方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并提前做好應(yīng)對措施。方案的制定需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)的態(tài)度，不斷提高和完善方案的質(zhì)量。選擇一個(gè)適合自己的方案，需要我們充分了解自己的實(shí)際情況和需求。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇一
**白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：
1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);
4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響**白酒的市場銷售。
由于以上這些原因，所以建議對**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
推廣地區(qū)：
c地區(qū)，包括c包含四縣一市。
推廣時(shí)間：
20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。
1、渠道合作模式的選擇;
2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);
3、銷售政策;
4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理;
5、促銷宣傳。
包裝改進(jìn)建議：
由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6
2)產(chǎn)品凈量：500ml
3)產(chǎn)品度數(shù)：48度
渠道模式選擇：
分銷渠道模式：
目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：
3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;
4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限。
這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：
1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實(shí)施深耕細(xì)作;
2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場管理和維護(hù);
3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)：
單位：元/件
開票價(jià)給二批價(jià)二批分銷價(jià)終端零售價(jià)
37 37 37 42
開票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)
37 37 42
設(shè)計(jì)說明：
1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開票價(jià)上調(diào)1元;
2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);
3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨;
4)控制二批的分銷價(jià)格，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系;
5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷價(jià)保持一致對于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用;
6)終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費(fèi)者接受;
7) **白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場促銷宣傳費(fèi)用。
銷售政策：
渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注
**集團(tuán)—總經(jīng)銷3元該費(fèi)用包括給分銷商的1.5元返利?？偨?jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷費(fèi)用”，即1+0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場管理”
詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理”
總經(jīng)銷—終端平價(jià)銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
分銷商—終端一律按開票價(jià)銷售和總經(jīng)銷直供價(jià)保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：
以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)
單位：件
4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)
銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理：
1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)
1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))
保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì)。
注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))
保證基本利潤0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。
注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
2、市場管理
1)總經(jīng)銷管理
在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。
協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
注：
總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。
辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。
2)分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。
注：
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。
推廣前期召開分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
促銷政策(此政策為4、5、6三個(gè)月)：
以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。
促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計(jì)劃：
第一部分：促銷對象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;
1)消費(fèi)者促銷：
主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月;
活動(dòng)內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。
活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。
促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)“再來一瓶”的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升;
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期;
活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;
活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包;
活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。
促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。
3)促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購買15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處，為期兩個(gè)月；市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料)，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商。
費(fèi)用總計(jì)：33280
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇二
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的`零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
本次促銷活動(dòng)針對固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)
主題：暑期建材大放價(jià)
口號(hào)：xxx建材6.8折大優(yōu)惠
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動(dòng)部分
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。
紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx建材店
（一） 電視臺(tái)廣告
在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時(shí)間為十五秒。
（二） 車體廣告
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇三
為了打造好“端午節(jié)”這一小黃金周，吸引更多游客。同時(shí)為了豐富xx景區(qū)端午節(jié)旅游文化活動(dòng)內(nèi)涵，提升景區(qū)文化活動(dòng)品位，營造濃郁的節(jié)日氣氛，讓來景區(qū)游客度過一個(gè)歡樂的傳統(tǒng)佳節(jié)。端午節(jié)期間xx景區(qū)將以“國學(xué)醫(yī)藥”和“粽情?水上活動(dòng)為主題”開展一系列的端午文化活動(dòng)，現(xiàn)做方案如下：
農(nóng)歷五月初五，是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日xx端午節(jié)，它是漢族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，一到端午人們想到的就是吃粽子、劃龍舟。有傳說春秋時(shí)期，楚懷王愛國大臣屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。為了讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會(huì)去咬屈大夫的身體了，有位漁夫拿出為屈原準(zhǔn)備的飯團(tuán)、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進(jìn)江里，人們見后紛紛仿效。后來為怕飯團(tuán)為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成如今的粽子。以后，在每年的.五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黃酒的風(fēng)俗以及龍舟競渡等水鄉(xiāng)項(xiàng)目，以此來紀(jì)念愛國詩人屈原。
端午驅(qū)毒保平安水上搶粽賽龍舟。
20xx年x月x日。
xx博物館前、xx谷、xx潭。
xx景區(qū)、xx藥店。
(一)藥艾飄香讓國學(xué)醫(yī)藥走近游客。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：景區(qū)各區(qū)域門口前及xx博物館前。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容。
(1)按照傳統(tǒng)習(xí)俗，端午節(jié)期間xx景區(qū)主要點(diǎn)(前崗后崗辦公樓前各農(nóng)家賓館前xx博物館前)插放陳艾。
(2)、在xx博物館前展覽xx景區(qū)自產(chǎn)的各種藥材，并教游客辨識(shí);同時(shí)通過xx堂工作人員的講解讓游客知了解如何在夏季防病、養(yǎng)生的相關(guān)常識(shí)。
(二)名醫(yī)義診。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx博物館前。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx博物館設(shè)置名醫(yī)義診臺(tái)和簡易血壓監(jiān)測站每天對游客進(jìn)行義診活動(dòng)，保證游客的安全。
(三)xx堂免費(fèi)涼茶贈(zèng)飲。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx博物館前xx谷觀光車游覽等候處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日(再定)。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx博物館前廣場和xx谷觀光車游覽等候處設(shè)置xx堂免費(fèi)涼茶贈(zèng)飲處，讓前來游玩的游客可以在游玩的過程避免中暑等情況發(fā)生，同時(shí)增進(jìn)對中國醫(yī)藥知識(shí)的直接感受和了解。
