總結是我們反思過去、總結經(jīng)驗和教訓的機會。總結需要遵循一定的邏輯結構和寫作規(guī)范。隨著社會的發(fā)展，總結越來越重要，以下是一些相關范文，供大家閱讀。
個人工作自我鑒定篇一
一、工作方面：
4、維護老客戶，堅持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
1、貨期協(xié)調(diào)本事不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情景導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，可是所有人都期望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)很多底釘打歪、打斷、變形情景。這給客戶帶來了必須的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威（圣?。﹉0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。之后我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題?？墒侵霸愀獾馁|(zhì)量問題給客戶帶去了十分不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是職責分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。
個人工作自我鑒定篇二
根據(jù)鎮(zhèn)黨委分工，【人名】同志協(xié)助鎮(zhèn)長【人名】同志抓農(nóng)村工作和財政工作。三個月來，該同志認真實踐“三個代表”重要思想，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，認真履行職責，扎實開展工作，始終保持了思想上的先進性，工作上的主動性、創(chuàng)造性和實效性，較好地完成了各項工作任務。
該同志堅持把學習作為提高自身素質(zhì)和工作能力的重要途徑。積極參加鎮(zhèn)黨委理論中心組學習和“以講促學”活動，堅持利用業(yè)余時間自學，并注重深入基層，向群眾學習，向?qū)嵺`學習。先后認真學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀的有關論述，自己的政策理論水平和實際應用水平不斷提高，工作預見性、系統(tǒng)性和創(chuàng)造性進一步增強，使自身能夠更加適應和擔當起新形勢、新任務的需要。
掛職期間，該同志在盡快熟悉工作情況的基礎上，堅持以改革的精神抓工作、促落實，以創(chuàng)新的思路抓重點、促全盤，分工的各項工作都取得了明顯成效。一是林業(yè)建設邁出新步伐。突出荒山造林這個重點，通過采取強化宣傳教育、加強管護、加大政策扶持力度等措施，提高了全鎮(zhèn)造林綠化水平。全鎮(zhèn)新造林xx畝。二是建設扎實推進。按照“關口前移，重心下移，強化基層基礎工作”的要求，積極開展矛盾糾紛和信訪隱患的排查調(diào)處，建立了排查、反饋、調(diào)處、回訪“四位一體”的工作機制，保證了矛盾糾紛和信訪隱患及時發(fā)現(xiàn)、超前化解，維護了社會穩(wěn)定。三是財源建設富有成效。圍繞構筑大財源體系，鞏固壯大現(xiàn)有稅源，培植后續(xù)稅源，引進外來稅源，健全社會綜合治稅網(wǎng)絡，強化稅收征管，增加了地方財政收入。上半年，全鎮(zhèn)完成地方一般預算收入xx萬元，%，占計劃的xx%。此外，還參加了《xx》、《xx》的起草工作，建立起保障農(nóng)民利益、促進經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的長效機制。
掛職期間，該同志能夠嚴格要求自己，帶頭遵守各項規(guī)章制度，堅持原則，敢于負責，崇尚實干;堅持求真務實，狠抓落實，深入企業(yè)、村莊調(diào)研，在“一線”解決問題，以務實的態(tài)度和扎實的作風樹立了黨員干部的良好形象。
存在的問題和不足：由于掛職時間較短，到基層深入細致地了解掌握全鎮(zhèn)情況不夠。
個人工作自我鑒定篇三
還記得剛剛來醫(yī)院的時候，我總是手忙腳亂的，什么事也做不好。有一次還被護士長叫去談話，她和我說現(xiàn)在不是在學校，能少錯的錯誤就少犯一些，因為犯錯總不是一件好事，而且更何況這是和性命健康有關的地方，更應該去重視，不能再這樣馬馬虎虎了。這是我第一次工作，也是我第一次被批評。那一刻的我是有羞恥感的，因為我知道是自己的問題而導致除了這么多的小錯誤。如果我不好好改正自己，又該怎么對大家交代呢?所以，后來的日子里，我更加努力的工作，其實說到是工作，實則上更是學習。我們學習的時間只有幾年，而我們要去照顧的去恢復的是病人剩下的人生時光。只有讓他們有了好的身體，我們才不會辜負這身潔白的制服。而責任，是我們醫(yī)務人員最重要的品質(zhì)，也是我最需要學習的方向。
知錯能改是一件好的事情，自從我知道自己的錯誤之后便再也沒有犯過了，之前的那些小問題通通都被我克服了，這次護士長也找到我，這次不是批評我，反而是表揚我。她說上次和我說這么多是希望我做出一些改變，因為我已經(jīng)是一個成年人了，應該具備這樣的覺悟。然而我這一個月的果然沒有讓她失望。聽完之后，我感到很欣慰，雖然自己只是一名小小的護士，但是還是能夠得到別人的肯定是一件特別開心的事情。這也是對我的鼓勵和認可。這幾個月說長不長，但是它足夠告訴我，在熱愛一份事業(yè)的同時，你要做一個怎樣的人。你也要想好該怎么帶著事業(yè)在這個世界上奔走。
一份決心，一個愿望，便是我起航的行囊。一份堅強，一份持久，便是我繼承它一生的動力。我知道一個人專一一件事物一輩子也許是一件很難的事情，因為我們每個人也許沒有那么多精力和興趣放在一件事情上，但是堅持它做好它卻是一件無比重要的事情，我會在今后每個新的一天告訴自己，為了理想為了熱愛，請繼續(xù)堅持，因為堅持之后，我們迎來的世界，一定會更加的絢爛多彩!
個人工作自我鑒定篇四
辭舊迎新的元旦鐘聲已經(jīng)敲響，20xx年已經(jīng)成為過去，20xx年的序幕已經(jīng)拉開，回顧我進入百家旺百貨將近2年來的.工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領導的要求，現(xiàn)對20xx年一年的工作總結如下：
一、關于年度工作的概述
在百家旺百貨這樣一個大型的百貨公司里擔任保安工作，責任重大，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負的使命，一年來我們重點抓了三項工作。一是抓隊伍建設。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。半年來，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務的隊伍。二是抓制度建設。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。三是抓思想建設。由于我們的同事來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們要求：不得隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為鑒，強化精神，改進工作。形式多樣的思想品德教育，收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即：工作積極主動的多，消極應付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多，違紀背法的無。
二、進步與不足
能夠進入百家旺百貨工作，我覺得一直以來都是我的榮幸，因為我覺得在這里我學到了很多在其他的地方學不到的社會經(jīng)驗，雖說保安工作不怎么起眼，但它實實在在的是一個百貨不可缺少的保障，因為我們的工作不僅要保障光顧我們百貨的顧客的生命財產(chǎn)安全，還要保護好我們賣場里的貨品安全，雖然工作繁雜反復，但是這鍛煉了我的組織和溝通能力，讓我的交往能力大大的提高，這是我切身感到的自己的最大的進步;但同時自己也有很多不足，比如工作的安排不是很詳細，一直以來我就想設計一個一天的工作詳細計劃，那樣工作起來的話就會有章有節(jié)，不會沒有頭緒，另外在處理突發(fā)事件和緊急事件方面，覺得自己的應變能力還有欠缺，以后在工作中一定與這方面比較優(yōu)秀的員工多多溝通，多多學習，同時在工作中自己也不斷的學習和積累。
三、能力和性格
雖說自己做的是保安工作，不會親自處理多么大的紛繁的事情，但就像我們百家旺倡導的一句話那樣：“大事小事認真做，重復的事情快樂做”，我一直以來都謹遵著這條準則，在工作中嚴格要求自己，絕不讓不確定的安全隱患在自己的眼皮底下存在，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)事情就立刻解決，嚴格遵守公司的章程辦事，這是我性格里的優(yōu)點，我覺得也是我的潛力，因為我覺得一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，愛崗敬崗是做保安最需要具備的素質(zhì)，我相信自己具備這一點。當然我也有不足，就是不太健談，性格不是太外向，我會在以后的工作中努力克服。
四、xx年工作計劃和設計
個人工作自我鑒定篇五
什么是自我鑒定?自我鑒定是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己的學習和工作生活等表現(xiàn)的一個自我總結，自我評價。這里小編為您推薦幾篇優(yōu)秀的工作自我鑒定，歡迎閱讀!
