實(shí)用婚紗攝影店銷(xiāo)售心得（模板16篇）

    人生中總是有許多需要總結(jié)的時(shí)刻。如何培養(yǎng)創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神，使自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中脫穎而出？以下是歷史上一些偉大人物的名言，希望能給大家?guī)?lái)啟示和思考。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇一
    隨著人們生活水平的提高,結(jié)婚照已被越來(lái)越多的新人所重視。下面是本站小編為大家整理的婚紗攝影培訓(xùn)心得總結(jié)，供你參考!
    在深圳選擇婚紗攝影機(jī)構(gòu)前，新人們就會(huì)想到一個(gè)問(wèn)題“有沒(méi)有隱形消費(fèi)”。在拍婚紗照的時(shí)候新人們肯定不想在拍的過(guò)程中多花冤枉錢(qián)。從訂單到拍攝在到后期選片都存在著所謂的隱形消費(fèi)，深圳vai施華洛婚紗攝影工作室給大家總結(jié)一下深圳婚紗攝影的隱形消費(fèi)。
    什么叫隱形消費(fèi)?
    隱形消費(fèi)就是指在所選購(gòu)的套餐外另外產(chǎn)生的消費(fèi)就叫二次消費(fèi)?；榧啍z影機(jī)構(gòu)接單門(mén)市或者工作人員向新人們推薦消費(fèi)用品使新人心動(dòng)而進(jìn)行消費(fèi)，這種隱形消費(fèi)是新人們最頭疼的，在事先預(yù)定套餐的時(shí)候并沒(méi)有說(shuō)明在后期還有其它消費(fèi)。
    那么隱形消費(fèi)有哪一些呢?深圳vai施華洛婚紗攝影工作室為新人們?cè)敿?xì)介紹!
    一、預(yù)定套餐前沒(méi)有說(shuō)明景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)、車(chē)費(fèi)、很多銷(xiāo)售人員在與新人們交談的時(shí)候不提及車(chē)費(fèi)、餐費(fèi)與門(mén)票費(fèi)用怕新人們因此而跑單，還會(huì)故意避開(kāi)。新人如果沒(méi)有及時(shí)的去確認(rèn)，到拍攝的時(shí)候費(fèi)用就要自己出加起來(lái)也有300-1000元不等!
    二、服裝分檔次、不可以任選，很多婚紗攝影機(jī)構(gòu)會(huì)在婚紗禮服男裝這塊分成兩個(gè)區(qū)域，兩個(gè)區(qū)域的服裝材質(zhì)不同，新人們所選擇的套餐對(duì)應(yīng)每一個(gè)區(qū)域的衣服，比如分成a和b，如果你更喜歡a區(qū)域的衣服，但是我們的餐套只能選擇b區(qū)域的衣服，新人們想要穿a區(qū)域的衣服就要加錢(qián)了。
    三、很多婚紗攝影機(jī)構(gòu)拍攝的底片都不全送，這給新人誤以為所拍攝的照片是全部贈(zèng)送的，所以幾乎沒(méi)有去考慮過(guò)底片的問(wèn)題，到后期我們要照片的時(shí)候才知道不全送，如果想要又要花點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了。
    四、化妝期間產(chǎn)生二次消費(fèi)，安瓶是化妝的時(shí)候需要用到的定妝液，不可忽略的是在使用安瓶過(guò)后妝面效果是特別好的，并且不會(huì)有暈妝的現(xiàn)象，所以在定單的時(shí)候一定要說(shuō)清楚，在婚紗攝影機(jī)構(gòu)使用安瓶大概的消費(fèi)是400-700元不等。
    五、照片入冊(cè)，照片入冊(cè)就是精修照片的數(shù)量，很多婚紗攝影機(jī)構(gòu)在確認(rèn)精修排版的時(shí)候都會(huì)推薦多入冊(cè)，并用很多專(zhuān)業(yè)的話(huà)語(yǔ)使新人們自己情愿的交錢(qián)加精修相片，到交完錢(qián)之后我們才會(huì)感覺(jué)到不值，還有就是專(zhuān)業(yè)的門(mén)市會(huì)不斷的向新人們推薦最新的相冊(cè)，夸大其詞的概述相冊(cè)多好，多耐用，最后新人又乖乖的掏錢(qián)了。聲明：相冊(cè)雖外表不同，實(shí)質(zhì)上的區(qū)別不大，新人慎重選擇!
    六、技術(shù)人員分高低，換人需要另外收費(fèi)，這就是和服裝區(qū)差不多，對(duì)應(yīng)的技術(shù)人員對(duì)應(yīng)不同的套餐，如果想要更專(zhuān)業(yè)的攝影師和化妝師就得加錢(qián)，所以新人們?cè)诙▎沃暗臅r(shí)候一定要和相關(guān)人員了解清楚，避免隱形消費(fèi)，避免存在非資深技術(shù)人員拍攝和化妝!
    上面是深圳vai施華洛婚紗攝影總結(jié)的常見(jiàn)的隱形消費(fèi)陷阱，新人們?cè)谂幕榧喺盏臅r(shí)候，包括選購(gòu)套餐與后期制作等，以上所提到的都要提前確認(rèn)清楚，避免產(chǎn)生二次消費(fèi)。深圳vai施華洛婚紗攝影工作室高端私人定制婚紗攝影機(jī)構(gòu)。
    很感謝學(xué)校和老師給了我這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我在畢業(yè)之前接觸與自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，讓我比之前更清楚自己的專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)更加熱愛(ài)。實(shí)習(xí)是學(xué)生吸收經(jīng)驗(yàn)最好的方式，讓我們學(xué)到了很多課堂以外的東西。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，無(wú)論在經(jīng)驗(yàn)上還是在心理上都讓我得到了很好的鍛煉，為我以后的學(xué)習(xí)、生活和工作奠定了很好的基礎(chǔ)。年過(guò)后，跑來(lái)跑去，走訪(fǎng)了我市的好幾家影樓，像微微，非常臺(tái)北，浪漫經(jīng)典的婚紗藝術(shù)攝影中心，但最終還是選擇了我市步行街的一家叫蘇菲雅國(guó)際婚紗攝影。 在蘇菲雅國(guó)際婚紗的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活中，自己學(xué)到了很多東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂(lè)。在影樓的日子里使我對(duì)美的事物又有新的一些看法，對(duì)審美又有新的提升。在這次實(shí)習(xí)之際，在蘇菲雅國(guó)際婚紗做了后期數(shù)碼設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)。
    在這期間，我始終牢記，實(shí)習(xí)不是正式工作，而是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，是“從做中學(xué)”。不管是喜是憂(yōu)，也不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，任何一點(diǎn)認(rèn)識(shí)、一個(gè)心得、一種感受都是收獲。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際運(yùn)用，使自己對(duì)后期數(shù)碼有了新的了解，通過(guò)實(shí)踐，受益匪淺。我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多技巧，不僅是專(zhuān)業(yè)方面的，更多的是包括溝通技巧、交際技巧還有一些銷(xiāo)售技巧，我比較全面地了解了影樓的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。另外，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我知道很多做人的道理。做人要圓滑一些，做事應(yīng)該認(rèn)真、努力、細(xì)心、謹(jǐn)慎、一絲不茍。更應(yīng)該在不懂的時(shí)候虛心向別人請(qǐng)教，不管對(duì)方比你能干或沒(méi)你能干，古人說(shuō)的好嘛，“三人行必有我?guī)煛薄?我想在以后的工作中我將更明確自己努力的方向，不斷地進(jìn)行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎(chǔ)。在這次成功地完成了個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換的變化的同時(shí)，在心理上也適應(yīng)了影樓行業(yè)與全新的生活環(huán)境，清楚的認(rèn)識(shí)到，學(xué)歷只是一個(gè)方面，它與最終的能力有關(guān)聯(lián)，卻不是絕對(duì)的。所以，在實(shí)習(xí)期間我虛心地傾聽(tīng)前輩們的指點(diǎn)和教導(dǎo)，記錄下每一天的工作內(nèi)容與收獲，不時(shí)地溫習(xí)，熟悉并掌握數(shù)碼部門(mén)的相關(guān)情況，一步一個(gè)腳印，從小事做起，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)。雖然對(duì)影樓行業(yè)，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論在心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
    在有工作的日子里，生活也發(fā)生了微妙的變化。每天的生活變得有規(guī)律了，非常充實(shí)。早上7點(diǎn)20起床，8點(diǎn)半到公司開(kāi)始工作。下午5點(diǎn)30分下班，然后回家吃飯后就出去走走，有時(shí)候就上上網(wǎng)，然后12點(diǎn)之前睡覺(jué)。對(duì)于剛開(kāi)始工作的我，有條理的生活習(xí)慣，讓我的工作也變得有條不紊，充足的睡眠時(shí)間讓我可以每天都保持著良好的精神狀態(tài)。在我們部門(mén)，我?guī)缀醵际敲刻熳钤绲降囊粋€(gè)，每次到了公司，我都會(huì)感覺(jué)自己干勁十足，好想馬上就進(jìn)入工作，把沒(méi)有完成的任務(wù)完成，然后開(kāi)始新的工作。出于對(duì)這份工作的熱愛(ài)，我每時(shí)每刻都在想著如何來(lái)提高自己，把這份工作做得更好。每天的工作給我的感覺(jué)不是累，而是無(wú)比的充實(shí)與快樂(lè)。在這期間，我領(lǐng)悟到一些道理，首先，找工作如果條件允許，找自己有興趣的工作，興趣就是動(dòng)力，就算找不到自己理想的工作，工作態(tài)度也要保持積極向上。 其次， 工作的時(shí)候要合理的安排自己的生活作息時(shí)間，結(jié)合工作需要保持良好的生活習(xí)慣，只有這樣，做事效率才能提高。
    工作中， 下面就婚紗影樓有如下特點(diǎn)分析：
    一、大多只重視婚紗，而忽視個(gè)人寫(xiě)真
    翻遍了很多影樓的婚紗相冊(cè)和寫(xiě)真相冊(cè)，總體上看，婚紗攝影的每個(gè)細(xì)節(jié)都做了比較完善的處理和制作，而個(gè)人寫(xiě)真卻寥寥數(shù)筆。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯(cuò)了一個(gè)字，就是漏掉一個(gè)字，總之是因粗心引起的質(zhì)量問(wèn)題。
    二、后期板式設(shè)計(jì)的思維太程式化，不敢打膽創(chuàng)新后期套版表面上看上去板式規(guī)矩，條條有序，但是在形式上略顯呆板，沒(méi)有創(chuàng)意。各種風(fēng)格的照片內(nèi)容應(yīng)該匹配一個(gè)適合的板式，講求和諧。
    三、形象設(shè)計(jì)的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。
    很多影樓的形象工作者喜歡問(wèn)沒(méi)有什么思想的顧客，給顧客設(shè)計(jì)成什么都行，因?yàn)檫@些顧客對(duì)美學(xué)等方面沒(méi)有什么見(jiàn)解。而遇到對(duì)美學(xué)有一定的見(jiàn)解和觀(guān)點(diǎn)的顧客，不是只以顧客的觀(guān)點(diǎn)設(shè)計(jì)，就是感覺(jué)顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。
    四、影樓里缺少更加生活化、人性化的設(shè)施
    比如廁所，飲水器等基本必備的設(shè)施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。 一個(gè)影樓要想克服這些弱點(diǎn)，才能逐步完善，營(yíng)造良好的環(huán)境，樹(shù)立可信、可靠的形象，成長(zhǎng)為一個(gè)顧客的溫馨家園，為影樓的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    影樓的每一個(gè)顧客，都是我們形象設(shè)計(jì)工作者的一件藝術(shù)珍品，造型上每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細(xì)琢。既要滿(mǎn)足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們?cè)O(shè)計(jì)工作者始終堅(jiān)持并不斷追求的目標(biāo)。只有這樣才能使我們的工作永遠(yuǎn)立于不敗之地。無(wú)論干什么事，都要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
    我國(guó)的攝影室起源于上世紀(jì)八九十年代的國(guó)營(yíng)和個(gè)體照相館。到21世紀(jì)初，影樓已經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)各大中城市。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有500多萬(wàn)影樓從業(yè)人員。影樓業(yè)在我國(guó)發(fā)展不過(guò)十幾年，但其產(chǎn)值已超過(guò)70億美元。攝影業(yè)已然成為一個(gè)不小的行業(yè)。珠?；榧啍z影市場(chǎng)現(xiàn)有大小影樓近20多家，各大攝影店分別利用各自的優(yōu)勢(shì)和特色，專(zhuān)攻婚紗行業(yè)，拍攝證件照，同時(shí)也都兼做沖印工作。
    珠海作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)和較大旅游城市，城市人口以外來(lái)“移民”為主，所以拍攝婚紗客人比例相對(duì)量有限。在客人消費(fèi)指數(shù)上基本以三種層次化分，高端客人基本以澳門(mén)和本地成功人式為主，一般消費(fèi)在6899～10000元左右較多。中端客人基本以白領(lǐng)為主的代表人群，一般消費(fèi)在4299～6899元左右較多。低端客人基本以企業(yè)打工一族和低收入市民為群體，一般消費(fèi)在2299～3999元左右較多。
