隨著社會的發(fā)展，我們需要不斷總結經驗與教訓。要寫一篇完美的總結，首先需要有明確的目標和清晰的寫作結構。總結范文中的案例和觀點，可以給我們提供總結的寫作思路。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇一
只要具有高中及以上文憑就可以直接進入俄羅斯任意的一所大學讀預科，預科考試及格后就可以順利進入大學本科專業(yè)學習。小編提醒大家，在俄羅斯留學前一定要學好俄語，不然預科考試很難及格。
留學費用低廉，很多工薪階層的家庭都可以承擔的起的。不像去美國留學以及英國留學，花費幾十萬幾百萬。只需要幾萬就可以了。這樣無論是家里還是學子在學習上都不會有很大的經濟負擔。這也是俄羅斯留學的最大優(yōu)勢所在。
俄羅斯留學頒發(fā)的文憑是被世界承認的。這樣留學生順利畢業(yè)后無論是留在俄羅斯還是回國發(fā)展，都是非常方便的。
俄羅斯留學其教育水平也是非常高的，不僅課時多，課程量也大，能學到很多的知識，不會像別的留學國家一樣有很多的空閑時間，學生們都用來打工，雖然那樣子可以磨練自己，但是卻忽略了留學國外學習文化知識的初衷。
俄羅斯留學有很多世界知名的院校，也有很多不錯的專業(yè)。比如說醫(yī)學專業(yè)，不僅入學費用低廉，將來的就業(yè)前景也是非常不錯的。
俄羅斯因為氣候較冷，導致了很多留學生選擇了氣候比較溫暖的國家留學。但是小編睡子提醒，如果能學到更多的知識，這才是留學的初衷。
俄語很難學，這方面是很多留學生最糾結的。如果俄語不好，那么即使留學到俄羅斯，課程上也是跟不上進度的。預科也是很難通過的。小編睡子提醒大家在留學俄羅斯之前一定要學好俄語。這樣才能更快的融入到俄羅斯的學習和生活中去。
俄羅斯留學一定要知道的事：留學前一定要會說流利的俄語
就會撲面而來，因為無論是上課老師講課還是課下實踐以及生活，用到的俄語絕對是留學生們最頭疼的問題。即使努力也聽不懂老師的課，更學不到什么知識，那么一年以后的預科根本就通不過。那么小編睡子要給想要赴俄羅斯留學的學子兩點建議：首先就是在國內就要學好俄語，以免到了俄羅斯再開始學就已經晚了。其次就是盡量選擇自己收集資料，自己完成留學的一系列安排。這樣不僅可以提前鍛煉自己獨立自主，也可以省掉很多的中介費，替家里省下一點父母的血汗錢。
總得來說俄羅斯的優(yōu)勢是非常多的，有介于今年即將成為俄羅斯留學的大年，一系列的利好政策，小編睡子提醒想要出國留學的學子以及家長可以考慮到俄羅斯留學。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇二
在事物發(fā)展的進程中，存在著一個頂峰狀態(tài)，用格拉德威爾在《異類》中提出的數字模型解釋就是，“倒u型曲線”，由起步上升到頂峰，再平緩下降的規(guī)律現象。這個規(guī)律一直存在于大自然的生命進程中，包括人一生的生老病死規(guī)律就是這個弧線的完美體現。
中國人之所以崇尚中庸之道，是因為相信過猶不及，更是寓意著事物之間相互轉化的道理。如“倒u型曲線”過了頂峰狀態(tài)就是下坡路了，無論再付出什么資源補救都無濟無事，就像往一個杯子里倒水，最多是滿的狀態(tài)，再多就裝不下了反而會溢出來。滿杯水是優(yōu)勢的狀態(tài)，到繼續(xù)加水的話，優(yōu)勢就會轉變成劣勢了。生活中人們往往強調將優(yōu)勢發(fā)展到極致，但是事物能否發(fā)揮作用是靠關鍵性的環(huán)境條件的，在某些特殊條件下，被忽視的劣勢往往能神奇地轉化為優(yōu)勢。
閱讀對于失讀癥患者來說是困難的，理解同一段文字內容，他們常常比正常人要花上好幾倍的時間。美國某高校曾做過一個“認知反應測試”的實驗，發(fā)現如果把測試的試卷印得很難看，比如字體間距很小，潦草的字體等，在讀起來很困難的情況下，測試者的成績反而更高了。失讀癥患者閱讀也是類似的情況，因為閱讀得慢，失讀癥患者更善于抓住本質和要點，對閱讀內容進行更深層次的思考，而且將知識點記憶得更牢固，這就解釋為什么失讀癥患者多是出人才。從這個意義上來說，失讀癥反而是由，正如尼采說過，“凡不能毀滅我的，必使我強大?！?BR> 2下一頁
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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇三
農行在其中最大的優(yōu)勢是網店深度。幾乎在我國的每一個縣，都有農行的網點。中行在其中最大的優(yōu)勢是國際業(yè)務的專業(yè)性。在我國的大型國有商業(yè)銀行中，中國銀行是最早開始有國際業(yè)務的。其在國際業(yè)務領域的專業(yè)性也是公認的最強。建行主要是在工程建設核算方面有得天獨厚的優(yōu)勢。現在的各家銀行其實已經不存在絕對的優(yōu)勢和劣勢之說了，都是綜合性銀行。
3大劣勢
農行的三大劣勢
說農行病得不輕，應該沒有異議，單從其業(yè)績來講，截至2005年底，其不良貸款率高達26.17%，數量達7400億元，而同期國有銀行不良貸款率平均才10.5%，這意味著正是農行為整個銀行系統(tǒng)不良貸款做出了杰出的貢獻。有了這種“驕人”的成績，相信農行人自己心中也不好受。
對農行來說，其他幾個兄弟不要的窮親戚全給自己了，自己的負擔能不重嗎？和其他兄弟銀行相比，說農行的經營管理水平更差，恐怕也是五十步笑百步，沒人信的。都是難兄難弟，水平也在伯仲之間，只是客戶群的差異決定了各兄弟的績效水平。
可以斷定，只要客戶群不變，那么農行績效落后的局面就不可能改變。道理很簡單，銀行本質上是一個網絡行業(yè)，這種行業(yè)的一個最大特征就是網絡外部性的存在，有了這種外部性，隨著銀行經營規(guī)模的擴大，其單位成本會得到降低。關鍵在于一家銀行能夠獲得并享用這種外部性。
按照農行目前的定位，是很難做到這一點的。因為我國的農村經濟是小農經濟，其特點就是零零碎碎，農行面對的不是一個整體的信息網絡，而是一系列細小但相對獨立的網絡構成。
即使農行在每一個縣建立分支機構，不同縣分支機構之間大多數情況下不存在信息共享問題，也就是說，甲縣的業(yè)務流和乙縣毫無瓜葛，這樣在兩個縣之間就無法共享某些信息。每一個縣分支機構的建立就相當于一個獨立的投資?？h如此，如果布點到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，還是如此，農行也就很難享受到網絡的外部性，其成本當然就下不來。
反觀其他兄弟銀行，整天待在大中城市，和有錢的企業(yè)打交道。企業(yè)之間密切的業(yè)務往來使得這些銀行某一分支機構獲得的客戶信息就可以在全行共享，銀行在信息方面的投資就大大降低。
農行的第二個劣勢就在于，如果以支持農戶和農業(yè)生產為主，單筆貸款規(guī)模小，承擔的成本自然就高，不像其他幾個銀行對大中型企業(yè)貸款，貸款規(guī)模大，單位成本就會下降很多。
農行的第三個劣勢是，農戶和農業(yè)生產單位一般缺乏可供擔保的實物資產，并且農業(yè)生產本身是一個受外部沖擊較大的行業(yè)，風險較大，這就給貸款風險評估、貸款監(jiān)控以及違約懲罰帶來非常大的難度。不像工商企業(yè)貸款，最后還有一塊地或者一座樓撐著，這在城市里都是值錢的東西，而且也容易估值。
正因為農村業(yè)務存在上述特點，決定了這些業(yè)務主要由政策性銀行和適合農村需求的一些金融機構來做，比如地方商業(yè)銀行或者農村信用社、合作社之類，這在國外也是非常普遍的。我想，可能是出于這樣的考慮，所以部分學者才提出把農行分拆掉，以更好服務于當前的新農村建設。這種觀點看似合理，卻不可行。
首先，農行的績效差來自客戶群的內在特征，是一種必然現象，無論是否分拆，都無法改變這種局面。如果分拆，好的地方自然沒有問題，但差的地方就會帶來財政上的困擾。如果分拆在省一級展開，和不分拆沒有本質區(qū)別，農行還是那個農行，不是說換成省農行就脫胎換骨了。
現在農總行面臨的問題在以后的省農行會同樣出現，更何況利益分配就會帶來巨大的交易成本。如果分拆到市縣一級，改革成本更高，而且這種改革成本的分擔所產生的交易成本也更大，以至于無法進行分拆。
其次，如果實現分拆，落后地區(qū)的改革成本誰承擔？如果中央財政支付，地方就可以利用信息不對稱乘機虛增損失，以獲得最大限度的補貼；如果中央和地方共擔，僅僅談判就費時費力；并且如果由地方承擔，不可能做到，很多地方已經面臨破產，根本沒有承債能力。如果允許的話，估計地方恨不能把到手的農行分支機構出售了事。
如果讓地方發(fā)行特種公債來解決填窟窿的問題，和財政支付類似，不過是一個今天痛，一個明天痛。由于農行特定的業(yè)務范圍無法使其通過盈利再償債，所以最終損害的還是地方經濟。
對地方來說，農行分拆等于給了一塊雞肋，甚至是一個燙手的山芋。如果分拆不可行，整體上市是否可行？筆者認為，如果賦予農行目前特定的業(yè)務目標，上市也不可行。
盡管農行改制成本巨大，可能需要注入更多的資金才能恢復正常的容貌，但這還可以通過一些金融工具來加以解決。問題不在注資多少，而是在于整容后能否保持容貌不變型。就現在學者們的期望來說，恐怕不可能做到這一點。
成為一個標準的商業(yè)銀行
在筆者看來，農行的問題沒必要和新農村建設聯系到一起。農行就是一個改制中的商業(yè)銀行而已，和建行、中行等無甚差別，不能因為計劃經濟時代留下的一個名字，就必須要背負某種使命。
農行的問題，關鍵在于對潛在金融風險的化解。這就要求在充實其資本金、優(yōu)化其資產結構的同時，要改變業(yè)務結構，重新制定業(yè)務戰(zhàn)略，像一個標準的商業(yè)銀行一樣，培育其自身的造血機能。如果能夠這樣想，那么農行首先應該砍掉那些虧錢最多的分支機構，精簡人員，降低成本，抓住一些盈利地區(qū)，重點發(fā)展，發(fā)展出穩(wěn)定的利潤增長點。只有這樣，農行才能走出困境。
筆者這樣說，必然會遭遇很多責難。但改革需要冷靜權衡利弊，我們現在討論各種改革問題的時候，注入了太多的情感因素，而把理性棄之不顧。
如前所述，不是不能把農行分拆來更好的服務農村建設，而是這樣做根本不可行，改革的成本會遠大于改革的收益。如果整體上市，還要求農行背負支持新農村建設的使命，等于用股民的錢來承擔國家財政的重擔，不僅不利于農行的競爭力培育，對股民也是一種不公平。
農村金融問題有其自身的特性，需要大量的地方金融機構以及政府政策性銀行介入才有可能解決。指望商業(yè)銀行來做這些事情，既不合情，也不合理。
筆者認為，農行的改制必須和其他農村金融機構的改革配套進行，通過制定農村金融機構促進法之類的法規(guī)來切實解決農村建設中的資金困難。也就是說，通過發(fā)展大量的農村金融機構來填補農行退出的空間。
筆者倒是建議農行整體上市時，可以退出部分縣分支機構，把這些分支機構地方化或者民營化；通過政策優(yōu)惠鼓勵地方金融機構發(fā)展，比如更大力度支持現有的農村信用社、各種互助組織；允許民間金融機構合法化，比如浙江一帶的一些上規(guī)模的標會等；賦予郵政儲蓄更強的金融功能等等。金融改革是一個細致活，需要慎之又慎。
(作者為中國人民大學經濟學院教授、博導，僅代表個人觀點)內容摘要: 今年4月7日，中國農業(yè)銀行啟動ipo（首次公開發(fā)行股票）程序，這標志著這艘a股市場的“超級航母”正式啟航已進入倒計時。前段時間，農行負責上市事宜的副行長潘功勝率領團隊，馬不停蹄拜見全球各大機構投資者。
今年4月7日，中國農業(yè)銀行啟動ipo（首次公開發(fā)行股票）程序，這標志著這艘a股市場的“超級航母”正式啟航已進入倒計時。據傳，農行的ipo規(guī)模不但有望成為金融危機后全球最大的ipo，而且有望超過工行，創(chuàng)全球ipo歷史紀錄。
ipo規(guī)模有望創(chuàng)紀錄
在中行、工行、農行、建行、交通五大國有銀行中，中國農業(yè)銀行是最后一個上市的國有大行。一旦農行成功上市，五大國有銀行將首次在股市聚首。
2005年6月23日，交通銀行h股首先在香港上市，當時的發(fā)行價是2.5港元。同年10月27日，建行h股在香港上市，發(fā)行價2.35港元。2006年6月1日，中國銀行h股上市，發(fā)行價為2.95港元；其a股則是五大行中最早上市的，時間是2006年7月5日，比h股晚了一個多月，發(fā)行價3.08元。
工商銀行是五大行中首個a、h股同時上市的公司，時間是2006年10月27日，其a股、h股的發(fā)行價分別為3.12元和3.07港元，a+h股合計募集了191億美元，創(chuàng)下了當時全球最大ipo紀錄。
雖然農行的發(fā)行價格、發(fā)行規(guī)模目前還沒有定論，不過，此前有媒體猜測稱其新股發(fā)行規(guī)模約在300億美元，其中a股約100億美元。近日，農行負責上市事宜的副行長潘功勝對此進行了否認。市場預測農行的融資金額將達260億美元。據悉，這一ipo規(guī)模同樣將創(chuàng)全球ipo歷史紀錄。
而在這一ipo規(guī)模歷史紀錄誕生之前，農行已經創(chuàng)下中國資本市場的一項紀錄：其承銷團的成員數量之多令人咂舌，4月14日正式確定由中金公司、中信證券、銀河證券、國泰君安4家券商共同協(xié)助農行完成a股發(fā)行上市相關工作；由高盛、摩根士丹利、摩根大通、中金公司、德意志銀行、麥格理和農銀國際7家券商共同協(xié)助農行完成h股發(fā)行上市相關工作?！?+7”的承銷商團隊，堪稱五大國有銀行ipo承銷商團隊中實力最為強大的團隊。
7月上市的可能性大
從之前四大國有銀行上市的時間來看，中行和工行a股的上市時間均為牛市初期（分別為2006年7月5日和2006年10月27日），交行和建行a股的上市時間均在大牛市期間（分別為2007年5月15日和2007年9月25日）。
而農行此次發(fā)行上市前夕，正處于全球股市調整期間，a股從年初的3300點左右一度跌至2500點以下；香港恒生指數也從4月中旬的22000多點一度跌到19000點以下。由希臘債務危機引發(fā)的歐盟部分國家主權債務危機爆發(fā)，一時間引發(fā)了歐美、日本等股市大動蕩，美國道瓊斯指數一度跌破萬點大關。一個多月的時間，各大股指跌幅普遍在10%以上，有的甚至達到20%左右，國內國際資本市場疲弱可見一斑。因而有市場人士呼吁，此時農行該暫停上市，免得市場雪上加霜，失血嚴重。
“如不出意外，農行將于6月上旬先后拿到中國證監(jiān)會和香港聯交所上市批文。這樣，還有一個月左右的時間做路演與定價工作，正式掛牌時間可能在7月中旬。”一位投行人士預計。
“如果進展順利的話，農行最有可能6月份完成發(fā)行，7月份上市。當然，如果農行上市特事特辦，不排除最快在6月份完成發(fā)行上市的可能。畢竟，農行上市已經過長時間的籌備?！狈秸C券杭州保俶路營業(yè)部分析師王忭說。
據農行內部人士透露，農行a股會先于h股一天掛牌，因為目前上交所實行的是“t+1”交易制度，而港交所為“t+0”。a股早一天掛牌，就可以使a、h股市場表現趨于一致。
發(fā)行pb不會高于四大行
即將發(fā)行的農行，其發(fā)行價格、發(fā)行市盈率（pe）和發(fā)行市凈率（pb）也是市場關注的焦點。
“農行能順利完成發(fā)行工作就算是成功發(fā)行?，F在的市場環(huán)境下，這么大的發(fā)行規(guī)模，發(fā)行價格肯定不會高。此前有消息稱，農行的發(fā)行價格在3.6元左右，這個價格是很難發(fā)行成功的。另外，從以前銀行股a、h股的發(fā)行規(guī)律看，a股的發(fā)行股數也會比h股少。至于發(fā)行pb和pe，估計會跟目前四大行的動態(tài)pb、pe差不多或略低，至少不會比它們高?！闭闵套C券分析師施震隕認為。
也就是說，目前看來，農行上市唯一需要考慮的就是兩地股市情況，尤其是港股市場的表現。香港市場與歐美股市高度相關?，F在美、歐經濟情況不確定，如果6月中旬左右外界形勢開始穩(wěn)定，農行差不多可以確定發(fā)行價。
此前，農行方面否認了一些媒體報道的“不低于兩倍pb定價”的說法，稱定價既要參考兩地上市銀行的動態(tài)pb，更會考慮農行自身投資價值與成長性，以及外部市場狀況。
香港國浩資本集團研究部主管袁志峰分析認為，農行應該比工行和建行的動態(tài)pb、pe值略低，而略高于中行的情況，因為中行國際業(yè)務較多，受歐美經濟形勢影響較大。
與其他幾大國有銀行相比，農行的定位與業(yè)務特點最為獨特，就是為農業(yè)、農村和農民“三農”服務。
但目前在國內，商業(yè)銀行的農村業(yè)務回報率比城市業(yè)務低四分之一到三分之一。根據農行對外公布的數據，其去年的涉農貸款壞賬率為4%，高于總體不良貸款率。此外，農行內部經營管理，尤其是基層管理水平較弱，風險管理能力不高。
不過，農行的優(yōu)勢同樣明顯。首先，農行是目前國內網點最多的一家銀行，超過2.4萬個營業(yè)機構覆蓋了各個省市。其次，農行的儲蓄存款占比最高，以2008年為例，農行高達61%，其他幾大行都不到50%。通常，儲蓄存款占比被認為是衡量存款質量的一個重要指標，而與此相對應的是農行的存款付息率最低，這意味著，農行具有比其他銀行更大的利潤空間。
在目前國家對于“三農”支持力度不斷加大的環(huán)境下，也有一些分析師及學者看好農行未來的發(fā)展。中國正在進行的城市化也有利于提升農行的客戶質量。
前段時間，農行負責上市事宜的副行長潘功勝率領團隊，馬不停蹄拜見全球各大機構投資者。據稱，包括國外大型金融機構、企業(yè)集團、境內外主權基金、香港本地富豪、央企集團在內的十多家投資方已向農行表示了投資意向。
按多家媒體此前的報道，這些機構投資者包括法國農業(yè)信貸銀行、新加坡政府投資公司、淡馬錫控股公司、新鴻基地產、恒基兆業(yè)、中國人壽集團、寶鋼集團、中石油集團等。不過，這一說法未經有關方面證實。
全國社保基金作為農行的戰(zhàn)略投資者已率先亮相。全國社會保障基金理事會股權部主任冀國強5月21日稱，作為農行的戰(zhàn)略投資者，社?；鹨严蚱渫顿Y150多億元人民幣。社?；鸬娜牍蓪⑹蛊涑蔀檗r行第三大股東，前兩大股東為財政部和中投。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇四