(四)xx潭賽龍舟搶粽子。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx潭。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日當(dāng)天。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx潭舉行龍舟大賽，吸引游客參與，增加節(jié)日氣氛，此賽優(yōu)勝的游客可以獲得由景區(qū)免費(fèi)提供的粽子一只(或者香包、五彩絲線一個(gè))。
(五)五彩絲線寄情游客中醫(yī)中藥惠及眾生。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx谷。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx谷觀光車游覽等候處設(shè)置xx堂的展臺(tái)，展示如五彩絲線、雄黃藥酒、香包、涼茶、藥膳、藥酒等物品，讓人們了解夏日保健和疾病預(yù)防的各種知識(shí)。(并且可以為人們免費(fèi)用雄黃藥酒在身上畫上“王”字，共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來的節(jié)日氣氛)。
(六)端午字謎。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx谷。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：游客可通過端午字謎的猜答，進(jìn)一步了解祖國燦爛的文化淵源，了解掌握有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗及xx峽的文化等知識(shí)供游客猜答。答對者景區(qū)贈(zèng)送精美小禮品一份(香包、五彩絲線)或粽子一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。
(七)篝火晚會(huì)猜謎語贏粽子(香包)。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓前。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：游客晚上參加篝火晚會(huì)可進(jìn)行猜謎語贏粽子(香包、五彩絲線)的活動(dòng)，凡猜對謎語的游客都可獲贈(zèng)景區(qū)贈(zèng)送香包(五彩絲線)一個(gè)或粽子一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。
(八)門票驚喜連連看一。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：凡端午節(jié)三天來景區(qū)的游客，手中的門票尾數(shù)為數(shù)字6的，可憑此門票到游客服務(wù)中心領(lǐng)取粽子或者香包一個(gè)。
(九)門票驚喜連連看二。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：凡端午節(jié)三天來景區(qū)的游客，兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩身高不超過1。5米，可實(shí)行“兩大帶一小”門票政策即xxx元套票;一個(gè)大人帶一個(gè)小孩身高不超過1。5米，可按xx元套票政策執(zhí)行。
(十)門票驚喜連連看三。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在我國傳統(tǒng)的端午節(jié)中，粽子、五彩絲線、香囊缺一不可。在端午節(jié)假期中，凡到xx景區(qū)參觀游覽，可在景區(qū)指定農(nóng)家(游客中心有公示)憑正價(jià)門票即可領(lǐng)取粽子一份、五彩絲線一根和香囊一個(gè)。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇四
旅 行 社 營 銷 策 略
班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
姓名：李8z1592 227285 嘯
一、前言
20世紀(jì)90年代以來，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動(dòng)，也是世界各國爭先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門最為關(guān)注的領(lǐng)域。
目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場，具有誘人的發(fā)展前景。在2007年，全世界通過internet實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng)，電子商務(wù)是推動(dòng)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長的動(dòng)力。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個(gè)社會(huì)商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜?。同時(shí)也成為消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。
電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個(gè)人對電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。
隨著人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也有了不同的改變，從原來的物資生活的消費(fèi)向著精神生活消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，旅游作為精神生活消費(fèi)的一種形式，在未來的消費(fèi)中占據(jù)著重要的位置。但目前我國的旅行公司或者旅行社尚未形成規(guī)模或者是說未形成一個(gè)網(wǎng)鏈，一般游客都是親自到旅行社或旅游公司去咨詢了解旅游方面的內(nèi)容，效率相對較為緩慢，利用網(wǎng)絡(luò)的卻很少。
目前我國整體電子商務(wù)尚處在起步階段，還普遍缺乏包括網(wǎng)上安全保證、相關(guān)責(zé)任認(rèn)定的法律法規(guī)等措施，電子商務(wù)的大環(huán)境仍需要改善，作為政府和企業(yè)應(yīng)本著“高起點(diǎn)、國際化”的原則扶持、推動(dòng)旅游電子商務(wù)，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代真正融合，信息時(shí)代的旅游產(chǎn)業(yè)將會(huì)持續(xù)、健康地發(fā)展。
發(fā)展旅游電子商務(wù)還應(yīng)拓寬視野，針對客源情況提供不同需求層次的服務(wù)、滿足不同顧客得需求。而國內(nèi)現(xiàn)有旅游網(wǎng)站沒有考慮到國內(nèi)客戶的需求差異。隨著我國游業(yè)務(wù)的迅速增長，這塊市場潛力巨大，是我們旅游發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)。
相對于傳統(tǒng)的旅游業(yè)來說，旅游電子商務(wù)不僅提高了業(yè)務(wù)透明度和工作效率，降低了邊際成本，而且凸現(xiàn)了旅游產(chǎn)品本身個(gè)性化、信息化、時(shí)令化等特性。傳統(tǒng)隨團(tuán)旅游的運(yùn)作模式通常是首先選定旅游路線，湊齊游客，組成一定規(guī)模的旅游團(tuán)，像軍隊(duì)一樣沿著事先選定好的路線和預(yù)先安排好的時(shí)間急行軍般地奔走，要是碰上金錢欲過旺的旅行社和導(dǎo)游，一路上可能“宰”你沒商量。不過傳統(tǒng)的自助旅游，也要多跑路，多費(fèi)錢，效果也不一定好到哪里去，有時(shí)同樣也會(huì)被“宰”。之所以會(huì)出現(xiàn)這種種不便，是因?yàn)楂@取和搜尋信息的代價(jià)過貴，甚至根本就得不到信息。旅游產(chǎn)品是無形性的，旅游者在購買這一產(chǎn)品之前無法親自了解，只能從別人的經(jīng)歷或介紹中尋求了解。而旅游電子商務(wù)的出現(xiàn)，則使這兩種旅游方式的缺陷得到彌補(bǔ)。人們從“旅游網(wǎng)站”獲得的資訊，要比通過單一的旅行社所獲得的多出幾百倍。游客通過互聯(lián)網(wǎng)，可以十分方便地得到所要去的目的地的所有相關(guān)情況的信息，即使是去一個(gè)陌生的地方，也能通過上網(wǎng)對那里的山川名勝、文物古跡、風(fēng)土人情了解得一清二楚，這種全新的旅游體驗(yàn)，使足不出戶暢游天下的夢想成真，并且培養(yǎng)和壯大了潛在的游客群。甚至通過網(wǎng)絡(luò)對所到之處的消費(fèi)價(jià)格，行程中可能的經(jīng)濟(jì)支付行為預(yù)算清楚。所以說旅游電子商務(wù)使無形的旅游產(chǎn)品慢慢變得“有形”起來。
1、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位
一個(gè)好的旅游門戶網(wǎng)站通常具備以下的功能：景點(diǎn)介紹、旅游游記、線路自助(拼盤)、旅游問答。
景點(diǎn)介紹是任何一個(gè)旅游站必須的功能，給游客一個(gè)直觀系統(tǒng)的景點(diǎn)認(rèn)識(shí)，但是如果只是單一的景點(diǎn)介紹頁面也太單薄，通過景點(diǎn)介紹來串聯(lián)景點(diǎn)周圍的吃、住、行、購物，盡量給用戶提供完整詳盡的參考信息。
旅游游記是對景點(diǎn)介紹的重要補(bǔ)充，景點(diǎn)介紹基本是固定不變的，游記是根據(jù)每個(gè)游客的感受寫的，每篇游記都具備可看性，旅游網(wǎng)站的吸引點(diǎn)也都依靠游記。游客一般通過旅行社宣傳網(wǎng)站看游記來了解當(dāng)?shù)氐某?、玩、行、購物及相關(guān)費(fèi)用。
線路自助(散客拼團(tuán))是對景點(diǎn)和游記提供延伸功能服務(wù)，散客通過了解景點(diǎn)介紹或者瀏覽了網(wǎng)站上的游記模塊，想?yún)⒓勇糜危藚⒓庸潭ň€路旅行以外，還可以組織拼團(tuán)自己決定行程，拼團(tuán)這種功能也是旅游網(wǎng)站獲取收益的來源之一。
旅游問答主是是提供一些問答服務(wù)，通過這些互動(dòng)功能沉淀用戶。3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航包括：首頁，旅游線路，景區(qū)景點(diǎn)，企業(yè)文化，旅游服務(wù)，旅游信息，酒店交通，會(huì)員專區(qū)，幫助區(qū)，交流論壇這幾個(gè)大的欄目。欄目下有分別有：
（2）最新動(dòng)態(tài)：用于發(fā)布旅游行業(yè)動(dòng)態(tài)、咨訊、公司促銷活動(dòng)等信息；
（3）旅游線路：對旅行社所經(jīng)營的旅游線路進(jìn)行詳細(xì)的分類介紹、圖文并茂；
（5）旅游酒店：按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介紹各旅游景區(qū)的酒店情況，方便用戶對住宿的選擇；
（6）旅游票務(wù)：全面介紹火車、汽車、飛機(jī)等交通方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；
（7）旅游購物：充分展示當(dāng)?shù)芈糜翁厣a(chǎn)品，為用戶購物提供方便；
（8）旅游文化：展示當(dāng)?shù)貧v史民族文化；
（9）旅游服務(wù)：介紹旅行社所提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、合同細(xì)則、投訴、疑難解答等；
（10）旅游常識(shí)：介紹出游中的一些小知識(shí)和技巧，位客戶提供方便；
（12）預(yù)定中心：為客戶提供：線路預(yù)定、酒店預(yù)定、特產(chǎn)預(yù)定、票務(wù)預(yù)定等服務(wù)； 13、在線客服：通過網(wǎng)站企客戶商務(wù)通軟件，充分實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪客與客、服之間的即時(shí)通信（im）、并把網(wǎng)站的在線銷售、實(shí)時(shí)客服和網(wǎng)站管理功能融合在一起，更好的服務(wù)客戶；充分體現(xiàn)出旅行社的服務(wù)熱情、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目。
序號(hào)
項(xiàng)目
費(fèi)用（元）1
網(wǎng)站策劃
1000 2
網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)
1000 3
頁面制作
1000 4
網(wǎng)站內(nèi)容編輯
500 5 域名注冊、空間租用 2000/年 6
網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)
1000 7
會(huì)員信息系統(tǒng)
1500 8
景點(diǎn)搜索系統(tǒng)
500 9
網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)
1000 10
網(wǎng)站開通后，我們將為用戶免費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)站維護(hù)管理人員一至兩名。培訓(xùn)內(nèi)容包括網(wǎng)站后臺(tái)的使用、圖片處理、資料上傳等。全年技術(shù)支持。及時(shí)為用戶提供最新網(wǎng)絡(luò)信息，協(xié)助旅行社應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)獲得更多收獲。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。 2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效的利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重點(diǎn)內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視 3、內(nèi)容的更新、調(diào)整時(shí)間間隔等。
