最優(yōu)衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告大全(14篇)

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    報(bào)告應(yīng)該具備客觀中立的態(tài)度,不帶有主觀偏見(jiàn)或個(gè)人情感。在總結(jié)報(bào)告時(shí),要突出主要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論,并提出具體的建議和行動(dòng)計(jì)劃。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。報(bào)告內(nèi)容涵蓋了銷(xiāo)售情況分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)等方面,希望能對(duì)大家的工作和決策提供一定的參考和借鑒。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇一
    一、實(shí)習(xí)公司:
    寧波市鄞州勝諾衛(wèi)浴有限公司。
    二、實(shí)習(xí)時(shí)間:
    2013年07月02日--2013年08月17日。
    三、公司簡(jiǎn)介。
    這是一個(gè)成立于2008年的小微型公司,注冊(cè)人來(lái)自非常落后的農(nóng)村,運(yùn)營(yíng)管理都是憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn),它還在成長(zhǎng)中。
    四、對(duì)該公司的初步認(rèn)識(shí)。
    一個(gè)一直在親人的幫助下成立成長(zhǎng)的小微型公司,其領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于管理的決策顯得尤為重要。我所在的公司,本人認(rèn)為它的領(lǐng)導(dǎo)人在這方面嚴(yán)重地欠考慮周到。
    最初,該公司的辦公人員只有一對(duì)夫妻,而妻子是純新手,就這樣,在男領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,他們艱辛地運(yùn)營(yíng)起了這個(gè)公司。隨著公司業(yè)務(wù)量逐漸壯大和可信賴的人手不夠,男領(lǐng)導(dǎo)把他的家人----他的姐姐和姐夫還有他的父母請(qǐng)來(lái)幫忙。兩個(gè)人的辦公室也許很爛漫,但實(shí)在是太忙了,經(jīng)常還會(huì)因?yàn)楣露臣?。我?lái)的這個(gè)暑假,該公司剛剛搬進(jìn)了大一點(diǎn)的廠房,沒(méi)有姐姐姐夫,而是新聘了一個(gè)采購(gòu)和一個(gè)倉(cāng)管。
    示自己對(duì)姐夫已經(jīng)非??蜌饬?。就這樣,他失去了最可信最得力的助手。
    這兒的倉(cāng)管是個(gè)畢業(yè)了10多年的男生,學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的,大家叫他小羅。他在這兒雖說(shuō)干倉(cāng)管,但小公司有多少東西要他管理的呢!在閑暇時(shí)間,他是生產(chǎn)車(chē)間的男工,來(lái)貨時(shí)是苦力,辦公室電腦壞了又變成了電腦修理工,只有大早上處理單據(jù)時(shí)才是倉(cāng)管。但是他任勞任怨,態(tài)度謙和,不論是來(lái)貨受領(lǐng)搬運(yùn),還是去幫忙做包裝之類(lèi)的活,或是去辦公室修理壞了的電腦,或是別的什么,他都聽(tīng)從使喚。我以為,這個(gè)小公司認(rèn)為榨取他的勞動(dòng)力是理所當(dāng)然的,是看不到他的努力的。然而在偶然的一個(gè)飯桌上,我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。夏董的媽抱怨辦公室電腦又壞了,他爸便說(shuō)叫小羅來(lái)修。這時(shí)夏董開(kāi)話了,“什么都叫小羅小羅,小羅在這兒都快被煩死了”。原來(lái),夏董是個(gè)懂得珍惜人才的人。可是,一段時(shí)間后,我發(fā)現(xiàn)我又錯(cuò)了。小羅----該公司的倉(cāng)管,只干了兩個(gè)月,也就是剛剛學(xué)會(huì)倉(cāng)管這個(gè)活,就要辭職了。辭職的理由是工作太累,工資太少,很難養(yǎng)家。的確,夏董的父親是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的想要拿走員工命的人,對(duì)小羅的態(tài)度就是盡情地使喚,而夏董的珍惜人才只是放在嘴上,沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)。如果說(shuō)辭職是遲早的事,他在哪個(gè)公司都不會(huì)學(xué)好了本領(lǐng)就辭職的。就這樣,該公司又失去了一個(gè)非常優(yōu)秀的員工。
    五、對(duì)該公司的重新認(rèn)識(shí)。
    這是我負(fù)責(zé)倉(cāng)管和質(zhì)量監(jiān)管那段時(shí)間的親身體會(huì)。
    要讓一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)得有條不紊,就一定要讓每個(gè)員工清晰地知道自己的責(zé)任與義務(wù)。
    當(dāng)一件事找不到自己的合法監(jiān)督人,就有可能成為流浪兒,被相互推卸,繼而會(huì)被遺忘,而這件事本身,非??赡芫褪窍佈?,千里之提,毀于蟻穴,不是不可能的。于員工而言,多干一件不確定是否屬于自己的管轄范圍之內(nèi)的事,是有點(diǎn)為難的。首先,他可能是在搶某同事立功的機(jī)會(huì),從而得罪同他朝夕相處的同事;其次,如果干成功了,也還可以,可一旦搞砸了,后果就不堪設(shè)想,可能面臨飯碗丟掉的威脅,而往往,即使干了,也會(huì)是很沒(méi)有底氣地干,因此搞砸的幾率是非常大的;最后,拿同樣一份薪水,并沒(méi)有多干多累的必要,特別是對(duì)于在一家沒(méi)有什么提升空間的公司。因此,每個(gè)員工的責(zé)任與義務(wù),必須要讓每個(gè)員工清晰地明確,這樣,公司的運(yùn)營(yíng)鏈才會(huì)健康。
    對(duì)于一個(gè)小公司,要留住人才也是非常困難的。
    一方面要準(zhǔn)備公司的擴(kuò)建,而這,注定了公司的每一筆資金都得用在刀刃上,因此,要提供給他的高管較好的待遇是不可能的。
    其次,小公司的高管不會(huì)很多,每個(gè)高管的責(zé)任與義務(wù)非常廣泛,往往采購(gòu)得管理倉(cāng)庫(kù),甚至是工人的生產(chǎn)線上的活,即只要有空,就得干,因此會(huì)非常累。真正有能力的人是不會(huì)進(jìn)小公司的,剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)了小公司,干了一段時(shí)間,或者吃不了苦,或者感覺(jué)自己的翅膀硬了,總之都會(huì)毫不猶豫地飛走,另謀出路,而迫于無(wú)奈而失意的人才待在小公司,一定是重整山河待后生,離開(kāi)就是生的第一步。估計(jì)小公司都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),于是,先狗熊后英雄,所以小公司的名聲才被搞得如此臭吧。
    當(dāng)然,大公司的前身大部分都是小公司,那么,它們又是如何成長(zhǎng)的呢?我有一點(diǎn)自己的拙見(jiàn)。
    首先,它們無(wú)一例外,特別珍惜人才。古語(yǔ)言,一個(gè)好漢三個(gè)幫,人才就是競(jìng)爭(zhēng)的籌碼,聘用人才所花費(fèi)的資金就是花在刀刃上。
    其次,要同員工搞好關(guān)系,要盡可能地充分了解他們,要把他們當(dāng)給自己打天下的兄弟們對(duì)待,大伙才會(huì)盡全力盡責(zé)任去賣(mài)命。
    六、結(jié)束語(yǔ)。
    在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我認(rèn)為最大的收獲是:我不再害怕未來(lái),不管何種未來(lái),我都有足夠的勇氣和斗志去面對(duì),去適應(yīng),去改變;當(dāng)然,我也清楚地意識(shí)到,一定不能眼高手低,一定要有吃苦耐勞的精神,一定要樂(lè)觀積極負(fù)責(zé)任。遺憾的是,由于吃不了苦,我沒(méi)有干完暑假就回家了,沒(méi)有送過(guò)貨,沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)出口港;由于不知足和鬧脾氣,我放棄了好多個(gè)體驗(yàn)飯局接觸客戶的機(jī)會(huì),搞砸了他們培養(yǎng)我的計(jì)劃;由于沒(méi)及時(shí)更新計(jì)劃,暑假的生活被搞得有些枯燥和沒(méi)頭腦?,F(xiàn)在站在暑假的末梢回想,這個(gè)暑假的打工期間,我真的好幼稚。值得一喜的是,那里的員工都說(shuō)我給他們帶來(lái)了滿滿的正能量,其實(shí),他們也給我?guī)?lái)了全新的正能量。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇二
    調(diào)查報(bào)告是以書(shū)面的形式向有關(guān)組織或領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種應(yīng)用文體是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件或某個(gè)問(wèn)題,經(jīng)過(guò)深入細(xì)致地調(diào)查研究后,對(duì)凋查的材料加以系統(tǒng)地整理、分析,揭示出本質(zhì),尋找出規(guī)律,
    總結(jié)。
    出經(jīng)驗(yàn)或分清是非,寫(xiě)出的書(shū)面報(bào)告、它是對(duì)當(dāng)前重要事件真相、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、探討事物發(fā)展規(guī)律為目的一種常用新聞體裁。下面是衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,歡迎閱讀。
    (一)。
    經(jīng)過(guò)近年來(lái)的迅速發(fā)展,已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國(guó)消費(fèi)國(guó),衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%,衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國(guó)日本韓國(guó)中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長(zhǎng)。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū),廣東開(kāi)平浙江溫州福建南安是目前國(guó)內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。
    從20**年的情況看,衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外,還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷(xiāo)量下降銷(xiāo)售的壓力急劇加大等因素,國(guó)家對(duì)耗能等方面的硬性限制,對(duì)發(fā)展而言更是雪上加霜。國(guó)家的這些政策對(duì)內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價(jià)格的不斷上漲等原因,導(dǎo)致全國(guó)各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)再次掀起。
    當(dāng)前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個(gè)最大的“軟肋”,那就是缺少品牌,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的市場(chǎng)中分享一杯美羹,需要好好地設(shè)計(jì),提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識(shí)到設(shè)計(jì)質(zhì)量服務(wù)品牌等運(yùn)作能力。作為國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)的五星級(jí)賓館對(duì)衛(wèi)浴消費(fèi)為什么會(huì)選擇國(guó)外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品,而舍去國(guó)內(nèi)物美價(jià)廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品?這是一個(gè)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。國(guó)內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范,導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實(shí)。
    在消費(fèi)市場(chǎng)上,可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上,消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過(guò)去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品,它已經(jīng)進(jìn)入人們生活的方方面面。對(duì)于其功能,消費(fèi)者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能,還要求集保健功能欣賞功能科技以?shī)蕵?lè)功能于一體。從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看,在未來(lái)的市場(chǎng)上,衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢(shì)是不言而喻的。設(shè)計(jì)風(fēng)格從單純的使用價(jià)值逐漸簡(jiǎn)潔大方,愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合,從重外觀到重功能賣(mài)點(diǎn),從多功能到實(shí)用型,并且在時(shí)尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個(gè)性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個(gè)性的浴室來(lái)展示不同主人的個(gè)性生活方式?如何將簡(jiǎn)單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境?如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計(jì)中?將越來(lái)越受消費(fèi)者企業(yè)關(guān)注。
    “20**20**年衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)查與投資咨詢研究報(bào)告”依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)家商務(wù)部國(guó)家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)家電工業(yè)協(xié)會(huì)建材報(bào)國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計(jì)局研究機(jī)構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù),對(duì)衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進(jìn)出口狀況進(jìn)行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況,預(yù)測(cè)了未來(lái)衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)的需求規(guī)模,并對(duì)衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)細(xì)致的分析。報(bào)告還對(duì)熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)格局以未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析論述,是衛(wèi)浴設(shè)備市場(chǎng)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)研究機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)把握衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展方向制定市場(chǎng)策略的重要決策參考依據(jù)。
    (二)。