一是降低企業(yè)成本。網絡營銷方式從租房、時間、庫存等各個方面為企業(yè)降低成本。實體店的租金向來是銷售行業(yè)中成本較大的一部分。從京東網上商城前身的十幾個實體店支出來看，房租每年都會遞增0.2%至0.5%，雇傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費用也是一筆開支，而京東網上商城現在的網絡營銷模式則可以省去這一部分。此外，企業(yè)可以通過互聯網了解消費者購買意向，為采銷部門的采購提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫存周轉周期。并可以減少印刷、節(jié)約水電等，從而真正的實現了降低企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤的目標。
二是有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產品生產廠家之一的ikea為例，顧客可以利用ikea設計軟件在網上設計符合家里房間尺寸的家居，(論文范文)體驗不同組合，嘗試不同風格，直到顧客滿意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產品的開發(fā)。
三是覆蓋面廣。網絡營銷可以面向全球市場傳播信息，可方便快捷進入任意一國的市場，而不受地域的限制。網絡營銷為企業(yè)開辟了一條通向國際市場的綠色通道。例如：海爾crm(customerrelationshipmanagement，客戶關系管理)電子商務平臺的應用架起了與全球用戶資源網、全球供應鏈資源網溝通的橋梁，實現了與用戶的零距離。
無論是企業(yè)獨立建站還是登陸大型電子商務平臺，都能夠使世界范圍內的消費者通過企業(yè)的web服務器和網絡主頁（homepage）、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機、域名、鏈接等的接觸，認識和了解企業(yè)及其產品，既樹立了企業(yè)和產品的形象，又提高了知名度。
四是使中小企業(yè)獲得相對公平的競爭機會。網絡營銷可為各企業(yè)提供公平競爭的平臺，在網絡上任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能夠相對平等的獲取世界各地的信息，并可以相對平等的展示自己，這為中小企業(yè)提供了更好的發(fā)展機遇，提供更加公平競爭的機會。并且這些中小企業(yè)利用互聯網只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網和貿易網。
五是有利于企業(yè)提供更優(yōu)質的服務。網絡營銷實現了一對一的服務，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再作決定。網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，例如，如果客戶購買了hp公司的打印機出現問題，需要通過咨詢得知是打印驅動的問題，客戶可以找到惠普公司的站點，下載了打印驅動，問題便解決了，惠普公司也因此節(jié)省了一筆費用。不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發(fā)費用的67%。提供網絡服務可降低此項費用。
六是消費者可自由選擇商品信息。人們很少面對廣告的“轟炸”，只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然后如以比較，作出購買的決定。瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，不用進入各家商場進行實地調查。如質量、價格等問題。更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。
七是較少時間限制。利用互聯網購物的另一優(yōu)勢是不受時間的限制，網絡使企業(yè)可以每天24小時全天不間斷的營銷活動、發(fā)布銷售信息、進行商品交易、提供售后服務。我國724(每周7天，每天24小時，即全天候)商務服務普及率不高，傳統(tǒng)的營銷方式使得消費者在營業(yè)時間外很難獲取商品信息，而網絡營銷無時間限制，這一便捷的營銷方式也使商業(yè)企業(yè)管理和發(fā)展獲得了更大優(yōu)勢。
八是網絡環(huán)境更方便市場調研。網絡環(huán)境更方便展開網站或網頁問卷調查，電子郵件調查，彈出式調查，網上固定樣本調查等網上調查形式，而且這樣的調研具有如下優(yōu)點：首先，調研費用較低，主要是設計費和數據處理費，每份問卷所要支付的費用幾乎為零；其次，調研范圍大，全國乃至全世界，樣本數量龐大；再次，運作速度很快，只需搭建平臺，數據庫可自動生成，幾天就可能得出有意義的結論。如人口抽樣調查統(tǒng)計分析需3個月，而cnnic（中國互聯網信息中心）在對intemet進行調查時，從設計問卷到實施網上調查和發(fā)布統(tǒng)計結果，總共只有1個月時間。
九是網絡營銷信息量大。企業(yè)可以通過網絡的多種方式和手段充分表現企業(yè)文化、特點、品格、產品品牌、功能、效用、規(guī)格和價格等。最大限度地擴充信息量，完整的宣傳企業(yè)形象，增加消費者對企業(yè)的認同感，對產品的了解和信任。這也就是中小企業(yè)特別青睞互聯網喜愛網絡營銷的原因之一。
一是缺乏信任感。在網絡營銷的環(huán)境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機會。談判過程中較少人性化，缺乏信任忠實感，減少了貿易合作伙伴，且縮短了買方與供應商長期聯系。即使再次購買，為了從心理上買足自己信任的需求。雙方仍要重新選擇評估。而且，網絡營銷中缺乏信任感最大的問題，表現在網絡身份認證非常困難，在網絡營銷的環(huán)境下，雙方都需要花費很大的力氣去驗證對方的身份，并且，這樣的身份很多時候，都無法得到確實的保證。
二是體驗營銷受限制。體驗營銷是傳統(tǒng)營銷的重要組成部分，對于網絡營銷而言，一個正常的人幾種基本感覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯網傳遞。因而，在網絡營銷中，像書籍，品牌電腦等標準化產品，主要靠參考視覺信息做出購買決策，通過互聯網就能夠將信息完全傳播給買方；而對于衣服，食品，汽車等個性化或貴重產品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯網不能將產品信息全部傳遞給消費者。”
三是技術與安全性問題尚待改進。我國網絡發(fā)展水平不高，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被截獲，消費者損失將會很大，這也是網絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。如果這些問題不解決，勢必會影響網絡營銷的發(fā)展速度。
四是網絡廣告形式較單一、網絡廣告效果受互聯網的普及限制。
五是品牌的忠誠度低。首先由于網絡營銷尚處在初級階段，相關的政策、法規(guī)滯后；國際通用的網絡營銷標準尚待推出和核準。而且，商業(yè)金融體系也不健全，再加上大量免費資源同時提供給企業(yè)與消費者，使得網絡營銷中魚龍混雜。其次，在基于網絡虛擬市場的自由貿易階段，營銷的供應商很難積累資信資本，消費者面對巨大的信息流無所適從，直接影響其消費欲望和對產品品牌的忠誠度。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇五
據統(tǒng)計，英語系四國美國、加拿大、澳洲、英國是中國留學生出國時選擇最多的四個國家，占了全球流血市場百分之七十的份額。那么這四國有什么特點，每個國家的留學有什么優(yōu)勢劣勢，本文將簡要作出分析。
一.美國
美國是全球教育最發(fā)達的國家，其學位與文憑在世界上有著絕對的競爭優(yōu)勢。
美國留學的優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：
1.課程含金量高
2.獲取學歷證書的競爭優(yōu)勢更大
3.更完善的學分制
4.領先全球的獎學金政策
5.開放的簽證政策
劣勢：
1.學業(yè)競爭壓力
2.名校競爭激烈
3.畢業(yè)以后移民難度
4.赴美前期所做準備更加繁瑣復雜
二.加拿大
作為北美地區(qū)的一個地廣人稀的國家，加拿大的大學數量并不多，但近年來一直為中國學生的熱門留學目的國，這與其長期以來一直奉行的開放式移民政策有關。
20xx年加拿大的留學后移民政策將會繼續(xù)保持穩(wěn)定開放的態(tài)勢，獲得兩年以上高等教育階段學歷證書就可以無條件獲得三年工簽，工作滿一年就可以申請移民。而在學費方面，由于人民幣的升值，加拿大的留學費用已經成為目前性價比最高的國家之一，加拿大留學一年的學費加生活費平均只需15萬元左右，并且還有繼續(xù)降低的趨勢。
加拿大留學的優(yōu)劣
優(yōu)勢：
1.廉價的學費和生活費
2.一流的教學質量
3.工簽政策
4.留學與移民一步到位
5.空氣質量高
劣勢：
1.溫度相對較低
2.地廣人稀
3.獎學金的競爭非常激烈
三.英國
作為全球第二大教育王國，英國高校有著更加悠久的歷史，從領先全球的學校來看，牛津劍橋，帝國理工，倫敦政經學院，倫敦大學學院等名校群的存在使得英國教育星光璀璨。
英國的幾大優(yōu)勢專業(yè)：
1.商科(倫敦政經，愛丁堡，華威，巴斯)
2.工程(帝國，布里斯托，曼大)
3.翻譯(巴斯，紐卡斯爾)
4.藝術設計(倫敦藝術學院，愛丁堡)
英國留學的優(yōu)劣
優(yōu)勢：
1.教學質量極高
2.學術氛圍濃厚
3.通往歐洲各國便利
4.良好的社會福利
劣勢：
1.高考成績的認可度極低
2.移民政策無優(yōu)勢
3.本科之后一年制的碩士，課業(yè)壓力會過大。認可度不及兩年制。
四.澳大利亞
澳大利亞留學概況
1澳大利亞為南半球國家，雖然與中國沒有多大的時差，但是季節(jié)剛好相反。
2澳洲共40余所公立大學，位于世界排名前100名的學校共有8所
3澳洲與加拿大并稱全球最大移民國家，多個專業(yè)領域具備移民優(yōu)勢
4.澳洲留學優(yōu)勢專業(yè)
工程類，尤以土木，采礦，石油工程為主，西澳洲地大物博，金礦，煤礦，水晶等礦業(yè)的發(fā)展非常發(fā)達，畢業(yè)生容易就業(yè)，起薪也是澳洲最高的領域之一。
護理，康復治療領域
商科會計，昆州的旅游酒店管理等
澳洲留學優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：
1.申請名校
2.移民優(yōu)勢巨大
3.打工、就業(yè)機會繁多，工簽
4.環(huán)境優(yōu)美，空氣質量高
劣勢：
1.學費較以往增幅比較大
2.較高的中國學生比例
3.打工環(huán)境有待進一步規(guī)范
供稿人：南京分公司英澳新咨詢顧問許金金
特別聲明：此文章為鑫泉公司原創(chuàng)文章如有轉載請注明及作者姓名
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇六
枯葉蝶沒有如色彩絢麗的彩蝶般的美麗，根本就配不起它名字中的“蝶”。它在蝶氏家族中顯得如此丑陋，經常受到彩蝶們的嘲笑。它們只能收攏兩扇褐色的翅膀，靜靜的在樹枝上，像一片枯葉一樣隨風搖擺，看著這個繁華的世界，同時又眼睜睜地看著那些恥笑過它們那樣不美麗，毫無生機可言的外表，被其他種類的蝴蝶稱為劣勢的外表，在面對被捕抓的危險時，成為了保護自己的優(yōu)勢。
著名的京劇表演藝術家，麒派一時的創(chuàng)始人，周信芳，以前是一個須生的演員?？墒?，很可惜，不久他的嗓子啞了，對于一個以唱工為主的演員，無疑是一致命的打擊，猶如晴天霹靂。但是，周信芳并沒有因此而氣涙，他下定決心要闖出一條新路，經過他反復的思考后，決定在唱腔上恨下功夫，唱出“黃鐘大呂之音”。他堅持不懈地下大力氣練氣，發(fā)音做到氣足洪亮，又特別注意體會角色的思想感情，力求正確表現出人物的性格和氣質特點。這樣勤下工夫去探索去練習，周信芳開創(chuàng)出獨特的，并受群眾喜愛的麒派藝術，成功地將自己本身的劣勢轉化為優(yōu)勢。
50年來，通用汽車公司所雇用的管理人員和工程師，都是來自通用汽車公司學院以及中西部10所大學的畢業(yè)生。這批人才不僅年輕，還能夠團結一致，有相同的價值感和預見性。一開始，通用公司憑借著這一雇用方式為自己贏得了企業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)造出充滿活力的，團結一致的企業(yè)文化。但是，在這種優(yōu)勢的背后，同時也存在有一定的弊端。這些員工們年輕，有著同樣的背景，同樣的思維方式，使的他們在運動過程中不知變通。在上個世紀70年代，他們受到挑戰(zhàn)，統(tǒng)領整個汽車工業(yè)的通用汽車公司被競爭購買，日本的汽車公司，如本田，豐田等大小公司都迎頭趕上，一種占有明顯優(yōu)勢的企業(yè)反而會漸漸地失去主導地位，也正是他們奉為優(yōu)勢的企業(yè)文化，制約了公司的發(fā)展，變成了企業(yè)最大的劣勢。
世界上沒有絕對的優(yōu)劣之分，在一定條件下，優(yōu)勢和劣勢可以相互轉化。
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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇七
市場營銷就是否所有的競爭者都能實行其戰(zhàn)略,并且達到其目的?這主要取決于競爭者的資源與能力.企業(yè)需要進一步真正確定競爭者的.那么，市場營銷的優(yōu)勢和劣勢如下：
專業(yè)的實用性很強，不管什么企業(yè)，營銷人材都是不可或缺的。
主要是要會跟人打交道，平時要勤于思考，對于身邊的聽到的，看到了一些企業(yè)采取了某種商業(yè)手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，并將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎么做。接觸人和案例多。
難以為消費者提供全面、及時的售前、售后服務、企業(yè)生產規(guī)模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱，在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位。
四個策略：品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。品牌個性：包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象。
品牌傳播：包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示（在傳播上，品牌管理與整合營銷傳播所不同的是，品牌管理的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定）。
品牌銷售：包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓。品牌管理：包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。
差異化營銷企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業(yè)進入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。
差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷，市場占有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。
差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇八
1、在企業(yè)發(fā)展中起到有效推動作用的是強力型的企業(yè)文化
2、嚴格的規(guī)章制度實現了企業(yè)生產過程中的規(guī)范化，有效的保證了產品的質量
3、有效的成本控制成為管理活動的重要手段
4、企業(yè)員工保持了高度的服從意識
5、形成了一定的區(qū)域性人才吸引力
6、集合了一批有良好素質基礎的員工團隊
7、經營決策層清楚的認識到企業(yè)人力資源管理的現實問題
8、業(yè)績優(yōu)先、能力優(yōu)先的管理思想已經貫徹到企業(yè)人員管理的各個層面
9、不斷進取和改革的精神推薦閱讀：如何健全人力資源管理制度
1、缺乏系統(tǒng)的人力資源管理策略和方法
2、缺乏員工與企業(yè)共享企業(yè)發(fā)展利益的機制
3、管理過程過分的強調了懲罰的功能
4、員工在工作行為上規(guī)避責任，不利于建立有效的責任主體
5、側重對已形成工作結果的評估，而忽略了對業(yè)績形成過程的管理
6、由于制度的不合理，導致人員的使用缺乏連續(xù)性
7、嚴格的減分考核方法，對員工心理產生過多的負面影響
8、忽視經營管理者團隊建設，是企業(yè)管理人才匱乏
9、人力資源的質量與結構不能支持企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇九
論女秘書的優(yōu)勢與劣勢
在當今社會,秘書一詞出現了很多歧義,比如:小秘,會讓人覺得是靠自己的美色在自己的工作單位站住腳,與自己的上司有不尋常的關系.公關也是秘書的另一個代言詞?！拔拿兀裁?？給人家當小蜜？”幾年前孫小姐還經常聽到有人半開玩笑地曲解她所從事的職業(yè)，但最近在中國青年報社會調查中心、智聯招聘和新浪招聘聯合進行的職業(yè)吸引力調查中，“文秘是可以積累經驗的職業(yè)，是走向管理崗位的階梯”這一觀點卻得到了48％的公眾支持。女大學生與男大學生一樣，在求職過程中均同樣要遵循一般規(guī)則，講究技巧。此外，針對現今畢業(yè)生就業(yè)市場中對女大學生仍存在不同程度的歧視現象以及女大學生自身心理特點，使女大學生擇業(yè)的難度會大一些，主要應注意下面三個問題。
