在實(shí)施一個(gè)方案之前,我們首先需要對問題進(jìn)行充分的分析和研究。在制定方案時(shí),需要做到目標(biāo)明確、操作簡單、結(jié)果可衡量。下面是一些成功案例的方案范例,供您參考。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇一
1、依托集團(tuán)公司開發(fā)房地產(chǎn)的優(yōu)勢,增加產(chǎn)業(yè)構(gòu)成和發(fā)展的多元化;
2、延長公司產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)產(chǎn)品的附加值和深加工層次,提高經(jīng)濟(jì)效益。
二、組建原則
2、集團(tuán)公司有權(quán)對門窗公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,有權(quán)決定分公司規(guī)模的擴(kuò)大、縮小及停產(chǎn)。
三、經(jīng)營范圍
鋁塑門窗設(shè)計(jì)、制作、安裝,以鋁合金門窗為主公司組建方案
四、經(jīng)營目標(biāo)
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),組織安全、禮貌生產(chǎn),完成施工安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。
五、業(yè)務(wù)來源
2、統(tǒng)籌規(guī)劃,精心組織,逐步推進(jìn),穩(wěn)步實(shí)施,保證安全生產(chǎn),團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,在立足于集團(tuán)公司內(nèi)部門窗工程業(yè)務(wù)之后,開發(fā)外部業(yè)務(wù),提高公司產(chǎn)值,增加利潤。
六、資金來源
2、總公司按分公司全年計(jì)劃產(chǎn)值供給流動(dòng)資金,根據(jù)分公司實(shí)際工程進(jìn)展情景分批投入,分公司按月向總公司支付利息,并在年終還清借支的流動(dòng)資金公司組建方案。
七、費(fèi)用預(yù)算
(略)
3、工程進(jìn)展?jié)L動(dòng)預(yù)算
工程合同簽訂后,工廠開始采購材料,組織生產(chǎn),由此產(chǎn)生的費(fèi)用有原輔材料、低值易耗品、小型工具采購費(fèi)用,門窗設(shè)計(jì)費(fèi),加工費(fèi),施工費(fèi),水電費(fèi)等,600萬元門窗工程預(yù)計(jì)投入流動(dòng)資金200萬元,按工程進(jìn)展分批投入。
八、實(shí)施方案
1、門窗設(shè)計(jì)
門窗方案設(shè)計(jì)、預(yù)算、下料由總公司技術(shù)部負(fù)責(zé),門窗公司全力配合,并向技術(shù)部支付設(shè)計(jì)費(fèi)用。
2、門窗加工
1)門窗公司自行負(fù)責(zé)租憑廠房、采購設(shè)備,招聘生產(chǎn)管理人員、統(tǒng)計(jì)發(fā)貨人員等;
2)設(shè)計(jì)部加工圖紙、下料單下發(fā)后,門窗公司開始采購材料,聯(lián)系加工隊(duì)伍,外包加工。
3、工程施工
門窗公司自行招聘施工隊(duì)伍負(fù)責(zé)工程的施工,招聘項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)工程管理,負(fù)責(zé)工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等。
4、工程回款
5、管理架構(gòu)
管理人員根據(jù)工作的實(shí)際開展逐步招聘到位,力爭做到人人有事做,事事有人管,保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行,即不要出現(xiàn)因管理人員不足而出現(xiàn)的管理不到位,管理空白的現(xiàn)象,也不要出現(xiàn)人浮于事,造成管理成本浪費(fèi)的現(xiàn)象。
6、制定完善的規(guī)章制度和明確的賞罰措施
管理制度化,在工作中實(shí)行用制度管人,而不是人管人。一方面本著人性化、可量化、實(shí)操性的原則制訂一系列規(guī)章制度,崗位職責(zé)分工細(xì)化,使工作事事有人管,件件能落實(shí),做到規(guī)范有序,有章可循;另一方面在執(zhí)行過程中不斷修改、健全,構(gòu)成較為完善的規(guī)章制度,并組織實(shí)施,以增強(qiáng)執(zhí)行力,提高工作效率。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇二
在人類音樂發(fā)展史上,合唱以其獨(dú)具魅力的藝術(shù)形式為社會(huì)所接受,是普及性最強(qiáng)、參與性最廣的高雅藝術(shù)。他與獨(dú)唱不同,他體現(xiàn)的是集體的審美,可以鍛煉一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)也可展示我校的藝術(shù)風(fēng)采,加強(qiáng)我校精神文明和校園文化建設(shè),豐富廣大學(xué)生的業(yè)余文化生活,對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)有很大的幫助。現(xiàn)決定在我校組建一個(gè)40―60人的學(xué)生合唱團(tuán)。
二、組織形式及工作職責(zé):
1、在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作;
2、藝術(shù)指導(dǎo)老師:負(fù)責(zé)合唱指導(dǎo)、創(chuàng)作、組織排練等工作;
3、學(xué)生宣傳組:負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常宣傳工作(2-3人);
4、學(xué)生組織組:負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常組織工作(2-3人);
5、后勤:負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常排練場地衛(wèi)生、器材及其他后勤工作。
三、隊(duì)員選拔條件:
1、我校高一年級學(xué)生,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,尊重指導(dǎo)教師;
2、能積極、自覺、認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí)參加合唱團(tuán)的培訓(xùn)、排練與演出等各項(xiàng)集體活動(dòng)。
四、選拔方法:
報(bào)名者每人清唱一段自選曲目,并回答評委老師1―2個(gè)問題,考核后,擇優(yōu)錄取。
五、組織訓(xùn)練、演出及考核:
1、視學(xué)校實(shí)際情況,合唱團(tuán)一般為一周2-3次集中訓(xùn)練,(時(shí)間與校領(lǐng)導(dǎo)商議后再定)有演出、比賽任務(wù)時(shí)根據(jù)需要適當(dāng)增加排練時(shí)間。
2、合唱團(tuán)每年結(jié)合節(jié)日活動(dòng)、比賽活動(dòng)等演出,視學(xué)校實(shí)際情況,安排1-2次大型公演或不定期小型專場演出。
3、藝術(shù)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)監(jiān)督合唱隊(duì)成員出勤和訓(xùn)練情況,于每學(xué)期終進(jìn)行綜合考評。對優(yōu)秀隊(duì)員給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
六、訓(xùn)練安排:
(一)訓(xùn)練內(nèi)容:
1、用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟訓(xùn)練學(xué)生;
2、教學(xué)生校園歌曲、中外優(yōu)秀合唱歌曲若干首;
3、合唱姿勢、舞臺(tái)造型。
(二)訓(xùn)練目標(biāo):
1、展示我校的`藝術(shù)風(fēng)采和學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng);
3、通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音,進(jìn)一步提高學(xué)生的演唱水平和演唱技巧。
七、訓(xùn)練計(jì)劃:
11月份:解決用聲技巧。響而不噪,輕而不虛,高而不擠,低而不壓做到平衡統(tǒng)一;準(zhǔn)備元旦晚會(huì)節(jié)目。
12月份:強(qiáng)調(diào)咬字和吐字的訓(xùn)練,以字帶聲,以情帶聲。對歌曲進(jìn)行進(jìn)一步藝術(shù)處理;準(zhǔn)備元旦演出。
1月份:對合唱團(tuán)成員進(jìn)行年終考核,對表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
八、場地要求:
排練教室一間;電鋼琴或電子琴一臺(tái);凳子若干把。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇三
渠道人脈招攬網(wǎng)絡(luò)招攬招聘會(huì)招攬學(xué)校招攬
1、銷售部日常管理規(guī)范
2、日報(bào)表
3、月報(bào)表
4、季度ogsm
5、年度總結(jié)
6、客戶檔案管理表
7、月度指標(biāo)分配表
8、年度指標(biāo)分配表
9、試用期、月度、年度績效考核表
分試用期考核、月度考核及年度考核
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇四
一、公司背景:
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新,這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不一樣之處。首先,我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時(shí)還供給給對廣告業(yè)有興趣的xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái),我們不以贏利為唯一目的,在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在必須程度上提高我校的知名度,從而構(gòu)成良好的互動(dòng),促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述:
1、公司名稱:xxx廣告公司
2、公司logo:xxx
3、公司性質(zhì):集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨:以幫忙客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任,旨在經(jīng)過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,到達(dá)最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo):打造代表xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù):
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶供給詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論,從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自我的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的很多廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家包含為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶供給開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶供給準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測定服務(wù)用戶利益:我們因?yàn)樽陨硖攸c(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能夠把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標(biāo)市場:
廣州市場,科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。
四、目標(biāo)客戶:
目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式:
方案一:與一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?,自身都存在?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們經(jīng)過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過各種方式聯(lián)合構(gòu)成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。經(jīng)過規(guī)模化經(jīng)營,優(yōu)勢互補(bǔ),降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫忙。
方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能夠立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有必須規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今日的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù):
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2、設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3、企業(yè)咨詢:為客戶供給廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5、客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù):
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年,中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略:
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
九、經(jīng)營障礙:
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算:
俗話說的好:“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員經(jīng)過競爭選拔后定為12~13人。場地面積:50平方米左右。
十一、組織結(jié)構(gòu):
由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查,分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì):負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇五
前言:策劃書是對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,是目標(biāo)規(guī)劃的文字書及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力,在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。本文檔根據(jù)不同類型策劃書的書寫內(nèi)容要求展開,具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用,本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。
1.1讀者
本文檔應(yīng)登堯管理層領(lǐng)導(dǎo)需,為登堯銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)而編寫,因而相應(yīng)的讀者群即為對登堯管理層領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)選型、咨詢、考察和提出參考意見的領(lǐng)導(dǎo)、專家和更為廣泛的專業(yè)人士。
1.2文檔定義
xxx有限公司
xxx有限公司
公司企業(yè)文化
經(jīng)營理念:打造-愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新的精干團(tuán)隊(duì).目的:最大程度滿足顧客和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益愿望:成為生產(chǎn)經(jīng)營全國茶葉機(jī)械知名公司,確保行業(yè)效益第一,競爭第一。
發(fā)展方向:生產(chǎn)茶葉機(jī)械產(chǎn)品,在全國優(yōu)化資源配置,在國優(yōu)化市場。在全球增加產(chǎn)品服務(wù)和服務(wù)的競爭力,踏入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán),走新型工業(yè)話道路,適時(shí)拉長產(chǎn)業(yè)鏈。努力提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。
核心價(jià)值:敬業(yè)奉公,精藝克靡,我們?yōu)榭蛻舳L,先天下客戶者之憂而憂,后天下客戶者之樂而樂。
使命:弘揚(yáng)歷史承載的精髓,用我們的智慧勇氣和勤勞來福社會(huì)
文化理念:為顧客創(chuàng)造價(jià)值為員工實(shí)現(xiàn)理想共同創(chuàng)造公司美好的明天。
企業(yè)精神:客戶所需,我們所想!