當(dāng)今世界網(wǎng)絡(luò)空前的發(fā)達(dá)，特別是中國加入wto以來，電子商務(wù)也得以迅速的發(fā)展，中小型企業(yè)也隨之上網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)的形式宣傳，使得企業(yè)能夠迅速的達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。旅游業(yè)作為中小型企業(yè)的一種要想在同行業(yè)中擁有一席之地也就必須借助網(wǎng)絡(luò)才能實(shí)現(xiàn)。綜合市場可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性以及社會(huì)效益等方面，說明該項(xiàng)目是可行的。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇五
xx年x月x日-x日
xx年元宵節(jié)促銷策劃
濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋(迎新晚會(huì)策劃書)，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
一般而言，物品價(jià)值不可過高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇六
一個(gè)好的促銷方案能良好的展示產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。20xx中秋節(jié)已經(jīng)過去，讓我們回顧一下上海月餅市場上各大品牌的月餅促銷方案，看下它們是怎樣來促銷產(chǎn)品的。
有沒有想過，中秋月餅也可以在優(yōu)雅咖啡館、精致的中餐廳里“堂吃”？今年就有商家提出了這一大膽想法。咖啡連鎖店星巴克前些年就推出了西式甜點(diǎn)式的星巴克月餅，今年不僅保留這些帶有西式甜點(diǎn)特色的月餅，還推出了冰淇淋月餅，并且推出月餅配咖啡的堂吃計(jì)劃。根據(jù)星巴克“月圓、杯滿、聚合緣”的主題，各色月餅可以買來搭配冰榛果拿鐵或冰榛果美式咖啡，在咖啡館里慢慢品味。
月餅包裝過度一直是頗受人們批評(píng)的地方，今年廠家仍然是在包裝上玩花樣，不過不同于以往，而是通過人情味，讓樸素的包裝散發(fā)別樣的光彩。
“今年月餅會(huì)唱歌”———這是冰淇淋店愛茜茜里打出的月餅廣告。別以為月餅真的能唱歌，因?yàn)檎嬲璧氖窃嘛灠b盒：生產(chǎn)企業(yè)在月餅禮盒里設(shè)置了簡單的錄音設(shè)備，既可以播放提前錄制的音樂，也可以由消費(fèi)者自己進(jìn)行錄音留言，讓收到月餅的親友一打開盒子就能聽到祝福。而宜芝多月餅口號(hào)是“只送給最重要的人”，除了口味上的翻新，今年的月餅促銷方案上的一個(gè)亮點(diǎn)是在包裝盒上加了一塊有機(jī)玻璃：購買者可以將自己心中“最重要的人”或”最想說的話”寫好，夾在這塊有機(jī)玻璃下，使得原本千篇一律的包裝盒成為獨(dú)一無二的心意。
口味創(chuàng)新是月餅生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地，也是月餅促銷方案上重點(diǎn)宣傳的地方。在這點(diǎn)上，傳統(tǒng)月餅和時(shí)尚月餅可謂各顯神通。
記者發(fā)現(xiàn)，杏花樓月餅、新雅月餅等眾多老字號(hào)除了保留豆沙、蓮蓉等傳統(tǒng)口味外，今年的變化主要集中在選擇更精美的原材料，以便使月餅餡能呈現(xiàn)出食材的原汁原味。但那些時(shí)尚月餅，則充分發(fā)揮了“混搭”的作用———不僅口味上混搭，制作工藝上也同樣混搭。
例如，哈根達(dá)斯冰淇淋月餅今年新出了“榛萃心意”脆皮冰淇淋月餅，將威化的夾層脆皮和冰淇淋融合；德雷爾冰淇淋更是推出“"芯"享事成”系列月餅，在餡料的口味上有巧克力、草莓、香草等多種，還特意將餡料做成愛心的形狀，在切開月餅的一瞬間，食用者就能感受到其中的濃濃情意；元祖月餅推出“脆雪月”產(chǎn)品，由威化外皮、冰淇淋原料搭配果粒制成，口味獨(dú)特，已在上海中秋月餅市場上刮起一陣“元祖雪月餅，天涼好個(gè)秋”的流行風(fēng)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈(zèng)促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇七
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)
時(shí)間：200*年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇八
父親節(jié)活動(dòng)讓孩子親近了爸爸，讓爸爸了解孩子。在繁忙的.工作之余留點(diǎn)時(shí)間陪伴對方，讓彼此在成長的過程中留下更多美好的回憶。
父親節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃方案
兒童節(jié)：6月01日(星期二)
父親節(jié)：6月20日(星期日)
端午節(jié)：6月22日(星期二)
5月
27日6月09日《金色童年，快樂六一》
6月10日6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》
第一部分父親節(jié)促銷方案
由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
6月10日6月24日
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇九
試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開始
1、全球通品牌大匯展
以統(tǒng)一形式對各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺設(shè)計(jì)上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。
多彩數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示、試用。
2、“個(gè)性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)”
目前的眾多資費(fèi)套餐，加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠，無不讓消費(fèi)者，尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層，不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于：
(1)體現(xiàn)a市移動(dòng)公司的個(gè)性化服務(wù);
(2)由建議促成顧客產(chǎn)生購買
3、5.17真情饋贈(zèng)(鎖定2萬潛在用戶)
a、凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費(fèi)或其他禮品的饋贈(zèng)，以表a市移動(dòng)公司對客戶支持的謝意。
b、凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費(fèi)饋贈(zèng)。
c、為鞏固客戶在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈(zèng)240元話費(fèi)，該話費(fèi)分12個(gè)月劃扣，即每月獲贈(zèng)20元?；蛐略瞿呈教撞?。新開戶預(yù)存話費(fèi)一定額，即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話費(fèi)額同樣分12個(gè)月劃扣。
5.17真情饋贈(zèng)評(píng)估：
4、電臺(tái)專題節(jié)目互動(dòng)參與
(是活動(dòng)也是宣傳，低端市場一種較好的媒體)開展一至二周的電臺(tái)專題節(jié)目，開設(shè)熱線有獎(jiǎng)游戲或問答，內(nèi)容主要為5.17活動(dòng)信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品鎖定為5.17活動(dòng)當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳)，獎(jiǎng)品可提供充值卡或優(yōu)惠開戶、免費(fèi)贈(zèng)送神州行或動(dòng)感地帶sim卡等。
5、“一分錢慈善拍賣”
其中包括“新sf卡”靚號(hào)拍賣，彩信手機(jī)拍賣,拍賣所得捐獻(xiàn)給a市慈善基金會(huì),以往的竟價(jià)拍賣，起價(jià)有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會(huì)讓人有新感覺。廣告口號(hào):“一分錢一份愛心”。
6、“彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物show
設(shè)置專用郵箱，參賽者可通過“彩信”手機(jī)拍攝的.照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開評(píng)定,“彩信”人物show則除了在彩信手機(jī)上攝之外，還可由“彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽，彩信攝影大賽評(píng)選所有優(yōu)秀作品“精彩人物show”則專門評(píng)選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7、推出應(yīng)時(shí)禮品
8、其他優(yōu)惠措施
——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)
——應(yīng)對“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對策：強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好等質(zhì)量、性價(jià)比：“一分錢一分貨”
——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)
9、“為了全人類溝通”——精彩路演
上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成a市大眾更輕松進(jìn)入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來，為移動(dòng)通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運(yùn)營商都占據(jù)了a市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無所不在的，同時(shí)也是我們搶占周邊市場的好機(jī)會(huì)，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會(huì)帶來不錯(cuò)的效益。
延續(xù)精彩、巡回演出活動(dòng)排期表(略)
10、“溝通無界限，服務(wù)零距離”
將活動(dòng)的信息尤其是優(yōu)惠措施，做到每一個(gè)角落。連接到a市的每一個(gè)自建服務(wù)廳，以及各聯(lián)營店、加盟店，讓消費(fèi)者到處都可感受到“為了全人類溝通”——a市移動(dòng)公司貼心關(guān)懷的氣息。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十
五一活動(dòng)一，某電腦大賣場搞五一促銷活動(dòng)，購物抽大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多。購物滿多少抽多大的獎(jiǎng)，本人以前搞過超市五一，十一，春節(jié)等的`促銷活動(dòng)，其中購物抽大獎(jiǎng)是法寶之一，因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼酆?，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)。屢試不爽。
五一促銷活動(dòng)本購物中心承諾購物中大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100，決無空獎(jiǎng)
下面是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五一活動(dòng)特等獎(jiǎng)價(jià)值5000元液晶電視（共3臺(tái)）
五一活動(dòng)一等獎(jiǎng)價(jià)值3000元名牌冰箱（共5臺(tái)）
五一活動(dòng)二等獎(jiǎng)25寸名牌彩電（10臺(tái)）
五一活動(dòng)三等獎(jiǎng)名牌自行車（20輛）
五一活動(dòng)四等獎(jiǎng)精美茶具套裝或電飯煲（50套或個(gè)）
五一活動(dòng)五等獎(jiǎng)精美口杯200個(gè)
五一活動(dòng)紀(jì)念獎(jiǎng)洗發(fā)露（小袋）精美紀(jì)念原子筆
這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，下面請具體看我們的五一促銷活動(dòng)如何操作。
獎(jiǎng)票箱放特等獎(jiǎng)1個(gè)1等獎(jiǎng)1個(gè)，2等獎(jiǎng)2個(gè)，3等獎(jiǎng)6個(gè)，4等獎(jiǎng)10個(gè)，5等獎(jiǎng)50個(gè)，紀(jì)念獎(jiǎng)一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，這就是100中獎(jiǎng)了，呵呵）
2等獎(jiǎng)以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板親戚不夠，我只好找了我一個(gè)同學(xué)充當(dāng)一個(gè)2等獎(jiǎng)?？上?，這些獎(jiǎng)品都是要交回老板的。
2等獎(jiǎng)以下的就是真的了，誰抓住是誰的，這些也是分批分時(shí)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱的。
說了這么多只是希望大家對五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)有個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，理性去看待，按需所購，不要為了貪小利抽獎(jiǎng)而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