    在如今的衛(wèi)浴市場(chǎng),要想繼續(xù)生存下去,資本至關(guān)重要,尤其在這種內(nèi)憂外患的環(huán)境下,大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌,大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計(jì)劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢(shì)。分析人士指出,未來(lái)智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
    衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
    行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
    因市場(chǎng)行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)無(wú)太大亮點(diǎn),但排隊(duì)等待上市的家居企業(yè)仍有十余個(gè)之多,其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛(ài)家紡等多個(gè)知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑,這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模,如今行情不佳,上市后也難有上佳表現(xiàn),此時(shí)并非上市好時(shí)機(jī)。
    有分析師分析,可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時(shí)候,這些公司各項(xiàng)指標(biāo)都向好,因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路,中間會(huì)有很多融資pe,審計(jì)費(fèi)、各種財(cái)務(wù)規(guī)范補(bǔ)繳稅款更是以千萬(wàn)元計(jì),所以即使后期業(yè)績(jī)下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢(qián)賭博,箭在弦上不得不發(fā),()所以現(xiàn)在就算不是好時(shí)機(jī)他們也得上,是無(wú)奈的選擇。
    此外,有人士指出,a股對(duì)于公司就是一個(gè)放大器,無(wú)論公司品質(zhì)如何,市場(chǎng)給的估值都不低,所以也有公司上市只為圈錢(qián)。至于后期的業(yè)績(jī)表現(xiàn),幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示,“都是先上了再說(shuō),今年上市的公司很多都業(yè)績(jī)下滑,還有的上來(lái)就開(kāi)始重組?!?BR>    衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場(chǎng)。
    作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè),下半年的形勢(shì)受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對(duì)此,有上市公司預(yù)期并不樂(lè)觀。有公司公告顯示,房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)、政策調(diào)控可能會(huì)使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度,在短期內(nèi)對(duì)行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示,按照本月公布的bhi(全國(guó)建材家居景氣指數(shù))來(lái)看,較上月有所回升,說(shuō)明行業(yè)形勢(shì)屬于震蕩狀態(tài)。
    雖然行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,但市場(chǎng)會(huì)自行調(diào)節(jié),“干不好的小企業(yè)自動(dòng)就關(guān)門(mén)倒閉了”。雖然行情沒(méi)有往年好,不過(guò)“品牌企業(yè)的日子都不錯(cuò)”。他認(rèn)為,下半年市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)相對(duì)好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升,傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈和殘酷,而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地,未來(lái)相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場(chǎng)才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
    衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),挖掘存量房產(chǎn)的再裝修,此部分有無(wú)限潛力。而電子商務(wù)的興起,將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長(zhǎng)點(diǎn)。不管是上市公司還是非上市公司,未來(lái)能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長(zhǎng)的一定是有資本、有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)對(duì)味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場(chǎng)情況,能不能滿足國(guó)家政策改革的需求,能不能適應(yīng)消費(fèi)需求的調(diào)整,這才是最重要的。
    (三)。
    據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模,并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場(chǎng)的成長(zhǎng)提供了有力保障。
    綜觀國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè),總體上來(lái)說(shuō)興起于90年代的初期,如現(xiàn)在的箭牌、阿波羅等,現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌基本上在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類(lèi):陶瓷類(lèi)馬桶、亞克力類(lèi)浴缸。其中陶瓷類(lèi)成長(zhǎng)比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類(lèi)的如阿波羅、華美嘉等。受消費(fèi)習(xí)慣及國(guó)外品牌的影響,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌,重價(jià)格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
    另外,更多的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段落后,人才匱乏,對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍信心不足,基本上以貼牌出口為生,如英皇、地中海、萬(wàn)斯敦等。所以,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的高端市場(chǎng)基本上由toto,科勒等把持。
    目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯(cuò)覺(jué)是出口量大。人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?,而衛(wèi)浴主要進(jìn)口國(guó)家為:歐美國(guó)家,他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國(guó)家市場(chǎng)成熟,新增房屋少,消費(fèi)主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計(jì),整個(gè)的歐洲每年開(kāi)始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國(guó)內(nèi)一個(gè)中等城市的開(kāi)工面積。所以,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
    另外,出口產(chǎn)品主要以貼牌為主,利潤(rùn)空間小,發(fā)展空間有限。所以,最早把精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè),如箭牌、尚高等,因?yàn)樽プ×藝?guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇,迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌(安華、法恩莎)銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)10億元,生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說(shuō)明,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)空間。而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,生存空間越來(lái)越小,被迫把眼光重新又投回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這也促使了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,加快了品牌的成長(zhǎng)周期。
    參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),品牌競(jìng)爭(zhēng)是一種趨勢(shì)。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。主要存在幾個(gè)問(wèn)題:消費(fèi)者品牌知名度認(rèn)知度不高,消費(fèi)極度分散,盲目崇尚洋品牌,絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊、手段落后。
    衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致:營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊、銷(xiāo)售手段單一,要么過(guò)于依賴零售,要么過(guò)于依賴于工程,做零售的忙于裝修店面,做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以,綜觀國(guó)內(nèi)各大建材市場(chǎng),到處都能看到越開(kāi)越大,越裝修越高檔的專賣(mài)店。你做100平米,我就做150平米,你做200平米,我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比,不甘落后的地步。如箭牌鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)500平,甚至是1000平的專賣(mài)店。尚高、阿波羅等也不甘落后,一擁而上。而對(duì)于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面,現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商普遍經(jīng)驗(yàn)和能力不足。至于分銷(xiāo)渠道的運(yùn)作,絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商基本上是空白。
    我們分析了全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商,發(fā)現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品,如陶瓷,櫥柜類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,往往同時(shí)運(yùn)作衛(wèi)浴產(chǎn)品,發(fā)揮產(chǎn)品互補(bǔ),渠道共享的優(yōu)勢(shì),往往會(huì)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
    那為什么會(huì)有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢?很簡(jiǎn)單,無(wú)利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是,衛(wèi)浴行業(yè)利潤(rùn)高,但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上,零售渠道利潤(rùn)一般會(huì)保持在50以上,純利潤(rùn)高達(dá)30%以上。而隨著人們對(duì)衛(wèi)浴的消費(fèi)觀念的改變,衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及,消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來(lái)越高,這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的想象。比如,以前佛山的老品牌鉆石為例,馬桶以500800元上下之間的價(jià)格被消費(fèi)者廣為接受。而目前,在內(nèi)地的普通地級(jí)市,售價(jià)在1500左右的馬桶成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。目前,傳統(tǒng)的三件套(蹲廁、臺(tái)盆、淋浴頭)也升級(jí)為馬桶、化妝臺(tái)、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時(shí),以前衛(wèi)生間的三件套的花費(fèi)一般在500元以內(nèi),而現(xiàn)在的花費(fèi)一般在5000元以上,普遍的在800010000元左右。
    衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費(fèi)產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高。按國(guó)際的通用慣例,房間的裝修費(fèi)用,通常為房屋造價(jià)的50%,而衛(wèi)浴的花費(fèi)通常占到裝修費(fèi)用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”,重客廳,輕廚房,忽略衛(wèi)生間,而現(xiàn)在人們對(duì)櫥衛(wèi)的裝修越來(lái)越重視。尤其是衛(wèi)生間,是人們一天生活的開(kāi)始和結(jié)束的地方,所以,有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區(qū),人們都有每天洗澡的習(xí)慣,對(duì)衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
    目前通常的對(duì)衛(wèi)生間的劃分可以分為:清潔區(qū)馬桶,美容區(qū)化妝臺(tái)或浴室家私,清洗區(qū)淋浴房或浴缸,可以看出,衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類(lèi)更細(xì),已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類(lèi)產(chǎn)品,傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒(méi)落,而時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇三
    在經(jīng)濟(jì)改革的大趨勢(shì)下,2017年公司破除種種外部因素,從生產(chǎn)上為我們銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低靡造成的競(jìng)爭(zhēng)亂像,緊跟市場(chǎng)需求變量,突出重點(diǎn),克服困難,緊抓落實(shí),為客戶及公司實(shí)現(xiàn)緊缺品種帶動(dòng)庫(kù)存產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下了穩(wěn)定基礎(chǔ),對(duì)續(xù)往開(kāi)來(lái)的2018年,與客戶互信共贏、再創(chuàng)佳績(jī)充滿了信心。
    過(guò)去的一年,雖然達(dá)成了公司分配的個(gè)人任務(wù),但在此期間成長(zhǎng)大于喜悅。市場(chǎng)化日新月異的今天,做為傳統(tǒng)制造業(yè)的一份子,今天的每一步都舉步維艱。今天小目標(biāo)的達(dá)成,應(yīng)歸功于公司資源化配置的及時(shí)調(diào)整,個(gè)人所做的工作屈指可數(shù),公司成就了我們,我們也應(yīng)該為公司做點(diǎn)什么??!