xxx有限公司
營運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)策劃書
(一)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨:
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上,團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉,沒有任何顧忌的發(fā)表自己的.意見,在一種和諧的氛圍中,共同研究解決問題的方案。有效銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新,應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂。銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新,行為上創(chuàng)新。使行動(dòng)成為思想,使思想成為行動(dòng),創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。
(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)
銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)討論中,你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn),而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見,你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié),越有活力。在實(shí)施愿景中,就會(huì)越努力奮斗。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素
(1)成就的認(rèn)同。
(2)任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。
(4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。
2、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時(shí),他們也
會(huì)得利。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達(dá)成目標(biāo)的話,就
不要有犧牲者。
(3)內(nèi)部競爭是健康的,不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗
另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平
衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。
(6)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。
(四)銷售中心組織結(jié)構(gòu)
總經(jīng)理----營運(yùn)部---商務(wù)部
(五)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)名稱:登堯機(jī)械設(shè)備有限公司—銷售中心
機(jī)構(gòu)組成:總經(jīng)理運(yùn)營部、商務(wù)部
部門職責(zé):運(yùn)營部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃、執(zhí)行。
商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶、聯(lián)系客戶,執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。
溝通機(jī)制:包括公司領(lǐng)導(dǎo)與員工直接溝通,市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)編輯部之間的溝通,策劃人員與市場與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇六
第一、是識(shí)人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一步,也是打好根基的重要基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的性格選擇。
俗話說,一千個(gè)人有一千種性格。當(dāng)然,沒有任何的兩個(gè)人是性格完全相同的,但是我們可以把人群大致分為四種性格群體:領(lǐng)導(dǎo)型、和平型、完美型和活潑型。一個(gè)優(yōu)秀的長遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是應(yīng)該能夠集合這四種人群的團(tuán)隊(duì),這也就是我們常說的性格互補(bǔ)策略。團(tuán)隊(duì)里力量型者有助于公司沖鋒,和平型者有助于團(tuán)隊(duì)空氣濕潤,完美型者有助于團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)和推進(jìn)計(jì)劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是,一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之中,絕對不能有兩個(gè)核心成員位置重復(fù)的可能性,也就是說,不能有兩個(gè)人的主要能力完全一樣,否則只會(huì)因?yàn)椴煌3霈F(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了性格要能互相補(bǔ)充之外,年齡互補(bǔ)因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心,但是容易沖動(dòng),又沒有資源和人脈關(guān)系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情,但是卻有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員年齡應(yīng)該是一種激情與現(xiàn)實(shí)的平衡關(guān)系。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也并不代表就真的一無所有,因?yàn)橄胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會(huì)資源。這里的社會(huì)資源可以指客戶資源、資金資源、供應(yīng)鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期,怎樣打開市場是首要難事,這時(shí)就要依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團(tuán)隊(duì)軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能太過于強(qiáng)調(diào)民主。
有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),想學(xué)大企業(yè)的管理制度,結(jié)果遇到什么事情都跑去開會(huì)討論解決,卻因?yàn)槠咦彀松嚯y成定論而耽誤時(shí)間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般人員結(jié)構(gòu)簡單,可以由決策者一舉定論,可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么,以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠(yuǎn),朝令夕改。并且,一定一個(gè)目標(biāo)決定下來之后,就要保證整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對執(zhí)行,齊心協(xié)力才能取得預(yù)想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
想要規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度,想要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力絕不是空喊口號,想要留住優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員也絕不能依靠無休止的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。領(lǐng)導(dǎo)人的獨(dú)特魅力會(huì)幫助這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),然后為了共同的目標(biāo)一直走下去。
總而言之,對于創(chuàng)業(yè)來講,除了夢想和堅(jiān)持最為重要的就是一個(gè)優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單,也絕對不是單憑關(guān)系好就能完成。每一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學(xué)問,找到適合一起打天下的團(tuán)隊(duì)伙伴!
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇七
激勵(lì)全員,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢,沖鋒銷售,提升毛利。
所有門店。
全體員工、促銷員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì),
1、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練;
2、辦公室支援明細(xì);
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算;
4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì);
1)、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi),培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2)、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售,每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員,值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4)、在活動(dòng)商品缺貨的'情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn),商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇八
結(jié)合中國營銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)是什么樣子的?江猛老師總結(jié)以下幾點(diǎn),營銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都可以自己去修正一下自己。
結(jié)合中國營銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)是什么樣子的?江猛老師總結(jié)以下幾點(diǎn),營銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都可以自己去修正一下自己。
我們共同來回顧一個(gè)案例:目標(biāo)的重要性:
哈佛大學(xué)的專家曾經(jīng)做過一個(gè)著名的調(diào)研。召集100位大學(xué)生作了目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查,調(diào)查對象是那些智力、學(xué)歷和環(huán)境因素基本相同的學(xué)生。經(jīng)過了解和調(diào)查發(fā)現(xiàn):
有清晰且長期目標(biāo)的人員所占比例是:3%
有清晰但短期目標(biāo)的人員所占比例是:10%
有較模糊目標(biāo)的人員所占比例是:60%
無目標(biāo)的人員所占比例是:27%
占3%的人---社會(huì)各界的頂尖成功人士。如白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。
占10%的人---社會(huì)的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士,如小老板,企業(yè)管理者。
占60%的人---社會(huì)的中下層面,安穩(wěn)生活,沒有什么特別的成績。
占27%的人---社會(huì)的最底層,生活過程不如意,常常失業(yè),靠社會(huì)救濟(jì),抱怨他人,抱怨社會(huì),抱怨世界。
這個(gè)案例我們很多人都看過,學(xué)習(xí)過,甚至聽了很多次,但是我們就是不能有效地去反思和調(diào)整自己,做企業(yè),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),個(gè)人目標(biāo)的樹立都很重要,銷售團(tuán)隊(duì)也是一樣,沒有目標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)最終走向何方,自己也不知道,作為一個(gè)銷售管理者,一定要給你團(tuán)隊(duì)一個(gè)目標(biāo),給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴一個(gè)目標(biāo).人有了目標(biāo)才有斗志.
銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面:銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo),銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的目標(biāo),銷售團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量目標(biāo);開發(fā)服務(wù)客戶目標(biāo);銷售團(tuán)隊(duì)的支出預(yù)算目標(biāo);銷售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)目標(biāo);這些是作為一個(gè)合格銷售管理者,最基本的管理指標(biāo)了。
人管理人,氣死人,中國人多,民族多,文化理念多,就會(huì)產(chǎn)生每一個(gè)人的觀點(diǎn)和溝通方式不一樣,理解方式也不一樣,在團(tuán)隊(duì)管理中間如果不能有效的取用制度來約束和管理,就會(huì)產(chǎn)生很多不必要的麻煩和誤會(huì);增加管理的成本,削減團(tuán)隊(duì)的斗志;產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗;導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。
所以基本的工作流程還是很關(guān)鍵,在工作流程方面一定要適合自己的團(tuán)隊(duì)就好,也不建議去模仿所謂的世界五百強(qiáng)企業(yè)的制度和流程,更具自己團(tuán)隊(duì)的個(gè)性化情況,做到合情合理,恰到好處就行。
舉例分析:一家汽車零配件生產(chǎn)制造企業(yè),去過有60多個(gè)營銷人員,主要開發(fā)汽車生產(chǎn)企業(yè),為他們提供配件;在公司快速發(fā)展的過程中間,公司的業(yè)績快速增長,人員數(shù)量也是增加的比較快速,公司發(fā)展了,人員增加了,但是公司的管理制度和工作的流程還是停留在原來的階段。
一次,一個(gè)銷售人員和客戶簽好協(xié)議,客戶預(yù)先支付了3萬元現(xiàn)金作為定金,客戶和這個(gè)營銷人員關(guān)系比較熟悉了,就信任他給了他現(xiàn)金,但是,過了幾天這個(gè)營銷人員一直沒有把錢交給公司,后來當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情的時(shí)候,已經(jīng)過了一個(gè)禮拜,這個(gè)員工把客戶的定金用到的做自己的事情上面,已經(jīng)把錢花完了。后來公司領(lǐng)導(dǎo)決定懲罰這個(gè)員工,由于這個(gè)員工不服氣,說自己家里急用錢,過幾天就還給公司,在這樣的情況下,公司和這個(gè)員工就產(chǎn)生了矛盾,員工不接受公司的處罰。最終導(dǎo)致這個(gè)員工離開了這家企業(yè)。
我們總結(jié)反思:
1:如果公司規(guī)定所有銷售人員不能接受客戶的現(xiàn)金,必須打款?
2:如果公司領(lǐng)導(dǎo)每天都能有效的監(jiān)控每一個(gè)銷售人員當(dāng)天的工作成果或保持者電話溝通?
3:如果公司規(guī)定客戶簽協(xié)議后,客戶的定金要當(dāng)天上交?
4:如果公司在管理的流程上面和制度上面在嚴(yán)謹(jǐn)一些?
我想這個(gè)事情就不會(huì)發(fā)生;也不會(huì)損失一個(gè)銷售人員。尤其是企業(yè)的一些關(guān)鍵流程和制度必須出臺(tái):
比如:如下的事情我們必須列入公司的工作制度和流程中間,嚴(yán)防后患無窮啊。
銷售人員不應(yīng)該做的事情:
銷售成本的浪費(fèi);
不亂動(dòng)差旅費(fèi);
不要觸犯財(cái)務(wù)這根高壓線;
哪些是銷售人員的高壓線;
哪些是銷售人員的高壓線?
