優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)的感悟心得范文（23篇）

    感悟是人們?cè)谏钪兴@得的對(duì)事物本質(zhì)深入思考的反應(yīng)。在寫(xiě)感悟文章時(shí)，我們應(yīng)該如何處理自己的情感和思考過(guò)程呢？這是幾位名人在感悟中的體驗(yàn)和領(lǐng)悟，希望能夠?yàn)榇蠹业膶?xiě)作提供一些參考。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇一
    房地產(chǎn)是現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，也是人們生活中最基本的需求之一。近年來(lái)，隨著人口增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)尤為活躍。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了一次房地產(chǎn)的觀摩活動(dòng)，觸摸到了這個(gè)行業(yè)的方方面面，也深深體會(huì)到其中的許多價(jià)值和感悟。
    第二段：觀摩過(guò)程中的感悟
    觀摩中我發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程并不簡(jiǎn)單。一方面，開(kāi)發(fā)商需要了解市場(chǎng)需求，研究用戶的購(gòu)房意向和消費(fèi)習(xí)慣，以確定房子的類型、戶型和定價(jià)策略；另一方面，他們還要考慮到工程建設(shè)、資源投入和政策法規(guī)等方面的因素。這些細(xì)節(jié)和考量都顯示出房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和多元性。
    第三段：房地產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)意義
    通過(guò)觀摩活動(dòng)，我也更加深刻地認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)社會(huì)的重要意義。首先，它推動(dòng)了城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了就業(yè)和增加了人民的收入。其次，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮，如建筑材料、裝修、物流等。最重要的是，房地產(chǎn)滿足了人們的居住需求，提供了舒適安居的空間和環(huán)境，改善了人們的生活品質(zhì)。
    第四段：房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
    然而，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。首先是房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格過(guò)高會(huì)造成市場(chǎng)的不穩(wěn)定和社會(huì)的負(fù)擔(dān)加重。此外，房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)還會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響，包括土地資源消耗、水資源浪費(fèi)和能源浪費(fèi)等。要解決這些問(wèn)題，需要政府的政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)的自律，以及全社會(huì)的共同努力。
    第五段：我的個(gè)人感悟與展望
    通過(guò)這次觀摩活動(dòng)，我深深體會(huì)到了房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和重要性。作為大學(xué)生，我應(yīng)該關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，了解其規(guī)模和效益，關(guān)注其社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我也將保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提高自己的綜合素質(zhì)。希望在未來(lái)，能夠?yàn)橹袊?guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。
    結(jié)尾：
    通過(guò)這次觀摩活動(dòng)，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)和感悟。它不僅是一個(gè)行業(yè)，更是與人民生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。未來(lái)，我將持續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，努力為其發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，也希望房地產(chǎn)行業(yè)能夠保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為人民提供更好的居住環(huán)境和生活品質(zhì)。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇二
    房地產(chǎn)是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要產(chǎn)業(yè)之一，然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，房地產(chǎn)銷(xiāo)售作為房地產(chǎn)行業(yè)中的重要環(huán)節(jié)之一，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售技巧、客戶情感管控等方面的提升也顯得尤為關(guān)鍵。本文旨在結(jié)合本人多年從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的體驗(yàn)與感悟，探討如何更好地完成任務(wù)于同時(shí)獲得更好的客戶口碑。
    第二段：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的難題
    首先，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。為了保證公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各類房地產(chǎn)企業(yè)不斷花費(fèi)大量資金進(jìn)行廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同樣力圖推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這時(shí)候，房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要充分了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，相應(yīng)地制定更為實(shí)用和更加菁英的銷(xiāo)售策略，以獲取客戶的信任和支持。
    第三段：不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量
    其次，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求。對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員而言，必須充分了解企業(yè)產(chǎn)品的具體情況，就其功能，性能、用途、特點(diǎn)等方面深入了解并充分宣傳和推廣。另外，還需要注意，在銷(xiāo)售過(guò)程中循循善誘，注重服務(wù)，幫助客戶了解本產(chǎn)品，領(lǐng)會(huì)其價(jià)值，努力將優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)推薦給客戶。
    第四段：注重客戶情感
    第三，隨著客戶需求的不斷提高，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)注重客戶情感的管理。了解客戶的訴求，貼心地為客戶量身定制服務(wù)。為了確?？蛻艚?jīng)驗(yàn)的良好和高質(zhì)量，銷(xiāo)售人員需要積極提供服務(wù)，在未來(lái)與客戶之間做到“友好的約定”?？蛻舻臐M意度，是企業(yè)成功與否的最佳指標(biāo)，這需要我們不斷備受關(guān)注和不斷追求的目標(biāo)。
    第五段：總結(jié)與展望
    房地產(chǎn)銷(xiāo)售的良好經(jīng)營(yíng)不單單是推銷(xiāo)房產(chǎn)的產(chǎn)品，更需要從客戶需求出發(fā)，做到跟客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶的行為和文化，從而樹(shù)立起客戶對(duì)我公司的信心和依賴。是的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。但是，我們相信，通過(guò)持續(xù)地升華自己、堅(jiān)持不懈地提高營(yíng)銷(xiāo)技巧和銷(xiāo)售服務(wù)，加上完美的推銷(xiāo)戰(zhàn)略和跟進(jìn)服務(wù)，我們一定會(huì)在市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇三
    第一段：引言部分（200字）
    房地產(chǎn)是一個(gè)龐大而復(fù)雜的行業(yè)，其中涉及到大量的投資、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及建設(shè)等過(guò)程，以及大量的項(xiàng)目、合同、土地、資金等元素。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我對(duì)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)有了深入的了解和實(shí)踐，積累了一些心得體會(huì)和感悟。在這篇文章中，我將分享我的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)心得體會(huì)和感悟，并探討房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的重要性和挑戰(zhàn)。
    第二段：房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的重要性（200字）
    在房地產(chǎn)行業(yè)，會(huì)計(jì)的角色非常重要。房地產(chǎn)企業(yè)需要處理大量的資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以便管理公司日常業(yè)務(wù)的方方面面。會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)監(jiān)督和記錄公司的金融交易，確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)合法、準(zhǔn)確和及時(shí)。此外，房地產(chǎn)項(xiàng)目通常需要進(jìn)行多方面的融資，而會(huì)計(jì)也需要參與財(cái)務(wù)規(guī)劃，為公司提供經(jīng)濟(jì)決策的支持和指導(dǎo)。
    第三段：房地產(chǎn)會(huì)計(jì)中的挑戰(zhàn)（200字）
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，房地產(chǎn)項(xiàng)目通常規(guī)模龐大，涉及多個(gè)方面和流程，會(huì)計(jì)需要具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。其次，房地產(chǎn)行業(yè)涉及的法律法規(guī)較多且復(fù)雜，會(huì)計(jì)需要具備豐富的相關(guān)知識(shí)，并時(shí)刻關(guān)注最新的財(cái)稅政策，以確保公司遵守相關(guān)法規(guī)和規(guī)定。另外，由于房地產(chǎn)行業(yè)的不確定性較大，會(huì)計(jì)需要具備較強(qiáng)的解決問(wèn)題和適應(yīng)變化的能力。
    第四段：房地產(chǎn)會(huì)計(jì)心得體會(huì)（400字）
    在我的實(shí)踐中，我體會(huì)到了房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的種種重要性和挑戰(zhàn)。首先，準(zhǔn)確和及時(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)告對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的決策和分析至關(guān)重要。為了確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我在財(cái)務(wù)報(bào)告的編制過(guò)程中，一方面積極與其他部門(mén)溝通，了解公司的最新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目進(jìn)展，另一方面加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部控制的監(jiān)督，確保資金和交易的合規(guī)性和安全性。此外，我也會(huì)密切關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的最新法規(guī)和政策變化，并及時(shí)調(diào)整和更新公司的會(huì)計(jì)核算方法和政策，以滿足新要求。
    第五段：房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)展望（300字）
    隨著時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也在不斷變化和創(chuàng)新，房地產(chǎn)會(huì)計(jì)也面臨著新的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。首先，隨著科技的進(jìn)步，人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用將為房地產(chǎn)會(huì)計(jì)帶來(lái)更高效和準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)管理工具。其次，綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)的重要議題，會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)部門(mén)需要更加關(guān)注環(huán)境和社會(huì)的影響，進(jìn)行相應(yīng)的會(huì)計(jì)核算和報(bào)告。未來(lái)，我將積極學(xué)習(xí)新的技術(shù)和知識(shí)，并不斷調(diào)整和更新自己的會(huì)計(jì)理念和方法，以適應(yīng)行業(yè)的變化和發(fā)展。我相信，隨著我在房地產(chǎn)會(huì)計(jì)領(lǐng)域的不斷探索和成長(zhǎng)，我將能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
    總結(jié)：
    房地產(chǎn)會(huì)計(jì)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。作為房地產(chǎn)會(huì)計(jì)人員，我們需要具備廣泛的知識(shí)和技能，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。只有不斷適應(yīng)新的變化和挑戰(zhàn)，我們才能在房地產(chǎn)行業(yè)中發(fā)揮更大的作用，并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。通過(guò)我的實(shí)踐和體會(huì)，我深深體會(huì)到了房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的重要性和挑戰(zhàn)，也對(duì)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的未來(lái)發(fā)展充滿信心。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇四
    第一段：引言（150字）