    3.東北區(qū)域:東北客戶區(qū)域主要集中在遼東半島區(qū)域,且客戶依賴度不高。受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和運(yùn)輸方式因素的影響,河南產(chǎn)區(qū)除工程類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外,連體以潮州為主。且客戶大多為老資歷客戶,市場(chǎng)占有率較高,綜合分析,東北以維護(hù)好老客戶為主,提高產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化工程類(lèi)產(chǎn)品,增加客戶依賴度。
    二.2018年工作計(jì)劃。
    1.從自身做起,嚴(yán)以律己,對(duì)市場(chǎng)推行的政策,應(yīng)理解透徹快速執(zhí)行。
    2.收集市場(chǎng)及各客戶情況,及時(shí)與公司反饋,有針對(duì)性的推動(dòng)核心客戶開(kāi)展區(qū)域拓展,從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),要?jiǎng)谟兴谩?.放平心態(tài),工作積極主動(dòng),對(duì)新事物要敢于嘗試,加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部溝通。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇四
    這次根據(jù)公司的要求我們對(duì)南昌市衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)行了一次市場(chǎng)的調(diào)研,主要走訪了三個(gè)大型建材市場(chǎng),分別為南昌市建材大市場(chǎng)、香江建材市場(chǎng)和洛陽(yáng)路建材大市場(chǎng)。一共走訪的有效商家25組,為期6天的時(shí)間。意向商家只有一組,總體情況不是很樂(lè)觀。
    在走訪的幾個(gè)建材市場(chǎng)里面,有的以批發(fā)為主,有的以零售為主。對(duì)于做零售生意的商家,我們市場(chǎng)對(duì)他們沒(méi)有太大的意義,所以在走訪的過(guò)程中我們也沒(méi)有花太多的精力在零售商的身上,主要走訪的是做批發(fā)的商家,而這類(lèi)商家主要集中在南昌市建材市場(chǎng)。以下對(duì)走訪的各個(gè)建材市場(chǎng)做個(gè)簡(jiǎn)單的分析介紹,如下:
    點(diǎn):第一,我們市場(chǎng)的位置比較偏,在他們的意識(shí)中覺(jué)得很遠(yuǎn)。第二,市場(chǎng)現(xiàn)在的知名度還不夠,且他們也了解市場(chǎng)目前的情況,覺(jué)得沒(méi)什么人氣,很難做起來(lái)。第三,在市建材里面沒(méi)有人入駐我們市場(chǎng),自己過(guò)去沒(méi)有意義,如果單純做倉(cāng)庫(kù)的話市場(chǎng)上的倉(cāng)庫(kù)比我們那邊要方便。
    香江建材市場(chǎng):香江建材市場(chǎng)這幾年在南昌知名度也慢慢高起來(lái),主要是因?yàn)槟沁叺牧闶凼袌?chǎng)的帶動(dòng),地板、瓷磚、家具在香江都是主力業(yè)態(tài),這幾年隨著這幾個(gè)行業(yè)的大面積宣傳活動(dòng)也把香江的知名度給帶了起來(lái),所以在南昌人的意識(shí)中香江已經(jīng)慢慢形成了一個(gè)以零售為主批發(fā)為輔的建材市場(chǎng)。這次我們?cè)谧咴L的過(guò)程中也沒(méi)有以香江的衛(wèi)浴商家為主,只是走了幾家有點(diǎn)代表性的,他們主要以零售為主批發(fā)為輔,雖然店面租金比較貴但是這邊有生意做,所以他么也覺(jué)得劃得來(lái)。做點(diǎn)批發(fā)的商家也需要部分倉(cāng)庫(kù),主要是租在市場(chǎng)周邊的農(nóng)民房里,租金價(jià)格在10塊錢(qián)左右,離他們的店面也近平時(shí)拿貨比較方便,沒(méi)有意向到我們市場(chǎng)。
    就沒(méi)有地方去了。在那個(gè)時(shí)候華東建材裝潢大市場(chǎng)他們?cè)缇透杏X(jué)到了市場(chǎng)的動(dòng)向,所以在那邊拆遷的時(shí)候有一大部分做批發(fā)生意的商家都搬到了華東建材裝潢大市場(chǎng),現(xiàn)在在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的衛(wèi)浴商戶不到40家,且都為零售商有批發(fā)也做點(diǎn),這批客戶他們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的店面據(jù)說(shuō)在2012年的5月份也要全部拆掉,準(zhǔn)備做一個(gè)家居大賣(mài)場(chǎng)。而他們將搬到現(xiàn)在將建好的建材商場(chǎng)里面去。目前在用的店面有多少的面積,在新的商場(chǎng)里面就給多少面積,租金價(jià)格在100元/平米左右,而且新商城的招商很好,市場(chǎng)內(nèi)商戶的意向度也很高。所以他們對(duì)于入駐我們市場(chǎng)基本上沒(méi)有什么意向。
    綜上所述就是我這次市場(chǎng)調(diào)研了解到的一些情況,因?yàn)闀r(shí)間的原因不能把南昌的各個(gè)做衛(wèi)浴的市場(chǎng)走完,但是從目前的總體情況來(lái)看,這個(gè)行業(yè)對(duì)于我們市場(chǎng)的意向度不是很高。
    楊印輝熊丹元。
    2012年1月5日。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇五
    選購(gòu)衛(wèi)浴可以采用“一看、二摸、三聽(tīng)、四比”四種方式。
    衛(wèi)浴的精美圖集相冊(cè)(20張)一看。
    消費(fèi)者可選擇在較強(qiáng)光線下,從側(cè)面仔細(xì)觀察衛(wèi)浴產(chǎn)品表面的反光,表面沒(méi)有或少有砂眼和麻點(diǎn)的為好。
    可用手敲擊陶瓷表面,一般好的陶瓷材質(zhì)被敲擊發(fā)出的聲音比較清脆。四比。
    衛(wèi)浴設(shè)備的挑選應(yīng)該針對(duì)個(gè)人的生活習(xí)慣及機(jī)能使用需求來(lái)考慮,另外,空間的分配劃分也是影響選購(gòu)的評(píng)量因素。針對(duì)空間大小、格局分配,挑選衛(wèi)浴的造型便顯得十分重要。一般來(lái)說(shuō),長(zhǎng)方形浴缸最適合小平數(shù)空間,但容易顯得單調(diào),選擇四分之一弧形浴缸所占空間不大,又比一般長(zhǎng)型浴缸富于變化,唯在設(shè)置上,必須找到最適合的角落或用矮墻來(lái)區(qū)隔,才不會(huì)顯得突兀;圓形浴缸較適合大坪數(shù)的衛(wèi)浴空間,烤箱、蒸氣間等spa設(shè)備也必須有足夠的空間才能完全發(fā)揮效果。
    衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致,各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多樣??無(wú)論是選擇整體的衛(wèi)浴設(shè)施,或是選購(gòu)單一衛(wèi)浴設(shè)備,琳瑯滿目的產(chǎn)品,每一件都讓人愛(ài)不釋手,常常令人不知道該選擇哪一種才好。
    在考慮衛(wèi)浴設(shè)備的風(fēng)格時(shí),除了能夠強(qiáng)調(diào)自己的審美喜好之外,空間的搭配、材質(zhì)的協(xié)調(diào)、色彩的融合等,也都是評(píng)量的要點(diǎn)。圖文過(guò)于復(fù)雜、講究奢華的浴缸,便不適合小坪數(shù)的衛(wèi)浴空間;強(qiáng)調(diào)線條簡(jiǎn)單的衛(wèi)浴設(shè)備,可以塑造出返璞歸真的東方禪風(fēng),或是利落簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代風(fēng)。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇六
    1、箭牌:樂(lè)華集團(tuán)最早推出的品牌,產(chǎn)地佛山,也是目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最好、實(shí)際銷(xiāo)量最大的國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌,在整個(gè)中檔品牌中處于龍頭老大地位。
    2、法恩莎:樂(lè)華家族繼箭牌之后推出的第二個(gè)品牌,初期定位比箭牌略高,但在后期市場(chǎng)運(yùn)作中檔次逐漸拉平,該品牌在整個(gè)中檔市場(chǎng)中占有重要的地位,近幾年發(fā)展平穩(wěn)。
    3、安華:樂(lè)華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌,初期定位比箭牌略低,實(shí)際運(yùn)作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近,目前市場(chǎng)上升很快。
    4、美加華:樂(lè)華家族繼法恩莎之后推出的又一中檔衛(wèi)浴品牌,后與樂(lè)華集團(tuán)分離,定位與法恩莎一致,目前市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。
    5、維可陶:美加華推出的第二品牌,也是樂(lè)華家族最新推出的衛(wèi)浴品牌,目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拓展階段。
    6、金牌、澳斯曼、吉美:廣東力豐集團(tuán)下轄的三個(gè)衛(wèi)浴品牌,產(chǎn)地廣東開(kāi)平,澳斯曼定位相對(duì)較高,金牌次之,金牌、澳斯曼以陶瓷類(lèi)產(chǎn)品為主,吉美開(kāi)始以淋浴房為主,后加入了陶瓷。從市場(chǎng)上看,金牌、澳斯曼整體不錯(cuò),吉美相對(duì)影響力較弱。
    7、漢司、法思羅、卡芬:廣東恒華集團(tuán)下轄的三個(gè)衛(wèi)浴品牌,產(chǎn)地佛山,檔次自漢司開(kāi)始一個(gè)較一個(gè)略高,但由于其產(chǎn)品款式雷同,市場(chǎng)運(yùn)作自相殘殺,三個(gè)品牌均下滑嚴(yán)重。
    8、派拉素、新中源:廣東新中源集團(tuán)的兩個(gè)衛(wèi)浴品牌,派拉素推出時(shí)間較早,新中源是新近才推出,新中源集團(tuán)是亞洲最大的陶瓷企業(yè),但由于其主營(yíng)是瓷磚,派拉素在市場(chǎng)上并不成功,新中源還有待觀察。
    9、東鵬:與東鵬瓷磚屬同一家公司,產(chǎn)品以陶瓷類(lèi)為主,定位中檔,多數(shù)市場(chǎng)以瓷磚代理商兼營(yíng)衛(wèi)浴的模式為主,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不溫不火。
    10、鉆石:是中國(guó)較早的知名衛(wèi)浴品牌,以陶瓷產(chǎn)品為主,上世紀(jì)末曾在國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)銷(xiāo)售極好,但后期發(fā)展遲緩,下滑嚴(yán)重。
    11、鷹衛(wèi)?。呵吧硎曲椗菩l(wèi)浴,過(guò)去曾是國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴的市場(chǎng)老大,但由于其服務(wù)等方面的原因,前幾年開(kāi)始嚴(yán)重下滑,后被樂(lè)家公司收購(gòu),重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進(jìn)入市場(chǎng),目前發(fā)展勢(shì)頭良好。
    12、薩米特:新明珠集團(tuán)的著名瓷磚品牌,新近開(kāi)始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列,目前處于市場(chǎng)推廣階段。
    13、浪鯨:以休閑衛(wèi)浴為主的中高檔品牌,新近推出了自產(chǎn)的陶瓷系列產(chǎn)品,近幾年市場(chǎng)發(fā)展呈上升趨勢(shì)。
    14、萬(wàn)斯敦:國(guó)產(chǎn)中檔休閑衛(wèi)浴品牌,以生產(chǎn)蒸汽房、按摩缸為主,近期開(kāi)始貼牌陶瓷,目前在國(guó)內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)。
    15、益高:前身為金潔潔具,以休閑衛(wèi)浴為主,現(xiàn)在開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)陶瓷類(lèi)系列,目前市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)上升。
    16、朝陽(yáng):廣東開(kāi)平著名水龍頭品牌,以生產(chǎn)五金水龍頭和各類(lèi)沖洗閥為主,一度市場(chǎng)影響力很大,但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大,市場(chǎng)形式下滑。
    17、劉易斯、高爾夫:廣東前知名休閑衛(wèi)浴品牌,劉易斯檔次略高于高爾夫,曾以推出經(jīng)濟(jì)型蒸汽房、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場(chǎng),后因浙江品牌的沖擊及自身質(zhì)量的影響,開(kāi)始大幅下滑。
    18、地中海、伊高路:休閑衛(wèi)浴品牌,伊高路的推出晚于地中海,但整體市場(chǎng)地中海發(fā)展平穩(wěn),伊高路發(fā)展一般。
    19、華美嘉:知名休閑衛(wèi)浴品牌,產(chǎn)品定位可比阿波羅,在國(guó)內(nèi)一部分市場(chǎng)操作不錯(cuò)。
    21、中檔偏高;ivi是他的另一品牌,定位較英皇高,目前市場(chǎng)發(fā)展均一般。
    22、理想:廣東中山的著名簡(jiǎn)易淋浴房品牌,產(chǎn)品定位高檔,在該行業(yè)中影響力非常大。
    23、加楓:廣東中山的另一著名簡(jiǎn)易淋浴房品牌,在該行業(yè)中與理想同樣具有較大影響力。
    24、卡萊爾:廣東佛山的某衛(wèi)浴品牌,定位為加拿大風(fēng)格,初期以淋浴房為主,后大力開(kāi)發(fā)陶瓷類(lèi)產(chǎn)品,目前整體形式下滑。
    25、oxo:自稱香港品牌,以水龍頭、陶瓷為主,產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)獨(dú)特,價(jià)格較貴,但目前市場(chǎng)銷(xiāo)售一般。
    26、九牧:產(chǎn)地福建南安,初期以五金龍頭為主,后開(kāi)始綜合配套,但目前陶瓷貼牌(自產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建),由于其營(yíng)銷(xiāo)力度較大,在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
    27、申鷺達(dá):產(chǎn)地福建南安,以五金龍頭為主,市場(chǎng)影響力低于九牧。
    28、輝煌水暖:產(chǎn)地福建南安,以五金龍頭為主,市場(chǎng)影響力低于九牧。
    29、帝王:產(chǎn)地重慶,以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色,款式新穎,初期發(fā)展迅猛,但近幾年發(fā)展后勁不足,市場(chǎng)一般。
    30、歐派:著名櫥柜品牌,近兩年開(kāi)始發(fā)展衛(wèi)浴,產(chǎn)品定位中高檔,目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段。
    31、寶路:上海知名衛(wèi)浴品牌,以五金龍頭為主,后實(shí)現(xiàn)了陶瓷等系列產(chǎn)品的綜合配套,在部分區(qū)域發(fā)展良好。
    32、歐路莎:著名休閑衛(wèi)浴品牌,目前也開(kāi)始了陶瓷的貼牌,產(chǎn)品定位中高檔,目前市場(chǎng)形式平穩(wěn)。
    33、歐莎:著名龍頭品牌,產(chǎn)品定位中高檔,款式新穎,目前市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)。
    惠達(dá):著名國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌,以陶瓷類(lèi)產(chǎn)品為主,后陸續(xù)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套,產(chǎn)品定位中檔,目前國(guó)內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn),其出口發(fā)展迅猛。
    34、四維:知名國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌,產(chǎn)地重慶,以陶瓷類(lèi)產(chǎn)品為主,定位中檔,近幾年國(guó)內(nèi)發(fā)展出現(xiàn)下滑,但其出口保持的不錯(cuò)。
    35、美林:產(chǎn)地山東維坊,曾在上世紀(jì)末在市場(chǎng)享有一定知名度,但后期出現(xiàn)嚴(yán)重下滑,目前在市場(chǎng)上以很少見(jiàn)到。
    36、華藝:國(guó)內(nèi)知名龍頭品牌,產(chǎn)地廣東開(kāi)平,產(chǎn)品定位中檔偏低,目前市場(chǎng)形式較幾年前略有下滑。
    37、希恩:知名龍頭品牌,產(chǎn)品較華藝定位高,目前市場(chǎng)形式平穩(wěn)。
    38、航標(biāo):商標(biāo)在意大利注冊(cè),產(chǎn)地福建漳州,以陶瓷產(chǎn)品為主,目前主要是出口,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。
    39、歐博朗:商標(biāo)在佛山注冊(cè),產(chǎn)品全部貼牌,定位較高,目前市場(chǎng)一般。
    40、久福:自稱唐山品牌,實(shí)際產(chǎn)地在汕頭,定位中檔,其市場(chǎng)已出現(xiàn)嚴(yán)重下滑,現(xiàn)有退出彩花系列風(fēng)格,出現(xiàn)起色,市場(chǎng)回暖。
    41、中陶:河南知名衛(wèi)浴品牌,產(chǎn)品定位中檔,但由于其產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)不穩(wěn)定,市場(chǎng)拓展未成功。
    42、三英:產(chǎn)地廣東佛山,產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色,由于其產(chǎn)品定價(jià)不低,且知名度不高,市場(chǎng)銷(xiāo)售一般。
    連云港東海安華(328928942)2011-8-3011:59:23。
    三、浙江衛(wèi)浴品牌系列。
    1、康利達(dá):產(chǎn)地浙江杭州,以淋浴房、浴缸為主,產(chǎn)品走中檔路線,目前發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)。
    2、豐貝:產(chǎn)地浙江杭州,產(chǎn)品以浴室柜為主,目前市場(chǎng)形勢(shì)平穩(wěn)。
    3、舒奇蒙:中國(guó)馳名商標(biāo),年產(chǎn)80萬(wàn)套淋浴房,目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全。
    檔路線,目前發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)。
    四、潮州衛(wèi)浴品牌系列。
    1、恒潔:在潮州形象最好,銷(xiāo)量最大的品牌,在國(guó)內(nèi)的一大部分市場(chǎng)運(yùn)作都相當(dāng)成功,產(chǎn)品定位中檔,目前市場(chǎng)形式平穩(wěn)。
    2、鵬佳、斯洛美:鵬佳公司的兩個(gè)衛(wèi)浴品牌,除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè),以陶瓷產(chǎn)品為主,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)。
    路易莎時(shí)尚:公司實(shí)力不強(qiáng),但操作不錯(cuò),國(guó)內(nèi)二線城市網(wǎng)點(diǎn)蠻全,因?yàn)楫a(chǎn)品款式比較新,價(jià)格也只是比潮州大多工廠略高一點(diǎn),形像做好經(jīng)銷(xiāo)商都能生存,目前沒(méi)有什么大的動(dòng)向!金廈、卡尼斯:與鵬佳同一檔次的品牌,同為一個(gè)公司。
    鵬王、法比亞:與鵬佳同一檔次的品牌,同為一個(gè)公司。
    歐美爾:潮州第一梯隊(duì)品牌,主要做出口,是潮州出口檔次最高也是量最多的廠家??铺?、泰陶、歐陸、康納、塞歐、coco、亞陶、潮州第二梯隊(duì)品牌。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇七
    隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,智能化越來(lái)越成為成為人們生活中的一部分,從智能樓宇到智能手機(jī),從智能電腦到智能工廠,智能化產(chǎn)品正越來(lái)越走進(jìn)我們的生活。在衛(wèi)浴行業(yè),同樣的刮起一股智能化旋風(fēng),越來(lái)越多的衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合著科技的力量:智能調(diào)溫的浴缸、智能抽水的馬桶等具有高科技含量的衛(wèi)浴產(chǎn)品紛紛上市,無(wú)疑給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的舒適衛(wèi)浴新享受。
    面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),很多國(guó)際知名衛(wèi)浴品牌紛紛發(fā)力,加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入力度,“紅外線的光波浴房”、“按摩浴缸”、“紅外線自動(dòng)開(kāi)閉式水龍頭”及具有“恒溫技術(shù)的花灑”等新產(chǎn)品紛紛推出,使普通家庭也真真切切感受到了科技進(jìn)步的力量。例如有一種智能全自動(dòng)坐便器,當(dāng)走近坐便器時(shí),廁蓋會(huì)自動(dòng)打開(kāi);如廁后,它會(huì)自動(dòng)沖洗,廁蓋自動(dòng)關(guān)閉。這種坐便器甚至能夠自動(dòng)分辨沖水量:如果是小解,它會(huì)使用1.2加侖水沖洗,如果是其他的話,那它就會(huì)沖出1.6加侖的水流,現(xiàn)在很多衛(wèi)浴廠家已經(jīng)生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品。
    在商場(chǎng)內(nèi)出售智能衛(wèi)浴的商家并不是很多,只有在一些高端衛(wèi)浴品牌內(nèi)能看見(jiàn)智能衛(wèi)浴的身影,而問(wèn)其價(jià)格發(fā)現(xiàn)并不低。其中,智能馬桶的價(jià)格在一萬(wàn)元左右,最高可達(dá)兩萬(wàn)元,是普通馬桶的幾倍甚至十幾倍。雖然價(jià)格較高,但前來(lái)咨詢的消費(fèi)者并不少見(jiàn),很多消費(fèi)者在了解完產(chǎn)品性能后紛紛感嘆科技的進(jìn)步。雖然前來(lái)咨詢的消費(fèi)者較多,但購(gòu)買(mǎi)者并不多。年輕人作為有潛力的消費(fèi)者,未來(lái)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)是有很大的發(fā)展空間。
    不難看出,智能衛(wèi)浴產(chǎn)品現(xiàn)在在市場(chǎng)的普及率雖然不高,但潛力已經(jīng)顯現(xiàn),越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)注意到具備智能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在較高的價(jià)格讓很多普通消費(fèi)者望而卻步,相信隨著科技的不斷進(jìn)步,成本的不斷降低,智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)越來(lái)越低,更會(huì)走進(jìn)尋常百姓家??上驳氖?,我們現(xiàn)在已經(jīng)看到恒潔、中宇等品牌的智能座便器已經(jīng)降到了幾千元的水平,讓很多普通消費(fèi)者也可以接受,相信隨著人們生活水平的不斷進(jìn)步,科技的不斷發(fā)展,智能衛(wèi)浴產(chǎn)品一定會(huì)成為市場(chǎng)的新寵兒。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇八
    xxxx年xx月16日至xx月26日,本人就xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查,主要走訪了沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū),集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷(xiāo)售情況以及xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的整體情況,為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在xx地區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備,同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。
    一、xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)基本概況
    隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興xx老工業(yè)基地政策的深入,xx地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例,xxxx年,沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用,預(yù)計(jì)住宅銷(xiāo)售面積將在1100萬(wàn)平方米左右,建材及相相關(guān)銷(xiāo)售在50億元以上,衛(wèi)浴潔具的銷(xiāo)售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射,巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。
    目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種:專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專賣(mài)店或加盟專賣(mài)店(分銷(xiāo)商)、綜合賣(mài)場(chǎng),進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等。其中專業(yè)建材市場(chǎng)專賣(mài)店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道,也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道,而建材市場(chǎng)里的綜合賣(mài)場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。
    沈陽(yáng):各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中,尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專賣(mài)店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi),如中國(guó)家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等專業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看xx陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營(yíng),中國(guó)家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。
    長(zhǎng)春:長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近,中、高檔品牌在長(zhǎng)春的專賣(mài)店位置主要集中在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣(mài)場(chǎng)。
    二、市場(chǎng)調(diào)查分析
    1、建材市場(chǎng)調(diào)查情況
    作為目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷(xiāo)售地,專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍,又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷(xiāo)售的代表性建材市場(chǎng):沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng)、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居、中東瑞家家居、歐亞賣(mài)場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。
    沈陽(yáng)地區(qū):
    中國(guó)家具城-----作為沈陽(yáng)乃至xx地區(qū)最早的專業(yè)建材市場(chǎng),在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力,但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌紛紛撤離,當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。
    陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,和中國(guó)家具城乘公交車(chē)兩站之遙,都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣(mài)場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,一樓瓷磚、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次、專賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看,都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,但從商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想,購(gòu)物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
    金龍裝潢材料市場(chǎng)-----品牌的檔次較低,價(jià)位也較大眾化,高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有。
    xx陶瓷城-----沈陽(yáng)xx陶瓷城是xx地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地,在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對(duì)xx地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里,發(fā)往xx地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂,購(gòu)物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
    居然之家-----居然之家在沈陽(yáng)專業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺,但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小,主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
    長(zhǎng)春地區(qū):
    太陽(yáng)家居-----作為xx地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣(mài)場(chǎng),從品牌的檔次、專賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看,和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及,但人流量和銷(xiāo)售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多,購(gòu)物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是xx地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
    中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近,但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些,賣(mài)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣(mài)店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
    歐亞賣(mài)場(chǎng)-----歐亞賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng),除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、食品、服裝、超市等項(xiàng)目。商場(chǎng)的人流量極高,但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
    2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況
    休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心,而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中,阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn):在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣(mài)店。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例,阿波羅在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及歐亞賣(mài)場(chǎng)三個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣(mài)店總面積之和超過(guò)了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣(mài)店裝修豪華,整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,主要有兩種形式:一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,休閑衛(wèi)浴在其專賣(mài)店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主),附屬產(chǎn)品只是作為專賣(mài)店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類(lèi)是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣(mài)店,這類(lèi)品牌產(chǎn)品專賣(mài)店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷(xiāo)售,銷(xiāo)售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長(zhǎng)春專賣(mài)店在的產(chǎn)品銷(xiāo)售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售占余下的三分之一。
    目前在xx地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo),但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。
    沈陽(yáng):沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,其品牌形象深入人心,具了解,其全年零售額在500萬(wàn)左右。但從市場(chǎng)份額來(lái)看,尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,其中澳妮斯的絕對(duì)銷(xiāo)量甚至超過(guò)了阿波羅,達(dá)到600-700萬(wàn)之間。
    長(zhǎng)春:在長(zhǎng)春地區(qū),阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,06年零售額在500萬(wàn)左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。
    從銷(xiāo)售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣(mài)店銷(xiāo)售為主,而以分銷(xiāo)為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在xx地區(qū)分銷(xiāo)商的數(shù)量超過(guò)xx0個(gè)。
    從品牌定位和專賣(mài)店形象來(lái)看:阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟、優(yōu)雅為特色,設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,專賣(mài)店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,專賣(mài)店以白色為基本色調(diào),追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,時(shí)尚感很強(qiáng),表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格,專賣(mài)店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào),主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣(mài)店以黑色、蘭色為基調(diào),其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現(xiàn)形式,但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇九
    雖然幾年來(lái)衛(wèi)浴品牌行業(yè)發(fā)展速度較牌沒(méi)有差別。那么中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴品牌離世界品牌究竟有多遠(yuǎn)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌企業(yè)如何在愈演愈烈的快,但不可否認(rèn)的是,我國(guó)衛(wèi)浴品牌行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力等諸多方面,與世界衛(wèi)浴知名企業(yè)存在著較大的差距。
    品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱
    在以前,當(dāng)美標(biāo)、科勒、toto等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó),鎖定沿海開(kāi)放城市,直切高檔賓館、寫(xiě)字樓、高檔住宅市場(chǎng)之時(shí),由于國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)大部分還在以oem的模式運(yùn)營(yíng),品牌意識(shí)相當(dāng)薄弱,甚至沒(méi)有自己的品牌。即使一些正在崛起的中國(guó)衛(wèi)浴品牌也都居于企業(yè)所處的不發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)地區(qū),與國(guó)際品牌陣營(yíng)幾乎互不侵犯。此時(shí)的國(guó)產(chǎn)品牌完全沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)的臨近和品牌的重要性,而外資品牌卻經(jīng)歷了利潤(rùn)回報(bào)率最高的黃金時(shí)期,品牌形象已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。
    中國(guó)加入wto以后,外資衛(wèi)浴品牌在中國(guó)的市場(chǎng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,開(kāi)始向中國(guó)內(nèi)地一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)甚至是縣級(jí)市場(chǎng)挺進(jìn),與本土品牌的市場(chǎng)利益爭(zhēng)奪逐漸激化。面對(duì)國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)出擊,中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)采取了降低成本、降價(jià)促銷(xiāo)等錯(cuò)方式的市場(chǎng)策略予以應(yīng)對(duì),品牌競(jìng)爭(zhēng)力明顯處于劣勢(shì)。剛剛代表中國(guó)衛(wèi)浴參加法蘭克福國(guó)際衛(wèi)浴展的惠達(dá)集團(tuán)總裁王彥慶在接受筆者采訪時(shí)表示,中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品無(wú)論是外觀流線、色彩、功能配置,抑或是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、功能配置、內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等都不比國(guó)外品牌產(chǎn)品遜色。之所以被有著“國(guó)際衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)”的ish德國(guó)法蘭克福國(guó)際浴室設(shè)備、樓宇、能源、空調(diào)技術(shù)及再生能源展覽會(huì)拒之門(mén)外達(dá)50年之久,關(guān)鍵在于本土衛(wèi)浴品牌的品牌文化和競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不及國(guó)際品牌,品牌的國(guó)際形象和知名度較低。
    原創(chuàng)水平有待提高
    在剛剛結(jié)束的ish德國(guó)法蘭克福國(guó)際浴室設(shè)備、樓宇、能源、空調(diào)技術(shù)及再生能源展覽會(huì)上,惠達(dá)衛(wèi)浴品牌引進(jìn)國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)設(shè)計(jì)的磁懸浮系列,不管是外觀流線、色彩也好,還是源自生活的設(shè)計(jì)思路也好,都極其別致。這款原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很快就成為了法蘭克福的焦點(diǎn),吸引了眾多國(guó)際客商的'眼球,也讓中國(guó)衛(wèi)浴得到了世界的認(rèn)可。然而,對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),“抄襲”仍然是其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要手段。由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入成本較大,而且風(fēng)險(xiǎn)也極高,國(guó)內(nèi)很多中小型衛(wèi)浴企業(yè)甚至很少涉足產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一“未知領(lǐng)域”。為了節(jié)約“設(shè)計(jì)成本”或設(shè)計(jì)師部分的開(kāi)支,這些企業(yè)就甘愿把自己的品牌拉到后面去。
    “過(guò)去很多國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)將重點(diǎn)放在出口業(yè)務(wù)上,并且原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力大多比較欠缺?!碧粕交葸_(dá)陶瓷(集團(tuán))股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)藺志杰表示,一味跟隨國(guó)外設(shè)計(jì)無(wú)法樹(shù)立起“中國(guó)品牌”。為此,惠達(dá)與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師建立密切合作關(guān)系,并且在去年又與專業(yè)設(shè)計(jì)公司合作成立了產(chǎn)品研發(fā)中心,并設(shè)計(jì)出了具有中國(guó)特色又符合國(guó)際流行趨勢(shì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
    中國(guó)衛(wèi)浴有待走出去
    一個(gè)企業(yè)的發(fā)展就應(yīng)該把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn),國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌要走出國(guó)門(mén),唱響國(guó)際,需要建立科學(xué)的創(chuàng)新體系,革新觀念、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)新服務(wù)、謀求與行業(yè)的聯(lián)動(dòng)和協(xié)作。通過(guò)資源整合,系列化配套化生產(chǎn),以設(shè)計(jì)提升品質(zhì),優(yōu)化功能配置,以整體設(shè)計(jì)營(yíng)造衛(wèi)浴空間,將衛(wèi)浴品牌推向時(shí)尚的前沿。
    自開(kāi)始,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌企業(yè)已經(jīng)與相關(guān)行業(yè)展開(kāi)了聯(lián)動(dòng)和協(xié)作,惠達(dá)集團(tuán)與北京世研傳媒發(fā)起的亞太住宅產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力,在全國(guó)大中型城市舉辦了數(shù)十次亞太住宅產(chǎn)業(yè)化論壇,并通過(guò)與地產(chǎn)及建材企業(yè)的協(xié)作,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)逐漸被應(yīng)用與寫(xiě)字樓、地鐵、高檔住宅等工程項(xiàng)目。
    唐恩(北京)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心執(zhí)行總監(jiān)李久太認(rèn)為,消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變是中國(guó)衛(wèi)浴走向世界的關(guān)鍵,未來(lái)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)將朝著民族化、生活化、科技化、國(guó)際化的方向發(fā)展。李久太認(rèn)為,衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品是為生活服務(wù)的,但消費(fèi)者的觀念需要有責(zé)任的企業(yè)去引導(dǎo),能夠引領(lǐng)消費(fèi)觀念的企業(yè)必將走向行業(yè)前端。李久太同時(shí)強(qiáng)調(diào),隨著中國(guó)的世界地位的提升,中國(guó)的思維方式將逐漸影響世界,中國(guó)的民族文化在世界衛(wèi)浴品牌行業(yè)也會(huì)有越來(lái)越多的體現(xiàn)。這也為中國(guó)衛(wèi)浴品牌走向世界奠定了深厚基礎(chǔ)。
    倡導(dǎo)民族化、生活化、科技化、國(guó)際化的消費(fèi)無(wú)疑是一種觀念,更是一種衛(wèi)浴品牌文化的傳播,通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)消費(fèi)、傳播文化,推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,中國(guó)衛(wèi)浴品牌走向國(guó)際時(shí)尚前沿指日可待。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十
    漫長(zhǎng)的假期,每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望,這樣可以不用過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活,可以沒(méi)有學(xué)習(xí)上的壓力??刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷,社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
    暑假期間,我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專業(yè)知識(shí),通過(guò)實(shí)際操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
    由于上學(xué)的原因,不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息,對(duì)商品的價(jià)格還知甚少,所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后,對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺,同樣是賣(mài)東西,他們?cè)跁r(shí)銷(xiāo)售量就高,在此我總結(jié)出幾點(diǎn):
    做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。
    創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期,網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷(xiāo)一些產(chǎn)品。比如說(shuō)暑期,天氣炎熱,最適合減肥,網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告,所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告,要求呢?此藥物必須是正品,對(duì)服用者不會(huì)造成傷害,同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高,定價(jià)要合理。在交流時(shí),可以放心的說(shuō)是電臺(tái)的主打廣告。
    網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的,顧客都希望能夠貨到付款,而賣(mài)家都支持支付寶,沒(méi)有支付寶是要通過(guò)銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒(méi)有開(kāi)通支付寶的客戶呢?我們則會(huì)通過(guò)先付一半貨款,貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來(lái)顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢(qián)全部被騙去,還能拿到心儀的商品。當(dāng)然,我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶事,他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣(mài)家信用,經(jīng)營(yíng)時(shí)間,買(mǎi)家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
    雖然每天來(lái)咨詢以及下訂單的客戶都很多,但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余,查找各種推廣營(yíng)銷(xiāo)的方法,并第一時(shí)間實(shí)踐,具體有以下幾種。
    1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,登載相關(guān)資料,優(yōu)化數(shù)據(jù),利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
    2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
    3、在新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
    4、混跡于商業(yè)性的論壇,比如阿里論壇、淘寶論壇等等,用科學(xué)合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動(dòng),多寫(xiě)原創(chuàng)話題,多回帖,賺的是名氣和信譽(yù)。
    通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也懂得了許多交流的方法,也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十一
    家具是每個(gè)家庭必備的。而買(mǎi)家具的市場(chǎng),品牌也有很多,大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋(píng)果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷(xiāo)售。
    一名銷(xiāo)售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解,全友家私是中國(guó)品牌,一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年,經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治,已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè),公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū),30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣(mài)店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì),在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心,主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式,其中,板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào),是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè),是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,贏得了“綠色全友,應(yīng)有盡有”的美譽(yù),為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷(xiāo)全國(guó),并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū),產(chǎn)品銷(xiāo)量在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水,全友是魚(yú);員工是水,全友是魚(yú);社會(huì)是水,全友是魚(yú)”的企業(yè)文化,通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,以國(guó)際化視野,竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
    剛來(lái)到全友家私家具專賣(mài)店實(shí)習(xí)時(shí),我很緊張和興奮,畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂,對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇。可是看到其他同事們都是以微笑看我的時(shí)候,我也就不緊張了。剛開(kāi)始時(shí),領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解,看著一張張介紹書(shū)我的頭都大了,可是沒(méi)有辦法,如果不記下這些家具的好處,那拿什么來(lái)向顧客介紹呢?我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天,之后才開(kāi)始銷(xiāo)售,開(kāi)始就和另外一位同事搭檔,有顧客上門(mén)了,她就一一向顧客介紹,而我就在旁邊學(xué)習(xí),有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說(shuō)話多做事,經(jīng)常做衛(wèi)生,那個(gè)同事需要幫助,都樂(lè)于幫助他人,與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了,對(duì)家具的了解也更家深厚了,自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷(xiāo)售了,對(duì)家具的講解,對(duì)于顧客的提問(wèn)也能應(yīng)付自如了。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十二
    伊始,衛(wèi)浴行業(yè)新產(chǎn)品的輪番上場(chǎng),多功能、多色調(diào),各式各樣的衛(wèi)浴產(chǎn)品充斥著我們的眼球,也預(yù)示著今年乃至未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)需求的新走勢(shì)。
    定制化產(chǎn)品走入大眾視野
    據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,定制化特點(diǎn)為衛(wèi)浴加分不少,也成了衛(wèi)浴市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展,解決同質(zhì)化問(wèn)題的“利器”。從當(dāng)下市場(chǎng)看,警惕同質(zhì)化現(xiàn)象是眾企業(yè)的統(tǒng)一態(tài)度。相關(guān)做衛(wèi)浴品牌的人認(rèn)為,同質(zhì)化現(xiàn)象的存在,破壞了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平性,對(duì)與普通消費(fèi)者而言,不平衡競(jìng)爭(zhēng)會(huì)降低對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)度。
    隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐漸被80后、90后一代占據(jù)之后,數(shù)據(jù)顯示,有90%的消費(fèi)者注重衛(wèi)浴設(shè)計(jì),有87.2%的消費(fèi)者看中“定制”特點(diǎn)選擇衛(wèi)浴。顯然,抄襲行為與“定制”是對(duì)市場(chǎng)矛盾,而矛盾是事物發(fā)展的源泉和動(dòng)力,所以衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)新行為,亦是解決這一矛盾,進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