公司的機(jī)密技術(shù)和文件不能外泄;
公司的保密制度和薪酬不能外泄;
公司的材料,財(cái)產(chǎn),財(cái)物不能亂動(dòng);
公司的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀人才不能破壞;
公司的銷售情況不能外泄給競爭對手;
公司的客戶機(jī)密不能外泄。
營銷團(tuán)隊(duì)的高昂士氣和業(yè)績有關(guān)系嗎?毫無疑問有關(guān)系,過去的站著個(gè)以少勝多靠的是士氣,現(xiàn)在的企業(yè)競爭也是如此。
營銷團(tuán)隊(duì)高昂士氣的三個(gè)要素:
第一要素:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式與風(fēng)格:領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人的狀態(tài),你要用心氣體會(huì)和感受團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的內(nèi)心世界和變化,做出及時(shí)的溝通和交流。
第二要素:團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理:制度增加好人,減少壞人。
第三要素:相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制:每一個(gè)人都有動(dòng)力和阻力,激勵(lì)制度是給員工一個(gè)向前的動(dòng)力,讓每一個(gè)成員忘掉做業(yè)績的痛苦,享受激勵(lì)的榮譽(yù)和夢想。
一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三個(gè)杠桿:
1:企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和研發(fā)—不斷的去創(chuàng)造客戶的需求滿足客戶的需求。
2:團(tuán)隊(duì)的管理模式不斷適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀—讓管理變得更加無形;
3:持續(xù)不斷的動(dòng)力來源—團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
他們?nèi)齻€(gè)組成了一個(gè)三角形,推動(dòng)企業(yè)不斷的向前發(fā)展,影響團(tuán)隊(duì)持續(xù)提升,增加銷售的動(dòng)力源。
一、知人善用
1、 個(gè)性要適合
如果營銷團(tuán)隊(duì)所銷售產(chǎn)品主要是通過直接銷售的模式實(shí)現(xiàn),如圖書銷售、音響制品銷售等,那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性,要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭,因?yàn)檫@種產(chǎn)品的銷售是通過“量大取勝”的。反之,如果營銷團(tuán)隊(duì)銷售的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開發(fā)產(chǎn)品,那相對來說個(gè)性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合,因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品對客戶來說決策過程比較長和困難,需要營銷人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說營銷人員的個(gè)性要適合產(chǎn)品的'銷售模式。
2、 與企業(yè)的發(fā)展階段要切合
處于出生期企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)非常重,營銷策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個(gè)階段不要求團(tuán)隊(duì)人員具備太多的系統(tǒng)知識(shí),但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長期的企業(yè)是成長最快的時(shí)期,這時(shí)候要求團(tuán)隊(duì)人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心,需要有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力,此時(shí)應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己,希望能夠伴隨企業(yè)共同成長的人員。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長的問題,目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展,這個(gè)時(shí)期就要求營銷團(tuán)隊(duì)的平均年齡稍高一些,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富,內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng),這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的營銷團(tuán)隊(duì)。
3、 選擇有正面思維的人
什么樣的人具有正面思維呢?舉個(gè)簡單的例子,在北京街頭有很多賣水的人,有正面思維的人看到會(huì)說:“北京真是個(gè)好地方,連水都能賣錢,看樣子,在北京能發(fā)大財(cái)了”。而具有負(fù)面思維的人會(huì)講:“北京這個(gè)地方,連水都要拿錢買,看樣子,在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人,所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法,而失敗的人永遠(yuǎn)在找理由。不管在營銷過程中我們的處境多么糟糕,一定存在基于現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案,唯一的區(qū)別是,只有具有正面思維的人才會(huì)去積極尋找解決問題的方法。
4、 價(jià)值觀要切合
建立團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)是要建立一致的價(jià)值觀。一個(gè)人的價(jià)值鏈體系決定他的行為,如果部屬的價(jià)值鏈體系與主管不一致,主管就很難領(lǐng)導(dǎo)他,因?yàn)閮r(jià)值觀念的差別導(dǎo)致思維方式的差別。一個(gè)具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人,因?yàn)橐粋€(gè)人胸懷夠大,他的世界觀才夠大,他頭腦里的格局才夠大,把這樣的人納入自己的團(tuán)隊(duì)中,主管才能真正有可能將團(tuán)隊(duì)做大,因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,大家做事互相會(huì)很合拍。
二、知才需留
那么合適的員工被我們主管選拔出來以后,怎么樣使用好他們、留住他們呢?筆者認(rèn)為應(yīng)該采用事業(yè)留人,文化凝人,機(jī)制勵(lì)人的方法。
首先,把握合理用人的方針,即:用當(dāng)其時(shí),用當(dāng)其位;用當(dāng)其長,用當(dāng)其愿。提拔部屬不能操之過急,因?yàn)槿瞬诺某砷L是需要經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的,用挫折與錘煉把部屬真正變成槍膛里的“子彈”,這樣一旦離開槍膛,它的殺傷力才會(huì)極大。
其次,下屬可以委任,但卻不能放任,如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人才。在日常工作中,團(tuán)隊(duì)主管要給予下屬一定的壓力,采取“一逼、二幫、三放”的原則來進(jìn)行管理。
再次,堅(jiān)持以績論人的原則。業(yè)績是衡量一個(gè)人能力最有說服力的依據(jù),不能單憑印象或直觀感覺,感覺再好,難免出現(xiàn)偏頗。在企業(yè)中,只有能夠按質(zhì)、按量完成主管布置的工作任務(wù)的員工,才是我們需要的員工;只有能將智慧最終轉(zhuǎn)化為財(cái)富、能帶領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的主管,才是最高明的主管。
最后,知人善任,一個(gè)人能翻多大跟頭,我們主管就給他搭建多大的舞臺(tái),給優(yōu)秀的部屬多提供一些施展自己才能的機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)不一定要擁有多少人,重要的是能夠合理利用現(xiàn)有的人才資源,這才是一個(gè)企業(yè)最值得思考的問題。中國的企業(yè)缺乏的不是人才,缺乏的是用好人才的機(jī)制,缺乏的是一片人才成長的沃土。
三、持久學(xué)習(xí)
學(xué)而知不足,習(xí)而知差距。從象形的角度來說,“團(tuán)隊(duì)”的意思也表明是一個(gè)有口才的人對著一群有耳朵的人講話。作為團(tuán)隊(duì)主管需要通過每次的銷售例會(huì)來對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行營銷培訓(xùn),彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)成員銷售薄弱的環(huán)節(jié),同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成學(xué)習(xí)新知識(shí)的習(xí)慣,最終形成學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),主管可以改變下屬成員的工作作風(fēng),使成員養(yǎng)成正確的工作方法與銷售習(xí)慣,通過對團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人銷售功力的提升,來增強(qiáng)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。 同時(shí)每次培訓(xùn)過后團(tuán)隊(duì)成員需要做相應(yīng)的實(shí)效評估,測評每次學(xué)習(xí)培訓(xùn)后的變化與效果,看看是否有針對性的解決了相應(yīng)的實(shí)際問題?是否是老問題解決了,但新的問題又出現(xiàn)了?針對新的問題團(tuán)隊(duì)成員再次進(jìn)行集體解決,每次學(xué)習(xí)后解決的一個(gè)問題都等于解決了一批問題,因?yàn)樵跔I銷中問題都不是孤立存在的。建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)還可以形成學(xué)習(xí)共享與互動(dòng)的組織氛圍,使團(tuán)隊(duì)文化得以進(jìn)一步的凝聚。同時(shí)工作的學(xué)習(xí)化使團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人潛能得到激發(fā),人生價(jià)值得到提升;而學(xué)習(xí)的工作化又使整個(gè)團(tuán)隊(duì)得以不斷的創(chuàng)新和發(fā)展。
四、有效激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)隨時(shí)對其部屬人員進(jìn)行激勵(lì),如果我們一直都激勵(lì)部屬做正事、做好事,他也就沒時(shí)間去做壞事了,不是嗎?銷售是一個(gè)被他人高度拒絕的工作,主管一定要掌握多種有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的方法,來保證部屬成員隨時(shí)擁有自信,發(fā)揮內(nèi)在潛能,一步步進(jìn)入較高的發(fā)展階段,從而獲得工作、學(xué)習(xí)和生活上的成功。一個(gè)人來到我們的團(tuán)隊(duì)一定是來尋找成功的,但如果到了我們的手下反而不想成功了那是誰的責(zé)任?那一定是我們主管的責(zé)任。
如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者能夠讓其部屬不用揚(yáng)鞭自奮蹄,即使是一個(gè)沉默的羔羊也爆發(fā)出了火山般的激-情,那他這個(gè)主管就坐得非常舒服了。可以說激勵(lì)是調(diào)動(dòng)部屬積極性、創(chuàng)造性的一種最好的方法,他的作用和產(chǎn)生的效果是巨大的。但是需要強(qiáng)調(diào)的是,在激勵(lì)操作過程中主管要把握好一些原則:
1、實(shí)事求是的原則
就是說我們主管在激勵(lì)操作過程中,要根據(jù)客觀實(shí)際的情況,施以相應(yīng)刺激和鼓勵(lì),不要因?yàn)橄霕淞⒌湫秃蛨F(tuán)隊(duì)“球星”而盲目夸大實(shí)際情況,因?yàn)椴繉賯兊难劬σ彩茄┝裂┝恋模P者的經(jīng)驗(yàn)是只要處理得客觀得當(dāng),多種激勵(lì)方式都能夠調(diào)動(dòng)部屬的積極性,達(dá)到鼓舞士氣的效果。
2、有益性原則
激勵(lì)的有益性主要表現(xiàn)在激勵(lì)后,因?yàn)樵u定主管的激勵(lì)行為是否正確,只有在激勵(lì)后才能看到效果。因此,團(tuán)隊(duì)主管在施行激勵(lì)前,應(yīng)該對各方面的因素進(jìn)行分析,針對不同的環(huán)境而確定不同的激勵(lì)方式,并且自己隨時(shí)考察激勵(lì)的效果。
3、公平原則
這是一個(gè)比較關(guān)鍵的問題,處理好了,不僅可以激勵(lì)個(gè)人,還可以帶動(dòng)整個(gè)部門的士氣;否則就會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員互相攀比、攻擊,產(chǎn)生很多不良的影響。筆者公司的用人觀點(diǎn)是:相馬加賽馬,業(yè)績加德績。所以經(jīng)常和部屬們說:公司就是一個(gè)公平的賽馬場,我認(rèn)為大家都是千里馬,那實(shí)際上是不是?我們場上來見!
五、完善主管
在營銷團(tuán)隊(duì)中,作為主管所發(fā)揮的作用將直接影響到團(tuán)隊(duì)整體活動(dòng)的成敗,因此作為營銷團(tuán)隊(duì)的核心,其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基本理論和基本方式,具有敏銳的市場嗅覺和團(tuán)隊(duì)凝聚力,能夠及時(shí)掌控來自各個(gè)方面的市場信息,分析和提取有價(jià)值的信息并制定相應(yīng)營銷措施外,團(tuán)隊(duì)主管還須同時(shí)具有扮演如下角色的能力:
1、領(lǐng)航人
團(tuán)隊(duì)主管將為團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)和找到通往目標(biāo)的道路,然后統(tǒng)一下屬的行動(dòng)步驟,協(xié)調(diào)一致地按著既定路線出發(fā)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。就像《西游記》中的唐三藏一樣,無論遇到任何艱難險(xiǎn)阻,碰到什么妖魔鬼怪,他的目標(biāo)都非常堅(jiān)定,那就是指引著他的團(tuán)隊(duì)毫不動(dòng)搖的向西!向西!!再向西?。?!同時(shí)主管必須時(shí)刻監(jiān)督營銷過程中的發(fā)展?fàn)顩r,當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)施營銷方案的過程中偏離了主航道時(shí),須能夠第一時(shí)間把住舵盤,控制局勢,及時(shí)解決問題,確保航船在撞到暗礁前能順利駛回正確的方向。
2、榜樣
作為團(tuán)隊(duì)主管要經(jīng)常充當(dāng)沖鋒陷陣的帶頭者,以身作則,并勇于承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)常聽到有人說:“我的主管只管發(fā)號施令,卻從不與我們一起開拓市場”,“我的主管經(jīng)常出了事往下屬身上推卸責(zé)任”。這樣的主管,根本無法在團(tuán)隊(duì)中樹立他的榜樣形象,也根本沒有能力去引導(dǎo)他的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。就像早期描寫抗日戰(zhàn)爭的影片中所看到的一樣,八路軍的將領(lǐng)們都是說:“同志們,跟我來!”而國民黨的軍官們卻高喊:“弟兄們,給我上!”,有時(shí)候主管對自身位置的不同理解就已經(jīng)決定了戰(zhàn)爭的勝負(fù)。所以有時(shí)主管需身先士卒,用行動(dòng)告訴所有的團(tuán)隊(duì)成員,大家一起按照已制定的實(shí)施方案去做,中間保持隨時(shí)溝通,如有任何問題,本人承擔(dān)責(zé)任,只有這樣才能加深大家對他的信任感。
3、培訓(xùn)師
偉大的領(lǐng)導(dǎo)者同時(shí)也是偉大的導(dǎo)師,他們教育所領(lǐng)導(dǎo)的人。作為主管必須具有培訓(xùn)下屬的能力和意識(shí),這也是團(tuán)隊(duì)整體能力得以快速提高的重要條件之一。主管要把自己的工作經(jīng)驗(yàn)傾數(shù)傳授給他的部屬,尤其是那些業(yè)務(wù)新手,假如部屬將其主管當(dāng)作教練來看待,他就沒有理由不尊重和接受主管的指導(dǎo)。同時(shí)只有團(tuán)隊(duì)主管才最清楚自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)各個(gè)成員能力的高低與個(gè)人優(yōu)劣勢,下屬甲在產(chǎn)品演示方面有所欠缺,下屬乙可能需要進(jìn)一步掌握與客戶的面談技巧,然后有針對性的給予每個(gè)成員不同的培訓(xùn)內(nèi)容,從而保證團(tuán)隊(duì)整體能力的提升和戰(zhàn)斗力的增強(qiáng)。
4、協(xié)調(diào)人
協(xié)調(diào)人是指團(tuán)隊(duì)管理者需要保持團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的良好狀態(tài)。良好的運(yùn)作狀態(tài)包括暢通的溝通、問題的隨時(shí)解決、個(gè)人業(yè)務(wù)特長的得以發(fā)揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發(fā)展團(tuán)隊(duì)的溝通,充當(dāng)好下屬溝通的橋梁。
總之,如果營銷主管能夠合理運(yùn)用好上述這五步棋,一個(gè)披荊斬棘、無往不利的金牌營銷團(tuán)隊(duì)就將在你的手中打造成功!