到公司工作一年以來，我在單位領導的培養(yǎng)和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、工作上還是學習上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結如下：
思想上，時刻以一名共產(chǎn)黨員的標準要求自己，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。
工作上，成功地完成了“三個轉(zhuǎn)變”—從學校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變、從學生到員工的轉(zhuǎn)變、從理論到實踐的轉(zhuǎn)變。
學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識，注意把在學校學到的通信相關的理論知識應用到實際工作中。
在這一年的工作中，我遵守公司的規(guī)章制度，自覺服從領導在工作中的安排。按時按質(zhì)完成了上級交給我的所有工作任務。在這一年中，共參與了兩個項目，一個是摩托羅拉上海軌道交通無線通信系統(tǒng)項目，一個是深圳地鐵1號線列車安防系統(tǒng)項目。在這兩個項目中我擔任的角色從普通的參與人員轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵募夹g人員，同時自己的管理水平有了飛躍性的提高，與同組成員的交流也更加通暢，英語水平也有了長足的進步。這些都與我這一年來的努力是密不可分的。
見習中，對我在事業(yè)部、分公司、項目部的工作方法及流程有了全面的認識，深入分析了項目開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司整體的服務品牌、企業(yè)文化以及運作流程也都有了初步的了解。特別是在項目開展過程中對于計劃性的管理和主從角色轉(zhuǎn)變等方面進行深入思考，使自己在項目實施中同時在技術和管理層面有顯著提高。
工作一年，學了很多、做了很多、思考了很多，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，也明白自己身上還存在著許多的缺點和不足。
優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下三個方面：
第一，工作充滿激情。因為有激情，我敢于承擔責任，極力追求完美。激情能幫助我認真細致地工作，不斷創(chuàng)新，追求卓越，不斷追求完美，把工作做好。
第二，嚴格要求自己。無論是工作還是做人，我都時刻提醒自己要對自己有要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學習，工作認真細致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負責的工作做到盡善盡美。
第三，厚德載物，寬以待人。平時我注意跟同事和諧相處，經(jīng)常換位思考，體諒別人難處。
時光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼已是我xxx擔任項目部的資料員的第二個年頭。
在項目上我的主要工作是對xxx項目資料的收集整理及管理工作并及時地與公司、監(jiān)理單位、城改辦及各分包單位的溝通聯(lián)系，認真處理好施工中的變更洽商、監(jiān)理通知回復及其它相關資料的報驗、對監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā)，及項目的圖集、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的配合項目部、監(jiān)理及各分包單位的工作，為他們提供所需的資料做好工作 ?，F(xiàn)將我的個人年終總結做以下匯報，希望各位領導及同事提出寶貴的意見及建議。
工作情況總結
1、工作方面
(1)及時整理齊全工地資料，收集保存好公司及相關部門下發(fā)的文件及會議文件工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了方便;做好各類文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔，及時作好資料的審查備案工作;對文件進行相關部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認 ，并將文件原件存檔，做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。
(2)在x經(jīng)理的指導下，核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一，按資料內(nèi)容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存，并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因工程資料應認真填寫，字績工整裝訂整齊一看一目了然，以便 以后檢查及歸檔帶來方便，登記保管好項目部各種書籍、資料表。
(3) 負責及時處理好項目部與城改辦之間的關系協(xié)調(diào)、資料報審。
(4) 負責項目部內(nèi)的會議記錄，會議紀要的撰寫，文件的錄入，以及圖紙、合同的歸檔整理等其它文書工作，以及辦公室的電話接打。
2、思想方面
由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進入公司以來我一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會出現(xiàn)一些情緒問題，但我很快能夠處理好自身問題，積極投入到工作中去，能夠正確認真的對待每一項工作;認真學習公司的各項規(guī)章制度，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，確保工作能按時完成。
3、存在的不足及今后的工作方向
雖然我以前一直在房地產(chǎn)公司從事資料員的工作，由于我并不是土建專業(yè)畢業(yè)，因而所掌握東西都是不是很系統(tǒng)，有些東西還在逐步摸索和探索中，所以存在一些細節(jié)問題，比如會議紀要的撰寫，文檔整理歸檔，都需要進一步學習和改進，特別是圖紙的識別，要不斷學習。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的工作能力。并且在工作的提升中，加強理論學習，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為xx的明天貢獻出一份力。
不足之處在于：
一是專業(yè)技術水平有待進一步提高。所參與的項目涉及到諸多新技術、新產(chǎn)品、新工藝，要通過不斷學習和實踐加以掌握。
二是對公司辦事流程還是不太熟悉，以后要多向人請教及閱讀相關規(guī)定。
三是技術交流方面做的不夠。技術方面的交流對于技術人員的成長大有裨益，今后要經(jīng)常主動跟他人交流。
最后，我想說的是，一年中的收獲與公司的領導和同事們的幫助是分不開的，無論成績也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財富。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力實現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。
個人工作自我鑒定篇六
我于2xx-xx年7月通過考試，成為xx省xx“特崗計劃”中的一員 ，來到xx縣xx鄉(xiāng)xx完全小學工作。光陰似箭。一年來，在校領導和同事們的關心持下，我成功地實現(xiàn)了從學生到老師的轉(zhuǎn)變工作中自身得到了多方面的鍛煉，能力得到全面的提升，思想認識也有了極大的提高。
我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向教學經(jīng)驗豐富的同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。
在工作中，始終嚴格要求自己，認真鉆研教材， 按我校實際，教學中運用多種教學方法，調(diào)動學生學習的積極性、主動性，活躍課堂氣氛，提高教學質(zhì)量。并認真寫好教學計劃和教學總結，認真學習教學大綱。努力做到“教書”和“育人”，學生的能力得到了全面發(fā)展，素質(zhì)得到全面提升。
在生活上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處，講團結、講正氣，日常注意關心學生的冷暖，用愛心構筑與學生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成為好朋友.