    珠海人對(duì)婚紗照的觀(guān)念有一定的接受能力，但由于地域風(fēng)俗，對(duì)新鮮事物接受程度相對(duì)緩慢，當(dāng)?shù)赜皹钦w的拍攝風(fēng)格相對(duì)于廣東其它地區(qū)的市場(chǎng)略顯保守一些，但也不乏有高端及觀(guān)念前衛(wèi)的新人。作為結(jié)婚必須的事項(xiàng)，很多的新人還只是停留在拍完了事的心態(tài)上。對(duì)于相冊(cè)與服裝、造型及拍攝風(fēng)格上并無(wú)太多要求。了解影樓基本以口碑宣傳及接受廣告方式，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度和支持度較高。一般選擇影樓的要求為：拍攝風(fēng)格、價(jià)格、套餐內(nèi)容、外景、然后是相冊(cè)相框大小。整體行業(yè)市場(chǎng)保護(hù)還算良好。新人基本套餐接受價(jià)格維持在2399～4899之間。珠海影樓吸引客源的主要方式以“特惠套餐、優(yōu)惠活動(dòng)、不定期的外展、各類(lèi)秀場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、報(bào)刊廣告等方式為主。
    實(shí)踐經(jīng)歷
    剛開(kāi)始進(jìn)去工作，了解到影樓是一個(gè)流水線(xiàn)作業(yè)的行業(yè)，門(mén)市部、化妝部、攝影部、技術(shù)部有條不紊地忙著自己的工作。門(mén)市部負(fù)責(zé)接待介紹推銷(xiāo)約單，然后交給化妝部進(jìn)行造型設(shè)計(jì)化妝，接下來(lái)等候攝影師拍攝，拍攝完成后至門(mén)市部接待員幫助選片，選定后原片交至技術(shù)部進(jìn)行后期處理，最后是出片沖洗制作相冊(cè)。
    我的工作是在攝影部做攝影助理，協(xié)助攝影師進(jìn)行拍攝工作，招呼顧客、布置場(chǎng)景、整理器材等。攝影器材有富士s3 pro、佳能30d、佳能400d、尼康d70s、尼康d40各一臺(tái)，鏡頭清一色的變焦頭。數(shù)盞影視燈，300w600w的都有，實(shí)際拍攝中僅使用一盞，補(bǔ)光利用泡沫板來(lái)完成。器材方面只要可以滿(mǎn)足拍攝需要，能夠出片，完成工作即可，而且講究效率，多長(zhǎng)時(shí)間拍完一位顧客都是有規(guī)定的，而且要保證拍出來(lái)的片子完全可用。攝影部是整個(gè)公司最忙的部門(mén)，從早上九點(diǎn)開(kāi)始接拍第一位顧客，直到晚上九點(diǎn)最后一位顧客離去。中午有二十分鐘的吃飯時(shí)間，而且還要輪流，攝影師常常要忙到下午一點(diǎn)多才有空閑去吃飯。我的工作就是在顧客造型完畢以后接過(guò)單子排好次序，安排其在休息區(qū)等候;在攝影棚內(nèi)操作控制面板降下相應(yīng)的背景，布置道具搭建出實(shí)景，放置好影視燈的位置角度，架好泡沫板;然后將顧客請(qǐng)入攝影棚引領(lǐng)至實(shí)景中，攝影師拍攝過(guò)程中隨時(shí)根據(jù)需要提供協(xié)助，比如糾正顧客姿勢(shì)、眼神、服裝上的紕漏，甚至裙擺怎么放，高度、褶子都有講究，以及道具的擺放，要求錯(cuò)落有序，拉開(kāi)層次，有前景等，攝影師非常注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，尤其是在古裝套系的拍攝過(guò)程中。
    工作期間也碰到許多不同類(lèi)型的客人，如果是易于相處的客人拍攝起來(lái)自然會(huì)容易許多，如果是性格急躁不易交流的顧客則比較頭疼，這時(shí)候就完全靠攝影師的臨場(chǎng)發(fā)揮和場(chǎng)控能力，如何去調(diào)動(dòng)顧客的情緒和指導(dǎo)顧客配合拍攝完全可以上升為技術(shù)層次，是攝影師的綜合能力的體現(xiàn)。
    總結(jié)
    在攝影部工作了一個(gè)月，使我受益良多。期間看到聽(tīng)到了許多不同的聲音，閑暇時(shí)分與諸位同仁聊聊器材說(shuō)說(shuō)攝影知識(shí)，也學(xué)到不少知識(shí)。
    做為影樓行業(yè)下的攝影，商業(yè)利益是婚紗攝影的立足點(diǎn)，需要利用多種手段將人物的美感表現(xiàn)出來(lái)不乏大制作大成本?；榧啍z影還有必不可少的兩個(gè)方面是化妝造型和后期制作，這兩部分可以起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，關(guān)系重大，一個(gè)好的造型妝面可以彌補(bǔ)被攝者的缺陷不足，例如打陰影可以修飾輪廓、眼線(xiàn)眉毛可以調(diào)整眼睛大小，做一些視覺(jué)上的改變;后期制作也可以調(diào)整修補(bǔ)拍攝時(shí)一些無(wú)法避免的瑕疵，例如祛斑、美白、塑身等，可以實(shí)現(xiàn)相當(dāng)一部分鏡頭無(wú)法產(chǎn)生的效果。
    隨著時(shí)代的發(fā)展，觀(guān)念的變遷，商業(yè)攝影的內(nèi)容也在不斷變化，人們的需求也在不斷改變，別人需要的，就是商業(yè)攝影需要的，只要有利益在里面則沒(méi)有什么不可能。商業(yè)攝影能夠滿(mǎn)足顧客的需要是最基本的要求。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇二
    提高婚紗攝影的溝通效率
    人生之中婚紗攝影只有一次，每個(gè)人都渴望自己的婚紗照是絕對(duì)的完美，那么拍好看婚紗照除了漂亮的造型、美麗的婚紗禮服，花枝招展的拍攝姿勢(shì)就成為了非常主要的節(jié)點(diǎn)，所以在拍婚紗攝影的時(shí)候，需要營(yíng)造一種輕松自然的氛圍，讓新人在一種愉悅、浪漫的氣氛下拍攝婚紗照，溝通是不可缺乏的過(guò)程，如果新人狀態(tài)不好，或者靦腆，這都是很正常的，因?yàn)榇蠹也皇悄Ｌ貨](méi)有誰(shuí)那么自然的就可以擺poss的，這時(shí)候攝影師的的引導(dǎo)，幽默，帶動(dòng)氣氛的能力就需要很強(qiáng)，提高婚紗攝影的溝通效率，只有自然的表情才會(huì)是好的婚紗攝影效果。
    面部的表情與嘴巴的注意事項(xiàng)
    拍婚紗攝影的時(shí)候平常簡(jiǎn)單的動(dòng)作，都能收到一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，他所傳達(dá)的東西就有所偏差，比如抬頭的臉表示希望和自信，低頭的臉表示沉思或者憂(yōu)傷亦或是悲痛但也暗示含蓄，斜的臉暗示精神集中等。如果拍婚紗照在表現(xiàn)人物的獨(dú)特品質(zhì)、情感，憑頭部的外形就能表現(xiàn)出你所希望表現(xiàn)一半內(nèi)容和想法，再與相應(yīng)的頭部姿態(tài)造型相配合就可以給人進(jìn)乎表現(xiàn)目的的印象。拍婚紗照擺姿勢(shì)頭部造型必須通過(guò)臉、嘴、眼等有機(jī)結(jié)合，才能完美地表現(xiàn)頭部造型的目的。臉能作出無(wú)意識(shí)的動(dòng)作或情感表情。其次適度的嘴型可以起到糾正臉部缺陷的效果。
    在拍婚紗照的時(shí)候，千萬(wàn)不要用力咧嘴笑，除非要追求那種強(qiáng)烈的幸福感，有的人適合笑不露齒，要根據(jù)自身相貌和氣質(zhì)決定。但是不管怎么笑，都不能只是嘴角向兩邊咧，這樣笑肌會(huì)過(guò)于突出，臉被橫向拉伸，下巴也被拉得輪廓分明，皮膚松弛的嘴角還會(huì)出現(xiàn)褶皺，微笑時(shí)下巴向下內(nèi)收，嘴微張。注意這里的嘴微張是指上下牙齒分開(kāi)，嘴唇要微微合閉。這樣看起來(lái)臉小小的下巴尖尖的，比較上相，勒蒙攝影-重慶婚紗照工作室提供，婚紗照、個(gè)人寫(xiě)真、藝術(shù)人像、個(gè)性婚紗攝影、旅游婚紗攝影、擁有上千套拍攝禮服道具，用光影的方式來(lái)記錄您的愛(ài)情和甜蜜。
    風(fēng)格往往是雨后春筍般的滿(mǎn)世界潮涌，弄的不好全國(guó)模仿者，藝術(shù)生于創(chuàng)新死于重復(fù)。即使翻版經(jīng)典電影或國(guó)外大片，也要記住作品應(yīng)該承載新人們對(duì)經(jīng)典之美的懷念對(duì)新鮮感受的期待以及對(duì)新時(shí)代、新生活、新理念的診釋?zhuān)退降纳秸洺涑庥谑?高水準(zhǔn)的原創(chuàng)作品鳳毛麟角。在這樣一個(gè)急功近利的大環(huán)境下誰(shuí)能耐得住寂寞，誰(shuí)肯付出真情實(shí)感.誰(shuí)就能創(chuàng)作出引人入勝的佳作，重慶婚紗攝影我們要用新奇的概念或主題吸引一批顧客。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須通過(guò)創(chuàng)新、差異化細(xì)分市場(chǎng)去收獲更大的市場(chǎng)份額，用流行的方式與年輕消費(fèi)者溝通爭(zhēng)取獲得顧客有限的注意力資源。
    vip定制婚紗的萌芽
    量身定制漸成時(shí)尚，不一樣的消費(fèi)群體有不一樣的特點(diǎn)，要很好地抓住消費(fèi)者的內(nèi)心需求.針對(duì)他們的口味、所期待的體驗(yàn)而量身定做消費(fèi)者喜愛(ài)的照片。只有抓住他們的心理需求才能真正找到定位，現(xiàn)在的時(shí)尚新人們不僅追求張揚(yáng)、個(gè)性、時(shí)尚、另類(lèi)、非主流也追求復(fù)古經(jīng)典這些流行趨勢(shì)無(wú)不成為婚紗照的新時(shí)尚和新動(dòng)向，借助攝影鏡頭普通人也可以化身為歐洲宮廷貴族演繹轟轟烈烈的愛(ài)情故事，通過(guò)唯美的油畫(huà)感將女性柔美古典的氣韻淋漓盡致地展現(xiàn)在鏡頭前定制婚紗的奢華，尊貴的場(chǎng)景和造型足以顛覆傳統(tǒng)婚紗照帶來(lái)的視覺(jué)印象，像明星在舞臺(tái)上那樣魅力四射像模特在下臺(tái)上那樣風(fēng)姿綽約.曾是我們共同的夢(mèng)想像電影、電視劇里的男女主角那般相愛(ài)相守.令人神往。這種帶有戲劇感的照片強(qiáng)調(diào)的是唯美、性感和愛(ài)的激情，自由單純沒(méi)有拘束的戀愛(ài)是我們最美好的記憶，重慶婚紗攝影帶著玩樂(lè)的心情戀人們變成了兒時(shí)的伙伴、校園的同窗重返那時(shí)天真無(wú)邪、無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的心境。vip定制婚紗的萌芽，在不經(jīng)意間拍下他和她的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，哪怕是玩游戲蕩秋千澆澆花、吹泡泡或者只是一前一后地走在鄉(xiāng)間小路上的再小的事情，只要兩人一起經(jīng)歷都會(huì)覺(jué)得很甜蜜無(wú)限。
    拍婚紗照選什么樣的內(nèi)衣體會(huì)
    重慶婚紗攝影的分享建議，很多新人都在問(wèn)拍婚紗照時(shí)該穿什么樣的內(nèi)衣，是要隱形帶的，還是不帶帶子的?亦或是用隱性bra?如果要用隱性bra的話(huà)，買(mǎi)的時(shí)候要注意什么呢?據(jù)說(shuō)透氣性不好呢，的確內(nèi)衣在婚紗照里扮演著一個(gè)很重要的角色，配婚紗的內(nèi)衣可不能馬虎，一款適合的內(nèi)衣會(huì)很好的能襯托出婚紗的美，也讓你更顯優(yōu)雅!重慶勒蒙婚紗攝影提醒所有準(zhǔn)新娘們，挑選婚紗內(nèi)衣的三個(gè)要點(diǎn)，盡量選同色系的內(nèi)衣，拍婚紗照時(shí)，新娘選擇婚紗照的內(nèi)衣要盡量選婚紗同色系內(nèi)衣，可以不選有顏色復(fù)雜的內(nèi)衣就不要選。拍婚紗照時(shí)穿的內(nèi)衣的顏色最好是肉色，因?yàn)榛榧喓投Y服都很厚而且不透顏色的，有色內(nèi)衣，就算是淡色系列，在日光與鎂光燈下，也會(huì)引起顏色走光，這樣不就好了。
    當(dāng)心有肩帶的胸圍無(wú)論多穩(wěn)當(dāng)?shù)募鐜?，都有移位的心得、掉肩的可能時(shí)常會(huì)有。平日里走光事小，大喜日子在眾多賓客前出現(xiàn)不雅的一幕就難堪了，就實(shí)在太尷尬太遺憾，肩帶所引起的“勒痕”，最是有損美觀(guān)，不要挑選過(guò)分緊身的內(nèi)衣，很多新娘為了讓自己在婚禮上看起來(lái)更漂亮，更苗條，會(huì)節(jié)食，拍婚紗照的時(shí)候會(huì)很累很忙的，若穿上勒得過(guò)分緊的內(nèi)衣，很容易引起缺氧昏厥，結(jié)婚是人生中的大日子，這一定要認(rèn)真對(duì)待哦，重慶婚紗攝影勒蒙祝準(zhǔn)新人們婚姻幸福美滿(mǎn)，拍婚紗照選什么樣的內(nèi)衣體會(huì)。
    婚紗攝影銷(xiāo)售心得篇二
    婚紗攝影行業(yè)在的時(shí)候尚且不算是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，很多企業(yè)不知道如何合理運(yùn)用seo，老牌企業(yè)壟斷了客戶(hù)。年輕的品牌又無(wú)法打開(kāi)知名度，不僅在本地的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，也不知道在網(wǎng)絡(luò)上如何去分一杯羹。
    隨著網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)逐漸進(jìn)步，開(kāi)始，大量的新品牌婚紗攝影店開(kāi)始運(yùn)用seo去爭(zhēng)奪客戶(hù)，打破了老牌企業(yè)壟斷客戶(hù)的格局。初次接觸婚紗攝影這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù)，當(dāng)年算了一筆帳，以上海地區(qū)為例，上海一年有至少100萬(wàn)對(duì)新人需要婚紗照服務(wù)，然而那會(huì)上海大概只有1000家左右的婚紗攝影店，可想而知背后存在多么大的潛力。接下來(lái)，我來(lái)給大家聊聊我們的運(yùn)營(yíng)思路。
    一、品牌宣傳
    一個(gè)全新的品牌是無(wú)法在當(dāng)?shù)睾硠?dòng)老牌企業(yè)的，所以我們選擇了在網(wǎng)絡(luò)上尋找突破口。首先，列出關(guān)鍵詞，因?yàn)樾袠I(yè)性質(zhì)，所以關(guān)鍵詞劃分為：
    1.主關(guān)鍵詞
    a.地區(qū)+(婚紗攝影、拍婚紗照)+(哪家好、哪里好、哪個(gè)好)等等
    b.地區(qū)+(十佳、最好、比較好+)婚紗攝影等等
    2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
    a.季節(jié)(春天怎么拍婚紗照?)
    b.氣候(陰天怎么拍婚紗照好看?)
    c.價(jià)位(杭州拍婚紗照哪家實(shí)惠?)
    d.年齡段(90后拍婚紗照哪家好?)
    e.種類(lèi)(杭州拍個(gè)性婚紗照哪家好?)等等..