一、活動(dòng)背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的.實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏。國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌。眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店（包括xx店）
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）
活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券。購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日。10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購部確定）
價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損
1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元
1元燙斗5臺(tái)30元150元145元
1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元
1元微波爐1臺(tái)280元280元279元
1元dvd1臺(tái)280元280元279元
1元彩電1臺(tái)600元600元599元
總計(jì)1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
（a）、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）
d、方法：9月24日—26日。10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日。10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
（a）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次。購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外
c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月5日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）
c、活動(dòng)主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
d、活動(dòng)內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗(yàn)。（b）、售中服務(wù)體驗(yàn)。（c）、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動(dòng)詳解及分：
a、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力。費(fèi)用不是很大。突出xx。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
主辦：##酒##總代理
承辦：##策劃
策劃組織：##策劃
時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年2月10日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)
1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)"##酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)"為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2) 在活動(dòng)期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
1) 制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。
2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場 。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣("##傳媒"彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
1)推出dm"##酒"火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)##酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將##酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2) dm需體現(xiàn)##酒--五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹##酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
買贈(zèng)促銷
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展"##酒"免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買"##酒"系列白酒的客戶，均可享受買"二贈(zèng)一"優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買"##酒"超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的##酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲"##酒"兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的.開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。
精彩華誕，舉國同慶
9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎(jiǎng)!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
9月10日，圣廷苑酒店為感謝辛勤的園丁――“世界上光榮的.職業(yè)人”而準(zhǔn)備了特別的禮物。在廷韻咖啡廳推出以海鮮為主題的“教師節(jié)自助晚餐”;世紀(jì)樓的菲苑咖啡廳則推出特別增加中式美食的東南亞主題“教師節(jié)自助晚餐”。當(dāng)天，兩個(gè)咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加圣廷苑特有的另類甜品，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等，給教師們一個(gè)甜蜜難忘的浪漫味覺體驗(yàn)。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優(yōu)惠。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
絢麗的.圣誕燈飾、輕快的圣誕音樂、絢麗的圣誕賀卡……離圣誕節(jié)尚有一個(gè)月的時(shí)間，而商家們卻已經(jīng)著手為圣誕節(jié)的到來做足準(zhǔn)備。
“有圣誕狗熊賣嗎？”在市區(qū)幾家禮品店里，已有不少顧客前來挑選圣誕禮物。正打算挑選禮物寄給國外好友的鄭小姐說：“雖然還有一個(gè)月才到圣誕節(jié)，但是早點(diǎn)開始挑選禮物，顯得更有誠意些?！蓖昊旧鲜窃谑フQ節(jié)前的半個(gè)多月開始出現(xiàn)玩具禮品購買的高潮，而今年提前的商機(jī)讓商家們樂了一把，一家禮品店的店主興奮地說：“前幾天剛進(jìn)了36只圣誕玩具狗熊，一擺上柜臺(tái)就立刻脫銷了?！痹诿窈铰返亩Y品市場，不少禮品店店主都表示，過兩三天各種圣誕禮品就全面上市了。
除了玩具等禮品，圣誕節(jié)里少不了的重頭戲就是鮮花了。市區(qū)各家鮮花店除了為圣誕節(jié)預(yù)備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動(dòng)之外，在為顧客送花上更是花費(fèi)了心思。除了市內(nèi)和省外城市都能送花上門之外，還可以把預(yù)訂的鮮花送到國外去。
除了新鮮時(shí)髦的圣誕禮物，傳統(tǒng)的圣誕賀卡和圣誕音樂是必不可少的。在溫州書城，工作人員上周就已經(jīng)把滿架子的賀卡擺在最醒目的位置。而在市區(qū)一家音像店里，因?yàn)榍皝碣徺I圣誕音樂的顧客逐漸增多，有關(guān)圣誕節(jié)音樂的cd和vcd也顯得很搶手。店主介紹說：“圣誕音樂光碟的存貨不多，現(xiàn)在已經(jīng)在緊急訂貨，要為圣誕節(jié)早做準(zhǔn)備?！?BR> 除此之外，不少新新人類喜歡在網(wǎng)上購物，通過郵路把圣誕禮物直接送到朋友手上。今年才20歲出頭的小周這幾天正忙著在電腦上制作漂亮的圣誕節(jié)電子賀卡，打算花兩三個(gè)星期制作和修改，趕在圣誕前夕發(fā)給同學(xué)好友，另外他還通過網(wǎng)上購物預(yù)定了十幾件圣誕禮物。
酒店商場也開始積極營造圣誕節(jié)氛圍。在市區(qū)一家酒店里，熒光的彩帶、繽紛的彩球、鮮艷的蝴蝶結(jié)……工作人員正在加緊布置酒店大堂。屆時(shí)營造出的一派溫暖的圣誕情懷，讓人感覺格外溫馨。
在世紀(jì)聯(lián)華、好又多、屈臣氏等超市里，商家們有的加緊調(diào)配圣誕節(jié)相關(guān)貨品，有的正準(zhǔn)備推出圣誕專柜，而像各種圣誕動(dòng)物吊飾環(huán)、圣誕印章、圣誕家居用品等商品更是精心籌備，迎合顧客的喜好。在開太百貨、時(shí)代廣場里，商家們還不失時(shí)機(jī)地推出圣誕節(jié)促銷活動(dòng)。
各大旅游公司也就勢推出了各種圣誕節(jié)海外游和國內(nèi)游項(xiàng)目，像香港狂歡購物游，就吸引了大批游客。據(jù)杭州海外旅游溫州分公司預(yù)計(jì)，我市參加圣誕節(jié)期間香港購物游的游客，將比平時(shí)增加20％左右。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。
5月8日至5月10日
超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2。5元。
活動(dòng)3：真心真語祝媽媽
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
1、在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標(biāo)明。
2、在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的.留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
(一)產(chǎn)品介紹
脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪剩瑩碛兴嬃系奶刭|(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴幵且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
(二)消費(fèi)者狀況及特征
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，廣大師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要大量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。
(三)競爭者狀況
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他+她、紅牛， 這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。
二、 促銷活動(dòng)目的
(一)宣傳脈動(dòng)這一功能性飲料的營養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)
(二)擴(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力
三、促銷活動(dòng)的主題
以“脈向成功，心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
哈爾濱師范大學(xué)體育場、哈爾濱師范大學(xué)二食堂
五、促銷活動(dòng)時(shí)間
時(shí)期：20__年5月23日至5月24日
時(shí)間：6:00至18:00
六、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)公關(guān)活動(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判，樂百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)，買斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。
(二)征稿活動(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)校園征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，截稿日期為20__年5月25日。
(三)廣告宣傳
1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容
2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳
七、現(xiàn)場促銷活動(dòng)流程細(xì)則
1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。
2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。
3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三大塊。