個人工作自我鑒定篇七
為了能更好的走向工作崗位，讓領導對我有更深的了解，現(xiàn)對自己以往的學習、工作、思想、生活情況做如下小結。
一.工作態(tài)度，思想工作。工作態(tài)度，我非常熱愛本職工作，能夠嚴以律己，遵守工程部的各項制度，保持對工作負責的工作態(tài)度,謙遜學習，積極進取，不斷提高自己的技術水平，力爭把領導分配的每一項任務做的最好。指導安裝工作。
二.指導安裝工作。在金立永磁安裝實戰(zhàn)的工作中，通過對設備各管路接口、整流柜和控制柜接線放線的安裝，加深了我對設備工藝流程和線路供配電的理解。也培養(yǎng)了我看懂電器接線原理圖、管路連接安裝圖紙的能力。同時也學習到了設備零配件認知的技巧。安裝過程的每個環(huán)節(jié)都做到了仔細認真。發(fā)現(xiàn)堿液過濾器安裝錯誤及時提出并正確安裝。雖然指導工作順利的完成，但是通過工作發(fā)現(xiàn)了在控制柜里plc型號配置和配件詳細名稱、功能作用的理解不夠深刻。今后重點看些技術圖紙，工作時間之余到物資保障部認知配件。不懂的問題及時向同事和領導請教。設備試驗調(diào)試工作。
三、設備試驗調(diào)試工作。在車間對沙特設備試驗調(diào)試時，對電廠cndq-10制氫設備的開機順序，pid參數(shù)設定，都有了一定的了解。同時也對整流的工作原理由淺入深的理解。試車之前確定直通氣缸是90度，三通180度。直通球閥調(diào)制關閉狀態(tài)。喬丹的氣動薄膜調(diào)節(jié)閥應對其做初始化調(diào)整，調(diào)試過程中像設備達不到系統(tǒng)壓力，實際液位與上位機不符，電泵損壞故障時有發(fā)生，應根據(jù)實際情況正確地排查。
四、今后的工作方向。下月重點放在調(diào)試階段的學習。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領導，多請教。在以后的工作中彌補不足，發(fā)奮把工作做的更好。
總結自己多年來的學習工作、生活情況，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如我剛剛踏出校園，步入社會。社會工作經(jīng)驗上還存在著一定的欠缺。這有待于在今后的工作中加以磨礪。
個人工作自我鑒定篇八
在財務室工作一年有余，一年中，我不斷的.努力工作，將各方面的工作都圓滿完善了，現(xiàn)在就把個人工作自我鑒定如下：
一、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據(jù)；我知道合理高效的財務分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我的工作事半功倍，在公司成本分析上向沈科學習、為公司的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數(shù)據(jù)，并結合公司總體戰(zhàn)略，為公司決策和管理提供有力的財務信息支持。
二、、積極配合會計師事務所進行工程財務決算；對基建財務基礎資料、工程決算工作底稿進行了較詳盡的審核、校對，按預定計劃10月初將工程財務決算上報到中心財處。并按要求做好工程財務資料的收集與管理工作，按項目內(nèi)容分類整理了基建合同10卷，為完成工程總體驗收做好財務方面的基礎性工作。
三、認真完成工作；
1、 認真執(zhí)行領導的統(tǒng)一部署，做好財務工作計劃。
2、 積極開展日常財務管理工作。
3、認真、及時完成中心計財處下達的各項工作任務。其中主要完成了xx年度國有固定資產(chǎn)的上報工作，填制固定資產(chǎn)管理卡片，完善我臺的固定資產(chǎn)管理；結合xx年度的財務決算，認真系統(tǒng)地編報了我xx年度的專項經(jīng)費的預算，隨著我人員經(jīng)費使用的不斷增長，我們把xx年人員經(jīng)費的預算列為重點，并客觀詳實地編寫了經(jīng)費預算說明等。
以上是我的個人自我鑒定，在今后的工作中我會更加努力，不斷的探索，積極適應市場經(jīng)濟發(fā)展對會計工作的新要求。
個人工作自我鑒定篇九
任職汽車銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念，我的.努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。
在這一年里的銷售工作如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，特別針對不同時期競爭車型上多下功夫研究。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，這是完成任務的保障。
3、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
在對于顧客方面：
1、對于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關系也是工作的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
以上就是我工作的鑒定，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作自我鑒定篇十
就要大學畢業(yè)了，回首這大學4年生活，有很多收獲，走過一次次坎坷、一次次突破，給我一個重新認識自我、完善自我的機會。
在大學四年里，我全面系統(tǒng)地學習了馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，用與時俱進的先進理論武裝自我的頭腦，熱愛祖國，熱愛人民，擁護，遵紀守法，遵守學校規(guī)章制度，尊師重教，關心團體，熱心幫忙同學、教師，自覺抵制偽科學，積極向黨組織靠攏，并參加了黨校的培訓取得結業(yè)證書。
在社會實踐方面，我參加過兩屆由學校組織的暑假“三下鄉(xiāng)”活動，到江門附近城鎮(zhèn)進行義務維修活動，用自我的知識幫忙了很多人們；２０xx年７月到過中國第一拖拉機集團股份有限公司（河南洛陽）參觀見習，同時參觀了中信重型機械廠和洛陽軸承廠，了解了很多現(xiàn)場知識；我做過一年半的autocad兼職，用實踐考驗了自我對知識的掌握程度；我還在學校電子維修為同學教師服務３年，增長了自我的動手本事。
在科學文化知識方面，我系統(tǒng)地學習了本專業(yè)規(guī)定的課程，并逐漸用理論知識來指導自我的實踐活動，力求做到理論與實踐的統(tǒng)一。同時利用互聯(lián)網(wǎng)和圖書館的便利條件廣泛地學習了計算機和信息技術方面的知識，用時尚的先進的技術來充實自我，使自我跟上時代的腳步，做一個名副其實的２１世紀新人類。
自信的我清醒得認識到，在這個年代僅有不斷充實自我才能適應社會，所以我將不斷努力，不斷前進。始終堅持誠信、務實不斷超越自我。
個人工作自我鑒定篇十一
20xx年快要過去，在這將近一年的時刻中我透過發(fā)奮的工作，得到很多收獲，已到年中，我感覺有必要對自己的工作做一個自我鑒定。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
1）熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時刻了解生產(chǎn)的物料到貨狀況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料狀況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年必須把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。
2）參與單價的錄入及匯編，真正介入到單價里面，也能夠說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調(diào)度還得帶給的服務態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。透過不一樣的廠家給出不一樣的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應商，得到自己想到的結果。期望以后自己進入這個采購的大門里面。
3）參與erp的工作錄入及匯編。最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫忙了，透過erp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨狀況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。
4）參與盤點工作。讓自己在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。透過盤點工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量。怎樣才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自己對產(chǎn)品的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，思考不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年發(fā)奮清楚工作的重要性，發(fā)奮學習了解自開車的配置及為何要如何配置。
20xx年是收獲的一年，也將是充實的一年，和大家一齊工作更是一件很愉快的事。透過這半年的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。因此我愿意和公司一齊向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量！
個人工作自我鑒定篇十二
又是一段時間的工作的過去，我作為一名幼兒園的教師，在這個學期依舊擔任著xx班的班主任工作。偶然間回顧這段時間的工作，發(fā)現(xiàn)也有短時間沒有好好的回顧下自己的情況了。
如今，工作進行了一段時間，也正好空閑，我在此對自己的工作情況做一個自我鑒定如下：
作為一名教師，我在思想上嚴格不斷的鍛煉著自己，在工作中嚴謹?shù)淖龊米约旱墓ぷ鳎瓿晒ぷ髦笪铱偸菚词∽约旱那闆r，對自己的工作態(tài)度做好反省和鞏固，樹立良好的師德師風。此外，我會積極的學習，讓自己的思想能與時俱進，除了與其他老師的交流以外，我也會通過書籍和網(wǎng)絡來給自己的思想充電。
在平時的教育中，我善于傾聽學生和家長的想法，及時的調(diào)整教育的方式，維持好班級的秩序和學習節(jié)奏。
在工作方面，我盡全力的做好一名班主任的工作。尤其是在衛(wèi)生和打掃方面，我會仔細的做好玩具和課桌的衛(wèi)生處理，并且時刻注意學生的健康情況，通過寓教于樂的方式教導學生個人衛(wèi)生的好習慣，并經(jīng)常在生活中提醒孩子讓孩子們能在日常養(yǎng)成良好的習慣。
此外，我也著注重和家長們的聯(lián)系，在和家長匯報學生近期情況的同時，我也會同時提醒家長在近期應該注意孩子那些方面的教育，或者該在那些方面多多鼓勵和表揚。我積極負責的聯(lián)系家庭和學校的方式也得到了家長們的認可，加深了家庭和幼兒園之間的聯(lián)系。
在工作外，我也并沒有閑著，除了每天對自己的備課進行調(diào)整之外，我還利用網(wǎng)路和書籍來強化自我的認識。提高自身教育水平，并學習了不少工作技巧。不斷的補充自身的不足，這就是我的學習方式。
同時，我也會在假日中參加培訓，并分析班級的情況，針對性的做好管理工作。這些學習不僅僅大大的提升了我的個人能力，還整體的提高了我們的教育質(zhì)量。