    關(guān)鍵詞列舉出來(lái)之后進(jìn)行安排網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的地區(qū)安排4個(gè)網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)較小的安排2個(gè)網(wǎng)站。合理分配關(guān)鍵詞后進(jìn)行優(yōu)化。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及口碑類(lèi)關(guān)鍵詞利用分類(lèi)信息、b2b、問(wèn)答、sns網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等資源發(fā)布相關(guān)信息爭(zhēng)奪長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，在內(nèi)容里面或者通過(guò)圖片留下聯(lián)系方式。我們起初做的只是為了讓客戶(hù)無(wú)論搜索任何關(guān)鍵詞的時(shí)候都能夠找到我們，現(xiàn)在，推廣方法在不斷的改良，我們也在推廣的文章內(nèi)容上進(jìn)行美化，圖片，客戶(hù)評(píng)論(點(diǎn)評(píng)網(wǎng)收集即可)，客戶(hù)感受(同采集即可)，爭(zhēng)取最大化的留住客戶(hù)，或者引導(dǎo)客戶(hù)搜索我們的品牌關(guān)鍵詞從而找到我們。
    我們品牌的關(guān)鍵詞主品牌詞在旺季的時(shí)候指數(shù)大約在300-350左右，地區(qū)+品牌詞在旺季大約有80-130的指數(shù)。直到現(xiàn)在，我們的客戶(hù)大部分都是搜索我們的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)入。說(shuō)白了，我們就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)水手，我們不用任何需要投入資金的資源，不和任何平臺(tái)合作，只是單純的推廣信息，讓我們的品牌在兩年多來(lái)小有名氣。
    二、考核
    我們的企業(yè)中，純正的seoer是沒(méi)有的，正統(tǒng)的seo見(jiàn)效慢，需要投入的時(shí)間和精力較多，所以我們以推廣為主，優(yōu)化為輔(現(xiàn)在正在兩者兼顧)，所以推廣人員這一塊上的考核相對(duì)來(lái)說(shuō)較為嚴(yán)格，主要考核在關(guān)鍵詞的覆蓋率，也就是用戶(hù)在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠有出現(xiàn)幾個(gè)關(guān)于我們品牌的信息。
    算法為：500個(gè)關(guān)鍵詞，1000個(gè)排名，即覆蓋率：500/1000=50%，具體達(dá)標(biāo)規(guī)則可自己定義。
    三、網(wǎng)站優(yōu)化
    因?yàn)榈貐^(qū)比較多，所以網(wǎng)站也比較多，我們利用正規(guī)的seo手法去優(yōu)化網(wǎng)站，保障自己在主關(guān)鍵詞的品牌影響力度，并且把一些站外推廣做不上去的關(guān)鍵詞分配到網(wǎng)站標(biāo)題里，通過(guò)眾多的子站去占領(lǐng)相對(duì)比較難的關(guān)鍵詞排名。有條件的企業(yè)可以建立一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，我們近期正在準(zhǔn)備打造一個(gè)這樣的網(wǎng)站。通過(guò)二級(jí)網(wǎng)站+bbs+sns平臺(tái)來(lái)增加我們的曝光率以及口碑。
    四、外推細(xì)節(jié)
    經(jīng)過(guò)這么久以來(lái)的外推積累，最后給大家總結(jié)一下外推的細(xì)節(jié)，希望能夠幫助到一些需要這樣的垂直推廣方式的人。
    1.在知名站點(diǎn)上做推廣永遠(yuǎn)比默默無(wú)名的網(wǎng)站效果好。
    2.地方論壇一定要抓，無(wú)需合作，玩命發(fā)軟廣告即可。
    3.微博和微信加qq打招呼一定要用起來(lái)，我們最近在狠抓這個(gè)。
    4.注意文章細(xì)節(jié)，多換點(diǎn)兒新意，一定要把聯(lián)系方式帶上。
    5.可以在文章中把外推負(fù)責(zé)人的姓名拼音加上負(fù)責(zé)的地區(qū)縮寫(xiě)放文章里面，這樣要檢查一個(gè)人的外推質(zhì)量的時(shí)候直接百度一下就能看到所有的內(nèi)容。
    好了，以上就是我從事婚紗攝影行業(yè)3年來(lái)的見(jiàn)解，輕拍。
    婚紗攝影銷(xiāo)售心得篇三
    本人剛照完婚紗照，心得體會(huì)不老少，給新人們建議：
    1、婚紗攝影的選擇。選擇婚紗攝影公司，一定不要急，尤其是婚博會(huì)上選擇婚紗公司，我奉勸新人，最好要多看，而且最好能上網(wǎng)看看他們家的口碑。如果你看上他們家的某個(gè)物件，例如某個(gè)相框，最好照下來(lái)留存，因?yàn)楹芸赡芤院竽阕约憾纪涀约合矚g的那個(gè)東西是什么樣子了。
    2、不要輕易相信他們網(wǎng)站或者宣傳冊(cè)上的圖片，因?yàn)檫@些圖片是很多婚紗照公司公用的。
    3、最好能夠?qū)嵉乜疾煲幌拢驗(yàn)楹芏鄸|西不像你想象中的那么好，尤其是女孩子，最好實(shí)地看看婚紗，有些地方根本沒(méi)有那些好看的婚紗。
    4、一定要把握好婚紗照的時(shí)間，我在新絲雨婚紗攝影工作室照的，足足花費(fèi)了我半年多得時(shí)間，之前告訴結(jié)婚日子是10月5日，但是我10月初才定稿，制作，還好本人婚期給改了，否則結(jié)婚都沒(méi)有婚紗照。
    5、不要相信有些婚紗攝影公司說(shuō)的“我們?cè)赺_地，有自己的婚紗攝影棚”，我去的新絲雨就是，之前他們說(shuō)在通州花多少錢(qián)有自己的攝影棚，我特別高興，因?yàn)槲抑幌胝帐覂?nèi)的，所以攝影棚很適合我，結(jié)果真正去了才知道，他們家自己的攝影棚就是一個(gè)小屋子，只有幾個(gè)道具，其他的都是背景紙，那個(gè)攝影棚，根本就是專(zhuān)門(mén)租給他們這種婚紗公司用的，有些景兒還受到時(shí)間的約束，10分鐘左右就必須離開(kāi)。而且我的那個(gè)攝像師在通州攝影棚中照的很多照片居然都是虛的，其實(shí)原因就是他根本沒(méi)有怎么來(lái)過(guò)!還不太熟悉。所以最好選擇攝影師常去的地方，否則他未必能照好。
    6、一定要經(jīng)常看看攝影師給你們照的照片，我和老公的照片，有一個(gè)場(chǎng)景的完全失敗了，原因是嘴歪了，我老公非常生氣，因?yàn)槟莻€(gè)景兒是我和他最喜歡的，沒(méi)想到在笑得時(shí)候抽了一下，攝影師居然就把歪的時(shí)候照下來(lái)了。
    7、一個(gè)最重要的事情忘記說(shuō)了，攝影公司會(huì)讓你選擇你喜歡的風(fēng)格，然后做一個(gè)腳本，目的是讓攝影師知道你喜歡那個(gè)風(fēng)格，然后照著那種風(fēng)給照相，我照相的時(shí)候攝影師居然忘記帶了，所以當(dāng)天就變成即興發(fā)揮的東西了，當(dāng)時(shí)很生氣，不過(guò)為了照相的效果，只好接受了，所以同志們一定要注意，提醒你的攝影師帶腳本，他不帶，就麻煩你一定要記住自己喜歡那種pose，那種風(fēng)格了!
    8、照相當(dāng)天一定要確定時(shí)間，那天我照相的時(shí)候7點(diǎn)左右就到了，是3對(duì)新人里面最早的，我畫(huà)完妝9點(diǎn)多，結(jié)果我11點(diǎn)還沒(méi)有出發(fā)照相呢，下午13:00左右才到了通州，真后悔自己到的那么早，結(jié)果下午17:00多就往回返，還有一組沒(méi)有照，最后攝影師草草的完成了最后一組照片，哎!所以新人們一定要和攝影師調(diào)節(jié)好照相的時(shí)間，否則很容易造成前幾套照得很好，后幾套沒(méi)有時(shí)間，速戰(zhàn)速?zèng)Q。
    9、化妝的順序，我之前的好朋友照婚紗照，順序是第一套是一般喜歡的衣服，因?yàn)榈谝惶妆容^緊張，所以第一套不能照婚紗的，第二、三套因該是比較喜歡的婚紗照，因?yàn)槿说那榫w已經(jīng)打開(kāi)了，第四套往后因?yàn)槿碎_(kāi)始疲倦了，所以照后面的禮服之類(lèi)的。但是我去的新絲雨就不是，他們是第一套第二套是婚紗照，但是很容易造成的結(jié)果就是，后面也有些發(fā)型會(huì)受到影響。
    10、一定要追著這些修片的人，我修片花了3個(gè)多月，如果修好了還可以，但是3個(gè)月，除了皮膚白了其他沒(méi)有太多改變，而且修片的居然說(shuō)原因是我照的是室內(nèi)的。
    反正拍攝婚紗照一定肯花時(shí)間，肯花精力，要能受氣，要能忍氣吞聲。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇三
    婚紗攝影是婚禮中不可或缺的一環(huán)，它能夠記錄下新人美好的瞬間，留下永恒的回憶。作為一名婚紗攝影師，多年來(lái)我積累了許多心得體會(huì)，今天我想分享一些關(guān)于婚紗攝影的經(jīng)驗(yàn)。希望這些心得能夠幫助那些即將步入婚姻殿堂的新人們更好地準(zhǔn)備婚紗攝影。
    第二段：選擇合適的場(chǎng)景與服裝
    在拍攝婚紗照之前，新人們需要仔細(xì)選擇場(chǎng)景和服裝。場(chǎng)景和服裝是決定婚紗照效果的兩個(gè)重要因素。要選擇一個(gè)有意義且符合個(gè)人喜好的場(chǎng)景，可以是婚禮舉辦地或新人戀愛(ài)的地方。而且要選擇適合自己的婚紗款式，既要追求時(shí)尚感，又要保持典雅與傳統(tǒng)美。在選擇服裝時(shí)，也可以考慮多套婚紗搭配，使照片更加豐富多樣。
    第三段：攝影師的技巧與經(jīng)驗(yàn)
    選擇一個(gè)有專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信的婚紗攝影師是拍攝婚紗照成功的重要保障。攝影師應(yīng)當(dāng)有豐富的攝影經(jīng)驗(yàn)，并熟悉光線(xiàn)與角度的運(yùn)用。在攝影現(xiàn)場(chǎng)，攝影師應(yīng)當(dāng)留意每一個(gè)細(xì)節(jié)，例如裝飾物的擺放、服裝的細(xì)節(jié)等。此外，在拍攝角度上也有許多小技巧，如借助攝影棚燈光照射，拉伸身材比例，捕捉最美的身姿。同時(shí)，攝影師要善于與新人溝通，了解他們的需求，使照片更符合新人的期望。
    第四段：表達(dá)新人的情感與特點(diǎn)
    婚紗照不僅是一種美麗的藝術(shù)照片，更是表達(dá)新人情感與特點(diǎn)的方式。新人們應(yīng)該在拍攝之前好好準(zhǔn)備一下，思考自己的個(gè)性與特點(diǎn)，選擇適合自己的表達(dá)方式。例如，有些人喜歡浪漫風(fēng)格的照片，可以選擇在花?；蚝＿呥M(jìn)行拍攝；有些人喜歡個(gè)性化的照片，可以選擇在自己熟悉的城市街頭進(jìn)行拍攝。通過(guò)合理的造型和表情，新人們可以在照片中展現(xiàn)出自己最真實(shí)與美麗的一面。
    第五段：照片后期處理和保存
    婚紗照拍攝結(jié)束后，照片的后期處理也是非常重要的。通過(guò)后期處理，可以使照片更加完美，去除瑕疵并增強(qiáng)照片的藝術(shù)效果。然而，在進(jìn)行后期處理時(shí)也要注意保持照片的自然感與真實(shí)性，不要過(guò)度修飾。在保存婚紗照時(shí)，新人們可以選擇制作相冊(cè)或電子版。相冊(cè)可以讓新人們隨時(shí)翻看，共同回憶美好的瞬間；電子版則方便與親友分享，使他們參與到新人的幸福中。
    結(jié)尾段：
    婚紗攝影是一門(mén)藝術(shù)，通過(guò)攝影師的技巧與新人的合作，才能夠拍攝出一張張令人難忘的婚紗照。我希望以上的心得能夠幫助那些在準(zhǔn)備婚紗攝影的新人們，讓他們能夠擁有最完美與難忘的婚紗照?；榧喺帐且惠呑又挥幸淮蔚臋C(jī)會(huì)，希望每一對(duì)新人都能夠珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出屬于自己獨(dú)一無(wú)二的回憶。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇四
    婚紗攝影是每對(duì)新人婚禮籌備過(guò)程中非常重要的一步。通過(guò)精心選擇場(chǎng)地、造型和拍攝技巧，婚紗攝影可以為新人創(chuàng)造出美麗而永恒的回憶。在接受了幾次婚紗攝影的經(jīng)歷后，我深刻地意識(shí)到了影像在婚禮中的重要性，并且從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
    首先，選擇合適的場(chǎng)地至關(guān)重要。在婚紗攝影中，場(chǎng)地所帶來(lái)的背景和氛圍可以起到很大的作用。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最好的場(chǎng)地是充滿(mǎn)自然元素的戶(hù)外環(huán)境。綠樹(shù)、湖泊和花海都可以為照片增添一份自然的美感。此外，一個(gè)有歷史文化意義的地方也是不錯(cuò)的選擇?？梢赃x擇一座古老城堡或者廟宇，讓照片中充滿(mǎn)濃厚的文化氛圍。不過(guò)，無(wú)論選擇何種場(chǎng)地，最關(guān)鍵的是要與新人的個(gè)性和喜好相匹配，這樣才能讓他們?cè)谡掌姓宫F(xiàn)真實(shí)的自我。
    其次，造型的選擇要與場(chǎng)地相呼應(yīng)?；榧啍z影要展現(xiàn)出新人的美麗與自信，因此，選擇合適的造型至關(guān)重要。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，簡(jiǎn)約優(yōu)雅的婚紗是最能展現(xiàn)新娘氣質(zhì)的選擇。對(duì)于新郎，西裝是不錯(cuò)的選擇，可以展現(xiàn)出男性的成熟和穩(wěn)重。但是，造型的選擇不僅僅要看風(fēng)格，還要與場(chǎng)地相呼應(yīng)。如果是在海灘拍攝，可以選擇清爽自然的妝容和飄逸的發(fā)型；如果是在森林中拍攝，可以選擇質(zhì)感柔和的服裝和簡(jiǎn)單的妝容。通過(guò)與場(chǎng)地相呼應(yīng)的造型，可以讓照片更加和諧。