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇九
新員工的培訓(xùn)首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境,另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境,最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來制定行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃。
首先,我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會(huì)缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念的教育,導(dǎo)致大部分的就業(yè)人員錯(cuò)誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標(biāo),盲目的選擇工作,盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個(gè)人品牌。這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對銷售職業(yè)的認(rèn)識(shí)缺乏,從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓(xùn)不能簡單的看成是入職培訓(xùn),而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓(xùn)看成是留人培訓(xùn)。
新員工培訓(xùn)的第一步,從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育,糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導(dǎo)下,新員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步新員工培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo),人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼,企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo),不單要體現(xiàn)在了解上,更需要的是經(jīng)常跟新人進(jìn)行溝通和關(guān)心,讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個(gè)有前景有未來的公司,而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當(dāng)新人了解了公司是什么的時(shí)候,就應(yīng)該讓他們明白自己是什么,明確他的工作崗位,相關(guān)的公司制度,讓新人明白在這家公司我可以做什么,什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作,這時(shí)候企業(yè)需要針對性的進(jìn)一步明確公司可以哪些支持,有哪些工具,產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí),加強(qiáng)新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識(shí),讓新人能夠開展工作。
課程名稱
內(nèi)容:
培訓(xùn)目的.
歸屬感培訓(xùn)
《職業(yè)規(guī)劃》
1、 職業(yè)規(guī)劃的意義2、 如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃3、職業(yè)規(guī)劃與公司的關(guān)系
《我們是什么》
1、公司的理念、價(jià)值觀,企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)是什么,個(gè)人在這里有什么意義
了解公司,認(rèn)同公司,接受公司
《行業(yè)前景與公司規(guī)劃》
讓員工對公司有信心,對這個(gè)行業(yè)有信心
《成功助力棒-銷售》
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十
英國動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說:“在所有哺乳動(dòng)物中,最有情感者,莫過于狼;最具韌性者,莫過于狼;最有成就者,還是莫過于狼。”狼性,狼道,狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,因?yàn)橛欣切?,《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡,《沙場點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團(tuán)隊(duì)合作的過程,以頭狼為中心,以特立獨(dú)行為基礎(chǔ),以團(tuán)隊(duì)合作為方法,吃苦耐勞,忍辱負(fù)重,服從狼群,打造出營銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性,狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力,狼性營銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】
所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的,單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的;所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的。所以,狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性(狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性)之后將會(huì)真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì),將為公司創(chuàng)造無限價(jià)值。
【組建目標(biāo)】
打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì)
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十一
引導(dǎo)語:為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整。下面是小編為你帶來的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,希望對你有所幫助。
為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面:
1、情感激勵(lì):公司歸屬感的激勵(lì),建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì),讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下:
部門早會(huì):
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):
1、播放勵(lì)志歌曲,作為開會(huì)時(shí)的背景音樂。根據(jù)情況,可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,請上臺(tái)(其他人則對上臺(tái)人員說你是最棒的),完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵(lì):一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌,擁抱,向簽約客戶豎大拇指,并說你是最棒的這樣的話語來激勵(lì)方式。
4、團(tuán)隊(duì)游戲:做一些簡單的小游戲,能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等,比如抓住機(jī)遇,知識(shí)競猜等。
5、讀勵(lì)志文章:讀《羊皮卷》,每天閱讀一篇。
6、部門口號:每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號,加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵(lì)政策:
簽約冠軍獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)紅米手機(jī)一部。
獲獎(jiǎng)資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。
獲獎(jiǎng)資格:銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十二
數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營情況,整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成,具體分工為:
2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。
3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。
4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。
2、對各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。
3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。
4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人,如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利;如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。
5、對放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請,則由市場客服部接手此項(xiàng)工作。
6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作,各片區(qū)對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制,任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì),沒有完成則沒有銷售提成。
2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,完成任務(wù)量則獲得3%提成,完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵(lì)無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。
4、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的,公司在年終考核中不得評選為不及格,在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,年終考評不得評優(yōu),績效考核不得及格。
2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的,不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,扣除當(dāng)年績效獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,年終考評為不及格。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十三
讓銷售人員扮演好三重角色:偵察兵――準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求
產(chǎn)品運(yùn)用專家――熟知產(chǎn)品特性,針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見
項(xiàng)目經(jīng)理――整合資源,組織相關(guān)部門和人員,實(shí)現(xiàn)客戶需求
剖析自我,挖掘潛能,不斷自我激勵(lì)磨練一種“打不死”的心態(tài)
擁有積極樂觀的心態(tài):自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心
08:0009:00約定地點(diǎn)出發(fā),到達(dá)基地
09:0010:30開營儀式,破冰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
10:3012:00拓展項(xiàng)目:空中單杠
12:0013:30午餐休息時(shí)間
13:3014:00下午活動(dòng)前熱身
14:0015:30拓展項(xiàng)目:高空斷橋
15:3017:00拓展項(xiàng)目:巨人梯
17:0017:30進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),分享
17:3018:30返程。
破冰、熱身
培訓(xùn)目標(biāo):
確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo),活躍團(tuán)隊(duì)氛圍,提高積極參與性
建立團(tuán)隊(duì)機(jī)制,明確團(tuán)隊(duì)紀(jì)律,迅速形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)
學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整,以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義
形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的榮譽(yù)感與歸屬感
項(xiàng)目介紹:
制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽,選出隊(duì)長
各組展示:通過分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛
自我介紹:1217人組成一隊(duì),以獨(dú)特的方式進(jìn)行自我介紹,加速了解
空中單杠
培訓(xùn)目標(biāo):
不斷突破心理保護(hù)層,是成功的.關(guān)鍵
建立自信心,克服心理障礙,增強(qiáng)自我控制能力
果斷的行動(dòng),是邁向成功的重要因素
機(jī)遇和成功的關(guān)系
通過相互鼓勵(lì),相互保護(hù),體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)精神
項(xiàng)目介紹:
空中斷橋
培訓(xùn)目標(biāo):
無論后退是多么舒適,也不為舒適而后退
克服心理壓力建立自信,增強(qiáng)自我控制、自我決斷能力
"斷橋"是一個(gè)時(shí)代的象征,斷橋一小步、人生一大步
不是不能做,是不敢做,不是能力問題,是心理問題
感受勇于進(jìn)取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)
項(xiàng)目介紹:
巨人梯
培訓(xùn)目標(biāo):
讓學(xué)員懂得,團(tuán)隊(duì)的意義在于良好的溝通,精誠的合作!
多一些溝通,多一點(diǎn)激勵(lì),多一些成功,多一些歡樂!
項(xiàng)目介紹:
兩名隊(duì)員相互協(xié)作登上云梯,其他成員拉繩保護(hù)、實(shí)時(shí)相助到達(dá)目標(biāo)
培訓(xùn)目標(biāo):
經(jīng)驗(yàn)分享,理論總結(jié)
樹立"大團(tuán)隊(duì)"觀念,團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到高潮
評估培訓(xùn)效果
項(xiàng)目介紹:
每個(gè)隊(duì)派代表展示小組總結(jié)的成果
培訓(xùn)師對整個(gè)活動(dòng)做總結(jié)
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十四
某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升,人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩,一股不滿的情緒開始蔓延,銷售人員消極怠工,優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑,這迫使公司高層下決心聘請外部顧問,為公司做一次不大不小的外科手術(shù),而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分,同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備,也可以賣小型設(shè)備。后來,公司對銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是,組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒有跟著調(diào)整,仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式,即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法,看似是不偏不向,非常透明,但沒能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用,造成兩部門之間的矛盾,于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有:
同時(shí),很多時(shí)候由于競爭激烈,為了爭取客戶的長期合作,大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售,根本無利潤可以返點(diǎn)。
周期過短,公司看不見利潤,無從回報(bào)銷售人員;周期過長,考核前期銷售人員工作松散,經(jīng)常找不到訂單。
通過對以上問題的分析,這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先,對兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位,分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé),明確工作分工,保證其他部門的配合和支持,同時(shí)對基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后,將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開,即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案:小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式,而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì),而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì);小型設(shè)備考核周期為季度考核,大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后,根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn),為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,往往會(huì)帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化,應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵(lì)方案時(shí),經(jīng)常聽到很多抱怨,反對的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行,應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面:
一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念,保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理,確保指標(biāo)可控,可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對新政策的溝通,使上下級理解支持新政策。
四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化,特別是在考核周期內(nèi),做到說話算數(shù)。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十五
二、討論并最終決定本團(tuán)隊(duì)的名稱和標(biāo)志我們的團(tuán)隊(duì)名稱:圓信
我們的團(tuán)隊(duì)口號:圓你心愿,創(chuàng)造誠信。
我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志;
我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志的內(nèi)涵:讓夢想插上翅膀,讓心隨風(fēng)飄揚(yáng)。圓信會(huì)以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空,讓您的夢想得以實(shí)現(xiàn),使之翱翔于天空。您的認(rèn)定是我們最大的鼓勵(lì),誠邀您的認(rèn)可,在這里您可以信任我們。
三、討論并決定團(tuán)隊(duì)理念(包括團(tuán)隊(duì)使命、基本理念、管理哲學(xué))
我們的團(tuán)隊(duì)使命:1、激情:凡是充滿激情,這是團(tuán)隊(duì)的核心精神。
2、積極:凡是主動(dòng)出擊,這是團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則。3、堅(jiān)忍:凡是堅(jiān)持到底,這是團(tuán)隊(duì)的成功基礎(chǔ)。4、智慧:凡是充滿策略和智慧,這是團(tuán)隊(duì)成功的根本。