一、發(fā)揮自身優(yōu)勢
1．語言表達能力的優(yōu)勢。女性運用語言詞匯的能力強于男性，隨著年齡的增長，知識的積累，女性駕馭文字的能力，在語法、造句、閱讀能力等方面都比男性更為出色。
2．思維能力的優(yōu)勢。女性在對三維空間的認識能力上往往略遜于男性，但她們在形象思維能力以及思考問題的細致周密上卻普遍具有優(yōu)勢。
3．交際能力的優(yōu)勢。女性普遍具有和藹可親、容易與人相處、感情豐富且善于體諒別人的處境和困難的特點，在社會場合或工作協(xié)作中能表現出較強的人際交往能力。
4．忍耐力的優(yōu)勢。在相對單調乏味的條件下仍能孜孜不倦地長期工作，這是女性的一大特點。大多數女性工作耐心持久，態(tài)度認真，有較強的工作責任心。
二、克服心理障
從根本上講，能否戰(zhàn)勝自身的弱點，是一個人在事業(yè)上成敗的關鍵。女大學生應該注意克服這樣幾方面的心理障礙：
1．自卑心理。自卑，是常見的一種心理現象，表現為對自己的能力或地位評價過低，自己看不起自己。這一消極、有害的心理在女大學畢業(yè)生擇業(yè)中普遍存在著。而對激烈的擇業(yè)競爭，不少女大學生普遍給自己設置了心理障礙，所以有人說，女性成功的主要障礙不是別人，而是自己。
2．依賴心理。一些女畢業(yè)生平常養(yǎng)成了對學校和家長的依賴心理，面對職業(yè)選擇，也容易產生依賴思想，因此錯失了許多良機。
3．自負心理。過高地估計個人能力，失去自知之明。自負心理在女大學生身上反映突出。在求職時，過高地估計自己，這個單位瞧不起，那個單位也不遂心，而用人單位對這種缺乏自知之明，自視清高的畢業(yè)生是不愿意接受的。
三、積極進取
現代社會對女性、對女大學生要求近乎苛刻，對其自身整體素質提出了比男性更高的要求，特別要求具備良好的文化修養(yǎng)和道德情操，有較好的分析判斷能力和思維應變能力，掌握并熟練地運用基本技能，有較好的人際交往能力，具備敬業(yè)精神。
國際在線報道：女性想升職，難！——不久前進行的一項調查顯示，女性受訪者和男性受訪者的回答不約而同。
有趣的是，調查同時顯示，不同行業(yè)的從業(yè)者對這個問題的看法不盡相同，在金融行業(yè)的從業(yè)女性當中，有77.11%的人認為自己在升職問題上處于絕對的劣勢；而在向來被認為是女性占重要地位的“行政/人事/后勤”類職位上，從事該類職位的男性被訪者，有65.9%的人認為在此領域男性升遷機會更大。在“文字/藝術/設計”類的男性從業(yè)人員當中，只有40%的人認為男性升遷機會較大，而認為女性升職機會較大和升職與性別無關的選擇各占30%。在前程無憂組織的這項調查中，67.8%的職業(yè)女性認為在條件相同的情況下，男性同事更容易得到升遷，只有3.26%的女性認為自己比同等條件的男性更容易獲得升職的機會；男性方面，55.39%的受訪者認為自己比女性升職容易，但有15.45%的被訪者覺得女同事的升職機會比自己要大。另外，男女雙方都有近30%的受訪者認為性別的差異其實對于升遷與否毫無影響。
在高級管理類職位方面，女性高級管理者有58.73%認為男同事更易升職，36.51%的人認為性別對升遷與否并無影響；而男性高級管理人員有60.98%的人認為男性升職機會更大，認為女性更易升職和性別差異與升遷無關的同為19.51%。看來在受訪的高級管理類人士當中，女性的自信程度要比整體情況高一些，“玻璃天花板”的理論也許更多地存在于男性高管人才的心中。40.89%：溝通能力是最大優(yōu)勢。
做文秘也有苦衷。調查中，13％的人覺得文秘“在國外是越老越值錢，國內卻還以年輕取人”?？纯锤鱾€招聘廣告就可以明白，過了26歲，可以選擇的單位就得 “打著燈籠找了”?！氨M管人們對文秘的認識更加深入了，可國內用人單位對文秘年齡的要求卻保持了下來?！比肆Y源專家梁先生有些無奈地感嘆道。此外，認為“文秘就是一個過度性的職業(yè)，沒有專業(yè)可言，是女性結婚前的好職業(yè)”和“做文秘就是打雜，跑腿，沒有什么前途”的觀點，在這次調查中也分別得到了10％和7％的人贊同。
清早,一個盛怒的領導要求秘書立即寫信給公司的合作伙伴,宣布與之斷絕一切往來,秘書小姐不動聲色地應下了.傍晚下班前，秘書小姐年青出一封寫好但未發(fā)出的信問領導:“信寫好了,您看，是現在就砝碼？”—這是國外秘書培訓教材中的一個案例.編撰者對女秘書的做法贊賞有加,因為這是最合乎禮儀而又最有利工作的.當場頂撞領導,批評他欲與對方絕交的做法太意氣用事,顯然是火上澆油;聽話的照辦,立刻寫好信,可能引起嚴重后果.這位秘書既按領導的要求做了—立即寫好信;又在時間的延遲中給了領導充分考慮,全面權衡的機會—一直到八小時后才問領導是否是真要發(fā)出.作為下級,秘書人員服從了領導;作為智囊助手，秘書人員幫助了領導，提醒了領導.這種幫助和提醒又是多么的巧妙，領導的權威沒有受到絲毫影響，卻有了重新考慮在作安排的機會.可以想象，當秘書曉得的信交給領導后，領導可以冷靜地處理它,無論發(fā)出與否,都將是更成熟更理智地考慮的結果，其合理信肯定超過清早盛怒下的決定。
調查同時顯示，有40.89%的女性認為擁有良好的溝通、協(xié)調能力是自己最大的職業(yè)優(yōu)勢，只有9.84%的受訪者認為自己相對男性而言完全沒有任何優(yōu)勢可言；另一方面，男性受訪者也認為善于溝通與協(xié)調是職業(yè)女性最大的優(yōu)勢，但比率降為33.72%。同時，有21.48%的男性認為身邊的職場女性與自己相比沒有一點優(yōu)勢，不難看出，職場中還是有很大一部分男性對女性的職業(yè)能力多少存在一些偏見和不信任。針對職業(yè)女性的劣勢問題，較多的女性受訪者選擇了邏輯分析能力較弱(28.04%)和缺乏冒險精神(33.23%)；而這個問題在男性受訪者中，41.40%的人認為邏輯分析能力較弱是職業(yè)女性的致命傷，只有21.28%的受訪者認為女性的冒險精神不如自己。
在薪酬方面，無論男性女性，都有超過60%的受訪者認為薪酬與性別差異無關，其中來自廣東地區(qū)的女性有近70%認為自己的薪酬和男同事沒有差別。不過另一方面，認為同樣工作男同事收入比自己多的女性仍然占到了38.19%，而認同此項的男性則只有21.55%，并且在“市場/公關/廣告”類別的男性從業(yè)者當中，認為女同事薪資比自己高的人比認為男性收入更高的人多出了近4個百分點。1.25%：30歲后辭職回家這位秘書小姐為迷失人員在領導的非理性行為發(fā)生應如何應對,作出了一個很好的榜樣,我們曾專門談過利益的潤滑緩沖作用,在秘書與領導的關系中,恰當運用利益來緩沖緊張空氣,領導矛盾是非常必要的.如果這是用說服，勸解，爭辯的方法來阻止領導的行為,絕對不會收到好的效果，越是在非理性是，一個人越不能接受理性的勸說,可以說,此時唯一的途徑只有禮儀.所以,尊重卻不原樣照辦，服從卻仍堅持明辯是非,是秘書秘書人員應有的禮儀品質和工作手段。
當遇到各種困難,挫折，麻煩時,領導可能會失態(tài),或大光其火,或醉酒流淚,秘書此時同樣可能是情緒最糟糕的時候，也極易進入非理性狀態(tài)，以非理性對抗理性,其結局將不可收拾.在這時,秘書必須提高自己的心理承受能力，給領導充分的宣泄機會.也許秘書的內心十分委屈，但這種維護領導，顧全大局的忍耐，回使領導在領導冷靜下來以后，格外尊重你的人格.在公共場合領導的失言,失態(tài),或被眾人弄得很難下臺的時候，秘書要適時地為領導尋找恰當的臺階，或轉移話題，使眾人的注意力從領導身上轉開。
在與異性領導相處時,主觀上大家都會不由自主地在尊重對方的同時再加上一重對對方性別的尊重，這是文明的必然表現。但有時由于種種原因，女性秘書會異性領導的某種不尊重的行為干擾,這也是一種非理性的表現.面對這種狀況，女秘書應作仔細分析:倘領導在醉酒或某種壓力下一是失態(tài),不妨少作計較,因為領導在事后會因自己的失禮而后悔,甚至主動向你道歉,以此為把柄而要挾領導反而是無禮的.倘領導心存不軌,則應正色提醒批評，但不要出語太重,也也不用直接的責罵之詞,主要以自己的正氣和正言來喚醒領導的良知從而使他收斂自己的邪念.倘這為領導就是一個用意險惡,心存淫邪者,那秘書就應在堅決痛斥批判他的同時，考慮是否與他共事,甚至訴諸行政或法律手段，因為對社會的邪惡現象,堅決打擊才是最應取的辦法.而防止這種無端侵害的關鍵，是秘書人員的自尊自重,一身正氣,行為檢點，即使有人心存邪念，也不放肆。根據調查，面對職業(yè)女性30歲以后如何選擇發(fā)展道路的問題，女性受訪者的答案比較平均，分別為：“爭取創(chuàng)業(yè)，自己做老板”(29.66%)，“走好職業(yè)道路，謀求晉升高級職位”(37.56%)，“工作追求穩(wěn)定就好，主要重心放于家庭”(31.53%)，只有1.25%的人選擇了“辭職回家，相夫教子”。而男性的立場則要鮮明得多———65.79%的男性被訪者認為女性在30歲以后應當在穩(wěn)定工作的同時，把自己的生活重心放到照顧家庭上，同意女性創(chuàng)業(yè)、繼續(xù)職場打拼和做全職太太的分別為9.23%、20.31%和4.66%。
不同行業(yè)和不同職位類別的女性對待今后發(fā)展道路的觀點也不同。信息技術/互聯網行業(yè)的職業(yè)女性最多的選擇是30歲以后更多地照顧家庭(36.07%)；而電子技術和加工制造行業(yè)的職場女性則把目光投向了晉升高級職位，其中加工制造業(yè)的女性希望在30歲以后獲得高級職位的更是占了將近一半。有意思的是，從京滬穗這三個具有不同代表性的地域來看，各地不同的職業(yè)環(huán)境和文化差異，使得三地的職場男女們對于該問題持有不同的看法：北京的職場麗人們最想的是創(chuàng)業(yè)(35.94%)，而上海和廣州的女性期望自己做老板的只有25.36%和29.21%。在上海，選擇追求工作穩(wěn)定，將自己重心放于家庭的職業(yè)女性有34.50%，比北京和廣東多出了近5個百分點。與此相得益彰，上海男性希望女性更多地關注家庭的比例也是最多的，達到了71.98%，廣東緊隨其后(71%)，而北京則低于平均值(61.37%)?！岸词古员旧響{借著九分實力、一分運氣而升至高位，也不可能從此過著快樂幸福的日子”，唐雅君說，“作為打破玻璃天花板的先鋒，這些所謂的“女強人”受到大眾矚目在所難免，而這種被人看成指針、時時受到他人評價，本身就是莫大的壓力。
上海悅捷網絡有限公司行政總監(jiān)陸敏敏說：“我剛從業(yè)時非常謹慎小心，生怕犯錯誤。結果不僅表現為缺乏冒險精神，而且還過分關注別人對我的評價，總是考慮什么樣的回答才是正確的。但是，經過痛苦的磨練，我學會了相信自己的判斷和能力?，F在我很高興地說，大部分情況下，我都是正確的。人人都會犯錯誤，它是生活的一部分?！?BR> 廣通市場總監(jiān)谷海潔的一個朋友，遇到個這樣的一個問題：她曾經在一家公司做銷售總監(jiān)，當時這家公司有兩個銷售總監(jiān)，另一位男性銷售總監(jiān)是先來的，雖然她要比男的強，卻強得不多，因此，從各方面，她對自己的要求都非常高，從職業(yè)形象到做事風格上，很職業(yè)化，又不茍言笑，把自己當作一個男性。結果她被升到了副總的職位，領導這個男性，但這個男性的銷售總監(jiān)，非常生氣，有種被侮辱的感覺，以至于他們在開例會時，男性銷售總監(jiān)對她公然地說一些不禮貌的話。這種局面一直鬧得很僵，最終一個辭職了結。能夠坐到高級位置的女性永遠是鳳毛麟角，這一切往往需要超常的付出才能夠獲得。從內心深處來講，大多數女性經理人很怕在生活中把自己放在主語的位置上，而習慣把自己放在一個被動的位置上，我們常聽到一些女性經理人的感嘆：工作使我們疲于奔命、愛情使我們傷痕累累??。
“男領導不能配女秘書”，在很多支持者看來，有利于限制男性官員的私欲膨脹。由于把私欲與情欲、情欲與女人直接掛鉤，因此先禁了女人再說。這種方式好像對待戒毒者，要讓吸毒者戒毒，首先令其遠離毒品。這里的吸毒者便是有腐敗可能性的男領導，而女人就好比毒品。
我也痛恨腐敗，我理解人們要求根除腐敗的迫切心情。但是從簡單的邏輯出發(fā)，不僅認識不到將女性等同于腐敗的謬誤，而且忽視了這種思路的后果。禁女秘書，我不知道男領導從中可能得到多少好處，但我知道女性肯定可以從中得到的很多壞處——最起碼的就是限制婦女就業(yè)和日益強化的性別歧視。
所謂歧視，指人們因為某些差異而在權利、工作機會上得到不同對待。這個差異，可以是種族、階級、年齡、性別、性取向、身體等等。因為性別而得不到同等對待，就是性別歧視。秘書是公職領域，秘書工作雖有分工不同，但是和財會、管理、組織人事等部門一樣，在決定具體人事錄用時，應該考察的是公務員的能力。除非可以證明某一性別缺乏勝任秘書工作的能力，否則就不能限制這個性別在該領域里工作。秘書工作不是用性器官來完成的，因此，無法證明婦女因為性器官與男人不同而不能完成秘書工作。
話說到這一步，只怕有人要喝一聲，你這可是給臉不要臉，自己把窗戶紙捅破了。且慢，就算女秘書和男領導性器官結合到了一起，因此侵害公權；那濫用職權的直接責任也在領導那里，可是，為什么不首先追究領導責任？要說女秘書跑不了間接責任，那又為何不說兩人同罪卻只懲罰女人？何況，即使有秘書與官員聯手侵權的事實，為什么要禁所有的女秘書而不是禁的個別的壞秘書（無論男女）？對領導當然應該有工作作風的要求，可是四川省的規(guī)定對于女性卻提出了特殊的要求，那就是說，不論領導干部作風如何，也不論女性公務員能力如何，只要領導是男的、秘書是女的，他/她們就不能共同工作?？紤]到目前絕大多數領導干部都是男的，那么，四川文秘專業(yè)畢業(yè)的女性，就連競爭上崗的機會也沒有，絕大多數秘書崗位非男莫屬。
可悲的還在于，秘書這個行當，曾被視為適于女性的領域；女性的社會地位一直與男性不平等，即使婦女進入工作領域，她們在職業(yè)結構上依然處于從屬性、服務性的層面，難以進入決策層；就算進入決策層，也是正職少、副職多；能夠握有實權而進入高級決策層的婦女更是屈指可數。四川省的規(guī)定不去改變這個局面，卻變本加厲地排擠婦女，讓她們已經占據的領域也無法立足。
有人說，你們女人干點什么不好，何苦巴巴地要給男人當秘書？這真叫飽漢不知餓漢饑、站著說話不腰疼。在下崗工人中，女性已經占了大多數；如今，行政部門名正言順地開始排擠女人。上行下效，如果省委辦公廳可以剝奪婦女競爭秘書崗位的資格，那么何以防止其他下屬單位、非國營企業(yè)出臺歧視性的用工政策？ 聯系幾年來一直不消停的“婦女回家”的討論，可以看到在目前市場經濟轉型期婦女面臨的雙重危境。一方面是激烈的就業(yè)競爭；另一方面是男權的思想壓迫。以婦女作為政治腐敗的代罪羊就是男權邏輯，這無形中幫助腐敗官員開脫罪責，轉移了政治體制改革的目標。以禁止女秘書為例，制定這條規(guī)定的人就是以男性為中心在考慮問題，這條規(guī)定貌似限制男性，實質所起到的作用卻是保護男性利益，犧牲女性利益。
女性被推到這個位置，原因在于歧視婦女的悠久傳統(tǒng)。因為在男權文化中，女人不是人，僅僅是對男性有用的性工具。其功用一是傳宗接代，一是相夫教子；至于娼妓、妃妾都是這些功能的派生。中國人的“食色性也”，實質是相對于男人而言，所以，女人常常被當作“色”來定義。今天一浪接一浪地排擠婦女，無非都是要把婦女逼回傳統(tǒng)上所謂的私領域——家庭，回到婦女的傳統(tǒng)角色。
要愛崗敬業(yè)，工作腳踏實地，在工作中不斷提升自己的素質，對自己負責的事情拿得起放得下。要淡化自己的性別和身份，時刻牢記秘書的天職只是做好經理的后勤。你不是花瓶，不是女招待，你惟一的標識就是你的能力。老板聘用秘書是在找得力助手，不是培養(yǎng)情人--成本太高。
3.端莊大方，舉止得體
天下最愚蠢最可悲的女人就是愛上自己上司的女秘書。這種愛情的未來必然不被看好。如果你是幸運的，你的上司還是單身貴族，結果意味著你必須結束在這家公司的職業(yè)生涯，何況這種幾率少之又少；如果你是不幸的，你的上司早有家室，你將不得不準備打一場曠日持久的、異常艱巨的、讓你身心俱疲心灰意冷的戰(zhàn)役.并且，這場戰(zhàn)役注定要以你的慘敗收場;并且，你的痛苦是不被同情的。
因此,我覺得女秘書的優(yōu)勢與劣勢是在不同情況下,有不同的解釋,而如今當代社會就沒那么多的分歧.在時代進步的同時,人們的觀點也在進步.所以在討論它的優(yōu)勢與劣勢是也就不是絕對性的問題了。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十
我的競爭對手是誰，我的競爭對手可以說是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身邊的人。把所有的人都當成競爭對手自己才會在一個競爭的氛圍中成長。
2.競爭對手的優(yōu)勢在那里，劣勢在那里，競爭對手的優(yōu)勢，現在我的競爭對手的優(yōu)勢在于他們比我更有經驗，比我更成熟，處事更圓滑，做事情更專業(yè)。相對于優(yōu)勢來說我感覺我競爭對手的劣勢在于因為成熟穩(wěn)重所以往往不會創(chuàng)新，不容易接受新鮮事物。因為做事有經驗所以學習的欲望難免就有所下降，學習能力就不如我們年輕一點的人。
3.在他的劣勢里我們能孕育出戰(zhàn)勝他的力量嗎？
在他們的劣勢中我們能做出什么。競爭對手的不喜歡創(chuàng)新，學習能力薄弱，部容易接受新鮮事物等都是我們孕育力量的溫床。競爭對手不喜歡創(chuàng)新，那么我們就創(chuàng)新，競爭對手覺的自己做事能行又專業(yè)，我們就好好的學習超越對手。只有在不斷的創(chuàng)新加學習的態(tài)度下才能有更好更強大的力量戰(zhàn)勝競爭對手。
4.在他的優(yōu)勢里我們有超過他的可能嗎？
在競爭對手的經驗豐富成熟穩(wěn)重處事圓滑做事專業(yè)等優(yōu)勢中，我們還能超越嗎？答案是肯定的，只要現在開始認真學習，積累經驗，虛心向我們的競爭對手學習。那么我們就可以超越我們的競爭對手。
5.我們的核心競爭力是什么?