    第三，拍攝技巧的運(yùn)用是關(guān)鍵?；榧啍z影的成功與否很大程度上取決于攝影師的技術(shù)。在拍攝過(guò)程中，攝影師要善于捕捉瞬間和光線(xiàn)的變化。在攝影中，光線(xiàn)是最重要的因素，可以塑造出不同的氛圍和效果。因此，攝影師要根據(jù)場(chǎng)地的特點(diǎn)和光線(xiàn)的情況，選擇合適的拍照時(shí)間和角度。此外，攝影師還要善于引導(dǎo)新人的表情和動(dòng)作，讓他們展現(xiàn)出最自然和真實(shí)的一面。一幅成功的婚紗照可以記錄下新人的幸福與美麗，也是攝影師專(zhuān)業(yè)技術(shù)的體現(xiàn)。
    第四，后期制作的重要性也不可忽視。在婚紗攝影中，后期制作的目的是通過(guò)調(diào)整色彩、修飾瑕疵等手段，讓照片更加完美。但是，過(guò)度修圖會(huì)使照片失去真實(shí)感，因此，后期制作要注意把握尺度。一方面，可以適當(dāng)調(diào)整曝光度和色調(diào)，增強(qiáng)畫(huà)面的整體效果；另一方面，要保持新人的真實(shí)形象，不宜過(guò)度美化。通過(guò)恰當(dāng)?shù)暮笃谥谱?，可以讓照片更加?yōu)美和藝術(shù)感。
    最后，婚紗攝影的價(jià)值在于創(chuàng)造美好回憶?；槎Y是人生中最重要的時(shí)刻之一，婚紗攝影可以記錄下這份美好與祝福。通過(guò)選擇合適的場(chǎng)地和造型，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)呐臄z技巧，以及精心的后期制作，可以創(chuàng)造出一幅幅美麗而永恒的照片。這些照片記錄下了新人在婚禮中的真實(shí)情感和喜悅，將成為他們寶貴的回憶?；榧啍z影的價(jià)值在于捕捉幸福的瞬間，讓愛(ài)情的記憶永遠(yuǎn)存在。
    總之，婚紗攝影是一種特殊的攝影形式，旨在創(chuàng)造美麗而永恒的回憶。通過(guò)選擇合適的場(chǎng)地和造型，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)呐臄z技巧和后期制作，可以創(chuàng)造出一幅幅美麗而真實(shí)的照片。婚紗攝影的價(jià)值在于記錄下新人在婚禮中的幸福和美麗，讓這份愛(ài)情的記憶永久保存。實(shí)踐中獲得的這些心得體會(huì)將會(huì)幫助我在婚紗攝影中更加出色地工作。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇五
    很感謝學(xué)校和老師給了我這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我在畢業(yè)之前接觸與自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，讓我比之前更清楚自己的專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)更加熱愛(ài)。實(shí)習(xí)是學(xué)生吸收經(jīng)驗(yàn)最好的方式，讓我們學(xué)到了很多課堂以外的東西。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，無(wú)論在經(jīng)驗(yàn)上還是在心理上都讓我得到了很好的鍛煉，為我以后的學(xué)習(xí)、生活和工作奠定了很好的基礎(chǔ)。年過(guò)后，跑來(lái)跑去，走訪(fǎng)了我市的好幾家影樓，像微微，非常臺(tái)北，浪漫經(jīng)典的婚紗藝術(shù)攝影中心，但最終還是選擇了我市步行街的一家叫蘇菲雅國(guó)際婚紗攝影。在蘇菲雅國(guó)際婚紗的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活中，自己學(xué)到了很多東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂(lè)。在影樓的日子里使我對(duì)美的事物又有新的一些看法，對(duì)審美又有新的提升。在這次實(shí)習(xí)之際，在蘇菲雅國(guó)際婚紗做了后期數(shù)碼設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)。
    在這期間，我始終牢記，實(shí)習(xí)不是正式工作，而是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，是“從做中學(xué)”。不管是喜是憂(yōu)，也不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，任何一點(diǎn)認(rèn)識(shí)、一個(gè)心得、一種感受都是收獲。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際運(yùn)用，使自己對(duì)后期數(shù)碼有了新的了解，通過(guò)實(shí)踐，受益匪淺。我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多技巧，不僅是專(zhuān)業(yè)方面的，更多的是包括溝通技巧、交際技巧還有一些銷(xiāo)售技巧，我比較全面地了解了影樓的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。另外，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我知道很多做人的道理。做人要圓滑一些，做事應(yīng)該認(rèn)真、努力、細(xì)心、謹(jǐn)慎、一絲不茍。更應(yīng)該在不懂的時(shí)候虛心向別人請(qǐng)教，不管對(duì)方比你能干或沒(méi)你能干，古人說(shuō)的好嘛，“三人行必有我?guī)煛?。我想在以后的工作中我將更明確自己努力的方向，不斷地進(jìn)行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎(chǔ)。在這次成功地完成了個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換的變化的同時(shí)，在心理上也適應(yīng)了影樓行業(yè)與全新的生活環(huán)境，清楚的認(rèn)識(shí)到，學(xué)歷只是一個(gè)方面，它與最終的能力有關(guān)聯(lián)，卻不是絕對(duì)的。所以，在實(shí)習(xí)期間我虛心地傾聽(tīng)前輩們的指點(diǎn)和教導(dǎo)，記錄下每一天的工作內(nèi)容與收獲，不時(shí)地溫習(xí)，熟悉并掌握數(shù)碼部門(mén)的相關(guān)情況，一步一個(gè)腳印，從小事做起，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)。雖然對(duì)影樓行業(yè)，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論在心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
    在有工作的日子里，生活也發(fā)生了微妙的變化。每天的生活變得有規(guī)律了，非常充實(shí)。早上7點(diǎn)20起床，8點(diǎn)半到公司開(kāi)始工作。下午5點(diǎn)30分下班，然后回家吃飯后就出去走走，有時(shí)候就上上網(wǎng)，然后12點(diǎn)之前睡覺(jué)。對(duì)于剛開(kāi)始工作的我，有條理的生活習(xí)慣，讓我的工作也變得有條不紊，充足的睡眠時(shí)間讓我可以每天都保持著良好的精神狀態(tài)。在我們部門(mén)，我?guī)缀醵际敲刻熳钤绲降囊粋€(gè)，每次到了公司，我都會(huì)感覺(jué)自己干勁十足，好想馬上就進(jìn)入工作，把沒(méi)有完成的任務(wù)完成，然后開(kāi)始新的工作。出于對(duì)這份工作的熱愛(ài)，我每時(shí)每刻都在想著如何來(lái)提高自己，把這份工作做得更好。每天的工作給我的感覺(jué)不是累，而是無(wú)比的充實(shí)與快樂(lè)。在這期間，我領(lǐng)悟到一些道理，首先，找工作如果條件允許，找自己有興趣的工作，興趣就是動(dòng)力，就算找不到自己理想的工作，工作態(tài)度也要保持積極向上。其次，工作的時(shí)候要合理的安排自己的生活作息時(shí)間，結(jié)合工作需要保持良好的生活習(xí)慣，只有這樣，做事效率才能提高。
    工作中，下面就婚紗影樓有如下特點(diǎn)分析：
    一、大多只重視婚紗，而忽視個(gè)人寫(xiě)真
    翻遍了很多影樓的婚紗相冊(cè)和寫(xiě)真相冊(cè)，總體上看，婚紗攝影的每個(gè)細(xì)節(jié)都做了比較完善的處理和制作，而個(gè)人寫(xiě)真卻寥寥數(shù)筆。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯(cuò)了一個(gè)字，就是漏掉一個(gè)字，總之是因粗心引起的質(zhì)量問(wèn)題。
    二、后期板式設(shè)計(jì)的思維太程式化，不敢打膽創(chuàng)新后期套版表面上看上去板式規(guī)矩，條條有序，但是在形式上略顯呆板，沒(méi)有創(chuàng)意。各種風(fēng)格的照片內(nèi)容應(yīng)該匹配一個(gè)適合的板式，講求和諧。
    三、形象設(shè)計(jì)的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。
    很多影樓的形象工作者喜歡問(wèn)沒(méi)有什么思想的顧客，給顧客設(shè)計(jì)成什么都行，因?yàn)檫@些顧客對(duì)美學(xué)等方面沒(méi)有什么見(jiàn)解。而遇到對(duì)美學(xué)有一定的見(jiàn)解和觀(guān)點(diǎn)的顧客，不是只以顧客的觀(guān)點(diǎn)設(shè)計(jì)，就是感覺(jué)顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。
    四、影樓里缺少更加生活化、人性化的設(shè)施
    比如廁所，飲水器等基本必備的設(shè)施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。一個(gè)影樓要想克服這些弱點(diǎn)，才能逐步完善，營(yíng)造良好的環(huán)境，樹(shù)立可信、可靠的形象，成長(zhǎng)為一個(gè)顧客的溫馨家園，為影樓的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    影樓的每一個(gè)顧客，都是我們形象設(shè)計(jì)工作者的一件藝術(shù)珍品，造型上每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細(xì)琢。既要滿(mǎn)足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們?cè)O(shè)計(jì)工作者始終堅(jiān)持并不斷追求的目標(biāo)。只有這樣才能使我們的`工作永遠(yuǎn)立于不敗之地。無(wú)論干什么事，都要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇六
     在深圳選擇婚紗攝影機(jī)構(gòu)前，新人們就會(huì)想到一個(gè)問(wèn)題“有沒(méi)有隱形消費(fèi)”。
     在拍婚紗照的時(shí)候新人們肯定不想在拍的過(guò)程中多花冤枉錢(qián)。
     從訂單到拍攝在到后期選片都存在著所謂的隱形消費(fèi)，深圳vai施華洛婚紗攝影工作室給大家總結(jié)一下深圳婚紗攝影的隱形消費(fèi)。
     什么叫隱形消費(fèi)?
     隱形消費(fèi)就是指在所選購(gòu)的套餐外另外產(chǎn)生的消費(fèi)就叫二次消費(fèi)。
     婚紗攝影機(jī)構(gòu)接單門(mén)市或者工作人員向新人們推薦消費(fèi)用品使新人心動(dòng)而進(jìn)行消費(fèi)，這種隱形消費(fèi)是新人們最頭疼的，在事先預(yù)定套餐的時(shí)候并沒(méi)有說(shuō)明在后期還有其它消費(fèi)。
     那么隱形消費(fèi)有哪一些呢?深圳vai施華洛婚紗攝影工作室為新人們?cè)敿?xì)介紹!
     一、預(yù)定套餐前沒(méi)有說(shuō)明景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)、車(chē)費(fèi)、很多銷(xiāo)售人員在與新人們交談的時(shí)候不提及車(chē)費(fèi)、餐費(fèi)與門(mén)票費(fèi)用怕新人們因此而跑單，還會(huì)故意避開(kāi)。
     二、服裝分檔次、不可以任選，很多婚紗攝影機(jī)構(gòu)會(huì)在婚紗禮服男裝這塊分成兩個(gè)區(qū)域，兩個(gè)區(qū)域的服裝材質(zhì)不同，新人們所選擇的套餐對(duì)應(yīng)每一個(gè)區(qū)域的衣服，比如分成a和b，如果你更喜歡a區(qū)域的衣服，但是我們的餐套只能選擇b區(qū)域的衣服，新人們想要穿a區(qū)域的衣服就要加錢(qián)了。
     三、很多婚紗攝影機(jī)構(gòu)拍攝的底片都不全送，這給新人誤以為所拍攝的照片是全部贈(zèng)送的，所以幾乎沒(méi)有去考慮過(guò)底片的問(wèn)題，到后期我們要照片的時(shí)候才知道不全送，如果想要又要花點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了。
     四、化妝期間產(chǎn)生二次消費(fèi)，安瓶是化妝的時(shí)候需要用到的定妝液，不可忽略的是在使用安瓶過(guò)后妝面效果是特別好的，并且不會(huì)有暈妝的現(xiàn)象，所以在定單的時(shí)候一定要說(shuō)清楚，在婚紗攝影機(jī)構(gòu)使用安瓶大概的消費(fèi)是400-700元不等。
     五、照片入冊(cè)，照片入冊(cè)就是精修照片的數(shù)量，很多婚紗攝影機(jī)構(gòu)在確認(rèn)精修排版的時(shí)候都會(huì)推薦多入冊(cè)，并用很多專(zhuān)業(yè)的話(huà)語(yǔ)使新人們自己情愿的交錢(qián)加精修相片，到交完錢(qián)之后我們才會(huì)感覺(jué)到不值，還有就是專(zhuān)業(yè)的門(mén)市會(huì)不斷的向新人們推薦最新的相冊(cè)，夸大其詞的概述相冊(cè)多好，多耐用，最后新人又乖乖的掏錢(qián)了。
     聲明：相冊(cè)雖外表不同，實(shí)質(zhì)上的區(qū)別不大，新人慎重選擇!