作為幼兒教師，我在近期認識到我對于流行病例的認識并不算熟悉，過去總是一門心思投在教育上的我，在常見流行病上的問題卻成了我的弱項。多虧了在身邊還有xx老師這樣經(jīng)驗老道的老師陪伴，但在今后，我也要提升自我辨別能力，讓教育的工作能更加圓滿的完成。
個人工作自我鑒定篇十三
日程及內(nèi)容開展工作從未提出不合理的要求。尊重當?shù)仡I導團結周圍同志與天水街道的全體工作人員建立了深厚感情。兩個月來通過考察、學習、參觀對浙江省在解放思想、經(jīng)濟發(fā)展、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、社會協(xié)調(diào)等方面有了更進一步的了解獲得了許多新信息、新思想、新觀念學到了很多新方法、新知識、新經(jīng)驗從中也受到很多啟發(fā)。
1、學習浙江精神營造發(fā)展氛圍。從越王勾踐臥薪嘗膽到計劃經(jīng)濟浙江失寵以至煤電水運及宏觀調(diào)控聯(lián)合指向浙江浙江人在發(fā)展過程中遇到的困難比我們大得多。但在困難面前他們不是怨天憂人畏縮不前而是充分發(fā)揮自己的主觀能動性始終保持一種謀發(fā)展、求發(fā)展、爭發(fā)展的激情和熱情。他們在成績面前不自滿在困難面前不退縮所取得的成績不是空談出來的也不是口號喊出來的而是干出來和拼出來的。從他們身上看到的是不怕困難、勇于開拓、奮力爭先、拼命苦干的精神這種精神是浙江經(jīng)濟社會發(fā)展的原動力也應當成為我們加快發(fā)展的力量源泉。相對于浙江而言我們在思想解放、觀念更新、改革開放方面尚有相當大的差距全社會的整體發(fā)展意識特別是面對市場經(jīng)濟應有的改革、開放、法制、民主、發(fā)展、價值、自強、戰(zhàn)略、市場、競爭、風險、創(chuàng)業(yè)等意識相對落后或滯后而地域封閉、傳統(tǒng)保守、小農(nóng)經(jīng)濟、小市民等意識又更加嚴重。因此加快xx發(fā)展必須首先解放思想創(chuàng)新發(fā)展氛圍。只有這樣才能清除舊意識樹立新觀念開拓新思路才能把思想和行動統(tǒng)一到市委、市政府的重大決策和戰(zhàn)略部署上才會不失時機、抓緊時機加速發(fā)展的步伐。
經(jīng)營活動。
實行必要的招商引資部門分擔任務、領導扛死指標、干部捆實責任、月詢季查年度考核、工資獎金掛鉤及一票否決、重獎重罰等機制真正形成各級黨政重視招商、機關干部專于招商、全社會積極參與招商的良好氛圍。
4、發(fā)揚浙江作風強化政府效能。浙江經(jīng)濟是民營經(jīng)濟。過去隱藏于民營經(jīng)濟背后的強大推力是浙江各級政府多年奉行的“無為而治”.如今浙江各地強力推進的效能建設就是通過對政府效能的整合與提高充分使各級黨政由臺后的“無為而治”轉(zhuǎn)向前臺“有為”地組織、協(xié)調(diào)和拉動經(jīng)濟發(fā)展其力度、強度和所產(chǎn)生的實際效果在全國有一定的首創(chuàng)意義對我們教育啟發(fā)很大。作為落后地區(qū)資源、能源、勞動力固然是我們的優(yōu)勢但資金、技術、管理、市場、人才等顯然不是我們的強項特別是囿于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的管理型政府和“官本位”的衙門作風長期以來已經(jīng)使我們形成了對政府效能與干部作為考核的表面化和形式化。學習借鑒浙江經(jīng)驗最當緊的就是要像浙江各級黨政一樣大力推進政府職能轉(zhuǎn)變加快行政許可審批端正機關作風整頓機關紀律通過政府職能的轉(zhuǎn)變和干部作風的改進營造有利于發(fā)展的政策、人文和社會環(huán)境。各級領導、廣大干部一定要從加快xx發(fā)展的政治高度充分認識機關效能建設的重要性和緊迫性采取果斷措施強化組織領導構建組織網(wǎng)絡營造輿論氛圍健全工作制度創(chuàng)新有效載體激活效能建設推動xx經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。
個人工作自我鑒定篇十四
轉(zhuǎn)眼間，從20xx年11月份參加工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里，我有必要總結一下近一年的得與失，發(fā)揚好的'地方，改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持定期進行品德修養(yǎng)的學習，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。平時，我虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。
在這一年里，我擔任小學數(shù)學四年級兩個班的教學工作，工作充實而不乏挑戰(zhàn)。作為一名新老師，我不斷學習，絲毫不敢松懈，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分。我參加了新教師培訓。在工作上，嚴格要求自己，注重專業(yè)知識的積累和教學基本功的訓練，對板書、教案等多加揣摩，進一步掌握了小學生的學習和心理規(guī)律，課后認真及時的批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導，并在教學四項規(guī)范達標中取得合格。
成績是可喜的，收獲是豐碩的。在總結收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學設計能力還待提高；在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關系；對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有更多的耐心與經(jīng)驗。
教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結與反思。我相信在反復的總結與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。
個人工作自我鑒定篇十五
回顧大學三年，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我已初步掌握如何運用英語知識進行 一般商務活動，也養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣！
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護黨領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。并具備了較強的英語聽讀寫能力。對office辦公軟件和其它流行軟件能熟練操作，并在因特網(wǎng)上開辟了自己個人空間。平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高！
在工作上，我通過加入院學通社與合唱團，不但鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務，并以此為榮！
作為積極樂觀新時代青年，我不會因為自己的大專文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我石我未來目標。且我相信：用心一定能贏得精彩！
"良禽擇木而棲，士為伯樂而榮"，勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會。愿借您的慧眼，開拓我人生旅程！
個人工作自我鑒定篇十六
工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施、有記錄，工作期間始終以‘愛心、細心、耐心’為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤“想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供服務，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風我更嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確看待問題，規(guī)范進行各項基礎護理操作及?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格按照無菌技術，‘三查七對’操作。
自從畢業(yè)到至今，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識，我一定要用理論知識來聯(lián)系實踐這樣工作才能更新。我抱著不斷進取的求知信念，在提高專業(yè)知識的同時也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己。
我也有很多不足之處，做事有點粗心大意。。。我愛護理專業(yè)，我一樣愛我們醫(yī)院，所以我有信心一定改掉壞習慣，努力工作把護理事業(yè)做得更好。
我一直在追求人格的升華，注重自我的品行，我的生活塑造了一個健康的我，充滿自信的我，。自信來自實力，但同時也認識到自身還存在缺點和不足，要不斷適應社會的發(fā)展，提高開拓進取，能在不斷變化發(fā)展的社會洪流中乘風破浪。
護理人員自我鑒定
光陰似箭，一晃眼，我已經(jīng)從一名懵懂的大學生，走上社會，走進醫(yī)院，成為一名救死扶傷的護士。本人從xx年進入鄂東職業(yè)技術學院就讀以來，一直一嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生的重要性，但當真正接觸到病人后，我發(fā)現(xiàn)，臨床護理和書本上還是存在著差距，自己不僅右扎實的理論，熟練的操作，還要有愛傷觀點等等。無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
個人工作自我鑒定篇十七
在20xx年到來的時候，我來到了報社這個集體。溫故而知新，回想近xxxx月來的工作，我把這段時間分為三個階段：
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經(jīng)過近xxxx月時間的努力，我以為，這一點我已經(jīng)做到了。
這是一個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。
現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責：對企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對內(nèi)調(diào)動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細管理；對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關策劃工作還包括通過調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領導進行企業(yè)管理。
1、嚴格要求自己。遵守單位的各項規(guī)章制度；提前上班，認真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境。
2、學習、學習、再學習。短短2xxxx天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣――多修改就會有進步。
第二件事，當我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的策劃書――關于“美食版”的策劃。經(jīng)領導指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實施。
