新產品的開發(fā)周期太長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產周期，通常是30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推延交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。特別是，每每到發(fā)貨時，不是這類機器少一臺就是那種機器少兩臺，不但對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
海外市場的開辟沒有終點，xx年對xx年來講只是出發(fā)點。在摸索和經歷中漸漸成長，而新的一年每項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘暴的，xx年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx年注定是狂風驟雨，那末請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產品!做這個軸承銷售工作整整三個半月了。
今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結，回顧歷史，吸取經驗教訓，做好以后的工作。從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦總是掉線，注冊個網站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學習，知道公司生產產品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相干英語方面的學習吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點錯誤，好在錯誤不大，固然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完善。我太尋求完善了。
這個時期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于，以后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號很多很奇異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎樣還是那末少。
外貿工作匯報總結篇九
我鎮(zhèn)一直以來重視外資外貿工作，主要領導定期走訪服務外貿企業(yè)，親自跟蹤外資項目，取得了一定的工作成效，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
一、利用外資工作
我鎮(zhèn)一直跟蹤洽談的外資項目是由百通達東臺（科技）有限公司引進，由香港客商投資的汽車電瓶鋁合金外殼生產項目，該項目總投資1700萬美元左右，注冊資本700萬美元。經過前期協(xié)調，無錫客商經過考慮改由香港客商獨資，相關審批資料也在審批之中。原計劃于10月份報批，由于無錫客商生病住院該項目暫時擱置，待客商出院后，繼續(xù)開展工作，力促該項目落戶。另外在手項目信息一個，是投資800萬美元，注冊資本400萬美元的臺資注塑項目，現(xiàn)在正在進行項目信息跟蹤。
二、外貿工作
根據(jù)市主管部門反饋信息，今年1-9月份我鎮(zhèn)完成外貿出口3316.7萬美元，同比增長56.5%，完成任務數(shù)的82.9%，對照市下達任務，超序時7.9個百分點；1-10月預計能達到3740萬美元，占任務數(shù)的93.5%，預計全年外貿出口總量為4400萬美元左右，完成任務數(shù)的110%，能夠完成出口上臺階任務；我鎮(zhèn)不足之處在于今年并未有設備進口。
三、
建議和需要協(xié)調事項
建議對于引進外資項目和有外資到賬的鎮(zhèn)區(qū)和企業(yè)，給予一定的獎勵，以鼓勵鎮(zhèn)區(qū)引進外資項目和引導企業(yè)及時將外資到賬。
我鎮(zhèn)暫時沒有需要協(xié)調的事項，待香港客商投資的汽車電瓶鋁合金外殼生產項目注冊資料報批時，請商務局能協(xié)調相關審批、注冊事項。
二〇一五年十月二十六日
外貿工作匯報總結篇十
我從小就從在農村長大，某某縣是一個農業(yè)大縣，我在學校里也學習過農業(yè)經濟學，對農村的發(fā)展很有信心，我在沒畢業(yè)的時候就打算從農村做起，也正好趕上這個機會，所以我并沒有像一些“大學生干部”在剛開始的時候產生不適應的感覺。
但是畢竟是學生，實踐經驗可以說是少的可憐，對農村的基本情況也不是很了解，也不是很熟悉農村的工作方法，農村也不可能像學校里學的那樣理想化。為了盡快熟悉環(huán)境，盡快進入角色，在鄉(xiāng)領導剛給我們開過歡迎會后，我就要求深入到農村基層，熟悉農村情況。為此鄉(xiāng)領導派包村干部帶我下村，認識了村兩委成員。村長也耐心細致的將全村的基本情況、黨員干部、村容村貌、村情民俗等一一介紹給我聽。在接下來的幾天里，和村支書走遍了全村，實地查看了該村的企業(yè)、農業(yè)種植、養(yǎng)殖等情況，讓我在頭腦里對村情有了大致的了解和初步的輪廓。同時，平時加強虛心學習，重點是向本村有威望、有經驗、有知識、有能力的村民、黨員干部學習。他們祖祖輩輩生活在此，對本村的歷史、現(xiàn)狀、地域是最熟悉的，拜他們?yōu)閹熌軌蜃屛覍δ炒宓挠懈嗟牧私猓材茏屗麄儗ξ疫@個新村干部有個了解，為工作創(chuàng)條件，建立工作基礎。我在空余的時候常跟他們交流工作方法、學習風俗人情，學習人生經驗，學習精神品質。通過這段時間的調查研究和學習，我很快實現(xiàn)了從“大學生”向“村干部”角色的轉變。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
外貿工作匯報總結篇十一
本周工作主要如下：
1維護平臺和詢盤處理的分配按日期的單雙號輪值。
單號由一外貿人員負責環(huán)球平臺的發(fā)布和環(huán)球詢盤的處理，另一外貿人員負責阿里巴巴中國制造網平臺的發(fā)布和相應詢盤的處理。雙號反之即可。
在本周輪值中處理環(huán)球詢盤10個，阿里巴巴2個，中國制造網2個。除里面非有效詢盤外，其中詢盤來自美國，英國和印度為主。美國以網絡球，紅外球詢盤為主，英國以迷你球為主。其他有3g手機的視頻攝像機需求。有些像烏拉圭等南美國家有需求我們的高速球。待后接下來跟進。
2工作日的工作情況
1）處理詢盤
2）更新和發(fā)布平臺信息，確保信息排前
3）每日判斷和跟進5個客戶并做記錄
4）網上搜索同行或專業(yè)的描述信息，產品知識充電
感覺每天的工作時間都處于飽和狀態(tài)。雖然覺得工作方式善可，但還看不出成效。加上對產品和行業(yè)的專業(yè)知識還遠遠不足的狀態(tài)下，對客戶的分析和溝通還欠缺信心。例如：
1之前意大利買去的網絡球，因為操作手冊不完善，自身還不能全面了解產品性能和應用。只能三緘其口。暫時還沒和此客戶做更進一步的溝通。
2之前伊朗客戶說主板的瑕疵，不知其因，給予的反饋速度較慢和對產品質量有點疑惑。暫時雖有聯(lián)系著，但有些擔心今后的.合作穩(wěn)定性。
對于行業(yè)的深淺，自知不能一步到位。需要自己的不斷積累。同時還不能很明確看出國際需求和整個行業(yè)的出口狀態(tài)。希望領導們空閑之余多多提點。
外貿工作匯報總結篇十二
時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝而過。xx年對我來說意義深重，xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
今年年初，決定踏入外貿這一行的時候，我就知道這一行并不好做。特別是剛開始的時候。接下來的工作也驗證了這一點。短短的一年，很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛開始踏入外貿銷售這一行的我來說，真的是萬事開頭難。但是到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時間，說長不長說短不短。xx年，這關鍵的一年，就這樣匆匆過去了，雖然沒有取得理想的成績，但是我覺得做得對得起自己，每天我沒有虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣迎來更多客戶，對于業(yè)務員最大的肯定就是業(yè)績，這是鐵打的事實。為了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取做到超過預定銷售額。
今年年初，我在武漢一家培訓機構參加了外貿業(yè)務員實戰(zhàn)培訓。這次培訓讓我對外貿有了一個初步的認識和接觸，對我接下來的工作很有幫助。10月，我來到張揚。開始接觸led這一行。這對我來說，是一個新的開始，公司主要通過網絡尋找客戶，所用平臺是阿里，中國制造和批發(fā)網。對于阿里等平臺的操作，對我來說并非難事。因為我之前的工作主要就是操作阿里平臺。上傳產品，詢盤管理都比較順利。但是阿里的詢盤含金量確實不高，到目前為止，我都沒有從阿里拿到實質性的訂單。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低，很多供應商都用，客戶的選擇余地太大。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里，除了跟蹤后臺的客戶以及前業(yè)務的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產品的更新以及中日通上產品信息的完善。
以上是我的主要工作內容。關于在這過去的一年里的經驗，其實談不上經驗，經歷倒是不少。在這些曲曲折折的外貿路上，我個人有六個字總結：耐心，信心和決心!
耐心主要體現(xiàn)在三方面：
1.耐心的回復客戶的細小問題，即便客戶反復問同一個問題，也不要煩躁。做到有問必答，還要答的及時。
2.耐心的有計劃的跟進。有些客戶可能會一直沒有回復，或者跟進到某個階段就沒了回音。這時候不要放棄，從沒有回復過的客戶，也需要至少跟進5次，如果仍然沒有回復就電話聯(lián)系。回復過的客戶就更不能放棄，繼續(xù)跟進直到找到客戶不再回復的的原因。
3.耐心的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價一段時間后再次詢問同一產品，這就說明他確實需要這個產品，只是第一次的報價他覺得不滿意。價格問題應該是這個客戶的重心。
信心主要體現(xiàn)在兩個方面：
1.對自己的業(yè)務水平有信心。在客戶面前，一定要展現(xiàn)一個最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優(yōu)秀，也要底氣十足。同時不斷提高自己的各方面水平，做到更優(yōu)秀。
2.對公司的產品有信心。這一點需要公司各部門的配合，在產品出貨前做好質量檢查。并做好包裝工作。
決心體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.遇到好的客戶一定要拿下這個客戶。做到拿不下不罷休。即便到最后拿不下，也一定要找到原因。
2.堅持，堅持，再堅持。在業(yè)績不好的時候，多多尋找機會，仔細分析原因，不要輕易說放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大，也要有愚公移山的精神。
其實，以上三點總結無外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁。螞蟻的`勤奮，永遠忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標不放棄;不倒翁永遠打不到。
在這過去的一年里，失望過也慶幸過，失望的是沒有做到我理想的目標。慶幸的是雖然坎坷，但我沒有放棄。也在不斷成長過程中學到了很多東西。雖然在這近4個月的工作中，問題總是不斷，既遇到了客戶退貨，又碰上了客戶收錯件等很多問題。但是問題越多，學到的東西越多。經歷過一次，以后就知道怎么處理。遇上問題之后，冷靜處理才是最重要的。每遇到一個問題，學會總結，積累的多了，以后處理什么都簡單了。
最后，非常感謝張揚在過去的一年里，提供給我的就業(yè)機會和鍛煉的機會。在這個剛開始的xx里，我希望自己能夠通過努力邁向心中的目標，取得理想的業(yè)績，和公司一同做出更好的成績。要達到這個目標，以目前的水平還遠遠不夠，還要多學習多努力。產品知識和業(yè)務技能都需要多多學習。關于產品，我希望公司在接下來的一年里，能夠多一些培訓。并且認真完成每一次培訓。關于業(yè)務技能，希望能夠多多參加各平臺組織的培訓。
展望.我希望自己可以做出驚人的業(yè)績，在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍，也祝公司在xx年龍騰虎躍，爭做同行業(yè)中的龍頭老大，月月創(chuàng)百萬業(yè)績!