     六、技術(shù)人員分高低，換人需要另外收費(fèi)，這就是和服裝區(qū)差不多，對(duì)應(yīng)的技術(shù)人員對(duì)應(yīng)不同的.套餐，如果想要更專(zhuān)業(yè)的攝影師和化妝師就得加錢(qián)，所以新人們?cè)诙▎沃暗臅r(shí)候一定要和相關(guān)人員了解清楚，避免隱形消費(fèi)，避免存在非資深技術(shù)人員拍攝和化妝!
     上面是深圳vai施華洛婚紗攝影總結(jié)的常見(jiàn)的隱形消費(fèi)陷阱，新人們?cè)谂幕榧喺盏臅r(shí)候，包括選購(gòu)套餐與后期制作等，以上所提到的都要提前確認(rèn)清楚，避免產(chǎn)生二次消費(fèi)。
     深圳vai施華洛婚紗攝影工作室高端私人定制婚紗攝影機(jī)構(gòu)。
     很感謝學(xué)校和老師給了我這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我在畢業(yè)之前接觸與自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，讓我比之前更清楚自己的專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)更加熱愛(ài)。
     實(shí)習(xí)是學(xué)生吸收經(jīng)驗(yàn)最好的方式，讓我們學(xué)到了很多課堂以外的東西。
     經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，無(wú)論在經(jīng)驗(yàn)上還是在心理上都讓我得到了很好的鍛煉，為我以后的學(xué)習(xí)、生活和工作奠定了很好的基礎(chǔ)。
     年過(guò)后，跑來(lái)跑去，走訪(fǎng)了我市的好幾家影樓，像微微，非常臺(tái)北，浪漫經(jīng)典的婚紗藝術(shù)攝影中心，但最終還是選擇了我市步行街的一家叫蘇菲雅國(guó)際婚紗攝影。
     在蘇菲雅國(guó)際婚紗的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活中，自己學(xué)到了很多東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂(lè)。
     在影樓的日子里使我對(duì)美的事物又有新的一些看法，對(duì)審美又有新的提升。
     在這次實(shí)習(xí)之際，在蘇菲雅國(guó)際婚紗做了后期數(shù)碼設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)。
     在這期間，我始終牢記，實(shí)習(xí)不是正式工作，而是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，是“從做中學(xué)”。
     不管是喜是憂(yōu)，也不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，任何一點(diǎn)認(rèn)識(shí)、一個(gè)心得、一種感受都是收獲。
     經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際運(yùn)用，使自己對(duì)后期數(shù)碼有了新的了解，通過(guò)實(shí)踐，受益匪淺。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇七
    深圳海外婚紗攝影有限公司[品牌:幸福視覺(jué)fookvision]在2011年在深圳創(chuàng)立,該公司致力于為全球華人提供專(zhuān)業(yè)的旅行婚紗攝影和浪漫婚禮儀式服務(wù),幸福視覺(jué)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為攜程網(wǎng)途牛網(wǎng)中國(guó)國(guó)旅等旅行社的婚紗攝影合作伙伴.為社會(huì)各介明星名人舉辦過(guò)多場(chǎng)大型海外婚禮,是國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的海外婚禮策劃公司.
    幸福視覺(jué)攝影工作室以影像創(chuàng)意拍攝制作為主.該公司用國(guó)際化的手法去表達(dá)原始的情感訴求,創(chuàng)作力來(lái)源于始終保持心的柔軟和眼的銳利,愛(ài)和詩(shī)意充盈客戶(hù)的內(nèi)心，鏡頭是眼,如今.幸福視覺(jué)團(tuán)隊(duì)?wèi){借這份追求和夢(mèng)想,凝聚了國(guó)內(nèi)及本土極富創(chuàng)意與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)精英,同時(shí)向自己發(fā)起了更高挑戰(zhàn),在創(chuàng)新和顛覆的過(guò)程中，對(duì)文化的傳承極為重要.透過(guò)鏡頭、透過(guò)作品，捕捉民風(fēng)名俗,修復(fù)對(duì)傳統(tǒng)的記憶，講訴時(shí)代變遷過(guò)程的起承轉(zhuǎn)合感悟生活的質(zhì)樸、和精彩。
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    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇八
    婚紗攝影行業(yè)在的時(shí)候尚且不算是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，很多企業(yè)不知道如何合理運(yùn)用seo，老牌企業(yè)壟斷了客戶(hù)。年輕的品牌又無(wú)法打開(kāi)知名度，不僅在本地的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，也不知道在網(wǎng)絡(luò)上如何去分一杯羹。
    隨著網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)逐漸進(jìn)步，開(kāi)始，大量的新品牌婚紗攝影店開(kāi)始運(yùn)用seo去爭(zhēng)奪客戶(hù)，打破了老牌企業(yè)壟斷客戶(hù)的格局。初次接觸婚紗攝影這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù)，當(dāng)年算了一筆帳，以上海地區(qū)為例，上海一年有至少100萬(wàn)對(duì)新人需要婚紗照服務(wù)，然而那會(huì)上海大概只有1000家左右的婚紗攝影店，可想而知背后存在多么大的潛力。接下來(lái)，我來(lái)給大家聊聊我們的運(yùn)營(yíng)思路。
    一、品牌宣傳
    一個(gè)全新的品牌是無(wú)法在當(dāng)?shù)睾硠?dòng)老牌企業(yè)的，所以我們選擇了在網(wǎng)絡(luò)上尋找突破口。首先，列出關(guān)鍵詞，因?yàn)樾袠I(yè)性質(zhì)，所以關(guān)鍵詞劃分為：
    1.主關(guān)鍵詞
    a.地區(qū)+(婚紗攝影、拍婚紗照)+(哪家好、哪里好、哪個(gè)好)等等
    b.地區(qū)+(十佳、最好、比較好+)婚紗攝影等等
    2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
    a.季節(jié)(春天怎么拍婚紗照?)
    b.氣候(陰天怎么拍婚紗照好看?)
    c.價(jià)位(杭州拍婚紗照哪家實(shí)惠?)
    d.年齡段(90后拍婚紗照哪家好?)
    e.種類(lèi)(杭州拍個(gè)性婚紗照哪家好?)等等..
    關(guān)鍵詞列舉出來(lái)之后進(jìn)行安排網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的地區(qū)安排4個(gè)網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)較小的安排2個(gè)網(wǎng)站。合理分配關(guān)鍵詞后進(jìn)行優(yōu)化。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及口碑類(lèi)關(guān)鍵詞利用分類(lèi)信息、b2b、問(wèn)答、sns網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等資源發(fā)布相關(guān)信息爭(zhēng)奪長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，在內(nèi)容里面或者通過(guò)圖片留下聯(lián)系方式。我們起初做的只是為了讓客戶(hù)無(wú)論搜索任何關(guān)鍵詞的時(shí)候都能夠找到我們，現(xiàn)在，推廣方法在不斷的改良，我們也在推廣的文章內(nèi)容上進(jìn)行美化，圖片，客戶(hù)評(píng)論(點(diǎn)評(píng)網(wǎng)收集即可)，客戶(hù)感受(同采集即可)，爭(zhēng)取最大化的留住客戶(hù)，或者引導(dǎo)客戶(hù)搜索我們的品牌關(guān)鍵詞從而找到我們。
    我們品牌的關(guān)鍵詞主品牌詞在旺季的時(shí)候指數(shù)大約在300-350左右，地區(qū)+品牌詞在旺季大約有80-130的指數(shù)。直到現(xiàn)在，我們的客戶(hù)大部分都是搜索我們的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)入。說(shuō)白了，我們就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)水手，我們不用任何需要投入資金的資源，不和任何平臺(tái)合作，只是單純的推廣信息，讓我們的品牌在兩年多來(lái)小有名氣。
    二、考核
    我們的企業(yè)中，純正的seoer是沒(méi)有的，正統(tǒng)的seo見(jiàn)效慢，需要投入的時(shí)間和精力較多，所以我們以推廣為主，優(yōu)化為輔(現(xiàn)在正在兩者兼顧)，所以推廣人員這一塊上的考核相對(duì)來(lái)說(shuō)較為嚴(yán)格，主要考核在關(guān)鍵詞的覆蓋率，也就是用戶(hù)在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠有出現(xiàn)幾個(gè)關(guān)于我們品牌的信息。
    算法為：500個(gè)關(guān)鍵詞，1000個(gè)排名，即覆蓋率：500/1000=50%，具體達(dá)標(biāo)規(guī)則可自己定義。
    三、網(wǎng)站優(yōu)化
    因?yàn)榈貐^(qū)比較多，所以網(wǎng)站也比較多，我們利用正規(guī)的seo手法去優(yōu)化網(wǎng)站，保障自己在主關(guān)鍵詞的品牌影響力度，并且把一些站外推廣做不上去的關(guān)鍵詞分配到網(wǎng)站標(biāo)題里，通過(guò)眾多的子站去占領(lǐng)相對(duì)比較難的關(guān)鍵詞排名。有條件的企業(yè)可以建立一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，我們近期正在準(zhǔn)備打造一個(gè)這樣的網(wǎng)站。通過(guò)二級(jí)網(wǎng)站+bbs+sns平臺(tái)來(lái)增加我們的曝光率以及口碑。
    四、外推細(xì)節(jié)
    經(jīng)過(guò)這么久以來(lái)的外推積累，最后給大家總結(jié)一下外推的細(xì)節(jié)，希望能夠幫助到一些需要這樣的垂直推廣方式的人。
    1.在知名站點(diǎn)上做推廣永遠(yuǎn)比默默無(wú)名的網(wǎng)站效果好。
    2.地方論壇一定要抓，無(wú)需合作，玩命發(fā)軟廣告即可。
    3.微博和微信加qq打招呼一定要用起來(lái)，我們最近在狠抓這個(gè)。
    4.注意文章細(xì)節(jié)，多換點(diǎn)兒新意，一定要把聯(lián)系方式帶上。
    5.可以在文章中把外推負(fù)責(zé)人的姓名拼音加上負(fù)責(zé)的地區(qū)縮寫(xiě)放文章里面，這樣要檢查一個(gè)人的外推質(zhì)量的時(shí)候直接百度一下就能看到所有的內(nèi)容。
    好了，以上就是我從事婚紗攝影行業(yè)3年來(lái)的見(jiàn)解，輕拍。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇九
    第一段：引言（150字）
    婚紗攝影作為一種具有浪漫色彩的藝術(shù)形式，近年來(lái)在中國(guó)婚禮市場(chǎng)發(fā)展迅猛。許多婚紗攝影企業(yè)在追求商業(yè)利益的同時(shí)，也開(kāi)始注重企業(yè)文化的塑造。在我與某婚紗攝影企業(yè)進(jìn)行合作的過(guò)程中，深入了解了他們的企業(yè)文化，并對(duì)其心得體會(huì)進(jìn)行了總結(jié)。下面將重點(diǎn)介紹該企業(yè)文化的特點(diǎn)，以及對(duì)我的影響。
    第二段：核心價(jià)值觀(guān)的塑造（250字）
    該婚紗攝影企業(yè)非常注重核心價(jià)值觀(guān)的塑造，他們的核心價(jià)值觀(guān)主要體現(xiàn)在“用心創(chuàng)造美，用愛(ài)傳遞幸?！钡淖谥忌稀Ｔ谒麄兊墓ぷ髦?，員工們都努力將每一場(chǎng)婚禮拍攝成一張張充滿(mǎn)柔情的藝術(shù)畫(huà)。此外，他們鼓勵(lì)員工用愛(ài)與溝通傳遞幸福，讓每對(duì)新人在婚禮前后都感受到滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)和幸福。這樣的核心價(jià)值觀(guān)，使企業(yè)在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，也讓員工們更加投入自己的工作。
    第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（300字）
    該企業(yè)注重團(tuán)隊(duì)合作，他們強(qiáng)調(diào)每位員工都是團(tuán)隊(duì)中的一環(huán)，只有通過(guò)協(xié)作才能完成一場(chǎng)婚禮的拍攝。在工作過(guò)程中，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持、互相幫助，共同努力完成任務(wù)。如果沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)合作，無(wú)法在有限的時(shí)間內(nèi)完成婚紗拍攝任務(wù)。通過(guò)與他們的合作，我學(xué)會(huì)了更好地與他人合作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    第四段：?jiǎn)T工關(guān)懷的體現(xiàn)（250字）
    該企業(yè)非常重視員工關(guān)懷，在他們的工作中，他們注重員工的個(gè)人成長(zhǎng)，并通過(guò)各種方式激勵(lì)員工進(jìn)一步提升自己的專(zhuān)業(yè)技能。他們給予員工更多的發(fā)展空間，包括培訓(xùn)、考核等，定期舉行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以增進(jìn)員工之間的情感聯(lián)系。這種關(guān)懷不僅能夠激發(fā)員工的積極性，也增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和忠誠(chéng)度。
    第五段：對(duì)自我的影響（250字）
    通過(guò)與該企業(yè)的合作，我對(duì)企業(yè)文化有了更深入的認(rèn)識(shí)，并從中獲得了一些啟發(fā)。首先，核心價(jià)值觀(guān)的塑造對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，它能夠賦予企業(yè)更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，團(tuán)隊(duì)合作的重要性不可忽視，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量才能夠完成更多的任務(wù)。最后，員工關(guān)懷是提高員工滿(mǎn)意度的關(guān)鍵之一，通過(guò)關(guān)心員工的成長(zhǎng)和生活，能夠激發(fā)員工的積極性，提高工作效率。
    在這次合作中，我不僅學(xué)到了婚紗攝影的技巧和經(jīng)驗(yàn)，更深入了解了企業(yè)文化對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。只有塑造好企業(yè)的文化，才能夠吸引更多優(yōu)秀的員工，保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇十
    打造鮮明的服務(wù)品牌，是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，是化妝品銷(xiāo)售工作的一部分資料，是在商品同質(zhì)化的今日，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為更受到以品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實(shí)力的影響，化妝品連鎖店不僅僅要使顧客滿(mǎn)意，更要取悅于顧客，打動(dòng)顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應(yīng)。以下是今年的化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié)。
    預(yù)測(cè)顧客需求的發(fā)展趨勢(shì)。預(yù)測(cè)顧客需求的發(fā)展趨勢(shì)，能夠?yàn)榛瘖y品連鎖店的經(jīng)營(yíng)者們供給借鑒，以保證化妝品連鎖店能在此刻以至將來(lái)都能為顧客供給讓他們滿(mǎn)意的服務(wù)。
    追求心理上的自我滿(mǎn)足。數(shù)量滿(mǎn)足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品。質(zhì)量滿(mǎn)足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。感情滿(mǎn)足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品所帶來(lái)的心理上的滿(mǎn)足。目前，中國(guó)各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿(mǎn)足階段跨向感情滿(mǎn)足階段，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始看重商品和服務(wù)的心理價(jià)值。消費(fèi)的品位已向更高的層次提升了，因而對(duì)于終端經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，也要適應(yīng)這種提升，為創(chuàng)造各種文化而供給不一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)者，已開(kāi)始由過(guò)去的那種生存型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為不滿(mǎn)足于生活現(xiàn)狀，而追求“吃要營(yíng)養(yǎng)，穿要漂亮，用要高檔”。在商品方面的消費(fèi)質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費(fèi)已成為大眾化的消費(fèi)需求，一切都在向國(guó)際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來(lái)的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費(fèi)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞；另一方面，各種物美價(jià)廉的護(hù)膚品店商品仍然具有廣闊的市場(chǎng)。
    中國(guó)消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開(kāi)始向個(gè)性化和多樣化邁進(jìn)，追求與眾不一樣已成為新的潮流。消費(fèi)者已開(kāi)始追求與自我的身份、地位、生活習(xí)慣、文化修養(yǎng)相一致的化妝品連鎖店商品，把它視為個(gè)性的延伸，以體現(xiàn)自我的生活品位。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇十一