4.以學(xué)院為單位，一次性購買1000元以上者，有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元，中獎(jiǎng)率為6.6%。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇一
**白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：
1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);
4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響**白酒的市場銷售。
由于以上這些原因，所以建議對**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
推廣地區(qū)：
c地區(qū)，包括c包含四縣一市。
推廣時(shí)間：
20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。
1、渠道合作模式的選擇;
2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);
3、銷售政策;
4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理;
5、促銷宣傳。
包裝改進(jìn)建議：
由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6
2)產(chǎn)品凈量：500ml
3)產(chǎn)品度數(shù)：48度
渠道模式選擇：
分銷渠道模式：
目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：
3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;
4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限。
這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：
1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實(shí)施深耕細(xì)作;
2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場管理和維護(hù);
3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)：
單位：元/件
開票價(jià)給二批價(jià)二批分銷價(jià)終端零售價(jià)
37 37 37 42
開票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)
37 37 42
設(shè)計(jì)說明：
1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開票價(jià)上調(diào)1元;
2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);
3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨;
4)控制二批的分銷價(jià)格，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系;
5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷價(jià)保持一致對于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用;
6)終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費(fèi)者接受;
7) **白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場促銷宣傳費(fèi)用。
銷售政策：
渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注
**集團(tuán)—總經(jīng)銷3元該費(fèi)用包括給分銷商的1.5元返利?？偨?jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷費(fèi)用”，即1+0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場管理”
詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理”
總經(jīng)銷—終端平價(jià)銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
分銷商—終端一律按開票價(jià)銷售和總經(jīng)銷直供價(jià)保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：
以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)
單位：件
4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)
銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理：
1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)
1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))
保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì)。
注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))
保證基本利潤0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。
注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
2、市場管理
1)總經(jīng)銷管理
在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。
協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
注：
總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。
辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。
2)分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。
注：
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。
推廣前期召開分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
促銷政策(此政策為4、5、6三個(gè)月)：
以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。
促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計(jì)劃：
第一部分：促銷對象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;
1)消費(fèi)者促銷：
主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月;
活動(dòng)內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。
活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。
促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)“再來一瓶”的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升;
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期;
活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;
活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包;
活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。
促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。
3)促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購買15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處，為期兩個(gè)月；市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料)，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商。
費(fèi)用總計(jì)：33280
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇二
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的`零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
本次促銷活動(dòng)針對固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)
主題：暑期建材大放價(jià)
口號(hào)：xxx建材6.8折大優(yōu)惠
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動(dòng)部分
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。
紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx建材店
（一） 電視臺(tái)廣告
在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時(shí)間為十五秒。
（二） 車體廣告
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇三
為了打造好“端午節(jié)”這一小黃金周，吸引更多游客。同時(shí)為了豐富xx景區(qū)端午節(jié)旅游文化活動(dòng)內(nèi)涵，提升景區(qū)文化活動(dòng)品位，營造濃郁的節(jié)日氣氛，讓來景區(qū)游客度過一個(gè)歡樂的傳統(tǒng)佳節(jié)。端午節(jié)期間xx景區(qū)將以“國學(xué)醫(yī)藥”和“粽情?水上活動(dòng)為主題”開展一系列的端午文化活動(dòng)，現(xiàn)做方案如下：
農(nóng)歷五月初五，是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日xx端午節(jié)，它是漢族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，一到端午人們想到的就是吃粽子、劃龍舟。有傳說春秋時(shí)期，楚懷王愛國大臣屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。為了讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會(huì)去咬屈大夫的身體了，有位漁夫拿出為屈原準(zhǔn)備的飯團(tuán)、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進(jìn)江里，人們見后紛紛仿效。后來為怕飯團(tuán)為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成如今的粽子。以后，在每年的.五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黃酒的風(fēng)俗以及龍舟競渡等水鄉(xiāng)項(xiàng)目，以此來紀(jì)念愛國詩人屈原。
端午驅(qū)毒保平安水上搶粽賽龍舟。
20xx年x月x日。
xx博物館前、xx谷、xx潭。
xx景區(qū)、xx藥店。
(一)藥艾飄香讓國學(xué)醫(yī)藥走近游客。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：景區(qū)各區(qū)域門口前及xx博物館前。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容。
(1)按照傳統(tǒng)習(xí)俗，端午節(jié)期間xx景區(qū)主要點(diǎn)(前崗后崗辦公樓前各農(nóng)家賓館前xx博物館前)插放陳艾。
(2)、在xx博物館前展覽xx景區(qū)自產(chǎn)的各種藥材，并教游客辨識(shí);同時(shí)通過xx堂工作人員的講解讓游客知了解如何在夏季防病、養(yǎng)生的相關(guān)常識(shí)。
(二)名醫(yī)義診。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx博物館前。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx博物館設(shè)置名醫(yī)義診臺(tái)和簡易血壓監(jiān)測站每天對游客進(jìn)行義診活動(dòng)，保證游客的安全。
(三)xx堂免費(fèi)涼茶贈(zèng)飲。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx博物館前xx谷觀光車游覽等候處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日(再定)。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx博物館前廣場和xx谷觀光車游覽等候處設(shè)置xx堂免費(fèi)涼茶贈(zèng)飲處，讓前來游玩的游客可以在游玩的過程避免中暑等情況發(fā)生，同時(shí)增進(jìn)對中國醫(yī)藥知識(shí)的直接感受和了解。