基本理念:用真情感動(dòng)別人,用改變影響別人,用狀態(tài)燃燒別人,用實(shí)力征服別人,用行動(dòng)帶動(dòng)別人,用堅(jiān)持贏得別人,任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團(tuán)結(jié)協(xié)作,分工合作。活力四射,激情飛揚(yáng),互幫互助,熱情真誠這是我們要打造的團(tuán)隊(duì),在這里你會(huì)得到成長。提高個(gè)人能力,提高整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì),沒有良好的組織團(tuán)隊(duì)精神就沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。
管理哲學(xué):1、團(tuán)隊(duì)的利益大于個(gè)人的利益。
2、團(tuán)隊(duì)的利益和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),為第一目標(biāo)著想。3、認(rèn)真對待老師布置的每一次任務(wù),及時(shí)完成任務(wù)。4、成員之間要時(shí)常交流,了解成員的具體想法。5、合理分工,每個(gè)成員都有自己的職責(zé)。
四、團(tuán)隊(duì)的行為規(guī)范
1、團(tuán)隊(duì)成員之間相互尊重,關(guān)心和幫助。多互相鼓勵(lì),真誠幫助,不互相批評、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗(yàn)。即使遇到苦難隨時(shí)都充滿自信。3、尊重隊(duì)友的勞動(dòng)成果,如果對隊(duì)友有意見,意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會(huì)在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待,爭取每一次把事情做好。
5、準(zhǔn)時(shí)的完成每一次任務(wù),具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念和極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極配合組長的工作安排。
五、繪制團(tuán)隊(duì)的組織分工結(jié)構(gòu)圖圓信策劃小組
六、確定各分工職責(zé)
吳曉梅:小組負(fù)責(zé)人,確定主題任務(wù)徐秦:收集材料
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十六
為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo),激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作,規(guī)范公司各項(xiàng)制度,公司執(zhí)行以下制度。
(一)一般獎(jiǎng)勵(lì):
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
(二)特別獎(jiǎng)勵(lì):
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者:
且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬 元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二、第三名者:
且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者:且年銷售總額達(dá)到10萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的`,下崗,發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元,部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工 資。
3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的, 取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次,個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的,7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元,部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資,到12月底完成基本任務(wù)5萬元后,年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇一
1、依托集團(tuán)公司開發(fā)房地產(chǎn)的優(yōu)勢,增加產(chǎn)業(yè)構(gòu)成和發(fā)展的多元化;
2、延長公司產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)產(chǎn)品的附加值和深加工層次,提高經(jīng)濟(jì)效益。
二、組建原則
2、集團(tuán)公司有權(quán)對門窗公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,有權(quán)決定分公司規(guī)模的擴(kuò)大、縮小及停產(chǎn)。
三、經(jīng)營范圍
鋁塑門窗設(shè)計(jì)、制作、安裝,以鋁合金門窗為主公司組建方案
四、經(jīng)營目標(biāo)
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),組織安全、禮貌生產(chǎn),完成施工安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。
五、業(yè)務(wù)來源
2、統(tǒng)籌規(guī)劃,精心組織,逐步推進(jìn),穩(wěn)步實(shí)施,保證安全生產(chǎn),團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,在立足于集團(tuán)公司內(nèi)部門窗工程業(yè)務(wù)之后,開發(fā)外部業(yè)務(wù),提高公司產(chǎn)值,增加利潤。
六、資金來源
2、總公司按分公司全年計(jì)劃產(chǎn)值供給流動(dòng)資金,根據(jù)分公司實(shí)際工程進(jìn)展情景分批投入,分公司按月向總公司支付利息,并在年終還清借支的流動(dòng)資金公司組建方案。
七、費(fèi)用預(yù)算
(略)
3、工程進(jìn)展?jié)L動(dòng)預(yù)算
工程合同簽訂后,工廠開始采購材料,組織生產(chǎn),由此產(chǎn)生的費(fèi)用有原輔材料、低值易耗品、小型工具采購費(fèi)用,門窗設(shè)計(jì)費(fèi),加工費(fèi),施工費(fèi),水電費(fèi)等,600萬元門窗工程預(yù)計(jì)投入流動(dòng)資金200萬元,按工程進(jìn)展分批投入。
八、實(shí)施方案
1、門窗設(shè)計(jì)
門窗方案設(shè)計(jì)、預(yù)算、下料由總公司技術(shù)部負(fù)責(zé),門窗公司全力配合,并向技術(shù)部支付設(shè)計(jì)費(fèi)用。
2、門窗加工
1)門窗公司自行負(fù)責(zé)租憑廠房、采購設(shè)備,招聘生產(chǎn)管理人員、統(tǒng)計(jì)發(fā)貨人員等;
2)設(shè)計(jì)部加工圖紙、下料單下發(fā)后,門窗公司開始采購材料,聯(lián)系加工隊(duì)伍,外包加工。
3、工程施工
門窗公司自行招聘施工隊(duì)伍負(fù)責(zé)工程的施工,招聘項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)工程管理,負(fù)責(zé)工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等。
4、工程回款
5、管理架構(gòu)
管理人員根據(jù)工作的實(shí)際開展逐步招聘到位,力爭做到人人有事做,事事有人管,保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行,即不要出現(xiàn)因管理人員不足而出現(xiàn)的管理不到位,管理空白的現(xiàn)象,也不要出現(xiàn)人浮于事,造成管理成本浪費(fèi)的現(xiàn)象。
6、制定完善的規(guī)章制度和明確的賞罰措施
管理制度化,在工作中實(shí)行用制度管人,而不是人管人。一方面本著人性化、可量化、實(shí)操性的原則制訂一系列規(guī)章制度,崗位職責(zé)分工細(xì)化,使工作事事有人管,件件能落實(shí),做到規(guī)范有序,有章可循;另一方面在執(zhí)行過程中不斷修改、健全,構(gòu)成較為完善的規(guī)章制度,并組織實(shí)施,以增強(qiáng)執(zhí)行力,提高工作效率。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇二
在人類音樂發(fā)展史上,合唱以其獨(dú)具魅力的藝術(shù)形式為社會(huì)所接受,是普及性最強(qiáng)、參與性最廣的高雅藝術(shù)。他與獨(dú)唱不同,他體現(xiàn)的是集體的審美,可以鍛煉一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)也可展示我校的藝術(shù)風(fēng)采,加強(qiáng)我校精神文明和校園文化建設(shè),豐富廣大學(xué)生的業(yè)余文化生活,對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)有很大的幫助。現(xiàn)決定在我校組建一個(gè)40―60人的學(xué)生合唱團(tuán)。
二、組織形式及工作職責(zé):
1、在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作;
2、藝術(shù)指導(dǎo)老師:負(fù)責(zé)合唱指導(dǎo)、創(chuàng)作、組織排練等工作;
3、學(xué)生宣傳組:負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常宣傳工作(2-3人);
4、學(xué)生組織組:負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常組織工作(2-3人);
5、后勤:負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常排練場地衛(wèi)生、器材及其他后勤工作。
三、隊(duì)員選拔條件:
1、我校高一年級學(xué)生,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,尊重指導(dǎo)教師;
2、能積極、自覺、認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí)參加合唱團(tuán)的培訓(xùn)、排練與演出等各項(xiàng)集體活動(dòng)。
四、選拔方法:
報(bào)名者每人清唱一段自選曲目,并回答評委老師1―2個(gè)問題,考核后,擇優(yōu)錄取。
五、組織訓(xùn)練、演出及考核:
1、視學(xué)校實(shí)際情況,合唱團(tuán)一般為一周2-3次集中訓(xùn)練,(時(shí)間與校領(lǐng)導(dǎo)商議后再定)有演出、比賽任務(wù)時(shí)根據(jù)需要適當(dāng)增加排練時(shí)間。
2、合唱團(tuán)每年結(jié)合節(jié)日活動(dòng)、比賽活動(dòng)等演出,視學(xué)校實(shí)際情況,安排1-2次大型公演或不定期小型專場演出。
3、藝術(shù)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)監(jiān)督合唱隊(duì)成員出勤和訓(xùn)練情況,于每學(xué)期終進(jìn)行綜合考評。對優(yōu)秀隊(duì)員給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
六、訓(xùn)練安排:
(一)訓(xùn)練內(nèi)容:
1、用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟訓(xùn)練學(xué)生;
2、教學(xué)生校園歌曲、中外優(yōu)秀合唱歌曲若干首;
3、合唱姿勢、舞臺(tái)造型。
(二)訓(xùn)練目標(biāo):
1、展示我校的`藝術(shù)風(fēng)采和學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng);
3、通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音,進(jìn)一步提高學(xué)生的演唱水平和演唱技巧。
七、訓(xùn)練計(jì)劃:
11月份:解決用聲技巧。響而不噪,輕而不虛,高而不擠,低而不壓做到平衡統(tǒng)一;準(zhǔn)備元旦晚會(huì)節(jié)目。
12月份:強(qiáng)調(diào)咬字和吐字的訓(xùn)練,以字帶聲,以情帶聲。對歌曲進(jìn)行進(jìn)一步藝術(shù)處理;準(zhǔn)備元旦演出。
1月份:對合唱團(tuán)成員進(jìn)行年終考核,對表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
八、場地要求:
排練教室一間;電鋼琴或電子琴一臺(tái);凳子若干把。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇三
渠道人脈招攬網(wǎng)絡(luò)招攬招聘會(huì)招攬學(xué)校招攬
1、銷售部日常管理規(guī)范
2、日報(bào)表
3、月報(bào)表
4、季度ogsm
5、年度總結(jié)
6、客戶檔案管理表
7、月度指標(biāo)分配表
8、年度指標(biāo)分配表
9、試用期、月度、年度績效考核表
分試用期考核、月度考核及年度考核
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇四
一、公司背景:
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新,這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不一樣之處。首先,我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時(shí)還供給給對廣告業(yè)有興趣的xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái),我們不以贏利為唯一目的,在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在必須程度上提高我校的知名度,從而構(gòu)成良好的互動(dòng),促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述:
1、公司名稱:xxx廣告公司
2、公司logo:xxx
3、公司性質(zhì):集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨:以幫忙客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任,旨在經(jīng)過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,到達(dá)最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo):打造代表xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù):
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶供給詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論,從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自我的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的很多廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家包含為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶供給開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶供給準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測定服務(wù)用戶利益:我們因?yàn)樽陨硖攸c(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能夠把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標(biāo)市場:
廣州市場,科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。
四、目標(biāo)客戶:
目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式:
方案一:與一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?,自身都存在?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們經(jīng)過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過各種方式聯(lián)合構(gòu)成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。經(jīng)過規(guī)模化經(jīng)營,優(yōu)勢互補(bǔ),降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫忙。
方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能夠立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有必須規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今日的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù):
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2、設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3、企業(yè)咨詢:為客戶供給廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5、客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù):
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年,中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略:
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
九、經(jīng)營障礙:
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算:
俗話說的好:“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員經(jīng)過競爭選拔后定為12~13人。場地面積:50平方米左右。
十一、組織結(jié)構(gòu):
由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查,分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì):負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇五
前言:策劃書是對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,是目標(biāo)規(guī)劃的文字書及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力,在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。本文檔根據(jù)不同類型策劃書的書寫內(nèi)容要求展開,具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用,本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。
1.1讀者
本文檔應(yīng)登堯管理層領(lǐng)導(dǎo)需,為登堯銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)而編寫,因而相應(yīng)的讀者群即為對登堯管理層領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)選型、咨詢、考察和提出參考意見的領(lǐng)導(dǎo)、專家和更為廣泛的專業(yè)人士。
1.2文檔定義
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公司企業(yè)文化
經(jīng)營理念:打造-愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新的精干團(tuán)隊(duì).目的:最大程度滿足顧客和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益愿望:成為生產(chǎn)經(jīng)營全國茶葉機(jī)械知名公司,確保行業(yè)效益第一,競爭第一。
發(fā)展方向:生產(chǎn)茶葉機(jī)械產(chǎn)品,在全國優(yōu)化資源配置,在國優(yōu)化市場。在全球增加產(chǎn)品服務(wù)和服務(wù)的競爭力,踏入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán),走新型工業(yè)話道路,適時(shí)拉長產(chǎn)業(yè)鏈。努力提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。
核心價(jià)值:敬業(yè)奉公,精藝克靡,我們?yōu)榭蛻舳L,先天下客戶者之憂而憂,后天下客戶者之樂而樂。
使命:弘揚(yáng)歷史承載的精髓,用我們的智慧勇氣和勤勞來福社會(huì)
文化理念:為顧客創(chuàng)造價(jià)值為員工實(shí)現(xiàn)理想共同創(chuàng)造公司美好的明天。
企業(yè)精神:客戶所需,我們所想!