我個人認為我們最大的核心競爭力就是年輕，并且能夠很快的接受新鮮事物。我們是這個社會的新鮮血液。我們才開始，社會的建設是會在我們這一代人的手中崛起。我們有又更多的想法，創(chuàng)造力，我們更懂的團隊的重要性。我們知道吸取前人的經驗，總結，歸納，學習。但我們更知道如何學以致用，如何實踐我們所學習的東西，知道如何把學習到的東西用在工作生活中來。我們上進，努力。我們更懂的要珍惜機會的來之不易。所以我們只會向前。我們的一生將會在無數燦爛的成績下大放異彩。
唐 應
2011.10.20
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十一
優(yōu)勢即是超過對方的有利形勢，而劣勢則是指情況或條件比較差的形勢。二者作為相互對立物而存在，也就是說優(yōu)勢與劣勢是相比較而言的，只有相對的優(yōu)勢，沒有絕對的優(yōu)勢，同樣道理，劣勢也是相對的。一個人是相對弱于自己的人有優(yōu)勢，而相對強于自己的人就處于劣勢地位。在某一方面擁有優(yōu)勢，而在另一方面就未必有優(yōu)勢，甚至于是劣勢。駱駝與山羊的故事盡人皆知。駱駝可以輕而易舉地美食大樹上的葉子，而山羊只有望樹興嘆的份；然而山羊能夠輕而易舉地穿過花園的小門盡享園中嫩草，而此時的駱駝卻只能徒嘆奈何。這個故事告訴我們，世間萬物各有其長，亦各有其短。正所謂，“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”?；[山林，駝走脊嶺，魚翔淺底，鷹擊長空。雞司晨，犬守戶，驢拉磨，馬駕車。這就是他們各自的優(yōu)勢，若舍此挪作他用，恐怕也就沒有優(yōu)勢?？梢?，善于發(fā)現自己的優(yōu)勢，選擇能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢的工作，對于一個人事業(yè)的成功是何等的重要。
我們還必須明白，優(yōu)勢只為成功提供了必要的、優(yōu)越的條件，并不等于成功。也就是說，優(yōu)勢與成功之間還有相當的距離，還需付出艱辛的努力，把優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，才能獲得成功。如果有優(yōu)勢而不用或使用不當，同樣不能成功。龜兔賽跑，毫無疑問兔子擁有得天獨厚的優(yōu)勢，但兔子沒有發(fā)揮其優(yōu)勢，卻在途中睡大覺，結果最終敗在處于劣勢的烏龜手下。三個一同外出的旅行者，晚上回來時，拿手杖的渾身是傷，拿雨傘的渾身是水，什么也沒有拿的卻安然無恙。原因何在？很簡單，拿手杖的、拿雨傘的依仗其擁有的“優(yōu)勢”而忘乎所以，而什么也不拿的則有高度的警惕性，“當大雨來臨時，我躲著走；當路不好時，我細心地走，所以既沒淋濕也沒跌傷?！笨梢姟皟?yōu)勢”與“劣勢”都不決定最終的成敗，決定成敗的關鍵是人如何對待優(yōu)勢與劣勢。
在一般情況下，占有優(yōu)勢并能保持清醒的頭腦，充分發(fā)揮優(yōu)勢，比處于劣勢者更容易獲得成功，更容易創(chuàng)造輝煌。但這絕不意味著處于劣勢者就注定不會成功。因為優(yōu)勢和劣勢在一定條件下是可以相互轉化的。天資欠佳是一個人的劣勢，但如果知步不捷而行早，知翼不健而先飛，刻苦奮發(fā)，持之以恒，就能夠以勤補拙，變劣勢為優(yōu)勢。年輕時代的梅蘭芳學戲。師傅說他生著一雙死魚眼睛，灰暗、呆滯，拒不收留。天資的欠缺不僅沒有使梅蘭芳灰心，反而使他更加勤奮。他喂鴿子，每天仰望長空，雙眼緊跟著鴿子，窮追不舍；他養(yǎng)金魚，每天俯視水底，雙眼緊隨著遨游的金魚，尋蹤覓影。后來，梅蘭芳的眼睛變得如一汪清澈的秋水，閃閃生輝，脈脈含情，終于成了著名的京劇大師。被老師和同學嘲笑為“智能低下”的愛迪生憑借頑強的意志和勤奮努力，終于成為舉世聞名的大發(fā)明家。天生口吃的林肯，憑借噙沙含石的勤學苦練，終成吐字清晰、口齒伶俐的演說家。古往今來變劣勢為優(yōu)勢，最終成功的例子不勝枚舉。
總之，我們應該正確認識自己的優(yōu)勢和劣勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢，努力改變劣勢。是優(yōu)勢更優(yōu)，劣勢變優(yōu)，倘能如此，終必成功。
2006年9月20日
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十二
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【2012“峰景無限”系列策劃之三十四】
“一怒為怒江”
——怒江旅游劣勢變優(yōu)勢的逆向思考
前言
作為中國最具影響力的旅游策劃機構，中國創(chuàng)新傳播一體化解決方案提供商德安杰2012年推出旅游策劃新品牌“峰景無限”。
“峰景無限”做的不是創(chuàng)意，是理論與實踐結合的品牌系統(tǒng)工程，是以策劃為核心的旅游目的地發(fā)展戰(zhàn)略。實現“定位、產品、營銷、模式”四大創(chuàng)新，拓展產業(yè)鏈，延伸空間鏈，鍛造價值鏈，倡導“策劃先行”的規(guī)劃理念，強調前期的定位高度和營銷推廣，與“好客山東”、“老家河南”、“經典上海”等著名旅游品牌形成緊密合作關系。
“為山川立境界，為鄉(xiāng)土傳精神”，本報每周刊載一篇“峰景無限”的創(chuàng)新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營銷的創(chuàng)意快感。
【策劃人語】
“大江一怒從天降，驚濤裂岸震八荒；大江一怒從天降，經天緯地變滄桑。”
怒江傈僳族自治州位于云南西北部，聚居著22個少數民族，形成了多彩濃郁的少數民族文化和民族風情。怒江大峽谷山雄川秀、如同天籟的多聲部合唱、獨龍族文面女等，都是獨具特色的旅游資源。
如何使怒江成為云南旅游的熱點、全國旅游市場的亮點，成為成熟的省級黃金旅游線路？2012年12月8日至12日，應怒江傈僳族自治州旅游局邀請，我們對怒江沿線地區(qū)進行為期5天的實地考察尋訪，為怒江州旅游發(fā)展做出策劃，提出建造“大怒江國際精品旅游帶”，以“生態(tài)文明”建設為核心理念，推動怒江傈僳族自治州“十二五”旅游規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。
【創(chuàng)新思考】
我們調研發(fā)現，怒江傈僳族自治州目前的旅游態(tài)勢是：
2、與省內旅游發(fā)達城市相距甚遠，旅游基礎設施不完善，交通通達度不便捷；
3、怒江旅游資源獨特，集自然地貌博物館、人類文明處女地、民族文化大觀園、生物物種基因庫、愛國主義教育基地、三江并流等自然奇觀和人文資源為一體，構成發(fā)展旅游業(yè)天然條件。
我們從怒江州旅游的劣勢轉變成優(yōu)勢的逆向思考角度，提出：
1、交通不便正好適合長線慢游；
2、路途遙遠恰恰適合自駕車；
3、開發(fā)滯后說明生態(tài)文化保護好；
4、時間漫長可吸引修養(yǎng)身心，感受自然的高端人群。強調怒江傈僳族自治州與梅里雪山、大香格里拉旅游圈實現合作聯動發(fā)展，構建怒江、麗江、迪慶滇西北精品旅游合作區(qū)，同時與西藏、緬甸構建新跨境合作區(qū)，組團營銷，使怒江州融入大理、騰沖的滇西旅游圈發(fā)展。
【策劃亮點】
一、旅游形象定位。
3、怒江的文化性格：是處處微笑的文化、是滿城熱情的文化、是人神共享的文化。
怒江傈僳族自治州是幸福指數很高的地方，擁有奇特的自然、人文風貌景觀，怒江人民的生活習俗和奇特的多民族聚居文化，都孕育著諸多的傳奇元素，因此，我們提出“傳奇怒江”定位。
二、確定新發(fā)展路徑。
沿著怒江大峽谷帶狀的尋訪之旅，我們提出布局目標：大怒江國際精品旅游帶；發(fā)展路徑：
1、與大產業(yè)結合：大電產業(yè)；
2、與游客需求結合：開發(fā)六要素；
3、與民族文化結合：開發(fā)探秘的新產品；
4、與創(chuàng)新大營銷結合：擴大影響，不再等待。
三、發(fā)展特色旅游。
1、靜心之旅?！坝洃浿恰薄恿_，位于怒江東岸碧落雪山山腰，從清末開始就是怒江地區(qū)的行政中心，是溝通瀾滄江和怒江的交通要道，現為怒江傈僳族自治州首府駐地。在這里可以大口呼吸，大快朵頤，看到的是山水相融的美景，聽到的是自然和諧的歌聲，感受的是幸福溫暖的情懷。
2、探險之旅。怒江州擁有舉世聞名的怒江大峽谷、怒江第一灣、石月亮等自然綺麗景觀，從六庫到丙中洛一路奇山異水，可發(fā)展自然之旅和探險之旅，滿足人們的獵奇心理、對未知世界的憧憬心理。
四、特殊的營銷思路。
整體營銷思路：
1、國際化轟動效應帶動國內尋訪；
2、生態(tài)保護創(chuàng)優(yōu)爭取國家扶持；
3、特色節(jié)慶活動提升大眾的認知；
4、旅游人氣氛圍吸引投資者參與。
首先，要全面提升現有節(jié)慶活：
1、改“怒族仙女節(jié)”為“中國仙女節(jié)”——全國各地的美女在仙女節(jié)當天來到怒江，和怒族人民一起狂歡。
2、改“普米情人節(jié)”為“中國網絡情人節(jié)”——“百對情人情定普米”活動，讓有緣人相聚普米，讓普米見證有緣人的愛情，活動將全程進行網絡現場直播。
3、改“傈僳族闊時節(jié)”為“中國追櫻節(jié)”——傈僳族闊時節(jié)之際，櫻花隨風飄，人兒隨風追。
4、改“澡堂會”為“中國天浴節(jié)”——萬千游客齊聚澡堂會，感受最純粹、最原始、最自然的洗浴，場面盛大，開創(chuàng)中國第一個天浴節(jié)。
另外還看舉辦如“三江并流”普利策攝影大師攝影展、邀請“環(huán)球徒步大師”馬中欣親自帶隊登山舉辦“中國徒步節(jié)”、“多聲部的維也納新年音樂會”、“怒江國際漂流挑戰(zhàn)賽”、《探索頻道》聯手《國家地理》制作“中國新南行記”專題等。
通過一系列發(fā)展規(guī)劃的重新定位和全國首創(chuàng)性節(jié)慶活動，以生態(tài)文明和永續(xù)發(fā)展為目標，以怒江獨有資源為基礎，讓旅游熱點轉到3s：在大“自然（nature）”中，去緬懷人類曾經與自然和諧相處的“懷舊（nostalgia）”情結，最后達到讓人回歸本真，融入自然，進入“天堂（nirvana）”的最高精神。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十三
前言
小時候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實社會的我們此時需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標——大學三年即將結束，學習怎樣與人溝通交流、建立人際關系，怎樣利用各種機會培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個方向，具體的實施細節(jié)還需要在不同的階段根據自己認知和實際情況進行分析調整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。
一.自身swot分析
1.優(yōu)勢因素
我最大的優(yōu)勢在于能學習別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時對待學習積極主動，樂于思考，做事有自己堅持的原則，并堅定自己的信念。對待工作認真負責，負有責任心，并會盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動手能力較強。專業(yè)知識過關。
2.弱勢因素
面對長輩或領導時會感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學生活這樣一個相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經驗的長輩和領導溝通、學習。誠懇的接受長輩的指點和幫助。
3.機會因素
當今社會，坐等機會的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當今社會里，果敢的爭取才能把握住機會。不斷地尋求機會，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機會是給有準備的人的，要隨時充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應這個社會，并融入其中。
挑戰(zhàn)因素
任何一項工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進步。其實每一次考試也是一個挑戰(zhàn)，所以，適應充滿挑戰(zhàn)的職場我已經做好了心理準備。
二.市場立足
慮，再根據自己的真實情況選擇一份自己適合的工作。
我們年輕人從走出大學校園時，總對自己抱有很高的期望值，認為自己一開始就應該得到重用，或應該得到豐厚的報酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標準，但事實上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經驗，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。
工作的質量決定生活的質量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進取，能使自己得到內心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經驗向我們揭示了這樣一個真理：只有經歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動成果。
我們如果沒有超能力，青年人就要立足當下，更要放眼長遠，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當下就是要立足本職工作，在全方位地充實自己，為自己的人生階段做好準備。我覺得一個人最起碼應該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達到一個什么樣的人生高度，沒有一個人是想一輩子碌碌無為的。
尤其是我們青年人是要有點精神的，因為青年人身上是一個時代的精神的縮影，他代表著一個時代，代表著一個民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動一個時代。但是青年人的同心同德可以震撼一個時代的，我們應該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻、奮斗、百折不撓、忠誠。農發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個平臺我們才有施展能力的舞臺，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅忍不拔的精神，一個企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。
“天下風云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個普通人，怎樣才能走進別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時時刻刻以客戶為中心，維護農發(fā)行的利益。物質最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導積極向上的人生，高貴的內心成就生命的靈魂。
三.人際關系交流
在讀了李強老師《成功人際關系》之后，我自己就做了頭腦風暴。美國著名的人際關系學鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。我相信這句話將會對我今后的銷售職業(yè)生涯中產生深遠影響。
總結李強老師成功人際關系內容的重點：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個人。
我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個就是人際關系，說實話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個人都來適應你，我們每天會遇到各式各樣的客人，我們要學會相互適應“與人方便自己方便”。
良好的人際關系需要學會幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個說話幽默風趣的人，當然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個別天賦之外，更多的可以通過平時多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進行交往時，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。
人際關系也是我們人生財富的一種積累，有關系的人生意才會越做越火，有關系自己的產品才會有更多消費者的認可，企業(yè)才會有效益，有關系才會得到社會各個方面的支持。
好的人際關系會幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！
四.市場思想觀念
為了更好地適應市場經濟條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉變。一是牢固樹立大局意識。二是轉變傳統(tǒng)思維方式。三是學習銷售能力。
在知識日新月異的時代背景下，相關規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應時代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務能力。一是樹立創(chuàng)新意識。二是樹立“質量第一”意識。要大力弘揚求真務實的工作作風，加強作風建設。一要必須嚴明紀律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀律出效率。二要必須樹立良好的工作習慣。要樹立求真務實、真抓實干的工作習慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強團結協(xié)作意識。團結是干好工作的一種保證，是工作作風的具體體現。在大是大非的問題上立場要堅定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時時處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進工作。
作為銷售，要牢記自己職責。一是增強遵紀守法。要做到知曉法紀，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個由量變到質變的過程。所以要防微杜漸、時刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗，都要加強自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵，始終保持政治上的堅定性和思想上的清醒。
5.結語
1.林?！队行贤ㄎ宀椒ā罚ǖ?版），北京大學出版社，2006.7,43
2.李謙《現代溝通學》，（第2版），經濟科學出版社2009.6,35
3.侯玉波，《社會心理學》（第2版）北京大學出版社2008.1，63
4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯出版公司1987.12，11
5.邁克爾.波特，《競爭優(yōu)勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23
6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十四
節(jié)選自文若河著作《競聘演講輕松過關》。
作者介紹：文若河，著名演講理論家與實踐家，“口才樹”理論體系創(chuàng)始人，北京大學公眾演講與管理溝通課題組組長，“張嘴就來”演講力訓練機構創(chuàng)始人，清華大學等著名高?？偛冒嗵匮v師。著有《會說話，得天下》、《你最想要的口才指導》等口才專著。
文老師在演講培訓方面有著豐富的經驗，對競聘演講有很深的造詣，先后為國內六十多個行業(yè)的近千人進行過競聘輔導，被譽為“中國競聘輔導第一人”。
克服競聘演講緊張恐懼的第三種方法是“劣勢利用法”。什么是“劣勢利用法”呢?顧名思義，就是變劣勢為優(yōu)勢，化不利為有利。
我輔導過不少參加競聘的朋友，他們之所以對競聘演講心存恐懼，還真的不是因為沒有準備，即使事先準備得很充分了，他們還是會非常緊張，而且這種緊張是根深蒂固、深入骨髓的。有的朋友曾經非常痛苦地跟我講，說他一想起要競聘演講就吃不好、睡不香，別提多焦慮了，甚至都怕自己會得抑郁癥。為什么會這樣呢?我分析了一下，根源就在于他們內心深處有揮之不去的陰影，這個陰影就是他們緊張恐懼心理的引爆點。那這個陰影是什么呢?——自卑!因為自卑就不自信，因為不自信就惶恐，因為惶恐演講的時候就發(fā)揮不好，這都是有連帶關系的。只有克服了自卑心理，使內心強大起來，才有可能在競聘中有一個比較好的表現。
要想克服自卑心理，咱們首先就要弄清楚我們?yōu)槭裁磿员?，找到病根才能對癥下藥。造成人們自卑的原因是多種多樣的，具體到競聘演講，我分析主要有以下幾方面的原因：
第一，出身草根。當下不是有一句特“?！钡牧餍姓Z——“我爸是李剛!”一個公安局副局長的兒子在大學校園里撞人之后，不但不去救助被他撞倒的人，還大放厥詞：“我爸是李剛!”言外之意是我有這么個有實權的老子撐腰，撞了人又怎么樣啊?你們能奈我何?這是何等的猖狂!
事情都是有兩個方面的。有人因“我爸是李剛”而飛揚跋扈，也有人因“我爸不是李剛”而焦慮郁悶，這就是心理學家講的因身份地位引起的自卑。競聘者的情況各不相同，有的出身草根，有的家庭背景很好，當這兩者競爭的時候，出身草根的人心里就會沒底，就會有心理弱勢，緊張恐懼情緒也就由此而來。
第二，相貌平平。心理學家發(fā)現了一個特別有意思的現象，相貌出眾的人比起常人會更加自信一些。其實，這也很好理解。大家想啊，一個孩子如果長得漂亮，那么肯定會特別惹人喜愛，得到別人的表揚夸獎就多，那么他們長大以后，性格中自信的成分就會很突出。相反，那些長得不太好看的，姥姥不疼舅舅不愛的孩子，從小得到的表揚夸獎相對要少，那么長大以后性格中自信的成分也就少。這是我們講的心理層面。
子”——“廣種薄收”是競聘活動最為顯著特點。也正是基于這一點，所以，不是所有參加競聘的人條件都是十分優(yōu)秀的，只要符合入門條件，就有參與的資格。舉個例子，比如，對于競聘者學歷的要求，現在一般用人單位規(guī)定的基本是大本及以上學歷，這是一個硬性規(guī)定。那么如果你是本科畢業(yè)，你僅僅是符合條件而已，在碩士、博士畢業(yè)的競爭對手面前，你會不會覺得底氣不足啊?再比如，競聘條件要求要有至少五年的工作經驗，你剛剛夠五年，和那些有七八年甚至十多年經驗的人相比，你們也不是一個重量級的。那么，所有這些條件上的勉勉強強，不占優(yōu)勢，就使得我們站在臺上不是那么信心滿滿，氣宇軒昂，換句話說我們有點“發(fā)怯”，你這一“發(fā)怯”當然就緊張了。
我們說，正是這些蟄伏在我們內心深處的或許我們自己都沒有意識到的自卑感，像毒蛇一樣吞噬著我們脆弱的神經，使我們的競聘演講如煉獄般痛苦。有辦法解決嗎?應該說辦法永遠是有的!這個辦法籠統(tǒng)地講就是我在本節(jié)一開始提出的“劣勢利用法”，也就是說競聘者不但不再對自己的劣勢和不足自卑，而且還要以自己的種種劣勢為傲，將劣勢轉化為自己勝出的砝碼。能做到嗎?事實告訴我們是可以做到的。怎么去做呢?在這里講兩點：
第一點，大膽蔑視
我先給大家講一個故事。亞伯拉罕·林肯是美國歷史上非常著名的總統(tǒng)，他出身寒微，他的父親是一名鞋匠。因為家里經濟條件不好，他從小沒受過太多的教育，全靠自學成才。不但出身不好，林肯長得也有點慘，不像奧巴馬總統(tǒng)是一個大帥哥。
林肯，這么一個出身不好、長相不好，又無權無勢的人，按照咱們一般人的心態(tài)分析，他得多自卑啊，這樣的人別說贏得大選了，就是參加競選那得需要多大的勇氣啊。
嗤之以鼻，不屑一顧，你不是炫富嗎?你炫你的，我連看都懶得看，因為那些不重要。那我們就要問了，林肯認為重要的是什么啊?一起來看他的演講片段：“有人寫信問我有多少財產。我有一個妻子和三個兒子，都是無價之寶。此外，還租有一間辦公室，室內有辦公桌一張，椅子三把，墻角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既窮又瘦，臉蛋很長，不會發(fā)福，我實在沒有什么可以依靠的，惟一可依靠的就是你們?！?BR> 林肯所說的“你們”當然指的是臺下的聽眾，是美國人民。林肯這番談話贏得了臺下暴風雨般的掌聲。
我們從林肯的這番話里可以體會出三層意思：第一層意思，家人、親情是無價之寶，金錢在他面前一文不值;第二層意思，書籍、知識是巨大財富，權勢在他面前黯然失色;第三層意思，美國人民是堅強后盾，是最寶貴的無形資產。厲害不厲害?太厲害了，這幾句話講得太有水平了。這幾句話一說，讓那些炫富的人都沒心情也不好意思炫富了。為什么呢?因為所謂的炫耀，就是拿你沒有的你又特別想得到的“東西”氣你，而這招在林肯這靈不靈呢?不靈!因為人家林肯視金錢如糞土，那些所謂的財富權勢不但不能在林肯的內心引起哪怕一點點波瀾，人家還極端蔑視，連正眼看都不愿意看。更為重要的是，林肯的這幾句話說到了美國人的心坎上了，贏得了民心，這樣一來形勢就發(fā)生了逆轉，林肯成功地將自己的劣勢轉化成了巨大的優(yōu)勢。
可能有朋友會說，林肯是有大胸襟、大智慧的偉人，才思敏捷、口才出眾，他能做到的事情我擔心我做不到。我們真的做不到嗎?答案當然是否定的，別人能行，我們也一定能行!
我講一個現實當中的例子。我輔導過一個年輕人競聘，他的情況就是咱們剛才說過的，剛剛夠條件，僅僅是有資格參與而已，和其他競聘者比起來不具備明顯優(yōu)勢，我跟他講：“既然你的優(yōu)勢不突出，那么你就蔑視那些所謂的優(yōu)勢吧!”于是，就有了下面這段開場白：
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
我叫孟翔天，31歲，?？茖W歷。我1991年來供電公司工作，試用期結束后，進入市區(qū)供電所裝接班，做裝表接電工;2001年到現在，一直在公司做工程管理負責電力工程預決算、工程招投標、工程施工管理等項工作。我是02、03、04的公司先進生產者，2004年還被評為地區(qū)供電公司多種產業(yè)先進個人，同年參加了省公司組織的工程招投標比賽，奪得了第一名。我只能給大家提供這不足二百字的描述，其它的真的沒有什么了。我沒有金燦燦的高學歷，也沒有光閃閃的職稱，我有的只是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和永不停止的努力!但我深信，在我們這個不重學歷重能力，不看職稱看業(yè)績的公司，有這些就足夠了!
后來，就是這個在各方面看來都略顯不足的年輕人競聘成功了。應該說，他更多的是贏在了心態(tài)，贏在了自信。
這是咱們講的第一點，對于自己不具備的東西，不要自卑，更不要怨天尤人，你大膽地去蔑視它，就會產生不一樣的效果。除了可以把自卑轉化成蔑視之外，還可以通過自嘲來克服自卑的情緒。
第二點，自我解嘲
自嘲就是自我解嘲，自己嘲笑自己。在人群中有一個普遍的規(guī)律，就是當自己在某一方面有缺陷的時候，總想遮遮掩掩，害怕別人提起。矮個子害怕別人談身高，胖人不愿意聽別人談體重，等等，都是這種心理的最直接反應?？墒虑榫褪沁@樣，你越害怕別人說，別人往往就越愛取笑你，別人越笑話你，你就會越敏感、越謹小慎微、越不自信、越自卑。帶著這樣一種心態(tài)上臺演講，你自然會緊張，你的表現肯定也好不到哪去。
其實，對于這件事，咱們完全可以換一個角度去看。大家思考一下，你的缺點、不足甚至是缺陷擺在那里，別人拿來取笑，它們是客觀存在的;別人不說，它們也是客觀存在的。與其讓別人捷足先登用它來挫傷我們的自信，不如我們自己先自我嘲笑一番，這樣既可以避免別人帶給我們的傷害，又可以展現我們的豁達和幽默，贏得他人的好感，何樂而不為呢?所以請大家記住這樣一句話——當你不能阻止別人給你帶來傷害時，就要阻止自己讓別人來傷害。
在這里我舉一個例子。在講這個例子之前，我想請大家想一下，在我們一般人的印象中，電視節(jié)目主持人在外形上應該是什么樣的?大部分朋友肯定會脫口而出，女主持人要漂亮，男主持人要帥氣。但是，如果我告訴大家，一個身高只有1.03米的女孩應聘上海電視臺《第一財經》節(jié)目主持人成功，你相信嗎?在一檔電視求職節(jié)目《中國職場好榜樣》中，三歲起就被確診為“先天性軟骨發(fā)育不全”的“拇指姑娘”顧伊劼登場了。因為和主持人的身高相差過于懸殊，所以主持人為她拿來了一張小臺子。站到臺子上后，顧伊劼微笑著說：“原，來高處的空氣是這么好!”臺下隨即爆發(fā)出了一陣熱烈的掌聲。這個雖然只有1.03米的姑娘，她的樂觀開朗、她的自信豁達，令我們所有正常人仰視!