(四)xx潭賽龍舟搶粽子。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx潭。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日當(dāng)天。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx潭舉行龍舟大賽，吸引游客參與，增加節(jié)日氣氛，此賽優(yōu)勝的游客可以獲得由景區(qū)免費(fèi)提供的粽子一只(或者香包、五彩絲線一個(gè))。
(五)五彩絲線寄情游客中醫(yī)中藥惠及眾生。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx谷。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx谷觀光車游覽等候處設(shè)置xx堂的展臺(tái)，展示如五彩絲線、雄黃藥酒、香包、涼茶、藥膳、藥酒等物品，讓人們了解夏日保健和疾病預(yù)防的各種知識(shí)。(并且可以為人們免費(fèi)用雄黃藥酒在身上畫上“王”字，共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來的節(jié)日氣氛)。
(六)端午字謎。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx谷。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：游客可通過端午字謎的猜答，進(jìn)一步了解祖國燦爛的文化淵源，了解掌握有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗及xx峽的文化等知識(shí)供游客猜答。答對者景區(qū)贈(zèng)送精美小禮品一份(香包、五彩絲線)或粽子一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。
(七)篝火晚會(huì)猜謎語贏粽子(香包)。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓前。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：游客晚上參加篝火晚會(huì)可進(jìn)行猜謎語贏粽子(香包、五彩絲線)的活動(dòng)，凡猜對謎語的游客都可獲贈(zèng)景區(qū)贈(zèng)送香包(五彩絲線)一個(gè)或粽子一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。
(八)門票驚喜連連看一。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：凡端午節(jié)三天來景區(qū)的游客，手中的門票尾數(shù)為數(shù)字6的，可憑此門票到游客服務(wù)中心領(lǐng)取粽子或者香包一個(gè)。
(九)門票驚喜連連看二。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：凡端午節(jié)三天來景區(qū)的游客，兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩身高不超過1。5米，可實(shí)行“兩大帶一小”門票政策即xxx元套票;一個(gè)大人帶一個(gè)小孩身高不超過1。5米，可按xx元套票政策執(zhí)行。
(十)門票驚喜連連看三。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在我國傳統(tǒng)的端午節(jié)中，粽子、五彩絲線、香囊缺一不可。在端午節(jié)假期中，凡到xx景區(qū)參觀游覽，可在景區(qū)指定農(nóng)家(游客中心有公示)憑正價(jià)門票即可領(lǐng)取粽子一份、五彩絲線一根和香囊一個(gè)。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇四
旅 行 社 營 銷 策 略
班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
姓名：李8z1592 227285 嘯
一、前言
20世紀(jì)90年代以來，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動(dòng)，也是世界各國爭先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門最為關(guān)注的領(lǐng)域。
目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場，具有誘人的發(fā)展前景。在2007年，全世界通過internet實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng)，電子商務(wù)是推動(dòng)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長的動(dòng)力。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個(gè)社會(huì)商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜?。同時(shí)也成為消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。
電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個(gè)人對電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。
隨著人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也有了不同的改變，從原來的物資生活的消費(fèi)向著精神生活消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，旅游作為精神生活消費(fèi)的一種形式，在未來的消費(fèi)中占據(jù)著重要的位置。但目前我國的旅行公司或者旅行社尚未形成規(guī)模或者是說未形成一個(gè)網(wǎng)鏈，一般游客都是親自到旅行社或旅游公司去咨詢了解旅游方面的內(nèi)容，效率相對較為緩慢，利用網(wǎng)絡(luò)的卻很少。
目前我國整體電子商務(wù)尚處在起步階段，還普遍缺乏包括網(wǎng)上安全保證、相關(guān)責(zé)任認(rèn)定的法律法規(guī)等措施，電子商務(wù)的大環(huán)境仍需要改善，作為政府和企業(yè)應(yīng)本著“高起點(diǎn)、國際化”的原則扶持、推動(dòng)旅游電子商務(wù)，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代真正融合，信息時(shí)代的旅游產(chǎn)業(yè)將會(huì)持續(xù)、健康地發(fā)展。
發(fā)展旅游電子商務(wù)還應(yīng)拓寬視野，針對客源情況提供不同需求層次的服務(wù)、滿足不同顧客得需求。而國內(nèi)現(xiàn)有旅游網(wǎng)站沒有考慮到國內(nèi)客戶的需求差異。隨著我國游業(yè)務(wù)的迅速增長，這塊市場潛力巨大，是我們旅游發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)。
相對于傳統(tǒng)的旅游業(yè)來說，旅游電子商務(wù)不僅提高了業(yè)務(wù)透明度和工作效率，降低了邊際成本，而且凸現(xiàn)了旅游產(chǎn)品本身個(gè)性化、信息化、時(shí)令化等特性。傳統(tǒng)隨團(tuán)旅游的運(yùn)作模式通常是首先選定旅游路線，湊齊游客，組成一定規(guī)模的旅游團(tuán)，像軍隊(duì)一樣沿著事先選定好的路線和預(yù)先安排好的時(shí)間急行軍般地奔走，要是碰上金錢欲過旺的旅行社和導(dǎo)游，一路上可能“宰”你沒商量。不過傳統(tǒng)的自助旅游，也要多跑路，多費(fèi)錢，效果也不一定好到哪里去，有時(shí)同樣也會(huì)被“宰”。之所以會(huì)出現(xiàn)這種種不便，是因?yàn)楂@取和搜尋信息的代價(jià)過貴，甚至根本就得不到信息。旅游產(chǎn)品是無形性的，旅游者在購買這一產(chǎn)品之前無法親自了解，只能從別人的經(jīng)歷或介紹中尋求了解。而旅游電子商務(wù)的出現(xiàn)，則使這兩種旅游方式的缺陷得到彌補(bǔ)。人們從“旅游網(wǎng)站”獲得的資訊，要比通過單一的旅行社所獲得的多出幾百倍。游客通過互聯(lián)網(wǎng)，可以十分方便地得到所要去的目的地的所有相關(guān)情況的信息，即使是去一個(gè)陌生的地方，也能通過上網(wǎng)對那里的山川名勝、文物古跡、風(fēng)土人情了解得一清二楚，這種全新的旅游體驗(yàn)，使足不出戶暢游天下的夢想成真，并且培養(yǎng)和壯大了潛在的游客群。甚至通過網(wǎng)絡(luò)對所到之處的消費(fèi)價(jià)格，行程中可能的經(jīng)濟(jì)支付行為預(yù)算清楚。所以說旅游電子商務(wù)使無形的旅游產(chǎn)品慢慢變得“有形”起來。
1、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位
一個(gè)好的旅游門戶網(wǎng)站通常具備以下的功能：景點(diǎn)介紹、旅游游記、線路自助(拼盤)、旅游問答。
景點(diǎn)介紹是任何一個(gè)旅游站必須的功能，給游客一個(gè)直觀系統(tǒng)的景點(diǎn)認(rèn)識(shí)，但是如果只是單一的景點(diǎn)介紹頁面也太單薄，通過景點(diǎn)介紹來串聯(lián)景點(diǎn)周圍的吃、住、行、購物，盡量給用戶提供完整詳盡的參考信息。
旅游游記是對景點(diǎn)介紹的重要補(bǔ)充，景點(diǎn)介紹基本是固定不變的，游記是根據(jù)每個(gè)游客的感受寫的，每篇游記都具備可看性，旅游網(wǎng)站的吸引點(diǎn)也都依靠游記。游客一般通過旅行社宣傳網(wǎng)站看游記來了解當(dāng)?shù)氐某?、玩、行、購物及相關(guān)費(fèi)用。
線路自助(散客拼團(tuán))是對景點(diǎn)和游記提供延伸功能服務(wù)，散客通過了解景點(diǎn)介紹或者瀏覽了網(wǎng)站上的游記模塊，想?yún)⒓勇糜危藚⒓庸潭ň€路旅行以外，還可以組織拼團(tuán)自己決定行程，拼團(tuán)這種功能也是旅游網(wǎng)站獲取收益的來源之一。
旅游問答主是是提供一些問答服務(wù)，通過這些互動(dòng)功能沉淀用戶。3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航包括：首頁，旅游線路，景區(qū)景點(diǎn)，企業(yè)文化，旅游服務(wù)，旅游信息，酒店交通，會(huì)員專區(qū)，幫助區(qū)，交流論壇這幾個(gè)大的欄目。欄目下有分別有：
（2）最新動(dòng)態(tài)：用于發(fā)布旅游行業(yè)動(dòng)態(tài)、咨訊、公司促銷活動(dòng)等信息；
（3）旅游線路：對旅行社所經(jīng)營的旅游線路進(jìn)行詳細(xì)的分類介紹、圖文并茂；
（5）旅游酒店：按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介紹各旅游景區(qū)的酒店情況，方便用戶對住宿的選擇；
（6）旅游票務(wù)：全面介紹火車、汽車、飛機(jī)等交通方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；
（7）旅游購物：充分展示當(dāng)?shù)芈糜翁厣a(chǎn)品，為用戶購物提供方便；
（8）旅游文化：展示當(dāng)?shù)貧v史民族文化；
（9）旅游服務(wù)：介紹旅行社所提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、合同細(xì)則、投訴、疑難解答等；
（10）旅游常識(shí)：介紹出游中的一些小知識(shí)和技巧，位客戶提供方便；
（12）預(yù)定中心：為客戶提供：線路預(yù)定、酒店預(yù)定、特產(chǎn)預(yù)定、票務(wù)預(yù)定等服務(wù)； 13、在線客服：通過網(wǎng)站企客戶商務(wù)通軟件，充分實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪客與客、服之間的即時(shí)通信（im）、并把網(wǎng)站的在線銷售、實(shí)時(shí)客服和網(wǎng)站管理功能融合在一起，更好的服務(wù)客戶；充分體現(xiàn)出旅行社的服務(wù)熱情、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目。
序號(hào)
項(xiàng)目
費(fèi)用（元）1
網(wǎng)站策劃
1000 2
網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)
1000 3
頁面制作
1000 4
網(wǎng)站內(nèi)容編輯
500 5 域名注冊、空間租用 2000/年 6
網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)
1000 7
會(huì)員信息系統(tǒng)
1500 8
景點(diǎn)搜索系統(tǒng)
500 9
網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)
1000 10
網(wǎng)站開通后，我們將為用戶免費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)站維護(hù)管理人員一至兩名。培訓(xùn)內(nèi)容包括網(wǎng)站后臺(tái)的使用、圖片處理、資料上傳等。全年技術(shù)支持。及時(shí)為用戶提供最新網(wǎng)絡(luò)信息，協(xié)助旅行社應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)獲得更多收獲。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。 2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效的利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重點(diǎn)內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視 3、內(nèi)容的更新、調(diào)整時(shí)間間隔等。