    房地產(chǎn)行業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支柱，發(fā)展迅猛，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)工作來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要而繁復(fù)的領(lǐng)域。多年來(lái)，我在房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并從中得出了一些心得體會(huì)和感悟。下面，我將從應(yīng)收賬款的管理、成本核算、會(huì)計(jì)政策、稅務(wù)控制和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面闡述我的見(jiàn)解。
    第二段：應(yīng)收賬款的管理（250字）
    在房地產(chǎn)會(huì)計(jì)中，應(yīng)收賬款的管理尤為重要。通過(guò)優(yōu)化應(yīng)收賬款管理，可以提高現(xiàn)金流量，提高房地產(chǎn)企業(yè)的償債能力和盈利能力。我總結(jié)出一些有效的管理方法：首先，建立完善的應(yīng)收賬款管理制度，規(guī)范收款流程，確保應(yīng)收賬款的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；其次，加強(qiáng)與客戶的溝通，及時(shí)明確款項(xiàng)結(jié)算方式和周期，避免違約和逾期付款的情況發(fā)生；最后，積極采取催收措施，及時(shí)追繳欠款，保證賬款的回收。
    第三段：成本核算（250字）
    在房地產(chǎn)行業(yè)，成本核算對(duì)于企業(yè)的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力具有決定性的影響。在成本核算中，我遵循了三個(gè)原則：準(zhǔn)確性、透明性和規(guī)范性。首先，要準(zhǔn)確計(jì)算房地產(chǎn)項(xiàng)目的成本，包括土地使用權(quán)費(fèi)用、建設(shè)成本、保障性住房建設(shè)資金等各項(xiàng)成本，以確保成本數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠；其次，要將成本核算結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，提高成本控制和管理效率；最后，在成本核算中要遵守相關(guān)法規(guī)和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，確保核算過(guò)程的規(guī)范性。
    第四段：會(huì)計(jì)政策（250字）
    會(huì)計(jì)政策對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告和財(cái)務(wù)分析具有重要影響。在制定會(huì)計(jì)政策時(shí)，我遵循了謹(jǐn)慎性和穩(wěn)健性的原則，確保財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，我還關(guān)注行業(yè)和公司的發(fā)展需要，不斷梳理和調(diào)整會(huì)計(jì)政策，以適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的變化和發(fā)展。此外，我還積極學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際先進(jìn)的會(huì)計(jì)政策，提升會(huì)計(jì)信息的國(guó)際可比性和透明度。
    第五段：稅務(wù)控制和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（300字）
    稅務(wù)控制在房地產(chǎn)會(huì)計(jì)中占據(jù)重要地位，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和盈利能力具有重要影響。我從稅務(wù)控制的角度提出了以下建議：首先，要積極了解稅務(wù)法規(guī)和政策，合理規(guī)劃企業(yè)的稅務(wù)籌劃，以降低稅務(wù)成本；其次，要加強(qiáng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通和協(xié)調(diào)，及時(shí)解決稅務(wù)問(wèn)題和糾紛，保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益；最后，要密切關(guān)注稅務(wù)政策的變化和調(diào)整，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略，以適應(yīng)稅務(wù)環(huán)境的變化。
    第六段：總結(jié)（100字）
    通過(guò)多年的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作，我深刻認(rèn)識(shí)到應(yīng)收賬款的管理、成本核算、會(huì)計(jì)政策、稅務(wù)控制和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理的重要性。只有在這些方面做到科學(xué)規(guī)范，企業(yè)才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。因此，我將持續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善自己的會(huì)計(jì)知識(shí)和技能，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇五
    房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，一直備受關(guān)注。在這個(gè)行業(yè)的內(nèi)部，會(huì)計(jì)人員扮演著重要的角色。作為房地產(chǎn)會(huì)計(jì)人員，我從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)數(shù)年，積累了一些心得體會(huì)和感悟。下面將從對(duì)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的理解、工作中的困惑與解決辦法、技能的提升、合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管理以及發(fā)展前景五個(gè)方面展開(kāi)論述。
    首先，對(duì)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的理解。房地產(chǎn)會(huì)計(jì)是將房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)表現(xiàn)為會(huì)計(jì)要素，并加以核算、校對(duì)、匯總為財(cái)務(wù)報(bào)表的會(huì)計(jì)職務(wù)。與其他行業(yè)相比，房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的特點(diǎn)在于項(xiàng)目較多、投資周期長(zhǎng)、投資回報(bào)周期較長(zhǎng)等。因此，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)并理解其業(yè)務(wù)模式對(duì)從事這一職業(yè)的人員至關(guān)重要。
    其次，工作中的困惑與解決辦法。房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作面臨的困惑有很多，比如，對(duì)于購(gòu)地成本的核算、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的確定、施工合同收入的確認(rèn)等。對(duì)于這些困惑，一方面需要深入研究相關(guān)法律法規(guī)，并與同事、上級(jí)進(jìn)行多方交流，共同解決問(wèn)題；另一方面，要多參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)知識(shí)水平。
    第三，技能的提升。房地產(chǎn)會(huì)計(jì)人員需要掌握扎實(shí)的會(huì)計(jì)知識(shí)，具備良好的數(shù)字分析能力和財(cái)務(wù)報(bào)表分析能力。此外，還需要熟悉相關(guān)的稅法稅收政策、融資政策等。與此同時(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的，通過(guò)實(shí)際工作中的操作，逐漸熟練掌握相關(guān)技能。
    第四，合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管理。在房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作中，合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管理是非常重要的。由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，存在著一些風(fēng)險(xiǎn)，比如政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等。因此，房地產(chǎn)會(huì)計(jì)人員需要嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)進(jìn)行操作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并在工作中加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，如制定合理的財(cái)務(wù)預(yù)算、加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)等。
    最后，發(fā)展前景。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)將繼續(xù)保持較高速度的增長(zhǎng)，對(duì)于房地產(chǎn)會(huì)計(jì)人員而言，這意味著更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。因此，只有不斷提升自己的專業(yè)水平，不斷適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的變化，才能夠在這個(gè)行業(yè)中立足，并獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    總之，房地產(chǎn)會(huì)計(jì)是一項(xiàng)重要的職業(yè)，對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人員要求較高。掌握房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，解決工作中的困惑，提升專業(yè)技能，加強(qiáng)合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)于房地產(chǎn)會(huì)計(jì)人員而言都是非常重要的。同時(shí)，要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展前景，把握機(jī)會(huì)，為自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。房地產(chǎn)會(huì)計(jì)人員的工作雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也在不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中獲得了一份成就感和滿足感。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇六
    在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的熱氣，體會(huì)到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。
    我是去年五一加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一個(gè)陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開(kāi)始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷(xiāo)售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想。
    經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研，銷(xiāo)售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時(shí)，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問(wèn)題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型，包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣(mài)房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門(mén)面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
    剛開(kāi)始，我的業(yè)績(jī)并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見(jiàn)成效，看著別的同事天天都有業(yè)績(jī)，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬(wàn)，心里有說(shuō)不出來(lái)的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運(yùn)氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力,目標(biāo)就是要征服客戶。我開(kāi)始改變以前的方法，沒(méi)有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)話語(yǔ)氣也沒(méi)有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買(mǎi)房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問(wèn)題，甚至還將房子一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶。這樣，客戶體會(huì)到一種親切感，我的第一單就這么簽下來(lái)了。接下來(lái)，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門(mén)職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測(cè)其房型和價(jià)格的需求，并提供針對(duì)性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時(shí)，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)一年多的磨練，我可以很自豪的說(shuō)我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇七
    7月4日我們_x房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，坐車(chē)來(lái)到查干湖參加橄欖樹(shù)魔鬼培訓(xùn)活動(dòng)。雖然只有短短二天三夜的時(shí)間，但卻帶給了我深刻的人生體驗(yàn)。在這次訓(xùn)練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過(guò)這次訓(xùn)練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。無(wú)論我身處何種崗位，只要用心體會(huì)就會(huì)得到十分有益的人生感悟。到達(dá)目的地集合后，在教練的指導(dǎo)下，我們分成四個(gè)小團(tuán)隊(duì)，各隊(duì)選出各自隊(duì)長(zhǎng)，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設(shè)計(jì)隊(duì)名，對(duì)歌，口號(hào)，當(dāng)唱起了我們自編的隊(duì)歌，齊聲喊起我們的口號(hào)時(shí)，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強(qiáng)大了?；顒?dòng)中我深深體會(huì)到作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)“團(tuán)結(jié)就是力量”的重要性。深刻懂得了目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力之源，嚴(yán)明的紀(jì)律是團(tuán)隊(duì)行為的準(zhǔn)則。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個(gè)共同的目標(biāo)不管利益有什么不同，但為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)需要每個(gè)人都要有自覺(jué)性，要互相配合，要心存默契。通過(guò)這次訓(xùn)練體會(huì)到很多東西，最深刻的有以下幾點(diǎn)：