    近年來(lái)，婚紗攝影行業(yè)蓬勃發(fā)展，與此同時(shí)，婚紗攝影企業(yè)文化也日漸受到重視。作為婚紗攝影從業(yè)者，我深刻體會(huì)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化對(duì)于婚紗攝影行業(yè)具有不可替代的功效，不僅可以增強(qiáng)員工凝聚力，提升企業(yè)形象，更可以為顧客提供更好的服務(wù)。下面，我將就婚紗攝影企業(yè)文化的塑造、內(nèi)化與實(shí)踐，分享我的心得體會(huì)。
    第一段：塑造企業(yè)文化的重要性
    婚紗攝影企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的基石。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有良好的企業(yè)文化，就難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。良好的企業(yè)文化有助于塑造企業(yè)形象，提升員工凝聚力，規(guī)范員工行為，營(yíng)造企業(yè)良好的工作氛圍。在我所工作的婚紗攝影企業(yè)，企業(yè)文化被視為企業(yè)發(fā)展的重要因素，并且在方方面面都得到了體現(xiàn)。
    第二段：婚紗攝影企業(yè)文化的內(nèi)化
    婚紗攝影企業(yè)文化的內(nèi)化對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的落地至關(guān)重要。企業(yè)文化內(nèi)化要求企業(yè)將其核心價(jià)值觀(guān)貫穿于企業(yè)的方方面面，從招聘培訓(xùn)、員工激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)合作、客戶(hù)服務(wù)等方面入手，引導(dǎo)員工內(nèi)化企業(yè)文化。在我所工作的婚紗攝影企業(yè)中，企業(yè)精心設(shè)計(jì)了招聘培訓(xùn)計(jì)劃，注重引導(dǎo)員工積極學(xué)習(xí)企業(yè)文化，通過(guò)培訓(xùn)課程，學(xué)員對(duì)企業(yè)的使命、愿景、核心價(jià)值觀(guān)有了更深入的理解和認(rèn)同，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為員工的自覺(jué)行動(dòng)。
    第三段：婚紗攝影企業(yè)文化的實(shí)踐
    婚紗攝影企業(yè)文化的實(shí)踐是企業(yè)文化得以生根發(fā)芽的關(guān)鍵步驟。只有真正將企業(yè)文化融入到企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中，才能體現(xiàn)出企業(yè)文化的價(jià)值和力量。在我所工作的婚紗攝影企業(yè)中，企業(yè)文化體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。例如，在拍攝流程中，我們堅(jiān)持以顧客為中心，傾聽(tīng)顧客需求，精心設(shè)計(jì)每一個(gè)細(xì)節(jié)；在客戶(hù)體驗(yàn)中，我們注重細(xì)致入微的服務(wù)，每位顧客都能感受到真誠(chéng)和關(guān)懷；在員工的激勵(lì)中，企業(yè)鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)新和表達(dá)自我，舉辦各種比賽和活動(dòng)鼓勵(lì)員工的能動(dòng)性。這些實(shí)踐使得企業(yè)文化的影響力得以拓展，根植于企業(yè)的基因，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
    第四段：婚紗攝影企業(yè)文化的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)
    婚紗攝影企業(yè)文化的塑造與實(shí)踐并非易事，其中面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，企業(yè)的快速發(fā)展和員工的流動(dòng)性會(huì)帶來(lái)企業(yè)文化的滋生不易，需要企業(yè)持之以恒地推進(jìn)；其次，不同員工對(duì)企業(yè)文化的理解和接受程度也會(huì)存在差異，企業(yè)需要引導(dǎo)員工積極認(rèn)同企業(yè)文化；再次，外部環(huán)境的變化也會(huì)對(duì)企業(yè)文化的傳承與發(fā)展帶來(lái)一定影響，企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整和適應(yīng)。對(duì)于這些挑戰(zhàn)，婚紗攝影企業(yè)需要保持企業(yè)文化的穩(wěn)定性，堅(jiān)持價(jià)值觀(guān)，加強(qiáng)與員工的溝通交流，建立良好的企業(yè)文化保護(hù)機(jī)制。
    第五段：婚紗攝影企業(yè)文化的未來(lái)展望
    婚紗攝影企業(yè)文化的未來(lái)展望是一個(gè)新的起點(diǎn)，是企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展的持續(xù)融合。在婚紗攝影行業(yè)不斷發(fā)展壯大的背景下，企業(yè)文化將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮重要的作用。未來(lái)，婚紗攝影企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注員工的個(gè)體需求，并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整和完善企業(yè)文化。同時(shí)，婚紗攝影企業(yè)也需要積極引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段，推動(dòng)企業(yè)文化的升級(jí)和創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    總之，婚紗攝影企業(yè)文化的塑造、內(nèi)化與實(shí)踐對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在我司的工作經(jīng)驗(yàn)中，我親身感受到了企業(yè)文化對(duì)于激勵(lì)員工、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的力量。未來(lái)，我相信婚紗攝影企業(yè)文化會(huì)繼續(xù)不斷發(fā)展，伴隨著企業(yè)的進(jìn)步而壯大，為顧客提供更好的服務(wù)，為員工提供更好的平臺(tái)。相信通過(guò)不斷地優(yōu)化與提升，婚紗攝影企業(yè)文化定能在這個(gè)行業(yè)中更加璀璨奪目地綻放。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇十二
    回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，作為xx的一名銷(xiāo)售員工我感到十分的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專(zhuān)柜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了較大突破?，F(xiàn)將我們專(zhuān)柜的情景總結(jié)如下：
    本專(zhuān)柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
    應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜（占有情景），洗面奶（占有情景），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
    本專(zhuān)柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
    今年即將過(guò)去，在未來(lái)的明年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證今年的銷(xiāo)售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的堅(jiān)持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們xx的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    在明年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇十三
    作為婚紗攝影企業(yè)，文化不僅僅是一種表面的形式，而是涵蓋了企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)、行為規(guī)范、管理方式等多個(gè)方面?；榧啍z影企業(yè)文化的內(nèi)涵始終以滿(mǎn)足顧客需求和提供高品質(zhì)服務(wù)為核心，力求打造一種以人為本、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新的工作氛圍。公司文化體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和核心價(jià)值觀(guān)，通過(guò)親和力、專(zhuān)業(yè)性、誠(chéng)信等多方面的特點(diǎn)，建立起與客戶(hù)的良好關(guān)系，完善企業(yè)的服務(wù)體系，并通過(guò)企業(yè)文化引領(lǐng)員工的價(jià)值追求，從而形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    二、婚紗攝影企業(yè)文化的建設(shè)
    為了確保企業(yè)文化的有效實(shí)施，婚紗攝影企業(yè)需要在多個(gè)方面進(jìn)行建設(shè)。首先，企業(yè)要明確自身的定位和發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建企業(yè)文化的核心理念，為員工提供明確的行為準(zhǔn)則，并形成共同的價(jià)值觀(guān)。其次，企業(yè)要以員工為中心，通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)等手段，提升員工的技術(shù)水平和服務(wù)意識(shí)，使他們具備對(duì)顧客情感的敏感度和專(zhuān)業(yè)性的素質(zhì)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)重視與顧客的互動(dòng)溝通，通過(guò)調(diào)研和反饋，不斷改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，以滿(mǎn)足顧客的需求。最后，企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部溝通和團(tuán)隊(duì)合作，搭建一個(gè)良好的工作氛圍，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，實(shí)現(xiàn)全員合作和持續(xù)學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
    三、婚紗攝影企業(yè)文化的影響因素
    婚紗攝影企業(yè)文化的發(fā)展受到多種因素的影響。首先，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)企業(yè)文化的重視程度和推動(dòng)力度是決定企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵因素。領(lǐng)導(dǎo)者要發(fā)揮表率作用，引領(lǐng)企業(yè)文化的建設(shè)，同時(shí)要注重員工的培養(yǎng)和激勵(lì)，使他們能夠真正融入企業(yè)文化。其次，外界環(huán)境的變化也會(huì)對(duì)企業(yè)文化產(chǎn)生影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求變化等都會(huì)對(duì)婚紗攝影企業(yè)文化產(chǎn)生挑戰(zhàn)，需要企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略和服務(wù)方式，以適應(yīng)外界環(huán)境的變化。此外，員工的素質(zhì)和意識(shí)也是婚紗攝影企業(yè)文化發(fā)展的重要因素。員工要具備較高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)，才能更好地傳遞企業(yè)文化，并為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)體驗(yàn)。
    四、婚紗攝影企業(yè)文化的價(jià)值
    婚紗攝影企業(yè)文化的建設(shè)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)多方面的價(jià)值。首先，企業(yè)文化能夠樹(shù)立企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。其次，企業(yè)文化能夠凝聚員工力量，使員工對(duì)企業(yè)具有更高的認(rèn)同感和歸屬感，從而提升員工積極性和創(chuàng)造力。此外，企業(yè)文化還能夠改善企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。最重要的是，企業(yè)文化能夠激發(fā)員工的潛能，讓他們能夠更好地適應(yīng)外界環(huán)境的變化，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    五、婚紗攝影企業(yè)文化的發(fā)展前景
    隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和婚慶行業(yè)的發(fā)展，婚紗攝影企業(yè)文化的發(fā)展前景廣闊。在信息化、智能化的時(shí)代背景下，婚紗攝影企業(yè)應(yīng)積極拓展市場(chǎng)，通過(guò)提供更加個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同層次的客戶(hù)需求。同時(shí)，企業(yè)還要加強(qiáng)與其他相關(guān)行業(yè)的合作，共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。另外，婚紗攝影企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)自身的創(chuàng)新能力，與時(shí)俱進(jìn)地引入新的技術(shù)手段和拍攝方式，提高服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)意水平。通過(guò)不斷完善和創(chuàng)新，婚紗攝影企業(yè)文化將有更加廣闊的發(fā)展前景。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇十四
    作為一名藥品銷(xiāo)售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自我的工作總結(jié)如下：
    “學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，僅有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自我樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自我、豐富了自我的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自我更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
    招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，所以我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情景很了解，既能夠招到滿(mǎn)足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
    本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
    反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
    1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
    2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自我心中的目標(biāo)。
    3、招商工作中沒(méi)有自我的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
    4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀(guān)念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
    總結(jié)過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇十五
    一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!
    我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車(chē)，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話(huà)得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
    之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷(xiāo)，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!
    婚紗攝影店銷(xiāo)售心得篇十六
    銷(xiāo)售心得
     銷(xiāo)售心得（一）：
     做銷(xiāo)售多年，不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。
     一、銷(xiāo)售
    計(jì)劃
     銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售
    計(jì)劃
    和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
     二、信息反饋
     信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
     三、客戶(hù)關(guān)系管理
     對(duì)客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)進(jìn)取地配合。如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
     四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
     隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的進(jìn)取行動(dòng)。共同努力，共同提高，共同收獲。
     五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”
     “管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
     以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高!
     我相信我們的明天會(huì)更好!