外貿工作匯報總結篇十三
我是_年初走上新鋼聯(lián)的外貿工作崗位的。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經歷了新鋼聯(lián)外貿工作的艱辛、開拓、和進步。
與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務相比，我們的外貿業(yè)務還顯得很弱小，共有5個人。在_年中，我們完成了出口貿易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是_年的8倍，我們全年實現(xiàn)了外貿利潤330多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿業(yè)務在過去的一年里確實有了長足的進步。
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。
我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在_年中，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。_年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。
外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。起初正因業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經過反復調整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。_年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款760余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。
二、精心盡力做事，發(fā)奮為公司多創(chuàng)效益
_年4月份以后，總公司出于業(yè)務分工的思考，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和潛質，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
但是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼2447噸，包鋼采購歐標圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板13308噸，_年，由我經辦出口鋼材合計19143噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開的。
_年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸。正因要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。
正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。
透過_年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業(yè)外貿公司，的確面臨許多困難，但我們堅信，只要大家共同發(fā)奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè)。
_年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年，我們要總結_年的經驗，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業(yè)做大做強而發(fā)奮工作。
外貿工作匯報總結篇十四
回首這一年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的'形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
外貿工作匯報總結篇十五
今年以來，在縣委縣政府正確領導下和大力支持下，我局認真貫徹落實縣委縣政府的激情精神，積極搶抓機遇，應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)外貿進出口穩(wěn)定增長。
20xx年1—4月份全縣完成外貿進出口23191萬美元，同比增長283.01%，任務完成率51.54%。其中，外貿出口22704萬美元，同比增長300。35%；外貿進口488萬美元，同比增長27.08%。截止目前，全縣完成外貿經營者備案登記企業(yè)19家，任務完成率47.5%。
1、經營載體不斷增加，重點外貿企業(yè)增長強勁。20xx年1—4月份全縣有進出口實績企業(yè)46家，同比增長2%。我縣標爾進出口、綠康洪澤湖大閘蟹、貝甜寵物、斯迪克新材料、正午實業(yè)、馬格仕機械、協(xié)友電子、美迪洋、摩騰運動器材及慶邦電子等重點外貿企業(yè)增長強勁，累計進出口2366萬美元，占全縣本地企業(yè)進出口78.35%。
2、機電產品和農產品出口主體，高新技術產品出口不斷增加。20xx年1—4月份全縣機電產品和農產品出口1519萬美元，占全縣進出口52.93%，在商品貿易中占主體地位，高新技術產品進出口388萬美元，同比增長193。94%，占全縣外貿進出口12.68%，高新技術產品出口增勢迅猛。
世界經濟回暖明顯，特別是發(fā)達經濟體加快回暖，有望引領世界經濟逐步走出金融危機的陰影，這將改善我國出口的外部環(huán)境；我國外貿已步入平穩(wěn)增長期，外貿發(fā)展的質量和效益也有望進一步提升，宏觀經濟形勢這一利好形勢為我縣今年做好外貿工作奠定了良好的外部環(huán)境。
1、加強了對全縣外貿企業(yè)的調研，引導企業(yè)泗洪自營進出口業(yè)務。我局堅持開展了“重點走訪，異地轉化”的調研活動，組織斯迪克、楠景水產、沃爾德工貿、建一機床等16家企業(yè)召開座談會，并深入走訪了艾格森、領焰科技等進出口企業(yè)，及時了解企業(yè)在生產經營、出口、報關、檢疫檢驗等環(huán)節(jié)遇到的困難和問題，同時，積極宣傳我縣外貿發(fā)展促進政策，鼓勵企業(yè)開展自營進出口業(yè)務，已取得實質性效果。同時，加強了對全縣外貿進出口運行形勢的分析，做到每周有小結計劃，每月有月度分析。
2、組織我縣外貿進出口企業(yè)積極參加各類境內外展。今年以來，我局先后組織了我縣斯迪克、油嘴油泵、森林袋業(yè)、騰宇銅業(yè)、富爾達、艾格森數(shù)控、沃爾德工貿、美赫家居、榮建制衣、和昌服飾、光延三吉服飾等企業(yè)參加了第115屆廣交會、第116屆廣交會、法國巴黎服裝展和十八屆日本大阪展等境內外展會，幫助企業(yè)搶抓訂單，開拓國際市場。
3、做好外貿經營權的備案工作。我局積極宣傳國家貿易政策，壯大全縣外貿隊伍。截止目前，全縣擁有進出口經營權企業(yè)152家，其中今年新增外貿經營者備案企業(yè)19家。
4、爭取政策扶持做大做強外經貿企業(yè)。幫助楠景水產申報20xx—20xx年江蘇省國際知名品牌；向上級爭取商務發(fā)展專項資金__萬元。這些都激發(fā)了企業(yè)發(fā)展對外貿易積極性和主動性，進一步推動外經貿企業(yè)擴大規(guī)模，做大做強外貿企業(yè)。
1、培育外貿大企業(yè)大公司。我縣外貿進出口總量20xx年將有非常大的起色，如：協(xié)友電子今年計劃自營出口近4000萬美元、慶邦電子今年計劃出口2500萬美元。同時，我們正在爭取舜天集團來洪設立外貿公司，圍繞集團設立公司非常關注的銀行授信問題，我們已與縣四大國有銀行進行了溝通、對接，并將有關情況及時進行了反饋。若舜天集團外貿公司設立成功，對我縣外貿進出口也將起到一定的拉動作用。
2、進一步扶持外貿企業(yè)擴大外貿進出口規(guī)模。我局將更深入地開展服務外貿企業(yè)“兩幫兩扶”活動，定期深入企業(yè)了解困難，協(xié)調解決問題，培育壯大貿易主體規(guī)模。努力加大進出口轉化，對在本地出口額較小的生產基地型企業(yè)，動員爭取到企業(yè)總部拉訂單；對從異地出口企業(yè)，上門服務，了解困難，解決問題，努力實現(xiàn)進出口本地化。積極組織企業(yè)參加各類境內外展會，特別是廣交會、華交會、日本大阪展、亞歐博覽會等大型展會，對我縣企業(yè)拓展業(yè)務往來具有非常重要的意義。積極開展電子商務、網上交易等，加快拓展?jié)撛诔隹谑袌?。扶持出口產品優(yōu)化升級。以國家、省外貿扶持政策為導向，進一步提高扶持資金的覆蓋面和受惠率，引導企業(yè)產品結構調整和設備更新?lián)Q代。
3、培育重點龍頭骨干外貿企業(yè)。重點扶持具有自主知識產權的高新技術產品，以及紡織服裝、機電產品等傳統(tǒng)特色產品出口，提升產品檔次和附加值。創(chuàng)新自主品牌建設。篩選一批重點企業(yè)和優(yōu)質產品，對其進行重點指導，分類推進，創(chuàng)建更多出口品牌。同時，強化出口產品分類管理和企業(yè)誠信管理，鼓勵企業(yè)積極參與境外注冊、申請專利、開展國際認證，提升企業(yè)形象和競爭力，搶占市場份額。完善我縣農產品出口基地的建設，以綠康洪澤湖大閘蟹為龍頭企業(yè)農產品出口基地，通過龍頭企業(yè)帶動，公共服務平臺、產品研發(fā)，國際市場開拓，品牌培育等一系列措施，努力爭創(chuàng)江蘇省農副產品出口基地。
4、進一步加大政策扶持力度。對照縣委縣政府出臺的外經貿政策文件，對全縣外貿企業(yè)已實施的項目進行整理分類，建立外經貿項目庫，積極為企業(yè)向上爭取進口貼息資金、商務發(fā)展專項資金、進出口信用保險補貼資金、技改研發(fā)資金等政策資金，補充和促進外經貿企業(yè)發(fā)展壯大。
外貿工作匯報總結篇十六
20xx年，全縣外貿進出口總額預計465萬美元左右，其中進口12萬美元。進出口同比增長208%，完成年計劃的155%。加工貿易進出口14萬美元，同比增長130%，完成年計劃的7%。20xx年全縣對外貿易進出口額出現(xiàn)了一次新飛躍，創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿易呈現(xiàn)出如下亮點：
1、骨干企業(yè)增勢強勁，支撐作用進一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司，到12月中旬完成出口280萬美元，占全縣進出口總額的61%，湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產品也保持了良好的出口態(tài)勢，其進出口額占全縣進出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿出口企業(yè)為全縣外貿出口的快速增長起到了重要的支撐作用。
2、加工貿易開始走出低谷，讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產業(yè)轉移的重點企業(yè)，前幾年一直從事鞋面加工，沒有進出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋生產線的建成，該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進出口，現(xiàn)第一本加工貿易電子手冊順利通過商務、海關的審批，第一單價值6萬美元的進口料件將于近日進口報關。預計20xx年將實現(xiàn)加工貿易進出口1000萬美元以上，將成為我縣重要的加工貿易企業(yè)。
3、中藥材出口從零到有，增長幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一，加工生產的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑，深受歐美等國家用戶的喜愛，目前已實現(xiàn)280萬美元的出口，成為了我縣出口的主力產品。
4、外貿主體得到進一步加強。今年，有6家外貿企業(yè)進行了對外貿易經營者備案登記，其中有2家企業(yè)有了外貿進出口實績。對外貿易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家，外貿隊伍逐步壯大。
今年，全縣外派勞務人員266人，年末在外人數(shù)332人，完成外派勞務合同額444萬美元,外派勞務營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。
1、全年共申報外經貿扶持資金、加工貿易引導資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目25個，申請資金991萬元，已到位資金40萬元，預計尚有120萬元左右資金有望在年內到位。
2、按期完成了全縣外貿行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關工作。
3、外經貿數(shù)據(jù)統(tǒng)計及時、臺賬完整。
1、深入外向型企業(yè)走訪調研。為進一步引導我縣外向型企業(yè)走自主進出口發(fā)展之路，今年3月份，我們對全縣所有的外向型企業(yè)進行了走訪調研，對企業(yè)的經營及代理進出口情況、政策需求以及需要政府部門提供的服務等方面進行了深入的調查了解，同時傳達了省對外貿出口及加工貿易的鼓勵政策，指導企業(yè)開展直接出口和加工貿易。
2、強化服務理念，促進外貿發(fā)展。在外貿業(yè)務開展的整個過程中，我們從備案登記到貨物進出口報關等方面提供全程指導，對期間出現(xiàn)的問題及時出面協(xié)調解決，對辦理加工貿易的企業(yè)進行全程陪同，簡化了辦事程序，為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進出口手續(xù)和加工貿易手續(xù)，在我們的努力下，都只用一天的時間就辦好了從商務到海關、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù)，受到了企業(yè)的好評。
3、積極申報外經貿發(fā)展資金、加工貿易引導資金、外經合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目，為企業(yè)申報材料提供指導和把關，全年共申報各類項目25個，申報資金991萬元，爭取資金支持可達160萬元。
4、精心組團參加第七屆中國-東盟博覽會和第二屆湘博會。我縣作為婁底市唯一組團單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會。本次博覽會由我們股室負責前期工作的協(xié)調和聯(lián)絡，我縣組織了14家企業(yè)的十多類產品參展，展會上縣委副書記、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪，有力地推介了雙峰農機，受到各界的好評。同時參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會的組織聯(lián)絡工作，我們精心組織31家農機機電企業(yè)和68個境內外農機客商參展,參展產品涵蓋農機機電30多個品種，會上我縣共簽訂15個貿易項目，合同成交額達2.5億元。
5、成功接待了亞非拉22國商務官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務官員一行40余人的考察團來到我縣對我縣農機機電產業(yè)進行考察。我局負責整個活動的聯(lián)絡與協(xié)調。由于制定了詳細的接待工作方案，加之有部門、企業(yè)的緊密配合，活動安排有條不紊，達到了預定目的。