    一、團(tuán)隊(duì)精神。
    做每個(gè)項(xiàng)目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力，最有代表性的項(xiàng)目就是最后的過(guò)電網(wǎng)，寓意是隊(duì)員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個(gè)隊(duì)員能順利脫離險(xiǎn)境。全員通過(guò)，難度真的很大，在第一輪過(guò)到三分之二的時(shí)候，有隊(duì)員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了，又得重做，有的隊(duì)員過(guò)去之后很激動(dòng)，竟發(fā)出聲音“好”，結(jié)果全軍覆沒(méi)，重做，有的隊(duì)員自我約束力不強(qiáng)，因?yàn)橐粋€(gè)人的疏忽，我們又的重做。過(guò)到最后，還剩一個(gè)人的時(shí)候，是最困難的時(shí)候，一不小心又碰到電網(wǎng)了，當(dāng)時(shí)的選擇要么重來(lái)，要么總指揮做50個(gè)俯臥撐，總指揮義無(wú)反顧的選擇了50個(gè)俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時(shí)刻，最后一個(gè)隊(duì)員放松自己，一切隨著他們無(wú)聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開(kāi)了雙眼，那一刻，我們每個(gè)人都很激動(dòng)。這個(gè)階段可以說(shuō)是痛苦的一個(gè)階段。這個(gè)項(xiàng)目告訴我們，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當(dāng)然強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，合理計(jì)劃，嚴(yán)密組織，團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點(diǎn)，剛開(kāi)始對(duì)制度要求不嚴(yán)格，很多人不重視小細(xì)節(jié)，態(tài)度不端正，意見(jiàn)不統(tǒng)一，最終造成走了不少?gòu)澛贰Ｒ虼藞F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)隊(duì)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細(xì)考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成;對(duì)困難估計(jì)不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵(lì)，積極探索，通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。
    二、每個(gè)人都需要鼓勵(lì)、支持。
    體會(huì)最深的就是自己在做吞火項(xiàng)目時(shí)，感覺(jué)真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺(jué)得自己不行，這時(shí)當(dāng)看到對(duì)友的鼓勵(lì)，隊(duì)長(zhǎng)的目光都變成壓力的時(shí)候，就不得不有一種豁出去的.感覺(jué)。最后自己順利的吞滅了火苗，回過(guò)頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵(lì)的。無(wú)論這個(gè)人多么強(qiáng)，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識(shí)的。這個(gè)吞火項(xiàng)目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒(méi)有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認(rèn)識(shí)自我，超越自我。所以在今后的工作中對(duì)同事善意的贊美和鼓勵(lì)非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵(lì)對(duì)別人會(huì)產(chǎn)生莫大的鼓舞。在訓(xùn)練中，我們?nèi)〉煤贸煽?jī)，得益于團(tuán)隊(duì)成員都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。通過(guò)完成一個(gè)集體項(xiàng)目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個(gè)人的潛能都有效發(fā)揮出來(lái)了。
    總之，通過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練活動(dòng)，增強(qiáng)了我的自信心，同時(shí)也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的參與意識(shí)和責(zé)任心，我想，通過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練，在今后的工作和生活中會(huì)有很大的幫助，因?yàn)槿松牡缆肥乔鄣?、漫長(zhǎng)的。一次培訓(xùn)不能解決更多的問(wèn)題，只是對(duì)你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們?cè)诮窈蠊ぷ骱蜕钪懈鼞?yīng)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)強(qiáng)地發(fā)展下去。相信，今天的訓(xùn)練，給了我明天美好的憧憬。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇八
    首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視員工，培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于從事建筑業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。
    員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯(cuò)誤，不接受錯(cuò)誤，不放過(guò)錯(cuò)誤，不容忍“差不多”，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。
    工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)。現(xiàn)場(chǎng)管理的八項(xiàng)主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計(jì)劃、開(kāi)工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評(píng)審、材料設(shè)備、過(guò)程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容：質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評(píng)估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過(guò)萬(wàn)科工程管理規(guī)劃書(shū)示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬(wàn)科的做法，明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。
    我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計(jì)劃，然后要求總包單位做出方案上報(bào)，確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。
    通過(guò)詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公司所建設(shè)的民用建筑，在過(guò)程施工質(zhì)量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工，但是從使用功能的角度來(lái)講，必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定，只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收，才能縮短建設(shè)工期，減少工程糾紛和工程索賠。
    通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí)，也為公司的建設(shè)發(fā)展，特別是為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所涉及的各類專業(yè)知識(shí)進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn)行各專業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，例如：建筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財(cái)務(wù)管理要求等，其次有計(jì)劃的加深各專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段(編報(bào)項(xiàng)目建議書(shū)和可行性研究報(bào)告)、勘察設(shè)計(jì)階段(三階段設(shè)計(jì))、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等，使大家從了解到理解，再到熟悉。
    學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有效果。
    恩格斯說(shuō)，人類思維是 “ 地球上最美的花朵 ”。而創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后，這是形勢(shì)發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題，要以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。
    時(shí)光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過(guò)去了。學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲，壓力提供動(dòng)力，思考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇九
    20_年x月x日，我通過(guò)面試進(jìn)入_x房地產(chǎn)有限公司。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，知道了真正工作的狀態(tài)，賺錢(qián)不容易，做好一份工作更不容易埃很感謝_x的同仁們?cè)谖依щy的時(shí)候幫助我，指導(dǎo)我，讓我成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)我的崗位有了初步的了解，對(duì)社會(huì)有了更好的熟悉，也對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí)。
    一、對(duì)_x的印象
    _x有限公司，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理。對(duì)待下屬很熱情，不懂就指點(diǎn)，這讓我感到很親切。_x給你一個(gè)五的家。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
    二、工作內(nèi)容
    1、第一天過(guò)去的時(shí)候還是比較緊張的，宿舍是在一個(gè)農(nóng)村改造房租的。第一天上班居然是搬床鋪，搬桌子，設(shè)立自己的辦公室，這讓我很詫異。不過(guò)畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開(kāi)始。
    2、前半個(gè)月展點(diǎn)拓客，在臨平的沃爾瑪商場(chǎng)我們租了一個(gè)展點(diǎn)，我們每天都要去那邊拓客，填調(diào)查表格，放下身段，放下面子，這算是進(jìn)入社會(huì)的第一步吧!
    3、談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候讓他們展示自己的商品，設(shè)展架。我和謝姐就到臨平的江南家具市場(chǎng)找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來(lái)，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動(dòng)就行了。
    4、接下來(lái)應(yīng)該是掃街了吧，展點(diǎn)找了很多，但是我們自己還要寫(xiě)報(bào)告，寫(xiě)流程，流程的審批還要過(guò)很多的負(fù)責(zé)人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應(yīng)，什么也沒(méi)有就有那么些單頁(yè)和問(wèn)卷，就能讓路人幫你填問(wèn)卷說(shuō)出自己的電話，姓名這些隱私?這讓我覺(jué)得異想開(kāi)?!但是呢，那些銷(xiāo)售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀察”中結(jié)束可吧，我總結(jié)了下銷(xiāo)售們也是普通人上去要問(wèn)卷十個(gè)才會(huì)有一個(gè)成效，但是他們完成了指標(biāo)，我沒(méi)有，我明白了點(diǎn)什么。
    5、接下來(lái)應(yīng)該是展廳開(kāi)放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約，這也是問(wèn)卷起到效果的時(shí)候了，前期拓這么多客戶是多么的重要，電話邀約要多，展廳開(kāi)放的人才多，那樣我們的效果也就達(dá)到了，這時(shí)候基數(shù)就很重要了。一切都是有計(jì)劃的，才能鼓舞人去努力啊!
    6、后期我就主要從事問(wèn)卷處理的工作了，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的，但是每個(gè)工作都不是多余的，總要有人去做，就像一位學(xué)者說(shuō)的那樣-如果小說(shuō)里出現(xiàn)了一把槍，拿著把槍必定要有人死。
    三、工作感想
    1、對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。我現(xiàn)在的工作都是為了開(kāi)盤(pán)時(shí)候的大賣(mài)，銷(xiāo)售員則是為了那天接到手軟的客戶，都是錢(qián)啊，這是很誘惑的，但是巨大的成功前的拓客，培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情?？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感觸很多。覺(jué)得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認(rèn)真，特別的積極向上。也讓我明白了，銷(xiāo)售員不是簡(jiǎn)單的在銷(xiāo)售展廳介紹自己的樓盤(pán)，給客戶解決疑惑就夠了的，聽(tīng)聽(tīng)電話，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。向森達(dá)看齊。
    2、以往自己有點(diǎn)懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事交流，聽(tīng)取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。
    四、個(gè)人收獲
    這三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲很多。
    1、每次拓客的時(shí)候要說(shuō)的是一個(gè)不是一個(gè)請(qǐng)求而是一個(gè)消息，我們_x來(lái)到了_x，要造老百姓們都住的起的超性價(jià)比的房子，這時(shí)候了解到應(yīng)該是一種得益，而不是只是為了應(yīng)付我們，也不是為了參加活動(dòng)獲得的小禮品。這才是一個(gè)強(qiáng)大，有實(shí)力的公司的職員的一種姿態(tài)，我們雖然不需要小蜜蜂，傳單什么的都要自己來(lái)，但是我們也有我們自己的姿態(tài)，帶著那份_x的榮耀，全國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)的霸氣!