     銷(xiāo)售心得（二）：
     銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷(xiāo)售的高手。
     1.銷(xiāo)售是一門(mén)需要鉆研的藝術(shù)
     如果我問(wèn)，假如你僅僅明白某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話(huà)就能把生意做成恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的!他們銷(xiāo)售的不是復(fù)印紙這類(lèi)低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬(wàn)富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨(dú)特的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。
     打電話(huà)也有學(xué)問(wèn)當(dāng)然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧。例如，如何打聽(tīng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話(huà)和家庭電話(huà)，如何讓對(duì)方有耐心聽(tīng)你講幾分鐘如何**聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對(duì)方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話(huà)基本談好后，**終還得上門(mén)簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門(mén)、握手、遞產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)開(kāi)始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話(huà)劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶(hù)，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)取得如此高成功率的根本原因。
     2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
     如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
     這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話(huà)說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
     3.眼光必須要長(zhǎng)遠(yuǎn)
     一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話(huà)給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，午時(shí)就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻簡(jiǎn)便做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方十分感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR>     我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話(huà)生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
     4.口才不重要，讓客戶(hù)信任才是重要的。
     通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話(huà)還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷(xiāo)售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話(huà)有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見(jiàn)，只要善于與客戶(hù)溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
     接觸銷(xiāo)售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專(zhuān)家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話(huà)對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶(hù)性格和需求的不一樣制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。
     銷(xiāo)售心得（三）：
     各位同行你們好：
     銷(xiāo)售的過(guò)程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣(mài)產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)是熊瞎子掰包米，永遠(yuǎn)都是結(jié)一個(gè)瓜。此刻有很多做銷(xiāo)售的，覺(jué)得自我各個(gè)方面都能夠?yàn)槭裁淳褪亲龅暮媚仄鋵?shí)很簡(jiǎn)單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理，一個(gè)最簡(jiǎn)單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛(ài)的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當(dāng)做最普通的人。反之，對(duì)自我的估價(jià)過(guò)高或者毫無(wú)理由的自我贊美，會(huì)導(dǎo)致自滿(mǎn)情緒，絕對(duì)不會(huì)成為銷(xiāo)售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自我的完美明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。
     其實(shí)做銷(xiāo)售時(shí)間不算長(zhǎng)，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然!
     我心中的優(yōu)秀銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)充滿(mǎn)笑容，平易近人，充滿(mǎn)親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷(xiāo)售技巧，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，精通整個(gè)的行情都是有用和必須的!
     有種說(shuō)話(huà)，有時(shí)候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自我才會(huì)買(mǎi)這樣產(chǎn)品，你也在賣(mài)，別人也在賣(mài)，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會(huì)有優(yōu)勢(shì)的!
     我的銷(xiāo)售心得，銷(xiāo)售是人與人交流達(dá)成的，個(gè)人認(rèn)為，在傾談價(jià)格問(wèn)題上，我們應(yīng)當(dāng)站硬底線(xiàn)絕不能退讓?zhuān)f(wàn)不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。
     銷(xiāo)售心得（四）：
     銷(xiāo)售心得體會(huì)
     一、銷(xiāo)售計(jì)劃
     制定銷(xiāo)售計(jì)劃，按計(jì)劃銷(xiāo)售，這是完成銷(xiāo)售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷(xiāo)售計(jì)劃的資料既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷(xiāo)售計(jì)劃如下：在每月的一號(hào)早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自我規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭(zhēng)取做好每一天銷(xiāo)售。。。。。。。。。
     二、維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客
     進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅(jiān)持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對(duì)于有實(shí)力的顧客沒(méi)有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴(lài)感。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴(lài)感是無(wú)法達(dá)成任何銷(xiāo)售的，要以誠(chéng)待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的；當(dāng)顧客在專(zhuān)柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場(chǎng)活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對(duì)于那些經(jīng)常逛商場(chǎng)的顧客，我會(huì)細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺(jué)得你就像是朋友一樣惦記他。。。。。
     三、用進(jìn)取的情緒來(lái)感染顧客
     四、尋找準(zhǔn)客戶(hù)
     大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。
     五、了解顧客的需求。。
     顧客只要來(lái)逛商場(chǎng)絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過(guò)察顏觀(guān)色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而成交。二流銷(xiāo)售員是滿(mǎn)足顧客的需求。一流銷(xiāo)售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
     六、勤快，臉皮要夠厚
     第一要素就是要勤快。這就我們常說(shuō)的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話(huà)聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對(duì)你的印象。（當(dāng)然不能夠直奔主題，要先問(wèn)候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪(fǎng)的技巧）
     第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的，無(wú)人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。
     銷(xiāo)售心得（五）：
     商場(chǎng)銷(xiāo)售心得體會(huì)
     說(shuō)說(shuō)這幾天賣(mài)xx的一點(diǎn)心得體會(huì)吧，我此刻的這個(gè)柜臺(tái)位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空調(diào)，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來(lái)的顧客很少，顧客來(lái)的第一反應(yīng)基本是“xx是什么品牌，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”之類(lèi)的，其實(shí)這也不能怪顧客，xx進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身就晚一些，對(duì)于廣告這一塊也沒(méi)投入太大的力度去進(jìn)行宣傳，相對(duì)來(lái)說(shuō)明白的人必然就要少一些。
     其實(shí)我本來(lái)也不是很清楚這個(gè)品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時(shí)，拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標(biāo)著“bosch”的字樣，先也沒(méi)太在意，之后才經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查到是叫做“xx”的品牌，但也沒(méi)去具體了解。
     剛剛在威孚金寧公司工作沒(méi)幾個(gè)月，正好學(xué)校在辦招聘會(huì)，我就抽空去了。在招聘會(huì)上，我看到了西門(mén)子公司在招聘會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我就特地去看了一下，一看單位名字寫(xiě)著“博西華（南京）有限公司”，當(dāng)時(shí)心中還有些疑問(wèn)，心想為何不叫西門(mén)子，而叫做博西華。
     自從賣(mài)了xx才明白，原先xx和西門(mén)子合并為一家，名字就叫做博西華，這才解開(kāi)了我心中的疑問(wèn)。俗話(huà)說(shuō)的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣機(jī)這一塊，xx和西門(mén)子是排行第一的。我相信，只要明白了解的多了，人自然而然會(huì)多起來(lái)的，我也會(huì)努力加油的！
     銷(xiāo)售心得（六）：
     本人是一名電話(huà)銷(xiāo)售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在那里和大家一齊共勉一下，期望對(duì)大家以后的工作能有所幫忙。
     1、首先必須要跟目標(biāo)客戶(hù)闡述清楚產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)及特色，必須要讓客戶(hù)明白在短短幾分鐘的對(duì)話(huà)中你在跟客戶(hù)推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶(hù)賣(mài)的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話(huà)銷(xiāo)售之前必須要練就一口流利的普通話(huà)!這樣才能讓客戶(hù)聽(tīng)懂你說(shuō)什么!
     2、做電話(huà)銷(xiāo)售，無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶能夠由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們?cè)谫u(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!可是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話(huà)打得多啦，天道酬勤這句話(huà)是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話(huà)的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說(shuō)：今日我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)可是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話(huà)跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話(huà)的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且必須要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在那里特批才有的，必須不要讓客戶(hù)覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到!
     3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的!
     銷(xiāo)售心得（七）：
     大家好，很開(kāi)心能和大家一齊分享我的銷(xiāo)售心得。
     銷(xiāo)售做久了，自然是沒(méi)有性格，沒(méi)有個(gè)性了，時(shí)間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當(dāng)然房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的職業(yè)顧問(wèn)，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨(dú)生子女，這批人的性格要強(qiáng)，閱歷很淺，知識(shí)面相對(duì)不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越厲害了，客戶(hù)對(duì)房產(chǎn)的知識(shí)也越來(lái)越了解，因而也越來(lái)越挑剔了，于是表面上客戶(hù)與職業(yè)顧問(wèn)的沖突也會(huì)越來(lái)越多了。
     我們應(yīng)當(dāng)如何理性地看待這個(gè)問(wèn)題呢其實(shí)這個(gè)問(wèn)題只是表面現(xiàn)象，多年以后隨著社會(huì)歷練的增加，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的豐富，自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象，其實(shí)就不是很重要，重要的是問(wèn)題的根子——如何和客戶(hù)打好交道。
     到底如何和客戶(hù)到好交道呢，這是一個(gè)很難回答，也是一個(gè)仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的話(huà)題。我認(rèn)為和客戶(hù)打交道的核心問(wèn)題在于應(yīng)當(dāng)圍繞著了解客戶(hù)的需求。如果經(jīng)過(guò)一些辦法和技巧，能了解到客戶(hù)真正的需求之所在的時(shí)候，在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中就已經(jīng)了解到了客戶(hù)的需求的話(huà)，下來(lái)的第二步就變得既簡(jiǎn)單又瑣碎，說(shuō)簡(jiǎn)單的原因成交概率相對(duì)已經(jīng)很高了，說(shuō)瑣碎是因?yàn)橄聛?lái)的合同，質(zhì)量等對(duì)一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。當(dāng)然了解客戶(hù)需求的時(shí)候，必須要學(xué)會(huì)拒絕，并且在這個(gè)過(guò)程中你必須要拒絕，在你認(rèn)為比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)客戶(hù)的需求很干凈利索不留余地的拒絕。這樣做的效果會(huì)讓你有一個(gè)意想不到的收獲。隨著客戶(hù)意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進(jìn)度自然會(huì)讓你有一種預(yù)期成功的喜悅!
     銷(xiāo)售心得（八）：
     銷(xiāo)售員工作心得體會(huì)
     剛來(lái)的時(shí)候，我怕與顧客講話(huà)，我很擔(dān)心與顧客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老員工學(xué)習(xí)，提高神速。
     我剛開(kāi)始做的時(shí)候，業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自我解釋說(shuō)：“我不會(huì)，因?yàn)?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就必須會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很進(jìn)取的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù)，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
     心得一：顧客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶(hù)的生意做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶(hù)都是有期望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了很多的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶(hù)。
     心得二：知彼解已，先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們
     的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，我們將大多數(shù)的客戶(hù)，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至能夠認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!
     心得三：用進(jìn)取的情緒來(lái)感染顧客
     心得四：不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
     鋸用久了會(huì)變鈍，僅有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)便到達(dá)一個(gè)頂峰。
     雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，我真的成長(zhǎng)了許多，也收獲了許多，對(duì)社會(huì)、對(duì)人生又有了新的認(rèn)識(shí)。我會(huì)在以后的人生道路上，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力的。
     銷(xiāo)售心得（九）：
     銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感，有一股勇于進(jìn)取，進(jìn)取向上的勁頭，把自我看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，勤跑腿，多張嘴。
     銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的
    創(chuàng)新
    本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的
    創(chuàng)新
    精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能夠引起客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能夠突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
     建立起與客戶(hù)的信任是十分重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
     能夠利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)颉⑴e辦講座等，借此機(jī)會(huì)，能夠和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
     與客戶(hù)成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，與客戶(hù)堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。
     “鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！变N(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能夠渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
     銷(xiāo)售心得（十）：
     本人做銷(xiāo)售近十年，總結(jié)銷(xiāo)售心得如下：
     總體說(shuō)就兩點(diǎn)，一是內(nèi)心強(qiáng)大，底氣足。二是好的業(yè)績(jī)都是爭(zhēng)取來(lái)的，不要怕與客戶(hù)爭(zhēng)吵。
     解釋如下：做銷(xiāo)售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶(hù)拒絕，不要害怕客戶(hù)為難，不要害怕客戶(hù)不搭理，記住，除了這家客戶(hù)，還有很多客戶(hù)我們能夠開(kāi)發(fā)，完全沒(méi)有必要為一家客戶(hù)的得失而耿耿于懷，同時(shí)無(wú)論應(yīng)對(duì)什么樣的客戶(hù)底氣要足(無(wú)論客戶(hù)是何職位、背景、學(xué)歷、本事等)，要有平等的心里，是客戶(hù)與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對(duì)人，也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買(mǎi)方不大，賣(mài)方不小，大家是平等的。你能夠不買(mǎi)，我也能夠不賣(mài)。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷(xiāo)售的根本基礎(chǔ)。
     至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ)，所以不是客戶(hù)提出的所有的東西我們都要無(wú)條件理解，我們能做到的、合理的東西能夠理解，不能理解的、需要談判的我們也要提出來(lái)，或者需要客戶(hù)供給什么樣的條件我們才能理解，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時(shí)，所有好的條件都是談出來(lái)的，客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)提出來(lái)，我們要爭(zhēng)取，在此過(guò)程中即使有爭(zhēng)吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)的可能，我們要盡一切可能爭(zhēng)取，如果客戶(hù)蠻不講理，下次也無(wú)合作機(jī)會(huì)，撕破臉皮也無(wú)妨，因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊?，我們沒(méi)有理由理解不平等的條件。在此過(guò)程中既要把握爭(zhēng)吵的度，也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏。
     銷(xiāo)售心得（十一）：
     兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，異常是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：
     1、“堅(jiān)持到底就是勝利”
     堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能夠一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。
     2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。
     我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽(tīng)眾，經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
     3、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性。
     辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。所以自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛(ài)自我的產(chǎn)品，堅(jiān)持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jī)能夠更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
     4、堅(jiān)持良好的心態(tài)。
     每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，進(jìn)取、樂(lè)觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
     龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
     一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
     銷(xiāo)售心得（十二）：
     我是一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員。
     在銷(xiāo)售過(guò)程中，做好房產(chǎn)銷(xiāo)售，做一個(gè)好的銷(xiāo)售員并不是一件簡(jiǎn)單的事，往往都會(huì)遇到很多困難。在“天心華庭”每一筆業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售過(guò)程，都是我對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的積累和挑戰(zhàn)。
     隨著城市生活水平的不斷提高，人們對(duì)居住質(zhì)量的需求也提高了。人們?cè)谫?gòu)房中，除了要求戶(hù)型及小區(qū)配套外，還會(huì)挑綠化，挑物業(yè)，甚至挑起了鄰居。
     客戶(hù)沖著我們地段來(lái)，如果我們項(xiàng)目沒(méi)有好的品質(zhì)，沒(méi)有好的戶(hù)型也是不行的。我項(xiàng)目戶(hù)型人性化設(shè)計(jì)，明廚明衛(wèi)，雙觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)遠(yuǎn)可觀(guān)岳麓山紅楓綠樹(shù)、湘江碧水、近可觀(guān)天心古閣?？蛻?hù)對(duì)我們地段，戶(hù)型是無(wú)可挑剔的，可也有客戶(hù)對(duì)價(jià)格還是理解不了。