6、認真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿易、電子商務的培訓，組織外派勞務培訓基地學校參加省商務廳的勞務輸出對接會。積極與境外投資企業(yè)老總溝通，為他們送政策、送項目。
一是我縣外貿出口主體弱小，上百萬美元出口的企業(yè)不多，目前還沒有出口上500萬美元的外貿企業(yè)。導致全縣外貿出口量不大。
二是進出口企業(yè)融資困難，嚴重制約外貿發(fā)展。隨著國家信貸政策調整，特別是中小型的進出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)生產流動資金緊張，導致企業(yè)無法承接外貿單子，只能依靠滾雪球的模式發(fā)展，出口競爭力下降，影響自營出口。
三是出口成本大幅上升。今年以來，國內原材料、勞動力成本、海運費大幅上漲，漲幅超過10%，企業(yè)很難自行消化。
四是外派勞務出國費用過高、專業(yè)型的勞動力資源貧乏、勞動力素質較低等因素在很大程度上制約外派勞務工作的發(fā)展。
1、繼續(xù)積極擴大出口主體。加大外貿政策宣傳力度，做好出口企業(yè)孵化工作，積極鼓勵具備條件的企業(yè)申請自營進出口備案登記。指導雙星生化、同利打火機、三鑫工藝品等企業(yè)開展進出口業(yè)務，著力培育外貿出口新的增長點。
2、重點扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿易。爭取20xx年實現(xiàn)加工貿易500萬美元，進出口總額1000萬美元以上。
3、鞏固現(xiàn)有中藥材、高新機電技術產品出口成果，加強對企業(yè)的引導。
4、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務輸出資格，穩(wěn)步推進勞務輸出。
一年來，我縣的外經外貿工作雖取得一定成績，但距離上級領導的要求，還有很大差距，我們將在局黨組的領導下，發(fā)揚成績，不斷總結經驗，爭取來年創(chuàng)造出更大實效，為開創(chuàng)我縣外經外貿工作盡微薄之力。
外貿業(yè)務員年度工作總結
現(xiàn)匯外貿合同
2017年度外貿工作總結范文
外貿人員簡歷模板
日語外貿簡歷模板
外貿跟單員簡歷模板
外貿業(yè)務自我評價
外貿簡歷自我評價
外貿個人簡歷
外貿工作匯報總結篇十七
一、部門基本情況截止目前，我部門有：外貿業(yè)務員、單證、內務、以及客戶服務人員共3人。并由總經理親理總的原則指導工作?？偨浝碇韰f(xié)同安排相關事宜。公司進出口部從xx年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風險更低、更具國際業(yè)務化的貿易結算方式。截至xx年底，逐步由簡單單一的t/t結算，轉讓信用證拓進到直開信用證，代理出口業(yè)務等。
貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。同時，公司總經理也給與我部門極大支持。在協(xié)調部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的主內銷原則逐步轉變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。
本年年度末，公司直接出口銷售產品計9474700碼；累計銷售金額為：2804842.31美元。
二、以創(chuàng)新思維為先導，加強團隊業(yè)務競爭力
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀保這些成熟行業(yè)技術發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市嘗爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。
作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經營同步的創(chuàng)新。
方法和手段對我部門業(yè)務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務水準和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當務之急。經過一年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了“加強對同行的學習、放眼國際市嘗勇于創(chuàng)新、大膽實踐”的方針，并取得了一些成效。
1．積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。
經過在工作中學習，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。總經理qqq不斷帶領我進出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。
在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2．加強經驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”（配合公司整體銷售工作）、“單證備忘歸檔”、等等。通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。
同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當中的最新動態(tài)，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
三、繼續(xù)建立健全進出口部的各項規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實行。xx年，我部門將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四．立足能力訓練，加強外貿接單工作。
目前，因為外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
五、加強領導，注重團對協(xié)作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業(yè)務整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務量相對較大的運作組合；同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：
自主，自律，友愛，謙遜，學習。
在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業(yè)務水平穩(wěn)中有升。
為了應對xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發(fā)展”等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務開展工作：
1.加強對新員工的培訓工作。
3 .積極應變，認真學習，管理和引導并重。
4.嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預防針。三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，xx年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首一年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展，重點突破”為指導，在公司董事長、總經理等領導班子的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業(yè)務勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面！
外貿工作匯報總結篇十八
全年共完成進出口貿易總額數(shù)萬美元，其中出口貿易總額數(shù)萬美元，進口貿易總額數(shù)萬美元。
（一）切實為外貿企業(yè)服務。為進一步了解貿易壁壘對我公司的影響，一年來，認真按照公司要求，深入出口企業(yè)走訪調研，認真填好國外貿易壁壘對加工貿易影響的調查問卷，了解了企業(yè)所面臨的困難，掌握了企業(yè)的出口動態(tài)。積極參加公司組織的中小企業(yè)開拓資金、出口信用保險、電子商務等業(yè)務培訓會等，幫助公司了解出口信用保險知識及相關政策，有助于企業(yè)降低風險、減輕成本、增加企業(yè)融資途徑，同時也提高我了我自身的素質，促進了我公司利用電子商務平臺來開拓國際市場，努力保持公司外貿的穩(wěn)定發(fā)展。
（二）積極爭取項目資金，促進企業(yè)健康發(fā)展。20xx年，為公司向上級部門爭取數(shù)數(shù)補貼資金數(shù)萬元，實現(xiàn)以項目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。
出口匯率直接左右生產成本，自20xx年匯改以來，人民幣對美元升值幅度已累計達到20%左右，而人民幣升值最直接的影響就是對外貿易。當人民幣升值時，進口中間產品的外幣價格下降，使成本構成發(fā)生變化，降低成本的對外依存度，降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價格，外幣貶值就會導致企業(yè)收益下降甚至虧本。尤其是技術含量較高、建設周期較長的大型成套設備產品，匯率波動較大，企業(yè)面臨的匯率風險也越大。
加工貿易分來料加工和進料加工，來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商，收取加工費；進料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復出口，之間的區(qū)別在于物權所屬不同。與一般貿易相比，好處在于：全額保稅，就是說進口的東西不用繳一分錢的稅收，包括關稅和增值稅。加工貿易也有退稅，加工過程中所使用的國產料件是可以退稅的。但加工貿易商品必須全部復出口，做核銷。相比一般貿易，加工貿易的海關監(jiān)管方式也嚴格的多，復雜的多。
加工貿易與一般貿易的最大區(qū)別就是進口時加工貿易不用交關稅和增值稅，一般貿易就得交了，其次加工貿易還分來料，進料，輔料，常見的就是這三種，其中來料加工貿易出口不收匯，由國外客戶免費提供原材料，買方只負現(xiàn)加工，收取加工費，加工完成品后，再返回賣方，進料就是出口可以收匯，是國內出口單位自籌資金購進原材料加工成品也口。一般貿易的話就沒有限制了，正常進出都可以，出口收匯，進口交關稅，付匯。
隨著全球金融危機的神話及其影響向實體經濟擴散，向新興經濟體和發(fā)展中國家蔓延，20xx年是我國進入新世紀以來經濟發(fā)展面臨困難最大、挑戰(zhàn)最嚴峻的一年，我外貿發(fā)展面臨的國內環(huán)境更加嚴峻，進出口貿易特別是出口增長可能大幅回落，一是發(fā)達經濟體全面衰退，國際貿易增速急速下降，外需將繼續(xù)萎縮。二是國內外大量企業(yè)破產倒閉，嚴重侵蝕我出口增長的微觀基礎。三是全球面臨通貨緊縮，世界貿易價格總體下行，嚴重制約我出口額增長。四是經濟衰退必然導致貿易保護主義盛行，使我出口面臨的外部環(huán)境進一步趨緊。五是在外需持續(xù)收縮情況下，我國出口鼓勵政策可維持出口企業(yè)開工和就業(yè)，但可能導致其他國家對我國實行貿易保護措施，總體來說，20xx年我國出口形勢不樂觀，或將出現(xiàn)先降后穩(wěn)的總體走勢。
一年來，公司的發(fā)展面臨著嚴峻的市場形勢：一是國際金融危機持續(xù)加重。當前，金融危機已從虛擬經濟向實體經濟蔓延并進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現(xiàn)，危機帶來的滯后效應在我區(qū)已在逐步擴大加重。二是地方經濟外向度偏低。由于經濟外向度不高，外資、外貿總量偏小，也沒有大型的支撐型項目、企業(yè)，地方企業(yè)產品在龐大的國際市場所占份額極其微小，以致國際競爭力不強，同時也未能有效利用國際資源、資金、技術、人才等，發(fā)展的動力和明顯后勁不足。對此，我建議從以下幾方面著手：
1、強化政策支持，促進企業(yè)開展對外貿易。經常與市商務局、海關、銀行、稅務取得聯(lián)系和協(xié)調，了解和利用國家對外貿進出口企業(yè)的一些新的政策和出口企業(yè)的扶持政策，促進外貿進出口工作朝著良好的方向發(fā)展。幫助企業(yè)吃透用活國家、省、市支持外貿發(fā)展的有關政策，認真做好政策宣傳，扭轉過去那種“有好政策企業(yè)卻不知運用”的尷尬局面，要在國際市場開拓、出口品牌建設等方面對企業(yè)給予支持，擴大公司外貿出口實績。
2、努力調整產業(yè)結構。繼續(xù)轉變外貿增長方式，積極引導企業(yè)培育自主品牌和高附加值產品，做好國家和省市級出口品牌培育工作，改變自營出口產品單一局面，扭轉外貿“滯退”局面。
3、加大培植力度，壯大出口實體。積極培植新興出口產品，宣傳出口鼓勵政策，全方位開展進出口服務，實行分類指導，促使對外貿易快速增長。
4、加大招商引資。一要不斷改進工作方法。要樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。要搞好內資與外資相結合，數(shù)量與質量相結合，項目與市場相結合，引商與安商相結合。二要積極洽談、跟蹤項目。要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，積極洽談、跟蹤項目。碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹數(shù)數(shù)要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。要加大跟蹤落實力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產，投產項目抓效益，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。回首一年，我深感公司發(fā)展的艱辛，作為公司的一份子，公司的飛速發(fā)展也是我不斷前行的堅實動力！在今后的工作中，我將不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為數(shù)數(shù)的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！
外貿工作匯報總結篇十九
1.報價多零，少零，或看錯價格；
2.型號寫錯，報多個型號價格，直接修改價格，忘記更改型號；
3.發(fā)票號寫錯；
4.跟蹤時，型號不正確；
5.寫信時，不知道對方是男是女；
6.轉發(fā)時，忘記更改客戶名稱；
7.寫信時，落款時，忘記姓名；
8.讓客戶查看附件，忘記插入附件；
9.有新的信息，忘記備錄，沒給客戶及時回復；
10.寫給一個客戶的郵件，轉發(fā)給另一個客戶時，忘記刪掉前一個客戶的信，
11.形式發(fā)票上港口信息，國家是否正確。
1.忘記修改客戶國家名稱；
2.忘記修改出廠時間；
3.250設備給客戶帶上腳踏桿；
4.不值錢的易損件多帶一些；
5.備件通知，要帶包裝箱通知；
6.電制冷，要下鐵資包裝箱；
7.外購產品要準備嘜頭信息。
1.所有的客戶都要同等對待，因為你不知道哪個會下單；