    2、對(duì)于一些敏感客戶，說(shuō)話要注意措辭，語(yǔ)氣。由于我現(xiàn)在對(duì)公司情況不是特別清楚，加上經(jīng)驗(yàn)不足，懂行的客戶問(wèn)起問(wèn)題來(lái)不能有什么個(gè)人的以為;承諾，不太清的說(shuō)辭都是不應(yīng)該的。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現(xiàn)的承諾。
    3、有的時(shí)候我太過(guò)專注做自己的事，有時(shí)也不是太專注，是沒(méi)有聽(tīng)別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意。所以會(huì)有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)嗎?”。所以我又學(xué)會(huì)了，當(dāng)辦公室來(lái)電話時(shí)，我放下手里的工作，聽(tīng)聽(tīng)有什么事。這不是什么壞習(xí)慣，因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际窍⑾⑾嚓P(guān)的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會(huì)涉及到自己的工作。
    5、楊領(lǐng)導(dǎo)給我們講過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢(qián)。他回來(lái)了說(shuō)1塊錢(qián)一斤。老板問(wèn)他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢(qián)一斤啊?他答不上來(lái)了。
    通過(guò)這個(gè)故事，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)面。我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題，因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。
    五、認(rèn)識(shí)自己的不足
    經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足。
    1)在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心，有時(shí)干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳。
    一次換標(biāo)簽，我把批號(hào)都寫(xiě)成了1-1。糾其原因就是大意。因?yàn)榇笠猓瑳](méi)把標(biāo)簽的批號(hào)看得重要，只注意別把型號(hào)，規(guī)格寫(xiě)錯(cuò)，就忽略了批號(hào)。沒(méi)用動(dòng)腦子。
    2)還有就是做事慌。尤其是自己負(fù)責(zé)，怕做不好，怕讓大家著急，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了。就像_發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有領(lǐng)導(dǎo)看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以沒(méi)有自信。所以容易出錯(cuò)，而且都是低級(jí)錯(cuò)誤。我認(rèn)為這些在后期是可以通過(guò)鍛煉改正的。
    3)有時(shí)出錯(cuò)多了，就過(guò)分小心了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯(cuò)。所以有時(shí)會(huì)事事問(wèn)，不免有時(shí)會(huì)讓人覺(jué)得煩。我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵，怕?lián)?zé)任。不過(guò)以后我會(huì)改進(jìn)的。沒(méi)有錯(cuò)誤怎么會(huì)有改進(jìn)，不犯錯(cuò)誤又怎么知道什么是對(duì)的。不挨罵就更不知道自己錯(cuò)在哪，更不會(huì)對(duì)自己有全面的認(rèn)識(shí)。
    5)做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。前一秒鐘提統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就去找數(shù)據(jù)，記錄，做表。別的，以前的就不管了。后一秒鐘提領(lǐng)物料，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣。以后改，一定改。
    六、今后努力的方向
    1、加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，知識(shí)，在各種場(chǎng)合都能搭得上話，入得了別人的話題
    2、學(xué)習(xí)更多知識(shí)。藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的。對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助。
    3、愛(ài)崗敬業(yè)。向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，用心。
    4、做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)。避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。
    5、提高工作主動(dòng)性。對(duì)工作投入。
    通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺(jué)到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì)到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕，在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉公司業(yè)務(wù)，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立完成指標(biāo)的能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇十
    房地產(chǎn)一直是社會(huì)發(fā)展的重要領(lǐng)域，也是人們生活中的重要組成部分。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我有幸閱讀了很多關(guān)于房地產(chǎn)的文章，并從中汲取了許多感悟和心得體會(huì)。下面我將用五段式的文章來(lái)總結(jié)和分享這些體會(huì)，以期能夠給讀者帶來(lái)一些啟示和思考。
    第一段：引言與背景介紹
    房地產(chǎn)作為一個(gè)龐大而復(fù)雜的領(lǐng)域，涉及到許多方面，如房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃、開(kāi)發(fā)建設(shè)等。在這個(gè)信息快速傳播的時(shí)代，人們對(duì)于房地產(chǎn)的關(guān)注和需求也越來(lái)越大。因此，房地產(chǎn)文章在網(wǎng)絡(luò)和媒體上隨處可見(jiàn)。然而，面對(duì)眾多的文章，如何選擇適合自己的閱讀材料，并從中獲取有益的經(jīng)驗(yàn)和啟示，成為了當(dāng)前社會(huì)中一個(gè)重要的問(wèn)題。
    第二段：選擇優(yōu)質(zhì)文章的重要性
    在房地產(chǎn)文章的閱讀過(guò)程中，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，也領(lǐng)悟到了如何選取優(yōu)質(zhì)文章的重要性。首先，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇具有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的作者的文章是十分關(guān)鍵的。這些作者往往能夠提供真實(shí)、全面和深入的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，使讀者能夠更好地了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)。其次，文章的可信度也是衡量其優(yōu)劣的一個(gè)重要指標(biāo)。通過(guò)查證作者的身份和背景，可以判斷文章所提供信息的真實(shí)性和可靠性。最后，適合自己的閱讀材料應(yīng)該是有針對(duì)性和針對(duì)問(wèn)題的，能夠解答自己心中的困惑和疑問(wèn)。
    第三段：從文章中汲取經(jīng)驗(yàn)和啟示
    除了選擇優(yōu)質(zhì)的文章，還需要在閱讀中有所感悟和體會(huì)。在我的閱讀中，我發(fā)現(xiàn)一些房地產(chǎn)文章不僅僅是提供信息，還蘊(yùn)含著一些深刻的經(jīng)驗(yàn)和啟示。比如，在一篇關(guān)于房屋裝修的文章中，作者提到了“精裝修與簡(jiǎn)裝修的取舍”。這給我?guī)?lái)了很大的啟示，讓我意識(shí)到在房屋裝修時(shí)需要根據(jù)自身需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)做出取舍，而不是盲目追求奢華與浪費(fèi)。另外，在一篇關(guān)于樓市的投資文章中，作者強(qiáng)調(diào)了“時(shí)機(jī)的重要性”。從中我領(lǐng)悟到，投資房地產(chǎn)需要選擇合適時(shí)機(jī)，并且要有良好的分析和判斷能力，才能取得更好的回報(bào)。
    第四段：房地產(chǎn)文章的警示和警覺(jué)
    雖然房地產(chǎn)文章給我們帶來(lái)了很多經(jīng)驗(yàn)和啟示，但我們也需要對(duì)其保持一定的警覺(jué)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，有些文章不可避免地存在著虛假和夸大其詞的情況，因此我們不能一味相信和盲從。在閱讀房地產(chǎn)文章時(shí)，我們應(yīng)該保持對(duì)信息的審慎態(tài)度，多方比較和驗(yàn)證信息的真實(shí)性。同時(shí)，也要注意文章中的陷阱和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。有些房地產(chǎn)文章可能只是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品或傳遞某種利益，我們需要理性思考和辨別真假，以免上當(dāng)受騙。
    第五段：總結(jié)與展望
    通過(guò)閱讀房地產(chǎn)文章，我不僅學(xué)到了很多房地產(chǎn)知識(shí)，還收獲了很多個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過(guò)選擇優(yōu)質(zhì)文章，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和啟示，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和未來(lái)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)文章的閱讀不僅是獲取信息的途徑，更是培養(yǎng)思辨能力和批判思維的機(jī)會(huì)。因此，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)保持對(duì)房地產(chǎn)文章的關(guān)注和研究，不斷豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    通過(guò)以上五段，我對(duì)于房地產(chǎn)文章的感悟心得體會(huì)進(jìn)行了總結(jié)和分享。這些經(jīng)驗(yàn)和啟示不僅適用于房地產(chǎn)行業(yè)，也可以應(yīng)用到其他領(lǐng)域中。希望讀者能夠從中找到一些啟發(fā)和借鑒，為自己的發(fā)展和學(xué)習(xí)帶來(lái)一些幫助。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇十一
    近日，我參加了一個(gè)房地產(chǎn)觀摩活動(dòng)，并深受啟發(fā)。通過(guò)這次觀摩，我不僅對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解，也從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。以下是我個(gè)人的五段式文章，詳細(xì)闡述了這次觀摩的心得體會(huì)和我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的思考。
    第一段：觀摩活動(dòng)背景
    在本段，我會(huì)簡(jiǎn)要介紹觀摩活動(dòng)的背景和目的。我將描述觀摩的主題以及目標(biāo)，同時(shí)提到觀摩的時(shí)間和地點(diǎn)。
    第二段：房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
    在本段，我會(huì)談及房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。我將從宏觀層面分析房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響和重要性。同時(shí)，我會(huì)談到房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和各類樓盤(pán)的特點(diǎn)。在討論房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，我會(huì)概述其目前面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
    第三段：觀摩中的體會(huì)
    在這一段，我會(huì)詳細(xì)描述觀摩過(guò)程中的體會(huì)和收獲。我會(huì)列舉幾個(gè)有代表性的樓盤(pán)，并討論它們的設(shè)計(jì)理念、銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)反響等等。我還會(huì)談及我在觀摩過(guò)程中感受到的房地產(chǎn)行業(yè)的潛力和挑戰(zhàn)。
    第四段：對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的思考
    本段是我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的思考和感悟。我會(huì)談及房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)以及成功的關(guān)鍵因素。我還會(huì)探討房地產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的重要性。
    第五段：個(gè)人成長(zhǎng)與展望
    在最后一段，我會(huì)談?wù)撨@次觀摩活動(dòng)對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)的影響，并展望我在房地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。我會(huì)提出一些行動(dòng)計(jì)劃，以便將這次觀摩的收獲應(yīng)用于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展中。
    總結(jié)：
    通過(guò)這次觀摩活動(dòng)，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更全面的了解，并獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。這次觀摩為我未來(lái)在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展指明了方向，我將努力應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇十二
    房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要的角色。而作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力軍，房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員則承擔(dān)著推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要任務(wù)。在一線擔(dān)任房地產(chǎn)銷(xiāo)售多年的我，深深體會(huì)到了銷(xiāo)售工作的重要性和自身的成長(zhǎng)。接下來(lái)，我將從三個(gè)方面談?wù)勎业母形蚝托牡皿w會(huì)。
    第二段：方法論
    在這個(gè)行業(yè)中，成功的銷(xiāo)售人員需要有一套行之有效的銷(xiāo)售方法論。首先，需要了解客戶的需求和居住習(xí)慣，以便為他們推薦最合適的房源。同時(shí)，及時(shí)跟進(jìn)客戶需求，加強(qiáng)客戶與銷(xiāo)售員之間的聯(lián)系，以獲得客戶的信任。在溝通過(guò)程中，千萬(wàn)不要過(guò)于追求業(yè)績(jī)，而是要真正關(guān)注客戶需求，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
    第三段：心態(tài)調(diào)整
    在銷(xiāo)售中，心態(tài)調(diào)整同樣重要。面對(duì)銷(xiāo)售不理想或客戶不理解的情況，我們需要靜下心來(lái)，反思自身不足之處，尋找問(wèn)題所在，進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)。同時(shí)，也要保持堅(jiān)定、自信的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)與提升自身能力，為實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)而不懈努力。
    第四段：價(jià)值觀
    作為銷(xiāo)售人員，價(jià)值觀的塑造也非常重要。我們需要明確自己的價(jià)值取向，堅(jiān)持正確的道德觀和商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，避免以犧牲客戶利益為代價(jià)的單純追求業(yè)績(jī)的行為。相反，我們應(yīng)該尊重客戶權(quán)益，靠誠(chéng)信贏得客戶信任，從而實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。
    第五段：結(jié)尾
    總之，在房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)中，除了掌握好基本的銷(xiāo)售技能外，心態(tài)調(diào)整和價(jià)值觀的塑造同樣重要。不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，積極改進(jìn)銷(xiāo)售方法，保持積極向上的心態(tài)，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，才能夠在這個(gè)行業(yè)中獲得成功。而我自己也會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提高，投身于這個(gè)行業(yè)中，為客戶提供更好的服務(wù)，為這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇十三
    在學(xué)校里我是學(xué)金融的，來(lái)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)當(dāng)銷(xiāo)售員，不能說(shuō)非常對(duì)口，但也不能說(shuō)非常的不對(duì)口，畢竟金融學(xué)所學(xué)的內(nèi)容為我的銷(xiāo)售工作打下了一些基礎(chǔ)，雖然不是很多，但還是有些用。不過(guò)隨著實(shí)習(xí)的深入，在實(shí)際銷(xiāo)售房產(chǎn)的過(guò)程中，我也深深地意識(shí)到，理論雖是有指導(dǎo)意義，但卻非得有實(shí)踐的磨煉才可以出真知。在第一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我就已經(jīng)意識(shí)到我必須要開(kāi)動(dòng)自己的腦子，必須要不斷地從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才可以把房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作做好。
    二、當(dāng)業(yè)務(wù)能力需要情商時(shí)
    房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作，其業(yè)務(wù)能力的提升，可以說(shuō)是非得依靠足夠高的情商才可以展開(kāi)乃至做好的。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買(mǎi)單的老板，但是我卻因?yàn)樽约旱那樯淘颍e(cuò)失了機(jī)會(huì)。后來(lái)我在實(shí)習(xí)中反思了，這都是我情商的問(wèn)題，如果我能夠在必要的`時(shí)候了解到對(duì)方的心思，如果我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的過(guò)程中對(duì)我產(chǎn)生一種信任的感覺(jué)，我的銷(xiāo)售訂單也就有了著落了。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的后期，我提高了自己的情商，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。
    三、當(dāng)銷(xiāo)售取得了客戶信任
    自從我明白銷(xiāo)售工作或者說(shuō)業(yè)務(wù)能力離不開(kāi)銷(xiāo)售員的情商后，我的業(yè)績(jī)就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個(gè)實(shí)習(xí)生，現(xiàn)在我已經(jīng)可以留在實(shí)習(xí)的房地產(chǎn)當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理了。不過(guò)這都是后話了，我想說(shuō)的是我后來(lái)取得了客戶信任后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售員也就成了客戶的貼身管家，他們會(huì)什么事情都要我去幫忙，相應(yīng)的，他們有買(mǎi)房的需求，或者他們的朋友有買(mǎi)房的需求，他們都會(huì)第一時(shí)間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的訣竅，也就是真誠(chéng)以待，用自己的情商征服客戶，客戶一定會(huì)認(rèn)可你的!
    房地產(chǎn)的感悟心得篇十四
    來(lái)公司的時(shí)間不過(guò)幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題，只想說(shuō)說(shuō)這幾天以來(lái)一些切身的感受。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，可以用“一喜、二悟、三困惑”來(lái)總結(jié)。
    喜，即欣喜。還記得在總部培訓(xùn)那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對(duì)現(xiàn)實(shí)報(bào)太高的期望，說(shuō)我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長(zhǎng)的心態(tài)。聽(tīng)她這樣講，我對(duì)即將開(kāi)始的實(shí)習(xí)做了很多壞的打算?？僧?dāng)我真正來(lái)到三門(mén)峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個(gè)人待我們都很親切，互相之間沒(méi)有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡(jiǎn)稱”、“昵稱”;吃的、住的更是可以用“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)形容，真是沒(méi)想到。就連說(shuō)給同學(xué)聽(tīng)，他們都羨慕得不行!對(duì)了，還有一件事讓我很感動(dòng)，公司食堂因?yàn)槲沂腔孛穸{(diào)整了菜單!或許這一些點(diǎn)滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個(gè)充滿人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。
    說(shuō)完了“喜”，再說(shuō)說(shuō)“悟”。在總部培訓(xùn)的時(shí)候，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當(dāng)時(shí)聽(tīng)起來(lái)確實(shí)能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著這一段時(shí)間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會(huì)對(duì)那些話有新的理解和認(rèn)識(shí)。一個(gè)的`企業(yè)一路走來(lái)，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并用心去體會(huì)，才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫(xiě)到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過(guò)的廣告語(yǔ)：“越了解房產(chǎn)，越信賴建業(yè)?！?BR>    有了經(jīng)歷，有了思考，就會(huì)有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過(guò)程中，由于自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏，也會(huì)產(chǎn)生很多疑問(wèn)和困惑。疑問(wèn)主要在于專業(yè)知識(shí)方面。由于之前在學(xué)校沒(méi)有這方面的知識(shí)積累，也沒(méi)有接受正規(guī)的崗位培訓(xùn)，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開(kāi)會(huì)，都會(huì)聽(tīng)到很多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深、小高層、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論。現(xiàn)在回想一下第一次在會(huì)上發(fā)言，真是不知道自己在說(shuō)什么……呵呵，當(dāng)然，我不會(huì)退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過(guò)程，我要做的是把這一過(guò)程走好。
    如果說(shuō)這些疑問(wèn)可以通過(guò)自己勤學(xué)好問(wèn)來(lái)解答的話，有一個(gè)困惑就讓我感覺(jué)不是太好應(yīng)對(duì)了。由于我們來(lái)到公司的時(shí)間正好處于項(xiàng)目尾盤(pán)時(shí)期，以銷(xiāo)售為首任的置業(yè)顧問(wèn)自然地閑了下來(lái)，而我們實(shí)習(xí)的時(shí)間又不長(zhǎng)……所以，如果在這樣的形勢(shì)下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問(wèn)”這一角色，學(xué)到更多的東西，成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的矛盾。
    新的一周已經(jīng)開(kāi)始了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生確實(shí)能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會(huì)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會(huì)有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
    在此之前，我可以說(shuō)是基本沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，可總是流于形式，學(xué)生們總是應(yīng)付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實(shí)踐活動(dòng)之前我作為一個(gè)大學(xué)生(不敢說(shuō)所有的，但至少代表了相當(dāng)多數(shù))只扮演過(guò)兩種社會(huì)角色：學(xué)生與消費(fèi)者，也就是說(shuō)所知僅限于學(xué)習(xí)學(xué)校的知識(shí)，和花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)從生活必需品到奢侈品等一系列的消費(fèi)，從未嘗試過(guò)作為為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的一份子參與到社會(huì)的活動(dòng)中去。也從來(lái)沒(méi)有考慮到從象牙塔中走出到社會(huì)中去的時(shí)候，需要我們?cè)诖髮W(xué)期間使自己具備什么樣的能力來(lái)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，下面就從我自身談起：
    作為一個(gè)大學(xué)生的我，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒(méi)遇到過(guò)什么大的挫折。初中高中都算順利，大學(xué)雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒(méi)讓家里多費(fèi)太多心思。長(zhǎng)期緊張的高中生活使我習(xí)慣了老師的教鞭趕著走。到了大學(xué)，猛一下放松的學(xué)習(xí)環(huán)境使我非常的不適應(yīng)。甚至可以說(shuō)，直到我去實(shí)習(xí)以前都沒(méi)有找到一個(gè)好的學(xué)習(xí)方法來(lái)適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，換句話說(shuō)，就是不知道大學(xué)應(yīng)該怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過(guò)去的兩年的生活里面一直遵循著兩條生活習(xí)慣：一是大學(xué)期間一定要對(duì)自己很好，因?yàn)榇髮W(xué)里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績(jī)是差不多的。沒(méi)必要強(qiáng)迫自己;另一條就是，做一件事情必須等到天時(shí)，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認(rèn)為這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。可事實(shí)證明，這種條件都具備的時(shí)間和機(jī)會(huì)幾乎是沒(méi)有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個(gè)一年都在打游戲中度過(guò)，大二雖說(shuō)有部分激勵(lì)自己的意識(shí)覺(jué)醒，覺(jué)得不能再這么下去，于是不打網(wǎng)絡(luò)游戲了?？墒且廊灰荒甑筋^，感覺(jué)自己什么都沒(méi)有做，白過(guò)了一年。這次去鳳凰島實(shí)習(xí)，給我感觸最深的有三個(gè)人。
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    房地產(chǎn)的感悟心得篇十五
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    房地產(chǎn)工作總結(jié)及感悟1
    20x已經(jīng)接近尾聲，這一年的工作讓我覺(jué)得非常寶貴，這是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，我做房地產(chǎn)銷(xiāo)售以來(lái)在很多方面都在進(jìn)步，貫徹公司的領(lǐng)導(dǎo)方針我一直都在做好自己工作，我想不管是在什么時(shí)候都要清楚這些，一定要不斷的去完善好這些東西，在今后的工作當(dāng)中我想沒(méi)有什么事情可以去逃避的，這些都是非常關(guān)鍵的，我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己責(zé)任，這就是我的職責(zé)所在，工作跟收獲都是成正比的，一定要清楚這些，作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售很多事情都不需要去一一的指出來(lái)了。
    一、工作業(yè)務(wù)方面
    首先我始終認(rèn)為提高自己能力是第一，作為銷(xiāo)售的基本原則就是有信心，自己認(rèn)可自己能力，認(rèn)可自己銷(xiāo)售的東西，我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的，在業(yè)務(wù)方面一定要遵守規(guī)矩，這是我一直都在明確的一點(diǎn)，我不希望自己在工作生活當(dāng)中做不好這些，只有不斷的去完善好自己，提高自己水平讓自己不處在一個(gè)沒(méi)有狀態(tài)的情況下，做好自己的所有事情，這誒才是關(guān)鍵，現(xiàn)在我想了很多我一直都在提高能力，一年來(lái)我不敢說(shuō)自己進(jìn)步了多少，但是一定是比昨天的自己要強(qiáng)，我非常自信，雖然說(shuō)這一年來(lái)的業(yè)績(jī)不是特別出眾，甚至在工作當(dāng)中也出過(guò)一些狀況，我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的，現(xiàn)在我都是在逼著自己去做好這些，我覺(jué)得只要做了就沒(méi)錯(cuò)。
    二、學(xué)習(xí)新的知識(shí)
    銷(xiāo)售不是一直憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候都需要有一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)能夠豐富自己，在很大程度上面這些都是非常難得的，我想只有把這些都做好了才是最為關(guān)鍵的，在銷(xiāo)售方面很多知識(shí)是非常寶貴的，想學(xué)都不一定能夠?qū)W習(xí)的到，這讓我對(duì)自己今后的一個(gè)情況非常珍惜，一年來(lái)，我始終都覺(jué)得自己欠缺一些銷(xiāo)售方面的知識(shí)，這讓我知道了知識(shí)的重要性，不管是什么時(shí)候都應(yīng)該清楚這些，找到一種能夠融匯貫通的方式，這一直都是我在追求的，一年來(lái)我就要求自己要做好這些，我想了很多，無(wú)論是在什么時(shí)候都應(yīng)該把握好每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
    三、工作不足之處
    這一年來(lái)我總是會(huì)在一些細(xì)節(jié)上面失誤，盡管做一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售很多時(shí)候細(xì)節(jié)不是那么重要，但是一次次的積累這會(huì)讓我養(yǎng)成一個(gè)壞習(xí)慣，時(shí)間久了肯定出問(wèn)題，現(xiàn)在我能夠清楚的認(rèn)識(shí)到自己這一點(diǎn)，我想不管是什么事情總需要一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度，這就是我的缺點(diǎn)，我一定會(huì)把自己的不足完善好。
    房地產(chǎn)工作總結(jié)及感悟2
    20x年的成績(jī)即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，續(xù)寫(xiě)新的篇章。
    新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在，具體地講，主要幾個(gè)方面：
    第一、物業(yè)管理方面
    物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20x年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：
    (一)是人員流動(dòng)性過(guò)高，專業(yè)人才招聘困難。
    去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高，必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以，針對(duì)此問(wèn)題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時(shí)，通過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
    (二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
    由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題。
    (三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。
    目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。
    (四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。
    去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
    第二、公司內(nèi)部管理方面
    (一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。
    嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
    (二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。
    首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
    第三、工程管理方面
    強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
    同事們，在新的一年里，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫(xiě)全新的燦爛與輝煌!我相信，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績(jī)，為公司的.發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。
    房地產(chǎn)工作總結(jié)及感悟3
    1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度
    任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要得到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，期待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。近朱者赤，近墨者黑。大家營(yíng)造了銷(xiāo)售氛圍，再有銷(xiāo)售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷(xiāo)售的全過(guò)程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷(xiāo)心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷(xiāo)售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。
    2、客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止
    作為置業(yè)顧問(wèn)，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ)，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了，對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。
    3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)
    利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境;項(xiàng)目的平面布局，周邊的長(zhǎng)寬;項(xiàng)目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距;有關(guān)銷(xiāo)售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價(jià)格、優(yōu)惠條件;羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn);每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤(pán);房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;按揭銀行及利率和計(jì)算;購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。
    4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄
    記錄每一次洽談經(jīng)過(guò)，將與客戶的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)(包括電話追蹤、多次來(lái)訪情況)，以便掌握客戶情況;與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往，把客戶交為自己的朋友?？蛻羧绻€沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定，就要繼續(xù)跟蹤。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過(guò)程，加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好。所以，今天我可以告訴所有從事銷(xiāo)售行業(yè)的人說(shuō)，用心就是最高水平的銷(xiāo)售技巧。
    自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，我相信在20x年我會(huì)做的更好!
    房地產(chǎn)工作總結(jié)及感悟4
    一、工作業(yè)績(jī)
    這一年，我們公司開(kāi)了幾個(gè)盤(pán)，并不是特別的多，和一些大型的房地產(chǎn)公司相比，我們算是比較小的了，不過(guò)在我們這個(gè)小城市來(lái)說(shuō)，還是算比較知名的房地產(chǎn)公司了，質(zhì)量也是得到業(yè)主們的肯定的，今年的銷(xiāo)售情況并不是特別的好，和往年相比，反而有些下調(diào)，但我還是認(rèn)真的去完成我的業(yè)績(jī)目標(biāo)，積極的聯(lián)系客戶，陪客戶看樣板房，給他們建議，告訴他們購(gòu)房的一些資料信息。要走哪些程序，在一年的時(shí)間里，我也是完成了我的售房業(yè)績(jī)目標(biāo)，為公司銷(xiāo)售出去了x套房子，在銷(xiāo)售房子的過(guò)程中，我積極的利用我所了解的信息，認(rèn)真的去幫客戶選擇他們合適的，爭(zhēng)取把我們公司房子最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，讓他們看到，促使他們下決心購(gòu)買(mǎi)。
    二、自我提升
    在這一年里，我除了完成售房業(yè)績(jī)，也是積極的提升自己，我明白銷(xiāo)售的工作不能老是用一種技巧，對(duì)待不同的買(mǎi)房客戶，要有不同的技巧，他們的需求是不一樣的，像有的買(mǎi)房客戶更看重的是地段，周邊設(shè)施，學(xué)校，醫(yī)院的一些情況，對(duì)于價(jià)格反而沒(méi)有那么的敏感，有些客戶則是預(yù)算有限，希望盡可能的花少一些錢(qián)買(mǎi)到合適的房子，對(duì)于其他的要求并沒(méi)有那么的高，我也是積極的去參加培訓(xùn)，提升自己的銷(xiāo)售技巧，對(duì)不同的客戶采取不同的銷(xiāo)售方式，來(lái)促進(jìn)售房銷(xiāo)售的達(dá)成。對(duì)于我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，每促成一單的銷(xiāo)售，就是很大的一個(gè)業(yè)績(jī)，所以我們更是要努力提升自己的銷(xiāo)售能力，只有自己的能力變強(qiáng)了，那么更容易留住客戶，讓客戶成為我們公司的業(yè)主。
    在一年的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和售房銷(xiāo)售工作當(dāng)中，我也是發(fā)覺(jué)自己有一些不足是需要去改變的，像我有時(shí)候是比較急促的，耐心不是那么的夠，還因此損失了幾個(gè)客戶的業(yè)績(jī)，我也是非常懊惱，要是我耐心多一些，或許能留住客戶，不過(guò)我也是知道房地產(chǎn)的銷(xiāo)售并不容易，在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的提升自己的銷(xiāo)售能力和技巧，讓自己能售賣(mài)出更多的房子。
    房地產(chǎn)工作總結(jié)及感悟5
    自20x年月日進(jìn)入銷(xiāo)售部成為一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷(xiāo)售部的總經(jīng)理、經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
    一、學(xué)習(xí)方面
    來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營(yíng)銷(xiāo)類書(shū)籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷(xiāo)售是一門(mén)神奇的學(xué)問(wèn)”，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
    二、工作方面
    在來(lái)到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開(kāi)始背誦沙盤(pán)說(shuō)辭，隨后又是外出調(diào)盤(pán)，了解市場(chǎng)。調(diào)盤(pán)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，在與其他樓盤(pán)老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中，把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身對(duì)比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí)，以及和其對(duì)比我們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。緊接著就開(kāi)始外出展業(yè)，懷著激動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過(guò)懷疑，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有成交，但是我堅(jiān)持下來(lái)了，通過(guò)陌生拜訪，正式銷(xiāo)售工作的第天，在師傅的幫助下成功銷(xiāo)售出一套商業(yè)寫(xiě)字間，并且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對(duì)今后的銷(xiāo)售工作增強(qiáng)了信心。
    截止今天共完成了銷(xiāo)售面積平米，總價(jià)元，回款金額元。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷(xiāo)售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。
    三、思想方面
    來(lái)到公司兩個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
    對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在自己的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。20x年，我希望能擁有自己的住房，在安家。
    所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺(jué)得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
    2、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;
    3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息;
    5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?BR>    在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20x年，我一直在期待!