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇一
只要具有高中及以上文憑就可以直接進入俄羅斯任意的一所大學讀預科，預科考試及格后就可以順利進入大學本科專業(yè)學習。小編提醒大家，在俄羅斯留學前一定要學好俄語，不然預科考試很難及格。
留學費用低廉，很多工薪階層的家庭都可以承擔的起的。不像去美國留學以及英國留學，花費幾十萬幾百萬。只需要幾萬就可以了。這樣無論是家里還是學子在學習上都不會有很大的經濟負擔。這也是俄羅斯留學的最大優(yōu)勢所在。
俄羅斯留學頒發(fā)的文憑是被世界承認的。這樣留學生順利畢業(yè)后無論是留在俄羅斯還是回國發(fā)展，都是非常方便的。
俄羅斯留學其教育水平也是非常高的，不僅課時多，課程量也大，能學到很多的知識，不會像別的留學國家一樣有很多的空閑時間，學生們都用來打工，雖然那樣子可以磨練自己，但是卻忽略了留學國外學習文化知識的初衷。
俄羅斯留學有很多世界知名的院校，也有很多不錯的專業(yè)。比如說醫(yī)學專業(yè)，不僅入學費用低廉，將來的就業(yè)前景也是非常不錯的。
俄羅斯因為氣候較冷，導致了很多留學生選擇了氣候比較溫暖的國家留學。但是小編睡子提醒，如果能學到更多的知識，這才是留學的初衷。
俄語很難學，這方面是很多留學生最糾結的。如果俄語不好，那么即使留學到俄羅斯，課程上也是跟不上進度的。預科也是很難通過的。小編睡子提醒大家在留學俄羅斯之前一定要學好俄語。這樣才能更快的融入到俄羅斯的學習和生活中去。
俄羅斯留學一定要知道的事：留學前一定要會說流利的俄語
就會撲面而來，因為無論是上課老師講課還是課下實踐以及生活，用到的俄語絕對是留學生們最頭疼的問題。即使努力也聽不懂老師的課，更學不到什么知識，那么一年以后的預科根本就通不過。那么小編睡子要給想要赴俄羅斯留學的學子兩點建議：首先就是在國內就要學好俄語，以免到了俄羅斯再開始學就已經晚了。其次就是盡量選擇自己收集資料，自己完成留學的一系列安排。這樣不僅可以提前鍛煉自己獨立自主，也可以省掉很多的中介費，替家里省下一點父母的血汗錢。
總得來說俄羅斯的優(yōu)勢是非常多的，有介于今年即將成為俄羅斯留學的大年，一系列的利好政策，小編睡子提醒想要出國留學的學子以及家長可以考慮到俄羅斯留學。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇二
在事物發(fā)展的進程中，存在著一個頂峰狀態(tài)，用格拉德威爾在《異類》中提出的數字模型解釋就是，“倒u型曲線”，由起步上升到頂峰，再平緩下降的規(guī)律現象。這個規(guī)律一直存在于大自然的生命進程中，包括人一生的生老病死規(guī)律就是這個弧線的完美體現。
中國人之所以崇尚中庸之道，是因為相信過猶不及，更是寓意著事物之間相互轉化的道理。如“倒u型曲線”過了頂峰狀態(tài)就是下坡路了，無論再付出什么資源補救都無濟無事，就像往一個杯子里倒水，最多是滿的狀態(tài)，再多就裝不下了反而會溢出來。滿杯水是優(yōu)勢的狀態(tài)，到繼續(xù)加水的話，優(yōu)勢就會轉變成劣勢了。生活中人們往往強調將優(yōu)勢發(fā)展到極致，但是事物能否發(fā)揮作用是靠關鍵性的環(huán)境條件的，在某些特殊條件下，被忽視的劣勢往往能神奇地轉化為優(yōu)勢。
閱讀對于失讀癥患者來說是困難的，理解同一段文字內容，他們常常比正常人要花上好幾倍的時間。美國某高校曾做過一個“認知反應測試”的實驗，發(fā)現如果把測試的試卷印得很難看，比如字體間距很小，潦草的字體等，在讀起來很困難的情況下，測試者的成績反而更高了。失讀癥患者閱讀也是類似的情況，因為閱讀得慢，失讀癥患者更善于抓住本質和要點，對閱讀內容進行更深層次的思考，而且將知識點記憶得更牢固，這就解釋為什么失讀癥患者多是出人才。從這個意義上來說，失讀癥反而是由，正如尼采說過，“凡不能毀滅我的，必使我強大?！?BR> 2下一頁
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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇三
農行在其中最大的優(yōu)勢是網店深度。幾乎在我國的每一個縣，都有農行的網點。中行在其中最大的優(yōu)勢是國際業(yè)務的專業(yè)性。在我國的大型國有商業(yè)銀行中，中國銀行是最早開始有國際業(yè)務的。其在國際業(yè)務領域的專業(yè)性也是公認的最強。建行主要是在工程建設核算方面有得天獨厚的優(yōu)勢。現在的各家銀行其實已經不存在絕對的優(yōu)勢和劣勢之說了，都是綜合性銀行。
3大劣勢
農行的三大劣勢
說農行病得不輕，應該沒有異議，單從其業(yè)績來講，截至2005年底，其不良貸款率高達26.17%，數量達7400億元，而同期國有銀行不良貸款率平均才10.5%，這意味著正是農行為整個銀行系統(tǒng)不良貸款做出了杰出的貢獻。有了這種“驕人”的成績，相信農行人自己心中也不好受。
對農行來說，其他幾個兄弟不要的窮親戚全給自己了，自己的負擔能不重嗎？和其他兄弟銀行相比，說農行的經營管理水平更差，恐怕也是五十步笑百步，沒人信的。都是難兄難弟，水平也在伯仲之間，只是客戶群的差異決定了各兄弟的績效水平。
可以斷定，只要客戶群不變，那么農行績效落后的局面就不可能改變。道理很簡單，銀行本質上是一個網絡行業(yè)，這種行業(yè)的一個最大特征就是網絡外部性的存在，有了這種外部性，隨著銀行經營規(guī)模的擴大，其單位成本會得到降低。關鍵在于一家銀行能夠獲得并享用這種外部性。
按照農行目前的定位，是很難做到這一點的。因為我國的農村經濟是小農經濟，其特點就是零零碎碎，農行面對的不是一個整體的信息網絡，而是一系列細小但相對獨立的網絡構成。
即使農行在每一個縣建立分支機構，不同縣分支機構之間大多數情況下不存在信息共享問題，也就是說，甲縣的業(yè)務流和乙縣毫無瓜葛，這樣在兩個縣之間就無法共享某些信息。每一個縣分支機構的建立就相當于一個獨立的投資?？h如此，如果布點到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，還是如此，農行也就很難享受到網絡的外部性，其成本當然就下不來。
反觀其他兄弟銀行，整天待在大中城市，和有錢的企業(yè)打交道。企業(yè)之間密切的業(yè)務往來使得這些銀行某一分支機構獲得的客戶信息就可以在全行共享，銀行在信息方面的投資就大大降低。
農行的第二個劣勢就在于，如果以支持農戶和農業(yè)生產為主，單筆貸款規(guī)模小，承擔的成本自然就高，不像其他幾個銀行對大中型企業(yè)貸款，貸款規(guī)模大，單位成本就會下降很多。
農行的第三個劣勢是，農戶和農業(yè)生產單位一般缺乏可供擔保的實物資產，并且農業(yè)生產本身是一個受外部沖擊較大的行業(yè)，風險較大，這就給貸款風險評估、貸款監(jiān)控以及違約懲罰帶來非常大的難度。不像工商企業(yè)貸款，最后還有一塊地或者一座樓撐著，這在城市里都是值錢的東西，而且也容易估值。
正因為農村業(yè)務存在上述特點，決定了這些業(yè)務主要由政策性銀行和適合農村需求的一些金融機構來做，比如地方商業(yè)銀行或者農村信用社、合作社之類，這在國外也是非常普遍的。我想，可能是出于這樣的考慮，所以部分學者才提出把農行分拆掉，以更好服務于當前的新農村建設。這種觀點看似合理，卻不可行。
首先，農行的績效差來自客戶群的內在特征，是一種必然現象，無論是否分拆，都無法改變這種局面。如果分拆，好的地方自然沒有問題，但差的地方就會帶來財政上的困擾。如果分拆在省一級展開，和不分拆沒有本質區(qū)別，農行還是那個農行，不是說換成省農行就脫胎換骨了。
現在農總行面臨的問題在以后的省農行會同樣出現，更何況利益分配就會帶來巨大的交易成本。如果分拆到市縣一級，改革成本更高，而且這種改革成本的分擔所產生的交易成本也更大，以至于無法進行分拆。
其次，如果實現分拆，落后地區(qū)的改革成本誰承擔？如果中央財政支付，地方就可以利用信息不對稱乘機虛增損失，以獲得最大限度的補貼；如果中央和地方共擔，僅僅談判就費時費力；并且如果由地方承擔，不可能做到，很多地方已經面臨破產，根本沒有承債能力。如果允許的話，估計地方恨不能把到手的農行分支機構出售了事。
如果讓地方發(fā)行特種公債來解決填窟窿的問題，和財政支付類似，不過是一個今天痛，一個明天痛。由于農行特定的業(yè)務范圍無法使其通過盈利再償債，所以最終損害的還是地方經濟。
對地方來說，農行分拆等于給了一塊雞肋，甚至是一個燙手的山芋。如果分拆不可行，整體上市是否可行？筆者認為，如果賦予農行目前特定的業(yè)務目標，上市也不可行。
盡管農行改制成本巨大，可能需要注入更多的資金才能恢復正常的容貌，但這還可以通過一些金融工具來加以解決。問題不在注資多少，而是在于整容后能否保持容貌不變型。就現在學者們的期望來說，恐怕不可能做到這一點。
成為一個標準的商業(yè)銀行
在筆者看來，農行的問題沒必要和新農村建設聯系到一起。農行就是一個改制中的商業(yè)銀行而已，和建行、中行等無甚差別，不能因為計劃經濟時代留下的一個名字，就必須要背負某種使命。
農行的問題，關鍵在于對潛在金融風險的化解。這就要求在充實其資本金、優(yōu)化其資產結構的同時，要改變業(yè)務結構，重新制定業(yè)務戰(zhàn)略，像一個標準的商業(yè)銀行一樣，培育其自身的造血機能。如果能夠這樣想，那么農行首先應該砍掉那些虧錢最多的分支機構，精簡人員，降低成本，抓住一些盈利地區(qū)，重點發(fā)展，發(fā)展出穩(wěn)定的利潤增長點。只有這樣，農行才能走出困境。
筆者這樣說，必然會遭遇很多責難。但改革需要冷靜權衡利弊，我們現在討論各種改革問題的時候，注入了太多的情感因素，而把理性棄之不顧。
如前所述，不是不能把農行分拆來更好的服務農村建設，而是這樣做根本不可行，改革的成本會遠大于改革的收益。如果整體上市，還要求農行背負支持新農村建設的使命，等于用股民的錢來承擔國家財政的重擔，不僅不利于農行的競爭力培育，對股民也是一種不公平。
農村金融問題有其自身的特性，需要大量的地方金融機構以及政府政策性銀行介入才有可能解決。指望商業(yè)銀行來做這些事情，既不合情，也不合理。
筆者認為，農行的改制必須和其他農村金融機構的改革配套進行，通過制定農村金融機構促進法之類的法規(guī)來切實解決農村建設中的資金困難。也就是說，通過發(fā)展大量的農村金融機構來填補農行退出的空間。
筆者倒是建議農行整體上市時，可以退出部分縣分支機構，把這些分支機構地方化或者民營化；通過政策優(yōu)惠鼓勵地方金融機構發(fā)展，比如更大力度支持現有的農村信用社、各種互助組織；允許民間金融機構合法化，比如浙江一帶的一些上規(guī)模的標會等；賦予郵政儲蓄更強的金融功能等等。金融改革是一個細致活，需要慎之又慎。
(作者為中國人民大學經濟學院教授、博導，僅代表個人觀點)內容摘要: 今年4月7日，中國農業(yè)銀行啟動ipo（首次公開發(fā)行股票）程序，這標志著這艘a股市場的“超級航母”正式啟航已進入倒計時。前段時間，農行負責上市事宜的副行長潘功勝率領團隊，馬不停蹄拜見全球各大機構投資者。
今年4月7日，中國農業(yè)銀行啟動ipo（首次公開發(fā)行股票）程序，這標志著這艘a股市場的“超級航母”正式啟航已進入倒計時。據傳，農行的ipo規(guī)模不但有望成為金融危機后全球最大的ipo，而且有望超過工行，創(chuàng)全球ipo歷史紀錄。
ipo規(guī)模有望創(chuàng)紀錄
在中行、工行、農行、建行、交通五大國有銀行中，中國農業(yè)銀行是最后一個上市的國有大行。一旦農行成功上市，五大國有銀行將首次在股市聚首。
2005年6月23日，交通銀行h股首先在香港上市，當時的發(fā)行價是2.5港元。同年10月27日，建行h股在香港上市，發(fā)行價2.35港元。2006年6月1日，中國銀行h股上市，發(fā)行價為2.95港元；其a股則是五大行中最早上市的，時間是2006年7月5日，比h股晚了一個多月，發(fā)行價3.08元。
工商銀行是五大行中首個a、h股同時上市的公司，時間是2006年10月27日，其a股、h股的發(fā)行價分別為3.12元和3.07港元，a+h股合計募集了191億美元，創(chuàng)下了當時全球最大ipo紀錄。
雖然農行的發(fā)行價格、發(fā)行規(guī)模目前還沒有定論，不過，此前有媒體猜測稱其新股發(fā)行規(guī)模約在300億美元，其中a股約100億美元。近日，農行負責上市事宜的副行長潘功勝對此進行了否認。市場預測農行的融資金額將達260億美元。據悉，這一ipo規(guī)模同樣將創(chuàng)全球ipo歷史紀錄。
而在這一ipo規(guī)模歷史紀錄誕生之前，農行已經創(chuàng)下中國資本市場的一項紀錄：其承銷團的成員數量之多令人咂舌，4月14日正式確定由中金公司、中信證券、銀河證券、國泰君安4家券商共同協(xié)助農行完成a股發(fā)行上市相關工作；由高盛、摩根士丹利、摩根大通、中金公司、德意志銀行、麥格理和農銀國際7家券商共同協(xié)助農行完成h股發(fā)行上市相關工作?！?+7”的承銷商團隊，堪稱五大國有銀行ipo承銷商團隊中實力最為強大的團隊。
7月上市的可能性大
從之前四大國有銀行上市的時間來看，中行和工行a股的上市時間均為牛市初期（分別為2006年7月5日和2006年10月27日），交行和建行a股的上市時間均在大牛市期間（分別為2007年5月15日和2007年9月25日）。
而農行此次發(fā)行上市前夕，正處于全球股市調整期間，a股從年初的3300點左右一度跌至2500點以下；香港恒生指數也從4月中旬的22000多點一度跌到19000點以下。由希臘債務危機引發(fā)的歐盟部分國家主權債務危機爆發(fā)，一時間引發(fā)了歐美、日本等股市大動蕩，美國道瓊斯指數一度跌破萬點大關。一個多月的時間，各大股指跌幅普遍在10%以上，有的甚至達到20%左右，國內國際資本市場疲弱可見一斑。因而有市場人士呼吁，此時農行該暫停上市，免得市場雪上加霜，失血嚴重。
“如不出意外，農行將于6月上旬先后拿到中國證監(jiān)會和香港聯交所上市批文。這樣，還有一個月左右的時間做路演與定價工作，正式掛牌時間可能在7月中旬。”一位投行人士預計。
“如果進展順利的話，農行最有可能6月份完成發(fā)行，7月份上市。當然，如果農行上市特事特辦，不排除最快在6月份完成發(fā)行上市的可能。畢竟，農行上市已經過長時間的籌備?！狈秸C券杭州保俶路營業(yè)部分析師王忭說。
據農行內部人士透露，農行a股會先于h股一天掛牌，因為目前上交所實行的是“t+1”交易制度，而港交所為“t+0”。a股早一天掛牌，就可以使a、h股市場表現趨于一致。
發(fā)行pb不會高于四大行
即將發(fā)行的農行，其發(fā)行價格、發(fā)行市盈率（pe）和發(fā)行市凈率（pb）也是市場關注的焦點。
“農行能順利完成發(fā)行工作就算是成功發(fā)行?，F在的市場環(huán)境下，這么大的發(fā)行規(guī)模，發(fā)行價格肯定不會高。此前有消息稱，農行的發(fā)行價格在3.6元左右，這個價格是很難發(fā)行成功的。另外，從以前銀行股a、h股的發(fā)行規(guī)律看，a股的發(fā)行股數也會比h股少。至于發(fā)行pb和pe，估計會跟目前四大行的動態(tài)pb、pe差不多或略低，至少不會比它們高?！闭闵套C券分析師施震隕認為。
也就是說，目前看來，農行上市唯一需要考慮的就是兩地股市情況，尤其是港股市場的表現。香港市場與歐美股市高度相關?，F在美、歐經濟情況不確定，如果6月中旬左右外界形勢開始穩(wěn)定，農行差不多可以確定發(fā)行價。
此前，農行方面否認了一些媒體報道的“不低于兩倍pb定價”的說法，稱定價既要參考兩地上市銀行的動態(tài)pb，更會考慮農行自身投資價值與成長性，以及外部市場狀況。
香港國浩資本集團研究部主管袁志峰分析認為，農行應該比工行和建行的動態(tài)pb、pe值略低，而略高于中行的情況，因為中行國際業(yè)務較多，受歐美經濟形勢影響較大。
與其他幾大國有銀行相比，農行的定位與業(yè)務特點最為獨特，就是為農業(yè)、農村和農民“三農”服務。
但目前在國內，商業(yè)銀行的農村業(yè)務回報率比城市業(yè)務低四分之一到三分之一。根據農行對外公布的數據，其去年的涉農貸款壞賬率為4%，高于總體不良貸款率。此外，農行內部經營管理，尤其是基層管理水平較弱，風險管理能力不高。
不過，農行的優(yōu)勢同樣明顯。首先，農行是目前國內網點最多的一家銀行，超過2.4萬個營業(yè)機構覆蓋了各個省市。其次，農行的儲蓄存款占比最高，以2008年為例，農行高達61%，其他幾大行都不到50%。通常，儲蓄存款占比被認為是衡量存款質量的一個重要指標，而與此相對應的是農行的存款付息率最低，這意味著，農行具有比其他銀行更大的利潤空間。
在目前國家對于“三農”支持力度不斷加大的環(huán)境下，也有一些分析師及學者看好農行未來的發(fā)展。中國正在進行的城市化也有利于提升農行的客戶質量。
前段時間，農行負責上市事宜的副行長潘功勝率領團隊，馬不停蹄拜見全球各大機構投資者。據稱，包括國外大型金融機構、企業(yè)集團、境內外主權基金、香港本地富豪、央企集團在內的十多家投資方已向農行表示了投資意向。
按多家媒體此前的報道，這些機構投資者包括法國農業(yè)信貸銀行、新加坡政府投資公司、淡馬錫控股公司、新鴻基地產、恒基兆業(yè)、中國人壽集團、寶鋼集團、中石油集團等。不過，這一說法未經有關方面證實。
全國社保基金作為農行的戰(zhàn)略投資者已率先亮相。全國社會保障基金理事會股權部主任冀國強5月21日稱，作為農行的戰(zhàn)略投資者，社?；鹨严蚱渫顿Y150多億元人民幣。社?；鸬娜牍蓪⑹蛊涑蔀檗r行第三大股東，前兩大股東為財政部和中投。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇四