2.因不屑一個錘頭，丟掉一臺整機(客戶買備件，他們也會需要整機)；
3.覺得客戶不買東西，讓別人去接，丟掉一臺數(shù)控設備；
4.不要怕麻煩，不要懶省事；
5.如果你能比他人替客戶考慮的多，做的多，他就會對你信任；
6.一定要和客戶多溝通，別人的需求都是在溝通中得知的，不是推測出來的。
7.自己的單子，自己一定得多操心，不要妄想別人幫你做；
8.只要客戶說要，或者沒說不要，那就得繼續(xù)跟蹤，知道有了明確回復。
9.客戶提到相關信息，如他們從其他廠家拿到的價格，必須重視起來。
10.客戶打過電話后(如果溝通不是很流暢，再發(fā)一封信強調一下)
1.重要級別：已成訂單，重要客戶，已有信息，尋找信息；
2.要做的工作逐一列出來，按照從簡到難，逐步處理；
3.郵箱管理；
4.客戶管理。
外貿工作匯報總結篇二十
持深化改革，全力打造通關快車道。深入推進通關無紙化、通關一體化改革，全力打造最具競爭力的通關環(huán)境。以下是小編為您帶來的外貿工作情況匯報，感謝您的閱讀!
20xx年永興縣外貿進出口3.55億美元，加工貿易3.2億美元，位列全市11個區(qū)縣第一。
20xx年永興縣外貿任務3.7億美元，加工貿易任務3.6億美元。截止8月底，全縣實際對外貿易進出口總值3.8億美元，其中加工貿易進出口值3.6億美元，兩項指標均已超額完成;但是受統(tǒng)計數(shù)據(jù)調整影響，永興佳隆公司的1.3億美元黃金加工貿易數(shù)據(jù)暫時被剔除,目前官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為進出口總值2.48億美元，加工貿易2.3億美元，完成年終目標的67%。
1、受統(tǒng)計數(shù)據(jù)調整影響，進出口總值完成情況大幅下挫，不僅使全年任務完成進度受影響，而且對永興的貴金屬加工貿易企業(yè)形成較大沖擊，此類企業(yè)目前對開展業(yè)務猶豫不前。
2、外貿企業(yè)備案多，有實績的少。1-8月，我縣有效海關備案企業(yè)48家(20xx年新注冊企業(yè)6家)，有出口實績的企業(yè)不足三分之一。很多企業(yè)有開展外貿業(yè)務的意向，但由于有色市場不景氣，外貿政策不了解、畏懼外貿風險等原因，暫時沒有開展外貿業(yè)務的計劃。
3、出口產品單一。20xx年，永興縣黃金加貿額為3.1億美元，占全縣加工貿易總額的97%，20xx年黃金加工貿易受到沖擊后，白銀加工成為主力。以貴金屬加工為主導，貿易方式單一，難以尋找新的突破口，容易受外部環(huán)境影響，如政策、通關等因素。
(一)加大招商引資力度。
在現(xiàn)有外貿企業(yè)的基礎上，努力消除企業(yè)投資顧慮，繼續(xù)加大招商引資的力度，培育新的增長點。目前已引進一家國際貿易商，以進口紅酒和電子產品為主。在此提兩點建議一是為該貿易公司開辟綠色通道，盡快辦理食品流通許可證;二是取消永順貿易公司省財政補貼的調劑措施，盡快促成該公司開展加工貿易業(yè)務(另已行文專項報告)。
(二)協(xié)助企業(yè)走出去。一是幫助企業(yè)申報自營進出口權。二是為企業(yè)尋求外貿機會。積極組織企業(yè)出席各種交易會及博覽會，為企業(yè)擴大外貿出口尋求理想的國際市場。
(三)加強與海關的溝通協(xié)調。一方面為永興的黃金加工貿易提出合理建議，恢復1.3億美元的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。另一方面及時了解新的政策動向，為我先貴金屬加工貿易做好服務。
近年來，縣外貿進出口工作在省市商務主管部門的精心指導和大力支持下，緊緊圍繞實施“興工強縣、開放帶動”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以口岸服務體系建設為主線，以支持服務進出口企業(yè)為重點，外貿出口實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，為促進我縣開放型經濟發(fā)展作出了一定貢獻。
縣現(xiàn)有外貿出口備案登記企業(yè)家，20xx年，有4家企業(yè)共實現(xiàn)外貿出口383萬美元，其中鮮果有限公司出口272萬美元、實業(yè)有限公司出口64萬美元、竹業(yè)有限公司出口44萬美元、農業(yè)科技有限公司出口3萬美元。出口產品主要為臍橙等果品和竹碳、竹簽等竹制品。
1、提高思想認識，加強組織領導?？h委、縣政府深刻認識作為拉動經濟增長“三駕馬車”之一的外貿進出口對促進縣域經濟發(fā)展的重要作用，始終把促進外貿出口作為發(fā)展開放型經濟的一項重要工作抓好抓實。新一屆縣委、縣政府領導班子到位后，更是把進出口工作擺上重要議事日程，成立了縣外貿進出口促進工作領導小組，由縣政府主要領導任組長，縣分管領導任副組長，負責對全縣外貿出口工作的領導。同時，作為外貿進出口工作的主管單位，縣商務局內設了外經貿管理股的同時，設立了下屬單位口岸辦，兩個機構同時具體負責做好進出口有關工作。
2、加強政策配套，促進出口業(yè)績。一是充分用足用好上級外貿發(fā)展扶持資金、國際市場開拓資金等扶持政策，鼓勵企業(yè)到國境外開拓市場、推介產品，鼓勵企業(yè)完善質量管理體系提升產品質量等。二是設立縣政府設立了開放型經濟發(fā)展專項資金，實行企業(yè)每新增出口1美元獎勵0.03元人民幣的措施，鼓勵企業(yè)做大出口總量。
3、完善服務措施，加強跟蹤服務。一是實行全程代理制。由縣商務局或指定的跟蹤服務單位全程代辦進出口企業(yè)的設立、通關等相關手續(xù)。二是實行外貿進出口協(xié)調聯(lián)席會議制度，由縣分管領導定期或不定期召集國稅、地稅、工商、外管、商務等涉外單位召開外貿出口協(xié)調聯(lián)席會議，及時研究、解決出口企業(yè)遇到的困難和問題，為出口企業(yè)排憂解難。三是實行重點跟蹤服務制度，對重點出口企業(yè)指定跟蹤服務單位和專門人員進行跟蹤服務，使企業(yè)遇到的問題能第一時間得到回應和解決。
4、科學研判形勢，深挖出口潛力。為增強我縣外貿發(fā)展后勁，根據(jù)當前出口形勢，著重抓好重點行業(yè)和重點企業(yè)出口工作，深入挖掘出口潛力。一是抓好果品行業(yè)出口工作。現(xiàn)有臍橙、蜜桔種植面積達50萬余畝，年生產臍橙等果品達65萬噸以上，年產值可達億元，且臍橙果品遠銷國內外，果品出口隱藏著巨大的潛力，我縣在穩(wěn)定果業(yè)出口的同時，積極引導有關果品加工企業(yè)尤其是供貨出口企業(yè)轉向以我縣企業(yè)名義出口，目前已有3家企業(yè)意向從事出口業(yè)務。二是抓好陶瓷行業(yè)產品出口工作，加強了與落戶我縣環(huán)球陶瓷有限公司的跟蹤聯(lián)系，做通企業(yè)負責人思想，幫助辦理好企業(yè)出口所需的各項手續(xù)和證件，該企業(yè)意向年底前以企業(yè)名義開展出口業(yè)務。
我縣外貿出口從整體來說還處于較低的水平，主要表現(xiàn)在:一是出口產品結構不優(yōu)。我縣出口產品目前僅限于臍橙果品和竹制品，出口產品和出口市場單一，抵抗市場風險能力較弱，產品均處于初級加工階段，附加值較低。二是出口總量規(guī)模不大。我縣出口企業(yè)少，20xx年1-7月，僅有3家企業(yè)出口，出口總量偏小，企業(yè)經營規(guī)模也偏小，僅果業(yè)出口能超百萬美元，其他企業(yè)在百萬美元以下。三是出口企業(yè)成本較高。我縣地處偏遠山區(qū)，交通基礎設施較為落后，物流成本、用工成本等企業(yè)經營成本較高，影響了企業(yè)在海外市場上的競爭能力。
外貿工作匯報總結篇一
為進一步貫徹落實財政部、商務部加強家電下鄉(xiāng)監(jiān)管，防止騙補的要求，認真開展家電下鄉(xiāng)“監(jiān)管年”活動，確保財政資金安全，確?；菝裾呗鋵嵉轿?。今年我局聯(lián)合財政局采取了定期檢查和不定期抽查相結合的方式，加強對家電下鄉(xiāng)網點的監(jiān)管。全年累計檢查20多次，共查處違規(guī)資金20萬元，有效的保障了財政資金安全和防止騙補現(xiàn)象的發(fā)生。
截止到11月5日，銷售家電下鄉(xiāng)產品8636臺(件)，銷售金額1788.61萬元，兌付補貼資金232.52萬元，銷售摩托車460臺，銷售金額211.15萬元，兌付補貼資金27.45萬元，銷售汽車35輛，銷售金額104.92萬元，補貼資金13.64萬元。“家電下鄉(xiāng)”銷售額名列全州各縣市前列，在全市5月底省商務廳、省財政廳“家電下鄉(xiāng)”補貼資金檢查中，獲得省廳的好評。
“家電以舊換新”工作是繼家電下鄉(xiāng)后國家實施的又一項重大惠民利民政策。我局高度重視，認真做好企業(yè)備案及資料初審工作，全市共備案銷售、回收企業(yè)105家。截止到11月份,我市家電以舊換新累計銷售21900臺，銷售金額8104.2萬元，補貼資金493.29萬元，回收舊家電23772臺。
為繼續(xù)推動農村消費市場、打造農家店營銷水平，今年州商務局分配我市建設“萬村千鄉(xiāng)”農家店15家的任務，為了完成該任務，我們對全市所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行摸底調查，會同永順家家樂超市一家一家上門改造裝修，完成農家店15家，覆蓋全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，圓滿完成州分任務。
為了讓市民吃上“放心肉”，今年我們結合我市實際、牽頭起草、市人民政府出臺了《吉首城區(qū)生豬屠宰管理辦法》。我們繼續(xù)加強定點屠宰稽查，加強對超市、學校食堂、賓館酒店等集體伙食的用肉管理，督促市定點屠宰場加強內部衛(wèi)生及生豬來源、檢疫檢驗的管理，打擊私屠濫宰，防止了矮寨私宰死灰復燃。今年定點屠宰生豬目標管理10.3萬頭，已完成7.6萬頭，防止了稅費流失，市民吃上了“放心肉”。
圍繞市委、市政府打造吉首“旅游、商貿、工業(yè)、科教文化”四個中心的目標，今年四月我市成立了以市人大常委會主任吳文釗為組長，市人大市政府分管領導為副組長，發(fā)改、商務、規(guī)劃、國土等部門主要領導為成員的吉首市發(fā)展商貿物流業(yè)領導小組，進一步發(fā)展現(xiàn)代商貿物流業(yè)，主要做好以下幾項工作：
(一)完成了商貿物流中心建設可行性論證中心方案。我們結合吉首實際，于三月份制訂了《吉首市商貿物流中心建設方案》，提出了發(fā)展總體思路和發(fā)展目標，到20xx年實現(xiàn)社會消費品零售總額200億元，年均增長17%，明確了工作重點，建立保障措施。今年四月初，我們與湖南商學院簽訂協(xié)議，委托該院對我市建設商貿物流中心進行可行性論證。該院組織了以賀康莊教授、肖文金副教授的專家團隊，到吉首進行了調研，先后考察了懷化、張家界及貴州銅仁，研究了浙江義烏、山東臨昕、武漢漢正街、長沙高橋大市場、株州蘆松市場等全國最具影響力的批發(fā)市場、物流中心后，編制了可行性研究報告，已形成文本。
(二)編制出吉首物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃。6月下旬，經過考察比較，我們委托處于全國物流業(yè)發(fā)展發(fā)達地區(qū)，位居國內商貿物流業(yè)研究前沿、曾經為國內多個地區(qū)編制過商貿物流規(guī)劃、編制質量高的中山大學編制我市物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，該課題組于8月份和11月上旬先后二次來我市和四省邊區(qū)調研，現(xiàn)正在對初稿進行修改完善，預計11月底可完稿。
(三)加快物流園區(qū)建設。今年我們將發(fā)展物流業(yè)、加快物流園建設這一新型業(yè)態(tài)作為工作重點。目前已完成《吉首肉類加工冷藏保鮮》、《大湘西礦產品物流園建設工程》等三個項目可行性論證報告。二個物流園重點項目正在建設中：一是大湘西物流城建設項目，于今年2月成立了大湘西物流城開發(fā)有限公司，注冊資本xx萬元，由湖南中翔投資管理有限公司及彭任軍兩位自然人股東組成。
該項目內設礦產品物流園(項目總投資4983.8萬元)、建材物流園(項目總投資4990.5萬元)、倉儲配送中心(項目總投資4993.8萬元)，目前該項目的礦產品物流園已在市發(fā)改委立項，建材物流園和倉儲配送中心在立項申報，項目用地指標在省國土資源廳報批。
二是湘西農產品物流中心建設項目，該項目由國家、省、州、市四級共建，項目總投資5億元，占地400畝，規(guī)劃為兩部分，第一部分為蔬菜水果交易中心項目區(qū)，即吉首市蔬菜果品批發(fā)大市場升級改造項目，占地100畝，由州、市共建，湘西五里牌蔬菜果品有限責任公司負責實施，已投資500萬元，新征土地21畝，完成市場南大門的土建、電動門、電子地磅、電子顯示屏建設，農產品全國聯(lián)網報價系統(tǒng)等設備已安裝調試完成并啟用，二期24畝土地的三通一平建設正在實施。
外貿工作匯報總結篇二
本人已在伊利工作歷時一年多，對于公司的要求，都力爭達標完成，但世事不盡如人意，總歸是有些指標達成不了的。對于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個系統(tǒng)，都有各自的特點，個人認為需要區(qū)分對待。
北京華聯(lián)是個雞肋，投入過多，得不到回報，臨期率居高不下，棄之又可惜，畢竟華聯(lián)中華路店還是可以賣點銷量出來的。對于華聯(lián)，整體上來看，銷量不高，費用卻高，麻煩事也多，屬于一個比較麻煩的雞肋。
對于中商系統(tǒng)，可以更多的投入一些，畢竟中商有些門店還是有比較有潛力的，但是需要區(qū)分對待，個人覺得可把中商系統(tǒng)門店分為四類：第一類，重點門店，銷量可以突破2萬以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);第二類，潛力門店，銷量是有潛力突破2萬以上的門店(徐東、長豐、雄楚、楊汊湖、東湖)，但是目前這些店只能維持在1萬左右的銷量;第三類，普通門店，銷量能夠維持在6000左右的門店(青山，板橋，楊家灣，小東門);第四類，淘汰門店，銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲，首義，東西湖)。對于第一類門店，可重點投入，從人員上來說，可以用2個人(1常1補強或2常)，另需支持門店冰柜的投放，特殊陳列的購買，試飲、外賣等工作的開展;至于潛力門店，同樣需要給予相當大的支持，無論是特殊陳列的支持還是周末臨促的支持，人員充足就可做試飲和推廣，同時也可做外賣，短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需根據(jù)具體情況而定了，可上常導，爭取晉級成為潛力門店，可維持現(xiàn)狀或等待降級到淘汰門店;對于東西湖這類門店，我的建議是區(qū)分對待。首義和鸚鵡洲，還可賣個一千到兩千的銷量，門店也不是很遠，業(yè)務員也比較容易控制，對于東西湖，我建議撤柜，一個月下來賣不了幾百塊，退貨就有幾百，無人維持排面和接貨，由于距離也比較遠，業(yè)務員不容易控制?？傮w上來說，半數(shù)以上的中商門店臨期相當高。以上是中商門店情況的概述，對于如何操作中商，個人覺得可用超低勁爆價殺開一條血路，此時在門店做外賣可提高各門店的人氣，以及伊利酸奶的知名度，其他產品再做點小特價，或者送點值錢的物料，應該能夠提高整體銷量，從而控制費用率。
以上是對我所管轄門店的一個不成熟的想法，望領導給予指正。
在日常工作方面，每天需要處理的事情很多，定期核賬，下工廠訂單，門店訂單，導購人員的管理與指導，做好各個門店的進、銷、存工作，做好無導購門店的陳列，綁贈以及售賣等工作……每天需要完成的工作很多，感覺身心疲憊，我不知道我還能夠堅持多久，但我會盡力而為!