第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。
事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。
最后還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法，在和領導、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，還鼓勵我多想問題，不怕出錯，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結構到遣詞造句，我都虛心的請領導幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家；在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領導和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務。
隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。
個人工作自我鑒定篇十八
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx年的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但是我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理與副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但是也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長與唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的.指導和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
個人工作自我鑒定篇一
一、工作方面：
4、維護老客戶，堅持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
1、貨期協(xié)調(diào)本事不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情景導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，可是所有人都期望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)很多底釘打歪、打斷、變形情景。這給客戶帶來了必須的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威（圣?。﹉0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。之后我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題?？墒侵霸愀獾馁|(zhì)量問題給客戶帶去了十分不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是職責分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。
個人工作自我鑒定篇二
根據(jù)鎮(zhèn)黨委分工，【人名】同志協(xié)助鎮(zhèn)長【人名】同志抓農(nóng)村工作和財政工作。三個月來，該同志認真實踐“三個代表”重要思想，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，認真履行職責，扎實開展工作，始終保持了思想上的先進性，工作上的主動性、創(chuàng)造性和實效性，較好地完成了各項工作任務。
該同志堅持把學習作為提高自身素質(zhì)和工作能力的重要途徑。積極參加鎮(zhèn)黨委理論中心組學習和“以講促學”活動，堅持利用業(yè)余時間自學，并注重深入基層，向群眾學習，向?qū)嵺`學習。先后認真學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀的有關論述，自己的政策理論水平和實際應用水平不斷提高，工作預見性、系統(tǒng)性和創(chuàng)造性進一步增強，使自身能夠更加適應和擔當起新形勢、新任務的需要。
掛職期間，該同志在盡快熟悉工作情況的基礎上，堅持以改革的精神抓工作、促落實，以創(chuàng)新的思路抓重點、促全盤，分工的各項工作都取得了明顯成效。一是林業(yè)建設邁出新步伐。突出荒山造林這個重點，通過采取強化宣傳教育、加強管護、加大政策扶持力度等措施，提高了全鎮(zhèn)造林綠化水平。全鎮(zhèn)新造林xx畝。二是建設扎實推進。按照“關口前移，重心下移，強化基層基礎工作”的要求，積極開展矛盾糾紛和信訪隱患的排查調(diào)處，建立了排查、反饋、調(diào)處、回訪“四位一體”的工作機制，保證了矛盾糾紛和信訪隱患及時發(fā)現(xiàn)、超前化解，維護了社會穩(wěn)定。三是財源建設富有成效。圍繞構筑大財源體系，鞏固壯大現(xiàn)有稅源，培植后續(xù)稅源，引進外來稅源，健全社會綜合治稅網(wǎng)絡，強化稅收征管，增加了地方財政收入。上半年，全鎮(zhèn)完成地方一般預算收入xx萬元，%，占計劃的xx%。此外，還參加了《xx》、《xx》的起草工作，建立起保障農(nóng)民利益、促進經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的長效機制。
掛職期間，該同志能夠嚴格要求自己，帶頭遵守各項規(guī)章制度，堅持原則，敢于負責，崇尚實干;堅持求真務實，狠抓落實，深入企業(yè)、村莊調(diào)研，在“一線”解決問題，以務實的態(tài)度和扎實的作風樹立了黨員干部的良好形象。
存在的問題和不足：由于掛職時間較短，到基層深入細致地了解掌握全鎮(zhèn)情況不夠。
個人工作自我鑒定篇三
還記得剛剛來醫(yī)院的時候，我總是手忙腳亂的，什么事也做不好。有一次還被護士長叫去談話，她和我說現(xiàn)在不是在學校，能少錯的錯誤就少犯一些，因為犯錯總不是一件好事，而且更何況這是和性命健康有關的地方，更應該去重視，不能再這樣馬馬虎虎了。這是我第一次工作，也是我第一次被批評。那一刻的我是有羞恥感的，因為我知道是自己的問題而導致除了這么多的小錯誤。如果我不好好改正自己，又該怎么對大家交代呢?所以，后來的日子里，我更加努力的工作，其實說到是工作，實則上更是學習。我們學習的時間只有幾年，而我們要去照顧的去恢復的是病人剩下的人生時光。只有讓他們有了好的身體，我們才不會辜負這身潔白的制服。而責任，是我們醫(yī)務人員最重要的品質(zhì)，也是我最需要學習的方向。
知錯能改是一件好的事情，自從我知道自己的錯誤之后便再也沒有犯過了，之前的那些小問題通通都被我克服了，這次護士長也找到我，這次不是批評我，反而是表揚我。她說上次和我說這么多是希望我做出一些改變，因為我已經(jīng)是一個成年人了，應該具備這樣的覺悟。然而我這一個月的果然沒有讓她失望。聽完之后，我感到很欣慰，雖然自己只是一名小小的護士，但是還是能夠得到別人的肯定是一件特別開心的事情。這也是對我的鼓勵和認可。這幾個月說長不長，但是它足夠告訴我，在熱愛一份事業(yè)的同時，你要做一個怎樣的人。你也要想好該怎么帶著事業(yè)在這個世界上奔走。
一份決心，一個愿望，便是我起航的行囊。一份堅強，一份持久，便是我繼承它一生的動力。我知道一個人專一一件事物一輩子也許是一件很難的事情，因為我們每個人也許沒有那么多精力和興趣放在一件事情上，但是堅持它做好它卻是一件無比重要的事情，我會在今后每個新的一天告訴自己，為了理想為了熱愛，請繼續(xù)堅持，因為堅持之后，我們迎來的世界，一定會更加的絢爛多彩!
個人工作自我鑒定篇四
辭舊迎新的元旦鐘聲已經(jīng)敲響，20xx年已經(jīng)成為過去，20xx年的序幕已經(jīng)拉開，回顧我進入百家旺百貨將近2年來的.工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領導的要求，現(xiàn)對20xx年一年的工作總結如下：
一、關于年度工作的概述
在百家旺百貨這樣一個大型的百貨公司里擔任保安工作，責任重大，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負的使命，一年來我們重點抓了三項工作。一是抓隊伍建設。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。半年來，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務的隊伍。二是抓制度建設。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。三是抓思想建設。由于我們的同事來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們要求：不得隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為鑒，強化精神，改進工作。形式多樣的思想品德教育，收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即：工作積極主動的多，消極應付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多，違紀背法的無。
二、進步與不足
能夠進入百家旺百貨工作，我覺得一直以來都是我的榮幸，因為我覺得在這里我學到了很多在其他的地方學不到的社會經(jīng)驗，雖說保安工作不怎么起眼，但它實實在在的是一個百貨不可缺少的保障，因為我們的工作不僅要保障光顧我們百貨的顧客的生命財產(chǎn)安全，還要保護好我們賣場里的貨品安全，雖然工作繁雜反復，但是這鍛煉了我的組織和溝通能力，讓我的交往能力大大的提高，這是我切身感到的自己的最大的進步;但同時自己也有很多不足，比如工作的安排不是很詳細，一直以來我就想設計一個一天的工作詳細計劃，那樣工作起來的話就會有章有節(jié)，不會沒有頭緒，另外在處理突發(fā)事件和緊急事件方面，覺得自己的應變能力還有欠缺，以后在工作中一定與這方面比較優(yōu)秀的員工多多溝通，多多學習，同時在工作中自己也不斷的學習和積累。
三、能力和性格
雖說自己做的是保安工作，不會親自處理多么大的紛繁的事情，但就像我們百家旺倡導的一句話那樣：“大事小事認真做，重復的事情快樂做”，我一直以來都謹遵著這條準則，在工作中嚴格要求自己，絕不讓不確定的安全隱患在自己的眼皮底下存在，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)事情就立刻解決，嚴格遵守公司的章程辦事，這是我性格里的優(yōu)點，我覺得也是我的潛力，因為我覺得一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，愛崗敬崗是做保安最需要具備的素質(zhì)，我相信自己具備這一點。當然我也有不足，就是不太健談，性格不是太外向，我會在以后的工作中努力克服。
四、xx年工作計劃和設計
個人工作自我鑒定篇五
什么是自我鑒定?自我鑒定是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己的學習和工作生活等表現(xiàn)的一個自我總結，自我評價。這里小編為您推薦幾篇優(yōu)秀的工作自我鑒定，歡迎閱讀!