     當(dāng)然，在銷(xiāo)售過(guò)程中，也會(huì)遇到一些困難。有的客戶(hù)喜歡，并認(rèn)可我們的地段，卻理解不了價(jià)格。由于資金短缺，很多客戶(hù)僅有割?lèi)?ài)買(mǎi)到較遠(yuǎn)一點(diǎn)的項(xiàng)目。也有客戶(hù)會(huì)挑剔我們戶(hù)型，在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有成功。
     前一段時(shí)間，我接待了一位德國(guó)客戶(hù)，看了一個(gè)多月房子的他來(lái)到我項(xiàng)目，給他簡(jiǎn)單介紹了我項(xiàng)目的位置和環(huán)境，就被我們優(yōu)越的地理位置所吸引了。并很快成交，定下了一套雙陽(yáng)臺(tái)的戶(hù)型。他十分認(rèn)可我們的地段，覺(jué)得城市中心的位置，我們的性?xún)r(jià)比很高。天心閣有著悠久的歷史文化，對(duì)中國(guó)文化有著濃厚興趣的他，更是看中了我項(xiàng)目與天心公園相連，舒適的自然環(huán)境，享受繁華中的寧?kù)o。
     德國(guó)客戶(hù)的成交，讓我對(duì)“天心華庭”更加自信。相信“天心華庭”的銷(xiāo)售會(huì)更火爆。我也將在銷(xiāo)售中不斷總結(jié)和反思自我的工作，努力讓自我成為一名出色的銷(xiāo)售人員。我將不斷積累經(jīng)驗(yàn)，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的踏在前進(jìn)的道路上。
     銷(xiāo)售心得（十三）：
     銷(xiāo)售心得體會(huì)
     今日我去賣(mài)了報(bào)紙，算不上順利，可是還是想說(shuō)一下自我的心得。在我看來(lái)銷(xiāo)售最重要的一點(diǎn)是要有自信，因?yàn)樽孕拍茏屇憧朔磺械睦щy，拿我來(lái)說(shuō)吧，我剛開(kāi)始很猶豫，總是在原地徘徊，之后是一個(gè)陌生人走向了我，問(wèn)我是不是要賣(mài)報(bào)紙，我說(shuō)是，然后他就買(mǎi)了，很慶幸有他，不然我真的沒(méi)勇氣繼續(xù)走下去，此刻他是我的好朋友了，呵呵。
     第二，我認(rèn)為要肯低下自我高貴的頭，畢竟你是要?jiǎng)e人買(mǎi)東西，而不是別人求你把東西賣(mài)給他，人都是這樣的，喜歡別人說(shuō)奉成自我的話(huà)，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買(mǎi)單。
     第三，你必須確定這個(gè)人是不是你的潛在顧客。拿報(bào)紙來(lái)說(shuō)吧，并不是所以人都會(huì)買(mǎi)，首先我們就應(yīng)當(dāng)排除一些不會(huì)買(mǎi)的客戶(hù)，老人一般不會(huì)買(mǎi)，因?yàn)樗麄円暳Σ缓?，但帶著老花鏡的老人買(mǎi)的概率很大，因?yàn)檫@些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話(huà)，能夠選擇和國(guó)家有關(guān)的，比如時(shí)政要聞之類(lèi)的。
     第四，對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話(huà)，年輕人一般愛(ài)面子，能夠研究在這方面下手，成年人比較注重實(shí)惠和價(jià)值，老年人基本上就注重實(shí)惠了。
     最終，我認(rèn)為做銷(xiāo)售這一行應(yīng)當(dāng)要能說(shuō)會(huì)道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的。
     請(qǐng)你相信即使很刁鉆的人也會(huì)在你的誠(chéng)心下投降，很心硬的人也會(huì)被你的誠(chéng)心下感動(dòng)，因?yàn)闆](méi)有人天生就是那么心硬，只是因?yàn)楸粍e人傷了，所以才會(huì)變的。期望你們能夠珍惜自我所擁有的，不要到失去后才后悔！
     銷(xiāo)售心得（十四）：
     銷(xiāo)售心得體會(huì)
     1.要想客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，首先要把自我推銷(xiāo)給客戶(hù)。
     2.用真誠(chéng)、活力，周到的服務(wù)打動(dòng)顧客。客戶(hù)買(mǎi)車(chē)真的是由于優(yōu)惠決定的時(shí)候是很少的，主要是看接待他的銷(xiāo)售顧問(wèn)的服務(wù)，并且，客戶(hù)不會(huì)因?yàn)槲覀兘o他優(yōu)惠多就感激我們，相反，如果我們?cè)诳蛻?hù)要求的基礎(chǔ)上做好我們的服務(wù)，可能就會(huì)得到意想不到的效果！
     4.抓住一切機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。在我的銷(xiāo)售過(guò)程中，相當(dāng)一部分客戶(hù)其實(shí)在我看來(lái)是沒(méi)有意向的或者意向不強(qiáng)烈的，可是我沒(méi)有因?yàn)檫@樣而對(duì)他們怠慢，相反，我認(rèn)為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷(xiāo)售顧問(wèn)的不一樣之處，才能夠讓客戶(hù)立刻對(duì)我產(chǎn)生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時(shí)一樣多而已，只是他們付出的少了些。還有，銷(xiāo)售顧問(wèn)不能夠以貌取人，道理和上頭說(shuō)的也是一樣的。
     5.僅有付出了，才能夠有收獲。如果要想獲得比別人多，或者比自我以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒(méi)有理由或者更多的回報(bào)的，除非，除非老天瞎了眼。
     6.要善于總結(jié)，善于提高。在日常銷(xiāo)售過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到各種各樣的客戶(hù)，可是，只要我們能夠善于總結(jié)，其實(shí)還是有規(guī)律可尋的，要用自我的方法，再結(jié)合一些理論，是完全有理由和方式針對(duì)不一樣的客戶(hù)采取不一樣的應(yīng)對(duì)措施的！還要多學(xué)習(xí)他人的成功之處，再將適宜自我的借鑒過(guò)來(lái)，這樣才能夠不斷的提高，不斷成長(zhǎng)。
     7.堅(jiān)持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛(ài)自我的工作，對(duì)自我的工作充滿(mǎn)信心，要從根本上認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作，把銷(xiāo)售工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，而不是混飯吃的手段。不一樣的心態(tài)，做出來(lái)的服務(wù)千差萬(wàn)別，僅有堅(jiān)持一顆事業(yè)的心，踏踏實(shí)實(shí)的才有可能供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
     8.熱愛(ài)自我的產(chǎn)品：每一種產(chǎn)品，都有自我的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有一種產(chǎn)品是十全十美的，如果有，就不需要我們銷(xiāo)售人員了。所以，要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，并喜歡上他的特點(diǎn)，僅有自我從心理上理解了自我銷(xiāo)售的產(chǎn)品，才有可能會(huì)熱愛(ài)自我的產(chǎn)品，才有可能對(duì)自我的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，在介紹的時(shí)候才可能讓客戶(hù)感受到我們的優(yōu)點(diǎn)。
     銷(xiāo)售心得（十五）：
     銷(xiāo)售心得體會(huì)
     有付出就會(huì)有回報(bào)
     以往有人問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題說(shuō)：在你的一生當(dāng)中你會(huì)把“愛(ài)”“財(cái)富”“成功”怎樣排列。當(dāng)時(shí)我回答她說(shuō)：我會(huì)把“愛(ài)”排第一“成功”排第二“財(cái)富”排第三，至于什么意思大家慢慢體會(huì)吧！
     銷(xiāo)售心得（十六）：
     銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感，有一股勇于進(jìn)取，進(jìn)取向上的勁頭，把自我看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，勤跑腿，多張嘴，銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
     建立起與客戶(hù)的信任是十分重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
     能夠利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，能夠和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
     與客戶(hù)成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，與客戶(hù)堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。
     “鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！变N(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
     銷(xiāo)售心得（十七）：
     為期兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。此刻我就對(duì)這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，第一次以班級(jí)為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸社會(huì)上的工作，真正與客戶(hù)打交道，實(shí)屬不容易，機(jī)會(huì)難得。
     為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會(huì)上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求，可是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級(jí)同學(xué)們的反應(yīng)本事和應(yīng)急本事。
     僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)诮處熀推髽I(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開(kāi)始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。
     經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國(guó)美電器賣(mài)點(diǎn)。在那里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購(gòu)機(jī)簽售活動(dòng)能夠圓滿(mǎn)成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣(mài)場(chǎng)幫忙西大附近的居民了解這次的活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到西大國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)機(jī)，參加這次活動(dòng)。
     在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店附近發(fā)傳單、貼海報(bào)、設(shè)咨詢(xún)臺(tái)為客戶(hù)講解和攔截客戶(hù)。
     在這幾天的工作中，讓我明白了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有如此大的差距，很多理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識(shí)卻很少。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識(shí)，更多的是需要實(shí)踐本事和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語(yǔ)、語(yǔ)氣和顧客講解、溝通;怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對(duì)待路人的眼神和語(yǔ)言等。
     在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些本事，對(duì)這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自我對(duì)學(xué)到的理論知識(shí)有了一個(gè)時(shí)間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。
     這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)自我本專(zhuān)業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自我以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活，讓自我不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。
     銷(xiāo)售心得（十八）：
     銷(xiāo)售心得體會(huì)
     進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，并且還積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為了能與大家一齊提高，我把我在銷(xiāo)售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：
     世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克以往說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客？就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半，銷(xiāo)售首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
     開(kāi)場(chǎng)白的技巧
     開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一齊欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀(guān)和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫忙很大。
     心態(tài)決定行動(dòng)
     優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自我賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自我賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自我，允許自我不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最終可能花費(fèi)到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。
     營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛
     營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，所以銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛？除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話(huà)題，經(jīng)過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每一天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要經(jīng)過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言能夠成功地促成更多銷(xiāo)售。
     要學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)
     盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員必須要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最終。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話(huà)。
     門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中確定顧客的消費(fèi)本事，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員能夠運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格必須會(huì)讓您滿(mǎn)意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話(huà)，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，是不是？”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿(mǎn)意。遇到這樣的顧客能夠充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
     運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
     絕大部分人期望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為期望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品能夠很好地滿(mǎn)足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不必須很高，可是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。
     少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都能夠使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
     “第三者”是阻力也是助力
     銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了必須難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，明白沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
     四、幫忙顧客做決定
     在最終要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫忙客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。
     在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則，銷(xiāo)售人員能夠給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
     數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若此刻不購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不必須會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)（今日）就是最好的機(jī)會(huì)。
     銷(xiāo)售心得（十九）：
     銷(xiāo)售心得體會(huì)
     時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開(kāi)**市場(chǎng)10天有余了?；厥?*市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我能夠?qū)?*市場(chǎng)說(shuō)：“多謝你讓我更快地成長(zhǎng)！”**市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹(shù)，每一天都有枝條被修理，雖疼無(wú)怨?？陀^(guān)地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
     工作方面：
     我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上頭十分重視，做得也比較到位?？墒窃谌藲馓嵘矫娌蛔?。以前聽(tīng)其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。經(jīng)過(guò)5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到**商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷(xiāo)商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷(xiāo)量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷(xiāo)員對(duì)外宣傳我品牌的銷(xiāo)量如何如何好！賣(mài)兩個(gè)說(shuō)四個(gè)！不少商家和店員都十分高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷(xiāo)商談話(huà)是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做**賠了多少，**聽(tīng)說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢(qián)賣(mài)機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好！真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)！這都是終端造勢(shì)吧？！
     經(jīng)過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀(guān)察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷(xiāo)售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷(xiāo)商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一齊拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)？促銷(xiāo)員！沒(méi)有促銷(xiāo)員的上促銷(xiāo)員，有促銷(xiāo)員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。
     在促銷(xiāo)員招聘方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。**商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷(xiāo)員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷(xiāo)員那樣淪為“店員”，而是她周?chē)娜硕紟兔λN(xiāo)售我品牌。她的銷(xiāo)量直線(xiàn)上升?？磥?lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商支持的促銷(xiāo)員實(shí)在是上上策。
     辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不能夠亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)依舊?？墒浅俗约掖黉N(xiāo)員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒(méi)有意見(jiàn)。為什么？因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷(xiāo)機(jī)型，有錢(qián)賺的。
     在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷(xiāo)商。事先講好，若銷(xiāo)量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。
     在拱門(mén)帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。**是壓貨大戶(hù)，每次他門(mén)前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷(xiāo)商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。
     辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)感覺(jué)：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷(xiāo)商那里說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷(xiāo)商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了；二，建立我和經(jīng)銷(xiāo)商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)是有數(shù)的，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷(xiāo)商打款我要跟著一齊去。打款、定單、記錄必須要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷(xiāo)員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?BR>     外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。之后在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，可是進(jìn)貨量未到達(dá)預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話(huà)。你今日去拜訪(fǎng)一個(gè)外縣的經(jīng)銷(xiāo)商，他晚上會(huì)給我來(lái)電話(huà)說(shuō)你來(lái)了，并問(wèn)政策，問(wèn)可行否。”是呀！我深知在**市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話(huà)勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。
     在治理經(jīng)銷(xiāo)商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。**商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不進(jìn)取。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說(shuō)開(kāi)新戶(hù)。新戶(hù)開(kāi)了，該商家炸了！當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話(huà)說(shuō)：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開(kāi)基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話(huà)說(shuō)要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字“賤”！哈哈！太有意思了！這就是配合的樂(lè)趣！
     那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說(shuō)，他插手我就不好開(kāi)展工作了！
     整個(gè)**市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣(mài)命。此刻這些我都拿得起也放得下。
     銷(xiāo)售心得（二十）：
     銷(xiāo)售心得體會(huì)
     銷(xiāo)售人員需要清晰的明白，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián)，而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠經(jīng)過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
     常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”，這一類(lèi)的話(huà)好像暗示顧客嫌貴，就不要買(mǎi)了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?！苯?jīng)過(guò)這樣的回答，門(mén)市人員能夠再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。
     此外，銷(xiāo)售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，能夠再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再
    講話(huà)
    了，任何話(huà)都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
     綜合以上問(wèn)題，門(mén)市人員能夠經(jīng)過(guò)觀(guān)察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)確定顧客的收入水平，確定他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。
     說(shuō)得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧！