每個人在生活中都會遇到各種各樣的問題，不僅限于我們目前正在處理的事情?？偨Y(jié)不僅要總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓，還要著眼于未來的發(fā)展和目標?？偨Y(jié)是一個鍛煉動腦和表達能力的過程，我們要練好這門技能并善于運用。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇一
20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入xx發(fā)展，成為其中一員，不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在xx有做過三級市場，對xx和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助，深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前xx個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。
xx月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交xx套?？偨痤~xx萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇二
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)職業(yè)規(guī)劃范文（二）
大學，我們都做過一份學業(yè)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，這是對自己的負責，也是對自己人生的完美的規(guī)劃和整理。能夠更有效率的完成，能夠更順利的抵達人生的目標之路。所以，我們要去努力地規(guī)劃，努力地完成。今天，在我踏入了社會，猶如咖啡豆一樣，沒有煮出其中的美味，可是我要努力，我要使自己盡香盡美。所以，我今天做了一份職業(yè)規(guī)劃書，讓我自己的生活更有計劃，讓我的工作更加的充實。
一、“知己”――自我認知
(一)個性特征
我的性格類型是“enfj”(外向+直覺+情感+判斷)溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動機。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實現(xiàn)。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地回應。友善、好社交。()在團體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領導能力。經(jīng)過測評得出，我這種類型的人熱愛人類，并認為人的感情是最重要的。而且能夠很自然地關(guān)心別人，以熱情的態(tài)度對待生命，感受與個人相關(guān)的所有事物。由于過于理想化，按照自己的價值觀生活，因此enfj型的人對于他們所尊重和敬佩的人、事業(yè)和機構(gòu)非常忠誠。他們精力充沛、滿腔熱情、富有責任感、勤勤勤懇懇、鍥而不舍。我這種類型的人，具有自我批評的自然傾向。然而，對他人的情感具有責任心，所以很少在公共場合批評人。
并且能夠敏銳地意識到什么是(或不是)合適的行為。彬彬有禮、富有魅力、討人喜歡、深諳社會。具有平和的性格與忍耐力，長于外交，擅長在自己的周圍激發(fā)幽默感。是天然的領導者，受人歡迎而有魅力。我常常得利于自己口頭表達的天份，愿意成為出色的傳播工作者。在自已對情況感受的基礎上做決定，而不是基于事實本身。他們對顯而易見的事物之外的可能性，以及這些可能性以怎樣的方式影響他人感興趣。
天生具有條理性，他們喜歡一種有安排的世界，并且希望別人也是如此。即使其他人正在做決定，他們還是喜歡把問題解決了。我是一個具有富有同情心和理解力，愿意培養(yǎng)和支持他人的人。我能很好地理解別人，有責任感和關(guān)心他人。不過書中說道，由于我這種類型的是理想主義者，因此他們通常能看到別人身上的優(yōu)點。
(二)職業(yè)價值觀
性格隨和、開朗、大方的我比較喜歡當代城市，尤其是一線城市快節(jié)奏的生活，因為，在那種競爭力大的情況下，能夠讓人發(fā)揮出無限的潛力，能夠迅速的學到東西，不會被對手趕上，我比較喜歡擁有挑戰(zhàn)性的工作，比較獨立，喜歡用自己的長處，和自己的優(yōu)勢，將自己的工作發(fā)揮的淋漓盡致，讓我的工作充滿血腥，充滿挑戰(zhàn)，盡管這樣子會很辛苦，但是我愿意為這樣子的工作去瘋狂，去打拼!
(三)職業(yè)興趣
可以說從我初中到大學，一直到社會我總是有一種占有欲，我比較喜歡站在上方，比較喜歡指揮領導或者說是居高臨下的感覺，而且，我更善于言談，比較適合營銷工作和高層管理工作，雖然沒有什么社會實戰(zhàn)經(jīng)驗，但是從初中到高中到大學一步步過來，我覺得管理上我能夠領悟到一些東西，還有我生活比較隨和，比較喜歡自由一些的生活，所以，我比較喜歡營銷，管理，設計，有很多，但是，目前我最喜歡的是營銷工作，與不同的人打交道溝通我覺得那是一種刺激。
(四)自我認知小結(jié)
不能夠自傲，更不能得意忘形，因為“人外有人，天外有天”社會不一樣，可以說這不是古代，是現(xiàn)代，古代生活的人是要靠刀槍的，誰有力氣，會武功，受人賞識，而當今社會，精英的時代，尤其是一個優(yōu)秀的城市，有那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己謙虛，只是我覺得自己還是要好好的努力學習。成為強中之強，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的性格的優(yōu)勢，自己專業(yè)知識的'優(yōu)勢。
二、“知彼”――環(huán)境評估
(一)行業(yè)分析
房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢較為激烈，進入房產(chǎn)工作的精英甚多。有著很大的誘惑力和影響力的行業(yè)。尤為一線城市的競爭力較大，二線城市稍好些，房地產(chǎn)競爭性較強。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是大家都比較關(guān)注的，從市場環(huán)境看出，雖然國家強力打擊房地產(chǎn)行業(yè)，但是，買房熱一直持續(xù)如今，競爭尤為激烈，為了迎合挑戰(zhàn)更高的薪金，更是人員增長不斷，競爭有為激烈。
(二)企業(yè)分析
現(xiàn)在企業(yè)主要分為國營企業(yè)，私營企業(yè)，國營企業(yè)主要是從事政府工作或者比較大型的企事業(yè)單位，福利待遇較好。而現(xiàn)在私營小企業(yè)比較多，整體行業(yè)發(fā)展是大樹和小草協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)如今更是小草猛漲，是當今行業(yè)的主力軍。
(三)職業(yè)分析
營銷工作，可以說，總體就業(yè)情況，門檻要求比較低，而且，沒有學歷和經(jīng)驗要求，只要能夠有較強的溝通能力，和與人交往的能力就好。善于表達，激情，樂觀，敢于挑戰(zhàn)，敢于突破自我，就能夠在營銷業(yè)界一展拳腳。
(四)職業(yè)環(huán)境分析
隨著高等教育逐步走向大眾化，就業(yè)形勢越來越嚴峻。面對這一挑戰(zhàn)，如何調(diào)整心態(tài)，努力提高自身的競爭能力，成為擺在我們每個大學生面前的首要問題。為了讓我們盡早認清形勢，調(diào)整好心態(tài)，做好充分的準備。
選擇職業(yè)作為一種社會活動必定受到一定的社會制約，任何人選擇職業(yè)的自由都是相對的、有條件的。如果擇業(yè)脫離社會需要，他將很難被社會接納。我們強調(diào)大學生求職時社會與個人利益的統(tǒng)一，社會需要與個人愿望有機結(jié)合。所以，大學生在職業(yè)生涯設計時，應積極把握社會人才需求的動向，把社會需要作為出發(fā)點和歸宿，以社會對個人的要求為準繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長遠的發(fā)展，既要考慮個人的因素，也要自覺服從社會需要。
房地產(chǎn)職業(yè)規(guī)劃范文（三）
了加快房地產(chǎn)公司的工作進程，合理、有效的制定年度工作計劃，切實保障各部門、各崗位工作的順利開展，針對公司當前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系，加大監(jiān)管力度，實行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。
一、體制改革
采用多項目運作模式，雙線管理。
各項目以項目部的形式開展工作。實行項目經(jīng)理負責制。項目經(jīng)理負責本項目的一切事務管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務，如：財務、采購、人員、考核等。
總公司負責財務(資金調(diào)度、稅務、融資)，中高層人員(招聘、調(diào)度、管理)，資源開發(fā)(土地)，建筑材料采購。
項目部負責報建、外部關(guān)系處理、工程計劃、工程進度、工程質(zhì)量、成本控制、現(xiàn)場安全管理、人員管制、建筑材料管理(驗收、實地評價、保管)、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設計院關(guān)系、工程變更、工程驗收、工程資料(收集、建檔)等事務。
二、強有力的人力資源保障
實行總公司和項目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負責招募、考核、錄用，以下派的方式給各項目部配置，既受項目部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督。
各項目部負責基層崗位人員的招聘。
建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲備。
三、組織關(guān)系重組
梳理現(xiàn)有的配置，重新設計新的架構(gòu)。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現(xiàn)有某人而設一個無效的崗位。
明確各部門的《部門職責》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍、權(quán)限和對應的責任，能夠有效地防止職務重疊、責任扯皮，鴨多不下蛋的局面。
優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。
四、工作流程的整合
改變現(xiàn)在的獨立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復雜的事情簡單化，以加快工作效率。
加強橫向聯(lián)系的力度，杜絕各自為政的現(xiàn)象發(fā)生。
五、建立新的《薪酬體系》
完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進一步實現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓等福利。
六、建立目標管理制
公司制定長期、中期工作目標，下發(fā)到各部門，由各部門提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司監(jiān)督委員會備案，總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況，并直接對總裁負責。
所有人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司監(jiān)督委員會。工作計劃里面要詳細注明：事項、預計完成時間、具體負責人、協(xié)助人、完成情況、未完成的原因、改進措施。工作計劃的達標率是年度績效考核的主要依據(jù)。
每季度由總公司監(jiān)督委員會召開一次工作檢討會。分析各崗位的工作執(zhí)行情況，并開展批評與自我批評，責任到人，精確到每一件事。
七、簽訂工作責任狀，實行風險收入，對保質(zhì)保量完成工作任務的人員實行重獎，對完不成工作任務的人員進行經(jīng)濟處分。
八、完善勞動關(guān)系
每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。
新進人員必須體檢上崗，預防不必要的事件發(fā)生。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇三
******江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開發(fā)建設并經(jīng)營*****門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領導的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“****門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力達到***政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將年度工作情況總結(jié)如下：
門面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于xx年年基本結(jié)束，主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
一、項目開發(fā)、建設工作
在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊T面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
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房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇四
根據(jù)公司本月下達的銷售指標，結(jié)合我們樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標為。
合同。
總額_______萬元，基本目標為合同總額_______萬元，為此我們制訂業(yè)務小組的目標及目標分解計劃。
樓盤銷售總目標_______\_______萬元;基本目標_______\_______萬元。
回款總目標_______\_______萬元;基本目標_______\_______萬元。
責任人總目標(萬元)基本目標(萬元)。
三、目標分解：
2、回款目標分解：
四、獎懲辦法：按實際回款額計。
2、達到總目標者，除領取基本工資及和傭金外,另得到2019元獎金。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇五
職場與生活都要兼顧，那么，房地產(chǎn)的個人職業(yè)規(guī)劃怎么寫？下面是具體步驟，為大家分析：
第一步：分析你的需求
開動腦筋，寫下來10條未來5年你認為自己應做的事，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的。
第二步：swot（優(yōu)勢/劣勢/機遇/挑戰(zhàn)）分析
第三步：長期和短期的目標
根據(jù)你認定的需求，自己的優(yōu)勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。先制定長期目標，然后在長期目標的基礎上，制定自己短期目標。
第四步：困境
寫下阻礙你達到目標的自身缺點、所處環(huán)境中的劣勢。這些缺點一定是和你的目標有聯(lián)系的，而并不是分析自己所有的缺點。
當你發(fā)現(xiàn)自己不足時，就下決心改正它，這能使你不斷進步。
第五步：提升計劃
寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或?qū)W習新的.知識。
第六步：尋求幫助
能分析出自己行為習慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。你的父母、老師、朋友、上級主管、職業(yè)咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協(xié)助和監(jiān)督會使你更有效地完成這一步驟。
第七步：實施
分析自己的角色制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據(jù)計劃你要做什么。
大部分人在長期的工作中趨于麻木，對自己的角色并不清晰。但是，就像任何產(chǎn)品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要做些事情，一些相關(guān)的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個單位知道你的存在，認可你的價值和成績。
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房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇六
從xx月1日入住以來，房地產(chǎn)銷售的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。
營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇七
由信貸緊縮所引起的市場低迷,再由市場低迷引起的觀望情緒,由觀望情緒到最近熱議的所謂中介費“打折”，房產(chǎn)經(jīng)紀人似乎是在“坐吃山空”，身邊不少的朋友都在考慮轉(zhuǎn)行，甚至一些老板也在考慮將自己的公司關(guān)停并轉(zhuǎn)。
“職業(yè)生涯規(guī)劃”，一個熟悉而又陌生的名詞，在當前時局之下為越來越多的從業(yè)者所重視?？陀^評價，中國現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)從無到有不過10個年頭，20xx年間經(jīng)歷了快速甚至說高速的發(fā)展，快速的擴張使得企業(yè)無暇顧及經(jīng)紀人的培訓以及對經(jīng)紀人進行職業(yè)生涯規(guī)劃，遺憾的是企業(yè)在尚未來得及解決內(nèi)部問題時預期中的市場低潮已經(jīng)如期而至。
房地產(chǎn)市場投機者眾，這也讓不少從業(yè)者或多或少養(yǎng)成了“投機”心理，沒有為自己的職業(yè)生涯有一個系統(tǒng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，無非是做一天算一天，走到哪天算那天，實在不行再改行。記得一位老上級和我說的一番話“做這個行業(yè)要知道自己能從中得到什么”。
“盲目入行”的現(xiàn)象隨著企業(yè)的大規(guī)模招聘被反復演繹，入了行才知道自己根本不適合這個行業(yè)，于是匆匆的來又匆匆地走，導致了企業(yè)hr部門不斷抱怨人難招、流失高。即便招聘到一個人，也沒有一個像樣的培訓，能有一場專心致志的“入職說明會”就算不錯了。
就像知名企業(yè)家嚴介和說得一樣：“一流企業(yè)家做人不做事，二流企業(yè)家做人又做事，三流企業(yè)家不做人只做事。”現(xiàn)在不少的中介企業(yè)大概只是停留于三流的水平，“以人為本”不過一句口號罷了，只要這個人來了能賺錢，無所謂什么公平不公平，員工就是赤裸裸的工具，什么規(guī)劃、什么培訓、什么保險，一概沒有。老板自己都沒個規(guī)劃，能做到那天算那天，一味的擔心培訓完了人走了，卻不考慮培訓后如何留住人心，哪怕是在他走之前經(jīng)過培訓的人也是可以創(chuàng)造更高產(chǎn)值的。如果說行業(yè)洗牌是必然，那么這一類企業(yè)趁早死了算了，活下來也不過是給行業(yè)添亂，給本就差點意思的行業(yè)形象再抹點黑。
當前的時局，你在抱怨業(yè)績差人難招嗎?那么你真的該考慮一下自己的問題在哪里而不是去找市場因素的客觀了。從最為基礎的培訓以及給員工的職業(yè)生涯規(guī)劃開始吧，或者你現(xiàn)在就該考慮為行業(yè)做點貢獻，把你這個本來就沒什么生存價值的公司關(guān)掉，興許那些打算“?！闭邽橥醯膹臉I(yè)者也會念你的好。
對經(jīng)紀人的職業(yè)生涯規(guī)劃應該是“三位一體”的：
當經(jīng)紀人入職的時候，你就應該明確的告訴他這個行業(yè)是什么樣的，“我們能為你提供什么，你又能在這份事業(yè)中得到什么”，這不是忽悠而且切忌忽悠，這是一場溝通，對你是否適合行業(yè)的溝通，對你今年明年后年n年后所處的位置的展示，對你能夠怎樣實現(xiàn)這一幕變得詮釋。只有在讓員工明白他能得到什么的時候，他在愿意在你所指定的制度框架內(nèi)行事，因為他們明白，為了達到這個目標是需要受到約束的。這是很有必要的，這也能夠為企業(yè)的hr部門減負不少，因為很多人根本就是來找工作的，不是來找一個職業(yè)，更不是來找一份事業(yè)的，如果這個本不適合本行業(yè)的人來了，hr的工作就成了早早準備好辭退信等著他來拿了，業(yè)務一線的管理者也會抱怨hr都是吃干飯養(yǎng)活閑人的衙門。倒不如在入職最初就由他自己做評判，如果不是和這個行業(yè)，還是別在這里耽誤時間比較好。
在待遇上同樣也要對經(jīng)紀人有所保障，“公平性”是體現(xiàn)在管理的執(zhí)行與制度的約束上的，對于待遇來說，銷售導向性的行業(yè)本來就是“能者多得”的，這與規(guī)劃也是相輔相成的，或者說這就是職業(yè)生涯規(guī)劃的具體落實。并不是人人都能創(chuàng)業(yè)做老板，有人會成長為職業(yè)經(jīng)理人，而有些人適合的是始終位居一線成為金牌經(jīng)紀人的。換一個角度理解，就像軍隊有士官一樣，他們不一定是干部，但是一樣是職業(yè)軍人!待遇方面就需要有對等的保障，進入企業(yè)的第一天和幾年之后的某一天沒什么區(qū)別，那員工只有去流動才能得到更好的交換，也許區(qū)區(qū)底薪并不多，但是那代表著主管以及老板對這位員工的感激，是你這樣的人保障著企業(yè)的天天向上，所以我們?yōu)槟闾峁└嗟臇|西，最好的培訓就是“締造標桿”并且讓更多人趨之若鶩以此為榜樣。讓經(jīng)紀人進入董事會也不是沒可能。
冷靜的思考一下吧，也許你會為自己的去或者留有一個可觀的判斷。
祝愿所有的同仁，可以剩者為王。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇八
工作計劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃模板，更多房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃模板相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的'讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇九
問：你認為當前大學低年級學生的職業(yè)生涯規(guī)劃的現(xiàn)狀是怎樣的？為什么會這樣？
問：大學低年級學生的職業(yè)生涯規(guī)劃通常會存在哪些問題？
答：大學低年級學生通常忽略職業(yè)生涯規(guī)劃的原因在于：
1、有的同學不知道如何去做；
2、有的同學覺得這樣做太麻煩；
3、有的同學對自己確立的目標和計劃沒有信心；
4、有的同學會將自己的職業(yè)定位或目標定得過于長遠或不切實際，最后導致他們會喪失執(zhí)行得勇氣。
問：有必要在低年級就開始職業(yè)生涯規(guī)劃嗎？為什么？
答：非常有必要。那是因為：
如果說高中以前的教育是一種基礎教育，那么，高校大學本科教育應該是培養(yǎng)高素質(zhì)復合型人才的通才教育，是與受教育者將來的就業(yè)與成才更為直接的教育。大學生如果不從低年級起按照將來所從事的職業(yè)提前規(guī)劃好自己的大學生活，很難想象大學四年會取得圓滿的結(jié)果。
第三方面，隨著高等學校招生的逐年擴大，大學畢業(yè)生就業(yè)的競爭日趨激烈，這使一些剛邁進大學校門的新生背上了心理包袱。就業(yè)焦慮取代了高考焦慮，困擾著一些新生。因此，新生必須提前做好準備，從大學一年級開始就做好職業(yè)生涯規(guī)劃,并認真制定實施計劃，在自己內(nèi)在潛能上不斷探索和發(fā)展。
問：大學低年級學生如何結(jié)合自己興趣和專業(yè)作好學習、生活等安排？
答：我認為大學低年級學生在職業(yè)生涯方面首先要尋找自己興趣與專業(yè)的交點，也就是要讀懂自己，讀懂自己的專業(yè)，那么職業(yè)規(guī)劃就有一個好的基石。
通常我會建議我的學生要“一看、二聽、三想、四做”：
一看：看看大學與高中在學習、生活上到底有哪些不同點；
二聽：1、聽聽自己專業(yè)前輩和專業(yè)導師的對專業(yè)領域的介紹，
2、聽聽學校就業(yè)指導中心職業(yè)咨詢老師或?qū)W院輔導員的生涯建議；
3、想想自己的最終職業(yè)目標是什么，也就是要準確的定位自己的職業(yè)選擇和目標；
四做：1、做一個職業(yè)生涯規(guī)劃報告（包括自我評估、環(huán)境評估、職業(yè)定位、計劃實施和反饋修正）
2、做一個專業(yè)技能學習的日程，（包括必修、選修及課程實踐的計劃）
3、做一個提高自我綜合職業(yè)技能的提升計劃（包括溝通、團隊合作、時間管理、誠信及理財能力等）
4、做一個每天的學習生活日程表，做好每一天的時間管理。
問：那么職業(yè)規(guī)劃具體應該怎么做？可以用例子說明嗎？
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十
（1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽。因此應從長遠利益和整體利益出發(fā)，采取多種方法樹立公司的自豪感，產(chǎn)生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的，正所謂“行為思動”就是這個道理。
（2）認清企業(yè)的市場形勢，把握好時機尋求發(fā)展。商場如戰(zhàn)場，當今社會要想跟上時代的發(fā)展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化，通過網(wǎng)絡信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景，并隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責和能力。
（3）“沒有了鐵飯碗，擦好自己的吃飯碗。”大家要明白一個道理：我們搞的是開發(fā)公司，不是保險公司，鐵飯碗哪里都沒有了。為什么要加強學習，提高認識，認清形式，要努力實現(xiàn)在建設上有創(chuàng)新。新一輪解放思想、加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會神搞建設，一心一意謀發(fā)展。務求做到發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，工作要有新舉措。要牢固樹立市場觀念和精品意識，對每一項建設項目做到精心策劃，精心施工，不斷提高城建項目的工程質(zhì)量、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平。這也就是“擦好自己的吃飯碗”。
（4）黨的思想政治工作決不是可有可無，無所作為，而是必不可少，大有作為的。面對新形勢新情況，思想政治工作和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，必須在內(nèi)容、形式、方法、手段、機制等方面努力進行創(chuàng)新和改進，特別是要在增強時代感、加強針對性、實效性、主動性上下功夫。這要成為今后加強和改進思想政治工作的重點。
2、公司的.規(guī)劃及戰(zhàn)略目標：
（1）加大開發(fā)力度，制定長遠規(guī)劃。因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié)，使我們的計劃不能實現(xiàn)，我們繼續(xù)等待時機，一有時機，公司計劃從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝，主要建設雅居園小區(qū)二期工程。在雅居園經(jīng)五路以南建一個起點高、規(guī)劃好、功能全，無論是從整體配套，還是從安全文明，真正做到用我們的“誠心、真心、愛心和信心”，讓購房者“買的放心，住的安心，感覺舒心，生活開心，對未來和城建開發(fā)事業(yè)充滿信心”。計劃綠化覆蓋率45%以上，各項指標都達到國家標準，爭創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū)。規(guī)劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化，為了方便用戶，根據(jù)各家庭條件的不同和需要，用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標準自行建設，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨家獨院，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃，公司可提供幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設時，公司可提供水、電、暖大配套。計劃用3—4年的時間開發(fā)建筑面積8—10萬平方米。公司將大力倡導“科技、健康、人文”的二十一世紀科技住宅新概念，致力于建設“設計人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設高檔化、服務舒適化”的精品樓盤，打造城建開發(fā)品牌，為建設縣城、美化縣城、服務社會做出積極的貢獻。
（2）加快舊城改造建設，搶抓短、平、快項目。公司在制定長期規(guī)劃的同時，還要制定一些短、平、快項目，那就是舊城改造項目，公司的領導班子要務時高效，選擇有利地型抓住機遇，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段，特別是沿街商業(yè)用房，要搶占先機，要看的準、建的快，只有這樣公司才能迅速發(fā)展。
（3）瞅準時機，全面迅速啟動富陽新村的建設開發(fā)工作。公司開發(fā)的富陽新村項目坐落于濟北開發(fā)區(qū)南，248線西，距濟南機場8公里，位于濟陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街。居住最佳，兩橋一路通車后，到濟南只需20分鐘，到機場10分鐘，是新城區(qū)唯一的黃金地段。富陽新村項目占地總面積為132畝，總建筑面積5萬平方米，其中商務會所7000平方米。新村綠化率45%以上。富陽新村以聯(lián)體、多體組合為主，多層、高層點綴，是現(xiàn)代生活居住的理想場所。
2015年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經(jīng)理負責制”原則，致全力開發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
一、工程進展狀況：
在、政府領導的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《****》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終于在2015年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有*****號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有****號樓，其中*#、*#小高層電梯房。 全年完成項目投資 約***萬元，完成工程建筑面積****m2，其中驗收合格***m2，合格率達到100%，在建工程***m2。
二、銷售及推廣：
在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計**萬元，各部門行政規(guī)費約***萬元，共計***萬元。
為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《***》打造成***“第一城——城中之城”。
三、公司管理
為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學習、技術(shù)培訓，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。
四、存在問題：
對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到***號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成；2，需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識；3，加大對售后服務的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。
為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向、縣政府匯報工
程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應有的努力。
2015年工作計劃：
展望2015年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)**縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領導下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度，使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出2015年工作計劃如下：
一、配合當?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在2015年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。
二、工程進度計劃及投資計劃：
5#—9#樓建筑面積***m2，計劃在2015年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積**** m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。
2015年項目總投資約****萬元。
三、銷售和效益指標。
根據(jù)建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積****平方米，總戶數(shù)*套，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預計上繳稅費、行政規(guī)費約**萬元。
四、質(zhì)量安全和服務計劃實施
2015年元月末，隨著***號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務意識，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事 ；把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓， 統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十一
_年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20_年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
(一)_年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、_年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)、報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20_年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20_年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20_年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模
公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面
以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能
“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作
20_年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。
行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20_年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十二
（2015年－2015年，20歲至30歲）
美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福
方 向：企業(yè)高級管理人員
總體目標：完成碩士、博士的學習，進入××著名外資企業(yè)，成為高層管理者。
已進行情況：讀完碩士，進入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學位。
1、社會一般環(huán)境：
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：
由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三．行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析
1、行業(yè)分析：
本人所在××公司為跨國性會計事務所。屬管理咨詢類企業(yè)。由于中國加入wto，商務運作逐漸全球化，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營也逐步與國際慣例接軌，因此這類企業(yè)在近年來引進中國后得到迅猛的發(fā)展。
2、企業(yè)分析：
××公司是全球四大會計事務所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領導層風格穩(wěn)健，公司以“誠信、穩(wěn)健、服務、創(chuàng)新”為核心價值觀，十年來穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務，目前在全球10余個國家、地區(qū)設有分支機構(gòu)。
公司2000年進入中國，同年在上海設立分支機構(gòu)。經(jīng)營中穩(wěn)健拓展業(yè)務的同時重點推行公司運作理念，力求與發(fā)展中的共同進步。本人十分認同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營模式是十分幸運的，本人可能在本企業(yè)實現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標。
1．個人分析：
（1）自身現(xiàn)狀：
英語水平出眾，能流利溝通；法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)貿(mào)知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢；在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)能力；有很強的學習愿望和能力。
（2）測評結(jié)果（略）
2．角色建議：
父親：“要不斷學習，能力要強”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活。”
母親：工作要上進 ，婚姻不要誤。
老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經(jīng)驗”
同學：“有較強的工作能力”，“適合做白領”。（nextpage）
……
職業(yè)目標：著名外資企業(yè)高級管理人員。
1．2015－2015年：
成果目標；通過實踐學習，總結(jié)出適合當代中國國情的企業(yè)管理理論
職務目標：外企企業(yè)商務助理
經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元；商務助理年薪5萬
2．2015年－2015年：
學歷目標：通過注冊會計師考試
職務目標：外資企業(yè)部門經(jīng)理
能力目標：熟練處理本職務工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。
經(jīng)濟目標：年薪10萬
3．2015年－2015年：
學歷目標：攻讀并取得博士學位
職務目標：著名外資企業(yè)高級管理人員，大學的外聘講師
能力目標：科研能力突出，在國外權(quán)威刊物發(fā)表論文；形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
經(jīng)濟目標：年薪25萬
六．成功
標準
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
差距：1、跨國企業(yè)先進的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗；2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力；3、快速適應能力欠缺；4、身體適應能力有差距。5、社交圈太窄。
八、縮小差距的方法：
1．教育培訓方法
（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等。時間：2015年7月以前。
（2）充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間：長期
（3）攻讀管理學博士學位。時間：五年以內(nèi)
2．討論交流方法
（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流。
（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。
3．實踐鍛煉方法
（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。
（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。
（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴*和親疏程度。
一、時間：
美好愿望：工作進程順利，家庭美好幸福
職業(yè)方向：臨床護士
總體目標：進入三甲以上醫(yī)院踏實完成近十年的臨床護理工作
已進行情況：讀完本科
二。社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析
1、社會一般環(huán)境：
2、衛(wèi)生職業(yè)特殊社會環(huán)境：
三。行業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析：就中國的醫(yī)療體系中，醫(yī)護比例而言，中國仍需要大量的臨床護理工作者
四。個人分析與角色建議
1.個人分析：
（1）自身現(xiàn)狀：
英語水平一般，需要提高口語水平；盡快適應工作和社會，精通各項護理技術(shù)操作
（2）性格：內(nèi)外兼有
特長：中醫(yī)刮痧
愛好：聽音樂，讀書，寫隨想
2.角色建議：
父親：“積極向上，不斷學習，能力要強”；
母親：工作要上進，婚姻不要誤。
老師：確定目標，勇往向前。
同學：“托希望與你，希望進軍國家衛(wèi)生部！”
五。職業(yè)目標分解與組合
職業(yè)目標：業(yè)務能力高的護理人士，優(yōu)秀的護理教育者。
成果目標；通過臨床工作，總結(jié)出適合當代中國護理教育的理論
學歷目標：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學位；取得主管護師資格證、通過英語高級口語考試?！咀o士的職業(yè)規(guī)劃范文】護士的職業(yè)規(guī)劃范文。
職務目標：護士長
能力目標：精通各項護理技能的操作，通過實習具有一定的實踐經(jīng)驗具備精湛的業(yè)務能力
2.2015年-2015年：
學歷目標：通過副主任護師的晉級
職務目標：護士長，優(yōu)秀教師
3.2015年-2018年：
學歷目標：攻讀并取得博士職務目標：大學高級講師
能力目標：科研能力突出，在國外權(quán)威刊物發(fā)表論文；形成自己的護理管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力；帶領更多的護理教育者，提高中國護理教育工作。
六。成功標準
七。職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案
八、解決方法
1.教育培訓方法
（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。
（2）充分利用臨床實習階段的時間多做，多看，多問，多聽，多學。
（3）積極參加各種有意義的社會實踐活動。
2.討論交流方法
（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流。
（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢。
3.實踐鍛煉方法
（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。（2）養(yǎng)成良好的學習習慣，多總結(jié)，善于動腦筋，思考出更簡潔的操作技術(shù)。
（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈
職業(yè)規(guī)劃的看法
1.職業(yè)規(guī)劃為大框的職業(yè)信息方向醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理。
2.規(guī)劃是對未來的計劃，但計劃總有變化，要因時而異，隨周圍一切的變化而變化；但總不變的是積極向前。
3.每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。
一、自我評估
本人興趣廣泛，尤其愛好音樂，讀書，喜歡鉆研。性格偏內(nèi)向、不擅言談。但為人誠實，做事認真，不怕困難，敢于拼搏，積極進取。具備從事精細工作的耐心。樂于幫助他人，朋友不多但個個真誠，團結(jié)友愛，互幫互助。對未來有美好的憧憬，也愿意為了夢想而努力奮斗。
二、金融行業(yè)未來發(fā)展評價
金融行業(yè)，特別是銀行業(yè)和證券業(yè)，屬于經(jīng)營貨幣和資本業(yè)務的資金密集型行業(yè)，由于具有較好變現(xiàn)能力和流動性，屬于高人民幣資產(chǎn)的行業(yè)，人民幣升值將吸引國際資金大量流入，對金融行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。各個研究機構(gòu)也從行業(yè)中觀角度闡述了看好行業(yè)的發(fā)展前景。
三、職業(yè)的選擇
金融學專業(yè)，就業(yè)面比較廣。較主要的有三個類型：從商、從政、學術(shù)。對我個人而言，我選擇從事商業(yè)經(jīng)營的職業(yè)方向。將來就業(yè)可以是金融機構(gòu)(銀行、保險公司、證券公司)和非金融企業(yè)(主要是作財務和投融資分析)。
四、職業(yè)生涯規(guī)劃設計方案：
大學在校期間的學習任務規(guī)劃：
1，總的規(guī)劃：通過大學的學習，努力學好自身專業(yè)知識，掌握必要經(jīng)營管理技能。積極參加社會實踐，增強自己的社會實踐經(jīng)驗。在寒暑假期間參加短期社會工作，至少賺夠自己的生活所須。積累自己的人脈，進一步提高自己的交往能力，團隊合作能力，企業(yè)領導能力。總結(jié)出適合當代中國國情的創(chuàng)業(yè)方向。
2，具體規(guī)劃方案：
1，四月份：考取全國計算機等級考試二級證書。
2，六月份：考取全國大學英語四級證書。
1，十二月份：考取全國大學英語六級證書。
1，考取金融專業(yè)英語資格證書。
2，復習備戰(zhàn)明年的研究生考試。
1，全力備考，心無旁騖。
畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃設計方案：
2015年-2018年五年規(guī)劃：
這五年主要是積累自己的工作經(jīng)驗，領導能力，資金儲備。
職務目標：從企業(yè)的一般職員到企業(yè)部門經(jīng)理(理想中是外資或合資企業(yè))。
·能力目標：熟練處理本職務工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位;熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。鍛煉自己的領導能力，并且積累自己的人脈、金脈、知脈。
·經(jīng)濟目標：五年年薪平均5萬以上。
2018年以后規(guī)劃：
職務目標：創(chuàng)業(yè)。
能力目標：形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力;與相關(guān)公司決策層有一定的溝通;具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
·經(jīng)濟目標：年薪10萬以上。
五、成功標準：
我的成功標準：一個人樹立了積極向上的目標，經(jīng)過了努力奮斗，有了正面的收獲，就是成功。
每個階段中只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，都會自我的提高，即使目標沒有實現(xiàn)我也不會覺得失敗，至少自己努力過、盡力過、拼搏過，我不會給自己后悔的理由。
成功之路有許多條，成功的定義也有許多種，只要在理想的指引下，真正做了自己想做的事，真正實現(xiàn)了自己的人生價值，就是一種成功，就應該為此感到自豪和快樂。
六、最后：
身為大學生的我們，應該珍惜這來之不易的學習機會。并不是每一人都可以在大學殿堂里度過自己人生最美好的日子。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。
有了目標，才會有動力。這份大學生職業(yè)生涯規(guī)劃書就是給了我一個明確的學習目標和職業(yè)規(guī)劃。我將會按著上面所寫，親身力行地完成好自己的學習任務和工作任務。使自己的一生過得更有意義。
一、前言
當今社會變幻莫測，雖然有無數(shù)機會，但是人才數(shù)量之多與其多樣化使得不少社會的“新鮮人”找不到良好的社會位置，沒有合適的工作，缺乏前進方向。因此，提早規(guī)劃未來職業(yè)，制定合理計劃并按部就班地付諸實施，將自己盡早培養(yǎng)成一個專業(yè)素養(yǎng)高，綜合素質(zhì)好，社會適應力強的現(xiàn)代人才的重要性不言而喻。
作為一名自幼學習鋼琴，演奏在專業(yè)內(nèi)同齡人中處于較高水平且已經(jīng)走上鋼琴專業(yè)路線的大一學生，我傾向于在未來的職業(yè)中發(fā)揮特長，從事演藝工作和鋼琴教育工作。
作為一名大學生，我首先認識到了生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。
職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人與組織相結(jié)合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。職業(yè)生涯設計的目的絕不僅是幫助個人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作，達到與實現(xiàn)個人目標，更重要的是幫助個人真正了解自己，為自己定下事業(yè)大計，籌劃未來，擬定一生的發(fā)展方向，根據(jù)主客觀條件設計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。
二、自我分析
我的興趣愛好非常廣泛。喜愛讀書，能從書中悟得道理；還有上網(wǎng)，能從網(wǎng)絡中了解世界。還有其它一些例如彈吉它、旅游等。
我的優(yōu)勢：我的優(yōu)勢在于我能夠經(jīng)常反思自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和缺點，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開導自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不樂勿加于人。我的家庭收入狀況屬于小康，可以擔負得起我的求學費用，我能更加專心于學業(yè)。感情方面沒有牽絆，可以將精力放在充實自己身上。
我的劣勢：沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng)；學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野；工作經(jīng)驗少，可以說沒有。
我的優(yōu)點：隨和，易相處，喜歡傾聽，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失；較聰敏，智力中上，有頭腦，不會一味盲從；知識比較廣博，擅長與人溝通。
我的缺點：興趣雖廣，但沒有特專長的一面；有點內(nèi)向，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時在人際交往中處于被動狀態(tài)；不大活躍，不主動參加積極性高的活動，比如晚會等。
三、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析
鋼琴表演是一個極其重要的專業(yè)。幾乎在所有的音樂院校，鋼琴表演專業(yè)具有舉足輕重的地位。其學習的人數(shù)多、覆蓋面廣，是其他專業(yè)所不能相比的。假若以主科、副科全部計算在內(nèi)，一所音樂學院大概有一半以上的學生在學習鋼琴。
鋼琴藝術(shù)屬于表演藝術(shù)。因此，對它的定位就是：人才培養(yǎng)的重點是放在“表演”二字上的。人的音樂表演才能并非與生俱來，而是來自演奏者長期藝術(shù)實踐和積累，來自豐富的生活體驗和全面的修養(yǎng)。作為一名表演專業(yè)學生，只有經(jīng)常參加舞臺實踐，舉辦多種形式音樂會，參加各種各樣的比賽，才有可能鍛造成高水平的演奏人才。
鋼琴專業(yè)畢業(yè)后可以從事很多職業(yè)，多為鋼琴家教，成為隱形就業(yè)者。除了家教，也可接受琴行的邀請進行授課。如果是從事電子音樂和電子作曲之類的工作，應該還要參加相關(guān)的學習或培訓。
就業(yè)方向可在市、區(qū)級藝術(shù)院(團)從事演藝工作；在群眾藝術(shù)館、文化館、文化站任專職音樂管理工作；擔任各級青少年活動中心藝術(shù)管理人員及鋼琴指導教師；從事鋼琴教育工作；在文化娛樂場所擔任專業(yè)樂手或其它相關(guān)音樂崗位的工作。就業(yè)方向職業(yè)的崗位職責主要是從事鋼琴等藝術(shù)類培訓和輔導。
四、職業(yè)選擇分析
1、側(cè)重演奏
對演奏的追求，是目前我學鋼琴的主要目標。比賽、演出都是在對我的演奏水平進行衡量。
2、成為一名鋼琴教師
在追求演奏水平的同時，好好學習文化知識，培養(yǎng)素質(zhì)與能力，將來成為一個鋼琴教育家的意義對我來說更大，可能性也更大。但昭義是四川音樂學院的一名大學教師，他培養(yǎng)出了李云迪等一大批鋼琴人才，改寫了中國鋼琴教育的歷史。從但昭義的文章不難看出其知識的深度與廣度，不難看出其全面的素質(zhì)、能力和修養(yǎng)，他是鋼琴教師的榜樣。
3、攻讀更高的學位
鋼琴領域需要進行學術(shù)交流，需要理論研究。如果選擇了這個專業(yè)，就不能滿足于現(xiàn)有的知識與學歷，要不斷學習，繼續(xù)深造。有很多鋼琴專業(yè)領域的高學歷者，他們并沒有在國際比賽中奪魁，但他們是成功者、是高級人才。卞萌在俄羅斯留學獲得雙博士學位，回國后到中央音樂學院任教，她著書甚豐，帶來了先進的教學理念，對中國的鋼琴教育產(chǎn)了重大的影響。她的成功也給我了啟迪。
4、重視創(chuàng)作
世界著名鋼琴家對后人影響最大的還是他們的作品，今天的鋼琴家(包括外國的)還沒有一個人創(chuàng)作出與古代鋼琴家在水平、規(guī)模上相當?shù)淖髌?，大家只是在爭先恐后地演奏、再演奏。我會學習一定的創(chuàng)作，將來希望能創(chuàng)作出大規(guī)模的、系統(tǒng)的中國作品并推向世界。
(1)個人的職業(yè)選項：
三個職業(yè)目標：一是當鋼琴家教，成為隱形就業(yè)者；二是在市、區(qū)級藝術(shù)院(團)從事演藝工作；三是可以從事鋼琴教育工作。
(2)選擇理由：
我個性熱情奔放，熱愛藝術(shù)事業(yè)，家庭條件也能支持我的夢想，而且我學習鋼琴專業(yè)已有十多年的經(jīng)歷。在現(xiàn)在鋼琴教學整體水平較低，師資力量較差的市場背景下，真正能從事鋼琴專業(yè)的很少。如果專業(yè)水平較高，將來的就業(yè)是很有保障的，因為能達到高級鋼琴專業(yè)水平的人很少。
(3)第一職業(yè)目標選項的工作內(nèi)容和勝任條件
專業(yè)音樂學院鋼琴專業(yè)畢業(yè)的老師通常100元/小時。課時通常在周末或平時的晚上，所以假如所有時間都排滿學生的話是一周大概22節(jié)課，一個月大概80節(jié)課，也就是說一個剛畢業(yè)的鋼琴老師一個月工資上限8千左右。如果長期從事鋼琴教學，有一定成績，學生國際獲獎，到音樂學院教課，聘為教授(至少20年努力)，課費能達到一個小時300-500，這樣每個月差不多可以達到3萬左右。
由于現(xiàn)在鋼琴教學整體的低水平，師資力量較差，錯誤的教學等因素，真正能從事鋼琴專業(yè)的很少。如果專業(yè)很精，將來的前途是很光明的，因為能達到專業(yè)水平的人是很少的。
該就業(yè)方向職業(yè)的能力素質(zhì)要求本科畢業(yè)鋼琴主修；具有一定的教學經(jīng)驗，教學規(guī)范；有良好的師德品質(zhì)，責任心強。
(4)與職業(yè)選擇目標的差距
目前，鋼琴專業(yè)學生的演奏能力差別很大，專業(yè)水平參差不齊?？陀^地講，在音樂院校擴招之后，生源質(zhì)量下降的事實是顯而易見的，從本科階段才進入音樂學院的學生，基礎非常薄弱，學習中面臨著許多困難，很難與從初中到大學一直在專業(yè)院校學習的學生等同視之，而這部分學生占學生總數(shù)的三分之二還要多。因此，培養(yǎng)高水平的鋼琴人才任重而道遠。
我要在鋼琴專業(yè)上有所突破，必須要有結(jié)實的專業(yè)底座?，F(xiàn)在，國內(nèi)外各種表演類的比賽，同樣的曲目演奏日趨低齡化，我的目標應該是追逐國內(nèi)領先和國際水平。因此，我必須踏踏實實地做好每一件事情，抓住培養(yǎng)高素質(zhì)人才的每一個環(huán)節(jié)，不斷努力才能將專業(yè)水平全面推上一個新臺階。
我校鋼琴專業(yè)教學的成績是不錯的，但與一些鋼琴專業(yè)優(yōu)勢的學校相比，還有很多的差距歸咎其原因是多方面的，其中包括歷史的和現(xiàn)實等多種原因。主要表現(xiàn)為：多年來具有豐富教學經(jīng)驗的教師隊伍嚴重斷層；不合理的師資結(jié)構(gòu)不能滿足鋼琴教學的正常發(fā)展；鍵盤系缺少專業(yè)學科上的領軍人物；不能擁有多個極其優(yōu)秀的、有經(jīng)驗的教師。不能與國內(nèi)的一些院?？购?。
對此，我必須正視現(xiàn)實，腳踏實地一步一個腳印，挖掘現(xiàn)有的潛力，認準目標、努力攻關(guān)，才能取得成功。
五、實際職業(yè)目標的具體行動計劃(未來三學年)
在第一學年的鋼琴專業(yè)學習中，我會重點培養(yǎng)自己對專業(yè)基礎理論知識的實際應用能力和獨立思考的能力。
在第二學年的鋼琴專業(yè)學習中，我會重點培養(yǎng)自己參加各類面向?qū)I(yè)的業(yè)務性實踐能力。目的是鞏固強化專業(yè)技能，拓展專業(yè)視野，強化專業(yè)意識，提高現(xiàn)場學習、應變能力和實際業(yè)務表現(xiàn)能力。例如專業(yè)類的藝術(shù)實踐、演出實踐等形式。
在第二學年的鋼琴專業(yè)學習中，我會重點培養(yǎng)自己獨立工作業(yè)務性實踐能力，具體包括教學實習、畢業(yè)前的工作實習等等。我會參加各類了解，接觸社會的實踐，如社會調(diào)查、社會體驗、，深入生活，考察社會，加深對社會的認識和了解，培養(yǎng)社會理解、社會適應能力和綜合素質(zhì)。
我還會加強自我道德文化素質(zhì)教育：主要指培養(yǎng)正確的政治觀、人生觀、價值觀等；提高道德品質(zhì)素養(yǎng)，包括真誠、勤奮、有責任感等；學習人文社科知識，包括歷史知識、社會知識、文學底蘊、人際交往能力等。我還要提高自我心理素質(zhì)，豎立應有的健康心理狀態(tài)，如承受挫折、面對失敗的能力，保持積極樂觀的生活態(tài)度，健全的人格等。鍛煉良好的身體素質(zhì)，具備的健康體魄，良好的生活習慣等。
六、結(jié)語
在幾年的專業(yè)課學習過程中，我要通過自身努力達到掌握高質(zhì)量，高水準的作品，培養(yǎng)高超的鋼琴演奏能力，這樣即可供演出展示自身實力，同時又能夠在了解正確方法的基礎上，掌握大量的基礎性作品。在正確的專業(yè)理論指導下，達到藝術(shù)類(音樂)專業(yè)院校對作品要求“精”而“深”的要求。培養(yǎng)在學習過程中“精一、會多”的能力：
1、能夠為工作提供較好、較正確的方法指引，不會有所偏差。能夠勝任藝術(shù)類(音樂)教學這座雄偉金子塔的基石部分。
2、能夠根據(jù)所學，較為準確的找到自身的定位去適應市場的需求。同時隨著經(jīng)驗修養(yǎng)的積累，將自己培養(yǎng)成為具備扎實基礎功底的音樂人才，面向更高的目標前進。
3、憑借“精一”這一能力，在參加各種社會文化活動時，充分展示自身素質(zhì)，為更好的從事工作提供有利的支持。
在完成本專業(yè)學習的同時具備了樂理、和聲、視唱的基本常識，簡單的指揮與合唱等作曲理論學科基礎知識的實際使用能力。在畢業(yè)后投入到社會中，并能夠滿足群眾文化生活中的需要，并能在這一廣大的土壤中生存，發(fā)展，壯大。我會在精于專業(yè)業(yè)務的基礎上，培養(yǎng)與鍛煉綜合素質(zhì)，只有綜合素質(zhì)得以提升，才會在今后激烈的市場競爭機制下，立于不敗之身，才會更好的完善自我，走向成功。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十三
1、參加二七區(qū)課堂達標，通過第一輪、第二輪選拔
2、參加一師一優(yōu)課，并獲獎
3、參加立項并通過
4、各種征文大賽獲得三等獎以上
5、所帶班級較優(yōu)秀，深受學生喜愛
6、每月看完二本書：教育類書籍和物理專業(yè)書籍
8、累積定級材料
9、教師積分爭取前十，獲得優(yōu)秀稱號等
xx—xx年目標：
1、參加二七區(qū)課堂達標最低目標：區(qū)二等獎，最高目標：有資格參加市級評比
2、參加一師一優(yōu)課，并獲二等獎
3、完滿結(jié)項，并獲得二等獎
4、各種征文大賽獲得二等獎以上
5、所帶班級優(yōu)秀，深受學生喜愛，獲得優(yōu)秀班主任一次
6、每月看完三本書：物理專業(yè)書籍以及其他書籍，并做筆記
8、符合定級標準
9、教師積分爭取前十，獲得優(yōu)秀稱號等
xx—xx年目標：
1、參加一師一優(yōu)課，并獲一等獎
2、參加立項并通過
3、各種征文大賽獲得一等獎
4、所帶班級優(yōu)秀，獲得文明班級稱號等
5、每月閱讀3本書，
6、向名師學習，力爭符合標準。
8、符合定級條件，積分達到定級積分，定上中一
9、教師積分爭取前十，獲得優(yōu)秀稱號等
總之，未來三年就是學習、成長、成熟，把自己的課教好，令學生滿意，把班主任帶好，獲得管理經(jīng)驗，并獲得一定的獎項，不留遺憾！
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十四
在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
二、銷售工作。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
三、20xx年。
工作計劃。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
四、20xx年工作思路。
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了形象的提高，也包含了路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的壽命周期，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個以及乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在*區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在*區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來投資，即使沒有投資購買，那也是對一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和。
合同。
管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司20xx年度的。
工作總結(jié)。
及20xx年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。
在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務完成。
今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面。
1、招聘面試方面。
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作。
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。
對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的。
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結(jié)學習方面的。
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的。
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通。
曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面的。
1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面。
當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、執(zhí)行力方面的。
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
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房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十五
20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇一
20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入xx發(fā)展，成為其中一員，不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在xx有做過三級市場，對xx和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助，深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前xx個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。
xx月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交xx套?？偨痤~xx萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇二
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)職業(yè)規(guī)劃范文（二）
大學，我們都做過一份學業(yè)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，這是對自己的負責，也是對自己人生的完美的規(guī)劃和整理。能夠更有效率的完成，能夠更順利的抵達人生的目標之路。所以，我們要去努力地規(guī)劃，努力地完成。今天，在我踏入了社會，猶如咖啡豆一樣，沒有煮出其中的美味，可是我要努力，我要使自己盡香盡美。所以，我今天做了一份職業(yè)規(guī)劃書，讓我自己的生活更有計劃，讓我的工作更加的充實。
一、“知己”――自我認知
(一)個性特征
我的性格類型是“enfj”(外向+直覺+情感+判斷)溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動機。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實現(xiàn)。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地回應。友善、好社交。()在團體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領導能力。經(jīng)過測評得出，我這種類型的人熱愛人類，并認為人的感情是最重要的。而且能夠很自然地關(guān)心別人，以熱情的態(tài)度對待生命，感受與個人相關(guān)的所有事物。由于過于理想化，按照自己的價值觀生活，因此enfj型的人對于他們所尊重和敬佩的人、事業(yè)和機構(gòu)非常忠誠。他們精力充沛、滿腔熱情、富有責任感、勤勤勤懇懇、鍥而不舍。我這種類型的人，具有自我批評的自然傾向。然而，對他人的情感具有責任心，所以很少在公共場合批評人。
并且能夠敏銳地意識到什么是(或不是)合適的行為。彬彬有禮、富有魅力、討人喜歡、深諳社會。具有平和的性格與忍耐力，長于外交，擅長在自己的周圍激發(fā)幽默感。是天然的領導者，受人歡迎而有魅力。我常常得利于自己口頭表達的天份，愿意成為出色的傳播工作者。在自已對情況感受的基礎上做決定，而不是基于事實本身。他們對顯而易見的事物之外的可能性，以及這些可能性以怎樣的方式影響他人感興趣。
天生具有條理性，他們喜歡一種有安排的世界，并且希望別人也是如此。即使其他人正在做決定，他們還是喜歡把問題解決了。我是一個具有富有同情心和理解力，愿意培養(yǎng)和支持他人的人。我能很好地理解別人，有責任感和關(guān)心他人。不過書中說道，由于我這種類型的是理想主義者，因此他們通常能看到別人身上的優(yōu)點。
(二)職業(yè)價值觀
性格隨和、開朗、大方的我比較喜歡當代城市，尤其是一線城市快節(jié)奏的生活，因為，在那種競爭力大的情況下，能夠讓人發(fā)揮出無限的潛力，能夠迅速的學到東西，不會被對手趕上，我比較喜歡擁有挑戰(zhàn)性的工作，比較獨立，喜歡用自己的長處，和自己的優(yōu)勢，將自己的工作發(fā)揮的淋漓盡致，讓我的工作充滿血腥，充滿挑戰(zhàn)，盡管這樣子會很辛苦，但是我愿意為這樣子的工作去瘋狂，去打拼!
(三)職業(yè)興趣
可以說從我初中到大學，一直到社會我總是有一種占有欲，我比較喜歡站在上方，比較喜歡指揮領導或者說是居高臨下的感覺，而且，我更善于言談，比較適合營銷工作和高層管理工作，雖然沒有什么社會實戰(zhàn)經(jīng)驗，但是從初中到高中到大學一步步過來，我覺得管理上我能夠領悟到一些東西，還有我生活比較隨和，比較喜歡自由一些的生活，所以，我比較喜歡營銷，管理，設計，有很多，但是，目前我最喜歡的是營銷工作，與不同的人打交道溝通我覺得那是一種刺激。
(四)自我認知小結(jié)
不能夠自傲，更不能得意忘形，因為“人外有人，天外有天”社會不一樣，可以說這不是古代，是現(xiàn)代，古代生活的人是要靠刀槍的，誰有力氣，會武功，受人賞識，而當今社會，精英的時代，尤其是一個優(yōu)秀的城市，有那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己謙虛，只是我覺得自己還是要好好的努力學習。成為強中之強，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的性格的優(yōu)勢，自己專業(yè)知識的'優(yōu)勢。
二、“知彼”――環(huán)境評估
(一)行業(yè)分析
房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢較為激烈，進入房產(chǎn)工作的精英甚多。有著很大的誘惑力和影響力的行業(yè)。尤為一線城市的競爭力較大，二線城市稍好些，房地產(chǎn)競爭性較強。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是大家都比較關(guān)注的，從市場環(huán)境看出，雖然國家強力打擊房地產(chǎn)行業(yè)，但是，買房熱一直持續(xù)如今，競爭尤為激烈，為了迎合挑戰(zhàn)更高的薪金，更是人員增長不斷，競爭有為激烈。
(二)企業(yè)分析
現(xiàn)在企業(yè)主要分為國營企業(yè)，私營企業(yè)，國營企業(yè)主要是從事政府工作或者比較大型的企事業(yè)單位，福利待遇較好。而現(xiàn)在私營小企業(yè)比較多，整體行業(yè)發(fā)展是大樹和小草協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)如今更是小草猛漲，是當今行業(yè)的主力軍。
(三)職業(yè)分析
營銷工作，可以說，總體就業(yè)情況，門檻要求比較低，而且，沒有學歷和經(jīng)驗要求，只要能夠有較強的溝通能力，和與人交往的能力就好。善于表達，激情，樂觀，敢于挑戰(zhàn)，敢于突破自我，就能夠在營銷業(yè)界一展拳腳。
(四)職業(yè)環(huán)境分析
隨著高等教育逐步走向大眾化，就業(yè)形勢越來越嚴峻。面對這一挑戰(zhàn)，如何調(diào)整心態(tài)，努力提高自身的競爭能力，成為擺在我們每個大學生面前的首要問題。為了讓我們盡早認清形勢，調(diào)整好心態(tài)，做好充分的準備。
選擇職業(yè)作為一種社會活動必定受到一定的社會制約，任何人選擇職業(yè)的自由都是相對的、有條件的。如果擇業(yè)脫離社會需要，他將很難被社會接納。我們強調(diào)大學生求職時社會與個人利益的統(tǒng)一，社會需要與個人愿望有機結(jié)合。所以，大學生在職業(yè)生涯設計時，應積極把握社會人才需求的動向，把社會需要作為出發(fā)點和歸宿，以社會對個人的要求為準繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長遠的發(fā)展，既要考慮個人的因素，也要自覺服從社會需要。
房地產(chǎn)職業(yè)規(guī)劃范文（三）
了加快房地產(chǎn)公司的工作進程，合理、有效的制定年度工作計劃，切實保障各部門、各崗位工作的順利開展，針對公司當前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系，加大監(jiān)管力度，實行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。
一、體制改革
采用多項目運作模式，雙線管理。
各項目以項目部的形式開展工作。實行項目經(jīng)理負責制。項目經(jīng)理負責本項目的一切事務管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務，如：財務、采購、人員、考核等。
總公司負責財務(資金調(diào)度、稅務、融資)，中高層人員(招聘、調(diào)度、管理)，資源開發(fā)(土地)，建筑材料采購。
項目部負責報建、外部關(guān)系處理、工程計劃、工程進度、工程質(zhì)量、成本控制、現(xiàn)場安全管理、人員管制、建筑材料管理(驗收、實地評價、保管)、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設計院關(guān)系、工程變更、工程驗收、工程資料(收集、建檔)等事務。
二、強有力的人力資源保障
實行總公司和項目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負責招募、考核、錄用，以下派的方式給各項目部配置，既受項目部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督。
各項目部負責基層崗位人員的招聘。
建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲備。
三、組織關(guān)系重組
梳理現(xiàn)有的配置，重新設計新的架構(gòu)。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現(xiàn)有某人而設一個無效的崗位。
明確各部門的《部門職責》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍、權(quán)限和對應的責任，能夠有效地防止職務重疊、責任扯皮，鴨多不下蛋的局面。
優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。
四、工作流程的整合
改變現(xiàn)在的獨立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復雜的事情簡單化，以加快工作效率。
加強橫向聯(lián)系的力度，杜絕各自為政的現(xiàn)象發(fā)生。
五、建立新的《薪酬體系》
完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進一步實現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓等福利。
六、建立目標管理制
公司制定長期、中期工作目標，下發(fā)到各部門，由各部門提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司監(jiān)督委員會備案，總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況，并直接對總裁負責。
所有人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司監(jiān)督委員會。工作計劃里面要詳細注明：事項、預計完成時間、具體負責人、協(xié)助人、完成情況、未完成的原因、改進措施。工作計劃的達標率是年度績效考核的主要依據(jù)。
每季度由總公司監(jiān)督委員會召開一次工作檢討會。分析各崗位的工作執(zhí)行情況，并開展批評與自我批評，責任到人，精確到每一件事。
七、簽訂工作責任狀，實行風險收入，對保質(zhì)保量完成工作任務的人員實行重獎，對完不成工作任務的人員進行經(jīng)濟處分。
八、完善勞動關(guān)系
每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。
新進人員必須體檢上崗，預防不必要的事件發(fā)生。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇三
******江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開發(fā)建設并經(jīng)營*****門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領導的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“****門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力達到***政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將年度工作情況總結(jié)如下：
門面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于xx年年基本結(jié)束，主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
一、項目開發(fā)、建設工作
在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊T面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
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房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇四
根據(jù)公司本月下達的銷售指標，結(jié)合我們樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標為。
合同。
總額_______萬元，基本目標為合同總額_______萬元，為此我們制訂業(yè)務小組的目標及目標分解計劃。
樓盤銷售總目標_______\_______萬元;基本目標_______\_______萬元。
回款總目標_______\_______萬元;基本目標_______\_______萬元。
責任人總目標(萬元)基本目標(萬元)。
三、目標分解：
2、回款目標分解：
四、獎懲辦法：按實際回款額計。
2、達到總目標者，除領取基本工資及和傭金外,另得到2019元獎金。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇五
職場與生活都要兼顧，那么，房地產(chǎn)的個人職業(yè)規(guī)劃怎么寫？下面是具體步驟，為大家分析：
第一步：分析你的需求
開動腦筋，寫下來10條未來5年你認為自己應做的事，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的。
第二步：swot（優(yōu)勢/劣勢/機遇/挑戰(zhàn)）分析
第三步：長期和短期的目標
根據(jù)你認定的需求，自己的優(yōu)勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。先制定長期目標，然后在長期目標的基礎上，制定自己短期目標。
第四步：困境
寫下阻礙你達到目標的自身缺點、所處環(huán)境中的劣勢。這些缺點一定是和你的目標有聯(lián)系的，而并不是分析自己所有的缺點。
當你發(fā)現(xiàn)自己不足時，就下決心改正它，這能使你不斷進步。
第五步：提升計劃
寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或?qū)W習新的.知識。
第六步：尋求幫助
能分析出自己行為習慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。你的父母、老師、朋友、上級主管、職業(yè)咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協(xié)助和監(jiān)督會使你更有效地完成這一步驟。
第七步：實施
分析自己的角色制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據(jù)計劃你要做什么。
大部分人在長期的工作中趨于麻木，對自己的角色并不清晰。但是，就像任何產(chǎn)品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要做些事情，一些相關(guān)的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個單位知道你的存在，認可你的價值和成績。
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房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇六
從xx月1日入住以來，房地產(chǎn)銷售的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。
營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇七
由信貸緊縮所引起的市場低迷,再由市場低迷引起的觀望情緒,由觀望情緒到最近熱議的所謂中介費“打折”，房產(chǎn)經(jīng)紀人似乎是在“坐吃山空”，身邊不少的朋友都在考慮轉(zhuǎn)行，甚至一些老板也在考慮將自己的公司關(guān)停并轉(zhuǎn)。
“職業(yè)生涯規(guī)劃”，一個熟悉而又陌生的名詞，在當前時局之下為越來越多的從業(yè)者所重視?？陀^評價，中國現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)從無到有不過10個年頭，20xx年間經(jīng)歷了快速甚至說高速的發(fā)展，快速的擴張使得企業(yè)無暇顧及經(jīng)紀人的培訓以及對經(jīng)紀人進行職業(yè)生涯規(guī)劃，遺憾的是企業(yè)在尚未來得及解決內(nèi)部問題時預期中的市場低潮已經(jīng)如期而至。
房地產(chǎn)市場投機者眾，這也讓不少從業(yè)者或多或少養(yǎng)成了“投機”心理，沒有為自己的職業(yè)生涯有一個系統(tǒng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，無非是做一天算一天，走到哪天算那天，實在不行再改行。記得一位老上級和我說的一番話“做這個行業(yè)要知道自己能從中得到什么”。
“盲目入行”的現(xiàn)象隨著企業(yè)的大規(guī)模招聘被反復演繹，入了行才知道自己根本不適合這個行業(yè)，于是匆匆的來又匆匆地走，導致了企業(yè)hr部門不斷抱怨人難招、流失高。即便招聘到一個人，也沒有一個像樣的培訓，能有一場專心致志的“入職說明會”就算不錯了。
就像知名企業(yè)家嚴介和說得一樣：“一流企業(yè)家做人不做事，二流企業(yè)家做人又做事，三流企業(yè)家不做人只做事。”現(xiàn)在不少的中介企業(yè)大概只是停留于三流的水平，“以人為本”不過一句口號罷了，只要這個人來了能賺錢，無所謂什么公平不公平，員工就是赤裸裸的工具，什么規(guī)劃、什么培訓、什么保險，一概沒有。老板自己都沒個規(guī)劃，能做到那天算那天，一味的擔心培訓完了人走了，卻不考慮培訓后如何留住人心，哪怕是在他走之前經(jīng)過培訓的人也是可以創(chuàng)造更高產(chǎn)值的。如果說行業(yè)洗牌是必然，那么這一類企業(yè)趁早死了算了，活下來也不過是給行業(yè)添亂，給本就差點意思的行業(yè)形象再抹點黑。
當前的時局，你在抱怨業(yè)績差人難招嗎?那么你真的該考慮一下自己的問題在哪里而不是去找市場因素的客觀了。從最為基礎的培訓以及給員工的職業(yè)生涯規(guī)劃開始吧，或者你現(xiàn)在就該考慮為行業(yè)做點貢獻，把你這個本來就沒什么生存價值的公司關(guān)掉，興許那些打算“?！闭邽橥醯膹臉I(yè)者也會念你的好。
對經(jīng)紀人的職業(yè)生涯規(guī)劃應該是“三位一體”的：
當經(jīng)紀人入職的時候，你就應該明確的告訴他這個行業(yè)是什么樣的，“我們能為你提供什么，你又能在這份事業(yè)中得到什么”，這不是忽悠而且切忌忽悠，這是一場溝通，對你是否適合行業(yè)的溝通，對你今年明年后年n年后所處的位置的展示，對你能夠怎樣實現(xiàn)這一幕變得詮釋。只有在讓員工明白他能得到什么的時候，他在愿意在你所指定的制度框架內(nèi)行事，因為他們明白，為了達到這個目標是需要受到約束的。這是很有必要的，這也能夠為企業(yè)的hr部門減負不少，因為很多人根本就是來找工作的，不是來找一個職業(yè)，更不是來找一份事業(yè)的，如果這個本不適合本行業(yè)的人來了，hr的工作就成了早早準備好辭退信等著他來拿了，業(yè)務一線的管理者也會抱怨hr都是吃干飯養(yǎng)活閑人的衙門。倒不如在入職最初就由他自己做評判，如果不是和這個行業(yè)，還是別在這里耽誤時間比較好。
在待遇上同樣也要對經(jīng)紀人有所保障，“公平性”是體現(xiàn)在管理的執(zhí)行與制度的約束上的，對于待遇來說，銷售導向性的行業(yè)本來就是“能者多得”的，這與規(guī)劃也是相輔相成的，或者說這就是職業(yè)生涯規(guī)劃的具體落實。并不是人人都能創(chuàng)業(yè)做老板，有人會成長為職業(yè)經(jīng)理人，而有些人適合的是始終位居一線成為金牌經(jīng)紀人的。換一個角度理解，就像軍隊有士官一樣，他們不一定是干部，但是一樣是職業(yè)軍人!待遇方面就需要有對等的保障，進入企業(yè)的第一天和幾年之后的某一天沒什么區(qū)別，那員工只有去流動才能得到更好的交換，也許區(qū)區(qū)底薪并不多，但是那代表著主管以及老板對這位員工的感激，是你這樣的人保障著企業(yè)的天天向上，所以我們?yōu)槟闾峁└嗟臇|西，最好的培訓就是“締造標桿”并且讓更多人趨之若鶩以此為榜樣。讓經(jīng)紀人進入董事會也不是沒可能。
冷靜的思考一下吧，也許你會為自己的去或者留有一個可觀的判斷。
祝愿所有的同仁，可以剩者為王。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇八
工作計劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃模板，更多房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃模板相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的'讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇九
問：你認為當前大學低年級學生的職業(yè)生涯規(guī)劃的現(xiàn)狀是怎樣的？為什么會這樣？
問：大學低年級學生的職業(yè)生涯規(guī)劃通常會存在哪些問題？
答：大學低年級學生通常忽略職業(yè)生涯規(guī)劃的原因在于：
1、有的同學不知道如何去做；
2、有的同學覺得這樣做太麻煩；
3、有的同學對自己確立的目標和計劃沒有信心；
4、有的同學會將自己的職業(yè)定位或目標定得過于長遠或不切實際，最后導致他們會喪失執(zhí)行得勇氣。
問：有必要在低年級就開始職業(yè)生涯規(guī)劃嗎？為什么？
答：非常有必要。那是因為：
如果說高中以前的教育是一種基礎教育，那么，高校大學本科教育應該是培養(yǎng)高素質(zhì)復合型人才的通才教育，是與受教育者將來的就業(yè)與成才更為直接的教育。大學生如果不從低年級起按照將來所從事的職業(yè)提前規(guī)劃好自己的大學生活，很難想象大學四年會取得圓滿的結(jié)果。
第三方面，隨著高等學校招生的逐年擴大，大學畢業(yè)生就業(yè)的競爭日趨激烈，這使一些剛邁進大學校門的新生背上了心理包袱。就業(yè)焦慮取代了高考焦慮，困擾著一些新生。因此，新生必須提前做好準備，從大學一年級開始就做好職業(yè)生涯規(guī)劃,并認真制定實施計劃，在自己內(nèi)在潛能上不斷探索和發(fā)展。
問：大學低年級學生如何結(jié)合自己興趣和專業(yè)作好學習、生活等安排？
答：我認為大學低年級學生在職業(yè)生涯方面首先要尋找自己興趣與專業(yè)的交點，也就是要讀懂自己，讀懂自己的專業(yè)，那么職業(yè)規(guī)劃就有一個好的基石。
通常我會建議我的學生要“一看、二聽、三想、四做”：
一看：看看大學與高中在學習、生活上到底有哪些不同點；
二聽：1、聽聽自己專業(yè)前輩和專業(yè)導師的對專業(yè)領域的介紹，
2、聽聽學校就業(yè)指導中心職業(yè)咨詢老師或?qū)W院輔導員的生涯建議；
3、想想自己的最終職業(yè)目標是什么，也就是要準確的定位自己的職業(yè)選擇和目標；
四做：1、做一個職業(yè)生涯規(guī)劃報告（包括自我評估、環(huán)境評估、職業(yè)定位、計劃實施和反饋修正）
2、做一個專業(yè)技能學習的日程，（包括必修、選修及課程實踐的計劃）
3、做一個提高自我綜合職業(yè)技能的提升計劃（包括溝通、團隊合作、時間管理、誠信及理財能力等）
4、做一個每天的學習生活日程表，做好每一天的時間管理。
問：那么職業(yè)規(guī)劃具體應該怎么做？可以用例子說明嗎？
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十
（1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽。因此應從長遠利益和整體利益出發(fā)，采取多種方法樹立公司的自豪感，產(chǎn)生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的，正所謂“行為思動”就是這個道理。
（2）認清企業(yè)的市場形勢，把握好時機尋求發(fā)展。商場如戰(zhàn)場，當今社會要想跟上時代的發(fā)展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化，通過網(wǎng)絡信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景，并隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責和能力。
（3）“沒有了鐵飯碗，擦好自己的吃飯碗。”大家要明白一個道理：我們搞的是開發(fā)公司，不是保險公司，鐵飯碗哪里都沒有了。為什么要加強學習，提高認識，認清形式，要努力實現(xiàn)在建設上有創(chuàng)新。新一輪解放思想、加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會神搞建設，一心一意謀發(fā)展。務求做到發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，工作要有新舉措。要牢固樹立市場觀念和精品意識，對每一項建設項目做到精心策劃，精心施工，不斷提高城建項目的工程質(zhì)量、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平。這也就是“擦好自己的吃飯碗”。
（4）黨的思想政治工作決不是可有可無，無所作為，而是必不可少，大有作為的。面對新形勢新情況，思想政治工作和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，必須在內(nèi)容、形式、方法、手段、機制等方面努力進行創(chuàng)新和改進，特別是要在增強時代感、加強針對性、實效性、主動性上下功夫。這要成為今后加強和改進思想政治工作的重點。
2、公司的.規(guī)劃及戰(zhàn)略目標：
（1）加大開發(fā)力度，制定長遠規(guī)劃。因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié)，使我們的計劃不能實現(xiàn)，我們繼續(xù)等待時機，一有時機，公司計劃從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝，主要建設雅居園小區(qū)二期工程。在雅居園經(jīng)五路以南建一個起點高、規(guī)劃好、功能全，無論是從整體配套，還是從安全文明，真正做到用我們的“誠心、真心、愛心和信心”，讓購房者“買的放心，住的安心，感覺舒心，生活開心，對未來和城建開發(fā)事業(yè)充滿信心”。計劃綠化覆蓋率45%以上，各項指標都達到國家標準，爭創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū)。規(guī)劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化，為了方便用戶，根據(jù)各家庭條件的不同和需要，用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標準自行建設，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨家獨院，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃，公司可提供幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設時，公司可提供水、電、暖大配套。計劃用3—4年的時間開發(fā)建筑面積8—10萬平方米。公司將大力倡導“科技、健康、人文”的二十一世紀科技住宅新概念，致力于建設“設計人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設高檔化、服務舒適化”的精品樓盤，打造城建開發(fā)品牌，為建設縣城、美化縣城、服務社會做出積極的貢獻。
（2）加快舊城改造建設，搶抓短、平、快項目。公司在制定長期規(guī)劃的同時，還要制定一些短、平、快項目，那就是舊城改造項目，公司的領導班子要務時高效，選擇有利地型抓住機遇，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段，特別是沿街商業(yè)用房，要搶占先機，要看的準、建的快，只有這樣公司才能迅速發(fā)展。
（3）瞅準時機，全面迅速啟動富陽新村的建設開發(fā)工作。公司開發(fā)的富陽新村項目坐落于濟北開發(fā)區(qū)南，248線西，距濟南機場8公里，位于濟陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街。居住最佳，兩橋一路通車后，到濟南只需20分鐘，到機場10分鐘，是新城區(qū)唯一的黃金地段。富陽新村項目占地總面積為132畝，總建筑面積5萬平方米，其中商務會所7000平方米。新村綠化率45%以上。富陽新村以聯(lián)體、多體組合為主，多層、高層點綴，是現(xiàn)代生活居住的理想場所。
2015年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經(jīng)理負責制”原則，致全力開發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
一、工程進展狀況：
在、政府領導的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《****》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終于在2015年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有*****號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有****號樓，其中*#、*#小高層電梯房。 全年完成項目投資 約***萬元，完成工程建筑面積****m2，其中驗收合格***m2，合格率達到100%，在建工程***m2。
二、銷售及推廣：
在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計**萬元，各部門行政規(guī)費約***萬元，共計***萬元。
為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《***》打造成***“第一城——城中之城”。
三、公司管理
為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學習、技術(shù)培訓，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。
四、存在問題：
對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到***號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成；2，需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識；3，加大對售后服務的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。
為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向、縣政府匯報工
程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應有的努力。
2015年工作計劃：
展望2015年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)**縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領導下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度，使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出2015年工作計劃如下：
一、配合當?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在2015年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。
二、工程進度計劃及投資計劃：
5#—9#樓建筑面積***m2，計劃在2015年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積**** m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。
2015年項目總投資約****萬元。
三、銷售和效益指標。
根據(jù)建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積****平方米，總戶數(shù)*套，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預計上繳稅費、行政規(guī)費約**萬元。
四、質(zhì)量安全和服務計劃實施
2015年元月末，隨著***號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務意識，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事 ；把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓， 統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十一
_年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20_年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