到公司工作一年以來，我在單位領導的培養(yǎng)和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、工作上還是學習上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結如下：
思想上，時刻以一名共產(chǎn)黨員的標準要求自己，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。
工作上，成功地完成了“三個轉(zhuǎn)變”—從學校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變、從學生到員工的轉(zhuǎn)變、從理論到實踐的轉(zhuǎn)變。
學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識，注意把在學校學到的通信相關的理論知識應用到實際工作中。
在這一年的工作中，我遵守公司的規(guī)章制度，自覺服從領導在工作中的安排。按時按質(zhì)完成了上級交給我的所有工作任務。在這一年中，共參與了兩個項目，一個是摩托羅拉上海軌道交通無線通信系統(tǒng)項目，一個是深圳地鐵1號線列車安防系統(tǒng)項目。在這兩個項目中我擔任的角色從普通的參與人員轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵募夹g人員，同時自己的管理水平有了飛躍性的提高，與同組成員的交流也更加通暢，英語水平也有了長足的進步。這些都與我這一年來的努力是密不可分的。
見習中，對我在事業(yè)部、分公司、項目部的工作方法及流程有了全面的認識，深入分析了項目開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司整體的服務品牌、企業(yè)文化以及運作流程也都有了初步的了解。特別是在項目開展過程中對于計劃性的管理和主從角色轉(zhuǎn)變等方面進行深入思考，使自己在項目實施中同時在技術和管理層面有顯著提高。
工作一年，學了很多、做了很多、思考了很多，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，也明白自己身上還存在著許多的缺點和不足。
優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下三個方面：
第一，工作充滿激情。因為有激情，我敢于承擔責任，極力追求完美。激情能幫助我認真細致地工作，不斷創(chuàng)新，追求卓越，不斷追求完美，把工作做好。
第二，嚴格要求自己。無論是工作還是做人，我都時刻提醒自己要對自己有要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學習，工作認真細致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負責的工作做到盡善盡美。
第三，厚德載物，寬以待人。平時我注意跟同事和諧相處，經(jīng)常換位思考，體諒別人難處。
時光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼已是我xxx擔任項目部的資料員的第二個年頭。
在項目上我的主要工作是對xxx項目資料的收集整理及管理工作并及時地與公司、監(jiān)理單位、城改辦及各分包單位的溝通聯(lián)系，認真處理好施工中的變更洽商、監(jiān)理通知回復及其它相關資料的報驗、對監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā)，及項目的圖集、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的配合項目部、監(jiān)理及各分包單位的工作，為他們提供所需的資料做好工作 ?，F(xiàn)將我的個人年終總結做以下匯報，希望各位領導及同事提出寶貴的意見及建議。
工作情況總結
1、工作方面
(1)及時整理齊全工地資料，收集保存好公司及相關部門下發(fā)的文件及會議文件工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了方便;做好各類文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔，及時作好資料的審查備案工作;對文件進行相關部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認 ，并將文件原件存檔，做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。
(2)在x經(jīng)理的指導下，核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一，按資料內(nèi)容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存，并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因工程資料應認真填寫，字績工整裝訂整齊一看一目了然，以便 以后檢查及歸檔帶來方便，登記保管好項目部各種書籍、資料表。
(3) 負責及時處理好項目部與城改辦之間的關系協(xié)調(diào)、資料報審。
(4) 負責項目部內(nèi)的會議記錄，會議紀要的撰寫，文件的錄入，以及圖紙、合同的歸檔整理等其它文書工作，以及辦公室的電話接打。
2、思想方面
由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進入公司以來我一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會出現(xiàn)一些情緒問題，但我很快能夠處理好自身問題，積極投入到工作中去，能夠正確認真的對待每一項工作;認真學習公司的各項規(guī)章制度，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，確保工作能按時完成。
3、存在的不足及今后的工作方向
雖然我以前一直在房地產(chǎn)公司從事資料員的工作，由于我并不是土建專業(yè)畢業(yè)，因而所掌握東西都是不是很系統(tǒng)，有些東西還在逐步摸索和探索中，所以存在一些細節(jié)問題，比如會議紀要的撰寫，文檔整理歸檔，都需要進一步學習和改進，特別是圖紙的識別，要不斷學習。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的工作能力。并且在工作的提升中，加強理論學習，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為xx的明天貢獻出一份力。
不足之處在于：
一是專業(yè)技術水平有待進一步提高。所參與的項目涉及到諸多新技術、新產(chǎn)品、新工藝，要通過不斷學習和實踐加以掌握。
二是對公司辦事流程還是不太熟悉，以后要多向人請教及閱讀相關規(guī)定。
三是技術交流方面做的不夠。技術方面的交流對于技術人員的成長大有裨益，今后要經(jīng)常主動跟他人交流。
最后，我想說的是，一年中的收獲與公司的領導和同事們的幫助是分不開的，無論成績也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財富。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力實現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。
個人工作自我鑒定篇六
我于2xx-xx年7月通過考試，成為xx省xx“特崗計劃”中的一員 ，來到xx縣xx鄉(xiāng)xx完全小學工作。光陰似箭。一年來，在校領導和同事們的關心持下，我成功地實現(xiàn)了從學生到老師的轉(zhuǎn)變工作中自身得到了多方面的鍛煉，能力得到全面的提升，思想認識也有了極大的提高。
我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向教學經(jīng)驗豐富的同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。
在工作中，始終嚴格要求自己，認真鉆研教材， 按我校實際，教學中運用多種教學方法，調(diào)動學生學習的積極性、主動性，活躍課堂氣氛，提高教學質(zhì)量。并認真寫好教學計劃和教學總結，認真學習教學大綱。努力做到“教書”和“育人”，學生的能力得到了全面發(fā)展，素質(zhì)得到全面提升。
在生活上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處，講團結、講正氣，日常注意關心學生的冷暖，用愛心構筑與學生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成為好朋友.