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營運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)策劃書
(一)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨:
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上,團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉,沒有任何顧忌的發(fā)表自己的.意見,在一種和諧的氛圍中,共同研究解決問題的方案。有效銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新,應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂。銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新,行為上創(chuàng)新。使行動(dòng)成為思想,使思想成為行動(dòng),創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。
(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)
銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)討論中,你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn),而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見,你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié),越有活力。在實(shí)施愿景中,就會(huì)越努力奮斗。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素
(1)成就的認(rèn)同。
(2)任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。
(4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。
2、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時(shí),他們也
會(huì)得利。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達(dá)成目標(biāo)的話,就
不要有犧牲者。
(3)內(nèi)部競爭是健康的,不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗
另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平
衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。
(6)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。
(四)銷售中心組織結(jié)構(gòu)
總經(jīng)理----營運(yùn)部---商務(wù)部
(五)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)名稱:登堯機(jī)械設(shè)備有限公司—銷售中心
機(jī)構(gòu)組成:總經(jīng)理運(yùn)營部、商務(wù)部
部門職責(zé):運(yùn)營部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃、執(zhí)行。
商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶、聯(lián)系客戶,執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。
溝通機(jī)制:包括公司領(lǐng)導(dǎo)與員工直接溝通,市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)編輯部之間的溝通,策劃人員與市場與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇六
第一、是識(shí)人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一步,也是打好根基的重要基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的性格選擇。
俗話說,一千個(gè)人有一千種性格。當(dāng)然,沒有任何的兩個(gè)人是性格完全相同的,但是我們可以把人群大致分為四種性格群體:領(lǐng)導(dǎo)型、和平型、完美型和活潑型。一個(gè)優(yōu)秀的長遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是應(yīng)該能夠集合這四種人群的團(tuán)隊(duì),這也就是我們常說的性格互補(bǔ)策略。團(tuán)隊(duì)里力量型者有助于公司沖鋒,和平型者有助于團(tuán)隊(duì)空氣濕潤,完美型者有助于團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)和推進(jìn)計(jì)劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是,一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之中,絕對不能有兩個(gè)核心成員位置重復(fù)的可能性,也就是說,不能有兩個(gè)人的主要能力完全一樣,否則只會(huì)因?yàn)椴煌3霈F(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了性格要能互相補(bǔ)充之外,年齡互補(bǔ)因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心,但是容易沖動(dòng),又沒有資源和人脈關(guān)系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情,但是卻有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員年齡應(yīng)該是一種激情與現(xiàn)實(shí)的平衡關(guān)系。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也并不代表就真的一無所有,因?yàn)橄胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會(huì)資源。這里的社會(huì)資源可以指客戶資源、資金資源、供應(yīng)鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期,怎樣打開市場是首要難事,這時(shí)就要依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團(tuán)隊(duì)軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能太過于強(qiáng)調(diào)民主。
有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),想學(xué)大企業(yè)的管理制度,結(jié)果遇到什么事情都跑去開會(huì)討論解決,卻因?yàn)槠咦彀松嚯y成定論而耽誤時(shí)間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般人員結(jié)構(gòu)簡單,可以由決策者一舉定論,可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么,以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠(yuǎn),朝令夕改。并且,一定一個(gè)目標(biāo)決定下來之后,就要保證整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對執(zhí)行,齊心協(xié)力才能取得預(yù)想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
想要規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度,想要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力絕不是空喊口號,想要留住優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員也絕不能依靠無休止的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。領(lǐng)導(dǎo)人的獨(dú)特魅力會(huì)幫助這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),然后為了共同的目標(biāo)一直走下去。
總而言之,對于創(chuàng)業(yè)來講,除了夢想和堅(jiān)持最為重要的就是一個(gè)優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單,也絕對不是單憑關(guān)系好就能完成。每一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學(xué)問,找到適合一起打天下的團(tuán)隊(duì)伙伴!
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇七
激勵(lì)全員,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢,沖鋒銷售,提升毛利。
所有門店。
全體員工、促銷員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì),
1、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練;
2、辦公室支援明細(xì);
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算;
4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì);
1)、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi),培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2)、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售,每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員,值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4)、在活動(dòng)商品缺貨的'情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn),商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇八
結(jié)合中國營銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)是什么樣子的?江猛老師總結(jié)以下幾點(diǎn),營銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都可以自己去修正一下自己。
結(jié)合中國營銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)是什么樣子的?江猛老師總結(jié)以下幾點(diǎn),營銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都可以自己去修正一下自己。
我們共同來回顧一個(gè)案例:目標(biāo)的重要性:
哈佛大學(xué)的專家曾經(jīng)做過一個(gè)著名的調(diào)研。召集100位大學(xué)生作了目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查,調(diào)查對象是那些智力、學(xué)歷和環(huán)境因素基本相同的學(xué)生。經(jīng)過了解和調(diào)查發(fā)現(xiàn):
有清晰且長期目標(biāo)的人員所占比例是:3%
有清晰但短期目標(biāo)的人員所占比例是:10%
有較模糊目標(biāo)的人員所占比例是:60%
無目標(biāo)的人員所占比例是:27%
占3%的人---社會(huì)各界的頂尖成功人士。如白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。
占10%的人---社會(huì)的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士,如小老板,企業(yè)管理者。
占60%的人---社會(huì)的中下層面,安穩(wěn)生活,沒有什么特別的成績。
占27%的人---社會(huì)的最底層,生活過程不如意,常常失業(yè),靠社會(huì)救濟(jì),抱怨他人,抱怨社會(huì),抱怨世界。
這個(gè)案例我們很多人都看過,學(xué)習(xí)過,甚至聽了很多次,但是我們就是不能有效地去反思和調(diào)整自己,做企業(yè),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),個(gè)人目標(biāo)的樹立都很重要,銷售團(tuán)隊(duì)也是一樣,沒有目標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)最終走向何方,自己也不知道,作為一個(gè)銷售管理者,一定要給你團(tuán)隊(duì)一個(gè)目標(biāo),給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴一個(gè)目標(biāo).人有了目標(biāo)才有斗志.
銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面:銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo),銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的目標(biāo),銷售團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量目標(biāo);開發(fā)服務(wù)客戶目標(biāo);銷售團(tuán)隊(duì)的支出預(yù)算目標(biāo);銷售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)目標(biāo);這些是作為一個(gè)合格銷售管理者,最基本的管理指標(biāo)了。
人管理人,氣死人,中國人多,民族多,文化理念多,就會(huì)產(chǎn)生每一個(gè)人的觀點(diǎn)和溝通方式不一樣,理解方式也不一樣,在團(tuán)隊(duì)管理中間如果不能有效的取用制度來約束和管理,就會(huì)產(chǎn)生很多不必要的麻煩和誤會(huì);增加管理的成本,削減團(tuán)隊(duì)的斗志;產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗;導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。
所以基本的工作流程還是很關(guān)鍵,在工作流程方面一定要適合自己的團(tuán)隊(duì)就好,也不建議去模仿所謂的世界五百強(qiáng)企業(yè)的制度和流程,更具自己團(tuán)隊(duì)的個(gè)性化情況,做到合情合理,恰到好處就行。
舉例分析:一家汽車零配件生產(chǎn)制造企業(yè),去過有60多個(gè)營銷人員,主要開發(fā)汽車生產(chǎn)企業(yè),為他們提供配件;在公司快速發(fā)展的過程中間,公司的業(yè)績快速增長,人員數(shù)量也是增加的比較快速,公司發(fā)展了,人員增加了,但是公司的管理制度和工作的流程還是停留在原來的階段。
一次,一個(gè)銷售人員和客戶簽好協(xié)議,客戶預(yù)先支付了3萬元現(xiàn)金作為定金,客戶和這個(gè)營銷人員關(guān)系比較熟悉了,就信任他給了他現(xiàn)金,但是,過了幾天這個(gè)營銷人員一直沒有把錢交給公司,后來當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情的時(shí)候,已經(jīng)過了一個(gè)禮拜,這個(gè)員工把客戶的定金用到的做自己的事情上面,已經(jīng)把錢花完了。后來公司領(lǐng)導(dǎo)決定懲罰這個(gè)員工,由于這個(gè)員工不服氣,說自己家里急用錢,過幾天就還給公司,在這樣的情況下,公司和這個(gè)員工就產(chǎn)生了矛盾,員工不接受公司的處罰。最終導(dǎo)致這個(gè)員工離開了這家企業(yè)。
我們總結(jié)反思:
1:如果公司規(guī)定所有銷售人員不能接受客戶的現(xiàn)金,必須打款?
2:如果公司領(lǐng)導(dǎo)每天都能有效的監(jiān)控每一個(gè)銷售人員當(dāng)天的工作成果或保持者電話溝通?
3:如果公司規(guī)定客戶簽協(xié)議后,客戶的定金要當(dāng)天上交?
4:如果公司在管理的流程上面和制度上面在嚴(yán)謹(jǐn)一些?
我想這個(gè)事情就不會(huì)發(fā)生;也不會(huì)損失一個(gè)銷售人員。尤其是企業(yè)的一些關(guān)鍵流程和制度必須出臺(tái):
比如:如下的事情我們必須列入公司的工作制度和流程中間,嚴(yán)防后患無窮啊。
銷售人員不應(yīng)該做的事情:
銷售成本的浪費(fèi);
不亂動(dòng)差旅費(fèi);
不要觸犯財(cái)務(wù)這根高壓線;
哪些是銷售人員的高壓線;
哪些是銷售人員的高壓線?