當(dāng)今世界網(wǎng)絡(luò)空前的發(fā)達(dá)，特別是中國加入wto以來，電子商務(wù)也得以迅速的發(fā)展，中小型企業(yè)也隨之上網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)的形式宣傳，使得企業(yè)能夠迅速的達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。旅游業(yè)作為中小型企業(yè)的一種要想在同行業(yè)中擁有一席之地也就必須借助網(wǎng)絡(luò)才能實(shí)現(xiàn)。綜合市場可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性以及社會(huì)效益等方面，說明該項(xiàng)目是可行的。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇五
xx年x月x日-x日
xx年元宵節(jié)促銷策劃
濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋(迎新晚會(huì)策劃書)，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
一般而言，物品價(jià)值不可過高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇六
一個(gè)好的促銷方案能良好的展示產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。20xx中秋節(jié)已經(jīng)過去，讓我們回顧一下上海月餅市場上各大品牌的月餅促銷方案，看下它們是怎樣來促銷產(chǎn)品的。
有沒有想過，中秋月餅也可以在優(yōu)雅咖啡館、精致的中餐廳里“堂吃”？今年就有商家提出了這一大膽想法。咖啡連鎖店星巴克前些年就推出了西式甜點(diǎn)式的星巴克月餅，今年不僅保留這些帶有西式甜點(diǎn)特色的月餅，還推出了冰淇淋月餅，并且推出月餅配咖啡的堂吃計(jì)劃。根據(jù)星巴克“月圓、杯滿、聚合緣”的主題，各色月餅可以買來搭配冰榛果拿鐵或冰榛果美式咖啡，在咖啡館里慢慢品味。
月餅包裝過度一直是頗受人們批評(píng)的地方，今年廠家仍然是在包裝上玩花樣，不過不同于以往，而是通過人情味，讓樸素的包裝散發(fā)別樣的光彩。
“今年月餅會(huì)唱歌”———這是冰淇淋店愛茜茜里打出的月餅廣告。別以為月餅真的能唱歌，因?yàn)檎嬲璧氖窃嘛灠b盒：生產(chǎn)企業(yè)在月餅禮盒里設(shè)置了簡單的錄音設(shè)備，既可以播放提前錄制的音樂，也可以由消費(fèi)者自己進(jìn)行錄音留言，讓收到月餅的親友一打開盒子就能聽到祝福。而宜芝多月餅口號(hào)是“只送給最重要的人”，除了口味上的翻新，今年的月餅促銷方案上的一個(gè)亮點(diǎn)是在包裝盒上加了一塊有機(jī)玻璃：購買者可以將自己心中“最重要的人”或”最想說的話”寫好，夾在這塊有機(jī)玻璃下，使得原本千篇一律的包裝盒成為獨(dú)一無二的心意。
口味創(chuàng)新是月餅生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地，也是月餅促銷方案上重點(diǎn)宣傳的地方。在這點(diǎn)上，傳統(tǒng)月餅和時(shí)尚月餅可謂各顯神通。
記者發(fā)現(xiàn)，杏花樓月餅、新雅月餅等眾多老字號(hào)除了保留豆沙、蓮蓉等傳統(tǒng)口味外，今年的變化主要集中在選擇更精美的原材料，以便使月餅餡能呈現(xiàn)出食材的原汁原味。但那些時(shí)尚月餅，則充分發(fā)揮了“混搭”的作用———不僅口味上混搭，制作工藝上也同樣混搭。
例如，哈根達(dá)斯冰淇淋月餅今年新出了“榛萃心意”脆皮冰淇淋月餅，將威化的夾層脆皮和冰淇淋融合；德雷爾冰淇淋更是推出“"芯"享事成”系列月餅，在餡料的口味上有巧克力、草莓、香草等多種，還特意將餡料做成愛心的形狀，在切開月餅的一瞬間，食用者就能感受到其中的濃濃情意；元祖月餅推出“脆雪月”產(chǎn)品，由威化外皮、冰淇淋原料搭配果粒制成，口味獨(dú)特，已在上海中秋月餅市場上刮起一陣“元祖雪月餅，天涼好個(gè)秋”的流行風(fēng)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈(zèng)促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇七
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)
時(shí)間：200*年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇八
父親節(jié)活動(dòng)讓孩子親近了爸爸，讓爸爸了解孩子。在繁忙的.工作之余留點(diǎn)時(shí)間陪伴對方，讓彼此在成長的過程中留下更多美好的回憶。
父親節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃方案
兒童節(jié)：6月01日(星期二)
父親節(jié)：6月20日(星期日)
端午節(jié)：6月22日(星期二)
5月
27日6月09日《金色童年，快樂六一》
6月10日6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》
第一部分父親節(jié)促銷方案
由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
6月10日6月24日
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇九
試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開始
1、全球通品牌大匯展
以統(tǒng)一形式對各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺設(shè)計(jì)上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。
多彩數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示、試用。
2、“個(gè)性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)”
目前的眾多資費(fèi)套餐，加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠，無不讓消費(fèi)者，尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層，不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于：
(1)體現(xiàn)a市移動(dòng)公司的個(gè)性化服務(wù);
(2)由建議促成顧客產(chǎn)生購買
3、5.17真情饋贈(zèng)(鎖定2萬潛在用戶)
a、凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費(fèi)或其他禮品的饋贈(zèng)，以表a市移動(dòng)公司對客戶支持的謝意。
b、凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費(fèi)饋贈(zèng)。
c、為鞏固客戶在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈(zèng)240元話費(fèi)，該話費(fèi)分12個(gè)月劃扣，即每月獲贈(zèng)20元?；蛐略瞿呈教撞?。新開戶預(yù)存話費(fèi)一定額，即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話費(fèi)額同樣分12個(gè)月劃扣。
5.17真情饋贈(zèng)評(píng)估：
4、電臺(tái)專題節(jié)目互動(dòng)參與
(是活動(dòng)也是宣傳，低端市場一種較好的媒體)開展一至二周的電臺(tái)專題節(jié)目，開設(shè)熱線有獎(jiǎng)游戲或問答，內(nèi)容主要為5.17活動(dòng)信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品鎖定為5.17活動(dòng)當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳)，獎(jiǎng)品可提供充值卡或優(yōu)惠開戶、免費(fèi)贈(zèng)送神州行或動(dòng)感地帶sim卡等。
5、“一分錢慈善拍賣”
其中包括“新sf卡”靚號(hào)拍賣，彩信手機(jī)拍賣,拍賣所得捐獻(xiàn)給a市慈善基金會(huì),以往的竟價(jià)拍賣，起價(jià)有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會(huì)讓人有新感覺。廣告口號(hào):“一分錢一份愛心”。
6、“彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物show
設(shè)置專用郵箱，參賽者可通過“彩信”手機(jī)拍攝的.照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開評(píng)定,“彩信”人物show則除了在彩信手機(jī)上攝之外，還可由“彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽，彩信攝影大賽評(píng)選所有優(yōu)秀作品“精彩人物show”則專門評(píng)選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7、推出應(yīng)時(shí)禮品
8、其他優(yōu)惠措施
——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)
——應(yīng)對“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對策：強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好等質(zhì)量、性價(jià)比：“一分錢一分貨”
——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)
9、“為了全人類溝通”——精彩路演
上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成a市大眾更輕松進(jìn)入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來，為移動(dòng)通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運(yùn)營商都占據(jù)了a市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無所不在的，同時(shí)也是我們搶占周邊市場的好機(jī)會(huì)，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會(huì)帶來不錯(cuò)的效益。
延續(xù)精彩、巡回演出活動(dòng)排期表(略)
10、“溝通無界限，服務(wù)零距離”
將活動(dòng)的信息尤其是優(yōu)惠措施，做到每一個(gè)角落。連接到a市的每一個(gè)自建服務(wù)廳，以及各聯(lián)營店、加盟店，讓消費(fèi)者到處都可感受到“為了全人類溝通”——a市移動(dòng)公司貼心關(guān)懷的氣息。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十
五一活動(dòng)一，某電腦大賣場搞五一促銷活動(dòng)，購物抽大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多。購物滿多少抽多大的獎(jiǎng)，本人以前搞過超市五一，十一，春節(jié)等的`促銷活動(dòng)，其中購物抽大獎(jiǎng)是法寶之一，因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼酆?，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)。屢試不爽。
五一促銷活動(dòng)本購物中心承諾購物中大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100，決無空獎(jiǎng)
下面是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五一活動(dòng)特等獎(jiǎng)價(jià)值5000元液晶電視（共3臺(tái)）
五一活動(dòng)一等獎(jiǎng)價(jià)值3000元名牌冰箱（共5臺(tái)）
五一活動(dòng)二等獎(jiǎng)25寸名牌彩電（10臺(tái)）
五一活動(dòng)三等獎(jiǎng)名牌自行車（20輛）
五一活動(dòng)四等獎(jiǎng)精美茶具套裝或電飯煲（50套或個(gè)）
五一活動(dòng)五等獎(jiǎng)精美口杯200個(gè)
五一活動(dòng)紀(jì)念獎(jiǎng)洗發(fā)露（小袋）精美紀(jì)念原子筆
這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，下面請具體看我們的五一促銷活動(dòng)如何操作。
獎(jiǎng)票箱放特等獎(jiǎng)1個(gè)1等獎(jiǎng)1個(gè)，2等獎(jiǎng)2個(gè)，3等獎(jiǎng)6個(gè)，4等獎(jiǎng)10個(gè)，5等獎(jiǎng)50個(gè)，紀(jì)念獎(jiǎng)一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，這就是100中獎(jiǎng)了，呵呵）
2等獎(jiǎng)以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板親戚不夠，我只好找了我一個(gè)同學(xué)充當(dāng)一個(gè)2等獎(jiǎng)?？上?，這些獎(jiǎng)品都是要交回老板的。
2等獎(jiǎng)以下的就是真的了，誰抓住是誰的，這些也是分批分時(shí)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱的。
說了這么多只是希望大家對五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)有個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，理性去看待，按需所購，不要為了貪小利抽獎(jiǎng)而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