個人工作自我鑒定篇七
為了能更好的走向工作崗位，讓領導對我有更深的了解，現(xiàn)對自己以往的學習、工作、思想、生活情況做如下小結。
一.工作態(tài)度，思想工作。工作態(tài)度，我非常熱愛本職工作，能夠嚴以律己，遵守工程部的各項制度，保持對工作負責的工作態(tài)度,謙遜學習，積極進取，不斷提高自己的技術水平，力爭把領導分配的每一項任務做的最好。指導安裝工作。
二.指導安裝工作。在金立永磁安裝實戰(zhàn)的工作中，通過對設備各管路接口、整流柜和控制柜接線放線的安裝，加深了我對設備工藝流程和線路供配電的理解。也培養(yǎng)了我看懂電器接線原理圖、管路連接安裝圖紙的能力。同時也學習到了設備零配件認知的技巧。安裝過程的每個環(huán)節(jié)都做到了仔細認真。發(fā)現(xiàn)堿液過濾器安裝錯誤及時提出并正確安裝。雖然指導工作順利的完成，但是通過工作發(fā)現(xiàn)了在控制柜里plc型號配置和配件詳細名稱、功能作用的理解不夠深刻。今后重點看些技術圖紙，工作時間之余到物資保障部認知配件。不懂的問題及時向同事和領導請教。設備試驗調(diào)試工作。
三、設備試驗調(diào)試工作。在車間對沙特設備試驗調(diào)試時，對電廠cndq-10制氫設備的開機順序，pid參數(shù)設定，都有了一定的了解。同時也對整流的工作原理由淺入深的理解。試車之前確定直通氣缸是90度，三通180度。直通球閥調(diào)制關閉狀態(tài)。喬丹的氣動薄膜調(diào)節(jié)閥應對其做初始化調(diào)整，調(diào)試過程中像設備達不到系統(tǒng)壓力，實際液位與上位機不符，電泵損壞故障時有發(fā)生，應根據(jù)實際情況正確地排查。
四、今后的工作方向。下月重點放在調(diào)試階段的學習。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領導，多請教。在以后的工作中彌補不足，發(fā)奮把工作做的更好。
總結自己多年來的學習工作、生活情況，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如我剛剛踏出校園，步入社會。社會工作經(jīng)驗上還存在著一定的欠缺。這有待于在今后的工作中加以磨礪。
個人工作自我鑒定篇八
在財務室工作一年有余，一年中，我不斷的.努力工作，將各方面的工作都圓滿完善了，現(xiàn)在就把個人工作自我鑒定如下：
一、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據(jù)；我知道合理高效的財務分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我的工作事半功倍，在公司成本分析上向沈科學習、為公司的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數(shù)據(jù)，并結合公司總體戰(zhàn)略，為公司決策和管理提供有力的財務信息支持。
二、、積極配合會計師事務所進行工程財務決算；對基建財務基礎資料、工程決算工作底稿進行了較詳盡的審核、校對，按預定計劃10月初將工程財務決算上報到中心財處。并按要求做好工程財務資料的收集與管理工作，按項目內(nèi)容分類整理了基建合同10卷，為完成工程總體驗收做好財務方面的基礎性工作。
三、認真完成工作；
1、 認真執(zhí)行領導的統(tǒng)一部署，做好財務工作計劃。
2、 積極開展日常財務管理工作。
3、認真、及時完成中心計財處下達的各項工作任務。其中主要完成了xx年度國有固定資產(chǎn)的上報工作，填制固定資產(chǎn)管理卡片，完善我臺的固定資產(chǎn)管理；結合xx年度的財務決算，認真系統(tǒng)地編報了我xx年度的專項經(jīng)費的預算，隨著我人員經(jīng)費使用的不斷增長，我們把xx年人員經(jīng)費的預算列為重點，并客觀詳實地編寫了經(jīng)費預算說明等。
以上是我的個人自我鑒定，在今后的工作中我會更加努力，不斷的探索，積極適應市場經(jīng)濟發(fā)展對會計工作的新要求。
個人工作自我鑒定篇九
任職汽車銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念，我的.努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。
在這一年里的銷售工作如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，特別針對不同時期競爭車型上多下功夫研究。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，這是完成任務的保障。
3、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
在對于顧客方面：
1、對于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關系也是工作的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
以上就是我工作的鑒定，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作自我鑒定篇十
就要大學畢業(yè)了，回首這大學4年生活，有很多收獲，走過一次次坎坷、一次次突破，給我一個重新認識自我、完善自我的機會。
在大學四年里，我全面系統(tǒng)地學習了馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，用與時俱進的先進理論武裝自我的頭腦，熱愛祖國，熱愛人民，擁護，遵紀守法，遵守學校規(guī)章制度，尊師重教，關心團體，熱心幫忙同學、教師，自覺抵制偽科學，積極向黨組織靠攏，并參加了黨校的培訓取得結業(yè)證書。
在社會實踐方面，我參加過兩屆由學校組織的暑假“三下鄉(xiāng)”活動，到江門附近城鎮(zhèn)進行義務維修活動，用自我的知識幫忙了很多人們；２０xx年７月到過中國第一拖拉機集團股份有限公司（河南洛陽）參觀見習，同時參觀了中信重型機械廠和洛陽軸承廠，了解了很多現(xiàn)場知識；我做過一年半的autocad兼職，用實踐考驗了自我對知識的掌握程度；我還在學校電子維修為同學教師服務３年，增長了自我的動手本事。
在科學文化知識方面，我系統(tǒng)地學習了本專業(yè)規(guī)定的課程，并逐漸用理論知識來指導自我的實踐活動，力求做到理論與實踐的統(tǒng)一。同時利用互聯(lián)網(wǎng)和圖書館的便利條件廣泛地學習了計算機和信息技術方面的知識，用時尚的先進的技術來充實自我，使自我跟上時代的腳步，做一個名副其實的２１世紀新人類。
自信的我清醒得認識到，在這個年代僅有不斷充實自我才能適應社會，所以我將不斷努力，不斷前進。始終堅持誠信、務實不斷超越自我。
個人工作自我鑒定篇十一
20xx年快要過去，在這將近一年的時刻中我透過發(fā)奮的工作，得到很多收獲，已到年中，我感覺有必要對自己的工作做一個自我鑒定。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
1）熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時刻了解生產(chǎn)的物料到貨狀況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料狀況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年必須把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。
2）參與單價的錄入及匯編，真正介入到單價里面，也能夠說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調(diào)度還得帶給的服務態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。透過不一樣的廠家給出不一樣的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應商，得到自己想到的結果。期望以后自己進入這個采購的大門里面。
3）參與erp的工作錄入及匯編。最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫忙了，透過erp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨狀況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。
4）參與盤點工作。讓自己在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。透過盤點工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量。怎樣才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自己對產(chǎn)品的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，思考不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年發(fā)奮清楚工作的重要性，發(fā)奮學習了解自開車的配置及為何要如何配置。
20xx年是收獲的一年，也將是充實的一年，和大家一齊工作更是一件很愉快的事。透過這半年的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。因此我愿意和公司一齊向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量！
個人工作自我鑒定篇十二
又是一段時間的工作的過去，我作為一名幼兒園的教師，在這個學期依舊擔任著xx班的班主任工作。偶然間回顧這段時間的工作，發(fā)現(xiàn)也有短時間沒有好好的回顧下自己的情況了。
如今，工作進行了一段時間，也正好空閑，我在此對自己的工作情況做一個自我鑒定如下：
作為一名教師，我在思想上嚴格不斷的鍛煉著自己，在工作中嚴謹?shù)淖龊米约旱墓ぷ鳎瓿晒ぷ髦笪铱偸菚词∽约旱那闆r，對自己的工作態(tài)度做好反省和鞏固，樹立良好的師德師風。此外，我會積極的學習，讓自己的思想能與時俱進，除了與其他老師的交流以外，我也會通過書籍和網(wǎng)絡來給自己的思想充電。
在平時的教育中，我善于傾聽學生和家長的想法，及時的調(diào)整教育的方式，維持好班級的秩序和學習節(jié)奏。
在工作方面，我盡全力的做好一名班主任的工作。尤其是在衛(wèi)生和打掃方面，我會仔細的做好玩具和課桌的衛(wèi)生處理，并且時刻注意學生的健康情況，通過寓教于樂的方式教導學生個人衛(wèi)生的好習慣，并經(jīng)常在生活中提醒孩子讓孩子們能在日常養(yǎng)成良好的習慣。
此外，我也著注重和家長們的聯(lián)系，在和家長匯報學生近期情況的同時，我也會同時提醒家長在近期應該注意孩子那些方面的教育，或者該在那些方面多多鼓勵和表揚。我積極負責的聯(lián)系家庭和學校的方式也得到了家長們的認可，加深了家庭和幼兒園之間的聯(lián)系。
在工作外，我也并沒有閑著，除了每天對自己的備課進行調(diào)整之外，我還利用網(wǎng)路和書籍來強化自我的認識。提高自身教育水平，并學習了不少工作技巧。不斷的補充自身的不足，這就是我的學習方式。
同時，我也會在假日中參加培訓，并分析班級的情況，針對性的做好管理工作。這些學習不僅僅大大的提升了我的個人能力，還整體的提高了我們的教育質(zhì)量。
作為幼兒教師，我在近期認識到我對于流行病例的認識并不算熟悉，過去總是一門心思投在教育上的我，在常見流行病上的問題卻成了我的弱項。多虧了在身邊還有xx老師這樣經(jīng)驗老道的老師陪伴，但在今后，我也要提升自我辨別能力，讓教育的工作能更加圓滿的完成。
個人工作自我鑒定篇十三
日程及內(nèi)容開展工作從未提出不合理的要求。尊重當?shù)仡I導團結周圍同志與天水街道的全體工作人員建立了深厚感情。兩個月來通過考察、學習、參觀對浙江省在解放思想、經(jīng)濟發(fā)展、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、社會協(xié)調(diào)等方面有了更進一步的了解獲得了許多新信息、新思想、新觀念學到了很多新方法、新知識、新經(jīng)驗從中也受到很多啟發(fā)。
1、學習浙江精神營造發(fā)展氛圍。從越王勾踐臥薪嘗膽到計劃經(jīng)濟浙江失寵以至煤電水運及宏觀調(diào)控聯(lián)合指向浙江浙江人在發(fā)展過程中遇到的困難比我們大得多。但在困難面前他們不是怨天憂人畏縮不前而是充分發(fā)揮自己的主觀能動性始終保持一種謀發(fā)展、求發(fā)展、爭發(fā)展的激情和熱情。他們在成績面前不自滿在困難面前不退縮所取得的成績不是空談出來的也不是口號喊出來的而是干出來和拼出來的。從他們身上看到的是不怕困難、勇于開拓、奮力爭先、拼命苦干的精神這種精神是浙江經(jīng)濟社會發(fā)展的原動力也應當成為我們加快發(fā)展的力量源泉。相對于浙江而言我們在思想解放、觀念更新、改革開放方面尚有相當大的差距全社會的整體發(fā)展意識特別是面對市場經(jīng)濟應有的改革、開放、法制、民主、發(fā)展、價值、自強、戰(zhàn)略、市場、競爭、風險、創(chuàng)業(yè)等意識相對落后或滯后而地域封閉、傳統(tǒng)保守、小農(nóng)經(jīng)濟、小市民等意識又更加嚴重。因此加快xx發(fā)展必須首先解放思想創(chuàng)新發(fā)展氛圍。只有這樣才能清除舊意識樹立新觀念開拓新思路才能把思想和行動統(tǒng)一到市委、市政府的重大決策和戰(zhàn)略部署上才會不失時機、抓緊時機加速發(fā)展的步伐。
經(jīng)營活動。
實行必要的招商引資部門分擔任務、領導扛死指標、干部捆實責任、月詢季查年度考核、工資獎金掛鉤及一票否決、重獎重罰等機制真正形成各級黨政重視招商、機關干部專于招商、全社會積極參與招商的良好氛圍。
4、發(fā)揚浙江作風強化政府效能。浙江經(jīng)濟是民營經(jīng)濟。過去隱藏于民營經(jīng)濟背后的強大推力是浙江各級政府多年奉行的“無為而治”.如今浙江各地強力推進的效能建設就是通過對政府效能的整合與提高充分使各級黨政由臺后的“無為而治”轉(zhuǎn)向前臺“有為”地組織、協(xié)調(diào)和拉動經(jīng)濟發(fā)展其力度、強度和所產(chǎn)生的實際效果在全國有一定的首創(chuàng)意義對我們教育啟發(fā)很大。作為落后地區(qū)資源、能源、勞動力固然是我們的優(yōu)勢但資金、技術、管理、市場、人才等顯然不是我們的強項特別是囿于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的管理型政府和“官本位”的衙門作風長期以來已經(jīng)使我們形成了對政府效能與干部作為考核的表面化和形式化。學習借鑒浙江經(jīng)驗最當緊的就是要像浙江各級黨政一樣大力推進政府職能轉(zhuǎn)變加快行政許可審批端正機關作風整頓機關紀律通過政府職能的轉(zhuǎn)變和干部作風的改進營造有利于發(fā)展的政策、人文和社會環(huán)境。各級領導、廣大干部一定要從加快xx發(fā)展的政治高度充分認識機關效能建設的重要性和緊迫性采取果斷措施強化組織領導構建組織網(wǎng)絡營造輿論氛圍健全工作制度創(chuàng)新有效載體激活效能建設推動xx經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。
個人工作自我鑒定篇十四
轉(zhuǎn)眼間，從20xx年11月份參加工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里，我有必要總結一下近一年的得與失，發(fā)揚好的'地方，改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持定期進行品德修養(yǎng)的學習，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。平時，我虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。
在這一年里，我擔任小學數(shù)學四年級兩個班的教學工作，工作充實而不乏挑戰(zhàn)。作為一名新老師，我不斷學習，絲毫不敢松懈，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分。我參加了新教師培訓。在工作上，嚴格要求自己，注重專業(yè)知識的積累和教學基本功的訓練，對板書、教案等多加揣摩，進一步掌握了小學生的學習和心理規(guī)律，課后認真及時的批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導，并在教學四項規(guī)范達標中取得合格。
成績是可喜的，收獲是豐碩的。在總結收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學設計能力還待提高；在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關系；對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有更多的耐心與經(jīng)驗。
教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結與反思。我相信在反復的總結與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。
個人工作自我鑒定篇十五
回顧大學三年，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我已初步掌握如何運用英語知識進行 一般商務活動，也養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣！
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護黨領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。并具備了較強的英語聽讀寫能力。對office辦公軟件和其它流行軟件能熟練操作，并在因特網(wǎng)上開辟了自己個人空間。平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高！
在工作上，我通過加入院學通社與合唱團，不但鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務，并以此為榮！
作為積極樂觀新時代青年，我不會因為自己的大專文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我石我未來目標。且我相信：用心一定能贏得精彩！
"良禽擇木而棲，士為伯樂而榮"，勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會。愿借您的慧眼，開拓我人生旅程！
個人工作自我鑒定篇十六
工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施、有記錄，工作期間始終以‘愛心、細心、耐心’為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤“想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供服務，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風我更嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確看待問題，規(guī)范進行各項基礎護理操作及?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格按照無菌技術，‘三查七對’操作。
自從畢業(yè)到至今，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識，我一定要用理論知識來聯(lián)系實踐這樣工作才能更新。我抱著不斷進取的求知信念，在提高專業(yè)知識的同時也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己。
我也有很多不足之處，做事有點粗心大意。。。我愛護理專業(yè)，我一樣愛我們醫(yī)院，所以我有信心一定改掉壞習慣，努力工作把護理事業(yè)做得更好。
我一直在追求人格的升華，注重自我的品行，我的生活塑造了一個健康的我，充滿自信的我，。自信來自實力，但同時也認識到自身還存在缺點和不足，要不斷適應社會的發(fā)展，提高開拓進取，能在不斷變化發(fā)展的社會洪流中乘風破浪。
護理人員自我鑒定
光陰似箭，一晃眼，我已經(jīng)從一名懵懂的大學生，走上社會，走進醫(yī)院，成為一名救死扶傷的護士。本人從xx年進入鄂東職業(yè)技術學院就讀以來，一直一嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生的重要性，但當真正接觸到病人后，我發(fā)現(xiàn)，臨床護理和書本上還是存在著差距，自己不僅右扎實的理論，熟練的操作，還要有愛傷觀點等等。無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
個人工作自我鑒定篇十七
在20xx年到來的時候，我來到了報社這個集體。溫故而知新，回想近xxxx月來的工作，我把這段時間分為三個階段：
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經(jīng)過近xxxx月時間的努力，我以為，這一點我已經(jīng)做到了。
這是一個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。
現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責：對企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對內(nèi)調(diào)動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細管理；對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關策劃工作還包括通過調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領導進行企業(yè)管理。
1、嚴格要求自己。遵守單位的各項規(guī)章制度；提前上班，認真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境。
2、學習、學習、再學習。短短2xxxx天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣――多修改就會有進步。
第二件事，當我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的策劃書――關于“美食版”的策劃。經(jīng)領導指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實施。
第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。
事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。
最后還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法，在和領導、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，還鼓勵我多想問題，不怕出錯，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結構到遣詞造句，我都虛心的請領導幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家；在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領導和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務。
隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。
個人工作自我鑒定篇十八
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx年的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但是我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理與副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但是也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長與唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的.指導和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！