公司的機(jī)密技術(shù)和文件不能外泄;
公司的保密制度和薪酬不能外泄;
公司的材料,財(cái)產(chǎn),財(cái)物不能亂動(dòng);
公司的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀人才不能破壞;
公司的銷售情況不能外泄給競爭對手;
公司的客戶機(jī)密不能外泄。
營銷團(tuán)隊(duì)的高昂士氣和業(yè)績有關(guān)系嗎?毫無疑問有關(guān)系,過去的站著個(gè)以少勝多靠的是士氣,現(xiàn)在的企業(yè)競爭也是如此。
營銷團(tuán)隊(duì)高昂士氣的三個(gè)要素:
第一要素:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式與風(fēng)格:領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人的狀態(tài),你要用心氣體會(huì)和感受團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的內(nèi)心世界和變化,做出及時(shí)的溝通和交流。
第二要素:團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理:制度增加好人,減少壞人。
第三要素:相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制:每一個(gè)人都有動(dòng)力和阻力,激勵(lì)制度是給員工一個(gè)向前的動(dòng)力,讓每一個(gè)成員忘掉做業(yè)績的痛苦,享受激勵(lì)的榮譽(yù)和夢想。
一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三個(gè)杠桿:
1:企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和研發(fā)—不斷的去創(chuàng)造客戶的需求滿足客戶的需求。
2:團(tuán)隊(duì)的管理模式不斷適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀—讓管理變得更加無形;
3:持續(xù)不斷的動(dòng)力來源—團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
他們?nèi)齻€(gè)組成了一個(gè)三角形,推動(dòng)企業(yè)不斷的向前發(fā)展,影響團(tuán)隊(duì)持續(xù)提升,增加銷售的動(dòng)力源。
一、知人善用
1、 個(gè)性要適合
如果營銷團(tuán)隊(duì)所銷售產(chǎn)品主要是通過直接銷售的模式實(shí)現(xiàn),如圖書銷售、音響制品銷售等,那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性,要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭,因?yàn)檫@種產(chǎn)品的銷售是通過“量大取勝”的。反之,如果營銷團(tuán)隊(duì)銷售的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開發(fā)產(chǎn)品,那相對來說個(gè)性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合,因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品對客戶來說決策過程比較長和困難,需要營銷人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說營銷人員的個(gè)性要適合產(chǎn)品的'銷售模式。
2、 與企業(yè)的發(fā)展階段要切合
處于出生期企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)非常重,營銷策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個(gè)階段不要求團(tuán)隊(duì)人員具備太多的系統(tǒng)知識(shí),但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長期的企業(yè)是成長最快的時(shí)期,這時(shí)候要求團(tuán)隊(duì)人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心,需要有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力,此時(shí)應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己,希望能夠伴隨企業(yè)共同成長的人員。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長的問題,目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展,這個(gè)時(shí)期就要求營銷團(tuán)隊(duì)的平均年齡稍高一些,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富,內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng),這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的營銷團(tuán)隊(duì)。
3、 選擇有正面思維的人
什么樣的人具有正面思維呢?舉個(gè)簡單的例子,在北京街頭有很多賣水的人,有正面思維的人看到會(huì)說:“北京真是個(gè)好地方,連水都能賣錢,看樣子,在北京能發(fā)大財(cái)了”。而具有負(fù)面思維的人會(huì)講:“北京這個(gè)地方,連水都要拿錢買,看樣子,在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人,所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法,而失敗的人永遠(yuǎn)在找理由。不管在營銷過程中我們的處境多么糟糕,一定存在基于現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案,唯一的區(qū)別是,只有具有正面思維的人才會(huì)去積極尋找解決問題的方法。
4、 價(jià)值觀要切合
建立團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)是要建立一致的價(jià)值觀。一個(gè)人的價(jià)值鏈體系決定他的行為,如果部屬的價(jià)值鏈體系與主管不一致,主管就很難領(lǐng)導(dǎo)他,因?yàn)閮r(jià)值觀念的差別導(dǎo)致思維方式的差別。一個(gè)具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人,因?yàn)橐粋€(gè)人胸懷夠大,他的世界觀才夠大,他頭腦里的格局才夠大,把這樣的人納入自己的團(tuán)隊(duì)中,主管才能真正有可能將團(tuán)隊(duì)做大,因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,大家做事互相會(huì)很合拍。
二、知才需留
那么合適的員工被我們主管選拔出來以后,怎么樣使用好他們、留住他們呢?筆者認(rèn)為應(yīng)該采用事業(yè)留人,文化凝人,機(jī)制勵(lì)人的方法。
首先,把握合理用人的方針,即:用當(dāng)其時(shí),用當(dāng)其位;用當(dāng)其長,用當(dāng)其愿。提拔部屬不能操之過急,因?yàn)槿瞬诺某砷L是需要經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的,用挫折與錘煉把部屬真正變成槍膛里的“子彈”,這樣一旦離開槍膛,它的殺傷力才會(huì)極大。
其次,下屬可以委任,但卻不能放任,如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人才。在日常工作中,團(tuán)隊(duì)主管要給予下屬一定的壓力,采取“一逼、二幫、三放”的原則來進(jìn)行管理。
再次,堅(jiān)持以績論人的原則。業(yè)績是衡量一個(gè)人能力最有說服力的依據(jù),不能單憑印象或直觀感覺,感覺再好,難免出現(xiàn)偏頗。在企業(yè)中,只有能夠按質(zhì)、按量完成主管布置的工作任務(wù)的員工,才是我們需要的員工;只有能將智慧最終轉(zhuǎn)化為財(cái)富、能帶領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的主管,才是最高明的主管。
最后,知人善任,一個(gè)人能翻多大跟頭,我們主管就給他搭建多大的舞臺(tái),給優(yōu)秀的部屬多提供一些施展自己才能的機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)不一定要擁有多少人,重要的是能夠合理利用現(xiàn)有的人才資源,這才是一個(gè)企業(yè)最值得思考的問題。中國的企業(yè)缺乏的不是人才,缺乏的是用好人才的機(jī)制,缺乏的是一片人才成長的沃土。
三、持久學(xué)習(xí)
學(xué)而知不足,習(xí)而知差距。從象形的角度來說,“團(tuán)隊(duì)”的意思也表明是一個(gè)有口才的人對著一群有耳朵的人講話。作為團(tuán)隊(duì)主管需要通過每次的銷售例會(huì)來對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行營銷培訓(xùn),彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)成員銷售薄弱的環(huán)節(jié),同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成學(xué)習(xí)新知識(shí)的習(xí)慣,最終形成學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),主管可以改變下屬成員的工作作風(fēng),使成員養(yǎng)成正確的工作方法與銷售習(xí)慣,通過對團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人銷售功力的提升,來增強(qiáng)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。 同時(shí)每次培訓(xùn)過后團(tuán)隊(duì)成員需要做相應(yīng)的實(shí)效評估,測評每次學(xué)習(xí)培訓(xùn)后的變化與效果,看看是否有針對性的解決了相應(yīng)的實(shí)際問題?是否是老問題解決了,但新的問題又出現(xiàn)了?針對新的問題團(tuán)隊(duì)成員再次進(jìn)行集體解決,每次學(xué)習(xí)后解決的一個(gè)問題都等于解決了一批問題,因?yàn)樵跔I銷中問題都不是孤立存在的。建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)還可以形成學(xué)習(xí)共享與互動(dòng)的組織氛圍,使團(tuán)隊(duì)文化得以進(jìn)一步的凝聚。同時(shí)工作的學(xué)習(xí)化使團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人潛能得到激發(fā),人生價(jià)值得到提升;而學(xué)習(xí)的工作化又使整個(gè)團(tuán)隊(duì)得以不斷的創(chuàng)新和發(fā)展。
四、有效激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)隨時(shí)對其部屬人員進(jìn)行激勵(lì),如果我們一直都激勵(lì)部屬做正事、做好事,他也就沒時(shí)間去做壞事了,不是嗎?銷售是一個(gè)被他人高度拒絕的工作,主管一定要掌握多種有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的方法,來保證部屬成員隨時(shí)擁有自信,發(fā)揮內(nèi)在潛能,一步步進(jìn)入較高的發(fā)展階段,從而獲得工作、學(xué)習(xí)和生活上的成功。一個(gè)人來到我們的團(tuán)隊(duì)一定是來尋找成功的,但如果到了我們的手下反而不想成功了那是誰的責(zé)任?那一定是我們主管的責(zé)任。
如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者能夠讓其部屬不用揚(yáng)鞭自奮蹄,即使是一個(gè)沉默的羔羊也爆發(fā)出了火山般的激-情,那他這個(gè)主管就坐得非常舒服了。可以說激勵(lì)是調(diào)動(dòng)部屬積極性、創(chuàng)造性的一種最好的方法,他的作用和產(chǎn)生的效果是巨大的。但是需要強(qiáng)調(diào)的是,在激勵(lì)操作過程中主管要把握好一些原則:
1、實(shí)事求是的原則
就是說我們主管在激勵(lì)操作過程中,要根據(jù)客觀實(shí)際的情況,施以相應(yīng)刺激和鼓勵(lì),不要因?yàn)橄霕淞⒌湫秃蛨F(tuán)隊(duì)“球星”而盲目夸大實(shí)際情況,因?yàn)椴繉賯兊难劬σ彩茄┝裂┝恋模P者的經(jīng)驗(yàn)是只要處理得客觀得當(dāng),多種激勵(lì)方式都能夠調(diào)動(dòng)部屬的積極性,達(dá)到鼓舞士氣的效果。
2、有益性原則
激勵(lì)的有益性主要表現(xiàn)在激勵(lì)后,因?yàn)樵u定主管的激勵(lì)行為是否正確,只有在激勵(lì)后才能看到效果。因此,團(tuán)隊(duì)主管在施行激勵(lì)前,應(yīng)該對各方面的因素進(jìn)行分析,針對不同的環(huán)境而確定不同的激勵(lì)方式,并且自己隨時(shí)考察激勵(lì)的效果。
3、公平原則
這是一個(gè)比較關(guān)鍵的問題,處理好了,不僅可以激勵(lì)個(gè)人,還可以帶動(dòng)整個(gè)部門的士氣;否則就會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員互相攀比、攻擊,產(chǎn)生很多不良的影響。筆者公司的用人觀點(diǎn)是:相馬加賽馬,業(yè)績加德績。所以經(jīng)常和部屬們說:公司就是一個(gè)公平的賽馬場,我認(rèn)為大家都是千里馬,那實(shí)際上是不是?我們場上來見!
五、完善主管
在營銷團(tuán)隊(duì)中,作為主管所發(fā)揮的作用將直接影響到團(tuán)隊(duì)整體活動(dòng)的成敗,因此作為營銷團(tuán)隊(duì)的核心,其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基本理論和基本方式,具有敏銳的市場嗅覺和團(tuán)隊(duì)凝聚力,能夠及時(shí)掌控來自各個(gè)方面的市場信息,分析和提取有價(jià)值的信息并制定相應(yīng)營銷措施外,團(tuán)隊(duì)主管還須同時(shí)具有扮演如下角色的能力:
1、領(lǐng)航人
團(tuán)隊(duì)主管將為團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)和找到通往目標(biāo)的道路,然后統(tǒng)一下屬的行動(dòng)步驟,協(xié)調(diào)一致地按著既定路線出發(fā)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。就像《西游記》中的唐三藏一樣,無論遇到任何艱難險(xiǎn)阻,碰到什么妖魔鬼怪,他的目標(biāo)都非常堅(jiān)定,那就是指引著他的團(tuán)隊(duì)毫不動(dòng)搖的向西!向西!!再向西?。?!同時(shí)主管必須時(shí)刻監(jiān)督營銷過程中的發(fā)展?fàn)顩r,當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)施營銷方案的過程中偏離了主航道時(shí),須能夠第一時(shí)間把住舵盤,控制局勢,及時(shí)解決問題,確保航船在撞到暗礁前能順利駛回正確的方向。
2、榜樣
作為團(tuán)隊(duì)主管要經(jīng)常充當(dāng)沖鋒陷陣的帶頭者,以身作則,并勇于承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)常聽到有人說:“我的主管只管發(fā)號施令,卻從不與我們一起開拓市場”,“我的主管經(jīng)常出了事往下屬身上推卸責(zé)任”。這樣的主管,根本無法在團(tuán)隊(duì)中樹立他的榜樣形象,也根本沒有能力去引導(dǎo)他的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。就像早期描寫抗日戰(zhàn)爭的影片中所看到的一樣,八路軍的將領(lǐng)們都是說:“同志們,跟我來!”而國民黨的軍官們卻高喊:“弟兄們,給我上!”,有時(shí)候主管對自身位置的不同理解就已經(jīng)決定了戰(zhàn)爭的勝負(fù)。所以有時(shí)主管需身先士卒,用行動(dòng)告訴所有的團(tuán)隊(duì)成員,大家一起按照已制定的實(shí)施方案去做,中間保持隨時(shí)溝通,如有任何問題,本人承擔(dān)責(zé)任,只有這樣才能加深大家對他的信任感。
3、培訓(xùn)師
偉大的領(lǐng)導(dǎo)者同時(shí)也是偉大的導(dǎo)師,他們教育所領(lǐng)導(dǎo)的人。作為主管必須具有培訓(xùn)下屬的能力和意識(shí),這也是團(tuán)隊(duì)整體能力得以快速提高的重要條件之一。主管要把自己的工作經(jīng)驗(yàn)傾數(shù)傳授給他的部屬,尤其是那些業(yè)務(wù)新手,假如部屬將其主管當(dāng)作教練來看待,他就沒有理由不尊重和接受主管的指導(dǎo)。同時(shí)只有團(tuán)隊(duì)主管才最清楚自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)各個(gè)成員能力的高低與個(gè)人優(yōu)劣勢,下屬甲在產(chǎn)品演示方面有所欠缺,下屬乙可能需要進(jìn)一步掌握與客戶的面談技巧,然后有針對性的給予每個(gè)成員不同的培訓(xùn)內(nèi)容,從而保證團(tuán)隊(duì)整體能力的提升和戰(zhàn)斗力的增強(qiáng)。
4、協(xié)調(diào)人
協(xié)調(diào)人是指團(tuán)隊(duì)管理者需要保持團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的良好狀態(tài)。良好的運(yùn)作狀態(tài)包括暢通的溝通、問題的隨時(shí)解決、個(gè)人業(yè)務(wù)特長的得以發(fā)揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發(fā)展團(tuán)隊(duì)的溝通,充當(dāng)好下屬溝通的橋梁。
總之,如果營銷主管能夠合理運(yùn)用好上述這五步棋,一個(gè)披荊斬棘、無往不利的金牌營銷團(tuán)隊(duì)就將在你的手中打造成功!