    ;
    房地產(chǎn)的感悟心得篇十六
    20__年_月
    (2)、實(shí)習(xí)目的
    通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
    (3)、實(shí)習(xí)內(nèi)容
    主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
    1、項(xiàng)目基本情況。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì)，開(kāi)發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。
    2、開(kāi)發(fā)商情況。
    3、項(xiàng)目提出的背景(投資環(huán)境分析)
    4、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件，開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。
    5、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。
    6、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。
    7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。
    8、、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案和渠道。
    9、項(xiàng)目的收入估算。
    10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。
    11、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效果的建議等。
    (4)、實(shí)習(xí)過(guò)程。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門(mén)集合，到未來(lái)域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來(lái)域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問(wèn)門(mén)崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來(lái)域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來(lái)域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問(wèn)題的詢問(wèn)與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問(wèn)問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)記錄問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)拍照(獲得允許后)，而我負(fù)責(zé)問(wèn)問(wèn)題和追加問(wèn)題、拍照等相關(guān)工作。最后通過(guò)我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來(lái)域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問(wèn)，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開(kāi)，總之通過(guò)我們的不懈努力，完成了未來(lái)域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。
    (5)、收獲與體會(huì)
    1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
    根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人，我們小組通過(guò)一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過(guò)，不過(guò)大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長(zhǎng)，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒(méi)有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參與了未來(lái)域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢問(wèn)、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開(kāi)小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。
    2、個(gè)人提高
    此次未來(lái)域房地產(chǎn)實(shí)習(xí)精力，進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點(diǎn)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步征地開(kāi)發(fā)到后期的銷(xiāo)售入住等專業(yè)問(wèn)題也有了很多實(shí)際的認(rèn)識(shí)，最重要的是為以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也將課本上的理論知識(shí)與實(shí)際狀況進(jìn)行了一次完美的整合與理解。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇十七
    我于20__年x月份任職于__，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了__這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，回顧這段時(shí)間的工作，我在任職期間，嚴(yán)格要求自己，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工作。
    一、全年度的工作情況和取得的成績(jī)
    銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。工作內(nèi)容主要概括為以下幾點(diǎn)：
    1、認(rèn)真做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料采購(gòu)價(jià)格、每天收集的產(chǎn)品報(bào)價(jià)等信息的發(fā)布工作;
    3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時(shí)間的準(zhǔn)確。如果這一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響銷(xiāo)售部門(mén)各個(gè)工作環(huán)節(jié)，因而浪費(fèi)人力和時(shí)間，大大降低工作效率。
    5、完成了其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項(xiàng)目中擔(dān)任與焦化廠方的對(duì)接任務(wù)，提供給對(duì)方所需的資料信息，并順利的試發(fā)一箱貨物。
    二、工作中存在的問(wèn)題及教訓(xùn)
    1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力去較圓滿的處理遇到的問(wèn)題。
    2、有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，做事缺乏主動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，大多數(shù)情況下工作沒(méi)有提前量，還不能主動(dòng)、提前謀思路、想辦法。
    3、總是為自己找借口，認(rèn)為工作忙，時(shí)間不夠，忽略產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。
    4、催款不夠積極，總在有要求時(shí)才對(duì)客戶進(jìn)行催款，不會(huì)積極主動(dòng)進(jìn)行回款催回。
    5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時(shí)沒(méi)有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。
    三、20__年度工作計(jì)劃
    半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)不足，爭(zhēng)取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。做到積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，拓寬自身的知識(shí)面，特別是產(chǎn)品方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力，銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作本來(lái)就是承擔(dān)著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色，如果做不到這一點(diǎn)，在以后的工作中將是一個(gè)很大的障礙。20__年即將開(kāi)始，在這一年，我希望我會(huì)有更大的收獲，因此對(duì)來(lái)年的工作做了一個(gè)規(guī)劃，主要如下：
    1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問(wèn)題的方法等。
    2、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的，對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助。
    3、愛(ài)崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，用心。
    4、做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)，避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。
    5、提高工作主動(dòng)性，對(duì)工作積極投入。
    我清楚的感覺(jué)到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì)到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手，及由于自己年紀(jì)輕，在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種.種問(wèn)題。
    在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇十八
    時(shí)間：2015.0.717 周五
    匯報(bào)人：朱慧嫻
    一、本周工作匯報(bào)：
    每個(gè)人對(duì)這個(gè)星期的工作做一個(gè)匯報(bào)，具體到量、內(nèi)容、總結(jié)，及這段時(shí)間的個(gè)人感悟和后期計(jì)劃，要做橫向和縱向比較。
    周一：打了50個(gè)電話，發(fā)了5個(gè)郵件
    周二：電話30個(gè)，發(fā)了4個(gè)郵件
    周三：電話30個(gè)，郵件3個(gè)，其中房探網(wǎng)有一個(gè)說(shuō)要來(lái)看房的，他的需求是400平。 對(duì)客戶劉總進(jìn)行了一個(gè)回訪，所有在我權(quán)限范圍內(nèi)能給的優(yōu)惠我都盡量給了，但是對(duì)方仍然不抬價(jià)，他們要的1萬(wàn)5、1萬(wàn)6每平方的價(jià)格不在我的職權(quán)范圍內(nèi)了，阻礙了我這關(guān)整個(gè)談判交易的有效推進(jìn)，我又比較好好反省和總結(jié)。
    周四：打房探網(wǎng)的電話打了7個(gè)：
    有1個(gè)是已經(jīng)回訪過(guò)了，說(shuō)這兩天來(lái)看房，400平；
    有1個(gè)希望租金能降到60就來(lái)租，租的面積還比較大，2000平；
    有4個(gè)已經(jīng)租到，信息過(guò)期。
    我們目前最主要的銷(xiāo)售方式：一個(gè)是直銷(xiāo)（目標(biāo)客戶明確）：即電話行銷(xiāo)、上門(mén)行銷(xiāo)；二是掃雷：即排查、掃街式的從尋找重點(diǎn)到鎖定目標(biāo)，為行銷(xiāo)做積累客戶的準(zhǔn)備。
    目前的進(jìn)度就是大家都按部就班的在做最大努力完成任務(wù)，大家都很主動(dòng)，而且都是在用心和動(dòng)腦經(jīng)做事。
    二、工作總結(jié)：
    1、之前都是以出售為目標(biāo)，現(xiàn)在是租售結(jié)合，由于目前科創(chuàng)租售市場(chǎng)活躍程度不高，客戶資源非常寶貴，所以在重點(diǎn)抓大客戶的基礎(chǔ)上，意向強(qiáng)的中小租戶客戶也應(yīng)該維系聯(lián)系，作為積極爭(zhēng)取的候選。
    2、（定價(jià)必須具有競(jìng)爭(zhēng)力）靈活采取各種經(jīng)營(yíng)合作方式，積極尋求中介等形式，豐富一直以來(lái)單一主動(dòng)的模式，從中介主動(dòng)過(guò)來(lái)的客戶，應(yīng)該都是意向強(qiáng)的，爭(zhēng)取來(lái)一個(gè)上門(mén)的就搞定一個(gè)。
    三、工作感悟：
    先說(shuō)點(diǎn)感性的：一是徐部長(zhǎng)和陳部長(zhǎng)以及馬希奧、賴志華組長(zhǎng)，從他們安排工作以及平時(shí)給我們的鼓勵(lì)、建議讓我看到了，“大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要相信團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人”這樣一個(gè)景象，一直在重視我們每一個(gè)人提出來(lái)的問(wèn)題并最終都會(huì)討論出一個(gè)解決問(wèn)題的辦法，也一直在傳遞正能量給我們，所以我一直都相信我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)樂(lè)觀，我們團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。
    再說(shuō)點(diǎn)理性的：多元化我們的營(yíng)銷(xiāo)手段，一切以“能租售出去”為最高宗旨。
    并制作按鈕搶拍或直接支付的`。
    四、后期計(jì)劃：
    2、跟緊有意向客戶，我跟之前的客戶幾乎沒(méi)有交集，所以打電話也只能提及工作，我在大到維系客戶關(guān)系和小到溝通問(wèn)題上也是有很大進(jìn)步空間的；因?yàn)闃潜P(pán)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，這一行一定要以主動(dòng)出擊為主要手段。
    3、先試試微信功能，多姿態(tài)的將我們的項(xiàng)目推入市場(chǎng)，
    五、最后和大家一起分享一句話：“知足常樂(lè)與不知足長(zhǎng)樂(lè)”
    因?yàn)槲覀兊男膽B(tài)是整個(gè)寫(xiě)字樓生死的保障：
    “不知足常樂(lè)”是指我們力爭(zhēng)提高工作的勞動(dòng)量和有效性，每天任務(wù)多一點(diǎn)點(diǎn)，計(jì)劃的拿到郵箱數(shù)多一點(diǎn)點(diǎn)，雖然某一天沒(méi)有比前一天進(jìn)步，但是，這樣要求進(jìn)步的心態(tài)伴隨每一天的話，我相信整個(gè)人總體的進(jìn)步是必然的。
    所以我們大家共同努力，共同知足常樂(lè)和不知足常樂(lè)，互相傳播正能量，盤(pán)活我們的科創(chuàng)！
    我的匯報(bào)完畢。謝謝！
    通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一方面我以顧客的身份來(lái)認(rèn)真了解樓盤(pán)信息，分析和辨別其他樓盤(pán)各方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；另一方面我以銷(xiāo)售人員的心態(tài)來(lái)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)規(guī)律，學(xué)習(xí)別人的銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售方法和銷(xiāo)售態(tài)度。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，除了解別人的項(xiàng)目外，我開(kāi)始用心去了解我們的項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試了解項(xiàng)目真正的賣(mài)點(diǎn)?，F(xiàn)就所學(xué)所感做一下總結(jié)。
    我認(rèn)為要開(kāi)展銷(xiāo)售工作，就要形成專門(mén)的銷(xiāo)售部門(mén)，建立規(guī)范的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有計(jì)劃，講策略、講方法的開(kāi)展工作。銷(xiāo)售人員要了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序及工作方法。
    第一、 銷(xiāo)售員始終是以不卑不亢、積極向上的態(tài)度開(kāi)展工作，敢于面對(duì)困難迎接挑戰(zhàn)。
    第二、 銷(xiāo)售員要以最熱情的態(tài)度來(lái)接待客戶，不能出現(xiàn)客戶來(lái)了無(wú)人接待的情況，要從客戶停車(chē)那一刻開(kāi)始，讓客戶有賓至如歸的溫馨感覺(jué)。
    第三、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤，不要在客戶看了房之后就冷落了客戶。
    第四、 要變靜態(tài)的等客戶為動(dòng)態(tài)的找客戶，竭盡全力挖掘客源。 第五、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
    第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，積極發(fā)揮
    創(chuàng)新才能。也許通過(guò)增加一點(diǎn)小特色，做一些小改變都能夠引起客戶的興趣。看似平凡的東西，花的心思不同，銷(xiāo)售的狀況卻是迥異。 第七、各部門(mén)之間的要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，要做好基本信息的溝通，不要工程部這邊做了調(diào)整改變，銷(xiāo)售員還不清楚。銷(xiāo)售工作不僅要靠銷(xiāo)售員的個(gè)人努力，而且還要靠團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，無(wú)論什么情況下都要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以及維護(hù)集體利益的全局觀念。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇十九
    做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
    首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
    1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
    2、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
    3、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人、在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
    4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
    5、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
    6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
    7、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
    8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
    9、如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
    10、記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
    以上就是我的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話、能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)！
    房地產(chǎn)的感悟心得篇二十
    做每個(gè)項(xiàng)目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力，最有代表性的項(xiàng)目就是最后的過(guò)電網(wǎng)，寓意是隊(duì)員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個(gè)隊(duì)員能順利脫離險(xiǎn)境。全員通過(guò)，難度真的很大，在第一輪過(guò)到三分之二的時(shí)候，有隊(duì)員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了，又得重做，有的隊(duì)員過(guò)去之后很激動(dòng)，竟發(fā)出聲音“好”，結(jié)果全軍覆沒(méi)，重做，有的隊(duì)員自我約束力不強(qiáng)，因?yàn)橐粋€(gè)人的疏忽，我們又的重做…。。過(guò)到最后，還剩一個(gè)人的時(shí)候，是最困難的時(shí)候，一不小心又碰到電網(wǎng)了，當(dāng)時(shí)的選擇要么重來(lái)，要么總指揮做50個(gè)俯臥撐，總指揮義無(wú)反顧的選擇了50個(gè)俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時(shí)刻，最后一個(gè)隊(duì)員放松自己，一切隨著他們無(wú)聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開(kāi)了雙眼，那一刻，我們每個(gè)人都很激動(dòng)。這個(gè)階段可以說(shuō)是痛苦的一個(gè)階段。這個(gè)項(xiàng)目告訴我們，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當(dāng)然強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，合理計(jì)劃，嚴(yán)密組織，團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的'弱點(diǎn)，剛開(kāi)始對(duì)制度要求不嚴(yán)格，很多人不重視小細(xì)節(jié)，態(tài)度不端正，意見(jiàn)不統(tǒng)一，最終造成走了不少?gòu)澛贰?BR>    因此團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)隊(duì)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細(xì)考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對(duì)困難估計(jì)不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵(lì)，積極探索，通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。
    體會(huì)最深的就是自己在做吞火項(xiàng)目時(shí)，感覺(jué)真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺(jué)得自己不行，這時(shí)當(dāng)看到對(duì)友的鼓勵(lì)，隊(duì)長(zhǎng)的目光都變成壓力的時(shí)候，就不得不有一種豁出去的感覺(jué)。最后自己順利的吞滅了火苗，回過(guò)頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵(lì)的。無(wú)論這個(gè)人多么強(qiáng)，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識(shí)的。這個(gè)吞火項(xiàng)目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒(méi)有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認(rèn)識(shí)自我，超越自我。所以在今后的工作中對(duì)同事善意的贊美和鼓勵(lì)非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵(lì)對(duì)別人會(huì)產(chǎn)生莫大的鼓舞。
    在訓(xùn)練中，我們?nèi)〉煤贸煽?jī)，得益于團(tuán)隊(duì)成員都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。通過(guò)完成一個(gè)集體項(xiàng)目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個(gè)人的潛能都有效發(fā)揮出來(lái)了。
    總之，通過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練活動(dòng)，增強(qiáng)了我的自信心，同時(shí)也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的參與意識(shí)和責(zé)任心，我想，通過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練，在今后的工作和生活中會(huì)有很大的幫助，因?yàn)槿松牡缆肥乔鄣摹⒙L(zhǎng)的。一次培訓(xùn)不能解決更多的問(wèn)題，只是對(duì)你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們?cè)诮窈蠊ぷ骱蜕钪懈鼞?yīng)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)強(qiáng)地發(fā)展下去。相信，今天的訓(xùn)練，給了我明天美好的憧憬。
    房地產(chǎn)的感悟心得篇二十一
    不知不覺(jué)中，20__已接近尾聲，加入__x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
    一、學(xué)習(xí)方面
    學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
    二、心態(tài)方面
    剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
    三、專業(yè)知識(shí)和技巧
    在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
    四、細(xì)節(jié)決定成敗
    從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
    五、展望未來(lái)
    20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
    六、計(jì)劃
    總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
    (一)、依據(jù)20__年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
    (二)、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
    (三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。
    (四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    (五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    (六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    (七)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
    房地產(chǎn)的感悟心得篇二十二
    經(jīng)歷了六月份開(kāi)盤(pán)，從前期的跳水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。
    第一、在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
    第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有利于后期的銷(xiāo)售工作。
    第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
    第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
    第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
    第七團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷(xiāo)售中因知識(shí)匱乏，而造成不必要的客戶流失。
    第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷(xiāo)售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。
    第九銷(xiāo)售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí)，銷(xiāo)售人員及時(shí)雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛(ài)好，以便于銷(xiāo)售。
    第十、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
    第十一、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
    總之，這半年多來(lái)，我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將保持對(duì)工作的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神，一步一個(gè)腳印，積極的向著目標(biāo)前進(jìn)!
    房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得
    房地產(chǎn)的感悟心得篇二十三
    房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售是聯(lián)系房地產(chǎn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的橋梁與紐帶.是關(guān)系到房地產(chǎn)再生產(chǎn)能否順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié).下面是小編精心整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售
    心得體會(huì)
    ，歡迎大家學(xué)習(xí)和參閱。
    首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
    1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
    2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
    3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
    4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
    5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
    6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
    7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
    8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
    9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
    10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
    在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
    以上就是我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!
    轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過(guò)去，到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思，是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買(mǎi)賣(mài)房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買(mǎi)一個(gè)愿賣(mài)就可以了，可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開(kāi)盤(pán)到房子都賣(mài)完不是一兩天就能完成的，這買(mǎi)賣(mài)房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣(mài)完房子了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權(quán)證，從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)，認(rèn)購(gòu)，簽
    合同
    ，書(shū)面寫(xiě)了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。。
    在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退，重新再來(lái)一遍，甚是麻煩。。
    不過(guò)麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
    所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
    其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
    [用心學(xué)習(xí)]
    從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
    [學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]
    進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
    一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
    [培養(yǎng)你的親和力]
    所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。
    在售房的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。
    在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
    [提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)]
    房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售技巧的保證。
    樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
    當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。
    專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對(duì)所售樓盤(pán)地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶對(duì)你和你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。
    要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過(guò)程中抓住客戶所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì)成功的。