一、活動(dòng)背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的.實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏。國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌。眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店（包括xx店）
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）
活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券。購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日。10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購部確定）
價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損
1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元
1元燙斗5臺(tái)30元150元145元
1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元
1元微波爐1臺(tái)280元280元279元
1元dvd1臺(tái)280元280元279元
1元彩電1臺(tái)600元600元599元
總計(jì)1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
（a）、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）
d、方法：9月24日—26日。10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日。10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
（a）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次。購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外
c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月5日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）
c、活動(dòng)主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
d、活動(dòng)內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗(yàn)。（b）、售中服務(wù)體驗(yàn)。（c）、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動(dòng)詳解及分：
a、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力。費(fèi)用不是很大。突出xx。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
主辦：##酒##總代理
承辦：##策劃
策劃組織：##策劃
時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年2月10日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)
1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)"##酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)"為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2) 在活動(dòng)期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
1) 制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。
2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場 。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣("##傳媒"彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
1)推出dm"##酒"火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)##酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將##酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2) dm需體現(xiàn)##酒--五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹##酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
買贈(zèng)促銷
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展"##酒"免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買"##酒"系列白酒的客戶，均可享受買"二贈(zèng)一"優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買"##酒"超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的##酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲"##酒"兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的.開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。
精彩華誕，舉國同慶
9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎(jiǎng)!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
9月10日，圣廷苑酒店為感謝辛勤的園丁――“世界上光榮的.職業(yè)人”而準(zhǔn)備了特別的禮物。在廷韻咖啡廳推出以海鮮為主題的“教師節(jié)自助晚餐”;世紀(jì)樓的菲苑咖啡廳則推出特別增加中式美食的東南亞主題“教師節(jié)自助晚餐”。當(dāng)天，兩個(gè)咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加圣廷苑特有的另類甜品，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等，給教師們一個(gè)甜蜜難忘的浪漫味覺體驗(yàn)。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優(yōu)惠。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
絢麗的.圣誕燈飾、輕快的圣誕音樂、絢麗的圣誕賀卡……離圣誕節(jié)尚有一個(gè)月的時(shí)間，而商家們卻已經(jīng)著手為圣誕節(jié)的到來做足準(zhǔn)備。
“有圣誕狗熊賣嗎？”在市區(qū)幾家禮品店里，已有不少顧客前來挑選圣誕禮物。正打算挑選禮物寄給國外好友的鄭小姐說：“雖然還有一個(gè)月才到圣誕節(jié)，但是早點(diǎn)開始挑選禮物，顯得更有誠意些?！蓖昊旧鲜窃谑フQ節(jié)前的半個(gè)多月開始出現(xiàn)玩具禮品購買的高潮，而今年提前的商機(jī)讓商家們樂了一把，一家禮品店的店主興奮地說：“前幾天剛進(jìn)了36只圣誕玩具狗熊，一擺上柜臺(tái)就立刻脫銷了?！痹诿窈铰返亩Y品市場，不少禮品店店主都表示，過兩三天各種圣誕禮品就全面上市了。
除了玩具等禮品，圣誕節(jié)里少不了的重頭戲就是鮮花了。市區(qū)各家鮮花店除了為圣誕節(jié)預(yù)備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動(dòng)之外，在為顧客送花上更是花費(fèi)了心思。除了市內(nèi)和省外城市都能送花上門之外，還可以把預(yù)訂的鮮花送到國外去。
除了新鮮時(shí)髦的圣誕禮物，傳統(tǒng)的圣誕賀卡和圣誕音樂是必不可少的。在溫州書城，工作人員上周就已經(jīng)把滿架子的賀卡擺在最醒目的位置。而在市區(qū)一家音像店里，因?yàn)榍皝碣徺I圣誕音樂的顧客逐漸增多，有關(guān)圣誕節(jié)音樂的cd和vcd也顯得很搶手。店主介紹說：“圣誕音樂光碟的存貨不多，現(xiàn)在已經(jīng)在緊急訂貨，要為圣誕節(jié)早做準(zhǔn)備?！?BR> 除此之外，不少新新人類喜歡在網(wǎng)上購物，通過郵路把圣誕禮物直接送到朋友手上。今年才20歲出頭的小周這幾天正忙著在電腦上制作漂亮的圣誕節(jié)電子賀卡，打算花兩三個(gè)星期制作和修改，趕在圣誕前夕發(fā)給同學(xué)好友，另外他還通過網(wǎng)上購物預(yù)定了十幾件圣誕禮物。
酒店商場也開始積極營造圣誕節(jié)氛圍。在市區(qū)一家酒店里，熒光的彩帶、繽紛的彩球、鮮艷的蝴蝶結(jié)……工作人員正在加緊布置酒店大堂。屆時(shí)營造出的一派溫暖的圣誕情懷，讓人感覺格外溫馨。
在世紀(jì)聯(lián)華、好又多、屈臣氏等超市里，商家們有的加緊調(diào)配圣誕節(jié)相關(guān)貨品，有的正準(zhǔn)備推出圣誕專柜，而像各種圣誕動(dòng)物吊飾環(huán)、圣誕印章、圣誕家居用品等商品更是精心籌備，迎合顧客的喜好。在開太百貨、時(shí)代廣場里，商家們還不失時(shí)機(jī)地推出圣誕節(jié)促銷活動(dòng)。
各大旅游公司也就勢推出了各種圣誕節(jié)海外游和國內(nèi)游項(xiàng)目，像香港狂歡購物游，就吸引了大批游客。據(jù)杭州海外旅游溫州分公司預(yù)計(jì)，我市參加圣誕節(jié)期間香港購物游的游客，將比平時(shí)增加20％左右。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。
5月8日至5月10日
超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2。5元。
活動(dòng)3：真心真語祝媽媽
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
1、在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標(biāo)明。
2、在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的.留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
旅行社促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
(一)產(chǎn)品介紹
脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪剩瑩碛兴嬃系奶刭|(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴幵且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
(二)消費(fèi)者狀況及特征
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，廣大師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要大量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。
(三)競爭者狀況
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他+她、紅牛， 這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。
二、 促銷活動(dòng)目的
(一)宣傳脈動(dòng)這一功能性飲料的營養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)
(二)擴(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力
三、促銷活動(dòng)的主題
以“脈向成功，心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
哈爾濱師范大學(xué)體育場、哈爾濱師范大學(xué)二食堂
五、促銷活動(dòng)時(shí)間
時(shí)期：20__年5月23日至5月24日
時(shí)間：6:00至18:00
六、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)公關(guān)活動(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判，樂百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)，買斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。
(二)征稿活動(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)校園征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，截稿日期為20__年5月25日。
(三)廣告宣傳
1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容
2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳
七、現(xiàn)場促銷活動(dòng)流程細(xì)則
1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。
2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。
3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三大塊。
4.以學(xué)院為單位，一次性購買1000元以上者，有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元，中獎(jiǎng)率為6.6%。