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇九
新員工的培訓(xùn)首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境,另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境,最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來制定行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃。
首先,我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會(huì)缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念的教育,導(dǎo)致大部分的就業(yè)人員錯(cuò)誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標(biāo),盲目的選擇工作,盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個(gè)人品牌。這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對銷售職業(yè)的認(rèn)識(shí)缺乏,從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓(xùn)不能簡單的看成是入職培訓(xùn),而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓(xùn)看成是留人培訓(xùn)。
新員工培訓(xùn)的第一步,從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育,糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導(dǎo)下,新員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步新員工培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo),人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼,企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo),不單要體現(xiàn)在了解上,更需要的是經(jīng)常跟新人進(jìn)行溝通和關(guān)心,讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個(gè)有前景有未來的公司,而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當(dāng)新人了解了公司是什么的時(shí)候,就應(yīng)該讓他們明白自己是什么,明確他的工作崗位,相關(guān)的公司制度,讓新人明白在這家公司我可以做什么,什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作,這時(shí)候企業(yè)需要針對性的進(jìn)一步明確公司可以哪些支持,有哪些工具,產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí),加強(qiáng)新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識(shí),讓新人能夠開展工作。
課程名稱
內(nèi)容:
培訓(xùn)目的.
歸屬感培訓(xùn)
《職業(yè)規(guī)劃》
1、 職業(yè)規(guī)劃的意義2、 如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃3、職業(yè)規(guī)劃與公司的關(guān)系
《我們是什么》
1、公司的理念、價(jià)值觀,企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)是什么,個(gè)人在這里有什么意義
了解公司,認(rèn)同公司,接受公司
《行業(yè)前景與公司規(guī)劃》
讓員工對公司有信心,對這個(gè)行業(yè)有信心
《成功助力棒-銷售》
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十
英國動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說:“在所有哺乳動(dòng)物中,最有情感者,莫過于狼;最具韌性者,莫過于狼;最有成就者,還是莫過于狼。”狼性,狼道,狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,因?yàn)橛欣切?,《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡,《沙場點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團(tuán)隊(duì)合作的過程,以頭狼為中心,以特立獨(dú)行為基礎(chǔ),以團(tuán)隊(duì)合作為方法,吃苦耐勞,忍辱負(fù)重,服從狼群,打造出營銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性,狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力,狼性營銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】
所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的,單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的;所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的。所以,狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性(狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性)之后將會(huì)真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì),將為公司創(chuàng)造無限價(jià)值。
【組建目標(biāo)】
打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì)
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十一
引導(dǎo)語:為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整。下面是小編為你帶來的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,希望對你有所幫助。
為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面:
1、情感激勵(lì):公司歸屬感的激勵(lì),建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì),讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下:
部門早會(huì):
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):
1、播放勵(lì)志歌曲,作為開會(huì)時(shí)的背景音樂。根據(jù)情況,可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,請上臺(tái)(其他人則對上臺(tái)人員說你是最棒的),完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵(lì):一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌,擁抱,向簽約客戶豎大拇指,并說你是最棒的這樣的話語來激勵(lì)方式。
4、團(tuán)隊(duì)游戲:做一些簡單的小游戲,能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等,比如抓住機(jī)遇,知識(shí)競猜等。
5、讀勵(lì)志文章:讀《羊皮卷》,每天閱讀一篇。
6、部門口號:每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號,加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵(lì)政策:
簽約冠軍獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)紅米手機(jī)一部。
獲獎(jiǎng)資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。
獲獎(jiǎng)資格:銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十二
數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營情況,整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成,具體分工為:
2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。
3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。
4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。
2、對各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。
3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。
4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人,如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利;如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。
5、對放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請,則由市場客服部接手此項(xiàng)工作。
6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作,各片區(qū)對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制,任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì),沒有完成則沒有銷售提成。
2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,完成任務(wù)量則獲得3%提成,完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵(lì)無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。
4、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的,公司在年終考核中不得評選為不及格,在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,年終考評不得評優(yōu),績效考核不得及格。
2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的,不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,扣除當(dāng)年績效獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,年終考評為不及格。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十三
讓銷售人員扮演好三重角色:偵察兵――準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求
產(chǎn)品運(yùn)用專家――熟知產(chǎn)品特性,針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見
項(xiàng)目經(jīng)理――整合資源,組織相關(guān)部門和人員,實(shí)現(xiàn)客戶需求
剖析自我,挖掘潛能,不斷自我激勵(lì)磨練一種“打不死”的心態(tài)
擁有積極樂觀的心態(tài):自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心
08:0009:00約定地點(diǎn)出發(fā),到達(dá)基地
09:0010:30開營儀式,破冰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
10:3012:00拓展項(xiàng)目:空中單杠
12:0013:30午餐休息時(shí)間
13:3014:00下午活動(dòng)前熱身
14:0015:30拓展項(xiàng)目:高空斷橋
15:3017:00拓展項(xiàng)目:巨人梯
17:0017:30進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),分享
17:3018:30返程。
破冰、熱身
培訓(xùn)目標(biāo):
確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo),活躍團(tuán)隊(duì)氛圍,提高積極參與性
建立團(tuán)隊(duì)機(jī)制,明確團(tuán)隊(duì)紀(jì)律,迅速形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)
學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整,以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義
形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的榮譽(yù)感與歸屬感
項(xiàng)目介紹:
制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽,選出隊(duì)長
各組展示:通過分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛
自我介紹:1217人組成一隊(duì),以獨(dú)特的方式進(jìn)行自我介紹,加速了解
空中單杠
培訓(xùn)目標(biāo):
不斷突破心理保護(hù)層,是成功的.關(guān)鍵
建立自信心,克服心理障礙,增強(qiáng)自我控制能力
果斷的行動(dòng),是邁向成功的重要因素
機(jī)遇和成功的關(guān)系
通過相互鼓勵(lì),相互保護(hù),體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)精神
項(xiàng)目介紹:
空中斷橋
培訓(xùn)目標(biāo):
無論后退是多么舒適,也不為舒適而后退
克服心理壓力建立自信,增強(qiáng)自我控制、自我決斷能力
"斷橋"是一個(gè)時(shí)代的象征,斷橋一小步、人生一大步
不是不能做,是不敢做,不是能力問題,是心理問題
感受勇于進(jìn)取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)
項(xiàng)目介紹:
巨人梯
培訓(xùn)目標(biāo):
讓學(xué)員懂得,團(tuán)隊(duì)的意義在于良好的溝通,精誠的合作!
多一些溝通,多一點(diǎn)激勵(lì),多一些成功,多一些歡樂!
項(xiàng)目介紹:
兩名隊(duì)員相互協(xié)作登上云梯,其他成員拉繩保護(hù)、實(shí)時(shí)相助到達(dá)目標(biāo)
培訓(xùn)目標(biāo):
經(jīng)驗(yàn)分享,理論總結(jié)
樹立"大團(tuán)隊(duì)"觀念,團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到高潮
評估培訓(xùn)效果
項(xiàng)目介紹:
每個(gè)隊(duì)派代表展示小組總結(jié)的成果
培訓(xùn)師對整個(gè)活動(dòng)做總結(jié)
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十四
某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升,人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩,一股不滿的情緒開始蔓延,銷售人員消極怠工,優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑,這迫使公司高層下決心聘請外部顧問,為公司做一次不大不小的外科手術(shù),而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分,同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備,也可以賣小型設(shè)備。后來,公司對銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是,組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒有跟著調(diào)整,仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式,即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法,看似是不偏不向,非常透明,但沒能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用,造成兩部門之間的矛盾,于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有:
同時(shí),很多時(shí)候由于競爭激烈,為了爭取客戶的長期合作,大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售,根本無利潤可以返點(diǎn)。
周期過短,公司看不見利潤,無從回報(bào)銷售人員;周期過長,考核前期銷售人員工作松散,經(jīng)常找不到訂單。
通過對以上問題的分析,這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先,對兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位,分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé),明確工作分工,保證其他部門的配合和支持,同時(shí)對基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后,將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開,即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案:小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式,而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì),而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì);小型設(shè)備考核周期為季度考核,大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后,根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn),為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,往往會(huì)帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化,應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵(lì)方案時(shí),經(jīng)常聽到很多抱怨,反對的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行,應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面:
一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念,保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理,確保指標(biāo)可控,可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對新政策的溝通,使上下級理解支持新政策。
四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化,特別是在考核周期內(nèi),做到說話算數(shù)。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十五
二、討論并最終決定本團(tuán)隊(duì)的名稱和標(biāo)志我們的團(tuán)隊(duì)名稱:圓信
我們的團(tuán)隊(duì)口號:圓你心愿,創(chuàng)造誠信。
我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志;
我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志的內(nèi)涵:讓夢想插上翅膀,讓心隨風(fēng)飄揚(yáng)。圓信會(huì)以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空,讓您的夢想得以實(shí)現(xiàn),使之翱翔于天空。您的認(rèn)定是我們最大的鼓勵(lì),誠邀您的認(rèn)可,在這里您可以信任我們。
三、討論并決定團(tuán)隊(duì)理念(包括團(tuán)隊(duì)使命、基本理念、管理哲學(xué))
我們的團(tuán)隊(duì)使命:1、激情:凡是充滿激情,這是團(tuán)隊(duì)的核心精神。
2、積極:凡是主動(dòng)出擊,這是團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則。3、堅(jiān)忍:凡是堅(jiān)持到底,這是團(tuán)隊(duì)的成功基礎(chǔ)。4、智慧:凡是充滿策略和智慧,這是團(tuán)隊(duì)成功的根本。
基本理念:用真情感動(dòng)別人,用改變影響別人,用狀態(tài)燃燒別人,用實(shí)力征服別人,用行動(dòng)帶動(dòng)別人,用堅(jiān)持贏得別人,任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團(tuán)結(jié)協(xié)作,分工合作。活力四射,激情飛揚(yáng),互幫互助,熱情真誠這是我們要打造的團(tuán)隊(duì),在這里你會(huì)得到成長。提高個(gè)人能力,提高整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì),沒有良好的組織團(tuán)隊(duì)精神就沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。
管理哲學(xué):1、團(tuán)隊(duì)的利益大于個(gè)人的利益。
2、團(tuán)隊(duì)的利益和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),為第一目標(biāo)著想。3、認(rèn)真對待老師布置的每一次任務(wù),及時(shí)完成任務(wù)。4、成員之間要時(shí)常交流,了解成員的具體想法。5、合理分工,每個(gè)成員都有自己的職責(zé)。
四、團(tuán)隊(duì)的行為規(guī)范
1、團(tuán)隊(duì)成員之間相互尊重,關(guān)心和幫助。多互相鼓勵(lì),真誠幫助,不互相批評、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗(yàn)。即使遇到苦難隨時(shí)都充滿自信。3、尊重隊(duì)友的勞動(dòng)成果,如果對隊(duì)友有意見,意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會(huì)在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待,爭取每一次把事情做好。
5、準(zhǔn)時(shí)的完成每一次任務(wù),具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念和極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極配合組長的工作安排。
五、繪制團(tuán)隊(duì)的組織分工結(jié)構(gòu)圖圓信策劃小組
六、確定各分工職責(zé)
吳曉梅:小組負(fù)責(zé)人,確定主題任務(wù)徐秦:收集材料
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十六
為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo),激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作,規(guī)范公司各項(xiàng)制度,公司執(zhí)行以下制度。
(一)一般獎(jiǎng)勵(lì):
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
(二)特別獎(jiǎng)勵(lì):
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者:
且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬 元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二、第三名者:
且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者:且年銷售總額達(dá)到10萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的`,下崗,發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元,部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工 資。
3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的, 取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次,個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的,7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元,部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資,到12月底完成基本任務(wù)5萬元后,年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。