(一)_年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、_年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)、報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20_年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20_年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20_年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模
公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面
以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能
“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作
20_年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。
行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20_年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十二
（2015年－2015年，20歲至30歲）
美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福
方 向：企業(yè)高級管理人員
總體目標：完成碩士、博士的學習，進入××著名外資企業(yè)，成為高層管理者。
已進行情況：讀完碩士，進入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學位。
1、社會一般環(huán)境：
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：
由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三．行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析
1、行業(yè)分析：
本人所在××公司為跨國性會計事務所。屬管理咨詢類企業(yè)。由于中國加入wto，商務運作逐漸全球化，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營也逐步與國際慣例接軌，因此這類企業(yè)在近年來引進中國后得到迅猛的發(fā)展。
2、企業(yè)分析：
××公司是全球四大會計事務所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領導層風格穩(wěn)健，公司以“誠信、穩(wěn)健、服務、創(chuàng)新”為核心價值觀，十年來穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務，目前在全球10余個國家、地區(qū)設有分支機構(gòu)。
公司2000年進入中國，同年在上海設立分支機構(gòu)。經(jīng)營中穩(wěn)健拓展業(yè)務的同時重點推行公司運作理念，力求與發(fā)展中的共同進步。本人十分認同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營模式是十分幸運的，本人可能在本企業(yè)實現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標。
1．個人分析：
（1）自身現(xiàn)狀：
英語水平出眾，能流利溝通；法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)貿(mào)知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢；在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)能力；有很強的學習愿望和能力。
（2）測評結(jié)果（略）
2．角色建議：
父親：“要不斷學習，能力要強”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活。”
母親：工作要上進 ，婚姻不要誤。
老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經(jīng)驗”
同學：“有較強的工作能力”，“適合做白領”。（nextpage）
……
職業(yè)目標：著名外資企業(yè)高級管理人員。
1．2015－2015年：
成果目標；通過實踐學習，總結(jié)出適合當代中國國情的企業(yè)管理理論
職務目標：外企企業(yè)商務助理
經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元；商務助理年薪5萬
2．2015年－2015年：
學歷目標：通過注冊會計師考試
職務目標：外資企業(yè)部門經(jīng)理
能力目標：熟練處理本職務工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。
經(jīng)濟目標：年薪10萬
3．2015年－2015年：
學歷目標：攻讀并取得博士學位
職務目標：著名外資企業(yè)高級管理人員，大學的外聘講師
能力目標：科研能力突出，在國外權(quán)威刊物發(fā)表論文；形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
經(jīng)濟目標：年薪25萬
六．成功
標準
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
差距：1、跨國企業(yè)先進的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗；2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力；3、快速適應能力欠缺；4、身體適應能力有差距。5、社交圈太窄。
八、縮小差距的方法：
1．教育培訓方法
（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等。時間：2015年7月以前。
（2）充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間：長期
（3）攻讀管理學博士學位。時間：五年以內(nèi)
2．討論交流方法
（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流。
（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。
3．實踐鍛煉方法
（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。
（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。
（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴*和親疏程度。
一、時間：
美好愿望：工作進程順利，家庭美好幸福
職業(yè)方向：臨床護士
總體目標：進入三甲以上醫(yī)院踏實完成近十年的臨床護理工作
已進行情況：讀完本科
二。社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析
1、社會一般環(huán)境：
2、衛(wèi)生職業(yè)特殊社會環(huán)境：
三。行業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析：就中國的醫(yī)療體系中，醫(yī)護比例而言，中國仍需要大量的臨床護理工作者
四。個人分析與角色建議
1.個人分析：
（1）自身現(xiàn)狀：
英語水平一般，需要提高口語水平；盡快適應工作和社會，精通各項護理技術(shù)操作
（2）性格：內(nèi)外兼有
特長：中醫(yī)刮痧
愛好：聽音樂，讀書，寫隨想
2.角色建議：
父親：“積極向上，不斷學習，能力要強”；
母親：工作要上進，婚姻不要誤。
老師：確定目標，勇往向前。
同學：“托希望與你，希望進軍國家衛(wèi)生部！”
五。職業(yè)目標分解與組合
職業(yè)目標：業(yè)務能力高的護理人士，優(yōu)秀的護理教育者。
成果目標；通過臨床工作，總結(jié)出適合當代中國護理教育的理論
學歷目標：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學位；取得主管護師資格證、通過英語高級口語考試?！咀o士的職業(yè)規(guī)劃范文】護士的職業(yè)規(guī)劃范文。
職務目標：護士長
能力目標：精通各項護理技能的操作，通過實習具有一定的實踐經(jīng)驗具備精湛的業(yè)務能力
2.2015年-2015年：
學歷目標：通過副主任護師的晉級
職務目標：護士長，優(yōu)秀教師
3.2015年-2018年：
學歷目標：攻讀并取得博士職務目標：大學高級講師
能力目標：科研能力突出，在國外權(quán)威刊物發(fā)表論文；形成自己的護理管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力；帶領更多的護理教育者，提高中國護理教育工作。
六。成功標準
七。職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案
八、解決方法
1.教育培訓方法
（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。
（2）充分利用臨床實習階段的時間多做，多看，多問，多聽，多學。
（3）積極參加各種有意義的社會實踐活動。
2.討論交流方法
（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流。
（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢。
3.實踐鍛煉方法
（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。（2）養(yǎng)成良好的學習習慣，多總結(jié)，善于動腦筋，思考出更簡潔的操作技術(shù)。
（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈
職業(yè)規(guī)劃的看法
1.職業(yè)規(guī)劃為大框的職業(yè)信息方向醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理。
2.規(guī)劃是對未來的計劃，但計劃總有變化，要因時而異，隨周圍一切的變化而變化；但總不變的是積極向前。
3.每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。
一、自我評估
本人興趣廣泛，尤其愛好音樂，讀書，喜歡鉆研。性格偏內(nèi)向、不擅言談。但為人誠實，做事認真，不怕困難，敢于拼搏，積極進取。具備從事精細工作的耐心。樂于幫助他人，朋友不多但個個真誠，團結(jié)友愛，互幫互助。對未來有美好的憧憬，也愿意為了夢想而努力奮斗。
二、金融行業(yè)未來發(fā)展評價
金融行業(yè)，特別是銀行業(yè)和證券業(yè)，屬于經(jīng)營貨幣和資本業(yè)務的資金密集型行業(yè)，由于具有較好變現(xiàn)能力和流動性，屬于高人民幣資產(chǎn)的行業(yè)，人民幣升值將吸引國際資金大量流入，對金融行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。各個研究機構(gòu)也從行業(yè)中觀角度闡述了看好行業(yè)的發(fā)展前景。
三、職業(yè)的選擇
金融學專業(yè)，就業(yè)面比較廣。較主要的有三個類型：從商、從政、學術(shù)。對我個人而言，我選擇從事商業(yè)經(jīng)營的職業(yè)方向。將來就業(yè)可以是金融機構(gòu)(銀行、保險公司、證券公司)和非金融企業(yè)(主要是作財務和投融資分析)。
四、職業(yè)生涯規(guī)劃設計方案：
大學在校期間的學習任務規(guī)劃：
1，總的規(guī)劃：通過大學的學習，努力學好自身專業(yè)知識，掌握必要經(jīng)營管理技能。積極參加社會實踐，增強自己的社會實踐經(jīng)驗。在寒暑假期間參加短期社會工作，至少賺夠自己的生活所須。積累自己的人脈，進一步提高自己的交往能力，團隊合作能力，企業(yè)領導能力。總結(jié)出適合當代中國國情的創(chuàng)業(yè)方向。
2，具體規(guī)劃方案：
1，四月份：考取全國計算機等級考試二級證書。
2，六月份：考取全國大學英語四級證書。
1，十二月份：考取全國大學英語六級證書。
1，考取金融專業(yè)英語資格證書。
2，復習備戰(zhàn)明年的研究生考試。
1，全力備考，心無旁騖。
畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃設計方案：
2015年-2018年五年規(guī)劃：
這五年主要是積累自己的工作經(jīng)驗，領導能力，資金儲備。
職務目標：從企業(yè)的一般職員到企業(yè)部門經(jīng)理(理想中是外資或合資企業(yè))。
·能力目標：熟練處理本職務工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位;熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。鍛煉自己的領導能力，并且積累自己的人脈、金脈、知脈。
·經(jīng)濟目標：五年年薪平均5萬以上。
2018年以后規(guī)劃：
職務目標：創(chuàng)業(yè)。
能力目標：形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力;與相關(guān)公司決策層有一定的溝通;具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
·經(jīng)濟目標：年薪10萬以上。
五、成功標準：
我的成功標準：一個人樹立了積極向上的目標，經(jīng)過了努力奮斗，有了正面的收獲，就是成功。
每個階段中只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，都會自我的提高，即使目標沒有實現(xiàn)我也不會覺得失敗，至少自己努力過、盡力過、拼搏過，我不會給自己后悔的理由。
成功之路有許多條，成功的定義也有許多種，只要在理想的指引下，真正做了自己想做的事，真正實現(xiàn)了自己的人生價值，就是一種成功，就應該為此感到自豪和快樂。
六、最后：
身為大學生的我們，應該珍惜這來之不易的學習機會。并不是每一人都可以在大學殿堂里度過自己人生最美好的日子。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。
有了目標，才會有動力。這份大學生職業(yè)生涯規(guī)劃書就是給了我一個明確的學習目標和職業(yè)規(guī)劃。我將會按著上面所寫，親身力行地完成好自己的學習任務和工作任務。使自己的一生過得更有意義。
一、前言
當今社會變幻莫測，雖然有無數(shù)機會，但是人才數(shù)量之多與其多樣化使得不少社會的“新鮮人”找不到良好的社會位置，沒有合適的工作，缺乏前進方向。因此，提早規(guī)劃未來職業(yè)，制定合理計劃并按部就班地付諸實施，將自己盡早培養(yǎng)成一個專業(yè)素養(yǎng)高，綜合素質(zhì)好，社會適應力強的現(xiàn)代人才的重要性不言而喻。
作為一名自幼學習鋼琴，演奏在專業(yè)內(nèi)同齡人中處于較高水平且已經(jīng)走上鋼琴專業(yè)路線的大一學生，我傾向于在未來的職業(yè)中發(fā)揮特長，從事演藝工作和鋼琴教育工作。
作為一名大學生，我首先認識到了生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。
職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人與組織相結(jié)合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。職業(yè)生涯設計的目的絕不僅是幫助個人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作，達到與實現(xiàn)個人目標，更重要的是幫助個人真正了解自己，為自己定下事業(yè)大計，籌劃未來，擬定一生的發(fā)展方向，根據(jù)主客觀條件設計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。
二、自我分析
我的興趣愛好非常廣泛。喜愛讀書，能從書中悟得道理；還有上網(wǎng)，能從網(wǎng)絡中了解世界。還有其它一些例如彈吉它、旅游等。
我的優(yōu)勢：我的優(yōu)勢在于我能夠經(jīng)常反思自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和缺點，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開導自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不樂勿加于人。我的家庭收入狀況屬于小康，可以擔負得起我的求學費用，我能更加專心于學業(yè)。感情方面沒有牽絆，可以將精力放在充實自己身上。
我的劣勢：沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng)；學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野；工作經(jīng)驗少，可以說沒有。
我的優(yōu)點：隨和，易相處，喜歡傾聽，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失；較聰敏，智力中上，有頭腦，不會一味盲從；知識比較廣博，擅長與人溝通。
我的缺點：興趣雖廣，但沒有特專長的一面；有點內(nèi)向，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時在人際交往中處于被動狀態(tài)；不大活躍，不主動參加積極性高的活動，比如晚會等。
三、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析
鋼琴表演是一個極其重要的專業(yè)。幾乎在所有的音樂院校，鋼琴表演專業(yè)具有舉足輕重的地位。其學習的人數(shù)多、覆蓋面廣，是其他專業(yè)所不能相比的。假若以主科、副科全部計算在內(nèi)，一所音樂學院大概有一半以上的學生在學習鋼琴。
鋼琴藝術(shù)屬于表演藝術(shù)。因此，對它的定位就是：人才培養(yǎng)的重點是放在“表演”二字上的。人的音樂表演才能并非與生俱來，而是來自演奏者長期藝術(shù)實踐和積累，來自豐富的生活體驗和全面的修養(yǎng)。作為一名表演專業(yè)學生，只有經(jīng)常參加舞臺實踐，舉辦多種形式音樂會，參加各種各樣的比賽，才有可能鍛造成高水平的演奏人才。
鋼琴專業(yè)畢業(yè)后可以從事很多職業(yè)，多為鋼琴家教，成為隱形就業(yè)者。除了家教，也可接受琴行的邀請進行授課。如果是從事電子音樂和電子作曲之類的工作，應該還要參加相關(guān)的學習或培訓。
就業(yè)方向可在市、區(qū)級藝術(shù)院(團)從事演藝工作；在群眾藝術(shù)館、文化館、文化站任專職音樂管理工作；擔任各級青少年活動中心藝術(shù)管理人員及鋼琴指導教師；從事鋼琴教育工作；在文化娛樂場所擔任專業(yè)樂手或其它相關(guān)音樂崗位的工作。就業(yè)方向職業(yè)的崗位職責主要是從事鋼琴等藝術(shù)類培訓和輔導。
四、職業(yè)選擇分析
1、側(cè)重演奏
對演奏的追求，是目前我學鋼琴的主要目標。比賽、演出都是在對我的演奏水平進行衡量。
2、成為一名鋼琴教師
在追求演奏水平的同時，好好學習文化知識，培養(yǎng)素質(zhì)與能力，將來成為一個鋼琴教育家的意義對我來說更大，可能性也更大。但昭義是四川音樂學院的一名大學教師，他培養(yǎng)出了李云迪等一大批鋼琴人才，改寫了中國鋼琴教育的歷史。從但昭義的文章不難看出其知識的深度與廣度，不難看出其全面的素質(zhì)、能力和修養(yǎng)，他是鋼琴教師的榜樣。
3、攻讀更高的學位
鋼琴領域需要進行學術(shù)交流，需要理論研究。如果選擇了這個專業(yè)，就不能滿足于現(xiàn)有的知識與學歷，要不斷學習，繼續(xù)深造。有很多鋼琴專業(yè)領域的高學歷者，他們并沒有在國際比賽中奪魁，但他們是成功者、是高級人才。卞萌在俄羅斯留學獲得雙博士學位，回國后到中央音樂學院任教，她著書甚豐，帶來了先進的教學理念，對中國的鋼琴教育產(chǎn)了重大的影響。她的成功也給我了啟迪。
4、重視創(chuàng)作
世界著名鋼琴家對后人影響最大的還是他們的作品，今天的鋼琴家(包括外國的)還沒有一個人創(chuàng)作出與古代鋼琴家在水平、規(guī)模上相當?shù)淖髌?，大家只是在爭先恐后地演奏、再演奏。我會學習一定的創(chuàng)作，將來希望能創(chuàng)作出大規(guī)模的、系統(tǒng)的中國作品并推向世界。
(1)個人的職業(yè)選項：
三個職業(yè)目標：一是當鋼琴家教，成為隱形就業(yè)者；二是在市、區(qū)級藝術(shù)院(團)從事演藝工作；三是可以從事鋼琴教育工作。
(2)選擇理由：
我個性熱情奔放，熱愛藝術(shù)事業(yè)，家庭條件也能支持我的夢想，而且我學習鋼琴專業(yè)已有十多年的經(jīng)歷。在現(xiàn)在鋼琴教學整體水平較低，師資力量較差的市場背景下，真正能從事鋼琴專業(yè)的很少。如果專業(yè)水平較高，將來的就業(yè)是很有保障的，因為能達到高級鋼琴專業(yè)水平的人很少。
(3)第一職業(yè)目標選項的工作內(nèi)容和勝任條件
專業(yè)音樂學院鋼琴專業(yè)畢業(yè)的老師通常100元/小時。課時通常在周末或平時的晚上，所以假如所有時間都排滿學生的話是一周大概22節(jié)課，一個月大概80節(jié)課，也就是說一個剛畢業(yè)的鋼琴老師一個月工資上限8千左右。如果長期從事鋼琴教學，有一定成績，學生國際獲獎，到音樂學院教課，聘為教授(至少20年努力)，課費能達到一個小時300-500，這樣每個月差不多可以達到3萬左右。
由于現(xiàn)在鋼琴教學整體的低水平，師資力量較差，錯誤的教學等因素，真正能從事鋼琴專業(yè)的很少。如果專業(yè)很精，將來的前途是很光明的，因為能達到專業(yè)水平的人是很少的。
該就業(yè)方向職業(yè)的能力素質(zhì)要求本科畢業(yè)鋼琴主修；具有一定的教學經(jīng)驗，教學規(guī)范；有良好的師德品質(zhì)，責任心強。
(4)與職業(yè)選擇目標的差距
目前，鋼琴專業(yè)學生的演奏能力差別很大，專業(yè)水平參差不齊?？陀^地講，在音樂院校擴招之后，生源質(zhì)量下降的事實是顯而易見的，從本科階段才進入音樂學院的學生，基礎非常薄弱，學習中面臨著許多困難，很難與從初中到大學一直在專業(yè)院校學習的學生等同視之，而這部分學生占學生總數(shù)的三分之二還要多。因此，培養(yǎng)高水平的鋼琴人才任重而道遠。
我要在鋼琴專業(yè)上有所突破，必須要有結(jié)實的專業(yè)底座?，F(xiàn)在，國內(nèi)外各種表演類的比賽，同樣的曲目演奏日趨低齡化，我的目標應該是追逐國內(nèi)領先和國際水平。因此，我必須踏踏實實地做好每一件事情，抓住培養(yǎng)高素質(zhì)人才的每一個環(huán)節(jié)，不斷努力才能將專業(yè)水平全面推上一個新臺階。
我校鋼琴專業(yè)教學的成績是不錯的，但與一些鋼琴專業(yè)優(yōu)勢的學校相比，還有很多的差距歸咎其原因是多方面的，其中包括歷史的和現(xiàn)實等多種原因。主要表現(xiàn)為：多年來具有豐富教學經(jīng)驗的教師隊伍嚴重斷層；不合理的師資結(jié)構(gòu)不能滿足鋼琴教學的正常發(fā)展；鍵盤系缺少專業(yè)學科上的領軍人物；不能擁有多個極其優(yōu)秀的、有經(jīng)驗的教師。不能與國內(nèi)的一些院?？购?。
對此，我必須正視現(xiàn)實，腳踏實地一步一個腳印，挖掘現(xiàn)有的潛力，認準目標、努力攻關(guān)，才能取得成功。
五、實際職業(yè)目標的具體行動計劃(未來三學年)
在第一學年的鋼琴專業(yè)學習中，我會重點培養(yǎng)自己對專業(yè)基礎理論知識的實際應用能力和獨立思考的能力。
在第二學年的鋼琴專業(yè)學習中，我會重點培養(yǎng)自己參加各類面向?qū)I(yè)的業(yè)務性實踐能力。目的是鞏固強化專業(yè)技能，拓展專業(yè)視野，強化專業(yè)意識，提高現(xiàn)場學習、應變能力和實際業(yè)務表現(xiàn)能力。例如專業(yè)類的藝術(shù)實踐、演出實踐等形式。
在第二學年的鋼琴專業(yè)學習中，我會重點培養(yǎng)自己獨立工作業(yè)務性實踐能力，具體包括教學實習、畢業(yè)前的工作實習等等。我會參加各類了解，接觸社會的實踐，如社會調(diào)查、社會體驗、，深入生活，考察社會，加深對社會的認識和了解，培養(yǎng)社會理解、社會適應能力和綜合素質(zhì)。
我還會加強自我道德文化素質(zhì)教育：主要指培養(yǎng)正確的政治觀、人生觀、價值觀等；提高道德品質(zhì)素養(yǎng)，包括真誠、勤奮、有責任感等；學習人文社科知識，包括歷史知識、社會知識、文學底蘊、人際交往能力等。我還要提高自我心理素質(zhì)，豎立應有的健康心理狀態(tài)，如承受挫折、面對失敗的能力，保持積極樂觀的生活態(tài)度，健全的人格等。鍛煉良好的身體素質(zhì)，具備的健康體魄，良好的生活習慣等。
六、結(jié)語
在幾年的專業(yè)課學習過程中，我要通過自身努力達到掌握高質(zhì)量，高水準的作品，培養(yǎng)高超的鋼琴演奏能力，這樣即可供演出展示自身實力，同時又能夠在了解正確方法的基礎上，掌握大量的基礎性作品。在正確的專業(yè)理論指導下，達到藝術(shù)類(音樂)專業(yè)院校對作品要求“精”而“深”的要求。培養(yǎng)在學習過程中“精一、會多”的能力：
1、能夠為工作提供較好、較正確的方法指引，不會有所偏差。能夠勝任藝術(shù)類(音樂)教學這座雄偉金子塔的基石部分。
2、能夠根據(jù)所學，較為準確的找到自身的定位去適應市場的需求。同時隨著經(jīng)驗修養(yǎng)的積累，將自己培養(yǎng)成為具備扎實基礎功底的音樂人才，面向更高的目標前進。
3、憑借“精一”這一能力，在參加各種社會文化活動時，充分展示自身素質(zhì)，為更好的從事工作提供有利的支持。
在完成本專業(yè)學習的同時具備了樂理、和聲、視唱的基本常識，簡單的指揮與合唱等作曲理論學科基礎知識的實際使用能力。在畢業(yè)后投入到社會中，并能夠滿足群眾文化生活中的需要，并能在這一廣大的土壤中生存，發(fā)展，壯大。我會在精于專業(yè)業(yè)務的基礎上，培養(yǎng)與鍛煉綜合素質(zhì)，只有綜合素質(zhì)得以提升，才會在今后激烈的市場競爭機制下，立于不敗之身，才會更好的完善自我，走向成功。
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十三
1、參加二七區(qū)課堂達標，通過第一輪、第二輪選拔
2、參加一師一優(yōu)課，并獲獎
3、參加立項并通過
4、各種征文大賽獲得三等獎以上
5、所帶班級較優(yōu)秀，深受學生喜愛
6、每月看完二本書：教育類書籍和物理專業(yè)書籍
8、累積定級材料
9、教師積分爭取前十，獲得優(yōu)秀稱號等
xx—xx年目標：
1、參加二七區(qū)課堂達標最低目標：區(qū)二等獎，最高目標：有資格參加市級評比
2、參加一師一優(yōu)課，并獲二等獎
3、完滿結(jié)項，并獲得二等獎
4、各種征文大賽獲得二等獎以上
5、所帶班級優(yōu)秀，深受學生喜愛，獲得優(yōu)秀班主任一次
6、每月看完三本書：物理專業(yè)書籍以及其他書籍，并做筆記
8、符合定級標準
9、教師積分爭取前十，獲得優(yōu)秀稱號等
xx—xx年目標：
1、參加一師一優(yōu)課，并獲一等獎
2、參加立項并通過
3、各種征文大賽獲得一等獎
4、所帶班級優(yōu)秀，獲得文明班級稱號等
5、每月閱讀3本書，
6、向名師學習，力爭符合標準。
8、符合定級條件，積分達到定級積分，定上中一
9、教師積分爭取前十，獲得優(yōu)秀稱號等
總之，未來三年就是學習、成長、成熟，把自己的課教好，令學生滿意，把班主任帶好，獲得管理經(jīng)驗，并獲得一定的獎項，不留遺憾！
房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十四
在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
二、銷售工作。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
三、20xx年。
工作計劃。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
四、20xx年工作思路。
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了形象的提高，也包含了路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的壽命周期，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個以及乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在*區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在*區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來投資，即使沒有投資購買，那也是對一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和。
合同。
管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司20xx年度的。
工作總結(jié)。
及20xx年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。
在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務完成。
今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面。
1、招聘面試方面。
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作。
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。
對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的。
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結(jié)學習方面的。
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的。
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通。
曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面的。
1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面。
當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、執(zhí)行力方面的。
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
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房地產(chǎn)目標規(guī)劃篇十五
20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。