    實(shí)用、環(huán)保仍然是市場(chǎng)需求主流
    浴室空間通常比較狹小,實(shí)用及美觀仍舊是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)考慮的主流方向,因?yàn)槠淇臻g的狹小,就特別需要將所有基本功能和特色凝縮在一起,而且,要盡量使有限的空間看上去更大些,更動(dòng)人些。
    除了實(shí)用,我們還從一些展會(huì)上看到一個(gè)新趨勢(shì),許多衛(wèi)浴品牌開(kāi)始致力于推出設(shè)計(jì)無(wú)死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具,這些產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率,還能變廢為寶,讓“廢水”發(fā)揮余熱。社會(huì)主體大趨勢(shì)的發(fā)展要求,各行各業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用的同時(shí),都應(yīng)把低碳環(huán)保放在更加重要的位置,衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。
    智能衛(wèi)浴充實(shí)日常生活
    每天花在衛(wèi)浴間里的時(shí)間越來(lái)越多,這是許多人目前的生活狀態(tài),于是,衛(wèi)浴作為家居生活的重要組成部分,也就越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視。
    智能時(shí)代為人們的生活帶來(lái)無(wú)限便利,早上出門(mén)時(shí),只要拿起手機(jī)輕輕一按“離家”,家里的家居安防設(shè)備逐漸啟動(dòng)。下班路上,拿起手機(jī)輕輕一按,熱水器已經(jīng)提前啟動(dòng),空調(diào)已自動(dòng)打開(kāi)。入睡之前,窗簾在手機(jī)的指令下徐徐拉上,室內(nèi)燈光悄悄關(guān)閉。這種智能衛(wèi)浴產(chǎn)品恰好迎合智能化生活的趨勢(shì)。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十三
    受到了資金鏈斷裂的恐慌,大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計(jì)劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢(shì)。分析人士指出,未來(lái)智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
    衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
    行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
    因市場(chǎng)行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)無(wú)太大亮點(diǎn),但排隊(duì)等待上市的家居企業(yè)仍有十余個(gè)之多,其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛(ài)家紡等多個(gè)知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑,這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模,如今行情不佳,上市后也難有上佳表現(xiàn),此時(shí)并非上市好時(shí)機(jī)。
    有分析師分析,可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時(shí)候,這些公司各項(xiàng)指標(biāo)都向好,因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路,中間會(huì)有很多融資pe,審計(jì)費(fèi)、各種財(cái)務(wù)規(guī)范補(bǔ)繳稅款更是以千萬(wàn)元計(jì),所以即使后期業(yè)績(jī)下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢(qián),箭在弦上不得不發(fā),所以現(xiàn)在就算不是好時(shí)機(jī)他們也得上,是無(wú)奈的選擇。
    此外,有人士指出,a股對(duì)于公司就是一個(gè)放大器,無(wú)論公司品質(zhì)如何,市場(chǎng)給的估值都不低,所以也有公司上市只為圈錢(qián)。至于后期的業(yè)績(jī)表現(xiàn),幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示,都是先上了再說(shuō),今年上市的公司很多都業(yè)績(jī)下滑,還有的上來(lái)就開(kāi)始重組。
    衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場(chǎng)。
    作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè),下半年的形勢(shì)受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對(duì)此,有上市公司預(yù)期并不樂(lè)觀。有公司公告顯示,房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)、政策調(diào)控可能會(huì)使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度,在短期內(nèi)對(duì)行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示,按照本月公布的bhi(全國(guó)建材家居景氣指數(shù))來(lái)看,較上月有所回升,說(shuō)明行業(yè)形勢(shì)屬于震蕩狀態(tài)。
    雖然行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,但市場(chǎng)會(huì)自行調(diào)節(jié),干不好的小企業(yè)自動(dòng)就關(guān)門(mén)倒閉了。雖然行情沒(méi)有往年好,不過(guò)品牌企業(yè)的日子都不錯(cuò)。他認(rèn)為,下半年市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)相對(duì)好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升,傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈和殘酷,而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地,未來(lái)相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場(chǎng)才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
    衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),挖掘存量房產(chǎn)的再裝修,此部分有無(wú)限潛力。而電子商務(wù)的興起,將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長(zhǎng)點(diǎn)。不管是上市公司還是非上市公司,未來(lái)能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長(zhǎng)的一定是有資本、有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)對(duì)味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場(chǎng)情況,能不能滿足國(guó)家政策改革的需求,能不能適應(yīng)消費(fèi)需求的調(diào)整,這才是最重要的。
    衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模,并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場(chǎng)的成長(zhǎng)提供了有力保障。
    綜觀國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè),總體上來(lái)說(shuō)興起于90年代的初期,如現(xiàn)。
    2在的箭牌、阿波羅等,現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌基本上在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類(lèi):陶瓷類(lèi)馬桶、亞克力類(lèi)浴缸。其中陶瓷類(lèi)成長(zhǎng)比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類(lèi)的如阿波羅、華美嘉等。受消費(fèi)習(xí)慣及國(guó)外品牌的影響,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌,重價(jià)格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
    另外,更多的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段落后,人才匱乏,對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍信心不足,基本上以貼牌出口為生,如英皇、地中海、萬(wàn)斯敦等。所以,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的高端市場(chǎng)基本上由toto,科勒等把持。
    目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯(cuò)覺(jué)是出口量大。中國(guó)人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?,而衛(wèi)浴主要進(jìn)口國(guó)家為:歐美國(guó)家,他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國(guó)家市場(chǎng)成熟,新增房屋少,消費(fèi)主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計(jì),整個(gè)的歐洲每年開(kāi)始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國(guó)內(nèi)一個(gè)中等城市的開(kāi)工面積。所以,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
    另外,出口產(chǎn)品主要以貼牌為主,利潤(rùn)空間小,發(fā)展空間有限。所以,最早把精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè),如箭牌、尚高等,因?yàn)樽プ×藝?guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇,迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌(安華、法恩莎)銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)10億元,生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說(shuō)明,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)空間。而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,生存空間越來(lái)越小,被迫把眼光重新又投回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這也促使了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,加快了品牌的成長(zhǎng)周期。
    參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),品牌競(jìng)爭(zhēng)是一種趨勢(shì)。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍。
    3停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。主要存在幾個(gè)問(wèn)題:消費(fèi)者品牌知名度認(rèn)知度不高,消費(fèi)極度分散,盲目崇尚洋品牌,絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊、手段落后。
    衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致:營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊、銷(xiāo)售手段單一,要么過(guò)于依賴零售,要么過(guò)于依賴于工程,做零售的忙于裝修店面,做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以,綜觀國(guó)內(nèi)各大建材市場(chǎng),到處都能看到越開(kāi)越大,越裝修越高檔的專賣(mài)店。你做100平米,我就做150平米,你做200平米,我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比,不甘落后的地步。如箭牌鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)500平,甚至是1000平的專賣(mài)店。尚高、阿波羅等也不甘落后,一擁而上。而對(duì)于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面,現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商普遍經(jīng)驗(yàn)和能力不足。至于分銷(xiāo)渠道的運(yùn)作,絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商基本上是空白。
    我們分析了全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商,發(fā)現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品,如陶瓷,櫥柜類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,往往同時(shí)運(yùn)作衛(wèi)浴產(chǎn)品,發(fā)揮產(chǎn)品互補(bǔ),渠道共享的優(yōu)勢(shì),往往會(huì)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
    那為什么會(huì)有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢?很簡(jiǎn)單,無(wú)利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是,衛(wèi)浴行業(yè)利潤(rùn)高,但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上,零售渠道利潤(rùn)一般會(huì)保持在50以上,純利潤(rùn)高達(dá)30%以上。而隨著人們對(duì)衛(wèi)浴的消費(fèi)觀念的改變,衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及,消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來(lái)越高,這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的想象。比如,以前佛山的老品牌鉆石為例,馬桶以500-800元上下之間的價(jià)格被消費(fèi)者廣為接受。而目前,在內(nèi)地的普通地級(jí)市,4售價(jià)在1500左右的馬桶成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。目前,傳統(tǒng)的三件套(蹲廁、臺(tái)盆、淋浴頭)也升級(jí)為馬桶、化妝臺(tái)、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時(shí),以前衛(wèi)生間的三件套的花費(fèi)一般在500元以內(nèi),而現(xiàn)在的花費(fèi)一般在5000元以上,普遍的在8000-10000元左右。
    衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費(fèi)產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高。按國(guó)際的通用慣例,房間的裝修費(fèi)用,通常為房屋造價(jià)的50%,而衛(wèi)浴的花費(fèi)通常占到裝修費(fèi)用的30%左右。以前裝修是講究面子工程,重客廳,輕廚房,忽略衛(wèi)生間,而現(xiàn)在人們對(duì)櫥衛(wèi)的裝修越來(lái)越重視。尤其是衛(wèi)生間,是人們一天生活的開(kāi)始和結(jié)束的地方,所以,有人提出三度生活空間的概念。尤其是南方地區(qū),人們都有每天洗澡的習(xí)慣,對(duì)衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
    目前通常的對(duì)衛(wèi)生間的劃分可以分為:清潔區(qū)-馬桶,美容區(qū)-化妝臺(tái)或浴室家私,清洗區(qū)-淋浴房或浴缸,可以看出,衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類(lèi)更細(xì),已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類(lèi)產(chǎn)品,傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒(méi)落,而時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。
    任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)有暴利到微利的過(guò)程,而在這個(gè)過(guò)程中必然會(huì)成就一部分優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。在高額的利潤(rùn)回報(bào)的誘惑下,衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來(lái)裝修建材行業(yè)的一大亮點(diǎn)。
    經(jīng)過(guò)近年來(lái)的迅速發(fā)展,已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國(guó)消費(fèi)國(guó),衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%,衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國(guó)日本韓國(guó)中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長(zhǎng)。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū),廣東開(kāi)平浙江溫州福建南安是目前國(guó)內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。
    從20**年的情況看,衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外,還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷(xiāo)量下降銷(xiāo)售的壓力急劇加大等因素,國(guó)家對(duì)耗能等方面的硬性限制,對(duì)發(fā)展而言更是雪上加霜。國(guó)家的這些政策對(duì)內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價(jià)格的不斷上漲等原因,導(dǎo)致全國(guó)各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)再次掀起。
    當(dāng)前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個(gè)最大的軟肋,那就是缺少品牌,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的市場(chǎng)中分享一杯美羹,需要好好地設(shè)計(jì),提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識(shí)到設(shè)計(jì)質(zhì)量服務(wù)品牌等運(yùn)作能力。作為國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)的五星級(jí)賓館對(duì)衛(wèi)浴消費(fèi)為什么會(huì)選擇國(guó)外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品,而舍去國(guó)內(nèi)物美價(jià)廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品?這是一個(gè)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。國(guó)內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范,導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實(shí)。
    在消費(fèi)市場(chǎng)上,可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上,消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
    6突破過(guò)去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品,它已經(jīng)進(jìn)入人們生活的方方面面。對(duì)于其功能,消費(fèi)者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能,還要求集保健功能欣賞功能科技以?shī)蕵?lè)功能于一體。從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看,在未來(lái)的市場(chǎng)上,衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢(shì)是不言而喻的。設(shè)計(jì)風(fēng)格從單純的使用價(jià)值逐漸簡(jiǎn)潔大方,愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合,從重外觀到重功能賣(mài)點(diǎn),從多功能到實(shí)用型,并且在時(shí)尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個(gè)性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個(gè)性的浴室來(lái)展示不同主人的個(gè)性生活方式?如何將簡(jiǎn)單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境?如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計(jì)中?將越來(lái)越受消費(fèi)者企業(yè)關(guān)注。
    20**-20**年中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)查與投資咨詢研究報(bào)告依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)家商務(wù)部國(guó)家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)家電工業(yè)協(xié)會(huì)建材報(bào)國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計(jì)局研究機(jī)構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù),對(duì)衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進(jìn)出口狀況進(jìn)行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況,預(yù)測(cè)了未來(lái)衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)的需求規(guī)模,并對(duì)衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)細(xì)致的分析。報(bào)告還對(duì)熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)格局以未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析論述,是衛(wèi)浴設(shè)備市場(chǎng)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)研究機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)把握衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展方向制定市場(chǎng)策略的重要決策參考依據(jù)。
    ---來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考。
    衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十四
    年輕消費(fèi)群體的崛起快速帶動(dòng)了整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)的個(gè)性化需求,定制在各大家居建材行業(yè)中快速蔓延開(kāi)來(lái),衛(wèi)浴定制也隨之發(fā)展。衛(wèi)浴間一直都是消費(fèi)者重視的私人空間,如今在生活的壓力之下,消費(fèi)者對(duì)該家居空間更加重視,無(wú)論是新房裝修還是二手房翻新,很多客戶都選擇對(duì)衛(wèi)浴間進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)。我國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)個(gè)性化需求分析如下:
    利用互聯(lián)網(wǎng),讓定制概念深入人心
    定制衛(wèi)浴企業(yè)在傳播和推廣上一點(diǎn)也不示弱,不僅充分利用互聯(lián)網(wǎng),同時(shí)還讓消費(fèi)者線上進(jìn)行體驗(yàn)。某衛(wèi)浴企業(yè)的定制衛(wèi)浴官方網(wǎng)站上,就有從預(yù)約量尺到終身維護(hù)的一鍵式申請(qǐng),方便快捷地體驗(yàn)定制化服務(wù),讓消費(fèi)者得益不少。同時(shí),實(shí)用、美觀的空間設(shè)計(jì)案例直觀地讓消費(fèi)者看到定制的優(yōu)勢(shì)所在。
    增加消費(fèi)者安全感,讓定制更實(shí)在
    中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)市場(chǎng)需求與投資咨詢報(bào)告顯示,在一次定制衛(wèi)浴產(chǎn)品售后服務(wù)調(diào)查中,有37%受訪者表示需要品牌售后服務(wù),有近70%受訪者則認(rèn)為買(mǎi)衛(wèi)浴得先看其售后服務(wù)記錄。部分消費(fèi)者表示,其因在于定制產(chǎn)品普遍在丈量尺寸、給出設(shè)計(jì)方案、出圖之后便要求付全款,付款之后店家才會(huì)給工廠下單,消費(fèi)者怕付全款之后,一旦買(mǎi)家違約或者拖沓,將很難進(jìn)行維權(quán)。
    如何增加消費(fèi)者的`安全感,定制經(jīng)銷(xiāo)商回應(yīng):客戶下訂單以后,需要派出設(shè)計(jì)師上門(mén)量尺,出設(shè)計(jì)稿,下單給工廠,整個(gè)過(guò)程都需要付出成本,一旦客戶退單,我們將無(wú)法二次銷(xiāo)售,因此需要下訂金,確定設(shè)計(jì)圖紙后付全款。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,充分跟客戶進(jìn)行溝通以及良好地售后服務(wù),讓消費(fèi)者更具安全感,增強(qiáng)信任。
    與客戶充分溝通,真正實(shí)現(xiàn)定制
    隨著衛(wèi)浴定制逐漸興起,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受這樣一種全新的消費(fèi)理念。盡管衛(wèi)浴定制的展示空間非常完美,但是到消費(fèi)者實(shí)際設(shè)計(jì)的時(shí)候,與專賣(mài)店的展示效果卻多少存在差異,這也是不少消費(fèi)者的擔(dān)憂之處。具體的實(shí)際案例中,廠家建議在下訂單之前,應(yīng)該花更多的時(shí)間與消費(fèi)者進(jìn)行反復(fù)的溝通設(shè)計(jì)想法和實(shí)現(xiàn)效果,同時(shí)在整個(gè)過(guò)程中都與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),更好地解釋客戶的疑問(wèn)。
    售后服務(wù)時(shí)間延長(zhǎng),個(gè)性定制更完善
    定制衛(wèi)浴本身就是一場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)品,除了正常商品的售后服務(wù)外,定制衛(wèi)浴的售后服務(wù)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。某企業(yè)的售后期限就是“五年保修,終身維護(hù)”,某公司的官網(wǎng)上也是承諾“終身維護(hù)”,可見(jiàn)定制化衛(wèi)浴企業(yè)的售后服務(wù)定位更加從消費(fèi)者出發(fā),讓個(gè)性化定制更完善。