一是降低企業(yè)成本。網絡營銷方式從租房、時間、庫存等各個方面為企業(yè)降低成本。實體店的租金向來是銷售行業(yè)中成本較大的一部分。從京東網上商城前身的十幾個實體店支出來看，房租每年都會遞增0.2%至0.5%，雇傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費用也是一筆開支，而京東網上商城現在的網絡營銷模式則可以省去這一部分。此外，企業(yè)可以通過互聯網了解消費者購買意向，為采銷部門的采購提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫存周轉周期。并可以減少印刷、節(jié)約水電等，從而真正的實現了降低企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤的目標。
二是有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產品生產廠家之一的ikea為例，顧客可以利用ikea設計軟件在網上設計符合家里房間尺寸的家居，(論文范文)體驗不同組合，嘗試不同風格，直到顧客滿意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產品的開發(fā)。
三是覆蓋面廣。網絡營銷可以面向全球市場傳播信息，可方便快捷進入任意一國的市場，而不受地域的限制。網絡營銷為企業(yè)開辟了一條通向國際市場的綠色通道。例如：海爾crm(customerrelationshipmanagement，客戶關系管理)電子商務平臺的應用架起了與全球用戶資源網、全球供應鏈資源網溝通的橋梁，實現了與用戶的零距離。
無論是企業(yè)獨立建站還是登陸大型電子商務平臺，都能夠使世界范圍內的消費者通過企業(yè)的web服務器和網絡主頁（homepage）、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機、域名、鏈接等的接觸，認識和了解企業(yè)及其產品，既樹立了企業(yè)和產品的形象，又提高了知名度。
四是使中小企業(yè)獲得相對公平的競爭機會。網絡營銷可為各企業(yè)提供公平競爭的平臺，在網絡上任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能夠相對平等的獲取世界各地的信息，并可以相對平等的展示自己，這為中小企業(yè)提供了更好的發(fā)展機遇，提供更加公平競爭的機會。并且這些中小企業(yè)利用互聯網只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網和貿易網。
五是有利于企業(yè)提供更優(yōu)質的服務。網絡營銷實現了一對一的服務，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再作決定。網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，例如，如果客戶購買了hp公司的打印機出現問題，需要通過咨詢得知是打印驅動的問題，客戶可以找到惠普公司的站點，下載了打印驅動，問題便解決了，惠普公司也因此節(jié)省了一筆費用。不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發(fā)費用的67%。提供網絡服務可降低此項費用。
六是消費者可自由選擇商品信息。人們很少面對廣告的“轟炸”，只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然后如以比較，作出購買的決定。瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，不用進入各家商場進行實地調查。如質量、價格等問題。更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。
七是較少時間限制。利用互聯網購物的另一優(yōu)勢是不受時間的限制，網絡使企業(yè)可以每天24小時全天不間斷的營銷活動、發(fā)布銷售信息、進行商品交易、提供售后服務。我國724(每周7天，每天24小時，即全天候)商務服務普及率不高，傳統(tǒng)的營銷方式使得消費者在營業(yè)時間外很難獲取商品信息，而網絡營銷無時間限制，這一便捷的營銷方式也使商業(yè)企業(yè)管理和發(fā)展獲得了更大優(yōu)勢。
八是網絡環(huán)境更方便市場調研。網絡環(huán)境更方便展開網站或網頁問卷調查，電子郵件調查，彈出式調查，網上固定樣本調查等網上調查形式，而且這樣的調研具有如下優(yōu)點：首先，調研費用較低，主要是設計費和數據處理費，每份問卷所要支付的費用幾乎為零；其次，調研范圍大，全國乃至全世界，樣本數量龐大；再次，運作速度很快，只需搭建平臺，數據庫可自動生成，幾天就可能得出有意義的結論。如人口抽樣調查統(tǒng)計分析需3個月，而cnnic（中國互聯網信息中心）在對intemet進行調查時，從設計問卷到實施網上調查和發(fā)布統(tǒng)計結果，總共只有1個月時間。
九是網絡營銷信息量大。企業(yè)可以通過網絡的多種方式和手段充分表現企業(yè)文化、特點、品格、產品品牌、功能、效用、規(guī)格和價格等。最大限度地擴充信息量，完整的宣傳企業(yè)形象，增加消費者對企業(yè)的認同感，對產品的了解和信任。這也就是中小企業(yè)特別青睞互聯網喜愛網絡營銷的原因之一。
一是缺乏信任感。在網絡營銷的環(huán)境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機會。談判過程中較少人性化，缺乏信任忠實感，減少了貿易合作伙伴，且縮短了買方與供應商長期聯系。即使再次購買，為了從心理上買足自己信任的需求。雙方仍要重新選擇評估。而且，網絡營銷中缺乏信任感最大的問題，表現在網絡身份認證非常困難，在網絡營銷的環(huán)境下，雙方都需要花費很大的力氣去驗證對方的身份，并且，這樣的身份很多時候，都無法得到確實的保證。
二是體驗營銷受限制。體驗營銷是傳統(tǒng)營銷的重要組成部分，對于網絡營銷而言，一個正常的人幾種基本感覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯網傳遞。因而，在網絡營銷中，像書籍，品牌電腦等標準化產品，主要靠參考視覺信息做出購買決策，通過互聯網就能夠將信息完全傳播給買方；而對于衣服，食品，汽車等個性化或貴重產品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯網不能將產品信息全部傳遞給消費者。”
三是技術與安全性問題尚待改進。我國網絡發(fā)展水平不高，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被截獲，消費者損失將會很大，這也是網絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。如果這些問題不解決，勢必會影響網絡營銷的發(fā)展速度。
四是網絡廣告形式較單一、網絡廣告效果受互聯網的普及限制。
五是品牌的忠誠度低。首先由于網絡營銷尚處在初級階段，相關的政策、法規(guī)滯后；國際通用的網絡營銷標準尚待推出和核準。而且，商業(yè)金融體系也不健全，再加上大量免費資源同時提供給企業(yè)與消費者，使得網絡營銷中魚龍混雜。其次，在基于網絡虛擬市場的自由貿易階段，營銷的供應商很難積累資信資本，消費者面對巨大的信息流無所適從，直接影響其消費欲望和對產品品牌的忠誠度。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇五
據統(tǒng)計，英語系四國美國、加拿大、澳洲、英國是中國留學生出國時選擇最多的四個國家，占了全球流血市場百分之七十的份額。那么這四國有什么特點，每個國家的留學有什么優(yōu)勢劣勢，本文將簡要作出分析。
一.美國
美國是全球教育最發(fā)達的國家，其學位與文憑在世界上有著絕對的競爭優(yōu)勢。
美國留學的優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：
1.課程含金量高
2.獲取學歷證書的競爭優(yōu)勢更大
3.更完善的學分制
4.領先全球的獎學金政策
5.開放的簽證政策
劣勢：
1.學業(yè)競爭壓力
2.名校競爭激烈
3.畢業(yè)以后移民難度
4.赴美前期所做準備更加繁瑣復雜
二.加拿大
作為北美地區(qū)的一個地廣人稀的國家，加拿大的大學數量并不多，但近年來一直為中國學生的熱門留學目的國，這與其長期以來一直奉行的開放式移民政策有關。
20xx年加拿大的留學后移民政策將會繼續(xù)保持穩(wěn)定開放的態(tài)勢，獲得兩年以上高等教育階段學歷證書就可以無條件獲得三年工簽，工作滿一年就可以申請移民。而在學費方面，由于人民幣的升值，加拿大的留學費用已經成為目前性價比最高的國家之一，加拿大留學一年的學費加生活費平均只需15萬元左右，并且還有繼續(xù)降低的趨勢。
加拿大留學的優(yōu)劣
優(yōu)勢：
1.廉價的學費和生活費
2.一流的教學質量
3.工簽政策
4.留學與移民一步到位
5.空氣質量高
劣勢：
1.溫度相對較低
2.地廣人稀
3.獎學金的競爭非常激烈
三.英國
作為全球第二大教育王國，英國高校有著更加悠久的歷史，從領先全球的學校來看，牛津劍橋，帝國理工，倫敦政經學院，倫敦大學學院等名校群的存在使得英國教育星光璀璨。
英國的幾大優(yōu)勢專業(yè)：
1.商科(倫敦政經，愛丁堡，華威，巴斯)
2.工程(帝國，布里斯托，曼大)
3.翻譯(巴斯，紐卡斯爾)
4.藝術設計(倫敦藝術學院，愛丁堡)
英國留學的優(yōu)劣
優(yōu)勢：
1.教學質量極高
2.學術氛圍濃厚
3.通往歐洲各國便利
4.良好的社會福利
劣勢：
1.高考成績的認可度極低
2.移民政策無優(yōu)勢
3.本科之后一年制的碩士，課業(yè)壓力會過大。認可度不及兩年制。
四.澳大利亞
澳大利亞留學概況
1澳大利亞為南半球國家，雖然與中國沒有多大的時差，但是季節(jié)剛好相反。
2澳洲共40余所公立大學，位于世界排名前100名的學校共有8所
3澳洲與加拿大并稱全球最大移民國家，多個專業(yè)領域具備移民優(yōu)勢
4.澳洲留學優(yōu)勢專業(yè)
工程類，尤以土木，采礦，石油工程為主，西澳洲地大物博，金礦，煤礦，水晶等礦業(yè)的發(fā)展非常發(fā)達，畢業(yè)生容易就業(yè)，起薪也是澳洲最高的領域之一。
護理，康復治療領域
商科會計，昆州的旅游酒店管理等
澳洲留學優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：
1.申請名校
2.移民優(yōu)勢巨大
3.打工、就業(yè)機會繁多，工簽
4.環(huán)境優(yōu)美，空氣質量高
劣勢：
1.學費較以往增幅比較大
2.較高的中國學生比例
3.打工環(huán)境有待進一步規(guī)范
供稿人：南京分公司英澳新咨詢顧問許金金
特別聲明：此文章為鑫泉公司原創(chuàng)文章如有轉載請注明及作者姓名
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇六
枯葉蝶沒有如色彩絢麗的彩蝶般的美麗，根本就配不起它名字中的“蝶”。它在蝶氏家族中顯得如此丑陋，經常受到彩蝶們的嘲笑。它們只能收攏兩扇褐色的翅膀，靜靜的在樹枝上，像一片枯葉一樣隨風搖擺，看著這個繁華的世界，同時又眼睜睜地看著那些恥笑過它們那樣不美麗，毫無生機可言的外表，被其他種類的蝴蝶稱為劣勢的外表，在面對被捕抓的危險時，成為了保護自己的優(yōu)勢。
著名的京劇表演藝術家，麒派一時的創(chuàng)始人，周信芳，以前是一個須生的演員?？墒?，很可惜，不久他的嗓子啞了，對于一個以唱工為主的演員，無疑是一致命的打擊，猶如晴天霹靂。但是，周信芳并沒有因此而氣涙，他下定決心要闖出一條新路，經過他反復的思考后，決定在唱腔上恨下功夫，唱出“黃鐘大呂之音”。他堅持不懈地下大力氣練氣，發(fā)音做到氣足洪亮，又特別注意體會角色的思想感情，力求正確表現出人物的性格和氣質特點。這樣勤下工夫去探索去練習，周信芳開創(chuàng)出獨特的，并受群眾喜愛的麒派藝術，成功地將自己本身的劣勢轉化為優(yōu)勢。
50年來，通用汽車公司所雇用的管理人員和工程師，都是來自通用汽車公司學院以及中西部10所大學的畢業(yè)生。這批人才不僅年輕，還能夠團結一致，有相同的價值感和預見性。一開始，通用公司憑借著這一雇用方式為自己贏得了企業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)造出充滿活力的，團結一致的企業(yè)文化。但是，在這種優(yōu)勢的背后，同時也存在有一定的弊端。這些員工們年輕，有著同樣的背景，同樣的思維方式，使的他們在運動過程中不知變通。在上個世紀70年代，他們受到挑戰(zhàn)，統(tǒng)領整個汽車工業(yè)的通用汽車公司被競爭購買，日本的汽車公司，如本田，豐田等大小公司都迎頭趕上，一種占有明顯優(yōu)勢的企業(yè)反而會漸漸地失去主導地位，也正是他們奉為優(yōu)勢的企業(yè)文化，制約了公司的發(fā)展，變成了企業(yè)最大的劣勢。
世界上沒有絕對的優(yōu)劣之分，在一定條件下，優(yōu)勢和劣勢可以相互轉化。
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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇七
市場營銷就是否所有的競爭者都能實行其戰(zhàn)略,并且達到其目的?這主要取決于競爭者的資源與能力.企業(yè)需要進一步真正確定競爭者的.那么，市場營銷的優(yōu)勢和劣勢如下：
專業(yè)的實用性很強，不管什么企業(yè)，營銷人材都是不可或缺的。
主要是要會跟人打交道，平時要勤于思考，對于身邊的聽到的，看到了一些企業(yè)采取了某種商業(yè)手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，并將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎么做。接觸人和案例多。
難以為消費者提供全面、及時的售前、售后服務、企業(yè)生產規(guī)模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱，在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位。
四個策略：品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。品牌個性：包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象。
品牌傳播：包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示（在傳播上，品牌管理與整合營銷傳播所不同的是，品牌管理的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定）。
品牌銷售：包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓。品牌管理：包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。
差異化營銷企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業(yè)進入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。
差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷，市場占有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。
差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇八
1、在企業(yè)發(fā)展中起到有效推動作用的是強力型的企業(yè)文化
2、嚴格的規(guī)章制度實現了企業(yè)生產過程中的規(guī)范化，有效的保證了產品的質量
3、有效的成本控制成為管理活動的重要手段
4、企業(yè)員工保持了高度的服從意識
5、形成了一定的區(qū)域性人才吸引力
6、集合了一批有良好素質基礎的員工團隊
7、經營決策層清楚的認識到企業(yè)人力資源管理的現實問題
8、業(yè)績優(yōu)先、能力優(yōu)先的管理思想已經貫徹到企業(yè)人員管理的各個層面
9、不斷進取和改革的精神推薦閱讀：如何健全人力資源管理制度
1、缺乏系統(tǒng)的人力資源管理策略和方法
2、缺乏員工與企業(yè)共享企業(yè)發(fā)展利益的機制
3、管理過程過分的強調了懲罰的功能
4、員工在工作行為上規(guī)避責任，不利于建立有效的責任主體
5、側重對已形成工作結果的評估，而忽略了對業(yè)績形成過程的管理
6、由于制度的不合理，導致人員的使用缺乏連續(xù)性
7、嚴格的減分考核方法，對員工心理產生過多的負面影響
8、忽視經營管理者團隊建設，是企業(yè)管理人才匱乏
9、人力資源的質量與結構不能支持企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇九
論女秘書的優(yōu)勢與劣勢
在當今社會,秘書一詞出現了很多歧義,比如:小秘,會讓人覺得是靠自己的美色在自己的工作單位站住腳,與自己的上司有不尋常的關系.公關也是秘書的另一個代言詞?！拔拿兀裁?？給人家當小蜜？”幾年前孫小姐還經常聽到有人半開玩笑地曲解她所從事的職業(yè)，但最近在中國青年報社會調查中心、智聯招聘和新浪招聘聯合進行的職業(yè)吸引力調查中，“文秘是可以積累經驗的職業(yè)，是走向管理崗位的階梯”這一觀點卻得到了48％的公眾支持。女大學生與男大學生一樣，在求職過程中均同樣要遵循一般規(guī)則，講究技巧。此外，針對現今畢業(yè)生就業(yè)市場中對女大學生仍存在不同程度的歧視現象以及女大學生自身心理特點，使女大學生擇業(yè)的難度會大一些，主要應注意下面三個問題。
一、發(fā)揮自身優(yōu)勢
1．語言表達能力的優(yōu)勢。女性運用語言詞匯的能力強于男性，隨著年齡的增長，知識的積累，女性駕馭文字的能力，在語法、造句、閱讀能力等方面都比男性更為出色。
2．思維能力的優(yōu)勢。女性在對三維空間的認識能力上往往略遜于男性，但她們在形象思維能力以及思考問題的細致周密上卻普遍具有優(yōu)勢。
3．交際能力的優(yōu)勢。女性普遍具有和藹可親、容易與人相處、感情豐富且善于體諒別人的處境和困難的特點，在社會場合或工作協(xié)作中能表現出較強的人際交往能力。
4．忍耐力的優(yōu)勢。在相對單調乏味的條件下仍能孜孜不倦地長期工作，這是女性的一大特點。大多數女性工作耐心持久，態(tài)度認真，有較強的工作責任心。
二、克服心理障
從根本上講，能否戰(zhàn)勝自身的弱點，是一個人在事業(yè)上成敗的關鍵。女大學生應該注意克服這樣幾方面的心理障礙：
1．自卑心理。自卑，是常見的一種心理現象，表現為對自己的能力或地位評價過低，自己看不起自己。這一消極、有害的心理在女大學畢業(yè)生擇業(yè)中普遍存在著。而對激烈的擇業(yè)競爭，不少女大學生普遍給自己設置了心理障礙，所以有人說，女性成功的主要障礙不是別人，而是自己。
2．依賴心理。一些女畢業(yè)生平常養(yǎng)成了對學校和家長的依賴心理，面對職業(yè)選擇，也容易產生依賴思想，因此錯失了許多良機。
3．自負心理。過高地估計個人能力，失去自知之明。自負心理在女大學生身上反映突出。在求職時，過高地估計自己，這個單位瞧不起，那個單位也不遂心，而用人單位對這種缺乏自知之明，自視清高的畢業(yè)生是不愿意接受的。
三、積極進取
現代社會對女性、對女大學生要求近乎苛刻，對其自身整體素質提出了比男性更高的要求，特別要求具備良好的文化修養(yǎng)和道德情操，有較好的分析判斷能力和思維應變能力，掌握并熟練地運用基本技能，有較好的人際交往能力，具備敬業(yè)精神。
國際在線報道：女性想升職，難！——不久前進行的一項調查顯示，女性受訪者和男性受訪者的回答不約而同。
有趣的是，調查同時顯示，不同行業(yè)的從業(yè)者對這個問題的看法不盡相同，在金融行業(yè)的從業(yè)女性當中，有77.11%的人認為自己在升職問題上處于絕對的劣勢；而在向來被認為是女性占重要地位的“行政/人事/后勤”類職位上，從事該類職位的男性被訪者，有65.9%的人認為在此領域男性升遷機會更大。在“文字/藝術/設計”類的男性從業(yè)人員當中，只有40%的人認為男性升遷機會較大，而認為女性升職機會較大和升職與性別無關的選擇各占30%。在前程無憂組織的這項調查中，67.8%的職業(yè)女性認為在條件相同的情況下，男性同事更容易得到升遷，只有3.26%的女性認為自己比同等條件的男性更容易獲得升職的機會；男性方面，55.39%的受訪者認為自己比女性升職容易，但有15.45%的被訪者覺得女同事的升職機會比自己要大。另外，男女雙方都有近30%的受訪者認為性別的差異其實對于升遷與否毫無影響。
在高級管理類職位方面，女性高級管理者有58.73%認為男同事更易升職，36.51%的人認為性別對升遷與否并無影響；而男性高級管理人員有60.98%的人認為男性升職機會更大，認為女性更易升職和性別差異與升遷無關的同為19.51%。看來在受訪的高級管理類人士當中，女性的自信程度要比整體情況高一些，“玻璃天花板”的理論也許更多地存在于男性高管人才的心中。40.89%：溝通能力是最大優(yōu)勢。
做文秘也有苦衷。調查中，13％的人覺得文秘“在國外是越老越值錢，國內卻還以年輕取人”?？纯锤鱾€招聘廣告就可以明白，過了26歲，可以選擇的單位就得 “打著燈籠找了”?！氨M管人們對文秘的認識更加深入了，可國內用人單位對文秘年齡的要求卻保持了下來?！比肆Y源專家梁先生有些無奈地感嘆道。此外，認為“文秘就是一個過度性的職業(yè)，沒有專業(yè)可言，是女性結婚前的好職業(yè)”和“做文秘就是打雜，跑腿，沒有什么前途”的觀點，在這次調查中也分別得到了10％和7％的人贊同。
清早,一個盛怒的領導要求秘書立即寫信給公司的合作伙伴,宣布與之斷絕一切往來,秘書小姐不動聲色地應下了.傍晚下班前，秘書小姐年青出一封寫好但未發(fā)出的信問領導:“信寫好了,您看，是現在就砝碼？”—這是國外秘書培訓教材中的一個案例.編撰者對女秘書的做法贊賞有加,因為這是最合乎禮儀而又最有利工作的.當場頂撞領導,批評他欲與對方絕交的做法太意氣用事,顯然是火上澆油;聽話的照辦,立刻寫好信,可能引起嚴重后果.這位秘書既按領導的要求做了—立即寫好信;又在時間的延遲中給了領導充分考慮,全面權衡的機會—一直到八小時后才問領導是否是真要發(fā)出.作為下級,秘書人員服從了領導;作為智囊助手，秘書人員幫助了領導，提醒了領導.這種幫助和提醒又是多么的巧妙，領導的權威沒有受到絲毫影響，卻有了重新考慮在作安排的機會.可以想象，當秘書曉得的信交給領導后，領導可以冷靜地處理它,無論發(fā)出與否,都將是更成熟更理智地考慮的結果，其合理信肯定超過清早盛怒下的決定。
調查同時顯示，有40.89%的女性認為擁有良好的溝通、協(xié)調能力是自己最大的職業(yè)優(yōu)勢，只有9.84%的受訪者認為自己相對男性而言完全沒有任何優(yōu)勢可言；另一方面，男性受訪者也認為善于溝通與協(xié)調是職業(yè)女性最大的優(yōu)勢，但比率降為33.72%。同時，有21.48%的男性認為身邊的職場女性與自己相比沒有一點優(yōu)勢，不難看出，職場中還是有很大一部分男性對女性的職業(yè)能力多少存在一些偏見和不信任。針對職業(yè)女性的劣勢問題，較多的女性受訪者選擇了邏輯分析能力較弱(28.04%)和缺乏冒險精神(33.23%)；而這個問題在男性受訪者中，41.40%的人認為邏輯分析能力較弱是職業(yè)女性的致命傷，只有21.28%的受訪者認為女性的冒險精神不如自己。
在薪酬方面，無論男性女性，都有超過60%的受訪者認為薪酬與性別差異無關，其中來自廣東地區(qū)的女性有近70%認為自己的薪酬和男同事沒有差別。不過另一方面，認為同樣工作男同事收入比自己多的女性仍然占到了38.19%，而認同此項的男性則只有21.55%，并且在“市場/公關/廣告”類別的男性從業(yè)者當中，認為女同事薪資比自己高的人比認為男性收入更高的人多出了近4個百分點。1.25%：30歲后辭職回家這位秘書小姐為迷失人員在領導的非理性行為發(fā)生應如何應對,作出了一個很好的榜樣,我們曾專門談過利益的潤滑緩沖作用,在秘書與領導的關系中,恰當運用利益來緩沖緊張空氣,領導矛盾是非常必要的.如果這是用說服，勸解，爭辯的方法來阻止領導的行為,絕對不會收到好的效果，越是在非理性是，一個人越不能接受理性的勸說,可以說,此時唯一的途徑只有禮儀.所以,尊重卻不原樣照辦，服從卻仍堅持明辯是非,是秘書秘書人員應有的禮儀品質和工作手段。
當遇到各種困難,挫折，麻煩時,領導可能會失態(tài),或大光其火,或醉酒流淚,秘書此時同樣可能是情緒最糟糕的時候，也極易進入非理性狀態(tài)，以非理性對抗理性,其結局將不可收拾.在這時,秘書必須提高自己的心理承受能力，給領導充分的宣泄機會.也許秘書的內心十分委屈，但這種維護領導，顧全大局的忍耐，回使領導在領導冷靜下來以后，格外尊重你的人格.在公共場合領導的失言,失態(tài),或被眾人弄得很難下臺的時候，秘書要適時地為領導尋找恰當的臺階，或轉移話題，使眾人的注意力從領導身上轉開。
在與異性領導相處時,主觀上大家都會不由自主地在尊重對方的同時再加上一重對對方性別的尊重，這是文明的必然表現。但有時由于種種原因，女性秘書會異性領導的某種不尊重的行為干擾,這也是一種非理性的表現.面對這種狀況，女秘書應作仔細分析:倘領導在醉酒或某種壓力下一是失態(tài),不妨少作計較,因為領導在事后會因自己的失禮而后悔,甚至主動向你道歉,以此為把柄而要挾領導反而是無禮的.倘領導心存不軌,則應正色提醒批評，但不要出語太重,也也不用直接的責罵之詞,主要以自己的正氣和正言來喚醒領導的良知從而使他收斂自己的邪念.倘這為領導就是一個用意險惡,心存淫邪者,那秘書就應在堅決痛斥批判他的同時，考慮是否與他共事,甚至訴諸行政或法律手段，因為對社會的邪惡現象,堅決打擊才是最應取的辦法.而防止這種無端侵害的關鍵，是秘書人員的自尊自重,一身正氣,行為檢點，即使有人心存邪念，也不放肆。根據調查，面對職業(yè)女性30歲以后如何選擇發(fā)展道路的問題，女性受訪者的答案比較平均，分別為：“爭取創(chuàng)業(yè)，自己做老板”(29.66%)，“走好職業(yè)道路，謀求晉升高級職位”(37.56%)，“工作追求穩(wěn)定就好，主要重心放于家庭”(31.53%)，只有1.25%的人選擇了“辭職回家，相夫教子”。而男性的立場則要鮮明得多———65.79%的男性被訪者認為女性在30歲以后應當在穩(wěn)定工作的同時，把自己的生活重心放到照顧家庭上，同意女性創(chuàng)業(yè)、繼續(xù)職場打拼和做全職太太的分別為9.23%、20.31%和4.66%。
不同行業(yè)和不同職位類別的女性對待今后發(fā)展道路的觀點也不同。信息技術/互聯網行業(yè)的職業(yè)女性最多的選擇是30歲以后更多地照顧家庭(36.07%)；而電子技術和加工制造行業(yè)的職場女性則把目光投向了晉升高級職位，其中加工制造業(yè)的女性希望在30歲以后獲得高級職位的更是占了將近一半。有意思的是，從京滬穗這三個具有不同代表性的地域來看，各地不同的職業(yè)環(huán)境和文化差異，使得三地的職場男女們對于該問題持有不同的看法：北京的職場麗人們最想的是創(chuàng)業(yè)(35.94%)，而上海和廣州的女性期望自己做老板的只有25.36%和29.21%。在上海，選擇追求工作穩(wěn)定，將自己重心放于家庭的職業(yè)女性有34.50%，比北京和廣東多出了近5個百分點。與此相得益彰，上海男性希望女性更多地關注家庭的比例也是最多的，達到了71.98%，廣東緊隨其后(71%)，而北京則低于平均值(61.37%)?！岸词古员旧響{借著九分實力、一分運氣而升至高位，也不可能從此過著快樂幸福的日子”，唐雅君說，“作為打破玻璃天花板的先鋒，這些所謂的“女強人”受到大眾矚目在所難免，而這種被人看成指針、時時受到他人評價，本身就是莫大的壓力。
上海悅捷網絡有限公司行政總監(jiān)陸敏敏說：“我剛從業(yè)時非常謹慎小心，生怕犯錯誤。結果不僅表現為缺乏冒險精神，而且還過分關注別人對我的評價，總是考慮什么樣的回答才是正確的。但是，經過痛苦的磨練，我學會了相信自己的判斷和能力?，F在我很高興地說，大部分情況下，我都是正確的。人人都會犯錯誤，它是生活的一部分?！?BR> 廣通市場總監(jiān)谷海潔的一個朋友，遇到個這樣的一個問題：她曾經在一家公司做銷售總監(jiān)，當時這家公司有兩個銷售總監(jiān)，另一位男性銷售總監(jiān)是先來的，雖然她要比男的強，卻強得不多，因此，從各方面，她對自己的要求都非常高，從職業(yè)形象到做事風格上，很職業(yè)化，又不茍言笑，把自己當作一個男性。結果她被升到了副總的職位，領導這個男性，但這個男性的銷售總監(jiān)，非常生氣，有種被侮辱的感覺，以至于他們在開例會時，男性銷售總監(jiān)對她公然地說一些不禮貌的話。這種局面一直鬧得很僵，最終一個辭職了結。能夠坐到高級位置的女性永遠是鳳毛麟角，這一切往往需要超常的付出才能夠獲得。從內心深處來講，大多數女性經理人很怕在生活中把自己放在主語的位置上，而習慣把自己放在一個被動的位置上，我們常聽到一些女性經理人的感嘆：工作使我們疲于奔命、愛情使我們傷痕累累??。
“男領導不能配女秘書”，在很多支持者看來，有利于限制男性官員的私欲膨脹。由于把私欲與情欲、情欲與女人直接掛鉤，因此先禁了女人再說。這種方式好像對待戒毒者，要讓吸毒者戒毒，首先令其遠離毒品。這里的吸毒者便是有腐敗可能性的男領導，而女人就好比毒品。
我也痛恨腐敗，我理解人們要求根除腐敗的迫切心情。但是從簡單的邏輯出發(fā)，不僅認識不到將女性等同于腐敗的謬誤，而且忽視了這種思路的后果。禁女秘書，我不知道男領導從中可能得到多少好處，但我知道女性肯定可以從中得到的很多壞處——最起碼的就是限制婦女就業(yè)和日益強化的性別歧視。
所謂歧視，指人們因為某些差異而在權利、工作機會上得到不同對待。這個差異，可以是種族、階級、年齡、性別、性取向、身體等等。因為性別而得不到同等對待，就是性別歧視。秘書是公職領域，秘書工作雖有分工不同，但是和財會、管理、組織人事等部門一樣，在決定具體人事錄用時，應該考察的是公務員的能力。除非可以證明某一性別缺乏勝任秘書工作的能力，否則就不能限制這個性別在該領域里工作。秘書工作不是用性器官來完成的，因此，無法證明婦女因為性器官與男人不同而不能完成秘書工作。
話說到這一步，只怕有人要喝一聲，你這可是給臉不要臉，自己把窗戶紙捅破了。且慢，就算女秘書和男領導性器官結合到了一起，因此侵害公權；那濫用職權的直接責任也在領導那里，可是，為什么不首先追究領導責任？要說女秘書跑不了間接責任，那又為何不說兩人同罪卻只懲罰女人？何況，即使有秘書與官員聯手侵權的事實，為什么要禁所有的女秘書而不是禁的個別的壞秘書（無論男女）？對領導當然應該有工作作風的要求，可是四川省的規(guī)定對于女性卻提出了特殊的要求，那就是說，不論領導干部作風如何，也不論女性公務員能力如何，只要領導是男的、秘書是女的，他/她們就不能共同工作?？紤]到目前絕大多數領導干部都是男的，那么，四川文秘專業(yè)畢業(yè)的女性，就連競爭上崗的機會也沒有，絕大多數秘書崗位非男莫屬。
可悲的還在于，秘書這個行當，曾被視為適于女性的領域；女性的社會地位一直與男性不平等，即使婦女進入工作領域，她們在職業(yè)結構上依然處于從屬性、服務性的層面，難以進入決策層；就算進入決策層，也是正職少、副職多；能夠握有實權而進入高級決策層的婦女更是屈指可數。四川省的規(guī)定不去改變這個局面，卻變本加厲地排擠婦女，讓她們已經占據的領域也無法立足。
有人說，你們女人干點什么不好，何苦巴巴地要給男人當秘書？這真叫飽漢不知餓漢饑、站著說話不腰疼。在下崗工人中，女性已經占了大多數；如今，行政部門名正言順地開始排擠女人。上行下效，如果省委辦公廳可以剝奪婦女競爭秘書崗位的資格，那么何以防止其他下屬單位、非國營企業(yè)出臺歧視性的用工政策？ 聯系幾年來一直不消停的“婦女回家”的討論，可以看到在目前市場經濟轉型期婦女面臨的雙重危境。一方面是激烈的就業(yè)競爭；另一方面是男權的思想壓迫。以婦女作為政治腐敗的代罪羊就是男權邏輯，這無形中幫助腐敗官員開脫罪責，轉移了政治體制改革的目標。以禁止女秘書為例，制定這條規(guī)定的人就是以男性為中心在考慮問題，這條規(guī)定貌似限制男性，實質所起到的作用卻是保護男性利益，犧牲女性利益。
女性被推到這個位置，原因在于歧視婦女的悠久傳統(tǒng)。因為在男權文化中，女人不是人，僅僅是對男性有用的性工具。其功用一是傳宗接代，一是相夫教子；至于娼妓、妃妾都是這些功能的派生。中國人的“食色性也”，實質是相對于男人而言，所以，女人常常被當作“色”來定義。今天一浪接一浪地排擠婦女，無非都是要把婦女逼回傳統(tǒng)上所謂的私領域——家庭，回到婦女的傳統(tǒng)角色。
要愛崗敬業(yè)，工作腳踏實地，在工作中不斷提升自己的素質，對自己負責的事情拿得起放得下。要淡化自己的性別和身份，時刻牢記秘書的天職只是做好經理的后勤。你不是花瓶，不是女招待，你惟一的標識就是你的能力。老板聘用秘書是在找得力助手，不是培養(yǎng)情人--成本太高。
3.端莊大方，舉止得體
天下最愚蠢最可悲的女人就是愛上自己上司的女秘書。這種愛情的未來必然不被看好。如果你是幸運的，你的上司還是單身貴族，結果意味著你必須結束在這家公司的職業(yè)生涯，何況這種幾率少之又少；如果你是不幸的，你的上司早有家室，你將不得不準備打一場曠日持久的、異常艱巨的、讓你身心俱疲心灰意冷的戰(zhàn)役.并且，這場戰(zhàn)役注定要以你的慘敗收場;并且，你的痛苦是不被同情的。
因此,我覺得女秘書的優(yōu)勢與劣勢是在不同情況下,有不同的解釋,而如今當代社會就沒那么多的分歧.在時代進步的同時,人們的觀點也在進步.所以在討論它的優(yōu)勢與劣勢是也就不是絕對性的問題了。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十
我的競爭對手是誰，我的競爭對手可以說是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身邊的人。把所有的人都當成競爭對手自己才會在一個競爭的氛圍中成長。
2.競爭對手的優(yōu)勢在那里，劣勢在那里，競爭對手的優(yōu)勢，現在我的競爭對手的優(yōu)勢在于他們比我更有經驗，比我更成熟，處事更圓滑，做事情更專業(yè)。相對于優(yōu)勢來說我感覺我競爭對手的劣勢在于因為成熟穩(wěn)重所以往往不會創(chuàng)新，不容易接受新鮮事物。因為做事有經驗所以學習的欲望難免就有所下降，學習能力就不如我們年輕一點的人。
3.在他的劣勢里我們能孕育出戰(zhàn)勝他的力量嗎？
在他們的劣勢中我們能做出什么。競爭對手的不喜歡創(chuàng)新，學習能力薄弱，部容易接受新鮮事物等都是我們孕育力量的溫床。競爭對手不喜歡創(chuàng)新，那么我們就創(chuàng)新，競爭對手覺的自己做事能行又專業(yè)，我們就好好的學習超越對手。只有在不斷的創(chuàng)新加學習的態(tài)度下才能有更好更強大的力量戰(zhàn)勝競爭對手。
4.在他的優(yōu)勢里我們有超過他的可能嗎？
在競爭對手的經驗豐富成熟穩(wěn)重處事圓滑做事專業(yè)等優(yōu)勢中，我們還能超越嗎？答案是肯定的，只要現在開始認真學習，積累經驗，虛心向我們的競爭對手學習。那么我們就可以超越我們的競爭對手。
5.我們的核心競爭力是什么?
我個人認為我們最大的核心競爭力就是年輕，并且能夠很快的接受新鮮事物。我們是這個社會的新鮮血液。我們才開始，社會的建設是會在我們這一代人的手中崛起。我們有又更多的想法，創(chuàng)造力，我們更懂的團隊的重要性。我們知道吸取前人的經驗，總結，歸納，學習。但我們更知道如何學以致用，如何實踐我們所學習的東西，知道如何把學習到的東西用在工作生活中來。我們上進，努力。我們更懂的要珍惜機會的來之不易。所以我們只會向前。我們的一生將會在無數燦爛的成績下大放異彩。
唐 應
2011.10.20
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十一
優(yōu)勢即是超過對方的有利形勢，而劣勢則是指情況或條件比較差的形勢。二者作為相互對立物而存在，也就是說優(yōu)勢與劣勢是相比較而言的，只有相對的優(yōu)勢，沒有絕對的優(yōu)勢，同樣道理，劣勢也是相對的。一個人是相對弱于自己的人有優(yōu)勢，而相對強于自己的人就處于劣勢地位。在某一方面擁有優(yōu)勢，而在另一方面就未必有優(yōu)勢，甚至于是劣勢。駱駝與山羊的故事盡人皆知。駱駝可以輕而易舉地美食大樹上的葉子，而山羊只有望樹興嘆的份；然而山羊能夠輕而易舉地穿過花園的小門盡享園中嫩草，而此時的駱駝卻只能徒嘆奈何。這個故事告訴我們，世間萬物各有其長，亦各有其短。正所謂，“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”?；[山林，駝走脊嶺，魚翔淺底，鷹擊長空。雞司晨，犬守戶，驢拉磨，馬駕車。這就是他們各自的優(yōu)勢，若舍此挪作他用，恐怕也就沒有優(yōu)勢?？梢?，善于發(fā)現自己的優(yōu)勢，選擇能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢的工作，對于一個人事業(yè)的成功是何等的重要。
我們還必須明白，優(yōu)勢只為成功提供了必要的、優(yōu)越的條件，并不等于成功。也就是說，優(yōu)勢與成功之間還有相當的距離，還需付出艱辛的努力，把優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，才能獲得成功。如果有優(yōu)勢而不用或使用不當，同樣不能成功。龜兔賽跑，毫無疑問兔子擁有得天獨厚的優(yōu)勢，但兔子沒有發(fā)揮其優(yōu)勢，卻在途中睡大覺，結果最終敗在處于劣勢的烏龜手下。三個一同外出的旅行者，晚上回來時，拿手杖的渾身是傷，拿雨傘的渾身是水，什么也沒有拿的卻安然無恙。原因何在？很簡單，拿手杖的、拿雨傘的依仗其擁有的“優(yōu)勢”而忘乎所以，而什么也不拿的則有高度的警惕性，“當大雨來臨時，我躲著走；當路不好時，我細心地走，所以既沒淋濕也沒跌傷?！笨梢姟皟?yōu)勢”與“劣勢”都不決定最終的成敗，決定成敗的關鍵是人如何對待優(yōu)勢與劣勢。
在一般情況下，占有優(yōu)勢并能保持清醒的頭腦，充分發(fā)揮優(yōu)勢，比處于劣勢者更容易獲得成功，更容易創(chuàng)造輝煌。但這絕不意味著處于劣勢者就注定不會成功。因為優(yōu)勢和劣勢在一定條件下是可以相互轉化的。天資欠佳是一個人的劣勢，但如果知步不捷而行早，知翼不健而先飛，刻苦奮發(fā)，持之以恒，就能夠以勤補拙，變劣勢為優(yōu)勢。年輕時代的梅蘭芳學戲。師傅說他生著一雙死魚眼睛，灰暗、呆滯，拒不收留。天資的欠缺不僅沒有使梅蘭芳灰心，反而使他更加勤奮。他喂鴿子，每天仰望長空，雙眼緊跟著鴿子，窮追不舍；他養(yǎng)金魚，每天俯視水底，雙眼緊隨著遨游的金魚，尋蹤覓影。后來，梅蘭芳的眼睛變得如一汪清澈的秋水，閃閃生輝，脈脈含情，終于成了著名的京劇大師。被老師和同學嘲笑為“智能低下”的愛迪生憑借頑強的意志和勤奮努力，終于成為舉世聞名的大發(fā)明家。天生口吃的林肯，憑借噙沙含石的勤學苦練，終成吐字清晰、口齒伶俐的演說家。古往今來變劣勢為優(yōu)勢，最終成功的例子不勝枚舉。
總之，我們應該正確認識自己的優(yōu)勢和劣勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢，努力改變劣勢。是優(yōu)勢更優(yōu)，劣勢變優(yōu)，倘能如此，終必成功。
2006年9月20日
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十二
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【2012“峰景無限”系列策劃之三十四】
“一怒為怒江”
——怒江旅游劣勢變優(yōu)勢的逆向思考
前言
作為中國最具影響力的旅游策劃機構，中國創(chuàng)新傳播一體化解決方案提供商德安杰2012年推出旅游策劃新品牌“峰景無限”。
“峰景無限”做的不是創(chuàng)意，是理論與實踐結合的品牌系統(tǒng)工程，是以策劃為核心的旅游目的地發(fā)展戰(zhàn)略。實現“定位、產品、營銷、模式”四大創(chuàng)新，拓展產業(yè)鏈，延伸空間鏈，鍛造價值鏈，倡導“策劃先行”的規(guī)劃理念，強調前期的定位高度和營銷推廣，與“好客山東”、“老家河南”、“經典上海”等著名旅游品牌形成緊密合作關系。
“為山川立境界，為鄉(xiāng)土傳精神”，本報每周刊載一篇“峰景無限”的創(chuàng)新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營銷的創(chuàng)意快感。
【策劃人語】
“大江一怒從天降，驚濤裂岸震八荒；大江一怒從天降，經天緯地變滄桑。”
怒江傈僳族自治州位于云南西北部，聚居著22個少數民族，形成了多彩濃郁的少數民族文化和民族風情。怒江大峽谷山雄川秀、如同天籟的多聲部合唱、獨龍族文面女等，都是獨具特色的旅游資源。
如何使怒江成為云南旅游的熱點、全國旅游市場的亮點，成為成熟的省級黃金旅游線路？2012年12月8日至12日，應怒江傈僳族自治州旅游局邀請，我們對怒江沿線地區(qū)進行為期5天的實地考察尋訪，為怒江州旅游發(fā)展做出策劃，提出建造“大怒江國際精品旅游帶”，以“生態(tài)文明”建設為核心理念，推動怒江傈僳族自治州“十二五”旅游規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。
【創(chuàng)新思考】
我們調研發(fā)現，怒江傈僳族自治州目前的旅游態(tài)勢是：
2、與省內旅游發(fā)達城市相距甚遠，旅游基礎設施不完善，交通通達度不便捷；
3、怒江旅游資源獨特，集自然地貌博物館、人類文明處女地、民族文化大觀園、生物物種基因庫、愛國主義教育基地、三江并流等自然奇觀和人文資源為一體，構成發(fā)展旅游業(yè)天然條件。
我們從怒江州旅游的劣勢轉變成優(yōu)勢的逆向思考角度，提出：
1、交通不便正好適合長線慢游；
2、路途遙遠恰恰適合自駕車；
3、開發(fā)滯后說明生態(tài)文化保護好；
4、時間漫長可吸引修養(yǎng)身心，感受自然的高端人群。強調怒江傈僳族自治州與梅里雪山、大香格里拉旅游圈實現合作聯動發(fā)展，構建怒江、麗江、迪慶滇西北精品旅游合作區(qū)，同時與西藏、緬甸構建新跨境合作區(qū)，組團營銷，使怒江州融入大理、騰沖的滇西旅游圈發(fā)展。
【策劃亮點】
一、旅游形象定位。
3、怒江的文化性格：是處處微笑的文化、是滿城熱情的文化、是人神共享的文化。
怒江傈僳族自治州是幸福指數很高的地方，擁有奇特的自然、人文風貌景觀，怒江人民的生活習俗和奇特的多民族聚居文化，都孕育著諸多的傳奇元素，因此，我們提出“傳奇怒江”定位。
二、確定新發(fā)展路徑。
沿著怒江大峽谷帶狀的尋訪之旅，我們提出布局目標：大怒江國際精品旅游帶；發(fā)展路徑：
1、與大產業(yè)結合：大電產業(yè)；
2、與游客需求結合：開發(fā)六要素；
3、與民族文化結合：開發(fā)探秘的新產品；
4、與創(chuàng)新大營銷結合：擴大影響，不再等待。
三、發(fā)展特色旅游。
1、靜心之旅?！坝洃浿恰薄恿_，位于怒江東岸碧落雪山山腰，從清末開始就是怒江地區(qū)的行政中心，是溝通瀾滄江和怒江的交通要道，現為怒江傈僳族自治州首府駐地。在這里可以大口呼吸，大快朵頤，看到的是山水相融的美景，聽到的是自然和諧的歌聲，感受的是幸福溫暖的情懷。
2、探險之旅。怒江州擁有舉世聞名的怒江大峽谷、怒江第一灣、石月亮等自然綺麗景觀，從六庫到丙中洛一路奇山異水，可發(fā)展自然之旅和探險之旅，滿足人們的獵奇心理、對未知世界的憧憬心理。
四、特殊的營銷思路。
整體營銷思路：
1、國際化轟動效應帶動國內尋訪；
2、生態(tài)保護創(chuàng)優(yōu)爭取國家扶持；
3、特色節(jié)慶活動提升大眾的認知；
4、旅游人氣氛圍吸引投資者參與。
首先，要全面提升現有節(jié)慶活：
1、改“怒族仙女節(jié)”為“中國仙女節(jié)”——全國各地的美女在仙女節(jié)當天來到怒江，和怒族人民一起狂歡。
2、改“普米情人節(jié)”為“中國網絡情人節(jié)”——“百對情人情定普米”活動，讓有緣人相聚普米，讓普米見證有緣人的愛情，活動將全程進行網絡現場直播。
3、改“傈僳族闊時節(jié)”為“中國追櫻節(jié)”——傈僳族闊時節(jié)之際，櫻花隨風飄，人兒隨風追。
4、改“澡堂會”為“中國天浴節(jié)”——萬千游客齊聚澡堂會，感受最純粹、最原始、最自然的洗浴，場面盛大，開創(chuàng)中國第一個天浴節(jié)。
另外還看舉辦如“三江并流”普利策攝影大師攝影展、邀請“環(huán)球徒步大師”馬中欣親自帶隊登山舉辦“中國徒步節(jié)”、“多聲部的維也納新年音樂會”、“怒江國際漂流挑戰(zhàn)賽”、《探索頻道》聯手《國家地理》制作“中國新南行記”專題等。
通過一系列發(fā)展規(guī)劃的重新定位和全國首創(chuàng)性節(jié)慶活動，以生態(tài)文明和永續(xù)發(fā)展為目標，以怒江獨有資源為基礎，讓旅游熱點轉到3s：在大“自然（nature）”中，去緬懷人類曾經與自然和諧相處的“懷舊（nostalgia）”情結，最后達到讓人回歸本真，融入自然，進入“天堂（nirvana）”的最高精神。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十三
前言
小時候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實社會的我們此時需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標——大學三年即將結束，學習怎樣與人溝通交流、建立人際關系，怎樣利用各種機會培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個方向，具體的實施細節(jié)還需要在不同的階段根據自己認知和實際情況進行分析調整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。
一.自身swot分析
1.優(yōu)勢因素
我最大的優(yōu)勢在于能學習別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時對待學習積極主動，樂于思考，做事有自己堅持的原則，并堅定自己的信念。對待工作認真負責，負有責任心，并會盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動手能力較強。專業(yè)知識過關。
2.弱勢因素
面對長輩或領導時會感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學生活這樣一個相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經驗的長輩和領導溝通、學習。誠懇的接受長輩的指點和幫助。
3.機會因素
當今社會，坐等機會的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當今社會里，果敢的爭取才能把握住機會。不斷地尋求機會，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機會是給有準備的人的，要隨時充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應這個社會，并融入其中。
挑戰(zhàn)因素
任何一項工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進步。其實每一次考試也是一個挑戰(zhàn)，所以，適應充滿挑戰(zhàn)的職場我已經做好了心理準備。
二.市場立足
慮，再根據自己的真實情況選擇一份自己適合的工作。
我們年輕人從走出大學校園時，總對自己抱有很高的期望值，認為自己一開始就應該得到重用，或應該得到豐厚的報酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標準，但事實上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經驗，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。
工作的質量決定生活的質量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進取，能使自己得到內心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經驗向我們揭示了這樣一個真理：只有經歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動成果。
我們如果沒有超能力，青年人就要立足當下，更要放眼長遠，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當下就是要立足本職工作，在全方位地充實自己，為自己的人生階段做好準備。我覺得一個人最起碼應該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達到一個什么樣的人生高度，沒有一個人是想一輩子碌碌無為的。
尤其是我們青年人是要有點精神的，因為青年人身上是一個時代的精神的縮影，他代表著一個時代，代表著一個民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動一個時代。但是青年人的同心同德可以震撼一個時代的，我們應該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻、奮斗、百折不撓、忠誠。農發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個平臺我們才有施展能力的舞臺，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅忍不拔的精神，一個企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。
“天下風云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個普通人，怎樣才能走進別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時時刻刻以客戶為中心，維護農發(fā)行的利益。物質最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導積極向上的人生，高貴的內心成就生命的靈魂。
三.人際關系交流
在讀了李強老師《成功人際關系》之后，我自己就做了頭腦風暴。美國著名的人際關系學鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。我相信這句話將會對我今后的銷售職業(yè)生涯中產生深遠影響。
總結李強老師成功人際關系內容的重點：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個人。
我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個就是人際關系，說實話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個人都來適應你，我們每天會遇到各式各樣的客人，我們要學會相互適應“與人方便自己方便”。
良好的人際關系需要學會幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個說話幽默風趣的人，當然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個別天賦之外，更多的可以通過平時多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進行交往時，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。
人際關系也是我們人生財富的一種積累，有關系的人生意才會越做越火，有關系自己的產品才會有更多消費者的認可，企業(yè)才會有效益，有關系才會得到社會各個方面的支持。
好的人際關系會幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！
四.市場思想觀念
為了更好地適應市場經濟條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉變。一是牢固樹立大局意識。二是轉變傳統(tǒng)思維方式。三是學習銷售能力。
在知識日新月異的時代背景下，相關規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應時代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務能力。一是樹立創(chuàng)新意識。二是樹立“質量第一”意識。要大力弘揚求真務實的工作作風，加強作風建設。一要必須嚴明紀律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀律出效率。二要必須樹立良好的工作習慣。要樹立求真務實、真抓實干的工作習慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強團結協(xié)作意識。團結是干好工作的一種保證，是工作作風的具體體現。在大是大非的問題上立場要堅定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時時處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進工作。
作為銷售，要牢記自己職責。一是增強遵紀守法。要做到知曉法紀，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個由量變到質變的過程。所以要防微杜漸、時刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗，都要加強自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵，始終保持政治上的堅定性和思想上的清醒。
5.結語
1.林?！队行贤ㄎ宀椒ā罚ǖ?版），北京大學出版社，2006.7,43
2.李謙《現代溝通學》，（第2版），經濟科學出版社2009.6,35
3.侯玉波，《社會心理學》（第2版）北京大學出版社2008.1，63
4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯出版公司1987.12，11
5.邁克爾.波特，《競爭優(yōu)勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23
6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十四
節(jié)選自文若河著作《競聘演講輕松過關》。
作者介紹：文若河，著名演講理論家與實踐家，“口才樹”理論體系創(chuàng)始人，北京大學公眾演講與管理溝通課題組組長，“張嘴就來”演講力訓練機構創(chuàng)始人，清華大學等著名高?？偛冒嗵匮v師。著有《會說話，得天下》、《你最想要的口才指導》等口才專著。
文老師在演講培訓方面有著豐富的經驗，對競聘演講有很深的造詣，先后為國內六十多個行業(yè)的近千人進行過競聘輔導，被譽為“中國競聘輔導第一人”。
克服競聘演講緊張恐懼的第三種方法是“劣勢利用法”。什么是“劣勢利用法”呢?顧名思義，就是變劣勢為優(yōu)勢，化不利為有利。
我輔導過不少參加競聘的朋友，他們之所以對競聘演講心存恐懼，還真的不是因為沒有準備，即使事先準備得很充分了，他們還是會非常緊張，而且這種緊張是根深蒂固、深入骨髓的。有的朋友曾經非常痛苦地跟我講，說他一想起要競聘演講就吃不好、睡不香，別提多焦慮了，甚至都怕自己會得抑郁癥。為什么會這樣呢?我分析了一下，根源就在于他們內心深處有揮之不去的陰影，這個陰影就是他們緊張恐懼心理的引爆點。那這個陰影是什么呢?——自卑!因為自卑就不自信，因為不自信就惶恐，因為惶恐演講的時候就發(fā)揮不好，這都是有連帶關系的。只有克服了自卑心理，使內心強大起來，才有可能在競聘中有一個比較好的表現。
要想克服自卑心理，咱們首先就要弄清楚我們?yōu)槭裁磿员?，找到病根才能對癥下藥。造成人們自卑的原因是多種多樣的，具體到競聘演講，我分析主要有以下幾方面的原因：
第一，出身草根。當下不是有一句特“?！钡牧餍姓Z——“我爸是李剛!”一個公安局副局長的兒子在大學校園里撞人之后，不但不去救助被他撞倒的人，還大放厥詞：“我爸是李剛!”言外之意是我有這么個有實權的老子撐腰，撞了人又怎么樣啊?你們能奈我何?這是何等的猖狂!
事情都是有兩個方面的。有人因“我爸是李剛”而飛揚跋扈，也有人因“我爸不是李剛”而焦慮郁悶，這就是心理學家講的因身份地位引起的自卑。競聘者的情況各不相同，有的出身草根，有的家庭背景很好，當這兩者競爭的時候，出身草根的人心里就會沒底，就會有心理弱勢，緊張恐懼情緒也就由此而來。
第二，相貌平平。心理學家發(fā)現了一個特別有意思的現象，相貌出眾的人比起常人會更加自信一些。其實，這也很好理解。大家想啊，一個孩子如果長得漂亮，那么肯定會特別惹人喜愛，得到別人的表揚夸獎就多，那么他們長大以后，性格中自信的成分就會很突出。相反，那些長得不太好看的，姥姥不疼舅舅不愛的孩子，從小得到的表揚夸獎相對要少，那么長大以后性格中自信的成分也就少。這是我們講的心理層面。
子”——“廣種薄收”是競聘活動最為顯著特點。也正是基于這一點，所以，不是所有參加競聘的人條件都是十分優(yōu)秀的，只要符合入門條件，就有參與的資格。舉個例子，比如，對于競聘者學歷的要求，現在一般用人單位規(guī)定的基本是大本及以上學歷，這是一個硬性規(guī)定。那么如果你是本科畢業(yè)，你僅僅是符合條件而已，在碩士、博士畢業(yè)的競爭對手面前，你會不會覺得底氣不足啊?再比如，競聘條件要求要有至少五年的工作經驗，你剛剛夠五年，和那些有七八年甚至十多年經驗的人相比，你們也不是一個重量級的。那么，所有這些條件上的勉勉強強，不占優(yōu)勢，就使得我們站在臺上不是那么信心滿滿，氣宇軒昂，換句話說我們有點“發(fā)怯”，你這一“發(fā)怯”當然就緊張了。
我們說，正是這些蟄伏在我們內心深處的或許我們自己都沒有意識到的自卑感，像毒蛇一樣吞噬著我們脆弱的神經，使我們的競聘演講如煉獄般痛苦。有辦法解決嗎?應該說辦法永遠是有的!這個辦法籠統(tǒng)地講就是我在本節(jié)一開始提出的“劣勢利用法”，也就是說競聘者不但不再對自己的劣勢和不足自卑，而且還要以自己的種種劣勢為傲，將劣勢轉化為自己勝出的砝碼。能做到嗎?事實告訴我們是可以做到的。怎么去做呢?在這里講兩點：
第一點，大膽蔑視
我先給大家講一個故事。亞伯拉罕·林肯是美國歷史上非常著名的總統(tǒng)，他出身寒微，他的父親是一名鞋匠。因為家里經濟條件不好，他從小沒受過太多的教育，全靠自學成才。不但出身不好，林肯長得也有點慘，不像奧巴馬總統(tǒng)是一個大帥哥。
林肯，這么一個出身不好、長相不好，又無權無勢的人，按照咱們一般人的心態(tài)分析，他得多自卑啊，這樣的人別說贏得大選了，就是參加競選那得需要多大的勇氣啊。
嗤之以鼻，不屑一顧，你不是炫富嗎?你炫你的，我連看都懶得看，因為那些不重要。那我們就要問了，林肯認為重要的是什么啊?一起來看他的演講片段：“有人寫信問我有多少財產。我有一個妻子和三個兒子，都是無價之寶。此外，還租有一間辦公室，室內有辦公桌一張，椅子三把，墻角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既窮又瘦，臉蛋很長，不會發(fā)福，我實在沒有什么可以依靠的，惟一可依靠的就是你們?！?BR> 林肯所說的“你們”當然指的是臺下的聽眾，是美國人民。林肯這番談話贏得了臺下暴風雨般的掌聲。
我們從林肯的這番話里可以體會出三層意思：第一層意思，家人、親情是無價之寶，金錢在他面前一文不值;第二層意思，書籍、知識是巨大財富，權勢在他面前黯然失色;第三層意思，美國人民是堅強后盾，是最寶貴的無形資產。厲害不厲害?太厲害了，這幾句話講得太有水平了。這幾句話一說，讓那些炫富的人都沒心情也不好意思炫富了。為什么呢?因為所謂的炫耀，就是拿你沒有的你又特別想得到的“東西”氣你，而這招在林肯這靈不靈呢?不靈!因為人家林肯視金錢如糞土，那些所謂的財富權勢不但不能在林肯的內心引起哪怕一點點波瀾，人家還極端蔑視，連正眼看都不愿意看。更為重要的是，林肯的這幾句話說到了美國人的心坎上了，贏得了民心，這樣一來形勢就發(fā)生了逆轉，林肯成功地將自己的劣勢轉化成了巨大的優(yōu)勢。
可能有朋友會說，林肯是有大胸襟、大智慧的偉人，才思敏捷、口才出眾，他能做到的事情我擔心我做不到。我們真的做不到嗎?答案當然是否定的，別人能行，我們也一定能行!
我講一個現實當中的例子。我輔導過一個年輕人競聘，他的情況就是咱們剛才說過的，剛剛夠條件，僅僅是有資格參與而已，和其他競聘者比起來不具備明顯優(yōu)勢，我跟他講：“既然你的優(yōu)勢不突出，那么你就蔑視那些所謂的優(yōu)勢吧!”于是，就有了下面這段開場白：
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
我叫孟翔天，31歲，?？茖W歷。我1991年來供電公司工作，試用期結束后，進入市區(qū)供電所裝接班，做裝表接電工;2001年到現在，一直在公司做工程管理負責電力工程預決算、工程招投標、工程施工管理等項工作。我是02、03、04的公司先進生產者，2004年還被評為地區(qū)供電公司多種產業(yè)先進個人，同年參加了省公司組織的工程招投標比賽，奪得了第一名。我只能給大家提供這不足二百字的描述，其它的真的沒有什么了。我沒有金燦燦的高學歷，也沒有光閃閃的職稱，我有的只是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和永不停止的努力!但我深信，在我們這個不重學歷重能力，不看職稱看業(yè)績的公司，有這些就足夠了!
后來，就是這個在各方面看來都略顯不足的年輕人競聘成功了。應該說，他更多的是贏在了心態(tài)，贏在了自信。
這是咱們講的第一點，對于自己不具備的東西，不要自卑，更不要怨天尤人，你大膽地去蔑視它，就會產生不一樣的效果。除了可以把自卑轉化成蔑視之外，還可以通過自嘲來克服自卑的情緒。
第二點，自我解嘲
自嘲就是自我解嘲，自己嘲笑自己。在人群中有一個普遍的規(guī)律，就是當自己在某一方面有缺陷的時候，總想遮遮掩掩，害怕別人提起。矮個子害怕別人談身高，胖人不愿意聽別人談體重，等等，都是這種心理的最直接反應?？墒虑榫褪沁@樣，你越害怕別人說，別人往往就越愛取笑你，別人越笑話你，你就會越敏感、越謹小慎微、越不自信、越自卑。帶著這樣一種心態(tài)上臺演講，你自然會緊張，你的表現肯定也好不到哪去。
其實，對于這件事，咱們完全可以換一個角度去看。大家思考一下，你的缺點、不足甚至是缺陷擺在那里，別人拿來取笑，它們是客觀存在的;別人不說，它們也是客觀存在的。與其讓別人捷足先登用它來挫傷我們的自信，不如我們自己先自我嘲笑一番，這樣既可以避免別人帶給我們的傷害，又可以展現我們的豁達和幽默，贏得他人的好感，何樂而不為呢?所以請大家記住這樣一句話——當你不能阻止別人給你帶來傷害時，就要阻止自己讓別人來傷害。
在這里我舉一個例子。在講這個例子之前，我想請大家想一下，在我們一般人的印象中，電視節(jié)目主持人在外形上應該是什么樣的?大部分朋友肯定會脫口而出，女主持人要漂亮，男主持人要帥氣。但是，如果我告訴大家，一個身高只有1.03米的女孩應聘上海電視臺《第一財經》節(jié)目主持人成功，你相信嗎?在一檔電視求職節(jié)目《中國職場好榜樣》中，三歲起就被確診為“先天性軟骨發(fā)育不全”的“拇指姑娘”顧伊劼登場了。因為和主持人的身高相差過于懸殊，所以主持人為她拿來了一張小臺子。站到臺子上后，顧伊劼微笑著說：“原，來高處的空氣是這么好!”臺下隨即爆發(fā)出了一陣熱烈的掌聲。這個雖然只有1.03米的姑娘，她的樂觀開朗、她的自信豁達，令我們所有正常人仰視!