外貿工作匯報總結篇三
一，新來業(yè)務培訓7—15天，每項培訓完都要考核，整個培訓過程完了后由總經理考核是否合格。
二，培訓內容：
人物介紹，公司環(huán)境，公司發(fā)展方向，公司經營的產品及理念介紹。
完成后做問答式調查，業(yè)務經理負責打分，滿分100分，70分合格。[1天]
產品知識：
聯(lián)系信息。
業(yè)務經理檢查考核，滿分100分，70分合格。[1—2天]
二，是工程帶領陪同去參觀車間展廳。
了解公司主營產品種類，產品大概框架：比如結構，品種，功率，組成部件，重要組成部件
參數(shù)。當天做問答測試，，業(yè)務經理打分，滿分100分，70分合格。[1—3天]
三，在阿里和速賣通上發(fā)布產品[2—3天][共200分]
分數(shù)100分，70分合格
四，回復詢盤
考核分數(shù)100分，70分合格。
五，開發(fā)信[1—2天]
由業(yè)務精英負責指導，當天讓業(yè)務員找3個做測試，業(yè)務經理檢查，考核分數(shù)100分，70分合格。
繼續(xù)培訓事宜。[1天]
第二項培訓完后業(yè)務員每天的時間和工作安排
一，打開郵箱和阿里巴巴，速賣通，查看郵件，詢盤，及時回復。
二，發(fā)開發(fā)信（群發(fā)任務量：30條，精品開發(fā)信3條）
三，發(fā)布產品（任務量：10條速賣通精品，10條阿里巴巴精品信息）
四，總結及檢查當天工作，業(yè)務經理檢查
外貿工作匯報總結篇四
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了20xx年，滿懷熱情的迎來了充滿期望的20xx年、在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時刻里所作的工作匯報如下:
1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改、
2、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙、
3、與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸、并準備熏蒸證書、
4、協(xié)調好生產部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨、
5、核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關、
6、根據(jù)信用證要求，制作并準備相應的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯、
7、登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料、
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力、
期間因工作時刻短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱、
3、車間加班不及時，常被叔叔點名、
總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了、
外貿工作匯報總結篇五
一.業(yè)務能力
1.對公司和產品一定要很熟悉。很多業(yè)務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題，一問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿經驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二.個人素質能力
1.誠實做生意，最怕“*商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2.熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3.耐心外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4.自信心這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。
我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的
學習計劃
，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。
外貿
合同
的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。
二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益
總公司出于業(yè)務分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
外貿工作匯報總結篇六
關于全縣外貿的情況匯報
**縣商務局
（2007年6月3日）
一、基本情況
全縣現(xiàn)有自營進出口權企業(yè)8家，其中常年開展對外貿易的4家，2006年已終止外貿業(yè)務的一家，另有3家已取得自營進出口資格。2007年在國家宏觀調控大環(huán)境下，我縣對外貿易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)對全縣外貿企業(yè)的初步調查，1——5月份實現(xiàn)外貿出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運達機械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿出口任務的完成奠定了良好的基礎。但是，我縣外貿出口額度主要集中在1——2個企業(yè)，產品品種比較單一，且產品科技含量低、附加植低、抗市場風險能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時期，我縣對外貿易仍然存在不確定的因素較大，外貿出口增長的后勁不足等問題。
一、二、存在問題的主要原因
1、國家調整外貿政策影響了企業(yè)的生產效益和出口規(guī)模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿順差和較快的外匯儲備增長，包括人民幣升值，國家為轉變貿易增長方式，中央高層多次調整外貿政策：如降低或取消部分產品的出口退稅率，控制資源性產品和高耗能、高污染行業(yè)產品出口配額等。直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負責人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業(yè)面臨兩難境地。
2、人民幣升值增加了外貿企業(yè)的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進口而不利于出口。而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。如豪興時裝廠2005年以前還開展了外貿業(yè)務，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調，被迫由外貿轉向內貿。
一、質量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識不強、社會責任意識不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。由于企業(yè)法人的素質參差不齊，導致出口競爭意識、品牌意識、創(chuàng)新意識淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進來的想法，沒有走出去的膽識；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉口、委托、帖牌。同時也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術滯后、環(huán)境污染嚴重等諸多復雜的多，除了產品質量、市場需求等主要因素外，還要涉及運輸、保險、海關、以及匯率、結匯等多方面因素的影響。而作為外貿專業(yè)人員在縣內企業(yè)當中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標不明，又如何做的好外貿出口？因此，外貿人才的缺乏也是影響對外貿易的重要因素。據(jù)我們對德江紡織廠的調查，該企業(yè)就因為缺乏熟悉外貿業(yè)務的人才一直不敢開展自營出口貿易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達幾千萬元人民幣。
4、部分領導認識上的偏差影響了對外貿易的發(fā)展。加入wto以后，黨中央根據(jù)國際國內的市場變化，不斷調整經濟貿易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。有些基層領帶，特別是部分基層管財?shù)念I導，對國發(fā)[2003]24號文件即國務院關于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負擔”這一條記得很牢，而對省政府為認真貫徹執(zhí)行國務院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關于完善現(xiàn)行出口退稅負擔機制的通知》中明文規(guī)定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財政負擔，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認為：企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當?shù)刎斦摀？床坏匠隹诩庸て髽I(yè)在解決當?shù)鼐蜆I(yè)、拉動消費及相關產業(yè)，引進新技術、新設備、新理念等方面產生的巨大而深遠的經濟和社會效益。因此，有些領導對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。
二、后段措施
1、把對外貿易作
為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發(fā)展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內的外貿企業(yè)的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產經營情況，及時掌握企業(yè)的出口動態(tài)。同時加強外貿企業(yè)有關問題的協(xié)調，及時解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業(yè)政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業(yè)。對于國家有關支持和扶持外貿企業(yè)發(fā)展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業(yè)，使企業(yè)及時掌握國家政策動向，整和自身優(yōu)勢，調整發(fā)展方略，開發(fā)新興產品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環(huán)，加快觀念、技術、設備、產品的更新?lián)Q代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業(yè)抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業(yè)申辦自營進出口權，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業(yè)梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進，更要加強“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質量，實現(xiàn)增量，從而實現(xiàn)出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業(yè)的引進，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領導要真正重視對外貿易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易，把外貿作為促進常德市經濟發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口的關鍵。同時，建立有效機制，實現(xiàn)商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發(fā)揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進外貿企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業(yè)的政策及時貫徹到外貿企業(yè)中去，使外貿企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領導下，實現(xiàn)有序聯(lián)動，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統(tǒng)整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關電腦統(tǒng)計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業(yè)無法從實質上形成聯(lián)動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業(yè)按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的讓所有區(qū)縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當?shù)仄髽I(yè)與基層商務部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿易的開展，完善市、縣商務部門的整體聯(lián)動機制，實現(xiàn)全市外貿出口質的飛躍。
二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口中的影響力。建議設立全市外貿出口發(fā)展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎勵在外貿企業(yè)服務做得扎實、成績突出的基層商務部門。
三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
《全縣外貿情況的匯報》來源于網，歡迎閱讀全縣外貿情況的匯報。7tf
為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發(fā)展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內的外貿企業(yè)的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產經營情況，及時掌握企業(yè)的出口動態(tài)。同時加強外貿企業(yè)有關問題的協(xié)調，及時解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業(yè)政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業(yè)。對于國家有關支持和扶持外貿企業(yè)發(fā)展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業(yè)，使企業(yè)及時掌握國家政策動向，整和自身優(yōu)勢，調整發(fā)展方略，開發(fā)新興產品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環(huán)，加快觀念、技術、設備、產品的更新?lián)Q代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業(yè)抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業(yè)申辦自營進出口權，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業(yè)梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進，更要加強“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質量，實現(xiàn)增量，從而實現(xiàn)出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業(yè)的引進，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領導要真正重視對外貿易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易，把外貿作為促進常德市經濟發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口的關鍵。同時，建立有效機制，實現(xiàn)商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發(fā)揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進外貿企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業(yè)的政策及時貫徹到外貿企業(yè)中去，使外貿企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領導下，實現(xiàn)有序聯(lián)動，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統(tǒng)整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關電腦統(tǒng)計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業(yè)無法從實質上形成聯(lián)動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業(yè)按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的讓所有區(qū)縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當?shù)仄髽I(yè)與基層商務部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿易的開展，完善市、縣商務部門的整體聯(lián)動機制，實現(xiàn)全市外貿出口質的飛躍。
二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口中的影響力。建議設立全市外貿出口發(fā)展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎勵在外貿企業(yè)服務做得扎實、成績突出的基層商務部門。
三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
《全縣外貿情況的匯報》來源于網，歡迎閱讀全縣外貿情況的匯報。7tf
外貿工作匯報總結篇七
關于全縣外貿工作的情況匯報**縣商務局（2007年6月3日）
對外貿易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)對全縣外貿企業(yè)的初步調查，1——5月份實現(xiàn)外貿出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運達機械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿出口任務的完成奠定了良好的基礎。但是，我縣外貿出口額度主要集中在1——2個企業(yè)，產品品種比較單一，且產品科技含量低、附加植低、抗市場風險能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時期，我縣對外貿易仍然存在不確定的因素較大，外貿出口增長的后勁不足等問題。
一、二、存在問題的主要原因
1、國家調整外貿政策影響了企業(yè)的生產效益和出口規(guī)模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿順差和較快的外匯儲備增長，包括人民幣升值，國家為轉變貿易增長方式，中央高層多次調整外貿政策：如降低或取消部分產品的出口退稅率，控制資源性產品和高耗能、高污染行業(yè)產品出口配額等。直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負責人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業(yè)面臨兩難境地。
2、人民幣升值增加了外貿企業(yè)的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進口而不利于出口。而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。如豪興時裝廠2005年以前還開展了外貿業(yè)務，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調，被迫由外貿轉向內貿。
一、質量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識不強、社會責任意識不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。由于企業(yè)法人的素質參差不齊，導致出口競爭意識、品牌意識、創(chuàng)新意識淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進來的想法，沒有走出去的膽識；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉口、委托、帖牌。同時也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術滯后、環(huán)境污染嚴重等諸多復雜的多，除了產品質量、市場需求等主要因素外，還要涉及運輸、保險、海關、以及匯率、結匯等多方面因素的影響。而作為外貿專業(yè)人員在縣內企業(yè)當中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標不明，又如何做的好外貿出口工作？因此，外貿人才的缺乏也是影響對外貿易的重要因素。據(jù)我們對德江紡織廠的調查，該企業(yè)就因為缺乏熟悉外貿業(yè)務的人才一直不敢開展自營出口貿易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達幾千萬元人民幣。
4、部分領導認識上的偏差影響了對外貿易的發(fā)展。加入wto以后，黨中央根據(jù)國際國內的市場變化，不斷調整經濟貿易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。有些基層領帶，特別是部分基層管財?shù)念I導，對國發(fā)[2003]24號文件即國務院關于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負擔”這一條記得很牢，而對省政府為認真貫徹執(zhí)行國務院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關于完善現(xiàn)行出口退稅負擔機制的通知》中明文規(guī)定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財政負擔，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認為：企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當?shù)刎斦摀？床坏匠隹诩庸て髽I(yè)在解決當?shù)鼐蜆I(yè)、拉動消費及相關產業(yè)，引進新技術、新設備、新理念等方面產生的巨大而深遠的經濟和社會效益。因此，有些領導對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。
二、后段工作措施
1、把對外貿易作為
一件重要工作來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發(fā)展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿工作納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿工作有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內的外貿企業(yè)的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產經營情況，及時掌握企業(yè)的出口動態(tài)。同時加強外貿企業(yè)有關問題的協(xié)調，及時解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業(yè)政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業(yè)。對于國家有關支持和扶持外貿企業(yè)發(fā)展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業(yè)，使企業(yè)及時掌握國家政策動向，整和自身優(yōu)勢，調整發(fā)展方略，開發(fā)新興產品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環(huán)，加快觀念、技術、設備、產品的更新?lián)Q代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞工作，為企業(yè)把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業(yè)抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業(yè)申辦自營進出口權，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業(yè)梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進，更要加強“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質量，實現(xiàn)增量，從而實現(xiàn)出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業(yè)的引進工作，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領導要真正重視對外貿易工作。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易工作，把外貿工作作為促進常德市經濟發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口工作的關鍵。同時，建立有效機制，實現(xiàn)商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發(fā)揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進外貿企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業(yè)的政策及時貫徹到外貿企業(yè)中去，使外貿企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領導下，實現(xiàn)有序聯(lián)動，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統(tǒng)整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一工作而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關電腦統(tǒng)計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業(yè)無法從實質上形成聯(lián)動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業(yè)按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿工作，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的工作讓所有區(qū)縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的工作大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當?shù)仄髽I(yè)與基層商務部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿易工作的開展，完善市、縣商務部門的整體聯(lián)動機制，實現(xiàn)全市外貿出口工作質的飛躍。二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口工作中的影響力。建議設立全市外貿出口發(fā)展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎勵在外貿企業(yè)服務工作做得扎實、成績突出的基層商務部門。三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
《全縣外貿工作情況的匯報》，歡迎閱讀全縣外貿工作情況的匯報。
外貿工作匯報總結篇八
xx年，注定是不平凡的一年。原材料本錢增加，稅率大調劑，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
1.對新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場為重點開辟市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿易合作關系。
2.重視品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌氣力起著非常大的推動作用。xx年景功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來講，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)良服務。重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，用時6個月，25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。
1.產品質量有待進一步的進步。不論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產生了極大的困擾。再者，新產品的開發(fā)周期太長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產周期，通常是30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推延交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。特別是，每每到發(fā)貨時，不是這類機器少一臺就是那種機器少兩臺，不但對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
海外市場的開辟沒有終點，xx年對xx年來講只是出發(fā)點。在摸索和經歷中漸漸成長，而新的一年每項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘暴的，xx年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx年注定是狂風驟雨，那末請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產品!做這個軸承銷售工作整整三個半月了。
今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結，回顧歷史，吸取經驗教訓，做好以后的工作。從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦總是掉線，注冊個網站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學習，知道公司生產產品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相干英語方面的學習吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點錯誤，好在錯誤不大，固然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完善。我太尋求完善了。
這個時期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于，以后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號很多很奇異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎樣還是那末少。
外貿工作匯報總結篇九
我鎮(zhèn)一直以來重視外資外貿工作，主要領導定期走訪服務外貿企業(yè)，親自跟蹤外資項目，取得了一定的工作成效，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
一、利用外資工作
我鎮(zhèn)一直跟蹤洽談的外資項目是由百通達東臺（科技）有限公司引進，由香港客商投資的汽車電瓶鋁合金外殼生產項目，該項目總投資1700萬美元左右，注冊資本700萬美元。經過前期協(xié)調，無錫客商經過考慮改由香港客商獨資，相關審批資料也在審批之中。原計劃于10月份報批，由于無錫客商生病住院該項目暫時擱置，待客商出院后，繼續(xù)開展工作，力促該項目落戶。另外在手項目信息一個，是投資800萬美元，注冊資本400萬美元的臺資注塑項目，現(xiàn)在正在進行項目信息跟蹤。
二、外貿工作
根據(jù)市主管部門反饋信息，今年1-9月份我鎮(zhèn)完成外貿出口3316.7萬美元，同比增長56.5%，完成任務數(shù)的82.9%，對照市下達任務，超序時7.9個百分點；1-10月預計能達到3740萬美元，占任務數(shù)的93.5%，預計全年外貿出口總量為4400萬美元左右，完成任務數(shù)的110%，能夠完成出口上臺階任務；我鎮(zhèn)不足之處在于今年并未有設備進口。
三、
建議和需要協(xié)調事項
建議對于引進外資項目和有外資到賬的鎮(zhèn)區(qū)和企業(yè)，給予一定的獎勵，以鼓勵鎮(zhèn)區(qū)引進外資項目和引導企業(yè)及時將外資到賬。
我鎮(zhèn)暫時沒有需要協(xié)調的事項，待香港客商投資的汽車電瓶鋁合金外殼生產項目注冊資料報批時，請商務局能協(xié)調相關審批、注冊事項。
二〇一五年十月二十六日
外貿工作匯報總結篇十
我從小就從在農村長大，某某縣是一個農業(yè)大縣，我在學校里也學習過農業(yè)經濟學，對農村的發(fā)展很有信心，我在沒畢業(yè)的時候就打算從農村做起，也正好趕上這個機會，所以我并沒有像一些“大學生干部”在剛開始的時候產生不適應的感覺。
但是畢竟是學生，實踐經驗可以說是少的可憐，對農村的基本情況也不是很了解，也不是很熟悉農村的工作方法，農村也不可能像學校里學的那樣理想化。為了盡快熟悉環(huán)境，盡快進入角色，在鄉(xiāng)領導剛給我們開過歡迎會后，我就要求深入到農村基層，熟悉農村情況。為此鄉(xiāng)領導派包村干部帶我下村，認識了村兩委成員。村長也耐心細致的將全村的基本情況、黨員干部、村容村貌、村情民俗等一一介紹給我聽。在接下來的幾天里，和村支書走遍了全村，實地查看了該村的企業(yè)、農業(yè)種植、養(yǎng)殖等情況，讓我在頭腦里對村情有了大致的了解和初步的輪廓。同時，平時加強虛心學習，重點是向本村有威望、有經驗、有知識、有能力的村民、黨員干部學習。他們祖祖輩輩生活在此，對本村的歷史、現(xiàn)狀、地域是最熟悉的，拜他們?yōu)閹熌軌蜃屛覍δ炒宓挠懈嗟牧私猓材茏屗麄儗ξ疫@個新村干部有個了解，為工作創(chuàng)條件，建立工作基礎。我在空余的時候常跟他們交流工作方法、學習風俗人情，學習人生經驗，學習精神品質。通過這段時間的調查研究和學習，我很快實現(xiàn)了從“大學生”向“村干部”角色的轉變。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
外貿工作匯報總結篇十一
本周工作主要如下：
1維護平臺和詢盤處理的分配按日期的單雙號輪值。
單號由一外貿人員負責環(huán)球平臺的發(fā)布和環(huán)球詢盤的處理，另一外貿人員負責阿里巴巴中國制造網平臺的發(fā)布和相應詢盤的處理。雙號反之即可。
在本周輪值中處理環(huán)球詢盤10個，阿里巴巴2個，中國制造網2個。除里面非有效詢盤外，其中詢盤來自美國，英國和印度為主。美國以網絡球，紅外球詢盤為主，英國以迷你球為主。其他有3g手機的視頻攝像機需求。有些像烏拉圭等南美國家有需求我們的高速球。待后接下來跟進。
2工作日的工作情況
1）處理詢盤
2）更新和發(fā)布平臺信息，確保信息排前
3）每日判斷和跟進5個客戶并做記錄
4）網上搜索同行或專業(yè)的描述信息，產品知識充電
感覺每天的工作時間都處于飽和狀態(tài)。雖然覺得工作方式善可，但還看不出成效。加上對產品和行業(yè)的專業(yè)知識還遠遠不足的狀態(tài)下，對客戶的分析和溝通還欠缺信心。例如：
1之前意大利買去的網絡球，因為操作手冊不完善，自身還不能全面了解產品性能和應用。只能三緘其口。暫時還沒和此客戶做更進一步的溝通。
2之前伊朗客戶說主板的瑕疵，不知其因，給予的反饋速度較慢和對產品質量有點疑惑。暫時雖有聯(lián)系著，但有些擔心今后的.合作穩(wěn)定性。
對于行業(yè)的深淺，自知不能一步到位。需要自己的不斷積累。同時還不能很明確看出國際需求和整個行業(yè)的出口狀態(tài)。希望領導們空閑之余多多提點。
外貿工作匯報總結篇十二
時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝而過。xx年對我來說意義深重，xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
今年年初，決定踏入外貿這一行的時候，我就知道這一行并不好做。特別是剛開始的時候。接下來的工作也驗證了這一點。短短的一年，很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛開始踏入外貿銷售這一行的我來說，真的是萬事開頭難。但是到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時間，說長不長說短不短。xx年，這關鍵的一年，就這樣匆匆過去了，雖然沒有取得理想的成績，但是我覺得做得對得起自己，每天我沒有虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣迎來更多客戶，對于業(yè)務員最大的肯定就是業(yè)績，這是鐵打的事實。為了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取做到超過預定銷售額。
今年年初，我在武漢一家培訓機構參加了外貿業(yè)務員實戰(zhàn)培訓。這次培訓讓我對外貿有了一個初步的認識和接觸，對我接下來的工作很有幫助。10月，我來到張揚。開始接觸led這一行。這對我來說，是一個新的開始，公司主要通過網絡尋找客戶，所用平臺是阿里，中國制造和批發(fā)網。對于阿里等平臺的操作，對我來說并非難事。因為我之前的工作主要就是操作阿里平臺。上傳產品，詢盤管理都比較順利。但是阿里的詢盤含金量確實不高，到目前為止，我都沒有從阿里拿到實質性的訂單。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低，很多供應商都用，客戶的選擇余地太大。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里，除了跟蹤后臺的客戶以及前業(yè)務的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產品的更新以及中日通上產品信息的完善。
以上是我的主要工作內容。關于在這過去的一年里的經驗，其實談不上經驗，經歷倒是不少。在這些曲曲折折的外貿路上，我個人有六個字總結：耐心，信心和決心!
耐心主要體現(xiàn)在三方面：
1.耐心的回復客戶的細小問題，即便客戶反復問同一個問題，也不要煩躁。做到有問必答，還要答的及時。
2.耐心的有計劃的跟進。有些客戶可能會一直沒有回復，或者跟進到某個階段就沒了回音。這時候不要放棄，從沒有回復過的客戶，也需要至少跟進5次，如果仍然沒有回復就電話聯(lián)系。回復過的客戶就更不能放棄，繼續(xù)跟進直到找到客戶不再回復的的原因。
3.耐心的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價一段時間后再次詢問同一產品，這就說明他確實需要這個產品，只是第一次的報價他覺得不滿意。價格問題應該是這個客戶的重心。
信心主要體現(xiàn)在兩個方面：
1.對自己的業(yè)務水平有信心。在客戶面前，一定要展現(xiàn)一個最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優(yōu)秀，也要底氣十足。同時不斷提高自己的各方面水平，做到更優(yōu)秀。
2.對公司的產品有信心。這一點需要公司各部門的配合，在產品出貨前做好質量檢查。并做好包裝工作。
決心體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.遇到好的客戶一定要拿下這個客戶。做到拿不下不罷休。即便到最后拿不下，也一定要找到原因。
2.堅持，堅持，再堅持。在業(yè)績不好的時候，多多尋找機會，仔細分析原因，不要輕易說放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大，也要有愚公移山的精神。
其實，以上三點總結無外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁。螞蟻的`勤奮，永遠忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標不放棄;不倒翁永遠打不到。
在這過去的一年里，失望過也慶幸過，失望的是沒有做到我理想的目標。慶幸的是雖然坎坷，但我沒有放棄。也在不斷成長過程中學到了很多東西。雖然在這近4個月的工作中，問題總是不斷，既遇到了客戶退貨，又碰上了客戶收錯件等很多問題。但是問題越多，學到的東西越多。經歷過一次，以后就知道怎么處理。遇上問題之后，冷靜處理才是最重要的。每遇到一個問題，學會總結，積累的多了，以后處理什么都簡單了。
最后，非常感謝張揚在過去的一年里，提供給我的就業(yè)機會和鍛煉的機會。在這個剛開始的xx里，我希望自己能夠通過努力邁向心中的目標，取得理想的業(yè)績，和公司一同做出更好的成績。要達到這個目標，以目前的水平還遠遠不夠，還要多學習多努力。產品知識和業(yè)務技能都需要多多學習。關于產品，我希望公司在接下來的一年里，能夠多一些培訓。并且認真完成每一次培訓。關于業(yè)務技能，希望能夠多多參加各平臺組織的培訓。
展望.我希望自己可以做出驚人的業(yè)績，在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍，也祝公司在xx年龍騰虎躍，爭做同行業(yè)中的龍頭老大，月月創(chuàng)百萬業(yè)績!
外貿工作匯報總結篇十三
我是_年初走上新鋼聯(lián)的外貿工作崗位的。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經歷了新鋼聯(lián)外貿工作的艱辛、開拓、和進步。
與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務相比，我們的外貿業(yè)務還顯得很弱小，共有5個人。在_年中，我們完成了出口貿易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是_年的8倍，我們全年實現(xiàn)了外貿利潤330多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿業(yè)務在過去的一年里確實有了長足的進步。
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。
我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在_年中，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。_年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。
外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。起初正因業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經過反復調整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。_年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款760余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。
二、精心盡力做事，發(fā)奮為公司多創(chuàng)效益
_年4月份以后，總公司出于業(yè)務分工的思考，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和潛質，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
但是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼2447噸，包鋼采購歐標圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板13308噸，_年，由我經辦出口鋼材合計19143噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開的。
_年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸。正因要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。
正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。
透過_年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業(yè)外貿公司，的確面臨許多困難，但我們堅信，只要大家共同發(fā)奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè)。
_年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年，我們要總結_年的經驗，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業(yè)做大做強而發(fā)奮工作。
外貿工作匯報總結篇十四
回首這一年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的'形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
外貿工作匯報總結篇十五
今年以來，在縣委縣政府正確領導下和大力支持下，我局認真貫徹落實縣委縣政府的激情精神，積極搶抓機遇，應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)外貿進出口穩(wěn)定增長。
20xx年1—4月份全縣完成外貿進出口23191萬美元，同比增長283.01%，任務完成率51.54%。其中，外貿出口22704萬美元，同比增長300。35%；外貿進口488萬美元，同比增長27.08%。截止目前，全縣完成外貿經營者備案登記企業(yè)19家，任務完成率47.5%。
1、經營載體不斷增加，重點外貿企業(yè)增長強勁。20xx年1—4月份全縣有進出口實績企業(yè)46家，同比增長2%。我縣標爾進出口、綠康洪澤湖大閘蟹、貝甜寵物、斯迪克新材料、正午實業(yè)、馬格仕機械、協(xié)友電子、美迪洋、摩騰運動器材及慶邦電子等重點外貿企業(yè)增長強勁，累計進出口2366萬美元，占全縣本地企業(yè)進出口78.35%。
2、機電產品和農產品出口主體，高新技術產品出口不斷增加。20xx年1—4月份全縣機電產品和農產品出口1519萬美元，占全縣進出口52.93%，在商品貿易中占主體地位，高新技術產品進出口388萬美元，同比增長193。94%，占全縣外貿進出口12.68%，高新技術產品出口增勢迅猛。
世界經濟回暖明顯，特別是發(fā)達經濟體加快回暖，有望引領世界經濟逐步走出金融危機的陰影，這將改善我國出口的外部環(huán)境；我國外貿已步入平穩(wěn)增長期，外貿發(fā)展的質量和效益也有望進一步提升，宏觀經濟形勢這一利好形勢為我縣今年做好外貿工作奠定了良好的外部環(huán)境。
1、加強了對全縣外貿企業(yè)的調研，引導企業(yè)泗洪自營進出口業(yè)務。我局堅持開展了“重點走訪，異地轉化”的調研活動，組織斯迪克、楠景水產、沃爾德工貿、建一機床等16家企業(yè)召開座談會，并深入走訪了艾格森、領焰科技等進出口企業(yè)，及時了解企業(yè)在生產經營、出口、報關、檢疫檢驗等環(huán)節(jié)遇到的困難和問題，同時，積極宣傳我縣外貿發(fā)展促進政策，鼓勵企業(yè)開展自營進出口業(yè)務，已取得實質性效果。同時，加強了對全縣外貿進出口運行形勢的分析，做到每周有小結計劃，每月有月度分析。
2、組織我縣外貿進出口企業(yè)積極參加各類境內外展。今年以來，我局先后組織了我縣斯迪克、油嘴油泵、森林袋業(yè)、騰宇銅業(yè)、富爾達、艾格森數(shù)控、沃爾德工貿、美赫家居、榮建制衣、和昌服飾、光延三吉服飾等企業(yè)參加了第115屆廣交會、第116屆廣交會、法國巴黎服裝展和十八屆日本大阪展等境內外展會，幫助企業(yè)搶抓訂單，開拓國際市場。
3、做好外貿經營權的備案工作。我局積極宣傳國家貿易政策，壯大全縣外貿隊伍。截止目前，全縣擁有進出口經營權企業(yè)152家，其中今年新增外貿經營者備案企業(yè)19家。
4、爭取政策扶持做大做強外經貿企業(yè)。幫助楠景水產申報20xx—20xx年江蘇省國際知名品牌；向上級爭取商務發(fā)展專項資金__萬元。這些都激發(fā)了企業(yè)發(fā)展對外貿易積極性和主動性，進一步推動外經貿企業(yè)擴大規(guī)模，做大做強外貿企業(yè)。
1、培育外貿大企業(yè)大公司。我縣外貿進出口總量20xx年將有非常大的起色，如：協(xié)友電子今年計劃自營出口近4000萬美元、慶邦電子今年計劃出口2500萬美元。同時，我們正在爭取舜天集團來洪設立外貿公司，圍繞集團設立公司非常關注的銀行授信問題，我們已與縣四大國有銀行進行了溝通、對接，并將有關情況及時進行了反饋。若舜天集團外貿公司設立成功，對我縣外貿進出口也將起到一定的拉動作用。
2、進一步扶持外貿企業(yè)擴大外貿進出口規(guī)模。我局將更深入地開展服務外貿企業(yè)“兩幫兩扶”活動，定期深入企業(yè)了解困難，協(xié)調解決問題，培育壯大貿易主體規(guī)模。努力加大進出口轉化，對在本地出口額較小的生產基地型企業(yè)，動員爭取到企業(yè)總部拉訂單；對從異地出口企業(yè)，上門服務，了解困難，解決問題，努力實現(xiàn)進出口本地化。積極組織企業(yè)參加各類境內外展會，特別是廣交會、華交會、日本大阪展、亞歐博覽會等大型展會，對我縣企業(yè)拓展業(yè)務往來具有非常重要的意義。積極開展電子商務、網上交易等，加快拓展?jié)撛诔隹谑袌?。扶持出口產品優(yōu)化升級。以國家、省外貿扶持政策為導向，進一步提高扶持資金的覆蓋面和受惠率，引導企業(yè)產品結構調整和設備更新?lián)Q代。
3、培育重點龍頭骨干外貿企業(yè)。重點扶持具有自主知識產權的高新技術產品，以及紡織服裝、機電產品等傳統(tǒng)特色產品出口，提升產品檔次和附加值。創(chuàng)新自主品牌建設。篩選一批重點企業(yè)和優(yōu)質產品，對其進行重點指導，分類推進，創(chuàng)建更多出口品牌。同時，強化出口產品分類管理和企業(yè)誠信管理，鼓勵企業(yè)積極參與境外注冊、申請專利、開展國際認證，提升企業(yè)形象和競爭力，搶占市場份額。完善我縣農產品出口基地的建設，以綠康洪澤湖大閘蟹為龍頭企業(yè)農產品出口基地，通過龍頭企業(yè)帶動，公共服務平臺、產品研發(fā)，國際市場開拓，品牌培育等一系列措施，努力爭創(chuàng)江蘇省農副產品出口基地。
4、進一步加大政策扶持力度。對照縣委縣政府出臺的外經貿政策文件，對全縣外貿企業(yè)已實施的項目進行整理分類，建立外經貿項目庫，積極為企業(yè)向上爭取進口貼息資金、商務發(fā)展專項資金、進出口信用保險補貼資金、技改研發(fā)資金等政策資金，補充和促進外經貿企業(yè)發(fā)展壯大。
外貿工作匯報總結篇十六
20xx年，全縣外貿進出口總額預計465萬美元左右，其中進口12萬美元。進出口同比增長208%，完成年計劃的155%。加工貿易進出口14萬美元，同比增長130%，完成年計劃的7%。20xx年全縣對外貿易進出口額出現(xiàn)了一次新飛躍，創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿易呈現(xiàn)出如下亮點：
1、骨干企業(yè)增勢強勁，支撐作用進一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司，到12月中旬完成出口280萬美元，占全縣進出口總額的61%，湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產品也保持了良好的出口態(tài)勢，其進出口額占全縣進出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿出口企業(yè)為全縣外貿出口的快速增長起到了重要的支撐作用。
2、加工貿易開始走出低谷，讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產業(yè)轉移的重點企業(yè)，前幾年一直從事鞋面加工，沒有進出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋生產線的建成，該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進出口，現(xiàn)第一本加工貿易電子手冊順利通過商務、海關的審批，第一單價值6萬美元的進口料件將于近日進口報關。預計20xx年將實現(xiàn)加工貿易進出口1000萬美元以上，將成為我縣重要的加工貿易企業(yè)。
3、中藥材出口從零到有，增長幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一，加工生產的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑，深受歐美等國家用戶的喜愛，目前已實現(xiàn)280萬美元的出口，成為了我縣出口的主力產品。
4、外貿主體得到進一步加強。今年，有6家外貿企業(yè)進行了對外貿易經營者備案登記，其中有2家企業(yè)有了外貿進出口實績。對外貿易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家，外貿隊伍逐步壯大。
今年，全縣外派勞務人員266人，年末在外人數(shù)332人，完成外派勞務合同額444萬美元,外派勞務營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。
1、全年共申報外經貿扶持資金、加工貿易引導資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目25個，申請資金991萬元，已到位資金40萬元，預計尚有120萬元左右資金有望在年內到位。
2、按期完成了全縣外貿行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關工作。
3、外經貿數(shù)據(jù)統(tǒng)計及時、臺賬完整。
1、深入外向型企業(yè)走訪調研。為進一步引導我縣外向型企業(yè)走自主進出口發(fā)展之路，今年3月份，我們對全縣所有的外向型企業(yè)進行了走訪調研，對企業(yè)的經營及代理進出口情況、政策需求以及需要政府部門提供的服務等方面進行了深入的調查了解，同時傳達了省對外貿出口及加工貿易的鼓勵政策，指導企業(yè)開展直接出口和加工貿易。
2、強化服務理念，促進外貿發(fā)展。在外貿業(yè)務開展的整個過程中，我們從備案登記到貨物進出口報關等方面提供全程指導，對期間出現(xiàn)的問題及時出面協(xié)調解決，對辦理加工貿易的企業(yè)進行全程陪同，簡化了辦事程序，為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進出口手續(xù)和加工貿易手續(xù)，在我們的努力下，都只用一天的時間就辦好了從商務到海關、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù)，受到了企業(yè)的好評。
3、積極申報外經貿發(fā)展資金、加工貿易引導資金、外經合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目，為企業(yè)申報材料提供指導和把關，全年共申報各類項目25個，申報資金991萬元，爭取資金支持可達160萬元。
4、精心組團參加第七屆中國-東盟博覽會和第二屆湘博會。我縣作為婁底市唯一組團單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會。本次博覽會由我們股室負責前期工作的協(xié)調和聯(lián)絡，我縣組織了14家企業(yè)的十多類產品參展，展會上縣委副書記、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪，有力地推介了雙峰農機，受到各界的好評。同時參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會的組織聯(lián)絡工作，我們精心組織31家農機機電企業(yè)和68個境內外農機客商參展,參展產品涵蓋農機機電30多個品種，會上我縣共簽訂15個貿易項目，合同成交額達2.5億元。
5、成功接待了亞非拉22國商務官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務官員一行40余人的考察團來到我縣對我縣農機機電產業(yè)進行考察。我局負責整個活動的聯(lián)絡與協(xié)調。由于制定了詳細的接待工作方案，加之有部門、企業(yè)的緊密配合，活動安排有條不紊，達到了預定目的。
6、認真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿易、電子商務的培訓，組織外派勞務培訓基地學校參加省商務廳的勞務輸出對接會。積極與境外投資企業(yè)老總溝通，為他們送政策、送項目。
一是我縣外貿出口主體弱小，上百萬美元出口的企業(yè)不多，目前還沒有出口上500萬美元的外貿企業(yè)。導致全縣外貿出口量不大。
二是進出口企業(yè)融資困難，嚴重制約外貿發(fā)展。隨著國家信貸政策調整，特別是中小型的進出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)生產流動資金緊張，導致企業(yè)無法承接外貿單子，只能依靠滾雪球的模式發(fā)展，出口競爭力下降，影響自營出口。
三是出口成本大幅上升。今年以來，國內原材料、勞動力成本、海運費大幅上漲，漲幅超過10%，企業(yè)很難自行消化。
四是外派勞務出國費用過高、專業(yè)型的勞動力資源貧乏、勞動力素質較低等因素在很大程度上制約外派勞務工作的發(fā)展。
1、繼續(xù)積極擴大出口主體。加大外貿政策宣傳力度，做好出口企業(yè)孵化工作，積極鼓勵具備條件的企業(yè)申請自營進出口備案登記。指導雙星生化、同利打火機、三鑫工藝品等企業(yè)開展進出口業(yè)務，著力培育外貿出口新的增長點。
2、重點扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿易。爭取20xx年實現(xiàn)加工貿易500萬美元，進出口總額1000萬美元以上。
3、鞏固現(xiàn)有中藥材、高新機電技術產品出口成果，加強對企業(yè)的引導。
4、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務輸出資格，穩(wěn)步推進勞務輸出。
一年來，我縣的外經外貿工作雖取得一定成績，但距離上級領導的要求，還有很大差距，我們將在局黨組的領導下，發(fā)揚成績，不斷總結經驗，爭取來年創(chuàng)造出更大實效，為開創(chuàng)我縣外經外貿工作盡微薄之力。
外貿業(yè)務員年度工作總結
現(xiàn)匯外貿合同
2017年度外貿工作總結范文
外貿人員簡歷模板
日語外貿簡歷模板
外貿跟單員簡歷模板
外貿業(yè)務自我評價
外貿簡歷自我評價
外貿個人簡歷
外貿工作匯報總結篇十七
一、部門基本情況截止目前，我部門有：外貿業(yè)務員、單證、內務、以及客戶服務人員共3人。并由總經理親理總的原則指導工作?？偨浝碇韰f(xié)同安排相關事宜。公司進出口部從xx年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風險更低、更具國際業(yè)務化的貿易結算方式。截至xx年底，逐步由簡單單一的t/t結算，轉讓信用證拓進到直開信用證，代理出口業(yè)務等。
貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。同時，公司總經理也給與我部門極大支持。在協(xié)調部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的主內銷原則逐步轉變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。
本年年度末，公司直接出口銷售產品計9474700碼；累計銷售金額為：2804842.31美元。
二、以創(chuàng)新思維為先導，加強團隊業(yè)務競爭力
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀保這些成熟行業(yè)技術發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市嘗爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。
作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經營同步的創(chuàng)新。
方法和手段對我部門業(yè)務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務水準和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當務之急。經過一年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了“加強對同行的學習、放眼國際市嘗勇于創(chuàng)新、大膽實踐”的方針，并取得了一些成效。
1．積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。
經過在工作中學習，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。總經理qqq不斷帶領我進出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。
在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2．加強經驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”（配合公司整體銷售工作）、“單證備忘歸檔”、等等。通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。
同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當中的最新動態(tài)，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
三、繼續(xù)建立健全進出口部的各項規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實行。xx年，我部門將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四．立足能力訓練，加強外貿接單工作。
目前，因為外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
五、加強領導，注重團對協(xié)作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業(yè)務整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務量相對較大的運作組合；同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：
自主，自律，友愛，謙遜，學習。
在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業(yè)務水平穩(wěn)中有升。
為了應對xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發(fā)展”等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務開展工作：
1.加強對新員工的培訓工作。
3 .積極應變，認真學習，管理和引導并重。
4.嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預防針。三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，xx年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首一年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展，重點突破”為指導，在公司董事長、總經理等領導班子的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業(yè)務勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面！
外貿工作匯報總結篇十八
全年共完成進出口貿易總額數(shù)萬美元，其中出口貿易總額數(shù)萬美元，進口貿易總額數(shù)萬美元。
（一）切實為外貿企業(yè)服務。為進一步了解貿易壁壘對我公司的影響，一年來，認真按照公司要求，深入出口企業(yè)走訪調研，認真填好國外貿易壁壘對加工貿易影響的調查問卷，了解了企業(yè)所面臨的困難，掌握了企業(yè)的出口動態(tài)。積極參加公司組織的中小企業(yè)開拓資金、出口信用保險、電子商務等業(yè)務培訓會等，幫助公司了解出口信用保險知識及相關政策，有助于企業(yè)降低風險、減輕成本、增加企業(yè)融資途徑，同時也提高我了我自身的素質，促進了我公司利用電子商務平臺來開拓國際市場，努力保持公司外貿的穩(wěn)定發(fā)展。
（二）積極爭取項目資金，促進企業(yè)健康發(fā)展。20xx年，為公司向上級部門爭取數(shù)數(shù)補貼資金數(shù)萬元，實現(xiàn)以項目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。
出口匯率直接左右生產成本，自20xx年匯改以來，人民幣對美元升值幅度已累計達到20%左右，而人民幣升值最直接的影響就是對外貿易。當人民幣升值時，進口中間產品的外幣價格下降，使成本構成發(fā)生變化，降低成本的對外依存度，降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價格，外幣貶值就會導致企業(yè)收益下降甚至虧本。尤其是技術含量較高、建設周期較長的大型成套設備產品，匯率波動較大，企業(yè)面臨的匯率風險也越大。
加工貿易分來料加工和進料加工，來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商，收取加工費；進料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復出口，之間的區(qū)別在于物權所屬不同。與一般貿易相比，好處在于：全額保稅，就是說進口的東西不用繳一分錢的稅收，包括關稅和增值稅。加工貿易也有退稅，加工過程中所使用的國產料件是可以退稅的。但加工貿易商品必須全部復出口，做核銷。相比一般貿易，加工貿易的海關監(jiān)管方式也嚴格的多，復雜的多。
加工貿易與一般貿易的最大區(qū)別就是進口時加工貿易不用交關稅和增值稅，一般貿易就得交了，其次加工貿易還分來料，進料，輔料，常見的就是這三種，其中來料加工貿易出口不收匯，由國外客戶免費提供原材料，買方只負現(xiàn)加工，收取加工費，加工完成品后，再返回賣方，進料就是出口可以收匯，是國內出口單位自籌資金購進原材料加工成品也口。一般貿易的話就沒有限制了，正常進出都可以，出口收匯，進口交關稅，付匯。
隨著全球金融危機的神話及其影響向實體經濟擴散，向新興經濟體和發(fā)展中國家蔓延，20xx年是我國進入新世紀以來經濟發(fā)展面臨困難最大、挑戰(zhàn)最嚴峻的一年，我外貿發(fā)展面臨的國內環(huán)境更加嚴峻，進出口貿易特別是出口增長可能大幅回落，一是發(fā)達經濟體全面衰退，國際貿易增速急速下降，外需將繼續(xù)萎縮。二是國內外大量企業(yè)破產倒閉，嚴重侵蝕我出口增長的微觀基礎。三是全球面臨通貨緊縮，世界貿易價格總體下行，嚴重制約我出口額增長。四是經濟衰退必然導致貿易保護主義盛行，使我出口面臨的外部環(huán)境進一步趨緊。五是在外需持續(xù)收縮情況下，我國出口鼓勵政策可維持出口企業(yè)開工和就業(yè)，但可能導致其他國家對我國實行貿易保護措施，總體來說，20xx年我國出口形勢不樂觀，或將出現(xiàn)先降后穩(wěn)的總體走勢。
一年來，公司的發(fā)展面臨著嚴峻的市場形勢：一是國際金融危機持續(xù)加重。當前，金融危機已從虛擬經濟向實體經濟蔓延并進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現(xiàn)，危機帶來的滯后效應在我區(qū)已在逐步擴大加重。二是地方經濟外向度偏低。由于經濟外向度不高，外資、外貿總量偏小，也沒有大型的支撐型項目、企業(yè)，地方企業(yè)產品在龐大的國際市場所占份額極其微小，以致國際競爭力不強，同時也未能有效利用國際資源、資金、技術、人才等，發(fā)展的動力和明顯后勁不足。對此，我建議從以下幾方面著手：
1、強化政策支持，促進企業(yè)開展對外貿易。經常與市商務局、海關、銀行、稅務取得聯(lián)系和協(xié)調，了解和利用國家對外貿進出口企業(yè)的一些新的政策和出口企業(yè)的扶持政策，促進外貿進出口工作朝著良好的方向發(fā)展。幫助企業(yè)吃透用活國家、省、市支持外貿發(fā)展的有關政策，認真做好政策宣傳，扭轉過去那種“有好政策企業(yè)卻不知運用”的尷尬局面，要在國際市場開拓、出口品牌建設等方面對企業(yè)給予支持，擴大公司外貿出口實績。
2、努力調整產業(yè)結構。繼續(xù)轉變外貿增長方式，積極引導企業(yè)培育自主品牌和高附加值產品，做好國家和省市級出口品牌培育工作，改變自營出口產品單一局面，扭轉外貿“滯退”局面。
3、加大培植力度，壯大出口實體。積極培植新興出口產品，宣傳出口鼓勵政策，全方位開展進出口服務，實行分類指導，促使對外貿易快速增長。
4、加大招商引資。一要不斷改進工作方法。要樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。要搞好內資與外資相結合，數(shù)量與質量相結合，項目與市場相結合，引商與安商相結合。二要積極洽談、跟蹤項目。要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，積極洽談、跟蹤項目。碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹數(shù)數(shù)要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。要加大跟蹤落實力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產，投產項目抓效益，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。回首一年，我深感公司發(fā)展的艱辛，作為公司的一份子，公司的飛速發(fā)展也是我不斷前行的堅實動力！在今后的工作中，我將不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為數(shù)數(shù)的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！
外貿工作匯報總結篇十九
1.報價多零，少零，或看錯價格；
2.型號寫錯，報多個型號價格，直接修改價格，忘記更改型號；
3.發(fā)票號寫錯；
4.跟蹤時，型號不正確；
5.寫信時，不知道對方是男是女；
6.轉發(fā)時，忘記更改客戶名稱；
7.寫信時，落款時，忘記姓名；
8.讓客戶查看附件，忘記插入附件；
9.有新的信息，忘記備錄，沒給客戶及時回復；
10.寫給一個客戶的郵件，轉發(fā)給另一個客戶時，忘記刪掉前一個客戶的信，
11.形式發(fā)票上港口信息，國家是否正確。
1.忘記修改客戶國家名稱；
2.忘記修改出廠時間；
3.250設備給客戶帶上腳踏桿；
4.不值錢的易損件多帶一些；
5.備件通知，要帶包裝箱通知；
6.電制冷，要下鐵資包裝箱；
7.外購產品要準備嘜頭信息。
1.所有的客戶都要同等對待，因為你不知道哪個會下單；
2.因不屑一個錘頭，丟掉一臺整機(客戶買備件，他們也會需要整機)；
3.覺得客戶不買東西，讓別人去接，丟掉一臺數(shù)控設備；
4.不要怕麻煩，不要懶省事；
5.如果你能比他人替客戶考慮的多，做的多，他就會對你信任；
6.一定要和客戶多溝通，別人的需求都是在溝通中得知的，不是推測出來的。
7.自己的單子，自己一定得多操心，不要妄想別人幫你做；
8.只要客戶說要，或者沒說不要，那就得繼續(xù)跟蹤，知道有了明確回復。
9.客戶提到相關信息，如他們從其他廠家拿到的價格，必須重視起來。
10.客戶打過電話后(如果溝通不是很流暢，再發(fā)一封信強調一下)
1.重要級別：已成訂單，重要客戶，已有信息，尋找信息；
2.要做的工作逐一列出來，按照從簡到難，逐步處理；
3.郵箱管理；
4.客戶管理。
外貿工作匯報總結篇二十
持深化改革，全力打造通關快車道。深入推進通關無紙化、通關一體化改革，全力打造最具競爭力的通關環(huán)境。以下是小編為您帶來的外貿工作情況匯報，感謝您的閱讀!
20xx年永興縣外貿進出口3.55億美元，加工貿易3.2億美元，位列全市11個區(qū)縣第一。
20xx年永興縣外貿任務3.7億美元，加工貿易任務3.6億美元。截止8月底，全縣實際對外貿易進出口總值3.8億美元，其中加工貿易進出口值3.6億美元，兩項指標均已超額完成;但是受統(tǒng)計數(shù)據(jù)調整影響，永興佳隆公司的1.3億美元黃金加工貿易數(shù)據(jù)暫時被剔除,目前官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為進出口總值2.48億美元，加工貿易2.3億美元，完成年終目標的67%。
1、受統(tǒng)計數(shù)據(jù)調整影響，進出口總值完成情況大幅下挫，不僅使全年任務完成進度受影響，而且對永興的貴金屬加工貿易企業(yè)形成較大沖擊，此類企業(yè)目前對開展業(yè)務猶豫不前。
2、外貿企業(yè)備案多，有實績的少。1-8月，我縣有效海關備案企業(yè)48家(20xx年新注冊企業(yè)6家)，有出口實績的企業(yè)不足三分之一。很多企業(yè)有開展外貿業(yè)務的意向，但由于有色市場不景氣，外貿政策不了解、畏懼外貿風險等原因，暫時沒有開展外貿業(yè)務的計劃。
3、出口產品單一。20xx年，永興縣黃金加貿額為3.1億美元，占全縣加工貿易總額的97%，20xx年黃金加工貿易受到沖擊后，白銀加工成為主力。以貴金屬加工為主導，貿易方式單一，難以尋找新的突破口，容易受外部環(huán)境影響，如政策、通關等因素。
(一)加大招商引資力度。
在現(xiàn)有外貿企業(yè)的基礎上，努力消除企業(yè)投資顧慮，繼續(xù)加大招商引資的力度，培育新的增長點。目前已引進一家國際貿易商，以進口紅酒和電子產品為主。在此提兩點建議一是為該貿易公司開辟綠色通道，盡快辦理食品流通許可證;二是取消永順貿易公司省財政補貼的調劑措施，盡快促成該公司開展加工貿易業(yè)務(另已行文專項報告)。
(二)協(xié)助企業(yè)走出去。一是幫助企業(yè)申報自營進出口權。二是為企業(yè)尋求外貿機會。積極組織企業(yè)出席各種交易會及博覽會，為企業(yè)擴大外貿出口尋求理想的國際市場。
(三)加強與海關的溝通協(xié)調。一方面為永興的黃金加工貿易提出合理建議，恢復1.3億美元的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。另一方面及時了解新的政策動向，為我先貴金屬加工貿易做好服務。
近年來，縣外貿進出口工作在省市商務主管部門的精心指導和大力支持下，緊緊圍繞實施“興工強縣、開放帶動”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以口岸服務體系建設為主線，以支持服務進出口企業(yè)為重點，外貿出口實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，為促進我縣開放型經濟發(fā)展作出了一定貢獻。
縣現(xiàn)有外貿出口備案登記企業(yè)家，20xx年，有4家企業(yè)共實現(xiàn)外貿出口383萬美元，其中鮮果有限公司出口272萬美元、實業(yè)有限公司出口64萬美元、竹業(yè)有限公司出口44萬美元、農業(yè)科技有限公司出口3萬美元。出口產品主要為臍橙等果品和竹碳、竹簽等竹制品。
1、提高思想認識，加強組織領導?？h委、縣政府深刻認識作為拉動經濟增長“三駕馬車”之一的外貿進出口對促進縣域經濟發(fā)展的重要作用，始終把促進外貿出口作為發(fā)展開放型經濟的一項重要工作抓好抓實。新一屆縣委、縣政府領導班子到位后，更是把進出口工作擺上重要議事日程，成立了縣外貿進出口促進工作領導小組，由縣政府主要領導任組長，縣分管領導任副組長，負責對全縣外貿出口工作的領導。同時，作為外貿進出口工作的主管單位，縣商務局內設了外經貿管理股的同時，設立了下屬單位口岸辦，兩個機構同時具體負責做好進出口有關工作。
2、加強政策配套，促進出口業(yè)績。一是充分用足用好上級外貿發(fā)展扶持資金、國際市場開拓資金等扶持政策，鼓勵企業(yè)到國境外開拓市場、推介產品，鼓勵企業(yè)完善質量管理體系提升產品質量等。二是設立縣政府設立了開放型經濟發(fā)展專項資金，實行企業(yè)每新增出口1美元獎勵0.03元人民幣的措施，鼓勵企業(yè)做大出口總量。
3、完善服務措施，加強跟蹤服務。一是實行全程代理制。由縣商務局或指定的跟蹤服務單位全程代辦進出口企業(yè)的設立、通關等相關手續(xù)。二是實行外貿進出口協(xié)調聯(lián)席會議制度，由縣分管領導定期或不定期召集國稅、地稅、工商、外管、商務等涉外單位召開外貿出口協(xié)調聯(lián)席會議，及時研究、解決出口企業(yè)遇到的困難和問題，為出口企業(yè)排憂解難。三是實行重點跟蹤服務制度，對重點出口企業(yè)指定跟蹤服務單位和專門人員進行跟蹤服務，使企業(yè)遇到的問題能第一時間得到回應和解決。
4、科學研判形勢，深挖出口潛力。為增強我縣外貿發(fā)展后勁，根據(jù)當前出口形勢，著重抓好重點行業(yè)和重點企業(yè)出口工作，深入挖掘出口潛力。一是抓好果品行業(yè)出口工作。現(xiàn)有臍橙、蜜桔種植面積達50萬余畝，年生產臍橙等果品達65萬噸以上，年產值可達億元，且臍橙果品遠銷國內外，果品出口隱藏著巨大的潛力，我縣在穩(wěn)定果業(yè)出口的同時，積極引導有關果品加工企業(yè)尤其是供貨出口企業(yè)轉向以我縣企業(yè)名義出口，目前已有3家企業(yè)意向從事出口業(yè)務。二是抓好陶瓷行業(yè)產品出口工作，加強了與落戶我縣環(huán)球陶瓷有限公司的跟蹤聯(lián)系，做通企業(yè)負責人思想，幫助辦理好企業(yè)出口所需的各項手續(xù)和證件，該企業(yè)意向年底前以企業(yè)名義開展出口業(yè)務。
我縣外貿出口從整體來說還處于較低的水平，主要表現(xiàn)在:一是出口產品結構不優(yōu)。我縣出口產品目前僅限于臍橙果品和竹制品，出口產品和出口市場單一，抵抗市場風險能力較弱，產品均處于初級加工階段，附加值較低。二是出口總量規(guī)模不大。我縣出口企業(yè)少，20xx年1-7月，僅有3家企業(yè)出口，出口總量偏小，企業(yè)經營規(guī)模也偏小，僅果業(yè)出口能超百萬美元，其他企業(yè)在百萬美元以下。三是出口企業(yè)成本較高。我縣地處偏遠山區(qū)，交通基礎設施較為落后，物流成本、用工成本等企業(yè)經營成本較高，影響了企業(yè)在海外市場上的競爭能力。